銷售部(bu)下半年工作計劃

　　人生(sheng)天地之(zhi)間，若(ruo)白駒過(guo)隙，忽然(ran)而已，我們又將接觸新的(de)知識，學習新的(de)技能，積(ji)累新的(de)經驗，寫(xie)一(yi)份計(ji)劃(hua)(hua)，為接下來的(de)學習做(zuo)準(zhun)備吧！可是(shi)到底什么樣的(de)計(ji)劃(hua)(hua)才是(shi)適合自(zi)己的(de)呢？下面是(shi)小編為大家整理的(de)銷售部(bu)下半年工作計(ji)劃(hua)(hua)，供(gong)大家參考借鑒，希望可以幫(bang)助到有需要的(de)朋友。

銷售部下半年工作計劃1

　　一、計劃擬定：

　　1、年銷(xiao)售目(mu)標(biao)：

　　1）：作業本(ben)年(nian)銷售目標300萬元/年(nian)。以(yi)每年(nian)10%—20%的銷售額遞增(zeng)。

　　2）：筆(bi)記本年銷售目標200萬(wan)元(yuan)/年。以(yi)每(mei)年10%—60%的銷售額(e)遞增。

　　2、銷售方向：

　　1、本(ben)地市(shi)場(chang)，以延安市(shi)為根(gen)基，向(xiang)周邊縣級市(shi)場(chang)拓(tuo)展業務：

　　1）：延安市區各批(pi)發(fa)市場(chang)發(fa)展(zhan)經銷商(shang)，每個批(pi)發(fa)市場(chang)必須發(fa)展(zhan)一名以(yi)上經銷商(shang)（長青(qing)路(lu)批(pi)發(fa)市場(chang)除外）其他市場(chang)盡量(liang)全(quan)面發(fa)展(zhan)客戶。

　　2）：延安市區(qu)及郊區(qu)的文(wen)化用品零售店展開(kai)地毯式拓展。公司許配(pei)(pei)合零售文(wen)具店配(pei)(pei)貨和配(pei)(pei)送。

　　3）：延(yan)安市區及(ji)郊區各學(xue)校(xiao)以及(ji)學(xue)校(xiao)內商店也需大(da)力(li)發展，潛力(li)較大(da)。

　　4）：延安(an)地區每個縣城的批(pi)發(fa)門市須(xu)努力(li)開(kai)發(fa)，若縣城批(pi)發(fa)門市無法做到客戶資源意(yi)向可開(kai)發(fa)零售(shou)商，必須(xu)達到每個縣城都多(duo)少有(you)藍輝印務有(you)限公司的產品，或了解藍輝印務有(you)限公司的產品。

　　2、外地市場：

　　1）：陜西(xi)省周圍(wei)各省一級批(pi)發市場全力以赴發展代理(li)商或經銷(xiao)商，暫(zan)時(shi)包(bao)括以下地區：西(xi)安(an)、鄭(zheng)州、洛陽、太原(yuan)、呼和浩(hao)特、銀川(chuan)、蘭州、西(xi)寧、成都、重慶。

　　2）：每個省一(yi)(yi)級批(pi)發(fa)市場至(zhi)少發(fa)展一(yi)(yi)名代(dai)理商或2—3名經銷商，暫且根據市場客戶的(de)實力、信譽，對本產品(pin)的(de)認識積極性等以及一(yi)(yi)些(xie)客觀性情況而定。

　　3）：如果各省的一級(ji)批發(fa)(fa)市(shi)場，暫時(shi)很難(nan)做(zuo)到市(shi)場的投入(ru)或投入(ru)后效(xiao)果不明顯，可(ke)以在(zai)其省內二級(ji)（地(di)市(shi)級(ji)）批發(fa)(fa)市(shi)場發(fa)(fa)展經(jing)銷(xiao)商(shang)，使二級(ji)市(shi)場成(cheng)熟之后包圍(wei)一級(ji)市(shi)場，但二級(ji)市(shi)場至少(shao)做(zuo)2—3家(jia)經(jing)銷(xiao)商(shang)，從而(er)達到我們的銷(xiao)售目的，完成(cheng)銷(xiao)售目標(biao)。

　　二、客戶回訪：

　　目前(qian)在國內市(shi)場(chang)(chang)筆記本種類偏多，技術(shu)方面(mian)不相上下，為(wei)穩固和拓展市(shi)場(chang)(chang)，務必加強與客戶(hu)的交流，協調與客戶(hu)之(zhi)間的關系：

　　1）關系維護：

　　為與客(ke)戶加強信(xin)息交(jiao)流，增進感情，對一級(ji)客(ke)戶每兩月(yue)拜(bai)訪一次；對于二級(ji)客(ke)戶根據實際際情況另行(xing)安排拜(bai)訪時(shi)間(jian)。

　　2）售后協調：

　　目前(qian)情(qing)況下(xia)，我公(gong)司(si)應以：“賣產品不如(ru)賣服務(wu)(wu)(wu)”，在下(xia)一(yi)(yi)步工(gong)作(zuo)中，我們(men)要增(zeng)強(qiang)(qiang)責任感，不斷強(qiang)(qiang)化優質服務(wu)(wu)(wu)。用(yong)戶(hu)(hu)使用(yong)我們(men)的(de)產品如(ru)同享(xiang)受我們(men)提(ti)(ti)供的(de)服務(wu)(wu)(wu)，從穩固(gu)市場、長遠合作(zuo)的(de)角度，我們(men)務(wu)(wu)(wu)必強(qiang)(qiang)化為客戶(hu)(hu)負責的(de)意識，把握每(mei)一(yi)(yi)次與客戶(hu)(hu)接觸(chu)的(de)機會(hui)，提(ti)(ti)供熱情(qing)詳細周到的(de)售后服務(wu)(wu)(wu)，給公(gong)司(si)增(zeng)加一(yi)(yi)個制(zhi)勝的(de)籌碼(ma)。

　　三、價格政策：

　　1、定價原則：

　　1）：拉大批零(ling)差價，調動代理(li)積極性(xing)；

　　2）：結(jie)合批(pi)量，鼓(gu)勵大量多批(pi)；

　　3）：以(yi)成本為基(ji)礎，以(yi)同類(lei)產品價格為參考(kao)，使價格具有競爭力；

　　4）：順應市場變化，及時(shi)靈(ling)活(huo)調整(zheng)。

　　2、目的

　　1）：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形(xing)象(xiang)，擴(kuo)大其影響；

　　2）：作為(wei)獎勵代理(li)的一種方(fang)式，刺(ci)激代理(li)商的積極性。

　　四、開拓創新，建立靈活的`激勵銷售機制：

　　銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)部將配合公司整體(ti)新(xin)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)體(ti)制(zhi)(zhi)，制(zhi)(zhi)定(ding)完(wan)(wan)善市場(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)任務(wu)計劃(hua)及業績(ji)考核管理實施細則，提高銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)代表的(de)工(gong)資待遇，激發(fa)、調動銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)積極性。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)實行工(gong)作日記(ji)志。以月(yue)度銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)任務(wu)完(wan)(wan)成(cheng)情(qing)況及工(gong)作日記(ji)志綜合考核銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)。督促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)，通過各種方式爭取團體(ti)和零散(san)客(ke)戶，穩定(ding)老客(ke)戶，開展新(xin)客(ke)戶，并(bing)在拜訪中及時了解收(shou)集賓客(ke)意見及建(jian)議，反饋(kui)給有(you)關(guan)部門及總經(jing)理室。

　　五、密切合作，主動協調：

　　與(yu)公(gong)(gong)司其(qi)他部門接好(hao)業務結合(he)(he)工作(zuo)，密切配(pei)合(he)(he)，根據賓(bin)客的需求，主動與(yu)公(gong)(gong)司其(qi)他部門密切聯系(xi)，互相配(pei)合(he)(he)，充(chong)分發(fa)揮公(gong)(gong)司的整體銷售活力，創造最佳效益。加強有(you)關宣傳(chuan)(chuan)，充(chong)分利用(yong)多種廣告形式(shi)推薦(jian)公(gong)(gong)司產品，宣傳(chuan)(chuan)公(gong)(gong)司，努(nu)力提高公(gong)(gong)司知(zhi)名度(du)。

　　以上(shang)幾(ji)點請各位領導多提建議(yi)與意(yi)見，為了公司(si)的宏偉藍圖，齊心協力，共(gong)同進(jin)步(bu)，使公司(si)走向輝煌的明天，挑戰已經到(dao)來(lai)，我相信(xin)：用心一(yi)定能(neng)贏得精(jing)彩。

銷售部下半年工作計劃2

　　在過(guo)去的(de)(de)(de)工(gong)作中，有(you)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)，也有(you)失敗(bai)的(de)(de)(de)，有(you)做好的(de)(de)(de)，也有(you)做的(de)(de)(de)不好的(de)(de)(de)，不管怎么說都成(cheng)為(wei)歷史。現(xian)在接到一個新產品，我的(de)(de)(de)口號是(shi)：不為(wei)失敗(bai)找借口，只為(wei)成(cheng)功(gong)找方法(fa)(fa)。我的(de)(de)(de)季度(du)個人銷售工(gong)作計劃具體做法(fa)(fa)是(shi)：多跑多聽多總結，多思(si)多悟(wu)多解決，勤(qin)動腦，勤(qin)拜訪，必須(xu)做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛(gang)強的(de)(de)(de)業務員。

　　下半(ban)年工作計(ji)劃如(ru)下：

　　一、市場SWOT分析

　　（1）優勢：企業規模(mo)大資金雄厚，價格低(di)，產品質量有(you)保(bao)證。

　　（2）劣勢：產品(pin)正在(zai)導入期(qi)，各方面還不成熟，客(ke)戶不穩定，條件有限（沒有自(zi)己的物流(liu)配送）。

　　總(zong)之(zhi)老品牌占山為(wei)王，市場(chang)(chang)，客戶穩定。要想在這片(pian)成熟，競爭非(fei)常激烈的無煙戰場(chang)(chang)上打出(chu)一片(pian)天地。我(wo)們必須(xu)比別人付(fu)出(chu)10倍的艱辛。

　　二、產品需求分析

　　1、童(tong)(tong)車制造業：主要是：兒(er)童(tong)(tong)車兒(er)童(tong)(tong)床類。

　　2、休閑用品公司(si)：主(zhu)要是：帳篷(peng)吊(diao)床(chuang)吊(diao)椅休閑桌(zhuo)等。

　　3、家具產業：主要(yao)是：五(wu)金(jin)類家具。

　　4、體育健(jian)身業：主要是：單雙(shuang)杠腳踏(ta)車等。

　　5、金屬制造(zao)業：主要是：柵欄、護(hu)欄，學生床等。

　　6、造船業等等。

　　三、個人工作計劃如下：

　　1、以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合(he)，共(gong)同開拓鋼管市常

　　2、對老客(ke)(ke)戶(hu)和(he)(he)固(gu)定(ding)客(ke)(ke)戶(hu)，要經常(chang)保(bao)持(chi)聯系(xi)，勤拜訪，多和(he)(he)客(ke)(ke)戶(hu)溝通(tong)，穩定(ding)與客(ke)(ke)戶(hu)的關系(xi)。對于重(zhong)點(dian)客(ke)(ke)戶(hu)作重(zhong)點(dian)對待。

　　3、在擁有老客戶的(de)同時，對開發新客戶，找(zhao)出潛在的(de)客戶。

　　4、加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需(xu)求和要求，提出合(he)理化(hua)建議方(fang)案。

　　5、多(duo)了解客(ke)(ke)戶信息，對(dui)于重點客(ke)(ke)戶建立(li)檔(dang)案，對(dui)于潛在客(ke)(ke)戶要(yao)多(duo)跟近。

　　6、掌(zhang)握客戶類型，采用不同的(de)銷售模式(shi)，完善自己(ji)和創新(xin)意志(zhi)相結合，分層總結。

　　四，對自己工作要求如下：

　　1、做到(dao)一周(zhou)一小結，每月一大結，看(kan)看(kan)有哪(na)些工作上的失(shi)誤，及時改(gai)正下(xia)次不要再犯(fan)。

　　2、見客戶(hu)之前要多了(le)解客戶(hu)的狀態(tai)和需(xu)求，再做好準備工作。

　　3、對(dui)所有的客戶(hu)工作(zuo)態度要端正，給客戶(hu)一(yi)個好的印象，為公司樹立(li)形象。

　　4、客(ke)戶遇到(dao)問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他(ta)們解(jie)決。把我們的客(ke)服帶給(gei)客(ke)戶讓他(ta)們感到(dao)我們公司溫暖。買者省心(xin)，用者放心(xin)。

　　5、要有健康的體魄(po)，樂觀的心情(qing)，積極的態度(du)。對(dui)同(tong)事友(you)好，對(dui)公司忠誠。

　　6、要和(he)(he)同(tong)事多(duo)溝(gou)通，業務(wu)多(duo)交流，多(duo)探討。才能(neng)不斷增強業務(wu)的技能(neng)和(he)(he)水準。

　　7、到十(shi)一月份，要有兩至三個穩定的(de)客戶。保證鋼管的(de)業務量。

　　8、十月(yue)份是個(ge)非常嚴峻的(de)時期，業務剛剛開始(shi)，市場剛剛啟(qi)動(dong)，對(dui)市場中的(de)客戶(hu)還不(bu)太了解。希望(wang)爭取拿到一至二個(ge)定單。

　　9、在(zai)年最后(hou)一月(yue)中要(yao)增加一至(zhi)兩個(ge)客(ke)(ke)戶，還要(yao)有(you)三個(ge)至(zhi)四(si)個(ge)潛在(zai)客(ke)(ke)戶。為下年打(da)下堅實的基(ji)矗

　　五、在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

銷售部下半年工作計劃3

　　一、對于銷售工作的認識

　　1。市(shi)(shi)場分析，根據市(shi)(shi)場容量和(he)個人能(neng)力，客觀、科學的制定出銷售任務(wu)。暫訂年任務(wu)：銷售額100萬元。

　　2。適時作出(chu)(chu)工(gong)作計劃(hua)，制定(ding)出(chu)(chu)月計劃(hua)和周計劃(hua)。并定(ding)期與業(ye)務相關人員會議溝通，確(que)保各專業(ye)負責人及時跟進。

　　3。注重績(ji)效(xiao)(xiao)管(guan)理，對績(ji)效(xiao)(xiao)計劃、績(ji)效(xiao)(xiao)執(zhi)行、績(ji)效(xiao)(xiao)評估進行全程的(de)關注與跟蹤。

　　4。目(mu)標市場定位，區分大(da)客戶(hu)與一(yi)般客戶(hu)，分別對(dui)待，加強對(dui)大(da)客戶(hu)的溝通與合作，用相(xiang)同(tong)的時間贏取(qu)最大(da)的市場份額。

　　5。不(bu)斷學習行業(ye)(ye)新(xin)知識，新(xin)產品，為(wei)客(ke)戶(hu)帶(dai)來實用(yong)的資訊，更好為(wei)客(ke)戶(hu)服務。并(bing)結識弱(ruo)電各行業(ye)(ye)各檔次的優秀(xiu)產品提供商，以備工(gong)程商需要(yao)時(shi)能(neng)及時(shi)作好項(xiang)(xiang)目(mu)配合，并(bing)可以和同行分享行業(ye)(ye)人脈和項(xiang)(xiang)目(mu)信(xin)息，達到多(duo)贏(ying)。

　　6。先友(you)后單，與客戶發(fa)展良好的友(you)誼，處處為客戶著想，把客戶當成(cheng)自己的好朋友(you)，達到思想和情(qing)感上的交融。

　　7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾(nuo)要及時兌現，講誠信不僅是(shi)經商之本(ben)，也是(shi)為人之本(ben)。

　　8。努力保(bao)持xx的同事關系，善(shan)待同事，確保(bao)各(ge)部門在項(xiang)(xiang)目實施中各(ge)項(xiang)(xiang)職能(neng)的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1。制定出(chu)月計劃(hua)和(he)(he)周計劃(hua)、及每日的工作量(liang)。每天至(zhi)少(shao)(shao)打(da)30個電話，每周至(zhi)少(shao)(shao)拜訪(fang)20位客戶(hu)，促使(shi)潛在客戶(hu)從(cong)量(liang)變(bian)到(dao)質(zhi)變(bian)。上午重點電話回訪(fang)和(he)(he)預(yu)約客戶(hu)，下午時間長可(ke)安排拜訪(fang)客戶(hu)。考慮北京市地廣人多(duo)，交通涌堵，預(yu)約時最好(hao)選(xuan)擇客戶(hu)在相同或接近的地點。

　　2。見(jian)客(ke)戶(hu)之前要(yao)多了解客(ke)戶(hu)的主營業務和(he)潛(qian)在需(xu)求，最好先了解決策人的個人愛(ai)好，準備一些(xie)有對方感興趣(qu)的話題，并(bing)為客(ke)戶(hu)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wang)或其(qi)他渠(qu)道多搜集些(xie)項(xiang)目(mu)信(xin)息供工程(cheng)商(shang)投標參考，并為工程(cheng)商(shang)出謀劃(hua)策，配合工程(cheng)商(shang)技術和(he)商(shang)務(wu)上的項(xiang)目(mu)運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺(yi)忘(wang)重(zhong)要事項，并標注重(zhong)要未辦理事項。

　　5。填(tian)寫項(xiang)目跟蹤表，根據(ju)項(xiang)目進度：前期設(she)計、投標、深化(hua)設(she)計、備貨(huo)執行(xing)、驗(yan)收等跟進，并完成各階段工作(zuo)。

　　6、前期設計(ji)的項目重點跟(gen)進(jin)，至少一(yi)周(zhou)回訪(fang)一(yi)次(ci)客戶(hu)，必要(yao)時配合(he)工程商(shang)做(zuo)業主的工作，其他階(jie)段跟(gen)蹤的項目至少二周(zhou)回訪(fang)一(yi)次(ci)。工程商(shang)投標日期及(ji)項目進(jin)展重要(yao)日期需謹(jin)記(ji)，并及(ji)時跟(gen)進(jin)和回訪(fang)。

　　7、前期設計階段主動(dong)爭取參與(yu)項(xiang)目繪圖(tu)和(he)方案設計，為工(gong)(gong)程商解決本專業的設計工(gong)(gong)作。

　　8。投標過程中，提前兩天整理好(hao)相應的商務文件，快遞或送到工程商手(shou)上，以(yi)防止有(you)任(ren)何遺漏和錯誤。

　　9。投標結(jie)束，及(ji)時回訪客戶，詢問投標結(jie)果(guo)。中(zhong)標后主動要求深化設計，幫工程(cheng)商承擔(dan)全(quan)部或(huo)部份(fen)設計工作，準備施工所需圖紙（設備安(an)裝圖及(ji)管線圖）。

　　10。爭(zheng)取早日與工程(cheng)(cheng)商(shang)簽訂供(gong)貨合同，并(bing)收取預付款(kuan)，提前安排備貨，以最快的(de)(de)供(gong)應時間響(xiang)應工程(cheng)(cheng)商(shang)的(de)(de)需(xu)求，爭(zheng)取早日回款(kuan)。

　　11。貨到(dao)現(xian)場(chang)，等工(gong)程安裝完設備(bei)，申(shen)請技術(shu)部安排調試(shi)人員到(dao)現(xian)場(chang)調試(shi)。

　　12。提前準備驗收文檔(dang)，驗收完成后(hou)及時收款，保證良好的資(zi)金周(zhou)轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉(ju)辦沙龍(long)會，增進(jin)彼此友誼(yi)，更好的交流(liu)。

　　客(ke)戶(hu)、同行(xing)間(jian)雖然存在(zai)競爭(zheng)，可也(ye)需要同行(xing)間(jian)互相(xiang)學習和交流(liu)，本(ben)人也(ye)曾(ceng)參加過(guo)類(lei)似的(de)聚會(hui)，也(ye)詢問(wen)過(guo)客(ke)戶(hu)，都(dou)很愿意參加這樣的(de)聚會(hui)，所以(yi)本(ben)人認(ren)為不存在(zai)矛盾，而(er)且同行(xing)間(jian)除(chu)了工作(zuo)(zuo)還可以(yi)享受(shou)生(sheng)活，讓沙龍成為生(sheng)活的(de)一部(bu)份，讓工作(zuo)(zuo)在(zai)更快樂的(de)環境下進行(xing)。

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