網絡營銷策劃書

　　時光(guang)匆匆，一(yi)段時間的(de)工作已經結束了，你(ni)有制(zhi)定過下(xia)階段的(de)工作目標嗎？這時候(hou)十(shi)分有必須要寫一(yi)份策(ce)劃書了。快來參考(kao)策(ce)劃書是(shi)怎么(me)寫的(de)吧，下(xia)面是(shi)小編幫大(da)(da)家整理(li)的(de)網絡營銷策(ce)劃書，歡迎大(da)(da)家借鑒與參考(kao)，希(xi)望對大(da)(da)家有所幫助(zhu)。

網絡營銷策劃書1

　　一、銷售目標（如每月、每季每年的銷售完成目標）

　　每周網絡(luo)銷售數量(liang)達到(dao)(dao)x萬(wan)臺，每季(ji)度(du)達到(dao)(dao)xx萬(wan)臺。（選擇參照同等市場地位(wei)的(de)小米的(de)銷售數量(liang)：xx兩周的(de)銷售量(liang)幾乎達到(dao)(dao)了90萬(wan)臺）；伴(ban)隨(sui)xx的(de)銷售我們(men)還(huan)希望達到(dao)(dao)，xx品牌形(xing)象的(de)提升(sheng)，用(yong)戶體驗的(de)改(gai)善，賺的(de)用(yong)戶良好的(de)口碑及對我們(men)品牌的(de)信任度(du)與忠(zhong)誠度(du)。

　　二、營銷策略

　　1、營銷思路：

　　1、1、利用(yong)(yong)我們的性價比優勢，帶給(gei)用(yong)(yong)戶(hu)較高(gao)的.用(yong)(yong)戶(hu)體驗，讓用(yong)(yong)戶(hu)不在對高(gao)配置的三防手機望(wang)塵莫及(ji)，望(wang)洋興嘆。

　　1、2、利(li)用(yong)xx的三防給(gei)予用(yong)戶不同以往的安全感，消除在(zai)特定(ding)環境工作者(zhe)手機進灰，進水(shui)便報廢的憂慮。讓用(yong)戶用(yong)著從心里面感到踏實；甚至可(ke)以讓愛(ai)好野外旅游的朋友在(zai)水(shui)底拍攝，盡情游樂。

　　1、3、利(li)用xx紅外優勢，帶個顧客不同凡響的便利(li)感。在家再(zai)也不用去找(zhao)各類電器的遙控板，簡單一機(ji)，輕松搞定(ding)所有麻(ma)煩。

　　2、概念推廣策略（圍繞為什么買這個產(chan)品來(lai)陳述）

　　弱水三千，為何只取xx？

　　原因很簡單——我們能帶(dai)給(gei)用戶(hu)超前的安全感(gan)(gan)與便利感(gan)(gan)！

　　概(gai)念釋義(yi)：安全，便利是科技(ji)前進的(de)永遠主題(ti)，使是人們心中永恒的(de)盼(pan)望，在每個人的(de)心中都有著一片(pian)渴望安全便利土地。

　　安(an)(an)全(quan)是(shi)(shi)什么(me)(me)(me)？是(shi)(shi)防塵，是(shi)(shi)防水，或(huo)者是(shi)(shi)防摔的(de)其(qi)中之一、不(bu)，安(an)(an)全(quan)是(shi)(shi)三樣都要。那么(me)(me)(me)便(bian)利是(shi)(shi)什么(me)(me)(me)？便(bian)利是(shi)(shi)拋開各類(lei)遙(yao)控器(qi)的(de)繁瑣，是(shi)(shi)外出旅行不(bu)再(zai)擔心手機進水報廢的(de)解脫。

　　廣告釋義(yi)語：用極高的(de)(de)性價比，讓你(ni)感受超前的(de)(de)科技

　　讓你像哥倫布一樣自由(you)航行，不舍晴雨，極盡(jin)拍(pai)攝。

　　給你(ni)神話一(yi)般(ban)的操控(kong)，一(yi)機在(zai)手，調控(kong)無憂。

　　給你(ni)一個旅程的(de)風塵(chen)，感受“xx”的(de)純情——纖塵(chen)不染(ran)。

　　3、網(wang)絡(luo)營銷保障體系

　　網絡媒體投放目(mu)標（注意對銷售目(mu)標的促進和(he)支(zhi)撐，比(bi)如(ru)提升顧客知曉度、產品美譽度等）

網絡營銷策劃書2

　　網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)就是(shi)以互(hu)聯網(wang)為中心(xin)，根據(ju)企(qi)業的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目標，以滿足消費(fei)者(zhe)的(de)(de)欲望和(he)需求為核心(xin)，設(she)計和(he)規劃(hua)產(chan)品、服務(wu)和(he)創意、價(jia)格、渠道、促銷(xiao)(xiao)(xiao)。從而實現(xian)個人和(he)組織的(de)(de)交換過程。絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方案的(de)(de)策(ce)劃(hua)，首先(xian)是(shi)明(ming)確(que)策(ce)劃(hua)的(de)(de)出發(fa)點和(he)依據(ju)，即明(ming)確(que)企(qi)業的(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目標，以及(ji)在特定(ding)的(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)環境下企(qi)業所面臨(lin)的(de)(de)優勢、機會和(he)威(wei)脅(xie)(即swot分(fen)析)。然(ran)后(hou)在確(que)定(ding)策(ce)劃(hua)的(de)(de)出發(fa)點和(he)依據(ju)的(de)(de)基(ji)礎上，對(dui)網(wang)絡(luo)(luo)時(shi)常進行細分(fen)，選擇網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)目標市場，進行網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)定(ding)位。最后(hou)對(dui)各種(zhong)具體的(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)進行設(she)計和(he)集成。

　　(一)明確組織任務和遠景

　　要(yao)設(she)計網絡營(ying)銷方案，首先(xian)就要(yao)明確或界定企(qi)(qi)業的任(ren)務(wu)和(he)遠景。任(ren)務(wu)和(he)遠景對企(qi)(qi)業的決策行(xing)為(wei)和(he)經營(ying)活動起(qi)著(zhu)鼓(gu)舞和(he)指導(dao)作用(yong)。

　　企業的(de)(de)任(ren)務(wu)是企業所特有(you)的(de)(de)，也包括了公(gong)司(si)的(de)(de)總體目(mu)(mu)標、經營范圍以及關于未(wei)來管理行(xing)動的(de)(de)總的(de)(de)指導方(fang)針。區別于其(qi)他公(gong)司(si)的(de)(de)基本目(mu)(mu)的(de)(de)，它(ta)通常以任(ren)務(wu)報(bao)告(gao)書(shu)的(de)(de)形式確定下來。

　　(二)確定組織的網絡營銷目標

　　任(ren)務和遠景界定(ding)(ding)了(le)企(qi)業的基(ji)本目(mu)(mu)標(biao)，而(er)網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)目(mu)(mu)標(biao)和計劃(hua)的制定(ding)(ding)將以這(zhe)些(xie)基(ji)本目(mu)(mu)標(biao)為指(zhi)導。表(biao)述(shu)合理的網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)目(mu)(mu)標(biao)，應當對具(ju)體(ti)的營(ying)銷(xiao)(xiao)目(mu)(mu)的進行陳訴，如“利潤(run)比(bi)上年(nian)增(zeng)長12%”，“品牌知名度達(da)到(dao)50%”等(deng)等(deng)。網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)目(mu)(mu)標(biao)還應詳(xiang)細說明達(da)到(dao)這(zhe)些(xie)成就的時間期限(xian)。

　　(三)swot分析

　　除了企業(ye)的(de)(de)(de)任(ren)務、遠景和目標之(zhi)外，企業(ye)的(de)(de)(de)資源和網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)環境是影響網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)兩大因素。作為(wei)一種戰略策劃(hua)(hua)工具，swot分析有助于公(gong)司(si)(si)經理以(yi)批評(ping)的(de)(de)(de)眼(yan)光審(shen)時度勢，正(zheng)確評(ping)估公(gong)司(si)(si)完(wan)成其(qi)基本任(ren)務的(de)(de)(de)可能性(xing)和現實性(xing)，而且有助于正(zheng)確地設(she)置(zhi)網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)目標并制定旨在(zai)充分利用網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)機會、實現這些目標的(de)(de)(de)網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)計劃(hua)(hua)。

　　(四)網絡營銷定位

　　為了更(geng)好(hao)地(di)滿足網上消費者的(de)(de)需求(qiu)，增加(jia)企業(ye)在網上市場的(de)(de)競(jing)爭優勢(shi)和(he)獲(huo)利機會，從事(shi)網絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)企業(ye)必(bi)須做好(hao)網絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)定(ding)(ding)(ding)位。網絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)定(ding)(ding)(ding)位是網絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃的(de)(de)戰(zhan)略制高點，營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)定(ding)(ding)(ding)位失誤，必(bi)然(ran)全盤皆輸。只有抓準(zhun)定(ding)(ding)(ding)位才(cai)有利于網絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)總(zong)體戰(zhan)略的(de)(de)制定(ding)(ding)(ding)。

　　(五)網絡營銷平臺的設計

　　所說的(de)(de)(de)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)，是指由人、設備、程序和活動(dong)規(gui)則(ze)的(de)(de)(de)相互作用形成(cheng)的(de)(de)(de)能夠完成(cheng)的(de)(de)(de)一定功能的(de)(de)(de)系統。完整的(de)(de)(de)網絡營銷活動(dong)需要五種基本(ben)的(de)(de)(de)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)：信息平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)、制造平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)、交易平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)、物流平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)和服務平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)。

　　(六)網絡營銷組合策略

　　這是網(wang)絡營銷策(ce)(ce)劃(hua)中的(de)(de)主題部(bu)分他，它包括4p策(ce)(ce)略(lve)——網(wang)上(shang)產(chan)品(pin)策(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)設計(ji);網(wang)上(shang)價格(ge)策(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)設計(ji);網(wang)上(shang)價格(ge)渠道的(de)(de)設計(ji);網(wang)上(shang)促銷策(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)設計(ji)。以及開(kai)展網(wang)絡公共關系。

　　(七)網絡營銷策劃書

　　形成網(wang)絡營銷(xiao)策劃書面形式。

　　網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是以互聯(lian)網(wang)絡(luo)為(wei)媒體，以新的(de)(de)方式(shi)、方法和(he)理念，通過一(yi)系列(lie)魅力網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃，制定和(he)實施(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活動(dong)，更(geng)有效的(de)(de)促成(cheng)個人和(he)組織交易活動(dong)實現(xian)的(de)(de)新型營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)。它(ta)是企(qi)業整(zheng)體營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰略的(de)(de)一(yi)個組成(cheng)部分，是為(wei)實現(xian)企(qi)業總

　　網絡(luo)營(ying)銷體或(huo)者部分經營(ying)目(mu)標所進行的，以互聯網為基(ji)本(ben)手段營(ying)造(zao)網上經營(ying)環境的各(ge)種活動。

　　網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)概念(nian)的同義詞包括：網上營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、互(hu)聯(lian)網營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、在線營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、網路行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、口碑(bei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、網絡(luo)(luo)事件營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、社(she)會化媒體營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、微博營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)等。這些詞匯(hui)說的都是同一(yi)個意(yi)思，籠(long)統地說，網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)就是以(yi)互(hu)聯(lian)網為主要(yao)手段開展的營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)。搜索引擎優化只是網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)中非常小的一(yi)個分支(zhi)。

　　網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)具(ju)有(you)(you)很強(qiang)的實(shi)踐(jian)性特征，從實(shi)踐(jian)中發現網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的一般方法(fa)(fa)和(he)規律，比空洞的理(li)論討論更有(you)(you)實(shi)際意(yi)義(yi)。因(yin)此，如何(he)定義(yi)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)其實(shi)并不是(shi)最重要(yao)的，關鍵是(shi)要(yao)理(li)解網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的'真正(zheng)意(yi)義(yi)和(he)目(mu)的，也就是(shi)充分認識互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)這種新的營(ying)銷(xiao)環境，利用(yong)(yong)各種互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)工具(ju)為企業營(ying)銷(xiao)活(huo)動提供(gong)有(you)(you)效(xiao)的支持。這也是(shi)為什么在網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)研究必須(xu)重視網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)實(shi)用(yong)(yong)方法(fa)(fa)的原因(yin)。

　　一個好的網絡營銷方案必須具備什么?

　　1、網絡營銷方(fang)案注重體現產品創新性(xing)。

　　所謂的早(zao)起的鳥有食吃，搶占(zhan)先機的企業(ye)在起跑點上(shang)就占(zhan)據優(you)勢，當然不是時(shi)(shi)間(jian)早(zao)就成功，除了企業(ye)自(zi)身實力之外(wai)，天時(shi)(shi)地利人(ren)和缺一不可。我們在網絡營(ying)銷方案(an)上(shang)一定(ding)要(yao)考慮創(chuang)新性給人(ren)眼前一亮的感覺。

　　2、網絡(luo)營(ying)銷方案注重營(ying)銷方式的新奇性，且(qie)有創意。

　　現在(zai)是眼(yan)球(qiu)時代，如(ru)何通過網絡營(ying)銷方案的特(te)色性的推(tui)廣方式吸引客戶(hu)的眼(yan)球(qiu)才(cai)是王道，無論是新(xin)聞還是活動(dong)(dong)我們都要向娛(yu)樂(le)活動(dong)(dong)學習，娛(yu)樂(le)活動(dong)(dong)的很多策(ce)劃方法都是相(xiang)當(dang)有創意(yi)的值得我們的企(qi)業學習。

　　3、網絡營銷方案注(zhu)重(zhong)前期(qi)的準備(bei)。

　　網(wang)絡(luo)營銷策劃(hua)是網(wang)絡(luo)營銷的(de)(de)前(qian)(qian)期但是我(wo)(wo)們(men)不能說(shuo)網(wang)絡(luo)營銷策劃(hua)就(jiu)是網(wang)絡(luo)營銷最前(qian)(qian)端(duan)的(de)(de)工作。它最前(qian)(qian)端(duan)的(de)(de)工作應該是市場調(diao)研和結合(he)公司實際情(qing)況(kuang)的(de)(de)一個定位過程，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)企(qi)業不要在(zai)做網(wang)絡(luo)營銷策劃(hua)的(de)(de)時候就(jiu)忘記了市場調(diao)研，結果做出(chu)來的(de)(de)方(fang)案根本(ben)沒法運作。

　　4、網絡營銷方案要注重機遇的把握(wo)。

　　機會轉瞬即逝，能(neng)借助時事通過(guo)網(wang)(wang)(wang)絡成(cheng)功營銷(xiao)的企業(ye)才是(shi)商業(ye)社會的營銷(xiao)高手。這就(jiu)需要我(wo)們的企業(ye)網(wang)(wang)(wang)絡營銷(xiao)策劃人員具有高度的市場(chang)敏銳度，抓(zhua)住機遇(yu)及(ji)時調整。隨(sui)著越(yue)來越(yue)多的中小企業(ye)涉足網(wang)(wang)(wang)絡營銷(xiao)，勢必會對傳統營銷(xiao)造成(cheng)不小的沖擊。

　　在(zai)網絡(luo)(luo)化信息時代，只(zhi)有充分了(le)解(jie)和懂得(de)網絡(luo)(luo)營銷(xiao)，才會有資格參與激烈(lie)的(de)(de)商戰中(zhong)，網絡(luo)(luo)營銷(xiao)方案的(de)(de)制訂是(shi)參與網絡(luo)(luo)營銷(xiao)的(de)(de)靈魂，正如(ru)王天星(xing)先生所說(shuo):在(zai)參與網絡(luo)(luo)營銷(xiao)的(de)(de)過(guo)程中(zhong)，網絡(luo)(luo)營銷(xiao)的(de)(de)方案就(jiu)是(shi)一個(ge)球隊的(de)(de)技戰術打法，沒有它就(jiu)無勝利可(ke)言(yan)。由此可(ke)見，網絡(luo)(luo)營銷(xiao)方案的(de)(de)制定就(jiu)是(shi)公(gong)司、企業在(zai)應(ying)對商戰中(zhong)的(de)(de)對策和決定，它的(de)(de)重要性(xing)是(shi)不(bu)言(yan)而(er)喻(yu)的(de)(de)。

網絡營銷策劃書3

　　一、公司簡介

　　佳(jia)能公(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)日本(ben)一家專業生產(chan)數碼產(chan)品(pin)的(de)企(qi)業，佳(jia)能公(gong)(gong)司(si)(si)看到，隨著市場(chang)經(jing)濟的(de)不斷繁(fan)榮，中(zhong)國(guo)(guo)互聯網技(ji)術的(de)不斷進步發展(zhan)，網民數量(liang)在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)內的(de)與日俱增和電子商務在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)的(de)發展(zhan)壯(zhuang)大，網絡(luo)營銷是(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)今后市場(chang)開拓的(de)重(zhong)要新方(fang)向之一，所以為了(le)比競爭占有更多的(de)市場(chang)份(fen)額(e)，占領市場(chang)的(de)先機，佳(jia)能公(gong)(gong)司(si)(si)特別在(zai)此次新產(chan)品(pin)發布之際制定一套詳盡的(de)網絡(luo)營銷策劃方(fang)案，推廣(guang)佳(jia)能公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)產(chan)品(pin)，以贏得更多的(de)市場(chang)。（一）本(ben)建議(yi)主旨

　　1、讓(rang)更多的消費者了解(jie)我們(men)佳(jia)能公司(si)的數碼相機(ji)，并引起他們(men)的購買興趣。

　　2、開拓和建(jian)立新的網絡銷售渠道，擴大消費群體，增(zeng)加(jia)銷售量。

　　3、降低(di)銷售(shou)成本，節約一些不必要的、浪費的傳統(tong)銷售(shou)模(mo)式所需的銷售(shou)費用。

　　4、利(li)用電子商務提高產品質量和售(shou)后服務水(shui)平。

　　（二(er)）本策劃書建議(yi)實施期自20xx年10月(yue)1日至20xx年2月(yue)31日

　　（三）本(ben)(ben)策劃預(yu)算成本(ben)(ben)為1000萬人民幣

　　二、目標市場分析

　　1、企業及(ji)產(chan)品(pin)情況分析：弄清企業目前的(de)地位(wei)、能力(li)、目標、和制約因(yin)素，為市場(chang)細分、選擇(ze)目標市場(chang)和市場(chang)定位(wei)提供依據。

　　佳能(neng)公司是(shi)日(ri)本一(yi)家專(zhuan)業(ye)生產數(shu)(shu)碼(ma)產品的(de)企(qi)業(ye)，該公司憑借先(xian)進的(de)技(ji)術、雄(xiong)厚的(de)資金(jin)、周(zhou)到的(de)服務，在全(quan)球激烈的(de)數(shu)(shu)碼(ma)產品的(de)競爭中(zhong)獨占(zhan)鰲頭、擠入世界(jie)500強(qiang)成為世界(jie)數(shu)(shu)碼(ma)產品企(qi)業(ye)的(de)領袖。佳能(neng)（中(zhong)國）的(de)市場目(mu)標一(yi)直都堅(jian)持是(shi)：行(xing)業(ye)第一(yi)。

　　產品(pin)的個性(xing)內涵(han)，產品(pin)的原料和(he)生產環節(jie)都有(you)質量和(he)技術保證。產品(pin)的精神意(yi)義，1年內佳能(neng)數碼相機(ji)維修(xiu)過(guo)3次可以保換。產品(pin)的有(you)勢(shi)比較，佳能(neng)是日本進口過(guo)來的，比國內產品(pin)像素更高，不同(tong)行業競(jing)爭者(zhe)的產品(pin)質量更優。

　　2、市場細分(fen)的劃分(fen)

　　根據客(ke)戶對數碼相(xiang)機(ji)的使(shi)用狀態和(he)要(yao)求，把佳能(neng)相(xiang)機(ji)的目(mu)標市(shi)場時尚(shang)攝影愛好者(zhe)細(xi)分為：

　　個(ge)人用(yong)戶(hu)----青(qing)(qing)年(nian)時(shi)尚(shang)人群（主要指年(nian)輕(qing)(qing)白領(ling)和青(qing)(qing)年(nian)學生）：年(nian)輕(qing)(qing)白領(ling)生活時(shi)尚(shang)，收入豐厚有(you)購買(mai)需求和購買(mai)能力；青(qing)(qing)年(nian)學生，特(te)別(bie)是(shi)大學生，追(zhui)求時(shi)尚(shang)，他們往(wang)往(wang)可以依(yi)托家(jia)里消費(fei)，也(ye)是(shi)有(you)購買(mai)需求和購買(mai)能力的人群。

　　這個市場十分(fen)巨大(da)，要(yao)作為我們(men)公(gong)司(si)的(de)(de)主(zhu)打(da)市場，加大(da)對這一(yi)市場的(de)(de)廣告投入等(deng)。家(jia)(jia)庭用戶(hu)：家(jia)(jia)庭需(xu)要(yao)用相機(ji)記錄孩子的(de)(de)成長(chang)，家(jia)(jia)里發生的(de)(de)值得紀(ji)念的(de)(de)事情(qing)等(deng)，所(suo)以對于那些摩(mo)登時尚的(de)(de)家(jia)(jia)庭來說性(xing)能(neng)良好的(de)(de)EOS-1D Mark IV是(shi)家(jia)(jia)庭數(shu)碼相機(ji)不二(er)的(de)(de)選擇。

　　這(zhe)個市場近年來一直在不(bu)斷地(di)增長，所有要注(zhu)重適當增加對這(zhe)部份市場的投入。

　　單(dan)(dan)位用(yong)戶（單(dan)(dan)位宣傳和(he)攝影師(shi)）：單(dan)(dan)位會(hui)議，單(dan)(dan)位活動需要選擇報道和(he)記錄，佳能(neng)EOS-1D Mark IV畫(hua)面(mian)清晰，是很好的(de)(de)選擇；還(huan)有那些影樓(lou)EOS-1D Mark IV良好的(de)(de)性能(neng)，精致(zhi)的(de)(de)畫(hua)面(mian)是攝影師(shi)的(de)(de)不(bu)錯選擇。量。

　　這(zhe)個市場(chang)的(de)客(ke)戶關注我們相機的(de)質量，在針對(dui)這(zhe)部份(fen)目標(biao)市場(chang)做廣告(gao)要注重加強產品質

　　3、目標市(shi)場范圍選擇策略

　　佳(jia)能(neng)（中國）公(gong)司生產和制(zhi)造各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)相(xiang)機(ji)(ji)，并且(qie)每年(nian)(nian)都在研究和發布新的(de)先(xian)進(jin)的(de)數碼相(xiang)機(ji)(ji)。并且(qie)佳(jia)能(neng)公(gong)司的(de)數碼相(xiang)機(ji)(ji)設計新穎，功能(neng)先(xian)進(jin)，款(kuan)式和種類齊全(quan)，在數碼相(xiang)機(ji)(ji)行(xing)業一直都處于領先(xian)地位。因此佳(jia)能(neng)公(gong)司把照相(xiang)機(ji)(ji)的(de)主要目標市場人群(qun)(qun)分為青年(nian)(nian)時(shi)尚人群(qun)(qun)、單位用(yong)戶(hu)、家里用(yong)戶(hu)。而且(qie)這些人群(qun)(qun)，特別是(shi)青年(nian)(nian)時(shi)尚人群(qun)(qun)，都是(shi)走(zou)在時(shi)代前(qian)列，多于互(hu)聯網接觸的(de)人群(qun)(qun)。

　　三、市場定位

　　實行無差異的(de)營銷策略：我們針對我們的(de)產品特點。市場(chang)定位策略

　　1、比附定位：強(qiang)調佳能公司是日(ri)本一家專業(ye)生產(chan)數碼產(chan)品的(de)(de)企業(ye)，該(gai)公司憑借先進(jin)的(de)(de)技術、雄厚的(de)(de)資金(jin)、周到(dao)的(de)(de)服務，在(zai)全球激烈的(de)(de)數碼產(chan)品的(de)(de)競(jing)爭中獨占鰲頭、擠入世(shi)界(jie)500強(qiang)成為世(shi)界(jie)數碼產(chan)品企業(ye)的(de)(de)領袖。

　　2、利(li)益定位(wei)：根據產(chan)品所能(neng)(neng)滿足的需求(qiu)來(lai)(lai)定位(wei)，可以定位(wei)為“感(gan)動常在”。因為消(xiao)費者(zhe)在回答“它能(neng)(neng)給我帶來(lai)(lai)什么”這一問題(ti)時，有很(hen)強的傾(qing)向性，我們給消(xiao)費者(zhe)帶來(lai)(lai)的精(jing)美的畫面，記錄生活中一個個感(gan)動的瞬間(jian)。

　　3、質量/價(jia)格(ge)定位：結合對照質量和價(jia)格(ge)來定位，可以把本公司(si)定位為“優質實惠(hui)”。

　　四、網絡營銷設計

　　1、網絡營銷目標：

　　初(chu)級目(mu)標(biao)：在(zai)本方案的(de)實施時(shi)間范圍內，迅(xun)速擴大EOS-1D Mark IV相(xiang)機的(de)知名度，把產(chan)品性能和特點介紹(shao)給目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)，特別(bie)是(shi)在(zai)本公(gong)司的(de)網(wang)站(zhan)上，增(zeng)加本公(gong)司網(wang)站(zhan)的(de)訪問量；

　　終極(ji)目標：尋找準確佳能官方網站的(de)訪問(wen)者(zhe)(zhe)，特別是關注(zhu)EOS-1D Mark IV相機這一產品(pin)的(de)訪問(wen)者(zhe)(zhe)，一切從訪問(wen)者(zhe)(zhe)出發，致力于將每個訪問(wen)者(zhe)(zhe)變成客(ke)戶和(he)消費者(zhe)(zhe)。

　　2、網絡營銷推廣策(ce)略：

　　網絡(luo)營銷主要(yao)以推廣(guang)佳(jia)能公司的(de)(de)網站(zhan)(E-mail Newsletter)。通訊中(zhong)(zhong)提供行業的(de)(de)新聞和一些技巧，并鏈(lian)接(jie)回公司網站(zhan)。每月制作(zuo)電子(zi)雜志，免(mian)費(fei)向會(hui)員的(de)(de)電子(zi)郵箱發(fa)送，同時(shi)放倒(dao)各類(lei)電子(zi)雜志網站(zhan)免(mian)費(fei)讓網友免(mian)費(fei)下載閱讀。切記，電子(zi)雜志的(de)(de)內容(rong)質量是關(guan)(guan)鍵(jian)，不然會(hui)被當作(zuo)垃圾郵件的(de)(de)。電子(zi)書推廣(guang)：整理相關(guan)(guan)的(de)(de)'文檔，制作(zuo)網站(zhan)相關(guan)(guan)主題的(de)(de)電子(zi)書，然后在電子(zi)書中(zhong)(zhong)合(he)理融入(ru)推廣(guang)廣(guang)告。然后把(ba)電子(zi)書放到(dao)成千的(de)(de)下載網站(zhan)供廣(guang)大精(jing)準受(shou)眾(zhong)免(mian)費(fei)下載。同時(shi)宣傳我們佳(jia)能公司的(de)(de)網站(zhan)。

　　（2）搜索引擎加注

　　統計表明，50%以上的(de)(de)自發(fa)訪(fang)問量來自于(yu)搜索(suo)引(yin)擎(qing)(qing)；有(you)效加注(zhu)(zhu)搜索(suo)引(yin)擎(qing)(qing)是注(zhu)(zhu)意(yi)力(li)推廣的(de)(de)必備手段之一；加注(zhu)(zhu)搜索(suo)引(yin)擎(qing)(qing)既要(yao)注(zhu)(zhu)意(yi)措辭和選(xuan)這(zhe)好引(yin)擎(qing)(qing)，也要(yao)注(zhu)(zhu)意(yi)定期跟(gen)蹤加注(zhu)(zhu)效果(guo)(guo)，并做出合理的(de)(de)修正或補(bu)充；向Google、雅虎(hu)和MSN，搜狐(hu)，新浪，百度等知(zhi)名的(de)(de)搜索(suo)引(yin)擎(qing)(qing)和目錄網站(zhan)提交網站(zhan)，網站(zhan)通過所(suo)提交的(de)(de)關(guan)鍵詞(ci)能夠(gou)出現在搜索(suo)結果(guo)(guo)結果(guo)(guo)列表里。這(zhe)些收錄常(chang)常(chang)需(xu)(xu)要(yao)需(xu)(xu)要(yao)一些時間。

　　（3）雁過留(liu)聲(sheng)法

　　大量(liang)訪(fang)問(wen)(wen)同類網(wang)(wang)站(zhan)或者人氣旺盛(sheng)的(de)網(wang)(wang)絡平臺(tai)，發布留言和論壇(tan)信息（可用技(ji)術手(shou)段實現），內容(rong)主(zhu)要有(you)：本(ben)網(wang)(wang)站(zhan)介紹或者本(ben)網(wang)(wang)站(zhan)部分(fen)精品內容(rong)發布，吸引愛好者訪(fang)問(wen)(wen)；

　　五、產品

　　產品(pin)是市(shi)(shi)場營銷的首要因素，企業在(zai)整個市(shi)(shi)場營銷活動(dong)過程(cheng)中都離不開(kai)產品(pin)。

　　1、公司目前(qian)根據自己本身(shen)的(de)實力，核心產(chan)品定(ding)位于先進(jin)的(de)數碼相機(ji)，并在未來(lai)不斷(duan)改善和改進(jin)相機(ji)產(chan)品，適應(ying)消(xiao)費者不斷(duan)提高(gao)的(de)使用(yong)要求，適應(ying)各個不同(tong)人群對(dui)照相機(ji)的(de)功(gong)能要求。

　　2、產品生命周期各階(jie)段的市場營銷策(ce)略促銷策(ce)略。

　　（1）導(dao)入期：在全面發(fa)起高密集度(du)的(de)廣告宣傳攻勢的(de)同時，輔之以獨特的(de)低(di)價營銷及

　　（2）成長期：該步(bu)行(xing)動應在導入期結束之后(hou)，對前期工作做(zuo)一全面檢測與評估，再行(xing)安排(pai)鞏(gong)固性(xing)的宣(xuan)傳與廣(guang)告攻勢以及長期性(xing)的營銷策略。

　　3.商標(biao)：商標(biao)代表著一個公司的(de)形象，我們(men)公司的(de)所有產品(pin)上都要標(biao)上的(de)產品(pin)商標(biao)

　　五、定價策略

　　定價(jia)策(ce)略內容：網(wang)(wang)上促銷(xiao)(xiao)定價(jia)策(ce)略：借助互聯網(wang)(wang)進(jin)行銷(xiao)(xiao)售(shou)比(bi)傳統的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)價(jia)格低廉，因此網(wang)(wang)上銷(xiao)(xiao)售(shou)比(bi)市場流行的(de)(de)價(jia)格要(yao)低，采用(yong)這種定價(jia)策(ce)略，向用(yong)戶說(shuo)明如在本網(wang)(wang)站直接發訂單的(de)(de)話，可享(xiang)受百分(fen)之幾的(de)(de)優惠

　　定制生(sheng)產(chan)定價策略：根據(ju)企(qi)業定制生(sheng)產(chan)的能力，利用(yong)網絡技術和互聯(lian)網條(tiao)件，幫助(zhu)客戶選擇適(shi)合自(zi)己的產(chan)品或者設計(ji)適(shi)合自(zi)己本身(shen)現(xian)(xian)狀的制冷設備。后，可根據(ju)實際情況提高一定比例(li)的價格(ge)來實現(xian)(xian)企(qi)業的利潤。低價策略：根據(ju)公司現(xian)(xian)狀，在(zai)產(chan)品引入(ru)期內(nei)，以低價吸引比較(jiao)大的客戶，待市場成(cheng)熟以

　　六、服務建立（客戶支持服務）顧客忠誠戰略

　　在企業(ye)經(jing)營中，誰都希望客(ke)戶(hu)(hu)比現在更加忠(zhong)(zhong)誠(cheng)(cheng)。但不(bu)幸的(de)是客(ke)戶(hu)(hu)通常總是沒有多(duo)(duo)少理(li)由要(yao)對提(ti)供(gong)一種產品(pin)或(huo)服務的(de)特定賣主保持(chi)忠(zhong)(zhong)誠(cheng)(cheng)。在過剩經(jing)濟時(shi)代(dai)，在所提(ti)供(gong)的(de)產品(pin)并沒有太大差(cha)別(bie)的(de)情況(kuang)下，如果客(ke)戶(hu)(hu)得到的(de)服務不(bu)足以克服價格上的(de)差(cha)異(yi)，想要(yao)面對眾多(duo)(duo)選擇的(de)客(ke)戶(hu)(hu)保持(chi)忠(zhong)(zhong)誠(cheng)(cheng)是不(bu)可能的(de)。

　　珍視(shi)與客(ke)戶的關系(xi)為了獲(huo)得客(ke)戶的忠誠(cheng)，要選派最(zui)好(hao)的員工加(jia)強與客(ke)戶的聯系(xi)。高層管(guan)理(li)人員必須花費大量時間，拜訪(fang)單個或成組的客(ke)戶，和(he)他們進行交流。

　　培養積(ji)極的(de)客(ke)戶(hu)意識(shi)與(yu)其花費大量資(zi)金去吸引和獲取(qu)其它公司(si)客(ke)戶(hu)的(de)芳心，不如(ru)花點(dian)錢去了解(jie)客(ke)戶(hu)需求的(de)變(bian)化。通常采取(qu)滿意度調查(cha)、客(ke)戶(hu)研討會(hui)、呼叫中心和其它方式，使(shi)公司(si)決策時能考(kao)慮客(ke)戶(hu)的(de)聲音。

　　滿足客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)要求讓(rang)“客(ke)(ke)戶(hu)(hu)永遠是對的(de)(de)”伴隨著你(ni)的(de)(de)工(gong)作。如果(guo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)想要某(mou)一特定產品，你(ni)就要想辦法去生產；如果(guo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需要以某(mou)種方(fang)式交貨，你(ni)就要增加(jia)這(zhe)種能(neng)力。

　　不(bu)僅(jin)要理(li)(li)解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需要，更要理(li)(li)解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)價值客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)經理(li)(li)應該非(fei)常清楚特(te)定(ding)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)對他(ta)來說有多大價值，什么(me)樣的(de)(de)服務(wu)是恰當(dang)(dang)的(de)(de)。當(dang)(dang)決定(ding)投(tou)資于某一(yi)特(te)定(ding)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)時，涉及的(de)(de)不(bu)僅(jin)是對當(dang)(dang)前相互關系(xi)，還有未來發展(zhan)潛(qian)力的(de)(de)估計(ji)。

　　七、廣告

　　1、廣告預算

　　由于我們公司規模(mo)巨大，此(ci)次策劃(hua)營(ying)銷的時間段比較(jiao)長，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)涉(she)及范圍和媒(mei)體(ti)領(ling)域比較(jiao)廣(guang)(guang)，所我們我們公司的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)預算是1000萬人(ren)民幣(bi)。

　　2、廣告信息

　　傳遞(di)廣告信息的(de)主題為“感動常在”，強調我們產品(pin)的(de)質量優越(yue)，性能優異，強調相(xiang)機的(de)功能是記錄(lu)生活(huo)中的(de)點滴(di)感動。。

　　八、總結

　　以上的營銷策(ce)(ce)略我們(men)佳(jia)能公司(si)還需要根據實(shi)際(ji)的實(shi)施效果在(zai)實(shi)施過程中進行實(shi)時監督，并在(zai)必要時候進行改(gai)進修正(zheng)。相信在(zai)這個網(wang)絡營銷策(ce)(ce)劃書的指導下(xia)，佳(jia)能公司(si)的產(chan)品和形象推廣會取得良好(hao)的效果

網絡營銷策劃書4

　　一、 企業與產品的介紹

　　本公司是一家小型服(fu)裝企業, 主要(yao)經(jing)(jing)營生產Aevis品(pin)牌的(de)牛仔褲(ku)服(fu)裝 , 本公司與全(quan)球(qiu)型美國服(fu)裝制造(zao)商維利公司所(suo)生產的(de) Levis 品(pin)牌牛仔褲(ku)在品(pin)牌上僅一字(zi)之差 , 隨(sui)著(zhu)在它的(de)影響和本公司近(jin)年來不懈的(de)努(nu)力 , 本公司所(suo)經(jing)(jing)營生產的(de) Aevis 品(pin)牌牛仔褲(ku)讓每一個消(xiao)費者(zhe)擁(yong)有一種高品(pin)質的(de)產品(pin) , 得(de)到廣(guang)大消(xiao)費者(zhe)的(de)好評。

　　本公司以(yi) “擁有全(quan)球(qiu)型維利公司 Levis 身(shen)上(shang)的(de)(de)榮耀” 為經營理(li)念 , 讓每一(yi)個消費者穿著 Aevis 牛仔褲有一(yi)種 Levis 的(de)(de)高(gao)貴品(pin)質的(de)(de)感覺。

　　Aevis 牛仔(zi)(zi)褲相對于其他的(de)(de)(de)品牌而(er)言，它更(geng)關注牛仔(zi)(zi)褲給(gei)人帶來的(de)(de)(de)舒適(shi)、性感(gan)，隨意(yi)而(er)展(zhan)現(xian)(xian)個性，對于我(wo)國(guo)人身(shen)材不(bu)(bu)(bu)夠高大，雙腿不(bu)(bu)(bu)夠修長，臀(tun)(tun)部不(bu)(bu)(bu)夠聳翹的(de)(de)(de)特點，利用 3D 立體(ti)剪裁，拉(la)伸體(ti)型，直化腿型，提臀(tun)(tun)收腹，隱(yin)蔽缺陷，美化體(ti)態，設計處(chu)(chu)處(chu)(chu)體(ti)現(xian)(xian)人情味(wei)，兼(jian)顧穿(chuan)著(zhu)(zhu)者身(shen)體(ti)和心理雙重(zhong)感(gan)受，穿(chuan)著(zhu)(zhu)起來無(wu)拘無(wu)束(shu)，全(quan)身(shen)貼(tie)身(shen)舒服而(er)無(wu)松散的(de)(de)(de)感(gan)覺，顯現(xian)(xian)出高檔而(er)高雅的(de)(de)(de)氣(qi)(qi)質，可(ke)謂(wei)修身(shen)秀體(ti)，且款(kuan)式多(duo)變，大氣(qi)(qi)端莊而(er)不(bu)(bu)(bu)失性感(gan)，含蓄中隱(yin)藏著(zhu)(zhu)一(yi)絲張揚，復古(gu)卻(que)又融合了些許現(xian)(xian)代(dai)氣(qi)(qi)息(xi)，硬朗中卻(que)有柔(rou)情萬種，是(shi)當代(dai)青年朋友的(de)(de)(de)喜愛(ai)。

　　二、產品市場狀況

　　2.1 市場(chang)規(gui)模(mo)分析

　　國內市場廣闊，目(mu)前國內具有(you)世界影響力的(de)`牛仔(zi)(zi)褲品(pin)牌還(huan)很少，而消(xiao)費(fei)著的(de)需(xu)求量(liang)又很多，平均(jun)(jun)每位青年男女均(jun)(jun)有(you) 3~5 條。對于品(pin)質優良，褲型(xing)好的(de)牛仔(zi)(zi)褲更是(shi)受到青年人的(de)喜(xi)愛(ai)和(he)追棒。而牛仔(zi)(zi)褲作為一(yi)種永不(bu)過時的(de)服裝(zhuang)，他憑借著從古至今的(de)傳統精神品(pin)牌，一(yi)直占據著服裝(zhuang)界的(de)重要地位，而它(ta)本身能(neng)帶給消(xiao)費(fei)者舒(shu)適、隨心搭配、展現個性(xing)的(de)穿著體(ti)驗，更使(shi)它(ta)的(de)時常份額和(he)需(xu)求量(liang)的(de)擴大。

　　2.2 市場發展局勢

　　當(dang)今年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)都喜歡穿輕(qing)松休閑的(de)(de)褲子，而牛(niu)仔褲在這方(fang)面能(neng)充分展(zhan)(zhan)現年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)的(de)(de)性格特點(dian)，張揚、青(qing)春、放松、性感、隨意、簡(jian)(jian)約、獨立(li)自(zi)主、崇尚自(zi)由解放等(deng)等(deng)符合年(nian)(nian)輕(qing)心理的(de)(de)要求(qiu)。據調查，現在年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)的(de)(de)衣櫥里，牛(niu)仔褲是比不可(ke)少的(de)(de)“百搭服(fu)裝”樣式簡(jian)(jian)單流暢，清洗方(fang)便(bian)，適合許多(duo)場合，線(xian)條精(jing)美的(de)(de)牛(niu)仔褲能(neng)吸引(yin)更多(duo)的(de)(de)目(mu)光。因此，牛(niu)仔褲行業的(de)(de)發展(zhan)(zhan)空(kong)間很大，市場需求(qiu)強(qiang)勁(jing)，發展(zhan)(zhan)速度最迅猛，蘊盈著強(qiang)大的(de)(de)商機。

　　2.3 產品(pin)競(jing)爭(zheng)對手

　　產品主(zhu)要針對普通的(de)消費者，使產品一(yi)直處于中檔(dang)的(de)地位，因此，需要開發白領男女(nv)的(de)市場(chang)。競爭對手很多(duo)，如同級的(de)后(hou)街女(nv)孩、 e 族、闊頓(dun)、還有(you)上一(yi)級的(de) Levis 、迪克(ke)、代(dai)理妮(ni)萊雅等。

　　三、產品銷售模式及推廣（網絡營銷戰略）

　　根據本公司的(de)情況與產(chan)品市場(chang)的(de)特點，采(cai)取直(zhi)銷式(shi)的(de)產(chan)品銷售模式(shi)和(he)直(zhi)營銷售模式(shi)相結合(he)。

　　3.1 確定目(mu)標(biao)市場與產品定位

　　①把(ba)目標投入 16 歲 ~35 歲的青年男(nan)女，其中(zhong)又特別注重白領消費(fei)者(zhe)的需求(qiu)。

　　②把產品(pin)由中檔(dang)層次(ci)向高檔(dang)層次(ci)推廣。

　　3.2制(zhi)定價格(ge)策略

　　促銷定(ding)(ding)價(jia)(jia)（低價(jia)(jia)銷售）、（消費者愛(ai)便宜，追時尚(shang)，而時尚(shang)高價(jia)(jia)品(pin)讓人望而卻步，劣質品(pin)難獲時尚(shang)男女的心，因此，以低價(jia)(jia)銷售滿足時尚(shang)男女消費心理，世上不一定(ding)(ding)要高價(jia)(jia)）

　　3.4網站推廣策(ce)略(lve)

　　①通(tong)訊(xun)(xun)工具(ju)：利用(yong)(yong)個(ge)人即是(shi)通(tong)訊(xun)(xun)工具(ju)如 QQ ，msn 等，建立 qq 群，加入其他行(xing)業 qq 群，沒事(shi)的(de)時(shi)候在(zai)群里亂(luan)侃，然后適當的(de)發下自己(ji)的(de)網站(zhan)，利用(yong)(yong)即時(shi)通(tong)訊(xun)(xun)工具(ju)不(bu)僅能交到同行(xing)的(de)朋友了解下行(xing)情還能推廣自己(ji)的(de)網站(zhan)，一(yi)舉兩得，何樂(le)而不(bu)為呢(ni)？

　　②問(wen)(wen)題(ti)答(da)疑：這里(li)所(suo)說的(de)問(wen)(wen)題(ti)答(da)疑是指：到(dao)百(bai)度知(zhi)道，貼吧(ba)，新(xin)浪愛問(wen)(wen)，雅虎知(zhi)識， QQ 問(wen)(wen)問(wen)(wen)等網(wang)站(zhan)去回答(da)問(wen)(wen)題(ti)，回答(da)什么問(wen)(wen)題(ti)如何回答(da)呢？首先你找到(dao)自己所(suo)在行業的(de)分類，也可以(yi)搜(sou)索自己行業或者產品的(de)相關(guan)關(guan)鍵詞，然后(hou)一個個查看網(wang)民提問(wen)(wen)的(de)問(wen)(wen)題(ti)進行回答(da)，記得一定留下(xia)自己的(de)網(wang)站(zhan)地址(zhi)、 E-mail 地址(zhi)。

　　③友(you)情(qing)連(lian)(lian)接：友(you)情(qing)連(lian)(lian)接基本上帶不來(lai)多(duo)少(shao)流量，但是(shi)友(you)情(qing)連(lian)(lian)接是(shi) seo 不可缺少(shao)的元素(su)。找相關行業網站做友(you)情(qing)連(lian)(lian)接。可以一傳(chuan)百，百傳(chuan)千的效果

網絡營銷策劃書5

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自(zi)然(ran)(ran)為本”為企(qi)業宗旨(zhi)，號召廣大(da)人民熱(re)愛大(da)自(zi)然(ran)(ran)，保護大(da)自(zi)然(ran)(ran)。

　　本(ben)公(gong)司以生(sheng)產綠(lv)色產品(pin)(pin)(pin)為主(包括綠(lv)色食(shi)品(pin)(pin)(pin)，綠(lv)色日用品(pin)(pin)(pin)，等綠(lv)色系(xi)列品(pin)(pin)(pin))，創(chuang)建于(yu)xx年1月(yue)，產品(pin)(pin)(pin)一經(jing)推出就受(shou)到(dao)廣大市(shi)民的(de)好評，現在(zai)，本(ben)公(gong)司已創(chuang)立了自己(ji)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌，產品(pin)(pin)(pin)暢銷(xiao)全國。

　　二、公司目標

　　1.財務目標今(jin)年(nian)(200x年(nian))，力爭銷售收入達到1億元(yuan)，利潤比上(shang)年(nian)番一(yi)番(達到3000萬元(yuan))。

　　2.市場營銷目標市場覆(fu)蓋面(mian)擴展到國(guo)際，力圖打造(zao)國(guo)際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標(biao)市場中(zhong)高收入家(jia)庭。

　　2.產(chan)品(pin)定位質量最佳和多品(pin)種，外(wai)包裝采用國際綠色包裝的4r策略(lve)。

　　3.價格(ge)價格(ge)稍高于(yu)同類傳統產品。

　　4.銷(xiao)售渠道重點放在大城市消費水平高的(de)大商場，建立公司自己(ji)的(de)銷(xiao)售渠道，以“綠色”為(wei)主。

　　5.銷售人(ren)員對銷售人(ren)員的(de)招聘(pin)男女比例為2:1，建立(li)自己的(de)培訓中心，對銷售人(ren)員實行(xing)培訓上崗，采用全國賬(zhang)戶管理(li)系統。

　　6.服務建立(li)一流的(de)服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　7.廣告(gao)前期開展一(yi)個大規模、高(gao)密集度、多方位、網絡(luo)化的廣告(gao)宣(xuan)傳活(huo)動。突(tu)出產品的特色(se)，突(tu)出企業(ye)的形象(xiang)并兼顧一(yi)定的醫療與環保(bao)知(zhi)識(shi)。

　　8.促銷(xiao)在網上進行產品促銷(xiao)，節假日進行價格(ge)優惠，用考核銷(xiao)售人員銷(xiao)售業績的方法(fa)，促使(shi)銷(xiao)售人員大力推(tui)銷(xiao)。

　　9.研究開(kai)發(fa)(fa)開(kai)發(fa)(fa)綠色(se)資源，著重(zhong)開(kai)發(fa)(fa)無公害、養護型產品。

　　10.營(ying)銷研究調(diao)查(cha)消費者對此類產品(pin)的選擇(ze)過程和產品(pin)的改進方(fang)案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精(jing)心策劃(hua)，公司(si)首次注冊了(le)二個國(guo)際頂級域名(ming)(ming)(和)，建立了(le)中(zhong)國(guo)“與綠色同行(xing)”網(wang)網(wang)站(zhan)，在(zai)網(wang)站(zhan)中(zhong)全(quan)面(mian)介(jie)紹(shao)(shao)公司(si)的銷(xiao)售產(chan)(chan)品業務和服(fu)務內容，詳細介(jie)紹(shao)(shao)各(ge)種產(chan)(chan)品。緊接(jie)著逐步在(zai)搜狐、雅虎(hu)等(deng)著名(ming)(ming)搜索引(yin)擎中(zhong)登記，并以(yi)網(wang)絡廣告為(wei)主(zhu)，輔(fu)以(yi)報紙、電(dian)視、廣播和印刷(shua)品廣告，擴(kuo)大在(zai)全(quan)國(guo)的影響，再(zai)結合網(wang)絡通信，增加全(quan)國(guo)各(ge)地綜合網(wang)站(zhan)的友情(qing)連接(jie)。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互(hu)式(shi)營(ying)銷策(ce)略，提供滿意(yi)的顧客(ke)服務(wu)。主要(yao)工(gong)具有(you)電子郵(you)件、電子論(lun)壇，常(chang)見問(wen)題解(jie)答等。

　　六、管理：

　　(一)、網絡營銷戰略的實施:

　　制定(ding)了良好的(de)發展戰略，接下來就需要(yao)有(you)可行的(de)推進計劃(hua)保證其實(shi)施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負(fu)責部(bu)門、人員、職(zhi)能及(ji)營銷預算:

　　網絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)屬(shu)營銷(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)(zuo)，一般(ban)由營銷(xiao)(xiao)(xiao)部門(men)負(fu)責(ze)，在營銷(xiao)(xiao)(xiao)副總經理(li)領導下工(gong)作(zuo)(zuo)。一般(ban)應(ying)設立(li)專(zhuan)門(men)部門(men)或工(gong)作(zuo)(zuo)小組，成員(yuan)由網絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)人員(yuan)和網絡技術人員(yuan)組成，即使是工(gong)作(zuo)(zuo)初(chu)期(qi)考慮精(jing)簡，也應(ying)保證有(you)專(zhuan)人負(fu)責(ze)，工(gong)作(zuo)(zuo)初(chu)期(qi)調查、規劃(hua)、協調、組織，任(ren)務繁重，兼職很(hen)難保證工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)完成。

　　2.專職網絡營銷人員職責應包括：

　　(1)綜合公(gong)司各部門意見，制定(ding)網站(zhan)構建(jian)計劃，并領導實(shi)施網站(zhan)建(jian)設。

　　(2)網站日常(chang)維(wei)護(hu)、監(jian)督(du)及管理。

　　(3)網站推廣計(ji)劃的制定與實(shi)施。

　　(4)網上反饋信息管理。

　　(5)獨立開展網(wang)上營(ying)銷活動。

　　(6)對公司其他部(bu)門實施(shi)網上營銷支持。

　　(7)網(wang)(wang)上信(xin)息資源收集(ji)及管理，對公司網(wang)(wang)絡資源應用提供指(zhi)導。

　　3.在網絡營銷費用方面我(wo)們(men)(men)(men)將確(que)保最大可能(neng)的節約，但我(wo)們(men)(men)(men)仍(reng)需對可能(neng)的投入(ru)有(you)所估計，我(wo)們(men)(men)(men)的營銷預算主要來自于：

　　(1)人員工資

　　(2)硬件費用：如計(ji)算機添置

　　(3)軟件費(fei)用：如空間租用、網頁(ye)制作、web程序開(kai)發、數據庫開(kai)發

　　(4)其他：如上網費(fei)、網絡廣(guang)告費(fei)等

　　(二)、綜合各部門意見，構(gou)建網站交互平臺

　　公司網站作(zuo)為(wei)網絡營銷(xiao)的(de)主(zhu)要載體，其自身的(de)好壞直接(jie)影響網絡營銷(xiao)的(de)水平，同時網站也并(bing)非僅為(wei)營銷(xiao)功能，還(huan)包括企業(ye)形象展(zhan)示、客戶服務、公司管理及文化建(jian)設、合作(zuo)企業(ye)交流(liu)等等功能，只有在廣(guang)泛(fan)集合公司各方面意見的(de)`前(qian)提下才能逐步建(jian)立起(qi)滿足要求的(de)網站平臺。

　　構建網站(zhan)應注意網站(zhan)應有如下(xia)功(gong)能：

　　(1)信息豐富(fu)：信息量太(tai)低是(shi)目(mu)前公司網站(zhan)的通(tong)病;

　　(2)美觀與(yu)實(shi)用適度統一：以實(shi)用為主，兼顧(gu)視(shi)覺(jue)效(xiao)果;

　　(3)功能強大：只有具備相應(ying)的功能，才能滿足公司(si)各部(bu)門要(yao)求。

　　(4)網站人性化：以客戶角度出發(fa)而非以本企業為中心

　　(5)交互功能(neng)：力(li)求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

　　(三)、制定網(wang)站(zhan)推廣方案并實(shi)施(shi)

　　具備(bei)了一(yi)個好的網(wang)站(zhan)平臺，接著應實(shi)行網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)。網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)的過程(cheng)同時也是品牌及產品推(tui)廣(guang)(guang)的過程(cheng)。

　　1.制定網站推(tui)廣計劃應考慮的因素有：

　　(1)本公司產品(pin)的潛在用戶范圍;

　　(2)分(fen)清楚本公(gong)司(si)產品(pin)的(de)最終使用者、購買(mai)(mai)決(jue)策者及(ji)購買(mai)(mai)影(ying)響者各(ge)有(you)何(he)特點，他們的(de)上網習慣如何(he);

　　(3)我們應該主要向誰做推廣;

　　(4)我們以怎樣(yang)的方(fang)式(shi)向其推廣效果更佳(jia);

　　(5)是否需借(jie)助(zhu)傳統媒體，如(ru)何借(jie)助(zhu);

　　(6)我們競(jing)爭(zheng)對手的推廣手段如何;

　　(7)如何保持較低的(de)宣傳成(cheng)本。

　　2.我們可以借助的手(shou)段：

　　(1)搜索引(yin)擎登錄;

　　(2)網(wang)站間交換連(lian)接;

　　(3)建立郵(you)件列表(biao)，運用郵(you)件推廣;

　　(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

　　(5)通過新(xin)聞組(zu)進行宣傳;

　　(6)在(zai)公(gong)司名片等對(dui)外資(zi)料中標明網(wang)址;

　　(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

　　(8)借(jie)助(zhu)傳統媒體進行適當(dang)宣傳。

　　六、網絡營銷效果評估及改進

　　網站推廣之后我們(men)的工作(zuo)完成(cheng)了一個(ge)階段，我們(men)將(jiang)獲得較多的網上反(fan)饋，借此我們(men)應(ying)進行網絡營(ying)銷效(xiao)果的初步(bu)評估(gu)，以使工作(zuo)邁上一個(ge)新(xin)的臺階。

　　1.評(ping)估內容包括：

　　(1)公司網站建設是否成功，有哪(na)些不足;

　　(2)網(wang)站推(tui)廣是否有效;

　　(3)網(wang)上客(ke)戶(hu)參與度如何?分(fen)析(xi)原因;

　　(4)潛在客(ke)戶及現有(you)客(ke)戶對我網上(shang)營銷(xiao)的接受(shou)程度如何;

　　(5)公司對網上反(fan)饋信(xin)息的處(chu)理(li)是否積極有效;

　　(6)公司(si)各部門(men)對(dui)網絡營銷(xiao)的配合是否(fou)高效。

　　2.評估指標主(zhu)要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源(yuan)地(di)、訪問頻率(lv)、逗(dou)留時間、反饋信件數、反饋內容、所提(ti)意(yi)見等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　網(wang)(wang)絡營銷的(de)有效運(yun)用，將可(ke)對(dui)公司(si)其他部門的(de)運(yun)行產生積極(ji)影(ying)響，同時也(ye)影(ying)響到公司(si)的(de)整(zheng)體運(yun)營管理。作為(wei)網(wang)(wang)絡信(xin)息條件經營方式的(de)探(tan)索，它(ta)將極(ji)大推(tui)動公司(si)走向新(xin)經濟的(de)步(bu)伐。它(ta)將發揮如下作用：

　　促進(jin)公(gong)司(si)內(nei)部信息化建設(she)，加(jia)快企業(ye)電(dian)(dian)子商務(wu)準備，完善(shan)公(gong)司(si)管理信息系統(tong)，提(ti)高公(gong)司(si)管理的質(zhi)量與效率，提(ti)高員工素質(zhi)，培(pei)養電(dian)(dian)子商務(wu)人才。

　　這些變化將影(ying)響公司現有的生產組織形式、銷售方(fang)式、開發(fa)方(fang)式、管理方(fang)式等等，推(tui)動公司進(jin)行(xing)經營方(fang)式的戰略性轉型。

　　網(wang)絡(luo)營(ying)銷活(huo)動策劃3

　　根(gen)據(ju)用戶(hu)了解(jie)網站的途徑和方式，可以相應地將網站推廣手(shou)段做如下的分類：

　　第一(yi)，按照用(yong)戶所獲取網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)來源，可(ke)分為(wei)網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)途(tu)(tu)徑和網(wang)(wang)(wang)(wang)下(xia)途(tu)(tu)徑，因(yin)此(ci)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)手(shou)段相(xiang)應地也(ye)(ye)有(you)網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)推(tui)廣(guang)(guang)和網(wang)(wang)(wang)(wang)下(xia)推(tui)廣(guang)(guang)兩(liang)種基本(ben)(ben)類型。網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)獲取信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)途(tu)(tu)徑也(ye)(ye)就是本(ben)(ben)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)渠道(dao)，但這些并(bing)(bing)不(bu)(bu)是用(yong)戶獲取有(you)關信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)惟(wei)一(yi)渠道(dao)，事實上(shang)，網(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)并(bing)(bing)不(bu)(bu)拒絕(jue)網(wang)(wang)(wang)(wang)下(xia)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)方法，兩(liang)者并(bing)(bing)不(bu)(bu)矛盾，可(ke)以(yi)互相(xiang)配合發揮(hui)各自(zi)的(de)(de)(de)優勢，從而獲得更好的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)效(xiao)果。在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)方法中，一(yi)般很(hen)(hen)少去考慮網(wang)(wang)(wang)(wang)下(xia)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)手(shou)段，不(bu)(bu)過在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)方面(mian)，利(li)用(yong)網(wang)(wang)(wang)(wang)下(xia)的(de)(de)(de)手(shou)段有(you)時是很(hen)(hen)有(you)必要的(de)(de)(de)，因(yin)為(wei)一(yi)些網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)在(zai)剛(gang)發布時利(li)用(yong)網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)推(tui)廣(guang)(guang)手(shou)段并(bing)(bing)不(bu)(bu)一(yi)定很(hen)(hen)快達到推(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，因(yin)此(ci)往往需要網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)網(wang)(wang)(wang)(wang)下(xia)相(xiang)結(jie)合來進行。

　　我們通常會看到一些(xie)大(da)型(xing)網(wang)(wang)(wang)(wang)站以(yi)路(lu)牌廣告和電視廣告等方式進行(xing)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，這(zhe)是(shi)很(hen)好的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)途徑，但對于大(da)多(duo)數中(zhong)小企業(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)站來(lai)(lai)說，由于缺乏資金實(shi)力，一般是(shi)難(nan)以(yi)模仿的(de)(de)，因此這(zhe)樣(yang)往(wang)往(wang)造成一種錯覺，好像(xiang)只(zhi)有大(da)型(xing)網(wang)(wang)(wang)(wang)站才能利用傳(chuan)(chuan)統渠道宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，實(shi)際上，傳(chuan)(chuan)統的(de)(de)方法也很(hen)多(duo)，并(bing)不(bu)一定都要投(tou)入大(da)量的(de)(de)費(fei)用，有時(shi)只(zhi)是(shi)在(zai)市(shi)場(chang)活動(dong)中(zhong)順便的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，關鍵是(shi)從策(ce)略的(de)(de)層(ceng)面將網(wang)(wang)(wang)(wang)站推廣與市(shi)場(chang)營銷結合(he)起來(lai)(lai)，例如在(zai)產(chan)品(pin)包裝(zhuang)物、宣(xuan)傳(chuan)(chuan)資料(liao)、平面廣告、企業(ye)新(xin)聞、企業(ye)市(shi)場(chang)人員的(de)(de)名片等只(zhi)要可以(yi)用來(lai)(lai)印刷網(wang)(wang)(wang)(wang)址的(de)(de)地(di)方，都不(bu)失時(shi)機地(di)留下網(wang)(wang)(wang)(wang)站推廣信息，這(zhe)樣(yang)在(zai)不(bu)知(zhi)不(bu)覺中(zhong)就(jiu)發揮了網(wang)(wang)(wang)(wang)站推廣的(de)(de)作用。

　　第二，按照用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)獲(huo)(huo)取(qu)(qu)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)動(dong)(dong)(dong)性(xing)和被(bei)(bei)動(dong)(dong)(dong)性(xing)，可(ke)將獲(huo)(huo)取(qu)(qu)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)渠道(dao)分為(wei)(wei)主(zhu)動(dong)(dong)(dong)渠道(dao)和被(bei)(bei)動(dong)(dong)(dong)渠道(dao)，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)廣手段也(ye)有(you)主(zhu)動(dong)(dong)(dong)和被(bei)(bei)動(dong)(dong)(dong)之分。 用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)動(dong)(dong)(dong)獲(huo)(huo)取(qu)(qu)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)就意味著(zhu)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)以被(bei)(bei)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)來推(tui)廣，例如我們通(tong)(tong)過電子郵(you)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)向潛在用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)推(tui)廣新的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)(shi)(shi)主(zhu)動(dong)(dong)(dong)推(tui)廣，而用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)則是(shi)(shi)(shi)被(bei)(bei)動(dong)(dong)(dong)地(di)接(jie)收(shou)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi);當用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)通(tong)(tong)過搜(sou)索(suo)引擎發(fa)現并進入(ru)一個網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)時(shi)，是(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)主(zhu)動(dong)(dong)(dong)獲(huo)(huo)取(qu)(qu)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)，而網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)則是(shi)(shi)(shi)被(bei)(bei)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣。但這里(li)講的(de)(de)(de)(de)被(bei)(bei)動(dong)(dong)(dong)并不是(shi)(shi)(shi)消極地(di)等待用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)(本質上(shang)不同(tong)于(yu)幾年前一些(xie)企(qi)業建好(hao)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)之后從不對外宣傳(chuan)，因(yin)而用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)根本無(wu)法了(le)(le)解(jie)其網(wang)(wang)址的(de)(de)(de)(de)被(bei)(bei)動(dong)(dong)(dong)狀況(kuang))，實際上(shang)是(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)了(le)(le)解(jie)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)提(ti)供盡可(ke)能方便(bian)的(de)(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)(jian)，因(yin)而從用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)角度來看，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)(shi)主(zhu)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)，而網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)方面是(shi)(shi)(shi)被(bei)(bei)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)等待用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)。同(tong)樣，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)通(tong)(tong)常也(ye)并不總是(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)只能被(bei)(bei)動(dong)(dong)(dong)接(jie)受(shou)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)，仍以用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)電子郵(you)件(jian)(jian)推(tui)廣為(wei)(wei)例，正規的(de)(de)(de)(de)Email營銷是(shi)(shi)(shi)首先經過用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)許可(ke)的(de)(de)(de)(de)，也(ye)就是(shi)(shi)(shi)說用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)接(jie)收(shou)的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)是(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)自己定(ding)(ding)制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(如自愿選擇(ze)加入(ru)的(de)(de)(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)列(lie)表(biao))，但什(shen)么(me)時(shi)間發(fa)送(song)(song)這些(xie)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)，以及(ji)發(fa)送(song)(song)什(shen)么(me)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)仍然是(shi)(shi)(shi)有(you)企(qi)業決(jue)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)。電子商務時(shi)代(dai)(dai)通(tong)(tong)常被(bei)(bei)認為(wei)(wei)是(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)制(zhi)定(ding)(ding)營銷規則的(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai)(dai)，因(yin)此，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)掌(zhang)握了(le)(le)更多的(de)(de)(de)(de)主(zhu)動(dong)(dong)(dong)權，但是(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)動(dong)(dong)(dong)權并不完全取(qu)(qu)決(jue)于(yu)自己，因(yin)為(wei)(wei)他所獲(huo)(huo)取(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)必定(ding)(ding)是(shi)(shi)(shi)企(qi)業事先已(yi)經設計好(hao)的(de)(de)(de)(de)，而信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)多少，以及(ji)對用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)(shi)否有(you)價值，主(zhu)動(dong)(dong)(dong)權仍然掌(zhang)握在信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)提(ti)供方——企(qi)業的(de)(de)(de)(de)手里(li)。

　　第(di)三，根據用(yong)戶(hu)了解網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)信息所利(li)用(yong)的具(ju)體手(shou)段(duan)，可以羅列(lie)出(chu)許多(duo)方(fang)式(shi)(shi)，如搜索引擎、分類目(mu)錄、分類排行榜、網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)鏈接(jie)、電子(zi)郵(you)件(jian)、即(ji)時信息、網(wang)(wang)(wang)(wang)絡實名、通(tong)用(yong)網(wang)(wang)(wang)(wang)址、論壇、黃頁、電子(zi)商(shang)務平臺、網(wang)(wang)(wang)(wang)絡廣告(gao)、電子(zi)書、免費(fei)軟件(jian)、網(wang)(wang)(wang)(wang)址大全(quan)書籍、報刊網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)推(tui)(tui)薦(jian)等等，每(mei)一(yi)(yi)種方(fang)式(shi)(shi)均可作為(wei)一(yi)(yi)種網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)推(tui)(tui)廣的手(shou)段(duan)。由于這種分類方(fang)式(shi)(shi)難以窮舉所有的網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)推(tui)(tui)廣方(fang)法，因(yin)此(ci)通(tong)常將這些方(fang)法穿插在其(qi)他(ta)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)推(tui)(tui)廣類別中(zhong)。

　　第四，根據(ju)網(wang)(wang)(wang)站所處的(de)(de)階(jie)(jie)段(duan)，可以分為(wei)網(wang)(wang)(wang)站發(fa)(fa)布前的(de)(de)推(tui)廣策略(lve)，網(wang)(wang)(wang)站發(fa)(fa)布初期(qi)的(de)(de)推(tui)廣策略(lve)、網(wang)(wang)(wang)站發(fa)(fa)展期(qi)和穩定期(qi)的(de)(de)推(tui)廣策略(lve)等(deng)，每個階(jie)(jie)段(duan)所采用的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站推(tui)廣方(fang)法存在一定的(de)(de)差別，同樣的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站推(tui)廣手段(duan)在不同時(shi)期(qi)的(de)(de)應用也(ye)有所不同。從網(wang)(wang)(wang)站運營者的(de)(de)角度來(lai)考慮，根據(ju)網(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)不同發(fa)(fa)展階(jie)(jie)段(duan)來(lai)設計網(wang)(wang)(wang)站推(tui)廣策略(lve)更(geng)有意義。

網絡營銷策劃書6

　　一、公司簡介

　　本(ben)公司以“與綠色同(tong)行，以自然為本(ben)”為企業宗旨，號召廣(guang)大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發(fa)展的戰略，倡導(dao)低(di)污染的生(sheng)活方(fang)式。

　　本(ben)公司(si)以生產(chan)(chan)綠色產(chan)(chan)品(pin)為主（包括綠色食品(pin)，綠色日用品(pin)等環保產(chan)(chan)品(pin)），企業(ye)創建于20xx年1月，產(chan)(chan)品(pin)一(yi)經(jing)推出市(shi)場就受到(dao)廣大消(xiao)費者的好評。時(shi)至今日，本(ben)公司(si)已建立了(le)自己的品(pin)牌，使產(chan)(chan)品(pin)暢銷全國，并通(tong)過ISO90001國際質量體系等多家(jia)國際組織的認(ren)證。

　　北京(jing)澳特舒(shu)(shu)爾(er)保健品開發有(you)限公(gong)司(si)(si)(si)將產品定位(wei)在茶(cha)(cha)保健上，提出草本精華，養(yang)生(sheng)茶(cha)(cha)療的(de)(de)主張(zhang)。該公(gong)司(si)(si)(si)以(yi)傳統中醫藥(yao)為基礎，主張(zhang)藥(yao)食同源的(de)(de)理(li)論。北京(jing)澳特舒(shu)(shu)爾(er)保健品開發有(you)限公(gong)司(si)(si)(si)董事長(chang)趙一弘認(ren)為，公(gong)司(si)(si)(si)一貫崇尚自(zi)然(ran)(ran)健康。以(yi)茶(cha)(cha)文化(hua)與中草藥(yao)為基礎，精選純天(tian)然(ran)(ran)的(de)(de)植物(wu)為原料，通過有(you)效科(ke)學配伍，經現代生(sheng)物(wu)技(ji)術加工制成(cheng)的(de)(de)產品會成(cheng)為適合我(wo)國(guo)消費者的(de)(de)好產品。而也(ye)是結(jie)合了天(tian)然(ran)(ran)草本植物(wu)的(de)(de)精華，具有(you)清毒減(jian)脂(zhi)的(de)(de)作用。

　　二、公司目標

　　1．財(cai)務(wu)目標明(ming)年（20xx年），力爭(zheng)銷(xiao)售(shou)收(shou)入達到(dao)1億元，利(li)潤比上年番(fan)一(yi)番(fan)（達到(dao)3000萬元）。

　　2．市(shi)場營銷目(mu)標(biao)市(shi)場覆蓋面擴展到國(guo)際(ji)，力圖打(da)造國(guo)際(ji)品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標(biao)市(shi)場(chang)中高收(shou)入家庭。

　　2．產(chan)品定(ding)位質量最佳(jia)和多品種，外包(bao)裝采用(yong)國(guo)際(ji)綠(lv)色包(bao)裝的4r策略。（Reduce（減量）、Reuse（復用(yong)）、Recycle（再生(sheng)）、Recovery（能源回(hui)收利(li)用(yong)））

　　3．價格(ge)價格(ge)稍高于同類(lei)傳統(tong)產品(pin)。

　　4．銷售(shou)渠(qu)道重點放在大城(cheng)市(shi)消(xiao)費水平高(gao)的(de)(de)大商場，建立公(gong)司(si)自己的(de)(de)`銷售(shou)渠(qu)道，以“綠色”為主(zhu)。

　　5．服務(wu)建立一流的服務(wu)水平，服務(wu)過程(cheng)標準化，網絡化。

　　6．廣(guang)告前期開展一個大(da)規模、高密(mi)集度、多方(fang)位、網絡化(hua)的(de)廣(guang)告宣傳活動。突出(chu)產品的(de)特色，突出(chu)企業的(de)形象并(bing)兼顧一定的(de)醫(yi)療與環保(bao)知識。

　　7．促銷(xiao)(xiao)在網上(shang)進行(xing)產品促銷(xiao)(xiao)，節假日(ri)進行(xing)價格(ge)優惠，用考(kao)核銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)銷(xiao)(xiao)售(shou)業績的方法，促使銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)大力推銷(xiao)(xiao)。

　　8．研究開(kai)發開(kai)發綠色(se)資源(yuan)，著重(zhong)開(kai)發無公害(hai)、養護型產品。

　　9．營銷研究(jiu)調查消(xiao)費(fei)者(zhe)對此類產品的(de)選(xuan)擇過程和產品的(de)改(gai)進(jin)方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過(guo)精心策劃，公(gong)司首(shou)次注冊了(le)二個國際頂級域名，建立了(le)中國“與(yu)綠色同行”網網站，在(zai)網站中全面介紹(shao)公(gong)司的銷售產品業(ye)務和(he)服務內容(rong)，詳細介紹(shao)各種產品。緊接著逐(zhu)步在(zai)搜狐、

　　雅(ya)虎(hu)等(deng)著名搜索引擎中登記(ji)，并以網(wang)絡(luo)(luo)廣告(gao)為主(zhu)，輔以報紙、電(dian)視、廣播和印刷品廣告(gao)，擴大在全(quan)(quan)國(guo)的影響，再結合網(wang)絡(luo)(luo)通信(xin)，增加全(quan)(quan)國(guo)各地綜(zong)合網(wang)站的友(you)情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實(shi)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客(ke)服務。主要(yao)工具有電子郵件(jian)、電子論(lun)壇(tan)，常見問題解答等。

　　六、網站管理：

　　（一）、網絡營銷戰(zhan)略的(de)實施:制定了(le)良好的(de)發展(zhan)戰(zhan)略，接下(xia)來就需(xu)要有可行的(de)推進計劃保證其實施，我(wo)們可按下(xia)列步驟操作執行：

　　1.確定(ding)負(fu)(fu)責(ze)部(bu)門(men)、人(ren)員、職能(neng)及營銷(xiao)預算:網絡(luo)營銷(xiao)屬(shu)營銷(xiao)工(gong)作，一(yi)般由營銷(xiao)部(bu)門(men)負(fu)(fu)責(ze)，在營銷(xiao)副總經理(li)領(ling)導下工(gong)作。一(yi)般應(ying)設立專門(men)部(bu)門(men)或(huo)工(gong)作小組(zu)，成員由網絡(luo)營銷(xiao)人(ren)員和網絡(luo)技術人(ren)員組(zu)成，即使是工(gong)作初(chu)期(qi)考慮(lv)精簡，也應(ying)保(bao)證有(you)專人(ren)負(fu)(fu)責(ze)，工(gong)作初(chu)期(qi)調查、規劃、協調、組(zu)織，任務繁重，兼職很難(nan)保(bao)證工(gong)作的完成。

　　2.專職網絡營銷人員職責應(ying)包括：

　　（1）綜合(he)公司(si)各部門(men)意見，制定網站(zhan)構(gou)建計劃，并領導實施網站(zhan)建設。

　　（2）網站(zhan)日常(chang)維護、監督及管理(li)。

　　（3）網(wang)站推廣計劃的制定與實施。

　　（4）網(wang)上反饋信息管理。

　　（5）獨立開展網(wang)上營銷活動。

　　（6）對公司其他部門實施網上(shang)營銷支持。

　　（7）網上信息資源收集及管(guan)理(li)，對公司網絡資源應用提供指導。

　　3.在網絡(luo)營(ying)銷費用(yong)方面我們(men)將確保最大可(ke)能(neng)的節(jie)約，但我們(men)仍需對可(ke)能(neng)的投入有(you)所(suo)估(gu)計，我們(men)的營(ying)銷預算主要來自于(yu)：

　　（1）人員工資

　　（2）硬件(jian)費用：如(ru)計算機添置（

　　（3）軟(ruan)件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fa)、數據庫開發(fa)

　　（4）其(qi)他：如上網(wang)費(fei)、網(wang)絡(luo)廣告(gao)費(fei)等

　　（二）、綜合(he)(he)各(ge)部門意(yi)見(jian)，構建網(wang)站(zhan)交互平臺公(gong)司(si)網(wang)站(zhan)作(zuo)(zuo)為網(wang)絡(luo)營(ying)銷的主要(yao)載體(ti)，其自(zi)身的好壞(huai)直接影響網(wang)絡(luo)營(ying)銷的水平，同時網(wang)站(zhan)也并非僅為營(ying)銷功能(neng)，還包括(kuo)企業形象展示、客戶服務、公(gong)司(si)管理及文化建設、合(he)(he)作(zuo)(zuo)企業交流等(deng)等(deng)功能(neng)，只有在廣泛集合(he)(he)公(gong)司(si)各(ge)方(fang)面意(yi)見(jian)的前提(ti)下才能(neng)逐(zhu)步建立起(qi)滿(man)足要(yao)求(qiu)的網(wang)站(zhan)平臺。

　　構建網站應(ying)注意(yi)網站應(ying)有如(ru)下功(gong)能(neng)：

　　（1）信息(xi)豐富：信息(xi)量太低是目前公司網站的通病(bing)；

　　（2）美(mei)觀(guan)與實用(yong)適度統一：以實用(yong)為主，兼顧視覺效果；

　　（3）功能強大：只有(you)具備相應(ying)的功能，才能滿足公(gong)司各(ge)部(bu)門(men)要求。

　　（4）網(wang)站人性化(hua)：以(yi)客戶角度出發而(er)非(fei)以(yi)本企業(ye)為中心（5）交(jiao)互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交(jiao)互。

　　七、制定網站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網站平(ping)臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品(pin)牌及產品(pin)推廣的過程。

　　1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　　（1）本公司產(chan)品的潛在用戶范(fan)圍；

　　（2）分(fen)清(qing)楚本公司產(chan)品的最終使用者、購買(mai)決(jue)策者及購買(mai)影響者各有何特點，他(ta)們的上網習慣如何；

　　（3）我們應(ying)該主要向(xiang)誰做推(tui)廣；

　　（4）我(wo)們以怎(zen)樣(yang)的方式向(xiang)其推廣效果更佳；

　　（5）是否需借(jie)助傳統媒體，如何借(jie)助；

　　（6）我(wo)們競爭對(dui)手的推廣手段如何；

　　（7）如何保持較低的宣傳成本。

　　2.我們可以借助的手段：

　　（1）搜索引擎登錄；

　　（2）網站(zhan)間(jian)交換(huan)連接；

　　（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

　　（4）通過網上論壇(tan)、bbs進行宣(xuan)傳；

　　（5）通(tong)過新聞組進行(xing)宣傳(chuan)；

　　（6）在(zai)公司名片(pian)等對(dui)外(wai)資料中標明網址；

　　（7）在公司所有對外廣告中添加(jia)網址宣傳；

　　（8）借助(zhu)傳統媒體進行適當宣傳。

　　八、網絡營銷效果評估及改進

　　網站(zhan)推廣之后(hou)我們(men)的工(gong)作完成了一個階段，我們(men)將(jiang)獲得(de)較多的網上反饋，借(jie)此我們(men)應進行網絡營銷效果的初步評(ping)估，以使工(gong)作邁上一個新的臺階。

　　1.評估內容包括：

　　（1）公司網站(zhan)建設是否成功，有哪些(xie)不足(zu)；

　　（2）網站(zhan)推廣是否有(you)效(xiao)；

　　（3）網上客(ke)戶參與度如何(he)？分析原因；

　　（4）潛在客戶(hu)及現有客戶(hu)對我網上(shang)營銷的(de)接受(shou)程度如何(he)；

　　（5）公司(si)對(dui)網上反饋信息的處(chu)理(li)是否積極有(you)效(xiao)；

　　（6）公司各部門(men)對網絡營銷的配合是否高效。

　　2.評估指標主要有：

　　1. 網站訪問人數、訪問者來(lai)源地、訪問頻率、逗留時間、反(fan)饋(kui)信件數、反(fan)饋(kui)內容、所提意見(jian)等等。

　　網絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)有效運(yun)用，將(jiang)可對公(gong)司(si)其(qi)他部門的(de)運(yun)行(xing)產生(sheng)積極(ji)影響(xiang)，同時(shi)也(ye)影響(xiang)到公(gong)司(si)的(de)整體運(yun)營(ying)管理。作為網絡(luo)信(xin)息條件(jian)經(jing)營(ying)方式(shi)的(de)探索，它(ta)將(jiang)極(ji)大推(tui)動公(gong)司(si)走向新經(jing)濟(ji)的(de)步伐。

　　它(ta)將發揮如下作用：

　　促進公(gong)司(si)內(nei)部信(xin)息化建設，加快企業電(dian)子(zi)商務準備，完(wan)善(shan)公(gong)司(si)管(guan)理信(xin)息系(xi)統(tong)，提高公(gong)司(si)管(guan)理的(de)質(zhi)量與效率，提高員工(gong)素質(zhi)，培養電(dian)子(zi)商務人才。這些(xie)變化將影(ying)響(xiang)公(gong)司(si)現(xian)有的(de)生產組織形式、銷售(shou)方(fang)式、開(kai)發方(fang)式、管(guan)理方(fang)式等等，推動公(gong)司(si)進行經營方(fang)式的(de)戰略性轉型。

　　策劃人：霍明毅

網絡營銷策劃書7

　　從傾城博客推(tui)廣轉(zhuan)移(yi)到風臨(lin)左(zuo)岸BBS的(de)(de)推(tui)廣，筆者通(tong)過周密調研后通(tong)過七(qi)日(ri)營銷(xiao)八(ba)大(da)寶典終于(yu)讓一個每天(tian)只有零星會員上線的(de)(de)BBS迅速竄至每日(ri)上萬點擊量的(de)(de)名站，經過精心(xin)整理，現將風臨(lin)左(zuo)岸BBS獨創的(de)(de)七(qi)日(ri)絕秘營銷(xiao)奉獻給所有痛(tong)并熱愛著網絡這(zhe)方熱土的(de)(de)站長們，愿(yuan)我們同進共(gong)榮，為web2.0打造更(geng)為精彩的(de)(de)神(shen)話(hua)。

　　七日絕秘營銷寶典之一：以小攻大，持之以恒

　　七日絕秘營銷寶典之二：夾縫存生，把守陣地

　　一(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷方(fang)案，離不(bu)開網站(zhan)本(ben)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢，風臨左岸BBS即然(ran)定位(wei)(wei)是大型高檔社區(qu)，那么本(ben)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)頁(ye)面(mian)(mian)也一(yi)(yi)定要有相(xiang)當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)品位(wei)(wei)，當(dang)定位(wei)(wei)明確之(zhi)后立即抽人(ren)(ren)(ren)對網站(zhan)整個(ge)造型進(jin)行(xing)包裝，能在(zai)短短數(shu)日(ri)將網站(zhan)頁(ye)面(mian)(mian)做成(cheng)(cheng)這樣(yang)高檔的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)式的(de)(de)(de)(de)(de)，也就(jiu)只有團隊里的(de)(de)(de)(de)(de)那幫(bang)子頁(ye)面(mian)(mian)設計師了(le)，經過(guo)2天(tian)1夜(ye)全時(shi)高效工(gong)作，第三天(tian)早(zao)晨全面(mian)(mian)發布服(fu)務器，頁(ye)面(mian)(mian)是有了(le)，里面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容也必須跟進(jin)，整理(li)完一(yi)(yi)批垃(la)圾貼之(zhi)后，采編部(bu)6個(ge)人(ren)(ren)(ren)，分(fen)(fen)批按量(liang)(liang)保時(shi)進(jin)行(xing)采集，這時(shi)通過(guo)營(ying)銷部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)配(pei)合，已經有不(bu)少人(ren)(ren)(ren)因為(wei)頁(ye)面(mian)(mian)及精致的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容而被(bei)吸引過(guo)來(lai)注冊成(cheng)(cheng)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)（因為(wei)在(zai)一(yi)(yi)些(xie)更為(wei)重要的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)設置非會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)不(bu)能閱讀的(de)(de)(de)(de)(de)這塊，比如網友(you)影(ying)(ying)集，人(ren)(ren)(ren)體攝影(ying)(ying)）會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)通過(guo)自身(shen)消化推(tui)廣，迅速(su)崛起一(yi)(yi)批中(zhong)豎力量(liang)(liang)，版主及二(er)級管(guan)理(li)員(yuan)(yuan)(yuan)進(jin)行(xing)搓牌重洗(xi)，完成(cheng)(cheng)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)分(fen)(fen)配(pei)工(gong)作，當(dang)這一(yi)(yi)些(xie)都完成(cheng)(cheng)了(le)，那么對于營(ying)銷部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)那些(xie)干(gan)勁十足的(de)(de)(de)(de)(de)勇士們來(lai)說，無疑(yi)又像添了(le)一(yi)(yi)針鎮定劑一(yi)(yi)樣(yang)，穩中(zhong)求(qiu)勝(sheng)。

　　七日絕秘營銷寶典之三：人海戰略，多中取精

　　人(ren)海戰略有(you)些(xie)人(ren)認為因為目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)明確，因此放(fang)棄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)很多(duo)，人(ren)海戰略也(ye)稱E-mail病毒式營(ying)銷，只要(yao)(yao)設計得當名稱吸(xi)引人(ren)，至少(shao)不(bu)要(yao)(yao)讓人(ren)一(yi)看就刪掉(diao)就行，通(tong)過(guo)這(zhe)方(fang)面手(shou)法(fa)，不(bu)但(dan)可以吸(xi)引到大(da)批在辦公室的(de)(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)領，自(zi)由(you)工(gong)作者(zhe)，還有(you)相當可觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕在校(xiao)(xiao)大(da)學生。因為E-mil只要(yao)(yao)用心去(qu)收集就一(yi)定(ding)會找到很多(duo)，尤其(qi)一(yi)些(xie)在校(xiao)(xiao)實習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學生，他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)求職簡歷里都有(you)真(zhen)實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯系(xi)方(fang)式，這(zhe)樣目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)性就強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)了，但(dan)這(zhe)種營(ying)銷很容易引起別人(ren)反感，千(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)一(yi)開口就進入(ru)主題，要(yao)(yao)循序漸(jian)進，慢(man)慢(man)切入(ru)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋友(you)關系(xi)會讓他(ta)們更加支持你，還有(you)通(tong)過(guo)一(yi)些(xie)客戶，或是網(wang)絡上(shang)招聘單位(wei)，發一(yi)些(xie)推薦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)用人(ren)才，然后附上(shang)網(wang)址(zhi)，這(zhe)樣，才華橫(heng)溢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)領們很容易被這(zhe)種軟攻略俘虜，繼而成(cheng)為發展網(wang)站勢力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)絕對(dui)力量。

　　七日絕秘營銷寶典之四：嘩眾取寵，以一抵百

　　事(shi)(shi)件(jian)(jian)(jian)(jian)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)所有營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必殺技，從(cong)超級女生成全的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)蒙牛優酸乳(ru)，到(dao)雅閣女成全的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)青娛樂，各(ge)(ge)式各(ge)(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)件(jian)(jian)(jian)(jian)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)被各(ge)(ge)大(da)(da)媒體用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)淋漓盡致(zhi)，但網絡上(shang)現在只有一(yi)些(xie)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)才會重視，一(yi)些(xie)像(xiang)風臨左(zuo)岸BBS規模相當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)根(gen)本就無從(cong)下手，這絕對(dui)是(shi)這些(xie)網站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)致(zhi)命硬傷，事(shi)(shi)件(jian)(jian)(jian)(jian)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)不是(shi)什么新(xin)概念名詞(ci)，從(cong)歷史的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)奧(ao)運會到(dao)世界杯,不知有多少(shao)企業策劃(hua)了(le)無數事(shi)(shi)件(jian)(jian)(jian)(jian)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。事(shi)(shi)件(jian)(jian)(jian)(jian)不但能吸引目標(biao)群的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球,更能觸動他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin),讓他(ta)們一(yi)起參與，企業及品牌(pai)主張(zhang)一(yi)定要(yao)緊扣著事(shi)(shi)件(jian)(jian)(jian)(jian)，不能各(ge)(ge)自分離，事(shi)(shi)件(jian)(jian)(jian)(jian)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)是(shi)要(yao)提高企業或品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名度或美譽(yu)度。網絡亦如此，通過(guo)對(dui)大(da)(da)大(da)(da)小小事(shi)(shi)件(jian)(jian)(jian)(jian)不的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)斷(duan)跟蹤報(bao)道(dao)，回訪及調(diao)查，網站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人氣(qi)急踞上(shang)升(sheng)至同行相平(ping)及以上(shang)。所以事(shi)(shi)件(jian)(jian)(jian)(jian)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)值得我們大(da)(da)小網站(zhan)(zhan)(zhan)站(zhan)(zhan)(zhan)長絕對(dui)重視。

　　七日絕秘營銷寶典之五：攻心為首，花邊小道

　　花(hua)邊小道，無非(fei)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)些(xie)(xie)花(hua)邊新聞，情(qing)(qing)色(se)寫真及(ji)吸引(yin)人(ren)視線的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)(xie)策略，其中(zhong)以(yi)(yi)情(qing)(qing)色(se)營(ying)銷(xiao)(xiao)為熬頭，看看一(yi)(yi)些(xie)(xie)sex 的(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)在(zai)alexa的(de)(de)(de)(de)(de)排名(ming)就知道了，這(zhe)種(zhong)方法所帶來的(de)(de)(de)(de)(de)流量(liang)絕對不(bu)(bu)可小視，做情(qing)(qing)色(se)營(ying)銷(xiao)(xiao)要(yao)(yao)記(ji)住一(yi)(yi)點，情(qing)(qing)色(se)也(ye)是(shi)(shi)(shi)分各種(zhong)層(ceng)次的(de)(de)(de)(de)(de)，可以(yi)(yi)搞得大(da)眾(zhong)一(yi)(yi)點，用一(yi)(yi)些(xie)(xie)美女(nv)靚(jing)照，個(ge)人(ren)寫真，明星(xing)壁(bi)紙，切(qie)記(ji)要(yao)(yao)賞(shang)心悅目(mu)，漂亮(liang)傾城的(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)樣會(hui)比(bi)較吸引(yin)大(da)眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)謂(wei)。在(zai)期間推廣的(de)(de)(de)(de)(de)'時候，要(yao)(yao)有重(zhong)點之分，你去IT行業宣傳肯定要(yao)(yao)遭圍攻的(de)(de)(de)(de)(de)，可以(yi)(yi)去一(yi)(yi)些(xie)(xie)比(bi)較人(ren)群區分不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)很明顯的(de)(de)(de)(de)(de)地方，在(zai)這(zhe)種(zhong)地方，魚龍混雜(za)，那么貼子只(zhi)要(yao)(yao)精致，細節(jie)搭配(pei)到位，那么只(zhi)要(yao)(yao)營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)運用得當比(bi)例平(ping)衡的(de)(de)(de)(de)(de)話，那么滾(gun)滾(gun)流量(liang)自不(bu)(bu)在(zai)話下，而且(qie)，回訪的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)也(ye)會(hui)特(te)別多。但是(shi)(shi)(shi)千萬不(bu)(bu)要(yao)(yao)過分，因為風臨左岸BBS的(de)(de)(de)(de)(de)定位是(shi)(shi)(shi)在(zai)有一(yi)(yi)定品味(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)上等人(ren)群，如果過了，那么會(hui)事得其反，而丟掉了那批中(zhong)豎力量(liang)；還會(hui)引(yin)來一(yi)(yi)些(xie)(xie)不(bu)(bu)必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)麻煩。

　　七日絕秘營銷寶典之六：共榮共昌，強熱聯盟

　　資(zi)源(yuan)互補，流量共(gong)通這是網絡最直(zhi)接(jie)(jie)的(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)，通過與各(ge)大(da)(da)相關網站(zhan)進行(xing)文字鏈(lian)接(jie)(jie)，及圖標鏈(lian)接(jie)(jie)，每個網站(zhan)都有自身的(de)(de)(de)流量及人群，如果(guo)將這些鏈(lian)接(jie)(jie)運(yun)用好的(de)(de)(de)話，那么每個網站(zhan)的(de)(de)(de)用戶(hu)都有可(ke)能會訪(fang)問進來，事實(shi)也證(zheng)明，友情鏈(lian)接(jie)(jie)的(de)(de)(de)作用也還是蠻(man)大(da)(da)的(de)(de)(de)，通過一周(zhou)的(de)(de)(de)流量計算，比(bi)例相當可(ke)觀(guan)，對于一些好的(de)(de)(de)網站(zhan)要想(xiang)方設法鏈(lian)接(jie)(jie)到，這個世界沒有免費的(de)(de)(de)午餐，通過努力，成(cheng)功離你不遠。

　　七日絕秘營銷寶典之七：以點帶面，傳統營銷

　　在第一(yi)(yi)天開始接手風(feng)臨(lin)(lin)左(zuo)岸BBS開始，就在本(ben)(ben)地主(zhu)流媒(mei)體(ti)上(shang)(shang)進行(xing)轟炸式炒作(zuo)，通(tong)過和報(bao)社電視(shi)臺聯系，在當(dang)(dang)地報(bao)社副刊發(fa)表(biao)一(yi)(yi)些會(hui)員(yuan)原創作(zuo)品(pin)，文章和攝影圖(tu)片(pian)，這樣，有(you)些會(hui)員(yuan)拿到稿(gao)費后會(hui)更(geng)加用(yong)(yong)心地寫(xie)作(zuo)（因為(wei)(wei)我有(you)這方面體(ti)會(hui)，當(dang)(dang)時(shi)(shi)第一(yi)(yi)次在日報(bao)上(shang)(shang)發(fa)表(biao)了(le)文章后，就欲罷不能，一(yi)(yi)直堅(jian)持下來(lai)，當(dang)(dang)然(ran)收入也是(shi)(shi)很可觀的(de)，關鍵是(shi)(shi)提高了(le)自己(ji)的(de)知名度），朋(peng)友推薦給朋(peng)友，然(ran)后拉(la)開一(yi)(yi)個網(wang)絡。電視(shi)營銷是(shi)(shi)最最快成效的(de)一(yi)(yi)種方式，每天的(de)點歌臺，娛樂頻道輪(lun)流播(bo)放，（當(dang)(dang)然(ran)為(wei)(wei)了(le)這個網(wang)站(zhan)(zhan)公(gong)司拍了(le)四條(tiao)(tiao)相當(dang)(dang)好(hao)的(de)廣告(gao)片(pian)，一(yi)(yi)條(tiao)(tiao)以(yi)(yi)傾城博客為(wei)(wei)主(zhu)，另三(san)條(tiao)(tiao)都(dou)是(shi)(shi)做的(de)風(feng)臨(lin)(lin)左(zuo)岸BBS）以(yi)(yi)軟文方式向用(yong)(yong)戶(hu)們傳達網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)主(zhu)旨，這樣全市各階層人(ren)員(yuan)都(dou)可以(yi)(yi)在第一(yi)(yi)時(shi)(shi)間接觸風(feng)臨(lin)(lin)左(zuo)岸BBS這一(yi)(yi)品(pin)牌，同時(shi)(shi)可以(yi)(yi)感受(shou)到品(pin)牌所帶來(lai)的(de)無(wu)形(xing)力(li)量；接著在本(ben)(ben)地的(de)幾家大(da)學(xue)招募一(yi)(yi)批兼職聯絡員(yuan)，通(tong)過印(yin)刷一(yi)(yi)些明(ming)星海報(bao)，小掛件(jian)，襯(chen)衫等禮物外送，鞏固了(le)風(feng)臨(lin)(lin)左(zuo)岸BBS在學(xue)生間的(de)霸主(zhu)地位。

　　七日絕秘營銷寶典之八：回身反擊，熱如破竹

　　通(tong)過(guo)接手一些(xie)即(ji)將(jiang)關閉(bi)的(de)(de)(de)地方站(zhan)，運很少的(de)(de)(de)資(zi)金收攏(long)資(zi)源。將(jiang)其優化(hua)重(zhong)生，這些(xie)網站(zhan)網址不(bu)變，內容不(bu)變，但經(jing)過(guo)全(quan)新打(da)造之后(hou)作為(wei)風臨左岸BBS的(de)(de)(de)某一個(ge)支點(dian)，以(yi)(yi)前的(de)(de)(de)會(hui)員不(bu)會(hui)丟失，還且(qie)會(hui)因為(wei)全(quan)新的(de)(de)(de)改版更加努力(li)(li)地為(wei)網站(zhan)效(xiao)勞，對(dui)于回收其余(yu)運營不(bu)當而實力(li)(li)相(xiang)當的(de)(de)(de)網站(zhan)一定要經(jing)過(guo)一定時間去調(diao)研(yan)摸排之后(hou)，大家討論決定，否則收購太多無用站(zhan)是對(dui)網站(zhan)致命的(de)(de)(de)打(da)擊，重(zhong)質重(zhong)量，將(jiang)這些(xie)小站(zhan)站(zhan)長也(ye)請(qing)進(jin)來出謀化(hua)策，讓(rang)他們看到自己(ji)的(de)(de)(de)心(xin)血(xue)得以(yi)(yi)重(zhong)新升(sheng)華，而在其背后(hou)作為(wei)推力(li)(li)助整站(zhan)流是穩(wen)步提升(sheng)。

　　熟練運用這(zhe)八大(da)寶典之后，還(huan)要(yao)活學(xue)活運，盡快悟出一套(tao)屬(shu)于(yu)自(zi)己切之有效的(de)(de)推廣(guang)方案(an)，當然(ran)一個大(da)的(de)(de)網(wang)站(zhan)需要(yao)配備相應的(de)(de)人力資源，一般網(wang)站(zhan)運營需要(yao)幾個不同部門親(qin)密無間(jian)的(de)(de)配合，當然(ran)有的(de)(de)公(gong)司在網(wang)站(zhan)運營初期一人多(duo)職也可(ke)以(yi)。要(yao)建立內部目標(biao)規劃(hua)與績效考評，根據(ju)實施情況可(ke)進行(xing)調(diao)整(zheng)。搞好每個人的(de)(de)工(gong)作關系。

　　在即(ji)將接(jie)手(shou)推廣下(xia)一個廣告(gao)網(wang)之(zhi)際，懷著無限感恩的(de)心寫下(xia)這(zhe)些文字，愿大(da)(da)家冬日愉快，小站變(bian)大(da)(da)，大(da)(da)站變(bian)強！

網絡營銷策劃書8

　　一、校園二手書網站的需求分析

　　當前大(da)學的學雜費、生(sheng)活費居高不下，每學期(qi)大(da)學生(sheng)還要花較多的錢買較為昂(ang)貴的教科書和其他書籍，這在物價上漲特(te)別厲害的今天，大(da)學生(sheng)面臨的經濟壓(ya)力就更大(da)了。學生(sheng)在花銷(xiao)方面，節省就顯的很重要。特(te)別是每年書籍方面的開(kai)銷(xiao)了。

　　對(dui)于(yu)同(tong)專(zhuan)業的(de)(de)上(shang)、下屆的(de)(de)學生(sheng)來講(jiang)，許多專(zhuan)業課程是同(tong)一(yi)個老師教的(de)(de)，所(suo)用(yong)的(de)(de)教材一(yi)般(ban)不會變。買舊(jiu)書除了破一(yi)些，其他都還算可(ke)以。

　　而(er)對于考(kao)級的(de)學(xue)生來講，不(bu)管是(shi)四(si)(si)、六(liu)級考(kao)試還是(shi)計算機(ji)等級考(kao)試，所用的(de)參考(kao)資料都具有多次利用的(de)價值。如(ru)果僅(jin)僅(jin)是(shi)把(ba)它(ta)們當廢(fei)品(pin)賣掉，那(nei)(nei)真叫可(ke)惜(xi)。而(er)華大的(de)跳瘙市場雖(sui)然每年都很(hen)活躍(yue)，但是(shi)它(ta)的(de)時(shi)間段僅(jin)僅(jin)是(shi)每年的(de)五、六(liu)月份(fen)。有些(xie)人一時(shi)半伙不(bu)知(zhi)要(yao)買(mai)(mai)什么書(shu)，就沒買(mai)(mai)。等到下(xia)(xia)學(xue)期(qi)要(yao)上這(zhe)門課時(shi)，才想去買(mai)(mai)。但是(shi)這(zhe)會(hui)兒大四(si)(si)的(de)學(xue)生已(yi)經畢業了。而(er)多數(shu)在跳瘙市場賣書(shu)的(de)大四(si)(si)學(xue)生也不(bu)可(ke)能每天(tian)都在賣。那(nei)(nei)么多的(de)書(shu)，每次沒有賣出(chu)去書(shu)還要(yao)再裝(zhuang)起來，扛回宿舍(she)。要(yao)是(shi)遇上下(xia)(xia)雨天(tian)，那(nei)(nei)是(shi)搬(ban)都來不(bu)及，弄得(de)很(hen)辛苦。

　　因此多數(shu)(shu)的(de)(de)書(shu)是(shi)還(huan)沒(mei)有在跳瘙市場(chang)賣過(guo)(guo)，就(jiu)已(yi)經(jing)裝(zhuang)進回收廢品(pin)的(de)(de)麻袋里了。雖然在一(yi)(yi)(yi)些(xie)城(cheng)市，如(ru)西安、北京，已(yi)經(jing)有專門為(wei)高(gao)校大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)搭建(jian)的(de)(de)二(er)手(shou)(shou)書(shu)平臺(tai)。但華(hua)(hua)大(da)到現(xian)在還(huan)沒(mei)有一(yi)(yi)(yi)個專門為(wei)本校師生(sheng)(sheng)提供買賣二(er)手(shou)(shou)書(shu)籍、雜(za)志的(de)(de)網絡平臺(tai)。而(er)僅僅是(shi)在娛(yu)網、桑梓論壇的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)板塊上寫一(yi)(yi)(yi)些(xie)買賣書(shu)籍的(de)(de)支言片語。多數(shu)(shu)情況(kuang)下它們(men)是(shi)被(bei)視頻、音(yin)樂、電(dian)影等娛(yu)樂信(xin)息淹沒(mei)掉。所以我們(men)小組希望創建(jian)一(yi)(yi)(yi)個華(hua)(hua)大(da)校園的(de)(de)電(dian)子商務(wu)交易平臺(tai)，主要(yao)是(shi)針(zhen)對本校高(gao)、低(di)年(nian)級間使用教(jiao)材(cai)重(zhong)復現(xian)象，為(wei)多數(shu)(shu)高(gao)年(nian)級學(xue)生(sheng)(sheng)能(neng)夠更方便(bian)的(de)(de)將自(zi)己用過(guo)(guo)的(de)(de)教(jiao)材(cai)、書(shu)籍出售，同時也為(wei)了讓(rang)低(di)年(nian)級學(xue)生(sheng)(sheng)能(neng)夠更方便(bian)的(de)(de)買到自(zi)己需要(yao)的(de)(de)圖書(shu)。通過(guo)(guo)二(er)手(shou)(shou)書(shu)的(de)(de)交流(liu)為(wei)同學(xue)們(men)減省(sheng)購(gou)書(shu)費用，并積極構建(jian)一(yi)(yi)(yi)個共享(xiang)的(de)(de)環境，讓(rang)教(jiao)育(yu)資源再利(li)用。（附上二(er)手(shou)(shou)書(shu)調查(cha)表）

　　二、網站的定位分析

　　1、本網站的基本定位

　　一(yi)個為(wei)大學生買、賣二(er)手書籍的雙方提供交易(yi)信息的平臺。

　　2、本網站的經營目標

　　網(wang)站(zhan)成為一(yi)個(ge)深受大學生青睞的(de)二(er)手書網(wang)，讓學生一(yi)想(xiang)買、賣(mai)書就到我們(men)網(wang)站(zhan)來。

　　3、本網站的平臺作用

　　廣泛收集買(mai)、賣雙(shuang)方的需(xu)求信息。急(ji)(ji)你所(suo)急(ji)(ji)，真誠(cheng)服(fu)務。

　　三、網站整體策劃

　　1、網站基本屬性

　　網站域名設想：bookxx ，"不(bu)(bu)可(ke)思議"的價(jia)格(ge)，"不(bu)(bu)可(ke)思議"的服務(wu)，"不(bu)(bu)可(ke)思議"的速度，突出自己(ji)的特色(se)，帶給大家滿意的服務(wu)。

　　網站版本設(she)想：初期制作(zuo)一個網站，考慮后期的經營狀況，升級網站。

　　2、網站平臺策劃

　　首先(xian)消費者在(zai)(zai)(zai)我們的首頁(ye)注冊為會(hui)員，然后他(ta)就具有了會(hui)員相關的權利(li)，上傳賣書信息(xi)(xi)或者在(zai)(zai)(zai)線瀏覽(lan)圖(tu)書。當他(ta)發現自己(ji)有興(xing)趣的書時，可以點擊(ji)(ji)詳細信息(xi)(xi)來進(jin)一步(bu)的了解(jie)。確定(ding)了購(gou)買需求，即可點擊(ji)(ji)購(gou)物(wu)車(che)把書放進(jin)去。如果消費者對該書有一定(ding)的了解(jie)，如書名(ming)、作者或是(shi)出(chu)版社信息(xi)(xi)，在(zai)(zai)(zai)登錄(lu)之后可在(zai)(zai)(zai)線搜索自己(ji)需要(yao)的書。把書放進(jin)購(gou)物(wu)車(che)之后，頁(ye)面(mian)自動跳轉至訂單頁(ye)面(mian)，消費者在(zai)(zai)(zai)這里填(tian)寫個(ge)人信息(xi)(xi)并選擇訂購(gou)方(fang)式和付款方(fang)式。

　　消費者(zhe)在(zai)網絡(luo)上下訂(ding)單之(zhi)后(hou)，訂(ding)單訊息(xi)將(jiang)傳至后(hou)臺數據(ju)庫統(tong)一(yi)處理(li)，之(zhi)后(hou)數據(ju)庫管(guan)理(li)員(yuan)(yuan)即向消費者(zhe)確認(ren)訂(ding)單，如果消費者(zhe)所訂(ding)購的(de)商品無法於正常期限內出(chu)貨時，管(guan)理(li)員(yuan)(yuan)會以電話或e—mail通知(zhi)所需的(de)時間。在(zai)訂(ding)單確認(ren)完畢(bi)之(zhi)后(hou)，管(guan)理(li)員(yuan)(yuan)將(jiang)傳輸欲訂(ding)購的(de)商品資訊給供書人，待(dai)將(jiang)供書人的(de)書提取后(hou)，由管(guan)理(li)員(yuan)(yuan)統(tong)一(yi)包裝(zhuang)，出(chu)貨，并依訂(ding)書人所選擇的(de)訂(ding)購方式(shi)，將(jiang)書送達其手中。

　　在(zai)線查詢(xun)： 學生可以(yi)查詢(xun)自(zi)己(ji)需要(yao)的(de)書是否有在(zai)賣，如(ru)果(guo)有自(zi)己(ji)想要(yao)的(de)書，要(yao)知(zhi)道更(geng)(geng)詳(xiang)細的(de)資料必須先登入會員，才可以(yi)知(zhi)道更(geng)(geng)詳(xiang)細的(de)內容(rong)。

　　在線登(deng)錄(lu)與修改：學生可(ke)(ke)以(yi)隨時以(yi)在線登(deng)錄(lu)的(de)方式新增、修改、或刪除書籍數據。并可(ke)(ke)對自己(ji)想賣的(de)書再做(zuo)更(geng)詳細的(de)描述。

　　留言(yan)板：學(xue)生(sheng)想(xiang)留言(yan)可以在(zai)此(ci)留言(yan)，到了(le)一(yi)段時間之后(hou)所(suo)發表(biao)的文(wen)章會自動刪除，避免(mian)數(shu)據過多重復，會員(yuan)想(xiang)賣(mai)的書還沒賣(mai)出，可再一(yi)次發表(biao)文(wen)章。

　　會(hui)員管理：即可供管理員登錄的后臺，對會(hui)員進行管理，當會(hui)員交易達到一定的數量時，可考慮(lv)予以升級，并給與一定的優惠。

　　購(gou)物(wu)車：核對購(gou)物(wu)信息，確定數量及其(qi)他問(wen)題，點擊提交購(gou)買(mai)。

　　信息(xi)發(fa)布：由(you)那(nei)些(xie)有(you)賣書需(xu)求的(de)(de)人來發(fa)布信息(xi)，網站可(ke)(ke)提(ti)供(gong)說明和示(shi)范，一(yi)方(fang)面可(ke)(ke)減(jian)少管理員的(de)(de)工作量，另(ling)一(yi)方(fang)面也提(ti)高會員的(de)(de)參(can)與熱情。

　　3、網站主要欄目介紹

　　首(shou)頁(ye)：分為會(hui)員登錄前與登錄后的頁(ye)面，會(hui)員在登錄前后享有權限不(bu)同，登錄前只可(ke)瀏覽，不(bu)可(ke)交易，而在登錄后可(ke)以發布(bu)賣書(shu)信息，還可(ke)以查詢圖書(shu)詳細信息并購買。

　　最新上架：推薦會(hui)員剛發(fa)布(bu)的具有購買(mai)價值的書(shu)籍，可引起會(hui)員興(xing)趣，促(cu)成(cheng)交易(yi)。也可以(yi)幫助(zhu)周圍(wei)書(shu)店發(fa)布(bu)新書(shu)信息，增加網站瀏覽次數。

　　圖(tu)書(shu)(shu)分類(lei)：在網站的(de)指導下賣家對(dui)其上傳的(de)圖(tu)書(shu)(shu)進(jin)行分類(lei)，便于(yu)數據儲存和(he)信(xin)息查(cha)找。網站管(guan)理員可對(dui)分類(lei)進(jin)行管(guan)理，修改(gai)不正確的(de)圖(tu)書(shu)(shu)分類(lei)。

　　我(wo)是賣家：用戶(hu)點擊這(zhe)里進(jin)入(ru)圖書信(xin)息(xi)上(shang)傳(chuan)(chuan)頁(ye)(ye)面，在(zai)網站的指導下自己上(shang)傳(chuan)(chuan)圖書的有關信(xin)息(xi)，包(bao)括圖書的質量、出版單位、缺頁(ye)(ye)情(qing)況以及圖書分(fen)類，否則(ze)繼(ji)續瀏覽(lan)圖書信(xin)息(xi)或購買。

　　前臺(tai)：在這(zhe)里用戶可以對個(ge)人信息(xi)進行管理(li)，并對其(qi)進行查看(kan)或(huo)修改。管理(li)購(gou)物車信息(xi)，在確定(ding)購(gou)買時認真(zhen)填寫訂(ding)單信息(xi)以及收(shou)貨人的具體地(di)址或(huo)聯系方式。

　　后臺：在(zai)后臺管(guan)理員(yuan)(yuan)對數據庫的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)進行(xing)維護，刪除(chu)非(fei)法(fa)的(de)(de)(de)圖書信(xin)息(xi)，修改不正確的(de)(de)(de)圖書分類(lei)。管(guan)理會員(yuan)(yuan)信(xin)息(xi)，當會員(yuan)(yuan)交易達到一定的(de)(de)(de)數量(liang)時(shi)，可考慮予以(yi)升級(ji)，并給與一定的(de)(de)(de)優惠。管(guan)理留言信(xin)息(xi)，阻(zu)止(zhi)非(fei)法(fa)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)進入(ru)，刪除(chu)過期信(xin)息(xi)，對會員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)一些(xie)合理要求進行(xing)及時(shi)的(de)(de)(de)處理。在(zai)后臺網(wang)站最高管(guan)理員(yuan)(yuan)可以(yi)刪除(chu)或(huo)添加(jia)具(ju)有一定權限的(de)(de)(de)管(guan)理員(yuan)(yuan)，并對這些(xie)管(guan)理員(yuan)(yuan)進行(xing)嚴密的(de)(de)(de)權限管(guan)理。

　　4、網站推廣策劃

　　我(wo)們可以與學(xue)(xue)校的一些學(xue)(xue)生機(ji)構(gou)進行(xing)合(he)作，來提升知名度及形象，例如(ru)和學(xue)(xue)生會學(xue)(xue)習(xi)部合(he)作的讀書活動及和一些部門合(he)作的西部贈書活動等(deng)等(deng)。

　　我們在作好網站以(yi)后，后期的推廣宣傳(chuan)工作也不可忽略，主要(yao)的可以(yi)從以(yi)下幾個方面來宣傳(chuan)。

　　1）傳統媒體：廣(guang)播(bo)、報紙、電視都是很(hen)好(hao)的(de)(de)方法。現在我們(men)已經(jing)看(kan)到很(hen)多在傳統媒體中的(de)(de)商家廣(guang)告(gao)，就是以網(wang)址為(wei)廣(guang)告(gao)內容的(de)(de)主體。由于我們(men)面(mian)對的(de)(de)主要是華(hua)大學生，我們(men)可以在華(hua)廣(guang)、華(hua)新作(zuo)充分(fen)的(de)(de)廣(guang)告(gao)。同時，我們(men)所有的(de)(de)印刷(shua)品，包括(kuo)名片，都是宣傳網(wang)址的(de)(de)良好(hao)介質；

　　2）因特網(wang)本身的(de)(de)方(fang)法：諸如導航(hang)臺、新聞(wen)組、電(dian)子郵件群(qun)組、圖標廣告(gao)、分類廣告(gao)等(deng)等(deng)，都是宣傳網(wang)址(zhi)的(de)(de)好方(fang)法。提高網(wang)站(zhan)在(zai)導航(hang)站(zhan)點(dian)的(de)(de)排(pai)名、Banner廣告(gao)、有技巧得利用(yong)BBS、新聞(wen)組都是獲取潛在(zai)用(yong)戶(hu)注意力(li)的(de)(de)手段。 充分利用(yong)網(wang)頁的(de)(de)交互性，增(zeng)強(qiang)與客戶(hu)之間的(de)(de)聯系，及時得到客戶(hu)的(de)(de)反饋信息，了(le)解客戶(hu)的(de)(de)需求，不斷(duan)的(de)(de)改進(jin)網(wang)站(zhan)，提高整個網(wang)站(zhan)的(de)(de)信譽(yu)；

　　3）與其(qi)他網(wang)站友(you)情鏈接，即可提(ti)升網(wang)站的知名度(du)，又(you)可以增加在線瀏(liu)覽人數和會員數量；

　　4）一食(shi)門前的廣(guang)告欄(lan)；

　　5）與華大附近書(shu)店聯合做活動(dong)，提(ti)供大量(liang)優惠券，吸引會員參(can)加。為書(shu)店發(fa)布新(xin)書(shu)信(xin)息，互惠互利。

　　5、網站開發環境搭建

　　系(xi)統(tong)開發工具：ASP，HTML，Flash，Word，SQL Server 20xx，FireWorks；

　　系統使用環境：Windows NT 作業環境，500 MB 以上(shang) Hard Disk 空(kong)間，IE 5。0 以上(shang)的(de)瀏覽(lan)器以800 （ 600 的(de)畫面觀賞。

　　四、網站的運作流程圖

　　網站的運作流(liu)程圖能(neng)夠更(geng)好(hao)的顯(xian)示網站信(xin)息傳(chuan)遞模(mo)式，更(geng)好(hao)的了解網站的功能(neng)。有如下幾個模(mo)塊：

　　1、買家用(yong)戶(hu)模塊：（見圖1）

　　圖1：買者運作流程

　　2、賣家(jia)用戶模(mo)塊：（見圖2）

　　圖2：賣者運作流程

　　3、管(guan)理者模塊：（見圖3）

　　圖3：管(guan)理者的運作流程

　　4、購物車的模塊(kuai)：（見圖4）

　　圖4：購(gou)物車功能(neng)介紹(shao)

　　五、項目進度估計表

　　1 2 3 4 5 6 7 8

　　項目啟動及計劃

　　需(xu)求分析（消(xiao)費者(zhe)）

　　需求分(fen)析(xi)（提供者）

　　網站設計及建設

　　項目監控及管理

　　六、網站成本預算

　　網站建設的(de)費(fei)用包(bao)括硬(ying)件與軟件費(fei)用，硬(ying)件包(bao)括域名(ming)費(fei)用（國(guo)際中文域名(ming)320元(yuan)(yuan)/年(nian)）、虛擬(ni)主(zhu)機費(fei)用、郵箱(xiang)費(fei)用（選擇組合套餐Windows經濟型網站+M20型100M郵箱(xiang)=600元(yuan)(yuan)/年(nian)），個人電腦兩臺（1萬元(yuan)(yuan)）。在網絡維護方面，我們大家將向(xiang)一些(xie)大學在校(xiao)的(de)學生提供一些(xie)實踐的(de)機會，以減少一些(xie)網站的(de)維護費(fei)用。

　　七、技術維護說明

　　網(wang)(wang)(wang)站(zhan)運(yun)營維(wei)(wei)護(hu)，在網(wang)(wang)(wang)站(zhan)進(jin)入(ru)運(yun)行(xing)之后，將(jiang)利用網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)特點，將(jiang)這一部分(fen)的(de)工作交給學生，向學生提(ti)供網(wang)(wang)(wang)站(zhan)維(wei)(wei)護(hu)的(de).實踐機會。同時節省網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)運(yun)營維(wei)(wei)護(hu)成(cheng)本(ben)。網(wang)(wang)(wang)站(zhan)更新是(shi)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)維(wei)(wei)護(hu)的(de)主要(yao)內(nei)容(rong)。其主要(yao)的(de)內(nei)容(rong)包括(kuo)：

　　硬(ying)件、網(wang)絡系統(tong)的(de)維護。主要任(ren)務是確保網(wang)站的(de)正常運(yun)行，能夠被正常的(de)訪問。

　　新書的(de)(de)(de)推(tui)薦(jian)和廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)發布。特別是(shi)首(shou)頁的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)和新書不僅(jin)僅(jin)是(shi)要保(bao)持它的(de)(de)(de)實時性(xing)和有吸(xi)引性(xing)，更(geng)要保(bao)持它的(de)(de)(de)藝術性(xing)和可觀賞性(xing)。

　　會員(yuan)和(he)上傳書籍的(de)維護。網站的(de)管理員(yuan)要對會員(yuan)和(he)上傳書籍的(de)實時性進行維護，刪(shan)除一些過時的(de)信息。

　　八、保密技術

　　由于(yu)(yu)本(ben)網站(zhan)(zhan)的(de)數據存在(zai)大量的(de)用戶個(ge)(ge)人(ren)信(xin)息(xi)，因(yin)此網站(zhan)(zhan)的(de)保(bao)(bao)密技術(shu)和制度非常重要。首先必(bi)須(xu)加強網站(zhan)(zhan)管(guan)理人(ren)員(yuan)(yuan)保(bao)(bao)密的(de)意識(shi)。個(ge)(ge)人(ren)的(de)信(xin)息(xi)只(zhi)用于(yu)(yu)交易時(shi)的(de)聯系，我(wo)(wo)(wo)(wo)們大家將向(xiang)那(nei)些向(xiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們大家提供個(ge)(ge)人(ren)信(xin)息(xi)的(de)會(hui)員(yuan)(yuan)鄭重承諾決不(bu)會(hui)將會(hui)員(yuan)(yuan)的(de)個(ge)(ge)人(ren)信(xin)息(xi)出售、臨時(shi)出租(zu)或(huo)長期租(zu)借給(gei)(gei)他人(ren)。也不(bu)會(hui)將會(hui)員(yuan)(yuan)的(de)個(ge)(ge)人(ren)信(xin)息(xi)與(yu)第三方(fang)共(gong)享。會(hui)員(yuan)(yuan)的(de)聯系方(fang)式主要功(gong)能用于(yu)(yu)交易時(shi)的(de)聯系。為(wei)保(bao)(bao)護會(hui)員(yuan)(yuan)提供給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)信(xin)息(xi)，為(wei)了防止(zhi)未經授(shou)權者訪問和防止(zhi)泄密，同時(shi)也為(wei)了維護數據正(zheng)確無誤以(yi)及確保(bao)(bao)合理使(shi)用信(xin)息(xi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們將采(cai)取相應的(de)物理和管(guan)理措施來保(bao)(bao)護我(wo)(wo)(wo)(wo)們所(suo)收集的(de)信(xin)息(xi)。保(bao)(bao)密的(de)措施主要包括：

　　1、設備保密

　　所有網絡(luo)設備從物理上都有嚴格的安(an)全保密(mi)措施，以確保系統環境及物理上的安(an)全性。

　　2、系統保密

　　本站所有數據(ju)采用數據(ju)加密技術，以(yi)確(que)保從技術層面保證個(ge)人信息的(de)安(an)全(quan)。操作系統安(an)全(quan)是第一(yi)層，此(ci)外(wai)本網站還利用專(zhuan)業安(an)全(quan)軟件控制系統安(an)全(quan)。

　　3、應用層保密

　　數據(ju)(ju)(ju)庫(ku)保密(mi)是我們(men)應用(yong)保密(mi)的(de)基(ji)礎所在，所有進(jin)入數據(ju)(ju)(ju)庫(ku)的(de)數據(ju)(ju)(ju)全部(bu)經(jing)(jing)過加密(mi)，訪問數據(ju)(ju)(ju)庫(ku)要經(jing)(jing)過嚴格的(de)審(shen)核(he)與(yu)控(kong)制，防止非(fei)法入侵者進(jin)入系統。

　　附：二手圖書(shu)市場調查(cha)問卷

　　1、您對(dui)二手圖書市場有(you)興趣嗎？ （ ）

　　A、有B、沒(mei)有 C、從未考慮過此(ci)問題(ti)

　　2、您認為(wei)舊(jiu)圖(tu)書(shu)市場(chang)在以下哪個方面(mian)是最有價值可言(yan)的(de)？ （ ）

　　A、提高教材利(li)用率(lv) B、價格低廉 C、方便購買稀有圖書 D、絕色環保

　　3、在(zai)舊(jiu)書店，您(nin)一般是買哪一類的書籍？ （ ）

　　A、計算機類 B、經濟管理類 C、人物傳記 D、專業教材 E、 其它(ta)

　　4、您希(xi)望得到什么(me)樣的二手圖書購買服務？ （ ）

　　A、在店里銷售 B、網上訂(ding)(ding)購 C。電話訂(ding)(ding)購 D、上門(men)推銷 E、其它

　　5、您對舊書店(dian)感到最不(bu)舒服的是(shi)哪一點(dian)？ （ ）

　　A、舊書放(fang)置不(bu)合理 B、舊書分類不(bu)準(zhun)確 C、缺乏舊書信(xin)息查詢(xun)

　　D、舊書折扣不透明 E、其它

　　6、您認為(wei)一本舊教材(cai)，賣多(duo)少錢是最為(wei)合理(li)的？ （ ）

　　A、1—2折B.2—4折C、4—6折D.7—8折

　　7、如果您是舊(jiu)書(shu)書(shu)店老板，您會最重視向消費者提供(gong)什(shen)么的服務(wu)？ （ ）

　　A、實(shi)時舊(jiu)書庫存(cun)信息(xi)查(cha)詢 B、透明的舊(jiu)書定價規購服務

　　C、電話短信(xin)預購服(fu)務 D、送書上(shang)門(men)服(fu)務

　　8、您認為(wei)下(xia)列哪種(zhong)舊(jiu)教(jiao)材其破損程度(du)較低？ （ ）

　　A、思想教(jiao)(jiao)育課(ke)程(cheng)教(jiao)(jiao)材 B、文科(ke)生教(jiao)(jiao)材 C、理科(ke)生教(jiao)(jiao)材 D、 基礎課(ke)程(cheng)教(jiao)(jiao)材

　　9、國外大學(xue)有教材回收制(zhi)(zhi)度(du)(du)，學(xue)生用(yong)完教材后可(ke)根據書的損(sun)壞程度(du)(du)折價賣(mai)給學(xue)校(xiao)。你(ni)認為我們是否(fou)需要建立這種制(zhi)(zhi)度(du)(du)？

　　A、很有(you)必要 B、沒有(you)必要 C、可有(you)可無 D、視各學校而(er)定

　　10、你覺得開展二手書網站如何？（）

　　A、很好(hao) B、不好(hao) C、無(wu)所(suo)謂(wei)

　　11、如(ru)果有(you)這樣(yang)的網站，你會(hui)去(qu)發(fa)布買、賣書籍信息嗎？

　　A、肯定會去(qu)(qu) B、實在急(ji)著用時(shi)才去(qu)(qu)發信(xin)息

　　C、不(bu)(bu)去，到廣告欄貼 D、肯定不(bu)(bu)去

　　12、您所(suo)在年級（ ）

　　A、大(da)(da)一(yi) B、大(da)(da)二 C、大(da)(da)三 D、大(da)(da)四 E、研究生

網絡營銷策劃書9

　　1、前言

　　1、1時代背景與方(fang)向

　　在(zai)當今網絡(luo)信息(xi)時代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)(jing)下，市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)態(tai)時刻都在(zai)發(fa)生著巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)演變(bian)。虛擬市(shi)(shi)(shi)場(chang)（或信息(xi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)）作為(wei)這一(yi)時代(dai)演變(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)產物之一(yi)。突破了(le)(le)許多傳(chuan)統市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)限制，為(wei)了(le)(le)新一(yi)輪的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)和(he)經營活動(dong)奠定了(le)(le)基礎。虛擬市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)表現(xian)為(wei)交易直接化、市(shi)(shi)(shi)場(chang)多樣化和(he)個性化、一(yi)對一(yi)或微營銷(xiao)形(xing)式出現(xian)、交易范圍(wei)全(quan)球化等；市(shi)(shi)(shi)場(chang)競爭者(zhe)面臨較低的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)進(jin)入壁壘、競爭比傳(chuan)統環境(jing)(jing)更(geng)加激烈、競爭焦點的(de)(de)(de)(de)(de)多樣化。網絡(luo)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)范圍(wei)大(da)大(da)地(di)(di)突破了(le)(le)原商(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)售范圍(wei)和(he)消費(fei)(fei)者(zhe)群體(ti)、地(di)(di)理位置半徑(jing)和(he)交通便利條件劃界的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)模(mo)式，產品(pin)(pin)交易會沒有了(le)(le)地(di)(di)點和(he)統一(yi)時間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)概念，取而代(dai)之的(de)(de)(de)(de)(de)是一(yi)個網址和(he)客戶希望的(de)(de)(de)(de)(de)任何時間(jian)，群體(ti)集會變(bian)成了(le)(le)個體(ti)根據自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)需要來訪問和(he)處(chu)理；消費(fei)(fei)者(zhe)了(le)(le)解商(shang)品(pin)(pin)信息(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)途徑(jing)演變(bian)為(wei)主動(dong)在(zai)網上搜尋信息(xi)和(he)被動(dong)地(di)(di)從傳(chuan)媒(mei)接受信息(xi)并重等。

　　1、2行業背景與方向

　　當我(wo)們走進超市(shi)就會(hui)看到(dao)許多(duo)休(xiu)閑食(shi)(shi)(shi)品(pin)琳瑯滿目，包(bao)裝新(xin)穎、時(shi)尚，而(er)消(xiao)費(fei)者的(de)購(gou)買更是絡繹(yi)不絕(jue)。休(xiu)閑食(shi)(shi)(shi)品(pin)已(yi)悄然成為今天的(de)消(xiao)費(fei)新(xin)寵。20xx年我(wo)國休(xiu)閑食(shi)(shi)(shi)品(pin)市(shi)場容(rong)量(liang)已(yi)達(da)到(dao)300億(yi)元(yuan)左(zuo)右。雖然市(shi)場增長迅速，但我(wo)國平(ping)均每人消(xiao)費(fei)量(liang)僅為22、6克(ke)，遠低(di)于(yu)發(fa)達(da)國家人均消(xiao)費(fei)2、7千克(ke)的(de)消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)。中國的(de)人口(kou)基數大、消(xiao)費(fei)層次豐富，休(xiu)閑食(shi)(shi)(shi)品(pin)正(zheng)醞釀(niang)著(zhu)許多(duo)新(xin)的(de)市(shi)場機會(hui)，消(xiao)費(fei)潛力(li)巨大。

　　然而，從另一個(ge)層(ceng)面觀察我們發(fa)現(xian)由于休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)食品(pin)種類繁多(duo)，休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)食品(pin)行(xing)業(ye)(ye)市(shi)場(chang)集中(zhong)度并不高，全(quan)行(xing)業(ye)(ye)前(qian)十強企業(ye)(ye)只(zhi)占據三(san)成銷售份(fen)額(e)。在(zai)韓(han)國(guo)(guo)銷量很小(xiao)的(de)(de)南(nan)瓜籽、杏仁等(deng)。現(xian)在(zai)是中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)消費(fei)者食用最多(duo)的(de)(de)休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)食品(pin)，表(biao)明中(zhong)國(guo)(guo)消費(fei)者的(de)(de)休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)食品(pin)觀念還(huan)停留(liu)在(zai)發(fa)展的(de)(de)初(chu)期。休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)食品(pin)市(shi)場(chang)還(huan)處在(zai)完全(quan)競爭狀態，沒有領(ling)導品(pin)牌，遠未(wei)形(xing)成像方便面。食用油和飲料等(deng)食品(pin)品(pin)類壟斷競爭的(de)(de)市(shi)場(chang)格局。對眾多(duo)休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)食品(pin)企業(ye)(ye)來說，市(shi)場(chang)機會均(jun)等(deng)，能否快速做大市(shi)場(chang)規模，主要取決于對該市(shi)場(chang)領(ling)域(yu)的(de)(de)理解和把握。

　　一(yi)方(fang)面，目前借助超(chao)市等(deng)實體店的(de)傳統(tong)營銷模式在對休閑食品(pin)進(jin)行進(jin)一(yi)步推廣時所(suo)起的(de)作(zuo)用已經局限。

　　另一方面，隨著網絡(luo)科(ke)技的興(xing)起(qi)，網絡(luo)銷售和網上(shang)購物逐(zhu)漸熱門起(qi)來(lai)。休閑(xian)(xian)食(shi)品的網絡(luo)消費正醞(yun)釀(niang)著許多新的市場機會，消費潛(qian)力巨大。如(ru)何利(li)用網絡(luo)進行休閑(xian)(xian)食(shi)品的推廣和營(ying)銷就(jiu)顯(xian)得尤為(wei)重要。

　　當然，面(mian)對休閑食品的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)，機遇和挑(tiao)戰是并存的(de)(de)(de)。在新的(de)(de)(de)市場環境(jing)下，網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)會面(mian)臨重新檢驗營銷(xiao)目的(de)(de)(de)、優先權、戰略和策略的(de)(de)(de)挑(tiao)戰。銷(xiao)售將(jiang)逐步轉向以網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)為主。it技術與(yu)(yu)營銷(xiao)的(de)(de)(de)關系需要重新定位(wei)，網(wang)絡(luo)(luo)信(xin)息技術與(yu)(yu)傳統媒體的(de)(de)(de)整合將(jiang)形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的(de)(de)(de)價值(zhi)。網(wang)絡(luo)(luo)環境(jing)下的(de)(de)(de)營銷(xiao)根本原則是：利用網(wang)絡(luo)(luo)建立(li)以顧(gu)客(ke)價值(zhi)創新為核心的(de)(de)(de)營銷(xiao)模(mo)式，通過網(wang)絡(luo)(luo)強化與(yu)(yu)顧(gu)客(ke)間的(de)(de)(de)互動，利用網(wang)絡(luo)(luo)充分(fen)挖掘現有資源撬(qiao)動潛能等。

　　2、市場分析

　　2.1網絡營銷的外部環(huan)境

　　2.11競爭環境的變化

　　1、市場(chang)進入壁壘較(jiao)(jiao)低(di)。網絡的(de)開放性使(shi)任何一個創業者(zhe)無(wu)須投入較(jiao)(jiao)多的(de)資源就(jiu)能(neng)參與競爭(zheng)，在這(zhe)種環境(jing)下(xia)，每(mei)一個人(ren)的(de)機會是均等的(de)，他們都(dou)可(ke)(ke)以通(tong)(tong)過創新型營(ying)銷獲得超常(chang)規的(de)發展。休閑食品的(de)經(jing)營(ying)者(zhe)通(tong)(tong)過網絡可(ke)(ke)以省去了店面租金和(he)大部分(fen)的(de)人(ren)力成本(ben)，這(zhe)樣不僅(jin)可(ke)(ke)以使(shi)資本(ben)實力低(di)的(de)經(jing)營(ying)者(zhe)進入市場(chang)，同(tong)時(shi)也(ye)降低(di)了商品的(de)成本(ben)。

　　2、競(jing)爭比傳統環境更(geng)激烈(lie)。在(zai)網絡(luo)經濟環境下，消費者能以最低成(cheng)本(ben)獲(huo)取(qu)必要的(de)信息(xi)，從而(er)(er)有更(geng)多的(de)`選擇機會和表達機會。在(zai)網絡(luo)上，信息(xi)基(ji)本(ben)都是共(gong)享的(de)，在(zai)競(jing)爭商家人數增加信息(xi)資源相(xiang)同，而(er)(er)且沒有店面(mian)優勢的(de)情況下，競(jing)爭會更(geng)加的(de)劇烈(lie)。

　　3、競(jing)爭焦點多樣化。網絡環境下的競(jing)爭焦點除了產品內在質量和服務，還包(bao)括(kuo)信息查詢是否方便、物流是否配(pei)套、支付是否安全等。

　　2.12時空觀念(nian)的變化

　　1、網絡(luo)可以(yi)跨(kua)越(yue)時間約束進行(xing)全天候(hou)的信息交換，因此人們的活動(dong)可以(yi)不按既定的時間程(cheng)序安排。

　　2、出(chu)于世(shi)界任(ren)何一個(ge)地(di)理位置的客戶，只要(yao)上網就(jiu)可以獲取(qu)有(you)關的信息，因此在空間上沒有(you)了地(di)域的概念。

　　2.13市場形態的(de)變化

　　虛(xu)(xu)擬(ni)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)只需提(ti)供(gong)商(shang)品(pin)(pin)信息，就可供(gong)客戶進行挑選和(he)購買(mai)，它既沒有資金的(de)占用，也沒有貨物的(de)積壓。其最大競爭(zheng)優(you)勢為能夠在無限擴大市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)“陳(chen)列(lie)”商(shang)品(pin)(pin)數量的(de)同時，又不會對經營(ying)者(zhe)形成任何負擔。虛(xu)(xu)擬(ni)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)擁有交易(yi)直接化、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)多樣化和(he)個性化、一(yi)對一(yi)或微營(ying)銷(xiao)形式和(he)交易(yi)范圍全(quan)球化等特點，這(zhe)些特點正(zheng)是(shi)經營(ying)者(zhe)所(suo)追求(qiu)的(de)和(he)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)努力所(suo)期望實現的(de)。

　　2.2網絡營銷的虛擬環(huan)境

　　2.21營銷理念的變(bian)化

　　網絡打破了(le)(le)(le)地(di)域分割，縮短了(le)(le)(le)流(liu)(liu)通時間，降低(di)了(le)(le)(le)物流(liu)(liu)、資金流(liu)(liu)、及(ji)信(xin)息流(liu)(liu)傳輸處理成本，使生(sheng)產(chan)和消費更為貼近，使客戶(hu)有極大(da)的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)選(xuan)(xuan)擇(ze)空間和余地(di)，從而提(ti)高(gao)了(le)(le)(le)市(shi)(shi)場營銷的(de)(de)(de)(de)形(xing)態效用(yong)(yong)、空間效用(yong)(yong)、時間效用(yong)(yong)、價值效用(yong)(yong)與(yu)信(xin)息效用(yong)(yong)。而且，此(ci)時的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)在(zai)選(xuan)(xuan)擇(ze)產(chan)品(pin)(pin)(pin)時表現(xian)出明顯的(de)(de)(de)(de)“個性化(hua)”特(te)征，能否快速響應客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)個性化(hua)需求變化(hua)，決(jue)定了(le)(le)(le)企業在(zai)激烈的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場競爭中能否生(sheng)存(cun)和發展。因此(ci)必(bi)須(xu)以(yi)“客戶(hu)”所代(dai)表的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場為導向、“客戶(hu)滿意度(du)(du)”為發展最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)指標，提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)更新換代(dai)、互聯網內容更新、信(xin)息查(cha)詢與(yu)交互、物流(liu)(liu)等的(de)(de)(de)(de)速度(du)(du)。提(ti)升(sheng)誠(cheng)信(xin)度(du)(du)盡力(li)良好的(de)(de)(de)(de)商(shang)譽(yu)形(xing)象，提(ti)供優(you)質的(de)(de)(de)(de)服(fu)務，維系、改善并擴充(chong)與(yu)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)關系。

　　2.22網絡(luo)營(ying)銷(xiao)帶來的(de)挑(tiao)戰，網絡(luo)營(ying)銷(xiao)面臨重(zhong)新(xin)(xin)檢驗營(ying)銷(xiao)目(mu)的(de)、優(you)先權、戰略和策略的(de)挑(tiao)戰，需(xu)要(yao)重(zhong)組(zu)項目(mu)、重(zhong)新(xin)(xin)利用(yong)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)組(zu)合、重(zhong)新(xin)(xin)安排員工，甚至替代(dai)(dai)某(mou)些員工，代(dai)(dai)之以互(hu)動媒(mei)體(ti)(ti)(ti)專家。整個營(ying)銷(xiao)要(yao)學習并掌握信息傳播和回應(ying)管(guan)理的(de)方式，營(ying)銷(xiao)資源(yuan)傾(qing)向于網絡(luo)，銷(xiao)售重(zhong)新(xin)(xin)定位(wei)，新(xin)(xin)舊媒(mei)體(ti)(ti)(ti)一體(ti)(ti)(ti)化(hua)趨勢，it技術與營(ying)銷(xiao)關系(xi)重(zhong)新(xin)(xin)定位(wei)等等。

網絡營銷策劃書10

　　一、引言

　　進入２１世紀，在經濟日益(yi)發展進步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)今(jin)天，企(qi)業(ye)不(bu)再是為生產(chan)而生產(chan)，而是根(gen)據消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)和(he)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)來(lai)生產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。隨著消費(fei)者對市(shi)場(chang)(chang)認識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)深化(hua)，也(ye)已經由以前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)性(xing)消費(fei)逐(zhu)漸向理(li)性(xing)認識過(guo)渡，因此對于企(qi)業(ye)來(lai)說，需要(yao)了(le)解市(shi)場(chang)(chang)需求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)與(yu)特(te)點(dian)，然后根(gen)據自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實力來(lai)生產(chan)適合市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，才能在市(shi)場(chang)(chang)競爭中占據有(you)利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地位，才能獲得利潤，實現企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營目標。

　　隨著經濟水平的不斷提高，購(gou)買手(shou)(shou)機(ji)(ji)的大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)越來越多(duo)，而且更換手(shou)(shou)機(ji)(ji)的頻率也越來越快(kuai)(kuai)，因為(wei)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)是對(dui)(dui)(dui)新(xin)生(sheng)(sheng)(sheng)事(shi)物(wu)和新(xin)潮流(liu)反映最快(kuai)(kuai)的'一(yi)個群(qun)體，而且大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)屬于手(shou)(shou)機(ji)(ji)消費的主(zhu)流(liu)群(qun)體，因此，了(le)解他(ta)們對(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)機(ji)(ji)的各(ge)種不同偏(pian)好以及他(ta)們的消費傾向和各(ge)種需求是很(hen)有(you)必要(yao)的，所(suo)以這(zhe)次調查(cha)主(zhu)要(yao)針對(dui)(dui)(dui)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)群(qun)體，從而了(le)解大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)機(ji)(ji)偏(pian)好的選擇，了(le)解手(shou)(shou)機(ji)(ji)的市場需求及其發展方向。所(suo)以我們小組(zu)將進行大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)手(shou)(shou)機(ji)(ji)市場調查(cha)。

　　二、調查的目的和內容

　　（一）調查目的

　　通過對承德大學園區(qu)各(ge)大高校大學生手機(ji)消(xiao)費情況調查，全面了解大學生手機(ji)消(xiao)費的市(shi)(shi)場(chang)(chang)容量及其結(jie)構(gou)，質量，價(jia)格，品(pin)牌等內(nei)容以及相關市(shi)(shi)場(chang)(chang)情況，為手機(ji)生產和經營機(ji)構(gou)提供相關的市(shi)(shi)場(chang)(chang)信息(xi)。

　　１、研(yan)究消費(fei)者(zhe)的行為與心理，了解(jie)大學(xue)生的手機消費(fei)情況與習慣。

　　２、手機及(ji)其(qi)手機的(de)市場現狀與潛(qian)(qian)力分析，了解手機在大(da)學(xue)生使(shi)用中的(de)結構及(ji)其(qi)潛(qian)(qian)在的(de)市場需(xu)求。

　　３、了解大學(xue)生對手機的媒體消費情況及接受(shou)態度

　　４、理論(lun)與實(shi)際相結(jie)合(he)，在市(shi)(shi)場調(diao)查(cha)過程中，學會發現(xian)問(wen)題，分析問(wen)題，解決(jue)問(wen)題，提高各個方面的能(neng)力。通過深入市(shi)(shi)場營(ying)銷實(shi)踐，初步學會運用市(shi)(shi)場學的理論(lun)，進行市(shi)(shi)場調(diao)查(cha)和分析，得出(chu)結(jie)論(lun)并提出(chu)建議。

　　(二）調查內容

　　基于要了解大學生手(shou)機普及率(lv)以及他們對(dui)手(shou)機的各種偏好(hao)和(he)消費傾(qing)向以及各種需(xu)求情況,因(yin)此具(ju)體調查內容為:

　　⒈大學生對品牌印(yin)象與(yu)認知情況如何?

　　⒉大學生購買手機的影響因素有哪些?

　　⒊大學(xue)生手機擁有情況如何?

　　三、調查事實說明

　　(一)調查(cha)方法(fa)：

　　（1）由調(diao)查(cha)小組成(cheng)員共(gong)同協商確(que)定問(wen)卷(juan)內容，以書面文件(jian)形式確(que)定，交由本人進行制作成(cheng)電子版調(diao)查(cha)問(wen)卷(juan)。

　　（2）以(yi)書面文(wen)件(jian)形(xing)式確定，打印(yin)成普(pu)通(tong)問卷制成常規調查問卷。

　　2.電(dian)子問卷制作完成并通過無錯測試后(hou)，我(wo)(wo)將其上傳(chuan)到(dao)我(wo)(wo)朋友(you)租(zu)用的虛擬主機空間。

　　3.動員調查小組所有成員進行廣泛宣(xuan)傳(chuan)，宣(xuan)傳(chuan)方式主要(yao)有二：一是讓自(zi)己的朋友上(shang)網(wang)(wang)回答調查，二是在論壇上(shang)發(fa)布(bu)信息，讓論壇上(shang)的網(wang)(wang)友幫忙回答

　　4.調(diao)查完成(cheng)后，由全體小(xiao)組成(cheng)員(yuan)對調(diao)查統計數據(ju)進行分(fen)析

　　（二）調查對象

　　這次調查(cha)(cha)是(shi)以承德(de)大學(xue)(xue)園區大學(xue)(xue)生為對(dui)象，由(you)于條件限制具體調查(cha)(cha)對(dui)象主要(yao)以承德(de)大學(xue)(xue)園區各大高校學(xue)(xue)生為主，并以河北旅游職業學(xue)(xue)院(yuan)為重點調查(cha)(cha)單位。

　　（三）調查人數

　　400人（200名男生其(qi)中(zhong)大(da)(da)一(yi)100人大(da)(da)二100人，200名女生其(qi)中(zhong)大(da)(da)一(yi)100人大(da)(da)二100人）

　　四、提交報告的方式

　　電子郵件以(yi)及書面文檔(dang)

　　五、調查進度表

　　第一(yi)步,準備(bei)工作(zuo)確定課(ke)題；時間：11月1日(ri)

　　第(di)二步,調查方案設計；時間：11月3日

　　第三步,制定(ding)調查問卷；時(shi)間：11月10日(ri)

　　第四步,二手(shou)資料收(shou)集(ji)；時間(jian)：11月15日(ri)

　　第五步,實地調(diao)查；時(shi)間：11月(yue)20日

　　第(di)六步,調查(cha)資料(liao)整(zheng)理統計(ji)；時(shi)間(jian)：11月25日

　　第七(qi)步，調研資料分析；時間：11月29日

　　第八(ba)步，撰寫調查(cha)報(bao)告(gao)；時間：12月(yue)2日

　　第(di)九步，市場調(diao)查匯報；時(shi)間：12月5日

　　六、調查費用

　　問卷方案(an)設計費用:共120元

　　打印問卷：0.15元/張，共400張。0.15×400=60元

　　車(che)費：10元/人，共8人。10×8=80元

　　撰寫(xie)報(bao)告及調(diao)查匯報(bao)費用：100元

　　總計：120+60+80+100=360元(yuan)

　　七、附件

　　河北旅(lv)游職(zhi)業學院大學生手機(ji)消費調查(cha)問卷

　　同學(xue)(xue)您(nin)(nin)好！我們是大學(xue)(xue)城(cheng)網絡商(shang)城(cheng)市(shi)場調查小組。為了解大學(xue)(xue)生(sheng)對(dui)手機(ji)的需求(qiu)狀況，以便為學(xue)(xue)生(sheng)提供心(xin)儀的機(ji)型和更好的服(fu)務(wu)，我公司特邀請您(nin)(nin)參與此次調查。萬分感謝(xie)您(nin)(nin)能(neng)夠抽出寶貴的時間參與此次調查！

　　調查地點(dian)：河北旅游職業學院調查時間：20xx年12月

　　1.您的性別

　　A：男B:女

　　2.您的年級

　　A：大(da)一(yi)B:大(da)二C：大(da)三D：大(da)四

　　3.您的月生活費是(shi)多少(shao)？

　　A：500元以下B：501-800元C:801-1000元D:1001元以上

　　4.您理想(xiang)中的手機價(jia)格是多少？

　　A:1000元(yuan)以下B:1001-1500元(yuan)C:1501-2000元(yuan)D:20xx-2500元(yuan)

　　E:2501-3000元F:3001元以上

　　5.您(nin)所持(chi)有的手機(ji)品牌是：

　　A:諾基亞B:摩(mo)托羅拉C:三星D:聯(lian)想(xiang)E:蘋果(guo)

　　F:索尼G：西門(men)子H:波導I:康佳J:飛利浦(pu)

　　K:其(qi)他:(請注明)___________________________________________

　　6.您(nin)正(zheng)在使用的(de)手(shou)機款式：

　　A:直(zhi)板(ban)B:翻蓋C:滑蓋D:旋(xuan)轉

　　7.您對(dui)目前正在使用的手機是否滿意(yi)？

　　A:不(bu)滿(man)(man)意(yi)，很想更(geng)換B:一般，湊(cou)合(he)著(zhu)用(yong)C:較滿(man)(man)意(yi)，適用(yong)D：很滿(man)(man)意(yi)，我的最愛

　　8.您下次準備購(gou)買的(de)手機款式

　　A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋(xuan)轉

　　9.您下次(ci)準備購買的手(shou)機品(pin)牌

　　A:諾(nuo)基亞B:摩托羅(luo)拉(la)C:三星(xing)D:聯(lian)想(xiang)E:蘋果

　　F:索尼G：西門子H:波(bo)導I:康佳J:飛利浦

　　K:其他:(請注明)___________________________________________

　　10.您(nin)對手機的要求比較注(zhu)重什么？（選(xuan)取(qu)三項）

　　_________________________________________________________________

　　A:質(zhi)量B:價格C:服(fu)務D:功能E:外(wai)觀款(kuan)式F:配置G:健康(kang)H:擴(kuo)展性I:品牌J：重量K：顏(yan)色L:待機時間M：其他(ta)____________

　　11.您最(zui)注重手機的什么功(gong)能？（多選）

　　____________________________________________________________________

　　A:手機QQB:拍照攝像C:通(tong)話D:藍牙E:游戲(xi)娛樂(le)F:MP

　　3、MP4G:藍牙功能H:導航(hang)功能I:超長待機J：3G上網K：其他(ta)__________

　　12.您(nin)喜歡手機的顏色(se)類型是？

　　A:單一色調B：多種色彩

　　13.您認為手(shou)機外(wai)殼哪種最(zui)好看？

　　A:金屬B:皮(pi)革C:塑料(liao)D:其(qi)他___________

　　14.您(nin)對手機了解的渠道(dao)來自？（可多選）

　　A:電視B:報紙C:網絡D：同(tong)學(xue)朋友之間相(xiang)互交流

　　E:宣(xuan)傳活(huo)動F:賣場(chang)廣告G：廣播H:雜志I:其他________________

　　15.您一般多久(jiu)更換手機

　　A：半年(nian)以(yi)內B:半年(nian)到(dao)一(yi)年(nian)C:一(yi)年(nian)到(dao)兩年(nian)D：兩年(nian)以(yi)上

　　16.您一般到什么(me)地方購買(mai)手機？

　　A:專賣店B:移動或聯通公司C:超市或百貨店D:網絡E:大(da)賣場

　　17.一下幾種(zhong)手機促銷方式(shi)中，最能吸引你的是哪(na)一種(zhong)？

　　A：購機贈話費B:現場打(da)折C:送相關配件D:抽獎(jiang)活動

　　您的(de)聯系方式:_______________調查人員：___________________

　　xxx

　　xxx游職業學(xue)院

網絡營銷策劃書11

　　一、網店介紹

　　因為自己的網店(dian)剛(gang)剛(gang)建立(li)沒有較強的說(shuo)服(fu)力，所以這次策劃書中我以合(he)作的網店(dian)來做案例。

　　網(wang)店(dian)名稱：土老帽綠色食品打(da)造皇冠級(ji)原生態(tai)店(dian)鋪

　　經營人：張偉平

　　注冊時(shi)間：20xx年(nian)11月2日

　　經營范圍：肉類美食（罐頭）、海產干(gan)(gan)貨（真空(kong)）、奶酪乳制(zhi)品(pin)（真空(kong)）天然粉制(zhi)品(pin)（袋(dai)裝）干(gan)(gan)果(guo)果(guo)脯（袋(dai)裝）五谷雜糧（袋(dai)裝）

　　二、形式分析

　　綠(lv)色食品網(wang)絡店面(mian)市場現狀(zhuang)：

　　綠色食品網(wang)絡店面(mian)分布(bu)情況

　　淘寶交(jiao)易(yi)平臺10家店面(mian)（擁有信(xin)譽度(du)）其它(ta)交(jiao)易(yi)平臺57家店面(mian)（擁有信(xin)譽度(du)）

　　消(xiao)費者一般情(qing)況(kuang)下(xia)光顧網絡綠色食品店的情(qing)況(kuang)：

　　顧(gu)客一般(ban)情況下(xia)光顧(gu)綠色食品店情況想有以(yi)下(xia)幾種原因：原因一：要(yao)嘗試(shi)新產品、原因二：對新產品產生濃(nong)厚(hou)的興趣、原因三：基于(yu)價格便宜(yi)追求時(shi)(shi)尚(shang)飲食，購(gou)買健康時(shi)(shi)尚(shang)產品

　　會影(ying)響其購買意向的因素：

　　會影響顧客購買(mai)意向(xiang)的因(yin)素有(you)以下(xia)幾種：因(yin)素一：對產品抱有(you)懷疑態度

　　因(yin)素(su)二(er)：價格(ge)昂貴、因(yin)素(su)三：其(qi)他不定因(yin)素(su)

　　SWOT分析

　　S（優勢）

　　基(ji)于價格優廉性、綠色食(shi)品的安全性、功(gong)能性、營養(yang)性、

　　品種(zhong)的(de)多樣性(xing)(xing)(xing)(xing)、方便(bian)性(xing)(xing)(xing)(xing)、產品的(de)質量(liang)保障性(xing)(xing)(xing)(xing)、說明詳細性(xing)(xing)(xing)(xing)、訂購(gou)方便(bian)性(xing)(xing)(xing)(xing)、送(song)貨快(kuai)捷(jie)性(xing)(xing)(xing)(xing)、服務周到性(xing)(xing)(xing)(xing)可以快(kuai)速抵(di)消消費(fei)者的(de)購(gou)買障礙(ai)

　　W(劣勢)：

　　網絡店(dian)面(mian)的競(jing)爭激烈機會不(bu)容把(ba)握，綠色概(gai)念普及困(kun)難，產品(pin)的保質周期較短不(bu)宜儲藏等(deng)諸多因素

　　O（機會）

　　基于(yu)綠色食品的(de)安全(quan)性、營養(yang)性、功能性等方(fang)面的(de)優(you)勢(shi)，更容易把握(wo)住消費者的(de)購買欲望

　　T（威脅）

　　銷售綠(lv)色食品的店面(mian)過(guo)多產品不(bu)夠(gou)新(xin)穎難以(yi)引起(qi)顧客(ke)的注意力

　　綜合分析

　　市場分析

　　有(you)業內人士認為(wei)，綠色(se)食(shi)品市(shi)場(chang)(chang)的成熟度還是(shi)比較(jiao)高的，這從市(shi)場(chang)(chang)集中(zhong)(zhong)度和(he)購(gou)買(mai)人群上(shang)都可以看出來。據不(bu)完全統計，目前綠色(se)食(shi)品市(shi)場(chang)(chang)上(shang)共有(you)60多(duo)(duo)家的網絡店面店，其(qi)中(zhong)(zhong)約(yue)有(you)10多(duo)(duo)家較(jiao)為(wei)正規，其(qi)余是(shi)些(xie)小店；從銷售數據上(shang)看，綠色(se)食(shi)品市(shi)場(chang)(chang)年銷售額為(wei)600- 800萬(wan)元(yuan)。而(er)在(zai)購(gou)買(mai)綠色(se)食(shi)品的消費者中(zhong)(zhong)，有(you)80％是(shi)年齡在(zai)25至55歲之間(jian)的中(zhong)(zhong)青(qing)年人，而(er)他們購(gou)買(mai)的綠色(se)食(shi)品檔次比較(jiao)集中(zhong)(zhong)，一般在(zai)30元(yuan)至350元(yuan)之間(jian)。

　　1.目標(biao)市(shi)場分析

　　我(wo)國綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)市場的規模很大(da)，城(cheng)鎮(zhen)居民年(nian)消(xiao)費額(e)超(chao)過7500億元(yuan)，尤(you)其是東部沿海(hai)發達(da)地(di)區綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)消(xiao)費量(liang)大(da)，需(xu)求層(ceng)次較高，且(qie)資源(yuan)相對(dui)短缺，綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)總量(liang)不足，對(dui)外依存度大(da)。據統(tong)計，目前(qian)江、浙、滬、閩、粵5個省市和港澳兩個特區，每(mei)(mei)年(nian)從外調進綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)總額(e)約1200億元(yuan)，且(qie)年(nian)增(zeng)長幅度在5％以上。綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)消(xiao)費已呈現(xian)多樣化(hua)、優質化(hua)、綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)化(hua)趨(qu)勢，綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)食品(pin)(pin)(pin)的消(xiao)費在農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)消(xiao)費中的比重逐(zhu)年(nian)提高，具有極為廣闊(kuo)的發展前(qian)景。20xx年(nian)，全(quan)國綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)食品(pin)(pin)(pin)的銷(xiao)售額(e)突破500億元(yuan)人民幣，且(qie)以每(mei)(mei)年(nian)30%的速度增(zeng)長

　　競爭對手分析

　　1、土老帽競爭對(dui)手

　　（1）、土老帽(mao)主要競(jing)爭對(dui)手主要有：

　　A、一介草民天然綠色食品健康養(yang)生(sheng)店★地道(dao)山西土特產(chan)

　　B、綠色(se)食品特(te)產專賣店

　　C、北大(da)荒利特連鎖綠(lv)色產品店(dian)精(jing)益、

　　（2）、競爭對手基本狀況大明：一介草民(min)的(de)(de)網店已(yi)經(jing)經(jing)營很(hen)久出具規模(mo)，存在(zai)較多的(de)(de)老(lao)顧(gu)客，而價格也相當(dang)優惠。

　　（3）、競爭對手策略

　　A、信(xin)譽是銷售的(de)保障(zhang)，而(er)且服務到位，24小時全天營業。

　　B、經常(chang)搞優惠和網絡(luo)宣傳。

　　2、土老帽在競爭中的地位

　　（1）土老帽在淘寶的交易平臺的客(ke)流(liu)量(liang)還可(ke)以，店面相對比(bi)較大，總體說來(lai)知名度(du)一般。

　　（2）市場占有(you)率低。

　　（3）開展深入許多針對消(xiao)費的優惠活動(dong)。

　　（4）服務方面相對來說較不(bu)完(wan)善。

　　3、與競爭對手比較

　　A、機會：在消(xiao)費者中口碑好，價格適中，比(bi)較適合消(xiao)費者消(xiao)費。

　　B、威脅：宣傳力度不夠、向(xiang)市場的攻擊(ji)性較弱。

　　4、競爭對(dui)手分(fen)析總結：

　　（1）競爭(zheng)對手在廣(guang)告，時(shi)間方面的優勢。

　　（2）宣傳層(ceng)出不窮(qiong)。

　　（3）土(tu)老帽優勢：價格適中，口碑較好，消費者信任度適中。

　　（4）土老帽應改善出現問題的環節：保持(chi)良好(hao)的店面形象，提高品牌質量，服務、宣傳(chuan)力度(du)不(bu)夠(gou)，宣傳(chuan)開展太(tai)少，不(bu)容易(yi)使消(xiao)費者親近。

　　5、我方策略

　　（1）為了(le)方便顧客，提供真正的(de)人性化(hua)服務，我們(men)(men)將長對客戶提問不辭辛勞的(de)回答(da)，對產品任何(he)的(de)問題我們(men)(men)將給予滿意(yi)的(de)答(da)復。

　　（2）利用網絡(luo)載體(ti)進行轟炸式宣傳(chuan)。

　　（3）積極(ji)開展各種網(wang)購(gou)活動（如(ru)：秒殺 團購(gou) 買一(yi)送一(yi) ）

　　產品分析

　　1、營養性(xing)食品：

　　具有非常高的營養價值(zhi)、滋(zi)補身體的絕佳產品

　　2、安全性食品

　　產品的安全、質(zhi)量有絕佳(jia)的保證，能給客(ke)戶承(cheng)諾性的產品

　　3、功能性(xing)食品：

　　調節身體(ti)機能、緩解三高、失眠等醫(yi)藥(yao)性的產品

　　三(san)、4CS網絡營(ying)銷規劃

　　1、了解消費(fei)對綠色產品的需求：

　　實現網店的(de)(de)各(ge)項目(mu)(mu)目(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)關鍵在于正(zheng)確的(de)(de)確定(ding)目(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)場(chang)的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)與欲望(wang)，并且(qie)比競爭(zheng)手更有效的(de)(de)傳達(da)目(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)場(chang)需(xu)(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)物品和服務(wu)，進而比競爭(zheng)對(dui)手更有效滿足目(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)場(chang)的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)與欲望(wang)。只(zhi)有適合消(xiao)費者需(xu)(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)產品才是(shi)好產品、因此消(xiao)費者的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)才是(shi)網店利(li)潤(run)的(de)(de)源(yuan)頭。

　　（1）進行網絡市場調研，邀請客(ke)戶參加對(dui)(dui)綠色產品的(de)(de)測試，因(yin)為來(lai)自不(bu)同(tong)(tong)文(wen)化背景的(de)(de)人(ren)往往由于生活環境、職業、經(jing)濟狀況、受教育程度(du)、個人(ren)愛好及生活方式(shi)、家庭(ting)結構等各種不(bu)相同(tong)(tong)對(dui)(dui)產品有著不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)需(xu)求，即使是同(tong)(tong)一(yi)個消(xiao)費(fei)者在不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)期(qi)間對(dui)(dui)同(tong)(tong)一(yi)種產品的(de)(de)體驗(yan)和(he)感覺都是不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)。但對(dui)(dui)于銷售者來(lai)說(shuo)，消(xiao)費(fei)者的(de)(de)需(xu)求是一(yi)個未知而又(you)復雜(za)的(de)(de)世界，因(yin)而進行網絡市場調研，發現消(xiao)費(fei)者需(xu)求。

　　建立

　　（2）建(jian)立客(ke)戶(hu)(hu)資料(liao)數據庫，網購已經呈現個性(xing)化趨勢，網絡店面(mian)(mian)首先應做的(de)是要(yao)(yao)了(le)解自己的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。曾經有人(ren)提出“愛(ai)你的(de)顧客(ke)而(er)非愛(ai)你的(de)產品(pin)”，因此(ci)我們要(yao)(yao)想(xiang)了(le)解我們的(de)產品(pin)一樣的(de)了(le)解我們的(de)顧客(ke)，了(le)解客(ke)戶(hu)(hu)的(de)一個重要(yao)(yao)的(de)措施(shi)就是建(jian)立客(ke)戶(hu)(hu)資料(liao)庫，客(ke)戶(hu)(hu)的(de)資料(liao)庫要(yao)(yao)包括以(yi)下幾個方面(mian)(mian)的(de)內容：

　　A: 顧客(ke)常規檔案。包括姓名、性別、年齡、電話號碼、職業、經濟收入等收集這些(xie)有助于幫助了解目(mu)標(biao)市場的(de)基本狀況

　　B：客戶消費檔案。包括顧客對哪些(xie)商品感興趣、購(gou)買(mai)的商品屬于什么類型的，掌握這些(xie)資料有助于優化(hua)銷(xiao)售、做好促銷(xiao)。

　　2、以消(xiao)費者的承受能力(li)來制(zhi)定價格

　　網絡(luo)店面首先要決定(ding)所(suo)提(ti)供的產(chan)品的價(jia)(jia)(jia)值和(he)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，其次要估(gu)計該價(jia)(jia)(jia)格(ge)下所(suo)能(neng)(neng)銷(xiao)售的數(shu)量，第(di)三根據(ju)銷(xiao)售量決定(ding)所(suo)需的產(chan)能(neng)(neng)、投資以及單位(wei)(wei)成本(ben)、最(zui)后計算(suan)依此價(jia)(jia)(jia)格(ge)和(he)成本(ben)能(neng)(neng)否獲得滿意的利潤。以消費者承受(shou)能(neng)(neng)力(li)為基礎的定(ding)價(jia)(jia)(jia)方法與(yu)現代市場定(ding)位(wei)(wei)觀念一致，制定(ding)出(chu)來(lai)的價(jia)(jia)(jia)格(ge)更能(neng)(neng)貼近消費者，更適合目標客戶的接(jie)受(shou)水平。

　　3、加強網絡店(dian)面與客戶(hu)的溝(gou)通能力

　　加(jia)強與消(xiao)費者(zhe)的(de)溝(gou)通和交流是(shi)綠色(se)產品(pin)(pin)(pin)營銷策略的(de)一(yi)個重要環節。消(xiao)費者(zhe)在(zai)消(xiao)費綠色(se)產品(pin)(pin)(pin)的(de)同時也是(shi)綠色(se)產品(pin)(pin)(pin)的(de)營銷過程(cheng)，產品(pin)(pin)(pin)與消(xiao)費的(de)同時性信息不對稱決定了(le)(le)(le)消(xiao)費者(zhe)在(zai)購(gou)買(mai)綠色(se)產品(pin)(pin)(pin)的(de)錢無(wu)法了(le)(le)(le)解產品(pin)(pin)(pin)的(de)有關知識，這無(wu)疑加(jia)大(da)了(le)(le)(le)購(gou)買(mai)者(zhe)購(gou)買(mai)產品(pin)(pin)(pin)的(de)風險也增(zeng)(zeng)加(jia)了(le)(le)(le)顧客(ke)(ke)與網(wang)點之間的(de)溝(gou)通難度(du)，所以我要求網(wang)店信息扁平化、透明化可(ke)以快速(su)的(de)響應(ying)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需求了(le)(le)(le)解客(ke)(ke)戶(hu)意(yi)向，增(zeng)(zeng)加(jia)聯系渠道擴大(da)信息源(yuan)始溝(gou)通更快捷更人性化增(zeng)(zeng)加(jia)網(wang)店與客(ke)(ke)戶(hu)的(de)溝(gou)通能力。

　　4、為消費者提供盡可能的方便

　　由于工作的(de)(de)繁忙，生活(huo)節奏的(de)(de)加(jia)快，搶(qiang)時(shi)間、重效益的(de)(de)觀念已(yi)深植人(ren)們(men)的(de)(de)意(yi)識之中(zhong)：經(jing)濟(ji)條件的(de)(de)改(gai)善使享受(shou)生活(huo)、享受(shou)生命(ming)成為另一種(zhong)(zhong)時(shi)尚與潮流，消(xiao)費的(de)(de)方(fang)便(bian)性逐(zhu)漸(jian)被人(ren)重視“不貪(tan)便(bian)宜貪(tan)方(fang)便(bian)”便(bian)是(shi)人(ren)們(men)心態的(de)(de)放(fang)映。因此，必須順應這種(zhong)(zhong)形式與變化，將方(fang)便(bian)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)作為安排網店(dian)經(jing)營活(huo)動重要的(de)(de)目標(biao)之一，了解顧(gu)(gu)客(ke)(ke)需求(qiu)，處(chu)處(chu)為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)著想，為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)提供周(zhou)到(dao)的(de)(de)、便(bian)利(li)、滿(man)意(yi)的(de)(de)服務，在為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)提供便(bian)利(li)中(zhong)求(qiu)得網店(dian)的(de)(de)發展與生存。

　　四、網絡營銷推廣戰略

　　1電子郵件推廣

　　電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)郵(you)件(jian)(jian)是最(zui)有效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡許可(ke)營銷方法之一(yi)。分為：廣(guang)(guang)告郵(you)件(jian)(jian)、電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)雜(za)志(zhi)兩種。前者(zhe)(zhe)通過廣(guang)(guang)泛發(fa)布(bu)郵(you)件(jian)(jian)信息獲(huo)得第一(yi)注意(yi)力；后者(zhe)(zhe)通過用戶(hu)許可(ke)，獲(huo)得定(ding)期(qi)、定(ding)向宣(xuan)傳(chuan)效果，起到事半功倍(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果；每(mei)(mei)周給網(wang)站注冊者(zhe)(zhe)發(fa)送電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)郵(you)件(jian)(jian)通訊(xun) (E-mail Newsletter)。通訊(xun)中提供(gong)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新聞(wen)和一(yi)些技巧，并(bing)鏈接回(hui)公(gong)司網(wang)站。每(mei)(mei)月制作電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)雜(za)志(zhi)，免費(fei)(fei)向會員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)郵(you)箱(xiang)發(fa)送，同時(shi)放(fang)倒各類電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)雜(za)志(zhi)網(wang)站免費(fei)(fei)讓網(wang)友免費(fei)(fei)下載閱讀(du)。切(qie)記，電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)雜(za)志(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容質量是關(guan)鍵(jian)，不然會被當作垃(la)圾郵(you)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)書(shu)推(tui)廣(guang)(guang)：整理相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文檔，制作網(wang)站相(xiang)關(guan)主題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)書(shu)，然后在電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)書(shu)中合理融入推(tui)廣(guang)(guang)廣(guang)(guang)告。然后把電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)書(shu)放(fang)到成千的(de)(de)(de)(de)(de)(de)下載網(wang)站供(gong)廣(guang)(guang)大精準受眾免費(fei)(fei)下載。同時(shi)宣(xuan)傳(chuan)我(wo)們佳能公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站。

　　2、搜索(suo)引擎(qing)加注

　　統計表明，50%以上的自(zi)發(fa)訪問量來自(zi)于搜索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)；有效(xiao)(xiao)加(jia)注(zhu)搜索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)是注(zhu)意(yi)力推(tui)廣(guang)的'必備(bei)手段之一；加(jia)注(zhu)搜索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)既要(yao)(yao)注(zhu)意(yi)措辭和選這好引(yin)(yin)擎(qing)，也要(yao)(yao)注(zhu)意(yi)定期跟蹤加(jia)注(zhu)效(xiao)(xiao)果(guo)，并(bing)做(zuo)出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪(lang)，百度等知名的搜索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)和目(mu)錄網(wang)站(zhan)提(ti)(ti)交網(wang)站(zhan)，網(wang)站(zhan)通過所提(ti)(ti)交的關(guan)鍵詞能夠出現在搜索(suo)結果(guo)結果(guo)列表里。這些收錄常常需(xu)(xu)要(yao)(yao)需(xu)(xu)要(yao)(yao)一些時間。

　　3網絡聯盟策略

　　首(shou)(shou)先實現同(tong)(tong)類網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)互通有無，建(jian)立同(tong)(tong)盟(meng)(meng)，并(bing)做到(dao)唯(wei)我馬首(shou)(shou)是(shi)瞻(zhan)；其(qi)(qi)次，建(jian)立同(tong)(tong)行業（文化產業）同(tong)(tong)類型（互動社區）的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)聯盟(meng)(meng)，做到(dao)互為(wei)宣傳(chuan)，互為(wei)推廣；加入論(lun)(lun)(lun)壇(tan)聯盟(meng)(meng)網(wang)(wang)摘聯盟(meng)(meng)圖摘聯盟(meng)(meng)。特別(bie)推薦(jian)下(xia)(xia)奇虎論(lun)(lun)(lun)壇(tan)聯盟(meng)(meng)、中文BBS論(lun)(lun)(lun)壇(tan)聯盟(meng)(meng)、五號圖摘、網(wang)(wang)摘中國、天下(xia)(xia)網(wang)(wang)摘圖摘中國等(deng)等(deng)，據(ju)有關數據(ju)表明每個網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)平均每天能(neng)帶來100-1000的(de)(de)(de)流量(liang)，其(qi)(qi)中以奇虎論(lun)(lun)(lun)壇(tan)聯盟(meng)(meng)的(de)(de)(de)流量(liang)最多。

　　4數據庫策略

　　注(zhu)重網上調查、用戶(hu)資料、訪問統計(ji)等數(shu)(shu)據的收(shou)集整理，并進(jin)(jin)行(xing)客觀分析，既對客戶(hu)行(xing)為進(jin)(jin)行(xing)引導(dao)，又對網站建(jian)設提供現(xian)實權威的意見，是數(shu)(shu)據庫策略的核心。

　　A．調查： 在網頁上搞(gao)一些小調查，問一個(ge)有趣的問題，讓訪客投票(piao)。投票(piao)者也許會在明天或(huo)下(xia)周再來查看調查結果。

　　B．有獎活(huo)動(dong)(dong)： 持續的搞(gao)一些(xie)有獎活(huo)動(dong)(dong)，獎品不必(bi)太貴重，只要對你的訪客來(lai)說稍有用即可。他(ta)們會常來(lai)看(kan)結果。

　　C．小測驗(yan)： 要(yao)有小測驗(yan)，每周公布(bu)答案。參加(jia)者會來看正確答案。

　　D．新聞(wen)： 提供與主題相關的新聞(wen)。一(yi)般人都喜歡最(zui)新的新聞(wen)。你(ni)如能成為他們的第一(yi)手來源，他們就會(hui)重復訪問。

　　5雁過留聲法

　　大量訪(fang)問(wen)同(tong)類網站或者(zhe)(zhe)人氣旺盛(sheng)的網絡平(ping)臺(tai)，發布留言(yan)和論壇(tan)信息（可(ke)用技術手段實現），內(nei)容主要有：本網站介紹或者(zhe)(zhe)本網站部分精品內(nei)容發布，吸引愛好者(zhe)(zhe)訪(fang)問(wen)；

　　6加入友情鏈(lian)接聯盟

　　加入友情(qing)鏈接聯盟最大的(de)一個好(hao)(hao)處就(jiu)是不僅可以提高網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)在互聯網(wang)(wang)上的(de)曝光率，提高網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)反向(xiang)鏈接數量和pr值，還因(yin)為(wei)注冊友情(qing)鏈接聯盟留下(xia)了網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)信息，并為(wei)自己生成了一個自助化的(de)友情(qing)鏈接系統，這樣(yang)別人就(jiu)可以不在通知我(wo)的(de)情(qing)況下(xia)加好(hao)(hao)我(wo)的(de)友情(qing)鏈接，使(shi)友情(qing)鏈接變得更加輕松(song)。

　　7軟文推廣

　　軟(ruan)文分別站(zhan)到用戶(hu)(hu)角度、站(zhan)到行業角度、站(zhan)到媒體角度來有(you)計(ji)劃的(de)(de)撰(zhuan)寫(xie)(xie)和發布推廣，促使每篇軟(ruan)文都(dou)能(neng)夠被各種(zhong)網站(zhan)轉(zhuan)摘(zhai)發布，以達到最好(hao)的(de)(de)效果(guo)。軟(ruan)文要寫(xie)(xie)的(de)(de)讓用戶(hu)(hu)看了有(you)收獲，標題(ti)要寫(xie)(xie)的(de)(de)吸引(yin)網站(zhan)編輯，這(zhe)樣(yang)才能(neng)達到最好(hao)的(de)(de)宣(xuan)傳效果(guo)。

　　8、口碑推廣

　　通(tong)過(guo)免費服務，或者策劃的新載體，按照口(kou)(kou)碑推(tui)廣的慣用(yong)(yong)套(tao)路(lu)促使用(yong)(yong)戶幫我們進(jin)行(xing)口(kou)(kou)碑宣傳。

　　9論壇推廣

　　整理(li)50個(ge)人氣最旺的(de)相關主題網(wang)站進(jin)行(xing)(xing)有(you)計劃的(de)發帖(tie)子，做好(hao)(hao)細節(jie)，才有(you)好(hao)(hao)效(xiao)果。這里給大(da)家分享一(yi)(yi)個(ge)關鍵(jian)關鍵(jian)點：帖(tie)子不(bu)再多，而在(zai)(zai)于頂(ding)！活(huo)躍在(zai)(zai)在(zai)(zai)線討論(lun)(lun)組或論(lun)(lun)壇(tan)(tan)中，并且，總(zong)是(shi)在(zai)(zai)發言(yan)中包含(han)有(you)你(ni)網(wang)址的(de)簽名。論(lun)(lun)壇(tan)(tan)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)方(fang)式(shi)是(shi)我眾多網(wang)站宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)方(fang)式(shi)中，最辛苦的(de)一(yi)(yi)樣，也是(shi)效(xiao)果來得最快的(de)一(yi)(yi)樣。我每天(tian)要(yao)在(zai)(zai)外面那(nei)些(xie)大(da)論(lun)(lun)壇(tan)(tan)發幾(ji)十個(ge)主題貼，頂(ding)幾(ji)百次帖(tie)子。而卻在(zai)(zai)那(nei)些(xie)大(da)論(lun)(lun)壇(tan)(tan)要(yao)有(you)很(hen)多馬(ma)甲回貼才行(xing)(xing)，要(yao)不(bu)廣(guang)告(gao)效(xiao)果很(hen)差。在(zai)(zai)我主要(yao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)的(de)幾(ji)個(ge)論(lun)(lun)壇(tan)(tan)中，其中一(yi)(yi)個(ge)論(lun)(lun)壇(tan)(tan)就有(you)40幾(ji)個(ge)ID號(hao)。

　　五、網店的構架

　　（1）制(zhi)作專屬LOGO、具有(you)自(zi)己的品牌意識

　　（2）利用淘(tao)寶模塊(kuai)裝修整體(ti)店面

　　（3）整理產品圖片(pian)達(da)到客戶(hu)滿意(yi)的認知度

　　（4）設置個人論壇提供(gong)客戶(hu)留(liu)言

　　（5）設置老用戶群以(yi)便溝通

　　六、服務建(jian)立（客戶支持服務）

　　1、顧客(ke)忠(zhong)誠戰(zhan)略

　　在(zai)經(jing)(jing)營中，誰都希望客(ke)(ke)(ke)戶比現在(zai)更加(jia)忠誠。但(dan)不(bu)幸的(de)(de)(de)是(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)戶通常總(zong)是(shi)(shi)沒(mei)有多少(shao)理由要對提供一種產品或服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)特定賣主保持忠誠。在(zai)過剩經(jing)(jing)濟(ji)時代，在(zai)所(suo)提供的(de)(de)(de)產品并沒(mei)有太大差別的(de)(de)(de)情況(kuang)下，如果客(ke)(ke)(ke)戶得到的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)不(bu)足以克服(fu)價格上的(de)(de)(de)差異，想(xiang)要面對眾多選擇的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶保持忠誠是(shi)(shi)不(bu)可能的(de)(de)(de)。

　　培養積(ji)極的客戶(hu)意(yi)識(shi) ，通常(chang)采取滿意(yi)度調查、客戶(hu)研(yan)討會、呼叫中心和其它方(fang)式，使決策時能考慮(lv)客戶(hu)的聲(sheng)音。

　　滿足客戶(hu)的(de)要(yao)求(qiu) 讓“客戶(hu)永遠是對的(de)”伴隨(sui)著(zhu)你(ni)(ni)的(de)工作。如果客戶(hu)想(xiang)要(yao)某一特定產(chan)品，你(ni)(ni)就要(yao)想(xiang)辦(ban)法去生產(chan)；如果客戶(hu)需要(yao)以某種方式交貨，你(ni)(ni)就要(yao)增加這種能(neng)力。

　　更多地為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)著(zhu)(zhu)想(xiang) 有時，更多地為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)著(zhu)(zhu)想(xiang)意味(wei)著(zhu)(zhu)提供一(yi)件(jian)客(ke)(ke)戶(hu)要(yao)求(qiu)得到的(de)(de)(de)產(chan)品，而不是因(yin)為(wei)該產(chan)品具(ju)有廣闊的(de)(de)(de)市(shi)場前景。適當犧牲一(yi)定的(de)(de)(de)利益(yi)，可以贏來長久的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)忠誠。

　　不要(yao)僅理(li)解客(ke)戶的需要(yao)，更(geng)要(yao)理(li)解客(ke)戶的價值，當決定投(tou)資于某一特(te)定客(ke)戶時(shi)，涉及的不僅是對當前(qian)相互關(guan)系，還有未來(lai)發展(zhan)潛力的估計。

　　2、實行實時(shi)溝(gou)通

　　他們(men)要求(qiu)的是在(zai)幾(ji)分鐘甚至幾(ji)秒鐘內(nei)，對他們(men)的要求(qiu)作出反饋(kui)。在(zai)他們(men)的詞典(dian)里，“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。

　　3、顧(gu)客關系的再造

　　網(wang)絡(luo)營銷的競爭(zheng)是一種以顧客(ke)為(wei)(wei)焦(jiao)點的競爭(zheng)型態(tai)，爭(zheng)取(qu)顧客(ke)、留住顧客(ke)、擴大(da)顧客(ke)群、親密顧客(ke)關系、分析(xi)顧客(ke)需求、創(chuang)造(zao)顧客(ke)的特性，建(jian)立顧客(ke)對于虛擬網(wang)店與(yu)網(wang)絡(luo)營銷的信(xin)任(ren)感。網(wang)絡(luo)時代的目標(biao)市(shi)場、顧客(ke)型態(tai)、產(chan)品種類與(yu)以往會有(you)很大(da)的差(cha)異，因此如何跨越(yue)地域、文化(hua)、時空(kong)差(cha)距，再造(zao)顧客(ke)關系，將(jiang)會需要許多創(chuang)新的盈利作(zuo)為(wei)(wei)。

　　七、總結

　　通(tong)過此案例的(de)(de)實施能快(kuai)速的(de)(de)響應市(shi)場(chang)了解(jie)市(shi)場(chang)動態掌(zhang)控(kong)消(xiao)費者購(gou)買欲望，解(jie)決經營(ying)中存在的(de)(de)問題，達到店面快(kuai)速盈利的(de)(de)最總(zong)目標。

網絡營銷策劃書12

　　摘要：隨著社(she)會經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)飛速發(fa)(fa)展(zhan)，我國(guo)(guo)(guo)(guo)網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)活(huo)動開展(zhan)日益頻繁(fan)，研究(jiu)中國(guo)(guo)(guo)(guo)網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)為輔助保(bao)障我國(guo)(guo)(guo)(guo)農(nong)業(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)至關重要。本研究(jiu)通過(guo)深入分析中國(guo)(guo)(guo)(guo)農(nong)產(chan)品網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)存在(zai)的(de)(de)(de)(de)問題，結(jie)合我國(guo)(guo)(guo)(guo)網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)實踐中出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)(de)具體(ti)情形(xing)，并對完(wan)善(shan)我國(guo)(guo)(guo)(guo)網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)提出(chu)了(le)相應的(de)(de)(de)(de)對策(ce)，以期為正確適用(yong)中國(guo)(guo)(guo)(guo)農(nong)產(chan)品網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)提供(gong)借鑒(jian)，這成為了(le)推(tui)動我國(guo)(guo)(guo)(guo)農(nong)業(ye)不斷實現(xian)可持續(xu)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)主要動力(li)，有(you)利于在(zai)我國(guo)(guo)(guo)(guo)營(ying)(ying)造良(liang)好的(de)(de)(de)(de)網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)環境。

　　關鍵詞：無公害農產品網絡營銷

　　近年來隨著我國經濟的(de)不(bu)斷(duan)發展，市(shi)場化(hua)水平(ping)的(de)不(bu)斷(duan)提(ti)(ti)升，我國的(de)農(nong)業(ye)(ye)也迎(ying)來了發展的(de)黃(huang)金時期。在我國，無(wu)公(gong)(gong)害(hai)農(nong)產(chan)品(pin)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)逐步(bu)變成了農(nong)產(chan)品(pin)銷(xiao)售渠道(dao)的(de)重中(zhong)之重，并不(bu)斷(duan)通(tong)過(guo)實踐得(de)以展示。我國的(de)農(nong)業(ye)(ye)部門在伴隨著無(wu)公(gong)(gong)害(hai)農(nong)產(chan)品(pin)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)市(shi)場行業(ye)(ye)競爭激烈性的(de)不(bu)斷(duan)增加(jia)而(er)面臨的(de)形勢也變得(de)愈發嚴峻。因此從(cong)策略方面我們應相應的(de)創新，從(cong)營(ying)(ying)銷(xiao)技術(shu)等方面提(ti)(ti)高網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)水平(ping)，為中(zhong)國網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)營(ying)(ying)銷(xiao)方案的(de)創新提(ti)(ti)供更多(duo)的(de)支(zhi)持和幫(bang)助(zhu)。

　　一、無公害農產品網絡營銷的概述

　　網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)一種社會和營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)過程及個人和集體(ti)通(tong)過創造提(ti)供出售(shou)，并同別人自由交換產(chan)(chan)(chan)品(pin)和價值(zhi)，以獲得其所需(xu)要的(de)(de)物(wu)。網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略就是(shi)知道(dao)市場(chang)需(xu)求，抓住市場(chang)需(xu)求欲 望(wang)，以的(de)(de)方案進行推廣，擴充，銷(xiao)(xiao)售(shou)，達到(dao)廣告效應，品(pin)牌(pai)效應，以樹(shu)立品(pin)牌(pai)性，將產(chan)(chan)(chan)品(pin)或服務銷(xiao)(xiao)售(shou)給消費(fei)者(zhe)所取的(de)(de)一切(qie)措施稱為營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略。有關營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略的(de)(de)理(li)(li)論研究有：消費(fei)者(zhe)行為理(li)(li)論，具體(ti)包括綜(zong)合(he)(he)考慮(lv)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)心理(li)(li)因(yin)素(su)、市場(chang)價格(ge)(ge)因(yin)素(su)、消費(fei)環(huan)境因(yin)素(su)等；營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)組合(he)(he)4P理(li)(li)論，即產(chan)(chan)(chan)品(pin)因(yin)素(su)、價格(ge)(ge)因(yin)素(su)、渠道(dao)因(yin)素(su)與(yu)促銷(xiao)(xiao)策略。無公(gong)(gong)害農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略從本(ben)質上就是(shi)指農(nong)(nong)(nong)業相(xiang)(xiang)關部門對(dui)企(qi)業整體(ti)發(fa)展活動的(de)(de)管理(li)(li)方式。農(nong)(nong)(nong)業銷(xiao)(xiao)售(shou)部門應規范場(chang)館內部營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)制度，提(ti)高綜(zong)合(he)(he)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)水平，以公(gong)(gong)益(yi)性為出發(fa)點，充分發(fa)揮無公(gong)(gong)害農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)效益(yi)。農(nong)(nong)(nong)業無公(gong)(gong)害農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活動的(de)(de)多樣(yang)化與(yu)一個國(guo)家的(de)(de)經濟發(fa)展水平密(mi)切(qie)相(xiang)(xiang)關。無公(gong)(gong)害農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)不(bu)僅要兼顧人民的(de)(de)健(jian)康利益(yi)，還(huan)要考慮(lv)平衡農(nong)(nong)(nong)民的(de)(de)收入(ru)、贊(zan)助商利益(yi)等因(yin)素(su)。當然目前也存在著一些阻礙因(yin)素(su)。

　　二、無公害農產品網絡營銷的意義

　　對無(wu)(wu)公(gong)害(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)進(jin)行(xing)(xing)相關的(de)(de)(de)(de)研究，一方(fang)(fang)(fang)面(mian)能夠有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)深入與完善中國(guo)無(wu)(wu)公(gong)害(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)具體(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)計(ji)策(ce)，另一方(fang)(fang)(fang)面(mian)有(you)利于提(ti)(ti)升中國(guo)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)整體(ti)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)力(li)和凝聚力(li)，有(you)助于我國(guo)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)部門在(zai)制(zhi)定營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)時提(ti)(ti)供(gong)清晰(xi)的(de)(de)(de)(de)思路和有(you)益(yi)的(de)(de)(de)(de)參考(kao)。這(zhe)樣就(jiu)大(da)大(da)的(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)高(gao)了(le)無(wu)(wu)公(gong)害(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式的(de)(de)(de)(de)發展新高(gao)度，在(zai)無(wu)(wu)公(gong)害(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)不同環節(jie)的(de)(de)(de)(de)布(bu)置上(shang)將更(geng)加的(de)(de)(de)(de)有(you)效(xiao)(xiao)率，自然而然的(de)(de)(de)(de)就(jiu)把農(nong)(nong)業資源轉向了(le)價值較高(gao)的(de)(de)(de)(de)環節(jie)之(zhi)上(shang)了(le)，這(zhe)樣無(wu)(wu)公(gong)害(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)價值就(jiu)會(hui)在(zai)產(chan)(chan)業鏈的(de)(de)(de)(de)各(ge)個環節(jie)上(shang)得(de)(de)到(dao)實現。一方(fang)(fang)(fang)面(mian)對無(wu)(wu)公(gong)害(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)得(de)(de)到(dao)了(le)合理(li)的(de)(de)(de)(de)控制(zhi)，另一方(fang)(fang)(fang)面(mian)還促(cu)進(jin)了(le)無(wu)(wu)公(gong)害(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)行(xing)(xing)業資源的(de)(de)(de)(de)合理(li)配置和有(you)效(xiao)(xiao)利用。無(wu)(wu)公(gong)害(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式的(de)(de)(de)(de)完善是(shi)我國(guo)無(wu)(wu)公(gong)害(hai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)生產(chan)(chan)行(xing)(xing)業效(xiao)(xiao)益(yi)提(ti)(ti)升的(de)(de)(de)(de)最有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)一種體(ti)現。

　　三、無公害農產品網絡營銷的策略

　　（一）借助媒體，加大宣傳活動促銷策略

　　現階段(duan)，絕大(da)多數贊助(zhu)(zhu)商(shang)選(xuan)擇通過大(da)型的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)展(zhan)活動(dong)選(xuan)擇植入廣(guang)告，一(yi)方(fang)面能夠起(qi)到(dao)比較(jiao)好(hao)的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)作用(yong)，一(yi)方(fang)面為農(nong)(nong)(nong)(nong)展(zhan)舉辦方(fang)提(ti)供了(le)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)資金(jin)支持。贊助(zhu)(zhu)商(shang)不(bu)僅(jin)利用(yong)農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)展(zhan)覽(lan)會布置宣傳(chuan)自身的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。還(huan)通過在一(yi)些(xie)媒介(jie)上印刷不(bu)同的(de)(de)(de)(de)贊助(zhu)(zhu)商(shang)的(de)(de)(de)(de)具體產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹或者給予部(bu)(bu)分參展(zhan)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)機會達到(dao)宣傳(chuan)與(yu)(yu)贊助(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)雙贏目標。現階段(duan)大(da)多數無(wu)公(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)存(cun)在營銷(xiao)組(zu)織結構渙散的(de)(de)(de)(de)問題，無(wu)公(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)部(bu)(bu)門的(de)(de)(de)(de)領導及無(wu)公(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)營銷(xiao)管理階層(ceng)與(yu)(yu)無(wu)公(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)營銷(xiao)員工間應當(dang)進行(xing)(xing)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)溝通，提(ti)升(sheng)整個營銷(xiao)團隊的(de)(de)(de)(de)凝聚力和良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)戰斗力。目前，中國農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)已經開始與(yu)(yu)國內各大(da)知名的(de)(de)(de)(de)門戶網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站進行(xing)(xing)全面的(de)(de)(de)(de)合作，比如(ru)與(yu)(yu)新浪(lang)微博、淘寶等進行(xing)(xing)合作。再比如(ru)，通過賦(fu)予一(yi)些(xie)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站轉(zhuan)播的(de)(de)(de)(de)權利，利用(yong)土豆網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)和專業(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)直播等對中國無(wu)公(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)活動(dong)進行(xing)(xing)有(you)效的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)，一(yi)方(fang)面提(ti)升(sheng)了(le)這些(xie)無(wu)公(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)點播率(lv)，一(yi)方(fang)面提(ti)升(sheng)了(le)雙方(fang)的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)效益(yi)。農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)銷(xiao)售部(bu)(bu)門還(huan)利于百度搜索引擎為無(wu)公(gong)害(hai)(hai)農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)視頻觀看和銷(xiao)售入口提(ti)供了(le)有(you)效的(de)(de)(de)(de)鏈接。

　　（二）借助網絡，推廣無公害農產品網絡營銷范圍

　　為(wei)解決無(wu)(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)(hai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)觀(guan)念滯(zhi)后的(de)(de)問(wen)題，加(jia)大(da)中國(guo)無(wu)(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)(hai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)推廣(guang)力(li)度，應不(bu)斷(duan)擴大(da)對無(wu)(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)(hai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)理念的(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳范圍，加(jia)大(da)中網(wang)無(wu)(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)(hai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)`宣(xuan)(xuan)傳力(li)度，推動無(wu)(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)(hai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)經(jing)濟效(xiao)益的(de)(de)提高。無(wu)(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)(hai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)部門(men)也應當(dang)不(bu)斷(duan)創新(xin)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)機(ji)制(zhi)。其中，加(jia)大(da)無(wu)(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)(hai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)推廣(guang)范圍主要是在(zai)(zai)新(xin)形勢(shi)下制(zhi)訂無(wu)(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)(hai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)略的(de)(de)實施方(fang)案上(shang)，要堅持全局觀(guan)念，創新(xin)多(duo)元(yuan)化的(de)(de)中國(guo)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)競爭(zheng)(zheng)機(ji)制(zhi)，增強中國(guo)無(wu)(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)(hai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)核(he)心競爭(zheng)(zheng)力(li)和綜(zong)合實力(li)。中網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)相關(guan)部門(men)在(zai)(zai)進行(xing)(xing)(xing)(xing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管理的(de)(de)過(guo)程中，一般(ban)無(wu)(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)(hai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)在(zai)(zai)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)中所占(zhan)的(de)(de)比重(zhong)比較大(da)。通過(guo)不(bu)斷(duan)推廣(guang)無(wu)(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)(hai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)范圍，有利(li)于實現中國(guo)無(wu)(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)(hai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)部門(men)危機(ji)管理策略與風險策略的(de)(de)有效(xiao)推廣(guang)，培養營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)員工(gong)的(de)(de)與時俱進理念，創新(xin)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)思想觀(guan)念，完善(shan)農業(ye)(ye)賽制(zhi)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)機(ji)制(zhi)，增強無(wu)(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)(hai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)整(zheng)體的(de)(de)核(he)心競爭(zheng)(zheng)力(li)。

　　（三）創新無公害農產品網絡營銷手段

　　為(wei)了實現無(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)害(hai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)(xing)業(ye)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)手段(duan)制(zhi)度(du)的(de)(de)有效創(chuang)新(xin)(xin)，合(he)理(li)(li)配置無(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)害(hai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)(xing)業(ye)內部(bu)資源。無(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)害(hai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)(xing)業(ye)在創(chuang)新(xin)(xin)無(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)害(hai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)(xing)業(ye)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)手段(duan)和(he)決(jue)策(ce)機(ji)制(zhi)的(de)(de)過程中，還(huan)應當建立起全(quan)員參與(yu)監督(du)的(de)(de)機(ji)制(zhi)。一(yi)方面(mian)要(yao)推(tui)廣柔性化的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管理(li)(li)機(ji)制(zhi)，改善無(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)害(hai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)內外環境，創(chuang)新(xin)(xin)無(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)害(hai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)手段(duan)，另一(yi)方面(mian)也要(yao)提高創(chuang)新(xin)(xin)無(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)害(hai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)(xing)業(ye)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)手段(duan)的(de)(de)效率。無(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)害(hai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)(xing)業(ye)也在不(bu)斷(duan)調整和(he)創(chuang)新(xin)(xin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)織結構的(de)(de)基礎上(shang)，要(yao)不(bu)斷(duan)完善無(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)害(hai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)管理(li)(li)機(ji)制(zhi)，優化無(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)害(hai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)管理(li)(li)手段(duan)，堅持全(quan)方位、多(duo)層次的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)發(fa)展(zhan)目標。無(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)害(hai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)(xing)業(ye)還(huan)應當不(bu)斷(duan)創(chuang)新(xin)(xin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)制(zhi)度(du)，尤其是要(yao)構建有效的(de)(de)內部(bu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)制(zhi)度(du)，有效規劃(hua)與(yu)合(he)理(li)(li)部(bu)署農業(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)生產(chan)(chan)和(he)市場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)情況，對增強(qiang)農業(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)售整體的(de)(de)效益發(fa)揮了十分重要(yao)的(de)(de)作(zuo)用。

　　四、結語

　　綜上(shang)所述，無(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)農(nong)(nong)產品(pin)(pin)網絡營(ying)銷(xiao)策略(lve)的(de)創(chuang)新發展對(dui)推(tui)動(dong)一個國(guo)家無(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)農(nong)(nong)產品(pin)(pin)網絡營(ying)銷(xiao)行(xing)業的(de)經濟收益和(he)發展水平至關重(zhong)要。為了實現無(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)農(nong)(nong)產品(pin)(pin)網絡營(ying)銷(xiao)的(de)多樣(yang)化(hua)(hua)發展，完(wan)善(shan)無(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)農(nong)(nong)產品(pin)(pin)網絡營(ying)銷(xiao)的(de)營(ying)銷(xiao)方案、優化(hua)(hua)無(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)農(nong)(nong)產品(pin)(pin)網絡營(ying)銷(xiao)的(de)組織機構，推(tui)行(xing)靈活化(hua)(hua)的(de)無(wu)公(gong)(gong)害(hai)(hai)(hai)農(nong)(nong)產品(pin)(pin)網絡營(ying)銷(xiao)策略(lve)對(dui)提升一個國(guo)家農(nong)(nong)產品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)的(de)整體質量至關重(zhong)要。

網絡營銷策劃書13

　　汽車網(wang)絡營銷的(de)(de)立異既要(yao)做(zuo)好內(nei)容、情(qing)勢、視覺表(biao)示、廣告(gao)知(zhi)求的(de)(de)創意，同(tong)時也要(yao)摸索技(ji)術上的(de)(de)立異。同(tong)時，準(zhun)確(que)的(de)(de)市場服務(wu)(wu)定位(wei)是營銷網(wang)站取得勝利并(bing)不斷(duan)進步的(de)(de)樞紐(niu)因素(su)。在(zai)中國廣告(gao)業(ye)網(wang)絡媒體中，要(yao)讓網(wang)站在(zai)相(xiang)稱長的(de)(de)時光內(nei)堅持在(zai)行(xing)業(ye)中的(de)(de)上風，這就須要(yao)一個有著立足現有、放眼未(wei)來的(de)(de)完(wan)全構架(jia)，網(wang)站服務(wu)(wu)的(de)(de)目的(de)(de)不但要(yao)定位(wei)在(zai)廣告(gao)公司、廣告(gao)媒體、廣告(gao)主及廣告(gao)相(xiang)干行(xing)業(ye)，而(er)且要(yao)對(dui)發展目的(de)(de)和(he)服務(wu)(wu)功效進行(xing)正肯定位(wei)，以全面拓展其市場容量和(he)收益空間(jian)。

　　一、完美網站的服務系統

　　服務永(yong)遠是網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)吸引顧客的(de)(de)手腕。放眼我國專業汽車網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)長遠發展，不但要把網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)構架(jia)完(wan)善(shan)，對行業的(de)(de)服務與業內交換工(gong)作也必須做到位，這樣才會使自己的(de)(de)品(pin)牌與內涵得到更好(hao)的(de)(de)傳布。同時還(huan)要注重汽車網(wang)(wang)絡服務的(de)(de)差別(bie)化。

　　在(zai)內容宣布、信息(xi)互動等(deng)方面要形成自(zi)己作(zuo)(zuo)風，在(zai)設計(ji)以(yi)及創意上應當有(you)獨到之處，和(he)其他網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)比(bi)較要有(you)光鮮的(de)特點。在(zai)網(wang)(wang)(wang)絡的(de).推廣(guang)(guang)上，企業和(he)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)雙方應共(gong)同盡力。在(zai)深(shen)化信息(xi)的(de)服務(wu)方面下良多功夫，有(you)效應用信息(xi)分(fen)類、媒體(ti)監測、市場調(diao)研等(deng)服務(wu)內容，把(ba)信息(xi)資(zi)訊和(he)廣(guang)(guang)告整(zheng)合(he)成多套計(ji)劃打包提供(gong)給消耗者。完美網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)服務(wu)系統還要注重有(you)效互動，可以(yi)與(yu)一(yi)些(xie)海內網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)汽(qi)車頻道和(he)專(zhuan)業的(de)汽(qi)車網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)進(jin)行廣(guang)(guang)告互換，網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)互通友誼鏈接，緊密密切(qie)合(he)作(zuo)(zuo)，資(zi)源(yuan)共(gong)享，與(yu)汽(qi)車產業協會(hui)、行業協會(hui)等(deng)多家機構強(qiang)強(qiang)結合(he)，共(gong)同發(fa)展與(yu)報紙、電視、電臺(tai)等(deng)主流媒體(ti)形成戰略合(he)作(zuo)(zuo)伙伴關系，這(zhe)樣不但可以(yi)提高自(zi)身的(de)服務(wu)質(zhi)量，而且這(zhe)種互動目標(biao)性(xing)強(qiang)而又行之有(you)效，同時節儉了大(da)批(pi)的(de)營銷用度。

　　二、樹立專業步隊

　　網站要有(you)一支精英營銷(xiao)(xiao)步隊。在如今(jin)的(de)關(guan)(guan)系營銷(xiao)(xiao)環(huan)境中，營銷(xiao)(xiao)職員要成為解決客(ke)(ke)戶標題和與客(ke)(ke)戶樹立(li)良好(hao)關(guan)(guan)系的(de)高(gao)手，能及(ji)時(shi)(shi)了(le)解客(ke)(ke)戶需求(qiu)并準確向公司(si)反應，不斷更新信(xin)息(xi)，全方位(wei)知足客(ke)(ke)戶需求(qiu)。客(ke)(ke)戶關(guan)(guan)系營銷(xiao)(xiao)使公司(si)通過有(you)效(xiao)的(de)適用個人賬產信(xin)息(xi)，與每位(wei)有(you)價值(zhi)的(de)客(ke)(ke)戶樹立(li)關(guan)(guan)系，從而可以(yi)提供優異的(de)實(shi)時(shi)(shi)客(ke)(ke)戶服務。

　　一(yi)支(zhi)精英步隊(dui)(dui)不但是一(yi)支(zhi)專業的步隊(dui)(dui)，而且是一(yi)支(zhi)有深摯企業文化的步隊(dui)(dui)，這支(zhi)步隊(dui)(dui)代表著企業的形象(xiang)和信用，是經(jing)銷(xiao)商和客戶(hu)直接溝通的橋梁，這支(zhi)步隊(dui)(dui)的素質如何，將決議著汽車營銷(xiao)的成敗。

　　三、充沛利用有效資源

　　一是(shi)要利(li)用好網(wang)(wang)絡(luo)資(zi)源(yuan)，利(li)用網(wang)(wang)絡(luo)自(zi)身的資(zi)源(yuan)為網(wang)(wang)站(zhan)做宣(xuan)揚，在自(zi)己的站(zhan)點(dian)上或是(shi)在別人(ren)的站(zhan)點(dian)上宣(xuan)布網(wang)(wang)站(zhan)的形象(xiang)廣告，提(ti)高網(wang)(wang)站(zhan)的度(du)和信用度(du)。

　　二(er)是要應用(yong)好傳統(tong)媒體資源。不(bu)同的(de)(de)媒體有不(bu)同的(de)(de)特(te)點(dian)及功效，網(wang)站要打出(chu)自(zi)己的(de)(de)品牌(pai)，還(huan)應當(dang)充足利用(yong)傳統(tong)媒體的(de)(de)上(shang)風。電(dian)視(shi)是視(shi)聽綜合的(de)(de)媒體，不(bu)但(dan)可以在屏幕上(shang)完全地顯(xian)示(shi)出(chu)網(wang)站的(de)(de)網(wang)址(zhi)，而且還(huan)能(neng)用(yong)聲音播出(chu)網(wang)址(zhi)，可以從(cong)多種感(gan)官(guan)強(qiang)化受眾的(de)(de)記憶度。同時(shi)因為電(dian)視(shi)這(zhe)一(yi)媒體具(ju)有受眾面廣、勢(shi)力巨子性高的(de)(de)特(te)色，本土(tu)網(wang)站可以應用(yong)本地域的(de)(de)電(dian)視(shi)頻道(dao)做(zuo)網(wang)站品牌(pai)廣告。

　　三是有效利(li)用會(hui)展(zhan)。跟著汽(qi)車消耗的(de)(de)啟動(dong)(dong)，近年來車展(zhan)成(cheng)為各大城市爭相舉行的(de)(de)大型會(hui)展(zhan)流動(dong)(dong)，車展(zhan)是一種(zhong)低本錢、針(zhen)對性極強的(de)(de)匆(cong)匆(cong)銷手腕。汽(qi)車營銷網(wang)站應充足利(li)用車展(zhan)的(de)(de)豐富內(nei)容形成(cheng)網(wang)絡和展(zhan)會(hui)的(de)(de)互(hu)動(dong)(dong)，對一些經銷商現場做采訪，展(zhan)會(hui)期間(jian)做好直播。

網絡營銷策劃書14

　　一、前言

　　在當今世界(jie)快速的發展(zhan)中，為了(le)方便大(da)家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕(dan)生了(le)。順著(zhu)這股潮流，出(chu)現了(le)大(da)至xx，xx，小至國內的xx，xx等手機生產企業(ye)。

　　互(hu)聯(lian)網(wang)已經越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)影響我(wo)們的(de)(de)(de)(de)生活，互(hu)聯(lian)網(wang)就(jiu)像(xiang)一(yi)個(ge)通往世界的(de)(de)(de)(de)窗口，它使(shi)(shi)這(zhe)個(ge)世界變得更小了，使(shi)(shi)我(wo)們接觸的(de)(de)(de)(de)更多(duo)了。如何將手機(ji)與互(hu)聯(lian)網(wang)有機(ji)地(di)結合了起來(lai)，通過手機(ji)應用互(hu)聯(lian)網(wang)引用，通過互(hu)聯(lian)網(wang)宣傳手機(ji)，這(zhe)成(cheng)為(wei)廠家的(de)(de)(de)(de)重中之(zhi)(zhi)重。xx雖(sui)然有公司(si)(si)自己的(de)(de)(de)(de)網(wang)站雖(sui)然在(zai)(zai)國際上算(suan)是一(yi)家知名的(de)(de)(de)(de)手機(ji)企業，但在(zai)(zai)中國大陸他(ta)的(de)(de)(de)(de)知名度(du)卻不怎么高，就(jiu)算(suan)是他(ta)在(zai)(zai)內(nei)地(di)的(de)(de)(de)(de)全資子(zi)公司(si)(si)，輪知名度(du)，卻還(huan)比不上xx，xx，xx等老牌(pai)(pai)手機(ji)生產(chan)企業。而且XX的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)方式更多(duo)的(de)(de)(de)(de)是和(he)電信運營(ying)(ying)商進行(xing)捆綁銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，這(zhe)樣一(yi)來(lai)更不利于品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)。因此怎么利用網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)方式，推廣(guang)這(zhe)個(ge)品牌(pai)(pai)，使(shi)(shi)之(zhi)(zhi)成(cheng)為(wei)大眾為(wei)之(zhi)(zhi)熟(shu)悉，了解，喜愛的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)成(cheng)為(wei)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)目標。

　　二、企業概況

　　xx公司由董(dong)事長(chang)xxx，董(dong)事暨xx基金會董(dong)事長(chang)xxx，與總經理(li)兼執行長(chang)xxx于xx年所創(chuang)立。多年來(lai)，XX在全球知(zhi)名通訊大廠(chang)背后默默努力，讓這些知(zhi)名大廠(chang)的(de)產品得以在全世界的(de)市場上發(fa)光和(he)發(fa)熱。xx與主要的(de)行動裝置品牌業者(zhe)建立了獨特的(de)合作關系。

　　xx在(zai)大陸創辦了的xx通訊公司，該公司位于(yu)xx市，以(yi)生產智能(neng)手機著(zhu)稱(cheng)，絕大部(bu)分使用xx的mobile系(xi)統。在(zai)xx宣布將(jiang)推出(chu)自己的操(cao)作系(xi)統后(hou)，XX抓住機會(hui)和(he)xx合作，推出(chu)了一(yi)系(xi)列的xx手機，一(yi)舉成名(ming)。成為世界上智能(neng)手機新(xin)星!

　　三、網絡營銷環境分析

　　(一(yi))宏(hong)觀環境分析

　　金融海嘯已(yi)經席(xi)卷全球，金融形勢惡化不(bu)僅引起了全球金融市場(chang)的動蕩，更是影(ying)響(xiang)手機行(xing)業的發展。

　　但是(shi)我們要相信，金融海嘯(xiao)遲早要過去，手(shou)(shou)機(ji)(ji)產業的(de)復(fu)蘇很(hen)快就(jiu)要來臨。隨著中國(guo)市(shi)場的(de)日趨成熟(shu)，消費者將(jiang)了解(jie)xx帶給人們的(de)便利(li)，這將(jiang)促使(shi)(shi)手(shou)(shou)機(ji)(ji)銷(xiao)量將(jiang)迎來一個高峰(feng)，那(nei)些持幣(bi)觀望者將(jiang)紛紛出手(shou)(shou)，使(shi)(shi)手(shou)(shou)機(ji)(ji)更新換(huan)代，這手(shou)(shou)機(ji)(ji)場上(shang)來說是(shi)一個很(hen)大的(de)蛋糕，很(hen)大的(de)發展機(ji)(ji)遇。

　　(二)產品分析

　　手(shou)機自(zi)誕生以(yi)來(lai)，經(jing)歷了幾次升級浪(lang)潮，第(di)(di)一(yi)次是xx年的(de)彩屏化(hua)，第(di)(di)二(er)次是xx年的(de)手(shou)機多媒體化(hua)，包括手(shou)機照相和彩鈴，第(di)(di)三次則是手(shou)機的(de)移動寬帶和移動運算化(hua)，也(ye)就是智能手(shou)機化(hua)。

　　xx作為(wei)一家手機生(sheng)產企業，主(zhu)要以(yi)生(sheng)產智能機為(wei)主(zhu)。而在生(sheng)產的(de)智能機種，主(zhu)要以(yi)xx的(de)Windows Mobile和(he)xx的(de)Xx系統。

　　(三)行業競爭狀況分析(xi)

　　xx第x季度，全球智能手機(ji)出(chu)貨量達到了(le)xx萬部，同比增(zeng)長xx%，環比增(zeng)長xx%。

　　xx在xx年第三季度的(de)份(fen)額增長率xx%，市(shi)場份(fen)額占(zhan)到了xx%，雖(sui)然在數(shu)據上無法和xx等廠商相(xiang)比(bi)，但作為一個新興的(de)品牌，能取(qu)得這樣的(de)成績已經難能可(ke)貴。

　　而且xx，xx和(he)xx公司多具有(you)自己的智能手機操(cao)作(zuo)系統，多不涉足WM系統和(he)Xx操(cao)作(zuo)系統。我們可以(yi)預見(jian)隨(sui)著xx系統和(he)xx系統的發展，xx也將(jiang)取得長(chang)遠(yuan)的發展，之后所占的市(shi)場份(fen)額也將(jiang)也來也大，競爭力也將(jiang)也來也強(qiang)。

　　但是，我(wo)們也(ye)不能(neng)粗(cu)心大意，一旦放(fang)松警惕(ti)就有(you)可能(neng)讓別人有(you)虛而入。隨著Xx的發(fa)展，目前也(ye)有(you)越來(lai)越多的廠商涉(she)足(zu)這(zhe)(zhe)個領域。xx系統(tong)的智能(neng)機的發(fa)布，給市(shi)場帶來(lai)了(le)(le)巨大的轟動，消費者紛紛給予肯定。這(zhe)(zhe)位遲暮的英雄又(you)重新燃起(qi)了(le)(le)希望，煥發(fa)了(le)(le)青春。這(zhe)(zhe)不能(neng)不值得我(wo)們警惕(ti)。

　　(四)消費者(zhe)市(shi)場和(he)購買行為分析

　　雖(sui)然受到金融海嘯的(de)(de)(de)(de)影響，手機行業不景氣，但是智(zhi)能(neng)手機的(de)(de)(de)(de)增長依然快速(su)。無論經濟形勢如(ru)何(he)，智(zhi)能(neng)手機所占的(de)(de)(de)(de)比(bi)例都(dou)將大(da)增。智(zhi)能(neng)手機發展的(de)(de)(de)(de)推動力不僅來自消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，也來自廠家(jia)和運營(ying)商(shang)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求。根據機構的(de)(de)(de)(de)預(yu)測(ce)，20xx的(de)(de)(de)(de)智(zhi)能(neng)手機銷(xiao)量可能(neng)會(hui)超(chao)過xx億部。年輕人是智(zhi)能(neng)手機消費(fei)的(de)(de)(de)(de)主要群體(ti)之(zhi)一，而(er)(er)學生又是年輕消費(fei)者(zhe)中的(de)(de)(de)(de)大(da)多(duo)數。學生思(si)想前衛，追(zhui)求時(shi)(shi)尚，追(zhui)求手機的(de)(de)(de)(de)多(duo)樣化，而(er)(er)且對(dui)價格的(de)(de)(de)(de)敏(min)感(gan)度較高(gao)。學生購(gou)買手機著重學習，娛(yu)樂(le)，游戲(xi)等豐富功能(neng)。同(tong)時(shi)(shi)，隨(sui)著社(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)進(jin)步和人民物質需(xu)求的(de)(de)(de)(de)發展，獨特的(de)(de)(de)(de)個性追(zhui)求、強大(da)的(de)(de)(de)(de)網絡功能(neng)也漸漸成為主流(liu)。一款智(zhi)能(neng)手機，只要它符合消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，就能(neng)獲得成功。

　　(五)SWOT分析

　　SWOT分(fen)(fen)(fen)析中，優劣勢分(fen)(fen)(fen)析主要是(shi)著眼于XX自(zi)身(shen)的(de)(de)實力及其與競爭對手(shou)的(de)(de)比較，而機會(hui)和威(wei)脅分(fen)(fen)(fen)析將注意力放在外部環境的(de)(de)變化(hua)及對XX的(de)(de)可能影響上。通過SWOT分(fen)(fen)(fen)析，可以(yi)幫助XX把資源和行動聚集在自(zi)己的(de)(de)強項(xiang)和有(you)最多機會(hui)的(de)(de)地方。

　　四、網絡營銷設計方案

　　(一)網(wang)絡營銷目標

　　根據以(yi)上分析，我們可(ke)以(yi)看出(chu)xx在普通民眾的知(zhi)名度不(bu)普及，然(ran)而對(dui)于一(yi)個(ge)企業(ye)來說，品牌的知(zhi)名度是非常(chang)重要的。對(dui)于一(yi)個(ge)企業(ye)來說，創造利(li)潤是最終(zhong)目標(biao)，所(suo)以(yi)銷售(shou)是非常(chang)重要的。因此(ci)為他(ta)制訂了兩個(ge)目標(biao)，暨銷售(shou)目標(biao)和品牌推廣目標(biao)。

　　銷(xiao)售(shou)目標主要是(shi)為xx拓寬(kuan)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡，借(jie)助網(wang)上(shang)的交互(hu)性、直接性、實時性和全(quan)球性為顧客提供方便快捷的網(wang)上(shang)售(shou)點。憑借(jie)互(hu)聯網(wang)的各種(zhong)形式多樣的方式向消費者傳遞者各種(zhong)有利(li)(li)(li)的信息(xi)。利(li)(li)(li)用網(wang)絡銷(xiao)售(shou)成本(ben)低(di)等特(te)點，為企業創(chuang)造利(li)(li)(li)潤。

　　品(pin)牌(pai)推廣目標主要是在網上樹立起自己(ji)(ji)的(de)(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象，利用(yong)各種(zhong)互聯網上的(de)(de)資源，宣傳xx的(de)(de)各種(zhong)有利形(xing)象，加(jia)強消費者對自己(ji)(ji)的(de)(de)印(yin)象，建立顧(gu)客的(de)(de)品(pin)牌(pai)知名(ming)度，為企(qi)業(ye)的(de)(de)后續發(fa)展打下扎實的(de)(de)基礎。配(pei)合企(qi)業(ye)現行的(de)(de)銷售目標，提高銷售收入。

　　(二(er))網絡營銷戰略

　　我們(men)將以(yi)市場營(ying)(ying)銷的(de)手(shou)段，以(yi)強有力的(de)廣(guang)(guang)告宣(xuan)傳攻勢順(shun)利拓(tuo)展(zhan)市場，為產品準確(que)定位，突出產品特色，采取差(cha)異化(hua)營(ying)(ying)銷策略(lve)。以(yi)產品主要消費群體為產品的(de)營(ying)(ying)銷重點(dian)。建(jian)立起點(dian)廣(guang)(guang)面(mian)寬(kuan)的(de)銷售渠道(dao)，不(bu)斷拓(tuo)寬(kuan)銷售區(qu)域等(deng)。

　　我(wo)們將以新興(xing)市(shi)場為主要突(tu)破(po)點，并不斷鞏固老(lao)的市(shi)場，創造新的成(cheng)績。

　　我們(men)(men)將xx定位成一家具有(you)創新精神的(de)(de)互(hu)聯網企(qi)業(ye)，而不僅僅是一家手機(ji)制造企(qi)業(ye)。他(ta)的(de)(de)產品(pin)以青(qing)年學生以及年輕的(de)(de)白領為(wei)主。我們(men)(men)希望(wang)將xx的(de)(de)產品(pin)打(da)造成時尚和(he)個性的(de)(de)代名詞。

　　(三)網絡營(ying)銷(xiao)實施策(ce)略(lve)

　　從營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手(shou)法(fa)上，我們采用傳統的(de)4P營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手(shou)法(fa)，即(ji)產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(xiao)(xiao)(Promotion)。因(yin)為(wei)現(xian)在xx還(huan)處于一個企業發展的(de)上升(sheng)階段，應該以滿足市場需求為(wei)主要目標，拓(tuo)寬市場，提高銷(xiao)(xiao)售。

　　1.產品和價格策略

　　我(wo)們要(yao)想賣出產品(pin)，首先就應該(gai)了解顧客需要(yao)怎么樣的產品(pin)。賣東(dong)西，就必須以(yi)市場為(wei)導向，不能閉門造(zao)車。這就要(yao)求企業(ye)要(yao)有(you)(you)一個不停創新的過(guo)程，這也是xx做產品(pin)的基本原則。只有(you)(you)走在(zai)潮流的前頭(tou)，才不會(hui)被時代所(suo)淘汰(tai)。

　　我們把xx定位(wei)為時(shi)尚的，具有個性的手機(ji)(ji)。他(ta)(ta)的手機(ji)(ji)產品外形(xing)時(shi)尚，具有鮮明的.個性，工業(ye)設計優良，同其他(ta)(ta)手機(ji)(ji)具有鮮明的區別，具有其他(ta)(ta)手機(ji)(ji)無法替代(dai)的優點(dian)，獨具匠心。只有這樣的獨一無二性，才能受到市場的青睞，不會產生審美疲勞。

　　xx目前主要定(ding)位于中高(gao)端市場，應用一些高(gao)端的硬(ying)件(jian)(jian)配置，以使手(shou)機(ji)(ji)的性能達到同類(lei)產品(pin)的前列，因此(ci)手(shou)機(ji)(ji)的價(jia)格(ge)也就(jiu)相對(dui)較高(gao)。但是隨著工(gong)(gong)藝的提(ti)高(gao)以及技術的發(fa)展，價(jia)格(ge)也就(jiu)隨之慢慢降(jiang)低。xx也出些低端的產品(pin)，在保持質量和工(gong)(gong)藝不變的情況(kuang)下降(jiang)低手(shou)機(ji)(ji)的硬(ying)件(jian)(jian)配置，以拉(la)低價(jia)格(ge)區間，滿足低端消費者(zhe)，讓人們獲(huo)得滿足。

　　2.渠道與促銷(xiao)策略

　　我(wo)們把(ba)網絡營銷主要分為網站建設和(he)產品推廣(guang)兩(liang)部分。

　　(1)網站建設

　　xx公司的網(wang)站雖然(ran)簡潔(jie)，但是(shi)網(wang)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網(wang)站，能吸引(yin)些潛在(zai)的客(ke)戶，增強網(wang)絡營銷的有效(xiao)性。所以這(zhe)是(shi)一個成(cheng)功的網(wang)站。

　　(2)產(chan)品推廣方案

　　① 供免費服務

　　人(ren)們都喜歡(huan)免費(fei)的(de)(de)(de)(de)東西，并且會被免費(fei)的(de)(de)(de)(de)信息所吸引(yin)。通(tong)過(guo)免費(fei)的(de)(de)(de)(de)信息吸引(yin)人(ren)們訪問你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)，比被動的(de)(de)(de)(de)等別人(ren)來(lai)訪問你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)更(geng)有(you)效(xiao)。xx可以(yi)提(ti)供(gong)免費(fei)的(de)(de)(de)(de)手機應用(yong)(yong)軟件給消費(fei)者(zhe)，這樣既能(neng)鞏固現有(you)的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)，也能(neng)吸引(yin)其他用(yong)(yong)戶(hu)成為你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)客戶(hu)。提(ti)供(gong)免費(fei)服務的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時，網站(zhan)可以(yi)提(ti)供(gong)其他的(de)(de)(de)(de)互(hu)動方式，同(tong)(tong)用(yong)(yong)戶(hu)保持互(hu)動，了解用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需求，提(ti)供(gong)一些免費(fei)的(de)(de)(de)(de)產品，比如一臺手機等，以(yi)吸引(yin)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)。

　　② E-mail策略

　　a你可以通(tong)(tong)過(guo)(guo)給一些(xie)注冊用戶發送E-mail，把(ba)(ba)最(zui)近的(de)一些(xie)動態信息通(tong)(tong)過(guo)(guo)郵(you)件讓用戶了解(jie)。并(bing)通(tong)(tong)過(guo)(guo)一些(xie)實際(ji)利益讓用戶把(ba)(ba)郵(you)件轉發給好友(you)，只要滿足某些(xie)條件，該(gai)用戶就能獲得xx公司提供(gong)的(de)獎品或一些(xie)其他(ta)東(dong)西。

　　b建(jian)立完善(shan)的(de)客戶(hu)(hu)系(xi)統，每隔(ge)一段時間向(xiang)用戶(hu)(hu)發送(song)新(xin)聞郵件(jian)，隨時保持(chi)和(he)用戶(hu)(hu)的(de)聯系(xi)，用戶(hu)(hu)可以向(xiang)公司反映一些問(wen)題，公司幫助他們解決(jue)問(wen)題。這可以與(yu)客戶(hu)(hu)保持(chi)聯系(xi)、建(jian)立信(xin)任。這是發展品牌和(he)建(jian)立長期關(guan)系(xi)的(de)方法之(zhi)一。

　　③廣告策略

　　網絡(luo)廣告(gao)是常用的網絡(luo)營銷方法之一。主要價值(zhi)表(biao)現(xian)在(zai)品牌形(xing)象、產品促(cu)銷等方面。

　　a、標志廣告

　　標志(zhi)廣(guang)(guang)告(gao)之(zhi)網(wang)(wang)絡廣(guang)(guang)告(gao)的(de)最主(zhu)要也是(shi)最基(ji)本的(de)形式之(zhi)一。xx公司可以在(zai)一些(xie)導航網(wang)(wang)站，門戶網(wang)(wang)站上(shang)發(fa)布標志(zhi)廣(guang)(guang)告(gao)，通過發(fa)布一些(xie)促銷信息，最近產品(pin)信息等(deng)吸引用(yong)戶點擊，增加產品(pin)的(de)知名度(du)，吸引潛在(zai)用(yong)戶。

　　b、關鍵詞廣告

　　關鍵(jian)詞廣告(gao)的(de)載體是搜索引擎(qing)，目(mu)前主要有xx的(de)競(jing)價排名(ming)和xx的(de)關鍵(jian)詞廣告(gao)。我們(men)可以(yi)在xx和xx上購買關鍵(jian)詞，例如手機等等。通(tong)過關鍵(jian)詞廣告(gao)，可以(yi)自由控制(zhi)廣告(gao)的(de)預算，降低制(zhi)作成(cheng)本，提高(gao)投放效率，可以(yi)吸引潛在用(yong)戶直達(da)任何一個期望的(de)目(mu)的(de)網(wang)頁(ye)，廣告(gao)的(de)效果便于統計(ji)。

　　③ 作策略

　　由(you)(you)于(yu)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)的(de)自(zi)由(you)(you)、開放性(xing)，網(wang)絡(luo)(luo)(luo)時代的(de)市場(chang)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)是透明的(de)，誰都能比較(jiao)容易地掌握(wo)同業的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對手的(de)產品信息(xi)(xi)與營銷(xiao)行(xing)為。因(yin)此網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營銷(xiao)爭(zheng)(zheng)(zheng)取(qu)顧客(ke)的(de)關(guan)鍵(jian)在于(yu)如何適時獲取(qu)、分(fen)析、運用來(lai)自(zi)網(wang)上的(de)信息(xi)(xi)，如何運用網(wang)絡(luo)(luo)(luo)組(zu)成(cheng)一個關(guan)系可靠，互惠(hui)互利的(de)合作聯盟(meng)，并以網(wang)絡(luo)(luo)(luo)合作為基礎，實現資(zi)源共(gong)享，創造競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)優勢(shi)。建立網(wang)絡(luo)(luo)(luo)聯盟(meng)或網(wang)上伙伴關(guan)系，就是將企業自(zi)己的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)與他(ta)人的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)關(guan)聯起來(lai)，以吸引更多的(de)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)顧客(ke)。xx可以和(he)xx，xx等門戶(hu)式網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)結成(cheng)合作伙伴聯盟(meng)，相互提(ti)供網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)鏈(lian)接地址，也可以采用站(zhan)(zhan)(zhan)內搜索的(de)方式，相互提(ti)供搜索內容。

　　3.客戶關(guan)系管理策(ce)略

　　(1)建立消費者(zhe)個(ge)人信(xin)息數(shu)據(ju)庫。

　　為(wei)用(yong)(yong)戶建立起(qi)完(wan)善的個人信(xin)息數據庫(ku)系(xi)統，以(yi)(yi)(yi)便(bian)隨(sui)時(shi)了解用(yong)(yong)戶的動(dong)態(tai)信(xin)息，用(yong)(yong)戶的訴求。一(yi)個完(wan)整的有(you)效(xiao)地(di)個人數據庫(ku)對(dui)企業來數至關重要。你(ni)可以(yi)(yi)(yi)把公司的最新(xin)產(chan)品(pin)信(xin)息傳遞(di)給用(yong)(yong)戶，以(yi)(yi)(yi)吸引用(yong)(yong)戶的好奇心，并去消費(fei)這個產(chan)品(pin)。

　　(2)定期與顧客保持聯系。

　　你可以通(tong)過電話或郵件(jian)隨時和(he)客戶保持聯系，增加互(hu)動。詢(xun)問他們對現有產品的(de)使用感受，優缺點等，以及心目中(zhong)理想產品的(de)要(yao)求。讓自(zi)己更(geng)加了解消費(fei)者。

　　為(wei)你的網(wang)站訪(fang)問者提供(gong)免費的在線產品(pin)。

　　這些產品(pin)可以(yi)是手機(ji)應用(yong)(yong)、手機(ji)使用(yong)(yong)等等。你還可以(yi)以(yi)實物作為(wei)具(ju)體回報，以(yi)答謝(xie)一些資深的，對(dui)產品(pin)做出(chu)貢獻的用(yong)(yong)戶。

　　五、方案實施計劃

　　(一(yi))具體(ti)行動方(fang)案(an)

　　根據以(yi)上網(wang)絡營銷策略(lve)，我們推出了一(yi)個具(ju)體(ti)的(de)線上活動方案，主要針對(dui)中青年學(xue)生一(yi)族和剛參加(jia)工作的(de)學(xue)生。之所以(yi)針對(dui)他(ta)們，主要是因為他(ta)們思想前衛(wei)追求時尚，對(dui)價格的(de)敏感度較高(gao)。具(ju)體(ti)方案如(ru)下：

　　1.活動主題

　　“來(lai)xx網站，感受時尚沖擊，贏手機大獎”

　　2.活動時間

　　3.線上活(huo)動內容

　　活動參與形式

　　本次線(xian)上的參與形式主要以抽(chou)(chou)獎(jiang)為主，只要是注(zhu)冊(ce)xx網站的用戶，均有機(ji)會參加抽(chou)(chou)獎(jiang)，100%的中獎(jiang)機(ji)會。在線(xian)時間越(yue)長(chang)，抽(chou)(chou)獎(jiang)機(ji)會越(yue)多(duo)。

　　宣傳方式

　　通(tong)過郵件發布消息(xi)給(gei)已經(jing)注(zhu)冊(ce)的(de)用戶，并告之轉發郵件達到一定條件可以(yi)增加(jia)抽獎機會(hui)。并在各大(da)網(wang)站上發布網(wang)絡廣告。和合作(zuo)網(wang)站合作(zuo)，使(shi)他們(men)配合此次(ci)活動(dong)。讓這次(ci)活動(dong)得到大(da)范圍的(de)傳播(bo)，使(shi)更多人參加(jia)。

　　(二(er))策劃方案各項費用(yong)預(yu)算及效果

　　本(ben)次線(xian)上(shang)活(huo)動(dong)的具體預(yu)算及效果如(ru)下：

　　(1)網(wang)上活動費用(yong)和網(wang)絡廣告(gao)費用(yong)及其他支出(包括(kuo)獎(jiang)品(pin)費用(yong)，人員支出等等)預計為(wei)xx萬元(yuan)。

　　(2)本次(ci)活(huo)動預計會有(you)萬(wan)人參加(jia)，從而(er)達到提升品牌知(zhi)名度的目(mu)的。

　　(3)利(li)用口(kou)碑(bei)效應，是這次活動從線上傳(chuan)到(dao)線下。

　　(4)通過線上活(huo)動，可以得(de)到大量的用戶信息，構建更加完(wan)整(zheng)的數(shu)據庫，并且可以影響他們成為(wei)潛在消(xiao)費者。

　　(三)方案調整

　　世(shi)界是變(bian)化的，因此方案(an)也要有變(bian)動以應對突(tu)發情況：

　　(1)可以根據用戶的參與度調(diao)整預算，適當的增(zeng)加或(huo)者減少

　　(2)根(gen)據參與人數的多少(shao)，可(ke)以適當的增加獎品。

　　(3)可以根據(ju)活動的(de)影(ying)響(xiang)，適當(dang)的(de)調整方(fang)案，增加后(hou)繼(ji)的(de)活動以引起持(chi)續的(de)影(ying)響(xiang)。

網絡營銷策劃書15

　　1、網絡營銷策劃的目的

　　要(yao)(yao)對本營銷(xiao)策(ce)劃所要(yao)(yao)達到的(de)(de)(de)目標(biao)、宗(zong)旨樹立明(ming)確的(de)(de)(de)觀點，作為執行本策(ce)劃的(de)(de)(de)動(dong)力(li)(li)或(huo)強調其(qi)執行的(de)(de)(de)意義所在，以要(yao)(yao)求全(quan)員統(tong)一思想，協調行動(dong)，共同努力(li)(li)保證策(ce)劃高質量(liang)地完(wan)成。

　　企業營銷上存在(zai)的問題紛繁(fan)多樣，但概而言之，也無非七個方面：

　　·企(qi)業(ye)開張伊(yi)始，尚無(wu)一(yi)套系統(tong)網(wang)絡(luo)營銷方略，因(yin)而需要根據市場特點策劃出一(yi)套網(wang)絡(luo)營銷計劃。

　　·企業發(fa)展壯(zhuang)大，原有的(de)網(wang)絡(luo)(luo)營銷方案(an)已不(bu)適應新(xin)(xin)的(de)形勢，因(yin)而(er)需要(yao)重新(xin)(xin)設計新(xin)(xin)的(de)`網(wang)絡(luo)(luo)營銷方案(an)。

　　·企業改革經營方向，需要相應地(di)調整網絡營銷策略。

　　·企業原網絡(luo)(luo)營銷方案嚴重失誤(wu)，不能再作為企業的網絡(luo)(luo)營銷計劃。

　　·市(shi)場行情發生變化，原網(wang)絡(luo)營銷方案已不適(shi)應(ying)變化后的市(shi)場。

　　·企(qi)業在(zai)總的網絡營銷方案(an)下，需在(zai)不同的時(shi)段(duan)，根(gen)據市場的特征和(he)行情變化，設計新的階段(duan)性(xing)方案(an)。

　　·推出新(xin)產(chan)品時(shi)，針對該產(chan)品設計專屬的網絡(luo)營銷策劃方案

　　2、網絡營銷環境的分析

　　·行業外部環(huan)境分析(xi)

　　（1）政治環境分(fen)析（2）經濟環境分(fen)析

　　·行業內部環(huan)境(jing)分析

　　（1）消費(fei)需求分析（2）網頁(ye)分析

　　3、網絡營銷目標

　　網絡營(ying)銷目(mu)標(biao)是在前(qian)面目(mu)的(de)任務(wu)基礎上(shang)公司所要實現(xian)的(de)具體目(mu)標(biao)，即網絡營(ying)銷策劃方(fang)案執(zhi)行期間，經濟效益目(mu)標(biao)達到：總銷售量為×××萬件，預(yu)計毛(mao)利×××萬元，市(shi)場占有率(lv)實現(xian)××。

　　4、具體網絡營銷方案

　　5、如何廣告宣傳

　　1）原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳(chuan)策略，樹立產品形(xing)象，同時注(zhu)重樹立公司形(xing)象。

　　②長(chang)期化(hua)：廣告宣(xuan)傳(chuan)商品(pin)個性不(bu)宜變(bian)來變(bian)去，變(bian)多功能(neng)了，消(xiao)費者會(hui)不(bu)認(ren)識商品(pin)，反(fan)而使老(lao)主(zhu)顧也覺(jue)得(de)陌(mo)生，所以，在(zai)一(yi)定時(shi)段上應推出(chu)一(yi)致的廣告宣(xuan)傳(chuan)。

　　③廣泛(fan)化：選擇(ze)廣告宣(xuan)傳(chuan)媒(mei)體多樣式(shi)化的同(tong)時，注重抓宣(xuan)傳(chuan)效果好的方式(shi)。

　　④不定期的配(pei)合階段性的促銷(xiao)活動，掌握適當時(shi)機，及(ji)時(shi)、靈活的進行(xing)，如重大節假日，公司有(you)紀(ji)念意義的活動等(deng)。

　　2）實施步驟可按(an)以(yi)下方式進行：

　　①策(ce)劃期(qi)內(nei)前期(qi)推出產品形象廣告。

　　②銷后適時推(tui)出誠征(zheng)代理商廣告。

　　③節假日、重大活(huo)動前推出促銷(xiao)廣告。

　　④把握時機進行公關活動(dong)，接觸消(xiao)費者。

　　⑤積(ji)極利用新聞媒(mei)介(jie)，善(shan)于(yu)創造(zao)利用新聞事件(jian)提高企(qi)業產品知名度(du)。

　　6、具體行動方案。

　　根據(ju)策(ce)劃(hua)期內各(ge)時間段特點(dian)，推出各(ge)項具體(ti)行(xing)動方案。行(xing)動方案要(yao)(yao)細致、周密，操(cao)作性(xing)強又不(bu)乏靈活性(xing)。還要(yao)(yao)考慮費(fei)用(yong)支出，一(yi)切量(liang)力(li)而行(xing)，盡量(liang)以(yi)較低(di)費(fei)用(yong)取得良好(hao)效果為原則。尤其應(ying)該(gai)注意(yi)季節性(xing)產(chan)品淡(dan)、旺季營(ying)銷側重(zhong)點(dian)，抓(zhua)住旺季營(ying)銷優勢。

　　如果上面(mian)五(wu)大(da)問題都解決好并形成(cheng)文字，我們只要稍加修(xiu)改。按(an)一(yi)定的(de)(de)格(ge)(ge)(ge)式整理成(cheng)冊，就可以(yi)(yi)順利的(de)(de)形成(cheng)企業(ye)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)(shu)。營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)(shu)的(de)(de)格(ge)(ge)(ge)式其(qi)實可以(yi)(yi)多(duo)種多(duo)樣，你(ni)可以(yi)(yi)像論文一(yi)樣來編制，你(ni)也可以(yi)(yi)作為(wei)平(ping)常(chang)一(yi)般工作方案來處(chu)理。更可以(yi)(yi)在(zai)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)世(shi)界網(wang)站找一(yi)篇營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)(shu)范文，為(wei)參(can)照格(ge)(ge)(ge)式。但它也有一(yi)定的(de)(de)規(gui)(gui)則，那就是該(gai)有的(de)(de)內容你(ni)必須得有，而且營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活動(dong)中的(de)(de)方方面(mian)面(mian)你(ni)都得考慮進去，以(yi)(yi)免在(zai)執行時(shi)出現很多(duo)差，到(dao)(dao)時(shi)就得不償失啦，本文為(wei)一(yi)份正規(gui)(gui)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)(shu)必有內容項，希望可以(yi)(yi)幫到(dao)(dao)需要寫營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)(shu)的(de)(de)朋友。

　　市場營銷策劃書撰(zhuan)寫的基本格(ge)式

　　市場營銷策劃書(shu)的(de)內容(rong)，格(ge)式(shi)：

　　1.市場營銷策劃書執行概(gai)要和要領(ling)

　　商標(biao)/定價/重要促(cu)銷(xiao)手段/目標(biao)市場等。

　　2.目(mu)前營銷狀況

　　(1)市(shi)(shi)場狀況：目前產品市(shi)(shi)場/規模/廣告宣傳(chuan)/市(shi)(shi)場價格(ge)/利潤空間等(deng)。

　　(2)產品(pin)狀況：目前(qian)市場上的品(pin)種/特點/價格/包裝等。

　　(3)競爭狀(zhuang)況(kuang)：目前市(shi)場上的(de)主要競爭對手(shou)與(yu)基本情況(kuang)。

　　(4)分(fen)銷狀況(kuang)：銷售渠道(dao)等。

　　(5)宏(hong)觀(guan)環境狀況(kuang)：消費群(qun)體與需求狀況(kuang)。

　　3.swot問題分析

　　優勢(shi)：銷售、經(jing)濟、技術、管理、政策(ce)等方(fang)面的優勢(shi)力。

　　劣勢：銷售、經濟、技(ji)術、管(guan)理、政(zheng)策(ce)（如行業(ye)管(guan)制等政(zheng)策(ce)限制）等方面(mian)的劣勢力。

　　機(ji)率：市場機(ji)率與把握情況。

　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(feng)險因(yin)素。

　　綜上(shang)所述：如何揚長避(bi)短，發揮自己的優勢(shi)力(li)，規避(bi)劣勢(shi)與風險。

　　4.市場營(ying)銷策劃達(da)到(dao)的目標

　　財務目標：

　　公司(si)未來3年或5年的銷(xiao)售收入預測（融資成功情況下）：

　　（單位：萬元）

　　營銷目標：銷售成本毛(mao)利率(lv)達到(dao)多少。

　　5.市場營銷策劃采(cai)取的營銷戰略

　　目標市場：-

　　定位：-

　　產品線：-

　　定價：產品銷(xiao)售成本的(de)構成及銷(xiao)售價格制訂(ding)的(de)依據等。

　　分銷(xiao)：分銷(xiao)渠(qu)道(dao)（包括代(dai)理渠(qu)道(dao)等(deng)）。

　　銷售隊伍：組(zu)建與激勵(li)機(ji)制等情況。

　　服務(wu)：售后客戶服務(wu)。

　　廣告：宣傳廣告形式。

　　促銷：促銷方式。

　　r&d：產品完善與新產品開發舉措。

　　市(shi)場(chang)調(diao)研：主要市(shi)場(chang)調(diao)研手段與舉措。

　　6.行動方案

　　營銷活動(dong)（時間）安排。

　　7.預計的損益表(biao)及其(qi)他重要(yao)財務規劃(hua)表(biao):-

　　8.風險控(kong)制：風險來源與控(kong)制方法。

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