網絡營銷策劃書

網絡營銷策劃書1

　　一、公司簡介

　　本公司(si)以(yi)“與(yu)綠色同行，與(yu)自(zi)然(ran)為本”為企業宗旨(zhi)，號召廣(guang)大(da)人民熱愛大(da)自(zi)然(ran)，保護大(da)自(zi)然(ran)。

　　本公司(si)(si)以生產綠(lv)色(se)產品(pin)(pin)為主(包(bao)括(kuo)綠(lv)色(se)食品(pin)(pin)，綠(lv)色(se)日用品(pin)(pin)，等綠(lv)色(se)系列(lie)品(pin)(pin))，創(chuang)建(jian)于(yu)20xx年(nian)1月，產品(pin)(pin)一(yi)經推(tui)出就(jiu)受到廣大市民的(de)好評，現在，本公司(si)(si)已創(chuang)立(li)了自己的(de)品(pin)(pin)牌，產品(pin)(pin)暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1.財務目標今(jin)年(nian)(200x年(nian))，力爭(zheng)銷售收入達到(dao)1億元(yuan)，利潤(run)比上年(nian)番一番(達到(dao)3000萬元(yuan))。

　　2.市場(chang)(chang)營銷(xiao)目標市場(chang)(chang)覆蓋面(mian)擴展到國(guo)際，力圖(tu)打(da)造國(guo)際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家(jia)庭。

　　2.產品定位(wei)質量最佳(jia)和多品種，外包裝采用國(guo)際(ji)綠色(se)包裝的4r策略。

　　3.價(jia)格價(jia)格稍高于(yu)同類(lei)傳統產品(pin)。

　　4.銷售(shou)渠道(dao)重點放在(zai)大城市消費水平高的大商場，建立公司自(zi)己的銷售(shou)渠道(dao)，以“綠色”為主。

　　5.銷售(shou)人員對(dui)銷售(shou)人員的招(zhao)聘男女比例為(wei)2:1，建立自己的培訓中(zhong)心(xin)，對(dui)銷售(shou)人員實行培訓上崗，采用全(quan)國賬(zhang)戶管理系統。

　　6.服(fu)(fu)務(wu)建立(li)一(yi)流的服(fu)(fu)務(wu)水平(ping)，服(fu)(fu)務(wu)過程標準(zhun)化，網絡(luo)化。

　　7.廣告前期開展一(yi)個大規模、高密集(ji)度、多方位、網絡化的廣告宣(xuan)傳活動(dong)。突出(chu)產品的特色，突出(chu)企業的形象并兼(jian)顧(gu)一(yi)定(ding)的醫療與環保知識(shi)。

　　8.促(cu)銷(xiao)在網上進(jin)行產品(pin)促(cu)銷(xiao)，節假日(ri)進(jin)行價格(ge)優惠，用考核銷(xiao)售人員銷(xiao)售業(ye)績的方法，促(cu)使(shi)銷(xiao)售人員大(da)力推銷(xiao)。

　　9.研究開(kai)(kai)發(fa)(fa)開(kai)(kai)發(fa)(fa)綠(lv)色資(zi)源，著重開(kai)(kai)發(fa)(fa)無公害(hai)、養護型(xing)產(chan)品(pin)。

　　10.營銷研究(jiu)調查消費(fei)者對此類產品的選(xuan)擇過程(cheng)和產品的改進方(fang)案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精心策(ce)劃，公(gong)司首次注冊了二個國(guo)際頂級域名，建立了中(zhong)國(guo)“與綠(lv)色同行”網(wang)網(wang)站(zhan)，在(zai)網(wang)站(zhan)中(zhong)全(quan)面(mian)介(jie)紹公(gong)司的銷售產(chan)品業務和服務內容，詳細介(jie)紹各(ge)(ge)種(zhong)產(chan)品。緊接著(zhu)逐(zhu)步在(zai)搜狐、雅虎等(deng)著(zhu)名搜索引擎中(zhong)登記(ji)，并以網(wang)絡廣告(gao)為主，輔以報紙、電(dian)視、廣播和印刷品廣告(gao)，擴大在(zai)全(quan)國(guo)的影(ying)響，再結合(he)網(wang)絡通信，增加全(quan)國(guo)各(ge)(ge)地綜(zong)合(he)網(wang)站(zhan)的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過(guo)實施交互式(shi)營銷(xiao)策略，提(ti)供(gong)滿意的顧(gu)客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　(一)網絡營銷戰略的實施:

　　制定了良(liang)好的發(fa)展戰略，接下來就需(xu)要有(you)可(ke)行的推進計劃保證其(qi)實施，我們可(ke)按下列步驟操作(zuo)執(zhi)行：

　　1.確定負(fu)責(ze)部門、人(ren)員(yuan)、職能(neng)及營銷預算(suan):

　　網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)屬營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工作(zuo)，一般由營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)部門(men)負責，在營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)副(fu)總經理領導(dao)下工作(zuo)。一般應(ying)(ying)設(she)立專(zhuan)門(men)部門(men)或工作(zuo)小組，成(cheng)員(yuan)(yuan)(yuan)由網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人員(yuan)(yuan)(yuan)和網(wang)絡技術人員(yuan)(yuan)(yuan)組成(cheng)，即使是(shi)工作(zuo)初期考慮精(jing)簡，也應(ying)(ying)保證(zheng)(zheng)有(you)專(zhuan)人負責，工作(zuo)初期調(diao)查、規劃、協調(diao)、組織，任(ren)務繁(fan)重，兼職很難保證(zheng)(zheng)工作(zuo)的完(wan)成(cheng)。

　　2.專職網(wang)絡營(ying)銷(xiao)人員職責應包括：

　　(1)綜合(he)公司各(ge)部門意(yi)見，制定(ding)網(wang)站構建計(ji)劃(hua)，并領導實施網(wang)站建設。

　　(2)網站(zhan)日常維護、監督及(ji)管理(li)。

　　(3)網站推廣(guang)計劃的制定與實(shi)施。

　　(4)網上反饋(kui)信息管理。

　　(5)獨立開展網上營(ying)銷活動。

　　(6)對公(gong)司其(qi)他部(bu)門實施網上營銷支持。

　　(7)網上信息資源收(shou)集及管理，對公司網絡資源應(ying)用提供指導。

　　3.在(zai)網絡營銷費用(yong)方面我(wo)們(men)(men)將確保最大可(ke)能的(de)節(jie)約，但我(wo)們(men)(men)仍需(xu)對可(ke)能的(de)投入有所估(gu)計，我(wo)們(men)(men)的(de)營銷預算(suan)主(zhu)要來自于：

　　(1)人員工資

　　(2)硬(ying)件費用：如計算(suan)機添置

　　(3)軟件費用：如空間租(zu)用、網(wang)頁制作、web程序開(kai)(kai)發、數據庫開(kai)(kai)發

　　(4)其他：如上網費、網絡廣告(gao)費等

　　(二)綜合各部門意(yi)見，構建(jian)網站交互平(ping)臺

　　公(gong)司(si)網站作為網絡(luo)營銷的(de)(de)主(zhu)要(yao)載(zai)體，其自身的(de)(de)好壞直接影響網絡(luo)營銷的(de)(de)水(shui)平(ping)，同時網站也并非僅為營銷功(gong)能，還包括企業形象展(zhan)示、客戶服務(wu)、公(gong)司(si)管理(li)及文(wen)化建設(she)、合(he)作企業交流等等功(gong)能，只有在廣泛(fan)集(ji)合(he)公(gong)司(si)各方面意見的(de)(de)前提下(xia)才能逐(zhu)步(bu)建立起滿足要(yao)求(qiu)的(de)(de)網站平(ping)臺。

　　構建網(wang)站應注(zhu)意網(wang)站應有(you)如下功能：

　　(1)信息(xi)(xi)豐富：信息(xi)(xi)量太低是目前公司網站的(de)通病(bing);

　　(2)美觀與實(shi)用(yong)適(shi)度統一(yi)：以(yi)實(shi)用(yong)為主，兼顧視覺(jue)效果;

　　(3)功能(neng)強大：只(zhi)有具備相應的功能(neng)，才能(neng)滿足(zu)公司(si)各部(bu)門(men)要求。

　　(4)網站人(ren)性化：以(yi)客戶角度出發而非以(yi)本企業(ye)為(wei)中心(xin)

　　(5)交互功能：力(li)求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

　　(三)制定(ding)網站推(tui)廣方案并(bing)實施

　　具備了一個(ge)好的網(wang)(wang)站平臺，接著應實行網(wang)(wang)站推(tui)(tui)廣。網(wang)(wang)站推(tui)(tui)廣的過程同時(shi)也是品牌及產品推(tui)(tui)廣的過程。

　　1.制(zhi)定網站推(tui)廣(guang)計劃應考(kao)慮的(de)因(yin)素有：

　　(1)本公司產品的潛在用(yong)戶范圍(wei);

　　(2)分(fen)清楚本(ben)公司產品的最終使(shi)用(yong)者、購買(mai)(mai)決策(ce)者及購買(mai)(mai)影響(xiang)者各有何(he)特點，他們的上網習慣(guan)如何(he);

　　(3)我們應該主要向(xiang)誰做推廣;

　　(4)我們以怎樣的方式(shi)向其推廣(guang)效果更佳;

　　(5)是否需(xu)借(jie)助傳統媒體，如何借(jie)助;

　　(6)我們競爭對(dui)手的推廣手段(duan)如何;

　　(7)如(ru)何保持較(jiao)低(di)的宣(xuan)傳成本。

　　2.我們可以借助的手(shou)段：

　　(1)搜(sou)索引(yin)擎登錄;

　　(2)網站間交換連接;

　　(3)建立郵(you)件列(lie)表，運用郵(you)件推廣;

　　(4)通(tong)過網上(shang)論(lun)壇、bbs進行(xing)宣傳;

　　(5)通(tong)過新聞組進行宣傳;

　　(6)在(zai)公司(si)名片(pian)等對外資(zi)料中標明網址;

　　(7)在公(gong)司所有(you)對外廣告中(zhong)添(tian)加網址(zhi)宣傳;

　　(8)借助傳統媒體進(jin)行適當宣傳。

　　六、網絡營銷效果評估及改進

　　網(wang)(wang)站推廣(guang)之后(hou)我們(men)的(de)(de)工作(zuo)完成了一個(ge)階(jie)段，我們(men)將獲(huo)得較多的(de)(de)網(wang)(wang)上(shang)反(fan)饋(kui)，借此(ci)我們(men)應進(jin)行網(wang)(wang)絡營(ying)銷效果(guo)的(de)(de)初步評估，以使工作(zuo)邁上(shang)一個(ge)新的(de)(de)臺階(jie)。

　　1.評估(gu)內容包(bao)括：

　　(1)公司網站建設(she)是否成功(gong)，有(you)哪些(xie)不足;

　　(2)網站推廣是(shi)否有效;

　　(3)網(wang)上(shang)客戶參與(yu)度如(ru)何?分(fen)析原因;

　　(4)潛在(zai)客(ke)戶及現有客(ke)戶對我網上營銷的接受程度(du)如何;

　　(5)公司對網上(shang)反饋信(xin)息(xi)的處理是否積極有效;

　　(6)公(gong)司各部(bu)門對網絡營銷的配合(he)是否高效。

　　2.評估指標主要有：

　　網(wang)站訪問(wen)人數(shu)、訪問(wen)者來(lai)源地、訪問(wen)頻(pin)率、逗留時間、反(fan)饋信(xin)件數(shu)、反(fan)饋內容、所提意見等(deng)等(deng)。

　　網絡營銷的有效(xiao)運(yun)(yun)用，將可對公司(si)其(qi)他(ta)部門的運(yun)(yun)行產生(sheng)積極影(ying)響(xiang)，同(tong)時也影(ying)響(xiang)到公司(si)的整體運(yun)(yun)營管(guan)理。作為網絡信息條件(jian)經(jing)營方式(shi)的探索，它(ta)(ta)將極大推動公司(si)走向新經(jing)濟的步伐(fa)。它(ta)(ta)將發揮如下作用：

　　促(cu)進公司(si)內部信息化建(jian)設，加快(kuai)企業電(dian)子商務準備(bei)，完善公司(si)管(guan)(guan)理信息系統，提高公司(si)管(guan)(guan)理的質量(liang)與效率，提高員工素質，培養電(dian)子商務人才。

　　這些變化將影響公(gong)司(si)現有的生產組織形式(shi)(shi)、銷售方式(shi)(shi)、開發方式(shi)(shi)、管理(li)方式(shi)(shi)等(deng)等(deng)，推動公(gong)司(si)進行經營方式(shi)(shi)的戰略性轉型。

網絡營銷策劃書2

　　承(cheng)德灤(luan)(luan)平(ping)文(wen)(wen)(wen)化(hua)旅(lv)游業抓住發展機(ji)遇，還(huan)原世界文(wen)(wen)(wen)化(hua)遺產(chan)原貌，全力打造國際旅(lv)游城市。灤(luan)(luan)平(ping)文(wen)(wen)(wen)化(hua)旅(lv)游雖有一定的知(zhi)名度(du)，但沒有達到(dao)廣泛熟(shu)知(zhi)的程度(du)，為一步推廣灤(luan)(luan)平(ping)文(wen)(wen)(wen)化(hua)旅(lv)游我作為家鄉代言人針對(dui)現(xian)狀調查分(fen)析，制定灤(luan)(luan)平(ping)文(wen)(wen)(wen)化(hua)旅(lv)游網絡營銷策劃(hua)方(fang)案(an)，為家鄉做貢獻(xian)。

　　一、選題意義

　　選"承德(de)市灤(luan)平(ping)文化旅游(you)網(wang)絡營銷(xiao)策劃方案"的(de)意義首先(xian)是(shi)我(wo)(wo)在網(wang)絡營銷(xiao)能力秀實踐活(huo)動(dong)中為(wei)家(jia)(jia)鄉(xiang)代言，我(wo)(wo)的(de)家(jia)(jia)鄉(xiang)是(shi)河北省承德(de)市灤(luan)平(ping)縣其次是(shi)因為(wei)承德(de)的(de)旅游(you)行業主(zhu)要(yao)抓住發展(zhan)(zhan)機遇，還(huan)原世界文化遺產家(jia)(jia)鄉(xiang)梧桐子原貌，全力打(da)造國際(ji)旅游(you)城市。在大家(jia)(jia)還(huan)不太(tai)熟悉灤(luan)平(ping)旅游(you)文化發展(zhan)(zhan)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，我(wo)(wo)作為(wei)家(jia)(jia)鄉(xiang)代言人借(jie)助互聯網(wang)平(ping)臺向更多的(de)人介紹(shao)我(wo)(wo)的(de)家(jia)(jia)鄉(xiang)灤(luan)平(ping)文化旅游(you)，為(wei)我(wo)(wo)家(jia)(jia)鄉(xiang)做貢獻。

　　二、灤平文化旅游的現狀調查分析

　　1、灤(luan)平文化(hua)旅游(you)(you)有(you)一定(ding)(ding)的(de)知名度，但是沒能達到廣泛(fan)熟(shu)知的(de)程度，沒有(you)進行相應措施的(de)推廣如利(li)用互聯網讓(rang)更多的(de)人(ren)熟(shu)知灤(luan)平文化(hua)旅游(you)(you)，但灤(luan)平縣具(ju)有(you)一定(ding)(ding)文化(hua)積淀(dian)，為旅游(you)(you)產業發展奠(dian)定(ding)(ding)了一定(ding)(ding)的(de)良好基礎。

　　2、旅游行(xing)業先雖已在(zai)灤(luan)平發展迅速，但灤(luan)平的文(wen)化旅游還不夠豐富，沒能達到人文(wen)旅游合一，沒有開展灤(luan)平旅游社、旅游假期等。

　　三、灤平旅游網絡營銷策劃方案

　　如何具(ju)體(ti)策(ce)劃灤(luan)(luan)平(ping)旅(lv)游呢?我(wo)認為最主(zhu)要的是加大(da)宣傳力度。綜合考慮如何使灤(luan)(luan)平(ping)文化旅(lv)游快速發展。

　　1、加大灤平知名度

　　以互聯網為平臺(tai)撰寫(xie)文章、編輯(ji)詞(ci)條、發表觀點、博文等，提(ti)高灤平文化(hua)旅游的知名度(du)。

　　2、制定優質(zhi)旅游策略

　　第一階(jie)段借(jie)助網絡搜(sou)索引擎成(cheng)立(li)旅(lv)游(you)社團，開設灤(luan)(luan)平文(wen)(wen)化(hua)旅(lv)游(you)專線(xian)。第二階(jie)段在網絡百科(ke)、病毒式營(ying)銷上更新旅(lv)游(you)景(jing)點設施，在灤(luan)(luan)平文(wen)(wen)化(hua)旅(lv)游(you)網站上宣傳(chuan)旅(lv)游(you)景(jing)點文(wen)(wen)化(hua)。

　　3、加(jia)深促進(jin)灤(luan)平文化旅游發(fa)展

　　在已(yi)為家(jia)鄉旅游做出的(de)方案基礎上，加大灤(luan)平文(wen)化旅游的(de)宣傳介紹，通過社區(qu)、論壇、網址鏈接(jie)把家(jia)鄉的(de)文(wen)化旅游發布到各大網站(zhan)。

　　四、已經做過的家鄉文化網絡推廣工作總結。

　　五、參加本屆能力秀"我為家鄉代言"活動的成就及不足

　　成就：

　　1、鍛(duan)煉自(zi)己(ji)，網絡營銷能力秀，秀的不(bu)僅是一(yi)(yi)種學(xue)習實踐(jian)的能力，更(geng)(geng)是一(yi)(yi)種團結合作(zuo)、學(xue)會交流的能力，一(yi)(yi)種相互支持的魄力。很(hen)感謝它(ta)為我們搭建了一(yi)(yi)個(ge)展現自(zi)我的平臺，不(bu)僅僅是參加(jia)比賽更(geng)(geng)是鍛(duan)煉自(zi)己(ji)。

　　2、對網(wang)絡營(ying)銷專業知識有了(le)很(hen)大(da)提(ti)高。通過參加(jia)網(wang)絡營(ying)銷能力(li)秀大(da)賽，我(wo)(wo)學會了(le)怎樣(yang)創建和編(bian)輯(ji)詞(ci)條，軟文的(de)寫作技巧，微博、博客的(de)營(ying)銷以及更(geng)多的(de)網(wang)站(zhan)推廣(guang)方法。讓我(wo)(wo)對網(wang)絡營(ying)銷專業知識有了(le)更(geng)深(shen)入了(le)解和應(ying)用，使我(wo)(wo)從中看到了(le)電子商(shang)務(wu)網(wang)絡營(ying)銷的(de)前景，讓我(wo)(wo)在實踐中取得(de)了(le)很(hen)大(da)進步。

　　3、毅力(li)1、與堅持(chi)。比(bi)賽(sai)中總是(shi)有一些困難與阻礙，不會(hui)編輯詞條，找(zhao)不到(dao)鏈接(jie)等(deng)等(deng)，可是(shi)面對困難，我會(hui)找(zhao)出原因，繼續努力(li)，培養(yang)了(le)(le)自己(ji)不服(fu)輸精神和永不放棄(qi)的(de)(de)毅力(li)，一步步摸索嘗試(shi)堅持(chi)到(dao)了(le)(le)最(zui)后。上進(jin)與學(xue)(xue)習(xi)，有好多(duo)東西是(shi)我不懂得(de)的(de)(de)，要與同學(xue)(xue)交流學(xue)(xue)習(xi)，從而學(xue)(xue)到(dao)許多(duo)知(zhi)識，也給自己(ji)的(de)(de)營銷(xiao)實踐增加了(le)(le)經(jing)驗(yan)讓我變得(de)更加上進(jin)。細(xi)節和思考，寫(xie)文章(zhang)的(de)(de)能力(li)，變通的(de)(de)思維。比(bi)賽(sai)讓我從始到(dao)終我貫穿了(le)(le)馮英健老(lao)師(shi)的(de)(de)細(xi)節制勝；從開始的(de)(de)不會(hui)寫(xie)文章(zhang)，到(dao)現(xian)在(zai)可以清晰地分析(xi)問題總結出自己(ji)的(de)(de)見解；讓我在(zai)推(tui)廣出現(xian)收效甚(shen)微時懂得(de)了(le)(le)變換方法(fa)，不再墨守成規。

　　不足：

　　通(tong)過參(can)加(jia)網絡營銷我總結了(le)自(zi)己(ji)不按(an)部就班的(de)完(wan)成(cheng)每(mei)(mei)一項大賽(sai)(sai)發布的(de)任務(wu)，原(yuan)因是沒(mei)找(zhao)到好的(de)能力秀方法。缺(que)乏耐心。比(bi)賽(sai)(sai)中(zhong)會反感(gan)失去了(le)戰斗力，每(mei)(mei)天(tian)都(dou)要發觀(guan)點、寫(xie)詞條、為(wei)家鄉(xiang)宣傳、寫(xie)百科詞條等(deng)每(mei)(mei)一項任務(wu)，時間(jian)長(chang)缺(que)乏耐心沒(mei)有恒久的(de)堅持(chi)。

　　六、報告內容分享

　　本次(ci)報(bao)告(gao)標(biao)題(ti)(ti)和內(nei)容已完善，并以"承德(de)市灤平文化旅游網絡(luo)(luo)營銷(xiao)策劃方案(an)"為帖子的標(biao)題(ti)(ti)發(fa)布在(zai)家鄉話題(ti)(ti)網絡(luo)(luo)社區中。

　　還(huan)在家鄉灤平匯(hui)英中學(xue)吧發布"承德市灤平文化旅游網絡營(ying)銷策劃方(fang)案"主題。

　　實踐報告是本次大賽(sai)的(de)(de)最后一項任務，我(wo)的(de)(de)報告總(zong)結也即(ji)將結束，我(wo)會(hui)堅持同(tong)時努力(li)地去完成為本次大賽(sai)畫上一個完美的(de)(de)句號。最后我(wo)真心的(de)(de)祝愿組委會(hui)的(de)(de)所有(you)員工，我(wo)的(de)(de)指導老(lao)師和所有(you)參賽(sai)同(tong)學工作順(shun)利，學業有(you)成，讓(rang)我(wo)們一起(qi)攜手共創(chuang)美好的(de)(de)明天！

網絡營銷策劃書3

　　一：網絡營銷的目的

　　1、網絡批發：

　　公司現在是以批發為主要的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)，此次開展網(wang)(wang)絡營銷(xiao)的(de)主要目的(de)是通過網(wang)(wang)絡實(shi)(shi)現服(fu)裝產品的(de)批發(線上+線下)，讓更多(duo)的(de)網(wang)(wang)絡經銷(xiao)商、實(shi)(shi)體店鋪、網(wang)(wang)上店鋪等通過網(wang)(wang)絡知道(dao)我們企業的(de)服(fu)裝產品，了解我們的(de)品牌，并產生合作意向，進而進一(yi)步(bu)與我們取得聯(lian)系。

　　2、團體采購：

　　通過網絡(luo)傳播推廣(guang)，吸引諸如(ru)團體組織(zhi)、企事業單位等大規模(mo)團體采購。

　　3、傳播品牌：

　　提升(sheng)企(qi)(qi)業自(zi)身服裝產品在行業中(zhong)的品牌知(zhi)名度(du)(du)(du)、認(ren)知(zhi)度(du)(du)(du)和美(mei)譽(yu)度(du)(du)(du)，通過(guo)網(wang)絡加強企(qi)(qi)業競爭(zheng)力、強化企(qi)(qi)業品牌形(xing)象(xiang)，輔助促進線下的終端(duan)銷售。既(ji)幫助經銷商售貨，又能(neng)為商戶提供傳播支(zhi)持。

　　那究(jiu)竟要怎(zen)么樣(yang)才能實現上述的(de)三個目(mu)的(de)了?我(wo)們(men)首(shou)先從我(wo)們(men)的(de)目(mu)標受眾：——經(jing)銷商商戶終端客戶的(de)網(wang)絡基本行為來做(zuo)初(chu)步分析!

　　二：目標受眾分析

　　1、百度搜索

　　百度(du)每年的(de)(de)搜索量超過600億次，是(shi)中(zhong)國最大的(de)(de)網絡(luo)入口平臺。有問題，請百度(du)。百度(du)當(dang)然(ran)也是(shi)服裝行業(ye)的(de)(de)經(jing)銷商、團體組(zu)織、商戶獲取相(xiang)關信息(xi)的(de)(de)首(shou)要通道(dao)。所以搶占與(yu)公司服裝產(chan)品相(xiang)關關鍵字在(zai)百度(du)搜索中(zhong)的(de)(de)入口，是(shi)我們的(de)(de)首(shou)要推廣策略。

　　2、行業網站

　　眾多的服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)及其相關的行業性網(wang)(wang)站(zhan)，也是(shi)經銷商、商戶獲取信息的重(zhong)要(yao)來(lai)源。所以(yi)針對行業網(wang)(wang)站(zhan)推(tui)廣是(shi)我們的第二條推(tui)廣策(ce)略(lve)。類似(si)這樣的網(wang)(wang)站(zhan)有很多，如中(zhong)國(guo)第一服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)網(wang)(wang)、中(zhong)國(guo)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)網(wang)(wang)等等。

　　3、新聞門戶

　　新浪、搜(sou)狐、網(wang)(wang)易、騰訊(xun)、天涯等(deng)(deng)大型門(men)戶網(wang)(wang)站，尤其(qi)是(shi)服裝(zhuang)、批發等(deng)(deng)相關頻道也是(shi)目標受眾(zhong)日(ri)常網(wang)(wang)絡行為之一。同時，門(men)戶新聞還(huan)有一個作用，其(qi)網(wang)(wang)站新聞內容(rong)容(rong)易出現在(zai)百度搜(sou)索結果的首(shou)頁，不(bu)論(lun)是(shi)在(zai)曝光率、公信度上(shang)都對提升企業品牌有很好的作用。

　　4、B2B平臺

　　以阿里巴巴、慧聰網等為代表(biao)的(de)(de)B2B平臺是經銷(xiao)商獲取(qu)信息的(de)(de)又一個重要渠道，類似這樣的(de)(de)B2B為平臺不(bu)少，可以有針對性的(de)(de)選擇利用。

　　5、批發類網站

　　綜合(he)型、行業(ye)性(xing)的(de)(de)批發類的(de)(de)平(ping)臺亦是經銷商獲取信息(xi)的(de)(de)又一個重要渠道。

　　三：網絡營銷整體思路

　　1、整體模式

　　·首先，打造一個營銷(xiao)型網站，然(ran)后以此為載(zai)體(ti)進(jin)行網絡傳(chuan)播推廣;

　　·目標客戶通過(guo)百度搜索(suo)、新聞、行業站(zhan)(zhan)、B2B平臺等途徑(jing)獲得公(gong)司(si)相關信息后(hou)訪問公(gong)司(si)網站(zhan)(zhan);

　　·網站以優秀的(de)體驗和深度價值的(de)內容，初(chu)步給(gei)客戶建立專業、信賴的(de)品牌形象，打(da)動目(mu)標客戶并(bing)以在線或者電話的(de)方(fang)式聯系公(gong)司，并(bing)留(liu)下詳細聯系方(fang)式;

　　·銷售人員(yuan)線下對(dui)意向客(ke)戶進行進一(yi)步的深入溝(gou)通洽談(tan)，促使成交;

　　·輔助(zhu)在B2B、服(fu)裝行業、批發類等網站平(ping)臺的溝(gou)通洽談。

　　2、網站策略

　　打造一個集(ji)銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網(wang)站(zhan)。切入點如(ru)下：

　　·在網(wang)站規劃(hua)的(de)時候就(jiu)從營銷(xiao)分析(xi)入手(shou)，綜合(he)營銷(xiao)策(ce)略、客戶(hu)網(wang)站體驗、網(wang)絡(luo)技(ji)術(shu)、SEO規劃(hua)等手(shou)段規劃(hua);

　　·網站(zhan)內容要具有深度(du)價值，并且需要考(kao)慮SEO方面技巧(qiao);

　　·需要有大量客戶案(an)例(li)、經銷商(shang)代(dai)理政策和成功案(an)例(li)等方面內容，需要將公司(si)品牌背書(shu)、公司(si)榮(rong)譽證書(shu)、媒體報道等內容完(wan)美展現出(chu)來;

　　·從(cong)策(ce)略規劃(hua)、文案撰寫、美工設計等方面綜(zong)合策(ce)劃(hua)運營(ying)網站(zhan)。

　　3、網絡傳播推廣策(ce)略

　　根(gen)據前(qian)面(mian)的網(wang)絡(luo)(luo)營銷目的和目標受眾網(wang)絡(luo)(luo)信息(xi)獲取通道的分(fen)析結論，采取針對性網(wang)絡(luo)(luo)傳(chuan)播(bo)推廣(guang)。目標：讓行(xing)業遍布(bu)公(gong)司產(chan)品信息(xi)，一有需求馬上(shang)能想到(dao)貴公(gong)司。主要網(wang)絡(luo)(luo)推廣(guang)傳(chuan)播(bo)策略可參考如(ru)下：

　　1 百度

　　百度競價投放

　　SEO優化自然排(pai)名

　　百度知道

　　百度貼吧

　　百度百科等

　　2 行業網站

　　服裝類及(ji)相關網站(zhan)、社區論壇等。

　　3 新聞門戶

　　在新浪、網易、搜狐(hu)、騰訊等門(men)戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時(shi)搶占百度首頁入口。

　　4 B2B平臺

　　在阿里、慧(hui)聰網等大(da)小B2B平臺(tai)做推廣。

　　5 其他輔助

　　通過其他如論壇(tan)、分類信息、批發類網站平臺(tai)等做常規(gui)日(ri)常推廣。

　　四：網絡營銷基本工作內容

　　網絡營(ying)銷是一(yi)項(xiang)系(xi)統性很強(qiang)的(de)工(gong)作，服裝(zhuang)企(qi)(qi)(qi)業在開展(zhan)網絡營(ying)銷項(xiang)目(mu)之前，必須結合企(qi)(qi)(qi)業的(de)實際(ji)情況從企(qi)(qi)(qi)業戰略(lve)發展(zhan)的(de)角(jiao)度(du)，全局去(qu)規(gui)劃此項(xiang)工(gong)作并(bing)予以執行(xing)。

　　1、網絡營銷項(xiang)目整(zheng)體規劃(hua)

　　包括項目(mu)(mu)發展步驟，階段(duan)目(mu)(mu)標，項目(mu)(mu)進度控制規(gui)劃等。

　　2、營銷型網站策劃(hua)建設

　　關于(yu)營(ying)銷(xiao)型(xing)網(wang)站策(ce)劃(hua)建設(she)的內(nei)容(rong)在我(wo)博客中有很詳細的詮釋(shi)，在此不(bu)做(zuo)詳解，可(ke)移步查看!

　　3、網站銷售力提升(sheng)執行

　　包括網站品牌文案內容(rong)、服務產品文案撰寫(xie)，網站資訊內容(rong)持續更新。

　　4、網站SEO優化(hua)執(zhi)行(xing)

　　包括SEO關鍵(jian)字策(ce)略分析選(xuan)取，網(wang)站(zhan)內部SEO優(you)化執行(xing)，網(wang)站(zhan)外部SEO優(you)化執行(xing)。

　　5、網(wang)站百(bai)度(du)競價(jia)管理監測調整

　　包括百(bai)度競價的關鍵字選取(qu)、創(chuang)意撰寫、優化出價方式。

　　6、全(quan)網(wang)推(tui)廣(guang)傳播執行

　　新聞撰(zhuan)寫并發布于網絡媒體(ti)、行業(ye)網站推(tui)廣(guang)、B2B推(tui)廣(guang)等具體(ti)的(de)推(tui)廣(guang)信息設計、發布和維護

　　7、數據監(jian)測分析

　　包括推廣數(shu)據監測統計，SEO關鍵字(zi)排名監測，網站流量監測統計，網站訪問(wen)軌跡分析。

　　小結：服(fu)裝企業開展網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)的的直接目的無(wu)非就(jiu)是通過網(wang)(wang)絡渠道實現、提(ti)升服(fu)裝產(chan)品銷(xiao)售(shou)額(e)(e)，加(jia)速搶占網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)市(shi)場份(fen)額(e)(e)，進(jin)而(er)提(ti)升傳統市(shi)場品牌影(ying)響力(li)，催化(hua)整(zheng)體市(shi)場占有(you)率。

　　當然不同的(de)(de)企(qi)業根據自身(shen)的(de)(de)實際需求，開展網絡營銷的(de)(de)目(mu)的(de)(de)、模式、策略均有所(suo)不同，上述(shu)內容(rong)不能概述(shu)所(suo)有，如有更好建議也可(ke)以(yi)與我進一(yi)步交流(liu)溝通(tong)。

網絡營銷策劃書4

　　一、網絡消費者的注意力

　　在(zai)信(xin)息爆炸(zha)和(he)產(chan)品豐富的信(xin)息社會中，酒(jiu)香也怕巷子深，如何(he)抓(zhua)住網(wang)絡消費者的注(zhu)意力這種(zhong)稀缺的商業(ye)(ye)資源，便成為企業(ye)(ye)網(wang)絡營銷(xiao)成敗的關鍵(jian)。在(zai)目(mu)標市(shi)場確定之后，網(wang)絡營銷(xiao)管理者首當其沖(chong)的應當是(shi)考慮以何(he)種(zhong)方式和(he)手段盡快抓(zhua)住目(mu)標顧客的注(zhu)意力。

　　網絡經濟是(shi)一(yi)種典(dian)型的(de)(de)(de)注(zhu)(zhu)(zhu)意(yi)(yi)力經濟。注(zhu)(zhu)(zhu)意(yi)(yi)力經濟這一(yi)概(gai)念是(shi)邁(mai)克爾·戈德海伯在1997年發表的(de)(de)(de)一(yi)篇題為(wei)(wei)《注(zhu)(zhu)(zhu)意(yi)(yi)力購買者》的(de)(de)(de)文章(zhang)中(zhong)(zhong)提出來(lai)的(de)(de)(de)。戈德海伯指(zhi)出，在以計(ji)算(suan)機網絡為(wei)(wei)基礎的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)(xi)社(she)會中(zhong)(zhong)，各(ge)種信(xin)息(xi)(xi)(xi)浩如煙海，對(dui)人(ren)來(lai)說，信(xin)息(xi)(xi)(xi)已經不再是(shi)一(yi)種稀缺的(de)(de)(de)資(zi)源，而是(shi)相對(dui)過(guo)剩，稀缺的(de)(de)(de)資(zi)源是(shi)人(ren)的(de)(de)(de)注(zhu)(zhu)(zhu)意(yi)(yi)力。因此，目前以網絡為(wei)(wei)基礎的(de)(de)(de)新經濟，其實質就是(shi)注(zhu)(zhu)(zhu)意(yi)(yi)力經濟。在這種社(she)會形態中(zhong)(zhong)，最(zui)重要的(de)(de)(de)資(zi)源不是(shi)傳統意(yi)(yi)義上貨幣資(zi)本，也不是(shi)信(xin)息(xi)(xi)(xi)本身，而是(shi)注(zhu)(zhu)(zhu)意(yi)(yi)力，注(zhu)(zhu)(zhu)意(yi)(yi)力是(shi)虛擬經濟的(de)(de)(de)硬通貨。

　　二、信息

　　要管理(li)好(hao)(hao)一(yi)個企(qi)(qi)業(ye)(ye)，必須管理(li)好(hao)(hao)它的(de)(de)未(wei)來；而管理(li)未(wei)來就是管理(li)信(xin)息(xi)。在(zai)網(wang)絡化(hua)信(xin)息(xi)時代(dai)，消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)的(de)(de)多樣化(hua)、個性化(hua)趨勢(shi)有(you)增無減，賣者(zhe)之間(jian)的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)將空(kong)前激(ji)烈，只有(you)那些(xie)以(yi)閃(shan)電般的(de)(de)速度掌握營(ying)銷(xiao)(xiao)環境信(xin)息(xi)，了解消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)和競爭(zheng)(zheng)發展趨勢(shi)，找出對(dui)手(shou)弱點，并(bing)以(yi)最快(kuai)的(de)(de)速度投入或占(zhan)領市場(chang)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，才能實(shi)現網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)優勢(shi)。因此，網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃要以(yi)進(jin)一(yi)步(bu)完(wan)善(shan)并(bing)充分利用(yong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)信(xin)息(xi)系統為基礎，利用(yong)快(kuai)速高(gao)效的(de)(de)處(chu)理(li)技(ji)術(shu)，對(dui)顧客(ke)、競爭(zheng)(zheng)者(zhe)以(yi)及其他環境因素進(jin)行快(kuai)速、準(zhun)確、全面的(de)(de)分析，為網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)案的(de)(de)制定提供科學(xue)的(de)(de)依據。

　　三、軟營銷

　　由于(yu)(yu)互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)具有信(xin)息共享、交流(liu)成(cheng)(cheng)(cheng)本低廉、傳遞速度(du)快等特點，因(yin)此(ci)(ci)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)柄雙(shuang)刃劍(jian)：一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)面(mian)形成(cheng)(cheng)(cheng)了網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)信(xin)息自(zi)由，另一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)面(mian)又(you)(you)為(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)息的(de)(de)(de)(de)(de)泛濫(lan)提(ti)供(gong)(gong)(gong)了便利(li)。這就決(jue)定了企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡上(shang)(shang)向(xiang)(xiang)顧(gu)客(ke)提(ti)供(gong)(gong)(gong)信(xin)息時(shi)，必(bi)須(xu)遵循一(yi)(yi)(yi)定規則的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡禮(li)儀，即(ji)決(jue)不(bu)向(xiang)(xiang)顧(gu)客(ke)進行(xing)強(qiang)制性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息灌輸，決(jue)不(bu)在(zai)(zai)未(wei)經顧(gu)客(ke)允許的(de)(de)(de)(de)(de)情況下(xia)讓企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)任何信(xin)息闖進顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)私人生活(huo)，或將消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)個人資(zi)訊向(xiang)(xiang)第(di)三方(fang)(fang)(fang)透露。所以，真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種軟(ruan)(ruan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。軟(ruan)(ruan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)(shi)相(xiang)對于(yu)(yu)工業(ye)(ye)化大(da)規模生產(chan)時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)強(qiang)勢營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)而(er)言的(de)(de)(de)(de)(de)。強(qiang)勢營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)往往用不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)轟炸和(he)死磨硬纏的(de)(de)(de)(de)(de)人員(yuan)推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)向(xiang)(xiang)顧(gu)客(ke)強(qiang)行(xing)灌輸信(xin)息。聆科網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃，為(wei)(wei)(wei)(wei)中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)提(ti)供(gong)(gong)(gong)一(yi)(yi)(yi)站式網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)顧(gu)問(wen)服務。因(yin)此(ci)(ci)，軟(ruan)(ruan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)與強(qiang)勢營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個根(gen)本區別就在(zai)(zai)于(yu)(yu)：軟(ruan)(ruan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)主動方(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)者，而(er)強(qiang)勢營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)主動方(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)。網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡時(shi)代(dai)個性(xing)化消(xiao)費(fei)需求的(de)(de)(de)(de)(de)回歸，使消(xiao)費(fei)者在(zai)(zai)心理上(shang)(shang)自(zi)己成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)主動方(fang)(fang)(fang)，而(er)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡的(de)(de)(de)(de)(de)互動性(xing)又(you)(you)為(wei)(wei)(wei)(wei)他(ta)們成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)主動方(fang)(fang)(fang)提(ti)供(gong)(gong)(gong)了條件。他(ta)們不(bu)歡迎不(bu)請自(zi)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)，但他(ta)們會在(zai)(zai)某種個性(xing)化需求的(de)(de)(de)(de)(de)驅動下(xia)，主動到(dao)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)尋(xun)找(zhao)相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息、廣(guang)告(gao)。網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃應考(kao)慮如何適應這種新的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境和(he)要求，使企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。

　　四、顧客讓渡價值

　　企(qi)業(ye)要在競(jing)爭中戰勝(sheng)對手，吸引(yin)更(geng)多(duo)潛在顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)，就必須向(xiang)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)提(ti)供(gong)比競(jing)爭對手具有更(geng)多(duo)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)讓(rang)(rang)渡(du)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。網(wang)絡信息化(hua)時代(dai)為顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)比較(jiao)和評(ping)估不(bu)同企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)（服(fu)(fu)務(wu)）的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)或效用提(ti)供(gong)了十分(fen)便利的(de)(de)(de)(de)(de)條件。1994年，菲(fei)利普科特勒提(ti)出(chu)(chu)了顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)讓(rang)(rang)渡(du)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)概念。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)讓(rang)(rang)渡(du)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)是(shi)指顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)總(zong)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)與(yu)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)總(zong)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)差額(e)。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)總(zong)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)是(shi)指顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)購買(mai)某一(yi)(yi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)與(yu)服(fu)(fu)務(wu)所(suo)期(qi)望獲得的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)組利益(yi)，它包括產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)、服(fu)(fu)務(wu)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)、人(ren)員價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)和形象價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)等(deng)。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)總(zong)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)是(shi)指顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)購買(mai)某一(yi)(yi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)所(suo)耗費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)各種成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)和，包括貨幣(bi)(bi)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)、時間(jian)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)、精(jing)(jing)神(shen)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)和體(ti)力(li)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)等(deng)。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)在選(xuan)購產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)時，往往從價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)與(yu)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)兩個方面進(jin)行比較(jiao)分(fen)析(xi)，從中選(xuan)擇出(chu)(chu)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)最高、成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)最低(di)，即顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)讓(rang)(rang)渡(du)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)最大化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)作為優(you)先選(xuan)購的(de)(de)(de)(de)(de)對象。因此，網(wang)絡營銷(xiao)策(ce)劃(hua)必須貫徹顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)：一(yi)(yi)是(shi)考慮(lv)如(ru)何(he)通過改進(jin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、服(fu)(fu)務(wu)、人(ren)員與(yu)形象，提(ti)高產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)；二是(shi)考慮(lv)如(ru)何(he)通過降(jiang)(jiang)低(di)生產(chan)(chan)(chan)與(yu)銷(xiao)售成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)，減少顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)購買(mai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)、精(jing)(jing)神(shen)與(yu)體(ti)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)耗費(fei)，從而降(jiang)(jiang)低(di)貨幣(bi)(bi)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)與(yu)非貨幣(bi)(bi)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)。

　　五、快速反應

　　速(su)(su)度(du)(du)(du)(du)是網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利器之一。網(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)神奇在(zai)于(yu)迅(xun)速(su)(su)和(he)互(hu)動，由于(yu)網(wang)(wang)絡(luo)虛擬(ni)世(shi)界與現實世(shi)界在(zai)速(su)(su)度(du)(du)(du)(du)上存(cun)在(zai)著巨(ju)大反差，速(su)(su)度(du)(du)(du)(du)對網(wang)(wang)上顧客滿意度(du)(du)(du)(du)和(he)忠誠度(du)(du)(du)(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響十分明顯，因此，網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業模式不(bu)再是傳統營銷(xiao)(xiao)環境下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推測性(xing)商業模式，而是一種高(gao)度(du)(du)(du)(du)回(hui)應(ying)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業模式，即企業應(ying)站(zhan)在(zai)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)(du)(du)(du)及(ji)時(shi)地(di)傾(qing)聽顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)希望、渴望和(he)需求(qiu)，并(bing)(bing)(bing)及(ji)時(shi)答復和(he)迅(xun)速(su)(su)做(zuo)出(chu)反應(ying)，滿足顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)。在(zai)策劃網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)方案時(shi)，必須(xu)把網(wang)(wang)絡(luo)作為快速(su)(su)反應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)工具(ju)和(he)手段，并(bing)(bing)(bing)在(zai)協調質量與服務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上建立快速(su)(su)反應(ying)機制，提高(gao)服務水平，能夠(gou)對問題(ti)做(zuo)出(chu)快速(su)(su)反應(ying)并(bing)(bing)(bing)迅(xun)速(su)(su)解決，以達到企業與顧客雙贏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)局。

　　六、創新

　　網(wang)絡(luo)為(wei)顧(gu)(gu)(gu)客對不(bu)同企業的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)和(he)(he)服(fu)務所(suo)能(neng)(neng)帶(dai)(dai)來的(de)(de)(de)(de)效用和(he)(he)價(jia)(jia)值(zhi)進行比較帶(dai)(dai)來了極大的(de)(de)(de)(de)便利。在(zai)個性(xing)化消費需求(qiu)日益彰顯的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷環境中(zhong)，通過創(chuang)新(xin)，創(chuang)造與顧(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)(de)(de)個性(xing)化需求(qiu)相(xiang)適(shi)應的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)特色(se)(se)和(he)(he)服(fu)務特色(se)(se)，是提(ti)高效用和(he)(he)價(jia)(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵。特別的(de)(de)(de)(de)奉獻才能(neng)(neng)換(huan)來特別的(de)(de)(de)(de)回(hui)報。創(chuang)新(xin)帶(dai)(dai)來特色(se)(se)，特色(se)(se)不(bu)僅意味(wei)著與眾不(bu)同，而且(qie)意味(wei)著額外的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)。在(zai)網(wang)絡(luo)營(ying)銷方(fang)案的(de)(de)(de)(de)策劃過程中(zhong)，必須在(zai)深入了解網(wang)絡(luo)營(ying)銷環境尤其是顧(gu)(gu)(gu)客需求(qiu)和(he)(he)競爭(zheng)者動(dong)向的(de)(de)(de)(de)基礎上，努力(li)營(ying)造旨在(zai)增加顧(gu)(gu)(gu)客價(jia)(jia)值(zhi)和(he)(he)效用，為(wei)顧(gu)(gu)(gu)客所(suo)歡迎的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)特色(se)(se)和(he)(he)服(fu)務特色(se)(se)。

　　七、關系營銷

　　在網(wang)(wang)絡(luo)化(hua)信息時代，新的(de)市場(chang)環(huan)境導致企業(ye)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)關(guan)系(xi)(xi)(xi)發生本(ben)質(zhi)性的(de)變化(hua)，搶占市場(chang)的(de)關(guan)鍵已(yi)從(cong)管(guan)(guan)理營(ying)銷(xiao)組合變成管(guan)(guan)理企業(ye)與顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)互動關(guan)系(xi)(xi)(xi)。現(xian)代的(de)發展(zhan)趨勢(shi)表(biao)現(xian)為(wei)從(cong)交(jiao)易營(ying)銷(xiao)轉(zhuan)向(xiang)(xiang)關(guan)系(xi)(xi)(xi)營(ying)銷(xiao)：不僅強調(diao)贏得用戶(hu)，而且(qie)強調(diao)長期(qi)地擁有(you)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)；從(cong)著眼(yan)于短期(qi)利益(yi)(yi)轉(zhuan)向(xiang)(xiang)重(zhong)視長期(qi)利益(yi)(yi)；從(cong)單一銷(xiao)售轉(zhuan)向(xiang)(xiang)建立友好(hao)合作(zuo)關(guan)系(xi)(xi)(xi)；從(cong)以(yi)產(chan)品性能為(wei)核(he)心轉(zhuan)向(xiang)(xiang)以(yi)產(chan)品或服務給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)帶來(lai)的(de)利益(yi)(yi)為(wei)核(he)心；從(cong)不重(zhong)視客(ke)(ke)(ke)戶(hu)服務轉(zhuan)向(xiang)(xiang)高(gao)度承諾。這就要(yao)求網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)方案的(de)策劃，必須圍繞處(chu)理好(hao)與顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)關(guan)系(xi)(xi)(xi)這個核(he)心來(lai)展(zhan)開，把服務、質(zhi)量和營(ying)銷(xiao)有(you)機結合起(qi)來(lai)，通(tong)過與顧(gu)客(ke)(ke)(ke)建立長期(qi)穩(wen)定的(de)關(guan)系(xi)(xi)(xi)，實現(xian)長期(qi)擁有(you)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)目(mu)標。

　　八、品牌營銷

　　現代市場營(ying)銷(xiao)競(jing)爭(zheng)，不(bu)(bu)僅(jin)是(shi)質(zhi)量(liang)、價格和(he)(he)(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)，更是(shi)品牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)。品牌(pai)(pai)(pai)不(bu)(bu)僅(jin)是(shi)企(qi)(qi)(qi)業、產(chan)品和(he)(he)(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)標識，而且(qie)是(shi)一種(zhong)反映企(qi)(qi)(qi)夜(ye)綜合(he)實力和(he)(he)(he)經營(ying)水平的(de)(de)無(wu)形資產(chan)，在(zai)企(qi)(qi)(qi)業商戰(zhan)中具有(you)(you)舉足輕重的(de)(de)地位和(he)(he)(he)作(zuo)用。網(wang)(wang)絡品牌(pai)(pai)(pai)不(bu)(bu)僅(jin)為(wei)(wei)網(wang)(wang)上顧客(ke)辨(bian)識企(qi)(qi)(qi)業產(chan)品和(he)(he)(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)提(ti)(ti)(ti)供了(le)便(bian)利(li)，而且(qie)為(wei)(wei)網(wang)(wang)上顧客(ke)購買和(he)(he)(he)消費企(qi)(qi)(qi)業產(chan)品提(ti)(ti)(ti)供了(le)信譽保證。聆科網(wang)(wang)絡認為(wei)(wei)，對網(wang)(wang)絡品牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)，既(ji)有(you)(you)利(li)于擴大新顧客(ke)，又有(you)(you)利(li)于留住老顧客(ke)。雖然品牌(pai)(pai)(pai)形象(xiang)的(de)(de)傳播要借(jie)助(zhu)傳媒來進(jin)行(xing)，但品牌(pai)(pai)(pai)形象(xiang)不(bu)(bu)是(shi)炒(chao)作(zuo)出來的(de)(de)，而是(shi)在(zai)不(bu)(bu)斷提(ti)(ti)(ti)高(gao)產(chan)品和(he)(he)(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)質(zhi)量(liang)的(de)(de)同時(shi)輔以恰當(dang)的(de)(de)形象(xiang)推廣(guang)而形成的(de)(de)。因此，網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)方案的(de)(de)策劃，不(bu)(bu)僅(jin)要注重提(ti)(ti)(ti)高(gao)品牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)知名度，更要注重通過提(ti)(ti)(ti)高(gao)產(chan)品和(he)(he)(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)質(zhi)量(liang)來提(ti)(ti)(ti)高(gao)品牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)美譽度，通過整合(he)和(he)(he)(he)優(you)化品牌(pai)(pai)(pai)形象(xiang)的(de)(de)構成要素，最終(zhong)樹立起值(zhi)得大眾信賴(lai)的(de)(de)網(wang)(wang)絡品牌(pai)(pai)(pai)。

　　九、回報

　　網絡(luo)(luo)營銷(xiao)的(de)(de)(de)真正價(jia)值(zhi)，在于其為企業(ye)(ye)帶來短(duan)期或長期的(de)(de)(de)收入(ru)和(he)利(li)潤(run)(run)的(de)(de)(de)能(neng)力。追求(qiu)回報既是網絡(luo)(luo)營銷(xiao)發展的(de)(de)(de)動力，又是維持網上(shang)(shang)市場關系的(de)(de)(de)必(bi)要條件。在網絡(luo)(luo)營銷(xiao)中，企業(ye)(ye)要滿足(zu)網上(shang)(shang)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需求(qiu)，為客(ke)戶(hu)提供價(jia)值(zhi)，但(dan)不能(neng)做仆人。因此，網絡(luo)(luo)營銷(xiao)方案的(de)(de)(de)策劃，必(bi)須重(zhong)視企業(ye)(ye)在網絡(luo)(luo)營銷(xiao)中的(de)(de)(de)回報，使網絡(luo)(luo)營銷(xiao)活動達到為顧客(ke)及股東創造價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。在管理客(ke)戶(hu)關系的(de)(de)(de)過程中，企業(ye)(ye)必(bi)須優(you)先與創造企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)75—80%利(li)潤(run)(run)的(de)(de)(de)20—30%的(de)(de)(de)那部分(fen)重(zhong)要顧客(ke)建立牢固(gu)的(de)(de)(de)關系。否則，大部分(fen)的(de)(de)(de)網絡(luo)(luo)營銷(xiao)預(yu)算花在那些(xie)只創造20%利(li)潤(run)(run)的(de)(de)(de)80%的(de)(de)(de)顧客(ke)身(shen)上(shang)(shang)，不但(dan)效(xiao)率低，而且(qie)是一(yi)種浪費。

　　十、資源整合

　　網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是以網(wang)(wang)絡(luo)為(wei)工(gong)具(ju)的(de)(de)(de)系(xi)統性的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)活動，它是在網(wang)(wang)絡(luo)環境下(xia)對市場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)流、商(shang)流、制造流、、資(zi)(zi)(zi)(zi)金流和(he)(he)(he)服(fu)務(wu)流進(jin)(jin)行管理的(de)(de)(de)。雖然因特(te)網(wang)(wang)可使(shi)企業(ye)(ye)克服(fu)進(jin)(jin)入全(quan)球(qiu)市場(chang)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)障(zhang)礙，但在經(jing)(jing)濟結構(gou)加速調整、全(quan)球(qiu)化(hua)(hua)市場(chang)競(jing)爭日趨激烈(lie)的(de)(de)(de)環境下(xia)，企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)競(jing)爭已(yi)不(bu)再局限于(yu)(yu)研(yan)究(jiu)和(he)(he)(he)開發某一(yi)(yi)產品、某一(yi)(yi)技術或某一(yi)(yi)特(te)定資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)運營(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)價值，而是要善于(yu)(yu)研(yan)究(jiu)和(he)(he)(he)比較某一(yi)(yi)資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)機會成本(ben)(ben)(ben)和(he)(he)(he)邊際收益，從(cong)而使(shi)企業(ye)(ye)資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)增值最(zui)大(da)化(hua)(hua)。而要實現這(zhe)(zhe)種(zhong)目標，企業(ye)(ye)必(bi)須(xu)以網(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)化(hua)(hua)應(ying)用(yong)為(wei)楔機，在全(quan)球(qiu)范圍內尋(xun)找商(shang)業(ye)(ye)合(he)(he)作(zuo)伙伴(ban)，建立營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰略聯盟，從(cong)商(shang)品經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)和(he)(he)(he)自(zi)身(shen)(shen)資(zi)(zi)(zi)(zi)產的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)轉向對社(she)會資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)。聆科網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃機構(gou)，充分利用(yong)身(shen)(shen)邊的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)優勢(shi)，打造網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)品牌服(fu)務(wu)商(shang)。據專家(jia)(jia)統計，同樣的(de)(de)(de)項目，美(mei)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)平(ping)均(jun)用(yong)28%的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)運作(zuo)160%的(de)(de)(de)生意，東南亞(ya)國(guo)(guo)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)平(ping)均(jun)用(yong)50%資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)運作(zuo)100%的(de)(de)(de)生意。導致這(zhe)(zhe)種(zhong)差距的(de)(de)(de)原因在于(yu)(yu)，一(yi)(yi)方面(mian)我(wo)國(guo)(guo)內部資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)水平(ping)和(he)(he)(he)效率還有(you)待(dai)于(yu)(yu)進(jin)(jin)一(yi)(yi)步(bu)提(ti)高，另一(yi)(yi)方面(mian)我(wo)國(guo)(guo)企業(ye)(ye)不(bu)十分善于(yu)(yu)吸納整合(he)(he)外(wai)部資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)。所以在網(wang)(wang)絡(luo)時代的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)競(jing)爭中，只有(you)那些善于(yu)(yu)對資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)進(jin)(jin)行有(you)效配置和(he)(he)(he)重(zhong)組，即靠知(zhi)識、智慧和(he)(he)(he)少量資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)進(jin)(jin)行經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)整合(he)(he)市場(chang)組裝的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)，才能笑在最(zui)后，笑得最(zui)美(mei)。當然，用(yong)知(zhi)識與智慧整合(he)(he)社(she)會資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，必(bi)須(xu)具(ju)備兩個基本(ben)(ben)(ben)前提(ti)：其一(yi)(yi)，必(bi)須(xu)根據市場(chang)需求進(jin)(jin)行資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)整合(he)(he)；其二(er)，必(bi)須(xu)具(ju)有(you)廣泛真誠的(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)精神。因為(wei)，市場(chang)需求是利潤之(zhi)源(yuan)(yuan)，而合(he)(he)作(zuo)則是對付激烈(lie)競(jing)爭的(de)(de)(de)最(zui)佳(jia)手段。

網絡營銷策劃書5

　　鐵觀(guan)(guan)(guan)音不(bu)僅(jin)香高(gao)味醇(chun)，是(shi)天然(ran)可(ke)口佳(jia)飲，而且養生(sheng)保(bao)健(jian)(jian)功能在(zai)茶葉中也屬佼(jiao)佼(jiao)者。現代醫學(xue)研究表明，鐵觀(guan)(guan)(guan)音除具有一般(ban)茶葉的保(bao)健(jian)(jian)功能外，還具有抗(kang)(kang)衰老、抗(kang)(kang)癌癥、抗(kang)(kang)動脈(mo)硬化、防治(zhi)糖尿病、減肥健(jian)(jian)美、防治(zhi)齲齒、清熱(re)降火，敵煙醒酒等功效。鐵觀(guan)(guan)(guan)音于民國八年自福(fu)建安溪引進木柵區試種，分「紅心鐵觀(guan)(guan)(guan)音」及「青心鐵觀(guan)(guan)(guan)音」兩種，主要(yao)產區在(zai)文山(shan)期樹屬橫(heng)張型，枝干粗硬，葉較(jiao)稀松，芽少葉厚(hou)，產量不(bu)高(gao)，但制包種茶品(pin)質高(gao)，產期較(jiao)青心烏龍晚。其樹性稍，葉呈(cheng)橢(tuo)圓形，葉厚(hou)肉多。葉片(pian)平坦(tan)展開(kai)，適宜(yi)制種鐵觀(guan)(guan)(guan)音茶。

　　分析：奕福茶葉(xie)(xie)主銷售的就(jiu)是鐵觀音，正符合(he)現今大(da)眾群體對茶葉(xie)(xie)的需求，鐵觀音對一般的工薪階(jie)層(ceng)也比較適合(he)，所以有很好發展前(qian)景。

　　行業環境分析

　　經(jing)過調查研究(jiu)，現今網(wang)購已經(jing)是時(shi)代發展(zhan)的(de)趨勢，衣奕福茶葉在網(wang)絡上的(de)營銷方式有很(hen)好的(de)發展(zhan)平臺(tai)，首先：網(wang)絡媒介具有傳(chuan)播(bo)范圍(wei)廣(guang)、速(su)度快、無(wu)時(shi)間(jian)地域限(xian)制、無(wu)時(shi)間(jian)版面約束、內容詳(xiang)盡、多(duo)媒體傳(chuan)送、形象生(sheng)動、雙向交流、反饋迅速(su)等特(te)點，有利于提高(gao)小店營銷信息傳(chuan)播(bo)的(de)效率，增強小店營銷信息傳(chuan)播(bo)的(de)效果，降低(di)小店營銷信息傳(chuan)播(bo)的(de)成本。

　　其次，網(wang)絡(luo)營銷無店(dian)面租金成(cheng)本(ben)。且有實現產(chan)品直(zhi)銷，能(neng)幫(bang)助小店(dian)減輕庫存壓力，降(jiang)低經(jing)營成(cheng)本(ben)。

　　營銷策略

　　產品：鐵(tie)(tie)觀音(yin)不(bu)僅香(xiang)高味醇，是天(tian)然可口佳飲，而(er)且養生保(bao)健功(gong)能在茶葉中(zhong)也屬佼佼者。現代醫學研究表明(ming)，鐵(tie)(tie)觀音(yin)除具有一般(ban)茶葉的保(bao)健功(gong)能外，還具有抗(kang)(kang)衰(shuai)老(lao)、抗(kang)(kang)癌癥(zheng)、抗(kang)(kang)動脈硬化(hua)、防治(zhi)糖(tang)尿病(bing)、減肥健美、防治(zhi)齲齒、清(qing)熱降火，敵(di)煙醒酒等功(gong)效。

　　價(jia)格：對奕福茶業的定價(jia)，不僅要(yao)綜合(he)當前的茶葉市場(chang)行情，也要(yao)突出自己的特色，在網絡營銷的環(huan)境中要(yao)最(zui)大限(xian)度上的實現(xian)“最(zui)優(you)供(gong)需(xu)配(pei)置狀態”，同時滿(man)足生產最(zui)優(you)條(tiao)件(jian)、交換的最(zui)優(you)條(tiao)件(jian)和生產與交換的最(zui)優(you)條(tiao)件(jian)。

　　促(cu)銷(xiao)(xiao)手段：奕(yi)福(fu)茶業(ye)可以利(li)用(yong)現有(you)的(de)網絡多種多樣的(de)特性。在網絡營銷(xiao)(xiao)的(de)環境中通過自己(ji)的(de)網站、網絡廣告、E-mail營銷(xiao)(xiao)等(deng)方(fang)式來推廣。

　　消費者分析

　　從消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)性(xing)(xing)別(bie)來(lai)看(kan)，茶葉消(xiao)(xiao)費(fei)受年(nian)齡、性(xing)(xing)別(bie)、收(shou)入(ru)(ru)等消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)特征(zheng)的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)。調查結果表(biao)明，在(zai)(zai)(zai)年(nian)人均消(xiao)(xiao)費(fei)超過600克(ke)的(de)(de)(de)(de)群體中飲茶的(de)(de)(de)(de)男性(xing)(xing)比女性(xing)(xing)，所(suo)以在(zai)(zai)(zai)訪問網站(zhan)的(de)(de)(de)(de)大部(bu)分消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)中，男性(xing)(xing)居多(duo)，因此在(zai)(zai)(zai)設(she)計(ji)網站(zhan)的(de)(de)(de)(de)時候應多(duo)考慮男性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)審美觀(guan)，適當增加一些(xie)吸引男性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)元素。其次結合網絡消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)特點，這些(xie)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，大部(bu)分都是(shi)年(nian)輕人，而且收(shou)入(ru)(ru)較高，追求個性(xing)(xing)化事物，因此網站(zhan)在(zai)(zai)(zai)追求美觀(guan)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)同時還(huan)要不落俗套，可(ke)增加些(xie)交互性(xing)(xing)、時尚的(de)(de)(de)(de)內容。

　　從消(xiao)費群體來看(kan)，網站流量(liang)來源(yuan)也可以(yi)為以(yi)下(xia)幾種(zhong)：

　　1、企事業單(dan)位。他(ta)們可(ke)能把茶葉(xie)作為公司的一(yi)種福利待遇發(fa)放給員工，而實體店(dian)的茶葉(xie)價位往往比(bi)較高，所以他(ta)們轉向網絡，進(jin)而形成消費(fei)需求。

　　2、茶生產商。他們可(ke)(ke)能是出于要建立自己的網(wang)店從而借鑒(jian)本網(wang)站，也可(ke)(ke)能是想(xiang)與(yu)本網(wang)站加盟實現共(gong)贏。

　　3、茶經銷商。他們可能從(cong)本網站(zhan)(zhan)獲得信息(xi)，或是與本網站(zhan)(zhan)建立某種貿易關系(xi)，轉(zhuan)銷本網站(zhan)(zhan)所推廣的茶葉(xie)。

　　4、臨時散客。

　　推廣策略

　　1、博(bo)(bo)(bo)客：注冊(ce)幾十個(ge)國內知名(ming)的博(bo)(bo)(bo)客，以(yi)新浪(lang)為主，把每(mei)次精力(li)寫好的軟文先發到新浪(lang)博(bo)(bo)(bo)客里面去(qu)，然后(hou)再轉(zhuan)載到其它的博(bo)(bo)(bo)客。

　　2、交友網站：校內網、百合網等(deng)，發揮的力(li)度與微(wei)博(bo)是一樣(yang)的。

　　3、E-mail和相(xiang)關(guan)聊(liao)天軟件：聊(liao)天軟件很多，我要列舉一(yi)下，騰訊QQ、MSN、飛信（手機彩信、短信、雜志）、阿(a)里旺旺慧聰(cong)發(fa)發(fa)、Skype、雅虎通、新浪UTGame、GoogleTalk、IS語(yu)音(yin)聊(liao)天、快門、校內通、多玩(wan)YY、51掛(gua)掛(gua)、網(wang)易(yi)泡泡、百度HI等等。

　　4、RSS訂閱(yue)：有些(xie)博(bo)客(ke)、網站、論壇上面(mian)有這樣的功能(neng)，現在的騰(teng)訊在RSS功能(neng)方(fang)面(mian)做得很不錯(cuo)，我(wo)很贊(zan)，RSS是(shi)留住客(ke)戶眼球(qiu)非常不錯(cuo)的方(fang)式。

　　5、生活搜索：比如電子地圖里面注明奕福茶葉公司，最好(hao)對公司做一些比較詳細的(de)介紹，未來(lai)手機用戶越(yue)來(lai)越(yue)多，GPRS定位系統越(yue)用越(yue)廣(guang)泛，生活類的(de)搜索更會(hui)幫(bang)助客戶點明方向的(de)。

　　6、企(qi)業(ye)(ye)黃頁、目錄網站(zhan)、行業(ye)(ye)報告。

　　7、電子(zi)詞典：比如百(bai)度百(bai)科

　　8、免費(fei)下(xia)載：比如豆丁(ding)網，很多免費(fei)下(xia)載的(de)好網站(zhan)，把你們公司(si)那(nei)些(xie)不是(shi)機密的(de)東西都(dou)拿出來(lai)分(fen)享吧，當然關鍵詞要(yao)注意下(xia)。

　　9、權(quan)威評(ping)論和權(quan)威排名(ming)

　　10、游戲(xi)平(ping)臺：比如第二人生這(zhe)個游戲(xi)就是個不(bu)錯的平(ping)臺，現在這(zhe)個游戲(xi)雖然不(bu)那么流行(xing)了，但給了人非常大的啟發。

網絡營銷策劃書6

　　從傾城博客推廣(guang)轉移到風臨(lin)左岸BBS的推廣(guang)，筆者(zhe)通(tong)過(guo)周密調研后通(tong)過(guo)七(qi)日(ri)(ri)營(ying)銷八(ba)大寶典終于讓(rang)一個每天只有零(ling)星(xing)會員上線的BBS迅速竄(cuan)至每日(ri)(ri)上萬點擊量的名站，經過(guo)精心整(zheng)理，現將(jiang)風臨(lin)左岸BBS獨創的七(qi)日(ri)(ri)絕(jue)秘營(ying)銷奉獻給所有痛(tong)并熱(re)愛著網絡(luo)這方熱(re)土的站長們，愿我們同進共榮(rong)，為(wei)web2.0打造更為(wei)精彩(cai)的神話。

　　七日絕秘營銷寶典之一：以小攻大，持之以恒

　　七日絕秘營銷寶典之二：夾縫存生，把守陣地

　　一(yi)個好的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)方案，離不(bu)開網(wang)站本身(shen)(shen)的(de)(de)(de)優勢，風臨左(zuo)岸(an)BBS即然定位(wei)是大型高檔(dang)社區，那(nei)(nei)么本身(shen)(shen)的(de)(de)(de)頁(ye)面(mian)也一(yi)定要有(you)(you)相(xiang)當的(de)(de)(de)品位(wei)，當定位(wei)明確(que)之(zhi)后立即抽(chou)人(ren)(ren)對(dui)(dui)網(wang)站整(zheng)個造(zao)型進(jin)行(xing)包(bao)裝，能在短短數日將網(wang)站頁(ye)面(mian)做成這樣高檔(dang)的(de)(de)(de)形式(shi)的(de)(de)(de)，也就只有(you)(you)團隊里的(de)(de)(de)那(nei)(nei)幫子頁(ye)面(mian)設計(ji)師了(le)，經過2天1夜(ye)全時高效工作(zuo)(zuo)，第三天早(zao)晨全面(mian)發(fa)布服(fu)務器，頁(ye)面(mian)是有(you)(you)了(le)，里面(mian)的(de)(de)(de)內(nei)容也必(bi)須跟(gen)進(jin)，整(zheng)理完(wan)一(yi)批(pi)垃圾(ji)貼之(zhi)后，采(cai)編部(bu)(bu)6個人(ren)(ren)，分批(pi)按量保時進(jin)行(xing)采(cai)集，這時通過營(ying)銷(xiao)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)員配(pei)合，已經有(you)(you)不(bu)少人(ren)(ren)因為(wei)頁(ye)面(mian)及精致的(de)(de)(de)內(nei)容而被吸引過來注冊成會員（因為(wei)在一(yi)些更為(wei)重(zhong)要的(de)(de)(de)地方設置非會員不(bu)能閱(yue)讀的(de)(de)(de)這塊，比如網(wang)友影集，人(ren)(ren)體攝影）會員通過自身(shen)(shen)消(xiao)化推廣，迅速崛起一(yi)批(pi)中(zhong)豎力(li)量，版主及二級管理員進(jin)行(xing)搓(cuo)牌重(zhong)洗，完(wan)成人(ren)(ren)員分配(pei)工作(zuo)(zuo)，當這一(yi)些都完(wan)成了(le)，那(nei)(nei)么對(dui)(dui)于營(ying)銷(xiao)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)那(nei)(nei)些干勁(jing)十足的(de)(de)(de)勇士(shi)們來說，無疑又像添了(le)一(yi)針鎮(zhen)定劑一(yi)樣，穩(wen)中(zhong)求勝。

　　七日絕秘營銷寶典之三：人海戰略，多中取精

　　人海戰略(lve)(lve)有(you)些(xie)(xie)人認為因為目的(de)(de)(de)不明確，因此(ci)放棄(qi)的(de)(de)(de)人很多，人海戰略(lve)(lve)也稱E-mail病(bing)毒式(shi)營(ying)銷(xiao)，只要(yao)設計得(de)當名稱吸引(yin)人，至少(shao)不要(yao)讓人一看就刪掉(diao)就行，通過(guo)這(zhe)方面手(shou)法，不但可以吸引(yin)到大批在(zai)(zai)辦(ban)公(gong)室的(de)(de)(de)白領，自由工(gong)作者(zhe)，還有(you)相當可觀的(de)(de)(de)年輕(qing)在(zai)(zai)校(xiao)大學生。因為E-mil只要(yao)用(yong)(yong)心(xin)去收集就一定會找到很多，尤(you)其一些(xie)(xie)在(zai)(zai)校(xiao)實習的(de)(de)(de)學生，他們(men)的(de)(de)(de)求(qiu)職(zhi)簡歷里都有(you)真實的(de)(de)(de)聯(lian)系方式(shi)，這(zhe)樣(yang)目的(de)(de)(de)性就強的(de)(de)(de)多了(le)，但這(zhe)種營(ying)銷(xiao)很容(rong)易(yi)引(yin)起別人反感，千萬(wan)不要(yao)一開(kai)口就進(jin)入主題，要(yao)循序漸進(jin)，慢慢切(qie)入，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)朋友關(guan)系會讓他們(men)更加支持(chi)你，還有(you)通過(guo)一些(xie)(xie)客戶，或是網(wang)絡上招聘單(dan)位，發一些(xie)(xie)推薦的(de)(de)(de)有(you)用(yong)(yong)人才(cai)，然后附(fu)上網(wang)址，這(zhe)樣(yang)，才(cai)華橫溢(yi)的(de)(de)(de)白領們(men)很容(rong)易(yi)被這(zhe)種軟攻略(lve)(lve)俘虜，繼而成為發展網(wang)站勢力(li)的(de)(de)(de)絕(jue)對力(li)量。

　　七日絕秘營銷寶典之四：嘩眾取寵，以一抵百

　　事(shi)件(jian)營(ying)銷(xiao)是(shi)所有(you)營(ying)銷(xiao)中(zhong)的必(bi)殺(sha)技，從(cong)超級女生成(cheng)全的蒙牛優(you)酸乳，到雅閣女成(cheng)全的青(qing)娛(yu)樂，各式各樣的事(shi)件(jian)營(ying)銷(xiao)被(bei)各大媒體用的是(shi)淋漓(li)盡致，但網(wang)絡上(shang)(shang)現在只有(you)一些(xie)大的網(wang)站(zhan)才會重視，一些(xie)像風臨(lin)左岸BBS規模相(xiang)當的網(wang)站(zhan)根本就無(wu)從(cong)下(xia)手，這(zhe)絕對是(shi)這(zhe)些(xie)網(wang)站(zhan)的致命硬(ying)傷，事(shi)件(jian)營(ying)銷(xiao)不(bu)是(shi)什么新概念名詞，從(cong)歷史的奧運會到世(shi)界杯,不(bu)知(zhi)有(you)多少企業策劃了無(wu)數事(shi)件(jian)營(ying)銷(xiao)。事(shi)件(jian)不(bu)但能吸(xi)引目標(biao)群(qun)的眼(yan)球,更能觸動他(ta)們的心,讓(rang)他(ta)們一起參與(yu)，企業及(ji)(ji)品牌(pai)主張一定(ding)要緊扣(kou)著事(shi)件(jian)，不(bu)能各自分離(li)，事(shi)件(jian)營(ying)銷(xiao)的目標(biao)是(shi)要提高企業或品牌(pai)的知(zhi)名度或美譽度。網(wang)絡亦(yi)如此，通過對大大小小事(shi)件(jian)不(bu)的斷跟(gen)蹤報(bao)道(dao)，回訪及(ji)(ji)調(diao)查，網(wang)站(zhan)的人氣急(ji)踞上(shang)(shang)升至同行相(xiang)平及(ji)(ji)以上(shang)(shang)。所以事(shi)件(jian)營(ying)銷(xiao)值得我們大小網(wang)站(zhan)站(zhan)長絕對重視。

　　七日絕秘營銷寶典之五：攻心為首，花邊小道

　　花(hua)邊小道(dao)，無(wu)非(fei)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)些花(hua)邊新聞(wen)，情色(se)寫真(zhen)及吸引(yin)人(ren)(ren)視線的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些策略，其中(zhong)以情色(se)營銷為(wei)熬頭，看看一(yi)(yi)(yi)些sex 的(de)(de)(de)網站在(zai)alexa的(de)(de)(de)排名(ming)就(jiu)知道(dao)了，這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)法所帶來的(de)(de)(de)流量(liang)絕對不可小視，做情色(se)營銷要記住一(yi)(yi)(yi)點，情色(se)也是(shi)(shi)分各(ge)種(zhong)(zhong)層次(ci)的(de)(de)(de)，可以搞(gao)得(de)大眾一(yi)(yi)(yi)點，用一(yi)(yi)(yi)些美女靚照，個人(ren)(ren)寫真(zhen)，明星(xing)壁(bi)紙，切(qie)記要賞心悅目(mu)，漂亮(liang)傾城(cheng)的(de)(de)(de)，這樣(yang)會(hui)比較(jiao)吸引(yin)大眾的(de)(de)(de)口謂。在(zai)期間(jian)推(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)時候，要有重點之分，你去IT行業宣傳肯定(ding)要遭(zao)圍攻的(de)(de)(de)，可以去一(yi)(yi)(yi)些比較(jiao)人(ren)(ren)群(qun)區分不是(shi)(shi)很明顯的(de)(de)(de)地方(fang)(fang)，在(zai)這種(zhong)(zhong)地方(fang)(fang)，魚龍混雜，那(nei)么(me)(me)貼子只要精致，細節(jie)搭配(pei)到位，那(nei)么(me)(me)只要營銷人(ren)(ren)員(yuan)運用得(de)當比例平衡的(de)(de)(de)話，那(nei)么(me)(me)滾滾流量(liang)自(zi)不在(zai)話下，而且，回訪(fang)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)也會(hui)特別多。但是(shi)(shi)千(qian)萬不要過分，因(yin)為(wei)風臨左(zuo)岸BBS的(de)(de)(de)定(ding)位是(shi)(shi)在(zai)有一(yi)(yi)(yi)定(ding)品味的(de)(de)(de)中(zhong)上等人(ren)(ren)群(qun)，如果(guo)過了，那(nei)么(me)(me)會(hui)事得(de)其反，而丟掉了那(nei)批(pi)中(zhong)豎力量(liang)；還會(hui)引(yin)來一(yi)(yi)(yi)些不必要的(de)(de)(de)麻煩。

　　七日絕秘營銷寶典之六：共榮共昌，強熱聯盟

　　資源(yuan)(yuan)互補，流(liu)量(liang)共(gong)通(tong)這是網(wang)(wang)絡最直(zhi)接的(de)(de)資源(yuan)(yuan)，通(tong)過(guo)與各大相關網(wang)(wang)站進(jin)行文(wen)字鏈接，及圖標鏈接，每個(ge)網(wang)(wang)站都(dou)有(you)(you)自(zi)身(shen)的(de)(de)流(liu)量(liang)及人群，如果(guo)將這些(xie)鏈接運用(yong)好(hao)的(de)(de)話(hua)，那(nei)么每個(ge)網(wang)(wang)站的(de)(de)用(yong)戶都(dou)有(you)(you)可(ke)能會訪問進(jin)來，事實也證明，友情(qing)鏈接的(de)(de)作(zuo)用(yong)也還是蠻大的(de)(de)，通(tong)過(guo)一(yi)周的(de)(de)流(liu)量(liang)計算，比(bi)例(li)相當可(ke)觀，對于(yu)一(yi)些(xie)好(hao)的(de)(de)網(wang)(wang)站要想方設(she)法鏈接到，這個(ge)世(shi)界(jie)沒有(you)(you)免費(fei)的(de)(de)午餐，通(tong)過(guo)努(nu)力，成功(gong)離你不遠。

　　七日絕秘營銷寶典之七：以點帶面，傳統營銷

　　在(zai)(zai)第(di)(di)一(yi)天(tian)開(kai)始接(jie)手(shou)風(feng)臨左岸(an)BBS開(kai)始，就在(zai)(zai)本地主(zhu)(zhu)流媒體(ti)上進行轟(hong)炸(zha)式炒作(zuo)(zuo)，通過和報(bao)(bao)(bao)社電視(shi)臺(tai)聯系(xi)，在(zai)(zai)當(dang)(dang)地報(bao)(bao)(bao)社副刊發(fa)表(biao)(biao)一(yi)些會員(yuan)原創作(zuo)(zuo)品，文章和攝影圖片(pian)(pian)，這樣(yang)，有些會員(yuan)拿(na)到稿(gao)費(fei)后(hou)會更(geng)加用(yong)心地寫作(zuo)(zuo)（因為我有這方面體(ti)會，當(dang)(dang)時第(di)(di)一(yi)次在(zai)(zai)日(ri)報(bao)(bao)(bao)上發(fa)表(biao)(biao)了(le)文章后(hou)，就欲罷(ba)不能，一(yi)直堅(jian)持(chi)下來(lai)，當(dang)(dang)然(ran)收入也(ye)是(shi)很(hen)可(ke)(ke)觀的(de)，關(guan)鍵是(shi)提高了(le)自己的(de)知名(ming)度），朋友推薦給朋友，然(ran)后(hou)拉開(kai)一(yi)個網(wang)絡。電視(shi)營銷是(shi)最最快成(cheng)效的(de)一(yi)種方式，每天(tian)的(de)點(dian)歌臺(tai)，娛樂頻(pin)道輪流播放，（當(dang)(dang)然(ran)為了(le)這個網(wang)站公(gong)司拍了(le)四條(tiao)相當(dang)(dang)好的(de)廣告(gao)片(pian)(pian)，一(yi)條(tiao)以傾城博客為主(zhu)(zhu)，另三(san)條(tiao)都(dou)是(shi)做的(de)風(feng)臨左岸(an)BBS）以軟(ruan)文方式向(xiang)用(yong)戶們(men)傳達網(wang)站的(de)主(zhu)(zhu)旨(zhi)，這樣(yang)全(quan)市各階層人(ren)員(yuan)都(dou)可(ke)(ke)以在(zai)(zai)第(di)(di)一(yi)時間(jian)接(jie)觸風(feng)臨左岸(an)BBS這一(yi)品牌(pai)，同(tong)時可(ke)(ke)以感受到品牌(pai)所帶來(lai)的(de)無形力(li)量；接(jie)著在(zai)(zai)本地的(de)幾家大學(xue)招募一(yi)批(pi)兼職聯絡員(yuan)，通過印刷(shua)一(yi)些明星(xing)海報(bao)(bao)(bao)，小掛件，襯衫(shan)等(deng)禮物(wu)外送，鞏固了(le)風(feng)臨左岸(an)BBS在(zai)(zai)學(xue)生(sheng)間(jian)的(de)霸主(zhu)(zhu)地位(wei)。

　　七日絕秘營銷寶典之八：回身反擊，熱如破竹

　　通過接手(shou)一(yi)些(xie)即將關閉的地方站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，運(yun)很(hen)少的資金收(shou)攏資源。將其優化重(zhong)生(sheng)，這些(xie)網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)網址不(bu)(bu)變，內容不(bu)(bu)變，但(dan)經過全新(xin)打造之后作為風臨左岸BBS的某一(yi)個支點，以(yi)前的會(hui)(hui)員(yuan)不(bu)(bu)會(hui)(hui)丟失，還且會(hui)(hui)因為全新(xin)的改(gai)版更加努力地為網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)效勞，對(dui)于回收(shou)其余運(yun)營不(bu)(bu)當(dang)(dang)而實力相當(dang)(dang)的網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)一(yi)定要經過一(yi)定時間去調研摸排之后，大家(jia)討論決(jue)定，否(fou)則收(shou)購太多(duo)無用站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)是(shi)(shi)對(dui)網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)致命(ming)的打擊，重(zhong)質重(zhong)量(liang)，將這些(xie)小站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長也(ye)請(qing)進來(lai)出謀化策，讓他們看(kan)到自(zi)己的心血得以(yi)重(zhong)新(xin)升華，而在其背后作為推力助整站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)流是(shi)(shi)穩步提升。

　　熟練運(yun)(yun)用這八大寶典之后，還要活學(xue)活運(yun)(yun)，盡快悟出一(yi)套屬于自己切之有(you)效(xiao)的推(tui)廣方案，當然一(yi)個(ge)大的網站需(xu)(xu)要配備相(xiang)應(ying)的人(ren)力資源，一(yi)般網站運(yun)(yun)營需(xu)(xu)要幾個(ge)不同(tong)部門親密無間的配合，當然有(you)的公司在(zai)網站運(yun)(yun)營初期一(yi)人(ren)多職也可(ke)以。要建立內部目標規(gui)劃與績效(xiao)考評(ping)，根據實施情況可(ke)進行調整。搞好每個(ge)人(ren)的工作關系(xi)。

　　在即將接手推廣下一個廣告(gao)網之際，懷著無限感恩的心寫(xie)下這些文字，愿大家冬日愉(yu)快，小(xiao)站(zhan)(zhan)變(bian)大，大站(zhan)(zhan)變(bian)強！

網絡營銷策劃書7

　　由(you)于許(xu)多人的(de)(de)時(shi)間價值觀念(nian)尚未充分建立，也(ye)不輕易(yi)接受新(xin)的(de)(de)營銷方(fang)式(shi)。這樣會制(zhi)約網絡營銷方(fang)式(shi)的(de)(de)實現。從消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)來說(shuo)，不成(cheng)熟的(de)(de)市(shi)場經(jing)濟(ji)(ji)中(zhong)出現的(de)(de)某些弊端使人們(men)仍心有余悸。對新(xin)的(de)(de)東西(xi)總是(shi)過分理智化(hua)(hua)或(huo)帶(dai)有一種不信(xin)(xin)(xin)任感(gan)，這就需要人們(men)對現代營銷方(fang)式(shi)的(de)(de)進一步認同；美國經(jing)濟(ji)(ji)學家曾提出了“注意力經(jing)濟(ji)(ji)”的(de)(de)概念(nian)，他們(men)認為(wei)(wei)；在信(xin)(xin)(xin)息(xi)化(hua)(hua)社會中(zhong)，信(xin)(xin)(xin)息(xi)已經(jing)是(shi)一種虛擬的(de)(de)經(jing)濟(ji)(ji)資源(yuan)，最稀缺的(de)(de)只是(shi)人們(men)的(de)(de)注意力。可以說(shuo)，在商業信(xin)(xin)(xin)息(xi)爆炸的(de)(de)網絡經(jing)濟(ji)(ji)環境中(zhong)，餐(can)飲網絡營銷的(de)(de)實質就是(shi)吸引(yin)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)注意力，如何創造條件(jian)實現購買欲望，抓住消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)就成(cheng)為(wei)(wei)餐(can)飲網絡營銷成(cheng)功的(de)(de)關(guan)鍵(jian)！

　　一、餐飲網絡營銷策略的內容

　　具體(ti)的(de)說，就是通過對網(wang)絡(luo)營(ying)銷的(de)內(nei)容(rong)(rong)有計劃的(de)進行(xing)餐飲熱點話題議程設置，創新的(de)內(nei)容(rong)(rong)和形(xing)式使(shi)得網(wang)絡(luo)營(ying)銷能夠迅(xun)速(su)影響到數以(yi)千萬的(de)龐大(da)網(wang)絡(luo)用戶群。在較短(duan)的(de)時間內(nei)覆蓋(gai)最大(da)量(liang)用戶，產生轟動(dong)(dong)效(xiao)應。餐飲網(wang)絡(luo)營(ying)銷策略(lve)的(de)運用可(ke)以(yi)利用門(men)戶網(wang)站(zhan)的(de)首要新聞進行(xing)鏈接(jie)(jie)、轉載、推薦(jian)、參與、評(ping)論等公(gong)開、大(da)規模的(de)顯性(xing)形(xing)式。也(ye)可(ke)以(yi)通過個(ge)人博(bo)客、MSN、朋(peng)友(you)推薦(jian)、小(xiao)網(wang)站(zhan)掛出鏈接(jie)(jie)、提供下載等隱性(xing)形(xing)式，使(shi)餐飲網(wang)絡(luo)營(ying)銷的(de)內(nei)容(rong)(rong)成為話題的(de)中(zhong)心，從而為廣(guang)告增添轟動(dong)(dong)效(xiao)應。

　　二、餐飲網絡營銷的優勢

　　1.互動性

　　餐(can)飲(yin)網絡(luo)營(ying)銷與(yu)傳(chuan)統餐(can)飲(yin)營(ying)銷方式相比(bi)具(ju)有一定(ding)的(de)(de)(de)(de)優勢。最突出的(de)(de)(de)(de)特(te)點就(jiu)是互(hu)(hu)動(dong)性強。所謂技術(shu)(shu)上的(de)(de)(de)(de)互(hu)(hu)動(dong)就(jiu)是運用多媒(mei)(mei)體技術(shu)(shu)創建(jian)具(ju)有復雜視覺效果和交互(hu)(hu)功能的(de)(de)(de)(de)新型網絡(luo)營(ying)銷，網絡(luo)媒(mei)(mei)體的(de)(de)(de)(de)根本意義就(jiu)是在于它顛覆了傳(chuan)統媒(mei)(mei)體傳(chuan)者與(yu)受(shou)(shou)眾(zhong)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)嚴格界限，變單向傳(chuan)播(bo)(bo)為個人化(hua)的(de)(de)(de)(de)雙向交流(liu)，給(gei)予了傳(chuan)者與(yu)受(shou)(shou)眾(zhong)轉(zhuan)換角色的(de)(de)(de)(de)自(zi)由(you)。網絡(luo)營(ying)銷充分考(kao)慮受(shou)(shou)眾(zhong)處理(li)信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)(de)意愿和動(dong)機，讓(rang)受(shou)(shou)眾(zhong)在自(zi)發的(de)(de)(de)(de)心理(li)驅動(dong)下(xia)接受(shou)(shou)訊(xun)息(xi)，而(er)不是像傳(chuan)統信(xin)息(xi)那樣(yang)的(de)(de)(de)(de)強制灌(guan)輸。受(shou)(shou)眾(zhong)不再是被動(dong)地(di)(di)接受(shou)(shou)信(xin)息(xi)，而(er)是主動(dong)地(di)(di)掌握和控(kong)制信(xin)息(xi)，并(bing)參與(yu)到信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)(de)內容和傳(chuan)播(bo)(bo)之(zhi)中。研究(jiu)表(biao)明，網站的(de)(de)(de)(de)互(hu)(hu)動(dong)性會影響受(shou)(shou)眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)喜好度(du)、心理(li)吸引(yin)和程度(du)，還會影響到用戶對(dui)網站的(de)(de)(de)(de)信(xin)任程度(du)，網絡(luo)營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)互(hu)(hu)動(dong)性更能增強消費的(de)(de)(de)(de)好感(gan)度(du)和參與(yu)度(du)。

　　2.時效性

　　餐(can)(can)(can)(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)有助于(yu)(yu)餐(can)(can)(can)(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)企(qi)業進行營(ying)銷(xiao)(xiao)預算，節(jie)約餐(can)(can)(can)(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)營(ying)銷(xiao)(xiao)費用(yong)。運用(yong)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)只(zhi)需(xu)將(jiang)餐(can)(can)(can)(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)產品的(de)(de)(de)信息(xi)(xi)(xi)輸(shu)入計算機系(xi)統并(bing)上網(wang)(wang)(wang)，顧(gu)客便(bian)可(ke)(ke)(ke)自行查(cha)詢(xun)，無需(xu)花大(da)量的(de)(de)(de)資金用(yong)于(yu)(yu)產品的(de)(de)(de)介紹等印刷，使餐(can)(can)(can)(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)企(qi)業的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)費用(yong)大(da)大(da)降低。網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)還有助于(yu)(yu)節(jie)約時(shi)間(jian)，減少營(ying)銷(xiao)(xiao)過(guo)程的(de)(de)(de)步驟。餐(can)(can)(can)(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)企(qi)業可(ke)(ke)(ke)直(zhi)接將(jiang)這些餐(can)(can)(can)(can)(can)食、服(fu)務(wu)環境等圖片(pian)上網(wang)(wang)(wang)供(gong)顧(gu)客查(cha)詢(xun)，且電子(zi)版(ban)本的(de)(de)(de)說明書等隨時(shi)可(ke)(ke)(ke)以(yi)更新。餐(can)(can)(can)(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)可(ke)(ke)(ke)以(yi)為顧(gu)客提(ti)供(gong)大(da)量的(de)(de)(de)直(zhi)觀信息(xi)(xi)(xi)，使餐(can)(can)(can)(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)企(qi)業與顧(gu)客的(de)(de)(de)聯系(xi)及相互(hu)影響得到(dao)加強(qiang)。同時(shi)，餐(can)(can)(can)(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)營(ying)銷(xiao)(xiao)過(guo)程沒(mei)有時(shi)間(jian)限制，可(ke)(ke)(ke)以(yi)一直(zhi)進行。餐(can)(can)(can)(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)企(qi)業的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)信息(xi)(xi)(xi)上網(wang)(wang)(wang)后，電子(zi)“信息(xi)(xi)(xi)服(fu)務(wu)員”可(ke)(ke)(ke)一直(zhi)進行工(gong)作(zuo)。消費者經由(you)網(wang)(wang)(wang)上的(de)(de)(de)信息(xi)(xi)(xi)做出購(gou)買餐(can)(can)(can)(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)產品的(de)(de)(de)決策。

　　3.替代選擇性

　　網(wang)絡(luo)營銷工(gong)(gong)具的(de)快速(su)發展，顧客(ke)可以利用這些工(gong)(gong)具快速(su)地(di)獲(huo)取有關餐(can)飲產(chan)品或者服務的(de)大量信息，搜(sou)索具有吸引力的(de)替代(dai)產(chan)品所花費的(de)時間和金錢(qian)將大大減(jian)少(shao)。也就是說，轉(zhuan)換(huan)餐(can)飲產(chan)品的(de)轉(zhuan)換(huan)成本(ben)中貨幣和時間形式的(de)成本(ben)大大減(jian)少(shao)，替代(dai)選擇性大大提高了。所以，餐(can)飲企業必須在情感(gan)成本(ben)以及轉(zhuan)換(huan)供(gong)應(ying)商的(de)`不確(que)定性成本(ben)上做文章，從而提高總的(de)轉(zhuan)換(huan)成本(ben)。

　　開展網絡營銷(xiao)需要準(zhun)確地定位(wei)目標市場(chang)。從網絡營銷(xiao)的(de)(de)市場(chang)區位(wei)來看，目前我國上(shang)網用戶的(de)(de)區域分(fen)(fen)布(bu)以(yi)(yi)大城(cheng)市、中(zhong)等城(cheng)市和沿(yan)海經(jing)濟發(fa)達地區為(wei)主，并且在(zai)我國信息基(ji)礎設(she)施(shi)落后的(de)(de)情(qing)況下，在(zai)今后相當長的(de)(de)時間(jian)內，上(shang)網用戶的(de)(de)區域分(fen)(fen)布(bu)格局仍以(yi)(yi)大中(zhong)城(cheng)市為(wei)主。所以(yi)(yi)目前大城(cheng)市和沿(yan)海經(jing)濟發(fa)達地區可以(yi)(yi)選擇餐飲網絡策略。

　　三、餐飲網絡營銷的具體運用策略

　　餐(can)飲(yin)網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)可(ke)以通(tong)過門戶網(wang)站的(de)首頁廣告(gao)(gao)將信(xin)(xin)息(xi)推到受眾(zhong)面前(qian)，運用(yong)搜(sou)索引(yin)擎、廣告(gao)(gao)、E-mail、MSN、博(bo)客等形(xing)式將網(wang)民(min)拉到信(xin)(xin)息(xi)面前(qian)，同(tong)時(shi)也運用(yong)企業自身的(de)網(wang)站，展開系列(lie)活(huo)(huo)(huo)動(dong)。在(zai)目標(biao)受眾(zhong)群體的(de)論壇中進(jin)(jin)行(xing)參與和討論，還可(ke)以通(tong)過在(zai)線聊天(MSN)、視頻的(de)工具(ju)進(jin)(jin)行(xing)現場網(wang)絡活(huo)(huo)(huo)動(dong)。總之(zhi)，就是要充分整合(he)網(wang)絡資源，運用(yong)所(suo)有能夠(gou)運用(yong)的(de)方法和手段進(jin)(jin)行(xing)餐(can)飲(yin)網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)，使(shi)得目標(biao)受眾(zhong)在(zai)網(wang)絡中隨時(shi)可(ke)以看見(jian)信(xin)(xin)息(xi)并(bing)參與活(huo)(huo)(huo)動(dong)。同(tong)時(shi)注重網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)與傳(chuan)統(tong)媒體的(de)相互整合(he)。基于網(wang)絡媒體傳(chuan)播范圍(wei)廣，不受地(di)域、時(shi)間的(de)限制，信(xin)(xin)息(xi)傳(chuan)播靈活(huo)(huo)(huo)，制作成本相對較低的(de)特點，越來(lai)越多的(de)餐(can)飲(yin)企業在(zai)進(jin)(jin)行(xing)創意(yi)時(shi)將傳(chuan)統(tong)廣告(gao)(gao)與網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)相結(jie)合(he)，通(tong)過傳(chuan)統(tong)大(da)眾(zhong)媒體進(jin)(jin)行(xing)信(xin)(xin)息(xi)發布，而在(zai)網(wang)絡媒體上(shang)進(jin)(jin)行(xing)組織和參與。

　　1.雙向溝(gou)通，提(ti)供(gong)增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)

　　注意(yi)與(yu)客(ke)戶的(de)(de)雙(shuang)向(xiang)信息溝(gou)(gou)通，提供增值服(fu)務(wu)。充(chong)分(fen)利(li)用各(ge)種體(ti)驗(yan)營銷(xiao)方式(shi)在網絡(luo)上進(jin)行品牌(pai)傳(chuan)播，不但可以大范圍地傳(chuan)播餐飲(yin)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)所喜好的(de)(de)體(ti)驗(yan)，吸引(yin)目(mu)標消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，達到(dao)(dao)產品銷(xiao)售的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，更能通過給(gei)予消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)人情化、感(gan)性化的(de)(de)體(ti)驗(yan)，與(yu)餐飲(yin)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)建立(li)一條特(te)殊的(de)(de)情感(gan)紐帶與(yu)溝(gou)(gou)通渠(qu)道。因此在進(jin)行網絡(luo)營銷(xiao)創(chuang)意(yi)時，必須基于食客(ke)的(de)(de)角度及心態展(zhan)開思考，應考慮如何讓消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)主動地在最快(kuai)(kuai)、最順(shun)暢的(de)(de)環(huan)境里得到(dao)(dao)他們想(xiang)要得到(dao)(dao)的(de)(de)信息，并(bing)且留(liu)下一次愉快(kuai)(kuai)的(de)(de)感(gan)官(guan)及心靈的(de)(de)經驗(yan)。

　　建立網(wang)絡(luo)平臺，餐(can)飲(yin)企(qi)業設(she)計與(yu)網(wang)友互動的網(wang)絡(luo)行銷專案“MSN發燒友”邀請網(wang)友加(jia)入(ru)酒店MSN，以便(bian)及時向網(wang)友傳遞(di)優惠信息(xi)，像在假日推出全新的促銷方(fang)案，請網(wang)友上(shang)(shang)線，引起網(wang)友回應。這個效果比傳統報紙廣告效果好，網(wang)友更能(neng)注意來自MSN線上(shang)(shang)好友的信息(xi)，因此餐(can)廳(ting)要(yao)(yao)創(chuang)下單月銷售多人的佳績，餐(can)飲(yin)網(wang)絡(luo)營銷十分重要(yao)(yao)。

　　2.博客、MSN行(xing)銷，出清(qing)存(cun)貨最有(you)效

　　在(zai)互聯網(wang)(wang)(wang)上建立(li)超(chao)級鏈(lian)接(jie)點。即通(tong)過交互聯結和(he)網(wang)(wang)(wang)絡環境等方式與(yu)其(qi)他熱門網(wang)(wang)(wang)站(zhan)進行鏈(lian)接(jie)，與(yu)相關的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)進行鏈(lian)接(jie)，建立(li)內容(rong)(rong)共享(xiang)的(de)伙伴關系，在(zai)更(geng)多的(de)網(wang)(wang)(wang)絡用戶面前展示食品，從而增加(jia)知(zhi)名(ming)度。MSN行銷(xiao)，“出清存(cun)貨”的(de)效果(guo)特別(bie)明顯。例如當(dang)餐(can)廳經理發現當(dang)日還(huan)有座位、服務員人力又足夠，只(zhi)要(yao)打電話給(gei)網(wang)(wang)(wang)絡行銷(xiao)員，請他把(ba)限(xian)時、限(xian)量(liang)的(de)特惠專案內容(rong)(rong)改(gai)(gai)成(cheng)新(xin)的(de)MSN昵稱，很快就能吸引到特別(bie)喜歡打折貨的(de)網(wang)(wang)(wang)友。例如：當(dang)餐(can)廳某日生(sheng)啤酒(jiu)購賣(mai)較多時，餐(can)廳經理就可以打電話給(gei)網(wang)(wang)(wang)絡行銷(xiao)員：“幫我銷(xiao)一批生(sheng)啤酒(jiu)吧”。網(wang)(wang)(wang)絡行銷(xiao)員就把(ba)昵稱改(gai)(gai)成(cheng)“某

　　某酒店—生啤酒喝兩杯(bei)送一杯(bei)”等(deng)信息。一定會有網友詢(xun)問、登門(men)享(xiang)受限時特惠(hui)，“結果(guo)餐廳經(jing)理生啤酒就銷掉(diao)了，而且銷售過程中他們(men)不可能只點飲(yin)料，所以(yi)餐廳又賺了一筆用餐費”。

　　餐廳座(zuo)位、飯店住(zhu)房等(deng)商品(pin)，只要沒有賣出去，就(jiu)是閑置資源，因此餐廳經(jing)理(li)當天(tian)清點訂單，發現(xian)有多余存(cun)貨，就(jiu)可(ke)以(yi)利用即時網(wang)絡平臺，幫餐廳招攬“最后(hou)一(yi)組客人(ren)”。如(ru)果(guo)透過電話詢問(wen)客人(ren)，若是讓他(ta)們(men)等(deng)待10秒鐘，他(ta)們(men)都會不耐煩的掛斷電話，但網(wang)絡平臺的行銷優勢是：在(zai)MSN上面，網(wang)友(you)可(ke)以(yi)一(yi)邊瀏覽網(wang)頁、和其(qi)他(ta)朋友(you)聊天(tian)，分散等(deng)待資料的注(zhu)意力，無形中讓我們(men)多了找資料恢復他(ta)的緩沖時間”。

　　3.零成(cheng)本網(wang)絡行銷反映直接，服務貼近需求

　　運用網(wang)絡平臺服務客人，最大的(de)(de)好處就是相對(dui)于傳統(tong)行銷(xiao)，成本(ben)幾(ji)乎是零，不過因為網(wang)友的(de)(de)反(fan)映非(fei)常直接，活(huo)動品質一定要(yao)好，才(cai)有可(ke)能得到(dao)他們(men)的(de)(de)青睞(lai)。通過網(wang)絡行銷(xiao)員觀察網(wang)友的(de)(de)行為，可(ke)以發現網(wang)友可(ke)以隨(sui)時(shi)以停止詢(xun)問表達(da)自己對(dui)該活(huo)動沒有興趣，因此十(shi)分(fen)貼(tie)近他們(men)的(de)(de)需求才(cai)能創造(zao)良好的(de)(de)業績。

　　4.建立餐廳顧客群(qun)，及(ji)時反饋網(wang)友意見(jian)

　　直(zhi)接(jie)在網(wang)友(you)(you)(you)面前展現(xian)餐(can)廳歡迎網(wang)友(you)(you)(you)提(ti)意(yi)(yi)見(jian)，想要追求優(you)質(zhi)服務品質(zhi)的承(cheng)諾。由(you)于網(wang)友(you)(you)(you)反(fan)映(ying)直(zhi)接(jie)，網(wang)絡銷(xiao)售員(yuan)可以(yi)每周整理網(wang)友(you)(you)(you)對(dui)餐(can)廳服務的意(yi)(yi)見(jian)，呈報(bao)給各餐(can)廳經(jing)理、主廚及董事長(chang)和總經(jing)理，而董事長(chang)在開會時，也常根(gen)據網(wang)友(you)(you)(you)意(yi)(yi)見(jian)，隨時抽問相關部門(men)主管，是否(fou)已經(jing)改善該項(xiang)目。從(cong)網(wang)絡上(shang)搜集意(yi)(yi)見(jian)的工作甚至可以(yi)延伸到各個餐(can)飲的關系部門(men)。

　　5.餐廳與網友(you)互動活動的及時上線(xian)

　　網(wang)友在餐廳的(de)婚禮，餐廳美食片，網(wang)友在餐廳的(de)廚(chu)藝展(zhan)示活(huo)動等等，及時在網(wang)絡中(zhong)推出，如果獲(huo)得(de)極高的(de)點擊率(lv)，就是酒店(dian)收到的(de)廣告效益。

　　6.網絡營銷人員(yuan)必須進行良好的培(pei)訓

　　過去服(fu)(fu)務(wu)人員面對(dui)客戶的(de)(de)時間(jian)(jian)比較短，因此(ci)(ci)服(fu)(fu)務(wu)行(xing)為(wei)(wei)、態度(du)可以不(bu)(bu)需要深(shen)度(du)，在心理學上稱為(wei)(wei)“Service acting(服(fu)(fu)務(wu)飾演)”若是長時間(jian)(jian)的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)，就必(bi)須把行(xing)為(wei)(wei)轉換成“Deep acting(深(shen)度(du)飾演)，需要有(you)更(geng)(geng)深(shen)入的(de)(de)關懷(huai)，更(geng)(geng)深(shen)刻(ke)的(de)(de)介入客戶的(de)(de)情(qing)緒，因此(ci)(ci)服(fu)(fu)務(wu)人員的(de)(de)態度(du)、行(xing)為(wei)(wei)，應該再接(jie)受(shou)訓(xun)練(lian)，不(bu)(bu)但要重新調整服(fu)(fu)務(wu)心態，也必(bi)須對(dui)餐(can)飲的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)內(nei)容更(geng)(geng)清楚(chu)，甚(shen)至(zhi)餐(can)飲業組織(zhi)也必(bi)須賦予他們(men)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)裁量權，讓他們(men)面對(dui)客戶的(de)(de)時候，能夠更(geng)(geng)快承諾更(geng)(geng)多(duo)服(fu)(fu)務(wu)內(nei)容。

　　餐飲店如何(he)開才能如何(he)做大

　　對于中小(xiao)投(tou)資(zi)(zi)者而言，恐怕沒有(you)什么行業(ye)比餐飲(yin)業(ye)更吸引人了(le)。一則(ze)投(tou)資(zi)(zi)可大可小(xiao)，既可獨立經營(ying)，也可聯營(ying)、加(jia)盟；二則(ze)投(tou)資(zi)(zi)周期短(duan)、見效快(kuai)(kuai)，做(zuo)上路(lu)了(le)，短(duan)短(duan)幾年時間，就能完(wan)成從單店到連鎖的(de)整個(ge)發展過程，做(zuo)到資(zi)(zi)金的(de)快(kuai)(kuai)速增值；三則(ze)門檻不(bu)高，進退(tui)自如(ru)。因此，做(zuo)餐飲(yin)也就成為眾多創業(ye)者首(shou)次創業(ye)的(de)最佳選擇。

　　餐飲(yin)店(dian)如(ru)何(he)(he)開如(ru)何(he)(he)做大(da)如(ru)何(he)(he)成功開餐飲(yin)店(dian)餐飲(yin)店(dian)的開店(dian)要素是什么(me)

　　任何(he)一個行當都是一門(men)學問，常(chang)言說“隔(ge)行如隔(ge)山”，餐飲業并非(fei)想象中(zhong)那么(me)簡(jian)單。眾多“門(men)外漢”涌向餐飲業后(hou)，或許(xu)可(ke)以(yi)很快可(ke)以(yi)通過獨特的(de)菜品和創(chuang)意抓住消費者，但隨后(hou)卻(que)很難繼續擴大影響，走規模化(hua)發展(zhan)道理(li)。不僅慨嘆，餐飲業的(de)水(shui)太深了。

　　創(chuang)業難(nan)(nan)，守(shou)業更難(nan)(nan)，而把事業做大(da)做強更是難(nan)(nan)上加難(nan)(nan)。創(chuang)業者可(ke)以憑借獨(du)特的產品(pin)優勢，在市場的夾縫中殺出一條血路，可(ke)是往(wang)往(wang)站穩腳跟還沒幾年，就(jiu)被群(qun)起的效仿、競(jing)爭、假冒攪得焦(jiao)頭爛(lan)額，或者一腳踩(cai)進(jin)錯誤投(tou)資、盲目擴(kuo)大(da)的污泥中，再也難(nan)(nan)以脫身。

　　餐飲業(ye)的(de)水(shui)有多深？有人說：好學肯干的(de)人，做3年才(cai)算入門；想當甩手掌柜，不出(chu)3月就得關門。一個餐館，從(cong)選(xuan)址(zhi)到開業(ye)，從(cong)服務到采購(gou)，從(cong)點菜到收銀，涉及太(tai)多的(de)知識和細(xi)(xi)節(jie)。任何一個細(xi)(xi)節(jie)出(chu)現紕漏，都會(hui)在你往規模化發展的(de)道理上埋(mai)下一顆地(di)雷(lei)。地(di)雷(lei)越多，隱患越大。

　　我們通過對(dui)餐飲業(ye)內(nei)幾十家企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)跟蹤和(he)調(diao)查，為創(chuang)業(ye)者(zhe)解讀(du)餐飲企(qi)業(ye)內(nei)在(zai)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)規律，挖(wa)掘餐飲業(ye)做(zuo)大(da)做(zuo)強所需的(de)(de)(de)營(ying)銷技巧和(he)經(jing)(jing)營(ying)手(shou)段，帶讀(du)者(zhe)親身感悟這個行業(ye)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)難度(du)，探(tan)查任何可能出現的(de)(de)(de)隱患以(yi)及有效(xiao)的(de)(de)(de)解決(jue)辦法，從而使經(jing)(jing)營(ying)者(zhe)跨越成長的(de)(de)(de)危險(xian)，尋找做(zuo)大(da)之道。雖然本文以(yi)餐飲業(ye)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)案例為綱(gang)，但其中(zhong)的(de)(de)(de)諸(zhu)多手(shou)法都可在(zai)其他(ta)行業(ye)中(zhong)采用(yong)。只(zhi)要經(jing)(jing)營(ying)者(zhe)加(jia)入自己的(de)(de)(de)創(chuang)意，靈活加(jia)以(yi)運用(yong)，大(da)的(de)(de)(de)發展指日可待。

　　產(chan)品(pin)可以復制(zhi)，技(ji)術可復制(zhi)，但創(chuang)意無(wu)法復制(zhi)，創(chuang)意是(shi)(shi)思想的(de)(de)(de)火花，因經驗(yan)的(de)(de)(de)積累(lei)而迸(beng)發；創(chuang)意是(shi)(shi)開創(chuang)市場的(de)(de)(de)倚天劍，用這把劍就(jiu)可以開拓一片新的(de)(de)(de)疆土，創(chuang)造一個新的(de)(de)(de)世界。

　　口味創新：敢為天下“鮮”

　　餐(can)飲業(ye)(ye)像一(yi)個魔力巨(ju)大的磁石，吸引著來自各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)(ye)的人(ren)醉心其中。進入餐(can)飲行(xing)業(ye)(ye)的人(ren)形(xing)形(xing)色色，或(huo)者是(shi)因為生活所迫(po)、無奈(nai)從幾張桌(zhuo)子開(kai)始(shi)做起(qi)餐(can)飲；或(huo)者是(shi)有某項拿手好菜(cai)，眾人(ren)稱贊之(zhi)余(yu)開(kai)始(shi)籌劃推向市(shi)場；亦或(huo)是(shi)陰差陽(yang)錯，誤(wu)打誤(wu)撞進入這(zhe)一(yi)領域。

　　對于中小投(tou)資(zi)者而言(yan)，餐(can)飲(yin)業(ye)門檻低、投(tou)資(zi)孝(xiao)收效快，進(jin)可攻，退可守(shou)，簡直就是天生的投(tou)資(zi)寶地(di)。然而就《科(ke)學投(tou)資(zi)》雜志(zhi)的研究看來，餐(can)飲(yin)業(ye)就像波光(guang)平(ping)靜的海(hai)(hai)面，走進(jin)容易(yi)，但要往深(shen)處游去，往往會遇(yu)到驚濤(tao)海(hai)(hai)浪，要做出(chu)點樣子(zi)、創出(chu)新意(yi)并不那么(me)簡單。

　　餐飲業內有(you)句話叫(jiao)：“眼光是(shi)金，特色是(shi)寶”。雖(sui)然經營者進入的形(xing)式各有(you)不同，但不管其背景如何，要想(xiang)在(zai)餐飲行業中樹起一面大旗，找到立(li)足之地(di)，找對特色項(xiang)目永遠(yuan)是(shi)最關鍵的一步(bu)。

　　福壽螺的推廣(guang)，重(zhong)慶歌(ge)樂山(shan)鎮因“歌(ge)樂山(shan)辣子雞”而聞名全國(guo)，他(ta)們通過新(xin)料舊(jiu)做(zuo)、舊(jiu)料新(xin)做(zuo)，創出了自己的“看家菜”，而且僅憑一道(dao)菜就揚名全國(guo)，真應了那句“一招鮮、吃遍天”的道(dao)理。

　　縱觀(guan)國內成功的餐飲企(qi)(qi)業(ye)(ye)我(wo)們可(ke)以發現，其競爭的三(san)(san)大(da)法寶就是(shi)口(kou)(kou)味(wei)(wei)(wei)，口(kou)(kou)味(wei)(wei)(wei)，口(kou)(kou)味(wei)(wei)(wei)。換(huan)句話說，特色菜(cai)，人無我(wo)有(you)的經典產(chan)品才是(shi)餐飲企(qi)(qi)業(ye)(ye)立足(zu)的根(gen)本。不過這里的三(san)(san)個“口(kou)(kou)味(wei)(wei)(wei)”也有(you)不同的含(han)義(yi)，第一個口(kou)(kou)味(wei)(wei)(wei)可(ke)以看作是(shi)廚師推出(chu)菜(cai)品的口(kou)(kou)味(wei)(wei)(wei)；第二個口(kou)(kou)味(wei)(wei)(wei)是(shi)不斷(duan)創新、符(fu)合(he)大(da)眾消(xiao)費所(suo)需求的口(kou)(kou)味(wei)(wei)(wei)；第三(san)(san)個口(kou)(kou)味(wei)(wei)(wei)則是(shi)適應市場變化(hua)、及(ji)時調整企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展的口(kou)(kou)味(wei)(wei)(wei)。

　　雖說任何一種菜品都(dou)是從原有(you)口(kou)味基礎上進行創新的，個人認為，僅靠幾個人的閉(bi)門冥思(si)畢竟有(you)很大(da)的局限(xian)性。因此最好走(zou)出去，依靠借(jie)鑒拓展思(si)路。會做生意的老板，要不(bu)斷(duan)走(zou)出去采風，向(xiang)其他人學習，創新出具有(you)沖擊力的新菜。學諸家之長，走(zou)自己的路，取得成(cheng)功便順理成(cheng)章了。

　　后(hou)80和(he)90后(hou)來成(cheng)為產(chan)業(ye)大(da)軍了(le)，但(dan)是(shi)很(hen)多管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)者(zhe)并沒有準(zhun)備好(hao)！后(hou)80（85年后(hou)出生(sheng)(sheng)）、和(he)90后(hou)，已(yi)經接過前輩(bei)的(de)(de)(de)接力棒，成(cheng)為主(zhu)流的(de)(de)(de)產(chan)業(ye)工人大(da)軍，管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)者(zhe)發(fa)現，他們不是(shi)那(nei)么“容易管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)”了(le)，傳(chuan)統的(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)方(fang)(fang)法，在他們身上好(hao)像已(yi)經失效(xiao)，管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)者(zhe)于是(shi)產(chan)生(sheng)(sheng)了(le)困惑(huo)！中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)大(da)部分(fen)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)人員(yuan)，對后(hou)80、和(he)90后(hou)人性的(de)(de)(de)認識不足(zu)(zu)，準(zhun)備不足(zu)(zu)導致(zhi)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)方(fang)(fang)式偏差，事倍功半。海爾(er)的(de)(de)(de)張瑞敏(min)先(xian)生(sheng)(sheng)敏(min)銳(rui)的(de)(de)(de)提(ti)出“海爾(er)必須重(zhong)視和(he)認真研究80后(hou)、90后(hou)的(de)(de)(de)員(yuan)工管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)，必須專門研究，拿出方(fang)(fang)法！”

　　其實(shi)，要(yao)管(guan)(guan)好后80、和(he)90后并不是什么難事，我們(men)(men)要(yao)認(ren)真的(de)分(fen)析他(ta)們(men)(men)的(de)特點，了解他(ta)們(men)(men)的(de)需求，對(dui)癥下藥，則能(neng)事半工(gong)倍。因為在(zai)管(guan)(guan)理(li)中，管(guan)(guan)理(li)者(zhe)做什么并不重(zhong)要(yao)，關鍵是被管(guan)(guan)理(li)者(zhe)接(jie)受多(duo)(duo)少(shao)，擁護多(duo)(duo)少(shao)、執(zhi)行多(duo)(duo)少(shao)！只有符(fu)合后80、和(he)90后的(de)特點的(de)管(guan)(guan)理(li)，符(fu)合人(ren)(ren)性的(de)管(guan)(guan)理(li)制度、管(guan)(guan)理(li)行為、管(guan)(guan)理(li)思想和(he)管(guan)(guan)理(li)文化(hua)，才能(neng)回歸本質，極大地調動(dong)被管(guan)(guan)理(li)者(zhe)的(de)人(ren)(ren)性，激發人(ren)(ren)性的(de)光輝，發揮其主動(dong)性和(he)創造性，達成極佳(jia)的(de)管(guan)(guan)理(li)功效。

　　我們可(ke)以從(cong)下面(mian)幾個方面(mian)去認識后80、和90后：

　　1、后80和90后成長的社會環(huan)境分析；

　　2、后(hou)80和(he)90后(hou)的需求分析；

　　3、后80和90后的價(jia)值觀(guan)分析；

　　4、后80和90后的性格、個性、態度和行(xing)為方式分(fen)析(xi)。

　　要(yao)有效管理(li)后80和90后，需要(yao)轉(zhuan)變一些觀念(nian)或者(zhe)說管理(li)方式(shi)：

　　（1）從(cong)“以(yi)工作為本”向(xiang)“以(yi)人為本”核心價值觀(guan)和企業文化(hua)轉變；

　　（2）從“外控式”的管理方式向“內控式、含蓄式”轉變；

　　（3）從“控制型”的(de)組織(zhi)環(huan)境向(xiang)“參與型、互動型、共享型”組織(zhi)環(huan)境轉(zhuan)變；

　　（4）從(cong)關心員工(gong)的(de)“單一需求(qiu)”向關心員工(gong)的(de)“多維和個性需求(qiu)”轉(zhuan)變。

　　此外，營造良好(hao)的(de)(de)溝通氛(fen)圍(wei)（柔性溝通）和適當(dang)的(de)(de)心(xin)理(li)輔導(dao)、激勵(li)等，相信管理(li)起來會容易(yi)得多。

網絡營銷策劃書8

　　一、項目背景

　　在(zai)互聯網時代下(xia)的(de)(de)今(jin)天，伴隨越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)通訊網絡工具的(de)(de)出現，人(ren)們(men)的(de)(de)消費模式(shi)也(ye)在(zai)不(bu)斷的(de)(de)改變(bian)，越(yue)來越(yue)多(duo)人(ren)選(xuan)擇在(zai)網上(shang)(shang)購(gou)物，當然，這(zhe)樣的(de)(de)模式(shi)下(xia)，越(yue)來越(yue)多(duo)人(ren)選(xuan)擇了宅，現在(zai)宅男(nan)、宅女的(de)(de)數(shu)量已經不(bu)是(shi)小數(shu)目，他們(men)選(xuan)擇不(bu)出門坐在(zai)電腦上(shang)(shang)購(gou)物，通過手機(ji)、電腦訂(ding)外賣(mai)等(deng)等(deng)。如(ru)何將校(xiao)(xiao)園(yuan)網絡超市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場打開，并在(zai)速度服務(wu)上(shang)(shang)得到大(da)家的(de)(de)認(ren)可，成為(wei)我(wo)們(men)著(zhu)重需要考慮的(de)(de)問題。通過調(diao)查，在(zai)航院市(shi)(shi)(shi)場頻繁更(geng)(geng)換最(zui)多(duo)且(qie)處于飽(bao)和狀(zhuang)態的(de)(de)當屬于奶茶店，而(er)飯(fan)店也(ye)就幾家不(bu)倒。對(dui)(dui)于超市(shi)(shi)(shi)，轉讓(rang)、關閉的(de)(de)情況基(ji)本上(shang)(shang)不(bu)多(duo)，對(dui)(dui)于校(xiao)(xiao)內超市(shi)(shi)(shi)基(ji)本上(shang)(shang)處于“不(bu)倒”狀(zhuang)態，因為(wei)有充足(zu)(zu)的(de)(de)客(ke)源(yuan)，也(ye)就是(shi)學生市(shi)(shi)(shi)場，例如(ru)：校(xiao)(xiao)內的(de)(de)嘉(jia)嘉(jia)超市(shi)(shi)(shi)，每(mei)天早上(shang)(shang)都是(shi)排著(zhu)隊(dui)買(mai)早餐(can)，這(zhe)一(yi)現象更(geng)(geng)促(cu)使我(wo)們(men)萌(meng)發開網上(shang)(shang)超市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)念(nian)頭。而(er)我(wo)們(men)的(de)(de)校(xiao)(xiao)園(yuan)網上(shang)(shang)超市(shi)(shi)(shi)致力(li)于打造一(yi)個使校(xiao)(xiao)園(yuan)師生的(de)(de)生活(huo)更(geng)(geng)輕(qing)松、更(geng)(geng)快(kuai)捷(jie)和更(geng)(geng)方(fang)便(bian)，滿(man)足(zu)(zu)了廣大(da)師生快(kuai)節奏的(de)(de)學習與(yu)生活(huo)方(fang)式(shi)的(de)(de)綜合服務(wu)平臺。

　　二、項目目標

　　全面(mian)打開校園網絡超市(shi)的(de)市(shi)場，讓(rang)越來(lai)越多(duo)的(de)師生不出(chu)戶便可(ke)以買到自己需要的(de)物品。

　　三、項目可行性分析

　　1．互聯網(wang)時代(dai)的到來(lai)，越(yue)來(lai)越(yue)多人將會趨向于選擇不出門的購(gou)物方式。

　　2．從銷售渠道(dao)方面上：已開拓的外賣(mai)市場（美團外賣(mai)、餓了(le)么）

　　不僅為(wei)我們鋪好了宣傳渠(qu)道(dao)，也(ye)會成(cheng)為(wei)我們的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)。另外(wai)通過零投(tou)入(ru)的(de)微(wei)店去拓寬銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，這(zhe)樣(yang)便不用去專門(men)建立網站，而(er)另一方面(mian)也(ye)降(jiang)低了成(cheng)本(ben)的(de)投(tou)入(ru)。

　　3．送(song)貨(huo)(huo)送(song)貨(huo)(huo)速度方面(mian)上：在(zai)每一棟(dong)宿舍樓設立我們(men)的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)點，將(jiang)一些學(xue)生(sheng)經(jing)常購(gou)(gou)買物品放置他們(men)的(de)(de)(de)(de)宿舍，提高送(song)貨(huo)(huo)效率。購(gou)(gou)買最(zui)頻繁最(zui)可能及時需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)商(shang)品備貨(huo)(huo)在(zai)代(dai)(dai)理(li)(li)人(ren)寢室(shi)，另(ling)一部分(fen)(fen)購(gou)(gou)買不(bu)頻繁的(de)(de)(de)(de)備貨(huo)(huo)在(zai)倉庫。顧(gu)(gu)客(ke)購(gou)(gou)買的(de)(de)(de)(de)商(shang)品由(you)發展此顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)代(dai)(dai)理(li)(li)人(ren)員直接送(song)貨(huo)(huo)上門。當發展此顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)代(dai)(dai)理(li)(li)人(ren)正好不(bu)在(zai)寢室(shi)時，也可以由(you)其它鄰近(jin)的(de)(de)(de)(de)代(dai)(dai)理(li)(li)人(ren)送(song)貨(huo)(huo)。這(zhe)(zhe)樣當顧(gu)(gu)客(ke)需要(yao)購(gou)(gou)買頻率較高的(de)(de)(de)(de)商(shang)品時，能夠通過(guo)多種簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)渠道（美團、餓(e)了嗎、電話、QQ、微店、代(dai)(dai)理(li)(li)點）在(zai)任何地方訂貨(huo)(huo)，而(er)我們(men)也能夠最(zui)快(kuai)速（5分(fen)(fen)鐘內）的(de)(de)(de)(de)滿(man)足這(zhe)(zhe)部分(fen)(fen)需求(qiu)。整個過(guo)程比(bi)到(dao)附近(jin)超(chao)市購(gou)(gou)買商(shang)品更加方便、簡單(dan)、快(kuai)速。

　　4．宣傳(chuan)力度方(fang)面；設點宣傳(chuan)、宿舍宣傳(chuan)，或以贊助學校活動的方(fang)式將(jiang)產(chan)品宣傳(chuan)出去。

　　通過(guo)對比其它校(xiao)園網絡(luo)超(chao)市，我(wo)們的(de)(de)(de)優勢在于發展學生作(zuo)為代理人，這樣我(wo)們的(de)(de)(de)供(gong)貨速度、服(fu)務方面(mian)便會有大幅度的(de)(de)(de)提升；而宣傳渠道和(he)市場這一塊，我(wo)們一部分可以依(yi)托美團外賣和(he)餓了么，也就是說(shuo)我(wo)們已經(jing)有市場基礎。而調查過(guo)很(hen)多網絡(luo)超(chao)市失敗的(de)(de)(de)原(yuan)因，無非就供(gong)貨速度和(he)市場兩大方面(mian)，因此此項目可行性還是很(hen)樂觀的(de)(de)(de)。

　　四、項目計劃

　　做(zuo)好前期(qi)(qi)準備。尋找供貨源；在每(mei)一(yi)棟宿舍發展(zhan)(zhan)學生(sheng)代(dai)(dai)理人(ren)；在美團外賣(mai)、餓了么、微(wei)店做(zuo)好物(wu)(wu)品(pin)清單和(he)價(jia)格；制(zhi)定宣傳(chuan)單和(he)宣傳(chuan)計(ji)劃。在開展(zhan)(zhan)期(qi)(qi)間我(wo)們需要不(bu)(bu)斷壯(zhuang)大代(dai)(dai)理人(ren)隊伍，讓代(dai)(dai)理人(ren)去發展(zhan)(zhan)代(dai)(dai)理人(ren)；不(bu)(bu)斷更新內容板塊，爭(zheng)取做(zuo)到每(mei)件物(wu)(wu)品(pin)都(dou)能滿足學生(sheng)的需求(qiu)。

　　運營(ying)相對成熟后我們還可以把這個平臺(tai)建成校園網(wang)絡社區，提供(gong)兼職信(xin)息(xi)、銷售其它高利潤商品、中介服(fu)務(wu)、交友、組(zu)織活動、租(zu)房等等綜合(he)平臺(tai)，提高顧客粘性創(chuang)造新利潤來源。

　　五、項目運營思路

　　當(dang)消費(fei)者(zhe)(zhe)想要(yao)(yao)(yao)購(gou)(gou)買物品時，將會有三種方式可(ke)供(gong)選(xuan)擇(ze)：1、電(dian)話訂購(gou)(gou)。直(zhi)(zhi)接(jie)呼叫接(jie)收中(zhong)心(xin)，常(chang)規物品可(ke)以通過接(jie)收中(zhong)心(xin)撥打宿(su)(su)舍(she)(she)(she)分(fen)點或者(zhe)(zhe)附(fu)近宿(su)(su)舍(she)(she)(she)分(fen)點，提(ti)供(gong)貨(huo)(huo)物，如沒有，則將從倉庫發(fa)貨(huo)(huo)；2、網上(shang)訂購(gou)(gou)。網上(shang)訂購(gou)(gou)可(ke)選(xuan)擇(ze)微店、美團外賣（餓了么(me)）上(shang)訂購(gou)(gou)自己需(xu)要(yao)(yao)(yao)的物品，當(dang)接(jie)收中(zhong)心(xin)收到消息時，宿(su)(su)舍(she)(she)(she)分(fen)點如果有其需(xu)要(yao)(yao)(yao)的，那么(me)直(zhi)(zhi)接(jie)由(you)宿(su)(su)舍(she)(she)(she)分(fen)點發(fa)貨(huo)(huo)，沒有則將倉庫發(fa)貨(huo)(huo)；3、宿(su)(su)舍(she)(she)(she)拿(na)(na)貨(huo)(huo)。宿(su)(su)舍(she)(she)(she)拿(na)(na)貨(huo)(huo)采用的是“人情營銷”，當(dang)一棟宿(su)(su)舍(she)(she)(she)樓(lou)知道(dao)某宿(su)(su)舍(she)(she)(she)有日常(chang)需(xu)要(yao)(yao)(yao)的物品，便可(ke)以直(zhi)(zhi)接(jie)上(shang)宿(su)(su)舍(she)(she)(she)購(gou)(gou)買。當(dang)然，在(zai)這三種模式下，消費(fei)者(zhe)(zhe)依(yi)舊可(ke)以通過QQ、微信(xin)等方式訂購(gou)(gou)。

　　模式類似于B2C，從網絡購物平(ping)臺到消費者(zhe)的模式。此(ci)模式跟

　　其它電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)商(shang)(shang)城有相同亦有不同之處。我(wo)們的(de)服(fu)務(wu)范(fan)圍只是限定(ding)在學(xue)(xue)校及學(xue)(xue)校周(zhou)圍，并在各個樓棟設立(li)分點，保證了消費者能夠(gou)在最短的(de)時間內購買到自(zi)己想要(yao)的(de)物品(pin)(pin)(pin)。可(ke)以把這種模式看(kan)成我(wo)方是批(pi)發商(shang)(shang)，代理人是零售(shou)商(shang)(shang)，大學(xue)(xue)生是消費方。我(wo)們需提供貨物和顧客購買商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)途(tu)徑平臺和提供規范(fan)的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)結構和服(fu)務(wu)渠道。

　　六、項目補充說明

　　1、關于(yu)合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自(zi)己投(tou)資(zi)；跟發展代(dai)(dai)理(li)(li)商可以采用底價的形式，代(dai)(dai)理(li)(li)商通過差價贏得利潤，但代(dai)(dai)理(li)(li)商需要用錢拿貨。

　　2、關于代理(li)人：每棟(dong)樓(lou)發(fa)展(zhan)一個代理(li)，大(da)的樓(lou)棟(dong)可以有(you)兩(liang)個至三個，再有(you)代理(li)人去(qu)發(fa)展(zhan)代理(li)人，這樣在供貨速度和推(tui)廣方面將(jiang)起到很好的效果。

　　3、關于支付方式：線(xian)上和線(xian)下(xia)支付結合(he)，取決(jue)于消費者(zhe)意(yi)愿。

　　4、關(guan)于配送(song)時間：初(chu)期主要設在(zai)非上(shang)課時間段(duan)，慢慢走向全天營業方式（不(bu)包括占有睡覺時間）。

　　5、關于培(pei)訓方面：代(dai)理人員都有基礎性市場開拓和(he)銷售等方面的培(pei)訓。

　　6、關于網絡(luo)平臺：需要有(you)專門的人員負責物品的更新和(he)上(shang)下架，每周做(zuo)一次篩選，以滿足廣(guang)大消費者的需要。

網絡營銷策劃書9

　　一 前言：

　　(項目情況(kuang)簡(jian)單介紹)

　　現在，計算機(ji)網絡(luo)技術已經(jing)(jing)得到了(le)飛速(su)的(de)(de)(de)發(fa)展，而(er)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)務也隨著計算機(ji)的(de)(de)(de)普(pu)及而(er)成(cheng)為一種重要(yao)的(de)(de)(de)行業(ye)，電(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)務憑借其國際化(hua) 信息化(hua)和無紙化(hua)崛起, 電(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)務的(de)(de)(de)崛起改變了(le)了(le)眾多企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)傳統的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)模(mo)(mo)式(shi)，也促(cu)使了(le)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)務的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)發(fa)展，未來的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)模(mo)(mo)式(shi)也將以電(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)務為主要(yao)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)模(mo)(mo)式(shi)。網絡(luo)營(ying)銷有(you)利于(yu)提高工作(zuo)效率，降低(di)成(cheng)本，增加市(shi)場(chang)，所以我們將推(tui)廣網絡(luo)營(ying)銷，改變營(ying)銷模(mo)(mo)式(shi)，更(geng)要(yao)推(tui)廣企(qi)業(ye)品(pin)牌，提升企(qi)業(ye)經(jing)(jing)濟利益。

　　二： 網絡市場情況分析

　　1. 網絡市場前景分析

　　目(mu)前我(wo)過(guo)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)整體需求過(guo)于飽和(he)，消費(fei)的(de)(de)(de)(de)增長速度(du)(du)地獄茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)生產能力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)擴張速度(du)(du)，出(chu)現供大于求的(de)(de)(de)(de)買方(fang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)特征，在這樣的(de)(de)(de)(de)情況下，我(wo)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)主要情況是 1茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)種(zhong)(zhong)(zhong)類(lei)多(duo)，企(qi)業(ye)多(duo)，我(wo)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)種(zhong)(zhong)(zhong)類(lei)大約有上(shang)千(qian)種(zhong)(zhong)(zhong)，僅(jin)名(ming)茶(cha)(cha)(cha)(cha)就有兩(liang)百種(zhong)(zhong)(zhong)左(zuo)右。 2茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)管理無序，沒有標準。茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)種(zhong)(zhong)(zhong)類(lei)和(he)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)眾(zhong)多(duo)導致混亂的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)局面。 3 企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)實(shi)力(li)(li)弱，品牌意(yi)識(shi)弱。我(wo)國(guo)(guo)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)企(qi)業(ye)數量眾(zhong)多(duo)，但(dan)大多(duo)數實(shi)力(li)(li)弱小，采用的(de)(de)(de)(de)也是傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)經營模式，茶(cha)(cha)(cha)(cha)企(qi)的(de)(de)(de)(de)品牌意(yi)識(shi)弱，我(wo)國(guo)(guo)注(zhu)冊自己品牌的(de)(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)企(qi)不到1000家。

　　2. 奕福茶葉網絡市場機會分析：

　　茶(cha)(cha)葉網(wang)絡(luo)營銷是(shi)當(dang)今電子商飛速發(fa)展的一(yi)份子，網(wang)絡(luo)營銷不需要(yao)中間人減(jian)少流(liu)通環節，越來越多的人們喜歡網(wang)上(shang)(shang)購物。網(wang)上(shang)(shang)購物方便(bian)省力。有(you)利于茶(cha)(cha)企的發(fa)展， 奕(yi)福(fu)是(shi)主要(yao)是(shi)銷售(shou)安(an)溪的鐵(tie)觀(guan)音，安(an)溪奕(yi)福(fu)茶(cha)(cha)廠茶(cha)(cha)葉廠家直(zhi)銷，擁有(you)自(zi)己的高山生(sheng)態(tai)茶(cha)(cha)園，茶(cha)(cha)葉正宗。利于銷售(shou)。

　　3. 網絡市場風險分析

　　作為商業之(zhi)間的(de)(de)(de)來(lai)往(wang)，主要(yao)的(de)(de)(de)原則就(jiu)是: 誠信(xin)(xin)為本。顧客的(de)(de)(de)疑惑(huo)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)可控(kong)制的(de)(de)(de)認(ren)知誤差，都是影(ying)響(xiang)銷售的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)因素。信(xin)(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)(de)安全性，在(zai)交(jiao)易(yi)的(de)(de)(de)過程中(zhong)要(yao)保(bao)護商務信(xin)(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)(de)保(bao)密要(yao)求。商務情況千變萬化交(jiao)易(yi)一(yi)旦達(da)成，就(jiu)不(bu)(bu)可否(fou)認(ren)，否(fou)則會影(ying)響(xiang)一(yi)方的(de)(de)(de)利益。網(wang)絡交(jiao)易(yi)注意防火墻(qiang)技術，網(wang)絡防毒，信(xin)(xin)息(xi)(xi)加密存儲(chu)，身份認(ren)證，授(shou)權等。

　　三：網絡市場細分與目標市場定位

　　1. 顧客需求分析

　　顧(gu)客購買茶(cha)(cha)葉一(yi)部分是(shi)(shi)當作(zuo)禮品送(song)給別人(ren)，所以茶(cha)(cha)葉的包裝上可(ke)(ke)以設置好看大方突出場頻的質(zhi)量同時又(you)適(shi)合(he)做禮品。茶(cha)(cha)葉總(zong)是(shi)(shi)和茶(cha)(cha)具分不開(kai)的，茶(cha)(cha)葉可(ke)(ke)以和茶(cha)(cha)具一(yi)起銷售。 在網站上可(ke)(ke)以顯示一(yi)些熱銷的茶(cha)(cha)葉，幫助(zhu)顧(gu)客挑選，吸(xi)引消費者。

　　2. 市場細分情況： 奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也

　　喜歡奕福(fu)的鐵(tie)觀(guan)音(yin)，奕福(fu)擁有(you)較好的市場份(fen)額。

　　3. 網絡公司定位

　　為(wei)什么是開展(zhan)網絡營銷(xiao)，如何來進行效(xiao)益型(xing)網絡營銷(xiao)，是樹立企業的品牌，還(huan)是僅

　　是(shi)產品展示，對(dui)于奕福(fu)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)定位等，都(dou)要(yao)有一個很好的(de)(de)(de)(de)細(xi)分(fen)與需求，根(gen)據相關功能之(zhi)后做出(chu)自己的(de)(de)(de)(de)個性化(hua)的(de)(de)(de)(de)茶葉網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)網(wang)(wang)(wang)站與方案(an)。而(er)現在的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)網(wang)(wang)(wang)站可以分(fen)為產品展示型(xing)的(de)(de)(de)(de)，網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)型(xing)的(de)(de)(de)(de)，電(dian)子商務(wu)型(xing)的(de)(de)(de)(de)，還有服務(wu)型(xing)的(de)(de)(de)(de)，不同的(de)(de)(de)(de)類型(xing)，其營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)方式不同，所以來說，對(dui)于網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)策劃(hua)是(shi)一個優秀網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)機構的(de)(de)(de)(de)核心力量之(zhi)一

　　四 網絡市場營銷策略組合 （與競爭對手比較）

　　1.產品策略

　　產(chan)(chan)品是市場營(ying)銷(xiao)的首要因素(su)，企業在整(zheng)個市場營(ying)銷(xiao)活動過程(cheng)中(zhong)都離不開產(chan)(chan)品。隨著消費需求日益顯(xian)現(xian)個性化的特點，公司不應急于制定產(chan)(chan)品策略，而應通(tong)過互聯(lian)網實現(xian)顧客(ke)與廠商的直接對話，根據不同顧客(ke)的具體要求，進行產(chan)(chan)品生產(chan)(chan)和服(fu)務，開展定制營(ying)銷(xiao)。

　　2.價格策略：

　　網絡營銷中(zhong)價格策略的(de)(de)制定(ding)，應當充分考慮(lv)每(mei)個消費(fei)者(zhe)的(de)(de)價值(zhi)觀，顧客的(de)(de)消能力。傳統營銷定(ding)價主(zhu)要考慮(lv)產(chan)品的(de)(de)生(sheng)產(chan)成本(ben)和(he)市(shi)場上同類產(chan)品的(de)(de)價格。但在網絡上，消費(fei)者(zhe)購(gou)物基(ji)本(ben)屬于理智(zhi)型，價格是否(fou)合適取決(jue)于其價值(zhi)理念，因此公司要充分掌握(wo)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)購(gou)買信息(xi)，實現雙(shuang)方的(de)(de)充分溝通。

　　3.渠道策略;:

　　渠(qu)道(dao)就是產(chan)品和(he)服(fu)務(wu)從(cong)生產(chan)者(zhe)(zhe)向消費者(zhe)(zhe)轉移的(de)(de)過程。 網絡營銷使(shi)生產(chan)公(gong)司直接面對消費者(zhe)(zhe)，傳統的(de)(de)渠(qu)道(dao)受到沖(chong)擊(ji)，與(yu)之相適應的(de)(de)將(jiang)是負責(ze)送貨的(de)(de)寄售或(huo)銷售代理。渠(qu)道(dao)策(ce)略即解決物流(liu)的(de)(de)問題。

　　4. 促銷策略：

　　網絡促銷(xiao)的核心問題(ti)是如何吸引消費者，為其(qi)提供(gong)具(ju)有價值誘因的商品信(xin)息。

　　4.1、網上折價促銷 折價亦(yi)稱打折、折扣(kou)，是目前(qian)網上最常用的一種(zhong)促銷方式(shi)。因(yin)為目前(qian)網民在網上購物的熱情遠(yuan)低于商場超市等傳統(tong)(tong)購物場所(suo)，因(yin)此網上商品(pin)的價格一般都要比傳統(tong)(tong)方式(shi)銷售時要低，以吸引(yin)人(ren)們購買。

　　4.2、網(wang)(wang)上贈品(pin)(pin)(pin)促銷(xiao) 贈品(pin)(pin)(pin)促銷(xiao)目(mu)前在網(wang)(wang)上的應(ying)(ying)用(yong)不算(suan)太(tai)多，一般(ban)情(qing)況(kuang)下，在新產品(pin)(pin)(pin)推(tui)出(chu)試用(yong)、產品(pin)(pin)(pin)更新、對抗競爭品(pin)(pin)(pin)牌、開(kai)辟新市場情(qing)況(kuang)下利(li)用(yong)贈品(pin)(pin)(pin)促銷(xiao)可(ke)以(yi)達到比較好的促銷(xiao)效果(guo)。贈品(pin)(pin)(pin)促銷(xiao)的優(you)點(dian)：可(ke)以(yi)提(ti)升品(pin)(pin)(pin)牌和網(wang)(wang)站的知名度；鼓勵人們經常訪問網(wang)(wang)站以(yi)獲得更多的優(you)惠信息；能根據消費(fei)者索(suo)取增品(pin)(pin)(pin)的熱情(qing)程(cheng)度而總(zong)結分析營銷(xiao)效果(guo)和產品(pin)(pin)(pin)本身的反應(ying)(ying)情(qing)況(kuang)等。

　　4.3、網上(shang)抽獎促(cu)(cu)銷(xiao) 抽獎促(cu)(cu)銷(xiao)是(shi)(shi)網上(shang)應用(yong)較廣泛的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)形式之一，是(shi)(shi)大部分網站樂意采用(yong)的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)方(fang)式。抽獎促(cu)(cu)銷(xiao)是(shi)(shi)以一個人或數人獲得(de)超(chao)出參加活動成本的(de)獎品(pin)為手段進行商品(pin)或服務(wu)的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)，網上(shang)抽獎活動主要(yao)附加于調(diao)查、產品(pin)銷(xiao)售、擴(kuo)大用(yong)戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪(fang)問(wen)(wen)者通過(guo)填寫問(wen)(wen)卷、注冊、購買產品(pin)或參加網上(shang)活動等方(fang)式獲得(de)抽獎機會(hui)。

　　4.4、積分促銷 積分促銷在網(wang)絡上的(de)應用比起傳統(tong)營(ying)銷方式要簡單和(he)易操(cao)作。網(wang)上積分活(huo)動(dong)很(hen)容易通過(guo)編程(cheng)和(he)數據庫等來(lai)實(shi)現，并且結果可(ke)(ke)(ke)信(xin)度很(hen)高(gao)，操(cao)作起來(lai)相對較(jiao)為簡便。積分促銷一般設置價值較(jiao)高(gao)的(de)獎(jiang)品，消(xiao)費者通過(guo)多(duo)次購(gou)買或多(duo)次參加(jia)某項活(huo)動(dong)來(lai)增加(jia)積分以(yi)(yi)獲得獎(jiang)品。積分促銷可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)增加(jia)上網(wang)者訪問網(wang)站和(he)參加(jia)某項活(huo)動(dong)的(de)次數；可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)增加(jia)上網(wang)者對網(wang)站的(de)忠(zhong)誠度；可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)提(ti)高(gao)活(huo)動(dong)的(de)知名度等。

網絡營銷策劃書10

　　一、前言

　　雀(que)巢進入中國速(su)溶咖啡市場(chang)20余年，并在(zai)(zai)不(bu)斷的(de)(de)(de)營銷努力(li)中確立(li)了自己(ji)龍(long)頭(tou)老大的(de)(de)(de)位臵，“味道好(hao)極了”這一(yi)經典廣(guang)告語及其相應的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)策略功不(bu)可沒。然(ran)而發(fa)展(zhan)至今，雀(que)巢咖啡這一(yi)單純地以(yi)產(chan)品(pin)特征為(wei)訴求的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)主題，已不(bu)能(neng)滿足其目前進一(yi)步的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)需求。我們必須在(zai)(zai)雀(que)巢咖啡原有(you)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)基礎上進行品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)擴展(zhan)和延伸(shen)，從產(chan)品(pin)特征上升(sheng)到品(pin)牌(pai)(pai)印象——“一(yi)天好(hao)開始”正是雀(que)巢咖啡現(xian)在(zai)(zai)要做的(de)(de)(de)。

　　二、企業概況

　　雀巢(chao)公(gong)(gong)(gong)司(si)，是世(shi)(shi)界(jie)最大的食品(pin)公(gong)(gong)(gong)司(si)之一，于(yu)18xx年(nian)在瑞士(shi)成(cheng)立(li)。目(mu)前，雀巢(chao)公(gong)(gong)(gong)司(si)在世(shi)(shi)界(jie)范圍內(nei)擁(yong)有511家(jia)工廠和超過25萬(wan)名員工，生產包(bao)括速(su)溶咖啡、嬰兒配方奶(nai)粉(fen)、糖果巧克力、奶(nai)粉(fen)及液態奶(nai)、烹調產品(pin)、礦(kuang)泉(quan)水、冰淇淋以及寵物食品(pin)等產品(pin)。在中國(guo)(guo)，自1908年(nian)起(qi)，雀巢(chao)就在上海成(cheng)立(li)了銷(xiao)售辦事處(chu)。19xx年(nian)，因業(ye)務的迅速(su)發展，雀巢(chao)（中國(guo)(guo)）有限公(gong)(gong)(gong)司(si)將總部由香(xiang)港遷至(zhi)北京。至(zhi)今(jin)，雀巢(chao)已(yi)在中國(guo)(guo)累計(ji)投資(zi)70億(yi)人民幣，開設了20家(jia)先進的世(shi)(shi)界(jie)級工廠，雇員超過11000名，20xx年(nian)銷(xiao)售額達到94億(yi)人民幣。

　　三、網絡營銷環境分析

　　（一）宏觀環境分(fen)析

　　①中國經濟(ji)發(fa)展趨勢

　　就中(zhong)國經濟(ji)(ji)社會發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)而(er)言，20xx年(nian)(nian)(nian)既是夯實復蘇基礎的調(diao)整之年(nian)(nian)(nian)，又(you)是實現可持(chi)續發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的關鍵之年(nian)(nian)(nian)，同(tong)時也(ye)是中(zhong)國與世界發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)進一步(bu)融合的一年(nian)(nian)(nian)。目前我國的GDP總量(liang)已(yi)經超過(guo)日本躍(yue)居世界第二。專家認(ren)為(wei)，今年(nian)(nian)(nian)的經濟(ji)(ji)工作將(jiang)會在轉(zhuan)變發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)方(fang)式，調(diao)整經濟(ji)(ji)結構，提(ti)高(gao)經濟(ji)(ji)增長質量(liang)和(he)效(xiao)益上下更大功夫。并且繼續積極培育市場需求，拉動(dong)內需，中(zhong)國經濟(ji)(ji)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)將(jiang)從主要依靠資源消耗轉(zhuan)變為(wei)主要依靠提(ti)高(gao)勞動(dong)力(li)素質、企業(ye)創(chuang)新能力(li)來(lai)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，高(gao)新技術(shu)產業(ye)則被賦予(yu)更高(gao)期(qi)望。減排目標與經濟(ji)(ji)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)相結合是大勢所趨(qu)，中(zhong)國已(yi)著手在新的一年(nian)(nian)(nian)里(li)為(wei)代表未來(lai)方(fang)向(xiang)的低碳經濟(ji)(ji)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)謀劃布局(ju)。

　　②中國地區文化

　　對于大(da)多(duo)(duo)(duo)數的(de)中國消費(fei)者來說，咖(ka)啡是(shi)一種西方概念，總使人們聯想到西式(shi)(shi)生(sheng)活(huo)(huo)。因此中國的(de)咖(ka)啡消費(fei)群高度集中在北京、上(shang)海和廣州這(zhe)些大(da)城市(shi)(shi)就不(bu)足為奇了。咖(ka)啡吸引(yin)著那些喜歡冒險、心態開放、年輕、富裕的(de)城市(shi)(shi)消費(fei)者。這(zhe)個(ge)群體更多(duo)(duo)(duo)地受西方文化(hua)的(de)影響，并(bing)推崇(chong)西方的(de)生(sheng)活(huo)(huo)方式(shi)(shi)。文化(hua)的(de)魅(mei)力就是(shi)市(shi)(shi)場(chang)的(de)魅(mei)力。現在全世界有(you)越來越多(duo)(duo)(duo)的(de)人選擇咖(ka)啡陪伴自己度過許多(duo)(duo)(duo)愜(qie)意時光，咖(ka)啡豐富著人們的(de)生(sheng)活(huo)(huo)。有(you)人說，麥(mai)當勞、肯德基等洋快餐之所以能快速占領(ling)內(nei)地市(shi)(shi)場(chang)，固然與其成(cheng)功(gong)的(de)經營模(mo)式(shi)(shi)、獨特的(de)文化(hua)積淀不(bu)無(wu)相(xiang)關，但與大(da)多(duo)(duo)(duo)數消費(fei)者對洋文化(hua)的(de)興趣也密不(bu)可分。

　　（二）產品分析

　　①雀巢(chao)咖(ka)啡產品種類：

　　②雀巢咖啡(fei)1+2

　　③雀巢冰咖啡1+2

　　④雀巢卡布奇諾(nuo)咖啡

　　⑤雀(que)巢(chao)咖(ka)啡一杯裝(zhuang)

　　⑥雀巢100%純咖啡(fei)

　　⑦；雀巢(chao)咖(ka)啡伴侶

　　⑧雀巢咖啡禮盒系列

　　⑨雀巢金牌咖啡

　　⑩雀巢咖(ka)(ka)啡金牌(pai)咖(ka)(ka)啡禮盒

　　宗旨 ：咖啡就是雀巢

　　廣告口號(hao)：我的靈感一刻(ke) 我的雀巢(chao)咖啡

　　綜合概述：

　　速溶咖(ka)(ka)啡(fei)第一次出現在1938年,目前(qian)已經走在產品(pin)的(de)(de)成熟期階段(duan)。雀巢公司(si)每(mei)(mei)年都會大(da)力投(tou)資開發新(xin)口味的(de)(de)速溶咖(ka)(ka)啡(fei).同時，秉承一貫對高(gao)品(pin)質的(de)(de)追(zhui)求，選用上等咖(ka)(ka)啡(fei)豆，香(xiang)醇源(yuan)自天然，為每(mei)(mei)一位消費(fei)者(zhe)帶來身心(xin)愉(yu)悅的(de)(de)咖(ka)(ka)啡(fei)體驗。在消費(fei)者(zhe)中具有極(ji)高(gao)的(de)(de)品(pin)牌忠誠度.市場前(qian)景樂(le)觀

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