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公司(si)銷售人員(yuan)工作計劃
時間(jian)(jian)過得真快，總在不經(jing)意(yi)間(jian)(jian)流逝，前(qian)方等待著我們的(de)(de)是新的(de)(de)機遇和挑戰，不妨(fang)坐下來好好寫(xie)寫(xie)計劃吧。什么樣的(de)(de)計劃才是好的(de)(de)計劃呢？以下是小編精心整理的(de)(de)公司銷售人員工作計劃，僅(jin)供(gong)參考，希(xi)望能夠幫助到(dao)大家。
公司銷售人員工作計劃1
在這(zhe)(zhe)過去的(de)(de)(de)一(yi)周(zhou)中(zhong)我學到了很多，也(ye)充(chong)分的(de)(de)(de)鍛煉了自己(ji)(ji)，可以說這(zhe)(zhe)一(yi)周(zhou)下來我是頗有收獲的(de)(de)(de)，但同時(shi)也(ye)在工作中(zhong)發(fa)現了困難，反省出自己(ji)(ji)在工作中(zhong)的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)不足(zu)之(zhi)處，這(zhe)(zhe)也(ye)是我需要思考(kao)和改進(jin)的(de)(de)(de)方(fang)面，下面我就說說這(zhe)(zhe)一(yi)周(zhou)來我對銷(xiao)售工作的(de)(de)(de)認識，也(ye)好(hao)分享(xiang)給各位跟(gen)我一(yi)樣(yang)奮(fen)斗在銷(xiao)售崗位上的(de)(de)(de)同事們。
1、作為一個(ge)銷售，一定(ding)要很了解公司(si)和公司(si)所銷售的產(chan)品(pin)，這樣你在跟客戶(hu)介紹(shao)的時(shi)候才(cai)能有充分的自信(xin)去說服他去接受(shou)你，接受(shou)你的產(chan)品(pin)。
2、工(gong)作(zuo)一定(ding)要(yao)勤(qin)奮，這個勤(qin)奮不(bu)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)給領導看，是(shi)(shi)(shi)讓自(zi)己更快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)成長以(yi)獲得更多的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)信，一流的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)(shi)(shi)混業(ye)績(ji)，二流的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)(shi)(shi)混日子，三流的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)時混飯吃(chi)，我現在(zai)如(ru)果把自(zi)己定(ding)位成一個一流的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)就必須把工(gong)作(zuo)當(dang)成是(shi)(shi)(shi)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)事，認真，努力，主動的(de)(de)(de)(de)(de)去做(zuo)(zuo)，其實做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)做(zuo)(zuo)久了(le)壓力是(shi)(shi)(shi)比較大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)，除了(le)要(yao)對工(gong)作(zuo)總結外(wai)還要(yao)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)學習接觸到(dao)與之(zhi)相關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)知識和專業(ye)技術，當(dang)然最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)(shi)如(ru)何做(zuo)(zuo)出業(ye)績(ji)，怎(zen)樣(yang)使利潤(run)化，這都是(shi)(shi)(shi)要(yao)通過勤(qin)奮來(lai)完成，有句話是(shi)(shi)(shi)沒有銷(xiao)(xiao)售(shou)不(bu)出去的(de)(de)(de)(de)(de)東西，只有銷(xiao)(xiao)售(shou)不(bu)出去的(de)(de)(de)(de)(de)人，其實做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)也就是(shi)(shi)(shi)在(zai)做(zuo)(zuo)人。
3、良好(hao)(hao)的(de)(de)工(gong)作(zuo)態度，有些人(ren)可能覺(jue)得一些銷售(shou)人(ren)員每天要面對一些難(nan)搞定的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)或者是(shi)(shi)因(yin)為壓力大(da)的(de)(de)關(guan)系，難(nan)免會脾氣(qi)不好(hao)(hao)，但我覺(jue)得這個也(ye)(ye)是(shi)(shi)工(gong)作(zuo)態度問題，因(yin)為很(hen)多客(ke)(ke)戶(hu)往往是(shi)(shi)不容易搞定的(de)(de)，這就看(kan)怎么放平心態，正確的(de)(de)面對，畢竟(jing)我們(men)是(shi)(shi)做服務行(xing)業的(de)(de)，良好(hao)(hao)的(de)(de)態度也(ye)(ye)是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)考察我們(men)的(de)(de)一個很(hen)關(guan)鍵的(de)(de)一點，所以不論在何(he)時(shi)(shi)，請注意自(zi)己的(de)(de)說話和言行(xing)，拿起電(dian)話的(de)(de)時(shi)(shi)候，要讓充(chong)滿*，面帶微笑，相(xiang)信電(dian)話那頭的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)也(ye)(ye)能充(chong)分感受(shou)到你的(de)(de)真(zhen)誠，從而被你打動(dong)。
4、請為(wei)公(gong)司(si)創(chuang)(chuang)造(zao)盡可能多(duo)(duo)(duo)的(de)利潤(run)，如(ru)果(guo)不(bu)行就辭(ci)職吧，這是(shi)一(yi)種心態問題，一(yi)來你(ni)為(wei)公(gong)司(si)創(chuang)(chuang)造(zao)的(de)多(duo)(duo)(duo)，你(ni)自己得到的(de)也(ye)多(duo)(duo)(duo)，二(er)來不(bu)要(yao)總是(shi)認為(wei)自己被公(gong)司(si)利用了或者為(wei)老板創(chuang)(chuang)造(zao)了多(duo)(duo)(duo)少自己才(cai)拿那么(me)點，因(yin)為(wei)被人利用說明你(ni)還是(shi)有(you)價值(zhi)的(de)，最(zui)可悲的(de)是(shi)利用價值(zhi)都沒(mei)(mei)有(you)，也(ye)就是(shi)說沒(mei)(mei)有(you)利潤(run)意味著失業。
5、當(dang)你在和客戶溝(gou)通時一(yi)定(ding)要(yao)記住你不(bu)是(shi)(shi)去(qu)(qu)求他們去(qu)(qu)買你的產品(pin)，而是(shi)(shi)去(qu)(qu)幫助(zhu)他們解決(jue)問題的，這是(shi)(shi)一(yi)個(ge)各有所有的雙贏，主管(guan)說這個(ge)非常重要(yao)，直接影響了心(xin)(xin)態，而正(zheng)確的心(xin)(xin)態是(shi)(shi)成功的關鍵。
6、做銷售(shou)的一定要有(you)自(zi)信(xin)，一個(ge)銷售(shou)如(ru)果沒有(you)自(zi)信(xin)就連說話和打電話的勇氣都沒有(you)，那就跟不用說出門拜訪(fang)和做出業績(ji)了，自(zi)信(xin)主導著銷售(shou)的內心(xin)，有(you)的自(zi)信(xin)你(ni)可以隨(sui)機應變的應對客戶的刁(diao)難和困難，我覺(jue)得作為一個(ge)銷售(shou)在受(shou)到打擊的情(qing)況下，還要唱著歌(ge)開開心(xin)心(xin)的來上班。
7、一定要有耐心(xin)和恒心(xin)，相信自己只要付出一定會有回報，只是(shi)時(shi)間(jian)問題，我曾經一度很郁悶自己因為(wei)自己沒(mei)有業績，但是(shi)當(dang)主管告訴我他是(shi)進公司第(di)3個月才賣出了(le)第(di)一套房、我又對自己充滿了(le)信心(xin)，當(dang)然耐心(xin)不等同于混日(ri)子和等單，是(shi)要我們時(shi)刻(ke)保持(chi)上進心(xin)，不斷的(de)去努力(li)。
8、作(zuo)為一個(ge)銷售(shou)人(ren)員總(zong)結是(shi)(shi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)，不(bu)僅是(shi)(shi)對自己的(de)(de)工作(zuo)內(nei)容、工作(zuo)效率、工作(zuo)方(fang)式、溝通方(fang)式、錯誤的(de)(de)發生、、出差計劃、項目運(yun)作(zuo)等，還(huan)要(yao)對自己說(shuo)話技巧、肢體(ti)動作(zuo)，甚至是(shi)(shi)個(ge)人(ren)的(de)(de)為人(ren)處(chu)世(shi)等進行總(zong)結，總(zong)結了才能發現(xian)不(bu)足(zu)，才知(zhi)道自己還(huan)有哪(na)些(xie)可以(yi)上升(sheng)的(de)(de)空間。
最后(hou)，我想說不管(guan)在(zai)哪里(li)工作，做什么工作，態度和(he)心(xin)態很重要，遇事(shi)把(ba)心(xin)放寬，才(cai)能更好(hao)的(de)(de)處理和(he)解決(jue)面(mian)對(dui)的(de)(de)問題，從容的(de)(de)面(mian)對(dui)挑戰，不斷的(de)(de)去(qu)豐富(fu)充實自(zi)己(ji)，客(ke)觀(guan)的(de)(de)面(mian)對(dui)自(zi)己(ji)的(de)(de)不足，更好(hao)的(de)(de)去(qu)改進，每個人都會有美好(hao)的(de)(de)明天！
公司銷售人員工作計劃2
一、基本目標
本公司9月份(fen)銷(xiao)售目標如下：
(一)銷售額目標：10萬
(1)部門全(quan)體：10萬(wan)元以上;
(2)每一員工/每月(yue)：2萬元(yuan)以上;
(二)利益目標/每月(含稅)：10萬(wan)元以上。
二、基本方針
(一(yi))本(ben)公司(si)的業務(wu)機構(gou)，必須一(yi)直到所有(you)(you)人員(yuan)都能精通其(qi)業務(wu)、人心安定、能有(you)(you)危機意(yi)識、有(you)(you)效地活動時，業務(wu)機構(gou)才不再做任何變革。
(二)貫徹少(shao)數精(jing)銳主義，不論精(jing)神或體力(li)都須全力(li)投入(ru)工作(zuo)，使(shi)工作(zuo)朝高效率、高收(shou)益(yi)、高分配(高薪資)的方向發展。
(三)為(wei)加強機能的敏(min)捷(jie)、迅速化，本公司將大(da)幅委(wei)讓權限，使人(ren)員得以果斷速決，實現上述(shu)目標(biao)。
(四)為(wei)達(da)到責任目的及確(que)立責任體制，本(ben)公司將貫徹賞罰政策(ce)。
(五)為使規定及規則完備(bei)，本公司將加(jia)強各種業務管理。
(六)所有經銷商(shang)配送商(shang)與本公(gong)司(si)在交易上(shang)訂有書面協定，彼此(ci)遵(zun)守責任與義務。基于(yu)此(ci)立(li)場，本公(gong)司(si)應(ying)致力(li)達成(cheng)市場投放費用目標。
(七)為促進經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)配(pei)(pei)送(song)商(shang)(shang)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，應設(she)立銷(xiao)(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)體制(zhi)，將當區原有(you)(you)購(gou)買者的(de)市場轉(zhuan)移為經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)配(pei)(pei)送(song)商(shang)(shang)的(de)市場，使本(ben)公司能握有(you)(you)主導經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)配(pei)(pei)送(song)商(shang)(shang)的(de)權利。
(八)將出擊目標(biao)放(fang)在(zai)經(jing)銷商(shang)配送商(shang)上，并致力培訓、指(zhi)導其促(cu)銷方(fang)式，借此進(jin)一步刺激需求的增大。
(九)策略的目標每(mei)一個鎮街都(dou)有一個經(jing)銷商配送(song)商，以“經(jing)銷方式(shi)體制”來推動其(qi)進(jin)行。
三、業務機構計劃
(一)內部機構
1.佛山張槎將(jiang)升格為直營(ying)處，借以促進銷售及影響(xiang)周邊地區的產品暴光。
2.將佛山各(ge)區管(guan)轄內尋找新的(de)經銷商配(pei)送商。
3.將其(qi)銷售業務則轉配(pei)各區經(jing)銷商或配(pei)送(song)商，致力于推展銷售活動。
4.各個區域應有一名業務長(chang)期(qi)協助經銷商或配送商推展銷售以及(ji)維護.
5.以(yi)上各新體(ti)制(zhi)下的業務機構暫(zan)時維持現狀(zhuang)，不做變革，借此確立各自的責(ze)任體(ti)制(zhi)。
6.在業務的(de)處理方面若有不備之(zhi)處，再酌情進行改(gai)善。
(二(er))經銷商或配送商外部機構
交易(yi)機構(gou)及制度將(jiang)維持經由本公司→經銷(xiao)商→分銷(xiao)商→陪送商的原有銷(xiao)售方式。
四、的促銷計劃
(一)銷售(shou)方式體制
1將各區有力的(de)酒樓、零售(shou)商店、煙酒行依照區域劃(hua)分(fen)，于各劃(hua)分(fen)區內采用銷售(shou)方式體制。
2.銷(xiao)售方式(shi)是指(zhi)各區(qu)經理、業務員自(zi)負責當區(qu)場(chang)所，每周(zhou)(zhou)或(huo)隔周(zhou)(zhou)做一次(ci)訪問，借訪問的機會督導(dao)、獎勵銷(xiao)售，進行調查、服(fu)務及(ji)銷(xiao)售指(zhi)導(dao)、技(ji)術指(zhi)導(dao)等，借此促進銷(xiao)售。
4.庫存量(liang)須努力維持在經銷商(shang)為1個月庫存量(liang)(不(bu)得小于3萬元本公司(si)產(chan)品)、陪送商(shang)為2個月庫存量(liang)的界際上。
5.銷售(shou)負責人的職務(wu)內(nei)容及處理(li)基準應明確(que)化。
(二)速銷部設立與活動
1.為使產品的銷(xiao)(xiao)售(shou)方式所(suo)推動的促銷(xiao)(xiao)活動得以(yi)配(pei)合，另外(wai)又(you)以(yi)各區經銷(xiao)(xiao)商為中(zhong)心，應設立速銷(xiao)(xiao)部(bu).速銷(xiao)(xiao)部(bu)的主要(yao)內(nei)容(rong)大致包(bao)括下列(lie)10項：
(1)安裝各地區協作店的招牌;
(2)分發速銷(xiao)員給(gei)各賣場進行(xing)速銷(xiao);
(3)協作商店之間的銷售競爭;
(4)分發廣(guang)告宣傳單;
(5)積極支援經銷商;
(6)介紹新產品。
3.速銷部的存在方(fang)式是屬于非(fei)正(zheng)式性的。
(三)提高酒樓店員的責任意識(shi)
為加強(qiang)零售(shou)酒樓店員(yuan)對(dui)本公司產品(pin)的(de)關心，增強(qiang)其銷售(shou)意(yi)愿，應加強(qiang)下列(lie)各項實施要點：
1.獎金激勵(li)對策———酒樓店員每(mei)次(ci)售(shou)出本(ben)公司產品則每(mei)支反5-10元(yuan)蓋錢(qian)獎金給本(ben)人以(yi)激勵(li)其銷售(shou)意愿。
2.業務(wu)的(de)輔導：各區(qu)負(fu)責(ze)人員(yuan)可在訪問時進(jin)行教(jiao)育指導說明(ming)，借此提(ti)高零售酒樓店員(yuan)的(de)銷售技術及加(jia)強其對產品的(de)知識。
五、擴大顧客需求計劃
(一(yi))確(que)實的廣告計劃
(1)針對廣(guang)告媒體，再(zai)次進行(xing)檢查，務必使(shi)廣(guang)告計劃達(da)到以(yi)最小的費用創造(zao)出(chu)最大的成果的目(mu)標(biao)。
(2)為達(da)成(cheng)目標(biao)，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究(jiu)。
最后，在針對(dui)促銷(xiao)活(huo)動中，瀘(lu)洲古(gu)(gu)酒繼續(xu)鞏固瀘(lu)洲老窖(jiao)傳統渠道(dao)外，還(huan)要(yao)充分考(kao)慮如何加強餐飲(yin)(yin)(yin)渠道(dao)的(de)開拓與(yu)(yu)控制(zhi)，推行(xing)餐飲(yin)(yin)(yin)店(dian)鋪市與(yu)(yu)合(he)作(zuo)商行(xing)的(de)計劃，選擇主要(yao)的(de)魚生場、川菜館、大(da)型的(de)批發部(bu)作(zuo)為(wei)瀘(lu)洲古(gu)(gu)酒誠意(yi)合(he)作(zuo)店(dian)，投入(ru)資金與(yu)(yu)他(ta)們共(gong)同進(jin)行(xing)節(jie)假日(ri)的(de)促銷(xiao)活(huo)動.由于(yu)給商家提供實(shi)惠的(de)利益(yi)，因(yin)此(ci)瀘(lu)洲古(gu)(gu)酒迅(xun)速進(jin)入(ru)餐飲(yin)(yin)(yin)渠道(dao)，成(cheng)為(wei)主要(yao)推薦的(de)白酒飲(yin)(yin)(yin)品.
公司銷售人員工作計劃3
在(zai)xx年(nian)剛接觸這個行(xing)業(ye)時，在(zai)選(xuan)擇客(ke)(ke)戶的(de)問題上走過不少彎路，那是(shi)因為對這個行(xing)業(ye)還不太熟(shu)悉，總是(shi)選(xuan)擇一些(xie)(xie)食品行(xing)業(ye)，但(dan)這些(xie)(xie)企業(ye)往往對標簽的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)是(shi)非(fei)常注(zhu)重(zhong)的(de)。所以(yi)今年(nian)不要(yao)在(zai)選(xuan)一些(xie)(xie)只看價(jia)(jia)格(ge)(ge)，對質(zhi)量沒要(yao)求的(de)客(ke)(ke)戶。沒有要(yao)求的(de)客(ke)(ke)戶不是(shi)好客(ke)(ke)戶。
一、對于老客(ke)戶(hu)，和固定客(ke)戶(hu)，要經(jing)常保持聯(lian)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或(huo)宴請客(ke)戶(hu)，好(hao)穩(wen)定與客(ke)戶(hu)關(guan)系
二(er)、在擁(yong)有老客(ke)戶的同(tong)時還要(yao)不斷從(cong)各種媒體獲得客(ke)戶信息。
三、要有好業(ye)績就(jiu)得加(jia)強業(ye)務學(xue)習(xi)，開拓(tuo)視野，豐(feng)富知(zhi)識，采取多樣化形式(shi)，把(ba)學(xue)業(ye)務與交(jiao)流技能向結合。
四、今年(nian)對(dui)自(zi)己(ji)有(you)以下要(yao)求(qiu)：年(nian)度工作計劃
1、每周要(yao)增加？個以上的新客(ke)戶(hu)，還要(yao)有xx到xx個潛在客(ke)戶(hu)。
2、一周一小結(jie)，每月一大結(jie)，看看有哪些工作(zuo)上的失誤，及時改正下(xia)次不要再犯(fan)。
3、見(jian)客(ke)(ke)戶之前要多了解客(ke)(ke)戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能(neng)不會丟失這個客(ke)(ke)戶。
4、對(dui)客(ke)戶(hu)不(bu)能(neng)有(you)隱(yin)瞞和欺(qi)騙，這樣不(bu)會有(you)忠誠的(de)客(ke)戶(hu)。在(zai)有(you)些(xie)問題上你和客(ke)戶(hu)是一直(zhi)的(de)。
5、要不(bu)斷(duan)加強(qiang)業務方(fang)面的學(xue)習，多看(kan)書(shu)，上網(wang)查閱相關資(zi)料，與同行(xing)們(men)交流，向他們(men)學(xue)習更好的方(fang)式(shi)方(fang)法。
6、對(dui)所有客戶的工作態度(du)都要一(yi)樣，但不能太低三下(xia)氣。給客戶一(yi)好印象(xiang)，為(wei)公司樹(shu)立更好的形象(xiang)。
7、客戶遇到問題，不(bu)能置(zhi)之(zhi)不(bu)理一定要盡全力(li)幫助他們(men)解決。要先(xian)做人再(zai)做生意(yi)，讓客戶相信我們(men)的工作(zuo)實(shi)力(li)，才能更好的完成任務。
8、自信(xin)是非常(chang)(chang)重要的。要經(jing)常(chang)(chang)對自己(ji)說你(ni)是最好的，你(ni)是獨一(yi)無二(er)的。擁有健(jian)康樂觀積(ji)極向上的工作態度(du)才能更(geng)好的完成任務。
9、和(he)公司其(qi)他員工要(yao)有良好的溝通，有團隊意識，多(duo)交流，多(duo)探討，才能不斷增長業(ye)務技能。
10、為了今年的銷售任務(wu)每月我要努(nu)力完(wan)成？到？萬元的任務(wu)額，為公司(si)創造利(li)潤。
以(yi)上就是我這一(yi)年的(de)(de)工作(zuo)計劃(hua)，工作(zuo)中總(zong)會(hui)有各種各樣的(de)(de)困難(nan)，我會(hui)向領導請示，向同事探討，共(gong)同努力克(ke)服。為(wei)公司做(zuo)出自己最大的(de)(de)貢(gong)獻。
公司銷售人員工作計劃4
身為公司銷售部(bu)的一員，從剛(gang)進公司一直強調(diao)自己(ji)保持著(zhu)全(quan)身心地投入、盡心盡責的做(zuo)好(hao)本(ben)職(zhi)工作(zuo)，將公司的生意做(zuo)大做(zuo)強是(shi)我為之(zhi)奮斗的目標。
20xx年x月的(de)(de)工(gong)作即將(jiang)展(zhan)開(kai)，為了更順利(li)的(de)(de)開(kai)展(zhan)工(gong)作，以下我結合前(qian)段工(gong)作的(de)(de)總結，對下月工(gong)作重點的(de)(de)計劃。
一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理
由(you)于公司(si)(si)(si)相當大的(de)一部分銷(xiao)售是由(you)老客(ke)戶(hu)介紹來的(de)，我們在市場還沒有(you)完全進入(ru)旺季來，由(you)公司(si)(si)(si)相關(guan)領(ling)導帶領(ling)服(fu)(fu)務(wu)、銷(xiao)售相關(guan)人員對大客(ke)戶(hu)、能(neng)夠(gou)為(wei)公司(si)(si)(si)介紹銷(xiao)售機(ji)器的(de)客(ke)戶(hu)進行(xing)服(fu)(fu)務(wu)巡檢(jian)活動，解決客(ke)戶(hu)存在的(de)服(fu)(fu)務(wu)問題(ti)，讓他(ta)們充分體驗到柳工老客(ke)戶(hu)、大客(ke)戶(hu)的(de)優越性，他(ta)們這樣才(cai)能(neng)夠(gou)更好地為(wei)公司(si)(si)(si)整機(ji)銷(xiao)售做(zuo)出幫助。
二、開發細分市場，充分依托原有資源
老(lao)用戶、老(lao)關系，必須(xu)在每個區域一(yi)定建立x-x個鐵桿用戶。
高(gao)度(du)重(zhong)視(shi)市場支持體(ti)系的(de)建設(she)（當地的(de)修(xiu)理(li)廠、配件店、平(ping)板運輸老板、業內人士(shi)）：以誠實、大度(du)的(de)態度(du)，合(he)理(li)布局、準確判(pan)其熱情度(du)和影響力、反復激發他們(men)的(de)積極性。
積累(lei)原(yuan)始用戶信息：跑重點工(gong)程、工(gong)地(di)、開發(fa)區(qu)、住宅建(jian)設小區(qu)、礦(kuang)山、沙石場、市政和(he)水利施工(gong)單(dan)位、城鎮(zhen)拆遷戶和(he)拆遷村、查電話黃頁、查當地(di)報紙(zhi)。關鍵(jian)是系統(tong)開發(fa)，切忌大而劃之。吃(chi)得苦中苦、方為人上人。
原(yuan)始用(yong)戶信息要(yao)及時整理分類，從中(zhong)篩(shai)選出自(zi)己有(you)用(yong)的信息。在每(mei)個地區鎖定(ding)主要(yao)競爭(zheng)對手，知(zhi)(zhi)己知(zhi)(zhi)彼(bi)，利(li)用(yong)對手的弱點尋(xun)找(zhao)商機和突破(po)點。
緊密圍繞本地當(dang)前市場(chang)購機熱(re)點地區、用(yong)戶(hu)群、熱(re)點工(gong)程、行(xing)業，開展(zhan)銷售工(gong)作。
注重成功(gong)(gong)率，開發(fa)(fa)一個(ge)成功(gong)(gong)一個(ge)，開發(fa)(fa)一個(ge)點(dian)映照一片天。賣挖機(ji)一定要學會批(pi)發(fa)(fa)和 之術。
三、針對每一個重點市場
堅定不移(yi)的貫徹(che)兩(liang)個(ge)(ge)“三足鼎立(li)”的核心市場開(kai)發手段(duan)每個(ge)(ge)大(da)區(qu)、辦(ban)事處、銷售員均應十分明(ming)確的選定所轄銷售區(qu)域內，縣、區(qu)、鎮或特(te)定人群(qun)（10個(ge)(ge)以上(shang)關系較好(hao)的老板組成的群(qun)體）的前三位的重點市場，并制(zhi)定相應的銷售目標以及開(kai)拓(tuo)方案(an)。
公司希望(wang)在年底(di)前(qian)在各(ge)地區均形(xing)成分(fen)級的“三足(zu)鼎立”的市場格局，以確(que)保銷售(shou)的持續增長。
針對(dui)每一個重點(dian)市場(chang)，應構建以當地的(de)(de)主要競爭對(dui)手的(de)(de)大用戶或代言(yan)人，當地的(de)(de)老用戶，修理廠、配件店為主的(de)(de)“三足(zu)鼎立(li)”的(de)(de)市場(chang)支持體系（即渠道(dao)），為此也(ye)應選(xuan)定相應的(de)(de)開(kai)發對(dui)象及(ji)制(zhi)定開(kai)發方案、確(que)定銷售目標(biao)。
四、關注用戶群體的開發
用戶因地(di)域、親(qin)屬關系(xi)、生(sheng)意聯系(xi)、挖(wa)機品牌而(er)自然形成(cheng)的用戶群體是工程機械(xie)營銷(xiao)中最(zui)誘人的蛋(dan)糕，在日常拜(bai)訪中高度重視(shi)和了解(jie)(jie)各類用戶群體，對群體內(nei)的用戶一(yi)定(ding)要在最(zui)短(duan)的時(shi)間內(nei)全面見面拜(bai)訪，力爭深入了解(jie)(jie)和熟悉。面對群體老大或很有(you)影響力的人物應長(chang)期(qi)相處(chu)，切忌直接推銷(xiao)，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上(shang)。
對群體中(zhong)有一定影響(xiang)力的用戶購機信息(xi)要高度重視，及時上報，利用一切資源全(quan)力拿下。一但有所突破應當及時擴(kuo)大戰果。
五、在適當的時候開展促銷、展示會
充分利用好產(chan)品(pin)展示(shi)會(hui)，產(chan)品(pin)展示(shi)會(hui)是公司對(dui)當地(di)市(shi)場最(zui)有效(xiao)的(de)(de)支持(chi)和投(tou)資，是公司對(dui)當地(di)用戶集(ji)中、全面的(de)(de)展示(shi)和介(jie)紹品(pin)牌及(ji)產(chan)品(pin)，突(tu)破和鞏固(gu)當地(di)市(shi)場的(de)(de)最(zui)有效(xiao)的(de)(de)手段。一場成(cheng)功的(de)(de)展會(hui)往(wang)往(wang)是打開和鞏固(gu)一個市(shi)場的(de)(de)關(guan)鍵(jian)！
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業心態
1、業務人員要注意(yi)形象(xiang)、言表、態度(du)、禮(li)節(jie)，注意(yi)當地(di)風俗習慣(guan)。
2、市(shi)場開發(fa)要撲進(jin)去，到(dao)忘(wang)我境界。
3、強調市場開拓(tuo)方案制定，避免盲目(mu)、混亂的追逐信息式的銷售。
4、產品宣傳要統(tong)一口徑(jing)，系統(tong)介紹。
5、平(ping)常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。
6、強化團隊意識，擴大信息交流，要(yao)學(xue)會啟(qi)動和利(li)用各種資源。
7、要(yao)機靈，對用戶需(xu)求及各(ge)種突發事件要(yao)準(zhun)確(que)把(ba)握(wo)。
8、厲行(xing)節約，提高實效。
機會可(ke)遇(yu)不(bu)可(ke)求，在(zai)整個行業開始大洗牌的(de)同時我們一定要抓住(zhu)這次機會，打破市(shi)場格局，迅速占(zhan)領市(shi)場。以(yi)完成下月的(de)銷售目標，同時也為之后的(de)市(shi)場打下堅實的(de)基礎。
公司銷售人員工作計劃5
20xx年(nian)(nian)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)的(de)銷售工(gong)(gong)(gong)作(zuo)已(yi)經結(jie)束了(le)(le)，在(zai)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中，我作(zuo)為公司的(de)銷售人員，一直(zhi)努力的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，在(zai)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中取(qu)得(de)(de)了(le)(le)很好的(de)業績，這是我一直(zhi)以來努力的(de).結(jie)果，也是我應(ying)該(gai)得(de)(de)到的(de)回報！在(zai)下半(ban)年(nian)(nian)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中，結(jie)合我上(shang)半(ban)年(nian)(nian)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)經驗和(he)能力，我想我會做的(de)更好的(de)！
一、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.利用下班時間和(he)(he)周(zhou)末參加一些學(xue)習班，學(xue)習更多營銷(xiao)和(he)(he)管理(li)知(zhi)識，不斷(duan)嘗試理(li)論和(he)(he)實踐的(de)(de)(de)結合(he)，上網查本行(xing)業的(de)(de)(de)最(zui)新資(zi)訊和(he)(he)產品，不斷(duan)提高自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)能力。以上是(shi)我(wo)這一年的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工作(zuo)計劃，工作(zuo)中(zhong)總會有各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)困(kun)難，我(wo)會向領導請示，向同(tong)事探討，共(gong)同(tong)努(nu)力克服(fu)，爭(zheng)取為公司(si)做出自(zi)己(ji)最(zui)大的(de)(de)(de)貢(gong)獻。
2.定(ding)期組織同(tong)行(xing)(xing)(xing)舉(ju)辦沙龍會(hui)，增進彼此友誼，更好的交流。客戶(hu)、同(tong)行(xing)(xing)(xing)間(jian)雖然(ran)存在競爭，可也需要同(tong)行(xing)(xing)(xing)間(jian)互相(xiang)學習和交流，本(ben)(ben)人也曾參加過類(lei)似的聚(ju)(ju)會(hui)，也詢(xun)問過客戶(hu)，都很愿意參加這(zhe)樣(yang)的聚(ju)(ju)會(hui)，所以本(ben)(ben)人認為不存在矛盾，而且同(tong)行(xing)(xing)(xing)間(jian)除了工(gong)作還可以享(xiang)受生(sheng)(sheng)活，讓沙龍成為生(sheng)(sheng)活的一部(bu)份，讓工(gong)作在更快樂(le)的環(huan)境下(xia)進行(xing)(xing)(xing)。
3.對于(yu)老客戶(hu)和固定客戶(hu)，經常保持聯系，在(zai)時間和條件允許時，送(song)一些小禮物或宴請客戶(hu)，當(dang)然(ran)宴請不是目的，重在(zai)溝(gou)通(tong)，可(ke)以(yi)增進(jin)彼此的感(gan)情，更好的交流。
二、對銷售工作的認識
1.不斷(duan)學(xue)習行(xing)(xing)業(ye)新知識(shi)，新產(chan)品(pin)(pin)，為客(ke)(ke)戶帶(dai)來實用的資訊，更(geng)好為客(ke)(ke)戶服務(wu)。并結識(shi)弱電各行(xing)(xing)業(ye)各檔次的優(you)秀產(chan)品(pin)(pin)提供(gong)商，以備(bei)工程(cheng)商需要時能及(ji)時作好項(xiang)目配合，并可以和同行(xing)(xing)分享行(xing)(xing)業(ye)人(ren)脈和項(xiang)目信(xin)息，達到(dao)多贏(ying)。
2.先(xian)友(you)后單(dan)，與(yu)客戶發(fa)展良(liang)好(hao)的友(you)誼，處(chu)處(chu)為客戶著想，把客戶當成自(zi)己(ji)的好(hao)朋友(you)，達到思想和(he)情感上的交融。
3.對客戶不能有隱(yin)瞞和欺(qi)騙(pian)，答應客戶的承諾要(yao)及(ji)時(shi)兌現，講(jiang)誠信不僅是經商之本，也是為(wei)人之本。
4.努力保(bao)持和諧的同(tong)事關(guan)系，善待(dai)同(tong)事，確保(bao)各部(bu)門在項目(mu)實施中各項職(zhi)能的順利執行。
5.市(shi)場分析，根據市(shi)場容(rong)量和個人能力，客觀、科學的制定出銷(xiao)售任務。暫(zan)訂年任務：銷(xiao)售額100萬元(yuan)。
6.適時作(zuo)出工作(zuo)計(ji)劃，制(zhi)定出月計(ji)劃和周計(ji)劃。并定期與業務(wu)相(xiang)關人員會議溝(gou)通，確保各專業負責人及(ji)時跟(gen)進。
7.注重績(ji)效管理，對績(ji)效計劃、績(ji)效執行(xing)(xing)、績(ji)效評(ping)估進行(xing)(xing)全程的關注與(yu)跟(gen)蹤。
8.目(mu)標(biao)市場定位，區分(fen)大(da)客戶與(yu)一般客戶，分(fen)別對待，加強對大(da)客戶的溝(gou)通與(yu)合作，用相同的時間贏取最大(da)的市場份額。
三、銷售工作具體量化任務
1、前期(qi)設(she)計的項(xiang)目(mu)重點跟進(jin)，至少一(yi)周回(hui)訪一(yi)次客(ke)戶，必要時(shi)配合工程(cheng)商做(zuo)業主(zhu)的工作(zuo)，其他階段跟蹤的項(xiang)目(mu)至少二周回(hui)訪一(yi)次。工程(cheng)商投標(biao)日期(qi)及(ji)項(xiang)目(mu)進(jin)展(zhan)重要日期(qi)需謹記，并及(ji)時(shi)跟進(jin)和(he)回(hui)訪。
2、前(qian)期設計階段主動(dong)爭(zheng)取參(can)與項目繪圖和方案設計，為工程(cheng)商解決本專業的設計工作。
3.投標過程(cheng)中，提前兩天整理(li)好(hao)相應的商(shang)務文件，快遞或送到工程(cheng)商(shang)手上，以防止有任何遺(yi)漏(lou)和錯誤。
4.投(tou)標結(jie)束，及時回訪(fang)客戶(hu)，詢問投(tou)標結(jie)果。中標后主動要求深化設計(ji)，幫工(gong)(gong)程商承擔全部(bu)或部(bu)份設計(ji)工(gong)(gong)作，準備(bei)施工(gong)(gong)所需圖紙(設備(bei)安(an)裝圖及管線圖)。
5.制定出月計(ji)(ji)劃(hua)和周計(ji)(ji)劃(hua)、及每日的工(gong)作量。每天至(zhi)少打30個電話，每周至(zhi)少拜訪20位客(ke)戶(hu)(hu)，促使潛在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)從量變(bian)到質變(bian)。上午重點(dian)電話回訪和預約客(ke)戶(hu)(hu)，下午時間長可安(an)排拜訪客(ke)戶(hu)(hu)。考慮(lv)北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選(xuan)擇客(ke)戶(hu)(hu)在(zai)相同或接近(jin)的地點(dian)。
6.見客戶之前要(yao)多了(le)解(jie)客戶的(de)主營業務(wu)和潛在需求，最好先了(le)解(jie)決策(ce)人的(de)個人愛好，準備一些有對方感興趣(qu)的(de)話題，并(bing)為(wei)客戶提供針對性的(de)解(jie)決方案。
7、從(cong)招標網或其他渠道多搜集些項(xiang)目信息供工程商(shang)投標參考，并為工程商(shang)出謀(mou)劃策，配合工程商(shang)技術和商(shang)務上的(de)項(xiang)目運作。
8、做(zuo)好每(mei)天的工作(zuo)記(ji)錄，以備遺忘(wang)重要(yao)事項(xiang)，并標(biao)注重要(yao)未辦理事項(xiang)。
9.填(tian)寫項目(mu)跟蹤(zong)表，根據項目(mu)進度(du)：前期設(she)計(ji)、投標、深化設(she)計(ji)、備貨執(zhi)行、驗收等跟進，并完成(cheng)各階段工作。
10.爭(zheng)取早日(ri)與工(gong)程商簽訂供貨合同，并收取預付(fu)款(kuan)，提前安(an)排備貨，以最快的(de)供應時間響應工(gong)程商的(de)需(xu)求，爭(zheng)取早日(ri)回款(kuan)。
11.貨(huo)到現場(chang)，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diao)試人員到現場(chang)調(diao)試。
12.提前準備驗收(shou)文(wen)檔(dang)，驗收(shou)完成后及時收(shou)款，保(bao)證良(liang)好的資金(jin)周轉率。
20xx年下(xia)半年的(de)工(gong)作也(ye)許很快的(de)就會(hui)結束，但是(shi)我(wo)(wo)不會(hui)放(fang)松(song)的(de)，我(wo)(wo)會(hui)一(yi)直努力，一(yi)直做(zuo)好我(wo)(wo)自己的(de)，這些都(dou)是(shi)我(wo)(wo)一(yi)直以來不斷(duan)的(de)努力得到的(de)成果，我(wo)(wo)相(xiang)信我(wo)(wo)會(hui)做(zuo)的(de)更好的(de)，公(gong)司的(de)銷售工(gong)作并不是(shi)很難，只要(yao)用心去做(zuo)，那么(me)我(wo)(wo)們就會(hui)做(zuo)好這一(yi)切。相(xiang)信公(gong)司在(zai)我(wo)(wo)們每(mei)一(yi)個人的(de)集體努力下(xia)，會(hui)取得更好的(de)成果的(de)！
公司銷售人員工作計劃6
作(zuo)為一(yi)(yi)名公(gong)司(si)員工(gong)(gong)，最重要(yao)的(de)(de)就(jiu)是(shi)能(neng)夠(gou)工(gong)(gong)作(zuo)出色，為公(gong)司(si)的(de)(de)發展做出自己(ji)應有(you)的(de)(de)貢(gong)獻。否則，哪一(yi)(yi)個公(gong)司(si)也不(bu)會(hui)(hui)要(yao)一(yi)(yi)名白拿工(gong)(gong)資不(bu)干(gan)活的(de)(de)員工(gong)(gong)。我(wo)畢業之(zhi)后(hou)就(jiu)來到了公(gong)司(si)工(gong)(gong)作(zuo)，我(wo)相信自己(ji)能(neng)夠(gou)在(zai)公(gong)司(si)里發揮更大的(de)(de)作(zuo)用。現在(zai)的(de)(de)我(wo)已經在(zai)公(gong)司(si)銷售部門(men)工(gong)(gong)作(zuo)有(you)一(yi)(yi)年的(de)(de)時間了，可以(yi)說自己(ji)已經很好的(de)(de)熟(shu)悉了公(gong)司(si)目前的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)了，也擬定了20xx年銷售工(gong)(gong)作(zuo)計劃，我(wo)相信在(zai)以(yi)后(hou)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)中我(wo)還(huan)是(shi)會(hui)(hui)做的(de)(de)更好！
在(zai)20xx年(nian)(nian)剛接(jie)觸這(zhe)(zhe)個行(xing)(xing)業時，在(zai)選擇客戶的(de)(de)問題上走過不少彎路(lu)，那是(shi)(shi)因為對(dui)這(zhe)(zhe)個行(xing)(xing)業還不太熟悉(xi)，總是(shi)(shi)選擇一(yi)些(xie)食品行(xing)(xing)業，但這(zhe)(zhe)些(xie)企業往(wang)往(wang)對(dui)標簽的(de)(de)價(jia)格(ge)是(shi)(shi)非常(chang)注重的(de)(de)。所以今年(nian)(nian)不要(yao)在(zai)選一(yi)些(xie)只看價(jia)格(ge)，對(dui)質量(liang)沒(mei)要(yao)求的(de)(de)客戶。沒(mei)有要(yao)求的(de)(de)客戶不是(shi)(shi)好(hao)客戶。
工作計劃如下：
一(yi)、對于老客戶(hu)，和固定(ding)客戶(hu)，要經常保持(chi)聯系，在(zai)有時間有條件的情況下，送一(yi)些小禮物或宴(yan)請客戶(hu)，好穩(wen)定(ding)與客戶(hu)關(guan)系。
二(er)、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得(de)客戶信息。
三(san)、要有好業(ye)(ye)績就得加(jia)強業(ye)(ye)務(wu)學(xue)習(xi)，開拓(tuo)視野，豐富知識(shi)，采取多樣化形式(shi)，把學(xue)業(ye)(ye)務(wu)與交流技能向(xiang)結合(he)。
四(si)、今年對自(zi)己有以(yi)下(xia)要求：
1、每周要增加xx個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。
2、一(yi)周一(yi)小結(jie)(jie)，每月一(yi)大結(jie)(jie)，看(kan)看(kan)有哪些工作(zuo)上的失誤，及(ji)時改正下次不(bu)要再犯。
3、見客(ke)(ke)戶之前要(yao)多了解(jie)客(ke)(ke)戶的(de)狀(zhuang)態和需求，再做好(hao)準備(bei)工(gong)作有(you)可能不會丟失這個客(ke)(ke)戶。
4、對(dui)客戶(hu)(hu)不能有隱瞞(man)和(he)欺騙，這(zhe)樣不會有忠誠的客戶(hu)(hu)。在有些(xie)問題上你(ni)和(he)客戶(hu)(hu)是一(yi)直。
5、要不斷加強(qiang)業務方面的學習(xi)，多看書，上網查閱(yue)相關資料，與同行們(men)交流，向他們(men)學習(xi)更(geng)好的方式方法。
6、對所有客(ke)戶的工作態(tai)度都要一(yi)(yi)樣，但不能(neng)太低三下氣。給客(ke)戶一(yi)(yi)好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客(ke)戶(hu)遇(yu)到問題，不能置之(zhi)不理一定要(yao)盡全力幫助他們解決。要(yao)先(xian)做人再做生意，讓客(ke)戶(hu)相信(xin)我們的工(gong)作實力，才能更好的完成任務(wu)。
8、自信是非常重要的(de)(de)(de)(de)。要經常對自己說你(ni)是最好的(de)(de)(de)(de)，你(ni)是獨一無二的(de)(de)(de)(de)。擁有健(jian)康樂觀積極向(xiang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)工作態度才能更好的(de)(de)(de)(de)完成任務。
9、和公司其他員工要有良(liang)好的溝(gou)通(tong)，有團隊意識(shi)，多(duo)交(jiao)流，多(duo)探討，才能(neng)不斷(duan)增長(chang)業(ye)務技(ji)能(neng)。
10、為了今年的銷售(shou)任(ren)務每(mei)月(yue)我要努(nu)力完(wan)成xx到xx萬元(yuan)的任(ren)務額(e)，為公司創造利潤。
以(yi)(yi)上就是我(wo)(wo)這一(yi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)計劃，工作(zuo)中總(zong)會有各種各樣的(de)(de)(de)(de)(de)困難，我(wo)(wo)會向(xiang)領導(dao)請(qing)示，向(xiang)同事探討，共同努力克服。為公司(si)做出自己最(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)貢獻。不(bu)(bu)過現實來說，我(wo)(wo)目前還是有著(zhu)很多的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足之處需要我(wo)(wo)來解決的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)相信(xin)(xin)自己能(neng)(neng)夠有著(zhu)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)發展，不(bu)(bu)過前景才(cai)(cai)是最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)相信(xin)(xin)自己能(neng)(neng)夠做到最(zui)好，這是我(wo)(wo)應(ying)該(gai)做好的(de)(de)(de)(de)(de)。以(yi)(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)道路上，我(wo)(wo)會走(zou)的(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)遠，因為我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)人生旅途才(cai)(cai)剛(gang)剛(gang)開始，我(wo)(wo)相信(xin)(xin)自己會做的(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)好！
公司銷售人員工作計劃7
在(zai)xx年剛接觸這個行業(ye)(ye)時,在(zai)選擇客(ke)戶(hu)的(de)問題上(shang)走過(guo)不(bu)(bu)(bu)少彎路(lu),那是因為(wei)對這個行業(ye)(ye)還不(bu)(bu)(bu)太熟悉,總是選擇一些(xie)食品(pin)行業(ye)(ye),但這些(xie)企業(ye)(ye)往往對標(biao)簽的(de)價(jia)格是非常注重的(de).所以(yi)今(jin)年不(bu)(bu)(bu)要在(zai)選一些(xie)只看(kan)價(jia)格,對質量沒要求的(de)客(ke)戶(hu).沒有(you)要求的(de)客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)(bu)是好客(ke)戶(hu)。
xx年(nian)的計(ji)劃(hua)如下、
一、對于老(lao)客戶(hu)，和(he)固定(ding)客戶(hu)，要(yao)經常(chang)保持聯(lian)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮(li)物或宴請客戶(hu)，好(hao)穩定(ding)與客戶(hu)關系。
二、在擁有老(lao)客(ke)戶的同時還(huan)要不斷從各種媒(mei)體獲得更多(duo)客(ke)戶信息。
三(san)、要有(you)好業績就得加強業務學習(xi)，開拓視野(ye)，豐(feng)富知識，采取(qu)多樣化形(xing)式，把學業務與交(jiao)流(liu)技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周(zhou)要增(zeng)加?個以上的新(xin)客戶(hu)，還要有到個潛在客戶(hu)。
2、一周一小結(jie)，每月一大結(jie)，看(kan)看(kan)有哪些工作上(shang)的(de)失(shi)誤(wu)，及時改正下次(ci)不要(yao)再(zai)犯。
3、見客戶之前要多(duo)了解客戶的狀態(tai)和需(xu)求(qiu)，再做好準備工作才有可能不(bu)會(hui)丟失這個(ge)客戶。
4、對客戶(hu)不(bu)能(neng)有(you)隱瞞和欺騙(pian)，這樣不(bu)會有(you)忠誠(cheng)的(de)客戶(hu)。在有(you)些問(wen)題上你和客戶(hu)是一直的(de)。
5、要不斷加強業務方(fang)(fang)面(mian)的(de)學習(xi)，多看書，上網(wang)查閱相(xiang)關資料，與(yu)同行(xing)們(men)交流，向他們(men)學習(xi)更(geng)好的(de)方(fang)(fang)式方(fang)(fang)法。
6、對所(suo)有客戶(hu)的(de)工作態度都要一樣(yang)，但(dan)不能太低(di)三下氣。給客戶(hu)一好印象，為公司樹(shu)立更(geng)好的(de)形(xing)象。
7、客戶遇到(dao)問題，不(bu)能(neng)置之不(bu)理(li)一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能(neng)更好的完(wan)成任務。
8、自(zi)(zi)信(xin)是非常重要的(de)。要經常對自(zi)(zi)己(ji)說你是最好(hao)的(de)，你是獨(du)一無二的(de)。擁有健康樂(le)觀(guan)積(ji)極向(xiang)上(shang)的(de)工作態度(du)才能更好(hao)的(de)完(wan)成任務。
9、和公司(si)其(qi)他員工(gong)要有(you)良好(hao)的溝通，有(you)團隊意識(shi)，多交流(liu)，多探討，才能不斷增長(chang)業(ye)務(wu)技能。
10、為了今(jin)年的銷售任務每月我要(yao)努力完成?到?萬元(yuan)的任務額(e)，為公司創造(zao)更多利潤。
以(yi)上就(jiu)是我這一(yi)年(nian)的工(gong)作計劃，工(gong)作中總會有各(ge)種各(ge)樣的困難，我會向領導(dao)請(qing)示，向同事(shi)探討，共同努力(li)克(ke)服。為公司做出自己最大(da)的貢
一、本年度工作總結
個人工作總結
xx年(nian)即將過去，在(zai)這將近一(yi)(yi)年(nian)的時間中我(wo)(wo)通過努力的工(gong)作(zuo)，也(ye)有(you)(you)了一(yi)(yi)點收獲，臨近年(nian)終，我(wo)(wo)感覺有(you)(you)必要對(dui)自(zi)己的工(gong)作(zuo)做(zuo)一(yi)(yi)下(xia)總結(jie)。目的在(zai)于吸取教(jiao)訓，提高自(zi)己，以至于把工(gong)作(zuo)做(zuo)的更好，自(zi)己有(you)(you)信心(xin)也(ye)有(you)(you)決心(xin)把明(ming)年(nian)的工(gong)作(zuo)做(zuo)的更好。下(xia)面我(wo)(wo)對(dui)一(yi)(yi)年(nian)的工(gong)作(zuo)進行簡要的總結(jie)。
我(wo)是今年(nian)三月份(fen)到(dao)公(gong)司工作的(de)(de)(de)(de)，四(si)月份(fen)開(kai)始(shi)組建市場(chang)部，在沒有負(fu)責市場(chang)部工作以(yi)前，我(wo)是沒有銷售經(jing)(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)，僅憑對銷售工作的(de)(de)(de)(de)熱情，而缺乏行(xing)業銷售經(jing)(jing)驗(yan)(yan)和(he)行(xing)業知(zhi)(zhi)識(shi)。為了迅速(su)融入到(dao)這個(ge)行(xing)業中來，到(dao)公(gong)司之后(hou)，一切從零開(kai)始(shi)，一邊(bian)學習產品(pin)知(zhi)(zhi)識(shi)，一邊(bian)摸(mo)索市場(chang)，遇(yu)到(dao)銷售和(he)產品(pin)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)難點和(he)問題，我(wo)經(jing)(jing)常請教(jiao)經(jing)(jing)理和(he)北京總公(gong)司幾(ji)位領導和(he)其他有經(jing)(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)同(tong)事(shi)，一起尋求解(jie)決問題的(de)(de)(de)(de)方(fang)案和(he)對一些比較難纏的(de)(de)(de)(de)客戶研究針對性策略，取得了良好的(de)(de)(de)(de)效果(guo)。
通過不斷(duan)的(de)(de)(de)學習(xi)產品知(zhi)識，收(shou)取同(tong)行業之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)信息和(he)積(ji)累市(shi)場經(jing)驗，現在(zai)對(dui)市(shi)場有(you)了一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)大概(gai)的(de)(de)(de)認(ren)識和(he)了解。現在(zai)我(wo)逐漸可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)清(qing)晰、流利的(de)(de)(de)應(ying)對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)所提到(dao)的(de)(de)(de)各種問題，準確的(de)(de)(de)把(ba)握(wo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)需要，良好的(de)(de)(de)與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝通，因此逐漸取得了客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)信任。所以(yi)(yi)(yi)經(jing)過大半年的(de)(de)(de)努力，也取得了幾個(ge)(ge)(ge)成功(gong)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案例(li)，一(yi)(yi)(yi)些優(you)質客(ke)(ke)戶(hu)(hu)也逐漸積(ji)累到(dao)了一(yi)(yi)(yi)定程(cheng)度，對(dui)市(shi)場的(de)(de)(de)認(ren)識也有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)比較(jiao)透明的(de)(de)(de)掌握(wo)。在(zai)不斷(duan)的(de)(de)(de)學習(xi)產品知(zhi)識和(he)積(ji)累經(jing)驗的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，自己的(de)(de)(de)能力，業務水平都比以(yi)(yi)(yi)前有(you)了一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)較(jiao)大幅度的(de)(de)(de)提高，針對(dui)市(shi)場的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些變化和(he)同(tong)行業之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)競爭，現在(zai)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)拿出一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)比較(jiao)完整的(de)(de)(de)方案應(ying)付一(yi)(yi)(yi)些突發事(shi)件(jian)。對(dui)于(yu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)項目可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)全(quan)程(cheng)的(de)(de)(de)操作下(xia)來。
存在的缺點：
對(dui)于(yu)市場了解的(de)(de)(de)還不(bu)夠深(shen)入，對(dui)產品的(de)(de)(de)技術問(wen)題(ti)(ti)掌握的(de)(de)(de)過度(du)薄弱，不(bu)能(neng)十分清晰的(de)(de)(de)向客(ke)戶解釋，對(dui)于(yu)一(yi)(yi)些(xie)大的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)不(bu)能(neng)快(kuai)速拿(na)出一(yi)(yi)個很好(hao)(hao)的(de)(de)(de)解決問(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)(de)方法。在與客(ke)戶的(de)(de)(de)溝通過程(cheng)中(zhong)，過分的(de)(de)(de)依賴和相信(xin)客(ke)戶，以至于(yu)引起一(yi)(yi)連串的(de)(de)(de)不(bu)良反應。本職(zhi)的(de)(de)(de)工(gong)作做得不(bu)好(hao)(hao)，感(gan)覺自己還停留在一(yi)(yi)個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)(de)(de)位置上(shang)，對(dui)市場銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)(de)(de)培(pei)訓，指導力度(du)不(bu)夠，影響市場部的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業績。
二、部門工作總結
在(zai)將近(jin)一年的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)中，經(jing)過市場部全體員工共同的(de)(de)(de)(de)努(nu)力，使我(wo)(wo)(wo)們公司的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)知名(ming)度在(zai)河南市場上漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)被客(ke)戶所認識，良好的(de)(de)(de)(de)售后服務(wu)加(jia)上優良的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)品(pin)質獲得了客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)一致好評，也取得了寶(bao)貴的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售經(jing)驗(yan)和(he)一些成功的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶案例。這是(shi)我(wo)(wo)(wo)認為我(wo)(wo)(wo)們做(zuo)的(de)(de)(de)(de)比較(jiao)好的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)面(mian)，但在(zai)其他方(fang)(fang)面(mian)在(zai)工作中我(wo)(wo)(wo)們做(zuo)法還(huan)是(shi)存在(zai)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)問題。
下面是公(gong)司xx年總(zong)的銷售情況：
從上面的(de)銷售業(ye)績上看，我們(men)(men)的(de)工(gong)作(zuo)做的(de)是(shi)不好的(de)，可以(yi)說是(shi)銷售做的(de)十分的(de)失(shi)敗。在河(he)南市場上，產品(pin)品(pin)牌(pai)眾(zhong)多，天星由于比較(jiao)早的(de)進入河(he)南市場，產品(pin)價格混亂，這(zhe)對于我們(men)(men)開展市場造成很大(da)的(de)壓力。
客觀上的(de)一(yi)些因(yin)素雖(sui)然存在(zai)，在(zai)工(gong)作中(zhong)其他的(de)一(yi)些做法也有很大的(de)問題，主(zhu)要表現(xian)在(zai)：
1）銷售(shou)工作最(zui)基本的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)訪(fang)問量太少。市場部是今年四月(yue)中旬開始(shi)工作的(de)(de)(de)，在(zai)開始(shi)工作倒現(xian)在(zai)有(you)(you)記載的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)訪(fang)問記錄有(you)(you)個(ge)，加上沒有(you)(you)記錄的(de)(de)(de)概括為個(ge)，八個(ge)月(yue)天的(de)(de)(de)時(shi)間，總(zong)體計算三(san)個(ge)銷售(shou)人員一天拜訪(fang)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)量個(ge)。從(cong)上面的(de)(de)(de)數字上看我(wo)們(men)基本的(de)(de)(de)訪(fang)問客(ke)戶(hu)工作沒有(you)(you)做(zuo)好。
2）溝通(tong)(tong)不(bu)夠深入。銷售人員(yuan)在與客戶(hu)(hu)溝通(tong)(tong)的(de)過程中，不(bu)能(neng)把我(wo)(wo)們公司產品(pin)的(de)情況十分(fen)清晰的(de)傳達(da)給(gei)客戶(hu)(hu)，了(le)解客戶(hu)(hu)的(de)真正想法(fa)和意圖、對客戶(hu)(hu)提出的(de)某項建議不(bu)能(neng)做出迅(xun)速的(de)反應。在傳達(da)產品(pin)信息時不(bu)知道客戶(hu)(hu)對我(wo)(wo)們的(de)產品(pin)有幾分(fen)了(le)解或(huo)接(jie)受的(de)什么程度(du)，洛陽(yang)迅(xun)及汽車運輸有限公司就是(shi)一(yi)個明(ming)顯的(de)例(li)子。
三．市場分析
現在河南市場品(pin)牌很多(duo)，但主要也(ye)就是那幾家(jia)公(gong)司(si)，現在我們公(gong)司(si)的(de)產品(pin)從產品(pin)質量，功(gong)能上(shang)屬于上(shang)等(deng)的(de)產品(pin)。在價(jia)(jia)格(ge)(ge)上(shang)是賣(mai)得偏高的(de)價(jia)(jia)位，在本(ben)年銷售(shou)產品(pin)過(guo)程中，牽涉問(wen)(wen)題最多(duo)的(de)就是產品(pin)的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)。有幾個(ge)因為價(jia)(jia)格(ge)(ge)而丟單的(de)客戶(hu)，面(mian)(mian)對(dui)小型的(de)客戶(hu)，價(jia)(jia)格(ge)(ge)不是太別重要的(de)問(wen)(wen)題，但面(mian)(mian)對(dui)采購數量比較多(duo)時(shi)，客戶(hu)對(dui)產品(pin)的(de)價(jia)(jia)位時(shi)非常敏感的(de)。
公司銷售人員工作計劃8
20xx年(nian)新的(de)一(yi)年(nian)，新的(de)開端。擬對以(yi)下三方面的(de)20xx年(nian)銷售人員個人工作計(ji)劃書(shu)：
一、公司人力資源管理方面
1、根(gen)據公(gong)司現在的(de)人力(li)資(zi)源(yuan)管(guan)理情況，參考先進人力(li)資(zi)源(yuan)管(guan)理經驗，推陳出(chu)新，建(jian)立健全公(gong)司新的(de)更加適合(he)于(yu)公(gong)司業務發展的(de)人力(li)資(zi)源(yuan)管(guan)理體系。
2、做(zuo)好(hao)公司人(ren)力資源規劃工(gong)作(zuo)，協助各部門做(zuo)好(hao)部門人(ren)力資源規劃。
3、注重工(gong)作分析，強(qiang)化(hua)對(dui)工(gong)作分析成果在實(shi)際(ji)工(gong)作當中的(de)運用，適時作出(chu)工(gong)作設計(ji)(ji)，客觀科學的(de)設計(ji)(ji)出(chu)公司(si)職位說明書。
4、規范公司員工(gong)招聘(pin)與錄用程序，多(duo)種途徑進行員工(gong)招聘(pin)；強調實用性(xing)，引入(ru)多(duo)種科學合(he)理且易操作的員工(gong)篩(shai)選方法。
5、把績(ji)(ji)效(xiao)管理作為公司(si)人力資源管理的(de)重心(xin)，對績(ji)(ji)效(xiao)計劃、績(ji)(ji)效(xiao)監控與輔導(dao)、績(ji)(ji)效(xiao)考(kao)核、績(ji)(ji)效(xiao)反饋面談、績(ji)(ji)效(xiao)改進、績(ji)(ji)效(xiao)結果的(de)運用(yong)進行全過程關注與跟蹤(zong)。
6、努力(li)打造有競(jing)爭力(li)的薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)福利，根據本(ben)地(di)社(she)會(hui)發(fa)展、人才(cai)市場及(ji)(ji)同行(xing)業薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)福利行(xing)情，結合公司(si)具體情況，及(ji)(ji)時(shi)調整薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)成本(ben)預(yu)算及(ji)(ji)控制。做(zuo)好薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)福利發(fa)放工(gong)作(zuo)，及(ji)(ji)時(shi)為(wei)符合條(tiao)件(jian)員工(gong)辦理社(she)會(hui)保(bao)險。
7、將人力資(zi)源培(pei)訓與(yu)(yu)開(kai)發提至公(gong)司的戰略高度(du)，高度(du)重視(shi)培(pei)訓與(yu)(yu)開(kai)發的決策分析，注(zhu)重培(pei)訓內(nei)容的實用化(hua)(hua)、本公(gong)司化(hua)(hua)，落實培(pei)訓與(yu)(yu)開(kai)發的組(zu)織管理。
8、努力經營和諧的(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)關系，善待員(yuan)工(gong)(gong)(gong)，規劃(hua)好員(yuan)工(gong)(gong)(gong)在本(ben)企業(ye)的(de)職業(ye)生涯發(fa)展(zhan)。
9、公(gong)司(si)兼職人員也要納入公(gong)司(si)的整體人力資(zi)源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準(zhun)備到(dao)鐵通公(gong)司市北分局開(kai)通800（400）免費電話，年前已(yi)經(jing)交過訂金300元（商客(ke)部曹巖經(jing)理代(dai)收）。
2、外協大廈物業(ye)管(guan)理(li)，交電費、取郵件、咨(zi)詢物業(ye)管(guan)理(li)事宜等。
3、協助(zhu)王偉琴經理做好(hao)辦公室工作(zuo)計劃。
4、確保電腦、打印復印一(yi)體機正(zheng)常(chang)運(yun)行，注意(yi)日常(chang)操作(zuo)。
5、為外出跑業務的市(shi)場拓展部(bu)各(ge)位經理搞好(hao)各(ge)類后勤保障(zhang)。
6、與王經理(li)分(fen)工協作，打(da)招商電話。
三、實際招商開發操作方面
1、學習(xi)招商資料，對(dui)3+2+3組合式營銷(xiao)模式領(ling)會透(tou)徹；抓好例會學習(xi)，取長補短，向出(chu)業績的先(xian)進(jin)(jin)員工討教(jiao)，及(ji)時(shi)領(ling)會掌(zhang)握運用別人的先(xian)進(jin)(jin)經驗。
2、做好每天(tian)的(de)工作日記，詳細記錄每天(tian)上市場(chang)情況。
4、繼續(xu)回(hui)(hui)訪(fang)徐州(zhou)六縣(xian)區(qu)酒水(shui)商，把年(nian)前(qian)限于時間關系沒有回(hui)(hui)訪(fang)的三個縣(xian)區(qu)：新(xin)(xin)沂市、豐(feng)縣(xian)、沛縣(xian)，回(hui)(hui)訪(fang)完畢。在回(hui)(hui)訪(fang)的同(tong)時，補充完善(shan)新(xin)(xin)的酒水(shui)商資料。
5、回訪完畢電(dian)話跟(gen)(gen)蹤，繼續上門洽談(tan)，做好成(cheng)單(dan)、跟(gen)(gen)單(dan)工(gong)作(zuo)。
公司銷售人員工作計劃9
轉眼間(jian)又要(yao)(yao)進(jin)入新(xin)的(de)(de)(de)一年(nian)(nian)(nian)——20--年(nian)(nian)(nian)了(le)，新(xin)的(de)(de)(de)一年(nian)(nian)(nian)是(shi)一個充滿挑(tiao)戰(zhan)、機遇(yu)與壓力(li)開始的(de)(de)(de)一年(nian)(nian)(nian)，也是(shi)我(wo)(wo)非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)一年(nian)(nian)(nian)。出來工作(zuo)(zuo)(zuo)已(yi)過4個年(nian)(nian)(nian)頭，家庭、生活(huo)和(he)工作(zuo)(zuo)(zuo)壓力(li)驅使我(wo)(wo)要(yao)(yao)努力(li)工作(zuo)(zuo)(zuo)和(he)認真學習。在此，我(wo)(wo)訂立(li)了(le)20--年(nian)(nian)(nian)度公司銷售(shou)工作(zuo)(zuo)(zuo)計劃(hua)書，以便使自己在新(xin)的(de)(de)(de)一年(nian)(nian)(nian)里有(you)更大的(de)(de)(de)進(jin)步和(he)成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公(gong)司在不斷(duan)改革，訂立了新的規(gui)定(ding)，特別在訴(su)訟(song)業(ye)務方(fang)面安排(pai)了專業(ye)法律事(shi)務人員協助。作(zuo)為公(gong)司一名老業(ye)務人員，必須(xu)以身作(zuo)責，在遵守公(gong)司規(gui)定(ding)的同時全(quan)力開(kai)展業(ye)務工作(zuo)。
1、在第一季度，以(yi)訴(su)訟(song)業(ye)務開(kai)(kai)拓為主(zhu)。針對(dui)現有(you)的(de)(de)老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資源做訴(su)訟(song)業(ye)務開(kai)(kai)發(fa)(fa)，把(ba)可能(neng)有(you)訴(su)訟(song)需求的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)全部開(kai)(kai)發(fa)(fa)一遍，有(you)意向合作的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)安排法律事務專員見面(mian)洽談(tan)。期間，至少(shao)促(cu)成(cheng)兩件訴(su)訟(song)業(ye)務，代理費用(yong)達8萬(wan)元(yuan)以(yi)上(每件4萬(wan)元(yuan))。做訴(su)訟(song)業(ye)務開(kai)(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)同時，不能(neng)丟掉該(gai)等客(ke)戶(hu)(hu)(hu)交(jiao)辦的(de)(de)各類業(ye)務，與該(gai)等客(ke)戶(hu)(hu)(hu)保持經(jing)常性聯系，及時報告該(gai)等客(ke)戶(hu)(hu)(hu)交(jiao)辦業(ye)務的(de)(de)進展(zhan)情況(kuang)。
2、在(zai)第二季度的時候，以商標、專利(li)業(ye)(ye)(ye)務(wu)為主。通過到(dao)專業(ye)(ye)(ye)市場、參(can)加專業(ye)(ye)(ye)展(zhan)銷會、上網、電話、陌(mo)生(sheng)人(ren)拜訪等多(duo)種(zhong)業(ye)(ye)(ye)務(wu)開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huan)有業(ye)(ye)(ye)務(wu)作(zuo)的客戶群體。以至于達到(dao)4.8萬元以上代理(li)費(fei)(每月不(bu)低于1.2萬元代理(li)費(fei))。在(zai)大力開拓市場的同時，不(bu)能丟掉該(gai)等客戶交辦(ban)的各(ge)類(lei)業(ye)(ye)(ye)務(wu)，與該(gai)等客戶保(bao)持經常性聯系，及時報告該(gai)等客戶交辦(ban)業(ye)(ye)(ye)務(wu)的進展(zhan)情況。
3、第三季度的(de)(de)“十一”“中(zhong)秋(qiu)”雙節，還有(you)20xx帶(dai)來(lai)的(de)(de)無限(xian)商(shang)(shang)機,給后(hou)半年帶(dai)來(lai)一個良好的(de)(de)開端(duan)。并且(qie)，隨著我對高端(duan)業(ye)務(wu)專業(ye)知識與(yu)(yu)綜合能力(li)的(de)(de)相(xiang)對提(ti)高，對規模較大的(de)(de)企業(ye)符合了《中(zhong)國(guo)馳(chi)(chi)名(ming)(ming)商(shang)(shang)標(biao)(biao)》或者《廣東省著名(ming)(ming)商(shang)(shang)標(biao)(biao)》條件的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，做一次有(you)針(zhen)對性的(de)(de)開發(fa)，有(you)意(yi)向合作的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)可以安(an)排業(ye)務(wu)經理見(jian)面(mian)洽(qia)談(tan)，爭取(qu)簽(qian)訂一件《廣東省著名(ming)(ming)商(shang)(shang)標(biao)(biao)》，承辦費用達7.5萬元以上(shang)。做馳(chi)(chi)名(ming)(ming)商(shang)(shang)標(biao)(biao)與(yu)(yu)著名(ming)(ming)商(shang)(shang)標(biao)(biao)業(ye)務(wu)開發(fa)的(de)(de)同時，不能丟掉該等(deng)客(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)(jiao)辦的(de)(de)各類業(ye)務(wu)，與(yu)(yu)該等(deng)客(ke)戶(hu)(hu)保持經常性聯系(xi)，及時報(bao)告該等(deng)交(jiao)(jiao)辦業(ye)務(wu)的(de)(de)進展(zhan)情況。
4、第四季度就(jiu)是年(nian)底了(le)，這個時候要全力維護老客(ke)戶(hu)交辦的(de)(de)業務(wu)情況。首(shou)先(xian)，要逐步了(le)解老客(ke)戶(hu)中有潛(qian)力開(kai)發的(de)(de)客(ke)戶(hu)資(zi)源，找出有漏洞的(de)(de)地方，有針(zhen)對性(xing)的(de)(de)做可(ke)行性(xing)建議，力爭為(wei)客(ke)戶(hu)公司的(de)(de)知識產權(quan)保護做到最全面，代理費用每(mei)月至(zhi)少達(da)1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學(xue)習，對于業務人員(yuan)(yuan)來說至關重要(yao)，因為它(ta)直接(jie)關系(xi)到一(yi)個(ge)業務人員(yuan)(yuan)與時俱(ju)進的步伐和業務方(fang)面的生(sheng)命力。我(wo)會適時的根據(ju)需要(yao)調整我(wo)的學(xue)習方(fang)向來補充新的能(neng)量。專業知識、綜合能(neng)力、都是我(wo)要(yao)掌握的內容。知己知彼，方(fang)能(neng)百(bai)戰不殆(dai)，在這方(fang)面還希望業務經(jing)理給與我(wo)支(zhi)持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積(ji)極主動地把工作(zuo)做到點上、落到實處。我(wo)將盡我(wo)最大(da)的能力減(jian)輕領(ling)導(dao)的壓力。
以(yi)上，是(shi)我對20--年(nian)工(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)，可能還很不成熟，希望領導(dao)指正。火車跑的快(kuai)還靠車頭帶，我希望得到公司領導(dao)、部門領導(dao)的正確引導(dao)和幫助。展(zhan)望20--年(nian)，我會更(geng)(geng)(geng)加努力、認真負責(ze)的去對待每(mei)一個業務(wu)，也力爭(zheng)贏的機會去尋求更(geng)(geng)(geng)多的客戶(hu)，爭(zheng)取(qu)更(geng)(geng)(geng)多的單，完善業務(wu)開展(zhan)工(gong)作(zuo)。相信自(zi)己會完成新(xin)的任務(wu)，能迎接20--年(nian)新(xin)的挑戰。
公司銷售人員工作計劃10
一，制定詳細的工作計劃
結合我司當前的(de)資源，充分(fen)利(li)用，更(geng)(geng)具(ju)去年(nian)的(de)銷售報告，我們(men)應該努(nu)力發展開拓廣告市(shi)場(chang)，雖然目前有(you)許多問(wen)題(ti)擺在我的(de)眼前，但是我們(men)要最大限度爭取(qu)終端廣告的(de)投(tou)放工作，同時，對還為開發的(de)市(shi)場(chang)做好(hao)堅實的(de)鋪墊(dian)，爭取(qu)有(you)更(geng)(geng)大的(de)投(tou)放，長(chang)期投(tou)放的(de)客戶吸納進來。根據我們(men)公(gong)司終端的(de)數量的(de)增長(chang)率情況，有(you)針對性的(de)調整我們(men)的(de)工作策略以及(ji)工作思路。
二，季度工作安排
1、第一季度，主要也市場(chang)培(pei)養(yang)為主，擴大xxx公司的(de)(de)影(ying)響(xiang)力和知(zhi)(zhi)名度及推進(jin)速度告(gao)(gao)知(zhi)(zhi)，因為處(chu)于(yu)雙節的(de)(de)特殊時(shi)期，很多公司的(de)(de)宣傳計劃已(yi)經制定完成，節后會有一個廣(guang)(guang)告(gao)(gao)低潮期，我會充(chong)分利用(yong)這段時(shi)間補(bu)充(chong)專業知(zhi)(zhi)識，同(tong)時(shi)加緊聯絡客(ke)戶(hu)感情(qing)，適當的(de)(de)尋(xun)找小一些的(de)(de)投(tou)放客(ke)戶(hu)將(jiang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投(tou)放進(jin)來，但我預計對(dui)方會有要求很低的(de)(de)折(zhe)扣或者以貨(huo)抵廣(guang)(guang)告(gao)(gao)費(fei)的(de)(de)情(qing)況。
2、第(di)二季(ji)度，因為有(you)“五一節勞動節”的影響，廣(guang)告(gao)市場會迎來一個小(xiao)小(xiao)的高峰(feng)期，并(bing)且(qie)隨著天氣(qi)變化(hua)，氣(qi)溫不斷升(sheng)高，洗浴用品、夏季(ji)飲品、防蚊用品等的廣(guang)告(gao)會作為投放(fang)重點開(kai)發(fa)對象。
3、第三季(ji)度，“十一(yi)”“中(zhong)秋”雙節(jie)，廣告(gao)市場會(hui)給后半年帶來(lai)(lai)一(yi)個良好(hao)(hao)的(de)開端，白酒、保健品(pin)、禮(li)品(pin)等一(yi)些產品(pin)會(hui)加入廣告(gao)行列。并且，隨著我公(gong)司終端鋪設(she)數(shu)量的(de)增加，一(yi)些投放(fang)量大的(de)、長期的(de)客戶就(jiu)可以(yi)逐(zhu)步滲入進來(lai)(lai)了，為年底的(de)廣告(gao)大戰做好(hao)(hao)充分的(de)準備(bei)。
4、年底的廣告工作是(shi)一年當中的頂峰時期(qi)，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是(shi)我們廣告部(bu)最熱火朝天的時間(jian)。隨(sui)著(zhu)冬(dong)季結婚(hun)人群的增加婚(hun)慶(qing)服務、婚(hun)慶(qing)用品也會加入(ru)廣告行列，雙節(jie)的廣告氣氛也會在這(zhe)種環境下隨(sui)之而來。
我會(hui)更加一年不同時(shi)段(duan)，有(you)針對性有(you)計劃的開展工作(zuo)，同時(shi)不斷(duan)調(diao)整我的工作(zuo)思路，加強客(ke)戶的開發工作(zuo)，正(zheng)確把我司廣告銷售(shou)進一步提高(gao)到(dao)新的臺階。
三、制訂學習計劃
1、廣告投(tou)放進來，但我預計對方會有(you)要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因(yin)為(wei)有(you)“五一節勞(lao)動節”的(de)影響，廣告市場會迎來一個小(xiao)小(xiao)的(de)高峰期，并且隨(sui)著(zhu)天氣變(bian)化，氣溫不斷升(sheng)高，洗(xi)浴用(yong)品、夏季飲品、防蚊用(yong)品等的(de)廣告會作為(wei)投放重點(dian)開發(fa)對象。
3、第三季(ji)度(du)，“十一(yi)(yi)(yi)”“中秋(qiu)”雙節，廣(guang)告市(shi)場會(hui)給后半年帶來一(yi)(yi)(yi)個良好的開(kai)端，白酒(jiu)、保(bao)健(jian)品、禮品等一(yi)(yi)(yi)些產品會(hui)加入廣(guang)告行列(lie)。并且，隨著(zhu)我(wo)公司終端鋪設數量的增(zeng)加，一(yi)(yi)(yi)些投放(fang)量大的、長期的客戶(hu)就可以逐(zhu)步滲入進來了，為年底的廣(guang)告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告(gao)(gao)工作是(shi)一(yi)(yi)年當中的頂峰時(shi)期，加(jia)之我們一(yi)(yi)年的終端鋪設(she)、客戶推廣，我相(xiang)信是(shi)我們廣告(gao)(gao)部最熱火朝天(tian)的時(shi)間。隨(sui)著冬季結婚人(ren)群的增加(jia)婚慶服務、婚慶用(yong)品也會加(jia)入廣告(gao)(gao)行列，雙節(jie)的廣告(gao)(gao)氣氛也會在這種環境下隨(sui)之而來。
我(wo)會更加(jia)一(yi)年不同時段，有針(zhen)對性有計劃的開(kai)展工(gong)作(zuo)(zuo)，同時不斷調整我(wo)的工(gong)作(zuo)(zuo)思路，加(jia)強(qiang)客戶的開(kai)發工(gong)作(zuo)(zuo)，正確把我(wo)司(si)廣告銷售進一(yi)步提高到新的臺階。
市(shi)場開(kai)拓是需要根(gen)據市(shi)場不(bu)停的(de)(de)(de)(de)變化局面，不(bu)斷調整(zheng)經(jing)營思(si)路的(de)(de)(de)(de)工作，不(bu)斷提(ti)高知(zhi)(zhi)識(shi)對于業務(wu)人(ren)員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務(wu)人(ren)員與(yu)時俱進(jin)的(de)(de)(de)(de)步伐和業務(wu)方面的(de)(de)(de)(de)生命力。我(wo)(wo)會適時的(de)(de)(de)(de)根(gen)據需要調整(zheng)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)學習(xi)方向來補充新的(de)(de)(de)(de)能量。產品知(zhi)(zhi)識(shi)、營銷知(zhi)(zhi)識(shi)、投放策略、數據、媒體運(yun)作管理(li)等相關廣告的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)都是我(wo)(wo)要掌握的(de)(de)(de)(de)內容，知(zhi)(zhi)己知(zhi)(zhi)彼，方能百戰不(bu)殆。
四、加強思想道德建設
一個(ge)人成(cheng)(cheng)功不算成(cheng)(cheng)功，應為我們是一個(ge)團(tuan)隊(dui)，今年我還(huan)要加強(qiang)思想道德的(de)建設，增強(qiang)全局意識，增強(qiang)團(tuan)隊(dui)協作意識、同時加強(qiang)責任(ren)感。積極把(ba)工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也(ye)將盡到我最大的(de)努(nu)力(li)幫助領導減(jian)輕(qing)工作壓力(li)。
公司銷售人員工作計劃11
在剛接觸銷售這個新的(de)行(xing)業(ye)，在選(xuan)擇(ze)客(ke)戶(hu)的(de)問題(ti)上走過很多彎路，這是(shi)因為我對這個行(xing)業(ye)尚(shang)不(bu)熟悉，總是(shi)選(xuan)擇(ze)一些(xie)食(shi)品行(xing)業(ye)，但是(shi)這些(xie)企業(ye)往往是(shi)對標簽的(de)價(jia)格是(shi)非常專注。所以今(jin)年不(bu)再選(xuan)擇(ze)一些(xie)只(zhi)看(kan)價(jia)格，而不(bu)重視(shi)質量要(yao)求的(de)顧客(ke)，不(bu)提要(yao)求的(de)顧客(ke)不(bu)是(shi)一個好客(ke)戶(hu)。
我(wo)今(jin)年的個人銷售工作計劃，如下：
一，對(dui)于老客戶(hu)，固定(ding)客戶(hu)，應經常保持(chi)聯系，在有條(tiao)件有時間(jian)的情況下，送一些小禮物招待客戶(hu)，穩定(ding)與客戶(hu)關系。
二，在擁(yong)有老客戶(hu)關系的(de)同時，也繼續通過各種媒體獲得(de)新的(de)客戶(hu)信息(xi)。
三，保持良好的業(ye)(ye)績，加強業(ye)(ye)務(wu)學(xue)習，開(kai)闊視野，豐富知識，采取多(duo)樣化的形式，將業(ye)(ye)務(wu)學(xue)習和技(ji)能交流溝(gou)通相互組(zu)合、研究。
四，今年有以下要求：
1：每周增加3個(ge)新客戶(hu)，要(yao)有4-10的個(ge)潛在(zai)客戶(hu)的挖掘。
2：一周一總結，每(mei)月一大(da)結，看看有哪些工作上的錯誤，發現問題(ti)及(ji)時糾正(zheng)。
3：見(jian)客戶(hu)之前，需(xu)要更(geng)多(duo)更(geng)好(hao)地了解客戶(hu)的現(xian)狀和(he)需(xu)求，然后準備工作，確保不失去這(zhe)個客戶(hu)。
4：對客戶不能有(you)掩蓋和(he)欺騙(pian)，確保有(you)忠誠的客戶。
5：要繼續加(jia)強業務學(xue)習，多看書，上網(wang)查閱相關資料，與(yu)同事溝通，學(xue)習更(geng)好方法。
6：對(dui)所有(you)客戶都應該保持(chi)相同的(de)態(tai)度，但也(ye)不(bu)能(neng)總是低(di)三下氣(qi)。給(gei)客戶留一個(ge)好(hao)印(yin)象，為公司(si)樹立更(geng)好(hao)的(de)形象。
7：客戶遇到問(wen)題(ti)，你不能忽視，必須盡一(yi)切努力幫(bang)助(zhu)他們。第(di)一(yi)先做(zuo)人，第(di)二再做(zuo)生意，讓客戶相信我們的(de)工(gong)作強(qiang)度(du)，以便更好(hao)地履行工(gong)作職責。
8：自信是(shi)非常重要的(de)(de)。要始終對自己(ji)說你(ni)是(shi)最好(hao)的(de)(de)，你(ni)是(shi)獨一(yi)無二的(de)(de)。有一(yi)個健(jian)康(kang)的(de)(de)樂觀和積極的(de)(de)工作態(tai)度，以(yi)便更(geng)好(hao)地工作。
9：與其(qi)他公司員工保持良好的(de)溝通，擁有(you)團隊意識，多交流，多研(yan)究(jiu)，不(bu)斷發(fa)展(zhan)他們的(de)業(ye)務技能。
10：今年(nian)的(de)銷(xiao)售目標，每個月會(hui)努力完成30萬元的(de)銷(xiao)售額(e)，為公司創造利潤。
以上是我今年的個人銷(xiao)售工作(zuo)計劃，工作(zuo)總有(you)各種困難(nan)，遇到困難(nan)不能慌張，先自己設法(fa)處理，無法(fa)處理，及時咨詢領導，與(yu)公司同仁攜手合(he)作(zuo)、克服困難(nan)，努(nu)力為(wei)公司做出最大的貢獻(xian)。
公司銷售人員工作計劃12
x月份我們(men)(men)將迎來一(yi)個新(xin)(xin)的銷售重點(dian)，那就是區(qu)域(yu)劃分(fen)，基本上包括(kuo)某(mou)(mou)，某(mou)(mou)還(huan)有(you)某(mou)(mou)這幾(ji)個區(qu)的潛力都很大，之前也一(yi)直在這幾(ji)個地(di)(di)(di)方跑，但也沒有(you)做(zuo)出很好的成績。通過公司的區(qu)域(yu)劃分(fen)，下月我們(men)(men)要以團(tuan)隊為主，充分(fen)地(di)(di)(di)發揮團(tuan)隊的力量，這次我們(men)(men)區(qu)域(yu)也組建(jian)了團(tuan)隊，成員(yuan)有(you)某(mou)(mou)和某(mou)(mou)和我，某(mou)(mou)和某(mou)(mou)他們(men)(men)都是特別優秀的業(ye)務人(ren)員(yuan)，我們(men)(men)要互(hu)相學(xue)習，共同進步，我們(men)(men)每個人(ren)也都在努力著。希望(wang)再上一(yi)個新(xin)(xin)的臺階(jie)，打造出一(yi)片新(xin)(xin)的天地(di)(di)(di)。
對于下月(yue)我希望自己在工作中(zhong)需要(yao)提高的主要(yao)有(you)以(yi)下幾(ji)點：
1、先做好老客戶的(de)定期回(hui)訪，避免導致(zhi)老客戶的(de)流失，余(yu)下的(de)時(shi)間去重點(dian)跟蹤那些有潛(qian)力的(de)客戶。
2、加強對于專業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)的了(le)解(jie)以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃(ren)有余。同時重點(dian)加強學習全面綜合的理論知(zhi)(zhi)識(shi)和銷售技能
3、通過和老客(ke)戶(hu)的溝通去了解他們(men)身邊的客(ke)戶(hu)，我們(men)要把網撒的更大，同(tong)時做好我們(men)的口(kou)碑宣傳和產品推介。
4、做(zuo)好新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的開發吸引工作，不一定就每一個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)都能(neng)做(zuo)到銷(xiao)售(shou)，我(wo)們應(ying)該(gai)慢慢培養，最終要讓他(ta)們的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，成為我(wo)們的鐵桿客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，至少在別(bie)人問(wen)到的時候不會說(shuo)出我(wo)們的不好，這樣也算(suan)是(shi)成功(gong)的一種(zhong)，口碑很重要。
5、做(zuo)好大(da)客(ke)戶(hu)的維持(chi)工(gong)作(zuo)，在客(ke)戶(hu)關系里有(you)個二八法(fa)則，對于我們(men)還是(shi)很適用的，80%的銷(xiao)(xiao)售來自(zi)(zi)20%的客(ke)戶(hu)，我們(men)80%的銷(xiao)(xiao)售來自(zi)(zi)20%的產(chan)品，所以我們(men)要想辦法(fa)做(zuo)好大(da)客(ke)戶(hu)的維持(chi)同時(shi)(shi)不斷開發新(xin)客(ke)戶(hu)，在做(zuo)好現(xian)有(you)客(ke)戶(hu)的產(chan)品維持(chi)同時(shi)(shi)擴大(da)其他產(chan)品銷(xiao)(xiao)售。
6、做好公司安(an)排的(de)工作(zuo)，盡我(wo)們的(de)努力去完(wan)成(cheng)公司規定的(de)任務，百折不(bu)撓(nao)，勇往直前。
總而言之，希望下月我們有更(geng)好(hao)的業(ye)績，公司有更(geng)好(hao)的結(jie)果(guo)。希望到時我們都能滿載(zai)而歸！
公司銷售人員工作計劃13
我首先想到的(de)是(shi)要(yao)降(jiang)低成本(ben)，應該采取(qu)的(de)主要(yao)措(cuo)施(shi)有(you)：進一步拓寬進貨(huo)(huo)渠道，尋找(zhao)多(duo)個供(gong)(gong)貨(huo)(huo)商，進行(xing)價格、質量比較，選擇質量好價格低的(de)供(gong)(gong)貨(huo)(huo)商供(gong)(gong)貨(huo)(huo)；勤儉節(jie)約，節(jie)省開(kai)支(zhi)、避免浪(lang)費(fei)，工(gong)程方案(an)設計要(yao)合理；內部(bu)消耗降(jiang)低，日常費(fei)用開(kai)支(zhi)、水、電、日常辦公耗材尤其是(shi)紙(zhi)張、車輛(liang)開(kai)支(zhi)要(yao)節(jie)儉等(deng)問題。
其(qi)次也是最重(zhong)要的(de)(de)部分——培(pei)養(yang)意識，服(fu)(fu)務(wu)意識的(de)(de)加強(qiang)、競爭意識的(de)(de)樹立、市(shi)場創(chuang)造意識的(de)(de)培(pei)養(yang)。我們是以服(fu)(fu)務(wu)為(wei)主的(de)(de)公司，可以借助服(fu)(fu)務(wu)去(qu)贏得市(shi)場，贏得用戶的(de)(de)信任(ren)。同(tong)事之間，企(qi)業之間時時刻(ke)刻(ke)競爭都(dou)存(cun)在，自(zi)己業務(wu)水平(ping)不提高會被公司淘汰，企(qi)業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市(shi)場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yan)峻。
業務水平(ping)和(he)員(yuan)工素(su)質(zhi)的(de)(de)提高(gao)至關重(zhong)要，關系到整個企(qi)業的(de)(de)發展與命運(yun)。業務水平(ping)的(de)(de)高(gao)低影(ying)響(xiang)(xiang)到辦事(shi)的(de)(de)工作(zuo)效率；員(yuan)工素(su)質(zhi)的(de)(de)高(gao)低直(zhi)接影(ying)響(xiang)(xiang)到企(qi)業的(de)(de)社會(hui)地位和(he)社會(hui)形象。只有(you)具有(you)一(yi)支高(gao)素(su)質(zhi)、技術(shu)水平(ping)過硬的(de)(de)隊伍(wu)的(de)(de)企(qi)業才會(hui)有(you)進步、有(you)發展。
加大宣傳(chuan)力度也是市場開(kai)發一種重要手段(duan)和措施。
一、銷(xiao)售(shou)部(bu)獲(huo)得利(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de)途徑和(he)措施銷(xiao)售(shou)部(bu)利(li)潤(run)主要(yao)來源(yuan)有：計(ji)算機(ji)(ji)銷(xiao)售(shou)；電腦耗(hao)(hao)材(cai)；打印(yin)機(ji)(ji)耗(hao)(hao)材(cai)；打字復(fu)印(yin)；計(ji)算機(ji)(ji)網校等和(he)計(ji)算機(ji)(ji)產業相關的(de)(de)(de)(de)業務(wu)。今年主要(yao)目標：家(jia)庭用戶(hu)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)開發、辦(ban)(ban)公耗(hao)(hao)材(cai)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)搶占(zhan)。針(zhen)對家(jia)庭用戶(hu)加大(da)宣傳力度，辦(ban)(ban)公耗(hao)(hao)材(cai)市(shi)(shi)場用價格去競爭、薄利(li)多銷(xiao)。建立完(wan)善(shan)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)檔案，定(ding)期進行售(shou)后(hou)跟蹤，搶占(zhan)辦(ban)(ban)公耗(hao)(hao)材(cai)市(shi)(shi)場，爭取獲(huo)得更大(da)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)。這里也(ye)需要(yao)我們做大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)工作，送貨(huo)一定(ding)及(ji)時(shi)、售(shou)后(hou)服務(wu)一定(ding)要(yao)好，讓(rang)客戶(hu)信任我們、讓(rang)客戶(hu)真真切切的(de)(de)(de)(de)享(xiang)受到上(shang)帝般的(de)(de)(de)(de)待遇。
二、客戶服(fu)務部獲得的利潤(run)(run)途徑和措施客服(fu)部利潤(run)(run)主要來源：七(qi)喜電(dian)腦維(wei)修站；打印機維(wei)修；計算機維(wei)修；電(dian)腦會員制。20xx年(nian)我(wo)們被(bei)授權(quan)(quan)為七(qi)喜電(dian)腦授權(quan)(quan)維(wei)修站；實創潤(run)(run)邦打印機連(lian)鎖維(wei)修站，所以(yi)說今(jin)年(nian)主要目標是(shi)客戶服(fu)務部的統一化(hua)、規范化(hua)、標準化(hua)，實現自給自足，為來年(nian)服(fu)務市(shi)場打下堅實的基(ji)礎。
三、工(gong)程(cheng)(cheng)部(bu)獲得的(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)途徑和(he)(he)措施工(gong)程(cheng)(cheng)部(bu)利(li)潤(run)主要來(lai)源：計(ji)算機(ji)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)工(gong)程(cheng)(cheng)；無線網(wang)(wang)絡(luo)(luo)工(gong)程(cheng)(cheng)。由(you)于(yu)本(ben)地網(wang)(wang)絡(luo)(luo)實施基本(ben)建成(cheng)(cheng)，無線網(wang)(wang)絡(luo)(luo)一(yi)(yi)旦推(tui)廣開來(lai)可以帶來(lai)更多的(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)點，便于(yu)計(ji)算機(ji)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)工(gong)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)順利(li)開展(zhan)，還能(neng)為(wei)其他部(bu)門創造(zao)出一(yi)(yi)個(ge)切入點，便于(yu)開展(zhan)相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)業(ye)務工(gong)作。今年(nian)主要目標也是(shi)利(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de)增長點-----無線網(wang)(wang)，和(he)(he)一(yi)(yi)部(bu)分的(de)(de)(de)(de)上網(wang)(wang)費預計(ji)利(li)潤(run)在***萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；單(dan)機(ji)多用戶(hu)系統、集團電話、售(shou)飯系統這部(bu)分的(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)***萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；多功(gong)能(neng)電子(zi)教室、多媒體會議室***萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；其余網(wang)(wang)絡(luo)(luo)工(gong)程(cheng)(cheng)部(bu)分***萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；新業(ye)務部(bu)分***萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；電腦部(bu)分***萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，人員工(gong)資***—***萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，能(neng)夠完(wan)成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)指標，利(li)潤(run)***萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。
在追求(qiu)利(li)潤完成的同時(shi)必須保證工(gong)程(cheng)質(zhi)量(liang)，建立完善(shan)的工(gong)程(cheng)驗收制度，由客戶服(fu)務部監督、驗收，這樣可以激勵工(gong)程(cheng)部提高工(gong)程(cheng)質(zhi)量(liang)，從而更好的樹立公司形象。
四、在(zai)管理上下大力(li)度(du)、嚴格執行公司(si)的各(ge)項規章制度(du)、在(zai)工作(zuo)效率、服務(wu)意識上上一個層次，樹立(li)公司(si)在(zai)社會(hui)上的形象。
對(dui)那些(xie)不遵守(shou)公司規(gui)章(zhang)制度、懶散的(de)(de)員工(gong)決不手軟，損壞公司形象的(de)(de)一定嚴(yan)肅處(chu)理。
五、要建立一個比較完善、健(jian)全(quan)的管理運行體系。
1、從(cong)方案的(de)設(she)計、施(shi)工、驗收(shou)、到工程的(de)培訓這一流程必須嚴(yan)格、堅(jian)決地(di)貫徹執行，客戶服務部要堅(jian)持不驗收(shou)合格不進行維修的(de)原則。
2、盡量創造出一(yi)些固定收入群體，如(ru)計(ji)算(suan)機維修(xiu)會員制、和比(bi)較完備(bei)的設備(bei)維修(xiu)收費制度，把一(yi)些比(bi)較有(you)(you)實力(li)、有(you)(you)經(jing)濟基礎的企(qi)事業單位、委辦(ban)*變成(cheng)我們長期客(ke)戶。
3、對大(da)型客(ke)戶要(yao)進行(xing)定期回訪(fang)，進行(xing)免費技術支持(chi)，建立一(yi)個比較(jiao)友(you)好的客(ke)戶關系。要(yao)利用(yong)各種手段、媒體，如利用(yong)我們自己的主頁把公司(si)的收費標準公布出(chu)去(qu)、從(cong)領導到每(mei)位(wei)員工要(yao)貫徹(che)執行(xing)。
4、服(fu)(fu)務(wu)、維(wei)修(xiu)也能創造(zao)利潤。近幾(ji)年工(gong)程越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)少、電(dian)腦利潤越(yue)(yue)(yue)做越(yue)(yue)(yue)薄、競爭越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)激烈，我們可以從服(fu)(fu)務(wu)、維(wei)修(xiu)創造(zao)利潤，比較看(kan)好(hao)的(de)有(you)保修(xiu)期以外的(de)計(ji)算機維(wei)修(xiu)市(shi)場、打印機維(wei)修(xiu)市(shi)場等。
六、創造學(xue)習的(de)機(ji)(ji)會(hui)不斷(duan)為(wei)員工提供或創造學(xue)習和(he)培訓的(de)機(ji)(ji)會(hui)，內部(bu)互相(xiang)學(xue)習，互相(xiang)提高，努力把***公司(si)建成平谷地*計(ji)算(suan)機(ji)(ji)的(de)權威機(ji)(ji)構。
職工培(pei)訓工作是人力(li)(li)資源開(kai)發(fa)、干(gan)部隊伍建設與(yu)企(qi)業(ye)文化(hua)建設的(de)重要內容(rong)，通過培(pei)訓，可以(yi)統(tong)(tong)一(yi)(yi)目(mu)標(biao)、統(tong)(tong)一(yi)(yi)認識(shi)、統(tong)(tong)一(yi)(yi)步調，提高企(qi)業(ye)的(de)凝聚力(li)(li)、向心(xin)力(li)(li)和戰斗力(li)(li)。樹立(li)學習風氣，不懂得要問，不會(hui)的(de)要學。
培訓內容：
一、愛崗敬業(ye)：回顧(gu)歷(li)史、展望(wang)未來，了(le)解企業(ye)的光榮(rong)傳(chuan)統與奮斗(dou)目標(biao)，增(zeng)強(qiang)使命感(gan)與責任(ren)感(gan)，培養主人翁(weng)意識。
二(er)、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明(ming)確崗位職責、行為(wei)規范。
三、崗(gang)位技能：學習從業技能、工作流程及在(zai)崗(gang)成才的(de)方法。
培訓方式：
1、公司內部定期(qi)不定期(qi)安排員(yuan)工(gong)培訓。
2、積(ji)極(ji)參(can)與中心或公司組織的管理人(ren)員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標(biao)：為員工在崗成才創造條件(jian)，為企業提供員工積累。
我們(men)是一(yi)個(ge)(ge)團(tuan)(tuan)結的(de)(de)集(ji)體，具有(you)(you)團(tuan)(tuan)隊精神的(de)(de)集(ji)體，變成(cheng)(cheng)一(yi)支能(neng)夠打硬仗的(de)(de)隊伍。每個(ge)(ge)部門、每位員(yuan)工，崗位明確(que)，責(ze)任(ren)到人，個(ge)(ge)人獎(jiang)金與部門效(xiao)益直接掛鉤。這樣一(yi)來我們(men)應該既有(you)(you)壓力又要有(you)(you)信(xin)心，沒有(you)(you)信(xin)心就不會成(cheng)(cheng)功，沒有(you)(you)壓力就不會使(shi)人在各個(ge)(ge)層面進步、提高。
同志(zhi)們，時(shi)間是(shi)(shi)(shi)有(you)限的(de)、尤(you)其是(shi)(shi)(shi)從事(shi)我們這個(ge)行業的(de)，計(ji)算機技術的(de)發(fa)展日新月異(yi)，一天不學習(xi)就會落(luo)后(hou)，因此現(xian)在(zai)我們在(zai)座(zuo)的(de)每位職工都應該(gai)要有(you)樹立時(shi)間意識、競爭(zheng)意識，引用(yong)十六(liu)大精神里的(de)一句話就是(shi)(shi)(shi)要“與時(shi)俱進(jin)”。
公司各(ge)個(ge)部門(men)應互相配(pei)合相互協作、按(an)(an)時(shi)按(an)(an)量、完(wan)成領(ling)導交給(gei)我們的各(ge)項工作任務，努力去實現(xian)本次大會制定的121萬利潤指標(biao)。
今后怎(zen)么辦，我(wo)想，絕不能辜負信息中心的各(ge)位領導和***30名職工對自(zi)己(ji)的殷切期望和支持，一(yi)定(ding)要努力做到以下兩點：
１、放(fang)下包袱，拋(pao)開(kai)手腳大干，力爭當一(yi)名合格(ge)的(de)副(fu)經理其工(gong)作職責就是開(kai)拓市(shi)場和***公司(si)的(de)業務，在工(gong)作之中一(yi)定要嚴格(ge)要求自(zi)己、樹立自(zi)己正確的(de)人生觀和價值觀、顧全大*，把(ba)公司(si)的(de)利益(yi)看得高于(yu)一(yi)切。絕不干有損于(yu)***形象(xiang)的(de)事情。
２、努力(li)學習，提(ti)高素質，提(ti)高工作能(neng)力(li)，和業務水平，為把***建成在平谷(gu)地*規模最(zui)大、品種最(zui)全、最(zui)具(ju)有權(quan)威(wei)性(xing)的IT企業而努力(li)。 我會努力(li)配合各個部門(men)制(zhi)定的利潤指(zhi)標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。
以上是(shi)在20xx年關于電腦銷(xiao)售方面(mian)的(de)工作計劃，請各領導過目。
公司銷售人員工作計劃14
一、銷量指標：
至(zhi)20xx年12月31日，山(shan)東區銷售任務560萬元(yuan)，銷售目(mu)標700萬元(yuan)（20xx年度銷售計劃表附(fu)后）；
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結》；
3、月(yue)初擬定《月(yue)銷售計劃表(biao)》和《月(yue)訪客(ke)戶計劃表(biao)》；
4、月末擬定《月銷售統計(ji)表(biao)(biao)》和《月訪(fang)客戶統計(ji)表(biao)(biao)》；
三、客戶分類：
根據(ju)06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶(hu)(hu)分為VIP用(yong)戶(hu)(hu)、一級用(yong)戶(hu)(hu)、二(er)級用(yong)戶(hu)(hu)和(he)其它用(yong)戶(hu)(hu)四大類(lei)，并對各級用(yong)戶(hu)(hu)進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
（1）本(ben)年(nian)度針(zhen)對VIP客戶的技術(shu)部、售后服務部開展一次技術(shu)交流研討會；
（2）參加相關(guan)行業展會兩次，其中展會期間安排(pai)一場大型(xing)聯誼座(zuo)談(tan)會；
2、客(ke)(ke)戶回(hui)訪： 目前在國內市場上流(liu)(liu)通(tong)的(de)相(xiang)(xiang)似(si)品牌(pai)有(you)七八種之多，與(yu)我司品牌(pai)相(xiang)(xiang)當的(de)有(you)三四種，技術(shu)方(fang)面(mian)不相(xiang)(xiang)上下，競爭(zheng)愈來愈激烈(lie),已(yi)構(gou)成市場威脅。為穩固和(he)拓展(zhan)市場，務(wu)必加強與(yu)客(ke)(ke)戶的(de)交流(liu)(liu)，協(xie)調與(yu)客(ke)(ke)戶、直(zhi)接用戶之間(jian)的(de)關系。
（1）為與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)加(jia)強信息交流(liu)，增近感情，對(dui)VIP客(ke)(ke)戶(hu)(hu)每(mei)(mei)月(yue)拜訪一次；對(dui)一級客(ke)(ke)戶(hu)(hu)每(mei)(mei)兩月(yue)拜訪一次；對(dui)于二級客(ke)(ke)戶(hu)(hu)根據實(shi)際(ji)情況(kuang)另行安排拜訪時間；
（2）適(shi)應把握(wo)形(xing)勢(shi)，銷(xiao)售工作(zuo)(zuo)已不僅僅是銷(xiao)貨到(dao)我(wo)們(men)的(de)(de)客(ke)戶方(fang)即為結束，還(huan)要幫(bang)助客(ke)戶出貨，幫(bang)助客(ke)戶做(zuo)直接用戶的(de)(de)工作(zuo)(zuo)，這項工作(zuo)(zuo)列(lie)入我(wo)07年(nian)工作(zuo)(zuo)重(zhong)點。
3、網絡檢(jian)索：充分發(fa)揮我司(si)網站及網絡資(zi)源，通過信息檢(jian)索發(fa)現(xian)掌握銷售信息。
4、售(shou)后協調：目前情況下(xia)(xia)，我(wo)(wo)公(gong)司仍然以貿易為(wei)主，“賣產(chan)品不如(ru)賣服務(wu)”，在(zai)下(xia)(xia)一(yi)步(bu)工作中(zhong)，我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)增強(qiang)責任感，不斷強(qiang)化(hua)優質服務(wu)。用戶使(shi)用我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)產(chan)品如(ru)同享受我(wo)(wo)們(men)(men)提供(gong)的(de)服務(wu)，從(cong)穩(wen)固市場、長遠合(he)作的(de)角(jiao)度，我(wo)(wo)們(men)(men)務(wu)必強(qiang)化(hua)為(wei)客戶負責的(de)意識，把握(wo)每一(yi)次與用戶接(jie)觸(chu)的(de)機會(hui)，提供(gong)熱情詳(xiang)細(xi)周到的(de)售(shou)后服務(wu)，給公(gong)司增加(jia)一(yi)個制勝的(de)籌碼。本年度我(wo)(wo)將嚴格遵守公(gong)司各項規章制度，加(jia)強(qiang)業(ye)務(wu)學習，提高業(ye)務(wu)水平，努力完成銷售(shou)任務(wu)。挑戰已經到來(lai)，既然選擇了(le)遠方(fang)，何(he)畏(wei)風雨兼(jian)程(cheng)，我(wo)(wo)相信：用心(xin)一(yi)定能(neng)贏(ying)得精彩！
20xx年(nian)，將繼續(xu)嚴(yan)格遵(zun)守(shou)這(zhe)樣的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)思路：在公(gong)司領導的(de)(de)(de)帶領下，參與公(gong)司戰略(lve)性持續(xu)改進活動，及(ji)時準確做好(hao)銷(xiao)售部(bu)的(de)(de)(de)日常工(gong)作(zuo)，對訂單和發(fa)貨計劃的(de)(de)(de)執行情況(kuang)進行協調、平衡、監督和跟蹤；參與完成(cheng)對客(ke)戶的(de)(de)(de)產品按時交付和后(hou)續(xu)對客(ke)戶的(de)(de)(de)跟蹤，繼續(xu)開(kai)發(fa)新(xin)客(ke)戶和新(xin)產品，配合各(ge)部(bu)門(men)及(ji)時完成(cheng)公(gong)司產銷(xiao)的(de)(de)(de)各(ge)項任務。
在20xx年的工作中，預計主要完成工作內容如下：
1、根據客戶訂(ding)單及時(shi)制定和修改發貨計(ji)劃(hua)；負責發貨計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)過程(cheng)監控(kong)和具體實施；發貨訂(ding)艙(cang)以(yi)及相關(guan)事務的(de)(de)(de)協調，保證(zheng)產品的(de)(de)(de)正(zheng)常(chang)發貨，并及時(shi)向領導反映過程(cheng)情(qing)況。
2、對國外客(ke)戶的(de)信(xin)息(xi)(xi)收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信(xin)息(xi)(xi)反(fan)饋(kui)等等；并及時了(le)解國際機械制造市(shi)場和(he)外匯(hui)市(shi)場的(de)消(xiao)息(xi)(xi)，為公司(si)的(de)發展(zhan)壯大(da)提供信(xin)息(xi)(xi)支持。
3、按(an)時完成(cheng)全部發貨(huo)所(suo)需要單據(ju)的(de)繕(shan)制和交付(fu)和給客戶單據(ju)的(de)交付(fu)，包括發貨(huo)單、裝箱單、商(shang)業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證(zheng)等等。
4、及(ji)時(shi)就發貨所(suo)涉及(ji)的相關事務與客戶有效(xiao)溝(gou)通。
5、參與公司新(xin)產品項目的生產評估和(he)實(shi)施過(guo)程監控。如發放新(xin)產品評審(shen)圖(tu)紙和(he)進展(zhan)過(guo)程跟蹤。
6、準確完成統計月(yue)度出口(kou)明細(xi)(xi)、月(yue)度應收匯明細(xi)(xi)，并和財(cai)務對帳。
7、向國外(wai)客戶催要(yao)應付款項(xiang)，包括在WEBEDI生(sheng)成(cheng)ASN和發票，制作紙質收匯單(dan)據(ju)等，及時回款，對未達帳項(xiang)積(ji)極負(fu)責。
8、參(can)加(jia)生產經營例(li)會(hui)，進行會(hui)議記錄(lu)，并(bing)履行會(hui)議的決議情(qing)況。
9、隨時完成(cheng)上級領導交給的臨時任務等。
10、理解、掌(zhang)握(wo)本崗位(wei)所使(shi)用的(de)質(zhi)量體(ti)系文(wen)件(jian)，按照質(zhi)量體(ti)系文(wen)件(jian)規定完成(cheng)各(ge)項質(zhi)量活動(dong)，并就涉及銷售部的(de)環節嚴格執行程序文(wen)件(jian)和(he)相關管理規定。
11、增強自己的(de)綜合(he)業(ye)務分析能(neng)力(li)，學習和掌握產(chan)品技術知(zhi)識(shi)，熟練掌握生產(chan)流程(cheng)的(de)相關知(zhi)識(shi)，更好的(de)應用于(yu)實際工作過程(cheng)中。
12、本(ben)部門員工將一(yi)如(ru)既往的團(tuan)結協作，協調處(chu)理本(ben)部門計劃和預(yu)算執行過程(cheng)中出(chu)現(xian)的問題，積極協助領導處(chu)理緊急事件和重(zhong)大事件。
在公司各個(ge)部門的積極配合(he)下，預計在20xx年要(yao)達成發貨量XX噸(dun)以上(shang)，銷售額(e)XX萬美元以上(shang)的目標。
在20xx年(nian)的工作中(zhong)，本(ben)部(bu)門保證按時完成(cheng)各項工作任務，本(ben)著“公(gong)司(si)榮我榮”的精神，提高客戶滿意(yi)度，為(wei)公(gong)司(si)多尋(xun)求利潤，為(wei)公(gong)司(si)的長(chang)期發展多做貢(gong)獻，為(wei)把(ba)公(gong)司(si)盡快建設(she)成(cheng)為(wei)一流的國際化精鑄(zhu)企業不斷(duan)努力。
公司銷售人員工作計劃15
圍繞xx年度(du)總(zong)公司目(mu)標，堅持以“內抓管(guan)理、外拓市場”的方(fang)針(zhen)，并以“目(mu)標管(guan)理”方(fang)式，認真(zhen)扎實(shi)地落(luo)實(shi)各項工作。
一、市場的開發：
創新求實、開拓國(guo)內市(shi)(shi)(shi)場。根據去年的(de)基(ji)礎，上(shang)海公司(si)對國(guo)內市(shi)(shi)(shi)場有(you)(you)了(le)更深(shen)的(de)了(le)解。產品(pin)需(xu)要市(shi)(shi)(shi)場，市(shi)(shi)(shi)場更需(xu)要適(shi)合的(de)產品(pin)(包括(kuo)產品(pin)的(de)品(pin)質(zhi)、外型和相(xiang)稱的(de)包裝)。因此，上(shang)海公司(si)針對國(guo)內市(shi)(shi)(shi)場的(de)特(te)點，專(zhuan)門請人給公司(si)作(zuo)銷售形(xing)象(xiang)設計，提高(gao)盛天公司(si)在中(zhong)國(guo)市(shi)(shi)(shi)場的(de)統一形(xing)象(xiang)。配合優質(zhi)的(de)產品(pin)，為今后(hou)更有(you)(you)力地提高(gao)盛天公司(si)在中(zhong)國(guo)的(de)知名度鋪好了(le)穩定的(de)基(ji)礎。
同時，建立健全(quan)的銷售(shou)網絡體系，使盛(sheng)天開(kai)拓中國市(shi)場奠定了(le)銷售(shou)分(fen)點(dian)。上(shang)海公司擬在(zai)3月初招聘7-8名業務(wu)(wu)員，全(quan)面(mian)培訓(xun)業務(wu)(wu)知識和著力市(shi)場開(kai)發，灌輸盛(sheng)天實施理念。
二、年度目標：
1.全(quan)年(nian)實現銷售收入2500萬(wan)元。利潤：100-150萬(wan)元;
2.盛天(tian)產品(pin)在(同行業)國(guo)內市場(chang)占有率大于10%;
3.各項管理費(fei)用(yong)同步(bu)下降(jiang)10%;
4.設(she)立產品開(kai)發部，在總公(gong)司的指導(dao)下，完成下達(da)的開(kai)發任務(wu);
5.積極(ji)配合總公司(si)做好上海盛天開發區的相關(guan)事宜(yi)及交辦的其(qi)他事宜(yi)。
三、實施要求：
銷(xiao)售市(shi)場(chang)的細化、規范化有(you)利操作(zuo)。根據(ju)銷(xiao)售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實(shi)到人(ren)，績效掛鉤。
1.劃分銷售區(qu)域(yu)。全國分7-8區(qu)域(yu)，每個區(qu)域(yu)下達指標，用考核的方式與(yu)實(shi)績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷(xiao)售(shou)網絡的布局，要求(qiu)大(da)力推(tui)行代理商(shang)制(zhi)，爭取年內開辟15-20個(ge)省級城市的銷(xiao)售(shou)代理商(shang);
3.銷售費(fei)用、差(cha)旅費(fei)實行(xing)銷售承包責任制;
4.設立開發產品研發部，力爭(zheng)上(shang)半年(nian)在引進技(ji)術開發人員(yuan)3-5人的(de)基礎(chu)上(shang)，下半年(nian)初步形成(cheng)新品開發能力，完成(cheng)總(zong)公司下達的(de)任務計劃(hua)數;
5.加(jia)強內部管理，提高經濟效益(yi)：
①財務銷售成(cheng)(cheng)本：核算是國內市場的(de)關鍵。進(jin)、銷、存要清晰，月度(du)要有報表反(fan)映(ying)，季度(du)要有考核，力爭銷售年(nian)度(du)達標(biao)2500萬，成(cheng)(cheng)本下(xia)降5%;
②人(ren)力資源管理(li)：根據總公司(si)要求，結合上海公司(si)工作實際配置各崗相應人(ren)員。用科學激勵機(ji)制考核，人(ren)盡(jin)其(qi)才，愛崗兢業，每位(wei)員工以實績體(ti)現個人(ren)價(jia)值;
③產品開發費(fei)用(yong)管理。
公司還有很多(duo)工作需努力開展(zhan)，還有許多(duo)事項要切(qie)實(shi)(shi)去落(luo)實(shi)(shi)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實(shi)(shi)際，在xx年度中承擔應負的(de)(de)責任，為總公司的(de)(de)戰略(lve)目(mu)標(biao)實(shi)(shi)現作出應有的(de)(de)貢獻。
20xx年度(du)策(ce)略性(xing)營銷規(gui)劃(二)
總(zong)結(jie)去年(nian)的汽車銷(xiao)售情況，雖然剛剛好(hao)完(wan)成(cheng)了(le)年(nian)初制定的銷(xiao)售計(ji)劃，但是分析(xi)去年(nian)市(shi)場以后我覺得(de)做得(de)還不夠(gou)好(hao)。因此，在新的一年(nian)里，我制定今年(nian)汽車銷(xiao)售人(ren)員個人(ren)工(gong)作計(ji)劃如下：
一(yi)、銷售顧問培訓
在(zai)銷售(shou)顧問(wen)(wen)的(de)培訓(xun)上多(duo)花些(xie)時(shi)間(jian)，現在(zai)銷售(shou)員業務知(zhi)識和談話(hua)技巧(qiao)明顯不夠優秀，直接(jie)的(de)限(xian)制到銷售(shou)部(bu)業績增(zeng)長(chang)，XX年的(de)銷售(shou)顧問(wen)(wen)的(de)培訓(xun)是(shi)重(zhong)點，除(chu)按(an)計劃每月進行一次業務培訓(xun)以外，按(an)需要多(duo)適當增(zeng)加培訓(xun)次數，特別針對不同職(zhi)業客戶對車型的(de)選擇(ze)上得多(duo)下功夫(fu)研究，這(zhe)在(zai)培訓(xun)中應作(zuo)重(zhong)點。
二(er)、銷售核心流程(cheng)
完(wan)整運用核(he)心(xin)流程(cheng)，給了我(wo)們(men)一個(ge)很好(hao)管(guan)理(li)員工的(de)(de)(de)(de)(de)方式——按流程(cheng)辦(ban)理(li)，不用自己去琢(zhuo)磨，很多時候我(wo)們(men)并沒(mei)有去在(zai)意這(zhe)個(ge)流程(cheng)，認為(wei)那(nei)只是一種工作方法，其實(shi)深入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)后才(cai)知(zhi)道意義(yi)很重，這(zhe)正式嚴謹(jin)管(guan)理(li)制度帶來的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢。每個(ge)銷(xiao)售顧問(wen)都(dou)應(ying)按這(zhe)個(ge)制度流程(cheng)去做，誰沒(mei)有做好(hao)就(jiu)(jiu)是違反(fan)了制度，就(jiu)(jiu)應(ying)該有相應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)處罰(fa)，而作為(wei)一個(ge)管(guan)理(li)者從這(zhe)些流程(cheng)中就(jiu)(jiu)可(ke)以去考(kao)核(he)下面的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售顧問(wen)。有了考(kao)核(he)，銷(xiao)售顧問(wen)就(jiu)(jiu)會努力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)把事情做好(hao)，相反(fan)如沒(mei)有考(kao)核(he)，銷(xiao)售顧問(wen)就(jiu)(jiu)容易(yi)缺(que)少(shao)壓力(li)導致動力(li)減少(shao)從而直接影(ying)響銷(xiao)售工作。細(xi)(xi)節決(jue)定成(cheng)敗，這(zhe)是劉經理(li)常教導大家的(de)(de)(de)(de)(de)話。在(zai)XX年的(de)(de)(de)(de)(de)工作中我(wo)們(men)將深入(ru)貫徹銷(xiao)售核(he)心(xin)流程(cheng)，把每一個(ge)流程(cheng)細(xi)(xi)節做好(hao)，相信這(zhe)是完(wan)成(cheng)全年任(ren)務的(de)(de)(de)(de)(de)又一保(bao)障(zhang)。
三、提高銷售(shou)市場占有率
1、現在(zai)萬州(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)幾家汽(qi)車(che)(che)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)最有(you)影(ying)響的(de)(de)(de)(de)(de)“百(bai)事達”“商(shang)社(she)”對車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)夠成一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)威(wei)脅(xie)，在(zai)去年就有(you)一(yi)些(xie)客(ke)(ke)戶(hu)到這兩家公(gong)司購(gou)(gou)了車(che)(che)。總(zong)結原因主要問題是(shi)價格因素(su)。價格問題是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)同客(ke)(ke)戶(hu)產生矛盾的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個共同點，其(qi)他公(gong)司在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)車(che)(che)是(shi)沒有(you)優(you)(you)勢的(de)(de)(de)(de)(de)，他們(men)(men)(men)唯一(yi)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)勢是(shi)價格。再(zai)看我(wo)們(men)(men)(men)在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)車(che)(che)時，除個別價格外，幾乎都占優(you)(you)勢。怎樣(yang)來(lai)提高我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)占有(you)率，就是(shi)要把我(wo)們(men)(men)(men)劣(lie)勢轉化成優(you)(you)勢，其(qi)實很(hen)多客(ke)(ke)戶(hu)也(ye)(ye)是(shi)想在(zai)4s店購(gou)(gou)車(che)(che)所以才會(hui)拿(na)其(qi)他經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)價格來(lai)威(wei)脅(xie)，客(ke)(ke)戶(hu)如(ru)果來(lai)威(wei)脅(xie)，就證明他心(xin)中有(you)擔(dan)心(xin)，總(zong)結來(lai)說(shuo)他們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)擔(dan)心(xin)無外乎就是(shi)與整車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)質量保障、有(you)完(wan)善的(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)后(hou)服務(wu)、售(shou)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)索(suo)賠、售(shou)后(hou)維修的(de)(de)(de)(de)(de)更多優(you)(you)惠、銷(xiao)(xiao)售(shou)顧(gu)問的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)性(更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)使用了解車(che)(che)輛)、公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)誠信(xin)度、公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)人員的(de)(de)(de)(de)(de)良(liang)好(hao)印象等密切(qie)相(xiang)關，這些(xie)客(ke)(ke)戶(hu)擔(dan)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)因素(su)，也(ye)(ye)是(shi)其(qi)他經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)沒有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)，同時也(ye)(ye)將成為(wei)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)勢。
2、通過對銷售(shou)顧問的(de)(de)培訓(xun)對競爭品牌的(de)(de)學習提高市(shi)場的(de)(de)占有率(lv)。
3、結合市(shi)場部對公司(si)和(he)汽(qi)車品(pin)牌進行有力的宣傳，提(ti)高(gao)消費者的知(zhi)名度和(he)對車的認知(zhi)度。
4、當好(hao)一個稱職(zhi)的展(zhan)廳經理，做(zuo)到(dao)銷(xiao)售部帶隊(dui)的作用，做(zuo)好(hao)公司的排頭兵。發揚團(tuan)隊(dui)精神(shen)，幫助他們做(zuo)好(hao)本職(zhi)工作完成公司下達(da)的各項任務。 新一年(nian)我們團(tuan)隊(dui)的汽車銷(xiao)售工作計劃以上(shang)三點都已列出。在工作中我會做(zuo)好(hao)自己并帶領(ling)好(hao)團(tuan)隊(dui)去(qu)克(ke)服種種困(kun)難(nan)，為公司的效益(yi)盡到(dao)最大的努力(li)。
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