銷售工作計劃(hua)(匯編15篇)

　　日(ri)子(zi)在彈指一揮(hui)間(jian)就毫無聲(sheng)息的流逝，前方(fang)等待著我們(men)的是(shi)新的機遇和(he)挑戰(zhan)，現在的你想必不是(shi)在做計(ji)(ji)(ji)劃(hua)，就是(shi)在準備做計(ji)(ji)(ji)劃(hua)吧。那么我們(men)該怎么去(qu)寫(xie)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)呢(ni)？下面(mian)是(shi)小(xiao)編為大家整理的銷售工作計(ji)(ji)(ji)劃(hua)，歡迎大家借鑒與參(can)考(kao)，希望對大家有所幫助(zhu)。

銷售工作計劃1

　　在將近(jin)一(yi)年的(de)時間中，經(jing)過市場(chang)部(bu)全體員工(gong)共同的(de)努力，使我(wo)們(men)公(gong)司的(de)產品(pin)知名(ming)度在河南市場(chang)上漸(jian)漸(jian)被(bei)客(ke)(ke)戶(hu)所(suo)認(ren)識，良好(hao)的(de)售(shou)后服(fu)務加上優(you)良的(de)產品(pin)品(pin)質獲(huo)得了客(ke)(ke)戶(hu)的(de)一(yi)致好(hao)評，也取得了寶貴的(de)銷售(shou)經(jing)驗和(he)一(yi)些成功(gong)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)案例。這是(shi)我(wo)認(ren)為我(wo)們(men)做的(de)比較(jiao)好(hao)的(de)方(fang)面，但在其他方(fang)面在工(gong)作中我(wo)們(men)做法還是(shi)存在很大的(de)問題。特對個人銷售(shou)工(gong)作計劃(hua)分(fen)析如(ru)下：

　　下面是(shi)公(gong)司xx年總的銷(xiao)售(shou)情況：

　　從(cong)上(shang)面的(de)(de)銷(xiao)售(shou)業績上(shang)看(kan)，我們的(de)(de)工作做的(de)(de)是不(bu)好(hao)的(de)(de)，可以說(shuo)是銷(xiao)售(shou)做的(de)(de)十(shi)分的(de)(de)失敗。在(zai)河(he)南市(shi)(shi)(shi)場上(shang)，xx產(chan)品(pin)品(pin)牌眾多，xx天星由(you)于比較早的(de)(de)進入河(he)南市(shi)(shi)(shi)場，xx產(chan)品(pin)價格混亂，這(zhe)對于我們開展市(shi)(shi)(shi)場造(zao)成很大的(de)(de)壓力(li)。

　　客觀上的(de)一些因素雖(sui)然(ran)存在(zai)，在(zai)工作中(zhong)其他的(de)一些做法也有很大的(de)問題，主要表現：

　　1）銷售工(gong)作(zuo)最基本的(de)(de)(de)客戶訪(fang)問(wen)量(liang)太少(shao)。市場部是今年四月中旬開(kai)始工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)，在(zai)開(kai)始工(gong)作(zuo)倒(dao)現在(zai)有(you)記載的(de)(de)(de)客戶訪(fang)問(wen)記錄有(you)xx個(ge)，加上(shang)沒有(you)記錄的(de)(de)(de)概括為(wei)xx個(ge)，八個(ge)月xx天(tian)的(de)(de)(de)時間，總體計(ji)算三個(ge)銷售人員一天(tian)拜訪(fang)的(de)(de)(de)客戶量(liang)xx個(ge)。從上(shang)面的(de)(de)(de)數字上(shang)看我們基本的(de)(de)(de)訪(fang)問(wen)客戶工(gong)作(zuo)沒有(you)做好(hao)。

　　2）溝(gou)通(tong)不(bu)夠深入(ru)。銷(xiao)售(shou)人員在(zai)與(yu)客戶(hu)溝(gou)通(tong)的(de)(de)過程中，不(bu)能把我們(men)公司產(chan)品(pin)的(de)(de)情(qing)況十(shi)分清晰的(de)(de)傳(chuan)達(da)給客戶(hu)，了解客戶(hu)的(de)(de)真正想法和意圖；對客戶(hu)提(ti)出(chu)的(de)(de)某項建議不(bu)能做(zuo)出(chu)迅速的(de)(de)反應。在(zai)傳(chuan)達(da)產(chan)品(pin)信(xin)息時(shi)不(bu)知道(dao)客戶(hu)對我們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)有幾(ji)分了解或接受的(de)(de)什(shen)么(me)程度，洛(luo)陽迅及汽(qi)車運(yun)輸有限(xian)公司就是一個明顯的(de)(de)例子(zi)。

　　3）工(gong)作(zuo)沒有(you)一(yi)個(ge)明確的目標(biao)和(he)詳(xiang)細的計(ji)劃(hua)。銷(xiao)售(shou)人(ren)員沒有(you)養成一(yi)個(ge)寫工(gong)作(zuo)總(zong)結和(he)計(ji)劃(hua)的習慣，銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)處于放任自流的狀態，從而引發銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)沒有(you)一(yi)個(ge)統一(yi)的管理，工(gong)作(zuo)時(shi)間(jian)沒有(you)合理的分(fen)配，工(gong)作(zuo)局面混亂等各種不良的后果(guo)。

　　4） 新業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)開拓不(bu)(bu)夠，業(ye)(ye)務(wu)增長小，個別業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)的(de)(de)工作責任心和工作計劃(hua)性不(bu)(bu)強(qiang)，業(ye)(ye)務(wu)能力還有待提高(gao)。

　　市場分析

　　現(xian)在(zai)河南(nan)xx市(shi)場品牌很多，但(dan)主要(yao)也就是(shi)那幾家公司，現(xian)在(zai)我們公司的(de)(de)產(chan)(chan)品從產(chan)(chan)品質量，功(gong)能上(shang)屬于上(shang)等的(de)(de)產(chan)(chan)品。在(zai)價(jia)格上(shang)是(shi)賣得偏(pian)高的(de)(de)價(jia)位，在(zai)本年銷售(shou)產(chan)(chan)品過程(cheng)中，牽涉問題最多的(de)(de)就是(shi)產(chan)(chan)品的(de)(de)價(jia)格。有幾個因為(wei)價(jia)格而丟單(dan)的(de)(de)客戶，面對(dui)小型的(de)(de)客戶，價(jia)格不是(shi)太別重要(yao)的(de)(de)問題，但(dan)面對(dui)采購(gou)數量比較多時(shi)，客戶對(dui)產(chan)(chan)品的(de)(de)價(jia)位時(shi)非常敏感(gan)的(de)(de)。在(zai)明年的(de)(de)銷售(shou)工作中我認為(wei)產(chan)(chan)品的(de)(de)價(jia)格做一(yi)下適當(dang)的(de)(de)浮(fu)動，這樣(yang)可以促進銷售(shou)人員去(qu)銷售(shou)。

　　在(zai)鄭州(zhou)區域(yu)，因為xx市(shi)場(chang)首先從鄭州(zhou)開始的(de)，所以鄭州(zhou)市(shi)場(chang)時(shi)競(jing)爭(zheng)非常激烈的(de)市(shi)場(chang)。簽于我們公司進(jin)入市(shi)場(chang)比較晚，產品(pin)的(de)知名度與價格都沒有什么優勢(shi)，在(zai)鄭州(zhou)

　　開拓(tuo)市(shi)場(chang)壓力很大，所以我們(men)把主要的市(shi)場(chang)放(fang)在地區市(shi)上，那里的市(shi)場(chang)競爭相(xiang)對的來(lai)說要比(bi)鄭州(zhou)小(xiao)一點。外界(jie)因(yin)素減(jian)少(shao)了，加(jia)上我們(men)的銷售(shou)人員的靈活性，我相(xiang)信我們(men)做(zuo)的比(bi)原(yuan)來(lai)更好。

　　市(shi)場是良(liang)好的(de)，形(xing)勢是嚴(yan)峻(jun)的(de)。在(zai)河南xx市(shi)場可以用這(zhe)一句話來概括，在(zai)技術(shu)發展飛快(kuai)地今天，明年(nian)是大有(you)作為的(de)一年(nian)，假如在(zai)明年(nian)一年(nian)內沒(mei)(mei)有(you)把(ba)市(shi)場做好，沒(mei)(mei)有(you)抓住這(zhe)個機(ji)遇(yu)，我們很可能失去這(zhe)個機(ji)會，永(yong)遠沒(mei)(mei)有(you)機(ji)會在(zai)做這(zhe)個市(shi)場。

　　20xx年工作計劃

　　在明年(nian)的工作規劃中下面的幾項工作作為主(zhu)要的工作來(lai)做：

　　1） 建立(li)一支熟悉(xi)業務(wu)，而相對穩定的(de)銷售團隊。

　　人才是企業(ye)(ye)最寶貴的(de)資源，一(yi)切銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)(ye)績都起源于(yu)有一(yi)個好的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員，建(jian)立一(yi)支具有凝聚力，合作(zuo)精神(shen)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)是企業(ye)(ye)的(de)根本(ben)。在明年的(de)工作(zuo)中建(jian)立一(yi)個和諧，具有殺(sha)傷力的(de)團隊(dui)作(zuo)為一(yi)項主要的(de)工作(zuo)來抓。

　　2） 完善銷售制(zhi)度，建立一套(tao)明確系統的業務(wu)管理辦(ban)法。

　　銷售管理是(shi)企業的(de)(de)(de)(de)老大難問題，銷售人員(yuan)出差(cha)，見客戶處(chu)于(yu)放任(ren)自(zi)流的(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態。完善(shan)銷售管理制(zhi)度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是(shi)讓銷售人員(yuan)在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)責任(ren)心，提(ti)高銷售人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)主人翁(weng)意識。

　　3） 培養銷售人員(yuan)發現(xian)問(wen)題，總結問(wen)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發(fa)現問(wen)題(ti)，總結問(wen)題(ti)目的(de)在于提高銷售人員綜合(he)素(su)質，在工作(zuo)中能(neng)發(fa)現問(wen)題(ti)總結問(wen)題(ti)并能(neng)提出自己的(de)看(kan)法(fa)和建(jian)議(yi)，業(ye)務能(neng)力(li)提高到一個新的(de)檔次。

　　4） 在地(di)區市建立銷售(shou)，服務網(wang)點。

　　根據今年在(zai)出差過(guo)程(cheng)(cheng)中遇(yu)到的一(yi)系列的問題，約好的客戶突然(ran)改改變(bian)行(xing)程(cheng)(cheng)，毀約，車輛不在(zai)家的情況，使計劃好的行(xing)程(cheng)(cheng)被打亂，不能(neng)順(shun)利完(wan)成(cheng)出差的目的。造成(cheng)時間，資金(jin)上的浪費。

　　5）銷售目標

　　今年的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標(biao)最基本的(de)(de)(de)是(shi)(shi)做到月(yue)月(yue)有(you)進(jin)帳的(de)(de)(de)單(dan)子。根(gen)據公(gong)司(si)(si)下達(da)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務(wu)，把任(ren)務(wu)根(gen)據具體情況(kuang)分解(jie)到每月(yue)，每周(zhou)，每日(ri)；以每月(yue)，每周(zhou)，每日(ri)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標(biao)分解(jie)到各個銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員身上(shang)，完成各個時間段(duan)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務(wu)。并在完成銷(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務(wu)的(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)提高銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績。我認為公(gong)司(si)(si)明年的(de)(de)(de)發展(zhan)是(shi)(shi)與整(zheng)個公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)員工(gong)綜合素質(zhi)，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)指導方針，團隊的(de)(de)(de)建(jian)設是(shi)(shi)分不開的(de)(de)(de)。提高執行(xing)力的(de)(de)(de)標(biao)準，建(jian)立一個良好的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊和有(you)一個好的(de)(de)(de)工(gong)作模式與工(gong)作環境(jing)是(shi)(shi)工(gong)作的(de)(de)(de)關鍵。

銷售工作計劃2

　　本(ben)(ben)人在XX年年度(du)，業(ye)績不是太理想(xiang)，當(dang)然這其(qi)中肯定有許(xu)多不足和需要(yao)(yao)改進、完(wan)善(shan)的(de)地(di)方。今(jin)年，我將一如既往地(di)按照企業(ye)的(de)要(yao)(yao)求(qiu)，在去年的(de)銷售工作(zuo)基(ji)礎上，本(ben)(ben)著"多溝通、多協調(diao)、積極主動、創造性地(di)開展銷售工作(zuo)"的(de)指(zhi)導思想(xiang)，發(fa)揚(yang)井岡(gang)山創業(ye)精神，確立銷售工作(zuo)目(mu)標(biao)，全面開展11年度(du)的(de)銷售工作(zuo)。現制定銷售工作(zuo)劃如下：

　　一(yi)；對于老客(ke)戶(hu)(hu)，和固定(ding)(ding)客(ke)戶(hu)(hu)，要經常保持聯系，在有時(shi)間有條(tiao)件的情況下，送一(yi)些小禮物或宴請(qing)客(ke)戶(hu)(hu)，好穩定(ding)(ding)與客(ke)戶(hu)(hu)關系。

　　二；在擁有(you)老客戶的同時還要不斷從各(ge)種渠(qu)道快速(su)開發新客戶，推廣(guang)新產品。

　　三；要有好業(ye)績就得加強業(ye)務學(xue)習，開拓視(shi)野，豐富知識，采取(qu)多樣(yang)化形式，把學(xue)業(ye)務與交流技能相結合。

　　四；今年(nian)對自己有(you)以下(xia)要(yao)求

　　1:每(mei)周要(yao)拜服4個以(yi)上的新客(ke)戶(hu)，還要(yao)有1到(dao)2個潛在客(ke)戶(hu)。

　　2:一周(zhou)一小結(jie)，每(mei)月一大結(jie)，看看有哪些銷售工作上的失(shi)誤(wu)，及時改正下次(ci)不要再犯。

　　3:見客(ke)戶之前(qian)要多了解客(ke)戶的狀態(tai)和需求，再做好準備銷售工作才有可能與這個客(ke)戶合作。

　　4:對自己嚴格要求，學(xue)習亮劍精神，銷(xiao)售工作(zuo)扎實細致，要不斷加強業務(wu)方(fang)面的(de)學(xue)習，多看書及相關(guan)產品(pin)知識，上網查閱相關(guan)資(zi)料，與同行們(men)交流，向他們(men)學(xue)習更好的(de)方(fang)式方(fang)法。

　　5:對(dui)所(suo)有客(ke)戶的(de)銷售工作(zuo)態度都要(yao)一(yi)樣，加(jia)強產品質量和(he)服(fu)務意識，為企業樹立更(geng)好的(de)形象(xiang)，讓客(ke)戶相信我們的(de)銷售工作(zuo)實力，才能更(geng)好的(de)完成任務。

　　6:和企業(ye)其他員(yuan)工(gong)要有(you)良好(hao)的溝通，有(you)團隊意識，多交流，多探(tan)討，才(cai)能不(bu)斷增(zeng)長業(ye)務技能。

　　7:為(wei)(wei)了今(jin)年的(de)銷售任務每月(yue)我要努力(li)完成1萬到2萬元(yuan)的(de)任務額(e)，為(wei)(wei)企業創造(zao)利潤。

　　以上就(jiu)是我(wo)這一年的銷售工(gong)(gong)作(zuo)計劃，銷售工(gong)(gong)作(zuo)中總會(hui)有各種各樣的困難，我(wo)會(hui)向領(ling)導請(qing)示(shi)，向同事探討，共同努力克服。為(wei)企業做出自己最大的貢獻。

銷售工作計劃3

　　上個月(yue)經過前(qian)期一(yi)段時(shi)間的工作出差拜(bai)訪，陸(lu)續對(dui)一(yi)部分(fen)客(ke)戶的一(yi)些寄(ji)版報價的服務，上個月(yue)有(you)(you)(you)幾家(jia)客(ke)戶的訂單(dan)沒有(you)(you)(you)落實，其中有(you)(you)(you)一(yi)些的具(ju)體(ti)情況如下(xia)：

　　合(he)歡已(yi)經(jing)確(que)定(ding)(ding)的版，已(yi)經(jing)寄給國外客(ke)戶(hu)，其(qi)中(zhong)有(you)幾款舊款，原來和XX合(he)作的，五月(yue)份有(you)定(ding)(ding)單，但還是下給了XXX，因為舊款不想轉，怕出問題(ti)，客(ke)戶(hu)那邊沒有(you)辦(ban)法交待，新款客(ke)戶(hu)沒上個月(yue)經(jing)過(guo)前期一段(duan)時間的工作出差拜訪，陸續對一部分客(ke)戶(hu)的一些寄版報價(jia)的服務(wu)，上個月(yue)有(you)幾家客(ke)戶(hu)的訂單沒有(you)落實(shi)，其(qi)中(zhong)有(you)一些的具體(ti)情況如下：

　　1、合歡已(yi)經確定(ding)的版，已(yi)經寄給國外客(ke)戶，其中有(you)幾款舊(jiu)款，原來(lai)和XX合作(zuo)的，五月份有(you)定(ding)單(dan)，但還是下給了XXX，因為舊(jiu)款不想轉，怕出問題，客(ke)戶那(nei)邊(bian)沒(mei)有(you)辦法交待(dai)，新款客(ke)戶沒(mei)有(you)回(hui)復(fu)回(hui)來(lai)，所以沒(mei)有(you)訂單(dan)下。

　　2、源碼往年(nian)的這個時候的訂(ding)單現在(zai)都沒(mei)有繼續了，做少(shao)女(nv)服裝那(nei)部分很少(shao)用我司產品，因此它的訂(ding)單近期(qi)會很少(shao)！

　　3、興安盟的三款(kuan)小樣版，先(xian)后寄了兩次版過去(qu)做(zuo)測試拉力，都(dou)不OK，現在已經OK了一款(kuan)，接下來會跟(gen)進訂單的落實(shi)，另兩款(kuan)還在跟(gen)進中！

　　4、臺(tai)能(neng)的起的樣(yang)版已(yi)經給客戶批復，生產訂單(dan)已(yi)經落實(shi)，但數量客戶有些調整，可能(neng)會加(jia)大點(dian)數量，下單(dan)時間(jian)會拖(tuo)延。

　　5、水仙花本來上個月的兩萬碼開(kai)機(ji)版確認，后面會再爭取多一(yi)點(dian)訂(ding)單(dan)，但是一(yi)直到這個月初，開(kai)機(ji)板不OK，拖了十多天，開(kai)機(ji)版客(ke)戶一(yi)直都沒有確認，訂(ding)單(dan)的跟(gen)進工作(zuo)這個月繼續

　　6、俏麗制(zhi)衣廠有寄了一(yi)(yi)些(xie)樣版(ban)過去，但暫時XX的態度方面(mian)覺得我司實力不夠，表示想(xiang)與有實力工(gong)廠合(he)作，可提供(gong)一(yi)(yi)些(xie)樣版(ban)給(gei)他。這個月(yue)工(gong)作，預計接定來的訂(ding)單(dan)情(qing)(qing)(qing)況(kuang)如下：總共計銷售(shou)額(e)約(yue)23萬(wan)元以上是下月(yue)客(ke)戶(hu)預計下單(dan)情(qing)(qing)(qing)況(kuang)，具體情(qing)(qing)(qing)況(kuang)會(hui)根據這個月(yue)具體跟(gen)進與客(ke)戶(hu)接單(dan)情(qing)(qing)(qing)況(kuang)而有所變化，謝(xie)謝(xie)！

　　XX辦

　　XXX

銷售工作計劃4

　　一、產品概況

　　休(xiu)(xiu)閑(xian)食品(pin)的(de)最主(zhu)要賣(mai)點(dian)其獨特(te)美味(wei)或者給(gei)予消(xiao)費(fei)者美好休(xiu)(xiu)閑(xian)享(xiang)受(shou)而不是補充營養的(de)東西。休(xiu)(xiu)閑(xian)食品(pin)主(zhu)要有三種消(xiao)費(fei)特(te)征：風(feng)味(wei)型、營養型、享(xiang)受(shou)型、特(te)產型，消(xiao)費(fei)者涵蓋全部人(ren)群：兒童零(ling)食、青少年享(xiang)受(shou)、成年及老年人(ren)暇(xia)趣等。作(zuo)為一個大的(de)且(qie)快(kuai)速膨脹的(de)市(shi)場，中國休(xiu)(xiu)閑(xian)食品(pin)市(shi)場有如(ru)下幾(ji)(ji)個特(te)點(dian)，也是休(xiu)(xiu)閑(xian)食品(pin)的(de)幾(ji)(ji)個主(zhu)流方向：

　　（一(yi)）越來越貼近人(ren)的飲食習(xi)慣和心理，要適口

　　1、帶湯汁的，便于咀嚼(jiao)，利于下(xia)咽和消化的，如(ru)將薯片與礦泉水捆綁銷售；

　　2、滿(man)足求(qiu)新(xin)、求(qiu)變心態，人的(de)味蕾要不斷的(de)以新(xin)的(de)滋味的(de)或口(kou)感的(de)刺(ci)激中才可以保持(chi)持(chi)續(xu)的(de)滿(man)意；

　　3、健康，盡管(guan)消費(fei)(fei)者對這一點(dian)不十分明確，但(dan)在其購買決(jue)策(ce)的諸(zhu)影響因素中卻很(hen)重(zhong)要，消費(fei)(fei)者會對食品的功能性(xing)有(you)一定需求，基(ji)于不同的功能成為市(shi)場細(xi)分的前(qian)提(ti)；

　　（二(er)）從(cong)人的購買和消費習慣與心(xin)(xin)理來看，要賞心(xin)(xin)、悅(yue)目、滿足(zu)支配(pei)心(xin)(xin)。

　　1、方便性(xing)，賣點(dian)要近(jin)，購(gou)買過程要體現休閑的概念(nian)；

　　2、時效(xiao)性(xing)(xing)，滿(man)足(zu)其心血來潮(chao)的非理(li)性(xing)(xing)需求；

　　3、可觀性，休閑是(shi)一(yi)個(ge)全面的概念，不但(dan)要好吃還(huan)要好看，試問(wen)賣(mai)場里(li)哪(na)里(li)最(zui)靚(jing)？散裝(zhuang)產品(pin)區；

　　4、參與性(xing)，每(mei)個(ge)人都(dou)有支配欲(yu)，好(hao)吃好(hao)看再(zai)好(hao)玩就(jiu)更(geng)酷了；

　　二、市場環境分析

　　1、休(xiu)閑(xian)食品(pin)行業環境(jing)現狀

　　上(shang)個世(shi)紀(ji)從90年(nian)代開(kai)始(shi)，洋休(xiu)(xiu)閑大舉進入國門，歷經10年(nian)，休(xiu)(xiu)閑食品市(shi)場(chang)發生(sheng)了翻天覆地的(de)變化。僅餅(bing)干一類xx年(nian)就達到150萬噸，全年(nian)銷售收入在(zai)150億以上(shang)，年(nian)環比增長18。25%。近(jin)幾年(nian)，我國休(xiu)(xiu)閑食品行業發展速度(du)較快，受益于休(xiu)(xiu)閑食品行業生(sheng)產技術不斷提高以及下游需求市(shi)場(chang)不斷擴(kuo)大，休(xiu)(xiu)閑食品行業在(zai)國內(nei)和(he)國際市(shi)場(chang)上(shang)發展形勢都十分(fen)看好(hao)。

　　2、網絡消(xiao)費者分析(xi)：

　　（1）網絡用戶(hu)分析(xi)

　　隨(sui)著互(hu)聯(lian)網(wang)絡的(de)普及，越(yue)來越(yue)多(duo)(duo)的(de)人加入了(le)網(wang)民(min)(min)(min)的(de)行列(lie)，截(jie)止(zhi)到(dao)(dao)xx年3月份(fen)為(wei)止(zhi)，中國(guo)的(de)5910萬(wan)網(wang)民(min)(min)(min)，僅半年間我(wo)國(guo)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)絡用(yong)戶就增長了(le)1330萬(wan)。網(wang)民(min)(min)(min)中18—24歲的(de)年輕人所占比(bi)(bi)例最高(gao)，達到(dao)(dao)37。3%，其次(ci)是18歲以下（17。6%）和(he)25—30歲（17。0%），網(wang)民(min)(min)(min)在年齡(ling)結構上仍然呈現低齡(ling)化的(de)特點。網(wang)民(min)(min)(min)中學生(sheng)所占比(bi)(bi)例最多(duo)(duo)，達到(dao)(dao)了(le)28%。

　　（2）網絡購物消費的(de)迅(xun)速傳播

　　隨著互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)的(de)普及，網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物逐漸成為人們(men)的(de)消(xiao)費(fei)方(fang)式(shi)之(zhi)一。網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物有(you)安全，方(fang)便，快捷的(de)特點，是(shi)未來發展趨勢。當前，網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物的(de)服務(wu)模式(shi)主要有(you)兩種：c2c平臺(tai)，即個人與個人之(zhi)間的(de)電(dian)子(zi)商務(wu)，即個體商戶對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)模式(shi)；b2c平臺(tai)，是(shi)商家與個人之(zhi)間的(de)電(dian)子(zi)商務(wu)，即企業（或單(dan)位）對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)模式(shi)。

　　3、休閑食品特(te)征分析：

　　①年輕消費(fei)群體(ti)崛起(qi)

　　②健康食(shi)品居(ju)于(yu)主導地(di)位

　　③休閑食品的(de)種類不同，受(shou)歡(huan)迎的(de)程(cheng)度有很大的(de)不同。

　　④高(gao)收入(ru)家庭成為休閑食品消費(fei)主流⑤產品更(geng)新速(su)度快

　　三、休閑食品顧客群體分析

　　少(shao)年(nian)(nian)(nian)兒童和(he)年(nian)(nian)(nian)輕女性(xing)是(shi)目(mu)前休閑(xian)食品(pin)的(de)(de)主(zhu)流消費(fei)人群(qun)。對(dui)應分(fen)析顯(xian)示，目(mu)前時(shi)尚食品(pin)尤其是(shi)休閑(xian)食品(pin)，不再(zai)是(shi)孩子(zi)們(men)的(de)(de)專(zhuan)利，成人尤其是(shi)年(nian)(nian)(nian)輕女性(xing)已成為主(zhu)流消費(fei)人群(qun)。調查(cha)顯(xian)示，高中/中專(zhuan)及大專(zhuan)學歷(li)、18歲~24歲的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)輕女性(xing)是(shi)引(yin)導時(shi)尚食品(pin)消費(fei)的(de)(de)主(zhu)流群(qun)體，她們(men)在(zai)購買(mai)食品(pin)時(shi)喜歡購買(mai)更為時(shi)尚的(de)(de)品(pin)牌；相反，31歲~35歲年(nian)(nian)(nian)齡段的(de)(de)男性(xing)群(qun)體則對(dui)于時(shi)尚食品(pin)不大感冒(mao)。

　　四、網絡營銷盈利模式

　　1、傳統的網絡營(ying)銷(xiao)盈利模式：建立企業產品網站；在網絡的商務平(ping)臺開設網店；網絡廣告推銷(xiao)等(deng)。

　　2、新的洐生盈利模(mo)式：博客營(ying)銷，微博推廣(guang)，與大型的團購網站合作等(deng)等(deng)。

　　五、4p營銷組合

　　1、針對(dui)產品(pin)方面：樹立休(xiu)閑食(shi)品(pin)的健(jian)康品(pin)牌，積極(ji)推廣綠色有機(ji)零食(shi)。

　　2、針對渠道方(fang)面：

　　（1）在(zai)各銷售平臺開設(she)網絡商(shang)店

　　（2）建立微信公眾服務(wu)號，推出(chu)并(bing)介紹對應的商品

　　（3）建立微(wei)博，推(tui)廣有益可口的(de)休閑零食

　　（4）與大型的(de)團購網站合作，開展低(di)價團購活動

　　3、針對價格(ge)方面：

　　（1）限時(shi)折扣(kou)活動

　　（2）定時定量(liang)競(jing)拍

　　（3）積分兌換活(huo)動

　　4、針(zhen)對促銷方面：

　　（1）免費(fei)試(shi)吃(chi)活(huo)動

　　（2）微(wei)信大轉盤抽獎(jiang)活動

　　（3）微(wei)信休閑食(shi)品知(zhi)識(shi)問答(da)

銷售工作計劃5

　　一、對銷售工作的認識

　　1．市場分(fen)析(xi)，根據(ju)市場容量(liang)和個人能力，客觀、科學的制定出銷(xiao)售任(ren)務。暫(zan)訂年任(ren)務：銷(xiao)售額100萬元(yuan)。

　　2．適(shi)時作(zuo)出(chu)工(gong)作(zuo)計劃，制定(ding)出(chu)月(yue)計劃和(he)周(zhou)計劃。并定(ding)期(qi)與業務相關人(ren)員會議溝通，確(que)保各專業負(fu)責人(ren)及時跟進。

　　3．注重績效(xiao)(xiao)管理，對績效(xiao)(xiao)計劃(hua)、績效(xiao)(xiao)執(zhi)行(xing)、績效(xiao)(xiao)評估進行(xing)全程的關注與(yu)跟蹤。

　　4．目標(biao)市場(chang)定位，區分大客戶(hu)(hu)與一般(ban)客戶(hu)(hu)，分別對待，加強對大客戶(hu)(hu)的溝通與合作(zuo)，用(yong)相同(tong)的時間贏取最大的市場(chang)份額(e)。

　　5．不斷(duan)學(xue)習行業新知識，新產(chan)品，為客戶帶來實(shi)用的資訊，更好(hao)為客戶服務(wu)。并(bing)(bing)結識弱(ruo)電各行業各檔次的優秀產(chan)品提(ti)供商，以(yi)備(bei)工程商需要時(shi)能及時(shi)作好(hao)項目配合，并(bing)(bing)可(ke)以(yi)和同(tong)行分享行業人脈和項目信息，達到多贏(ying)。

　　6．先(xian)友后(hou)單，與客(ke)戶(hu)發展(zhan)良好的友誼，處處為客(ke)戶(hu)著想，把客(ke)戶(hu)當成自己的好朋友，達到(dao)思想和情感上的交融。

　　7．對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及(ji)時(shi)兌(dui)現，講誠信不僅(jin)是經商之本，也是為(wei)人之本。

　　8．努力保持和諧的同(tong)(tong)事關系，善待同(tong)(tong)事，確保各(ge)(ge)部門在(zai)項目實施中各(ge)(ge)項職能(neng)的順(shun)利執(zhi)行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1．見(jian)客戶之(zhi)前要多了解客戶的(de)主(zhu)營(ying)業務和潛(qian)在需(xu)求，最好先(xian)了解決策人的(de)個人愛好，準備(bei)一些有對(dui)方感興趣的(de)話題，并(bing)為客戶提供(gong)針對(dui)性的(de)解決方案。

　　2、從招標網或其他渠道多搜集些(xie)項目(mu)信息供工程(cheng)商(shang)(shang)投標參考(kao)，并(bing)為工程(cheng)商(shang)(shang)出謀劃(hua)策，配合工程(cheng)商(shang)(shang)技術和商(shang)(shang)務上的項目(mu)運作。

　　3、做好每天的工作記錄，以備遺忘(wang)重要事(shi)項(xiang)，并標注重要未辦理事(shi)項(xiang)。

　　4．填寫項目跟蹤表(biao)，根據(ju)項目進度：前期設計(ji)、投標、深化設計(ji)、備貨執(zhi)行、驗收(shou)等跟進，并完成各階(jie)段工作(zuo)。

　　5、前(qian)期(qi)設(she)計(ji)的(de)項目(mu)重點跟進，至少(shao)(shao)一(yi)周回訪(fang)一(yi)次客戶(hu)，必(bi)要時(shi)(shi)配合工程商做業主的(de)工作，其(qi)他(ta)階段跟蹤的(de)項目(mu)至少(shao)(shao)二周回訪(fang)一(yi)次。工程商投標日期(qi)及(ji)項目(mu)進展(zhan)重要日期(qi)需謹記(ji)，并(bing)及(ji)時(shi)(shi)跟進和回訪(fang)。

　　6、前(qian)期(qi)設(she)計(ji)階段(duan)主動爭取參(can)與項目(mu)繪圖和方案設(she)計(ji)，為工(gong)程(cheng)商(shang)解決本專業的(de)設(she)計(ji)工(gong)作。

　　7．投(tou)標(biao)過程中(zhong)，提前兩天(tian)整理好相(xiang)應的(de)商務文件(jian)，快(kuai)遞或送到工程商手上，以防止(zhi)有任何遺漏和錯誤。

　　8．投標結(jie)(jie)束，及(ji)時回訪客戶(hu)，詢問(wen)投標結(jie)(jie)果。中標后主動要(yao)求深化設(she)(she)計，幫工程(cheng)商承擔全部或(huo)部份(fen)設(she)(she)計工作(zuo)，準備施工所(suo)需圖(tu)紙（設(she)(she)備安裝圖(tu)及(ji)管線圖(tu)）。

　　9．爭(zheng)取早日與工程商簽訂供貨(huo)合同，并收取預付款(kuan)(kuan)，提前安排備(bei)貨(huo)，以最(zui)快的供應時間(jian)響(xiang)應工程商的需求，爭(zheng)取早日回款(kuan)(kuan)。

　　10．貨到現(xian)場，等工程安(an)裝完設備，申(shen)請技術部安(an)排調(diao)試人員到現(xian)場調(diao)試。

　　11．提前準備(bei)驗(yan)收(shou)文檔，驗(yan)收(shou)完成后及時收(shou)款，保證良好的(de)資金(jin)周(zhou)轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1．定期組織同(tong)行舉辦沙(sha)龍會，增(zeng)進(jin)彼此友誼，更(geng)好的交(jiao)流。（會議內容見附件(jian)）

　　客(ke)戶(hu)、同(tong)行(xing)間雖(sui)然存在競爭，可也(ye)需要同(tong)行(xing)間互相學(xue)習和交流，本人也(ye)曾參加過(guo)類似(si)的(de)聚會，也(ye)詢問過(guo)客(ke)戶(hu)，都很愿意參加這樣的(de)聚會，所以(yi)本人認為不存在矛盾(dun)，而(er)且同(tong)行(xing)間除了工作(zuo)還(huan)可以(yi)享(xiang)受生(sheng)活，讓(rang)沙龍(long)成為生(sheng)活的(de)一部份，讓(rang)工作(zuo)在更快樂的(de)環境下進行(xing)。

　　2．對于老客戶(hu)和固(gu)定(ding)客戶(hu)，經常保持聯系，在時(shi)間和條件(jian)允許(xu)時(shi)，送一(yi)些小禮物或宴(yan)(yan)請(qing)客戶(hu)，當然宴(yan)(yan)請(qing)不(bu)是目的，重(zhong)在溝通(tong)，可(ke)以增進(jin)彼(bi)此的感情，更好(hao)的交流。

　　3．利用下(xia)班時間和(he)周末參(can)加一些學(xue)習(xi)班，學(xue)習(xi)更多營銷(xiao)和(he)管理知識，不斷嘗試(shi)理論(lun)和(he)實(shi)踐的(de)結合，上(shang)網查本(ben)行(xing)業(ye)的(de)最(zui)新資(zi)訊和(he)產品，不斷提高(gao)自(zi)己(ji)的(de)能力(li)。以(yi)上(shang)是(shi)我這一年的(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)計劃(hua)，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中總會(hui)有各種各樣的(de)困(kun)難，我會(hui)向領導請示(shi)，向同事探討(tao)，共同努力(li)克服，爭(zheng)取為公司做(zuo)出自(zi)己(ji)最(zui)大的(de)貢(gong)獻。

　　編后感：誠信(xin)是(shi)為人處事之(zhi)本，不管我(wo)們(men)(men)在(zai)做什么(me)我(wo)們(men)(men)都要講信(xin)用，特別是(shi)在(zai)面對客戶(hu)時，我(wo)們(men)(men)要給人一種真(zhen)誠的(de)服務，讓顧(gu)客放心，對我(wo)們(men)(men)的(de)產(chan)品有(you)信(xin)賴感，只有(you)這樣我(wo)們(men)(men)的(de)工作(zuo)才是(shi)真(zhen)正的(de)成功的(de)。

銷售工作計劃6

　　剛做(zuo)銷售的時(shi)候一些問(wen)題(ti)還不會處(chu)理，部(bu)分原因(yin)在(zai)于(yu)(yu)我的工(gong)作(zuo)經驗不足，這段時(shi)間(jian)處(chu)于(yu)(yu)迷茫期，為了使工(gong)作(zuo)能力得(de)到提(ti)升，認真做(zuo)好一名(ming)銷售人員，現將20xx年工(gong)作(zuo)計劃如下：

　　一、加強規范管理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象

　　加(jia)強員工(gong)間(jian)的(de)(de)交流與合(he)作，不斷規(gui)范(fan)管理(li)，除(chu)(chu)了每(mei)(mei)天要(yao)(yao)打掃店(dian)內(nei)外(wai)的(de)(de)衛生外(wai)，每(mei)(mei)周(zhou)還要(yao)(yao)進行一次大掃除(chu)(chu)，尤其是(shi)對產品的(de)(de)貨(huo)架展示進行了合(he)理(li)調整(zheng)，使店(dian)內(nei)整(zheng)潔(jie)、有序，樹造了良好的(de)(de)形(xing)象(xiang)。認真貫徹公(gong)司的(de)(de)經營方(fang)針，同時(shi)將公(gong)司的(de)(de)經營策略(lve)正確并及時(shi)的(de)(de)傳達給(gei)每(mei)(mei)個員工(gong)，起(qi)好承上啟下的(de)(de)橋梁作用。

　　二、做好員工的思想工作

　　團(tuan)(tuan)結好(hao)店(dian)內員(yuan)工(gong)(gong)(gong)，充分調(diao)動和(he)發揮(hui)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)積極性，了解每(mei)一位員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)優(you)(you)點所在(zai)，并發揮(hui)其特長，做到量(liang)才適用。增強本店(dian)的(de)(de)(de)(de)凝聚力，使之(zhi)成(cheng)為一個(ge)團(tuan)(tuan)結的(de)(de)(de)(de)集體。以身作(zuo)則，做員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)表(biao)帥。不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)向員(yuan)工(gong)(gong)(gong)灌輸企業文化，教(jiao)育員(yuan)工(gong)(gong)(gong)有(you)全局(ju)意(yi)識(shi)，做事情要從公(gong)司整體利益出發。處理好(hao)部門間(jian)的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)、上下(xia)級之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)協(xie)作(zuo)，少一些牢騷，多一些熱情，客(ke)觀的(de)(de)(de)(de)去看待工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中的(de)(de)(de)(de)問題，并以積極的(de)(de)(de)(de)態度去解決加(jia)強和(he)各部門、各兄弟公(gong)司的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)結協(xie)作(zuo)，創造最(zui)(zui)良好(hao)、無間(jian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)環(huan)境，去掉不和(he)諧的(de)(de)(de)(de)音(yin)符，發揮(hui)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)最(zui)(zui)大的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)熱情，逐步成(cheng)為一個(ge)最(zui)(zui)優(you)(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊。

　　三、當日積極回收公司貨款，做到日清日結

　　為配合公司(si)財務(wu)(wu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，按時將已開單據呈報回公司(si)財務(wu)(wu)，確保不存(cun)留任何問題(ti)，按時上(shang)下班，做(zuo)到(dao)不遲(chi)到(dao)，不早退，認真完成當日工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。當顧(gu)客光臨時，要(yao)注意(yi)禮貌用語，積(ji)(ji)極(ji)熱情為顧(gu)客服(fu)務(wu)(wu)，做(zuo)到(dao)要(yao)顧(gu)客高高興興的(de)(de)來，滿滿意(yi)意(yi)的(de)(de)走，樹(shu)立(li)良好的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)態度和工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)形象(xiang)。靠周到(dao)而(er)細致的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)去吸引顧(gu)客。發揮(hui)所有(you)員工(gong)(gong)的(de)(de)主動(dong)性和創作(zuo)(zuo)性，使員工(gong)(gong)從(cong)被動(dong)的(de)(de)“讓我干”到(dao)積(ji)(ji)極(ji)的(de)(de)“我要(yao)干”。

　　四、給顧客創造一個良好的購物環境

　　為公(gong)(gong)(gong)司創作更多的銷售(shou)業績，需要做(zuo)好本職(zhi)工作。樹(shu)立(li)對公(gong)(gong)(gong)司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公(gong)(gong)(gong)司著想，為公(gong)(gong)(gong)司全面提升經濟效益增磚添(tian)瓦(wa)。

銷售工作計劃7

　　一，工作思路

　　1，人性化管理

　　首先(xian)我(wo)會對公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)進行前期(qi)的(de)(de)(de)(de)整合，繼續(xu)公(gong)司(si)原先(xian)的(de)(de)(de)(de)銷售方(fang)向及策略，并堅(jian)(jian)持完(wan)成既(ji)定目(mu)標(biao)。管理的(de)(de)(de)(de)核心是(shi)人，我(wo)會努力提升自我(wo)的(de)(de)(de)(de)本(ben)事和部門的(de)(de)(de)(de)凝聚力，堅(jian)(jian)持一個(ge)優良并且(qie)簡便(bian)的(de)(de)(de)(de)工作環境，堅(jian)(jian)持創新營銷的(de)(de)(de)(de)理念(nian)，做(zuo)到管理與尊重(zhong)的(de)(de)(de)(de)統一。

　　2，打造一支有戰斗力(li)的銷售隊伍

　　以(yi)公(gong)司的(de)企業文化作(zuo)為基(ji)礎，加強業務(wu)(wu)學習和(he)培(pei)訓，做好跟(gen)蹤服務(wu)(wu)和(he)客(ke)戶管理，制定銷(xiao)售目(mu)標，保(bao)證公(gong)平公(gong)正，這樣(yang)才有(you)利于隊伍的(de)長期(qi)發展（凝聚團隊，構(gou)成合力，共同前(qian)進）。

　　3，做好預算及成本管理

　　預算需要(yao)積累很多的(de)(de)管(guan)理(li)(li)數據才能進行科學的(de)(de)分析和控制，我會(hui)加強公司各部門間的(de)(de)團結(jie)和真(zhen)誠合作；對業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)人員的(de)(de)管(guan)理(li)(li)，我會(hui)從制度(du)(du)，指標，控制和考(kao)核(he)等幾個關鍵點(dian)入(ru)手，做(zuo)好銷(xiao)(xiao)售前，銷(xiao)(xiao)售中(zhong)和銷(xiao)(xiao)售后的(de)(de)跟蹤服務(wu)(wu)；即銷(xiao)(xiao)售前要(yao)學習企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)規章制度(du)(du)和企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)理(li)(li)念，讓業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)人員明(ming)白(bai)什(shen)么(me)該(gai)做(zuo)，什(shen)么(me)不該(gai)做(zuo)及為什(shen)么(me)做(zuo)，有效的(de)(de)培訓，讓業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)人員明(ming)白(bai)該(gai)怎樣做(zuo)，保證業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)人員在實際工(gong)作中(zhong)做(zuo)到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節省(sheng)人力(li)、物(wu)力(li)和財力(li)；銷(xiao)(xiao)售中(zhong)加強監督和指導，做(zuo)到結(jie)果(guo)管(guan)理(li)(li)和過程(cheng)控制有效結(jie)合；事后做(zuo)好考(kao)核(he)和獎懲。除了物(wu)質手段(duan)還要(yao)有相(xiang)應的(de)(de)精神獎勵，構成(cheng)一種健(jian)康的(de)(de)、主動向上的(de)(de)工(gong)作氛圍。業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)人員的(de)(de)收(shou)支，報銷(xiao)(xiao)，工(gong)作匯報都要(yao)按(an)照(zhao)制度(du)(du)、程(cheng)序有序進行。

　　4，銷售

　　銷(xiao)售即是(shi)把企業的產(chan)品及服務賣出去，并(bing)使(shi)客(ke)戶滿意(yi)。銷(xiao)售的本質(zhi)是(shi)靠產(chan)品，技術和服務來很好的滿足客(ke)戶的需要從(cong)而實現利(li)潤，最終構成品牌和信譽(yu)，我會與部門全體職工一齊努力，摸索出一套獨(du)特的銷(xiao)售策略和銷(xiao)售技巧。

　　二，工作計劃

　　1，盡快(kuai)進入主角，開展(zhan)工作；對公(gong)司，產品，客(ke)戶及(ji)市(shi)場，還有(you)既有(you)銷售模式進行充分了解。

　　2，配合負責人初步制(zhi)定老產(chan)品(pin)市場鞏固和新產(chan)品(pin)市場拓(tuo)展的計劃(hua)并執行。

　　3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程

　　4，做好(hao)(hao)培(pei)(pei)訓工作(zuo)，組織好(hao)(hao)，協調好(hao)(hao)，到達夢想效(xiao)果培(pei)(pei)訓（這是初期計劃(hua)，詳細(xi)培(pei)(pei)訓計劃(hua)將根據實際情景適當調整）

　　A、培(pei)訓(xun)目標。要讓業(ye)(ye)務(wu)人員(yuan)了解(jie)公司(si)的(de)產品(pin)，業(ye)(ye)績，賣點，基(ji)本銷售模式，行業(ye)(ye)情景，公司(si)的(de)管理制(zhi)度，怎樣開展(zhan)業(ye)(ye)務(wu)等一些基(ji)本知識(shi)，組成(cheng)為一個有(you)戰斗力的(de)團隊B培(pei)訓(xun)資料

　　a、產(chan)品（新(xin)老產(chan)品）原理，功能，性能特點，質(zhi)量的情景(jing)等（由技術(shu)支(zhi)持負責(ze)講(jiang)解）

　　b、生產實踐（由車間(jian)負(fu)責(ze)，我(wo)來協調）

　　c、公司情(qing)景，發展遠景，市場情(qing)景，業績，客戶情(qing)景，賣點，銷售技巧，案例等(deng)。（由負責人親自講(jiang)，有鼓動性為(wei)佳。）

　　d、做業(ye)務的基本(ben)知識和公司規章及要求，財務請(qing)款(kuan)及報銷規定(ding)（我負責，財務協助）

　　e、新老(lao)業務員的交流(liu)，實戰模擬（我負責）

　　f、培(pei)訓考核（我負責(ze)，并向負責(ze)人匯報結果）

　　B、培(pei)訓進度(du)：基本按照(zhao)上(shang)頭的順序，也能(neng)夠適當交叉。

　　C、培訓時間：在一個月內完成。

　　D、培(pei)訓地點及材料：需要準備一些培(pei)訓資(zi)料及白(bai)板，筆(bi)，筆(bi)記(ji)本等；培(pei)訓在公司內(nei)部進行，所(suo)以費用會相對較少(shao)。

　　5，做好業(ye)務(wu)員(yuan)的工作分配，讓他們(men)(men)清楚該干什么、怎(zen)樣干；與新老業(ye)務(wu)員(yuan)溝通，熟悉并掌握(wo)他們(men)(men)的個人情景(jing)及工作情景(jing)。業(ye)務(wu)人員(yuan)工作安(an)排（新老業(ye)務(wu)員(yuan)區別對(dui)待）

　　A、區域分配：根據新業務員的(de)培訓情景及個(ge)人特點結合區域工作(zuo)的(de)需要而定(ding)。老業務員的(de)區域暫不作(zuo)重(zhong)大調整。

　　B、確定(ding)工作目標：老業務要明白他(ta)下(xia)一步想干什么。新業務要讓他(ta)搜集(ji)（能夠經過(guo)網絡）所(suo)分配區域的客戶情景，并幫忙篩選(xuan)確定(ding)重點。

　　C、準備工作(zuo)：進行戰前(qian)動(dong)員會(hui)議(yi)（培訓結束(shu)后，工作(zuo)前(qian)），為業(ye)務人員準備好資(zi)料(liao)，名片，內部通訊錄，出(chu)差(cha)業(ye)務人員的差(cha)旅(lv)費，火車票以及所(suo)需資(zi)料(liao)等

　　三，中后期的工作

　　A、在做(zuo)好(hao)(hao)近(jin)期工(gong)作的(de)(de)基礎上，下(xia)市場，了解業(ye)務落實和(he)客戶(hu)服務的(de)(de)具(ju)體情(qing)景。同時履行銷售部經理的(de)(de)各(ge)項職責，并保證今年公司(si)業(ye)務的(de)(de)穩定發展(zhan)，做(zuo)好(hao)(hao)遠期工(gong)作規劃，為明年的(de)(de)銷售工(gong)作打好(hao)(hao)基礎。

　　B、制定、完善售(shou)后服務(wu)工作和(he)措施。

銷售工作計劃8

　　在羅列的超市工作計劃中有三方面內容：

　　第一、經(jing)營業(ye)績(ji)穩步(bu)上(shang)升，銷(xiao)售(shou)(shou)突破(po)億元大關。實際(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)完(wan)成年(nian)度考核(he)計(ji)劃的(de)130%，同比(bi)增(zeng)(zeng)長15%，所實現(xian)的(de)純利(li)同比(bi)增(zeng)(zeng)長381%。確立了武商建二在青山區域市(shi)場(chang)的(de)領先(xian)(xian)市(shi)場(chang)地(di)位。經(jing)營調整(zheng)成效凸(tu)顯(xian)。全(quan)年(nian)引(yin)進新渠道(dao)104個(ge)(ge)(ge)，淘汰品(pin)牌(pai)123個(ge)(ge)(ge)，調整(zheng)率(lv)達70%以(yi)上(shang)。全(quan)場(chang)七(qi)大品(pin)類均實現(xian)20%以(yi)上(shang)的(de)增(zeng)(zeng)幅(fu)，最(zui)高和(he)最(zui)低(di)毛坪較去年(nian)增(zeng)(zeng)長26%和(he)13%。兩(liang)個(ge)(ge)(ge)工(gong)程(cheng)兩(liang)手齊抓。“打造20個(ge)(ge)(ge)百(bai)萬(wan)品(pin)牌(pai)”和(he)“引(yin)進10個(ge)(ge)(ge)成熟品(pin)牌(pai)”的(de)“兩(liang)手抓”工(gong)程(cheng)，有21個(ge)(ge)(ge)品(pin)牌(pai)實現(xian)了銷(xiao)售(shou)(shou)過(guo)百(bai)萬(wan)的(de)業(ye)績(ji)，整(zheng)體銷(xiao)售(shou)(shou)同比(bi)增(zeng)(zeng)長36%，占全(quan)場(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)總(zong)額的(de)27%。擴銷(xiao)增(zeng)(zeng)利(li)企劃先(xian)(xian)行。突破(po)常(chang)規，通過(guo)整(zheng)合資源，把(ba)握熱點，推出(chu)個(ge)(ge)(ge)性化的(de)營銷(xiao)活(huo)動，在營銷(xiao)造勢上(shang)始終保(bao)持區域領先(xian)(xian)優勢。

　　第二(er)(er)、服務(wu)體(ti)系不斷完善，現場(chang)管理成效斐(fei)然08年建二(er)(er)狠抓(zhua)現場(chang)管理，全面(mian)推(tui)行“親情式服務(wu)”體(ti)系，在(zai)一線員工中開展“服務(wu)意識”的大討論。對商場(chang)硬件設施(shi)進行了(le)全面(mian)維修和整改，使賣場(chang)形象(xiang)煥然一新。

　　第三、“執(zhi)行(xing)”觀念深(shen)入人(ren)(ren)心(xin)，人(ren)(ren)力資源不斷挖(wa)潛。以“打造(zao)企業執(zhi)行(xing)力”為(wei)指(zhi)導思想(xiang)貫穿全年的(de)培(pei)訓(xun)(xun)工(gong)作。共進(jin)(jin)行(xing)了(le)900多(duo)小時，萬余(yu)人(ren)(ren)次(ci)的(de)各類培(pei)訓(xun)(xun)，真正(zheng)實踐了(le)建立(li)學習型組織，培(pei)養知識型人(ren)(ren)才的(de)工(gong)作要求。進(jin)(jin)行(xing)了(le)兩次(ci)較(jiao)大規模的(de)輪崗(gang)，涉及崗(gang)位異動37人(ren)(ren)，在員工(gong)中形成(cheng)了(le)強烈的(de)反響。

　　xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

　　問題一：經營結(jie)構(gou)與(yu)發展目(mu)標(biao)不(bu)協調(diao)的狀況依然非常明顯(xian)。

　　問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之(zhi)間存在矛盾。

　　問題三：促(cu)銷(xiao)形式的(de)單一(yi)性和不可(ke)替代性禁錮(gu)了營銷(xiao)工作(zuo)的(de)發展。

　　問(wen)題四(si)：日常性的(de)銷售(shou)與(yu)熱點性的(de)銷售(shou)差異仍未縮小，反而有擴大(da)的(de)趨(qu)勢。

　　問(wen)題五：全場性(xing)應(ying)季商品的貨(huo)源及結構問(wen)題沒(mei)有改變。

　　問(wen)題六：供應商渠道(dao)的整合在(zai)08年雖有改變，但效(xiao)果并不明顯。

　　20xx年，青山(shan)周邊區域的(de)商業(ye)競爭將日趨白熱化(hua)。面對前有中南(nan)銷品(pin)貿的(de)整裝待業(ye)，后有青山(shan)百(bai)貨的(de)步步緊追。

　　我們工作計劃中的重點將是以下幾個方面：

　　一(yi)、抓春(chun)(chun)節市場(chang)，確保開門紅，誓(shi)奪(duo)年度(du)目標以春(chun)(chun)節營(ying)銷工作為(wei)先導，全面(mian)實施旺(wang)季市場(chang)經營(ying)戰略(lve)，確保一(yi)、二月(yue)份開門紅及年度(du)經營(ying)目標的順(shun)利實現。

　　二、準確(que)把握市場(chang)定位，實施(shi)差異(yi)化經(jing)(jing)營(ying)略微調高經(jing)(jing)營(ying)檔次，跟青商、徐東(dong)、銷(xiao)品茂實行整體(ti)錯位，打造區(qu)域時尚(shang)百貨。特別是在區(qu)域市場(chang)內實現主流品牌獨家經(jing)(jing)營(ying)的格(ge)局。

　　三、組(zu)建貨品部，實(shi)施(shi)進銷分離，加大招商調整(zheng)力度通過組(zu)織架構的健全(quan)，為加快(kuai)調整(zheng)進度提(ti)供有(you)力的軟環境，使(shi)調整(zheng)工(gong)作一步一個(ge)腳(jiao)印(yin)地向(xiang)前發展，從而達(da)到(dao)區(qu)域百貨經典的經營格(ge)局。

　　第四(si)、以四(si)樓的改造與經(jing)營(ying)(ying)為(wei)契機，全面(mian)整合場內資源做(zuo)強做(zuo)大(da)是企業經(jing)營(ying)(ying)的第一要(yao)務。以開發擴大(da)四(si)樓經(jing)營(ying)(ying)面(mian)積和內容作為(wei)09年的首要(yao)任務，進一步提升商(shang)場的經(jing)營(ying)(ying)功能，開發新的經(jing)濟(ji)增長(chang)點。

　　第(di)五、狠抓百萬(wan)品(pin)牌，全(quan)面發揮二八效應要(yao)從招商、裝修、營銷、人(ren)員、考(kao)核等各(ge)方面全(quan)面整合，提高百萬(wan)品(pin)牌的成(cheng)功率(lv)、成(cheng)活率(lv)，使已有的百萬(wan)品(pin)牌發揮領軍(jun)作用。

　　第六、狠抓渠(qu)道(dao)優化，減小因供應商實力弱對經營造成的(de)(de)制約(yue)在(zai)渠(qu)道(dao)整合(he)上(shang)選(xuan)擇(ze)(ze)有實力的(de)(de)品(pin)牌和供應商，淘汰或擇(ze)(ze)優選(xuan)擇(ze)(ze)一些非(fei)廠商或一級代(dai)理商的(de)(de)供應商，在(zai)營銷、價格、貨(huo)源(yuan)、退換貨(huo)等方面爭取(qu)更多(duo)的(de)(de)政策。

　　第七、科學(xue)分析，力求突破，全面推行親情化(hua)營銷(xiao)(xiao)09年的(de)營銷(xiao)(xiao)工作要突破較為單一的(de)促銷(xiao)(xiao)模式，加(jia)強情感(gan)式營銷(xiao)(xiao)。通過宣傳、陳列、服務整體造勢(shi)，包(bao)裝更生(sheng)活化(hua)、時尚化(hua)，達到(dao)吸引客源(yuan)，促進銷(xiao)(xiao)售的(de)目(mu)的(de)。

　　第八、實施(shi)員(yuan)工(gong)(gong)素質工(gong)(gong)程，實現(xian)人(ren)才發(fa)展戰(zhan)略轉型20xx年(nian)，我們(men)將加大(da)(da)企業人(ren)才的培(pei)養和(he)儲備力(li)度(du)，實施(shi)培(pei)訓“五(wu)個(ge)一”工(gong)(gong)程。同時，加大(da)(da)企業制度(du)的執行力(li)度(du)，進(jin)一步規(gui)范全場員(yuan)工(gong)(gong)的工(gong)(gong)作行為，形成和(he)諧、規(gui)范的良好(hao)工(gong)(gong)作氛圍。

銷售工作計劃9

　　在(zai)(zai)將近一(yi)年的(de)時間中(zhong)，經過(guo)市(shi)場部全(quan)體員工共(gong)同的(de)努力，使我(wo)們公司的(de)產品知名(ming)度在(zai)(zai)河南(nan)市(shi)場上漸漸被客(ke)戶所認識，良好(hao)的(de)售(shou)后服務加(jia)上優良的(de)產品品質獲得了客(ke)戶的(de)一(yi)致好(hao)評，也取得了寶貴(gui)的(de)銷售(shou)經驗和一(yi)些成功(gong)的(de)客(ke)戶案(an)例。這是我(wo)認為我(wo)們做的(de)比較好(hao)的(de)方面，但在(zai)(zai)其(qi)他方面在(zai)(zai)工作中(zhong)我(wo)們做法還(huan)是存(cun)在(zai)(zai)很大的(de)問(wen)題。特對(dui)個人(ren)銷售(shou)工作計劃分析(xi)如(ru)下：

　　一、下頭是公司xx年總的銷售情景：

　　從(cong)上(shang)頭的(de)(de)銷售(shou)業績上(shang)看，我(wo)(wo)們的(de)(de)工作做的(de)(de)是(shi)不好的(de)(de)，能夠說是(shi)銷售(shou)做的(de)(de)十分的(de)(de)失敗(bai)。在河(he)南市場(chang)上(shang)，xx產品(pin)品(pin)牌(pai)眾多，xx天星由于(yu)比較早的(de)(de)進入河(he)南市場(chang)，xx產品(pin)價格混亂，這對于(yu)我(wo)(wo)們開展市場(chang)造成很大(da)的(de)(de)壓力。

　　客(ke)觀(guan)上的(de)一(yi)些因素(su)雖然(ran)存在(zai)，在(zai)工作(zuo)中(zhong)其他的(de)一(yi)些做(zuo)法(fa)也(ye)有很大的(de)問題，主要(yao)表此刻

　　1）銷售(shou)工作最基本的(de)客(ke)戶(hu)訪問量太少(shao)。市(shi)場(chang)部是今年(nian)四月中旬開始工作的(de)，在開始工作倒此(ci)刻有記(ji)載的(de)客(ke)戶(hu)訪問記(ji)錄有xx個(ge)(ge)，加上沒(mei)有記(ji)錄的(de)概(gai)括為(wei)xx個(ge)(ge)，八個(ge)(ge)月xx天的(de)時間(jian)，總體計算三個(ge)(ge)銷售(shou)人(ren)員一天拜訪的(de)客(ke)戶(hu)量xx個(ge)(ge)。從上頭的(de)數(shu)字上看我們基本的(de)訪問客(ke)戶(hu)工作沒(mei)有做好。

　　2）溝通(tong)不夠深(shen)入(ru)。銷售人(ren)員在與客(ke)戶溝通(tong)的(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，不能把(ba)我(wo)們公(gong)司(si)產品的(de)(de)情景(jing)十分清晰(xi)的(de)(de)傳達給客(ke)戶，了解客(ke)戶的(de)(de)真正想法(fa)和意圖；對(dui)客(ke)戶提出的(de)(de)某項(xiang)提議不能做出迅速的(de)(de)反應。在傳達產品信息時不明(ming)白客(ke)戶對(dui)我(wo)們的(de)(de)產品有(you)幾分了解或理解的(de)(de)什么程(cheng)度，洛陽迅及(ji)汽(qi)車(che)運輸有(you)限公(gong)司(si)就(jiu)是(shi)一個明(ming)顯的(de)(de)例(li)子。

　　3）工(gong)(gong)(gong)作(zuo)沒(mei)有一個明確(que)的(de)目(mu)標和詳(xiang)細的(de)計劃。銷售人員(yuan)沒(mei)有養成(cheng)一個寫工(gong)(gong)(gong)作(zuo)總結和計劃的(de)習慣，銷售工(gong)(gong)(gong)作(zuo)處于放任自流的(de)狀態，從而引發銷售工(gong)(gong)(gong)作(zuo)沒(mei)有一個統一的(de)管理，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)時間沒(mei)有合理的(de)分配(pei)，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)局面混(hun)亂等各種不良的(de)后果。

　　4）新業務(wu)的(de)開(kai)拓(tuo)不夠(gou)，業務(wu)增長小(xiao)，個(ge)別(bie)業務(wu)員的(de)工(gong)作職責心和工(gong)作計劃性不強，業務(wu)本事還有待(dai)提高(gao)。

　　二、市場分析

　　此(ci)刻xx市(shi)場(chang)品(pin)牌(pai)很多，但(dan)主要也就是那(nei)幾家公司(si)，此(ci)刻我(wo)們公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)從產品(pin)質量(liang)，功(gong)能上屬于上等的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)。在(zai)(zai)價(jia)格(ge)上是賣(mai)得偏高的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)位，在(zai)(zai)本(ben)年銷售產品(pin)過程(cheng)中(zhong)，牽涉問題(ti)最多的(de)(de)(de)(de)(de)就是產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)。有幾個因為(wei)價(jia)格(ge)而(er)丟單的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，應(ying)對(dui)小(xiao)型的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，價(jia)格(ge)不是太別(bie)重要的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，但(dan)應(ying)對(dui)采購數量(liang)比(bi)較多時(shi)，客戶(hu)對(dui)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)位時(shi)十分敏(min)感(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)明年的(de)(de)(de)(de)(de)銷售工(gong)作中(zhong)我(wo)認為(wei)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)做一(yi)下適當的(de)(de)(de)(de)(de)浮動，這樣能夠(gou)促進銷售人員去銷售。

　　在xx區(qu)(qu)域，因為(wei)xx市(shi)(shi)場(chang)(chang)首先(xian)從(cong)鄭州開始的(de)(de)，所(suo)以(yi)xx市(shi)(shi)場(chang)(chang)時競(jing)爭十分激烈的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。簽于我(wo)們(men)公司進(jin)入市(shi)(shi)場(chang)(chang)比(bi)較晚，產品的(de)(de)知名度與價格都(dou)沒有(you)什么優勢，在xx開拓(tuo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)壓(ya)力很大，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)把主(zhu)要的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)放在地區(qu)(qu)市(shi)(shi)上(shang)，那里的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭相(xiang)(xiang)對的(de)(de)來說要比(bi)鄭州小一點。外界(jie)因素減少了，加上(shang)我(wo)們(men)的(de)(de)銷售人員的(de)(de)靈活性，我(wo)相(xiang)(xiang)信我(wo)們(men)做(zuo)的(de)(de)比(bi)原先(xian)更好。

　　市(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)良好的，形(xing)勢(shi)是(shi)(shi)嚴峻的。在xx市(shi)(shi)場(chang)能夠用這(zhe)(zhe)一句(ju)話來概括：在技術發(fa)展飛(fei)快地今日，明年(nian)是(shi)(shi)大有(you)作為的一年(nian)，假如在明年(nian)一年(nian)內沒有(you)把(ba)市(shi)(shi)場(chang)做(zuo)好，沒有(you)抓住這(zhe)(zhe)個(ge)機(ji)遇，我們(men)很可能失去這(zhe)(zhe)個(ge)機(ji)會(hui)，永遠(yuan)沒有(you)機(ji)會(hui)在做(zuo)這(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)(shi)場(chang)。

銷售工作計劃10

　　在(zai)制定(ding)(ding)(ding)(ding)銷(xiao)售計劃(hua)(hua)書的(de)過程(cheng)中，一(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)要(yao)注意過對(dui)銷(xiao)售市場(chang)進行(xing)分析，再擬定(ding)(ding)(ding)(ding)營銷(xiao)思路(lu)，確定(ding)(ding)(ding)(ding)銷(xiao)售目標等，這樣才能(neng)制定(ding)(ding)(ding)(ding)出比(bi)較(jiao)完善的(de)工作計劃(hua)(hua)書。以下資料為銷(xiao)售計劃(hua)(hua)書模板，僅供參(can)考。

　　一、市場分析。

　　年(nian)度(du)銷售計劃制定的(de)(de)依(yi)據，便是(shi)過(guo)去一年(nian)市場形勢及市場現狀的(de)(de)分(fen)(fen)析，采用的(de)(de)工(gong)具是(shi)目前企(qi)業(ye)經常(chang)使用的(de)(de)SWOT分(fen)(fen)析法，即(ji)企(qi)業(ye)的(de)(de)優(you)劣勢分(fen)(fen)析以及競爭(zheng)威脅和存在(zai)的(de)(de)機會(hui)，通過(guo)SWOT分(fen)(fen)析，從中了解市場競爭(zheng)的(de)(de)格局及態勢，并結合(he)企(qi)業(ye)的(de)(de)缺陷和機會(hui)，整合(he)和優(you)化資源配置，使其利用最(zui)大化。

　　比如(ru)，通(tong)過市場分(fen)析，清(qing)晰地(di)知道(dao)市場現狀和未來趨勢：產品(檔(dang)次)向上走，渠道(dao)向下(xia)移(通(tong)路精(jing)耕和深度分(fen)銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策(ce)略將成為下(xia)一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。

　　營(ying)銷(xiao)思路是(shi)(shi)根據市(shi)場分析(xi)而做出的指導全年銷(xiao)售(shou)計劃的“精(jing)神”綱領，是(shi)(shi)營(ying)銷(xiao)工作的方(fang)向和“靈魂”，也是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)部需要經(jing)常(chang)灌輸和貫徹的營(ying)銷(xiao)操作理念。針對這(zhe)一點，制定具體的營(ying)銷(xiao)思路，其中涵蓋了(le)如下幾方(fang)面的內容：

　　1、樹立全員營銷(xiao)觀念，真正體現(xian)“營銷(xiao)生(sheng)活(huo)化，生(sheng)活(huo)營銷(xiao)化”。

　　2、實施深(shen)度分銷，樹立(li)決戰在終端(duan)的思(si)想，有計劃、有重點地指導經銷商直(zhi)接(jie)運作(zuo)末端(duan)市常

　　3、綜合利用(yong)產品、價格、通路(lu)、促銷、傳(chuan)播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場(chang)操(cao)作(zuo)層面，體現“兩(liang)高一差(cha)(cha)”，即(ji)要堅持“運作(zuo)差(cha)(cha)異化(hua)，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨(du)有的操(cao)作(zuo)特(te)色等等。

　　營(ying)(ying)銷(xiao)思(si)路的(de)(de)確定，充分結合(he)了企業的(de)(de)實際(ji)，不僅翔實、有可操作性，而且(qie)還與時俱進，體現(xian)了創(chuang)新的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)精神，因此，在以往的(de)(de)年度銷(xiao)售計(ji)劃中，都曾發揮(hui)了很(hen)好的(de)(de)指引效果。

　　三、銷售目標。

　　銷(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標是一切營銷(xiao)工作(zuo)的(de)出發點(dian)和落腳點(dian)，因此，科學(xue)、合理的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標制(zhi)定也是年(nian)度銷(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)計劃的(de)最重要和最核心的(de).部分。

　　1、根據上一(yi)年(nian)度的銷售數額，按(an)照一(yi)定增長比例，比如(ru)20%或30%，確定當前年(nian)度的銷售數量。

　　2、銷售目標不僅(jin)體現在具體的每一(yi)個月(yue)度，而且還責任(ren)到人，量(liang)化到人，并細分到具體市常

　　3、權衡(heng)銷(xiao)售目(mu)標與利(li)潤目(mu)標的(de)關系，做(zuo)一個(ge)經營型的(de)營銷(xiao)人(ren)才，具體(ti)表現就是(shi)合(he)理(li)銷(xiao)售計劃，合(he)理(li)人(ren)員配(pei)置，制定人(ren)員招聘和培養計劃，都(dou)有(you)一個(ge)具體(ti)的(de)規劃明細。

　　2、團(tuan)隊管理，明確提(ti)出打(da)造“XX”團(tuan)隊的(de)口(kou)號，并根據這(zhe)個(ge)目標，采取了(le)如下(xia)幾(ji)項措(cuo)施：

　　一、健全和(he)完善規(gui)(gui)章(zhang)制(zhi)度(du)，從企業的“典章(zhang)”、條例這些“母法(fa)(fa)”，到營(ying)銷管理(li)制(zhi)度(du)這些“子法(fa)(fa)”，都進行(xing)了修訂和(he)補充。比如，制(zhi)定(ding)《營(ying)銷人員日常(chang)行(xing)為規(gui)(gui)范(fan)及(ji)管理(li)規(gui)(gui)定(ding)》、《營(ying)銷人員“三(san)個一”日監控(kong)制(zhi)度(du)》、《營(ying)銷人員市場作業流程》、《營(ying)銷員管理(li)手冊》等(deng)等(deng)。

　　二、強化(hua)培訓(xun)(xun)，提(ti)升團隊整(zheng)體素質和(he)戰斗(dou)力。比(bi)如(ru)，制(zhi)定全年的(de)銷售培訓(xun)(xun)計劃，培訓(xun)(xun)分為(wei)企(qi)(qi)業內(nei)訓(xun)(xun)和(he)外訓(xun)(xun)兩(liang)種(zhong)，內(nei)訓(xun)(xun)又分為(wei)潛能(neng)激發、技(ji)能(neng)提(ti)升、操作實務等(deng)(deng)(deng)。外訓(xun)(xun)則(ze)是選派優秀的(de)營銷人(ren)員到一些大企(qi)(qi)業或大專(zhuan)院(yuan)校、培訓(xun)(xun)機構接受培訓(xun)(xun)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)。

　　三、嚴格(ge)(ge)獎懲(cheng)，建立(li)良好(hao)的激勵考核機制(zhi)。通(tong)過定期晉升、破格(ge)(ge)提拔、鼓(gu)勵競爭上崗、評選營銷(xiao)標兵等形式，激發營銷(xiao)人員的內(nei)在(zai)活力。

　　旨在(zai)通過這一(yi)系列的團(tuan)隊整(zheng)合，目地是強化團(tuan)隊合力(li)，真正打造一(yi)支凝聚力(li)、向心力(li)、戰(zhan)斗力(li)、爆發力(li)、威懾力(li)較(jiao)強的“鐵血團(tuan)隊”。

　　六(liu)、費用預(yu)算(suan)。銷(xiao)售(shou)計劃的最后(hou)一項，就(jiu)是銷(xiao)售(shou)費用的預(yu)算(suan)。即(ji)在銷(xiao)售(shou)目標達成(cheng)后(hou)，企業投(tou)入費用的產出比。

　　比如(ru)，銷售目(mu)標(biao)5個億，其(qi)中，工(gong)資(zi)(zi)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)：500萬(wan)(wan)(wan)，差旅(lv)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)：300萬(wan)(wan)(wan)，管理(li)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)：100萬(wan)(wan)(wan)，培訓、招待以(yi)及其(qi)他雜費(fei)(fei)(fei)(fei)等費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)100萬(wan)(wan)(wan)，合(he)計1000萬(wan)(wan)(wan)元，費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)占比2%，通過費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)預算，可以(yi)合(he)理(li)地進行費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)控(kong)制(zhi)和調配，使企(qi)業(ye)的(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)“好鋼用(yong)(yong)(yong)在刀刃上”，以(yi)求企(qi)業(ye)的(de)(de)資(zi)(zi)金利用(yong)(yong)(yong)率達到最大化，從(cong)而不偏離市場(chang)發展軌道。

　　做年度銷售(shou)計劃時(shi)，充分(fen)利用(yong)表格(ge)這套(tao)工具，比(bi)如，銷售(shou)目(mu)標的分(fen)解、人(ren)員(yuan)規劃、培訓綱目(mu)、費用(yong)預(yu)算等(deng)等(deng)，都通過表格(ge)的形式予(yu)以體現，不僅(jin)一目(mu)了然，而且(qie)還具有對比(bi)性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理(li)解。

　　年度銷售計(ji)劃的(de)制定，達(da)到如下目(mu)的(de)：

　　1、明確(que)了企(qi)業年度(du)營銷(xiao)計(ji)劃(hua)及(ji)其發展(zhan)方向，通過(guo)營銷(xiao)計(ji)劃(hua)的制定，不(bu)僅理清銷(xiao)售(shou)思路，而且還為具體(ti)操(cao)作市場(chang)指明方向，實現了年度(du)銷(xiao)售(shou)計(ji)劃(hua)從主(zhu)觀型到(dao)理性化(hua)的轉變。

　　2、實(shi)現(xian)了數(shu)字化(hua)、制(zhi)(zhi)度化(hua)、流程(cheng)化(hua)等(deng)等(deng)基(ji)礎性營(ying)銷管理。不僅量化(hua)了全年的(de)銷售目標，而且還(huan)通過銷售目標的(de)合理分解，并(bing)細化(hua)到人員(yuan)和(he)月(yue)度，為每月(yue)營(ying)銷企劃方案的(de)制(zhi)(zhi)定做了技(ji)術性的(de)支撐。

　　3、整合了(le)(le)企業(ye)的營(ying)(ying)銷(xiao)組合策略，通過年(nian)度銷(xiao)售計劃，確定了(le)(le)新的一年(nian)營(ying)(ying)銷(xiao)執行的模(mo)式和手段(duan)，為市場(chang)的有(you)效(xiao)拓展提(ti)供了(le)(le)策略支持。

　　4、吹(chui)響(xiang)了(le)“XX”團隊(dui)打造的(de)(de)號(hao)角(jiao)，通過年(nian)度(du)銷售計劃的(de)(de)擬訂(ding)，確定(ding)了(le)“XX”打造計劃，為優秀營銷團隊(dui)的(de)(de)快(kuai)速發(fa)展以及創建學習型、顧問型的(de)(de)營銷團隊(dui)打下了(le)一個堅實的(de)(de)基矗(chu)。

銷售工作計劃11

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市(shi)(shi)場分析，根據市(shi)(shi)場容量和個(ge)人(ren)(ren)(ren)能(neng)力(li)，客(ke)觀(guan)、科學(xue)的(de)(de)(de)制定出(chu)銷售(shou)任務(wu)。暫訂年任務(wu)：銷售(shou)額(e)100萬元。 2.適(shi)時(shi)作(zuo)(zuo)(zuo)出(chu)工作(zuo)(zuo)(zuo)計(ji)(ji)劃，制定出(chu)月(yue)計(ji)(ji)劃和周(zhou)計(ji)(ji)劃。并(bing)定期與(yu)業(ye)務(wu)相關(guan)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)會議溝通，確保(bao)(bao)各(ge)專(zhuan)業(ye)負責人(ren)(ren)(ren)及時(shi)跟進。 3.注重績效(xiao)管理，對(dui)績效(xiao)計(ji)(ji)劃、績效(xiao)執行(xing)(xing)(xing)、績效(xiao)評估進行(xing)(xing)(xing)全程的(de)(de)(de)關(guan)注與(yu)跟蹤。 4.目標市(shi)(shi)場定位，區分大(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)與(yu)一般(ban)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，分別對(dui)待，加強對(dui)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)溝通與(yu)合作(zuo)(zuo)(zuo)，用(yong)(yong)相同的(de)(de)(de)時(shi)間贏取最大(da)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場份額(e)。 5.不斷(duan)學(xue)習行(xing)(xing)(xing)業(ye)新知識(shi)，新產品(pin)，為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)帶(dai)來實用(yong)(yong)的(de)(de)(de)資訊，更好為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)服務(wu)。并(bing)結識(shi)弱電(dian)各(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)各(ge)檔(dang)次的(de)(de)(de)優(you)秀產品(pin)提供商(shang)，以備工程商(shang)需要時(shi)能(neng)及時(shi)作(zuo)(zuo)(zuo)好項(xiang)目配合，并(bing)可(ke)以和同行(xing)(xing)(xing)分享行(xing)(xing)(xing)業(ye)人(ren)(ren)(ren)脈和項(xiang)目信(xin)息，達(da)(da)到多贏。 6.先友后單，與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)發展良好的(de)(de)(de)友誼(yi)，處(chu)處(chu)為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)著想(xiang)，把客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)當成自己的(de)(de)(de)好朋友，達(da)(da)到思想(xiang)和情感上(shang)的(de)(de)(de)交融(rong)。 7.對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)不能(neng)有隱瞞和欺騙，答應客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)承諾(nuo)要及時(shi)兌(dui)現，講誠信(xin)不僅是(shi)經(jing)商(shang)之本(ben)，也是(shi)為(wei)人(ren)(ren)(ren)之本(ben)。 8.努力(li)保(bao)(bao)持和諧的(de)(de)(de)同事關(guan)系，善待同事，確保(bao)(bao)各(ge)部門在項(xiang)目實施中各(ge)項(xiang)職能(neng)的(de)(de)(de)順利執行(xing)(xing)(xing)。

　　二、銷售工作具體量化任務制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

　　每(mei)天至少(shao)打(da)30個電(dian)話，每(mei)周(zhou)至少(shao)拜(bai)訪(fang)20位客(ke)戶(hu)，促使潛在客(ke)戶(hu)從量(liang)變到質變。上午(wu)(wu)重(zhong)點電(dian)話回訪(fang)和預(yu)約(yue)客(ke)戶(hu)，下(xia)午(wu)(wu)時(shi)間長可(ke)安(an)排(pai)拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)。考慮北京市(shi)地廣人多，交通(tong)涌堵，預(yu)約(yue)時(shi)最好(hao)選擇客(ke)戶(hu)在相同或(huo)接近的地點。

　　見(jian)客(ke)戶之前要多了解(jie)(jie)客(ke)戶的(de)主營業務和潛(qian)在需(xu)求(qiu)，最好先了解(jie)(jie)決策人的(de)個人愛好，準備(bei)一些有對方(fang)感(gan)興趣的(de)話(hua)題，并為客(ke)戶提供針對性的(de)解(jie)(jie)決方(fang)案。

　　從招(zhao)標網或其他(ta)渠(qu)道(dao)多搜集(ji)些項(xiang)目信息(xi)供工(gong)(gong)程商投標參考，并為工(gong)(gong)程商出謀劃策，配合工(gong)(gong)程商技術和(he)商務上的(de)項(xiang)目運作。

　　做好每(mei)天的工作(zuo)記錄(lu)，以(yi)備遺(yi)忘重要(yao)事(shi)項，并標注重要(yao)未辦理事(shi)項。

　　填寫項目跟蹤表(biao)，根據項目進(jin)度(du)：前(qian)期設(she)(she)計(ji)、投標、深化設(she)(she)計(ji)、備貨執行、驗收等跟進(jin)，并完成(cheng)各階(jie)段(duan)工作。

　　前期(qi)設(she)計的項目重點(dian)跟(gen)(gen)進，至(zhi)少(shao)一(yi)(yi)周回(hui)訪(fang)一(yi)(yi)次(ci)客戶，必要時(shi)配合工(gong)程商(shang)做業(ye)主的工(gong)作，其他階段跟(gen)(gen)蹤的項目至(zhi)少(shao)二周回(hui)訪(fang)一(yi)(yi)次(ci)。工(gong)程商(shang)投(tou)標日(ri)期(qi)及(ji)項目進展重要日(ri)期(qi)需謹記(ji)，并及(ji)時(shi)跟(gen)(gen)進和回(hui)訪(fang)。

　　前(qian)期設計階段主(zhu)動爭取參與項目繪圖(tu)和(he)方案設計，為工程商解(jie)決本專業的設計工作。

　　投標(biao)過程中，提前(qian)兩天整理好相應的商務文件，快遞或(huo)送到工程商手上，以防止(zhi)有任何遺(yi)漏(lou)和錯誤。

　　投(tou)標(biao)(biao)結(jie)束，及時回訪客戶，詢問投(tou)標(biao)(biao)結(jie)果。中(zhong)標(biao)(biao)后主動要求(qiu)深(shen)化設計，幫工(gong)程商(shang)承擔全(quan)部(bu)或部(bu)份設計工(gong)作，準備施工(gong)所需(xu)圖紙(設備安(an)裝圖及管線圖)。

　　爭取(qu)(qu)早日與工程商簽訂供貨(huo)合同，并收取(qu)(qu)預(yu)付款，提前安排備貨(huo)，以最(zui)快(kuai)的供應(ying)時(shi)間響應(ying)工程商的需求，爭取(qu)(qu)早日回款。

　　貨到現(xian)場，等工程安裝(zhuang)完設備(bei)，申請技術(shu)部安排調(diao)試人員(yuan)到現(xian)場調(diao)試。12.提前準備(bei)驗收(shou)文(wen)檔，驗收(shou)完成后及時收(shou)款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客(ke)戶、同行間(jian)雖然存在(zai)競爭，可也需要同行間(jian)互(hu)相(xiang)學習(xi)和交流，本人(ren)也曾參加過類似的(de)聚(ju)會，也詢問(wen)過客(ke)戶，都(dou)很愿(yuan)意參加這樣的(de)聚(ju)會，所以本人(ren)認為不存在(zai)矛盾，而(er)且同行間(jian)除了工(gong)作還可以享(xiang)受生活，讓(rang)沙龍成為生活的(de)一(yi)部份，讓(rang)工(gong)作在(zai)更快樂的(de)環境(jing)下進行。

　　對于老客(ke)(ke)戶和固定客(ke)(ke)戶，經常保(bao)持聯系，在時間和條件(jian)允許時，送(song)一些小禮物或宴(yan)(yan)請客(ke)(ke)戶，當然(ran)宴(yan)(yan)請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情(qing)，更好(hao)的交流。

　　利用下班時(shi)間和(he)(he)(he)周末參(can)加一些學(xue)習(xi)班，學(xue)習(xi)營銷和(he)(he)(he)管理(li)(li)知識，不斷(duan)嘗試理(li)(li)論和(he)(he)(he)實踐的(de)結合，上網(wang)查本行業的(de)最新資訊和(he)(he)(he)產(chan)品(pin)，不斷(duan)提高自己的(de)能(neng)力(li)。以上是我這(zhe)一年的(de)銷售工作(zuo)計劃(hua)，工作(zuo)中總會有各(ge)種各(ge)樣的(de)困(kun)難，我會向領導請示，向同事探討(tao)，共同努力(li)克服，爭取為公司做出自己最大(da)的(de)貢獻。

銷售工作計劃12

　　我到xxx公司主(zhu)要負責電腦市場(chang)開發和(he)業務方面的工作一年(nian)來(lai)，我已經完全的融(rong)入(ru)到了這個集體(ti)里(li)(li)。在(zai)一年(nian)里(li)(li)雖然(ran)存在(zai)著這樣或者那樣的問題，我們都盡(jin)量的解決了，在(zai)下一年(nian)里(li)(li)要從以(yi)下幾方面入(ru)手：

　　首(shou)先(xian)要(yao)降(jiang)低(di)成本，應該采取的(de)主要(yao)措施(shi)有：進(jin)一步(bu)拓寬進(jin)貨(huo)渠道，尋(xun)找多個供(gong)貨(huo)商(shang)，進(jin)行價格(ge)、質(zhi)量比較，選擇質(zhi)量好價格(ge)低(di)的(de)供(gong)貨(huo)商(shang)供(gong)貨(huo)；勤儉節約，節省(sheng)開支(zhi)、避(bi)免浪(lang)費，工程方案設計要(yao)合理；內部消耗(hao)降(jiang)低(di)，日(ri)(ri)常(chang)費用開支(zhi)、水(shui)、電、日(ri)(ri)常(chang)辦公耗(hao)材尤(you)其是(shi)紙張、車(che)輛開支(zhi)要(yao)節儉等問(wen)題。

　　其次(ci)也是(shi)最重要的(de)部分—————培養意(yi)識(shi)(shi)，服務(wu)意(yi)識(shi)(shi)的(de)加(jia)強、競(jing)爭意(yi)識(shi)(shi)的(de)樹立、市(shi)場(chang)創(chuang)造(zao)意(yi)識(shi)(shi)的(de)培養。我們是(shi)以(yi)服務(wu)為主(zhu)的(de)公(gong)司，可(ke)以(yi)借助服務(wu)去贏得市(shi)場(chang)，贏得用戶的(de)信任(ren)。同事之間，企業之間時時刻刻競(jing)爭都存(cun)在，自(zi)己業務(wu)水平不(bu)提高會被公(gong)司淘汰，企業不(bu)發展將(jiang)會被社會淘汰。近幾年，耗材(cai)市(shi)場(chang)競(jing)爭比較(jiao)激烈，今年形勢將(jiang)更加(jia)嚴峻。

　　業(ye)(ye)務(wu)(wu)水平和員(yuan)工(gong)(gong)素質(zhi)的(de)(de)(de)(de)提高至關重要，關系到整(zheng)個企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)與(yu)命運(yun)。業(ye)(ye)務(wu)(wu)水平的(de)(de)(de)(de)高低影響(xiang)(xiang)到辦(ban)事的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)效率；員(yuan)工(gong)(gong)素質(zhi)的(de)(de)(de)(de)高低直(zhi)接(jie)影響(xiang)(xiang)到企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)社會地(di)位(wei)和社會形象。只(zhi)有(you)(you)具有(you)(you)一支高素質(zhi)、技(ji)術水平過硬的(de)(de)(de)(de)隊(dui)伍的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)才會有(you)(you)進步、有(you)(you)發(fa)(fa)展(zhan)。加(jia)大宣(xuan)傳(chuan)力度(du)也是市場開(kai)發(fa)(fa)一種重要手段和措施(shi)。

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷(xiao)(xiao)售(shou)部利潤主(zhu)要(yao)來源有：計算(suan)機(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)；電(dian)腦耗(hao)材(cai)；打(da)印機(ji)耗(hao)材(cai)；打(da)字(zi)復印；計算(suan)機(ji)網校(xiao)(xiao)等和計算(suan)機(ji)產(chan)業(ye)相關的(de)(de)業(ye)務。今年主(zhu)要(yao)目標(biao)：家庭(ting)用(yong)戶(hu)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)開發、辦公(gong)耗(hao)材(cai)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)搶占。針對家庭(ting)用(yong)戶(hu)加大宣(xuan)傳力度(du)，辦公(gong)耗(hao)材(cai)市(shi)場(chang)(chang)用(yong)價格去競爭(zheng)、薄利多(duo)銷(xiao)(xiao)。建立完善的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)檔案，定(ding)(ding)期進行售(shou)后跟蹤，搶占辦公(gong)耗(hao)材(cai)市(shi)場(chang)(chang)，爭(zheng)取獲(huo)得更(geng)大的(de)(de)利潤。這里(li)也需(xu)要(yao)我們做(zuo)大量的(de)(de)工作(zuo)，送(song)貨(huo)一(yi)定(ding)(ding)及(ji)時(shi)、售(shou)后服務一(yi)定(ding)(ding)要(yao)好，讓(rang)客戶(hu)信任我們、讓(rang)客戶(hu)真真切切的(de)(de)享(xiang)受到上(shang)帝般的(de)(de)待遇。能(neng)夠完成的(de)(de)利潤指標(biao)，xx萬(wan)(wan)元(yuan)，純利潤x萬(wan)(wan)元(yuan)。其中：打(da)字(zi)復印x萬(wan)(wan)元(yuan)，網校(xiao)(xiao)x萬(wan)(wan)元(yuan)，計算(suan)機(ji)x萬(wan)(wan)元(yuan)，電(dian)腦耗(hao)材(cai)及(ji)配件(jian)x萬(wan)(wan)元(yuan)，其他：x萬(wan)(wan)元(yuan)，人員工資x萬(wan)(wan)元(yuan)。

　　二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤(run)(run)主要來源：七喜電腦維修(xiu)站(zhan)；打印(yin)機維修(xiu)；計算機維修(xiu)；電腦會員制(zhi)。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修(xiu)站(zhan)；實創(chuang)潤(run)(run)邦打印(yin)機連鎖(suo)維修(xiu)站(zhan)，所以(yi)說今年主要目標是(shi)客戶(hu)服務部的統一化、規(gui)范化、標準化，實現(xian)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤(run)(run)指(zhi)標，利潤(run)(run)x萬元(yuan)。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程(cheng)(cheng)(cheng)部(bu)(bu)(bu)利潤(run)(run)主(zhu)要來源：計算(suan)機(ji)網(wang)(wang)絡工程(cheng)(cheng)(cheng)；無線(xian)網(wang)(wang)絡工程(cheng)(cheng)(cheng)。由于本(ben)地網(wang)(wang)絡實施(shi)基本(ben)建成(cheng)，無線(xian)網(wang)(wang)絡一(yi)旦推(tui)廣開來可以(yi)帶來的(de)(de)(de)利潤(run)(run)點，便于計算(suan)機(ji)網(wang)(wang)絡工程(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)順利開展，還能(neng)為其他(ta)部(bu)(bu)(bu)門創(chuang)造出一(yi)個切入點，便于開展相應的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)工作(zuo)。今年主(zhu)要目標也(ye)是利潤(run)(run)的(de)(de)(de)增(zeng)長點—————無線(xian)網(wang)(wang)，和一(yi)部(bu)(bu)(bu)分(fen)的(de)(de)(de)上網(wang)(wang)費預(yu)計利潤(run)(run)在x萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；單(dan)機(ji)多(duo)用(yong)戶(hu)系(xi)統(tong)、集團電話、售飯系(xi)統(tong)這部(bu)(bu)(bu)分(fen)的(de)(de)(de)利潤(run)(run)x萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；多(duo)功(gong)能(neng)電子教室、多(duo)媒體會議室x萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；其余(yu)網(wang)(wang)絡工程(cheng)(cheng)(cheng)部(bu)(bu)(bu)分(fen)x萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；新業(ye)務(wu)部(bu)(bu)(bu)分(fen)x萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；電腦部(bu)(bu)(bu)分(fen)x萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，人(ren)員(yuan)工資x—x萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，能(neng)夠完(wan)成(cheng)的(de)(de)(de)利潤(run)(run)指標，利潤(run)(run)x萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。在追求(qiu)利潤(run)(run)完(wan)成(cheng)的(de)(de)(de)同時(shi)必須保(bao)證工程(cheng)(cheng)(cheng)質量，建立完(wan)善(shan)的(de)(de)(de)工程(cheng)(cheng)(cheng)驗收(shou)制度，由客(ke)戶(hu)服務(wu)部(bu)(bu)(bu)監督(du)、驗收(shou)，這樣可以(yi)激勵工程(cheng)(cheng)(cheng)部(bu)(bu)(bu)提高工程(cheng)(cheng)(cheng)質量，從而更好(hao)的(de)(de)(de)樹(shu)立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度

　　在(zai)(zai)工作效率、服務意(yi)識上(shang)上(shang)一個層次，樹立公(gong)司(si)在(zai)(zai)社會上(shang)的(de)形象。對那(nei)些不(bu)遵守公(gong)司(si)規章制度(du)、懶(lan)散的(de)員工決不(bu)手軟(ruan)，損壞公(gong)司(si)形象的(de)一定嚴(yan)肅處理(li)。

　　五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

　　從方案的(de)設計(ji)、施(shi)工、驗(yan)(yan)收(shou)、到工程的(de)培訓這一流程必須嚴(yan)格、堅決地(di)貫(guan)徹執行(xing)，客(ke)戶服務(wu)部要堅持不(bu)驗(yan)(yan)收(shou)合(he)格不(bu)進行(xing)維修(xiu)的(de)原則。盡量創(chuang)造出一些固定收(shou)入(ru)群體，如計(ji)算機維修(xiu)會員(yuan)制、和比較完備(bei)的(de)設備(bei)維修(xiu)收(shou)費制度，把一些比較有實(shi)力、有經濟基礎(chu)的(de)企事業單位、委辦變(bian)成(cheng)我們長期(qi)客(ke)戶。

銷售工作計劃13

　　一、促銷目的：

　　利用黃金假期，進(jin)行大規模(mo)促銷活動，提高產(chan)(chan)品銷量，消化庫存(cun)和換季產(chan)(chan)品，刺激(ji)渠道的(de)活躍性，并有效(xiao)掌(zhang)握消費者的(de)顧(gu)客資料。

　　二、促銷對象：

　　頂(ding)瓜瓜的目標消(xiao)費群

　　三、促銷時間：

　　20xx年5月1-7日，根據需要可適當(dang)提前或(huo)者延長促銷(xiao)區間，以保證促銷(xiao)活動(dong)最大(da)量接觸(chu)消費者

　　四、促銷城市：

　　全國頂瓜(gua)瓜(gua)零售網點(dian)。大(da)(da)型(xing)促(cu)銷活動地點(dian)主要放在(zai)(zai)三(san)級市場及平時(shi)銷售業績(ji)(ji)不好(hao)的城(cheng)市，這么(me)做一可而(er)已避免大(da)(da)面積(ji)的傷(shang)害品牌形(xing)象，二(er)是可以大(da)(da)幅度提(ti)高頂呱呱在(zai)(zai)當地的銷售業績(ji)(ji)和知名(ming)度。

　　五、促銷方式：

　　運用(yong)強有效的(de)(de)價格利器，采(cai)用(yong)多重優(you)惠(hui)組合，以造成彩棉革命(ming)和大普及的(de)(de)氣勢(shi)，凸顯強勢(shi)品牌和強勢(shi)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)風范。

　　六、促銷主題：

　　購物七(qi)天樂，天天都快(kuai)樂

　　副標題：四重(zhong)大禮送(song)你驚喜

　　七、促銷產品：

　　DEBEST各系列(lie)特價產品(pin)

　　八、促銷操作：

　　促銷策略：

　　為(wei)完(wan)成年前庫存換季(ji)清銷工作，本(ben)次(ci)促銷活動(dong)(dong)以向消費(fei)者讓(rang)利(li)為(wei)主要操作手段(duan);為(wei)了展(zhan)示(shi)DEBEST品牌產(chan)品線(xian)的(de)(de)(de)完(wan)整性，向消費(fei)者傳達(da)一線(xian)品牌的(de)(de)(de)全面形象，所(suo)以此次(ci)促銷活動(dong)(dong)將針對所(suo)有終(zhong)(zhong)端銷售產(chan)品進(jin)行(xing)，根據產(chan)品的(de)(de)(de)庫存時間安排，庫存產(chan)品折扣力(li)度放大，以產(chan)生足夠銷量，新上市產(chan)品適當讓(rang)利(li)，以與消費(fei)者終(zhong)(zhong)端接觸為(wei)目的(de)(de)(de)，并產(chan)生一定的(de)(de)(de)銷售量;

　　促銷形式：

　　本(ben)次活動考慮到在五一(yi)勞動節期間各(ge)大商場(chang)會針對(dui)女(nv)性(xing)消費者(zhe)推(tui)出各(ge)種(zhong)主題促銷(xiao)低價折讓活動，為避免與這些(xie)活動混為一(yi)體，將(jiang)采取三種(zhong)促銷(xiao)內容疊加的方(fang)案，以四重大禮送(song)你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者(zhe)購(gou)買：

　　1、曾經(jing)買(mai)過，一定送!(第一重禮(li))如(ru)果您曾經(jing)買(mai)過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到(dao)營業網點(dian)換(huan)取彩(cai)棉襪一雙。

　　2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指(zhi)定(ding)產品(pin)均享受(shou)五一快樂價(jia)!新品(pin)8.8折(zhe)，詳見吊牌(pai)五一價(jia)，購任何頂(ding)瓜瓜產品(pin)滿(man)200元送內(nei)褲一條，折(zhe)上再送!

　　3、特款特價(jia)(jia)，特別送!(第三重(zhong)禮)：公司將向經(jing)銷(xiao)商提(ti)供特價(jia)(jia)產(chan)品，特價(jia)(jia)產(chan)品涵蓋內(nei)衣、線(xian)衫、褲類(lei)、內(nei)褲、家居、襯衫等。特價(jia)(jia)產(chan)品詳單及供貨價(jia)(jia)、市(shi)場(chang)銷(xiao)售價(jia)(jia)由(you)客(ke)服部(bu)提(ti)供。

　　4、即使不(bu)買，還能送!(第四重(zhong)禮)：用(yong)女(nv)性比較感興趣(qu)的額外利(li)益吸引(yin)女(nv)性消(xiao)費(fei)者(zhe)前來購(gou)買并進(jin)行產品(pin)接觸(chu)。同(tong)時用(yong)一(yi)個高價值的美容用(yong)品(pin)做為一(yi)等獎(jiang)獎(jiang)品(pin)加強促銷(xiao)活動與女(nv)性目標消(xiao)費(fei)者(zhe)的心理需求(qiu)關聯，以此吸引(yin)消(xiao)費(fei)者(zhe)進(jin)行品(pin)牌接觸(chu)，創造線下傳播及(ji)嘗試性購(gou)買的可(ke)能性。

　　規則設定(ding)：到頂(ding)呱呱專柜(ju)的即使(shi)不(bu)買東西(xi)只要愿意填(tian)寫顧客資料(liao)的就可(ke)以(yi)參(can)加抽獎活(huo)動。

　　獎品設(she)置：一等(deng)獎價值(zhi)400元的(de)美容護膚品(也可用(yong)價值(zhi)比較高(gao)的(de)頂呱呱產品替代)

　　二(er)等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值(zhi)DEBEST產品

　　三等(deng)(deng)獎DEBEST襪子一雙或等(deng)(deng)值DEBEST產品

　　注(zhu)：一等(deng)獎(jiang)數量設(she)置為三位(wei)，但具體執行數量及執行價(jia)格(ge)可(ke)(ke)(ke)根(gen)據實際情況安排(pai)。此活動為女性消費者參加(jia)。一等(deng)獎(jiang)獎(jiang)品(pin)由經銷(xiao)商在(zai)當地采購，二(er)等(deng)獎(jiang)、三等(deng)獎(jiang)數量設(she)置由經銷(xiao)商根(gen)據當地頂瓜瓜平時銷(xiao)售情況預估(gu)而設(she)定名(ming)額，抽(chou)(chou)獎(jiang)箱由經銷(xiao)商自購，抽(chou)(chou)獎(jiang)用的客戶資料(liao)卡可(ke)(ke)(ke)以做成名(ming)片大小，材質就和名(ming)片材質一樣即可(ke)(ke)(ke)，這由客戶自己制(zhi)作。

　　顧客資(zi)料卡設(she)計(ji)(抽獎卡)參考：

　　注(zhu)：購(gou)買特(te)價品(pin)(pin)(pin)不再參加(jia)買贈(zeng)活動，購(gou)買特(te)價品(pin)(pin)(pin)和參加(jia)買贈(zeng)活動的(de)同樣可以參加(jia)抽獎(jiang)活動。買贈(zeng)指買正(zheng)品(pin)(pin)(pin)、新品(pin)(pin)(pin)達到多少金(jin)額，送內衣或(huo)線衫一套/件(jian)，贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)可從(cong)特(te)價品(pin)(pin)(pin)中選出(chu)一部(bu)分不做特(te)價銷售，專(zhuan)門用于贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)。

　　對終端要求：

　　1、客戶活動組織(zhi)能力(li)強，愿意投入、配合。

　　2、五(wu)一活動(dong)前(qian)有大(da)量備貨，活動(dong)前(qian)有一定量的(de)廣告宣傳。

　　3、嚴格按照公司(si)制定的促銷價格執行，如(ru)不能按統一的促銷價銷售，公司(si)將對其進行嚴厲(li)處罰。

　　促銷物料準備(每活動點)：

　　1、吊旗16--20面/10平(ping)方;

　　2、 DM宣傳單1000/點(dian)

　　3、海報1張/點

　　注：吊(diao)旗(qi)、DM單、海報公司可統(tong)一制作，營銷經理需提前和客(ke)戶溝通，做好統(tong)計，4月15之前將各個數量報回公司客(ke)服部，以便公司及時(shi)安排(pai)印刷(shua)。

　　九、大型促銷活動準備：

　　1、活(huo)動期間活(huo)動點派(pai)銷售(shou)人(ren)員在各(ge)大商(shang)場入口處派(pai)發活(huo)動DM單頁;

　　2、活(huo)動(dong)點于(yu)4月30日門店或專賣點營業結(jie)束在門店內或專賣點內懸掛活(huo)動(dong)主題吊旗，張貼海報(bao)，用于(yu)吸引(yin)消費者駐(zhu)足觀(guan)望并烘托主題活(huo)動(dong)氛圍;

　　3、各專(zhuan)賣點醒目處放置主(zhu)題背景及內容說(shuo)明物料(liao)一個(x展架或其他物料(liao));

　　4、活(huo)動面積至少保證50平(ping)米以上，可選擇(ze)(ze)商(shang)場門前或步行接的(de)露(lu)天廣場，也可選擇(ze)(ze)商(shang)場內的(de)活(huo)動廣場，因為五一搞(gao)活(huo)動的(de)品牌、廠家很多(duo)，所以場地要提前洽談(tan)，越(yue)早越(yue)好。

　　5、為加強活(huo)動的吸引力(li)和現(xian)場(chang)(chang)的氣氛，客戶可同時(shi)在活(huo)動場(chang)(chang)地(di)舉辦模特(te)走秀(xiu)、歌舞表演或當地(di)老百姓(xing)喜歡(huan)的特(te)色娛樂活(huo)動。在搞這些活(huo)動時(shi)，準備工作一定要(yao)做好，現(xian)場(chang)(chang)舞臺的搭置、主(zhu)持人的挑選，演員的確定，娛樂活(huo)動內容的選擇都要(yao)細致，周到(dao)。

　　場地要求：場地中央可搭建T型(xing)臺，后面制作的大型(xing)背景噴繪，可以走秀，表(biao)演節(jie)目，T型(xing)臺周圍放幾個模特，花車10-20節(jie)圍在周圍.貨(huo)品全部(bu)放在花車與T型(xing)臺之(zhi)間.現場所有(you)能利用的地方(fang)都要有(you)頂呱呱的廣告噴繪，以制造(zao)良好的現場氛圍.

　　十、人員安排：

　　本次活動由各地經銷商按照方案自行(xing)(xing)操作，為保障(zhang)此次活動的(de)(de)順利執行(xing)(xing)，針對(dui)活動執行(xing)(xing)過程中的(de)(de)兩個細(xi)節，需要指定專(zhuan)人負責：

　　1、單頁派發人員

　　活動期(qi)間每(mei)天在營業(ye)時間于活動場地人流(liu)量最大(da)的通(tong)道派發DM單頁，負責向女(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)者傳遞活動的第一手信(xin)息(xi)，要求：形(xing)象、氣質佳，著(zhu)裝整潔，并配有(you)DEBEST明顯(xian)標志(zhi)。

　　2、抽獎(jiang)活動管理(li)人員(yuan)：

　　為保證抽(chou)獎(jiang)活動有序進行(xing)，必須指定(ding)專人對抽(chou)獎(jiang)箱(xiang)、獎(jiang)券、獎(jiang)品(pin)進行(xing)管理，避(bi)免發生不(bu)必要的糾紛，影(ying)響到品(pin)牌形(xing)象。

　　3、活(huo)動(dong)檢(jian)查人(ren)員：

　　活(huo)(huo)動(dong)(dong)執(zhi)行(xing)(xing)期間(jian)，DEBEST各(ge)大區派(pai)出(chu)人員進(jin)行(xing)(xing)活(huo)(huo)動(dong)(dong)檢(jian)查(cha)，如發現各(ge)地(di)經(jing)銷商操作(zuo)上(shang)的一些(xie)偏差行(xing)(xing)為即刻調整，保證各(ge)地(di)活(huo)(huo)動(dong)(dong)的同步進(jin)行(xing)(xing)。

　　十一、物料制作說明：

　　五一活(huo)動所需物料及媒體支持如(ru)下：

　　①場(chang)地支(zhi)持(50平米以上)

　　②五一海報

　　③五一x展架

　　④橫幅

　　⑤吊旗

　　⑥活動背板噴繪

　　⑦ DM宣(xuan)傳單頁(ye)

　　⑧報紙廣告

　　⑨電視字幕廣告

　　⑾抽獎箱一個，用于存放消費者(zhe)留下的個人信息。

　　(注：貨(huo)品(pin)請提前三天準備好，廣(guang)告發布提前一周，道(dao)具噴(pen)繪(hui)制(zhi)作請提前五天做好。如(ru)有必要，經銷商可以自(zi)行增(zeng)加其他方式，如(ru)歌舞(wu)走秀節目。)

　　海報

　　文字部分：

　　頂(ding)瓜瓜(左上角商標)購物七天樂(le)，天天都快樂(le)

　　五一(yi)“購物大片”激情(qing)七天連映

　　曾經買(mai)(mai)過(guo)，一(yi)定(ding)送!現(xian)在來買(mai)(mai)，立刻送!

　　特(te)款特(te)價(jia)，特(te)別(bie)送(song)!即使(shi)不買，還(huan)能送(song)!

　　活動沒有(you)門檻，參與不受(shou)限制!頂(ding)瓜瓜彩棉服飾公(gong)司獨家(jia)發行(xing)，全國公(gong)映!

　　(海(hai)報制作(zuo)注(zhu)解：按照(zhao)電影(ying)海(hai)報發(fa)行風格(ge)，體現經(jing)典、同時具備服飾影(ying)像(xiang)，建(jian)議色調：刺激、醒目、大氣!如果是(shi)專賣店，做(zuo)成(cheng)海(hai)報貼在櫥窗，如果是(shi)商(shang)場終端，做(zuo)成(cheng)展架(jia))

　　x展架或店堂公告(gao)

　　(用來解釋優惠(hui)內容的!建(jian)議(yi)使用印刷(shua)體，不建(jian)議(yi)手體書寫，公(gong)司可以設計樣本)

　　文字部分：

　　頂瓜瓜(商標)五一購(gou)物(wu)七天(tian)樂，天(tian)天(tian)都快樂!

　　副標：四重(zhong)大(da)禮(li)，環(huan)(huan)環(huan)(huan)驚(jing)喜

　　①曾經(jing)買過(guo)，一定送：如果(guo)您(nin)曾經(jing)買過(guo)頂瓜瓜產(chan)品(pin)，憑(ping)累積300元購物票(piao)據到(dao)營業網點換取彩棉襪(wa)一雙。

　　②現在來(lai)買，立刻送：五(wu)一(yi)七天，指定產品(pin)均享受五(wu)一(yi)快樂價(jia)!新品(pin)8.8折，詳見吊牌(pai)五(wu)一(yi)價(jia)，購(gou)任何頂瓜瓜產品(pin)滿(man)200元送內褲一(yi)條，折上再送!

　　③特(te)款特(te)價(jia)(jia)(jia)，特(te)別送(song)：您(nin)(nin)很(hen)想很(hen)想買頂呱(gua)呱(gua)的(de)產品(pin)，但又很(hen)想很(hen)想省(sheng)點錢(qian)，怎么辦(ban)?頂呱(gua)呱(gua)特(te)別為您(nin)(nin)送(song)出了T恤(xu)、家居(ju)服(fu)、襯衫(shan)等特(te)款特(te)價(jia)(jia)(jia)產品(pin)，只要掏個(ge)成(cheng)本價(jia)(jia)(jia)您(nin)(nin)就可(ke)以買到喜歡的(de)產品(pin)。

　　④即使不(bu)(bu)買(mai)，還能送(song)：即使您從不(bu)(bu)買(mai)頂瓜瓜產品，但是不(bu)(bu)小心路(lu)過頂瓜瓜專(zhuan)柜(ju)，請您留下(xia)姓名和電話號碼，活(huo)動結(jie)束當(dang)天，我(wo)們(men)將抽出30名幸運(yun)獎，禮品為(wei)彩棉線衫(shan)、彩棉內(nei)褲(ku)和彩棉襪，中獎后我(wo)們(men)會第(di)一(yi)時間通知您。頂呱(gua)呱(gua)彩棉服飾公(gong)司(si)擁有最終解釋權!

　　(注解(jie)：此(ci)時，要(yao)給經(jing)銷(xiao)商(shang)核算一(yi)下成(cheng)本，是(shi)否可(ke)(ke)操作(zuo)?我們(men)此(ci)次(ci)活(huo)動(dong)(dong)主要(yao)是(shi)干(gan)什么??就(jiu)是(shi)為(wei)了第(di)二(er)條(tiao)：現(xian)在來(lai)(lai)買、現(xian)在送(song)!第(di)一(yi)條(tiao)，曾經(jing)買過(guo)、現(xian)在送(song)，有(you)兩個條(tiao)件限制：一(yi)要(yao)票據(ju)，二(er)要(yao)累積300元。所以不(bu)(bu)可(ke)(ke)能(neng)出現(xian)大(da)規模換取彩棉襪的(de)現(xian)象。只可(ke)(ke)能(neng)有(you)少量(liang)這樣的(de)客(ke)戶(hu)(hu)出現(xian)。即使不(bu)(bu)買，還能(neng)送(song)，因為(wei)活(huo)動(dong)(dong)是(shi)可(ke)(ke)控性的(de)，對總成(cheng)本毫無影響。而(er)且四(si)重送(song)禮(li)活(huo)動(dong)(dong)完(wan)全(quan)可(ke)(ke)以累計享受!!!唯一(yi)的(de)對經(jing)銷(xiao)商(shang)要(yao)求就(jiu)是(shi)，必(bi)須要(yao)有(you)大(da)量(liang)小(xiao)件商(shang)品搭(da)配，才能(neng)把此(ci)次(ci)活(huo)動(dong)(dong)做(zuo)大(da)做(zuo)出轟動(dong)(dong)效應(ying)來(lai)(lai)。此(ci)次(ci)所有(you)搜集的(de)客(ke)戶(hu)(hu)姓名和手(shou)機號(hao)全(quan)部登記好，以后有(you)新(xin)品或者(zhe)有(you)小(xiao)型(xing)的(de)活(huo)動(dong)(dong)，直接用手(shou)機短信群(qun)發(fa)即可(ke)(ke)，不(bu)(bu)必(bi)在媒體或電視上做(zuo)廣告了!!)

　　橫幅：

　　五(wu)一期(qi)間，商場(chang)和專(zhuan)賣店均需(xu)拉出橫幅：橫幅內容文字：

　　購物(wu)七天樂，天天都快樂

　　五一(yi)“購物大(da)片”，激(ji)情七(qi)天連映!

　　吊旗：

　　正反面內容：

　　五(wu)一快樂(le)購物節(jie)盛大開幕

　　購(gou)物(wu)七天樂(le)天天都快樂(le)

　　重重大禮送你驚喜

　　活動(dong)場所背板(ban)噴繪：

　　(商場共(gong)享大廳或(huo)者室外做活動需要)

　　①圖片一張

　　②文(wen)字部分：購物七天(tian)樂，天(tian)天(tian)都快樂

　　“五一(yi)”頂瓜瓜激(ji)情演繹快(kuai)樂(le)購(gou)物(wu)節(jie)

銷售工作計劃14

　　總結了自(zi)己的一些(xie)成(cheng)果后，就意味著(zhu)XX年個(ge)人銷(xiao)售(shou)工作計劃的到來，剛接觸(chu)銷(xiao)售(shou)時,在選(xuan)(xuan)擇客(ke)(ke)戶(hu)的問題上走過不少(shao)彎路(lu),那(nei)是因為對(dui)這(zhe)(zhe)個(ge)行業還不太熟(shu)悉,總是選(xuan)(xuan)擇一些(xie)食(shi)品(pin)行業,這(zhe)(zhe)給銷(xiao)售(shou)工作帶來很(hen)多不便，這(zhe)(zhe)些(xie)企(qi)業往(wang)往(wang)對(dui)標簽的價(jia)格是非(fei)常注重的.所以今年不要在選(xuan)(xuan)一些(xie)只看價(jia)格,對(dui)質(zhi)量(liang)沒要求的客(ke)(ke)戶(hu).沒有要求的客(ke)(ke)戶(hu)不是好客(ke)(ke)戶(hu)。

　　XX年個人(ren)銷售工作計劃如(ru)下：

　　一、對于老客(ke)戶(hu)，和固定(ding)客(ke)戶(hu)，要經(jing)常保持聯系，在有時(shi)間有條件的情況下，送一些小(xiao)禮(li)物(wu)或宴請(qing)客(ke)戶(hu)，好穩定(ding)與客(ke)戶(hu)關系。

　　二、在擁有老客(ke)戶的同(tong)時(shi)還(huan)要不(bu)斷從各種(zhong)媒(mei)體(ti)獲得(de) 客(ke)戶信息。

　　三、要(yao)有好業績(ji)就得加強(qiang)業務學(xue)習，開拓視(shi)野，豐富知識，采取多樣化形式，把(ba)學(xue)業務與交流技能向結合。

　　四、XX年對自(zi)己(ji)有以下個人銷售工作計(ji)劃

　　1：每周要增(zeng)加10個以上(shang)的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jie)，每月一大(da)結(jie)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shi)改(gai)正下次不(bu)要再犯。

　　3：見客(ke)(ke)戶(hu)之前(qian)要多(duo)了解客(ke)(ke)戶(hu)的狀(zhuang)態和需求，再(zai)做好準備工(gong)作才有可能不會丟失這個客(ke)(ke)戶(hu)。

　　4：對(dui)客(ke)(ke)戶不(bu)能有隱瞞和欺騙，這樣不(bu)會有忠誠的客(ke)(ke)戶。在有些問(wen)題上你和客(ke)(ke)戶是一(yi)直的。

　　5：要不斷加強(qiang)業務方面的學習，多看書，上網查(cha)閱相(xiang)關資料，與(yu)同行們交流，向他(ta)們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都(dou)要(yao)一樣，但不能太低三(san)下氣。給(gei)客戶一好印象(xiang)，為公司樹(shu)立更好的形(xing)象(xiang)。

　　7：客戶遇(yu)到問題，不能置之(zhi)不理(li)一定要盡全力幫(bang)助他們解(jie)決(jue)。要先(xian)做(zuo)人再做(zuo)生(sheng)意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信(xin)是(shi)(shi)非(fei)常(chang)重要的。要經常(chang)對自己說(shuo)你(ni)是(shi)(shi)最(zui)好(hao)的，你(ni)是(shi)(shi)獨(du)一無二的。擁(yong)有健康樂觀(guan)積極(ji)向(xiang)上的工作態(tai)度才能更好(hao)的完成任務。

　　9：和公司(si)其他(ta)員工(gong)要有良好的溝(gou)通，有團(tuan)隊意識，多交流，多探討，才能不(bu)斷增長(chang)業務(wu)技(ji)能。

　　10：為(wei)了(le)XX年的銷售工作計劃每月我要努力(li)完(wan)成5到6萬元的銷售額，為(wei)公(gong)司創造利潤(run)。

　　以上就是XX年的個人銷售工作計(ji)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向(xiang)領導請示(shi)，向(xiang)同(tong)事探(tan)討(tao)，共同(tong)努力克服。為公司(si)做(zuo)出自己最大的貢獻(xian)。

　　1. 建議公司(si)生產(chan)(chan)的所(suo)(suo)有產(chan)(chan)品能(neng)擬定產(chan)(chan)品詳細資(zi)(zi)料，一(yi)方面可(ke)對燈具的所(suo)(suo)有詳細資(zi)(zi)料進行記載，以完善(shan)資(zi)(zi)料，另一(yi)方面可(ke)方便銷售人(ren)員在向客人(ren)介紹(shao)產(chan)(chan)品時更清(qing)楚和肯定地向客人(ren)介紹(shao)產(chan)(chan)品的各種的性能(neng)、材(cai)質、優勢等，使得客人(ren)更加(jia)相信(xin)我們(men)的專業水平和實力;

　　2. 適應東南(nan)亞區域(yu)國家的新(xin)產品(pin)開(kai)發較緩慢，建議每個月(yue)開(kai)發1款(1個系列)新(xin)產品(pin)，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(run)空(kong)間;

　　隨著公司和(he)市場不斷(duan)快速發展(zhan)，可以預料我們今后的工作將更(geng)(geng)加繁重，要求也更(geng)(geng)高(gao)，需掌(zhang)握的知識更(geng)(geng)高(gao)更(geng)(geng)廣。為此，我將更(geng)(geng)加努力(li)學習(xi)，提高(gao)文化 素(su)質 和(he)各種工作技能，為公司盡應有的貢獻(xian)。

銷售工作計劃15

　　一、工作目標：

　　1、抓(zhua)好培訓——著(zhu)眼(yan)司本，突(tu)出骨干，整體提(ti)高。

　　2、老(lao)和(he)潛(qian)在(zai)客戶——經常聯系，節假日送一些祝(zhu)福留下好印象方便以(yi)后開展(zhan)工作。

　　3、開發(fa)新(xin)客戶——不斷從各種渠(qu)道快速挖掘，積(ji)極推(tui)廣公司品牌形象。

　　4、周(zhou)、月(yue)總結——每(mei)(mei)周(zhou)一小結，每(mei)(mei)月(yue)一大(da)結。

　　二、實施策略

　　1、堅(jian)定(ding)信念。靜下心(xin)，快速(su)、融入、學習、進步。先(xian)做(zuo)自(zi)己該做(zuo)的，后做(zuo)自(zi)己想做(zuo)的

　　2、加強學(xue)習，提高自身素養(yang)。

　　加強理論學習(xi)。學習(xi)實踐水泥基滲(shen)透(tou)結(jie)晶性能優勢與施(shi)工要點，學習(xi)商業運作，認真貫徹公司“務實”的(de)方針，熟(shu)悉(xi)本行(xing)業各(ge)公司，學習(xi)各(ge)地先進經(jing)驗。利用網絡媒體及(ji)手中(zhong)的(de)報刊雜志(zhi)、業務專著，認真加強學習(xi)、研究，及(ji)時(shi)掌握(wo)市(shi)場發展的(de)動態和趨勢，時(shi)刻站在學建筑領域的(de)前(qian)沿(yan)陣地。

　　3、客戶資源，全(quan)面(mian)跟蹤和開發。

　　對于老客(ke)戶，要保持關(guan)系。潛在客(ke)戶，重點挖掘，舍(she)得(de)花精(jing)力。在擁有(you)老客(ke)戶的同時還(huan)要不(bu)斷從各種(zhong)渠(qu)道快速開發新客(ke)戶，積極推(tui)廣(guang)公司產品、建(jian)立良好的品牌(pai)形象。

　　4、商業運作

　　找對人，說對話，辦對事。善于(yu)分析，放開手腳，敢(gan)于(yu)表態!

　　5、走精干、高效路(lu)線

　　做(zuo)到(dao)嚴(yan)謹、務(wu)實、高效，不折騰(teng)。不要貪多，做(zuo)精做(zuo)透(tou)很(hen)重要，碰(peng)到(dao)一(yi)個強大的對手(shou)或者榜樣的時(shi)候，我們應該做(zuo)的是(shi)去彌(mi)補它而不是(shi)挑戰。

　　建材銷售工作計劃二

　　今年(nian)，我將一(yi)如既往地按照公司的要求，在去(qu)年(nian)的工作基(ji)礎上，本著(zhu)“多(duo)溝通、多(duo)協調、積極主動、創造性地開展(zhan)工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展(zhan)20xx年(nian)度(du)的工作。現制(zhi)定(ding)工作劃(hua)如下:

　　一：對(dui)于老客(ke)(ke)戶(hu)，和固(gu)定客(ke)(ke)戶(hu)，要經常(chang)保持聯系，在(zai)有時間有條件的情況下(xia)，送一些小禮物或宴請客(ke)(ke)戶(hu)，好(hao)穩定與客(ke)(ke)戶(hu)關系。

　　二：在擁(yong)有(you)老客戶(hu)的同時(shi)還要(yao)不(bu)斷從(cong)各種媒(mei)體獲得更(geng)多(duo)客戶(hu)信息。

　　三：要(yao)有好業績就得加強業務(wu)學習(xi)，開(kai)拓視野，豐富(fu)知識，采取多樣化形式，把學業務(wu)與交流技能向(xiang)結合。

　　四：今年對自己(ji)有以下要求

　　1：每周(zhou)要增加*個(ge)以上的新(xin)客(ke)戶，還要有(you)*到*個(ge)潛(qian)在客(ke)戶。

　　2：一周一小結，每(mei)月一大結，看看有哪些工(gong)作(zuo)上的失(shi)誤，及時改正(zheng)下次不要再犯。

　　3：見客戶(hu)(hu)之前(qian)要多(duo)了解客戶(hu)(hu)的狀(zhuang)態(tai)和需(xu)求，再(zai)做好準備工作(zuo)才有可能不會丟失(shi)這(zhe)個客戶(hu)(hu)。

　　4：對客戶(hu)不(bu)能有隱(yin)瞞和欺(qi)騙，這(zhe)樣(yang)不(bu)會有忠誠(cheng)的客戶(hu)。在(zai)有些問題上你和客戶(hu)是一直的。

　　5：要不斷加強業務方(fang)面的學(xue)習，多看書，上網查(cha)閱(yue)相關資(zi)料，與同行們交(jiao)流(liu)，向他們學(xue)習更好(hao)的方(fang)式方(fang)法。

　　6：對所有客(ke)戶的工作態(tai)度(du)都要一樣，但不能太低三(san)下(xia)氣。給客(ke)戶一好(hao)印象，為公司樹立更(geng)好(hao)的形象。

　　7：客戶遇(yu)到問題，不能置之不理一(yi)定要盡全(quan)力幫助他們解決。要先做(zuo)人再做(zuo)生意，讓客戶相信我們的(de)工作實力，才能更好的(de)完成任務。

　　8：自(zi)信是非常重要的(de)(de)。要經常對(dui)自(zi)己(ji)說你是最好的(de)(de)，你是獨一無二的(de)(de)。擁有健康樂觀積(ji)極向上的(de)(de)工作態度才能(neng)更(geng)好的(de)(de)完成任(ren)務(wu)。

　　9：和公司其他員(yuan)工(gong)要有(you)良好的(de)溝通，有(you)團隊意(yi)識，多交流，多探(tan)討(tao)，才(cai)能不斷增長業務技能。

　　10：為了今年的(de)銷售任(ren)務(wu)每月我要努力完(wan)成×到(dao)×萬元的(de)任(ren)務(wu)額，為公司(si)創造更多利潤。

　　1.市場(chang)(chang)調查與(yu)分析(xi)。也就是根據了解到(dao)的市場(chang)(chang)情況(kuang)，對(dui)產品的賣(mai)點，消費群(qun)體，銷量等(deng)進(jin)行定位。這(zhe)些都要(yao)從對(dui)前一年的市場(chang)(chang)形(xing)勢中推斷而得。

　　2.銷售(shou)(shou)模(mo)(mo)(mo)式。做好市場分析之后，要(yao)根據你的(de)結論找(zhao)(zhao)出(chu)適合自己產品銷售(shou)(shou)的(de)模(mo)(mo)(mo)式和(he)方(fang)法(fa)。每一個銷售(shou)(shou)人員的(de)思維模(mo)(mo)(mo)式、做事方(fang)法(fa)都有不(bu)同，因此，建材銷售(shou)(shou)人員要(yao)找(zhao)(zhao)出(chu)適合自已的(de)方(fang)法(fa)，如此才能(neng)事半功倍。

　　3.確立銷(xiao)售目(mu)標。銷(xiao)售目(mu)標是(shi)(shi)一(yi)切營銷(xiao)工(gong)作的出發點(dian)和落腳(jiao)點(dian)，因此(ci)，科學、合(he)理的銷(xiao)售目(mu)標制定也(ye)是(shi)(shi)年度(du)銷(xiao)售工(gong)作計劃(hua)的最(zui)重要和最(zui)核心(xin)的部分。

　　4.考核時間。銷售工作(zuo)(zuo)計(ji)劃(hua)(hua)可(ke)分(fen)為年度銷售工作(zuo)(zuo)計(ji)劃(hua)(hua)，季度銷售工作(zuo)(zuo)計(ji)劃(hua)(hua)，月(yue)銷售工作(zuo)(zuo)計(ji)劃(hua)(hua)。考核的時間也不(bu)一樣。

　　5.總結。就是對上一個(ge)時間段銷售計(ji)劃進行評判。以(yi)上五個(ge)方面是計(ji)劃必須具備的。當然，計(ji)劃也(ye)不是一成不變(bian)的，要根據市場的情(qing)況(kuang)進行調整。

　　xx年(nian)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)已(yi)經結(jie)束了，我(wo)(wo)作(zuo)為公司的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員，一直努力的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，在(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)取得(de)了很好的(de)(de)業(ye)績，這(zhe)是我(wo)(wo)一直以來努力的(de)(de)結(jie)果，也是我(wo)(wo)應該(gai)得(de)到的(de)(de)回報!在(zai)xx-x年(nian)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)，結(jie)合我(wo)(wo)上半年(nian)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)經驗和能力，我(wo)(wo)想(xiang)我(wo)(wo)會做的(de)(de)更好的(de)(de)!

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