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開淘寶網店策劃書
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的(de)工作(zuo)已告一段落(luo)，我們又將迎來新(xin)的(de)希(xi)望，新(xin)的(de)工作(zuo)內(nei)容和目標，這時候，最關(guan)鍵的(de)策劃書(shu)(shu)怎么能落(luo)下！策劃書(shu)(shu)怎么寫(xie)才合適呢(ni)？以下是小編幫大家(jia)整理的(de)開淘寶網店策劃書(shu)(shu)，僅供參考(kao)，歡迎大家(jia)閱讀(du)。
開淘寶網店策劃書1
一、活動背景
隨著電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)(de)發展，這(zhe)一(yi)新興的(de)(de)商(shang)務(wu)方式(shi)也(ye)漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)地走入(ru)了我們(men)的(de)(de)校園，許(xu)許(xu)多多同(tong)學也(ye)走進了這(zhe)一(yi)個(ge)大(da)平臺(tai)，鑒(jian)于此(ci)情況，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)協(xie)會決定為這(zhe)些同(tong)學提供一(yi)個(ge)展示自己的(de)(de)網上創(chuang)業的(de)(de)能力平臺(tai)，舉行一(yi)次網站(zhan)店(dian)鋪推廣(guang)大(da)賽(sai)。同(tong)時希望，同(tong)學們(men)通(tong)(tong)過這(zhe)一(yi)次的(de)(de)比賽(sai)，可以彼此(ci)之間(jian)交流(liu)創(chuang)業的(de)(de)心得，還有通(tong)(tong)過本次比賽(sai)推廣(guang)自己的(de)(de)網站(zhan)或店(dian)鋪。
二、活動目的
1、通過電子商務店鋪推廣大賽，為在(zai)校(xiao)大學(xue)生提供一(yi)個自(zi)(zi)(zi)主創(chuang)業(ye)(ye)的(de)平(ping)臺，讓他(ta)們(men)運用(yong)自(zi)(zi)(zi)己所(suo)學(xue)的(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)知識(shi)(shi)(shi)為自(zi)(zi)(zi)己的(de)網(wang)店或者公司(si)謀求(qiu)一(yi)個發展的(de)機(ji)會。把專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)知識(shi)(shi)(shi)，就業(ye)(ye)知識(shi)(shi)(shi)，創(chuang)新(xin)意(yi)(yi)識(shi)(shi)(shi)，投資意(yi)(yi)識(shi)(shi)(shi)，風險意(yi)(yi)識(shi)(shi)(shi)融入校(xiao)園(yuan)學(xue)生文化活(huo)動的(de)比賽。開(kai)拓視(shi)野，加深對所(suo)學(xue)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)知識(shi)(shi)(shi)的(de)理解。
2、同(tong)時也(ye)讓同(tong)學們提早(zao)了解(jie)自主(zhu)創(chuang)業方面(mian)的(de)(de)知識，進一步認識社會競爭(zheng)的(de)(de)激烈。重新定位(wei)自己的(de)(de)職業生涯規劃
三、活動主題
迎創新之風尚(shang)，展學子之風采(cai)
四、大賽簡介
電子商務(wu)(wu)店鋪推廣大賽(sai)是(shi)順應(ying)電子商務(wu)(wu)發展趨(qu)勢而舉(ju)辦的'一次(ci)大賽(sai)，此次(ci)大賽(sai)為中山火炬職業(ye)技術學院xx級電子商務(wu)(wu)協會主辦，共分初賽(sai)和總(zong)決賽(sai)兩個流程。
五、參賽對象
xx級、xx級、xx級的全體學生
六、參賽及報名方式
團體（2-3人(ren)(ren)）或是個人(ren)(ren)均可(ke)，可(ke)以在(zai)各班(ban)的學習委員處(chu)報名，也(ye)可(ke)以在(zai)我們專(zhuan)項小組(zu)成員那(nei)報名，或現場報名。
七、比賽時間
初賽：20xx年(nian)4月12日
決(jue)賽：20xx年(nian)4月14號
八、比賽內容與形式
內容(rong)：1初賽時主要通過PPt和(he)本(ben)人(ren)的講述展示店鋪或網站的裝扮和(he)經營風格(ge)。
2、決賽時同(tong)(tong)(tong)學同(tong)(tong)(tong)樣要(yao)展(zhan)示自己(ji)的網站或店鋪，同(tong)(tong)(tong)時要(yao)說出其(qi)未來的規劃和(he)經營的心得，到(dao)時現場還有電子商務的老師(shi)進行與參賽同(tong)(tong)(tong)學的現場互(hu)動(dong)。
九、具體賽程安排
1.20xx年3月28日大賽(sai)宣傳（廣播，海報，擺點，班級(ji)宣傳、派(pai)發傳單）
2.20xx年(nian)3月(yue)28日—4月(yue)xx日參(can)賽選手報(bao)名(ming)（個人(ren)(ren)或團隊，團隊人(ren)(ren)數2至(zhi)3個人(ren)(ren)）
3.20xx年(nian)4月12日大賽初賽
4、大賽決賽
A.決賽時間：20xx年4月14日
B.決賽地點：圖(tu)書(shu)館七樓(lou)學(xue)術(shu)報告廳
（二）決賽流程(cheng)：
1、（19：15——19：30）禮(li)儀(yi)小姐邀請(qing)嘉賓入席，歡迎各觀眾進場(chang)。同時開始(shi)播放迎賓曲。
2、（19：30——19：45）主持人宣布晚(wan)會的(de)開(kai)始、介(jie)紹嘉賓(bin)、介(jie)紹贊助單位，拉(la)開(kai)比賽的(de)序幕。
3、（19：45——19：55）主(zhu)持人介(jie)紹各參(can)賽團(tuan)隊(dui)的(de)名單跟本次活動(dong)規則，每個(ge)參(can)賽團(tuan)隊(dui)活動(dong)時間(jian)控制于xx分鐘內。
4、（19：55——21：30）比賽環節：
1）參賽(sai)團隊(dui)就自(zi)己的PPT進行簡(jian)單陳述，團隊(dui)成員可輪流(liu)介紹。
2)參(can)賽團隊陳述完畢后，請在座老師嘉賓提(ti)問(wen)問(wen)題，參(can)賽選手針對問(wen)題做(zuo)出個(ge)性答辯。
附：，中間穿插交流(liu)環節(jie)要求主持人積極帶(dai)動全場氛圍(wei)。
5、賽(sai)后點評：所有參賽(sai)團(tuan)隊(dui)陳述完畢后，請老師上臺為選手做正反兩面的點評。
6、嘉賓講(jiang)話(hua)(hua)：老師點評之后，請代表(biao)嘉賓針對此次活動環節及意義作(zuo)講(jiang)話(hua)(hua)。
7、主(zhu)持(chi)人公布各(ge)團隊分數及獲獎(jiang)名次
8、請頒獎(jiang)嘉(jia)賓(bin)對得獎(jiang)選手頒獎(jiang)
9、主持人宣布比賽結束，禮儀小姐(jie)歡送(song)嘉賓和(he)評委
10、比賽結束，清理現場。
（三(san)）評審團的(de)設置(zhi)
1、大賽(sai)初賽(sai)：由專業老師(shi)和主辦方組成評(ping)審團(tuan)，分別給各隊選手評(ping)分。
2、大賽(sai)決(jue)賽(sai)：由專業老師(shi)和(he)邀請嘉賓組成評(ping)審(shen)團(tuan)，分(fen)(fen)別給各隊決(jue)賽(sai)選手評(ping)分(fen)(fen)。
邀請嘉賓：朱志輝老師(shi)(shi)、各協會會長、大二，大三(san)的師(shi)(shi)兄師(shi)(shi)姐。
（四）大賽舉辦單位
1、主辦單(dan)位(wei)：xx級電子商務專(zhuan)業
2、承辦單(dan)位(wei)：電子商(shang)務協會
3、協辦(ban)單(dan)位(wei)：贊助單(dan)位(wei)：待(dai)定(ding)
十、獎項設置(暫定)
第一等(deng)獎(jiang)(jiang)（1名(ming)）：證書(shu)+獎(jiang)(jiang)品+獎(jiang)(jiang)金（xx0元）
第二等獎(jiang)(jiang)(jiang)（2名(ming)）：證書(shu)+獎(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)+獎(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)（80元）第三等獎(jiang)(jiang)(jiang)（4名(ming)）：證書(shu)+獎(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)+獎(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)（60元）最具(ju)市場前景(jing)獎(jiang)(jiang)(jiang)(2名(ming))：證書(shu)+獎(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)+獎(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)（50元）
十一、活動人員具體安排
附(fu)：各部(bu)(bu)(bu)門的(de)(de)負責(ze)人是這次報名的(de)(de)專(zhuan)項(xiang)小(xiao)組(zu)委(wei)員，各專(zhuan)項(xiang)小(xiao)組(zu)的(de)(de)負責(ze)人要帶動自(zi)己本部(bu)(bu)(bu)門的(de)(de)委(wei)員們(men)參與活(huo)動中(zhong)來(lai)，一起完成我(wo)們(men)的(de)(de)活(huo)動。同時也注意，這不是絕對的(de)(de)分工(gong)，只是大概的(de)(de)，活(huo)動中(zhong)還是要各部(bu)(bu)(bu)門的(de)(de)委(wei)員們(men)齊心協力來(lai)完成。
秘書部的委員們負(fu)責初賽(sai)，決賽(sai)的簽到以及參賽(sai)者(zhe)們信(xin)息的整(zheng)理(li)，通(tong)知參賽(sai)者(zhe)相關事項，同時負(fu)責通(tong)知各班(ban)班(ban)長。
宣傳(chuan)(chuan)部負責(ze)本(ben)次活動的(de)宣傳(chuan)(chuan)工作，包(bao)括廣播，海報(bao)，擺(bai)點，班(ban)級宣傳(chuan)(chuan)、派發傳(chuan)(chuan)單。
組織部負責(ze)(ze)擺點的(de)(de)場地布置以及比賽(sai)(sai)當天會場的(de)(de)布置，同時也(ye)要負責(ze)(ze)比賽(sai)(sai)當天觀眾入(ru)場的(de)(de)安排(pai)。
外聯部(bu)負責(ze)拉(la)活動經費(fei)以(yi)及通知各協會(hui)會(hui)長來觀看(kan)比賽。財務部(bu)負責(ze)活動經費(fei)的支(zhi)出和最后(hou)的核(he)算。
淘寶(bao)部主要負(fu)責(ze)擺(bai)點時關(guan)于一些(xie)比賽(sai)規則及淘寶(bao)相(xiang)關(guan)知(zhi)識的(de)講解。策劃部負(fu)責(ze)活(huo)動整個(ge)活(huo)動的(de)策劃以及會場布置的(de)策劃和跟進(jin)(jin)相(xiang)關(guan)工(gong)作的(de)進(jin)(jin)度。
實踐部負(fu)責聯(lian)系學(xue)社聯(lian)那邊關(guan)于活動加分的(de)相(xiang)關(guan)事宜和作為機動組，隨時聽候相(xiang)關(guan)工作的(de)安排。
十二、活動經費預算
開淘寶網店策劃書2
一、策劃方案名稱
xxxx網店活動策(ce)劃(hua)方案
二、活動背景
隨著互聯網的(de)(de)發展(zhan)，網上(shang)購(gou)物已(yi)經成為(wei)一件很(hen)普遍(bian)的(de)(de)事(shi)情。xxxx便是(shi)如(ru)今在(zai)線(xian)電(dian)子商(shang)務(wu)平臺(tai)的(de)(de)一位領跑者，在(zai)消費(fei)群體的(de)(de)消費(fei)能(neng)力與xxxx銷(xiao)(xiao)售額的(de)(de)飛速增長的(de)(de)當下，很(hen)多人(ren)從(cong)電(dian)商(shang)的(de)(de)市場(chang)(chang)潛力中(zhong)看到了(le)商(shang)機，也被這塊公平的(de)(de)創業樂土所吸(xi)引，紛紛加入到電(dian)商(shang)這個行(xing)列中(zhong)來(lai)。由此帶(dai)來(lai)的(de)(de)影響是(shi)，即(ji)便xxxx的(de)(de)消費(fei)市場(chang)(chang)足夠大，但是(shi)競爭的(de)(de)激烈程度也越來(lai)越大。因此，在(zai)如(ru)今的(de)(de)xxxx環(huan)境(jing)中(zhong)，如(ru)果沒有促銷(xiao)(xiao)活動(dong)的(de)(de)帶(dai)動(dong)，即(ji)便是(shi)品牌(pai)大店，也會很(hen)難守得住(zhu)中(zhong)小(xiao)型網店價格戰的(de)(de)沖擊，銷(xiao)(xiao)售數據就會很(hen)慘淡。即(ji)將(jiang)到來(lai)的(de)(de)，無疑又為(wei)一場(chang)(chang)電(dian)商(shang)大戰拉開(kai)了(le)帷幕，在(zai)這樣的(de)(de)情形下，xxxx店主們要(yao)開(kai)始(shi)繃緊神經，細致(zhi)的(de)(de)做(zuo)好(hao)排兵布(bu)陣(zhen)了(le)。
三、活動目的和意義
在(zai)(zai)電商大促之時，利用各(ge)類營(ying)銷手段、吸引消費(fei)者(zhe)的注意、提(ti)高網店(dian)的流量、增加店(dian)內的銷售額，最終使得本店(dian)的銷售業績(ji)與在(zai)(zai)消費(fei)者(zhe)心中的`印象在(zai)(zai)期(qi)間得到良(liang)好(hao)的提(ti)升。
四、活動內容
1、店面的裝修(xiu)與整體(ti)感覺：對本店首(shou)頁(ye)和寶貝的內容頁(ye)進(jin)行美工(gong)、編排，盡量做到圖文并茂，時(shi)刻都要充滿大促(cu)銷的氣(qi)氛，調動消費者的購買欲望(wang)。裝修(xiu)階段(duan)基(ji)本分為三個(ge)：
(1)節前：渲染的(de)氣氛，提前吸引消費(fei)者對(dui)大(da)促的(de)期待心理，甚至可以對(dui)一些寶貝進(jin)行提前優(you)惠促銷，使顧客對(dui)本店持有(you)關注。
(2)：店(dian)面(mian)要體(ti)現出在盡力度進行促銷(xiao)的景象，針對商(shang)品推出各式(shi)各樣(yang)的促銷(xiao)方式(shi)，不管忙(mang)或不忙(mang)，為每一個顧客做好服務。
(3)節后：體現(xian)“過去，但是促銷(xiao)余(yu)熱還(huan)未(wei)褪去”，讓遲來(lai)的買家(jia)(jia)、或者關注本(ben)店(dian)的買家(jia)(jia)，還(huan)能享受(shou)到帶給他們的促銷(xiao)福利，只是相較(jiao)當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯(xian)了本(ben)店(dian)以買家(jia)(jia)為上帝的宗旨(zhi)。
2、促銷方式：
(1)直接打(da)折(zhe)：原價(jia)300元，現價(jia)5折(zhe)150元銷售(shou)，這(zhe)種打(da)折(zhe)的方式是(shi)最簡單明了的，消(xiao)費(fei)者(zhe)也(ye)很容(rong)易理解(jie)。不(bu)管是(shi)店(dian)鋪哪一款(kuan)寶(bao)貝(bei)，即便是(shi)遇上全(quan)店(dian)幾折(zhe)起的整(zheng)店(dian)銷售(shou)時，就算不(bu)能在規(gui)定的20款(kuan)折(zhe)扣(kou)價(jia)格顯示的寶(bao)貝(bei)里(li)面，但是(shi)拍下后直接改價(jia)同樣是(shi)很多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)較為容(rong)易接受的方式。
(2)買一(yi)送一(yi)：全場任意選(xuan)擇一(yi)款寶貝，送另外一(yi)件寶貝，以(yi)價格的(de)(de)作為成交的(de)(de)最后金額。這種(zhong)促銷(xiao)的(de)(de)方式就看消費者(zhe)的(de)(de)眼(yan)光了(le)，如果精(jing)明的(de)(de)消費者(zhe)選(xuan)擇得(de)當，就等于是享受了(le)差不多5折的(de)(de)優惠。
(3)兩件包郵：購買(mai)了(le)一件寶貝后，發現再買(mai)一件就(jiu)可以享受包郵的服務，必然(ran)會有再次購買(mai)的欲(yu)望。雖然(ran)這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買(mai)單(dan)的。
(4)滿就送(song)(song)：滿100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)送(song)(song)10元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)優(you)惠(hui)(hui)券，滿200元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)送(song)(song)20元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)優(you)惠(hui)(hui)券，滿600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)送(song)(song)80元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)店鋪(pu)優(you)惠(hui)(hui)券，這種方式就稍(shao)微有點講(jiang)究了。比如說這款寶貝剛好99元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，不符合優(you)惠(hui)(hui)的條(tiao)件，那就必須再(zai)選(xuan)擇另外一款累計(ji)起(qi)來才能享受(shou)優(you)惠(hui)(hui)券的折扣了。
(5)搭(da)配套餐(can)：這種(zhong)方式就(jiu)有點綁架消費者(zhe)(zhe)的意思了。比如(ru)購買全(quan)場任意一(yi)件(jian)寶(bao)貝，搭(da)配37元(yuan)就(jiu)可以(yi)加一(yi)件(jian)100元(yuan)以(yi)下的寶(bao)貝，加47元(yuan)就(jiu)可以(yi)送一(yi)件(jian)150元(yuan)以(yi)下的寶(bao)貝。類似這種(zhong)方式就(jiu)是以(yi)價格大(da)的帶動(dong)(dong)價格低的寶(bao)貝，更能拉動(dong)(dong)網店的銷(xiao)售量。據相(xiang)關(guan)數據統(tong)計，這個方式是消費者(zhe)(zhe)歡迎的。
3、客服：
期間消費者的流量一(yi)般都會比(bi)平時多(duo)出很多(duo)，在(zai)(zai)這個(ge)時候，就要(yao)求客服一(yi)定要(yao)把握好語(yu)句(ju)和(he)回復速度，在(zai)(zai)語(yu)言里加(jia)上大(da)促的歡快(kuai)信息，對買(mai)家的購買(mai)欲望也是(shi)一(yi)種促進。
4、售后：
當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到xxxx網來維權。
開淘寶網店策劃書3
一、項目簡介
依托中國最大(da)的C2C網上購物平臺――淘(tao)寶(bao)(bao)網,通過(guo)電子商(shang)務(wu)交(jiao)易方式，打造在(zai)淘(tao)寶(bao)(bao)網上有(you)競爭力的網上商(shang)鋪――時(shi)(shi)尚(shang)潮。欲想(xiang)在(zai)20xx年7月在(zai)淘(tao)寶(bao)(bao)網上開(kai)家時(shi)(shi)尚(shang)潮服(fu)飾專(zhuan)賣(mai)店(dian)，淘(tao)寶(bao)(bao)網商(shang)城(cheng)為(wei)購物商(shang)城(cheng)，而(er)時(shi)(shi)尚(shang)潮將被(bei)打造成為(wei)它的亮(liang)點商(shang)鋪之一。
二、網店概要
1、投(tou)資安排(pai)：以(yi)最小的的資金(jin)投(tou)入(ru)，盡最大的努(nu)力，贏取滿(man)意(yi)的收入(ru)。預期(qi)先投(tou)入(ru)5000元左右(you)。
2、網店基(ji)本情(qing)況：網店名稱：時(shi)尚(shang)潮 地址：廣東廣州
3、網店的宗(zong)旨：追趕(gan)時尚(shang)，精(jing)彩(cai)你我他。
4、流程(cheng)：設(she)(she)計網(wang)上商店--選擇(ze)開(kai)店平(ping)(ping)臺--向(xiang)平(ping)(ping)臺申請開(kai)設(she)(she)店鋪--進(jin)貨(huo)--登(deng)錄產品--營銷(xiao)推廣--售中服(fu)務(wu)--交(jiao)易(yi)--評(ping)價或(huo)投訴--售后(hou)服(fu)務(wu)(或(huo)進(jin)入(ru)淘寶(bao)(bao)首頁(ye)注冊(ce)會(hui)員(yuan)--免費開(kai)店--填(tian)寫(xie)用戶信息(xi)--綁定支(zhi)付寶(bao)(bao)賬(zhang)戶--淘寶(bao)(bao)網(wang)開(kai)店考試--登(deng)錄賬(zhang)戶--我是賣(mai)家(jia)--基本設(she)(she)置(zhi)--商品描述(shu)及發布等--營銷(xiao)推廣--阿里旺旺在線(xian)客服(fu)--交(jiao)易(yi)--售后(hou)服(fu)務(wu))
三、產品及企業市場分析
目標市場的設(she)定：客(ke)戶群以(yi)年(nian)輕的消費者群體為(wei)主，年(nian)齡在15至40之(zhi)間的'朋友將會是我們網店的最大客(ke)戶群。時尚潮(chao)的產品主要以(yi)流行(xing)首飾及(ji)服(fu)飾為(wei)主。
經過市(shi)場(chang)調查進一步(bu)得(de)出結論，該產品(pin)在(zai)市(shi)場(chang)內(nei)需(xu)(xu)求量大,市(shi)場(chang)競爭強烈,需(xu)(xu)要通過新型的(de)(de)營(ying)銷手法進行(xing)運作,迅速占領市(shi)場(chang),獲得(de)較高的(de)(de)客戶滿意度。給以介(jie)紹新客戶的(de)(de)原(yuan)始客戶小店物(wu)品(pin)打八折的(de)(de)優惠，或免郵費(fei)的(de)(de)營(ying)銷手法吸引(yin)更多的(de)(de)新顧客及留住老顧客。
四、產品來源
直接在(zai)批發市場進(jin)貨。或將產品前期庫存將依(yi)托(tuo)實體(ti)店，當小店每天業務量(liang)保(bao)持在(zai)10單以(yi)后上，將擁有(you)庫存。
產品(pin)價格(ge)問(wen)題(ti)(網店銷售指導價，最(zui)低成(cheng)交(jiao)(jiao)限價與(yu)供貨(huo)商(shang)(shang)(shang)結(jie)算價和(he)發貨(huo)費用(yong)(yong))和(he)貸款(kuan)(kuan)結(jie)算方(fang)(fang)式(有三種方(fang)(fang)式：第一是(shi)(shi)接(jie)(jie)到(dao)定單(dan)(dan)(dan)后直接(jie)(jie)把進貨(huo)款(kuan)(kuan)匯入商(shang)(shang)(shang)家(jia)帳號里，供貨(huo)商(shang)(shang)(shang)受(shou)到(dao)貨(huo)款(kuan)(kuan)后立即按照網店提供的用(yong)(yong)戶地址和(he)數量(liang)發貨(huo)完成(cheng)交(jiao)(jiao)易(yi);第二是(shi)(shi)先(xian)預付給商(shang)(shang)(shang)家(jia)一定數量(liang)的貨(huo)款(kuan)(kuan)然(ran)后接(jie)(jie)到(dao)定單(dan)(dan)(dan)后直接(jie)(jie)通知供貨(huo)商(shang)(shang)(shang)發貨(huo)快速(su)完成(cheng)交(jiao)(jiao)易(yi);三是(shi)(shi)跟供貨(huo)商(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)議發貨(huo)打(da)款(kuan)(kuan)同時進行甚至可(ke)以交(jiao)(jiao)易(yi)結(jie)束后再結(jie)算比較省錢)，保(bao)證貨(huo)源的順暢、質量(liang)和(he)可(ke)靠性，建(jian)立我(wo)們(men)接(jie)(jie)到(dao)訂單(dan)(dan)(dan)，只需要(yao)通知商(shang)(shang)(shang)家(jia)，由(you)商(shang)(shang)(shang)家(jia)直接(jie)(jie)把商(shang)(shang)(shang)品(pin)發給顧客的風險最(zui)小(xiao)的經營模式;若無法(fa)直接(jie)(jie)由(you)商(shang)(shang)(shang)家(jia)發貨(huo)，那就只好接(jie)(jie)到(dao)定單(dan)(dan)(dan)直接(jie)(jie)去(qu)進貨(huo)然(ran)后采用(yong)(yong)直接(jie)(jie)郵寄(ji)的方(fang)(fang)式(注意用(yong)(yong)紙箱(xiang)把產品(pin)穩妥包裝，里面最(zui)好能墊一些緩沖材料，紙箱(xiang)外面用(yong)(yong)膠(jiao)帶(dai)密封(feng)幾道以防(fang)止箱(xiang)子散架，避(bi)免運輸(shu)途中損壞或者泄露影響信譽(yu))。
貨(huo)(huo)物來源：批(pi)發(fa)市場(chang)進(jin)貨(huo)(huo)，訓練議價(jia)能力，力爭將批(pi)發(fa)價(jia)壓到最低，與(yu)批(pi)發(fa)商(shang)建立良好(hao)關系，在關于調貨(huo)(huo)的(de)(de)問(wen)題上要(yao)和批(pi)發(fa)商(shang)協(xie)商(shang)，以免日(ri)后的(de)(de)糾紛。網(wang)購，通過淘寶(bao)網(wang)與(yu)阿里(li)巴(ba)巴(ba)的(de)(de)批(pi)量進(jin)貨(huo)(huo)方(fang)式，滿足200元的(de)(de)小額(e)批(pi)量進(jin)貨(huo)(huo)。
五、網店的主要發展戰略目標和階段目標
1、戰略目標：我們堅(jian)定與執著于一個目標――追求時尚(shang)，精彩你我他!不斷挖(wa)掘創新(xin)自己網(wang)店(dian)的寶貝。每月都(dou)新(xin)推幾種新(xin)潮商品。
2、階段目標：尋找合適自(zi)己網店的貨源保(bao)(bao)質保(bao)(bao)量，慢慢深入市場，開發客戶。
3、進度安排：
第(di)一個階段(duan)：挖掘時尚新品，市場調(diao)研，分析(xi)問卷。
第二個(ge)階段：淘寶網開店(dian)、維護;
第三(san)個階段：宣傳推廣;
第四個階(jie)段：進(jin)入正(zheng)軌(gui)運營網店(dian)。 網店(dian)用品宣(xuan)傳(chuan)策劃(hua)方案：折(zhe)價促(cu)(cu)銷、贈(zeng)品促(cu)(cu)銷、限(xian)期供應、與其他網店(dian)建立友情(qing)鏈(lian)接、利(li)用網絡以外的(de)宣(xuan)傳(chuan)方式。
六、物流服務
物流(liu)服務擬采(cai)用圓通、申通、韻達、EMS這(zhe)樣(yang)的(de)成熟(shu)網(wang)絡(luo)，價格采(cai)用協議(yi)價，單票6元(yuan)左右。還會根(gen)據商品的(de)購買量(liang)及優惠(hui)政(zheng)策，對顧客實施免郵的(de)措施。
七、風險
淘寶網上開店依(yi)然會(hui)存在很多風(feng)險(xian)(xian)，比如資(zi)源(原材料/供應商(shang))風(feng)險(xian)(xian)、進貨的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)、市(shi)場(chang)不(bu)確定(ding)(ding)性風(feng)險(xian)(xian)、交易(yi)安全的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)、積壓商(shang)品的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)、管理風(feng)險(xian)(xian)(含人事/人員(yuan)流動(dong)/關(guan)鍵雇員(yuan)依(yi)賴等(deng)等(deng) 應對政策：找一(yi)些(xie)(xie)網下不(bu)常見或(huo)不(bu)曾流通市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品，以找到最廉價、質量好、穩定(ding)(ding)的(de)(de)(de)貨源渠道，不(bu)僅找唯(wei)一(yi)的(de)(de)(de)一(yi)家，我們可(ke)以尋找相關(guan)的(de)(de)(de)相對獨特(te)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品進行銷售(shou)，并自己(ji)創(chuang)新(xin)一(yi)些(xie)(xie)新(xin)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品。利用網絡定(ding)(ding)期向顧(gu)客(ke)(ke)發送(song)相關(guan)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)介(jie)紹，使顧(gu)客(ke)(ke)了解最新(xin)的(de)(de)(de)打折(zhe)、促銷及最新(xin)產(chan)(chan)(chan)品。定(ding)(ding)期向顧(gu)客(ke)(ke)發送(song)新(xin)聞郵(you)件。利用顧(gu)客(ke)(ke)留下的(de)(de)(de)郵(you)箱及聯系方式，定(ding)(ding)期向顧(gu)客(ke)(ke)發送(song)相關(guan)打折(zhe)產(chan)(chan)(chan)品，會(hui)員(yuan)可(ke)換取(qu)好禮，貼心的(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)生日禮等(deng)。
八、退出機制
前期依托實體(ti)店不(bu)存在庫存問題(ti);后期自身(shen)持(chi)有庫存后，滯(zhi)銷品(pin)將用擺攤的(de)(de)方(fang)式促銷，不(bu)贊同采(cai)用退貨給供應商的(de)(de)方(fang)式，降低庫存壓力，迅速(su)回(hui)籠資金(jin)。
開淘寶網店策劃書4
一、背景介紹
由(you)(you)于(yu)是先前工作室考核的(de)(de)需(xu)要(yao)，我(wo)(wo)開了(le)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)。但是由(you)(you)于(yu)沒(mei)有電腦，而不(bu)方(fang)便，并且也是因為(wei)沒(mei)有專(zhuan)業知(zhi)識，我(wo)(wo)只是匆(cong)匆(cong)忙忙開的(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)。種種原(yuan)因使得(de)我(wo)(wo)沒(mei)有真正的(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)和經營網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)。但是我(wo)(wo)是一個(ge)學電子(zi)商務的(de)(de)學生，正如我(wo)(wo)們所(suo)知(zhi)道的(de)(de)，淘寶網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)是電子(zi)商務的(de)(de)最(zui)基(ji)礎的(de)(de)一個(ge)部(bu)分(fen)。為(wei)了(le)能好的(de)(de)學好專(zhuan)業知(zhi)識，我(wo)(wo)想我(wo)(wo)需(xu)要(yao)通過(guo)對(dui)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)進(jin)行一些深入探索和研究，因為(wei)我(wo)(wo)覺得(de)開網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)對(dui)于(yu)我(wo)(wo)們學電子(zi)商務的(de)(de)人來說是最(zui)基(ji)本的(de)(de)。
二、產品的定位
現在(zai)隨著(zhu)對專業的(de)不(bu)(bu)斷學(xue)習，以及對網(wang)(wang)店知(zhi)識的(de)研究和探索，我對經營(ying)網(wang)(wang)點很感興趣，并(bing)且由于(yu)自己(ji)有了電(dian)腦就再也不(bu)(bu)用天天泡網(wang)(wang)吧了，我準備(bei)把(ba)我的(de)網(wang)(wang)店真正經營(ying)起來。
(1)確(que)定自己網(wang)店(dian)的目標商品
我(wo)覺(jue)得要想真正(zheng)的(de)(de)把網店運營起來，首先就要選(xuan)好符合自(zi)己網店的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)商(shang)品(pin)，既然已經(jing)確定了自(zi)己的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)商(shang)品(pin)，在選(xuan)擇目(mu)標(biao)(biao)商(shang)品(pin)我(wo)考(kao)慮到(dao)了以下的(de)(de)幾個方面：
a、在網上(shang)進行搜索調查(cha)，查(cha)找淘寶網最受歡(huan)迎的商品(pin)，
b、然(ran)后(hou)結合自己(ji)的愛好，確(que)定(ding)自己(ji)的目標(biao)商品(pin)
c、從自身的實際(ji)出發，考慮(lv)資金問題
d、消費者的需求
e、以消(xiao)費者身(shen)份來考慮他們(men)的消(xiao)費心理
我(wo)利用百度搜索引擎知道了目(mu)前(qian)淘寶網最受歡(huan)迎的(de)商(shang)品(pin)是服(fu)(fu)(fu)(fu)裝和鞋子，但是結(jie)合自身(shen)的(de)喜好(hao)，我(wo)更喜歡(huan)經營服(fu)(fu)(fu)(fu)裝，并(bing)且從(cong)我(wo)身(shen)邊的(de)網上(shang)消費者來看，他(ta)們到網上(shang)大多(duo)是買服(fu)(fu)(fu)(fu)裝的(de)，而買鞋子的(de)人卻很(hen)少，覺得鞋子沒有自己在網上(shang)看到的(de)效(xiao)果好(hao)，其實我(wo)也喜歡(huan)到網上(shang)賣時尚男女服(fu)(fu)(fu)(fu)裝。
（2）尋找貨源
我(wo)確定好所(suo)(suo)要(yao)經營的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)是服裝后，就(jiu)對目(mu)標商(shang)品(pin)進(jin)行(xing)(xing)了進(jin)一步(bu)的(de)(de)(de)(de)了解，搜集大量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息資料，尋找(zhao)(zhao)(zhao)所(suo)(suo)要(yao)經營的(de)(de)(de)(de)貨源(yuan)，查詢了許多的(de)(de)(de)(de)網站，搜尋貨源(yuan)，并進(jin)行(xing)(xing)對比(bi)，包括服裝的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)，價(jia)(jia)格，以及(ji)外觀等(deng)。最后我(wo)在淘寶網上看到我(wo)所(suo)(suo)喜歡的(de)(de)(de)(de)'服裝，很有(you)特(te)色(se)，質(zhi)量(liang)(liang)看起(qi)來不(bu)錯(cuo)，并且(qie)價(jia)(jia)格也(ye)很低廉(lian)，我(wo)把那些我(wo)所(suo)(suo)搜索到的(de)(de)(de)(de)服裝的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)進(jin)行(xing)(xing)了對比(bi)，并把其(qi)中一些好的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)收藏了起(qi)來和添加了一些友情鏈接(jie)！其(qi)實(shi)我(wo)現在還沒有(you)找(zhao)(zhao)(zhao)到我(wo)所(suo)(suo)需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)實(shi)體(ti)店(dian)鋪(pu)，我(wo)現在想的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是如果我(wo)找(zhao)(zhao)(zhao)不(bu)到我(wo)所(suo)(suo)需(xu)貨源(yuan)的(de)(de)(de)(de)實(shi)體(ti)店(dian)鋪(pu)，就(jiu)打(da)算到別個的(de)(de)(de)(de)淘寶店(dian)鋪(pu)去(qu)進(jin)購低價(jia)(jia)服裝，進(jin)行(xing)(xing)銷售。具(ju)體(ti)地(di)說我(wo)已經找(zhao)(zhao)(zhao)到了我(wo)要(yao)到哪里店(dian)鋪(pu)進(jin)貨了。
三、分析市場環境
一個產品必(bi)須要分析(xi)它目前所(suo)在(zai)的(de)市場，了解(jie)市場對產品的(de)需求(qiu)的(de)大小，同時(shi)還要確定產品的(de)主要消(xiao)費者，并(bing)且還需要對風險進行一個大略的(de)估測。
（1）市場需求
所謂“人(ren)靠(kao)衣裝(zhuang)，佛靠(kao)金(jin)裝(zhuang)”，隨著人(ren)們生(sheng)活水平的(de)(de)提高，人(ren)們的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)觀(guan)念(nian)也(ye)發生(sheng)了(le)改變，在(zai)解(jie)決(jue)自身(shen)溫飽之后也(ye)在(zai)追(zhui)求一(yi)種時(shi)尚美。人(ren)們對服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)要求也(ye)越來越高，并產生(sheng)了(le)一(yi)種審美觀(guan)念(nian)和情趣愛好(hao)，這是(shi)一(yi)種消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)時(shi)尚。而消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)時(shi)尚在(zai)服(fu)飾，加點以及某(mou)些保健品方(fang)面，表現最為突出。由于互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)(de)普及，網(wang)民(min)數量不斷上升，網(wang)上消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者也(ye)在(zai)與日俱增，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)行為也(ye)很頻繁。有很多網(wang)民(min)都很依賴互(hu)聯(lian)網(wang)，他們在(zai)網(wang)上進行購物或者是(shi)工作。
（2）目標消費者的確(que)定
因(yin)為(wei)互聯網(wang)的(de)(de)普(pu)及，網(wang)民增多，網(wang)購行(xing)為(wei)變得更加頻繁，據調查(cha)，網(wang)民年齡大多數集中在15-45歲，并(bing)且我還了(le)解到這(zhe)個年齡段(duan)的(de)(de)網(wang)民有(you)很高的(de)(de)審美觀念(nian)，對美的(de)(de)追求也很高，而本(ben)店所經營產品均是(shi)針(zhen)對這(zhe)一部(bu)分消(xiao)費者，這(zhe)些服(fu)裝均是(shi)質量(liang)上乘，風格獨(du)特！同時我也認為(wei)，本(ben)店服(fu)裝恢復和大部(bu)分消(xiao)費者的(de)(de)需求，展現他們的(de)(de)個性！
（3)競爭格局以及危險
由于現在三是(shi)行業競(jing)爭太(tai)激烈，無(wu)論(lun)是(shi)類目競(jing)價，還是(shi)關鍵詞(ci)競(jing)價，我都(dou)還是(shi)一個(ge)新手。如今銷售服裝(zhuang)的銷售商越來越多，他們都(dou)抓住了網絡(luo)這個(ge)平(ping)(ping)臺(tai)來創造自己的競(jing)爭優勢(shi)，并(bing)打造自己的品牌和(he)樹立信(xin)譽，他們更具專業化，面對這個(ge)荊棘遍地的平(ping)(ping)臺(tai)，我有(you)可(ke)能會處處碰壁，甚至會銷售不出自己的產品，而(er)遍體鱗傷。
四、網店推廣
面對目前所(suo)出(chu)現的(de)(de)(de)激烈的(de)(de)(de)競爭格局以及(ji)有可能虧損的(de)(de)(de)風險，我(wo)必須要在這(zhe)場戰(zhan)(zhan)爭中，做好防衛戰(zhan)(zhan)，并先發制人，打好漂亮的(de)(de)(de)一(yi)戰(zhan)(zhan)。并形(xing)成一(yi)種對自己有利的(de)(de)(de)競爭優勢！在這(zhe)個過程中，我(wo)必須的(de)(de)(de)采取(qu)有力措施。要想形(xing)成有力的(de)(de)(de)競爭格局，就必須要制定一(yi)些(xie)有效的(de)(de)(de)推廣(guang)方(fang)法(fa)。
（一）網(wang)店推廣所要(yao)達到的目標
目前，我沒(mei)有(you)把網(wang)店(dian)(dian)真正的經營(ying)起(qi)來(lai)，我也(ye)沒(mei)有(you)叫人刷過(guo)信譽，我的網(wang)店(dian)(dian)的信譽度為(wei)零。我想要(yao)(yao)經營(ying)自(zi)己的這個(ge)伊躍夢緣網(wang)店(dian)(dian)，想要(yao)(yao)吸引顧(gu)客(ke)，就必須(xu)要(yao)(yao)把信譽提(ti)上來(lai)。這次推廣的一年時間的目標(biao)是每天的獨立(li)訪問用戶(hu)數量(liang)要(yao)(yao)達到(dao)2個(ge)，網(wang)店(dian)(dian)被鏈接的數量(liang)至少要(yao)(yao)達到(dao)20個(ge)，與競爭者相(xiang)(xiang)比的相(xiang)(xiang)對排名(ming)要(yao)(yao)提(ti)高20位(wei)，注(zhu)冊的用戶(hu)數量(liang)200人。
（二）網店推廣(guang)的渠道
1、淘寶網內(nei)部的免費渠道
包括在(zai)社區發帖回帖、參加幫派組織的(de)活動、用(yong)銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品(pin)。
（1）店鋪裝修
店鋪裝(zhuang)修其實很關鍵的(de)(de)。它給顧客(ke)營造一(yi)個舒服(fu)的(de)(de)購物環境(jing)，如果(guo)他(ta)們愿意在(zai)我(wo)的(de)(de)店里多呆(dai)一(yi)會(hui)那么我(wo)的(de)(de)成功交(jiao)易(yi)機會(hui)就大點(dian)。既然已經找到(dao)(dao)貨源(yuan)，采集到(dao)(dao)了關于(yu)所(suo)(suo)經營產品(pin)(pin)的(de)(de)大量(liang)信(xin)息(xi)，我(wo)現在(zai)就必須對(dui)以前的(de)(de)商品(pin)(pin)進行下架，然后(hou)編(bian)輯(ji)本店所(suo)(suo)確定的(de)(de)目(mu)標商品(pin)(pin)，我(wo)覺得編(bian)輯(ji)商品(pin)(pin)也非常重要(yao)，編(bian)輯(ji)的(de)(de)產品(pin)(pin)信(xin)息(xi)要(yao)簡單明了，并且(qie)要(yao)有亮點(dian)，能吸(xi)引顧客(ke)的(de)(de)眼球，裝(zhuang)修最好能做(zuo)到(dao)(dao)色彩統一(yi)和(he)諧，和(he)自(zi)己的(de)(de)商品(pin)(pin)搭調，突(tu)出個性。做(zuo)好寶貝描述和(he)寶貝分類(lei)，最重要(yao)的(de)(de)是要(yao)確保所(suo)(suo)選商品(pin)(pin)屬于(yu)自(zi)己所(suo)(suo)選擇的(de)(de)類(lei)目(mu)，不能太(tai)雜亂，不然會(hui)被列為違規商品(pin)(pin)。
同(tong)時我(wo)為了能夠更(geng)好(hao)推廣我(wo)的(de)(de)網店(dian)，我(wo)對網店(dian)換了一套新裝，進行了大規模的(de)(de)裝修，首先(xian)是(shi)二級域(yu)名(ming)的(de)(de)設置，其實(shi)店(dian)鋪的(de)(de)名(ming)字也(ye)要注(zhu)重(zhong)特(te)色，讓(rang)(rang)人好(hao)記最重(zhong)要！簡(jian)單明了，讓(rang)(rang)人一看就知道(dao)，我(wo)把原先(xian)的(de)(de)店(dian)鋪地(di)址改成了用我(wo)的(de)(de)名(ming)字作為域(yu)名(ming)，這樣(yang)別人也(ye)可以了解到一些關(guan)于我(wo)的(de)(de)信息，這樣(yang)才能讓(rang)(rang)人更(geng)好(hao)的(de)(de)記住我(wo)的(de)(de)店(dian)鋪。
（2）發帖回帖
大家都知道其目的在于多(duo)中國店(dian)長露臉，讓別(bie)人記(ji)住你(ni)(ni)，加你(ni)(ni)為好友以(yi)至直接去你(ni)(ni)店(dian)鋪(pu)逛一(yi)(yi)圈。做到(dao)這一(yi)(yi)網上開店(dian)點上，有個基本要求(qiu)，就(jiu)是發帖和回帖的質量(liang)要高。
關于發帖，，寫(xie)一些有關淘寶經驗的(de)(de)帖子，帶來一些新手(shou)的(de)(de)關注，并從這(zhe)些新手(shou)中培養(yang)顧(gu)客。當信譽達到一定數量(liang)的(de)(de)時(shi)候(hou)，再以產品專業(ye)學問為(wei)主，吸(xi)引買家的(de)(de)注意，這(zhe)時(shi)候(hou)來的(de)(de)買家基本上就容易成交了。
發帖(tie)回(hui)帖(tie)不是為了立刻就有成交，而是建立一個信任(ren)我們的(de)群體的(de)人-脈關系，我認為這(zhe)是做任(ren)何生意都必(bi)須做的(de)最最基本(ben)的(de)事情。幫派組織的(de)促銷活動。
比如店(dian)長(chang)信息(xi)秒殺(sha)、拍賣這(zhe)些，都是經常出(chu)現在首(shou)頁和(he)其他分(fen)類頁面的，是很(hen)容(rong)易帶(dai)來(lai)流(liu)量的。經驗暢談(tan)居幫派就(jiu)經常舉行這(zhe)樣的發帖積分(fen)活動，同時你(ni)還可以報名參加活動志愿者工作，也(ye)能賺到積分(fen)，最后，就(jiu)是根據我們的積分(fen)高低來(lai)提供秒殺(sha)廣告位的。
大部(bu)分(fen)產品都是適合這樣的(de)活動的(de)，因為(wei)同一(yi)款(kuan)產品有很(hen)多數量。
還有很多非(fei)官方促銷(xiao)幫派組織的(de)促銷(xiao)活動，雖然每一(yi)次(ci)的(de)效果可(ke)能并(bing)不非(fei)常明顯，但每一(yi)次(ci)能帶來少量(liang)的(de)潛在客戶已(yi)經不錯了，積少成(cheng)多，-時間長(chang)了自然而然就會(hui)有很多常常光顧(gu)的(de)好友在你(ni)的(de)旺旺里留言(yan)的(de)。
（4）搶廣告牌
我(wo)需要不斷的發帖，如(ru)果帖子被評為(wei)精華帖或者(zhe)是(shi)帖子的評論量很(hen)大(da)，那我(wo)就有可能銀幣，從而有機(ji)會得到(dao)廣告牌(pai)。
友情鏈接
每個(ge)店鋪都有35個(ge)友情(qing)(qing)鏈接(jie)位置(zhi)，意味(wei)著(zhu)你可以(yi)(yi)與35個(ge)店鋪交(jiao)換友情(qing)(qing)鏈接(jie)，所以(yi)(yi)最(zui)好選擇信譽(yu)高(gao)、流量大的店鋪。
（6）設置(zhi)個(ge)人簽(qian)名、頭像
因為在(zai)淘寶店(dian)鋪宣(xuan)傳的(de)(de)(de)最(zui)佳陣地就(jiu)是論壇(tan)了，人氣最(zui)旺的(de)(de)(de)就(jiu)是經驗暢談(tan)居！所(suo)以在(zai)論壇(tan)里(li)有個屬于自己的(de)(de)(de)獨特(te)的(de)(de)(de)個人簽名和頭像是何等的(de)(de)(de)至關重要(yao)！最(zui)好設計新穎獨特(te)、能(neng)凸現我的(de)(de)(de)店(dian)鋪優勢，這樣(yang)才能(neng)吸引顧客走進(jin)我的(de)(de)(de)店(dian)鋪。
2、淘寶網(wang)內(nei)部的收(shou)費渠道(dao)
目前大家所熟悉的就是直通車、滿(man)就送、搭(da)配套餐、會員(yuan)折扣等幾種方(fang)式了。但是對于(yu)我來說，我有可能更加傾向(xiang)于(yu)搭(da)配套餐和購(gou)買一個淘寶(bao)旺鋪
3、淘寶站外的(de)免費渠(qu)道
（1）像各種行(xing)業論壇、流量較大的(de)(de)社(she)區(qu)，比如(ru)(ru)百度(du)知道、天涯社(she)區(qu)、貓撲社(she)區(qu)等等，進去申請一個(ge)(ge)賬號，找(zhao)(zhao)(zhao)到(dao)對(dui)應(ying)的(de)(de)版塊(kuai)，發(fa)帖子(zi)。發(fa)這些(xie)帖子(zi)跟(gen)淘寶社(she)區(qu)里的(de)(de)帖子(zi)可以(yi)內容差不多，但必(bi)須(xu)有差別(bie)店長信息，就是要想盡辦法用暗(an)示的(de)(de)方網(wang)上開店式告訴別(bie)人怎么找(zhao)(zhao)(zhao)到(dao)你，找(zhao)(zhao)(zhao)到(dao)你的(de)(de)店鋪。畢竟淘寶社(she)區(qu)內部(bu)通過旺(wang)旺(wang)就可以(yi)找(zhao)(zhao)(zhao)到(dao)我(wo)，進入我(wo)的(de)(de)店鋪，但其他(ta)論壇的(de)(de)賬號不具備這樣的(de)(de)功能(neng)。（例(li)如(ru)(ru)：我(wo)在百度(du)上注冊(ce)了一個(ge)(ge)賬號是：尹(yin)若宸）例(li)如(ru)(ru)，我(wo)可以(yi)在設置(zhi)個(ge)(ge)人資料和(he)簽名的(de)(de)時候帶上自(zi)己的(de)(de)店鋪地址(zhi)、旺(wang)旺(wang)名等重要的(de)(de)聯系方式。還要發(fa)高質量的(de)(de)原創(chuang)文章。
（2）創建博(bo)客，以至博(bo)客群。這(zhe)里(li)不(bu)限制廣告(gao)，只要(yao)內(nei)容合(he)法都可以，除了少數類似于(yu)鳳凰(huang)網(wang)的(de)牛站以外(wai)。-只要(yao)你有足夠的(de)原(yuan)創作品、時(shi)間(jian)乃至人力，這(zhe)是必須使用的(de)方法，見效雖(sui)不(bu)快，但持久。
4、淘(tao)寶(bao)站外(wai)的(de)收費渠(qu)道
對于淘寶外部的(de)收費(fei)渠(qu)道，我(wo)想我(wo)沒有那么大的(de)實力，因(yin)為我(wo)認(ren)為在這個渠(qu)道中花費(fei)一定數量的(de)資(zi)金，而我(wo)只(zhi)是一個學生，并沒有太多(duo)的(de)資(zi)金來源，所以我(wo)應該不(bu)會利用這個渠(qu)道來推廣(guang)網店(dian)。
五、推廣的內容
我(wo)必須依據(ju)我(wo)的(de)(de)推廣(guang)渠道(dao)來(lai)對我(wo)的(de)(de)產品(pin)(pin)進行(xing)銷(xiao)(xiao)售，做一些(xie)促銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動。例如：我(wo)的(de)(de)店(dian)里有一些(xie)情侶裝(zhuang)，我(wo)可以在情人(ren)節的(de)(de)時候，進行(xing)一些(xie)促銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動，買二免郵并(bing)且還會(hui)送一些(xie)服裝(zhuang)飾(shi)品(pin)(pin)，發紅包或者禮(li)物(wu)。
六、預計結果
本(ben)店(dian)新開張(zhang)，我(wo)知道有許(xu)多方(fang)面都(dou)不(bu)(bu)如別個網店(dian)，在這段(duan)時間也可(ke)能會(hui)(hui)遇(yu)到許(xu)多的(de)問題，也許(xu)會(hui)(hui)碰壁，但是人不(bu)(bu)可(ke)能不(bu)(bu)勞(lao)而(er)獲，天上沒(mei)有掉下來的(de)餡餅，也沒(mei)有免費的(de)午(wu)餐，我(wo)們必須要付出(chu)努力，不(bu)(bu)斷地對(dui)網店(dian)知識進(jin)行摸(mo)索和研究，只有嘗試了(le)才能增(zeng)長見(jian)識，增(zeng)加經驗。為了(le)能更好推廣(guang)自己的(de)店(dian)鋪(pu)，我(wo)會(hui)(hui)對(dui)網店(dian)知識進(jin)行獵(lie)獲。雖(sui)然(ran)對(dui)于我(wo)這個新店(dian)主(zhu)來說，經營網店(dian)會(hui)(hui)遇(yu)到挫折，但我(wo)愿舍身一(yi)試，來接受這個挑戰(zhan)(zhan)，我(wo)相信我(wo)會(hui)(hui)把(ba)這種(zhong)不(bu)(bu)利的(de)挑戰(zhan)(zhan)轉化成一(yi)個機遇(yu)。
開淘寶網店策劃書5
一、宗旨及商業模式
本(ben)店(dian)以誠信(xin)為本(ben)，以情為橋梁，愿(yuan)彼此獲得(de)(de)更多的(de)朋友、知識和財(cai)富。本(ben)店(dian)的(de)經(jing)營宗旨是(shi)：付出一片真(zhen)情，獲得(de)(de)更多信(xin)任(ren)。精誠團結，客戶至上。本(ben)店(dian)屬(shu)于B2C商業模(mo)式(shi)，即表示商業機構對消(xiao)費(fei)者的(de)電子商務活動。
二、商品概述
本店(dian)主要經(jing)營情(qing)侶系列商品(pin)(pin)，主要是飾品(pin)(pin)類(lei)，瞄準年(nian)輕人在網上購物的喜好。
三、淘寶網簡介
淘(tao)寶(bao)網(wang)，亞洲最大網(wang)絡零(ling)售(shou)商圈(quan)，致(zhi)力(li)于(yu)(yu)打造(zao)全球首選網(wang)絡零(ling)售(shou)商圈(quan)，由阿里巴巴集團(tuan)于(yu)(yu)xx年5月10日投(tou)資創辦開(kai)面包(bao)店(dian)創業(ye)(ye)策劃案開(kai)面包(bao)店(dian)創業(ye)(ye)策劃案。淘(tao)寶(bao)網(wang)目(mu)前業(ye)(ye)務(wu)跨(kua)越(yue)C2C(個人(ren)對(dui)個人(ren))、B2C(商家對(dui)個人(ren))兩(liang)大部分。
截至xx年一季度，淘寶網(wang)注冊(ce)會(hui)員超6200萬人，覆(fu)蓋了中國絕大(da)部分(fen)網(wang)購(gou)人群;xx年一季度，淘寶網(wang)交易額(e)(e)突(tu)破(po)(po)188億(yi);xx年全(quan)年成交額(e)(e)突(tu)破(po)(po)433億(yi)。
根(gen)據(ju)(ju)xx年第三方權威機構調研，淘寶網(wang)(wang)占據(ju)(ju)我國網(wang)(wang)購市場(chang)70%以上(shang)市場(chang)份額(e)，C2C市場(chang)占據(ju)(ju)80%以上(shang)市場(chang)份額(e)。
淘寶(bao)網(wang)倡導誠(cheng)信、活潑、高效的(de)網(wang)絡交易文化，堅(jian)持“寶(bao)可不(bu)淘，信不(bu)能棄。”(金庸)
目(mu)前(qian)，淘寶(bao)(bao)網(wang)已成為(wei)廣(guang)大網(wang)民(min)網(wang)上(shang)創(chuang)業和(he)以商會(hui)友的(de)首選(xuan)（湖南懷化(hua)80后從白(bai)手起家到500萬的(de)創(chuang)業歷程）。xx年10月，淘寶(bao)(bao)網(wang)宣布(bu)：在(zai)未來5年，為(wei)社會(hui)創(chuang)造100萬就業機會(hui)，幫助更多的(de)網(wang)民(min)在(zai)淘寶(bao)(bao)上(shang)就業，甚至創(chuang)業。截至xx年，淘寶(bao)(bao)已經為(wei)社會(hui)提供超過20萬的(de)直接就業崗位。
四、市場前景
有關(guan)專家指出(chu)，如今經(jing)濟(ji)(ji)發達，民眾收入不(bu)斷增(zeng)加，戀人們(men)有了更(geng)多的經(jing)濟(ji)(ji)能力來打造自己的.愛情(qing)之(zhi)(zhi)路(lu)，互送禮(li)物(wu)、信物(wu)，表達相(xiang)思之(zhi)(zhi)情(qing)已成為時尚，情(qing)侶消費(fei)市場(chang)潛力巨大
統(tong)計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平(ping)均每(mei)人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或(huo)者(zhe)一件衣服的價格)便有超過450億元的市(shi)場(chang)(chang)，按全國xx個縣市(shi)計算，每(mei)個縣市(shi)將達2450萬元的市(shi)場(chang)(chang)份額
開面包店(dian)創(chuang)業策劃案投資創(chuang)業。
網(wang)上(shang)購(gou)物已經成(cheng)為新時(shi)尚，同時(shi)也會吸引更多的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)。據了解，淘寶網(wang)十大(da)暢銷商(shang)品(pin)(pin)中，珠寶飾品(pin)(pin)排在(zai)第七(qi)位，剔除中間(jian)商(shang)的(de)層層壓價，使網(wang)上(shang)的(de)商(shang)品(pin)(pin)更加物有所值(zhi)。
據經驗豐富的(de)(de)商家介紹，經營初期，知(zhi)名度與(yu)客(ke)戶(hu)群還(huan)較為有限，隨著時(shi)間的(de)(de)積(ji)累，小店積(ji)累了很多(duo)回頭客(ke)，被(bei)老客(ke)戶(hu)帶來(lai)的(de)(de)新客(ke)戶(hu)也越來(lai)越多(duo)，店內銷售情況(kuang)還(huan)會越來(lai)越好。
五、經營模式
代理商
網店代銷可以避免庫存壓力
網店代(dai)銷可以降低投(tou)資成本
網店代銷可(ke)以(yi)大(da)大(da)提升自己的(de)競爭力
網(wang)店(dian)代銷可以大(da)大(da)節約進貨時(shi)間
網(wang)店代銷可(ke)以享受批發價格卻沒有訂貨限制
網(wang)店(dian)代銷可以免費提供(gong)的精美商品圖(tu)片，經(jing)過專業技術人(ren)員加工制作的圖(tu)樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍(pai)攝制作圖(tu)片所無法比及的
六、其他事宜
網店名稱：“鐘愛(ai)一生”情(qing)侶飾品
起始資金(jin)：0元。
開淘寶網店策劃書6
一、市場分析
網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)及QQ、移(yi)動沖值(zhi)業(ye)(ye)務(wu)(wu)在(zai)(zai)(zai)(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展前(qian)景(jing)相當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樂觀具分析我(wo)(wo)國(guo)3.6億(yi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)有(you)(you)接近2億(yi)人在(zai)(zai)(zai)(zai)以(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)三項中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)消(xiao)費(fei)過(guo)(guo)，形(xing)成了(le)巨大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)(chang)，而(er)(er)且(qie)在(zai)(zai)(zai)(zai)淘寶、易(yi)(yi)(yi)趣等(deng)(deng)電子(zi)商(shang)務(wu)(wu)平臺(tai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，虛擬(ni)(ni)(ni)(ni)物(wu)(wu)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)占交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)額的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)70%左右(you)，而(er)(er)且(qie)無須(xu)運(yun)(yun)費(fei)，顧客(ke)選購基本上以(yi)價格對比(bi)為主，其他影響顧客(ke)選購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因素較(jiao)少(shao)。網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上開(kai)店可(ke)以(yi)賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西很(hen)(hen)多(duo)，也(ye)有(you)(you)很(hen)(hen)多(duo)產(chan)品很(hen)(hen)冷門，目前(qian)，為網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)虛擬(ni)(ni)(ni)(ni)物(wu)(wu)品交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)提供服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電子(zi)商(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)正在(zai)(zai)(zai)(zai)崛起，關于網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)游(you)(you)(you)產(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個事實，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)拉(la)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相關產(chan)業(ye)(ye)規模(mo)，已遠(yuan)遠(yuan)超出(chu)了(le)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)本身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)規模(mo)。網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上開(kai)店做掌柜(ju)和玩(wan)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系(xi)，在(zai)(zai)(zai)(zai)絕大(da)(da)(da)多(duo)數網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)游(you)(you)(you)玩(wan)家(jia)(jia)看來，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)游(you)(you)(you)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)虛擬(ni)(ni)(ni)(ni)物(wu)(wu)品都不(bu)可(ke)以(yi)用(yong)現實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)幣來衡質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，玩(wan)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)幾(ji)乎都逃過(guo)(guo)時間、精(jing)力(li)和金錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)聚過(guo)(guo)程，只有(you)(you)通過(guo)(guo)不(bu)斷地打怪升級(ji)(ji)等(deng)(deng)辦(ban)法，才(cai)能滿足玩(wan)家(jia)(jia)對極(ji)品裝(zhuang)備(bei)(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欲(yu)望，但這種(zhong)“時間 金錢 精(jing)力(li)=極(ji)品裝(zhuang)備(bei)(bei)(bei)（高等(deng)(deng)級(ji)(ji)）”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公式，并非所有(you)(you)玩(wan)家(jia)(jia)都能做到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，于是就產(chan)生了(le)打裝(zhuang)備(bei)(bei)(bei)出(chu)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“職業(ye)(ye)玩(wan)家(jia)(jia)”。網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上開(kai)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)安(an)齊果素保(bao)證。調查顯示，在(zai)(zai)(zai)(zai)保(bao)證安(an)齊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)，超過(guo)(guo)80%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)玩(wan)家(jia)(jia)表(biao)示愿意接受用(yong)合適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價位，購買游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)虛擬(ni)(ni)(ni)(ni)裝(zhuang)備(bei)(bei)(bei)。一(yi)(yi)位玩(wan)家(jia)(jia)表(biao)示：“我(wo)(wo)打的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)《偶跡(MU)》，每個月花(hua)(hua)68元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)購包月卡，購賣裝(zhuang)備(bei)(bei)(bei)卻至少(shao)花(hua)(hua)500-600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。”按照市(shi)價，《傳偶》中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)一(yi)(yi)套底級(ji)(ji)裝(zhuang)備(bei)(bei)(bei)售(shou)價在(zai)(zai)(zai)(zai)300元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)，而(er)(er)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)上等(deng)(deng)級(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)備(bei)(bei)(bei)則大(da)(da)(da)多(duo)在(zai)(zai)(zai)(zai)1000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)2000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。在(zai)(zai)(zai)(zai)華(hua)義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)《石器時代(dai)》里，去(qu)年通過(guo)(guo)官圓(yuan)途徑拍賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)只虛擬(ni)(ni)(ni)(ni)寵物(wu)(wu)“朱雀”，最終(zhong)以(yi)人民(min)幣6300元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)天價成交(jiao)(jiao)。網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上開(kai)店賣什么是最好最終(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)走向(xiang)，據(ju)去(qu)年進行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)項調查顯示，22.64%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶曾使用(yong)現實貨(huo)幣購購過(guo)(guo)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)ID或虛網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店代(dai)理貨(huo)源(yuan)擬(ni)(ni)(ni)(ni)物(wu)(wu)品。以(yi)我(wo)(wo)國(guo)目前(qian)收(shou)費(fei)運(yun)(yun)營(ying)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店代(dai)理貨(huo)源(yuan)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)款支(zhi)流網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)計算，總注冊賬號已經超過(guo)(guo)4億(yi)個。如(ru)果以(yi)23%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)例網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店代(dai)理貨(huo)源(yuan)計算，將會(hui)有(you)(you)9000萬(wan)個注冊賬號參與現金交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)，以(yi)每筆交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)金額100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)計算，整(zheng)個市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規模(mo)可(ke)達(da)到(dao)90多(duo)億(yi)。而(er)(er)在(zai)(zai)(zai)(zai)韓國(guo)、我(wo)(wo)國(guo)臺(tai)灣地區等(deng)(deng)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)發(fa)達(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)，虛擬(ni)(ni)(ni)(ni)物(wu)(wu)品交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)市(shi)場(chang)(chang)已經達(da)到(dao)數十億(yi)美元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。于是，一(yi)(yi)些少(shao)量(liang)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)虛擬(ni)(ni)(ni)(ni)物(wu)(wu)品交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)坐(zuo)應運(yun)(yun)而(er)(er)生。在(zai)(zai)(zai)(zai)美國(guo)，eBay網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)坐(zuo)上有(you)(you)專門進行(xing)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)虛擬(ni)(ni)(ni)(ni)物(wu)(wu)品交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目錄，香港網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)娛樂公司僅處置(zhi)虛擬(ni)(ni)(ni)(ni)物(wu)(wu)品電子(zi)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)齊職工(gong)作人員就超過(guo)(guo)100名。如(ru)此看來，虛擬(ni)(ni)(ni)(ni)物(wu)(wu)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)也(ye)是不(bu)可(ke)估量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
二、風險預測
對(dui)于(yu)很多在(zai)網上投資(zi)的(de)實體網店而(er)(er)言有(you)一定(ding)的(de)成本，所以(yi)(yi)投資(zi)風險(xian)是必須考慮的(de)。但對(dui)于(yu)我們(men)的(de)木瓜奇跡(ji)網游(you)代練以(yi)(yi)及裝備(bei)和游(you)戲(xi)幣(bi)網店而(er)(er)言并不存在(zai)任何風險(xian)，因(yin)為(wei)裝備(bei)或者(zhe)寶石等(deng)等(deng)都是我們(men)自己在(zai)游(you)戲(xi)中(zhong)打出來或者(zhe)與其他(ta)玩家交易所得，將風險(xian)降(jiang)低到零。所以(yi)(yi)我們(men)會發(fa)動(dong)更多的(de)玩家一起參與到我們(men)的(de)行列(lie)當中(zhong)，低價手來，轉(zhuan)手高價賣出，其中(zhong)的(de)利潤空間很是可觀。
三、營銷策略
(一)、商品策略
現(xian)在(zai)人(ren)們(men)(men)生活水平快速(su)提高，年輕人(ren)的(de)思維逐步被大(da)眾接受(shou)，影響了社會潮流，對(dui)于精神方面一些人(ren)已開始對(dui)其(qi)加以(yi)重視，玩(wan)網(wang)絡游戲就是(shi)(shi)最好的(de)反映(ying)，宣傳并吸(xi)引更多(duo)的(de)人(ren)群參(can)與其(qi)中，共同(tong)來玩(wan)木瓜(gua)奇跡，并愿意(yi)以(yi)網(wang)購(gou)的(de)形式獲(huo)得(de)裝(zhuang)備等(deng)物品(pin)是(shi)(shi)我們(men)(men)的(de)營(ying)銷重要環節， 因此(ci)，商(shang)品(pin)是(shi)(shi)面對(dui)這些人(ren)群，投(tou)其(qi)所好，及時調整商(shang)品(pin)種類與價格，貨架結構(gou)，并予以(yi)價格優(you)(you)勢、性(xing)價比優(you)(you)勢來吸(xi)引更多(duo)顧客(ke)。
（二(er)）、價格策略
本網店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)針是針對(dui)不同(tong)玩家的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)和(he)(he)購買(mai)能力而定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)。各階(jie)層玩家都能找到屬于自己的(de)(de)(de)(de)(de)消費區間(jian)，價(jia)(jia)格(ge)體系按數(shu)(shu)量(liang)(liang)從低到高(gao)依次制定(ding)，需求(qiu)(qiu)少的(de)(de)(de)(de)(de)，價(jia)(jia)格(ge)較高(gao)，需求(qiu)(qiu)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)，通過(guo)打折相對(dui)較低。只為(wei)了(le)賺(zhuan)人氣，賺(zhuan)信用(yong)；中間(jian)數(shu)(shu)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)，針對(dui)消費的(de)(de)(de)(de)(de)主流群體，目的(de)(de)(de)(de)(de)是為(wei)了(le)實(shi)現較高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)成交率和(he)(he)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)利潤空間(jian)；數(shu)(shu)量(liang)(liang)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)，針對(dui)專業玩家群體，不求(qiu)(qiu)大的(de)(de)(de)(de)(de)利潤，為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)是彌補普通玩家的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)量(liang)(liang)，追(zhui)求(qiu)(qiu)平衡。選擇(ze)專業玩家是我們的(de)(de)(de)(de)(de)一大策略。采(cai)用(yong)競(jing)爭導向定(ding)價(jia)(jia)法：前期經營為(wei)迅速提高(gao)信用(yong)等(deng)級或和(he)(he)打開局面提高(gao)銷量(liang)(liang)，實(shi)行薄(bo)利多(duo)(duo)(duo)銷政策。隨著網店(dian)信譽的(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，適當增加利潤。但(dan)產(chan)品價(jia)(jia)格(ge)要(yao)在(zai)包含(han)合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)利潤的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)盡量(liang)(liang)便宜，以在(zai)搜索(suo)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)排序上(shang)提高(gao)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭力。
（三）、促銷策略
堅持(chi)走自(zi)己的(de)(de)路線，保(bao)持(chi)自(zi)己店(dian)鋪獨立的(de)(de)品位和風格，吸(xi)引瀏覽(lan)者的(de)(de)注意。主動(dong)出擊找尋找玩家(jia)，游戲中的(de)(de)宣(xuan)傳是一(yi)個很(hen)重(zhong)要的(de)(de)途徑。在節(jie)假(jia)日大量宣(xuan)傳，各種(zhong)裝(zhuang)備(bei)寶石等打(da)折出售(shou)，增(zeng)加(jia)點擊量與信(xin)譽。在具體(ti)促(cu)銷中，可(ke)選擇(ze)一(yi)兩件裝(zhuang)備(bei)定個底價，目的(de)(de)是為吸(xi)引人氣。還(huan)可(ke)以采用(yong)拍賣法，借此迅速提高店(dian)鋪瀏覽(lan)量，并銷售(shou)出一(yi)部分裝(zhuang)備(bei)，為網店(dian)作宣(xuan)傳。
四、營銷SWOT分析
（一）、優勢
1、投資成本低(di)，運(yun)營成本低(di)，回報利潤率高(gao)；
2、方便(bian)，上網看信息(xi)、瀏覽網站(zhan)或者手機電(dian)話聯系進行購(gou)買；
3、會員享(xiang)受實(shi)惠，有打折，有積分(fen)抽獎換購。
（二）、劣勢
1、玩家較(jiao)少(shao)，到訪(fang)網店數量較(jiao)少(shao)，購買率低；
2、店鋪較(jiao)小，信譽(yu)較(jiao)低。
（三）、機會
1、玩(wan)網游的`玩(wan)家數量在不斷(duan)增加，店鋪發展潛力巨大；
2、利(li)用周邊同(tong)(tong)事和同(tong)(tong)學(xue)發動大(da)量的(de)玩家參與。
五．具體營銷方案
（一）、網上營銷與推廣(guang)
1、通(tong)過搜索引擎營銷：
人們上網都(dou)是(shi)一個(ge)習慣，就是(shi)用(yong)(yong)搜(sou)索(suo)引(yin)擎，以百(bai)(bai)度(du)(du)(du)為例，當我(wo)們在百(bai)(bai)度(du)(du)(du)輸(shu)入關鍵詞的(de)(de)時(shi)候，除了(le)競價排名及贊助商鏈接，一般以百(bai)(bai)度(du)(du)(du)自(zi)身的(de)(de)顯示(shi)內容為主，所以為了(le)達到營銷(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)，我(wo)利(li)用(yong)(yong)用(yong)(yong)百(bai)(bai)度(du)(du)(du)本身的(de)(de)產(chan)品(pin)，百(bai)(bai)度(du)(du)(du)空間和百(bai)(bai)度(du)(du)(du)知道，做營銷(xiao)。
A：首先是(shi)百(bai)度(du)空(kong)(kong)間(jian)，我們可(ke)以開一(yi)個(ge)百(bai)度(du)空(kong)(kong)間(jian)，將一(yi)些水果(guo)、蔬菜的(de)圖片及資料，放(fang)在(zai)空(kong)(kong)間(jian)里，在(zai)每篇文章(zhang)的(de)開頭(tou)，一(yi)定注明(ming)一(yi)下關鍵(jian)詞，譬(pi)如：木(mu)瓜(gua)超帥(shuai)裝備，靈魂寶石，祝福寶石等字(zi)樣，這(zhe)樣直接就被百(bai)度(du)收錄了，因(yin)為空(kong)(kong)間(jian)是(shi)百(bai)度(du)的(de)產品，網民在(zai)搜索這(zhe)個(ge)關鍵(jian)字(zi)的(de)時候，直接都是(shi)顯(xian)示在(zai)搜索結果(guo)的(de)前(qian)面，所以容易(yi)達到營(ying)銷的(de)效果(guo)。
B：接著(zhu)是利用(yong)(yong)百(bai)度知道，百(bai)度知道是全(quan)球最大(da)的中(zhong)文互助(zhu)問(wen)答平臺(tai)，如何操作(zuo)呢？同時注冊兩(liang)個(ge)賬(zhang)(zhang)號，個(ge)用(yong)(yong)來問(wen)，一(yi)個(ge)用(yong)(yong)來回(hui)(hui)答，這(zhe)也是借(jie)助(zhu)第三方及(ji)用(yong)(yong)戶(hu)的說詞，正好(hao)我們利用(yong)(yong)這(zhe)個(ge)做(zuo)營銷(xiao)，一(yi)個(ge)賬(zhang)(zhang)號在(zai)為，哪(na)里買游戲裝備比較便(bian)宜綜合？在(zai)網(wang)(wang)上可以買到木瓜游戲裝備嗎(ma)？哪(na)里的裝備最全(quan)？接著(zhu)用(yong)(yong)另一(yi)個(ge)賬(zhang)(zhang)號，一(yi)一(yi)作(zuo)答。這(zhe)樣網(wang)(wang)友在(zai)看到的時候，就會(hui)去訪問(wen)，另外將本次的回(hui)(hui)答作(zuo)為最佳答案，所
以很容易造成(cheng)影響力，同時達到營銷的效(xiao)果。
2、利用QQ營銷(xiao)：
申請幾個(ge)qq號(hao)，名(ming)字設計得性(xing)感一(yi)(yi)點一(yi)(yi)定設置成(cheng)女的(de)(de)，這(zhe)樣很容(rong)易被網友搜(sou)索到(dao)并添加為好(hao)友，還(huan)有一(yi)(yi)點就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)定要(yao)多加幾個(ge)群(qun)，不管是(shi)什么(me)群(qun)，都可以(yi)加，因為年輕的(de)(de)玩家都是(shi)我們的(de)(de)市場，所以(yi)一(yi)(yi)定要(yao)多加群(qun)，沒事的(de)(de)時候在群(qun)里(li)發點廣告，就(jiu)是(shi)不發廣告，這(zhe)要(yao)網名(ming)設計得經(jing)典，就(jiu)會(hui)有人找你聊天，或(huo)者是(shi)看你的(de)(de)資料，然后就(jiu)在資料設置網店的(de)(de)網址(zhi)，這(zhe)樣就(jiu)可以(yi)吸引網友點擊購買，從而達到(dao)營銷(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)。
3、有效的(de)在淘寶虛擬(ni)物品交易平臺上進行價(jia)格(ge)優(you)勢顯示，用低價(jia)賺取口(kou)碑。
4、現如今(jin)，微博(bo)越來越火(huo)爆，我們(men)將利(li)用新(xin)浪微博(bo)，騰訊微博(bo)等做宣傳。
（二）、網下營銷
通過對朋友以及(ji)同學(xue)同事做宣(xuan)傳，有一起玩(wan)的可以打折出(chu)售好的游戲裝備，以此來(lai)做宣(xuan)傳，增加購買量。
（三(san)）、活動營(ying)銷(xiao)
節(jie)假(jia)日等網(wang)店大酬賓活動，買一送(song)一，比如買祝(zhu)福寶石滿1200送(song)1200等等的方式來(lai)吸引玩(wan)家(jia)購買。
團隊自身分析
我們團隊有兩名網絡游戲資(zi)深(shen)玩家，有多年的點卡金幣購買經驗，對這個行業多少有些(xie)了解，我們選擇(ze)了這個網店內容看(kan)中的就是(shi)我們小組(zu)在這一方面的一些(xie)經驗。
商品定位
我們的商品(pin)定位面(mian)向社會(hui)，產(chan)品(pin)的需(xu)求主要(yao)來(lai)源于在校的大學生，及(ji)公司白(bai)領和一些玩游戲(xi)的人群
六、總結
在網上賣游戲裝備我們是局限在一個特定的群體中，所以，我們只有做好宣傳，為玩家提供比其他店更好地服務才能得到顧客的信任。我們會更加的努力，把我們的網點開得紅紅火火！
開淘寶網店策劃書7
一、策劃書名稱：
淘寶網店(dian)營銷(xiao)策(ce)劃書
二、活動背景：
隨著(zhu)互(hu)聯網的(de)(de)(de)(de)發展，網上購物已經(jing)成為(wei)一(yi)件很(hen)普(pu)遍(bian)的(de)(de)(de)(de)事情。淘寶(bao)(bao)便(bian)是(shi)(shi)如(ru)今在(zai)(zai)線電子商(shang)務(wu)平(ping)臺的(de)(de)(de)(de)一(yi)位領跑者，在(zai)(zai)消(xiao)費群體的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費能力(li)與淘寶(bao)(bao)銷售(shou)額的(de)(de)(de)(de)飛速增長的(de)(de)(de)(de)當下(xia)，很(hen)多人從電商(shang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)中(zhong)(zhong)看(kan)到(dao)了商(shang)機，也(ye)被這塊公平(ping)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業樂土所吸(xi)引(yin)，紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)加入(ru)到(dao)電商(shang)這個行(xing)列中(zhong)(zhong)來(lai)(lai)。由此(ci)帶(dai)(dai)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響是(shi)(shi)，即(ji)便(bian)淘寶(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費市(shi)場(chang)足夠大，但是(shi)(shi)競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)激烈程度(du)也(ye)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)大。因此(ci)，在(zai)(zai)如(ru)今的(de)(de)(de)(de)淘寶(bao)(bao)環(huan)境(jing)中(zhong)(zhong)，如(ru)果(guo)沒(mei)有促銷活動的(de)(de)(de)(de)帶(dai)(dai)動，即(ji)便(bian)是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)大店，也(ye)會(hui)(hui)很(hen)難守得住中(zhong)(zhong)小(xiao)型網店價格戰的(de)(de)(de)(de)沖擊，銷售(shou)數據(ju)就會(hui)(hui)很(hen)慘(can)淡。即(ji)將到(dao)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)，無(wu)疑又為(wei)一(yi)場(chang)電商(shang)大戰拉(la)開了帷幕(mu)，在(zai)(zai)這樣的(de)(de)(de)(de)情形下(xia)，淘寶(bao)(bao)店主們要開始繃緊神經(jing)，細致的(de)(de)(de)(de)做好(hao)排兵布(bu)陣了。
三、活動目的和意義：
在(zai)電(dian)商大(da)促之時，利用各類營銷(xiao)手段、吸引消(xiao)費者的(de)(de)注意、提高網(wang)店的(de)(de)流(liu)量(liang)、增加店內的(de)(de)銷(xiao)售(shou)額(e)，最終(zhong)使(shi)得(de)本(ben)店的(de)(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績與(yu)在(zai)消(xiao)費者心中的(de)(de)印象在(zai)期(qi)間得(de)到(dao)良好(hao)的(de)(de)提升。
四、活動內容：
1、店面的裝修與整體(ti)感(gan)覺：對本(ben)(ben)店首(shou)頁和(he)寶貝的'內(nei)容頁進(jin)行(xing)美工(gong)、編排，盡量做到圖文并茂(mao)，時(shi)刻都(dou)要(yao)充滿大(da)促(cu)銷(xiao)的氣氛，調動(dong)消費者(zhe)的購(gou)買欲望(wang)。裝修階段基本(ben)(ben)分(fen)為三個：
（1）節前(qian)：渲染的氣氛，提前(qian)吸(xi)引(yin)消費(fei)者對(dui)(dui)(dui)大促的期待心理，甚至(zhi)可以(yi)對(dui)(dui)(dui)一些寶貝進行(xing)提前(qian)優惠促銷，使顧客對(dui)(dui)(dui)本店持(chi)有關(guan)注(zhu)；
（2）節中：店面要(yao)體(ti)現出(chu)在盡(jin)力(li)度進行促銷的景象(xiang)，針對商品推出(chu)各(ge)式各(ge)樣的促銷方(fang)式，不管(guan)忙(mang)或不忙(mang)，為每一個(ge)顧(gu)客做好服(fu)務(wu)；
（3）節后：體(ti)現“過去，但(dan)是促銷余熱還(huan)未褪去”，讓遲來(lai)的(de)(de)買(mai)家、或者關注本店的(de)(de)買(mai)家，還(huan)能享受到帶給他們的(de)(de)促銷福(fu)利(li)，只是相(xiang)較當日，必(bi)然要有很大的(de)(de)收斂(lian)，但(dan)是凸顯了(le)本店以買(mai)家為上帝的(de)(de)宗旨。
2、促銷方式：
（1）直接(jie)打折(zhe)：原價300元，現(xian)價5折(zhe)150元銷售，這(zhe)種(zhong)打折(zhe)的方式是(shi)(shi)最簡單明了(le)的，消費者(zhe)也(ye)很(hen)容(rong)易理解。不(bu)管是(shi)(shi)店(dian)鋪(pu)哪(na)一款寶貝(bei)，即便是(shi)(shi)遇上(shang)全(quan)店(dian)幾折(zhe)起的整店(dian)銷售時(shi)，就算不(bu)能在規定(ding)的20款折(zhe)扣價格(ge)顯示的寶貝(bei)里面，但是(shi)(shi)拍下后直接(jie)改(gai)價同樣是(shi)(shi)很(hen)多消費者(zhe)較(jiao)為容(rong)易接(jie)受的方式。
（2）買一(yi)送一(yi)：全場任意(yi)選擇一(yi)款寶(bao)貝，送另(ling)外一(yi)件(jian)寶(bao)貝，以(yi)價格的(de)(de)作為(wei)成交的(de)(de)最后金(jin)額。這種促銷(xiao)的(de)(de)方式就看(kan)消(xiao)費者的(de)(de)眼光了(le)，如果精明的(de)(de)消(xiao)費者選擇得當(dang)，就等于是享受了(le)差不多(duo)5折的(de)(de)優惠。
（3）兩件(jian)包(bao)郵(you)(you)：購(gou)(gou)買了(le)一件(jian)寶貝后，發(fa)現再買一件(jian)就可(ke)以(yi)享受包(bao)郵(you)(you)的(de)(de)服務，必(bi)然會有再次購(gou)(gou)買的(de)(de)欲望。雖然這(zhe)種(zhong)折扣的(de)(de)力度不大，但(dan)是(shi)很多(duo)消費者(zhe)還是(shi)愿(yuan)意買單的(de)(de)。
（4）滿就(jiu)(jiu)送(song)：滿100元(yuan)送(song)10元(yuan)優(you)(you)(you)(you)惠(hui)券，滿200元(yuan)送(song)20元(yuan)優(you)(you)(you)(you)惠(hui)券，滿600元(yuan)送(song)80元(yuan)店鋪(pu)優(you)(you)(you)(you)惠(hui)券，這種方(fang)式就(jiu)(jiu)稍微(wei)有點講(jiang)究了。比(bi)如(ru)說這款寶(bao)貝(bei)剛好99元(yuan)，不符合優(you)(you)(you)(you)惠(hui)的條件，那(nei)就(jiu)(jiu)必須再選擇另外(wai)一(yi)款累計起來才能享(xiang)受優(you)(you)(you)(you)惠(hui)券的折扣了。
（5）搭配套餐：這種(zhong)(zhong)方(fang)式就(jiu)有(you)點綁架消費(fei)者的(de)(de)意(yi)思了。比(bi)如購買(mai)全場任意(yi)一(yi)件寶貝(bei)，搭配37元(yuan)(yuan)就(jiu)可以(yi)(yi)加一(yi)件100元(yuan)(yuan)以(yi)(yi)下(xia)的(de)(de)寶貝(bei)，加47元(yuan)(yuan)就(jiu)可以(yi)(yi)送一(yi)件150元(yuan)(yuan)以(yi)(yi)下(xia)的(de)(de)寶貝(bei)。類(lei)似這種(zhong)(zhong)方(fang)式就(jiu)是以(yi)(yi)價格大(da)的(de)(de)帶動(dong)價格低(di)的(de)(de)寶貝(bei)，更能拉動(dong)網店的(de)(de)銷(xiao)售量。據(ju)相關數據(ju)統(tong)計，這個方(fang)式是消費(fei)者歡迎(ying)的(de)(de)。
3、客服：
期間(jian)消費者的流(liu)量一(yi)般(ban)都會比(bi)平時(shi)多出(chu)很多，在這個(ge)時(shi)候(hou)，就(jiu)要(yao)求客服一(yi)定要(yao)把(ba)握好(hao)語(yu)句和回(hui)復(fu)速(su)度，在語(yu)言里加(jia)上大促(cu)的歡快信(xin)息(xi)，對買家的購買欲望也是一(yi)種促(cu)進。
4、售后：
當顧客(ke)在(zai)買過店里的(de)寶貝時(shi)出(chu)現了(le)問題要(yao)退(tui)貨，要(yao)及時(shi)、有禮貌，和善(shan)的(de)處理，不要(yao)給顧客(ke)留下(xia)毛(mao)病，對物品的(de)問題做出(chu)適(shi)當的(de)調(diao)解，是(shi)退(tui)貨還是(shi)協(xie)商(shang)，不要(yao)讓顧客(ke)給差評。
開淘寶網店策劃書8
一、調研背景
互(hu)聯網在中(zhong)國(guo)可謂是飛速的發(fa)展(zhan)，它帶動(dong)著中(zhong)國(guo)各方(fang)面的發(fa)展(zhan)，20xx年(nian)中(zhong)國(guo)電子(zi)商(shang)務(wu)市場(chang)(chang)2交(jiao)易(yi)規模(mo)達(da)7.85萬億元(yuan)(yuan)，同(tong)比增長30.83%。其(qi)中(zhong)，B2B交(jiao)易(yi)額為(wei)6.25萬億元(yuan)(yuan)，同(tong)比增長27%；網絡(luo)零售交(jiao)易(yi)規模(mo)達(da)1.32萬億元(yuan)(yuan)，同(tong)比增長64.7%；網絡(luo)團購(gou)市場(chang)(chang)成交(jiao)規模(mo)達(da)348.85億元(yuan)(yuan)，而(er)這一數字在20xx年(nian)僅為(wei)216.32億元(yuan)(yuan)，同(tong)比增長61%。以上數據來自20xx年(nian)中(zhong)國(guo)電子(zi)商(shang)務(wu)研(yan)究中(zhong)心發(fa)布的《20xx年(nian)度中(zhong)國(guo)電子(zi)商(shang)務(wu)市場(chang)(chang)數據監測報告》。
所以說電子(zi)商務與人們的關系越(yue)來越(yue)密(mi)切(qie)。
淘(tao)寶(bao)網(wang)，是(shi)亞(ya)洲最大(da)網(wang)絡零售商圈，根據20xx年(nian)第三方權威機構調研，淘(tao)寶(bao)網(wang)占(zhan)(zhan)據中國網(wang)購(gou)市(shi)場(chang)70%以上市(shi)場(chang)份額，C2C市(shi)場(chang)占(zhan)(zhan)據80%以上市(shi)場(chang)份額。網(wang)上購(gou)物(wu)已經成(cheng)為(wei)新(xin)時尚，同時也會吸引更多的(de)(de)(de)年(nian)輕人，大(da)學(xue)生(sheng)作為(wei)一個擁(yong)有(you)(you)知(zhi)識比較豐富(fu)的(de)(de)(de)年(nian)輕群(qun)體(ti)，有(you)(you)著自(zi)己獨特的(de)(de)(de)視角和發(fa)展空(kong)間(jian)。他們有(you)(you)眾多的(de)(de)(de)大(da)學(xue)同學(xue)、有(you)(you)豐富(fu)的(de)(de)(de)課余時間(jian)、有(you)(you)強烈的(de)(de)(de)創業激(ji)情。為(wei)探測該方案的(de)(de)(de)可行(xing)性，為(wei)其(qi)市(shi)場(chang)定(ding)位提供科(ke)學(xue)依(yi)據，現由我(wo)們實踐第三組(zu)對我(wo)校大(da)學(xue)生(sheng)進(jin)行(xing)一次專項市(shi)場(chang)探測調研。
二、調研目的
1、探究大學生的消費(fei)心理、動機(ji)及其(qi)購買行為的特點，為市(shi)場細(xi)分(fen)及市(shi)場定位提供科學依據；
2、了解大(da)學生對網上購物的認知。
3、明晰各大學(xue)生店主的(de)經營策略。
4、分析淘(tao)寶平臺的(de)競爭態勢，及預測淘(tao)寶網各個參(can)與方(fang)的(de)發展方(fang)向
三、調研內容
根(gen)據上述研究目的，我們建議(yi)本次調研內容(rong)主要(yao)包括以(yi)下幾項。
1、探究大學(xue)生的購買心理、動機極(ji)其(qi)購買行為特點。
本部分(fen)所需要(yao)的主要(yao)信息點將包(bao)括(kuo)：
（1）大學生平時網上購(gou)物的習慣——購(gou)買(mai)平臺、頻(pin)率(lv)、數量和商品；
（2）導致該(gai)中購買模式的因素——物流郵費、價格(ge)實惠、質量(liang)可靠；
2、大(da)學(xue)生對(dui)網上購物(wu)的認知(zhi)；
（1）大學(xue)生對電子商務的認識(shi)
（2）大學生對(dui)個(ge)網購平臺的了解及其發展戰略的認識。
3、晰各大學(xue)生店主的經(jing)營(ying)策(ce)略(lve)。
（1）分(fen)析其淘(tao)寶店(dian)的(de)經營目標、資金和進貨渠(qu)道、
（2）分析其淘寶店的營銷(xiao)策略(lve)
4、分析目前淘(tao)寶網店的競爭態勢(shi)(shi)，明晰(xi)主(zhu)要(yao)競爭對手的優勢(shi)(shi)和劣勢(shi)(shi)，以(yi)及大(da)學生開網店所面臨的機會和威脅。
四、目標被訪者定義
因本次調查(cha)是(shi)一項市(shi)場(chang)前景預測，我們在樣本定義時遵(zun)循以(yi)下原則：
一(yi)是(shi)樣(yang)本具有調查的準(zhun)確(que)性(xing)，以能夠(gou)基本反映大(da)學生對(dui)開淘寶網店(dian)的認可(ke)幾可(ke)行性(xing)。因此(ci)，本次(ci)調查的'母體(ti)是(shi)南昌工程學院的全(quan)體(ti)學生。
五、數據收集方法
本項目(mu)的(de)數據收(shou)集方法如下：
1、大學生開淘寶網(wang)店的調查可(ke)行性問(wen)卷(juan)(juan)由我們(men)小(xiao)組(zu)根(gen)據問(wen)卷(juan)(juan)星(xing)的模版及我們(men)的需(xu)要制(zhi)作，問(wen)卷(juan)(juan)長(chang)度控制(zhi)在2分鐘左右，問(wen)卷(juan)(juan)經(jing)小(xiao)組(zu)成員討確定之后(hou)正式啟用。
2、采(cai)用結構(gou)性問(wen)卷，調(diao)查(cha)者為大
二、大(da)三學生(sheng)進行(xing)面坊問卷調查(cha)。
六、樣本量
根據以往的我(wo)們的實踐調查經驗，考慮到統計分析對樣(yang)本量的要求和成本方面(mian)的經濟型，我(wo)們建議(yi)本次(ci)研究所需(xu)要的樣(yang)本量約(yue)為200個(ge)。
七、訪員安排
1、本(ben)次調查工作由我們實(shi)踐(jian)小組的鄒鷹與楊(yang)杰負責(ze)完成。
2、正式(shi)調(diao)查前(qian)由實踐(jian)小組統一對(dui)鄒鷹與楊杰進行調(diao)查建議安排，以確保調(diao)查工作質量。
八、質量控制與復核
1、本次問卷復(fu)核率(lv)為10%，其(qi)中2%電話(hua)復(fu)核，8實地復(fu)核；
2、我們將實行一票否決(jue)制(zhi)，即發現訪問(wen)員一份(fen)問(wen)卷(juan)作弊，該訪問(wen)員所(suo)有問(wen)
卷作廢；
九、數據錄入與處理
參(can)(can)與此項目的所有數(shu)據(ju)錄(lu)(lu)入及編(bian)碼(ma)人員將參(can)(can)與問(wen)卷(juan)的制作與調查培訓；在錄(lu)(lu)入過程(cheng)中需抽取(qu)10%的樣(yang)本進行錄(lu)(lu)入復核，以保證(zheng)錄(lu)(lu)入質量；數(shu)據(ju)處理采用SPSS軟件進行分析整(zheng)理。
十、研究時間安排與報告提交
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