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個人銷售工(gong)作計(ji)劃(通用15篇)
時間就如同(tong)白駒過隙般的流逝，我們(men)的工(gong)作(zuo)(zuo)又進入新(xin)的階段，為(wei)(wei)了今后更好的工(gong)作(zuo)(zuo)發展，該好好計(ji)(ji)劃(hua)一下接(jie)下來(lai)的工(gong)作(zuo)(zuo)了！相信大(da)家(jia)又在為(wei)(wei)寫計(ji)(ji)劃(hua)犯愁(chou)了？以(yi)下是小(xiao)編幫(bang)大(da)家(jia)整(zheng)理的個人銷售工(gong)作(zuo)(zuo)計(ji)(ji)劃(hua)，僅供(gong)參考，歡迎大(da)家(jia)閱讀。
個人銷售工作計劃1
一(yi)、熟悉公司(si)(si)新(xin)的(de)規章制度和業(ye)務(wu)開展(zhan)工作(zuo)。公司(si)(si)在不斷改革，訂立了新(xin)的(de)規定，特別在訴訟業(ye)務(wu)方面安排了專業(ye)法律事務(wu)人(ren)員(yuan)協助(zhu)。作(zuo)為公司(si)(si)一(yi)名老業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)，必(bi)須以身作(zuo)責，在遵守公司(si)(si)規定的(de)同時全力(li)開展(zhan)業(ye)務(wu)工作(zuo)。
第一(yi)季度，以訴訟(song)(song)業務(wu)開(kai)(kai)拓為主。針對現有(you)的(de)(de)老(lao)客戶(hu)(hu)資源(yuan)做訴訟(song)(song)業務(wu)開(kai)(kai)發，把可能(neng)有(you)訴訟(song)(song)需求的(de)(de)客戶(hu)(hu)全部開(kai)(kai)發一(yi)遍(bian)，有(you)意(yi)向合作(zuo)的(de)(de)客戶(hu)(hu)安排(pai)法律(lv)事(shi)務(wu)專員(yuan)見面洽(qia)談。期間(jian)，至少促成兩件訴訟(song)(song)業務(wu)，代理費(fei)用達(da)萬(wan)元(yuan)以上(shang)（每件萬(wan)元(yuan)）。做訴訟(song)(song)業務(wu)開(kai)(kai)發的(de)(de)同(tong)時(shi)，不(bu)能(neng)丟掉該(gai)等客戶(hu)(hu)交辦(ban)的(de)(de)各類(lei)業務(wu)，與(yu)該(gai)等客戶(hu)(hu)保持經常性聯(lian)系，及時(shi)報告該(gai)等客戶(hu)(hu)交辦(ban)業務(wu)的(de)(de)進(jin)展情況(kuang)。
第(di)二(er)季度的時(shi)候，以(yi)(yi)商標(biao)、專利(li)業(ye)務(wu)為主。通過到專業(ye)市場(chang)、參(can)加專業(ye)展銷(xiao)會、上(shang)網、電話、陌生人拜訪等(deng)(deng)多種業(ye)務(wu)開發方式(shi)開發客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，加緊聯(lian)絡老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)感情(qing)，組成一個循環有業(ye)務(wu)作的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群體。以(yi)(yi)至于(yu)達到4。萬元以(yi)(yi)上(shang)代(dai)理(li)費(fei)(fei)（每月不(bu)低(di)于(yu)1。萬元代(dai)理(li)費(fei)(fei)）。在大力(li)開拓市場(chang)的同時(shi)，不(bu)能丟掉該(gai)等(deng)(deng)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)交辦(ban)的各(ge)類業(ye)務(wu)，與該(gai)等(deng)(deng)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)保持經常性聯(lian)系，及時(shi)報告該(gai)等(deng)(deng)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)交辦(ban)業(ye)務(wu)的進(jin)展情(qing)況(kuang)。
第三季(ji)度的(de)(de)(de)“十一(yi)”“中秋”雙節，帶(dai)來的(de)(de)(de)無限(xian)商(shang)機，給后半年帶(dai)來一(yi)個良好的(de)(de)(de)開端(duan)。并(bing)且，隨著我對(dui)(dui)高(gao)端(duan)業(ye)務專業(ye)知識(shi)與(yu)綜合能力(li)的(de)(de)(de)相對(dui)(dui)提(ti)高(gao)，對(dui)(dui)規模較大的(de)(de)(de)企業(ye)符合了《中國馳(chi)名(ming)商(shang)標(biao)》或者《廣東省著名(ming)商(shang)標(biao)》條件的(de)(de)(de)客(ke)戶，做一(yi)次有針對(dui)(dui)性的(de)(de)(de)開發(fa)，有意向(xiang)合作的(de)(de)(de)客(ke)戶可以安排業(ye)務經理見面洽談(tan)，爭取簽訂一(yi)件《省著名(ming)商(shang)標(biao)》，承辦(ban)費用達7。萬元以上。做馳(chi)名(ming)商(shang)標(biao)與(yu)著名(ming)商(shang)標(biao)業(ye)務開發(fa)的(de)(de)(de)同時，不能丟掉該(gai)等(deng)(deng)客(ke)戶交辦(ban)的(de)(de)(de)各類業(ye)務，與(yu)該(gai)等(deng)(deng)客(ke)戶保持經常性聯系，及(ji)時報告該(gai)等(deng)(deng)交辦(ban)業(ye)務的(de)(de)(de)進(jin)展(zhan)情況。
第四(si)季(ji)度就是年底了(le)(le)，這個(ge)時(shi)候要全(quan)力(li)維護老(lao)客(ke)戶(hu)交辦的(de)業(ye)務情況。首先(xian)，要逐步了(le)(le)解老(lao)客(ke)戶(hu)中有(you)(you)潛力(li)開發的(de)客(ke)戶(hu)資(zi)源，找(zhao)出(chu)有(you)(you)漏(lou)洞的(de)地方，有(you)(you)針(zhen)對性(xing)的(de)做(zuo)可(ke)行性(xing)建議，力(li)爭為(wei)客(ke)戶(hu)公司的(de)知識產(chan)權(quan)保護做(zuo)到(dao)最(zui)全(quan)面，代(dai)理(li)費用每月至(zhi)少達萬(wan)元以(yi)上。
二、制訂學習計劃(hua)。學習，對于業務(wu)人員來說至關重(zhong)要(yao)，因為它(ta)直接關系到一個業務(wu)人員與時俱進的(de)(de)步伐和業務(wu)方面的(de)(de)生(sheng)命(ming)力。我(wo)會適(shi)時的(de)(de)根據需要(yao)調整(zheng)我(wo)的(de)(de)學習方向來補充新的(de)(de)能量。專業知(zhi)識(shi)、綜合(he)能力、都是我(wo)要(yao)掌握的(de)(de)內容(rong)。
知(zhi)己知(zhi)彼，方(fang)能百戰不(bu)殆，在這方(fang)面還希(xi)望業務經理給與我支持(chi)。
三、增強(qiang)責任(ren)感(gan)、增強(qiang)服(fu)務(wu)意識、增強(qiang)團隊(dui)意識。積極主動地把工作做到點上(shang)、落到實處。我將盡我最大(da)的能力(li)減輕領導的壓力(li)。
以上(shang)，是我對20年工作計(ji)劃，可能(neng)(neng)還(huan)(huan)很不(bu)成熟，希望(wang)(wang)領導(dao)(dao)指正(zheng)(zheng)。火車(che)跑(pao)的快還(huan)(huan)靠車(che)頭帶(dai)，我希望(wang)(wang)得到公(gong)司領導(dao)(dao)、部門領導(dao)(dao)的正(zheng)(zheng)確引導(dao)(dao)和幫(bang)助。展望(wang)(wang)20年，我會(hui)更(geng)加努力(li)(li)、認(ren)真負責的去對待每一個(ge)業(ye)務，也力(li)(li)爭(zheng)贏的機會(hui)去尋求的客(ke)戶，爭(zheng)取的單，完善業(ye)務開(kai)展工作。相(xiang)信自己會(hui)完成新的任務，能(neng)(neng)迎接2**年新的挑戰。
個人銷售工作計劃2
正視現有市場，我激情(qing)高漲(zhang)，信息倍增，與(yu)此同時，又(you)感責任重大。在20xx年(nian)的銷(xiao)售(shou)工作中(zhong)，我會(hui)更加積極(ji)進取，用心努力的去做好(hao)每一件(jian)事情(qing)，不(bu)管(guan)是(shi)個人(ren)還是(shi)整個銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊的銷(xiao)售(shou)業績，會(hui)爭取做到最好(hao)。
我對20xx年的工作(zuo)計劃展開如(ru)下：
一、銷量指標
帶領(ling)團(tuan)隊努力(li)完(wan)成領(ling)導給(gei)予的當月銷售計(ji)劃(hua)、目(mu)標。
二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作
1、儀表著裝：統一工(gong)作服(fu)并佩戴胸卡。
2、展(zhan)(zhan)廳(ting)整潔：每天定期檢查展(zhan)(zhan)廳(ting)車輛(liang)，談判(pan)桌的(de)整潔狀況。每人負責的(de)車輛(liang)必須在(zai)9點前搽(cha)試完畢，展(zhan)(zhan)車全部開(kai)鎖。隨時處理展(zhan)(zhan)廳(ting)突發(fa)情況，必要(yao)時上報(bao)銷售經(jing)理。
3、展廳前臺接(jie)待(dai)：如值(zhi)勤人員(yuan)有特殊(shu)原因離崗(gang)，需找到(dao)替代人員(yuan)，替代人員(yuan)承擔所(suo)有前臺值(zhi)勤的責(ze)任。隨(sui)時查看銷(xiao)售人員(yuan)在(zai)展廳的紀(ji)律(lv)。
4、銷(xiao)售(shou)人員的(de)(de)(de)日(ri)常工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)：，對于銷(xiao)售(shou)人員的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)級(ji)別定位(wei)和三(san)表兩卡的(de)(de)(de)回訪度進行(xing)定期(qi)抽查，對銷(xiao)售(shou)員的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)流程(cheng)進行(xing)勘察.對銷(xiao)售(shou)人員每天(tian)(tian)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)任(ren)(ren)務和需(xu)要(yao)完成的(de)(de)(de)任(ren)(ren)務進行(xing)協(xie)調，如上(shang)牌時(shi)(shi)間和廠家出現的(de)(de)(de)政(zheng)策變動等.隨時(shi)(shi)處理(li)展廳突發情況(kuang)，必(bi)要(yao)時(shi)(shi)上(shang)報銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)。每天(tian)(tian)下午下班前定時(shi)(shi)把一整天(tian)(tian)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)情況(kuang)和明天(tian)(tian)需(xu)要(yao)完成的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)任(ren)(ren)務上(shang)報給銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)。處理(li)職責范圍(wei)類的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)抱怨，提升客(ke)(ke)戶(hu)滿(man)意度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市(shi)(shi)場部發(fa)出來的市(shi)(shi)場活動進行協調，如外出拍照片等;
2、在銷售人員不(bu)值班(ban)的情況下，可以溝通市場(chang)部進行外出市場(chang)開拓，由市場(chang)部定(ding)點，外出發(fa)宣傳單(dan)。
四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃
每(mei)天對(dui)于銷(xiao)售人(ren)員的(de)交車(che)，資料交接，開票，做保險等進(jin)行盤查(cha)，下班前上報(bao)銷(xiao)售經理登記。對(dui)于時間過長車(che)輛對(dui)銷(xiao)售人(ren)員進(jin)行通報(bao)，重點銷(xiao)售;配合銷(xiao)售經理對(dui)每(mei)禮拜一從廠家訂購的(de)車(che)型，顏(yan)色進(jin)行建議。
五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃
由于(yu)現(xian)階段(duan)的(de)合并(bing)，銷售(shou)員對于(yu)業(ye)務知(zhi)識明顯(xian)匱(kui)乏，直接影響銷售(shou)業(ye)績(ji)。下(xia)階段(duan)銷售(shou)員的(de)知(zhi)識培訓是重中之重，除公司(si)計劃培訓項目外，暫時采(cai)用瑞風(feng)、同悅兩(liang)兩(liang)互(hu)助形式，對于(yu)車型的(de)價格、配置、競品車型、銷售(shou)話術等實行(xing)模擬對話，盡快熟悉車型。對于(yu)出(chu)現(xian)的(de)問題(ti)在進(jin)行(xing)針(zhen)對性(xing)培訓。
當然(ran)，所有的計劃在(zai)此(ci)都是(shi)紙上談(tan)兵，俗話(hua)說，實踐(jian)是(shi)檢驗(yan)真理的唯一(yi)標(biao)準(zhun)，在(zai)今(jin)后的工作中(zhong)，我定(ding)當努力(li)將這(zhe)些(xie)計劃付諸(zhu)于實踐(jian)中(zhong)，帶領(ling)(ling)團隊(dui)一(yi)起，在(zai)最優情況下完成領(ling)(ling)導下達的任務。
個人銷售工作計劃3
總(zong)結了自己的一(yi)(yi)些成果(guo)后，就意味著xx年個(ge)人(ren)銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選(xuan)(xuan)擇客(ke)(ke)戶(hu)的問題上走過不少(shao)彎路(lu)，那(nei)是因為對(dui)這(zhe)個(ge)行(xing)業還(huan)不太熟悉，總(zong)是選(xuan)(xuan)擇一(yi)(yi)些食品行(xing)業，這(zhe)給(gei)銷售工作帶來很多不便，這(zhe)些企業往(wang)往(wang)對(dui)標(biao)簽(qian)的價格(ge)是非(fei)常注重的，所(suo)以今年不要在選(xuan)(xuan)一(yi)(yi)些只看(kan)價格(ge)，對(dui)質量沒要求(qiu)(qiu)的客(ke)(ke)戶(hu)，沒有要求(qiu)(qiu)的客(ke)(ke)戶(hu)不是好客(ke)(ke)戶(hu)。
xx年(nian)下半年(nian)工(gong)作(zuo)目標：
1、對于老客(ke)(ke)戶(hu)，和(he)固定客(ke)(ke)戶(hu)，要經常保持聯(lian)系，在有時間有條件的情況(kuang)下，送(song)一些小(xiao)禮物或宴請客(ke)(ke)戶(hu)，好穩定與客(ke)(ke)戶(hu)關系。
2、在擁(yong)有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲(huo)得客戶信息(xi)。
3、要有(you)好業績(ji)就得加強業務學(xue)習，開拓(tuo)視(shi)野，豐富知識，采取多(duo)樣化形式(shi)，把學(xue)業務與交流(liu)技能向結(jie)合。
4、今年對(dui)自己(ji)有以下要(yao)求
（1）每周(zhou)要增加2個以上的新客戶，還要有(you)到(dao)xxx個潛(qian)在客戶。
（2）一(yi)周一(yi)小結(jie)，每月一(yi)大結(jie)，看(kan)(kan)看(kan)(kan)有哪(na)些工作(zuo)上的失誤，及時改正下(xia)次(ci)不要再(zai)犯。
（3）見客(ke)戶(hu)(hu)之前要多了解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)的狀態和需求，再做好準備(bei)工(gong)作才有(you)可能不會(hui)丟失(shi)這個客(ke)戶(hu)(hu)。
（4）對客(ke)戶(hu)不(bu)能(neng)有隱瞞和欺騙，這樣不(bu)會有忠(zhong)誠的(de)客(ke)戶(hu)。在有些問題上你和客(ke)戶(hu)是一直的(de)。
（5）要不(bu)斷加強(qiang)業(ye)務(wu)方(fang)面的(de)學習，多看(kan)書，上網查閱相關資(zi)料(liao)，與同(tong)行(xing)們交(jiao)流，向他們學習更好(hao)的(de)方(fang)式方(fang)法。
（6）對所有客戶(hu)的工作態度都要一(yi)樣，但不(bu)能太低三下氣。給客戶(hu)一(yi)個好印象，為公司樹(shu)立更好的形象。
（7）客(ke)戶(hu)遇(yu)到問題，不能(neng)置之不理一定(ding)要(yao)盡全力(li)幫助他們解(jie)決。要(yao)先(xian)做(zuo)人再做(zuo)生意，讓客(ke)戶(hu)相(xiang)信我(wo)們的工作實力(li)，才能(neng)更好的完成任務。
（8）自信是非常重(zhong)要(yao)的(de)。要(yao)經常對自己說你是最(zui)好的(de)，你是獨(du)一無二的(de)。擁有健康(kang)樂(le)觀積極向上的(de)工(gong)作(zuo)態(tai)度才能更好的(de)完成任務。
（9）和公司其他(ta)員工要有良好的溝通，有團隊意(yi)識，多(duo)交流(liu)，多(duo)探討，才能不斷增長業務技(ji)能。
（10）為(wei)了今年的銷售任務每月(yue)我要(yao)努力完成(cheng)達到xxxx萬(wan)元的任務額(e)，為(wei)公司創(chuang)造利潤(run)。
以上就是(shi)xx年(nian)的個人(ren)銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向(xiang)領導請示(shi)，向(xiang)同事探討，共(gong)同努力(li)克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個人銷售工作計劃4
回顧以(yi)往(wang)完成的(de)(de)(de)銷(xiao)售工(gong)(gong)作讓我明白業(ye)績提升(sheng)的(de)(de)(de)重要(yao)性，因(yin)此我能積極表現自己并在(zai)工(gong)(gong)作中(zhong)為業(ye)績的(de)(de)(de)提升(sheng)而(er)努力，雖然(ran)平時的(de)(de)(de)表現還(huan)算不錯(cuo)卻也應當有著(zhu)更(geng)(geng)高的(de)(de)(de)要(yao)求，因(yin)此我通(tong)過經(jing)驗的(de)(de)(de)積累來改善銷(xiao)售工(gong)(gong)作中(zhong)的(de)(de)(de)具體做(zuo)法，現制定以(yi)下計劃并期待在(zai)銷(xiao)售工(gong)(gong)作中(zhong)取得更(geng)(geng)多成就。
通過(guo)市場(chang)調(diao)研(yan)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)來(lai)了(le)解客(ke)戶(hu)(hu)對(dui)(dui)公司產品(pin)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)狀況，我(wo)(wo)深(shen)知(zhi)收集信息是展開銷售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)前提，因此我(wo)(wo)需(xu)要(yao)做好(hao)市場(chang)調(diao)研(yan)從而(er)收集銷售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)所(suo)需(xu)的(de)(de)(de)(de)各類信息，即客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)方(fang)(fang)式(shi)以及對(dui)(dui)公司產品(pin)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)狀況，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)話也便于與客(ke)戶(hu)(hu)進行(xing)聯(lian)系(xi)從而(er)了(le)解對(dui)(dui)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)真實想法，而(er)且(qie)我(wo)(wo)向(xiang)來(lai)認為客(ke)戶(hu)(hu)資(zi)源的(de)(de)(de)(de)積累是占據(ju)更(geng)多(duo)市場(chang)份額(e)的(de)(de)(de)(de)前提，利用現(xian)有渠道(dao)來(lai)加強(qiang)對(dui)(dui)公司業務的(de)(de)(de)(de)宣傳力度是我(wo)(wo)需(xu)要(yao)做到的(de)(de)(de)(de)，而(er)且(qie)收集客(ke)戶(hu)(hu)信息以后還要(yao)進行(xing)篩(shai)選從而(er)確定真實性(xing)，即聯(lian)絡(luo)方(fang)(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)真實性(xing)以及對(dui)(dui)方(fang)(fang)是否對(dui)(dui)公司產品(pin)有需(xu)求(qiu)(qiu)，這(zhe)種嚴謹的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)方(fang)(fang)式(shi)對(dui)(dui)業績的(de)(de)(de)(de)提升來(lai)說是很重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)。
多和(he)客戶(hu)進(jin)行(xing)溝通(tong)以(yi)(yi)便(bian)于在工(gong)作中(zhong)得(de)到(dao)對(dui)方(fang)認可，盡管每(mei)次(ci)展開銷售(shou)工(gong)作都(dou)需(xu)要(yao)(yao)花費不少精(jing)力，但(dan)是(shi)當自(zi)己(ji)能夠嫻熟運用銷售(shou)技巧以(yi)(yi)后(hou)解(jie)決了不少難以(yi)(yi)，因此(ci)在后(hou)續的工(gong)作中(zhong)可以(yi)(yi)延續以(yi)(yi)往的做法，即(ji)多和(he)客戶(hu)溝通(tong)從而(er)體現出自(zi)己(ji)作為銷售(shou)人員(yuan)的誠意，讓(rang)對(dui)方(fang)感受(shou)到(dao)自(zi)己(ji)對(dui)客戶(hu)的重視并(bing)持(chi)續跟(gen)進(jin)，每(mei)當在銷售(shou)過程(cheng)中(zhong)取得(de)進(jin)展都(dou)要(yao)(yao)在客戶(hu)信息上(shang)進(jin)行(xing)標注，業績的提升并(bing)不能通(tong)過一蹴(cu)而(er)就的方(fang)式(shi)獲得(de)，因此(ci)要(yao)(yao)做好長期溝通(tong)的準備并(bing)逐步(bu)打消客戶(hu)內心的顧(gu)慮，而(er)且即(ji)便(bian)銷售(shou)成功也可以(yi)(yi)將對(dui)方(fang)發展為長期合作的老客戶(hu)。
多(duo)分析產品信(xin)息(xi)并加強拜訪(fang)客戶(hu)的(de)(de)(de)力度，想要(yao)(yao)在銷(xiao)售工(gong)作中(zhong)證明(ming)自(zi)身的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)便(bian)需(xu)要(yao)(yao)提升(sheng)專業水平(ping)，即對產品信(xin)息(xi)有(you)著足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)了解從(cong)而滿足(zu)客戶(hu)的(de)(de)(de)需(xu)求，畢(bi)竟在初次與客戶(hu)進行溝通的(de)(de)(de)時候消除對方的(de)(de)(de)顧慮是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)，因(yin)此(ci)我會(hui)做好(hao)準備(bei)從(cong)而在銷(xiao)售過程中(zhong)展現自(zi)身的(de)(de)(de)良好(hao)形(xing)象，通過工(gong)作的(de)(de)(de)完成為公司樹立良好(hao)的(de)(de)(de)形(xing)象，鑒于電(dian)話溝通存在著容易被客戶(hu)掛斷的(de)(de)(de)問題，因(yin)此(ci)針(zhen)對電(dian)話內難(nan)以說明(ming)的(de)(de)(de)問題會(hui)采取(qu)上門(men)拜訪(fang)的(de)(de)(de)形(xing)式解決，因(yin)此(ci)我要(yao)(yao)準備(bei)好(hao)資料從(cong)而在拜訪(fang)的(de)(de)(de)過程中(zhong)為客戶(hu)進行詳細說明(ming)。
能夠制定(ding)周全(quan)的(de)(de)計(ji)劃著實讓(rang)我感(gan)到(dao)很放心，但既(ji)然制定(ding)計(ji)劃便要通過工作中(zhong)的(de)(de)努(nu)力予以(yi)(yi)落(luo)實才(cai)行，所以(yi)(yi)我會(hui)致力于成為優秀的(de)(de)電話銷(xiao)售人員，希(xi)望(wang)通過后續(xu)工作中(zhong)的(de)(de)努(nu)力能夠實現自己(ji)的(de)(de)目標。
個人銷售工作計劃5
對(dui)從事了多年銷售(shou)工(gong)作(zuo)的我(wo)，總結了對(dui)銷售(shou)工(gong)作(zuo)的認識，對(dui)新的工(gong)作(zuo)做(zuo)了如下(xia)計劃(hua)：
一、銷售工作的計劃
1.適時(shi)(shi)作(zuo)出(chu)工(gong)作(zuo)計劃，制(zhi)定(ding)出(chu)月計劃和(he)周計劃。并定(ding)期與(yu)業務相關人員(yuan)會(hui)議(yi)溝通(tong)，確(que)保各專業負責人及時(shi)(shi)跟進(jin)。
2.注(zhu)重(zhong)績(ji)效管理，對績(ji)效計劃、績(ji)效執行(xing)(xing)、績(ji)效評估進行(xing)(xing)全(quan)程(cheng)的(de)關注(zhu)與跟(gen)蹤。
3.目標市(shi)場定位(wei)，區分(fen)大(da)客戶(hu)與一般客戶(hu)，分(fen)別對(dui)待，加強對(dui)大(da)客戶(hu)的(de)溝通與合作(zuo)，用(yong)相同的(de)時間(jian)贏取最(zui)大(da)的(de)市(shi)場份額。
4.先友(you)后單(dan)，與客戶發展(zhan)良好的友(you)誼，處處為客戶著想(xiang)，把客戶當成自己的好朋友(you)，達到思想(xiang)和情感上的交融。
5.對客(ke)戶(hu)不能有隱瞞和欺騙(pian)，答應客(ke)戶(hu)的承諾要及時兌現，講誠信(xin)不僅是經(jing)商之(zhi)本，也是為人(ren)之(zhi)本。
6.努(nu)力保(bao)(bao)持xx的同(tong)事關(guan)系，善待(dai)同(tong)事，確保(bao)(bao)各部門在項目(mu)實施(shi)中各項職能(neng)的順(shun)利執行。
二、銷售工作的學習
1.不斷學習行(xing)(xing)業新知識，新產品，為客戶帶來(lai)實(shi)用的資訊，更好為客戶服務。并(bing)結識弱電各(ge)(ge)行(xing)(xing)業各(ge)(ge)檔次的優秀產品提(ti)供商，以(yi)備工程商需要時能及(ji)時作好項目配合，并(bing)可以(yi)和同(tong)行(xing)(xing)分享(xiang)行(xing)(xing)業人脈和項目信息，達(da)到多贏(ying)。
2.學(xue)習招(zhao)商資料，對3+2+3組(zu)合式(shi)(shi)營銷模(mo)式(shi)(shi)領會(hui)透徹；抓好例會(hui)學(xue)習，取長補短，向出(chu)業績的先進員工討(tao)教，及(ji)時領會(hui)掌握(wo)運用別人的先進經(jing)驗。
3.見客戶(hu)之前要(yao)多了解(jie)(jie)客戶(hu)的(de)主營業務和潛在需求，最好先了解(jie)(jie)決策人的(de)個人愛好，準(zhun)備一些有對(dui)方感興趣(qu)的(de)話題，并(bing)為客戶(hu)提供針對(dui)性的(de)解(jie)(jie)決方案。
4、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門(men)洽談(tan)，做好(hao)成(cheng)單、跟單工(gong)作。
5、前期設計的項(xiang)目(mu)重點跟(gen)(gen)進(jin)，至少(shao)一(yi)周(zhou)回(hui)訪(fang)一(yi)次(ci)客戶(hu)，必要時(shi)配合工(gong)程(cheng)商做(zuo)業主的工(gong)作(zuo)，其他階(jie)段跟(gen)(gen)蹤(zong)的項(xiang)目(mu)至少(shao)二周(zhou)回(hui)訪(fang)一(yi)次(ci)。工(gong)程(cheng)商投標日期及項(xiang)目(mu)進(jin)展重要日期需(xu)謹記，并(bing)及時(shi)跟(gen)(gen)進(jin)和回(hui)訪(fang)。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.對于老客(ke)戶和固定(ding)客(ke)戶，經常保持聯系，在(zai)時(shi)間和條件(jian)允許時(shi)，送一(yi)些(xie)小(xiao)禮物或宴請客(ke)戶，當(dang)然宴請不(bu)是(shi)目的，重在(zai)溝(gou)通(tong)，可以增進彼(bi)此的感情，更(geng)好(hao)的交流。
2.利用下班時間和(he)(he)周末參加一(yi)些學(xue)習(xi)班，學(xue)習(xi)更多營銷(xiao)和(he)(he)管理知識，不(bu)斷(duan)(duan)嘗試理論和(he)(he)實踐(jian)的(de)(de)(de)結合(he)，上網(wang)查本行業的(de)(de)(de)最新(xin)資訊和(he)(he)產品，不(bu)斷(duan)(duan)提(ti)高自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)能力。以上是(shi)我這一(yi)年的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)作計(ji)劃，工(gong)作中總會(hui)有各種各樣的(de)(de)(de)困難，我會(hui)向領導(dao)請示，向同事探討(tao)，共同努(nu)力克服，爭(zheng)取為公司做出自(zi)己(ji)最大的(de)(de)(de)貢(gong)獻。
我知(zhi)道銷售工作現(xian)在(zai)不(bu)(bu)好做，但是我想憑借我這(zhe)么多年積累(lei)的銷售人(ren)氣和能力，我是能夠迎(ying)來一個(ge)不(bu)(bu)錯的未來的，我相信(xin)公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空(kong)！
個人銷售工作計劃6
從上面的(de)銷售業績上看，我們的(de)工(gong)作做的(de)不是很好(hao)。在河南(nan)市(shi)場(chang)(chang)上，xx產品品牌眾(zhong)多，由于比(bi)較早的(de)進入河南(nan)市(shi)場(chang)(chang)，xx產品價格混(hun)亂，這對(dui)于我們開(kai)展市(shi)場(chang)(chang)造成很大的(de)壓力(li)。
客(ke)觀上的一些因素(su)雖(sui)然存在(zai)，在(zai)工作(zuo)中其他(ta)的一些做法也有很大的問題(ti)，主要表現在(zai)：
1)銷(xiao)售(shou)工作最(zui)基(ji)本(ben)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)訪(fang)問(wen)量太少。市場(chang)部(bu)是今年四月中(zhong)旬開始(shi)工作的(de)，在(zai)(zai)開始(shi)工作倒現(xian)在(zai)(zai)有記載(zai)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)訪(fang)問(wen)記錄有xx個，加上(shang)沒(mei)(mei)有記錄的(de)'概(gai)括為xx個，x個月xx天(tian)的(de)時間，總體計算三個銷(xiao)售(shou)人(ren)員一(yi)天(tian)拜訪(fang)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)量xx個。從(cong)上(shang)面的(de)數字上(shang)看我們基(ji)本(ben)的(de)訪(fang)問(wen)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)工作沒(mei)(mei)有做好。
2)溝(gou)通不夠深(shen)入。銷售人員(yuan)在(zai)與客(ke)(ke)戶(hu)溝(gou)通的(de)(de)過程(cheng)(cheng)中，不能把我(wo)們公司產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)情況(kuang)十分(fen)清(qing)晰的(de)(de)傳達給客(ke)(ke)戶(hu)，了解客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)真正(zheng)想法和意(yi)圖;對客(ke)(ke)戶(hu)提出的(de)(de)某(mou)項建(jian)議不能做出迅速的(de)(de)反應。在(zai)傳達產(chan)品(pin)(pin)信(xin)息時不知道(dao)客(ke)(ke)戶(hu)對我(wo)們的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)有幾分(fen)了解或接受(shou)的(de)(de)什么程(cheng)(cheng)度，洛陽迅及(ji)汽車(che)運輸有限公司就是(shi)一(yi)個明顯(xian)的(de)(de)例子。
3)工作(zuo)(zuo)(zuo)沒有(you)一個明確的目(mu)標和(he)詳細的計(ji)劃(hua)。銷(xiao)售人員沒有(you)養成一個寫個人工作(zuo)(zuo)(zuo)總結和(he)計(ji)劃(hua)的習慣，銷(xiao)售工作(zuo)(zuo)(zuo)處于放任自流的狀態(tai)，從而引(yin)發銷(xiao)售工作(zuo)(zuo)(zuo)沒有(you)一個統一的管理，工作(zuo)(zuo)(zuo)時間沒有(you)合理的分配，工作(zuo)(zuo)(zuo)局(ju)面(mian)混亂等(deng)各種不良的后(hou)果。
4)新業(ye)務的開拓不(bu)夠，業(ye)務增長小，個別業(ye)務員(yuan)的工作責任心(xin)和(he)工作計劃性(xing)不(bu)強(qiang)，業(ye)務能(neng)力還有待提高。
市場分析
現(xian)在河南xx市(shi)場品牌很多(duo)(duo)(duo)，但主(zhu)要也就是(shi)(shi)那幾家公(gong)司，現(xian)在我們公(gong)司的(de)產品從產品質(zhi)量，功能上屬于上等的(de)產品。在價(jia)(jia)格(ge)上是(shi)(shi)賣得偏高的(de)價(jia)(jia)位，在本年(nian)銷(xiao)(xiao)售產品過程(cheng)中(zhong)，牽涉問題(ti)最多(duo)(duo)(duo)的(de)就是(shi)(shi)產品的(de)價(jia)(jia)格(ge)。有幾個因為價(jia)(jia)格(ge)而丟(diu)單的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，面對小型的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，價(jia)(jia)格(ge)不是(shi)(shi)太別(bie)重要的(de)問題(ti)，但面對采購數量比(bi)較多(duo)(duo)(duo)時(shi)，客(ke)(ke)戶(hu)對產品的(de)價(jia)(jia)位時(shi)非常(chang)敏感的(de)。在明年(nian)的(de)銷(xiao)(xiao)售工作中(zhong)我認為產品的(de)價(jia)(jia)格(ge)做一下(xia)適當的(de)浮動，這樣可以促進銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)去銷(xiao)(xiao)售。
在(zai)鄭(zheng)州(zhou)區域，因為xx市(shi)場首(shou)先(xian)從鄭(zheng)州(zhou)開(kai)(kai)始的(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)以鄭(zheng)州(zhou)市(shi)場時競(jing)爭(zheng)非常激烈的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場。簽于我(wo)(wo)們(men)公司進入市(shi)場比(bi)(bi)較晚(wan)，產品的(de)(de)(de)(de)(de)知名度(du)與價格(ge)都沒有什么(me)優勢，在(zai)鄭(zheng)州(zhou)開(kai)(kai)拓市(shi)場壓力很大，所(suo)以我(wo)(wo)們(men)把(ba)主要的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場放在(zai)地區市(shi)上(shang)，那里的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場競(jing)爭(zheng)相(xiang)對的(de)(de)(de)(de)(de)來說要比(bi)(bi)鄭(zheng)州(zhou)小(xiao)一(yi)點。外界因素減少了，加上(shang)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)人員的(de)(de)(de)(de)(de)靈活性，我(wo)(wo)相(xiang)信我(wo)(wo)們(men)做的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)(bi)原(yuan)來更好。
市(shi)場是(shi)良(liang)好的，形勢是(shi)嚴峻的。在河南xx市(shi)場可(ke)以用這一句話來(lai)概括，在技術(shu)發展飛快地今天，明年是(shi)大有(you)(you)作為的一年，假如在明年一年內沒(mei)有(you)(you)把市(shi)場做(zuo)好，沒(mei)有(you)(you)抓住這個(ge)機遇，我們很(hen)可(ke)能失去這個(ge)機會，永遠沒(mei)有(you)(you)機會在做(zuo)這個(ge)市(shi)場。
個人銷售工作計劃7
上班到現(xian)在已(yi)有一段的(de)工作時長(chang)，就目前來看，我個人還處于對(dui)公(gong)司以及公(gong)司產品(pin)的(de)認識階段，對(dui)公(gong)司以及公(gong)司產品(pin)還不夠深(shen)入的(de)了解(jie)。從近期與客(ke)戶交流情況分析，我個人存在以下(xia)幾方面的(de)不足（肯定(ding)不只這些(xie)，我水(shui)平有限只能發(fa)現(xian)以下(xia)缺點，如領導(dao)發(fa)現(xian)我的(de)缺點還望指(zhi)點，我會(hui)悉(xi)心(xin)聽(ting)取(qu)教誨并努力該(gai)改正(zheng)）
一、我的不足
1、我對(dui)公(gong)司以(yi)及(ji)公(gong)司產品沒(mei)有深入了解，對(dui)產品的操作(zuo)流(liu)程以(yi)及(ji)報價還不(bu)是(shi)很清楚。
2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有的(de)方法(fa)，還處于摸索階段。
3、我(wo)對(dui)網(wang)(wang)站評(ping)估的相關工(gong)具(ju)(ju)，如百度(du)指(zhi)數、百度(du)收容量，網(wang)(wang)站綜合排名等工(gong)具(ju)(ju)還不(bu)是很(hen)熟悉，對(dui)怎樣去(qu)評(ping)價一個(ge)網(wang)(wang)站是否屬于(yu)網(wang)(wang)絡(luo)營銷型網(wang)(wang)站還不(bu)是很(hen)了解。
4、我對(dui)判別一(yi)個(ge)網(wang)站是屬于哪一(yi)種類型欠缺了解。
5、我對客戶提出(chu)的問題有時(shi)不(bu)(bu)能(neng)給予及(ji)時(shi)的回(hui)復，原(yuan)因(yin)是(shi)自己對某(mou)些問題根本就不(bu)(bu)了解。
6、我對房地產行業(ye)缺乏(fa)了解，知識面不廣。
7、我對xx推(tui)廣方面的(de)認識還夠，缺乏相應的(de)學習。
8、我跟客戶的(de)交流(liu)技(ji)巧還有待改善。
二、針對目前的現狀，特制定下半年工作計劃
1、爭取用3—5天的(de)時間(jian)，全面、具體、詳細地(di)了解公(gong)司及公(gong)司產品。
2、多看看對手怎么(me)做，通過對比學習，從而(er)提(ti)高自(zi)己。
3、多了解(jie)房(fang)地產行業的動(dong)態，深入學習房(fang)地產相關(guan)方面(mian)的知識(shi)，爭取每天(tian)寫1致3篇這方面(mian)的xx文章。
4、多學(xue)習網絡(luo)營銷(xiao)方面(mian)的(de)(de)知(zhi)識(shi)，提升為(wei)客戶服務(wu)的(de)(de)質量。
5、每天完成加(jia)xx、xx群（xx相關方面(mian)的(de)群）的(de)任務數量，想盡一切辦法提高加(jia)群的(de)進入度。
6、不(bu)斷(duan)(duan)摸索與客戶的交(jiao)流(liu)技(ji)巧(qiao)，不(bu)斷(duan)(duan)提高客戶的成交(jiao)量。
7、每天挖掘至(zhi)少(shao)xx個潛(qian)在客戶。
8、定(ding)期(qi)/不定(ding)期(qi)的(de)聯系有意向的(de)客(ke)戶，回訪已成交的(de)客(ke)戶。
9、每天工作后及時進行自我總結。
個人銷售工作計劃8
20××年新(xin)的(de)一年，新(xin)的(de)開端。擬對以下三方面的(de)20××年銷售人員個人工(gong)作(zuo)計劃范(fan)本擬訂(ding)安排(pai)：
一、公司人力資源部工作計劃
1、根據(ju)公司(si)現(xian)在(zai)的人(ren)力(li)資(zi)(zi)源(yuan)管理(li)情況，參考先進(jin)人(ren)力(li)資(zi)(zi)源(yuan)管理(li)經驗，推陳出新(xin)，建立(li)健全公司(si)新(xin)的更加適合(he)于公司(si)業務發展的人(ren)力(li)資(zi)(zi)源(yuan)管理(li)體系。
2、做好公司人(ren)力(li)資(zi)源規(gui)劃工作(zuo)，協助各部(bu)門做好部(bu)門人(ren)力(li)資(zi)源規(gui)劃。
3、注重工(gong)作(zuo)(zuo)分(fen)析(xi)，強(qiang)化對工(gong)作(zuo)(zuo)分(fen)析(xi)成果在實際工(gong)作(zuo)(zuo)當中的運用，適時作(zuo)(zuo)出工(gong)作(zuo)(zuo)計劃，客(ke)觀科學(xue)的設計出公司職位說明書。
4、規范公司(si)員(yuan)工(gong)招(zhao)聘(pin)與錄(lu)用程序(xu)，多(duo)種(zhong)途徑進行(xing)員(yuan)工(gong)招(zhao)聘(pin)（人才(cai)(cai)市場、本地(di)主流報(bao)紙、行(xing)業報(bao)刊(kan)、校(xiao)園招(zhao)聘(pin)、人才(cai)(cai)招(zhao)聘(pin)網(wang)、本公司(si)網(wang)站(zhan)、內部(bu)選拔(ba)及(ji)介紹）；強調實用性，引入多(duo)種(zhong)科(ke)學合(he)理(li)且易操作的員(yuan)工(gong)篩選方(fang)法（篩選求職簡歷(li)、專(zhuan)業筆試(shi)、結構性面(mian)(mian)試(shi)、半結構性面(mian)(mian)試(shi)、非結構化(hua)面(mian)(mian)試(shi)、心理(li)測(ce)驗(yan)、無領導小(xiao)組討(tao)論(lun)、角色(se)扮演(yan)、文(wen)件(jian)筐作業、管理(li)游戲）。
5、把(ba)績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)(guan)(guan)理作為公司人力資源(yuan)管(guan)(guan)(guan)(guan)理的(de)重心，對績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)劃、績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)監控(kong)與輔導、績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)考(kao)核（目(mu)標管(guan)(guan)(guan)(guan)理法、平(ping)衡(heng)計(ji)分(fen)卡法、標桿超越(yue)法、kpi關鍵績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)指標法）、績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)反饋面談、績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)改進（卓越(yue)績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)標準、六西格瑪管(guan)(guan)(guan)(guan)理、iso質量(liang)管(guan)(guan)(guan)(guan)理體系(xi)、標桿超越(yue)）、績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)結果的(de)運用(yong)（可應用(yong)于(yu)員(yuan)工(gong)(gong)招聘、人員(yuan)調配、獎金分(fen)配、員(yuan)工(gong)(gong)培訓與開發、員(yuan)工(gong)(gong)職(zhi)業生涯規(gui)劃）進行全過程關注與跟蹤。
6、努力(li)打(da)造有競爭力(li)的薪(xin)酬福利(li)，根據本地社會發(fa)展、人才市場及(ji)(ji)(ji)同行業薪(xin)酬福利(li)行情，結合公(gong)司(si)具體(ti)情況，及(ji)(ji)(ji)時調整薪(xin)酬成本預算及(ji)(ji)(ji)控制(zhi)。做好薪(xin)酬福利(li)發(fa)放(fang)工(gong)作，及(ji)(ji)(ji)時為符合條件員工(gong)辦理社會保險。
7、將人力資源培(pei)訓(xun)(xun)與開(kai)發(fa)提至公(gong)司的(de)(de)戰略高度，高度重視(shi)培(pei)訓(xun)(xun)與開(kai)發(fa)的(de)(de)決策分(fen)析，注重培(pei)訓(xun)(xun)內容的(de)(de)實用化、本公(gong)司化，落實培(pei)訓(xun)(xun)與開(kai)發(fa)的(de)(de)組織(zhi)管理。
8、努(nu)力經(jing)營(ying)和諧的員(yuan)工關系(xi)，善待員(yuan)工，規劃好員(yuan)工在本企業的職業生涯發展。
9、公司兼職人員(yuan)也要納入公司的整體人力資源管(guan)理(li)體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市(shi)北分局開(kai)通800（400）免(mian)費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經交過訂金(jin)300元（商(shang)客部(bu)曹巖經理代收(shou)）。
2、外(wai)協大廈物(wu)業(ye)管理(li)，交電費(fei)、取郵(you)件、咨詢物(wu)業(ye)管理(li)事宜等。
3、協助王偉琴經(jing)理(li)做好辦(ban)公室方面(mian)的工作(zuo)。
4、確保(bao)電腦(nao)、打印復印一體機正常(chang)運(yun)行(xing)，注意日常(chang)操作。
5、為(wei)外出跑業務的市場拓(tuo)展(zhan)部各位經理(li)搞(gao)好各類后勤保障（主要是(shi)協助王經理(li)復印、傳真、電(dian)話、文檔輸入(ru)電(dian)腦、報銷(xiao)、購物等）。
6、與王經理分(fen)工協作(zuo)，打招(zhao)商電話。
三、實際招商開發操作方面
1、學(xue)習招商資料，對3 2 3組合(he)式(shi)營銷模式(shi)領會透徹；抓(zhua)好(hao)例(li)會學(xue)習，取長補短，向(xiang)出業績的先進(jin)(jin)員工討教(jiao)，及(ji)時領會掌握運用別人的先進(jin)(jin)經驗。
2、做(zuo)好每天(tian)的(de)工作(zuo)日記，詳(xiang)細記錄每天(tian)上市場情況
3、繼續回訪徐州(zhou)六縣區酒水商，把年前限于時間(jian)關(guan)系(xi)沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完(wan)畢。在回訪的同時，補充完(wan)善新的酒水商資(zi)料。
4、回(hui)訪完畢電話(hua)跟(gen)蹤，繼續上門洽談，做(zuo)好成(cheng)單(dan)(dan)、跟(gen)單(dan)(dan)工(gong)作。
個人銷售工作計劃9
一、工作目標
2xx年我個(ge)人計劃(hua)回款1萬(wan)元(yuan)(yuan)以上(shang)，保持增長345.9%，預(yu)計第(di)一(yi)季(ji)(ji)度(du)(du)完成15萬(wan)元(yuan)(yuan)回款，第(di)二季(ji)(ji)度(du)(du)25萬(wan)元(yuan)(yuan)回款，第(di)三(san)季(ji)(ji)度(du)(du)回款3萬(wan)元(yuan)(yuan)，第(di)四季(ji)(ji)度(du)(du)3萬(wan)元(yuan)(yuan)，南京市內終端用戶(hu)預(yu)計擴增至(zhi)15家(jia)，分銷商增到7家(jia)。
二、工作措施：
1.對經(jing)銷商(shang)的管理(li)
定期檢查(cha)核實經銷(xiao)高的產品(pin)(pin)庫存(cun)，配合公(gong)司發貨時(shi)間(jian)及物流工作(zuo)，確(que)保經銷(xiao)商的庫存(cun)在(zai)短期內消化，不出現積(ji)壓產品(pin)(pin)及斷貨現象，同(tong)時(shi)協調(diao)好各分銷(xiao)商的渠(qu)道，有銷(xiao)售網(wang)絡(luo)重疊現象的，避免引(yin)起產品(pin)(pin)價(jia)格戰。
2.解決產品沖貨、竄貨問題
實(shi)(shi)行獎(jiang)罰分(fen)明(ming)制度管理體系(xi)，解決因產品價格(ge)大(da)幅度波動造成的(de)(de)市(shi)場(chang)威(wei)脅(xie)，查找沖貨根源，經(jing)核實(shi)(shi)無誤后取消違規經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)產品促(cu)銷(xiao)資格(ge)，時間(jian)為1年(nian)。相反，提供有(you)(you)效信息(xi)并持有(you)(you)憑證的(de)(de)銷(xiao)售商，公司給予相應的(de)(de)促(cu)銷(xiao)補貼政策(ce)。
3.銷售渠道下沉
進(jin)一(yi)步將產品(pin)(pin)(pin)深(shen)度分銷，由原來的(de)(de)(de)(de)批(pi)發市場深(shen)入至農貿市場，在終(zhong)端的(de)(de)(de)(de)走訪中(zhong)，針對(dui)信息的(de)(de)(de)(de)收集(ji)，尋(xun)找對(dui)產品(pin)(pin)(pin)需(xu)求量(liang)大(da)的(de)(de)(de)(de)消費群(qun)。目前(qian)，濃縮果汁(zhi)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求量(liang)集(ji)中(zhong)在咖啡館、茶館，我們還(huan)需(xu)要在產品(pin)(pin)(pin)質量(liang)和(he)價(jia)格上尋(xun)找相應的(de)(de)(de)(de)切入點。
三、目標市場：
我將對揚州、泰州、鹽城(cheng)、淮安、鎮江、連云港(gang)、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南(nan)、淮北等蘇(su)中、蘇(su)北、及安徽(hui)局部市場進(jin)行(xing)開發，搜羅并設立特約(yue)經(jing)銷商，享有與南(nan)京經(jing)銷商同(tong)樣的經(jing)銷政策，實(shi)行(xing)自然銷售，特殊區域可(ke)視情況(kuang)而定，是否增派銷售人(ren)員。
（一）重(zhong)點促(cu)銷產品：
雞(ji)汁和果汁在2xx年將(jiang)被重點推廣，兩(liang)個(ge)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)消化周(zhou)期短，但在市場競爭方面(mian)優勢不明顯，準備將(jiang)相應消化周(zhou)期長的(de)(de)壽司醋、芥末油，辣(la)椒油等停(ting)止促銷(xiao)(xiao)，從而補貼雞(ji)汁和果汁產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)，能起(qi)到(dao)重點產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)增量效果。
（二）銷售隊伍(wu)人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人(ren)數(shu)5人(ren)，終端4人(ren)，流(liu)通(tong)1人(ren)，準(zhun)備從終端調派(pai)1人(ren)兼跑流(liu)通(tong)市(shi)場，而(er)原負責流(liu)通(tong)的(de)人(ren)員兼跑省內周(zhou)邊城市(shi)，開拓(tuo)空白市(shi)場。
2.人員體系內部協調運作
每日晨會進(jin)(jin)行前日的(de)(de)工(gong)作匯報，端(duan)人員(yuan)(yuan)將負責的(de)(de)區(qu)域業務工(gong)作表格化，流通(tong)(tong)人員(yuan)(yuan)將市場信息(xi)(xi)(xi)和競品動態提供(gong)給終端(duan)人員(yuan)(yuan)，終端(duan)方(fang)面的(de)(de)供(gong)求信息(xi)(xi)(xi)和網絡資(zi)料由流通(tong)(tong)人員(yuan)(yuan)安排解決，大家交(jiao)換意見(jian)，進(jin)(jin)行信息(xi)(xi)(xi)溝通(tong)(tong)，為銷售做好全方(fang)位的(de)(de)工(gong)作。
3.關鍵崗位定(ding)義，技能(neng)及能(neng)力要求(qiu)
終(zhong)端(duan)人(ren)(ren)員(yuan)銷(xiao)售(shou)對象為(wei)市內酒店(dian)，賓館(guan)、咖啡茶(cha)館(guan)等，面對直接消費者(zhe)進行服(fu)務(wu)(wu)，要求在談判技巧(qiao)和(he)國語標(biao)準(zhun)化的(de)程度上(shang)有(you)所提高，要有(you)實際的(de)終(zhong)端(duan)業務(wu)(wu)開發率，流通人(ren)(ren)員(yuan)銷(xiao)售(shou)目標(biao)是為(wei)產(chan)品(pin)(pin)打(da)開分(fen)銷(xiao)渠道，通過分(fen)銷(xiao)過程，最終(zhong)到(dao)達消費者(zhe)，流通人(ren)(ren)員(yuan)要具備清(qing)醒的(de)思維(wei)，長遠的(de)戰略眼光，善于溝通、分(fen)析、認真看待問(wen)題(ti)的(de)啟發性和(he)套(tao)路背后(hou)的(de)邏輯(ji)性，打(da)開每一個產(chan)品(pin)(pin)流通的(de)環節(jie)，確保產(chan)品(pin)(pin)順利分(fen)銷(xiao)。
4.培訓
給(gei)予全體辦事處(chu)人員進行(xing)定期的培訓，在銷售技巧(qiao)及談判過程(cheng)上進行(xing)實戰的演習。
個人銷售工作計劃10
舊的一年已(yi)經(jing)過去，新的一年也(ye)已(yi)經(jing)來臨，服裝(zhuang)又迎來新的紀元，這(zhe)對于我們銷(xiao)售(shou)人員來說(shuo)，也(ye)是(shi)新的挑戰，因此針對新年，我制定新的銷(xiao)售(shou)計(ji)劃：
一、渠道的拓展
我(wo)們的(de)品牌(pai)現在主要做的(de)是(shi)旗艦店的(de)銷(xiao)(xiao)售，但是(shi)其實(shi)還(huan)是(shi)比較單一(yi)，沒有更多的(de)渠道(dao)來促進(jin)我(wo)們的(de)銷(xiao)(xiao)售，新的(de)一(yi)年(nian)，我(wo)計劃再開拓(tuo)幾(ji)個渠道(dao)。
一個就是特(te)(te)(te)賣(mai)(mai)的(de)(de)平(ping)臺(tai)，現在(zai)有(you)兩(liang)個特(te)(te)(te)賣(mai)(mai)的(de)(de)平(ping)臺(tai)都(dou)是比(bi)較不錯的(de)(de)，銷量也(ye)很(hen)可(ke)觀(guan)，看了一下與我們同類型的(de)(de)品牌(pai)，在(zai)特(te)(te)(te)賣(mai)(mai)平(ping)臺(tai)上的(de)(de)銷售都(dou)是可(ke)觀(guan)的(de)(de)，而我之前也(ye)安排同事經過咨(zi)詢，我們品牌(pai)是有(you)入駐(zhu)的(de)(de)資質的(de)(de)，下半年特(te)(te)(te)賣(mai)(mai)平(ping)臺(tai)需要好好研究(jiu)和入駐(zhu)。
還有(you)一(yi)個就(jiu)是清(qing)倉的(de)(de)(de)平臺入(ru)駐(zhu)，清(qing)倉的(de)(de)(de)平臺對品牌的(de)(de)(de)要求并不(bu)高，而且銷量也的(de)(de)(de)確(que)可觀，但是價格差(cha)不(bu)多要接近成本(ben)價了，這(zhe)塊(kuai)的(de)(de)(de)入(ru)駐(zhu)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)主(zhu)要是為了清(qing)除我們公司壓倉沒(mei)(mei)銷量的(de)(de)(de)一(yi)些堆積服(fu)裝，有(you)些服(fu)裝在倉庫都壓了快(kuai)一(yi)年多了，而且在旗(qi)艦店平常的(de)(de)(de)大促，活動(dong)中也有(you)拿出來做過(guo)活動(dong)，或者(zhe)當成贈品來配送(song)，但是量還是有(you)點大，所(suo)以(yi)下(xia)半(ban)年這(zhe)塊(kuai)的(de)(de)(de)清(qing)理(li)(li)可以(yi)用清(qing)倉平臺來處理(li)(li)，雖然(ran)沒(mei)(mei)什么利潤(run)，但是可以(yi)清(qing)理(li)(li)庫存加快(kuai)資(zi)金周轉。
二、目標的達成
新年(nian)的銷(xiao)售目標(biao)是xxx萬，按照目標(biao)的分(fen)解，旗艦(jian)店我給到(dao)每個月的具體(ti)目標(biao)，以及分(fen)到(dao)幾個平臺上面去做一些(xie)。
作(zuo)為(wei)銷售(shou)，最終的目(mu)的還(huan)是要有銷售(shou)額，給公司帶來(lai)利(li)潤，除了(le)年(nian)底(di)大促，我還(huan)計劃(hua)參(can)加多次的平(ping)臺活動(dong)，目(mu)標(biao)的完成主要是旗艦店為(wei)主題(ti)，其他幾(ji)個入駐(zhu)的平(ping)臺，下半年(nian)的銷售(shou)暫時還(huan)是不定具體(ti)的目(mu)標(biao)，只要有績效(xiao)，以(yi)后就可(ke)以(yi)作(zuo)為(wei)一個參(can)考，來(lai)制定目(mu)標(biao)了(le)。
除了(le)(le)活動，日常的(de)(de)(de)銷售額也是需(xu)要做好(hao)基礎(chu)的(de)(de)(de)工作來保證(zheng)。確定主推(tui)款(kuan)式(shi)，還(huan)有每周的(de)(de)(de)上新(xin)做好(hao)數據的(de)(de)(de)跟蹤，了(le)(le)解(jie)哪(na)些(xie)產(chan)品(pin)比(bi)(bi)較容易(yi)出銷量，并(bing)做好(hao)后續的(de)(de)(de)追(zhui)單(dan)。下(xia)半年是秋(qiu)冬款(kuan)式(shi)的(de)(de)(de)服裝，客單(dan)價相對來說也是比(bi)(bi)較高一(yi)些(xie)，但是七(qi)八月份卻是比(bi)(bi)較淡(dan)的(de)(de)(de)季節，夏裝已經(jing)買了(le)(le)，秋(qiu)裝卻還(huan)沒到季節，但是也不能放松。
新年(nian)對于服裝行(xing)業來說，只要到(dao)了x月份(fen)就是旺(wang)季(ji)了，x個月的(de)時間，可以(yi)做出全年(nian)占比大(da)半以(yi)上(shang)的(de)銷(xiao)(xiao)售額(e)，所以(yi)更要重(zhong)點注重(zhong)好(hao)，接下來的(de)每月月底都(dou)要做好(hao)下月的(de)計劃，和分析好(hao)當月的(de)銷(xiao)(xiao)售數(shu)據。
個人銷售工作計劃11
根據公司(si)XX年度上海地區總(zong)銷售額1億(yi)元(yuan)，銷量總(zong)量5萬套的總(zong)目標(biao)及(ji)公司(si)XX年度的渠道策略做(zuo)出以下工(gong)作計劃：
一、市場分析
空調市(shi)場(chang)連續(xu)幾年(nian)的(de)(de)價格戰逐步啟動(dong)了。二、三級(ji)市(shi)場(chang)的(de)(de)低(di)端需求，同(tong)時(shi)隨著城(cheng)市(shi)建設和人民生活水平的(de)(de)不斷提(ti)高(gao)以(yi)及產品更新換代時(shi)期的(de)(de)到(dao)(dao)來帶(dai)動(dong)了一級(ji)市(shi)場(chang)的(de)(de)持續(xu)增長幅度(du)，從而帶(dai)動(dong)了整體市(shi)場(chang)容量(liang)的(de)(de)擴張。XX年(nian)度(du)內銷總(zong)量(liang)達到(dao)(dao)1950萬(wan)(wan)(wan)(wan)套(tao)，較XX年(nian)度(du)增長11。4%。XX年(nian)度(du)預計可達到(dao)(dao)2500萬(wan)(wan)(wan)(wan)—3000萬(wan)(wan)(wan)(wan)套(tao)。根(gen)據行業數據顯示全球市(shi)場(chang)容量(liang)在5500萬(wan)(wan)(wan)(wan)套(tao)—6000萬(wan)(wan)(wan)(wan)套(tao)。中國市(shi)場(chang)容量(liang)約(yue)為3800萬(wan)(wan)(wan)(wan)套(tao)，根(gen)據區域市(shi)場(chang)份額容量(liang)的(de)(de)劃(hua)分，深圳空調市(shi)場(chang)的(de)(de)容量(liang)約(yue)為40萬(wan)(wan)(wan)(wan)套(tao)左右，5萬(wan)(wan)(wan)(wan)套(tao)的(de)(de)銷售目標約(yue)占市(shi)場(chang)份額的(de)(de)13%。
目前格(ge)蘭仕在(zai)(zai)(zai)深圳空(kong)(kong)調(diao)(diao)市(shi)場(chang)的(de)占(zhan)有(you)(you)率(lv)(lv)約(yue)為(wei)2。8%左右，但(dan)根(gen)據(ju)(ju)行業數據(ju)(ju)顯示近幾年(nian)(nian)(nian)(nian)一直處于(yu)“洗牌”階段，品(pin)(pin)(pin)牌市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)(you)率(lv)(lv)將形(xing)成高度的(de)集(ji)中化。根(gen)據(ju)(ju)公司的(de)實力(li)及(ji)XX年(nian)(nian)(nian)(nian)度的(de)產品(pin)(pin)(pin)線，公司XX年(nian)(nian)(nian)(nian)度銷(xiao)售目標完全有(you)(you)可能實現(xian)。XX年(nian)(nian)(nian)(nian)中國(guo)空(kong)(kong)調(diao)(diao)品(pin)(pin)(pin)牌約(yue)有(you)(you)400個(ge)，到(dao)XX年(nian)(nian)(nian)(nian)下(xia)降到(dao)140個(ge)左右，年(nian)(nian)(nian)(nian)均淘汰率(lv)(lv)32%。到(dao)XX年(nian)(nian)(nian)(nian)在(zai)(zai)(zai)格(ge)力(li)、美的(de)、海爾等(deng)一線品(pin)(pin)(pin)牌的(de)“圍(wei)剿”下(xia)，中國(guo)空(kong)(kong)調(diao)(diao)市(shi)場(chang)活躍的(de)品(pin)(pin)(pin)牌不(bu)足50個(ge)，淘汰率(lv)(lv)達(da)60%。XX年(nian)(nian)(nian)(nian)度lg受到(dao)美國(guo)指責傾銷(xiao)；科(ke)(ke)龍遇(yu)到(dao)財務問題，市(shi)場(chang)份額(e)急(ji)劇下(xia)滑。新科(ke)(ke)、長(chang)虹(hong)、奧克斯也受到(dao)企(qi)業、品(pin)(pin)(pin)牌等(deng)方[于(yu)]面的(de)不(bu)良(liang)影(ying)響(xiang)(xiang)，市(shi)場(chang)份額(e)也有(you)(you)所下(xia)滑。日資(zi)品(pin)(pin)(pin)牌如松下(xia)、三菱等(deng)品(pin)(pin)(pin)牌在(zai)(zai)(zai)XX年(nian)(nian)(nian)(nian)度受到(dao)中國(guo)人(ren)民(min)的(de)強(qiang)烈抵日情緒(xu)的(de)影(ying)響(xiang)(xiang)，市(shi)場(chang)份額(e)下(xia)劃較大(da)。而格(ge)蘭仕空(kong)(kong)調(diao)(diao)在(zai)(zai)(zai)廣東市(shi)場(chang)則呈現(xian)出急(ji)速增長(chang)的(de)趨勢。但(dan)深圳市(shi)場(chang)基礎比較薄弱，團隊還(huan)比較年(nian)(nian)(nian)(nian)輕，品(pin)(pin)(pin)牌影(ying)響(xiang)(xiang)力(li)還(huan)需要鞏固與拓展。根(gen)據(ju)(ju)以上情況做(zuo)以下(xia)工作規劃。
二、工作規劃
根據以上(shang)情況在XX年度(du)計劃主抓(zhua)六(liu)項工作(zuo)：
1、銷售業績
根據公司(si)下達的年銷(xiao)(xiao)任(ren)務(wu)，月銷(xiao)(xiao)售任(ren)務(wu)。根據市場具(ju)體情(qing)況(kuang)進(jin)(jin)行分解(jie)。分解(jie)到每(mei)(mei)月、每(mei)(mei)周(zhou)、每(mei)(mei)日。以每(mei)(mei)月、每(mei)(mei)周(zhou)、每(mei)(mei)日的銷(xiao)(xiao)售目標分解(jie)到各(ge)個(ge)(ge)系(xi)統及各(ge)個(ge)(ge)門店，完成(cheng)各(ge)個(ge)(ge)時(shi)段的銷(xiao)(xiao)售任(ren)務(wu)。并在完成(cheng)任(ren)務(wu)的基礎上，提高(gao)銷(xiao)(xiao)售業績(ji)。主要手段是：提高(gao)團(tuan)隊素質(zhi)，加強團(tuan)隊管理(li)，開展各(ge)種促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)，制定獎(jiang)罰制度及激勵方案(an)（根據市場情(qing)況(kuang)及各(ge)時(shi)間段的實際(ji)情(qing)況(kuang)進(jin)(jin)行）此項工作不分淡旺季時(shi)時(shi)主抓。在銷(xiao)(xiao)售旺季針對(dui)國美(mei)、蘇寧等專業家電系(xi)統實施力度較大(da)的銷(xiao)(xiao)售促進(jin)(jin)活(huo)動(dong)，強勢推(tui)進(jin)(jin)大(da)型終端。
2、代理商管理及(ji)關系(xi)維護
針(zhen)對現有的(de)(de)k/a客戶(hu)、代(dai)(dai)理商(shang)或將拓展的(de)(de)k/a及代(dai)(dai)理商(shang)進(jin)(jin)行(xing)有效管理及關系(xi)維護，對各個k/a客戶(hu)及代(dai)(dai)理商(shang)建立客戶(hu)檔案(an)，了解前(qian)期(qi)銷售情(qing)(qing)況(kuang)及實力情(qing)(qing)況(kuang)，進(jin)(jin)行(xing)公司的(de)(de)企業文化傳播和(he)公司XX年(nian)度(du)的(de)(de)新(xin)產品傳播。此項工(gong)作在(zai)8月末完(wan)成。在(zai)旺季(ji)結束后和(he)旺季(ji)來(lai)臨(lin)前(qian)不定(ding)(ding)時的(de)(de)進(jin)(jin)行(xing)傳播。了解各k/a及代(dai)(dai)理商(shang)負責人(ren)的(de)(de)基(ji)本情(qing)(qing)況(kuang)進(jin)(jin)行(xing)定(ding)(ding)期(qi)拜(bai)訪，進(jin)(jin)行(xing)有效溝通。
個人銷售工作計劃12
自(zi)(zi)從轉到銷(xiao)售部(bu)至(zhi)今已經一(yi)年半(ban)了,回(hui)想(xiang)自(zi)(zi)己(ji)這(zhe)一(yi)年多(duo)所走過的路(lu),所經歷(li)的事(shi)情,沒有太多(duo)的感慨,沒有太多(duo)的驚喜,多(duo)了一(yi)份(fen)鎮定,從容的心態.在(zai)公司領導的帶領和(he)幫助(zhu)下,加之部(bu)門同事(shi)的鼎力協助(zhu),自(zi)(zi)己(ji)立(li)足本職工(gong)作,使得(de)銷(xiao)售工(gong)作得(de)及(ji)順利進行.
截止xx年12月31日,xx年部門完(wan)(wan)成銷售額為154.5萬元(yuan),超(chao)額完(wan)(wan)成公司(si)制定的部門銷售任務;回款金額為111萬元(yuan),回款率為72%,其中具體銷售及(ji)回款分解如下:
直(zhi)銷(xiao)經(jing)銷(xiao)集團業務
銷售
回款
雖然(ran)銷售情(qing)況不錯(cuo),但是回款率(lv)不太樂觀,原因在于集團總部結款不及時(shi).08年(nian)我會盡量克服這方(fang)面的因素(su),及時(shi)與各子分公司解決回款問(wen)題.
現將銷售工作的內容和(he)感(gan)受總結如下:
1、銷售(shou)(shou)報表(biao)的匯總:其(qi)中包括產品(pin)的銷售(shou)(shou)登記(ji),產品(pin)銷售(shou)(shou)排(pai)名情況;清(qing)理業務:清(qing)理手上的借物及還貨情況
2、協(xie)助大區經理的銷售工作:
①將(jiang)有些電(dian)話業(ye)務(wu)或者需(xu)要(yao)送(song)貨(huo)的業(ye)務(wu)分(fen)配(pei)給業(ye)務(wu)經理(li),并輔助他們抓(zhua)住定(ding)單;
②經常同業務員勤(qin)溝通、勤(qin)交流,分(fen)析市場情(qing)況、存在問題及應對方案,以求(qiu)共同提高;
③合(he)同的執行情況:協助業務經理并督促合(he)同的完成;
3、公司上(shang)門(men)業(ye)務的(de)(de)處(chu)理,對(dui)產品銷(xiao)售(shou)過程(cheng)中(zhong)出現的(de)(de)問題進行(xing)(xing)處(chu)理,與各部門(men)之前進行(xing)(xing)友好的(de)(de)溝通;
4、與集團總部清理往年(nian)應付(fu)款情況,由于(yu)往年(nian)帳(zhang)目(mu)不是我經手的,加上有些單據遺失(shi)及價格或等(deng)等(deng)問(wen)題,給(gei)現在的工作帶來(lai)許多麻煩;
5、對每一款新產品進行推廣,與各經銷商進行密切聯系,并(bing)根據地區、行業(ye)、受眾(zhong)的不同進行分析;
6、在(zai)(zai)日常的事務工作中,自己在(zai)(zai)接到領導安排(pai)的任(ren)務后,積極著(zhu)手,在(zai)(zai)確保工作質量的前提下按時完成任(ren)務.
總結一(yi)年來的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo),自(zi)(zi)己的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)仍存在很(hen)多問題和(he)不足,在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)方法和(he)技(ji)巧上(shang)有待于向其他(ta)業務(wu)員和(he)同(tong)行學(xue)習,08年自(zi)(zi)己計劃在去年工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)得失的(de)基礎上(shang)取長補(bu)短,重點做好(hao)以下幾個方面的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo):
(一(yi))確(que)保(bao)完成全年銷(xiao)售(shou)任務,平時積極搜集信息并及時匯總;
(二(er))努力(li)協助業務經理的銷售工作(zuo),從產品的價格,數量,質(zhi)量以及自身的服務態度方面,細心的與客(ke)戶溝(gou)通;
(三)銷(xiao)售報表的精(jing)確度,仔細審核;
(四)借物還貨的及時(shi)處理;
(五)客戶(hu)關系的維系,并不斷開發(fa)新的客戶(hu).
(六)努力做好每一(yi)件事情,堅持再堅持!
最后,想(xiang)對銷(xiao)售過程中出(chu)現的(de)問(wen)題歸(gui)納如下:
(一)倉(cang)庫(ku)(ku)(ku)的庫(ku)(ku)(ku)存量(liang)不夠(gou).雖然庫(ku)(ku)(ku)存表(biao)上標(biao)注(zhu)了(le)每款(kuan)產(chan)品最低庫(ku)(ku)(ku)存量(liang),但(dan)是實際卻(que)不相符,有許多產(chan)品甚至(zhi)已經斷貨.在庫(ku)(ku)(ku)存不多的情況(kuang)下(xia),建議(yi)倉(cang)庫(ku)(ku)(ku)及時與生(sheng)產(chan)聯系下(xia)單,或者與銷售聯系提醒下(xia)單,飛單的情況(kuang)大多于庫(ku)(ku)(ku)存量(liang)不足有關.
(二)采(cai)購回(hui)貨(huo)不及(ji)時.回(hui)貨(huo)時間總(zong)會延遲,對(dui)于(yu)這種(zhong)現(xian)象,采(cai)購人員的態(tai)度大多(duo)都是事不關已(yi),很少會想著怎么去與(yu)供應商解決,而是希望銷售(shou)人員與(yu)客戶(hu)溝通延緩時間.這樣會讓客戶(hu)對(dui)我們(men)的信譽度降低.(這種(zhong)現(xian)象非(fei)常嚴重)
(三)質檢與采購對(dui)供(gong)應商退貨的(de)處(chu)理.很(hen)多不(bu)合格的(de)產(chan)品,由(you)于時間拖延(yan),最后在逼(bi)不(bu)得已(yi)的(de)情況(kuang)下一挑再(zai)挑,并(bing)當成合格產(chan)品銷(xiao)售(shou),這樣(yang)對(dui)我(wo)們(men)“追求(qiu)高品質”的(de)信念是非(fei)常(chang)不(bu)吻合的(de).經(jing)常(chang)有拿出去的(de)東西因為質量(liang)問題讓銷(xiao)售(shou)人員非(fei)常(chang)難堪.
(四)財(cai)務(wu)應定(ding)期對(dui)銷售(shou)(shou)卻未回款(kuan)的(de)業(ye)務(wu)進行催款(kuan)或者提醒.有許多已(yi)經回款(kuan)的(de)業(ye)務(wu),財(cai)務(wu)在幾個(ge)月之后(hou)才告訴銷售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan),期間(jian)銷售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)以為沒回款(kuan)一直(zhi)都在催,給客戶印象(xiang)非常不(bu)好!
(五(wu))各部門之(zhi)間不協調.為(wei)了(le)自己的(de)工作方便,往(wang)往(wang)不會太關心他(ta)人,不會考慮給他(ta)人帶來的(de)麻煩.有時(shi)候因為(wei)一句話或者(zhe)一點小事情就可以解決(jue)了(le),可是卻讓銷售人員走了(le)許(xu)多彎路.
(六)發貨及派車問題(ti).
(七)新產(chan)品開發速度(du)太慢.
總之,今年我將更(geng)加努力做好自己份內的(de)(de)事情,并積極幫助他人.也希望公司存在的(de)(de)一些(xie)問題能(neng)夠(gou)妥善(shan)解決.不斷的(de)(de)開發(fa)新品(pin),不斷開發(fa)新的(de)(de)區域,相信公司一定會走得更(geng)遠,市場占有率更(geng)高,xx人都(dou)會洋溢(yi)著幸(xing)福的(de)(de)笑容(rong)!
個人銷售工作計劃13
轉眼即逝，20xx年還有不(bu)到三個(ge)小時的(de)(de)(de)時間(jian)，就揮手離去了(le)，迎來了(le)20xx年的(de)(de)(de)鐘(zhong)聲(sheng)，對我今年的(de)(de)(de)工作做個(ge)總(zong)結(jie)。
回首，看看今(jin)年(nian)的(de)一年(nian)，我(wo)都不知(zhi)道自己做(zuo)了什(shen)么，居然(ran)今(jin)年(nian)的(de)營業額沒有完成，還差70多萬，心里(li)真是不好受，對自己做(zuo)個檢討(tao)，對今(jin)年(nian)的(de)所有事情，做(zuo)個歸納(na)。
一，我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點：
1.市場力度(du)不夠強，以至于現在唐山大企業中(zhong)好多客(ke)戶都還沒(mei)接觸過(guo)，沒(mei)有合同(tong)產生!沒(mei)有達到(dao)預期效果(guo)!
2.個(ge)人做(zuo)事(shi)風格不(bu)(bu)夠勤奮.不(bu)(bu)能做(zuo)到(dao)堅持(chi)到(dao)最后，特(te)別是最近今(jin)年四(si)至(zhi)八月份，拜訪量特(te)別不(bu)(bu)理想!
3.在工作和(he)生活中，與人溝通(tong)時(shi)，說話的方(fang)式、方(fang)法(fa)有待進(jin)一步改進(jin)。
二，工作計劃：
工(gong)作中自己時(shi)刻(ke)明白只存(cun)在(zai)上下級(ji)關系，無論(lun)是(shi)份內、份外工(gong)作都一視同仁(ren)，對領導安(an)排的工(gong)作絲(si)毫(hao)不能馬虎、怠慢(man)，在(zai)接受任務時(shi)，一方面積(ji)極了(le)解領導意圖(tu)及需要(yao)達(da)到的標準、要(yao)求，力爭在(zai)要(yao)求的期(qi)限內提前完成，另(ling)一方面要(yao)積(ji)極考慮并(bing)補(bu)充完善。
業績代(dai)表(biao)(biao)過去(qu)，并不(bu)是代(dai)表(biao)(biao)過去(qu)就沒事了(le)。要以過去(qu)的不(bu)足和問題來(lai)鞭(bian)策自己，讓自己在新的時間里有更好(hao)的突破!為了(le)明年的工作能上升(sheng)一個層(ceng)次(ci)，給自己制定計劃(hua)如下：
三個大部分：
1.對(dui)于(yu)老客戶(hu)，和(he)固(gu)定客戶(hu)，要經(jing)常保(bao)持聯系(xi)，在有(you)(you)時間有(you)(you)條件(jian)的情況下，送一些小禮物(wu)或宴請客戶(hu)，好(hao)穩(wen)定與客戶(hu)關系(xi)。
2.在擁有老客(ke)戶的同時還要不斷從各種媒(mei)體獲(huo)得(de)更多(duo)客(ke)戶信息。
3.要有好業績就得加強業務(wu)學(xue)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣(yang)化形式，把學(xue)業務(wu)與交(jiao)流(liu)技能(neng)向結(jie)合。
九小類：
1.每(mei)月要增(zeng)加(jia)5個以上的新客戶(hu)，還要有到3個潛在客戶(hu)。
2.一周一小結，每月一大結，看看有(you)哪些工作上的失誤，及時改正下次(ci)不要再犯。
3.見客(ke)戶之(zhi)前要(yao)多了解客(ke)戶的狀態和需求，再做好準備工作才(cai)有(you)可能不會丟失這個客(ke)戶。
4.對客(ke)戶不(bu)能有(you)隱瞞和(he)欺騙(pian)，這樣(yang)不(bu)會有(you)忠誠的客(ke)戶。在有(you)些問題上你和(he)客(ke)戶是(shi)一致(zhi)的。
5.要不斷(duan)加強業務方(fang)面的(de)學習(xi)，多看(kan)書，上網查(cha)閱(yue)相關資料(liao)，與同行們(men)交流(liu)，向他們(men)學習(xi)更好的(de)方(fang)式方(fang)法。
6.對(dui)所有(you)客戶(hu)的工(gong)作態度(du)都要一樣，但不能太低三下四。給客戶(hu)一好印象(xiang)，為(wei)公司樹立更好的形象(xiang)。
7.客戶遇到問題(ti)，不能置之(zhi)不理一定(ding)要(yao)盡全(quan)力幫助他們(men)解(jie)決。要(yao)先(xian)做人再做生意，讓客戶相信(xin)我們(men)的工(gong)作實力，才能更好的完(wan)成任務。
8.自信(xin)是(shi)非常(chang)(chang)重要(yao)的(de)，要(yao)自己(ji)給自己(ji)樹立自信(xin)心，要(yao)經常(chang)(chang)對自己(ji)說“我是(shi)最棒的(de)!我是(shi)獨一無二(er)的(de)!”。擁有健康樂觀積極向上(shang)的(de)工(gong)作(zuo)態度才能(neng)更好的(de)完(wan)成任務。
9.和公司其他(ta)工作人(ren)員要有(you)良好的溝通，有(you)團隊意識，多(duo)交流，多(duo)探討，才能不斷增(zeng)長業(ye)務技能。
三、明年的個人目標：
一(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人員應(ying)該具備：好(hao)的(de)(de)(de)(de)團隊、好(hao)的(de)(de)(de)(de)人際關(guan)系、好(hao)的(de)(de)(de)(de)溝通(tong)技巧、好(hao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售策(ce)略、好(hao)的(de)(de)(de)(de)專業知識、還有一(yi)條始(shi)終貫穿(chuan)其中的(de)(de)(de)(de)對(dui)銷(xiao)(xiao)售工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)極度熱(re)(re)(re)情!個人認(ren)為對(dui)銷(xiao)(xiao)售工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)熱(re)(re)(re)情相當(dang)重(zhong)要(yao)(yao)，但是對(dui)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)熱(re)(re)(re)情如何(he)培(pei)養!怎(zen)么延續?把工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)當(dang)成一(yi)種手(shou)段(duan)而不是負擔(dan)~工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)也是有樂趣的(de)(de)(de)(de)，尋(xun)找樂趣!通(tong)過10年(nian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)和學習，我已經(jing)了解和認(ren)識到了一(yi)些，我們(men)(men)有好(hao)的(de)(de)(de)(de)團隊，我們(men)(men)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)熱(re)(re)(re)情，我們(men)(men)可以(yi)做到也一(yi)定能(neng)做到!我明(ming)年(nian)的(de)(de)(de)(de)個人目標是400萬(wan)(wan)，明(ming)年(nian)的(de)(de)(de)(de)現在能(neng)擁有一(yi)輛屬于自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)車(4萬(wan)(wan)~7萬(wan)(wan))!一(yi)定要(yao)(yao)買(mai)車，自(zi)己(ji)還要(yao)(yao)有5萬(wan)(wan)元的(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)!
20xx年，將遵(zun)守(shou)的工(gong)(gong)作(zuo)思路：在公(gong)司(si)的帶領下(xia)，公(gong)司(si)戰(zhan)略性持續改進活動，銷售部的日常工(gong)(gong)作(zuo)，對(dui)訂單和發貨計劃的情況、平(ping)衡、監(jian)督和跟蹤(zong);對(dui)客戶(hu)(hu)的產(chan)品(pin)(pin)按時交付和后續對(dui)客戶(hu)(hu)的跟蹤(zong)，開發新(xin)客戶(hu)(hu)和新(xin)產(chan)品(pin)(pin)，各公(gong)司(si)產(chan)銷的任務(wu)。
公司各個部門應(ying)互相配合(he)相互協作、按(an)時按(an)量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xian)本次大(da)會制定(ding)的121萬利(li)潤指標。
個人銷售工作計劃14
作(zuo)為(wei)一(yi)名銷售(shou)工作(zuo)者，我覺得業(ye)績始終(zhong)都(dou)是非(fei)常(chang)(chang)(chang)重要的，在這個過程(cheng)當中，也(ye)是給了我非(fei)常(chang)(chang)(chang)多的經(jing)驗，對此我感覺自己(ji)需(xu)(xu)要進(jin)一(yi)步的努力(li)，在日(ri)常(chang)(chang)(chang)的工作(zuo)當中，我深(shen)刻的認識到了自己(ji)個人能力(li)的提高，在這樣的環境下(xia)面確實(shi)需(xu)(xu)要做(zuo)出調整，也(ye)就接下(xia)來的工作(zuo)我規劃一(yi)番。
首(shou)先需(xu)要(yao)(yao)(yao)端正好(hao)(hao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)心態，主動(dong)去(qu)維持(chi)(chi)好(hao)(hao)個人(ren)能力，以及接下來需(xu)要(yao)(yao)(yao)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)方向(xiang)，這些都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)有必(bi)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，作(zuo)(zuo)(zuo)為一名銷售(shou)工作(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)員(yuan)，這些是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)應該要(yao)(yao)(yao)對(dui)自己(ji)有的(de)(de)(de)(de)(de)態度，這份(fen)工作(zuo)(zuo)(zuo)我(wo)(wo)(wo)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)保持(chi)(chi)了足夠多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)信心，每天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)當中(zhong)我(wo)(wo)(wo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)主動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)做好(hao)(hao)相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)準備工作(zuo)(zuo)(zuo)，在(zai)日常的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)當中(zhong)我(wo)(wo)(wo)每天(tian)都(dou)(dou)在(zai)認真的(de)(de)(de)(de)(de)做好(hao)(hao)本職工作(zuo)(zuo)(zuo)，這對(dui)我(wo)(wo)(wo)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)提高，這給我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)鍛煉還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)需(xu)要(yao)(yao)(yao)和周圍的(de)(de)(de)(de)(de)同事虛心的(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)，確實(shi)這是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)應該要(yao)(yao)(yao)去(qu)主動(dong)去(qu)做好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)，這讓我(wo)(wo)(wo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)積累了很(hen)多(duo)(duo)經(jing)驗(yan)，在(zai)這方面我(wo)(wo)(wo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)主動(dong)在(zai)做好(hao)(hao)相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)本分工作(zuo)(zuo)(zuo)，確實(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)需(xu)要(yao)(yao)(yao)去(qu)吸取(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)，銷售(shou)工作(zuo)(zuo)(zuo)我(wo)(wo)(wo)不能忽視，所以很(hen)多(duo)(duo)東(dong)西都(dou)(dou)需(xu)要(yao)(yao)(yao)去(qu)學習(xi)好(hao)(hao)。
現在我(wo)(wo)(wo)回(hui)想起來(lai)的(de)(de)(de)時候，確實也是(shi)(shi)(shi)(shi)積累了(le)(le)非常多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)經驗，通過(guo)(guo)這(zhe)樣的(de)(de)(de)方式，我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)接觸(chu)到了(le)(le)很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)，在這(zhe)個過(guo)(guo)程(cheng)當中我(wo)(wo)(wo)還是(shi)(shi)(shi)(shi)應該(gai)要去主(zhu)動(dong)落實好相關的(de)(de)(de)本職(zhi)工作(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)(wo)認(ren)(ren)為自(zi)己(ji)需要去學習的(de)(de)(de)東西(xi)還是(shi)(shi)(shi)(shi)有很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)，現階段回(hui)想起來(lai)的(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)還是(shi)(shi)(shi)(shi)接觸(chu)了(le)(le)很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)知識，這(zhe)讓我(wo)(wo)(wo)也對(dui)自(zi)己(ji)有了(le)(le)更(geng)多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)信(xin)心(xin)，接下(xia)來(lai)需要主(zhu)動(dong)去落實好好自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)本職(zhi)工作(zuo)(zuo)，在這(zhe)份工作(zuo)(zuo)當中我(wo)(wo)(wo)確實也是(shi)(shi)(shi)(shi)吸(xi)取了(le)(le)很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)經驗，在這(zhe)個過(guo)(guo)程(cheng)當中我(wo)(wo)(wo)也是(shi)(shi)(shi)(shi)認(ren)(ren)識到了(le)(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)缺點，特別希望可以做出一番成績來(lai)，我(wo)(wo)(wo)會從周圍的(de)(de)(de)同事(shi)出發(fa)，認(ren)(ren)真去做好相關本職(zhi)工作(zuo)(zuo)，所以在這(zhe)個過(guo)(guo)程(cheng)當中我(wo)(wo)(wo)要對(dui)自(zi)己(ji)更(geng)加(jia)有信(xin)心(xin)一點，積極參(can)加(jia)公司(si)的(de)(de)(de)培訓，在這(zhe)方面我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)認(ren)(ren)真的(de)(de)(de)在學習，銷售工作(zuo)(zuo)我(wo)(wo)(wo)也是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)有信(xin)心(xin)的(de)(de)(de)。
當(dang)然接(jie)下來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作當(dang)中(zhong)，我(wo)(wo)也(ye)是應該(gai)(gai)要(yao)(yao)(yao)(yao)去(qu)調(diao)整好(hao)(hao)(hao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)心態，這(zhe)也(ye)是我(wo)(wo)對(dui)(dui)自己(ji)應該(gai)(gai)要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)的(de)(de)(de)(de)態度(du)，糾正好(hao)(hao)(hao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)不足之處，把一些(xie)自己(ji)沒有(you)做好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作努力去(qu)做好(hao)(hao)(hao)，這(zhe)些(xie)都是應該(gai)(gai)的(de)(de)(de)(de)，也(ye)是接(jie)下來(lai)(lai)需要(yao)(yao)(yao)(yao)去(qu)主動端正好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)態度(du)，希望未來(lai)(lai)能夠做出更(geng)好(hao)(hao)(hao)成績(ji)來(lai)(lai)，這(zhe)一點是毋庸置疑的(de)(de)(de)(de)，也(ye)是以(yi)后應該(gai)(gai)要(yao)(yao)(yao)(yao)去(qu)做出調(diao)整的(de)(de)(de)(de)，在這(zhe)個(ge)過程當(dang)中(zhong)我(wo)(wo)也(ye)是應該(gai)(gai)要(yao)(yao)(yao)(yao)對(dui)(dui)自己(ji)更(geng)加負(fu)責(ze)一點，接(jie)下來(lai)(lai)應該(gai)(gai)要(yao)(yao)(yao)(yao)去(qu)維持好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)也(ye)是作為(wei)一名銷售工(gong)作人員，需要(yao)(yao)(yao)(yao)去(qu)做好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)責(ze)，我(wo)(wo)一定會(hui)繼(ji)續努力的(de)(de)(de)(de)。
個人銷售工作計劃15
業務員成長計劃之一：道路初現
選擇(ze)銷(xiao)售的原因(yin)有(you)很(hen)多，有(you)些(xie)是(shi)喜歡挑戰(zhan)自(zi)我(wo)(wo)(wo)，挑戰(zhan)高薪。有(you)些(xie)是(shi)應聘或(huo)者朋友介(jie)紹，不管是(shi)主動(dong)還是(shi)被動(dong)選擇(ze)銷(xiao)售，你都要清楚(chu)的知道，銷(xiao)售是(shi)人(ren)世間最美妙的職(zhi)業，我(wo)(wo)(wo)們(men)都應以我(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)銷(xiao)售人(ren)而(er)自(zi)豪。這也是(shi)培(pei)養我(wo)(wo)(wo)們(men)工(gong)作動(dong)力(li)的第一步(bu)。
在確定行業的(de)(de)同時，我們(men)就(jiu)要做好自(zi)己的(de)(de)人(ren)生規(gui)劃(hua)(hua)，三(san)年計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)，五年計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)，哪怕是十年計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)，時期(qi)可以(yi)隨意(yi)制定，但(dan)是目(mu)(mu)標(biao)一定要有，這(zhe)是在以(yi)后的(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)遇(yu)到挫折(zhe)的(de)(de)時候(hou)唯一的(de)(de)工(gong)作(zuo)動力。每(mei)當遇(yu)到挫折(zhe)的(de)(de)時候(hou)，就(jiu)想想我們(men)的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)，跟我們(men)的(de)(de)宏偉目(mu)(mu)標(biao)比(bi)起來(lai)，這(zhe)點挫折(zhe)又算的(de)(de)了什(shen)么。
在銷(xiao)售(shou)的(de)(de)道(dao)路(lu)上，必須有著(zhu)對規則和門道(dao)的(de)(de)覺悟，參不(bu)(bu)透規則和門道(dao)，只會處(chu)處(chu)樹(shu)敵、處(chu)處(chu)碰壁。選擇(ze)做(zuo)(zuo)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)人(ren)，都希望在銷(xiao)售(shou)生涯中(zhong)有一番作(zuo)為，有人(ren)做(zuo)(zuo)的(de)(de)高明，有人(ren)顯得(de)笨拙，何(he)謂高明，何(he)謂笨拙，我們先不(bu)(bu)用給他下結(jie)論，關鍵要(yao)看(kan)你是什么(me)人(ren)，采用什么(me)樣的(de)(de)辦法(fa)去做(zuo)(zuo)事，這才是做(zuo)(zuo)強自己的(de)(de)硬道(dao)理(li)。三分技巧(qiao)做(zuo)(zuo)事，七分膽識做(zuo)(zuo)人(ren)。
業務員成長計劃之二：初窺門庭
剛(gang)開始工(gong)作，相信(xin)大(da)家(jia)在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候(hou)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)信(xin)心滿(man)(man)滿(man)(man)，精神百倍，對生(sheng)活充(chong)滿(man)(man)了(le)希望(wang)。而這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候(hou)偏偏又是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最迷茫、困惑的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，激情(qing)(qing)有(you)余(yu)，經(jing)驗不(bu)足(zu)，總是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種心有(you)余(yu)而力不(bu)足(zu)的(de)(de)(de)感覺，其實這(zhe)沒什么，每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)么過來(lai)的(de)(de)(de)。這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候(hou)業(ye)績不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最關鍵(jian)的(de)(de)(de)，業(ye)績可(ke)以沒有(you)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要記住二點，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要充(chong)分的(de)(de)(de)了(le)解(jie)(jie)(jie)自己(ji)(ji)(ji)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)背景以及文化，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)溝通的(de)(de)(de)首要條件，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)連自己(ji)(ji)(ji)公(gong)(gong)司都不(bu)了(le)解(jie)(jie)(jie)的(de)(de)(de)人，拿什么去跟客(ke)戶(hu)(hu)(hu)交流(liu)！二是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)充(chong)分了(le)解(jie)(jie)(jie)自己(ji)(ji)(ji)公(gong)(gong)司所針對的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)群(qun)，做到(dao)有(you)的(de)(de)(de)放矢(shi)。同(tong)時(shi)奉勸一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些朋友(you)，不(bu)要想著一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)口吃個(ge)(ge)大(da)胖子，沒可(ke)能的(de)(de)(de)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)需(xu)要慢(man)慢(man)累(lei)積(ji)起來(lai)的(de)(de)(de)。拿老業(ye)務(wu)來(lai)說，他們業(ye)績好(hao)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)經(jing)驗，另一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)長期(qi)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)累(lei)積(ji)。打個(ge)(ge)比方(fang)說，我(wo)(wo)們現在(zai)找到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說要兩(liang)年后才需(xu)要購買你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，那我(wo)(wo)們在(zai)跟蹤到(dao)位的(de)(de)(de)情(qing)(qing)況下，需(xu)要等(deng)到(dao)兩(liang)年后才有(you)可(ke)能簽單，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對于一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)老業(ye)務(wu)來(lai)說，他在(zai)兩(liang)年前就遇到(dao)這(zhe)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，那么這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候(hou)成交是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)必然的(de)(de)(de)，所以我(wo)(wo)們要擺(bai)正自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)思路、心態(tai)，踏踏實實的(de)(de)(de)去做。業(ye)務(wu)可(ke)以不(bu)需(xu)要吃苦，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)萬萬不(bu)可(ke)空(kong)想，浮躁。工(gong)作中要永(yong)葆激情(qing)(qing)，內(nei)心有(you)奔發的(de)(de)(de)火(huo)焰，就會讓人有(you)積(ji)極的(de)(de)(de)思考，縝密的(de)(de)(de)謀劃，不(bu)懈的(de)(de)(de)追求。
認清了(le)(le)以(yi)上(shang)(shang)這(zhe)(zhe)些(xie)事(shi)實，我們就(jiu)需要給自(zi)己制定(ding)一(yi)(yi)個(ge)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)安(an)(an)(an)排表(biao)了(le)(le)，剛(gang)開始做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)安(an)(an)(an)排最(zui)好(hao)(hao)是以(yi)天(tian)為(wei)單位，早上(shang)(shang)做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)(me)(me)(me)，中午做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)(me)(me)(me)。下(xia)午做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)(me)(me)(me)。晚上(shang)(shang)做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)(me)(me)(me)。充分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)安(an)(an)(an)排好(hao)(hao)。只(zhi)要想(xiang)，肯定(ding)能安(an)(an)(an)排的(de)(de)(de)(de)(de)(de)起來。不(bu)要想(xiang)著(zhu)就(jiu)這(zhe)(zhe)么(me)(me)(me)(me)點(dian)事(shi)，一(yi)(yi)會就(jiu)做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)了(le)(le)，先玩一(yi)(yi)會，下(xia)午或(huo)者晚上(shang)(shang)在做(zuo)(zuo)吧，只(zhi)要做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)就(jiu)行了(le)(le)。你(ni)要是真這(zhe)(zhe)么(me)(me)(me)(me)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，你(ni)肯定(ding)是被你(ni)潛(qian)意識(shi)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)懶惰心(xin)理戰勝(sheng)了(le)(le)，那(nei)么(me)(me)(me)(me)在你(ni)以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)道路上(shang)(shang)，也不(bu)會那(nei)么(me)(me)(me)(me)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)走。每天(tian)睡(shui)覺(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，看看自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)計劃，有(you)哪些(xie)沒有(you)完成，因(yin)為(wei)什(shen)么(me)(me)(me)(me)沒有(you)完成，在沒有(you)完成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，是不(bu)是會影響以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，影響了(le)(le)以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，又會造(zao)成什(shen)么(me)(me)(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果……同時(shi)給自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)天(tian)做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)個(ge)總結(jie)，總結(jie)自(zi)己一(yi)(yi)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)獲和對工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感想(xiang)。作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)部門(men)經理或(huo)者主管，也可以(yi)用(yong)這(zhe)(zhe)些(xie)來要求新人，這(zhe)(zhe)對于新人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進步(bu)有(you)著(zhu)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助。
公司上(shang)(shang)班7天后，以一(yi)個優秀銷售(shou)為目標的(de)(de)人，就不能(neng)再接受公司的(de)(de)安排(pai)了，我(wo)們要(yao)自(zi)己(ji)(ji)安排(pai)自(zi)己(ji)(ji)并且把(ba)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)工作(zuo)安排(pai)上(shang)(shang)報(bao)到(dao)部門主管或者經(jing)理那里，向(xiang)他(ta)們征求意(yi)見，一(yi)方面是(shi)對(dui)他(ta)們的(de)(de)尊敬，滿(man)足(zu)他(ta)們的(de)(de)心理優越感，另(ling)一(yi)方面，也是(shi)在驗證自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)做事能(neng)力。這個時候(hou)同(tong)(tong)事關系很(hen)重要(yao)，作(zuo)為公司高層，不可能(neng)一(yi)天到(dao)晚(wan)盯(ding)著你(ni)看，對(dui)于(yu)你(ni)的(de)(de)表現，領導們大多是(shi)征求你(ni)的(de)(de)同(tong)(tong)事，或者是(shi)同(tong)(tong)部門的(de)(de)人的(de)(de)意(yi)見。
每個銷售人(ren)都是從被拒(ju)絕開始自(zi)己(ji)的(de)銷售生涯的(de)，銷售之(zhi)(zhi)始，我們便要學(xue)會如(ru)何理(li)性面對拒(ju)絕，被拒(ju)絕不可(ke)怕，可(ke)怕的(de)是無法(fa)克服自(zi)己(ji)面對拒(ju)絕時的(de)恐(kong)懼感。有(you)一部分(fen)人(ren)是不會介(jie)意這(zhe)個的(de)，也就是俗稱臉(lian)皮厚的(de)人(ren)。臉(lian)皮厚后天也是可(ke)以(yi)(yi)培(pei)養，多跟(gen)一些自(zi)己(ji)敬畏的(de)人(ren)接觸，除了學(xue)習(xi)他的(de)長處之(zhi)(zhi)外(wai)，還可(ke)以(yi)(yi)練習(xi)自(zi)己(ji)的(de)勇氣。
嚴(yan)格(ge)意(yi)義上來講，同事間是不會存(cun)在(zai)深厚情誼的(de)，每個(ge)人(ren)都在(zai)為(wei)著自己考慮，所以說銷售也是自私的(de)，起碼在(zai)自己的(de)同事身上是自私的(de)，這(zhe)個(ge)沒(mei)有辦(ban)法，就這(zhe)么(me)一口飯(fan)(fan)，你吃了(le)(le)，我就要餓死。為(wei)了(le)(le)我不餓死，那么(me)，我只有想盡辦(ban)法搶先吃了(le)(le)這(zhe)口飯(fan)(fan)。
晚上(shang)有條件上(shang)網的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，可以加入到一(yi)(yi)些行業交(jiao)流群(qun)里面，交(jiao)流一(yi)(yi)些銷售(shou)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技巧(qiao)，交(jiao)流，切忌自(zi)以為(wei)自(zi)己(ji)(ji)是(shi)(shi)新(xin)手(shou)，用提問的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)來(lai)交(jiao)流，大(da)家本(ben)都很(hen)(hen)(hen)累，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話題不會引起別人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)興趣。在(zai)一(yi)(yi)個(ge)，別人也沒(mei)有義務回(hui)答你(ni)，最(zui)終自(zi)己(ji)(ji)把自(zi)己(ji)(ji)弄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)(hen)無趣，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)很(hen)(hen)(hen)愚蠢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)做法。還一(yi)(yi)個(ge)，現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)手(shou)銷售(shou)年(nian)齡(ling)(ling)(ling)大(da)多在(zai)20—23歲年(nian)齡(ling)(ling)(ling)段，這(zhe)(zhe)還不是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)心(xin)態成(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)齡(ling)(ling)(ling)，做事(shi)很(hen)(hen)(hen)沒(mei)有耐性，脾氣也大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)(hen)，在(zai)以后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作中一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)時注意，別讓自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)脾氣影響自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人生。而作為(wei)一(yi)(yi)個(ge)聰明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，跟大(da)家交(jiao)流是(shi)(shi)有技巧(qiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)想獲得哪(na)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指點，那么(me)首先要(yao)(yao)把自(zi)己(ji)(ji)對(dui)這(zhe)(zhe)件事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)看法說出來(lai)，獲得共鳴，共同探討，你(ni)想問怎么(me)開發客(ke)戶(hu)，那么(me)你(ni)自(zi)己(ji)(ji)就要(yao)(yao)先闡(chan)述可能開發客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)途徑(jing)，以這(zhe)(zhe)種方式(shi)(shi)交(jiao)流，效(xiao)果遠遠高(gao)于提問式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。如果這(zhe)(zhe)么(me)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情都做不到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，你(ni)絕對(dui)不會從一(yi)(yi)名(ming)新(xin)手(shou)成(cheng)長為(wei)一(yi)(yi)名(ming)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)。
業務員成長計劃之三：略有小成
經過了(le)前面的種種折磨，有些(xie)意志(zhi)力(li)差或者(zhe)很懶惰的人，已經退出銷(xiao)售(shou)(shou)這個(ge)舞臺了(le)，其實這個(ge)時候(hou)退出也比(bi)較好，起碼證明了(le)自己不適合銷(xiao)售(shou)(shou)，也沒有在這上(shang)面浪(lang)費了(le)太多的時間(jian)。
堅(jian)持下來的(de)(de)(de)人，恭喜你，你已經跨(kua)越(yue)出(chu)了第一(yi)(yi)步，離你的(de)(de)(de)目標(biao)又近了一(yi)(yi)些(xie)。但是別驕傲。這個(ge)時候，我(wo)(wo)們應該已經接(jie)觸(chu)到一(yi)(yi)些(xie)客戶(hu)(hu)了，在這里(li)，我(wo)(wo)奉勸你，千萬不(bu)(bu)要對(dui)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)抱有太高的(de)(de)(de)期(qi)望，特別是第一(yi)(yi)次，希望越(yue)高失望越(yue)高的(de)(de)(de)道理我(wo)(wo)們都明(ming)(ming)白，我(wo)(wo)們目前還沒有辦法(fa)應付(fu)形(xing)形(xing)色(se)色(se)的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)，在這個(ge)期(qi)間，我(wo)(wo)們仍(reng)是需要學習的(de)(de)(de)時候，以增長見(jian)識和經驗為基礎，我(wo)(wo)們可(ke)以要求部門(men)領(ling)導配(pei)合(he)，看看他們是怎(zen)么(me)做的(de)(de)(de)。必(bi)要的(de)(de)(de)時候可(ke)以筆記。對(dui)于(yu)不(bu)(bu)懂(dong)的(de)(de)(de)要不(bu)(bu)恥(chi)下問(wen)(wen)，愛面子張不(bu)(bu)開(kai)口(kou)的(de)(de)(de)，吃虧的(de)(de)(de)只(zhi)是自(zi)(zi)己。晚上回家看筆記，對(dui)于(yu)一(yi)(yi)些(xie)仍(reng)不(bu)(bu)能理解的(de)(de)(de)，要馬上在交流(liu)群里(li)交流(liu)，爭(zheng)取今(jin)天(tian)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題和疑問(wen)(wen)今(jin)天(tian)解決。說不(bu)(bu)定(ding)明(ming)(ming)天(tian)大清(qing)早(zao)又是一(yi)(yi)個(ge)這樣的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)。
學會(hui)了解自己的(de)(de)競爭對(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)，也要(yao)學會(hui)融入到競爭對(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)的(de)(de)圈子里面去，生(sheng)活(huo)在狼(lang)群邊上羊，它的(de)(de)體格必然是非常強健(jian)的(de)(de)。其實在每(mei)個(ge)(ge)對(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)堅強的(de)(de)外表下(xia)，都會(hui)有(you)一顆稍顯脆弱(ruo)的(de)(de)心，掌握對(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)的(de)(de)方(fang)式并挫敗他(ta)的(de)(de)內心，讓他(ta)沒有(you)招架之力。少一個(ge)(ge)競爭對(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)，你(ni)便會(hui)多一份成功(gong)的(de)(de)希望(wang)，銷售(shou)，原本也有(you)概(gai)率的(de)(de)成分在里面。
要(yao)養成分(fen)(fen)析客(ke)戶(hu)的好(hao)習慣，在跟客(ke)戶(hu)的交流(liu)(liu)中，你(ni)所說的每一(yi)(yi)句話(hua)，都會影響到(dao)一(yi)(yi)個單(dan)子的成敗，充(chong)分(fen)(fen)的了(le)解(jie)了(le)客(ke)戶(hu)，相信不用教你(ni)都會知道往哪方面說。分(fen)(fen)析的時候，不要(yao)獨(du)自一(yi)(yi)人(ren)，可以跟部門領導，也可以在交流(liu)(liu)群，總之(zhi)三(san)個臭(chou)夕(xi)陽(yang)，終究(jiu)是(shi)抵的過(guo)諸(zhu)葛(ge)亮的，多聽聽別(bie)人(ren)的見解(jie)，可能別(bie)人(ren)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)接觸過(guo)這么一(yi)(yi)種類型的客(ke)戶(hu)。僅僅是(shi)分(fen)(fen)析還是(shi)稍(shao)顯不夠，我(wo)們(men)(men)還要(yao)給客(ke)戶(hu)分(fen)(fen)類，針對(dui)每一(yi)(yi)種類型的客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)(men)都要(yao)有一(yi)(yi)套相對(dui)應(ying)的方案。
需(xu)要注意的(de)是，我們(men)做銷(xiao)(xiao)售的(de)，不(bu)是賣的(de)產(chan)品(pin)，而是我們(men)自己。你(ni)的(de)產(chan)品(pin)再好，準備(bei)工作再足，客戶對你(ni)的(de)人不(bu)認可，那(nei)么就(jiu)算你(ni)把你(ni)的(de)產(chan)品(pin)說的(de)天花亂墜(zhui)也是沒有用的(de)。成(cheng)功的(de)銷(xiao)(xiao)售會在(zai)銷(xiao)(xiao)售過程中與客戶建立一種友善(shan)關(guan)系(xi)(xi)，并逐漸加深這種關(guan)系(xi)(xi)，當(dang)你(ni)贏得(de)客戶好感的(de)時候(hou)(hou)，也就(jiu)是你(ni)成(cheng)功的(de)時候(hou)(hou)。
不(bu)可能客戶(hu)跟(gen)你一見面就(jiu)成交，這需要(yao)一次(ci)到N次(ci)的交流，跟(gen)進(jin)(jin)。我(wo)(wo)們必須要(yao)制定(ding)一個合理的客戶(hu)跟(gen)蹤時間表(biao)格，論壇里有相關跟(gen)進(jin)(jin)客戶(hu)的帖子，我(wo)(wo)這里也不(bu)要(yao)多做說明。
業務員成長計劃之四：駕輕就熟
又一次的(de)(de)(de)體無(wu)完膚，這(zhe)(zhe)次的(de)(de)(de)壓力遠遠超(chao)過上(shang)次，至(zhi)少有60%的(de)(de)(de)新手會(hui)(hui)(hui)退出(chu)銷售了，因(yin)(yin)為這(zhe)(zhe)個時候(hou)，正是(shi)傳說中的(de)(de)(de)瓶頸期，聰明的(de)(de)(de)人，會(hui)(hui)(hui)到處(chu)找(zhao)尋(xun)解決(jue)的(de)(de)(de)方法(fa)(fa)，他(ta)們(men)有時候(hou)也會(hui)(hui)(hui)鋪開一張紙，在上(shang)面圈(quan)圈(quan)點點，細細思(si)索。這(zhe)(zhe)可能需要幾天或(huo)者上(shang)月的(de)(de)(de)時間，不(bu)過沒(mei)有關(guan)系(xi)，只(zhi)要你一心的(de)(de)(de)想(xiang)跨(kua)過去(qu)，并且不(bu)斷的(de)(de)(de)找(zhao)尋(xun)方法(fa)(fa)，總歸是(shi)過得去(qu)的(de)(de)(de)。還(huan)有一些只(zhi)會(hui)(hui)(hui)迷茫卻不(bu)知道(dao)怎么(me)去(qu)找(zhao)尋(xun)解決(jue)方法(fa)(fa)的(de)(de)(de)，大(da)多會(hui)(hui)(hui)選擇(ze)放棄(qi)，我也想(xiang)勸這(zhe)(zhe)類人放棄(qi)，因(yin)(yin)為業(ye)務不(bu)是(shi)僅僅靠著(zhu)堅持就能做(zuo)好(hao)的(de)(de)(de)，它的(de)(de)(de)確需要天份。這(zhe)(zhe)個事實很(hen)難讓人接受，但是(shi)事實終究是(shi)事實，并且事實都是(shi)很(hen)殘酷(ku)的(de)(de)(de)。成功者之所以會(hui)(hui)(hui)成功，是(shi)因(yin)(yin)為他(ta)與別(bie)人共處(chu)逆境(jing)時，別(bie)人失去(qu)了信心，他(ta)卻下定決(jue)心實現(xian)自己(ji)的(de)(de)(de)目標。
同(tong)樣的(de)道(dao)理，挺過來的(de)，我更要恭喜你，這說明(ming)你是(shi)一個(ge)適合(he)做銷售(shou)并且是(shi)在銷售(shou)道(dao)路上至(zhi)少會是(shi)小有成就的(de)人了(le)。
做到(dao)這(zhe)個時候(hou)，我(wo)們(men)不能(neng)在單(dan)單(dan)的(de)(de)(de)埋頭按著公司培訓的(de)(de)(de)方(fang)法去開(kai)發(fa)(fa)業務了(le)，這(zhe)個時候(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)需要(yao)去想(xiang)(xiang)，去思(si)考。一想(xiang)(xiang)通(tong)過什(shen)么其他(ta)的(de)(de)(de)方(fang)式能(neng)提高自己的(de)(de)(de)業績，二(er)想(xiang)(xiang)怎么在公司得到(dao)威望給提升做準(zhun)備(bei)，思(si)考是(shi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)，家(jia)裝市場做了(le)那么久(jiu)，按說方(fang)式都(dou)已(yi)經被人(ren)(ren)(ren)(ren)所掌握，但(dan)是(shi)我(wo)總會想(xiang)(xiang)出(chu)一些(xie)不為別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)所知的(de)(de)(de)一些(xie)方(fang)式和技(ji)巧來(lai)，不是(shi)我(wo)有(you)多(duo)聰明，而是(shi)市場還(huan)有(you)很(hen)多(duo)沒(mei)(mei)被人(ren)(ren)(ren)(ren)發(fa)(fa)現的(de)(de)(de)技(ji)巧在里面(mian)，只是(shi)還(huan)沒(mei)(mei)被人(ren)(ren)(ren)(ren)發(fa)(fa)現而已(yi)。創新(xin)來(lai)自于積極的(de)(de)(de)、充分的(de)(de)(de)思(si)考。成(cheng)(cheng)功(gong)人(ren)(ren)(ren)(ren)士強調：最努力(li)工作的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)最終(zhong)絕對不會富有(you)。這(zhe)句話(hua)很(hen)容易理解：如果(guo)你(ni)整天埋首于他(ta)們(men)所設計(ji)的(de)(de)(de)才程(cheng)序，永遠只是(shi)拾別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)智慧，又(you)哪(na)里有(you)可(ke)能(neng)成(cheng)(cheng)功(gong)呢。
創(chuang)造力人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)都有，人(ren)(ren)(ren)和人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)差異(yi)在(zai)于有的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)注重創(chuang)造力的(de)(de)(de)開發(fa)，有些人(ren)(ren)(ren)沒有在(zai)意。養(yang)成(cheng)一個良好的(de)(de)(de)思(si)考習慣，這對(dui)你(ni)的(de)(de)(de)以后有莫大的(de)(de)(de)幫(bang)助。
另外不(bu)要(yao)說(shuo)業績好(hao)就能做管(guan)理，這(zhe)不(bu)太現實(shi)。因為(wei)一個好(hao)的(de)銷售會有自己(ji)的(de)做事風格，俗稱“腔調”，但是往(wang)往(wang)在無意中會把自己(ji)的(de)風格強加到別人(ren)身上(shang)而造成別人(ren)的(de)逆反心理。管(guan)理者更需要(yao)的(de)是綜合素質。
一(yi)(yi)個(ge)單子成交以后，并不意(yi)味著(zhu)結束(shu)，我(wo)堅(jian)信這是(shi)(shi)新的(de)(de)(de)一(yi)(yi)單的(de)(de)(de)開始，了(le)解250定律的(de)(de)(de)，都(dou)會懂(dong)這個(ge)。所以做好老(lao)客戶(hu)的(de)(de)(de)維護，非常重要。透露(lu)一(yi)(yi)個(ge)我(wo)珍(zhen)藏(zang)多年的(de)(de)(de)老(lao)客戶(hu)維護秘籍：逢年過節，短信祝福(fu)必不可少，但是(shi)(shi)在現在的(de)(de)(de)信息時代，短信已經表達(da)不了(le)多少情(qing)意(yi)了(le)，弄(nong)的(de)(de)(de)自己手(shou)累(lei)不說，客戶(hu)那里效果也并不理(li)想。送(song)送(song)禮品小的(de)(de)(de)拿不出手(shou)，大的(de)(de)(de)又代價太(tai)高。假(jia)如我(wo)們(men)換(huan)一(yi)(yi)種方式，同樣是(shi)(shi)低成本：試想我(wo)們(men)是(shi)(shi)客戶(hu)，坐在公司里或者家(jia)里，忽(hu)然郵(you)遞員送(song)來(lai)一(yi)(yi)張(zhang)卡片，上面用精美(mei)的(de)(de)(de)字體寫著(zhu)節日的(de)(de)(de)祝福(fu)，那會是(shi)(shi)什么樣的(de)(de)(de)感覺？這個(ge)你(ni)們(men)自己體會。
心態掌握了(le)一(yi)個銷售人的(de)命運。方式再多，沒有信心，最(zui)后還是什(shen)么(me)都做(zuo)不(bu)成(cheng)的(de)，不(bu)管在任何(he)時(shi)候，達成(cheng)目標的(de)決心都不(bu)能(neng)放棄。只有堅信自己會成(cheng)功(gong)的(de)人，最(zui)終才會獲得(de)成(cheng)功(gong)。業務員成(cheng)長(chang)計(ji)劃(hua)之(zhi)終結：功(gong)成(cheng)名就(jiu)
對(dui)(dui)于一個處(chu)在很高位置上(shang)的精英銷售(shou)(shou)，這(zhe)(zhe)個時(shi)候(hou)是很寂寞的，因為為了(le)做好銷售(shou)(shou)，我(wo)(wo)們(men)失(shi)去(qu)了(le)太多的東(dong)西(xi)。銷售(shou)(shou)讓我(wo)(wo)們(men)變(bian)(bian)得孤(gu)獨(du)，變(bian)(bian)得冷漠，變(bian)(bian)得無情。讓我(wo)(wo)們(men)在工(gong)作(zuo)(zuo)上(shang)沒有朋友，只有合作(zuo)(zuo)伙伴和競爭對(dui)(dui)手，做任何事情都是小心翼(yi)翼(yi)，處(chu)處(chu)提(ti)防，這(zhe)(zhe)是很貼(tie)切(qie)的狼(lang)性。有些網友很推崇(chong)狼(lang)文化，其實大家都存在一個誤區，不是我(wo)(wo)們(men)去(qu)模仿狼(lang)，而是現實把(ba)我(wo)(wo)們(men)一步步的逼成了(le)狼(lang)。沒有切(qie)身體會，這(zhe)(zhe)些東(dong)西(xi)是學不來(lai)的。
這是很可悲的(de)，精(jing)英外在(zai)(zai)的(de)光環下，隱藏了(le)(le)怎樣的(de)一顆心啊！為(wei)了(le)(le)找(zhao)尋(xun)我們的(de)本(ben)性和曾經(jing)失(shi)去的(de)友情，有些人(ren)(ren)最終選擇做了(le)(le)管(guan)理(li)，也(ye)就是職(zhi)業經(jing)理(li)人(ren)(ren)。有些人(ren)(ren)自己(ji)開(kai)了(le)(le)公(gong)司，做了(le)(le)老板。也(ye)有人(ren)(ren)會說(shuo)開(kai)公(gong)司是為(wei)了(le)(le)個(ge)(ge)人(ren)(ren)更好的(de)發展(zhan)，其(qi)實找(zhao)尋(xun)丟失(shi)的(de)也(ye)好，個(ge)(ge)人(ren)(ren)發展(zhan)也(ye)好，做到這個(ge)(ge)時候，都不能(neng)在(zai)(zai)走銷售的(de)路了(le)(le)，一個(ge)(ge)成功的(de)銷售，他懂得在(zai)(zai)什么時候應該放棄這曾為(wei)之(zhi)瘋狂的(de)職(zhi)業，他現(xian)在(zai)(zai)需要做的(de)，就是帶著(zhu)一群瘋狂的(de)人(ren)(ren)，看著(zhu)他們去走自己(ji)曾經(jing)走過的(de)路。
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