網絡營銷策劃書方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，預先制(zhi)定方(fang)(fang)案是必不可少的，方(fang)(fang)案的內容和形(xing)式(shi)都要圍(wei)繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么(me)你有了解(jie)過方(fang)(fang)案嗎？下面是小編收集整理的網絡營銷(xiao)策劃書方(fang)(fang)案，歡迎大家借(jie)鑒與參考，希望(wang)對大家有所(suo)幫(bang)助(zhu)。

網絡營銷策劃書方案1

　　互聯網(wang)就像一個(ge)通往世(shi)(shi)界的窗口，它使(shi)這個(ge)世(shi)(shi)界變得(de)更(geng)小了，使(shi)酒店與(yu)客戶的溝(gou)通顯得(de)更(geng)自由、更(geng)及時、更(geng)近距離、更(geng)多樣(yang)式，讓(rang)酒店市場(chang)營銷的對象(xiang)變得(de)無(wu)窮(qiong)。

　　互聯(lian)網給酒店營銷帶來了(le)什么？

　　它是(shi)一個很好的信(xin)息平臺。

　　在信息(xi)量(liang)豐富、實時溝通、市場呈加速度(du)變化的(de)資訊(xun)時代(dai)，酒店再也不能(neng)以昨天(tian)的(de)方式來思考或解決今(jin)天(tian)的(de)問題，不能(neng)以過去(qu)傳統的(de)手法來操作今(jin)天(tian)的(de)事業(ye)。互聯網加快了人與人之間的(de)溝通與了解，信息(xi)變得(de)空(kong)前重要，誰先一步掌握信息(xi)，誰就領(ling)先于(yu)市場。

　　酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)通(tong)過(guo)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)宣(xuan)傳(chuan)企業形象，比以(yi)往的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)方式更快(kuai)捷(jie)、更清晰(xi)、更全面、更互(hu)(hu)(hu)動(dong)(dong)，使無形服(fu)務有形化(hua)。酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)可以(yi)利用多(duo)媒(mei)體(ti)技術，把酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)整體(ti)的(de)(de)(de)(de)設(she)(she)施設(she)(she)備、內部環境(jing)裝飾、各(ge)種(zhong)特色(se)服(fu)務等在(zai)(zai)(zai)(zai)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)上動(dong)(dong)態(tai)地表現出來。客(ke)人可以(yi)更快(kuai)、更便(bian)捷(jie)地了(le)解酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)，他們(men)足不出戶便(bian)可以(yi)在(zai)(zai)(zai)(zai)自己的(de)(de)(de)(de)家里或辦(ban)公室里得(de)到(dao)視覺上的(de)(de)(de)(de)形象化(hua)的(de)(de)(de)(de)享受，獲得(de)身(shen)臨其境(jing)的(de)(de)(de)(de)感覺。酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)可以(yi)更細致(zhi)、更周到(dao)地在(zai)(zai)(zai)(zai)第一(yi)時間反饋(kui)客(ke)人所需要的(de)(de)(de)(de)信息，雙(shuang)方達(da)成互(hu)(hu)(hu)動(dong)(dong)。但酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)在(zai)(zai)(zai)(zai)宣(xuan)傳(chuan)的(de)(de)(de)(de)同時，要做到(dao)“誠實”。酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)在(zai)(zai)(zai)(zai)網(wang)上的(de)(de)(de)(de)圖片、宣(xuan)傳(chuan)資料也要與(yu)客(ke)人在(zai)(zai)(zai)(zai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)親眼看到(dao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)致(zhi)，甚至超出他們(men)的(de)(de)(de)(de)期望。酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)在(zai)(zai)(zai)(zai)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)上公布(bu)的(de)(de)(de)(de)價格(ge)要與(yu)在(zai)(zai)(zai)(zai)其它各(ge)個途徑的(de)(de)(de)(de)報價保持一(yi)致(zhi)，讓客(ke)人對酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)產生信任感。

　　它為酒(jiu)店(dian)增(zeng)加了一(yi)種富有(you)競爭力(li)的(de)營銷手段(duan)。

　　酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，是(shi)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)在互聯網(wang)(wang)(wang)上(shang)的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)窗口，類(lei)似于傳(chuan)統(tong)名片(pian)的(de)(de)`作用，但又是(shi)一(yi)個(ge)(ge)比傳(chuan)統(tong)的(de)(de)雜(za)志(zhi)、電視、報紙(zhi)和(he)其它廣(guang)告形(xing)式(shi)更(geng)有成本效益的(de)(de)廣(guang)告方式(shi)。酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)集團的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，可(ke)以讓客人(ren)在網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)上(shang)看(kan)到集團不同地(di)區各個(ge)(ge)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)情(qing)況，了解每個(ge)(ge)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)客房及(ji)價格(ge)信息，進行網(wang)(wang)(wang)上(shang)預訂，為集團提供的(de)(de)“一(yi)站(zhan)(zhan)式(shi)服務(wu)”而感(gan)到滿(man)意，集團各酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)更(geng)是(shi)可(ke)以達到網(wang)(wang)(wang)上(shang)資源共享。

　　互聯網(wang)(wang)營銷對單體酒店(dian)的幫助(zhu)更(geng)大。在沒有(you)互聯網(wang)(wang)之前，連(lian)鎖酒店(dian)有(you)分布(bu)在

　　全球各地(di)的銷售網絡(luo)，有其獨(du)立的訂(ding)房(fang)系統，在客源上有一定范圍的壟斷優勢。

　　此時，單體(ti)酒店(dian)缺乏(fa)競爭力，但有了互聯網，單體(ti)酒店(dian)可以通(tong)過跟各訂房網合作，同樣實現資源共享，利益共享。另外，單體(ti)酒店(dian)能在(zai)面對市場(chang)(chang)變(bian)化(hua)時表(biao)現得更(geng)靈活，能根(gen)據市場(chang)(chang)的(de)變(bian)化(hua)快速調(diao)整應對策略(lve)。相對連鎖酒店(dian)雖然有整體(ti)的(de)營銷模式和(he)策略(lve)，能形成轟動效應，但它不(bu)可能適(shi)合所有的(de)市場(chang)(chang)，往往容易患“水土(tu)不(bu)服綜合癥”。

　　它讓酒店(dian)看到很多(duo)新的機會。

　　互(hu)聯(lian)網(wang)的到來，給酒店帶來了很多便利(li)。它效率更高(gao)、成本更低、信(xin)息(xi)更準確、溝通(tong)變得更互(hu)動。

　　互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)有利于酒(jiu)店(dian)拓展(zhan)潛在客(ke)戶市場，使全球(qiu)營(ying)銷(xiao)成(cheng)為可(ke)能。互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)打破(po)了(le)時間(jian)和空間(jian)的限制(zhi)，覆蓋了(le)整個世(shi)界。酒(jiu)店(dian)通過(guo)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)可(ke)以將(jiang)自己的信息迅速傳(chuan)送到(dao)世(shi)界各地。世(shi)界各地的客(ke)戶也可(ke)以通過(guo)網(wang)(wang)(wang)上(shang)瀏覽，馬上(shang)獲(huo)得酒(jiu)店(dian)的所有信息，甚至(zhi)立即完成(cheng)網(wang)(wang)(wang)上(shang)購買。互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)營(ying)銷(xiao)擴(kuo)大(da)(da)了(le)酒(jiu)店(dian)的市場范圍，大(da)(da)大(da)(da)提(ti)高(gao)了(le)酒(jiu)店(dian)的營(ying)銷(xiao)能力，酒(jiu)店(dian)積極(ji)拓展(zhan)全球(qiu)市場，真正(zheng)實現全球(qiu)營(ying)銷(xiao)的夢想。

　　互(hu)聯網為(wei)客(ke)戶(hu)關(guan)系管理提供更(geng)好(hao)的(de)技術支持。酒店可(ke)以(yi)(yi)對(dui)客(ke)戶(hu)按消(xiao)費水平實(shi)行(xing)分(fen)級(ji)管理，即實(shi)行(xing)SPG優(you)(you)先客(ke)人計劃(hua)。根(gen)據不同消(xiao)費積(ji)累積(ji)分(fen)，經常與(yu)客(ke)戶(hu)溝通，告(gao)訴客(ke)戶(hu)以(yi)(yi)他目前的(de)積(ji)分(fen)可(ke)以(yi)(yi)享受哪些消(xiao)費、有(you)哪些優(you)(you)惠、有(you)哪些獎(jiang)勵等(deng)，由此酒店對(dui)不同消(xiao)費水平的(de)客(ke)人也可(ke)展開有(you)針對(dui)性的(de)促銷活動。

　　互(hu)聯網(wang)幫助酒店(dian)(dian)提(ti)高服務質(zhi)量，酒店(dian)(dian)可以(yi)廣(guang)泛收集(ji)記錄客(ke)人的(de)(de)(de)(de)愛好及要求(qiu)，對這些信(xin)息進行分析(xi)，根據(ju)客(ke)戶需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)變化(hua)不(bu)(bu)(bu)斷開發特色(se)服務，為客(ke)人提(ti)供(gong)個(ge)性(xing)化(hua)服務。在滿足個(ge)性(xing)化(hua)消費需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)驅動(dong)下，隨(sui)著(zhu)酒店(dian)(dian)對客(ke)人信(xin)息的(de)(de)(de)(de)積累，酒店(dian)(dian)可以(yi)針對不(bu)(bu)(bu)同賓客(ke)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)同需(xu)(xu)要，設(she)計、生產個(ge)性(xing)化(hua)產品，實現大規(gui)模定制化(hua)服務。然(ran)(ran)而，很多銷(xiao)(xiao)(xiao)售形式還(huan)是(shi)(shi)互(hu)聯網(wang)所(suo)無法取代的(de)(de)(de)(de)，比如面對面的(de)(de)(de)(de)交流(liu)依然(ran)(ran)很重要；偶爾給客(ke)人寄上一封熱情洋溢的(de)(de)(de)(de)感(gan)謝信(xin)，或是(shi)(shi)一張(zhang)酒店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)明信(xin)片(pian)、生日卡，都會給客(ke)人帶來額外的(de)(de)(de)(de)驚喜(xi)。所(suo)以(yi)互(hu)聯網(wang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)唯一的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)(shou)段，它要與(yu)(yu)傳統營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)相結合。營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵一點是(shi)(shi)了(le)解客(ke)戶，然(ran)(ran)后選擇與(yu)(yu)他們溝通的(de)(de)(de)(de)最佳途(tu)徑(jing)。酒店(dian)(dian)應該將互(hu)聯網(wang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)編入(ru)酒店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)整個(ge)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)略(lve)里，酒店(dian)(dian)需(xu)(xu)要仔(zi)細(xi)考(kao)慮其營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)略(lve)目標，確定最有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)(shou)段。

網絡營銷策劃書方案2

　　汽車(che)網(wang)絡營銷的(de)(de)立(li)異(yi)既要做好內容、情勢、視覺(jue)表示(shi)、廣(guang)告(gao)(gao)知求的(de)(de)創(chuang)意，同時(shi)也(ye)要摸索技術上的(de)(de)立(li)異(yi)。同時(shi)，準(zhun)確的(de)(de)市(shi)場服務定(ding)位是營銷網(wang)站(zhan)(zhan)取得勝利并(bing)不斷進步的(de)(de)樞紐(niu)因素。在中(zhong)國廣(guang)告(gao)(gao)業(ye)(ye)網(wang)絡媒體(ti)中(zhong)，要讓網(wang)站(zhan)(zhan)在相稱長的(de)(de)時(shi)光(guang)內堅(jian)持在行業(ye)(ye)中(zhong)的(de)(de)領先上風，這就須要一個(ge)有(you)著立(li)足現有(you)、放眼(yan)未來的(de)(de)完全構架，網(wang)站(zhan)(zhan)服務的(de)(de)目的(de)(de)不但要定(ding)位在廣(guang)告(gao)(gao)公司、廣(guang)告(gao)(gao)媒體(ti)、廣(guang)告(gao)(gao)主及廣(guang)告(gao)(gao)相干行業(ye)(ye)，而且要對發展(zhan)目的(de)(de)和服務功效進行正肯定(ding)位，以(yi)全面(mian)拓(tuo)展(zhan)其市(shi)場容量和收益空間。

　　一、完美網站的服務系統

　　服務永遠(yuan)是網站吸引顧客的手腕(wan)。放眼我國專業(ye)汽(qi)車網站的長遠(yuan)發展，不但要(yao)把網站構架(jia)完善，對行業(ye)的服務與(yu)業(ye)內交換工作也必(bi)須做到位，這(zhe)樣才(cai)會使自己的品牌與(yu)內涵得到更好(hao)的傳布(bu)。同時(shi)還要(yao)注(zhu)重汽(qi)車網絡服務的差別化(hua)。

　　在(zai)內容(rong)宣布、信息互(hu)(hu)動(dong)(dong)等(deng)方面要形成(cheng)自己作(zuo)風，在(zai)設計(ji)以(yi)及創意上應當有(you)(you)獨到之(zhi)處，和其(qi)他網(wang)(wang)(wang)站比較(jiao)要有(you)(you)光鮮的(de)(de)特點。在(zai)網(wang)(wang)(wang)絡的(de)(de)推(tui)廣上，企業(ye)和網(wang)(wang)(wang)站雙方應共同盡力。在(zai)深化信息的(de)(de)服(fu)務方面下良多功(gong)夫，有(you)(you)效(xiao)應用信息分類、媒體監測、市場(chang)調研(yan)等(deng)服(fu)務內容(rong)，把(ba)信息資(zi)訊和廣告(gao)整合成(cheng)多套計(ji)劃打包提(ti)供(gong)給消(xiao)耗者。完美網(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)服(fu)務系統還要注重有(you)(you)效(xiao)互(hu)(hu)動(dong)(dong)，可以(yi)與(yu)一(yi)些(xie)海內著名網(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)汽車頻道(dao)和專業(ye)的(de)(de)汽車網(wang)(wang)(wang)站進行廣告(gao)互(hu)(hu)換，網(wang)(wang)(wang)站互(hu)(hu)通友誼鏈接(jie)，緊密(mi)密(mi)切合作(zuo)，資(zi)源共享(xiang)，與(yu)汽車產業(ye)協(xie)會(hui)、行業(ye)協(xie)會(hui)等(deng)多家機構強強結(jie)合，共同發展與(yu)報紙、電視、電臺等(deng)主流媒體形成(cheng)戰(zhan)略合作(zuo)伙(huo)伴關系，這樣不但(dan)可以(yi)提(ti)高(gao)自身的(de)(de)服(fu)務質量，而且這種互(hu)(hu)動(dong)(dong)目標性強而又行之(zhi)有(you)(you)效(xiao)，同時節(jie)儉了大批(pi)的(de)(de)營銷用度(du)。

　　二、樹立專業步隊

　　網站要(yao)有一支(zhi)精英營(ying)銷(xiao)步隊(dui)。在(zai)如今的(de)關系營(ying)銷(xiao)環境中，營(ying)銷(xiao)職員要(yao)成為解決客(ke)戶(hu)(hu)標題和與客(ke)戶(hu)(hu)樹立良好關系的(de)高手，能及(ji)時了解客(ke)戶(hu)(hu)需求并(bing)準確向公司反應，不(bu)斷更(geng)新信息，全方位(wei)(wei)知足(zu)客(ke)戶(hu)(hu)需求。客(ke)戶(hu)(hu)關系營(ying)銷(xiao)使公司通過有效的(de)適用個人賬產信息，與每位(wei)(wei)有價值的(de)客(ke)戶(hu)(hu)樹立關系，從而(er)可以提供優異的(de)實時客(ke)戶(hu)(hu)服務。

　　一(yi)支(zhi)精英步(bu)(bu)(bu)隊(dui)(dui)不但是一(yi)支(zhi)專業的(de)(de)步(bu)(bu)(bu)隊(dui)(dui)，而(er)且是一(yi)支(zhi)有(you)深摯企業文化的(de)(de)步(bu)(bu)(bu)隊(dui)(dui)，這支(zhi)步(bu)(bu)(bu)隊(dui)(dui)代表著企業的(de)(de)形(xing)象和(he)信用，是經銷(xiao)商和(he)客戶直接溝(gou)通(tong)的(de)(de)橋(qiao)梁，這支(zhi)步(bu)(bu)(bu)隊(dui)(dui)的(de)(de)素質如何，將(jiang)決議著汽車(che)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)成(cheng)敗。

　　三、充沛利用有效資源

　　一是要利(li)用(yong)好網(wang)(wang)絡(luo)資源，利(li)用(yong)網(wang)(wang)絡(luo)自身(shen)的(de)資源為網(wang)(wang)站(zhan)做(zuo)宣(xuan)揚(yang)，在自己的(de)站(zhan)點(dian)上或(huo)是在別人的(de)站(zhan)點(dian)上宣(xuan)布網(wang)(wang)站(zhan)的(de)形象廣(guang)告，提(ti)高網(wang)(wang)站(zhan)的(de)著名度和信(xin)用(yong)度。

　　二是(shi)(shi)要應(ying)用(yong)(yong)好傳(chuan)統媒(mei)體(ti)(ti)資(zi)源。不同的(de)(de)(de)(de).媒(mei)體(ti)(ti)有不同的(de)(de)(de)(de)特(te)點及功效，網(wang)站(zhan)(zhan)要打出(chu)自己的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，還(huan)(huan)應(ying)當(dang)充足利用(yong)(yong)傳(chuan)統媒(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)上風。電(dian)視是(shi)(shi)視聽綜(zong)合(he)的(de)(de)(de)(de)媒(mei)體(ti)(ti)，不但可以在屏幕上完全地(di)顯(xian)示出(chu)網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)網(wang)址(zhi)，而且(qie)還(huan)(huan)能用(yong)(yong)聲(sheng)音播出(chu)網(wang)址(zhi)，可以從(cong)多種感(gan)官(guan)強化受(shou)眾的(de)(de)(de)(de)記憶度(du)。同時因為電(dian)視這一媒(mei)體(ti)(ti)具(ju)有受(shou)眾面(mian)廣、勢力巨子性高的(de)(de)(de)(de)特(te)色，本土網(wang)站(zhan)(zhan)可以應(ying)用(yong)(yong)本地(di)域的(de)(de)(de)(de)電(dian)視頻道(dao)做網(wang)站(zhan)(zhan)品(pin)牌(pai)廣告(gao)。

　　三是有效利用會展(zhan)(zhan)。跟著汽車消(xiao)耗(hao)的(de)(de)(de)啟動(dong)(dong)，近年來(lai)車展(zhan)(zhan)成(cheng)為(wei)各大城(cheng)市(shi)爭相(xiang)舉行的(de)(de)(de)大型會展(zhan)(zhan)流動(dong)(dong)，車展(zhan)(zhan)是一種低本錢、針(zhen)對性極強的(de)(de)(de)匆(cong)匆(cong)銷手腕。汽車營(ying)銷網站(zhan)應充足利用車展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)豐(feng)富內容形(xing)成(cheng)網絡和展(zhan)(zhan)會的(de)(de)(de)互動(dong)(dong)，對一些經銷商現場做(zuo)采(cai)訪，展(zhan)(zhan)會期間做(zuo)好(hao)直播(bo)。

網絡營銷策劃書方案3

　　一、前言

　　網絡營(ying)銷方案，是企業在特(te)定(ding)(ding)的(de)網絡營(ying)銷環境和條件下(xia)，為達(da)到一定(ding)(ding)的(de)營(ying)銷目標而制定(ding)(ding)的(de)綜(zong)合性的(de)、具體的(de)網絡營(ying)銷策略和活動計劃。

　　網(wang)絡營(ying)(ying)銷策劃(hua)是(shi)一(yi)(yi)項復雜的(de)(de)(de)(de)系統工(gong)程(cheng)(cheng)，它(ta)屬(shu)于思維活(huo)動(dong)(dong)，但它(ta)是(shi)以(yi)(yi)謀略、計(ji)策、計(ji)劃(hua)等理性形式表(biao)現出來的(de)(de)(de)(de)思維運動(dong)(dong)，是(shi)直接用(yong)于指導企業的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡營(ying)(ying)銷實踐的(de)(de)(de)(de)。它(ta)包括對網(wang)站頁面(mian)設計(ji)的(de)(de)(de)(de)修改(gai)和(he)(he)完(wan)善，以(yi)(yi)及搜索引擎優化(hua)，付費排名，與(yu)客戶的(de)(de)(de)(de)互(hu)動(dong)(dong)等諸多方面(mian)的(de)(de)(de)(de)整合，是(shi)網(wang)絡技術和(he)(he)市場(chang)營(ying)(ying)銷經驗的(de)(de)(de)(de)協(xie)調作用(yong)的(de)(de)(de)(de)結果。它(ta)也是(shi)一(yi)(yi)個(ge)相對長期的(de)(de)(de)(de)工(gong)程(cheng)(cheng)，期待網(wang)站的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷在一(yi)(yi)夜(ye)之間有巨大的(de)(de)(de)(de)轉變是(shi)不現實的(de)(de)(de)(de)。一(yi)(yi)個(ge)成功的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡營(ying)(ying)銷方案的(de)(de)(de)(de)實施(shi)需要通過細致(zhi)的(de)(de)(de)(de)規劃(hua)設計(ji)。

　　根據不同的(de)網(wang)絡營(ying)銷活動以及(ji)要解決的(de)問題，營(ying)銷方案也(ye)會有(you)很大(da)區別。我們應(ying)根據目前國際流行的(de)電子商(shang)務和網(wang)絡營(ying)銷觀念(nian)制(zhi)定行之(zhi)有(you)效的(de)以及(ji)符(fu)合企業自身的(de)網(wang)絡營(ying)銷方案。但從網(wang)絡營(ying)銷策(ce)劃活動的(de)一(yi)般規律來看，有(you)些基本內容和編(bian)制(zhi)格式具有(you)共同性或相(xiang)似性。

　　二、網絡營銷策劃基本原則

　　1、系統性原則

　　網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)是(shi)以網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)為工具(ju)的(de)系統性的(de)企業(ye)經營活動，它是(shi)在網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)環(huan)境下對市場營銷(xiao)的(de)信息(xi)流(liu)、商流(liu)、制(zhi)造流(liu)、物流(liu)、資(zi)金流(liu)和服(fu)務流(liu)進行管理的(de)。因此，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)方(fang)案的(de)策劃，是(shi)一項復雜(za)的(de)系統工程。策劃人員(yuan)必須以系統論(lun)為指(zhi)導，對企業(ye)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)活動的(de)各種要素進行整合和優化，使‘六流(liu)’皆備(bei)，相(xiang)得益彰(zhang)。

　　2、創新性原則

　　網(wang)絡為(wei)(wei)顧(gu)(gu)(gu)客對不同企業的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)和(he)(he)(he)服務所帶(dai)來的(de)(de)(de)效用和(he)(he)(he)價(jia)(jia)值(zhi)進行(xing)比(bi)較帶(dai)來了極大(da)的(de)(de)(de)便(bian)利。在(zai)個(ge)性化消(xiao)費需(xu)(xu)求(qiu)日益明顯的(de)(de)(de)網(wang)絡營銷(xiao)環(huan)境(jing)中，通過(guo)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，創(chuang)(chuang)造和(he)(he)(he)顧(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)(de)個(ge)性化需(xu)(xu)求(qiu)相適應的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)特(te)色(se)(se)和(he)(he)(he)服務特(te)色(se)(se)，是提高效用和(he)(he)(he)價(jia)(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)關(guan)鍵。特(te)別(bie)的(de)(de)(de)奉獻才能換來特(te)別(bie)的(de)(de)(de)回報(bao)。創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)帶(dai)來特(te)色(se)(se)，特(te)色(se)(se)不僅意味著(zhu)與眾不同，而且意味著(zhu)額外的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)。在(zai)網(wang)絡營銷(xiao)方案的(de)(de)(de)策劃(hua)過(guo)程中，必須在(zai)深入了解(jie)網(wang)絡營銷(xiao)環(huan)境(jing)尤(you)其是顧(gu)(gu)(gu)客需(xu)(xu)求(qiu)和(he)(he)(he)競爭者動向的(de)(de)(de)基礎(chu)上，努力營造旨在(zai)增加顧(gu)(gu)(gu)客價(jia)(jia)值(zhi)和(he)(he)(he)效用、為(wei)(wei)顧(gu)(gu)(gu)客所歡迎的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)特(te)色(se)(se)和(he)(he)(he)服務特(te)色(se)(se)。

　　3、操作性原則

　　網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)的(de)第一(yi)個結果(guo)是形(xing)成網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)方案。網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)方案必須具(ju)(ju)有可操作(zuo)性，否則(ze)毫(hao)無(wu)價值可言。這種可操作(zuo)性，表(biao)現為在網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)方案中(zhong)，策劃(hua)者根據企(qi)業(ye)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)目(mu)標和(he)環境條(tiao)件，就企(qi)業(ye)在未來(lai)的(de)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)活動(dong)中(zhong)做什(shen)么、何時做、何地做、何人(ren)做、如何做的(de)問題進(jin)行了周(zhou)密的(de)部(bu)署(shu)、詳細的(de)闡述和(he)具(ju)(ju)體的(de)安排。也(ye)就是說，網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)方案是一(yi)系(xi)列具(ju)(ju)體的(de)、明(ming)確(que)的(de)、直接的(de).、相(xiang)互(hu)聯系(xi)的(de)行動(dong)計劃(hua)的(de)指令(ling)，一(yi)旦(dan)付諸實施，企(qi)業(ye)的(de)每一(yi)個部(bu)門(men)、每一(yi)個員(yuan)工都能(neng)明(ming)確(que)自(zi)己的(de)目(mu)標、任(ren)務(wu)、責任(ren)以及完成任(ren)務(wu)的(de)途(tu)徑和(he)方法，并懂得如何與其他部(bu)門(men)或(huo)員(yuan)工相(xiang)互(hu)協(xie)作(zuo)。

　　4、經濟性原則

　　網絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)必須(xu)以經(jing)濟(ji)效益(yi)(yi)為核心。網絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)不僅本(ben)身消(xiao)耗一定的(de)(de)(de)資源，而(er)且通過網絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)案的(de)(de)(de)實施(shi)，改變企業經(jing)營(ying)(ying)資源的(de)(de)(de)配置(zhi)狀態和利用(yong)效率。網絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)效益(yi)(yi)，是(shi)策(ce)(ce)劃(hua)所帶來的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)收益(yi)(yi)與策(ce)(ce)劃(hua)和方(fang)案實施(shi)成本(ben)之間(jian)的(de)(de)(de)比率。成功(gong)的(de)(de)(de)網絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)，應當是(shi)在策(ce)(ce)劃(hua)和方(fang)案實施(shi)成本(ben)既定的(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)取得最(zui)大的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)收益(yi)(yi)，或(huo)花費最(zui)小(xiao)的(de)(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)和方(fang)案實施(shi)成本(ben)取得目(mu)標經(jing)濟(ji)收益(yi)(yi)。

　　三、網絡營銷方案設計基本步驟

　　網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方案的(de)(de)策(ce)劃(hua)，首先是明確(que)策(ce)劃(hua)的(de)(de)出(chu)發點和(he)依據，即(ji)明確(que)企業的(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目標，以(yi)及在特定(ding)的(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)環境下企業所面臨的(de)(de)優勢、機會(hui)和(he)威脅（即(ji)SWOT分析）。然(ran)后在確(que)定(ding)策(ce)劃(hua)的(de)(de)出(chu)發點和(he)依據的(de)(de)基礎上，對網(wang)絡(luo)(luo)時常進(jin)行細分，選擇網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)目標市(shi)場(chang)，進(jin)行網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)定(ding)位(wei)。最后對各種具體的(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略進(jin)行設計和(he)集成。

　　（一）明確企業任(ren)務和(he)遠景

　　要設計網絡營銷方案，首先就要明確或(huo)界定企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)任(ren)務和(he)遠(yuan)景(jing)。任(ren)務和(he)遠(yuan)景(jing)對企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)決策行為(wei)和(he)經營活動起著鼓舞和(he)指(zhi)導作用。企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)任(ren)務是企(qi)(qi)(qi)業(ye)所特有的(de)，也包括了企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的(de)總的(de)指(zhi)導方針。區別于其(qi)他企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)基本目的(de)，它通常以任(ren)務報告書的(de)形式確定下(xia)來。

　　（二(er)）確定(ding)企業的網絡營銷(xiao)目標

　　任務和遠景界定了(le)企業的(de)基本目(mu)(mu)(mu)(mu)標，而(er)網(wang)絡營銷目(mu)(mu)(mu)(mu)標和計劃的(de)制定將(jiang)以這些基本目(mu)(mu)(mu)(mu)標為指導。表(biao)述合理的(de)網(wang)絡營銷目(mu)(mu)(mu)(mu)標，應(ying)當對(dui)具體的(de)營銷目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)進行陳(chen)訴(su)，如“利潤比上年(nian)增長12%”，“品牌(pai)知(zhi)名(ming)度達到(dao)50%”等等。網(wang)絡營銷目(mu)(mu)(mu)(mu)標還應(ying)詳細說明達到(dao)這些成就(jiu)的(de)時間期(qi)限(xian)。

　　（三）SWOT分析

　　除了企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)任務、遠景和目(mu)標之外，企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)資源(yuan)和網(wang)絡營銷(xiao)環(huan)境是影(ying)響網(wang)絡營銷(xiao)策(ce)劃(hua)的(de)(de)兩大因素(su)。作(zuo)為一種戰略策(ce)劃(hua)工具，swot分析有(you)助于企(qi)業(ye)(ye)經理以(yi)批評(ping)的(de)(de)眼光審時度(du)勢，正(zheng)(zheng)確評(ping)估企(qi)業(ye)(ye)完成其基本任務的(de)(de)可能性和現(xian)實性，而且有(you)助于正(zheng)(zheng)確地設置網(wang)絡營銷(xiao)目(mu)標并制定旨在充分利用網(wang)絡營銷(xiao)機會、實現(xian)這(zhe)些目(mu)標的(de)(de)網(wang)絡營銷(xiao)計劃(hua)。根據前兩周網(wang)上調查問卷的(de)(de)數據分析結果，詳細(xi)寫出本企(qi)業(ye)(ye)發展的(de)(de)優劣勢所在。

　　（四）網絡營銷平臺的(de)設計(ji)

　　所說的(de)平(ping)(ping)臺，是指由人、設備、程序和(he)活(huo)動(dong)規則的(de)相互作用形成(cheng)的(de)能夠完成(cheng)的(de)一定功能的(de)系統(tong)。完整(zheng)的(de)網(wang)絡營銷(xiao)活(huo)動(dong)需要(yao)五(wu)種基本(ben)的(de)平(ping)(ping)臺：信息平(ping)(ping)臺、制(zhi)造平(ping)(ping)臺、交(jiao)易平(ping)(ping)臺、物(wu)流平(ping)(ping)臺和(he)服務平(ping)(ping)臺。

　　（五）網絡營(ying)銷組(zu)合策略

　　這是(shi)網(wang)(wang)絡營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃中的(de)主題部分，它包括4P策(ce)(ce)略(lve)——網(wang)(wang)上(shang)產品策(ce)(ce)略(lve)的(de)設(she)計(ji)；網(wang)(wang)上(shang)價(jia)格策(ce)(ce)略(lve)的(de)設(she)計(ji)；網(wang)(wang)上(shang)分銷(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)的(de)設(she)計(ji)；網(wang)(wang)上(shang)促銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)的(de)設(she)計(ji)。

　　（六）網站推(tui)廣模式(shi)

　　利用網絡技術推廣企業網站(zhan)，達到廣告的(de)(de)目的(de)(de)。目前最常用的(de)(de)推廣方式有(you)：新聞組、聊天平臺，BBS、論壇營銷(xiao)，電子(zi)郵件，博客營銷(xiao)等等，一種或幾(ji)種模(mo)式結合，同時還可以發揮想象力，想出(chu)更(geng)多的(de)(de)推廣方式來。

　　（七）團隊規劃

　　設計(ji)小組(zu)成員組(zu)成、分工。

　　小組成(cheng)員專業，年級(ji)、學(xue)號、姓(xing)名等。

　　（八）網絡營銷策劃(hua)書

　　形成網絡營銷策劃書面形式。

網絡營銷策劃書方案4

　　姓名：XXXXXXXXX

　　學號：XXXXXXXXXXX

　　專業：XXXXXXXXXXXX

　　目錄

　　1，開(kai)網店(dian)的趨勢(shi)

　　2，開(kai)網(wang)店的(de)利弊(bi)

　　3，開網店需要注(zhu)意(yi)的幾個問題

　　4，如何在服飾(shi)網(wang)絡營銷中(zhong)淘金

　　5，改進網(wang)店(dian)服裝營銷的十種強(qiang)效方法

　　1，開網店(dian)的趨勢

　　隨著網絡購(gou)物越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)流(liu)行(xing)，開網店越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)流(liu)行(xing)。

　　畢竟，做網店(dian)最(zui)大的好(hao)處(chu)是可以(yi)不用花(hua)費(fei)很多的投入就可以(yi)輕松開張了，而且時間可以(yi)隨自己(ji)支配，不用一天(tian)到晚守在店(dian)里面。

　　2，開網店的利弊(bi)

　　大家都知道，凡事有(you)利必有(you)弊(bi)，雖然不(bu)象實(shi)體店(dian)(dian)(dian)(dian)那樣需要經(jing)過(guo)很(hen)多(duo)繁鎖的(de)(de)(de)(de)程(cheng)序（選店(dian)(dian)(dian)(dian)址，進貨(huo)），但(dan)是等真正開(kai)張了以后(hou)，有(you)許多(duo)的(de)(de)(de)(de)事情都是必須考慮的(de)(de)(de)(de)，一是經(jing)營策(ce)略，開(kai)網店(dian)(dian)(dian)(dian)不(bu)象是開(kai)實(shi)體店(dian)(dian)(dian)(dian)那樣，顧(gu)客(ke)進來可(ke)以試(shi)穿，合(he)適了再買(mai)(mai)，而網店(dian)(dian)(dian)(dian)里，顧(gu)客(ke)只能通過(guo)圖片和(he)店(dian)(dian)(dian)(dian)主對(dui)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)描述，才(cai)能在(zai)(zai)腦海里產(chan)生一個產(chan)品的(de)(de)(de)(de)輪廊，所以網店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)雖然便宜(yi)（不(bu)需要很(hen)多(duo)成(cheng)本(ben)），但(dan)是很(hen)多(duo)人卻寧可(ke)選擇(ze)能夠見(jian)到的(de)(de)(de)(de)實(shi)體店(dian)(dian)(dian)(dian)，畢竟如果東(dong)西(xi)不(bu)合(he)適的(de)(de)(de)(de)話可(ke)以不(bu)買(mai)(mai)，但(dan)是網店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)一般是買(mai)(mai)了以后(hou)，很(hen)難再退換的(de)(de)(de)(de)，因為過(guo)程(cheng)當中(zhong)會(hui)(hui)出現(xian)一筆額外的(de)(de)(de)(de)運輸(shu)費用，我想(xiang)(xiang)這是店(dian)(dian)(dian)(dian)主和(he)顧(gu)客(ke)都不(bu)愿意承擔(dan)的(de)(de)(de)(de)，所以網上的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)在(zai)(zai)購買(mai)(mai)物品的(de)(de)(de)(de)同時，一定(ding)要把自(zi)己(ji)要買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)了解清楚了再買(mai)(mai)，切忌茫目的(de)(de)(de)(de)購買(mai)(mai)，不(bu)要一看到圖片，覺得(de)很(hen)漂(piao)亮(liang)就買(mai)(mai)了，了解得(de)越詳(xiang)細(xi)，對(dui)于店(dian)(dian)(dian)(dian)主和(he)買(mai)(mai)家來說(shuo)都是有(you)好(hao)處的(de)(de)(de)(de)，可(ke)以省(sheng)去在(zai)(zai)購買(mai)(mai)以后(hou)發現(xian)和(he)想(xiang)(xiang)象當中(zhong)不(bu)一樣，結果最(zui)后(hou)退貨(huo)卻退不(bu)了的(de)(de)(de)(de)情況，我想(xiang)(xiang)大部分的(de)(de)(de)(de)網店(dian)(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)(dian)主也都會(hui)(hui)覺得(de)這是個頭(tou)痛(tong)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，當然不(bu)希(xi)望(wang)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)商(shang)品被(bei)顧(gu)客(ke)抱怨，最(zui)后(hou)得(de)個差評的(de)(de)(de)(de)下場。

　　3，開網店(dian)需要注意的幾個問題

　　1，選擇一個理(li)想的平(ping)臺

　　現(xian)在(zai)，各種網(wang)上(shang)(shang)商店平(ping)臺很(hen)(hen)多(duo)，但是，最(zui)好不(bu)要輕易(yi)下決定，先試用一(yi)(yi)(yi)(yi)下再說(shuo)。無(wu)論你(ni)(ni)建店的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是為(wei)了(le)給顧客提(ti)供一(yi)(yi)(yi)(yi)個了(le)解你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品的(de)(de)窗口，還(huan)(huan)是真的(de)(de)希望通過(guo)網(wang)上(shang)(shang)商店實現(xian)電子(zi)商務的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，選(xuan)擇一(yi)(yi)(yi)(yi)個理想的(de)(de)平(ping)臺都是很(hen)(hen)重要的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)步。因(yin)(yin)(yin)為(wei)你(ni)(ni)要建立的(de)(de)網(wang)上(shang)(shang)商店相當(dang)于租(zu)用商場的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個柜臺，經營(ying)效果(guo)的(de)(de)好壞在(zai)很(hen)(hen)大程度上(shang)(shang)取決于商場的(de)(de)知名度、客流量(liang)(liang)，以及你(ni)(ni)的(de)(de)柜臺位(wei)(wei)置等(deng)因(yin)(yin)(yin)素(su)，因(yin)(yin)(yin)此，選(xuan)擇一(yi)(yi)(yi)(yi)個功能完(wan)善、管理方便、訪問量(liang)(liang)大的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)平(ping)臺至關(guan)重要，即使(shi)為(wei)此比(bi)那些人煙冷清的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)付(fu)出多(duo)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)代價也(ye)是值得(de)的(de)(de)。,不(bu)過(guo)，如果(guo)你(ni)(ni)是第一(yi)(yi)(yi)(yi)次開店，還(huan)(huan)是選(xuan)擇租(zu)金相對(dui)低一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)好一(yi)(yi)(yi)(yi)些，因(yin)(yin)(yin)為(wei)，經營(ying)效果(guo)的(de)(de)好壞，除了(le)網(wang)站(zhan)(zhan)流量(liang)(liang)之(zhi)外，還(huan)(huan)有(you)許多(duo)其(qi)他因(yin)(yin)(yin)素(su)，比(bi)如你(ni)(ni)的(de)(de)店面(mian)布(bu)置是否有(you)吸引力(li)、產(chan)品或商店是否有(you)最(zui)合適的(de)(de)分類、是否占據顯著的(de)(de)位(wei)(wei)置等(deng)等(deng)。如果(guo)其(qi)他條件跟不(bu)上(shang)(shang)，為(wei)此支付(fu)高額租(zu)金，豈不(bu)是浪費？

　　2，爭取獲得網站(zhan)的(de)特別推薦

　　這實際上是在為(wei)自己做廣告啊，而且效果(guo)甚至(zhi)還好過自己吹捧自己。不(bu)過，可(ke)能(neng)要為(wei)此投入許多精(jing)力才行，除了自己的(de)產品容易引起訪(fang)問者的(de)興趣、有一個響亮的(de)店名(ming)之外，店面的(de)布置和(he)裝飾可(ke)能(neng)更(geng)加重要，有時甚至(zhi)需要請專業人(ren)士來

　　為你設計。

　　首先(xian)，不(bu)要相信那(nei)些電子商(shang)(shang)務(wu)平臺所宣(xuan)傳的(de)(de)(de)“五(wu)分鐘(zhong)建店”、“十分鐘(zhong)開展電子商(shang)(shang)務(wu)”的(de)(de)(de)宣(xuan)傳，即使再傻瓜型的(de)(de)(de)“電子商(shang)(shang)務(wu)”也沒有那(nei)么簡(jian)單。首先(xian)，要弄明白那(nei)些網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)說(shuo)明和他(ta)們的(de)(de)(de)租金就(jiu)很費(fei)勁（也許(xu)是(shi)商(shang)(shang)業(ye)機密吧），然后，把你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品一個(ge)(ge)一個(ge)(ge)連(lian)圖(tu)片帶說(shuo)明、價格、售后服務(wu)措施、配送(song)方(fang)法等等送(song)到網(wang)上去，還(huan)要將雜亂(luan)的(de)(de)(de)店面整理布置得漂亮大方(fang)。想(xiang)想(xiang)看，10 分鐘(zhong)夠嗎？

　　當然(ran)，獲得網站(zhan)特別推(tui)薦(jian)的(de)機(ji)(ji)會也(ye)許不(bu)是(shi)很多，尤其在網站(zhan)首頁(ye)的(de)機(ji)(ji)會更少(shao)，當你(ni)的(de)準備工(gong)作進行得很充分之后，不(bu)要(yao)忘記(ji)想辦法爭取呀，即使在分類頁(ye)面的(de)宣傳機(ji)(ji)會也(ye)不(bu)要(yao)放棄。

　　3，為商店申請一個獨立域(yu)名

　　因為(wei)獲得網(wang)站特別(bie)推(tui)薦的(de)機(ji)會(hui)不多，何(he)況(kuang)，還要(yao)求(qiu)(qiu)人(ren)，最好還是(shi)靠自己(ji)來推(tui)廣(guang)，求(qiu)(qiu)人(ren)不如求(qiu)(qiu)己(ji)嘛。一(yi)(yi)個(ge)重要(yao)的(de)方法，就(jiu)是(shi)為(wei)商(shang)店(dian)申請一(yi)(yi)個(ge)獨立域名(ming)。在(zai)申請完成(cheng)建立網(wang)上(shang)商(shang)店(dian)手(shou)續之后，通常可以獲得一(yi)(yi)個(ge)屬于該網(wang)站的(de)二級域名(ming)作為(wei)商(shang)店(dian)的(de)`網(wang)址，你(ni)會(hui)被告(gao)知，這就(jiu)是(shi)你(ni)專(zhuan)用(yong)的(de)獨立網(wang)址，你(ni)可以將它印(yin)刷在(zai)名(ming)片上(shang)、公(gong)司(si)的(de)宣傳冊上(shang)、登錄到搜索(suo)引(yin)擎上(shang)等(deng)等(deng)。

　　當然，從功能(neng)上(shang)講，你可以這(zhe)(zhe)(zhe)么做(zuo)。不(bu)過，從網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)角度(du)來看(kan)，最好不(bu)要這(zhe)(zhe)(zhe)樣做(zuo)，道(dao)理很(hen)簡單(dan)，這(zhe)(zhe)(zhe)個域名(ming)(ming)帶(dai)著(zhu)濃重(zhong)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)上(shang)商(shang)店(dian)(dian)提供商(shang)的(de)(de)(de)(de)色彩，即使沒有(you)多少互聯網(wang)(wang)專業知識(shi)的(de)(de)(de)(de)人，看(kan)到你的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)上(shang)商(shang)店(dian)(dian)某(mou)某(mou)著(zhu)名(ming)(ming)網(wang)(wang)站聯系在一(yi)(yi)起，也會覺得(de)(de)有(you)些不(bu)對勁。將(jiang)這(zhe)(zhe)(zhe)類二級域名(ming)(ming)作(zuo)為公司網(wang)(wang)站來推廣時，有(you)幾個方面的(de)(de)(de)(de)負作(zuo)用(yong)：第(di)一(yi)(yi)，會嚴(yan)重(zhong)傷害到自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)公司形象；第(di)二，在同一(yi)(yi)電子商(shang)務平臺上(shang)建立的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)(dian)可能(neng)會很(hen)多，這(zhe)(zhe)(zhe)種類似的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)址(zhi)沒有(you)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)特色和風格，也很(hen)難給別(bie)人留下(xia)特別(bie)深刻的(de)(de)(de)(de)印象；第(di)三，有(you)些搜索(suo)引擎可能(neng)拒絕這(zhe)(zhe)(zhe)類網(wang)(wang)址(zhi)登錄(lu)；第(di)四，由于網(wang)(wang)絡平臺多采用(yong)數據庫(ku)格式的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站設計，你的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)上(shang)商(shang)店(dian)(dian)如果不(bu)做(zuo)特殊設計，可能(neng)很(hen)多搜索(suo)引擎都無法檢(jian)索(suo)得(de)(de)到。總之，不(bu)便于推廣自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)上(shang)商(shang)店(dian)(dian)。

　　最(zui)好的解決辦法是為網(wang)(wang)上(shang)商(shang)店(dian)申請一個專用的獨(du)立(li)域(yu)名，不(bu)過，這需要(yao)服務(wu)商(shang)的配合，需要(yao)將你的域(yu)名指(zhi)向解析到你的網(wang)(wang)上(shang)商(shang)店(dian)才行(xing)。假定你擁有(you)獨(du)立(li)網(wang)(wang)址，那么，就(jiu)可以采取各種常規(gui)的網(wang)(wang)絡營銷手段(duan)進行(xing)推廣了，也(ye)許(xu)你的網(wang)(wang)上(shang)商(shang)店(dian)就(jiu)可以名聲大(da)震了。

　　4，如何在服飾網絡營銷中淘(tao)金

　　網上開店(dian)具有啟(qi)動資金(jin)少、創業成本低、經(jing)(jing)(jing)營(ying)方(fang)式靈活、交易方(fang)便(bian)快捷等特點，可以為經(jing)(jing)(jing)營(ying)者(zhe)提供不錯的(de)(de)利(li)潤空間(jian)。但(dan)是(shi)相對于書籍、數碼等無(wu)差別商品，服(fu)(fu)(fu)飾的(de)(de)網上銷(xiao)售存在(zai)著質地、顏色、尺碼多樣、顧客無(wu)法試穿等諸多弊端。經(jing)(jing)(jing)營(ying)者(zhe)應如(ru)(ru)何跨越這些障(zhang)礙，成功地在(zai)服(fu)(fu)(fu)飾網絡銷(xiao)售這座金(jin)礦中淘(tao)金(jin)呢？首先，服(fu)(fu)(fu)飾網店(dian)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)狀況如(ru)(ru)何，跟商品的(de)(de)定位(wei)和進貨的(de)(de)眼(yan)光(guang)很有關(guan)系(xi)。衣服(fu)(fu)(fu)“淘(tao)”對了，生意(yi)就好(hao)，否則即(ji)使跟顧客關(guan)系(xi)再好(hao)，經(jing)(jing)(jing)營(ying)方(fang)法再得當，也(ye)不可能把衣服(fu)(fu)(fu)賣出(chu)去。進貨時最好(hao)選擇有強大實力做保障(zhang)的(de)(de)品牌服(fu)(fu)(fu)飾，控制成本和低價(jia)進貨也(ye)是(shi)關(guan)鍵因素。例如(ru)(ru)始終堅持(chi)以“低價(jia)傾銷(xiao)美麗”為經(jing)(jing)(jing)營(ying)原(yuan)則的(de)(de)迪奧麗人集團，其在(zai)中國(guo)的(de)(de)總部產(chan)品線長而龐大，在(zai)單件服(fu)(fu)(fu)飾上只求(qiu)微利(li)。該企業中國(guo)總部按照國(guo)際慣例，建立(li)完善(shan)的(de)(de)退換貨制度，并(bing)承諾：我(wo)們對提供每種產(chan)品、在(zai)質量服(fu)(fu)(fu)務上都有嚴格標(biao)準，令消費者(zhe)持(chi)久產(chan)生完全(quan)信賴感。

　　可以(yi)(yi)說，這(zhe)些(xie)知名品(pin)(pin)(pin)牌服飾(shi)對消(xiao)費者作出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)承諾就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)對經營者利(li)益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保障。該品(pin)(pin)(pin)牌系列女裝(zhuang)，充(chong)滿著(zhu)微(wei)妙(miao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)細節同時又洋溢著(zhu)溫(wen)暖的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣息，融(rong)合(he)(he)了性(xing)感(gan)與溫(wen)馨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風貌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計，不(bu)(bu)(bu)僅迎合(he)(he)了客(ke)戶群(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜(xi)好(hao)和市場行情需求，也為(wei)初涉服飾(shi)網(wang)(wang)店這(zhe)一(yi)領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新手們解決(jue)了后(hou)(hou)顧(gu)之憂。為(wei)了提升自己店鋪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)氣，在開(kai)店初期(qi)，還(huan)應適當地(di)(di)進行營銷推廣。例如將(jiang)商品(pin)(pin)(pin)分(fen)類(lei)列表上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)名稱加(jia)粗、增(zeng)加(jia)圖片以(yi)(yi)吸(xi)引(yin)眼球；也可以(yi)(yi)利(li)用不(bu)(bu)(bu)花錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)，比如與其(qi)他店鋪和網(wang)(wang)站交換鏈接等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)。其(qi)次，網(wang)(wang)上(shang)(shang)開(kai)店賺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)止是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)氣，更(geng)要賺客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口碑。在網(wang)(wang)上(shang)(shang)，每(mei)個(ge)賣家(jia)(jia)都有一(yi)個(ge)關(guan)于誠(cheng)(cheng)信(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)記(ji)錄，高信(xin)(xin)用度對于網(wang)(wang)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營至(zhi)關(guan)重要，所有買(mai)(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)都會(hui)以(yi)(yi)信(xin)(xin)用度來選擇是(shi)(shi)(shi)否買(mai)(mai)(mai)(mai)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)，買(mai)(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)對網(wang)(wang)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)評就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)最有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)。以(yi)(yi)引(yin)人(ren)(ren)注目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)為(wei)基礎，優良的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)售后(hou)(hou)服務(wu)也是(shi)(shi)(shi)贏(ying)得好(hao)評的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要砝碼。賣出(chu)商品(pin)(pin)(pin)后(hou)(hou)，要在第一(yi)時間和買(mai)(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)取得聯系，發(fa)貨后(hou)(hou)盡(jin)快給買(mai)(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)發(fa)一(yi)封發(fa)貨通知信(xin)(xin)，最好(hao)能(neng)(neng)附上(shang)(shang)包裹單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)照(zhao)片，讓買(mai)(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)能(neng)(neng)看清楚(chu)上(shang)(shang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)字(zi)跡和具體編號等(deng)(deng)(deng)信(xin)(xin)息，這(zhe)對吸(xi)引(yin)“回頭率”很重要。交易完(wan)成后(hou)(hou)，還(huan)應不(bu)(bu)(bu)時地(di)(di)與客(ke)戶保持聯系，做(zuo)好(hao)客(ke)戶管理工作。服飾(shi)網(wang)(wang)店對于賣家(jia)(jia)們來說是(shi)(shi)(shi)座未知的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)金礦，只要懂(dong)得利(li)用和開(kai)發(fa)，將(jiang)會(hui)帶(dai)來很大收益。做(zuo)網(wang)(wang)絡銷售，誠(cheng)(cheng)信(xin)(xin)為(wei)先，以(yi)(yi)迪奧(ao)麗人(ren)(ren)等(deng)(deng)(deng)實力品(pin)(pin)(pin)牌做(zuo)保證，以(yi)(yi)真誠(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心去對待每(mei)一(yi)位顧(gu)客(ke)，將(jiang)會(hui)有更(geng)多潛在機(ji)會(hui)等(deng)(deng)(deng)待挖掘。電子商務(wu)不(bu)(bu)(bu)僅是(shi)(shi)(shi)全(quan)球性(xing)、綜合(he)(he)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也是(shi)(shi)(shi)地(di)(di)方(fang)性(xing)、行業(ye)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)管生(sheng)意是(shi)(shi)(shi)大是(shi)(shi)(shi)小，這(zhe)里都將(jiang)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)平臺(tai)。

　　5，改進網店服裝營銷(xiao)的十種強(qiang)效方(fang)法

　　ROI營銷的基本(ben)原則是要(yao)(yao)(yao)使交(jiao)(jiao)易(yi)的整個過程取得最好的效益。例如，如果你要(yao)(yao)(yao)做一些交(jiao)(jiao)易(yi)，為什么要(yao)(yao)(yao)讓(rang)潛在(zai)客戶(hu)在(zai)互(hu)聯網上一屏一屏的去尋找呢？直接讓(rang)他們(men)進入(ru)他們(men)需(xu)要(yao)(yao)(yao)的基本(ben)信息網頁，使他們(men)有完成此交(jiao)(jiao)易(yi)的機(ji)會。

　　如果做得得當(dang)，ROI營(ying)銷可以使你的交易效(xiao)率(lv)增加十倍。這里有(you)10個方法幫助你，在網(wang)絡營(ying)銷中，開始使用(yong)ROI營(ying)銷。

　　1、使用(yong)短的(de)、有吸引力的(de)標題。不(bu)要太(tai)深(shen)奧(ao)和(he)太(tai)多的(de)創(chuang)造性。確保你的(de)賣點的(de)集中。

　　2、包含強烈的(de)號(hao)召(zhao)力(li)。如(ru)果你提供10%的(de)折扣，為了(le)吸引注意(yi)力(li)，高亮度黑體字顯(xian)示他們(men)。

　　3、根據(ju)你試圖影響的瀏覽者，調(diao)節你的創意(yi)。不(bu)要努力(li)給一個(ge)僅有五個(ge)雇員的公(gong)司推銷5萬美元(yuan)的服(fu)務器。

　　4、突出(chu)你(ni)(ni)的(de)信息和(he)創意重點(dian)。如果你(ni)(ni)賣的(de)是(shi)旅游用品，不要把焦點(dian)放在你(ni)(ni)站(zhan)點(dian)的(de)功能上(shang)，而應(ying)集中到你(ni)(ni)要賣的(de)東(dong)西上(shang)。

　　5、在(zai)(zai)(zai)你(ni)(ni)的(de)網頁(ye)上(shang)，使用不同的(de)促(cu)銷方法(fa)，增加整體信息。在(zai)(zai)(zai)你(ni)(ni)自己的(de)網站(zhan)上(shang)，在(zai)(zai)(zai)網頁(ye)的(de)頂部、中部和(he)底部都進行(xing)著(zhu)促(cu)銷。在(zai)(zai)(zai)你(ni)(ni)的(de)營銷網站(zhan)上(shang)，看(kan)一看(kan)在(zai)(zai)(zai)你(ni)(ni)的(de)創意(yi)支配(pei)的(de)網頁(ye)上(shang)，是否(fou)能(neng)夠在(zai)(zai)(zai)一天里的(de)任(ren)何時候進行(xing)購買。

　　6、祈(qi)求點清晰明顯。不要躲藏祈(qi)求點。如(ru)果你要別人點擊(ji)，你就告訴他(ta)們。

　　7、帶他們到(dao)他們需(xu)(xu)要(yao)去(qu)的(de)(de)地方(fang)。一旦你(ni)(ni)捕(bu)獲到(dao)潛(qian)在(zai)客戶(hu)的(de)(de)注(zhu)意力，他們已經點擊了(le)你(ni)(ni)的(de)(de)網站。不要(yao)因(yin)為他們還需(xu)(xu)要(yao)點擊五次以后才能(neng)(neng)進入而(er)埋葬了(le)這樁交易(yi)。給潛(qian)在(zai)客戶(hu)立即完(wan)成這樁交易(yi)的(de)(de)機會。實際上(shang)，如果你(ni)(ni)能(neng)(neng)夠在(zai)最初的(de)(de)促銷信

　　息中實現交易，你在這樁(zhuang)交易機(ji)會(hui)中就站有了優勢。

　　8、保持簡單(dan)。一旦你得到潛在客戶的注意，不要(yao)使他或她再一段(duan)一段(duan)地閱讀。馬(ma)上指出要(yao)點(dian)。如果他們需要(yao)，再提(ti)供給他們其他的信息。

　　9、展示產品(pin)。如果你的產品(pin)物有所值，你就值得展示它。一幅畫勝過一千個字。

　　10、要達成交易，就要建(jian)立誠(cheng)信(xin)。保持一個鏈接，鏈接到你(ni)清楚描(miao)述隱私聲明(ming)(ming)的網頁(ye)。確保客戶(hu)知道這樁(zhuang)交易是安(an)全可(ke)靠的。將能證明(ming)(ming)安(an)全的東(dong)西放置在網站上。你(ni)可(ke)以做任(ren)何(he)能夠(gou)使潛在客戶(hu)產生(sheng)信(xin)任(ren)的事(shi)情。

　　此(ci)外，開外貿(mao)服飾網(wang)店不僅需(xu)要(yao)注意(yi)以上(shang)各點(dian)，要(yao)時(shi)刻(ke)記住：讓你(ni)的營銷工作是(shi)為了你(ni)自己。無論(lun)你(ni)正(zheng)在(zai)(zai)在(zai)(zai)其他(ta)網(wang)站上(shang)開展商業(ye)活動，還(huan)是(shi)用(yong)搜索引擎提高(gao)網(wang)站的流(liu)量(liang)，都要(yao)使你(ni)的投資在(zai)(zai)時(shi)間、金(jin)錢和精力上(shang)得到應有(you)的回報。

網絡營銷策劃書方案5

　　一、企業簡介

　　本企業以(yi)“與綠色同行，以(yi)自然為(wei)本”為(wei)企業宗旨，號召(zhao)廣大(da)消費者熱愛(ai)大(da)自然，保護環境，堅持(chi)(chi)可(ke)持(chi)(chi)續發展的戰略，倡(chang)導低污染的生(sheng)活方式。

　　本(ben)(ben)企(qi)業以生產(chan)(chan)綠(lv)色產(chan)(chan)品(pin)(pin)為主（包(bao)括綠(lv)色食品(pin)(pin)，綠(lv)色日用品(pin)(pin)等環保產(chan)(chan)品(pin)(pin)），企(qi)業創建于20xx年(nian)1月，產(chan)(chan)品(pin)(pin)一經推出市場就(jiu)受(shou)到廣大消費者的好評(ping)。時至今日，本(ben)(ben)企(qi)業已建立了自(zi)己的品(pin)(pin)牌(pai)，使產(chan)(chan)品(pin)(pin)暢銷全國，并通過(guo)ISO90001國際(ji)質(zhi)量體(ti)系等多家國際(ji)組(zu)織的認證。

　　企(qi)業(ye)曾多(duo)次獲(huo)得政府組織的(de)表彰和(he)獎勵，并(bing)于近期計劃(hua)投巨資(zi)引進國(guo)際(ji)領先的(de)生產技術和(he)設(she)備(bei)，爭取使產品早日走出國(guo)門，占領國(guo)際(ji)市場(chang)。企(qi)業(ye)已(yi)經初具規(gui)模(mo)，已(yi)躋(ji)身(shen)民營企(qi)業(ye)百強(qiang)的(de)行列，擁有多(duo)項具有自(zi)(zi)主知識產權的(de)產品，能(neng)(neng)完(wan)全(quan)滿足(zu)不(bu)同客戶的(de)需求。企(qi)業(ye)擁有完(wan)全(quan)屬(shu)于自(zi)(zi)己的(de)生產基地和(he)原料供應地，并(bing)與多(duo)家(jia)科研機(ji)構建立了(le)良好的(de)合作關系，前(qian)景樂觀，并(bing)計劃(hua)于20xx年在香港股票交易市場(chang)成功上市，使自(zi)(zi)身(shen)業(ye)績能(neng)(neng)再上一層樓。

　　二、企業目標

　　1、財務目標今年(nian)(nian)（200x年(nian)(nian)），力(li)爭銷售(shou)收入(ru)達到1億(yi)元，利潤比上(shang)年(nian)(nian)番一番（達到3000萬(wan)元）。

　　2、市場營(ying)銷目(mu)標(biao)市場覆(fu)蓋面擴展到國際，力圖打造國際品(pin)牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目(mu)標市場中高(gao)收(shou)入家庭。

　　2、產品(pin)定位質量最(zui)佳和(he)多品(pin)種，外包(bao)裝(zhuang)采用(yong)國(guo)際綠(lv)色(se)包(bao)裝(zhuang)的(de)4r策略。

　　3、價格價格稍高于(yu)同類傳統產品。

　　4、銷售渠(qu)道重點放(fang)在大(da)(da)城(cheng)市消(xiao)費水(shui)平高(gao)的大(da)(da)商場，建立(li)企業自(zi)己的銷售渠(qu)道，以(yi)“綠色”為主。

　　5、銷售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)對銷售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)的招(zhao)聘男女比例為2：1，建立自己(ji)的培(pei)訓中心(xin)，對銷售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)實行培(pei)訓上崗，采用(yong)全國賬戶管理系(xi)統。

　　6、服(fu)(fu)務建立一流的(de)服(fu)(fu)務水(shui)平，服(fu)(fu)務過程標準(zhun)化(hua)(hua)，網絡化(hua)(hua)。

　　7、廣告(gao)前期(qi)開展一(yi)個大規模、高密(mi)集度、多方位、網絡(luo)化的(de)廣告(gao)宣傳(chuan)活動。突出產品(pin)的(de)特(te)色，突出企業的(de)形象并兼顧一(yi)定的(de)醫療與環保知識。

　　8、促銷(xiao)(xiao)在網(wang)上進行產(chan)品促銷(xiao)(xiao)，節假日(ri)進行價格優(you)惠，用考核銷(xiao)(xiao)售人(ren)員銷(xiao)(xiao)售業績的方(fang)法，促使銷(xiao)(xiao)售人(ren)員大力推銷(xiao)(xiao)。

　　9、研究開(kai)發開(kai)發綠色(se)資源，著(zhu)重(zhong)開(kai)發無公(gong)害、養護型產(chan)品。

　　10、營銷(xiao)研究(jiu)調查(cha)消費(fei)者對(dui)此(ci)類產品的選擇(ze)過(guo)程和(he)產品的改進方(fang)案(an)。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過(guo)精(jing)心策劃(hua)，企業(ye)(ye)首(shou)次注(zhu)冊了二個國際頂級(ji)域名，建(jian)立了中國“與綠(lv)色同行”網(wang)網(wang)站(zhan)，在網(wang)站(zhan)中全(quan)(quan)面介(jie)紹企業(ye)(ye)的銷售(shou)產品(pin)業(ye)(ye)務和服務內容，詳細介(jie)紹各種產品(pin)。緊接著(zhu)逐步在搜狐、雅虎等著(zhu)名搜索引(yin)擎中登記，并以網(wang)絡廣告為(wei)主，輔以報紙(zhi)、電視、廣播和印刷品(pin)廣告，擴(kuo)大在全(quan)(quan)國的影響，再結合(he)網(wang)絡通信(xin)，增(zeng)加全(quan)(quan)國各地綜合(he)網(wang)站(zhan)的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交(jiao)互式營銷(xiao)策(ce)略，提供滿意的顧(gu)客服務(wu)。主(zhu)要工(gong)具有電子郵件(jian)、電子論(lun)壇，常見問(wen)題(ti)解答(da)等(deng)。

　　六、管理：

　　（一）、網絡營銷戰(zhan)略的實施：

　　制定了良好的(de)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)，接(jie)下(xia)來就需要有可(ke)行的(de)推進計劃保證(zheng)其(qi)實施，我們可(ke)按下(xia)列步(bu)驟(zou)操作執行：

　　1、確定負責(ze)部門(men)、人(ren)員、職(zhi)能及營銷預算：

　　網絡營(ying)銷(xiao)屬(shu)營(ying)銷(xiao)工(gong)作，一(yi)般由營(ying)銷(xiao)部(bu)門(men)負責，在營(ying)銷(xiao)副總經理領(ling)導下工(gong)作。一(yi)般應(ying)設立專門(men)部(bu)門(men)或工(gong)作小組(zu)，成(cheng)員(yuan)由網絡營(ying)銷(xiao)人員(yuan)和網絡技術人員(yuan)組(zu)成(cheng)，即使是工(gong)作初期(qi)考(kao)慮精簡，也應(ying)保(bao)證(zheng)有專人負責，工(gong)作初期(qi)調查、規劃、協調、組(zu)織，任務(wu)繁重，兼(jian)職很難保(bao)證(zheng)工(gong)作的完(wan)成(cheng)。

　　2、專職網絡營(ying)銷人員職責(ze)應包括：

　　（1）綜(zong)合(he)企業各部門意見，制(zhi)定(ding)網站構建(jian)計(ji)劃，并領導(dao)實(shi)施(shi)網站建(jian)設(she)。

　　（2）網站日常維護、監(jian)督及管理(li)。

　　（3）網(wang)站(zhan)推廣計劃(hua)的制(zhi)定與實施。

　　（4）網上反饋(kui)信息(xi)管(guan)理。

　　（5）獨(du)立(li)開(kai)展網上(shang)營銷(xiao)活(huo)動。

　　（6）對企(qi)業(ye)其他部門實施(shi)網上營銷支持。

　　（7）網上信息資源(yuan)收集及管理，對企業網絡(luo)資源(yuan)應用提供指導。

　　3、在(zai)網絡營銷(xiao)費用方面我們(men)將(jiang)確(que)保(bao)最大可能(neng)的節(jie)約，但我們(men)仍(reng)需對(dui)可能(neng)的投入有所估計(ji)，我們(men)的營銷(xiao)預算主要來(lai)自于：

　　（1）人員工資

　　（2）硬件費用：如(ru)計算(suan)機添置

　　（3）軟件費(fei)用：如空(kong)間租用、網(wang)頁制作、web程序開發、數據(ju)庫開發

　　（4）其他：如(ru)上網費、網絡廣(guang)告費等(deng)

　　（二）、綜合各部(bu)門意見，構建網站交互平臺

　　企(qi)業(ye)網(wang)(wang)站作(zuo)為網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)的主要載體(ti)，其自身的好壞(huai)直接(jie)影響網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)的水(shui)平，同時網(wang)(wang)站也(ye)并非(fei)僅(jin)為營(ying)銷(xiao)功(gong)能，還包(bao)括企(qi)業(ye)形象展示、客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)、企(qi)業(ye)管理及文化建設、合作(zuo)企(qi)業(ye)交流等等功(gong)能，只有在(zai)廣泛集合企(qi)業(ye)各(ge)方面意見的`前提下(xia)才能逐步建立起滿(man)足要求的網(wang)(wang)站平臺。

　　構建網站(zhan)應(ying)注意網站(zhan)應(ying)有如(ru)下(xia)功能：

　　（1）信(xin)息豐(feng)富(fu)：信(xin)息量太(tai)低是目前企(qi)業網站的通病；

　　（2）美觀與(yu)實用適度統一：以實用為主，兼(jian)顧視覺效果；

　　（3）功(gong)能強大：只有具(ju)備相應的(de)功(gong)能，才能滿足企(qi)業各(ge)部門要求。

　　（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

　　（5）交(jiao)互功(gong)能(neng)：力求增加訪問者(zhe)參與機會，實現在線交(jiao)互。

　　（三）、制定網站(zhan)推廣方案并實施

　　具備了一(yi)個好的網(wang)(wang)站平臺，接著應實行網(wang)(wang)站推(tui)(tui)廣(guang)。網(wang)(wang)站推(tui)(tui)廣(guang)的過程(cheng)同時也是品(pin)牌(pai)及產(chan)品(pin)推(tui)(tui)廣(guang)的過程(cheng)。

　　1、制(zhi)定(ding)網站推廣計(ji)劃應考慮的因素有：

　　（1）本企業產(chan)品的(de)潛(qian)在用戶范圍；

　　（2）分清楚本企業(ye)產品(pin)的最終(zhong)使用者(zhe)(zhe)、購買決策(ce)者(zhe)(zhe)及(ji)購買影響(xiang)者(zhe)(zhe)各有何特點，他們的上網習慣(guan)如何；

　　（3）我們應該(gai)主要向誰做推廣；

　　（4）我們(men)以怎(zen)樣的方式向其(qi)推廣效(xiao)果更佳；

　　（5）是否需(xu)借助傳統媒體，如何借助；

　　（6）我們(men)競爭對手(shou)的推廣手(shou)段如何；

　　（7）如何保持(chi)較低的宣傳成本。

　　2、我們可以借助的手段(duan)：

　　（1）搜索(suo)引擎登錄；

　　（2）網站間(jian)交換連接(jie)；

　　（3）建立郵(you)件列表，運用郵(you)件推廣(guang)；

　　（4）通過網上論壇(tan)、bbs進行宣傳；

　　（5）通過(guo)新(xin)聞組進行宣傳；

　　（6）在企業名(ming)片(pian)等對外(wai)資料中標明網(wang)址；

　　（7）在企業所有對外廣告中添加(jia)網址宣傳；

　　（8）借助傳(chuan)統媒體進行適當宣傳(chuan)。

　　七、網絡營銷效果評估及改進

　　網站推廣之后我們的(de)(de)工作完成(cheng)了一(yi)個階(jie)段(duan)，我們將獲得(de)較多的(de)(de)網上反饋，借(jie)此(ci)我們應進行網絡營銷效果(guo)的(de)(de)初步評估，以使工作邁上一(yi)個新的(de)(de)臺階(jie)。

　　1、評(ping)估內(nei)容包括：

　　（1）企業網站(zhan)建設(she)是(shi)否成功(gong)，有哪(na)些不足；

　　（2）網站推(tui)廣是(shi)否有效(xiao)；

　　（3）網上客(ke)戶參與度(du)如何？分析(xi)原(yuan)因；

　　（4）潛(qian)在客戶及(ji)現(xian)有客戶對我(wo)網上營銷的接受程度如(ru)何；

　　（5）企業(ye)對網上反饋信息的處理是否(fou)積(ji)極有效；

　　（6）企業各部門對網絡營銷的配(pei)合是否高(gao)效。

　　2、評估指標主要有：

　　網站訪(fang)問(wen)人數、訪(fang)問(wen)者來(lai)源地、訪(fang)問(wen)頻率(lv)、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　網絡營(ying)銷的(de)有效運用，將可對企業(ye)其他部(bu)門的(de)運行(xing)產生(sheng)積極影響，同時也(ye)影響到企業(ye)的(de)整(zheng)體運營(ying)管理(li)。作為網絡信息條件經營(ying)方式的(de)探索，它(ta)將極大推動企業(ye)走向新經濟的(de)步伐。它(ta)將發揮(hui)如下作用：

　　促進企業內部信息化建設，加快企業電(dian)子(zi)商務(wu)準備，完善企業管理信息系(xi)統，提高(gao)企業管理的質量與(yu)效(xiao)率，提高(gao)員工(gong)素質，培(pei)養(yang)電(dian)子(zi)商務(wu)人才。

　　這些變化將影響企(qi)業(ye)現有的生產組織形(xing)式、銷售(shou)方(fang)式、開發方(fang)式、管理方(fang)式等等，推動企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)經營方(fang)式的戰略性轉(zhuan)型(xing)。

網絡營銷策劃書方案6

　　一、銷售目標（如每月、每季每年的銷售完成目標）

　　每(mei)周網(wang)絡銷(xiao)售數(shu)量達(da)(da)到(dao)(dao)x萬(wan)臺，每(mei)季度達(da)(da)到(dao)(dao)xx萬(wan)臺。（選擇參(can)照(zhao)同等(deng)市場地位的小米的銷(xiao)售數(shu)量：xx兩周的銷(xiao)售量幾乎達(da)(da)到(dao)(dao)了90萬(wan)臺）；伴隨xx的銷(xiao)售我們還希望達(da)(da)到(dao)(dao)，xx品(pin)牌形象(xiang)的提(ti)升，用戶(hu)體驗的改善，賺的用戶(hu)良好(hao)的`口碑(bei)及(ji)對我們品(pin)牌的信任(ren)度與忠誠度。

　　二、營銷策略

　　1、營銷思路：

　　1、1、利用(yong)我們(men)的性價(jia)比優(you)勢，帶給用(yong)戶(hu)較高的用(yong)戶(hu)體(ti)驗，讓用(yong)戶(hu)不(bu)在(zai)對高配置的三防手(shou)機望塵(chen)莫(mo)及，望洋興嘆(tan)。

　　1、2、利(li)用xx的(de)三防給予(yu)用戶(hu)(hu)不同以(yi)往的(de)安全感，消(xiao)除在特定環境工作者手機進(jin)灰，進(jin)水便(bian)報廢的(de)憂慮。讓(rang)用戶(hu)(hu)用著從(cong)心里面感到踏實；甚至可以(yi)讓(rang)愛好(hao)野外(wai)旅游的(de)朋友在水底拍攝，盡情游樂。

　　1、3、利(li)用xx紅外優勢(shi)，帶個顧客不同凡響(xiang)的便利(li)感。在家再也不用去找各類電(dian)器的遙控板，簡單一機，輕(qing)松(song)搞(gao)定所有(you)麻煩(fan)。

　　2、概念推廣策(ce)略（圍繞(rao)為什么買這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)來(lai)陳述）

　　弱水三(san)千，為何只取xx？

　　原因(yin)很簡單——我們能帶給用戶(hu)超(chao)前(qian)的安(an)全感與(yu)便利感！

　　概念(nian)釋義(yi)：安全，便(bian)利是(shi)(shi)科技前進的永遠主題(ti)，使是(shi)(shi)人(ren)們(men)心(xin)中永恒的盼望，在每個(ge)人(ren)的心(xin)中都有著一片渴望安全便(bian)利土地。

　　安(an)全(quan)是(shi)(shi)(shi)什么(me)？是(shi)(shi)(shi)防塵，是(shi)(shi)(shi)防水，或(huo)者是(shi)(shi)(shi)防摔(shuai)的(de)其中之一、不(bu)，安(an)全(quan)是(shi)(shi)(shi)三(san)樣都(dou)要。那么(me)便(bian)利(li)是(shi)(shi)(shi)什么(me)？便(bian)利(li)是(shi)(shi)(shi)拋開各(ge)類(lei)遙控器的(de)繁瑣(suo)，是(shi)(shi)(shi)外(wai)出旅(lv)行不(bu)再擔心手機進水報廢的(de)解(jie)脫。

　　廣告釋義語：用極高的(de)性價比，讓你(ni)感受超(chao)前(qian)的(de)科技

　　讓你(ni)像哥倫布一樣自由(you)航行(xing)，不舍晴雨，極盡拍攝。

　　給(gei)你(ni)神話(hua)一(yi)般的操控(kong)，一(yi)機在手，調控(kong)無憂。

　　給(gei)你(ni)一個(ge)旅程的(de)風塵(chen)，感受“xx”的(de)純(chun)情——纖(xian)塵(chen)不染。

　　3、網絡(luo)營銷保障體系

　　網絡媒體投(tou)放(fang)目(mu)(mu)標（注(zhu)意對銷售目(mu)(mu)標的促進和支撐，比如(ru)提升顧客知曉度(du)、產品美譽度(du)等）

網絡營銷策劃書方案7

　　企業(ye)在做網(wang)絡營(ying)銷方案的(de)(de)過程中，有哪(na)些需要(yao)注意的(de)(de)呢(ni)？網(wang)絡營(ying)銷方案的(de)(de)制定對企業(ye)又(you)有何影響呢(ni)？今天，將為您解析企業(ye)在網(wang)絡營(ying)銷中的(de)(de)主要(yao)注意事項(xiang)，避(bi)免出現這(zhe)些問題(ti)，影響網(wang)絡營(ying)銷的(de)(de)宣傳推廣作用。

　　許(xu)多企(qi)業(ye)在剛開始進行(xing)網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)宣傳(chuan)推(tui)廣活動時(shi)，對(dui)網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)沒有(you)清(qing)晰的(de)概(gai)念和深刻的(de)理(li)解。大多數(shu)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)者(zhe)通過報紙、電視(shi)和其他媒體宣傳(chuan)就沖動地實行(xing)了網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)計劃(hua)，希望(wang)借助(zhu)網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)在互聯(lian)網上擴大他們的(de)業(ye)務和銷(xiao)(xiao)售，但(dan)往(wang)往(wang)因為沒有(you)做好詳細(xi)的(de)網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)計劃(hua)而匆忙(mang)實行(xing)網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，結(jie)果令企(qi)業(ye)損失(shi)不必(bi)要的(de)投資資金。

　　網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)好比是一(yi)個系(xi)統(tong)工程，涉及到很多方(fang)面，需要結合企(qi)業(ye)(ye)自身的實際情況，對市(shi)場(chang)進行需求分析(xi)，細致(zhi)分析(xi)做(zuo)好網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)方(fang)案(an)，最(zui)終才能夠實現網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)對企(qi)業(ye)(ye)宣傳(chuan)推廣(guang)的作用。計劃包括企(qi)業(ye)(ye)網(wang)(wang)站的建設、發布企(qi)業(ye)(ye)信息(xi)，營(ying)銷(xiao)預算(suan)，選擇網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)方(fang)式和(he)推廣(guang)產(chan)品(pin)，安排(pai)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)專業(ye)(ye)銷(xiao)售人員(yuan)、客戶(hu)服務等等，計劃要把所有的工作安排(pai)到位，周(zhou)密的計劃能夠使企(qi)業(ye)(ye)在網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)過程平穩地進行，從(cong)而達到理想的網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)效果。

　　構(gou)建企業(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)是(shi)在(zai)網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷過程中(zhong)非常重要(yao)(yao)的(de)一環(huan)。但事(shi)實上，在(zai)制定網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷方(fang)案時(shi)，大多數(shu)企業(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)并(bing)沒有發揮出宣(xuan)傳推廣的(de)作用，起不到網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷最初設定的(de)效(xiao)果(guo)。這是(shi)因為企業(ye)(ye)(ye)在(zai)建設網(wang)(wang)(wang)站(zhan)時(shi)忽略了企業(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)實用性，而是(shi)一味(wei)地著重于網(wang)(wang)(wang)絡的(de)外觀設計。企業(ye)(ye)(ye)認(ren)為網(wang)(wang)(wang)站(zhan)是(shi)企業(ye)(ye)(ye)在(zai)互聯網(wang)(wang)(wang)的(de)形象，因此(ci)希望網(wang)(wang)(wang)站(zhan)做得(de)更好更漂亮，創意設計，flash動畫，成為企業(ye)(ye)(ye)關(guan)注的(de)重點，至(zhi)于網(wang)(wang)(wang)站(zhan)是(shi)否符合網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷的(de)需要(yao)(yao)，是(shi)否有利于未來宣(xuan)傳推廣都(dou)不考(kao)慮。

　　首(shou)先企業要明白(bai)建設(she)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)主要是為了配合網(wang)(wang)絡營銷的(de)(de)進行(xing)，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)設(she)計主要以(yi)方便用(yong)戶(hu)，滿足(zu)用(yong)戶(hu)需(xu)(xu)求為原則(ze)，雖然華(hua)麗(li)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)可以(yi)吸引用(yong)戶(hu)，但是對于(yu)沒有實(shi)用(yong)性、滿足(zu)不了他(ta)們需(xu)(xu)求的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，用(yong)戶(hu)只(zhi)會在(zai)(zai)“欣(xin)賞”完(wan)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)之后便匆匆離去。在(zai)(zai)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)設(she)計時除(chu)了要清晰(xi)地顯(xian)示企業圖像外，還應完(wan)善網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)營銷服(fu)務功(gong)能(neng)，注重產品和客戶(hu)服(fu)務功(gong)能(neng)、用(yong)戶(hu)交流、信息檢索、客戶(hu)體驗等功(gong)能(neng)的(de)(de)顯(xian)示，使網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)更實(shi)用(yong)，能(neng)夠(gou)滿足(zu)用(yong)戶(hu)的(de)(de)需(xu)(xu)求。

　　制定網(wang)絡(luo)營(ying)銷方案就是為了借助互聯網(wang)使得企業(ye)品牌(pai)在(zai)網(wang)絡(luo)中迅(xun)速(su)有效地(di)傳播(bo)，提(ti)高企業(ye)知(zhi)名度，提(ti)升企業(ye)品牌(pai)效應(ying)。

　　在(zai)(zai)市(shi)場(chang)經濟(ji)的(de)(de)(de).大(da)環(huan)境下，越來越多(duo)的(de)(de)(de)企業將發展伸向了(le)網(wang)絡(luo)，覺得只要產(chan)品(pin)能(neng)在(zai)(zai)網(wang)絡(luo)上展示(shi)，就一定(ding)會被(bei)消(xiao)費(fei)者(zhe)認(ren)可和購買(mai)，我們不能(neng)否(fou)認(ren)網(wang)絡(luo)的(de)(de)(de)作用，但并不是(shi)所(suo)有的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)在(zai)(zai)網(wang)絡(luo)上都是(shi)暢通無阻的(de)(de)(de)，網(wang)絡(luo)只是(shi)一個(ge)渠(qu)(qu)(qu)道，渠(qu)(qu)(qu)道為王，市(shi)場(chang)已經過了(le)“渠(qu)(qu)(qu)道為王”的(de)(de)(de)時代(dai)，如果要想打開市(shi)場(chang)局面，占據市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)前(qian)沿陣地，沒(mei)有精心的(de)(de)(de)策劃、縝密的(de)(de)(de)規劃依然是(shi)行(xing)不通的(de)(de)(de)。

　　企業在制定網絡營銷方(fang)案的過程中，還有對于產(chan)品最重要(yao)的一(yi)點，企業必須(xu)注意，那就是(shi)——產(chan)品質量。

網絡營銷策劃書方案8

　　一、概述

　　做一(yi)個為大學(xue)城大學(xue)生服務的(de)大學(xue)城易物(wu)網。

　　現在絕大多數的(de)(de)(de)(de)易(yi)(yi)物網(wang)(wang)站(zhan)已經發(fa)展到了一定(ding)程序(xu)，網(wang)(wang)站(zhan)為換(huan)(huan)客(ke)(ke)(ke)提供的(de)(de)(de)(de)服務功(gong)能也越(yue)來(lai)越(yue)完整。目前缺乏的(de)(de)(de)(de)是(shi)在物品的(de)(de)(de)(de)交換(huan)(huan)問(wen)題(ti)與(yu)換(huan)(huan)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)誠(cheng)信問(wen)題(ti)，這(zhe)兩個問(wen)題(ti)是(shi)阻礙易(yi)(yi)物發(fa)展的(de)(de)(de)(de)最主要(yao)的(de)(de)(de)(de)因(yin)(yin)素，但(dan)是(shi)因(yin)(yin)為我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)易(yi)(yi)物網(wang)(wang)只(zhi)是(shi)針對(dui)(dui)對(dui)(dui)大學(xue)城的(de)(de)(de)(de)六間大學(xue)開(kai)展，換(huan)(huan)客(ke)(ke)(ke)都是(shi)各間學(xue)校的(de)(de)(de)(de)大學(xue)生，并且于(yu)都屬于(yu)大學(xue)城，物品交換(huan)(huan)問(wen)題(ti)在線下也非常方(fang)便(bian)，因(yin)(yin)此，對(dui)(dui)于(yu)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)易(yi)(yi)物網(wang)(wang)與(yu)其它(ta)易(yi)(yi)物網(wang)(wang)來(lai)說，誠(cheng)信與(yu)物流(liu)問(wen)題(ti)在阻礙網(wang)(wang)站(zhan)發(fa)展方(fang)面就沒有顯得那么突出。這(zhe)也是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)易(yi)(yi)物網(wang)(wang)站(zhan)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)優勢。

　　品牌(pai)的(de)傳播應該面對所有的(de)關系利益人(ren)：大學城的(de)所有大學生。

　　網絡的(de)發展為易(yi)物網站的(de)整合(he)傳(chuan)播開(kai)辟了一(yi)條(tiao)新途(tu)徑。網絡資源的(de)最大優勢在于(yu)快速、便捷、低廉(lian)、高效，且具有互動(dong)性。針對(dui)大學生私人(ren)擁有電腦(nao)和上網吧的(de)“兩種人(ren)”，我(wo)們(men)會采取互補的(de)營銷策(ce)略，以最大限度地拓寬我(wo)們(men)的(de)推廣(guang)面。同(tong)時，會結合(he)線(xian)下的(de)推廣(guang)活(huo)動(dong)來(lai)促進(jin)線(xian)上營銷的(de)開(kai)展。

　　網(wang)(wang)絡營(ying)銷總(zong)體目的(de)(de)：能過網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)建設與網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)開始(shi)這(zhe)段(duan)時間，綜(zong)合利(li)用(yong)大學(xue)城的(de)(de)資(zi)源，使(shi)網(wang)(wang)絡營(ying)銷方法能與營(ying)銷工具更好(hao)的(de)(de)結合，告知(zhi)潛在(zai)用(yong)戶現(xian)在(zai)大學(xue)城有提供易物平臺，并提醒他們使(shi)用(yong)，成為我(wo)們的(de)(de)會員。提供網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)知(zhi)名度和網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)`用(yong)戶數是(shi)我(wo)們初期推(tui)廣(guang)的(de)(de)目標。

　　二、易物網站網絡營銷整體策劃方案

　　1、網站推廣計劃

　　a、登錄(lu)搜索引(yin)擎與(yu)網站優化：

　　統計表明，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)60%的(de)訪問量(liang)來(lai)自各大搜(sou)索(suo)引擎(qing)，因此易物(wu)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)科學登錄各大搜(sou)索(suo)引擎(qing)，是(shi)(shi)進行網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)推廣(guang)的(de)首(shou)要步驟。但(dan)是(shi)(shi)考慮(lv)費用以(yi)及我們(men)的(de)易物(wu)網(wang)(wang)的(de)服務(wu)區域，采用搜(sou)索(suo)引擎(qing)并不(bu)會(hui)很好地達到(dao)我們(men)的(de)營銷(xiao)目的(de)，如竟價排名，關鍵字廣(guang)告，雖(sui)然(ran)定位程序高，但(dan)是(shi)(shi)這(zhe)會(hui)加大我們(men)的(de)費用，相比于我們(men)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)服務(wu)區域，搜(sou)索(suo)引擎(qing)營銷(xiao)將(jiang)只(zhi)作為我們(men)輔(fu)助的(de)營銷(xiao)方(fang)法。當(dang)然(ran)對網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)搜(sou)索(suo)引擎(qing)優化這(zhe)一(yi)方(fang)面，我們(men)一(yi)開始(shi)建站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)時(shi)，都是(shi)(shi)要遵循(xun)建立網(wang)(wang)絡營銷(xiao)型網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)做。

　　方法說明

　　b、參(can)加許可(ke)郵(you)件(jian)營銷(xiao)：

　　郵件(jian)營銷(xiao)是快速(su)、高效的(de)營銷(xiao)方(fang)式，但(dan)應避免成為(wei)垃圾郵件(jian)廣(guang)告發送(song)(song)者，參加可(ke)信任(ren)的(de)許可(ke)郵件(jian)營銷(xiao)，向目標客(ke)戶(hu)定期發送(song)(song)郵件(jian)廣(guang)告，是有效的(de)網站推廣(guang)方(fang)式;具體(ti)的(de)外(wai)部郵件(jian)列(lie)表(biao)營銷(xiao)步驟如下：

　　(1)目(mu)的(de)：許可營(ying)銷是網(wang)絡策(ce)略的(de)一(yi)個重要組成(cheng)部分，采用(yong)外(wai)部郵件列表(biao)，即(ji)郵件廣(guang)告(gao)，是為了用(yong)短期的(de)投入獲得明顯的(de)推(tui)廣(guang)效果，達到提醒用(yong)戶使用(yong)本平(ping)臺提供(gong)的(de)服務的(de)目(mu)標(biao)。

　　(2)選擇服務產商與獲取(qu)電子(zi)郵(you)件(jian)地址(zhi)(zhi)：通過大(da)學城各間大(da)學提供的(de)一些(xie)(xie)平(ping)臺(tai)來(lai)獲取(qu)地址(zhi)(zhi)，如(ru)福州大(da)學的(de)新天下論壇、二手(shou)市場從這些(xie)(xie)針對(dui)性較強的(de)網站獲取(qu)email地址(zhi)(zhi)。還(huan)有可以從其它網站獲取(qu)用戶的(de)qq郵(you)箱的(de)址(zhi)(zhi)。

　　(3)email營銷的(de)(de)內(nei)容設(she)計：通過內(nei)置趣味游(you)戲(xi)(xi)，在(zai)游(you)戲(xi)(xi)中發布有(you)關(guan)大學城易(yi)物網(wang)開始運行的(de)(de)信息。用戶(hu)還(huan)可以將(jiang)郵件的(de)(de)內(nei)容發給他的(de)(de)朋友，同(tong)學。將(jiang)網(wang)站信息內(nei)置于(yu)游(you)戲(xi)(xi)中，通過用戶(hu)玩游(you)戲(xi)(xi)的(de)(de)過程，對用戶(hu)會產(chan)生(sheng)潛移默(mo)化(hua)的(de)(de)影響(xiang)。

　　(4)效(xiao)果(guo)(guo)跟蹤(zong)評價：通(tong)過開信率、閱(yue)讀率，轉信率、點擊率、網(wang)(wang)站用戶增長(chang)率和網(wang)(wang)站的流量分析(xi)來跟蹤(zong)email的營銷效(xiao)果(guo)(guo)。

　　此外(wai)，建(jian)設自(zi)己的(de)(de)郵件列表，在網(wang)(wang)供(gong)(gong)提供(gong)(gong)注(zhu)冊服務，需用(yong)戶填入電子郵件地(di)址，適時地(di)將(jiang)易物網(wang)(wang)上最(zui)(zui)新信息發給用(yong)戶，如最(zui)(zui)新請(qing)求交換的(de)(de)新品，或是易物活動(dong)，能(neng)有效(xiao)的(de)(de)聯系網(wang)(wang)站(zhan)訪(fang)客，提高用(yong)戶忠誠度。使用(yong)網(wang)(wang)站(zhan)聯盟的(de)(de)方(fang)法，同時將(jiang)發給內(nei)部列表的(de)(de)內(nei)容發給其它網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)會員。同時與其它網(wang)(wang)站(zhan)建(jian)立長(chang)期的(de)(de)資(zi)源(yuan)共享的(de)(de)合作。由于內(nei)部列表營(ying)銷的(de)(de)資(zi)源(yuan)的(de)(de)獲取需要(yao)一段時間，所以目前(qian)主要(yao)采用(yong)外(wai)部列表營(ying)銷的(de)(de)方(fang)法。

網絡營銷策劃書方案9

　　一、營銷環境分析

　　（一）市場情況分(fen)析

　　1、瘦身市場容量大但擴(kuo)張速度放緩

　　有(you)(you)一份統(tong)計(ji)表明：全(quan)球(qiu)成人(ren)中，有(you)(you)1/2的(de)(de)人(ren)不同程度(du)(du)患有(you)(you)肥(fei)(fei)胖，肥(fei)(fei)胖造(zao)成的(de)(de)各種(zhong)心理負(fu)擔和三高癥(zheng)狀促使人(ren)們急切(qie)尋(xun)找有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)減肥(fei)(fei)方法。加(jia)之(zhi)各種(zhong)減肥(fei)(fei)廣(guang)告層出不窮(qiong)的(de)(de)轟炸，已經(jing)培育出一個需求(qiu)旺盛的(de)(de)市場。隨(sui)著美體(ti)(ti)瘦(shou)(shou)身(shen)產品主要消(xiao)(xiao)費(fei)人(ren)群的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)潛力被充分(fen)挖掘，我國美體(ti)(ti)瘦(shou)(shou)身(shen)市場容量的(de)(de)擴張速度(du)(du)將逐漸放緩。另(ling)外，很多美體(ti)(ti)瘦(shou)(shou)身(shen)方法的(de)(de)實際效(xiao)果(guo)與宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)果(guo)有(you)(you)很大差距，一部(bu)分(fen)人(ren)在嘗試過(guo)一種(zhong)美體(ti)(ti)瘦(shou)(shou)身(shen)方式無效(xiao)后，可(ke)能會(hui)放棄減肥(fei)(fei)。

　　2、瘦身項目的多樣性

　　中國的(de)美(mei)體瘦(shou)(shou)(shou)身(shen)(shen)(shen)市場(chang)(chang)份額(e)主(zhu)要被三大(da)類(lei)(lei)產品(pin)(pin)所瓜(gua)分(fen)，目(mu)前第一類(lei)(lei)是(shi)(shi)美(mei)體瘦(shou)(shou)(shou)身(shen)(shen)(shen)醫藥、藥品(pin)(pin)，市場(chang)(chang)份額(e)占71%；第二類(lei)(lei)是(shi)(shi)特妝字外用美(mei)體瘦(shou)(shou)(shou)身(shen)(shen)(shen)品(pin)(pin)，市場(chang)(chang)份額(e)約占19%；第三類(lei)(lei)是(shi)(shi)美(mei)體瘦(shou)(shou)(shou)身(shen)(shen)(shen)器(qi)械，市場(chang)(chang)份額(e)約為(wei)10%。目(mu)前市場(chang)(chang)上(shang)瘦(shou)(shou)(shou)身(shen)(shen)(shen)項(xiang)目(mu)從針灸、點穴(xue)到美(mei)體瘦(shou)(shou)(shou)身(shen)(shen)(shen)儀器(qi)配合減(jian)肥(fei)(fei)藥品(pin)(pin)，再到簽訂協議(yi)的(de)“合同減(jian)肥(fei)(fei)”，美(mei)體瘦(shou)(shou)(shou)身(shen)(shen)(shen)也不單單針對(dui)全身(shen)(shen)(shen)，而是(shi)(shi)可以(yi)分(fen)部(bu)位。很多減(jian)肥(fei)(fei)瘦(shou)(shou)(shou)身(shen)(shen)(shen)機構都增(zeng)加了瘦(shou)(shou)(shou)腰、瘦(shou)(shou)(shou)腹、瘦(shou)(shou)(shou)手臂的(de)服(fu)務項(xiang)目(mu)，以(yi)滿(man)足不斷壯大(da)的(de)消費需求(qiu)。

　　（二）消費者分析

　　減(jian)肥市場的(de)(de)消(xiao)費人群(qun)(qun)中(zhong)(zhong)，女性占(zhan)到(dao)了總消(xiao)費人數的(de)(de)92%，其中(zhong)(zhong)年齡在25—45歲(sui)的(de)(de)消(xiao)費者最具購(gou)買力。最希望減(jian)肥的(de)(de)是20—30歲(sui)的(de)(de)人群(qun)(qun)，占(zhan)到(dao)了31。2%，其次是41—50歲(sui)的(de)(de)人群(qun)(qun)，占(zhan)了26。8%；排在最后一位的(de)(de)是61—70歲(sui)的(de)(de)人群(qun)(qun)，它僅為(wei)6。3%；在所有這(zhe)些人中(zhong)(zhong)，平均期望體重(zhong)為(wei)56。75kg；減(jian)肥欲望人群(qun)(qun)為(wei)56。58kg。

　　從減(jian)肥者的身(shen)高來(lai)看，身(shen)高較(jiao)低的有減(jian)肥欲望(wang)的人(ren)比(bi)例較(jiao)高。體重超(chao)額較(jiao)多的人(ren)比(bi)較(jiao)想減(jian)肥，其中(zhong)減(jian)肥欲望(wang)人(ren)群(qun)平(ping)均(jun)期望(wang)6。82kg，總人(ren)群(qun)平(ping)均(jun)期望(wang)減(jian)5。13kg。一(yi)般來(lai)說，城市居民的消費需求大于農(nong)村，收入決(jue)定了消費者的購買力。

　　大部分(fen)的減肥產品(pin)消費(fei)量是受高(gao)層次消費(fei)群體(ti)所(suo)帶動(dong)，他(ta)們在(zai)總體(ti)人(ren)群中所(suo)占(zhan)的比例不大卻帶動(dong)了消費(fei)潮流(liu)。這一人(ren)群，大多(duo)有穩(wen)定且較高(gao)的收(shou)入來源、超前的消費(fei)觀念，是消費(fei)的主要力量。

　　從(cong)職業(ye)結(jie)構上分析：

　　白(bai)領階層，目前我國有7000萬的(de)白(bai)領階層，其中50%為女性(xing)(xing)，女性(xing)(xing)中有減(jian)肥瘦身需求的(de)占80%，并逐(zhu)年上升(sheng)，整體男性(xing)(xing)人群中，30%也(ye)有減(jian)肥需求。

　　娛(yu)樂業(ye)女性(xing)，3000萬人左右的娛(yu)樂業(ye)、餐飲(yin)業(ye)內，女性(xing)肥(fei)胖占50%，這其(qi)中又有90%的人有減肥(fei)瘦身要求。

　　肥(fei)胖(pang)兒童，他們本(ben)身并不具有消費能力，但可帶動間接消費。

　　普通人(ren)士，許多人(ren)已經意識到(dao)肥胖(pang)會引(yin)發多種疾病(bing)，并且尋求高生活質量的(de)男士和老人(ren)也有減肥需(xu)求，通過(guo)積極的(de)引(yin)導會花錢買健康的(de)。

　　商業人士，因生意場上多應酬，啤酒(jiu)肚已(yi)是司空見(jian)慣的(de)了。他們有(you)最強的(de)消費能動性(xing)與(yu)需求(qiu)，只是可能受(shou)時間的(de)約束性(xing)較(jiao)強。其它潛在人群，下崗再就(jiu)(jiu)業者，應屆大中專畢業生求(qiu)職前，事(shi)業有(you)成就(jiu)(jiu)的(de)人為了事(shi)業發展必(bi)須(xu)(xu)保持苗條身材(cai)，產后婦女必(bi)須(xu)(xu)盡快恢復體形(xing)，怕婚姻有(you)危機的(de)'太太們也時刻關注自己(ji)的(de)身材(cai)。

　　肥(fei)胖(pang)作為一(yi)種富貴病，極大情況下是因過于良好的(de)生活條件(jian)致使產生了不科學(xue)的(de)生活習(xi)慣所引起的(de)。這(zhe)就(jiu)決(jue)定了肥(fei)胖(pang)患者中(zhong)的(de)一(yi)大部分(fen)具有足夠的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)能(neng)力(li)，從(cong)上(shang)述結構中(zhong)可以看(kan)出高(gao)收入群體，尤其以女性(xing)是減肥(fei)市(shi)場(chang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)主(zhu)力(li)。而(er)其他(ta)層次(ci)的(de)肥(fei)胖(pang)患者雖(sui)沒有表現出足夠的(de)即時消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)動力(li)但其作為整個消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)結構體系中(zhong)的(de)隱性(xing)市(shi)場(chang)構成，蘊(yun)含了巨大的(de)動能(neng)。

　　消費觀念(nian)與消費結構：

　　大多(duo)數消費(fei)者(zhe)對于(yu)減(jian)肥(fei)產(chan)(chan)品(pin)的第一要求是(shi)安全，其次是(shi)效果，再次是(shi)價格。受此基本觀念影響，在西藥減(jian)肥(fei)產(chan)(chan)品(pin)頻繁(fan)出現傷(shang)人(ren)事(shi)件后減(jian)肥(fei)食品(pin)成為(wei)消費(fei)主(zhu)流(liu)。鑒(jian)于(yu)國(guo)內相(xiang)關產(chan)(chan)品(pin)名目繁(fan)多(duo)，效果難以(yi)確(que)定的情況，多(duo)數人(ren)愿意嘗試國(guo)外產(chan)(chan)品(pin)以(yi)及純(chun)天然無功害以(yi)天然植物為(wei)原(yuan)料的減(jian)肥(fei)產(chan)(chan)品(pin)。

　　更多的(de)消費者(zhe)(zhe)希望(wang)在成功瘦身的(de)同時，達到綜合提(ti)(ti)高身體素(su)質，強身健身、保健、美(mei)體的(de)目的(de)。這一(yi)(yi)新(xin)興起(qi)的(de)綜合消費觀念，使部(bu)分消費者(zhe)(zhe)流向了提(ti)(ti)供減肥(fei)美(mei)體服(fu)務的(de)機構。此外有(you)相當一(yi)(yi)部(bu)分不在肥(fei)胖(pang)之列的(de)人群認為(wei)應(ying)該通過一(yi)(yi)定方法來(lai)預(yu)防(fang)可能會(hui)出現(xian)的(de)肥(fei)胖(pang)。另有(you)相當部(bu)分因心理上(shang)認為(wei)自己(ji)肥(fei)胖(pang)而實施減肥(fei)。一(yi)(yi)般多應(ying)用減肥(fei)茶這樣的(de)使用方便、又(you)有(you)一(yi)(yi)定效果的(de)產品。

　　二、市場營銷策略

　　（一）產品策略

　　以(yi)(yi)企業(ye)拳頭(tou)產品為(wei)經營重(zhong)點(dian)，該產品形成(cheng)系列，具有效果，各(ge)種性狀，采取便攜式包裝。另外配以(yi)(yi)體質測試、經絡(luo)理(li)療（埋線）、飲食、運動等項(xiang)目(mu)。上述項(xiang)目(mu)均采用一(yi)流(liu)設備，一(yi)流(liu)人員。結合為(wei)每一(yi)消費者度身定制的個性化瘦身美(mei)體方案。

　　（二）價格策略(lve)：

　　價(jia)格(ge)設置考慮(lv)公司(si)目標利潤、稅收、經營成(cheng)(cheng)本(ben)、消費者承(cheng)受(shou)能力、競爭對(dui)手的(de)(de)價(jia)格(ge)、進入商業流通渠道(dao)而產生(sheng)的(de)(de)各層經銷商返利、工商行政成(cheng)(cheng)本(ben)、公共關系成(cheng)(cheng)本(ben)、物流以及因(yin)渠道(dao)擴張(zhang)后導致的(de)(de)生(sheng)產規模急劇上升的(de)(de)需求對(dui)采購成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)影響，以及瘦身效果(guo)周期。采取統一(yi)定(ding)價(jia)策(ce)略，以三個(ge)月為一(yi)療程(cheng)，每月3500元定(ding)價(jia)。

　　（三）目標市場定(ding)位：

　　現(xian)階段市(shi)(shi)場減(jian)(jian)肥(fei)(fei)(fei)瘦(shou)身(shen)市(shi)(shi)場，多數機(ji)構(gou)打美(mei)體概(gai)念，美(mei)體是一個廣義的范圍，包括了美(mei)容，瘦(shou)身(shen)，健身(shen)，護(hu)理(li)等(deng)。而減(jian)(jian)肥(fei)(fei)(fei)，僅(jin)僅(jin)是其中(zhong)一個項目(mu)。分析近年美(mei)體市(shi)(shi)場的消費(fei)趨勢，可以看到其中(zhong)減(jian)(jian)肥(fei)(fei)(fei)市(shi)(shi)場的消費(fei)量(liang)最(zui)大(da)，且市(shi)(shi)場容量(liang)不斷擴容。而其他一些則相(xiang)對(dui)平穩，甚至有些有下滑的趨勢，完全針(zhen)對(dui)整個美(mei)體市(shi)(shi)場則目(mu)標(biao)太(tai)大(da)，難以靈(ling)活調動(dong)經營資源。專(zhuan)業的醫療美(mei)容機(ji)構(gou)，在美(mei)容、護(hu)理(li)等(deng)方面(mian)有相(xiang)當(dang)的實力。根(gen)據公(gong)司所制(zhi)定的服務(wu)營銷(xiao)策略(lve)，結合公(gong)司現(xian)有的項目(mu)應用價值考(kao)慮。將目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場定位于整個減(jian)(jian)肥(fei)(fei)(fei)瘦(shou)身(shen)市(shi)(shi)場。

　　（四）目標消費群：

　　以(yi)中高端女性(xing)肥(fei)胖者為主要目標消費群(qun)。男性(xing)肥(fei)胖者為輔。

　　（五(wu)）目(mu)標市場：

　　以成都(dou)為項目中心，并輻射其周邊地區(qu)，力爭在西南地區(qu)樹(shu)立項目品牌影響力。

　　（六）廣告訴(su)求：

　　綠色、健(jian)康(kang)、不(bu)反彈

　　綠色減肥。健康(kang)瘦身新風潮

　　瘦身“四重奏”、減(jian)肥(fei)“零”創傷

　　安全(quan)減(jian)肥，輕(qing)裝上陣(zhen)

　　（七）網(wang)絡推廣：

　　1、建(jian)立(li)企業(ye)網站，并在(zai)網站上以彈(dan)出窗口形(xing)式建(jian)立(li)360*360全景(jing)演示和橫(heng)幅Flash廣告。

　　2、在百度(du)(du)等(deng)搜索(suo)引擎做網絡推廣，可以選(xuan)擇百度(du)(du)競價、百度(du)(du)貼吧(ba)等(deng)形式。

　　3、其它站(zhan)女(nv)性頻道作廣告文案(an)植入(ru)、鏈接、硬(ying)廣。

　　以上就是減肥瘦身網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)方案的全(quan)部(bu)內容，這篇減肥營銷(xiao)(xiao)策劃案例寫的很全(quan)面，雖然不(bu)能全(quan)用，但給您提供一些啟(qi)發相信會有的。如果您還需要(yao)了(le)解更多(duo)的網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)方案，請繼續本欄目的其(qi)它內容。感謝您的到訪。

網絡營銷策劃書方案10

　　線上營銷(xiao)策(ce)劃方案包括的(de)內容

　　(一)做策(ce)劃需要(yao)具備的素質

　　網(wang)感：對互(hu)聯網(wang)要有一定的了解，最好(hao)熟悉互(hu)聯網(wang)

　　創(chuang)意：必須要有創(chuang)新能力(li)，有創(chuang)意

　　系統(tong)思維：能(neng)系統(tong)化的思考(kao)和解(jie)決(jue)決(jue)問題

　　溝通表達能(neng)力：這是做策劃工作的(de)基本(ben)能(neng)力

　　(二)線上活動概述

　　什么(me)是線上活(huo)動(dong)：活(huo)動(dong)地點互聯網

　　策劃前(qian)要理(li)清思(si)路

　　創意方案(an)：創意來源(yuan)、活(huo)動基本(ben)內容

　　執行(xing)方(fang)(fang)案：確定(ding)創(chuang)意(yi)方(fang)(fang)案后(hou)才(cai)能執行(xing)方(fang)(fang)案、是具有實(shi)操性(xing)的細化(hua)方(fang)(fang)案、活動前準(zhun)備、活動中(zhong)、活動后(hou)

　　(三)線上活動的細(xi)化方案

　　活(huo)動(dong)目(mu)的：實現多個目(mu)的，并(bing)分主次

　　活動誘導：標題情感(gan)引導，照片評(ping)選(xuan)、參與(yu)感(gan)、有獎(jiang)轉發

　　活動內容：大活動中若干個小(xiao)活動中的內容

　　活(huo)動流程：大(da)活(huo)動流程和小活(huo)動流程

　　活動(dong)規則(ze)：小活動(dong)規則(ze)一般指抽獎或現場(chang)促銷活動(dong)的內(nei)容

　　獎(jiang)(jiang)項設(she)置：現場抽獎(jiang)(jiang)或其(qi)他有獎(jiang)(jiang)活動的獎(jiang)(jiang)項及獎(jiang)(jiang)品設(she)置

　　物質獎項設置

　　大獎(jiang)刺激，小獎(jiang)不斷

　　與品牌(pai)相關，定(ding)制個性化

　　考(kao)慮精力(li)和寄送成本

　　(建議盡量選擇無需(xu)郵寄的(de)充值(zhi)卡(ka)、京東卡(ka)、電影(ying)券、微信(xin)紅包、彩票、電影(ying)種子(zi)...)

　　(四)活動推廣

　　前期預熱(re)：炒(chao)作、前期引導、鎖定核心目標(biao)用(yong)戶

　　站內推廣：自有網站的推廣

　　站外(wai)推(tui)廣(guang)：產(chan)生費(fei)用量力而行(xing)、微博、微信轉發(fa)、人工發(fa)帖(水軍發(fa)帖轉發(fa))、門戶網站合作推(tui)廣(guang)等、軟文推(tui)廣(guang)、硬廣(guang)推(tui)廣(guang)

　　(五)效(xiao)果預期和目標

　　線上(shang)活動的(de)效果預期可以從參(can)與(yu)人(ren)數、下(xia)載量、pv、uv幾(ji)個維度(du)進行考量

　　線上營銷策劃方案思路

　　第(di)一(yi)步：產(chan)品定(ding)位：產(chan)品怎樣滿足(zu)客戶需(xu)求?

　　確定(ding)產(chan)(chan)品(pin)定(ding)位，即產(chan)(chan)品(pin)的(de)核(he)心賣點以及(ji)針(zhen)對(dui)的(de)人群。賣點和人群的(de)結合點是什么。這(zhe)個(ge)階(jie)段需要(yao)重(zhong)新(xin)審視企業的(de)產(chan)(chan)品(pin)優勢(shi)、營(ying)銷優勢(shi)。在這(zhe)個(ge)過程中需要(yao)和產(chan)(chan)品(pin)部門進行(xing)深(shen)入溝通。

　　A.競品分析

　　通(tong)常競(jing)品(pin)分析(xi)是(shi)企業戰略層次需要解決的問題，但是(shi)在營(ying)銷工作之始，可以縮(suo)小競(jing)品(pin)分析(xi)范圍，找到(dao)營(ying)銷的方向。

　　B.確定核心(xin)賣點

　　營銷人員必(bi)須非常(chang)清楚產品傳遞給用戶(hu)的價值(zhi)是(shi)什么，也就是(shi)核心賣點。賣點的確定需要從產品自身(shen)優(you)劣勢、競爭對手(shou)產品優(you)劣勢來分析(xi)。

　　C.建(jian)立(li)清晰(xi)用戶畫像

　　目標受眾是誰都不知道，這仗怎么打?

　　營(ying)銷需要定位精準的(de)(de)目標用(yong)(yong)(yong)戶(hu)，有一(yi)個清晰的(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)畫像。即使是剛起步的(de)(de)企業(ye)也需要對(dui)自己僅有的(de)(de)10個種子用(yong)(yong)(yong)戶(hu)進行分析，職業(ye)背景、支付能力(li)、活動圈子、興趣愛(ai)好、對(dui)產品的(de)(de)需求等。知(zhi)己知(zhi)彼才能對(dui)癥(zheng)下藥，進而找到用(yong)(yong)(yong)戶(hu)活躍(yue)的(de)(de)渠道和喜歡(huan)的(de)(de)內容。

　　第二步：目標定位：我們的目標是什么(me)

　　A.確定總目標

　　營(ying)銷目標(biao)是方案中的靈(ling)魂人物(wu)，統帥三軍(jun)，營(ying)銷方式(shi)、推廣(guang)渠(qu)道、內(nei)容制作都需(xu)要圍(wei)繞目標(biao)來(lai)進(jin)行。

　　總目(mu)標的(de)確(que)定是為(wei)了(le)在所有(you)宣傳推(tui)廣(guang)內容中圍(wei)繞這個(ge)中心思(si)想進行(xing)。需要注(zhu)意的(de)是：目(mu)標足夠(gou)清晰(xi)、明(ming)確(que)，有(you)時間線(xian)、有(you)數據(ju)可(ke)量化才能(neng)進行(xing)一(yi)下(xia)步的(de)分解(jie)目(mu)標。

　　B.分解總目標

　　數據化目(mu)標通(tong)常以網(wang)站最(zui)后(hou)(hou)注冊/咨詢用戶為指標，然(ran)后(hou)(hou)延伸(shen)到UV來(lai)進(jin)行分解(jie)。

　　第(di)三步：營銷組合(he)定位(wei)：用哪(na)些方式(shi)實現這個目(mu)標(biao)?

　　A.找準(zhun)客戶所在的渠道和喜歡內容

　　線(xian)上營銷渠(qu)道(dao)五(wu)花八門，選(xuan)擇(ze)渠(qu)道(dao)尤為重要(yao)，大部分公司(si)沒有(you)精力(li)與金錢嘗試所有(you)渠(qu)道(dao)。這時(shi)候就(jiu)需要(yao)對渠(qu)道(dao)進行(xing)(xing)篩選(xuan)：針(zhen)對行(xing)(xing)業常用(yong)推廣渠(qu)道(dao)進行(xing)(xing)第(di)一(yi)次篩選(xuan)，針(zhen)對目標人群進行(xing)(xing)第(di)二次篩選(xuan)。

　　B.找準(zhun)后(hou)期營銷重點

　　不斷優化(hua)轉化(hua)率較高的渠道和內容能夠建立合(he)理(li)的流(liu)量矩陣和內容矩陣，但是流(liu)量會趨于平(ping)穩(wen)的狀態，這(zhe)就(jiu)需要開拓(tuo)新的渠道和內容。

　　第四步(bu)：詳細計劃(hua)：我們的計劃(hua)是怎(zen)樣安排(pai)的

　　執行排期表(biao)最簡單的方(fang)法是使用5W2H分(fen)析

　　第五步(bu)：復盤：怎樣看方案的合理性?

　　復盤就是檢驗方案效(xiao)果(guo)的(de)終極體現，也(ye)是最具有意義(yi)的(de)一環。前面大量的(de)工(gong)作(zuo)結(jie)果(guo)如(ru)何(he)，帶(dai)來(lai)了多少UV、轉化率(lv)是多少、銷售額是多少都是這一環需要(yao)確定的(de)。

　　網絡營銷推廣策劃方案的6個方向

　　1行業方向

　　① 自己所(suo)處行業(ye)(ye)的發(fa)展情況，行業(ye)(ye)的特征，行業(ye)(ye)的發(fa)展等。

　　② 營銷的發展趨勢，PC到移(yi)動，網盟/DSP轉向信息流等原生(sheng)廣告。

　　③ 當前的主(zhu)要營(ying)銷方式(shi)，如：搜索營(ying)銷，信息流廣(guang)告，DSP廣(guang)告等。

　　④ 結論：目(mu)前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動搜(sou)索營銷。

　　2目標受眾

　　受眾人群畫(hua)像…這是(shi)非(fei)常關鍵的一點(dian)

　　① 受眾屬性(xing)，包括(kuo)年齡性(xing)別職(zhi)業(ye)等

　　② 上網(wang)習慣，都聚(ju)集在哪些網(wang)站(zhan)，時間、設備(PC、移動)等

　　③ 會(hui)搜(sou)索(suo)的詞有哪(na)些(xie)，不同購買階段的人群搜(sou)索(suo)什么類(lei)型詞等

　　④ 總結：推薦(jian)閱讀(du)這篇文章(zhang)，點(dian)擊閱讀(du)《如何(he)進行關鍵(jian)詞策劃(hua)》

　　3競品方向

　　競爭對手分析也有助于(yu)賬戶提交競品(pin)詞(ci)時更精準

　　① 目(mu)前行業有哪些核心競品

　　② 核心(xin)競品(pin)和我們產品(pin)的(de)相同(tong)點(dian)和不(bu)同(tong)點(dian)(主(zhu)要提醒不(bu)同(tong)點(dian))

　　③ 核心競品選擇怎樣的(de)`營銷方式(需要在各個媒(mei)體(ti)搜(sou)索競品的(de)關鍵詞確(que)定)

　　④ 結論：我(wo)們(men)選擇和(he)競品同樣的營(ying)銷方式。舉例(li)：移動搜索營(ying)銷

　　4媒體選擇

　　① 目前網(wang)絡營銷(xiao)的主要渠道(舉例：移動搜索+信息流(liu))

　　② 目前各個(ge)媒體(PC+移動)的優劣勢(shi)對(dui)比(bi)

　　③ 結論：確定(ding)百度(du)、還(huan)是(shi)(shi)搜狗(gou)，360還(huan)是(shi)(shi)神馬，還(huan)是(shi)(shi)其它展示廣告

　　5預算分配

　　這部分老板比較關注

　　① 搜索營銷PC和移動(dong)預(yu)算的分(fen)配，建議(yi)5:5的預(yu)算分(fen)配(如果公司行(xing)業(ye)只在移動(dong)方向就不用提(ti)PC的預(yu)算)

　　② 營銷各個媒體的(de)預算(suan)(suan)分配(pei)(可(ke)以先參考市場(chang)份(fen)額(e)分配(pei)預算(suan)(suan))

　　③ 每(mei)天預(yu)(yu)算多少錢(qian)(可以(yi)咨詢(xun)媒體的(de)對接人了解下行業的(de)平均預(yu)(yu)算，如(ru)果(guo)無法了解到(dao)可以(yi)自行決(jue)定一個預(yu)(yu)算，比如(ru)：日預(yu)(yu)算1000/500，先測試然后(hou)再(zai)調整)

　　④ 評估在媒體選擇(ze)和(he)預算(suan)配比確定的(de)(de)情(qing)況下的(de)(de)效果(guo)匯報

　　⑤ 結論：媒體的預算分配(pei)

　　6賬戶搭建

　　向自己老板(ban)匯(hui)報，這里需要寫詳細，但不需要詳細匯(hui)報

　　搜(sou)索(suo)營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)

　　① 關鍵詞(ci)：根據上(shang)面的分析數(shu)據，確定核心關鍵詞(ci)-拓(tuo)詞(ci)-對詞(ci)分類(lei)

　　② 單元(yuan)確定(ding)：按照(zhao)分類(lei)的詞劃分到各個單元(yuan)

　　③ 把單(dan)元按照同類型單(dan)元，放入屬于同一類的計劃內。

　　④ 創意：標題(ti)和描(miao)述必須(xu)有通配符(競品詞(ci)除(chu)外)，至少撰寫兩條以上創意

　　⑤ 樣(yang)式(shi)選擇：選擇和自己業務(wu)考(kao)核相關(guan)的廣告樣(yang)式(shi)&產品。比如(ru)：公司考(kao)核APP下(xia)載激(ji)活，推廣app下(xia)載類(lei)樣(yang)式(shi);公司考(kao)核PV，那(nei)就選擇子(zi)鏈樣(yang)式(shi)。

　　⑥ 結(jie)論：搭建(jian)賬(zhang)戶可以(yi)以(yi)倒推的方式搭建(jian)，對賬(zhang)戶結(jie)構比較清晰合理。優(you)質的賬(zhang)戶結(jie)果是基礎，搭建(jian)好(hao)結(jie)構有助于數據監控(kong)以(yi)及后續的SEM優(you)化。

網絡營銷策劃書方案11

　　一：對企業(ye)網(wang)站進(jin)行(xing)優化

　　網(wang)站的架構優化(hua)：結構優化(hua)，電子商務運行環(huan)境(jing)優化(hua)等;

　　網站頁(ye)(ye)面優化(hua)：頁(ye)(ye)面布局，頁(ye)(ye)面設計(ji)優化(hua);

　　導(dao)航設計(ji)：導(dao)航的方(fang)便(bian)性，導(dao)航的文(wen)字優化等;

　　鏈(lian)接整理(li)：對網站(zhan)的(de)內外鏈(lian)接進行處理(li);

　　標簽優化設計(ji)：對(dui)相關(guan)標簽進行優化設計(ji)。

　　根(gen)據以上我(wo)建(jian)議：

　　1：網(wang)站設計(ji)要簡(jian)潔，大氣，能夠(gou)吸引(yin)別人繼續在(zai)網(wang)站上瀏覽，適(shi)合服裝。

　　2：盡量使用文字(zi)加圖片(pian)的(de)方式(shi)，使網站易被人搜索(suo)到，尤(you)其是GOOGLE搜索(suo)。

　　3：網(wang)上商(shang)城(cheng)，要有(you)(you)購物的氛(fen)圍(wei)。在(zai)節日即(ji)將到來之(zhi)際，應該有(you)(you)相當的促銷活動。這(zhe)樣(yang)能夠(gou)吸引(yin)潛(qian)在(zai)顧客進行購買。

　　4：多幾個在線(xian)聯系方式。聊天工具很多，不要局限(xian)于QQ。讓人易找到聯系方式。

　　不過(guo)，要說明(ming)在線客(ke)服的時間。讓你的顧客(ke)容(rong)易找到(dao)你。

　　5：支(zhi)付(fu)方式不要(yao)只局限(xian)于(yu)銀(yin)行(xing)匯款，現在支(zhi)付(fu)寶，貝寶，財付(fu)通等也(ye)逐(zhu)漸的被人們接受(shou)。

　　6：商品的拍攝技術需要提高(gao)，建(jian)議商品的圖片加上邊框。時刻為企(qi)業做宣(xuan)傳。

　　7：商品的描述，簡(jian)潔，易懂。但不(bu)要只(zhi)寫個規格。要更加(jia)專(zhuan)業些。

　　8：郵(you)(you)寄方式，應該寫上。并寫上郵(you)(you)資，讓顧客清楚些(xie)。

　　9：退換貨的說明，應該(gai)寫上。

　　10：時刻(ke)檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發(fa)生。

　　11：為(wei)了(le)增加(jia)有效(xiao)率的(de)訪問(wen)，可(ke)與同(tong)行業或同(tong)性質的(de)網站(但不(bu)(bu)是競爭(zheng)對手)作友情(qing)鏈接，為(wei)了(le)不(bu)(bu)影(ying)響版面的(de)花亂可(ke)采取(qu)三種(zhong)形式的(de)`鏈接

　　1)、文字(zi)鏈(lian)(lian)接(jie)，2)、BAR的鏈(lian)(lian)接(jie)，包括交換廣告的鏈(lian)(lian)接(jie)

　　3)、LOGO的鏈(lian)拉

　　要(yao)注(zhu)意的是(shi)，時刻檢查，對方是(shi)否(fou)為(wei)自己加上了鏈(lian)接。鏈(lian)接的圖片是(shi)否(fou)清(qing)晰(xi)。

　　二：營銷分析

　　1.關(guan)鍵(jian)詞(ci)分析：關(guan)鍵(jian)詞(ci)是否(fou)恰(qia)當，關(guan)鍵(jian)詞(ci)密度是否(fou)合(he)理等

　　技巧(1)：選擇(ze)關(guan)鍵詞

　　選(xuan)(xuan)擇錯(cuo)誤的(de)關鍵字將(jiang)使您的(de)努力付之東流(liu)。相(xiang)反，一旦選(xuan)(xuan)擇了(le)正確的(de)關鍵詞，你就(jiu)可使網站訪問量(liang)飚升。

　　以下有幾個很好的關鍵字選擇原(yuan)則(ze)：

　　A)把自己放在來訪者的角(jiao)度上去看問題

　　B)找出你的競爭對(dui)手所使(shi)用的關(guan)鍵詞

　　C)盡量使你的關鍵字詞短(duan)小

　　D)選擇合適的詞組組合

　　如想(xiang)在(zai)“韓(han)服”這個詞組(zu)上得到第1名(ming)的排(pai)位簡直是浪費時間(jian)，而且用戶得到大量的頁面經常被(bei)十分輕松放棄(qi)，單(dan)個關鍵詞得不到目(mu)標(biao)流量，很多(duo)用戶意識到用2-3個詞組(zu)組(zu)合，如組(zu)合：便宜韓(han)服，時尚(shang)韓(han)服，美(mei)女(nv)韓(han)服

　　對YAHOO的注冊(ce)不能草率了事

　　原因：YAHOO是目(mu)前最重要也是最難進入的目(mu)錄，提交信(xin)息(xi)會被真正的編(bian)輯(ji)審查，所以要按信(xin)上的指示做。

　　如例：

　　1)確定查詢關鍵詞(ci)，以瓷(ci)磚(zhuan)為例

　　2)確(que)定在YAHOO網站(zhan)中相應的(de)目(mu)錄下提交正確(que)的(de)URL進(jin)行(xing)注(zhu)冊，如：商(shang)(shang)業(ye)與經濟——公司——建(jian)設營造——地面，墻壁及天(tian)花板——瓷磚。或者：區(qu)域(yu)(yu)——國家與地域(yu)(yu)——中國大(da)陸——省級行(xing)政(zheng)區(qu)——福建(jian)濕(shi)—商(shang)(shang)業(ye)——建(jian)設營造

網絡營銷策劃書方案12

　　活動背景：

　　隨著網(wang)絡(luo)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)日益加(jia)快(kuai)，我們身邊每天都在發(fa)生日新月(yue)異的(de)(de)(de)(de)變化，我們也越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)將自己的(de)(de)(de)(de)驚(jing)嘆送(song)給了這些不斷的(de)(de)(de)(de)驚(jing)喜。近(jin)年(nian)來(lai)，越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站走入(ru)(ru)了老(lao)百(bai)姓(xing)的(de)(de)(de)(de)生活中(zhong)，為(wei)百(bai)姓(xing)的(de)(de)(de)(de)生活和工(gong)作(zuo)提供了更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)便捷。xx網(wang)，它(ta)能(neng)作(zuo)為(wei)商(shang)家(jia)與百(bai)姓(xing)之間的(de)(de)(de)(de)橋梁，更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)為(wei)商(shang)家(jia)服務(wu)、更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)給百(bai)姓(xing)帶來(lai)實惠(hui)。所以xx網(wang)更(geng)(geng)加(jia)需(xu)要將自己的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)深入(ru)(ru)百(bai)姓(xing)心(xin)中(zhong)，形成強大的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)效(xiao)應，讓百(bai)姓(xing)與商(shang)家(jia)互惠(hui)互利，達到共贏(ying)。

　　一、 活動目的

　　將全(quan)民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，通過xx網線(xian)上、線(xian)下進行(xing)兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全(quan)市，在全(quan)市范圍(wei)內提(ti)高知名度。

　　二、 活動名稱

　　全民xx網以及特約商戶的品牌推廣(guang)

　　三、 活動時間

　　XX年10月(yue)(yue)1日—XX年10月(yue)(yue)3日（可根據變(bian)化(hua)而變(bian)動，如場(chang)地等因素限制(zhi)）

　　四、 活動地點

　　凱德廣場（埃德店）

　　五、 主辦單位

　　由xx網哈爾(er)濱運(yun)營中心主辦(ban)，各(ge)商(shang)戶協(xie)辦(ban)。

　　六、 主要對象

　　主要針對(dui)有(you)xx卡的`消(xiao)費者。

　　七、 活動形式

　　在活動現場展示、兌換實體商品，并由公司(si)相(xiang)關(guan)負責(ze)人員進行產品的展示以及對xx網(wang)功能的解說(shuo)，現場分發展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相(xiang)關(guan)意(yi)見調查(cha)反(fan)饋(kui)等。

　　八、 活動分工

　　活動(dong)(dong)(dong)前：1。市場(chang)(chang)部約(yue)談相關冠名(ming)商(shang)家(jia)。2。活動(dong)(dong)(dong)開始前一(yi)周，市場(chang)(chang)部組織下發傳(chuan)單(dan)，以確(que)保宣(xuan)傳(chuan)的(de)(de)時效性。要求有一(yi)定的(de)(de)表達，介紹大概的(de)(de)活動(dong)(dong)(dong)時間與內(nei)容。分發地(di)點在各個合(he)作商(shang)家(jia)附近，目的(de)(de)是讓消費者拿到更多的(de)(de)xx卡(ka)。3。在各大論壇、貼吧、微(wei)信，發表相關的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)信息。4。由組織人(ren)員聯系(xi)會(hui)場(chang)(chang)、會(hui)場(chang)(chang)設備(bei)、購買(mai)產(chan)品、布置會(hui)場(chang)(chang)、準(zhun)備(bei)意見調查反饋表。5。預計好活動(dong)(dong)(dong)中可能(neng)出現的(de)(de)問題，做好準(zhun)備(bei)工作和解決(jue)方案。

　　活(huo)動中：1。工作(zuo)人員(yuan)配合布置會場，包括(kuo)搭帳篷(peng)，桌椅，產品(pin)擺(bai)放(fang)，音(yin)響麥克(ke)調試(shi)，準備展(zhan)示冊以(yi)及(ji)(ji)相關表格、文件(jian)。2。發放(fang)展(zhan)示冊人員(yuan)應對xx網相關功(gong)能(neng)詳盡解說(shuo)，是消費者清楚、了解、認(ren)同xx網模式(shi)的價值，組織人員(yuan)維持(chi)現場人員(yuan)秩序，記(ji)錄產品(pin)兌換的品(pin)種、數量，兌換人信息(xi)、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及(ji)(ji)時(shi)做好剩余(yu)產品(pin)盤點(dian)。

　　活動后(hou)：1。市(shi)場(chang)部負責清理現場(chang)衛生，回(hui)(hui)收工作用具(ju)。2。統(tong)計產(chan)品(pin)(pin)兌(dui)換的品(pin)(pin)種、數量，兌(dui)換人信息、意見(jian)調查(cha)反饋、回(hui)(hui)收等面值xx卡(ka)，盤點(dian)剩余產(chan)品(pin)(pin)。3。整編意見(jian)調查(cha)反饋，并對意見(jian)進(jin)行總結、分析、解(jie)決。

　　九、成本核算

　　場(chang)地費用：商場(chang)正門門口x米xx元 xx元xx卡置換（實際費用xx元）——本人看到(dao)此處不得不驚嘆(tan)這位老(lao)總的思維，確(que)實高人一等(deng)！

　　設備：四角架(jia)子，桌椅，xx元(yuan) 音(yin)響等(deng)xx元(yuan)

　　司儀：xxx元

　　派(pai)單(dan)員(yuan)xx名 活動期間(jian)xx元(yuan) 活動前宣傳工資xx元(yuan)

　　海報傳單畫冊xx元

　　兌換產品列表：

網絡營銷策劃書方案13

　　一、前言

　　顧客需(xu)求不僅是(shi)(shi)(shi)市場營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)源，也是(shi)(shi)(shi)營(ying)(ying)銷策劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎。需(xu)求是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)們有以能力購(gou)買(mai)且愿意(yi)購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能滿足其欲望的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)況，需(xu)求不是(shi)(shi)(shi)由社(she)會(hui)和企(qi)業經營(ying)(ying)創(chuang)造的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而是(shi)(shi)(shi)存在于(yu)人(ren)(ren)類本身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生理組織(zhi)和社(she)會(hui)地位狀(zhuang)況之中。隨著(zhu)網絡營(ying)(ying)銷普遍(bian)應(ying)用于(yu)各個行業，服裝(zhuang)企(qi)業網絡營(ying)(ying)銷已(yi)經由最初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)構想發展成為具(ju)有明確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈(ying)利模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業形態，如(ru)今在服裝(zhuang)網絡營(ying)(ying)銷領域(yu)已(yi)不乏成功(gong)案例。但是(shi)(shi)(shi)縱觀國(guo)內整個服裝(zhuang)行業，服裝(zhuang)企(qi)業網絡營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果還是(shi)(shi)(shi)有很多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升空(kong)間。譬如(ru)大碼女(nv)裝(zhuang)行業，如(ru)今肥(fei)胖(pang)人(ren)(ren)士的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷增加，同時也帶動了對(dui)大碼服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求。

　　二、營銷環境分析

　　從營(ying)銷方式(shi)來講由于大碼(ma)女裝行(xing)業尚處發展階段，所以仍(reng)采用保(bao)守的、落(luo)伍的營(ying)銷方式(shi)。產品(pin)經過幾道環節(jie)后才(cai)末了到達終端顧客(ke)手中(zhong)。這種經營(ying)方式(shi)的.弊(bi)端是(shi)：商品(pin)流暢周期長，層層加價使商品(pin)價值(zhi)居(ju)高不下(xia)。批發店成(cheng)本小(xiao)；產品(pin)相(xiang)同，短(duan)缺個(ge)性，價格(ge)雜亂，貨源(yuan)相(xiang)對較少(shao)。

　　以目前(qian)社會情況(kuang)來說(shuo)，肥胖人(ren)士的(de)(de)不斷增(zeng)加，大碼女裝需求也同時增(zeng)加，市場(chang)缺(que)少(shao)了(le)肥胖人(ren)士所需的(de)(de)尺寸，對肥胖人(ren)士來說(shuo)是(shi)個很大的(de)(de)困擾(rao)，大碼女裝的(de)(de)出(chu)現，便能使(shi)她們能最求時尚與美

　　三、市場時機與問題分析

　　（一）市場機(ji)會。

　　（1）看待大碼女裝行(xing)業(ye)這個夕陽產業(ye)來說。生計的機會很多(duo)，由于它在很多(duo)方(fang)面都有行(xing)業(ye)空白。譬喻：品牌、特(te)色、編(bian)制(zhi)等(deng)等(deng)，都存在著(zhu)空白。

　　（2）由(you)于現在人體重的(de)不斷增加，為大碼(ma)(ma)女裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業營建了一個千載一時的(de)發(fa)展(zhan)機(ji)遇。合(he)身(shen)并且適合(he)自(zi)己的(de)衣服愈(yu)來(lai)愈(yu)遭(zao)到民眾的(de)接待。從整(zheng)個大碼(ma)(ma)女裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業發(fa)展(zhan)的(de)態勢來(lai)看(kan)，大碼(ma)(ma)女裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業的(de)發(fa)展(zhan)盡頭十足，發(fa)展(zhan)潛力龐雜。

　　（二）市場問題分(fen)析。

　　（1）中國內(nei)地相當一部分企(qi)業處于手(shou)勞(lao)動坊的階(jie)段(duan)，技(ji)術(shu)含量低，設立才智不夠。所以(yi)，我們(men)必(bi)需找到(dao)優良的、高品質的貨源。

　　（2）行業中，檔次(ci)、價格較量混(hun)亂。所(suo)以，我們必須制定(ding)出規(gui)范的咀(ju)嚼(jiao)、價格系統。

　　四、營銷戰略

　　1、產品戰略。

　　找幾位不(bu)同體(ti)重階段的(de)模特(te)(te)試穿(chuan)衣服，做(zuo)好尺寸介紹，便于消費者(zhe)參考，借鑒(jian)。產品要(yao)個性話，時尚化，有自(zi)己特(te)(te)色。

　　2、價格策略。

　　由于本店(dian)還在(zai)推廣階(jie)段(duan)，所以采取中低定位以吸收消費者，邊界在(zai)50元—100元之間。在(zai)成熟階(jie)段(duan)，將提高價格。

　　3、渠道策略。

　　（1）網站推廣計(ji)劃。

　　①e—mail策略。

　　向郵件列表用戶介(jie)紹產(chan)品訊息。

　　②鏈接策略。

　　將網(wang)站登錄到行業站點和(he)專業目(mu)錄中(zhong)、將網(wang)站提交到主要的檢索目(mu)錄。

　　③摸索引(yin)擎策(ce)略。

　　向搜索(suo)引擎(qing)提(ti)交網頁、調整首(shou)要(yao)形(xing)式頁面以提(ti)高排名等。

　　（2）整合(he)推廣。

　　1、網站流量推(tui)廣策略：關鍵還是流量問題(ti)，這個過(guo)程中會用到許多網絡(luo)營銷(xiao)方法；

　　2、外部(bu)鏈(lian)接推(tui)廣：友情鏈(lian)接策略的使用(yong)；

　　3、病毒(du)式營銷策略(lve)：具體的策略(lve)需要靈(ling)活(huo)運用(yong)；

　　4、其它(ta)推廣：關注網絡變化，開發(fa)新(xin)的(de)推廣手(shou)段。

　　4、促銷策略。

　　（1）推(tui)出季節特(te)色產品。（2）特(te)價產品。（3）買n包郵。

網絡營銷策劃書方案14

　　隨著中國(guo)加入世界貿易組織，中國(guo)的(de)酒店(dian)業將面臨(lin)著更大(da)的(de)機遇和挑(tiao)戰。計算機網絡技術日益成熟和應用的(de)日益廣(guang)泛。中國(guo)的(de)酒店(dian)業進行的(de)互(hu)聯(lian)網營(ying)銷也迫在(zai)眉睫(jie)。

　　酒(jiu)店(dian)互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)營(ying)(ying)銷簡單說(shuo)就(jiu)是指酒(jiu)店(dian)利用國際互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)這(zhe)個(ge)快捷，靈活(huo)的(de)(de)信息溝(gou)通渠(qu)道(dao)來推銷酒(jiu)店(dian)產(chan)品的(de)(de)一種市(shi)場營(ying)(ying)銷活(huo)動。中(zhong)(zhong)國許多酒(jiu)店(dian)已經開(kai)始在互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)上進行營(ying)(ying)銷。如北京，廣州(zhou),深圳的(de)(de)一些酒(jiu)店(dian)，同時互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)上出現的(de)(de)商店(dian)專(zhuan)業(ye)預訂網(wang)(wang)(wang)(wang)也不少。如中(zhong)(zhong)國酒(jiu)店(dian)預訂熱(re)線(xian)，中(zhong)(zhong)國酒(jiu)店(dian)預訂網(wang)(wang)(wang)(wang)等(deng)等(deng)。但總的(de)(de)來說(shuo)中(zhong)(zhong)國酒(jiu)店(dian)業(ye)的(de)(de)互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)營(ying)(ying)銷還只是處于起步階段。有許多地(di)方(fang)需要完善和改(gai)進。如頁面(mian)鏈接慢，網(wang)(wang)(wang)(wang)業(ye)設計粗糙(cao)，單調(diao)等(deng)。下面(mian)來談(tan)一下中(zhong)(zhong)國的(de)(de)酒(jiu)店(dian)業(ye)應如何(he)進行互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)營(ying)(ying)銷。

　　一、產品策略

　　在酒店(dian)的(de)產(chan)品(pin)互聯網營銷中，顧客(ke)只能(neng)通(tong)過酒店(dian)的(de)網頁(ye)(ye)來了解酒店(dian)的(de)客(ke)房，從而作出(chu)預訂決(jue)策。因此搞(gao)好網頁(ye)(ye)設計(ji)和(he)“虛擬客(ke)房”建(jian)設將(jiang)是酒店(dian)產(chan)品(pin)策略的(de)關(guan)鍵(jian)。

　　1、網頁設計

　　酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)頁(ye)(ye)設(she)計所追求的(de)(de)(de)效果簡(jian)單地說，一是精致，二(er)是方(fang)(fang)便，具體地應(ying)注意以下(xia)幾點：“第一，酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)主頁(ye)(ye)應(ying)能夠給顧(gu)(gu)客比較(jiao)強烈和突出的(de)(de)(de)印象。第二(er)，網(wang)(wang)(wang)頁(ye)(ye)結構(gou)設(she)計合理，層次(ci)清楚(chu)。顧(gu)(gu)客應(ying)該(gai)可以從主頁(ye)(ye)的(de)(de)(de)目錄(lu)中得知自己應(ying)查得的(de)(de)(de)方(fang)(fang)向。第三，網(wang)(wang)(wang)頁(ye)(ye)的(de)(de)(de)內(nei)容應(ying)全(quan)面，盡量(liang)涵(han)蓋顧(gu)(gu)客普(pu)遍所需的(de)(de)(de)信息。第四，網(wang)(wang)(wang)頁(ye)(ye)的(de)(de)(de)鏈接(jie)應(ying)方(fang)(fang)便瀏覽，傳(chuan)輸(shu)速(su)度和圖片的(de)(de)(de)下(xia)載(zai)的(de)(de)(de)速(su)度快，應(ying)注意避免(mian)死鏈接(jie)，調不出圖形等情況存在(zai)。面對(dui)網(wang)(wang)(wang)上如此從多的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)丫(ya)，酒(jiu)(jiu)店(dian)節省顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)時間(jian)從而吸(xi)引(yin)顧(gu)(gu)客就(jiu)是在(zai)給酒(jiu)(jiu)店(dian)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)營銷創造機會。

　　2、虛擬客房

　　顧(gu)(gu)客(ke)(ke)在購買產品前對(dui)他將要(yao)(yao)購買的(de)(de)產品都要(yao)(yao)有(you)(you)一個了解，而(er)在傳(chuan)統營(ying)銷中(zhong)酒店的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)在預訂(ding)(ding)客(ke)(ke)房(fang)前卻不可(ke)能(neng)像別的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)購買商(shang)品一樣。先到自(zi)己將要(yao)(yao)預訂(ding)(ding)的(de)(de)客(ke)(ke)房(fang)里參觀一下再(zai)作(zuo)決(jue)定(ding)。面互聯網營(ying)銷卻可(ke)以(yi)滿(man)足顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)這種需求。酒店利用(yong)電腦和互聯網這種高(gao)科技手段營(ying)造一間“虛(xu)擬(ni)客(ke)(ke)房(fang)”，讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不僅能(neng)夠對(dui)他將預訂(ding)(ding)的(de)(de)客(ke)(ke)房(fang)有(you)(you)一個全方位的(de)(de).了解，更重要(yao)(yao)的(de)(de)是可(ke)以(yi)在“虛(xu)擬(ni)客(ke)(ke)房(fang)”內設(she)計出自(zi)己喜愛(ai)的(de)(de)客(ke)(ke)房(fang)，從而(er)真正使酒店客(ke)(ke)房(fang)的(de)(de)有(you)(you)形(xing)(xing)(xing)產品和無(wu)形(xing)(xing)(xing)產品和無(wu)形(xing)(xing)(xing)服(fu)務達到最佳結合。

　　顧(gu)客只要(yao)在酒店(dian)主(zhu)頁的醒目(mu)位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立刻(ke)從平面(mian)進(jin)(jin)入(ru)一(yi)個立體(ti)空間。顧(gu)客就可以進(jin)(jin)入(ru)酒店(dian)的“虛(xu)擬客房(fang)”進(jin)(jin)行參觀和設計(ji)了。

　　首(shou)先屏(ping)(ping)(ping)幕(mu)(mu)上為(wei)(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)開門(men)的是(shi)穿著(zhu)考究，面帶微(wei)笑的服務(wu)員(yuan)，她(ta)領你(ni)進入客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)，為(wei)(wei)你(ni)開窗(chuang)，沏(qi)茶，開音樂。并在一(yi)旁用她(ta)悅耳(er)的聲音為(wei)(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)作(zuo)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)介(jie)紹(shao)。屏(ping)(ping)(ping)幕(mu)(mu)也(ye)會(hui)(hui)隨(sui)(sui)著(zhu)她(ta)的介(jie)紹(shao)依次為(wei)(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)顯示，屏(ping)(ping)(ping)幕(mu)(mu)也(ye)會(hui)(hui)隨(sui)(sui)著(zhu)她(ta)的介(jie)紹(shao)依次為(wei)(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)顯示客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)全景，家具設備，房(fang)頂(ding)裝飾，地(di)板花紋等(deng)等(deng)。展示完畢以(yi)后(hou)（當(dang)然你(ni)也(ye)可(ke)有(you)選擇地(di)進行(xing)參(can)觀(guan)瀏覽）你(ni)還可(ke)以(yi)移動鼠標(biao)查看新的服務(wu)項(xiang)目，了解客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)按鈕(niu)使(shi)用方法，甚至還可(ke)遠(yuan)眺窗(chuang)外景色。如果(guo)(guo)(guo)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)對所“參(can)觀(guan)”客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)很滿(man)意的話(hua)就可(ke)以(yi)進行(xing)確認預訂。如果(guo)(guo)(guo)覺得有(you)些地(di)方還不大令自(zi)己滿(man)意。如窗(chuang)簾(lian)的顏色，風(feng)屏(ping)(ping)(ping)的擺放同，樓層的高低等(deng)等(deng)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)只要(yao)(yao)把自(zi)己的要(yao)(yao)求(qiu)輸入計算機，稍等(deng)片刻后(hou)酒(jiu)(jiu)店就會(hui)(hui)答復。如果(guo)(guo)(guo)你(ni)的要(yao)(yao)求(qiu)酒(jiu)(jiu)店可(ke)以(yi)滿(man)足的話(hua)，酒(jiu)(jiu)店將會(hui)(hui)再一(yi)次邀請顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)進入“虛擬客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)

　　房(fang)”---不過這一(yi)次顧(gu)客(ke)所(suo)看到的(de)將是自己設計的(de)客(ke)房(fang)，客(ke)房(fang)內的(de)一(yi)切都是按照顧(gu)客(ke)的(de)意愿設計的(de)。顧(gu)客(ke)也就有了一(yi)間真正(zheng)屬于自己的(de)客(ke)房(fang)。

　　3、短信(xin)平(ping)臺與(yu)WAP站點

　　為了(le)(le)(le)讓(rang)顧(gu)客(ke)(ke)能(neng)夠(gou)隨(sui)時隨(sui)地了(le)(le)(le)解酒(jiu)店(dian)(dian)，預(yu)訂(ding)服務(wu)(wu)(wu)(wu)，發布優(you)惠活動信(xin)息，和(he)(he)維護老客(ke)(ke)戶(hu)。酒(jiu)店(dian)(dian)可(ke)以(yi)根據需(xu)要組建自己的(de)短信(xin)平臺和(he)(he)WAP站(zhan)點，酒(jiu)店(dian)(dian)利用短信(xin)平臺接受(shou)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)預(yu)訂(ding)服務(wu)(wu)(wu)(wu)信(xin)息并(bing)及時反饋預(yu)訂(ding)情況(kuang)(kuang)，或者(zhe)針對一些老客(ke)(ke)戶(hu)的(de)消(xiao)費(fei)積(ji)分情況(kuang)(kuang)，通(tong)過(guo)發送(song)短信(xin)通(tong)知他們能(neng)夠(gou)享受(shou)到的(de)一些優(you)惠信(xin)息和(he)(he)免費(fei)服務(wu)(wu)(wu)(wu)。這樣既擴(kuo)大(da)了(le)(le)(le)酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)銷售渠道，又方便(bian)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，而且對老客(ke)(ke)戶(hu)的(de)維護也更貼切。隨(sui)著移動通(tong)信(xin)技術的(de)發展，無線互(hu)聯網(wang)的(de)用戶(hu)大(da)大(da)增(zeng)加(jia)，酒(jiu)店(dian)(dian)通(tong)過(guo)建立(li)自己的(de)WAP站(zhan)點，既可(ke)以(yi)讓(rang)顧(gu)客(ke)(ke)了(le)(le)(le)解酒(jiu)店(dian)(dian)預(yu)訂(ding)酒(jiu)店(dian)(dian)服務(wu)(wu)(wu)(wu)而且提升了(le)(le)(le)酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)形象和(he)(he)知名度(du)。

　　二、價格策略

　　價格是(shi)酒(jiu)店(dian)(dian)經營特別(bie)是(shi)營銷(xiao)過程中最(zui)為敏(min)感(gan)的問題。而(er)互聯網營銷(xiao)使酒(jiu)店(dian)(dian)客(ke)(ke)房的價格展現在(zai)顧客(ke)(ke)面(mian)(mian)前的同時(shi)也暴露(lu)在(zai)競爭對手面(mian)(mian)前。具體來(lai)說酒(jiu)店(dian)(dian)客(ke)(ke)房互聯網營銷(xiao)的價格策略應做到以下(xia)幾點：

　　由(you)于互聯網(wang)營銷使企(qi)業的產品開發和(he)促銷等成(cheng)本降(jiang)低(di)。酒店可(ke)以進一步降(jiang)低(di)客(ke)房的價(jia)格(ge)。并(bing)且由(you)于網(wang)上價(jia)格(ge)具有公開化的特點。顧客(ke)很(hen)容易全面掌(zhang)握其他同類客(ke)房的價(jia)格(ge)。因此(ci)應增加客(ke)房定價(jia)的“透(tou)明(ming)度”，建(jian)立(li)合理的價(jia)格(ge)解釋(shi)體系(xi)，

　　向顧(gu)客(ke)(ke)(ke)提供客(ke)(ke)(ke)房(fang)相關產品的(de)(de)定價，并開誠布公地在價格目錄(lu)上(shang)介紹客(ke)(ke)(ke)房(fang)價格的(de)(de)制定程序，從而消除顧(gu)客(ke)(ke)(ke)對酒店客(ke)(ke)(ke)房(fang)價格產生的(de)(de)疑慮(lv)。

　　2、靈活變價

　　由于在(zai)互聯網(wang)上客房價(jia)格隨時都可能受(shou)到同行業酒店的(de)沖擊，所以應在(zai)網(wang)上建立客房價(jia)格自(zi)動調(diao)(diao)節系(xi)統，按照旅游的(de)淡旺季，市場供(gong)需情況，其(qi)他酒店的(de)價(jia)格變(bian)動等(deng)情況，在(zai)計算最大盈利的(de)基礎(chu)上自(zi)動地進(jin)行實際的(de)價(jia)格調(diao)(diao)整，并且定期提供(gong)優惠，折(zhe)扣等(deng)形式以吸引(yin)顧客。

　　3、彈性議價

　　這(zhe)(zhe)里(li)需(xu)要特別指出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)此處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)議價絕非酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)與顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)在互聯(lian)網(wang)上(shang)(shang)進行“討價還價”。因為筆者(zhe)(zhe)覺(jue)得如(ru)果(guo)同(tong)一(yi)(yi)檔次甚至是(shi)同(tong)一(yi)(yi)間(jian)客(ke)(ke)(ke)房可(ke)以(yi)通過(guo)不(bu)同(tong)價格(ge)(ge)購(gou)買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話（旅游淡旺季等(deng)因素除外），不(bu)僅購(gou)買者(zhe)(zhe)不(bu)是(shi)特別滿意（他(ta)總(zong)覺(jue)得協(xie)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)(ge)還可(ke)以(yi)低(di)，只是(shi)因為自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)報價太(tai)高了）而(er)且更為嚴重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)如(ru)果(guo)某一(yi)(yi)位(wei)住店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)知(zhi)道了與他(ta)住同(tong)一(yi)(yi)個檔次甚至是(shi)同(tong)一(yi)(yi)次客(ke)(ke)(ke)房的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他(ta)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)卻(que)付錢比(bi)他(ta)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聲譽受到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響可(ke)想而(er)知(zhi)。所(suo)以(yi)說酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)不(bu)能在網(wang)上(shang)(shang)與預(yu)訂(ding)(ding)(ding)客(ke)(ke)(ke)房的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)“討價還價”酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)應該充分利(li)用互聯(lian)網(wang)具有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交互式特點和(he)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)一(yi)(yi)起“商(shang)(shang)議”合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)(ge)。酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)讓顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)在預(yu)訂(ding)(ding)(ding)時(shi)(shi)輸入他(ta)可(ke)以(yi)接受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)(ge)范圍，以(yi)及所(suo)需(xu)客(ke)(ke)(ke)房的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樓層，朝向等(deng)資(zi)料，然(ran)后酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)根據這(zhe)(zhe)些(xie)資(zi)料為顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)確定令(ling)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)滿意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)房。如(ru)果(guo)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)需(xu)要預(yu)訂(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)個價格(ge)(ge)不(bu)超(chao)過(guo)250美元位(wei)于四樓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標準間(jian)，但酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)只能提供給顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)一(yi)(yi)間(jian)位(wei)于四樓可(ke)價格(ge)(ge)是(shi)260美元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標準間(jian)，此時(shi)(shi)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)便可(ke)以(yi)和(he)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)進行協(xie)商(shang)(shang)，讓其(qi)做出(chu)選(xuan)擇，并向顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)做出(chu)承諾(nuo)，如(ru)果(guo)下次他(ta)再住本酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)會(hui)給他(ta)更優惠(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)(ge)。這(zhe)(zhe)樣，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)就(jiu)會(hui)比(bi)較主動地(di)做出(chu)購(gou)買決策。這(zhe)(zhe)比(bi)傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)員報價法(fa)要省(sheng)去許多麻煩，也(ye)比(bi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)在互聯(lian)網(wang)上(shang)(shang)根據價格(ge)(ge)一(yi)(yi)樣一(yi)(yi)樣地(di)挑選(xuan)商(shang)(shang)品要省(sheng)時(shi)(shi)，要知(zhi)道影響“網(wang)上(shang)(shang)漫(man)游”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)是(shi)否做出(chu)購(gou)買決策的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重要因素就(jiu)是(shi)時(shi)(shi)間(jian)和(he)耐心。

　　三、渠道策略

　　如果僅從銷售渠道層(ceng)次角度來看，互(hu)(hu)聯網營(ying)銷的渠道就退(tui)化(hua)為互(hu)(hu)聯網這(zhe)個單一(yi)的層(ceng)次，因此，對于酒店來說其重(zhong)點應放(fang)在不斷完善(shan)這(zhe)種渠道以吸引顧客上。

網絡營銷策劃書方案15

　　一、網絡營銷推廣總體策略闡述：

　　利用網(wang)絡傳播范圍廣(guang)、傳播速度快、交互性強、受(shou)眾群體多樣等的(de)優勢。通(tong)過搜索引擎(qing)營銷(xiao)、視頻(pin)營銷(xiao)、口碑營銷(xiao)、微博營銷(xiao)、網(wang)站建設與推廣(guang)、網(wang)絡外(wai)包等百度搜優渡(du)網(wang)，在(zai)各大站進行軟文(wen)推廣(guang)百度搜古利斯傳媒，在(zai)博客、論壇、同時(shi)提問網(wang)站等關(guan)注高的(de)網(wang)民聚集(ji)區進行博文(wen)宣傳、話題炒(chao)作；加之(zhi)一(yi)系列(lie)網(wang)絡主題活動等系列(lie)網(wang)絡推廣(guang)形(xing)式的(de)開(kai)展，在(zai)最大程度上(shang)讓(rang)受(shou)眾了解到企業(ye)(ye)的(de)品(pin)(pin)牌優勢，關(guan)注企業(ye)(ye)信息(xi)，達到品(pin)(pin)牌推廣(guang)，提升(sheng)知名度，促進銷(xiao)售的(de)目(mu)的(de)。

　　二、網絡推廣重點策略分析：

　　（一(yi)）軟文(wen)推廣——無形的營銷利劍

　　軟文具(ju)有引導(dao)消費、品牌(pai)宣傳(chuan)、周期長，價(jia)格(ge)低等(deng)優(you)點。如果(guo)將廣告比(bi)作武俠中(zhong)的招(zhao)式，那么軟文就是內功心(xin)法(fa)。古利斯傳(chuan)媒可(ke)提供(gong)新(xin)聞稿策劃及撰寫(xie)、企(qi)業(ye)新(xin)聞發(fa)布、新(xin)聞排名優(you)化等(deng)服務，百度(du)搜(sou)索“古利斯傳(chuan)媒”，進(jin)入網站后找在線工(gong)作人員便可(ke)為(wei)您(nin)辦理。古利斯傳(chuan)媒可(ke)操作國內各大(da)站、行業(ye)權威網站。

　　軟文可以(yi)用較少的(de)(de)投入，吸(xi)引(yin)潛在(zai)消費者的(de)(de)眼球(qiu)，增強產(chan)品的(de)(de)銷(xiao)售力(li)，提高品牌的(de)(de)美譽度，在(zai)軟文的(de)(de)潛移默化(hua)下，達到品牌的(de)(de)策略性(xing)戰術目的(de)(de)，引(yin)導消費群的(de)(de)關(guan)注及(ji)購(gou)買(mai)。

　　通過在各(ge)大(da)博(bo)客發表博(bo)文、在各(ge)個論壇(tan)發精華帖、以(yi)及在具有影響力的.站刊登(deng)宣(xuan)(xuan)傳軟(ruan)文等一系列軟(ruan)文宣(xuan)(xuan)傳方式，充分發揮軟(ruan)文優勢，吸引消(xiao)費者關注(zhu)，利用(yong)文字的巧妙安排，在無形(xing)當中將品牌推(tui)廣出去，并被大(da)眾所接(jie)受(shou)。

　　（二(er)）炒作話題——抓住大眾的好奇心

　　在(zai)網絡這(zhe)個無(wu)疆域的(de)浩瀚市場，具有吸(xi)引力的(de)話(hua)題(ti)，才是(shi)能吸(xi)引無(wu)數網民的(de)關鍵(jian)。所以，抓(zhua)住大(da)眾的(de)好奇心理(li)，充(chong)分利用網絡輿(yu)論的(de)宣傳價值，設定一(yi)系(xi)列的(de)炒作話(hua)題(ti)，通過在(zai)人(ren)氣高的(de)各大(da)論壇發帖、在(zai)各個博客發表博文等(deng)形式(shi)，將話(hua)題(ti)炒熱。從而讓大(da)家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。

　　（三）網(wang)絡(luo)活(huo)動推廣——拉近品牌(pai)與(yu)消費(fei)者之間的(de)距離

　　利用網(wang)(wang)(wang)絡(luo)宣(xuan)傳范圍廣(guang)(guang)泛，區域無限制，伸展(zhan)性靈活(huo)(huo)，受眾(zhong)群體多樣的(de)優勢。以高關(guan)注(zhu)度的(de)站(zhan)為活(huo)(huo)動平臺，開展(zhan)一系列網(wang)(wang)(wang)絡(luo)主(zhu)題活(huo)(huo)動，借(jie)由(you)各種活(huo)(huo)動拉近品牌與(yu)消費者(zhe)之間的(de)距離，提升(sheng)品牌在(zai)消費者(zhe)心目中的(de)美譽度，從而(er)打響知名度，讓更(geng)多人(ren)記住(zhu)本企業(ye)的(de)品牌優勢。也(ye)可以找(zhao)優渡網(wang)(wang)(wang)提供網(wang)(wang)(wang)絡(luo)推廣(guang)(guang)的(de)方(fang)案。搜索(suo)引擎(qing)營銷(xiao)、視頻營銷(xiao)、口碑營銷(xiao)、微博(bo)營銷(xiao)、網(wang)(wang)(wang)站(zhan)建設與(yu)推廣(guang)(guang)、網(wang)(wang)(wang)絡(luo)外包(bao)等，百度搜索(suo)優渡網(wang)(wang)(wang)，在(zai)其網(wang)(wang)(wang)站(zhan)可以找(zhao)到(dao)聯系方(fang)式。

　　（四）搜(sou)索引擎排名——最(zui)快(kuai)速的提(ti)升品牌知(zhi)名度(du)

　　通過確定網站關鍵詞、登陸(lu)各大站搜索(suo)引(yin)擎、注冊網絡實(shi)名(ming)(ming)、企業實(shi)名(ming)(ming)、行業實(shi)名(ming)(ming)等方法大范(fan)圍的傳播(bo)公(gong)司信(xin)息(xi)(xi)，參與百度(du)、Google、Yahoo等著名(ming)(ming)搜索(suo)引(yin)擎的搜索(suo)排名(ming)(ming)，利用百度(du)、Google等的強大搜索(suo)優勢，最快速的傳播(bo)品牌信(xin)息(xi)(xi)，提升品牌知名(ming)(ming)度(du)。

　　（五）網(wang)站廣告置(zhi)換及(ji)鏈接交換——利用他(ta)人名氣借(jie)勢宣傳

　　鑒(jian)于該品(pin)牌建立后，至今為(wei)止知名度(du)不夠，網站(zhan)關注度(du)不高，所以與(yu)目標網站(zhan)、媒體的(de)知名度(du)不對稱，因此廣(guang)告置(zhi)換(huan)及鏈(lian)接(jie)交換(huan)可能需要部(bu)分資金，以達到(dao)成功(gong)與(yu)對方(fang)交換(huan)鏈(lian)接(jie)，借勢(shi)宣(xuan)傳(chuan)的(de)目的(de)。

　　（六）網站(zhan)優化服務——提(ti)升(sheng)網站(zhan)質(zhi)量

　　包括網站代碼優(you)化、針(zhen)對于搜索引(yin)擎的優(you)化和調整。

　　（七）網(wang)站訪(fang)問量分析——時刻掌(zhang)握網(wang)站人氣度變化(hua)

　　購買專業的(de)流(liu)量、訪(fang)問(wen)分析(xi)軟件，統(tong)計網(wang)站(zhan)流(liu)量、用戶訪(fang)問(wen)區域、時(shi)段、網(wang)站(zhan)被集(ji)中訪(fang)問(wen)的(de)欄目等信息，從(cong)而有(you)針對性的(de)調(diao)整網(wang)站(zhan)結構(gou)。

　　（八）主動式網(wang)(wang)站推廣(guang)——快速大量的撒網(wang)(wang)式宣傳

　　群發(fa)短信，彈(dan)(dan)出式廣(guang)告(gao)，群發(fa)郵件等短期(qi)大量的(de)(de)推(tui)廣(guang)手段(duan)。花部分費用購買彈(dan)(dan)出式廣(guang)告(gao)，不失為一個網絡推(tui)廣(guang)的(de)(de)好策略(lve)，因

　　為它(ta)能在更大程度上增加網站被受眾點(dian)擊的幾率(lv)。

　　（九）水(shui)印(yin)推廣(guang)——以細節取勝(sheng)，無時(shi)不刻的宣(xuan)傳(chuan)

　　在(zai)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)圖片(pian)(pian)、視頻、資(zi)(zi)料、網(wang)(wang)站上都打上企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)水印(yin)，把這些(xie)圖片(pian)(pian)和視頻發(fa)布到其他地方(fang)或別的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站，當(dang)這些(xie)印(yin)有水印(yin)的(de)(de)(de)圖片(pian)(pian)傳(chuan)(chuan)播出去時，都無疑(yi)是對(dui)企(qi)業(ye)品牌的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)。同時可在(zai)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)軟文、資(zi)(zi)料上注明(ming)網(wang)(wang)站網(wang)(wang)址，并制作一(yi)些(xie)資(zi)(zi)料小冊子如PDF或電(dian)子書(shu)且(qie)在(zai)里面都加(jia)上企(qi)業(ye)網(wang)(wang)站網(wang)(wang)址。讓(rang)企(qi)業(ye)信息和文化更(geng)容易推廣。

　　（十(shi)）百科類網站推廣(guang)——知(zhi)識(shi)性宣傳，增加受眾好感(gan)度(du)

　　在(zai)(zai)知(zhi)道、愛(ai)問、知(zhi)識堂等網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)上回答問題(ti)，通過發布各種專業(ye)性(xing)問題(ti)，解答大家(jia)對企業(ye)的疑惑(huo)。并(bing)在(zai)(zai)無形(xing)中留下(xia)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)網(wang)(wang)址，以(yi)及企業(ye)相關(guan)信息(xi)，利用知(zhi)識性(xing)宣傳(chuan)，增加受眾對品(pin)牌(pai)的好感度(du)，達到品(pin)牌(pai)宣傳(chuan)的目(mu)的。搜索(suo)引擎營銷、視(shi)頻(pin)營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)建設與推(tui)廣(guang)、網(wang)(wang)絡外包等，百度(du)搜索(suo)優渡網(wang)(wang)，在(zai)(zai)其(qi)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)可以(yi)找到聯系方(fang)式。

　　三、網絡推廣策略細節：

　　（一）SEO優化(hua)

　　1. 合理安排(pai)網(wang)站內容發布(bu)日程是SEO優化的(de)重要技(ji)巧之一。

　　因為搜(sou)索引擎喜歡(huan)有規律的網站(zhan)內(nei)容更新。

　　2. 向各大搜索引擎登(deng)陸入口提交尚未收錄站點。

　　在搜索引擎(qing)看SEO的(de)效果，通(tong)(tong)過(guo)site:你(ni)的(de)域名，知道站點(dian)的(de)收錄(lu)和更新情(qing)況。通(tong)(tong)過(guo)domain:你(ni)的(de)域名或者link:你(ni)的(de)域名，知道站點(dian)的(de)反(fan)向鏈接情(qing)況，更好的(de)實現與搜索引擎(qing)對話。

　　3. 使(shi)用與(yu)關(guan)鍵字相關(guan)的文章標(biao)題

　　如為(wei)企業品牌(pai)寫宣傳(chuan)軟文的時候(hou)，那么(me)一定要在標題(ti)中將(jiang)企業品牌(pai)名稱設為(wei)關(guan)(guan)鍵(jian)字，因為(wei)越具體的關(guan)(guan)鍵(jian)字，搜索(suo)效率(lv)越精準。

　　4. 在(zai)文(wen)章正文(wen)中使(shi)用關鍵字

　　一定要在正文開(kai)始某處使用至少一次目標關鍵字。這將(jiang)會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引(yin)擎機器人(ren)吸引(yin)過(guo)來。

　　5. 在標題(ti)和粗(cu)體字中使用關鍵(jian)字

　　搜(sou)索引(yin)(yin)擎非常(chang)喜歡(huan)你有目(mu)標地展示關(guan)鍵字(zi)。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用(yong)關(guan)鍵字(zi)可以幫(bang)你獲取搜(sou)索引(yin)(yin)擎的關(guan)注(zhu)。

【網絡營(ying)銷策劃(hua)書方案】相關文章：

網絡營銷策劃書06-27

網絡營銷活動策劃書01-22

網絡營銷策劃書06-26

產品網絡營銷策劃書05-03

【精】網絡營銷策劃書06-14

【熱】網絡營銷策劃書06-14

網絡營銷策劃書【薦】06-14

網絡營銷策劃書【熱】06-14

【推薦】網絡營銷策劃書06-14