品牌服裝店策劃書

　　充實的工作生活(huo)一(yi)不留神(shen)就過(guo)去了，我們的工作又將迎(ying)來新(xin)的階(jie)段，又有了新(xin)的目(mu)標，為此需要好好地進行策(ce)(ce)劃，寫(xie)一(yi)份策(ce)(ce)劃書(shu)了。策(ce)(ce)劃書(shu)要寫(xie)哪些內容(rong)呢(ni)？以下是小編(bian)幫(bang)大家(jia)整理的品牌服裝店策(ce)(ce)劃書(shu)，歡(huan)迎(ying)大家(jia)借鑒(jian)與(yu)參考，希(xi)望對大家(jia)有所幫(bang)助。

品牌服裝店策劃書1

　　隨著經濟(ji)條件的(de)(de)改善，家(jia)庭對孩(hai)子(zi)的(de)(de)生活越來重(zhong)視(shi)。而且現在(zai)獨生子(zi)女越來越多(duo)，一家(jia)人(ren)把所有(you)的(de)(de)愛都投放到了(le)孩(hai)子(zi)身上，愿(yuan)意并有(you)經濟(ji)能(neng)力(li)給孩(hai)子(zi)創造更美(mei)好(hao)的(de)(de)生活。所以在(zai)未來幾年，品牌(pai)兒(er)童(tong)服裝很有(you)發展潛(qian)力(li)，市(shi)場很廣(guang)闊。

　　我的品牌

　　童樂樂

　　我的使命

　　讓孩子更(geng)快樂(le)的成(cheng)長更(geng)幸福(fu)的生活！

　　我的定位

　　是全國性的(de)品牌(pai)兒童服裝店(dian)，目標(biao)消(xiao)費(fei)者定(ding)位(wei)在3—10歲之間。

　　我的目標

　　前2年進(jin)駐湖(hu)南本地(di)市場(chang)，在地(di)方提升市場(chang)占有率(lv)和(he)品牌(pai)知(zhi)名度。并打開網(wang)路(lu)營(ying)銷(xiao)渠道，在各電子商務(wu)網(wang)站開有自(zi)己(ji)專賣店(dian)。3—5年時間(jian)成為國內品牌(pai)兒(er)童服裝店(dian)。在湖(hu)南知(zhi)名度市場(chang)占有率(lv)高時，就向臨省進(jin)攻(gong)，一步一個腳印，向全(quan)國打開網(wang)絡(luo)

　　店面的選址

　　地(di)點的選(xuan)擇對日后店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的營運好(hao)壞影響很大(da)，所(suo)以一定要(yao)找個商圈(quan)位(wei)置(zhi)好(hao)的店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)。我們對店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)地(di)址首選(xuan)是大(da)型住(zhu)宅中心(xin)。這種地(di)方人口(kou)密集，一般以家庭為主居住(zhu)，固定人口(kou)多，小(xiao)孩多，購(gou)物方便。另外，還(huan)可以開在(zai)(zai)商業區。門(men)面(mian)(mian)(mian)的租金要(yao)適度，租期不(bu)少于1年(nian)，面(mian)(mian)(mian)積50—80平方米(mi)。櫥窗(chuang)面(mian)(mian)(mian)向(xiang)街道，越(yue)寬(kuan)越(yue)佳。同時還(huan)注意鋪面(mian)(mian)(mian)的周(zhou)圍品(pin)牌環境，不(bu)要(yao)被(bei)低檔(dang)品(pin)牌包圍。選(xuan)擇消(xiao)費者習慣行走通道，最(zui)好(hao)在(zai)(zai)主通道。

　　店面的裝潢

　　店面裝(zhuang)潢(huang)(huang)關系到一(yi)(yi)家店的(de).經營風格，及外觀的(de)第一(yi)(yi)印象。我要(yao)求(qiu)的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)效果如下：

　　1、門口醒目的(de)廣告明(ming)確，讓路過(guo)的(de)人(ren)一目了然(ran)店內是(shi)賣什么東西(xi)。兩邊各(ge)放一輛搖擺車，可以吸(xi)引兒童。

　　2、因為(wei)是童(tong)裝(zhuang)店所以裝(zhuang)修要搞得童(tong)趣化一(yi)點，可以在店內擺(bai)放一(yi)些可愛的娃娃。

　　3、燈光等(deng)硬件配備(bei)到位(wei)，燈一定要亮(liang)，一下子能(neng)(neng)吸引路過(guo)的(de)顧客的(de)眼球！燈光也能(neng)(neng)讓(rang)衣服更動人，但是(shi)不(bu)同的(de)燈光會(hui)有(you)(you)不(bu)同的(de)效果，冷暖結合(he)是(shi)服裝店最適合(he)的(de)。空調在夏天必需(xu)要俱(ju)備(bei)，不(bu)然店里很(hen)難留住顧客有(you)(you)耐心(xin)挑選衣服的(de)，身上粘滋滋的(de)，試衣服也不(bu)會(hui)有(you)(you)心(xin)情(qing)的(de)！

　　貨物來源

　　和某知名服(fu)裝(zhuang)制造(zao)公司(si)長期合作，要(yao)求公司(si)制造(zao)自己(ji)品牌的(de)童裝(zhuang)。布料都要(yao)自己(ji)指定的(de)，驗收和格后方(fang)可生產(chan)。并(bing)在公司(si)內擁有自己(ji)品牌童裝(zhuang)的(de)設計師，在款(kuan)式上不(bu)斷更(geng)新，不(bu)斷創新。制造(zao)商要(yao)提高效率，使供(gong)求趨(qu)向(xiang)平(ping)衡(heng)。

　　人力規劃

　　我計劃(hua)一個(ge)(ge)店(dian)雇傭三個(ge)(ge)人(ren)，2個(ge)(ge)是熱情甜(tian)蜜的(de)(de)，主要負(fu)責(ze)接待顧客，另一個(ge)(ge)就(jiu)是收銀員。工資(zi)：1200/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為(wei)月營(ying)業額的(de)(de)1%，提(ti)高她們(men)的(de)(de)積(ji)極性。

　　營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切(qie)都就緒(xu)之后，就準(zhun)備擇(ze)期正式開幕。開幕當天，辦一些促銷活動。促銷活動可以是(shi)送(song)贈品(pin)，如送(song)玩(wan)具，送(song)小娃娃。同時在周(zhou)圍(wei)小區散發些傳單(dan)。

　　二、衣服的陳列

　　陳(chen)列分男童、女童區。著重推薦的(de)、應季(ji)服(fu)裝(zhuang)要(yao)穿在模(mo)特身(shen)上(shang)(shang)或正掛在黃金位置。做疊(die)(die)裝(zhuang)時(shi)(shi)用2—3件衣服(fu)把衣服(fu)上(shang)(shang)的(de)圖案疊(die)(die)出來，比如(ru)一(yi)件衣服(fu)上(shang)(shang)有小龍標(biao)志，可(ke)用三件衣服(fu)分別疊(die)(die)腦袋、軀干、腿(tui)。掛衣服(fu)要(yao)內衣、毛(mao)衣、羽(yu)絨(rong)、褲(ku)子(zi)搭配好，像(xiang)(xiang)真人穿著。為(wei)了(le)讓(rang)衣服(fu)有靈性，可(ke)將外套袖(xiu)口塞(sai)到(dao)外套或褲(ku)子(zi)口袋里，褲(ku)子(zi)里要(yao)賽單光紙，褲(ku)腿(tui)要(yao)曲起來。越動(dong)感(gan)逼真，越能(neng)引起客戶(hu)的(de)購買欲(yu)望。全(quan)身(shen)模(mo)特身(shen)上(shang)(shang)春、秋、冬裝(zhuang)的(de)衣服(fu)搭配要(yao)像(xiang)(xiang)當時(shi)(shi)的(de)實際(ji)穿著一(yi)樣，穿上(shang)(shang)內衣、毛(mao)衣、外套、褲(ku)子(zi)等。全(quan)身(shen)模(mo)特可(ke)放在櫥窗(chuang)。還有把領口、袖(xiu)口、下擺(bai)翻起來，能(neng)引起顧客注意。女童可(ke)穿好幾(ji)件裙(qun)子(zi)，給顧客孔雀開屏(ping)的(de)感(gan)覺。專柜(ju)要(yao)每(mei)半月換一(yi)次陳(chen)列。

　　三，長期發展營銷策(ce)略

　　1、原(yuan)則：每周(zhou)都要有(you)新貨上架。

　　2、方(fang)針：盡量把其中的每個(ge)環(huan)節作成(cheng)標準(zhun)化(hua)，以備日后發展連鎖(suo)。

　　3、服(fu)務：訓練營業員的(de)基本利(li)益，對顧客的(de)服(fu)務態度及(ji)服(fu)務宗旨。無論顧客是否(fou)買(mai)衣服(fu)或者(zhe)買(mai)所少(shao)錢的(de)衣服(fu)都要(yao)微(wei)笑送客讓(rang)其滿(man)意離開，常此以往才可(ke)能有口碑相傳(chuan)的(de)美益度，也才會(hui)有回頭客。顧客的(de)要(yao)求(qiu)在可(ke)能實(shi)現的(de)前提下盡可(ke)能的(de)滿(man)足。

　　4、方法：

　　（1）初(chu)次來店(dian)的驚喜

　　免費(fei)贈送小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，小(xiao)玩具(ju)。讓其填一份長期顧(gu)客表（做客戶數據庫）

　　（2）增加其下(xia)次來店(dian)的可(ke)能性

　　①傳達每周都有新貨上架(jia)的信息

　　②利用顧客數據庫，以某種借口施(shi)以小恩(en)惠，使其來店領取或告(gao)知(zhi)打(da)折消息。

　　（3）滿意購物并使(shi)其盡可能(neng)介紹(shao)其他買家(jia)來店(dian)購買

　　①告知顧客量大(da)或團購可優惠(hui)，如：一(yi)次購滿500元(yuan)及以上打8折等，或者個人(ren)累積消費1000元(yuan)既獲得一(yi)張8折的金卡(ka)

　　②介(jie)紹新顧(gu)客，如：每介(jie)紹一位新顧(gu)客并購(gou)(gou)滿200元及以(yi)上送推薦人50元購(gou)(gou)物(wu)卷等。

　　（4）不定(ding)期(qi)打折(zhe)

　　人一(yi)定程度上(shang)都喜歡(huan)貪小便宜，女人就(jiu)更是如此了。"店鋪開(kai)張大賺送"、"本(ben)店商品八(ba)折優惠(hui)"，也可以采用買一(yi)送一(yi)的策略（送的貨以滯(zhi)銷(xiao)貨為主，過季貨為輔）。

品牌服裝店策劃書2

　　一、試營業期

　　按公司規定裝修(xiu)好店面并依照要求上貨擺(bai)放產品之后，開展試營業以熟悉(xi)市場行情(qing)與顧客(ke)需(xu)求，顧客(ke)心理等。而后視具(ju)體情(qing)況(kuang)擇(ze)日開業，舉(ju)行開業慶典。

　　二、愛幼多專賣店開業慶典簡介

　　1、愛(ai)幼多(duo)專(zhuan)賣店開(kai)業慶(qing)典暨“愛(ai)幼多(duo)―用愛(ai)創造一(yi)個世界(jie)”活動，在開(kai)業日(ri)當日(ri)舉行。

　　2、活動(dong)標語“愛幼多――用愛創(chuang)造的世界”

　　3、活動宗旨：以開(kai)業促進宣傳，讓愛(ai)幼多(duo)公司的形象映入顧客并迅速(su)塑造愛(ai)幼多(duo)在當(dang)地的品牌影響。

　　4、活動(dong)要(yao)求(qiu)：貫穿公(gong)司的(de)愛(ai)文化，“愛(ai)”訴求(qiu)，前期工作要(yao)準備齊全，落實到位(wei)，后期要(yao)有跟進措施。

　　三、開業應典前期準備

　　1、信息宣傳(chuan)：海報(bao)張貼，宣傳(chuan)頁發放，當(dang)地媒體投放（有條件的可以選擇）；

　　2、宣傳物品：易拉寶配(pei)備，條幅，pop懸掛，張(zhang)貼(tie)物的張(zhang)貼(tie)，愛(ai)心(xin)卡會員卡和積分卡的配(pei)備；

　　3、禮品配備：飾品，考拉小(xiao)(xiao)熊等自(zi)行配備一些(xie)小(xiao)(xiao)禮品；

　　4、物品配備(bei)(bei)：展版，展架(jia)，氣(qi)模(mo)，拱門，音(yin)響設備(bei)(bei)，禮炮，鞭炮，邀請函(han)；

　　四、開業慶典活動安排

　　1、開業日準備：懸掛好條幅，擺放好拱門、氣模等并播放音樂，張貼或準備好一切宣傳(chuan)用(yong)品；

　　2、宣布(bu)開業：禮炮(pao)，鞭炮(pao)等

　　3、開業(ye)促銷(xiao)(xiao)活動包括促銷(xiao)(xiao)海報基本(ben)內容：

　　"愛(ai)幼多愛(ai)來到"活(huo)動

　　a、開業(ye)活動當(dang)天前(qian)五(wu)名顧(gu)客實(shi)行五(wu)折優惠，除(chu)有小禮(li)品外并贈送一袋“尿不濕”或(huo)同類小物品還(huan)可直接成為店(dian)vip會員(yuan)；

　　b、開業當天所有顧客(ke)均享有最底折(zhe)扣優惠（折(zhe)扣可自定）并有禮品相贈；

　　c、開業前(qian)三(san)天(tian)顧客均有相對(dui)教底的折(zhe)扣優惠（折(zhe)扣自定(ding)）

　　d、開業一(yi)周內出生的(de)(de)寶(bao)寶(bao)憑出生證明(ming)可免費(fei)起名，并成為“愛(ai)幼(you)(you)多(duo)(duo)(duo)幸運福寶(bao)寶(bao)”在(zai)以后的(de)(de)消費(fei)活(huo)動中享(xiang)受(shou)愛(ai)幼(you)(you)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)最大優惠(hui)政策，在(zai)其百日等節日均有(you)小(xiao)禮物，并有(you)可能成為愛(ai)幼(you)(you)多(duo)(duo)(duo)總部的(de)(de)'“福寶(bao)寶(bao)明(ming)星”；

　　五、后期跟進措施（貫穿于整個經營活動中）

　　a、尋找與愛幼(you)多(duo)同時成長的福寶(bao)寶(bao)將進行月度(du)跟蹤

　　b、尋找在(zai)愛(ai)(ai)幼(you)多開業一(yi)月內密切關注愛(ai)(ai)幼(you)多的“愛(ai)(ai)星(xing)娃(wa)(wa)娃(wa)(wa)”（既老客戶）進行(xing)月度跟蹤，在(zai)一(yi)定時期贈送贈品推(tui)出(chu)優惠政策(ce)，進行(xing)評選活動或者(zhe)獎勵其全家福一(yi)張，并于店內宣傳（也可自行(xing)擬訂措(cuo)施，或和(he)攝(she)影中心(xin)縱(zong)向聯合(he)推(tui)出(chu)活動）

　　c、設(she)立多(duo)種獎(jiang)(jiang)項獎(jiang)(jiang)勵(li)鼓勵(li)愛(ai)幼多(duo)顧(gu)客，建立親(qin)密的業(ye)務關系，傳播愛(ai)幼多(duo)的情感經營(ying)模式及幸福的文化內(nei)涵；如：愛(ai)心獎(jiang)(jiang)，美滿(man)家庭(ting)獎(jiang)(jiang)，快樂媽媽獎(jiang)(jiang)等(deng)。

　　六、總結

　　各(ge)(ge)加盟店(dian)(dian)應重視開業(ye)慶典(dian)活動，以“一炮(pao)打響(xiang)(xiang)”之勢影(ying)響(xiang)(xiang)拉動顧客消費群(qun)，讓(rang)品(pin)牌形象深如人心，讓(rang)愛幼多在消費者中傳播(bo)。各(ge)(ge)店(dian)(dian)長(chang)也(ye)可(ke)隨機應變(bian)自主(zhu)開展一系列(lie)活動，以愛心以福為中心感動客戶，促進經營(ying)！

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