淘寶網店創業計劃

　　時間過得可真快，從(cong)來(lai)都不等人，我們的(de)(de)(de)工作又(you)邁入新的(de)(de)(de)階段(duan)，該好好計劃(hua)一下接下來(lai)的(de)(de)(de)工作了！好的(de)(de)(de)計劃(hua)是什(shen)么樣的(de)(de)(de)呢？下面是小編為大家收集的(de)(de)(de)淘寶網(wang)店創業計劃(hua)，希望(wang)對(dui)大家有(you)所(suo)幫助。

淘寶網店創業計劃1

　　一、網店概要

　　1、投資安排

　　資金需求數額5萬(wan)元人民幣。

　　2、網店基本情況

　　xxx

　　3、 網店的宗(zong)旨

　　綠絲淘別致創意(yi)餐(can)具，妝點您(nin)的美(mei)好生活。

　　4、 網店簡介資料

　　優質的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)：一(yi)件簡(jian)單的(de)(de)(de)產品，細細玩味，清新的(de)(de)(de)色調、可愛的(de)(de)(de)造型、柔軟的(de)(de)(de)材(cai)質、逗趣的(de)(de)(de)喜感還有實用的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)功能。

　　我們始終認為，產品也是有(you)感情(qing)的，喜(xi)怒(nu)哀樂，自成風格。

　　有(you)感(gan)情，有(you)溫度的產(chan)品才會(hui)生動，有(you)趣起(qi)來；因此我們將一些充滿(man)人性的，有(you)趣的，充滿(man)創意的產(chan)品與客(ke)戶和消(xiao)費者來共享。

　　希望可以讓(rang)消費者感到愉悅。

　　網店(dian)為您提供各類別致創意(yi)餐具，讓顧客的(de)生活美妙有神韻。

　　用心(xin)的(de)體會(hui)，你會(hui)發現生活真美。

　　綠絲淘(tao)別致餐具，生活有(you)我，愛家，愛生活！

　　二、市場調查概況分析

　　1。我(wo)們可以經(jing)常發放調(diao)查(cha)問卷，調(diao)研別致用品(pin)在市場的(de)占有(you)率。

　　我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

　　2、目標市場的設定：著(zhu)重于年(nian)(nian)輕的消(xiao)費者群體，年(nian)(nian)齡在18至40之間(jian)的年(nian)(nian)輕朋友們(men)，這些消(xiao)費者會使我們(men)網點(dian)的最大客戶群。

　　3、產(chan)品(pin)消費(fei)群體(ti)、消費(fei)方式、消費(fei)習(xi)慣及(ji)影響(xiang)市場(chang)的(de)(de)主要因素分析：現代年輕人非常適(shi)應網上(shang)購物這種(zhong)方式，而且非常喜愛個(ge)性化的(de)(de)商品(pin)，這對我(wo)們的(de)(de)網店有(you)很大的(de)(de)優勢，會(hui)為我(wo)們提供大量(liang)的(de)(de)商機(ji)。

　　三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰(zhan)略目標：綠絲(si)淘(tao)別(bie)致創(chuang)(chuang)(chuang)意餐具，妝點您的美好(hao)生(sheng)活！不斷挖掘創(chuang)(chuang)(chuang)新自己網店的別(bie)致創(chuang)(chuang)(chuang)意個性用(yong)品。

　　每月(yue)主推幾種個性商品。

　　2、網站界(jie)面設定：采用簡約風格，清新自然(ran)的(de)界(jie)面。

　　采用充(chong)分(fen)為客戶考慮(lv)的分(fen)類(lei)方式設(she)置(zhi)界面。

　　產品宣傳會通過優美真實(shi)的(de)圖(tu)面進行展示(shi)。

　　3、階(jie)段目(mu)標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客(ke)戶。

　　為了提升(sheng)自己店(dian)鋪的人氣，在開店(dian)初期，適當進行營銷(xiao)推(tui)廣(guang)，網上網下多種渠道一起(qi)推(tui)廣(guang)；后期銷(xiao)售(shou)階段，網站界面(mian)采用旗幟廣(guang)告(gao)、文字連接宣傳最(zui)新(xin)產品。

　　四、網店主要產品或服務介紹

　　1、資源及(ji)原材料供(gong)應(ying)：各大批發市場等

　　產(chan)品(pin)標準(zhun)、質(zhi)檢和(he)生(sheng)產(chan)成本控(kong)制：本著為顧客負責的心態(tai)仔細挑選商品(pin)，或發現損(sun)壞(huai)禁止出(chu)售。

　　信(xin)譽永遠大于謀利。

　　包裝與(yu)儲(chu)運(yun)：為顧客所挑選后要售出(chu)的商品均用包裝紙(zhi)包好(hao)。

　　2、產(chan)品價格介紹及方案：

　　①定價依據(ju)和(he)價格(ge)結(jie)構(gou)：根據(ju)消(xiao)費(fei)者價格(ge)接受(shou)程度，消(xiao)費(fei)者對商(shang)品(pin)的(de)需求程度，在所能負(fu)擔的(de)情況下(xia)，我們會按照(zhao)電商(shang)課所學(xue)定出適當(dang)的(de)價格(ge)。

　　付款(kuan)方式：支付寶、匯款(kuan)。

　　②影響(xiang)(xiang)價格變(bian)化的(de)因素和對策：根據市場環境的(de)變(bian)化，會(hui)對我(wo)們的(de)產(chan)品或價格產(chan)生一些影響(xiang)(xiang)，我(wo)們會(hui)適時地做出(chu)決策例如多買多贈等促銷(xiao)手段來(lai)應(ying)對，不(bu)會(hui)對網店(dian)帶來(lai)損失。

　　五、市場營銷

　　對于顧客：

　　1、顧客主動性：讓顧客體(ti)驗很自(zi)(zi)然、很自(zi)(zi)由，顧客可以隨意瀏覽產品，并(bing)對產品發表(biao)自(zi)(zi)己的(de)看法和(he)評論。

　　2、顧客互(hu)動性：在網(wang)店上設立一個新欄目(mu)，提供給顧客間交(jiao)流、探討(tao)、推(tui)薦好(hao)有(you)創意餐具。

　　3、顧(gu)客(ke)(ke)激勵(li)性：網(wang)店(dian)上(shang)設立一種積(ji)分制，顧(gu)客(ke)(ke)在網(wang)店(dian)所有行為都可(ke)以作(zuo)為積(ji)分的標準。

　　劃分會員等(deng)級、特別節(jie)日享受(shou)優惠(hui)或特價(jia)、打(da)折、免(mian)費贈品等(deng)。

　　對于產品：

　　1、折價促銷。

　　2、贈品促銷。

　　3、限期供應。

　　4、多與(yu)其他網店建立友(you)情鏈(lian)接。

　　5、利用網(wang)絡以外的宣傳方式。

　　六、如何應對風險

　　1、力(li)爭將批發價(jia)壓(ya)到(dao)最低，同時與批發商(shang)建立好(hao)關系(xi)，在關于調換貨的問題上(shang)要與批發商(shang)說清(qing)楚(chu)，以免日(ri)后(hou)起(qi)糾紛。

　　2、利(li)用網上銷售的優勢，利(li)用地(di)域或(huo)時空(kong)差價獲(huo)得足夠的利(li)潤(run)。

　　經常(chang)去市場上轉轉，密切關(guan)注市場變化。

　　3、對顧(gu)(gu)客關系給予足(zu)夠(gou)重視，建(jian)立顧(gu)(gu)客聯(lian)系卡，將(jiang)顧(gu)(gu)客的(de)肯定意(yi)見廣為宣傳(chuan)。

　　4、每種(zhong)營銷(xiao)手段有(you)明確的(de)目(mu)標，使顧(gu)客或潛在顧(gu)客知道下一(yi)步該干什么。

　　5、找(zhao)到(dao)自(zi)己(ji)網(wang)店的獨特“賣點”。

　　6、定(ding)期向(xiang)顧客發送(song)新聞郵件。

　　利用顧客留下(xia)的郵箱(xiang)及聯系方式，定期(qi)向顧客發送相關打折(zhe)產(chan)品，會員(yuan)可換取好禮，貼心的會員(yuan)生(sheng)日禮品等。

淘寶網店創業計劃2

　　1、計劃摘要。

　　計(ji)劃摘(zhai)要列在(zai)淘寶(bao)網(wang)店(dian)創(chuang)(chuang)業計(ji)劃書書的(de)(de)(de)最(zui)前面，它是濃縮(suo)了的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業計(ji)劃書的(de)(de)(de)精華。計(ji)劃摘(zhai)要涵(han)蓋了計(ji)劃的(de)(de)(de)要點(dian)，以求(qiu)一目了然，以便(bian)讀者能在(zai)最(zui)短(duan)的(de)(de)(de)時間(jian)內評審計(ji)劃并做出(chu)判斷。

　　計劃摘要一般要有包括以下內容：公司(si)介紹(shao)；主要產(chan)品和業(ye)務范圍；市(shi)場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chan)管(guan)理(li)計劃；管(guan)理(li)者及其組織(zhi)；財(cai)務計劃；資金需求狀況等(deng)。

　　在(zai)介紹企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)時(shi)，首先(xian)要說明創辦新企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)思路，新思想(xiang)的(de)(de)(de)(de)形(xing)成過程以(yi)及(ji)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)目標和(he)(he)發(fa)展戰略(lve)。其次(ci)，要交待企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)現狀、過去的(de)(de)(de)(de)背景和(he)(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營范圍。在(zai)這一部分中，要對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)以(yi)往(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)做客觀(guan)的(de)(de)(de)(de)評(ping)述，不(bu)回避(bi)失誤(wu)。中肯(ken)的(de)(de)(de)(de)分析往(wang)(wang)往(wang)(wang)更能贏得信(xin)任(ren)，從而使人(ren)容易認同企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)計劃書。最后，還要介紹一下創業(ye)(ye)者(zhe)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)背景、經(jing)(jing)歷、經(jing)(jing)驗和(he)(he)特長等。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)的(de)(de)(de)(de)素質對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)成績(ji)往(wang)(wang)往(wang)(wang)起關(guan)鍵性的(de)(de)(de)(de)作用。在(zai)這里，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)應盡(jin)量突出自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)優點(dian)并(bing)表(biao)示(shi)自己(ji)(ji)強烈(lie)的(de)(de)(de)(de)進取精(jing)神，以(yi)給(gei)投資者(zhe)留下一個好印象。

　　在(zai)計劃摘(zhai)要(yao)中，企業還必須要(yao)回答下列問題(ti)：

　　（1）企業(ye)所處的`行業(ye)，企業(ye)經營的性質和范圍；

　　（2）企業(ye)主要(yao)產品的內容；

　　（3）企(qi)業的市場在那里，誰是企(qi)業的顧(gu)客(ke)，他們有哪些(xie)需求(qiu)；

　　（4）企業的合伙人、投資人是誰；

　　（5）企業(ye)的競爭對(dui)手是誰(shui)，競爭對(dui)手對(dui)企業(ye)的發展有何影響。

　　摘要(yao)要(yao)盡(jin)量(liang)簡明、生動。特別要(yao)詳細(xi)說(shuo)明自(zi)身企業的(de)不同之處以及(ji)企業獲取成功的(de)市(shi)場因(yin)素(su)。如果企業家(jia)了(le)(le)解他所做的(de)事情，摘要(yao)僅需2頁(ye)紙(zhi)就足夠了(le)(le)。如果企業家(jia)不了(le)(le)解自(zi)己正在做什么，摘要(yao)就可能要(yao)寫20頁(ye)紙(zhi)以上(shang)。因(yin)此，有些投資家(jia)就依照摘要(yao)的(de)長短來“把麥粒從(cong)谷殼中挑(tiao)出來”

　　2、產品（服務）介紹。

　　在進行投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)評估時，投(tou)資(zi)人最關(guan)心的(de)問(wen)題(ti)之(zhi)一(yi)就是(shi)(shi)，風(feng)險(xian)(xian)企業(ye)(ye)的(de)產品、技術或服(fu)務能否(fou)以(yi)及在多大程度(du)上解決現實生活中的(de)問(wen)題(ti)，或者，風(feng)險(xian)(xian)企業(ye)(ye)的(de)產品（服(fu)務）能否(fou)幫助顧客節約開支(zhi)，增加(jia)收入。因此(ci)，產品介(jie)(jie)紹是(shi)(shi)創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)書中必不可少的(de)一(yi)項(xiang)內容。通常，產品介(jie)(jie)紹應包括(kuo)以(yi)下內容：產品的(de)概念、性能及特性；主要產品介(jie)(jie)紹；產品的(de)市(shi)場(chang)競爭力；產品的(de)研究和開發過程；發展新產品的(de)計劃(hua)和成本分(fen)析(xi)；產品的(de)市(shi)場(chang)前景預測；產品的(de)品牌和專利。

　　在(zai)產品（服務(wu)）介(jie)紹(shao)部分，企(qi)業家要(yao)對產品（服務(wu)）作出詳細的說明(ming)，說明(ming)要(yao)準確，也要(yao)通俗易懂，使不是專(zhuan)業人(ren)員的投資者也能明(ming)白。一般的，產品介(jie)紹(shao)都(dou)要(yao)附上(shang)產品原型、照片或其他介(jie)紹(shao)。

　　一般地，產品介紹必須要回答以下(xia)問題：

　　（1）顧(gu)客(ke)希望企(qi)(qi)業的產品(pin)能(neng)解決什(shen)么問(wen)題(ti)，顧(gu)客(ke)能(neng)從企(qi)(qi)業的產品(pin)中獲(huo)得什(shen)么好處？

　　（2）企(qi)業的產品(pin)與競爭對手的產品(pin)相(xiang)比有哪些優(you)缺點，顧客為什么(me)會(hui)選擇本企(qi)業的產品(pin)？

　　（3）企(qi)業為(wei)自己(ji)的產品采(cai)取(qu)了何種保護措施，企(qi)業擁有(you)哪(na)些(xie)專利(li)、許可(ke)證，或與已申請(qing)專利(li)的廠(chang)家達成(cheng)了哪(na)些(xie)協議？

　　（4）為(wei)什(shen)么企(qi)業的產品定價(jia)可(ke)以(yi)使企(qi)業產生足(zu)夠(gou)的利潤，為(wei)什(shen)么用(yong)戶會大批量地購(gou)買企(qi)業的產品？

　　（5）企(qi)(qi)業(ye)采用何種(zhong)方式去改進產(chan)品的質量、性能，企(qi)(qi)業(ye)對(dui)發展新產(chan)品有哪(na)些計劃等等。

　　產(chan)品（服務）介紹的(de)(de)(de)內容比較具體，因(yin)而寫起來相對容易。雖然夸贊自(zi)己的(de)(de)(de)產(chan)品是推(tui)銷所必(bi)需的(de)(de)(de)，但應該注意，企(qi)業所做的(de)(de)(de)每一(yi)項(xiang)承(cheng)諾都(dou)是“一(yi)筆債(zhai)”，都(dou)要(yao)努力去兌現。要(yao)牢記，企(qi)業家和投資(zi)家所建立(li)的(de)(de)(de)是一(yi)種(zhong)長期合作的(de)(de)(de)伙伴關系。空口許(xu)諾，只能(neng)(neng)得(de)意于(yu)一(yi)時。如果企(qi)業不能(neng)(neng)兌現承(cheng)諾，不能(neng)(neng)償還債(zhai)務，企(qi)業的(de)(de)(de)信譽必(bi)然要(yao)受到(dao)極大的(de)(de)(de)損害，因(yin)而是真(zhen)正的(de)(de)(de)企(qi)業家所不屑為的(de)(de)(de)。

　　3、人員及組織結構。

　　有(you)了產品(pin)之后，創業者第二步(bu)要做(zuo)的(de)就是結(jie)(jie)成一支(zhi)有(you)戰斗力的(de)管理(li)隊(dui)伍。企業管理(li)的(de)好(hao)壞，直(zhi)接決定了企業經營風(feng)險的(de)大(da)小。而(er)高素質的(de)管理(li)人員和(he)良(liang)好(hao)的(de)組織結(jie)(jie)構則是管理(li)好(hao)企業的(de)重要保(bao)證。因(yin)此，風(feng)險投(tou)資家會特別注重對(dui)管理(li)隊(dui)伍的(de)評估。

　　企業(ye)的(de)(de)管(guan)理人(ren)(ren)員應(ying)該是互補型的(de)(de)，而且要具有團隊精神。一(yi)個企業(ye)必(bi)須要具備負(fu)責產品設計與開發、市場營(ying)銷、生產作(zuo)業(ye)管(guan)理、企業(ye)理財等方(fang)面的(de)(de)專門人(ren)(ren)才。在(zai)創(chuang)業(ye)計劃書(shu)書(shu)中(zhong)，必(bi)須要對主要管(guan)理人(ren)(ren)員加以闡明，介紹(shao)他們(men)所具有的(de)(de)能(neng)力，他們(men)在(zai)本企業(ye)中(zhong)的(de)(de)職務和(he)責任，他們(men)過(guo)去的(de)(de)詳細經歷及背景(jing)。此外(wai)，在(zai)這部(bu)分(fen)創(chuang)業(ye)計劃書(shu)書(shu)中(zhong)，還應(ying)對公司(si)(si)結(jie)構(gou)做(zuo)一(yi)簡(jian)要介紹(shao)，包括：公司(si)(si)的(de)(de)組織(zhi)機(ji)構(gou)圖；各部(bu)門的(de)(de)功能(neng)與責任；各部(bu)門的(de)(de)負(fu)責人(ren)(ren)及主要成(cheng)(cheng)員；公司(si)(si)的(de)(de)報酬體(ti)系；公司(si)(si)的(de)(de)股東名單，包括認股權、比例和(he)特權；公司(si)(si)的(de)(de)董(dong)事會成(cheng)(cheng)員；各位(wei)董(dong)事的(de)(de)背景(jing)資料。

淘寶網店創業計劃3

　　第一章 執行摘要

　　1.1企(qi)業經營理(li)念

　　淘寶商城(cheng)方便你(ni)我(wo)他，足不出(chu)戶購遍天下.！因(yin)為我(wo)做的(de)屬(shu)于(yu)服務行業，所(suo)以自然會秉承(cheng)服務業的(de)宗旨“顧客至上”，我(wo)們相信：因(yin)為用心(xin)所(suo)以專業！的(de)理(li)念

　　1.2商機和戰(zhan)略

　　商機：

　　1、產品消(xiao)費(fei)(fei)群體、消(xiao)費(fei)(fei)方(fang)式、消(xiao)費(fei)(fei)習慣及影響市(shi)場的(de)主要因素(su)分(fen)析(xi) ：隨著網絡的(de)發展、電子商務的(de)發展，大(da)多數年輕消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)越(yue)來越(yue)喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間(jian)，還可以提供大(da)量(liang)的(de)商品讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)選擇，非(fei)常(chang)便捷。

　　2、女(nv)人(ren)愛美(mei)麗(li)，愛逛(guang)街，這是(shi)一個不變(bian)的(de)(de)真理，目前(qian)的(de)(de)女(nv)性消費(fei)者數量龐大(da)(da)，占(zhan)整(zheng)個社會總(zong)體(ti)消費(fei)的(de)(de)絕大(da)(da)多數，據統計女(nv)性消費(fei)者占(zhan)全(quan)國人(ren)口(kou)的(de)(de)48.7%，對(dui)網(wang)購(gou)影響較大(da)(da)主要是(shi)中青年(nian)婦女(nv)，即是(shi)20-40歲之間，擁有龐大(da)(da)的(de)(de)數量

　　3、女性普遍(bian)喜歡買衣服跟潮流，男性每季度也就4、5件，而女性則要30+件，這樣來說女裝(zhuang)的市場(chang)是非常可(ke)觀的

　　戰略：

　　1、我(wo)們(men)網店秉承著實(shi)現你的(de)公主夢的(de)精神為您提供獨特新(xin)穎的(de)產品，讓(rang)你穿出不一樣(yang)的(de)精彩，并且讓(rang)您的(de)網上購物更(geng)加快樂(le)，更(geng)加的(de)可信，實(shi)現我(wo)們(men)的(de)顧客(ke)享(xiang)受(shou)快樂(le)，美麗生活的(de)宗旨。

　　2、階(jie)段(duan)目標：保證貨源(yuan)質量，研發開拓市場，開發客戶，提升自己(ji)店(dian)鋪的人氣(qi)，增加(jia)瀏覽量。在開店(dian)初(chu)期(qi)(qi)，應(ying)適當地進行營銷推廣(guang)(guang)，可(ke)以采取開店(dian)促銷，以及衣服的陳列等，推廣(guang)(guang)宣傳時期(qi)(qi)不(bu)僅僅在網上進行推廣(guang)(guang)，采取多營銷的策略

　　1.3目標(biao)市場和(he)預(yu)測

　　著重于年(nian)(nian)輕(qing)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者群體，年(nian)(nian)齡在20至40之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)輕(qing)女性(xing)朋友們(men)，這些消費(fei)者會使(shi)我們(men)網(wang)點的(de)(de)(de)(de)最(zui)大(da)客(ke)戶(hu)群，而這些客(ke)戶(hu)也(ye)將(jiang)是未來(lai)的(de)(de)(de)(de)領導者，也(ye)是我們(men)的(de)(de)(de)(de)熱衷客(ke)戶(hu)

　　1.4競爭優勢

　　1、 有無(wu)行業壟斷 ：無(wu)行業壟斷

　　2、 公司(si)產(chan)品(pin)競爭優勢：網(wang)店最重要的消費群(qun)體是些(xie)(xie)大學城的年輕大學生以(yi)及剛畢(bi)業的一(yi)些(xie)(xie)年輕女性，顧客(ke)(ke)(ke)可(ke)以(yi)根據自身的喜好進行選(xuan)擇。 產(chan)品(pin)質量好，價格(ge)競爭力(li)強：而(er)且為(wei)顧客(ke)(ke)(ke)著想：我(wo)們網(wang)店以(yi)顧客(ke)(ke)(ke)的利益為(wei)源(yuan)頭，積極為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶提供(gong)優質的服務。

　　1.5盈利分析

　　每(mei)件衣服盈利5~20元(yuan)，提倡(chang)薄利多(duo)銷(xiao)，

　　1.6團隊

　　2人團隊：我和搭檔 取長補短，互相配合

　　第二章公司及其產品與服務

　　2.1公(gong)(gong)司和公(gong)(gong)司理念

　　因(yin)為用(yong)心所以專(zhuan)業，顧客至上

　　2.2產品或服務

　　韓服女裝

　　第三章市場調研與分析

　　3.1行業

　　淘寶店(dian)鋪韓(han)服女裝

　　3.2客戶

　　著重于年(nian)輕的(de)消費者群體，年(nian)齡在20至40之間的(de)年(nian)輕女性朋友們，而這些客戶(hu)也(ye)(ye)將(jiang)是(shi)未來的(de)領導(dao)者，也(ye)(ye)是(shi)我們的(de)熱(re)衷(zhong)客戶(hu)

　　3.3市(shi)場大(da)小(xiao)和趨勢

　　1.取得(de)銷量和信譽，在本(ben)土運營取得(de)影響力。

　　2.增開(kai)新網店，經(jing)營更多的產品

　　3.打造網店(dian)的品牌

　　4.開展自己B2C平臺(tai)

　　5.擴展(zhan)我們的(de)目標(biao)顧客(ke)群體，以本土為(wei)中心向(xiang)四(si)周擴展(zhan)，逐(zhu)步向(xiang)全國各(ge)地擴展(zhan)。

　　3.4競(jing)爭(zheng)(zheng)和(he)競(jing)爭(zheng)(zheng)優勢

　　見1.4

　　第四章企業的盈利分析

　　4.1盈利模式

　　淘寶零售和二級代理(li)

　　4.2達(da)到盈虧平衡月數

　　冬季屬于淡季，銷量(liang)不太(tai)好

　　初(chu)春到(dao)盛(sheng)夏(xia)到(dao)初(chu)秋屬于旺季，銷量比較理想(xiang)

　　4.3產品或服務毛利

　　韓服女裝，效益每件5~20元

　　4.4利潤潛(qian)力和持續性(xing)

　　隨著生(sheng)活(huo)質量的(de)提高，人們對生(sheng)活(huo)的(de)追求日趨享(xiang)受(shou)化，茶葉和小米都(dou)是年輕人所(suo)追捧的(de)，所(suo)以市場前景很美好(hao)，利潤只會越走越大，絕對可以長期做下去

　　第五章營銷計劃

　　5.1定價

　　進(jin)價10~60元的 賣價16~90元不等

　　5.2銷售戰術

　　熱(re)銷(xiao)：推出主銷(xiao)產品(pin)

　　促(cu)銷：讓(rang)利給顧(gu)客，建立(li)老(lao)主顧(gu)

　　會員：拉(la)攏新顧(gu)客，讓利老顧(gu)客

　　5.3服務和保修

　　保證產品質(zhi)量，保障7天免費退貨

　　5.4廣告和促銷(xiao)

　　1>淘寶直通車(che)推廣和自(zi)己向親(qin)朋好(hao)友(you)推廣

　　2>還可以通過淘寶刷(shua)信譽(yu)和(he)(he)銷量(liang)來提高銷量(liang)和(he)(he)效益

　　3>最(zui)重要的是商品要懂得打折(zhe)和促銷以及免(mian)費送小(xiao)禮物

　　4>只(zhi)有驚(jing)喜不斷，禮物(wu)不斷，別人才更喜歡(huan)到你這來

　　5>”讓(rang)利”，這(zhe)是(shi)一(yi)種手段，就像人(ren)們常說的一(yi)樣：“讓(rang)女(nv)人(ren)知道打折(zhe)的東西(xi)是(shi)要花錢比登天還難”一(yi)樣，看似讓(rang)利實則(ze)薄利多銷

　　第六章生產和營運計劃

　　6.1地理選址

　　最好(hao)是有充足(zu)貨源(yuan)和便(bian)捷快遞(di)的地方

　　6.2軟硬件設施

　　一臺(tai)電腦和網速良好的(de)網絡

　　淘(tao)寶工作(zuo)臺和店鋪優化工具

　　第七章管理團隊

　　7.1組織

　　2人團隊(dui)，取長補短，互相配(pei)合(he)

　　7.2關鍵(jian)管理人員

　　XXXXXX

　　7.3管理層報酬和股權(quan)

　　按勞(lao)分配，多(duo)勞(lao)多(duo)得

　　第八章關鍵風險、問題和假設

　　1.行業競(jing)爭：淘寶網網店用戶數(shu)量多，模仿性類(lei)似性的(de)網店競(jing)相出現，競(jing)爭性增強，可能會導致部分顧客的(de)流失和會員減(jian)少。

　　應對：保持店鋪的特色，增加產品品種與特色，避免貨(huo)品單一，降(jiang)低成(cheng)本，加強宣傳。

　　2.管理(li)(li)風險：由于我們還是一些未畢業沒有經(jing)(jing)驗(yan)的在(zai)校(xiao)大學生，在(zai)管理(li)(li)方面欠缺(que)許 多 經(jing)(jing) 驗(yan)，比如技術經(jing)(jing)驗(yan)，人員(yuan)的調動等。

　　應對(dui)：學(xue)習，摸索，創新，多和一(yi)些成功的網店(dian)店(dian)長溝(gou)通，吸取精華(hua)去其糟粕(po)。

　　3.貨源(yuan)風險：貨品(pin)單一(yi)，質(zhi)量(liang)問題

　　應(ying)對:和供(gong)應(ying)商進行(xing)溝通，保證貨源方面的問題

　　4.市場推(tui)廣出(chu)現問(wen)題導致業務下(xia)降(jiang)

　　應對(dui)：宣傳策(ce)略跟隨市(shi)場(chang)的變化作調整，并做市(shi)場(chang)調查(cha)，分(fen)析失誤并制定新(xin)的策(ce)略。

　　第九章財務計劃

　　大概(gai)預算了(le)一(yi)下(xia)需要10000元的財務做保障：

　　1> 店鋪的(de)消(xiao)保（1000）

　　2> 上海(hai)房屋租金20xx/月（壓一付二共(gong)6000元(yuan)）

　　3> 其他費用(yong)20xx元（餐飲）

　　4> 店鋪的模版，前期(qi)推廣(guang)（主要是淘寶直(zhi)通車）一共(gong)大概900元左右

　　5> 流(liu)動資金最少(shao)要3000元

　　拓展：服裝網店創業者生存指南

　　做(zuo)網(wang)店(dian)像一(yi)頭大象(xiang)，我(wo)們都(dou)(dou)是摸黑前(qian)行者。有(you)(you)的(de)(de)(de)人摸到了(le)象(xiang)糞，聞了(le)聞，就覺得前(qian)方是臭(chou)的(de)(de)(de)，社會是黑的(de)(de)(de)，于是放棄了(le)行進。他(ta)們還慫(song)恿別(bie)人盡快止(zhi)步。可是有(you)(you)的(de)(de)(de)人明明摸到了(le)象(xiang)腿，不(bu)忘初心，堅持攀登，終于爬上了(le)象(xiang)背，駕馭了(le)人生(sheng)。所(suo)以，包括開車會不(bu)會拉升寶(bao)(bao)貝排名、報活動的(de)(de)(de)銷量有(you)(you)沒有(you)(you)用、淘寶(bao)(bao)客(ke)會不(bu)會拉升權重(zhong)，等(deng)等(deng)這些問(wen)題以后不(bu)要(yao)問(wen)了(le)，因(yin)為最終有(you)(you)么有(you)(you)效果并(bing)不(bu)取(qu)決(jue)于你干沒干，而是取(qu)決(jue)于你干的(de)(de)(de)怎(zen)么樣。所(suo)以，有(you)(you)粉絲問(wen)我(wo)的(de)(de)(de)時候(hou)，我(wo)一(yi)般都(dou)(dou)會很直白的(de)(de)(de)告訴他(ta)：你車技(ji)好(hao)么？不(bu)好(hao)就先(xian)去學，有(you)(you)點感覺了(le)，再去做(zuo)網(wang)店(dian)吧，你一(yi)下砸錢(qian)進去，賠(pei)的(de)(de)(de)比(bi)誰(shui)都(dou)(dou)快。

　　大多數的(de)菜鳥，開(kai)網店是(shi)(shi)這樣的(de)：先上架，期(qi)待，沒生意(yi)，著急，急病亂投醫(yi)，修改(gai)，繼(ji)續沒生意(yi)，繼(ji)續修改(gai)，自(zi)己腦(nao)子(zi)(zi)不想(xiang)，只會去搜索大神的(de)帖子(zi)(zi)，照著做(zuo)，大部分的(de)人(ren)都做(zuo)不好，你(ni)要(yao)注意(yi)個關鍵(jian)的(de)地方：每天(tian)在淘寶上有大量(liang)的(de)新(xin)品、新(xin)店出現(xian)，搜索引擎對每一個新(xin)品、新(xin)店都要(yao)有考(kao)(kao)核(he)，但是(shi)(shi)考(kao)(kao)核(he)可不是(shi)(shi)無限的(de)考(kao)(kao)核(he)，考(kao)(kao)核(he)是(shi)(shi)一定有考(kao)(kao)核(he)期(qi)的(de)，過了考(kao)(kao)核(he)期(qi)，如果你(ni)表現(xian)很差，那么(me)抱歉，除非你(ni)以后脫(tuo)胎換骨，否則(ze)想(xiang)要(yao)逆襲，就太難(nan)了。有的(de)人(ren)自(zi)身不努力，還總喜(xi)(xi)歡哀(ai)嘆時運不濟，覺得社會很黑暗(an)，埋沒了他的(de)才華。于(yu)是(shi)(shi)放(fang)棄追求，還總喜(xi)(xi)歡勸別人(ren)現(xian)實點(dian)，打消別人(ren)的(de)積極性。最負能量(liang)的(de)人(ren)，無非就是(shi)(shi)這種。

　　新手做(zuo)網店，大(da)(da)家都是(shi)(shi)盲(mang)人(ren)(ren)摸象，沒有(you)人(ren)(ren)能看透過程(cheng)。做(zuo)生(sheng)意總(zong)有(you)不(bu)(bu)(bu)如意的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)，規則也(ye)會(hui)有(you)漏洞，他(ta)們可能剛巧看到了這(zhe)一點。但那不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)社會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)常(chang)態(tai)，更(geng)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)放(fang)棄努(nu)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)借口(kou)。夢想在你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)腳下。不(bu)(bu)(bu)要輕信(xin)他(ta)人(ren)(ren)口(kou)中的(de)(de)(de)(de)(de)秘訣，創(chuang)業(ye)其實(shi)并沒有(you)他(ta)們說得這(zhe)么(me)容易。有(you)多少人(ren)(ren)準備干淘(tao)寶的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，雄(xiong)心壯(zhuang)志(zhi)，然后(hou)就(jiu)急吼吼的(de)(de)(de)(de)(de)上架商品，坐等(deng)生(sheng)意，但是(shi)(shi)大(da)(da)部分會(hui)失望。好的(de)(de)(de)(de)(de)開始是(shi)(shi)成功的(de)(de)(de)(de)(de)一半，上架之初的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)化，很(hen)大(da)(da)程(cheng)度(du)上也(ye)許會(hui)決定你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)死。包括寫(xie)一個(ge)最適合你(ni)(ni)(ni)競爭的(de)(de)(de)(de)(de)標題，好的(de)(de)(de)(de)(de)視覺呈現(xian)、好的(de)(de)(de)(de)(de)首圖，類目屬性的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)化等(deng)等(deng)。總(zong)結的(de)(de)(de)(de)(de)一點就(jiu)是(shi)(shi)：第一周無(wu)論你(ni)(ni)(ni)怎么(me)整(zheng)，破零(ling)、轉化的(de)(de)(de)(de)(de)指標、客單價的(de)(de)(de)(de)(de)指標、螺(luo)旋上升(sheng)，真的(de)(de)(de)(de)(de)都非常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)，對新店來講，第一個(ge)月是(shi)(shi)關(guan)鍵(jian)期(qi)，如果第一個(ge)月表現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)好，那么(me)后(hou)期(qi)再想上來，會(hui)比較難(nan)。

　　淘寶也在(zai)嘗試很(hen)多(duo)新(xin)的東(dong)西，直播(bo)，VR等等，因為它自己(ji)的平臺的流量也在(zai)下降，所(suo)以要想(xiang)方設法做一(yi)些收購，做一(yi)些創(chuang)新(xin)，引進很(hen)多(duo)外(wai)部的流量，比如今年1688誠心(xin)通的設計，它就(jiu)引入了(le)釘釘，微博和(he)高德地圖的流量。這(zhe)是怎樣的一(yi)個社(she)會(hui)呢？它明(ming)明(ming)像一(yi)片(pian)森林(lin)，浩大、繁雜、多(duo)姿多(duo)彩(cai)。有的人(ren)卻(que)一(yi)葉障(zhang)目，只(zhi)看(kan)到眼前的爾虞(yu)爾詐，蠅營狗茍，就(jiu)想(xiang)當然地認(ren)為，這(zhe)個世界也無非就(jiu)這(zhe)樣。

　　有(you)(you)些(xie)事情，無論你在上面耗(hao)多久，可能(neng)(neng)都學不到(dao)什(shen)么技(ji)能(neng)(neng)。一(yi)年兩年，十年八年，你還是(shi)那(nei)個樣子，即使很(hen)努力，技(ji)能(neng)(neng)也不會有(you)(you)太大的提高。比如有(you)(you)些(xie)簡單(dan)的機(ji)械化的工作(zuo)，有(you)(you)些(xie)低級(ji)的打(da)雜性質(zhi)的工作(zuo)，除了(le)讓你耗(hao)費青春，耗(hao)費熱情，根本沒有(you)(you)機(ji)會學到(dao)什(shen)么寶貴的技(ji)能(neng)(neng)，堅持(chi)下去，除了(le)拿一(yi)份薪水，還有(you)(you)什(shen)么意義呢？

　　何謂寶(bao)(bao)貴(gui)的(de)(de)技能？就是你能夠(gou)看(kan)到這個(ge)職業的(de)(de)前景，只(zhi)要(yao)(yao)你能駕馭這個(ge)工(gong)作，你就會(hui)越(yue)(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)(yue)有價(jia)值，不(bu)會(hui)輕(qing)(qing)易被(bei)替代(dai)。所有輕(qing)(qing)易就可以被(bei)替代(dai)的(de)(de)事情(qing)(qing)，都是不(bu)具備寶(bao)(bao)貴(gui)技能的(de)(de)。我(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)避免(mian)在這樣(yang)的(de)(de)事情(qing)(qing)上浪(lang)費(fei)時間，而是要(yao)(yao)去做能讓(rang)自己不(bu)被(bei)替代(dai)的(de)(de)事情(qing)(qing)。我(wo)們(men)(men)做別的(de)(de)事情(qing)(qing)也一樣(yang)，有些(xie)事情(qing)(qing)是在不(bu)斷地消耗我(wo)們(men)(men)，而有些(xie)事情(qing)(qing)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)(men)越(yue)(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)(yue)好。

　　真正(zheng)有(you)益(yi)的(de)(de)事情(qing)，一定都是和(he)年(nian)齡成正(zheng)比的(de)(de)。即(ji)使(shi)青春不(bu)(bu)在(zai)，也不(bu)(bu)用擔心被(bei)淘汰，甚至，年(nian)齡越大，反(fan)而自己(ji)越值錢。不(bu)(bu)要覺得自己(ji)現(xian)在(zai)年(nian)輕，無所謂，只要事少錢多能(neng)輕松愉快(kuai)地(di)玩就(jiu)行。早晚有(you)一天你會老(lao)的(de)(de)，相信我，老(lao)來(lai)得很快(kuai)。如果你不(bu)(bu)想(xiang)越過(guo)越凄慘，不(bu)(bu)想(xiang)在(zai)青春逝去時狼狽不(bu)(bu)堪，那么，從現(xian)在(zai)開(kai)始，放(fang)棄(qi)那些除(chu)了(le)消耗青春，再沒有(you)任何意義的(de)(de)事情(qing)。青春是用來(lai)學習的(de)(de)，不(bu)(bu)是用來(lai)消耗的(de)(de)。

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