精選年度工作計劃范文8篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編收集整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　以十六大精神為指導，努力貫徹《基礎教育課程改革綱要》精神。加強校本培訓力度，促進教師隊伍建設；加快教育信息化研究步伐，促進教育新跨越；進一步樹立"以人為本"教育思想，促進每一位學生健康發展。使學校逐步形成生源優勢、學校品牌優勢、師資優勢，努力確立學校在地區中的"窗口"地位。

　　二、主要目標任務

　　1、加強新課程改革與研究力度。以新課程理念為先導，以教學反思為抓手，以課堂教改為重點，組織教師進一步學習新課程，解讀新課程，實踐新課程。

　　2、以朱棣文的人文科學精神和現代教學思想為引導，繼續加強和豐富學校的特色建設，重點在科技建設、雙語教育、新教育實驗、中澳音樂教育實驗等領域均能取得新的成果。

　　3、加強師資培訓力度，繼續扎實開展師徒結隊活動及學科中心組、新苗組學術沙龍活動，確保教師隊伍有層次、穩固地提升教學理論水平。

　　4、加強各條線崗位練兵和"磨好課"活動，做好各學科青年教師參加太倉市課堂評優活動及教師基本功競賽的準備工作，爭創佳績。

　　5、繼續開展素質教育調研活動，從中肯定成績，發現不足，反思調整，促使我校教育教學水平再上新臺階。

　　6、繼續深化新課程改革，全面試行《義務教育課程設置》方案，加強綜合實踐、藝術等一些新課程的研究工作，摸索行之有效的課程實施模式。

　　7、加強體育衛生管理，及早落實，科學訓練，力爭在太倉市田徑運動會、冬季三項體育比賽成績有新突破。繼續做好《體育與健康》達標試點工作。

　　8、加強教導處的日常管理工作，使管理走向規范化、科學化，以點帶面努力提高學校的教學管理水平。

　　9、加強教學研究的力度，著重在課程三維目標的落實、學生學習方式的變革和師生評價制度的改革等方面作出深入的探索。

　　三、主要工作

　　㈠加強學校特色建設，打響學校的教育品牌積極開展"新教育實驗"研究

　　"新教育實驗"是朱永新教授"新教育"思想指導下開展的教育實踐研究，旨在將教育的理想轉化為教育的現實，最大限度的開發人的潛能，并且促進人的最優化發展。本學期，教導處將協助校長室穩妥有效的開展此項研究。具體目標

　　⑴教導處將督促師生完成校長室提出的讀書目標：學生每學期讀課外書不少于2～4本，背誦古詩文不少于20～40首；教師讀書不少于3本。所作讀書筆記中高年級學生不少于20xx字，教師不少于5000字。

　　⑵教導處將組織人員指導師生撰寫生活隨筆及教育隨筆，鼓勵及倡導學生和教師逐步嘗試撰寫生活日記和教育日記。在短時間內，教導處將征集優秀案例，以供師生參考。

　　⑶積極營造雙語氛圍，在開辦的雙語教學實驗班中，大力開展對非語言類學科運用雙語教材的研究工作。做好每學期舉行一次的英語節籌備和總結 工作。抓好英語興趣小組活動，力爭在蘇州市"英才"杯，"獅山"杯小學英語能力競賽太倉地區選拔賽中取得佳績。

　　⑷協助校長室做好學校網頁建設工作，并開發網上學園，在網上建立資料自動上傳系統和網上對話交互系統，使數碼社區成為師生學習的一個重要組成部分。

　　2、繼續抓好科技特色教育

　　⑴繼續建設好各類科技教育基地，包括科技活動基地和科技作品陳列基地。不斷豐富并充分開掘這些基地中的課程資源，把它們建設成組織學生開展科技教育的活教材。

　　⑵積極探索開展科技教育活動的途徑和形式。一是組織開展各類科技類的興趣小組，定期開展各類科技教育活動，在活動中培養學生的科技興趣，合作意識，動手能力和對未知領域的探索本領。二是開展"小實驗、小發現、小制作、小創造"的"四小"活動，培養學生的實踐能力和創新精神。

　　⑶充實和壯大科技教育師資隊伍。本學期我校將繼續外聘具有科技專長的老師擔任校外輔導員，同時我校自然、勞動學科的老師要不斷提高自己的科技素養，利用自己的專長優勢，開展有特色的科技興趣小組活動，培養具有科技特長的苗子，力爭在省市各級科技類活動和比賽中取得好成績。

年度工作計劃 篇2

　　為了貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產目標管理。結合工廠實際，特制定211年安全生產工作計劃，將安全生產工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

　　一、全年目標

　　全年實現無死亡、無重傷、無重大生產設備事故，無重大事故隱患，工傷事故發生率低于廠規定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上。

　　二、指導思想

　　要以公司對20xx年安全生產目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主。”為原則，以車間、班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規章制度，開創安全工作新局面，實現安全生產根本好轉。

　　三、牢固樹立“安全第一”的思想意識

　　各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，力保安全生產。

　　四、深入開展好安全生產專項整治工作

　　根據工廠現狀，確定出20xx年安全生產工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產科、車間領導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《安全生產法》、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現象，最大限度降低各類事故的發生，確保工廠生產工作正常運行。

　　五、繼續加強做好員工安全教育培訓和宣傳工作

　　工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進行安全生產教育，提高員工的安全生產知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關安全生產法規、法律及安全生產知識，做好新員工上崗及調換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產意識和自我保護能力，防止事故的發生，特種作業人員要進行專業培訓、考試合格發證，做到100%持證上崗。認真貫徹實行《安全生產法》，認真學習公司下發的“典型事故案例”和《鈦白廠安全生產緊急會議紀要》(飛碟鈦生〔20xx〕9號)文。不斷規范和強化安全生產宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產月活動，通過粘貼安全生產標語、安全專題板報、發放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產教育工作，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識;引導車間、班組建立安全文化理念，強化管理，落實責任;將安全生產與保工廠穩定、和諧、發展緊密結合起來，做到安全生產警鐘長鳴。

　　20xx年安全生產工作將繼續本著“安全第一，預防為主。”的方針，按照“誰主管、誰負責”的原則，進一步分清責任，從維護工廠發展的大局出發，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐

　　勞的工作作風，嚴格履行公司的安全生產工作部署，控制指標，積極行動，把安全生產工作抓緊、抓好，為工廠經濟發展做大做強做出新的貢獻。

年度工作計劃 篇3

　　業務經理的職責之重大無可厚非。作為一名業務經理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，業務經理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，業務經理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，業務經理代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

　　承上啟下的業務經理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、服務意識，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現在：督促業務人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、銷售人員工作的分配等等？？ 我的工作計劃：

　　一、督導銷售人員的工作：

　　其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作為業務經理，需要督導的方面：

　　1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

　　3、擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

　　4、根據業務發展規劃合理進行人員配備；

　　5、把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同

　　6、關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

　　7、組織建立、健全客戶檔案；

　　8、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

　　9、向直接下級授權，并布置工作；

　　10、定期向直接上級述職；

　　11、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； 12、負責本部門人員晉升的提名；

　　13、負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；

　　14、負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計； 15、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。

　　二、督促銷售人員的工作：

　　作為業務經理，需要督促的方面：

　　1、銷售部工作目標的完成；

　　2、銷售目標制定和分解的合理性；

　　3、工作流程的正確執行；

　　4、開發客戶的數量；

　　5、拜訪客戶的數量；

　　6、客戶的跟進程度；

　　7、銷售談判技巧的運用；

　　8、銷售業績的完成量；

　　9、良好的市場拓展能力；

　　10、所轄人員的技能培訓；

　　11、所轄人員及各項業務工作；

　　12、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

　　13、銷售人員的計劃及總結；

　　14、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

　　三、銷售目標的制定：

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及市場，細細劃分。

　　當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　四、定期的銷售總結：

　　其實，銷售總結工作是需要和銷售目標相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　五、銷售團隊的管理：

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。 公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。 我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。

　　六、績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。

　　對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。 績效考核表的制定可以由我來做，大致的內容包括：

　　1、原本計劃的銷售業績

　　2、實際完成業績

　　3、開發新客戶數量

　　4、現有客戶的拜訪數量

　　6、月簽單數量

　　7、新增開發客戶數量

　　8、丟失客戶數量

　　9、銷售人員的行為紀律

　　10、工作計劃、匯報完成率

　　11、需求資源客戶的回復工作情況

年度工作計劃 篇4

　　一還停留在較低的層面上，而且“追兵在后越逼越近”，因而不能沾沾自喜，輕易滿足。每一位教師都要加強團結一致、互助合作、共同提高的意識，在工作中形成合力，以求學校更好的發展。

　　二是永保昂揚向上的工作斗志。要在學校整體營造“比學趕幫”的良好氛圍，讓全體教職員工都能明確目標，充滿信心，釋放潛力，自覺尋找并主動研究提升教學質量的有效途徑。要引導廣大教師改變單純消耗時間的持久戰法，依靠科學而有效的拼搏來贏得持久的發展。

　　三是確立服務意識，營造和諧順暢的工作環境。全體教師一定要轉變觀念，強化全員服務的意識。學校要服務于社會和家長，教職員工要服務于學生，教師的一切工作要服務于教學質量的提升和學校良好形象的塑造。

　　3、進一步加強業務理論學習，不斷提高業務和理論水平。

　　加強教研組和備課組隊伍建設。充分發揮教研組和備課組的引領作用。教研組長和備課組長處于學校教學質量管理的前沿，肩負著提高本學科教學質量的責任重大。除了負責組織開展校本教研活動和設計周教學整體安排外，要進一步重視加強組織教師業務和理論的學習，不斷提高本組教師的整體素質。

　　引導骨干教師樂教善研。骨干教師不僅僅是成為教學的骨干，更重要的是要做教學研究的骨干。骨干教師更需要通過加強研究來提升自己，早日躋身于名師的行列。要求骨干教師在平日的課堂教學上更要注重體現思考和創新，體現規范和示范功能。

　　加強年輕教師培養，形成好學上進、你追我趕的良好局面。青年教師要虛心好學，保持著較強的上進心和旺盛的工作熱情。建立青年教師“學習檔案”制度，每個月上一節匯報課、完成一篇教學反思。要使他們通過不斷的學習、實踐和反思，達到自我提高，盡快成熟，成為本學科教學的行家里手。

　　督促各類名師學術引領。進一步擴大名師面，繼續組織開展學校十大名師評選活動。各類名師要發揮學術引領的作用，在聽課評課、集體備課、命題研究、考試分析等重要的教學環節中要主動引領。

　　加強教師繼續教育，不斷提高教師專業化水平。繼續采用“請進來，走出去”的方式，邀請專家、名師到我校開設講座、進行教學研討。鼓勵教師外出參加各種教研活動、優質課評比聽課、新課程培訓等活動。選派骨干教師到優秀學校跟班學習，擴大教師視野。要吸取優質學校先進的辦學理念、管理模式、教學經驗，努力提高教師的整體素質，不斷提高課堂教學效率。

　　（三）狠抓教學活動的有效性，努力提高整體教學質量

　　教學活動的有效性，就是高效快速地提高教學質量。進行素質教育的有效性，也是教師在課堂教學活動中追求課堂效率的提高。因而，創建高效課堂教學，努力提高整體教學質量就成了教學活動的關鍵。

　　1、進一步完善教學常規管理機制。

　　繼續規范和完善“常態課”聽課、評課制度，要在聽、評課活動中總結教師教學中的得與失，努力提高教師課堂駕馭能力和課堂教學效率。學部要不定期組織常規落實情況檢查。各年級段要結合本年級段各學科實際，本著有效、實用的原則，改進教學常規管理的內容和策略，優化常規教學的各個環節，切實減少教師和學生的低效和無效勞動。要樹立最大限度調動教和學兩個方面積極性的工作思路，重視人性化管理，激勵廣大師生把事情做精做細，形成“仁愛嚴謹博學創新”的教風和“勤學善思勵志爭先”的學風。

　　2、要進一步優化教學環節。

　　一是優化備課環節。各備課組要本著實效性原則，加大集體備課的力度，激勵教師在備課上作深度思考，嚴格按照集體備課有關要求，將集體備課時間、人員、內容落到實處，堅決杜絕一切形式主義。

　　二是優化上課環節。課堂教學要充分體現學生的主體地位，教師的指導要適時、適度、適量，要保證學生自主學習的時間和空；要關注每一個學生的學習狀況，實現師生之間的民主與平等；要培養學生的質疑問難，促進師生的有效互動；要注意教學行為的反思與重建，實現學生的“書本世界”與“生活世界”的溝通。

　　三是改革作業的設計與批改，提高作業的實效性。完善作業、練習的設計與批改，充分考慮不同學生的學習水平，使作業的設計更貼近學生實際；要適當控制課后作業的內容、形式、數量與難度，讓學生有更多的時間進行自主學習；教師對學生作業的批改要及時，發現問題及時進行集體或個別補救。

　　四是優化檢測與輔導環節。加強所有學生落實“糾錯本”和“限時訓練”制度，加大矯正反饋補償制度。對練習、檢測、周周練等要從試題質量上嚴格把關，充分利用好各科周周練試題，搞好檢測與總結，發現問題及時輔導。

　　五是抓好薄弱學科、薄弱環節教學和薄弱工作。從初一起始年級開始就要重視對優生薄弱學科的輔導，通過課堂重點抽問、課后個別輔導、作業采取面批等方式，努力做好培優輔差工作，確保優生各科均衡發展。

　　六是做好封閉式管理、開放式教育。教學中教師只有“打開窗戶，跳出苑囿”，學生才能“思接千載，視通萬里”。這樣學生才會感覺到“封而不閉，放而有度”。打通了教育與心靈的界限，突破了墻內墻外的樊籬，學生自然也就會樂不思蜀。

　　（四）加強教育教學科研工作，積極推進課程改革。

　　堅持“科研為先、質量為重、以人為本”的原則，學部要以課題研究為核心，以教研組、備課組活動為依托，深入開展教學研究，積極開展校本教科研活動，精心打造教師隊伍，全面提高教育質量，力爭使教科研工作有新的發展，新的突破，新的高度。

　　1、努力構建科學、有效的新課程教學模式。

　　各教研組要通過觀摩教學、課例研討、課堂教學比賽等形式，積極探索“構建高效課堂”的有效模式。在教學目標上要做到“四帶進”：教師把尊重帶進課堂，讓學生成為學習的主人；把激勵帶進課堂，讓每個學生都有成功的體驗；把方法帶進課堂，讓學生學會學習；把創新帶進課堂，讓學生學會創造。在教學方法上要做到“五讓”：新知識讓學生在教學情境中主動探究；問題讓學生自主提出和解決；重點、難點、疑點讓學生討論；規律、結論讓學生總結；讓學生帶著新問題走出教室。在此基礎上，要求每位教師每月講一節精品課，全面推動課堂教學改革。

　　2、加強新課程中考方案研究工作。

　　要認真研究新課程中考方案，準確把握新課程中考方案的關鍵點。要正確處理學生素質與考試能力之間的關系，加強對培養學生綜合能力和解決問題的能力的研究。要通過有效訓練，增強學生中考實戰能力，使明年中考成績有突飛猛進的提高，借此進一步提升我校的知名度和社會影響力。

　　3、要加強“學困生”的轉化工作。

　　針對學校學生實際，全體教師都要關注每一個學生的學習狀況，著手建立“學困生”培養提高檔案，注重“學困生”學習情感、態度和習慣的培養，使他們具有嚴謹扎實的學習習慣和積極進取的心理品質，從而使這部分學生成績有所提升，讓每一個孩子都能看到自己的希望和未來。

　　（五）切實做好控輟保學工作

　　做好控輟保學工作的核心是全面提高教學質量，提升學校的影響力。在此基礎上，還應該從以下幾個方面加以強化。

　　1、制度上控輟。學校建立、健全控輟保學目標責任制。學校要分別與班主任簽訂控輟保學責任狀，輟學率要嚴格控制在8%以內。學校把完成控輟保學工作與教師績效工資、評先選優和晉升職稱掛鉤。學校制定學籍管理制度，輟學報告制度，后進生跟蹤和轉化制度等控輟保學制度。要求班主任在發現學生輟學的當天必須向學部領導寫出書面報告，并立即組織本班教師上門進行說服動員工作。

　　2、情感上控輟。要大力加強師風師德建設，教師要尊重關愛每一位學生，建立民主和諧的師生關系。嚴禁教師岐視、挖苦、體罰或變相體罰學生。要讓每一個學生特別是都能感受到學校、教師的溫暖與關愛，增強師生間的親合力。教師對特殊學生要有針對性地開展家訪活動，了解學生生活、思想和學習狀況，了解家長對教育的意見和建議，使“在校生留得住、輟學生勸得回”。

　　3、評價方式上控輟。教師要關注學生成績，但眼睛不能只盯著分數，更為重要的是要關注孩子的健康成長。要學會構建多元課程智力評價結構和多元課程評價體系，努力找尋學生身上的閃光點。一定要牢記“多一把尺子，就多一些關注，就會多出一批好學生”這一顛撲不破的哲理。

　　（六）扎實做好體育衛生工作

　　體育衛生工作是教育工作的一個組成部分。體育課規范化、全面提高中招確定的訓練項目的成績，是體育衛生工作的重點。

　　1、開足開好體育健康課程。體育教師要按照規定時間上下課。認真備課，寫好教案，上好每節課。體育教師也要開展聽、評課活動，學部對體育教師進行評估。

　　2、積極做好體育訓練。體育組應制定訓練計劃，建立代表隊，科學訓練，不斷提高運動員技術水平，使部分體育特長生學有所得。

　　3、普及衛生防治工作。各班應做好衛生區、教室、寢室的打掃和保持工作，培養學生良好的衛生行為和習慣。班主任做好學生體質監測工作，嚴格預防傳染病，確保全體學生身心健康。

　　（七）強化校園安全工作

　　每位教師都要牢固樹立“安全工作無小事”的意識，防患于未然，對學校安全工作、衛生工作作為“重中之重”抓牢抓好。

　　1、及時簽訂各部門、班級和教師安全責任書。各部門、班級要高度重視學校的安全、衛生工作，把校園社會治安綜合治理工作和學校安全保衛工作結合起來。

　　2、定期不定形式強化師生安全意識。要堅持做到安全教育每天一分鐘、每周一集中、每月一主題，強化學生交通消防安全意識、飲食衛生意識，確保不發生任何事故。

　　3、嚴格學生請假制度。學生出入學校必須做登記，學生出校須持有政教處統一印發的準假條，班主任簽字方可生效。

　　4、要定期對學生進行安全教育和安全演練。在演練中讓學生增強處理突發事件的能力，杜絕安全事故的發生。

　　在新的學年里，我們面臨著嚴峻的挑戰和巨大壓力，可以說是困難與希望同在，挑戰與機遇并存。讓我們以飽滿的熱情，高度的責任感，強烈的事業心，抓住機遇，克服困難，迎接挑戰，再創**中學新的輝煌。

年度工作計劃 篇5

　　一、工作總結

　　在20xx年度，我們商務部在公司的正確領導下，在兄弟單位的緊密配合下，認真貫徹“為客戶創造價值”的服務理念，憑著富有專業經驗的銷售隊伍和技術支持隊伍，向客戶提供全面、可靠的服務和最高性價比的產品和系統方案。制定了 的標書，成功的投標；制定公司季度、月度市場營銷推廣計劃和新產品的市場預測及上市規劃，并與大屏幕銷售部及多媒體銷售部密切配合予以實施；調查公司產品和競爭對手產品在市場上的銷售情況，綜合客戶的反饋信息，撰寫市場調查報告并提交公司管理層；負責制定公司產品價格并實施價格戰略；根據市場變化隨時調整營銷戰略和營銷戰術；負責公司對內對外的計劃、統計報表工作等工作。

　　二、工作中出現的問題：

　　1、 工作不夠精細化平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經常回頭看、做總結，但缺少規律性，有時總結了也沒有去落實好，所以工作也就造成了問題積壓的現象。以后不管是個人還是部門工作中都要專門留一些時間去總結和反思，這樣才能實現工作的精細化。

　　2、 工作方式不夠靈活；在開發的過程中，周圍能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質量。做事分清主次，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門進行溝通，怎么和本部門人員進行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提高服務質量，這些都是需要重點學習的地方。

　　3、 缺乏工作經驗，尤其是現場經驗；有很多項目經過現場勘查后，對其燈的更換類型，燈的色溫判斷不能最快作

　　出判斷，當然普通燈和LED燈的色溫有一定差異也是有關系的。以后一定加強這方面的能力，避免對公司利益造成不必要的損失。

　　4、 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；有些

　　項目很棘手需要拿出合適方案時，總是不能在最快的時間內拿出最佳方案。這也是事情多了，就打亂了工作主次分明的計劃。在新的一年里我們一定改善我們的工作方法，提高我們的工作效率。

　　5、 對業務中的流程不夠清晰化；在這一年的工作中，發現

　　因為業務流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發，但說到底對業務很熟悉才是項目很好完成的前提。有很多業務我們都沒有按照公司正規流程完成，所以到客戶拒絕我們時都不知道到底是我們的哪一步工作有失誤造成客戶的不滿意。以后會注意盡量按照公司的正規流程走，這樣能及時發現問題從而解決問題。

　　6、 缺少平時工作的知識總結；這一年在工作總結上有了進

　　步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。

　　7、 做事不夠果斷，有拖沓現象；拖沓現象是我很大的一個

　　缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。進度、質量、成本綜合考慮，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。

　　三、工作心得

　　在這一年的工作中，我們所有的項目都是集體完成的，

　　和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我們強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰無不勝。在這一年工作中，很多工作是一起協商完成的，在這個過程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理得及時、有效和清晰。現在我們商務部門的每個成員都要經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內容要精細化精確化，高效率完成我們商務部門的工作。

　　在這一年的工作中，經過實際的教訓，深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司利益的最大傷害，這就需要我們在項目開發和跟進的過程中，一定要對業務流程非常了解，減少因為我們商務部門對工作流程的失誤而造成公司利益的損失。在這個過程中與客戶的溝通最為重要，所以我們部門會加強與客戶洽談的能力，做到公司與客戶利益共贏。在這一年的工作中，我們學到了一些技術上和很多業務上的知識，也強化了工程的質量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，特別是從許總身上學到了為我們公司和客戶共同考慮的工作態度，以及對待工作的嚴謹態度。

　　四、對20xx年的工作要更上一樓，我們的腳步就不能停下來。現制定了以下的工作計劃及目標：

　　1、 要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

　　負責主持商務部的全面工作，組織、團結并督促部門人員全面完成本部門職責范圍內的各項工作任務。

　　2、 對下屬人員進行業務指導和工作考核，貫徹落實本部門崗

　　位責任制和工作標準，加強與生產，辦公室，財務部，質量等部門的工作聯系，搞好與有關部門的協作配合。

　　3、 工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成，

　　根據市場預測，進行全面綜合分析，提出產品銷售方案，為 領導決策提供可靠的依據；

　　4、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工

　　作的標尺。把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作，精細化工作方式的思考和實踐。

　　5、 根據政府采購網上點擊量完成采購任務，根據政府采購網

　　上下達招投標信息、尋價采購進行尋價投標，與產品廠家、采購中心溝通聯系，發展上下客戶關系，以便工作更有利展開，同時跟進項目催款事宜。 6、 用心培養人才，傾力建設高素質、高品質隊伍。我們市場

　　商務部成立的時間較短，部門現有人員從事港口專業工作的時間都不是很長，有的還是實習的學生。業務不成熟，經驗不足。經過一年多的學習、鍛煉、充實和完善，我們在經營管理、業務技能上都得到了很大的提高，培養了一批獨當一面、肩挑一方的開拓型市場人才，成為市場開發的.骨干。同時我們注重加強對操作人員的業務培訓，采用分管領導主抓培訓，定期組織學習，老員工帶領新員工隨時從工作中實踐相結合的培養方法，提高員工的工作能力，提升了部門整體素質。

　　7、 根據公司營銷方針，制訂各銷售機構的年度，月度銷售計

　　劃， 并督促計劃的實施情況，分析評估實際銷售成果，指導各銷售機構完成既定的客戶銷售目標。 8、 接受售后投訴，及時匯總。與科技質量部、生產管理部等

　　部門討論，提出確當的解決方案以便及時改進；

　　在接下來的一年里，我們商務部取長補短，爭取創造一個最優秀的團隊。

年度工作計劃 篇6

　　一、指導思想：

　　隨著科學技術的迅猛發展和經濟的全球化，人類社會的物質文化生活水平有了很大提高，人們重視體育、關注健康。特別是“非典”的突然侵襲，對體育更有了新的認識。本學年度全面貫徹《體育與健康》的教學大綱，實施《新課程課標》。我校的體育工作，以“健康第一”為指導思想，激發學生的運動興趣，培養學生終身體育的意識，促進學生健康成長。

　　本學期的工作重點，以申辦高中示范校為契機，以科研興教為目標，進一步將研究性學習帶入課堂，加強對教師創新意識的培養，堅持以育人為本，以學生為主體，教師為主導的辦學思想。適應新的教學要求，不斷推進素質教育，落實體衛工作的兩個條例和一小時鍛煉，促進學生的身心發展，培養出適合時代要求的合格人才。

　　繼續做好特長生的培養工作和乒乓球傳統校的工作，完善和辦好青少年體育俱樂部，帶動群體工作的開展。使學校的體育工作能邁上一個新臺階。

　　二、加強體育組的建設：

　　對教師進行師德規范教育，提高教師的自身修養，樹立全心全意為學生服務的思想。探索教學規律，發揮教育功能，完善各項規章制度，充分發揮整體作用，重視對青年教師的培養，做到有計劃，有目標。使體育組成為具有戰斗力的集體。

　　三、開闊新思路搞好日常教育教學工作：

　　體育與健康課程是一門以身體練習為主要手段，以增進學生健康為主要目的的必修課程。面臨當前教育教學的新要求，擺在我們體育組面前的任務更重了，要進一步加強理論學習，更新觀念，改革創新，教學中以學生為主體，樹立健康第一的思想，培養學生鍛煉身體的方法，養成自我鍛煉身體的習慣。

　　（一）體育課：根據《新課程標準》要求，改進舊的摸式，不斷引進新理念，上課有特色。

　　措施：

　　1、繼續完善和實施“體育教學內容改革方案”根據《體育與健康》教學大綱的要求，制定完整的教學計劃，做到教學進度科學系統，教案規范。

　　2、加強教師的規范教學，提高教師的基本功。

　　3、每月交流教學經驗，及時解決教學中的不足，上好每一節體育課，堅持每周三集體備課。

　　4、加強理論學習，養成研究習慣，積極參加市區的各種教研活動。

　　5、10月——12月每人一節研究課。

　　6、9月份研究上好朱志強的第二階段教學評優課。

　　（二）課間操：間操是學校的窗口工作，它能展示出學生的精神面貌，培養學生的集體主義精神。開學后對新入學年級進行教操，使其盡快掌握一、二套廣播操。做好每日兩操工作。

　　措施：

　　1、在主管體育校長的直接領導下，與德育處和各年級組長組成廣播操督導小組，加強對廣播操的管理力度。

　　2、開學初加強對領操員及各班體育委員的培訓，發揮他們的骨干作用。（專人負責：白秀榮）

　　3、采取多種形式促進提高廣播操的質量，除帶操的外，看操的老師實行區域管理，責任到人。

　　4、與德育處配合繼續加強課間操的評比工作，完善評比制度，每周公布評比結果。

　　5、輪流帶操，充分發揮教師的主導作用和組織能力。（每人一周，排出帶操表）

　　6、根據季節的變化開展多種多樣的間操活動。

　　（三）運動隊訓練：我校是北京市乒乓球傳統學校，田徑傳統學校，繼續抓好乒乓球隊、田徑隊、和籃球隊的訓練工作，為校爭光并做好俱樂部的工作。

　　措施：

　　1、制定訓練計劃，做到科學系統，制定目標，提高運動成績。

　　2、保證訓練，做到時間、場地、教練、運動員的落實。

　　3、嚴格考勤，建立請假制度，由專人負責。

　　4、積極開展對外交流活動，培養學生的應戰能力。

　　5、注意發現人才，抓好普及與提高的工作。

　　（四）積極開展各種比賽活動：

　　1、九月三十日召開一年一度的學校田徑運動會。

　　2、十月組織校田徑隊參加區運動會。

　　3、定期開展各年級的小型多樣的竟賽活動。

　　4、十二月底進行“萬米接力賽”。

　　四、加強教科研工作：

　　培養教師的創新意識，在進行新課程改革中，科研是首要。

　　措施：

　　1、根據教育科研要求成立科研小組，開學后盡快做出科研選題。

　　2、每人每學期至少寫一篇教學論文。

　　五、場地器材：

　　為了適應“新課標”順利實施，抓好場地器材的開發利用。有計劃的添置體育器材，做好保管工作，充分發揮體育器材的作用。

　　措施：

　　1、與學校后勤主管人員配合，制定器材管理計劃，搞好器材管理。派專人負責。（王景生）

　　2、定期檢查，做到安全好用。

　　3、發現問題，及時市解決。

　　六、安全工作：

　　把安全工作放在首位，建立建全各項安全措施。確保教育教學工作的順利開展。

　　措施：

　　1、提高教師自身的安全意識，加強對學生的安全教育。

　　2、專人負責，制定有效的安全措施和制度。

　　3、定人定期檢查安全措施，發現問題及時解決

年度工作計劃 篇7

　　一、物資部xx年工作目標和指標

　　工作目標：依據九屆二次職代會精神，以公司下達的kpi指標為導向，為全面提升物資管理水平、滿足未來事業發展的需要，結合xx年具體情況制定以下工作目標：

　　1、加強物資采購、催交的計劃性，根據各現場施工進度，超前策劃，與項目部、設備廠家密切配合，充分發揮集中采購的優勢，加大設備催交力度，確保各現場重要物資、設備供應。

　　2、以客戶服務為中心，全面加強服務意識。本年度我將繼續推行“優質服務十項標準”，為工程著想，盡力降低各類人力、物力資源，同時建立很好的客戶關系網。

　　3、挑戰人力資源極限，建立學習團隊，加強業務素質培訓，培養一支業務能力強的高素質的隊伍。

　　主要指標：以公司下達的kpi指標為主要指標，并制定相應措施，認真完成公司下達的指標。

　　二、物資部x年重點及舉措

　　1、加強計劃采購，提升采購理念

　　針對現在項目多、圖紙不及時、以至材料預算不能提前提出影響物資供應的狀況，為了確保各現場物資供應，物資部x年將重點把計劃放在首位，首先根據各工程項目的網絡計劃，編制年度的物資需求計劃，并依據各項目的月度施工計劃編制當月的物資采購計劃，做到特殊材料、加工周期較長的材料要提前以書面形式提給項目部督促其提前備料，確保特殊材料不影響工程施工進度。在試運期間要特事特辦并備有一定量的常用物件庫存。

　　調整采購流程，強化集中采購優勢，逐步與社會物流接軌，依據社會物流中的合作伙伴，形成有計劃的物資供應，靈活運用社會信息，實現信息換庫存，減少現場的物資管理環節、倉儲時間、存貨數量，提高采購效率，加快資金周轉率，合理利用倉庫，最大限度地減少倉庫面積、降低庫存，達到降低物流成本的目的。提高計劃準確率及供貨及時性，加強過程監控。

　　2、加大催交力度，確保信息準確度

　　面臨電力市場的“井噴”現象，設備交貨愈來愈困難，已嚴重制約著施工進度。根據kpi指標，我們分年、月安排催交計劃，分別在上海、哈爾濱等大的設備制造廠設立常駐人員，保證所派人員做到深入廠家車間、班組，了解生產計劃、投料、加工、發運等全過程的第一手資料，同時注重維護廠家關系。超前策劃設備催交方案，每周編制催交信息，做到明確任務，責任到人，提高設備催交信息的準確性，使催交信反饋及時準確，為項目提供可靠的信息服務。

　　3、以客戶滿意度為中心，全面提升服務意識

　　今年繼續完善十項服務措施，為了更好的服務于現場，物資部今年將在部分現場從小件物資開始逐步實施送貨到用戶的措施，這樣不僅有利于減少各用料單位的人力和機械的浪費，更重要的通過多跑勤送減少各單位的庫存和倉庫面積，將對二級庫的消滅起到很好的作用，若試行成功，我們可在大件物資和設備上推行，同時在全公司進行推廣，希望各項目部給予支持和幫助。

　　4、以人為本，注重員工素質培育

　　公司要發展，人才是關鍵。挑戰極限，很大程度上是對人員的挑戰，隨著新招聘人員的增多及業務水平相對較低，提高培訓效率顯得尤為重要。為此對于新來員工我們采取在總部集中理論培訓，項目上采取以老帶新的方式，實行崗位培訓與實際業務相結合的模式進行培訓與指導，督促培訓、集中考核，使員工盡快適應崗位需要。

年度工作計劃 篇8

　　一元復始，萬象更新。我們總是情不自禁地回望漸行漸遠的歲月，感慨時光流逝，盤點所失所得。在舉杯相邀的時刻，急救科制訂20xx年計劃如下。

　　一、一個中心：

　　發展

　　“發展是第一要務”，面對溫州急診急救醫療市場激烈的競爭，只有發展才能有競爭能力。計劃20xx年急救科在醫療總額上發展：突破2500萬元大關；科研上省級課題實現零的突破；Ⅰ級刊物論文發表實現零的突破。

　　二、二個目標：

　　達到重點學科要求；不圖虛名的溫州市急診質控中心

　　1、達到市重點學科要求

　　提高技術水平，開展新項目，拓展市場，挖掘潛力，增加全年度科研的人力、物力的投入，制訂一系列獎勵制度，采取派出去、請進來的方法，提高全科人員科研意識和科研能力。

　　2、加強溫州市急診質控中心工作

　　召開一次全市會議，學習省急診質控的標準，推進溫州市急診規范化發展。并以此為契機提高我院急救科的影響力。

　　三、三個平臺：

　　和諧平臺、發展平臺、展示平臺

　　1、和諧平臺

　　急救科全體人員，一視同仁，公平競爭，團結友愛，民主管理。與同事和諧相處；與病人家屬，加強溝通，和諧攜手，共同與病魔作斗爭；與領導和諧相處，贏得他們的幫助與支持。

　　2、發展平臺

　　提供全科人員，人人有發展的平臺，努力開疆劈圖。

　　3、展示平臺

　　提供人人有展示能力的機會。

　　四、八項措施

　　1、充實人員，提高素質

　　20xx年計劃醫師增加4名，護士增加7名。

　　2、加強學習，提高內涵

　　⑴科室業務學習：每月安排一次。

　　⑵外出學習：計劃主治醫師級以上每年一次參加學術交流；副主任醫師以上每年2次參加學術交流。原則上不派人參加學習班，開展新技術、新項目例外。

　　⑶外出進修：計劃派一名醫師進修；派一名護士長進修；護士1~2名進修。

　　3、成立創傷外科，提高創傷急救能力

　　引進腦外醫師一名、骨科醫師一名、普外二名，組織成立創傷外科。

　　4、成立高壓氧科，提高急救能力

　　計劃20xx年成立高壓氧科，收治顱腦損傷病人。

　　5、帶教繼教，推廣新知

　　⑴做好醫學院學生及衛生學校學生帶教工作。

　　⑵六月份舉辦一次Ⅰ類學分學習班，內容為省級繼續教育項目━━《神經科危重病監測治療學》。

　　⑶接收縣級醫院以上的醫師進修學習3~5名。

　　⑷為全院舉行二次講座。

　　6、臨床科研，并駕齊驅

　　在做好臨床工作同時，利用我科設備優勢，動員全科醫務人員開動腦筋，多審報市、省級課題；并且要做好已經報批的五項課題科研工作。

　　要求大家勤動筆、廣思路，多寫論文。主治醫師、主管護師以上要求每年寫出二篇以上論文。

　　組織編寫好人民軍醫出版社約稿——《實用危重病監測技術》一書。

　　7、加強宣傳，外樹形象

　　⑴印發急救科簡介資料，介紹我科技術力量、設備、就醫環境、就醫流程等，方便群眾就醫。

　　⑵印發常見病有關資料，宣傳科普知識。

　　⑶成立急救科報道小組。報道我科搶救成功事例及好人好事等。

　　⑷出好黑板報。

　　8、安全醫療，常抓不懈

　　急救科是醫院的前沿陣地，我們服務的對象病情來勢兇、進展快、病因不明、變化快，是高風險地方。故此，要求我們時刻硼緊安全醫療這根弦，認真做好三查七對，提高全科人員法律意識，提高自我保護意識，做好全科醫務人員安全醫療教育，減少醫療差錯，避免醫療事件發生，杜絕發生。

　　總之，在新的一年里，我科計劃與時俱進，務實求新，以“便民、利民、為民”為方針，一心一意謀發展，把市重點學科——二醫急救科建設成為群眾信賴的科室。

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