銷售實習心得15篇

　　當我們(men)備受啟(qi)迪時，可以通過寫(xie)心(xin)(xin)得(de)(de)體會的(de)(de)方式將其記錄下來，它可以幫助我們(men)了解自己的(de)(de)這段時間的(de)(de)學習(xi)、工作(zuo)生活狀(zhuang)態。那么(me)心(xin)(xin)得(de)(de)體會該怎么(me)寫(xie)？想必這讓大(da)(da)家都很(hen)苦(ku)惱吧，下面是(shi)小(xiao)編精心(xin)(xin)整(zheng)理的(de)(de)銷售實習(xi)心(xin)(xin)得(de)(de)，希(xi)望對大(da)(da)家有所(suo)幫助。

銷售實習心得1

　　剛(gang)(gang)來(lai)公(gong)(gong)司(si)不久，在(zai)__房產公(gong)(gong)司(si)發生(sheng)了一些故事，讓我(wo)(wo)(wo)記憶最深的(de)就是(shi)：我(wo)(wo)(wo)在(zai)__房產公(gong)(gong)司(si)第一個成(cheng)交的(de)客戶(hu)。剛(gang)(gang)來(lai)公(gong)(gong)司(si)實習，我(wo)(wo)(wo)沒有接(jie)(jie)(jie)待(dai)權(quan)，只有接(jie)(jie)(jie)電(dian)(dian)權(quan)，所以我(wo)(wo)(wo)整(zheng)天地坐在(zai)熱(re)線(xian)前接(jie)(jie)(jie)聽電(dian)(dian)話。16號(hao)中午(wu)，我(wo)(wo)(wo)接(jie)(jie)(jie)聽熱(re)線(xian)，接(jie)(jie)(jie)到謝先(xian)生(sheng)的(de)電(dian)(dian)話，并約(yue)好(hao)下午(wu)過來(lai)看(kan)(kan)房。下午(wu)謝先(xian)生(sheng)果(guo)然如(ru)約(yue)，到了售樓處(chu)，我(wo)(wo)(wo)熱(re)情(qing)接(jie)(jie)(jie)待(dai)了他(ta)，并詳細介紹了，我(wo)(wo)(wo)們小區的(de)環境(jing)和熱(re)銷(xiao)戶(hu)型，他(ta)很滿意，通(tong)過溝通(tong)了解，我(wo)(wo)(wo)知道他(ta)是(shi)結婚(hun)用房，兩(liang)室(shi)朝陽(yang)87個平(ping)米的(de)戶(hu)型正(zheng)適合他(ta)。我(wo)(wo)(wo)的(de)介紹，使他(ta)對我(wo)(wo)(wo)們的(de)小區及戶(hu)型很感興趣，我(wo)(wo)(wo)想：是(shi)時候帶(dai)他(ta)去(qu)看(kan)(kan)房子了。

　　出了(le)(le)(le)售(shou)(shou)樓(lou)處(chu)，我(wo)(wo)(wo)開始介(jie)紹(shao)周邊(bian)完工后的(de)居(ju)住(zhu)情景，讓他(ta)(ta)(ta)想象：他(ta)(ta)(ta)美好的(de)生活場景，到了(le)(le)(le)大門我(wo)(wo)(wo)介(jie)紹(shao)小區(qu)是人車分流的(de)，非常人性化，車進了(le)(le)(le)小區(qu)就進入地(di)(di)下車庫，不(bu)(bu)會對路(lu)上行人造成危險，他(ta)(ta)(ta)認可(ke)地(di)(di)點點頭。在到51號(hao)樓(lou)的(de)路(lu)上，我(wo)(wo)(wo)又介(jie)紹(shao)小區(qu)以后的(de)綠化、園林等(deng)等(deng)，他(ta)(ta)(ta)都(dou)很滿意的(de)點頭。到了(le)(le)(le)他(ta)(ta)(ta)的(de)房子(zi)(zi)，我(wo)(wo)(wo)介(jie)紹(shao)兩室朝陽的(de)優勢，通風和采光(guang)等(deng)獨有的(de)特點，他(ta)(ta)(ta)還是不(bu)(bu)停(ting)地(di)(di)點頭，而(er)且眼里放光(guang)，（房地(di)(di)產公司銷售(shou)(shou)實(shi)習心(xin)得(de)體會）道這是成交(jiao)的(de)前(qian)兆。看(kan)完房后，我(wo)(wo)(wo)帶他(ta)(ta)(ta)回售(shou)(shou)樓(lou)處(chu)，詳(xiang)細算了(le)(le)(le)一下稅費(fei)，他(ta)(ta)(ta)也能承受。我(wo)(wo)(wo)說(shuo)：“那就定了(le)(le)(le)吧！”可(ke)他(ta)(ta)(ta)要(yao)和家人商量(liang)，我(wo)(wo)(wo)說(shuo)：“等(deng)你商量(liang)完，這房子(zi)(zi)也就沒了(le)(le)(le)，現在僅(jin)剩兩套，房子(zi)(zi)是自(zi)己的(de)，看(kan)好了(le)(le)(le)，就沒有問題！”

　　他(ta)(ta)這(zhe)時(shi)用手(shou)去撓頭，我知道他(ta)(ta)在考慮，他(ta)(ta)很(hen)想(xiang)要這(zhe)個(ge)房子，可(ke)還是有些擔心(xin)。這(zhe)是，我不停的(de)(de)(de)重復：戶(hu)(hu)型(xing)、小區、__房產(chan)公司品(pin)牌等優勢，他(ta)(ta)猛的(de)(de)(de)一(yi)拍(pai)桌子，定了(le)！他(ta)(ta)給(gei)他(ta)(ta)姐打電話(hua)要錢(qian)，他(ta)(ta)姐也是售樓的(de)(de)(de)，并且讓(rang)他(ta)(ta)回來商量一(yi)下(xia)再說，我接過電話(hua)，詳細介紹(shao)小區、戶(hu)(hu)型(xing)、__房產(chan)公司的(de)(de)(de)品(pin)牌，最后他(ta)(ta)姐也被我說服了(le)，給(gei)他(ta)(ta)匯(hui)(hui)了(le)錢(qian)。可(ke)是到了(le)銀行，客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)密碼不對，我又開始做工作(zuo)，讓(rang)他(ta)(ta)姐給(gei)他(ta)(ta)匯(hui)(hui)另(ling)一(yi)張卡，過了(le)不多時(shi)，錢(qian)匯(hui)(hui)到了(le)，取出一(yi)萬當定金。到了(le)售樓處(chu)辦(ban)完手(shou)續(xu)，解釋完相關簽約事宜，都到了(le)下(xia)班時(shi)間了(le)，客戶(hu)(hu)交錢(qian)的(de)(de)(de)過程用時(shi)整整一(yi)個(ge)下(xia)午，很(hen)累的(de)(de)(de)一(yi)場談判(pan)，可(ke)心(xin)理充滿了(le)成交后的(de)(de)(de)喜悅。

　　通過這個(ge)客戶的成交，我(wo)深刻的理解到：只要客戶要房子(zi)，你(ni)一定要熱情(qing)地(di)接待，并且進行換位思考(kao)，站在他(ta)(ta)的角度上，耐心解決他(ta)(ta)任何問題，讓(rang)他(ta)(ta)說他(ta)(ta)的顧(gu)慮，你(ni)幫助他(ta)(ta)打消(xiao)這種(zhong)顧(gu)慮，你(ni)就(jiu)成功(gong)了(le)。今天(tian)的事情(qing)做完(wan)了(le)，可是(shi)我(wo)在公(gong)司的路還很(hen)長，我(wo)要努力工作，讓(rang)自己成為(wei)__房產公(gong)司不可缺少的人才。

銷售實習心得2

　　為期xx個月的(de)(de)實習結(jie)束了，我在(zai)這一(yi)(yi)個月的(de)(de)實習中學(xue)(xue)到(dao)了很多在(zai)課(ke)堂(tang)上根本就(jiu)學(xue)(xue)不到(dao)的(de)(de)知識(shi)，受益匪淺。現在(zai)我就(jiu)對這一(yi)(yi)個月的(de)(de)實習做一(yi)(yi)個工作小結(jie)。

　　首先介紹一下我的實習(xi)單位：xx電腦(nao)城。xx電腦(nao)城位于(yu)xx商(shang)業中心：緊鄰(lin)xx商(shang)場、xx百貨大(da)樓。

　　自9月(yue)20號(hao)開始，公司(si)安排(pai)我進(jin)行了四個階段(duan)(duan)的(de)(de)(de)實習(xi)。第一(yi)(yi)階段(duan)(duan)為搬運，其實這一(yi)(yi)階段(duan)(duan)沒(mei)有(you)什么(me)技術性。完全(quan)是做勞力(li)。把(ba)各種(zhong)產(chan)品都(dou)歸(gui)類(lei)放(fang)入庫房。比(bi)(bi)如mp3放(fang)在一(yi)(yi)塊(kuai)，而各類(lei)品牌(pai)又放(fang)在一(yi)(yi)塊(kuai)，xx貨最多，出(chu)貨也(ye)(ye)最快。有(you)些(xie)品牌(pai)由(you)(you)于知名度不高，所以(yi)憑借價格優勢也(ye)(ye)很難突破銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)的(de)(de)(de)增長(chang)。也(ye)(ye)有(you)些(xie)比(bi)(bi)較知名的(de)(de)(de)品牌(pai)由(you)(you)于質量(liang)的(de)(de)(de)緣故銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)不斷下降(jiang)，比(bi)(bi)如xx。同時(shi)也(ye)(ye)有(you)一(yi)(yi)些(xie)新拼(pin)牌(pai)進(jin)入。這樣由(you)(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)的(de)(de)(de)變化，公司(si)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售部門不斷打出(chu)清(qing)單來(lai)調整品牌(pai)的(de)(de)(de)進(jin)貨數量(liang)。

　　干了(le)幾天搬運(yun)工后公司安排(pai)了(le)我(wo)第二階段的(de)(de)(de)(de)實習。當然(ran)在這期間我(wo)也認識(shi)不少(shao)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)電子產品(pin)(pin)以(yi)及(ji)它們的(de)(de)(de)(de)產地和運(yun)貨渠(qu)道。我(wo)的(de)(de)(de)(de)第二階段實習是對mp3有(you)關知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)。主要熟悉其主要功能及(ji)各品(pin)(pin)牌(pai)及(ji)其型號(hao)的(de)(de)(de)(de)獨特功能也即優(you)勢。由(you)于喜歡數碼產品(pin)(pin)，主要功能熟悉的(de)(de)(de)(de)很快但其特種功能卻費(fei)了(le)一(yi)番盡，比(bi)(bi)如ipod的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)非常好，而xx有(you)些(xie)型號(hao)收(shou)音機(ji)(ji)功能，xx的(de)(de)(de)(de)有(you)些(xie)機(ji)(ji)型具有(you)雙空(kong)間功能（一(yi)半具有(you)隱蔽(bi)性）在這個過程(cheng)當中有(you)些(xie)時候(hou)感(gan)覺有(you)些(xie)不舒服，有(you)些(xie)機(ji)(ji)子質(zhi)(zhi)量很差(cha)功能也不具備，但負責(ze)人卻不讓把實際情(qing)況(kuang)告訴消費(fei)者。所以(yi)這一(yi)過程(cheng)學的(de)(de)(de)(de)比(bi)(bi)較慢。

　　經歷了(le)(le)第二階(jie)段的(de)(de)(de)培訓后，我(wo)進入了(le)(le)實訓階(jie)段。第三(san)階(jie)段負責人安排(pai)我(wo)到門口促(cu)銷(xiao)mp3，“xx”新品(pin)牌(pai)，因為“ipod”不具“xx”這樣的(de)(de)(de)中文商(shang)標。當(dang)顧客(ke)走過發(fa)現“xx”mp3及(ji)其(qi)非(fei)常“優惠”的(de)(de)(de)價(jia)格和(he)打(da)出的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)字樣時。會非(fei)常驚喜駐足欣賞。并且不停(ting)的(de)(de)(de)問我(wo)為什么這樣便(bian)宜時，我(wo)只(zhi)好(hao)吞吐的(de)(de)(de)說這是兩個品(pin)牌(pai)。臉(lian)上表情變化的(de)(de)(de)迅速，我(wo)知道(dao)這單“生意”又要(yao)黃了(le)(le)。心情的(de)(de)(de)失(shi)落(luo)感但愿不要(yao)影響了(le)(le)他們逛里(li)面(mian)的(de)(de)(de)商(shang)場。

　　這是我實習的(de)第四個階段。主(zhu)賣(mai)“xx”和(he)“xx”兩個品牌，xx是個很好(hao)的(de)品牌，賣(mai)的(de)也快，很少有(you)(you)(you)顧客(ke)回(hui)(hui)來找“麻煩”，但(dan)“xx”的(de)卻麻煩不斷，十個就有(you)(you)(you)九(jiu)個有(you)(you)(you)問(wen)題，有(you)(you)(you)些(xie)換了好(hao)幾次(ci)都有(you)(you)(you)問(wen)題，而(er)每(mei)次(ci)都會(hui)是一個“身”和(he)“心”的(de)考驗(yan)，賣(mai)主(zhu)讓找售(shou)(shou)后售(shou)(shou)后又推回(hui)(hui)來，而(er)每(mei)次(ci)都是一場口(kou)水戰(zhan)。

　　其(qi)實(shi)在(zai)(zai)這期(qi)間我也去了xx的(de)售后，確實(shi)不怎么樣連個牌子都(dou)沒有，在(zai)(zai)勸業市場(chang)西門(men)二摟的(de)一個角落里，幾(ji)臺舊電腦和(he)三(san)個人。

　　在為期1個月的實習(xi)(xi)里(li)，我像一(yi)(yi)個真正(zheng)的員(yuan)工一(yi)(yi)樣(yang)擁有自己的工作卡，感覺自己已經不(bu)是一(yi)(yi)個學生了，每天7點(dian)起床，然后(hou)像個真正(zheng)的上(shang)班(ban)(ban)族一(yi)(yi)樣(yang)上(shang)班(ban)(ban)。實習(xi)(xi)過(guo)程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同(tong)事學習(xi)(xi)，一(yi)(yi)個月的實習(xi)(xi)使我懂得(de)了很多以前不(bu)知道的東西，對(dui)xx電腦城也有了更深的了解。

　　實(shi)習是每一個大(da)學畢(bi)業(ye)生必須擁有(you)的(de)一段經歷，它(ta)使我(wo)(wo)們(men)在(zai)實(shi)踐中了(le)(le)解社(she)會，讓我(wo)(wo)們(men)學到(dao)了(le)(le)很多在(zai)課(ke)堂上根本就學不到(dao)的(de)知識(shi)，也打(da)開了(le)(le)視野，長了(le)(le)見識(shi)，為(wei)我(wo)(wo)們(men)以后進一步走向社(she)會打(da)下堅實(shi)的(de)基礎，實(shi)習是我(wo)(wo)們(men)把(ba)學到(dao)的(de)理論知識(shi)應(ying)用在(zai)實(shi)踐中的(de)一次嘗試。我(wo)(wo)想，作為(wei)一名即將畢(bi)業(ye)的(de)大(da)學生，建立自身的(de)十年發展計劃已迫在(zai)眉睫(jie)！

銷售實習心得3

　　經過(guo)了幾(ji)天的(de)折騰我終于找到了一(yi)個實(shi)習(xi)地方—食(shi)品店銷售，這(zhe)次實(shi)習(xi)也是我們(men)第(di)一(yi)次綜合實(shi)習(xi)，實(shi)習(xi)對我是一(yi)個鍛煉的(de)好機會，它也將全面檢查我各個方面的(de)能力，也檢驗(yan)我能否將所學的(de)理論知識應用到實(shi)踐中去。

　　進(jin)入(ru)大(da)三，就業問題就成了(le)(le)說不完的話(hua)題。在(zai)(zai)現今社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，招(zhao)聘會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)上的大(da)字報都總寫(xie)著“有經(jing)驗者優(you)先”，可還在(zai)(zai)校園里面(mian)的我們這班學子社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)經(jing)驗又會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)擁有多少(shao)呢(ni)?為(wei)了(le)(le)拓展(zhan)自身的知識面(mian)，擴大(da)與社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)的接觸面(mian)，增加個(ge)人在(zai)(zai)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)競爭中的經(jing)驗，鍛煉和提高自己(ji)的能(neng)力，以(yi)便(bian)在(zai)(zai)以(yi)后(hou)(hou)畢業后(hou)(hou)能(neng)真正(zheng)真正(zheng)走入(ru)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，能(neng)夠適應(ying)國內外(wai)的經(jing)濟形勢的變(bian)化，并且(qie)能(neng)夠在(zai)(zai)生(sheng)活和工作中很好(hao)地處理各方面(mian)的問題，我開始了(le)(le)我這個(ge)假期的社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)實踐-走進(jin)無錫市津津副食品(pin)店。

　　實(shi)踐(jian)，可為以后找(zhao)工(gong)作(zuo)打(da)下基礎(chu)。通過這段(duan)時間(jian)的(de)(de)(de)實(shi)習，學(xue)到(dao)一些在(zai)(zai)學(xue)校里(li)學(xue)不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)東西。因(yin)為環境(jing)的(de)(de)(de)不(bu)同，接觸(chu)的(de)(de)(de)人與事不(bu)同，從中(zhong)所學(xue)的(de)(de)(de)東西自(zi)然就(jiu)(jiu)不(bu)一樣了(le)。要學(xue)會從實(shi)踐(jian)中(zhong)學(xue)習，從學(xue)習中(zhong)實(shi)踐(jian)。而且在(zai)(zai)中(zhong)國的(de)(de)(de)經(jing)濟飛速發展，又加入(ru)了(le)世(shi)貿，國內(nei)外經(jing)濟日趨變(bian)化，每天都不(bu)斷有(you)新的(de)(de)(de)東西涌現(xian)，在(zai)(zai)擁有(you)了(le)越來(lai)越多的(de)(de)(de)機會的(de)(de)(de)同時，也有(you)了(le)更(geng)多的(de)(de)(de)挑戰，前天才剛學(xue)到(dao)的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)可能在(zai)(zai)今天就(jiu)(jiu)已(yi)經(jing)被淘汰掉了(le)，中(zhong)國的(de)(de)(de)經(jing)濟越和外面接軌(gui)，對于人才的(de)(de)(de)要求(qiu)就(jiu)(jiu)會越來(lai)越高，我們不(bu)只要學(xue)好學(xue)校里(li)所學(xue)到(dao)的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)，還要不(bu)斷從生活中(zhong)，實(shi)踐(jian)中(zhong)學(xue)其(qi)它知(zhi)(zhi)識(shi)，不(bu)斷地(di)從各方面武(wu)裝自(zi)已(yi)，才能在(zai)(zai)競爭(zheng)中(zhong)突出自(zi)已(yi)，表(biao)現(xian)自(zi)已(yi)。

　　在食品(pin)店里,別人一(yi)(yi)眼(yan)就能把我(wo)(wo)(wo)人出(chu)是一(yi)(yi)名(ming)正在讀書的(de)學生,我(wo)(wo)(wo)問他們(men)(men)為(wei)(wei)什么(me),他們(men)(men)總說從我(wo)(wo)(wo)的(de)臉上就能看出(chu)來,呵呵,也許沒(mei)有(you)(you)經歷過(guo)社會的(de)人都有(you)(you)我(wo)(wo)(wo)這種不知名(ming)遭遇吧!我(wo)(wo)(wo)并沒(mei)有(you)(you)因為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)在他們(men)(men)面前沒(mei)有(you)(you)經驗而(er)退后,我(wo)(wo)(wo)相信我(wo)(wo)(wo)也能做的(de)像(xiang)他們(men)(men)一(yi)(yi)樣(yang)好(hao).我(wo)(wo)(wo)的(de)工作是在那(nei)做銷售員,每(mei)天9點(dian)(dian)鐘(zhong)-下午2點(dian)(dian)再(zai)從下午的(de)4 點(dian)(dian)-晚上9點(dian)(dian)鐘(zhong)分段(duan)時(shi)間上班,雖然(ran)時(shi)間長(chang)了(le)點(dian)(dian)，但(dan)熱情而(er)年輕的(de)我(wo)(wo)(wo)并沒(mei)有(you)(you)絲(si)毫(hao)的(de)感(gan)到過(guo)累。

　　我(wo)覺得(de)這是一(yi)(yi)種激勵,明(ming)白了(le)人(ren)(ren)生,感(gan)悟了(le)生活,接觸了(le)社會,了(le)解了(le)未(wei)來(lai).在(zai)食品店里雖然我(wo)是以(yi)(yi)銷售(shou)為主,但我(wo)不時(shi)還要(yao)做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)些(xie)工(gong)作(zuo)以(yi)(yi)外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)，有(you)(you)時(shi)要(yao)做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)些(xie)清潔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，在(zai)學(xue)校(xiao)里也(ye)許有(you)(you)老(lao)師(shi)分(fen)配說(shuo)今天(tian)做(zuo)(zuo)些(xie)什么，明(ming)天(tian)做(zuo)(zuo)些(xie)什么，但在(zai)這里，不一(yi)(yi)定有(you)(you)人(ren)(ren)會告訴(su)你這些(xie)，你必須自覺地去做(zuo)(zuo)，而且(qie)要(yao)盡自已的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力做(zuo)(zuo)到(dao)最好，一(yi)(yi)件工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)率就(jiu)會得(de)到(dao)別人(ren)(ren)不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)評(ping)價。在(zai)學(xue)校(xiao)，只(zhi)有(you)(you)學(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)氛(fen)圍，畢竟學(xue)校(xiao)是學(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)場所，每(mei)一(yi)(yi)個學(xue)生都在(zai)為取(qu)得(de)更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成績而努力。而這里是工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)場所，每(mei)個人(ren)(ren)都會為了(le)獲得(de)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報酬而努力，無論是學(xue)習還是工(gong)作(zuo)，都存在(zai)著競爭，在(zai)競爭中就(jiu)要(yao)不斷學(xue)習別人(ren)(ren)先進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，也(ye)要(yao)不斷學(xue)習別人(ren)(ren)怎樣做(zuo)(zuo)人(ren)(ren)，以(yi)(yi)提高(gao)自已的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力!

　　記得老(lao)師曾(ceng)經說過(guo)大學(xue)(xue)是一(yi)個(ge)小社會，但我總覺(jue)得校(xiao)園(yuan)里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xue)(xue)高(gao)校(xiao)，學(xue)(xue)生(sheng)還終歸保持著學(xue)(xue)生(sheng)的身份。而走(zou)進企業，接(jie)觸各種(zhong)各樣(yang)的客(ke)戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面(mian)對(dui)我從(cong)未面(mian)對(dui)過(guo)的一(yi)切。記得在我校(xiao)舉(ju)行的招聘會上所(suo)反映出來(lai)的其(qi)中一(yi)個(ge)問題是，學(xue)(xue)生(sheng)的實際操作能力與在校(xiao)理論學(xue)(xue)習(xi)有(you)一(yi)定的差(cha)距。在這次實踐中，這一(yi)點我感受很(hen)深。

　　我(wo)們(men)從學(xue)(xue)(xue)校學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)理(li)論知識(shi)，幾(ji)乎是(shi)(shi)面(mian)面(mian)俱到;而在實際(ji)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中，可(ke)(ke)能會(hui)(hui)遇到書(shu)(shu)本上(shang)(shang)沒學(xue)(xue)(xue)到的(de)(de)，又可(ke)(ke)能是(shi)(shi)書(shu)(shu)本上(shang)(shang)的(de)(de)知識(shi)一(yi)點都用(yong)不(bu)(bu)(bu)上(shang)(shang)的(de)(de)情況。或許工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中運用(yong)到的(de)(de)只是(shi)(shi)很(hen)簡單的(de)(de)問(wen)(wen)題，只要(yao)(yao)套(tao)公式似的(de)(de)就能完成一(yi)項任務。有(you)(you)時候我(wo)會(hui)(hui)埋怨，實際(ji)操作(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)么(me)簡單，但(dan)(dan)為(wei)什么(me)書(shu)(shu)本上(shang)(shang)的(de)(de)知識(shi)讓人學(xue)(xue)(xue)得這(zhe)么(me)吃力呢?這(zhe)是(shi)(shi)社會(hui)(hui)與學(xue)(xue)(xue)校脫軌了嗎(ma)?也(ye)許老(lao)師是(shi)(shi)正確的(de)(de)，雖然大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)生(sheng)活不(bu)(bu)(bu)像踏入(ru)社會(hui)(hui)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)總算是(shi)(shi)社會(hui)(hui)的(de)(de)一(yi)個部(bu)分(fen)，這(zhe)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)否認的(de)(de)事實。但(dan)(dan)是(shi)(shi)有(you)(you)時也(ye)要(yao)(yao)感謝(xie)老(lao)師孜孜不(bu)(bu)(bu)倦地(di)教導，有(you)(you)些(xie)問(wen)(wen)題有(you)(you)了有(you)(you)課堂上(shang)(shang)地(di)認真消(xiao)化，有(you)(you)平時作(zuo)(zuo)(zuo)業作(zuo)(zuo)(zuo)補充，我(wo)比一(yi)部(bu)人具有(you)(you)更(geng)高的(de)(de)起點，有(you)(you)了更(geng)多的(de)(de)知識(shi)層面(mian)去應付各(ge)種工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)上(shang)(shang)的(de)(de)問(wen)(wen)題，作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)名(ming)新世紀的(de)(de)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，應該懂得與社會(hui)(hui)上(shang)(shang)各(ge)方面(mian)的(de)(de)人交往，處(chu)理(li)社會(hui)(hui)上(shang)(shang)所發生(sheng)的(de)(de)各(ge)方面(mian)的(de)(de)事情，這(zhe)就意(yi)味著大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)要(yao)(yao)注意(yi)到社會(hui)(hui)實踐(jian)，社會(hui)(hui)實踐(jian)必不(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)少。畢(bi)竟，1年之后，我(wo)已經(jing)不(bu)(bu)(bu)再是(shi)(shi)一(yi)名(ming)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，是(shi)(shi)社會(hui)(hui)中的(de)(de)一(yi)分(fen)子，要(yao)(yao)與社會(hui)(hui)交流(liu)，為(wei)社會(hui)(hui)做貢(gong)獻。只懂得紙上(shang)(shang)談兵是(shi)(shi)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)(bu)(bu)及的(de)(de)，以后的(de)(de)人生(sheng)旅途是(shi)(shi)漫(man)長(chang)的(de)(de)，為(wei)了鍛(duan)煉自己成為(wei)一(yi)名(ming)合格的(de)(de)、對社會(hui)(hui)有(you)(you)用(yong)的(de)(de)人才.

　　很多在(zai)學(xue)校讀(du)書(shu)(shu)的(de)人都(dou)說(shuo)寧愿(yuan)出去工作(zuo)，不愿(yuan)在(zai)校讀(du)書(shu)(shu);而(er)已在(zai)社(she)會的(de)人都(dou)寧愿(yuan)回校讀(du)書(shu)(shu)。我們(men)(men)上學(xue)，學(xue)習先進的(de)科學(xue)知識，為(wei)的(de)都(dou)是將來走進社(she)會，獻出自己的(de)一份力(li)量，我們(men)(men)應該(gai)在(zai)今天(tian)努力(li)掌握專(zhuan)業(ye)知識，明天(tian)才能更好地(di)為(wei)社(she)會服務(wu)。

　　緊張的實(shi)習生活結束了，通過這段時(shi)間的實(shi)習，我學(xue)到(dao)了很多實(shi)踐(jian)知識，各方面都(dou)有所提高(gao)。

銷售實習心得4

　　今(jin)年離我(wo)們(men)已去，在(zai)(zai)過(guo)(guo)去的(de)一(yi)(yi)年里我(wo)個(ge)人(ren)的(de)工作做(zuo)的(de)并(bing)不(bu)(bu)是(shi)很(hen)(hen)好，可能是(shi)我(wo)還(huan)不(bu)(bu)夠努力。也(ye)沒有(you)(you)太多的(de)經驗，但我(wo)掌握(wo)(wo)出一(yi)(yi)點小(xiao)小(xiao)的(de)技(ji)巧。在(zai)(zai)坐(zuo)的(de)各位應該都(dou)(dou)比我(wo)有(you)(you)經驗，希望你們(men)也(ye)都(dou)(dou)不(bu)(bu)要(yao)保(bao)留。利用今(jin)天的(de)機會大家(jia)都(dou)(dou)暢(chang)所(suo)欲言吧(ba)。其實做(zuo)我(wo)們(men)醫藥(yao)代表這行(xing)并(bing)不(bu)(bu)是(shi)說需(xu)要(yao)很(hen)(hen)多銷售經驗，但只要(yao)掌握(wo)(wo)一(yi)(yi)些(xie)技(ji)巧我(wo)想離我(wo)們(men)成功上量(liang)的(de)難度并(bing)不(bu)(bu)是(shi)很(hen)(hen)大，不(bu)(bu)過(guo)(guo)也(ye)是(shi)與我(wo)們(men)所(suo)在(zai)(zai)區域環境不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)，但這些(xie)技(ji)巧是(shi)都(dou)(dou)應該是(shi)我(wo)們(men)每個(ge)人(ren)可以的(de)，做(zuo)銷售首(shou)先就(jiu)是(shi)做(zuo)人(ren)很(hen)(hen)重要(yao)，不(bu)(bu)過(guo)(guo)在(zai)(zai)做(zuo)產品(pin)的(de)時(shi)候我(wo)們(men)首(shou)先應該對我(wo)們(men)所(suo)的(de)產品(pin)做(zuo)為深(shen)入的(de)解(jie)，在(zai)(zai)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)所(suo)說的(de)技(ji)巧。

　　我(wo)們(men)(men)必須(xu)做(zuo)到五勤，五快，至于五勤就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤就是我(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)多想問題(ti)想想今天該(gai)(gai)去(qu)做(zuo)什么(me)，明天該(gai)(gai)去(qu)做(zuo)什么(me)？比(bi)如我(wo)們(men)(men)每天在(zai)睡(shui)覺(jue)之(zhi)前(qian)想想我(wo)明天上午要(yao)(yao)到那(nei)里去(qu)，該(gai)(gai)去(qu)做(zuo)什么(me)，下午該(gai)(gai)到什么(me)地方(fang)，該(gai)(gai)做(zuo)什么(me)？還有今天我(wo)有什么(me)事情沒有辦完，需不(bu)要(yao)(yao)要(yao)(yao)給客戶(hu)打(da)(da)個電(dian)話，但(dan)在(zai)給客戶(hu)打(da)(da)電(dian)話我(wo)們(men)(men)一般應該(gai)(gai)在(zai)八點(dian)之(zhi)前(qian)打(da)(da)過去(qu)，不(bu)要(yao)(yao)太晚(wan)影響(xiang)別人(ren)的(de)休息(xi)。其實給打(da)(da)電(dian)話也(ye)并不(bu)代表我(wo)們(men)(men)的(de)事情就可(ke)以辦好，醫生(sheng)也(ye)是人(ren)啊，他們(men)(men)并不(bu)是那(nei)么(me)可(ke)怕(pa)的(de)，那(nei)怕(pa)你(ni)一句小(xiao)小(xiao)的(de)問候也(ye)許他心(xin)理會感(gan)覺(jue)很好。

　　第二腿勤就是我們想(xiang)到(dao)要去(qu)(qu)做什(shen)么(me)，只(zhi)要去(qu)(qu)做不(bu)管你成功與否，但自己做心理也(ye)就塌實，在有沒(mei)有事情要去(qu)(qu)做的時候或者(zhe)在自己比較空的時候多(duo)到(dao)醫院(yuan)去(qu)(qu)轉轉，其實和他(ta)們聊(liao)天也(ye)是很有樂(le)趣的呀，其實不(bu)一(yi)定是有事情就去(qu)(qu)找他(ta)們，沒(mei)事就不(bu)管這樣(yang)是不(bu)行的，說白(bai)有事沒(mei)事我們都(dou)應(ying)該去(qu)(qu)關心下他(ta)們。之所以這樣(yang)做也(ye)就是多(duo)多(duo)少少也(ye)會感動他(ta)們的，讓他(ta)們覺得你是個勤勞的人。

　　第三(san)眼(yan)勤，就(jiu)(jiu)是要(yao)多觀察周(zhou)圍的(de)事情，解他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)一(yi)(yi)些需(xu)要(yao)做(zuo)的(de)事情，比如到辦(ban)公(gong)室看(kan)見(jian)他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)很忙，辦(ban)公(gong)桌(zhuo)上又很亂看(kan)看(kan)他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)科室能有什(shen)么(me)我(wo)們(men)(men)(men)是舉手之勞的(de)事情。不(bu)(bu)(bu)防大家都(dou)把他(ta)(ta)(ta)(ta)放在心理下次(ci)去(qu)就(jiu)(jiu)可(ke)以做(zuo)做(zuo)。我(wo)舉個例(li)子，像我(wo)在做(zuo)業務(wu)的(de)時候到一(yi)(yi)家醫院里是很熱(re)的(de)夏天我(wo)以前(qian)(qian)每次(ci)去(qu)都(dou)會給他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)帶(dai)一(yi)(yi)個西瓜(gua)什(shen)么(me)的(de)水果之類的(de)后來(lai)(lai)時間長，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)說小陶你下次(ci)來(lai)(lai)不(bu)(bu)(bu)要(yao)這么(me)客氣，但我(wo)在看(kan)見(jian)他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)吃(chi)西瓜(gua)的(de)時候啊就(jiu)(jiu)要(yao)到處找(zhao)刀，以前(qian)(qian)我(wo)每次(ci)也就(jiu)(jiu)只(zhi)知道吃(chi)，反(fan)正我(wo)拿來(lai)(lai)你們(men)(men)(men)弄好我(wo)就(jiu)(jiu)吃(chi)點，我(wo)想(xiang)我(wo)每次(ci)都(dou)買西瓜(gua)為什(shen)么(me)不(bu)(bu)(bu)給他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)帶(dai)把刀去(qu)，后來(lai)(lai)我(wo)去(qu)就(jiu)(jiu)幫他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)帶(dai)去(qu)，其實也不(bu)(bu)(bu)是很貴(gui)的(de)東西，但他(ta)(ta)(ta)(ta)給我(wo)帶(dai)什(shen)么(me)？

　　從此以(yi)后我(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)成他們那(nei)里(li)的(de)常客(ke)，也(ye)不用每次買(mai)吃的(de)，自己到(dao)還(huan)有的(de)吃。一(yi)舉兩得啊。雖然只(zhi)是小事情(qing)但對他們來說卻是件大(da)事啊！，第四嘴勤(qin)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是想到(dao)看(kan)到(dao)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)說最(zui)后就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)做，人(ren)嗎總喜歡聽好聽的(de)話，你多說幾句也(ye)沒什么(me)(me)，但他心理(li)感覺(jue)舒服啊，在(zai)這里(li)我(wo)又(you)要(yao)羅(luo)嗦，比如我(wo)們經常到(dao)外(wai)地去，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)買(mai)買(mai)當地的(de)特產帶回去給重要(yao)的(de)客(ke)戶，那(nei)至于怎么(me)(me)說我(wo)想我(wo)不說大(da)家也(ye)都(dou)知(zhi)道(dao)。

　　記的(de)(de)(de)我(wo)每(mei)(mei)次到一(yi)(yi)家醫院的(de)(de)(de)藥(yao)劑科去(qu)(qu)(qu)我(wo)每(mei)(mei)次都(dou)不(bu)會(hui)空手去(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)，哪怕一(yi)(yi)瓶飲(yin)料(liao)我(wo)都(dou)要(yao)帶去(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)，因(yin)為那采購啊很(hen)喜(xi)歡這(zhe)(zhe)些小東西，我(wo)基本(ben)上是一(yi)(yi)個(ge)星期去(qu)(qu)(qu)一(yi)(yi)次，但(dan)每(mei)(mei)次那個(ge)主任在，她都(dou)不(bu)要(yao)，也(ye)(ye)沒有(you)給(gei)我(wo)什么(me)好聽(ting)的(de)(de)(de)話(hua)。雖然嘴上說不(bu)要(yao)但(dan)最(zui)后還(huan)(huan)是收(shou)上。前幾天(tian)我(wo)又去(qu)(qu)(qu)，想來想去(qu)(qu)(qu)不(bu)知(zhi)道買什么(me)東西，聽(ting)一(yi)(yi)個(ge)朋友(you)說有(you)一(yi)(yi)家買黃巖(yan)的(de)(de)(de)橘子很(hen)好的(de)(de)(de)，我(wo)就(jiu)跑過(guo)去(qu)(qu)(qu)買兩(liang)箱過(guo)去(qu)(qu)(qu)，那主任也(ye)(ye)在我(wo)就(jiu)進去(qu)(qu)(qu)他(ta)看見我(wo)又拿東西，他(ta)就(jiu)說你(ni)再這(zhe)(zhe)樣(yang)，下次你(ni)不(bu)要(yao)來，我(wo)接過(guo)來說主任這(zhe)(zhe)是我(wo)一(yi)(yi)點的(de)(de)(de)心意我(wo)到去(qu)(qu)(qu)一(yi)(yi)趟給(gei)你(ni)們帶點黃巖(yan)的(de)(de)(de)橘子很(hen)好的(de)(de)(de)，你(ni)帶回(hui)去(qu)(qu)(qu)嘗嘗，她當時看下我(wo)就(jiu)說你(ni)不(bu)要(yao)每(mei)(mei)次都(dou)這(zhe)(zhe)么(me)客氣(qi)，你(ni)的(de)(de)(de)藥(yao)最(zui)近銷的(de)(de)(de)還(huan)(huan)好，你(ni)只要(yao)有(you)正常(chang)(chang)的(de)(de)(de)銷量沒什么(me)事的(de)(de)(de)。不(bu)用經常(chang)(chang)來，有(you)事我(wo)會(hui)給(gei)你(ni)打(da)電話(hua)，或者你(ni)給(gei)我(wo)打(da)電話(hua)來。

　　這(zhe)話不(bu)管(guan)是他說的(de)(de)是真心(xin)話但我(wo)心(xin)理也塌實好(hao)多(duo)，我(wo)下(xia)次(ci)就敢大膽的(de)(de)和(he)他溝通(tong)，上次(ci)從回去(qu)又給(gei)她帶兩盒蘿卜干回去(qu)。有時(shi)候(hou)(hou)啊這(zhe)些謊(huang)言(yan)啊也是善意的(de)(de)謊(huang)言(yan)。沒(mei)辦法啊，在就是手勤，平時(shi)沒(mei)事的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)就多(duo)給(gei)客(ke)戶(hu)發(fa)發(fa)信息，有些話用語言(yan)表(biao)達不(bu)出來的(de)(de)，用文字表(biao)達會更(geng)好(hao)些，什么節(jie)日啊問(wen)候(hou)(hou)下(xia)，信息一毛(mao)錢也許也會起(qi)到(dao)你所意想不(bu)到(dao)的(de)(de)結果，在圣誕(dan)節(jie)我(wo)給(gei)所有的(de)(de)客(ke)戶(hu)都發(fa)出一條信息，雖然只(zhi)有百分之三十(shi)的(de)(de)客(ke)戶(hu)給(gei)我(wo)回信息，但我(wo)已(yi)經很滿(man)足。

　　最(zui)后五快也就(jiu)是(shi)(shi)前面的(de)(de)(de)五勤，想(xiang)就(jiu)要去(qu)做，成功(gong)我們再(zai)接再(zai)厲，失敗(bai)并(bing)不(bu)可(ke)怕，我記得(de)我看一(yi)(yi)個成功(gong)人士的(de)(de)(de)一(yi)(yi)句話；堅強，用心的(de)(de)(de)力量來為自(zi)己打氣；人的(de)(de)(de)一(yi)(yi)生不(bu)可(ke)能是(shi)(shi)一(yi)(yi)帆風順(shun)的(de)(de)(de)，所以打從你有(you)自(zi)我意識的(de)(de)(de)那一(yi)(yi)刻開始，你就(jiu)要有(you)一(yi)(yi)個明(ming)確(que)的(de)(de)(de)認識，那就(jiu)是(shi)(shi)人的(de)(de)(de)一(yi)(yi)輩子必(bi)定有(you)風有(you)浪，絕對不(bu)可(ke)能日日是(shi)(shi)好日，年年是(shi)(shi)好年，所以當我們在(zai)遇(yu)到挫折時，不(bu)要覺(jue)得(de)驚訝和沮喪(sang)，反而應該試(shi)為當然，然后冷靜的(de)(de)(de)看待它解決它。

銷售實習心得5

　　通(tong)過在(zai)公(gong)司三個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)實習(xi)(xi)，我覺得(de)銷售這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)業是比較(jiao)(jiao)鍛煉人的(de)(de)(de)，而且是值得(de)自己探索的(de)(de)(de)職業。銷售這(zhe)份工作(zuo)讓我接觸到比較(jiao)(jiao)復雜的(de)(de)(de)人和事(shi)，感悟(wu)良多。這(zhe)次(ci)實習(xi)(xi)也為即將踏入社(she)會的(de)(de)(de)我提供了可貴(gui)的(de)(de)(de)經驗。

　　在(zai)短(duan)暫的(de)(de)(de)(de)銷售實(shi)(shi)習過(guo)程(cheng)中，我深深的(de)(de)(de)(de)感覺到自己(ji)所學知識的(de)(de)(de)(de)膚淺和在(zai)實(shi)(shi)際運(yun)用中的(de)(de)(de)(de)專業(ye)知識的(de)(de)(de)(de)匱(kui)乏。剛剛學習完(wan)xx集(ji)團(tuan)(tuan)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)文(wen)化(hua)后，懂得了(le)很多道(dao)理(li)。經過(guo)xx年發展(zhan)，xx集(ji)團(tuan)(tuan)由一(yi)家單一(yi)的(de)(de)(de)(de)航(hang)(hang)空運(yun)輸(shu)企業(ye)，轉型為(wei)以(yi)航(hang)(hang)空旅游、現代物流、現代金融服務三大產(chan)業(ye)鏈條(tiao)為(wei)支柱，涵(han)蓋“吃、住、行(xing)、游、購、娛”六大產(chan)業(ye)要素的(de)(de)(de)(de)現代服務業(ye)綜合運(yun)營商，在(zai)構筑自身(shen)競(jing)爭優勢的(de)(de)(de)(de)基礎上，實(shi)(shi)現了(le)產(chan)業(ye)價值鏈的(de)(de)(de)(de)有(you)效延伸。很大的(de)(de)(de)(de)一(yi)部分成功因素取決于它(ta)精髓的(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)，xx集(ji)團(tuan)(tuan)能把(ba)企業(ye)理(li)念發展(zhan)成一(yi)種文(wen)化(hua)，并且每一(yi)個xx人的(de)(de)(de)(de)身(shen)上都體現著這種文(wen)化(hua)，這就(jiu)是在(zai)優勝劣汰的(de)(de)(de)(de)今天xx得以(yi)不斷壯大的(de)(de)(de)(de)原因，這就(jiu)是xx的(de)(de)(de)(de)魅力(li)所在(zai)。

　　當我(wo)第(di)一次到鐘(zhong)表(biao)(biao)專柜時，我(wo)發現，鐘(zhong)表(biao)(biao)知識(shi)博大(da)精深，并不像我(wo)想象的(de)那樣(yang)普通，每款鐘(zhong)表(biao)(biao)都有太多太多的(de)內(nei)容(rong)需要學習。首先(xian)，手表(biao)(biao)分為(wei)兩大(da)類(lei)：

　　石英手表(biao)和機(ji)械手表(biao)，鏡(jing)面的(de)(de)(de)(de)(de)材料也(ye)不(bu)同(tong)有(you)水(shui)晶的(de)(de)(de)(de)(de)、藍(lan)寶石的(de)(de)(de)(de)(de)、有(you)機(ji)玻璃的(de)(de)(de)(de)(de)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，表(biao)帶有(you)真(zhen)皮、人(ren)造(zao)皮、精鋼等(deng)(deng)等(deng)(deng)，需要(yao)銷售人(ren)員具備(bei)那(nei)么多的(de)(de)(de)(de)(de)商品知識和職業技能。同(tong)時我還學到(dao)了很多做(zuo)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)道理，作為(wei)一個剛(gang)踏入社(she)(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)輕人(ren)來說，什(shen)么都不(bu)懂，沒有(you)任何(he)社(she)(she)會(hui)經驗(yan)。需在(zai)老師和同(tong)事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)幫助下，才能融入一個新的(de)(de)(de)(de)(de)環境，這對今(jin)后(hou)踏入新的(de)(de)(de)(de)(de)工作崗位是非(fei)常有(you)益的(de)(de)(de)(de)(de)。除此(ci)以外，學會(hui)如(ru)(ru)(ru)何(he)更好地與別人(ren)溝通，如(ru)(ru)(ru)何(he)更好地去陳(chen)述自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)(guan)點，如(ru)(ru)(ru)何(he)說服別人(ren)認同(tong)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)(guan)點，在(zai)社(she)(she)會(hui)實(shi)踐中也(ye)顯(xian)得(de)那(nei)么重(zhong)要(yao)。相(xiang)信(xin)這些寶貴的(de)(de)(de)(de)(de)經驗(yan)會(hui)成為(wei)我今(jin)后(hou)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)石。

　　這次實(shi)習也讓我深刻了解到(dao)，在工作中和(he)同事保持(chi)良好的(de)(de)關系是(shi)很重要的(de)(de)。做事首先要學(xue)做人(ren)，要明(ming)白做人(ren)的(de)(de)道理，如何與人(ren)相處是(shi)現代社會的(de)(de)做人(ren)的(de)(de)一個最基(ji)本的(de)(de)問題。發現學(xue)習和(he)交流的(de)(de)重要性(xing)和(he)必要性(xing)。

　　在xx大(da)(da)廈(sha)里(li)坐服務保(bao)障工(gong)作(zuo)(zuo)時(shi)，我深深感受到：團隊的精(jing)神，團結就是(shi)力(li)(li)量！一(yi)根筷(kuai)子(zi)容易折(zhe)，十(shi)(shi)(shi)根筷(kuai)子(zi)折(zhe)不斷，一(yi)份工(gong)作(zuo)(zuo)一(yi)個人(ren)需要十(shi)(shi)(shi)個小時(shi)完成，十(shi)(shi)(shi)個人(ren)只要一(yi)個小時(shi)就可以完成。雖然大(da)(da)廈(sha)里(li)工(gong)作(zuo)(zuo)非常艱苦，工(gong)作(zuo)(zuo)量很大(da)(da)，但是(shi)我們大(da)(da)家齊心協(xie)力(li)(li)，共同(tong)奮斗，共同(tong)努(nu)力(li)(li)，不但完成了工(gong)作(zuo)(zuo)還(huan)加深了同(tong)事之間的友誼。

　　有(you)(you)(you)了個基本(ben)(ben)認識(shi)(shi)(shi)以后(hou)學(xue)習起來(lai)就會更得(de)心應手了。其(qi)實(shi)課本(ben)(ben)上(shang)學(xue)的(de)知識(shi)(shi)(shi)都(dou)是(shi)最(zui)基本(ben)(ben)的(de)知識(shi)(shi)(shi)，不(bu)管現實(shi)情(qing)況(kuang)(kuang)怎樣變(bian)化(hua)，抓住了最(zui)基本(ben)(ben)的(de)就可(ke)以以不(bu)變(bian)應萬(wan)變(bian)。如今有(you)(you)(you)不(bu)少(shao)學(xue)生實(shi)習時都(dou)覺得(de)課堂上(shang)學(xue)的(de)知識(shi)(shi)(shi)用不(bu)上(shang)，出現挫折感，可(ke)我覺得(de)，要(yao)是(shi)沒有(you)(you)(you)書本(ben)(ben)知識(shi)(shi)(shi)作鋪墊，又(you)哪(na)應付瞬息萬(wan)變(bian)的(de)社(she)會呢？唯一不(bu)同的(de)是(shi)，書本(ben)(ben)上(shang)所學(xue)知識(shi)(shi)(shi)比(bi)較(jiao)全面(mian)，而用于實(shi)際(ji)工作中來(lai)，只要(yao)能反映實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)(kuang)越簡單越好，手續有(you)(you)(you)時不(bu)需太復雜(za)。

　　真正從課本中(zhong)走(zou)到(dao)(dao)(dao)了現(xian)實(shi)中(zhong)，從抽(chou)象的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)論回到(dao)(dao)(dao)了多彩的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際(ji)(ji)生活，在學(xue)校(xiao)(xiao)總以為自己學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)不錯，一旦(dan)接(jie)觸到(dao)(dao)(dao)實(shi)際(ji)(ji)，才發現(xian)自己的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)是(shi)遠(yuan)遠(yuan)沒(mei)(mei)有達到(dao)(dao)(dao)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)要求的(de)(de)(de)(de)(de)，實(shi)際(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)遠(yuan)比想象中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)要細致得(de)多復雜得(de)多，這時才真正領(ling)悟(wu)到(dao)(dao)(dao)“活到(dao)(dao)(dao)老(lao)學(xue)到(dao)(dao)(dao)老(lao)”的(de)(de)(de)(de)(de)含義。實(shi)際(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)能(neng)力(li)是(shi)書本上沒(mei)(mei)有辦法(fa)教授(shou)給(gei)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)，必須要通(tong)過實(shi)際(ji)(ji)工(gong)作(zuo)來(lai)積(ji)累(lei)與強化。實(shi)踐是(shi)檢驗學(xue)校(xiao)(xiao)里的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習成果的(de)(de)(de)(de)(de)最好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)試金石。將所(suo)學(xue)知識(shi)轉(zhuan)化為工(gong)作(zuo)能(neng)力(li)，這樣才真正做到(dao)(dao)(dao)了學(xue)有所(suo)用。

　　在學(xue)校的象牙(ya)塔里待了十幾(ji)年，一下之間身份由學(xue)生變(bian)成了社會人，剛開始真的很難適(shi)應，所有的角色(se)和職(zhi)責(ze)都轉變(bian)了，出來工作，不(bu)再有人告訴你，什么你該做什么不(bu)該做，也(ye)(ye)沒(mei)有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去(qu)承(cheng)擔，這就是社會人的責(ze)任。但與此同(tong)時，我覺得縱然(ran)有再多的無(wu)奈，也(ye)(ye)要學(xue)著(zhu)去(qu)適(shi)應去(qu)克服。

　　經過這次實習，我(wo)不僅從中(zhong)學(xue)(xue)到了(le)(le)很多(duo)(duo)課本上(shang)所沒有提及的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是，這是我(wo)踏入社(she)會(hui)的(de)(de)(de)第一(yi)步(bu)。雖然只工(gong)作了(le)(le)近三個(ge)多(duo)(duo)月的(de)(de)(de)時間，但(dan)是也(ye)讓(rang)我(wo)看到了(le)(le)自己的(de)(de)(de)很多(duo)(duo)不足，讓(rang)我(wo)深知(zhi)(zhi)出(chu)身社(she)會(hui)，還需要(yao)很多(duo)(duo)學(xue)(xue)校里(li)學(xue)(xue)不到的(de)(de)(de)能力(li)，年(nian)少的(de)(de)(de)我(wo)們，還應該更加努力(li)，盡快(kuai)學(xue)(xue)會(hui)在社(she)會(hui)上(shang)獨立，敢(gan)于(yu)參加與社(she)會(hui)競(jing)爭，敢(gan)于(yu)承受社(she)會(hui)壓力(li)，使自己能夠(gou)在社(she)會(hui)上(shang)快(kuai)速成(cheng)長(chang)(chang)。這段時間給了(le)(le)我(wo)一(yi)次成(cheng)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)，讓(rang)我(wo)受益(yi)匪淺。總(zong)的(de)(de)(de)來說，作為(wei)一(yi)個(ge)快(kuai)要(yao)畢業(ye)的(de)(de)(de)大學(xue)(xue)生(sheng)，無論是在今后(hou)(hou)的(de)(de)(de)工(gong)作或(huo)是生(sheng)活中(zhong)，這次實習都將(jiang)成(cheng)為(wei)我(wo)人(ren)生(sheng)中(zhong)一(yi)筆重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)財富(fu)。 以后(hou)(hou)的(de)(de)(de)路還很長(chang)(chang)，要(yao)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)還很多(duo)(duo)，我(wo)希(xi)望能夠(gou)走好(hao)每一(yi)步(bu)。

銷售實習心得6

　　銷(xiao)售(shou)工作是一(yi)(yi)項很辛苦的(de)(de)工作，有(you)(you)許(xu)多(duo)(duo)困(kun)難和(he)挫折需要(yao)克服，有(you)(you)許(xu)多(duo)(duo)冷酷的(de)(de)回絕需要(yao)面對(dui)，這就要(yao)求銷(xiao)售(shou)人員必須具有(you)(you)強烈的(de)(de)事業(ye)心和(he)高度的(de)(de)責任感把(ba)自己看成是“販賣(mai)幸福(fu)”的(de)(de)人，有(you)(you)一(yi)(yi)股勇(yong)于(yu)進(jin)取(qu)，積極向上的(de)(de)勁(jing)頭，既要(yao)勤跑(pao)腿，還要(yao)多(duo)(duo)張(zhang)嘴(zui)，只有(you)(you)走進(jin)千(qian)家萬(wan)戶，說盡千(qian)言萬(wan)語，歷盡千(qian)辛萬(wan)苦，想盡千(qian)方百計，最終(zhong)會贏得萬(wan)紫千(qian)紅。

　銷(xiao)售人(ren)員要有一雙慧(hui)眼。銷(xiao)售人(ren)員需(xu)要具備(bei)狼一樣敏銳的(de)(de)目光時(shi)刻調查市場(chang)動向(xiang)，具備(bei)狼一樣堅忍不拔的(de)(de)意(yi)志始(shi)終追(zhui)逐目標不放松，具備(bei)狼一樣機敏的(de)(de)謀(mou)略，這樣才(cai)能保證銷(xiao)售工(gong)作節(jie)節(jie)攀升，不斷創造新的(de)(de)輝煌!

　　通過(guo)一雙慧(hui)眼，從客戶(hu)的(de)行為(wei)中能發現許多反映客戶(hu)內心(xin)活動(dong)的(de)信(xin)息，它(ta)是銷售人員深入(ru)了解(jie)客戶(hu)心(xin)理活動(dong)和準確判斷(duan)客戶(hu)的(de)必要前提。

　　銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)一定(ding)要(yao)具(ju)備創(chuang)造(zao)性。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)應具(ju)有(you)很強(qiang)的創(chuang)造(zao)能力(li)，才能在激烈的市(shi)場(chang)競爭(zheng)中出奇制(zhi)勝。首選要(yao)喚醒自己的創(chuang)造(zao)天賦，要(yao)有(you)一種“別出心裁”的創(chuang)新(xin)精神;其次要(yao)突破傳統思路，善于采(cai)用(yong)新(xin)方法走(zou)新(xin)路子，這樣我們(men)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)活動才能引起未來客戶的注意，俗(su)話說(shuo)“處(chu)處(chu)留心皆學問”，用(yong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)界的話來講就是(shi)“處(chu)處(chu)留心有(you)商機”，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)要(yao)能突出問題(ti)的重點，抓住(zhu)問題(ti)的本質，看(kan)問題(ti)有(you)步驟，主次分明，同時注意多積(ji)累(lei)知識和技(ji)能，知識經(jing)驗越(yue)豐富(fu)越(yue)熟練，對事物的洞(dong)察(cha)性也就越(yue)強(qiang)。

　　建立(li)起與客戶溝通的信息網絡平臺

　　每(mei)個人(ren)(ren)(ren)都有兩個彼此不(bu)同的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)際網絡，一(yi)個是(shi)你(ni)自然得(de)來(lai)的(de)(de)，一(yi)個是(shi)你(ni)創造的(de)(de)。自然得(de)來(lai)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)際網絡包括你(ni)的(de)(de)親屬、好朋友及其他一(yi)些熟人(ren)(ren)(ren)。如果你(ni)具有良(liang)好的(de)(de)個人(ren)(ren)(ren)魅力(li)，主(zhu)動開拓(tuo)自己的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)際關系(xi)，你(ni)就可(ke)以通過這些人(ren)(ren)(ren)獲(huo)得(de)更大的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)際網絡。

　　1、可(ke)以(yi)利用一些(xie)時間，選出重(zhong)要的(de)(de)客戶(hu)集合組織起來，舉(ju)辦一些(xie)看戲、聽演講等活(huo)動，借此機(ji)會，還可(ke)以(yi)創造公司高級(ji)干部和客戶(hu)聯(lian)絡感情，引進貴(gui)賓服務的(de)(de)項目，客戶(hu)受到特(te)殊禮遇，就會產生感恩回(hui)報的(de)(de)心(xin)理(li)，從而(er)更忠實于你，甚至幫你去開發新客戶(hu)。

　　2、與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)為知心朋友。我們(men)都知道(dao)“朋友間是無話不說的(de)”。如果我們(men)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)了知心朋友，那(nei)么(me)他(ta)將會(hui)對你(ni)(ni)(ni)無所顧(gu)忌地(di)高(gao)談闊(kuo)論，這(zhe)(zhe)(zhe)種高(gao)談闊(kuo)論中(zhong)，有他(ta)的(de)憂郁、有他(ta)的(de)失落，同(tong)時(shi)也有他(ta)的(de)高(gao)興(xing)，這(zhe)(zhe)(zhe)時(shi)都應與他(ta)一(yi)起分擔，他(ta)就(jiu)可能和(he)(he)你(ni)(ni)(ni)一(yi)起談他(ta)的(de)朋友，他(ta)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，甚至讓你(ni)(ni)(ni)去找他(ta)們(men)或者幫你(ni)(ni)(ni)電話預約，這(zhe)(zhe)(zhe)樣將又會(hui)有新(xin)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)出現，那(nei)么(me)如何才能打動客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)、感染客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，使(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)與銷(xiao)售人(ren)員保持長久(jiu)的(de)關系呢(ni)?那(nei)就(jiu)是人(ren)格和(he)(he)個(ge)人(ren)魅力得(de)到充分發(fa)(fa)揮，在銷(xiao)售的(de)全過程(cheng)中(zhong)就(jiu)必須完全釋(shi)放自我，充分發(fa)(fa)揮自己的(de)特長和(he)(he)優勢，同(tong)時(shi)也不掩飾自己的(de)弱點，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)感受到你(ni)(ni)(ni)真(zhen)實的(de)一(yi)面(mian)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)才會(hui)對你(ni)(ni)(ni)產(chan)生信任，推進銷(xiao)售進程(cheng)，才會(hui)在日(ri)后長久(jiu)保持這(zhe)(zhe)(zhe)份信任和(he)(he)默契，保持長久(jiu)的(de)合作。

　　“鍥(qie)而舍之，朽木(mu)不(bu)折，鍥(qie)而不(bu)舍，金石可鏤。”這句話(hua)說明了成(cheng)功是(shi)需(xu)要一種(zhong)(zhong)精神(shen)的。銷(xiao)售人員就需(xu)要這種(zhong)(zhong)意志，要有不(bu)達目的絕不(bu)罷休的信(xin)念，才有機(ji)會(hui)走向成(cheng)功。銷(xiao)售是(shi)條漫長又艱辛的路，不(bu)但要保持(chi)(chi)沖勁十足的業務精神(shen)，更(geng)需(xu)秉(bing)持(chi)(chi)一貫的信(xin)念，自我(wo)激勵，自我(wo)啟(qi)發，才能堅持(chi)(chi)到底，渡過(guo)重(zhong)重(zhong)難(nan)關，走向最終的勝(sheng)利。

銷售實習心得7

　　我(wo)(wo)是學院xxx級營(ying)銷(xiao)專業的學生，我(wo)(wo)來到了xxx啤(pi)酒(jiu)集團公(gong)司(si)，成為一名實(shi)(shi)習(xi)營(ying)銷(xiao)業務員(yuan)進行畢業實(shi)(shi)習(xi)，經過培(pei)訓合格(ge)后，我(wo)(wo)進入了xxx啤(pi)酒(jiu)銷(xiao)售(shou)總公(gong)司(si);于是我(wo)(wo)被派往xxx的xxx銷(xiao)售(shou)分公(gong)司(si)，我(wo)(wo)從(cong)基層(ceng)的訪銷(xiao)員(yuan)，實(shi)(shi)習(xi)業務員(yuan)做起，時至今日已有三個月(yue)了。

　　在(zai)這段時(shi)間里，我(wo)(wo)學到了很(hen)多(duo)(duo)在(zai)書(shu)本中(zhong)(zhong)(zhong)學不到的(de)營銷知(zhi)識，這讓我(wo)(wo)個人更加的(de)成熟和堅強;在(zai)實習工作中(zhong)(zhong)(zhong)，當(dang)我(wo)(wo)遇到工作中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)困(kun)難(nan)時(shi)，曾(ceng)(ceng)夜(ye)不能寐的(de)思(si)考(kao)解決方(fang)法(fa)，因(yin)(yin)為(wei)我(wo)(wo)始終(zhong)相信(xin)方(fang)法(fa)總比(bi)困(kun)難(nan)多(duo)(duo);在(zai)具體的(de)市(shi)場上，曾(ceng)(ceng)受到無(wu)數(shu)次的(de)拒絕(jue)和嘲諷，有多(duo)(duo)少次在(zai)深夜(ye)里獨自一個人哭泣，有多(duo)(duo)少次已(yi)經決定卷鋪蓋離(li)開;可(ke)是第(di)二天又早(zao)早(zao)的(de)投(tou)入到了新的(de)工作當(dang)中(zhong)(zhong)(zhong)，因(yin)(yin)為(wei)我(wo)(wo)始終(zhong)相信(xin)：生命(ming)在(zai)于堅持，我(wo)(wo)可(ke)以接受失(shi)敗(bai)，但我(wo)(wo)卻(que)拒絕(jue)放棄!

　　就這樣，一個(ge)月，兩個(ge)月過去(qu)了(le)，我堅持了(le)下來(lai)(lai);如今(jin)的我已經變的老練(lian)和成熟了(le)，在(zai)(zai)工作中積極(ji)向(xiang)上(shang)，善(shan)于發(fa)現問(wen)題(ti)，并及時的解決(jue)，曾多次(ci)受(shou)到(dao)(dao)主(zhu)管經理和副總(zong)的表揚;在(zai)(zai)具體的市場(chang)上(shang)，能很好的處理同(tong)客戶的關系，同(tong)時維護好同(tong)終端的客情關系，從而讓我感(gan)受(shou)到(dao)(dao)了(le)營銷(xiao)給我帶來(lai)(lai)的樂趣!

　　首先，我介紹一(yi)下所在(zai)市場(chang)(chang)的基本情況，我所在(zai)的xxx市場(chang)(chang)是(shi)xxx深度分(fen)銷(xiao)的楷(kai)模，實(shi)行的是(shi)大客戶與小客戶相(xiang)結(jie)合(he)的鄉鎮代理(li)體制(zhi)，除了縣城的幾位大客戶外，在(zai)每一(yi)個鄉鎮設(she)一(yi)個一(yi)級經銷(xiao)商，是(shi)完全的市場(chang)(chang)精耕。

　　其次(ci)，我(wo)很有幸能夠參加　　在(zai)3月是啤(pi)酒競爭(zheng)最為激烈的(de)時間(jian)，因為都在(zai)搶(qiang)占(zhan)市(shi)場(chang);我(wo)們xxx也組織了(le)(le)大(da)規(gui)模的(de)鋪貨活動，比如把xxx旗下的(de)新一代，xxx啤(pi)酒等進行(xing)大(da)的(de)促銷，并迅速(su)的(de)占(zhan)領了(le)(le)優勢(shi)市(shi)場(chang)，贏(ying)得了(le)(le)主動!

　　在搶占市場的時刻，在流通(tong)領域里(li)鋪貨(huo)時，作為總(zong)公(gong)司(si)的主打產(chan)品(pin)xxx新(xin)一(yi)代(dai)的促銷政策是(shi)10帶(dai)2加1。8升的大豆油，展示兩(liang)個(ge)月，xxx元(yuan)/箱;xxx20帶(dai)3，xxx元(yuan)/箱;xxx10帶(dai)2，xxx元(yuan)/箱;競爭(zheng)是(shi)相當的激烈。在縣城的每一(yi)個(ge)終端(duan)店都(dou)是(shi)必爭(zheng)之地，各個(ge)廠家都(dou)在搶，真(zhen)是(shi)一(yi)場沒有(you)硝煙(yan)的戰(zhan)爭(zheng)!

　　在(zai)(zai)餐飲領域(yu)的競爭，更是在(zai)(zai)比(bi)拼實力，都在(zai)(zai)買(mai)(mai)店(dian)(dian)，你出(chu)(chu)xxx，我出(chu)(chu)xxx，經過較(jiao)量我們xxx買(mai)(mai)斷了大部分飯店(dian)(dian)，但(dan)也付(fu)出(chu)(chu)了沉(chen)重(zhong)的代價，花費(fei)了將近xxx萬買(mai)(mai)店(dian)(dian)費(fei)!

　　時(shi)止今天(tian)，我(wo)的(de)(de)實(shi)習期已經結束(shu)了，在這(zhe)(zhe)三(san)個月當中，我(wo)付出了很多的(de)(de)辛勞，同時(shi)也(ye)收獲了碩(shuo)果;由于(yu)我(wo)在這(zhe)(zhe)段時(shi)間里表現出色，已成為集團公司(si)的(de)(de)一(yi)名正式(shi)銷售(shou)人員(yuan)，享受國家統籌及優厚的(de)(de)薪酬待遇。

　　最(zui)后，感(gan)謝(xie)我的(de)(de)(de)(de)母校——xxxx學(xue)校，一直以來對(dui)我的(de)(de)(de)(de)培養(yang)，感(gan)謝(xie)市場(chang)營(ying)銷系全體老師傳授給我的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷知(zhi)識(shi)，感(gan)謝(xie)教(jiao)育(yu)過(guo)我的(de)(de)(de)(de)所有(you)老師!學(xue)生(sheng)在此向你(ni)們敬禮了，你(ni)們辛苦了!感(gan)謝(xie)當初錄用我的(de)(de)(de)(de)集團人力資源(yuan)總部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)xxx部(bu)(bu)長(chang)和(he)xxx部(bu)(bu)長(chang)，同時再次感(gan)謝(xie)營(ying)銷部(bu)(bu)長(chang)xxx先生(sheng)對(dui)我營(ying)銷知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)指導和(he)教(jiao)誨!

銷售實習心得8

　　我是一名(ming)學習市(shi)場營(ying)銷(xiao)專業(ye)的20xx屆畢業(ye)生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名(ming)實習業(ye)務(wu)員，經(jing)過培訓合格后(hou)，我進入了**金星啤酒銷(xiao)售(shou)總公司；

　　于是我(wo)被派(pai)往豫東的(de)太康(kang)銷售(shou)分公司(si)，我(wo)從基層的(de)訪銷員(yuan)，實習業務員(yuan)做(zuo)起，時至(zhi)今日已有三個月了。

　　在(zai)這段(duan)時間里，我(wo)不僅(jin)學(xue)到(dao)了很多在(zai)書本中學(xue)不到(dao)的營(ying)銷(xiao)知識(shi)，也讓我(wo)個人更加的成(cheng)熟和堅強；

　　在實習工作中(zhong)，當我遇到工作中(zhong)的(de)困難時，曾夜不(bu)能寐的(de)思考解決方(fang)法，因(yin)為我始終相信方(fang)法總(zong)比困難多(duo)；

　　在具體的市(shi)場上，曾受到(dao)無(wu)數次的拒絕和嘲諷，有(you)多少次在深夜里獨自一(yi)個人哭泣，有(you)多少次已(yi)經(jing)決(jue)定卷鋪蓋離開；

　　可(ke)是第二天又早早的(de)投入(ru)到了新的(de)工(gong)作當(dang)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可(ke)以接受失敗(bai)，但我卻拒絕放棄。

　　就這樣，一個月(yue)，兩個月(yue)過去了，我堅(jian)持了下來；

　　如今的(de)(de)我已經變的(de)(de)老練和(he)成熟(shu)了，在工作中積極向上，善于發現問題(ti)，并及(ji)時的(de)(de)解決，曾多次受到主管經理和(he)副總的(de)(de)表揚；

　　在具體(ti)的(de)市場上，能(neng)很好的(de)處理同(tong)客戶(hu)的(de)關系，同(tong)時維護好同(tong)終端的(de)客情(qing)關系，從(cong)而讓我(wo)感受到(dao)了營銷給我(wo)帶來(lai)的(de)樂趣。

　　首先，我介紹(shao)一(yi)(yi)下(xia)所在市(shi)(shi)場(chang)的(de)基本情況，我所在的(de)太康市(shi)(shi)場(chang)是豫東深度分銷的(de)楷(kai)模，實行的(de)是大客(ke)戶與小客(ke)戶相結合的(de)鄉鎮(zhen)代理體(ti)制，除(chu)了縣(xian)城的(de)幾位(wei)大客(ke)戶外，在每一(yi)(yi)個(ge)鄉鎮(zhen)設一(yi)(yi)個(ge)一(yi)(yi)級經銷商，是完全的(de)市(shi)(shi)場(chang)精耕。

　　其(qi)次，我(wo)很(hen)有幸(xing)能夠參加20xx年啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)大戰，感受啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)營銷(xiao)，在我(wo)們區域市場的主要(yao)競爭對手是(shi)流(liu)通(tong)領(ling)域的維雪啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)，餐飲渠(qu)道的雪花啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)，當然了還(huan)有其(qi)他(ta)品(pin)牌的啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)，如(ru)青島啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)，燕京啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)等(deng)等(deng)。

　　在(zai)搶占市場(chang)的(de)時刻，在(zai)流(liu)通領域(yu)里鋪貨時，作(zuo)為總公司(si)的(de)主打產品(pin)金(jin)星新一代的(de)促銷政策是(shi)10帶2加(jia)1。8升的(de)大(da)豆(dou)油，展(zhan)示(shi)兩(liang)個月(yue)，27元/箱；

　　維(wei)雪(xue)20帶3，28元/箱；

　　雪(xue)花10帶(dai)2，28元/箱；

　　競爭是(shi)相(xiang)當的激(ji)烈。在(zai)縣(xian)城的每一(yi)個(ge)終端(duan)店都(dou)是(shi)必爭之地，各個(ge)廠家都(dou)在(zai)搶，真是(shi)一(yi)場(chang)沒(mei)有硝煙的戰爭！

　　在餐飲領域(yu)的競爭，更(geng)是在比拼實力，都(dou)在買(mai)店(dian)，你出(chu)3000，我出(chu)5000，經過較量我們金星買(mai)斷了大部(bu)分飯店(dian)，但也付出(chu)了沉重的代價，花(hua)費(fei)了將近(jin)200萬買(mai)店(dian)費(fei)。

　　時(shi)止(zhi)今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很(hen)多(duo)的辛勞，同(tong)時(shi)也收(shou)獲了碩果；

　　由于我在這(zhe)段時間里(li)表現出色，已成為集團公司(si)的一名(ming)正式(shi)銷售人員，享受國家(jia)統籌(chou)及優厚的薪酬待(dai)遇。

　　最后，感謝(xie)我(wo)(wo)的母校一(yi)直以來對我(wo)(wo)的培養，感謝(xie)市場(chang)營(ying)銷系全體(ti)老(lao)師(shi)傳授給我(wo)(wo)的營(ying)銷知識(shi)，感謝(xie)三(san)年以來教育(yu)過我(wo)(wo)的所有老(lao)師(shi)，學(xue)生在此向(xiang)你(ni)們敬禮了，你(ni)們辛苦(ku)了。

銷售實習心得9

　　在本次的(de)(de)(de)(de)ERP實(shi)習中，我(wo)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)位(wei)是市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)主管。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)職(zhi)責(ze)主要(yao)包括獨立進行(xing)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)拓(tuo)(tuo)展(zhan)工(gong)(gong)作，制(zhi)(zhi)(zhi)定可(ke)行(xing)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)拓(tuo)(tuo)展(zhan)，相(xiang)(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)猜測，做好(hao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)廣告宣揚及(ji)投放規(gui)劃;完成公司下達的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)指(zhi)標(biao)，做好(hao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)拓(tuo)(tuo)展(zhan)規(gui)劃及(ji)相(xiang)(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)落實(shi)制(zhi)(zhi)(zhi)度或措(cuo)施;不斷收集、總結、分析相(xiang)(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)信息(xi)，從(cong)中發掘有價值的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)信息(xi);負責(ze)建(jian)立電子行(xing)，做好(hao)客(ke)(ke)戶(hu)與(yu)潛在目標(biao)客(ke)(ke)戶(hu)等檔案系(xi)統;建(jian)立定期(qi)或不定期(qi)的(de)(de)(de)(de)聯系(xi)、追蹤管理檔案系(xi)統;業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)拓(tuo)(tuo)展(zhan)、用(yong)戶(hu)跟(gen)蹤、營銷策劃、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)開發;做好(hao)公司產品的(de)(de)(de)(de)系(xi)列(lie)介紹宣揚資(zi)料工(gong)(gong)作;協調好(hao)相(xiang)(xiang)關(guan)技術部(bu)(bu)門共同(tong)做好(hao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)開拓(tuo)(tuo)工(gong)(gong)作;制(zhi)(zhi)(zhi)定部(bu)(bu)門各崗(gang)位(wei)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)考核制(zhi)(zhi)(zhi)度、方法和(he)評估標(biao)準(zhun)以及(ji)落實(shi)貫徹業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)責(ze)任制(zhi)(zhi)(zhi)，建(jian)立管理規(gui)范化(hua)制(zhi)(zhi)(zhi)度與(yu)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)程(cheng)序。

　　作為市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)與客戶主管，我首(shou)先確定(ding)了(le)經營(ying)期(qi)間目(mu)標(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)規(gui)劃與市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)開發方(fang)(fang)案(an)(an)。在做好規(gui)劃前，我對可供開發的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)做了(le)具體的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)調研，包(bao)括查閱產(chan)品(pin)需求(qiu)量猜測(ce)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)價格趨勢、客戶資(zi)(zi)料等相關信息(xi)，以(yi)確定(ding)公(gong)司(si)大致的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)目(mu)標(biao)。除此(ci)以(yi)外，我還(huan)必需依(yi)據市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)規(gui)劃做好年度(du)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)開發方(fang)(fang)案(an)(an)。在經營(ying)期(qi)間，我分別在第(di)八年和第(di)九年開發了(le)國內市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)和國際市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，這(zhe)是由產(chan)品(pin)在這(zhe)兩個市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)需求(qiu)量以(yi)及價格所打算的(de)。在模擬的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)經濟環境(jing)下，公(gong)司(si)的(de)進展都(dou)應當(dang)是以(yi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)為導(dao)向的(de)，因(yin)此(ci)年度(du)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)需求(qiu)與價格猜測(ce)分析是我每(mei)一年都(dou)必不(bu)行少的(de)工作。為了(le)能(neng)得(de)到相關資(zi)(zi)料，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)部主動(dong)與信息(xi)中心溝通，務(wu)求(qiu)獲得(de)最(zui)新的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)動(dong)向。公(gong)司(si)生產(chan)了(le)產(chan)品(pin)以(yi)后(hou)需要通過包(bao)裝，宣揚才能(neng)更(geng)好地推銷(xiao)，因(yin)此(ci)我還(huan)需要制定(ding)年度(du)的(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)，當(dang)中包(bao)括推廣(guang)方(fang)(fang)案(an)(an)、銷(xiao)售方(fang)(fang)案(an)(an)以(yi)及廣(guang)告，以(yi)此(ci)提(ti)升(sheng)公(gong)司(si)的(de)知名度(du)，增加客戶對我們公(gong)司(si)產(chan)品(pin)的(de)信念。

　　在每一(yi)年(nian)的(de)(de)(de)年(nian)初，我(wo)(wo)都(dou)會(hui)(hui)以(yi)(yi)市場與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)主(zhu)管的(de)(de)(de)身份參(can)與(yu)由(you)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)中心(xin)組(zu)織的(de)(de)(de)訂貨(huo)會(hui)(hui)。訂貨(huo)會(hui)(hui)是模擬實習中一(yi)個很(hen)重要的(de)(de)(de)環節，公(gong)(gong)(gong)司(si)利(li)潤的(de)(de)(de)多(duo)少很(hen)大程度取決于訂貨(huo)會(hui)(hui)上訂單的(de)(de)(de)數(shu)量和價(jia)(jia)格(ge)(ge)。在訂貨(huo)會(hui)(hui)上，我(wo)(wo)會(hui)(hui)依據公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)目(mu)標市場投(tou)放(fang)廣(guang)(guang)告費，之后還要上臺向(xiang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)們(men)(men)介(jie)紹公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)最新狀(zhuang)況(kuang)，然(ran)后由(you)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)們(men)(men)打分(fen)，分(fen)數(shu)最高的(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)能獲得(de)與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)優先(xian)(xian)簽約(yue)的(de)(de)(de)權(quan)(quan)利(li)。雖然(ran)市場上多(duo)出現的(de)(de)(de)狀(zhuang)況(kuang)是供不(bu)應(ying)求(qiu)，但由(you)于產品(pin)在不(bu)同的(de)(de)(de)市場銷售(shou)價(jia)(jia)格(ge)(ge)會(hui)(hui)有很(hen)大的(de)(de)(de)差(cha)別(bie)，因(yin)此每一(yi)個生產公(gong)(gong)(gong)司(si)都(dou)盼(pan)望(wang)得(de)到優先(xian)(xian)權(quan)(quan)，得(de)以(yi)(yi)和銷售(shou)價(jia)(jia)格(ge)(ge)最高的(de)(de)(de)市場內(nei)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)洽談。為此，我(wo)(wo)之前必需做好充分(fen)的(de)(de)(de)預備(bei)，例(li)如預備(bei)好市場開發證、ISO證書、產品(pin)開發證書以(yi)(yi)備(bei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)檢查(cha)，還要記錄(lu)好公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)生產水平、產量等，便利(li)向(xiang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)介(jie)紹。但由(you)于我(wo)(wo)在廣(guang)(guang)告投(tou)入方面比較保守，導(dao)致我(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)(gong)(gong)司(si)始終沒有獲得(de)過優先(xian)(xian)權(quan)(quan)。

　　值(zhi)得(de)慶幸的(de)是，憑借良好的(de)公(gong)(gong)關技(ji)(ji)巧，我(wo)每次(ci)都能順(shun)當與(yu)目標市場的(de)客(ke)(ke)戶簽訂銷售合約，完(wan)成銷售任(ren)務。在訂貨會上，與(yu)客(ke)(ke)戶談判的(de)技(ji)(ji)巧是很重要的(de)，其中價格時(shi)最(zui)為敏感的(de)問(wen)題。我(wo)在這方面(mian)把握得(de)比較(jiao)好。我(wo)抓住(zhu)客(ke)(ke)戶盼望在一(yi)家生產公(gong)(gong)司(si)買齊所需(xu)商品的(de)心理，首先(xian)詢問(wen)客(ke)(ke)戶的(de)需(xu)求(qiu)量，然后先(xian)跟他(ta)(ta)們(men)說出一(yi)個占他(ta)(ta)們(men)2/3需(xu)求(qiu)量的(de)銷售數量，此時(shi)，其他(ta)(ta)生產公(gong)(gong)司(si)一(yi)般都已經找到客(ke)(ke)戶洽談，我(wo)的(de)客(ke)(ke)戶不便(bian)另找生產商，只能向我(wo)們(men)公(gong)(gong)司(si)提(ti)出是否能增加數量的(de)要求(qiu)，此時(shi)我(wo)便(bian)可以(yi)這樣生產成本便(bian)會提(ti)高為由，提(ti)出升價的(de)要求(qiu)，在這種(zhong)狀況下(xia)提(ti)價讓(rang)人感覺合情合理，既能為公(gong)(gong)司(si)爭取最(zui)大利益(yi)，客(ke)(ke)戶也比較(jiao)簡單(dan)接受的(de)。

　　在(zai)(zai)市場部(bu)(bu)(bu)工(gong)作期間，我(wo)發(fa)覺(jue)與(yu)其它部(bu)(bu)(bu)門的(de)(de)(de)(de)溝(gou)通特(te)別重(zhong)要(yao)，尤其是(shi)生(sheng)(sheng)產(chan)部(bu)(bu)(bu)。記得(de)在(zai)(zai)第八年(nian)的(de)(de)(de)(de)經營期，由(you)于沒有閱歷，我(wo)在(zai)(zai)參(can)與(yu)訂貨會之(zhi)前沒有與(yu)生(sheng)(sheng)產(chan)部(bu)(bu)(bu)主管(guan)作好(hao)充分溝(gou)通，接(jie)回來的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售訂單超出了(le)產(chan)能，為此差點導致無法交齊貨物。幸好(hao)最(zui)終通過協調(diao)工(gong)作，順當解決了(le)問題。吸取教訓(xun)后，在(zai)(zai)以(yi)后的(de)(de)(de)(de)經營年(nian)里，我(wo)都特(te)別留意(yi)與(yu)生(sheng)(sheng)產(chan)部(bu)(bu)(bu)門之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)溝(gou)通，同時要(yao)準時把公司的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)信息(xi)傳達(da)(da)給客戶，以(yi)達(da)(da)到信息(xi)流通的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)，在(zai)(zai)與(yu)客戶洽談時也會更有把握(wo)。

　　其次，市(shi)場部(bu)(bu)(bu)與財務部(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)關(guan)系也是特別親密的(de)(de)(de)。市(shi)場部(bu)(bu)(bu)在(zai)工作期間需要(yao)填寫(xie)涉(she)及(ji)(ji)的(de)(de)(de)單(dan)據雖然(ran)不多，但(dan)與客戶之間傳遞(di)單(dan)據較頻繁，一不當心就很(hen)簡單(dan)遺漏。我就多次遺忘把發貨單(dan)給客戶或者從客戶手上拿回發票，為財務部(bu)(bu)(bu)正(zheng)確填寫(xie)賬目造成(cheng)了肯定的(de)(de)(de)困難。另外，每一年(nian)年(nian)初(chu)的(de)(de)(de)市(shi)場部(bu)(bu)(bu)預(yu)算(suan)也是很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)，這(zhe)關(guan)系到(dao)財務部(bu)(bu)(bu)對市(shi)場部(bu)(bu)(bu)一年(nian)的(de)(de)(de)運作成(cheng)本(ben)估(gu)量，通過(guo)預(yu)算(suan)，財務部(bu)(bu)(bu)可以給市(shi)場部(bu)(bu)(bu)批出合理的(de)(de)(de)支出款項，同時可以給市(shi)場部(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)目標銷量以及(ji)(ji)售價供應看法。

　　在這(zhe)次ERP模擬實(shi)(shi)習當(dang)中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)(wo)深切地體會到(dao)作(zuo)(zuo)為一名市場(chang)(chang)人員，其對(dui)市場(chang)(chang)的推斷以及觸覺將會挺直(zhi)影響企(qi)業(ye)(ye)的經營與進展。在撰寫(xie)各種(zhong)各樣的方(fang)案與方(fang)案時，我(wo)(wo)(wo)大量(liang)地學習了并用法(fa)到(dao)了關(guan)于(yu)市營專業(ye)(ye)學問，從(cong)而鞏固了對(dui)理論學問的把(ba)握以及學會如何把(ba)它運(yun)用到(dao)實(shi)(shi)際當(dang)中(zhong)(zhong)。不行否(fou)認，我(wo)(wo)(wo)在工作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)不乏(fa)對(dui)市場(chang)(chang)的錯誤推斷，甚至(zhi)可以說(shuo)對(dui)公(gong)司(si)無法(fa)獲(huo)得更高利潤負上(shang)挺直(zhi)責任(ren)，但這(zhe)卻是我(wo)(wo)(wo)在實(shi)(shi)習過(guo)程中(zhong)(zhong)最珍(zhen)貴的閱歷。通過(guo)實(shi)(shi)習，我(wo)(wo)(wo)真(zhen)實(shi)(shi)切實(shi)(shi)地體會到(dao)企(qi)業(ye)(ye)經營運(yun)作(zuo)(zuo)之道，間接(jie)的工作(zuo)(zuo)閱歷為我(wo)(wo)(wo)即將面(mian)對(dui)的實(shi)(shi)際工作(zuo)(zuo)打下堅實(shi)(shi)的基礎，讓我(wo)(wo)(wo)更有信念(nian)勝任(ren)工作(zuo)(zuo)。

銷售實習心得10

　　在過去的(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)假(jia)期應當是(shi)我(wo)(wo)到(dao)大學以(yi)來最難忘的(de)(de)一個(ge)(ge)假(jia)期了(le)(le)，因為(wei)(wei)我(wo)(wo)經(jing)歷了(le)(le)以(yi)前的(de)(de)假(jia)期生活中從未有過的(de)(de)體驗和實踐，因為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)假(jia)期讓我(wo)(wo)體驗到(dao)了(le)(le)成為(wei)(wei)一個(ge)(ge)社會人(ren)的(de)(de)艱辛(xin)，也讓我(wo)(wo)深深的(de)(de)體會做銷售的(de)(de)艱辛(xin)與磨練(lian)，可(ke)是(shi)我(wo)(wo)也在這(zhe)(zhe)次的(de)(de)實踐中學到(dao)了(le)(le)很多和成長了(le)(le)好多。

　　在這(zhe)個假期(qi)剛剛開始(shi)時(shi)我(wo)和同學們(men)約起來(lai)想要找到(dao)(dao)一份(fen)與(yu)我(wo)們(men)所學的(de)專業有(you)(you)關的(de)工作做(zuo)(zuo)，可是經(jing)過(guo)了對(dui)酒(jiu)店和旅行社的(de)詢(xun)問后我(wo)們(men)的(de)計劃沒(mei)有(you)(you)實行，可是這(zhe)一切(qie)也沒(mei)有(you)(you)打滅了我(wo)的(de)決心，因(yin)為我(wo)覺(jue)得(de)每次(ci)假期(qi)我(wo)們(men)都只是回(hui)到(dao)(dao)家里幫(bang)忙(mang)做(zuo)(zuo)點家務活以后就無(wu)所事事，只能在家里面做(zuo)(zuo)無(wu)聊事對(dui)于(yu)我(wo)們(men)大學生來(lai)說是沒(mei)有(you)(you)意義的(de)，我(wo)覺(jue)得(de)我(wo)還是留在學校，離(li)開父母的(de)支持(chi)與(yu)幫(bang)忙(mang)，然后靠自我(wo)的(de)本事去找到(dao)(dao)一份(fen)工作，并且把那份(fen)工作給堅持(chi)下去是十(shi)分有(you)(you)必要的(de)。

　　所以我(wo)決心(xin)要留在學校，并且找(zhao)(zhao)到一(yi)(yi)份(fen)(fen)(fen)工(gong)作，最終把這份(fen)(fen)(fen)工(gong)作給堅持(chi)到底。皇天(tian)(tian)(tian)不(bu)負有心(xin)人，我(wo)在剛考(kao)完(wan)試(shi)的(de)那天(tian)(tian)(tian)在街上(shang)四處(chu)尋找(zhao)(zhao)打工(gong)處(chu)時就在全(quan)球(qiu)通信(xin)城的(de)門(men)口看到了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個招聘告示，我(wo)打通了(le)(le)(le)那個電話，里(li)面(mian)的(de)人通知(zhi)我(wo)說明(ming)天(tian)(tian)(tian)兩點(dian)鐘過來(lai)辦事(shi)處(chu)進(jin)行面(mian)試(shi)，于是這通電話也給了(le)(le)(le)我(wo)和(he)我(wo)的(de)同學們期(qi)望(wang)，第二天(tian)(tian)(tian)我(wo)就叫上(shang)了(le)(le)(le)他(ta)們和(he)我(wo)一(yi)(yi)齊去面(mian)試(shi)，我(wo)期(qi)望(wang)我(wo)們都能面(mian)試(shi)經過后有一(yi)(yi)份(fen)(fen)(fen)工(gong)作，并且大家都留下來(lai)互相照應。

　　一、面試

　　這次(ci)面(mian)試(shi)是(shi)我(wo)(wo)見過最(zui)特殊的一次(ci)，因(yin)為以(yi)前在學校里的模擬(ni)面(mian)試(shi)都只(zhi)是(shi)模擬(ni)，與現實還(huan)是(shi)存在著很大(da)的差別的，并且這次(ci)面(mian)試(shi)我(wo)(wo)們的是(shi)一個(ge)(ge)很厲害的人物，他(ta)的面(mian)試(shi)就(jiu)讓(rang)我(wo)(wo)產生了一個(ge)(ge)念(nian)頭(tou)，我(wo)(wo)能(neng)跟著他(ta)混，必(bi)須能(neng)學到很多的東西。他(ta)的面(mian)試(shi)確實很經典，他(ta)給我(wo)(wo)的第一印象就(jiu)是(shi)一個(ge)(ge)在校就(jiu)讀的大(da)學生，我(wo)(wo)想他(ta)必(bi)須是(shi)哪個(ge)(ge)老總他(ta)兒(er)子或弟弟來玩他(ta)的電腦，可是(shi)在我(wo)(wo)眼前的這個(ge)(ge)黃毛小(xiao)子居然就(jiu)是(shi)管理和培訓我(wo)(wo)們的__手機__市(shi)區的業務(也就(jiu)是(shi)行業內人事所稱的“老大(da)”)。

　　他(ta)首(shou)先讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)自我(wo)(wo)(wo)自愿的(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)來做(zuo)自我(wo)(wo)(wo)介紹，他(ta)問(wen)到(dao)誰要第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)做(zuo)自我(wo)(wo)(wo)介紹時(shi)我(wo)(wo)(wo)突破(po)了(le)(le)自我(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)勇敢的(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)了(le)(le)自我(wo)(wo)(wo)介紹，他(ta)點(dian)點(dian)頭讓(rang)我(wo)(wo)(wo)過去他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)桌子上把我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)聯系方式(shi)、姓名等留下，他(ta)又問(wen)到(dao)第(di)(di)二個(ge)(ge)(ge)呢?我(wo)(wo)(wo)叫(jiao)我(wo)(wo)(wo)老(lao)同(tong)學(xue)(xue)起(qi)身做(zuo)完自我(wo)(wo)(wo)介紹，第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)輪的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)有(you)十(shi)(shi)多(duo)個(ge)(ge)(ge)，他(ta)最終(zhong)只留下了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)和我(wo)(wo)(wo)老(lao)同(tong)學(xue)(xue)兩個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)。當我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)輪面(mian)試過后又來了(le)(le)二三十(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)進(jin)來進(jin)行面(mian)試，他(ta)用(yong)了(le)(le)很多(duo)很經典的(de)(de)(de)(de)(de)折磨人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)試方式(shi)在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)身上，最終(zhong)在(zai)那四十(shi)(shi)多(duo)個(ge)(ge)(ge)來面(mian)試的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)里他(ta)只留下了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)七個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)。我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)(men)全部被(bei)他(ta)淘(tao)汰(tai)了(le)(le)，和我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)同(tong)路來的(de)(de)(de)(de)(de)僅(jin)有(you)我(wo)(wo)(wo)和我(wo)(wo)(wo)老(lao)同(tong)學(xue)(xue)是(shi)幸(xing)存(cun)者，我(wo)(wo)(wo)和我(wo)(wo)(wo)老(lao)同(tong)學(xue)(xue)能一(yi)(yi)(yi)向經歷(li)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)試磨練的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)原因(yin)是(shi)因(yin)為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)聽不(bu)起(qi)他(ta)說的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)句話就(jiu)是(shi)“你們(men)(men)(men)師院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)就(jiu)這(zhe)么一(yi)(yi)(yi)點(dian)水(shui)平(ping)啊(a)?”我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得即使不(bu)能留下也不(bu)能丟我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)師院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)臉，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)師院(yuan)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)平(ping)不(bu)是(shi)說有(you)限(xian)就(jiu)有(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)，第(di)(di)二個(ge)(ge)(ge)原因(yin)是(shi)像他(ta)說的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)是(shi)他(ta)選出來的(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)英，他(ta)不(bu)會看(kan)錯人(ren)(ren)。

　　在(zai)(zai)面試過后，我覺(jue)得讓我感到安慰的(de)(de)不僅僅是(shi)我們(men)是(shi)幸存者，而是(shi)他在(zai)(zai)面試過后用(yong)了很肯定的(de)(de)語氣說(shuo)：“在(zai)(zai)今日的(de)(de)面試中我最滿意的(de)(de)是(shi)__和__，他們(men)是(shi)比較適合銷(xiao)售的(de)(de)，你們(men)如果連(lian)銷(xiao)售都做得很好，那么以后在(zai)(zai)社(she)會上(shang)也就(jiu)沒有什么是(shi)做不好的(de)(de)。”

　　二、培訓

　　當我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)經過(guo)了(le)他(ta)(ta)(ta)算得上(shang)是(shi)十分(fen)殘酷的(de)(de)(de)面(mian)試后(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)留下(xia)(xia)來(lai)的(de)(de)(de)七個(ge)(ge)人(ren)要(yao)(yao)應對(dui)的(de)(de)(de)就是(shi)他(ta)(ta)(ta)所謂的(de)(de)(de)魔(mo)鬼式的(de)(de)(de)閉(bi)封培(pei)訓式修煉。培(pei)訓的(de)(de)(de)第一(yi)天(tian)他(ta)(ta)(ta)叫我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)做的(de)(de)(de)第一(yi)件事就是(shi)學(xue)會我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)隊(dui)歌(ge)(ge)《中國人(ren)民(min)解(jie)放軍(jun)軍(jun)歌(ge)(ge)》，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)此刻都能一(yi)點不(bu)(bu)誤的(de)(de)(de)把整首歌(ge)(ge)唱下(xia)(xia)來(lai)“向(xiang)前(qian)、向(xiang)前(qian)、向(xiang)前(qian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)隊(dui)伍向(xiang)太(tai)陽(yang)……”，因為(wei)(wei)這首歌(ge)(ge)是(shi)從(cong)那次以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)每次我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)培(pei)訓和開會都要(yao)(yao)唱的(de)(de)(de)，可(ke)(ke)是(shi)說實(shi)話我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)對(dui)那首歌(ge)(ge)從(cong)很(hen)反(fan)感到(dao)(dao)了(le)喜(xi)歡，因為(wei)(wei)它確(que)實(shi)存在著一(yi)股力(li)量。他(ta)(ta)(ta)教我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)唱隊(dui)歌(ge)(ge)，然后(hou)又給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)小組(zu)起了(le)個(ge)(ge)名字叫“超級突(tu)擊隊(dui)”，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就好像(xiang)成(cheng)了(le)大家默(mo)認(ren)的(de)(de)(de)隊(dui)長。有(you)時會感覺怪(guai)怪(guai)的(de)(de)(de)，感覺自(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)像(xiang)特工，可(ke)(ke)是(shi)在勞(lao)累之余我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)確(que)實(shi)學(xue)到(dao)(dao)了(le)很(hen)多。他(ta)(ta)(ta)教了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)很(hen)多，他(ta)(ta)(ta)不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)認(ren)識和熟(shu)悉了(le)__的(de)(de)(de)很(hen)多款機(ji)子(zi)，他(ta)(ta)(ta)也(ye)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)認(ren)識了(le)__這個(ge)(ge)品牌和團隊(dui)，他(ta)(ta)(ta)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)感覺到(dao)(dao)了(le)成(cheng)為(wei)(wei)__團隊(dui)隊(dui)員的(de)(de)(de)榮幸，當然也(ye)有(you)一(yi)份艱辛。四天(tian)的(de)(de)(de)培(pei)訓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)小組(zu)成(cheng)員都堅(jian)(jian)持(chi)了(le)下(xia)(xia)來(lai)，他(ta)(ta)(ta)對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)堅(jian)(jian)持(chi)也(ye)感到(dao)(dao)欣慰，其(qi)實(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)留下(xia)(xia)來(lai)并堅(jian)(jian)持(chi)到(dao)(dao)第四天(tian)就是(shi)想向(xiang)他(ta)(ta)(ta)證(zheng)明(ming)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)師院的(de)(de)(de)學(xue)生不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)有(you)那么點水平。當培(pei)訓結束后(hou)，第四天(tian)午(wu)時我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)就穿(chuan)上(shang)了(le)他(ta)(ta)(ta)為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)小組(zu)特制的(de)(de)(de)服裝進入賣場，實(shi)際與培(pei)訓是(shi)不(bu)(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)，盡管我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)經過(guo)了(le)四天(tian)的(de)(de)(de)培(pei)訓，可(ke)(ke)是(shi)那天(tian)午(wu)時我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)一(yi)臺機(ji)子(zi)也(ye)沒有(you)賣出(chu)去。

　　三、走上工作崗位

　　培訓(xun)過(guo)后他(ta)(ta)(ta)給我(wo)(wo)們(men)(men)(men)分配了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)任務，雖然我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在培訓(xun)期間沒有賣(mai)(mai)(mai)出去機(ji)子(zi)，可(ke)是(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)說(shuo)(shuo)他(ta)(ta)(ta)沒有對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)失(shi)去信心，他(ta)(ta)(ta)說(shuo)(shuo)他(ta)(ta)(ta)相信我(wo)(wo)們(men)(men)(men)是(shi)(shi)能(neng)夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，只要我(wo)(wo)們(men)(men)(men)賣(mai)(mai)(mai)出去第(di)(di)(di)(di)(di)一(yi)(yi)部，后面(mian)就(jiu)(jiu)會擋(dang)也擋(dang)不(bu)住。第(di)(di)(di)(di)(di)一(yi)(yi)天(tian)，他(ta)(ta)(ta)把(ba)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)都分開(kai)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)，把(ba)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)七個人(ren)(ren)分到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)四個全(quan)球(qiu)通信城(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)里(li)(li)，我(wo)(wo)和我(wo)(wo)老同學(xue)被單獨分到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)個小(xiao)(xiao)店(dian)(dian)(dian)里(li)(li)，而(er)(er)有三(san)個人(ren)(ren)則被他(ta)(ta)(ta)開(kai)除了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)，因為(wei)(wei)他(ta)(ta)(ta)對(dui)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)表現(xian)不(bu)滿意，還(huan)有另外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩個人(ren)(ren)也被單獨分到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)另一(yi)(yi)個小(xiao)(xiao)店(dian)(dian)(dian)里(li)(li)。第(di)(di)(di)(di)(di)一(yi)(yi)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作我(wo)(wo)和我(wo)(wo)老同學(xue)就(jiu)(jiu)給了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)他(ta)(ta)(ta)意外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)驚喜，因為(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)兩個在小(xiao)(xiao)店(dian)(dian)(dian)里(li)(li)賣(mai)(mai)(mai)出了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)三(san)臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好成績，聽店(dian)(dian)(dian)里(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工們(men)(men)(men)說(shuo)(shuo)很少有小(xiao)(xiao)店(dian)(dian)(dian)里(li)(li)會一(yi)(yi)天(tian)能(neng)賣(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)個牌子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)子(zi)到(dao)(dao)達(da)兩臺以(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)(er)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)卻(que)做到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)，并(bing)且那(nei)天(tian)連大店(dian)(dian)(dian)里(li)(li)都賣(mai)(mai)(mai)可(ke)是(shi)(shi)兩臺，而(er)(er)另外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)兩個人(ren)(ren)就(jiu)(jiu)沒有收獲了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)一(yi)(yi)臺也沒有賣(mai)(mai)(mai)出去，看到(dao)(dao)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)失(shi)落，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)也就(jiu)(jiu)只能(neng)給予鼓勵(li)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)。第(di)(di)(di)(di)(di)二(er)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作安(an)(an)排(pai)還(huan)是(shi)(shi)和第(di)(di)(di)(di)(di)一(yi)(yi)天(tian)一(yi)(yi)樣(yang)，我(wo)(wo)和我(wo)(wo)老同學(xue)合作還(huan)是(shi)(shi)賣(mai)(mai)(mai)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)兩臺，店(dian)(dian)(dian)里(li)(li)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)員都夸(kua)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)能(neng)干、勤快，因為(wei)(wei)對(dui)于一(yi)(yi)個小(xiao)(xiao)店(dian)(dian)(dian)來說(shuo)(shuo)有很多(duo)牌子(zi)會連續(xu)幾(ji)天(tian)不(bu)開(kai)張，而(er)(er)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)卻(que)打破了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)那(nei)一(yi)(yi)點。而(er)(er)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)第(di)(di)(di)(di)(di)二(er)天(tian)也開(kai)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)張，可(ke)是(shi)(shi)有一(yi)(yi)個人(ren)(ren)卻(que)說(shuo)(shuo)她(ta)(ta)沒有心思再在小(xiao)(xiao)店(dian)(dian)(dian)里(li)(li)干了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)，她(ta)(ta)覺得(de)在小(xiao)(xiao)店(dian)(dian)(dian)里(li)(li)根本就(jiu)(jiu)賣(mai)(mai)(mai)不(bu)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)多(duo)少，她(ta)(ta)說(shuo)(shuo)如果(guo)第(di)(di)(di)(di)(di)三(san)天(tian)還(huan)是(shi)(shi)在小(xiao)(xiao)店(dian)(dian)(dian)，她(ta)(ta)就(jiu)(jiu)退(tui)出，結果(guo)她(ta)(ta)退(tui)出了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)，因為(wei)(wei)第(di)(di)(di)(di)(di)三(san)天(tian)還(huan)是(shi)(shi)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)安(an)(an)排(pai)。

　　就這(zhe)樣(yang)，到(dao)第三天的(de)(de)時候，我(wo)們突擊隊的(de)(de)隊員(yuan)只剩下(xia)了(le)三個人，然后的(de)(de)安(an)排還是(shi)一樣(yang)的(de)(de)，我(wo)和我(wo)老(lao)同(tong)學一齊在(zai)一個店(dian)(dian)，另一個人在(zai)一個店(dian)(dian)。當過了(le)幾天后情景也就變了(le)，她(ta)也走了(le)，她(ta)不是(shi)被開除或堅持(chi)不了(le)，而是(shi)被他調到(dao)了(le)別處(chu)，就這(zhe)樣(yang)，我(wo)們隊的(de)(de)隊員(yuan)只剩下(xia)了(le)我(wo)和我(wo)的(de)(de)老(lao)同(tong)學。之(zhi)后的(de)(de)日子，我(wo)們就各自(zi)分到(dao)一個小店(dian)(dian)，各自(zi)賣各自(zi)的(de)(de)機子。

　　四、感悟

　　如(ru)果說(shuo)鍛煉(lian)人，我(wo)(wo)(wo)覺得賣手機是(shi)很鍛煉(lian)人的(de)(de)，因(yin)為在(zai)這樣一個(ge)通訊(xun)十分(fen)發達的(de)(de)信息時代，手機已(yi)經成(cheng)為了(le)(le)一個(ge)很大眾化的(de)(de)東西，而(er)在(zai)手機行(xing)業內的(de)(de)競爭也是(shi)十分(fen)殘酷的(de)(de)，在(zai)賣手機的(de)(de)時候的(de)(de)種種辛酸(suan)僅(jin)有(you)(you)我(wo)(wo)(wo)們經歷過的(de)(de)人才會(hui)明白。有(you)(you)幾(ji)次我(wo)(wo)(wo)們都要堅持不(bu)下(xia)去了(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)們也差點(dian)退出了(le)(le)這個(ge)辛苦(ku)的(de)(de)游戲，可是(shi)之(zhi)后(hou)還(huan)是(shi)堅持了(le)(le)下(xia)來。

　　在我們(men)(men)工(gong)作期間，我們(men)(men)的(de).主(zhu)要任務就(jiu)是(shi)(shi)賣手(shou)機(ji)(ji)(ji)，可是(shi)(shi)我們(men)(men)也在做一(yi)個(ge)“繽紛夏日，暢享__”的(de)學生特惠季活動(dong)，這個(ge)活動(dong)一(yi)來是(shi)(shi)推(tui)動(dong)__手(shou)機(ji)(ji)(ji)的(de)暢銷，二來就(jiu)是(shi)(shi)將__手(shou)機(ji)(ji)(ji)從人(ren)們(men)(men)觀念(nian)中的(de)商業人(ren)士(shi)專用手(shou)機(ji)(ji)(ji)推(tui)向大(da)眾(zhong)化手(shou)機(ji)(ji)(ji)而推(tui)廣銷路。

　　對(dui)于我(wo)(wo)(wo)來說(shuo)(shuo)，我(wo)(wo)(wo)覺得這(zhe)(zhe)次假期(qi)我(wo)(wo)(wo)確實學(xue)會(hui)(hui)了很(hen)多(duo)，畢(bi)竟(jing)走進了社會(hui)(hui)和(he)我(wo)(wo)(wo)們在(zai)學(xue)校(xiao)里會(hui)(hui)有很(hen)多(duo)的(de)差別。在(zai)學(xue)校(xiao)里會(hui)(hui)有教師和(he)同學(xue)的(de)幫忙，可是在(zai)社會(hui)(hui)上很(hen)多(duo)都還(huan)要靠(kao)自我(wo)(wo)(wo)，可是有時候只要你真心待(dai)人也會(hui)(hui)交到很(hen)多(duo)的(de)朋友(you)，也會(hui)(hui)有這(zhe)(zhe)些朋友(you)幫你，當然也會(hui)(hui)經(jing)歷(li)被別人從(cong)背后(hou)捅一(yi)刀的(de)痛(tong)苦，可是再(zai)怎樣(yang)說(shuo)(shuo)，我(wo)(wo)(wo)不能否認的(de)就是經(jing)過了這(zhe)(zhe)個假期(qi)我(wo)(wo)(wo)確實長(chang)大了很(hen)多(duo)。

銷售實習心得11

　　一(yi)(yi)個(ge)(ge)團隊最重要的是(shi)什(shen)么(me)？我認為“亮劍(jian)”中告訴了我們(men)。最重要的就是(shi)打造魂(hun)魄(po)，什(shen)么(me)叫魄(po)，依(yi)附身體的精神(shen)。什(shen)么(me)叫魂(hun)，可以離開身體的精神(shen)。我剛剛來到(dao)這個(ge)(ge)企(qi)業(ye)的時候(hou)，問過我們(men)企(qi)業(ye)的財務總(zong)監薪資(zi)怎么(me)樣，她說一(yi)(yi)個(ge)(ge)好的薪資(zi)不如一(yi)(yi)個(ge)(ge)好的老板(ban)，她喜歡(huan)這里。一(yi)(yi)個(ge)(ge)企(qi)業(ye)這些(xie)東西(xi)塑造出來了，我相信他就能夠真正(zheng)的長生久世，死而不亡(wang)，基(ji)業(ye)常(chang)青。

　　我們的(de)培(pei)訓時間雖然不長(chang)，但是(shi)通過(guo)培(pei)訓，我對公司有(you)(you)了(le)(le)更深一步的(de)了(le)(le)解，也對工作有(you)(you)了(le)(le)全(quan)新的(de)認知，同時有(you)(you)了(le)(le)些自己的(de)想(xiang)法(fa)與(yu)心得。

　　營銷就(jiu)是滿足人(ren)的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)，所以(yi)只要(yao)(yao)人(ren)類需(xu)要(yao)(yao)肉，那么我(wo)們的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)就(jiu)會有市(shi)場，有發展，有美好的(de)(de)(de)前(qian)景。我(wo)相信未來中國最(zui)好的(de)(de)(de)獸(shou)藥企(qi)業(ye)(ye)，是由(you)改造(zao)后的(de)(de)(de)我(wo)們而打造(zao)的(de)(de)(de)。那么我(wo)們需(xu)要(yao)(yao)一個怎樣的(de)(de)(de)團(tuan)隊呢！

　　我(wo)(wo)認為我(wo)(wo)們自身需要去(qu)(qu)摸索，去(qu)(qu)積(ji)累(lei)，去(qu)(qu)學習(xi)，去(qu)(qu)開創，我(wo)(wo)們精通(tong)了書本，但是那些只能僅供(gong)參考，毛(mao)主席講過(guo)，精通(tong)的(de)目(mu)的(de)，全在于應用。我(wo)(wo)希望有(you)一天我(wo)(wo)的(de)老板能像比爾蓋茨一樣，沒時間賺錢(qian)(qian)了，只有(you)時間花(hua)錢(qian)(qian)了。那么我(wo)(wo)相信(xin)無論我(wo)(wo)在這里從事什(shen)么樣的(de)職位，我(wo)(wo)都是這個職業(ye)中的(de)強者。

　　我(wo)認為我(wo)們的企(qi)(qi)業(ye)，發展(zhan)的空間(jian)非常大(da)。掙(zheng)錢有幾個(ge)(ge)境界，一個(ge)(ge)人能(neng)掙(zheng)錢，幾個(ge)(ge)人合作能(neng)貝增叫賺錢，懂得了通路(lu)，渠道(dao)，管(guan)道(dao)，那就(jiu)是一個(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)了，能(neng)來錢，那么一個(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)想(xiang)做大(da)就(jiu)需要(yao)上市，而且要(yao)上牛市，那樣(yang)才會生錢。

　　能加入萬(wan)達(da)獸(shou)藥(yao)企業(ye)是我(wo)的榮(rong)幸(xing)，因為我(wo)加入了一(yi)個快樂型的團隊。我(wo)會用我(wo)的成績(ji)回報這個給我(wo)第(di)一(yi)滴甘露(lu)的山石(shi)，用實踐去(qu)檢驗我(wo)的選擇沒有錯。

銷售實習心得12

　　在(zai)接下(xia)來(lai)的(de)(de)(de)(de)幾天(tian)（3月(yue)24日(ri)至4月(yue)12日(ri)）里面，我(wo)來(lai)到(dao)(dao)了生產(chan)組(zu)裝一(yi)(yi)線(xian)(xian)(xian)，并參與到(dao)(dao)一(yi)(yi)線(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)組(zu)裝過程(cheng)中去(qu)，一(yi)(yi)開始看到(dao)(dao)電(dian)(dian)路圖，感覺(jue)有點復雜(za)，覺(jue)得無從下(xia)手。但真正工(gong)作(zuo)起來(lai)，我(wo)發現我(wo)原(yuan)(yuan)來(lai)只負責其(qi)中的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個環節，就是(shi)伺服電(dian)(dian)機(ji)的(de)(de)(de)(de)安裝.公司采用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)是(shi)交(jiao)流伺服無刷(shua)電(dian)(dian)機(ji)，無刷(shua)電(dian)(dian)機(ji)體積小，重(zhong)量輕，出(chu)力(li)大，響(xiang)應(ying)快，速度(du)(du)高，慣量小，轉(zhuan)動(dong)平滑，力(li)矩(ju)穩(wen)定.控制(zhi)復雜(za)，容易實(shi)現智能(neng)化，其(qi)電(dian)(dian)子(zi)換(huan)相(xiang)方(fang)式(shi)靈(ling)活，可以(yi)方(fang)波(bo)換(huan)相(xiang)或(huo)(huo)正弦波(bo)換(huan)相(xiang)。伺服電(dian)(dian)機(ji)內部的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)子(zi)是(shi)永磁鐵，驅動(dong)器(qi)(qi)控制(zhi)的(de)(de)(de)(de)u/v/w三相(xiang)電(dian)(dian)形成電(dian)(dian)磁場(chang)，轉(zhuan)子(zi)在(zai)此磁場(chang)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)下(xia)轉(zhuan)動(dong)，同(tong)時電(dian)(dian)機(ji)自(zi)帶的(de)(de)(de)(de)編碼器(qi)(qi)反(fan)饋信號給(gei)驅動(dong)器(qi)(qi)，驅動(dong)器(qi)(qi)根據(ju)反(fan)饋值與目(mu)標(biao)值進行比較，調整轉(zhuan)子(zi)轉(zhuan)動(dong)的(de)(de)(de)(de)角度(du)(du)。伺服電(dian)(dian)機(ji)的(de)(de)(de)(de)精度(du)(du)決定于編碼器(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)精度(du)(du)，也(ye)就是(shi)線(xian)(xian)(xian)數.在(zai)整個控制(zhi)系統中，伺服電(dian)(dian)機(ji)用(yong)(yong)作(zuo)執行元件(jian)，把所收到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)信號轉(zhuan)換(huan)成電(dian)(dian)動(dong)機(ji)軸上(shang)的(de)(de)(de)(de)角位移或(huo)(huo)角速度(du)(du)輸出(chu)，以(yi)實(shi)現對機(ji)械手的(de)(de)(de)(de)運動(dong)控制(zhi).通過這幾天(tian)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)一(yi)(yi)線(xian)(xian)(xian)培訓，我(wo)了解的(de)(de)(de)(de)公司產(chan)品的(de)(de)(de)(de)基本(ben)原(yuan)(yuan)理，并體會(hui)到(dao)(dao)書本(ben)上(shang)的(de)(de)(de)(de)知識與實(shi)際應(ying)用(yong)(yong)相(xiang)結合的(de)(de)(de)(de)奇妙(miao)，也(ye)認識到(dao)(dao)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)不足。

　　后(hou)面(mian)幾天（4月13日(ri)至(zhi)15日(ri)），我開始(shi)到公(gong)(gong)司市(shi)場部工(gong)(gong)作(zuo)，這也是我今后(hou)主要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo).到市(shi)場部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)當天，副經理(li)跟我介紹了(le)(le)(le)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要客戶，以及目(mu)前(qian)(qian)(qian)此類產(chan)品(pin)(pin)在工(gong)(gong)業生(sheng)(sheng)產(chan)過(guo)程中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)應用(yong)領域，使我充分(fen)(fen)(fen)感覺到此類產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)(qian)(qian)景(jing)一片光明(ming)。目(mu)前(qian)(qian)(qian)，中國大(da)部分(fen)(fen)(fen)地(di)(di)區正在進(jin)行(xing)產(chan)業升(sheng)級改造，特別是原來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)部分(fen)(fen)(fen)勞動力密集型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業，由于勞動力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺失(shi)，需(xu)要引進(jin)自動化程度(du)較高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設備(bei)來(lai)(lai)提(ti)(ti)高生(sheng)(sheng)產(chan)效率，降低生(sheng)(sheng)產(chan)成本，從而在產(chan)業升(sheng)級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道路上不被淘汰。下午(wu)，我跟隨公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老員工(gong)(gong)來(lai)(lai)到，飛利(li)(li)(li)浦(pu)(pu)在廈門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)基地(di)(di)了(le)(le)(le)解公(gong)(gong)司產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)情況。再(zai)與飛利(li)(li)(li)浦(pu)(pu)生(sheng)(sheng)產(chan)部主任(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交流過(guo)程中，我了(le)(le)(le)解到自動點(dian)膠機在飛利(li)(li)(li)浦(pu)(pu)得到了(le)(le)(le)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)用(yong)，它提(ti)(ti)升(sheng)了(le)(le)(le)生(sheng)(sheng)產(chan)線(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)效率，原來(lai)(lai)一個員工(gong)(gong)需(xu)要一天才能完(wan)成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)務，現在兩(liang)個小時就能完(wan)成了(le)(le)(le)。目(mu)前(qian)(qian)(qian)，飛利(li)(li)(li)浦(pu)(pu)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)線(xian)項目(mu)也在計劃采用(yong)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。

　　實習的最后一(yi)天（4月16日(ri)），今天主要(yao)是要(yao)整理好(hao)之前放在我(wo)這里的資料，做好(hao)部(bu)分未完成工作(zuo)(zuo)的交接，準備回校(xiao)。經過幾(ji)天的工作(zuo)(zuo)后，我(wo)對自動(dong)點(dian)膠機(ji)的原(yuan)理，參數，價格，配置(zhi)都十分熟悉，也掌握(wo)了很多與自動(dong)化專業相關的知識。

　　時(shi)間過得真(zhen)快，在這段時(shi)間里，我學到(dao)了(le)(le)(le)很(hen)多在學校了(le)(le)(le)學不到(dao)的(de)(de)(de)東西，也認識(shi)(shi)到(dao)了(le)(le)(le)自(zi)(zi)己很(hen)多的(de)(de)(de)不足之處，感覺收(shou)益非淺，在此次(ci)的(de)(de)(de)實習(xi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)，我嚴守職業道(dao)德規范(fan)，認真(zhen)完成(cheng)了(le)(le)(le)領導交給的(de)(de)(de)各項任務，利(li)(li)用學習(xi)到(dao)的(de)(de)(de)理(li)論(lun)知(zhi)識(shi)(shi)投(tou)入到(dao)現實的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)，利(li)(li)用自(zi)(zi)己學到(dao)的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)解決(jue)現實中(zhong)發生(sheng)的(de)(de)(de)問題(ti)，利(li)(li)用自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)特長為企業提高效率。做好了(le)(le)(le)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)本職工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)同時(shi)，帶(dai)頭作(zuo)(zuo)出了(le)(le)(le)一(yi)些(xie)如(ru)打掃衛生(sheng)等各個方面的(de)(de)(de)義務勞動，利(li)(li)用自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)組織協(xie)調(diao)能(neng)力，使得自(zi)(zi)己和員(yuan)工(gong)(gong)之間的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)配合默契，提高工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)效率，受到(dao)領導和員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)好評。

　　通過這次實(shi)習，使我(wo)認識(shi)到企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)對于(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)命(ming)的(de)重要性。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)將從來沒(mei)有過的(de)人(ren)(ren)文(wen)(wen)理(li)念以(yi)人(ren)(ren)性的(de)方式融(rong)入經(jing)營(ying)體系(xi)，從而(er)快(kuai)速提升(sheng)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)凝(ning)聚力(li)，并且增強(qiang)了經(jing)營(ying)體系(xi)不斷創(chuang)(chuang)新(xin)的(de)能力(li)。而(er)創(chuang)(chuang)新(xin)又不僅是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)或員工個人(ren)(ren)價值(zhi)的(de)體現，也是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)一種超(chao)越傳統的(de)經(jing)濟(ji)行為更是(shi)是(shi)一種生(sheng)命(ming)力(li)更強(qiang)的(de)，創(chuang)(chuang)造價值(zhi)更高的(de)經(jing)營(ying)要素。以(yi)下(xia)是(shi)我(wo)在(zai)實(shi)習期間對工作的(de)總結以(yi)及(ji)一些自己的(de)心得體會：

　　（1）自(zi)(zi)主學(xue)習， 工作后不(bu)再象在學(xue)校里學(xue)習那樣，有老(lao)師，有作業(ye)，有考試，而是(shi)一切要(yao)自(zi)(zi)己主動去學(xue)去做.只(zhi)(zhi)要(yao)你(ni)想學(xue)習，學(xue)習的(de)(de)機會還是(shi)很多的(de)(de)，老(lao)員工們(men)從不(bu)吝(lin)惜自(zi)(zi)己的(de)(de)經(jing)驗來指導(dao)你(ni)工作，讓你(ni)少(shao)走彎路；集團公司(si)，公司(si)內部有各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣的(de)(de)培訓來提高自(zi)(zi)己，你(ni)所要(yao)作的(de)(de)只(zhi)(zhi)是(shi)甄別(bie)哪些是(shi)你(ni)需要(yao)了解的(de)(de)，哪些是(shi)你(ni)感興趣(qu)的(de)(de)。

　　（2）積極進取的工作態(tai)度(du)，在工作中，你不(bu)只(zhi)為(wei)公司創造(zao)了效(xiao)益，同時(shi)也提高(gao)了自(zi)己，象(xiang)我這樣沒有(you)工作經驗(yan)的新人，更(geng)需要(yao)通過多做(zuo)事(shi)情來積累經驗(yan).特別是(shi)現在實習工作并不(bu)象(xiang)正式員工那樣有(you)明確的工作范圍，如果(guo)工作態(tai)度(du)不(bu)夠積極就(jiu)可能(neng)沒有(you)事(shi)情做(zuo)，所以平時(shi)就(jiu)更(geng)需要(yao)主動(dong)爭取多做(zuo)事(shi)，這樣才能(neng)多積累多提高(gao)。

　　（3）團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)精(jing)神(shen)，工作(zuo)往(wang)往(wang)不是一(yi)個人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)，是一(yi)個團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)在(zai)完成(cheng)一(yi)個項目，在(zai)工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)如(ru)何去保持(chi)和(he)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)中(zhong)(zhong)其他同事的(de)(de)(de)(de)(de)交流和(he)溝(gou)通也是相當(dang)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de).一(yi)位資深人(ren)力(li)(li)(li)資源專家(jia)曾(ceng)對(dui)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)精(jing)神(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)(li)(li)要(yao)(yao)求有這樣的(de)(de)(de)(de)(de)觀點(dian)：要(yao)(yao)有與(yu)別人(ren)溝(gou)通，交流的(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)(li)(li)以及與(yu)人(ren)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)(li)(li).合(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)分工可以使大家(jia)在(zai)工作(zuo)中(zhong)(zhong)各盡所長，團(tuan)(tuan)(tuan)結合(he)作(zuo)，配(pei)合(he)默契，共赴(fu)成(cheng)功.個人(ren)要(yao)(yao)想成(cheng)功及獲得好的(de)(de)(de)(de)(de)業績，必須牢記一(yi)個規則(ze)：我們永遠不能將個人(ren)利(li)(li)益凌駕于團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)利(li)(li)益之上(shang)，在(zai)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)工作(zuo)中(zhong)(zhong)，會出(chu)現在(zai)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)協助下同時也從中(zhong)(zhong)受益的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況，反過(guo)來(lai)看(kan)，自(zi)己本身受益其中(zhong)(zhong)，這是保證自(zi)己成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)因素之一(yi)。

　　(4）基(ji)本禮儀，步入社會(hui)就需要(yao)了解基(ji)本禮儀，而這(zhe)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)原來作為學生不大重視的(de)，無論是(shi)(shi)著裝(zhuang)還(huan)是(shi)(shi)待人(ren)接物，都應該合乎禮儀，才(cai)不會(hui)影響工作的(de)正常進行.這(zhe)就需要(yao)平時多(duo)學習，比如注意其他人(ren)的(de)做(zuo)法(fa)或(huo)向專家請(qing)教。

　　（5）為(wei)人處事，作為(wei)學(xue)生面(mian)對(dui)的(de)無(wu)非是(shi)同(tong)(tong)學(xue)，老師，家(jia)長，而工作后(hou)就要面(mian)對(dui)更為(wei)復雜的(de)關系.無(wu)論是(shi)和領導，同(tong)(tong)事還(huan)是(shi)客戶接觸，都要做到妥(tuo)善處理(li)，要多溝通，并(bing)要設(she)身處地從對(dui)方(fang)角度換位(wei)思考(kao)，而不是(shi)只(zhi)是(shi)考(kao)慮自(zi)己的(de)事. 以上是(shi)我(wo)對(dui)已經過(guo)(guo)去實習工作的(de)總(zong)(zong)結(jie)，總(zong)(zong)結(jie)是(shi)為(wei)了(le)尋找差距，修訂目標，是(shi)為(wei)了(le)今后(hou)更好(hao)的(de)提高(gao).通過(guo)(guo)不斷(duan)的(de)總(zong)(zong)結(jie)，不斷(duan)的(de)提高(gao)，我(wo)有信心在未來(lai)的(de)工作中更好(hao)的(de)完成任務(wu)。

銷售實習心得13

　　過(guo)大學(xue)三年專業系統的(de)(de)學(xue)習(xi)，我對市場的(de)(de)相關(guan)理(li)論(lun)與知識有了(le)一定的(de)(de)認知。但是這種認知大部分僅僅停(ting)留在理(li)論(lun)的(de)(de)水平，為了(le)使我們(men)學(xue)到(dao)的(de)(de)這些理(li)論(lun)與實(shi)際相結合，系里安排了(le)這次為期八月的(de)(de)認識實(shi)習(xi)。實(shi)習(xi)的(de)(de)第一道坎就是找單位(wei)(wei)，懷著忐忑不安的(de)(de)心情(qing)，我開始尋(xun)找實(shi)習(xi)單位(wei)(wei)。

　　實習第一周：

　　實(shi)習(xi)的(de)(de)第一(yi)(yi)個(ge)星(xing)期——“真誠(cheng)”今天(tian)(tian)非(fei)常的(de)(de)開心(xin)，因為經系(xi)安排(pai)到xx汽車租賃企業下(xia)通知：今天(tian)(tian)是(shi)九月十日。我工(gong)作實(shi)習(xi)的(de)(de)第一(yi)(yi)天(tian)(tian)，我懷著惴(zhui)惴(zhui)不安的(de)(de)心(xin)情，之(zhi)前聽過(guo)很多關于(yu)實(shi)習(xi)生的(de)(de)傳聞，說(shuo)他(ta)們在單位要(yao)么(me)被當成(cheng)(cheng)透明人，要(yao)么(me)就凈(jing)干些雜活，于(yu)是(shi)有點擔心(xin)自(zi)己會(hui)和(he)他(ta)們一(yi)(yi)樣。看到這句話(hua)的(de)(de)請自(zi)覺在博(bo)客里留下(xia)言(yan)，呵(he)呵(he)，給我加加分支持一(yi)(yi)下(xia)，謝謝。踏(ta)進辦公(gong)室，只(zhi)見幾(ji)個(ge)陌(mo)生的(de)(de)面孔。我微(wei)笑著和(he)他(ta)們打(da)招(zhao)呼。從那天(tian)(tian)起(qi)，我養成(cheng)(cheng)了一(yi)(yi)個(ge)習(xi)慣，每天(tian)(tian)早(zao)(zao)上見到他(ta)們都要(yao)微(wei)笑的(de)(de)說(shuo)聲“早(zao)(zao)晨”或“早(zao)(zao)上好”，那是(shi)我心(xin)底真誠(cheng)的(de)(de)問(wen)候。

　　所以(yi)待(dai)人一(yi)(yi)定(ding)要“真誠(cheng)”，做(zuo)(zuo)事(shi)也(ye)要“真誠(cheng)”。做(zuo)(zuo)事(shi)必(bi)需(xu)按部就(jiu)(jiu)班，不(bu)能說是死板(ban)那是做(zuo)(zuo)事(shi)的(de)程序必(bi)須遵(zun)守。看到(dao)這句話的(de)請自(zi)覺在(zai)博客里留下言，呵呵，給(gei)我加加分(fen)支(zhi)持一(yi)(yi)下，謝謝。 事(shi)實是怎(zen)樣(yang)就(jiu)(jiu)怎(zen)樣(yang)，不(bu)要不(bu)懂(dong)裝(zhuang)懂(dong)，這不(bu)同于作業錯了可(ke)以(yi)一(yi)(yi)改再(zai)改！這就(jiu)(jiu)是我第(di)一(yi)(yi)個(ge)星期(qi)的(de)收獲(huo)。

　　有(you)時(shi)，望著(zhu)霓紅的燈(deng)光幻(huan)想：一覺(jue)醒來，若我(wo)能善于(yu)言談，那(nei)樣該有(you)多(duo)棒。于(yu)是，明天(tian)的我(wo)，就沉迷于(yu)幻(huan)想中。歲月無情(qing)，當我(wo)從(cong)睡夢(meng)中醒來，炎炎夏日早(zao)已過(guo)去，初秋拌著(zhu)愜(qie)意的微風到來了(le)。

　　實習第二周：

　　我總覺得(de)，經(jing)常有一(yi)些細(xi)微的(de)東西容易被我們忽略(lve)，比如輕輕的(de)一(yi)聲問(wen)候，但它(ta)卻表達了對同事對朋友的(de)關(guan)(guan)懷，也讓他人感(gan)覺到被重視與被關(guan)(guan)心(xin)。僅(jin)僅(jin)幾天的(de)時間，我就和同事們打成一(yi)片(pian)，我擔心(xin)變(bian)成“透明人”的(de)事情根本(ben)沒(mei)有發生。我想，應(ying)該是我的(de)真誠，換取了同事的(de)信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

　　銷(xiao)售(shou)是(shi)一門(men)非常嚴謹(jin)的科學(xue)，有著認真的工(gong)作態度(du)，與同事的協同合(he)作，加上自己的工(gong)作能力與綜合(he)素質，這些才是(shi)實(shi)習要(yao)去努力做(zuo)好的，也是(shi)想(xiang)成為一名優秀營銷(xiao)人員所要(yao)去做(zuo)到的。

　　實習第三周：

　　實習(xi)的(de)(de)第三個(ge)星(xing)期——“條理(li)”如果你不想讓(rang)(rang)自(zi)己在緊急(ji)的(de)(de)時候手忙腳亂，就要(yao)養成講究(jiu)條理(li)性(xing)的(de)(de)好習(xi)慣(guan)。“做什么事情都要(yao)有條理(li)”，這(zhe)(zhe)是(shi)經(jing)理(li)給我的(de)(de)忠告(gao)。這(zhe)(zhe)絕不是(shi)一(yi)(yi)(yi)句空話。辦理(li)合同，如果不講究(jiu)條理(li)，一(yi)(yi)(yi)定會讓(rang)(rang)你忙得(de)手忙腳亂卻效(xiao)率(lv)(lv)低下。企業人員來了(le)，準備許多(duo)資料，如：營業執照、企業證(zheng)明、申請表等(deng)等(deng)。我們必需一(yi)(yi)(yi)項的(de)(de)檢查過、計算(suan)過、是(shi)否合理(li)。一(yi)(yi)(yi)位有成就的(de)(de)總經(jing)理(li)講過這(zhe)(zhe)么一(yi)(yi)(yi)個(ge)故事：他當部門經(jing)理(li)時，總裁驚(jing)訝于他每天(tian)都能把(ba)如山的(de)(de)信(xin)(xin)件(jian)處理(li)完畢，而(er)其他經(jing)理(li)桌上總是(shi)亂糟(zao)糟(zao)堆滿信(xin)(xin)件(jian)。師兄說(shuo)，“雖(sui)然每天(tian)信(xin)(xin)件(jian)很多(duo)，但我都按緊急(ji)性(xing)和重要(yao)性(xing)排序，再逐一(yi)(yi)(yi)處理(li)。”總裁于是(shi)把(ba)這(zhe)(zhe)種做法推廣(guang)到全公司，整個(ge)公司的(de)(de)運作(zuo)(zuo)變得(de)有序，效(xiao)率(lv)(lv)也提高了(le)。養成講究(jiu)條理(li)的(de)(de)好習(xi)慣(guan)，能讓(rang)(rang)我們在工作(zuo)(zuo)中受益匪淺(qian)。

　　工作總會有忙的時(shi)候，忙到(dao)一定地步，你就(jiu)會感覺(jue)到(dao)煩躁，這是很正常的，不(bu)過，一定要以一個正確的心態去(qu)面對才行，畢(bi)竟你你怎么(me)樣鬧心到(dao)頭來不(bu)還(huan)得必須去(qu)解決那些(xie)問題(ti)么(me)。

銷售實習心得14

　　xx-xx年,在經理的正(zheng)確領導下(xia)(xia),在同事們的積極支持和(he)大力幫(bang)助下(xia)(xia),我(wo)能夠嚴格要求自己，較(jiao)好的履行一(yi)名督導的職責(ze),較(jiao)好的完(wan)成(cheng)工作任務(wu),總結(jie)起(qi)來收(shou)獲很多。

　　一、在工作中學(xue)習，不斷提高自己的業務水(shui)平

　　作(zuo)為(wei)一(yi)名督(du)導(dao)，首先，只有自己的(de)業(ye)(ye)務(wu)水平高了，才能(neng)(neng)贏得(de)同事們的(de)支持，也才能(neng)(neng)夠(gou)帶好(hao)、管好(hao)下(xia)面(mian)的(de)人員。這對我(wo)(wo)一(yi)個剛(gang)從學(xue)校(xiao)畢業(ye)(ye)的(de)學(xue)生來說，更是有太(tai)多的(de)東西讓我(wo)(wo)去(qu)學(xue)習，隨著(zhu)公司規模不(bu)斷(duan)的(de)擴大，對我(wo)(wo)們督(du)導(dao)的(de)工作(zuo)提出(chu)了新的(de)要求，通過學(xue)習，我(wo)(wo)總能(neng)(neng)提前學(xue)習好(hao)各方面(mian)的(de)能(neng)(neng)力，為(wei)下(xia)面(mian)的(de)員工做好(hao)指導(dao)。

　　二(er)、員(yuan)工(gong)管(guan)理(li)(li)(li)(li)，要(yao)做好了員(yuan)工(gong)的(de)管(guan)理(li)(li)(li)(li)，指(zhi)導工(gong)作(zuo)，督志雖然(ran)不算什(shen)么大領(ling)導，但也管(guan)著一(yi)堆人，是(shi)領(ling)導信任才讓我(wo)(wo)擔此(ci)(ci)重(zhong)任，因此(ci)(ci)，在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)，我(wo)(wo)總是(shi)對他(ta)們(men)嚴(yan)格要(yao)求，無論是(shi)誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是(shi)因為(wei)我(wo)(wo)能(neng)(neng)嚴(yan)于律已，大膽管(guan)理(li)(li)(li)(li)，在(zai)生活中(zhong)又能(neng)(neng)無微不至的(de)關懷下(xia)面(mian)的(de)員(yuan)工(gong)，因此(ci)(ci)他(ta)們(men)都非(fei)常尊(zun)重(zhong)我(wo)(wo)，都服從我(wo)(wo)的(de)管(guan)理(li)(li)(li)(li)，半年下(xia)來，我(wo)(wo)們(men)從這(zhe)些煩瑣(suo)的(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)也能(neng)(neng)總結出一(yi)個屬于自(zi)己的(de)管(guan)理(li)(li)(li)(li)方法。

　　三、現場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)概念(nian)，它(ta)包(bao)含(han)了(le)(le)好(hao)(hao)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)從(cong)以(yi)下(xia)幾個(ge)(ge)小的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)面來總結一下(xia)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作：1、現場(chang)行(xing)為(wei)(wei)(wei)規范(fan)(fan)，從(cong)整體來說我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)(de)控(kong)制(zhi)得(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)太好(hao)(hao)，其中(zhong)(zhong)(zhong)儀(yi)容儀(yi)表這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)話由(you)于不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)由(you)公司(si)發的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)裝，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)就導致員(yuan)工(gong)(gong)(gong)有(you)(you)機(ji)會(hui)找(zhao)借口(kou)，而我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)沒(mei)有(you)(you)一個(ge)(ge)自己的(de)(de)(de)(de)(de)辦法(fa)去(qu)控(kong)制(zhi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一情況的(de)(de)(de)(de)(de)出現，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要從(cong)以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作中(zhong)(zhong)(zhong)吸取教訓(xun)來應對(dui)(dui)(dui)(dui)和管(guan)理(li)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)現場(chang)行(xing)為(wei)(wei)(wei)規范(fan)(fan)2、現場(chang)環境一樓是(shi)(shi)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)門面，平(ping)時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)流量(liang)也是(shi)(shi)比較大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)，衛生(sheng)做(zuo)得(de)(de)(de)還(huan)(huan)不(bu)(bu)(bu)錯(cuo)(cuo)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)自己在(zai)有(you)(you)些(xie)應該急的(de)(de)(de)(de)(de)情況下(xia)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)不(bu)(bu)(bu)能完(wan)全(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)到所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)辦法(fa)來應對(dui)(dui)(dui)(dui)，同(tong)時(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)對(dui)(dui)(dui)(dui)保潔的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也做(zuo)得(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)到位3、體外循環本(ben)來在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一個(ge)(ge)環節已經(jing)比別人(ren)落(luo)后了(le)(le)，也因(yin)為(wei)(wei)(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一次我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)害得(de)(de)(de)一樓所(suo)有(you)(you)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)都(dou)受了(le)(le)處(chu)份(fen)，但同(tong)時(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也通(tong)過(guo)(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一次 學(xue)費 ，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)從(cong)中(zhong)(zhong)(zhong)學(xue)會(hui)了(le)(le)很多(duo)(duo)東西。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相信(xin)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)通(tong)過(guo)(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)件事(shi)(shi)之后會(hui)對(dui)(dui)(dui)(dui)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)事(shi)(shi)更加的(de)(de)(de)(de)(de)警惕。4、商品(pin)管(guan)理(li)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一環節，在(zai)經(jing)理(li)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)帶領(ling)(ling)(ling)(ling)下(xia)，控(kong)制(zhi)得(de)(de)(de)很有(you)(you)錯(cuo)(cuo)，總經(jing)理(li)總是(shi)(shi)要求我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們不(bu)(bu)(bu)停的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)(dui)(dui)他們的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)進行(xing)檢查，當然通(tong)過(guo)(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)檢查也從(cong)中(zhong)(zhong)(zhong)發些(xie)不(bu)(bu)(bu)少問(wen)題并能及時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)反(fan)映出來，把這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)問(wen)題扼殺在(zai)萌芽狀態，四(si)、抓好(hao)(hao)一級工(gong)(gong)(gong)作，給領(ling)(ling)(ling)(ling)導分憂(you)，做(zuo)為(wei)(wei)(wei)一個(ge)(ge)督(du)導，能夠在(zai)營業員(yuan)一級解決(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)決(jue)不(bu)(bu)(bu)去(qu)麻煩領(ling)(ling)(ling)(ling)導，對(dui)(dui)(dui)(dui)商場(chang)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)事(shi)(shi)，不(bu)(bu)(bu)失時(shi)(shi)機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)向領(ling)(ling)(ling)(ling)導請示(shi)匯(hui)報。

　　通過xx-xx年的(de)總結，我有幾點(dian)感(gan)觸(chu)同(tong)時也是xx-xx年的(de)一個(ge)計劃：

　　其一(yi)(yi)是要發(fa)揚(yang)(yang)團(tuan)隊(dui)精(jing)神。因為(wei)公司經營不(bu)是個人行(xing)為(wei)，一(yi)(yi)個人的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)必竟有限，如(ru)果大(da)家(jia)擰成一(yi)(yi)股繩，就(jiu)能(neng)做到事(shi)半功倍。但這(zhe)一(yi)(yi)定要建(jian)立在(zai)每名員(yuan)工(gong)具(ju)備較高(gao)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務素質(zhi)、對(dui)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)責(ze)任感、良好的(de)(de)(de)(de)品德這(zhe)一(yi)(yi)基礎上(shang)，否則(ze)團(tuan)隊(dui)精(jing)神就(jiu)成了(le)(le)一(yi)(yi)句空話(hua)。那么(me)如(ru)何主動(dong)的(de)(de)(de)(de)發(fa)揚(yang)(yang)團(tuan)隊(dui)精(jing)神呢?具(ju)體到各個員(yuan)工(gong)，如(ru)果你(ni)努力(li)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，業(ye)(ye)績被領導(dao)認可，勢必會(hui)影響到你(ni)周圍(wei)的(de)(de)(de)(de)同事(shi)，大(da)家(jia)以你(ni)為(wei)榜樣，你(ni)的(de)(de)(de)(de)進(jin)步(bu)無(wu)形的(de)(de)(de)(de)帶動(dong)了(le)(le)大(da)家(jia)共同進(jin)步(bu)。反之(zhi)(zhi)，別人取得的(de)(de)(de)(de)成績也會(hui)成為(wei)你(ni)不(bu)斷進(jin)取的(de)(de)(de)(de)動(dong)力(li)，如(ru)此產生連鎖(suo)反應的(de)(de)(de)(de)良性循環。其二是要學會(hui)與部(bu)門、領導(dao)、員(yuan)工(gong)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)(de)溝通。公司的(de)(de)(de)(de)機構分布就(jiu)象是一(yi)(yi)張網(wang)，每個部(bu)門看似獨立，實際上(shang)它(ta)們(men)(men)之(zhi)(zhi)間存在(zai)著(zhu)必然的(de)(de)(de)(de)聯(lian)系。就(jiu)拿現場部(bu)來(lai)說，日(ri)常業(ye)(ye)務和每個部(bu)門都要打交(jiao)道。與部(bu)門保持聯(lian)系，要他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)相互(hu)配合，從中(zhong)發(fa)現問題(ti)及(ji)時糾正。這(zhe)樣做一(yi)(yi)來(lai)有效的(de)(de)(de)(de)發(fa)揮了(le)(le)監督職能(neng)，二來(lai)能(neng)及(ji)時的(de)(de)(de)(de)把信息反饋到領導(dao)層，把工(gong)作(zuo)從被動(dong)變(bian)為(wei)主動(dong)。其三是要有一(yi)(yi)顆(ke)永(yong)攀高(gao)峰的(de)(de)(de)(de)進(jin)取之(zhi)(zhi)心。這(zhe)就(jiu)給(gei)我們(men)(men)基層管理人員(yuan)提出了(le)(le)更高(gao)的(de)(de)(de)(de)要求 逆水行(xing)舟，不(bu)進(jin)則(ze)退。如(ru)果想在(zai)事(shi)業(ye)(ye)上(shang)有所發(fa)展，就(jiu)必需武裝自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)頭腦，來(lai)適應優勝劣汰的(de)(de)(de)(de)市場競爭環境。

　　人生能有(you)幾回博(bo)，在今后的(de)(de)日子里，我們要化思想為行動，用(yong)自(zi)己的(de)(de)勤(qin)勞(lao)與智慧描繪未來(lai)的(de)(de)藍圖。

銷售實習心得15

　　年已經逐漸遠去了，xx一(yi)(yi)下這一(yi)(yi)年的藥品(pin)銷(xiao)售(shou)情況，能更好的為明年的工作做好準備。

　　一、加強學習，不斷提高xx業務素質。

　　“學(xue)海無(wu)涯，學(xue)無(wu)止境”，只有不斷充電，才能維持(chi)業(ye)務發展。所以，一(yi)直以來我(wo)都積極學(xue)習(xi)。一(yi)年來公司組織了(le)(le)有關電腦的培訓和(he)(he)醫藥(yao)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)理論(lun)及各(ge)類學(xue)習(xi)講(jiang)座(zuo)，我(wo)都認(ren)真參加。通(tong)過(guo)學(xue)習(xi)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)讓自(zi)己樹立先進(jin)的工作理念(nian)，也明(ming)確了(le)(le)今后工作努(nu)力的方向。隨著社會(hui)的發展，知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)的更新，也催促(cu)著我(wo)不斷學(xue)習(xi)。通(tong)過(guo)這些學(xue)習(xi)活動，不斷充實了(le)(le)自(zi)己、豐(feng)富了(le)(le)自(zi)己的知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)和(he)(he)見識(shi)(shi)(shi)、為(wei)自(zi)己更好的工作實踐作好了(le)(le)預備。

　　二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

　　招(zhao)(zhao)商(shang)工(gong)作是招(zhao)(zhao)商(shang)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)首要任務(wu)工(gong)作。xx1年的(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)工(gong)作雖無突飛猛進的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，但(dan)我(wo)們還是在現實中(zhong)謀得(de)小小的(de)(de)(de)(de)創新。我(wo)們公司的(de)(de)(de)(de)代理(li)(li)商(shang)比較零散，大部(bu)(bu)分是做終端(duan)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)，這樣治(zhi)理(li)(li)起(qi)來(lai)也很麻(ma)煩(fan)，價格也會很亂(luan)，影響到業(ye)(ye)務(wu)經理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，因此我(wo)們就將部(bu)(bu)分散戶(hu)(hu)轉(zhuan)給(gei)當地的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)經理(li)(li)來(lai)治(zhi)理(li)(li)，相應的(de)(de)(de)(de)減少了很多浪費和不足(zu)；選(xuan)擇部(bu)(bu)分產品讓(rang)業(ye)(ye)務(wu)經理(li)(li)在當地進行招(zhao)(zhao)商(shang)，業(ye)(ye)務(wu)經理(li)(li)對代理(li)(li)商(shang)的(de)(de)(de)(de)情況很了解，既可以招(zhao)(zhao)到滿(man)足(zu)的(de)(de)(de)(de)代理(li)(li)商(shang)，又可以更廣泛的(de)(de)(de)(de)擴展(zhan)招(zhao)(zhao)商(shang)工(gong)作，提高公司的(de)(de)(de)(de)總體(ti)銷(xiao)量(liang)。

　　三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

　　本(ben)年度招商(shang)工(gong)作雖(sui)沒有(you)較大(da)的(de)起伏，但(dan)是其中之工(gong)作也是很為(wei)煩瑣，其中包括了(le)客戶(hu)(hu)(hu)資(zi)料的(de)郵寄，客戶(hu)(hu)(hu)售前售后的(de)電話回訪，代理商(shang)的(de)調研，以及客戶(hu)(hu)(hu)日常的(de)瑣事(shi)，如查貨、傳真資(zi)料、市(shi)場銷售協調工(gong)作等等一系列的(de)工(gong)作，都需要工(gong)作人員(yuan)認真的(de)完成。對(dui)于(yu)公司交待(dai)下來(lai)的(de)每一項(xiang)任務，我都以我最大(da)的(de)熱情把它(ta)完成好(hao)，基本(ben)上能夠做(zuo)到“任勞任怨、優質高效”。

　　四、加強反思，及時xx工作得失。

　　反思本年來的工(gong)(gong)作(zuo)，在喜看成績的同時，也在思量著自(zi)己在工(gong)(gong)作(zuo)中的不足。不足有以下幾(ji)點：

　　1、對于藥(yao)(yao)品(pin)招商(shang)(shang)工(gong)作(zuo)的學習還(huan)不(bu)夠深(shen)入(ru)，在(zai)招商(shang)(shang)的實踐中思考得還(huan)不(bu)夠多，不(bu)能及時(shi)將一些藥(yao)(yao)品(pin)招商(shang)(shang)想法和問題記錄下來，進行反思。

　　2、藥品招商(shang)工(gong)(gong)作方(fang)面本(ben)年加大了招商(shang)工(gong)(gong)作學習(xi)的(de)力度，認真研讀了一些有關藥品招商(shang)方(fang)面的(de)理論書籍，但在工(gong)(gong)作實踐(jian)中(zhong)的(de)應用還不(bu)到(dao)(dao)位(wei)，研究(jiu)做得不(bu)夠細(xi)和實，沒達到(dao)(dao)自(zi)己心(xin)中(zhong)的(de)目標。

　　3、招(zhao)商工作中沒有(you)自己的理念，今后還(huan)要努力(li)找出一(yi)些(xie)藥品招(zhao)商的路子，為開創公司藥品招(zhao)商的新天(tian)地做出微薄之力(li)。

　　4、工(gong)(gong)作(zuo)觀念陳舊(jiu)，沒有先進(jin)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)xx，對工(gong)(gong)作(zuo)的(de)積極(ji)性不高，達不到百(bai)分百(bai)的(de)投入，融入不到緊張無松(song)弛的(de)工(gong)(gong)作(zuo)中。“轉(zhuan)變(bian)觀念”做(zuo)的(de)很(hen)不到位，工(gong)(gong)作(zuo)拘泥習慣，平日的(de)不良的(de)工(gong)(gong)作(zuo)習慣、作(zuo)風難以改(gai)掉。在21世(shi)紀(ji)的(de)今天(tian)，作(zuo)為公司新的(de)補充力(li)量，“轉(zhuan)變(bian)觀念”對于我們來(lai)說也是重中之首。

　　xxxx年，總體(ti)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)有所提高，其他的有些工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)也有待于精(jing)益求精(jing)，以后(hou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)應更加(jia)兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

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