【必備(bei)】銷售工作計劃(hua)模板集合(he)6篇

　　時間過得真(zhen)快，總在(zai)不經意間流逝，迎接我(wo)們的將是新的生活，新的挑戰(zhan)，現在(zai)就讓我(wo)們制定一份計(ji)劃，好好地(di)規(gui)劃一下(xia)吧(ba)。相信大家又在(zai)為寫計(ji)劃犯愁了？以下(xia)是小編收集整(zheng)理(li)的銷(xiao)售工(gong)作計(ji)劃6篇(pian)，希(xi)望對大家有所幫助。

銷售工作計劃 篇1

　　今年上半年共銷(xiao)售(shou)LL：227336盒，比去年同期(qi)(qi)銷(xiao)售(shou)的(de)140085盒增(zeng)加87251盒，為同期(qi)(qi)的(de)1.62倍;其(qi)中20xx年3-6月份銷(xiao)售(shou)190936盒，比去年同期(qi)(qi)銷(xiao)售(shou)的(de)115615盒增(zeng)加75321盒，為同期(qi)(qi)的(de)1.65倍。

　　20xx年1-6月新市場銷售1XX000盒(he)，老市場115736盒(he)。

　　上半年的(de)主要完成的(de)重點：

　　1、市場網絡建設方(fang)面：

　　新開(kai)發了(le)廣東、廣西(xi)、云南、湖北、湖南、北京、天(tian)津、江(jiang)蘇、安徽、遼寧、河南、山西(xi)、內蒙、浙江(jiang)、新疆等省，完成了(le)地區經理的(de)招聘(pin)、考(kao)察工作，達到了(le)網絡布點的(de)效果(guo)，為下半年的(de)點面發展奠定了(le)一定的(de)基矗

　　2、市場控制：

　　通(tong)過公司的(de)大力支持，關閉了(le)(le)太和市場，保(bao)證了(le)(le)銷(xiao)售價格的(de)上升，釋(shi)放了(le)(le)市場開拓(tuo)費用，基(ji)本上遏制了(le)(le)低價沖(chong)貨、竄貨、為市場的(de)進一(yi)步(bu)發展(zhan)提供了(le)(le)保(bao)障，也給以(yi)前老業務員(yuan)提供了(le)(le)一(yi)定的(de)信心，市場在穩定發展(zhan)。

　　3、費用與貨款回(hui)收：

　　上半(ban)年(nian)年(nian)公司(si)銷售(shou)費用(yong)除了(le)一次武漢(han)會議、武漢(han)試點會議費用(yong)、出差(cha)費用(yong)外，公司(si)對市場投(tou)入較少(shao)，但貨款回(hui)收基(ji)本上實現(xian)了(le)60天內90%以上。 20xx年(nian)全年(nian)計(ji)劃(hua)銷售(shou)70萬(wan)(wan)盒(he)，力爭(zheng)100萬(wan)(wan)盒(he)，需要對市場問題(ti)進行(xing)必要的(de)分析，對進行(xing)更細致的(de)劃(hua)分，并進行(xing)必要的(de)工作指導(dao)和要求。

　　一、目前市場分析：

　　目前，全國都(dou)正在(zai)開(kai)展著醫藥行(xing)業(ye)的(de)整(zheng)改(gai)階(jie)段(duan)，但(dan)只是一(yi)個剛(gang)剛(gang)開(kai)始的(de)階(jie)段(duan)，所以現在(zai)還處在(zai)一(yi)個沒有(you)特定的(de)規(gui)章制(zhi)度之(zhi)下，市場過于(yu)凌(ling)亂。我(wo)們要在(zai)整(zheng)改(gai)之(zhi)前把現有(you)的(de)企業(ye)規(gui)模做大做強，才(cai)能(neng)立足于(yu)行(xing)業(ye)的(de)大潮(chao)之(zhi)中(zhong)。

　　現在，各(ge)地區的(de)(de)醫(yi)(yi)藥企業(ye)和零售企業(ye)較多，但(dan)我們應該有(you)(you)一個(ge)(ge)明(ming)確的(de)(de)成長(chang)方向。現在是(shi)各(ge)醫(yi)(yi)藥企業(ye)對(dui)待新產(chan)品(pin)(pin)上，不是(shi)很(hen)熱衷。而對(dui)待市(shi)(shi)場上賣的(de)(de)開(kai)的(de)(de)品(pin)(pin)種(zhong)卻賣的(de)(de)很(hen)好(hao)。但(dan)是(shi)在有(you)(you)一個(ge)(ge)特點就是(shi)要(yao)么做醫(yi)(yi)院的(de)(de)品(pin)(pin)種(zhong)買的(de)(de)好(hao)，要(yao)么就是(shi)在同類(lei)品(pin)(pin)種(zhong)上價格極(ji)低，這樣(yang)才(cai)能穩定市(shi)(shi)場。抓住市(shi)(shi)場上的(de)(de)大(da)部(bu)分市(shi)(shi)場份額(e)。

　　現在(zai)(zai)，醫藥行業(ye)的弊(bi)端(duan)就在(zai)(zai)于市場上(shang)同類和同品種藥品價格(ge)比較混亂，各(ge)地(di)區沒有一(yi)(yi)個統一(yi)(yi)的銷售價格(ge)，同樣是(shi)炎虎(hu)寧各(ge)地(di)區的和個生產廠家的銷售價格(ge)上(shang)卻是(shi)不一(yi)(yi)致的，這就極(ji)大的沖擊了(le)相鄰區域的銷售工(gong)作。使一(yi)(yi)些本來(lai)是(shi)忠(zhong)誠的客戶(hu)對企業(ye)失去了(le)信心，認同感和依(yi)賴性(xing)。

　　以前各(ge)地(di)(di)區之間穿(chuan)插(cha)，各(ge)自做各(ge)自的(de)業務，業務員對相連的(de)區域銷售情況不是(shi)很了解，勢(shi)必會(hui)對自己或他(ta)人的(de)銷售區域造成沖擊。在(zai)(zai)藥品的(de)銷售價格地(di)(di)方，在(zai)(zai)同(tong)等比例條件下，利潤和銷貨數量是(shi)成正(zheng)比的(de)，也(ye)就是(shi)說(shuo)銷量和利潤是(shi)息(xi)息(xi)相關(guan)。

　　二、20xx年工作計劃

　　總結這(zhe)(zhe)(zhe)一年，可以(yi)說是(shi)自己的學(xue)習階(jie)段，是(shi)xxx和xxx給(gei)了(le)我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)個機遇，我(wo)(wo)在(zai)企業大家(jia)都當(dang)我(wo)(wo)是(shi)一個小老弟(di)，給(gei)予了(le)我(wo)(wo)非常大的厚愛，在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)里道一聲(sheng)謝謝。

　　自從做業務以來(lai)承擔責任xxx和xxx地區(qu)，可以說xxx和xxx把(ba)這(zhe)兩個非常好的(de)(de)銷(xiao)售區(qu)域給了我，對(dui)我有非常大的(de)(de)期望，可是對(dui)于我來(lai)說卻是一個非常大的(de)(de)考驗。在這(zhe)過程中我學(xue)會了不少(shao)不少(shao)。包括和客戶之間的(de)(de)言談舉止，自己(ji)(ji)的(de)(de)口才得到(dao)了鍛煉，自己(ji)(ji)的(de)(de)膽量得到(dao)了很(hen)大的(de)(de)提升(sheng)。

　　可以說自(zi)己(ji)在這一年中，自(zi)己(ji)對(dui)自(zi)己(ji)都不(bu)是(shi)很(hen)滿意，首先沒(mei)能給(gei)企業創造很(hen)大的利潤(run)，其次是(shi)沒(mei)能讓自(zi)己(ji)的客戶對(dui)自(zi)己(ji)很(hen)信(xin)服，有一些客戶沒(mei)能維護的很(hen)好(hao)，還有就是(shi)對(dui)市場(chang)了(le)解不(bu)透，沒(mei)能及時掌握(wo)市場(chang)資訊。這些都是(shi)我要(yao)在20xx年的工作中首先要(yao)改(gai)進的。

　　20xx年(nian)，新的開(kai)端，xxx既(ji)然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區域(yu)交(jiao)到我(wo)的手上也(ye)可以看出xxx和xxx下了很(hen)大的決心(xin)，因為這(zhe)些地區都(dou)是我(wo)們的根據(ju)地。為我(wo)們企業的成(cheng)長打下了堅(jian)實(shi)的基礎。

　　三、下面是我對下一年工作的想法：

　　1、對于老客(ke)戶(hu)(hu)，和固定客(ke)戶(hu)(hu)，要頻繁保持(chi)聯系，在有時間有條(tiao)件的情況下，送一(yi)些小(xiao)禮物或宴請客(ke)戶(hu)(hu)，好穩定與客(ke)戶(hu)(hu)關系。

　　2、在擁有老客戶的同(tong)時還(huan)要不斷從各種媒體獲得更(geng)多(duo)客戶資訊(xun)，包括貨站(zhan)的基本資訊(xun)。

　　3、要(yao)有(you)好業績就得加強業務學習，開拓(tuo)視野，豐富知識，采取多樣化形式，把(ba)學業務與交(jiao)流技能向(xiang)結合(he)。

　　四、各地區的綜合情況

　　1、xxxx

　　xxx地(di)區商業(ye)企(qi)業(ye)較多，都是一些較大的(de)具(ju)有(you)潛力的(de)可在開發型客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資(zi)源(yuan)(yuan)，現有(you)商業(ye)企(qi)業(ye)屬于一類客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，較大的(de)個人屬于二類客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，個人診所屬于三累客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。這(zhe)幾類客(ke)戶(hu)(hu)(hu)中商業(ye)企(qi)業(ye)仍需(xu)要xxx的(de)大力幫助(zhu)。幫我維護好這(zhe)些客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資(zi)源(yuan)(yuan)在一點點的(de)轉接過來。

　　2、xxxx

　　xxx地區(qu)(qu)現有的(de)客(ke)戶中除幾家商業外，還(huan)有一些個人(ren)，在個人(ren)做(zuo)藥中，各地區(qu)(qu)都沒有開發(fa)出大部份的(de)做(zuo)藥個人(ren)，這些小客(ke)戶其實能(neng)給我們創造(zao)非常大的(de)利潤(run)。我應(ying)該(gai)頻繁的(de)在當地的(de)貨站，藥店等周邊找尋新的(de)客(ke)戶資源，爭(zheng)取把各地區(qu)(qu)的(de)客(ke)戶資源都超過(guo)百名(ming)以上(shang)。

　　3、xxxx

　　xxx地區距離(li)沈陽較(jiao)進，貨物的價格(ge)相對來說較(jiao)低，只有(you)頻繁的和老客戶溝通，才知(zhi)道現有(you)的商(shang)品(pin)價格(ge)。這樣才能一(yi)直(zhi)的拉(la)攏老客戶。在新客戶的開發(fa)上，要(yao)從(cong)有(you)優勢(shi)的品(pin)種談起，比如(ru)xxx，還有(you)就是(shi)xxxx地方(fang)。還有(you)就是(shi)當(dang)地的商(shang)業企(qi)業一(yi)定要(yao)看緊，看牢。

　　4、xxx

　　xxxx地區，一(yi)直不是(shi)很(hen)了解，但是(shi)從(cong)側面了解到(dao)xxx地區是(shi)最難做(zuo)的一(yi)個地區，但是(shi)這(zhe)也是(shi)一(yi)個足夠大的挑(tiao)戰。商業(ye)是(shi)不少，可是(shi)做(zuo)成的卻很(hen)少。這(zhe)是(shi)一(yi)個極大的遺憾。在這(zhe)一(yi)年中一(yi)定(ding)要多對這(zhe)些商業(ye)下手(shou)才能(neng)為自(zi)己的區域多添加(jia)新(xin)鮮(xian)的血液(ye)。

　　5、xxx

　　屬(shu)于xxx區(qu)域，此區(qu)域有一(yi)些品種(zhong)要(yao)及其(qi)的(de)注意，因(yin)為是屬(shu)于xxx的(de)品種(zhong)，但是我會盡(jin)最大的(de)'能力去開發新的(de)客戶資源，雖然說這(zhe)個地區(qu)不好跑(pao)，但是我也一(yi)定要(yao)拿(na)下(xia)。沒(mei)有翻不過去的(de)墻，走不過去的(de)莰。

　　結合以上(shang)的想法，下面是我本年(nian)對自(zi)己的規定：

　　1、每(mei)月要增(zeng)加至少15個以(yi)上的新客(ke)戶，還要有(you)5到10個潛在(zai)客(ke)戶。

　　2、每月(yue)一個總結(jie)，看(kan)看(kan)自己有哪些工作(zuo)上(shang)的失(shi)誤，及時(shi)(shi)改正下次不要再犯。并及時(shi)(shi)和(he)內勤溝通，得到企業的最新情(qing)況和(he)政策上(shang)的支持。

　　3、見(jian)客(ke)(ke)戶(hu)之(zhi)前要多了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)狀態和需求，再(zai)做好準(zhun)備工(gong)作才有可能不會丟失這個客(ke)(ke)戶(hu)。

　　4、對(dui)所有客戶的都(dou)要有一(yi)個(ge)很(hen)好的工(gong)作態(tai)度，但是對(dui)有一(yi)些客戶提出的無理規定上，決不(bu)能在低三下氣。要為企(qi)(qi)業(ye)樹立良好的形企(qi)(qi)業(ye)形象。

　　5、客戶(hu)遇(yu)到問(wen)題，不能置(zhi)之不理一定要盡全力(li)(li)幫(bang)助他們解(jie)決(jue)。要先做人(ren)再(zai)做事(shi)，讓客戶(hu)相(xiang)信(xin)我們的(de)工作能力(li)(li)，才能更(geng)好的(de)完成(cheng)任務。

　　6、要對企業和自(zi)己有足夠的信(xin)心。擁(yong)有健(jian)康、樂觀、積極向上的工(gong)作態度，這樣才(cai)能更好的完成(cheng)全(quan)年任務(wu)。

　　7、與其(qi)他地區業務(wu)和內勤開展交流，有團隊(dui)意識，這(zhe)樣才(cai)能(neng)更好的了解最(zui)新(xin)的產品情況和他們方法辦法。才(cai)能(neng)不斷增長業務(wu)技能(neng)。

　　以上就(jiu)是(shi)我(wo)這一年的(de)(de)(de)(de)工作計劃(hua)，工作中總會有(you)各種各樣的(de)(de)(de)(de)困(kun)難，我(wo)會向(xiang)領導請示，向(xiang)其他(ta)的(de)(de)(de)(de)業務員探(tan)討，和xxxx研究客戶心里，一同努力克服，為(wei)自(zi)己(ji)開創一片新的(de)(de)(de)(de)天空，為(wei)企業做出自(zi)己(ji)最大(da)的(de)(de)(de)(de)貢獻。

銷售工作計劃 篇2

　　經過(guo)對本公(gong)(gong)司網(wang)(wang)站(zhan)上(shang)產(chan)品(pin)品(pin)名(ming)的(de)了解(jie)，發現搜索(suo)排(pai)名(ming)前20位的(de)工業膠(jiao)(jiao)帶(dai)類的(de)一個都沒有，包裝膠(jiao)(jiao)帶(dai)類的(de)只(zhi)有2-3個上(shang)榜(bang)(bang)。另外，像鋁箔膠(jiao)(jiao)帶(dai)、醋酸布(bu)膠(jiao)(jiao)帶(dai)、防滑膠(jiao)(jiao)帶(dai)(地板膠(jiao)(jiao)帶(dai))等常賣的(de)產(chan)品(pin)，既然在旺鋪和公(gong)(gong)司網(wang)(wang)站(zhan)上(shang)都沒有搜索(suo)到(dao)。而這三(san)種產(chan)品(pin)在膠(jiao)(jiao)帶(dai)搜索(suo)排(pai)名(ming)前20位中(zhong)榜(bang)(bang)上(shang)有名(ming)。所以在以后(hou)的(de)工作中(zhong)，新增的(de)產(chan)品(pin)要及(ji)時(shi)上(shang)傳旺鋪或公(gong)(gong)司的(de)網(wang)(wang)站(zhan)上(shang)，對網(wang)(wang)站(zhan)進行(xing)搜索(suo)優化及(ji)產(chan)品(pin)關鍵詞優化。

　　推廣(guang)網(wang)(wang)絡的(de)目的(de)是為了銷(xiao)售(shou)，銷(xiao)售(shou)是重要環節(jie)。俗話說(shuo)，沒有(you)(you)賣不出去的(de)產(chan)品(pin)，只有(you)(you)不會說(shuo)話的(de)銷(xiao)售(shou)者。網(wang)(wang)絡銷(xiao)售(shou)現在是一個(ge)發展的(de)不可抵(di)擋的(de)洪流，電子(zi)商(shang)務發展的(de)時代，必須(xu)有(you)(you)適合自己(ji)企(qi)業的(de)發展規劃，樹立(li)企(qi)業的(de)良(liang)好(hao)的(de)形象，這(zhe)時候就需要在網(wang)(wang)絡上做推廣(guang)。網(wang)(wang)絡的(de)競(jing)爭也開始(shi)越來越激烈。每年總有(you)(you)大量(liang)的(de)網(wang)(wang)站下(xia)架(jia)，同時有(you)(you)一批新(xin)的(de)網(wang)(wang)站更新(xin)上去，這(zhe)就需要對網(wang)(wang)站的(de)各個(ge)方(fang)面進行有(you)(you)效的(de)規劃。

　　我經過這段時間的學(xue)習和研究(jiu)，對網站(zhan)推廣和品(pin)牌宣(xuan)傳提高網站(zhan)訪(fang)問量，樹立品(pin)牌形(xing)象，計劃需要(yao)做以下工作：

　　1.客戶分析

　　分析(xi)網(wang)站訪(fang)(fang)(fang)(fang)問(wen)(wen)者的訪(fang)(fang)(fang)(fang)問(wen)(wen)、訪(fang)(fang)(fang)(fang)問(wen)(wen)時間、訪(fang)(fang)(fang)(fang)問(wen)(wen)內(nei)容(rong)等訪(fang)(fang)(fang)(fang)問(wen)(wen)信息，加(jia)以系(xi)統分析(xi)，進(jin)而總(zong)結出訪(fang)(fang)(fang)(fang)問(wen)(wen)者訪(fang)(fang)(fang)(fang)問(wen)(wen)、愛(ai)好趨向、訪(fang)(fang)(fang)(fang)問(wen)(wen)習慣等一些共性數據，為網(wang)站的下一步(bu)發(fa)展做(zuo)及時調整。

　　2.b2b平臺推廣

　　b2b電子商(shang)務平(ping)臺是我們現在(zai)常用的(de)平(ping)臺。在(zai)這(zhe)些(xie)平(ping)臺發(fa)(fa)信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)能(neng)(neng)夠直(zhi)接實現用戶與公(gong)司產品的(de)對(dui)接，實現宣傳(chuan)和銷售(shou)的(de)目的(de)。通過(guo)(guo)注冊各種b2b和b2c商(shang)務平(ping)臺進行推廣(慧(hui)聰，阿里、中國(guo)膠(jiao)帶(dai)網等(deng)主(zhu)要(yao)的(de)行業)。在(zai)這(zhe)些(xie)平(ping)臺上發(fa)(fa)布供(gong)求信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)，可以(yi)幫(bang)助(zhu)我們找到更多的(de)買家(jia)。目前網上買家(jia)通過(guo)(guo)供(gong)求信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)來搜索的(de)概率非常高，為了能(neng)(neng)取得(de)更好的(de)效果(guo)，供(gong)求信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)發(fa)(fa)布顯得(de)至關重要(yao)，所以(yi)說這(zhe)一塊不能(neng)(neng)放松。發(fa)(fa)信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)時候(hou)，要(yao)注意用戶的(de)搜索習慣，這(zhe)時候(hou)需要(yao)多看看百度指(zhi)數(shu)，相(xiang)關的(de)關鍵字等(deng)等(deng)信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)。

　　3.營銷

　　通(tong)過專業bbs推廣(慧聰，相關建材(cai)產品以及地方)的溝通(tong)，現(xian)在也開始顯(xian)得至關重要，改變了傳統的，我們(men)寫，用戶(hu)看(kan)缺乏互(hu)動性(xing)弊端(duan)，推廣能夠有效(xiao)的留住客戶(hu)。

　　4.微博推廣

　　微博推廣(guang)可以說(shuo)是病毒式營銷。病毒性營銷是一種(zhong)(zhong)常用的(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷方法，常用于進行網(wang)(wang)站(zhan)推廣(guang)、品牌推廣(guang)等，病毒性營銷利用的(de)(de)是用戶口碑傳(chuan)播(bo)(bo)的(de)(de)原理，在(zai)互聯(lian)網(wang)(wang)上，這(zhe)種(zhong)(zhong)“口碑傳(chuan)播(bo)(bo)”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因(yin)此(ci)微博營銷成為一種(zhong)(zhong)高效的(de)(de)信息傳(chuan)播(bo)(bo)方式，而且，由于這(zhe)種(zhong)(zhong)傳(chuan)播(bo)(bo)是用戶之間(jian)自發(fa)進行的(de)(de)，因(yin)此(ci)幾乎是不需(xu)要費用的(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷手段(duan)。現(xian)在(zai)發(fa)展最快的(de)(de)是微博，但是對于微博，我的(de)(de)認識還是比較少，需(xu)要再學習下

　　5.利用百度旗下(xia)產品推(tui)廣

　　我們(men)主要做的(de)市場(chang)，這(zhe)時候(hou)(hou)就(jiu)要學會(hui)全面的(de)利用百(bai)(bai)(bai)度(du)，百(bai)(bai)(bai)度(du)貼(tie)吧，百(bai)(bai)(bai)度(du)文(wen)庫，百(bai)(bai)(bai)度(du)知道，百(bai)(bai)(bai)度(du)百(bai)(bai)(bai)科，百(bai)(bai)(bai)度(du)空間等等之類(lei)。百(bai)(bai)(bai)度(du)知道，少不了(le)的(de)是投票(piao)，這(zhe)時候(hou)(hou)就(jiu)要充分發揮人力資源，讓自(zi)己的(de)朋友多(duo)幫忙下，自(zi)然能夠成為(wei)最佳答案(an)。

　　6.軟文營銷

　　新聞軟文營銷已經是(shi)現(xian)在醫療行(xing)業(ye)和整容行(xing)業(ye)常用(yong)的(de)方式。我(wo)的(de)下一步也(ye)會采用(yong)這(zhe)種(zhong)方案，實現(xian)初步的(de)嘗試(shi)。這(zhe)對(dui)文章的(de)質(zhi)量要求較高而且來說比較有針對(dui)性，這(zhe)點是(shi)需要投(tou)入相應的(de)人力和精(jing)力。

　　7.博客營銷

　　博客(ke)(ke)營銷(xiao)是(shi)一種相對不錯的(de)(de)(de)營銷(xiao)方式(shi)，目(mu)前我們(men)公(gong)司(si)未見(jian)有采(cai)用這種企(qi)業博客(ke)(ke)營銷(xiao)形式(shi)，個人(ren)計劃注冊新浪博客(ke)(ke)，天涯(ya)博客(ke)(ke)。同(tong)時加上在新浪博客(ke)(ke)上做的(de)(de)(de)博客(ke)(ke)鏈輪。通過(guo)博客(ke)(ke)向用戶傳達最(zui)新有價值的(de)(de)(de)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)動態以及公(gong)司(si)的(de)(de)(de)信息，同(tong)時增(zeng)加外鏈以及聯系方式(shi)實現博客(ke)(ke)營銷(xiao)。

　　8.視頻營銷

　　充分發揮目前的視(shi)頻制作能(neng)力(li)，到時(shi)候可以(yi)根(gen)據實際情況進(jin)行視(shi)頻制作在(zai)優酷、土豆、酷六、六間房、騰訊視(shi)頻、迅(xun)雷(lei)看看等進(jin)行發布(bu)，這個目前沒(mei)有(you)能(neng)力(li)和(he)技術，以(yi)后會(hui)慢慢研究。

　　銷售目標

　　希望通(tong)過上(shang)(shang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)推廣方式，提(ti)高來(lai)自于(yu)網(wang)絡(luo)的(de)(de)(de)(de)電話量，保證一天的(de)(de)(de)(de)電話量在(zai)10-20個之間，使網(wang)絡(luo)效果轉化為實際的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售，讓公司的(de)(de)(de)(de)產品銷(xiao)(xiao)售額有較大幅(fu)度的(de)(de)(de)(de)攀(pan)升。20xx年(nian)須完成10萬元以上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績指標(biao)，在(zai)20xx年(nian)的(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)(shang)有新的(de)(de)(de)(de)提(ti)升。

銷售工作計劃 篇3

　　xx年，中支公司(si)在省分公司(si)各級領導及全體同仁(ren)的(de)(de)關心支持(chi)下，完成(cheng)(cheng)了(le)(le)籌建工作(zuo)并順利開業(ye)，在業(ye)務的(de)(de)發(fa)展上(shang)也取得(de)了(le)(le)較(jiao)好(hao)的(de)(de)成(cheng)(cheng)績，占領了(le)(le)一定的(de)(de)市場(chang)份額，圓滿地完成(cheng)(cheng)了(le)(le)省公司(si)下達的(de)(de)各項任務指(zhi)標，在此基礎上(shang)，公司(si)總結xx年的(de)(de)工作(zuo)經驗(yan)并結合地區的(de)(de)實際(ji)情況，制定如下工作(zuo)計劃：

　　一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系、

　　承(cheng)保(bao)(bao)是(shi)保(bao)(bao)險(xian)公(gong)司經營的源(yuan)頭(tou)，是(shi)風險(xian)管控(kong)、實現效益的重要基(ji)礎，是(shi)保(bao)(bao)險(xian)公(gong)司生存(cun)的基(ji)礎保(bao)(bao)障、因此，在xx年度里，公(gong)司將狠抓業(ye)管工作，提高(gao)風險(xian)管控(kong)能力。

　　1、對承保業務及時地(di)進(jin)行(xing)審核(he)，利(li)用風險(xian)管理技術及定價體系來控制(zhi)承保風險(xian)，決定承保費率，確(que)保承保質(zhi)量、對超越公(gong)司權限擬承保的業務進(jin)行(xing)初審并簽署意(yi)見后上報審批，確(que)保此類(lei)業務的嚴格承保。

　　2、加強信息(xi)技(ji)術部門的管理，完(wan)善各類(lei)險種業務的處理平臺，通過建(jian)設、使用電子化承保(bao)業務處理系統，建(jian)立完(wan)善的承保(bao)基礎數據庫(ku)，并繕制(zhi)相(xiang)關報表和承保(bao)分析、同時做好市場調研，并定期編制(zhi)中(zhong)、長期業務計劃。

　　3、建立(li)健全(quan)重大標的業(ye)務和特殊風(feng)險(xian)業(ye)務的風(feng)險(xian)評估(gu)制度，確保(bao)(bao)(bao)風(feng)險(xian)的合理控制，同(tong)時根據(ju)業(ye)務的風(feng)險(xian)情況，執行(xing)有關分保(bao)(bao)(bao)或再(zai)保(bao)(bao)(bao)險(xian)管理規定，確保(bao)(bao)(bao)合理分散承保(bao)(bao)(bao)風(feng)險(xian)。

　　4、強化承(cheng)保、核保規范，嚴格執(zhi)行條款、費率體系，熟練掌握新(xin)核心(xin)業務(wu)(wu)系統(tong)的(de)操作，對中支所(suo)屬(shu)的(de)承(cheng)保、核保人(ren)員進行全面、系統(tong)的(de)培訓，以提高他們的(de)綜合業務(wu)(wu)技能(neng)和素質(zhi)，為(wei)公司業務(wu)(wu)發展提供良好的(de)保障。

　　二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺、

　　隨(sui)著(zhu)保險(xian)市(shi)場競(jing)(jing)爭主體的(de)(de)(de)(de)不斷增(zeng)加，各家保險(xian)公司(si)(si)都加大了對市(shi)場業務競(jing)(jing)爭的(de)(de)(de)(de)力度，而保險(xian)公司(si)(si)所經營的(de)(de)(de)(de)不是(shi)有形(xing)產(chan)品，而是(shi)一種(zhong)規(gui)避風險(xian)或風險(xian)投(tou)資(zi)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務，因此，建設一個優質(zhi)服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)(de)客服(fu)(fu)平臺顯得極為重要(yao)，當服(fu)(fu)務已經成為核心(xin)(xin)內容納入保險(xian)企業的(de)(de)(de)(de)價值觀，成為核心(xin)(xin)競(jing)(jing)爭時(shi)，客服(fu)(fu)工(gong)作(zuo)就(jiu)成為一種(zhong)具有獨(du)特理念的(de)(de)(de)(de)一種(zhong)服(fu)(fu)務文化、經過xx年的(de)(de)(de)(de)努力，我(wo)司(si)(si)已在市(shi)場占有了一定的(de)(de)(de)(de)份(fen)額(e)，同時(shi)也擁有了較(jiao)大的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)群體，隨(sui)著(zhu)業務發展的(de)(de)(de)(de)不斷深入，客服(fu)(fu)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴(yan)格(ge)規(gui)范客服(fu)(fu)工(gong)作(zuo)，把一流(liu)的(de)(de)(de)(de)客服(fu)(fu)管理平臺運(yun)用(yong)、落實(shi)到位、

　　1、建立(li)健全(quan)(quan)語音服務系統，加大熱(re)線(xian)的宣傳力(li)度(du)，以(yi)多(duo)種形式將熱(re)線(xian)推向社(she)會，讓眾多(duo)的客(ke)戶全(quan)(quan)面了解公(gong)司語音服務系統強(qiang)大的支持功能，以(yi)提高自身的市場競爭力(li)，實現客(ke)戶滿(man)意最大化。

　　2、加強客服人員培訓，提高(gao)客服人員綜合(he)技能(neng)素質，嚴(yan)(yan)格奉行“熱(re)情、周到、優質、高(gao)效(xiao)”的服務宗旨，堅持(chi)“主動(dong)、迅速、準確(que)、合(he)理”的原(yuan)則，嚴(yan)(yan)格按照(zhao)崗位職責和業務操作實務流程(cheng)的規(gui)定作好接、報案、查勘(kan)定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以(yi)中(zhong)心(xin)支(zhi)公司為(wei)中(zhong)心(xin)，專(zhuan)、兼(jian)職(zhi)并行，建(jian)立一個覆蓋全區(qu)的查(cha)(cha)勘(kan)(kan)、定損(sun)(sun)網點，初期(qi)由中(zhong)支(zhi)設立專(zhuan)職(zhi)查(cha)(cha)勘(kan)(kan)定損(sun)(sun)人員(yuan)3名，同時(shi)搭(da)配非專(zhuan)職(zhi)人員(yuan)共同查(cha)(cha)勘(kan)(kan)，以(yi)提(ti)高中(zhong)支(zhi)業(ye)務人員(yuan)的整體(ti)素質(zhi)(zhi)，切實(shi)提(ti)高查(cha)(cha)勘(kan)(kan)、定損(sun)(sun)理賠(pei)質(zhi)(zhi)量，做到(dao)查(cha)(cha)勘(kan)(kan)準確(que)，定損(sun)(sun)合理，理賠(pei)快捷。

　　4、在xx年6月之(zhi)前完成(cheng)xx營銷(xiao)服務(wu)(wu)部、營銷(xiao)服務(wu)(wu)部兩個(ge)服務(wu)(wu)機構的(de)下延工作，至此，全(quan)區的(de)服務(wu)(wu)網點建設基本完善，為(wei)公司的(de)客(ke)戶提(ti)供高(gao)效(xiao)、便捷的(de)保險售后服務(wu)(wu)。

　　三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌、

　　根據xx年中支(zhi)保(bao)費(fei)收入xxxx萬(wan)元為(wei)依據，其中各險(xian)種的占比為(wei)：機(ji)動車(che)(che)輛險(xian)85%，非車(che)(che)險(xian)10%，人意(yi)險(xian)5%、xx年度，中心支(zhi)公(gong)司擬定業務(wu)發展規劃(hua)計劃(hua)為(wei)實現全年保(bao)費(fei)收入xxxx萬(wan)元，各險(xian)種比例計劃(hua)為(wei)機(ji)動車(che)(che)輛險(xian)75%，非車(che)(che)險(xian)15%，人意(yi)險(xian)10%，計劃(hua)的實現將從以下幾個方面去實施(shi)完成、

　　1、機動車(che)(che)輛險是我(wo)司業(ye)務(wu)(wu)的重中之重，因此，大(da)力發(fa)展機動車(che)(che)輛險業(ye)務(wu)(wu)，充(chong)分發(fa)揮(hui)公司的車(che)(che)險優勢(shi)，打好(hao)車(che)(che)險業(ye)務(wu)(wu)的攻堅戰(zhan)，還是我(wo)們工作的重點，xx年在車(che)(che)險業(ye)務(wu)(wu)上(shang)(shang)要(yao)鞏固老(lao)的客(ke)戶(hu)，爭取新(xin)客(ke)戶(hu)，側重點在發(fa)展車(che)(che)隊業(ye)務(wu)(wu)以(yi)及新(xin)車(che)(che)業(ye)務(wu)(wu)的承保(bao)上(shang)(shang)，以(yi)實現(xian)車(che)(che)險業(ye)務(wu)(wu)更上(shang)(shang)一(yi)個新(xin)的臺階。

　　2、認真做好(hao)非車(che)(che)險(xian)的(de)(de)展業(ye)(ye)工作(zuo)，選擇拜(bai)訪一(yi)些大、中型(xing)企(qi)業(ye)(ye)，對效益好(hao)，風險(xian)低的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)要重點(dian)公(gong)關，與企(qi)業(ye)(ye)建立(li)良好(hao)的(de)(de)關系，力(li)爭財(cai)產、人員、車(che)(che)輛一(yi)攬(lan)子承保，同時(shi)也要做好(hao)非車(che)(che)險(xian)效益型(xing)險(xian)種的(de)(de)市場開發工作(zuo)，在xx年里努力(li)使非車(che)(che)險(xian)業(ye)(ye)務(wu)在發展上(shang)形成新(xin)的(de)(de)格局。

　　3、積極做好與(yu)銀(yin)(yin)(yin)行的(de)代理(li)業(ye)(ye)務(wu)工(gong)作、xx年10月我司經過積極地(di)努力已與(yu)中(zhong)(zhong)國(guo)銀(yin)(yin)(yin)行、中(zhong)(zhong)國(guo)建設銀(yin)(yin)(yin)行、中(zhong)(zhong)國(guo)工(gong)商銀(yin)(yin)(yin)行、中(zhong)(zhong)國(guo)農(nong)業(ye)(ye)銀(yin)(yin)(yin)行、福(fu)建興業(ye)(ye)銀(yin)(yin)(yin)行等簽定了兼(jian)業(ye)(ye)代理(li)合(he)作協議(yi)，xx年要集中(zhong)(zhong)精力與(yu)各大(da)(da)銀(yin)(yin)(yin)行加強業(ye)(ye)務(wu)上的(de)溝通聯系，讓銀(yin)(yin)(yin)行充分地(di)了解中(zhong)(zhong)華保(bao)險的(de)品牌及優勢，爭取加大(da)(da)銀(yin)(yin)(yin)行在(zai)代理(li)業(ye)(ye)務(wu)上對我司的(de)支(zhi)持與(yu)政策傾斜(xie)力度，力求在(zai)銀(yin)(yin)(yin)行代理(li)業(ye)(ye)務(wu)上的(de)新突(tu)破(po)，實(shi)現險種結(jie)構(gou)調整的(de)戰略(lve)目標(biao)，為公司實(shi)現效(xiao)益最大(da)(da)化奠(dian)定良(liang)好的(de)基礎(chu)。

銷售工作計劃 篇4

　　一. 早會---儀(yi)容儀(yi)表檢查，開(kai)心分(fen)享(xiang)工作心得及(ji)服務技巧，昨日業績分(fen)析并制(zhi)定今日目標，門店文件通知傳(chuan)達。

　　二. 在銷售過程中盡量留下顧(gu)(gu)客(ke)的(de)詳(xiang)細資料(liao)，資料(liao)中應詳(xiang)細記載(zai)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)電話、生日和所穿(chuan)尺碼。可以(yi)以(yi)辦理貴賓卡(ka)的(de)形式收集顧(gu)(gu)客(ke)資料(liao)，并達(da)成(cheng)宣傳品牌，促成(cheng)再次購買的(de)目的(de)，店內到新款后及時(shi)通知老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(但要(yao)選擇適當的(de)時(shi)間段，盡量避免打擾(rao)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)工作和休息(xi))，既是(shi)對(dui)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)尊(zun)重也(ye)達(da)到促銷的(de)目的(de)，在做好老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)維護的(de)基(ji)礎上發展新顧(gu)(gu)客(ke)。

　　三. 和導購一起熟知店內(nei)產品的庫存明細，以便(bian)更(geng)準確的向顧客(ke)推薦店內(nei)產品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而(er)像顧客(ke)推薦了沒有顧客(ke)適(shi)合的號碼的產品造成銷售失敗)。 及(ji)時與(yu)領導溝通不沖及(ji)調配(pei)貨源。

　　四. 做(zuo)好(hao)產品(pin)搭配，櫥窗和宣傳(chuan)品(pin)及時更新，定時調(diao)場(chang)，保(bao)證(zheng)產品(pin)不是因為賣場(chang)擺放位置(zhi)的原因而滯銷(xiao)。指(zhi)導(dao)導(dao)購做(zuo)好(hao)店內滯銷(xiao)品(pin)和斷碼(ma)產品(pin)的適時推薦，并與領導(dao)溝通滯銷(xiao)產品(pin)的具體情況(kuang)以便門(men)店及時的采(cai)取相(xiang)應的促(cu)銷(xiao)方案(an)。

　　五(wu). 調節賣場(chang)氣氛，適當的鼓勵(li)員工(gong)，讓每位(wei)員工(gong)充(chong)滿(man)自(zi)信，積極愉快的投入到工(gong)作(zuo)中。銷售過程中，店(dian)長和其他店(dian)員要(yao)協(xie)助(zhu)銷售。團結才(cai)是(shi)做(zuo)好銷售工(gong)作(zuo)的基礎。

　　六. 導購(gou)是品(pin)牌(pai)(pai)與消費(fei)者溝通的(de)(de)橋梁，也是品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)形象大使，從店長和導購(gou)自(zi)身(shen)形象抓起，統一(yi)工(gong)作服裝(zhuang)，時刻保持(chi)良好的(de)(de)工(gong)作狀態，深入了(le)(le)解門店的(de)(de)經(jing)營理(li)念以及品(pin)牌(pai)(pai)文化，加強(qiang)面(mian)料、制作工(gong)藝、穿著保養等專業知(zhi)識，了(le)(le)解一(yi)定的(de)(de)顏色及款(kuan)式搭配。最(zui)主要(yao)的(de)(de)是要(yao)不(bu)斷的(de)(de)提(ti)高導購(gou)的(de)(de)銷售技巧，同事(shi)之間互(hu)教互(hu)學，取(qu)長補短。

　　七. 做好與店員的溝通，對有困難的店員即(ji)使給予幫(bang)助和關心(xin)，使其更專心(xin)的投入工(gong)作(zuo)。做到公(gong)平公(gong)正(zheng)，各項工(gong)作(zuo)起到帶頭作(zuo)用。

　　八(ba). 工(gong)作(zuo)之(zhi)余帶(dai)領(ling)大(da)家熟悉一些高(gao)檔男(nan)(nan)裝及男(nan)(nan)士(shi)飾品(pin)(如：手表、手包、皮(pi)鞋、男(nan)(nan)士(shi)香(xiang)水、)甚至男(nan)(nan)士(shi)奢侈品(pin)品(pin)牌(如：LV、Zejna、ARMANI、HUGO BOSS等)的(de)相關知(zhi)識，這樣(yang)與顧客交流(liu)時會有更多的(de)切入(ru)點，更大(da)程度(du)的(de)贏得顧客的(de)信賴(lai)。

　XXX

　　20xx年XX月XX日

銷售工作計劃 篇5

　　第一(yi)條 為擴(kuo)大銷(xiao)售，以低價位、高(gao)質量迅速占領市場(chang)，特制定本銷(xiao)售計劃。

　　第(di)二條 以(yi)低價位、高(gao)質量(liang)為本公司今后的主要商品。

　　第三條 本公司不特(te)別重視單(dan)純性的流行品或(huo)時代尖端的產(chan)(chan)品。但是，仍多(duo)少 會(hui)推出這種類型的尖端流行產(chan)(chan)品。

　　第四條(tiao) 在選擇銷(xiao)售據點時，以(yi)(yi)中(zhong)型規模或(huo)中(zhong)型以(yi)(yi)上規模的(de)銷(xiao)售店為目(mu)標。小 規模的(de)店面行銷(xiao)方式，除特殊情況外(wai)，原則(ze)上不予(yu)采用。

　　第五條 關于前項的(de)(de)銷(xiao)售據點，在做選(xuan)擇、決定或交易條件的(de)(de)企劃、事(shi)務處理時，

　　都須確(que)實(shi)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。

　　第(di)六條 與(yu)銷售店開始進行(xing)新的交易(yi)之前，須先提出檢(jian)查，并(bing)依照(zhao)規定(ding)(ding)做好(hao)調 查、審議及條件的查核(he)后才能決定(ding)(ding)進行(xing)交易(yi)。

　　第七條 銷售(shou)活(huo)動(dong)必須制(zhi)度化，合(he)理化，力爭使各(ge)項事宜高質(zhi)高效(xiao)的(de)完成。

　　第八條 銷售(shou)(shou)人員(yuan)在接受訂貨和(he)收款工作時(shi)，不得參與相關的附帶性(xing)事(shi)務處理 工作，必須全(quan)身心投入銷售(shou)(shou)事(shi)務。因(yin)此，在銷售(shou)(shou)方面應另訂計劃及設(she)置(zhi)專科處理該事(shi)務。

　　第九條 改(gai)善(shan)處(chu)理手(shou)續（步驟(zou)），設法(fa)增強與(yu)銷售店之間的聯系及(ji)內(nei)部(bu)的聯絡，提高業務的整體管(guan)理及(ji)相(xiang)關(guan)事務的效率。尤其(qi)須巧(qiao)妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

　　第十條(tiao) 進貨總(zong)額中的(de) 20%用于對(dui)公司的(de)訂貨，其他則用于公司對(dui)外的(de)轉(zhuan) 包工程。

　　第(di)十一條 進貨(huo)盡(jin)可能集中在某(mou)季節，有計劃性地(di)開(kai)展(zhan)訂(ding)貨(huo)活動。要確保交易 雙方的權(quan)益(yi)。

　　第十(shi)二條(tiao) 進貨時(shi)要設立交貨促(cu)進制度，并按(an)下列條(tiao)件來進行計算；對于交貨成 績(ji)優良的廠商，將采(cai)取退傭方式處理，其規定(ding)如下：

　　（1）進貨數量；

　　（2）交貨日期及交貨數量；

　　（3）交(jiao)貨遲緩程(cheng)度及數量。

　　第十三條 為使(shi)進(jin)貨業務能合理運作，本公(gong)司每月召集由(you)各進(jin)貨廠商、外包(bao)商及 相(xiang)關人員參加(jia)的會議(yi)，借此(ci)進(jin)行磋(cuo)商、聯絡(luo)、協議(yi)。

　　第十四條 A公(gong)司(si)與本公(gong)司(si)之間的交(jiao)易(yi)（包(bao)括(kuo)與該制(zhi)造公(gong)司(si)目前正(zheng)式(shi)交(jiao)易(yi)的三 家公(gong)司(si)），一概歸與本公(gong)司(si)作直接(jie)交(jiao)易(yi)。

　　第十五條(tiao) 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就(jiu)屬(shu)于本公司的(de)營業范圍內。 第十六條(tiao) 負責進貨人員應每天(tian)到各廠商去照會聯絡(luo)，并促使(shi)對(dui)方盡快著手(shou)。 第十七條(tiao) 處理對(dui)外訂(ding)貨事宜時應使(shi)用報表，記入材料名(ming)稱、色調、產品樣式、號

銷售工作計劃 篇6

　　1、掌(zhang)握每(mei)款貨品(pin)數量

　　2、掌握每(mei)款(kuan)號碼情況及(ji)數(shu)量

　　3、掌握前十大貨(huo)品庫存(cun)情況及時補貨(huo)，并讓(rang)每位員了(le)解。

　　4、近(jin)期整理(li)庫房，做到井然(ran)有序，便于找貨、盤貨。

　　二、管理好賬目

　　1、做(zuo)到(dao)日(ri)清、日(ri)結、日(ri)總、日(ri)存(cun)、日(ri)報。

　　2、做(zuo)到心中有數(shu)，每款每日銷售數(shu)量及(ji)(ji)占比。并(bing)進行(xing)銷售同比及(ji)(ji)環比分析，同時對貨品進行(xing)調整。

　　三、管理好員工

　　1、穩(wen)，穩(wen)定在職員工，逐一談(tan)，了解(jie)內(nei)心(xin)需求(qiu)及(ji)動向。

　　2、招(zhao)，招(zhao)聘新(xin)員工，做到招(zhao)之能(neng)來，來之能(neng)用(yong)，用(yong)之能(neng)勝。

　　3、訓(xun)，培訓(xun)員工。

　　(1)做到每位(wei)員工均了解公司制度，

　　(2)在無顧(gu)客時，培訓員工(gong)的(de)銷售技巧如服飾搭配(pei)、話術表達等知識技巧。

　　4、保，保證賣場(chang)有足夠的(de)銷(xiao)售人員(yuan)，目(mu)的(de)是保證銷(xiao)售額。

　　5、提(ti)，提(ti)高(gao)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)的銷(xiao)售(shou)技(ji)巧，貨品知(zhi)識等，便銷(xiao)售(shou)人員(yuan)成為(wei)一頂(ding)一的干(gan)將，并為(wei)企(qi)業提(ti)供優秀的管理人員(yuan)。

　　四、商品陳列

　　1、按公司要求，做(zuo)(zuo)好(hao)服(fu)裝(zhuang)陳列(lie)。做(zuo)(zuo)到精中(zhong)(zhong)有細(xi)，細(xi)中(zhong)(zhong)有致。通(tong)過陳列(lie)使顧(gu)客產(chan)生購買行為(wei)。

　　2、在陳列上爭取創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，開發員工的創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)思維，激發員工創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)力(li)，并(bing)根(gen)據創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)結果(guo)給予物(wu)質獎勵(li)。目的是挖掘員工潛(qian)力(li)，激勵(li)員工創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)思想(xiang)。

　　3、調(diao)整服裝陳列，隨時變(bian)換搭配(pei)，讓新顧客有耳目一新的感(gan)覺(jue)，老顧客有新感(gan)覺(jue)。

　　五、增加銷售額

　　1、通過培訓指(zhi)導員(yuan)工，從單個(ge)顧客銷售(shou)數量上入手，挖掘顧客需求分析(xi)顧客類型，多做銷售(shou)附加。

　　2、掌(zhang)握每次促銷活(huo)動，在活(huo)動前與所(suo)有員工(gong)共同分析(xi)，做到(dao)事(shi)前的準(zhun)備，事(shi)中(zhong)有跟(gen)進，事(shi)后有總結。

　　3、促銷宣傳方(fang)(fang)面，對老顧客通(tong)(tong)過(guo)電話、手機短信等方(fang)(fang)式(shi)將信息及時發出(chu);對新顧客通(tong)(tong)過(guo)宣傳頁等方(fang)(fang)式(shi)，爭取更大的(de)宣傳范圍。

　　4、對于銷售業(ye)績較高的(de)員工(gong)和銷售附加較高的(de)員工(gong)，做到業(ye)績分(fen)享，共同學習提高，增(zeng)加整體銷售業(ye)績。

　　計(ji)劃二：一(yi)， 店面行政(zheng)管理

　　店(dian)內日常小事常抓不懈，才(cai)能(neng)為店(dian)面經營管理奠定良好的基(ji)礎，所以店(dian)面行政(zheng)管理應放在首位。

　　（1）建(jian)立逐級管理制度，崗位(wei)職責分工細(xi)化，自上(shang)而下。使(shi)工作事事有(you)人管，件(jian)件(jian)能(neng)落實，防止死角現象的出(chu)現。

　　（2）注重(zhong)店內(nei)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)培訓(xun)工(gong)(gong)作，培養(yang)員(yuan)工(gong)(gong)，銷售人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)集體(ti)榮(rong)譽感和主人(ren)(ren)(ren)翁意識，以店為(wei)榮(rong)，讓每位員(yuan)工(gong)(gong)，銷售人(ren)(ren)(ren)員(yuan)充分發揮(hui)各自的(de)潛能(neng)，使之具有(you)愛崗敬(jing)業，服務熱情周到﹑懂(dong)業務，會管理的(de)高(gao)素(su)質人(ren)(ren)(ren)才。

　　（3）建(jian)立分明的獎(jiang)懲制度，以激勵(li)和約束(shu)員工(gong)，銷售(shou)人員的工(gong)作，使全(quan)店成(cheng)為一(yi)支團結協作的集體，在競爭中立于不(bu)敗之地。

　　（4）利用(yong)各種合(he)理的(de)(de)(de)(de)，能夠利用(yong)的(de)(de)(de)(de)條件，創造，布(bu)置(zhi)良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)店(dian)面環境，樹立良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)商業形(xing)象，盡最大努力使顧客在布(bu)局合(he)理，寬松，優美，整潔的(de)(de)(de)(de)環境中享受購物的(de)(de)(de)(de)樂趣。

　　（5）以“為(wei)您服務我最佳”為(wei)宗(zong)旨，在提高(gao)人員(yuan)(yuan)服務水平，加強服務意識教育的同時，注(zhu)重員(yuan)(yuan)工，銷售(shou)人員(yuan)(yuan)的言，談，舉止等綜合素(su)質的提高(gao)，更好的全心全意為(wei)顧客著想(xiang)，減少投拆(chai)。

　　（6）重視安(an)全保衛工作，防(fang)火，防(fang)盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因(yin)此給公司帶來不必要的損失(shi)。

　　（7）創造良(liang)好的(de)外圍(wei)環境，協調好與政(zheng)府部門的(de)合(he)作關系，以(yi)減少不必要的(de)麻(ma)煩。

　　二，經營管理

　　（1）加強商(shang)品進，銷(xiao)，存(cun)的管理，掌(zhang)握規律(lv)，提(ti)高商(shang)品庫存(cun)周轉率，不積(ji)壓商(shang)品，不斷貨，使庫房商(shang)品管理趨于科學化(hua)，合理化(hua)。

　　（2）明(ming)確全店(dian)銷售(shou)目(mu)標，將銷售(shou)任務細(xi)化，量化，落實到每個部(bu)門，品牌，人員(yuan)，并進(jin)行相(xiang)關(guan)的數據分析。

　　（3）在節假(jia)日(ri)上做文(wen)章(zhang)，積極參與公司(si)的(de)各(ge)項促銷活動，及(ji)店內的(de)各(ge)項活動，充分做好(hao)宣傳及(ji)布置的(de)工(gong)作。

　　（4）抓好大宗，集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調(diao)，讓(rang)顧客感到方便，快捷的服務(wu)。

　　（5）知已知彼，通過市場調(diao)研，分析總結(jie)存在的(de)差距，及(ji)時調(diao)整，以(yi)順應(ying)市場的(de)發展變化，提高(gao)市場占有率，

　　（6）盡可能的降低成本，開源節流(liu)，以減少開支。

　　以(yi)上(shang)是我(wo)(wo)(wo)對(dui)店內(nei)管理的(de)(de)(de)一些設(she)想，如有不足之處希望各位領(ling)(ling)(ling)導加(jia)以(yi)指(zhi)正(zheng)，如果公(gong)司(si)領(ling)(ling)(ling)導能夠提供這個平臺給我(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)會用(yong)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)努力與勤奮，交上(shang)一份優秀(xiu)的(de)(de)(de)工作成績單，證明您(nin)們的(de)(de)(de)決(jue)定是對(dui)的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)決(jue)不會辜負(fu)領(ling)(ling)(ling)導們的(de)(de)(de)信(xin)任與期(qi)望，我(wo)(wo)(wo)會用(yong)我(wo)(wo)(wo)在(zai)工作中所(suo)學的(de)(de)(de)知識更好(hao)的(de)(de)(de)為(wei)公(gong)司(si)努力工作，我(wo)(wo)(wo)相信(xin)“月亮發(fa)光是為(wei)了證明太陽的(de)(de)(de)存在(zai)” 公(gong)司(si)發(fa)展才能映照出(chu)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)進步(bu)。所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)會在(zai)以(yi)后的(de)(de)(de)工作中更加(jia)努力，更加(jia)勤奮。

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