個人工作計劃

　　日(ri)子在彈指一揮間(jian)就毫無聲(sheng)息的(de)(de)流逝，我們(men)的(de)(de)工(gong)(gong)作同時(shi)也(ye)在不斷(duan)更新迭代中，此時(shi)此刻需要為接下來的(de)(de)工(gong)(gong)作做一個詳細的(de)(de)計(ji)劃(hua)了(le)。那么(me)我們(men)該怎么(me)去寫(xie)計(ji)劃(hua)呢(ni)？下面是小編為大家(jia)整理的(de)(de)個人工(gong)(gong)作計(ji)劃(hua)，歡(huan)迎大家(jia)分(fen)享。

個人工作計劃1

　　每一(yi)個新的(de)(de)季度的(de)(de)出現，都(dou)意味著我(wo)(wo)作為(wei)酒店服務(wu)(wu)員，會遇(yu)到新的(de)(de)挑戰和(he)機遇(yu)。事(shi)實上(shang)，我(wo)(wo)已經(jing)完成(cheng)了目前(qian)的(de)(de)服務(wu)(wu)工作，準備迎接(jie)4月(yue)份(fen)的(de)(de)挑戰。無論是之前(qian)服務(wu)(wu)工作積累的(de)(de)經(jing)驗(yan)，還是同(tong)事(shi)的(de)(de)協助，都(dou)可以給我(wo)(wo)提供很多便利。只是在(zai)酒店發展的(de)(de)過程中(zhong)，我(wo)(wo)還是要堅持小心謹慎的(de)(de)風格，為(wei)客戶提供更(geng)好(hao)的(de)(de)服務(wu)(wu)。所以我(wo)(wo)提前(qian)規劃了4月(yue)份(fen)的(de)(de)行程，希望能提高服務(wu)(wu)技(ji)能。

　　在規劃的(de)(de)(de)(de)同時，首先(xian)要(yao)(yao)彌補(bu)自助工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)不足。其(qi)實(shi)我在這方面做(zuo)的(de)(de)(de)(de)并不好，是因為我沒有把(ba)服務(wu)禮儀融入日常習(xi)慣(guan)，尤其(qi)是酒(jiu)店領導沒有監督的(de)(de)(de)(de)時候，很容易因為自己的(de)(de)(de)(de)懈怠而忽(hu)略。即使他們沒有，對客戶的(de)(de)(de)(de)評價也會受到影響，所(suo)以(yi)我們應該相應地(di)注意。所(suo)以(yi)在4月份的(de)(de)(de)(de)服務(wu)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)，要(yao)(yao)在完成自己任務(wu)的(de)(de)(de)(de)前提下，加強酒(jiu)店禮儀的(de)(de)(de)(de)學習(xi)。如果能像老員(yuan)工(gong)一樣把(ba)酒(jiu)店禮儀融入到自己的(de)(de)(de)(de)習(xi)慣(guan)中(zhong)，無疑可以(yi)減少很多(duo)不必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)麻煩，為了迎接隨(sui)之而來的(de)(de)(de)(de)挑戰，我們應該記住酒(jiu)店服務(wu)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)各種敬語。

　　對于(yu)酒店服(fu)(fu)務(wu)(wu)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)不到位的(de)地方(fang)，要(yao)加強服(fu)(fu)務(wu)(wu)技(ji)能(neng)(neng)的(de)學習。在服(fu)(fu)務(wu)(wu)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中除了注重細節之外(wai)，還(huan)要(yao)養(yang)成(cheng)(cheng)(cheng)寫(xie)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)日志(zhi)分析的(de)習慣(guan)，比(bi)較不同時間段后的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，找(zhao)出需要(yao)改進的(de)地方(fang)。此外(wai)，還(huan)應養(yang)成(cheng)(cheng)(cheng)制(zhi)定計(ji)劃和總結的(de)習慣(guan)，為服(fu)(fu)務(wu)(wu)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)提(ti)供更(geng)多幫助。以前(qian)我缺(que)乏工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)組織，導(dao)致很多看(kan)似簡(jian)單的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)讓酒店領導(dao)很滿意。所以這部分問題(ti)必須以自我發(fa)展或者提(ti)升技(ji)能(neng)(neng)為目的(de)來解決(jue)。

　　在日常清潔(jie)工作(zuo)(zuo)中，我們(men)必(bi)須(xu)盡我們(men)的(de)職責為顧(gu)(gu)客(ke)創造一個良好(hao)的(de)生活環境(jing)。建(jian)立(li)自己的(de)服(fu)務(wu)(wu)優(you)勢(shi)是(shi)(shi)很(hen)(hen)自然(ran)(ran)的(de)，因為附近有很(hen)(hen)多酒(jiu)店(dian)。環境(jing)是(shi)(shi)否干凈，服(fu)務(wu)(wu)禮儀是(shi)(shi)否良好(hao)，自然(ran)(ran)能反映出酒(jiu)店(dian)服(fu)務(wu)(wu)員的(de)能力是(shi)(shi)否足夠(gou)(gou)優(you)秀(xiu)。所(suo)以4月份的(de)服(fu)務(wu)(wu)工作(zuo)(zuo)需(xu)要做好(hao)基本的(de)清潔(jie)工作(zuo)(zuo)，提升(sheng)酒(jiu)店(dian)整(zheng)體形(xing)象(xiang)。當(dang)顧(gu)(gu)客(ke)在入住酒(jiu)店(dian)期(qi)間能夠(gou)(gou)感受(shou)到(dao)環境(jing)的(de)清潔(jie)度時(shi)，自然(ran)(ran)可以給出很(hen)(hen)好(hao)的(de)評價。為了(le)維護酒(jiu)店(dian)形(xing)象(xiang)，他們(men)必(bi)須(xu)在服(fu)務(wu)(wu)工作(zuo)(zuo)中盡職盡責。

　　雖然4月份(fen)的(de)酒(jiu)店(dian)服(fu)(fu)務工作計劃已經制定出(chu)來，但還(huan)是要加強自我(wo)控制。無論是懶惰(duo)的(de)想法，還(huan)是服(fu)(fu)務工作中(zhong)的(de)意外，都可能對計劃造成(cheng)嚴(yan)重(zhong)干擾(rao)。所(suo)以，我(wo)要努力落實(shi)工作計劃，確保自己在(zai)4月份(fen)的(de)酒(jiu)店(dian)服(fu)(fu)務工作中(zhong)取得(de)相(xiang)應(ying)的(de)成(cheng)績。

個人工作計劃2

　　20xx年(nian)已經悄(qiao)然(ran)(ran)遠(yuan)去，20xx年(nian)緩(huan)緩(huan)到來。在過(guo)去的(de)一(yi)年(nian)，時(shi)(shi)而奮(fen)進向(xiang)上，偶爾陷入迷茫，有時(shi)(shi)自(zi)信滿(man)滿(man)，有時(shi)(shi)卻身陷懷疑(yi)，很想淡然(ran)(ran)應對，更多的(de)時(shi)(shi)候是束手無策，梳理凌(ling)亂(luan)的(de)思(si)緒與情感，準備什(shen)么時(shi)(shi)候再度(du)奮(fen)發或者(zhe)什(shen)么時(shi)(shi)候繼(ji)續(xu)沉淪，不明白自(zi)我將來是什(shen)么樣貌，目前能做的(de)就是整(zheng)裝待發迎接新的(de)一(yi)年(nian)。

　　為(wei)了不斷地提高自我(wo)(wo)，作為(wei)單位出納(na)兼統計，我(wo)(wo)在收付、反映、監(jian)督、管理四個方(fang)面盡到(dao)了應盡的職責，在不斷改善(shan)工作方(fang)式方(fang)法的同(tong)時(shi)，適應當前工作的需要(yao)，用心更新(xin)自我(wo)(wo)的知識層(ceng)次(ci)，特制訂計劃如下：

　　一、工作上

　　1、嚴格執行(xing)現(xian)(xian)金、銀(yin)行(xing)管(guan)理(li)和結算制(zhi)度(du)，定期(qi)核對(dui)現(xian)(xian)金、銀(yin)行(xing)帳，做到賬賬相符。

　　2、根據(ju)考(kao)勤(qin)及時編制工(gong)資(zi)表，與銀(yin)行相關部門聯(lian)系(xi)，每個月(yue)井(jing)然有序地完成了職工(gong)工(gong)資(zi)發放(fang)工(gong)作(zuo)。

　　3、堅持財(cai)務(wu)手續(xu)，嚴格審(shen)核（憑(ping)證上務(wu)必(bi)有經(jing)手人(ren)及相關領導的簽字才(cai)能給予支付），對不符手續(xu)的憑(ping)證不付款(kuan)。

　　4、完成20xx年度職工公(gong)積金(jin)申報(bao)及繳納工作。

　　5、根據辦公室帶給依據，及時繳納20xx年度養(yang)老、失業(ye)保(bao)險等(deng)費用。

　　6、以各項目(mu)部報表為依據，按照要(yao)求及(ji)時報送省、市、區(qu)三級統計報表。

　　7、根據經(jing)營科帶給保證金繳(jiao)納(na)申請書，協(xie)助辦理保證金的收、付(fu)、退工作(zuo)。

　　8、完成領導零(ling)時(shi)交辦的各項工作(zuo)。

　　二、學習上

　　1、認真學習業(ye)務(wu)知識，不斷更新知識結(jie)構，堅持干與學相結(jie)合，以(yi)貼合當前(qian)崗位要求為基本(ben)目(mu)標(biao)，到達業(ye)務(wu)潛力(li)全面提升。

　　2、結合工作實際，用心(xin)為(wei)晉(jin)升高(gao)級職稱做準備。

　　三、生活上

　　1、加強身體鍛煉，因為有一個健康的身體才能更(geng)好(hao)地工作(zuo)。

　　2、尊師守紀(ji)、嚴格把控時間觀(guan)念，做(zuo)到(dao)上班不遲到(dao)、下班不早退。

　　3、團結互(hu)助，相互(hu)協作(zuo)。

　　4、持(chi)續良好的心態、懂得知足者常樂。

　　5、善于觀察生活中(zhong)的細節問(wen)題，不(bu)斷的進(jin)行總結從而充實自我(wo)。

　　四、學習要求

　　1、端正(zheng)思想，提高(gao)認識。加強(qiang)業務學(xue)習(xi)是提高(gao)自(zi)(zi)身綜合素質的(de)(de)迫切需要，務必時刻提醒自(zi)(zi)我(wo)，把業務學(xue)習(xi)視為(wei)義不(bu)容辭的(de)(de)職責。

　　2、合理安排好學(xue)習(xi)與工(gong)(gong)作的(de)關系，做到學(xue)習(xi)與工(gong)(gong)作有(you)機統(tong)一，結合工(gong)(gong)作實(shi)際，靈活的(de)分配(pei)學(xue)習(xi)時間(jian)，保證(zheng)各項學(xue)習(xi)任務得到落實(shi)。

　　3、透過(guo)不斷學習業務(wu)知(zhi)識(shi)來(lai)提高(gao)(gao)自身的(de)業務(wu)水平(ping)，豐(feng)富自我(wo)工作經驗，把知(zhi)識(shi)和經驗的(de)積累結合，進而轉(zhuan)化為工作創(chuang)新的(de)源泉和動力。透過(guo)學習，有(you)效解決在工作中(zhong)存在的(de)問題，真正使思想有(you)明(ming)顯提高(gao)(gao)，作風有(you)明(ming)顯轉(zhuan)變，工作有(you)明(ming)顯推進。

　　在(zai)新(xin)的(de)(de)一年(nian)里，我還需要在(zai)工作上(shang)更加用(yong)心主動，態度上(shang)更加認真負責，盡力為公司的(de)(de)進一步發展(zhan)和壯大發揮自我應有的(de)(de)作用(yong)。

個人工作計劃3

　　1、在我的日常工作中，我會做到以下幾點：

　　（1）協(xie)助行(xing)政主管做好各類(lei)公文(wen)(wen)的(de)(de)登記(ji)、上報(bao)和(he)分(fen)發工作，對沒有(you)具體整理的(de)(de)公文(wen)(wen)進行(xing)分(fen)類(lei)整理，放入有(you)標簽的(de)(de)文(wen)(wen)件夾中。

　　（2）做好各(ge)類信件的收發工作。

　　（3）做好外出(chu)人員的(de)登記工作。

　　（4）做好辦(ban)公(gong)用(yong)(yong)品(pin)的管理。做好辦(ban)公(gong)用(yong)(yong)品(pin)領(ling)用(yong)(yong)登記，按(an)需(xu)發放，不浪費，按(an)時清(qing)點，及時補(bu)充(chong)辦(ban)公(gong)用(yong)(yong)品(pin)，滿(man)足大家工(gong)作需(xu)要。

　　（5）做好辦公(gong)設備的(de)維護工(gong)作(zuo)。

　　（6）協助(zhu)行(xing)政主管做好節假(jia)日期(qi)(qi)間的調度和(he)值班工(gong)作，確保(bao)集團節假(jia)日期(qi)(qi)間的安全和(he)安保(bao)。

　　（7）認真、按時、高效地(di)完(wan)成領導交辦的其(qi)他工作。

　　在日常工作(zuo)中，我必須(xu)遵(zun)循(xun)精(jing)確(que)、細致、準(zhun)確(que)的原(yuan)則，精(jing)心準(zhun)備(bei)、精(jing)心安排(pai)、精(jing)心工作(zuo)，做(zuo)標準(zhun)工作(zuo)，站在標準(zhun)崗位上，嚴格遵(zun)守辦公室(shi)的規章制度(du)。

　　2、在行政工作中，我將做到以下幾點：

　　（1）做好(hao)領導服務：及(ji)時完成辦公室主管(guan)、集團各(ge)部經理和部門主管(guan)交辦的(de)各(ge)項的(de)工作。要成為(wei)領導的(de)助(zhu)力、助(zhu)手(shou)(shou)，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯(hui)報，當好(hao)參(can)謀助(zhu)手(shou)(shou)。

　　（2）做(zuo)好各(ge)部(bu)門服務：加強與各(ge)部(bu)門之間信(xin)息(xi)(xi)員的(de)聯(lian)絡與溝(gou)通(tong)，系統(tong)的(de)、快速(su)的(de)傳(chuan)遞信(xin)息(xi)(xi)，保證信(xin)息(xi)(xi)在公司(si)內部(bu)及(ji)時準確的(de)傳(chuan)遞到位(wei)。

　　（3）做(zuo)(zuo)好員工服務：及(ji)時(shi)的將集團員工的信息向公司領導反饋，做(zuo)(zuo)好員工與(yu)領導溝通的橋梁(liang)。

　　（4）協(xie)助行政(zheng)主管完(wan)善集(ji)團各項規章制度。

　　（5）做(zuo)(zuo)好信息：保存(cun)好辦公(gong)室常(chang)用文(wen)檔(dang)，做(zuo)(zuo)好存(cun)檔(dang)要(yao)及時(shi)、準確、全面的收集各方面信息并做(zuo)(zuo)好存(cun)檔(dang)工作。

　　（6）做好文書工(gong)作：及(ji)時完成領導(dao)交(jiao)辦的各種文稿(gao)，學(xue)習(xi)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

　　3、提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：

　　（1）積極參加(jia)集(ji)團安排(pai)的基(ji)礎性管(guan)理培訓，提升自身(shen)的專(zhuan)業(ye)工(gong)作技能。

　　（2）向領導和(he)同事(shi)學習(xi)工作(zuo)經驗和(he)方法，快速提升自身(shen)素質(zhi)。

　　（3）通過個人自主的(de)學習(xi)來提升知識層次。

　　我深(shen)知：一個(ge)(ge)人(ren)的(de)能力是(shi)有限的(de)，但是(shi)一個(ge)(ge)人(ren)的(de)發展(zhan)機會(hui)是(shi)無限的(de)。現在是(shi)知識(shi)經濟的(de)時代，如果我們(men)不(bu)能很快地提升自已(yi)的(de)個(ge)(ge)人(ren)能力，提高(gao)(gao)自已(yi)的(de)業務(wu)水平(ping)(ping)，那(nei)么我們(men)就這個(ge)(ge)社會(hui)淘汰。當然(ran)要提升自己，首先(xian)要一個(ge)(ge)良好的(de)平(ping)(ping)臺(tai)，我認為騰(teng)云實業就是(shi)我的(de)平(ping)(ping)臺(tai)，我一定會(hui)把握這次機會(hui)，使(shi)業務(wu)水平(ping)(ping)和自身修養同步提高(gao)(gao)，實現自我的(de)價值(zhi)。

個人工作計劃4

　　一、情況分析

　　一年級(ji)學(xue)生年齡(ling)較小(xiao)，對于(yu)美術課上究竟有(you)(you)哪些(xie)(xie)活動(dong)都還不了(le)解(jie)(jie)。因此(ci)教(jiao)(jiao)師應(ying)在剛(gang)開始時就讓他(ta)們了(le)解(jie)(jie)美術課中一些(xie)(xie)豐富(fu)而有(you)(you)趣的(de)活動(dong)。并且(qie)讓他(ta)們記(ji)住在準備工作，上課紀律(lv)(lv)，及(ji)作業等方面的(de)一些(xie)(xie)要求。一年級(ji)學(xue)生活潑(po)好(hao)動(dong)，無法(fa)長(chang)時間(jian)端坐，可(ke)(ke)以結合游戲，講故(gu)事等方法(fa)來(lai)(lai)(lai)集中他(ta)們的(de)注意力(li)。他(ta)們天真可(ke)(ke)愛(ai)，想象力(li)豐富(fu)，教(jiao)(jiao)師盡可(ke)(ke)運用這點(dian)來(lai)(lai)(lai)啟發他(ta)們畫出自(zi)己的(de)畫來(lai)(lai)(lai)，本屆新生，有(you)(you)些(xie)(xie)美術基礎尚可(ke)(ke)，有(you)(you)待在課堂(tang)教(jiao)(jiao)學(xue)中作進一步的(de)提高，另(ling)外教(jiao)(jiao)導學(xue)生遵守課堂(tang)紀律(lv)(lv)也是(shi)極(ji)為重要的(de)一點(dian)。

　　二、教材分析

　　本教(jiao)材分為(wei)造型要(yao)(yao)素、情意要(yao)(yao)素、造型廣(guang)場、美(mei)術(shu)欣賞四個方面入手(shou)，不但具有(you)知識性和技能型、而且具有(you)思(si)想性、和趣味性。教(jiao)材劃(hua)分了(le)七個單(dan)元(yuan)部分。分別是我的(de)(de)(de)伙伴(ban)、五彩的(de)(de)(de)線、有(you)趣的(de)(de)(de)形狀、燦爛的(de)(de)(de)星空、奇妙的(de)(de)(de)紋理、造型廣(guang)場、欣賞組合在一(yi)起。教(jiao)材中有(you)名畫(hua)欣賞，工具的(de)(de)(de)認識和運用，拓展活動的(de)(de)(de)設計，為(wei)學生學習美(mei)術(shu)開闊(kuo)了(le)道路。

　　三、教學總目標

　　讓(rang)學生(sheng)在藝術的(de)熏(xun)陶(tao)中體會(hui)美(mei)術作品的(de)美(mei)感(gan)，發展豐(feng)富的(de)情(qing)感(gan)，潛(qian)移(yi)默(mo)化的(de)進(jin)行以“五愛”為(wei)中心的(de)思想品德教(jiao)育(yu)，讓(rang)他(ta)們喜歡美(mei)術樂(le)于(yu)學，樂(le)于(yu)畫。通過繪畫、手工(gong)、欣(xin)賞(shang)等教(jiao)學活(huo)動，初步學會(hui)欣(xin)賞(shang)中外民間的(de)各種美(mei)術作品。表(biao)現美(mei)術所需要的(de)基本知識(shi)和(he)技能技巧，培養他(ta)們的(de)審(shen)美(mei)能力和(he)對(dui)造型(xing)藝術的(de)興趣。在教(jiao)學過程(cheng)中注重(zhong)情(qing)感(gan)與(yu)態(tai)度，知識(shi)與(yu)技能，過程(cheng)與(yu)方法(fa)入手，使學生(sheng)全面(mian)發展。

　　四、教學重點

　　1、造型要素：

　　是解決知識(shi)和技能(neng)的(de)(de)重(zhong)要途徑。通(tong)過(guo)點線涂鴉(ya)以(yi)線造型表(biao)達(da)情感，學習畫(hua)穩重(zhong)的(de)(de)線，放松的(de)(de)大膽(dan)的(de)(de)線以(yi)及各種(zhong)方向的(de)(de)線，掌(zhang)握繪畫(hua)的(de)(de)節(jie)奏，鍛煉控筆能(neng)力和畫(hua)面安(an)排能(neng)力。通(tong)過(guo)肌理表(biao)現(xian)讓學生知道肌理并(bing)且用肌理表(biao)現(xian)主題。

　　2、情意要素：

　　強(qiang)調情感、直覺和興趣，同時結合造型要(yao)素(su)，展開教學(xue)。通過學(xue)生(sheng)生(sheng)活入手(shou)，在學(xue)生(sheng)的(de)想象世界(jie)，啟發(fa)引導，調動繪畫欲望。

　　3、造型廣場：

　　泥工(gong)、制作、電腦(nao)繪畫屬于拓展型。

　　4、美術欣賞：

　　在欣賞(shang)活動中學習藝術知識，激(ji)發藝術情感(gan)。

　　五、主要措施

　　1、聯系生活的實際

　　如用(yong)雨天的音響來渲染氣氛(fen)，學(xue)生仿佛(fo)身臨其境，對于下(xia)一(yi)個環節啟發他們聯想(xiang)和回憶起到(dao)了重要的作用(yong)。教師演示了人(ren)物(wu)的繪(hui)畫過程，而在人(ren)物(wu)的畫法(fa)技法(fa)上(shang)不提出更高的要求。畢竟是剛入學(xue)的學(xue)生，在人(ren)物(wu)繪(hui)畫的掌握上(shang)還需(xu)一(yi)個漫長的過程，所以不能操之過急，否則適得(de)其反(fan)。

　　2、德育滲透

　　以(yi)審美教育為主線外，在(zai)教學(xue)中較好的(de)體現了德育教育的(de)滲透，把培養學(xue)生愛(ai)祖(zu)國、愛(ai)家鄉、愛(ai)民族文(wen)化(hua)藝術作為要(yao)求和目標。

　　3、讓學生展示才(cai)能(neng)

　　教(jiao)師讓學(xue)(xue)生(sheng)展(zhan)示才能(neng)，可(ke)以(yi)激發(fa)他們的學(xue)(xue)習(xi)欲望，開闊(kuo)思維。聯系生(sheng)活實際(ji)――比(bi)較實際(ji)人物和繪畫人物，讓學(xue)(xue)生(sheng)有(you)范圍的進行評(ping)價。

　　4、運用嘗試法

　　讓學生對教師所給(gei)(gei)的工具進行嘗(chang)試(shi)繪畫，給(gei)(gei)予學生自由發揮的空(kong)間，提高美術學習的興(xing)趣。運用(yong)嘗(chang)試(shi)法，選擇自己喜歡的工具畫圈圈，可使學生大膽(dan)繪畫，享受嘗(chang)試(shi)帶來的自由和快樂(le)。

　　5、針對低(di)年級學生(sheng)的特點(dian)

　　設置了游(you)戲，使學生在愉快(kuai)的(de)環境(jing)中學習知識，為(wei)課堂(tang)氣(qi)氛增添(tian)了情趣。并形成良好的(de)學習習慣。

個人工作計劃5

　　1、代理商的建設

　　(1)、有獨立承擔民事責任能(neng)力(li)的自然人或(huo)獨立承擔民事責任的企業法人。

　　(2)、具備30萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，以及一(yi)定的創業精神和風險意識，有共同(tong)發展的信心。

　　(3)、熟(shu)悉當地(di)市場，有(you)成熟(shu)的(de)銷售(shou)批發渠道，有(you)一定的(de)商(shang)業(ye)經營(ying)或(huo)其它(ta)相關行業(ye)經營(ying)管理(li)經驗。

　　(4)、有能力(li)制定所代(dai)理區域的市場拓展目標，共同開拓當(dang)地市場，完成(cheng)銷售計劃。

　　(5)、有(you)基本的物(wu)流配(pei)送(song)能力(li)和(he)倉儲能力(li)。

　　(6)、重(zhong)合同(tong)，講信(xin)譽，對(dui)代理的產(chan)品(pin)市場有信(xin)心。

　　2、分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商與(yu)工程商的(de)(de)開發在(zai)市場開拓初期(qi)，在(zai)沒(mei)有市場基礎的(de)(de)情況下，要加大市場占有率(lv)，對經銷(xiao)(xiao)商現(xian)有的(de)(de)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)渠道進(jin)行(xing)維護指導，幫(bang)助(zhu)代(dai)理商進(jin)行(xing)新(xin)渠道開發建立，從(cong)而從(cong)銷(xiao)(xiao)路上給予(yu)經銷(xiao)(xiao)上支持(chi)，解決銷(xiao)(xiao)路問(wen)題的(de)(de)同時提(ti)高(gao)產品對市場的(de)(de)占有率(lv)，從(cong)而提(ti)高(gao)品牌效應影響。

　　3、隱形渠道(dao)的(de)(de)開(kai)發隱形渠道(dao)作(zuo)為(wei)一(yi)種潛在的(de)(de)客(ke)戶(hu)資源，合理有效(xiao)的(de)(de)把握(wo)好潛在客(ke)戶(hu)信息對后期的(de)(de)業務(wu)開(kai)展起(qi)到決定性的(de)(de)作(zuo)用，協助代(dai)理商隱形渠道(dao)的(de)(de)建立，依照三個必須發展：

　　(1)必(bi)須提供優(you)質的產品。

　　(2)必須(xu)提供良好的信用。

　　(3)必須(xu)提供快捷(jie)、專業(ye)、安(an)全(quan)的服務(wu)。

　　隱(yin)形渠(qu)道(dao)建立的對象

　　(1)安防、網絡工程公司

　　(2)廣告、裝修公司

　　(3)市政建設公司

　　(4)建(jian)筑工(gong)程行(xing)業(ye)(ye)協會等等五、渠道建(jian)設人員(yuan)的(de)(de)配置工(gong)作(zuo)職責渠道建(jian)設人員(yuan)是公司與市(shi)(shi)場之間的(de)(de)橋(qiao)梁，為(wei)了實現區域目標，渠道業(ye)(ye)務(wu)人員(yuan)必須不斷的(de)(de)加強自(zi)身(shen)的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)綜(zong)合(he)技能、產品專業(ye)(ye)知(zhi)識的(de)(de)成長(chang)，以(yi)一(yi)個專業(ye)(ye)的(de)(de)、高素質的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)人員(yuan)展示在區域市(shi)(shi)場，做到潔身(shen)自(zi)愛、嚴以(yi)律己，本著(zhu)以(yi)區域市(shi)(shi)場的(de)(de)開發和經營為(wei)使命(ming)，塑造一(yi)個良好的(de)(de)職業(ye)(ye)道德(de)素養。

個人工作計劃6

　　金(jin)融分析(xi)協會(hui)(hui)以“培養(yang)大(da)(da)學(xue)(xue)生興趣愛好，普及現代(dai)金(jin)融知識，營(ying)造校園(yuan)理(li)財(cai)文(wen)化提高(gao)大(da)(da)學(xue)(xue)生綜合素質”為宗旨(zhi);以“善用金(jin)融，理(li)財(cai)有道”為口(kou)號。本協會(hui)(hui)應以團(tuan)結進取，求(qiu)(qiu)(qiu)實創新、與時俱進的(de)(de)精神，努力(li)提高(gao)會(hui)(hui)員的(de)(de)綜合素質，逐步(bu)擴(kuo)大(da)(da)規模和(he)影響，讓會(hui)(hui)員在這里學(xue)(xue)到(dao)知識，擴(kuo)展視野(ye)為目標開(kai)展各(ge)項活(huo)動;普及金(jin)融理(li)財(cai)知識，通過學(xue)(xue)習和(he)交流，既能(neng)(neng)提高(gao)會(hui)(hui)員的(de)(de)綜合能(neng)(neng)力(li)，又(you)能(neng)(neng)達到(dao)共同(tong)進步(bu)的(de)(de)目的(de)(de)。協會(hui)(hui)加(jia)(jia)強(qiang)基礎訓練，培養(yang)和(he)提高(gao)會(hui)(hui)員的(de)(de)多種(zhong)能(neng)(neng)力(li)，參(can)加(jia)(jia)攜(xie)手(shou)“求(qiu)(qiu)(qiu)知，求(qiu)(qiu)(qiu)實，求(qiu)(qiu)(qiu)友(you)，求(qiu)(qiu)(qiu)進”;立(li)足于(yu)校內，走向校外，共同(tong)營(ying)造一個大(da)(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)第二(er)課堂。

　　學習方面

　　一、《課堂齊齊學》

　　方式：通過指導老(lao)師與協會(hui)成(cheng)員(yuan)在課(ke)外時間，開展(zhan)以課(ke)堂(tang)形式的交流(liu)與討論(lun)。時間：每月一(yi)次(ci)以上(shang)。地點：學校多媒體教室

　　二(er)、《專家講座》

　　方(fang)式：邀請校外金(jin)融(rong)方(fang)面專家(jia)與(yu)協(xie)會成員們(men)進行對當前金(jin)融(rong)形勢的(de)交流(liu)與(yu)講解(jie)。時間：每一(yi)個學期至少一(yi)次(ci)以(yi)上。地點：學校多媒體教(jiao)室。

　　三、《視頻(pin)講座》

　　方式:播放有關金(jin)融方面的視頻，令大家(jia)更加了解(jie)當今的世(shi)界金(jin)融實(shi)情。時間(jian)：每個月一次以上地點：學校多媒體教室。

　　四、《證書齊(qi)齊(qi)考》

　　方式(shi)：邀請老(lao)師或者已(yi)經考過(guo)金融方面(mian)證書的(de)同(tong)學與協會會員們一齊(qi)交流(liu)心(xin)得，講解內容。時(shi)間：待定。

　　活動方面

　　“xx杯”校(xiao)園模擬炒(chao)股大賽

　　一、活動時間：待定。

　　二、活(huo)動地(di)點(dian)：廣東文理職業學院(yuan)。

　　三、主(zhu)辦單位：由(you)校(xiao)社團聯合會(hui)主(zhu)辦、金融分析協會(hui)承辦。

　　四、參賽單位和個人：待定。

　　五、活(huo)動目(mu)的(de)：弘揚理(li)財(cai)文化，豐富大學生(sheng)課余文化生(sheng)活(huo)及培養大學生(sheng)自主模擬理(li)財(cai)能力，引導(dao)理(li)性消費。

　　六、贊助單位(wei)：聯系(xi)支(zhi)持該(gai)活動(dong)的(de)單位(wei)，以該(gai)單位(wei)冠名“xx杯”。

　　七、報名(ming)須知：有一定金融基礎知識，對(dui)金融行業有較高的興趣等(deng)。

　　八、活(huo)動(dong)大(da)體進行(xing)時間，現場具(ju)體安(an)排待定(ding)。

個人工作計劃7

　　我是一(yi)名普通(tong)的(de)(de)小學語文(wen)教師，我很喜歡自己目前從事的(de)(de)這個職(zhi)業，并將它當作自己的(de)(de)事業用心經營。與周圍(wei)的(de)(de)人相比，在(zai)物質上我也許(xu)并不富有，但(dan)在(zai)精神(shen)上，我卻(que)是一(yi)個富翁，充分(fen)地享受著引導(dao)孩(hai)子(zi)成長過程中(zhong)的(de)(de)酸甜苦辣。

　　隨著(zhu)時代的(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)和(he)(he)新課程(cheng)改革的(de)深入，無論(lun)是在班(ban)主任工作，還是在語(yu)文教(jiao)(jiao)(jiao)學中，我都與其他老師(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)樣面臨著(zhu)許多的(de)問(wen)題和(he)(he)困惑，所以(yi)說(shuo)，新時期的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)工作是極富(fu)挑戰性的(de)。我一(yi)(yi)直很喜歡朱熹的(de)一(yi)(yi)首詩——“半畝方塘一(yi)(yi)鑒(jian)開，天光云(yun)影共徘(pai)徊(huai)。問(wen)渠哪得(de)清(qing)如許？為(wei)有(you)源(yuan)頭活水來。”這首詩道(dao)出了一(yi)(yi)個樸(pu)素的(de)道(dao)理(li)，那就是只有(you)不(bu)斷地(di)學習，不(bu)斷地(di)豐富(fu)自(zi)(zi)己，才(cai)能讓自(zi)(zi)己不(bu)斷地(di)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，以(yi)適應社會的(de)需要(yao)。以(yi)教(jiao)(jiao)(jiao)書育人為(wei)己任的(de)老師(shi)(shi)(shi)就更應該對(dui)自(zi)(zi)己的(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)做(zuo)出規劃，并(bing)為(wei)之不(bu)斷地(di)努力，從而成為(wei)一(yi)(yi)名優秀的(de)人民教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)。

　　一、加強自身師德修養

　　有(you)(you)(you)人說教師(shi)(shi)的(de)工(gong)作(zuo)是(shi)一(yi)(yi)份(fen)良心活，對此(ci)，我(wo)(wo)深表贊同。因為這份(fen)工(gong)作(zuo)面對的(de)不(bu)是(shi)生產線上的(de)產品，而是(shi)有(you)(you)(you)血有(you)(you)(you)肉(rou)、有(you)(you)(you)思想，并(bing)且還(huan)沒有(you)(you)(you)定型的(de)孩子(zi)。我(wo)(wo)不(bu)贊同“教師(shi)(shi)是(shi)人類靈魂的(de)工(gong)程(cheng)師(shi)(shi)”的(de)說法，因為老師(shi)(shi)也是(shi)平凡的(de)人，他承擔(dan)不(bu)起這樣的(de)責(ze)任，但(dan)老師(shi)(shi)一(yi)(yi)定要(yao)有(you)(you)(you)師(shi)(shi)德，在(zai)教育教學工(gong)作(zuo)中，真正為學生的(de)終身(shen)發展負(fu)責(ze)，不(bu)要(yao)讓孩子(zi)在(zai)成長的(de)過程(cheng)中因為遇到了你而留下任何遺憾。

　　二、不斷提高個人素質

　　古人曾說：“師者，傳道授業解惑(huo)也。”簡而概之(zhi)，教(jiao)師的(de)(de)工作(zuo)(zuo)就是(shi)教(jiao)書育人，所以，我(wo)要在教(jiao)育教(jiao)學上(shang)，不斷提(ti)高個人的(de)(de)素(su)質。目前進行的(de)(de)新(xin)課(ke)改對我(wo)來說是(shi)一種挑戰(zhan)，同時也是(shi)一次難得的(de)(de)鍛煉(lian)機會，為了進一步(bu)做好自己的(de)(de)工作(zuo)(zuo)，我(wo)給自己提(ti)出了如下的(de)(de)要求。

　　1、多讀書，用先進(jin)的(de)教(jiao)育理論知(zhi)道(dao)自己的(de)工作。

　　要(yao)使自己(ji)的教育(yu)(yu)教學(xue)(xue)水平盡快(kuai)提高，讀(du)書是一種省時高效的途徑(jing)，所以我要(yao)堅持讀(du)有(you)關教育(yu)(yu)的書籍.同時注意多(duo)鉆研，勤思考，將(jiang)自己(ji)的教育(yu)(yu)教學(xue)(xue)與理論(lun)結合(he)起來，并(bing)在和反思中形成自己(ji)的教學(xue)(xue)風格(ge)；

　　2、虛心請教，取人之長，補(bu)己之短。

　　作為一(yi)名年輕(qing)教師(shi)，我(wo)要積(ji)極(ji)(ji)向(xiang)同(tong)(tong)伴學(xue)(xue)習，多走(zou)進同(tong)(tong)組(zu)教師(shi)和優(you)秀教師(shi)的(de)課(ke)堂，多向(xiang)大家學(xue)(xue)習。積(ji)極(ji)(ji)參加每周(zhou)的(de)教研，就當天發生(sheng)的(de)教學(xue)(xue)突發事件，教學(xue)(xue)感悟反思，學(xue)(xue)生(sheng)的(de)思想問題及解(jie)決方法等與(yu)同(tong)(tong)組(zu)教師(shi)交流學(xue)(xue)習。

　　3、加(jia)強教育(yu)教學研究，做創新型的教師。

　　教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)生(sheng)學(xue)，學(xue)生(sheng)的(de)(de)學(xue)習興趣不高，而且不能充分培養(yang)學(xue)生(sheng)的(de)(de)探究能力。所以在今后的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)中我將嘗試運用多種靈(ling)活的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)方法，來激發學(xue)生(sheng)的(de)(de)學(xue)習興趣。在教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)中對(dui)教(jiao)(jiao)(jiao)材要認(ren)(ren)真(zhen)分析，認(ren)(ren)真(zhen)設計每(mei)一(yi)節課，并(bing)及時(shi)(shi)對(dui)每(mei)節課進行(xing)反(fan)(fan)思，認(ren)(ren)真(zhen)分析課堂(tang)和班(ban)級管理中出現的(de)(de)問題，并(bing)及時(shi)(shi)做好(hao)反(fan)(fan)思記錄，爭(zheng)取一(yi)學(xue)期下來能有一(yi)篇質量(liang)較高的(de)(de)反(fan)(fan)思和教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)設計。

　　三、努力抓好德育教育，做好班主任工作

　　結合學生的(de)(de)年(nian)齡(ling)特點和實際情況，我將對學生從多方面進行進行德育教(jiao)育，盡快使學生進入學習狀態，并逐步轉變(bian)一(yi)些(xie)學生的(de)(de)現存問題(ti)。我希望(wang)生活在我的(de)(de)班(ban)級中的(de)(de)孩子是對生活充滿希望(wang)和信心的(de)(de)人(ren)。

　　面對即將到來(lai)(lai)的(de)(de)新學期和自(zi)(zi)己(ji)將來(lai)(lai)的(de)(de)工作，我充滿了信(xin)心，也有許(xu)多美好(hao)的(de)(de)設想(xiang)。我將帶著自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)激情和規劃步(bu)入這富有挑(tiao)戰(zhan)性的(de)(de)工作，在中不斷積(ji)累經(jing)驗，促使自(zi)(zi)己(ji)盡快成長起來(lai)(lai)。

個人工作計劃8

　　時間過(guo)(guo)得好(hao)快，20xx年(nian)(nian)過(guo)(guo)去了(le)，我(wo)們(men)迎來了(le)全新的(de)(de)(de)(de)(de)20xx年(nian)(nian)。在過(guo)(guo)去的(de)(de)(de)(de)(de)20xx年(nian)(nian)里，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)xx家具店經歷了(le)許多波折，因為20xx年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)業績和銷量(liang)確實(shi)不(bu)是很好(hao)，導致我(wo)們(men)店里很多同(tong)事(shi)離職。作為家具店的(de)(de)(de)(de)(de)經理，看到(dao)這(zhe)種情況我(wo)很難受，但(dan)很遺憾(han)環境不(bu)是很好(hao)，只能盡(jin)力做好(hao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)工作。既然(ran)20xx年(nian)(nian)發生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)切都無法(fa)改(gai)變，我(wo)只能為20xx年(nian)(nian)做好(hao)規劃(hua)，希望在新的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)里扭轉(zhuan)目前的(de)(de)(de)(de)(de)局面。

　　從20xx年(nian)的(de)(de)(de)銷量可以(yi)發現，基本上很多家(jia)(jia)(jia)具(ju)都處于(yu)滯銷狀態。這(zhe)是(shi)因為現在網上商店(dian)越(yue)來越(yue)多，他們(men)奪走了我(wo)們(men)實體(ti)店(dian)的(de)(de)(de)大量流量。第(di)二，因為我(wo)們(men)的(de)(de)(de)宣傳(chuan)工作不好，很多人不了解我(wo)們(men)的(de)(de)(de)店(dian)。即使(shi)有人想買家(jia)(jia)(jia)具(ju)，也找不到(dao)具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)位(wei)置，這(zhe)也和我(wo)們(men)店(dian)的(de)(de)(de)位(wei)置有關。畢竟我(wo)們(men)是(shi)賣家(jia)(jia)(jia)具(ju)的(de)(de)(de)。肯(ken)定是(shi)找面積大的(de)(de)(de)店(dian)，但是(shi)這(zhe)樣只(zhi)能找一些偏(pian)僻的(de)(de)(de)地(di)方，不然光(guang)靠門面費是(shi)付不起的(de)(de)(de)，也是(shi)廣告少。所(suo)以(yi)平(ping)日買家(jia)(jia)(jia)具(ju)的(de)(de)(de)基本都是(shi)個人客戶，很少出(chu)現大批量買家(jia)(jia)(jia)具(ju)的(de)(de)(de)客戶。

　　所(suo)以(yi)20xx年我(wo)們(men)店(dian)(dian)要做好宣(xuan)傳(chuan)，可以(yi)通(tong)過印一(yi)些(xie)廣(guang)告(gao)小冊(ce)子，然后找一(yi)些(xie)人(ren)幫我(wo)們(men)發(fa)給路人(ren)來(lai)實(shi)現。就算別人(ren)未(wei)必真的來(lai)我(wo)們(men)店(dian)(dian)里看一(yi)看，至(zhi)少也(ye)會留下印象，我(wo)們(men)也(ye)可以(yi)找我(wo)們(men)當(dang)地的電視臺宣(xuan)傳(chuan)一(yi)下。廣(guang)告(gao)費其實(shi)也(ye)不高，主要是針(zhen)對(dui)本地人(ren)，所(suo)以(yi)還(huan)是挺有(you)效的。宣(xuan)傳(chuan)工作做好之后，還(huan)要做好店(dian)(dian)里的服(fu)務(wu)。首(shou)先要安排更多的服(fu)務(wu)人(ren)員(yuan)，還(huan)要有(you)必要的家具知(zhi)識，才能讓進店(dian)(dian)的顧客(ke)(ke)感受到我(wo)們(men)的熱情。此(ci)刻，情況(kuang)與以(yi)前不同了。一(yi)定要把(ba)(ba)大客(ke)(ke)戶(hu)和小客(ke)(ke)戶(hu)都抓在一(yi)起。哪(na)怕只(zhi)賣一(yi)件小家具，也(ye)要做好善后工作，比(bi)如送貨上(shang)門(men)，多送一(yi)些(xie)配件。只(zhi)要客(ke)(ke)人(ren)感受到好處，就愿意推薦自己的親戚朋友(you)來(lai)我(wo)們(men)店(dian)(dian)里買東西。其實(shi)只(zhi)要把(ba)(ba)個人(ren)客(ke)(ke)戶(hu)變成老客(ke)(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)的工作就成功了一(yi)大半。

　　雖然現在的方案看(kan)起來(lai)不錯(cuo)，但是要付諸實施還(huan)是比較困難的，需要一步一步慢(man)慢(man)來(lai)。太心急會打(da)亂自己的節(jie)奏。

個人工作計劃9

　　非常感謝公(gong)(gong)司給我這個在客服方面學習和(he)(he)成長的(de)機會，感謝公(gong)(gong)司領(ling)導(dao)和(he)(he)同(tong)事在我工作(zuo)中的(de)支持和(he)(he)幫助(zhu)，讓(rang)我能夠(gou)融入到公(gong)(gong)司的(de)團隊(dui)建設之中，希(xi)望能夠(gou)和(he)(he)大(da)家一起創(chuang)造一個良好的(de)工作(zuo)氛圍和(he)(he)工作(zuo)環境。。

　　新的(de)一年已經開始，客服部也將會面臨(lin)一些(xie)全新的(de)環境與考(kao)驗，根據這(zhe)幾(ji)天(tian)我對公司的(de)了解情(qing)況，做出(chu)以(yi)下(xia)工作計劃：

　　1、終端培訓

　　在客服的工作范(fan)圍之內制定完善的、合理(li)的終端培(pei)訓計劃并認真有效(xiao)地完成培(pei)訓；

　　2、收集小票信息

　　重視小票基本信息的收(shou)集，應盡可能的完善填寫，特別是(shi)一些重要項目(mu)，必須規范填寫；

　　3、建檔

　　利用(yong)統一的(de)專(zhuan)業的(de)管理軟(ruan)件(jian)分(fen)類建(jian)立客戶檔案；

　　4、數據統(tong)計分析

　　分析，比較客(ke)戶消費(fei)信息，及時反饋(kui)到(dao)相關部門，并附加初級建設性意見；

　　5、客情維系

　　尋找(zhao)、創造(zao)機(ji)會(hui)采取(qu)多種形式與不同類(lei)型的(de)客(ke)戶加(jia)強溝通(tong)，比如：顧(gu)客(ke)滿(man)意(yi)度調查、節日期間的(de)互動，基本的(de)色彩(cai)搭(da)配(pei)建議，高(gao)(gao)級的(de)私人(ren)形像顧(gu)問(wen)等等。及(ji)時掌握(wo)客(ke)戶需求盡(jin)最大努力滿(man)足(zu)客(ke)戶需求，為客(ke)戶提供高(gao)(gao)附(fu)加(jia)值的(de)服(fu)務，提高(gao)(gao)顧(gu)客(ke)滿(man)意(yi)度，發(fa)展提升與客(ke)戶的(de)關系。

　　6。客訴處理

　　根據客戶反饋投訴的信息(xi)，及(ji)時(shi)做出反映。以客戶為中(zhong)心，改善處(chu)理流程(cheng)、操(cao)作(zuo)程(cheng)序(xu)。

　　由于對服裝業的客服工(gong)(gong)作是首次參與，在進入公(gong)司(si)短(duan)短(duan)的5天時(shi)間中所(suo)做的工(gong)(gong)作并不(bu)是很多，但也發現了自己(ji)的很多不(bu)足，我會努力，爭取(qu)把(ba)客服工(gong)(gong)作做得更好(hao)。

　　在(zai)工作中，我(wo)也遇到了(le)一些(xie)問題和困難：

　　1。對工作中一(yi)些具(ju)體(ti)要求不是很清(qing)楚(chu)，導致自(zi)(zi)己的工作不知道怎樣(yang)才可以順利的開展，擔(dan)心自(zi)(zi)己在做無(wu)用功，浪費公司資源；

　　2。人(ren)事方面也不是(shi)很清(qing)楚，這樣會耽擱到(dao)部份同事的寶貴時間(jian)；

　　3。需要一(yi)臺電話，希望可以配(pei)一(yi)臺，方便(bian)與同事之間的溝通(tong)交(jiao)流；

　　由于自己(ji)在服(fu)飾客服(fu)方(fang)面，經驗上(shang)有(you)很多的(de)(de)欠缺和不足(zu)，也為了把(ba)客服(fu)工作(zuo)高效(xiao)率(lv)地做好，因此，希望(wang)公司(si)相(xiang)關領導及同事在以上(shang)問(wen)題方(fang)面給予一定的(de)(de)建議和幫(bang)助，使(shi)客服(fu)的(de)(de)工作(zuo)能夠(gou)得到很好的(de)(de)銜接(jie)，謝謝！

個人工作計劃10

　　一學(xue)(xue)(xue)(xue)期即將過去，可以說緊張忙(mang)碌而(er)收(shou)獲多多。本學(xue)(xue)(xue)(xue)期認真執行學(xue)(xue)(xue)(xue)校教(jiao)(jiao)育(yu)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)工作(zuo)計劃，轉變(bian)思(si)想，積極探(tan)索(suo)，改革教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)，在繼續(xu)推進我(wo)校“自主——創新(xin)”課堂教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)模式的同時(shi)，把新(xin)課程標準的新(xin)思(si)想、新(xin)理(li)念和(he)數(shu)學(xue)(xue)(xue)(xue)課堂教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)的.新(xin)思(si)路、新(xin)設(she)想結(jie)合起來，轉變(bian)思(si)想，積極探(tan)索(suo)，改革教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)，收(shou)到很好的效果。

　　教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)是課(ke)(ke)(ke)堂教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)實踐(jian)者，為(wei)(wei)保證(zheng)新(xin)(xin)課(ke)(ke)(ke)程標準(zhun)的(de)(de)落(luo)實，我把課(ke)(ke)(ke)堂教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)作為(wei)(wei)有利(li)(li)于學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)主動探索(suo)的(de)(de)數學(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)習(xi)環境(jing)(jing)，把學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)獲得知(zhi)識(shi)(shi)和技能的(de)(de)同時(shi)，在(zai)情(qing)(qing)感、態度價(jia)值(zhi)觀(guan)等方(fang)面都(dou)能夠(gou)充(chong)分發(fa)展(zhan)(zhan)作為(wei)(wei)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)改革的(de)(de)基本指(zhi)導(dao)思(si)(si)想。把數學(xue)(xue)(xue)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)看成(cheng)是師(shi)(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)之(zhi)間(jian)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)之(zhi)間(jian)交往互(hu)動，共同發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)過程。在(zai)有限(xian)的(de)(de)時(shi)間(jian)吃(chi)透(tou)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)材，撰(zhuan)(zhuan)寫(xie)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)案，根據本班(ban)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)情(qing)(qing)況說課(ke)(ke)(ke)、主講、自評(ping)；積極利(li)(li)用各種(zhong)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)資源，創(chuang)造性地使(shi)用教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)材，反(fan)復推敲(qiao)完(wan)善(shan)出精彩(cai)的(de)(de)案例。實踐(jian)表明，這(zhe)種(zhong)備課(ke)(ke)(ke)方(fang)式，既(ji)照顧(gu)到班(ban)集的(de)(de)實際(ji)情(qing)(qing)況，又(you)有利(li)(li)于教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)之(zhi)間(jian)的(de)(de)優勢互(hu)補，從而(er)整體(ti)提(ti)(ti)高(gao)備課(ke)(ke)(ke)水(shui)平(ping)。課(ke)(ke)(ke)前(qian)精心備課(ke)(ke)(ke)，撰(zhuan)(zhuan)寫(xie)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)案，實施以(yi)后(hou)趁記憶猶新(xin)(xin)，回顧(gu)、反(fan)思(si)(si)寫(xie)下自己(ji)執(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)時(shi)的(de)(de)切身體(ti)會或疏漏(lou)，記下學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)習(xi)中的(de)(de)閃光點或困(kun)惑，是教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)最寶貴的(de)(de)第一(yi)手資料(liao)，教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)經驗的(de)(de)積累(lei)和教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)訓的(de)(de)吸(xi)取(qu)，對今后(hou)改進課(ke)(ke)(ke)堂教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)和提(ti)(ti)高(gao)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)水(shui)評(ping)是十分有用。課(ke)(ke)(ke)前(qian)準(zhun)備不(bu)流(liu)于形式，變成(cheng)一(yi)種(zhong)實實在(zai)在(zai)的(de)(de)研究，課(ke)(ke)(ke)后(hou)的(de)(de)反(fan)思(si)(si)為(wei)(wei)以(yi)后(hou)的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)積累(lei)了許(xu)多有益的(de)(de)經驗與啟示(shi)。綜合起來看教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)活動兼顧(gu)到知(zhi)識(shi)(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育與人文教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育的(de)(de)和諧統一(yi)，而(er)這(zhe)些都(dou)并非(fei)是一(yi)朝一(yi)夕就能完(wan)完(wan)成(cheng)的(de)(de)。需要(yao)我們(men)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)不(bu)斷(duan)(duan)學(xue)(xue)(xue)習(xi)、不(bu)斷(duan)(duan)修煉，提(ti)(ti)高(gao)文化水(shui)平(ping)與做人境(jing)(jing)界，這(zhe)將是一(yi)個(ge)長期而(er)非(fei)常有價(jia)值(zhi)的(de)(de)努(nu)(nu)力(li)(li)過程。我們(men)在(zai)總結成(cheng)績(ji)的(de)(de)同時(shi)，不(bu)斷(duan)(duan)反(fan)思(si)(si)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)，以(yi)科研促(cu)課(ke)(ke)(ke)改，以(yi)創(chuang)新(xin)(xin)求發(fa)展(zhan)(zhan),不(bu)斷(duan)(duan)地將公(gong)開課(ke)(ke)(ke)上的(de)(de)精華(hua)延伸運用于日常教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)實踐(jian)。努(nu)(nu)力(li)(li)處理好數學(xue)(xue)(xue)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)與現(xian)實生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活的(de)(de)聯系，努(nu)(nu)力(li)(li)處理好應(ying)用意(yi)識(shi)(shi)與解決問題的(de)(de)重要(yao)性，重視培養學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)應(ying)用數學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)意(yi)識(shi)(shi)和能力(li)(li)。重視培養學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)探究意(yi)識(shi)(shi)和創(chuang)新(xin)(xin)能力(li)(li)。

　　常(chang)思考，常(chang)研(yan)究，常(chang)總結，以科(ke)研(yan)促課(ke)改，以創新求發(fa)展,進一步(bu)轉(zhuan)變教(jiao)(jiao)育觀(guan)念(nian)，堅持(chi)“以人為本，促進學生(sheng)全(quan)面發(fa)展，打好基礎，培養(yang)學生(sheng)創新能(neng)力”，以“自主——創新”課(ke)堂教(jiao)(jiao)學模(mo)式(shi)的研(yan)究與運用為重點，努力實現(xian)教(jiao)(jiao)學高質量，課(ke)堂高效率。

　　對學(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)評價，既關注學(xue)(xue)(xue)(xue)生知識與技能(neng)的(de)(de)(de)理(li)解和(he)(he)掌(zhang)握(wo)，更關注他(ta)們情感與態度的(de)(de)(de)形成(cheng)和(he)(he)發展(zhan)；既關注學(xue)(xue)(xue)(xue)生數學(xue)(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)結(jie)果，更關注他(ta)們在學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)過程中的(de)(de)(de)變化(hua)和(he)(he)發展(zhan)。抓基礎知識的(de)(de)(de)掌(zhang)握(wo)，抓課堂(tang)作業的(de)(de)(de)堂(tang)堂(tang)清(qing)，采(cai)用定(ding)性與定(ding)量相(xiang)結(jie)合(he)，定(ding)量采(cai)用等級制，定(ding)性采(cai)用評語的(de)(de)(de)形式，更多地關注學(xue)(xue)(xue)(xue)生已(yi)經掌(zhang)握(wo)了(le)什么(me)，獲得(de)了(le)那些進步(bu)，具備了(le)什么(me)能(neng)力(li)。使(shi)評價結(jie)果有利于樹立學(xue)(xue)(xue)(xue)生學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)數學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)自信心(xin)，提高(gao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)數學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)興趣，促進學(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)發展(zhan)。一個(ge)以定(ding)性為

　　主的評語，是學生與老師的一次(ci)情感交流，學生獲得了(le)(le)成功的體(ti)驗，樹立了(le)(le)學好數學的自信心(xin)，也知道了(le)(le)哪些方面應該繼續努力。

　　從點(dian)滴(di)入手，了(le)(le)解學(xue)生(sheng)的認知(zhi)(zhi)水(shui)平，查找資料，精心備課(ke)，努(nu)力(li)創(chuang)設寬松愉悅的學(xue)習氛(fen)圍，激發(fa)興(xing)趣，教(jiao)給了(le)(le)學(xue)生(sheng)知(zhi)(zhi)識，更教(jiao)會了(le)(le)他們求知(zhi)(zhi)、合作、競爭，培養(yang)了(le)(le)學(xue)生(sheng)正(zheng)確的學(xue)習態度。良好的學(xue)習習慣及方法，使(shi)學(xue)生(sheng)學(xue)得有(you)趣，學(xue)得實(shi)(shi)在，確有(you)所得，向40分鐘要效益。為了(le)(le)使(shi)新課(ke)程標(biao)準落實(shi)(shi)進一步落實(shi)(shi)，對新課(ke)程標(biao)準的教(jiao)學(xue)內容、教(jiao)學(xue)方式、教(jiao)學(xue)評(ping)估、及教(jiao)育價值觀(guan)等(deng)多方面體現。

　　一份(fen)耕耘，一份(fen)收獲。教學(xue)(xue)工作(zuo)(zuo)苦樂相(xiang)伴。我將本著“勤學(xue)(xue)、善思(si)、實(shi)干”的(de)準則，一如既往(wang)，再(zai)接再(zai)厲，把工作(zuo)(zuo)搞得更好。

個人工作計劃11

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作.公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助.作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作.

　　1、在(zai)第一(yi)季度，以訴(su)訟(song)(song)業(ye)務(wu)開(kai)拓為(wei)主.針對現有的老客(ke)戶(hu)資源做(zuo)訴(su)訟(song)(song)業(ye)務(wu)開(kai)發，把(ba)可能有訴(su)訟(song)(song)需求(qiu)的客(ke)戶(hu)全部開(kai)發一(yi)遍，有意向合作(zuo)的客(ke)戶(hu)安(an)排法律事務(wu)專員見面洽談.期間，至少(shao)促成兩件訴(su)訟(song)(song)業(ye)務(wu)，代理費用達x萬元(yuan)以上(shang)（每件x萬元(yuan)）.做(zuo)訴(su)訟(song)(song)業(ye)務(wu)開(kai)發的同時(shi)，不能丟掉(diao)該等客(ke)戶(hu)交辦(ban)的各類業(ye)務(wu)，與該等客(ke)戶(hu)保持經常性聯系，及時(shi)報告該等客(ke)戶(hu)交辦(ban)業(ye)務(wu)的進展(zhan)情(qing)況.

　　2、在(zai)第二(er)季度的(de)(de)時候，以商標、專(zhuan)利業(ye)(ye)務(wu)(wu)為主(zhu).通(tong)過到專(zhuan)業(ye)(ye)市場、參加專(zhuan)業(ye)(ye)展(zhan)銷(xiao)會、上(shang)網、電話、陌生人拜(bai)訪等(deng)(deng)多種業(ye)(ye)務(wu)(wu)開發方式開發客戶，加緊聯絡(luo)老客戶感情，組成一個循環有(you)業(ye)(ye)務(wu)(wu)作的(de)(de)客戶群體.以至于(yu)達(da)到x萬元(yuan)以上(shang)代(dai)理費（每月(yue)不低(di)于(yu)x萬元(yuan)代(dai)理費）.在(zai)大力(li)開拓市場的(de)(de)同時，不能丟掉該(gai)(gai)(gai)等(deng)(deng)客戶交辦的(de)(de)各類(lei)業(ye)(ye)務(wu)(wu)，與(yu)該(gai)(gai)(gai)等(deng)(deng)客戶保持(chi)經常性聯系，及時報(bao)告該(gai)(gai)(gai)等(deng)(deng)客戶交辦業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)進展(zhan)情況.

　　3、第三季(ji)度的(de)(de)(de)“十一(yi)”“中秋”雙節帶來(lai)(lai)的(de)(de)(de)無限商(shang)(shang)(shang)機，給后半年帶來(lai)(lai)一(yi)個(ge)良好(hao)的(de)(de)(de)開端.并且，隨(sui)著我(wo)對高端業(ye)務專業(ye)知(zhi)識與(yu)綜合(he)能(neng)力的(de)(de)(de)相(xiang)對提高，對規模較大的(de)(de)(de)企業(ye)符(fu)合(he)了《中國馳名商(shang)(shang)(shang)標》或者(zhe)《廣東省著名商(shang)(shang)(shang)標》條(tiao)件的(de)(de)(de)客戶，做(zuo)一(yi)次有(you)針對性的(de)(de)(de)開發，有(you)意向合(he)作的(de)(de)(de)客戶可(ke)以(yi)安排業(ye)務經理見面洽談(tan)，爭取簽訂一(yi)件《廣東省著名商(shang)(shang)(shang)標》，承辦(ban)費用達(da)x萬元以(yi)上.做(zuo)馳名商(shang)(shang)(shang)標與(yu)著名商(shang)(shang)(shang)標業(ye)務開發的(de)(de)(de)同時(shi)，不能(neng)丟掉該(gai)等(deng)客戶交(jiao)辦(ban)的(de)(de)(de)各類業(ye)務，與(yu)該(gai)等(deng)客戶保持經常性聯系，及時(shi)報(bao)告該(gai)等(deng)交(jiao)辦(ban)業(ye)務的(de)(de)(de)進展情況.

　　4、第(di)四季度就是年(nian)底了，這(zhe)個時候要全力維護老客(ke)戶交辦的(de)業(ye)務情況.首先，要逐(zhu)步(bu)了解老客(ke)戶中有(you)潛(qian)力開(kai)發的(de)客(ke)戶資源，找出有(you)漏(lou)洞的(de)地方，有(you)針對性的(de)做可行性建議(yi)，力爭為(wei)客(ke)戶公司的(de)知識產權保(bao)護做到(dao)最全面，代理費用每月(yue)至少達1萬(wan)元以上.

　　二、制訂學習計劃.學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力.我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量.專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容. 知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持.

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識.積極主動地把工作做到點上、落到實處.我將盡我最大的能力減輕領導的壓力.

個人工作計劃12

　　時間飛(fei)逝，轉眼間，一個緊張而(er)充實的(de)學期過(guo)去(qu)了(le)。回(hui)顧(gu)來(lai)到(dao)陽光的(de)這(zhe)一年多時間里(li)，我在(zai)各個方面(mian)都(dou)取得了(le)些(xie)許進步，今后(hou)還將(jiang)繼續(xu)努力完善自(zi)己，對此我制(zhi)定(ding)如(ru)下(xia)個人工作計劃：

　　一、積極參加政治(zhi)學習，遵守勞(lao)動(dong)紀律，團結同事(shi)，熱愛(ai)集(ji)體(ti)，服從分配。

　　二、對班級工(gong)作(zuo)認(ren)真負責，在工(gong)作(zuo)中努力求真、求實、求新。

　　三、以積極熱情的心態去完(wan)成(cheng)園(yuan)里安(an)排的各(ge)項(xiang)工作(zuo)，積極參加園(yuan)內各(ge)項(xiang)活動(dong)及年級(ji)組教研活動(dong)，做好各(ge)項(xiang)工作(zuo)，積極要求(qiu)進步。

　　四、愛崗敬業，做到(dao)耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個(ge)孩子。

　　五、多看對業務(wu)有(you)幫助的(de)書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新的(de)活力。

　　六、認真將(jiang)理論貫(guan)穿(chuan)于(yu)教(jiao)學實踐中，善于(yu)總結經驗，每月(yue)撰寫(xie)教(jiao)育隨筆(bi)，以提(ti)高自(zi)身能(neng)力與寫(xie)作能(neng)力。

　　七、與家(jia)長進行(xing)了密切溝(gou)通，隨時了解幼兒(er)的發展狀況(kuang)，更好(hao)地做到家(jia)園同步教育。

個人工作計劃13

　　作為剛參加工作多年多的(de)教師，自己在熱愛這份工作的(de)前(qian)提下，需(xu)要給自己未來的(de)個人發展頂一個計劃，樹立一個明確(que)、可及(ji)的(de)目標，使自己在前(qian)進的(de)道路上不迷失方向。

　　一、加強理論學習

　　學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue) 習(xi)的(de)(de)方式(shi)不僅局限在(zai)教(jiao)(jiao)研(yan)上(shang)。雖然不能(neng)參(can)加(jia)教(jiao)(jiao)研(yan)與培訓，但自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)可以通過學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)來彌(mi)補。途(tu)(tu)徑(jing)一(yi)：學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)《教(jiao)(jiao)育學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)》、《心理學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)》兩(liang)本書。因為(wei)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)是非師范專業(ye)，現(xian)在(zai) 沒有(you)教(jiao)(jiao)師資格證(zheng)，正(zheng)準(zhun)備考試，這樣自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)了(le)這兩(liang)本書。看(kan)完(wan)之后受益(yi)匪淺，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)到了(le)理論(lun)知(zhi)識，書中(zhong)一(yi)個(ge)個(ge)成功的(de)(de)案例，也為(wei)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)教(jiao)(jiao)育教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)提供指導，特別是班(ban) 級(ji)管理方面的(de)(de)，更值得自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)去學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)。途(tu)(tu)徑(jing)二(er)：利(li)用網絡，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校現(xian)在(zai)已經為(wei)每位教(jiao)(jiao)師配備了(le)電腦，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校上(shang)網也很方便，于是自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)便利(li)用網絡去搜(sou)索名師視頻，如(ru)魏(wei)書 生、任小(xiao)艾(ai)、高金(jin)英等(deng)老師的(de)(de)講座。從這些老師的(de)(de)講座中(zhong)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)到很多(duo)書本中(zhong)沒有(you)的(de)(de)知(zhi)識。途(tu)(tu)徑(jing)三：像其(qi)他(ta)教(jiao)(jiao)師學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)。在(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校這個(ge)集(ji)體中(zhong)，每位教(jiao)(jiao)師都(dou)(dou)有(you)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)優(you) 點，自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)要(yao)多(duo)觀察，去挖掘每位教(jiao)(jiao)師的(de)(de)長處，為(wei)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)所用，只要(yao)抱(bao)有(you)一(yi)顆學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)心，時(shi)時(shi)處處都(dou)(dou)能(neng)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)。

　　二、遵守學校規定

　　沒有(you)規(gui)矩不(bu)成方圓，學(xue)(xue)校(xiao)有(you)學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)規(gui)定，學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)規(gui)章制(zhi)度是站在學(xue)(xue)校(xiao)發(fa)展的(de)(de)高度，從整體去考慮學(xue)(xue)校(xiao)未來的(de)(de)發(fa)展，也許有(you)時候會與個(ge)人(ren)想法不(bu)同，但自己(ji)必(bi)須服從學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)安排(pai)，遵守學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)各(ge)項規(gui)章制(zhi)度，及時保(bao)質(zhi)保(bao)量完(wan)成學(xue)(xue)校(xiao)交(jiao)給自己(ji)的(de)(de)每一項任(ren)務(wu)。

　　其次，遵(zun)守(shou)規章制度也(ye)是(shi)個人素質提升的體現。換位(wei)思考，我們(men)教(jiao)(jiao)師也(ye)在教(jiao)(jiao)育、管(guan)理(li)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，如(ru)果學(xue)(xue)(xue)生(sheng)沒有遵(zun)守(shou)我們(men)教(jiao)(jiao)師的管(guan)理(li)，我們(men)會怎么想?所以教(jiao)(jiao)師遵(zun)守(shou)學(xue)(xue)(xue)校的規章制度也(ye)是(shi)給學(xue)(xue)(xue)生(sheng)樹立榜樣，為人師表。

　　三、今后發展

　　作為(wei)(wei)教師(shi)，要(yao)有一(yi)顆成為(wei)(wei)名(ming)師(shi)的(de)(de)心，不管今(jin)后自己能否成為(wei)(wei)名(ming)師(shi)，名(ming)師(shi)應是自己努力的(de)(de)方(fang)(fang)向。自己以后要(yao)從三(san)個方(fang)(fang)面(mian)來完善自我。

　　1、教學能力

　　教 學(xue)(xue)(xue)(xue)能力是教師最基(ji)本的(de)(de)能力，說起來很簡單，但真正(zheng)做起來卻又一定的(de)(de)難(nan)度(du)。自己經常(chang)問(wen)這樣的(de)(de)問(wen)題(ti)：自己課備的(de)(de)充分(fen)么?針(zhen)對不同的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)困(kun)生(sheng)，自己有(you)沒有(you)去想辦法(fa) 幫助他們?自己的(de)(de)課上(shang)有(you)沒有(you)同學(xue)(xue)(xue)(xue)溜號(hao)等問(wen)題(ti)?如(ru)果有(you)，就(jiu)說明(ming)自己的(de)(de)課講得不夠精彩。要想提(ti)高(gao)教學(xue)(xue)(xue)(xue)能力，需要完善的(de)(de)內容太(tai)多了，知識的(de)(de)深度(du)和廣度(du);教學(xue)(xue)(xue)(xue)方法(fa) 的(de)(de)多樣性;如(ru)何激發(fa)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)習動機(ji)，如(ru)何提(ti)高(gao)教學(xue)(xue)(xue)(xue)效率等。

　　2、科研能力

　　現代社(she)會只能(neng)教學并不能(neng)稱為合(he)格的(de)(de)教師，還(huan)要有(you)一定的(de)(de)科(ke)研能(neng)力(li)。如參與課題研究、發表論文、開(kai)設校本(ben)科(ke)等，都是(shi)現代社(she)會對教師提(ti)出的(de)(de)要求，所(suo)以自(zi)己(ji)在(zai)有(you)意提(ti)高自(zi)己(ji)的(de)(de)科(ke)研，爭取(qu)每年都有(you)新的(de)(de)突破。

　　3、為人能力

　　優(you)秀(xiu)的教師不但有(you)較強的教學(xue)能(neng)力、科(ke)研(yan)能(neng)力，還(huan)必須有(you)高尚的人格魅力。能(neng)夠用(yong)自己(ji)的人格去感染周圍的人，帶動周圍的人，形成一股積(ji)極向上(shang)的風氣。胡校長說過，學(xue)校里(li)的優(you)秀(xiu)教師就是學(xue)校一道(dao)亮(liang)麗(li)的風景。

　　希望自己(ji)今后能在上(shang)述方面使自己(ji)得到完善，自己(ji)也會(hui)為之(zhi)付(fu)出努力，相信付(fu)出會(hui)有回報!

　　一、優勢分析

　　1.具有一定課(ke)堂教學(xue)經驗(yan)，基(ji)本能勝任(ren)小(xiao)學(xue)數(shu)學(xue)教學(xue)工作(zuo)，能積極配合學(xue)校(xiao)做好各項工作(zuo)。

　　2.積極參加各種教師(shi)培訓，平(ping)時積極閱讀專業書籍，不斷吸取新的知識和思想，努(nu)力提(ti)高(gao)自身教學水(shui)平(ping)。

　　3.能(neng)夠(gou)熟練運用(yong)現代(dai)信息教學技術和設備，靈活輔助各項(xiang)教學活動。

　　4.能(neng)正確處理同事(shi)、家長和學生之間的關系。

　　5.敢(gan)于不斷嘗試新的方(fang)法，勇于接(jie)受別(bie)人的批評(ping)和指正，努力(li)進取。

　　6.所(suo)撰寫的(de)多篇數(shu)學論文獲市(shi)、區級獎(jiang)(jiang)勵(li)，所(suo)執教的(de)心理課(ke)獲市(shi)級二(er)等獎(jiang)(jiang)。

　　三、正視不足

　　1. 教(jiao)育教(jiao)學(xue)和班(ban)級管理(li)缺乏創(chuang)新精神，尤其是在新課標下的教(jiao)育教(jiao)學(xue)當中還顯得比(bi)較(jiao)陌(mo)生，操作(zuo)時有時會走老路子。教(jiao)育教(jiao)學(xue)的理(li)論水平(ping)比(bi)較(jiao)低。

　　2.對待學(xue)生或者工(gong)作有(you)時有(you)點(dian)急功近利，在處理學(xue)生問題方(fang)面還有(you)待改進(jin)。

　　3.由于缺(que)乏自主學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)意識，在學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)深(shen)(shen)入(ru)性(xing)(xing)和系(xi)統性(xing)(xing)上還有很大不足，雖然(ran)深(shen)(shen)知學(xue)(xue)習(xi)是一種推動教(jiao)育(yu)教(jiao)學(xue)(xue)發展的(de)(de)(de)(de)必然(ran)手(shou)段。思想上也總(zong)想做一個終(zhong)身(shen)學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)踐行者，但卻因忙于日常的(de)(de)(de)(de)教(jiao)育(yu)教(jiao)學(xue)(xue)工作，而(er)缺(que)乏統籌兼顧的(de)(de)(de)(de)科(ke)學(xue)(xue)方法，缺(que)乏深(shen)(shen)學(xue)(xue)苦讀的(de)(de)(de)(de)恒心和韌勁，使(shi)學(xue)(xue)習(xi)不能夠(gou)深(shen)(shen)入(ru)持續下去。

　　四、今后努力方向：

　　1、認(ren)真備課(ke)(ke),不(bu)但備學(xue)生而(er)且備教(jiao)材備教(jiao)法,根據教(jiao)材內容及學(xue)生的(de)實際,設計課(ke)(ke)的(de)類型,擬定(ding)采用的(de)教(jiao)學(xue)方(fang)法,并(bing)對教(jiao)學(xue)過程的(de)程序及時間安排都作(zuo)了詳細的(de)記錄,認(ren)真寫(xie)好教(jiao)案。每一課(ke)(ke)都做(zuo)到“有備而(er)來”,每堂課(ke)(ke)都在課(ke)(ke)前做(zuo)好充分(fen)的(de)準備,課(ke)(ke)后及時對該課(ke)(ke)作(zuo)出總結(jie),寫(xie)好教(jiao)學(xue)后記。

　　2、增強上課(ke)技能,提(ti)高教學(xue)(xue)(xue)質量,使講(jiang)解清晰(xi)化,條(tiao)理化,準確(que)化,情感化,生動(dong)化,做到(dao)線索清晰(xi),層次分明(ming),言簡意賅,深入淺(qian)出。在(zai)課(ke)堂上特別注意調(diao)動(dong)學(xue)(xue)(xue)生的積極性,加(jia)強師生交(jiao)流(liu),充分體(ti)(ti)現學(xue)(xue)(xue)生的主體(ti)(ti)作(zuo)用,讓學(xue)(xue)(xue)生學(xue)(xue)(xue)得容易,學(xue)(xue)(xue)得輕松,學(xue)(xue)(xue)得愉快;注意精講(jiang)精練,在(zai)課(ke)堂上老師講(jiang)得盡量少,學(xue)(xue)(xue)生動(dong)口動(dong)手(shou)動(dong)腦盡量多(duo);同時(shi)在(zai)每(mei)一堂課(ke)上都充分考(kao)慮每(mei)一個(ge)層次的學(xue)(xue)(xue)生學(xue)(xue)(xue)習(xi)需求和學(xue)(xue)(xue)習(xi)能力,讓各個(ge)層次的學(xue)(xue)(xue)生都得到(dao)提(ti)高。

個人工作計劃14

　　本學期(qi)(qi)我擔任(ren)四年級(ji)(ji)的班主任(ren)，新的學期(qi)(qi)又(you)開始了(le)。為了(le)今后更好地開展(zhan)班級(ji)(ji)工作，現擬(ni)訂本學期(qi)(qi)班主任(ren)工作計劃如下：

　　一、本班學生基本情況

　　本班(ban)學生xx人，學生兩極分化較嚴(yan)重，部分學生學習的(de)紀律性、自覺性比較差，課(ke)堂上(shang)坐(zuo)不住。前半(ban)部分學生喜歡(huan)參加(jia)活動，課(ke)堂上(shang)思維踴躍。

　　二、班級工作目標

　　1、創造機會，讓優(you)等生得到更好的(de)發(fa)展。讓后邊(bian)的(de)同學有(you)大的(de)進步。

　　2、讓班集(ji)(ji)體(ti)有(you)良好的風氣(qi)，愛學(xue)習(xi)、愛勞動、講衛生，爭創優(you)秀班集(ji)(ji)體(ti)。

　　三、基本措施和做法

　　1、平時和(he)學(xue)生多交流多溝通

　　a、與(yu)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)交(jiao)談(tan)。有(you)計劃地(di)利(li)用班會(hui)課與(yu)思想品德(de)課與(yu)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)交(jiao)談(tan)，通過召開(kai)中下(xia)生(sheng)(sheng)座談(tan)會(hui)、召開(kai)班干部會(hui)議等方式(shi)來(lai)了解學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)情況，增加師(shi)生(sheng)(sheng)感(gan)情消除學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)與(yu)教師(shi)之間的(de)隔膜(mo)，有(you)利(li)于開(kai)展工(gong)作。

　　b、進(jin)行家庭訪問、召開(kai)家長會(hui)。通(tong)過(guo)與小(xiao)學生父母(mu)的(de)對話，了解小(xiao)學生在家庭、社(she)會(hui)等(deng)方面(mian)的(de)表現情況。爭(zheng)取家長對學校工作的(de)配合。

　　2、抓好班(ban)主任的日常(chang)工作。

　　a、組(zu)織好學(xue)生參加升旗和做(zuo)操(cao)。組(zu)織學(xue)生參加每(mei)一(yi)周的(de)升國旗，是對(dui)學(xue)生進行(xing)形象具體的(de)愛國主(zhu)義教育。組(zu)織和指(zhi)導學(xue)生的(de)課(ke)(ke)間(jian)操(cao)，是保(bao)證小學(xue)生經(jing)常鍛煉身(shen)體的(de)重要(yao)措施。做(zuo)課(ke)(ke)間(jian)操(cao)是班主(zhu)任堅持跟班指(zhi)導，要(yao)求學(xue)生做(zuo)到(dao)精神飽滿，姿勢正(zheng)確，動作符合節奏，做(zuo)操(cao)完畢(bi)聽口令整理好隊伍，依次返回課(ke)(ke)室(shi)。

　　b、檢查(cha)本班學生值日(ri)生工(gong)作。班級的值日(ri)制是培(pei)養小學生良好(hao)道(dao)德品質(zhi)和自治自理能(neng)力的重要途徑。目(mu)前學校(xiao)中獨(du)生子(zi)女的比重越來越大，在他們的身上不

　　可避(bi)免地會具有獨(du)生(sheng)子女在性格(ge)上的(de)弱點。學校通(tong)過(guo)班級的(de)值日工作，對他們進行(xing)關(guan)心他人(ren)，關(guan)心集體，熱愛勞動，培養勞動習慣(guan)等方面的(de)教育，都有著重要的(de)現實(shi)意(yi)義。

　　3、組(zu)織和培養班集(ji)體。

　　班級(ji)集體是班主任教育(yu)的(de)對象，又(you)是班主任工(gong)作(zuo)依靠的(de)教育(yu)力量。班級(ji)集體不(bu)是自然(ran)而(er)然(ran)形成的(de)，需要班主任進(jin)行長期工(gong)作(zuo)，進(jin)行組(zu)織和培養。

　　a、確立共(gong)(gong)同的(de)(de)(de)(de)奮(fen)斗(dou)(dou)目(mu)(mu)(mu)標、培(pei)(pei)養(yang)良好的(de)(de)(de)(de)班(ban)風(feng)。共(gong)(gong)同的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標是班(ban)集(ji)體(ti)形成和發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)動(dong)力(li)(li)。班(ban)主任在(zai)了(le)解和研究學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)，向(xiang)全班(ban)學生(sheng)(sheng)提出明(ming)確的(de)(de)(de)(de)前進目(mu)(mu)(mu)標，并(bing)制(zhi)定(ding)出有(you)效措施，鼓勵全班(ban)學生(sheng)(sheng)努力(li)(li)去實(shi)現奮(fen)斗(dou)(dou)目(mu)(mu)(mu)標，一(yi)個(ge)奮(fen)斗(dou)(dou)目(mu)(mu)(mu)標的(de)(de)(de)(de)實(shi)現，就(jiu)可以使(shi)班(ban)集(ji)體(ti)達到(dao)鞏固和發展(zhan)。一(yi)個(ge)優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)班(ban)集(ji)體(ti)還應該有(you)良好的(de)(de)(de)(de)班(ban)風(feng)，正(zheng)(zheng)確的(de)(de)(de)(de)輿(yu)論(lun)。這種班(ban)風(feng)、輿(yu)論(lun)對學生(sheng)(sheng)有(you)很大(da)的(de)(de)(de)(de)教育(yu)作用。為此(ci)，班(ban)主任必須培(pei)(pei)養(yang)良好的(de)(de)(de)(de)班(ban)風(feng)，而培(pei)(pei)養(yang)班(ban)風(feng)要以正(zheng)(zheng)確的(de)(de)(de)(de)輿(yu)論(lun)做起。班(ban)上(shang)有(you)了(le)正(zheng)(zheng)確的(de)(de)(de)(de)輿(yu)論(lun)，壞(huai)事在(zai)班(ban)上(shang)就(jiu)得不到(dao)支持，就(jiu)會很快被制(zhi)止，學風(feng)、班(ban)風(feng)就(jiu)可以達到(dao)鞏固的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)。

　　b、選拔(ba)、培(pei)養和使用班(ban)干(gan)(gan)部(bu)。班(ban)干(gan)(gan)部(bu)定期(qi)輪換(huan)，讓更(geng)多(duo)的(de)學生有(you)得到鍛煉(lian)的(de)機會，同時也培(pei)養了學生既能(neng)當領導(dao)，又能(neng)被領導(dao)的(de)適應能(neng)力。實踐證明，班(ban)干(gan)(gan)部(bu)是班(ban)主任的(de)好助手，正確(que)選拔(ba)、培(pei)養和使用班(ban)干(gan)(gan)部(bu)，有(you)利于班(ban)主任搞好班(ban)上的(de)工作。

　　4、做好個別學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)教(jiao)育工作(zuo)。班(ban)主任(ren)(ren)在(zai)組織學(xue)生(sheng)(sheng)開展集(ji)體活(huo)動的(de)同(tong)時，要(yao)注(zhu)意(yi)對(dui)(dui)學(xue)生(sheng)(sheng)進行個別教(jiao)育工作(zuo)。班(ban)集(ji)體中總有一(yi)些(xie)比較特(te)(te)殊的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)，他們(men)或(huo)是(shi)學(xue)習差(cha)，或(huo)是(shi)性格孤(gu)僻，或(huo)是(shi)頑皮搗蛋。班(ban)主任(ren)(ren)必須做好這些(xie)特(te)(te)殊學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)教(jiao)育工作(zuo)。具(ju)體做法如下：對(dui)(dui)于個別學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)教(jiao)育，班(ban)主任(ren)(ren)應持正(zheng)確的(de)態度，思想上不(bu)要(yao)歧視，感(gan)情上不(bu)要(yao)厭惡，態度上不(bu)能(neng)粗暴。對(dui)(dui)后進生(sheng)(sheng)要(yao)一(yi)分為二，善于發現后進生(sheng)(sheng)身上的(de)積極(ji)因素，特(te)(te)別是(shi)要(yao)注(zhu)意(yi)培養后進生(sheng)(sheng)的(de)自尊心和自信心，做到動之(zhi)以情，深于父母(mu)，曉之(zhi)以理，細如魚絲。

　　對個別學生的教育(yu)(yu)工(gong)作(zuo)要對癥下(xia)(xia)藥，教育(yu)(yu)個別生首先要找出個別生特殊(shu)在什(shen)么地方，有的學生學習成(cheng)績不理想，有很強的自卑感(gan)，造成(cheng)性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人(ren)很聰(cong)明(ming)，而班級生活對他來(lai)說很不滿足，在缺(que)乏正(zheng)確引導的情(qing)況(kuang)下(xia)(xia)就會搞(gao)出"惡作(zuo)劇"。

　　總之，對個別生不(bu)能一概而論(lun)為(wei)差(cha)生，要區別對待，對癥下藥，因(yin)材施教。班級(ji)管(guan)理是一門(men)藝(yi)術。班主(zhu)任(ren)(ren)要在工作中努(nu)力(li)吸(xi)取新經驗，充分發揮班主(zhu)任(ren)(ren)的教育作用，引導學生健康成長。

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