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年中工作計劃

時間：2021-11-23 14:57:24 工作計劃我要投稿

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年中工作計劃匯編8篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的年中工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年中工作計劃匯編8篇

年中工作計劃篇1

　　隨著新學期的開始，我們中班級段教師又以飽滿、積極、熱情的嶄新姿態投入到新的工作中來。

　　本學期我們中班級段教研工作將繼續圍繞區教委“幼教工作重點”而展開，以“邗幼杯教科研積分細則”為動力，更加積極、努力的做好各項工作。

　　一、級段目標：

　　積極做好課題研究的具體工作；認真布置具農村色彩的特色環境；努力提高自己參加教研活動的能力。

　　二、工作重點及措施：

　　1、繼續做好幼兒的一日常規訓練。

　　重點做好安全、衛生工作并培養幼兒遵守班級常規的習慣。

　　2、繼續做好“邗幼杯教科研積分工作”。

　　（1）4個教師一起參與教科研活動：做到認真研究制定主題、備課、說課、上課、課后交流研討、并及時反思、總結。以不斷提高自己的教研能力。

　　（2）不斷學習新知識，豐富自己的經驗，更新自己的教育觀念。

　　（3）參與觀摩研討活動。

　　（4）參與課題研究。創設與課題研究相關的、突出勞動特色的環境，設計以“勞動、創造”為主的主題活動。

　　（5）配合園本教研活動，制定專業成長計劃。

　　具體工作安排：

　　八月份：

　　1、進行區域與班級環境的布置。

　　2、做好幼兒入園前的各項準備工作。

　　九月份：

　　1、對幼兒進行常規訓練。

　　2、學習中班級段的操節活動，包括操前律動、廣播操、器械操。

　　3、參與教研活動、課題組活動。

　　4、參與做好創建省優質園的相關工作。

　　十月份：

　　1、師幼共慶“國慶節”。

　　2、參與課題組活動。

　　3、迎接市局對我園創建省優質園的評查。

　　十一月份：

　　1、師幼共同更換墻飾布置。

　　2、添置區域材料。

　　3、謝烽老師召開家長會。

　　4、參與教研組、課題組活動。

　　十二月份、20xx年元月份：

　　1、參與教研組、課題組活動。

　　2、根據課題活動進行環境布置。

　　3、慶祝“元旦”。

　　4、上交各項材料。

　　5、做好幼兒離園工作。

年中工作計劃篇2

　　20xx年以來，我科在衛計委及院領導的帶領下，在院內同事以及患者百姓的支持下，各方面的工作都取得了一定的成績，各方面也有所提高。對于即將到來的新的一年，為了讓科室取得更大的進步和發展，現做工作計劃如下:

　　—、指導思想：

　　我科要秉承“一切為了人民健康”的服務宗旨，加強內部管理，引進技術設備，提高服務質量，樹立“患者至上、優質服務、人民滿意、職工幸福”的服務理念，堅守“仁愛、精誠、求實、進取”的基本原則。

　　二、工作內容：

　　有關中醫科的工作內容，大體上可以分為兩個方面：

　　1，“對內方面”

　　（1）加強職業道德建設以及醫療法律法規的學習。

　　加強科室的團結，增強科室的凝聚力，向心力，使本科室的工作取得更好的成績。認真組織科室人員學習相關的醫療法律法規，使全科醫務人員做到依法執業，有效遏制醫療隱患。認真貫徹執行我院的醫療核心制度，定期或不定期進行自查督導，嚴格按照醫院的考核標準和獎罰措施，每月召開醫患交流會和滿意度調查。在科室開展誠信服務，堅持以構建和諧的醫患關系為原則，爭創平安、文明科室。

　　（2）加強科室學科建設和專業技術創新。

　　在科室學習有關中醫適宜技術的知識，使科室每一名醫護人員

　　都能熟識關于適宜技術方面的適應證。繼續開展小針刀，及針灸技術，為廣大患者祛除病痛。開展熏蒸足浴項目，活血化瘀、溫腎陽，治療亞健康狀態。為提高全科醫護人員的專科理論水平，科室鼓勵醫護人員訂購了相關醫學雜志。使全科醫護人員都能接觸到前沿的、規范的、標準的醫療臨床知識，以規范我科在相關疾病診療項目上的理論知識，提高診療水平。堅持以中醫藥為基礎，中醫方法為依托，為病人創造優質的就醫服務質量。進一步提高中醫辨證論治的水平。在現有的基礎上，將對中藥外用進行辨證分型，使之與患者病情相符合。挖掘中醫傳統治療方法。

　　(3)業務學習考核方面。

　　進一步完善業務學習制度，每月進行1次業務學習，讓進修歸來的科室人員講解進修期間學習到的新知識，新理念、新內容，對講解內容要求做到每人都有記錄。認真組織醫護人員掌握“三基”的基本內容，并進行業務學習的考核。加強對科室無證醫師的管理，力求使我科有資格參加醫師考試的人員能全部取得資格證書。增強醫護人員與患者的溝通能力，減少醫患矛盾的發生。

　　(4)科室管理以及質量目標和措施。

　　專門制定科室的質量管理小組，分工明確進行醫療和護理的質控，每月進行一次科室病歷的檢查，發現問題及時提出整改意見，并督促及時修改。進一步建設和完善科室的質量管理體系，認真執行抗菌藥物的臨床合理應用和藥物的分級使用。定期對科室的醫療護理等工作進行質控，認真落實核心制度，完成各項護理工作，認真開展系

　　統化的整體護理和優質護理服務，提高科室護理質量和規范護士的工作流程，加強醫護人員的安全生產意識，包括醫療安全，對病人實行告知義務，認真開展談話記錄，三查八對等，讓護理工作更加完善。 2，“對外方面”

　　（1）進一步強化經營意識。具體措施是要進一步降低用藥成本比例，拓展服務范圍，向服務要效益，向新技術要效益，向醫療挖潛要效益。中醫的每一個科室，每一位醫生都應該從自己做起，生活需要經營，工作同樣需要經營。我們殷切希望在醫院領導和其他醫護人員的關心、支持和指導下，中醫科的工作更上一層樓。

　　（2）在宣傳工作上，充分利用多種形式，結合我院實際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫療范圍、大型醫療設備以及開展的新項目、新義務等，為醫院義務的發展起到推動作用。

　　（3）加強人文關懷，確保醫療安全，提高病人滿意度，積極學習衛生法律、法規。要求醫生護士少坐辦公室，多深入病房，多問病人及家屬詢問意見和要求，將可能發生的摩擦糾紛消滅在萌芽狀態。我們醫護人員隨時要有風險意識，把醫療護理安全意識貫徹始終，把醫療護理規章制度、法規條例落實到每一個環節。

　　（4）完善醫療服務。在醫療工作中，因為服務質量而導致的醫療糾紛屢見不鮮。醫療服務流程不同于制度和職責，制定和完善服務流程，必須符合醫院實際與具備可操作性原則，必須以提供人性化服務為根本，積極遵循“以人為本”這一重要理念：簡化醫院就診程序，明示醫院收支標準，提高窗口辦事效率，建立相應的溝通機制，提供相關的法規咨詢。

　　為廣大患者群眾提供優質高效、科學合理、服務周到的診療環境，這既是現代化醫院管理的目標，也是醫院持續發展的關鍵。

　　三：工作期望：

　　目標規劃的制定是為我們的工作指引方向，同時，我們也要對自己正確定位。我院中醫科還處在發展時期，各方面都存在或多或少的問題，但是醫院領導的積極向上、不畏艱難為我們樹立了一個榜樣，也為我們提供了一個有利的發展環境，我科全體醫護人員將不辜負領導對我們的期望，以巨大的熱情和信心投入到工作中去，為醫院的發展做出自己的貢獻。

年中工作計劃篇3

　　為進一步落實好中醫治末病，根據國家新增的基本公共衛生服務項目規范中《中醫藥健康管理服務規范》內容，制定20xx年度轄區內重點人群、65歲以上老年人、兒童中醫藥健康服務工作計劃：

　　一 .完善制度，細化管理：完善中醫藥健康管理制度建設，規范我院各項中醫藥健康管理的技術操作規范，加強對中醫藥健康管理的組織領導，由馬正林同志任中醫藥健康管理領導小組組長，馮廷兵同志任中醫藥健康管理工作責任人，各包村醫生以及村衛生所負責人為具體工作執行人，負責中醫藥健康服務日常工作的落實。

　　二落實好中醫藥健康管理管理工作：今年4月份開始開展中醫藥健康管理工作，重點做好轄區人群中65歲以上老年人檔案中增加中醫辨識內容，同時逐步開展高血壓、糖尿病、兒童中醫藥保健服務內容，具體完成發下工作指標：

　　1. 掌握轄區內65以上老年人口現狀，根據規范要求，每年為 65歲以上老年人提供1次中醫藥健康管理服務，內容包括中醫體質辨識和中醫藥養生保健指導，管理率暫定80%以上。

　　2. 中醫體質辨識。按照老年人中醫藥健康管理服務記錄表前33項問題采集信息，根據體質判定標準進行體質辨識，并將辨識結果告知服務對象。到年底完成中醫藥體質辨識占轄區65歲以上老年人80%的計劃，并將結果錄入電子檔案系統。

　　3. 中醫藥保健指導。根據不同體質從情志調攝、飲食調養、起居調攝、運動保健、穴位保健等方面進行相應的中醫藥保健指導，健康干預。

　　4. 對轄區0---6歲兒童進行健康狀態辨識與評估、健康干預(包括健康咨詢與指導)等中醫藥健康指導，具體內容包括：

　　(1)向家長提供兒童中醫飲食調養、起居活動指導;

　　(2)在兒童6、12月齡給家長傳授摩腹和捏脊方法;在18、24月齡傳授按揉迎香穴、足三里穴的方法;在30、36月齡傳授按揉四神聰穴的方法。

　　5. 對轄區人群中高血壓、糖尿病患者進行中醫藥健康服務不少于一次，每年進行一次中醫藥健康管理隨訪，進行證候辨識，傳授簡單的中醫藥保健技術，對不同證型的高血壓、糖尿病針對性的提供中醫干預方案或給予健康指導。

　　6. 所有中醫藥服務，均做好資料收集與錄入告知服務人等工作，對查出的疾病進行分析與治療指導。

　　三、加強對中醫藥健康管理工作的考核我院將根據績效考核方案，不定期對包村人員以及轄區村衛生所中醫藥健康管理服務工作進行督導檢查，對發現的問題及時整改，并要求及時時完成全年任務，年度進行2次考核，結果與年度經費掛鉤。

年中工作計劃篇4

　　一、工作目標：

　　1. 堅持做好對團員的思想教育工作，培育學生優秀的民族精神，不斷提高學生在文明禮儀水平，不斷提升學生的道德水平，為創建省教育現代化現場會做準備。

　　2. 加強團員隊伍建設，活躍校園文化生活。

　　3. 爭創市先進團委。

　　二、工作計劃：

　　（一）常規工作

　　1. 認真完成團市委的各項工作安排。

　　2. 加強學校團支部和學生團支部的建設。

　　3. 做好新團員的發展工作、學生團組織關系的轉接工作及團籍整理工作。

　　4. 做好新學年團員統計工作和團費收繳工作。

　　5. 利用重大節日，加強愛國主義教育、感恩教育、自主管理和信心激勵教育。

　　6. 抓好學生會日常工作和學生會的督促管理工作。

　　7. 定期召開學生干部會儀，引導學生配合學校搞好日常管理工作。

　　8. 確保電視臺、點歌臺以及校報工作的正常開展、加大對外宣傳力度。

　　9. 做好升降旗工作。

　　10. 做好學生晨迎、文明值日工作，建立健全值日檢評制度。

　　二月：

　　1. 安排好開學升旗儀式以及晨迎、值日工作，做好有條不紊。

　　2. 召開晨迎、值日生會議，重新部署本學期檢查要點、注意事項，以及檢查方式的變動，強化文明禮儀的檢查。

　　3. 召開校長助理以及學生干部會議，明確本學期主要工作路線。

　　4. 收集寒假社會實踐表、感動校園評選表，做好統計工作。

　　三月：

　　1．組織積極要求上進的非團員同學寫入團申請書。

　　2．推行“星級團支部”考核機制，制定考核細則，對班級團支部工作從計劃總結、理論學習、社會實踐、志愿者活動、文體活動、黑板報宣傳、愛心助學等方面作出詳細的考核規定，規范工作的同時也對班級團支部工作明確要求，使團支部工作有章可依，有制度可循。校長助理以及學生會干部對星級團支部進行管理、考核，校團委推行團支書月工作例會制度和匯報制度。每月定期召開團支書工作例會，布置工作，加強指導，同時安排有經驗的團支書作交流發言，促進團干部的共同提高。團支書每月向各年級校長助理匯報一次工作，不斷提高團支書工作的積極性、主動性和創新性。

　　3．精心制作外中電視臺，結合學生采訪、校園錄像、班級承包、達人秀等形式等。結合校報把學校的方針政策、學生的校園生活、師生家長的先進事跡講出來，起到宣傳學校、贏得家長和社會滿意的作用。團委開展“外中達人大搜尋”活動，主要項目為發明達人、記憶達人、英語口語達人、平衡達人、演講達人等，寓教于樂，讓學生在活動中發現自身閃光點，提高自信心。

　　四月：

　　1．清明紀念活動，進行民族精神教育。

　　2．協助德育處完成道德文化表彰活動。

　　五月：

　　1．感恩教育之母親節系列活動。

　　2．新團員入團工作。

　　3．學生理想信念系列教育活動。

　　六月：

　　1．做好畢業生團員檔案資料整理工作。

　　2．做好畢業生團組織關系轉接準備工作。

　　七月、八月：

　　1．暑期社會實踐安排。

　　2．畢業生團員團組織關系轉出工作.

年中工作計劃篇5

　　一、班級分析

　　XX班目前總人數20人，其中男生17人，*3人，住校生17人，走讀生3人。這樣的男女比例決定的這個班級的管理必須以男生為主，以班級和宿舍協同管理的模式，來促進班級的框架迅速建立、班干部迅速成長。目前班級設置班長一名，副班長一名，衛生委員、體育委員、學習委員各一名，通過一年時間，已在班級中具有一定的威信，基本能夠勝任班級工作。

　　二、班級管理方面

　　利用周會、晚自習的時間讓學生學習《中學生守則》和《中學生日常行為規范》以及學校的各項規章制度。嚴格按照要求去做，建立良好班風，完善班級管理制度，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

　　要建立良好的行為習慣，做懂文明講禮貌的人，具體做到以下幾點：

　　（1）衣著整潔、得體、協調、樸素、大方。

　　（2）不許燙發、染發，不得化妝。

　　（3）在班級、校園內不得穿拖鞋。

　　（4）不得佩戴花哨的飾件。

　　（5）見到老師、校領導要打招呼。

　　（6）不準吸煙，在公共場合不得喧嘩，在樓道中不打鬧。

　　（7）不得亂扔垃圾，愛護校園的環境。

　　（8）愛護學校的公共財產，珍惜實訓原材料。

　　（9）嚴格作息時間，上課鈴響前必須進教室。

　　三、學習方面

　　1.培養良好的學習習慣。

　　2.加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。

　　3.師生融洽相處，建立“亦師亦友”的新型師生關系。

　　4.重點抓好課堂常規訓練，要持之以恒，不能時緊時松，對學生的進步要及時給予肯定。

　　5、注意抓好學生的輔導，通過多種渠道調動學生的學習積極性，樹立必勝的信心。

　　6、參加本校活動，發展學生的特長，并給予學生必要的幫助。

　　四、宿舍方面

　　1、各個宿舍要建立寢規，并由專人監督。

　　2、建立宿舍文化，各宿舍進行競爭，班主任進行評比。

　　3、寢室成員不得在熄燈后大聲喧嘩、打電話。

　　4、宿舍人員由矛盾時，寢室長及時反應，如寢室長有矛盾，由寢室內的其他人員反應。

　　五、衛生方面

　　1、班級環境衛生：值日生每天按時清掃衛生，由生活委員負責監督檢查。

　　2、個人衛生：衣著整潔、大方，宿舍內的物品要擺放整齊，寢室內務要整理好，宿舍衛生每天做到“三掃兩灑一擦”。

　　六、安全方面

　　1、教育學生團結同學，不打架，不罵人。

　　2、課堂常規管理，做到“明、細、嚴”，使學生在課堂上能集中精力聽好課，從而提高課堂教學效率。

　　3、教育學生在過學校門前的馬路要走斑馬線注意車輛。

　　4、外出時，注意人身與財產安全，貴重物品要看好

　　5、宿舍紀律，不得外宿或留他人住宿；嚴禁各種大功率電器，禁止明火，嚴格按照《住校生管理規定》中的要求。

　　6、請假嚴格按照請假條例進行，如有事必須當面或電話請假。放假到家后要讓學生家長以電話或短信通知確認到家。

　　七、家長溝通

　　教育學生，即時與家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學習，需要和孩子共同成長。孩子和父母是天然的朋友，要積極反應學生在校的情況，要爭取

　　多和家長溝通，在溝通、交流中進步。

　　八、計劃實施要求及方案

　　1.對班級人員的表現制定量化表格，由班級的各委員負責，責任到人。

　　2.賞罰分明，公平公正。

　　3.學生的問題要進行處理，讓學生感到班主任是可依靠的人。

　　4.做到經常下到學生寢室與學生進行交流，關注學生的問題。

　　5.經常與家長保持聯系。

　　6.積極向有經驗的老師請教學習。

　　7.加強班級建設理論的學習。

　　8.周會計劃

年中工作計劃篇6

　　一、月目標

　　1.本月開展的主題活動是：“快樂生活”。讓幼兒回顧自己的成長變化，體會“成長”是一件神奇和令人興奮的事，引導孩子從自我出發，感受自己的成長，在感受長大的同時，知道自己的成長離不開父母，老師等成人的關心和幫助，懂得自己長大了，應該更能干，更懂事，學會遵守中班的一些活動規則，能愉快地和大家一起游戲、學習。

　　2.教育幼兒知道自己是中班的小朋友了，自己的事情能自己做，喜歡結交小伙伴，并知道關心別人。

　　2.繼續將常規引導實施于每個活動中，并鼓勵幼兒積極參加集體活動。

　　3.能根據中班幼兒年齡特點，安排好每日的中班課程內容，并按照計劃進行。

　　4.加強加大衛生消毒工作及傳染病的預防工作，及時填寫好衛生消毒記錄，做好交接班工作。

　　5.繼續用集體教育活動、安全演練等方式豐富幼兒的常識和安全經驗。將安全教育貫穿在幼兒的一日生活之中。

　　6.能在活動的每一個環節中，要求幼兒在教師的視線范圍內活動，提醒幼兒注意在戶外、入廁、午休、進餐時的`安全。

　　二、月工作重點

　　（一）日常工作

　　1.本月將開展的主題活動是“快樂的我”，并開展系列活動：“朋友見面真高興”、“能干的我”、“快樂城堡”、“陪伴我成長的家人” 豐富本主題的內容。

　　2.注重清晨的開窗通風，以及清潔、消毒工作，并按時填寫消毒記錄、晨午檢記錄。

　　3.認真做好幼兒排查工作，并能客觀填寫當日排查記錄；做好交接班工作及記錄，及時將活動內容上傳群空間。

　　4.認真制定每日計劃并嚴格執行，嚴格按計劃要求組織一日活動，注重動靜交替。

　　5.認真做好主班、配班、保育工作，保證工作程序的正常進行。

　　6.加強安全、常規訓練，教育幼兒遵守集體規則。

　　7. 注重對每位幼兒生活自理能力的培養，對每位幼兒進行生活照顧。

　　（二）環境創設

　　1.根據幼兒年齡特點，逐步創設中班幼兒環境

　　2.及時根據主題教育活動內容及安全教育及時更換與美化主題墻飾及環境。并逐步豐富幼兒區角內的材料。

　　（三）安全工作

　　1.認真做好晨檢工作，對每位到園的幼兒檢查手，口，仔細查看有無紅疹，皰疹，發燒等異常現象，，做到一看、二摸、三問、四查。帶班時，緊跟幼兒，觀察幼兒。戶外活動時，檢查幼兒著裝、鞋帶，杜絕不安全因素。

　　2.活動前后及時清點幼兒人數，并做好交接班工作。

　　3.觀察幼兒精神面貌，活動反映，情緒變化，若有異常，及時處理。關注幼兒入廁、洗手安全。

　　（四）家長工作

　　1. 繼續利用班級飛信，班級博客，QQ群及家長接待日、電話聯系等方式，加強與家長的溝通與交流。取得家長對班級教育情況的關注、理解和支持。

　　（五）個別教育

　　1.對于新來的兩位小朋友，教師引導孩子逐漸融入到集體中。

　　2.關注個別年齡較小的幼兒，給予鼓勵和引導。

　　（六）主題名稱

　　“快樂生活”

年中工作計劃篇7

　　一、班級情況分析:

　　(一)幼兒現狀分析

　　優勢:孩子們能夠高高興興的入園,并能夠積極的參與到各項活動中,在日常生活和游戲活動中,孩子們知道關愛家人、周圍的人了,喜歡做簡單的力所能及的事情;在日常生活和游戲活動中,89%的幼兒喜歡參加音樂活動,絕大多數幼兒能用自然聲音演唱,并且能聽前奏演唱,90%的幼兒在演唱時能大膽表演。幼兒探究欲望強烈,喜歡問為什么?喜歡聽故事和看圖。

　　不足:部分幼兒做事較磨蹭,如起床、穿脫衣服、吃午點、站隊等環節中,動作緩慢。幼兒時間意識很差。幼兒注意力的穩定性和持久性差,容易受外界事物影響。班里有個別特殊幼兒,發音不準確,有的幼兒協調性差。

　　(二)教師情況分析及分工

　　優點:今年我還是和于老師一起,加上一位新來的董老師我們三人共同擔任中三班教師,我和于老師連續在中三班四年了,對班級環境、班級工作比較熟悉,董老師是新教師,對新工作熱情很高,做事情認真負責,肯用工.

　　不足:接新班,對幼兒和家長不熟悉,不了解幼兒,老師對孩子們還不熟悉,需要老師慢慢了解幼兒。我和于老師在中班四年,有一定的慣性,對于創新工作缺乏突破,董老師是新教師又非幼師專業畢業對幼兒教育工作不熟悉,三人第一次搭班合作需要互相了解磨合。

　　二、班級工作管理

　　(一)班級管理目標

　　1、強化師德建設,時刻注意自身言行,提高自身服務意識。

　　2、三位教師形成學習共同體,加強專業理論學習,更新思想和認識,不斷提高業務水平,深入落實“快樂與發展”教學課程。

　　3、按計劃,有目的的扎實開展班級各項工作,積極參加教研活動,圍繞班級語言特色和玩泥游戲活動開展研究,不斷解決教育實踐中存在的問題,樹立研究意識,形成班級特色。

　　4、結合節日、季節開展主題活動,一日生活各環節體現禮貌教育。

　　5、加強溝通,耐心傾聽家長的聲音,利用家長資源,引導家長主動參與到幼兒各項教育活動中來。

　　6、做好安全工作,提高教師、幼兒和家長的安全意識。

　　(二)班級管理措施

　　1、嚴格遵守幼兒園各項規章制度,勞動紀律和工作要求,工作中履行教師職責,增強責任心和事業心,注重自身言行舉止,在幼兒、家長面前樹立良好的教師形象。

　　2、學期初三人共同認真制定班級計劃、主題活動計劃,注重計劃的可操作性和實效性。

　　3、重新學習《綱要》、《細則》,領會思想,樹立正確的教育觀、兒童觀。每周班會學習《快樂與發展課程》中下一周目標,針對目標投放材料。

　　4、嚴格按照課前反思、過程反思、課后反思要求備課,每天晚離園前三人交流一天工作的發現與感受,準備第二天活動材料。

　　5、制定注重細節,以語言游戲(傳話詞語接龍打電話簡短的兒歌、故事)貫穿幼兒一日生活形成自然有序的常規,培養幼兒良好一日生活衛生習慣好、及文明禮貌與人交流的習慣。

　　6、開展班級圖書館游戲,每周開展兩次語言活動,每月開展“演講大賽”(詩歌、故事、新聞播報、散文等)“家長講座”給幼兒展示的機會,鼓勵家長互相交流育兒經驗。

　　7、每周開展一次玩泥集體活動,創設玩泥游戲區域,并鼓勵家長在家也和孩子一起玩泥,拍下作品上傳班級博客大家欣賞。

　　8、工作中時刻注重幼兒安全,做到眼勤、嘴勤、手勤。每兩周開展一次安全教育活動,讓幼兒學會自我保護。

　　三、本學期工作目標及措施

　　(一)幼兒發展各領域目標:

　　健康方面

　　1、養成良好的生活、衛生習慣,并不斷鞏固,常抓不懈。

　　2、步的保護自己身體進行安全活動的意識和技能。

　　3、走、跑、跳、爬、攀登、平衡動作協調、穩定。初步能運用小肌肉進行協調活動。

　　4、在日常生活中保持愉快情緒,較正確地選擇方法表達自己的情緒。

　　語言方面

　　1、喜歡與人交談、講故事、聽見聞、愛提問。

　　2、能注意傾聽別人說話,聽懂別人說話的意思。

　　3、正確地使用普通話,能用較連貫的語言表達自己的意見、愿望與要求。

　　4、喜歡閱讀活動,養成良好的閱讀習慣。

　　科學方面

　　1、會運用多種感官認識事物。

　　2、掌握日常生活中常見事物的特性,初步了解有關自然現象。

　　3、會動手操作,能比較兩種差異不明顯物體的異同。

　　社會方面

　　1、能與同伴友好相處,互相謙讓;學習控制自己的不良行為;學習自己解決交往中的小糾紛。

　　2、能正確使用禮貌用語,愛護用具,知道保護環境整潔、美觀,講實話,不拿別人的東西,不任性。

　　3、熱愛家鄉,尊敬周圍的勞動人民,愛惜勞動成果,愿意為同伴和服務。

　　藝術方面

　　1、喜歡運用繪畫、制作、音樂、舞蹈等方式表現和創作。

　　2、培養良好的習慣。

　　(二)具體措施

　　健康:

　　1、兒一日生活以親切和藹的態度照顧每一名幼兒,以游戲形式定合理有趣的生活常規,使孩子感受到教師的愛,喜歡來幼兒園并形成良好習慣。

　　2、每天保持上午一小時下午一小時戶外活動,并開展豐富多彩的體育活動、戶外分區活動,激發幼兒參與活動興趣。

　　3、每兩周開展一次安全教育集體活動例如:走丟了怎么辦,玩玩具怎樣保護自己等。

　　4、利用點名和幼兒玩問答游戲,說家庭住址和電話等。

　　語言:

　　1、開展班級圖書館活動,鼓勵幼兒將家中自己常常閱讀的圖書帶到班上和幼兒分享。(于老師)

　　2、圖書區每天和幼兒一起看一本書,培養幼兒良好的閱讀習慣。(穆老師)

　　3、請家長每天晚上利用半小時時間和幼兒開展親子閱讀活動,指導幼兒參加演講大賽,每天回家路上引導幼兒說一說一天在幼兒園的感受。(家長)

　　4、過渡環節圍繞語言游戲養成一日活動常規習慣。(三位教師)

　　5、集體活動中注重鼓勵幼兒大膽回答問題,引導幼兒清楚完整的表達自己的想法。(三位教師)

　　科學:

　　1、益智區、科學區投放幼兒感興趣的科學玩具,鼓勵幼兒大膽探索,主題交流自己的想法。自然角和幼兒一起種植生長變化明顯的牽牛花、豆角、蔥等,并飼養烏龜小魚,引導幼兒觀察動植物生長變化過程,用心照顧,培養愛心。(于老師)

　　2、生活活動中和幼兒一起觀察自然現象,引導幼兒善于發現美麗的事物,感受大自然的變化和魅力。

　　社會:

　　1、區域活動中鼓勵幼兒主動、大膽交流,并鼓勵幼兒積極參與共享區域,利用評價環節表揚幼兒的進步建立幼兒自信。

　　2、通過“長大真好”主題活動了解身邊人為我們的付出,感受自己長大了,愿意做力所能及的事。

　　3、生活活動小便、喝水、洗手、排隊時引導幼兒互相謙讓,發生矛盾能用合理的方式解決問題(請老師幫忙,用禮貌用語等)

　　藝術:

　　1、創設繪畫區、制作區、剪紙區,和幼兒一起制訂游戲規則,鼓勵幼兒大膽用喜歡的形式表達自己的想法,給幼兒創設展示作品的空間(展示墻、窗臺、玩具柜上面)

　　2、每天離園前環節給幼兒創設自由展示時間,鼓勵幼兒輪流表演,大膽展示自己。

　　3、主題活動運用各種藝術形式展示幼兒作品,創設幼兒自己的環境。

　　四、衛生保健工作

　　1、嚴格按衛生保健常規開展工作,嚴格執行消毒制度。

　　2、三人分工明確,互相幫助。

　　3、集體教學活動運用電教設備不超過15分鐘,為幼兒調整座位,盡量直視屏幕,保護幼兒視力。

　　4、繪畫、看書是提醒幼兒坐姿及眼睛與書本距離,過渡環節玩“眼睛動動動”的游戲。

　　5、每天堅持兩小時戶外活動,保證幼兒運動量,針對幼兒體能測試項目開展游戲。

　　6、戶外活動針對肥胖兒扮演角色加強運動量。進餐時先喝湯,少盛多添,提醒幼兒細嚼慢咽。

　　五、家長工作

　　1、通過手機短信、郵箱、博客、紙條、飛信與家長保持常聯系,增進彼此感情,共同促進幼兒發展。

　　2、定期召開家長會,以“十分鐘家長會”為主要形式,通過簡潔方便的形式使家長了解近期班級工作、主題活動等。

　　3、定時更新家園聯系專欄內容,使家長了解班級常規工作,引導家長參與“請您留言”專欄,教師、家長共同關注個別幼兒每天特殊情況。

　　4、請家長配合教師開展語言特色計劃,每天配合教師計劃和幼兒一起看書、談話,共同實施教育。

　　5、每月月底教師與家長共同填寫新的“幼兒成長記錄冊”,相互了解幼兒在園和在家的表現,共同促進幼兒快樂健康成長。

　　6、每月第四周的周四上午向家長開放半日。

　　7、每月一次針對班級“演講大賽”活動請優秀幼兒家長來園開展經驗分享活動。

年中工作計劃篇8

　　20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

　　現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

　　塌實做事，認真履行本職工作

　　首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

　　要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

　　分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

　　主動積極，力求按時按量完成任務

　　每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

　　主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

　　做好售后服務

　　不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

　　在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

　　堅持學習

　　人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

　　多了解行業信息

　　了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

　　后半年的計劃

　　在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

　　我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

　　最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

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