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經理工作計劃

時間(jian)：2022-10-12 08:55:39 工作計劃我要投稿

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精選(xuan)經理工作計劃模板合集4篇

　　日(ri)子在彈指一揮間就毫無(wu)聲息的(de)(de)(de)流逝，我們(men)的(de)(de)(de)工(gong)作又進入(ru)新的(de)(de)(de)階段，為了(le)在工(gong)作中有更好的(de)(de)(de)成長，寫一份(fen)計劃(hua)，為接(jie)下(xia)來的(de)(de)(de)學習做準備吧！你所接(jie)觸過的(de)(de)(de)計劃(hua)都是什么樣子的(de)(de)(de)呢？以下(xia)是小編收集整理的(de)(de)(de)經理工(gong)作計劃(hua)5篇，僅(jin)供(gong)參考，歡迎大家閱讀。

精選經理工作計劃模板合集4篇

經理工作計劃篇1

　　很多三十(shi)多歲(sui)的(de)職(zhi)業(ye)人(ren)看(kan)到(dao)"職(zhi)業(ye)規劃"的(de)字眼，往往就聯想到(dao)這是二十(shi)幾歲(sui)的(de)年輕人(ren)需要的(de)，自己已經到(dao)了(le)這個年紀，想改變(bian)也改變(bian)不(bu)了(le)了(le)。其(qi)實這是個誤區(qu)。職(zhi)業(ye)規劃在不(bu)同的(de)階段作(zuo)用是不(bu)一樣的(de)，需要根據個人(ren)的(de)實際情(qing)況以(yi)及當時的(de)客觀環境因素出發。

　　部門經理陷入的困境

　　打電話過(guo)來(lai)(lai)時(shi)，正是(shi)(shi)他處于事業發(fa)展(zhan)(zhan)不(bu)順(shun)，焦頭爛(lan)額的(de)時(shi)候。Andy今年(nian)(nian)(nian)(nian)36歲(sui)，現(xian)(xian)在是(shi)(shi)一家集團(tuan)(tuan)公(gong)司(si)(si)設備(bei)部(bu)經(jing)理(li)。為(wei)什么(me)說他事業發(fa)展(zhan)(zhan)不(bu)順(shun)呢?其實之前(qian)的(de)職(zhi)業發(fa)展(zhan)(zhan)道路走(zou)的(de)還算是(shi)(shi)比較順(shun)利(li)的(de)，還沒過(guo)而(er)立之年(nian)(nian)(nian)(nian)，當(dang)時(shi)已經(jing)是(shi)(shi)一家工(gong)(gong)程安裝(zhuang)公(gong)司(si)(si)的(de)銷售主管了(le)(le)，之后(hou)因(yin)(yin)為(wei)公(gong)司(si)(si)內部(bu)管理(li)出現(xian)(xian)問題，自己通過(guo)朋友介紹到了(le)(le)目前(qian)的(de)集團(tuan)(tuan)公(gong)司(si)(si)擔(dan)任(ren)了(le)(le)市場(chang)部(bu)主管的(de)職(zhi)位(wei)，后(hou)來(lai)(lai)因(yin)(yin)為(wei)內部(bu)調動又先后(hou)擔(dan)任(ren)過(guo)行(xing)政主管、采(cai)購主管職(zhi)位(wei)，一直到四年(nian)(nian)(nian)(nian)前(qian)升職(zhi)為(wei)設備(bei)部(bu)經(jing)理(li)。看起來(lai)(lai)，發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)很不(bu)錯(cuo)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)其實危機四伏(fu)。一方面，設備(bei)部(bu)經(jing)理(li)這(zhe)個(ge)職(zhi)位(wei)已經(jing)坐了(le)(le)四年(nian)(nian)(nian)(nian)了(le)(le)，這(zhe)樣(yang)重復性的(de)工(gong)(gong)作，自己閉著眼(yan)睛也能完(wan)成(cheng)工(gong)(gong)作了(le)(le)，沒有學到什么(me)新東西，感覺就象混日(ri)子了(le)(le)。另一方面，因(yin)(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)職(zhi)位(wei)"油水足"而(er)技術含量低，很多人都(dou)虎(hu)視眈眈，包括自己下屬再積累兩年(nian)(nian)(nian)(nian)經(jing)驗也完(wan)全可以勝任(ren)這(zhe)個(ge)職(zhi)位(wei)了(le)(le)，自己感到既無奈(nai)又焦慮。自己已經(jing)36歲(sui)了(le)(le)，沒有幾年(nian)(nian)(nian)(nian)時(shi)間好(hao)消磨了(le)(le)，現(xian)(xian)在原地不(bu)動就等(deng)于倒退(tui)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)進不(bu)知道怎么(me)進，真是(shi)(shi)急死了(le)(le)，有時(shi)候晚(wan)上想一想都(dou)睡(shui)不(bu)著覺。

　　獨之秀職業顧問分析

　　陷(xian)入(ru)困(kun)境的(de)(de)(de)(de)根(gen)源主要是對(dui)現(xian)狀的(de)(de)(de)(de)不(bu)滿意(yi)以(yi)及(ji)對(dui)未來(lai)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)不(bu)確定(ding)，加上自(zi)身(shen)不(bu)清楚(chu)怎么跳出(chu)來(lai)，導致了有(you)心(xin)無(wu)力，焦(jiao)躁不(bu)安的(de)(de)(de)(de)情況。通過(guo)和的(de)(de)(de)(de)交(jiao)流，發現(xian)他的(de)(de)(de)(de)思維(wei)敏(min)捷，善于(yu)(yu)分(fen)析，對(dui)事(shi)物的(de)(de)(de)(de)分(fen)辨能力強，有(you)自(zi)己獨特的(de)(de)(de)(de)看法。他個(ge)人的(de)(de)(de)(de)職(zhi)業測(ce)評報告也指出(chu)Andy想(xiang)(xiang)象(xiang)力非(fei)常豐富，對(dui)已有(you)存在(zai)的(de)(de)(de)(de)事(shi)物具有(you)變革(ge)精神，喜歡不(bu)拘一格(ge)，強烈要求自(zi)主、看中(zhong)個(ge)人能力、對(dui)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)創新思想(xiang)(xiang)堅(jian)定(ding)不(bu)移，并(bing)受其驅使去實現(xian)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)目(mu)標。而他目(mu)前從事(shi)的(de)(de)(de)(de)按部就班的(de)(de)(de)(de)工(gong)作卻(que)是違背了自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)內(nei)在(zai)特征，加上外在(zai)對(dui)于(yu)(yu)薪資以(yi)及(ji)發展(zhan)空(kong)間的(de)(de)(de)(de)不(bu)滿意(yi)，所以(yi)表現(xian)出(chu)強烈的(de)(de)(de)(de)跳槽(cao)欲(yu)望。我(wo)們建議(yi)Andy尊重自(zi)己內(nei)心(xin)的(de)(de)(de)(de)真實想(xiang)(xiang)法以(yi)及(ji)自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)主觀(guan)愿望，轉(zhuan)換到適合自(zi)身(shen)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)平臺上。

　　職業規劃

　　語言溝通能(neng)(neng)力、社會交(jiao)往能(neng)(neng)力、察覺細節能(neng)(neng)力、書寫能(neng)(neng)力比較強，但是(shi)數(shu)理(li)(li)(li)(li)(li)能(neng)(neng)力、空間判斷能(neng)(neng)力、運(yun)動協(xie)調能(neng)(neng)力一般。他適(shi)合(he)(he)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)特征是(shi)能(neng)(neng)創造和(he)開(kai)發新穎的(de)(de)(de)解決(jue)方(fang)(fang)案來解決(jue)問題或改(gai)進(jin)(jin)現有(you)系(xi)統(tong)。喜歡(huan)與責(ze)任心強，在(zai)專(zhuan)業(ye)知識(shi)、智慧和(he)能(neng)(neng)力方(fang)(fang)面(mian)能(neng)(neng)贏(ying)得自(zi)己敬佩的(de)(de)(de)人(ren)合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)以(yi)及(ji)切磋交(jiao)流(liu)。加上他本身外(wai)在(zai)的(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)競爭力，包括(kuo)之前(qian)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)經(jing)(jing)(jing)(jing)歷涉及(ji)到(dao)公(gong)(gong)(gong)司管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)幾個重(zhong)要(yao)模塊，熟悉了公(gong)(gong)(gong)司管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)運(yun)營流(liu)程(cheng)，積(ji)累了相應的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)經(jing)(jing)(jing)(jing)驗;目前(qian)自(zi)身處理(li)(li)(li)(li)(li)事(shi)務(wu)方(fang)(fang)法以(yi)及(ji)思維方(fang)(fang)式已經(jing)(jing)(jing)(jing)到(dao)達(da)了一個高(gao)度(du)。我們幫他指出了下(xia)一步適(shi)合(he)(he)且能(neng)(neng)力吻(wen)合(he)(he)轉向(xiang)同行(xing)(xing)業(ye)中大型規模民營企(qi)業(ye)總(zong)經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)助理(li)(li)(li)(li)(li)或者助理(li)(li)(li)(li)(li)總(zong)經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)職(zhi)位，對(dui)內(nei)主要(yao)協(xie)助總(zong)經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)對(dui)公(gong)(gong)(gong)司進(jin)(jin)行(xing)(xing)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)，包括(kuo)協(xie)助制(zhi)定戰略計(ji)劃(hua)(hua)、年(nian)度(du)經(jing)(jing)(jing)(jing)營計(ji)劃(hua)(hua)及(ji)各階(jie)段工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)目標(biao)分(fen)解;起草公(gong)(gong)(gong)司各階(jie)段工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)總(zong)結和(he)其他正式文(wen)件(jian);對(dui)公(gong)(gong)(gong)司運(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)與各職(zhi)能(neng)(neng)部(bu)門(men)(men)進(jin)(jin)行(xing)(xing)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)、協(xie)調內(nei)部(bu)各部(bu)門(men)(men)關系(xi);協(xie)助總(zong)經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)進(jin)(jin)行(xing)(xing)公(gong)(gong)(gong)司企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)、企(qi)業(ye)戰略發展的(de)(de)(de)規劃(hua)(hua)，配(pei)合(he)(he)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)辦開(kai)展企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。對(dui)外(wai)則需要(yao)協(xie)調、處理(li)(li)(li)(li)(li)突發事(shi)件(jian)。包括(kuo)配(pei)合(he)(he)總(zong)經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)處理(li)(li)(li)(li)(li)外(wai)部(bu)公(gong)(gong)(gong)共關系(xi)，比如政(zheng)府關系(xi)、重(zhong)要(yao)客戶、合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)伙(huo)伴(ban)等(deng);跟蹤公(gong)(gong)(gong)司經(jing)(jing)(jing)(jing)營目標(biao)達(da)成情況，提(ti)(ti)供(gong)分(fen)析(xi)意(yi)見及(ji)改(gai)進(jin)(jin)建(jian)議(yi);在(zai)公(gong)(gong)(gong)司經(jing)(jing)(jing)(jing)營計(ji)劃(hua)(hua)、銷售(shou)策略、資本運(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)等(deng)方(fang)(fang)面(mian)向(xiang)總(zong)經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)提(ti)(ti)供(gong)相關解決(jue)方(fang)(fang)案。因為Andy之前(qian)的(de)(de)(de)競爭力比較分(fen)散，所以(yi)切入(ru)這(zhe)個平臺后，我們建(jian)議(yi)他報讀MBA課程(cheng)，通過(guo)在(zai)職(zhi)充電(dian)增強自(zi)身的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)知識(shi)和(he)技能(neng)(neng)，熟悉并能(neng)(neng)操作(zuo)(zuo)(zuo)企(qi)業(ye)經(jing)(jing)(jing)(jing)濟運(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)中的(de)(de)(de)財務(wu)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)、資金籌(chou)措、投(tou)資、營銷和(he)資源有(you)效配(pei)置，提(ti)(ti)升自(zi)己的(de)(de)(de)戰略眼(yan)光。另外(wai)一方(fang)(fang)面(mian)，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中通過(guo)對(dui)外(wai)關系(xi)，注意(yi)積(ji)累自(zi)身的(de)(de)(de)人(ren)脈關系(xi)，為以(yi)后更(geng)長遠(yuan)的(de)(de)(de)發展作(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)鋪墊。等(deng)到(dao)時機成熟了，下(xia)一步的(de)(de)(de)目標(biao)，即為分(fen)公(gong)(gong)(gong)司負責(ze)人(ren)或總(zong)經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)職(zhi)位。

　　獨之秀職業顧問建議

　　二十(shi)幾歲(sui)(sui)年輕(qing)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)規劃往(wang)往(wang)是(shi)(shi)(shi)起點方(fang)向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇以及獲取基礎知識(shi)初步提(ti)升自(zi)(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)階(jie)(jie)(jie)段(duan);而三(san)十(shi)幾歲(sui)(sui)職(zhi)(zhi)業(ye)人(ren)正(zheng)處于(yu)職(zhi)(zhi)業(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃金期，他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)規劃則是(shi)(shi)(shi)重新對自(zi)(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)評估以及加(jia)強(qiang)加(jia)深發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)階(jie)(jie)(jie)段(duan)。到了(le)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)階(jie)(jie)(jie)段(duan)，如果自(zi)(zi)己(ji)(ji)放松下(xia)來，過一(yi)(yi)天算一(yi)(yi)天，職(zhi)(zhi)業(ye)發(fa)展長期原地踏步，那么自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)生(sheng)涯隨著年齡(ling)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長將很可能(neng)(neng)會出(chu)(chu)現倒退狀況(kuang)。職(zhi)(zhi)場(chang)競爭(zheng)(zheng)激烈(lie)，自(zi)(zi)己(ji)(ji)不(bu)單(dan)單(dan)要提(ti)防內部斗(dou)爭(zheng)(zheng)，也(ye)要面(mian)(mian)對外部競爭(zheng)(zheng)，如果不(bu)提(ti)升自(zi)(zi)己(ji)(ji)，不(bu)進則退是(shi)(shi)(shi)必然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)相信也(ye)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)階(jie)(jie)(jie)段(duan)大(da)(da)多(duo)數職(zhi)(zhi)業(ye)人(ren)所面(mian)(mian)臨(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，經(jing)過前(qian)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積累，事業(ye)已經(jing)到達了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)高(gao)度，但是(shi)(shi)(shi)問(wen)(wen)題(ti)(ti)卻是(shi)(shi)(shi)時間長久(jiu)了(le)，只(zhi)能(neng)(neng)平面(mian)(mian)行(xing)走，怎么都突破不(bu)了(le)，很難縱向發(fa)展，而后面(mian)(mian)又面(mian)(mian)臨(lin)著新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追趕，自(zi)(zi)己(ji)(ji)處于(yu)十(shi)分尷尬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)位置。除此(ci)之(zhi)外，個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)情況(kuang)不(bu)同，不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)人(ren)在這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)階(jie)(jie)(jie)段(duan)還會面(mian)(mian)臨(lin)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)。比如面(mian)(mian)臨(lin)方(fang)向重新選(xuan)擇、薪資(zi)身(shen)價(jia)不(bu)吻合(he)(he)、職(zhi)(zhi)業(ye)倦(juan)耽(dan)人(ren)際關系(xi)復雜、工(gong)作強(qiang)度大(da)(da)等問(wen)(wen)題(ti)(ti)。女性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，面(mian)(mian)臨(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最大(da)(da)問(wen)(wen)題(ti)(ti)還是(shi)(shi)(shi)家庭(ting)事業(ye)如何(he)平衡。獨之(zhi)秀(xiu)職(zhi)(zhi)業(ye)顧(gu)問(wen)(wen)張平建議，如果你已經(jing)處于(yu)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)局(ju)面(mian)(mian)，需要做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)重新評估自(zi)(zi)己(ji)(ji)，對自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)期望、工(gong)作動機以及特長優(you)勢加(jia)以整理，結合(he)(he)自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜合(he)(he)競爭(zheng)(zheng)力，根據(ju)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)，找(zhao)到自(zi)(zi)己(ji)(ji)適合(he)(he)延續發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向和平臺(tai)。因為這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)年齡(ling)段(duan)忌諱(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)波(bo)動大(da)(da)，風險性大(da)(da)，所以務必要準確(que)評估自(zi)(zi)身(shen)吻合(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)平臺(tai)包含的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)文化(hua)、企(qi)(qi)業(ye)規模(mo)、企(qi)(qi)業(ye)性質、人(ren)文環境和管(guan)理制度等細節因素。因為年齡(ling)決定了(le)不(bu)能(neng)(neng)冒風險，所以只(zhi)有方(fang)方(fang)面(mian)(mian)面(mian)(mian)考慮周全了(le)，從實際出(chu)(chu)發(fa)，才(cai)能(neng)(neng)避免走出(chu)(chu)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)困境又掉入(ru)另外一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)陷阱。

經理工作計劃篇2

　　轉眼(yan)間又要(yao)進入新的一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)20xx年(nian)(nian)了(le)，又是一(yi)(yi)(yi)個充滿挑戰、機遇與壓(ya)力(li)開(kai)始的一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)，是辭舊(jiu)迎新、再次展現(xian)自己(ji)(ji)(ji)的又一(yi)(yi)(yi)開(kai)始。也是我非常(chang)重要(yao)的一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)。出來工作(zuo)快3個年(nian)(nian)頭(tou)，面(mian)對(dui)竟(jing)爭激烈(lie)而有現(xian)實的社(she)會，生活和(he)(he)(he)工作(zuo)壓(ya)力(li)驅使(shi)我要(yao)努力(li)工作(zuo)和(he)(he)(he)認真(zhen)學(xue)習，讓自己(ji)(ji)(ji)成(cheng)為一(yi)(yi)(yi)個真(zhen)正有實力(li)的管理者(zhe)，為自己(ji)(ji)(ji)創造(zao)一(yi)(yi)(yi)個美好的未(wei)來。在此(ci)，我訂立了(le)本年(nian)(nian)度工作(zuo)計劃(hua)，以(yi)便使(shi)自己(ji)(ji)(ji)在新的一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)里有更大(da)的進步和(he)(he)(he)成(cheng)績。

　　我(wo)(wo)叫，于200X年畢(bi)業(ye)于XXXX大(da)學XX專業(ye)，曾經(jing)(jing)在XX證券任(ren)(ren)投資顧問一(yi)職。X年的(de)(de)(de)投資顧問工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經(jing)(jing)歷，使我(wo)(wo)對理(li)(li)財的(de)(de)(de)相(xiang)關工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)有著較深入(ru)的(de)(de)(de)理(li)(li)解(jie)，也(ye)(ye)累積了(le)不少屬于自己的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶群，相(xiang)信這對于我(wo)(wo)今后開(kai)展工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)幫助(zhu)。剛剛來到這個單(dan)位，領導和(he)同事(shi)對我(wo)(wo)的(de)(de)(de)關心和(he)照顧讓(rang)我(wo)(wo)內(nei)心充滿了(le)感激(ji)，同時，能夠(gou)接受理(li)(li)財經(jing)(jing)理(li)(li)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，也(ye)(ye)說明了(le)領導對我(wo)(wo)的(de)(de)(de)信任(ren)(ren)。我(wo)(wo)會在最(zui)短的(de)(de)(de)時間內(nei)熟(shu)悉理(li)(li)財經(jing)(jing)理(li)(li)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，盡早進(jin)入(ru)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)狀態，憑借自身的(de)(de)(de)專業(ye)知識、工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經(jing)(jing)驗和(he)老的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶群體為單(dan)位打開(kai)新局面，并以(yi)“為每(mei)一(yi)位客(ke)(ke)戶奉(feng)上最(zui)滿意的(de)(de)(de)服務(wu)”為己任(ren)(ren)，踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)將(jiang)本職工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)做(zuo)好做(zuo)實(shi)。現就我(wo)(wo)進(jin)入(ru)單(dan)位之(zhi)后的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)計劃匯報如(ru)下(xia)。

　　一、樹立正確的工作理念，早日進入角色

　　秋天帶著幾分(fen)寒意悄(qiao)然而至，生(sheng)工(gong)(gong)學院(yuan)第七屆團總支(zhi)學生(sheng)會辦公(gong)室的(de)(de)工(gong)(gong)作也將開始嶄新(xin)的(de)(de)征程，我對在這樣嶄新(xin)的(de)(de)心情(qing)下(xia)開始工(gong)(gong)作、學習和(he)生(sheng)活充(chong)滿了期盼。作為(wei)學生(sheng)會的(de)(de)一名新(xin)人，我懷揣著飽(bao)滿的(de)(de)熱情(qing)，對接下(xia)來一學期的(de)(de)辦公(gong)室工(gong)(gong)作做出如下(xia)個人工(gong)(gong)作計劃(hua)：

　　我(wo)們(men)將根(gen)據(ju)我(wo)園幼教工(gong)作計劃，保教結合，以素質提高為(wei)主(zhu)，以創(chuang)設良(liang)好的(de)(de)育兒環境(jing)及優化幼兒一(yi)日活(huo)動(dong)為(wei)重點，我(wo)們(men)將本著(zhu)同一(yi)個(ge)目標(biao)：讓(rang)每一(yi)個(ge)孩子健康、愉(yu)快地生活(huo)，全面發展(zhan)(zhan)成(cheng)為(wei)會學習、會思考、會交往(wang)、有(you)創(chuang)造性的(de)(de)新(xin)一(yi)代兒童。以"尊敬幼兒、尊敬家長、一(yi)切以幼兒利益為(wei)優先的(de)(de)原(yuan)則"開(kai)展(zhan)(zhan)各(ge)項工(gong)作，爭取更好的(de)(de)成(cheng)績。

　　第四季度就是(shi)年底(di)了(le)(le)，這個時候要(yao)全力維(wei)護(hu)老客(ke)戶交辦的(de)業務情(qing)況。首先(xian)，要(yao)逐步了(le)(le)解老客(ke)戶中(zhong)有潛力開發的(de)客(ke)戶資源，找(zhao)出有漏洞的(de)地(di)方(fang)，有針對性的(de)做(zuo)可行性建議，力爭為客(ke)戶公司的(de)知識產權保護(hu)做(zuo)到面，代(dai)理費用每月(yue)至少達1萬元(yuan)以上(shang)。

　　提升(sheng)業(ye)務能力(li)(li)(li)：一是提升(sheng)寫作(zuo)能力(li)(li)(li)。加(jia)強理論學(xue)習(xi)，注(zhu)重平時公(gong)文寫作(zuo)中的鍛煉，注(zhu)意辦(ban)公(gong)室其他(ta)同志(zhi)撰寫材料的學(xue)習(xi)，能較好完(wan)成交辦(ban)的新文件擬稿任(ren)務。二是提升(sheng)語言表(biao)達(da)能力(li)(li)(li)。加(jia)強說話訓練，做(zuo)到(dao)匯報(bao)工(gong)作(zuo)準(zhun)確、簡(jian)潔、清楚(chu)。三是提升(sheng)辦(ban)事(shi)能力(li)(li)(li)。準(zhun)確領(ling)(ling)會工(gong)作(zuo)內容，勤于(yu)思考，能按照(zhao)工(gong)作(zuo)職責或領(ling)(ling)導交辦(ban)事(shi)項要(yao)求，較好的完(wan)成任(ren)務。

　　工(gong)(gong)(gong)作理念不同(tong)，工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)效果就會有差異。在(zai)日常工(gong)(gong)(gong)作中，我(wo)會主動(dong)做(zuo)(zuo)好各項工(gong)(gong)(gong)作，準(zhun)確(que)把握上級領導下達(da)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作方向和任務指標(biao)，明確(que)自(zi)己“應該做(zuo)(zuo)什么，應該怎(zen)么做(zuo)(zuo)，怎(zen)樣能(neng)做(zuo)(zuo)好”，變被(bei)動(dong)完成任務為積極主動(dong)工(gong)(gong)(gong)作。我(wo)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作是(shi)服務客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，幫(bang)(bang)助每一(yi)位客(ke)(ke)(ke)戶(hu)了解自(zi)己的(de)(de)財務狀況，幫(bang)(bang)助每一(yi)位客(ke)(ke)(ke)戶(hu)找到(dao)(dao)最適合自(zi)己的(de)(de)理財產(chan)(chan)品，而(er)(er)不是(shi)單純對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)推銷(xiao)銀(yin)行的(de)(de)理財產(chan)(chan)品，在(zai)這個過(guo)程中，我(wo)享(xiang)受到(dao)(dao)的(de)(de)是(shi)讓每位客(ke)(ke)(ke)戶(hu)都能(neng)夠高興而(er)(er)來、滿意而(er)(er)歸的(de)(de)成就感，是(shi)銀(yin)行與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)皆大歡喜的(de)(de)成就感。

　　二、做好渠道工作，圓滿完成任務

　　我單(dan)位是(shi)國有大(da)型銀(yin)(yin)行，在(zai)XX市擁有深厚的(de)(de)(de)群(qun)眾基礎和良好的(de)(de)(de)口碑，這為我今后(hou)開(kai)展(zhan)工作提供了(le)獨有的(de)(de)(de)便利條(tiao)件(jian)。一(yi)方(fang)(fang)面(mian)，我會主動(dong)與(yu)老(lao)客(ke)戶取得聯系，掌握他們(men)(men)目前(qian)的(de)(de)(de)情況和對于曾經購(gou)買的(de)(de)(de)理財產品的(de)(de)(de)反饋(kui)，做到真(zhen)正尊重客(ke)戶，真(zhen)正了(le)解(jie)客(ke)戶，想(xiang)客(ke)戶所(suo)想(xiang)，知客(ke)戶所(suo)需，將這一(yi)部(bu)(bu)分(fen)老(lao)客(ke)戶轉化為穩定的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)力(li)量。另一(yi)方(fang)(fang)面(mian)，我會利用原來在(zai)證券(quan)公司的(de)(de)(de)客(ke)戶資源，開(kai)拓一(yi)片新的(de)(de)(de)市場。在(zai)證券(quan)公司工作時，我憑(ping)借自身的(de)(de)(de)業務能力(li)和真(zhen)誠態(tai)度，與(yu)這些(xie)客(ke)戶建立了(le)良好的(de)(de)(de)關系，也得到了(le)這部(bu)(bu)分(fen)客(ke)戶的(de)(de)(de)信(xin)任。這些(xie)客(ke)戶擁有十分(fen)巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)潛(qian)力(li)，相(xiang)信(xin)通過我努力(li)的(de)(de)(de)講解(jie)，他們(men)(men)將會成為我單(dan)位的(de)(de)(de)黃金(jin)白銀(yin)(yin)交易(yi)客(ke)戶，為單(dan)位帶(dai)來巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)收(shou)益。

　　三、開拓新市場，發展新客戶

　　朱熹的(de)(de)《觀書(shu)有感》中(zhong)曾經(jing)(jing)(jing)(jing)寫道：問渠(qu)那得清如許，為有源頭活(huo)水來(lai)，這(zhe)句話(hua)也是我多(duo)(duo)年工(gong)(gong)作(zuo)經(jing)(jing)(jing)(jing)歷的(de)(de)感悟(wu)。僅僅依靠(kao)原有的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)群體，滿足于(yu)曾經(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)(de)成(cheng)績，是無法真(zhen)正做好理(li)(li)財經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)這(zhe)份工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)。在(zai)今后的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)，我還要積極地開拓(tuo)市場，發(fa)展新朋友成(cheng)為我單位的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。一(yi)(yi)(yi)是要依靠(kao)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)推薦(jian)(jian)新朋友，來(lai)自于(yu)親(qin)戚(qi)朋友之間推薦(jian)(jian)是最容易讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)放(fang)心的(de)(de)，這(zhe)部分(fen)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)因為有自己朋友的(de)(de)親(qin)身經(jing)(jing)(jing)(jing)歷會(hui)輕易地接受我們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，為此我要進(jin)一(yi)(yi)(yi)步鞏固與老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)之間的(de)(de)良好合作(zuo)關(guan)系與友誼。二是通過產(chan)品(pin)(pin)推薦(jian)(jian)會(hui)等開放(fang)的(de)(de)平(ping)臺來(lai)宣傳(chuan)我們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)和(he)(he)服(fu)務，使(shi)一(yi)(yi)(yi)些潛(qian)在(zai)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)主動(dong)走入我們(men)的(de)(de)視(shi)野，繼而依靠(kao)我單位科學多(duo)(duo)樣(yang)的(de)(de)理(li)(li)財產(chan)品(pin)(pin)和(he)(he)優質的(de)(de)服(fu)務使(shi)他們(men)逐漸成(cheng)為穩(wen)定(ding)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)次(ci)由我負責策劃的(de)(de)理(li)(li)財社區活(huo)動(dong)產(chan)品(pin)(pin)推薦(jian)(jian)會(hui)就是一(yi)(yi)(yi)次(ci)很(hen)好的(de)(de)互動(dong)平(ping)臺，相(xiang)信這(zhe)次(ci)活(huo)動(dong)的(de)(de)舉辦會(hui)為單位帶來(lai)新的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)源和(he)(he)更大的(de)(de)效益。

　　能夠用積極的(de)態度參與感(gan)受、體驗歌(ge)劇(ju)音樂(le)，對歌(ge)劇(ju)、舞劇(ju)音樂(le)感(gan)興趣，樂(le)于學(xue)習了解與歌(ge)劇(ju)有關的(de)音樂(le)文(wen)化。

　　不(bu)折不(bu)扣完成工(gong)程部領(ling)導(dao)安排(pai)的(de)(de)其他和臨時性(xing)工(gong)作(zuo)，主(zhu)要是基礎數據的(de)(de)提(ti)供，各項文檔整理，對外聯系的(de)(de)函件起草或一些文秘性(xing)工(gong)作(zuo)。

　　a、以(yi)多(duo)種方式向學(xue)生提供廣泛的(de)信息。由于(yu)物理學(xue)與生活、社(she)會有著極為深密和(he)廣泛的(de)聯(lian)系，困此在(zai)實際(ji)教學(xue)中，要結合本地實際(ji)，進取學(xue)生常見的(de)事例，盡可能采(cai)作圖片、投影(ying)、錄(lu)像(xiang)、光盤、cai課件進行(xing)教學(xue)。

經理工作計劃篇3

　　一、認真努力學習，提高政治思想覺悟

　　作(zuo)(zuo)為一名(ming)公(gong)司(si)副總經理兼黨支部副書記和(he)工(gong)(gong)會主席，我身感責任重(zhong)大(da)，認真(zhen)學習國(guo)家(jia)法律(lv)法規(gui)、政策方(fang)針，認真(zhen)學習集(ji)(ji)團公(gong)司(si)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)精神和(he)制度規(gui)定，切(qie)實提高自己的(de)(de)(de)政治(zhi)思想(xiang)覺悟，做(zuo)(zuo)(zuo)到在思想(xiang)上(shang)、工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)上(shang)、行(xing)動上(shang)與(yu)集(ji)(ji)團公(gong)司(si)保持一致，忠誠于集(ji)(ji)團公(gong)司(si)，把(ba)集(ji)(ji)團公(gong)司(si)利(li)益(yi)放(fang)在首位，時刻維(wei)護集(ji)(ji)團公(gong)司(si)的(de)(de)(de)利(li)益(yi)。我培養自己吃苦耐(nai)勞、善于鉆研的(de)(de)(de)敬業精神和(he)求真(zhen)務實、開拓(tuo)創(chuang)新的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)風，服從集(ji)(ji)團公(gong)司(si)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)安排，堅持“做(zuo)(zuo)(zuo)好傳幫帶，成就他人”的(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)，認真(zhen)對待每一件(jian)事，認真(zhen)對待每一項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，堅持把(ba)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)做(zuo)(zuo)(zuo)完做(zuo)(zuo)(zuo)好，力爭工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)完美與(yu)高效。

　　二、刻苦勤奮工作，努力完成工作任務

　　在集團公司董事長和總經(jing)(jing)理(li)的(de)正(zheng)確領導(dao)下，我按照公司總經(jing)(jing)理(li)的(de)工作(zuo)(zuo)精神(shen)和工作(zuo)(zuo)部署，在自己(ji)分管的(de)工作(zuo)(zuo)范圍方面刻苦勤奮工作(zuo)(zuo)，努力完成各項工作(zuo)(zuo)任務，取(qu)得一(yi)定成績(ji)，促進了集團公司整體工作(zuo)(zuo)的(de)發(fa)展。

　　（一）加(jia)強黨(dang)(dang)建工(gong)作(zuo)，努(nu)(nu)力(li)為(wei)(wei)集(ji)團(tuan)公(gong)(gong)司(si)發展(zhan)服務。作(zuo)為(wei)(wei)黨(dang)(dang)支(zhi)部(bu)副書記，我切實按(an)照上級黨(dang)(dang)委的(de)(de)工(gong)作(zuo)精(jing)神(shen)加(jia)強黨(dang)(dang)建工(gong)作(zuo)，提高(gao)黨(dang)(dang)支(zhi)部(bu)的(de)(de)凝聚(ju)力(li)和戰(zhan)斗(dou)力(li)，努(nu)(nu)力(li)為(wei)(wei)集(ji)團(tuan)公(gong)(gong)司(si)發展(zhan)服務。一是組(zu)織(zhi)黨(dang)(dang)員(yuan)(yuan)認(ren)真(zhen)學習和開(kai)展(zhan)各(ge)項活動，提高(gao)黨(dang)(dang)員(yuan)(yuan)的(de)(de)黨(dang)(dang)性(xing)意識(shi)，使(shi)黨(dang)(dang)員(yuan)(yuan)能夠發揮先鋒模范(fan)作(zuo)用，認(ren)真(zhen)做好本(ben)職工(gong)作(zuo)，為(wei)(wei)集(ji)團(tuan)公(gong)(gong)司(si)發展(zhan)作(zuo)貢(gong)獻(xian)。二是完成上級黨(dang)(dang)委交給的(de)(de)各(ge)項任務，使(shi)集(ji)團(tuan)公(gong)(gong)司(si)得到麗水市兩新工(gong)委的(de)(de)認(ren)可和表彰，增強集(ji)團(tuan)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)社會聲譽，為(wei)(wei)集(ji)團(tuan)公(gong)(gong)司(si)發展(zhan)創造更好的(de)(de)政(zheng)治環境。三是20___年培養入黨(dang)(dang)積極分子4人(ren)，吸收(shou)預備黨(dang)(dang)員(yuan)(yuan)3人(ren)，預備黨(dang)(dang)員(yuan)(yuan)轉(zhuan)為(wei)(wei)正(zheng)式黨(dang)(dang)員(yuan)(yuan)2人(ren)，為(wei)(wei)支(zhi)部(bu)補充了(le)(le)新的(de)(de)血液，增強了(le)(le)黨(dang)(dang)組(zu)織(zhi)的(de)(de)力(li)量。

　　（二）加強工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)會(hui)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)，激勵員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)為(wei)公(gong)司(si)(si)發展(zhan)努力工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)。作(zuo)為(wei)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)會(hui)主席，我始(shi)終堅持(chi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)會(hui)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)要(yao)服從、服務(wu)于(yu)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)公(gong)司(si)(si)生產經營中(zhong)心(xin)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)，為(wei)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)公(gong)司(si)(si)發展(zhan)作(zuo)貢(gong)獻。一是加強對員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)思想(xiang)教育(yu)，培養員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)感(gan)恩(en)思想(xiang)，使(shi)(shi)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)熱愛集(ji)(ji)(ji)團(tuan)公(gong)司(si)(si)，熱愛工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)崗(gang)位(wei)，積極努力工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)，干出(chu)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)成績，為(wei)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)公(gong)司(si)(si)發展(zhan)作(zuo)貢(gong)獻。二是加強民(min)主管理，鼓(gu)勵員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)提(ti)(ti)合(he)理化建議，提(ti)(ti)高員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)福利(li)，積極維(wei)護職工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)合(he)法利(li)益，以此增強集(ji)(ji)(ji)團(tuan)公(gong)司(si)(si)的(de)凝(ning)聚力，使(shi)(shi)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)公(gong)司(si)(si)得到持(chi)續良(liang)性發展(zhan)。三是關心(xin)關愛員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)，組(zu)織員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)和家屬去(qu)福建廈門進行了(le)一次集(ji)(ji)(ji)體(ti)三天旅游活動，全年共(gong)慰問(wen)去(qu)世員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)家屬和生病(bing)受傷員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)8人次，調解處理員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)及員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)家屬之(zhi)間的(de)矛盾(dun)糾紛(fen)2起，處理工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)傷事故補嘗工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)4起，幫助員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)解決(jue)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)、生活中(zhong)的(de)困難，使(shi)(shi)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)感(gan)受集(ji)(ji)(ji)團(tuan)公(gong)司(si)(si)的(de)溫暖(nuan)，積極努力為(wei)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)公(gong)司(si)(si)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)。

　　（三）加(jia)強(qiang)(qiang)后(hou)勤(qin)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，為(wei)公(gong)司(si)發展(zhan)創造良(liang)(liang)好環境(jing)(jing)。后(hou)勤(qin)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)是(shi)集(ji)團公(gong)司(si)的(de)(de)重要工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，對集(ji)團公(gong)司(si)發展(zhan)起著積極重要的(de)(de)作(zuo)(zuo)用。我增(zeng)強(qiang)(qiang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)責任(ren)心，認真做好各項(xiang)后(hou)勤(qin)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，為(wei)集(ji)團公(gong)司(si)發展(zhan)創造良(liang)(liang)好的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)環境(jing)(jing)。一(yi)是(shi)對20___年前(qian)建(jian)好已漏(lou)雨(yu)的(de)(de)廠(chang)(chang)房屋頂(ding)進(jin)(jin)行(xing)(xing)了(le)全(quan)面的(de)(de)檢(jian)查和(he)修(xiu)繕(shan)，提高了(le)集(ji)團公(gong)司(si)形(xing)象。二是(shi)加(jia)強(qiang)(qiang)廠(chang)(chang)區內道路的(de)(de)環境(jing)(jing)衛生(sheng)，做到每天打掃一(yi)次，保持廠(chang)(chang)區內道路的(de)(de)衛生(sheng)整潔。三是(shi)做好廠(chang)(chang)區綠化(hua)護理工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，及時(shi)修(xiu)剪整枝(zhi)，拔去雜草，進(jin)(jin)行(xing)(xing)病蟲害防治，確(que)保綠化(hua)良(liang)(liang)好，提高集(ji)團公(gong)司(si)的(de)(de)美(mei)感度。四是(shi)切實抓(zhua)好員工(gong)(gong)(gong)食(shi)堂(tang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，要求食(shi)堂(tang)承包者提高飯菜質量(liang)，豐富伙食(shi)品種，加(jia)強(qiang)(qiang)衛生(sheng)消毒(du)，確(que)保讓員工(gong)(gong)(gong)吃飽、吃得衛生(sheng)、吃得營養，有充沛精力投入到生(sheng)產經營工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中。

　　（四）加(jia)(jia)(jia)強(qiang)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)，維護企業(ye)和(he)員工(gong)(gong)(gong)(gong)財(cai)產(chan)(chan)(chan)(chan)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)。安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)事故(gu)不僅危及員工(gong)(gong)(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)命安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)，還給企業(ye)造成重大經濟損(sun)失。我始(shi)終重視安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)，認(ren)真抓(zhua)好安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)各項(xiang)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，確保企業(ye)能夠平安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)、穩定發(fa)展。一是(shi)加(jia)(jia)(jia)強(qiang)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)宣傳教育，使(shi)員工(gong)(gong)(gong)(gong)能夠提(ti)(ti)高安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)意(yi)識，自覺做好各項(xiang)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，確保不發(fa)生(sheng)(sheng)(sheng)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)事故(gu)。二是(shi)加(jia)(jia)(jia)強(qiang)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)培訓工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，組織(zhi)員工(gong)(gong)(gong)(gong)認(ren)真學習國家安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)法律法規和(he)集團公司(si)的(de)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)制(zhi)度，使(shi)員工(gong)(gong)(gong)(gong)增強(qiang)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)技能，防(fang)(fang)范各類安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)事故(gu)發(fa)展，全(quan)(quan)(quan)年(nian)(nian)共組織(zhi)員工(gong)(gong)(gong)(gong)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)培訓和(he)有(you)關安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)知識考試二次。三是(shi)加(jia)(jia)(jia)強(qiang)勞(lao)(lao)保防(fang)(fang)護工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，為員工(gong)(gong)(gong)(gong)配備勞(lao)(lao)保防(fang)(fang)護用具，切實提(ti)(ti)供勞(lao)(lao)保防(fang)(fang)護，使(shi)員工(gong)(gong)(gong)(gong)減(jian)少勞(lao)(lao)動(dong)傷害，并組織(zhi)特殊工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)崗位員工(gong)(gong)(gong)(gong)進行體(ti)檢，做到有(you)病(bing)早治(zhi)療(liao)，防(fang)(fang)止各類職業(ye)病(bing)的(de)發(fa)生(sheng)(sheng)(sheng)。四是(shi)加(jia)(jia)(jia)強(qiang)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)現(xian)場安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)檢查，及時發(fa)現(xian)和(he)消除(chu)存在的(de)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)隱患，確保生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)。由于加(jia)(jia)(jia)強(qiang)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)管理，20___年(nian)(nian)全(quan)(quan)(quan)年(nian)(nian)發(fa)生(sheng)(sheng)(sheng)人身(shen)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)事故(gu)和(he)財(cai)產(chan)(chan)(chan)(chan)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)事故(gu)12起，比(bi)上一年(nian)(nian)度減(jian)少3起，促進了集團公司(si)安(an)(an)(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)發(fa)展和(he)穩定發(fa)展。

經理工作計劃篇4

　　轉眼間，20xx年(nian)(nian)(nian)已(yi)成為歷史，但(dan)我們(men)仍然記得(de)去(qu)年(nian)(nian)(nian)激(ji)烈的(de)(de)競爭。天氣雖不是(shi)特別的(de)(de)嚴(yan)寒，但(dan)大街(jie)上四處(chu)飄(piao)飄(piao)的(de)(de)招聘(pin)條幅足(zu)以(yi)(yi)讓人體會(hui)到20xx年(nian)(nian)(nian)閥(fa)門行業將(jiang)會(hui)又是(shi)一個大較場(chang),競爭將(jiang)更加白(bai)熱(re)化。市場(chang)總(zong)監、銷(xiao)售經(jing)(jing)理、區域經(jing)(jing)理，大大小小上百家企(qi)業都在(zai)搶人才，搶市場(chang)，大家已(yi)經(jing)(jing)真的(de)(de)地(di)感受到市場(chang)的(de)(de)殘酷，坐以(yi)(yi)只能待(dai)毖。總(zong)結(jie)是(shi)為啦來年(nian)(nian)(nian)揚長避短,對自(zi)己有個全面(mian)的(de)(de)認識。

　　一、任務完成情況

　　今年(nian)實際完成銷售(shou)量為5000萬(wan)，其中一車間(jian)球(qiu)閥(fa)(fa)20xx萬(wan)，蝶閥(fa)(fa)1200萬(wan),其他1800萬(wan)，基(ji)本(ben)完成年(nian)初既定目標。球(qiu)閥(fa)(fa)常規產品比去(qu)(qu)年(nian)有所下(xia)降(jiang)，偏心半球(qiu)增長(chang)較快，鍛鋼球(qiu)閥(fa)(fa)相比去(qu)(qu)年(nian)有少量增長(chang)；但蝶閥(fa)(fa)銷售(shou)不夠理想（計劃是在1500萬(wan)左右(you)），大口徑(jing)蝶閥(fa)(fa)（dn1000以(yi)上）

　　銷(xiao)售量(liang)很少(shao)(shao)，軟(ruan)密(mi)封蝶閥有(you)少(shao)(shao)量(liang)增(zeng)幅。總的說(shuo)來是銷(xiao)售量(liang)正常，oem增(zeng)長(chang)較快，但公司自身產品增(zeng)長(chang)不夠(gou)理(li)想，“雙達”品牌增(zeng)長(chang)也(ye)不理(li)想。

　　二、客戶反映較多的情況

　　對(dui)于我們(men)生(sheng)(sheng)產銷售型企(qi)業來說，質量和服務就是我們(men)的(de)生(sheng)(sheng)命，如果這兩方面(mian)做(zuo)不好，企(qi)業的(de)發展壯(zhuang)大就是紙上(shang)談兵。

　　1、質(zhi)量(liang)狀況：質(zhi)量(liang)不穩定，退、換(huan)貨(huo)情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發生的質(zhi)量(liang)問(wen)題接二(er)連三，客戶怨(yuan)聲載道(dao)。

　　2、細(xi)節注意不(bu)(bu)夠(gou)：如大(da)塊焊(han)疤、表面不(bu)(bu)光潔，油漆顏色出錯，發貨時手(shou)輪落(luo)下(xia)等等。雖然是(shi)小(xiao)問題卻影響(xiang)啦整個(ge)產(chan)品的質(zhi)量(liang)，并(bing)給客戶造成很(hen)壞的印象(xiang)。

　　3、交(jiao)貨不及時(shi)：生產周期(qi)計劃不準，生產調度不當常造成貨期(qi)拖延，也有發(fa)貨人員人為因素造成的交(jiao)期(qi)延遲。

　　4、運(yun)費問題(ti)：關于(yu)運(yun)費問題(ti)客戶(hu)投訴較(jiao)多，尤其是老客戶(hu)，如xxx、xxx、xxx等(deng)人都說比別(bie)人的(de)要貴(gui)，而(er)且同(tong)樣(yang)的(de)貨，同(tong)樣(yang)的(de)運(yun)輸工具，今天(tian)和昨天(tian)不(bu)一樣(yang)的(de)價。

　　5、技術支持問(wen)題(ti)：客(ke)戶(hu)(hu)的問(wen)題(ti)不(bu)回答或者(zhe)含糊其詞，造成客(ke)戶(hu)(hu)對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問(wen)題(ti)。問(wen)題(ti)不(bu)大，但與公司“客(ke)戶(hu)(hu)至上”“客(ke)戶(hu)(hu)就是上帝(di)”的宗旨不(bu)和諧。

　　6、報價(jia)問(wen)題：因公(gong)司內部價(jia)格體(ti)(ti)系不完整，所以不同(tong)的客戶等級無法體(ti)(ti)現，老客戶、大(da)客戶體(ti)(ti)會不到(dao)公(gong)司的照顧與優惠。

　　三、銷售中的問題

　　經過近兩年(nian)的(de)磨合(he)，銷售部已經融(rong)合(he)成一支(zhi)精干、團結、上進(jin)的(de)隊(dui)伍(wu)。團隊(dui)有(you)分工，有(you)合(he)作，人員(yuan)之間溝(gou)通順利，相處融(rong)洽；銷售人員(yuan)已掌握啦一定(ding)的(de)銷售技巧，并增強啦為客戶服務的(de)思想；業務比較(jiao)

　　熟練，都能(neng)獨(du)當(dang)一面，而(er)且工作中的(de)'問題(ti)善于總結、歸(gui)納，找(zhao)到合理(li)的(de)解(jie)決方(fang)法，xxx在這(zhe)方(fang)面做得尤其(qi)突出。各相關部門(men)的(de)配合也日趨順利，能(neng)相互(hu)理(li)解(jie)和支(zhi)持。好的(de)方(fang)面需要(yao)再接(jie)再勵(li)，發揚光(guang)大(da)，但問題(ti)方(fang)面也不少。

　　1、人員工作熱情(qing)不高，自主性不強。上班聊天、看(kan)電(dian)影，打游(you)戲等(deng)現(xian)象時有發(fa)生。究其原因，一(yi)是制度監(jian)管不力(li)，二則銷售人員待遇較低，感覺事情(qing)做得不少，但和其他(ta)部門相比(bi)工資卻偏低，導致心理不平衡。

　　2、組織紀律(lv)意識淡(dan)薄，上班遲(chi)到、早退(tui)現象時有(you)發(fa)生(sheng)。這種情況存在公(gong)司(si)各個(ge)部門，公(gong)司(si)應該有(you)適當的考勤制(zhi)度，有(you)不(bu)良現象發(fa)生(sheng)時不(bu)應該僅有(you)部門領導管(guan)理，而且公(gong)司(si)領導要出(chu)面制(zhi)止。

　　3、發(fa)(fa)貨人(ren)員的觀(guan)念(nian)問(wen)題：發(fa)(fa)貨人(ren)員僅僅把發(fa)(fa)貨當做一件單(dan)純任(ren)務(wu)，以為貨物(wu)出廠就(jiu)行，少啦為客戶(hu)服務(wu)的理念(nian)。其實(shi)細節上的用心更能讓客戶(hu)感覺到(dao)公(gong)司的服務(wu)和真誠(cheng)，比如(ru)貨物(wu)的包裝、清晰的標記(ji)，及時告知客戶(hu)貨物(wu)的重量(liang)，到(dao)貨時間，為客戶(hu)盡量(liang)把運(yun)輸費用降低等等。

　　4、統(tong)(tong)計工作不到位，沒有成品(pin)或(huo)半成品(pin)統(tong)(tong)計報(bao)表，每一(yi)次銷售部都需要(yao)向車間詢問貨物庫存狀況，這(zhe)樣一(yi)來可能造(zao)成銷售機會丟(diu)失，造(zao)成勞動浪費(fei)，而且客(ke)戶(hu)也(ye)懷疑公(gong)司的辦事效率(lv)。成品(pin)倉庫和半

　　成品倉(cang)庫(ku)應(ying)定(ding)時提供(gong)報(bao)表，告(gao)知(zhi)庫(ku)存狀況(kuang)以便(bian)及(ji)時準備貨品和告(gao)知(zhi)客戶具體(ti)生產周期。

　　5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成(cheng)交期延誤事件且(qie)推脫責任，互相指責。

　　6、技術支持不順，標書圖(tu)紙(zhi)、銷售用(yong)圖(tu)紙(zhi)短缺。

　　7、部(bu)門責任不(bu)清(qing)，本未(wei)倒置，導致銷售部(bu)人員(yuan)沒有時間主動(dong)爭取客戶(hu)。

　　以上(shang)問(wen)題只是諸(zhu)多問(wen)題中的(de)一小部分，也是銷售過程中時有發(fa)(fa)生的(de)問(wen)題，雖不致于影響公(gong)司的(de)根本(ben)，但(dan)不加以重視，最終可能給公(gong)司的(de)未來(lai)發(fa)(fa)展帶來(lai)重大的(de)損失。

　　四、關于公司管理的想法及其建議

　　我們##公司(si)經過這兩(liang)年(nian)的(de)發展，已擁有先進的(de)硬件設施，完善的(de)組(zu)織結構，生產管理(li)也進步(bu)明顯(xian)，在(zai)溫州乃至閥門(men)行業都(dou)小有名(ming)氣。應該(gai)說，只要我們戰(zhan)略得(de)當(dang)，戰(zhan)術得(de)當(dang)，用人得(de)當(dang)，前景將(jiang)是(shi)非(fei)常美好(hao)的(de)。

　　“管(guan)理(li)出(chu)效(xiao)益”，這個(ge)準則大家(jia)都知道(dao)，但(dan)要管(guan)理(li)好(hao)企業卻不(bu)是件容易的(de)(de)(de)事。我感覺公(gong)(gong)(gong)司比較注(zhu)重(zhong)感情管(guan)理(li)，制(zhi)度(du)化(hua)管(guan)理(li)不(bu)夠。嚴格說(shuo)(shuo)來公(gong)(gong)(gong)司應該以制(zhi)度(du)化(hua)管(guan)理(li)為(wei)基礎，兼顧情感管(guan)理(li)，這樣才能取得管(guan)理(li)成(cheng)(cheng)果的(de)(de)(de)最(zui)大化(hua)。就拿考勤來說(shuo)(shuo)，卡天天打(da)，可(ke)是遲到(dao)、早退的(de)(de)(de)沒(mei)有處罰，加班(ban)的(de)(de)(de)也沒(mei)有獎勵，那么打(da)不(bu)打(da)卡有什(shen)么區(qu)別？不(bu)如不(bu)打(da)。又(you)如員工工作怠慢沒(mei)人(ren)(ren)批評指正，即使(shi)有人(ren)(ren)提(ti)起最(zui)后(hou)也是不(bu)啦(la)啦(la)只(zhi)，這是姑息、縱容，長此以往(wang)，公(gong)(gong)(gong)司利益必然受損。過(guo)程決定(ding)結果，細(xi)(xi)節(jie)決定(ding)成(cheng)(cheng)敗。公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)目標或者一個(ge)計劃之所以最(zui)后(hou)出(chu)現偏差，往(wang)往(wang)是在執行(xing)(xing)的(de)(de)(de)過(guo)程中，某些(xie)細(xi)(xi)節(jie)執行(xing)(xing)的(de)(de)(de)不(bu)到(dao)位(wei)所造成(cheng)(cheng)。老板們有很多(duo)好(hao)的(de)(de)(de)想(xiang)法、方案(an)，有很宏(hong)偉的(de)(de)(de)計劃，為(wei)什(shen)么到(dao)啦(la)最(zui)后(hou)都沒(mei)有帶來明顯的(de)(de)(de)效(xiao)果？比如說(shuo)(shuo)公(gong)(gong)(gong)司年初訂(ding)的(de)(de)(de)倉庫報表，成(cheng)(cheng)本核算等，開會時一遍又(you)一遍的(de)(de)(de)說(shuo)(shuo)，可(ke)就是沒(mei)有結果，為(wei)什(shen)么？這就是政令不(bu)通，執行(xing)(xing)力(li)度(du)不(bu)夠啊(a)。這就是為(wei)什(shen)么國(guo)內企業最(zui)近幾年都很關(guan)注(zhu)“執行(xing)(xing)力(li)”的(de)(de)(de)一個(ge)重(zhong)要原因，執行(xing)(xing)力(li)從那里(li)來？過(guo)程控制(zhi)就是一個(ge)關(guan)鍵(jian)！完(wan)整(zheng)的(de)(de)(de)過(guo)程控制(zhi)分以下(xia)四(si)個(ge)方面：

　　1）工作(zuo)報(bao)告(gao) 相關(guan)人(ren)員(yuan)和部門定期或(huo)不定期向總(zong)經理(li)或(huo)相關(guan)負責人(ren)匯報(bao)工作(zuo)，報(bao)告(gao)進(jin)展狀況，領導(dao)也抽出時間(jian)主動啦(la)解進(jin)展狀況，給予(yu)工作(zuo)上指導(dao)

　　2）例會(hui) 定期的例會(hui)可以啦(la)解各(ge)部門協(xie)作(zuo)情況，可以共(gong)同獻(xian)計獻(xian)策，并(bing)相互溝通。公(gong)司(si)的例會(hui)太少，尤其是縱向的溝通太少，員(yuan)工不(bu)啦(la)解老總(zong)們(men)對工作(zuo)的計劃，對自(zi)己工作(zuo)的看法，而老板們(men)也不(bu)啦(la)解員(yuan)工的想法，不(bu)啦(la)解員(yuan)工的需要

　　3）定期(qi)(qi)(qi)檢(jian)查計劃(hua)或(huo)方案執行(xing)一段時期(qi)(qi)(qi)后，公司定期(qi)(qi)(qi)檢(jian)查其執行(xing)情況(kuang)，是否偏離計劃(hua)，要(yao)否調整，并布置下一段時期(qi)(qi)(qi)的(de)工作任務(wu)

　　4）公(gong)平(ping)激(ji)勵(li) 建立一(yi)(yi)(yi)只和諧的(de)(de)(de)團隊，調(diao)(diao)動(dong)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)積(ji)(ji)極性(xing)、主動(dong)性(xing)都(dou)需要(yao)有一(yi)(yi)(yi)個公(gong)平(ping)的(de)(de)(de)激(ji)勵(li)機制。否則會(hui)造(zao)成(cheng)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)之間產生矛盾，工(gong)(gong)(gong)作之間不配(pei)合，上(shang)班(ban)沒有積(ji)(ji)極性(xing)。就我(wo)(wo)的(de)(de)(de)個人(ren)(ren)(ren)看法(fa)，我(wo)(wo)認為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資(zi)偏低(di)，大(da)環境比較行業內各(ge)(ge)個閥門(men)廠(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)待(dai)遇(yu)，小環境比較公(gong)司內各(ge)(ge)部(bu)門(men)的(de)(de)(de)待(dai)遇(yu)。雖(sui)然銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)各(ge)(ge)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)做得都(dou)很敬業，實際(ji)上(shang)大(da)家內心都(dou)有一(yi)(yi)(yi)些意見。如果公(gong)司認為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)部(bu)門(men)，認可(ke)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)辛苦，希望能(neng)留住那些能(neng)給公(gong)司帶來利潤的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，那么我(wo)(wo)建議(yi)工(gong)(gong)(gong)資(zi)還是(shi)要(yao)有相應調(diao)(diao)整，畢竟(jing)失(shi)(shi)去一(yi)(yi)(yi)位(wei)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)損失(shi)(shi)太(tai)大(da)啦(la)。另(ling)外一(yi)(yi)(yi)個方面(mian)就是(shi)公(gong)司管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)結(jie)構和用人(ren)(ren)(ren)問題。由(you)于(yu)公(gong)司自身結(jie)構的(de)(de)(de)特殊性(xing)，人(ren)(ren)(ren)事管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)上(shang)容易出(chu)現越級管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、多頭管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)和過(guo)度管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)等現象。越級管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)容易造(zao)成(cheng)部(bu)門(men)經(jing)理(li)(li)威信喪失(shi)(shi)，積(ji)(ji)極性(xing)喪失(shi)(shi)，最后是(shi)部(bu)門(men)內領導與員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)不融洽(qia)，遇(yu)事沒人(ren)(ren)(ren)擔當責(ze)任；多頭管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)則容易讓(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)作無法(fa)適從，擔心工(gong)(gong)(gong)作失(shi)(shi)誤；過(guo)度管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)可(ke)能(neng)造(zao)成(cheng)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)失(shi)(shi)去創(chuang)造(zao)性(xing)，員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)對自己不自信，難以培養出(chu)獨當一(yi)(yi)(yi)面(mian)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才。

　　以上只是(shi)(shi)個人之見，不一(yi)(yi)定都對，但我是(shi)(shi)真心實意想著公司(si)未來的發展，一(yi)(yi)心一(yi)(yi)意想把銷售部搞好，為公司(si)也為自己爭些體面，請各位老(lao)總們(men)斟灼。

　　下一年度年銷售工作計劃初步設想

　　銷售目標：

　　初步設想(xiang)20xx年(nian)在上一年(nian)的基礎上增(zeng)長40%左(zuo)(zuo)右，其中(zhong)一車間蝶閥(fa)為1700萬左(zuo)(zuo)右，球閥(fa)2800萬左(zuo)(zuo)右，其他2500萬左(zuo)(zuo)右。這一具(ju)體目標(biao)的制定希望公司(si)老板能結合(he)實際，綜(zong)合(he)各(ge)方(fang)面條件和意見制定，并在銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)中(zhong)大張旗鼓的提(ti)(ti)出。為什么要明確(que)的提(ti)(ti)出銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)任務呢？因(yin)為明確(que)的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)目標(biao)既是(shi)公司(si)的階段性奮(fen)斗方(fang)向，且(qie)又(you)能給(gei)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)增(zeng)加(jia)壓力產生動(dong)力。銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)策略：

　　思(si)(si)路決(jue)(jue)定出(chu)路，思(si)(si)想決(jue)(jue)定行(xing)動(dong)，正(zheng)確(que)的(de)(de)銷售(shou)策(ce)略指導下才能產生(sheng)正(zheng)確(que)的(de)(de)銷售(shou)手段，完成既定目(mu)(mu)標。銷售(shou)策(ce)略不(bu)是一成不(bu)變(bian)的(de)(de)，在執行(xing)一定時(shi)間后，可以檢查是否達到啦預期目(mu)(mu)的(de)(de)，

　　方向是否(fou)正確，可以做階段性的(de)調整，

　　1、辦(ban)事(shi)處(chu)為(wei)重(zhong)點，大客戶(hu)(hu)為(wei)中(zhong)心，在(zai)(zai)保(bao)持合理(li)增幅前(qian)提下，重(zhong)點推(tui)廣“雙達(da)(da)”品(pin)牌。長遠看來(lai)，我們(men)最后依靠的(de)對象是(shi)在(zai)(zai)“雙達(da)(da)”品(pin)牌上(shang)投入較多的(de)辦(ban)事(shi)處(chu)和部分(fen)大客戶(hu)(hu)，那(nei)些只以價(jia)格為(wei)衡量尺度(du)的(de)福(fu)建客戶(hu)(hu)無法信任(ren)。鑒于此，20xx年要(yao)有(you)一(yi)個合理(li)的(de)價(jia)格體(ti)系，辦(ban)事(shi)處(chu)、大客戶(hu)(hu)、散戶(hu)(hu)、直接(jie)用(yong)戶(hu)(hu)等(deng)要(yao)有(you)一(yi)個價(jia)格梯度(du)，如辦(ban)事(shi)處(chu)100，小(xiao)客戶(hu)(hu)105，直接(jie)用(yong)戶(hu)(hu)200等(deng)比例(li)。給辦(ban)事(shi)處(chu)的(de)許諾要(yao)盡(jin)量兌現，特(te)別是(shi)那(nei)些推(tui)廣雙達(da)(da)品(pin)牌的(de)辦(ban)事(shi)處(chu)，一(yi)定要(yao)給他們(men)合理(li)的(de)保(bao)護，給他們(men)周(zhou)到的(de)服(fu)務，這樣(yang)他們(men)才(cai)能盡(jin)力為(wei)雙達(da)(da)推(tui)廣。

　　2、售部安排專人負責辦事(shi)處和大客戶(hu)(hu)溝通，啦解他們的需求，啦解他們的銷售情況，特別(bie)對(dui)待，多(duo)開綠燈，讓客戶(hu)(hu)覺(jue)得雙達(da)很重視他們，而(er)且服務也(ye)很好。定期安排區域經理走訪，加(jia)深啦解增(zeng)加(jia)信任(ren)。

　　3、擴展(zhan)銷售途(tu)徑，嘗(chang)(chang)試(shi)直銷。閥(fa)門(men)(men)行業的進入門(men)(men)檻很低，通(tong)用閥(fa)門(men)(men)價格戰已進入白熱化，微利時(shi)代(dai)已經(jing)來臨。公(gong)司(si)可以選(xuan)擇某些資信比(bi)較(jiao)好的，貨款(kuan)支付合理的工程嘗(chang)(chang)試(shi)直銷。這條路資金上(shang)或許有風(feng)險(xian)，但相對較(jiao)高的利潤(run)可以消除這種風(feng)險(xian)，況且如果(guo)某一天競爭激烈到公(gong)司(si)必須做直銷時(shi)那我(wo)們(men)就沒(mei)有選(xuan)擇啦。

　　4、強(qiang)化(hua)服(fu)務(wu)理念，服(fu)務(wu)思(si)想深入每一位員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工心中(zhong)。為客(ke)(ke)戶服(fu)務(wu)不僅是(shi)直接面(mian)對(dui)客(ke)(ke)戶的銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)和(he)市場(chang)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，發貨(huo)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、生產人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、技術(shu)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、財(cai)務(wu)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)等都息(xi)息(xi)相關(guan)

　　5、收縮(suo)銷售產品(pin)線。銷售線太(tai)長(chang)，容易讓(rang)客戶(hu)感覺(jue)公司(si)產品(pin)不(bu)夠專(zhuan)業，而且一旦發現實情可能失去對公司(si)的(de)信任。現在的(de)大公司(si)采購都分得非常(chang)仔(zi)細，太(tai)多產品(pin)線可能會(hui)失去公司(si)特(te)色。（這里是指(zhi)不(bu)要外協太(tai)雜(za)的(de)產品(pin)如減壓(ya)閥(fa)、煤(mei)氣閥(fa)、軟密封(feng)閘(zha)閥(fa)等(deng)）

　　銷售部管理：

　　1、人員安排

　　a) 一(yi)人負責生產(chan)任務安(an)排，車(che)間貨(huo)物跟單(dan)，發貨(huo)，并做(zuo)好銷售統計報表

　　b) 一(yi)人(ren)負責對(dui)外采購(gou)，外協催(cui)貨及銷售流水賬(zhang)、財務對(dui)賬(zhang)，并作(zuo)好區域經理(li)業績統計，第一(yi)時間明確應收(shou)賬(zhang)款

　　c) 一人負責(ze)重要客戶聯絡(luo)和跟蹤(zong)，第一時間將客戶貨物(wu)數(shu)量(liang)、重量(liang)、運費及到達(da)時間告(gao)知，啦解客戶需求和傳遞(di)公(gong)司政策信(xin)息等 d) 一人負責(ze)外(wai)貿跟單、報檢(jian)、出貨并和外(wai)貿公(gong)司溝通(tong)，包括包裝(zhuang)尺寸、嘜頭等問題

　　e) 專人(ren)負(fu)責(ze)客(ke)戶(hu)接待，帶(dai)領客(ke)戶(hu)車間(jian)參觀并溝通

　　f) 所有人員(yuan)都應積極參預(yu)客戶報價，處理銷售(shou)中產生(sheng)的問題

　　2、績(ji)效考核銷售(shou)部(bu)是一支團隊，每(mei)一筆銷售(shou)的(de)完成(cheng)都是銷售(shou)部(bu)成(cheng)員共(gong)同(tong)(tong)完成(cheng)，因此(ci)不(bu)能單以業績(ji)來考核成(cheng)員，要(yao)綜合各方(fang)(fang)面(mian)的(de)表現加以評定；同(tong)(tong)樣公司(si)對銷售(shou)部(bu)的(de)考核也不(bu)能單一以業績(ji)為尺(chi)度，因為我們還要(yao)負責銷售(shou)前、銷售(shou)中、銷售(shou)后的(de)方(fang)(fang)方(fang)(fang)面(mian)面(mian)事務(wu)。銷售(shou)成(cheng)員的(de)績(ji)效考核分以下幾(ji)個方(fang)(fang)面(mian)：

　　a) 出(chu)勤率銷售(shou)部(bu)是公司的(de)對(dui)(dui)外(wai)窗口，它既(ji)是公司的(de)對(dui)(dui)外(wai)形(xing)象(xiang)又是內部(bu)的(de)風標，公司在此方面(mian)要堅決，絕(jue)不能因人而異(yi)，姑息養(yang)奸，助長這種陋(lou)習。

　　b) 業(ye)務(wu)熟練(lian)程度及完成業(ye)務(wu)情況業(ye)務(wu)熟練(lian)程度能(neng)夠反映出銷(xiao)(xiao)售(shou)人員業(ye)務(wu)知識水平，以(yi)此作為(wei)考核內容，可以(yi)促進員工學(xue)習、創新，把銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)打造成一支(zhi)學(xue)習型的團隊(dui)。

　　c) 工作態度服務(wu)領域中有(you)一(yi)句話叫做“態度決定一(yi)切”，沒(mei)有(you)積極的工作態度，熱情(qing)的服務(wu)意識，再有(you)多大的能耐也(ye)不(bu)會(hui)對公司(si)產生(sheng)效益，相反會(hui)成為害群(qun)之馬(ma)。

　　3、培訓(xun) 培訓(xun)是員(yuan)工成長的助推(tui)劑，也是公司財富增值(zhi)的一種(zhong)方(fang)式。一是銷售(shou)部(bu)不(bu)定(ding)期內部(bu)培訓(xun)，二(er)是請(qing)技(ji)(ji)術部(bu)人(ren)員(yuan)為銷售(shou)部(bu)做培訓(xun)。培訓(xun)內容包括(kuo)銷售(shou)技(ji)(ji)巧、禮儀、技(ji)(ji)術等方(fang)面。

　　4、安(an)裝專業報(bao)價軟件，提高報(bao)價效率，儲(chu)存(cun)報(bao)價結(jie)果(guo)，方便(bian)以(yi)后查(cha)找。

　　以上只是對(dui)來年銷(xiao)售部的初(chu)步設想，不夠完整，也(ye)不夠成熟，最終(zhong)方案還請各(ge)位老總(zong)們考慮、定奪。

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