校園拍賣活動策劃書

　　時間(jian)過得太快，讓人不知所措，工(gong)作已經告(gao)一段落了，前(qian)方(fang)等(deng)待著(zhu)我們的是(shi)新工(gong)作目標和挑戰，是(shi)時候開始制定策(ce)(ce)劃(hua)書了。策(ce)(ce)劃(hua)書怎么(me)寫才更有(you)新意呢(ni)？以下(xia)是(shi)小編(bian)為大(da)家(jia)收(shou)集(ji)的校園拍賣活(huo)動策(ce)(ce)劃(hua)書，希望能夠(gou)幫助(zhu)到大(da)家(jia)。

　　項目名稱：

　　校園拍賣

　　活動內容：

　　以大(da)(da)四畢業生(sheng)不用(yong)的生(sheng)活(huo)用(yong)品(pin)為主要對象(xiang)，再兼(jian)大(da)(da)一(yi)大(da)(da)二大(da)(da)三年級的閑置生(sheng)活(huo)用(yong)品(pin)為對象(xiang)進行一(yi)次拍賣活(huo)動。

　　活動地點：

　　拍賣地點(dian)選(xuan)在財大(da)南校籃球場

　　方式：先(xian)和(he)校方(fang)(fang)協商籃球場地事宜，再以(yi)(yi)向各(ge)年級宿(su)舍(she)派發(fa)傳單(dan)和(he)張貼海(hai)報的(de)方(fang)(fang)式將拍(pai)賣(mai)信(xin)息發(fa)布給廣大學生(sheng)，以(yi)(yi)搜集需要拍(pai)賣(mai)的(de)物品信(xin)息和(he)競(jing)拍(pai)者名(ming)單(dan)信(xin)息。再到(dao)校外(wai)各(ge)大廠家尋一合作方(fang)(fang)作為贊助商，最后再去請(qing)一支歌舞表演團隊(dui)。

　　盈利模式：

　　以贊助費和競(jing)(jing)拍者的(de)競(jing)(jing)拍資格(ge)費（即會費）為收入(ru)來源(yuan)，對(dui)提供拍賣(mai)物品的(de)供應者實行免費服(fu)務。

　　受益各方:

　　1）贊助商獲得(de)了(le)廣(guang)告宣傳，為(wei)以后經營業績(ji)的(de)提升打下了(le)基礎。

　　2）提供拍(pai)賣物(wu)(wu)(wu)品的學生可以以比較(jiao)高的價格賣出自(zi)己(ji)的閑置物(wu)(wu)(wu)品，而不(bu)必把那些東西(xi)丟到垃圾桶(tong)或送人，3）競拍(pai)者得到了自(zi)己(ji)想要的物(wu)(wu)(wu)品。

　　4）廣大師生會(hui)從(cong)中(zhong)得(de)到娛樂(le)，放松心(xin)情。

　　5）舉(ju)辦(ban)方即(ji)我和我的(de)團隊(dui)從這個(ge)策(ce)劃及實施的(de)過程中得(de)到(dao)了豐厚的(de)回報。

　　財務核算：

　　成本：

　　1.傳單及海報的印(yin)制費用

　　2.可能還有給校方的(de)場地費。

　　3.請歌舞團的費(fei)用。

　　4.去拉(la)贊(zan)助和(he)請歌(ge)舞(wu)團(tuan)的公交費。

　　5團(tuan)隊成(cheng)員(yuan)之(zhi)間(jian)及團(tuan)隊成(cheng)員(yuan)與外界人員(yuan)之(zhi)間(jian)的通(tong)信費。

　　6.不(bu)明(ming)信息的(de)網(wang)上搜索(suo)所引起的(de)上網(wang)費。

　　收入來(lai)源: 贊助費(fei)和競拍(pai)資格費(fei)

　　拍賣時間：選在大四學(xue)生(sheng)賣舊書的那段時(shi)間，可(ke)連(lian)續(xu)舉辦兩次，選在每周(zhou)二下(xia)午3：00至6：00。

　　附：1）校園(yuan)拍(pai)(pai)(pai)賣，尤其是公開實地拍(pai)(pai)(pai)賣在財大(da)還(huan)聞(wen)所未(wei)聞(wen)，所以舉辦(ban)這次首屆財大(da)“×××”杯拍(pai)(pai)(pai)賣會(hui)肯(ken)定會(hui)吸引不少師生前來觀看(kan)。提供拍(pai)(pai)(pai)賣物(wu)品者和競(jing)拍(pai)(pai)(pai)者自然不用(yong)說(shuo)，另外還(huan)會(hui)包括(kuo)大(da)量的圍觀者.

　　2）場(chang)面越(yue)(yue)熱(re)鬧，圍觀者(zhe)越(yue)(yue)多(duo)，那么贊(zan)(zan)助商(shang)的(de)(de)廣(guang)告效應就越(yue)(yue)大，這樣對贊(zan)(zan)助商(shang)的(de)(de)品牌(pai)宣(xuan)傳力度就越(yue)(yue)大。成功(gong)的(de)(de)廣(guang)告是(shi)什么?成功(gong)的(de)(de)廣(guang)告就是(shi)最大限度地制造“眼球效應”。此外(wai)(wai)還會對歌舞表演團隊的(de)(de)品牌(pai)宣(xuan)傳起了一定的(de)(de)促進作用，只(zhi)是(shi)他的(de)(de)目標顧客群(qun)不(bu)(bu)是(shi)在校大學生，不(bu)(bu)然也能把(ba)它拉到贊(zan)(zan)助商(shang)隊伍里。那樣的(de)(de)話它不(bu)(bu)僅可以義務演出，另外(wai)(wai)還會增(zeng)加一筆可觀的(de)(de)收入，而不(bu)(bu)是(shi)增(zeng)加成本。

　　3）給拍(pai)賣商品(pin)(pin)提(ti)(ti)供者免費服務就會提(ti)(ti)高他們參與活動(dong)的(de)(de)(de)(de)積(ji)極性(xing)，“變廢為寶(bao)+能(neng)賣出比較高的(de)(de)(de)(de)價格(ge)+免費服務’,這樣(yang)就會大(da)大(da)提(ti)(ti)高他們的(de)(de)(de)(de)參與積(ji)極性(xing)，這樣(yang)我們就可以(yi)收集到大(da)量的(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)。

　　4）給每(mei)個宿舍先宣(xuan)傳到(dao)位，然后(hou)再征詢每(mei)個宿舍看有沒(mei)有人(ren)愿意(yi)參(can)與(yu)競(jing)(jing)(jing)拍(pai)(pai)，參(can)與(yu)競(jing)(jing)(jing)拍(pai)(pai)的(de)人(ren)每(mei)人(ren)只交(jiao)(jiao)(jiao)5毛錢，然后(hou)發一(yi)(yi)張(zhang)小卡片，憑(ping)此卡取(qu)得競(jing)(jing)(jing)拍(pai)(pai)資(zi)格，并領取(qu)物(wu)品(pin)(pin)。為(wei)什么(me)這么(me)做(zuo)呢(ni)？讓(rang)會員(yuan)交(jiao)(jiao)(jiao)費(fei)是拍(pai)(pai)賣行業(ye)普遍的(de)一(yi)(yi)種做(zuo)法，這樣做(zuo)是為(wei)了提高竟拍(pai)(pai)者(zhe)的(de)積(ji)極性，有利于賣者(zhe)。這就跟你追(zhui)一(yi)(yi)個女孩子一(yi)(yi)樣，你已(yi)經(jing)付出了就想得到(dao)回報。已(yi)經(jing)交(jiao)(jiao)(jiao)了費(fei)你就想買(mai)件商(shang)(shang)品(pin)(pin)，不然那五毛錢豈不虧了。那為(wei)什么(me)我(wo)們要把價格制定得如此低(di)呢(ni)？是因為(wei)我(wo)們想爭取(qu)更廣泛的(de)人(ren)來參(can)與(yu)競(jing)(jing)(jing)拍(pai)(pai)，給贊(zan)(zan)助商(shang)(shang)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)宣(xuan)傳制造更大的(de)眼球效應(ying)，讓(rang)贊(zan)(zan)助商(shang)(shang)滿意(yi)，因為(wei)我(wo)們的(de)主(zhu)營收入在贊(zan)(zan)助商(shang)(shang)這塊，另外還可減輕(qing)學生負擔。所以這5毛的(de)效應(ying)非(fei)同一(yi)(yi)般(ban)，對買(mai)者(zhe)賣者(zhe)贊(zan)(zan)助商(shang)(shang)都有利。

　　5）最(zui)主要的(de)難(nan)點是在于(yu)對商(shang)品的(de)分類，編(bian)號，及把編(bian)號與賣者(zhe)的(de)商(shang)品價(jia)(jia)格(ge)對號入(ru)座這兒(er)。我們可以對賣者(zhe)提供的(de)商(shang)品采取(qu)資(zi)格(ge)評估的(de)辦法，把大(da)家都需要，并(bing)能引起(qi)競拍者(zhe)興趣的(de)商(shang)品收集回(hui)來并(bing)編(bian)號，再貼(tie)上起(qi)步(bu)價(jia)(jia)，建(jian)議賣者(zhe)把起(qi)步(bu)價(jia)(jia)制(zhi)訂得(de)低(di)點。這樣有(you)利于(yu)銷售，如果你的(de)商(shang)品真值你想像得(de)那么高的(de)價(jia)(jia)，那么在競拍中價(jia)(jia)格(ge)自然會(hui)高起(qi)來。

　　6）采(cai)取有保留競(jing)拍辦法(fa)，對(dui)無(wu)人競(jing)拍的(de)商品(pin)退回貨主。

　　7）舉辦第一次后，如果成功就再擴大(da)競(jing)拍者(zhe)人數。

　　8）為什么要舉(ju)(ju)辦兩次(ci)呢(ni)？因為兩次(ci)過后(hou)，人們對這(zhe)次(ci)活動的熱度就(jiu)會降低，兩次(ci)也足夠(gou)贊助(zhu)商的宣傳了，再多舉(ju)(ju)辦一次(ci)贊助(zhu)商就(jiu)不是非常愿意贊助(zhu)了。

　　總結：

　　1）商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)現代企(qi)(qi)業(ye)(ye)賺(zhuan)(zhuan)錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)只無(wu)形的(de)(de)(de)(de)(de)(de)手。無(wu)論一(yi)(yi)(yi)個企(qi)(qi)業(ye)(ye)家談(tan)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功(gong)(gong)是(shi)靠多么(me)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理，有(you)多么(me)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)文化。其(qi)(qi)實他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)都沒把(ba)話說(shuo)到點子上。真(zhen)真(zhen)正(zheng)(zheng)正(zheng)(zheng)導致他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)。有(you)一(yi)(yi)(yi)個成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)做基礎，再配以(yi)(yi)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)文化和(he)先進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理，這樣企(qi)(qi)業(ye)(ye)才能(neng)成功(gong)(gong)。那么(me)企(qi)(qi)業(ye)(ye)家為什么(me)都不(bu)愿意說(shuo)出他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)企(qi)(qi)業(ye)(ye)成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)正(zheng)(zheng)原因?是(shi)因為他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)不(bu)想把(ba)賺(zhuan)(zhuan)錢表現得太赤裸裸了。就跟資(zi)本(ben)家永遠不(bu)想讓員工(gong)知(zhi)道他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)其(qi)(qi)實一(yi)(yi)(yi)直在受資(zi)本(ben)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)剝削一(yi)(yi)(yi)樣。還(huan)有(you)，商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個很機密的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西，誰(shui)想把(ba)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)賺(zhuan)(zhuan)錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)讓他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)行(xing)們(men)(men)知(zhi)道呢(ni)！況(kuang)且一(yi)(yi)(yi)個成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)很難被其(qi)(qi)他(ta)(ta)(ta)廠(chang)商(shang)(shang)(shang)(shang)模(mo)仿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)，所(suo)以(yi)(yi)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)不(bu)愿透漏，以(yi)(yi)免被其(qi)(qi)他(ta)(ta)(ta)廠(chang)商(shang)(shang)(shang)(shang)所(suo)模(mo)仿。本(ben)策劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)：不(bu)賺(zhuan)(zhuan)賣家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢（這不(bu)同(tong)于一(yi)(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拍賣公司），只賺(zhuan)(zhuan)買(mai)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點點錢，其(qi)(qi)它全部來自贊助商(shang)(shang)(shang)(shang)。

　　2）一個成(cheng)功的(de)商(shang)業模(mo)式一定是一個善于整合資(zi)源的(de)整體(ti)解決(jue)方(fang)案。本策劃(hua)要(yao)整合的(de)資(zi)源分為兩類：內部(bu)(bu)和外(wai)部(bu)(bu)。內部(bu)(bu)即指的(de)是我(wo)的(de)團(tuan)隊。我(wo)要(yao)協(xie)調內部(bu)(bu)各成(cheng)員的(de)關系(xi)，并采取有效的(de)管理使(shi)其成(cheng)為一個最有價值的(de)內部(bu)(bu)資(zi)源。外(wai)部(bu)(bu)指的(de)是贊助方(fang)，歌舞(wu)團(tuan)，賣者，買者，校方(fang)。這(zhe)(zhe)就(jiu)需要(yao)我(wo)的(de)團(tuan)隊與他(ta)們聯絡(luo)溝通(tong)并協(xie)調管理，使(shi)他(ta)們愿意(yi)參與到這(zhe)(zhe)次活動中來。

　　3）人脈(mo)(mo)(mo)決定成敗。通過(guo)這次策劃活(huo)動(dong)我(wo)對“人脈(mo)(mo)(mo)決定成敗”理(li)解得更深(shen)刻了。比(bi)(bi)方說，如果拉(la)贊助，請歌舞(wu)團，跟校方協商(shang)要場地(di)，編輯海報和(he)宣(xuan)傳單內(nei)容(rong)，給每(mei)個宿(su)舍發傳單，與賣者買(mai)者溝通等等這些活(huo)動(dong)都(dou)(dou)是由我(wo)一(yi)(yi)個人來擔(dan)任的話，那么我(wo)肯定會通過(guo)這次活(huo)動(dong)積累到不少的人脈(mo)(mo)(mo)關系。這種人脈(mo)(mo)(mo)關系對以后干其(qi)他事業(ye)都(dou)(dou)有益處。比(bi)(bi)如我(wo)會和(he)贊助商(shang)的經理(li)和(he)歌舞(wu)團的負責人成為(wei)朋友。如果以后有什么商(shang)機出現，只要把他們整合一(yi)(yi)下(xia)即可(ke)，這樣(yang)大家(jia)都(dou)(dou)獲利。

　　4）小事(shi)情大道理(li)。通過這次(ci)拍(pai)賣活動，我更體(ti)會到(dao)什么叫“雙贏(ying)“，或”多(duo)贏(ying)’.賣者，買者，贊(zan)助(zhu)商，歌舞團，我以(yi)及我的團隊人員(yuan)，還有圍觀(guan)的師(shi)生都從這次(ci)活動中受益(yi)。這也就是(shi)“外部經(jing)濟”。

　　5）這個策劃讓我更體會到業(ye)務員為什么很容易走向創(chuang)業(ye)的路。因為他們在跑業(ye)務的過程中積(ji)累了(le)大量的人脈(mo)和客戶(hu)資源。只(zhi)要再另(ling)起(qi)爐灶(zao)或借著商機把這些資源重新整合一(yi)下就可以開(kai)始創(chuang)業(ye)了(le)。

　　6）從業務員做(zuo)(zuo)起容易創業，但(dan)(dan)總覺(jue)得后(hou)勁不(bu)大(da)(da)。因為(wei)高效的管理(li)，資(zi)本運作(zuo)，上市，股票(piao)，期權，期貨，借殼(ke)上市，炒匯還有許多實際的操作(zuo)他都沒接觸(chu)過。所以后(hou)勁不(bu)大(da)(da)。容易創業但(dan)(dan)總覺(jue)得做(zuo)(zuo)不(bu)大(da)(da)，除非(fei)機遇(yu)很好。如(ru)果在大(da)(da)公司大(da)(da)企業待過的人如(ru)果下海往往容易做(zuo)(zuo)大(da)(da)。但(dan)(dan)要(yao)得等好長時(shi)間。這叫大(da)(da)器晚成(cheng)。力帆老(lao)總尹明善，蒙牛(niu)董事(shi)長牛(niu)根(gen)生就屬于(yu)此類型。

　　7)從這(zhe)個(ge)策劃中也更(geng)理解了(le)(le)(le)(le)(le)(le)國家(jia)(jia)在當前經(jing)濟危機下鼓勵(li)創業(ye)和(he)拉動內(nei)需的(de)(de)(de)政策。以(yi)(yi)這(zhe)個(ge)策劃為例：假如(ru)我(wo)(wo)(wo)和(he)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)是(shi)失業(ye)人(ren)群里的(de)(de)(de)數，這(zhe)次策劃是(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)一個(ge)創業(ye)項目。那么首先我(wo)(wo)(wo)和(he)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)有(you)錢賺了(le)(le)(le)(le)(le)(le)。那么我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)收(shou)入再購買其他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)商品。那么這(zhe)些廠(chang)(chang)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)商品就(jiu)(jiu)有(you)銷路了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，廠(chang)(chang)家(jia)(jia)商品有(you)銷路了(le)(le)(le)(le)(le)(le)就(jiu)(jiu)不用(yong)再裁員了(le)(le)(le)(le)(le)(le)。再如(ru)歌舞團里的(de)(de)(de)人(ren)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們賺錢了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們歌舞團就(jiu)(jiu)有(you)資(zi)金買更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)新(xin)樂(le)器(qi)來(lai)配(pei)備他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)(de)樂(le)隊(dui)(dui)，生(sheng)產樂(le)器(qi)的(de)(de)(de)廠(chang)(chang)子就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)(yi)活(huo)起來(lai)。還有(you)贊助商，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們在財大宣(xuan)傳了(le)(le)(le)(le)(le)(le)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)(de)品牌，財大學(xue)子就(jiu)(jiu)樂(le)于消費(fei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)(de)產品。他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)(de)企業(ye)就(jiu)(jiu)搞(gao)活(huo)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，如(ru)此良性循環，企業(ye)搞(gao)活(huo)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，廠(chang)(chang)里的(de)(de)(de)工人(ren)就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)(yi)不失業(ye)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，這(zhe)樣就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)(yi)使(shi)整個(ge)國民(min)經(jing)濟搞(gao)活(huo)，經(jing)濟危機就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)(yi)比較容易地(di)度過去(qu)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，由此就(jiu)(jiu)形成了(le)(le)(le)(le)(le)(le)多(duo)米(mi)諾骨(gu)牌效應(ying)。所以(yi)(yi)如(ru)果你(ni)愛國，就(jiu)(jiu)去(qu)創業(ye)吧(ba)，就(jiu)(jiu)去(qu)消費(fei)吧(ba)。

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