銷售人員的面試技巧

銷售人員的面試技巧1

　　技巧一、收集相關信息，做好前期準備

　　放下(xia)面(mian)試(shi)通知(zhi)(zhi)電話(hua)后第(di)一件事，就是記錄好面(mian)試(shi)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)名稱、職位及(ji)(ji)約好的(de)(de)時間(jian)地點，盡可能多地搜集目標企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)有關資料。重點需要了解(jie)的(de)(de)信(xin)息(xi)包(bao)括(kuo)：該公(gong)司的(de)(de)產(chan)品和在同行業(ye)(ye)領域中(zhong)的(de)(de)業(ye)(ye)務數據、公(gong)司綜合實力及(ji)(ji)在業(ye)(ye)內的(de)(de)排名、公(gong)司業(ye)(ye)務發展的(de)(de)中(zhong)長期(qi)規劃等(deng)。如(ru)果是熟(shu)人推薦的(de)(de)公(gong)司，不妨提前了解(jie)該公(gong)司的(de)(de)銷售(shou)政策或理念(nian)。掌握(wo)了這些知(zhi)(zhi)識(shi)，面(mian)試(shi)中(zhong)與HR的(de)(de)交流將會更加“投(tou)緣”。

　　另(ling)外，一些銷售人員的面試必答題(ti)可以提前(qian)預演(yan)，比如：

　　1、如果您在(zai)一個(ge)士(shi)氣(qi)很低(di)落的工(gong)作(zuo)環(huan)境中工(gong)作(zuo)，你會怎(zen)么做？（從業心態(tai)，自(zi)信心）

　　2、您(nin)是如何面對壓力(li)(li)又是如何分解壓力(li)(li)的(de)，如果您(nin)入司兩(liang)個月仍沒有出單您(nin)會怎么想？（抗壓能力(li)(li)）

　　3、請簡單寫下您之前公司的銷售流程及(ji)您常用(yong)的銷售方法和(he)技巧。（工作能力與經(jing)驗）

　　4、如果你第一次(ci)打(da)電話給(gei)你的潛在客戶，簡單(dan)介(jie)紹之后，對(dui)方回(hui)絕你說現在正(zheng)忙，你會(hui)怎么做？（應變(bian)能力）

　　5、如(ru)果(guo)某位客戶一直在(zai)購買和(he)你的產品相似，但價格卻很低于(yu)你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？（銷(xiao)售策略）

　　6、你(ni)的一(yi)(yi)個(ge)準客戶(hu)(hu)在購買你(ni)的產品幾個(ge)月(yue)之(zhi)后遲遲沒有(you)付(fu)款，因財務要結算，現要求你(ni)在一(yi)(yi)個(ge)星期內(nei)要追回(hui)欠(qian)款，你(ni)會如何(he)向(xiang)客戶(hu)(hu)催款？（要在不(bu)影響客戶(hu)(hu)關系的前(qian)提下）

　　7、公(gong)司給(gei)你分配(pei)一(yi)個新市場開發任務，談談你的計劃。

　　技巧二、自我介紹突出個性，鎖定目標職位

　　“請(qing)您(nin)簡(jian)單地作(zuo)下自我介紹”幾乎是每一位面試(shi)官的必問題，銷售人員(yuan)不妨坦誠自信地展示自我，在(zai)認真梳理過往的工作(zuo)經(jing)歷的基(ji)礎上，圍繞(rao)當前(qian)的目標職位來介紹自己(ji)會比較(jiao)討巧，重點要(yao)突出與自己(ji)現在(zai)要(yao)應(ying)聘的職位相匹配(pei)的優勢。

　　建議(yi)面試前最好準備一份(fen)個(ge)性(xing)化的(de)(de)(de)自我介(jie)紹。除(chu)了學歷、經歷、興趣、工(gong)作經驗(yan)及家庭背(bei)景外，應重點突出以往做銷售(shou)工(gong)作的(de)(de)(de)經歷，盡量用業績數據來代替“我的(de)(de)(de)銷售(shou)能(neng)力很強”之類(lei)的(de)(de)(de)泛(fan)泛(fan)之談，因為理智(zhi)的(de)(de)(de)HRD絕不會輕信(xin)這樣(yang)的(de)(de)(de)主觀表白(bai)。切忌以背(bei)誦朗讀(du)的(de)(de)(de)口吻介(jie)紹自己。

　　示范：自我介紹(shao)可以是這樣的(de)

　　“您(nin)好(hao)，我有4年(nian)多(duo)的(de)(de)銷售(shou)工(gong)作經歷(li)，在前一(yi)家服務(wu)的(de)(de)公(gong)司(si)(si)(si)連續(xu)兩年(nian)獲得全公(gong)司(si)(si)(si)銷售(shou)總成(cheng)(cheng)績(ji)第一(yi)名。去年(nian)獨立(li)成(cheng)(cheng)功開發了一(yi)條新的(de)(de)銷售(shou)渠道，個人年(nian)業(ye)績(ji)占到了部(bu)門(men)銷售(shou)業(ye)績(ji)總量(liang)的(de)(de)50%。我在該(gai)行業(ye)有著豐富的(de)(de)客戶資源，相(xiang)信我的(de)(de)加盟一(yi)定(ding)會給貴公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)銷售(shou)業(ye)績(ji)帶(dai)來驚喜。”

　　技巧三、著裝職業化，留下良好的第一印象

　　首次(ci)給面試官的(de)第一印象非常重要(yao)，尤其是銷售人員，衣著打扮、一言一行(xing)，在見客(ke)戶時都是代表著公司的(de)形(xing)象，切不(bu)可(ke)穿(chuan)著隨便，邋遢示(shi)人。

　　通常銷(xiao)售人員(yuan)的著裝基(ji)本標準，一定要(yao)(yao)整潔(jie)大方利(li)落，不(bu)追求過分個性化。特(te)別需要(yao)(yao)注意(yi)(yi)的是，男(nan)性襯(chen)衫領(ling)子和袖口不(bu)要(yao)(yao)有污跡(ji)。領(ling)帶(dai)注意(yi)(yi)跟西裝、襯(chen)衫顏(yan)色搭(da)配，黑(hei)襪子不(bu)可配白皮鞋。而女性著裝要(yao)(yao)淡雅清淡，不(bu)過分艷麗，避免(mian)穿無袖、露背、迷你裙，避免(mian)濃妝艷抹，不(bu)戴夸張首飾，忌(ji)濃度香水(shui)。

　　技巧四、笑對壓力面試，展示自信樂觀

　　眾所周知(zhi)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)行業是(shi)(shi)一(yi)(yi)個極富挑戰的(de)行業類別。因此作(zuo)為一(yi)(yi)個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人才，其自(zi)身一(yi)(yi)定(ding)需要(yao)有良好的(de)抗壓(ya)性(xing)，自(zi)信(xin)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)成功基石。因此，壓(ya)力面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員招聘中最常用到(dao)(dao)的(de)面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)方式。面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)官常常會對(dui)前來(lai)面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員制造壓(ya)力面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)，有意營造緊(jin)張(zhang)氛圍，甚至(zhi)針對(dui)某一(yi)(yi)事項做一(yi)(yi)連串的(de)發問，打破(po)沙鍋問到(dao)(dao)底，直至(zhi)面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)者無法回答(da)，還有的(de)會當眾宣(xuan)布面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)者已被淘(tao)汰了，來(lai)觀察他的(de)抗壓(ya)和應變(bian)能力。面(mian)(mian)(mian)(mian)對(dui)這種情(qing)況(kuang)，心態(tai)平和、耐(nai)心細致、沉穩老練(lian)、信(xin)心十(shi)足、臨危不亂是(shi)(shi)需要(yao)表現(xian)出的(de)性(xing)格特(te)征。

　　技巧五、肢體語言保持和諧自然

　　銷(xiao)售需要面對眾多的客戶，良(liang)好的第一印象(xiang)對于業(ye)務(wu)成(cheng)交起(qi)著(zhu)至關重要的作(zuo)(zuo)用，面試官們會(hui)重點考察這一項(xiang)。在(zai)面試者給人(ren)的印象(xiang)中，用詞內容僅(jin)占(zhan)7%，肢(zhi)體(ti)語(yu)言占(zhan)55％，剩下38%來自(zi)語(yu)音(yin)語(yu)調(diao)。和諧自(zi)然(ran)肢(zhi)體(ti)語(yu)言無形(xing)中會(hui)在(zai)你的面試成(cheng)敗中起(qi)著(zhu)關鍵的作(zuo)(zuo)用。

　　建議面試時你可以這樣：

　　1、目光(guang)正視面(mian)試(shi)官，但不(bu)可長(chang)時間直視對方(fang)眼(yan)睛(jing)，這樣會讓(rang)對方(fang)覺得不(bu)自在；

　　2、不要四處亂看，眼(yan)神不要離開(kai)對方(fang)面部(bu)，盡量把目光(guang)放在對方(fang)的眼(yan)睛下(xia)方(fang)或鼻(bi)梁中(zhong)部(bu)，贊同對方(fang)的觀點時(shi)，可以適時(shi)點頭(tou)表(biao)示認可；

　　3、身(shen)體(ti)坐直(zhi)，抬頭挺胸(xiong)，表現出銷售(shou)人員的(de)積極、向(xiang)上之(zhi)感。坐下(xia)時應在椅(yi)面的(de)三分之(zhi)一處，并略向(xiang)前(qian)傾，以示(shi)你(ni)對彼此(ci)交(jiao)流和(he)對應聘的(de)銷售(shou)崗位是感興趣的(de)；

　　4、雙(shuang)手自然(ran)平放在膝蓋上，盡(jin)量避免弄(nong)頭發，摳鼻子等小動(dong)作(zuo)，切忌雙(shuang)臂環抱于(yu)胸前，腳腿不停地(di)抖動(dong)。

　　技巧六、說好四句話拿到給力薪資

　　很多人(ren)擔心這(zhe)(zhe)樣的一個問題，當被問到(dao)期望薪資時，總會與負責招聘(pin)的HR或是(shi)今后的直接主管形(xing)成對壘的態勢(shi)，似乎雙方都在小心的避免先表態，好像這(zhe)(zhe)樣就可以贏得某種主動(dong)的先機(ji)和為自己爭取討價還價的余地。其實，你完全不必擔心，回答這(zhe)(zhe)個問題很簡單，就是(shi)這(zhe)(zhe)四(si)句話：

　　1、“我(wo)的(de)期望薪資是(shi)(shi)*K。”——此時千萬(wan)不要委(wei)屈自己，你(ni)(ni)(ni)心里想要多少不妨(fang)大方地(di)直說，這是(shi)(shi)一個表達真實意愿的(de)好(hao)機會。萬(wan)一對(dui)方覺得你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)一個將(jiang)才(cai)，一拍桌(zhuo)子就答應(ying)你(ni)(ni)(ni)了，所以記得你(ni)(ni)(ni)的(de)第一句話要對(dui)得起你(ni)(ni)(ni)自己。

　　2、“我相(xiang)信貴公司(si)有成熟的(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬體(ti)系(xi)。”——這(zhe)句話(hua)其實是(shi)在拍(pai)對方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)馬屁(pi)，稱贊你(ni)(ni)應聘的(de)(de)(de)(de)公司(si)是(shi)一個(ge)十分(fen)正(zheng)規的(de)(de)(de)(de)組織(zhi)，因(yin)(yin)為只有在發展健康(kang)而(er)正(zheng)規的(de)(de)(de)(de)組織(zhi)里才(cai)會建(jian)立(li)起相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬體(ti)制；二來你(ni)(ni)也(ye)是(shi)在稱贊對方(fang)(fang)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)工作，因(yin)(yin)為在面試(shi)時與你(ni)(ni)開始討論(lun)期望薪(xin)資的(de)(de)(de)(de)人幾乎都是(shi)相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)HR，而(er)薪(xin)酬體(ti)制是(shi)誰建(jian)立(li)的(de)(de)(de)(de)呢，當然是(shi)HR，所以你(ni)(ni)在夸獎對方(fang)(fang)個(ge)人和(he)部門的(de)(de)(de)(de)工作，讓對方(fang)(fang)體(ti)會到(dao)從你(ni)(ni)這(zhe)里發出的(de)(de)(de)(de)夸贊的(de)(de)(de)(de)聲音。

　　3、“不過我十分愿(yuan)意接受貴(gui)公司相(xiang)應崗位的(de)(de)(de)薪資幅度。”——表示誠意，不要讓你(ni)的(de)(de)(de)真實的(de)(de)(de)期望(wang)薪資嚇倒對方，進一(yi)步表示想加盟的(de)(de)(de)意愿(yuan)和誠心，讓對方感受到你(ni)心底里的(de)(de)(de)誠意。

　　4、“最后我相信，通過我的(de)努(nu)力(li)和表現，我會在很(hen)短的(de)時期(qi)內，也(ye)許就(jiu)在試用期(qi)結束后，得到甚至超越我的(de)期(qi)望薪資。”——表現你(ni)對于(yu)(yu)自(zi)(zi)己的(de)信心(xin)，以(yi)及(ji)來自(zi)(zi)于(yu)(yu)你(ni)內心(xin)對于(yu)(yu)自(zi)(zi)己能(neng)力(li)的(de)肯定，讓(rang)對方感(gan)覺到你(ni)是一個很(hen)強勢(shi)的(de)人，你(ni)就(jiu)是那個他(ta)們(men)想要(yao)的(de)人才。

　　這(zhe)四句話連起來一說，不僅(jin)體現出了每一句話后面的意思(si)，還有一點更為(wei)可貴，那就是你(ni)的應變和口頭表達能(neng)力，是一個高素質的銷售精英所必需具備的成功品質。

　　技巧七、清晰地表明職業規劃

　　近(jin)年(nian)來(lai)(lai)，關于(yu)職業規劃的(de)(de)問題越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)受企業HR的(de)(de)重視。他們在面試中，注意體(ti)現清晰的(de)(de)思路，并將其在分析問題、制定目(mu)標、形成解決問題的(de)(de)策略(lve)等過種中體(ti)現出(chu)來(lai)(lai)。比如，面試官問：“你認為什(shen)么樣的(de)(de)公司比較適合自己的(de)(de)發展，未來(lai)(lai)3-5年(nian)的(de)(de)職業規劃是什(shen)么？”這個(ge)時候往往就是表現你的(de)(de)計劃與組(zu)織(zhi)能力的(de)(de)最佳時機(ji)。

　　建議可以這樣回答：

　　“我(wo)(wo)上大(da)(da)學(xue)期間(jian)就(jiu)(jiu)開始(shi)勤(qin)工(gong)儉學(xue)，四(si)年的(de)學(xue)費都是自己(ji)做(zuo)(zuo)銷售(shou)賺來(lai)的(de)，所(suo)以，走出(chu)校門開始(shi)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)立志成為一名銷售(shou)精英。我(wo)(wo)希望從(cong)現在(zai)起五年內，能夠進(jin)入(ru)快(kuai)銷行業(ye)的(de)龍頭公(gong)司，從(cong)低層做(zuo)(zuo)起，慢(man)慢(man)地積累我(wo)(wo)的(de)工(gong)作(zuo)經驗和客(ke)戶資源，同時我(wo)(wo)也(ye)(ye)相信經過(guo)大(da)(da)學(xue)期間(jian)的(de)工(gong)作(zuo)鍛煉(lian)，我(wo)(wo)完全具(ju)備良好(hao)的(de)市(shi)場開拓能力，把最(zui)適合的(de)產品介紹給最(zui)需(xu)要(yao)的(de)人，這是我(wo)(wo)做(zuo)(zuo)銷售(shou)工(gong)作(zuo)的(de)最(zui)大(da)(da)成就(jiu)(jiu)感。同時，我(wo)(wo)也(ye)(ye)希望自己(ji)能夠在(zai)一家企業(ye)，一家愿(yuan)意做(zuo)(zuo)相互投入(ru)的(de)企業(ye)，待上一段時間(jian)。”

　　技巧八、適當提出問題

　　通常面試(shi)到(dao)尾聲，考官(guan)總(zong)會說：“請(qing)問你還有什(shen)么想要了(le)解(jie)的(de)嗎”？如(ru)果(guo)你直接回(hui)答沒有，無疑會令對(dui)方產生(sheng)你對(dui)公司并不是太感興趣之(zhi)感。因此，一次完(wan)美的(de)面試(shi)，應該在你提(ti)出問題后結束。

　　通常你可以這樣提問：

　　1、您(nin)認為我適合這個銷售工作嗎？

　　2、我還需要再次來面談(tan)嗎(ma)？

　　3、我什么時候能夠得到您的回復？

　　4、您已(yi)經(jing)(jing)了解了我的技能和經(jing)(jing)驗(yan)，您認為(wei)我能勝任這份銷售工作嗎？

　　5、請問(wen)我的(de)直(zhi)接上(shang)司是誰(shui)？他是一位怎樣(yang)的(de)領導(dao)？

　　6、如果您聘用我，將來和我一起(qi)共事的有幾位同事？

　　技巧九、細節決定成敗

　　面試結束(shu)后，有一些細節往往影響著銷售人員的(de)(de)(de)面試結果。在此(ci)僅簡單描述(shu)，比如記得保管好對方的(de)(de)(de)名片，喝過的(de)(de)(de)水(shui)杯(bei)主動(dong)帶走，座椅擺(bai)放回原(yuan)位，主動(dong)握手道別，離開(kai)時不(bu)忘向前(qian)臺接待致謝。

　　技巧十、面試后適時保持聯絡

　　現場面(mian)試結束(shu)，并(bing)不代表整個面(mian)試的結束(shu)。結束(shu)以后必(bi)要的電話詢問或者發一(yi)封感(gan)謝郵件都是(shi)禮(li)貌的后續動作(zuo)。大(da)多數的求職面(mian)試者容(rong)易(yi)忽視這(zhe)點，你(ni)發出的感(gan)謝信會令(ling)HR對你(ni)加深印象，容(rong)易(yi)從眾多的面(mian)試者中脫穎而出。

　　寫感謝(xie)郵件或(huo)打電話詢問的(de)理由：

　　1、你正在(zai)證明你有很好的人際關系技(ji)巧(qiao)；

　　2、有助于面(mian)試官記住你；

　　3、給(gei)面試(shi)官(guan)向上匯報的內(nei)容；

　　4、進一步強調你對這份銷售工作的興趣(qu)；

　　5、糾正面試中的一些錯誤印(yin)象；

　　6、增(zeng)加他們雇(gu)傭你的機率；

　　7、有助(zhu)于對方(fang)幫(bang)你留意或詢問(wen)其(qi)他合(he)適的機會。

　　面(mian)試(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)整個求職過(guo)程中最重要的(de)階段，其成(cheng)敗(bai)常(chang)常(chang)直(zhi)接決定(ding)能否獲得一個好機會。在競爭(zheng)異常(chang)激烈的(de)就業市場上(shang)，能夠(gou)獲得面(mian)試(shi)(shi)機會本(ben)(ben)(ben)身就不易，因為面(mian)試(shi)(shi)時表現不佳(jia)而(er)(er)喪(sang)失了工(gong)作機會，未免太過(guo)可惜。當然，獲得一份好職業，簡(jian)歷(li)和(he)(he)(he)面(mian)試(shi)(shi)仍然只是(shi)(shi)(shi)“技術層面(mian)”的(de)問題(ti)，簡(jian)歷(li)再漂亮，面(mian)試(shi)(shi)技巧再完美，沒有足夠(gou)含(han)金量的(de)職業資(zi)本(ben)(ben)(ben)和(he)(he)(he)清晰的(de)職業規劃，一切都(dou)是(shi)(shi)(shi)空談，都(dou)是(shi)(shi)(shi)在浪費時間，浪費成(cheng)本(ben)(ben)(ben)！如果你已(yi)經連續失業超過(guo)2個月(yue)，仍在面(mian)對著(zhu)一次(ci)(ci)又(you)一次(ci)(ci)失敗(bai)的(de)面(mian)試(shi)(shi)，那(nei)么，你該檢(jian)討的(de)或許不光是(shi)(shi)(shi)簡(jian)歷(li)和(he)(he)(he)面(mian)試(shi)(shi)技巧，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)你的(de)職業定(ding)位和(he)(he)(he)職業規劃，這才(cai)是(shi)(shi)(shi)起決定(ding)作用的(de)根(gen)本(ben)(ben)(ben)所在！

銷售人員的面試技巧2

　　銷(xiao)售人員(yuan)在(zai)面試時應注意什么呢(ni)？建議大家參考銷(xiao)售人員(yuan)面試指南(nan)。

　　銷售人員的面試(shi)技巧：銷售人員在銷售產(chan)品的時候(hou)一定要保持自信和主導整(zheng)個的談話(hua)氛圍

　　然而在(zai)銷(xiao)售自(zi)己.在(zai)對企(qi)業面試的(de)時候，往往由(you)于(yu)本身是求職者，不是很容易占據主導位置(zhi)，也就無法(fa)充分表現(xian)出來自(zi)己的(de)自(zi)信(xin)與(yu)能力(li)，往往大多數優秀的(de)銷(xiao)售人才被淘汰。

　　現在有個(ge)好方(fang)法來(lai)改變這種局面(mian).就是(shi)當銷(xiao)售人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)去(qu)應聘一份工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，通過懸賞招聘網來(lai)推薦自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)求職簡歷(li)，企業是(shi)本著用(yong)獵(lie)(lie)頭(tou)推舉優秀人(ren)(ren)(ren)(ren)才的(de)(de)(de)(de)(de)心態來(lai)使用(yong)這個(ge)網站的(de)(de)(de)(de)(de).當銷(xiao)售人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)自己(ji)秘薦了自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)以(yi)(yi)后，企業收到個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)簡歷(li)會誤認為(wei)是(shi)獵(lie)(lie)頭(tou)推薦過來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)才，也就是(shi)必(bi)恭必(bi)敬的(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)面(mian)試(shi)，這個(ge)時候銷(xiao)售人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)完全可(ke)以(yi)(yi)假裝不知情的(de)(de)(de)(de)(de)情況下，自信滿(man)(man)滿(man)(man)的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)面(mian)試(shi).把自己(ji)定位(wei)成(cheng)為(wei)高端人(ren)(ren)(ren)(ren)才是(shi)順理(li)成(cheng)章(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)事情了。

　　呵(he)呵(he)當然這個(ge)是小技巧，大部分真正(zheng)銷(xiao)售人才不需要(yao)。不過通過懸賞招聘網(wang)這個(ge)平臺找工作，如(ru)果入職了(le)自(zi)己還可以獲(huo)得獎(jiang)金，這種(zhong)隨時隨地銷(xiao)售的(de)素質意(yi)識可是優秀的(de)銷(xiao)售人才不可缺少的(de)啊(a)。

　　做了(le)幾年的銷(xiao)售，對了(le)如何面試可真是積累了(le)一些(xie)經驗。說(shuo)出來與大(da)家分享，希望大(da)家給我(wo)指(zhi)正。 我(wo)如果去面試的話我(wo)會將(jiang)自已從六個方面進行說(shuo)明：學習(xi)能力；承受(shou)能力；談判技巧；氣質形(xing)象；職業道德(de)；團隊(dui)精神。

　　為(wei)(wei)(wei)什(shen)么學習能力排在(zai)第一(yi)位(wei)呢？因(yin)為(wei)(wei)(wei)在(zai)現(xian)在(zai)的銷售(shou)行業里更新的速度(du)加快，你昨(zuo)天積累的經驗與知識，到(dao)今天就(jiu)可(ke)能不一(yi)定適合(he)，所以(yi)每個(ge)公司(si)都希望員工都能很快的掌握新的產品或技術以(yi)為(wei)(wei)(wei)公司(si)創造財(cai)富。

　　承(cheng)受能(neng)力(li)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)人(ren)員必(bi)備的(de)。當(dang)中包括心理(li)及生(sheng)理(li)兩個(ge)(ge)方面。你要面對銷(xiao)售(shou)業(ye)績的(de)壓(ya)迫，天天要想著如何討(tao)好(hao)(hao)客戶(hu)，很(hen)多人(ren)認為(wei)自已(yi)做不了(le)(le)或(huo)是(shi)不適合做銷(xiao)售(shou)就是(shi)過(guo)不了(le)(le)這(zhe)一(yi)關(guan)，認為(wei)壓(ya)力(li)太大，無法(fa)低人(ren)一(yi)等(deng)地站在客戶(hu)的(de)面前。可(ke)是(shi)我(wo)認為(wei)只要調整(zheng)好(hao)(hao)自已(yi)的(de)心態(tai)，這(zhe)一(yi)關(guan)很(hen)快就過(guo)去了(le)(le)。因為(wei)你經常(chang)要出去，無論是(shi)天晴或(huo)是(shi)下雨，所以(yi)生(sheng)理(li)上也有很(hen)大的(de)壓(ya)力(li)，這(zhe)就是(shi)看你是(shi)不是(shi)能(neng)吃(chi)苦了(le)(le)，天下沒有白吃(chi)的(de)午餐的(de)。

　　談判技巧是一(yi)(yi)個銷售人員(yuan)必備的，同(tong)樣一(yi)(yi)個東西，由于(yu)說法的不(bu)同(tong)可能(neng)會(hui)有(you)完全(quan)不(bu)同(tong)的后果，也就(jiu)是說一(yi)(yi)個不(bu)好(hao)的銷售人員(yuan)可能(neng)將一(yi)(yi)個本來很有(you)希望的業務拖垮。這方面的能(neng)力(li)要平時多多實踐。

　　現(xian)代企(qi)業越來越著重(zhong)(zhong)員工(gong)的形(xing)象。我(wo)去面試過一個公司(si)，就是(shi)(shi)因為(wei)穿著太(tai)隨意，讓別(bie)人認為(wei)我(wo)工(gong)作態度有問題，所以從那(nei)以后我(wo)每次面試都會很正(zheng)式。而且從那(nei)之后也(ye)沒(mei)有失(shi)敗過。我(wo)想(xiang)穿著還只是(shi)(shi)外在的，最重(zhong)(zhong)要的是(shi)(shi)如何(he)提高你的內在氣質(zhi)這也(ye)是(shi)(shi)至關重(zhong)(zhong)要的一個環(huan)節。

　　職業(ye)道德你(ni)可從一(yi)些側面說(shuo)明你(ni)的職業(ye)道德是(shi)如何(he)的好。比方說(shuo)你(ni)今天(tian)(tian)去(qu)面試，你(ni)可以和主(zhu)考(kao)官說(shuo)我等下還要去(qu)見(jian)另一(yi)個客(ke)戶，讓他明白你(ni)在一(yi)個企業(ye)一(yi)天(tian)(tian)你(ni)就會認真的做(zuo)一(yi)天(tian)(tian)的事。

　　團隊精神是很多大企業(ye)的(de)企業(ye)文化中最基本的(de)一(yi)(yi)條，因為大公(gong)(gong)司的(de)銷售(shou)工(gong)作不是一(yi)(yi)個人做，而(er)是有(you)技術支持及方案(an)策劃一(yi)(yi)系統的(de)后備(bei)，不可能象以前的(de)銷售(shou)一(yi)(yi)樣一(yi)(yi)人打天(tian)下。 由(you)于我(wo)一(yi)(yi)直在it公(gong)(gong)司任(ren)職，我(wo)想也許以上看法有(you)一(yi)(yi)定(ding)片(pian)面性。僅供大家(jia)參(can)考(kao)。

銷售人員的面試技巧3

　　在面(mian)試銷售人(ren)員(yuan)之前，你可以從以下幾個(ge)方面(mian)進行準(zhun)備：

　　第一、樹立自信心。

　　持續在(zai)一種環境中成長起來的(de)(de)人(ren)，總是(shi)充滿著平淡、徘徊、焦慮，不(bu)如讓自己去(qu)多個(ge)環境，比如說同河(he)邊垂釣(diao)人(ren)聊天，再或者(zhe)換(huan)一家自己經(jing)常去(qu)的(de)(de)超市，看(kan)看(kan)他們(men)待人(ren)說話，生活中的(de)(de)點點滴滴都會(hui)是(shi)成為我(wo)們(men)的(de)(de)一個(ge)磨刀(dao)石，那么(me)一種很自然(ran)的(de)(de)自信會(hui)洋溢在(zai)你(ni)的(de)(de)臉上(shang)。

　　第二、擺正心態。

　　成(cheng)長起來的(de)人總是不懼任何挫折，而在成(cheng)長路(lu)上的(de)我們，不知道有多少迷失的(de)路(lu)途和煙霧彌漫的(de)陷阱。當(dang)(dang)我們面(mian)臨平(ping)淡和挑戰時，又因為(wei)認識的(de)不足和生(sheng)活閱歷的(de)局限久久不能(neng)讓心態(tai)平(ping)靜下來，或許當(dang)(dang)你認為(wei)想起比它更重要的(de)東西時，或許成(cheng)功(gong)的(de)心態(tai)就能(neng)體現出來。

　　第三、注重形象。

　　生活告訴我們，當我們看人(ren)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，干凈整潔(jie)的(de)(de)(de)(de)人(ren)總(zong)是給人(ren)很(hen)清爽的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)，邋遢凌亂的(de)(de)(de)(de)人(ren)即便很(hen)有能力也讓人(ren)感(gan)到厭惡。曾經(jing)聽說過這么一句話，哪(na)怕穿著破舊的(de)(de)(de)(de)衣服但(dan)仍(reng)能給人(ren)一種如沐清風的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)，所以注意(yi)形(xing)(xing)象時(shi)不一定(ding)是名(ming)牌(pai)配(pei)名(ming)牌(pai)，得當的(de)(de)(de)(de)形(xing)(xing)象也有可能是成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)標(biao)配(pei)。

　　以下這些(xie)是(shi)面(mian)試(shi)銷售人員的(de)問題：

　　1. 你為什(shen)么(me)想做銷(xiao)售工作

　　這(zhe)個問題(ti)對于工業專業出身的(de)人來(lai)說有些不好回答，但(dan)是(shi)更重要的(de)是(shi)你的(de)實習(xi)經驗，公(gong)司其實也沒有必(bi)要回到學校請(qing)MBA來(lai)做這(zhe)個職(zhi)位。

　　盡量讓你(ni)的回答具體，最好(hao)用舉(ju)例(li)子的方法列(lie)舉(ju)你(ni)以前(qian)的成(cheng)功(gong)經驗。而(er)且(qie)讓招(zhao)聘(pin)方認為(wei)你(ni)具有做好(hao)這個工作(zuo)的潛質。

　　2. 你認為(wei)自(zi)己最(zui)大(da)的長處(chu)是什么(me)

　　這里(li)你需(xu)要回答你如何與同伴合作，你是一個銷(xiao)售(shou)人員，需(xu)要有動力爆發力和前(qian)進的精(jing)神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。

　　如果(guo)你有(you)別的方面銷售天賦，那只能說你就天生(sheng)是(shi)用(yong)來做銷售的。

　　3. 你認為自己最(zui)大的弱(ruo)點是(shi)什么

　　在這(zhe)種面試的(de)(de)情況(kuang)下，請你不要說(shuo)出自(zi)己有特別明顯(xian)的(de)(de)缺點，或(huo)者說(shuo)不要說(shuo)出你應聘的(de)(de)職位最需要的(de)(de)缺點，可以談(tan)一些不足，或(huo)者自(zi)己做不好的(de)(de)一些例子(zi)。

　　但是不(bu)要(yao)(yao)因為謙虛(xu)，讓招聘方認(ren)為你一無是處。這(zhe)是最(zui)最(zui)重要(yao)(yao)的(de)一點。

　　4. 如果每天讓你(ni)給客戶突然打銷售電話你(ni)會怎(zen)么辦

　　沒有人愿(yuan)意每(mei)天給客戶(hu)突(tu)然打銷售電(dian)話，因為這樣收到冷遇的情況很多(duo)。但是不(bu)要(yao)直接說你(ni)不(bu)會干這項工作，你(ni)可以說你(ni)會考慮方法，或(huo)者說話的口氣(qi)。

　　或者你要是(shi)夠機(ji)智的話(hua)，你可以(yi)提出不打突(tu)然電話(hua)，但是(shi)能(neng)達到一(yi)樣效果的措施的話(hua)，那招聘方(fang)一(yi)定會對(dui)你刮(gua)目(mu)相看。

　　5.你最大(da)的一(yi)次冒險(xian)是什(shen)么，你是如何做的

　　銷(xiao)售工作有時候(hou)是(shi)需要(yao)冒險(xian)精(jing)神的，但是(shi)不(bu)要(yao)給(gei)招聘(pin)方，你(ni)天生(sheng)就是(shi)個(ge)冒險(xian)家，畢(bi)竟，做生(sheng)意是(shi)要(yao)賺(zhuan)錢(qian)，不(bu)是(shi)冒險(xian)，如果招聘(pin)方認為你(ni)會拿公(gong)司(si)的錢(qian)、信譽(yu)去冒險(xian)，那你(ni)可以說徹(che)底沒有希(xi)望(wang)了。

　　但(dan)是(shi)(shi)銷售是(shi)(shi)需要(yao)進取(qu)的(de)(de)職業(ye)，表現(xian)的(de)(de)萎縮不前，公司也不會(hui)考慮雇傭你(ni)。可(ke)以說(shuo)一些(xie)野外的(de)(de)冒險故事，盡量(liang)逼真，說(shuo)明你(ni)是(shi)(shi)勇(yong)敢(gan)的(de)(de)人，但(dan)不是(shi)(shi)表現(xian)在(zai)工作上的(de)(de)冒進。

　　6. 請講(jiang)講(jiang)你(ni)遇到的最困難的銷售經(jing)歷，你(ni)是怎樣勸說客戶購買你(ni)的產品的

　　不管銷售也(ye)好還是其(qi)他的(de)(de)什么(me)職業，當你(ni)去面試時最(zui)常見的(de)(de)就是這樣的(de)(de)一個問題，讓你(ni)說說自己(ji)曾經的(de)(de)工作經歷(li)。

　　考(kao)官(guan)主要是想(xiang)從你過去的(de)(de)工作中了(le)解你處理問(wen)題的(de)(de)能力，回(hui)答(da)這樣的(de)(de)問(wen)題可以將過去的(de)(de)經歷(li)稍微夸大，讓考(kao)官(guan)對你刮目相(xiang)看(kan)。

　　7. 關(guan)于我們的產(chan)品生產(chan)線(xian)和我們的客戶群體，你了解多少

　　此(ci)類問題也是考管在面試時比(bi)較關注的，所以在準(zhun)備面試前，你最好先對你打算進入的公司有一個(ge)整體(ti)的了解，做(zuo)到有備而來。

　　8. 關于銷售，你(ni)最(zui)喜歡(huan)和最(zui)不喜歡(huan)的是(shi)什么(me)(me)為什么(me)(me)

　　這個問(wen)題是考(kao)察你對銷售工(gong)作的價(jia)值取向，你可以(yi)回答最喜(xi)(xi)歡得(de)到簽單(dan)后的那種快感，不喜(xi)(xi)歡被客戶(hu)拒(ju)絕等等。

　　銷售(shou)工(gong)作有很多(duo)內(nei)容，這個工(gong)作主(zhu)要是(shi)和人(ren)打交道的，所以你(ni)(ni)要接觸很多(duo)人(ren)，有你(ni)(ni)喜歡(huan)的也(ye)有你(ni)(ni)不喜歡(huan)的。

　　9. 你打(da)算如(ru)何把自己以前的經驗應用到我們(men)公司(si)的銷(xiao)售工作中

　　這個問題(ti)是看(kan)你在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接(jie)或(huo)間接(jie)的關系。

　　除了這些明(ming)顯相關的情(qing)節，銷售人(ren)員還(huan)應該突出(chu)自己在設定(ding)目標(biao)和(he)達到(dao)目標(biao)方面的能力。

　　10. 請說出一個(ge)你遇到(dao)的棘(ji)手(shou)問題(ti)并說明你是如(ru)何處理的

　　你說(shuo)明(ming)的(de)(de)案例(li)應該可以(yi)(yi)表現出(chu)你的(de)(de)機智、交際手段(duan)以(yi)(yi)及意想不到的(de)(de)挑戰迅(xun)速給予(yu)回(hui)應的(de)(de)能力。

　　應聘者知道如(ru)何對過(guo)去的(de)(de)功績做有說服力(li)的(de)(de)口頭(tou)說明(ming)。在敘述(shu)的(de)(de)過(guo)程中，一定要流利(li)。如(ru)果結結巴(ba)巴(ba)地講了一個面試官(guan)勉強能聽懂(dong)的(de)(de)故(gu)事，很明(ming)顯，面試官(guan)不會(hui)相信(xin)你會(hui)有多強的(de)(de)銷售能力(li)。

　　在招聘(pin)(pin)銷售人員的時候，HR最看重應(ying)聘(pin)(pin)者哪些素質如何來判斷應(ying)聘(pin)(pin)者是否具(ju)備這些素質

　　(1)正(zheng)直、誠實

　　簡歷(li)的真實性、陳述過往(wang)事(shi)情的真實性、對人(ren)或事(shi)的評價等(deng)。

　　(2)善于和人打交道

　　面試(shi)中語言表達能力，回答問題的(de)(de)準確(que)性，溝通和說服別人的(de)(de)能力;學(xue)生時代參加(jia)社會(hui)活動的(de)(de)經歷(li)等。

　　(3)勤奮好學，敢于爭先

　　在學校的(de)學習(xi)成績排(pai)名(ming)、對某一問題的(de)看法和展(zhan)現出(chu)的(de)知識(shi)面、個(ge)人(ren)愛(ai)好及業(ye)余時間安(an)排(pai)、最(zui)近三個(ge)月的(de)讀書計(ji)劃、收獲(huo)等。

　　(4)吃(chi)苦耐勞，能夠承受挫折和壓力(li)

　　獨立(li)生活能力(li)(li)、遇到挫折時如何面(mian)對、是否做過勤工儉學、在(zai)壓(ya)力(li)(li)面(mian)試中的表(biao)現等(deng)。

銷售人員的面試技巧4

　　汽車銷售面試技巧一：準備。

　　不打無準備之仗(zhang)，這是銷售(shou)人員(yuan)都明白(bai)的(de)道理，套用(yong)到面(mian)試(shi)環節也是很受(shou)用(yong)的(de)，因此，汽車銷售(shou)面(mian)試(shi)的(de)第一個技巧就是事前的(de)準備。包括資料的(de)準備：

　　1、汽車行業(ye)市場簡單情況。

　　2、要面試(shi)公司的簡單情況。例(li)如(ru)汽車品牌的歷史和車型等。

　　3、個人(ren)面試(shi)汽車(che)銷售的(de)優點，及(ji)個人(ren)一些對于行(xing)業的(de)看法(fa)等。（以備面試(shi)官的(de)提(ti)問）

　　做(zuo)好(hao)面(mian)試(shi)前(qian)的形象準備：

　　1、掌握服(fu)裝面試(shi)技巧，個人著裝方面，干凈(jing)、大方、利(li)落。

　　2、心(xin)態方面(mian)，做了充足的準備，自(zi)然(ran)胸有成竹。

　　汽車銷售面試技巧二：實戰

　　沒有(you)一個用人(ren)單位(wei)會不(bu)喜歡(huan)工(gong)作(zuo)(zuo)積(ji)極、主動的(de)(de)(de)(de)雇員(yuan)的(de)(de)(de)(de)，很多(duo)企業喜歡(huan)招(zhao)聘應屆畢業生看中(zhong)的(de)(de)(de)(de)就是他們的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)熱情和活力，要在求職過程中(zhong)把你(ni)對這份工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)渴望和熱愛表現(xian)出(chu)來！“中(zhong)國(guo)職業咨詢網的(de)(de)(de)(de)資深(shen)職業顧問吳斌(bin)說(shuo)，”特別是有(you)些條件不(bu)是很好，很容易因(yin)為(wei)學歷(li)或(huo)者某些硬(ying)件資格沒達到要求而被刷下來的(de)(de)(de)(de)同(tong)學，如果(guo)實(shi)際能力較(jiao)突出(chu)，但又難(nan)以在簡(jian)歷(li)上(shang)體現(xian)出(chu)來，就更要積(ji)極主動出(chu)擊，爭(zheng)取(qu)得(de)到有(you)用人(ren)決定權的(de)(de)(de)(de)招(zhao)聘官的(de)(de)(de)(de)了解和肯定。可(ke)以自己開辟多(duo)些途徑(jing)，比如說(shuo)打電話或(huo)者直接上(shang)門(men)拜訪等等，但有(you)一個前(qian)提就是不(bu)要讓別人(ren)覺得(de)你(ni)煩“。

　　除(chu)了上述的(de)幾點以外，吳(wu)斌還(huan)特(te)別提醒應屆畢業生(sheng)在面試(shi)時要特(te)別注意(yi)的(de)問題：

　　1、不能說謊，要實事求是。一(yi)個沒(mei)有誠信的人，無論他有多優秀，也(ye)是要受到用人單位鄙(bi)視的；

　　2、掌握情景面試(shi)技巧，要注意(yi)自(zi)己行為語言上的(de)小細(xi)節(jie)(jie)。例如握手(shou)、告別、關門等小細(xi)節(jie)(jie)，容易忽(hu)略，但卻是面試(shi)官觀察候(hou)選人的(de)一個(ge)很(hen)重要的(de)途徑(jing)，因此要特別謹慎(shen)注意(yi)；

　　3、對薪(xin)金(jin)待遇的(de)要求(qiu)要慎重回答(da)。就面對應屆畢業生的(de)招聘而(er)言，很(hen)多企業都會有其相應的(de)薪(xin)酬標準，無論你(ni)提(ti)多少，面試官(guan)都不(bu)會以你(ni)所提(ti)為(wei)參考標準的(de)，只是把此作(zuo)為(wei)探究你(ni)期(qi)望值(zhi)的(de)方(fang)法而(er)已，因此，說”依據公(gong)司規定“是較妥當的(de)回答(da)。

　　汽車銷售面試技巧三：結束

　　面(mian)試結束后(hou)，并不意味著你的(de)面(mian)試整個過程結束了。

　　1.在面試后的一、兩天內(nei)，你必須給某個具(ju)體負(fu)責人寫一封(feng)(feng)短信(xin)。感謝他(ta)為你所(suo)花(hua)費的精力和(he)時間(jian)，為你提供的各(ge)種信(xin)息。這封(feng)(feng)信(xin)應該簡短地談(tan)到(dao)你對公(gong)司的興趣，你有(you)關的經歷和(he)你可以成(cheng)功地幫(bang)他(ta)們解決(jue)的問題。

　　2.如果兩星(xing)期之(zhi)內沒有(you)接到任(ren)何(he)回音，你可(ke)以給主(zhu)試人打個電(dian)話，問他(ta)”是(shi)否(fou)已經作出(chu)決定了？“這個電(dian)話可(ke)以表示出(chu)你的興趣和熱(re)情。你還可(ke)以從(cong)他(ta)的口(kou)氣中聽(ting)出(chu)你是(shi)否(fou)有(you)希望。

　　3.面試看起來很(hen)成(cheng)功，但結(jie)果你(ni)還(huan)是落(luo)選了。對此，你(ni)不(bu)(bu)要(yao)大驚小怪。面試時，大多數的主試人(ren)(ren)都盡量隱藏他(ta)們的真(zhen)正意圖，不(bu)(bu)會輕易(yi)讓你(ni)看出來。萬(wan)一他(ta)人(ren)(ren)通知你(ni)落(luo)選了，你(ni)也應該(gai)虛(xu)心地向他(ta)人(ren)(ren)請教你(ni)有哪些(xie)欠(qian)缺，以便今后改進。一般(ban)來說(shuo)，能夠得(de)到這(zhe)樣的反饋并不(bu)(bu)容易(yi)。

　　4.如果你(ni)在打電(dian)話打聽(ting)情況時覺察出自己有希望(wang)中選，但最后決定尚未作(zuo)出，那你(ni)就在一、兩個星期后再打一次(ci)電(dian)話催催。

　　5.每次(ci)打電話(hua)后，你還應該給他人寄封信，哪怕(pa)他們(men)已經暗示(shi)你可能落選(xuan)了。這樣(yang)做的原(yuan)因是：

　　a）你覺得有必要重新(xin)強調一下自己的(de)優點(dian)。

　　b）你又發現了(le)一些(xie)新(xin)的(de)理由、成績或經驗，有(you)必要讓(rang)他(ta)們(men)知道。得(de)到一次面試機會不(bu)(bu)容(rong)易，不(bu)(bu)要輕易放棄希(xi)望。

銷售人員的面試技巧5

　　面(mian)試技巧是每一個(ge)求職者需要掌(zhang)握的一個(ge)基本技能，銷售行業亦是如(ru)此，下面(mian)會介紹在進行銷售方(fang)面(mian)工作面(mian)試時(shi)，要注意的細節(jie)及(ji)技巧；

　　銷售員面試細節

　　在(zai)進行(xing)銷售員面(mian)試(shi)之前，面(mian)試(shi)要先考慮好(hao)自己即將要面(mian)試(shi)的(de)這個(ge)崗位的(de)特點，這樣才能(neng)更好(hao)的(de)加強信(xin)心或是武裝(zhuang)自己。要隨時(shi)準備回答(da)有(you)關自己的(de)問題，例如經(jing)歷(li)。學歷(li)。興(xing)趣。嗜(shi)好(hao)。工作經(jing)驗及家(jia)庭背景等。你的(de)答(da)案應該填寫在(zai)求職信(xin)表格上的(de)資料相(xiang)一(yi)致。

　　除了要(yao)清楚(chu)知(zhi)道你所應(ying)征的職(zhi)位，更要(yao)了解這份工(gong)作所要(yao)求的知(zhi)識和技術(shu)，事前不訪(fang)溫習(xi)一下。

　　對你(ni)所投考的工(gong)作和(he)機(ji)(ji)構，應盡(jin)可能多(duo)搜集些有(you)(you)關資(zi)料，例如(ru)工(gong)作范圍及性質(zhi)，要(yao)(yao)求(qiu)的資(zi)料等。自(zi)于機(ji)(ji)構的業務范圍，組(zu)織機(ji)(ji)構和(he)發展方向，也(ye)需要(yao)(yao)有(you)(you)概括的認(ren)識。

　　帶齊有關證書(shu)及推薦書(shu)，以(yi)備主考(kao)人(ren)查閱。最好(hao)(hao)能準備好(hao)(hao)這些(xie)文(wen)件的影印本，以(yi)便(bian)招聘單位保存(cun)。

　　你的(de)儀(yi)容往(wang)往(wang)影(ying)響(xiang)主考人(ren)對你的(de)第一印象，因此要(yao)注意你的(de)穿(chuan)著打扮。衣著要(yao)整潔適當，頭發要(yao)梳理(li)好(hao)，指(zhi)甲要(yao)干凈(jing)，化妝不(bu)宜(yi)太(tai)濃。總(zong)之，外(wai)表得(de)體，自(zi)然(ran)會予人(ren)好(hao)感(gan)。

　　緊記(ji)面試的(de)(de)(de)時間和地點(dian)，在預(yu)約的(de)(de)(de)時間前約15分鐘到達面試地點(dian)，及(ji)早、計(ji)劃行(xing)程，提早出(chu)發，可避免交(jiao)通(tong)堵塞造成延誤；路(lu)途上的(de)(de)(de)阻滯(zhi)或(huo)者遲(chi)到都(dou)會令你心情(qing)緊張，而一個暢順的(de)(de)(de)行(xing)程都(dou)可以松弛你緊張的(de)(de)(de)心情(qing)。

　　那么銷售員有哪些素質要求呢？

　　第(di)一(yi)，你是否能(neng)承受很大的壓力。

　　第二，你做事是不是只看(kan)結果(guo)不看(kan)過(guo)程，因為銷售員的工作往往看(kan)的就是結果(guo)。

　　第三，你的責(ze)任心是(shi)不(bu)是(shi)很強。

　　第(di)四(si)，你有(you)沒有(you)強烈的(de)欲望和工作的(de)激情。

　　第五，你是不(bu)是一個有耐(nai)心的人。

　　這些都是(shi)做為(wei)銷售員所要(yao)經歷(li)或(huo)是(shi)面對的如(ru)果你覺得(de)自己可以(yi)，那么，這些素質也(ye)是(shi)求(qiu)職(zhi)單位希望看到的。

　　銷售員面試技巧

　　銷售員要想面試成(cheng)功，第一點(dian)要做的(de)(de)就是去了(le)解你(ni)要求職(zhi)公司(si)(si)的(de)(de)相關行(xing)業及公司(si)(si)信息，同(tong)時，還要清楚的(de)(de)對自身做一個整(zheng)體了(le)解，與招(zhao)聘(pin)公司(si)(si)的(de)(de)招(zhao)聘(pin)職(zhi)位更貼切的(de)(de)優勢特點(dian)，做到這些才(cai)能知(zhi)已知(zhi)彼，百戰不(bu)怠。

　　之(zhi)后(hou)要做的(de)(de)準備(bei)(bei)就是(shi)面試中(zhong)考官會(hui)提出的(de)(de)一(yi)相關問題(ti)的(de)(de)準備(bei)(bei)。做為(wei)考官，對于(yu)求職(zhi)的(de)(de)面試，主(zhu)要就要考察一(yi)下(xia)求職(zhi)者(zhe)是(shi)不是(shi)適合自己的(de)(de)崗位，所以(yi)需要求職(zhi)者(zhe)在這塊要做一(yi)番準備(bei)(bei)了。

銷售人員的面試技巧6

　　據統計，銷(xiao)(xiao)售崗位(wei)在整(zheng)個求職比例中是(shi)40%的市(shi)場占比，銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)是(shi)許多企業(ye)都(dou)急需的人才，如何成(cheng)功(gong)應聘到(dao)銷(xiao)(xiao)售崗位(wei)，面試(shi)技巧(qiao)就成(cheng)了必須溫習(xi)的功(gong)能，下(xia)面專家(jia)為大家(jia)介紹(shao)一些的面試(shi)技巧(qiao)，希望可以幫助廣大銷(xiao)(xiao)售員(yuan)找到(dao)理(li)想的工(gong)作。

　　銷售員面試技巧一：給人第一印象要留好

　　銷售員面試技巧二：千萬不要緊張

　　銷售員面試技巧三：自我介紹

　　銷售員面試技巧四：如何應對面試提問

　　銷售員面試技巧五：肢體語言，成(cheng)功的(de)變數

　　要(yao)(yao)(yao)(yao)想面(mian)試(shi)成功(gong)，第一點(dian)(dian)要(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)就是(shi)(shi)去了解你要(yao)(yao)(yao)(yao)求職(zhi)(zhi)公司(si)的(de)(de)相關行(xing)業及公司(si)信(xin)息，同(tong)時(shi)，還要(yao)(yao)(yao)(yao)清(qing)楚的(de)(de)對自(zi)身做(zuo)一個整(zheng)體了解，與招(zhao)聘(pin)公司(si)的(de)(de)招(zhao)聘(pin)職(zhi)(zhi)位(wei)(wei)更貼切的(de)(de)優勢特點(dian)(dian)，做(zuo)到這些才能知已(yi)知彼，百戰不怠。之后要(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)準(zhun)備就是(shi)(shi)面(mian)試(shi)中考(kao)官(guan)會(hui)提出(chu)的(de)(de)一相關問題(ti)的(de)(de)準(zhun)備。做(zuo)為(wei)考(kao)官(guan)，對于求職(zhi)(zhi)的(de)(de)面(mian)試(shi)，主要(yao)(yao)(yao)(yao)就要(yao)(yao)(yao)(yao)考(kao)察一下求職(zhi)(zhi)者是(shi)(shi)不是(shi)(shi)適合自(zi)己(ji)的(de)(de)崗位(wei)(wei)，所以需要(yao)(yao)(yao)(yao)求職(zhi)(zhi)者在這塊要(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)一番(fan)準(zhun)備了。

　　1、對(dui)事先準(zhun)備(bei)好的(de)行(xing)業及企業相關資(zi)料做一下整理，準(zhun)備(bei)一份(fen)自己站(zhan)在求職(zhi)崗位上的(de)對(dui)于企業后一些(xie)看法(雖然不一定會用到(dao)，但有備(bei)無患)。

　　2、找出自(zi)己適合這個企業的理由，及自(zi)身的優勢(主要(yao)是(shi)與企業有關的)，適時的秀(xiu)給(gei)考官(guan)看，但要(yao)懂得分寸。

　　3、要始(shi)終保持積(ji)極(ji)樂觀的態度，即使被宣傳退出。

　　銷售員面試中的一些注意事項：

　　1、第一(yi)印(yin)象(xiang)是很重要的(de)(de)(de)，整(zheng)潔大方利落的(de)(de)(de)裝(zhuang)束最起碼不會(hui)讓考(kao)官討厭你，其次如(ru)果能不經(jing)意(yi)間表現(xian)出銷售員的(de)(de)(de)好品(pin)質，就更(geng)會(hui)受(shou)到對方的(de)(de)(de)好感，但千萬不要刻意(yi)為(wei)之。

　　2、與考官對話，態(tai)度要不卑(bei)不亢，聲音清楚洪亮，同(tong)時也要主動出擊(ji)，有(you)自己主見的人(ren)還(huan)是受人(ren)尊重的。

　　3、在面試中，除(chu)了你的(de)外表和(he)語(yu)(yu)言(yan)外，肢體(ti)和(he)語(yu)(yu)音語(yu)(yu)調都在面試的(de)成敗(bai)中，起了非常重要的(de)作用。要知道，面談中肢體(ti)語(yu)(yu)言(yan)和(he)語(yu)(yu)音語(yu)(yu)調最能另人印象深刻。所以(yi)怎(zen)樣(yang)把握，大家也就(jiu)心中有數了!

　　4、現(xian)場面(mian)(mian)試結束，并不代表整(zheng)個面(mian)(mian)試的(de)結束。結束以后(hou)的(de)感謝信，和(he)必要(yao)的(de)電話詢問都是面(mian)(mian)試的(de)后(hou)續動作(zuo)。同時(shi)，也不要(yao)患得患失，而要(yao)立即重新(xin)投(tou)入新(xin)的(de)戰(zhan)斗，準備、準備、再準備!只有做了充分的(de)準備，了解了公司需(xu)求和(he)自(zi)身(shen)發展的(de)契合度，并使自(zi)己成為(wei)他們不可(ke)或缺的(de)人，才是職業成功(gong)的(de)關鍵。

　　面試，對于每一(yi)個銷售人(ren)員(yuan)來說，都是通往另一(yi)階段(duan)的(de)必經關卡，而銷售面試技巧，就成為順利(li)過關的(de)法(fa)寶(bao)，因些，各中(zhong)技巧不得不有所掌握(wo)。

　　首先，必須知道企(qi)業(ye)(ye)想了解什(shen)么。對于(yu)招聘銷售人員，企(qi)業(ye)(ye)的考察(cha)涉及方方面(mian)面(mian)，除了考察(cha)求職(zhi)者的專業(ye)(ye)技能(neng)(neng)這些“硬(ying)件(jian)”外(wai)，更(geng)注重“軟件(jian)”資質，如學習能(neng)(neng)力(li)(li)、適應能(neng)(neng)力(li)(li)、表達能(neng)(neng)力(li)(li)、說服(fu)溝通能(neng)(neng)力(li)(li)、創新(xin)能(neng)(neng)力(li)(li)、組(zu)織(zhi)協調能(neng)(neng)力(li)(li)、團隊(dui)合作精神(shen)等。另(ling)外(wai)，職(zhi)業(ye)(ye)道德、敬業(ye)(ye)精神(shen)和人文素質也是(shi)衡量的要點。

　　其次，招(zhao)聘企業(ye)愛用的招(zhao)數。企業(ye)在招(zhao)聘過程中，除(chu)了傳統的口試和(he)筆試外，還(huan)加入了管理游戲和(he)情(qing)景模(mo)擬(ni)面試法，這樣，對(dui)求職(zhi)者的考(kao)察會更加全面。

　　求職指導：要辭職？談話如何開始

　　你不必(bi)成為職場培訓師或資(zi)深的人員(yuan)就該了解你并不想要在辭職后(hou)過(guo)河拆橋。但(dan)是，如果你考慮跳槽，你可能(neng)會(hui)把談話弄糟。可能(neng)會(hui)尷尬--或更糟，可能(neng)會(hui)有沖突也可能(neng)損害你的聲譽?

　　好消(xiao)息(xi)是在(zai)大多數情況下(xia)都不會像20xx年的電影《在(zai)云(yun)端》中所描(miao)繪的那樣(yang)有戲(xi)劇性的場面(mian)。如(ru)果你(ni)苦苦尋找合適的措辭，可以用下(xia)面(mian)專家提供的一些開頭方式。

　　安排預約。讓(rang)你的(de)經理(li)為這次(ci)(ci)談(tan)話(hua)感(gan)到措手不(bu)及，只會讓(rang)事情(qing)以一個(ge)不(bu)好(hao)的(de)方(fang)式開始。相反，在他們的(de)行事歷(li)上(shang)添加(jia)上(shang)這次(ci)(ci)談(tan)話(hua)，這樣(yang)你就能(neng)表達(da)出(chu)你所想要說的(de)事情(qing)，給(gei)她或他時(shi)間(jian)來(lai)處理(li)問題，來(lai)自華(hua)盛頓的(de)管理(li)顧問約翰海(hai)恩斯三世(shi)(John Hayness III)說。

　　表達你(ni)的(de)(de)謝意。位(wei)于紐約的(de)(de)城(cheng)市就業(ye)(ye)服(fu)務的(de)(de)金伯利(li)施耐德曼(Kimberly Schneiderman)說(shuo)(shuo)(shuo)一(yi)句誠懇的(de)(de)“感謝您給我(wo)了工作的(de)(de)機會”對(dui)(dui)你(ni)是有很(hen)大幫助的(de)(de)。她(ta)還(huan)建議說(shuo)(shuo)(shuo)一(yi)些像是“我(wo)非(fei)常(chang)重視我(wo)在(zai)這邊獲(huo)得的(de)(de)經(jing)驗(yan)。能(neng)夠為企(qi)業(ye)(ye)目標作出貢(gong)獻(xian)，發展自己的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)技能(neng)，總體來(lai)說(shuo)(shuo)(shuo)對(dui)(dui)于進入這個行業(ye)(ye)來(lai)說(shuo)(shuo)(shuo)是非(fei)常(chang)有益的(de)(de)。我(wo)很(hen)感激。”這類的(de)(de)話。

　　避免討論(lun)無關的(de)(de)(de)(de)細節。這(zhe)可能(neng)包括(kuo)你的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)公(gong)司以(yi)及你的(de)(de)(de)(de)職位(wei)。“相反(fan)要說(shuo)(shuo)，‘我(wo)(wo)接下(xia)來(lai)尋找的(de)(de)(de)(de)是一個比(bi)較適合我(wo)(wo)正在調整(zheng)的(de)(de)(de)(de)職業目標的(de)(de)(de)(de)工作機會。一旦(dan)我(wo)(wo)定下(xia)來(lai)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)職位(wei)了，我(wo)(wo)會很高(gao)興的(de)(de)(de)(de)跟您分享(xiang)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)信息的(de)(de)(de)(de)，’”施耐德(de)曼建(jian)議(yi)說(shuo)(shuo)。這(zhe)會防止讓這(zhe)個談話拖得比(bi)它其實需要的(de)(de)(de)(de)更長時間(jian)--而且會有令人感到不舒服的(de)(de)(de)(de)可能(neng)性。

　　分享(xiang)你(ni)為(wei)了交接工作(zuo)而(er)做的(de)事情。避免(mian)過河拆橋的(de)最佳(jia)方式是你(ni)的(de)離開(kai)能盡可能讓留(liu)下來接手(shou)你(ni)的(de)工作(zuo)的(de)人感到輕松。這(zhe)就是為(wei)什(shen)么《基(ji)本性能評估手(shou)冊(ce)》的(de)作(zuo)者莎朗(lang)阿(a)姆斯特朗(lang)(Sharon Armstrong)會建(jian)議要(yao)說，“我正在整理完成我的(de)所有項目，并會對每(mei)個狀(zhuang)態留(liu)下詳細(xi)的(de)注釋。如果(guo)遇到什(shen)么問題隨時(shi)給我打電話。”

　　關(guan)注積極的(de)(de)(de)一(yi)(yi)面(mian)。位于馬薩諸塞(sai)州的(de)(de)(de)研究生職業(ye)培訓公(gong)司的(de)(de)(de)創始人(ren)克里斯(si)汀博(bo)爾贊(Christine Bolzan)說要(yao)使用“問題不在你(ni)，是(shi)我的(de)(de)(de)錯”這(zhe)樣的(de)(de)(de)語(yu)句。“關(guan)注談(tan)話中(zhong)擺在你(ni)面(mian)前的(de)(de)(de)機會(hui)，了解(jie)為(wei)什么那是(shi)你(ni)職業(ye)生涯和繼續發展的(de)(de)(de)一(yi)(yi)次(ci)最佳的(de)(de)(de)行動，”博(bo)爾贊建(jian)議(yi)說。“避免討論與公(gong)司、老板和同事(shi)之間的(de)(de)(de)負面(mian)經歷。”發泄出來可能會(hui)讓你(ni)暫時感到舒暢，但是(shi)這(zhe)其實是(shi)過河拆橋的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種表(biao)現。(請注意，這(zhe)與在最后(hou)階(jie)段的(de)(de)(de)離職談(tan)話中(zhong)提(ti)出建(jian)設性(xing)意見(jian)是(shi)不同的(de)(de)(de)。)

　　感(gan)謝(xie)你的(de)(de)(de)同事(shi)(shi)。雖然你只需要(yao)向(xiang)你的(de)(de)(de)老(lao)板和(he)人(ren)力資源的(de)(de)(de)人(ren) 報(bao)告就可以了(le)，但你還是(shi)要(yao)以適當的(de)(de)(de)方式跟你的(de)(de)(de)同事(shi)(shi)們說再見(jian)。“在(zai)你離開之前，確保(bao)一定要(yao)親自去(qu)跟那(nei)些一路以來幫(bang)助(zhu)過你的(de)(de)(de)同事(shi)(shi)們道謝(xie)。這不(bu)僅是(shi)為了(le)維護良好的(de)(de)(de)人(ren)際關系網，也是(shi)對其(qi)他人(ren)的(de)(de)(de)肯定和(he)鼓勵，并(bing)讓他們了(le)解他們不(bu)僅讓你的(de)(de)(de)職業生涯有所不(bu)同，也讓你的(de)(de)(de)整個人(ren)生變得不(bu)同，”海恩斯說。

　　求職指導：面試技巧關于面試時注意說話的邏輯性

　　在考(kao)(kao)(kao)試中，面(mian)試備考(kao)(kao)(kao)是廣大考(kao)(kao)(kao)生(sheng)想要突破的瓶(ping)頸，這就需要考(kao)(kao)(kao)生(sheng)在答(da)題時一定(ding)要有(you)邏輯。下(xia)面(mian)，我(wo)們教各位考(kao)(kao)(kao)生(sheng)可(ke)從以(yi)下(xia)幾種(zhong)方法入手，希(xi)望對考(kao)(kao)(kao)生(sheng)有(you)所幫助。

　　1.說話要使用簡單句

　　部分(fen)考生答題(ti)時總想(xiang)著用一(yi)(yi)(yi)些(xie)冠(guan)冕堂皇、特別長的(de)(de)言語，其(qi)實這是(shi)一(yi)(yi)(yi)種最(zui)愚蠢(chun)的(de)(de)做(zuo)法。說一(yi)(yi)(yi)些(xie)長句子(zi)看似能夠顯示(shi)出水(shui)平(ping)，但是(shi)往往沒法讓考官明白你(ni)所說的(de)(de)意思，這是(shi)得不償失的(de)(de)具體體現。

　　2.意思表達要具體

　　一(yi)些萬能套(tao)路在考生(sheng)復習過程中是(shi)非(fei)常(chang)受歡(huan)迎的(de)。但是(shi)經過考生(sheng)的(de)信息(xi)處理，就變成另外一(yi)種意思傳遞給考官，考生(sheng)需要將意思表達更加準確。邏(luo)輯性是(shi)理解別人(ren)話語意思的(de)基礎(chu)，只有我(wo)們回答時邏(luo)輯清(qing)楚(chu)了考官才能聽懂，才能給我(wo)們亮出(chu)高分。

　　3.答題不能跳躍

　　在(zai)作答過程(cheng)中，任何一種表(biao)達方式都必須符合中國人(ren)的(de)(de)語言習慣，比(bi)如現場模擬，你自己覺得挺有(you)道(dao)理(li)，很有(you)說(shuo)服(fu)力，但是別人(ren)理(li)解起來還是比(bi)較困難(nan)，考生在(zai)說(shuo) 話的(de)(de)過程(cheng)中不能跳躍，比(bi)如：不能直(zhi)接說(shuo)經(jing)濟發(fa)展(zhan)導(dao)致(zhi)(zhi)人(ren)的(de)(de)體能下降(jiang)，可以(yi)這(zhe)(zhe)么說(shuo)經(jing)濟的(de)(de)發(fa)展(zhan)促進我國工(gong)(gong)業(ye)(ye)化的(de)(de)調整，特別是重(zhong)(zhong)點發(fa)展(zhan)重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)業(ye)(ye)，重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)業(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)又導(dao)致(zhi)(zhi) 了(le)我國的(de)(de)環境(jing)污染(ran)嚴重(zhong)(zhong)，環境(jing)的(de)(de)惡化繼(ji)而(er)導(dao)致(zhi)(zhi)人(ren)的(de)(de)體能的(de)(de)下降(jiang)，這(zhe)(zhe)才是表(biao)達清晰的(de)(de)體現，才會讓(rang)考官接受。

　　求職指導：女性銷售代表的儀容儀表要求

　　1、頭(tou)發：感覺整潔不留怪發，無(wu)頭(tou)皮屑。

　　2、眼(yan)睛：不要(yao)有滲出(chu)的眼(yan)線、睫毛液，無(wu)眼(yan)袋、黑(hei)眼(yan)圈。

　　3、嘴唇：一定要涂(tu)有(you)口(kou)紅，且保持口(kou)氣新香。

　　4、服(fu)裝(zhuang)：西裝(zhuang)套裙或(huo)套裝(zhuang)，色澤以(yi)(yi)中性(xing)為好(hao)。不(bu)可穿著過于男性(xing)化(hua)或(huo)性(xing)感(gan)的服(fu)裝(zhuang)，款式以(yi)(yi)簡潔大方(fang)為好(hao)。

　　5、鞋(xie)子：黑(hei)色高跟淑女鞋(xie)，保持鞋(xie)面的光(guang)亮和鞋(xie)邊的干凈。

　　6、襪(wa)子(zi)：高筒連褲絲(si)襪(wa)，色(se)澤以肉色(se)為(wei)好(hao)。

　　7、首(shou)飾(shi)：不可太過醒目和珠光(guang)寶氣，最好不要(yao)佩(pei)帶三件以上的首(shou)飾(shi)。

　　8、身(shen)體：不可(ke)有(you)異味，選擇高品位的香水。

　　9、一定(ding)要化妝(zhuang)，否則是對客(ke)戶的不尊敬。但(dan)以(yi)淡妝(zhuang)為好(hao)，不可濃妝(zhuang)艷抹(mo)。

　　求職指導：男性銷售代表的儀容儀表要求

　　1、西(xi)裝：深色，最(zui)好為(wei)深藍色，如有經濟能力最(zui)好選購高檔一些的西(xi)裝。

　　2、襯衣(yi)：白色，注重(zhong)領(ling)子、袖口清潔，并(bing)熨燙平(ping)整。應至少準備(bei)三件以上。

　　3、領帶：以中色為(wei)主，不要太花或太暗，最(zui)好(hao)準備5條(tiao)以上。

　　4、長褲(ku)：選用(yong)也上衣(yi)色彩質地相襯的(de)面料，褲(ku)長以(yi)蓋住鞋面為準。

　　5、便裝(zhuang)：中性色彩，干凈整齊，無油(you)污(wu)。

　　6、皮(pi)鞋(xie)(xie)：最好為(wei)黑(hei)色系帶式，如有經濟能力(li)最好選購一雙名牌(pai)皮(pi)鞋(xie)(xie)。要(yao)把皮(pi)鞋(xie)(xie)面擦亮(liang)，皮(pi)鞋(xie)(xie)底邊擦干凈。

　　7、短襪：最好為黑色，穿時不要露出里褲。

　　8、身體：要求(qiu)無異味，可適當(dang)選購好一些的男式香水，但切忌香氣過于濃烈。

　　9、頭發(fa)：頭發(fa)要(yao)梳(shu)理整齊(qi)，不(bu)要(yao)擋住額(e)頭，更不(bu)要(yao)有頭皮屑(xie)。

　　10、檢查有沒有眼(yan)(yan)屎、眼(yan)(yan)袋、黑眼(yan)(yan)圈和紅血(xue)絲。

　　11、嘴：不(bu)要(yao)有煙氣、異味、口臭，出(chu)門前可多吃口香(xiang)糖。

　　12、胡子：胡須必須刮干(gan)凈，最好別留胡子。

　　13、手(shou)：不留長指甲，指甲無污(wu)泥，手(shou)心干爽潔凈。

　　求職指導：行政文員面試技巧有哪些呢？

　　面試技(ji)巧請參(can)考以下三大注意要點。

　　進入(ru)(ru)自(zi)己(ji)(ji)心儀的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)公(gong)司作(zuo)一(yi)名(ming)行(xing)政文員，每天出(chu)入(ru)(ru)高級的(de)(de)(de)(de)(de)寫字樓(lou)，與眾多能(neng)干而又很有(you)活力的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)一(yi)起工作(zuo)是很多年輕人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)夢想。大(da)公(gong)司在招聘行(xing)政文員時(shi)(shi)往往有(you)很多 要求(qiu)，除了技能(neng)方面的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)還需(xu)(xu)要很多柔(rou)(rou)性的(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)，而這些柔(rou)(rou)性的(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)很大(da)程度上都是通(tong)過面試表(biao)現出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)。這就需(xu)(xu)要面試者在面試時(shi)(shi)要能(neng)很好的(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)現自(zi)己(ji)(ji)，盡量展現 出(chu)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)個人(ren)(ren)魅力。

　　經過(guo)長期的實踐(jian)和研(yan)究，川聘英(ying)才網發現在行政(zheng)文員(yuan)崗位面(mian)試(shi)(shi)時有(you)三種必(bi)備的面(mian)試(shi)(shi)技巧需要面(mian)試(shi)(shi)者掌握。

　　首先、要做好面試前的形象準備。

　　行政文員崗(gang)位要求面(mian)試者(zhe)有很(hen)好的親和力，能(neng)與(yu)其他(ta)人(ren)(ren)進行充(chong)分的溝通，這就要求面(mian)試者(zhe)必須要保持良(liang)好的心(xin)態來(lai)面(mian)對(dui)招聘人(ren)(ren)員。

　　關鍵要做到八個字——順其自然，不卑不亢

　　只有這(zhe)樣才能給招聘人員留(liu)下好印象(xiang)，使其相信你有能力在將來進入公(gong)司后與同事(shi)和諧的相處(chu)。

　　要做到面帶微(wei)笑(xiao)，平視考官(guan)。避免情緒波動(dong)，走向(xiang)兩個(ge)極(ji)端(duan)：

　　一(yi)是自卑(bei)感很重(zhong)，覺(jue)得坐在對面(mian)的(de)(de)那人博學多(duo)才、回答錯了會被(bei)笑話。所以，畏(wei)首畏(wei)尾，不敢(gan)暢快地表達自己的(de)(de)觀(guan)點;

　　二是(shi)很自信，壓根不把招聘人員放在眼里(li)，覺得對方還不如自己(ji)。這(zhe)兩種表(biao)現(xian)都(dou)要不得，最好的表(biao)現(xian)應是(shi)，平視對方，彬彬有禮，不卑不亢(kang)。

　　第二、面試者要注意自己在面試中的禮儀問題，也就是辦公室面試禮儀。

　　因為行政(zheng)文員(yuan)的形象和禮儀往往代表公(gong)司的形象，所以這一點必須要在(zai)面試(shi)中(zhong)予(yu)以充分注重。要做到儀表大方，舉止得體。

　　穿著(zhu)前衛(wei)、濃妝艷抹，尤其(qi)男生戴戒(jie)指、留長(chang)頭發等標新立異的穿著(zhu)與裝飾不太合適，與行(xing)政文員(yuan)的身份不符(fu)，給(gei)招聘人員(yuan)的印(yin)象也不太好(hao)。

　　面試者入座以后，盡量不要出現晃腿(tui)、玩筆(bi)、摸頭、伸舌頭等小(xiao)動作，容易(yi)給(gei)招(zhao)聘(pin)人員一種(zhong)不成熟、不莊重的感覺。

　　一(yi)般說來，著裝打(da)扮應(ying)求端莊大(da)方，可以稍事修飾(shi)，男生可以把(ba)頭(tou)發吹得整齊一(yi)點，皮鞋擦干(gan)凈一(yi)些，女生可以化個淡雅的職業裝，總之(zhi)，應(ying)給(gei)招聘人(ren)員、大(da)方、干(gan)練(lian)感(gan)。

　　第三，文職崗位需要很強的語言表達能力，所以在面試時要注意特別說話內容，說話語氣以及所表達出的誠意。

　　如(ru)果求職者說話(hua)顛三倒四(si)，語(yu)意不(bu)清(qing)，容(rong)易讓人覺(jue)得(de)無法擔當大任或是(shi)語(yu)言雖然動(dong)聽，但華而不(bu)實，缺(que)乏誠意，都(dou)不(bu)是(shi)成功的表達(da)。

銷售人員的面試技巧7

　　第一(yi)個(ge)問題是：談談你的經歷。

　　這是個很粗的(de)(de)題目，非常能夠(gou)考驗(yan)人(ren)。回答這個題目有三個重(zhong)點(dian)：首(shou)先這個題目太籠統(tong)，你(ni)(ni)要(yao)(yao)迅速組(zu)織語言，歸納重(zhong)點(dian)，將你(ni)(ni)的(de)(de)工作經(jing)歷有條(tiao)理地(di)講出來;其次，你(ni)(ni)要(yao)(yao)突出自己的(de)(de)成績，針對招聘方可(ke)能感興趣的(de)(de)地(di)方，最好有細節或案例(li);第三，如果你(ni)(ni)有跳(tiao)槽的(de)(de)經(jing)歷，要(yao)(yao)把(ba)跳(tiao)槽的(de)(de)原因講明白。

　　能夠做到第一(yi)點的人就(jiu)已經(jing)不(bu)多(duo)了。講(jiang)一(yi)件(jian)事，起碼要有(you)(you)時(shi)間地(di)點人物事件(jian)吧，許多(duo)人的講(jiang)述里(li)不(bu)是(shi)沒有(you)(you)時(shi)間就(jiu)是(shi)沒有(you)(you)地(di)點，如果小學語(yu)文都不(bu)過關，怎么在我這里(li)過關?將來又怎么在客戶那里(li)過關?語(yu)言簡(jian)練、條理(li)分明、重點突(tu)出，這是(shi)做銷(xiao)售的基本功(gong)。

　　一(yi)篇文(wen)章如果全是(shi)(shi)大(da)道理和空話，肯(ken)定沒有(you)人(ren)(ren)喜歡看，有(you)故事有(you)細節(jie)的文(wen)章才吸(xi)引人(ren)(ren)。談話也是(shi)(shi)這樣(yang)(yang)。你的經歷怎(zen)樣(yang)(yang)吸(xi)引人(ren)(ren)?要(yao)有(you)細節(jie)和案例：我(wo)在開(kai)拓某(mou)某(mou)市場時遇到(dao)了(le)什(shen)么難(nan)題，后(hou)來想了(le)個(ge)什(shen)么辦法，然(ran)后(hou)怎(zen)樣(yang)(yang)怎(zen)樣(yang)(yang)，諸如此類，你講得(de)眉飛(fei)色舞，我(wo)也會(hui)聽得(de)津津有(you)味。我(wo)面試并不限制時間(jian)，這樣(yang)(yang)一(yi)可(ke)以(yi)讓你充分展示自(zi)己，二也可(ke)以(yi)看出你是(shi)(shi)不是(shi)(shi)羅里啰嗦沒完沒了(le)。可(ke)惜(xi)極少有(you)人(ren)(ren)懂得(de)這個(ge)道理，大(da)都(dou)是(shi)(shi)泛(fan)泛(fan)而談，白白浪費(fei)了(le)機(ji)會(hui)。

　　為什么(me)跳槽也很(hen)重要。有(you)一個(ge)人(ren)(ren)兩(liang)年做了五家公司，我一看簡(jian)歷就不想(xiang)要了，隨(sui)便(bian)問(wen)了一下他(ta)(ta)跳槽的(de)原因，結果(guo)是(shi)(shi)(shi)(shi)，不是(shi)(shi)(shi)(shi)公司管(guan)理有(you)問(wen)題(ti)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)上(shang)司有(you)問(wen)題(ti)，唯獨他(ta)(ta)自己沒有(you)問(wen)題(ti)。這樣的(de)人(ren)(ren)，在(zai)哪里都干不長的(de)。還有(you)一個(ge)人(ren)(ren)，嫌(xian)他(ta)(ta)以前的(de)工作太(tai)簡(jian)單，“高(gao)中(zhong)(zhong)生就可以完成了”，而自己好歹是(shi)(shi)(shi)(shi)上(shang)過大學的(de)。我問(wen)他(ta)(ta)：你們公司的(de)經(jing)理也都是(shi)(shi)(shi)(shi)高(gao)中(zhong)(zhong)生嗎?回(hui)答(da)不是(shi)(shi)(shi)(shi)。我再(zai)問(wen)：那(nei)你在(zai)一群高(gao)中(zhong)(zhong)生中(zhong)(zhong)不是(shi)(shi)(shi)(shi)更容易出頭嗎?回(hui)答(da)不出來了。

　　關于這第一個問題其實很好解(jie)決(jue)，如果你(ni)事先(xian)做(zuo)(zuo)好了(le)準(zhun)備，一定(ding)會談得至少比較有(you)條理。這樣的(de)(de)人我也很歡迎，面試懂得事先(xian)做(zuo)(zuo)準(zhun)備，見客戶也一定(ding)會事先(xian)做(zuo)(zuo)好準(zhun)備。所謂臨場發(fa)揮，也一定(ding)是在(zai)有(you)充分(fen)準(zhun)備基礎上的(de)(de)發(fa)揮。

　　第二個問(wen)題，不是(shi)一(yi)個問(wen)題，而是(shi)問(wen)問(wen)題的方(fang)式。我會抓住一(yi)個問(wen)題追(zhui)問(wen)細節，一(yi)直追(zhui)問(wen)下去。

　　面(mian)試(shi)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)，我看(kan)重的(de)是你以(yi)前(qian)做(zuo)過什么，業績(ji)怎(zen)樣(這(zhe)是整個(ge)(ge)面(mian)試(shi)的(de)核心內容)。前(qian)一(yi)份工(gong)作如果(guo)做(zuo)得很差，我是不會要的(de)，至少要達(da)到行業內的(de)中等(deng)水平吧。當然你說的(de)當時無法(fa)證實，所以(yi)我會圍繞你所做(zuo)的(de)工(gong)作不斷追問細節，很少有(you)人(ren)不現原(yuan)形的(de)。這(zhe)個(ge)(ge)我不舉例了，更多是經驗(yan)的(de)東西。

銷售人員的面試技巧8

　　隨著金融風(feng)暴的襲(xi)擊，各(ge)行各(ge)業裁員(yuan)的消息不(bu)絕于耳，因此面試技巧就成了現下求職者面試之前必(bi)須溫習(xi)的功課，銷(xiao)(xiao)售(shou)行業亦是(shi)如此，這里(li)為大(da)家(jia)介紹一些銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)面試技巧，希望可以幫助廣大(da)的銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)找到理(li)想的工作。

　　銷售(shou)員(yuan)的素質要(yao)求

　　在進行銷售員面(mian)試(shi)之(zhi)前(qian)，要先考慮好(hao)自己(ji)即將要面(mian)試(shi)的這個崗位的特點，這樣(yang)才能更好(hao)的加強信心或(huo)是武裝自己(ji)。那么銷售員有哪些(xie)素質要求呢?

　　第一，你(ni)是否能承受很大的壓力(li)。

　　第二(er)，你做(zuo)事是不是只看結果不看過程，因為(wei)銷(xiao)售員(yuan)的工(gong)作往往看的就是結果。

　　第三，你的責(ze)任心是(shi)不是(shi)很強。

　　第四，你有(you)沒有(you)強烈的欲望和工作的激情。

　　第五(wu)，你是(shi)不是(shi)一個有耐心的人。

　　這些(xie)都是做(zuo)為銷售員所要經歷或是面(mian)對的，如(ru)果你覺(jue)得(de)自己可以(yi)，那么，這些(xie)素質(zhi)也是求職單位希望看到的。

　　銷售員面試技巧

　　銷售員要想面試成功，第一點要做的就是去(qu)了(le)解你要求職(zhi)公司(si)的相關行業及(ji)公司(si)信息，同(tong)時，還要清楚(chu)的對自身(shen)做一個整體了(le)解，與招(zhao)聘(pin)公司(si)的招(zhao)聘(pin)職(zhi)位更貼切的優勢特點，做到這些才能知(zhi)已知(zhi)彼，百戰不怠。

　　之后要(yao)做(zuo)的(de)準(zhun)備(bei)就是面(mian)試(shi)中考官會(hui)提出的(de)一相關(guan)問題(ti)的(de)準(zhun)備(bei)。做(zuo)為考官，對于求職(zhi)的(de)面(mian)試(shi)，主要(yao)就要(yao)考察一下求職(zhi)者(zhe)是不(bu)是適合自己的(de)崗位，所以需(xu)要(yao)求職(zhi)者(zhe)在這塊要(yao)做(zuo)一番準(zhun)備(bei)了。

　　1)對事先準(zhun)備好的行(xing)業及企業相(xiang)關資(zi)料做一(yi)(yi)下整理，準(zhun)備一(yi)(yi)份自己站(zhan)在求職崗位上的對于企業后一(yi)(yi)些(xie)看法(fa)(雖然不(bu)一(yi)(yi)定會用到，但有(you)備無(wu)患)。

　　2)找出(chu)自己適合(he)這個(ge)企業的理由，及(ji)自身的優勢(主要是(shi)與(yu)企業有關的)，適時的秀(xiu)給考(kao)官(guan)看，但要懂(dong)得分寸(cun)。

　　3、要(yao)始終保(bao)持(chi)積極樂觀的`態度，即使被宣傳退出。

銷售人員的面試技巧9

　　一：制(zhi)作一份完整的簡歷(li)

　　簡(jian)歷去什么崗(gang)(gang)位(wei)哪(na)里面(mian)(mian)試都是(shi)需要的(de)(de)，簡(jian)歷可以方(fang)便招聘人(ren)員了(le)解(jie)你的(de)(de)基本信息和是(shi)否適合這一崗(gang)(gang)位(wei)。清遠(yuan)人(ren)才網銷售(shou)員面(mian)(mian)試的(de)(de)技巧提(ti)示(shi)：所以去面(mian)(mian)試時，制(zhi)作一份完整的(de)(de)簡(jian)歷是(shi)非常必要的(de)(de)，簡(jian)歷在(zai)面(mian)(mian)試中(zhong)起到了(le)至(zhi)關(guan)重要的(de)(de)作用(yong)。

　　二：留給對方一個好的第一印象

　　銷售(shou)員本身就(jiu)需要面對面地和客戶打交道，一般都是(shi)著職業裝。去面試(shi)的(de)時(shi)候要準(zhun)備好一套合適(shi)的(de)衣服，最好就(jiu)是(shi)準(zhun)備和銷售(shou)顧(gu)問(wen)一樣服裝。清遠(yuan)人才網銷售(shou)員面試(shi)的(de)技巧提示：這樣面試(shi)官才覺得你(ni)是(shi)真心對待，誠心過來面試(shi)。

　　三：了解(jie)行業，了解(jie)公司業務

　　面(mian)試官都喜歡有獨(du)立見解的(de)(de)員工，所以你去參加面(mian)試的(de)(de)時候最好可(ke)以充分的(de)(de)發(fa)揮你對行業的(de)(de)見解和(he)對公司(si)業務的(de)(de)熟悉。清遠人才(cai)網(wang)銷(xiao)售員面(mian)試的(de)(de)技巧(qiao)提(ti)示：在工作中，有獨(du)立見解的(de)(de)人才(cai)能(neng)不停的(de)(de)創新，才(cai)能(neng)更好的(de)(de)幫(bang)助公司(si)的(de)(de)發(fa)展。

　　四：語言表達

　　與(yu)面試(shi)官(guan)對話時，同(tong)面試(shi)官(guan)對話首先(xian)需要(yao)(yao)端(duan)正態度，要(yao)(yao)不吭不卑(bei)，聲音要(yao)(yao)清楚(chu)洪亮(liang)，這樣(yang)才(cai)達到銷售員的基(ji)本語言(yan)溝(gou)通要(yao)(yao)求。清遠人才(cai)網銷售員面試(shi)的技巧(qiao)提示：同(tong)時也(ye)要(yao)(yao)注意不能一直只顧著自己(ji)說，有時候(hou)聽從他(ta)人的意見(jian)也(ye)是很(hen)有幫助的。

　　五、擺正心態

　　具備一定銷(xiao)售工作經驗(yan)的(de)求職(zhi)者(zhe)，經驗(yan)已(yi)不(bu)是重要的(de)資本。清遠人才網銷(xiao)售員面試的(de)技巧提(ti)示：現在面試官主要看的(de)是你的(de)心(xin)態如何，身體和說(shuo)話不(bu)嚴肅正式的(de)求職(zhi)者(zhe)是得不(bu)到面試官認同的(de)。如有一求職(zhi)者(zhe)從外觀(guan)到經驗(yan)都是非常出色(se)的(de)，但(dan)就是言談(tan)舉(ju)止卻讓他(ta)吃了閉門羹(geng)，因為這(zhe)是一個人長久以來形成的(de)心(xin)態一般是無(wu)法改變的(de)。

銷售人員的面試技巧10

　　銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)是指(zhi)直(zhi)接進行銷(xiao)售(shou)的(de)(de)人(ren)員(yuan)，包括：總經(jing)理(li)(li)、業務經(jing)理(li)(li)、市場經(jing)理(li)(li)、區域經(jing)理(li)(li)、業務代表(biao)等；對(dui)以(yi)銷(xiao)售(shou)為主的(de)(de)企業，一般(ban)都會(hui)問(wen)(wen)求職(zhi)者以(yi)往最好的(de)(de)業績(ji)，以(yi)及應(ying)聘者是怎樣達到這(zhe)個(ge)業績(ji)的(de)(de)，所(suo)提問(wen)(wen)題關(guan)注的(de)(de)是應(ying)聘者的(de)(de)熱(re)情(qing)和韌(ren)性(xing)，熱(re)情(qing)是指(zhi)你對(dui)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)熱(re)情(qing)態度，韌(ren)性(xing)更多(duo)的(de)(de)是指(zhi)能夠(gou)吃(chi)苦(ku)、不輕言放(fang)棄。

　　對(dui)于剛(gang)剛(gang)走(zou)出校門的(de)(de)(de)大學生來說，可(ke)能(neng)沒有銷(xiao)售(shou)(shou)方面(mian)的(de)(de)(de)經(jing)驗。但(dan)是可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)顯示對(dui)應聘公司的(de)(de)(de)了解，讓面(mian)試官(guan)感(gan)(gan)到對(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)、對(dui)企(qi)業的(de)(de)(de)熱情。另外(wai)還可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)校內(nei)、校外(wai)實習(xi)經(jing)歷，體(ti)現(xian)出自(zi)己在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)這方面(mian)的(de)(de)(de)能(neng)力，讓考官(guan)感(gan)(gan)到自(zi)己有潛質去做銷(xiao)售(shou)(shou)。對(dui)于能(neng)不(bu)能(neng)吃苦問題，光說自(zi)己不(bu)怕苦肯(ken)定是不(bu)行的(de)(de)(de)，應舉出一些(xie)實際的(de)(de)(de)例(li)子，譬如暑期打工的(de)(de)(de)時候推銷(xiao)過(guo)保險，或者做過(guo)直銷(xiao)等事例(li)。下面(mian)我們談一些(xie)面(mian)試中要注意的(de)(de)(de)具體(ti)細節：

　　一、符合自己特色的形象包裝

　　當接到面(mian)試通知或你想去(qu)面(mian)試時，首(shou)先要(yao)(yao)對自(zi)己的(de)(de)(de)外(wai)表做一番修(xiu)飾(shi)，這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)要(yao)(yao)給面(mian)試官留下一個好(hao)的(de)(de)(de)印(yin)象(xiang)，比(bi)如(ru)女孩子要(yao)(yao)略施粉黛，這(zhe)樣會(hui)很自(zi)然(ran)，切不(bu)(bu)可(ke)濃妝(zhuang)艷抹，這(zhe)是(shi)大(da)忌(ji)，不(bu)(bu)要(yao)(yao)戴超過3樣的(de)(de)(de)首(shou)飾(shi)，這(zhe)樣會(hui)分散面(mian)試官的(de)(de)(de)注意力，認為你會(hui)是(shi)一個“花瓶(ping)”，不(bu)(bu)要(yao)(yao)穿露帶(dai)裝，不(bu)(bu)然(ran)會(hui)不(bu)(bu)莊重。男(nan)孩子不(bu)(bu)要(yao)(yao)留長發，不(bu)(bu)要(yao)(yao)有胡須等，只要(yao)(yao)干(gan)凈自(zi)然(ran)就(jiu)(jiu)好(hao)。總體來(lai)說，就(jiu)(jiu)是(shi)要(yao)(yao)符合自(zi)己的(de)(de)(de)特點，因為做銷(xiao)售的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)首(shou)先是(shi)推(tui)銷(xiao)房屋，那(nei)么(me)在推(tui)銷(xiao)工作前(qian)，首(shou)先就(jiu)(jiu)是(shi)要(yao)(yao)把自(zi)己推(tui)銷(xiao)出去(qu)。因為，面(mian)試官會(hui)從(cong)你的(de)(de)(de)外(wai)表首(shou)先給你打個印(yin)象(xiang)分，這(zhe)個印(yin)象(xiang)分的(de)(de)(de)好(hao)壞將會(hui)影響到你面(mian)試的(de)(de)(de)成(cheng)敗！

　　二、完整的個人介紹

　　這(zhe)是面試的(de)(de)開場白，也是面試時(shi)(shi)你(ni)對自(zi)己以前工(gong)作的(de)(de)總結，在(zai)(zai)這(zhe)時(shi)(shi)，面試官(guan)主要考察你(ni)的(de)(de)語(yu)言表達能(neng)力和個人(ren)總結能(neng)力，記(ji)得剛來(lai)臨沂面試銷售人(ren)員(yuan)(yuan)時(shi)(shi)，讓他(ta)們介紹自(zi)己，大部人(ren)都(dou)說，我的(de)(de)情況在(zai)(zai)簡(jian)歷上(shang)寫著(zhu)呢。我說，那如果買(mai)房(fang)的(de)(de)說你(ni)介紹一(yi)下(xia)你(ni)們的(de)(de)房(fang)子，你(ni)也說都(dou)在(zai)(zai)資(zi)料上(shang)寫著(zhu)呢，你(ni)自(zi)己看(kan)吧，那行嗎？所(suo)以，銷售人(ren)員(yuan)(yuan)是靠嘴和思維(wei)吃飯的(de)(de)，一(yi)個完整的(de)(de)表述自(zi)己的(de)(de)經(jing)歷可以為你(ni)的(de)(de)面試加大籌碼，這(zhe)點切記(ji)。

　　三、鎮定的神情，得當的舉止

　　很多時候(hou)，尤其是(shi)(shi)(shi)沒有(you)從事過(guo)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)人(ren)在面試時會很緊張，有(you)時語無倫次，有(you)時緊張的(de)手腳都在發(fa)抖，其實(shi)大(da)可(ke)不(bu)必這樣，其實(shi)現在選擇銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)時一(yi)般(ban)并不(bu)是(shi)(shi)(shi)看你(ni)是(shi)(shi)(shi)否經(jing)驗多少(shao)，而(er)是(shi)(shi)(shi)你(ni)個(ge)人(ren)的(de)修為和內涵，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)說(shuo)發(fa)展潛(qian)力(li)如何？沒有(you)做過(guo)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)并不(bu)是(shi)(shi)(shi)壞處，因為你(ni)只要有(you)潛(qian)力(li)，那么經(jing)過(guo)培訓之后再加(jia)(jia)上個(ge)人(ren)的(de)努力(li)，說(shuo)不(bu)定，你(ni)也會成為行(xing)業的(de)精(jing)英(ying)。所以，放松心情在心里給自己暗(an)(an)暗(an)(an)加(jia)(jia)油也是(shi)(shi)(shi)不(bu)錯的(de)方法。

　　四、擺正心態，不驕不躁

　　對于已經具備一(yi)定銷售(shou)(shou)工作經驗(yan)的(de)求(qiu)職者，現在(zai)的(de)經驗(yan)已不是(shi)什(shen)么(me)重要的(de)資(zi)本了，而(er)是(shi)看你的(de)心態如何，如何正確(que)評價自(zi)己？記得有(you)一(yi)次，有(you)位做過銷售(shou)(shou)的(de)人進門(men)時(shi)，還在(zai)用(yong)手機發信息，落座(zuo)時(shi)蹺(qiao)起了二郎腿，說(shuo)話也漫(man)不經心。的(de)確(que)，該求(qiu)職者從(cong)外表(biao)到穿(chuan)著都是(shi)出色，但就(jiu)是(shi)他的(de)言談(tan)舉止讓他失(shi)敗了，因為這是(shi)一(yi)個人長期形成的(de)慣性，一(yi)般是(shi)無法改變的(de)。

　　以(yi)上面(mian)試(shi)技巧在(zai)面(mian)試(shi)時(shi)需(xu)要注意(yi)的(de)一(yi)些基本要素，如果想成功面(mian)試(shi)，有時(shi)還需(xu)要你(ni)對這個公(gong)司(si)或者項(xiang)目有一(yi)個初步的(de)了(le)解(jie)(jie)，還可(ke)以(yi)了(le)解(jie)(jie)一(yi)下這個項(xiang)目的(de)區域環(huan)境是怎么(me)樣的(de)，另外，最好比(bi)約定面(mian)試(shi)的(de)時(shi)間(jian)提前(qian)早(zao)到(dao)10分鐘左右(you)，這樣既可(ke)以(yi)在(zai)等待時(shi)多了(le)解(jie)(jie)一(yi)下該公(gong)司(si)的(de)人(ren)員工作狀態，也可(ke)以(yi)讓自己(ji)的(de)心情在(zai)這段時(shi)間(jian)內得到(dao)放松。

銷售人員的面試技巧11

　　技巧一：面試前做好充分準備

　　為了營造一個良好(hao)的面試氛圍，讓候(hou)選人(ren)可以(yi)更好(hao)地發揮出自(zi)己的實(shi)力，HR應(ying)在面試前做(zuo)好(hao)充分的準備(bei)。

　　比(bi)如酷暑時節，準備(bei)一些小茶點或水(shui)果;在面(mian)試房間(jian)門口(kou)掛上請(qing)勿打擾(rao)的(de)(de)牌子;整理好自己的(de)(de)儀容儀表等(deng)，讓候選(xuan)人(ren)感受(shou)到公司對其(qi)的(de)(de)關懷和尊重(zhong)。

　　技巧二：面試問題具有可評價性

　　只需要回答是(shi)或不是(shi)的問(wen)題(ti)，如你(ni)是(shi)不是(shi)喜歡做這個職位、你(ni)是(shi)否了解XXX(某個方面)

　　雖然明快簡潔，卻(que)并(bing)沒有給予應聘者開口表達自(zi)己(ji)想法的機會，不(bu)利于HR對其作出客觀(guan)評(ping)價。

　　因(yin)此面試問題應具(ju)有(you)可評(ping)價性，達到讓應聘(pin)者多說，HR多聽的目(mu)的。

　　技巧三：針對不同的應聘者修改問題

　　每個應聘者都有(you)其自(zi)身的特點(dian)，千篇一律的問題難以幫助面(mian)試官深入地了解應聘者的工作能(neng)力。

　　對(dui)于不同的(de)(de)(de)面(mian)試者，HR在面(mian)試過程中最好隨時調整面(mian)試的(de)(de)(de)結構框架(jia)，不斷地修改問(wen)題，才能真正考(kao)察(cha)到對(dui)方與工作崗位的(de)(de)(de)匹配度。

　　技巧四：通過身體語言識別謊言

　　人(ren)在說謊(huang)的(de)(de)時候(hou)多數會引起一些細微的(de)(de)、不自主(zhu)的(de)(de)反應，這些反應很(hen)可能會通過(guo)他的(de)(de)身(shen)體語言(yan)表現出來。

　　如應聘(pin)者在假笑(xiao)時由(you)于缺乏情感，神(shen)情會(hui)顯得比真(zhen)實微笑(xiao)時茫然，眼睛不會(hui)瞇起，且持續的時間比較長，同時會(hui)讓人感到別(bie)扭。

　　還有(you)眨眼的(de)頻率、眼珠(zhu)的(de)朝向、視覺(jue)方式的(de)變換等等也能夠(gou)表達一定的(de)心理內容，而這些需要HR多(duo)通過仔(zi)細觀察應聘(pin)者的(de)一舉(ju)一動來作出判斷。

　　技巧五：建立完善的評分制度

　　具備完善的(de)評分制度不僅可(ke)以提高面(mian)試的(de)效率，還能避(bi)免因(yin)面(mian)試官的(de)主(zhu)觀意(yi)愿，影響面(mian)試的(de)結果。

　　在設定面試(shi)評分(fen)(fen)制(zhi)度(du)時，可以將面試(shi)標準(zhun)分(fen)(fen)為幾(ji)個等級(ji)，每個等級(ji)都有一(yi)定的(de)標準(zhun)要(yao)求，但要(yao)注(zhu)意體現等距原則，以保持程度(du)及數(shu)量上的(de)連(lian)續性。

　　面試技巧和注意事項

　　1、帶(dai)多(duo)(duo)幾份(fen)簡歷(li)前往面(mian)試(shi)，沒(mei)有比當被(bei)要(yao)求提供多(duo)(duo)一份(fen)簡歷(li)而(er)你(ni)卻沒(mei)有更能(neng)顯示你(ni)缺乏準備(bei)的(de)事(shi)了。帶(dai)多(duo)(duo)幾份(fen)簡歷(li)，面(mian)試(shi)你(ni)的(de)人(ren)可(ke)能(neng)不止一個，預先料(liao)到(dao)這一點并(bing)準備(bei)好會顯得你(ni)做事(shi)正規、細致。

　　2、留心(xin)你自己的身體語言(yan)，盡量(liang)顯得精警(jing)、有活力、對(dui)(dui)主考人全(quan)神貫注(zhu)。用(yong)眼神交流，在不言(yan)之中，你會展現(xian)出對(dui)(dui)對(dui)(dui)方的興趣。

　　3、初步(bu)印象(xiang)和最(zui)(zui)(zui)后(hou)(hou)印象(xiang)。最(zui)(zui)(zui)初和最(zui)(zui)(zui)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)五(wu)分鐘(zhong)是(shi)面試中最(zui)(zui)(zui)關鍵的(de)(de)(de)(de)，在這段時(shi)間(jian)里決定了你留(liu)給人(ren)的(de)(de)(de)(de)第一印象(xiang)和臨(lin)別印象(xiang)以及(ji)主(zhu)考(kao)人(ren)是(shi)否欣賞你。最(zui)(zui)(zui)初的(de)(de)(de)(de)五(wu)分鐘(zhong)內應(ying)當主(zhu)動溝(gou)通，離(li)開的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，要確(que)定你已經被記住(zhu)了。

　　4、完(wan)整地(di)填妥(tuo)公司的表(biao)格――即(ji)使你(ni)(ni)已經有(you)(you)簡歷(li)。即(ji)使你(ni)(ni)帶了簡歷(li)來(lai)，很多公司都會(hui)要求你(ni)(ni)填一張表(biao)。你(ni)(ni)愿(yuan)意并且有(you)(you)始有(you)(you)終(zhong)地(di)填完(wan)這張表(biao)，會(hui)傳達出你(ni)(ni)做事(shi)正規、做事(shi)善(shan)始善(shan)終(zhong)的信息。

　　5、緊(jin)記每次面(mian)(mian)試的目(mu)的都是獲(huo)聘(pin)。你(ni)必須(xu)突出(chu)地表現出(chu)自己的性格(ge)和專業(ye)能力以獲(huo)得聘(pin)請。面(mian)(mian)試尾聲時(shi)，要確保(bao)你(ni)知道(dao)下一步怎么辦，和雇主(zhu)什么時(shi)候會(hui)做決斷。

　　6、清楚雇主的需要，表(biao)現出自己對公司(si)的價值(zhi)，展現你適應環境的能(neng)力。

　　7、要讓(rang)人產生(sheng)好(hao)感(gan)，富于熱情(qing)。人們(men)都(dou)喜歡(huan)聘請容易相處且(qie)為公司自(zi)豪(hao)的人。要正規穩重，也(ye)要表(biao)現你的精力和興趣。

　　8、要確保你有適當的(de)(de)技(ji)能，知道你的(de)(de)優勢。你怎么用自己的(de)(de)學歷(li)、經驗、受過的(de)(de)培訓和薪酬和別人比較。談些你知道怎么做得十分出色的(de)(de)事情，那(nei)是(shi)你找下一(yi)份工作的(de)(de)關(guan)鍵。

　　9、展(zhan)示你(ni)勤奮工作追求(qiu)團體目標的能力(li)，大(da)多數主考(kao)人都希望找一位有創造(zao)力(li)、性格良好(hao)(hao)，能夠(gou)融(rong)入(ru)到團體之中的人。你(ni)要必須通(tong)過強調自己給對方帶(dai)來的好(hao)(hao)處來說服對方你(ni)兩(liang)者(zhe)皆優。

　　10、將(jiang)你所有的優勢推(tui)銷出去，營銷自己十分重要，包括(kuo)你的技(ji)術資(zi)格，一般能力(li)和性格優點(dian)。

　　面試的技巧與注意事項

　　親友團：不帶為妙

　　在應聘面試時(shi)，親友團還是不帶(dai)為妙(miao)。千萬不要以情(qing)侶檔或父母陪同(tong)的方式求職，這樣(yang)會讓考官認為你(ni)依賴性(xing)太強、獨立性(xing)太差，繼而對你(ni)的能力產(chan)生懷疑。

銷售人員的面試技巧12

　　首先，銷售(shou)員必須(xu)知(zhi)道(dao)企業想了解什(shen)么

　　對于(yu)招聘銷售人(ren)員，企業(ye)的考(kao)察涉及(ji)方方面面，除了(le)考(kao)察求職者的專(zhuan)業(ye)技能(neng)這些(xie)“硬件(jian)”外，更注重“軟件(jian)”資質，如學(xue)習能(neng)力、適應能(neng)力、表達能(neng)力、說服溝通能(neng)力、創新(xin)能(neng)力、組織協(xie)調能(neng)力、團隊合作(zuo)精神(shen)等。另外，職業(ye)道(dao)德(de)、敬業(ye)精神(shen)和人(ren)文(wen)素質也是衡量的要(yao)點。

　　其次(ci)，招(zhao)聘企業愛用的招(zhao)數(shu)

　　企業在招聘過程中，除了傳(chuan)統的(de)口(kou)試和筆(bi)試外，還(huan)加(jia)(jia)入了管理游戲和情景(jing)模擬面試法，這(zhe)樣(yang)，對求職者的(de)考(kao)察(cha)會更(geng)加(jia)(jia)全面，以下是銷售人員面試指(zhi)南。

　　銷售員面試技巧一：給人第一印象要留好

　　面試(shi)時(shi)給考官的(de)(de)第一印象(xiang)非常重要，開(kai)始的(de)(de)印象(xiang)往往很可能(neng)就(jiu)決定了(le)面試(shi)結果。大(da)體上說，著(zhu)裝應與(yu)企業性(xing)質、文化(hua)相吻合，與(yu)職位相匹配。不論(lun)去什么公司，正裝不僅正式大(da)方，而且對別人也(ye)是一種尊重。女(nv)孩子(zi)一定要注(zhu)重衣著(zhu)形態的(de)(de)細(xi)節，避免穿(chuan)無袖、露背、迷你(ni)裙等(deng)裝束。對于初次求職者或(huo)剛出(chu)校(xiao)門(men)的(de)(de)大(da)學生，服裝也(ye)要以大(da)方簡潔為主。此外(wai)，女(nv)性(xing)求職者在夏季面試(shi)時(shi)要注(zhu)意化(hua)妝端(duan)莊淡雅，細(xi)節之(zhi)處(chu)處(chu)理好，如頭發、指甲、配件等(deng)都應干凈(jing)清(qing)爽(shuang)，顯示出(chu)干練精神的(de)(de)良好印象(xiang)。

　　銷售員面試技巧二：千萬不要緊張

　　面(mian)對(dui)掌握(wo)“生殺予奪”權力的(de)(de)(de)面(mian)試官(guan)(guan)，多(duo)數人都會(hui)(hui)表現出緊張來(lai)，這(zhe)是(shi)面(mian)試的(de)(de)(de)大忌。對(dui)大多(duo)數人來(lai)說，面(mian)試時的(de)(de)(de)緊張多(duo)半是(shi)由于太(tai)在乎(hu)面(mian)試機(ji)會(hui)(hui)，惟(wei)恐(kong)不(bu)被錄(lu)取導致的(de)(de)(de)。告(gao)訴你一個調整方(fang)法(fa)：面(mian)試前努力全身(shen)心放(fang)松(song)(song)；面(mian)試時用(yong)深呼(hu)吸的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)保持平靜，或(huo)用(yong)心理暗示(shi)的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)來(lai)使(shi)自(zi)己放(fang)松(song)(song)，如在心里默念“我很(hen)放(fang)松(song)(song)，我盡力就(jiu)行了(le)”。只(zhi)有放(fang)松(song)(song)，才能(neng)準(zhun)確(que)把握(wo)考(kao)官(guan)(guan)要問的(de)(de)(de)問題和自(zi)己的(de)(de)(de)回(hui)答方(fang)式。記住(zhu)，心情放(fang)松(song)(song)、心態平和、充滿自(zi)信，這(zhe)樣不(bu)僅能(neng)給(gei)考(kao)官(guan)(guan)留下(xia)好(hao)印(yin)象，也(ye)有利于保持頭腦清醒、思(si)維敏捷(jie)，在這(zhe)樣的(de)(de)(de)狀態下(xia)所做的(de)(de)(de)回(hui)答才是(shi)最能(neng)令考(kao)官(guan)(guan)滿意(yi)的(de)(de)(de)。

　　銷售員面試技巧三：自我介紹

　　重點(dian)突出“自(zi)(zi)(zi)我介(jie)紹(shao)”幾乎(hu)是所(suo)有考(kao)官(guan)必(bi)問的(de)(de)題目，求(qiu)職(zhi)者在回答時一(yi)定要注意，所(suo)述內(nei)容要與簡歷相一(yi)致，若(ruo)自(zi)(zi)(zi)相矛盾，只會給自(zi)(zi)(zi)己(ji)平添(tian)麻煩。在真正做“自(zi)(zi)(zi)我介(jie)紹(shao)”時，不妨坦誠自(zi)(zi)(zi)信(xin)地展現(xian)自(zi)(zi)(zi)我，重點(dian)突出與應聘職(zhi)位相吻(wen)合的(de)(de)優勢。你的(de)(de)相關能力和素質(zhi)是企業最感(gan)(gan)興趣的(de)(de)信(xin)息，因此，在許(xu)多情況下，在聽取你的(de)(de)介(jie)紹(shao)時，考(kao)官(guan)也會抓住他感(gan)(gan)興趣的(de)(de)點(dian)深入(ru)詢(xun)問。所(suo)以，在進行表(biao)述時，要力求(qiu)以真實為基礎，顧及表(biao)達的(de)(de)邏輯性(xing)和條理(li)性(xing)，避免冗(rong)長而沒有重點(dian)的(de)(de)敘述。這樣專業而出色的(de)(de)表(biao)現(xian)，肯定是令考(kao)官(guan)們贊賞有加的(de)(de)。

　　銷售員面試技巧四：如何應對面試提問

　　下(xia)面列(lie)出一些面試(shi)銷售員時考(kao)官可能會問到的問題：

　　請告訴我(wo)你(ni)最大的優點，你(ni)將給我(wo)們公(gong)司帶來(lai)的最大財富是(shi)什么？

　　你最大的缺點(dian)是(shi)什么(me)？

　　如果(guo)我錄用你(ni)，你(ni)認為你(ni)在這(zhe)份工作(zuo)上會待多久呢(ni)？

　　人們(men)購買產品(pin)的(de)三(san)個主要(yao)原因是什么？

　　關于我們的產(chan)品(pin)生產(chan)線(xian)和我們的客戶群體(ti)，你了(le)解多少？

　　關于銷售，你最喜歡(huan)(huan)和最不喜歡(huan)(huan)的是什么(me)？為什么(me)？

　　若受到獎勵，你有什(shen)么感想？

　　你最典型的一個工作日(ri)是怎樣安(an)排的？

　　為取得成功(gong)，一個好(hao)的銷售人員應該(gai)具備(bei)哪(na)四(si)方面的素質？你為什(shen)么認為這些素質是十分重要的？

　　電(dian)話(hua)(hua)推(tui)銷(xiao)(xiao)和面對面的推(tui)銷(xiao)(xiao)有什么(me)區(qu)別？為使電(dian)話(hua)(hua)推(tui)銷(xiao)(xiao)成功(gong)，需要什么(me)樣的特殊技能和技巧？

　　在(zai)你的(de)前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存(cun)在(zai)的(de)客戶(hu)的(de)？

　　若(ruo)你給新員工上(shang)(shang)一堂銷售課(ke)程，你在(zai)課(ke)堂上(shang)(shang)要講些什(shen)么？為什(shen)么？

　　請(qing)講一下你(ni)在前(qian)任工作中所使用(yong)的最典型的銷售方法和技巧。

　　講一個這(zhe)樣的經歷：給你(ni)定(ding)的銷售(shou)任務很大，完成任務的時間又(you)很短，你(ni)用(yong)什么辦法以確保達到銷售(shou)任務目標的？

　　你(ni)是(shi)否有(you)超額完成(cheng)銷售目標的時候，你(ni)是(shi)怎樣取得這樣的業績的？

　　一般而(er)言，從和客戶(hu)接觸到最終(zhong)銷(xiao)售(shou)的完成(cheng)需要多長時(shi)間？這個時(shi)間周期(qi)怎樣才能縮短？

　　你(ni)怎樣才能把(ba)一個偶(ou)然的購買你(ni)產品的人(ren)變成(cheng)經常(chang)購買的人(ren)？

　　如果你愿意(yi)的話，請和(he)我(wo)進行角色演習(xi)。假定你是一家(jia)獵頭公司的推銷員，你通過電話向我(wo)介紹了你自己。然后你設法(fa)讓我(wo)相(xiang)信，你所推銷的產品是值得我(wo)花(hua)時間聆聽的。

　　銷售員面試技巧五：肢體語言，成功的變數

　　肢(zhi)(zhi)體語(yu)(yu)(yu)(yu)言(yan)有什(shen)么妙用(yong)？我們(men)每一個(ge)人每天都會(hui)(hui)做成千上(shang)萬個(ge)肢(zhi)(zhi)體動(dong)(dong)作(zuo),有的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)勞(lao)動(dong)(dong)工作(zuo)運動(dong)(dong)所需要的(de)(de)(de)(de)(de),有的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)我們(men)身(shen)體自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)需要,而(er)有些(xie)(xie)(xie)是(shi)一個(ge)民族(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)化傳統,比如:握手,擁(yong)抱,敬禮(li),鞠躬,抱拳等等這(zhe)些(xie)(xie)(xie)肢(zhi)(zhi)體語(yu)(yu)(yu)(yu)言(yan)已經是(shi)禮(li)儀的(de)(de)(de)(de)(de)象征,你(ni)會(hui)(hui)用(yong)肢(zhi)(zhi)體語(yu)(yu)(yu)(yu)言(yan)表(biao)達你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)意思被認為是(shi)有涵養(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)明(ming)人,反(fan)之會(hui)(hui)被認為粗俗在面試者給人的(de)(de)(de)(de)(de)印(yin)象中(zhong)，用(yong)詞內容占7%，肢(zhi)(zhi)體語(yu)(yu)(yu)(yu)言(yan)占55%，剩下的(de)(de)(de)(de)(de)38%來自語(yu)(yu)(yu)(yu)音語(yu)(yu)(yu)(yu)調。因此，在面試中(zhong)，不妨謹記以下這(zhe)些(xie)(xie)(xie)小細節——仔細聆(ling)聽(ting)、面帶微笑、措辭嚴謹、回答簡潔(jie)明(ming)了(le)、精神風貌樂觀積極，這(zhe)些(xie)(xie)(xie)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)肢(zhi)(zhi)體語(yu)(yu)(yu)(yu)言(yan)和恰當的(de)(de)(de)(de)(de)語(yu)(yu)(yu)(yu)音語(yu)(yu)(yu)(yu)調，勢必會(hui)(hui)使你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)面試錦上(shang)添(tian)花、事半(ban)功倍！

銷售人員的面試技巧13

　　hr面試銷(xiao)售提問技巧：初步判斷

　　做好銷售招聘的前期規(gui)劃：要(yao)通(tong)過公司的發(fa)展(zhan)狀況(kuang)、產品、行業來(lai)判定所要(yao)招聘的銷售人(ren)員，公司到底需(xu)要(yao)什么樣的人(ren)來(lai)做銷售，是(shi)需(xu)要(yao)富(fu)有專業知識的，還(huan)是(shi)需(xu)要(yao)表達能(neng)力強的?有了目標與(yu)規(gui)劃，再去找合適的人(ren)才(cai)就能(neng)事半(ban)功倍。

　　hr面試銷(xiao)售提問(wen)技巧：招(zhao)聘信(xin)息要隨時更新

　　招聘信(xin)息(xi)要隨時(shi)更新(xin)，比如登(deng)了(le)很長時(shi)間的(de)(de)一(yi)則招聘信(xin)息(xi)，別人看了(le)一(yi)看距(ju)離目前(qian)的(de)(de)日期較長，他(ta)們可能會想,是不(bu)是公司不(bu)好，招了(le)這么長時(shi)間一(yi)直沒(mei)有招滿，建議你刪除原來(lai)的(de)(de)信(xin)息(xi)，重新(xin)編輯一(yi)下信(xin)息(xi)，這樣看起來(lai)感覺是最近的(de)(de)事(shi)情，這樣大家對該崗位的(de)(de)信(xin)息(xi)也比較感興趣。

　　hr面試銷售提(ti)問(wen)技(ji)巧：做一個行業調查

　　做(zuo)一個行(xing)業(ye)調查，看(kan)看(kan)本行(xing)業(ye)業(ye)務人(ren)員的一些待(dai)遇，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)我們的待(dai)遇不(bu)如其他公(gong)司(si)。

　　hr面試(shi)銷(xiao)售提問技巧：對(dui)公司有(you)個(ge)詳細而有(you)吸引力的介紹(shao)

　　對公(gong)司(si)有(you)個詳細而有(you)吸引力的介(jie)紹——無論是話(hua)術還是招(zhao)(zhao)聘網字面介(jie)紹;然(ran)后 對招(zhao)(zhao)聘的崗(gang)位的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)職責，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)內(nei)容，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)時(shi)間，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)地(di)點(dian)，薪酬福利(li)在招(zhao)(zhao)聘網上(shang)有(you)個清晰(xi)明了的介(jie)紹;

　　hr面試(shi)銷售提問技巧：招聘(pin)渠道的選擇(ze)

　　考慮一下招(zhao)聘(pin)渠(qu)道，網上不行，是否(fou)可(ke)(ke)以到(dao)現場招(zhao)聘(pin)會(hui)，是否(fou)可(ke)(ke)以通過員工的(de)(de)內部(bu)介紹，是否(fou)可(ke)(ke)以通過擴大自己的(de)(de)朋(peng)友圈，是否(fou)可(ke)(ke)以通過微(wei)(wei)博，微(wei)(wei)信這(zhe)些微(wei)(wei)招(zhao)聘(pin)的(de)(de)方式 。具(ju)體招(zhao)聘(pin)渠(qu)道選(xuan)擇(ze)如何：

　　(1)、網絡出(chu)擊：本地招(zhao)聘(pin)網站和(he)全國招(zhao)聘(pin)網站各(ge)開通(tong)一家(jia)。

　　(2)、內部(bu)推薦(jian)：讓公司員(yuan)工介紹(shao)，并給與(yu)獎勵。

　　(3)、招(zhao)聘(pin)(pin)會和校園(yuan)招(zhao)聘(pin)(pin)：校園(yuan)招(zhao)聘(pin)(pin)人(ren)很(hen)多，成本(ben)也較(jiao)低(di)，沖勁(jing)大。現場招(zhao)聘(pin)(pin)會求職欲望強。

　　hr面(mian)試(shi)銷售提(ti)問技(ji)巧：電話邀約方式要得當(dang)

　　措辭、語(yu)氣語(yu)調是(shi)否(fou)適當，打電話的(de)時間(jian)是(shi)否(fou)合適。

　　我們來看一下行內比較(jiao)推崇借鑒的打電話邀約(yue)銷(xiao)售人員(yuan)的技巧。

　　首先是開場白：

　　“您好!我(wo)是(shi)某(mou)(mou)某(mou)(mou)公(gong)司(si)的人事(shi)經理，請(qing)于某(mou)(mou)某(mou)(mou)時間某(mou)(mou)某(mou)(mou)地點來本公(gong)司(si)面(mian)試。”這是(shi)最簡單常見的電(dian)話(hua)(hua)面(mian)試邀(yao)約(yue)。上面(mian)已(yi)經提到，當應(ying)聘者接(jie)到數個電(dian)話(hua)(hua)通知(zhi)后(hou)，對類似(si)的電(dian)話(hua)(hua)已(yi)經不會特別在意了(le)。因此，寄希望于對方(fang)接(jie)聽時的禮貌應(ying)答，往往與實際邀(yao)約(yue)效果(guo)相(xiang)差很大。相(xiang)關人士(shi)對此類邀(yao)約(yue)總結(jie)了(le)以下幾點，僅供參考：

　　a)“您好!是某某嗎?”確認對方(fang)(fang)身份，也給(gei)對方(fang)(fang)反應的時間。

　　b)“我(wo)是某某公司的某某部門。”報(bao)出自己的身份。

　　c)“您(nin)是想找(zhao)銷(xiao)售的(de)工作么(me)?”根據個人簡(jian)歷中的(de)求職意向(xiang)，在最短的(de)時(shi)間(jian)內再次確認對方(fang)的(de)求職需求，如果對方(fang)的(de)求職意向(xiang)與簡(jian)歷上(shang)或(huo)者公司招聘需求不(bu)符，應馬(ma)上(shang)結(jie)束通話(hua)。

　　d)隨意問(wen)(wen)一些問(wen)(wen)題，給對(dui)方連續(xu)說三句話的機會，判斷一個人(ren)的語言表達能力(li)、思維。

　　e)考察(cha)對(dui)方(fang)以往(wang)的工作(zuo)能力。

　　f)過去最好的(de)業績。

　　g)月(yue)平均收入(與公(gong)司情況是否相符(fu)，對方高于我方應(ying)放棄)。

　　h)喜歡何種銷售(shou)方式(shi)(判斷(duan)是否能接(jie)受公司的銷售(shou)方式(shi))。

　　i)離職原因(雖然沒有幾個人說(shuo)的(de)是實話，但是也看對(dui)方能(neng)否(fou)自圓其(qi)說(shuo)，再次判斷(duan)其(qi)表達(da)能(neng)力)。

　　hr面試銷售提問(wen)技巧：通知時間、地(di)點

　　面試(shi)時間：市(shi)區(qu)(qu)企(qi)業(ye)可以(yi)根(gen)據公司情況安排(pai)時間，開發區(qu)(qu)等不在(zai)市(shi)區(qu)(qu)內(nei)的企(qi)業(ye)盡量安排(pai)在(zai)下午兩點，以(yi)便個人有充裕的時間坐(zuo)車。面試(shi)地點：說詳細地址，詳細到(dao)門牌號。能(neng)提(ti)供個人乘(cheng)車路線最好，面試(shi)官也要有服務的意識(shi)。

　　最后一(yi)句(ju)：重復(fu)公司的名字。整個電(dian)話面試的時間應(ying)控(kong)制在5分(fen)鐘內。

銷售人員的面試技巧14

　　一、完整的個人介紹

　　這(zhe)是(shi)(shi)面(mian)試的(de)(de)(de)開(kai)場白，也(ye)是(shi)(shi)面(mian)試時(shi)你(ni)對自己以(yi)前工作的(de)(de)(de)總(zong)結，在這(zhe)時(shi)，面(mian)試官主要考察你(ni)的(de)(de)(de)語言表達能(neng)力(li)和個(ge)(ge)人(ren)(ren)總(zong)結能(neng)力(li)，記得剛來臨沂面(mian)試銷售人(ren)(ren)員時(shi)，讓他們(men)介(jie)(jie)紹(shao)自己，大部(bu)人(ren)(ren)都(dou)說(shuo)，我的(de)(de)(de)情況在簡歷上寫著(zhu)呢(ni)。我說(shuo)，那(nei)如果買房的(de)(de)(de)說(shuo)你(ni)介(jie)(jie)紹(shao)一下你(ni)們(men)的(de)(de)(de)房子(zi)，你(ni)也(ye)說(shuo)都(dou)在資料上寫著(zhu)呢(ni)，你(ni)自己看吧，那(nei)行嗎(ma)？所(suo)以(yi)，銷售人(ren)(ren)員是(shi)(shi)靠嘴和思維吃飯的(de)(de)(de)，一個(ge)(ge)完整的(de)(de)(de)表述自己的(de)(de)(de)經歷可以(yi)為你(ni)的(de)(de)(de)面(mian)試加大籌碼(ma)，這(zhe)點切記。

　　二、符合自己特色的形象包裝

　　當接到(dao)面(mian)試(shi)通知(zhi)或你想去(qu)面(mian)試(shi)時，首(shou)先(xian)要(yao)(yao)對自(zi)己(ji)的外表做一番修飾(shi)，這就是(shi)(shi)要(yao)(yao)給(gei)面(mian)試(shi)官留下(xia)一個好(hao)的印象(xiang)，比如女孩子要(yao)(yao)略施粉(fen)黛，這樣(yang)會很自(zi)然(ran)(ran)，切(qie)不(bu)可濃妝艷抹(mo)，這是(shi)(shi)大(da)忌，不(bu)要(yao)(yao)戴超過3樣(yang)的首(shou)飾(shi)，這樣(yang)會分(fen)散面(mian)試(shi)官的注意力，認(ren)為你會是(shi)(shi)一個“花瓶(ping)”，不(bu)要(yao)(yao)穿露帶裝，不(bu)然(ran)(ran)會不(bu)莊重。男孩子不(bu)要(yao)(yao)留長發，不(bu)要(yao)(yao)有(you)胡(hu)須等，只要(yao)(yao)干(gan)凈(jing)自(zi)然(ran)(ran)就好(hao)。總體來說(shuo)，就是(shi)(shi)要(yao)(yao)符合自(zi)己(ji)的特點，因為做銷(xiao)(xiao)售的的首(shou)先(xian)是(shi)(shi)推銷(xiao)(xiao)房(fang)屋，那么在推銷(xiao)(xiao)工作前，首(shou)先(xian)就是(shi)(shi)要(yao)(yao)把(ba)自(zi)己(ji)推銷(xiao)(xiao)出去(qu)。因（文章轉載(zai)自(zi)[] 請保留此標(biao)記）為，面(mian)試(shi)官會從你的外表首(shou)先(xian)給(gei)你打個印象(xiang)分(fen)，這個印象(xiang)分(fen)的好(hao)壞(huai)將會影(ying)響到(dao)你面(mian)試(shi)的成敗！

　　三、鎮定的神情，得當的舉止

　　很多時候，尤其(qi)是沒有從事過銷售(shou)的(de)人在面試時會很緊(jin)張(zhang)，有時

　　語無倫(lun)次，有時緊(jin)張的(de)(de)(de)手(shou)腳都在(zai)(zai)發(fa)抖，其(qi)實(shi)大(da)可不(bu)必這樣(yang)，其(qi)實(shi)現在(zai)(zai)選(xuan)擇銷售人(ren)(ren)員(yuan)時一般并不(bu)是(shi)看(kan)你是(shi)否經驗多少(shao)，而是(shi)你個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)修為和內涵，也就是(shi)說發(fa)展潛力如何？沒有做過銷售的(de)(de)(de)并不(bu)是(shi)壞處，因為你只要有潛力，那么經過培訓(xun)之后再加上(shang)個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)努力，說不(bu)定，你也會成為行業的(de)(de)(de)精英。所以(yi)，放松心(xin)情(qing)在(zai)(zai)心(xin)里給(gei)自己暗暗加油也是(shi)不(bu)錯(cuo)的(de)(de)(de)方法。

　　四、擺正心態，不驕不躁

　　對于已經(jing)(jing)具備一(yi)定銷(xiao)售(shou)工(gong)作經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)求(qiu)職者(zhe)，現在的(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)已不是什么重要的(de)(de)資本了(le)，而(er)是看你的(de)(de)心(xin)態(tai)如(ru)何(he)，如(ru)何(he)正確評價自己？記得有一(yi)次(ci)，有位做(zuo)過(guo)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)人進門時，還(huan)在用(yong)手機發信息，落(luo)座時蹺起了(le)二郎(lang)腿，說(shuo)話(hua)也漫(man)不經(jing)(jing)心(xin)。的(de)(de)確，該求(qiu)職者(zhe)從外表到穿著(zhu)都是出色，但就是他的(de)(de)言談舉止讓他失敗了(le)，因為這是一(yi)個人長期(qi)形成(cheng)的(de)(de)慣性，一(yi)般(ban)是無法改變的(de)(de)。

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