【實用】方案策劃4篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要預先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編收集整理的方案策劃4篇，歡迎閱讀與收藏。

方案策劃 篇1

　　一、活動主題：“慶七天樂，優惠、美味等你來”

　　二、活動時間：10月01日~10月07日

　　三、活動目的（提升客單價，促進銷售目標達成）

　　四、主題活動內容

　　（消費者在10月01日~10月07日期間，只要消費滿66元，即可加一元換取我們精心為消費者準備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在八個商品以上

　　五、介紹活動

　　活動日期及商品活動。

　　食品促銷內容：

　　1。菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇

　　2。制作：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望

　　3。觀賞：在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌

　　4。價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

　　5。贈品：提供一些節日相關的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。 餐飲淡季促銷方法

　　1、圍繞主營產品進行延伸開發，推出一系列適合當季消費的產品，比如，主營產品是以活魚火鍋為主的，就可以引進一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的.補充；

　　2、開發適合當季消費的品種，制造賣點。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點，吸引更為廣泛的消費群體參與消費；

　　3、推出適合當季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升；

　　4、抓住當季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。環境氣氛促銷

　　熱情服務促銷

　　服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠之。

　　服務人員應對餐廳所經營的菜點和服務內容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務項目等，以便向客人作及時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿意的答復。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產品和服務。 服務技巧促銷

　　服務員在接受客人點菜時應主動向客人提供多種建議，促使客人消費數量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可采用以下辦法：

　　形象解剖法：服務員在客人點菜時，把優質菜肴的形象、特點，用描述性的語言加以具體化，使客人產生好感。從而引起食欲，達到促銷的目的。

　　解釋技術法：通過與消費者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。

　　加碼技術法：對一些價格上有爭議的菜點，服務員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點，給客人以適當的優惠。

　　加法技術法：把菜肴的特色和優點不斷地加深和強調，讓消費者形成深刻的印象，從而產生購買的欲望。

　　除法技術法：于一些價格較高的菜點。有些客人會產生疑慮，服務員應耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產生購買欲望。

　　提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理．為他們提供兩種不同價格的菜點，供客人挑選，由此滿足不同的需求。

　　利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質量、價格合理，值得購買。

　　代客下決心法：當客人想點菜，但或多或少還有點猶豫，下不了決心，服務員可說：先生，這道菜我會關照師傅做得更好一點，保您滿意，等等。

　　利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點，服務員就應利用想點的那位客人的意見，贊同他的觀點，使另一位客人改變觀點．達到使客人購買的目的。

　　有很多餐飲企業，對促銷時菜品的創新與開發不太重視，或者說投入不夠力度。認真研

　　究客戶的需求，“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發，從色、香、味、型、營養等方面挖掘，您的餐飲基業一定常青

　　其次是服務，服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠之

　　在客人就餐時，服務員要注意觀察客人有什么需要，要主動上前服務。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯．而環顧四周卻沒有服務員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團體用餐、會議用餐的服務過程中，服務員要隨時注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。

方案策劃 篇2

　　一、活動指導思想

　　每年的6月1日是學生最期盼的'“六一”兒童節，通過開展 “六一” 慶祝活動，使學生在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現樂觀進取的精神，激發學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的“六一”國際兒童節。

　　二、活動主題

　　《我們在陽光下快樂的成長》

　　三、領導小組

　　組 長：

　　副組長：

　　成 員：

　　四、活動組織形式

　　以年級部為單位組織開展活動

　　五、時間安排

　　1．五月二十二日至五月二十四日擬訂方案；

　　2．五月二十五日至五月三十一日做好各項準備工作；

　　3．六月一日上午開展活動。

　　六、活動項目

　　1．親子游藝（一年級）

　　2．兒歌、童謠、兒童詩朗誦比賽（二年級）

　　3．“歌唱祖國歌唱黨，快樂童年大家唱”歌詠比賽（三年級）

　　4．經典詩文誦讀比賽（四年級）

　　5．古詩文專題研究成果展示(五年級)

　　6．畢業生義賣活動（六年級）

　　七、活動場地劃分

　　1．一年級：水泥籃球場；

　　2．二年級：西樓前廣場；

　　3．三年級：升旗廣場；

　　4．四年級：北樓前廣場；

　　5．五年級：東樓前廣場；

　　6．六年級：田徑場。

　　八、其他準備

　　1、辦公室：宣傳報道

　　2、總務處：環境整理、氛圍營造

　　3、藝體部：場地布置、藝術指導、協同管理

　　4、綜合部：信息采集

方案策劃 篇3

　　恒信奧龍杯迷你四驅車大賽

　　——奧迪雙鉆，我的伙伴 前言：

　　對于80后而言，在沒有網絡游戲和App的上世紀90年代初，除變形金剛、圣斗士、奧特曼、火柴盒以外，還有一樣充滿著濃濃回憶的“小伙伴”——迷你四驅車。

　　一部進口動畫片的風靡讓迷你四驅車走近了我們的生活，國產品牌引進了國外技術讓我們可以用較低的價格購買到與時俱進的迷你四驅車。記憶中的大街小巷、學校門口的雜貨鋪里必定是掛著各種型號的“四驅車”和琳瑯滿目的配件，價格么，國產的奧迪20元/臺。放學后的.話題也不外乎“是捷豹快，還是美洲豹厲害”，或是“又有什么新車發布了？”幾乎每一個男孩兒，甚至一些女孩兒，都曾經為組裝一臺屬于自己的奧迪四驅車而癡迷過，瘋狂過，驕傲過?? 時光飛逝，一轉眼曾經的男孩兒女孩兒們都已年近30，成家立業的壓力早已讓人忘記了過去的歡樂時光。為了將記憶中的快樂重新找回，20xx年恒信奧龍攜手亞新傳媒共同打造十堰市首屆恒信奧龍杯迷你四驅車大賽。以比賽以及特展的形式把這些熟悉的小伙伴們帶回到我們中間。

　一、活動主題：

　　追憶童年 夢回孩提

　　十堰市首屆恒信奧龍杯迷你四驅車大賽

　　二、活動時間：

　　20xx年6月1日——20xx年5月3日

　　三、活動地點：六堰人民廣場

　　四、組織單位：

　　主辦：十堰恒信奧龍汽車貿易有限公司

　　承辦：十堰市亞新文化發展有限公司

　　五、活動內容：

　　1、計時賽

　　（1）裁判員發出“放”的口令開始計時；至賽車跑完規定的圈數到達終點時停止計時。計算單位為秒，取小數點后兩位數。

　　（2）采用人工計時。

　　（3）計時賽跑行圈數：跑行5圈（封閉環路）。

　　（4）比賽進行二輪，取較高一輪為正式比賽成績。

　　2、追逐賽

　　（1）比賽排位按計時賽的成績排列，賽會也可專門安排為追逐賽時以計時賽排位在前者優先選道。

　　（2）追逐賽中，后車一旦追上前車（碰到前車尾部），后車即為勝者。裁判委員會可視情況決定，以在規定圈數內先到終點者獲勝。

　　（3）以一次比賽決定二人的勝負，負者淘汰。

　　3、組裝賽

　　（1）套材由選手自己準備。

　　（2）選手自帶工具和試車電池，品種數量不限。

　　（3）比賽自裁判發出“開始”口令開始計時，口令發出后參賽者方可撕開組裝，至裝配完整并能空轉時舉手報告，裁判終止計時并即檢查組裝完成的賽車。檢查內容是：零部件是否安裝齊全、正確；車輪能否靈活運轉。以上項目如有不合格者，須計時重裝，直至合格時為止。

　　（4）比賽成績以完成組裝所用時間計算，如成績相同則以試跑1圈的成績確定名次，速度快者為勝。

　　（5）組裝過程中不得交頭接耳或接受他人提示和幫助；不得替他人組裝；不得干擾他人或借用他人的工具和電池，違反上述規定者取消比賽資格。

　　六、犯規及處罰：

　　參賽者在比賽時，如發生下列行為，被視為嚴重犯規：

　　故意妨礙干擾他人進行比賽者。

　　故意撞壞他人車輛或比賽跑道者。

　　故意碰撞或妨礙他人車輛正常行駛者。

　　不服從裁判指揮，妨礙競賽工作的正常進行者。

　　其他嚴重違反規則規定者。

　　對上述犯規行為，裁判員將視其情節輕重給予警告、取消本輪成績直至取消比賽資格的處罰。

方案策劃 篇4

　　九層之臺，起于壘土。

　　營銷也是如此，就好比一場浩大的建筑工程，從設計到完成，都需要充分考慮到環境的沖擊、時間的考驗、財政上的運轉、工程上的延誤……一個環節出了差錯，整棟高樓將頃刻坍塌。Kyle Tibbitts貼心地總結了一套方法，來幫助全體營銷人達到終極目標——保證產品及公司效益的可持續增長。

　　你一定聽說過馬斯洛需求層次理論，那你知道全棧營銷人需求金字塔嗎？下面就將此理論與案例結合帶來的深入解讀。

　　第一層：創造好產品

　　產品是一切的基礎，在所有的營銷戰中無一例外。只有發揮工匠精神，對工作充滿熱情，生產出符合用戶需求的好產品，才能屹立不倒。在過去，品牌商家要想和客戶建立關系，不得不耗費巨大的代價——廣告。

　　而今天，產品即廣告，營銷也融于產品。狹義上，一個好產品能夠成就一個好品牌；根本上，是一個好品牌能成就一個全新的營銷方式，一場別開生面的市場格局。

　　Kyle把產品的孕育比做成種子萌發的過程：水、光照、土壤、時間，缺一不可，也不可亂了順序。產品不好，會影響甚至毀滅一個品牌。就好像播種前，我們得篩出次等種子。

　　Facebook擁有數百名設計師，谷歌甚至更多，而在蘋果，核心的軟件產品設計團隊僅僅是一個擁有100人的小型團隊：他們大多是多面手，既懂用戶需求與營銷，也能獨立制作精致的icon和可靠的用戶界面。因此，蘋果并非僅僅是營銷上有優勢，而是在產品設計的階段就置入了用戶需求和營銷伏筆，從功能、頁面、設計上無不如此。能把用戶需求與產品設計結合，這樣創造出的好產品，營銷也會更精準、省力。

　　第二層：抓住忠誠用戶

　　100個腦殘粉>10000個路人粉。產品夠好，在進入市場之初就能吸引關注，而營銷的核心和關鍵是忠誠客戶。捕獲眼球、獲得好感只是第一步，就如同杰弗里吉特默所言“客戶的滿意沒有價值，客戶的忠誠才是無價之寶。”早期，營銷人必須主動、不間斷地培養用戶信任：關心客戶需求并及時做出有效反應；與客戶建立一種真誠互利的伙伴關系；不管挖掘新的客戶服務方式。贏得了忠誠用戶，等同于擁有了口碑、免費廣告和潛在消費者。

　　從一開始，Strikingly就專注于找到一百個“忠實粉絲”，篩選的方法很簡單，就是問用戶：“如果明天沒有Strikingly的產品了，你會有何種感受？”如果一個人回答自己的生活將受到很大影響，而且也愿意幫助網站的維持，那這個人就是忠實粉絲。幾個創始人把最早的20xx多個用戶都加了Facebook，每天和他們聊天，還請他們出來喝咖啡，成為真正意義上的朋友。作為全棧營銷人的你，有這樣的意識和執行力嗎？

　　第三層：戰略性組合渠道

　　準備迎接不斷的失敗，也擁抱成功的曙光——而這就是星星之火。

　　影響品牌營銷有兩類因素，一是企業外部環境所造成的機遇和挑戰，二是企業主觀控制的戰略組合；這其中可能包括合伙經營（partnerships），付費用戶獲取（paid user acquisition），（應用商店優化）app store optimization，（搜索引擎優化）SEO，（促銷活動）promotions，（內容營銷）brandedcontent，（電郵營銷）email，公共關系（PR）。

　　不斷進行調整和優化，時間就會說出答案——何種渠道更適合自己的品牌。

　　20xx年3月，一款從英倫音樂中汲取靈感的男士香水Burberry Brit Rhythm在中國登陸。Burberry通過大數據研究分析發現，目標人群的興趣點以音樂、時尚為主，多數是品牌忠誠度較高的用戶，于是提出了解決方案：通過PC端和手機百度的品牌專區實現品牌需求鎖定，以地標廣告實現品類需求鎖定，充分利用百度音樂頻道的聚眾效應和影響力上線音樂專題和音樂頻道首頁內容位推廣，同時基于手機百度的無線網盟方圓定位實現時尚地標鎖定，最終，每日限量3000份的小樣20分鐘內熱力告罄。

　　第四層：讓營銷自動化

　　讓技術縮短時間，讓自動化取代勞動力。品牌實現營銷自動化的過程是令人興奮的——這是一個非常振奮的轉變：營銷自動化大大減少了市場營銷和營銷人員的時間，讓銷售更具有效性，也讓市場活動策劃本身更富有邏輯性。在過去的幾年中，營銷自動化已成為海外主流商業中的'重要環節和CMO決策的關鍵詞。

　　Radius是由 Facebook的第一個實習生Darian Shirazi創建的企業營銷自動化平臺。它可以圍繞大數據分析技術為客戶展開 B2B 營銷自動化服務。Radius的“智慧云（Intelligence Cloud）”可以對客戶的眾多渠道（社交媒體、合作伙伴數據、銷售系統數據、政府公開數據等）的數據進行分析，再利用不同的模型為客戶制訂營銷策略。

　　第五層：統籌全局

　　所有塔層的穩定堅固，意味著盈利的開始。優秀的產品，忠實的擁躉，完善的策略，自動化的營銷——經過這四層，營銷人終于來到了金字塔的頂端，指數化增長的收入觸手可及。

　　這是最美妙的一層：基礎已經牢靠，這意味著允許更多資金和資源的投入；組織需要壯大，這意味中更多的人力和財務資本需要被充分利用。這也是最危險的一層：最大的風險在產品上出現（第一層），停止了創新的步伐意味著金字塔底端開始裂縫，傲慢的姿態暗示著整棟建筑的瓦解和品牌的死亡。

　　所以，在金字塔頂端更考驗營銷的統籌全局能力。每一個環節，從產品的創新、渠道的不斷優化、用戶的持續積累，都需要全面統籌與把控。如果你在這樣的情況下，仍然可以保持風度翩翩、巋然不倒，那幺恭喜你，一名優秀的營銷人。

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