營銷策劃方(fang)案【實用(yong)】

　　為了確定工作(zuo)或事情順利開(kai)展，常常要(yao)根據具體情況預(yu)先(xian)制定方案，方案是(shi)闡(chan)明行動的(de)時間，地點，目(mu)的(de)，預(yu)期效果，預(yu)算及(ji)方法等的(de)書面計劃。那么你有了解過方案嗎？下(xia)面是(shi)小編幫大家整理的(de)營銷策劃方案，希望能夠(gou)幫助到(dao)大家。

營銷策劃方案1

　　一、背景

　　移動(dong)(dong)(dong)公司(si)棋下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)“動(dong)(dong)(dong)感地(di)帶”品(pin)牌(pai)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)費(fei)(fei)政(zheng)策即將出(chu)臺。此次“動(dong)(dong)(dong)感地(di)帶”不同于以(yi)前的(de)(de)(de)(de)(de)“動(dong)(dong)(dong)感地(di)帶”，它是為(wei)(wei)在(zai)校(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)量身定做的(de)(de)(de)(de)(de)，是適(shi)合大(da)(da)學(xue)生(sheng)消費(fei)(fei)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)費(fei)(fei)政(zheng)策。但(dan)是目前大(da)(da)學(xue)通(tong)訊市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭十分的(de)(de)(de)(de)(de)激烈，已(yi)經(jing)到了(le)白熱化的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)步。前不久(jiu)，聯(lian)通(tong)公司(si)剛剛推(tui)出(chu)了(le)校(xiao)園網活動(dong)(dong)(dong)，資(zi)(zi)(zi)費(fei)(fei)標準相(xiang)當低（接聽免費(fei)(fei)，免月(yue)租，打一(yi)毛八），這(zhe)在(zai)一(yi)定程度上(shang)彌(mi)補(bu)了(le)其(qi)網絡和信號的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，大(da)(da)學(xue)生(sheng)們對此次活動(dong)(dong)(dong)趨之若騖，紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)從移動(dong)(dong)(dong)轉(zhuan)投聯(lian)通(tong)。目前的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)移動(dong)(dong)(dong)通(tong)訊市場(chang)已(yi)經(jing)有(you)原來的(de)(de)(de)(de)(de)8/2（移動(dong)(dong)(dong)/聯(lian)通(tong)）變(bian)為(wei)(wei)現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)5/5。而且(qie)聯(lian)通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)營業代表還在(zai)使這(zhe)一(yi)數字發生(sheng)著(zhu)變(bian)化。應該說移動(dong)(dong)(dong)已(yi)經(jing)到了(le)一(yi)個(ge)非常被動(dong)(dong)(dong)而且(qie)尷尬的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)步。但(dan)是我們應該看到，聯(lian)通(tong)并沒有(you)因(yin)為(wei)(wei)用戶的(de)(de)(de)(de)(de)增加而使信號有(you)絲毫的(de)(de)(de)(de)(de)改善，許多同學(xue)還在(zai)不停的(de)(de)(de)(de)(de)抱怨(yuan)其(qi)信號問題(ti)。如果在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)做好“動(dong)(dong)(dong)感地(di)帶”新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)費(fei)(fei)標準的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳推(tui)廣工作，將很快奪回屬(shu)于移動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)盤。

　　目前，xx大(da)(da)學正處于迎(ying)接評估的(de)(de)(de)關鍵階段(duan)，所有的(de)(de)(de)大(da)(da)型活(huo)動(dong)(dong)都(dou)停辦(ban)，可以說，這半年大(da)(da)學還沒有一個像(xiang)樣的(de)(de)(de)可以滿足同學口味的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)。一些小的(de)(de)(de)晚會已經不能(neng)滿足同學們(men)挑剔的(de)(de)(de)胃口。而且校(xiao)園許多的(de)(de)(de)活(huo)躍(yue)分子都(dou)期盼著(zhu)一場(chang)真正意義(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)能(neng)滿足他們(men)的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)出臺。這在一定程度上(shang)(shang)早成(cheng)了對大(da)(da)型晚會的(de)(de)(de)渴求(qiu)度。在評估結束后立即上(shang)(shang)演一場(chang)大(da)(da)型的(de)(de)(de)專場(chang)晚會，應該會受到觀(guan)眾及演員的(de)(de)(de)歡迎(ying)。

　　二、中心宣傳活動：“動感地帶”專場大型校園組合演唱會

　　目(mu)前的(de)(de)(de)校(xiao)園(yuan)活動(dong)已經(jing)到了很泛(fan)濫的(de)(de)(de)地(di)步，但是有(you)(you)品(pin)位有(you)(you)意義的(de)(de)(de)活動(dong)卻十分(fen)罕見。一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)活動(dong)對宣傳已經(jing)不能起到商家想要的(de)(de)(de)效果(guo)。如果(guo)和(he)其他(ta)一(yi)些單位一(yi)起贊(zan)助一(yi)些活動(dong)，又(you)無法章顯移動(dong)的(de)(de)(de)勢力和(he)品(pin)牌價(jia)值。因此(ci)我(wo)們(men)覺得策劃一(yi)場專場晚會是十分(fen)有(you)(you)必要的(de)(de)(de)。況且在大(da)學純粹(cui)的(de)(de)(de)組合演唱會還沒(mei)有(you)(you)過。這(zhe)(zhe)是個另人耳目(mu)一(yi)新的(de)(de)(de)形式，可(ke)以(yi)很大(da)程度上(shang)調動(dong)廣大(da)學生的(de)(de)(de)興趣(qu)。而(er)且，當今的(de)(de)(de)校(xiao)園(yuan)組合多以(yi)青(qing)春(chun)、活力、激情為特征，這(zhe)(zhe)也正和(he)“動(dong)感地(di)帶”的(de)(de)(de)品(pin)牌訴求上(shang)達到了一(yi)致。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)營銷宣傳活動(dong)將圍繞著(zhu)這(zhe)(zhe)場晚會展開。

　　三、日程安排

　　宣傳期：6月初(chu)——7月初(chu)。

　　晚(wan)會(hui)準備期：6月(yue)初——6月(yue)中(zhong)旬。這個(ge)期間我們將征(zheng)集節(jie)目，為(wei)晚(wan)會(hui)做各個(ge)方面的(de)準備。晚(wan)會(hui)將以石河大學(xue)為(wei)主，并(bing)輻(fu)射周邊的(de)中(zhong)專院(yuan)校。

　　晚會執行期：6月18日（周五）

　　四、宣傳形式

　　1、6月12日前(qian)（評(ping)估(gu)前(qian)），以(yi)(yi)(yi)海(hai)報和宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)單為(wei)主(zhu)，以(yi)(yi)(yi)大(da)學(xue)廣(guang)播(bo)站的(de)廣(guang)播(bo)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)為(wei)輔(fu)。考慮到評(ping)估(gu)，大(da)學(xue)可(ke)能禁止一(yi)(yi)些商業(ye)活動，但是我們(men)(men)可(ke)以(yi)(yi)(yi)雇(gu)傭(yong)各(ge)個(ge)宿舍(she)樓的(de)學(xue)生(sheng)到宿舍(she)去(qu)發放宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)單，這(zhe)樣(yang)(yang)可(ke)以(yi)(yi)(yi)提高宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)范(fan)圍也(ye)比較安全(quan)。而且還(huan)可(ke)以(yi)(yi)(yi)和大(da)學(xue)周邊(bian)一(yi)(yi)些的(de)商店、書店合作，讓他們(men)(men)代(dai)發宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)單。海(hai)報應(ying)該以(yi)(yi)(yi)手寫為(wei)主(zhu)，這(zhe)樣(yang)(yang)即使大(da)學(xue)阻(zu)礙也(ye)不(bu)會有太大(da)的(de)損(sun)失。

　　在評估(gu)期間，我(wo)們(men)還可(ke)以在大(da)學做一些(xie)橫幅(fu)為(wei)主的公益(yi)廣告(gao)，比(bi)如“中國移動(dong)xx分(fen)公司欲(yu)祝(zhu)xx大(da)學順(shun)利通過評估(gu)”、“‘動(dong)感地帶’祝(zhu)xx學子健(jian)康成長”等，我(wo)想，這(zhe)樣學校應該不會拒絕而且還可(ke)以很(hen)(hen)好(hao)(hao)的宣傳移動(dong)的企(qi)業形象，讓學生們(men)能夠更好(hao)(hao)的認(ren)識(shi)移動(dong)作為(wei)一個成功企(qi)業所承擔的社會責(ze)任，這(zhe)樣同學們(men)對(dui)移動(dong)會更有親近(jin)和親切感。會起到很(hen)(hen)好(hao)(hao)的宣傳效果(guo)。

　　2、6月12日后(hou)，大量投(tou)放一(yi)些精美的(de)(de)宣傳海報(bao)(bao)(bao)，由于大學不允許純(chun)粹(cui)的(de)(de)商業(ye)海報(bao)(bao)(bao)的(de)(de)出現(xian)，因此我(wo)們要使“動(dong)感地(di)帶”的(de)(de)品(pin)牌和此次(ci)晚會有(you)機結合去制作海報(bao)(bao)(bao)。這個(ge)時期(qi)我(wo)們還可以(yi)懸掛一(yi)些橫幅(fu)，也應(ying)該以(yi)公益廣(guang)告為(wei)主(zhu)（中(zhong)國移動(dong)xx分公司將與xx大學一(yi)起(qi)接(jie)受檢驗(yan)，xx移動(dong)公司將和xx學子(zi)一(yi)起(qi)開創(chuang)美好(hao)的(de)(de)明天(tian)，xx移動(dong)公司祝(zhu)xx大學早(zao)日步(bu)入重點大學行列），輔之以(yi)商業(ye)橫幅(fu)。進行二期(qi)的(de)(de)傳單宣傳，加強(qiang)宣傳攻勢(shi)，渲染強(qiang)勢(shi)品(pin)牌的(de)(de)氣憤，真正(zheng)的(de)(de)做到“我(wo)的(de)(de)地(di)盤，聽我(wo)的(de)(de)”。

　　晚會前，我們將(jiang)對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引(yin)觀眾(zhong)。此間我們還將(jiang)制作標有(you)“動感地帶”宣傳語的門票，免(mian)費發放給學(xue)生。

　　3、6月(yue)18日(ri)晚會期間：我們將此次的(de)宣傳活動推(tui)向頂峰，移(yi)動公司可以(yi)制作一些(xie)(xie)印有(you)“動感地帶”宣傳語的(de)精美的(de)禮品，發放給現場的(de)演(yan)員和(he)觀眾。會場的(de)布置要盡(jin)量(liang)的(de).渲染出熱(re)烈的(de)氣氛，商業性(xing)不要太濃。我們可以(yi)適量(liang)的(de)布置一些(xie)(xie)橫幅。

　　此(ci)間(jian)，我們(men)將制作精美的(de)節(jie)目(mu)單，節(jie)目(mu)但分(fen)兩張，正反四頁(ye)(ye)。第一頁(ye)(ye)是晚會主題和xx移(yi)動(dong)公司的(de)祝(zhu)語，二三頁(ye)(ye)為節(jie)目(mu)單，第四頁(ye)(ye)是“動(dong)感(gan)地帶”的(de)宣傳(chuan)。

　　晚會(hui)期間，我們所有的工作人員將統一服(fu)裝和帽(mao)子（有公司(si)提供），并且佩帶(dai)工作證，做(zuo)到正規正式，以體現移動(dong)公司(si)的形象。還可以起到一定(ding)的宣(xuan)傳效果。

　　4、6月(yue)18日晚會后，我(wo)們將繼續我(wo)們的(de)宣(xuan)傳(chuan)，此時的(de)宣(xuan)傳(chuan)以(yi)公告和賀詞的(de)形式出現，著重突出“動感地帶”為(wei)此次(ci)活(huo)動所做的(de)大量的(de)貢獻。

　　五、晚會具體策劃

　　我(wo)們(men)計劃推出15個(ge)校(xiao)園組合。其中大學(xue)10-12個(ge)，其余的留給周邊的中轉院校(xiao)。晚會(hui)中間穿插(cha)1-2個(ge)互動游(you)戲，以調動現場的氣氛(fen)和對“動感地帶”的宣傳。

　　晚會(hui)將(jiang)評(ping)出(chu)一等(deng)獎一名(ming)，二等(deng)獎兩名(ming)，三等(deng)獎三名(ming)。所有參賽的(de)組合(he)將(jiang)有機會(hui)做(zuo)知音文(wen)學(xue)社主打刊物《知音報》的(de)封面人物。這(zhe)也(ye)是對此(ci)次活動的(de)一個宣傳的(de)延伸。

　　各自的(de)組(zu)合要求有自己(ji)的(de)服裝(zhuang)并且化裝(zhuang)，以體(ti)現青春的(de)火力和(he)激情。

　　晚(wan)會具體布置工(gong)作略。

　　六、財務預算

　　獎項設置：1000元

　　一等獎300

　　二等獎400(2x200)

　　三等獎300(3x100)

　　場地費(fei)：1000元

　　宣傳費(fei)：390元

　　手(shou)寫海報：30元（30x1）

　　粘貼(tie)海報：100元（10x10）

　　橫幅廣告(gao)：200元(yuan)（40x5）

　　傳單廣告：60元（0.03x20xx）

　　紀念品（評(ping)委及演員）由公司提供。

　　勞務費：500元(yuan)

　　總計：2890元

　　七、效果分析

　　市場(chang)(chang)爭奪：高度密集(ji)的(de)宣傳，將會使“動感地帶”在最短(duan)的(de)時(shi)間內進入并(bing)占領(ling)大(da)學市場(chang)(chang)，也將重新奪回(hui)失去的(de)市場(chang)(chang)。

　　企業形象(xiang)：在此次活動(dong)中(zhong)，中(zhong)國移(yi)動(dong)xx分公司將投(tou)放(fang)大量的(de)(de)公益廣告，這樣既不會引起(qi)別人的(de)(de)反感(gan)反而(er)會提升企業在大學生心(xin)中(zhong)的(de)(de)形象(xiang)和企業的(de)(de)責任感(gan)。應該是一舉多得的(de)(de)舉措(cuo)。

　　品牌建(jian)立：雖然(ran)移動把(ba)“動感地帶”作(zuo)為一個品牌去(qu)經營(ying)，但在目前(qian)的(de)(de)(de)xx大學(xue)市場，大學(xue)生對此并沒有明確的(de)(de)(de)認(ren)識(shi)，通(tong)過這(zhe)次活動我們將對“動感地帶”品牌的(de)(de)(de)建(jian)立進行不(bu)棄余力的(de)(de)(de)宣傳，使其(qi)能在學(xue)生中起到真正(zheng)的(de)(de)(de)品牌效應。

　　宣(xuan)傳(chuan)范圍：隨著(zhu)墾(ken)區人民生活(huo)水平(ping)的(de)提(ti)高，xx地區的(de)中(zhong)專院校的(de)學生手機的(de)普(pu)及(ji)率也在著(zhu)年提(ti)升，此次(ci)活(huo)動由(you)于設計到xx大學及(ji)周邊(bian)的(de)中(zhong)專院校，因此對(dui)中(zhong)專院校的(de)青年學生也會有很好的(de)宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)果(guo)。

　　品牌(pai)(pai)忠誠(cheng)：由于(yu)大學(xue)生對(dui)于(yu)價格(ge)的(de)(de)敏感度(du)比較高，因此品牌(pai)(pai)的(de)(de)忠誠(cheng)度(du)相(xiang)對(dui)較小(xiao)。但(dan)是(shi)通過此次活動(dong)，可以(yi)展(zhan)示(shi)移動(dong)公司的(de)(de)公眾形象和，而且在活動(dong)中要做(zuo)好(hao)服務(wu)工作，這樣有利于(yu)在大學(xue)生朋(peng)友心中樹立移動(dong)的(de)(de)品牌(pai)(pai)，也可以(yi)為(wei)大學(xue)生在工作后的(de)(de)需求做(zuo)個很好(hao)的(de)(de)鋪墊(dian)，以(yi)此為(wei)契機建立品牌(pai)(pai)忠誠(cheng)度(du)。

營銷策劃方案2

　　一、活動目的：

　　感恩(en)節(jie)(jie)是一個溫暖(nuan)的全球(qiu)節(jie)(jie)日，世界各地的友人(ren)都會互(hu)相(xiang)問候，互(hu)相(xiang)表達謝意(yi)，世界各地充滿著(zhu)愛的氣息。

　　在這(zhe)個(ge)充滿著愛(ai)意的(de)節日，沒有(you)尊卑，沒有(you)冰冷的(de)面孔(kong)，有(you)的(de)是(shi)(shi)節日下(xia)暖暖的(de)問(wen)候，這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)零售、餐(can)飲業等各(ge)行各(ge)業必將(jiang)迎(ying)來消費高峰(feng)(feng)期，同時也(ye)是(shi)(shi)促銷(xiao)活動(dong)高峰(feng)(feng)期。也(ye)是(shi)(shi)我們(men)通過感恩節促銷(xiao)活動(dong)，拉動(dong)產業銷(xiao)售，展(zhan)示品牌熱促銷(xiao)的(de)時機(ji)。

　　二、活動主題：

　　暖冬傳心意，驚喜數不盡(jin)。

　　三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

　　店內所有商品(pin)(除(chu)配(pei)件)產(chan)品(pin)介紹(shao)：

　　xx的產(chan)品具有面料(liao)質地緊密(mi)輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力(li)較好，耐磨性(xing)好，不(bu)蟲蛀，不(bu)霉變。絢麗的色彩，青春的氣(qi)息，潮流的設計，合理(li)的剪(jian)裁，親民(min)的價格等眾(zhong)多(duo)特(te)點(dian)。

　　四、活動策劃：

　　(1)活(huo)動時間：20xx年xx月xx日

　　(2)活動地點：xx奉節專(zhuan)賣店

　　(3)活(huo)動目(mu)的(de)：開展此次促(cu)銷(xiao)活(huo)動的(de)目(mu)的(de)在于(yu)消化目(mu)前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷(xiao)售xx服(fu)裝，提高消費者對(dui)xx服(fu)飾品牌(pai)的(de)認知度和對(dui)xx品牌(pai)的(de)`好感忠誠度，為(wei)即(ji)將上(shang)市的(de)新款xx服(fu)裝做好前期的(de)準備(bei)工作(zuo)。

　　(4)主要(yao)活動內(nei)容及流程(cheng)：

　　即日起，凡(fan)來xx專(zhuan)賣店購物的顧客滿(man)(man)200元(yuan)即可(ke)享受(shou)9折(zhe)(zhe)(zhe)優(you)(you)惠(hui)，滿(man)(man)300元(yuan)享受(shou)8。5折(zhe)(zhe)(zhe)優(you)(you)惠(hui)，滿(man)(man)500元(yuan)享受(shou)8折(zhe)(zhe)(zhe)優(you)(you)惠(hui)，滿(man)(man)700元(yuan)享受(shou)7。5折(zhe)(zhe)(zhe)優(you)(you)惠(hui)，滿(man)(man)888元(yuan)即可(ke)享受(shou)6。5折(zhe)(zhe)(zhe)優(you)(you)惠(hui)或xxvip卡(ka)一張(zhang)(注打折(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)送卡(ka)，送卡(ka)不(bu)打折(zhe)(zhe)(zhe))，購滿(man)(man)1000元(yuan)以上即可(ke)6.5折(zhe)(zhe)(zhe)優(you)(you)惠(hui)再加(jia)xxvip卡(ka)一張(zhang)。

　　另(ling)外凡購滿499元的顧客還(huan)可以參加抽獎(jiang)一次(ci)。100%中獎(jiang)率，驚喜(xi)等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購(gou)物券一張(1名)

　　一等獎(jiang)：499元(yuan)購物(wu)券一張(5名)

　　二等獎(jiang)：399元購(gou)物券(quan)一張(8名)

　　三等(deng)獎：299元購物券一張(zhang)(10名)

　　四(si)等獎(jiang)：199元購物券(quan)一張(15名)

　　五等獎(jiang)：99購物券一張(zhang)(20名)

　　六等獎(jiang)：新年紅包(bao)一個(50名(ming))

　　幸(xing)運獎：精美手機鏈一個(ge)活動前期(qi)宣傳主要靠(kao)發傳單和電視廣告推廣此活動。由(you)臨時(shi)工和當地廣播電視局執行。

　　活動期間宣傳(chuan)為各(ge)(ge)個專(zhuan)賣(mai)店(dian)，由各(ge)(ge)專(zhuan)賣(mai)店(dian)銷(xiao)售人(ren)員執(zhi)行。

　　五、活動預算：

　　基礎費(fei)(fei)用(yong)：廣告費(fei)(fei)用(yong)、宣(xuan)傳單印制、及(ji)各種宣(xuan)傳費(fei)(fei)用(yong)、臨時(shi)工工資及(ji)加班費(fei)(fei)、獎品等(deng)等(deng)。預計(ji)本(ben)月促銷活動期(qi)間(jian)成本(ben)費(fei)(fei)大概(gai)是4萬元(yuan)，以及(ji)各種應急費(fei)(fei)用(yong)1萬元(yuan)，一共5萬元(yuan)。

　　六、效果預估

　　通過此(ci)次促銷(xiao)活動，提高(gao)了本月銷(xiao)售產(chan)量和市(shi)場份(fen)額，預計該月銷(xiao)售額將(jiang)(jiang)達到平(ping)時每(mei)月平(ping)均銷(xiao)售額的140%，同時xx品牌的影(ying)響力也將(jiang)(jiang)大大增加(jia)，使更多的消(xiao)費者信(xin)賴xx。

營銷策劃方案3

　　網絡(luo)營(ying)銷，作為電子商務的(de)(de)第一步(bu)，是信息時代企業營(ying)銷的(de)(de)重要手(shou)段，甚至主要手(shou)段。當前，隨著網絡(luo)應(ying)(ying)用(yong)環境的(de)(de)快速成熟，網絡(luo)營(ying)銷已(yi)引起(qi)企業界廣泛注意，并(bing)已(yi)開始實際應(ying)(ying)用(yong)。作為年輕的(de)(de)技術(shu)型(xing)企業，本公(gong)司有(you)條件且有(you)必要進行(xing)積極的(de)(de)嘗試，使公(gong)司的(de)(de)營(ying)銷工作步(bu)入全新的(de)(de)軌道(dao)，確保公(gong)司繼續跳躍式高速發展(zhan)。

　　以下是我對(dui)公司開展網絡(luo)營(ying)銷工(gong)作的一(yi)點設想：

　　一、 網絡營銷實施環境初步評估

　　我們(men)在討論(lun)是否實(shi)行(xing)及如何實(shi)行(xing)網絡(luo)營銷之(zhi)前(qian)，必須對目前(qian)基本現狀(zhuang)有(you)一個(ge)清(qing)醒的(de)認識，這是我們(men)工作的(de)前(qian)提。

　　1、公司(si)實行網上營銷有一定(ding)優勢，主(zhu)要體(ti)現在：

　　（1）公司(si)產品為(wei)高技術產品。

　　（2）潛在用戶(hu)主(zhu)要(yao)為技術人員，其網絡應用程度較(jiao)高。

　　（3）產品銷(xiao)售范圍廣，國內市場乃至(zhi)國際市場。

　　（4）同行業網絡營(ying)銷運用仍處初期(qi)，較強的網上競(jing)爭對手還未出(chu)現。

　　（5）本公司員工計算(suan)機及網絡應(ying)用(yong)已具備良好(hao)水平。

　　另外，開(kai)展網絡客(ke)戶(hu)服務也有相(xiang)當優(you)勢，理由(you)：

　　（1）客戶服(fu)務(wu)(wu)對公(gong)司至關(guan)重(zhong)要(yao)，但(dan)服(fu)務(wu)(wu)地(di)域廣，任(ren)務(wu)(wu)重(zhong)，成本高。

　　（2）客戶服務屬技術指(zhi)導性質(zhi)，如充分溝通可遠距離完(wan)成。

　　2、目前可(ke)能存在的不足：

　　（1）對網絡營銷認(ren)識程度還較低。未進行深入系統的(de)研究，其應(ying)用(yong)對本公司及所在行業(ye)發展可能帶來(lai)的(de)影(ying)響還缺乏評估(gu)。

　　（2）尚(shang)未形成明確的網絡營銷(xiao)工作思路，沒(mei)有(you)專業部門或專職(zhi)經理負責整體實施。

　　（3）雖已建(jian)立起(qi)企業網站(zhan)(zhan)但由于其(qi)在(zai)表現(xian)形式、內容及信息含量、網站(zhan)(zhan)功(gong)能、網站(zhan)(zhan)推廣(guang)等方面有所(suo)不(bu)足，尚未(wei)發揮其(qi)應有的作用。

　　（4）現(xian)有的網(wang)站管理模式尚不(bu)完善，難以適應開展(zhan)網(wang)絡(luo)營(ying)銷的要求。如：網(wang)站維護、更新方式，ISP提供的服務等等。

　　（5）現(xian)行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估。

　　3、結論：

　　1、初(chu)步(bu)認為(wei)網絡營(ying)銷在公(gong)司具備可(ke)(ke)行性，有著良(liang)好的發展前(qian)景，運用得當可(ke)(ke)能為(wei)公(gong)司帶(dai)來重大貢(gong)獻，存在由(you)此(ci)引發公(gong)司經(jing)營(ying)方(fang)式重大變革(ge)的可(ke)(ke)能。

　　2、本公司(si)網絡(luo)(luo)運用(yong)水平雖強于一般企業或同(tong)行，但(dan)領先(xian)程度有限，網絡(luo)(luo)營銷還(huan)處于準(zhun)備(bei)階段，還(huan)未正式起步。

　　保持清醒認識將有利(li)于(yu)我們(men)明確目標，改進(jin)不足(zu)，制定措(cuo)施，快速推進(jin)。

　　二、公司網絡營銷戰略擬定

　　1、制定網絡營(ying)銷戰略需考慮(lv)的(de)因素(su)：

　　我們應該(gai)確(que)立(li)怎樣的(de)發展戰略(lve)，以什么(me)態度(du)，以怎樣的(de)方(fang)式與(yu)速度(du)推進其發展，需從(cong)下列因素考慮(lv)：

　　（1）從公司長遠發展戰略考慮

　　網絡營(ying)銷的(de)采用，是在(zai)新(xin)的(de)市場條件下發生(sheng)(sheng)的(de)，說明(ming)企(qi)(qi)業內(nei)部與外部條件正在(zai)發生(sheng)(sheng)變化(hua)，能(neng)否適應這樣的(de)變化(hua)，盡可能(neng)迅(xun)速地制定對策，運用新(xin)的(de)思(si)維新(xin)的(de)工(gong)(gong)具開展工(gong)(gong)作(zuo)，這既關系到企(qi)(qi)業短期(qi)效益(yi)更(geng)深刻影響到企(qi)(qi)業的(de)長(chang)期(qi)經營(ying)。

　　社會信(xin)息化、企業(ye)信(xin)息化、商務(wu)電(dian)子化，這已是公認的趨勢，而網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷正是這種(zhong)變化在企業(ye)營(ying)(ying)(ying)銷領域(yu)的運(yun)用(yong)，由于其相對電(dian)子商務(wu)而言更易實行，更快(kuai)見(jian)效，所以(yi)優先得到了(le)應用(yong)。網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷的運(yun)用(yong)既是新的經(jing)營(ying)(ying)(ying)手段(duan)，同時也(ye)是企業(ye)進入(ru)網(wang)絡信(xin)息時代，開展電(dian)子商務(wu)的必(bi)要的積累(lei)與準備(bei)，其應用(yong)能力及水平直接影(ying)響(xiang)企業(ye)新的條件(jian)下管理及經(jing)營(ying)(ying)(ying)的水平。

　　應(ying)當(dang)說(shuo)，網絡營(ying)銷(xiao)是否應(ying)被采用已不(bu)是一個可以(yi)討論的問題，可供選擇(ze)的只(zhi)是如何去更好(hao)地適應(ying)，以(yi)怎(zen)樣(yang)的態度與方式去適應(ying)。我(wo)認為快(kuai)適應(ying)可贏(ying)得更多的空間，對公司有利(li)。

　　本(ben)公(gong)司(si)(si)是(shi)一(yi)個技術型公(gong)司(si)(si)，公(gong)司(si)(si)核心價值在技術，時刻保持技術優勢是(shi)發(fa)(fa)展的關鍵。但(dan)應看(kan)到，只有(you)(you)有(you)(you)效解決(jue)營銷與客戶服務，公(gong)司(si)(si)才可(ke)能有(you)(you)更多的精力(li)與資源用于技術開發(fa)(fa)。

　　另外(wai)，從公(gong)司目前(qian)(qian)情況看，我(wo)們可否推斷(duan)：當(dang)前(qian)(qian)影響公(gong)司更快(kuai)發展的(de)，其最主要障(zhang)礙，是(shi)(shi)營銷問題(ti)，正(zheng)是(shi)(shi)此問題(ti)難以(yi)有(you)效突(tu)破，成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)了發展的(de)瓶頸(jing)。傳統辦(ban)法成(cheng)(cheng)(cheng)本高，效果緩(huan)慢。我(wo)們需要嘗試新的(de)營銷手段。網絡營銷成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)必然的(de)`選擇。

　　（2）從(cong)公(gong)司競爭優勢的(de)獲取考慮

　　我(wo)們的企(qi)業(ye)面臨著激烈(lie)的競爭，市場條(tiao)件下(xia)大多如此。能否保持(chi)競爭中的優勢地位，有時(shi)甚至比企(qi)業(ye)的效益還重要(yao)。傳統(tong)條(tiao)件下(xia)，我(wo)們可(ke)以采取的方式(shi)極為有限，因為大家(jia)都在這么做，我(wo)們很難(nan)保證能比對手做的更好。正(zheng)因如此每(mei)(mei)每(mei)(mei)出現(xian)競爭格局的大調整大多是誕生(sheng)了新的技(ji)術或市場手段(duan)。

　　XX行業也(ye)是(shi)如(ru)此，本(ben)公司能在國(guo)(guo)內市場(chang)脫穎而(er)(er)出關鍵在技術，但(dan)既使在國(guo)(guo)內我(wo)(wo)們(men)的(de)技術優(you)勢(shi)也(ye)是(shi)有限的(de)，更不必說與WTO后即將全面進入中國(guo)(guo)的(de)國(guo)(guo)際品牌。技術優(you)勢(shi)為(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)贏得市場(chang)奠定(ding)了(le)一定(ding)基(ji)礎(chu)，但(dan)對于立志成(cheng)為(wei)(wei)行業先鋒的(de)我(wo)(wo)們(men)而(er)(er)言當然不應沾沾自喜，我(wo)(wo)們(men)的(de)市場(chang)分額(e)還(huan)太小，還(huan)只是(shi)是(shi)個后起之秀(xiu)，還(huan)未成(cheng)為(wei)(wei)行業內強(qiang)手。支撐我(wo)(wo)們(men)繼續(xu)趕超的(de)僅(jin)x技術優(you)勢(shi)是(shi)不夠的(de)，必須在營銷上(shang)突破。傳統的(de)方法成(cheng)本(ben)高(gao)、難度(du)大，難以勝(sheng)任。

　　網絡(luo)營(ying)銷(xiao)手段的(de)出現(xian)為(wei)我們提(ti)供了一種可(ke)能。作(zuo)為(wei)后發企業，我們的(de)優勢(shi)(shi)是包(bao)袱輕、觀念新(xin)、敢于探索，發揚我們的(de)長處另辟新(xin)徑(jing)，是我們贏(ying)(ying)得競爭優勢(shi)(shi)的(de)最(zui)佳選擇。早一步運用新(xin)工(gong)具，就(jiu)可(ke)能贏(ying)(ying)取全新(xin)的(de)競爭局面。

　　（3）從公司營(ying)銷工作(zuo)的特點(dian)考(kao)慮

　　網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)作為新的(de)手段，其本身具有(you)傳統方式無可(ke)(ke)(ke)比擬的(de)先(xian)進性。運(yun)用(yong)網(wang)絡平臺技術企業可(ke)(ke)(ke)與客戶縮短時(shi)間(jian)、空(kong)間(jian)距離，實現每周(zhou)7天，每天24小(xiao)時(shi)工(gong)作，運(yun)用(yong)數據庫等工(gong)具可(ke)(ke)(ke)實現一對一直(zhi)復營(ying)(ying)銷(xiao)，實現與客戶充分的(de)交互與溝通，網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)幾乎(hu)可(ke)(ke)(ke)以完(wan)成除(chu)交貨及(ji)付款外的(de)所有(you)工(gong)作（將來(lai)與電(dian)子商務銜(xian)接后此(ci)兩點也可(ke)(ke)(ke)網(wang)上實現）。

　　本(ben)公司營銷工作的特點：

　　A、產品特點：復(fu)雜程度高(gao)、標準化程度高(gao)；

　　B、服務(wu)特點：主要是技術(shu)支持，需求高，成本高，指(zhi)導性質；

　　C、市場特(te)點(dian)：點(dian)多面廣，計算(suan)機(ji)網絡應用程度高(gao)；

　　D、銷售特點：以(yi)直銷為主(zhu)，面向技術人員開展銷售；

　　網絡營銷可能產(chan)生的影響：

　　A、全面展示(shi)產品：可(ke)以盡可(ke)能詳盡、全面地網上展示(shi)，有(you)利(li)于顧客了解產品，降低(di)了人(ren)員說服的成本；

　　B、市場(chang)(chang)拓(tuo)展：市場(chang)(chang)范圍(wei)大幅擴大，向國內外所有潛(qian)在客戶展開(kai)營銷(xiao)；

　　C、促進(jin)銷(xiao)售(shou)：開展獨立或配合營銷(xiao)活動促進(jin)銷(xiao)售(shou)；

　　D、降(jiang)(jiang)低(di)(di)費用(yong)：減(jian)少(shao)中間環節，降(jiang)(jiang)低(di)(di)銷售(shou)成本，有逐(zhu)步(bu)取消人員推銷的可能；

　　E、提(ti)高技術支持與服(fu)務(wu)水平(ping)：大幅提(ti)高服(fu)務(wu)能力(li)及水平(ping)，通過在(zai)線(xian)自(zi)動應答及線(xian)上咨詢，在(zai)全面提(ti)高服(fu)務(wu)能力(li)的同(tong)時大幅降(jiang)低費用(yong)；

　　F、其他(ta)：對網絡(luo)的有效運用(yong)還(huan)可改變公司生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)組織方式(shi)，提(ti)(ti)前實現(xian)個性(xing)化生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，利用(yong)網絡(luo)提(ti)(ti)高生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)外協(xie)能(neng)力(li)，構建虛(xu)擬工廠(chang)，低成本提(ti)(ti)高生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)能(neng)力(li)；網絡(luo)應用(yong)對采購方式(shi)、技術(shu)開發(fa)方式(shi)等也(ye)能(neng)產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)影響。

　　2、本公(gong)司網絡(luo)營銷戰(zhan)略初定(ding)：

　　（1）充分(fen)認識網絡營銷(xiao)作(zuo)為新的(de)戰略(lve)(lve)經營手段的(de)重要(yao)性，承(cheng)認其(qi)具有的(de)巨大效能，決心發展本(ben)公司對應策略(lve)(lve)，制定計劃，積(ji)極推進，促其(qi)充分(fen)發展。

　　（2）適(shi)當平(ping)衡快速發展(zhan)與公司承受力的關系(xi)，在可能的范(fan)圍內適(shi)度超(chao)前(qian)發展(zhan)。

　　（3）結(jie)合公(gong)司現狀，將本公(gong)司網絡營銷目標初(chu)步確立為：

　　借助(zhu)網(wang)絡(luo)交互平臺及網(wang)絡(luo)通信工具，以(yi)直復營(ying)銷(xiao)、整合營(ying)銷(xiao)、軟營(ying)銷(xiao)理論為指導展(zhan)開營(ying)銷(xiao)操作，以(yi)達到拓展(zhan)市場，提(ti)高品牌知名度，降低營(ying)銷(xiao)費用，促進銷(xiao)售之目的。同時(shi)積極探索網(wang)上客戶服務，鞏(gong)固既有市場，提(ti)高品牌美譽度。

　　三、網絡營銷戰略的實施：

　　制定了良好的發展戰(zhan)略(lve)，接下來就需要有可行的推進計劃保(bao)證其實施，我們(men)可按下列步驟操作執(zhi)行：

　　1、確定(ding)負(fu)責(ze)部門、人(ren)員、職能及(ji)營銷預算

　　網(wang)絡營(ying)銷屬營(ying)銷工(gong)(gong)作(zuo)，一(yi)般由營(ying)銷部門(men)(men)負(fu)責，在營(ying)銷副(fu)總(zong)經理領(ling)導(dao)下工(gong)(gong)作(zuo)。一(yi)般應(ying)設立專門(men)(men)部門(men)(men)或工(gong)(gong)作(zuo)小組(zu)，成員由網(wang)絡營(ying)銷人(ren)員和網(wang)絡技術人(ren)員組(zu)成，即使是工(gong)(gong)作(zuo)初(chu)期(qi)考慮精簡，也(ye)應(ying)保證(zheng)有專人(ren)負(fu)責，工(gong)(gong)作(zuo)初(chu)期(qi)調查、規劃、協(xie)調、組(zu)織，任(ren)務繁重，兼職很難保證(zheng)工(gong)(gong)作(zuo)的完成。

　　專職網絡(luo)營銷人(ren)員職責(ze)應包括：

　　（1）綜合公司(si)各部(bu)門(men)意見，制(zhi)定網(wang)站(zhan)構建(jian)計劃(hua)，并領(ling)導實施網(wang)站(zhan)建(jian)設(she)。

　　（2）網站日常維護(hu)、監督及(ji)管理。

　　（3）網站推廣計劃的(de)制定與實施。

　　（4）網上反饋信息管理(li)。

　　（5）獨立開展網上(shang)營銷(xiao)活動。

　　（6）對公司其他(ta)部門實施網上營(ying)銷支持。

　　（7）網(wang)上信息資源收集及管理，對公司網(wang)絡資源應(ying)用提供指導。

　　在網絡營銷費用方(fang)面我們將確保最(zui)大可(ke)(ke)能(neng)的節約，但我們仍需對可(ke)(ke)能(neng)的投(tou)入有所估計(ji)，我們的營銷預算可(ke)(ke)能(neng)來(lai)自于：

　　（1）人員工資；

　　（2）硬件費用：如(ru)計算機添(tian)置；

　　（3）軟件費用：如空(kong)間租用、網頁制(zhi)作、WEB程序開發、數(shu)據庫開發；

　　（4）其他：如(ru)上網(wang)費、網(wang)絡廣告費等。

　　2、綜合(he)各部門意見，構(gou)建網站(zhan)交(jiao)互平臺

　　公(gong)司網站(zhan)作為網絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)主(zhu)要載體(ti)，其自身的(de)好壞(huai)直接影響網絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)水平(ping)，同(tong)時網站(zhan)也并(bing)非僅為營(ying)銷(xiao)功(gong)能，還包括企(qi)業形象展示、客戶服務、公(gong)司管理(li)及(ji)文化建設、合(he)作企(qi)業交(jiao)流(liu)等(deng)等(deng)功(gong)能，只(zhi)有在(zai)廣泛集(ji)合(he)公(gong)司各方面意見的(de)前提下才能逐步建立起滿足要求的(de)網站(zhan)平(ping)臺(tai)。

　　構(gou)建(jian)網站應注(zhu)意網站應有如下(xia)功(gong)能(neng)：

　　（1）信息豐富：信息量太低是目前公司(si)網(wang)站的(de)通病；

　　（2）美(mei)觀與實(shi)用適度統一：以實(shi)用為主，兼顧視覺效果；

　　（3）功(gong)能強(qiang)大(da)：只有(you)具備相(xiang)應的功(gong)能，才能滿(man)足公司各部門要求(qiu)。

　　（4）網(wang)站人性化(hua)：以(yi)客(ke)戶角度出發而非以(yi)本企業為中心

　　（5）交(jiao)互(hu)功能：力(li)求增加訪問者參與機會，實現在線交(jiao)互(hu)。

　　可以(yi)看出，本公司現有的網站在以(yi)上方面均有不足(zu)，需要(yao)逐步改(gai)進。

　　3、制定網站推廣方案(an)并(bing)實施

　　具備了一(yi)個好的網(wang)站平臺，接著應實(shi)行網(wang)站推廣(guang)。網(wang)站推廣(guang)的過程同(tong)時也(ye)是品牌及產品推廣(guang)的過程。

　　制定網(wang)站推廣計(ji)劃應考慮的因素有：

　　（1）本公司產(chan)品的(de)潛在用(yong)戶(hu)范圍(wei)；

　　（2）分清(qing)楚本(ben)公司產品的(de)最終(zhong)使用者、購買(mai)決策者及購買(mai)影響(xiang)者各有何特點，他(ta)們的(de)上網習慣如何；

　　（3）我們應該主要向(xiang)誰做推廣；

　　（4）我們以(yi)怎樣的方式向其推廣效果更(geng)佳；

　　（5）是否需借助傳統(tong)媒體，如何借助；

　　（6）我們競爭對手的推廣(guang)手段如(ru)何；

　　（7）如何保持較(jiao)低的宣傳成本。

　　我們可以借助(zhu)的手段(duan)：

　　（1）搜索引擎登錄(lu)；

　　（2）網站間交換(huan)連接(jie)；

　　（3）建立郵(you)件(jian)列(lie)表，運用郵(you)件(jian)推廣；

　　（4）通過網上(shang)論(lun)壇、BBS進行宣傳；

　　（5）通過新聞組(zu)進(jin)行宣傳；

　　（6）在(zai)公司名片等(deng)對外資料(liao)中標明網(wang)址；

　　（7）在公(gong)司所有對外廣告(gao)中添加網址宣傳；

　　（8）借(jie)助傳統媒體(ti)進(jin)行適當宣傳。

　　注：有關(guan)網站(zhan)推廣的計劃另行制(zhi)定(ding)。

　　4、網絡(luo)營銷效(xiao)果評估及(ji)改進

　　網(wang)站推廣之后我(wo)(wo)們的工(gong)作完(wan)成了一(yi)個階段(duan)，我(wo)(wo)們將獲得較多(duo)的網(wang)上(shang)反(fan)饋(kui)，借此我(wo)(wo)們應進行網(wang)絡(luo)營(ying)銷效果的初步(bu)評估，以使工(gong)作邁(mai)上(shang)一(yi)個新的臺階。

　　評估內容包括：

　　（1）公司(si)網站建設是否成功，有哪(na)些不足；

　　（2）網站(zhan)推廣是否(fou)有(you)效；

　　（3）網上客戶參與度(du)如何？分(fen)析原因；

　　網絡營(ying)銷策(ce)劃設計(ji)方案網絡營(ying)銷策(ce)劃設計(ji)方案

　　（4）潛在(zai)客戶及現(xian)有客戶對我(wo)網上營銷的接受程度如何；

　　（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

　　（6）公司(si)各部門對網(wang)絡營(ying)銷的配合是(shi)否高效。

　　評估指標主(zhu)要有：

　　網(wang)站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率(lv)、逗(dou)留時間(jian)、反(fan)饋信件數、反(fan)饋內容(rong)、所提意見等等。

　　5、全(quan)面網絡營銷實施

　　在(zai)此階段我(wo)們(men)將展開(kai)全面的(de)(de)有計(ji)劃網上(shang)營銷。如開(kai)展面向(xiang)(xiang)潛在(zai)客戶(hu)的(de)(de)市場調(diao)查、資料(liao)收集、面向(xiang)(xiang)用(yong)戶(hu)單位(wei)的(de)(de)網上(shang)公關(guan)、面向(xiang)(xiang)現有用(yong)戶(hu)的(de)(de)網上(shang)使用(yong)咨詢(xun)、客戶(hu)服務、面向(xiang)(xiang)同行的(de)(de)競爭資料(liao)收集及(ji)監(jian)控、面向(xiang)(xiang)開(kai)發人員(yuan)的(de)(de)技術交流(liu)、面向(xiang)(xiang)經銷商的(de)(de)調(diao)查及(ji)管理等(deng)等(deng)。我(wo)們(men)將充(chong)分(fen)利用(yong)現有條(tiao)件開(kai)展可行的(de)(de)營銷活動。

　　6、使(shi)網絡營銷與公司管理融為一體(ti)

　　網絡(luo)營(ying)銷的(de)有效運(yun)用，將可對公司其他(ta)部門的(de)運(yun)行產(chan)生積極影(ying)(ying)響，同時(shi)也(ye)影(ying)(ying)響到公司的(de)整體運(yun)營(ying)管(guan)理。作為網絡(luo)信息(xi)條件經營(ying)方式的(de)探索，它將極大(da)推動公司走向(xiang)新經濟的(de)步伐。它將發揮如下(xia)作用：

　　促進公(gong)司(si)(si)內部信(xin)息(xi)化建(jian)設，加快(kuai)企業(ye)電子商(shang)務準(zhun)備，完(wan)善公(gong)司(si)(si)管理信(xin)息(xi)系統，提高(gao)公(gong)司(si)(si)管理的質量(liang)與效率，提高(gao)員工素質，培養電子商(shang)務人才。

　　這些變化將影響(xiang)公司(si)現(xian)有的(de)(de)生產組(zu)織形式、銷售方式、開發方式、管理(li)方式等等，推動(dong)公司(si)進行經營方式的(de)(de)戰略性轉型。

　　總之，網(wang)絡營銷的(de)(de)開展是一項艱巨而(er)(er)又復雜的(de)(de)工(gong)作，絕非(fei)建(jian)網(wang)站收Mail如(ru)此(ci)簡單。好(hao)的(de)(de)效(xiao)果需要扎實的(de)(de)工(gong)作積累(lei)，不可一蹴而(er)(er)就。同時我(wo)們(men)也完全有(you)理由相信，本公司網(wang)絡營銷的(de)(de)運作前景良好(hao)，只要我(wo)們(men)有(you)信心、有(you)決(jue)心，就一定能夠獲得成(cheng)功。

營銷策劃方案4

　　一、活動背景

　　利用端午(wu)節(jie)(jie)這個中(zhong)(zhong)國幾千年來的(de)(de)民俗(su)(su)節(jie)(jie)日，邀(yao)請國際友人及青(qing)少(shao)年共同參加，在更好地了解端午(wu)節(jie)(jie)習俗(su)(su)，感受端午(wu)節(jie)(jie)豐(feng)富的(de)(de)文化內涵的(de)(de)同時，向外籍嘉賓宣傳(chuan)酒店、SPA等項目，讓參加的(de)(de)人員在濃(nong)濃(nong)的(de)(de)歡快氛圍中(zhong)(zhong)體驗我國的(de)(de)傳(chuan)統節(jie)(jie)日中(zhong)(zhong)蘊涵的(de)(de)深意。

　　二、活動地點

　　西餐廳及戶外

　　三、活動對象

　　內部及外部大客戶(hu)(約(yue)50人(ren)，20組家(jia)庭)

　　四、活動時間

　　20xx年*月*日 15：30-17：00(端(duan)午節)

　　五、價格標準 免費

　　六、場地分布圖

　　七、活動安排

　　活動亮點：

　　1、帶(dai)香囊(nang)雖是(shi)端午節的習俗之一(yi)，但本(ben)市區鮮為人知，可以(yi)作為一(yi)個亮點突出本(ben)次活動;

　　2、佩(pei)五(wu)絲是一個比(bi)較傳統的(de)習(xi)俗，考慮家長(chang)愛(ai)子心切，通過此方法達(da)到(dao)看到(dao)五(wu)絲就(jiu)想到(dao)端(duan)午節，想到(dao)端(duan)午節就(jiu)聯(lian)想到(dao)艾力楓(feng)社;

　　3、累計卡的(de)(de)運用，累計卡是由一(yi)(yi)張A4的(de)(de)PVC材質(zhi)制作的(de)(de)卡片，上有公(gong)司LOGO及端(duan)午節活動(dong)照片，分成(cheng)16小(xiao)塊(kuai)，大小(xiao)不(bu)一(yi)(yi)，拼成(cheng)后是一(yi)(yi)張完(wan)整的(de)(de)圖片，利用兒童(tong)貪(tan)玩、好奇(qi)心重的(de)(de)心理，達到酒店宣傳、活動(dong)促銷的(de)(de)目(mu)的(de)(de)`，另外因為可(ke)長期保留還(huan)可(ke)作為一(yi)(yi)種宣傳的(de)(de)手段。

　　4、活動延伸，五(wu)絲(si)(si)的(de)(de)習(xi)俗(su)是(shi)在第(di)一(yi)場(chang)大雨(yu)后(hou)扔于水流中，故在活動過后(hou)的(de)(de)第(di)一(yi)個(ge)下雨(yu)日邀請(qing)當日參加人(ren)(ren)員前來一(yi)同將五(wu)絲(si)(si)放于氣(qi)球內，并于工(gong)作人(ren)(ren)員將氣(qi)球拋(pao)至湖中，后(hou)由其(qi)他(ta)工(gong)作人(ren)(ren)員拾起，后(hou)所(suo)有人(ren)(ren)員到西餐廳吃飯，并體(ti)驗其(qi)他(ta)酒店項目。

　　優惠政策：

　　1、增值活動項目(mu)，憑活動入場券，在西餐廳(ting)(ting)或其他廳(ting)(ting)可享(xiang)(xiang)受(shou)特價親(qin)子套餐()元(yuan)，可享(xiang)(xiang)受(shou)親(qin)子特價房(fang)()元(yuan)，可享(xiang)(xiang)受(shou)餐廳(ting)(ting)()折優惠。

　　2、凡在活動期間凡參加XX活動除享受()折優(you)惠(hui)外，另贈送累計卡3張。

　　3、現場(chang)辦理SPA卡可享(xiang)受()折優惠，另贈送累計(ji)卡1張。

　　4、支(zhi)付(fu)50元即(ji)可獲得親子(zi)游泳票一張，另贈送累計卡1張。

　　5、報名(ming)參加(jia)游泳班、購買游泳卡(ka)的客戶(hu)除活動本(ben)身享有的權益(yi)外(wai)，另贈(zeng)送累(lei)計(ji)卡(ka)2張。

　　6、購買(mai)旅(lv)游產(chan)品套餐(can)的(de)客(ke)戶除產(chan)品本(ben)身享(xiang)有的(de)權益(yi)外，另贈送累(lei)計卡2張。

　　7、獎(jiang)項設臵及獎(jiang)品 負責人(ren)：XX

　　1.獎項設臵

　　一等獎、二(er)等獎、三等獎、幸運(yun)獎

　　2.獎品：以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等

　　九(jiu)、活動職責分工

　　十、活動預算

　　1、場地布臵：

　　2、食品預算：略

營銷策劃方案5

　　活動目的：

　　推廣聯通(tong)打學校幾乎移動一統天下的(de)局面(mian)讓學生有更多的(de)選(xuan)取(qu)享(xiang)受更好(hao)的(de)服務節約(yue)話(hua)費

　　活動主要對象：

　　09級新生

　　活動口號：

　　省錢，如此(ci)容(rong)易(yi)！

　　活動背景：

　　自(zi)中(zhong)國電(dian)信被(bei)分(fen)拆以(yi)(yi)(yi)來，隨(sui)著無(wu)線通信的(de)(de)(de)(de)迅(xun)速崛起，電(dian)信業務(wu)在(zai)(zai)利潤(run)增長點上(shang)(shang)一向(xiang)處于開(kai)源無(wu)路的(de)(de)(de)(de)困境(jing)。被(bei)信息(xi)產業部(bu)定(ding)位為固定(ding)電(dian)話網的(de)(de)(de)(de)補充和延伸的(de)(de)(de)(de)夷(yi)陵通，就(jiu)是(shi)利用已(yi)(yi)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)固定(ding)電(dian)話網絡，實(shi)現無(wu)線接入，打(da)破高端通信市場(chang)(chang)由移動、聯通兩頭獨(du)大的(de)(de)(de)(de)局面，從市場(chang)(chang)格(ge)局上(shang)(shang)構成三足鼎立(li)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)局面。事實(shi)上(shang)(shang)，XX年(nian)，中(zhong)國整個(ge)電(dian)信市場(chang)(chang)用戶(hu)增長的(de)(de)(de)(de)全景圖中(zhong)，夷(yi)陵通凈增加(jia)了2300萬戶(hu)，總用戶(hu)到達3500萬，遠遠高出人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)預測，已(yi)(yi)經(jing)成為我國通信市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)一支重要力量。憑借(jie)其(qi)低廉的(de)(de)(de)(de)資費優勢，夷(yi)陵通在(zai)(zai)上(shang)(shang)市初期就(jiu)受到廣大消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)歡迎(ying)，以(yi)(yi)(yi)燎原之勢獲得社會各界的(de)(de)(de)(de)極大關(guan)注，數以(yi)(yi)(yi)萬計的(de)(de)(de)(de)首(shou)批夷(yi)陵通用戶(hu)已(yi)(yi)感受了價格(ge)低廉、綠色環保夷(yi)陵通的(de)(de)(de)(de)時尚和魅力。但是(shi)夷(yi)陵通上(shang)(shang)市初期，即(ji)受到了競爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)(de)(de)猛烈阻(zu)擊，激烈的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)競爭(zheng)，使銷售狀況并(bing)(bing)未像(xiang)人(ren)們(men)前期預料那樣的(de)(de)(de)(de)樂觀。分(fen)析其(qi)原因，固然(ran)有(you)(you)目前宜昌市的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者逐漸(jian)趨(qu)于理性消(xiao)(xiao)費、大部(bu)分(fen)有(you)(you)移動通信需求的(de)(de)(de)(de)用戶(hu)都已(yi)(yi)經(jing)購買了手(shou)機的(de)(de)(de)(de)因素，以(yi)(yi)(yi)及(ji)由于競爭(zheng)對手(shou)提前進行(xing)市場(chang)(chang)阻(zu)擊，而更(geng)深層次的(de)(de)(de)(de)原因在(zai)(zai)于沒有(you)(you)對市場(chang)(chang)進行(xing)有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)細分(fen)，并(bing)(bing)在(zai)(zai)市場(chang)(chang)細分(fen)的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上(shang)(shang)帶給不同的(de)(de)(de)(de)話費套餐(can)服務(wu)。高校(xiao)學(xue)生(sheng)群體即(ji)屬于被(bei)忽略的(de)(de)(de)(de)一部(bu)份。

　　就三(san)峽大(da)(da)學市(shi)場(chang)(chang)來看，大(da)(da)多數學生屬(shu)于(yu)有移動通(tong)(tong)(tong)(tong)信需求的(de)低(di)端用戶，他們追求以時尚的(de)移動通(tong)(tong)(tong)(tong)信作為日常溝通(tong)(tong)(tong)(tong)方(fang)式(shi)的(de)補(bu)充，同時他們又屬(shu)于(yu)無經濟收入來源(yuan)的(de)低(di)端消費(fei)群體，兩者之間的(de)矛盾給夷(yi)陵(ling)通(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)發(fa)展帶給了較大(da)(da)的(de)發(fa)展空(kong)(kong)間。夷(yi)陵(ling)通(tong)(tong)(tong)(tong)業務在校園市(shi)場(chang)(chang)的(de)發(fa)展存(cun)在較大(da)(da)空(kong)(kong)隙。

　　在此狀況(kuang)下(xia)，隨著宜昌(chang)市(shi)(shi)(shi)通信業的(de)進一(yi)步發(fa)展(zhan)，努力在移動通信領域的(de)校園市(shi)(shi)(shi)場占據較大(da)市(shi)(shi)(shi)場份額，并由(you)此輻射全社會，為夷(yi)陵(ling)通業務的(de)長遠發(fa)展(zhan)打下(xia)堅實基礎。

　　前期準備：

　　1、活(huo)動主要負責(ze)人聯(lian)系宜昌(chang)電信，向(xiang)電信的主要負責(ze)人說明活(huo)動策劃方(fang)案

　　2、活動主要(yao)負(fu)責人與電信協(xie)商，為(wei)三(san)(san)大學生量身打造(zao)一種資費方式，有可能的話能夠建造(zao)三(san)(san)大的局(ju)域網

　　3、為吸引學生使(shi)用，電信最好是進行(xing)一些活(huo)動(dong)。能(neng)夠(gou)預(yu)存話費送(song)小(xiao)靈(ling)通一部新(xin)入網學生可享受幾(ji)個月的免月租等

　　4、在學(xue)校里(li)招一批學(xue)生參加此次活動(dong)要求(qiu)口才好，溝通(tong)潛力強，能吃苦

　　小靈通的優勢：

　　1、輻射比(bi)遙控器(qi)還低(di)

　　我國(guo)政府在有關電磁輻(fu)射(she)環境保護方面是極其負責的(de)，我國(guo)現行的(de)電磁輻(fu)射(she)防護標準比歐美各(ge)工業化國(guo)家(jia)要嚴(yan)格的(de)多(duo)。根(gen)據(ju)相關檢測報告(gao)的(de)顯示，小(xiao)靈(ling)通(tong)手機的(de)輻(fu)射(she)頻率最大值(zhi)為10毫瓦(wa)，比電視機遙控器的(de)使用功(gong)率（25毫瓦(wa)）還(huan)小(xiao)很(hen)多(duo)，完全能夠(gou)忽略不(bu)記。

　　此外，小靈通在待機時處于休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平(ping)方厘米的(de)電磁(ci)輻(fu)射(she)被人體(ti)吸收。小靈通(tong)手(shou)機的(de)電磁(ci)輻(fu)射(she)功率(lv)僅僅是(shi)我國的(de)微波衛(wei)生標準的(de)1/150。

　　2、話費低

　　由于小(xiao)(xiao)靈通(tong)的(de)資費標準(zhun)和固定(ding)電話(hua)(hua)基本(ben)相同，所以在本(ben)市(shi)多用小(xiao)(xiao)靈通(tong)則可大幅降(jiang)低話(hua)(hua)費；另外(wai)小(xiao)(xiao)靈通(tong)不但(dan)能夠打國(guo)內國(guo)際(ji)長(chang)途(tu)，還可撥(bo)ip電話(hua)(hua)，讓用戶在市(shi)內隨時(shi)隨地享用便宜(yi)的(de)長(chang)途(tu)電話(hua)(hua)。

　　3、多姿(zi)多彩酷(ku)炫生活(huo)

　　目前移動通(tong)信設備(bei)不僅(jin)僅(jin)具(ju)備(bei)基本的通(tong)話功能(neng)，更成為能(neng)夠上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備(bei)，在這一點上小靈通(tong)毫不遜色。用戶借助小靈通(tong)無(wu)線(xian)市話系統高(gao)達64k／32k的數據通(tong)道，能(neng)夠隨時隨地享受(shou)無(wu)線(xian)互聯(lian)網服務。

　　三大具體狀況：

　　1、市場潛力

　　05級新生人數多，加上高年級學生，市場潛力極大(da)。大(da)學生是(shi)一個特殊的消(xiao)費群(qun)體。是(shi)以(yi)后社會消(xiao)費的主力軍，學生此刻(ke)構(gou)成的消(xiao)費觀念對以(yi)后的消(xiao)費方式有很重要的作用。

　　2、實際需求

　　學校里(li)有(you)手(shou)機(ji)的人(ren)很多。60%的學生有(you)手(shou)機(ji)。說明高(gao)校學生對移(yi)動通(tong)信服務的需求量很大(da)。用戶對通(tong)信的“移(yi)動性”有(you)需求，這就意(yi)味著他(ta)可能會(hui)成為

　　夷(yi)陵(ling)通(tong)服務的(de)(de)顧客。“移動性”是(shi)(shi)夷(yi)陵(ling)通(tong)區別于固(gu)定電(dian)話的(de)(de)最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要(yao)透過(guo)固(gu)定電(dian)話或手(shou)機進(jin)行溝通(tong)聯絡，這一比重是(shi)(shi)很(hen)大的(de)(de)。這決(jue)定了他們(men)是(shi)(shi)夷(yi)陵(ling)通(tong)的(de)(de)潛在用(yong)戶。

　　3、競爭對手(shou)的狀況(kuang)

　　移(yi)動(dong)公司的網絡在校內(nei)并(bing)(bing)不好。在欣苑機(ji)房(fang)。g樓(lou)等地方經常沒(mei)(mei)有(you)信號，很不方便(bian)。移(yi)動(dong)的資費(fei)并(bing)(bing)不便(bian)宜且移(yi)動(dong)在校內(nei)的用戶(hu)早(zao)已過飽和了由于(yu)沒(mei)(mei)有(you)經濟收(shou)入(ru)，日常花費(fei)大部分由家(jia)里帶給(gei)，高(gao)校學生的通信消(xiao)費(fei)潛力(li)不高(gao)，月(yue)(yue)(yue)消(xiao)費(fei)話(hua)費(fei)約(yue)25—200元不等，人(ren)均月(yue)(yue)(yue)話(hua)費(fei)約(yue)50元左(zuo)右。證(zheng)明高(gao)校市(shi)場雖然(ran)是一個低(di)端市(shi)場，但夷(yi)陵(ling)通的arpu值（每(mei)月(yue)(yue)(yue)平(ping)均每(mei)用戶(hu)收(shou)益）比固定電話(hua)要高(gao)，成本(ben)又低(di)很多，是運營商就應(ying)著力(li)培養的消(xiao)費(fei)群體。

　　4、具(ju)體的(de)'使用狀(zhuang)況(kuang)

　　手機價格高資費高輻射強(qiang)

　　小靈通(tong)輻(fu)射(she)小在校內(nei)的信號較好(hao)且資(zi)費(fei)便宜小靈通(tong)上可打ip長途，也可用(yong)201電(dian)話(hua)卡長途便宜月平均話(hua)費(fei)低于手機，很適(shi)合學生使用(yong)。

　　小靈通此刻可發(fa)信息上網與手機(ji)功能差不多

　　宣傳方法：

　　1、電信和(he)學(xue)校聯系每一(yi)封錄(lu)取通知書的(de)信封上印上電信的(de)有關(guan)資料(liao)并在每封錄(lu)取通知書中附(fu)上宣(xuan)傳單

　　注：宣傳單資料包括

　　a、學(xue)生新特權專門針對學(xue)生的(de)優惠活動

　　b、小靈通本(ben)身(shen)的(de)優勢話費低輻射(she)低更多的(de)要從(cong)家長的(de)角(jiao)度寫

　　2、新生入學時

　　a、在(zai)學校(xiao)迎新的(de)校(xiao)車上帖(tie)廣告

　　b、在(zai)校內用條幅(fu)宣傳(chuan)板等形式進行(xing)宣傳(chuan)

　　3、新生寢室的桌子上放宣傳單(dan)

　　具體操作：

　　1、開學時在(zai)學校體育館附近及個苑設業務代理處。每個代理處都要有學生至(zhi)少一名（了解真實(shi)的銷售狀況）

　　2、在學校(xiao)里(li)面設專門(men)的(de)代理店不僅僅使(shi)(shi)人有(you)可信賴之(zhi)感(gan)，更為(wei)重要的(de)是能(neng)夠帶給專業、周到的(de)服務(wu)。采用專賣的(de)形(xing)式，以必須價格給學生折(zhe)讓，由專賣店具體(ti)負責銷(xiao)售及(ji)售后(hou)服務(wu)，并利(li)用他們(men)發放一(yi)些廣告宣傳材料，及(ji)時反饋信息(xi)，并處理用戶使(shi)(shi)用中出現的(de)一(yi)般性問題。

　　3、在學校里(li)面尋找一些學生做代理更貼進(jin)學生生活，后(hou)期(qi)(qi)服(fu)務更好。且方便得掌握學校里(li)的各(ge)種(zhong)消息，為后(hou)期(qi)(qi)的市場進(jin)一步打(da)

　　基礎(chu)。從而使這(zhe)次活動更好的開(kai)展。

　　學(xue)生工資(zi)：從電信的銷售中提成

　　具體分配——能者多(duo)勞(lao)多(duo)勞(lao)多(duo)得

　　除去成(cheng)本外的凈利(li)潤進行分配(pei)

　　a、外(wai)聯人員——從凈利潤中提25%

　　b、宣傳(chuan)人員(yuan)———從(cong)凈利潤中提15%

　　c、現(xian)場工(gong)作的同學——凈利潤中提(ti)25%

　　d、活動主管人員(yuan)——35%

營銷策劃方案6

　　酒吧(ba)開展營(ying)(ying)銷(xiao)工作(zuo)有利于推(tui)廣酒吧(ba)的(de)品牌，吸引更多的(de)顧客，下面酒吧(ba)營(ying)(ying)銷(xiao)策劃方案(an)是小編(bian)為大家整理(li)的(de)，在這里跟(gen)大家分享一下。

　　一：活動銷售

　　堅持酒吧定期的活(huo)動(dong)可以起到一(yi)個留住老客戶(hu)(hu)發展新(xin)客戶(hu)(hu)的良好市場(chang)戰略。 活(huo)動(dong)策(ce)劃(hua)：

　　(1)宣(xuan)(xuan)傳期間 例(li)如：某月10號為活(huo)(huo)動(dong)日，提前1—2周宣(xuan)(xuan)傳，首(shou)先針對(dui)店(dian)(dian)(dian)內(nei)(nei)VIP，一(yi)一(yi)發送活(huo)(huo)動(dong)信息通知(zhi);然后店(dian)(dian)(dian)內(nei)(nei)外宣(xuan)(xuan)傳，外部主(zhu)要廣告和客(ke)人(ren)間口(kou)頭宣(xuan)(xuan)傳，內(nei)(nei)部主(zhu)要以海報和銷售人(ren)員的宣(xuan)(xuan)傳，在每一(yi)位客(ke)人(ren)10號前來店(dian)(dian)(dian)消費即告知(zhi)活(huo)(huo)動(dong)時(shi)間和活(huo)(huo)動(dong)主(zhu)題(ti)，并同時(shi)贈與(yu)或者(zhe)推銷活(huo)(huo)動(dong)邀請(qing)卡片(pian)。從而(er)誘惑客(ke)人(ren)當(dang)日前來參加活(huo)(huo)動(dong)，卡片(pian)上(shang)須注(zhu)明時(shi)間、權限和使用方法。

　　{注(zhu)釋：卡片的(de)形式(shi)

　　A：免費贈與——持該(gai)(gai)卡片(pian)參加活(huo)動即可免費獲得(de)啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)一(yi)瓶(ping)或者(zhe)洋酒(jiu)(jiu)(jiu)一(yi)杯。 B：定額(e)面值(zhi)(zhi)——該(gai)(gai)卡片(pian)有一(yi)定面值(zhi)(zhi)額(e)度，得(de)到此卡片(pian)的方式是(shi)向(xiang)銷(xiao)售人員(yuan)或店里購買(mai)，比如50或100活(huo)動面值(zhi)(zhi)，活(huo)動當(dang)(dang)日(ri)持100面值(zhi)(zhi)活(huo)動卡片(pian)可以購買(mai)店內啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)半打或者(zhe)可以充當(dang)(dang)120元(yuan)——150元(yuan)的酒(jiu)(jiu)(jiu)水購買(mai)現金來使用或者(zhe)其(qi)他優惠。。銷(xiao)售的同時盡量留下客人的信息。}

　　(2)實施方案(an) 如(ru)是(shi)A形式卡(ka)片，活動當天(tian)客(ke)(ke)(ke)人(ren)持卡(ka)片前來參(can)加，在(zai)進店(dian)或(huo)者使用卡(ka)片兌(dui)現啤(pi)酒的時候向其(qi)贈送下次活動的卡(ka)片;如(ru)是(shi)B卡(ka)片，在(zai)客(ke)(ke)(ke)人(ren)兌(dui)換(huan)完啤(pi)酒，由店(dian)內銷售(shou)人(ren)員在(zai)客(ke)(ke)(ke)人(ren)即將離店(dian)之時，為其(qi)推銷下次活動的消(xiao)費(fei)卡(ka)片，或(huo)者上桌為每(mei)一桌客(ke)(ke)(ke)人(ren)做即時推銷此類卡(ka)片。

　　活動(dong)期間需要有表演、各(ge)種互(hu)動(dong)游戲、即(ji)時(shi)促銷和(he)抽獎(jiang)環節，保證(zheng)每次活動(dong)的(de)趣味(wei)性和(he)吸引性。

　　附言：以(yi)上說及(ji)活動(dong)銷售方案只是本人(ren)一個框架(jia)思路，具(ju)體實施操作(zuo)還需具(ju)體商討(tao)。

　　二：日常雞尾酒推廣銷售方案

　　雞(ji)尾酒(jiu)是一種量少而(er)冰鎮(zhen)，成本低利(li)潤高(gao)的(de)酒(jiu)，因為它的(de)制(zhi)作獨特方式及實(shi)用吸引了很多朋(peng)友們的(de).喜愛。酒(jiu)吧中在不定(ding)時(shi)間內搞(gao)一些雞(ji)尾酒(jiu)促銷這(zhe)樣會加大我(wo)們雞(ji)尾酒(jiu)銷售量，從(cong)而(er)提高(gao)了我(wo)們酒(jiu)吧的(de)經(jing)營效益。

　　1：每(mei)晚在9點(dian)30前進場到(dao)12點(dian)未退(tui)場并且在吧臺消費(fei)達到(dao)一定(ding)金額的(de)客人，均由調酒師(shi)贈送精心調制(zhi)的(de)雞(ji)尾酒一杯。(這一雞(ji)尾酒促銷方(fang)案主要特點(dian)是有時間限(xian)制(zhi)，一般在這一時段雖然(ran)人比較少，但(dan)是都是一些酒吧常客。)

　　2：酒(jiu)(jiu)吧(ba)時間，對(dui)每一位(wei)來本(ben)酒(jiu)(jiu)吧(ba)來舉行生日聚會的顧客，贈(zeng)送由調酒(jiu)(jiu)師調制的宴會系列雞尾酒(jiu)(jiu)或(huo)者(zhe)天使半(ban)打(da)(da)或(huo)者(zhe)沙灘(tan)半(ban)打(da)(da)或(huo)試(shi)管雞尾酒(jiu)(jiu)一套(tao)，并點上煙花以示(shi)慶祝。

　　3：周日三為女士之夜，女士在當晚9點30—23點59即可品(pin)嘗免費雞尾(wei)酒(jiu)。 4制定每周一酒(jiu)方(fang)案，在桌臺的(de)雞尾(wei)酒(jiu)推廣(guang)卡(ka)片中注明(ming)某款雞尾(wei)酒(jiu)做本(ben)周半(ban)價銷(xiao)售。

　　5：由營銷人員定臺(tai)并消(xiao)費(fei)達到一定高度的(de)顧客，由定臺(tai)營銷經理贈(zeng)送杯塔雞(ji)尾酒一套，可由調(diao)酒師親自到其座位上制作。

　　6：對在吧臺購(gou)買宴會(hui)型雞尾酒(jiu)或成套子彈型雞尾酒(jiu)或試管雞尾酒(jiu)的顧(gu)客贈送果盤或者小吃。

　　7：由(you)服務(wu)部負責促(cu)銷雞尾酒，給予服務(wu)員百分(fen)之5的提(ti)成(cheng)(或其他(ta)待定)。

　　8：招聘吧(ba)麗以對于坐在吧(ba)臺消費的男性客(ke)人更好的溝(gou)通。

　　9：可以讓來店消費的(de)客人留下一(yi)張(zhang)交友卡由酒吧保(bao)存。

　　10：在酒吧(ba)各處(chu)貼上雞尾酒小圖片(pian)和信(xin)息，如(ru)廁所，墻(qiang)壁等。

　　11：由調酒(jiu)師和吧(ba)臺工(gong)作人員對每一位坐在(zai)吧(ba)臺點(dian)經典雞尾酒(jiu)的(de)顧客講這種雞尾酒(jiu)由來的(de)故事。

　　12：吧(ba)(ba)臺工作人(ren)(ren)員(yuan)須掌握(wo)些(xie)小魔術和些(xie)趣味性游(you)戲和客(ke)人(ren)(ren)互動時來增加(jia)氣(qi)氛和讓客(ke)人(ren)(ren)感(gan)受不一(yi)樣的(de)吧(ba)(ba)臺文(wen)化。

　　13：每位客人都可給(gei)我(wo)們調酒師提供意見和不(bu)滿，在我(wo)們以后(hou)的(de)經營中更有效的(de)幫助，和對策改善。

營銷策劃方案7

　　一、活(huo)動(dong)目(mu)的及意義:

　　根據酒店(dian)地理位(wei)置，環境檔次，地區(qu)差(cha)異及(ji)酒店(dian)市(shi)場(chang)定位(wei)，開業以來在業內及(ji)松原區(qu)域市(shi)場(chang)占有(you)一(yi)定地位(wei)，形成了一(yi)定口(kou)碑(bei)，特別在區(qu)域婚宴(yan)、壽宴(yan)、升學宴(yan)等(deng)方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一(yi)定時(shi)間的積累(lei)和打磨(包括酒店(dian)硬件、廣(guang)告、社會關(guan)系、服務(wu)等(deng)多方面)，還有(you)很多重點人群不知道、不理解，經總經理、總廚對(dui)松原市(shi)場(chang)考查，決定以"綠色(se)健康為(wei)主(zhu)題(海參)，以個(ge)性化(hua)服務(wu)為(wei)基礎(chu)(chu)，以差(cha)異化(hua)經營為(wei)切入點"，在原有(you)基礎(chu)(chu)上加(jia)快商散客人上座率。

　　中秋節(jie)和國慶節(jie)在一年當中占有重要地位，借助兩節(jie)到(dao)來的(de)(de)有利時機，開發新客源維護老客源，重磅出擊(ji)，進行全方(fang)位、多角度、立(li)體(ti)(ti)化(hua)、正(zheng)面積極(ji)的(de)(de)廣告宣傳、軟文(wen)報道及(ji)營銷推廣，樹立(li)酒(jiu)店品牌形象，開拓松(song)原餐(can)飲市場(chang)，帶動酒(jiu)店整(zheng)體(ti)(ti)銷售，走(zou)出一條以天達名(ming)都(dou)大酒(jiu)店為特色的(de)(de)'新型品牌化(hua)酒(jiu)店經營模式(shi)。

　　二、活動時間:

　　三、活動(dong)地點:大堂、一樓(lou)(lou)自助餐(can)廳(ting)、二(er)樓(lou)(lou)包房

　　四、活動主(zhu)題(ti):1、賀中(zhong)秋超值奉送"海參全家福健康伴(ban)您行(xing)"2、迎國慶海參盛宴"海參集結(jie)號健康伴(ban)您行(xing)"

　　五、活動宣傳方案:

　　1、投放(fang)原(yuan)則(ze):根據酒店市場定(ding)(ding)位(wei)(wei)和目標客戶群體(ti)的(de)定(ding)(ding)位(wei)(wei)，選(xuan)擇針對性(xing)強(qiang)、品(pin)牌度好(hao)、有實效的(de)廣告宣傳媒體(ti)進行(xing)投放(fang)。并盡(jin)量以對等消費(fei)交換的(de)原(yuan)則(ze)進行(xing)，既降低成本又可增(zeng)加客戶體(ti)驗的(de)機會。

　　2、媒體選擇:

　　(1)報紙:《松(song)原晨訊(xun)》針對松(song)原市機關企事業單位(wei)，xx性強，影響面廣，價格適度。宣傳(chuan)方(fang)式以形象廣告與軟性宣傳(chuan)相結(jie)合形式。

　　1/4版xx8期(qi)每(mei)周一、三、五發(fa)布。

　　《松原商(shang)務》針對沿街(jie)商(shang)鋪，作(zuo)為(wei)補(bu)充，少量投放(fang)。

　　1/2xx2期，中(zhong)秋和(he)國慶節前各一(yi)期。

　　(2)電視(shi):油田(tian)電視(shi)臺松原最有消費力的群體重(zhong)點宣傳30″xx30天(tian)xx3次/天(tian)

　　前郭(guo)電視臺區域媒體30″xx30天

　　(3)DM平面宣傳彩(cai)頁;次印(yin)制157克xx大(da)8開xx份彩(cai)頁(4)廣(guang)播:交通文(wen)藝臺(tai)，私家車(che)、公車(che)、出租車(che)針對(dui)性情強，30″xx30天(tian)(tian)xx1-2(5)分眾傳媒:寫字樓，賣(mai)場，車(che)站等(deng)30″xx30天(tian)(tian)。(6)車(che)載廣(guang)告:針對(dui)大(da)客(ke)車(che)，商(shang)務出差、過節(jie)(jie)回家人群，30秒xx30天(tian)(tian)(7)戶外媒體:奧林匹(pi)克廣(guang)場大(da)屏幕，針對(dui)附近居民，有消費力。(8)手機短信(xin):針對(dui)移動、聯通大(da)客(ke)戶發(fa)條(9)氛圍營造:為(wei)營造節(jie)(jie)日氛圍，中秋送什么(me)月(yue)餅好酒店外側制作彩(cai)色刀旗30面。3、其它:1、大(da)堂做月(yue)餅展示2、POP展架xx2個3、定做月(yue)餅禮盒50份，什么(me)牌子的月(yue)餅好吃(chi)?贈(zeng)送大(da)客(ke)戶

　　六、活動主題內容:

　　1:賀中秋超值奉送《海參全家(jia)福健康伴(ban)您行》

　　海參全家福:A/B套略

　　2:迎國慶(qing)海參(can)盛宴《海參(can)集結號(hao)健(jian)康伴你行》略(lve)

　　七(qi)、宣傳(chuan)費用預(yu)算:略

　　八、活(huo)動效果分析:

　　通過(guo)本(ben)次全(quan)面宣傳(chuan)，受(shou)眾面大大增加，進(jin)一(yi)步增強(qiang)了酒店的知名度和美(mei)譽度，樹(shu)立品(pin)(pin)牌形(xing)象，同時(shi)也帶來很(hen)多新的客源來品(pin)(pin)味、體會，為(wei)酒店持續發展奠定了基(ji)礎(chu)，使節日營銷出(chu)現一(yi)個小xx，通過(guo)規模化、品(pin)(pin)牌化、市(shi)場(chang)化屏蔽(bi)競爭對手，搶占(zhan)先機(ji)，占(zhan)領市(shi)場(chang)。

營銷策劃方案8

　　一、活動分析

　　新春(chun)(chun)伊始，對湖南(nan)所有經(jing)銷(xiao)商來(lai)說(shuo)，汽(qi)(qi)(qi)車(che)市(shi)場猶如(ru)春(chun)(chun)天綻放的(de)花朵一(yi)樣，露出喜(xi)悅(yue)的(de)笑(xiao)臉。為了能夠乘著這股春(chun)(chun)風，持續升(sheng)溫(wen)。吉利汽(qi)(qi)(qi)車(che)在湖南(nan)市(shi)場穩步上升(sheng)的(de)情況下(xia)必須區別于其(qi)它品(pin)牌(pai)，如(ru)：夏利、奇瑞qq、奧拓(tuo)、福(fu)萊爾等，只注重銷(xiao)售，不注重品(pin)牌(pai)文化的(de)延伸。因(yin)此，企需組(zu)織一(yi)次(ci)大(da)規(gui)模的(de)活動，來(lai)促(cu)進消費者(zhe)對吉利汽(qi)(qi)(qi)車(che)品(pin)牌(pai)新的(de)認識和理解。

　　二、活動目的

　　1、借(jie)吉利(li)自駕游活動進一步加(jia)強吉利(li)品牌對(dui)各地(di)、市(shi)的宣傳與推廣。

　　2、提高吉利汽車在湖南的知名(ming)度(du)與美譽度(du)。

　　3、傳播(bo)吉利汽車(che)的品(pin)牌文化，加深與老客戶(hu)之間的感情交流，讓其親自感受(shou)吉利汽車(che)的品(pin)牌文化內涵。

　　4、借助老客戶(hu)對吉利汽車的(de)品質認(ren)可，從而(er)帶(dai)動新客戶(hu)達到購買(mai)目的(de)。

　　三、活動主題

　　動感春天，車舞飛(fei)揚

　　四、活動主辦單位

　　買××汽車，助失(shi)學(xue)兒童，祈車主(zhu)平安活動(dong)方(fang)案

　　前言

　　××汽車自(zi)1999年在(zai)深(shen)圳市(shi)場投放(fang)以來，歷(li)經五年發展，深(shen)受(shou)廣(guang)大用(yong)戶認可，市(shi)場銷量與日(ri)俱(ju)增，現在(zai)深(shen)圳市(shi)場保有(you)量達到(dao)近(jin)8000臺。

　　深(shen)圳市(shi)××投資(zi)發展有限公司在(zai)20xx年7月正式代理銷售××品牌汽車。公司投資(zi)200萬元興建的標準××4s店于20xx年10月26日正式成(cheng)立，其總占地(di)(di)面積(ji)為3000平方米，這(zhe)是當時華南地(di)(di)區最大(da)規模(mo)的`一(yi)家××4s店。經營(ying)一(yi)年以來，銷量急劇攀升(sheng)，穩(wen)穩(wen)占據了(le)深(shen)圳市(shi)經濟型轎車的市(shi)場份(fen)額。

　　20xx年(nian)元月××汽(qi)車(che)以(yi)月銷8000臺成為中(zhong)國(guo)車(che)市耀眼的(de)經濟型轎車(che)之一，為取得(de)更大突破，××集團特推出(chu)系列促銷政策。20xx年(nian)我公司又獲得(de)××汽(qi)車(che)全系列深(shen)圳地(di)區的(de)獨(du)家經銷權，更應力主從××汽(qi)車(che)品牌(pai)的(de)整體形象(xiang)出(chu)發作宣傳(chuan)。以(yi)車(che)主名義(yi)捐贈希望(wang)工程，提升(sheng)××汽(qi)車(che)、××公司社(she)會形象(xiang)的(de)同時促進深(shen)圳地(di)區終端銷量。

　　面對(dui)競爭激(ji)烈的(de)(de)銷售市場，我(wo)們更應該切(qie)實(shi)地做好我(wo)們的(de)(de)服務工作，以服務作為(wei)生(sheng)存的(de)(de)根本(ben)。只有真真切(qie)切(qie)的(de)(de)超值服務才(cai)能增強企業產品(pin)的(de)(de)美譽度，才(cai)能讓(rang)產品(pin)通過“口(kou)”傳播(bo)出去直到達成銷售。××××4s店的(de)(de)成立(li)，已(yi)讓(rang)××汽(qi)車用戶享受到了(le)標準的(de)(de)4s店優質(zhi)服務，但這(zhe)遠遠是不夠(gou)的(de)(de)。

營銷策劃方案9

　　中國汽車市場已(yi)進入(ru)(ru)白熱(re)化激烈(lie)競(jing)爭(zheng)局面(mian)，不(bu)(bu)(bu)同(tong)品牌、不(bu)(bu)(bu)同(tong)檔次車型的眾多商家不(bu)(bu)(bu)斷展開鋪天蓋地的廣告和(he)促(cu)銷活動爭(zheng)搶顧客(ke)的“眼”。面(mian)對如此競(jing)爭(zheng)，我們(men)xxxx品牌應該推陳出新，搶抓顧客(ke)的“心(xin)”，多開展一(yi)些(xie)投入(ru)(ru)少、效果(guo)又好的公益性公關(guan)活動，爭(zheng)取一(yi)舉多得。

　　一、市場分析：

　　XX年在(zai)(zai)中國車市(shi)(shi)創下輝煌(huang)戰(zhan)果的xxxx汽車，在(zai)(zai)XX年仍舊(jiu)保(bao)持強(qiang)勁增長(chang)，銷(xiao)量連破(po)歷史記錄(lu)，二月銷(xiao)量再(zai)攀新高(gao)，突破(po)10000輛大(da)關。 2月份(fen)深圳汽車市(shi)(shi)場(chang)總銷(xiao)量11438臺(tai)，較1月份(fen)增長(chang)2326臺(tai)（25.5%）。

　　本公司xxxx汽車1月份終端(duan)銷量78臺，2月份增(zeng)至151臺，同(tong)比增(zeng)長

　　93.5%。同期(qi)競爭車型如(ru)長安羚羊(yang)（186-173=13臺(tai)），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺(tai)）等，比較經濟型轎車本月銷(xiao)量，xxxx汽車深圳市場銷(xiao)售(shou)走勢良好。

　　二、客戶群體分析：

　　我公司采用(yong)數據庫檢(jian)索(suo)，電話(hua)訪(fang)談(tan)，車主座談(tan)等方式就資料庫中

　　182名xxxx車(che)主(zhu)，針對(dui)車(che)型(xing)、車(che)主(zhu)性(xing)別、年齡、學歷、職(zhi)業、用(yong)途、是否具有廣(guang)泛愛心等(deng)因素開展了(le)xxxx用(yong)戶調(diao)查(cha)活動。

　　調(diao)查結果經(jing)統計分析(xi)得(de)出：xxxx汽車作為具(ju)(ju)有卓越(yue)性(xing)價比的(de)國內經(jing)濟型家庭(ting)轎車，其車主(zhu)更(geng)多(duo)集中在家庭(ting)年收(shou)入(ru)為5-8萬之間、25-45歲的(de)`男性(xing)消費群體；職業(ye)最多(duo)為中層管理(li)人員，其次是私營業(ye)主(zhu)和營銷商(shang)務人員；用戶購買xxxx汽車主(zhu)要出于(yu)理(li)性(xing)需(xu)(xu)求，代步(bu)成為主(zhu)導，工作、業(ye)務需(xu)(xu)要處于(yu)其次。其中具(ju)(ju)有廣泛愛心(xin)、經(jing)常施舍的(de)車主(zhu)占(zhan)絕大多(duo)數(shu)，多(duo)數(shu)客戶反映出在自己(ji)生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的(de)愿望，長(chang)期以來(lai)一(yi)

　　直(zhi)迫于(yu)(yu)身邊(bian)沒有奉獻自(zi)己愛心(xin)的平臺而未盡此(ci)善(shan)舉(ju)，表明多數車主還(huan)是擁有愛心(xin)，樂善(shan)好施，熱心(xin)于(yu)(yu)公益事業，關注社會發展的。

　　深圳xxxx為千百萬個(ge)充滿愛心的車(che)(che)主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始(shi)，凡購xxxx汽車(che)(che)者(zhe)，xxxx公司均以車(che)(che)主名義出資三百元(yuan)捐助(zhu)一名失學兒童。

　　三、活動策劃思想：

　　我公司以“助失學兒童(tong)，祈車(che)主平安(an)”為(wei)主題推出優惠購車(che)活(huo)動。

　　兒童(tong)是祖國的(de)(de)未來，祖國的(de)(de)希望(wang)，特困品學(xue)兼優(you)面(mian)臨(lin)失學(xue)的(de)(de)兒童(tong)更需要社(she)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)支持和(he)關注，借此(ci)為(wei)(wei)主題策劃活動，一(yi)(yi)方面(mian)在優(you)惠車(che)(che)主購車(che)(che)滿(man)足個(ge)人物質需求(qiu)(qiu)的(de)(de)同(tong)時，更讓其為(wei)(wei)社(she)會(hui)(hui)(hui)奉獻(xian)了自己的(de)(de)一(yi)(yi)份愛(ai)心，滿(man)足了其更高(gao)的(de)(de)社(she)會(hui)(hui)(hui)需求(qiu)(qiu)，從(cong)馬斯洛人性需求(qiu)(qiu)論(lun)的(de)(de)角度(du)來講(jiang)更易社(she)會(hui)(hui)(hui)接(jie)受，同(tong)時樹立(li)了汽車(che)(che)品牌、公司良(liang)好的(de)(de)社(she)會(hui)(hui)(hui)形象。另一(yi)(yi)方面(mian)捐(juan)助(zhu)貧困地區失學(xue)兒童(tong)，為(wei)(wei)社(she)會(hui)(hui)(hui)教育事業貢獻(xian)公司綿薄的(de)(de)力量。

營銷策劃方案10

　　前言

　　汽車自1999年在深圳市(shi)場(chang)投放以來，歷經五年發(fa)展(zhan)，深受廣大用戶認可，市(shi)場(chang)銷量與日俱增，現在深圳市(shi)場(chang)保(bao)有量達到近8000臺。

　　深圳市投資發展有(you)限公司在20xx年(nian)7月正(zheng)式代理銷售品(pin)牌(pai)汽(qi)車。公司投資200萬(wan)元(yuan)興(xing)建的(de)標準4s店(dian)于20xx年(nian)10月26日(ri)正(zheng)式成(cheng)立，其總(zong)占(zhan)地(di)面積為3000平方米，這是當時華南地(di)區最大規模(mo)的(de)一(yi)家4s店(dian)。經營(ying)一(yi)年(nian)以來，銷量急劇攀升，穩穩占(zhan)據了(le)深圳市經濟型轎車的(de)市場份(fen)額(e)。

　　20xx年元月汽車(che)(che)以(yi)月銷(xiao)8000臺成為(wei)中(zhong)國車(che)(che)市(shi)耀眼的經濟型(xing)轎(jiao)車(che)(che)之一，為(wei)取(qu)得(de)更大突破(po)，集團(tuan)特推出系(xi)列促銷(xiao)政策。20xx年我公司又獲(huo)得(de)汽車(che)(che)全系(xi)列深圳(zhen)(zhen)地區的獨家經銷(xiao)權，更應力主(zhu)從汽車(che)(che)品(pin)牌的整體形象出發作宣(xuan)傳。以(yi)車(che)(che)主(zhu)名義捐贈希望(wang)工(gong)程(cheng)，提升(sheng)汽車(che)(che)、公司社會(hui)形象的同時促進深圳(zhen)(zhen)地區終端銷(xiao)量。

　　面(mian)對競爭激烈的(de)(de)銷售(shou)市場，我(wo)們更應(ying)該切(qie)實(shi)地做好我(wo)們的(de)(de)服務工作(zuo)(zuo)，以服務作(zuo)(zuo)為生存的(de)(de)根本。只有真(zhen)真(zhen)切(qie)切(qie)的(de)(de)超值(zhi)服務才能增強企業產品的(de)(de)美譽度，才能讓(rang)產品通過“口”傳(chuan)播出去直到達成銷售(shou)。4s店的(de)(de)成立，已讓(rang)汽車用戶(hu)享受到了標準的(de)(de)4s店優質(zhi)服務，但這遠遠是不(bu)夠的(de)(de)。

　　中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不(bu)同品牌、不(bu)同檔(dang)次車型的(de)眾多(duo)商家不(bu)斷展開(kai)鋪天蓋地的(de)和促銷活動爭搶(qiang)顧客的(de)“眼”。

　　面(mian)對(dui)如此(ci)競爭，我(wo)們品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心(xin)”，多開(kai)展一些投入少、效果又好的公益性活動，爭取一舉多得。

　　一、市場分析：

　　20xx年在中(zhong)國車市(shi)創下輝煌(huang)戰果(guo)的汽(qi)(qi)車，在20xx年仍舊保(bao)持強勁增(zeng)長，銷量(liang)連(lian)破歷史記(ji)錄，二月銷量(liang)再攀新高(gao)，突破10000輛大關(guan)。2月份深圳汽(qi)(qi)車市(shi)場(chang)總銷量(liang)11438臺(tai)(tai)(tai)，較(jiao)(jiao)1月份增(zeng)長2326臺(tai)(tai)(tai)（25.5%）。本(ben)公司汽(qi)(qi)車1月份終端銷量(liang)78臺(tai)(tai)(tai)，2月份增(zeng)至151臺(tai)(tai)(tai)，同(tong)比(bi)增(zeng)長93.5%。同(tong)期(qi)競(jing)爭車型(xing)(xing)如長安(an)羚羊（186-173=13臺(tai)(tai)(tai)），增(zeng)長7.5%，天(tian)汽(qi)(qi)夏利20.5%（41-34=7臺(tai)(tai)(tai)）等(deng)，比(bi)較(jiao)(jiao)經濟型(xing)(xing)轎車本(ben)月銷量(liang)，汽(qi)(qi)車深圳市(shi)場(chang)銷售(shou)走勢良(liang)好(hao)。

　　二、客戶群體分析：

　　我公司采用(yong)數據庫檢(jian)索，電話訪談(tan)，車主(zhu)座談(tan)等方式就資料庫中(zhong)182名車主(zhu)，針對車型(xing)、車主(zhu)性別、年齡、學歷(li)、職業(ye)、用(yong)途、是否具有廣泛愛(ai)心等因素開展了用(yong)戶調(diao)查活動。

　　調查結(jie)果經(jing)(jing)統計分析(xi)得出：汽車作為(wei)具有卓越(yue)性(xing)(xing)價比的國內經(jing)(jing)濟(ji)型家(jia)庭轎車，其車主(zhu)(zhu)更(geng)多集(ji)中在(zai)家(jia)庭年收入為(wei)5-8萬之間、25-45歲的男性(xing)(xing)消費群體；職(zhi)業(ye)最(zui)多為(wei)中層管理(li)人(ren)員(yuan)，其次(ci)是(shi)私營業(ye)主(zhu)(zhu)和營銷商務人(ren)員(yuan)；用戶購(gou)買汽車主(zhu)(zhu)要出于(yu)理(li)性(xing)(xing)需求，代(dai)步(bu)成(cheng)為(wei)主(zhu)(zhu)導，工(gong)作、業(ye)務需要處于(yu)其次(ci)。其中具有廣泛(fan)愛心、經(jing)(jing)常施(shi)舍的車主(zhu)(zhu)占絕大多數，多數客(ke)戶反映

　　出在自(zi)己生(sheng)活日(ri)漸(jian)富裕之后，早有(you)資(zi)助貧困孩(hai)子上學(xue)的愿望，長期以(yi)來一

　　直迫(po)于身邊(bian)沒(mei)有奉獻自(zi)己(ji)愛心(xin)的平臺(tai)而未盡此善(shan)舉，表明多(duo)數(shu)車主還是擁有愛心(xin)，樂善(shan)好施，熱(re)心(xin)于公益事業，關(guan)注社會發展的。

　　深(shen)圳為千百萬個充滿愛(ai)(ai)心的車(che)主朋(peng)友搭建關愛(ai)(ai)之(zhi)橋。從今年3月(yue)開始，凡購汽車(che)者，公(gong)司(si)均以(yi)車(che)主名(ming)(ming)義出(chu)資三百元(yuan)捐(juan)助一名(ming)(ming)失學(xue)兒童。

　　三、活動策劃思想：

　　我公(gong)司以“助(zhu)失(shi)學兒童，祈車主平安(an)”為主題推出優惠購車活動。

　　兒(er)童(tong)是祖國(guo)(guo)的(de)未來，祖國(guo)(guo)的(de)希望，特困(kun)品學兼優面(mian)臨失學的(de)兒(er)童(tong)更需(xu)(xu)要社(she)(she)會(hui)的(de)支持和關注，借此(ci)為(wei)(wei)主題策劃活動，一方面(mian)在優惠車(che)主購(gou)車(che)滿足個人(ren)物(wu)質需(xu)(xu)求的(de)同時(shi)，更讓其(qi)為(wei)(wei)社(she)(she)會(hui)奉獻(xian)了(le)(le)自(zi)己的(de)一份愛心，滿足了(le)(le)其(qi)更高的(de)社(she)(she)會(hui)需(xu)(xu)求，從馬(ma)斯洛人(ren)性需(xu)(xu)求論的(de)`角度來講更易社(she)(she)會(hui)接受，同時(shi)樹(shu)立了(le)(le)汽(qi)車(che)品牌、公司(si)良(liang)好(hao)的(de)社(she)(she)會(hui)形(xing)象。另一方面(mian)捐(juan)助(zhu)貧困(kun)地區失學兒(er)童(tong)，為(wei)(wei)社(she)(she)會(hui)教育事業貢獻(xian)公司(si)綿(mian)薄的(de)力量。

　　春天購，帶給您永(yong)遠的春天。購車(che)一臺，失(shi)學兒童少一個，祝愿天下好人一生平安。

　　四、活動意義：

　　通過此(ci)次(ci)活(huo)動對品牌、集(ji)團、深(shen)圳地區獨(du)家(jia)代理公司——進行新聞炒作(zuo)以達(da)到提升品牌形(xing)象，擴大(da)深(shen)圳公司知(zhi)名(ming)度，提高其(qi)美(mei)譽度，最終促(cu)進市場(chang)推廣(guang)及售后服務推廣(guang)工(gong)作(zuo)，從而(er)創(chuang)造豐富的社會價(jia)值(zhi)(zhi)和經濟價(jia)值(zhi)(zhi)。

　　五、受捐助地區及學生介紹

　　（見附件二）

　　六、具體活動策劃：

　　（一）、活動時間：20xx年3月1日起

　　（二）、活動主(zhu)題：“購(gou)汽(qi)車(che)，助失學(xue)兒(er)童”。

　　（三）、預計(ji)捐助對象人(ren)數：1000人(ren)

　　（四）、主辦(ban)單(dan)位：浙江控(kong)股集(ji)團汽車(che)銷(xiao)售有限公司

　　承辦單(dan)位：深圳市投資發展有(you)限公司

　　合(he)作單位：貴州省遵義市駐深圳(zhen)辦事處

　　協辦(ban)(ban)單位:貴州省駐深(shen)圳辦(ban)(ban)事處

　　聯系電(dian)話: 0755-25591xxx聯系人：趙主任

　　活(huo)動(dong)組(zu)織機構及(ji)職能（詳見附表）

　　（五）、參加(jia)捐助(zhu)對(dui)象：活動期間在購(gou)車的所有車主(zhu)

　　活動受捐助(zhu)對象：遵義市(shi)貧困地區品學兼優的學生

　　（六）、捐助方法：

　　活動(dong)前期，以300元/臺車(che)(che)的(de)(de)金額（集團與(yu)公(gong)(gong)司各承(cheng)擔(dan)50%）、在購車(che)(che)用戶的(de)(de)名譽捐(juan)(juan)助(zhu)(zhu)貧(pin)困(kun)地(di)(di)區優秀失(shi)學兒(er)童，由(you)車(che)(che)主親自挑選失(shi)學兒(er)童資料(liao)，我公(gong)(gong)司將車(che)(che)主的(de)(de)資料(liao)、通信地(di)(di)址(zhi)，包括捐(juan)(juan)贈的(de)(de)錢匯入指定(ding)學校(xiao)，由(you)學校(xiao)通知受捐(juan)(juan)人寫信聯絡捐(juan)(juan)贈者。活動(dong)后期，將促成(cheng)車(che)(che)主與(yu)受助(zhu)(zhu)失(shi)學兒(er)童一對一的(de)(de)社會捐(juan)(juan)助(zhu)(zhu)公(gong)(gong)益事業。本捐(juan)(juan)助(zhu)(zhu)活動(dong)一年(nian)以后，捐(juan)(juan)與(yu)不捐(juan)(juan)由(you)車(che)(che)主自行決定(ding)。

　　在挑車的同(tong)時，挑選(xuan)受捐者本(ben)身(shen)是(shi)一種文(wen)化和樂(le)善好施的成就享受。另外，此次活動(dong)經(jing)前期(qi)籌備結束后，將召開新(xin)聞發布會(hui)舉(ju)行

　　正式(shi)的捐贈(zeng)儀式(shi)。

　　七、后期跟近：

　　此(ci)次活動結束后，我(wo)們將(jiang)在后期組織以下活動繼(ji)續跟蹤(zong)報(bao)道：

　　1、今年六一兒(er)童(tong)節，我公(gong)司(si)將邀請受助失學兒(er)童(tong)及校(xiao)方代表歡聚(ju)深圳。

　　2、在深圳及(ji)受助當地各大主(zhu)流媒體對受助學生的(de)后期學習(xi)生活情(qing)況(kuang)進行跟蹤報道，有節奏、有計(ji)劃的(de)刊登標(biao)題醒目、立(li)意(yi)新穎的(de)軟文。與及(ji)媒介建(jian)立(li)良好的(de)溝通機(ji)制，密(mi)切配(pei)合，緊密(mi)合作，爭(zheng)取以(yi)最低廉的(de)投入(ru)在深圳及(ji)周邊地區開(kai)展(zhan)全方位的(de)宣傳(chuan)。

　　3、后期還將就本次(ci)活動設立討(tao)論主(zhu)題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發倡議(yi)書在(zai)社會上(shang)掀起捐助。

　　4、后期，促成汽車與受(shou)助學生(sheng)一(yi)對一(yi)扶貧對子，幫助他們完成至初(chu)中(zhong)或(huo)高中(zhong)的學業。同時建立(li)健全扶貧與捐贈對象的詳細(xi)個人檔案(an)，以備(bei)后續跟進工作的開展。

　　八、宣傳：

　　1、宣傳策略：

　　根(gen)據公司及(ji)品牌的實際情況，總體思路是集(ji)(ji)中有限的資源(yuan)，即(ji)集(ji)(ji)中兵力，集(ji)(ji)中發布，重點突破，而不(bu)能“撒(sa)胡(hu)辣面”。

　　2、宣傳(chuan)的重點：

　　春(chun)天購(gou)，帶給您永遠(yuan)的(de)春(chun)天。購(gou)車一(yi)(yi)臺，失學兒童少(shao)一(yi)(yi)個，祝(zhu)愿天下好人一(yi)(yi)生(sheng)平安。

　　新(xin)聞炒(chao)作是(shi)提升強(qiang)化品牌的首選方法，其次是(shi)硬性(xing)。

　　3、宣傳的(de)方式(shi)：

　　活動中配(pei)合(he)新(xin)聞(wen)報道、條幅和pop、資料派發等。

　　九、效果評估：

　　深圳主(zhu)題為“購(gou)汽車，助失學(xue)兒童(tong)(tong)，祈(qi)車主(zhu)平安”的慈(ci)善優惠購(gou)車活動自(zi)今年(nian)2月份(fen)開(kai)展推廣活動，3月份(fen)正(zheng)式啟動以來，消費者積極參與，有效促成更多(duo)潛(qian)在用戶(hu)的購(gou)車行為，得到車主(zhu)的廣泛認可(ke)，引起社會強(qiang)烈反響，更有非車主(zhu)前來捐贈多(duo)名失學(xue)兒童(tong)(tong)以及捐助其它物品出來的社會人士。

　　總之，此促銷活動收效很(hen)高。2月份汽車深圳市場(chang)終端銷量為151臺(tai)，3月份有望突破(po)月銷量200臺(tai)大(da)關(guan)。在(zai)產生終端直接經濟效益的同時也(ye)樹立(li)了汽車良(liang)好的社會品牌形(xing)象。

　　后記

　　此活(huo)動的(de)推廣是為了擴大品牌宣(xuan)傳，樹立汽(qi)(qi)車良好社會形象(xiang)，在全(quan)(quan)國范圍內(nei)形成(cheng)更加(jia)深入的(de)影(ying)響。相信這是集團與公司合作(zuo)舉辦繼“車主河(he)源自(zi)駕游”之后又(you)一次全(quan)(quan)品牌社會宣(xuan)傳，將有助于拉動汽(qi)(qi)車全(quan)(quan)國的(de)銷量。

　　請集團領(ling)導對此次活動所(suo)需(xu)相關費用給(gei)予大力(li)支持為謝！

營銷策劃方案11

　　一、培訓對象：

　　我區所有學校專職、兼職及代(dai)課(ke)體育教師80余人。

　　二、培訓目的：

　　通過一系列(lie)課(ke)程培訓和(he)足、籃、排三(san)大球(qiu)球(qiu)類規則的(de)培訓，提升體(ti)(ti)育(yu)教(jiao)師(shi)(shi)的(de)教(jiao)育(yu)教(jiao)學理念，提高(gao)體(ti)(ti)育(yu)教(jiao)師(shi)(shi)的(de).常態課(ke)、研究課(ke)及體(ti)(ti)育(yu)科研能(neng)力(li)，提高(gao)體(ti)(ti)育(yu)教(jiao)師(shi)(shi)組織體(ti)(ti)育(yu)活動和(he)田徑運動會和(he)開展課(ke)外活動的(de)綜合能(neng)力(li)。同時(shi)也為下(xia)半年市(shi)教(jiao)育(yu)督導團對我區(qu)的(de)學校體(ti)(ti)育(yu)衛生專項督導工(gong)作奠(dian)定基礎(chu)。

　　三、培訓內容及主講人：

　　1、新課程培訓

　　2、體(ti)育教師教學(xue)業(ye)務(wu)技能培訓

　　3、學校(xiao)體育(yu)課外訓練(lian)及運動員選材

　　4、籃(lan)球規則及(ji)裁判法培訓

　　5、足(zu)球規則(ze)及裁(cai)判法培訓(xun)

　　6、田徑競賽規(gui)則(ze)及運動會編排培訓

　　四、培訓經費：

　　1、主講教師課(ke)件費及(ji)誤工補助200元(yuan)(yuan)∕每人，計1200元(yuan)(yuan)，籌備經費500元(yuan)(yuan)，共計：1700元(yuan)(yuan)。

　　五、培訓時間及地點：

　　培訓時間定(ding)于(yu)6月底7月初（三(san)天(tian)），地點另行通(tong)知

　　各位朋友看過后有(you)什么好的(de)建(jian)議(yi)請多多交流和(he)指正，以便我進行(xing)修改(gai)和(he)完善啊！

營銷策劃方案12

　　一、前言

　　xx公(gong)館是(shi)廣西xx品(pin)牌(pai)旗下的(de)餐飲品(pin)牌(pai)，xx公(gong)館有25個裝(zhuang)修(xiu)豪(hao)華的(de)包(bao)廂(xiang)(xiang)和兩(liang)個宴(yan)會(hui)(hui)廳(ting)，其中(zhong)12個江景包(bao)廂(xiang)(xiang)，三個包(bao)廂(xiang)(xiang)可(ke)以(yi)容(rong)納20人以(yi)上就(jiu)餐;一號宴(yan)會(hui)(hui)廳(ting)可(ke)以(yi)容(rong)納110桌的(de)大型宴(yan)會(hui)(hui)，二號宴(yan)會(hui)(hui)廳(ting)可(ke)以(yi)容(rong)納30桌的(de)中(zhong)型宴(yan)會(hui)(hui)，休閑茶吧是(shi)接(jie)待顧客的(de)場所。還有沒有利用(yong)的(de)一間大會(hui)(hui)議廳(ting)和兩(liang)間小會(hui)(hui)議廳(ting)。

　　二、產品分析

　　1、產品描述

　　xx位(wei)于美麗的柳(liu)(liu)江(jiang)岸邊，近觀(guan)柳(liu)(liu)江(jiang)一(yi)線(xian)江(jiang)景(jing)，享如江(jiang)水(shui)般秀(xiu)勇(yong)流淌。xx囊括了xx公館(餐(can)飲(yin)會所)、歌倫(lun)部、藍調吧(酒(jiu)吧)、龍(long)水(shui)吟(茶吧)、天(tian)韻男士spa、水(shui)云間(xxvip房(fang))、水(shui)上高(gao)爾夫等頂級配套(tao)，創(chuang)造高(gao)貴(gui)典雅生活模式(shi)，引領xx城市文化(hua)生活品味(wei)的風尚。xx目前開(kai)放對(dui)外服務的場(chang)所有xx公館(餐(can)飲(yin)會所)和(he)歌倫(lun)部(ktv)。

　　xx公館(guan)有25個包廂，其中有12個江景包廂，包廂采(cai)用最前沿的主流設(she)計風格，格局大氣細(xi)節精致。菜(cai)系主要為新派粵(yue)菜(cai)、高檔海鮮(xian)及地方(fang)特(te)色美食，適合(he)高端商務宴請。這里是“江湖豪(hao)杰”風云際(ji)會的場所，坐(zuo)擁一堂(tang)，分享商道風云。

　　兩個(ge)宴(yan)(yan)(yan)會(hui)(hui)(hui)(hui)廳(ting)，一號宴(yan)(yan)(yan)會(hui)(hui)(hui)(hui)廳(ting)面積2200m2，層(ceng)高(gao)9米的(de)(de)xx第一宴(yan)(yan)(yan)會(hui)(hui)(hui)(hui)大(da)廳(ting)，110桌超豪華(hua)(hua)無(wu)柱設(she)計，可(ke)同(tong)時容(rong)納1200人(ren)用(yong)餐，是打造商務會(hui)(hui)(hui)(hui)議、婚宴(yan)(yan)(yan)與(yu)慶典(dian)活動的(de)(de)首選(xuan)場(chang)所(suo)，格調高(gao)雅，豪華(hua)(hua)氣派。酒店宴(yan)(yan)(yan)會(hui)(hui)(hui)(hui)及會(hui)(hui)(hui)(hui)議統籌團(tuan)隊(dui)洞(dong)悉貴賓(bin)(bin)的(de)(de)各(ge)項(xiang)需(xu)求，提供全程的(de)(de)高(gao)效服務，令嘉賓(bin)(bin)輕松全情(qing)享(xiang)受(shou)慶典(dian)時分(fen)。二號宴(yan)(yan)(yan)會(hui)(hui)(hui)(hui)廳(ting)面積1300m2，層(ceng)高(gao)4.5米的(de)(de)副(fu)廳(ting)，可(ke)以容(rong)納30桌300人(ren)用(yong)餐，副(fu)廳(ting)采用(yong)現代風格的(de)(de)經典(dian)設(she)計，處處體(ti)現環(huan)境與(yu)藝術的(de)(de)巧妙結合，現代氣息濃厚，奢華(hua)(hua)典(dian)雅。

　　1、產品的swot分析

　　2、產品定位：

　　我認為產(chan)品(pin)應該定位與xx市高(gao)端產(chan)品(pin)定位一(yi)致(zhi)，銷售價格和順豐酒樓一(yi)致(zhi)。

　　三、目標市場分析

　　餐(can)飲(yin)業是(shi)居民休(xiu)閑消費(fei)(fei)、社(she)交消費(fei)(fei)、喜慶消費(fei)(fei)、會展消費(fei)(fei)和旅(lv)游(you)消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)組成部分，也是(shi)從事商務(wu)活(huo)動的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)組成部分。強勁的(de)(de)(de)餐(can)飲(yin)消費(fei)(fei)對化解收入存量、拉動經濟發展效(xiao)果顯著。目前為止，xx的(de)(de)(de)餐(can)飲(yin)服務(wu)業處于(yu)全國(guo)中(zhong)等(deng)水平，xx的(de)(de)(de)中(zhong)低擋餐(can)飲(yin)比較多(duo)，相對xx經濟來說(shuo)，高端餐(can)飲(yin)供應(ying)(ying)量不足。經過調(diao)查因生意應(ying)(ying)酬(chou)吃飯的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)約占飯店消費(fei)(fei)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)80%。相比大眾客戶(hu)(hu)，我們(men)更看重(zhong)的(de)(de)(de)是(shi)至少(shao)擁有一個公司的(de)(de)(de)企(qi)業主(zhu)，企(qi)業主(zhu)的(de)(de)(de)商務(wu)應(ying)(ying)酬(chou)比一般(ban)人要(yao)多(duo)，對品牌(pai)和私(si)密性的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)比較高，我們(men)的(de)(de)(de)產(chan)品更符合(he)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。

　　四、營銷策略

　　1、產品策略

　　第(di)一、加強培(pei)訓，改善服(fu)務：主(zhu)要是針對服(fu)務員(yuan)(yuan)，在招收服(fu)務員(yuan)(yuan)前，對其進行(xing)兩周(zhou)的(de)崗(gang)前培(pei)訓，讓沒(mei)有服(fu)務經(jing)驗的(de)服(fu)務員(yuan)(yuan)，有基本的(de)服(fu)務知(zhi)識(shi)和服(fu)務理論知(zhi)識(shi)。每(mei)天班前例(li)會，主(zhu)要是激勵士氣(qi)，鼓勵服(fu)務員(yuan)(yuan)微笑認真服(fu)務。班后例(li)會總結服(fu)務和配合不到(dao)位的(de)地方，要求(qiu)服(fu)務員(yuan)(yuan)改善服(fu)務質量(liang)。每(mei)周(zhou)一次(ci)周(zhou)會，中高層員(yuan)(yuan)工(gong)與基層員(yuan)(yuan)工(gong)溝(gou)通交流，為(wei)服(fu)務質量(liang)更上一個(ge)臺(tai)階努力。每(mei)月一次(ci)培(pei)訓，內容有：服(fu)務技(ji)能、服(fu)務心理、禮儀禮貌、團隊合作和管理技(ji)能等課程。

　　第二、引如特色菜肴：味道(dao)的(de)(de)好(hao)壞，直接關系到餐(can)飲企業的(de)(de)生存，在xx公館優勢和劣勢并存的(de)(de)情況(kuang)下(xia)，特色菜肴可(ke)以(yi)成為(wei)主要的(de)(de)競(jing)爭力。首先(xian)可(ke)以(yi)考慮食(shi)材，并且又(you)具有(you)特色的(de)(de)，比如推(tui)出(chu)(chu)醉(zui)雞，以(yi)這一(yi)個菜作為(wei)營銷(xiao)的(de)(de)重(zhong)點，xx沒(mei)有(you)吃醉(zui)雞的(de)(de).地方，那么人們就(jiu)會(hui)紛紛慕(mu)名而來(lai)。再比如：推(tui)出(chu)(chu)全(quan)豬宴(yan)、全(quan)牛宴(yan)或者(zhe)全(quan)白切宴(yan)等吸引人們的(de)(de)注意(yi)力。

　　第三、目前空(kong)置(zhi)的三個會議室可以開(kai)放出來引入策劃(hua)公(gong)司或(huo)者是培訓公(gong)司的會議，給他們提供免費的場地(di)換取他們的廣告權益和讓(rang)他們帶來參觀了(le)解的人群(qun)。

　　2、定價策略

　　(1)總體(ti)定價策略(lve)：所有菜品(pin)價格與xx飯店的持平(ping)。

　　(2)促(cu)銷價(jia)格：退(tui)出(chu)10元一(yi)只醉雞(ji)的(de)促(cu)銷價(jia)格，吸引游離消費者來(lai)場地了解(jie)產品與服務。

　　(3)活(huo)動推廣期間(jian)，退(tui)出針對特定人群(qun)的(de)價(jia)格優惠，比如三八(ba)節(jie)針對婦女的(de)宴(yan)請優惠等(deng)。情人節(jie)預定婚宴(yan)的(de)返現總價(jia)2%等(deng)優惠。

營銷策劃方案13

　　一、活動時間：

　　xx月x日(ri)x月x日(ri)

　　二、活動主題：

　　圣誕(dan)、元旦(dan)，相約德莊，歡樂(le)優惠與您(nin)同在(zai)!

　　三、活動說明：

　　每年(nian)的(de)12月25日，是紀念耶穌誕生的(de)日子(zi)，稱為圣(sheng)誕節(jie)，是西方國家(jia)一年(nian)中最盛(sheng)大的(de)節(jie)日，可以和新年(nian)相提并論，類似我國過(guo)春(chun)節(jie)。

　　而元旦則是(shi)慶賀新年(nian)的開始，歡度(du)元旦可說是(shi)世界各國(guo)、各地區(qu)的一種(zhong)習俗。在我國(guo)，元旦節已列入了法定(ding)假日，各店(dian)如果(guo)借此契機推(tui)出相應(ying)的促銷活動，必定(ding)能起(qi)到事(shi)半功(gong)倍(bei)的宣(xuan)傳效果(guo)，對于建立品牌知(zhi)名度(du)有很好(hao)的效果(guo)。

　　四、活動目的：

　　通過(guo)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)造勢(shi)，結合(he)圣誕、元旦節等相關(guan)元素，讓消費者產生強烈的(de)記憶感，引起良(liang)好的(de)'口(kou)碑宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，提高德莊火鍋(guo)的(de)知名度和美譽度;

　　店(dian)內外(wai)布置富有人(ren)情味，服(fu)務周到，能提(ti)升目標消(xiao)費(fei)者對德莊火鍋的忠誠度;

　　通過此次活(huo)動建立(li)良好的(de)客戶關系

　　五、場境布置：

　　a.門口(kou)：一(yi)服務(wu)員妝扮成圣誕老(lao)人站在(zai)門口(kou)迎侯賓客，迎候(hou)語必須是merrychristmas!遇(yu)上大(da)約(yue)1歲以下(xia)的(de)小客人則發(fa)一(yi)粒水果(guo)糖。

　　b.大(da)堂(tang)：中央擺上圣(sheng)誕(dan)(dan)樹(shu)，圣(sheng)誕(dan)(dan)樹(shu)要(yao)(yao)大(da)，要(yao)(yao)與大(da)堂(tang)的(de)空間協(xie)調一致(zhi)，樹(shu)上必(bi)須有閃爍的(de)彩(cai)燈(deng)(deng)吸引(yin)客人的(de)注意陳列各(ge)種圣(sheng)誕(dan)(dan)禮品(空箱子用禮品袋包裝(zhuang)就(jiu)可以(yi))，放在(zai)圣(sheng)誕(dan)(dan)樹(shu)下排成一排，配(pei)以(yi)各(ge)種彩(cai)燈(deng)(deng)、裝(zhuang)飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣(sheng)誕(dan)(dan)氛圍(wei)，將(jiang)飯店(dian)變成圣(sheng)誕(dan)(dan)晚會(hui)的(de)天堂(tang)。

　　e.玻璃門窗：貼上(shang)圣誕畫如：雪景(jing)，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)

　　d.服務員和(he)收銀員全部戴一(yi)頂(ding)紅色圣(sheng)誕(dan)小帽子，襯托節日(ri)氣氛，刺激顧客消費。同時，服務員可以(yi)頭(tou)戴圣(sheng)誕(dan)紅帽，給每桌客人先(xian)上(shang)一(yi)盤(pan)別(bie)致的圣(sheng)誕(dan)點(dian)心，點(dian)心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上(shang)各(ge)式各(ge)樣的糖果。

　　六、活動內容：

　　12月xx日-12月xx日，滿百(bai)1元(yuan)抽(chou)獎一次(2元(yuan)抽(chou)獎2次，以此類推)。

　　注：獎品可以是(shi)代金券(quan)、菜品、德莊酒圣誕禮品等。

　　12月xx日(ri)-12月xx日(ri)，提前預定，贈德莊禮品一(yi)份。

　　3、活(huo)動期(qi)間1月1日(ri)-1月1日(ri)，指定牛羊肉(rou)吃一送(song)一

　　每桌(zhuo)贈送精美特色小吃一份

　　七、宣傳方式

　　媒體宣傳

　　制作宣傳(chuan)(chuan)單，通過夾報、員工發放等方式對(dui)此(ci)次活(huo)動進(jin)行宣傳(chuan)(chuan)

　　出租車椅套、車頂led廣(guang)告(gao)對此次活(huo)動進行推廣(guang)

　　當(dang)地(di)美食報、電臺進(jin)行宣傳

　　店內推廣

　　店外門頭懸掛條幅進行(xing)宣傳(chuan)

　　酒店入口處進行水牌宣(xuan)傳

　　酒(jiu)店玻璃墻外張貼(tie)大幅(fu)促銷活(huo)動海報(bao)

　　餐桌上(shang)用旋轉菜單(dan)夾進行(xing)宣傳

　　八、費用預算

　　1、條幅、pop制作費用：

　　2、對外媒(mei)體宣傳(chuan)宣傳(chuan)費用：

　　3、圣(sheng)誕(dan)環境布置費用：

　　4、禮品費用：

　　此(ci)次活動整體費(fei)用控制在8元左右為宜.

營銷策劃方案14

　　一、前言

　　市場推(tui)廣營銷(xiao)方案(an)是企(qi)業推(tui)銷(xiao)其產品(pin)或服(fu)務的一(yi)(yi)種營銷(xiao)推(tui)廣計(ji)劃(hua)。策劃(hua)一(yi)(yi)般是指企(qi)業的策略(lve)規(gui)劃(hua)，為了企(qi)業整體性和(he)(he)未來性的策略(lve)進行的規(gui)劃(hua)，它(ta)包括從構想、分(fen)析、歸納、判斷(duan)，一(yi)(yi)直(zhi)到擬定策略(lve)、方案(an)的實施、事后的追蹤與(yu)(yu)評(ping)估的全(quan)過程。泡(pao)泡(pao)家紡是一(yi)(yi)個(ge)有著五十余年歷(li)史的知名企(qi)業，公司早在十幾(ji)年前就(jiu)確定了自己(ji)的品(pin)牌定位，并且制定了品(pin)牌發展(zhan)戰略(lve)，也通過努力建造了優良的營銷(xiao)團隊以及全(quan)國營銷(xiao)網絡，含(han)專(zhuan)賣店和(he)(he)專(zhuan)柜以及貨架。這樣(yang)強大(da)的品(pin)牌優勢與(yu)(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道對于泡(pao)泡(pao)系列(lie)產品(pin)的銷(xiao)售(shou)(shou)來講無疑是極(ji)為有利的。下面筆者就(jiu)泡(pao)泡(pao)芯(xin)類產品(pin)的市場推(tui)廣做一(yi)(yi)下淺顯(xian)的分(fen)析并提(ti)出(chu)自己(ji)的意見和(he)(he)方案(an)。

　　二、市場調研

　　1、市場性

　　1）芯類產品作為(wei)人(ren)們(men)生活的(de)必需(xu)品，每個(ge)家(jia)庭都必定會有消費，并(bing)且每家(jia)消費還在兩(liang)套(tao)以上（含被(bei)芯、枕(zhen)芯）。

　　2）由(you)于收(shou)入差別決定了消費層次(ci)的(de)差別，高、中、低(di)檔(dang)的(de)芯類產品(pin)市(shi)場被人為購物環境所(suo)分割(ge)。

　　3）批(pi)發(fa)市場(chang)(chang)的(de)魚龍混雜現(xian)象給(gei)消費(fei)者造(zao)成了一定購(gou)買(mai)錯覺。由上面幾點(dian)可以看出，芯類產品仍然(ran)是(shi)一個(ge)比較有潛力的(de)市場(chang)(chang)，可大力開發(fa)。

　　2、商業機會

　　1）泡(pao)泡(pao)家紡有著良(liang)好的品牌競爭優(you)勢(shi)和先進的銷售(shou)渠(qu)道，在(zai)各個賣(mai)點投(tou)入適(shi)量廣告宣(xuan)傳(chuan)泡(pao)泡(pao)的與眾(zhong)不同之處，即運(yun)用usp理(li)論指(zhi)導(dao)宣(xuan)傳(chuan)與攻勢(shi)，足可(ke)起(qi)到立竿見影之效。

　　2）泡泡產品優(you)異的質量保(bao)證。

　　3）泡(pao)泡(pao)強大(da)的利潤(run)使(shi)泡(pao)泡(pao)新產品(pin)在上市之(zhi)初具有了價(jia)格優勢。

　　3、市場成長

　　1）泡泡連續(xu)多年來的利(li)潤增(zeng)長，說明泡泡產品在市(shi)場具有(you)強大的競爭(zheng)性。

　　2）芯類產(chan)品屬于生(sheng)活(huo)必需品，人(ren)們生(sheng)活(huo)水平提高(gao)后(hou)對生(sheng)活(huo)的`品質有了(le)更高(gao)的要求。

　　4、消費者的接(jie)受性(xing)

　　1）泡泡的(de)usp和濃郁(yu)的(de)企業文化可給受眾以深刻印象。

　　2）家(jia)庭床(chuang)上(shang)用品(pin)還沒有真(zhen)正意義上(shang)的領頭(tou)羊企(qi)業，泡泡可以趁機鞏(gong)固目前的地(di)位并不(bu)斷(duan)提升。

　　三、市場研究

　　1、目標對象

　　1）“0—10歲”：此年齡層無(wu)購買能力，但正處于被(bei)家庭呵護階段，最需(xu)要(yao)健康(kang)成長。

　　2）“11—24歲”：此年齡層一般無購(gou)買能力，但正處于(yu)青春期(qi)發育階段，最需(xu)要快樂成長與(yu)個性共存。

　　3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能(neng)力，含結婚、生(sheng)子、生(sheng)活(huo)美化與品質提升等諸(zhu)多行為，且(qie)都(dou)可(ke)以創(chuang)造購買行為。

　　4）“50歲”以上：此年(nian)齡(ling)層具備購(gou)買能力，處于晚年(nian)需要被子女照(zhao)顧階段。

　　2、市場預估

　　1）導入期市場：以“0—10歲”為(wei)潛在目標(biao)消費群，結合(he)“泡泡寶貝”品牌優勢(shi)，作為(wei)打入市場的第一步。

　　2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為(wei)目標群。

　　3）飽和期市(shi)場：以“50歲以上(shang)”和“11—24歲”的(de)消費者為目標(biao)群(qun)。

　　3、競爭環境

　　1）市內各大商廈以及專賣店和貨架均是(shi)競爭對象，具體可把(ba)“多喜愛”與(yu)“富(fu)安娜”列為主要競爭對手。

　　2）泡泡芯(xin)類(lei)產品以(yi)全(quan)新的市場細分(fen)與定位(wei)面世，除了已有(you)的泡泡營(ying)銷網絡之(zhi)外，也(ye)可向大型商超拋(pao)出橄欖枝(zhi)。

　　4、廣告力量

　　1）三者均在電(dian)(dian)視、電(dian)(dian)臺、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具(ju)有誘惑(huo)力。

　　2）可考慮在非(fei)傳統媒體投(tou)放廣告，如網絡社區廣告。

　　四、營銷推廣上的不利點與有利點

　　1、不利點

　　1）主要(yao)(yao)競爭(zheng)對(dui)手占領市場(chang)時間都(dou)比(bi)(bi)(bi)(bi)較(jiao)長，市場(chang)意識比(bi)(bi)(bi)(bi)較(jiao)強，財力比(bi)(bi)(bi)(bi)較(jiao)足，市場(chang)影響(xiang)力也(ye)比(bi)(bi)(bi)(bi)較(jiao)大。所以我們(men)不(bu)論在(zai)營銷策(ce)略廣告表(biao)現上均要(yao)(yao)采取超高格調，并使用高密(mi)集(ji)的預算戰略來克制競爭(zheng)對(dui)手。

　　2）產品同(tong)質化比(bi)較嚴重，沒(mei)有哪一(yi)家的產品質量本身(shen)有突出競(jing)爭優勢。

　　3）消費者已(yi)習慣于到百貨商(shang)(shang)場及綜合性商(shang)(shang)超購(gou)物，對專賣店還沒有較深(shen)的認(ren)識。

　　4）泡(pao)泡(pao)產品價格相對(dui)較(jiao)高，普通家庭不具有(you)較(jiao)強的購買力(li)。

　　2、有利點

　　1）幾十年的經營(ying)所(suo)締造(zao)的品牌知名度與美(mei)譽度。

　　2）規模銷售，易(yi)產生市(shi)場連(lian)鎖反應。

　　五、營銷推廣途徑

　　1、導入期途徑

　　1）根據市(shi)場研究顯示，所有品(pin)(pin)牌(pai)或雜牌(pai)的芯(xin)類(lei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)都僅僅是將產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)作(zuo)為(wei)普通商品(pin)(pin)在(zai)宣傳與銷售，既無usp獨(du)特的賣(mai)點，也沒(mei)有可以炒(chao)作(zuo)的噱頭。無論(lun)是專賣(mai)店還(huan)是超(chao)市(shi)，芯(xin)類(lei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)都被僅僅當成芯(xin)類(lei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)銷售，沒(mei)有賦予它科技(ji)附(fu)加(jia)值(zhi)和(he)企(qi)業文化內涵延伸。

　　2）根據調研(yan)我(wo)們細分(fen)了目標(biao)市場，將(jiang)芯類(lei)(lei)產品(pin)(pin)按消費者年(nian)齡(ling)層來劃(hua)分(fen)。即將(jiang)芯類(lei)(lei)產品(pin)(pin)劃(hua)分(fen)為幼(you)兒期(qi)芯類(lei)(lei)產品(pin)(pin)、青(qing)春期(qi)芯類(lei)(lei)產品(pin)(pin)、成年(nian)人芯類(lei)(lei)產品(pin)(pin)和(he)老年(nian)人芯類(lei)(lei)產品(pin)(pin)。

　　3）對于導入期的(de)(de)芯(xin)類(lei)(lei)產(chan)品(pin)(pin)而言，也(ye)即面對的(de)(de)是(shi)幼兒類(lei)(lei)消費(fei)者(zhe)。這類(lei)(lei)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)主體是(shi)父(fu)母(mu)。天下所有的(de)(de)父(fu)母(mu)都希望自己的(de)(de)孩子可(ke)以(yi)健康(kang)成(cheng)長(chang)，那么我們這類(lei)(lei)芯(xin)類(lei)(lei)產(chan)品(pin)(pin)應該主打“健康(kang)品(pin)(pin)牌(pai)”。也(ye)就是(shi)說在“愛在家庭”這個大(da)的(de)(de)企業(ye)文化(hua)背景下，我們可(ke)以(yi)著(zhu)重提(ti)出“讓(rang)寶寶健康(kang)成(cheng)長(chang)”這個概念。

　　4）對于導入(ru)期我不建議投入(ru)大量廣告，而反而是用小成本策(ce)略來試探市場動向。

　　5）具體操(cao)作：在(zai)(zai)泡(pao)(pao)(pao)(pao)泡(pao)(pao)(pao)(pao)自己的報(bao)刊《愛(ai)在(zai)(zai)家庭》上投入廣告(gao)，展(zhan)示泡(pao)(pao)(pao)(pao)泡(pao)(pao)(pao)(pao)幼(you)兒(er)(er)芯類產(chan)品(pin)(pin)，并(bing)將(jiang)該(gai)產(chan)品(pin)(pin)重點在(zai)(zai)醫院以及有幼(you)兒(er)(er)園的公交路線公車上免費發放；在(zai)(zai)《愛(ai)嬰》等同類雜志上投放一定量廣告(gao)；同時在(zai)(zai)產(chan)品(pin)(pin)的包裝(zhuang)(zhuang)上做文(wen)章，將(jiang)“健康(kang)成長”這個概(gai)念展(zhan)示在(zai)(zai)包裝(zhuang)(zhuang)袋上。廣告(gao)語可以參考“泡(pao)(pao)(pao)(pao)泡(pao)(pao)(pao)(pao)幼(you)兒(er)(er)類枕(zhen)芯、被芯，專為(wei)寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)設計。寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)健康(kang)成長，泡(pao)(pao)(pao)(pao)泡(pao)(pao)(pao)(pao)愛(ai)在(zai)(zai)家庭。”

　　2、成長期的途徑

　　1）成長期(qi)我們主攻有購買能力的(de)25—50歲左右的(de)消費者(zhe)。這類人群既有已經(jing)畢業(ye)多年(nian)的(de)初(chu)高中生、也有已經(jing)畢業(ye)正面臨婚(hun)姻組建家(jia)庭(ting)(ting)的(de)大學生、還(huan)有已婚(hun)多年(nian)并(bing)且可以提升(sheng)生活品質的(de)家(jia)庭(ting)(ting)。

　　2）這類人群的購買能力(li)有強有弱，但都是泡(pao)泡(pao)產(chan)品的潛在消費者。此時(shi)，泡(pao)泡(pao)應該開始(shi)大量在電視、紙質媒體(ti)投(tou)放廣告。

　　3）泡泡最初的知名度普及除了自身產品(pin)質量(liang)的優(you)越之(zhi)外，還得益(yi)于xx衛(wei)視當(dang)時紅極(ji)一時的電(dian)視節(jie)目。

　　4）還有一方案便(bian)是(shi)(shi)考慮xx衛視其他電視欄(lan)目。是(shi)(shi)最接近xx類產(chan)品在成長期的消(xiao)費者的。

　　5）與全國較為知名的紙質媒體合作，如《女友·家園版(ban)》。除了(le)定期刊登(deng)廣告之(zhi)(zhi)外，還(huan)可以考慮與之(zhi)(zhi)合作舉辦活(huo)動(dong)。如“明(ming)星媽媽育嬰活(huo)動(dong)”之(zhi)(zhi)類(lei)。

　　6）這個時期的泡泡芯類產品(pin)(pin)應該往生活品(pin)(pin)質上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產品(pin)(pin)無論是包裝還是廣告宣傳(chuan)都需要打上品(pin)(pin)質的烙印。如“泡泡床上用品(pin)(pin)，品(pin)(pin)質生活保(bao)證(zheng)”。

　　7）公(gong)(gong)益活(huo)動(dong)。一個(ge)品牌(pai)在消(xiao)費者心中樹立(li)美譽度(du)的(de)(de)時階段，公(gong)(gong)益活(huo)動(dong)不(bu)可或缺，這樣(yang)既樹立(li)了良(liang)好(hao)的(de)(de)企(qi)業形象，又起到了廣(guang)告(gao)宣傳市場推廣(guang)的(de)(de)作用(yong)。具(ju)(ju)體(ti)(ti)操作：a、近(jin)段時間(jian)我(wo)國部分地(di)區(qu)遭(zao)遇洪災損失慘重，泡泡可趁此機會向災區(qu)贈送芯類產品，即可聯絡(luo)本地(di)媒(mei)體(ti)(ti)也可聯絡(luo)當地(di)媒(mei)體(ti)(ti)進行報道(dao)。b、城市公(gong)(gong)交車公(gong)(gong)益廣(guang)告(gao)。具(ju)(ju)體(ti)(ti)可參考(kao)筆者曾撰寫的(de)(de)《xx電器(qi)品牌(pai)推廣(guang)策略(lve)之公(gong)(gong)交公(gong)(gong)益廣(guang)告(gao)》。

　　8）網絡(luo)社(she)(she)區廣(guang)告。未來五年之內(nei)廣(guang)告主要趨勢是網絡(luo)社(she)(she)區廣(guang)告。因此，結合我們(men)這一階段芯類產品的消費對(dui)象，可以考慮在“新浪伊人、泡(pao)泡(pao)社(she)(she)區”等網絡(luo)社(she)(she)區投放廣(guang)告。

　　9）其(qi)他：戶(hu)外廣告。

　　3、飽和期(qi)的途徑

　　1）飽和期的(de)消(xiao)費者依然是泡泡產品重點進攻的(de)對象。

　　2）50歲(sui)以上的(de)消(xiao)費者是每一個(ge)家庭重點照顧(gu)的(de)對象(xiang)，因(yin)為(wei)泡泡芯(xin)類產(chan)品的(de)設計應該(gai)從關愛老(lao)年(nian)人健康這個(ge)角度出發。這個(ge)階段的(de)產(chan)品可以產(chan)生很(hen)多(duo)獨(du)特(te)的(de)賣(mai)點，如“防(fang)失眠”、“防(fang)頸椎(zhui)疾(ji)病”等等。產(chan)品附(fu)加了(le)科(ke)技含量，銷售自然(ran)更具(ju)競爭力(li)。

　　3）11—24歲的(de)(de)(de)消費者是(shi)處在青春期(qi)(qi)的(de)(de)(de)青少(shao)年，這個(ge)時(shi)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)孩子是(shi)最(zui)(zui)具(ju)有個(ge)性(xing)也(ye)最(zui)(zui)追求個(ge)性(xing)的(de)(de)(de)。因此泡(pao)泡(pao)芯類(lei)產品應(ying)該依(yi)據這個(ge)特點進行設計，展示產品個(ge)性(xing)，迎(ying)合青少(shao)年的(de)(de)(de)喜好(hao)。如“枕芯”可以做(zuo)成其他形狀(zhuang)的(de)(de)(de)，不一定只有正方(fang)體或者長(chang)方(fang)體或者圓(yuan)柱體。

　　4）彌補所有芯類(lei)產(chan)(chan)品在包裝上的(de)缺陷，除(chu)了(le)芯類(lei)產(chan)(chan)品的(de)獨(du)特(te)成分可以(yi)做(zuo)文章之(zhi)外，它(ta)的(de)市場(chang)細分和科技附加(jia)值(zhi)也可以(yi)做(zuo)些文章。如老年(nian)人的(de)產(chan)(chan)品我們提倡“關愛(ai)老年(nian)朋友，泡(pao)泡(pao)愛(ai)在家(jia)庭(ting)”，青少年(nian)的(de)產(chan)(chan)品我們則提倡“追求卓越個性，泡(pao)泡(pao)愛(ai)在家(jia)庭(ting)”等等。

　　4、其他輔(fu)助推廣

　　1）在(zai)地方(fang)性(xing)的(de)報(bao)刊(kan)媒體(ti)上刊(kan)登廣(guang)告，如庫爾勒的(de)《晨報(bao)》。這類媒體(ti)廣(guang)告費用較低，容易拉近產品(pin)與(yu)消費者的(de)距離。

　　六、網點建設

　　1、鞏固和擴大(da)泡泡已有的銷售(shou)網(wang)點，增加產品上(shang)架(jia)率。

　　2、可以考慮用(yong)低價策略吸引和培育(yu)一部(bu)分購(gou)買能力相對較弱的消費者，并將這部(bu)分產品與商超(chao)合作，增加產品上架率(lv)。

　　3、將產(chan)品向縣城鎮逐(zhu)步延伸，具體操作可考(kao)慮請經(jing)銷(xiao)商與代理廣(guang)告公司合作在縣級(ji)電(dian)(dian)視(shi)臺推(tui)出(chu)電(dian)(dian)視(shi)廣(guang)告，或者由(you)經(jing)銷(xiao)商直(zhi)接(jie)在電(dian)(dian)視(shi)臺贊助(zhu)電(dian)(dian)視(shi)節目(mu)和熱(re)門電(dian)(dian)視(shi)劇。

　　七、現場促銷

　　1、向xx電器等企(qi)業學習，實習消費(fei)者(zhe)會(hui)員制。凡有過購買泡泡公司產品的消費(fei)者(zhe)均可稱為泡泡的會(hui)員，按消費(fei)金額劃分(fen)會(hui)員等級。

　　2、節(jie)假日或(huo)者黃金(jin)周舉行促(cu)(cu)銷活(huo)動。這類活(huo)動不一(yi)定需要用降價(jia)策略，可考慮促(cu)(cu)銷金(jin)牌會(hui)員(yuan)(yuan)卡。如“在(zai)節(jie)假日促(cu)(cu)銷期(qi)間，凡購買金(jin)額滿(man)xx元（這個數(shu)目(mu)較大的低于原金(jin)牌會(hui)員(yuan)(yuan)卡價(jia)）即可獲得泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)公司金(jin)牌會(hui)員(yuan)(yuan)卡一(yi)張。”

　　3、贊助大學校園(yuan)舉行的大型學生社團(tuan)活動，提供(gong)一定金額的獎品或者(zhe)獎金，頒發印有泡(pao)泡(pao)字樣的證書和獎杯，培育大學生成為(wei)未來的主(zhu)流消費者(zhe)。

　　八、資金預算

　　1、xx衛視《綜藝絲路行》插(cha)播的10秒廣告(gao)(gao)(gao)費用為(wei)38500元，《xx》欄目(mu)插(cha)播的10秒廣告(gao)(gao)(gao)費用為(wei)22300元，《晚(wan)間》欄目(mu)插(cha)播的10秒廣告(gao)(gao)(gao)費用為(wei)22300元。廣告(gao)(gao)(gao)投(tou)放一個(ge)月(yue)費用在50萬——100萬之(zhi)間。

　　2、《女友(you)·家園版》的180克銅版紙(zhi)正版內芯廣告(gao)費用(yong)為(wei)180000元/月，投放半年廣告(gao)費用(yong)為(wei)100萬(wan)。3、投放廣告(gao)總額不超過(guo)300萬(wan)。

營銷策劃方案15

　　一、活動時間：20xx年1月1日(ri)9：38

　　二、活動地點：立信花園酒店

　　三、活動主題：立信花(hua)園酒店—開業慶典(dian)

　　四、參加人員：酒(jiu)店內部人員及宴請嘉賓

　　五、主辦方：立信花園酒店

　　六、活動目的

　　1、制造熱(re)點效(xiao)應，樹立公眾形象；

　　2、向廣大民(min)(min)眾傳達酒店正式開業(ye)，吸引民(min)(min)眾及其他對(dui)項目的(de)注重；

　　3、擴(kuo)大立(li)信(xin)花園酒店在九江地區(qu)的聲譽和實力，為以后經營做鋪墊。

　　七、活動前期的準備工作

　　1、舞臺背景、展(zhan)板、物料等(deng)設計定稿；

　　2、制作請(qing)帖送請(qing)帖；

　　3、購買(mai)胸花、礦泉水及(ji)飲料或者茶(cha)水；

　　4、專業禮儀小姐、主持(chi)人(ren)、專業攝影、攝像(xiang)等(deng)相關單位對(dui)接(jie)落(luo)實；

　　5、邀請(qing)瑞(rui)昌(chang)電視(shi)臺電視(shi)臺、瑞(rui)昌(chang)報(bao)(bao)、潯陽晚報(bao)(bao)及相(xiang)關媒體進行宣傳；

　　6、舞臺搭(da)建、現(xian)場物(wu)料(liao)確定。

　　八、現場的.布置

　　A、入(ru)(ru)口(kou)處—入(ru)(ru)口(kou)張(zhang)貼入(ru)(ru)口(kou)指示(shi)牌(pai)，兩側掛彩旗、氣球等；（酒店南(nan)邊(bian)，路(lu)旁(pang)）

　　B、簽到處—鋪設紅(hong)地(di)毯，嘉賓出示請帖，禮儀小(xiao)姐佩戴胸花(hua)（酒(jiu)店正(zheng)門口）

　　C、慶典舞臺(tai)（酒(jiu)店正(zheng)門處）

　　九、活動執行安排

　　根據本次活動需要，配置人員現(xian)場執行(xing)團隊負責整體活動執行(xing)，包括：現(xian)場總(zong)負責、現(xian)場執行(xing)導演、舞臺執行(xing)、安(an)裝組(zu)、攝像組(zu)、

　　十、組織機構及分工協作

　　組織(zhi)機(ji)構(gou)：一部(bu)四(si)組：即：指揮部(bu)，接待組、現(xian)場工作組、安全保衛(wei)組、后勤組。

　　（一）指揮部

　　總指揮：XXX

　　副總指(zhi)揮：XXX

　　職責：

　　1、審定慶(qing)典方(fang)案；

　　2、活(huo)動各項工作的審定和調度；

　　3、確定(ding)(ding)邀請領(ling)導和嘉賓及剪彩人員名單，審定(ding)(ding)邀請函；

　　4、領導(dao)講(jiang)稿擬(ni)定(ding)并(bing)確定(ding)好致詞的(de)領導(dao)及貴(gui)賓名單；

　　5、各(ge)項活動的督導(dao)；

　　6、程(cheng)序和(he)實踐的編排確定

　　（二）接待組

　　負責人：XXX

　　來(lai)賓(bin)接待：對口迎送，一貫始終

　　（1）市領導對(dui)口迎送

　　（2）酒店方迎(ying)送商界嘉賓

　　（3）瑞昌市立信商(shang)業(ye)運營管(guan)理有限公司迎送媒體記者

　　（三）現場工作組(zu)

　　組長：XXX

　　副組長：XXX

　　1、禮(li)儀小(xiao)姐、龍(long)獅隊、威(wei)風鑼鼓隊指揮和調度；

　　2、會場的所有慶典效果調控和操作；

　　3、慶(qing)典儀式組織和執行(xing)。

　　（四）安全保衛組

　　組長：XXX

　　副組長：XXX

　　1、來賓車(che)輛的現場指揮及(ji)停(ting)放安(an)排；

　　2、慶典現(xian)場安全保衛工作；

　　3、現(xian)場醫療救護工作；

　　4、慶典(dian)期間特殊情況(kuang)處理。

　　（五）后(hou)勤工作(zuo)組

　　組長：XXX

　　副組長：XXX

　　1、活動所用的物品(pin)(pin)購買和制作(zuo)（如(ru)請帖(tie)、紀念品(pin)(pin)等）；

　　2、領(ling)導(dao)嘉賓食宿安(an)排

　　3、做(zuo)好休息室接待準(zhun)備工作(zuo)；

　　4、慶典(dian)活動物資(zi)保障工(gong)作

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