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工作計劃

時間：2021-04-16 18:17:48 工作計劃我要投稿

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【實用】工作計劃范文集錦九篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。那么如何做出一份高質量的工作計劃呢？以下是小編精心整理的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

【實用】工作計劃范文集錦九篇

工作計劃篇1

　　一、本科新生有關工作日程安排

　　（一）

　　1．8月21日（星期一）獨墅湖校區各院系辦理入學報到手續，接待場所設在獨墅湖校區（具體地點另定）。

　　2．8月22日-23日入學教育。

　　（二）

　　1．8月22日（星期二）校本部、東校區、北校區各學院、文正學院、應用技術學院辦理入學報到手續，接待場所分別設在校本部北校門口、文正校區、應用技術學院（周莊）校區。

　　2．8月23日本科新生入學教育。

　　（三）8月23日18：30-20：30新生入學英語考試。

　　（四）8月24日-9月10日軍訓。

　　（五）9月10日（星期日）全校XX級本科生軍訓匯報，開學典禮。（文正學院、應用技術學院另行安排）。

　　（六）9月11日（星期一）XX級本科生正式上課。

　　（七）XX級本科生的體格復查工作由校醫院具體安排時間。

　　二、新生接待工作

　　（一）接待程序

　　1．在火車站、北門汽車站、南門汽車站分設三個接待站，將新生分別接到校部北校門口、獨墅湖校區、文正學院、應用技術學院。

　　2．8月21日6:30開始，獨墅湖校區：文學院、社會學院、政治與公共管理學院、教育學院、城市科學學院、化學化工學院、藝術學院、醫學院基礎醫學系、藥學院、生命科學學院、放射醫學與公共衛生學院等院（系）及財務處、保衛處、蘇州蘇大教育服務投資發展有限公司等部門（單位）在獨墅湖校區設新生接待組辦理報到手續。

　　3．8月22日6:30開始,東校區：外國語學院、體育學院、商學院，校本部：法學院、數學科學學院、物理科學與技術學院、計算機科學與技術學院，北校區：電子信息學院、機電工程學院、材料工程學院等學院及財務處、保衛處、蘇州蘇大教育服務投資發展有限公司等部門（單位）在校部北校門按指定地點設新生接待組辦理報到手續。文正學院、應用技術學院在校部北校門按指定地點設臨時接待點。文正學院的新生在文正校區辦理報到手續，應用技術學院的新生在應用技術學院（周莊）校區辦理報到手續。

　　4.各新生接待組的任務是負責安排新生報到、繳費、住宿等事宜。

　　（二）車站接待人員工作安排

　　1．各院系接站人數安排表(另附）。

　　2．各接站人員交接班時間、地點及具體要求：

　　（1）各批次（除第一批）接站人員必須提前10-15分鐘到校本部教務處（十梓街一號）準時上車，過時不候。一旦過時，自己乘車去接待地點，請自覺遵守勿誤。

　　（2）8月21日、22日火車站第一批接站人員均于當日5:45在校部車隊上車,最后一批接站人員22:00撤離；汽車站第一批接站人員6:45在校部車隊上車，最后一批接站人員18：00撤離。

　　（3）各院系將接站人員名單于7月3日前報教務處教務科王蒙莎老師，電話：65112446，并通知有關迎新接站人員于8月20日（周日）下午3:00在本部逸夫樓134教室開會。

　　（三）各部門分工

　　1．校長辦公室

　　負責全校迎新工作總調度和任務分配，并在接待現場設立校長接待處，參加部門為校長辦公室、教務處、學生工作部（處）、招生辦公室、學生宿舍管理辦公室、財務處。

　　２.獨墅湖校區管理委員會

　　負責協調獨墅湖校區的迎新工作。

　　３．教務處

　　(1) 負責編排新生名單、新生學號并印發至各學院及相關部門；

　　(2) 負責各車站接待工作的安排及協調；

　　(3) 統計新生報到情況；

　　(4) 在新生報到過程中，協調各院系和有關部門工作。

　　４．學生工作部（處）

　　負責制訂和實施新生入學教育計劃，策劃并負責開學典禮。

　　５．學生宿舍管理辦公室

　　（1）安排新生宿舍；

　　（2）負責協助聯系新生陪同人員的住宿；

　　（3）負責新生報到時發放《學生校園生活指南》。

　　６．蘇州蘇大教育服務投資發展有限公司

　　(1) 負責汽車調度工作；

　　(2) 保證在6：30-22：00期間食堂供應，水灶、浴室開放；

　　XX-6-4 09:14 回復

　　218.4.189.* 2樓

　　(3) 負責新生體格復查工作；

　　(4) 負責開學典禮會場的布置；

　　(5) 負責各車站及接待現場的課桌椅、遮陽傘及飲用水等物品的供應；

　　(6) 負責校本部和獨墅湖校區校長接待處的場所及設施的保障工作。

　　７．保衛處

　　(1) 負責與市有關部門聯系落實三個車站分設迎新接待站工作；

　　(2) 負責校內安全保衛及各校區迎新期間的門衛工作；

　　(3) 確定各院系、各部門迎新接待組位置（蘇州蘇大教育服務投資發展有限公司協助）；

　　(4) 處理新生接待過程中的突發事件；

　　(5) 負責外來車輛的管理工作；

　　(6) 辦理戶口登記手續；

　　(7) 負責在各校區設置路標；

　　(8) 負責與公安部門聯系，確保校區周邊的交通安全。

　　８．財務處

　　（1）負責新生的培養費、學雜費等咨詢；

　　（2）負責提供新生欠費名單，并及時統計交費情況。

　　９．宣傳部

　　負責迎新期間宣傳工作。

　　10．招生辦公室

　　負責解釋招生有關事宜。

　　11.資產與后勤管理處

　　負責提供水電等物質保障。

　　12.新校區建設指揮部

　　負責獨墅湖校區建筑工地與學生學習生活場所的隔離工作。

　　三、新生報到順序

　　1．憑入學通知書到各院系接待點報到，領取學生學號（學號用教務處新生名冊放大復印后剪下，以防寫錯）、學生住宿單、就餐卡或校園一卡通，因故學費款項未匯到太平洋卡上的新生可憑學號條和太平洋卡到銀行設立的臨時收費點辦理交費存款，交照片，遷移戶口的學生交戶口遷移證，黨團員交組織關系，最后各院系在入學通知書加蓋報到章并收回考生本人攜帶的檔案。

　　2．住校生在院系接待人員的陪同下安排住宿，憑住宿單到所住宿舍樓值班室領取房間鑰匙。

　　四、其它有關事項

　　1．切實組織好新生接待工作，參加迎新工作的同志均應滿腔熱情、認真負責地開展工作，使新生入學后就能盡快穩定思想情緒，熟悉學校環境，集中精力學習。

　　2．迎新期間，各院系、各部門要注意做好安全保衛工作，有關院系、部門按指定地點設接待處，社團不得在新生宿舍區開展活動。各接待處應在火車站末班車（22:00）回校后才能撤崗，各院系、各有關部門（單位）在18:00-22:30間應有人值班，并將值班電話號碼報教務處，以保證晚到新生有序辦理報到、住宿等事宜。

　　3.宿舍區及保衛部門需安排人員日夜值班，夜間要加強巡邏檢查。新生家屬不得在學生宿舍里留宿。迎新工作人員均應佩戴校徽和迎新工作證，以便新生辨認。校園內不許設售貨攤。

　　4．食堂要加強值班，保證在6:00-22:00間正常供應，注意飲食衛生。校醫院要安排日夜值班，及時處理傷病員。

　　5．各校區浴室開放時間為下午3:00-晚10:00。

　　6．各院系、各部門要密切合作，各迎新工作人員要互相支持、互相幫助，共同做好新生接待工作。

　　7．研究生報到，具體安排由研究生部另行通知。

　　8．成教生報到,具體安排由繼續教育處另行通知。

工作計劃篇2

　　20xx年度已經接近尾聲，縱觀前三季度，我們雖然克服了重重困難并取得了一定的成績，但是面對并不景氣的消費市場，還有很多的工作要做；對于我們來說，第四季度是最為重要的一個季度，要想順利完成全年任務，我們必須全力以赴。

　　為了進一步提升我客房部的服務水準，保證酒店整體的經濟效益，我部下半年主要從以下幾個方面著手：

　　一、管理方面；

　　1、培訓；房務中心和樓層要區分開來。文員主要是電話接聽、賬單管理、租借物品管理等方面，通過模擬非正常事件，強化文員的應變能力、溝通能力；而服務員則側重操作技能和儀容儀表方面，通過講解、示范、操作、指正等步驟，一步步提高員工的操作技能；同時，協調樓層和房務中心的一致性，保障工作效率。

　　2、表格化管理；

　　A、物品進出、領取方面，必須有相應的表單作為依據，并按照規定，須有相關負責人的簽字，做到件件物品的來龍去脈都有據可查；

　　B、建立員工檔案；用于記錄每個員工的日常工作狀況，作為員工晉級、晉升、評選先進等的參考和依據；

　　C、日常工作，不管大小都記錄清楚，并標明當事人及處理結果，不能及時解決的要馬上通知上級領導；

　　3、個性化管理；積極了解不同員工的不同心態，區別化對待，個性化管理，平衡每個個體員工與酒店的利益；

　　4.中班增設領班；因為人員問題，本部門中班一直沒有帶班領班，因缺少監督，對客服務質量難以保證；從第三季度開始，中班增加領班一名，全面負責客房樓層的對客服務工作，保證客房部夜間工作的順利開展；

　　5.房務中心增設領班；房務中心的物品租借、耗品領用、人員管理由專人負責，并監管客房部固定資產的盤點、報損事宜；

　　二、經營方面；

　　1.增加客房代銷品種類，新進的昆侖山礦泉水以及即將要擺入客房的中、高檔茶

　　葉，做好此類物品的宣傳、推廣，維護已有消費，刺激潛在消費，想方設法增加客房的贏利點；

　　2.利用客房的空間，宣傳酒店其它部門的服務項目，引導客人在客房以外的其它部門消費，從而帶動酒店的整體效益；

　　3.加強對員工日常操作的的監管，及時關水斷電，減少不必要的浪費；

　　4.回收可再利用的包裝盒等進行變賣，產生二次利用價值；

　　5.做好家俬等設施設備的維護，延長其使用壽命；

　　PA部

　　1.配合財務部定時盤點固定資產及低值易耗品；

　　2.做好與銷售部、人事部等相關部門的溝通，高標準、高質量的完成會場的布置工作、服務工作；

　　3.把控好清潔工具的申領、使用，降低耗品費用；

　　4.培訓員工安全規范的使用機器設備，并聯合工程部做好對機器設備的保養與維修；

　　5.積極完成責任區域的衛生清潔，年前完成對客房地毯、餐飲包間、各區域大理石地面的護理作業；

　　6.培訓員工消防安全知識，做好年底的三防工作；

工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　本學期我校英語教研工作將緊緊圍繞研訓中心的安排，領會研訓工作精神，堅持發展教師、發展學生，帶領教師加強教學理論學習，內化素質，強化能力。以促進學生語言學習核心素養為目標，以培養語言學習關鍵能力為抓手，培養學生的學習興趣、語言運用能力及思維能力，為學生的全人發展和終身學習打下扎實的基礎。繼續研究本校特色的英語校本課程（童謠與快樂閱讀），嘗試對校本課程的編寫。

　　二、工作要點

　　（一）以學習貫穿始終，不斷提高教師的理念

　　1、認真組織老師學習英語新課程標準，進一步領會新課程教育理念，從而明確英語學科課程改革的動向。學習朱林小學英語教學常規，進一步明確備課、上課、作業、輔導等常規要求。

　　2、以賽促學，以教師基本功為抓手，要求老師多讀教育類，專業類書籍，不斷豐富自己的學識，不斷更新自己的教育教學觀念，努力達成“五個一”目標，并加強教師的英語演講、粉筆字、教學設計、課件制作、試卷命制、課堂教學等方面的基本功訓練，使每位老師的文化底蘊、專業素養和課堂教學能力都能有所提高。

　　3、充分利用好網絡平臺，如：青英會、教學新時空，博客互動、觀看教學錄像等，借用網絡為教師打開交流之門，增長教師的見識，吸取先進理念，并與自己的教學進行對比，進行反思型教學，使每位老師深刻認識到成為研究型教師、學習型教師的重要性。

　　（二）嚴把課堂教學關，不斷提高教師的課堂調控能力

　　1、備課是上課的前提

　　備課是教師教學創造的舞臺和思想爭鳴的平臺，是上好課的有力保證，所以本學期要加大備課力度，做好集體備課與個人備課的相互關系，每一單元年級組要互相研討，碰撞思維火花，發揮好團隊作用，做到優勢互補，特別是五六年級，我們應該認真研讀教材與教參，加強討論與學習的力度，整體規劃單元教學，重點講清楚 “單元教學內容的知識體系結構和研究方法結構，學生學習困難分析，用教學方法和典型課例介紹” 三個方面的內容。

　　2、強化課堂教學研討，進一步挖掘和實踐新教材各版塊教學的新思路，在制定單元總目標的基礎上，再制定達成總目標的分課時目標，循序漸進，層層遞進，以各單元checkout time版塊的課型研究為突破口，打破原有既定思路和固定模式，積極構建基于新課標新教材理念下的課型研究新范式，擯棄滯后的課堂教學模式，通過研討、反思、專家引領、創新等，磨練出自己獨特的課堂教學風格，因此，我們將開展一系列的課堂教學研討活動，如同題會課，新教師匯報課，課題研究課等，讓每位老師的課堂教學能力得到充分的展示，并做好交流與反思工作，確保教師在課堂中成長。

　　3、繼續研發校本教材，有效實施校本課程

　　本學期我校將在一二年級繼續設置英語童謠校本課程，在三-六年級設置快樂閱讀校本課程，專家和領導的論證，為“快樂閱讀課程”的開發指明了方向，本學期我們對快樂閱讀課程又有了新認識，應該關注閱讀后的學生的展示活動，全體英語組成員已經投入到課程教材的編寫中。

　　（三）繼續開展學生活動，以活動培養學生的核心素養，促關鍵能力的提升

　　1.本學期我校將在上學期英語活動月的基礎上，結合區英語研訓計劃繼續開展一些英語學科興趣活動。如:四年級的書寫比賽，三至六年級的英語故事表演等。另外，我們還結合我校教研專題，分年級段進行“童謠說唱比賽”、“閱讀延伸”等活動。通過一系列的“寫”、“演”、“閱”、“練”等激發并保持學生學習英語的興趣，為他們的終身學習打下扎實、良好的基礎。

　　2、做好英語學習氛圍的環境布置，我們每單元學習之余，將會拓展一些與之相關的知識，我們將帶領學生一起動手制作，三四年級主要以韻律詩歌，常見插圖，英語小幽默等，五六年級主要以小故事連載，作文秀，中外文化知識等板報形式張貼上墻，不僅為學生創設良好的學習氛圍，還拓寬學生的視野，培養了學生的能力。

　　3、根據研訓工作的安排，我們將有的放矢的進行學生活動培訓，如四年級的寫字比賽培訓，五六年級的作文比賽訓練，故事表演培訓。

　　（四）立足常規，是教學進步的`保障。

　　1.抓好教研活動，每兩周定期進行教研活動，主要進行聽評課，觀課反思，沙龍研討等，通過活動反思自己的教學，不斷提高自己的教學水平與能力。

　　2.抓作業，嚴格執行減負增效原則，避免機械性的作業，我們配有補充習題、練習冊，這是必做的，老師要做到，統一寫名字，學生用統一顏色的筆做和訂正，老師及時批閱，要有復批；五、六年級配作文本，每一個單元寫一篇，形式可以是仿寫、轉換人稱寫、看圖寫話等；課堂作業不作具體要求，可以根據自己班的特點選一些具有基礎性、趣味性、綜合性強的作業，能讓學生通過做作業能找到自己的成就感和學習動機。

　　3．抓質量，根據不同年級特點每個月制定一系列過關檢測內容，隨時檢查孩子的學習狀況，以便更好的進行查漏補缺。如書寫、朗讀、對話、詞組，句型、作文、閱讀等等。

　　4.抓學生活動。努力搞好每一次活動，力爭做到有效。

工作計劃篇4

　　（一）鞏固“瓜菜”兩大基地建設

　　“西瓜基地”位于我鄉村，現有耕地面積2155畝，20xx年西瓜種植面積1500畝，產量6000噸。我們通過解決西瓜重茬問題，擴大西瓜種植面積，優化種植品種，謀劃“農家樂”旅游休閑，讓市民體驗西瓜采摘，進一步提高品牌西瓜知名度，促進瓜農增收；“芹菜基地”位于我鄉村，現有耕地面積1733畝。近幾年，該村利用優越的地理位置大力發展高、優、特種西芹，主要有加州王系列、日本西芹、法國西芹等。截止目前，全村發展溫室大棚500多畝，特種西芹的種植比例已占全村西芹種植比例的60%。下一步我們將通過引進其他蔬菜新品種，采取積極措施推廣先進農業技術，進一步調整種植結構，達到精品蔬菜種植多樣性。

　　（二）草莓種植園

　　村民種植草莓成功后，帶動周邊10多戶農民一起成立了草莓種植合作社，擴大草莓種植規模。今年，他們在草莓棚內間種的葡萄也開始結果，棚外的藍莓也獲得不錯的收益，準備發展成為農家草莓觀光采摘園，為村民增收致富趟出了新路子。

　　（三）農業示范園

　　農業示范園運營幾年來已初見成效，目前是我區最大的農業觀光園。隨著經營范圍的延伸，農業蔬菜冷鏈物流園區建設被提上日程。目前，項目前期工作正在進行中。

　　（四）抓好鄉域內項目工作

　　完善鄉、村兩級密切配合，職能部門重點謀劃、爭跑項目建設的工作機制；做好項目包裝、加大征跑力度，全力以赴做好鄉域內的農業項目建設。

　　我們將以科學發展觀為指導，以新農村建設為總攬，以增加農民收入為中心，發展旱作農業、節水農業、高效農業，堅持穩菜、優果、壯特的思路，突出新民居示范村建設，本著“以科技為支撐，以項目為導向，以調整農業種植結構為方向，以為農民增收”為根本出發點，全面推動我鄉農業產業化進程，繼續加強農業產業結構調整力度，加大農業項目投資力度，促進我鄉農村經濟的快速發展。

工作計劃篇5

　　一、基本情況：

　　數學教研組1—6年級有24個教學班，由17位數學教師組成。其中三十歲以下的老師3人，三十至四十歲的老師5人，其余均是四十歲以上的老師。有3名老師多年未曾從事教學活動，教學經驗相對缺乏，教學理念相對滯后；有5名老師教雙班數學，教學任務繁重。年齡偏大，教學水平參差不齊，教學任務重，是本教研組面臨的最大難題。本教研組有區教學能手4人，區數學優質課競賽獲獎者5人，利于實行教師之間的“研教結對”。

　　二、指導思想：

　　本學期我校數學教研組工作堅持“高效、低耗、和諧、進步”的教育發展主題，進一步確立新課程標準的基本理念，穩步推進素質教育，深化教育改革。積極圍繞教研組的科研課題，轉變教育理念，以提高課堂教學效率為重點，深化教學研究，優化教學指導，強化教學管理，努力提升學生的數學素養，同時凝聚整個教研組的力量，促進每個教師的專業成長。

　　三、工作目標：

　　1、以“新課改的教學理念”為宗旨積極開展教研活動，促進教師進一步更新教學觀念，樹立全新的教育教學理念。

　　2、結合課題研究，開展專題學習，探索多媒體教學的新模式，努力提高課堂教學效率。

　　3、立足于課堂，實行“研教結對”活動，提高全組教師的數學學科教學水平，保證各年級數學合格率100％，優秀率80％以上。

　　4、加強教學常規管理，發現問題及時反饋、改進，形成質量監控制度。

　　5、積極開展教學研討，營造研討氛圍，提升數學教師教研水平。

　　四、具體措施：

　　（一）認真組織學習，更新教師的教育教學觀念。

　　1、組織教師繼續學習《數學新課程標準》、《基礎教育改革綱要》及有關的教育教學資料，寫好學習筆記和，并組織好教師之間的交流工作。

　　2、立足課堂，用新課標的理念改進教法，樹立只有統一的教學理念，沒有統一的教法模式的思想，要主動構建具有自我特色的個性化教學模式，在課堂

　　這個舞臺上展示自己的風采，讓課堂煥發出生命的活力。

　　3、改進教師的備課形式，提高教師的備課質量。力爭使用“電子備課”，強化二次備課。

　　4、重視教學過程的反思，每節課后教師要認真地反思教學過程，及時地把教學中點點滴滴的感受寫下來，重視備課和反思，要從深層次上去考慮自己的教學工作，寫出有質量的教學反思和改進措施。

　　（二）定時開展教研活動，提高活動質量和教學效益。

　　1、結合課題“數學課堂中多媒體技術的使用”組織好每月一次的專題學習，做到定時、定點、定人、定內容，轉變教研理念，改進教研方法，優化教研模式，力爭形成濃厚的教學研究氛圍，積極探索在新課程改革背景下小學數學教研工作新體系。

　　2、組織好聽評課活動，保證組內教師每學期聽課不少于30節，聽后要有評議；認真落實好教學示范課和研討課，教研組內發揮合作精神，開展集體備課→說課→上課→反思的教研活動，課的內容、設計都要與科研工作相結合，并及時形成一些案例分析和教學經驗總結。關注對學生學習過程的研究，重視對學生學習習慣的培養，落實減負增效的措施。在聽課、評課、反思重建中提高每位教師自身的業務水平。

　　（三）狠抓平時，認真做好培優補差等工作。

　　1、要抓好待進生的轉化工作，補缺補差重在平時的點點滴滴，讓每一個孩子都能跟上班級前進的步伐。

　　2、抓好課堂拓展，有針對性地進行拔高練習，指導優等生讀好《小學生數學報》，不斷提高班級的優秀率。

　　3、密切數學與生活的聯系，積極關注生活中的數學問題，了解數學家的故事，要求學生學會并養成寫數學日記的習慣；

　　4、加強各年級數學質量監控，監控后及時進行質量分析，并在教學中及時改進。

　　（四）加強待進教師的培養工作，形成強大的數學教師隊伍。

　　1、加強對待進教師的自培工作,走教師專業化發展道路，促進教師在教學中探索并形成具有自身特點的教學方法。關心待進教師的成長，在業務上對待進教師進行指導，做到有目的，有成效，幫助他們盡快吃透新課程的教學理念。

　　2、組長、師傅、骨干教師應多聽待進教師的課，聽后及時反饋，指出不足之處，讓待進教師能及時成長。組內要創造更多的機會讓待進教師展現，力爭使他們在最短的時間內適應新的教育教學環境，并積極做好教學工作。

　　五、活動安排：

　　九月份：

　　1、制定本學期數學教學計劃、培優補差計劃；了解統計各班優秀生和待進生的情況，填寫好情況記錄；

　　2、落實研教結對的人選；

　　3、教師申報各級、各類的教研課和校級觀摩課、示范課、匯報備課；

　　4、上示范課；

　　5、集體備課；

　　6、督查教學五認真。

　　十月份：

　　1、開展學會“使用、制作數學教學課件”的活動；

　　2、集體備課；

　　3、優秀作業展評；

　　4、待進老師上研討課，認真組織評課活動；

　　5、專題學習，撰寫并上交不少于600字的學習心得；

　　6、開展數學讀報競賽活動。

　　十一月：

　　1、繼續開展學會“使用、制作數學教學課件”的活動，寫出活動感受；

　　2、校級公開課；

　　3、進行期中階段檢測和質量分析；

　　4、課改經驗交流；

　　5、集體備課。

　　十二月份：

　　1、進行學生口試、操作成績的測試；

　　2、教學五認真檢查；

　　3、教學工作階段總結；

　　4、上復習觀摩課；

　　5、幫教結對教師教學成果展示；

　　6、學生優秀“數學日記”評比活動。

　　一月份：

　　1、復習工作研討會；

　　2、各年級制訂期末復習計劃；

　　3、組織1—6年級期末測試，做好期終質量分析；

　　4、教師撰寫教育教學論文和各類小結、心得。

工作計劃篇6

　　時光飛逝，不經意間上半年已經結束。默默地算來，從加入xx房地產開發有限公司，來到xx項目部參加置業顧問工作到現在已經有半年的時間了，半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。以下是我下半年的個人工作計劃。

　　積極地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約，對之前的購房業主做好售后服務。保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個置業顧問應該具備的最基本的素質，我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。

　　主動去做應該做的事情，要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

　　保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

　　加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

　　在下半年我要保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業績，努力交出自己滿意的成績單。

工作計劃篇7

　　新的學期開始了，學校的衛生工作，仍以貫徹《中華人民共和國傳染病防法法》、《學校衛生工作條例》為前提，結合學校的具體情況，抓好學生素質教育及養成教育，抓好學校衛生管理工作，及常見病、傳染病、流行性疾病的預防工作，保證師生的身體健康，衛生工作具體開展情況制定計劃如下：

　　1、開學初，對學校的環境衛生進行一次全面的大掃除，及時清除校園內的衛生死角，防止登革熱疫情在我校傳播、蔓延，并通過學校廣播及宣傳欄大力宣傳有關登革熱的預防方法，及時做好晨檢工作，開展學生因病上報制度，一旦發現有發熱癥狀，及時勸導學生去醫院治療，并及時上報上級領導。

　　2、認真做好新生預防接種證的查驗工作，并進行登記造冊，一旦發現有少種、漏種現象，及時通知家長進行補種，使學生的傳染病發病率逐年下降，同時繼續做好全校學生健康狀況的綜合監測工作。

　　3、開展食品衛生宣傳周，認真做好食品衛生宣傳，并要求每班出一期食品衛生黑板報，通過宣傳，要求學生掌握：(1)不暴飲暴食;(2)不吃三無產品;(3)不喝生水，不吃沒有煮熟的食物;(4)不飯后同時時;(5)不挑食、偏食;(6)適當選擇零食;(7)防止吃剩飯引起食物中毒。

　　4、環境衛生實行三制：(1)衛生包干制：學校的環境衛生實行劃區分班包干，明確職責，堅持每天打掃，做到室內窗明幾凈，物品擺放有序，校園清潔區內整潔無衛生死角;(2)檢查評比制：組織學校的督導員對各教室及清潔區的衛生情況每天進行定期檢查，并每周公布，評比成績，實行“流動紅旗”促進各班各室的衛生工作到位;(3)考核獎懲制：把衛生檢查評比的結果作為班級考核的內容之一，作為文明班的重要依據之一。

　　5、培養學生的行為習慣，加強對學生衛生知識的宣傳教育，繼續利用廣播、宣傳等形式進行宣傳教育和健康教育，注意學生行為習慣的養成，從低年級的學生抓起，教會低年級的眼保健操，并教育學生熱愛學校、愛護公物和花草樹木，保護環境，維護好學校的環境秩序，把學校建成幽雅美麗的學習場所及生活的搖籃。使他們能夠健康成長。

　　6、添置衛生室設備，購買內服和外用常用藥品，認真做好衛生室的門診，并做好師生就診記錄。

　　7、在傳染病流行季節，積極宣傳有關的防病知識，并加強傳染病的管理，切斷傳播途徑，防止傳染病的發生和流行。

　　8、加強眼保健操的檢查指導，期初播放眼保健操的示范片，以糾正學生的正確做法，每天堅持做眼保健操一次，督促每班二周調換座位一次。

　　9、建立傷害事故登記，并與相關老師及時聯系，分析原因，教育學生防御意識，減少意外傷害事故的發生。

　　10、每周二次不定時對教師辦公室的衛生進行評分，并公布成績，期末評比優秀辦公室。

　　11、做好學科的業務知識學習，立足本職工作，不斷提高業務水平和技能水平，以便能更好的為廣大師生服務。

　　12、對學生的健康體質進行監測，配合區防疫站，對全校學生進行一次健康體檢，并建立學生健康檔案，并統計，一旦發現異常狀況及時聯系班主任，通知家長做到早發現早治療。

　　13、配合學校工會，組織全體教職工進行一次健康體檢。

工作計劃篇8

　　一年的大學生活已經結束了，我的大一生活也與我漸行漸遠.但大一留給我的回憶會永遠駐留在我心中，尤其是這一年中我在咱們信工學院學生會的經歷，更讓我受益匪淺.

　　我在學生會的體驗可以從思想的認知角度分為三個階段：

　　一，初入學生會的單純.

　　我在初，高中時，對學生會的唯一感覺就是神秘.因為我跟他們的接觸少之又少，對他們的工作毫不了解，更別說參與其中了.因此，我到學校后便決定加入學生會，目的很簡單：就是了解學生會到底都干些什么工作.想想當時的自己我也覺得挺可笑的，但也正是這次看似有著可笑目的的行為，引領我進入了學生會這個大家庭，讓我認識到很多可愛的，活力四射的和機智的同學，也讓我認識了主席你，我真的很高興.

　　二，由工作了解學生會.

　　進入學生會后，我不久就達到了我初入學生會的目的：我已經大致了解學生會的工作啦.從承上啟下上講，學生會是聯系老師與學生的一條重要的紐帶，大學里的師生關系不像高中時的那樣緊密，而老師工作的開展又需要學生的配合，這就凸現了學生會的重要性.從學校管理層面上講，學生會起到了基層管理者和監督著的作用.學校交給學生的任務和通知，通過學生會能夠很好的傳達給各位同學，從而使學校的正常教育工作能夠順利進行.學生會不僅會將學校的通知傳達給學生，而且會將學生們的學習情況和意見向上反映，這樣更好的促進了學校與學生的聯系，既幫助學校掌握同學們的生活與學習狀態，也幫助學生了解到更多更豐富的信息，從而能夠更有方向性和針對性地學習.

　　就比如學校運動會的舉辦，這對于學校來說是一件不小的事，運動會舉辦得成功與否關鍵在于運動會各個環節進展得好壞.開幕式便是其中極其重要的一環.開幕式需要各院系派學生參加方隊展示，學生會便成為設計方陣的設計員兼訓練員.由于我也親身參加了方陣的排練，說實話，被訓練的我們在那段時間里真的感覺很累，開幕式進行前的幾天里，我們的課余時間幾乎全是用來訓練，所以不斷地有同學叫苦叫累.但是我換個角度思考后，辛苦的不僅僅是我們這些被訓練的人，那些訓練我們的學生會的同仁們也和我們一樣按時集合，按時指揮排練，而且他們往往到達集合地點的時間比我們還早，這樣一來，真正談得上辛苦的是他們，而不是我們.由于各院系學生會辛勤的努力，開幕式順利舉行，而且運動會在學校全體學生的共同努力下也順舉辦.

　　在這次運動會中，充分體現出學生會是一個學校管理學生而依靠的一個重要群體.

　　三，認真對待自己的工作.

　　在了解了學生會的工作與學生會的作用后，我知道了學生會的工作如此重要，我也漸漸感覺到壓力了，但眾所周知，壓力是無處不在的.我所在的部室是學生會的學習部，常會給各個班級通知一些學習上和與學習有關的事情，包括各種準考證的發放，各種報名信息的核對與報名費的收取，還有分發各種競賽的通知等等.這些事情都與同學們的學習生活息息相關，對同學們非常重要.工作雖然繁雜，但一想到它對同學們的重要性，我就不敢懈怠，我每次都努力把通知第一時間傳達給同學們，好讓他們能早一點做準備，多一些時間認真考慮考慮.

　　工作雖然瑣碎，但我也力爭做到井井有條.雖然累一點，但能夠得到同學們的一聲“謝謝”，我也覺得值了.嚴謹的工作作風是我對自己始終不變的要求，我會一直努力下去.

　　這一年的學生會生活讓我學到了很多平常書本上沒有的東西，比如待人接物，換位思考，忍耐與變通等等.這一年里，我跑遍了咱們院大多數的男生宿舍，與每一位班級的班長都有過接觸，每一次本部室分配的任務全部按時完成，學生會的例會我也沒有缺席過一次，只有一次因為生活原因遲到了，對此我深表歉意，具體原因我想也沒必要說啦！在工作中，我的忍耐力較以前增強很多，思維也較以前活躍不少.如果讓我給自己的工作打個分的話，我打85分.因為伴隨著收獲的同時，我也發現了自己的不足.

　　對于自己的工作我可以很自信，但是一項大的工程，從來不是通過一個人的努力就能完成的，我覺得有時候我少了些與其他干事的配合，這一點我覺得是很大的失誤.還有就是自己的膽量不夠.我在處理學習與工作的關系時，做得還不夠好，雖然學習沒落下，但離我所期望的優秀還有些距離，我會認真思考這個問題，找到合適的解決方案，爭取做到學習工作達到雙優.