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營銷方案策劃書

時間：2021-09-09 18:43:52 策劃書我要投稿

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營銷方(fang)案(an)策劃書范(fan)文匯總9篇

　　為(wei)保障(zhang)事情(qing)或工作順利開展(zhan)，常常要根據具體情(qing)況預先制定方(fang)案(an)(an)，方(fang)案(an)(an)可(ke)以對(dui)一(yi)個行動明確一(yi)個大概(gai)的方(fang)向。你知(zhi)道什么樣的方(fang)案(an)(an)才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編(bian)幫大家整理的營銷方(fang)案(an)(an)策(ce)劃書9篇，歡迎大家借鑒(jian)與參考，希(xi)望對(dui)大家有(you)所幫助。

營銷方案策劃書范文匯總9篇

營銷方案策劃書篇1

　　一、活動的目的及意義

　　(一)自身目的

　　通過參加此次(ci)糖(tang)(tang)尿(niao)病(bing)知識講座，增加參會糖(tang)(tang)尿(niao)病(bing)患者(zhe)對糖(tang)(tang)尿(niao)病(bing)生(sheng)活方(fang)式(shi)的(de)了(le)解。指(zhi)導(dao)患者(zhe)如何在日常生(sheng)活中更(geng)好的(de)控(kong)制血(xue)糖(tang)(tang)，如何更(geng)好的(de)選擇(ze)屬于自己的(de)飲食(shi)和鍛(duan)煉方(fang)式(shi)。通過此次(ci)專家講座，提(ti)高糖(tang)(tang)尿(niao)病(bing)患者(zhe)的(de)生(sheng)活質量(liang)，改(gai)變糖(tang)(tang)尿(niao)病(bing)患者(zhe)每(mei)天戰(zhan)戰(zhan)兢兢的(de)飲食(shi)心態(tai)，以一個積極健康、樂觀向上(shang)的(de)態(tai)度去對待糖(tang)(tang)尿(niao)病(bing)。

　　(二)企業目的

　　通過此次專題講(jiang)座，將“xxx”產品覆蓋率在本小區(qu)及周(zhou)邊社區(qu)的(de)占有(you)量(liang)提(ti)升30%。講(jiang)座結束后，通過后續回訪和(he)跟蹤(zong)，將金(jin)花大藥房的(de)銷量(liang)提(ti)升到(dao)50盒(he)/月，新患者數量(liang)每月增加5-10人。

　　(三)活動意義

　　通(tong)過此次糖尿(niao)病專題講(jiang)座(zuo)，提(ti)升“xxx”在患者(zhe)中(zhong)的(de)(de)知名度，樹(shu)立我(wo)(wo)們青海魯抗大地的(de)(de)形象。通(tong)過此次講(jiang)座(zuo)，讓(rang)我(wo)(wo)們自(zi)己的(de)(de)患者(zhe)更(geng)好的(de)(de)控制(zhi)血糖，通(tong)過飲食調節，配合(he)我(wo)(wo)們的(de)(de)藥物治療，提(ti)升我(wo)(wo)們產品(pin)在周圍社(she)區和患者(zhe)中(zhong)的(de)(de)口碑。

　　二、SWOT分析

　　(一)優勢

　　1.國(guo)(guo)藥準字(zi)、全國(guo)(guo)獨(du)家、三(san)年(nian)效期。

　　2.降(jiang)血糖與治療并發癥(zheng)同存(cun)的一種藥。

　　3.中(zhong)藥(yao)中(zhong)首屈一指。

　　(二)劣勢

　　1.相比西藥，價格高。

　　2.起效慢。

　　3.促(cu)銷力度小。

　　4.廣(guang)告宣傳力度小

　　(三)機會

　　1.現在患者對西藥(yao)的肝腎損害很在意，希(xi)望(wang)換成中藥(yao)。

　　2.國藥(yao)準字的純中藥(yao)降(jiang)糖類不多，未來增長空(kong)間大。

　　3.老(lao)患者在社(she)區的力推，為未來新患者的增加提供(gong)了極大(da)的增長潛力。

　　(四)威脅

　　1.市場(chang)上降糖類保健品(pin)和中藥，良莠不齊，它們的(de)促(cu)銷力度大(da)、價格低，對(dui)我們影響很大(da)。

　　2.醫生強力(li)要求患者停(ting)用中藥(yao)(yao)，告訴他們中藥(yao)(yao)不降糖。

　　3.同(tong)類產品也在社區(qu)做活動，還經常組(zu)織患者去旅游、聚會等。

　　三、活動的對象

　　本次(ci)活(huo)動主要針對社區里面所(suo)有的(de)糖尿病患(huan)者(zhe)，重點(dian)是(shi)未服用我(wo)們(men)產品的(de)新患(huan)者(zhe)(包括使用胰島素、二甲雙胍等一些西藥患(huan)者(zhe))。

　　四、活動主題

　　主題一：關注“甜(tian)蜜”生活，關愛糖尿病人!

　　主題二：“聚集生命焦點，關愛糖尿(niao)病人”!

　　五、活動地點和時間

　　(一)活動地點

　　西安(an)市胡家廟(miao)駿景園、北張家園、陜(shan)建三社區等

　　(二(er))活動時間進度表(biao)

　　序號時間事項主要內容(rong)負責人

　　12月19日統計、報名找各個社區的糖尿病患者進行統計、登(deng)記降(jiang)糖事業部

　　22月26日舉行活(huo)動布(bu)置(zhi)會場、接待患者(zhe)、安排(pai)講座降(jiang)糖事業部

　　六、活動方案

　　(一)活動內容

　　1.由主持人(ren)先介紹企(qi)業概況和本次講座教授情況。

　　2.由醫(yi)院教授講(jiang)解有(you)關糖尿病生活方式的(de)方方面面，和糖尿病患者的(de)注(zhu)意事項(xiang)。

　　3.增加和(he)患者互動(dong)的小游戲環節(jie)、抽獎(jiang)環節(jie)、發放禮品

　　(二)前期準備

　　1.物料的準備

　　(1)容(rong)納100人的會議室(shi)，會場貼上公司標志(宣(xuan)傳(chuan)資料和促銷信息(xi))，6塊X展架(公司宣(xuan)傳(chuan)、產品宣(xuan)傳(chuan)、活動宣(xuan)傳(chuan)等)條(tiao)幅(fu)和橫幅(fu)各一(yi)條(tiao)。

　　(2)自備(bei)電腦及相關音(yin)影(ying)設備(bei)，并在活(huo)動(dong)前(qian)對設備(bei)進(jin)行試用(yong)和調試，以確保在活(huo)動(dong)時能夠順利進(jin)行。

　　(3)針(zhen)對客戶群眾須準備(bei)的(de)產品樣品、演示(shi)道具、宣傳(chuan)資料、宣傳(chuan)單、產品訂(ding)單表和其它各種pop展示(shi)板(ban)。

　　(4)準備好筆、紙、抽(chou)獎(jiang)箱、獎(jiang)券、記錄(lu)薄、雙(shuang)面(mian)膠、剪刀、氣(qi)球和飲(yin)用水等小物品。

　　2.社區洽談

　　尋找居委會負(fu)責人，洽談會議室(shi)租賃(lin)和社區居民召集相關(guan)問題(ti)

　　3.人員的準備

　　(1)活動時(shi)人員(yuan)安排：

　　主(zhu)持(chi)人：主(zhu)要是楊經理(li)、郭主(zhu)任，因為(wei)兩位領導(dao)具有良好的(de)溝通能力及形象，對組織活動有

　　豐富的經驗。

　　組織人員：nnn、mm，因為她們有一定的組織經驗，具(ju)有帶動現場(chang)氣氛的能(neng)力(li)并(bing)且應變能(neng)力(li)較(jiao)強。

　　協助人員：aaa、bb、cc、dd，因(yin)為她們有默契(qi)配合的經驗，并且活(huo)動協助方面(mian)有經驗。

　　后勤人員：侯吉(ji)祥，因為他具有雷厲(li)風行的執行力。

　　(3)全部人(ren)一(yi)律統(tong)一(yi)著裝(zhuang)(印有青(qing)海大(da)地logo的(de)服裝(zhuang))

　　(4)活動前(qian)必須針對(dui)所有(you)崗位人(ren)員進行會前(qian)培訓(xun)(培訓(xun)內容(rong)包(bao)括：活動整體流程、會議目的、派單、產品知識講(jiang)解、銷售話術(shu)和活動結束清(qing)場(chang)事宜等(deng)等(deng)。

　　(5)做好(hao)心里準(zhun)備(bei)：如顧客拒絕、冷場、安全事(shi)故和在尋找活動地點時(shi)小(xiao)區談判不成功等等。

　　(6)預(yu)防(fang)在做活(huo)動時冷場，先找(zhao)好幾個托(最好是該(gai)小區(qu)里較有煽動力的(de)人)安排其積(ji)極的(de)參與我(wo)們的(de)社區(qu)活(huo)動和舉行的(de)小游戲中，帶(dai)動其他圍觀(guan)的(de)居民參與我(wo)們講座的(de)積(ji)極性(xing)。

　　(三)中期操作

　　1.活動之前

　　(1)所有人員早上(shang)7：00之前必須到達(da)活動現場(chang)(chang)，根據設計(ji)方案和準備的(de)物料做好(hao)場(chang)(chang)地布(bu)置。

　　(2)在8：00之前將企業配送到活動場地的產品(pin)(pin)，按照設計方案(an)進行產品(pin)(pin)陳列。

　　2.講座活動進行時

　　(1)工作(zuo)人員按(an)照之(zhi)前的職(zhi)務安排各自做好自己所負責工作(zuo)內容。

　　(2)在8:30-12:00，對目標(biao)社(she)區受眾進行(xing)講座活動，12點(dian)活動結束。

　　(3)在(zai)活動進(jin)行時，如有顧客需(xu)幫助(zhu)，可以臨(lin)時登記其特殊需(xu)求或建議(yi)。

　　(4)為(wei)了獲(huo)得(de)更多的(de)銷量和使xxx品(pin)牌得(de)到(dao)更大的(de)推廣(guang)，到(dao)社區附近的(de)小區進行產品(pin)的(de)宣傳(chuan)推廣(guang)是必要的(de)。

　　(四)后期總結

　　1.講座活動期間關注(zhu)禮(li)品(pin)保(bao)管和商品(pin)及會場設備的安全，防止被人偷竊、破(po)壞和丟失。

　　2.在講座活動期(qi)間，參展人員(yuan)衣著是否整潔，注意保持(chi)良好形象與(yu)精神(shen)面貌。

　　3.講座活(huo)動前(qian)列(lie)出物(wu)品清(qing)單，來去依照物(wu)品清(qing)單整理東西，防止遺(yi)漏;結束(shu)后要進行物(wu)品對賬查驗。

　　4.講座結束(shu)后(hou)開總(zong)結會，總(zong)結此次社區講座的工作，發現問題及時解決(jue)。

　　七、促銷預算

　　公司提供：宣傳(chuan)海報、宣傳(chuan)冊、桌子、椅子、太陽傘、獎券等。

　　橫幅(fu)：2*120=240(元)

　　小件物品：剪刀、膠布、圓(yuan)珠(zhu)筆(bi)、氣球、紙張等 300元

　　交通費：300(元)

　　合計(ji)=240+300+300=840(元)

營銷方案策劃書篇2

　　一、活動說明

　　二、主要內容——啟動儀式（簡介、場景布置、內容描述、說明）

　　三、主要內容——平安（節目說明、亮點介紹、節目單）

　　四、主要促銷方略

　　（**商(shang)場(chang)心(xin)愿(yuan)活(huo)動(dong)、神(shen)秘的圣誕老人）

　　五、媒體計劃

　　六、相關費用報價（場地設置、演出節目）

　　一、活動說明

　　1、時(shi)間(jian)：XX年11月26日~12月25日

　　2、地(di)點：**商場(chang)一樓前廳(ting)

　　3、主(zhu)題(ti)：圣誕節系列促銷活動

　　4、定位：

　　（1）與眾不同(tong)，強調突破與創(chuang)新；

　　（2）針對不同的消費者(zhe)，中西合璧，用西洋的方式(shi)，賺中國(guo)人（主要）的錢。

　　二、主要活(huo)動(dong)內(nei)容—圣誕(dan)節（或稱“圣誕(dan)月”）系列促銷(xiao)活(huo)動(dong)啟動(dong)儀式

　　1、簡介

　　（1）時間：XX年11月26日(ri)（周五）或是(shi)11月19日(ri)晚19：30時開始

　　（2）目的(de)：以此拉(la)(la)開從11月26日至12月25日乃至元旦的(de)系列大型促銷活動序幕，提前渲染和(he)營(ying)造節日的(de)喜慶色彩(cai)，使顧客在消費中(zhong)感(gan)受來自**商場的(de)親(qin)情與溫暖，強勢拉(la)(la)動銷售水平。

　　2、場景設置

　　說明：整個設計色調和效果強(qiang)調祥和、熱(re)烈(lie)和祝福(fu)之(zhi)情，富有(you)親和力和神(shen)秘的色彩。

　　（1）在(zai)**商(shang)場正門入口處(chu)，樹(shu)立一棵(ke)高大的(de)、比較夸張的(de)圣誕樹(shu)；

　　（2）作為主(zhu)要活動場(chang)地，在(zai)前廳搭(da)制異型(xing)舞(wu)臺，主(zhu)背景(jing)為一個卡通(tong)式的(de)圣誕屋和夸張的(de)大壁櫥，并有圣誕樹(shu)、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物；

　　（3）一根煙囪(cong)由(you)三樓垂落(luo)，下接(jie)圣誕小屋(wu)；

　　（4）圣誕小屋周邊為白雪(xue)覆蓋的卡通造(zao)型舞臺；

　　（5）從(cong)中庭三樓(lou)斜拉裝飾(shi)(shi)網到二(er)樓(lou)，上懸飾(shi)(shi)雪花、禮品盒、鈴鐺等(deng)大小飾(shi)(shi)物；

　　（6）中廳懸掛(gua)超級大(da)禮品(pin)(pin)鐘，里(li)面放置數(shu)份小(xiao)禮品(pin)(pin)，小(xiao)賀卡(ka)，數(shu)千(qian)只小(xiao)氣球（備用）。

　　3、場面描述

　　☆ 19：00起

　　顧(gu)客(ke)一進入**商場，迎面為大圣誕(dan)樹，門兩側(ce)各有(you)10名圣誕(dan)小精靈(ling)(ling)，身穿樣(yang)式統一的(de)(de)(de)精靈(ling)(ling)裝(zhuang)，小精靈(ling)(ling)們手持電源蠟(la)(la)燭和心愿(yuan)卡(ka)，向顧(gu)客(ke)祝(zhu)(zhu)福，并與顧(gu)客(ke)一起將蠟(la)(la)燭和心愿(yuan)卡(ka)懸(xuan)掛到圣誕(dan)樹上(shang)，表達良好的(de)(de)(de)祝(zhu)(zhu)愿(yuan)與期盼，營造親切感人的(de)(de)(de)氛圍（部分卡(ka)或蠟(la)(la)燭記錄(lu)可作為其間的(de)(de)(de)一種(zhong)促銷方式）。

　　☆ 19：20

　　小(xiao)精(jing)靈到(dao)舞(wu)臺后候場(chang)；場(chang)景(jing)音樂渲染氣(qi)氛。

　　☆ 19：25

　　漫天雪花從(cong)三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣(sheng)誕節，及(ji)**商場圣(sheng)誕月的活動內容(rong)。

　　☆ 19：30

　　（1）祥和、悠揚(yang)的鐘聲響(xiang)起，小(xiao)精靈們從圣誕小(xiao)屋左右，及大(da)廳四(si)處歡快的跑(pao)出來，一(yi)邊(bian)跳(tiao)一(yi)邊(bian)唱(chang)《鈴兒響(xiang)叮當》，匯聚到(dao)舞臺上。隨(sui)后音樂漸趨平緩，身著潔白(bai)天使服裝的兒童合唱(chang)“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。

　　（2）幕(mu)后詞(ci)引導小(xiao)天使們徐徐而(er)退，空中(zhong)，雪花一點(dian)點(dian)變多，變大，并偶有小(xiao)禮品、賀(he)卡落下(xia)(xia)，其(qi)中(zhong)一個(ge)(ge)心形禮品落在(zai)舞臺上，一個(ge)(ge)小(xiao)鹿裝扮(ban)的(de)精靈上前抱起(qi)，作(zuo)欣喜甜蜜狀……此(ci)時忽然(ran)響起(qi)敲門聲，小(xiao)鹿顧盼四(si)周，最后將目光停在(zai)圣(sheng)(sheng)誕小(xiao)屋。老(lao)人(ren)(ren)呼吸、咳嗽的(de)聲音傳來(lai)——（在(zai)主持人(ren)(ren)提示下(xia)(xia)）是的(de)，圣(sheng)(sheng)誕老(lao)人(ren)(ren)就要出(chu)現了。小(xiao)鹿蹦跳，小(xiao)屋的(de)壁(bi)櫥(chu)忽然(ran)打開，歡(huan)快的(de)音樂響起(qi)，圣(sheng)(sheng)誕老(lao)人(ren)(ren)拖著(zhu)一個(ge)(ge)大包袱從壁(bi)櫥(chu)里爬出(chu)來(lai)……

　　（3）圣誕老人(ren)與小鹿一(yi)起將圣誕樹(shu)點亮，**商場(chang)圣誕節(jie)系列活動拉開(kai)帷幕……

　　（4）與此同時，20個小天使背著小包(bao)(bao)袱，一(yi)個接一(yi)個從(cong)小屋里的(de)壁櫥(chu)中跑出來，跑到顧(gu)客(ke)中間，從(cong)小包(bao)(bao)袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧(gu)客(ke)，形成(cheng)高潮……

營銷方案策劃書篇3

　　一、市場分析

　　xxx市(shi)隸屬河北省(sheng)地(di)處渤海(hai)(hai)灣分轄三區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)四縣，是全國著名的(de)旅(lv)(lv)游城(cheng)市(shi)，現(xian)人(ren)(ren)口(kou)(kou)總數230萬人(ren)(ren)，其(qi)中(zhong)近一半的(de)人(ren)(ren)口(kou)(kou)為(wei)(wei)東北移民。海(hai)(hai)港區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)為(wei)(wei)第一行政(zheng)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)，北戴河區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)和山(shan)海(hai)(hai)關區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)為(wei)(wei)旅(lv)(lv)游度假區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)，著名上市(shi)公司耀華玻璃(li)就在xxx市(shi)。港城(cheng)三區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)中(zhong)海(hai)(hai)港區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)市(shi)中(zhong)心，人(ren)(ren)口(kou)(kou)相對集(ji)中(zhong)，所(suo)有市(shi)級政(zheng)府機(ji)關及主要(yao)醫療單位集(ji)中(zhong)于此；北戴河區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)京(jing)津周邊地(di)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)療養勝地(di)，是以賓館、飯店(dian)、休養院為(wei)(wei)主的(de)旅(lv)(lv)游服務產業區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)；山(shan)海(hai)(hai)關區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)同樣作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)旅(lv)(lv)游地(di)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)但因其(qi)靠近遼寧省(sheng)，比較集(ji)中(zhong)發展了港城(cheng)原始重(zhong)工業。

　　皇(huang)島市主要的甲級醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)為(wei)(wei)(wei)人(ren)(ren)民醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、海(hai)港醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、中(zhong)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、婦幼保(bao)健(jian)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、二(er)中(zhong)心醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、三中(zhong)心醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、公安醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、鐵(tie)路醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)及(ji)軍隊(dui)所屬醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。公立(li)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)占據xxx市90％以(yi)上的市場份(fen)額，以(yi)全市規(gui)模最大(da)的人(ren)(ren)民醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)為(wei)(wei)(wei)例，日平均(jun)(jun)門(men)診(zhen)量可以(yi)達到XX人(ren)(ren)次以(yi)上。民營(ying)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)近幾年(nian)發展(zhan)迅速，****醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)作為(wei)(wei)(wei)第(di)一家民營(ying)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)開(kai)業后(hou)(hou)，友好(hao)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、鐵(tie)路醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、公安醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、生殖專(zhuan)業醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、百姓醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、一中(zhong)心二(er)分院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)等民營(ying)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)先后(hou)(hou)落戶港城。民營(ying)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)都為(wei)(wei)(wei)專(zhuan)科(ke)(ke)(ke)(ke)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，專(zhuan)科(ke)(ke)(ke)(ke)主要涉及(ji)婦科(ke)(ke)(ke)(ke)、男科(ke)(ke)(ke)(ke)、耳鼻喉科(ke)(ke)(ke)(ke)、肛(gang)腸科(ke)(ke)(ke)(ke)、骨科(ke)(ke)(ke)(ke)、神經科(ke)(ke)(ke)(ke)等。其中(zhong)婦科(ke)(ke)(ke)(ke)、男科(ke)(ke)(ke)(ke)相關(guan)的生殖疾(ji)病和不(bu)允不(bu)育均(jun)(jun)為(wei)(wei)(wei)民營(ying)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)主打科(ke)(ke)(ke)(ke)室(shi)。同時在全市分布了幾百家私(si)人(ren)(ren)診(zhen)所，以(yi)社區(qu)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)服務為(wei)(wei)(wei)主，但同樣可以(yi)享受醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)保(bao)項目。

　　民營(ying)(ying)醫(yi)院在(zai)經營(ying)(ying)上主要(yao)以廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)宣傳和醫(yi)療(liao)專家會診(zhen)治療(liao)打(da)折為主。宣傳上主要(yao)依靠廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)，媒(mei)體以電(dian)視、報刊(kan)、戶外(wai)為主，因為幾家醫(yi)院廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)在(zai)當地媒(mei)體出現頻次過多過于密集(ji)，已(yi)達到廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)泛濫的(de)(de)地步(bu)。致使其(qi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)對(dui)當地民眾已(yi)經不(bu)起任何作用直至(zhi)(zhi)麻木，甚至(zhi)(zhi)對(dui)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)內(nei)容產生(sheng)極大的(de)(de)不(bu)信任，對(dui)民營(ying)(ying)醫(yi)院非常反感和排斥(chi)。由此(ci)可(ke)見單(dan)一(yi)的(de)(de)營(ying)(ying)銷手段(duan)在(zai)xxx這個相對(dui)封閉的(de)(de)市場環境內(nei)出現了業務瓶(ping)頸，加之廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)上無(wu)序的(de)(de)競爭(zheng)導致市場的(de)(de)萎縮。民營(ying)(ying)醫(yi)院與(yu)公立醫(yi)院的(de)(de)競爭(zheng)最大的(de)(de)軟肋(lei)是沒有歷史的(de)(de)沉淀和醫(yi)療(liao)技術基礎。畢竟公立醫(yi)院現有的(de)(de)社會地位除(chu)了計劃(hua)經濟、壟斷身(shen)份的(de)(de)幫助外(wai)與(yu)它們幾十年的(de)(de)醫(yi)療(liao)實踐積累是密不(bu)可(ke)分的(de)(de)。

　　民營醫(yi)院(yuan)(yuan)的(de)患者(zhe)90％以(yi)上(shang)來源(yuan)于周邊地區(qu)的(de)農民，因所開科(ke)室以(yi)男(nan)女生理疾(ji)病(bing)(bing)為主(zhu)，大(da)部(bu)分的(de)患者(zhe)因缺少相應的(de)科(ke)學(xue)知(zhi)識(shi)，以(yi)及對此(ci)類病(bing)(bing)癥感到難言不會選擇在大(da)的(de)正規(gui)醫(yi)院(yuan)(yuan)就診，這樣就形成了醫(yi)院(yuan)(yuan)的(de)主(zhu)要病(bing)(bing)源(yuan)。

　　二、醫院現狀

　　****醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)交通相(xiang)對便利，距xxx火車(che)站和長途汽車(che)站僅1．5公里，連接山海關區(qu)和北戴河區(qu)的(de)33路、34路公交車(che)都(dou)可以從醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)附近經(jing)過，全市各(ge)區(qu)縣患者到達醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)最長路程時(shi)間在(zai)(zai)40分(fen)鐘(zhong)以內，這樣的(de)選址位(wei)置是非(fei)常(chang)便于(yu)患者出行就醫(yi)(yi)(yi)。醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)先后(hou)在(zai)(zai)婦科(ke)、男科(ke)、耳鼻喉科(ke)治(zhi)療中(zhong)心建立后(hou)，在(zai)(zai)今年(nian)又斥(chi)巨(ju)資新(xin)建微創手(shou)術治(zhi)療中(zhong)心和住(zhu)院(yuan)部，使我(wo)院(yuan)整體規(gui)模又上(shang)了一個(ge)較(jiao)高的(de)臺(tai)階。現(xian)我(wo)院(yuan)日平(ping)(ping)均門(men)診量(liang)在(zai)(zai)50人次左(zuo)(zuo)右，月(yue)廣告(gao)(gao)費(fei)用(yong)在(zai)(zai)20萬左(zuo)(zuo)右，平(ping)(ping)均人均廣告(gao)(gao)成本134元(yuan)，公攤醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)營運費(fei)用(yong)平(ping)(ping)均人均成本200元(yuan)左(zuo)(zuo)右（預(yu)估值(zhi)）。醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)經(jing)營最好時(shi)期(qi)為XX年(nian)7、8月(yue)份，但是現(xian)在(zai)(zai)醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)經(jing)營狀(zhuang)況與歷史(shi)同(tong)期(qi)相(xiang)比整體業績下滑。

　　業績下滑與市場環(huan)境有著很(hen)大的(de)關聯，但是(shi)在2年的(de)運(yun)營過程中醫院內部在管理(li)上同樣存(cun)在了(le)大量的(de)問題，致(zhi)使醫院綜合發展速度減緩(huan)，根據我的(de)觀察得出(chu)以下幾點關鍵問題：

　　1．沒有整體戰略和(he)長(chang)遠(yuan)規(gui)劃

　　我院是(shi)家族(zu)式管(guan)理，所(suo)謂戰(zhan)略(lve)也(ye)只(zhi)是(shi)一個僅(jin)存(cun)在于最(zui)高決策人(ren)自己腦(nao)子(zi)里的很模糊的概(gai)念，沒有(you)(you)經(jing)過管(guan)理層的集體(ti)努力和系統分(fen)析(xi)，往往是(shi)見(jian)機行事，說(shuo)變(bian)(bian)就變(bian)(bian)了。所(suo)謂專科醫院也(ye)只(zhi)是(shi)在醫療范圍(wei)上做(zuo)出(chu)了定位，沒有(you)(you)整體(ti)戰(zhan)略(lve)思考，缺乏科學(xue)、系統的規(gui)劃(hua)和高效的經(jing)營管(guan)理體(ti)制，不能有(you)(you)效利用現有(you)(you)資源(yuan)把自己的特色(se)充分(fen)發(fa)揮出(chu)來(lai)，所(suo)以(yi)即(ji)使維持下(xia)來(lai)，也(ye)難(nan)以(yi)做(zuo)大。

　　2．專(zhuan)家(jia)非專(zhuan)家(jia)，影(ying)響醫療質量

　　依賴(lai)外聘人(ren)(ren)員(yuan)而忽視自有(you)人(ren)(ren)才的(de)培養，業務骨干(gan)和(he)學科帶(dai)頭人(ren)(ren)多是公立醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)退下(xia)來的(de)，年事高(gao)，無法和(he)醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)經(jing)營產生同(tong)步(bu)效應堅持下(xia)來是心有(you)余(yu)而力(li)不足。對(dui)于醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)所開專業科室，年輕醫(yi)(yi)技(ji)人(ren)(ren)員(yuan)中高(gao)素(su)質的(de)少(shao)，很少(shao)是真正的(de)學科帶(dai)頭人(ren)(ren)，致使醫(yi)(yi)療(liao)糾紛頻增，給醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)聲譽帶(dai)來極(ji)大的(de)負面(mian)影響。

　　3．管理滯后(hou)，運營效率較低

　　我院的經營管理(li)層從整體上講還(huan)缺乏現(xian)代醫院管理(li)理(li)念，管理(li)的制(zhi)度化(hua)(hua)(hua)、科學化(hua)(hua)(hua)、規范化(hua)(hua)(hua)方(fang)面(mian)(mian)明(ming)顯不(bu)足(zu)，主要表(biao)現(xian)在(zai)：a．組織結構(gou)過(guo)于簡化(hua)(hua)(hua)，責權(quan)不(bu)明(ming)，一(yi)人多職；b．業(ye)務(wu)流程(cheng)較亂，缺乏作(zuo)業(ye)標準及相關管理(li)制(zhi)度，特別(bie)是在(zai)醫療質量方(fang)面(mian)(mian)；c．醫院發展過(guo)分依賴最高領導者；d．人、財、物資源使用不(bu)合理(li)導致成本較高。

　　4．營銷手段有限，過分依賴(lai)廣告

　　廣告對于醫院發(fa)展的(de)(de)作用之大(da)是(shi)(shi)毋庸(yong)置疑的(de)(de)，但(dan)當前的(de)(de)問題是(shi)(shi)：a．醫院經營嚴重依(yi)賴廣告的(de)(de)作用，而忽視多種營銷(xiao)手(shou)段(duan)的(de)(de)綜合運用；b．價格和服務只是(shi)(shi)在對抗公立醫院的(de)(de)初級競(jing)爭上(shang)有(you)一(yi)定作用，是(shi)(shi)求生存的(de)(de)手(shou)段(duan)，卻不(bu)是(shi)(shi)發(fa)展的(de)(de)主(zhu)要手(shou)段(duan)；c．單(dan)就廣告宣傳而言也(ye)缺乏(fa)系統策劃，內容單(dan)一(yi)、投入盲(mang)目。

　　通(tong)過幾日來的(de)觀察，不難(nan)發現其中存在的(de)諸多(duo)問(wen)題，但是因管理(li)的(de)性質和管理(li)者的(de)素質局限(xian)，功利(li)心(xin)過強，忽視醫院(yuan)長久的(de)發展規劃(hua)，導致(zhi)院(yuan)內從業人員(yuan)對醫院(yuan)沒有歸屬感，也就不會對工(gong)作中產生的(de)問(wen)題提出異議，只(zhi)是為(wei)了(le)(le)工(gong)作而在這(zhe)里工(gong)作，普遍缺(que)乏責任心(xin)。這(zhe)些都直接導致(zhi)了(le)(le)經(jing)營(ying)狀況的(de)每日具(ju)下，無(wu)法提高(gao)營(ying)業額也是情理(li)之中的(de)事情。

　　如果(guo)采用承包診室的(de)(de)經營(ying)(ying)(ying)方法來經營(ying)(ying)(ying)醫院，就好像(xiang)是(shi)個體商戶和(he)企(qi)(qi)業(ye)，無論從管(guan)理上還(huan)是(shi)經營(ying)(ying)(ying)上兩者(zhe)都有著本質的(de)(de)區別。家(jia)(jia)(jia)族(zu)企(qi)(qi)業(ye)在發展初期(qi)依靠情感和(he)吃(chi)苦耐勞的(de)(de)精神可(ke)以(yi)賺到幾千(qian)萬，但是(shi)當(dang)擴大經營(ying)(ying)(ying)賺取更大利潤的(de)(de)時(shi)候整個企(qi)(qi)業(ye)就會舉步維艱。縱觀中國民營(ying)(ying)(ying)企(qi)(qi)業(ye)20幾年的(de)(de)發展不難(nan)得出答(da)案，家(jia)(jia)(jia)族(zu)企(qi)(qi)業(ye)家(jia)(jia)(jia)長式的(de)(de)管(guan)理必然(ran)導致經營(ying)(ying)(ying)發展的(de)(de)瓶頸。

　　三、數字診斷

　　以(yi)上(shang)數(shu)據(ju)(ju)并沒有(you)得(de)(de)(de)到院方(fang)的(de)(de)明確答復(fu)，在(zai)(zai)(zai)市(shi)場(chang)競爭日益(yi)加劇(ju)的(de)(de)今天，信息(xi)化(hua)戰略(lve)已經充分體現出其重要的(de)(de)地位(wei)。我(wo)們(men)去買(mai)衣服的(de)(de)時候都會記下(xia)自(zi)(zi)己身體的(de)(de)尺寸(cun)，這些數(shu)字可(ke)以(yi)使我(wo)們(men)在(zai)(zai)(zai)最短(duan)的(de)(de)時間(jian)里挑(tiao)選(xuan)到適合自(zi)(zi)己的(de)(de)服裝。在(zai)(zai)(zai)醫院體檢也(ye)是(shi)需(xu)要通(tong)過檢測得(de)(de)(de)到身體各項基礎數(shu)據(ju)(ju)，通(tong)過分析(xi)得(de)(de)(de)知我(wo)們(men)是(shi)否健康。同樣數(shu)字化(hua)分析(xi)報告在(zai)(zai)(zai)企業(ye)管(guan)理(li)中也(ye)是(shi)起到了了解(jie)市(shi)場(chang)、分析(xi)對手(shou)、檢測自(zi)(zi)身的(de)(de)作(zuo)用。現代化(hua)管(guan)理(li)是(shi)在(zai)(zai)(zai)科學化(hua)和(he)經驗(yan)化(hua)的(de)(de)基礎上(shang)發展起來(lai)的(de)(de)，不(bu)(bu)關心自(zi)(zi)己身體數(shu)據(ju)(ju)的(de)(de)企業(ye)，就不(bu)(bu)可(ke)能制定出切(qie)實可(ke)行戰略(lve)方(fang)案用于(yu)戰勝對手(shou)占領市(shi)場(chang)。

　　在了(le)解信(xin)息調(diao)查的重(zhong)要(yao)性后，我(wo)還要(yao)強調(diao)一點(dian)就是(shi)(shi)數字出來后的科學分析，要(yao)從中了(le)解我(wo)們在執行策(ce)劃過(guo)程中又沒有出現問(wen)(wen)題(ti)，哪里是(shi)(shi)我(wo)們需要(yao)及時修(xiu)正的問(wen)(wen)題(ti)，哪次廣告或(huo)者(zhe)活動在當(dang)地(di)起到(dao)了(le)預想不到(dao)的效果，這些(xie)數據都會告訴我(wo)們。但是(shi)(shi)在醫院大部分數據丟失(shi)或(huo)延遲，說明我(wo)們缺少(shao)專業(ye)的數據統計和分析人員。

　　另外(wai)在當地(di)競爭對(dui)手的情況以及他們的數據就更不(bu)(bu)用說統計了(le)，根本就沒有進行(xing)過細致的調(diao)查。經營市場(chang)不(bu)(bu)是看出來(lai)的，是調(diao)查出來(lai)的，“知己知彼，百戰(zhan)百勝(sheng)”要在當地(di)做(zuo)大做(zuo)強，這(zhe)個功課是不(bu)(bu)可(ke)缺少的。

　　四、醫院管理思想

　　因我(wo)院(yuan)近段時間內(nei)(nei)出現(xian)(xian)了(le)患源減少(shao)的(de)(de)現(xian)(xian)象(xiang)，患者少(shao)、經(jing)濟效益就(jiu)(jiu)下降，成本(ben)就(jiu)(jiu)上(shang)升。這(zhe)一切給醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)的(de)(de)生存和發(fa)(fa)展帶來(lai)了(le)很大的(de)(de)壓力。我(wo)們要(yao)(yao)發(fa)(fa)展靠的(de)(de)是經(jing)營(ying)，經(jing)營(ying)講(jiang)策略。而醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)的(de)(de)經(jing)營(ying)管理實質(zhi)是想方設法(fa)的(de)(de)吸引病人，醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)發(fa)(fa)展的(de)(de)核心問(wen)題是要(yao)(yao)千方百(bai)計把自己做(zuo)強。我(wo)院(yuan)要(yao)(yao)想立(li)(li)于不敗之地，就(jiu)(jiu)必須在“苦練內(nei)(nei)功”(不斷完善綜合管理、提(ti)高業務(wu)水平(ping))的(de)(de)基礎(chu)上(shang)，通(tong)過多方位潛移默化(hua)(hua)的(de)(de)宣(xuan)傳，建立(li)(li)和諧的(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)患關系，樹立(li)(li)良好的(de)(de)社(she)會形(xing)象(xiang)，推(tui)崇(chong)健(jian)康積極(ji)的(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)文化(hua)(hua)，形(xing)成獨具特色的(de)(de)辦醫(yi)(yi)(yi)理念(nian)。做(zuo)到外樹形(xing)象(xiang)、內(nei)(nei)強素質(zhi)、取(qu)信于民。

　　醫院要做到經(jing)營(ying)與管理(li)分(fen)開，設專職(zhi)負(fu)責(ze)經(jing)營(ying)的(de)總經(jing)理(li)，醫政管理(li)及科室管理(li)由院長負(fu)責(ze)。總經(jing)理(li)負(fu)責(ze)整(zheng)個(ge)醫院內部經(jing)營(ying)和整(zheng)體(ti)(ti)宣傳策劃，院長負(fu)責(ze)醫療(liao)(liao)行(xing)政。院長不是(shi)擺設也(ye)不是(shi)擋箭牌，他(ta)的(de)職(zhi)能(neng)就好像是(shi)工業中的(de)生產部長，主抓醫療(liao)(liao)質量及服(fu)務(wu)體(ti)(ti)系。

　　企業化(hua)內部經營(ying)的(de)根本之(zhi)道在于建立成(cheng)本會計及責任中心，訂立年度目標(biao)，達到目標(biao)有(you)獎(jiang)賞，達不到目標(biao)則輔導。同時運(yun)用科責任經營(ying)制來刺激大家的(de)榮(rong)譽(yu)心和責任感(gan)以發(fa)揮最大的(de)潛能。最重要的(de)是計算單項服務的(de)成(cheng)本，并(bing)計算出(chu)合理(li)(li)的(de)利(li)潤作為(wei)營(ying)運(yun)的(de)參考(kao)。醫院(yuan)企業化(hua)經營(ying)的(de)要素有(you)成(cheng)本管理(li)(li)、目標(biao)管理(li)(li)、績效管理(li)(li)、科責任經營(ying)制等。

　　建立完善(shan)的(de)服務(wu)體系(xi)，種(zhong)種(zhong)服務(wu)活(huo)動如(ru)同醫院的(de)營銷策略一樣，始終是(shi)(shi)圍(wei)繞一個中心而展(zhan)開的(de)，這個中心就是(shi)(shi)要讓顧客滿意。就是(shi)(shi)“以病人為(wei)中心”。

　　1．醫院應在門診部和病(bing)(bing)區設立投訴接待處(chu)，專人(ren)負責(ze)接待處(chu)理(li)病(bing)(bing)人(ren)的(de)(de)投訴。有效解決患(huan)者(zhe)投訴的(de)(de)問(wen)題，會對患(huan)者(zhe)滿意(yi)度(du)、忠誠度(du)、信任(ren)感產生重(zhong)大(da)影響(xiang)，從而將轉(zhuan)變成醫院的(de)(de)信譽度(du)和盈利。

　　2．因勢(shi)力(li)導地滿足(zu)病人。讓就醫(yi)者通過醫(yi)院的(de)個性化(hua)服務，使他們(men)(men)的(de)不同需求都得到相應滿足(zu)，并超越他們(men)(men)需求的(de)期望值(zhi)，達(da)到高度滿意。

　　3．注重(zhong)病人(ren)的(de)(de)感受，推行微笑(xiao)服(fu)務(wu)和全程導診服(fu)務(wu)。“以顧客為(wei)導向(xiang)”的(de)(de)經(jing)營理念。注重(zhong)病人(ren)的(de)(de)關注或意見，在病人(ren)關心的(de)(de)收費方面實行住院(yuan)病人(ren)一日清單制，明碼標價。

　　4．建(jian)立(li)患者(zhe)客(ke)服(fu)部門(men)，定期回(hui)訪患者(zhe)，逢節假日郵(you)寄小禮品。

營銷方案策劃書篇4

　　1市場背景分析：

　　縱觀當今飲料市場，各(ge)種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大，但隨著(zhu)社會(hui)的(de)發展，人(ren)(ren)們生(sheng)活水平的(de)提高(gao)，人(ren)(ren)們追求(qiu)(qiu)的(de)不再只是溫(wen)飽，而是一種高(gao)尚的(de)生(sheng)活品味；人(ren)(ren)們對健(jian)康的(de)追求(qiu)(qiu)也越來越高(gao)，喝水不僅僅是為(wei)了解渴，同時還追求(qiu)(qiu)對身體(ti)健(jian)康有(you)益。

　　2礦泉水前景良好：

　　在發達國(guo)(guo)家，引用礦(kuang)(kuang)泉(quan)水才是講健康(kang)、有品味的(de)標志。世界(jie)知名水飲料品牌(pai)都是礦(kuang)(kuang)泉(quan)水，如法國(guo)(guo)的(de)“依云”。礦(kuang)(kuang)泉(quan)水在世界(jie)上已(yi)有近百(bai)年的(de)悠久(jiu)歷史。我(wo)國(guo)(guo)消(xiao)費者對礦(kuang)(kuang)泉(quan)水的(de)認識有了較快的(de)提(ti)高，更加注重對健康(kang)的(de)追求。

　　3產品名稱:天露礦泉水

　　4產品形象：

　　天然(ran)、健康、純潔、活力與高尚(shang)品味(wei)。

　　5產品功能定位：

　　解渴、保護(hu)視力（富含(han)硒）

　　物以稀為貴，天露礦(kuang)泉(quan)(quan)水含有稀缺的(de)(de)礦(kuang)物質(zhi)硒，它是我國(guo)唯一硒含量(liang)達標的(de)(de)天然礦(kuang)泉(quan)(quan)水；是國(guo)內唯一含硒，低鈉重(zhong)碳(tan)酸鈣的(de)(de)優質(zhi)礦(kuang)泉(quan)(quan)水。這(zhe)是產品(pin)取得市場競爭優勢的(de)(de)立足點(dian)。

　　6產品特性分析：

　　硒有很對功(gong)效，抗癌、改善(shan)心腦血管疾病、保護(hu)視力(li)等，只有保護(hu)眼睛，提升視力(li)最符合水(shui)的消(xiao)費特征，并容易(yi)被消(xiao)費者接(jie)受。

　　7產品主要功能：解渴、改善視力、提供人體所需的多種(zhong)微(wei)量元素(su)。

　　8目標客戶：

　　以年輕人(ren)為(wei)主（電腦操作者），以中(zhong)小學生為(wei)突破(po)口。

　　9營銷理念：出售水，同時出售健康(kang)，給您(nin)好視力。

　　10產品包裝：

　　塑料瓶包裝，整個瓶子(zi)是白(bai)色(se)(se)的(de)，瓶蓋是藍(lan)色(se)(se)的(de)，瓶子(zi)表面有(you)藍(lan)色(se)(se)的(de)標(biao)簽紙(zhi)，標(biao)簽紙(zhi)上印有(you)“天露”藍(lan)色(se)(se)字樣(yang)。瓶裝有(you)500毫升和300毫升兩個容積。

　　11零售價格：

　　500毫升(sheng)裝得一瓶3元，300毫升(sheng)的一瓶2元。

　　12銷售地點：

　　各個平(ping)價超市和(he)便(bian)利店(dian)，旅游景(jing)點，特別是學校(xiao)附近、運(yun)動場(chang)(chang)上所、街頭各大小商店(dian)以(yi)及大型(xing)商場(chang)(chang)。

　　13廣告策劃：

　　廣告訴(su)求(qiu)對象：中(zhong)小學生

　　廣(guang)告(gao)訴(su)求點：改善視力(li)

　　產品(pin)進入市場首先(xian)要有知(zhi)名度，在中國要求(qiu)得高知(zhi)名度最(zui)好(hao)的(de)方式就(jiu)是請(qing)名人、明(ming)星做廣告(gao)(gao)。結合產品(pin)特性—能改(gai)善視力，我想(xiang)可以找眼睛較(jiao)大的(de)明(ming)星代(dai)言(yan)，又因目標客戶(hu)主(zhu)要針對學生，因此要找一個大多學生喜歡的(de)明(ming)星代(dai)言(yan)，廣告(gao)(gao)詞為“天(tian)天(tian)喝天(tian)露，視力上(shang)一步”。

　　廣告發布原則：

　　以硬(ying)(ying)廣(guang)(guang)告(gao)為(wei)主(zhu)，軟廣(guang)(guang)告(gao)為(wei)輔；以地區(qu)性媒體為(wei)主(zhu)，全國性媒體為(wei)輔；硬(ying)(ying)廣(guang)(guang)告(gao)以電視為(wei)主(zhu)，軟廣(guang)(guang)告(gao)以報紙、雜(za)志為(wei)主(zhu)。在各公交車、長途汽(qi)車上刊登廣(guang)(guang)告(gao)。

　　促銷方式：

　　1）傳(chuan)統節(jie)(jie)日可打折，買(mai)(mai)兩瓶(ping)打8折；兒童節(jie)(jie)或青年節(jie)(jie)買(mai)(mai)兩瓶(ping)可送小禮物。

　　2）可(ke)設置抽(chou)獎形式，打開瓶蓋，若(ruo)發現(xian)有“恭(gong)喜”兩個字(zi)，則可(ke)免費再來一瓶。

　　3）限量贈送(song)，“買(mai)五送(song)一(yi)”，即買(mai)上五瓶(ping)后，可(ke)免費得一(yi)瓶(ping)。

營銷方案策劃書篇5

　　一、市場機會分析

　　眼眼鏡(jing)行(xing)業市場巨(ju)大，發展迅速。國(guo)內廠商(shang)數(shu)量眾多，但(dan)是缺少國(guo)際知(zhi)名品牌，伙(huo)計(ji)知(zhi)名品牌也以(yi)登(deng)陸中(zhong)國(guo)，旨在(zai)占領高端市場。（北(bei)京）大明眼鏡(jing)雄厚的(de)資金實(shi)力和對中(zhong)國(guo)市場的(de)深(shen)刻理(li)解(jie)，決定涉足眼鏡(jing)行(xing)業，立足國(guo)內，面向全球(qiu)，打造國(guo)際一流(liu)品牌。

　　經調查(cha)，發現目前知名眼(yan)鏡品牌(pai)有(you)：暴龍、港島、雪亮眼(yan)鏡、青(qing)彩等品牌(pai)。

　　眼鏡主要的購買(mai)群(qun)體：近視人群(qun)、遠視人群(qun)、年輕人。產(chan)品的價格(ge)主要為(wei)中等收入人群(qun)，走高端路(lu)線。首先(xian)立足國(guo)內(nei)市場面(mian)向中產(chan)以上消(xiao)費群(qun)體，和少數有相關(guan)經(jing)濟實(shi)力的大學生。同(tong)時面(mian)向國(guo)外延伸，擴大影(ying)響，開(kai)括國(guo)際市場。

　　（北京(jing)）大(da)明眼鏡(jing)(jing)(jing)新鄉分店位于北大(da)學城向(xiang)北50米左右，主要經營大(da)眾化眼鏡(jing)(jing)(jing)，附帶驗光、清洗(xi)鏡(jing)(jing)(jing)片等(deng)免費服務項(xiang)目。眼鏡(jing)(jing)(jing)的(de)種類(lei)主要有(you)框架式(shi)眼鏡(jing)(jing)(jing)和隱形眼鏡(jing)(jing)(jing)!而針(zhen)對的(de)主要客戶群體周圍所(suo)有(you)的(de)大(da)學生群體和青年人(ren)。

　　大明眼鏡新鄉(xiang)(xiang)分(fen)店地理位置(zhi)優(you)越，地處河(he)南科(ke)技(ji)學(xue)院(yuan)、新鄉(xiang)(xiang)醫學(xue)院(yuan)、新鄉(xiang)(xiang)學(xue)院(yuan)的交(jiao)叉點。主要面(mian)對各(ge)所大學(xue)生群體，是主要消費(fei)群體的集中點，也(ye)是需求最旺盛的地點！

　　隨(sui)著大學生戴眼鏡的(de)(de)數量越(yue)來越(yue)多，市場需求量逐漸增(zeng)大，并(bing)且隨(sui)著經濟(ji)的(de)(de)發(fa)展，購買(mai)能力(li)也越(yue)來越(yue)強，大家為了(le)自己的(de)(de)眼鏡健康，開始高(gao)(gao)端消費，購買(mai)價格高(gao)(gao)的(de)(de)產品。

　　二、購買能力評估

　　隨著GDP的增(zeng)長，消費者(zhe)形成購買力(li)，消費者(zhe)的需求和支出增(zeng)加。所以(yi)市(shi)場潛(qian)在力(li)大。隨著人們的收入(ru)增(zeng)加，除了實用功能，眼鏡裝飾功能被強化(hua)，希望通過眼鏡來體(ti)現自己的身份和品味。

　　大(da)明眼鏡(jing)的(de)價(jia)格在幾十元(yuan)(yuan)到幾百元(yuan)(yuan)之(zhi)間，主要集中(zhong)在100元(yuan)(yuan)到300元(yuan)(yuan)之(zhi)間，這(zhe)個區(qu)間價(jia)位合理，最適合大(da)學(xue)生群體(ti)，因為從大(da)學(xue)生的(de)收入和(he)消(xiao)費來(lai)講(jiang)，是最合理的(de)。

　　一般來講，大明(ming)眼鏡(jing)的(de)鏡(jing)片有50元到200元不等(deng)，鏡(jing)框也是50元到200元不等(deng)，由于對(dui)于某些(xie)大學生來說(shuo)是必需品，不得(de)不買，只要價位合理，一般都會購買的(de)！

　　三、競爭者分析

　　眼(yan)鏡市場(chang)競爭(zheng)對手(shou)很(hen)多，不僅面對國內實力強大的眼(yan)鏡企(qi)業(ye)競爭(zheng)，還有許(xu)多國外品(pin)(pin)牌的競爭(zheng)，如卡洛夫、蕭邦、卡地(di)亞等。從各眼(yan)鏡品(pin)(pin)牌生(sheng)產企(qi)業(ye)來(lai)看，各有不同的競爭(zheng)優(you)勢。面對如此多的競爭(zheng)對手(shou)，需要企(qi)業(ye)根據消費(fei)者的需求生(sheng)產合適的產品(pin)(pin)，提高品(pin)(pin)質(zhi)，完善營銷來(lai)提升產品(pin)(pin)銷量。

　　眾(zhong)所周(zhou)知，眼鏡行業是暴(bao)利(li)行業，既然如此，大家都想來分一杯羹，由于現代科(ke)技的發展，眼鏡行業的相(xiang)關技術也不是問題，競爭越來越大。

　　就(jiu)(jiu)大學(xue)城而言，主(zhu)要的競爭對手有雪亮(liang)眼鏡、青彩眼鏡等，數量不(bu)是很(hen)(hen)多，但是很(hen)(hen)有競爭性，因為(wei)大學(xue)生群體根本(ben)不(bu)怎(zen)么了(le)解眼鏡行業(ye)，也不(bu)知(zhi)道哪個眼鏡行業(ye)好(hao)與不(bu)好(hao)，只是誰的促(cu)銷力度強就(jiu)(jiu)會受(shou)誰的影響，從而也就(jiu)(jiu)成為(wei)它的客戶了(le)。

　　針(zhen)對這(zhe)一(yi)現象，大(da)明眼(yan)鏡需要做的(de)(de)是：大(da)力關注(zhu)競爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)促銷手(shou)段，制定適合自己(ji)的(de)(de)促銷策略，別讓(rang)同行搶(qiang)走(zou)了自己(ji)的(de)(de)客(ke)戶。

　　四、市場定位和目標市場的選擇

　　對于在大(da)學(xue)城經營眼鏡來說市(shi)場定位很簡單，因為(wei)在大(da)學(xue)城周圍主要的(de)主體(ti)(ti)(ti)或(huo)者消費群(qun)體(ti)(ti)(ti)就是(shi)大(da)學(xue)生群(qun)體(ti)(ti)(ti)，因此市(shi)場定位和目標市(shi)場就是(shi)周圍的(de)所有(you)大(da)學(xue)里的(de)大(da)學(xue)生。

　　除了主體定位(wei)(wei)之外，還有價格(ge)策略的定位(wei)(wei)。針對大學生(sheng)群體制定什么樣的價格(ge)更適合(he)呢？這是一(yi)個(ge)值得探討(tao)的問(wen)題。就目前大學生(sheng)的消費狀況來看(kan)，價格(ge)的定位(wei)(wei)可以在200元(yuan)左右，大多數(shu)面向(xiang)學生(sheng)的眼鏡都是150元(yuan)到(dao)270元(yuan)之間。這個(ge)價位(wei)(wei)不會給大學生(sheng)帶(dai)來經濟負擔，也很合(he)理！

　　五、營銷戰略

　　1、營銷宗旨：為顧客(ke)帶來光明、時尚與尊貴(gui)

　　2、市(shi)場細分：各種(zhong)近(jin)視(shi)、遠視(shi)鏡(jing)(jing)框和(he)鏡(jing)(jing)片(pian)，太(tai)陽(yang)鏡(jing)(jing)、泳鏡(jing)(jing)，帶近(jin)視(shi)度數(shu)的太(tai)陽(yang)鏡(jing)(jing)、泳鏡(jing)(jing)。相應的包裝品，鏡(jing)(jing)盒，擦鏡(jing)(jing)布，鏡(jing)(jing)繩，眼鏡(jing)(jing)清(qing)洗(xi)劑，清(qing)洗(xi)機等。

　　3、目標市場(chang)：首先立足國內市場(chang)面向中產(chan)以上(shang)消費群體(ti)，和(he)絕大數有相關(guan)經(jing)濟實力的大學生。

　　六、促(cu)銷(xiao)方案的設計

　　1、人員推銷

　　以(yi)學校為單(dan)位，分(fen)別以(yi)5---10人為一個大(da)組，拿著大(da)明眼(yan)鏡(jing)的宣傳頁到科技學院、醫學院、新鄉學院進(jin)行人員推銷(xiao)。介紹大(da)明眼(yan)鏡(jing)的

　　價格、相關優惠活動。如有(you)什么重要(yao)問題，可以(yi)打電話咨詢前臺。

　　2、有獎促銷

　　在宣傳(chuan)的基(ji)礎上，設(she)置(zhi)有獎(jiang)促(cu)(cu)銷方(fang)(fang)式。設(she)置(zhi)方(fang)(fang)法為：把鏡(jing)片和鏡(jing)框分開，買(mai)鏡(jing)片之后(hou)進行現場抽(chou)獎(jiang)，獎(jiang)勵設(she)置(zhi)可(ke)以是現金、鏡(jing)片、鏡(jing)框等。假如消(xiao)費(fei)者(zhe)買(mai)了鏡(jing)框，然后(hou)抽(chou)到(dao)了鏡(jing)框，這種(zhong)情(qing)況可(ke)以調換，在有獎(jiang)促(cu)(cu)銷方(fang)(fang)式中藥靈活執行。

　　3、團購折價

　　針對這種方式(shi)，最好在(zai)新生開學的(de)(de)(de)時候(hou)。這個(ge)(ge)時候(hou)是配眼睛的(de)(de)(de)高峰(feng)期(qi)，許多新生都(dou)會在(zai)這個(ge)(ge)時候(hou)選擇配戴眼鏡。團購折價(jia)可以這樣設置：5個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)以下(xia)包括三個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)給予10的(de)(de)(de)優(you)(you)(you)(you)惠(hui)(hui)%；10個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)以下(xia)包括10個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)給予15%的(de)(de)(de)優(you)(you)(you)(you)惠(hui)(hui)；11個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)以上18%的(de)(de)(de)優(you)(you)(you)(you)惠(hui)(hui)，這樣下(xia)來(lai)，一副200多元的(de)(de)(de)眼鏡就會優(you)(you)(you)(you)惠(hui)(hui)好幾(ji)十塊啦(la)！

　　4、贈送促銷

　　這種(zhong)促銷方式可以針對所有顧客群體。主要(yao)以小(xiao)禮品的方式贈(zeng)(zeng)送(song)。設(she)置(zhi)方式為：對男(nan)生贈(zeng)(zeng)送(song)飲料、杯子、膠(jiao)布等(deng)實用(yong)的東西；而(er)女(nv)生贈(zeng)(zeng)送(song)小(xiao)掛件(jian)、小(xiao)飾品等(deng)觀(guan)賞性的東西，這樣應(ying)該會比較(jiao)受(shou)歡迎！

　　5、業推廣

　　（1）通過秋季大(da)學(xue)生返校(xiao)和春季促銷(xiao)活動，找(zhao)出市場空缺，提高銷(xiao)售額。

　　（2）提高(gao)品牌的市場(chang)占有(you)率，提升大明眼鏡的品牌形象。

　　（3）對消(xiao)費(fei)者(zhe)進行調查，開展相(xiang)應的活動，指導他(ta)們(men)進行正(zheng)確的愛眼護眼習(xi)慣，培養消(xiao)費(fei)者(zhe)時(shi)尚、美學、個性、氣質等各方面(mian)的生

營銷方案策劃書篇6

　　一、活動目的及活動意義

　　“創意改(gai)變世界”營銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)案(an)(an)大(da)賽(sai)，是由娃(wa)哈(ha)哈(ha)集(ji)團(tuan)發起，面向全國大(da)學(xue)生(sheng)團(tuan)隊(dui)的(de)市(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)(xiao)創新實踐大(da)賽(sai)。旨在(zai)(zai)鍛煉和(he)提高大(da)學(xue)生(sheng)營銷(xiao)(xiao)(xiao)實踐技能(neng)和(he)創新能(neng)力。學(xue)生(sheng)團(tuan)隊(dui)設計(ji)的(de)方(fang)案(an)(an)如被采納，娃(wa)哈(ha)哈(ha)集(ji)團(tuan)將(jiang)(jiang)予以(yi)表彰，具有可實施性(xing)的(de)方(fang)案(an)(an)娃(wa)哈(ha)哈(ha)集(ji)團(tuan)將(jiang)(jiang)協(xie)助學(xue)生(sheng)直接在(zai)(zai)校內、市(shi)(shi)內乃(nai)至全國推(tui)廣實施（即使方(fang)案(an)(an)沒有獲獎，學(xue)生(sheng)也有機(ji)會在(zai)(zai)校內或者(zhe)市(shi)(shi)內實施自己的(de)方(fang)案(an)(an)，并在(zai)(zai)實踐中不斷(duan)修正方(fang)案(an)(an)）。

　　二、競賽組織機構

　　主辦單位：大連工(gong)業大學教務處

　　承辦單位：大連工業(ye)大學(xue)管(guan)理(li)學(xue)院

　　協辦單(dan)位：娃哈(ha)哈(ha)集(ji)團大連(lian)公司、校大學生職業發(fa)展協會(hui)

　　三、參賽對象與要求

　　在(zai)校所有專業的XX級(ji)到XX級(ji)本(ben)科生（包括國際教(jiao)育(yu)學院(yuan)與(yu)繼續(xu)教(jiao)育(yu)學院(yuan)）和XX級(ji)與(yu)XX級(ji)研究(jiu)(jiu)生均可(ke)報名參(can)賽(sai)（研究(jiu)(jiu)生不(bu)能獨立組隊，可(ke)與(yu)本(ben)科學生一起組隊）。

　　組隊的(de)具體要(yao)求如下：

　　1.每8～15名在(zai)校生可組(zu)(zu)成(cheng)一個參賽團隊，每隊成(cheng)員中需由兩個以(yi)上專業學生組(zu)(zu)成(cheng)，鼓勵跨學院，跨年(nian)級組(zu)(zu)隊；

　　2.每隊(dui)由1～2名指導(dao)教師(shi)進行指導(dao)，每個指導(dao)教師(shi)最(zui)多指導(dao)兩個團隊(dui)。

　　四、競賽內容

　　本次大賽設置五(wu)個系(xi)列競賽內(nei)容(rong)，每個團隊可以自由選定內(nei)容(rong)進行策劃，提交(jiao)1～3個方案參賽，具體內(nei)容(rong)如下(xia)：

　　1.營銷或促(cu)銷方(fang)案(an)策劃(hua)

　　可針對營養快(kuai)線、爽歪歪、純凈水(shui)、茶飲、果(guo)汁飲料、非常可樂、八寶粥、啟力、格瓦斯(si)、阿米(mi)諾、谷(gu)物傳奇等任一品類或產品進行營銷或促銷方案策劃書。

　　2.市場定位設計

　　可(ke)在市場(chang)調研及分(fen)析(xi)基礎上，就娃哈(ha)哈(ha)現有(you)營養快線(xian)、爽歪(wai)歪(wai)、茶飲料(liao)、果(guo)汁(zhi)飲料(liao)、非(fei)常可(ke)樂、八寶粥等任一品類或單個產品進行重新定位。

　　3.廣告策劃

　　項目3A：啟(qi)力(li)(li)廣(guang)告策(ce)(ce)劃(hua)。以(yi)啟(qi)力(li)(li)產品廣(guang)告策(ce)(ce)劃(hua)作為案(an)例實踐，結合娃哈哈與曼(man)聯的(de)贊助合作，為啟(qi)力(li)(li)策(ce)(ce)劃(hua)一支(zhi)新的(de)廣(guang)告，廣(guang)告中應包含(han)啟(qi)力(li)(li)產品特(te)點、曼(man)聯球星(xing)、曼(man)聯標識(shi)等(deng)元(yuan)素。

　　項(xiang)目3B：營養快線(xian)廣(guang)告(gao)(gao)策(ce)劃。以營養快線(xian)產品(pin)(pin)廣(guang)告(gao)(gao)策(ce)劃作為案例實(shi)踐，為娃哈哈產品(pin)(pin)營養快線(xian)策(ce)劃全新廣(guang)告(gao)(gao)。

　　4.品名征集

　　為果汁、蛋白乳(ru)飲料（植物、動物蛋白）、果味乳(ru)飲料、碳酸與微碳酸飲料、水系列、茶飲料、兒童乳(ru)飲料設計(ji)產品名(ming)稱(cheng)。

　　5.包裝設計

　　項目5A: 娃(wa)哈(ha)哈(ha)飲用純凈水包裝設計。

　　項目5B: 娃哈哈冰(bing)紅茶包裝設計。

　　五、參賽方式

　　1.本次競(jing)賽(sai)采用學(xue)(xue)生自由報名、自愿組隊,指導教師由學(xue)(xue)生團隊在(zai)大連(lian)工業大學(xue)(xue)在(zai)職教師中進行(xing)選(xuan)擇；

　　2.參賽團隊要(yao)將(jiang)設計方案的整個過(guo)程(cheng)包(bao)括構思(si)、討論、指導、調(diao)研，設計制作等各(ge)個環節用照片、視(shi)頻、實物(wu)等記錄下(xia)來并在參賽時進(jin)行展(zhan)示。

　　3. 報名方式

　　（1）參賽(sai)學生首(shou)先(xian)按規(gui)定組隊(dui)，選出組長，并聘請(qing)指導教師1～2名(ming)；

　　（2）填(tian)好報名(ming)表（詳見附件）并發到指定(ding)郵箱: whhyxfads@qiewO.cOm，報名(ming)表以組長(chang)所在學院+姓名(ming)命名(ming)，如管院侯傳斌。

　　聯絡教(jiao)師與聯系方(fang)式(shi) 楊明睿(rui)18698622670；李(li)秀蘭13998428655

　　聯絡學生與(yu)聯系方(fang)式侯傳斌(bin)15840842882；蘇羚 18641890520

　　聯絡地點:綜合(he)樓(lou)C317

　　4.報名截止時(shi)間： XX年(nian)7月(yue)8日。

　　5.競(jing)賽時間安排：

　　6月(yue)28日～7月(yue)8日競(jing)賽報名、組隊。

　　7月9日～7月14日賽前咨詢。

　　7月15日(ri)～9月30日(ri) 策劃調研、策劃方案(an)設計。

　　10月(yue)10日(ri)～10月(yue)15日(ri) 策劃(hua)方案(an)初審并公布初審通過小組名(ming)單(dan)。

　　10月(yue)16日～11月(yue)3日策(ce)劃方(fang)案(an)終審(shen)，進(jin)行(xing)(xing)公開答辯，對獲獎團(tuan)隊及指導老(lao)師進(jin)行(xing)(xing)表(biao)彰。

　　11月(yue)4日～12月(yue)20日被(bei)選中的方案與合作企業進行實地(di)演練。

　　六、成績評定與獎項設置

　　1.評委組成

　　評審委員(yuan)會由(you)娃哈(ha)哈(ha)集團負責人、合作企業的營銷主管、大連市高(gao)校教師等組(zu)成；

　　2.評審流程

　　評委會將首先(xian)對參賽方(fang)案進行初(chu)審，最終篩(shai)選出12～18組方(fang)案進入現(xian)場答辯(bian)環節；

　　3.現(xian)場答辯規則

　　現場(chang)答辯(bian)每隊共15～20分(fen)鐘(zhong)。其中(zhong)前5分(fen)鐘(zhong)為策(ce)劃(hua)書介紹(shao)，演示，后10～15分(fen)鐘(zhong)評委提問(wen)及答辯(bian)。成(cheng)績采取(qu)現場(chang)評委評分(fen)的(de)方式。

　　4.現場答辯評分標準(zhun)

　　規范性（20分）：主題(ti)明確，結構清晰，層次分明，內容完整；

　　創新性（30分）：策(ce)劃方案不簡單照搬，構思(si)獨特新穎；

　　可行性（30分(fen)(fen)）：方(fang)案與市(shi)場需求(qiu)緊密(mi)結合，充分(fen)(fen)考慮客觀(guan)實際條(tiao)件，市(shi)場推廣(guang)前景好。

　　答(da)辯表(biao)(biao)現（20分）：小(xiao)組成員儀(yi)表(biao)(biao)、儀(yi)態好(hao)，表(biao)(biao)達流(liu)暢，回答(da)問題有針對性。

　　5.獎項設置

　　（1）選拔賽將評出校級一等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)、二等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)、三(san)等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)若(ruo)干，一等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)的指(zhi)導教師為優秀(xiu)指(zhi)導教師，頒(ban)發獲(huo)獎(jiang)(jiang)(jiang)證書。

　　（2）實(shi)施(shi)方(fang)案(an)成效獎(jiang)（此獎(jiang)就(jiu)娃哈哈集團(tuan)選出的可落地實(shi)施(shi)的方(fang)案(an)在實(shi)施(shi)以后，由集團(tuan)視成果(guo)而(er)定）

　　七、全國賽區評審流程

　　所(suo)有通(tong)過選拔的(de)(de)策(ce)劃案由(you)(you)大連工業大學競賽(sai)組(zu)委(wei)會統一(yi)上報(bao)娃(wa)哈(ha)哈(ha)集團(tuan)(tuan)營銷(xiao)(xiao)(xiao)實踐基地，將由(you)(you)全(quan)國(guo)指導老師代(dai)(dai)表、知名(ming)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃人、娃(wa)哈(ha)哈(ha)各省銷(xiao)(xiao)(xiao)售分公司總(zong)經理代(dai)(dai)表、市(shi)場部(bu)部(bu)長進行(xing)評選，每輪評選10個優秀(xiu)方案，并在娃(wa)哈(ha)哈(ha)網(wang)(wang)站公示，通(tong)過網(wang)(wang)友投(tou)票評選出“營銷(xiao)(xiao)(xiao)創意金點子(zi)”2個。獲得“營銷(xiao)(xiao)(xiao)創意金點子(zi)”獎(jiang)(jiang)(jiang)的(de)(de)2個團(tuan)(tuan)隊，獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)現(xian)金2萬元，授予證(zheng)書；方案直接被(bei)娃(wa)哈(ha)哈(ha)全(quan)國(guo)范圍內采納(na)的(de)(de)，獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)現(xian)金2萬元，授予證(zheng)書。

　　八、其他

　　1.本(ben)次活動(dong)解(jie)釋權歸大連工業大學教務處(chu)。

　　2.本次競賽規(gui)則未盡(jin)事宜，由(you)競賽工作組委(wei)會修正或(huo)補充。

　　3.本(ben)次競(jing)賽規則解釋權歸屬競(jing)賽工(gong)作組委會(hui)。

　　附件：娃(wa)哈哈營銷方案(an)大賽(sai)團隊報名表

營銷方案策劃書篇7

　　一、序言

　　一、全(quan)世界有(you)185個國(guo)(guo)(guo)家經銷電(dian)(dian)(dian)話(hua)卡(ka)。電(dian)(dian)(dian)話(hua)卡(ka)除了具有(you)使(shi)用價值之外，還具有(you)較高(gao)的(de)收藏價值。發行電(dian)(dian)(dian)話(hua)卡(ka)是電(dian)(dian)(dian)信運營商開拓市場(chang)、提供業務、盤活資金的(de)重要方式(shi)。經過變革后(hou)的(de)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)電(dian)(dian)(dian)信業形(xing)成(cheng)了幾大電(dian)(dian)(dian)信運營商：中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)電(dian)(dian)(dian)信、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)網(wang)通、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)聯通、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)移動、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)衛(wei)通和鐵通公司(si)。這些運營商形(xing)成(cheng)了一個新(xin)型的(de)產業格局，在電(dian)(dian)(dian)話(hua)卡(ka)市場(chang)上(shang)展開了激烈(lie)競爭。

　　中國(guo)(guo)移(yi)動通(tong)信主要經(jing)(jing)營移(yi)動話音、數(shu)據(ju)、IP電話和(he)多(duo)媒體、寬帶(dai)等業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)，并具有計(ji)算(suan)機(ji)互(hu)聯(lian)網(wang)國(guo)(guo)際(ji)聯(lian)網(wang)單位經(jing)(jing)營權和(he)國(guo)(guo)際(ji)出入口(kou)局業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)經(jing)(jing)營權。除提供基本話音業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)外，還(huan)提供傳真、數(shu)據(ju)、IP電話等多(duo)種增值業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)，擁(yong)有“全球通(tong)”、“神(shen)州(zhou)行”、“動感地(di)帶(dai)”三大服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)品牌。其(qi)已建成了一(yi)個(ge)覆蓋(gai)(gai)范圍廣、通(tong)信質量(liang)高、業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)品種豐(feng)富、服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)水平(ping)一(yi)流的(de)移(yi)動通(tong)信網(wang)絡(luo)。截至20xx年12月，中國(guo)(guo)移(yi)動網(wang)絡(luo)已經(jing)(jing)100%覆蓋(gai)(gai)全國(guo)(guo)縣（市），客戶(hu)(hu)總(zong)數(shu)超過4.5億戶(hu)(hu)，與237個(ge)國(guo)(guo)家(jia)和(he)地(di)區的(de)381個(ge)運營公司開通(tong)了GSM國(guo)(guo)際(ji)及臺港(gang)澳地(di)區漫游業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)，與179國(guo)(guo)家(jia)和(he)地(di)區的(de)252個(ge)運營商開通(tong)了GPRS國(guo)(guo)際(ji)及臺港(gang)澳地(di)區漫游業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)。

　　目前，中國移動(dong)有限公司是全球市值最(zui)大的電信公司。

　　二、神州行（Easyown）——“輕松由我，神州行！”

　　隨(sui)著“神(shen)州行”客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)迅(xun)猛發展，其(qi)客(ke)戶(hu)(hu)數量(liang)已占中國移動(dong)(dong)通信(xin)客(ke)戶(hu)(hu)總數的(de)(de)70%以上，是(shi)中國移動(dong)(dong)通信(xin)旗下(xia)客(ke)戶(hu)(hu)規模最大(da)(da)(da)、覆蓋面(mian)積最廣的(de)(de)品(pin)牌(pai)，也是(shi)中國移動(dong)(dong)通信(xin)市(shi)場上客(ke)戶(hu)(hu)數量(liang)最大(da)(da)(da)的(de)(de)一個品(pin)牌(pai)。為了滿足廣大(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需要，“神(shen)州行”品(pin)牌(pai)以“快捷和(he)實惠”為原則，針對不(bu)同細分客(ke)戶(hu)(hu)推出(chu)不(bu)同的(de)(de)資費套餐(can)(can)，所有的(de)(de)這些資費套餐(can)(can)被統(tong)稱為“神(shen)州行”本地營銷案(an)。隨(sui)著品(pin)牌(pai)建設工程的(de)(de)系統(tong)化實行，神(shen)州行正帶著“輕松(song)由我”的(de)(de)主張繼續更好(hao)地為大(da)(da)(da)眾客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)體(ti)服務。

　　“神州行”標志由(you)卡通形(xing)象、品牌(pai)(pai)名(ming)稱、品牌(pai)(pai)口號及(ji)底色框4部分(fen)組成(cheng)。標志主要由(you)綠色和黃色構成(cheng)，綠色代表(biao)神州大地(di)，黃色象征陽光普照大地(di)；“輕(qing)松(song)由(you)我(wo)”作為品牌(pai)(pai)口號，從功能和情感角度體(ti)現(xian)品牌(pai)(pai)利益(yi)點，傳(chuan)達出(chu)客(ke)戶的生(sheng)活追求，同時結合卡通形(xing)象，通過活潑、生(sheng)動的設計營造(zao)出(chu)輕(qing)松(song)、自(zi)由(you)的氛圍；英文(wen)Easyown中Easy代表(biao)輕(qing)松(song)，own一語雙關，代表(biao)自(zi)己(ji)及(ji)擁(yong)有，體(ti)現(xian)出(chu)“輕(qing)松(song)由(you)我(wo)”。

　　二、策劃目的

　　隨著通(tong)訊技術的高速發展(zhan)，通(tong)訊行業(ye)的競爭(zheng)也越(yue)發激烈，各種(zhong)(zhong)不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)價格不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)種(zhong)(zhong)類適合不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)人群的電話卡更(geng)是形(xing)形(xing)色(se)色(se)、五花八門。

　　而電(dian)(dian)(dian)話(hua)卡的主要(yao)消費人群(qun)還是國內千千萬(wan)萬(wan)的普通群(qun)眾(zhong)。所以說，現在市場上所需要(yao)的是一(yi)種適合大(da)眾(zhong)的低價電(dian)(dian)(dian)話(hua)卡。而此次促銷的產品正是這種簡(jian)便(bian)、實惠(hui)且能夠(gou)廣泛適用的電(dian)(dian)(dian)話(hua)卡。

　　所以此次營銷的(de)(de)目的(de)(de)就是推廣(guang)此電(dian)話(hua)卡(ka)，樹(shu)立影響(xiang)，使(shi)廣(guang)大民(min)眾了解并接受此電(dian)話(hua)卡(ka)，從而使(shi)中(zhong)國移(yi)動進(jin)一步(bu)深入到民(min)眾之(zhi)間，成(cheng)為中(zhong)國不(bu)可(ke)代替，不(bu)可(ke)或缺的(de)(de)通訊企業。

　　三、產品介紹

　　1、本電話(hua)卡一年內不(bu)需(xu)要任何租金費用。

　　2、號(hao)碼吉利，順口且易記。

　　3、打(da)遍全國只要0.10元人(ren)民幣一分鐘(zhong)。

　　4、每(mei)月(yue)打多(duo)少算多(duo)少，不收(shou)取其他任何費用(yong)。

　　5、辦理(li)需憑本(ben)人身(shen)份證，且每人做到只能(neng)辦理(li)2張。

　　四、市場簡要分析

　　1、競爭對手

　　目前(qian)國內通(tong)訊市(shi)場能夠(gou)與中國移動相競(jing)爭的只(zhi)要(yao)中國聯通(tong)勉強還算(suan)得(de)上，其他通(tong)訊企(qi)業只(zhi)要(yao)稍微關注(zhu)一下基本都不成問題。

　　2、市場需求

　　雖然現在的電話(hua)卡(ka)市場(chang)(chang)已經(jing)趨于(yu)飽和，但是人們對(dui)電話(hua)卡(ka)資費仍不滿意(yi)。所(suo)以(yi)此低價電話(hua)卡(ka)的推出一定會(hui)打(da)動很(hen)多人，從而搶占市場(chang)(chang)，占領市場(chang)(chang)。

　　五、消費人群

　　此(ci)電(dian)話卡(ka)的目標市場(chang)定位為為學生、業(ye)務人員、普通民眾等(deng)等(deng)之類(lei)。該類(lei)客戶對(dui)產品(pin)的要(yao)求基本上(shang)就是(shi)通訊資費低、通訊質量(liang)好、不(bu)加收額(e)外(wai)的費用等(deng)。而(er)此(ci)電(dian)話卡(ka)非常符合這些(xie)要(yao)求。

　　六、網絡營銷

　　1、網絡(luo)營(ying)銷(xiao)目標

　　初級目標(biao)：在本產(chan)品(pin)銷售過(guo)程中，迅速擴大(da)本產(chan)品(pin)的知名度，把產(chan)品(pin)的`性能和特點介紹給目標(biao)市場。

　　終極目標：抓(zhua)住每一個咨(zi)詢者(zhe)，特別是(shi)目標市(shi)場人群，一切從咨(zi)詢者(zhe)出發(fa)，爭取把每個咨(zi)詢者(zhe)變為客(ke)戶和消費(fei)者(zhe)。

　　2、網絡營銷(xiao)推廣(guang)策略

　　⑴、電子郵(you)件推廣

　　電子(zi)郵件是最有效(xiao)的(de)網絡許可營(ying)銷(xiao)方法之一。其分為廣告郵件和電子(zi)雜兩種。前者通過(guo)廣泛發布郵件信息獲得(de)第一注(zhu)意力；后者通過(guo)用戶許可，獲得(de)定期(qi)定量的(de)宣傳(chuan)，起(qi)到事半功倍的(de)效(xiao)果(guo)。

　　⑵、搜索引(yin)擎加注

　　統計表明，50%以上的自發訪問量(liang)來自搜(sou)索引擎(qing)(qing)(qing)。有效地(di)加注(zhu)搜(sou)索引擎(qing)(qing)(qing)是注(zhu)意力推廣(guang)的必(bi)備(bei)手段之一。加注(zhu)搜(sou)索引擎(qing)(qing)(qing)要注(zhu)意措辭和(he)選(xuan)好搜(sou)索引擎(qing)(qing)(qing)，定期跟蹤加注(zhu)效果，并作出合理的修(xiu)正和(he)補充(chong)。

　　⑶、雁過留聲法

　　大量訪問網絡(luo)社區(qu)、人氣網絡(luo)平臺和(he)bbs，發布(bu)留言和(he)信息，吸引(yin)群(qun)眾達(da)到推(tui)廣產(chan)品(pin)的(de)作用。

　　⑷、其他

　　利(li)(li)用第三方銷(xiao)售機制，如淘(tao)寶、拍(pai)(pai)拍(pai)(pai)、當當等作為代(dai)理銷(xiao)售點開(kai)設旗艦店(dian)。利(li)(li)用第三方銷(xiao)售機制的渠道(dao)來(lai)保證產(chan)品銷(xiao)售面達(da)到最廣(guang)。

　　七、廣告

　　1、廣告預算

　　由于公(gong)司規模巨大，此次策劃(hua)營銷的時間比(bi)(bi)較長，廣(guang)告涉及(ji)范圍和媒體領域比(bi)(bi)較廣(guang)，銷售產生的利潤和效(xiao)益比(bi)(bi)較大，所以初步(bu)的廣(guang)告預算為500萬人民幣(bi)。

　　2、廣告信息

　　廣告的主題為“自由、實惠、便捷，輕松(song)由我——神州(zhou)行(xing)(xing)”。強調產(chan)品的質量(liang)優(you)越(yue)，性能優(you)異(yi)，價格實惠，強調神州(zhou)行(xing)(xing)的特(te)點。

　　3、廣告媒(mei)介(jie)渠(qu)道

　　在有影響(xiang)的報紙、雜(za)志(zhi)及(ji)廣(guang)播、電視(shi)和網絡上做廣(guang)告，以電視(shi)廣(guang)告和網絡廣(guang)告為主，利(li)用中(zhong)國移動的名(ming)聲來(lai)打響(xiang)此電話卡的名(ming)氣，以廣(guang)告效應來(lai)推廣(guang)產(chan)品。

　　八、總結

　　以上(shang)的營銷方(fang)案策劃還(huan)需要根據(ju)實際的實施(shi)效(xiao)果在(zai)實施(shi)過程中(zhong)進(jin)行實施(shi)督查(cha)，并在(zai)必(bi)要時候進(jin)行改正(zheng)修正(zheng)，相信在(zai)此(ci)的指(zhi)導下，中(zhong)國移動此(ci)電話卡的產品(pin)和(he)形象推(tui)廣會(hui)取得良好的效(xiao)果。

營銷方案策劃書篇8

　　前言

　　粽子是中(zhong)(zhong)國歷史上(shang)迄今(jin)為(wei)止文(wen)(wen)化積淀最深厚的(de)傳(chuan)統食品(pin)，是中(zhong)(zhong)華民族飲食文(wen)(wen)化上(shang)的(de)一朵(duo)奇葩(pa)，數千年吃(chi)粽子、劃龍舟、憶屈原(yuan)的(de)傳(chuan)統習(xi)俗，不僅(jin)豐富(fu)了中(zhong)(zhong)國人的(de)文(wen)(wen)化生活，而(er)且(qie)折射(she)出中(zhong)(zhong)華民族以(yi)粽子為(wei)媒祈(qi)盼國泰民安(an)的(de)美好(hao)愿(yuan)望。

　　五月初五端午佳節時(shi)，中華民(min)族都有賽龍舟、掛艾(ai)蒿、飲雄黃(huang)酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳(chuan)統。抓住這一(yi)節日的促(cu)銷(xiao)契機，超市策劃(hua)了本次促(cu)銷(xiao)活動(dong)。

　　一、市場調研分(fen)析

　　二、促銷目標

　　三、促銷提案

　　1、促銷主題

　　2、促銷時間

　　3、促銷地點

　　4、促銷產品

　　5、促銷方法

　　6、促銷媒介

　　7、促銷活動方(fang)式

　　四、活動安排

　　五、費用預算

　　一、市場調研分析(xi)

　　這次端午節(jie)的集中(zhong)銷(xiao)售在(zai)××，主要的競爭對(dui)手不(bu)是(shi)那種大型的粽(zong)(zong)子節(jie)，那些都是(shi)些大的食(shi)品(pin)公司(si)或者商(shang)(shang)貿公司(si)在(zai)做。跟附近(jin)的超市(shi)相(xiang)比，本店(dian)的粽(zong)(zong)子更貼近(jin)于家庭生產，生產商(shang)(shang)消費(fei)者相(xiang)對(dui)更了解，更能(neng)博得消費(fei)者的信任(ren)，而且價格(ge)及各種促銷(xiao)也相(xiang)對(dui)較靈活。但由于有幾家粽(zong)(zong)子店(dian)已小有名氣，但也僅限于小范圍內，因此面對(dui)從××各地來(lai)的消費(fei)者，我們可以通過加(jia)(jia)大宣(xuan)傳來(lai)增加(jia)(jia)銷(xiao)售，提高知名度。

　　二、促銷目標

　　1、為慶祝(zhu)端(duan)午(wu)佳(jia)節，以低價讓利(li)、情感訴(su)說、活(huo)動(dong)互動(dong)等活(huo)動(dong)來營造節日氛圍(wei)，提(ti)高店鋪(pu)美譽度。

　　2、擴(kuo)大顧(gu)客活(huo)動(dong)(dong)參與(yu)度(du)，讓顧(gu)客盡情(qing)參與(yu)到活(huo)動(dong)(dong)中來，引(yin)起情(qing)感共鳴，拉近商(shang)場與(yu)顧(gu)客之(zhi)間的距離。

　　3、通(tong)過各(ge)項活動(dong)，吸引人(ren)氣，提升店鋪(pu)的來客數(shu)，拉動(dong)銷(xiao)售，提高(gao)店鋪(pu)的經營效益。

　　三、促銷提案

　　1、促銷主(zhu)題(ti) 品(pin)味嘉興粽子(zi)，重溫端(duan)午文化(hua) 2、促銷時間 XX月(yue)X日(ri)~XX月(yue)XX日(ri)

　　3、促銷地(di)點 ××

　　4、促銷產(chan)品嘉興系(xi)列(lie)種子、五芳齋系(xi)列(lie)粽子

　　5、促銷方法優惠券、價(jia)格折讓

　　6、促銷媒介橫幅(fu)、海報、DM單(dan)、易拉(la)寶(bao)、音(yin)響等;與電臺、電視(shi)臺、報紙、市委宣(xuan)傳部、街(jie)道管(guan)理處進(jin)行聯(lian)系

　　7、促銷活動方(fang)式(shi)

　　四、活動安排：

　　活動(dong)(dong)一(yi)、免費試吃 1、活動(dong)(dong)時間

　　2、活(huo)動形式：凡進入本超市的顧客(ke)在粽子(zi)促(cu)銷區域可以免費試吃，我們退出了(le)各種口味的粽子(zi)。 3、活(huo)動要求：

　　(1)此活動(dong)為必須執(zhi)行活動(dong);

　　(2)要求(qiu)各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹并服務(wu)顧(gu)客試吃; (3)試吃的粽子由供應商(shang)贊助;

　　(4)通過(guo)DM單、店內活(huo)動(dong)信息板、店內廣(guang)播對活(huo)動(dong)進行宣傳。

　　活(huo)動二、滿額(e)就送 1、活(huo)動時間(jian)：

　　2、活(huo)(huo)動內容：凡活(huo)(huo)動期(qi)間在本超市一次性購物：滿38元(yuan)九送(song)美味粽1個(價值2元(yuan)/個，限500個);滿88元(yuan)送(song)雨傘1把(ba)(價值10元(yuan)/把(ba)，限200把(ba)) 3、活(huo)(huo)動要求(qiu)：

　　(1)此活動為必(bi)須(xu)執行活動;

　　(2)以上(shang)活動(dong)在贈(zeng)品(pin)區派發，顧客憑當日單張電(dian)腦小(xiao)票參(can)加(jia)，不(bu)累加(jia)，每人每票最多限(xian)領3份，數量(liang)有(you)限(xian)，送(song)完(wan)即止;

　　(3)團購(gou)顧客、煙酒、糧油(you)不參與此(ci)活(huo)動。 4、費用預(yu)算(suan)：

　　美(mei)味粽(zong)子：1.8元(yuan)/個×500個/天=900元(yuan) 雨(yu)傘：6.4元(yuan)/把×200把=1280元(yuan) 合計：2180元(yuan)

　　活動三(san)、粽子文化節(jie)開幕式

營銷方案策劃書篇9

　　一、目標概述

　　8月(yue)(yue)(yue)份是促(cu)銷檔(dang)期比較多的(de)一(yi)個月(yue)(yue)(yue), 8月(yue)(yue)(yue)8日中國父親節(jie)，8月(yue)(yue)(yue)23日七夕情人(ren)。本(ben)月(yue)(yue)(yue)兩個目(mu)標: 增加(jia)賣場(chang)(chang)的(de)銷售額和繼續提升桂林微笑堂商場(chang)(chang)人(ren)氣和知名度, 所以(yi)抓好(hao)節(jie)日的(de)促(cu)銷工(gong)作(zuo)是本(ben)月(yue)(yue)(yue)營(ying)銷策劃案的(de)重點。

　　二、消費者需求分析(xi)

　　8月份(fen)(fen)屬(shu)于氣候炎熱的月份(fen)(fen), 除了金銀首飾(shi)(shi)和日用品(pin)(pin)以外, 促銷(xiao)熱點應該(gai)放(fang)在: 促銷(xiao)熱點應該(gai)放(fang)在: 精品(pin)(pin)夏(xia)季服飾(shi)(shi),鞋子,泳衣方(fang)面,活動促銷(xiao)的禮包和贈(zeng)品(pin)(pin)也應該(gai)是夏(xia)季日用小商品(pin)(pin)范疇。

　　三、SWOT分析

　　優勢：擁有眾多品(pin)牌供貨(huo)商的活(huo)(huo)動資(zi)源(yuan)支持, 統(tong)一的活(huo)(huo)動促銷規模(mo)效應節約活(huo)(huo)動成本(ben)提升活(huo)(huo)動效果,商品(pin)多樣化(hua)可以滿足不同階(jie)層的消費需求。

　　劣勢:正值暑假,情人節活動中,將會少了很多(duo)大學生情侶參與;公(gong)司產(chan)品種類(lei)繁(fan)多(duo), 公(gong)司產(chan)品種類(lei)繁(fan)多(duo),推介重點需要慎重。

　　機(ji)會(hui):通過前期(qi)充分(fen)的輿論宣(xuan)傳(chuan),開展新穎別致的促(cu)銷活動(dong), 提前將潛在客戶群(qun)體吸收進活動(dong)氛(fen)圍,以先入為主的方式拉動(dong)顧客消費。

　　威(wei)脅緊密關注各個競(jing)爭對(dui)(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)活(huo)動(dong)信(xin)息, 并(bing)在活(huo)動(dong)期間根據對(dui)(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)活(huo)動(dong)情況臨時調整一(yi)些有效的(de)(de)活(huo)動(dong)幅度,例如對(dui)(dui)(dui)方的(de)(de)DM海(hai)報是些有效的(de)(de)活(huo)動(dong)幅度,例如：對(dui)(dui)(dui)方的(de)(de)海(hai)報是購(gou)500送250,我們完全可以臨時增加一(yi)幅購(gou)500送300來吸引客戶眼球。

　　四、傳播策略規劃

　　(一)消費者(zhe)定位

　　社會(hui)高層人(ren)士、企事業單位中高收入(ru)人(ren)群、具有(you)一定消費能力的情侶(lv)階層

　　(二)市場定位

　　桂林市企事業(ye)機關的家屬大院

　　(三)傳播組合

　　力(li)爭低投入高回報(bao),我們將廣告(gao)宣傳主要(yao)集中在：

　　1,移動聯通公司(si)的短信群發(fa)平臺;

　　2,網絡論壇(tan)宣(xuan)傳版塊(kuai); ,網絡論壇(tan)宣(xuan)傳版塊(kuai);

　　3,DM小型海報的(de)小區定點投放;

　　4,商場門口的巨幅(fu)海報(bao)以及商場內的POP廣告(gao) 廣告(gao) 由電話(hua),短信,網絡申(shen)請,

　　由電話(hua),短信,網絡(luo)申請,場(chang)地報名(ming)四(si)種方式提(ti)前(qian)接受(shou)營(ying)銷活(huo)動參賽者登記報名(ming).

　　五、傳(chuan)播概念及廣(guang)告語設定

　　將月度活動重點(dian)投放在父(fu)親節和情人節上,所以我們(men)的(de)廣告主題(ti)設定為(wei)

　　廣告語(yu)一：微笑(xiao)堂父親節---讓爸爸臉上綻放微笑(xiao)

　　廣告語二(er)：天(tian)生一(yi)對，我倆最配——靚裝巧配(情侶裝搭(da)配大賽(sai))

　　(一)營銷活(huo)動細(xi)則

　　活動一(yi)：微笑堂父親節(jie)---讓爸(ba)爸(ba)臉(lian)上(shang)綻(zhan)放微笑

　　活動時間: 8.1~8.9

　　活動地點:百(bai)貨(huo)各樓層賣(mai)場(chang)

　　活動口號:和爸爸一起來微笑堂(tang)過(guo)父親節,三重大(da)禮讓您拿(na). 買(mai)100送(song)100,免費(fei)玩游戲拿(na)獎品,在活動期間過(guo)生日的(de)爸爸，可免費(fei)送(song)禮包(bao)生日卡,絕(jue)對的(de)超值實惠!

　　活動細則:

　　中國(guo)父(fu)親節活動期間,不管(guan)你是爸(ba)(ba)爸(ba)(ba)還是準爸(ba)(ba)爸(ba)(ba), 微(wei)笑(xiao)堂都為您準備(bei)了(le)三(san)重節日大禮:

　　第一(yi)重:微笑堂和(he)您一(yi)起(qi)(qi)陪父親過父親節(jie),全場男(nan)士(shi)商品(pin)三折起(qi)(qi)特(te)價。

　　宣(xuan)(xuan)傳(chuan)口徑和方式:送的(de)購物(wu)券是針對女性(xing)服(fu)飾和其他(ta)物(wu)品,可(ke)以(yi)給客戶宣(xuan)(xuan)傳(chuan)男士物(wu)品已經是打折(zhe)最低價不能(neng)再用購物(wu)券折(zhe)扣,購物(wu)券可(ke)以(yi)買女性(xing)服(fu)飾使用.對于部(bu)分不能(neng)打折(zhe)或(huo)者折(zhe)扣少(shao)的(de)商品可(ke)以(yi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)剛到的(de)新款不參(can)與活動.

　　第(di)二重:沒有購物小(xiao)票參加(jia)投籃(lan)活動(dong),達(da)到60分可(ke)以得(de)到禮(li)品(pin)一(yi)份,憑購物小(xiao)票參加(jia)投籃(lan)游(you)戲活動(dong),沒有達(da)到60分領(ling)取(qu)(qu)三(san)等獎禮(li)品(pin),達(da)到80分領(ling)取(qu)(qu)二等獎禮(li)品(pin),達(da)到100分領(ling)取(qu)(qu)一(yi)等獎禮(li)品(pin). 第(di)三(san)重: 所有在本商(shang)場購買(mai)的(de)禮(li)物或者(zhe)商(shang)品(pin),都可(ke)以免費為您進行精美(mei)包(bao)裝并贈送生日(ri)賀卡(ka)一(yi)張.

　　活動二(er)：靚(jing)裝(zhuang)巧配(pei)(情(qing)侶裝(zhuang)搭(da)配(pei)大賽)

　　活動時間：8月18日—8月19日

　　比(bi)賽規則：在二(er)、三(san)、四樓男女服(fu)裝銷(xiao)(xiao)售(shou)的集中區域進行，所有品牌(pai)服(fu)飾全部(bu)參(can)與(yu)配(pei)合(he)(he)，參(can)賽選手可以(yi)自(zi)由選取任意搭配(pei)。配(pei)合(he)(he)現(xian)場音(yin)樂，選手們與(yu)穿衣助(zhu)理們一(yi)齊(qi)在二(er)、三(san)、四樓各服(fu)裝銷(xiao)(xiao)售(shou)區來回穿梭，選擇合(he)(he)適的衣服(fu)，然后給放置在比(bi)賽區的男女模特架穿上整身行頭，主(zhu)持人在一(yi)邊(bian)解說助(zhu)陣，邀請我市資深形象設計師、色彩顧(gu)問作為評委(wei)現(xian)場打(da)分。

　　活動(dong)(dong)效果：此項比賽火爆互(hu)動(dong)(dong)，參(can)與性、觀(guan)賞(shang)性都很強(qiang)，易于集聚(ju)人氣，刺激顧客圍觀(guan)，點燃購(gou)買沖動(dong)(dong)。

　　六、活動宣傳,氣氛布(bu)置費用預算

　　1、桂林生活網

　　2、DM海報 5000張,64g,銅(tong)板紙 , pop海報 500張, 128g,銅(tong)板紙，印刷品購(gou)物券 50元面(mian)值 5000份

　　3、場內氣(qi)氛布置:1F-5F顯眼點(dian) 商場一樓(lou)立柱包裝(zhuang)、吊飾、主題展臺布置

　　場(chang)外氣氛布置: 燈飾景(jing)觀(guan)一(yi)處1條(tiao) 、門面橫幅1條(tiao)、臨(lin)街橫幅10條(tiao) 大型舞臺背景(jing)噴繪(hui): 1面 23平方

　　費用(yong)合計(ji):XXX元

　　七、賣場(chang)樓層管(guan)理方案

　　百貨公司的賣場(chang)日常管理我認為要考(kao)慮到以下(xia)幾個因素:

　　1、賣場(chang)的(de)最(zui)佳(jia)通道(dao)。一般來講,賣場(chang)主通道(dao)的(de)寬度(du)要在2米(mi)以上，副通道(dao)的(de)寬度(du)要在1.2---1.5米(mi)之間.最(zui)小的(de)通道(dao)寬度(du)不能(neng)小于90厘米(mi), 即2個成年人能(neng)夠同向或逆向通過。

　　2、賣場(chang)布置的(de)六大(da)要素:照明,色彩,音響, 氣味(wei),通(tong)風設施,地板.其中燈光的(de)控制(zhi)中，各個品牌(pai)賣場(chang)內(nei)重點(dian)陳列品,,POP廣告,商(shang)品廣告, 展(zhan)示模特,重點(dian)展(zhan)示區,商(shang)品陳列櫥柜等, 對重點(dian)商(shang)品的(de)局部照明, 照度(du)最好(hao)為(wei)普遍照明度(du)的(de)三倍。

　　3、賣(mai)(mai)場與賣(mai)(mai)場之間(jian)要注(zhu)意員(yuan)(yuan)工的(de)密度,員(yuan)(yuan)工密度指的(de)是每1000平米(mi)內雇(gu)員(yuan)(yuan)的(de)數(shu)量。如(ru)果(guo)員(yuan)(yuan)密度過大,客戶就(jiu)會(hui)感到雇(gu)員(yuan)(yuan)干擾了(le)購物,并有可能不(bu)買就(jiu)離開了(le)。

　　4、商(shang)(shang)品檢(jian)(jian)驗客(ke)戶(hu)觀(guan)察(cha),觸摸(mo),試穿,品嘗或體驗一(yi)下(xia)你(ni)的(de)商(shang)(shang)品是銷售過程中必不(bu)可少的(de)組成部分.貴(gui)重商(shang)(shang)品和低價商(shang)(shang)品一(yi)概如(ru)此. 通過觀(guan)察(cha)商(shang)(shang)品,客(ke)戶(hu)可以(yi)獲得(de)對于商(shang)(shang)品質(zhi)量的(de)印象. .如(ru) 果不(bu)踢踢輪胎,摸(mo)摸(mo)車廂內的(de)裝飾,并(bing)駕(jia)車在街(jie)區周圍走一(yi)遭,你(ni)就不(bu)會購買一(yi)輛新汽車. 所以(yi)作為微(wei)笑堂的(de)銷售人員需要定時檢(jian)(jian)查(cha)所陳列商(shang)(shang)品的(de)質(zhi)量問題,例(li)如(ru)衣服的(de)線頭(tou),商(shang)(shang)品的(de)瑕疵。

　　5、聲(sheng)音(yin)是零售(shou)店創造(zao)氛(fen)圍來吸引(yin)購(gou)(gou)物者(zhe)(zhe)的(de)(de)工具之(zhi)一。音(yin)樂當然是最(zui)為常用的(de)(de).但是,你選擇的(de)(de)聲(sheng)音(yin)和音(yin)量必須與零售(shou)環境相適應.已(yi)經證明,慢節(jie)奏的(de)(de)音(yin)樂可以(yi)增加(jia)(jia)銷售(shou)量; 快節(jie)奏的(de)(de)音(yin)樂會增加(jia)(jia)購(gou)(gou)物者(zhe)(zhe)的(de)(de)移動速度,而不是增加(jia)(jia)他(ta)們(men)的(de)(de)購(gou)(gou)買量。

　　6、氣(qi)味(wei)(wei)也能被用(yong)來創造(zao)適宜的零(ling)售氛圍.合(he)適的氣(qi)味(wei)(wei)能刺激客戶購買商品. 一些氣(qi)味(wei)(wei)(如橘子或爆(bao)米花的氣(qi)味(wei)(wei)) 幾乎可以被品嘗. 其他香味(wei)(wei)可以引(yin)起愉快的反應(ying)。

　　7、視覺因(yin)素展(zhan)示出一(yi)個總體(ti)圖象(xiang). 顏色和燈(deng)光(guang)可以調動客戶的(de)(de)(de)情緒,使客戶將注意(yi)力(li)集中在(zai)(zai)商品(pin)上. 商場(chang)是個公共場(chang)所(suo),人(ren)(ren)來人(ren)(ren)往, 顧(gu)客很多,環(huan)境(jing)衛(wei)生不(bu)好,地(di)面布(bu)滿灰塵, 紙屑,就不(bu)能留住顧(gu)客.購(gou)物環(huan)境(jing)衛(wei)生包括(kuo)營(ying)業(ye)(ye)場(chang)所(suo)衛(wei)生,商品(pin)衛(wei)生,營(ying)業(ye)(ye)員個人(ren)(ren)衛(wei)生.保持清(qing)潔,窗明(ming)柜凈,商品(pin)整潔,為消費(fei)者創造一(yi)個整潔的(de)(de)(de)購(gou)買環(huan)境(jing). 在(zai)(zai)營(ying)業(ye)(ye)現場(chang),每天的(de)(de)(de)衛(wei)生工作要(yao)定人(ren)(ren)定時, 經常打掃,將廢舊包裝(zhuang)物及時清(qing)理收(shou)回. 陳列(lie)展(zhan)示的(de)(de)(de)商品(pin)要(yao)每天擦試, 營(ying)業(ye)(ye)員也要(yao)著裝(zhuang)整潔,講究個人(ren)(ren)衛(wei)生。

　　八、公關活動效果預測

　　本策劃方(fang)案(an)針對微笑(xiao)堂商場8月份的(de)(de)暑期消費旺季進(jin)行量身制(zhi)定，它的(de)(de)的(de)(de)實施(shi)將為微笑(xiao)堂鞏固在桂(gui)林(lin)的(de)(de)明(ming)星(xing)品牌地位，以及促(cu)進(jin)8月的(de)(de)當季銷售起到重要作用。達到贏(ying)得廣大消費者的(de)(de)信(xin)任和認可(ke)，實現長久(jiu)生(sheng)意(yi)興隆的(de)(de)目的(de)(de)。

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