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服裝銷售工作(zuo)計劃15篇
時光在流(liu)逝，從不(bu)停歇，我們又將續寫新(xin)(xin)的詩篇，展(zhan)開新(xin)(xin)的旅程，一起對(dui)今后的學習做(zuo)個(ge)計(ji)劃吧。計(ji)劃怎么(me)寫才(cai)能(neng)發揮它(ta)最大的作用呢？以下(xia)是小(xiao)編精心整理的服裝銷售工作計(ji)劃，歡迎閱(yue)讀(du)與收(shou)藏。
服裝銷售工作計劃1
一、省內行情分析
同類競爭(zheng)品牌是衣(yi)香麗影、三彩(cai)、伊(yi)布都、IAM27服飾
二、公司現有的店面
公(gong)司現有(you)加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏；其中(zhong)遵義有(you)3家店(dian)，仁懷2個店(dian)；直營店(dian)7家；會員店(dian)10家
三、季度目標：550萬折扣是3。5折
計算方式(shi)：550萬/105元=52380件(jian)現有庫存等杭派45600那么還需要(yao)補貨(huo)6780件(jian)
四、任務分配
本季度(du)總目(mu)標550萬，按照公(gong)司(si)的(de)要求(qiu)分攤到(dao)(dao)每一擊(ji)分別為：第一擊(ji)280萬；第二擊(ji)180萬；第三擊(ji)90萬，公(gong)司(si)現(xian)有加(jia)(jia)盟商(shang)、直(zhi)營店(dian)(dian)、會員店(dian)(dian)及所有店(dian)(dian)面(mian)每一擊(ji)任(ren)務已平均分配到(dao)(dao)每個店(dian)(dian)面(mian)上，確保合理分配，并激勵加(jia)(jia)盟商(shang)、直(zhi)營店(dian)(dian)、會員店(dian)(dian)及所有店(dian)(dian)面(mian)按照每天任(ren)務向前趕季度(du)目(mu)標進度(du)。
五、人員分配
將(jiang)店鋪每天的工作按照員(yuan)工特(te)點(dian)分配(pei)，合理(li)利用人(ren)(ren)力資(zi)源(yuan)。每人(ren)(ren)每天至少(shao)五(wu)名試穿顧客，至少(shao)成交兩單，提高試穿率及(ji)成交率。因4月份(fen)是夏(xia)季(ji)新(xin)款(kuan)剛上(shang)市的時候，組織大家背款(kuan)號了解(jie)貨品，積極調整陳列(lie)，讓顧客感到耳目(mu)一(yi)新(xin)。
作為高端品牌(pai)服務(wu)是不可或缺、重中之重的(de)，在提高人(ren)員(yuan)服務(wu)水平，加強服務(wu)意識教育的(de)同時(shi)，注重員(yuan)工、銷售人(ren)員(yuan)的(de)言、談、舉止等(deng)綜合素質的(de)提高，更好的(de)全心全意為顧客著(zhu)想，減(jian)少投拆。
六、市場的拓展
（一）建(jian)設良(liang)好的企(qi)業管理平臺
（1）建(jian)立和完善選人(ren)(ren)、用人(ren)(ren)、留人(ren)(ren)的(de)聘用體系(xi)；
（2）建立(li)完(wan)善(shan)的薪酬制度；
（3）建立(li)完(wan)善的人事(shi)制度、管理制度；
（4）建立(li)獨(du)立(li)、透明的財務制(zhi)度。
（二）市場拓展(zhan)和品牌運作方(fang)式
目前服裝市場開拓的(de)基本(ben)模(mo)式主要(yao)是：央視廣告(gao)+地方招(zhao)商廣告(gao)+人(ren)員(yuan)拜訪+招(zhao)商會訂貨的(de)模(mo)式。我(wo)方將(jiang)在種種模(mo)式的(de)基礎(chu)上配合以自己(ji)的(de)方式：
1。廣告宣傳，擴大區域(yu)的品牌(pai)知(zhi)名度
2。渠道創(chuang)新，培(pei)養扎實的經銷商隊伍
3。活動創新，體(ti)現品牌特征(zheng)
4。服務客戶，擴大占有率
七、市場督導的工作職責
1、跟(gen)進(jin)每日所轄(xia)終端數(shu)據上報(bao)的(de)準確性、及(ji)時性。
2、貨(huo)品(pin)到貨(huo)信息、發布到各(ge)終(zhong)端并跟進配貨(huo)。
3、對(dui)每日銷售(shou)與上周同(tong)期(qi)銷售(shou)數據(ju)進行(xing)對(dui)比分析，對(dui)升降幅(fu)度較大(da)的終(zhong)端進行(xing)單店分析其原因。
4、掌握(wo)所(suo)轄終(zhong)端每日銷(xiao)售(shou)、下(xia)單配貨情況(kuang)，并核實其配貨數(shu)量與其銷(xiao)售(shou)、庫存是否合理(li)，進行銷(xiao)售(shou)動態管理(li)。
5、到店檢查相關(guan)工作，隨時了解終端(duan)情況。
八、經營管理
1。加強商品(pin)進、銷、存的管(guan)(guan)理，掌握規律，提高(gao)商品(pin)庫存周轉率，不(bu)積壓商品(pin)，不(bu)斷貨(huo)，使庫房商品(pin)管(guan)(guan)理趨于科學化(hua)、合理化(hua)。
2。利用節假日做(zuo)文章(zhang)，多做(zuo)些(xie)促進銷售的(de)(de)活動，如(ru)新品(pin)滿(man)額贈禮(li)品(pin)等吸引顧(gu)客(ke)(ke)眼球的(de)(de)活動。另(ling)外因為(wei)我(wo)們(men)品(pin)牌剛進入天津市場，與其它(ta)在天津已成(cheng)熟品(pin)牌競爭(zheng)缺乏競爭(zheng)力的(de)(de)主要原因之一就是(shi)固定(ding)的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)群，建議公司(si)可以做(zuo)一些(xie)鼓勵顧(gu)客(ke)(ke)辦理會(hui)員(yuan)的(de)(de)優待(dai)政策(ce)，如(ru)入會(hui)有(you)(you)贈品(pin)等，我(wo)們(men)會(hui)緊緊抓住有(you)(you)潛力的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)，發展(zhan)成(cheng)為(wei)本品(pin)牌會(hui)員(yuan)。
3。積極抓住大(da)宗(zong)、集團購買的接(jie)(jie)待工作，做好一人接(jie)(jie)待，全面協調，讓顧客感到(dao)熱情、貼(tie)心(xin)的服(fu)務。
4。為了保障(zhang)完成目標(biao)所指(zhi)定的內部(bu)管理制度：
1）店(dian)鋪員(yuan)工要做到(dao)(dao)積極維護(hu)賣場陳列(lie)，新貨到(dao)(dao)店(dian)及時熨燙；
2）工作時間電話必須靜音，且接聽(ting)私人(ren)電話不得(de)超過3分鐘；
3）無論任(ren)何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jin)店后必須放下手(shou)中(zhong)任(ren)何工作接待顧客。
4）加盟商的(de)銷售回(hui)款管理制度（見(jian)附表一）
5。為了完(wan)成目標業績需上級領導給予貨品(pin)與活動方(fang)面支(zhi)持，保證(zheng)每(mei)款不(bu)斷碼及大量贈品(pin)支(zhi)持。
6。如何VIP客群(qun)：
服裝銷售工作計劃2
時間過得(de)真快(kuai)，20xx年即(ji)將(jiang)成為過去，在20xx年里我們(men)學到了什么(me)，收獲了什么(me)，現對20xx年新年工作(zuo)計劃如下。 20xx年工作(zuo)計劃如下：
1、品牌(pai)形象：這是我們(men)年(nian)年(nian)天天必(bi)不可(ke)少(shao)的(de)工作，要把我們(men)某服裝推廣出去，首先自我和(he)員工的(de)形象，要讓顧客(ke)對我信任，才能推其品牌(pai)。
2、店(dian)(dian)鋪形象：要做到(dao)店(dian)(dian)鋪的(de)(de)整潔，商品的(de)(de)陳列及擺放。
3、服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)：現在服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)品牌越來(lai)越多，比的(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)款式，還有服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)方式，服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)質量，服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)態度，要在以后(hou)的(de)工作中不(bu)斷的(de)改變和提升(sheng)。
4、心態的(de)提升：要經常和員工聊天，溝通，了解(jie)其想法，及(ji)時的(de)把事情解(jie)決好，隨時給(gei)員工傳(chuan)遞正能量。
5、對(dui)新老VIP的維護：這點(dian)是我們(men)20xx年中重點(dian)的一個工作(zuo)，爭(zheng)取(qu)把做(zuo)得(de)不到位的地方做(zuo)得(de)更好。
6、加強自我(wo)和員(yuan)(yuan)工的銷(xiao)售能(neng)力，加大對(dui)新員(yuan)(yuan)工的培訓力度。
7、人員管理：發現問題(ti)，解決(jue)問題(ti)，讓團隊(dui)更有(you)凝聚力(li)。
8、晨(chen)會(hui)的(de)堅持：這不僅僅是一個簡單的(de)會(hui)議，更重要是激勵員工的(de)士氣。
在20xx年(nian)，我(wo)(wo)們(men)將不(bu)斷的(de)學(xue)習(xi)，不(bu)斷總結，增強(qiang)各方面的(de)專業知識(shi)，新的(de)一年(nian)，新的(de)希望，新的(de)起點，讓我(wo)(wo)們(men)把壓力變成動力，爭取在20xx年(nian)中(zhong)突破(po)目標，再創業績新高。
服裝銷售工作計劃3
這(zhe)是我和上海幾個(ge)大(da)賣(mai)家(jia)的(de)(de)計劃。在我和這(zhe)些(xie)排(pai)名(ming)(我們做了一個(ge)叫東家(jia)網(wang)的(de)(de)網(wang)站，一個(ge)重(zhong)要的(de)(de)內容就是給網(wang)上所有的(de)(de)店鋪排(pai)名(ming)。這(zhe)些(xie)店鋪排(pai)名(ming)的(de)(de)前提是只有有信用記錄才能排(pai)名(ming)，每個(ge)小類排(pai)名(ming)前10名(ming)左右)。
當第(di)一(yi)個和(he)第(di)二個大賣家實(shi)際(ji)接觸時，他(ta)們發(fa)(fa)現自(zi)己的實(shi)力和(he)想象力相差(cha)甚(shen)遠，大多是一(yi)兩個人。大多數店主都(dou)是女(nv)性，她們對(dui)自(zi)己的現狀非常滿意(yi)。他(ta)們對(dui)任何發(fa)(fa)展計(ji)劃都(dou)不感興趣(qu)。
但我(wo)(wo)認為(wei)這(zhe)個(ge)計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)可行(xing)性太(tai)(tai)好了(le)(le)(le)，現在(zai)進入(ru)的(de)(de)(de)成本很小(xiao)，就像陳(chen)天橋進入(ru)網絡(luo)游戲(xi)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣，現在(zai)進入(ru)網絡(luo)游戲(xi)的(de)(de)(de)門檻(jian)太(tai)(tai)高了(le)(le)(le)。我(wo)(wo)發布(bu)了(le)(le)(le)這(zhe)個(ge)計(ji)劃(hua)，只要有一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)實(shi)力的(de)(de)(de)企業也可以經營這(zhe)個(ge)項目。只要把這(zhe)些聯合賣家當作你的(de)(de)(de)家人。事實(shi)上，我(wo)(wo)自己制(zhi)定(ding)了(le)(le)(le)這(zhe)個(ge)形(xing)成計(ji)劃(hua)，這(zhe)是我(wo)(wo)在(zai)海上探索了(le)(le)(le)三年的(de)(de)(de)結果。我(wo)(wo)不忍心這(zhe)個(ge)計(ji)劃(hua)就這(zhe)樣消(xiao)失了(le)(le)(le)。現在(zai)把它發出去，我(wo)(wo)希望能產生共鳴。在(zai)我(wo)(wo)下海之前，我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)直是一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)公(gong)共機構的(de)(de)(de)部(bu)門干部(bu)。在(zai)此期間(jian)，我(wo)(wo)還經營了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)實(shi)體，并開了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)家商店(dian)。歡迎給(gei)我(wo)(wo)留言。
一、計劃概要
目前，人口號稱9000萬，但實際(ji)上是一群(qun)網蟲和追(zhui)求時尚的人在網上購物(wu)。恐怕這(zhe)樣的人只占20%人，大量網民想在網上購物(wu)，但仍(reng)然(ran)習慣于(yu)貨到付款。這(zhe)是由中(zhong)(zhong)國的環境決定的，短期內(nei)無(wu)法解決。其中(zhong)(zhong)，限制網上購物(wu)最不利(li)的因(yin)素(su)有(you)三(san)個：
①誠信問題；
②支付的便利性(xing)和安全性(xing)；
③物流配送(song)。現在，我們的新模式幾乎可(ke)以(yi)一(yi)舉解決(jue)這三個(ge)問題。同時，我們更注重占領商業銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道，快(kuai)速擴大銷(xiao)售(shou)(shou)規模。在這個(ge)競爭(zheng)激烈的市場中(zhong)，渠(qu)道贏家贏得世界已經成(cheng)為一(yi)個(ge)無可(ke)爭(zheng)辯(bian)的事實。國(guo)美(mei)電力在商業領域創(chuang)造(zao)了神話
等所(suo)證(zheng)明。我們(men)這(zhe)個模(mo)式從以(yi)下幾方(fang)面(mian)來開(kai)拓渠道。第一(yi)要和電信等寬(kuan)帶接入商合(he)作(zuo)，打入家庭寬(kuan)帶用(yong)戶。
第二和網吧(ba)合作搶占這個遍布全(quan)城的(de)渠道。網吧(ba)在中國的(de)普及是美(mei)國所沒(mei)有的(de)中國特色。
第三、我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)第二階段會(hui)針(zhen)對遍布(bu)全城(cheng)的(de)小商店(dian)讓他們(men)(men)(men)也接上(shang)(shang)電(dian)腦上(shang)(shang)網(wang)(wang)，而(er)成為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)加盟商，讓渠道更(geng)進(jin)一(yi)步拓寬。在(zai)這(zhe)個過程(cheng)中(zhong)，都是(shi)(shi)同城(cheng)貨到(dao)付(fu)款(kuan)，網(wang)(wang)吧和(he)小商店(dian)可(ke)(ke)(ke)以代收貨款(kuan)，因此，支付(fu)和(he)物流問(wen)題自然解(jie)決。而(er)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)商城(cheng)是(shi)(shi)由幾個頂(ding)級信(xin)用的(de)大(da)賣家組成，誠信(xin)問(wen)題也可(ke)(ke)(ke)以講基本解(jie)決。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)粗略估算(suan)一(yi)下針(zhen)對網(wang)(wang)吧的(de)銷(xiao)(xiao)售量(liang)。在(zai)上(shang)(shang)海有2到(dao)3千家網(wang)(wang)吧，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)保守估計會(hui)有100到(dao)200家網(wang)(wang)吧加盟，一(yi)個網(wang)(wang)吧一(yi)天銷(xiao)(xiao)售20xx元，一(yi)個月(yue)就有6萬(wan)。100家，一(yi)個月(yue)就有600萬(wan)的(de)銷(xiao)(xiao)售額(e)。大(da)家想想如果加上(shang)(shang)其他的(de)銷(xiao)(xiao)售和(he)得(de)力的(de)促銷(xiao)(xiao)措施，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)會(hui)達到(dao)多(duo)少的(de)量(liang)。更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)(shi)，只要(yao)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)個系統建立(li)起來，很多(duo)品牌商會(hui)自動要(yao)求加入我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)，那時。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)實力和(he)利潤可(ke)(ke)(ke)以講就無人可(ke)(ke)(ke)以匹(pi)敵了。
二、計劃的具體實施
我(wo)(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)些(xie)聯合的(de)(de)(de)大(da)(da)賣家都是(shi)(shi)位于(yu)上海(hai)的(de)(de)(de)各(ge)(ge)(ge)個(ge)(ge)不(bu)同(tong)種類的(de)(de)(de)大(da)(da)賣家。各(ge)(ge)(ge)大(da)(da)賣家各(ge)(ge)(ge)自(zi)負(fu)責自(zi)己那一(yi)(yi)個(ge)(ge)領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)產品(pin)銷售(shou)(shou)。在(zai)(zai)對(dui)(dui)外招(zhao)商時，以各(ge)(ge)(ge)大(da)(da)賣家聯合成(cheng)立起來的(de)(de)(de)總(zong)公(gong)(gong)司(si)出面(mian)招(zhao)商。總(zong)公(gong)(gong)司(si)是(shi)(shi)由各(ge)(ge)(ge)大(da)(da)賣家共(gong)同(tong)出資建(jian)立的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)向全國其他(ta)(ta)城(cheng)(cheng)市(shi)推進時，所建(jian)立的(de)(de)(de)分公(gong)(gong)司(si)由總(zong)公(gong)(gong)司(si)統一(yi)(yi)管理，各(ge)(ge)(ge)大(da)(da)賣家按各(ge)(ge)(ge)自(zi)的(de)(de)(de)股份(fen)享受相應的(de)(de)(de)利(li)潤和(he)責任(ren)(ren)。在(zai)(zai)上海(hai)，總(zong)公(gong)(gong)司(si)沒有(you)銷售(shou)(shou)利(li)潤。下面(mian)是(shi)(shi)渠道的(de)(de)(de)建(jian)設(she)方案：①和(he)寬帶(dai)(dai)接(jie)入商合作。因為(wei)(wei)寬帶(dai)(dai)接(jie)入商也有(you)推銷自(zi)己寬帶(dai)(dai)用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)任(ren)(ren)務(wu)，和(he)保持用(yong)(yong)戶繳費的(de)(de)(de)壓力(li)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)可(ke)以將(jiang)寬帶(dai)(dai)用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)寬帶(dai)(dai)費用(yong)(yong)免(mian)交一(yi)(yi)年(nian)，但他(ta)(ta)的(de)(de)(de)費用(yong)(yong)須(xu)在(zai)(zai)購物(wu)中，逐次扣除，這(zhe)對(dui)(dui)寬帶(dai)(dai)用(yong)(yong)戶來講，會是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)很(hen)(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)吸引(yin)力(li)，對(dui)(dui)寬帶(dai)(dai)接(jie)入商來講也是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)很(hen)(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)促銷手段。②和(he)網(wang)(wang)(wang)(wang)吧合作。將(jiang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)商城(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)商品(pin)給到網(wang)(wang)(wang)(wang)吧批發(fa)價，網(wang)(wang)(wang)(wang)吧在(zai)(zai)不(bu)增加什么投入的(de)(de)(de)情況下，會獲得另外一(yi)(yi)個(ge)(ge)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷的(de)(de)(de)收入，對(dui)(dui)網(wang)(wang)(wang)(wang)吧來講，會有(you)很(hen)(hen)多愿意加入我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)行列。這(zhe)個(ge)(ge)市(shi)場是(shi)(shi)個(ge)(ge)空白。如果先進入，先發(fa)優勢，不(bu)言自(zi)明。③通(tong)過傳單的(de)(de)(de)形式讓(rang)各(ge)(ge)(ge)大(da)(da)寫字樓和(he)居民(min)了解我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)上商城(cheng)(cheng)。這(zhe)個(ge)(ge)做法現(xian)在(zai)(zai)是(shi)(shi)各(ge)(ge)(ge)大(da)(da)超市(shi)賣場的(de)(de)(de)作法，非常有(you)實效。④前面(mian)的(de)(de)(de)步驟完善后，可(ke)以將(jiang)招(zhao)商的(de)(de)(de)范圍擴大(da)(da)。一(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)針(zhen)對(dui)(dui)網(wang)(wang)(wang)(wang)上開店(dian)的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)可(ke)以提(ti)供批發(fa)價，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)只負(fu)責銷售(shou)(shou)。第(di)二(er)個(ge)(ge)是(shi)(shi)針(zhen)對(dui)(dui)遍(bian)布全城(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)小商店(dian)，讓(rang)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)加盟，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)只需(xu)在(zai)(zai)自(zi)己店(dian)里做一(yi)(yi)個(ge)(ge)無(wu)盤系統，不(bu)需(xu)花多少錢就可(ke)以有(you)幾臺終(zhong)端上網(wang)(wang)(wang)(wang)了，而成(cheng)為(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)終(zhong)端銷售(shou)(shou)商。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)自(zi)己也可(ke)以在(zai)(zai)各(ge)(ge)(ge)個(ge)(ge)小區附近嘗試開這(zhe)樣的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)上銷售(shou)(shou)店(dian)。
三、總公司的運作
1、由總公司確(que)定招商的計劃，并執行向(xiang)網吧招商的工作，并具(ju)體(ti)負責(ze)和寬帶接入商的談(tan)判。
2、由總(zong)公司協調(diao)好各大賣家的快遞(di)，完善貨到付(fu)款的流程(cheng)。
3、開(kai)發共同的(de)網上商城，完善(shan)和(he)網吧的(de)對接，并(bing)隨著不斷出現的(de)問題，完善(shan)自己的(de)功能；
4、在銷售渠道(dao)成(cheng)型后，有計劃的(de)增加其他(ta)商品的(de)的(de)賣(mai)家的(de)加入，但他(ta)們不會占總(zong)公司的(de)股份(fen)。或(huo)者由總(zong)公司自(zi)己建立。
5、建立公共(gong)的客服(fu)中心，完善客服(fu)服(fu)務；
6、建立自己(ji)的用戶對購(gou)買產品(pin)使用后進行評(ping)價的數據(ju)庫；
7、在全國招商或者建立自(zi)己的分公(gong)司(si)。
四、總公司的運作成本
總公司開始可以先設(she)(she)立招(zhao)(zhao)商部、技(ji)術部、客服部。最先需要(yao)的(de)是網站技(ji)術人員。接著是招(zhao)(zhao)商人員，他們需要(yao)訂(ding)出(chu)招(zhao)(zhao)商計(ji)劃和(he)網吧促銷(xiao)計(ji)劃。那么具(ju)體的(de)成(cheng)本的(de)產(chan)生(sheng)由以下幾(ji)個方(fang)面組成(cheng)：工(gong)作人員的(de)工(gong)資(zi)、基(ji)本的(de)辦公用(yong)具(ju)、建設(she)(she)自己(ji)的(de)獨立服務器、促銷(xiao)費用(yong)。具(ju)體的(de)數目暫時(shi)沒有列出(chu)來，大家坐(zuo)到一(yi)起的(de)時(shi)候，可以討論出(chu)來的(de)。
五、可能出現的問題
1、隨著銷售的增加(jia)，倉(cang)庫的費(fei)用(yong)和送貨的費(fei)用(yong)以及管理難度會加(jia)大。
2、在(zai)前期對(dui)網(wang)吧(ba)招商(shang)時，可能會出現在(zai)網(wang)吧(ba)銷售(shou)不動(dong)(dong)的(de)情況，要設計好網(wang)吧(ba)開(kai)業促(cu)銷活動(dong)(dong)。在(zai)網(wang)吧(ba)招商(shang)時也有(you)一個(ge)布點的(de)考慮。
3、在網吧銷售，貨到付款時快遞到達(da)的時間會(hui)要求(qiu)比較高，可能會(hui)要求(qiu)在二個小時內。
服裝銷售20xx初工作計劃
本(ben)人(ren)在去年(nian)(nian)年(nian)(nian)度業(ye)績不是太理想，當然這其(qi)中肯定(ding)有許多(duo)不足(zu)和需要改進(jin)、完善的(de)(de)地(di)方(fang)。今年(nian)(nian)，我將一如既往(wang)地(di)按照公司的(de)(de)要求，在去年(nian)(nian)的(de)(de)工作(zuo)基(ji)礎上(shang)，本(ben)著“多(duo)溝通、多(duo)協調、積(ji)極主動、創造性地(di)開(kai)展工作(zuo)”的(de)(de)指(zhi)導(dao)思想，發揚(yang)公司創業(ye)精神，確立工作(zuo)目標，全面開(kai)展20xx年(nian)(nian)度的(de)(de)工作(zuo)。現制(zhi)定(ding)工作(zuo)計劃如下：
1、對于老客(ke)戶(hu)，和(he)固定客(ke)戶(hu)，要(yao)經常保持(chi)聯系，在有時間有條件(jian)的情況下(xia)，送一些小禮物(wu)或(huo)宴請客(ke)戶(hu)，好穩定與客(ke)戶(hu)關(guan)系。
2、在擁有老客戶的(de)同時還要(yao)不斷從各種(zhong)渠道快速開發(fa)新(xin)客戶，推(tui)廣新(xin)產(chan)品(pin)。
3、要有(you)好業績就得加強業務學習，開拓(tuo)視野，豐富知識，采取多(duo)樣化(hua)形式(shi)，把學業務與交(jiao)流技能相結合。
4、今年對自己(ji)有(you)以下要(yao)求：
每周要(yao)拜服4個(ge)以上(shang)(shang)的(de)(de)新客(ke)(ke)戶，還要(yao)有1到2個(ge)潛在客(ke)(ke)戶；一(yi)周一(yi)小結，每月一(yi)大(da)結，看(kan)看(kan)有哪些工(gong)作上(shang)(shang)的(de)(de)失(shi)誤，及(ji)時改正下(xia)次不要(yao)再犯；見(jian)客(ke)(ke)戶之前要(yao)多(duo)了解客(ke)(ke)戶的(de)(de)狀態和(he)(he)需(xu)求(qiu)，再做好準備工(gong)作才(cai)有可(ke)能(neng)與(yu)(yu)這個(ge)客(ke)(ke)戶合作；對(dui)自己(ji)嚴格要(yao)求(qiu)，學習(xi)(xi)亮劍精神，工(gong)作扎實(shi)細致，要(yao)不斷加(jia)強業務方(fang)(fang)面的(de)(de)學習(xi)(xi)，多(duo)看(kan)書及(ji)相關產(chan)品(pin)知(zhi)識，上(shang)(shang)網查(cha)閱相關資料，與(yu)(yu)同行們交流(liu)，向(xiang)他們學習(xi)(xi)更(geng)(geng)好的(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)方(fang)(fang)法；對(dui)所有客(ke)(ke)戶的(de)(de)工(gong)作態度都要(yao)一(yi)樣(yang)，加(jia)強產(chan)品(pin)質量和(he)(he)服務意(yi)識，為(wei)(wei)公司樹立更(geng)(geng)好的(de)(de)形象，讓(rang)客(ke)(ke)戶相信(xin)我(wo)(wo)們的(de)(de)工(gong)作實(shi)力(li)，才(cai)能(neng)更(geng)(geng)好的(de)(de)完(wan)成(cheng)任(ren)務；和(he)(he)公司其他員工(gong)要(yao)有良(liang)好的(de)(de)溝通，有團隊意(yi)識，多(duo)交流(liu)，多(duo)探討(tao)，才(cai)能(neng)不斷增長業務技(ji)能(neng)；為(wei)(wei)了今年的(de)(de)銷售任(ren)務每月我(wo)(wo)要(yao)努力(li)完(wan)成(cheng)1萬到2萬元(yuan)的(de)(de)任(ren)務額，為(wei)(wei)公司創造(zao)利(li)潤。
以(yi)上(shang)就是(shi)我(wo)這一年的(de)工作計(ji)劃，工作中總會有各種(zhong)各樣的(de)困難，我(wo)會向同(tong)事探討(tao)，共同(tong)努力克服，為公司做(zuo)出自己最大的(de)貢獻。
服裝銷售工作計劃4
各位同仁：
根據20xx年經營管(guan)理計(ji)劃大綱(gang)的完成(cheng)情況，結合(he)對20xx年行(xing)業發展和公(gong)司(si)資源(yuan)的研究(jiu)，現提出20xx年的經營管(guan)理基本設想，供各位參考，并希望(wang)對此進(jin)行(xing)討(tao)論和完善(shan)，以形成(cheng)20xx年公(gong)司(si)的經營管(guan)理計(ji)劃大綱(gang)。
一、20xx年經營管理工作的總結
20xx年，公司(si)以(yi)(yi)“整合、開(kai)拓”為(wei)基(ji)(ji)本工(gong)作基(ji)(ji)調，推進(jin)公司(si)的(de)各項工(gong)作的(de)開(kai)展。截(jie)止目前，基(ji)(ji)本完成了以(yi)(yi)下方面的(de)工(gong)作：
1、整合方面的(de)工作整合包括外(wai)部經營資(zi)(zi)源(yuan)整合和內部管理資(zi)(zi)源(yuan)整合。
a）外(wai)部(bu)資源整合：
資金(jin)資源整合(he)：基本按照計劃完成了(le)jaic—crosby戰略投資者的引(yin)入(ru)（打分：95%）？人(ren)(ren)才資源整合(he)：職(zhi)業經理(li)人(ren)(ren)引(yin)入(ru)方面有一定(ding)成績，但更(geng)(geng)多(duo)的是教訓，而且(qie)對(dui)公司經營(ying)方針(zhen)和經營(ying)業績也造成了(le)被動，值(zhi)得(de)公司全(quan)體同仁總(zong)結和反思，但總(zong)體對(dui)公司未來更(geng)(geng)好管理(li)職(zhi)業經理(li)人(ren)(ren)奠定(ding)了(le)基礎（打分：70%）
市場(chang)資源整合(he)：在爭取代(dai)理(li)商和聯營者(zhe)方(fang)面，由于人事(shi)變動及人事(shi)使用安(an)排方(fang)面的(de)問題，08年失(shi)誤(wu)較(jiao)多，執行和推動不利，對該項工(gong)作落實非常有限，也影響了08年總(zong)體(ti)銷售業(ye)績的(de)完成（打(da)分：50%）；
b）內部管理資源整合：
erp系(xi)(xi)統(tong)：08年基本完(wan)成了(le)業(ye)務資(zi)源信息管(guan)理平臺在總部(bu)(bu)、分(fen)公司、直(zhi)營店和(he)部(bu)(bu)分(fen)代理商的上線工作，但公司各級單位和(he)人(ren)員(yuan)對erp系(xi)(xi)統(tong)的熟練使用(yong)還很不(bu)夠，erp系(xi)(xi)統(tong)對經營管(guan)理服(fu)務并創(chuang)造效益方(fang)面還很沒有體現(xian)出來，it系(xi)(xi)統(tong)的投入(ru)產出還不(bu)匹配，需要在09年進一步加強推廣使用(yong)（打分(fen)：80%）
整(zheng)(zheng)體運(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)計劃系統(tong)(tong)：08年在進一(yi)步明確分(fen)工的(de)基礎上，對運(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)循環(huan)進行了進一(yi)步的(de)推(tui)動，但(dan)整(zheng)(zheng)體的(de)業務(wu)運(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)計劃系統(tong)(tong)建立不(bu)(bu)夠，無論是圍(wei)繞開發、生產、物流供應(ying)(ying)、上貨、推(tui)廣等(deng)整(zheng)(zheng)體的(de)業務(wu)運(yun)(yun)(yun)作(zuo)銜(xian)接，還(huan)是圍(wei)繞訂貨會運(yun)(yun)(yun)作(zuo)循環(huan)的(de)五個工作(zuo)小組和程序落實方(fang)面，都存在較大的(de)差距，使(shi)得08年公司工作(zuo)的(de)整(zheng)(zheng)體性(xing)、協調性(xing)和統(tong)(tong)一(yi)性(xing)方(fang)面存在較多問題，用力(li)(li)不(bu)(bu)是同一(yi)方(fang)向，時間銜(xian)接不(bu)(bu)夠嚴密，造(zao)成各令其事，資源(yuan)分(fen)散，公司資源(yuan)浪費(fei)，也使(shi)得新人(ren)無法(fa)適應(ying)(ying)，在09年必須努力(li)(li)改善。（打(da)分(fen)：60%）
協(xie)同辦公平臺(tai)(tai)：08年基本完(wan)成了協(xie)同辦公平臺(tai)(tai)的建立(li)，權(quan)限、流程(cheng)、知識(shi)庫等模(mo)塊得以應用(yong)，但在推廣使用(yong)方(fang)面(mian)，仍然需要(yao)結合行政獎罰，推動(dong)進一步實施。（打分：75%）
2、開(kai)拓方(fang)面的工(gong)作(zuo)
開(kai)(kai)拓(tuo)包括市(shi)(shi)(shi)場(chang)開(kai)(kai)拓(tuo)、渠(qu)(qu)道拓(tuo)展(zhan)和新(xin)業務增長點(dian)開(kai)(kai)拓(tuo)三個(ge)方面。市(shi)(shi)(shi)場(chang)開(kai)(kai)拓(tuo)：08年(nian)計劃重(zhong)點(dian)考察東北(bei)、安徽和江西市(shi)(shi)(shi)場(chang)，確(que)定其(qi)一、研(yan)究開(kai)(kai)發(fa)(fa)策略(lve)并加(jia)以(yi)重(zhong)點(dian)開(kai)(kai)發(fa)(fa)，以(yi)實現(xian)新(xin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)突破，該部分(fen)工作基本沒有進行。（打(da)分(fen)：15%）？渠(qu)(qu)道拓(tuo)展(zhan)：08年(nian)計劃重(zhong)點(dian)在云南、河北(bei)、山西三個(ge)分(fen)公司所轄市(shi)(shi)(shi)場(chang)加(jia)大招商和開(kai)(kai)發(fa)(fa)力度，以(yi)力爭形成規模區域市(shi)(shi)(shi)場(chang)。20xx年(nian)，三省市(shi)(shi)(shi)場(chang)經銷商數(shu)量分(fen)別(bie)增加(jia)家。（打(da)分(fen)：50%）
新業(ye)務(wu)增長(chang)：08年基本整合了(le)西安公司范圍內的團訂(ding)業(ye)務(wu)，通過設立(li)團訂(ding)公司，建立(li)了(le)基本的人(ren)才隊伍、業(ye)務(wu)管理架構和模(mo)式并(bing)基本有(you)(you)了(le)市場基礎；在外(wai)(wai)貿方面，基本建立(li)了(le)隊伍、獲得了(le)外(wai)(wai)貿所(suo)需要的有(you)(you)關資質，外(wai)(wai)貿業(ye)務(wu)也有(you)(you)一定的開拓(tuo)，但基礎還比(bi)較薄(bo)弱。（打分(fen)：70%）
具體地(di)，針對公司20xx年(nian)(nian)(nian)的十(shi)大工(gong)作(zuo)(zuo)目標，我希望各部(bu)門領(ling)導(dao)和分(fen)管老總(zong)對20xx年(nian)(nian)(nian)確定(ding)的10個方面工(gong)作(zuo)(zuo)目標進行自我總(zong)結和評(ping)價，從(cong)而(er)形成(cheng)對總(zong)部(bu)各部(bu)門20xx年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)終工(gong)作(zuo)(zuo)評(ping)價的基(ji)礎(chu)。
二、20xx年經營管理工作的設想
1、工作基調
20xx年(nian)，針(zhen)對(dui)(dui)目前的(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)環(huan)境和(he)(he)競爭格局，為(wei)(wei)確(que)保我(wo)(wo)們在(zai)(zai)當年(nian)嚴酷的(de)國內外環(huan)境中得以(yi)(yi)生存(cun)，并在(zai)(zai)生存(cun)的(de)基礎(chu)上(shang)強(qiang)壯(zhuang)我(wo)(wo)們的(de)能(neng)力(li)，以(yi)(yi)為(wei)(wei)未來的(de)發(fa)展(zhan)創(chuang)造(zao)良(liang)好的(de)基礎(chu)條件，服飾(shi)產(chan)業(ye)：在(zai)(zai)經(jing)(jing)營(ying)(ying)上(shang)必須繼(ji)續緊(jin)(jin)緊(jin)(jin)圍(wei)繞“以(yi)(yi)品(pin)牌經(jing)(jing)營(ying)(ying)和(he)(he)管理(li)為(wei)(wei)核心，以(yi)(yi)產(chan)品(pin)風格控制為(wei)(wei)主(zhu)要工(gong)作抓手，以(yi)(yi)區域公司為(wei)(wei)銷售網絡拓展(zhan)和(he)(he)維護主(zhu)體，以(yi)(yi)生產(chan)管理(li)和(he)(he)物流配(pei)送為(wei)(wei)產(chan)品(pin)供(gong)應鏈之關鍵”的(de)業(ye)務運作體系，緊(jin)(jin)抓品(pin)牌、產(chan)品(pin)、終(zhong)端和(he)(he)供(gong)應鏈四個核心競爭能(neng)力(li)，圍(wei)繞消(xiao)費者、經(jing)(jing)銷商(shang)、產(chan)品(pin)和(he)(he)品(pin)牌四個主(zhu)要的(de)工(gong)作對(dui)(dui)象，以(yi)(yi)提高服飾(shi)產(chan)業(ye)整體競爭能(neng)力(li)，提升產(chan)品(pin)、市場和(he)(he)銷售的(de)一體化運作能(neng)力(li)，提升經(jing)(jing)營(ying)(ying)成(cheng)果質量，確(que)保服飾(shi)產(chan)業(ye)可持續發(fa)展(zhan)能(neng)力(li)為(wei)(wei)工(gong)作基調全面開展(zhan)各項工(gong)作；
在管(guan)理上，必(bi)須進(jin)一(yi)步強(qiang)化(hua)服飾(shi)產業(ye)總部(bu)(bu)(bu)對(dui)經(jing)營(ying)管(guan)理資源的(de)集中掌控(kong)力度，強(qiang)化(hua)總部(bu)(bu)(bu)對(dui)各(ge)(ge)經(jing)營(ying)單位(wei)的(de)管(guan)控(kong)能(neng)力，強(qiang)化(hua)總部(bu)(bu)(bu)各(ge)(ge)業(ye)務和職能(neng)部(bu)(bu)(bu)門職業(ye)化(hua)、專業(ye)化(hua)行為能(neng)力的(de)培養(yang)，加強(qiang)對(dui)各(ge)(ge)業(ye)務單位(wei)核心競(jing)爭能(neng)力培養(yang)的(de)要求，有效改善(shan)對(dui)各(ge)(ge)經(jing)營(ying)單位(wei)的(de)激勵和約束(shu)機制，加強(qiang)資金管(guan)理和各(ge)(ge)項費用控(kong)制，確保服飾(shi)產業(ye)總體(ti)管(guan)理能(neng)力和水平更上一(yi)個臺階。
2、經營目標
20xx年，圍繞上述經(jing)營管理(li)的(de)基本(ben)工作基調，服(fu)飾產業(ye)的(de)經(jing)營管理(li)目標將以(yi)(yi)(yi)提升總體競爭能力為主(zhu)，以(yi)(yi)(yi)追求利(li)(li)潤(run)(run)實現(xian)為主(zhu)，因此，09年公司(si)計劃實現(xian)銷售(shou)收入2億元，毛利(li)(li)水平(ping)控制(zhi)在(zai)33%以(yi)(yi)(yi)上，期間(jian)費用率(lv)控制(zhi)在(zai)24%以(yi)(yi)(yi)下，綜合稅(shui)賦(fu)率(lv)控制(zhi)在(zai)5%以(yi)(yi)(yi)下，爭取實現(xian)稅(shui)后利(li)(li)潤(run)(run)800萬(wan)元，年末存貨(huo)控制(zhi)在(zai)4000萬(wan)元以(yi)(yi)(yi)下，月度平(ping)均應收帳款(kuan)控制(zhi)在(zai)600萬(wan)元以(yi)(yi)(yi)下。
3、具體工作目(mu)標(biao)：20xx年，服飾產業將重點完成以(yi)下10個方面的重點工作：
工作目標1：圍繞服飾(shi)產業(ye)三年發展(zhan)規劃，進一步推動(dong)服飾(shi)產業(ye)各經濟增長點的全面布(bu)局和培養
20xx年(nian)(nian)，服飾產業必須(xu)圍(wei)繞(rao)三年(nian)(nian)規劃，在08年(nian)(nian)基(ji)礎上，進(jin)一步推(tui)動和完成各經濟增(zeng)長點的全面布局、核心能力(li)(li)定位和能力(li)(li)培養。依(yi)據三年(nian)(nian)發展規劃，在09年(nian)(nian)，服飾產業需(xu)要形成以下四個(ge)方(fang)面的經濟增(zeng)長點：
增長(chang)點1：“偉志”品牌下(xia)的網絡(luo)批發(fa)業(ye)務
服飾產業(ye)在(zai)(zai)20xx年(nian)必須(xu)更進(jin)一步地理(li)清(qing)(qing)“偉志(zhi)”品(pin)牌(pai)(pai)的目標(biao)消費群定位、“偉志(zhi)”品(pin)牌(pai)(pai)的內(nei)涵(han)，并在(zai)(zai)此基礎上，全面圍(wei)繞產品(pin)風格、空間形(xing)象、品(pin)牌(pai)(pai)傳播和店員店長四個品(pin)牌(pai)(pai)的接(jie)觸點，在(zai)(zai)09年(nian)一季度確(que)定我們的“偉志(zhi)”品(pin)牌(pai)(pai)管理(li)手冊，并展開(kai)廣泛的培(pei)訓(xun)和講解，力求全公司上下(xia)能夠清(qing)(qing)晰(xi)地理(li)解并統一認知。
對“偉志”品(pin)牌(pai)下(xia)的網絡零售業(ye)務(wu)，20xx年要嚴(yan)格貫徹輕(qing)資產(chan)(chan)(chan)(chan)、虛(xu)擬經營的商業(ye)模式和(he)競爭策略，重(zhong)品(pin)牌(pai)、渠(qu)道、產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)開(kai)發和(he)供應鏈建設，輕(qing)生產(chan)(chan)(chan)(chan)和(he)直營零售投(tou)入方面的投(tou)入。對該業(ye)務(wu)，20xx年的工作重(zhong)點是統一品(pin)牌(pai)認(ren)識，圍繞兩個產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)季，提高產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)、市場和(he)銷(xiao)售的一體(ti)化整合運作能力，運用分銷(xiao)信(xin)息管理系統和(he)統一的物流配送平臺，提升服(fu)飾產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)總
服裝銷售工作計劃5
作為一(yi)(yi)名服裝(zhuang)銷售員我深感到責任的重(zhong)大，經(jing)(jing)過一(yi)(yi)段(duan)時(shi)間的工(gong)作，讓我明(ming)白了這樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)道理(li)(li)：對(dui)于一(yi)(yi)個(ge)經(jing)(jing)濟(ji)效益好(hao)的零(ling)售店來(lai)說，一(yi)(yi)是要有一(yi)(yi)個(ge)專業的管理(li)(li)者(zhe);二是要有良(liang)好(hao)的專業知識(shi)做后盾(dun);三(san)是要有一(yi)(yi)套良(liang)好(hao)的管理(li)(li)制度。用心去觀察，用心去與顧客交(jiao)流，你就可以做好(hao)。
20xx年具體工(gong)作計劃(hua)為以下幾點：
1、認(ren)真貫徹公司(si)的(de)經營方針，同時(shi)將公司(si)的(de)經營策略正(zheng)確并(bing)及時(shi)的(de)傳(chuan)達給每個員工，起好承上啟下的(de)橋(qiao)梁作用。
2、做(zuo)(zuo)好員(yuan)工(gong)的(de)(de)思想工(gong)作，團結好店(dian)內員(yuan)工(gong)，充分(fen)調動和發揮員(yuan)工(gong)的(de)(de)積極性，了解每一(yi)位員(yuan)工(gong)的(de)(de)優(you)點所在，并發揮其特長，做(zuo)(zuo)到量才適用(yong)。增強本店(dian)的(de)(de)凝聚力(li)，使之成為一(yi)個團結的(de)(de)集體(ti)。
3、通過(guo)各(ge)種(zhong)渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知(zhi)己知(zhi)彼，心中有數，有的放矢，使(shi)我們(men)的工作更具針對性，從(cong)而避免因此而帶(dai)來的不必要的損(sun)失(shi)。
4、以身作(zuo)則，做員(yuan)工(gong)的表(biao)帥。不斷的向(xiang)員(yuan)工(gong)灌(guan)輸企業(ye)文(wen)化，教(jiao)育員(yuan)工(gong)有(you)全局意(yi)識，做事(shi)情要(yao)從(cong)公(gong)司整(zheng)體利(li)益出發。
5、靠周(zhou)到(dao)而細(xi)致的(de)(de)服(fu)務去吸(xi)引顧客(ke)。發(fa)(fa)揮(hui)所有員(yuan)工的(de)(de)主動性和創(chuang)作(zuo)性，使(shi)員(yuan)工從被動的(de)(de)“讓(rang)我(wo)干(gan)”到(dao)積極的(de)(de)“我(wo)要(yao)干(gan)”。為(wei)(wei)了給顧客(ke)創(chuang)造一個良好的(de)(de)購物環境，為(wei)(wei)公司創(chuang)作(zuo)更多的(de)(de)銷售(shou)業績，帶領員(yuan)工在以(yi)下(xia)幾方(fang)面做(zuo)好本職工作(zuo)。首先，做(zuo)好每天的(de)(de)清潔工作(zuo)，為(wei)(wei)顧客(ke)營造一個舒心的(de)(de)購物環境;其次，積極主動的(de)(de)為(wei)(wei)顧客(ke)服(fu)務，盡可(ke)能的(de)(de)滿(man)(man)足(zu)消(xiao)費者需求;要(yao)不斷強化服(fu)務意(yi)識，并以(yi)發(fa)(fa)自內心的(de)(de)微(wei)笑(xiao)和禮貌的(de)(de)文明用(yong)語，使(shi)顧客(ke)滿(man)(man)意(yi)的(de)(de)離開(kai)本店。
6、處理好部門間(jian)的合作(zuo)(zuo)、上下(xia)級(ji)之間(jian)的工作(zuo)(zuo)協作(zuo)(zuo)，少一些(xie)牢(lao)騷，多(duo)一些(xie)熱(re)情，客觀(guan)的去看待工作(zuo)(zuo)中的問題，并以積極的態度去解決(jue)。
現在(zai)，門(men)店(dian)的(de)(de)管(guan)理(li)正在(zai)逐(zhu)步走向數據化、科學(xue)化，管(guan)理(li)手段的(de)(de)提升，對(dui)員工提出了新的(de)(de)工作(zuo)要(yao)求，熟練的(de)(de)業務將(jiang)幫助我(wo)(wo)們實現各項營運指標。新的(de)(de)一年開始了，成(cheng)績只能代表過(guo)去。我(wo)(wo)將(jiang)以更精(jing)湛熟練的(de)(de)業務治理(li)好(hao)我(wo)(wo)們店(dian)。
面對(dui)20xx年的(de)工作(zuo)，我深(shen)感責任重大。要(yao)隨(sui)時保持清醒的(de)頭腦，理清明年的(de)工作(zuo)思(si)路，重點要(yao)在以下幾個(ge)方面狠下功夫：
1、加(jia)強日常管理，特別是抓好基(ji)礎工作的管理;
2、對內加大員工的培訓力(li)度，全(quan)面提高員工的整(zheng)體素質(zhi);
3、樹立(li)對公(gong)司(si)高(gao)度(du)忠誠，愛崗敬業，顧(gu)全(quan)大局，一(yi)切(qie)為(wei)公(gong)司(si)著想(xiang)，為(wei)公(gong)司(si)全(quan)面(mian)提升經濟效益增磚添(tian)瓦;
4、加強和各部門、各兄(xiong)弟公司的(de)(de)團結(jie)協作(zuo)，創造最良(liang)好(hao)、無間的(de)(de)工作(zuo)環(huan)境，去掉不和諧的(de)(de)音符，發(fa)揮員工的(de)(de)工作(zuo)熱情，逐步(bu)成為(wei)一個(ge)秀的(de)(de)團隊。
服裝銷售工作計劃6
工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)沒有(you)(you)(you)計劃就(jiu)像(xiang)是(shi)(shi)一(yi)(yi)團亂麻，不知道從(cong)何順理，只有(you)(you)(you)計劃好了(le)，一(yi)(yi)切(qie)才會有(you)(you)(you)規律的(de)(de)進(jin)行，所(suo)以說工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)離不開工(gong)(gong)作(zuo)計劃。作(zuo)為一(yi)(yi)名店長我(wo)深感到責任(ren)的(de)(de)重大，多年(nian)來的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)經(jing)驗，讓我(wo)明白了(le)這樣一(yi)(yi)個(ge)道理：對于一(yi)(yi)個(ge)經(jing)濟效(xiao)益好的(de)(de)零售(shou)店來說，一(yi)(yi)是(shi)(shi)要(yao)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)專業(ye)的(de)(de)管理者;二是(shi)(shi)要(yao)有(you)(you)(you)良好的(de)(de)專業(ye)知識做后盾(dun);三是(shi)(shi)要(yao)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)套良好的(de)(de)管理制度。用心去觀察，用心去與(yu)顧客(ke)交流，你就(jiu)可以做好。
具體(ti)歸納為以下幾點：
1.認(ren)真貫徹企業的(de)(de)經營(ying)方針(zhen)，同(tong)時將企業的(de)(de)經營(ying)策略正確并(bing)及時的(de)(de)傳達(da)給每(mei)個員工，起好(hao)承上啟(qi)下的(de)(de)橋梁作用。
2.做好員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)思想工作，團結(jie)好店內員(yuan)工，充分(fen)調動和發揮員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)積(ji)極性，了解(jie)每一(yi)(yi)位員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)優(you)點所(suo)在，并(bing)發揮其特長，做到量才適(shi)用(yong)。增強本店的(de)(de)(de)(de)凝(ning)聚力，使之成為(wei)一(yi)(yi)個團結(jie)的(de)(de)(de)(de)集體。
3.通過各種渠道了(le)解同(tong)業信息，了(le)解顧客的(de)(de)購物心理，做到知己知彼，心中有數(shu)，有的(de)(de)放矢，使我們的(de)(de)工作更具針(zhen)對性，從(cong)而避免因此而帶來(lai)的(de)(de)不必要的(de)(de)損失。
4.以(yi)身作(zuo)則，做員工的表(biao)帥。不(bu)斷的向員工灌輸(shu)企業文化，教育(yu)員工有全局意識(shi)，做事情要從(cong)企業整體利益(yi)出發。
5.靠(kao)周到而細致的(de)(de)(de)(de)服務去(qu)吸引顧(gu)客(ke)(ke)。發(fa)揮所有員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)動性(xing)和創作性(xing)，使員(yuan)工(gong)從被動的(de)(de)(de)(de)“讓我干(gan)”到積極(ji)的(de)(de)(de)(de)“我要干(gan)”。為(wei)了給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)創造一個良好的(de)(de)(de)(de)購(gou)物環境，為(wei)企(qi)業(ye)創作更多的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)業(ye)績(ji)，帶領員(yuan)工(gong)在以(yi)下幾方面(mian)做(zuo)好本(ben)職工(gong)作。首先，做(zuo)好每天的(de)(de)(de)(de)清潔工(gong)作，為(wei)顧(gu)客(ke)(ke)營造一個舒心的(de)(de)(de)(de)購(gou)物環境;其次(ci)，積極(ji)主(zhu)動的(de)(de)(de)(de)為(wei)顧(gu)客(ke)(ke)服務，盡可能(neng)的(de)(de)(de)(de)滿足消費者(zhe)需求;要不斷強化服務意(yi)識(shi)，并以(yi)發(fa)自內心的(de)(de)(de)(de)微笑和禮貌的(de)(de)(de)(de)文明用語，使顧(gu)客(ke)(ke)滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)離開(kai)本(ben)店。
6.處理好部門間的(de)合(he)作、上下級之間的(de)工作協(xie)作，少一些(xie)牢騷，多一些(xie)熱情(qing)，客觀的(de)去(qu)看待工作中的(de)問題，并以積極(ji)的(de)態(tai)度去(qu)解(jie)決。
現在(zai)，門(men)店的管理(li)正在(zai)逐步走向(xiang)數據化(hua)、科(ke)學化(hua)，管理(li)手(shou)段的提(ti)升，對店長提(ti)出(chu)了新的工作(zuo)要求，熟練的業務(wu)將(jiang)幫(bang)助我(wo)們(men)實現各項營運指標。新的一年開(kai)始了，成(cheng)績只(zhi)能代(dai)表過去。我(wo)將(jiang)以更精(jing)湛熟練的業務(wu)治理(li)好我(wo)們(men)華東店。
面(mian)對xx-xx年的工作，我深感(gan)責任重大。要(yao)隨時保持清醒的頭(tou)腦(nao)，理(li)清明(ming)年的工作思(si)路，重點要(yao)在(zai)以下幾(ji)個方面(mian)狠下功(gong)夫：
1.加(jia)強日常管理(li)，特別是抓好基礎(chu)工作的管理(li);
2.對內加大員工(gong)(gong)的(de)培訓力度，全面提高員工(gong)(gong)的(de)整體(ti)素質(zhi);
3.樹立對企(qi)業(ye)高度忠誠，愛崗敬業(ye)，顧全大局，一(yi)切為企(qi)業(ye)著(zhu)想(xiang)，為企(qi)業(ye)全面提升(sheng)經濟效益(yi)增磚添(tian)瓦。
4.加(jia)強(qiang)和各部門、各兄弟企業的(de)團結協作(zuo)，創造(zao)最良好、無(wu)間的(de)工作(zuo)環境，去掉不和諧的(de)音符，發揮員工最大的(de)工作(zuo)熱情，逐(zhu)步成(cheng)為一個最優秀的(de)團隊。
服裝銷售工作計劃7
為確保公(gong)司(si)物流部的(de)(de)(de)工作能(neng)順利正(zheng)常的(de)(de)(de)開展，為了(le)公(gong)司(si)能(neng)節約相對成本，也(ye)為讓公(gong)司(si)對我的(de)(de)(de)工作進行考核，我將做好以(yi)下方面的(de)(de)(de)計劃，來提高工作效率，更(geng)好的(de)(de)(de)開展工作，
一、繼續提高員工素養
強化員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)服務意識人(ren)(ren)是萬物(wu)之(zhi)本，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)是企(qi)業(ye)生存(cun)的(de)(de)命脈，只(zhi)有企(qi)業(ye)真(zhen)正(zheng)重視員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)，關心員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)，讓(rang)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)感受到企(qi)業(ye)的(de)(de)溫暖(nuan)，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)才(cai)會(hui)用(yong)更(geng)(geng)好激情(qing)來為企(qi)業(ye)付出(chu)。當然我(wo)(wo)們(men)企(qi)業(ye)更(geng)(geng)需要有先(xian)企(qi)業(ye)后(hou)個人(ren)(ren)的(de)(de)高素質員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)，因(yin)此我(wo)(wo)們(men)必(bi)需加強員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)培訓，提(ti)高員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)積極性，增(zeng)強員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)個人(ren)(ren)素養，使員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)更(geng)(geng)有團隊精神和奉獻精神。只(zhi)要員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)個人(ren)(ren)素養真(zhen)正(zheng)提(ti)高了，能(neng)真(zhen)正(zheng)關心企(qi)業(ye)，那(nei)么我(wo)(wo)們(men)部門的(de)(de)服務水平也(ye)就相應(ying)的(de)(de)提(ti)高了，各項(xiang)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作也(ye)能(neng)順利的(de)(de)進(jin)行。這樣就進(jin)入了一個良(liang)性循環(huan)的(de)(de)過(guo)程中。對此向公(gong)司(si)提(ti)出(chu)兩點建議：
一是(shi)不建議(yi)加班(ban)，當(dang)然前(qian)提(ti)是(shi)在高(gao)工作(zuo)效率和(he)計(ji)劃任務完(wan)成的(de)情況之下；二是(shi)獎與懲相(xiang)結合，不能光有懲而不獎，反之當(dang)然也(ye)不行(xing)，二者是(shi)相(xiang)輔相(xiang)承，缺一不可(ke)。
二、不斷完善管理制度由于物流部不是直接創造經濟價值的部門
再加上(shang)物(wu)流部(bu)(bu)缺乏系統(tong)的(de)(de)規章制(zhi)度和管理(li)(li)工(gong)作方面存在的(de)(de)漏洞(dong)，所以往(wang)往(wang)會(hui)被本(ben)部(bu)(bu)門員(yuan)工(gong)誤(wu)認為不被公司重(zhong)視，對(dui)員(yuan)工(gong)工(gong)作積極性有一定(ding)的(de)(de)影響。對(dui)此需不斷完善(shan)部(bu)(bu)門管理(li)(li)制(zhi)度，需實施(shi)《崗(gang)位責任(ren)制(zhi)制(zhi)度》、《交接班制(zhi)度》、《車輛管理(li)(li)制(zhi)度》、《文件管理(li)(li)制(zhi)度》、《獎懲制(zhi)度》等，
三、加快管理崗位建設我將結合本部門崗位的具體工作情況
逐步(bu)優化組織結構，使其＂基(ji)層具體(ti)落實、中層監(jian)督指導(dao)＂。使各(ge)崗位人(ren)員明確其職責所在，以便在工作(zuo)中各(ge)司其職，各(ge)盡其責，繼而爭先(xian)創優。
四、作內容及安排
1、收發(fa)貨流程進(jin)行(xing)梳理，改進(jin)，并督促物流部(bu)員(yuan)工嚴格按標準執行(xing)，實行(xing)崗(gang)位責任制(zhi)。制(zhi)定(ding)預防可能發(fa)生的(de)錯誤，及時發(fa)現，糾(jiu)正(zheng)不正(zheng)確(que)的(de)工作(zuo)方(fang)法(fa)。
2、每日早會十分鐘，計劃當天的(de)工(gong)(gong)作(zuo)安排，及總結上一天的(de)工(gong)(gong)作(zuo)完成進度，出(chu)現的(de)問題，困(kun)難，部(bu)門崗位(wei)需要協助配合的(de)安排，表(biao)揚(yang)有進步，工(gong)(gong)作(zuo)較主(zhu)動積(ji)極等個(ge)人(ren)，激發員工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)激情。
3、每日下班前檢查(cha)各項(xiang)工作完(wan)成(cheng)情況，已完(wan)成(cheng)事(shi)項(xiang)，未完(wan)成(cheng)事(shi)項(xiang)，待辦(ban)事(shi)項(xiang)，第二日需交接事(shi)項(xiang)或(huo)緊急待辦(ban)事(shi)項(xiang)。檢查(cha)電(dian)源(yuan)，門(men)窗是否(fou)關(guan)閉。清潔(jie)是否(fou)到(dao)位等。
4、每日開單員下班前檢查當天(tian)單據的準確(que)性(xing)，完整性(xing)，是否按時交財務。檢查系統所有(you)單據，有(you)無異常情況(kuang)，庫存(cun)有(you)無異常數據。發現問題(ti)立即解決。
5、每周/月(yue)總結本周/月(yue)工作(zuo)(zuo)情況，對工作(zuo)(zuo)中出現的問(wen)題、困(kun)難提(ti)出可執(zhi)行建議(yi)/方(fang)案，對工作(zuo)(zuo)中作(zuo)(zuo)出成績(ji)，有重大進(jin)步，為(wei)公司提(ti)出建議(yi)，或努(nu)力工作(zuo)(zuo)，盡心盡力者給(gei)予表揚或獎(jiang)勵。
6、各種物(wu)料碼(ma)放、搬運入庫時(shi)應先(xian)內后外、先(xian)下后上。檢查貨(huo)架的貨(huo)品是否按規定陳列(lie)，整(zheng)(zheng)個庫房保持整(zheng)(zheng)齊，整(zheng)(zheng)潔，有無臟亂現象，貨(huo)品名，標簽，及價格是否一致。
7、嚴(yan)格按照(zhao)倉(cang)庫管理規程進行(xing)日(ri)常(chang)操作，倉(cang)庫收發貨(huo)人(ren)員對當日(ri)發生的業務必須(xu)及時登記，做到日(ri)清日(ri)結(jie)(jie)，確保物料進出及結(jie)(jie)存數據的正確無誤(wu)。
8、不(bu)定時復核實(shi)物和庫存差異，當天發現有差異數據當日處理，找出(chu)原(yuan)因(yin)，并(bing)糾正錯誤(wu)。
9、倉庫必須(xu)根據實際情況(kuang)和各類原材(cai)料(liao)的(de)性質、用途(tu)、類型分明別類建立相(xiang)應(ying)的(de)明細賬，凡(fan)是(shi)無吊牌貨品一(yi)律(lv)找出同款貼上標(biao)簽(qian)（款號，尺(chi)碼，價(jia)格），凡(fan)是(shi)淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
10、做(zuo)好各類物料和產品的日(ri)常核查(cha)(cha)工作(zuo)，倉庫(ku)收發貨人員(yuan)必須對各類庫(ku)存(cun)物資定期進行(xing)檢查(cha)(cha)盤點，并(bing)做(zuo)到賬、吊(diao)牌(pai)、物一致。如(ru)有(you)變動及時向主(zhu)管領導及相關職能部門反映，以便及時調整。
11、庫(ku)存物(wu)資清查盤(pan)點中發現問題和差錯(cuo)，及(ji)時查明原(yuan)因，并進行相(xiang)應(ying)處理(li)。如屬短缺及(ji)需報廢處理(li)的(de)，必須按(an)審批(pi)程序經領導(dao)審核批(pi)準(zhun)后才可進行處理(li)，否則(ze)一律不準(zhun)自行調整(zheng)。發現物(wu)料失少或質(zhi)量上的(de)問題（如受潮(chao)或損壞等），及(ji)時的(de)用書面(mian)的(de)形(xing)式向有(you)關部(bu)門匯報。
服裝銷售工作計劃8
一、項目介紹
由于資金有限只(zhi)有5萬元，所以我(wo)想來(lai)想去沒(mei)有什么更好的項目(mu)，時間緊張也沒(mei)有更好的靈感所以暫就來(lai)個傳統行業，服(fu)裝行業，工作計(ji)劃銷(xiao)售服(fu)裝。
我(wo)的項目是做(zuo)服(fu)裝行業(ye)，開個(ge)女式服(fu)裝店。
在選定行業(ye)之前，我先衡量自己(ji)的創業(ye)資(zi)金有多少，5萬元。因為(wei)，各(ge)行業(ye)的總投資(zi)有高有低，每(mei)一種行業(ye)都(dou)不一樣，所以，先衡量自己(ji)所擁有的資(zi)金能夠做那些行業(ye)，再來做進一步(bu)的規劃。
選擇(ze)開服裝(zhuang)店的優勢是服裝(zhuang)行業較為成熟，項目需要(yao)的成本較低，容易(yi)進入也容易(yi)啟(qi)動。
二、店面的選址
地(di)點的(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇對日(ri)后(hou)店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)營運有(you)很大(da)的(de)(de)(de)影響，所以一(yi)(yi)(yi)定(ding)要找(zhao)個(ge)商圈位(wei)置好的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)。經過調(diao)查我發(fa)(fa)現在(zai)閔(min)行莘(xin)莊這(zhe)快(kuai)商圈不(bu)錯，閔(min)行區作為上(shang)海發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)主要居民居住(zhu)區之一(yi)(yi)(yi)，莘(xin)莊又是(shi)閔(min)行的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)心，這(zhe)里(li)交(jiao)通(tong)發(fa)(fa)達，人口(kou)(kou)密(mi)集，市場(chang)是(shi)沒問題。而(er)且這(zhe)里(li)以后(hou)還要建(jian)一(yi)(yi)(yi)個(ge)大(da)型的(de)(de)(de)亞洲商品交(jiao)易中(zhong)(zhong)心，前景廣闊。最(zui)后(hou)我把(ba)店(dian)面(mian)(mian)選(xuan)(xuan)在(zai)了(le)莘(xin)莊的(de)(de)(de)水清路上(shang)，僅挨店(dian)面(mian)(mian)就有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)公交(jiao)車(che)站，前面(mian)(mian)是(shi)個(ge)大(da)馬路，平時無(wu)論白天晚上(shang)人來人往(wang)。而(er)且一(yi)(yi)(yi)百(bai)米開外(wai)就是(shi)地(di)鐵(tie)站，人流量是(shi)可想(xiang)而(er)知的(de)(de)(de)。周圍又都(dou)是(shi)老居民區，固定(ding)人口(kou)(kou)多(duo)，地(di)塊(kuai)成熟，消費(fei)力旺盛(sheng)。另外(wai)我發(fa)(fa)現這(zhe)條街上(shang)還有(you)幾家為數不(bu)多(duo)的(de)(de)(de)衣服店(dian)，但大(da)都(dou)定(ding)位(wei)居高，價格昂(ang)貴，款式(shi)單調(diao)稀少。平時也很少有(you)人光顧(gu)。因為這(zhe)里(li)雖(sui)(sui)然居民多(duo)但大(da)都(dou)是(shi)普通(tong)老百(bai)姓，富人很少，不(bu)適合(he)銷售(shou)高檔消費(fei)品。這(zhe)里(li)雖(sui)(sui)然人流量大(da)但大(da)都(dou)為上(shang)班(ban)一(yi)(yi)(yi)族，消費(fei)能力為中(zhong)(zhong)低(di)檔。我的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)就是(shi)中(zhong)(zhong)低(di)擋符(fu)合(he)市場(chang)需求。同時和其他幾家店(dian)沒有(you)沖突，差(cha)異(yi)性存(cun)在(zai)。
店面(mian)(mian)的(de)租金也不高5000元/月，付三(san)(san)壓一，（上海都這樣）。找好(hao)店面(mian)(mian)之后，接下(xia)來(lai)(lai)就(jiu)是(shi)要(yao)與(yu)(yu)房(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)約。而且，這個動作不能(neng)太早，必須待前面(mian)(mian)幾(ji)項步驟都完成后才(cai)能(neng)進行。因(yin)為，一旦與(yu)(yu)房(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)約之后，就(jiu)開(kai)始支(zhi)付房(fang)租，自(zi)然(ran)就(jiu)會有時(shi)間壓力。所(suo)以，我在(zai)與(yu)(yu)房(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)約之前，一切(qie)能(neng)做的(de)籌備(bei)工(gong)作與(yu)(yu)書面(mian)(mian)數(shu)據（包括營(ying)業(ye)證照的(de)辦理等，這里我就(jiu)不在(zai)熬述(shu)了），都先準備(bei)好(hao)了。在(zai)與(yu)(yu)房(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)約時(shi)，租期(qi)(qi)最(zui)好(hao)不要(yao)太短，如(ru)果只簽(qian)(qian)(qian)一年(nian)，可能(neng)一年(nian)后才(cai)要(yao)開(kai)始回收，結果店面(mian)(mian)卻(que)被房(fang)東(dong)(dong)收回去，租期(qi)(qi)以三(san)(san)至四年(nian)為較理想的(de)簽(qian)(qian)(qian)約期(qi)(qi)限(xian)。我簽(qian)(qian)(qian)的(de)合同是(shi)三(san)(san)年(nian)，即(ji)使將來(lai)(lai)經(jing)營(ying)出(chu)了問題我也可以轉(zhuan)租出(chu)去（這里的(de)房(fang)租一直在(zai)漲(zhang)）。店面(mian)(mian)承(cheng)租下(xia)來(lai)(lai)，需要(yao)一段裝(zhuang)潢期(qi)(qi)，所(suo)以我向(xiang)房(fang)東(dong)(dong)情商，租金起算的(de)日期(qi)(qi)讓他扣掉裝(zhuang)潢期(qi)(qi)，以降(jiang)低租金支(zhi)出(chu)。呵(he)呵(he)，能(neng)少燒錢就(jiu)少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了(le)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，下(xia)面(mian)(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)修了(le)。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)關(guan)系到一家店(dian)(dian)的(de)(de)經(jing)營風(feng)格，及(ji)外觀的(de)(de)`第一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商的(de)(de)選擇十(shi)分重(zhong)要(yao)，所找(zhao)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商必(bi)須要(yao)有(you)相關(guan)店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)(yan)。譬如(ru)，開(kai)咖啡(fei)(fei)店(dian)(dian)就一定要(yao)找(zhao)有(you)咖啡(fei)(fei)店(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)廠(chang)(chang)商，開(kai)兒童美語就必(bi)須找(zhao)有(you)兒童文教裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)廠(chang)(chang)商。因為，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商如(ru)果(guo)沒有(you)同類型店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)(yan)，到時(shi)候(hou)所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，在(zai)實務操作上，就未(wei)必(bi)能完全符合需求。屆時(shi)，如(ru)果(guo)再打掉重(zhong)做，當然就費錢(qian)費時(shi)。
所以，我在裝(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司(si)先(xian)畫圖(tu)，包括平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所要用的(de)材質、顏色、尺寸大小等，都要事先(xian)注明清(qing)(qing)楚。為(wei)便(bian)于溝通(tong)清(qing)(qing)楚自己所想(xiang)要裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)模(mo)樣(yang)，最(zui)好(hao)先(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商到同類型的(de)店(dian)去(qu)實地觀(guan)摩，說(shuo)清(qing)(qing)楚自己想(xiang)要裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)感覺，這樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)店(dian)面(mian)，才會比(bi)較貼近自己的(de)想(xiang)法。
我(wo)要求的裝潢效(xiao)果如下：
1、門口(kou)醒目的(de)(de)廣告明確，讓路過(guo)的(de)(de)人一目了(le)然(ran)店內(nei)是賣(mai)什么(me)東西！重(zhong)要的(de)(de)一點，相同(tong)(tong)的(de)(de)衣服掛在不同(tong)(tong)檔次的(de)(de)的(de)(de)店鋪會用(yong)不同(tong)(tong)的(de)(de)效(xiao)果，不要因(yin)自(zi)己(ji)店內(nei)整體的(de)(de)形象影(ying)(ying)響(xiang)到自(zi)己(ji)的(de)(de)衣服的(de)(de)檔次，影(ying)(ying)響(xiang)到顧客的(de)(de)購買欲！當然(ran)本店剛(gang)開張簡(jian)裝為宜。
2、燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)等硬件配備也(ye)(ye)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果店(dian)鋪不夠亮(liang)(liang)膛(tang)，給人感(gan)覺(jue)就(jiu)是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)一定要(yao)亮(liang)(liang)，一下子能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)也(ye)(ye)能(neng)讓衣(yi)服(fu)更動(dong)人，但是(shi)不同的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)會(hui)有不同的(de)(de)(de)(de)效果，冷(leng)暖結合(he)是(shi)服(fu)裝(zhuang)店(dian)最適合(he)的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果全(quan)部是(shi)冷(leng)光(guang)(guang)（也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)平時(shi)所看見(jian)的(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)）店(dian)鋪雖然亮(liang)(liang)堂，但是(shi)給人的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)慘白不夠溫馨(xin)，衣(yi)服(fu)會(hui)顯得(de)不夠柔和(he)！加(jia)上(shang)暖光(guang)(guang)燈(deng)(deng)(deng)(deng)（平時(shi)看見(jian)的(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)(deng)(deng)之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang)）能(neng)中和(he)慘白感(gan)覺(jue)，照(zhao)射出的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也(ye)(ye)更動(dong)人！空調在夏天必(bi)需(xu)要(yao)俱備，不然店(dian)里(li)很難留(liu)住顧客有耐心挑選衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)也(ye)(ye)不會(hui)有心情的(de)(de)(de)(de)！
店(dian)面裝潢(huang)一(yi)共花了5000元，這還(huan)是省著點花的(de)，包括(kuo)我自己做小工(gong)，就5萬(wan)省著點吧，銷售(shou)工(gong)作計劃(hua)《工(gong)作計劃(hua)銷售(shou)服(fu)裝》。
四、選貨及進貨的渠道
1、進貨。因(yin)為是新(xin)店(dian)開張所以款式一定要多，給顧客(ke)的(de)選擇余地大。
進貨(huo)(huo)(huo)最好安排在(zai)每周(zhou)的星期(qi)三或(huo)四，這(zhe)樣(yang)每個星期(qi)六店內肯(ken)定是有新品到貨(huo)(huo)(huo)的，但只上(shang)(shang)部份(fen)新貨(huo)(huo)(huo)，一(yi)(yi)部份(fen)留著星期(qi)天(tian)上(shang)(shang)！如果進入銷售旺(wang)季，三四天(tian)就補一(yi)(yi)次貨(huo)(huo)(huo)！
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售***，不要等到差不多時間(jian)(jian)時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給(gei)自己有(you)足夠(gou)的安排時間(jian)(jian)才(cai)行！
2、進貨渠道：
上(shang)海七(qi)(qi)蒲(pu)服(fu)裝批(pi)(pi)發(fa)市(shi)場或杭(hang)州四季青服(fu)裝批(pi)(pi)發(fa)市(shi)常新店開(kai)張暫(zan)時只(zhi)在(zai)七(qi)(qi)蒲(pu)服(fu)裝批(pi)(pi)發(fa)市(shi)場進(jin)貨。同一城市(shi)就近方便，等(deng)日后(hou)銷量(liang)上(shang)去，在(zai)去杭(hang)州四季青服(fu)裝批(pi)(pi)發(fa)市(shi)常
五、人力規劃
我(wo)計劃(hua)雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要(yao)罵我(wo)色，愛美之心人皆有(you)之，漂亮MM容(rong)易招攬顧客奧），主要(yao)負責(ze)接待顧客，兩人輪班倒(dao)。另外招一(yi)個年(nian)齡大點的(de)阿(a)姨和(he)我(wo)自(zi)己(ji)輪班倒(dao)收銀，我(wo)基本上一(yi)直要(yao)在店(dian)里看著(zhu)的(de)（除了進貨或(huo)者重(zhong)要(yao)的(de)事，自(zi)己(ji)創(chuang)業(ye)(ye)累點是應該的(de)）。兩個小姑娘的(de)工資，800/月(yue)+提(ti)成(cheng)(cheng)，提(ti)成(cheng)(cheng)為月(yue)營業(ye)(ye)額的(de)1%，提(ti)高她們(men)的(de)積極性。大一(yi)點的(de)阿(a)姨也一(yi)樣，800/月(yue)+提(ti)成(cheng)(cheng)1%，不收銀出了問題它要(yao)負責(ze)。
六、投資金額分析，每月費用分析
1，房租：5000/月(yue)，付三(san)壓一(yi)，20000元
2，裝修費5000
3，第一次(ci)衣服貨款20000元(yuan)
4，其他費用1000元
5，員工工資(zi)可(ke)以在(zai)第一月底結，不(bu)用算在(zai)初(chu)期5萬內
6，余下4000做流動資金(jin)使用
七、營銷策略
一、開幕促銷
當(dang)一(yi)(yi)切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當(dang)天為招徠顧客，辦一(yi)(yi)些促銷活(huo)(huo)動(dong)勢不(bu)可免(mian)，促銷活(huo)(huo)動(dong)不(bu)外乎打折、贈品及抽獎等(deng)三大類(lei)型。同(tong)時在周圍小區散發些傳(chuan)單。
二、衣服的陳列
做(zuo)女裝(zhuang)產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種(zhong)多(duo)，給客(ke)戶有足夠的(de)挑(tiao)選(xuan)余地，這(zhe)與其它品(pin)牌專賣店不(bu)同，不(bu)是依靠主要(yao)幾(ji)個款的(de)來銷(xiao)售！產品(pin)陳(chen)列上(shang)要(yao)突(tu)出(chu)自己(ji)服(fu)裝(zhuang)的(de)特(te)點，把(ba)上(shang)衣(yi)，裙子，褲子，套裝(zhuang)等分開陳(chen)列，除了店鋪看上(shang)去整齊外(wai)也給有目的(de)性購買的(de)客(ke)戶挑(tiao)選(xuan)提供方便(bian)，如果(guo)只(zhi)想買裙子的(de)，他只(zhi)需在裙子類挑(tiao)選(xuan)，如果(guo)買了裙子又想配(pei)上(shang)衣(yi)，直接可以(yi)(yi)到上(shang)衣(yi)類去搭配(pei)！量(liang)多(duo)的(de)款可以(yi)(yi)用模(mo)特(te)出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)衣(yi)服(fu)是賣得最快的(de)！櫥窗里的(de)出(chu)樣要(yao)經常(chang)更換，這(zhe)不(bu)能偷懶(lan)！
三，長期發展營銷策略
1、原(yuan)則：每周都(dou)要有新貨(huo)上架，以中(zhong)檔(dang)為(wei)主，高低檔(dang)為(wei)輔（高檔(dang)點綴(zhui)低檔(dang)適量(liang)）
2、方針：盡量把其(qi)中的每個環節作成標(biao)準化，以備日后發展(zhan)連鎖，即模式復制
3、服(fu)(fu)務：訓練營業員的基本(ben)利(li)益(yi)，對顧(gu)客的服(fu)(fu)務態(tai)度及服(fu)(fu)務宗旨。無論(lun)顧(gu)客是否買衣服(fu)(fu)或者買所少錢的衣服(fu)(fu)都要微笑送客讓(rang)其(qi)滿意離開，常(chang)此(ci)以(yi)往才可(ke)(ke)能有口碑相傳的美益(yi)度，也才會(hui)有回頭客。顧(gu)客的要求在可(ke)(ke)能實(shi)現的前(qian)提下盡可(ke)(ke)能的滿足(zu)。
4、方法：
（1）初次來店的驚(jing)喜
①免費贈(zeng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫(ku)）
（2）增加其(qi)下次來店的可能性
①傳達(da)每周都有新貨(huo)上架的信息(xi)
②利(li)用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠(hui)，使其(qi)來(lai)店領取(qu)或(huo)告知打折消息，或(huo)者免費送過季衣服（要定量）或(huo)送生日禮物等
③購(gou)適量女(nv)士手(shou)(shou)袋告(gao)知(zhi)顧客(ke)一次(ci)購(gou)物(wu)滿400元送一只女(nv)士手(shou)(shou)袋（女(nv)士手(shou)(shou)袋要(yao)在店(dian)內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜(yi)，給顧客(ke)物(wu)超所(suo)值的感覺(jue)）或者累積(ji)(ji)消費600元及以上。（獲(huo)得獎勵之后在從新累積(ji)(ji)）
（3）滿意購(gou)物(wu)并使其(qi)盡(jin)可能介紹其(qi)他買家來店(dian)購(gou)買
①告知顧(gu)客量大或團購可(ke)優惠(hui)，如：一次購滿500元(yuan)及以上打8折等，或者個(ge)人累積消費(fei)1000元(yuan)既(ji)獲得一張8折的金卡
②介紹新(xin)顧(gu)客(ke)，如：每介紹一位新(xin)顧(gu)客(ke)并購滿200元及以(yi)上送(song)推薦人50元購物(wu)卷等。
（4）不定期打(da)折(zhe)
①人(ren)一定程度上都(dou)喜歡(huan)貪小(xiao)便(bian)宜，女(nv)人(ren)就更是如此了(le)。"店鋪開(kai)張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采(cai)用買一送一的策略（送的貨以滯(zhi)銷貨為主(zhu)，過季(ji)貨為輔）
這(zhe)些招牌通常能抓住(zhu)女(nv)人的心(xin)。
（5）一(yi)年中(zhong)做幾次短期促銷，售價(jia)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nei)滯銷款(kuan)低價(jia)一(yi)起處理！如(ru)五(wu)一(yi)，十(shi)一(yi)，三(san)八等最佳(jia)時間。
服裝銷售工作計劃9
為(wei)了20xx年能夠(gou)達到業(ye)績(ji)要求，特制定工作計劃如下：
一、加強對銷售工作的認識
1、市(shi)場(chang)分(fen)析，根據市(shi)場(chang)容(rong)量和(he)個人能(neng)力，客觀、科學的(de)制定(ding)出銷售任務。
2、適時作出銷(xiao)售(shou)工作計(ji)劃，制定出月(yue)計(ji)劃和(he)周計(ji)劃。并定期與業(ye)(ye)務相關人員會(hui)議溝通，確(que)保各專業(ye)(ye)負責人及時跟進。
3、注重績(ji)效(xiao)管理，對績(ji)效(xiao)計劃(hua)、績(ji)效(xiao)執行、績(ji)效(xiao)評估進行全程的(de)關(guan)注與(yu)跟蹤。
4、目標市(shi)場定(ding)位，區分大客戶與一般客戶，分別(bie)對待，加(jia)強(qiang)對大客戶的溝通與合作，用(yong)相同的時間贏取最大的市(shi)場份額。
5、不(bu)斷學(xue)習行業新知識，新產(chan)品(pin)，為客(ke)(ke)戶帶來實用的資訊(xun)，更好為客(ke)(ke)戶服務。并結識弱電各(ge)行業各(ge)檔次的優秀產(chan)品(pin)提供(gong)商(shang)，以(yi)備工程(cheng)商(shang)需要時能及時作好項(xiang)目配合，并可以(yi)和同行分享(xiang)行業人脈(mo)和項(xiang)目信(xin)息，達到多(duo)贏。
6、先友后單，與客(ke)戶發展良好(hao)的友誼(yi)，處處為客(ke)戶著想，把客(ke)戶當成自己的好(hao)朋友，達到思(si)想和情感(gan)上的交融。
7、對客(ke)戶(hu)不能(neng)有(you)隱瞞和欺騙(pian)，答應客(ke)戶(hu)的承諾要(yao)及時兌現(xian)，講誠信(xin)不僅是經商之本(ben)，也是為人之本(ben)。
8、努力保(bao)(bao)持和諧的(de)同事關(guan)系，善待(dai)同事，確保(bao)(bao)各(ge)部門(men)在項目實施中各(ge)項職能(neng)的(de)順利執行(xing)。
二、銷售銷售工作具體量化任務
1、制(zhi)定出月計(ji)劃(hua)和(he)(he)周計(ji)劃(hua)、及每(mei)日的銷(xiao)售工作量。每(mei)天至(zhi)少打30個電話(hua)，每(mei)周至(zhi)少拜訪20位客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，促(cu)使潛在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)從量變到質變。上午重點電話(hua)回(hui)訪和(he)(he)預約客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，下午時間(jian)長可安(an)排拜訪客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。
2、見(jian)客(ke)戶之前要(yao)多了解(jie)客(ke)戶的主營業務(wu)和潛(qian)在需求，最好先(xian)了解(jie)決策人(ren)的個人(ren)愛好，準(zhun)備一些有(you)對方(fang)(fang)感興趣的話題，并為客(ke)戶提(ti)供針對性的解(jie)決方(fang)(fang)案(an)。
3、做好每天的銷售工作(zuo)記錄，以備遺忘重(zhong)要(yao)事項，并(bing)標注重(zhong)要(yao)未辦理事項。
4、填寫項目跟(gen)蹤表，根據(ju)項目進度：前(qian)期(qi)設計、投標、深(shen)化設計、備(bei)貨執行、驗收(shou)等跟(gen)進，并完成各階段銷售工作。
5、前(qian)期設計的(de)(de)項(xiang)目重(zhong)點跟(gen)(gen)進(jin)(jin)，至少(shao)一周回(hui)(hui)(hui)訪一次客戶(hu)，必要時(shi)配合工程(cheng)商(shang)做業(ye)主的(de)(de)銷售工作，其他階段跟(gen)(gen)蹤的(de)(de)項(xiang)目至少(shao)二周回(hui)(hui)(hui)訪一次。工程(cheng)商(shang)投標日(ri)期及項(xiang)目進(jin)(jin)展(zhan)重(zhong)要日(ri)期需(xu)謹(jin)記，并及時(shi)跟(gen)(gen)進(jin)(jin)和(he)回(hui)(hui)(hui)訪。
6、提前準(zhun)備驗(yan)收文(wen)檔，驗(yan)收完成后及時收款，保證良好的(de)資金周轉(zhuan)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地銷售工作
1、定期組(zu)織同行(xing)舉辦沙龍(long)會(hui)，增進彼此(ci)友誼，更好的交(jiao)流
客戶、同行間雖然存在競(jing)爭(zheng)，可也(ye)(ye)需要同行間互相學習(xi)和交流，本人也(ye)(ye)曾(ceng)參加(jia)過(guo)類似的(de)聚(ju)會，也(ye)(ye)詢問過(guo)客戶，都很愿(yuan)意參加(jia)這樣的(de)聚(ju)會，所以(yi)本人認為(wei)不存在矛盾，而且同行間除了銷售工作還(huan)可以(yi)享受生(sheng)活，讓沙龍(long)成為(wei)生(sheng)活的(de)一部份，讓銷售工作在更快樂的(de)環境下進行。
2、對于(yu)老(lao)客(ke)戶(hu)和固(gu)定客(ke)戶(hu)，經常保持聯系，在(zai)(zai)時間(jian)和條件允許時，送一些(xie)小禮(li)物或宴請(qing)客(ke)戶(hu)，當然(ran)宴請(qing)不是(shi)目(mu)的(de)，重在(zai)(zai)溝(gou)通，可以增(zeng)進彼此的(de)感情(qing)，更好的(de)交流。
3、利用下班(ban)時間和(he)(he)(he)周末參(can)加一些學習班(ban)，學習更多營銷(xiao)和(he)(he)(he)管(guan)理知識，不斷嘗試理論(lun)和(he)(he)(he)實(shi)踐的(de)結合，上(shang)網(wang)查(cha)本行業的(de)最(zui)新資訊和(he)(he)(he)產(chan)品(pin)，不斷提高自己(ji)的(de)能力。以上(shang)是我(wo)這一年的(de)銷(xiao)售(shou)銷(xiao)售(shou)工作(zuo)計(ji)劃，銷(xiao)售(shou)工作(zuo)中總會有各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)困(kun)難，我(wo)會向領導請示(shi)，向同(tong)事探(tan)討，共同(tong)努力克服，爭(zheng)取(qu)為企業做出自己(ji)最(zui)大的(de)貢(gong)獻。
服裝銷售工作計劃10
20xx年(nian)已經(jing)(jing)過(guo)去(qu)，回(hui)顧(gu)過(guo)去(qu)的一年(nian)，春風機(ji)械廠在公(gong)司(si)(si)董事(shi)會(hui)與(yu)總經(jing)(jing)理班子的領導下，各方(fang)面工(gong)作(zuo)都取得了一定成(cheng)績。新(xin)的一年(nian)里，我(wo)們將(jiang)繼(ji)續(xu)沿著公(gong)司(si)(si)董事(shi)會(hui)、總經(jing)(jing)理班子指(zhi)引，搶抓機(ji)遇(yu)，迎難而上。扎扎實(shi)實(shi)完成(cheng)公(gong)司(si)(si)下達的各項生產任務(wu)，力(li)爭各項工(gong)作(zuo)更上一層(ceng)(ceng)樓(lou)，企(qi)業效(xiao)益更上一層(ceng)(ceng)樓(lou)，為全面樹立春風科學發展形象(xiang)而不(bu)懈努力(li)。現將(jiang)20xx年(nian)度(du)工(gong)作(zuo)計劃擬定如(ru)下：
一、生產任務方面：
以公司20xx年工作計劃要(yao)求為依據，全(quan)力保障合(he)同(tong)訂單中所(suo)要(yao)求完成的(de)生產任務(wu)(wu)，即(ji)銷售訂單5000萬(wan)加(jia)超產任務(wu)(wu)3000萬(wan)，共計8000萬(wan)的(de)生產任務(wu)(wu)。同(tong)時充分發揮深澳機械的(de)優越條(tiao)件(jian)，在滿足自身需求的(de)前(qian)提下，積極引進外(wai)協零部(bu)件(jian)加(jia)工業務(wu)(wu)，力爭(zheng)完成外(wai)協收入300萬(wan)的(de)加(jia)工任務(wu)(wu)。
二、生產成本管理：
針(zhen)對20xx年(nian)的(de)成本(ben)超(chao)支問題，20xx年(nian)機械廠將(jiang)嚴(yan)格(ge)做(zuo)好成本(ben)控(kong)制，增(zeng)收(shou)節(jie)(jie)支，開源節(jie)(jie)流。首先(xian)是在合(he)同(tong)總價(jia)70%的(de)生產(chan)成本(ben)上下功夫，抓好成本(ben)管理，千方百計(ji)確保百分之五以上的(de)成本(ben)利潤。其次是嚴(yan)格(ge)控(kong)制好生產(chan)中的(de)浪費現(xian)象。在生產(chan)環節(jie)(jie)，我(wo)們將(jiang)嚴(yan)防(fang)(fang)計(ji)劃的(de)重(zhong)復，杜絕(jue)重(zhong)復生產(chan)造(zao)成的(de)浪費，同(tong)時，我(wo)們將(jiang)持續加強領(ling)料管理，要(yao)求車間切割板料時，現(xian)場需有(you)人(ren)管理，防(fang)(fang)止大材小用；采(cai)(cai)購外協(xie)環節(jie)(jie)，我(wo)們將(jiang)繼續實行貨比(bi)三(san)家得原(yuan)則，選擇(ze)質優價(jia)廉的(de)供貨商，努力降低采(cai)(cai)購
成本(ben)(ben)(ben)，同時，采購時經常(chang)與技(ji)術部溝通，避免少(shao)夠而(er)影響生產，多夠而(er)增加庫存的(de)(de)(de)情況發生，盡(jin)力杜(du)絕額外(wai)(wai)成本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)(de)產生；第(di)三是減少(shao)外(wai)(wai)協(xie)加工(gong)產品(pin)數(shu)量(liang)(liang)(liang)。20xx年的(de)(de)(de)成本(ben)(ben)(ben)超(chao)支的(de)(de)(de)一個重要(yao)原(yuan)因是外(wai)(wai)協(xie)產品(pin)數(shu)量(liang)(liang)(liang)太多，由于原(yuan)材(cai)料價格(ge)的(de)(de)(de)整體上漲，導致我們外(wai)(wai)協(xie)產品(pin)的(de)(de)(de)價格(ge)也(ye)節(jie)節(jie)攀升。為(wei)此，機械廠(chang)從問題(ti)的(de)(de)(de)根本(ben)(ben)(ben)著手，將充(chong)分利用好深(shen)澳機械的(de)(de)(de)加工(gong)能(neng)力，力爭實(shi)現在20xx年外(wai)(wai)協(xie)產品(pin)數(shu)量(liang)(liang)(liang)基礎上減少(shao)30%~50%的(de)(de)(de)目標。
三、產品質量管理：
20xx年在質(zhi)量(liang)(liang)管理方(fang)面，我們將更加(jia)深入(ru)的(de)貫徹執(zhi)行20xx管字(zi)8號(hao)《關于加(jia)強質(zhi)量(liang)(liang)管理的(de)補充規定》的(de)文(wen)件精神。從去年的(de)執(zhi)行情況看(kan)，整體效果(guo)較好，但仍有做(zuo)得不到位的(de)地(di)方(fang)，因而(er)不足(zu)之處將成為我們今年重(zhong)點突(tu)破的(de)方(fang)向(xiang)。
今年我們將從企業文化(hua)、標(biao)準化(hua)管(guan)理(li)、標(biao)準執行(xing)和(he)工作(zuo)行(xing)為等方(fang)面，持續(xu)推(tui)進廠部的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)管(guan)理(li)工作(zuo)。在致(zhi)力于(yu)抓(zhua)好(hao)技術和(he)管(guan)理(li)的(de)(de)(de)同時，著(zhu)重培(pei)養員工的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)意識(shi)，突出質(zhi)量(liang)(liang)管(guan)理(li)過程中“人(ren)”這個(ge)關鍵因素。把質(zhi)量(liang)(liang)管(guan)理(li)的(de)(de)(de)要求(qiu)切實落實到(dao)工作(zuo)的(de)(de)(de)每一個(ge)環節之中。
認真做好每個環節的檢驗(yan)(yan)簽字工作(zuo)，同時做好記錄存(cun)檔(dang)，以(yi)便(bian)有據(ju)(ju)可查。一(yi)(yi)個產品生(sheng)產出來，誰生(sheng)產，誰裝(zhuang)配，誰檢驗(yan)(yan)，都要(yao)做到一(yi)(yi)目了然。一(yi)(yi)旦產品發(fa)生(sheng)質量(liang)問題，我們將依據(ju)(ju)簽字記錄，追(zhui)查相關(guan)責任(ren)人(ren)的責任(ren)，絕不(bu)姑(gu)息，對嚴重違反質量(liang)管理工作(zuo)的員工將嚴懲不(bu)怠。
四、企業管理：
在(zai)企業(ye)管(guan)(guan)理方面，我們把6S管(guan)(guan)理、安(an)全(quan)生產、加強產品質(zhi)量以及提(ti)高(gao)團隊的(de)執行力作(zuo)為今年(nian)企管(guan)(guan)工作(zuo)的(de)重點。
6S管理(li)是一(yi)個長(chang)期的(de)過程(cheng)，要想從根本(ben)上提高產(chan)品質量，需要我(wo)(wo)們(men)的(de)工作規范化(hua)、標準化(hua)、程(cheng)序(xu)化(hua)、細節化(hua)。而(er)(er)這些(xie)要求正是6S管理(li)的(de)精(jing)髓之(zhi)所在。去(qu)年我(wo)(wo)們(men)在6S管理(li)方(fang)面取得(de)了(le)一(yi)些(xie)階段(duan)性成果(guo)，而(er)(er)持續的(de)宣傳、學習、執行才能(neng)強化(hua)我(wo)(wo)們(men)的(de)6S管理(li)成果(guo)，因而(er)(er)今年是我(wo)(wo)們(men)6S管理(li)成果(guo)強化(hua)年。
安(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)產(chan)(chan)是企業得以平(ping)穩(wen)運行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)保障所在，其(qi)責任重(zhong)于(yu)泰山(shan)，任何(he)時候都不(bu)能掉以輕心。只有安(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)產(chan)(chan)工作落到了實處，企業效益才有增(zeng)值的(de)(de)(de)可能。20xx年(nian)機械廠的(de)(de)(de)企管重(zhong)點之一就是安(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)產(chan)(chan)，我們(men)將督促好各(ge)(ge)車(che)間各(ge)(ge)部門的(de)(de)(de)安(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)產(chan)(chan)工作，把各(ge)(ge)種隱患消滅在萌(meng)芽狀態(tai)。 團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)力(li)(li)，關系一個團(tuan)隊(dui)(dui)效率(lv)的(de)(de)(de)高低。是一個團(tuan)隊(dui)(dui)能否(fou)創造效益的(de)(de)(de)標尺。沒有好的(de)(de)(de)執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)力(li)(li)，再(zai)好的(de)(de)(de)決策也是空(kong)談。為此(ci)我們(men)將在團(tuan)隊(dui)(dui)執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)力(li)(li)上狠(hen)下(xia)功(gong)夫。杜絕領(ling)導說歸說，下(xia)邊不(bu)執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)現象(xiang)出(chu)現。同時提倡領(ling)導適當授權，用(yong)強化問責制的(de)(de)(de)方式(shi)來提升團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)力(li)(li)。
五、人才培養：
人(ren)才(cai)培養(yang)是(shi)一(yi)項長(chang)期而(er)艱(jian)巨的(de)(de)系統工程，而(er)企(qi)業競(jing)爭(zheng)歸根結底(di)是(shi)人(ren)才(cai)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)。回顧過去一(yi)年的(de)(de)人(ren)才(cai)培養(yang)歷(li)程，雖(sui)然我們取(qu)得一(yi)定成效，但新招收的(de)(de)大學生，能(neng)夠完全獨立承擔本工作(zuo)崗位(wei)的(de)(de)職(zhi)責(ze)，尚需一(yi)段時(shi)間的(de)(de)歷(li)煉(lian)，因此(ci)，在今年的(de)(de)人(ren)才(cai)培養(yang)的(de)(de)計劃中，我們將一(yi)如既往的(de)(de)加(jia)強這(zhe)方面的(de)(de)工作(zuo)。
技(ji)術人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)養模式，依舊采用理(li)(li)論與實(shi)踐結合的(de)(de)(de)(de)(de)方法，先從圖紙工藝著手，掌握(wo)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)能，再到(dao)車間(jian)、外地實(shi)踐，讓(rang)他們在實(shi)踐中(zhong)得以提高。這方面培(pei)養工作(zuo)具體由(you)劉工負(fu)責；同時，我們將(jiang)不斷加強(qiang)對新(xin)進人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)思想教育工作(zuo)，勉勵他們在業(ye)務上刻苦鉆研(yan)，盡快掌握(wo)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)性能、設計和(he)制造(zao)，使之成(cheng)為公司獨當(dang)一(yi)面的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才(cai)。管理(li)(li)人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)養，由(you)廠(chang)部負(fu)責，我們將(jiang)依照春風公司“一(yi)點二實(shi)三性”的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)人(ren)用人(ren)原則，考(kao)核選(xuan)拔管理(li)(li)人(ren)才(cai)。同時要(yao)求管理(li)(li)人(ren)員(yuan)既要(yao)熟悉(xi)廠(chang)內(nei)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)構(gou)造(zao)及作(zuo)用，又(you)要(yao)注重人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)德和(he)素質(zhi)，把德才(cai)兼備雙(shuang)料人(ren)才(cai)吸納到(dao)管理(li)(li)隊伍中(zhong)來。
以(yi)上是機(ji)械廠20xx年度的工作計劃，如有(you)不詳之(zhi)處敬請領導指示。
服裝銷售工作計劃11
舊的(de)(de)一(yi)年已(yi)經(jing)(jing)過(guo)去，新的(de)(de)一(yi)年也已(yi)經(jing)(jing)來(lai)臨，服裝又迎來(lai)新的(de)(de)紀元(yuan)，這對于我們(men)銷(xiao)售人員來(lai)說(shuo)，也是新的(de)(de)挑戰，因此針對新年，我制定(ding)新的(de)(de)銷(xiao)售計劃：
一、渠道的拓展
我們的品(pin)牌現(xian)在主要做(zuo)的是(shi)旗艦店(dian)的銷(xiao)售，但(dan)是(shi)其實還是(shi)比較單一，沒有更多的渠道來促進我們的銷(xiao)售，新的一年，我計(ji)劃再開拓幾個渠道。
一個就(jiu)是(shi)特(te)賣(mai)的(de)(de)平(ping)臺，現在(zai)有兩(liang)個特(te)賣(mai)的(de)(de)平(ping)臺都是(shi)比(bi)較不錯的(de)(de)，銷(xiao)量也(ye)很可觀(guan)，看(kan)了(le)一下與我(wo)們同(tong)類型的(de)(de)品牌，在(zai)特(te)賣(mai)平(ping)臺上的(de)(de)銷(xiao)售都是(shi)可觀(guan)的(de)(de)，而我(wo)之前(qian)也(ye)安排同(tong)事經過咨詢，我(wo)們品牌是(shi)有入駐(zhu)的(de)(de)資質的(de)(de)，下半年(nian)特(te)賣(mai)平(ping)臺需要好好研(yan)究和入駐(zhu)。
還有(you)一(yi)個(ge)就是清倉的(de)(de)(de)(de)(de)平臺入駐(zhu)(zhu)，清倉的(de)(de)(de)(de)(de)平臺對品牌的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)并不高，而(er)且(qie)銷(xiao)(xiao)量也的(de)(de)(de)(de)(de)確可觀，但(dan)是價格差不多(duo)要(yao)接(jie)近成(cheng)本價了(le)(le)，這塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)入駐(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)是為了(le)(le)清除我們公司壓(ya)倉沒銷(xiao)(xiao)量的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些堆積(ji)服裝，有(you)些服裝在(zai)倉庫都壓(ya)了(le)(le)快(kuai)一(yi)年(nian)(nian)多(duo)了(le)(le)，而(er)且(qie)在(zai)旗(qi)艦店平常的(de)(de)(de)(de)(de)大促，活動(dong)中也有(you)拿(na)出(chu)來(lai)做過活動(dong)，或者當(dang)成(cheng)贈品來(lai)配(pei)送(song)，但(dan)是量還是有(you)點大，所(suo)以下半年(nian)(nian)這塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)清理(li)(li)可以用清倉平臺來(lai)處理(li)(li)，雖然(ran)沒什么利潤，但(dan)是可以清理(li)(li)庫存(cun)加快(kuai)資金周轉(zhuan)。
二、目標的達成
新年的銷售(shou)目(mu)(mu)標是xxx萬(wan)，按(an)照目(mu)(mu)標的分解，旗艦店我給(gei)到(dao)(dao)每個(ge)月的具體目(mu)(mu)標，以及(ji)分到(dao)(dao)幾個(ge)平臺(tai)上面去做(zuo)一些。
作為銷售，最終的(de)目的(de)還是要(yao)有(you)銷售額(e)，給公司帶(dai)來(lai)利(li)潤，除了年(nian)底大促，我(wo)還計劃參加多次的(de)平臺活動，目標的(de)完成主要(yao)是旗艦店為主題(ti)，其(qi)他(ta)幾個(ge)入駐的(de)平臺，下半年(nian)的(de)銷售暫時還是不(bu)定具體的(de)目標，只要(yao)有(you)績效，以(yi)后就(jiu)可以(yi)作為一個(ge)參考，來(lai)制定目標了。
除了(le)活動(dong)，日常的(de)(de)銷售(shou)額(e)也(ye)是需要做好(hao)(hao)基礎的(de)(de)工作來保證(zheng)。確定主(zhu)推款(kuan)式，還有每(mei)周的(de)(de)上(shang)新(xin)做好(hao)(hao)數據的(de)(de)跟蹤，了(le)解哪些(xie)產品比較容易出銷量，并做好(hao)(hao)后續(xu)的(de)(de)追(zhui)單(dan)。下(xia)半(ban)年是秋冬(dong)款(kuan)式的(de)(de)服(fu)裝，客單(dan)價(jia)相對來說也(ye)是比較高(gao)一(yi)些(xie)，但(dan)是七(qi)八月份卻是比較淡的(de)(de)季(ji)節(jie)，夏裝已經買了(le)，秋裝卻還沒到季(ji)節(jie)，但(dan)是也(ye)不能放松。
新年對于服裝行(xing)業來說，只要(yao)到了x月份就是(shi)旺季了，x個月的(de)時間(jian)，可(ke)以做出全年占(zhan)比大(da)半以上的(de)銷售額，所以更(geng)要(yao)重點注重好(hao)，接下來的(de)每(mei)月月底(di)都要(yao)做好(hao)下月的(de)計劃，和分析好(hao)當月的(de)銷售數據(ju)。
服裝銷售工作計劃12
作(zuo)(zuo)為(wei)一名服(fu)裝(zhuang)(zhuang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)員，我(wo)現(xian)將我(wo)的(de)(de)20xx年工(gong)作(zuo)(zuo)計劃呈現(xian)如(ru)下。在服(fu)裝(zhuang)(zhuang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)過程中，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)員有(you)著不可比擬的(de)(de)作(zuo)(zuo)用，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)員是否能掌(zhang)握服(fu)裝(zhuang)(zhuang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技巧很重要(yao)，首先要(yao)注(zhu)意推薦購買(mai)技巧。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)員除了將服(fu)裝(zhuang)(zhuang)展(zhan)示給顧(gu)客(ke)(ke)，并(bing)加(jia)以說明之外，還(huan)要(yao)向顧(gu)客(ke)(ke)推薦服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，以引起顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)購買(mai)的(de)(de)興(xing)趣。推薦服(fu)裝(zhuang)(zhuang)可運用下列(lie)方法：
1、推薦(jian)時(shi)要(yao)有(you)信(xin)心(xin)，向顧客(ke)推薦(jian)服裝(zhuang)時(shi)，營業員本身要(yao)有(you)信(xin)心(xin)，才(cai)能讓顧客(ke)對服裝(zhuang)有(you)信(xin)任感(gan)。
2、適(shi)合(he)(he)于顧客(ke)的(de)推(tui)薦。對顧客(ke)提示商品(pin)和進行說明時，應(ying)根據(ju)顧客(ke)的(de)實際(ji)客(ke)觀條(tiao)件，推(tui)薦適(shi)合(he)(he)的(de)服(fu)裝(zhuang)。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征(zheng)。每(mei)類服(fu)裝有不同的特征(zheng)，如功能、設計、品質等方(fang)面的特征(zheng)，向顧客(ke)推薦服(fu)裝時，要著重強調服(fu)裝的不同特征(zheng)。
5、把話(hua)題集(ji)中(zhong)在商(shang)品上。向(xiang)顧(gu)客推薦服裝時(shi)，要(yao)想方設法把話(hua)題引到服裝上，同(tong)時(shi)注意觀察顧(gu)客對服裝的反映，以(yi)便適(shi)時(shi)地(di)促(cu)成銷售。
6、準確地說出各(ge)類服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)點。對(dui)(dui)(dui)顧(gu)客(ke)進(jin)行(xing)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)說明(ming)與(yu)推薦(jian)時，要比較各(ge)類服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)不同，準確地說出各(ge)類服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)點。其次要注意重(zhong)點銷(xiao)(xiao)售技巧。重(zhong)點銷(xiao)(xiao)售就是(shi)指(zhi)要有針對(dui)(dui)(dui)性(xing)。對(dui)(dui)(dui)于服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)設計、功能、質量(liang)、價(jia)格等因素，要因人而宜，真正(zheng)使(shi)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)由比較過渡(du)到(dao)信念，最終銷(xiao)(xiao)售成(cheng)功。在極短的(de)(de)(de)(de)(de)時間內能讓(rang)顧(gu)客(ke)具有購買的(de)(de)(de)(de)(de)信念，是(shi)銷(xiao)(xiao)售中(zhong)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個環節。
重點銷售有下列原則：
1、從穿(chuan)著(zhu)(zhu)時間、穿(chuan)著(zhu)(zhu)場合、穿(chuan)著(zhu)(zhu)對(dui)象、穿(chuan)著(zhu)(zhu)目的方面做好購(gou)買參謀，有利于(yu)銷(xiao)售(shou)成功。
2、重點(dian)要簡(jian)短。對顧(gu)客說(shuo)明服裝特性時(shi)，要做到語言簡(jian)練清楚，內容易懂。服裝商品最(zui)重要的(de)特點(dian)要首(shou)先說(shuo)出，如有(you)時(shi)間(jian)再逐層展(zhan)開。
3、具體的表現。要根據顧(gu)客(ke)的情況，隨機應變，不(bu)(bu)可(ke)千篇一律，只說：這件衣(yi)服好，這件衣(yi)服你最適合等過于簡(jian)單和籠統的推銷語言。依銷售(shou)對象(xiang)不(bu)(bu)同(tong)而改變說話方式。對不(bu)(bu)同(tong)的顧(gu)客(ke)要介紹不(bu)(bu)同(tong)的內容(rong)，做到因人而宜。
4、營業員把(ba)握流(liu)行(xing)的(de)(de)動態(tai)、了解時尚(shang)的(de)(de)先鋒，要(yao)向顧客說明服裝符(fu)合(he)流(liu)行(xing)的(de)(de)趨勢。以上是我在工(gong)作(zuo)中的(de)(de)小小計劃，在以后的(de)(de)過程中，我將(jiang)做(zuo)好(hao)每(mei)日(ri)總(zong)結和分(fen)析，及(ji)時改正工(gong)作(zuo)中的(de)(de)不足，力求將(jiang)服裝銷售工(gong)作(zuo)做(zuo)到(dao)最好(hao)。
服裝銷售工作計劃13
一、項目介紹
由于(yu)資金有(you)限只有(you)5萬元，所(suo)以我想(xiang)來想(xiang)去沒有(you)什么更好(hao)的(de)項目，時間緊張也沒有(you)更好(hao)的(de)靈感所(suo)以暫就來個傳統(tong)行(xing)業(ye)，服裝行(xing)業(ye)。
我的(de)項(xiang)目是做服裝(zhuang)行業(ye)，開個(ge)女(nv)式服裝(zhuang)店(dian)。
在選(xuan)定行(xing)業之前，我先衡(heng)(heng)量自己(ji)的創業資金有多少，5萬元。因為，各行(xing)業的總(zong)投(tou)資有高(gao)有低，每一(yi)種行(xing)業都不一(yi)樣，所(suo)以，先衡(heng)(heng)量自己(ji)所(suo)擁有的資金能夠做那(nei)些行(xing)業，再來做進一(yi)步的規劃。
選擇開服裝店的(de)優(you)勢(shi)是服裝行業較(jiao)為(wei)成熟，項目需要的(de)成本較(jiao)低，容易進入也(ye)容易啟動。而且(qie)自己對服裝也(ye)有(you)點感興(xing)趣，算是興(xing)趣與(yu)事(shi)業相結(jie)合吧，呵(he)呵(he)。
二、店面的選址
地(di)(di)點的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇對(dui)日后(hou)(hou)店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)營(ying)運(yun)好(hao)壞影響很(hen)大(da)，所以一(yi)定要找個商(shang)圈位置好(hao)的(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)。經過調查我發現在閔行莘(xin)莊(zhuang)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)快(kuai)商(shang)圈不錯，閔行區作(zuo)為(wei)上海發展的(de)(de)(de)(de)主要居(ju)民居(ju)住區之一(yi)，莘(xin)莊(zhuang)又是閔行的(de)(de)(de)(de)中(zhong)心，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里交通(tong)發達，人(ren)口(kou)(kou)密集(ji)，市(shi)場是沒問(wen)題(ti)。而(er)且這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里以后(hou)(hou)還要建一(yi)個大(da)型的(de)(de)(de)(de)亞洲商(shang)品(pin)交易中(zhong)心，前景廣闊。最后(hou)(hou)我把店(dian)面(mian)(mian)選(xuan)在了(le)莘(xin)莊(zhuang)的(de)(de)(de)(de)水清路上，僅挨店(dian)面(mian)(mian)就(jiu)(jiu)(jiu)有(you)一(yi)個公交車站，前面(mian)(mian)是個大(da)馬路，平時(shi)無論白(bai)天晚上人(ren)來(lai)人(ren)往。而(er)且一(yi)百(bai)米開外就(jiu)(jiu)(jiu)是地(di)(di)鐵站，人(ren)流量是可想而(er)知的(de)(de)(de)(de)。周圍又都(dou)是老居(ju)民區，固定人(ren)口(kou)(kou)多，地(di)(di)塊成熟，消(xiao)費力旺盛。另外我發現這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)條街上還有(you)幾(ji)家為(wei)數(shu)不多的(de)(de)(de)(de)衣服店(dian)，但(dan)(dan)大(da)都(dou)定位居(ju)高(gao)，價(jia)格昂貴，款式(shi)單調稀少。平時(shi)也(ye)很(hen)少有(you)人(ren)光(guang)顧(gu)。因(yin)為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里雖(sui)然居(ju)民多但(dan)(dan)大(da)都(dou)是普(pu)通(tong)老百(bai)姓，富人(ren)很(hen)少，不適合銷(xiao)售高(gao)檔(dang)(dang)消(xiao)費品(pin)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里雖(sui)然人(ren)流量大(da)但(dan)(dan)大(da)都(dou)為(wei)上班一(yi)族，消(xiao)費能力為(wei)中(zhong)低(di)檔(dang)(dang)。我的(de)(de)(de)(de)定位就(jiu)(jiu)(jiu)是中(zhong)低(di)擋符合市(shi)場需求。同(tong)時(shi)和其他(ta)幾(ji)家店(dian)沒有(you)沖突，差(cha)異性存在。
店面的(de)租金(jin)也不(bu)高5000元(yuan)/月(yue)，付三壓一(yi)(yi)，（上海(hai)都這樣）。找好店面之后，接下來就(jiu)是要(yao)(yao)與(yu)房東(dong)(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)約。而且(qie)，這個(ge)動作不(bu)能(neng)太早，必須待(dai)前(qian)面幾項步驟都完成后才能(neng)進行。因為，一(yi)(yi)旦與(yu)房東(dong)(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)約之后，就(jiu)開始支付房租，自然就(jiu)會(hui)有時間壓力。所(suo)以，我在(zai)與(yu)房東(dong)(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)約之前(qian)，一(yi)(yi)切能(neng)做的(de)籌(chou)備工作與(yu)書面數據（包括營(ying)業證照的(de)辦理等，這里我就(jiu)不(bu)在(zai)熬述了），都先準(zhun)備好了。在(zai)與(yu)房東(dong)(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)約時，租期(qi)最好不(bu)要(yao)(yao)太短，如果只簽(qian)(qian)(qian)一(yi)(yi)年(nian)，可(ke)能(neng)一(yi)(yi)年(nian)后才要(yao)(yao)開始回收，結果店面卻被房東(dong)(dong)(dong)收回去，租期(qi)以三至四年(nian)為較理想的(de)簽(qian)(qian)(qian)約期(qi)限。我簽(qian)(qian)(qian)的(de)合同是三年(nian)，即使將來經(jing)營(ying)出了問(wen)題我也可(ke)以轉租出去（這里的(de)房租一(yi)(yi)直在(zai)漲(zhang)）。店面承租下來，需要(yao)(yao)一(yi)(yi)段裝潢(huang)期(qi)，所(suo)以我向房東(dong)(dong)(dong)情商(shang)，租金(jin)起算的(de)日(ri)期(qi)讓他扣掉(diao)裝潢(huang)期(qi)，以降低租金(jin)支出。呵呵，能(neng)少燒錢就(jiu)少燒點，誰讓咱只有5萬元(yuan)起步金(jin)呢(ni)。
三、店面的裝潢
租好了店(dian)(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)要(yao)(yao)裝(zhuang)修(xiu)了。店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)潢關系到(dao)(dao)一家(jia)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)經(jing)營風格，及外(wai)觀的(de)(de)第一印象，因(yin)此，裝(zhuang)潢廠(chang)商的(de)(de)選(xuan)擇十分重要(yao)(yao)，所找(zhao)的(de)(de)裝(zhuang)潢廠(chang)商必(bi)(bi)須要(yao)(yao)有(you)相關店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢經(jing)驗(yan)。譬如，開(kai)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)(dian)(dian)就(jiu)一定要(yao)(yao)找(zhao)有(you)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)潢經(jing)驗(yan)的(de)(de)廠(chang)商，開(kai)兒(er)童美語就(jiu)必(bi)(bi)須找(zhao)有(you)兒(er)童文教裝(zhuang)潢經(jing)驗(yan)的(de)(de)廠(chang)商。因(yin)為，裝(zhuang)潢廠(chang)商如果(guo)沒有(you)同類型店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢經(jing)驗(yan)，到(dao)(dao)時(shi)候所裝(zhuang)潢出來的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)，在實務操作上，就(jiu)未必(bi)(bi)能完全符合需求。屆時(shi)，如果(guo)再打(da)掉重做，當然就(jiu)費錢(qian)費時(shi)。
所以，我在裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)公司先(xian)畫圖，包括平面(mian)圖、立面(mian)圖、側面(mian)圖、所要(yao)(yao)用的(de)材質、顏(yan)色、尺寸大小等，都要(yao)(yao)事(shi)先(xian)注明(ming)清(qing)楚(chu)。為(wei)便(bian)于溝通清(qing)楚(chu)自己所想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)模樣，最好先(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠商到同(tong)類型的(de)店(dian)(dian)去(qu)實地觀摩，說清(qing)楚(chu)自己想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)感覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)出來的(de)店(dian)(dian)面(mian)，才(cai)會比較貼(tie)近自己的(de)想(xiang)法(fa)。
我要求的裝潢效果如下：
1、門(men)口醒目(mu)(mu)的(de)(de)廣告明確，讓(rang)路過(guo)的(de)(de)人一目(mu)(mu)了(le)然(ran)店(dian)內(nei)是賣什么東西！重要的(de)(de)一點，相同的(de)(de)衣服掛在不同檔次(ci)的(de)(de)的(de)(de)店(dian)鋪會用不同的(de)(de)效果，不要因自己(ji)店(dian)內(nei)整體的(de)(de)形(xing)象影響(xiang)到(dao)自己(ji)的(de)(de)衣服的(de)(de)檔次(ci)，影響(xiang)到(dao)顧客(ke)的(de)(de)購買(mai)欲！當然(ran)本店(dian)剛開張(zhang)簡裝(zhuang)為宜(yi)。
2、燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)等硬件配備也(ye)(ye)非常重要(yao)的(de)(de)(de)，如(ru)果店鋪不(bu)夠亮膛(tang)，給(gei)人(ren)(ren)(ren)感覺就是象(xiang)快倒閉(bi)的(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)一定要(yao)亮，一下子能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)也(ye)(ye)能(neng)讓衣服更(geng)(geng)動人(ren)(ren)(ren)，但(dan)是不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)會有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效果，冷暖(nuan)結合(he)是服裝店最適合(he)的(de)(de)(de)，如(ru)果全部是冷光(guang)(guang)(guang)（也(ye)(ye)就是平時(shi)所(suo)看(kan)見的(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)）店鋪雖然(ran)亮堂，但(dan)是給(gei)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)感覺慘白不(bu)夠溫馨，衣服會顯(xian)得不(bu)夠柔(rou)和！加(jia)上(shang)暖(nuan)光(guang)(guang)(guang)燈(deng)(deng)(deng)（平時(shi)看(kan)見的(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang)(guang)）能(neng)中(zhong)和慘白感覺，照射出的(de)(de)(de)衣服也(ye)(ye)更(geng)(geng)動人(ren)(ren)(ren)！空調(diao)在夏天(tian)必需要(yao)俱備，不(bu)然(ran)店里很難留住顧客(ke)有耐心挑選衣服的(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)，試衣服也(ye)(ye)不(bu)會有心情的(de)(de)(de)！
店(dian)面裝潢一共(gong)花了5000元，這(zhe)還(huan)是省(sheng)著點(dian)花的，包(bao)括我自己(ji)做(zuo)小工，就(jiu)5萬(wan)省(sheng)著點(dian)吧。
四、選貨及進貨的渠道
萬(wan)事具(ju)(ju)備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具(ju)(ju)：衣服(fu)了，怎么進貨選貨
一、選貨及進貨
1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式，品牌，數量(liang)
選貨要掌握當(dang)地市場行情：出現哪(na)些新品種？銷售趨勢(shi)如(ru)何(he)？社會存量多少？價格漲勢(shi)如(ru)何(he)？購買力狀況如(ru)何(he)？大體上能心中有數。
品牌以(yi)雜牌為主，以(yi)外(wai)貿貨為主。
進貨要(yao)適銷、適量(liang)，要(yao)編制進貨計(ji)劃，當然在進貨過(guo)程中也(ye)可應變(bian)修改。進貨時(shi)，首先(xian)到(dao)市(shi)場上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比一(yi)比、問一(yi)問、算(suan)一(yi)算(suan)、想一(yi)想，以后(hou)再(zai)著手落實進貨
少進試銷，然(ran)后在適量(liang)進貨。因(yin)為是新店(dian)開張所以(yi)款(kuan)式(shi)一定要多，給顧客的選擇(ze)余地大。
進貨(huo)安排(pai)在每(mei)個(ge)星期的三或(huo)四，這樣每(mei)個(ge)星期六店內肯定(ding)是有新(xin)品到貨(huo)的，但只上(shang)部份新(xin)貨(huo)，一(yi)部份留著星期天上(shang)！如果進入(ru)銷(xiao)售旺季，三四天就(jiu)補(bu)一(yi)次貨(huo)！
象“三八”“五一”“國慶”等(deng)(deng)幾個銷售高潮(chao)，不要等(deng)(deng)到(dao)差不多時間時再準(zhun)備貨(huo)品，提(ti)前半(ban)個月就(jiu)可以(yi)先開(kai)始準(zhun)備了(le)！要給自己有足(zu)夠的安排(pai)時間才行！
2、進貨渠道：
上海七(qi)蒲服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批發市(shi)場或杭州四(si)季青服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批發市(shi)場。新店(dian)開(kai)張暫(zan)時只在(zai)七(qi)蒲服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批發市(shi)場進貨。同一城(cheng)市(shi)就近方(fang)便，等日后銷量(liang)上去(qu)，在(zai)去(qu)杭州四(si)季青服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批發市(shi)場。
五、人力規劃
我(wo)計劃(hua)雇傭三(san)個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵(ma)我(wo)色(se)，愛(ai)美之(zhi)心人皆有之(zhi)，漂亮mm容易(yi)招(zhao)攬顧客奧(ao)），主要負(fu)責(ze)接待顧客，兩人輪班倒(dao)(dao)。另(ling)外招(zhao)一(yi)個年齡大(da)點(dian)的(de)(de)阿姨和(he)我(wo)自(zi)己輪班倒(dao)(dao)收銀(yin)，我(wo)基(ji)本(ben)上一(yi)直要在店里看(kan)著的(de)(de)（除(chu)了進貨或(huo)者重要的(de)(de)事，自(zi)己創(chuang)業累點(dian)是應該的(de)(de)）。兩個小姑娘的(de)(de)工(gong)資，800/月(yue)+提(ti)成(cheng)(cheng)，提(ti)成(cheng)(cheng)為月(yue)營業額的(de)(de)1%，提(ti)高她們(men)的(de)(de)積極(ji)性。大(da)一(yi)點(dian)的(de)(de)阿姨也一(yi)樣(yang)，800/月(yue)+提(ti)成(cheng)(cheng)1%，不收銀(yin)出了問題它要負(fu)責(ze)。
六、投資金額分析，每月費用分析
1，房租：5000/月，付三壓一，20170元
2，裝(zhuang)修費(fei)5000
3，第一次(ci)衣(yi)服貨款20170元(yuan)
4，其他費用(yong)1000元
5，員工(gong)工(gong)資可以(yi)在第一月底結(jie)，不用算(suan)在初(chu)期5萬內
6，余下4000做流動(dong)資金使(shi)用
服裝銷售工作計劃14
上半年是我(wo)們公司業務(wu)往全國發展至關重要，對于(yu)一(yi)個剛剛踏入(ru)服裝行業的(de)(de)新人來說，也充滿挑戰，機遇與壓力。因此，為了要調(diao)整工作(zuo)心(xin)態、增強責任意識(shi)、充分認識(shi)并做(zuo)好自己的(de)(de)工作(zuo)。為此，在銷(xiao)售部的(de)(de)、兩(liang)位同事的(de)(de)熱心(xin)幫(bang)助下，我(wo)逐步認識(shi)本部門的(de)(de)基本業務(wu)工作(zuo)，也充分認識(shi)到自己目前(qian)各方面的(de)(de)不足，為了盡快(kuai)的(de)(de)成長為一(yi)名優秀員工，我(wo)訂立了上半年工作(zuo)計劃
一、熟悉公司(si)的規(gui)章(zhang)制度和(he)基本業務(wu)工作。
保證公司網絡的正常運行，應付各種突發狀況。作為一(yi)位新員(yuan)工(gong)，本人(ren)通(tong)過對此業務的接(jie)觸(chu)，使我對公司的業務有(you)了(le)更(geng)(geng)好地了(le)解，但距離還差(cha)得(de)很遠。這對于(yu)新人(ren)來講是一(yi)大缺陷，希望公司以(yi)后有(you)時間(jian)能(neng)定期(qi)為新員(yuan)工(gong)組織學(xue)習和培訓(xun)，以(yi)便于(yu)工(gong)作起來更(geng)(geng)加得(de)心順手(shou)。
1、在(zai)第一季(ji)度(du)，以(yi)業務學習為主，由于我們公司正(zheng)值(zhi)各店開張期間(jian)，部(bu)門的計劃(hua)制定還(huan)未(wei)完成，節后還(huan)會處于一個市(shi)場(chang)低潮期，我在(zai)做好本職工作(zuo)的前提下會充分利用這段時間(jian)補(bu)充相關業務知識(shi)(shi)和裝修知識(shi)(shi)，認(ren)真學習公司得(de)規章制度(du)，與公司人員充分認(ren)識(shi)(shi)合作(zuo)；協助銷售部(bu)工作(zuo)；通(tong)過上網，電話(hua)，了解(jie)行業信息。
2、在(zai)第二季(ji)度的(de)時(shi)候，公司(si)已正式走上(shang)軌道，市場會迎來(lai)一(yi)個小小的(de)高峰期，在(zai)對(dui)業務有了一(yi)定了解熟悉得情況(kuang)下，我(wo)會努(nu)力協助(zhu)銷售(shou)部的(de)工作(zuo)和公司(si)的(de)裝修工作(zuo)。
二、制(zhi)訂學(xue)習計劃(hua)。
做服裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)是(shi)需要根據(ju)市場不停的(de)變化局面(mian)，不斷(duan)調(diao)整(zheng)經營(ying)思(si)路(lu)的(de)工(gong)作，學習對于員(yuan)工(gong)來說至關(guan)重要，因為它(ta)直接關(guan)系到一個員(yuan)工(gong)與時(shi)俱(ju)進的(de)步伐和業(ye)務方(fang)面(mian)的(de)生命力。我(wo)會適時(shi)的(de)根據(ju)需要調(diao)整(zheng)我(wo)的(de)學習方(fang)向(xiang)來補充新的(de)能量。服裝(zhuang)(zhuang)知(zhi)(zhi)識(shi)、營(ying)銷知(zhi)(zhi)識(shi)、部(bu)門管理等相(xiang)關(guan)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)的(de)知(zhi)(zhi)識(shi)都(dou)是(shi)我(wo)要掌握的(de)內容(rong)，知(zhi)(zhi)己知(zhi)(zhi)彼，方(fang)能百(bai)戰不殆。
三、加(jia)強(qiang)自(zi)己思想(xiang)建設(she)，增(zeng)強(qiang)全局意(yi)識、增(zeng)強(qiang)責任感、增(zeng)強(qiang)服務意(yi)識、增(zeng)強(qiang)團隊意(yi)識。積極主動地把工(gong)作做(zuo)到點上(shang)、落到實(shi)處(chu)。我將(jiang)盡我最(zui)大的能(neng)力(li)(li)減輕領導的壓(ya)力(li)(li)。
以上(shang)，是我在做(zuo)好網絡維護的前提(ti)下(xia)對的一些設想，可能還(huan)很不成(cheng)熟，希望領(ling)導(dao)指正(zheng)。火車跑的快(kuai)還(huan)靠車頭帶，我希望得到公司領(ling)導(dao)、部門領(ling)導(dao)的正(zheng)確引導(dao)和幫助。
展望(wang)，我會更加努(nu)力、認真負(fu)責的(de)去對(dui)待每一份工作，也力爭勝(sheng)任(ren)自己(ji)的(de)工作。相信自己(ji)會完成新的(de)任(ren)務，能迎接新的(de)挑戰(zhan)。
服裝銷售工作計劃15
為了加強(qiang)店(dian)面(mian)和店(dian)員的有效管理，使店(dian)長工作正常(chang)有序，避免無組(zu)織的局(ju)面(mian)，特制定20年工作計劃。
第一，早班
按(an)照商(shang)場規定(ding)穿工(gong)作服上班。早(zao)上八點(dian)半開(kai)門后(hou)，安排一個人打掃，一個人在試衣間涂(tu)眼影、唇(chun)彩(cai)、腮紅(時間不(bu)能超過五分鐘)，然后(hou)輪換。8: 45安排早(zao)班，具(ju)體是(shi)根據(ju)店內圈賬做配(pei)送單，交給業務經理(li)整理(li)樣面(窗款、燈款三天換一次)。之后(hou)兩人輪流站在店門口迎接客人。
為防止因(yin)樣(yang)品(pin)表面(mian)(mian)空置或地(di)面(mian)(mian)不干(gan)凈而扣分(fen)，兩人應(ying)區(qu)(qu)分(fen)負責區(qu)(qu)域。
要點：由于早班客流量相對較小(xiao)(節假日(ri)除外)，工作重點是入賬(zhang)和(he)銷戶(hu)、圈(quan)賬(zhang)和(he)做一些短期的(de)案例交流(但不影(ying)響(xiang)銷售)、短期備(bei)貨、店鋪(pu)環(huan)境和(he)一些物流工作。
二、中午交接
下午店(dian)(dian)(dian)(dian)員(yuan)(yuan)——進店(dian)(dian)(dian)(dian)后，店(dian)(dian)(dian)(dian)長和副店(dian)(dian)(dian)(dian)長交接(jie)現金和賬(zhang)目(mu)，店(dian)(dian)(dian)(dian)員(yuan)(yuan)交接(jie)商品(pin)。交接(jie)后，店(dian)(dian)(dian)(dian)長和副店(dian)(dian)(dian)(dian)長在工(gong)作(zuo)日記(ji)上簽(qian)字確認(ren)。如(ru)果店(dian)(dian)(dian)(dian)長和副店(dian)(dian)(dian)(dian)長提(ti)前(qian)完成交接(jie)，應協(xie)助店(dian)(dian)(dian)(dian)員(yuan)(yuan)訂貨。工(gong)作(zuo)中(zhong)售出的貨物庫存(cun)應在中(zhong)午交接(jie)時(shi)定期輪班(ban)清點，所(suo)有貨物的庫存(cun)應在每周二中(zhong)午分(fen)兩班(ban)清點。
第三，下午班
下午接手后，注意四個(ge)問(wen)題，店(dian)里(li)沒人的時候要逐(zhu)一(yi)檢(jian)查。銷售照明衛(wei)生(sheng)樣品，直到(dao)晚上(shang)7點，開始(shi)做每日銷售報(bao)告，圈賬，開票卡。
要點(dian)：下午班(ban)，由于工作(zuo)(zuo)時(shi)間長，客戶流(liu)量斷斷續續，一定要注意(yi)調整自己和店員的精神狀態。工作(zuo)(zuo)結(jie)束，就像中(zhong)午換班(ban)一樣，要在45分鐘(zhong)內獨立完成銷售日(ri)報表、圈(quan)賬(zhang)、開票(piao)卡(ka)。
四.月度庫存
每個(ge)月(yue)結束后的第(di)(di)二(er)天晚上7點，所有(you)員工(gong)都會盤點。盡一切努力在一天內完成庫存和對賬工(gong)作，并在第(di)(di)二(er)天向會計準備庫存報告。
第五，全店銷售
不要把眼光局限(xian)在個(ge)人利益上，也不要只想著能(neng)給(gei)老板創(chuang)造多少(shao)利潤(run)。
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