營銷活動策劃書(15篇)

　　時間一(yi)溜煙兒的(de)(de)(de)走了，工作已(yi)經告(gao)一(yi)段落(luo)了，為了迎接(jie)新的(de)(de)(de)工作目標，做(zuo)好策劃(hua)(hua)，才能輕裝上陣，在今(jin)后(hou)奮勇(yong)爭先。你(ni)所見過的(de)(de)(de)策劃(hua)(hua)書應該是(shi)什么樣的(de)(de)(de)？以下是(shi)小編收集整(zheng)理(li)的(de)(de)(de)營銷活(huo)動策劃(hua)(hua)書，僅供參考，大家一(yi)起(qi)來看(kan)看(kan)吧。

營銷活動策劃書1

　　一、活動構想：

　　春節臨近，將(jiang)掀起一波(bo)新的(de)銷售熱(re)潮。為(wei)杜絕(jue)其他競(jing)爭對(dui)手(shou)搶占(zhan)節前(qian)市場，商場將(jiang)在(zai)各(ge)專柜打(da)折(zhe)的(de)基礎上，推(tui)出“滿x減x”活動，以便(bian)公司整合推(tui)廣，形成統一的(de)宣傳(chuan)口徑，提高(gao)活動對(dui)消費者的(de)吸引力(li)。

　　二、活動主題(ti)：“金猴旺財喜迎春(chun)，折后(hou)買200減(jian)50”

　　活(huo)動時間：xx年1月(yue)—xx年2月(yue)

　　活動一覽表：

　　SP活動序號活動時(shi)間備注

　　1折后買200減501/7—2/5在打折的'基礎上買200減50，根據業種差別可降低減讓力度。

　　PR活動1迎春納福 財神送紅(hong)包1/29大(da)年初一向顧客派發紅(hong)包。

　　2十五鬧元(yuan)宵，購物(wu)送(song)年飯(fan)！2/12—13累積購物(wu)金額最高(gao)者可(ke)獲得餐飲(yin)包(bao)席(xi)一桌。

　　商品SP活動

　　SP活動1：折后(hou)買200減50

　　活動時間：1/7—2/5（30天）

　　活動內容：

　　1、凡(fan)于(yu)活動期間，在(zai)本商場(chang)一次性購滿(man)200元即可在(zai)交(jiao)款時立(li)即減去50元。

　　2、減免(mian)現金(jin)以單張(zhang)小票(piao)(piao)為準，即(ji)單張(zhang)電腦小票(piao)(piao)滿(man)200元(yuan)或超過200元(yuan)都(dou)以200元(yuan)計，每張(zhang)小票(piao)(piao)不論(lun)金(jin)額只能減免(mian)50元(yuan)。

　　活動細則：

　　1、商(shang)場內(nei)除特殊(shu)專柜(ju)(ju)及(ji)個(ge)別(bie)商(shang)品(pin)外，其余所有專柜(ju)(ju)均參(can)加(jia)活(huo)動；不(bu)(bu)參(can)加(jia)活(huo)動的特殊(shu)專柜(ju)(ju)及(ji)個(ge)別(bie)商(shang)品(pin)，將以“本(ben)專柜(ju)(ju)不(bu)(bu)參(can)加(jia)活(huo)動”明示；

　　2、顧客在交款時(shi)，直接按小票(piao)金額減免(mian)50元；

　　3、滿200元或200元以(yi)上的單張小(xiao)票，不論金額多少一律只能(neng)減免50元，小(xiao)票不能(neng)累積；

　　4、收(shou)銀員在收(shou)款后，在電腦小票上(shang)加蓋“買200減(jian)50”印章，以便售后服務時核對；

　　5、不(bu)參(can)加(jia)活動專柜(ju)在銷售(shou)小票上注明“不(bu)參(can)加(jia)活動”印章，以便(bian)收銀(yin)員正確收銀(yin)。

　　配合部門：

　　1、營運部與供(gong)應(ying)商(shang)洽談扣點(dian)事宜(yi)，原則(ze)上(shang)各專柜必(bi)須(xu)在打折(zhe)的(de)基礎上(shang)減(jian)免50元，費(fei)用由(you)供(gong)應(ying)商(shang)承(cheng)擔，可根據(ju)實際情況調整減(jian)免的(de)力度(du)，原則(ze)上(shang)公司不降扣點(dian)；并于1月4日下午(wu)6點(dian)前將參加(jia)活(huo)動及(ji)不參加(jia)活(huo)動的(de)專柜的(de)名(ming)單(dan)及(ji)數量報至企劃部，便(bian)于宣傳品制作；

　　2、各(ge)樓層督導及(ji)收銀主管(guan)對導購員及(ji)收銀員進行活動(dong)細則培(pei)訓，避免活動(dong)中顧客投訴；

　　3、企(qi)劃部(bu)對活動(dong)信息進行(xing)綜合整合，便于(yu)活動(dong)的宣(xuan)傳包裝。

　　商品PR活動

　　PR活動1：迎春納福 財神送紅包

　　活(huo)動(dong)時(shi)間：1/29

　　活動內容：

　　大年初一，凡持我(wo)商場積分卡購物(wu)的(de)顧客(ke)，不論購物(wu)金額多少，都可獲得我(wo)們(men)送(song)出的(de)發財(cai)紅包一個；紅包數量有限，發完(wan)即(ji)止。

　　活動細則：

　　1、活動(dong)期(qi)間，凡到我(wo)商場積分卡購物(wu)的(de)顧客，不(bu)論購物(wu)金額(e)，可獲紅包(bao)一(yi)個，紅包(bao)為20元現金券(quan)，共送(song)出(chu)紅包(bao)100份，先(xian)到先(xian)得，送(song)完為止。

　　2、顧客憑電(dian)腦(nao)小票到總臺登(deng)記領取紅包。

　　配合部門：

　　總臺人員核對顧客的銷售憑證(zheng)后(hou)，回(hui)收電腦(nao)小票作為送紅包的稽(ji)核憑據，并請(qing)顧客簽字確(que)認。

　　PR活(huo)動2：十五鬧元宵(xiao)，購物送(song)年飯(fan)！

　　活動時間(jian)： 2/12—2/13

　　活動內容：

　　活動期間(jian)，凡(fan)到我商場(chang)購物(wu)，即(ji)可(ke)(ke)參與此活動；兩天(tian)內累(lei)計購物(wu)金額最高的(de)顧客即(ji)可(ke)(ke)獲得我商場(chang)贈送的(de)元宵團(tuan)年(nian)飯一(yi)桌。您(nin)可(ke)(ke)以帶上(shang)您(nin)的(de)親朋好(hao)友，共享(xiang)溫馨的(de)團(tuan)聚時刻！

　　活動細則：

　　1、顧客憑(ping)2月12日及13日的電腦小(xiao)(xiao)票至一樓(lou)服務臺登記購物金額，并留下電腦小(xiao)(xiao)票作為稽(ji)核憑(ping)證。

　　2、顧客登記時(shi)，需留下姓名(ming)、身份(fen)證(zheng)號等，獲(huo)獎(jiang)者憑身份(fen)證(zheng)領獎(jiang)。

　　3、活(huo)動截止(zhi)時(shi)間(jian)為20xx年2月13日(ri)下午四點(dian)，本商(shang)場將(jiang)于20xx年2月13日(ri)下午五(wu)點(dian)以(yi)海報(bao)形式將(jiang)獲(huo)獎名(ming)單公布在商(shang)場大門口。

　　4、獲(huo)獎者可(ke)獲(huo)得我(wo)商(shang)場(chang)(chang)送出的“團年飯免費卡(ka)”一張，憑(ping)卡(ka)至本商(shang)場(chang)(chang)三樓“桂林人”美(mei)食廣場(chang)(chang)可(ke)享受免費“團年飯”一桌。

　　配合部門：

　　財務部(bu)與(yu)桂林人協商從我(wo)商場劃帳，抵扣200元的包席(xi)費用。

　　三、費用預算：

　　1、活動費用：

　　類型內(nei)容預計費用（元）備注

　　SP折后買(mai)200減50供應商承擔營運部根據(ju)專(zhuan)柜情(qing)況調整扣減力度(du)，公司原則上不降扣點(dian)

　　PR1、迎春納福，財神送紅包(bao)20xx現(xian)金券

　　2、十五鬧元宵，購物送年飯！200

　　小計 2，200其中現(xian)金(jin)券20xx

　　2、美陳費用：

　　項目(mu)規格內容數量費(fei)用(yong)（元）

　　門頭（ 寫真KT板）6。92Mx1。1M春節、元(yuan)宵(xiao)、情人節 2620

　　門柱（寫真）3。37Mx0。84M春節活動6510

　　大看板（噴(pen)繪）3。6Mx7M春節活動1380

　　小看板(ban)（噴(pen)繪）2。8Mx1。7M元(yuan)宵(xiao)、情人(ren)節xx0

　　電梯擋板(ban)（寫真KT板(ban)）2。4Mx0。9M春節、元(yuan)宵、情人(ren)節xx75

　　一樓吊掛（寫(xie)真KT板）1。8Mx0。6M春節(jie)活(huo)動6260

　　活動標(biao)識（寫(xie)真KT板）0。45Mx0。45M專柜(ju)張(zhang)貼(tie)（菱形）1201000

　　不可預計費用 1000

　　小計 4，025

　　3、媒體費用：

　　內容尺(chi)寸(cun)面積(ji)單(dan)價折扣數量(liang)折后價

　　短信(xin) 10000600

　　電視(shi)廣告新聞60分 5—7天3000元

　　小計(ji) 3，600元

　　活動費(fei)用：2，200元

　　美陳費(fei)用(yong)：4，025元

　　媒體費用：3，600元

　　一(yi)至(zhi)二月份促銷活動費用總計：9，825元（其中現金券(quan)2，000元）

　　備注：兩個月費用9，825元，含春節、元宵(xiao)、情人節三大(da)節日促(cu)銷(xiao)及包裝(zhuang)費用。

營銷活動策劃書2

　　一、店面銷售商(shang)品定位：韓國時尚女裝，主要以針織(zhi)上裝為主。

　　二、店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝修(xiu)風格：高(gao)貴典雅的裝修(xiu)風格，店(dian)(dian)(dian)面(mian)色彩以咖啡色為主(zhu)，米色為輔，裝修(xiu)材(cai)料主(zhu)要以纖維(wei)為主(zhu)，體現購買者(女人)的唯(wei)美感和曲(qu)線感，吸引顧(gu)客(ke)進店(dian)(dian)(dian)。

　　三(san)、店(dian)內人員的配備：2到3名(ming)導購員，要求有較強(qiang)的服飾搭配能力(li)，了解服裝的面料及制作，對工(gong)作認真負責。性格開朗大方，有親和力(li)，語言(yan)表帶能力(li)強(qiang)，能給(gei)顧客(ke)提供很好的著衣建議。

　　四、促銷方案內容設計(ji):

　　促(cu)銷(xiao)(xiao)，是服飾業經營中(zhong)的(de)(de)(de)一大(da)(da)利器，不但可以促(cu)進(jin)銷(xiao)(xiao)售額的(de)(de)(de)上(shang)升，還有助于提高(gao)店內形象，與顧客(ke)建立(li)長期(qi)合作關系。結(jie)合調(diao)研(yan)結(jie)果，我(wo)們發(fa)現，地一大(da)(da)道開業時間不久(jiu)，客(ke)流量不高(gao)，到富(fu)二來購(gou)物的(de)(de)(de)顧客(ke)更不是很多(duo)，我(wo)們決定把(ba)促(cu)銷(xiao)(xiao)目標人(ren)群(qun)定為我(wo)們的(de)(de)(de)同學和老師，學校人(ren)員集中(zhong)，年齡符(fu)合地一大(da)(da)道的(de)(de)(de)購(gou)物群(qun)體，而且地一大(da)(da)道的(de)(de)(de)商品也符(fu)合學生和老師的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)需要和購(gou)買(mai)能(neng)力。我(wo)們采取了以下(xia)促(cu)銷(xiao)(xiao)活動。

　　1、在(zai)本學院網站發布(bu)報道為我們(men)的(de)參賽活動(dong)做宣傳(chuan)，以期讓更多的(de)同學知道我們(men)的(de)比賽，同時吸引(yin)更多的(de)本校同學來(lai)我們(men)的(de)店購買商(shang)品

　　2、于(yu)23日正式比(bi)賽之(zhi)前(qian)在(zai)學院兩(liang)個校區(qu)同時張貼海(hai)報，進一步增加比(bi)賽對本校同學的影響(xiang)力，在(zai)海(hai)報上注明(ming)持(chi)本院學生證可以享受優(you)惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持(chi)

　　3、比賽開始(shi)前，在兩個校區對各個系部(bu)的老師(shi)對我們(men)的比賽活動進行宣講，為(wei)(wei)本(ben)校老師(shi)發放vip卡，使其成(cheng)為(wei)(wei)我們(men)重點客戶。

　　4、23-28日(ri)每(mei)天比(bi)賽(sai)期間每(mei)天的(de)上下午到(dao)富一(yi)層各發布半個小時的(de).代(dai)金券(10元(yuan)、20元(yuan)、30元(yuan))，把人流引(yin)到(dao)到(dao)店內進行消費(fei)。在店內張貼pop海報(bao)，最大限(xian)度的(de)拉動現(xian)場的(de)零散顧客(ke)來我們的(de)店里購(gou)買(mai)商品。

　　5、我們在做(zuo)調研(yan)期間給每(mei)位顧客留(liu)下了信(xin)譽卡，歡(huan)迎他們在活動期間來我們的店(dian)里購買服裝(zhuang)。

　　6、我們(men)把服(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)logo做(zuo)成粘(zhan)貼，每個衣架上都(dou)貼有(you)我們(men)統一設(she)計制作的(de)(de)(de)(de)logo。并(bing)精心為顧客(ke)準備了購物袋，在每次(ci)銷售完(wan)成后用logo的(de)(de)(de)(de)粘(zhan)貼封袋，讓顧客(ke)記得我們(men)changeyou服(fu)裝(zhuang)店、記得“地一大道”組(zu)織(zhi)的(de)(de)(de)(de)這個活動。做(zuo)到進店的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)能留下深刻的(de)(de)(de)(de)品牌印(yin)象，未進店的(de)(de)(de)(de)潛(qian)在消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)能看見我們(men)流動的(de)(de)(de)(de)品牌宣傳。

　　7、誘導(dao)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)是指消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者獲得的(de)(de)部(bu)份，例如贈品、折扣等(deng)，現在(zai)還是有很多(duo)貪小(xiao)便宜的(de)(de)人，可以抓住(zhu)這一(yi)部(bu)分人的(de)(de)心理(li)，幫助(zhu)你做(zuo)好促(cu)銷。在(zai)圣誕節我(wo)們(men)為所有進店的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者精心準備(bei)了小(xiao)禮品，促(cu)進消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)欲望并設(she)計(ji)布置了特(te)價服裝(zhuang)區走(zou)薄利多(duo)銷路線。

營銷活動策劃書3

　　一、活動基本(ben)情況

　　(一)活動名稱

　　戀(lian)愛可(ke)貴(gui)，單身(shen)無罪，XX伴你度雙(shuang)十一

　　(二)活(huo)動(dong)主題(ti) 現場抽獎(jiang)活(huo)動(dong)

　　(三)活(huo)動時間 年11月(yue)11日

　　(四)活動地點 XXX店

　　(五)活動對象(xiang) 上(shang)網顧客(ke)

　　(六)活動背景

　　戀愛可(ke)(ke)貴，單(dan)(dan)身(shen)無罪。針對(dui)無處(chu)可(ke)(ke)去(qu)的(de)“單(dan)(dan)身(shen)狗”，XX愿(yuan)意(yi)陪你度(du)過這個“光(guang)棍節(jie)”，給(gei)“您”提供一個安逸舒(shu)適(shi)的(de)好(hao)去(qu)處(chu),更(geng)有抽獎活動領取獎勵。

　　二、活(huo)動(dong)主要內容 活(huo)動(dong)一：單身(shen)現場抽(chou)獎

　　(一)抽(chou)獎時(shi)間：11月11日10:00— (二)抽(chou)獎資格：單身(shen)

　　(三)抽獎(jiang)模式(shi)：在工作人(ren)員監督下從前臺抽獎(jiang)箱(xiang)里面(mian)抽出紙(zhi)條，按照紙(zhi)條說明給以獎(jiang)勵。

　　(四(si))獎勵設置： 會員店：

　　1、免(mian)費(fei)網(wang)費(fei)5元(yuan)。2、免(mian)費(fei)網(wang)費(fei)10元(yuan)。3、免(mian)費(fei)網(wang)費(fei)50元(yuan)。4、價值10元(yuan)飲料(liao)一杯。5、謝謝參與。

　　抽獎比例：設為(wei)20:10:1:19:50(100個(ge)紙條)，中獎概率50%。 非會員店

　　1、贈(zeng)5元飲料(liao)(liao)一杯。2、贈(zeng)6-10元飲料(liao)(liao)一杯。3、贈(zeng)11-15元飲料(liao)(liao)一杯。4、謝(xie)謝(xie)參(can)與。

　　抽獎比例：設為20:15:15:50(100紙條)，中(zhong)獎概率50%。

　　(五)抽(chou)獎(jiang)流程：顧客抽(chou)獎(jiang)——工(gong)作人員確(que)認獎(jiang)勵——銷毀紙條——兌(dui)換獎(jiang)勵——記錄——搖(yao)晃抽(chou)獎(jiang)箱——第二輪開始(shi)

　　備注：100次抽(chou)(chou)獎機會，先到先得(de)，抽(chou)(chou)完即活(huo)動結束。每中獎顧客(ke)，廣播(bo)播(bo)報。

　　活動二：情侶上網送套餐

　　(一)活(huo)動時(shi)間：11月11日10:00—24:00 (二(er))活(huo)動資格：情(qing)侶(lv)

　　(三)套餐模式：贈送兩杯(bei)飲料和兩份套餐。

　　備注(zhu)：20份套餐(can)(10對情侶(lv))，先到先得，送(song)完即止。

　　三、活動目的'意義

　　(一(yi))維護老顧(gu)客感情，增加新顧(gu)客數量，豐富上(shang)(shang)網(wang)(wang)消(xiao)費者的業(ye)余(yu)生(sheng)活(huo)。 (二)豐富網(wang)(wang)咖(ka)單一(yi)上(shang)(shang)網(wang)(wang)的消(xiao)費模(mo)式，提高(gao)網(wang)(wang)咖(ka)知名度，推廣網(wang)(wang)咖(ka)品牌(pai)效應，吸(xi)引更多上(shang)(shang)網(wang)(wang)客戶。

　　四、宣傳

　　(一(yi))前期宣傳：前臺收(shou)銀、吧臺A4貼紙、網咖顧(gu)客(ke)微(wei)信(xin)群等。 (二)現(xian)場宣傳：抽獎箱、吧臺A4紙、收(shou)銀和現(xian)場工作人員宣傳。 九、活動執行 (一(yi))時間流(liu)程(cheng)

　　(二)人員分工

　　(三)現場流(liu)程(11月11日)

　　十、經費預算(按(an)一家店計算) 會員店

　　非會員店

營銷活動策劃書4

　　一、活動主題：

　　“六十年大慶榮(rong)諧(xie)某某”

　　本次活(huo)動(dong)以(yi)“六(liu)十年(nian)大慶榮諧某某”為(wei)(wei)主題(ti)，旨在(zai)向高中(zhong)端客(ke)戶(hu)(hu)和大眾(zhong)客(ke)戶(hu)(hu)表達銀(yin)(yin)行(xing)與之分(fen)享(xiang)耕耘碩果、共創美(mei)好未(wei)來的真誠愿望，傳播銀(yin)(yin)行(xing)個(ge)人銀(yin)(yin)行(xing)業(ye)務以(yi)客(ke)戶(hu)(hu)為(wei)(wei)中(zhong)心、致力于實現銀(yin)(yin)客(ke)“雙贏”的經(jing)營理念。各行(xing)可在(zai)此基(ji)礎上，根(gen)據本行(xing)的活(huo)動(dong)特色，提煉活(huo)動(dong)主要“賣點(dian)”作為(wei)(wei)副(fu)題(ti)。

　　二、活動時間：

　　20xx年(nian)9月(yue)1日(ri)-10月(yue)31日(ri)。

　　三、活動目的：

　　以中(zhong)秋佳(jia)節、60年(nian)大慶為(wei)引爆點，以突出(chu)國(guo)家“和(he)諧社會”發(fa)展戰略(lve)的精神，使得“和(he)”的概念得到(dao)了無限(xian)提升(sheng)(sheng)、并(bing)深入(ru)人(ren)(ren)心(xin)，以個(ge)人(ren)(ren)高(gao)中(zhong)端(duan)客戶(hu)和(he)持卡人(ren)(ren)為(wei)重(zhong)點目標(biao)(biao)群體，以鞏固和(he)發(fa)展客戶(hu)、促(cu)進(jin)儲蓄(xu)卡使用、提高(gao)速匯通(tong)手續費等中(zhong)間業務(wu)(wu)收入(ru)為(wei)主攻目標(biao)(biao)，重(zhong)點拓展購物(wu)、旅游、餐飲(yin)、娛(yu)樂市(shi)(shi)場及其相關市(shi)(shi)場，同時(shi)擴大產品覆蓋人(ren)(ren)群，促(cu)進(jin)客戶(hu)多頻次、多品種(zhong)使用，帶(dai)動個(ge)人(ren)(ren)銀行(xing)(xing)業務(wu)(wu)全面發(fa)展;同時(shi)通(tong)過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我(wo)行(xing)(xing)品牌社會形象，增強客戶(hu)對我(wo)行(xing)(xing)個(ge)人(ren)(ren)金融(rong)三級(ji)服(fu)務(wu)(wu)（VIP服(fu)務(wu)(wu)、社區服(fu)務(wu)(wu)、自助服(fu)務(wu)(wu)）的認知(zhi)和(he)感受，提高(gao)電子渠道的分銷效率,切實提升(sheng)(sheng)經營業績。

　　1、緊緊抓住本月(yue)業務(wu)高(gao)峰(feng)的來臨，通過一系列系統性(xing)的網點內外布(bu)置宣傳，給(gei)顧客耳(er)目一新的感(gan)覺，充分營(ying)造良好(hao)喜慶環境，提升我司對外整體(ti)社會形象；

　　２、通過一系(xi)列企劃活動(dong)，吸(xi)引客流(liu)，增加人氣，直接提升業務量。

　　四、活動內容

　　活動主要包括(kuo)以下內容：

　　（一）“六十年(nian)大慶榮諧某某”優惠促銷贈禮活(huo)動(dong)。

　　為鼓勵持卡(ka)人刷卡(ka)消費和無(wu)紙化支付，促進(jin)銀行(xing)卡(ka)和自助設備各項(xiang)業(ye)務(wu)量的迅(xun)速增(zeng)長，同(tong)時保持和提升速匯通業(ye)務(wu)競(jing)爭優(you)勢(shi)，促進(jin)匯款業(ye)務(wu)持續快速發展(zhan)，特開(kai)展(zhan)以下(xia)優(you)惠贈禮活動：

　　1．“榮諧某某.自助服務送好禮(li)”

　　（1）活動(dong)期間持我行儲蓄卡(ka)在全省(sheng)范圍內(nei)的(de)自助設備上繳(jiao)(jiao)納2次費(fei)(fei)用的(de)客(ke)戶，可持繳(jiao)(jiao)費(fei)(fei)憑(ping)證(zheng)(zheng)(zheng)及存(cun)取(qu)款(kuan)憑(ping)證(zheng)(zheng)(zheng)，到(dao)所在地的(de)營業網點兌換(huan)價值100元的(de)禮(li)品(pin)一(yi)份(fen)。先(xian)到(dao)先(xian)得，送完(wan)為(wei)止(zhi)。憑(ping)證(zheng)(zheng)(zheng)必須是同一(yi)儲蓄卡(ka)的(de)繳(jiao)(jiao)費(fei)(fei)憑(ping)證(zheng)(zheng)(zheng)，禮(li)品(pin)兌換(huan)后(hou)，我行將收回繳(jiao)(jiao)費(fei)(fei)憑(ping)證(zheng)(zheng)(zheng)。

　　（2）凡在活(huo)動期間辦理簽署代(dai)繳費協議的客戶，可獲得(de)價值100元的禮品(pin)一份。簽約即送，一戶一份，先到先得(de)，送完為止。活(huo)動禮品(pin)由各行自行購置。

　　2．“榮諧某(mou)某(mou).刷(shua)卡(ka)賀國”

　　（1）活(huo)動期間(jian)申請(qing)卡(ka)免收當年(nian)年(nian)費(fei)。

　　（2）刷卡(ka)消費達(da)到一(yi)定標準，可憑消費交易POS單據和銀行(xing)卡(ka)到當(dang)

　　地某某銀行(xing)指定地點領取(qu)相應(ying)標準的禮品，領完(wan)為止(zhi)。

　　刷卡(ka)消費達1000元（含）以上，贈送價值100元禮品；

　　刷卡(ka)消費達5000元（含）以上，贈送價(jia)值150元禮品；

　　刷卡消費(fei)達10000元(yuan)（含）以上，贈送(song)價值(zhi)200元(yuan)禮(li)(li)品；刷卡消費(fei)達20000元(yuan)（含）以上，贈送(song)價值(zhi)300元(yuan)禮(li)(li)品；

　　禮品應充分迎(ying)合(he)客戶節日期間消(xiao)遣購(gou)物(wu)的心理，刷(shua)卡消(xiao)費5000元以下的建議為公園門(men)票、商場(chang)周邊麥當勞(lao)等用餐環(huan)境幽(you)雅的快餐機構套餐票等，具體(ti)由(you)各行(xing)(xing)自行(xing)(xing)確定(ding)。

　　各行應(ying)根據當地實(shi)際情(qing)況，積極篩(shai)選34個大型商(shang)場(chang)、高檔賓(bin)館、高檔飯店(dian)等消費(fei)交易量大的'特(te)約商(shang)戶，對當天消費(fei)達到標準的客戶采取現場(chang)贈禮的方式，提升活(huo)動的轟動效應(ying)。

　　由于活動時間(jian)為(wei)期一(yi)個多月，各行應合(he)理安(an)排禮(li)品投(tou)放節奏，確定(ding)每天各檔次禮(li)品投(tou)放數量，當天禮(li)品送完即止；同時各行應積極(ji)做(zuo)好異地卡客戶消費贈(zeng)禮(li)工(gong)作

　　3．“榮諧某某.快樂網銀(yin)”

　　“某某e樂”個人(ren)電子銀行(xing)交(jiao)易排名交(jiao)易排名獎(jiang)，提供居(ju)家(jia)生活、投資(zi)理財倍(bei)增便利！

　　活動(dong)期間(jian)，在電子銀行匯(hui)款手續費優惠20％幅度(du)。

　　(二)“六(liu)十年大慶榮諧某某”網點(dian)個銀產品展(zhan)示及優(you)質(zhi)服(fu)務活動。

　　以營業網點為單位開(kai)展(zhan)“六(liu)十年大慶榮諧某某”優質服(fu)務及個銀產(chan)品(pin)的展(zhan)示活動(dong)。活動(dong)主要內容有：

　　1．營業網點(dian)統一懸掛宣傳橫幅，張(zhang)貼和擺(bai)放省分行下(xia)發的營銷活(huo)動(dong)

　　海報以(yi)及活(huo)動(dong)宣傳折(zhe)頁，以(yi)新(xin)穎、豐富的(de)視覺感染力，吸引客(ke)戶(hu)關(guan)注。

　　2．網點柜員(yuan)統一(yi)佩帶(dai)工作胸牌，增加(jia)員(yuan)工親和力，突出我(wo)行員(yuan)工熱情(qing)、親切的服務(wu)形象。

　　3．活動(dong)期(qi)間，網點(dian)須設專門的宣(xuan)傳(chuan)咨詢(xun)臺并配備(bei)導(dao)儲員，加強動(dong)態推介，引導(dao)客(ke)戶使(shi)用我(wo)行提(ti)供的自助(zhu)渠道辦理普通存取款和繳(jiao)費業務，積極做好相關(guan)兌獎工作。

　　4．積極開展網點優質(zhi)服務(wu)工作，提(ti)(ti)高柜臺(tai)匯款等業(ye)務(wu)的(de)柜臺(tai)服務(wu)質(zhi)量，加強柜臺(tai)人員與客(ke)戶(hu)的(de)交(jiao)流，切實提(ti)(ti)升網點服務(wu)形象(xiang)。

　　5．切(qie)實做好(hao)對客戶(hu)的(de)綠色通道服(fu)務，嚴格按(an)照有關要求(qiu)向客戶(hu)提供優(you)先優(you)惠服(fu)務，為客戶(hu)營造良好(hao)的(de)節日服(fu)務環境(jing)。

　　（三）“六十年大慶榮諧某某”社(she)區活動。

　　1．擴大社區營銷(xiao)滲透面(mian)，密切社區關系，按計劃穩步推(tui)進(jin)社區營銷(xiao)工作。

　　抓住中秋節(jie)和國慶節(jie)的(de)有利時機開展“六(liu)十年大慶榮諧某(mou)某(mou)”社(she)區(qu)(qu)(qu)營(ying)(ying)銷活動，穩步(bu)推進第二(er)階段社(she)區(qu)(qu)(qu)營(ying)(ying)銷工作。通過(guo)社(she)區(qu)(qu)(qu)金融服務(wu)(wu)(wu)網(wang)點(dian)(dian)優質服務(wu)(wu)(wu)、戶(hu)外展示、社(she)區(qu)(qu)(qu)金融課堂、營(ying)(ying)銷小分隊社(she)區(qu)(qu)(qu)宣傳等各(ge)個方面密(mi)切(qie)結(jie)合，全(quan)方位樹(shu)立我行的(de)社(she)區(qu)(qu)(qu)服務(wu)(wu)(wu)形象(xiang)，加強(qiang)社(she)區(qu)(qu)(qu)金融服務(wu)(wu)(wu)網(wang)點(dian)(dian)與(yu)目標(biao)社(she)區(qu)(qu)(qu)的(de)各(ge)項聯系，密(mi)切(qie)網(wang)點(dian)(dian)與(yu)社(she)區(qu)(qu)(qu)客(ke)戶(hu)的(de)感情，穩步(bu)推進社(she)區(qu)(qu)(qu)營(ying)(ying)銷工作。

　　2．結合活動促(cu)銷內(nei)容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實(shi)提升(sheng)社區營銷經營業績。

　　（1）積極拓展某某E樂業務

　　9月、10月為學(xue)生(sheng)(sheng)入學(xue)或新(xin)生(sheng)(sheng)報到高峰(feng)期，各行(xing)可以(yi)開展憑學(xue)生(sheng)(sheng)證或錄取(qu)通(tong)(tong)知書享受匯(hui)(hui)款優惠的營(ying)銷活動，吸引學(xue)生(sheng)(sheng)客戶群體(ti)，拓展教育社區市場業(ye)務；對(dui)城(cheng)市中匯(hui)(hui)款頻率較高的人(ren)群，如(ru)商(shang)業(ye)社區經商(shang)人(ren)員、外出務工群體(ti)等(deng)，積(ji)極(ji)開展社區營(ying)銷活動，提高營(ying)銷活動的有效性；對(dui)潛(qian)在(zai)的匯(hui)(hui)款大戶及有異地代(dai)發(fa)(fa)工資需求(qiu)的全國性、跨區域企業(ye)，各行(xing)可以(yi)通(tong)(tong)過(guo)公私聯動進(jin)行(xing)一(yi)(yi)對(dui)一(yi)(yi)營(ying)銷，爭取(qu)導地代(dai)發(fa)(fa)工資等(deng)批量匯(hui)(hui)款業(ye)務。

　　（2）切實促進(jin)個人儲蓄存款業務

　　9月(yue)、10月(yue)個(ge)人存款(kuan)的(de)(de)目標(biao)社區(qu)應(ying)確定為校園社區(qu)和批發市場等商業社區(qu)，切實抓(zhua)住學(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)費(fei)繳(jiao)納(na)以及商業交流頻繁(fan)的(de)(de)季節特(te)點(dian)，大力吸(xi)收(shou)儲蓄存款(kuan)。抓(zhua)住國(guo)慶(qing)(qing)節期間(jian)股市休市的(de)(de)商機(ji)，重點(dian)營(ying)銷“個(ge)人通知存款(kuan)”，抓(zhua)住新(xin)生(sheng)入學(xue)(xue)的(de)(de)時(shi)機(ji)，重點(dian)營(ying)銷“教(jiao)育儲蓄存款(kuan)”，營(ying)銷宣傳(chuan)中要注意突出我(wo)行通知存款(kuan)助理(li)財、。國(guo)慶(qing)(qing)節期間(jian)，各(ge)行要做(zuo)好安排(pai)，活(huo)動期間(jian)，教(jiao)育儲蓄可只(zhi)分兩次存入的(de)(de)創新(xin)優勢各(ge)行要安排(pai)專人值班，妥善處理(li)客戶(hu)(hu)投(tou)訴(su)或滿(man)足客戶(hu)(hu)的(de)(de)特(te)殊(shu)需求。

　　（3）有效發展個(ge)(ge)人(ren)汽車貸(dai)款業務以(yi)及各項個(ge)(ge)人(ren)消(xiao)費(fei)信(xin)貸(dai)業務

　　活動期間，各行應在(zai)汽(qi)車(che)經銷市(shi)場、家電批發市(shi)場、住房(fang)裝修市(shi)場等商業社(she)區加強(qiang)(qiang)對汽(qi)車(che)消費(fei)信貸(dai)以及我行各項個(ge)人消費(fei)信貸(dai)業務的宣(xuan)傳和營(ying)銷。加強(qiang)(qiang)對高中端客(ke)戶的營(ying)銷力度(du)，推進集團客(ke)戶購車(che)服務合作(zuo)；同時加強(qiang)(qiang)與人保財險公(gong)司以及汽(qi)車(che)經銷商的溝(gou)通合作(zuo)，加大對集團客(ke)戶資源(yuan)的拓展力度(du)，促進個(ge)人汽(qi)車(che)貸(dai)款業務穩(wen)步增長(chang)。

　　在活動(dong)期(qi)間，各行要加快業務(wu)受理的效(xiao)率和審批速度，在規范(fan)操作的基(ji)礎上力求為客戶提供便(bian)捷高效(xiao)的服(fu)務(wu)。

　　（四）“六十年大慶(qing)榮諧某(mou)某(mou)”網點活動。

　　以本次活動為切入點，通過建立客(ke)(ke)戶(hu)回(hui)訪制(zhi)度、了解客(ke)(ke)戶(hu)節日需(xu)求，充分利用合(he)作單位(wei)的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)功能向客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)供全(quan)方位(wei)貴賓增值服(fu)(fu)(fu)務(wu)；同時抓住高端客(ke)(ke)戶(hu)“十一(yi)(yi)”期間有(you)(you)閑暇考(kao)慮個(ge)(ge)人(ren)或家(jia)庭的(de)財(cai)務(wu)規劃問題的(de)有(you)(you)利時機，向高端客(ke)(ke)戶(hu)推介個(ge)(ge)人(ren)理財(cai)業務(wu),進一(yi)(yi)步提(ti)高樂當家(jia)理財(cai)服(fu)(fu)(fu)務(wu)的(de)吸引力。主要內(nei)容有(you)(you):

　　1．活(huo)動期間(jian)，各行采用信(xin)函方式(shi)或人工(gong)送達方式(shi)向客戶發送省(sheng)分(fen)行統一(yi)制(zhi)(zhi)做的一(yi)張節(jie)日(ri)賀卡，并同時(shi)準備一(yi)定(ding)金(jin)額的禮(li)(li)品。禮(li)(li)品袋(dai)由省(sheng)分(fen)行統一(yi)制(zhi)(zhi)作下發，禮(li)(li)品由各行自備。

　　2．聯合本地餐飲(yin)、娛樂等(deng)行業的高檔合作機構在活動期間(jian)向持有我行卡的客戶提供打折優(you)惠；聯合機場、車(che)站等(deng)交通部門向我行客戶提供貴(gui)賓服務。

　　3．國慶節(jie)(jie)期間，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)外出較多，各(ge)行(xing)要確(que)保理(li)財中(zhong)心、理(li)財專柜和(he)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)專窗正常營業；同時組織(zhi)營業網點、個貸中(zhong)心等經營機構切實落實客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)綠色通道服務(wu)和(he)各(ge)項(xiang)優先優惠服務(wu)，為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)營造良好的節(jie)(jie)日服務(wu)環(huan)境；另外要密切協(xie)作，嚴(yan)格執行(xing)“漫(man)游服務(wu)”標準,確(que)保總(zong)行(xing)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)在(zai)全(quan)國范(fan)圍內能(neng)夠得到專門(men)服務(wu)，兌現樂當家的品牌承(cheng)諾。

　　（五）“六十年大慶榮諧(xie)某某”卡

　　各個(ge)銀行在銀聯的號召下都(dou)開始設計出了自己風格的60年大慶主(zhu)題(ti)

　　信(xin)用卡，不同銀行都根據自己的特色、圖案選擇(ze)，以及顏(yan)色搭配，以體(ti)現(xian)了其與眾不同的理念及雄(xiong)厚的設(she)計人才實力(li)。

　　通過信用卡推介個人理財業務,進一步提高某某理財服務的(de)吸(xi)引力，并且以(yi)中國(guo)成立六十周年為主(zhu)題思想，有(you)珍藏意義。

　　五、活動目標

　　通(tong)過(guo)本次系列活動(dong)，全行個人銀行業(ye)務力爭在10月份實現以下目標：

　　1．客(ke)(ke)戶新增超過歷史同(tong)期最好水平，并使客(ke)(ke)戶結(jie)構得(de)(de)到(dao)改善，質(zhi)量得(de)(de)到(dao)進一(yi)步提高；

　　2．卡社(she)會知名(ming)度(du)(du)和使用率(lv)得到進一(yi)步提高，當月刷(shua)卡消費(fei)交(jiao)易(yi)額比(bi)去年同期和今年９月份都有較大幅度(du)(du)增長，同業占(zhan)比(bi)在９月份基礎上(shang)有所上(shang)升；

　　3．速匯通(tong)競爭(zheng)優勢得到鞏固和(he)提高，促進業務持續快速發展，手續費收入新增創(chuang)歷史同期最好水平；

　　4．自助設備存取款(kuan)及其他代理業(ye)務交易量(liang)比(bi)9月份增長10％。

　　5．圓(yuan)滿(man)完成各項業務(wu)指(zhi)標。

　　六、活動宣傳計劃

　　1、海報：根據公司(si)總體安(an)排(pai)。

　　2、電視(shi)(shi)：為期一個(ge)月，20xx年9月1日-10月31日插播云南電視(shi)(shi)臺，每晚(wan)7：30分播出30秒廣告(gao)，共(gong)60次(ci)，費用(yong)共(gong)計(ji)：？元

　　3、網(wang)點內外廣告牌宣傳：總(zong)體要求：活動公布(bu)一定要提前、準(zhun)確無誤，排版美觀大方，主題突出。

　　4、網點氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單(dan)獨出(chu)臺(tai)方案，在(zai)此(ci)略。）

　　5、平(ping)面媒體：昆明日報、春城晚報、生活新報、云南信(xin)息報、《商(shang)界》。

營銷活動策劃書5

　　一、店鋪簡介

　　x時裝店(dian)(dian)，由(you)x時裝店(dian)(dian)服(fu)飾(shi)有限公司(si)全資經營。x時裝店(dian)(dian)品(pin)牌創立于20xx年(nian)，x時裝店(dian)(dian)是國內知名的互聯網快時尚品(pin)牌，截止20xx年(nian)x月，x時裝店(dian)(dian)下設x個業務部門，員工人數(shu)超過x人，有超過x萬的會員，是x電(dian)子商(shang)務的代表企業。

　　二、品牌故事

　　x時裝店是韓(han)風快時尚(shang)第一品牌(pai)(pai)，旗下有四大品牌(pai)(pai)，女裝某，男裝某，童(tong)裝某，設計師品牌(pai)(pai)：x。

　　各個品(pin)牌(pai)的(de)定位：

　　x時裝(zhuang)店x—韓風(feng)快時尚女裝(zhuang)第一品牌

　　x時(shi)裝(zhuang)店(dian)x—韓風(feng)快時(shi)尚男裝(zhuang)第(di)一品牌

　　x時(shi)裝店x——韓風快(kuai)時(shi)尚童裝第(di)一品(pin)牌

　　x——東方復古設計(ji)師品牌

　　x時(shi)裝店的(de)目(mu)標銷售對象為都市時(shi)尚人(ren)群，公司旗下擁(yong)有(you)百余位(wei)專業的(de)時(shi)尚選款(kuan)師和設(she)計師，并在韓(han)國擁(yong)有(you)分公司，同(tong)x余家韓(han)國時(shi)尚品牌保(bao)持緊(jin)密的(de)、全(quan)方位(wei)的(de)合作(zuo)關(guan)系。以產品“款(kuan)式(shi)多，更新(xin)快，性價比高”而迅速贏得都市時(shi)尚人(ren)群信(xin)賴。

　　x時(shi)(shi)裝店致(zhi)力于(yu)打造“韓風快時(shi)(shi)尚(shang)”的都市(shi)時(shi)(shi)尚(shang)人(ren)群(qun)服飾品(pin)(pin)牌，秉承“韓國(guo)時(shi)(shi)尚(shang)專家”這一品(pin)(pin)牌理念，將韓國(guo)最新(xin)的時(shi)(shi)尚(shang)元素第(di)一時(shi)(shi)間引入國(guo)內，在引入韓國(guo)設計(ji)的同時(shi)(shi)與中國(guo)的審(shen)美相結合，

　　演繹的(de)淋(lin)漓(li)盡致，目前，x時(shi)裝店(dian)已經成為國內(nei)知名時(shi)尚品牌。20xx年x時(shi)裝店(dian)評為“全(quan)國十大(da)網(wang)貨品牌”“最佳全(quan)球(qiu)化實踐網(wang)商”、“全(quan)球(qiu)網(wang)商三(san)十強”。

　　三、促銷的目的

　　（一）促銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)最終目(mu)的(de)(de)是(shi)以任何手段將(jiang)商品銷(xiao)(xiao)(xiao)售出去。網店促銷(xiao)(xiao)(xiao)也是(shi)相同的(de)(de)道理，但(dan)是(shi)不(bu)是(shi)隨便做做就有效果。x商城的(de)(de)光(guang)棍節(jie)半價促銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)是(shi)最近熱到發燙(tang)的(de)(de)一種促銷(xiao)(xiao)(xiao)方式。

　　（二(er)）促銷的過程

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2、要確(que)定顧客人群(qun)。

　　（1）確定(ding)促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)商品、并備好(hao)(hao)充足的(de)(de)貨。不同(tong)的(de)(de)商品采取(qu)不同(tong)的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)方(fang)式，不同(tong)的(de)(de)季節(jie)促銷(xiao)(xiao)不同(tong)的(de)(de)商品。促銷(xiao)(xiao)期間(jian)，貨品銷(xiao)(xiao)售(shou)會(hui)比(bi)平(ping)時(shi)快，因此(ci)，充足的(de)(de)備貨就是保障(zhang)，如果(guo)(guo)經常發生缺貨現象(xiang)，不僅(jin)影響(xiang)銷(xiao)(xiao)售(shou)，也會(hui)影響(xiang)買主對感(gan)官與(yu)好(hao)(hao)評，如果(guo)(guo)遇到不好(hao)(hao)說話(hua)的(de)(de)買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能(neng)取(qu)消(xiao)，也得白(bai)白(bai)耗費掉不少(shao)的(de)(de)時(shi)間(jian)與(yu)精(jing)力。

　　（2）要確(que)(que)定(ding)(ding)顧客人(ren)(ren)群：確(que)(que)定(ding)(ding)商品之后最重要的(de)(de)就是(shi)要找到促(cu)銷(xiao)的(de)(de)對象。促(cu)銷(xiao)對象是(shi)你的(de)(de)目(mu)標消費(fei)群，這些人(ren)(ren)才(cai)是(shi)你的(de)(de)受眾，所以(yi)促(cu)銷(xiao)一定(ding)(ding)要針對你的(de)(de)目(mu)標人(ren)(ren)群開(kai)展(zhan)促(cu)銷(xiao)信息(xi)的(de)(de)傳播，找到了(le)你的(de)(de)目(mu)標消費(fei)群，促(cu)銷(xiao)才(cai)會有成效，如果對著自己促(cu)銷(xiao)，促(cu)銷(xiao)方法(fa)制定(ding)(ding)得再適當也只是(shi)對牛彈(dan)琴(qin)。

　　四、活動時間和方式

　　活(huo)動時間(jian)：x年x月x日x點(dian)x分x秒(miao)到x月x號x點(dian)x分x秒(miao)

　　活(huo)動方式：淘(tao)金幣(bi)(bi)：挑選10款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)（顧(gu)家(jia)支持）上淘(tao)金幣(bi)(bi)活(huo)聚劃(hua)算：挑選3款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)（顧(gu)家(jia)支持）上聚劃(hua)算活(huo)動顧(gu)家(jia)商品(pin)(pin)，原價(jia)x，淘(tao)金幣(bi)(bi)價(jia)x，x淘(tao)金幣(bi)(bi)，數量x份(fen)，折(zhe)扣5—7折(zhe)，附送一些小禮(li)品(pin)(pin)等，例如禮(li)品(pin)(pin)杯，環保袋，鼠(shu)標墊(dian)。

　　五、物料準備

　　（1）包裝(zhuang)(zhuang)材料準(zhun)備(bei)，對(dui)大促活(huo)動銷售(shou)的商(shang)品(pin)牽涉到的各類(lei)包裝(zhuang)(zhuang)袋、包裝(zhuang)(zhuang)盒(he)做(zuo)好(hao)庫存保障，并(bing)可提(ti)前對(dui)一(yi)些特定(ding)包裝(zhuang)(zhuang)進(jin)行初步整(zheng)理(li)，到時候只(zhi)要放入商(shang)品(pin)就可以。也可以提(ti)前將商(shang)品(pin)直(zhi)接打包好(hao)，只(zhi)等(deng)打好(hao)快遞單后就直(zhi)接張(zhang)貼單據并(bing)發貨；

　　（2）快遞面單(dan)(dan)(dan)(dan)、發(fa)貨(huo)單(dan)(dan)(dan)(dan)紙張貯備(bei)，打(da)(da)(da)印(yin)機(ji)調試、打(da)(da)(da)印(yin)耗(hao)材(cai)（色(se)帶(dai)、墨盒）準備(bei)，為提升打(da)(da)(da)單(dan)(dan)(dan)(dan)環(huan)節的(de)速(su)度，不建議(yi)雙(shuang)12大促活動期間(jian)使(shi)用(yong)(yong)普(pu)通針式打(da)(da)(da)印(yin)機(ji)打(da)(da)(da)印(yin)發(fa)貨(huo)單(dan)(dan)(dan)(dan)，而是建議(yi)采用(yong)(yong)激光打(da)(da)(da)印(yin)機(ji)或熱(re)敏標簽打(da)(da)(da)印(yin)機(ji)打(da)(da)(da)印(yin)發(fa)貨(huo)單(dan)(dan)(dan)(dan)。對需要打(da)(da)(da)印(yin)配貨(huo)匯總(zong)單(dan)(dan)(dan)(dan)或分單(dan)(dan)(dan)(dan)匯總(zong)單(dan)(dan)(dan)(dan)配貨(huo)的(de)商家，務必準備(bei)高速(su)噴(pen)墨或激光打(da)(da)(da)印(yin)機(ji)及其耗(hao)材(cai)。

　　（3）本次(ci)雙(shuang)十(shi)二活動提出的(de)(de)要求更多(duo)的(de)(de)是(shi)對商家的(de)(de).服(fu)務方(fang)面(mian)的(de)(de)要求，特別是(shi)發(fa)貨環節的(de)(de)要求，要求在(zai)2天內將所(suo)有(you)北、上(shang)、廣、深、杭的(de)(de)客戶優先發(fa)貨。所(suo)以(yi)建(jian)議在(zai)包裝或面(mian)單(dan)上(shang)有(you)明顯的(de)(de)文字標示或顏色(se)標示等方(fang)式。以(yi)便(bian)快速分(fen)揀。

　　六、總結促銷的效果和經驗教訓

　　組織(zhi)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)也是(shi)一(yi)(yi)種經(jing)歷，促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)結束(shu)之后，店(dian)長應該對(dui)(dui)(dui)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)結果做一(yi)(yi)個(ge)分(fen)析(xi)(xi)，包括對(dui)(dui)(dui)流量、銷(xiao)(xiao)售(shou)量、點擊率，這一(yi)(yi)次針對(dui)(dui)(dui)的(de)(de)消費人(ren)群是(shi)不是(shi)對(dui)(dui)(dui)制定(ding)的(de)(de)產品(pin)感興趣(qu)還(huan)是(shi)更(geng)感興趣(qu)網站上(shang)其(qi)他的(de)(de)商品(pin)。同時，也要對(dui)(dui)(dui)競爭對(dui)(dui)(dui)手的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動進行分(fen)析(xi)(xi)和比(bi)(bi)較，找到可以(yi)學習的(de)(de)地方，競爭對(dui)(dui)(dui)手比(bi)(bi)自己銷(xiao)(xiao)量好(hao)，肯定(ding)就(jiu)說明(ming)自己的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)計(ji)劃沒有別人(ren)的(de)(de)吸引(yin)人(ren)，分(fen)析(xi)(xi)的(de)(de)過(guo)程也是(shi)一(yi)(yi)個(ge)學習的(de)(de)過(guo)程。

　　對促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)進(jin)(jin)行總結可以(yi)有效的(de)幫助店長提(ti)高自己的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)水平(ping)，在這一(yi)次(ci)的(de)總結中找(zhao)到本(ben)次(ci)促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)哪里比較不(bu)足(zu)，在下一(yi)次(ci)的(de)活(huo)動(dong)中進(jin)(jin)行調整。促(cu)(cu)銷(xiao)雖然是一(yi)種增加(jia)銷(xiao)售量的(de)好方(fang)法，但(dan)是也需要不(bu)斷的(de)摸索和總結才(cai)能夠取得預想的(de)效果。

營銷活動策劃書6

　　一、致謝信

　　尊敬的校團(tuan)委、各(ge)系(xi)部社團(tuan)、贊(zan)助商：

　　值此春暖花開(kai)之(zhi)際，焦(jiao)作(zuo)大(da)學(xue)市場營(ying)(ying)(ying)銷協會本著“豐富校(xiao)園生(sheng)活(huo)，增強(qiang)鍛煉意識(shi)”，特準備(bei)與4月15日至5月15日舉辦大(da)型活(huo)動“營(ying)(ying)(ying)銷策(ce)(ce)劃大(da)賽”，旨在(zai)通過本次活(huo)動開(kai)展，傳播營(ying)(ying)(ying)銷理念，豐富校(xiao)園生(sheng)活(huo)，加(jia)強(qiang)學(xue)生(sheng)營(ying)(ying)(ying)銷策(ce)(ce)劃制作(zuo)能力，引(yin)導(dao)積極向上大(da)學(xue)生(sheng)活(huo)。在(zai)此，對一(yi)直以來對市場營(ying)(ying)(ying)銷協會的(de)工作(zuo)開(kai)展給于(yu)支持和(he)幫(bang)助的(de)校(xiao)團委、經管學(xue)院(yuan)、社團聯合會及各個兄弟社團和(he)廣大(da)同學(xue)們表示最衷心的(de)感謝。

　　首屆(jie)營(ying)(ying)銷(xiao)策劃大(da)(da)賽的(de)(de)開展，肩負著(zhu)(zhu)市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)協(xie)會的(de)(de)長遠發展，關系著(zhu)(zhu)校(xiao)園活動舉辦(ban)的(de)(de).質量引導，我(wo)們堅(jian)信有校(xiao)團(tuan)委(wei)、經管學院、社團(tuan)聯合(he)會以及贊助商的(de)(de)大(da)(da)力支持(chi)，這(zhe)次(ci)由焦作大(da)(da)學市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)協(xie)會承辦(ban)的(de)(de)首屆(jie)營(ying)(ying)銷(xiao)策劃大(da)(da)賽一(yi)定能辦(ban)的(de)(de)很(hen)好！

　　焦作大學市(shi)場(chang)營銷協會

　　二、活動策劃

　　1、活動名稱：

　　2、主辦單位：

　　3、承辦單位：

　　4、舉辦時間：4月(yue)15日——5月(yue)15日

　　5、舉辦地點：

　　6、活動(dong)宗(zong)旨：豐富(fu)校園生活、傳(chuan)播營銷(xiao)理念(nian)、擴大社團影響、增(zeng)強鍛煉意識

　　7、活動總顧(gu)問(wen)：

　　8、活動總(zong)策劃：

　　9、指導老師：

　　10、資金(jin)預算(suan)：3000元（不折合物品）

　　11、活動流程：（見附一）

　　12、現行條件：

　　1）校(xiao)團委大力支持

　　2）經管學院的鼎立支持

　　3）市場(chang)營銷(xiao)協會(hui)是焦作(zuo)大學最大的學生社(she)團，并有(you)自己的主(zhu)流媒體(ti)《營銷(xiao)人》

　　4）四五月份的銷售旺季，各大商家(jia)可借此機會廣(guang)泛(fan)宣(xuan)傳擴大銷售并能取(qu)得良(liang)好效果(guo)（市場(chang)營銷協會已在此之(zhi)前(qian)舉(ju)辦過多(duo)次大型活(huo)動）

　　三、焦作大學首屆營銷策劃大賽秘書處成員

　　四、贊助商宣傳策劃方案（試行）（見附二）

　　附一：

　　“焦作大學(xue)首(shou)屆營銷策(ce)劃(hua)大賽”活(huo)動流(liu)程

　　營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃大賽要求參賽者(zhe)針(zhen)對(dui)贊助企業的(de)(de)經(jing)營(ying)、銷(xiao)(xiao)售活動進行市場(chang)調研后提出創新(xin)的(de)(de)、有針(zhen)對(dui)性的(de)(de)、切(qie)實可行的(de)(de)意見(jian)和建議，根據(ju)市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)學的(de)(de)基本知(zhi)識，形成營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃書本活動。由(you)焦作(zuo)大學市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)協會(hui)策劃并主辦，整(zheng)個活動為期約一(yi)個月(yue)，分四個階段進行，從4月(yue)15日正式啟動。

　　宣傳和(he)報名（4月(yue)15日(ri)至(zhi)4月(yue)20日(ri)）

　　前(qian)期(qi)(qi)宣傳(chuan)——4月(yue)15日(ri)至4月(yue)30日(ri)我們計(ji)劃通(tong)過在(zai)焦(jiao)作大學內(nei)懸掛橫(heng)幅、張(zhang)貼(tie)海報、制作宣傳(chuan)面(mian)(mian)板、散(san)發傳(chuan)單、網絡媒(mei)體、校廣播(bo)站廣播(bo)等形(xing)式(shi)進(jin)行(xing)大規模的(de)宣傳(chuan)活動。4月(yue)15日(ri)，隨著(zhu)社(she)團(tuan)活動月(yue)的(de)正式(shi)啟動，我們將(jiang)在(zai)“茶房”“崇學樓”前(qian)擺攤設點，進(jin)行(xing)現場咨詢和報名(ming)活動，進(jin)一(yi)步加(jia)強傳(chuan)播(bo)力度。此外，前(qian)期(qi)(qi)協(xie)會主(zhu)流媒(mei)體《營銷人》將(jiang)聯合《焦(jiao)作大學報》集中版面(mian)(mian)進(jin)行(xing)宣傳(chuan)。

　　參賽選手(shou)在4月20日之前將報(bao)名表(biao)交至校園報(bao)名質詢(xun)點。

　　活(huo)動主要內(nei)容及(ji)具體(ti)安排

　　第一階(jie)段：初賽作品征集階(jie)段（4月20日至(zhi)27日）

　　①4月20日，我們將邀請(qing)企(qi)(qi)業(ye)經理人或學(xue)校(xiao)經管(guan)院(yuan)校(xiao)知名(ming)教授對參賽選(xuan)手進行培訓(xun)，傳授營銷管(guan)理經驗，針對企(qi)(qi)業(ye)營銷策劃、策劃書的撰寫(xie)等方面內容進行專題講座和(he)培訓(xun)。

　　②4月21日，本協會(hui)將邀(yao)請贊(zan)助商派高(gao)級經理人員到廈大(da)舉辦講座，介紹企(qi)業背(bei)景(jing)、傳授營銷管理實戰(zhan)經驗(yan)等。。

　　③4月21日(ri)至4月27日(ri)，參賽(sai)選手(shou)需(xu)要(yao)完成一份(fen)5頁左(zuo)右(you)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃方(fang)案大綱（要(yao)求(qiu)使用a4紙(zhi)，字號不應小(xiao)于5號，總長度(du)一般不超(chao)過6000字）。將初(chu)賽(sai)作(zuo)品(pin)（附參賽(sai)隊(dui)員名單(dan)及(ji)聯系(xi)方(fang)式(shi)）于xx年4月27日(ri)以(yi)前以(yi)打(da)印文稿(gao)(gao)形式(shi)兩份(fen)（用a4紙(zhi)打(da)印）和(he)一份(fen)初(chu)賽(sai)電子作(zuo)品(pin)提交(jiao)至市場營(ying)銷(xiao)(xiao)協(xie)會(hui)營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃大賽(sai)秘書處。經評(ping)委評(ping)稿(gao)(gao)后，按(an)得(de)分高低評(ping)出復賽(sai)作(zuo)品(pin)。每份(fen)作(zuo)品(pin)給出評(ping)委評(ping)語與指導意見。

　　5月1日前公布復(fu)賽名單。

　　第二階段：復(fu)賽階段（5月(yue)2日至5月(yue)5）

　　復賽(sai)選手和隊伍對(dui)營銷(xiao)策(ce)劃方案進(jin)行加(jia)工和補充、完善，完成(cheng)一份完整的營銷(xiao)策(ce)劃方案，可包括(kuo)圖形、表格等(deng)。經(jing)評(ping)(ping)委(wei)打(da)分(fen)，按得分(fen)高低評(ping)(ping)出決(jue)賽(sai)作品。每份給出評(ping)(ping)委(wei)評(ping)(ping)語。

　　5月(yue)7日(ri)前公布決賽(sai)名單。

　　第三階(jie)段(duan)(duan)：決賽階(jie)段(duan)(duan)（5月7日(ri)至(zhi)5月10日(ri)）

　　參加(jia)決賽(sai)(sai)的(de)隊伍可獲得評(ping)(ping)委(wei)(wei)小組(zu)專家(jia)進行(xing)個別指(zhi)導，對作品(pin)進一(yi)步的(de)完善。決賽(sai)(sai)采(cai)用ppt展示(shi)或(huo)現場答(da)辯形式進行(xing)。評(ping)(ping)委(wei)(wei)由(you)焦作大學(xue)(xue)相(xiang)關(guan)專業專家(jia)學(xue)(xue)者(zhe)、焦作市內知名企業家(jia)組(zu)成(cheng)(cheng)。暫定(ding)每(mei)個參加(jia)決賽(sai)(sai)的(de)小組(zu)利用6分(fen)鐘闡述自己的(de)營銷策劃方案，剩余5分(fen)鐘，由(you)評(ping)(ping)委(wei)(wei)提問，參賽(sai)(sai)隊伍回答(da)。評(ping)(ping)委(wei)(wei)將(jiang)在(zai)賽(sai)(sai)后結(jie)合復賽(sai)(sai)成(cheng)(cheng)績(ji)給出(chu)決賽(sai)(sai)成(cheng)(cheng)績(ji)，并評(ping)(ping)定(ding)名次。

　　5月15日將在頒獎(jiang)(jiang)晚會(hui)上(shang)公(gong)布獲獎(jiang)(jiang)名(ming)單。

　　第四階(jie)段(duan)：頒獎典禮（5月15日）

　　本(ben)次活(huo)動將評出(chu)一(yi)等獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)一(yi)名、二等獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)二名、三(san)等獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)三(san)名。最后定于5月(yue)15日舉行(xing)頒獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)典禮，本(ben)協會將通知所(suo)有(you)入(ru)圍者（6名）到場(chang)參加頒獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)典禮，獲(huo)(huo)(huo)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)名單于現場(chang)公(gong)布，體現真正公(gong)正、公(gong)平、公(gong)開。本(ben)協會將邀請(qing)贊助企業高層(ceng)人員(yuan)和(he)(he)焦作(zuo)大學(xue)營銷、管理領域的(de)(de)專(zhuan)家作(zuo)為頒獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)嘉賓，為獲(huo)(huo)(huo)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)者頒發證(zheng)書和(he)(he)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)品，并(bing)現場(chang)進行(xing)講評。贊助商家將獲(huo)(huo)(huo)得全部的(de)(de)獲(huo)(huo)(huo)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)作(zuo)品，并(bing)可從中(zhong)采用行(xing)之有(you)效的(de)(de)idea為自(zi)己服務。

營銷活動策劃書7

　　國際婦女(nv)節是在(zai)每年的3月8日為(wei)慶祝婦女(nv)在(zai)經濟、政治(zhi)和社會等領(ling)域(yu)做出的重要(yao)貢獻(xian)和取得的巨(ju)大(da)成(cheng)就而設立的'節日。為(wei)了增加節日氣氛(fen)，讓每個人懂得關(guan)愛女(nv)性、學習女(nv)性，贊美女(nv)性，為(wei)她(ta)們的奉(feng)獻(xian)而驕傲而共享，我們餐飲(yin)特開展美麗女(nv)人節，相約活動：

　　一、活動時間

　　xxx年3月8日

　　二、活動地點

　　勇(yong)(yong)麗美(mei)(mei)食(shi)城、勇(yong)(yong)麗海鮮(xian)城、勇(yong)(yong)麗美(mei)(mei)食(shi)海鮮(xian)廣場、勇(yong)(yong)麗法爾春天

　　三、活動主題

　　美麗(li)女人節(jie)，勇麗(li)喜相(xiang)約

　　四、活動內容：

　　活(huo)動一：各店根據自己(ji)的實際情況，活(huo)動期間主推春季養顏養生菜品三至五款，列展臺展示。

　　活動二： 3月(yue)8日(ri)當(dang)天，前38名到(dao)本店(dian)消費的女顧(gu)客，各(ge)店(dian)可根(gen)據自店(dian)條件免費贈送(song)小禮品、養顏湯等，各(ge)店(dian)做(zuo)好登記(ji)，財(cai)務備存。

　　活動三：利用短(duan)信(xin)平臺(tai)發勇(yong)麗(li)(li)餐(can)飲(yin)三八(ba)婦(fu)女節(jie)(jie)活動信(xin)息，穩定維護老客(ke)戶，短(duan)信(xin)內(nei)容：美(mei)麗(li)(li)女人節(jie)(jie)，勇(yong)麗(li)(li)喜相約!在(zai)這(zhe)溫(wen)馨的(de)節(jie)(jie)日里，勇(yong)麗(li)(li)餐(can)飲(yin)與您共度美(mei)麗(li)(li)食尚三八(ba)婦(fu)女節(jie)(jie)!各(ge)種養生(sheng)美(mei)容套餐(can)，精彩呈現(xian)。

　　活(huo)動四： 各店(dian)門口懸掛橫(heng)幅，內容(rong)：美麗女(nv)人節，勇麗喜相約

　　五、注意事項

　　1、各店對員工(gong)進行相(xiang)關知識(shi)的培(pei)訓，當日客人用餐時主動提示(shi)，并(bing)送上節(jie)日祝福。

　　2、活(huo)動(dong)當天(tian)贈(zeng)券活(huo)動(dong)、積分(fen)卡活(huo)動(dong)正常進行。

　　六、相關要求

　　1、企劃部負(fu)責制作橫幅(fu)于3月(yue)7日前送至各店。

　　2、各店要將(jiang)新客戶(hu)名單(dan)于(yu)3月(yue)9日上報公司企(qi)劃部，以便于(yu)企(qi)劃部及(ji)時回訪(fang)客戶(hu)，了解各店活動開展情(qing)況(kuang)。

營銷活動策劃書8

　　一、活動目的：

　　1、為(wei)慶(qing)祝端午佳節(jie)，以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節(jie)日氛圍，提高商場(chang)美譽度;

　　2、擴大顧(gu)客(ke)活動(dong)參(can)與(yu)(yu)度(du)，寓教于樂(le)，進一步推廣娛樂(le)營銷，讓顧(gu)客(ke)盡情(qing)參(can)與(yu)(yu)到活動(dong)中(zhong)來(lai)，引起情(qing)感共鳴，拉近商場與(yu)(yu)顧(gu)客(ke)間的(de)距離;

　　3、通過(guo)各項活(huo)動，吸引人氣，拉動銷售，增加(jia)商場(chang)效(xiao)益，提(ti)升員工士氣。

　　二、活動時間：

　　6月(yue)9日―13日

　　三、活動主題：

　　五五端午 “粽”情重義

　　四、活動方式：

　　真情(qing)一：真情(qing)相(xiang)聚 佳節共(gong)度(du)(6月10日―11日)

　　凡活動期間開(kai)店的.前100名顧(gu)客(ke)，每人贈送(song)端午節大禮(li)一份。禮(li)品為(wei)粽子及精美禮(li)品一份，數(shu)量有限，送(song)完即止。

　　真(zhen)情(qing)二：深深父愛 字字真(zhen)情(qing)(6月9日―19日)

　　1、為慶(qing)祝6月19日，特舉(ju)辦父親節征(zheng)文(wen)比賽，文(wen)稿要求情(qing)真意切，有感而發，以表達對父親的深深愛(ai)意，體(ti)裁、字數不(bu)限，文(wen)稿郵寄(ji)(或email)至以下地址;

　　2、地址：海(hai)南三(san)(san)亞(ya)市**河西(xi)路商場購物廣場，郵編：57200; email:略;獎(jiang)項設置：一(yi)(yi)(yi)等(deng)獎(jiang)(1名(ming))：獎(jiang)高檔襯衣一(yi)(yi)(yi)件;二等(deng)獎(jiang)(2名(ming))：獎(jiang)名(ming)牌領帶一(yi)(yi)(yi)條(tiao)：三(san)(san)等(deng)獎(jiang)(3名(ming))：獎(jiang)皮帶一(yi)(yi)(yi)條(tiao);參與(yu)者均有(you)豪禮。

　　真情(qing)三：親(qin)情(qing)陸(lu)地龍(long)舟賽 全家(jia)老(lao)少齊歡樂(6月11日)

　　1、為突出傳(chuan)統端(duan)午(wu)節日特色,融洽(qia)家庭親(qin)情關系，促進家庭和(he)諧，6月11日晚8：00舉行(xing)”親(qin)情陸地龍(long)舟賽”。

　　2、活(huo)動辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guan)系為親情關(guan)系),比(bi)比(bi)那隊家庭組合最先(xian)到達終點即為獲勝!每(mei)輪合由4組家庭比(bi)賽，共(gong)2輪，每(mei)輪冠(guan)軍獎(jiang)電飯鍋1個(ge)。

　　3、報名時間: 6月8日(ri)~11日(ri)晚7點，報名地(di)址(zhi)：商(shang)場(chang)一(yi)樓(lou)總服務臺 電話：略(lve)

　　真情四(si)：濃濃思鄉情 鄉音大(da)比拼(6月(yue)11日―12日)

　　1、凡參與者必須(xu)用方(fang)言來表(biao)(biao)現才藝，表(biao)(biao)演項目可(ke)為唱歌、相聲、小品等(deng)，可(ke)對歌詞(ci)、臺詞(ci)進(jin)行(xing)部分更改，但(dan)整首歌曲(qu)須(xu)用方(fang)言表(biao)(biao)達，以(yi)表(biao)(biao)現家(jia)鄉特色，報名(ming)時間：6月8日―12日。

　　2、以現場投(tou)票方式評出(chu)最佳方言(yan)才藝獎1名，獎200元現金(jin)券(quan)，參與者獎禮品一份。

　　真情(qing)五：激情(qing)端午(wu)節 5天娛(yu)樂秀(xiu)(6月11日―15日)

　　6月(yue)11日―15日，廣場連續5天舉(ju)行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節

　　最后時段成交。

營銷活動策劃書9

　　前言：為貫徹經(jing)濟學(xue)(xue)會“普及經(jing)濟知識(shi)，提高實(shi)踐能力(li)”的宗旨，提高在校大學(xue)(xue)生營銷策劃能力(li)，經(jing)經(jing)管學(xue)(xue)院團委與經(jing)濟學(xue)(xue)會研究決定，經(jing)濟學(xue)(xue)會將繼續舉辦第七(qi)屆(jie)創意營銷大賽。

　　一、大賽主題

　　激(ji)發創意靈感把握營銷(xiao)時機

　　二、參賽時間

　　XX年4月上(shang)旬—XX年5月上(shang)旬

　　三、參加對象

　　安(an)師大全(quan)日制在校本科生

　　四、參賽形式

　　團(tuan)隊形(xing)式參加（4—6人(ren)），包括隊長一名。鼓(gu)勵跨(kua)年級、跨(kua)專業、跨(kua)學院組隊，強強聯合(he)。

　　五、比賽進程

　　（一(yi)）比賽(sai)報名(ming)(ming)：4月9日—4月11日。經(jing)濟管(guan)理學院學生(sheng)統一(yi)下載報名(ming)(ming)表，填寫完畢后將(jiang)電子(zi)版(ban)發至(zhi)。非經(jing)管(guan)學院學生(sheng)統一(yi)至(zhi)一(yi)食堂門口報名(ming)(ming)點報名(ming)(ming)。（報名(ming)(ming)表見(jian)附件）

　　（二）作(zuo)品提(ti)交(jiao)：報(bao)名結束后，根據大(da)賽(sai)所(suo)設置的主題（主題詳見附(fu)件(jian)），撰(zhuan)寫創(chuang)意(yi)營銷策劃書。由專業(ye)教師針對策劃書撰(zhuan)寫以及營銷實戰具體操作(zuo)展開專項培(pei)訓，并(bing)對大(da)賽(sai)所(suo)設置的主題進行解說(shuo)。4月18日晚23：00前(qian)上交(jiao)創(chuang)意(yi)營銷策劃書（紙質版(ban)(ban)+電子(zi)版(ban)(ban)）。電子(zi)版(ban)(ban)發至郵(you)箱，紙質版(ban)(ban)作(zuo)品交(jiao)于(yu)一食堂工作(zuo)臺。

　　（三）初賽：4月20日(ri)，由專業教師組(zu)成的大賽評審團(tuan)依據(ju)各團(tuan)隊營銷策劃書篩選20支團(tuan)隊進入復(fu)賽（營銷實戰）。

　　（四）復賽(營銷實戰)：4月底(di)，由(you)“樂天瑪特”大(da)型超(chao)市(shi)全程贊助支持。超(chao)市(shi)提供(gong)商(shang)品(pin)，大(da)賽組織(zhi)方申請場地。各團隊對(dui)各自分配的`商(shang)品(pin)進(jin)行實戰營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。

　　（五）決賽：5月上旬，圓形報告廳。各(ge)團隊(dui)進行PPT匯(hui)報及(ji)現(xian)場答辯。現(xian)場頒獎及(ji)表(biao)彰。

　　六、獎項設置與學分認證

　　對于(yu)參賽同學(xue)，優勝者將給予一定金額實物獎(jiang)勵，且(qie)按規定組織素質(zhi)拓展(zhan)學(xue)分(fen)(fen)認(ren)證(zheng)，認(ren)證(zheng)納入B模塊即專業技(ji)能與職業導航。以下各項分(fen)(fen)值只(zhi)計(ji)最高分(fen)(fen)，不得重復計(ji)算。具體分(fen)(fen)值認(ren)證(zheng)如下表：級(ji)別學(xue)分(fen)(fen)認(ren)證(zheng)參與三等(deng)獎(jiang)二等(deng)獎(jiang)一等(deng)獎(jiang)班(ban)級(ji)0.2————院級(ji)0.40.60.81.0

　　七、注意事項

　　1、各團隊(dui)報(bao)名時需(xu)標記隊(dui)長（默認為(wei)報(bao)名表第(di)一行），并留下(xia)隊(dui)長聯系方(fang)式，以便通知大賽的相關細節。

　　2、各團(tuan)隊所(suo)提交的創意營銷(xiao)策劃書，需在作品封面標注(zhu)團(tuan)隊名稱(cheng)及團(tuan)隊各成員基本信息。具體(ti)包括(kuo)姓名、學(xue)號、性別、學(xue)院、年級專業(ye)、聯(lian)系方式。

　　3、大賽期間如有疑問，請聯系大賽負責(ze)人

營銷活動策劃書10

　　一、活動說明

　　二、主要內容

　　——啟動儀式(shi)（簡介、場景布(bu)置、內容(rong)描述、說(shuo)明）

　　三、主要內容

　　——平安（節目說明、亮(liang)點介紹(shao)、節目單）

　　四、主要促銷方略

　　（**商場心愿活動、神秘的(de)圣(sheng)誕老人）

　　五、媒體計劃

　　六、相關費用報價

　　（場地(di)設置、演出節目）

　　一、活動說明

　　1、時間：XX年(nian)11月26日~12月25日

　　2、地點：**商(shang)場一樓前廳

　　3、主題：圣誕節系列(lie)促銷活(huo)動

　　4、定位：

　　（1）與眾不同，強調(diao)突破(po)與創新；

　　（2）針對不同的消費者，中西合璧，用西洋(yang)的方式，賺中國人（主要）的錢。

　　二、主要活動內容—圣誕節（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式

　　1、簡介

　　（1）時(shi)間：XX年11月26日(ri)（周五）或是11月19日(ri)晚(wan)19：30時(shi)開(kai)始

　　（2）目的(de)(de)：以此拉(la)開從11月26日(ri)(ri)至(zhi)12月25日(ri)(ri)乃至(zhi)元旦的(de)(de)系列大型促銷活動序幕，提前渲(xuan)染和營(ying)造節日(ri)(ri)的(de)(de)喜慶色彩(cai)，使顧客在(zai)消費中(zhong)感受(shou)來自**商場的(de)(de)親(qin)情與溫暖，強(qiang)勢拉(la)動銷售水平。

　　2、場景設置

　　說明：整個(ge)設計色調(diao)和(he)效果(guo)強調(diao)祥和(he)、熱烈(lie)和(he)祝福之情，富有(you)親(qin)和(he)力和(he)神秘的色彩。

　　（1）在**商場正門入口處，樹立一棵(ke)高大的、比較夸(kua)張(zhang)的圣誕樹；

　　（2）作為(wei)(wei)主要活動場地，在前(qian)廳搭制異(yi)型舞臺，主背景為(wei)(wei)一個(ge)卡(ka)通式的(de)圣(sheng)誕屋(wu)和(he)夸張的(de)大壁櫥，并有圣(sheng)誕樹、馴鹿(lu)雪撬、雪花、靴子等相(xiang)關裝飾物；

　　（3）一(yi)根煙囪由(you)三樓(lou)垂落，下接圣誕小屋(wu)；

　　（4）圣(sheng)誕小(xiao)屋周(zhou)邊為(wei)白雪(xue)覆蓋的(de)卡通(tong)造型舞臺；

　　（5）從中庭三樓斜拉裝飾(shi)網到(dao)二樓，上懸飾(shi)雪花、禮(li)品盒、鈴鐺等大(da)小飾(shi)物；

　　（6）中廳懸掛超級大禮品鐘(zhong)，里面(mian)放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣(qi)球（備(bei)用(yong)）。

　　3、場面描述

　　☆19：00起

　　顧客(ke)一(yi)進入(ru)**商場(chang)，迎面為大圣誕樹(shu)，門兩側各有10名圣誕小精(jing)靈(ling)，身穿樣式(shi)統(tong)一(yi)的(de)`精(jing)靈(ling)裝，小精(jing)靈(ling)們手(shou)持電源蠟燭和心(xin)(xin)愿卡，向顧客(ke)祝(zhu)福(fu)，并(bing)與(yu)顧客(ke)一(yi)起(qi)將(jiang)蠟燭和心(xin)(xin)愿卡懸掛到圣誕樹(shu)上，表達良(liang)好的(de)祝(zhu)愿與(yu)期盼，營(ying)造親切(qie)感人的(de)氛圍(wei)（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的(de)一(yi)種促銷方式(shi)）。

　　☆19：20

　　小(xiao)精靈到舞臺后候(hou)場(chang)；場(chang)景音樂渲染氣氛。

　　☆19：25

　　漫天雪花從三樓緩(huan)(huan)緩(huan)(huan)飄(piao)落，幕后音(yin)開始介紹(shao)圣誕節，及**商場圣誕月的活(huo)動內容(rong)。

　　☆19：30

　　（1）祥和、悠揚的鐘聲響(xiang)起，小精(jing)靈(ling)們從圣(sheng)誕(dan)小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來(lai)，一(yi)邊跳一(yi)邊唱《鈴兒響(xiang)叮當》，匯聚到(dao)舞臺上。隨后音樂漸趨(qu)平緩，身著潔白(bai)天使(shi)服裝的兒童(tong)合唱“聽，天使(shi)報佳(jia)音”“平安夜(ye)”等(deng)圣(sheng)誕(dan)歌。

　　（2）幕后詞引導小(xiao)天使(shi)們徐徐而(er)退，空中，雪花一(yi)點點變多，變大，并偶有(you)小(xiao)禮品(pin)、賀卡落下，其中一(yi)個心形禮品(pin)落在(zai)舞臺上，一(yi)個小(xiao)鹿裝扮的(de)(de)(de)精靈上前抱起，作欣(xin)喜甜蜜狀(zhuang)……此(ci)時忽然響起敲門(men)聲(sheng)，小(xiao)鹿顧(gu)盼四周，最后將目光停在(zai)圣(sheng)誕小(xiao)屋(wu)。老(lao)人呼吸、咳(ke)嗽的(de)(de)(de)聲(sheng)音(yin)傳來(lai)——（在(zai)主持人提示下）是的(de)(de)(de)，圣(sheng)誕老(lao)人就要出現了。小(xiao)鹿蹦跳，小(xiao)屋(wu)的(de)(de)(de)壁(bi)櫥(chu)忽然打開，歡快的(de)(de)(de)音(yin)樂響起，圣(sheng)誕老(lao)人拖著(zhu)一(yi)個大包(bao)袱從壁(bi)櫥(chu)里爬出來(lai)……

　　（3）圣(sheng)誕(dan)老人與小鹿一起將(jiang)圣(sheng)誕(dan)樹點亮(liang)，**商場(chang)圣(sheng)誕(dan)節系列活(huo)動拉開帷幕……

　　（4）與此同時，20個(ge)小天使(shi)背著小包袱(fu)，一(yi)個(ge)接一(yi)個(ge)從小屋里的壁(bi)櫥中跑(pao)出來，跑(pao)到顧客(ke)中間(jian)，從小包袱(fu)中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客(ke)，形成高潮

營銷活動策劃書11

　　一、營銷策劃(hua)書編(bian)制的原則(ze)。

　　為了(le)提高策劃(hua)書(shu)撰寫的準確性與科(ke)學性，應首先把握其(qi)編制的幾個主要(yao)原則;

　　一)、邏輯思(si)(si)(si)維(wei)原則。策(ce)劃(hua)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)在(zai)于解決(jue)企(qi)業營銷中的(de)(de)問題(ti)，按(an)照邏輯性思(si)(si)(si)維(wei)的(de)(de)構思(si)(si)(si)來編制策(ce)劃(hua)書(shu)。首先是設定(ding)情況，交代策(ce)劃(hua)背(bei)景，分(fen)析(xi)產(chan)品市場現(xian)狀，再把(ba)策(ce)劃(hua)中心目(mu)的(de)(de)全盤托出(chu);其次進(jin)行具體策(ce)劃(hua)內(nei)容詳(xiang)細闡述;三是明確提出(chu)解決(jue)問題(ti)的(de)(de)對策(ce)。

　　二)、簡潔樸實(shi)原則(ze)。要注意突出重點(dian)，抓住企業營(ying)銷(xiao)中所(suo)要解決(jue)的核心問題(ti)，深入分析，提出可行性(xing)的相應對策，針(zhen)對性(xing)強，具(ju)有實(shi)際操作指導意義。

　　三)、可操(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)原則。編(bian)制的策劃書是要(yao)(yao)用于(yu)(yu)指(zhi)導營銷活動(dong)，其指(zhi)導性(xing)(xing)涉及營銷活動(dong)中的每個人的工作(zuo)(zuo)(zuo)及各環節關系的處理(li)(li)。因(yin)此其可操(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)性(xing)(xing)非常重要(yao)(yao)。不(bu)能操(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)的方案創意再好也(ye)無任何價值。不(bu)易于(yu)(yu)操(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)也(ye)必然要(yao)(yao)耗費大量人、財、物，管理(li)(li)復雜、顯(xian)效低。

　　四)、創意(yi)新(xin)(xin)穎原則。要求策劃(hua)的(de)“點子”(創意(yi))新(xin)(xin)、內容新(xin)(xin)、表現(xian)手法也要新(xin)(xin)，給(gei)人以全新(xin)(xin)的(de)感受。新(xin)(xin)穎的(de)創意(yi)是策劃(hua)書的(de)核心內容。

　　二(er)、營銷策劃書(shu)的基本(ben)內容。

　　策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書(shu)按道理沒有一成不(bu)(bu)變的(de)(de)(de)格式(shi)(shi)，它依據產品或營銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同要(yao)求，在策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)內(nei)容與編制(zhi)格式(shi)(shi)上(shang)也有變化。但(dan)是，從(cong)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)活(huo)動一般規律來看，其中有些(xie)要(yao)素是共(gong)同的(de)(de)(de)。 因此，我們(men)可以共(gong)同探討營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書(shu)的(de)(de)(de)一些(xie)基本內(nei)容及編制(zhi)格式(shi)(shi)。封面策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書(shu)的(de)(de)(de)封面可提供(gong)以下信(xin)息：策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書(shu)的(de)(de)(de)名(ming)稱(cheng);被策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)客戶(hu);策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)機構或策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)人的(de)(de)(de)名(ming)稱(cheng);策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)完成日期及本策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)適用時(shi)間段。因為營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)具有一定時(shi)間性，不(bu)(bu)同時(shi)間段上(shang)市場的(de)(de)(de)狀況(kuang)不(bu)(bu)同，營銷(xiao)(xiao)(xiao)執行效(xiao)果也不(bu)(bu)一樣。策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書(shu)的(de)(de)(de)正文部分主要(yao)包括：

　　一(yi))、策(ce)劃目(mu)的(de)。

　　要(yao)對本營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃(hua)所要(yao)達到(dao)的(de)(de)目標、宗旨樹立明確的(de)(de)觀點，作為執行(xing)(xing)本策劃(hua)的(de)(de)動(dong)力或強(qiang)調(diao)其執行(xing)(xing)的(de)(de)意義所在(zai)，以要(yao)求全(quan)員統一(yi)思(si)想，協調(diao)行(xing)(xing)動(dong)，共(gong)同努(nu)力保證(zheng)策劃(hua)高質量地完成。企(qi)(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)上存(cun)在(zai)的(de)(de)問題紛(fen)繁多樣，但概而(er)(er)言之，也(ye)無非六個(ge)方(fang)面：企(qi)(qi)業(ye)開張伊(yi)始(shi)，尚無一(yi)套系(xi)統營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)略，因而(er)(er)需(xu)要(yao)根據市場特點策劃(hua)出(chu)一(yi)套行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)計劃(hua)。企(qi)(qi)業(ye)發展壯(zhuang)大，原有的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)案(an)(an)已不(bu)適應新的(de)(de)形(xing)勢(shi)，因而(er)(er)需(xu)要(yao)重新設計新的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)案(an)(an)。企(qi)(qi)業(ye)改革經營(ying)方(fang)向，需(xu)要(yao)相應地調(diao)整行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)策略。企(qi)(qi)業(ye)原營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)案(an)(an)嚴(yan)重失誤，不(bu)能再作為企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)計劃(hua)。市場行(xing)(xing)情發生(sheng)變化，原經銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)案(an)(an)已不(bu)適應變化后(hou)的(de)(de)市場。企(qi)(qi)業(ye)在(zai)總的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)案(an)(an)下(xia)，需(xu)在(zai)不(bu)同的(de)(de)時段，根據市場的(de)(de)特征和(he)行(xing)(xing)情變化，設計新的(de)(de)階段性(xing)方(fang)案(an)(an)。

　　如《長城計算(suan)機市場(chang)(chang)營銷企(qi)劃書》一(yi)文案中，對(dui)企(qi)劃書的(de)(de)目的(de)(de)說明得(de)非常(chang)具(ju)體。首(shou)先強調“9000B的(de)(de)市場(chang)(chang)營銷不(bu)僅僅是(shi)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)一(yi)個普通產(chan)品的(de)(de)市場(chang)(chang)營銷”，然后(hou)說明9000B營銷成敗對(dui)公(gong)司(si)(si)長遠、近期利益對(dui)長城系(xi)列的(de)(de)影響的(de)(de)重要(yao)性，要(yao)求公(gong)司(si)(si)各(ge)級領導及(ji)各(ge)環(huan)節(jie)部門(men)達成共識，完成好(hao)任務，這一(yi)部分使得(de)整個方(fang)案的(de)(de)目標方(fang)向非常(chang)明確、突出(chu)。

　　二)、分析當前的營銷環境狀況。

　　對同類產(chan)品(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)(kuang)，競爭狀(zhuang)況(kuang)(kuang)(kuang)及(ji)宏(hong)觀環境要有(you)一個清醒的(de)(de)(de)認識(shi)。它是(shi)為指訂相(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)營銷策(ce)略，采取正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)營銷手段提(ti)供依(yi)據的(de)(de)(de)。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需(xu)要策(ce)劃者(zhe)對市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)比較了解，這部分主要分析(xi)： 1、當前市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)(kuang)及(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)前景(jing)分析(xi)：產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)性(xing)、現實市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)及(ji)潛在(zai)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)(kuang)。市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)成長(chang)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)(kuang)，產(chan)品(pin)(pin)目(mu)前處(chu)于市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)生(sheng)命周期的(de)(de)(de)哪(na)一階段上(shang)(shang)。對于不同市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)階段上(shang)(shang)的(de)(de)(de)`產(chan)品(pin)(pin)公司營銷側重點如(ru)何，相(xiang)應(ying)營銷策(ce)略效果怎樣，需(xu)求變化對產(chan)品(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)影響(xiang)。消費者(zhe)的(de)(de)(de)接受(shou)性(xing)，這一內容需(xu)要策(ce)劃者(zhe)憑借已掌握的(de)(de)(de)資(zi)料分析(xi)產(chan)品(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)發展前景(jing)。以同類產(chan)品(pin)(pin)“李施德林(lin)”的(de)(de)(de)良好業績(ji)說(shuo)明“德”進入市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)風險小。另一同類產(chan)品(pin)(pin)“速可凈”上(shang)(shang)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)受(shou)普遍接受(shou)說(shuo)明“李施德林(lin)”有(you)缺陷。漱口(kou)水屬家庭成員使用品(pin)(pin)，市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)大。生(sheng)活(huo)水平(ping)提(ti)高，中、上(shang)(shang)階層增多，顯示其(qi)將來市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)成長(chang)。

　　2、對產品市場影(ying)響(xiang)因(yin)素進(jin)行分析。

　　主要是(shi)對影響產(chan)品(pin)(pin)的(de)不可控因素進(jin)行分(fen)析：如(ru)宏觀環境(jing)、政治環境(jing)、居民(min)經濟條件(jian)，如(ru)消(xiao)費(fei)者收(shou)入(ru)水平、消(xiao)費(fei)結構的(de)變(bian)化、消(xiao)費(fei)心理等，對一些受科技(ji)發展(zhan)影響較大的(de)產(chan)品(pin)(pin)如(ru)：計(ji)算(suan)機(ji)、家用電器等產(chan)品(pin)(pin)的(de)營銷策劃中還需要考慮技(ji)術發展(zhan)趨勢(shi)方(fang)向的(de)影響。

　　三)、市場機會與(yu)問(wen)題分析(xi)。

　　營(ying)銷方案(an)，是對(dui)市(shi)(shi)場機會(hui)(hui)的(de)把握(wo)和策(ce)(ce)略的(de)運用，因此分析(xi)市(shi)(shi)場機會(hui)(hui)，就成了(le)營(ying)銷策(ce)(ce)劃(hua)的(de)關鍵。只(zhi)是找(zhao)準了(le)市(shi)(shi)場機會(hui)(hui)，策(ce)(ce)劃(hua)就成功了(le)一半。

　　1、針對(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)目(mu)(mu)前(qian)營(ying)(ying)銷(xiao)現狀進行問題(ti)分(fen)析(xi)。一般營(ying)(ying)銷(xiao)中(zhong)(zhong)存(cun)在(zai)的(de)(de)具體(ti)(ti)問題(ti)，表現為(wei)多(duo)(duo)方面(mian)：企業(ye)知名(ming)度(du)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)高，形(xing)象不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)佳影響產(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)。產(chan)品(pin)(pin)(pin)質量不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)過關，功能不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)全，被消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)冷落(luo)。產(chan)品(pin)(pin)(pin)包裝太差，提(ti)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)起消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)購買興趣。產(chan)品(pin)(pin)(pin)價格定位不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)當。銷(xiao)售(shou)渠道(dao)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)暢，或渠道(dao)選(xuan)擇(ze)有(you)誤，使銷(xiao)售(shou)受(shou)阻。促銷(xiao)方式不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)務，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)了解企業(ye)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。服務質量太差，令消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)滿(man)。售(shou)后保證缺乏，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)購后顧(gu)慮多(duo)(duo)等都(dou)可以是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)中(zhong)(zhong)存(cun)在(zai)的(de)(de)問題(ti)。 2、針對(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)特點分(fen)析(xi)優、劣勢(shi)。從問題(ti)中(zhong)(zhong)找(zhao)(zhao)劣勢(shi)予以克服，從優勢(shi)中(zhong)(zhong)找(zhao)(zhao)機(ji)會，發掘其市場潛力。分(fen)析(xi)各目(mu)(mu)標(biao)市場或消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)群特點進行市場細分(fen)，對(dui)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)需求盡量予以滿(man)足(zu)，抓住主(zhu)要消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)群作(zuo)為(wei)營(ying)(ying)銷(xiao)重點，找(zhao)(zhao)出與競爭對(dui)手差距，把握利用好(hao)市場機(ji)會。 四)、營(ying)(ying)銷(xiao)目(mu)(mu)標(biao)。營(ying)(ying)銷(xiao)目(mu)(mu)標(biao)是(shi)在(zai)前(qian)面(mian)目(mu)(mu)的(de)(de)任(ren)務基(ji)礎上公司所要實現的(de)(de)具體(ti)(ti)目(mu)(mu)標(biao)，即營(ying)(ying)銷(xiao)策劃方案執行期間，經濟(ji)效益(yi)目(mu)(mu)標(biao)達到：總銷(xiao)售(shou)量為(wei)萬件(jian)，預計(ji)毛利萬元，市場占有(you)率(lv)實現。 五)、營(ying)(ying)銷(xiao)戰略(lve)(具體(ti)(ti)行銷(xiao)方案)

　　1、營銷宗旨：

　　一般企業可以(yi)(yi)注重這樣幾方面：以(yi)(yi)強有力的廣(guang)告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chan)品(pin)準(zhun)確定位，突(tu)出產(chan)品(pin)特色(se)，采取差異化營銷(xiao)策略。以(yi)(yi)產(chan)品(pin)主要消費群體為產(chan)品(pin)的營銷(xiao)重點。建立(li)起點廣(guang)面寬的銷(xiao)售渠道，不(bu)斷(duan)拓寬銷(xiao)售區(qu)域等。

　　2、產品策略：通過前面產品市場機會與問(wen)題分析(xi)，提出合(he)理的產品策略建議，形成有效的4P組合(he)，達(da)到(dao)最(zui)佳效果(guo)。

　　1)產(chan)品(pin)定位。產(chan)品(pin)市場定位的關(guan)鍵(jian)主要(yao)在顧客心目(mu)中(zhong)尋找一(yi)個空位，使(shi)產(chan)品(pin)迅速啟動(dong)市場。

　　2)產品(pin)質量(liang)功能方案。產品(pin)質量(liang)就是產品(pin)的市(shi)場生(sheng)命。企業對產品(pin)應有完善(shan)的質量(liang)保(bao)證體系。

　　3)產品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)。要形(xing)成一定知名度，、美(mei)譽度，樹立消費者心(xin)目中的知名品(pin)牌(pai)(pai)，必須有強烈的創牌(pai)(pai)意識。

　　4)產品包裝。包裝作為(wei)產品給消費者的(de)(de)第(di)一(yi)印(yin)象，需要能迎合(he)消費者使其滿(man)意(yi)的(de)(de)包裝策略(lve)。

　　5)產品服務。策(ce)劃中要注(zhu)意產品服務方(fang)式、服務質(zhi)量的改善和提(ti)高。

　　3、價格策(ce)略。這里只強調幾個普遍(bian)性原則：拉大批零(ling)差價，調動批發商(shang)、中間商(shang)積極性。給予適當數量折扣，鼓(gu)勵多(duo)購。以成(cheng)本(ben)為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更(geng)具競爭力(li)。若企(qi)業以產品價格為營銷(xiao)優勢(shi)的則更(geng)應注重(zhong)價格策(ce)略的制訂(ding)。

　　4、銷(xiao)售(shou)渠(qu)道。產品目前銷(xiao)售(shou)渠(qu)道狀況如(ru)何對銷(xiao)售(shou)渠(qu)道的(de)拓展有何計劃(hua)，采取一些實惠政策鼓勵(li)中間商、代理(li)商的(de)銷(xiao)售(shou)積極性或制定適當的(de)獎勵(li)政策 5、廣告(gao)宣傳。

　　1)原則：

　　服從公司(si)整體營銷宣(xuan)傳策略，樹立(li)產品(pin)形(xing)象，同時注(zhu)重樹立(li)公司(si)形(xing)象。

　　長(chang)期化：廣告宣(xuan)傳(chuan)商品個性不(bu)(bu)宜變來變去，變多(duo)功能了，消費(fei)者(zhe)會(hui)不(bu)(bu)認識商品，反而使老(lao)主顧也覺得(de)陌生，所以，在(zai)一(yi)定時段(duan)上(shang)應(ying)推出(chu)一(yi)致的廣告宣(xuan)傳(chuan)。

　　廣(guang)(guang)泛化：選(xuan)擇廣(guang)(guang)告宣傳媒體多樣式(shi)化的同時(shi)，注(zhu)重抓宣傳效果好(hao)的方式(shi)。

　　不定期的(de)配合階(jie)段性(xing)的(de)促銷活(huo)(huo)動，掌握適當(dang)時(shi)機，及時(shi)、靈(ling)活(huo)(huo)的(de)進行，如重大節假日，公(gong)司有紀念意義的(de)活(huo)(huo)動等。

　　2)實施(shi)步驟可按(an)以下方(fang)式(shi)進(jin)行：

　　策劃期內前期推出產品形象廣(guang)告(gao)。

　　銷后適時推(tui)出誠征代理商廣(guang)告。節假日(ri)、重大活動(dong)前推(tui)出促銷廣(guang)告。

　　把握(wo)時機進行公關活動，接觸消費者。

　　積極利(li)用新(xin)聞媒介，善(shan)于創造利(li)用新(xin)聞事件提(ti)高企業產品知(zhi)名度。6、具體行(xing)動方案。

　　根據策劃(hua)期內各時(shi)間段特點(dian)，推出各項具體(ti)行(xing)動方案(an)。行(xing)動方案(an)要(yao)細致、周密(mi)，操作性強又不乏靈活性。還要(yao)考慮費(fei)用支出，一(yi)切量力而行(xing)，盡量以較低費(fei)用取(qu)得(de)良好(hao)效果為原(yuan)則。尤其(qi)應該注意季(ji)節(jie)性產品(pin)淡、旺(wang)季(ji)營銷側重點(dian)，抓住(zhu)旺(wang)季(ji)營銷優(you)勢(shi)。

　　六)、策劃方案(an)各項費(fei)(fei)(fei)用(yong)預算(suan)(suan)。這一部分記載的(de)是整個營(ying)銷(xiao)方案(an)推進(jin)過(guo)程(cheng)中的(de)費(fei)(fei)(fei)用(yong)投(tou)入，包括營(ying)銷(xiao)過(guo)程(cheng)中的(de)總(zong)費(fei)(fei)(fei)用(yong)、階段費(fei)(fei)(fei)用(yong)、項目(mu)費(fei)(fei)(fei)用(yong)等，其原則是以(yi)較少投(tou)入獲(huo)得最優(you)效(xiao)果。費(fei)(fei)(fei)用(yong)預算(suan)(suan)方法在(zai)此不再詳談，企(qi)業可憑借經(jing)驗，具體分析制定。

　　七)、方案調整。

　　這一(yi)部分是(shi)作為策劃(hua)方(fang)案的補(bu)充部分。在方(fang)案執行中都可能(neng)出現(xian)(xian)與(yu)現(xian)(xian)實情況不相適應(ying)的地方(fang)，因此方(fang)案貫(guan)徹必須隨時(shi)(shi)根據(ju)市場(chang)的反饋及時(shi)(shi)對方(fang)案進行調(diao)整。

　　營銷(xiao)策劃書的編制一般由以上(shang)幾項內容(rong)構(gou)成。企業(ye)產品不(bu)同，營銷(xiao)目(mu)標不(bu)同則所側(ce)重(zhong)的各項內容(rong)在編制上(shang)也可(ke)有詳(xiang)略取舍。

營銷活動策劃書12

　　一、活動背景：

　　任(ren)何一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)(ye)無論實(shi)力如(ru)何雄厚，也不能滿足整(zheng)個市(shi)場(chang)的(de)(de)需求，隨著市(shi)場(chang)競爭的(de)(de)日益(yi)殘酷(ku)性，市(shi)場(chang)推(tui)廣在當今企(qi)業(ye)(ye)(ye)有著舉足輕重(zhong)的(de)(de)地位。如(ru)何把自有的(de)(de)產品(pin)推(tui)向市(shi)場(chang)，爭取市(shi)場(chang)已(yi)經是每個企(qi)業(ye)(ye)(ye)迫在眉捷的(de)(de)問題。今天的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)處(chu)于信息(xi)時代，互聯網、聲訊媒體、印刷(shua)媒體，戶外展示(shi)等傳(chuan)播著巨(ju)量(liang)的(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)信息(xi)。一(yi)個完整(zheng)的(de)(de)市(shi)場(chang)推(tui)廣策劃方(fang)案可以大(da)大(da)提(ti)高企(qi)業(ye)(ye)(ye)面(mian)對(dui)市(shi)場(chang)強大(da)的(de)(de)競爭。

　　二、活動內容

　　1、活動形式：以班(ban)級(ji)為單位參(can)與活動，每班(ban)派出兩名(ming)代表參(can)加

　　2、活動對象：大一、大二市(shi)場營銷專業學生

　　3、由各班派出兩個小(xiao)組參(can)與活(huo)動

　　4、每(mei)組上交一份產品市場(chang)推廣策(ce)劃方案(an)（打印稿）

　　5、每(mei)組按(an)照抽簽的'順序上臺闡述策劃(hua)方案()

　　6、最終由專業教師對各組策劃方(fang)案進行評比

　　三、活動流程：

　　1、主持(chi)人宣布比賽(sai)開始

　　2、各代表隊按抽(chou)簽順序輪流展示各自(zi)的營銷(xiao)方案(an)

　　3、現場(chang)活動（一）朗(lang)誦

　　4、現場活(huo)動（二(er)）趣味問答

　　5、評委進行評比

　　6、主持人公(gong)布(bu)比賽結果(guo)

　　7、頒獎

　　8、結束辭

　　四、評分標準：

　　1、現(xian)場闡述(shu)（60%）

　　a、選手語言表(biao)達能力

　　b、選(xuan)手(shou)氣質形象著(zhu)裝

　　2、策劃方案（40%）

　　a、方(fang)案內容(包(bao)括方(fang)案的(de)可實施性(xing)以及具有的(de)市(shi)場前景)

　　b、方案創新

　　五、活動意義：

　　隨著(zhu)市(shi)(shi)場(chang)競爭的(de)重要性，如(ru)何(he)讓(rang)(rang)我們(men)的(de)學生正確面對市(shi)(shi)場(chang)的(de)競爭、如(ru)何(he)適應市(shi)(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)、如(ru)何(he)爭取做一個有(you)遠見(jian)的(de)企業工作者，我們(men)特(te)舉辦(ban)此次活動。讓(rang)(rang)市(shi)(shi)場(chang)就(jiu)在我們(men)身邊，競爭就(jiu)在我們(men)眼(yan)前，更好的(de)讓(rang)(rang)我們(men)的(de)營銷專業的(de)學生體驗真實的(de)社會。

營銷活動策劃書13

　　一、公司簡介

　　本(ben)公司以“與(yu)綠色同行(xing)，與(yu)自然為本(ben)”為企業宗旨，號召廣大(da)人民熱愛大(da)自然，保護大(da)自然。

　　本公司以生產綠(lv)色(se)產品為主(zhu)(包括綠(lv)色(se)食品，綠(lv)色(se)日用(yong)品，等綠(lv)色(se)系列品)，創建于(yu)xx年1月(yue)，產品一經推出就受到廣大市民的(de)好評，現在，本公司已(yi)創立了自己的(de)品牌，產品暢(chang)銷(xiao)全國(guo)。

　　二、公司目標

　　1.財務目(mu)標今年(nian)(200x年(nian))，力爭銷售收(shou)入(ru)達(da)到1億元(yuan)，利潤比(bi)上年(nian)番一番(達(da)到3000萬元(yuan))。

　　2.市場營銷目(mu)標市場覆(fu)蓋面擴展到(dao)國(guo)際，力圖打(da)造(zao)國(guo)際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目(mu)標市(shi)場中高收(shou)入家庭。

　　2.產品定(ding)位質量最(zui)佳和多品種，外包(bao)裝采用國際(ji)綠色(se)包(bao)裝的4r策略。

　　3.價格價格稍高于同類(lei)傳統產品(pin)。

　　4.銷(xiao)(xiao)售渠道重點放在(zai)大(da)城市消費水平高的大(da)商(shang)場，建立公司自(zi)己的銷(xiao)(xiao)售渠道，以“綠色”為主。

　　5.銷售(shou)(shou)人(ren)員對(dui)銷售(shou)(shou)人(ren)員的(de)招聘男(nan)女比例為2:1，建(jian)立自(zi)己的(de)培(pei)訓(xun)中(zhong)心，對(dui)銷售(shou)(shou)人(ren)員實(shi)行培(pei)訓(xun)上(shang)崗，采(cai)用全國賬戶管理系統。

　　6.服務(wu)建立(li)一流的服務(wu)水平，服務(wu)過程(cheng)標準(zhun)化，網絡(luo)化。

　　7.廣告前期開展一(yi)個大規模、高密(mi)集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活(huo)動(dong)。突(tu)出產品的特(te)色，突(tu)出企業的形象并兼顧一(yi)定(ding)的醫療與(yu)環(huan)保(bao)知識。

　　8.促(cu)銷(xiao)在(zai)網上進(jin)行產品促(cu)銷(xiao)，節假日進(jin)行價格(ge)優惠(hui)，用(yong)考(kao)核銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)銷(xiao)售(shou)業績的方法(fa)，促(cu)使銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)大(da)力推銷(xiao)。

　　9.研究開(kai)(kai)發(fa)(fa)開(kai)(kai)發(fa)(fa)綠色資(zi)源，著重開(kai)(kai)發(fa)(fa)無公害、養護型產品。

　　10.營(ying)銷研(yan)究(jiu)調(diao)查(cha)消費者對此類產品的選(xuan)擇過程和(he)產品的改進方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經(jing)過(guo)精心策劃，公(gong)司首次注冊了二個(ge)國(guo)際頂(ding)級域(yu)名(ming)(和)，建(jian)立了中國(guo)“與綠色同(tong)行”網(wang)(wang)(wang)網(wang)(wang)(wang)站，在(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)站中全(quan)面介紹公(gong)司的銷售產(chan)(chan)品業務和服務內容(rong)，詳細介紹各種產(chan)(chan)品。緊接著(zhu)逐(zhu)步在(zai)(zai)搜狐(hu)、雅虎(hu)等著(zhu)名(ming)搜索引擎中登(deng)記，并以網(wang)(wang)(wang)絡廣(guang)告為主，輔以報紙、電視、廣(guang)播和印刷品廣(guang)告，擴大在(zai)(zai)全(quan)國(guo)的影響，再結(jie)合網(wang)(wang)(wang)絡通信，增加(jia)全(quan)國(guo)各地綜合網(wang)(wang)(wang)站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互(hu)式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要(yao)工具(ju)有電子郵件(jian)、電子論壇(tan)，常見(jian)問題解答等。

　　六、管理：

　　(一)、網(wang)絡營銷戰略的實(shi)施:

　　制定了良(liang)好的(de)發展戰略，接下來就需要有可行(xing)(xing)的(de)推進計劃保證(zheng)其實施，我們可按下列步驟操作執行(xing)(xing)：

　　1.確定負責部門、人員、職能(neng)及營銷預算:

　　網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)屬(shu)營(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，一般(ban)由(you)營(ying)銷(xiao)部(bu)門(men)(men)負責(ze)，在營(ying)銷(xiao)副總經理(li)領導下(xia)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。一般(ban)應設立專門(men)(men)部(bu)門(men)(men)或(huo)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)小(xiao)組，成(cheng)(cheng)員由(you)網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)人員和網(wang)(wang)絡技術人員組成(cheng)(cheng)，即使是(shi)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)初(chu)(chu)期考慮精簡，也應保證有專人負責(ze)，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)初(chu)(chu)期調查、規(gui)劃、協調、組織，任務繁重，兼(jian)職很難保證工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)完(wan)成(cheng)(cheng)。

　　2.專(zhuan)職網絡(luo)營(ying)銷人員(yuan)職責應包括：

　　(1)綜合公司各部門意見，制定網(wang)站構建計劃，并領導實施網(wang)站建設(she)。

　　(2)網(wang)站日常維護、監督及管理。

　　(3)網站(zhan)推(tui)廣計(ji)劃的制定與實施。

　　(4)網上反(fan)饋信息管理(li)。

　　(5)獨(du)立(li)開展網上營銷活動。

　　(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

　　(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提(ti)供(gong)指導。

　　3.在網絡營(ying)銷費用方面(mian)我(wo)們將(jiang)確保(bao)最大(da)可能的(de)節約，但我(wo)們仍需(xu)對可能的(de)投(tou)入有所估計，我(wo)們的(de)營(ying)銷預算主(zhu)要來自(zi)于(yu)：

　　(1)人員工資

　　(2)硬(ying)件費(fei)用：如計算機(ji)添置

　　(3)軟件費用：如空間租用、網頁(ye)制作(zuo)、web程序開發、數據(ju)庫開發

　　(4)其他：如上網(wang)費、網(wang)絡廣告(gao)費等

　　(二)、綜合各部門意見，構(gou)建網站交互平(ping)臺

　　公司(si)網(wang)站作為(wei)網(wang)絡營銷(xiao)的主要(yao)載(zai)體，其自(zi)身的好壞直接(jie)影響網(wang)絡營銷(xiao)的水(shui)平，同(tong)時(shi)網(wang)站也并非僅為(wei)營銷(xiao)功能，還包括(kuo)企業形象展示、客戶(hu)服務(wu)、公司(si)管(guan)理及文化建設、合作企業交流(liu)等等功能，只(zhi)有在(zai)廣泛集合公司(si)各方面意見的前提下(xia)才能逐步建立起(qi)滿足(zu)要(yao)求的網(wang)站平臺(tai)。

　　構建網站(zhan)(zhan)應注意(yi)網站(zhan)(zhan)應有如下功(gong)能：

　　(1)信(xin)息(xi)豐富(fu)：信(xin)息(xi)量太低是目前公司網(wang)站的通病;

　　(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼(jian)顧視覺(jue)效果;

　　(3)功能(neng)(neng)強大：只有具備(bei)相應的功能(neng)(neng)，才(cai)能(neng)(neng)滿足公司各部(bu)門要求(qiu)。

　　(4)網站人性化：以客戶角度出發(fa)而非以本企業為(wei)中心

　　(5)交(jiao)互(hu)功能：力求增加訪問者參與(yu)機會，實現在線交(jiao)互(hu)。

　　(三)、制定網站推廣方(fang)案并實(shi)施

　　具備了一個好的網站(zhan)平臺，接著應實行網站(zhan)推(tui)(tui)廣(guang)。網站(zhan)推(tui)(tui)廣(guang)的過程(cheng)同(tong)時也是品牌及產品推(tui)(tui)廣(guang)的過程(cheng)。

　　1.制定網站推廣計(ji)劃應考(kao)慮的因素(su)有：

　　(1)本公司產(chan)品的潛(qian)在用戶范圍;

　　(2)分清楚本公司產(chan)品的(de)最終使用者、購買(mai)決策者及購買(mai)影響者各有何特(te)點(dian)，他們的(de)上網習慣如何;

　　(3)我(wo)們應(ying)該主要向誰(shui)做推廣;

　　(4)我(wo)們以怎樣的方式向(xiang)其推廣效果(guo)更佳;

　　(5)是否需借助傳統(tong)媒(mei)體(ti)，如(ru)何(he)借助;

　　(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

　　(7)如(ru)何保持較低的宣傳(chuan)成本。

　　2.我們可以借(jie)助的(de)手段：

　　(1)搜索引擎登錄;

　　(2)網(wang)站間交(jiao)換連接;

　　(3)建(jian)立郵件列(lie)表(biao)，運用郵件推廣;

　　(4)通過網上論壇(tan)、bbs進行(xing)宣(xuan)傳;

　　(5)通過新聞組進行宣傳;

　　(6)在公司名片(pian)等對(dui)外資料中標(biao)明(ming)網(wang)址;

　　(7)在公司(si)所有對外廣告(gao)中添加網址宣傳;

　　(8)借助傳(chuan)(chuan)統媒體進行(xing)適當宣傳(chuan)(chuan)。

　　六、網絡營銷效果評估及改進

　　網(wang)(wang)站推廣之后我們的(de)工(gong)作完成了一個階段，我們將獲得較多的(de)網(wang)(wang)上反饋，借此我們應進行網(wang)(wang)絡營銷效果的(de)初步評估(gu)，以使工(gong)作邁上一個新的(de)臺(tai)階。

　　1.評估內容包括：

　　(1)公司網站建設是否成功，有(you)哪些不足(zu);

　　(2)網站(zhan)推廣是否(fou)有(you)效;

　　(3)網上客戶參與(yu)度如何?分(fen)析原因(yin);

　　(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷(xiao)的`接受程度(du)如何(he);

　　(5)公司對網上(shang)反饋信息的處理是否(fou)積極(ji)有效(xiao);

　　(6)公司(si)各部門對(dui)網絡營(ying)銷的配合是否高效。

　　2.評估指標(biao)主要有(you)：

　　網站訪問(wen)人(ren)數(shu)、訪問(wen)者來(lai)源地、訪問(wen)頻率(lv)、逗留(liu)時間、反饋(kui)信件數(shu)、反饋(kui)內容、所(suo)提意見等等。

　　網絡(luo)營銷的(de)(de)有效運用，將(jiang)可對(dui)公司(si)其他部門的(de)(de)運行產(chan)生積極影響(xiang)，同時也影響(xiang)到(dao)公司(si)的(de)(de)整(zheng)體(ti)運營管理(li)。作(zuo)為網絡(luo)信息(xi)條件(jian)經營方式(shi)的(de)(de)探索，它將(jiang)極大(da)推動公司(si)走向新經濟的(de)(de)步(bu)伐。它將(jiang)發(fa)揮如下作(zuo)用：

　　促進公司內部信息化建設，加(jia)快企業電(dian)子商務準備，完善公司管(guan)理信息系統(tong)，提(ti)高(gao)公司管(guan)理的質(zhi)量與效率，提(ti)高(gao)員工素質(zhi)，培養電(dian)子商務人才(cai)。

　　這些變化將影(ying)響公(gong)司現有的(de)生產(chan)組織形式(shi)、銷(xiao)售方(fang)式(shi)、開發方(fang)式(shi)、管理方(fang)式(shi)等(deng)等(deng)，推動(dong)公(gong)司進(jin)行經營方(fang)式(shi)的(de)戰(zhan)略性轉(zhuan)型(xing)。

　　網絡營(ying)銷活(huo)動(dong)策(ce)劃3

　　根據用戶了解網(wang)站的(de)途徑和方式，可以相應地將網(wang)站推(tui)廣手段做如下(xia)的(de)分類：

　　第(di)一，按照(zhao)用(yong)戶(hu)所獲(huo)取(qu)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)信(xin)息(xi)的(de)(de)來(lai)源(yuan)，可(ke)分為(wei)(wei)網(wang)(wang)上(shang)途徑和(he)網(wang)(wang)下(xia)(xia)途徑，因此網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)推廣(guang)(guang)手段相應地也有網(wang)(wang)上(shang)推廣(guang)(guang)和(he)網(wang)(wang)下(xia)(xia)推廣(guang)(guang)兩(liang)種基本類型。網(wang)(wang)上(shang)獲(huo)取(qu)信(xin)息(xi)的(de)(de)途徑也就是本網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)推廣(guang)(guang)渠道，但(dan)這(zhe)些并不(bu)是用(yong)戶(hu)獲(huo)取(qu)有關信(xin)息(xi)的(de)(de)惟(wei)一渠道，事實上(shang)，網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)并不(bu)拒絕網(wang)(wang)下(xia)(xia)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)法(fa)，兩(liang)者并不(bu)矛盾，可(ke)以(yi)互相配(pei)合(he)發揮各自(zi)的(de)(de)優勢，從(cong)而獲(huo)得更好(hao)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)推廣(guang)(guang)效果。在(zai)網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)方(fang)法(fa)中，一般很(hen)(hen)少去考慮網(wang)(wang)下(xia)(xia)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)手段，不(bu)過在(zai)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)推廣(guang)(guang)方(fang)面，利(li)用(yong)網(wang)(wang)下(xia)(xia)的(de)(de)手段有時(shi)是很(hen)(hen)有必(bi)要的(de)(de)，因為(wei)(wei)一些網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)在(zai)剛(gang)發布時(shi)利(li)用(yong)網(wang)(wang)上(shang)推廣(guang)(guang)手段并不(bu)一定很(hen)(hen)快達到推廣(guang)(guang)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，因此往往需要網(wang)(wang)上(shang)網(wang)(wang)下(xia)(xia)相結合(he)來(lai)進行。

　　我們通(tong)常(chang)會(hui)看到一(yi)些(xie)大(da)(da)型網站(zhan)(zhan)(zhan)以(yi)(yi)路牌廣(guang)告(gao)(gao)和電視(shi)廣(guang)告(gao)(gao)等(deng)方式進行宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，這(zhe)是很好(hao)的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)途徑，但對于大(da)(da)多(duo)(duo)數中小企(qi)業網站(zhan)(zhan)(zhan)來說，由于缺乏資金實力，一(yi)般是難以(yi)(yi)模仿的，因(yin)此這(zhe)樣(yang)往往造成(cheng)一(yi)種錯(cuo)覺，好(hao)像只有大(da)(da)型網站(zhan)(zhan)(zhan)才能(neng)利用傳(chuan)(chuan)(chuan)統渠道宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，實際上(shang)，傳(chuan)(chuan)(chuan)統的方法也很多(duo)(duo)，并不一(yi)定(ding)都要投(tou)入大(da)(da)量的費用，有時只是在(zai)(zai)市(shi)(shi)場活動中順便(bian)的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，關鍵是從策(ce)略的層面將網站(zhan)(zhan)(zhan)推廣(guang)與市(shi)(shi)場營銷結合起來，例如(ru)在(zai)(zai)產品包裝物、宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)資料(liao)、平面廣(guang)告(gao)(gao)、企(qi)業新(xin)聞、企(qi)業市(shi)(shi)場人(ren)員(yuan)的名(ming)片等(deng)只要可以(yi)(yi)用來印刷網址的地(di)(di)方，都不失時機地(di)(di)留下網站(zhan)(zhan)(zhan)推廣(guang)信(xin)息，這(zhe)樣(yang)在(zai)(zai)不知不覺中就發揮了網站(zhan)(zhan)(zhan)推廣(guang)的作用。

　　第二，按照用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)獲取(qu)(qu)(qu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)信(xin)(xin)息(xi)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)性(xing)(xing)和被(bei)動(dong)(dong)(dong)(dong)性(xing)(xing)，可將獲取(qu)(qu)(qu)信(xin)(xin)息(xi)的(de)(de)(de)(de)渠道分為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)渠道和被(bei)動(dong)(dong)(dong)(dong)渠道，網(wang)(wang)(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)手(shou)段也(ye)(ye)有(you)主(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)和被(bei)動(dong)(dong)(dong)(dong)之分。 用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)獲取(qu)(qu)(qu)信(xin)(xin)息(xi)就(jiu)意味(wei)著網(wang)(wang)(wang)站(zhan)以被(bei)動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)方式來(lai)(lai)推(tui)廣(guang)(guang)，例如我們通過(guo)(guo)電(dian)子郵件的(de)(de)(de)(de)方式向潛(qian)在(zai)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)推(tui)廣(guang)(guang)新的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)是(shi)(shi)(shi)(shi)主(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)推(tui)廣(guang)(guang)，而(er)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)則(ze)是(shi)(shi)(shi)(shi)被(bei)動(dong)(dong)(dong)(dong)地(di)接收(shou)信(xin)(xin)息(xi);當用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)通過(guo)(guo)搜索(suo)引擎(qing)發現并(bing)進(jin)入(ru)一個網(wang)(wang)(wang)站(zhan)時(shi)(shi)，是(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)主(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)獲取(qu)(qu)(qu)信(xin)(xin)息(xi)，而(er)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)則(ze)是(shi)(shi)(shi)(shi)被(bei)動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)(guang)。但這(zhe)里(li)講的(de)(de)(de)(de)被(bei)動(dong)(dong)(dong)(dong)并(bing)不是(shi)(shi)(shi)(shi)消極(ji)地(di)等待用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)了解(jie)(本質上(shang)不同(tong)于(yu)幾年(nian)前一些企(qi)(qi)業(ye)建(jian)好(hao)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)之后(hou)從(cong)不對外宣傳，因(yin)而(er)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)根本無法了解(jie)其網(wang)(wang)(wang)址的(de)(de)(de)(de)被(bei)動(dong)(dong)(dong)(dong)狀況(kuang))，實(shi)際上(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)了解(jie)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)信(xin)(xin)息(xi)提(ti)供盡可能方便的(de)(de)(de)(de)條件，因(yin)而(er)從(cong)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)角度來(lai)(lai)看，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)(shi)(shi)主(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)，而(er)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)方面(mian)是(shi)(shi)(shi)(shi)被(bei)動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)等待用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)了解(jie)。同(tong)樣，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)通常(chang)也(ye)(ye)并(bing)不總是(shi)(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)只能被(bei)動(dong)(dong)(dong)(dong)接受信(xin)(xin)息(xi)，仍(reng)(reng)以用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)電(dian)子郵件推(tui)廣(guang)(guang)為(wei)(wei)例，正(zheng)規的(de)(de)(de)(de)Email營銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)首先(xian)經過(guo)(guo)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)許可的(de)(de)(de)(de)，也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)說用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)接收(shou)的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)是(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)自(zi)己定(ding)制的(de)(de)(de)(de)(如自(zi)愿選擇加入(ru)的(de)(de)(de)(de)郵件列表)，但什么時(shi)(shi)間發送這(zhe)些信(xin)(xin)息(xi)，以及發送什么信(xin)(xin)息(xi)仍(reng)(reng)然是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)企(qi)(qi)業(ye)決(jue)定(ding)的(de)(de)(de)(de)。電(dian)子商務時(shi)(shi)代(dai)通常(chang)被(bei)認(ren)為(wei)(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)制定(ding)營銷(xiao)(xiao)規則(ze)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)代(dai)，因(yin)此，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)掌(zhang)握(wo)了更(geng)多的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)權，但是(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)權并(bing)不完全取(qu)(qu)(qu)決(jue)于(yu)自(zi)己，因(yin)為(wei)(wei)他(ta)所獲取(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)必定(ding)是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)事先(xian)已經設計好(hao)的(de)(de)(de)(de)，而(er)信(xin)(xin)息(xi)的(de)(de)(de)(de)多少，以及對用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)有(you)價值，主(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)權仍(reng)(reng)然掌(zhang)握(wo)在(zai)信(xin)(xin)息(xi)提(ti)供方——企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)手(shou)里(li)。

　　第三(san)，根據(ju)用戶了解(jie)網(wang)(wang)(wang)站信息所利用的(de)具體(ti)手段(duan)，可以羅列出(chu)許(xu)多方(fang)(fang)(fang)式(shi)，如搜索引擎、分(fen)類目錄、分(fen)類排行榜、網(wang)(wang)(wang)站鏈接、電子郵件(jian)(jian)、即(ji)時信息、網(wang)(wang)(wang)絡實(shi)名、通(tong)用網(wang)(wang)(wang)址(zhi)、論壇(tan)、黃頁(ye)、電子商務平臺(tai)、網(wang)(wang)(wang)絡廣(guang)告、電子書(shu)、免費軟件(jian)(jian)、網(wang)(wang)(wang)址(zhi)大全書(shu)籍、報刊網(wang)(wang)(wang)站推(tui)(tui)薦等(deng)等(deng)，每一種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式(shi)均可作(zuo)為一種(zhong)網(wang)(wang)(wang)站推(tui)(tui)廣(guang)的(de)手段(duan)。由于這種(zhong)分(fen)類方(fang)(fang)(fang)式(shi)難以窮(qiong)舉所有的(de)網(wang)(wang)(wang)站推(tui)(tui)廣(guang)方(fang)(fang)(fang)法，因(yin)此通(tong)常將(jiang)這些方(fang)(fang)(fang)法穿插在其他網(wang)(wang)(wang)站推(tui)(tui)廣(guang)類別中。

　　第(di)四，根據網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)所(suo)(suo)處的(de)階(jie)段，可(ke)以分為網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)發(fa)(fa)布前(qian)的(de)推(tui)廣(guang)(guang)策略(lve)，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)發(fa)(fa)布初期(qi)的(de)推(tui)廣(guang)(guang)策略(lve)、網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)發(fa)(fa)展期(qi)和(he)穩定期(qi)的(de)推(tui)廣(guang)(guang)策略(lve)等，每個階(jie)段所(suo)(suo)采用的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)方(fang)法(fa)存在(zai)一(yi)定的(de)差別(bie)，同(tong)樣的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)手(shou)段在(zai)不同(tong)時期(qi)的(de)應用也有所(suo)(suo)不同(tong)。從(cong)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)運營者的(de)角度來(lai)考慮，根據網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)不同(tong)發(fa)(fa)展階(jie)段來(lai)設計網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)策略(lve)更有意義(yi)。

營銷活動策劃書14

　　一 活動總體方案

　　(一) 活動簡介

　　本次活動是(shi)就主辦方提(ti)供的(de)(de)產品或參(can)賽(sai)(sai)者自行設計的(de)(de)產品進行營銷策劃，參(can)賽(sai)(sai)者要求以組隊的(de)(de)形式(shi)參(can)加。比賽(sai)(sai)共(gong)分(fen)為初(chu)賽(sai)(sai)復賽(sai)(sai)決(jue)賽(sai)(sai)三(san)個階段。初(chu)賽(sai)(sai)于三(san)月下(xia)旬(xun)舉行，采用(yong)提(ti)交市場調查方案(an)的(de)(de)形式(shi)，在經過專家(jia)評委的(de)(de)評定后，決(jue)出六支(zhi)參(can)賽(sai)(sai)隊伍，經過復賽(sai)(sai)的(de)(de)角逐，決(jue)出四(si)支(zhi)參(can)賽(sai)(sai)隊伍進行決(jue)賽(sai)(sai)。在決(jue)賽(sai)(sai)所有環節之(zhi)后，評出營銷之(zhi)星策劃大賽(sai)(sai)的(de)(de)冠(guan)軍(jun)亞軍(jun)季軍(jun)以及特別鼓勵(li)獎。

　　（二）活動目的

　　在(zai)競(jing)爭(zheng)如此(ci)激烈的(de)(de)(de)今天，描繪出一幅(fu)自己事業的(de)(de)(de)宏偉藍圖(tu)，展示自己的(de)(de)(de)風采，是(shi)每(mei)一個大學生的(de)(de)(de)夢想(xiang)。為了進一步活躍校園文化氛圍(wei)，激發同學們的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)潛(qian)力，展示同學們的(de)(de)(de)自我風采，我們特(te)舉辦本(ben)(ben)次(ci)(ci)活動。通過(guo)本(ben)(ben)次(ci)(ci)實踐性很強的(de)(de)(de)活動，首先為同學們提供理論知識的(de)(de)(de)培訓(xun)，然后讓大家在(zai)實踐中體驗(yan)營銷(xiao)(xiao)，體驗(yan)團隊合作的(de)(de)(de)精神，學習(xi)風險(xian)決策，分析消費心(xin)理……成就(jiu)我們未來的(de)(de)(de)“營銷(xiao)(xiao)之星”！

　　（三）活動主題

　　營銷(xiao)之(zhi)星策(ce)劃(hua)大(da)賽——策(ce)劃(hua)你的夢想(xiang)(xiang)，享受夢想(xiang)(xiang)之(zhi)火與實踐之(zhi)光碰撞的激情

　　（四(si)）活動(dong)主辦(ban)承辦(ban)方(fang)

　　主辦(ban)：共青(qing)團黃(huang)山(shan)學(xue)院(yuan)(yuan)委(wei)員(yuan)會 黃(huang)山(shan)學(xue)院(yuan)(yuan)經濟管理(li)學(xue)院(yuan)(yuan)

　　承辦(ban)：黃山學院營銷協會

　　（五(wu)）活動(dong)面向對(dui)象(xiang)

　　黃山學(xue)院在(zai)校的本專科(ke)生(sheng)

　　二 賽事具體方案

　　（1）大賽章程

　　第一(yi)章營銷(xiao)(xiao)之星(xing)策劃大賽是由校團委(wei)、經濟(ji)管理(li)學(xue)院主(zhu)辦，營銷(xiao)(xiao)協會承辦的(de)比賽活動，每學(xue)年舉辦一(yi)次

　　第二章 比賽目的旨(zhi)在傳播營(ying)銷理(li)念，激發廣大同學的營(ying)銷潛能，為同學們提供一個展示自(zi)己才華的舞臺(tai)

　　第三章比賽本著公開透明的(de)原(yuan)則，由(you)主辦方進(jin)行(xing)(xing)全(quan)(quan)程監督，專家(jia)組進(jin)行(xing)(xing)全(quan)(quan)程的(de)評判，對于(yu)比賽中出現(xian)的(de)弄虛作假(jia)行(xing)(xing)為，一律取消比賽資格。

　　第(di)四章 對于(yu)比賽獲獎的隊伍，由(you)校團委和經(jing)濟(ji)管理(li)學院(yuan)聯合頒發證書以及相應(ying)的獎金禮(li)品(pin)，并(bing)向全校公布。

　　第五章比(bi)賽基本方(fang)式：對主辦方(fang)提供的(de)產品(pin)或(huo)自行設計的(de)產品(pin)進行營銷方(fang)案(an)的(de)設計，要求參賽者(zhe)以組隊(dui)的(de)形(xing)式的(de)參加，每隊(dui)要求3～5人。

　　第六章 專(zhuan)家組職責：在評(ping)審規則的基礎上制定(ding)評(ping)審細則，審看參賽(sai)作品及其演(yan)示，對參賽(sai)選手進行(xing)提問(wen)，確定(ding)比(bi)賽(sai)名次。

　　第七章比賽設立執(zhi)行委員(yuan)會，由營(ying)銷協會會長(chang)及(ji)各部部長(chang)組成，人(ren)數(shu)要求在10～12人(ren)，執(zhi)行委員(yuan)會下設秘書處、財務組、賽事組、宣(xuan)傳組、后勤組。

　　（二）賽程安排

　　1比賽內容

　　方案(an)：參賽(sai)選手(shou)選用組辦方提供的產(chan)品(pin)，進行營銷策劃。

　　2比賽過程

　　報名時間(jian)：3月(yue)16號~3月(yue)19號

　　初(chu)賽：參賽選手在規定時間(jian)內遞(di)交(jiao)市場調(diao)查研究報告，由專家(jia)組進行評(ping)審，確定復(fu)賽名單。

　　復賽(sai)(sai)：參賽(sai)(sai)選手根(gen)據市(shi)場調查研究報告，為產品寫(xie)出(chu)營銷(xiao)策劃書，遞交(jiao)專家組評審(shen)，根(gen)據評審(shen)結果決出(chu)四支(zhi)參賽(sai)(sai)隊伍(wu)進行決賽(sai)(sai)。

　　決賽(sai)：選手采用幻燈(deng)片形式，演示自己的(de)營銷策劃(hua)書，在演示完之后，由專(zhuan)家組就策劃(hua)書的(de)內容進(jin)行提問(wen)，并進(jin)行現場打(da)分(fen)，最終決出(chu)比賽(sai)名(ming)次(ci)。

　　3比賽時間 3。22~~4。12

　　（三）活動(dong)組(zu)織安排

　　1大賽執行委員(yuan)會負責活動的統(tong)籌規劃。

　　2財(cai)務(wu)部：對于活(huo)動過程中(zhong)的(de)財(cai)務(wu)問題進行(xing)預算(suan)，并報由大賽(sai)執(zhi)行(xing)委員會審議，在比(bi)賽(sai)結束后(hou)將活(huo)動的(de)將財(cai)務(wu)的(de)開支情(qing)況進行(xing)公開。

　　3實踐(jian)部：對(dui)于本次活動的人事組(zu)織(zhi)安排負(fu)責，并且負(fu)責決賽現場(chang)的后勤服務。

　　4宣傳部：在比(bi)賽(sai)前期(qi)(qi)做好關于本次比(bi)賽(sai)的宣傳活動(dong)，包括海(hai)報(bao)的張貼，參賽(sai)人員的通(tong)知。在活動(dong)后(hou)期(qi)(qi)，要及(ji)時把(ba)比(bi)賽(sai)的相關結(jie)果予以公布。

　　5策劃(hua)部：對于活動要做(zuo)總體(ti)的策劃(hua)，并協助各部門工作(zuo)，確保(bao)策劃(hua)的可實(shi)施性(xing)。

　　6外聯部：積極為本次活動(dong)(dong)尋找贊助商(shang)，在活動(dong)(dong)過程(cheng)中保持與贊助商(shang)的溝(gou)通，在活動(dong)(dong)結束后，及時將有關信息反饋(kui)給(gei)贊助商(shang)。

　　三 活動經費預算

　　前期：宣傳海報：15*20=300

　　報名表、大賽宣傳(chuan)單(dan)50元(yuan)

　　中期(qi)：宣傳海報：2*20=40

　　后期：橫幅(fu)：7*50=350

　　宣傳海報(bao)：2*20=40

　　現場布置：50

　　榮譽證書：40

　　共計：860元

　　四．活動的可實施性

　　1， 本次(ci)活動有很強的(de)'學術(shu)性和專業性，能(neng)夠和好的(de)凸顯協會(hui)特色，得到了校(xiao)團委及社聯會(hui)的(de)大力支持。

　　2， 經濟(ji)管(guan)理學(xue)院(yuan)作為(wei)本(ben)次(ci)(ci)活動(dong)(dong)的(de)主辦方之一為(wei)本(ben)次(ci)(ci)活動(dong)(dong)專業性(xing)提供(gong)保障，本(ben)次(ci)(ci)活動(dong)(dong)的(de)專家組由(you)經濟(ji)管(guan)理學(xue)院(yuan)市場營銷教研(yan)組老師組成。

　　3， 營(ying)銷協會作(zuo)為一個蓬(peng)勃向上的(de)社團，總是(shi)在不(bu)斷(duan)創(chuang)新(xin)和挑(tiao)戰中茁壯(zhuang)成(cheng)(cheng)長，我(wo)(wo)們在以(yi)往的(de)活動中積累了豐(feng)富(fu)的(de)經驗，在加上我(wo)(wo)們這個團體(ti)成(cheng)(cheng)員(yuan)工作(zuo)的(de)熱情，相(xiang)信我(wo)(wo)們能夠把本次活動舉辦的(de)圓滿(man)成(cheng)(cheng)功。

　　4， 在舉辦活(huo)動之前，我們邀請專業老師為大家提供(gong)理(li)論知識的培訓(xun)，同(tong)時就廣大同(tong)學(xue)的參與本次活(huo)動的興趣進行了調查，多(duo)數人表示在時間(jian)允許、活(huo)動組織有序的情況(kuang)下(xia)還是很愿意參加的。

　　五 結束語

　　在(zai)此，我(wo)們向(xiang)上級領導承諾(nuo)，我(wo)們一定認真(zhen)組織這次活動，不辜負(fu)領導的期望！預祝本次活動圓滿(man)成(cheng)功！

　　附錄一 宣傳(chuan)方案

　　附錄(lu)二(er) 作(zuo)品要求(qiu)

　　附錄三 評判標準(zhun)

　　附錄四(si) 贊助商宣傳策劃方案

　　附錄五(wu) 培訓方(fang)案

營銷活動策劃書15

　　一、汽車網絡營銷狀況分析

　　目前國(guo)內(nei)(nei)汽(qi)車企業(ye)(ye)(ye)對網(wang)絡營(ying)(ying)銷模式還處于實踐摸索和(he)向國(guo)外同行企業(ye)(ye)(ye)學習的(de)階段，還沒有(you)形成一整套適(shi)合(he)我國(guo)國(guo)情的(de)汽(qi)車網(wang)絡營(ying)(ying)銷指導(dao)策略(lve)。一些汽(qi)車企業(ye)(ye)(ye)只習慣于沿用(yong)過(guo)去(qu)傳(chuan)統實體市場的(de)營(ying)(ying)銷策略(lve)，不(bu)熟悉與網(wang)絡營(ying)(ying)銷相適(shi)應的(de)營(ying)(ying)銷策略(lve)，不(bu)注意在經營(ying)(ying)過(guo)程中(zhong)提高(gao)企業(ye)(ye)(ye)經營(ying)(ying)水平、培育企業(ye)(ye)(ye)顧客(ke)資源、革(ge)新企業(ye)(ye)(ye)技術、擴大(da)企業(ye)(ye)(ye)競爭優(you)勢等等，同國(guo)外汽(qi)車公(gong)司相比(bi)較(jiao)還有(you)較(jiao)大(da)的(de)差距(ju)，因(yin)而(er)網(wang)絡營(ying)(ying)銷的(de)諸(zhu)多優(you)勢在國(guo)內(nei)(nei)汽(qi)車營(ying)(ying)銷中(zhong)尚未體現出來。

　　網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)賴(lai)以生(sheng)存的(de)(de)品牌(pai)基(ji)礎有(you)待繼續夯實(shi)，品牌(pai)經營(ying)是市場營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)高(gao)級階段，是網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)基(ji)礎與靈(ling)魂。網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)只(zhi)有(you)建立在知名度高(gao)、商業信譽好、服務體系(xi)完備的(de)(de)汽車(che)品牌(pai)的(de)(de)基(ji)礎上(shang)，才(cai)能產生(sheng)巨大的(de)(de)號召力(li)與吸引力(li)，廣(guang)大用戶(hu)才(cai)能接受網(wang)上(shang)購車(che)等新的(de)(de)交易方式，擯棄傳統(tong)的(de)(de)實(shi)物現場購車(che)等習慣。而我國的(de)(de)部(bu)分汽車(che)品牌(pai)缺乏科學化、現代化、規范化的(de)(de)動(dong)作(zuo)系(xi)統(tong)，品牌(pai)實(shi)力(li)還(huan)有(you)待提升。

　　網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)的(de)具(ju)體業(ye)(ye)務(wu)(wu)還處在初級(ji)階段，目前國內大部分(fen)汽車(che)企業(ye)(ye)只是建立了一個(ge)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站，借助網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)技(ji)術(shu)做(zuo)做(zuo)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)廣告、促銷(xiao)宣傳、車(che)型介紹、信息(xi)發(fa)布(bu)、價格(ge)查詢(xun)以(yi)及收(shou)發(fa)電子郵(you)件等(deng)(deng)簡(jian)單業(ye)(ye)務(wu)(wu)，有(you)的(de)企業(ye)(ye)甚至只是將企業(ye)(ye)的(de)廠名、簡(jian)介、車(che)型、研發(fa)成果(guo)、通信地址、電話等(deng)(deng)簡(jian)單信息(xi)掛在網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)而已。事實(shi)上(shang)，以(yi)上(shang)所述的(de)幾種網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)業(ye)(ye)務(wu)(wu)根本不(bu)(bu)能(neng)等(deng)(deng)同(tong)于網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)。企業(ye)(ye)只有(you)通過大力(li)探索各種具(ju)體的(de)營銷(xiao)業(ye)(ye)務(wu)(wu)，如(ru)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)調(diao)研、網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)新(xin)產品開發(fa)、網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)分(fen)銷(xiao)、網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)服務(wu)(wu)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，才能(neng)充分(fen)利用網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)資源(yuan)，并不(bu)(bu)斷向網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)靠(kao)攏。

　　二、XX網絡營銷現狀分析

　　目前XX網(wang)站主(zhu)要設有(you)(you)產(chan)品展(zhan)(zhan)示、專(zhuan)家應答、車友社區、營銷網(wang)絡(luo)（需(xu)要帳(zhang)(zhang)號登錄(lu)）、經銷商(shang)、服(fu)務(wu)商(shang)查(cha)詢。在(zai)這些(xie)功能當中只有(you)(you)專(zhuan)家應答是(shi)可以和顧客互(hu)動的(de)(de)(de)（營銷網(wang)絡(luo)不清楚(chu)，需(xu)帳(zhang)(zhang)號登錄(lu)），其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)都是(shi)介紹性信(xin)息(xi)，車友社區里提供一(yi)些(xie)下載，如鈴聲(sheng)、MV、廣(guang)告片、屏幕保護、經典圖片；有(you)(you)一(yi)個在(zai)線游戲，都是(shi)Flash的(de)(de)(de)很簡單的(de)(de)(de)游戲，有(you)(you)一(yi)個《XX風(feng)云(yun)碰(peng)撞(zhuang)試驗(yan)實(shi)景(jing)模擬游戲》其(qi)實(shi)只是(shi)一(yi)個Flash展(zhan)(zhan)示汽車撞(zhuang)車試驗(yan)而(er)已(yi)；另(ling)外有(you)(you)一(yi)個是(shi)定制郵件信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)功能。

　　三、競爭對手網絡營銷狀況調查分析

　　競(jing)爭對(dui)手(shou)主要選(xuan)了(le)幾個(ge)大(da)(da)眾(zhong)(zhong)型車(che)輛進行(xing)調查，因為就目前而言XX汽(qi)車(che)的競(jing)爭對(dui)手(shou)主要來(lai)自大(da)(da)眾(zhong)(zhong)型的汽(qi)車(che)公(gong)司，高檔車(che)型的暫不考慮，選(xuan)取(qu)對(dui)象情況如下：

　　1、上海(hai)大眾：主(zhu)要(yao)設有《員(yuan)工(gong)車主(zhu)俱樂部》、相關信息(xi)、經銷商(shang)查詢、服務站查詢查詢，情況和XX差不多，在(zai)主(zhu)頁(ye)沒有找到在(zai)線咨詢之類的(de)信息(xi)，估計(ji)在(zai)《員(yuan)工(gong)車主(zhu)俱樂部》里（需要(yao)帳(zhang)號登錄(lu)）。

　　2、本田：在線(xian)咨詢(xun)(xun)、購(gou)買咨詢(xun)(xun)、售后(hou)服務、感想及(ji)意(yi)(yi)見(jian)建議(yi)、公司(si)相(xiang)關(guan)信(xin)息(xi)及(ji)新聞，也是以介紹企業相(xiang)關(guan)信(xin)息(xi)為主，比XX多了購(gou)買咨詢(xun)(xun)、售后(hou)服務、感想及(ji)意(yi)(yi)見(jian)建議(yi)。

　　3、豐田：全部都(dou)是公(gong)司相關(guan)信息(xi)及新聞，未找到在線咨詢之類(lei)信息(xi)。

　　4、上(shang)海通(tong)用：在(zai)線聯(lian)系、產(chan)品(pin)召回管(guan)理（具體情況(kuang)不清楚，介紹鏈接(jie)無效），整(zheng)體以介紹產(chan)品(pin)為主，多出鏈接(jie)無效。

　　四、網絡營銷目的：

　　使更(geng)多人(ren)了(le)(le)解XX，人(ren)們更(geng)了(le)(le)解XX，更(geng)加關注(zhu)XX，從而達到更(geng)高的銷售量及節省推廣成本。

　　對于汽(qi)車企(qi)業來說，沒有(you)(you)(you)比(bi)網(wang)(wang)絡更有(you)(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)溝通渠道了。有(you)(you)(you)調查顯示，76%的(de)(de)(de)(de)車主(zhu)在購(gou)車前瀏(liu)覽汽(qi)車企(qi)業的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站，67%的(de)(de)(de)(de)人會到一個第(di)三方網(wang)(wang)站查看相關評(ping)論。現在，也有(you)(you)(you)很多汽(qi)車企(qi)業采用(yong)博客(ke)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡營銷(xiao)方式(shi)，使汽(qi)車企(qi)業有(you)(you)(you)了一個更直接(jie)與客(ke)戶溝通的(de)(de)(de)(de)渠道。

　　被主流媒體評選為(wei)“國民車(che)(che)”的(de)(de)(de)(de)XX。XX也(ye)應該走在(zai)了汽(qi)車(che)(che)營銷(xiao)模式變(bian)革的(de)(de)(de)(de)浪尖。按照(zhao)部門(men)對(dui)于(yu)XX銷(xiao)售(shou)(shou)環節(jie)的(de)(de)(de)(de)整體統計，復雜的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)環節(jie)在(zai)汽(qi)車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)整個銷(xiao)售(shou)(shou)成本中(zhong)消(xiao)耗了大約25%的(de)(de)(de)(de)利(li)潤。按照(zhao)這(zhe)個數字來測(ce)算，如果采用網(wang)絡(luo)訂購的(de)(de)(de)(de)模式，在(zai)國內XX汽(qi)車(che)(che)銷(xiao)售(shou)(shou)中(zhong)，XX可以節(jie)省25%的(de)(de)(de)(de)整車(che)(che)推廣與銷(xiao)售(shou)(shou)成本。這(zhe)不僅可以是減少的(de)(de)(de)(de)成本返(fan)回(hui)給消(xiao)費者，同時可以增加XX的(de)(de)(de)(de)利(li)潤率。

　　五、網站策劃分析

　　（一）對XX公司網站的建設

　　1、增加FAQ：目前只有在(zai)線(xian)咨詢(xun)(xun)(xun)系統，可以(yi)對自己本人(ren)提(ti)的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)進行查(cha)詢(xun)(xun)(xun)，而不能(neng)對別人(ren)提(ti)的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)進行查(cha)詢(xun)(xun)(xun)，如果顧客遇(yu)到的(de)(de)是(shi)非常常見的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，那(nei)么(me)使(shi)用在(zai)線(xian)咨詢(xun)(xun)(xun)會使(shi)人(ren)感到麻煩，并(bing)且需要等待時(shi)間，針對該(gai)類問(wen)(wen)(wen)題(ti)XX應(ying)(ying)該(gai)做的(de)(de)是(shi)把常見的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)整理做成系統方(fang)便顧客快(kuai)速查(cha)詢(xun)(xun)(xun)，即做個FAQ，使(shi)用FAQ可以(yi)幫助顧客盡快(kuai)解(jie)決(jue)問(wen)(wen)(wen)題(ti)且可以(yi)節省咨詢(xun)(xun)(xun)經費，同(tong)時(shi)也應(ying)(ying)提(ti)供查(cha)詢(xun)(xun)(xun)其(qi)他顧客曾(ceng)經提(ti)問(wen)(wen)(wen)過的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，而不是(shi)只允許(xu)查(cha)詢(xun)(xun)(xun)自己的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)。

　　2、增加虛擬(ni)試(shi)(shi)(shi)駕：目前只(zhi)有《XX風(feng)云(yun)碰撞試(shi)(shi)(shi)驗實景模(mo)擬(ni)游戲(xi)》，實際上只(zhi)是一個Flash的(de)演示，可(ke)以(yi)嘗試(shi)(shi)(shi)用Flash做(zuo)一個可(ke)以(yi)人為控制(zhi)各種(zhong)數(shu)據(ju)的(de)仿(fang)真試(shi)(shi)(shi)車(che)(che)(che)(che)(che)，不是單純的(de)試(shi)(shi)(shi)驗撞車(che)(che)(che)(che)(che)，而(er)應該(gai)提(ti)供更多的(de)測(ce)試(shi)(shi)(shi)選擇，還應該(gai)有在不同環境(jing)下的(de)測(ce)試(shi)(shi)(shi)，以(yi)及以(yi)不同車(che)(che)(che)(che)(che)速進行(xing)不同的(de)開車(che)(che)(che)(che)(che)方法的(de)測(ce)試(shi)(shi)(shi)，讓(rang)客戶更好的(de)了解車(che)(che)(che)(che)(che)輛(liang)性能，同時也(ye)可(ke)以(yi)吸(xi)引一些未(wei)打算買車(che)(che)(che)(che)(che)網民(min)的(de)眼(yan)球，但這也(ye)是潛在用戶，除了試(shi)(shi)(shi)車(che)(che)(che)(che)(che)之外還要提(ti)供通過游戲(xi)中的(de)Flash進行(xing)3D觀察(cha)汽車(che)(che)(che)(che)(che)內部布局以(yi)及汽車(che)(che)(che)(che)(che)的(de)構造，讓(rang)網民(min)得到由里到外對XX汽車(che)(che)(che)(che)(che)的(de)認識。

　　3、提(ti)供申(shen)請試(shi)駕：購(gou)(gou)買(mai)XX汽車(che)的(de)(de)(de)人(ren)只要登陸其(qi)規(gui)定(ding)的(de)(de)(de)網(wang)站，在(zai)(zai)看過汽車(che)的(de)(de)(de)詳細資料(liao)后(hou)(hou)，便(bian)可(ke)以向XX的(de)(de)(de)4S店(dian)申(shen)請試(shi)駕，如(ru)果試(shi)駕滿(man)意，購(gou)(gou)車(che)者(zhe)可(ke)以從(cong)網(wang)站直接預訂。在(zai)(zai)得到XX的(de)(de)(de)電(dian)子回(hui)復函(han)件后(hou)(hou)，購(gou)(gou)車(che)者(zhe)便(bian)可(ke)以在(zai)(zai)XX指(zhi)定(ding)的(de)(de)(de)4S店(dian)預付(fu)訂金，在(zai)(zai)XX根據(ju)購(gou)(gou)車(che)者(zhe)的(de)(de)(de)訂單完成生產(chan)之(zhi)后(hou)(hou)，付(fu)全款提(ti)車(che)。而(er)4S店(dian)最后(hou)(hou)將蛻化成專門負責接收(shou)訂單和收(shou)款的(de)(de)(de)服務部門，當然(ran)，其(qi)之(zhi)前的(de)(de)(de)售(shou)(shou)后(hou)(hou)維(wei)修服務功能將繼續保留(liu)，并且同(tong)(tong)時(shi)也可(ke)以采用網(wang)上售(shou)(shou)后(hou)(hou)服務。訂單式銷售(shou)(shou)模式同(tong)(tong)時(shi)為(wei)經銷商(shang)節約了(le)推廣與營銷成本(ben)，使(shi)其(qi)與廠家達到了(le)的(de)(de)(de)雙贏模式。

　　如果(guo)(guo)這(zhe)(zhe)一(yi)切順利，這(zhe)(zhe)將(jiang)是個完(wan)美的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)模式(shi)，對(dui)于XX而言，全部(bu)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)訂單式(shi)生產(chan)(chan)將(jiang)實現該產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)“零(ling)庫存”的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)結果(guo)(guo)，而銷(xiao)(xiao)售(shou)鏈條節約的(de)(de)(de)(de)成本可(ke)以(yi)(yi)讓(rang)其獲(huo)得同類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)競爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格，XX公(gong)(gong)司(si)在(zai)國(guo)內(nei)率先(xian)通過網絡(luo)客戶訂單銷(xiao)(xiao)售(shou)這(zhe)(zhe)一(yi)模式(shi)來(lai)受(shou)益更多的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶和經(jing)銷(xiao)(xiao)商。通過與用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)互動和溝通，享受(shou)便捷的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)和優惠的(de)(de)(de)(de)折扣，不(bu)斷滿(man)足(zu)用(yong)(yong)戶個性化(hua)需求(qiu)，提(ti)高(gao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)“新鮮”度，使新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)能夠在(zai)最短的(de)(de)(de)(de)時間到達直接(jie)用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)手(shou)中”。同時，節省的(de)(de)(de)(de)利潤可(ke)以(yi)(yi)用(yong)(yong)來(lai)研(yan)發并繼(ji)續提(ti)高(gao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質量，從而提(ti)高(gao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體競爭(zheng)實力(li)。同時XX公(gong)(gong)司(si)建立一(yi)個大型(xing)的(de)(de)(de)(de)售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)網站，在(zai)汽車(che)(che)售(shou)后(hou)的(de)(de)(de)(de)幾(ji)天(tian)之內(nei)對(dui)用(yong)(yong)戶進(jin)行(xing)網上或(huo)則是電話(hua)的(de)(de)(de)(de)進(jin)行(xing)售(shou)后(hou)的(de)(de)(de)(de).汽車(che)(che)使用(yong)(yong)調查。同時也(ye)可(ke)以(yi)(yi)讓(rang)用(yong)(yong)戶把使用(yong)(yong)后(hou)的(de)(de)(de)(de)信息(xi)反饋到XX公(gong)(gong)司(si)服(fu)務(wu)部(bu)。這(zhe)(zhe)樣不(bu)僅(jin)可(ke)以(yi)(yi)讓(rang)用(yong)(yong)戶更加的(de)(de)(de)(de)滿(man)意，也(ye)可(ke)以(yi)(yi)讓(rang)XX公(gong)(gong)司(si)更加了解XX汽車(che)(che)在(zai)市場上的(de)(de)(de)(de)概(gai)況(kuang)。

　　4、博(bo)客(ke)宣傳：把企業博(bo)客(ke)的(de)(de)介紹及鏈接(jie)放(fang)到主頁上，讓更多(duo)(duo)人了解該博(bo)客(ke)，更多(duo)(duo)人直接(jie)與XX對(dui)話(hua)。在“奧運(yun)”時真正體現出它(ta)巨(ju)大(da)的(de)(de)商業價值和(he)獨有(you)的(de)(de)戰(zhan)略(lve)魅力(li)。這(zhe)種方式主要(yao)是體現了博(bo)客(ke)公關(guan)在網絡(luo)營銷這(zhe)的(de)(de)巨(ju)大(da)作用。XX汽(qi)車(che)通過(guo)(guo)網絡(luo)會議室(shi)創造一個直接(jie)的(de)(de)形式，通過(guo)(guo)這(zhe)一形式，與通用汽(qi)車(che)有(you)關(guan)的(de)(de)社會各(ge)界人士(shi)都有(you)機會直接(jie)與XX汽(qi)車(che)對(dui)話(hua)。借助于這(zhe)些來(lai)自(zi)客(ke)戶、員工、投資人等的(de)(de)反(fan)饋，促(cu)進XX汽(qi)車(che)成長為(wei)一個更好的(de)(de)公司，為(wei)客(ke)戶提(ti)供(gong)更好的(de)(de)產品。通過(guo)(guo)博(bo)客(ke)，XX的(de)(de)管理者可以用他們自(zi)己的(de)(de)語言表達(da)他們的(de)(de)觀點，不經(jing)過(guo)(guo)任何(he)人的(de)(de)過(guo)(guo)濾，并且直接(jie)聽取(qu)對(dui)XX有(you)熱情的(de)(de)和(he)對(dui)公司所做的(de)(de)事情有(you)興趣(qu)的(de)(de)人的(de)(de)反(fan)饋。

　　（二）建一個(ge)社區――XX在線

　　建(jian)(jian)一(yi)個(ge)社(she)(she)區(qu)(qu)成本不大(da)，經(jing)費(fei)主要花在社(she)(she)區(qu)(qu)的(de)推廣(guang)(guang)上，而(er)且(qie)有(you)XX汽車(che)做(zuo)(zuo)為(wei)強(qiang)大(da)后(hou)盾(dun)，勝算很大(da)，即使(shi)失敗也只是(shi)損失建(jian)(jian)設經(jing)費(fei)，推廣(guang)(guang)只需附(fu)加在企業(ye)產(chan)品推廣(guang)(guang)中即可(ke)，故可(ke)不算在社(she)(she)區(qu)(qu)建(jian)(jian)設經(jing)費(fei)中，產(chan)品本來就需要花錢(qian)做(zuo)(zuo)廣(guang)(guang)告。如(ru)果社(she)(she)區(qu)(qu)做(zuo)(zuo)好了(le)，直接的(de)好處就是(shi)可(ke)以(yi)獲得一(yi)個(ge)很好的(de)網(wang)上做(zuo)(zuo)廣(guang)(guang)告的(de)平臺，這(zhe)是(shi)使(shi)用(yong)(yong)別(bie)人的(de)網(wang)站(zhan)做(zuo)(zuo)廣(guang)(guang)告所(suo)不能比(bi)擬的(de)，同時可(ke)以(yi)很好的(de)了(le)解(jie)顧客(ke)需求，掌握大(da)量(liang)的(de)網(wang)民(min)信息(xi)，還可(ke)以(yi)將經(jing)營(ying)模式和(he)(he)方針在網(wang)絡(luo)環境中重新(xin)(xin)規劃整合一(yi)番，使(shi)企業(ye)營(ying)銷體系與(yu)互聯網(wang)的(de)各種功(gong)能有(you)機結合成新(xin)(xin)的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷體系。該體系中包括尋找新(xin)(xin)的(de)商(shang)機，抑制競爭對手，發現、吸引并(bing)留住(zhu)顧客(ke)，通過不斷增加的(de)產(chan)品和(he)(he)服務(wu)為(wei)自己的(de)品牌增值等(deng)等(deng)。如(ru)何(he)做(zuo)(zuo)這(zhe)個(ge)社(she)(she)區(qu)(qu)呢，社(she)(she)區(qu)(qu)的(de)模式大(da)都相同，主要是(shi)為(wei)了(le)實現和(he)(he)網(wang)民(min)更好的(de)互動(dong)，所(suo)以(yi)社(she)(she)區(qu)(qu)應該提供一(yi)個(ge)較全面(mian)(mian)的(de)BBS，功(gong)能強(qiang)大(da)界面(mian)(mian)美(mei)觀的(de)博客(ke)，還有(you)就是(shi)音樂、影(ying)視、游戲之類來吸引網(wang)民(min)。這(zhe)些都只是(shi)初期(qi)的(de)構建(jian)(jian)，整個(ge)社(she)(she)區(qu)(qu)要根據(ju)網(wang)民(min)的(de)需要而(er)進行更新(xin)(xin)升(sheng)級，確保留住(zhu)用(yong)(yong)戶。

　　六、網站推廣方法

　　第一階(jie)段：建設好XX網站后利用某款新(xin)車的推出期間舉行網上游戲或者調查即得購(gou)車優(you)惠活動，在騰訊QQ、盛大浩(hao)方之類投放廣告吸(xi)引網民瀏覽(lan)XX主頁。

　　第(di)二階段：在(zai)(zai)吸引了網(wang)民之(zhi)后立即推出XX在(zai)(zai)線(xian)，在(zai)(zai)XX的(de)(de)所(suo)有廣(guang)(guang)告中加上XX在(zai)(zai)線(xian)的(de)(de)廣(guang)(guang)告內容，社區方面與游戲(xi)運營商、某些軟件經營商聯手(shou)合作，通過(guo)XX在(zai)(zai)線(xian)限量向網(wang)民提(ti)供某些游戲(xi)、收費軟件產品的(de)(de)激活(huo)碼、使(shi)用權之(zhi)類的(de)(de)虛擬物品，以吸引更多的(de)(de)顧客。

　　總結：

　　一個網絡(luo)營銷事(shi)(shi)件(jian)(jian)的(de)成(cheng)功必然有(you)(you)他(ta)獨特之處。無論是(shi)從正(zheng)面、側面還是(shi)從反面推廣、炒做，都要有(you)(you)大(da)(da)眾網民(min)耳(er)熟能詳(xiang)的(de)事(shi)(shi)件(jian)(jian)、新聞，能有(you)(you)網民(min)易記且能產生正(zheng)面或者反面的(de)共鳴。才能把推廣的(de)事(shi)(shi)件(jian)(jian)、產品引起(qi)大(da)(da)眾關注、討論。

　　以個別網絡推廣公司的(de)(de)(de)力(li)量是有(you)限的(de)(de)(de)，即使用上(shang)網絡所有(you)渠道，媒體宣傳也不能達到預定效(xiao)果(guo)。只有(you)依(yi)靠(kao)當(dang)時的(de)(de)(de)熱(re)點新聞、事件的(de)(de)(de)強大(da)力(li)量，與其(qi)精密的(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)，帶動推廣的(de)(de)(de)速度與范圍的(de)(de)(de)擴大(da)。通(tong)過在(zai)網絡、媒體熱(re)點新聞事件中有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)插足，有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)共鳴，從而以小的(de)(de)(de)投入(ru)、操作產生大(da)的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。

　　對于(yu)網(wang)絡視(shi)(shi)頻營(ying)銷(xiao)，是一種很(hen)好的(de)(de)(de)新(xin)型營(ying)銷(xiao)模式，優酷、土豆等(deng)視(shi)(shi)頻網(wang)站發(fa)布簡(jian)單而人流(liu)量大，加上做(zuo)標(biao)題(ti)與(yu)事件新(xin)聞的(de)(de)(de)相關性，視(shi)(shi)頻的(de)(de)(de)外部(bu)推廣，能(neng)夠很(hen)好的(de)(de)(de)提升視(shi)(shi)頻的(de)(de)(de)觀賞率。不(bu)失為網(wang)絡營(ying)銷(xiao)推廣的(de)(de)(de)一個(ge)強有力途徑。

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