【精選】方案策劃范文合集六篇

　　為了確保事情或工作有效開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的方案策劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

方案策劃 篇1

　　園內要開展一次領域組長教學展示活動，雖對美術不是很精通，但剛被任命為美術領域組長的我，只好硬著頭皮尋找適合本班孩子教學活動。從書本和網絡上找了很多繪畫教案，其中看到一篇運用粉筆在地上畫柵欄，覺得畫豎線挺適合剛園的孩子們的，但考慮到在戶外進行繪畫活動，很難控制好課堂紀律，因此，就設計了以下活動教案：

　　設計理念、教材分析：

　　孩子們進入幼兒園已經二個多月了，從開學至今我們也開展了一系列美術活動，他們已初步具備了一些簡單的添畫技能，如會繞毛線、畫葉脈等。為了進一步提高幼兒的繪畫能力，重點學會畫直線。因此，我設計了這個活動，主要是讓幼兒在添畫“籬笆”時，學習畫密密、長長的直線條，從而發展幼兒手部肌肉的靈活性。

　　《綱要》中指出：幼兒園教育內容是全面的、啟蒙性的;各領域的內容相互滲透;既符合幼兒的'現實需要，又有利于幼兒的長遠發展。在本次活動中，我主要采用了“趣味教學”活動模式，即通過選擇有趣味的活動內容，創設一定的情景，使幼兒樹立活動的自信心。通過師生之間的趣味體驗活動，在兩次嘗試繪畫“籬笆”中感受合作的快樂、提高繪畫的技巧，并運用開放點評作品的形式，激發幼兒參與美術活動的興趣。

　　活動目標：

　　1、積極參與拯救小兔的繪畫活動，充分享受活動帶來的快樂。

　　2、初步學習畫密密、長長的直線條。

　　3、在合作體驗中，懂得團結起來力量大的道理，體驗助人為樂的愉快心情。

　　活動準備：

　　生活經驗準備——初步理解“籬笆”的含義。

方案策劃 篇2

　　一、活動名稱：中文演講比賽

　　二、主辦單位：xx學院機械工程系學生會學習部

　　三、活動宗旨

　　本次比賽旨在進一步豐富校園文化生活，推動我校素質教育，培養同學們對生活和學習的熱情，營造濃厚的學習氛圍且為大學生提供一個學習和交流的平臺，共同進步。增強學生掌握、運用所學知識的.能力。比賽計劃由初賽和決賽兩場舉行。由我系學生會學習部主辦，。

　　四、活動時間：x月x日--x月x日

　　五、比賽地點：

　　初賽：教x-xx-x(如有改動，另行通知!)

　　決賽：教x-xx-x(如有改動，另行通知!)

　　六、賽前準備：

　　20xx年x月xx日將通知下達各班班長，宣傳部在x月x日將海報寫出來，宣布比賽報名正式開始。大一新生到各班班長處報名，最后由班長統一報到系活動室，截止日期x月xx日晚。x月x日晚七點請各參賽選手到系活動室進行預賽抽簽，并要求預賽必須提前到常

　　七、主持人的選定：主持人一名，負責演講比賽的流程。

　　八、參賽選手要求：

　　(1)參賽對象：大一新生

　　(2)要求演講內容積極、健康、向上;

　　(3)服裝要求：正裝

　　九、演講主題：以反應大學生積極向上、青春活力、充滿夢想為主題等

　　十、初賽安排及籌備工作：

　　1、宣傳部要做好1塊宣傳板和海報多份，宣傳板在比賽開始前一個星期抬出來放在食堂外面。

　　2、x月x日下午5：3開始布置教室，主要由本部室人員負責。

　　3、x月x日晚7：在教x-xx-x舉行初賽，初賽每名同學的演講時間為3--5分鐘，不設提問。評委若干，評委分別對參賽選手進行評分統計后，選出前16名(依報名參加人數而定)選手參加決賽。

　　十一、決賽安排：

　　1.x月x日晚7：在教x-xx-x進行演講比賽決賽。決賽每名同學的演講時間為5分鐘。命題演講結束后，評委對參賽選手進行評分。

　　2.決賽成績除去最高分和最低分，剩余評分取平均分，按平均分的高低排出名次。評分取小數點后兩位，分數相同者取小數點后3、4、5位。第一位選手演講完畢，評委現場打分，工作人員統一收集后由統分人員統計，下一位選手繼續演講。第二位選手演講完畢，主持人公布第一位選手被去掉的最高分和最低分，然后公布最后得分。依次類推。

　　3.比賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，最佳臺風獎和最受歡迎獎。

　　(共七名獲獎者)

方案策劃 篇3

　　一、活動主題 “七夕尋緣 愛在河源”

　　二、活動背景

　　農歷七月初七，俗稱“七夕節”，是中國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日。古往今來，有多少俊男美女懷著一顆純潔的心，帶著對愛情的憧憬，漫步在這花花世界里，尋覓心中摯愛的那個他/她

　　昨天，你或許孤獨一人；昨天，你或許還在苦苦尋覓那心愛的他/她；昨天，你或許還哀傷地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，請勇敢說出你真摯的獨白；今天，請勇敢地展現真自我。

　　在這里，你們或許不期而遇，月老牽線作紅娘，為您尋找相伴一生的他/她！在“七夕”來臨之際，用我們的行動來傳承千年的愛情經典，共度浪漫之夜。

　　三、活動目的

　　1.為河源未婚單身男女提供互相認識平臺

　　2. 加強鞏固本公司活動策劃能力

　　3.有效利用活動，打響河源城市生活網品牌知名度

　　三、活動時間 七夕夜，即20xx年8月16日晚（19:30~22:30）

　　四、活動地點 拾號咖啡廳(寶源橋)

　　五、活動對象 未婚單身男女

　　六、活動宣傳時間 為期一周（8月10日~8月16日） 七、活動前期準備工作

　　1.物色2名晚會主持人

　　2.物品購置：氣球（心形，圓形亦可；紫色&粉紅色）、彩帶、鮮花、蠟燭、卡紙（藍色&粉紅色）、透明膠、雙面膠、巧克力、小禮品（情侶用品，如：杯子）

　　3.準備所需器材剪刀、麥克風、音響、

　　4.收集浪漫情歌（刻碟）

　　5.辦公室工作人員負責參加人員的'報名事宜和資料管理，報名以網上回復報名帖為主

　　6.提前制作活動號碼牌（心形），男生用藍色卡紙，女生用粉色卡紙

　　八、活動場地布置

　　充分利用拾號咖啡廳自身的場地，場地宜布置得浪漫溫馨 2.全場色調以紫色、粉色為主

　　3.場地允許的話，用氣球在活動入口處圍成一扇圓拱門

　　4.場內，以一紫色一粉色氣球為一組，分別裝飾場內每一角落

　　5.每個桌面需要一支蠟燭

　　6.根據場地環境，拜訪一定的鮮花（以玫瑰花為主）

　　九、活動內容

　　1.工作人員需向參與者派發號碼牌，并引領參與者就坐

　　2.主持人為此次活動致開場白

　　3.參加者先作簡單的自我介紹，講出自己的姓名，整個過程計劃需要10分鐘

　　4.開始進入游戲 A．“背背愛”

　　（1）游戲需2人為一組，1男1女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成一隊

　　（2）兩人背靠背將氣球完整無缺的從起點運送到終點

　　（3）限時1分鐘，氣球最多者為勝

　　（4）參加游戲共4組，每次2組同時進行 B．“呼喚愛”

　　（1）游戲需4人為一組，2男2女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成一隊

　　（2）4人兩兩相對，背對觀眾的兩人根據主持人出示的卡片上的詞語做動作，可適當運送口頭表達，但話語不得出現卡片中的字詞，否則作廢；而面對觀眾的兩人根據他們的提示，猜出卡片的字詞

　　（3）限時5分鐘，猜中最多者為勝利 （4）參加游戲共2~3組進行，每次一組 5.游戲過后，自行互相認識 十、活動費用

　　1.預計總費用為900元 2.活動收費：30元/人

　　策劃：鐘敏、邱綺琪

方案策劃 篇4

　　雙十一，一年一次;雙十一促銷，同樣也是一年一次!無論是年底促銷，還是雙十一優惠促銷，優惠的心都是一樣的。

　　即日起至十一月11日，xx博悅xx汽車開啟“為夢想，一起加油”優惠活動，具體內容如下：

　　“為夢想，一起加油”購車禮包：

　　時間：11月6日-11月11日17:00;

　　參與車型：全系xx汽車

　　政策：凡在活動期間進店訂車，并在11月11日前完成購車流程的'客戶，可獲得本公司提供的購車禮包;

　　購車禮包包含：

　　1. 雙十一完成訂車用戶均可享受1000元工時卡。

　　2. 雙十一當天購車送裝潢限量禮包。

　　3. 雙十一當天購車成功送1000元油卡。

　　4. 雙十一當天購車成功即送價值5000元原車導航。

　　“萬元鉅惠”四選一活動：

　　時間：即日起至11月11日為止

　　參與車型：xx博悅xx全系車型。

　　別再尋找團購了，別再相信年末的促銷了，一起來吧。

　　你的夢想，我們為你加油，只此一期，速戰速決!

　　以上“為夢想一起加油”及“萬元鉅惠”優惠活動任選其一;詳詢xx汽車股份有限公司。

　　xx汽車股份有限公司

　　(xx汽車xx總代理)

　　銷售顧問：周xx

　　展廳地址：xx市xx區xx南路x號

方案策劃 篇5

　　引言：

　　本文是以南平旅游景點為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個網絡營銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費意識，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時對南平旅游網進行推廣，最終達到營銷目的。

　　一、 南平旅游資源簡介

　　南平是中國東南的一個重要旅游區，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發的內陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區不可多得的旅游資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產”地之一，她集國家級風景名勝區、國家級自然保護區、國家級旅游度假區和福建省旅游經濟開發區于一身，南平境內省級風景名勝區有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎上，著力開發的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游，引起了海內外旅游者的極大興趣。

　　如下為部分景點列表

　　二、 南平旅游景點的目標客戶分析

　　(一)目標市場

　　南平旅游的目標市場地位在以閩北地區為軸心，向周圍地區及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場主體，東南沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經濟發達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體為主要目標客戶。

　　(二)主要的目標客戶群

　　追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體。

　　年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

　　追求輕松休閑旅游的一類群體。

　　追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

　　基于福建為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

　　在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。

　　三、 網站的建設

　　由于目前該旅行社還沒有自己的網站，并且一個權威性涵蓋南平所有旅游景點的網站目前尚且也還沒出現，唯一有涉及南平旅游景點的網站唯數南平旅游局的網站，然而它僅僅是一個政府性質的網站并非商業網站。為了更好的對南平旅游資源進行推廣，“南平旅游網”的建設與投入使用成為必然。

　　網站建設過程中，應該著重考慮網站對營銷效果的影響和作用，使網站成為有效的網絡營銷工具。并且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的制作。

　　(一)網站的功能

　　旅游資源介紹與說明

　　常見問題解答(faq)

　　旅游路線的選擇和知識的管理

　　在線問題咨詢，在線幫助

　　即時信息服務

　　即時性與系統功能(如訂購,付款,傳輸的線上系統與其資訊呈現)

　　會員管理、會員登陸、會員社區、會員通訊

　　廣告管理

　　郵件列表

　　網站地圖

　　網站流量統計系統。

　　(二)網站的內容

　　旅行社信息以及信譽形象

　　旅游景點、旅游資源介紹及展示

　　旅游新聞與文化

　　顧客服務信息，如導游，交通工具，酒店等信息

　　促銷信息，精品路線，特色路線

　　銷售和售后服務信息

　　安全資訊，旅游常識

　　公眾信息，論壇社區如旅游論壇，假日論壇

　　交易安全與契約保險

　　旅游策劃、培訓、招聘

　　(三)網站服務的手段

　　建立在線論壇社區

　　常見問題解答

　　及時信息服務

　　在線咨詢服務

　　會員通訊服務

　　電子郵件和在線表單

　　為用戶提供在線演示

　　四、 網絡營銷手段

　　(一)搜索引擎營銷模式的選擇

　　由于南平旅游景點目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進行“南平旅游”品牌和網站的推廣。

　　1、免費目錄型搜索引擎營銷

　　將網站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費目錄型搜索引擎登記網址，獲得網站被搜索引擎收錄機會

　　2.付費目錄型搜索引擎營銷：

　　選擇在yahoo分類目錄投放廣告

　　yahoo分類目錄

　　3.付費技術型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：

　　由于南平旅游景點的目標市場主要在東南沿海地帶以及華東經濟區，那么將選擇國內知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，愛問 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外市場，可在google上投放相對少的關鍵詞廣告。

　　首先通過分析當年cnnic的中國搜索引擎市場調查報告確定用戶偏愛的搜索引擎， 然后根據這些搜索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關鍵詞廣告(免費與付費)以及在每個搜索引擎所要投放關鍵詞廣告的投入比重(付費)。

　　計算機技術的發展以及電腦的普遍使用，網絡里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位。現在，類似百度這種技術型搜索引擎已經得到了廣大網民的青睞。大部分的網民在網上找資料的時候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關的網頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技術型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關鍵的一部分，在這一塊做得好不好關系到整個營銷策略的成敗與否。

　　顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關鍵詞競價排名是必然。而google 的adwords，投入相對較少。

　　(1)百度關鍵詞競價排名

　　(2)google 的adwords

　　通過以上兩個途徑，為我們設置關鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關鍵詞更為有效，更能為南平旅游點帶來效益以及對網站推廣的作用。因此，我們在關鍵詞的選擇上，為以下五個。

　　4.選擇的關鍵詞組合

　　旅游 南平旅游 旅游景點 南平特色景點 休閑旅游

　　為了達到最佳效果，我們可以為不同的關鍵詞注冊不同的網頁url，這樣比只注冊首頁url效果好。并且于此同時，注冊一個行業最常用的名稱尤為重要，例如“旅游” 最簡單的名稱被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊了潛在客戶可能搜索的關鍵詞，例如“休閑旅游”。而關于網站優化方面，關鍵詞出現在相應標題或網頁描述中應為不同的關鍵詞配上不同的標題和網頁描述 ，對meta標簽、網頁標簽等進行優化設計。

　　5.關鍵詞廣告的投放預算控制

　　南平旅游目標客戶群從廣義來說是針對國內的，而對于國內的客戶群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國內搜索引擎使用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對于廣告的投入金額要區別對待。

　　(二)email營銷模式

　　在該旅游網各項服務與功能完善之后，通過客戶的會員注冊信息進行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細用戶的資源，即獲取客戶email地址資源，并開始采用內部列表email營銷和外部列表email營銷來進行網絡品牌，旅行社業務以及網絡品牌和網站的推廣。

　　1.內部列表：也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展email營銷的方式，我們將定期向會員發送與南平旅游景點的相關信息，并以會員通訊、電子刊物此二種形式進行。

　　會員通訊：內容為近期的優惠路線和促銷活動，熱點景區，針對會員的優惠政策，以及旅客服務和咨詢。

　　電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅游樂趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產品、服務和網站。

　　介于南平旅游品牌知名度尚小，即將建成的南平旅游網內部擁有的email地址資源也不會很客觀，內部列表email營銷效果遠不夠用于達到南平旅游品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營銷，并積極建立潛在用戶的email地址。

　　2.外部列表：利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。

　　建設郵件列表，利用郵件列表進行南平旅游資源品牌的推廣以及網站的推廣。

　　發送電子郵件：內容為該旅行社網站品牌以及服務介紹，熱門旅游景點的推銷，近期 促銷活動等等，在郵件內應鏈接上南平旅游網，以及旅行社的相關重要信息。

　　發送電子賀卡：以南平景點為背景或是模板的節日祝福卡片。

　　所有郵件信息每周更新一次，發送周期維持在一周之內。客戶一般不會每天為了我們的產品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應該堅持更新和在短時間內發送郵件，進行產品的促銷和推廣。

　　3.電子郵件中的網絡品牌建設和傳播

　　電子郵件信息中對網絡品牌信息傳播有著重要的作用，因此在開展email營銷的同時充分利email的職能傳遞網絡品牌信息，已達到網絡品牌的推廣的.目的。

　　具體做法如下：

　　設計一個含有公司品牌標志的電子郵件模板

　　電子郵件要素完整，并且體現企業品牌信息

　　為電子郵件設計合理的簽名檔

　　商務活動中使用企業電子郵箱而不是免費郵箱或個人郵箱

　　企業對外聯絡電子郵件格式要統一

　　在電子刊物和會員通訊中，應在郵件內容的重要位置出現公司品牌標識。

　　(三)web2.0營銷——博客營銷

　　介于假日旅行社目前是一個小企業，投用于網絡營銷的資金有限，在采用搜索引擎與電子郵件營銷方式的同時，采用博客營銷必須的。博客營銷不但可以直接帶來潛在用戶，并且能大大降低網站的推廣費用，同時還為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會，增加企業的鏈接數量。

　　在同程旅游博客社區，一篇好的博文將帶動一批社區旅友去體驗，繼而把旅游過程中拍攝到的景點、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上，由于這些信息是由廣大游客所創造，它的來源和數量是海量的，而海量的動態信息又將吸引更多的游客，更多的游客又創造更多的信息，因此可形成信息的創造良性循環。

　　1.博客營銷形式的選擇：選擇訪問量大以及知名度比較高的博客托管網站，(可借助alexa全球網站排名系統等信息來分析判斷)。

　　2.博客的內容和形式：博客文章和內容形式應多種多樣，在時間上，應注意持續性。

　　采用適當的隱性傳播方式，將企業文化、所提供的服務、服務理念等等暗含其中，在潛移默化中影響受眾

　　利用文章、圖片、視頻等形式進行不同主題的宣傳

　　建立社區，提供受眾進行不同內容的討論和交流

　　上傳大量的本旅行社帶團出游游覽景點的相關視頻，以及著名景點的精美視頻。

　　在博客上鏈接上南平旅游網的地址以及其他與旅游相關的信息網站地址，如酒店，機票等。

　　選用準確的博客關鍵詞

　　設立導游博文、客戶及游客博文、以及名人旅游博文等板塊，以供旅游心得的分享

　　(鼓勵客戶為所游覽過的景點寫游覽心得或推薦，同時也鼓勵旅行社內的有寫作能力的導游們發布博客文章，另外，可以適當借用名人效應以吸引更多的潛在顧客。)

　　(四)病毒性網絡行銷方法

　　對于南平假日旅行社這樣的小企業，可以選擇小規模的病毒性營銷，力爭在小范圍內獲得有效傳播，以達到旅游景點和網站推廣的作用。

　　具體方法：

　　制作南平各大旅游景點精美圖片的電子書，放置在網站顯著位子，以供下載。

　　制作一系列南平各大旅游景點傳說故事的電子書，同樣放置網站內，以供下載。

　　以南平旅游景點為背景或是模板，制作祝福卡片，節假日前期，通過電子郵件向來自內外部列表的電子郵件用戶發送。

　　五.營銷效果評估與分析

　　營銷效果是對營銷活動的總結，也是對營銷策略實施過程進行控制所不可缺少的量化指標。我們應該綜合應用各種評價指標對營銷效果進行是及時監測。

方案策劃 篇6

　　目錄

　　*一、計劃摘要???????????????3

　　*二、項目介紹???????????????3

　　*三、戰略規劃???????????????5

　　*四、創業組織結構?????????????8

　　*五、產品服務???????????????9

　　*六、市場預測???????????????10

　　*七、營銷計劃???????????????11

　　*八、項目發展計劃?????????????13

　　* 九、財務規劃??????????????13

　　* 十、風險與退出??????????????19

　　一、計劃摘要

　　隨著物質生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，尤其在這個追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，人們不滿足于工業化產品的千篇一律，不滿足于百貨公司里現成商品，越來越多的人喜歡自己動手做一件想要的DIY產品，泥吧---陶藝生活館以DIY手工制作和陶藝成品銷售為主營業務，與一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其賣點不是產品本身，而是制造產品的過

　　程。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創作的快樂。同時以陶類的飾品、日用器具、家居用品為主要產品；以實體銷售和網絡銷售為主要營銷渠道，增加銷售額；同時要從質量、數量、服務和原材料等方面著眼，制定具體的發展規劃，并逐步實行，爭取樹立品牌形象；在原材料的選用方面，選擇綠色環保無污染的'材料；在組織管理方面，實行人員的優化配置，發揮團隊的合作精神，使企業穩步發展、走向成功；在財務方面，店面處于起步階段，資金主要投入到店面租金、裝修、原材料及技術設備的購買、工資、宣傳等方面，使企業資金正常運轉。將以上內容有計劃、有步驟的實行，最終使企業成功搶占市場份額。

　　二、項目介紹

　　（一）、主營產業：以服務業為主,目的在于豐富人們的業余生活，增強動手能力。

　　（二）、主營產品：陶制飾品（如手機掛件、手鏈、項鏈等）、日用器具（如餐具、陶瓷杯、茶具等）、小工藝品、家居用品(如花瓶、臺燈等),藝術收藏品及其他的各種模型。

　　（三）、項目競爭優勢：目前市場上更多的是直接出售陶制品的成品，無法滿足人們對陶制品形狀、顏色等的需求，也無法了解制作的流程。而陶藝吧DIY優勢在于：

　　陶藝吧DIY競爭優勢采取SWOT分析法

　　通過以上分析，競爭優勢主要體現在：

　　1、市場上同類型的企業比較少，大部分都是直接銷售成品，沒有自己動手做陶藝品這一環節，有很大的市場空缺，是一個非常有潛力的項目；

　　2、可以把自己的想法創意融入到產品中，在滿足消費者物質需求的基礎上滿足其精神需求。

　　3、制作陶藝品的過程，發揮了人們的想象力，鍛煉其動手能力，同時，制作陶藝品的過程可以修身養性，是一種比較高雅的藝術。

　　4、陶藝吧可以滿足消費者的好奇心理，讓他們了解并體驗制陶過程，還向大眾普及了制陶的基本知識，增加了人們的藝術修養。

　　5、從古至今，陶文化始終熏陶著人們，該項目可以讓大家更加貼近中國傳統文化，發揚精湛的陶藝術，弘揚中華民族偉大的智慧結晶。

　　6、該項目非常環保，利用現有的資源加工，不需使用各種化學物質，更不會釋放有害氣體，是一種綠色健康的消費。

　　（四）、項目所處階段的基本情況：

　　項目目前處于初級階段，在實際經營中，要借鑒經驗；在經營中，要做市場調查，了解市場情況，根據市場做出正確決策，盡快占領市場份額。在初創階段，需要運用營銷策略使消費者對這個項目形成一個比較全面的認識，在消費者心中占據一定地位，以方便順利進入市場，贏得市場認可率。

　　三、戰略規劃

　　（一）、公司概述

　　泥吧---陶藝生活館是一家集陶藝DIY與陶制品銷售于一體的飾品公司，位于內蒙古包頭市。公司以提升陶藝品魅力、倡導陶藝品文化為宗旨，同時為廣大消費者提供學習制陶的平臺。

　　泥吧---陶藝生活館致力于陶藝品的發展，所制的陶藝品集藝術

　　性、實用性、觀賞性于一體，消費者在親身制作過程中，鍛煉創新、動手能力，同時陶冶情操、修身養性。泥吧中的每一個陶飾品都講究原創性與獨特性。

　　泥吧---陶藝生活館前期致力于品牌的建設及推廣，將其獨特的設計理念深入人心，后期待企業成熟穩定后，擴大企業規模，再聘用陶藝制作方面的專職人才，為我國陶藝品事業做出貢獻。

　　（二）、項目的宗旨：走進陶藝，體味DIY樂趣

　　（三）、項目的目標：為每一個熱愛生活，喜歡陶藝喜歡DIY的人提供一個購買、學習和動手的圣地。

　　（四）、項目的發展規劃：

　　1、初創階段（1-2年）

　　初創階段企業主營業務為體味DIY陶藝品，著力宣傳、強調這

　　一特點。其次致力于陶藝品成品向市場導入。充分利用有限的資源提高產品知名度，樹立品牌形象，逐步建立銷售網絡，打開并初步占領市場。

　　2、發展階段(3 -5年)

　　發展階段企業進一步健全和完善銷售網絡；主要目標為鞏固、

　　擴展現有市場，同時開拓新市場。

　　3、成熟階段(6-10年)

　　成熟階段企業利用研制方面的技術優勢，開發陶制飾品相關產品，實現產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為陶制飾品市場的領先者，實現創業目標。開發國際陶制飾品市場，努力做陶制飾品的第一品牌。

　　（四）、項目的營銷策略:

　　1、產品策略

　　著重推廣陶藝吧的DIY特色，同時銷售各種陶藝成品。

　　（1）包裝策略：

　　把世界流行的中國風與現代的流行元素相結合，在包裝上印制

　　公司標志和具有中國風的圖案。采用等級包裝策略，將陶藝品分成若干等級，高檔陶藝品采用優等包裝，中等陶藝品采用普通包裝(顧客DIY陶藝品可自行選擇包裝)。

　　（2）滿足消費者的物質和精神需求:

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