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銷售策劃(hua)方(fang)案(an)集錦15篇
為了確(que)保我們的(de)努力(li)取(qu)得實效(xiao)，常常要(yao)根(gen)據具體情況預先制定方(fang)(fang)(fang)案，方(fang)(fang)(fang)案是闡明行動的(de)時間，地點，目的(de)，預期(qi)效(xiao)果，預算及方(fang)(fang)(fang)法等的(de)書面計劃。方(fang)(fang)(fang)案的(de)格(ge)式和要(yao)求是什么樣的(de)呢？以下是小編為大(da)家(jia)整理的(de)銷售策劃方(fang)(fang)(fang)案，希望對大(da)家(jia)有所幫助。
銷售策劃方案1
策劃背景：
好的(de)品牌總是能(neng)為銷售商(shang)帶來(lai)極大的(de)便利(li)，好的(de)品牌文(wen)化能(neng)將這(zhe)種便利(li)延續到很久，很久……
×年×月，豐田4s店——《貴店名(ming)稱》即(ji)將開業，其代理品牌(pai)為(wei)豐田系列產(chan)品。作為(wei)中高級轎車中的(de)佼佼者，其品牌(pai)影響(xiang)力(li)可(ke)以為(wei)所有銷售商打開市場提供強有力(li)的(de)幫助。
本開業方案即是借助豐田(tian)產(chan)品(pin)影響力(li)(li)，凝(ning)聚其品(pin)牌(pai)文化力(li)(li)量，抬(tai)升《貴店名(ming)稱》4s店的品(pin)牌(pai)高度(du)。
策劃目的：
蘊育品牌文(wen)化(hua)氣息——凝聚豐田文(wen)化(hua)內涵，借(jie)此塑造《貴店名(ming)稱》4s店品牌文(wen)化(hua)形(xing)象；
突(tu)顯品(pin)(pin)牌(pai)技術優勢(shi)(shi)——以產品(pin)(pin)、服務、文化作為塑造(zao)《貴店名(ming)稱》整體品(pin)(pin)牌(pai)的突(tu)破(po)口(kou)，全面(mian)展現(xian)其產品(pin)(pin)、服務技術優勢(shi)(shi)；
嶄露品牌個性、氣(qi)魄(po)——隆重、獨特的(de)開業方式，展現《貴店(dian)名(ming)稱》4s店(dian)鮮(xian)明的(de)個性和大品牌的(de)氣(qi)魄(po)；
匯聚人(ren)氣(qi)(qi)，積(ji)累客(ke)(ke)戶(hu)資(zi)源——攜手媒體，整合雙(shuang)方客(ke)(ke)戶(hu)資(zi)源，提升活(huo)(huo)動人(ren)氣(qi)(qi)，加強活(huo)(huo)動的針對性、有效性，從(cong)而激發現(xian)場(chang)客(ke)(ke)戶(hu)的購買欲望，促進(jin)終端銷售。
活動亮點：
喜慶、隆重——醒(xing)獅舞開場表演
實力、信(xin)心(xin)、保證(zheng)(zheng)——重點突(tu)出(chu)技術、設計的(de)不斷創新(xin)(xin)突(tu)破(po)，演繹數(shu)十年來(lai)豐(feng)(feng)(feng)田科技的(de)沿革，見證(zheng)(zheng)豐(feng)(feng)(feng)田品(pin)牌雄厚實力的(de)歷(li)史性延續。（展覽品(pin)包(bao)括：豐(feng)(feng)(feng)田經典老車(che)(che)、老式(shi)發動機等重要(yao)配件、老車(che)(che)設計圖紙(zhi)、熱銷(xiao)新(xin)(xin)車(che)(che)、汽車(che)(che)圖片、影像等。）
產(chan)品體驗——新(xin)皇冠(guan)等多款(kuan)車型試(shi)乘、試(shi)駕
產品解析——車技表演(yan)，新(xin)皇(huang)冠的魅(mei)力透視
通過車技(ji)表演展示(shi)豐(feng)田、操控、乘坐等多方面的優越性能、配(pei)置。客(ke)戶們(men)可以欣(xin)賞皇冠運動中(zhong)的矯健身姿，聆(ling)聽發動機強勁穩定的轉動聲，坐進(jin)車內學習操控的手法、觀察(cha)各項配(pei)置的'功能、體驗各種(zhong)狀態下乘車的感受(shou)。
品牌信賴——服務(wu)咨(zi)詢、免費車檢
活動流程：
前期執行
時間 項目 操(cao)作 負責人
7：30－8：30 人(ren)員(yuan)集合、分工 工作人(ren)員(yuan)集合，確認分工，各就(jiu)各位 ××廣(guang)告(gao)公司(si)和(he)《貴(gui)店名稱(cheng)》負責人(ren)
場(chang)地(di)布(bu)置 1、所有場(chang)地(di)裝飾布(bu)置的檢(jian)查
2、新車安放、音響布置調試
物料及前期工作準(zhun)備(bei) 座(zuo)椅擺放、點心(xin)區(qu)、簽到臺布置(zhi)，嘉賓胸花、禮品等物料查驗
節目流程
時間 項(xiang)目 操(cao)作 工作人員 道具
9：00-9：50 迎賓
1、嘉賓(bin)領導、媒體朋友簽(qian)到(dao)
2、安排車輛停(ting)放
3、引導嘉(jia)賓入座享用點(dian)心，欣賞豐田(tian)廣告宣傳(chuan)片及豐田(tian)魅力科技展
本(ben)店(dian)人員 簽到(dao)本(ben)和簽到(dao)筆、醒獅(shi)助興(xing)（店(dian)外(wai)、店(dian)內小提琴演奏）
9：50-9：52 畫(hua)外音 宣布新(xin)店開(kai)業(ye)儀式開(kai)始 主持人 麥(mai)克風
9：52-10：00 開場舞(wu) 開場勁歌舞(wu)表演（熱舞(wu)） 跳(tiao)舞(wu)演員 伴舞(wu)音樂
10：00-10：05 開場白 主持人(ren)(ren)介紹到場嘉賓領導 主持人(ren)(ren) 麥克(ke)風
10：05-10：10 邀請領導
1、主(zhu)持人有請本店(dian)董事長(chang)上臺致開業辭 主(zhu)持人 麥克風
2、禮儀(yi)小(xiao)(xiao)姐上(shang)前邀(yao)請領導上(shang)臺 禮儀(yi)小(xiao)(xiao)姐 背景音樂
10：10-10：15 邀請領導
1、邀請豐田廠家代表上臺(tai)致開幕詞 主持人 麥克風
2、禮儀(yi)小姐(jie)(jie)上(shang)前邀(yao)請領導上(shang)臺 禮儀(yi)小姐(jie)(jie) 背(bei)景音樂
10：15-10：20 領導(dao)致(zhi)辭 廠家代(dai)表(biao)致(zhi)辭 廠家代(dai)表(biao) 麥(mai)克(ke)風
10：20-10：25 剪彩儀式
1、嘉賓和領導(dao)上臺(tai)剪彩(cai) 禮(li)儀(yi)小姐(jie) 剪彩(cai)用品
2、歡慶的音樂(le)響起 音響師 歡慶音樂(le)
3、電動禮(li)炮(pao)同(tong)時發射(she) 本店員工 電動禮(li)炮(pao)
10：25-10：30 醒獅表演
1、邀請(qing)董事長移玉(yu)步(bu)致店外點睛 主(zhu)持人(ren) 麥克風
2、醒獅表演 舞獅樂隊 自帶樂器
10：30-11：30
媒體見面(mian)會及其(qi)他(ta)慶祝(zhu)活(huo)動(dong)(dong) 宣布媒體見面(mian)會在接待室進行，新車(che)試駕活(huo)動(dong)(dong)、車(che)技表(biao)演(yan)在戶外(wai)進行，并(bing)安排精彩的醒獅表(biao)演(yan)，服務咨詢免費(fei)車(che)檢 主持(chi)人 麥克風
媒(mei)體見面(mian)(mian)會 與媒(mei)體見面(mian)(mian)并面(mian)(mian)對面(mian)(mian)溝通(tong) 本店領導(dao)、廠家代(dai)表、媒(mei)體 接待室(shi)
客戶試駕
1、展開本(ben)田試(shi)(shi)駕活(huo)動 銷售員、試(shi)(shi)駕客戶、展車模特 新車
2、贈(zeng)送資料、禮(li)品、填寫客戶(hu)試駕調(diao)查表 禮(li)儀小(xiao)姐(jie)
車(che)技表(biao)演 豐田車(che)技表(biao)演 車(che)手(shou)、 表(biao)演車(che)輛(liang)、防護(hu)欄
豐田科技展(zhan) 觀眾自(zi)由參(can)觀，部(bu)分區域需要講解員 本店 一(yi)應(ying)參(can)展(zhan)物品、投影設備等
服務咨(zi)詢 服務咨(zi)詢免費車檢 本(ben)店 帳篷、桌椅、登記本(ben)
11：35-11：40 結束語
1、宣(xuan)布新店(dian)開(kai)業會(hui)結束(shu) 主持人 背景音樂
2、燃放鞭炮 廣告(gao)公(gong)司
3、提醒就餐地點(dian) 主持人(ren)
場地布置：
活(huo)動場(chang)地分入口迎賓、開業儀式、汽車演示三大部(bu)分，要求襯托開業喜慶氛圍。
一、入口迎賓
1、 以拱門(men)、橫(heng)幅、空飄等烘托開業儀(yi)式的火熱氣氛，并可作(zuo)為地(di)點(dian)標志(zhi)；
2、 地面鋪上紅地毯(tan)，顯示開業(ye)儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊(zun)貴；
二、開業儀式
1、 舞臺(tai)(tai)布置：搭建舞臺(tai)(tai)、背景板。舞臺(tai)(tai)上鋪紅地毯，兩側搭建斜坡供車輛上下。
此外舞臺(tai)兩(liang)側邊(bian)沿以(yi)每邊(bian)2－3個(ge)空飄拉起兩(liang)三個(ge)豎幅，使舞臺(tai)增加(jia)了信息(xi)含(han)量，并在結構(gou)上更加(jia)美(mei)觀、大氣(qi)，起到調節舞臺(tai)氛圍的作用；
2、 展(zhan)廳布置(zhi)(zhi)：展(zhan)廳布置(zhi)(zhi)要突出(chu)豐(feng)田的特色(se)，以、白、銀為(wei)基色(se)，塑造時尚、現代的整體氛(fen)圍，并(bing)用立柱等將展(zhan)廳劃分(fen)區域。
三、汽車演示
1、 試乘(cheng)試駕：提供車輛試乘(cheng)、試駕，需要停車場(chang)地及通道；（需場(chang)地指(zhi)示牌）
2、 汽(qi)車表演：在離(li)舞臺(tai)不遠的地(di)方(fang)，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場(chang)地(di)，供車技表演使用；（需場(chang)地(di)指示牌）
3、 服務咨(zi)詢(xun)、免(mian)費車(che)檢：咨(zi)詢(xun)、車(che)檢場地設在展廳和汽車(che)表演場地相鄰的地方(fang)(fang)，這樣容易引起客戶注(zhu)意，并方(fang)(fang)便(bian)客戶流(liu)動。（需場地指示牌、工作帳篷）
宣傳計劃：
1、 在××日報、××日報、××商報區(qu)域經濟導(dao)刊各投放1期(qi)開業預告(gao)廣告(gao)；
2、 邀(yao)請各大媒體在(zai)活動前后跟蹤報道；
3、 在××電臺播(bo)放15秒廣告(gao)專題新聞；
4、 大(da)洋網短信(xin)平臺發布開業信(xin)息；
5、 發送邀請函，以××日報名義(yi)協要俱(ju)樂部會員、車主(zhu)參加開業活動；
6、 制作活動宣傳單張(zhang)XX－3000張(zhang)，向高級寫字(zi)樓等地定點派發。
物料費用：
物品 規格(ge) 數量 單(dan)價(jia) 總價(jia) 備注
慶(qing)典拱門 15米 1 380 380
空飄 進口(kou)pvc 3 480 1440 包掛三天
舞臺(tai)搭建(jian)(jian) 6米(mi)x8米(mi) 48平方 70 3360 含舞臺(tai)搭建(jian)(jian)、地毯、舞臺(tai)背景噴畫以及噴畫拉掛
禮炮(pao) 電動(dong)禮炮(pao) 2 180 360
音(yin)響（投影儀(yi)） 音(yin)箱4個(ge)、麥克風(feng)8個(ge)配專業調(diao)音(yin)師(shi) 1 2500 2500
主(zhu)(zhu)持人 電(dian)視臺專(zhuan)業主(zhu)(zhu)持 1 1500 1500
禮儀小(xiao)姐 專業人員 6 180 1080 包含服(fu)裝
禮(li)儀(yi)用(yong)品(pin)(pin) 簽(qian)到筆4支(zhi)、插花1盆、簽(qian)到本、剪(jian)彩用(yong)品(pin)(pin)、點睛用(yong)品(pin)(pin) 1 項 380
嘉賓襟花 20 8 160
花(hua)籃 兩層西(xi)式花(hua)籃 18個 68 1224
醒獅 黃飛鴻獅隊 2頭 800 1600
彩旗 常規 300 5 1500 包插(cha)掛(gua)
自助餐點(dian) 水果、點(dian)心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量
小(xiao)提琴表演 專業(ye)小(xiao)提琴表演者(zhe) 1 1200 1200
跳(tiao)舞表演 專業舞蹈演員 4 400 1600
展廳氣氛布(bu)置 1 1000 1000
魅力科技展區布置(zhi) 展示區內用桁架搭建宣傳欄(lan)，紅地毯鋪地 1 2800 2800
小(xiao)計(ji) 23880
銷售策劃方案2
一、活動目的：
依托假日經濟，通過(guo)強有力的促(cu)銷活動(dong)，吸(xi)引消(xiao)費者關(guan)注，促(cu)進消(xiao)費者購買，提(ti)升(sheng)銷量以“國慶節、中(zhong)秋節”為契(qi)機(ji)，通過(guo)策劃一(yi)系列(lie)活動(dong)，進一(yi)步宣傳(chuan)金(jin)嘉利(li)(li)珠寶品牌形象，提(ti)高(gao)金(jin)嘉利(li)(li)品牌知(zhi)名度和美(mei)譽度
通過多(duo)樣化的(de)促銷活動，把利(li)益真(zhen)正(zheng)回饋于(yu)消(xiao)費者的(de)同時，突(tu)出(chu)溫情的(de)品牌形象，拉近(jin)企(qi)業與消(xiao)費者的(de)距離，提(ti)升品牌忠誠度(du)，最(zui)大限度(du)的(de)提(ti)高店內(nei)人流量、聚集(ji)人氣、擴(kuo)大專賣(mai)店的(de)銷售業績
二、活動主題：
“金”動全城“愛”在金嘉利珠寶
三、活動時間：
20xx年(nian)10月1日(ri)——20xx年(nian)10月8日(ri)
四、促銷活動內容：
一重禮(li)：進(jin)店免(mian)費(fei)禮(li)
無需購(gou)物(wu)，進(jin)店(dian)就有(you)禮。活動(dong)期內所有(you)顧客憑(ping)dm單(dan)進(jin)店(dian)登記后(hou)均可(ke)(ke)免費(fei)(fei)領取精(jing)美(mei)禮品(pin)一(yi)份。促銷(xiao)說(shuo)明：活動(dong)期間禮品(pin)發(fa)放數量限前30名進(jin)店(dian)的消費(fei)(fei)者（預(yu)計(ji)10天300個(ge)）。商家可(ke)(ke)自(zi)行選(xuan)擇，建議(yi)商家可(ke)(ke)用珍珠(zhu)耳(er)環(huan)（2元）代替禮物(wu)。
二(er)重禮：回饋感恩禮（特價除外）
金嘉利不做低(di)價(jia)，而是(shi)直接返現讓利消(xiao)費者，根(gen)據不同(tong)價(jia)位段的產品設立不同(tong)的產品促(cu)銷組合(he)
活(huo)動期間，黃(huang)金(jin)(jin)每克優(you)惠(hui)10元(yuan)，鉑金(jin)(jin)每克優(you)惠(hui)20元(yuan)，k金(jin)(jin)、鉆(zhan)飾、翡翠(cui)建議和(he)平常(chang)的折扣一樣保持不(bu)變(bian)）。
買k金、鉆(zhan)石(shi)、翡翠實付滿1000元(yuan)(yuan)減100元(yuan)(yuan)，滿2000元(yuan)(yuan)減200元(yuan)(yuan)，以(yi)此類推。 20分鉆(zhan)石(shi)戒指(zhi)2999元(yuan)(yuan)30分鉆(zhan)石(shi)戒指(zhi)4999元(yuan)(yuan)
情(qing)侶對戒2399元
翡(fei)翠手(shou)鐲688元(yuan)
k金吊墜+k金項鏈(lian)888元(yuan)
6圍(wei)1鑲嵌鉆(zhan)石女戒2000元
五重禮：中秋紅(hong)包(bao)禮（代金(jin)券）9月12—9月22日期間每天上(shang)午(wu)(wu)10點(dian)和下午(wu)(wu)16點(dian)準點(dian)派送(song)中秋紅(hong)包(bao)禮100份，紅(hong)包(bao)以現(xian)金(jin)券的形式發放100至(zhi)500元不等，紅(hong)包(bao)派發方式從面額500元發至(zhi)100元，先到先得。六重禮：國慶現(xian)金(jin)禮（特(te)價除外）
抓(zhua)(zhua)(zhua)現金百(bai)分百(bai)中獎。抓(zhua)(zhua)(zhua)現金單據當日有效(xiao)，對(dui)已抓(zhua)(zhua)(zhua)現金客戶的(de)單據由抓(zhua)(zhua)(zhua)獎負責人注(zhu)明“已抓(zhua)(zhua)(zhua)獎，此單作廢”字樣。
（1）現金的金額和(he)數量：20元(yuan)100名、50元(yuan)50名、100元(yuan)30名、共180張(zhang)紅包。（由(you)加(jia)盟商自(zi)行決定獎項的額度是否(fou)增加(jia)150元(yuan)和(he)200元(yuan)的）
（2）抽獎(jiang)細則：
a、購(gou)黃金產品單(dan)筆實付2000元(yuan)以(yi)上(shang)(shang)（含2000元(yuan)），非黃金類單(dan)筆實付滿(man)(man)1000元(yuan)以(yi)上(shang)(shang)（含1000元(yuan)）的客戶(hu)，憑借單(dan)筆銷售憑證即可參(can)加抽(chou)獎，以(yi)上(shang)(shang)金額標(biao)準(zhun)限(xian)于每(mei)(mei)單(dan)金額，不得累計(ji)，且(qie)每(mei)(mei)一(yi)單(dan)2000元(yuan)以(yi)上(shang)(shang)的單(dan)子(zi)不論金額大小(xiao)只能有一(yi)次(ci)(ci)抽(chou)獎機會。（由加盟商決(jue)定是每(mei)(mei)2000元(yuan)抽(chou)獎一(yi)次(ci)(ci)一(yi)次(ci)(ci)類推，還是滿(man)(man)2000元(yuan)以(yi)后就僅僅抽(chou)獎一(yi)次(ci)(ci)）
b、活動(dong)期間，每天(tian)推(tui)出180個紅包，當(dang)(dang)天(tian)抽獎(jiang)完則(ze)重新配置180個紅包，如果當(dang)(dang)天(tian)有剩余，則(ze)滾入次日，合計共180個參與抽獎(jiang)。 c、中獎(jiang)所(suo)得現金編(bian)碼尾(wei)號(hao)與抽獎(jiang)當(dang)(dang)天(tian)日期一(yi)致（如10月1日對應編(bian)碼尾(wei)號(hao)01）的(de)顧客可(ke)現場(chang)返還本單銷售(shou)金額的(de)10%。（由(you)加盟商決定(ding)是否操(cao)作這(zhe)條(tiao)細則(ze)）
（3）中(zhong)(zhong)獎(jiang)顧客(ke)需在顧客(ke)中(zhong)(zhong)獎(jiang)紀(ji)錄本上簽字。（附表）
五、前期具體宣傳方案：
1、發(fa)放彩頁可從活(huo)動(dong)(dong)前7天(tian)發(fa)放一直延續到(dao)活(huo)動(dong)(dong)結束。先確定發(fa)放人員，對其(qi)進行必要(yao)的(de)培訓，使(shi)其(qi)能(neng)夠正確理解活(huo)動(dong)(dong)的(de)各項事宜。其(qi)中包括時間、地點(dian)、主題、優惠活(huo)動(dong)(dong)、有關促銷禮(li)品(pin)如(ru)何發(fa)放等(deng)信息。為使(shi)其(qi)宣傳覆(fu)蓋面廣，信息傳達要(yao)精準有效。有條件的(de)可進入小區、社區進行發(fa)放宣傳。
2、電(dian)視(shi)媒體(ti)的滾(gun)動(dong)(dong)字(zi)幕(mu)預(yu)告，在活動(dong)(dong)前7天開始(shi)宣傳(chuan)至活動(dong)(dong)結束。這個宣傳(chuan)方式具有臨(lin)時性和(he)集中性，應在當(dang)地(di)主(zhu)流電(dian)視(shi)臺和(he)收視(shi)率較高的電(dian)視(shi)臺做流動(dong)(dong)字(zi)幕(mu)，以(yi)保(bao)證最廣泛的傳(chuan)達信息(xi)。
3、報紙(zhi)軟文(wen)加(jia)dm廣(guang)告(gao)在各(ge)地的(de)(de)受眾也是很廣(guang)泛的(de)(de)。應提(ti)前(qian)7天(tian)左右開始(shi)宣傳(chuan)，同(tong)時需要很強的(de)(de)連續性，在一周內至少隔天(tian)發布2—3次。從這個側面也能很好的(de)(de)傳(chuan)遞信息(xi)，也有很高的(de)(de)可(ke)信度，深(shen)受部分消費者信賴(lai)。
4、活動期間(jian)，有(you)條件的可(ke)路演(yan)(yan)，邀請演(yan)(yan)藝公司(si)在活動期間(jian)在專賣店門口組織(zhi)文藝演(yan)(yan)出(chu)活動，以(yi)吸引人(ren)氣。也可(ke)以(yi)自行組織(zhi)演(yan)(yan)出(chu)。
5、電(dian)視廣(guang)告：在活動前7天開始宣傳到(dao)活動結束(shu)，針對有(you)條件的(de)商戶可以選擇。它具有(you)受眾廣(guang)，影響大，傳播(bo)途徑(jing)具有(you)影響力等(deng)優勢(shi)，也易于闡述活動內(nei)容。
6、短信(xin)宣傳：通過移(yi)動(dong)公司，以短信(xin)為平臺，宣傳活(huo)動(dong)；為老客戶發送國慶(qing)、中(zhong)秋相關活(huo)動(dong)信(xin)息，活(huo)動(dong)期(qi)間免費給老客戶保養珠寶飾品，同時(shi)挖掘潛在的(de)消(xiao)費者。
7、結合(he)當地的(de)(de)(de)實際(ji)情(qing)況，也(ye)可(ke)以采取其他(ta)行(xing)(xing)之(zhi)有效的(de)(de)(de)方法來進行(xing)(xing)宣(xuan)傳(chuan)。比如在活動期間可(ke)以播放露天電(dian)影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模(mo)游(you)(you)街、電(dian)動車游(you)(you)街宣(xuan)傳(chuan)，只要可(ke)以烘托(tuo)十一(yi)、中秋喜慶的(de)(de)(de)'氣氛和達到(dao)廣(guang)而告(gao)之(zhi)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)均可(ke)。
六、終端布置建議：
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣(qi)球、易拉寶、花籃等(deng)傳統(tong)方(fang)式(shi)都可(ke)以(yi)采用。氣(qi)勢一定要大(da)，譬如多(duo)個拱門，一字排開(kai)等(deng)，才能(neng)夠真正做出氣(qi)氛(fen)來。同時(shi)禮(li)品(pin)的(de)擺放也要有(you)氣(qi)勢，堆頭要大(da)，給人感(gan)覺禮(li)品(pin)很(hen)多(duo)，很(hen)值(zhi)錢等(deng)。如腰鼓隊、露天電影等(deng)形(xing)式(shi)的(de)目的(de)一個是(shi)吸(xi)引前(qian)來參觀的(de)顧客的(de)注(zhu)意(yi)，能(neng)夠準確找到位置；也是(shi)對(dui)現場氛(fen)圍的(de)營造也是(shi)一個補充。
（1）周邊街(jie)區：鄰近街(jie)和(he)市區主干道布標(biao)宣傳(chuan)。吊旗、條幅等設計(ji)制作(zuo)以傳(chuan)統佳節“中秋(qiu)節”及國(guo)慶節為主題，烘托喜慶的節日(ri)氣(qi)氛。
（2）店外(wai)：大(da)門口上方懸掛大(da)紅燈(deng)籠。設計制作(zuo)中秋節及國慶節的(de)主題櫥窗廣(guang)告，增加節日的(de)喜慶氣氛；
（3）門外陳列標(biao)示企(qi)業logo的(de)刀旗，門外設(she)(she)置(zhi)大型(xing)拱(gong)門，店前設(she)(she)立大型(xing)主題展版(ban)一塊(kuai)，發布活動(dong)主題或張貼海(hai)報，門口用氣(qi)球及花束裝(zhuang)飾。海(hai)報由策劃部提供設(she)(she)計模板(ban)，商(shang)家在(zai)做活動(dong)時(shi)候自行(xing)組織填寫和張貼。
（4）精心賣場環境，活動期(qi)間人(ren)流(liu)量比較(jiao)大(da)，應當(dang)針對此次活動做出(chu)相應調整，整潔、寬敞(chang)為宜。尤其柜臺必須醒目(mu)、干凈，布置大(da)方、得體。
（5）店(dian)內(nei)：門(men)口設立(li)(li)(li)明顯標示金嘉利logo的(de)接(jie)待處，條件允許的(de)話可以設立(li)(li)(li)迎賓(bin)和(he)導購小(xiao)姐(jie)。十(shi)一期間人員(yuan)流動量大，店(dian)內(nei)相(xiang)關區域應(ying)設立(li)(li)(li)休息處，配備服(fu)務(wu)(wu)人員(yuan)并進行禮(li)品和(he)宣(xuan)傳品的(de)發放。店(dian)內(nei)相(xiang)關位置設立(li)(li)(li)業務(wu)(wu)宣(xuan)傳臺，擺(bai)設相(xiang)關禮(li)品、宣(xuan)傳品展(zhan)示品，并提供咨(zi)詢服(fu)務(wu)(wu)。
2、具體細節
（1）禮品發放處布置(zhi)處放好打印好的表(biao)格和筆(bi)，登(deng)記(ji)購(gou)買顧(gu)客(ke)的一些個(ge)人(ren)資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物(wu)后邀(yao)請顧(gu)客(ke)填寫），利(li)于回訪(fang)。
（2）金嘉利宣傳資料、此次活動內容的單(dan)頁(ye)等(deng)相關資料要(yao)準備充分。
（3）工(gong)作人員要求統一著(zhu)裝(zhuang)，避免較(jiao)大(da)人流(liu)時找(zhao)不(bu)見(jian)自己的(de)人，造(zao)成不(bu)便。
（4）店內建議配備音(yin)箱設施，但聲音(yin)不宜過大，以免產生噪音(yin)。
七、宣傳費用預算
1、電視(shi)的廣(guang)告(gao)費用：元
2、條幅(fu)的設計制(zhi)作費用：元
3、促銷(xiao)傳單印刷費用：元(yuan)
4、促銷(xiao)禮品(pin)費用(yong)：元
5、報紙宣傳費用(yong)：元
6、代金(jin)券印刷費(fei)用：元
7、其他應急費用：元
八、安全控制
促銷活(huo)動，安全是(shi)第(di)一位的(de)，一定要(yao)注(zhu)意消費者(zhe)和店面的(de)安全。有(you)(you)一些活(huo)動容易引發消費者(zhe)之間的(de)爭執，如送紅(hong)包時，有(you)(you)人(ren)(ren)很(hen)早就(jiu)來排(pai)(pai)隊，但(dan)是(shi)有(you)(you)的(de)人(ren)(ren)來的(de)晚卻(que)要(yao)插(cha)隊，這種情況事(shi)前要(yao)有(you)(you)所安排(pai)(pai)，要(yao)有(you)(you)人(ren)(ren)維持秩序(xu)，保證(zheng)活(huo)動井然有(you)(you)序(xu)進行。
各地(di)加盟商可根據當(dang)地(di)市場情況和自(zi)身(shen)能(neng)力選擇(ze)適合自(zi)己(ji)的促(cu)銷活(huo)動。只(zhi)要活(huo)動的質(zhi)內容能(neng)夠貼近(jin)顧客(ke)(ke)的心，就能(neng)夠打動顧客(ke)(ke)、吸(xi)引顧客(ke)(ke)消費。
九、活動反饋和評估
前車(che)(che)之(zhi)鑒，后(hou)車(che)(che)之(zhi)師。活(huo)動(dong)(dong)結(jie)束時(shi)應對活(huo)動(dong)(dong)進行(xing)清算和評估，對銷(xiao)量、盈利、費用等各相關事(shi)宜進行(xing)整理，并總(zong)結(jie)此次(ci)活(huo)動(dong)(dong)的效(xiao)
國(guo)慶中(zhong)秋珠寶(bao)飾(shi)品促銷活動主題：祝(zhu)福祖國(guo)中(zhong)秋團圓翡翠相伴(ban)
活動范圍：國內各加盟商
活動(dong)時(shi)間：20xx年9月21日(ri)至(zhi)10月8日(ri)
活動思路：
1、活動要全場進行，以達到最大銷售為目標。
2、活動要做店內氛圍布置(zhi)，要有節日元素。
3、要提前媒體抄作，加強節日影響。
活動目的：促進銷(xiao)售增長，并(bing)吸引(yin)新顧(gu)客群的注意力，培養顧(gu)客的忠誠度(du)(du)，同時塑造(zao)和提(ti)高(gao)品牌(pai)形象，提(ti)升大唐通寶的知名度(du)(du)和美(mei)譽度(du)(du)。
活(huo)動宣傳：派(pai)發廣告氣球—、報紙廣告、店內x展架（具體宣傳方式可根據情況自定）
活動內容：
活動一：“喜從天降”活動
1。準備心形彩色氣球，內置彩紙(zhi)和獎(jiang)卡。（可(ke)以在派發廣告(gao)氣球內放置）
2。購物的顧客(ke)將氣(qi)(qi)球拍破，爆(bao)出(chu)彩(cai)紙和獎(jiang)卡(ka)（每(mei)個(ge)氣(qi)(qi)球都要有獎(jiang)，卡(ka)上(shang)注明獎(jiang)項）
獎品設置：
翡翠飾(shi)品(pin)、水晶飾(shi)品(pin)、消費券、打折卡等(deng)，加盟商也可根據自身情況自行準(zhun)備禮品(pin)。
活動(dong)二：“號(hao)碼送(song)祝福”活動(dong)
活(huo)動期間來店(dian)購物的(de)(de)顧客姓名中(zhong)有(you)“國”或“慶(qing)”的(de)(de)可(ke)享(xiang)受(shou)6折(zhe)優惠，帶(dai)“國”、“慶(qing)”兩字的(de)(de)可(ke)享(xiang)受(shou)5折(zhe)優惠，帶(dai)“中(zhong)秋”兩字的(de)(de)可(ke)享(xiang)受(shou)6折(zhe)優惠，身份證上有(you)數(shu)字“101”或“815”的(de)(de)顧客可(ke)享(xiang)受(shou)6折(zhe)或折(zhe)優惠。
活動三：“婚禮(li)進行時”活動
1。凡(fan)在(zai)店內購買翡翠飾品2800元以上的新人(ren)均(jun)可獲(huo)贈流行婚(hun)紗(sha)或新娘中式禮服一(yi)套及玉雕(diao)龍(long)鳳配(pei)一(yi)枚，免費(fei)為(wei)其(qi)銘(ming)刻雙方姓(xing)名(ming)、結婚(hun)紀念日和(he)愛的誓(shi)言，留作新婚(hun)紀念。
2。和當地婚紗(sha)影樓公司合(he)作，對購買翡翠飾品2800元以上的新人，根據購買金額贈(zeng)送不同檔次(ci)的婚紗(sha)攝影。
活動(dong)四：“真情感(gan)恩(en)”活動(dong)
精選一(yi)批店內的忠實顧客（曾經多次(ci)購買(mai)或(huo)消費額度較(jiao)高(gao)）以電話(hua)告知的方式通知其到(dao)店內免費領(ling)取(qu)高(gao)檔月餅一(yi)盒或(huo)代金券。
活動五：“中秋(qiu)團圓、翡翠傳情”活動
凡是為家人(ren)或父(fu)母、子女(nv)購(gou)買(mai)翡翠飾品的顧客(ke)，均可享受買(mai)二贈(zeng)一真(zhen)情優惠(hui)，多買(mai)多送。
贈品價值或贈送方式加盟(meng)商均可根據(ju)情況(kuang)自定(ding)。
活(huo)動六：老顧(gu)客在活(huo)動期間可享受(shou)會員專屬優惠或折扣(kou)。（具體(ti)情況(kuang)加盟(meng)商自(zi)定(ding)）
備注：
1、店(dian)內所做活動，須提前向員工詳細說(shuo)明，以達到理解(jie)一致，口徑一致。
2、本方案涉及的折扣、贈品、活動(dong)時間跨度各加盟商(shang)均可依(yi)情(qing)自定。
3。加盟商若經(jing)營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優惠活動。
銷售策劃方案3
一、策劃目的概述
企業開張伊(yi)始，尚無一(yi)套系統(tong)營銷方(fang)略，因而需要根(gen)據市(shi)場特(te)點策劃(hua)出一(yi)套行銷計劃(hua)。
二、分析當前的營銷環境狀況
(一)市場(chang)狀況分析及市場(chang)前景(jing)預(yu)測(ce)
1.產品(pin)的市場性、現(xian)實市場及潛在市場狀(zhuang)況。
2.市(shi)場成長狀(zhuang)況(kuang)，產(chan)品(pin)目前處于(yu)市(shi)場生命周期的(de)哪一階段上。對(dui)于(yu)不同市(shi)場階段上的(de)產(chan)品(pin)公司營銷側(ce)重(zhong)點(dian)如何，相應營銷策(ce)略效(xiao)果(guo)怎(zen)樣(yang)，需求變化對(dui)產(chan)品(pin)市(shi)場的(de)影(ying)響。
3.消(xiao)費者(zhe)的(de)接(jie)受性(xing)，這一內容需要策劃者(zhe)憑借已掌(zhang)握(wo)的(de)資料分析產(chan)品市場發展前景。
如臺灣一品牌(pai)的(de)漱口水《"德恩耐"行銷(xiao)與(yu)廣告策劃案》中(zhong)策劃者對(dui)德恩耐進入市(shi)(shi)場風(feng)險的(de)分析，產(chan)品市(shi)(shi)場的(de)判斷頗為精彩。如對(dui)產(chan)品市(shi)(shi)場成長性(xing)分析中(zhong)指出：
①以(yi)同類產品"李(li)施德林"的良好業績說明(ming)"德"進入市場風險校(xiao)
②另一同類產品"速可凈"上(shang)市(shi)受普(pu)遍接受說明"李施德林"有缺陷。
③漱(shu)口水屬家(jia)庭(ting)成員使(shi)用(yong)品，市場大。
④生活(huo)水平提高，中、上(shang)階層增(zeng)多(duo)，顯示其將來市(shi)場成長(chang)。
(二(er))影響(xiang)產品的不可控因(yin)素進行分(fen)析(xi)
如(ru)宏觀環(huan)境(jing)、政(zheng)治環(huan)境(jing)、居民經(jing)濟條件(jian)，如(ru)消費者收入水(shui)平、消費結(jie)構的(de)(de)變化、消費心理等(deng)，對一些受(shou)科技(ji)發展影(ying)響較大的(de)(de)產(chan)品如(ru)：計算機、家用電器(qi)等(deng)產(chan)品的(de)(de)營銷策(ce)劃(hua)中還(huan)需要考慮技(ji)術發展趨勢方向的(de)(de)影(ying)響。
三、SWOT分析
營銷(xiao)方案，是對市(shi)場(chang)機會的把握和(he)策(ce)略的運用，因(yin)此分析市(shi)場(chang)機會，就成(cheng)了營銷(xiao)策(ce)劃的關鍵。只是找準(zhun)了市(shi)場(chang)機會，策(ce)劃就成(cheng)功了一半。
(一)優勢
(二)劣勢
一般(ban)營(ying)銷中存(cun)在的具(ju)體(ti)問(wen)題(ti)/劣勢，表現為多方面：
企業知名度不高(gao)，形象(xiang)不佳影響產品銷(xiao)售。
產(chan)品質量不(bu)過關(guan)，功能不(bu)全，被消費者(zhe)冷落。
產品包裝(zhuang)太差，提不起(qi)消費者的購買興趣(qu)。
產品(pin)價格定位不(bu)當。
銷(xiao)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiao)售受阻(zu)。
促銷(xiao)方式(shi)不務，消費者不了解企(qi)業(ye)產品。
服務(wu)質(zhi)量太(tai)差，令消費者(zhe)不滿。
售后(hou)保證缺乏，消費者購后(hou)顧慮多等都(dou)可以是營銷中存在的問題。
從問題(ti)中找劣勢予(yu)以(yi)克服，從優勢中找機(ji)會(hui)，發掘其市(shi)場(chang)(chang)潛力。分析各目標市(shi)場(chang)(chang)或消費(fei)群特點進行市(shi)場(chang)(chang)細分，對不同(tong)的(de)消費(fei)需求盡量(liang)予(yu)以(yi)滿(man)足，抓住主要消費(fei)群作為營(ying)銷重點，找出與競爭對手差距，把握利(li)用(yong)好市(shi)場(chang)(chang)機(ji)會(hui)。
(三)機會
(四)威脅
四、營銷目標
營銷目標(biao)是在前面目的(de)'任務(wu)基(ji)礎上公(gong)司所(suo)要實現的(de)具體目標(biao)，即(ji)營銷策劃方(fang)案執行期間(jian)，經濟(ji)效益目標(biao)達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利(li)×××萬元，市場占有(you)率(lv)實現××，規劃方(fang)案《市場運營策劃方(fang)案》。
五、營銷戰略(具體行銷方案)
(一)營銷宗旨
一般企業可以(yi)注重這樣幾方面：
以(yi)強有(you)力的廣(guang)告宣傳攻(gong)勢順利拓展市(shi)場(chang)，為產品準(zhun)確(que)定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以產品主要(yao)消(xiao)費群(qun)體(ti)為產品的營銷重(zhong)點。
建立起(qi)點廣面寬(kuan)的銷(xiao)售渠道(dao)，不斷拓寬(kuan)銷(xiao)售區(qu)域等。
(二)產品策略
通(tong)過前(qian)面(mian)產品市場機會與問(wen)題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最(zui)佳(jia)效果。
1)產(chan)品(pin)定位。產(chan)品(pin)市(shi)場定位的(de)關鍵主要在顧客心目中尋找(zhao)一(yi)個空位，使產(chan)品(pin)迅(xun)速啟動市(shi)常
2)產(chan)品質量功(gong)能方(fang)案。產(chan)品質量就是產(chan)品的市(shi)場(chang)生命。企業對產(chan)品應有完(wan)善(shan)的質量保證體系。
3)產(chan)品(pin)品(pin)牌。要(yao)形成(cheng)一定知名(ming)度，、美譽度，樹立(li)消費者(zhe)心目中的知名(ming)品(pin)牌，必須有強烈(lie)的創牌意識(shi)。
4)產品(pin)包裝(zhuang)。包裝(zhuang)作為(wei)產品(pin)給消費者的第一印象(xiang)，需要能迎合消費者使其滿意的包裝(zhuang)策略(lve)。
5)產品服(fu)務(wu)。策劃中要注(zhu)意產品服(fu)務(wu)方式(shi)、服(fu)務(wu)質量的(de)改善和(he)提高。
(三)價格策略
這里只強調(diao)幾個普(pu)遍(bian)性(xing)原則：
拉大(da)批(pi)零差(cha)價，調(diao)動批(pi)發商、中(zhong)間商積(ji)極性。
給予適(shi)當(dang)數(shu)量折扣，鼓勵(li)多購。
以(yi)成本為(wei)基礎，以(yi)同類產品(pin)價(jia)(jia)格(ge)為(wei)參考。使產品(pin)價(jia)(jia)格(ge)更具競爭力。若企業以(yi)產品(pin)價(jia)(jia)格(ge)為(wei)營銷優勢的則更應注重價(jia)(jia)格(ge)策略的制訂(ding)。
(四)銷售渠道
產品目前(qian)銷售渠道狀(zhuang)況如何對銷售渠道的(de)(de)拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理(li)商的(de)(de)銷售積極性或制定適(shi)當的(de)(de)獎勵政策。
(五)促銷策略
(人員(yuan)推銷、廣(guang)告、營業推廣(guang)、公共關系)
以廣告宣傳為(wei)例(li)：
1.原則：
①服從(cong)公司(si)整(zheng)體營銷宣傳策略，樹(shu)立產品形象(xiang)(xiang)，同(tong)時注重樹(shu)立公司(si)形象(xiang)(xiang)。
②長(chang)期化：廣告宣傳(chuan)商(shang)品(pin)個性不(bu)宜變(bian)(bian)(bian)來(lai)變(bian)(bian)(bian)去，變(bian)(bian)(bian)多功(gong)能(neng)了(le)，消費者會不(bu)認識商(shang)品(pin)，反(fan)而(er)使老主顧(gu)也(ye)覺(jue)得(de)陌生，所以，在(zai)一定時段上應推出一致的(de)廣告宣傳(chuan)。
③廣(guang)泛化(hua)：選擇廣(guang)告宣傳媒體多樣式化(hua)的(de)同(tong)時(shi)，注重抓(zhua)宣傳效果(guo)好(hao)的(de)方式。
④不定期(qi)的(de)配合階(jie)段性的(de)促銷活動，掌握適(shi)當時機，及時、靈(ling)活的(de)進行，如重大節(jie)假日(ri)，公司有紀念意義(yi)的(de)活動等(deng)。
2.實施(shi)步驟(zou)可按以下方式進行：
①策(ce)劃期(qi)內前期(qi)推出產品形象廣告。
②銷(xiao)后適時推出(chu)誠征代理商廣(guang)告。
③節假(jia)日、重大活動前推出促(cu)銷(xiao)廣告。
④把握時機進行(xing)公(gong)關(guan)活(huo)動，接(jie)觸(chu)消費者。
⑤積(ji)極利用(yong)新(xin)聞媒介(jie)，善于創造(zao)利用(yong)新(xin)聞事件提(ti)高企業產(chan)品知(zhi)名度。
(六)具體行動方案
根據(ju)策劃期內各時(shi)間段特點，推出(chu)各項(xiang)具體行(xing)動(dong)方案(an)。行(xing)動(dong)方案(an)要細致、周密，操作性強又不(bu)乏靈活性。還要考慮費用支出(chu)，一切量力而(er)行(xing)，盡(jin)量以較低費用取得(de)良(liang)好效(xiao)果為原則。尤(you)其(qi)應該注意季(ji)節性產品淡、旺(wang)季(ji)營銷(xiao)側重點，抓住旺(wang)季(ji)營銷(xiao)優勢(shi)。
六、策劃方案各項費用預算
這一(yi)部分記載的(de)是整(zheng)個營銷方(fang)案推進(jin)過程(cheng)中的(de)費用(yong)(yong)投(tou)入，包括(kuo)營銷過程(cheng)中的(de)總費用(yong)(yong)、階段費用(yong)(yong)、項目費用(yong)(yong)等，其原(yuan)則是以較(jiao)少投(tou)入獲得(de)最優效果。費用(yong)(yong)預算方(fang)法(fa)在此不(bu)再詳談，企業可(ke)憑借(jie)經驗(yan)，具體分析制定。
七、方案總結(或方案調整)
(或方(fang)案(an)(an)(an)調整：這一部分是作(zuo)為策劃方(fang)案(an)(an)(an)的(de)補(bu)充部分。在方(fang)案(an)(an)(an)執(zhi)行中都可能出現與現實情況不相適應的(de)地方(fang)，因此方(fang)案(an)(an)(an)貫徹必(bi)須隨時根據市場的(de)反饋及(ji)時對(dui)方(fang)案(an)(an)(an)進行調整。)
銷售策劃方案4
一、主題活動時間：4月(yue)30日(ri)(ri)-5月(yue)8日(ri)(ri)
二、主題活動目的：
五月(yue)份(fen)是一個(ge)黃金周，在全月(yue)里有幾個(ge)重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等(deng)。為了更好地(di)促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的(de)社會效應，進一步提升匯佳(jia)的(de)企業形象。
三、主題活動主題：慶五一(yi)，享方便實惠，贏精彩大獎
四、主題活動口號：五(wu)一逛快易拍(pai)，購物中大獎;低(di)價(jia)降到底，好運轉(zhuan)不停。
五、廣告宣傳：DM4月30日(ri)---5月4日(ri)，戶外宣傳廣(guang)告(gao)噴繪介(jie)紹促銷(xiao)主題活(huo)動(dong)，車身條幅，大(da)門(men)條幅，店內(nei)POP，廣(guang)播宣傳，
六、場景布置：大門口條(tiao)幅，夏季吊旗，特(te)價區(qu)吊牌12塊(kuai)(kuai)，上下電梯3塊(kuai)(kuai)宣傳(chuan)指示(shi)牌，平步梯廣告帖紙，中空巨(ju)幅兩條(tiao)，
七、主題活動策略：
1) 五一黃金周，低價降到底， 推出一期DM海報4月30日(ri)至5月4日(ri)，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專(zhuan)柜30，老(lao)店25
2) 五一逛***，購物中大(da)獎(具(ju)體方案見(jian)附頁(ye))
3) 低價降到底，好運轉不停(ting)(具體方案見(jian)附頁)
4) 5月1日(ri)第二屆“勞動頌歌(ge)”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高(gao)明，群(qun)星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風(feng)采，活力(li)無限(xian)”青年節精彩文藝演出
6) 5月5日(ri)“五一逛***，購物(wu)中(zhong)大獎”抽獎晚(wan)會，精彩(cai)演出(chu)(內部員工)
7) “六一兒童才藝(yi)秀”報名(ming)(ming)正式啟動，4月25日至5月10日報名(ming)(ming)，5月13日第一場預賽(具體方(fang)案見附面)
8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場(chang)購物的(de)`已婚女(nv)性顧客，一次性購物滿(man)50元以上(shang)，憑電(dian)腦小票送(song)禮品一份。每(mei)(mei)人每(mei)(mei)票限(xian)(xian)送(song)一份，禮品數量有限(xian)(xian)送(song)完即止。
9) 5月(yue)12日“五一逛(guang)**，購物中大獎(jiang)”頒獎(jiang)晚會
銷售策劃方案5
策劃宗旨：用宣傳(chuan)勾起消費的(de)文化情節。
策(ce)劃主題：駕馭(yu)百態生活(huo)，馳騁(cheng)才子豪情!
策劃人：
日(ri)期 ：.07.19
一.策劃背景：
隨著(zhu)經濟社會的(de)(de)飛(fei)速發(fa)展，人們物質(zhi)文(wen)化(hua)(hua)(hua)生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)不(bu)斷提高，集于萬千寵(chong)愛于一身(shen)的(de)(de)車，也不(bu)在(zai)局限在(zai)財富者(zhe)用來炫(xuan)耀奢(she)侈的(de)(de)象(xiang)征，而成為了一種文(wen)化(hua)(hua)(hua)符號，被(bei)更(geng)多的(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)(hua)者(zhe)所接受。而能否在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)背(bei)景下完成由(you)尊貴并向著(zhu)厚重文(wen)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)華(hua)麗(li)轉身(shen)，主要取決(jue)于如(ru)何讓(rang)更(geng)多的(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)(hua)人產生(sheng)(sheng)強烈的(de)(de)購買(mai)欲。
二.項目主題：
駕馭百態生(sheng)活，馳(chi)騁才子豪情。
三(san).項目(mu)宗旨及目(mu)標：
圍繞車由有錢(qian)人向文化人消費(fei)階(jie)層和(he)消費(fei)觀念的(de)轉換，使產生更廣泛的(de)消費(fei)市場，讓車成為更多消費(fei)階(jie)層的(de)選擇(ze)。
目標(biao)定位分析：作為汽車產(chan)業(ye)的(de)佼佼者，汽車之(zhi)所以被有錢人所青睞(lai)，主(zhu)(zhu)要是因為車高(gao)端(duan)的(de)消費定位所決定，而其他消費階層對(dui)的(de)消費觀念(nian)也只(zhi)能停留在羨(xian)慕、向往的(de)局。近年(nian)來由于文化產(chan)業(ye)的(de)飛(fei)速發展(zhan)，許(xu)多高(gao)收入行業(ye)均誕生(sheng)于此，所以文化行業(ye)也成了車胡主(zhu)(zhu)要消費對(dui)象。
四.傳播途徑：
廣(guang)播(bo)。fm106.1 西安資(zi)訊廣(guang)播(bo)
五.實施程序：
內(nei)容(rong)形式：語言獨白和采訪對(dui)話，搭配背景音樂。
時間(jian)安排：每天下午 17：30―19：00西安資(zi)訊廣播
地點分布：西安
內(nei)容要(yao)求：由(you)于(yu)傳(chuan)播(bo)媒介(jie)為(wei)廣播(bo)的特殊宣(xuan)(xuan)傳(chuan)方式，所以(yi)將宣(xuan)(xuan)傳(chuan)區域限隔在了西安(an)市，且宣(xuan)(xuan)傳(chuan)主要(yao)以(yi)語言(yan)為(wei)主。而時(shi)間(jian)的安(an)排(pai)上可(ke)以(yi)看出這(zhe)是(shi)下(xia)班(ban)高峰期至吃飯(fan)時(shi)間(jian)段(duan)，由(you)于(yu)下(xia)班(ban)時(shi)間(jian)人(ren)普遍會(hui)累(lei)，所以(yi)這(zhe)樣的宣(xuan)(xuan)傳(chuan)時(shi)間(jian)段(duan)則要(yao)求我們廣告宣(xuan)(xuan)傳(chuan)語言(yan)要(yao)簡單明了，語氣溫和(he)，幽默(mo)詼諧(xie)，以(yi)及(ji)背(bei)景音樂的搭(da)配也應(ying)以(yi)動情、優雅、舒心的節奏為(wei)主，這(zhe)樣才能使得聽眾喜歡并(bing)認真聽取。
六.主題內容：
分為獨白部分和對白部分兩大類。
獨白部分（配和(he)節奏輕松、舒暢、優雅的背(bei)景音樂開始）男聲。
感受清(qing)新典(dian)雅的(de)(de)(de)美(mei)妙生活，暢(chang)游(you)舒適自在的(de)(de)(de)個人空間，每一個華麗轉(zhuan)身都是(shi)科技(ji)文化的(de)(de)(de)深情凝結。完美(mei)的(de)(de)(de)曲線，搭(da)載(zai)動人的(de)(de)(de)激情步伐，勾勒出一幅幅紳士的(de)(de)(de)魅力(li)魂魄，精彩(cai)生活便由(you)此(ci)開始！
馳騁(cheng)在無(wu)拘無(wu)束的(de)(de)旅程，每(mei)一條道路都將通往(wang)樂(le)趣的(de)(de)心(xin)境，寬敞空間(jian)的(de)(de)每(mei)一處都將成為與(yu)家人分享快樂(le)的(de)(de)新場(chang)所。
逃離工作胡萬千疲憊，打開欣(xin)喜(xi)無(wu)窮的(de)生活(huo)激(ji)情，沉浸(jin)于安逸的(de)溫(wen)馨陪伴，自由(you)駕馭個人風采，完(wan)美詮釋(shi)尊貴與文化(hua)的(de)生活(huo)銜接！
百態生活(huo)隨(sui)心(xin)駕馭，
才子豪情(qing)由我(wo)點燃(ran)！
――
完美生活的(de)符號(hao)。
對(dui)白部分（可采(cai)用電話采(cai)訪(fang)或街頭采(cai)訪(fang)等形式(shi)，目的(de)為了讓消費者聽(ting)到(dao)群眾對(dui)和文化(hua)之(zhi)間銜接的(de)看法，加深對(dui)的(de)購買(mai)情節）
采訪目標分為三個對(dui)象。
1.普(pu)通話.（讓更多人(ren)清晰明了的了解車的特(te)點(dian)）
2.關中(zhong)話.（為了(le)更好的勾起人(ren)們的`眷戀鄉(xiang)情(qing)胡消費情(qing)節(jie)）
3.陜北(bei)(bei)方言(yan)(yan)（充(chong)分利用陜北(bei)(bei)方言(yan)(yan)詼諧幽默的語(yu)言(yan)(yan)特(te)點，更重要(yao)的是陜北(bei)(bei)經濟的崛(jue)起，陜北(bei)(bei)人應是消費的主(zhu)要(yao)群體）
七.效果預測：
在(zai)人們下班以(yi)后，回家途中疲憊(bei)的(de)(de)(de)(de)狀態下，聽到這(zhe)樣舒(shu)心優雅的(de)(de)(de)(de)音(yin)樂(le)，如(ru)此(ci)溫柔深情(qing)(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)話(hua)語回蕩其中，肯定會吸引(yin)聽眾認真聽取。吃飯時，和家人一起分(fen)享對(dui)話(hua)里(li)的(de)(de)(de)(de)幽默片(pian)段，并在(zai)茶余飯后津津樂(le)道。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)況下，不管是(shi)朋(peng)友聚(ju)餐還是(shi)家人共(gong)飲，都是(shi)談論事情(qing)(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)最佳(jia)時刻，而此(ci)時的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)廣告的(de)(de)(de)(de)播放，正理(li)所應當的(de)(de)(de)(de)充當了人們談論的(de)(de)(de)(de)話(hua)題(ti)，在(zai)潛移(yi)默化(hua)中已(yi)經在(zai)消費(fei)者(zhe)心里(li)增(zeng)強了購買(mai)欲，而這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)消費(fei)情(qing)(qing)(qing)節(jie)正是(shi)我們廣告宣傳(chuan)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)和實現所在(zai)！
銷售策劃方案6
活動主題：元旦佳(jia)節(jie)到 優惠大降價(jia)
活動時間：xx月xx日——1月3日整體活動(dong)：XX到了 新年好，6000本臺歷傾情送
活動期間，凡在商城累(lei)計購物滿300元(大家電等貴重(zhong)品滿500元)即(ji)可獲贈精美臺歷(li)一本，單張信譽卡(ka)僅限領1本，每天1500本，發完(wan)為止!
發放地點：三樓羽絨世界
興隆商城全體員(yuan)工祝(zhu)您新(xin)快(kuai)快(kuai)樂 萬事如意(yi)
各商場活動：
食(shi)品(pin)商場：美食(shi)升級賀(he)新(xin)年
1、煙酒(jiu)、滋補(bu)——精品文化大餐慶新(xin)年
50年xxxx元，30年xxx元，15年xxxx元，冬蟲(chong)夏草32800元，極品(pin)海參23800元
2、常規食品——大升級
榛子75.99元(yuan)/斤(jin)，最(zui)大的(de)(de)大棗(zao)59.99元(yuan)/斤(jin)，最(zui)好的(de)(de)'開心果39.99元(yuan)/斤(jin)，最(zui)好的(de)(de)核(he)桃66.99元(yuan)/斤(jin)，
名品商場：
1、XX年春節金(jin)條全新上市、
2、黃金“錢(qian)”兔似錦，吊(diao)墜納福(fu)新春
3、新年特(te)別(bie)企劃
1)黃金飾品免費換
2)黃金加工費兌換大升(sheng)級
3)黃金身份證(zheng)當(dang)錢(qian)花
4)黃金(jin)屋會(hui)員購金(jin)雙(shuang)倍積分(fen)
4、明(ming)牌(pai)首飾(shi)新年送驚(jing)喜
1)明(ming)牌黃鉑金每克優惠價(jia)
2)明牌鉆石(shi)全場8折，贈(zeng)送精美禮(li)品一份
3)明(ming)牌(pai)裸鉆(zhan)成本價銷(xiao)售(shou)。
4)明(ming)牌鉑(bo)金免(mian)費換(只須遞(di)增30%-40%)
5、xx銀(yin)飾(shi)、xx銀(yin)飾(shi)、xx銀(yin)飾(shi)、xx銀(yin)飾(shi)、xx全場(chang)6.8折
6、元旦開(kai)門紅，戴新表 走正(zheng)點
7、化(hua)妝(zhuang)元旦驚喜(xi)接連不斷 選份(fen)禮物送給心(xin)中的“她”
鞋帽商場
1、元旦開門紅 興隆鞋城 舊(jiu)鞋換新鞋
活動細則：在(zai)(zai)(zai)xx月xx日(ri)--1月3日(ri)活動期間(jian)，顧客憑(ping)在(zai)(zai)(zai)鞋城購鞋的(de)信(xin)譽卡可在(zai)(zai)(zai)品(pin)牌正價(jia)折(zhe)扣的(de)基礎(chu)上再優惠80元(yuan)，特價(jia)商品(pin)可優惠20元(yuan)。(單張信(xin)譽卡只可購買一雙鞋,不可累(lei)積使用)。
2、興隆鞋城(cheng) 精(jing)品男鞋展 皮爾卡丹 金利來 卡帝樂 沙(sha)馳 花花公子 啄木鳥(niao)等
3、元旦開門紅 運動春(chun)款(kuan)上(shang)市 貴人鳥(niao)新(xin)品(pin)上(shang)市 冬(dong)(dong)款(kuan)8.8折購物再送(song)好禮 361新(xin)品(pin)上(shang)市達額送(song)好禮 冬(dong)(dong)款(kuan)8.5折 李(li)寧新(xin)款(kuan)上(shang)市 冬(dong)(dong)款(kuan)8.8折
4、元(yuan)旦開(kai)門紅 箱包送(song)財運(yun) 金利來8.8折(zhe)(zhe) 鱷(e)魚恤8.8折(zhe)(zhe) 卡帝(di)樂(le)8.8折(zhe)(zhe) 米奇8.8折(zhe)(zhe) 萬(wan)里馬(ma)7折(zhe)(zhe) 煙斗(dou) 7折(zhe)(zhe) 保羅7折(zhe)(zhe) 特價包198----385元(yuan) 皮帶(dai)59--98元(yuan)。
家電商場：
1、元旦(dan)開門紅 以舊換新大行動 國家財政補貼(tie)10% 廠商再補貼(tie)10%，雙重(zhong)補貼(tie)更省錢。
電(dian)視(shi)、冰(bing)洗、數(shu)碼全面參與以舊換新。
2、蘋果(guo)店迎新開業。
3、精品電器展。
百貨商場：
1、興隆床品，元旦開(kai)門禮，以(yi)舊換新大行(xing)動(dong)。
2、新(xin)年換新(xin)鍋，越(yue)“鍋”越(yue)紅火，炊具(ju)賀新(xin)年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達以舊換新(xin)大行動(dong)。
3、時尚(shang)炊具新春首選——韓國炊具大聯展(zhan)。
4、送(song)禮送(song)健康，健身(shen)器材大推廣。
5、 健康三部曲：
(1)、健康送父母——足(zu)浴盆推廣。
(2)、健(jian)康送朋友——足療機(ji)、按摩墊套購獻(xian)禮。
(3)、健康送領導——按摩椅推(tui)廣。
6、應季新品全新上(shang)市：
(1)x年(nian)送祝(zhu)福——兔子大會。
(2)新年換新衣(yi)，喜慶又吉祥——兒童唐(tang)裝展(zhan)。
(3)紅(hong)紅(hong)火火過新年(nian)——鴻運專柜全(quan)新上市。
(4)歡歡“洗(xi)(xi)(xi)洗(xi)(xi)(xi)”過新年——洗(xi)(xi)(xi)滌用(yong)品大聯(lian)展。
(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯展(zhan)。
(6)冬季商(shang)品(pin)全(quan)面(mian)清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴(xue)鞋。
服裝商場：
1、冬季商品大清倉。
2、極品服(fu)飾推薦。
3、賀歲款服飾推薦
針紡商場：
1、紅運(yun)專柜(ju)，休閑春款(kuan)搶(qiang)先上市
2、新年賀新春 羊絨首選禮
銷售策劃方案7
一.前言：
由于它(ta)無污染、不(bu)含熱量，并且含有(you)適量人(ren)(ren)體(ti)必需(xu)的(de)礦物質及微(wei)量元素，有(you)益(yi)于人(ren)(ren)體(ti)健(jian)(jian)康(kang)，是天然(ran)、純(chun)凈(jing)、衛生、安(an)全的(de)健(jian)(jian)康(kang)飲(yin)品，因此備受人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)青睞。 回顧上世紀五六十年代，人(ren)(ren)們(men)(men)以一(yi)(yi)兩分錢(qian)買(mai)大碗茶(cha)解渴(ke)，而今，以一(yi)(yi)兩元錢(qian)買(mai)一(yi)(yi)瓶純(chun)凈(jing)水(shui)來(lai)解渴(ke)已是司空(kong)見慣的(de)事情(qing)。據有(you)關(guan)權威機(ji)構統計(ji)數(shu)據表明，我(wo)國喝礦泉(quan)的(de)人(ren)(ren)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，過(guo)去(qu)那種只(zhi)有(you)上層(ceng)人(ren)(ren)才能喝上純(chun)凈(jing)水(shui)的(de)狀況已大有(you)改觀(guan)，純(chun)凈(jing)水(shui)早已走進尋常百姓家。
與(yu)其他飲料(liao)比(bi)較，純凈(jing)水可以說是歷史悠久，早(zao)在1765年，歐(ou)洲就開始把(ba)純凈(jing)水灌裝運往世(shi)界各地銷售。此后(hou)，隨(sui)著世(shi)界經(jing)濟的(de)發(fa)展，到上世(shi)紀八(ba)十(shi)年代，歐(ou)共體國(guo)家純凈(jing)水產(chan)量就在1000萬(wan)噸以上;1993年法國(guo)每(mei)年人均(jun)消費(fei)純凈(jing)水110升(sheng)(sheng)、意大利(li)129升(sheng)(sheng)、美(mei)國(guo)36升(sheng)(sheng)。
上個世紀(ji)80年代初，青(qing)島(dao)嶗山(shan)生(sheng)(sheng)產(chan)出我國(guo)第(di)一(yi)瓶純(chun)(chun)凈(jing)水(shui)(shui)(shui)，短短10余(yu)年間(jian)，我國(guo)的(de)(de)純(chun)(chun)凈(jing)水(shui)(shui)(shui)企業(ye)就發展到(dao)1200多家。1995年前后，純(chun)(chun)凈(jing)水(shui)(shui)(shui)以方便、快(kuai)捷的(de)(de)飲用方式異軍突起(qi)，并迅速風靡國(guo)內市場，國(guo)內不少飲料生(sheng)(sheng)產(chan)廠(chang)家開始(shi)大(da)量從國(guo)外引進自動(dong)化(hua)流(liu)水(shui)(shui)(shui)線，生(sheng)(sheng)產(chan)純(chun)(chun)凈(jing)水(shui)(shui)(shui)。伴隨工業(ye)化(hua)進程，其派生(sheng)(sheng)的(de)(de)大(da)氣污染、水(shui)(shui)(shui)污染問(wen)題，令人防(fang)不勝(sheng)防(fang)，而城市居民更是感到(dao)心(xin)煩意亂，這時(shi)誕生(sheng)(sheng)的(de)(de)純(chun)(chun)凈(jing)水(shui)(shui)(shui)，正(zheng)好迎合了人們的(de)(de)消費(fei)心(xin)理和消費(fei)需求。一(yi)時(shi)間(jian)，國(guo)內消費(fei)者開始(shi)普遍接(jie)受(shou)純(chun)(chun)凈(jing)水(shui)(shui)(shui)概念，純(chun)(chun)凈(jing)水(shui)(shui)(shui)在“水(shui)(shui)(shui)市場”所(suo)占份額大(da)幅攀升，而純(chun)(chun)凈(jing)水(shui)(shui)(shui)因受(shou)水(shui)(shui)(shui)資源限制、開采(cai)成本高等因素的(de)(de)影(ying)響(xiang)，從“紅(hong)火(huo)”開始(shi)走向萎縮。
1999年前后(hou)，隨(sui)著人們生活(huo)質(zhi)量(liang)的(de)(de)提(ti)高，礦(kuang)物(wu)質(zhi)對(dui)(dui)人體(ti)的(de)(de)保健(jian)作用受到空前重視，純凈水(shui)又再度流行起(qi)來，純凈水(shui)市(shi)場(chang)峰回(hui)路轉，迎來了(le)“第二春”。 近年來，隨(sui)著消費者對(dui)(dui)“品質(zhi)生活(huo)”的(de)(de)越來越高需求，“純凈水(shui)”已逐(zhu)漸呈現代(dai)替“純凈水(shui)”成為人們日常飲用水(shui)的(de)(de)第一選擇的(de)(de)趨勢。也正因此，近幾年純凈水(shui)品牌(pai)群擁而起(qi)，面對(dui)(dui)激烈的(de)(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭，XX牌(pai)純凈水(shui)是隨(sui)波逐(zhu)流走(zou)中(zhong)低檔市(shi)場(chang)?還是“劍走(zou)偏峰”定位中(zhong)高檔?在提(ti)出(chu)品牌(pai)營銷(xiao)策劃思路之(zhi)前，首先(xian)我們來全面了(le)解下當前的(de)(de)市(shi)場(chang)狀況。
二.目的：
打開XX牌純凈水在方城知(zhi)名(ming)度，擴大市場占有率，深刻挖掘(jue)產品賣點(dian)，博取消費者好感。
三.意義：
成功地(di)塑造和傳播品(pin)牌的(de)形象 ，提高XX牌純凈水的(de)品(pin)牌知名度和社會影響力。
四.項目介紹
xx純凈水簡介
五.市場現狀
1，方城純(chun)凈水市(shi)場競爭激烈
Xx純(chun)凈(jing)水品(pin)種和品(pin)牌(pai)眾多(duo)，市(shi)(shi)場推廣投入大，利很薄。新(xin)品(pin)種、新(xin)品(pin)牌(pai)純(chun)凈(jing)水市(shi)(shi)場不斷(duan)被切碎細分，瓜分著(zhu)消費者的(de)(de)錢袋，擠占著(zhu)純(chun)凈(jing)水的(de)(de)市(shi)(shi)場。 2，品(pin)牌(pai)繁多(duo)
目(mu)前全國有純凈水生產(chan)企(qi)業1000多家。在(zai)xx市場，有康(kang)師傅，農夫山泉、等 競(jing)爭者狀況(kuang)：
第(di)一集團(tuan)軍(jun)：樂百氏娃哈哈康師(shi)傅，他們是領先品牌，第(di)二集團(tuan)軍(jun)：農夫山泉，怡寶(bao)，他們是強勢品牌，其他水(shui)飲(yin)料是雜牌軍(jun)，是弱勢品牌。
目前在xx各(ge)種銷售場所(suo)市場占有(you)率比(bi)較好的是娃哈哈。康(kang)師傅、農夫山泉。 特點：品牌知名度高，企業實力強大(da)，廣告投入(ru)大(da)。
消費者狀況：
消費者(zhe)(zhe)已形成購(gou)(gou)買(mai)飲用水的習慣，經常購(gou)(gou)買(mai)者(zhe)(zhe)占一部(bu)分(fen)，偶爾購(gou)(gou)買(mai)者(zhe)(zhe) 占一部(bu)分(fen)，只有少數人從(cong)來不購(gou)(gou)買(mai)。年齡結(jie)構明顯偏輕。
消費行為特征：重(zhong)品牌，重(zhong)口感，對純(chun)(chun)凈水、純(chun)(chun)凈水概念模糊(hu)，但已有一部分消費者認識到，長期(qi)飲用(yong)純(chun)(chun)凈水無益(yi)，開始留意選(xuan)擇優質(zhi)純(chun)(chun)凈水了。
六.市場分析
a. 優勢分析：
(1)市場空間巨大，未來發展無限
經過“純(chun)凈”與(yu)“天(tian)然”的焦點事(shi)件，瓶裝飲用(yong)純(chun)凈水憑借其“天(tian)然”、“營養”、“健康(kang)(kang)”的獨特功能，徹底符合了廣大消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)對純(chun)凈水“天(tian)然、無污染(ran)、有(you)益健康(kang)(kang)”的心理(li)需(xu)求，從而被越(yue)來越(yue)多(duo)的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)接受，正逐漸往“水中之王”的方(fang)向(xiang)前(qian)進!
從娃哈哈、農夫山(shan)泉(quan)和金義在(zai)內的“浙江(jiang)水(shui)軍團(tuan)”在(zai)東北大力搶占水(shui)源(yuan)，到燕京、青島(dao)、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jin)軍水(shui)市再到樂百氏“倒戈(ge)”專(zhuan)攻純(chun)凈水(shui)，公開聲明(ming)“多喝(he)純(chun)凈水(shui)是正確選擇”，這(zhe)一切都在(zai)充(chong)分證(zheng)明(ming)“純(chun)凈水(shui)市場發展空間巨(ju)大”已成(cheng)事實。
(2)大眾消費意識改變，需求逐日增強
其實，純(chun)凈水(shui)在(zai)世界上已(yi)(yi)有(you)近百(bai)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)悠(you)久歷史。在(zai)發達國家，飲(yin)用純(chun)凈水(shui)才是(shi)(shi)講健康、有(you)品味的(de)(de)(de)標志(zhi)。雖然我國消費(fei)者對(dui)(dui)純(chun)凈水(shui)的(de)(de)(de)認識較(jiao)晚(wan)，但近幾年(nian)(nian)隨著(zhu)媒體(ti)及各品牌的(de)(de)(de)宣傳，人們(men)對(dui)(dui)純(chun)凈水(shui)的(de)(de)(de)認識已(yi)(yi)有(you)較(jiao)大提(ti)升，他們(men)已(yi)(yi)經明(ming)白：飲(yin)水(shui)已(yi)(yi)不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)解渴，同(tong)時還追求對(dui)(dui)身體(ti)有(you)益(yi)。
世界知名水飲料(liao)品(pin)牌都是純(chun)凈水，如(ru)法國(guo)“依(yi)云”。同時我國(guo)純(chun)凈水品(pin)牌的質(zhi)量也(ye)有大(da)幅度提升，合(he)格率從1992年(nian)的34.5%上升到1997年(nian)的78.2%，到20xx年(nian)已經上升到91.4%，水質(zhi)的安(an)全也(ye)是滿足消費者日益增長的需求的一個(ge)有力保障。
b. 劣勢分析
(1)純凈水市場品牌繁多，市場競爭激烈
根據市(shi)(shi)(shi)場調(diao)查分析，中國純(chun)凈水市(shi)(shi)(shi)場已形(xing)成了以(yi)娃哈哈、樂(le)百氏、養生堂、雀巢為主(zhu)導的(de)一線(xian)品(pin)(pin)牌(pai)，以(yi)嶗山、康師傅、可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)、稀(xi)世寶(bao)、怡(yi)力、益(yi)寶(bao)等有名氣的(de)`二(er)線(xian)品(pin)(pin)牌(pai)及一些實力較差的(de)地(di)方中小企(qi)業純(chun)凈水“三(san)國鼎立”市(shi)(shi)(shi)場格局。當一線(xian)品(pin)(pin)牌(pai)手持70%的(de)市(shi)(shi)(shi)場份額還(huan)在(zai)不斷(duan)(duan)籌劃(hua)著(zhu)如何擴(kuo)大自己的(de)江(jiang)山時，眾多新(xin)品(pin)(pin)牌(pai)也不斷(duan)(duan)涌現，純(chun)凈水市(shi)(shi)(shi)場被不斷(duan)(duan)切碎細分，瓜(gua)分著(zhu)消費者的(de)錢袋(dai)，競(jing)爭異常激(ji)烈。
(2)純凈水各方面較之純凈水占上風
目前全(quan)國有(you)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)水(shui)生產企(qi)業(ye)1400多家(jia)，純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)水(shui)生產企(qi)業(ye)只有(you)1000多家(jia)。拿武漢市場為(wei)例(li)，該市場有(you)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)水(shui)29種(zhong)，純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)水(shui)只有(you)21種(zhong)。憑借成本低廉和消(xiao)費(fei)者(zhe)現階段對飲(yin)用水(shui)選(xuan)擇上的(de)誤區，以(yi)及消(xiao)費(fei)者(zhe)對純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)水(shui)在廣(guang)告宣傳、營銷(xiao)水(shui)平、品牌號(hao)召力上的(de)選(xuan)擇偏好，在整體上純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)水(shui)不(bu)敵純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)水(shui)，因此(ci)如何對消(xiao)費(fei)者(zhe)進(jin)行“純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)水(shui)比純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)水(shui)更有(you)利于人體健康”的(de)思想教(jiao)育迫在眉睫。
(3)市場推廣投入大，利潤較低
純凈水(shui)的(de)利潤(run)相比其它快(kuai)消品(pin)種類(lei)，本身利潤(run)就較低。再看(kan)當前(qian)一(yi)(yi)線品(pin)牌(pai)(pai)(pai)花費巨資(zi)在(zai)全國的(de)強勢(shi)媒(mei)體全力(li)出(chu)擊，明星代言、傳播概念、提升品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)美譽度，全力(li)拓(tuo)展市(shi)場;而地方品(pin)牌(pai)(pai)(pai)則利用本地優(you)勢(shi)，積極整合渠道，以大(da)桶水(shui)為(wei)切(qie)入(ru)點，以瓶裝水(shui)超低價位為(wei)競(jing)爭手段，力(li)求分得一(yi)(yi)塊已(yi)經(jing)做(zuo)大(da)的(de)“蛋(dan)糕”。觀看(kan)這“百(bai)花爭艷”的(de)景象，沒有雄厚的(de)資(zi)本支持，難以與一(yi)(yi)、二線品(pin)牌(pai)(pai)(pai)正面交戰，哪怕進入(ru)中(zhong)低端市(shi)場也會遭遇眾多本土品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)圍剿封殺，如(ru)果沒有一(yi)(yi)個嚴(yan)密的(de)營銷推(tui)廣(guang)計劃，恐怕利潤(run)、市(shi)場都難以保證。
(4)“礦物質有害論”對消費者的信任危機
新聞回(hui)放一：20xx年(nian)，《中國食品網(wang)》報道：截至06年(nian)10月，上海檢(jian)(jian)驗檢(jian)(jian)疫局共受理(li)報檢(jian)(jian)進(jin)口(kou)天(tian)然(ran)純凈(jing)水128批(pi)次9710418升(sheng)，其(qi)中近90%來自歐洲地區。所截獲的(de)15批(pi)不合(he)格產(chan)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chan)品，其(qi)中“依云”品牌純凈(jing)水有4批(pi)次210542升(sheng)不合(he)格，占(zhan)檢(jian)(jian)出問題產(chan)品總量的(de)80.8%。
新聞回放(fang)二：20xx年(nian)12月，《中國食品網》報道：德(de)國科(ke)學(xue)家(jia)發現置(zhi)放(fang)三個月的瓶裝純(chun)(chun)凈(jing)水，其(qi)(qi)銻濃度會(hui)增高(gao)1倍。銻是(shi)對人存(cun)在潛在致命危險的毒素，純(chun)(chun)凈(jing)水儲存(cun)的時間越長，其(qi)(qi)毒性就越大。
新聞回放三：20xx年12月(yue)，《東方早報》報道：依云(yun)水(shui)在上海(hai)入(ru)境時共140噸(dun)查出細(xi)菌總量超標。
銷售策劃方案8
一、前景
介紹(shao)(shao)宏(hong)觀環(huan)境(jing)和市(shi)場前景;介紹(shao)(shao)行業前景;介紹(shao)(shao)企業該產(chan)品市(shi)場現狀。
二、營銷策劃的目的
分(fen)析產品目(mu)前所處的營銷(xiao)階(jie)段，提(ti)出營銷(xiao)策劃的目(mu)的。
為(wei)了實現公司產品(pin)在市(shi)場(chang)的銷(xiao)售目標為(wei)了向市(shi)場(chang)推出(chu)新(xin)(xin)產品(pin)為(wei)了提高(gao)品(pin)牌知(zhi)名(ming)度(du)和(he)市(shi)場(chang)份額(e)為(wei)了適應環(huan)境新(xin)(xin)變化，重新(xin)(xin)制定營銷(xiao)方(fang)案為(wei)了解決企業(ye)營銷(xiao)面臨(lin)的某個具體困難……
三、市場環境分析
環境分析swot分析：營銷現狀與目(mu)標差距優勢(shi)劣勢(shi)機(ji)會威脅……
企業原來(lai)市場(chang)觀(guan)點的分(fen)析與評價。
重新進行目(mu)標市場策略決策的必要(yao)性(xing)。
四、競爭對手分析
1主要(yao)的競(jing)爭對手。
2競爭對手的.基本情況。
3競爭對手的優勢與劣勢。
4競爭對手的策略。
五、營銷策略
產品/定價(jia)(策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve))渠(qu)道(策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve))促銷(xiao)(策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve))其它配(pei)套(tao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)具體行動方案(人(ren)物、時間、地點、事件(jian))。
六、費用預算
調研(yan)、策劃費(fei)廣告(gao)費(fei)人員(yuan)促銷(xiao)費(fei)公關(guan)活動(dong)費(fei)營業推廣費(fei)。
七、應急預案
各種(zhong)危機處理預(yu)案/謠言(yan)、安(an)全、政策突然變化、嚴重質量(liang)事故…… /顧客投訴/貨(huo)物(wu)供應(ying)不(bu)足或不(bu)準時(shi)/發現假貨(huo)/有關方面發難……怎(zen)樣應(ying)對。
八、營銷管理方案
營銷計劃的執(zhi)行、控制和管理等的措施。
九、效果預測
附：市場調查問卷。
市場(chang)調查結果分(fen)析。
資料來源表。
銷售策劃方案9
一、 主題：
（一） 免費維護、好禮相(xiang)送！
活動目的：維護愛(ai)車、栓(shuan)住客(ke)戶(hu)
汽車(che)(che)貿易(yi)有(you)限公司(si)維(wei)修站進行免費檢(jian)查車(che)(che)輛(liang),檢(jian)查項目包括:
1.檢查(cha)四輪定位;
2. 檢查輪胎動平衡;
3. 檢(jian)查(cha)制動(dong)系統;
4. 檢查電腦(nao)系統(tong);
5. 檢查(cha)空調系(xi)統;
6. 檢查(cha)燈光系統;
7. 檢查底盤系(xi)統;
8. 全車橡塑膠(jiao)系統保(bao)養;
9.檢查(cha)電(dian)瓶儲電(dian)量及電(dian)瓶樁頭;并邀請檢查(cha)者配(pei)合公司(si)(si)進行信息調(diao)查(cha)．之后將可參(can)與公司(si)(si)抽獎．省(sheng)內旅游景區門票兩張，中獎率１００％。
（二(er)）試乘試駕優惠好(hao)禮
活動目(mu)的：潛在客戶、旅(lv)游營銷
為了(le)使廣大消費(fei)者切身體驗汽車的卓越性能，特開展“駕駛樂(le)趣 動感(gan)體驗”試(shi)乘試(shi)駕活(huo)動，歡(huan)迎報名(ming)參(can)加，詳情請(qing)咨(zi)詢銷售顧問。
試駕有喜：即(ji)日起參加試駕可獲贈景區門(men)票一張，并可參加抽(chou)獎，贏取(qu)價值98元的河南省內旅游一位（結算價50-60之間）。
購(gou)(gou)車有(you)禮 ：即日(ri)起(qi)購(gou)(gou)車可(ke)優惠(hui)6000元(yuan)，198元(yuan)的河南(nan)省內旅游一(yi)位（結算價(jia)130-140之(zhi)間(jian)）。
（三）“植綠色(se)希望、樹濃(nong)濃(nong)情誼”
在春意盎然(ran)的(de)(de)季節，俱樂部邀您免費參加“植綠色(se)希望、樹(shu)濃濃情誼”的(de)(de)主題植樹(shu)活動。在植樹(shu)的(de)(de)季節為旅(lv)游奧運獻(xian)一份愛心(xin)，親手種下(xia)希望之樹(shu)，留(liu)下(xia)濃濃的(de)(de)一抹綠色(se)！
（四）別具(ju)一(yi)格、車主代(dai)言
推出了(le)別具(ju)一格的“最(zui)(zui)(zui)佳車型(xing)代言車主(zhu)”評選活(huo)動，“最(zui)(zui)(zui)浪(lang)漫情侶獎(jiang)(jiang)”、“最(zui)(zui)(zui)溫馨(xin)家庭(ting)獎(jiang)(jiang)”、“最(zui)(zui)(zui)具(ju)運(yun)動氣質車主(zhu)獎(jiang)(jiang)”以及“最(zui)(zui)(zui)具(ju)學識車主(zhu)獎(jiang)(jiang)”等，獲獎(jiang)(jiang)者將得到港(gang)澳五(wu)日游的機會，沒有獲獎(jiang)(jiang)但是(shi)參(can)與(yu)競(jing)選的車主(zhu)可(ke)獲贈河南省旅游景(jing)區門票一張。
（五(wu)）購車(che)中大獎(jiang)
“購(gou)車(che)中(zhong)大獎”活(huo)動(dong)，凡(fan)在活(huo)動(dong)期間從本(ben)公司購(gou)買(mai)我公司汽車(che)即可(ke)中(zhong)獎。通過砸金蛋的方式(shi)，產生出一(yi)、二、三等獎用(yong)戶(hu)。
一(yi)等(deng)獎：港澳旅游雙飛(fei)浪漫五日游10對
二等獎：國內旅游雙(shuang)人走天涯20對(dui)
三等獎(jiang)：河南人游河南100對
四等獎：所有車主都將獲贈河南省內游門票(piao)一張。
二、 活動內容：
在旅游的(de)行程中，我們對(dui)客戶(hu)進行生動(dong)活潑的(de)“汽車維(wei)修保養日常維(wei)護講(jiang)座”，讓大家不僅盡情的(de)游玩，同(tong)時(shi)對(dui)車輛(liang)有了(le)更深一(yi)步的(de)了(le)解。更通(tong)過這(zhe)(zhe)種互動(dong)的(de)`形式使消費者認(ren)可我們的(de)品牌，認(ren)同(tong)我們的(de)服務。還可以根據(ju)客戶(hu)的(de)需(xu)要，增加親子(zi)夏(xia)令營(ying)、拓(tuo)展(zhan)旅游、紅色(se)教(jiao)育、勵志教(jiao)育、商務會(hui)議等增值服務，而(er)這(zhe)(zhe)些服務都(dou)是免(mian)費提供的(de)。
三、 資源優勢：
我(wo)們河(he)南(nan)交廣(guang)(guang)傳(chuan)媒旅(lv)(lv)游策劃(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)公(gong)(gong)司(si)聯合(he)河(he)南(nan)青年(nian)旅(lv)(lv)行社，作(zuo)為(wei)省內外多家風景(jing)區(qu)(qu)的河(he)南(nan)總代(dai)理，在(zai)風景(jing)區(qu)(qu)的掌(zhang)控上實力非凡；與貴公(gong)(gong)司(si)合(he)作(zuo)，在(zai)整(zheng)體(ti)全盤(pan)的合(he)作(zuo)前提下(xia)——員工、客(ke)戶(hu)、車主俱樂部的旅(lv)(lv)游、商務(wu)接待我(wo)方(fang)一體(ti)承(cheng)辦——我(wo)們公(gong)(gong)司(si)可以贈送一部分景(jing)區(qu)(qu)門票(piao)作(zuo)為(wei)促銷(xiao)之用；更加(jia)難能可貴的是我(wo)們的合(he)作(zuo)伙伴——河(he)南(nan)交廣(guang)(guang)，作(zuo)為(wei)省內首家旅(lv)(lv)游策劃(hua)公(gong)(gong)司(si)——對(dui)旅(lv)(lv)游策劃(hua)方(fang)案的構思、運作(zuo)、落實、運營(ying)(ying)都有(you)專業的經驗。
四、景區資源：
河南：洛(luo)陽欒川石籠溝、白(bai)馬潭、伊河漂流；洛(luo)陽嵩縣白(bai)云(yun)山(shan)(shan)、六龍(long)山(shan)(shan)；新鄉(xiang)回(hui)龍(long)景區(qu)、關山(shan)(shan)景區(qu)；新密飛龍(long)峽景區(qu)、神仙(xian)洞(dong)；焦作峰林峽景區(qu)、丹河峽谷、神農山(shan)(shan)景區(qu)；鶴(he)壁云(yun)夢(meng)山(shan)(shan)、古(gu)靈山(shan)(shan)；信(xin)陽靈山(shan)(shan)、南灣湖(hu)；平頂山(shan)(shan)好運(yun)谷、天印山(shan)(shan)；南陽鸛河漂流、龍(long)潭溝；商丘硭碭山(shan)(shan)；鞏義浮(fu)戲山(shan)(shan)雪(xue)花洞(dong)；三門峽玉皇山(shan)(shan)、淇河漂流；山(shan)(shan)東：日照黃海部落景區(qu)
山西：壺關紅豆(dou)峽(xia)、八泉峽(xia)；太行王莽嶺(ling)景(jing)區；
湖北(bei)：天門(men)山景區；
湖(hu)南:仰天湖(hu)草原；
河北：吳橋雜技世界；天(tian)桂山；
銷售策劃方案10
策劃宗旨：用宣傳勾起xx消(xiao)費的文化情節。
策劃主題：駕馭百態生(sheng)活，馳騁(cheng)才子豪情!
策劃人：
日期 ：XX.07.19
一.策劃背景：
隨著經(jing)濟社會的(de)(de)(de)飛速(su)發(fa)展，人們物質文化(hua)(hua)生活的(de)(de)(de)不斷(duan)提高，集于萬(wan)千寵愛于一身的(de)(de)(de)xx車，也不在(zai)局限在(zai)財(cai)富者用(yong)來(lai)炫耀奢(she)侈(chi)的(de)(de)(de)象征(zheng)，而成為了(le)一種(zhong)文化(hua)(hua)符號，被更多的(de)(de)(de)文化(hua)(hua)者所接受。而xx能否在(zai)這樣(yang)的(de)(de)(de)背景下(xia)完成由(you)尊貴并向著厚重文化(hua)(hua)的(de)(de)(de)華麗轉身，主要取(qu)決(jue)于如何讓(rang)更多的(de)(de)(de)文化(hua)(hua)人產生強烈(lie)的(de)(de)(de)購買欲。
二.項目主題：
駕馭百(bai)態生活，馳騁才子豪情。
三.項目宗旨及目標：
圍繞(rao)xx車由(you)有錢人(ren)向文化人(ren)消(xiao)費(fei)階(jie)層和(he)消(xiao)費(fei)觀念的轉換(huan)，使(shi)xx產生更廣(guang)泛的消(xiao)費(fei)市場，讓xx車成為更多消(xiao)費(fei)階(jie)層的選擇。
目(mu)標定(ding)位分析：作為汽車(che)(che)(che)產(chan)業的佼(jiao)佼(jiao)者，xx汽車(che)(che)(che)之所以被有錢人所青睞，主要是因(yin)為xx車(che)(che)(che)高端的消(xiao)費定(ding)位所決定(ding)，而其(qi)他(ta)消(xiao)費階層對xx的消(xiao)費觀念也只(zhi)能(neng)停(ting)留在(zai)羨(xian)慕、向(xiang)往的局。近年來由(you)于(yu)文化產(chan)業的飛速(su)發展，許多高收(shou)入行(xing)業均誕生于(yu)此(ci)，所以文化行(xing)業也成了xx車(che)(che)(che)胡主要消(xiao)費對象。
四.傳播途徑：
廣播(bo)。fm106.1 西安(an)資(zi)訊廣播(bo)
五.實施程序：
內(nei)容(rong)形式：語言獨白(bai)和采訪對話，搭配背景(jing)音樂(le)。
時間安(an)排：每天(tian)下午 17：30—19：00西(xi)安(an)資訊廣播(bo)
地點分布：西安
內(nei)容要(yao)(yao)求：由于(yu)傳(chuan)播(bo)媒(mei)介(jie)為(wei)廣播(bo)的特殊(shu)宣傳(chuan)方式，所以(yi)將宣傳(chuan)區域(yu)限隔在了西安市，且宣傳(chuan)主要(yao)(yao)以(yi)語(yu)言為(wei)主。而時(shi)(shi)間(jian)的安排上可以(yi)看出(chu)這(zhe)是下班(ban)高(gao)峰期至吃飯時(shi)(shi)間(jian)段，由于(yu)下班(ban)時(shi)(shi)間(jian)人(ren)普(pu)遍會累，所以(yi)這(zhe)樣的宣傳(chuan)時(shi)(shi)間(jian)段則要(yao)(yao)求我們廣告宣傳(chuan)語(yu)言要(yao)(yao)簡單明(ming)了，語(yu)氣溫和，幽默(mo)詼(hui)諧，以(yi)及背景音樂的搭配也應(ying)以(yi)動情、優雅(ya)、舒心的節奏為(wei)主，這(zhe)樣才能使得聽眾喜歡并認(ren)真聽取。
六.主題內容：
分為(wei)獨白(bai)部分和對白(bai)部分兩大(da)類。
獨白部分(fen)（配和節(jie)奏輕(qing)松(song)、舒暢(chang)、優(you)雅的(de)背景音樂開始）男聲。
感受清新典雅的(de)(de)美妙(miao)生(sheng)活(huo)，暢游舒適自(zi)在的(de)(de)個人空間，每一個華麗轉身(shen)都(dou)是科(ke)技文化的(de)(de)'深(shen)情(qing)凝結(jie)。完美的(de)(de)曲線，搭載動人的(de)(de)激情(qing)步伐，勾勒出一幅(fu)幅(fu)紳士的(de)(de)魅力魂魄(po)，精彩生(sheng)活(huo)便由(you)此開始！
馳騁在無拘無束的(de)旅(lv)程，每(mei)一(yi)條道路都(dou)將通往(wang)樂(le)趣的(de)心境，寬敞空間的(de)每(mei)一(yi)處都(dou)將成為與家人分享快樂(le)的(de)新場所。
逃(tao)離工作胡萬千疲憊，打開欣喜無窮的(de)生活激情(qing)，沉浸于安逸的(de)溫馨陪伴，自由駕馭個(ge)人風采，完美詮釋尊貴(gui)與文化的(de)生活銜接！
百態生活隨(sui)心駕馭，
才子豪情由我(wo)點燃！
xx——
完美生活(huo)的(de)符號。
對(dui)(dui)白(bai)部分（可采用電(dian)話采訪或(huo)街頭采訪等形(xing)式，目的(de)為了(le)讓消(xiao)費者聽到群(qun)眾對(dui)(dui)xx和(he)文化之間銜接的(de)看法，加深對(dui)(dui)xx的(de)購(gou)買情節）
采訪目標分為三個對象。
1.普通話.（讓更多人清晰(xi)明(ming)了的了解(jie)xx車的特(te)點）
2.關中(zhong)話.（為了更好(hao)的勾起人們(men)的眷戀鄉(xiang)情胡消費情節(jie)）
3.陜(shan)北方言(yan)（充分利用陜(shan)北方言(yan)詼諧幽默(mo)的語言(yan)特點，更重要(yao)的是陜(shan)北經濟的崛(jue)起，陜(shan)北人(ren)應是xx消費的主(zhu)要(yao)群(qun)體）
七.效果預測：
在(zai)人們下(xia)班(ban)以(yi)后，回家(jia)途(tu)中疲憊的(de)(de)(de)狀態下(xia)，聽到這(zhe)(zhe)樣(yang)舒(shu)心優雅(ya)的(de)(de)(de)音(yin)樂(le)，如此(ci)溫柔深情(qing)的(de)(de)(de)話語回蕩其中，肯定(ding)會吸引(yin)聽眾認真聽取(qu)。吃飯(fan)時(shi)，和家(jia)人一起分享對話里(li)的(de)(de)(de)幽默片段(duan)，并在(zai)茶余飯(fan)后津津樂(le)道。這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)，不管是朋友聚餐還是家(jia)人共飲，都是談論(lun)事情(qing)的(de)(de)(de)最佳時(shi)刻(ke)，而此(ci)時(shi)的(de)(de)(de)xx宣傳廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)播放，正理所應當的(de)(de)(de)充當了人們談論(lun)的(de)(de)(de)話題，在(zai)潛移默化中已經在(zai)消費(fei)者心里(li)增強(qiang)了購(gou)買欲，而這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)消費(fei)情(qing)節正是我們廣(guang)(guang)告(gao)宣傳的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)和實現所在(zai)！
策劃方案完稿
屬性：策劃方案初(chu)稿
策劃人：
銷售策劃方案11
一、前言
在旅游(you)人氣(qi)旺(wang)季組(zu)織已有客戶的(de)自駕游(you)活(huo)動，深度推廣品牌(pai)的(de)文化內涵，提高品牌(pai)的(de)良(liang)好口碑(bei)宣傳(chuan)，維(wei)護品牌(pai)高度的(de)社(she)會效應和美譽(yu)度，開展本次充(chong)滿溫馨、家庭化的(de)粉(fen)色之旅自駕游(you)活(huo)動。
二、本次活動主體資料
1、組織(zhi)部分(fen)已(yi)有客戶參加xxx自(zi)駕(jia)游活(huo)動
2、開展多趣(qu)、共賞(shang)、齊(qi)歡的娛(yu)樂節目和品牌推(tui)介：情侶大驚喜、體面人(ren)生(sheng)娛(yu)樂晚會(hui)(hui)、新老客戶(hu)產品懇(ken)談會(hui)(hui)等環(huan)節
3、xxxx巡游，市區(qu)、購物(wu)廣場、居民社區(qu)等進行(xing)巡游展示，將品(pin)牌宣傳戰略拉(la)伸、拉(la)廣、拉(la)大
4、邀(yao)請主流媒(mei)體全(quan)程參與活動，更人性化的宣傳(chuan)xx，更直(zhi)觀(guan)全(quan)面(mian)的報道xx
主(zhu)辦：xxxx汽車貿(mao)易(yi)服務有限公司
協辦：xx汽車網xx電臺文(wen)藝頻道
企(qi)劃：xxxx市場部
推廣(guang)：xxxx廣(guang)告策劃(hua)有限公(gong)司
時間：20xx年xx月xx日(ri)(ri)至x日(ri)(ri)
地點：xxxxxxx
三、流程
組織客戶自駕游，數十臺xx，xx至(zhi)xxxxx
xx巡游，經過市區(qu)、購物廣場、社區(qu)等地
駕車游玩(wan)參觀xxx景點
體面人生娛樂晚會，觀看民族節目
組織精彩(cai)的浪漫(man)情侶大驚(jing)喜游戲
新老(lao)用戶品牌懇談會
四、目的
1、已(yi)有用戶的(de)全心參與，為品牌(pai)(pai)樹立(li)良(liang)好的(de)口碑(bei)和美譽度(du)，加強品牌(pai)(pai)的(de)形象建立(li)，促(cu)進銷售；
2、主流媒體的(de)全程報道；擴大活(huo)動影響力和品牌(pai)知名度；
3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流(liu)xx汽(qi)車的心得，對品牌(pai)的推廣和傳播有著不可代替的重(zhong)要性(xing)；
4、豐(feng)富多樣的(de)'節目、周密全面的(de)后勤(qin)安(an)排，貼心(xin)的(de)全面服務，將愛(ai)（對用(yong)戶的(de)愛(ai)）進行到(dao)底！
五、日程
x月x日（星期六）
07：00—10：30xxxx汽(qi)車貿易服務有限公(gong)司出發(fa)，xx市區
10：30—12：00xx自(zi)駕游車隊市區巡游
12：00—14：00車隊午餐（農(nong)家土菜）、午休
14：00—15：30車(che)隊xx市(shi)區—xxx景點
15：30—16：30自由活動（房間休息(xi)、整理）
16：30—18：00參觀xxx景點
18：00—20：00車隊晚(wan)餐（xxx特色(se)菜）、休(xiu)息
20：00—22：00體面人生(sheng)娛樂(le)晚(wan)會
x月xx日（星期日）
07：00—08：00早(zao)餐
08：00—10：00新老用戶產(chan)品懇談會
10：00—12：00車隊(dui)參觀xxx景點
12：00—14：00車隊午餐、午休
14：00—18：00xxxxx至xx，活動結束
開展將(jiang)愛進(jin)行到底——xx“粉色之旅”自(zi)駕游(you)，充分體現了xx對關愛已有(you)(you)用(yong)戶、對消費者(zhe)負責(ze)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)魅力，全面(mian)提(ti)升了品牌(pai)(pai)在消費者(zhe)心中(zhong)的(de)(de)(de)(de)美譽(yu)度(du)和(he)信賴感，透過良好(hao)的(de)(de)(de)(de)口碑(bei)宣傳(chuan)擴大(da)品牌(pai)(pai)影響(xiang)力的(de)(de)(de)(de)同時促進(jin)銷售(shou)。活(huo)動資(zi)料(liao)區別于(yu)模式化(hua)的(de)(de)(de)(de)自(zi)駕游(you)，組(zu)織安排了多種形式的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)推廣資(zi)料(liao)，以點代面(mian)，抓住(zhu)促銷中(zhong)心，借用(yong)一切有(you)(you)利的(de)(de)(de)(de)外界(jie)力量。此活(huo)動的(de)(de)(de)(de)開展，對畫xx品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)知名度(du)提(ti)高和(he)品牌(pai)(pai)效應的(de)(de)(de)(de)維護起用(yong)心重要的(de)(de)(de)(de)因(yin)素。
銷售策劃方案12
對(dui)外傳達金坤(kun)房(fang)產(chan)開盤典(dian)禮的(de)(de)(de)信息、顯示本企業(ye)的(de)(de)(de)雄厚(hou)實力。擴大金坤(kun)房(fang)產(chan)的(de)(de)(de)社會(hui)知名度與(yu)品(pin)牌美譽度，體現金坤(kun)房(fang)產(chan)的(de)(de)(de)五大優勢：公司(si)的(de)(de)(de)雄厚(hou)實力財力、“xx第(di)一拍”的(de)(de)(de)資歷、極優的(de)(de)(de)地理位置(zhi)、很大的(de)(de)(de)升值空間(jian)和一流(liu)的(de)(de)(de)戶(hu)型設計，展(zhan)示公司(si)美好發展(zhan)前景，促(cu)進(jin)樓盤銷售。同時進(jin)行企業(ye)社會(hui)公關，樹立(li)xx房(fang)產(chan)積極良好的(de)(de)(de)社會(hui)形象，并融洽與(yu)當地政府職能部門、客戶(hu)的(de)(de)(de)關系。
1、開盤時間：20xx年xx月(yue)xx日（暫預定）
2、活動地點：xx房產(chan)有限公司(si)
3、剪(jian)彩嘉賓(bin)：貴公司確定(ding)
4、擬邀媒體：xx電視臺(tai)、xx廣告(gao)公(gong)司
5、活動方案
（一）前期準備
1、到場嘉賓
市政府有關(guan)主管領導、業界(jie)知名人士、公(gong)司的關(guan)系(xi)客(ke)戶(hu)、各媒體
2、購買或制作(zuo)一(yi)批有意義(yi)的(de)禮品。
做(zuo)好(hao)活動現場(chang)的禮(li)品、禮(li)品袋（可由(you)我公司(si)提(ti)前提(ti)供樣品，由(you)貴公司(si)定稿后我公司(si)統(tong)一制作）。
一(yi)是(shi)可(ke)以表達對(dui)領(ling)導的尊敬和(he)謝意；二(er)是(shi)可(ke)以起(qi)到宣傳作用(yong)和(he)品牌效應。
3、剪(jian)彩(cai)儀式所需(xu)的.紅(hong)花(hua)、剪(jian)刀(dao)、托盤(pan)和(he)鮮花(hua)
4、請柬的準備
提前(qian)印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮(li)前(qian)xx天(tian)(tian)寄出，本市提前(qian)x天(tian)(tian)發出，并確(que)認(ren)來否回執。（請貴公(gong)司確(que)認(ren)、確(que)定(ding)。）
5、其他準備(bei)工作
提前x天(tian)(tian)向市氣(qi)象(xiang)局獲(huo)取(qu)當(dang)日的天(tian)(tian)氣(qi)情況資料。
落實管轄范(fan)圍內(nei)的保(bao)安指(zhi)揮和負責(ze)秩序(xu)工(gong)作。
提前x天落(luo)實指揮(hui)和負責秩序(xu)工作。
（二(er)）開盤前廣告(gao)發布
在《xx廣(guang)告》發布整版開盤慶典活(huo)動平(ping)面廣(guang)告，于活(huo)動前(qian)2星期投放。在社區網(wang)站配合文字圖片報導(dao)。
（三）開(kai)盤(pan)之日媒體(ti)報道
開(kai)盤當天邀請市(shi)電視臺(tai)、平(ping)面及網絡媒(mei)體，以(yi)新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳(chuan)xx房(fang)產(chan)的開(kai)盤慶典。
6、開(kai)盤現場活動
現場布置
售樓(lou)大廳：廳內(nei)分接待區和服務區。正墻(qiang)做形象墻(qiang)介紹公(gong)司(si)整體情況，頂部做射(she)燈(deng)突出(chu)效果；前面設(she)立弧形售樓(lou)咨詢服務臺，正墻(qiang)右側(ce)做六個主推戶型的(de)寫真。中間立柱(zhu)上懸掛(gua)簡(jian)介彩旗或(huo)宣(xuan)傳畫(hua)面。另擺設(she)沙(sha)發、茶幾和樓(lou)盤簡(jian)介資料。整體需(xu)體現出(chu)公(gong)司(si)正規、有(you)實(shi)力、有(you)品(pin)位，給(gei)客戶帶(dai)來(lai)溫馨和諧的(de)感受。（效果圖附后）
會場(chang)(chang)布(bu)置(zhi)：會場(chang)(chang)布(bu)置(zhi)以實(shi)際效果為準，按照不同(tong)區域不同(tong)劃分。現場(chang)(chang)以售樓部(bu)為接待中心(xin)，配合(he)媒體廣告宣(xuan)傳，營(ying)造良好的接待環境和現場(chang)(chang)氛圍(wei)。
主席臺(tai)區：也就(jiu)是(shi)剪彩區，設(she)在公司或(huo)樓盤門(men)口。左側為貴賓致辭臺(tai)，右側為主持(chi)人用立式麥可風，臺(tai)面鋪有紅色地(di)毯，臺(tai)前及左右側有綠化盆景(jing)。
嘉賓區：可(ke)設在剪彩區域前方和兩側。
銷售策劃方案13
淡季攻略之一：做好主動營銷，事必親躬
淡季從字面上講是說這(zhe)(zhe)段時間顧(gu)客進店的(de)(de)人數和(he)購買的(de)(de)欲望比其他(ta)(ta)時間少了，但并(bing)不(bu)是沒(mei)有，所以(yi)這(zhe)(zhe)個(ge)時候更(geng)(geng)應(ying)該增強(qiang)服(fu)(fu)務的(de)(de)意識，但過分的(de)(de)熱情會讓顧(gu)客產生(sheng)戒備心(xin)理，應(ying)把握好尺(chi)度，抓住顧(gu)客的(de)(de)心(xin)理，判斷他(ta)(ta)們的(de)(de)需(xu)求，給他(ta)(ta)們推薦(jian)一(yi)些(xie)最(zui)適(shi)合他(ta)(ta)們的(de)(de)衣服(fu)(fu)，不(bu)一(yi)定要最(zui)貴(gui)，這(zhe)(zhe)樣顧(gu)客也會比較滿意，掏錢包的(de)(de)可能性(xing)就(jiu)會更(geng)(geng)大。
淡季攻略之二：服裝款多量少不壓貨
淡季(ji)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)最怕壓(ya)(ya)貨(huo)，這(zhe)個時(shi)(shi)候(hou)進貨(huo)就(jiu)要(yao)(yao)(yao)注(zhu)意了，寧可去批(pi)衣服(fu)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)多出幾塊錢的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本也不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)一(yi)次性的(de)(de)(de)(de)批(pi)大(da)量的(de)(de)(de)(de)貨(huo)導致積壓(ya)(ya)，賣的(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)話可以(yi)再補貨(huo)，進貨(huo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)選(xuan)一(yi)些(xie)(xie)季(ji)節(jie)性不(bu)(bu)強的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝，比如牛仔(zi)褲和(he)一(yi)些(xie)(xie)衣服(fu)飾品包(bao)包(bao)等等，一(yi)年(nian)四季(ji)都用得(de)著的(de)(de)(de)(de)`，降低壓(ya)(ya)貨(huo)風(feng)險(xian)。在允(yun)許的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)多擺些(xie)(xie)新品，不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)讓你的(de)(de)(de)(de)小店貨(huo)品一(yi)成(cheng)不(bu)(bu)變，從而喪失(shi)對(dui)回頭客的(de)(de)(de)(de)吸引力，再有就(jiu)是服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)擺放不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)一(yi)直不(bu)(bu)變，新品以(yi)及(ji)好賣的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)放在顯眼(yan)的(de)(de)(de)(de)地方，讓顧客一(yi)眼(yan)就(jiu)能(neng)看到，重點(dian)給顧客介紹。
淡季攻略三：將有限的資金用在刺激消費的促銷上
每逢節假(jia)日(ri)出去逛街的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，給人的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺就是人山人海(hai)，商家(jia)的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)鋪天蓋地(di)，到處(chu)一片(pian)繁榮的(de)(de)(de)(de)景象。服裝店這個(ge)時(shi)候也可(ke)以進(jin)行一些促銷(xiao)，促銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)形式(shi)和贈品都(dou)要(yao)店主來斟酌，首先成本可(ke)控，然后(hou)盡量實用(yong)耐(nai)用(yong)，不(bu)是那種一用(yong)就扔的(de)(de)(de)(de)（沒有(you)實際意義(yi)），增加銷(xiao)量的(de)(de)(de)(de)同時(shi)增加潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客二(er)次進(jin)店率。
銷售策劃方案14
一.前言
某飲品(pin)(pin)作為一款新式的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，主要面對的(de)(de)(de)是在(zai)校大(da)學生的(de)(de)(de)市場。 由于新產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)市場缺少知名(ming)度(du)和美(mei)譽度(du)，所以本(ben)產(chan)品(pin)(pin)依舊(jiu)采用(yong)傳統的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)渠道，并結合(he)新的(de)(de)(de)合(he)作制度(du)，保證渠道的(de)(de)(de)暢通(tong)的(de)(de)(de)快(kuai)捷。
而在(zai)促(cu)銷方面，結合當代(dai)大(da)學(xue)生(sheng)的消費心(xin)理(li)和(he)興(xing)趣(qu)愛(ai)好，以(yi)模(mo)擬游戲活動(dong)促(cu)銷的方式吸(xi)引學(xue)生(sheng)參與活動(dong)，擴(kuo)大(da)規模(mo)效益。達到擴(kuo)大(da)知名(ming)度的目的。
第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設計(ji) 一.渠道設計(ji)(合(he)作分銷)：
廠(chang)家(jia)——市場決策(ce)中心(經銷商+分公司)——批發(fa)商——校(xiao)園(yuan)終端——消(xiao)費(fei)者。
二.渠道策略規劃：
使經銷(xiao)(xiao)商只是(shi)物(wu)流商和資(zi)金(jin)來源(yuan)，只是(shi)承擔資(zi)金(jin)、倉儲、物(wu)流和送貨到終端等基本的(de)使命。經銷(xiao)(xiao)商向(xiang)廠家支付(fu)保證(zheng)金(jin)，分公司(si)負責發展(zhan)下線重要客戶、營銷(xiao)(xiao)方面(mian)的(de)活動比如品(pin)牌管理，市(shi)場管理，獲(huo)取(qu)訂(ding)單、商品(pin)鋪貨、陳(chen)列、促銷(xiao)(xiao)，價(jia)格制定(ding)。
首先(xian)，蜂蜜綠茶飲產(chan)品作(zuo)為一(yi)款新上(shang)市的綠茶系列產(chan)品，第一(yi)步先(xian)要擴(kuo)大其(qi)知名度，在(zai)其(qi)不(bu)影響美譽度的前提下，待其(qi)知名度達到一(yi)定(ding)程度后開始培養產(chan)品美譽度。所(suo)以，產(chan)品前期渠道依舊(jiu)采取(qu)傳統的合作(zuo)分銷(xiao)渠道方案(an)，但與傳統渠道方案(an)略有(you)不(bu)同，即(ji)對經銷(xiao)商采取(qu)娃哈哈式“保(bao)證金(jin)制度”和“區(qu)域銷(xiao)售責任(ren)制”。
三.銷售渠道模式
1.保(bao)(bao)(bao)證(zheng)(zheng)金(jin)(jin)(jin)制(zhi)(zhi)度(du):保(bao)(bao)(bao)證(zheng)(zheng)金(jin)(jin)(jin)制(zhi)(zhi)度(du)就是(shi)公(gong)司(si)要經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)在開(kai)始承銷(xiao)公(gong)司(si)產品的(de)(de)同時(shi)，交(jiao)(jiao)納一定金(jin)(jin)(jin)額(e)(通常大于(yu)(yu)或等(deng)于(yu)(yu)貨(huo)款)的(de)(de)保(bao)(bao)(bao)證(zheng)(zheng)金(jin)(jin)(jin)，而公(gong)司(si)支(zhi)付(fu)高于(yu)(yu)銀行存(cun)(cun)款的(de)(de)利息(xi)。在月末結(jie)算時(shi)，若經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)未能及(ji)(ji)時(shi)支(zhi)付(fu)貨(huo)款，公(gong)司(si)則(ze)直(zhi)接從保(bao)(bao)(bao)證(zheng)(zheng)金(jin)(jin)(jin)中扣除，而作為經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)可以(yi)日后及(ji)(ji)時(shi)補交(jiao)(jiao)保(bao)(bao)(bao)證(zheng)(zheng)金(jin)(jin)(jin)至原有(you)水平。而級(ji)(ji)批(pi)發商(shang)(shang)(shang)交(jiao)(jiao)納保(bao)(bao)(bao)證(zheng)(zheng)金(jin)(jin)(jin)通過一級(ji)(ji)批(pi)發商(shang)(shang)(shang)間接接受二級(ji)(ji)批(pi)發商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)保(bao)(bao)(bao)證(zheng)(zheng)金(jin)(jin)(jin)。否則(ze)對于(yu)(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)來說，一方面存(cun)(cun)在被予以(yi)終止提貨(huo)的(de)(de)可能;另一方面若保(bao)(bao)(bao)證(zheng)(zheng)金(jin)(jin)(jin)補交(jiao)(jiao)遲了，則(ze)無(wu)異于(yu)(yu)自動放棄豐厚的(de)(de)利息(xi)收入。保(bao)(bao)(bao)證(zheng)(zheng)金(jin)(jin)(jin)制(zhi)(zhi)度(du)的(de)(de)有(you)效(xiao)實(shi)施使(shi)公(gong)司(si)避免(mian)了欠(qian)款、三角(jiao)債等(deng)糾紛，可以(yi)保(bao)(bao)(bao)證(zheng)(zheng)資金(jin)(jin)(jin)的(de)(de)及(ji)(ji)時(shi)回流。
2.實(shi)施(shi)區(qu)域(yu)(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)責任(ren)制。分(fen)(fen)公(gong)司(si)(si)派員無償地幫助其(qi)開展銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，并保證沒有(you)(you)“竄貨”。條件是經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)必須(xu)不(bu)折不(bu)扣(kou)地完成(cheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務(wu)、實(shi)施(shi)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)。分(fen)(fen)公(gong)司(si)(si)根(gen)據(ju)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)'能力和他們當地的(de)客戶關系,對(dui)(dui)所有(you)(you)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)進行(xing)區(qu)域(yu)(yu)合理布局,嚴格劃(hua)分(fen)(fen)責任(ren)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)區(qu)域(yu)(yu),努力消滅銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)盲區(qu),以徹底(di)杜絕(jue)竄貨現象。建立范竄貨機(ji)構，加強對(dui)(dui)竄貨問題的(de)控制，為(wei)解決竄貨問題而(er)采取的(de)對(dui)(dui)策主要體現在(zai)以下幾個(ge)方面：
(1)在(zai)合同(tong)中明(ming)示(shi)獎懲原則，制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)嚴明(ming)的(de)獎罰制(zhi)(zhi)(zhi)度。面對(dui)竄貨(huo)(huo)行為有嚴明(ming)的(de)獎罰制(zhi)(zhi)(zhi)度，并(bing)將相(xiang)關(guan)條(tiao)款(kuan)寫(xie)入合同(tong)。另(ling)外，在(zai)企業內部業務員之間也簽訂不“竄貨(huo)(huo)”協(xie)議(yi)。同(tong)時制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)嚴格(ge)明(ming)確的(de)處罰條(tiao)款(kuan)，起到警戒(jie)作用。
(2)建(jian)立明確的(de)價格級差體系(xi)。
(3)產(chan)品(pin)包裝(zhuang)區域(yu)差別化。在產(chan)品(pin)跨區域(yu)分銷時(shi)，為防止竄貨(huo)產(chan)生，在不(bu)(bu)同區域(yu)間分銷的(de)不(bu)(bu)同產(chan)品(pin)采用不(bu)(bu)同的(de)包裝(zhuang)標志。
(4)采(cai)取全面的激勵措施，為誠信關(guan)系的維持提供(gong)持久(jiu)動力。
(5)建立(li)規則的(de)執行(xing)(xing)機(ji)(ji)構，團專門成立(li)一個機(ji)(ji)構，巡回(hui)全國，嚴(yan)厲查處(chu)經(jing)銷商的(de)竄貨和市場價格，嚴(yan)格保(bao)護各地經(jing)銷商的(de)利益。要把(ba)制(zhi)止竄貨行(xing)(xing)為(wei)(wei)作為(wei)(wei)日常工作常抓(zhua)不(bu)懈，這(zhe)是該制(zhi)度產生實(shi)效的(de)關(guan)鍵。
四.合理的價差
合理(li)分配(pei)廠商之(zhi)間的(de)(de)利(li)(li)益。為了保證(zheng)有序的(de)(de)利(li)(li)益分配(pei)，根(gen)據不同銷(xiao)售區域的(de)(de)情況建立(li)了價差(cha)(cha)體(ti)系管理(li)制度(du)，使(shi)每(mei)一層次、每(mei)一環節的(de)(de)渠道成員都(dou)得(de)到(dao)相應的(de)(de)利(li)(li)潤。每(mei)一個動(dong)作都(dou)在全力維護這個價差(cha)(cha)體(ti)系。
銷售策劃方案15
凈水器銷售個人認為主要有四種渠道進行銷售：
1. 電商場、超(chao)市合作搞促銷展示，等客戶上(shang)門(men)。
2. 銷展(zhan)示，通過擺攤設點(dian)，直(zhi)接面對終端客戶。
3 櫥柜、水管、太(tai)陽能熱水器、水槽、衛浴等家(jia)裝建材渠道銷售，找分銷商，做(zuo)批(pi)發。
4. 電話營銷，客(ke)戶以企業(ye)用戶為主。
一、家電商場、超市合作搞促銷展示
第(di)1步、了(le)解當地目標客(ke)戶的消費(fei)文(wen)化(hua)和習(xi)慣。
第(di)2步(bu)、促銷選(xuan)址家電商場合作選(xuan)址一般選(xuan)高檔樓盤附近，高消費人群的(de)商超。
第3步、準備(bei)商(shang)場位置的選擇、展位的形象(xiang)策劃與(yu)商(shang)超公關(guan)。與(yu)分(fen)管小家電或生活電器的關(guan)鍵人物進行潛規(gui)則(ze)。
第4步、展位布置，包括要符合消費(fei)者觀摩、咨詢(xun)、洽談、簽單區(qu)域等硬(ying)件(jian)。
第5步、活(huo)動前(qian)期準備(bei)：①條(tiao)幅(fu)：條(tiao)幅(fu)制作應(ying)吸引(yin)(yin)消費者(zhe)(zhe)注意，形成強烈的(de)視覺沖擊力(li)。②海報：張貼(tie)于促銷(xiao)(xiao)臺(tai)或產品(pin)(pin)上，以引(yin)(yin)起消費者(zhe)(zhe)注意，達到宣傳(chuan)目的(de)。③X展架：內(nei)容(rong)(rong)主要(yao)是(shi)產品(pin)(pin)形象(xiang)及企業形象(xiang)以及促銷(xiao)(xiao)活(huo)動內(nei)容(rong)(rong)及服務內(nei)容(rong)(rong)等。④彩頁(ye)：現(xian)場向消費者(zhe)(zhe)散發大量的(de)彩頁(ye)，向消費者(zhe)(zhe)傳(chuan)遞信(xin)息(xi)要(yao)直(zhi)接，完整，包括公(gong)司簡介、產品(pin)(pin)種類、飲用水小知識等。最好配(pei)合音(yin)像、圖文、動畫、場景等多媒體資料(liao)。如(ru)果是(shi)戶外展示的(de)話，還(huan)需要(yao)準備(bei)廠(chang)家形象(xiang)帳篷。
第6步、商(shang)超入口(kou)處(chu)促銷員彩頁發放(fang)，意向引導，觀摩(mo)處(chu)免費品(pin)嘗贈飲，咨詢(xun)處(chu)產品(pin)介(jie)紹，洽談簽單處(chu)環境營造，注意購凈水品(pin)后的贈品(pin)吸引力，實用為主。
第(di)7步、與超市內服(fu)務員導購員打好關系(xi)，講好提成，引導他們主推你的凈水器。
第8步、做(zuo)(zuo)好售(shou)后(hou)服務(wu)，做(zuo)(zuo)好客(ke)(ke)戶(hu)檔案，客(ke)(ke)戶(hu)的口碑影響力很重要，客(ke)(ke)戶(hu)介紹客(ke)(ke)戶(hu)只是一句(ju)話(hua)的事(shi)情。
第9步、促銷活動結(jie)束后應對活動效果做出總結(jie)評(ping)估，為以后的同類促銷做好準備。
促銷活(huo)動中應注意的問(wen)題：
1. 注(zhu)意(yi)天(tian)氣(qi)變化，避開下雨(yu)、狂風等不利促銷展示活(huo)動天(tian)氣(qi)。
2. 防(fang)范不懷好意(yi)的(de)人搗亂，應主動與商場保安聯系。
3.避(bi)免不(bu)愉快的(de)(de)事情發生，不(bu)要與消費者(zhe)爭吵，導(dao)購員應做到交代清楚，不(bu)得誤導(dao)消費者(zhe)心(xin)中要緊記“顧客永遠(yuan)是(shi)對的(de)(de)”信念。
4. 做好貨物、贈(zeng)品(pin)的保(bao)管和(he)銷量(liang)統(tong)計工(gong)作，防止貨物和(he)贈(zeng)品(pin)的流失。
二、社區合作促銷展示
小區社區是(shi)最(zui)靠(kao)近顧客的(de)(de)“末端”，也是(shi)銷(xiao)售(shou)工作的(de)(de)“前沿陣地”。
銷售目標(biao)：打造品牌知名度(du)，提升(sheng)產品市場占有率(lv)，加速凈水器取代傳統直(zhi)接飲用自來水的(de)進(jin)程，提升(sheng)經銷商現有的(de)銷量。
活(huo)動(dong)主(zhu)題：購(gou)“XXXX”品牌(pai)凈水器，享受健(jian)康新生活(huo)
銷售地點：高、中檔住宅小區(qu)
銷售方案：
⑴ 建立專職(zhi)小區(qu)推廣(guang)隊伍
⑵ 進行小(xiao)(xiao)區(qu)普查、建立(li)小(xiao)(xiao)區(qu)檔案、制作(zuo)小(xiao)(xiao)區(qu)分(fen)布圖、了解小(xiao)(xiao)區(qu)人群(qun)的消費(fei)文(wen)化和習(xi)慣。
⑶ 對小(xiao)區(qu)進(jin)行分(fen)類(lei)、評估開發(fa)價(jia)值，確定進(jin)入小(xiao)區(qu)促(cu)銷方式。
⑷ 與物業管理處進(jin)行公關，爭取以(yi)最低的成本進(jin)入小區促銷。
⑸ 促銷展(zhan)示方(fang)式同上（商場方(fang)案），不(bu)同的是，要(yao)(yao)在小(xiao)區(qu)周(zhou)邊從流量大的街道(dao)和小(xiao)區(qu)內每家住戶去發彩頁，但(dan)要(yao)(yao)注意衛生(sheng)，不(bu)要(yao)(yao)亂(luan)扔單頁，小(xiao)區(qu)人最反感這些(xie)了(le)。
⑹ 促銷展示(shi)后的'衛生處理(li)，給小區客戶群留下一個好的映像(xiang)。
⑺ 總結評估
三、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道招商
開發一(yi)個陌生(sheng)市場，最(zui)好的(de)辦法還是(shi)找(zhao)(zhao)代理，找(zhao)(zhao)當地的(de)代理，因為他們(men)有(you)自(zi)己(ji)的(de)渠道，有(you)自(zi)己(ji)的(de)客戶(hu)，比起廠家的(de)誠信度，客戶(hu)更(geng)容(rong)易接(jie)受當地經(jing)銷(xiao)(xiao)商。好產品會說話，所以最(zui)好把精力(li)放在尋找(zhao)(zhao)經(jing)銷(xiao)(xiao)商上，利用他們(men)的(de)關系，渠道、人力(li)、誠信度，才能提升銷(xiao)(xiao)量。
找代(dai)理(li)不要盲目的去找，要有方向(xiang)，建(jian)議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽(cao)、衛浴等簡(jian)裝建(jian)材渠道。
如果有些(xie)店鋪不具(ju)備代理條件，那么可以協議合作銷(xiao)售（代銷(xiao)）。
1. 申請一部分產(chan)品進行(xing)鋪(pu)貨。
2. 渠道維護，維護不(bu)是(shi)(shi)簡單的跟老板、店長搞(gao)好關系(xi)，而是(shi)(shi)要定期對自己放置的產品進行維護，比如灰塵(chen)的清理，折頁的補充，海報的張貼(tie)。這(zhe)是(shi)(shi)快速消費品行業的維護做法。
3. 引(yin)導店(dian)員多推薦(jian)你的凈(jing)水器，私下和(he)他們約好分成，飯店(dian)里(li)服(fu)務員推酒都是這(zhe)樣(yang)的。
四、電話營銷
你不是說你的凈水器可以用么(me)，那么(me)就買本(ben)當地黃頁，收集一個企業信息聯(lian)系(xi)方式，打電話吧。
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