- 相關推薦
業(ye)務員下半年(nian)工作計劃(15篇)
時(shi)光飛逝，時(shi)間在慢慢推演，又迎來了一個(ge)全新的起點，讓我們對(dui)今后的工(gong)作(zuo)做個(ge)計劃(hua)吧。我們該(gai)怎么擬定計劃(hua)呢(ni)？以(yi)下是小編為(wei)大家收集的業務員下半年工(gong)作(zuo)計劃(hua)，歡迎大家借鑒與參考(kao)，希望(wang)對(dui)大家有所幫助。
業務員下半年工作計劃1
一、對銷售工作的認識
1.市場(chang)分析，根據市場(chang)容量和個人能(neng)力，客觀、科(ke)學的制定出(chu)銷售(shou)任務(wu)。暫(zan)訂年任務(wu)：銷售(shou)額100萬元。
2.適時作出工作計劃(hua)，制定(ding)出月(yue)計劃(hua)和周計劃(hua)。并定(ding)期與業務相關人(ren)員會議溝通，確保(bao)各專業負(fu)責人(ren)及時跟進。
3.注(zhu)(zhu)重績(ji)(ji)效管理，對(dui)績(ji)(ji)效計劃、績(ji)(ji)效執行、績(ji)(ji)效評估進行全程的關注(zhu)(zhu)與跟蹤。
4.目標市(shi)場定(ding)位，區分大客戶(hu)與一般客戶(hu)，分別(bie)對待，加(jia)強對大客戶(hu)的溝通與合作，用相同的時(shi)間贏取(qu)最大的市(shi)場份額。
5.不斷(duan)學(xue)習行業新(xin)知識，新(xin)產品，為客戶帶來實(shi)用的資訊，更好為客戶服(fu)務。
6.與客(ke)戶發展(zhan)良好(hao)的友誼，處處為客(ke)戶著想，把客(ke)戶當成(cheng)自己的好(hao)朋友，達(da)到(dao)思想和(he)情感上(shang)的交融。
7.對客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)能有隱瞞和(he)欺騙，答(da)應客(ke)(ke)戶(hu)的承諾(nuo)要及時(shi)兌現(xian)，講誠(cheng)信不(bu)僅是經商之本(ben)，也是為人(ren)之本(ben)。
8.努力保持和諧(xie)的(de)同(tong)事關系，善待同(tong)事，確保各部門在項目實(shi)施(shi)中各項職能的(de)順利執行。
二、工作的安排和監督
1.作為一名銷售經理崗位職責(ze)其一就是制定出月工(gong)作計劃(hua)和(he)(he)周工(gong)作計劃(hua)、及每(mei)日的工(gong)作量(liang)。每(mei)天至少打30個電話(hua)，每(mei)周至少拜訪20位客(ke)戶，促使潛(qian)在客(ke)戶從量(liang)變(bian)(bian)到質變(bian)(bian)。上午重點電話(hua)回訪和(he)(he)預約客(ke)戶，下午時(shi)間長可安排拜訪客(ke)戶。考慮北京市(shi)地廣人(ren)多，交通涌堵，預約時(shi)最好選擇客(ke)戶在相同或接近的地點。
2.見客(ke)戶之(zhi)前要多了解客(ke)戶的(de)(de)主營業(ye)務和潛在需求，最好先了解決策人的(de)(de)個人愛好，準備一些有對方感興趣的(de)(de)話題，并為客(ke)戶提供針對性(xing)的(de)(de)解決方案。
3.從(cong)招標(biao)(biao)網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商(shang)投(tou)標(biao)(biao)參考(kao)，并為工程商(shang)出謀(mou)劃策，配(pei)合工程商(shang)技術和商(shang)務(wu)上的項目運(yun)作(zuo)。
4.做好每天(tian)的工作記(ji)錄，以備遺忘重(zhong)要事項(xiang)，并標注(zhu)重(zhong)要未辦理事項(xiang)。
5.填寫(xie)項(xiang)目跟(gen)蹤表，根據項(xiang)目進度，并完成各階(jie)段工作。
6.前期設計的項(xiang)目(mu)重點跟(gen)(gen)進，至少一(yi)周回(hui)訪一(yi)次客戶(hu)，必(bi)要時配合工程(cheng)(cheng)商做業主的工作，其他階段(duan)跟(gen)(gen)蹤的項(xiang)目(mu)至少二周回(hui)訪一(yi)次。工程(cheng)(cheng)商投標(biao)日(ri)期及項(xiang)目(mu)進展(zhan)重要日(ri)期需謹(jin)記，并及時跟(gen)(gen)進和回(hui)訪。
7.前期設(she)計階段主(zhu)動爭取(qu)參與項目繪圖(tu)和方案(an)設(she)計，為工程商解決本專(zhuan)業的設(she)計工作。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更(geng)好(hao)的交流(liu)。
2.對于老客戶和(he)固定客戶，經常保持(chi)聯系，在(zai)時間(jian)和(he)條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dang)然宴請不是目(mu)的，重(zhong)在(zai)溝通。
3.利用下班(ban)時(shi)間和周末參(can)加一些學習班(ban)，上網查本行業的最新資(zi)訊和產品，不斷提高自(zi)己的能力。
做為一(yi)名房產(chan)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員，我所(suo)在的銷(xiao)(xiao)售部(bu)在公司領導(dao)的正(zheng)確帶領下(xia)和各部(bu)門的積極配(pei)合下(xia)提前完成了全年的銷(xiao)(xiao)售任(ren)務(wu)。這(zhe)一(yi)年房地產(chan)市(shi)場(chang)大落大起，整(zheng)個銷(xiao)(xiao)售團隊經(jing)歷了房地產(chan)市(shi)場(chang)從慘(can)淡到火(huo)爆的過程(cheng)。準(zhun)備下(xia)半年在中(zhong)國經(jing)濟復蘇和政府調(diao)控房地產(chan)市(shi)場(chang)的背景(jing)下(xia)，銷(xiao)(xiao)售工作將充滿了機遇和挑(tiao)戰。現制定20xx年下(xia)半年房地產(chan)銷(xiao)(xiao)售個人(ren)工作計劃：
一(yi)、加強(qiang)自身(shen)業(ye)務能力訓(xun)(xun)練在(zai)(zai)下(xia)(xia)半(ban)年(nian)的(de)房產銷售工(gong)作中，我(wo)將加強(qiang)自己在(zai)(zai)專(zhuan)業(ye)技能上的(de)訓(xun)(xun)練，為實(shi)現下(xia)(xia)半(ban)年(nian)的(de)銷售任務打下(xia)(xia)堅(jian)實(shi)的(de)基礎。進行(xing)銷售技巧為主的(de)技能培訓(xun)(xun)，全面提高自身(shen)的(de)專(zhuan)業(ye)素質(zhi)。確保自己在(zai)(zai)下(xia)(xia)半(ban)年(nian)的(de)銷售工(gong)作中始終保持高昂的(de)斗志、團結積(ji)極(ji)的(de)工(gong)作熱情。
二、密切(qie)關注(zhu)國(guo)內(nei)經(jing)濟及政(zheng)策(ce)走(zou)向在下(xia)半(ban)年中，我將仔細研究(jiu)國(guo)內(nei)及本地(di)房地(di)產市場(chang)的(de)變化，為銷售策(ce)略決策(ce)提供(gong)依據。目前(qian)政(zheng)府已(yi)經(jing)出(chu)臺了調(diao)控(kong)房地(di)產市場(chang)的(de)一(yi)系列(lie)政(zheng)策(ce)，對(dui)下(xia)半(ban)年的(de)市場(chang)到底會(hui)造成多(duo)大的(de)影響，政(zheng)府是(shi)否還會(hui)繼續出(chu)臺調(diao)控(kong)政(zheng)策(ce)，應該如(ru)何應對(dui)以(yi)確保實(shi)現下(xia)半(ban)年的(de)銷售任(ren)務，是(shi)我必須關注(zhu)和加以(yi)研究(jiu)的(de)工作。
三、分析(xi)(xi)可售產品(pin)，制定(ding)銷(xiao)(xiao)(xiao)售計(ji)劃(hua)、目標及(ji)執(zhi)行方案 我(wo)在下半年(nian)的(de)(de)(de)(de)房產銷(xiao)(xiao)(xiao)售工作重點(dian)是公寓，我(wo)將仔細(xi)分析(xi)(xi)可售產品(pin)的(de)(de)(de)(de)特性，挖(wa)掘(jue)產品(pin)賣點(dian)，結合(he)對市場同類(lei)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)研究，為不(bu)同的(de)(de)(de)(de)產品(pin)分別制定(ding)科學合(he)理的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售計(ji)劃(hua)和(he)任務目標及(ji)詳(xiang)細(xi)的(de)(de)(de)(de)執(zhi)行方案。
四、針對(dui)(dui)不(bu)同的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)產品(pin)，確定不(bu)同的(de)(de)目(mu)標客戶群(qun)，研究(jiu)實施切實有效(xiao)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)方法我將(jiang)結合以往的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經驗及對(dui)(dui)可(ke)售(shou)(shou)(shou)產品(pin)的(de)(de)了解，仔細分析找出(chu)(chu)有效(xiao)的(de)(de)目(mu)標客戶群(qun)。我將(jiang)通(tong)過對(dui)(dui)工作中的(de)(de)數(shu)據(ju)進行統計分析，以總(zong)結歸(gui)納出(chu)(chu)完善(shan)高效(xiao)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)方法。
五、貫徹(che)落(luo)實集團要求，力保銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任務(wu)圓滿達成(cheng)我將按計劃認真執行(xing)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方案(an)(an)，根據銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)情況(kuang)及(ji)市(shi)(shi)場變化及(ji)時調整(zheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)計劃，修正銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)執行(xing)方案(an)(an)。定期對階段性銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作進行(xing)總結，對于突然(ran)變化的市(shi)(shi)場情況(kuang)，做好預案(an)(an)，全力確保完(wan)成(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任務(wu)。
為了(le)在下(xia)半年能(neng)夠更好(hao)的(de)開展工(gong)作，需要(yao)不斷提高自已(yi)的(de)業(ye)務技能(neng)，為完成銷售任(ren)務提供保(bao)(bao)障。下(xia)半年的(de)可售產品中商(shang)鋪(pu)的(de)所占的(de)比重(zhong)較大，這就要(yao)求我(wo)要(yao)具(ju)更高的(de)專業(ye)知識(shi)做保(bao)(bao)障，我(wo)將在部門經理與同事的(de)幫助下(xia)，進行相關的(de)專業(ye)知識(shi)培(pei)訓，使銷售工(gong)作達到銷售商(shang)鋪(pu)的(de)要(yao)求，上升到一個新的(de)高度。
業務員下半年工作計劃2
一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。
承保(bao)是保(bao)險(xian)公司(si)經營的(de)(de)源頭，是風險(xian)管(guan)控、實現效(xiao)益的(de)(de)重要基礎，是保(bao)險(xian)公司(si)生存(cun)的(de)(de)基礎保(bao)障。因此，在20xx年度里，公司(si)將狠抓業管(guan)工作，提(ti)高風險(xian)管(guan)控能力。
1、對(dui)承(cheng)(cheng)保業(ye)務(wu)及(ji)時地進行審(shen)核，利用風(feng)(feng)險管理技術及(ji)定價體系來控制(zhi)承(cheng)(cheng)保風(feng)(feng)險，決定承(cheng)(cheng)保費率，確(que)保承(cheng)(cheng)保質量。對(dui)超越公司權限擬(ni)承(cheng)(cheng)保的業(ye)務(wu)進行初審(shen)并簽署意見(jian)后上報審(shen)批，確(que)保此(ci)類業(ye)務(wu)的嚴格承(cheng)(cheng)保。
2、加強信息技術部門的管理，完善(shan)各類險種業務(wu)的處理平臺，通過建設、使(shi)用(yong)電子化承(cheng)(cheng)保業務(wu)處理系統(tong)，建立完善(shan)的承(cheng)(cheng)保基礎(chu)數據庫(ku)，并繕制(zhi)相關報表和承(cheng)(cheng)保分析。同時做好市場調研，并定期編制(zhi)中(zhong)、長期業務(wu)計劃。
3、建(jian)立健(jian)全(quan)重大(da)標的(de)業務(wu)和特殊風險(xian)(xian)業務(wu)的(de)風險(xian)(xian)評估制(zhi)度，確保(bao)風險(xian)(xian)的(de)合理(li)控制(zhi)，同時根據業務(wu)的(de)風險(xian)(xian)情況，執(zhi)行(xing)有關分(fen)保(bao)或再保(bao)險(xian)(xian)管理(li)規定，確保(bao)合理(li)分(fen)散承保(bao)風險(xian)(xian)。
4、強化承(cheng)保(bao)、核(he)保(bao)規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核(he)心(xin)業(ye)務系統的(de)操(cao)作(zuo)，對中(zhong)支(zhi)所屬(shu)的(de)承(cheng)保(bao)、核(he)保(bao)人(ren)員進行全面、系統的(de)培訓，以提(ti)高他們的(de)綜合業(ye)務技能和素質，為公司業(ye)務發展(zhan)提(ti)供良好的(de)保(bao)障。
二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。
隨著保(bao)險市(shi)場競爭主(zhu)體的(de)(de)不斷增加(jia)，各家(jia)保(bao)險公(gong)司(si)都加(jia)大了對(dui)市(shi)場業務競爭的(de)(de)力度，而保(bao)險公(gong)司(si)所經(jing)營(ying)的(de)(de)不是有形產品，而是一種(zhong)規避風險或風險投資(zi)的(de)(de)服(fu)務，因此(ci)，建設一個優質服(fu)務的(de)(de)客服(fu)平臺顯(xian)得(de)極(ji)為(wei)重要，當(dang)服(fu)務已經(jing)成為(wei)核心(xin)內容納入保(bao)險企業的(de)(de)價值觀(guan)，成為(wei)核心(xin)競爭時，客服(fu)工(gong)作就成為(wei)一種(zhong)具有獨特理念的(de)(de)一種(zhong)服(fu)務文化。
經過20xx年(nian)的(de)努力(li)，我司已在市場(chang)占有(you)了一定的(de)份(fen)額，同(tong)時也(ye)擁有(you)了較大的(de)客(ke)戶群體，隨著業務發(fa)展的(de)不斷深入，客(ke)服工(gong)作的(de)重要性將尤其突(tu)出(chu)，因此，中支在20xx年(nian)里將嚴格規范(fan)客(ke)服工(gong)作，把(ba)一流的(de)客(ke)服管(guan)理平(ping)臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服(fu)務(wu)系(xi)(xi)統(tong)，加大熱線的(de)宣(xuan)傳(chuan)力度，以多種形式將熱線推(tui)向社會，讓眾多的(de)客戶全面了解公(gong)司語音服(fu)務(wu)系(xi)(xi)統(tong)強(qiang)大的(de)支持(chi)功能，以提高自身的(de)市場競爭(zheng)力，實現客戶滿意最大化。
2、加強客服(fu)(fu)人(ren)員培(pei)訓，提高(gao)客服(fu)(fu)人(ren)員綜合技能素質，嚴格奉(feng)行(xing)“熱情(qing)、周到、優質、高(gao)效(xiao)”的服(fu)(fu)務(wu)宗旨，堅持(chi)“主動、迅速、準(zhun)確(que)、合理(li)(li)”的原則，嚴格按照崗(gang)位職(zhi)責和(he)業務(wu)操作(zuo)實務(wu)流程的規定(ding)作(zuo)好接、報案、查勘定(ding)損(sun)、條(tiao)款(kuan)解(jie)釋、理(li)(li)賠(pei)投訴(su)等各項(xiang)工作(zuo)。
3、以(yi)中心支(zhi)公司為中心，專(zhuan)、兼(jian)職并行(xing)，建立一個覆(fu)蓋全區的(de)查勘、定(ding)損(sun)(sun)網點，初期由中支(zhi)設(she)立專(zhuan)職查勘定(ding)損(sun)(sun)人(ren)員(yuan)3名，同(tong)時(shi)搭配非專(zhuan)職人(ren)員(yuan)共同(tong)查勘，以(yi)提高中支(zhi)業務人(ren)員(yuan)的(de)整體素(su)質(zhi)，切實(shi)提高查勘、定(ding)損(sun)(sun)理(li)賠(pei)質(zhi)量，做到查勘準確，定(ding)損(sun)(sun)合理(li)，理(li)賠(pei)快捷。
（一）加強(qiang)理論學(xue)習，提(ti)高個人的(de)理論素養。不斷充實自己的(de)知識面(mian)，取(qu)他山之石以攻玉。多(duo)借(jie)鑒同事(shi)的(de)好(hao)的(de)做(zuo)法、多(duo)交(jiao)流、多(duo)合作。
（二）提高工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)效益。加強業務(wu)學(xue)習，把(ba)加強學(xue)習同提高工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)能力(li)結(jie)合(he)(he)起(qi)來，把(ba)積極(ji)進取(qu)和求真務(wu)實(shi)結(jie)合(he)(he)起(qi)來，把(ba)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)熱(re)情(qing)和工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)態度結(jie)合(he)(he)起(qi)來，運用到實(shi)踐當中去，扎(zha)扎(zha)實(shi)實(shi)地做好本職工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，不(bu)斷提高自身(shen)的工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)效益。
（三）樹立自身(shen)形象(xiang)，增強自信心(xin)，提高協調能力(li)，用最(zui)簡潔、最(zui)具有吸引力(li)、可信度高、煽動(dong)性強的營銷話術去征服(fu)每(mei)一(yi)個客戶。
（四）維護好網(wang)點(dian)(dian)關系，保持良好溝通。維護好網(wang)點(dian)(dian)關系是做好客戶(hu)經理工作的(de)一個(ge)基本條件。要與(yu)銀(yin)行人員成(cheng)為朋友，這個(ge)網(wang)點(dian)(dian)才有可能(neng)銷售(shou)我們(men)的(de)產品。
（五）有效激(ji)勵網(wang)(wang)點(dian)主任和柜員，及(ji)時掌握(wo)網(wang)(wang)點(dian)的更多信息(xi)，提高網(wang)(wang)點(dian)的出單率。
（六）通(tong)過觀察(cha)、與同事之間(jian)的(de)(de)談心(xin)、聽取同事們的(de)(de)各方(fang)意(yi)見(jian)，建(jian)立起豐富的(de)(de)信(xin)息(xi)網絡，來時時的(de)(de)為自(zi)己(ji)進行充(chong)電，努力使自(zi)己(ji)變得更好。
（七）認真地完成接下來的(de)工作(zuo)任務，工作(zuo)指標。
以上(shang)(shang)幾個(ge)方面就是我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)工作計劃，或者(zhe)可以說(shuo)是我(wo)(wo)(wo)(wo)對(dui)(dui)接下來的(de)工作的(de)打算(suan)吧，為(wei)了不讓它們成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)紙上(shang)(shang)談(tan)兵，我(wo)(wo)(wo)(wo)將時時刻刻牢記(ji)著(zhu)自己(ji)的(de)保證，讓它們成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)工作準則(ze)，我(wo)(wo)(wo)(wo)工作的(de)動(dong)(dong)力。只要我(wo)(wo)(wo)(wo)對(dui)(dui)自己(ji)說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)決不放棄，我(wo)(wo)(wo)(wo)就有(you)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)的(de)信(xin)念，只要我(wo)(wo)(wo)(wo)對(dui)(dui)自己(ji)說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)始終有(you)夢想，我(wo)(wo)(wo)(wo)就有(you)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)的(de)遠景。只要我(wo)(wo)(wo)(wo)對(dui)(dui)自己(ji)說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)決不放棄，我(wo)(wo)(wo)(wo)要行動(dong)(dong)，行動(dong)(dong)；再行動(dong)(dong)，成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)就在我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)身(shen)邊(bian)。
業務員下半年工作計劃3
在(zai)將近2個(ge)的(de)(de)時間中，經過我們團隊的(de)(de)共同的(de)(de)努力，使(shi)我們公司的(de)(de)產品(pin)(pin)知名度在(zai)市場(chang)上(shang)漸(jian)漸(jian)被客(ke)戶所認識，良好的(de)(de)售(shou)后(hou)服務加上(shang)優良的(de)(de)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)獲得了客(ke)戶的(de)(de)一(yi)致(zhi)好評，也(ye)取得了寶(bao)貴的(de)(de)銷售(shou)經驗和一(yi)些成功的(de)(de)客(ke)戶案例(li)。這是我認為我們做的(de)(de)比較好的(de)(de)方面，但在(zai)其他方面在(zai)工作(zuo)中我們做法還是存在(zai)很(hen)大的(de)(de)問題。特對(dui)個(ge)人銷售(shou)工作(zuo)計劃分析如下：
一、 制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有(you)(you)資(zi)源，盡(jin)最大努力、最大限(xian)度的(de)開拓(tuo)廣告(gao)市場。鑒于目前我們(men)的(de)終端數量有(you)(you)限(xian)的(de)情況(kuang)在爭取投(tou)(tou)放(fang)(fang)的(de)同(tong)時(shi)，也會(hui)為未來的(de)市場多做鋪墊工(gong)作(zuo)，爭取有(you)(you)更多大投(tou)(tou)放(fang)(fang)量、長期投(tou)(tou)放(fang)(fang)的(de)客(ke)戶參與進來。根據終端數量的(de)增(zeng)長情況(kuang)，有(you)(you)針對性地(di)調整工(gong)作(zuo)策略(lve)、開發新的(de)領域。
1、在第一(yi)季度，以市場鋪(pu)墊(dian)、推動(dong)市場為主，擴大***公司的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)名度及(ji)推進速度告知(zhi)(zhi)，因為處(chu)于雙節(jie)的(de)(de)(de)特殊時(shi)期，很多單位的(de)(de)(de)宣傳計(ji)劃制定(ding)完(wan)成(cheng)，節(jie)后還會處(chu)于一(yi)個(ge)廣(guang)告低潮期，我會充分利用(yong)這段時(shi)間補充相關知(zhi)(zhi)識(shi)，加緊聯絡(luo)客戶(hu)感情，以期組成(cheng)一(yi)個(ge)強(qiang)大的(de)(de)(de)客戶(hu)群體。適當的(de)(de)(de)尋找小一(yi)些的(de)(de)(de)投放(fang)客戶(hu)將廣(guang)告投放(fang)進來，但我預計(ji)對方(fang)會有要(yao)求(qiu)很低的(de)(de)(de)折扣或者以貨抵廣(guang)告費(fei)的(de)(de)(de)情況。
2、在第二季度的(de)(de)時候，因為有“五(wu)一(yi)節勞動節”的(de)(de)關(guan)系，廣(guang)告(gao)市場會迎來一(yi)個小小的(de)(de)高(gao)峰(feng)期，并(bing)且(qie)隨著(zhu)天氣的(de)(de)逐漸(jian)轉熱，夏(xia)季飲品(pin)、洗浴用(yong)(yong)品(pin)、防蚊用(yong)(yong)品(pin)等的(de)(de)廣(guang)告(gao)會作為投放重(zhong)點開發。
3、第三季度(du)的(de)“十一(yi)”“中秋”雙節，廣(guang)告市場會(hui)給(gei)后半年帶來一(yi)個良好的(de)開端，白酒(jiu)、保(bao)健品、禮品等(deng)一(yi)些產品會(hui)加(jia)入廣(guang)告行列。并且，隨著我公司(si)終端鋪設數(shu)量(liang)(liang)的(de)增加(jia)，一(yi)些投放量(liang)(liang)大的(de)、長期的(de)客(ke)戶就(jiu)可(ke)以逐(zhu)步滲入進來了，為年底的(de)廣(guang)告大戰做好充分的(de)準備。
4、年底的廣(guang)告(gao)工作是(shi)一年當中的頂峰(feng)時期(qi)，加之我(wo)(wo)們一年的終端鋪(pu)設(she)、客戶推廣(guang)，我(wo)(wo)相信是(shi)我(wo)(wo)們廣(guang)告(gao)部(bu)最(zui)熱火(huo)朝(chao)天的時間。隨(sui)著冬季結婚(hun)人群的增加，一些婚(hun)慶(qing)服務、婚(hun)慶(qing)用品也(ye)(ye)會(hui)(hui)加入廣(guang)告(gao)行列(lie)，雙節的廣(guang)告(gao)氣氛也(ye)(ye)會(hui)(hui)在(zai)這種環(huan)境下隨(sui)之而來。
我會(hui)充分的根據實際情況、時間(jian)特點去做好客(ke)戶開發(fa)工(gong)作(zuo)(zuo)，并根據市場(chang)變化(hua)及時調節我的工(gong)作(zuo)(zuo)思路。爭取(qu)把廣(guang)告額度(du)做到最大化(hua)!
二、制訂學習計劃。做市(shi)(shi)場開拓是需要(yao)(yao)根據(ju)市(shi)(shi)場不(bu)停(ting)的變(bian)化局面(mian)(mian)，不(bu)斷調整經營(ying)思路的工作，學(xue)習(xi)對(dui)于業(ye)(ye)務人(ren)員來說至(zhi)關(guan)重要(yao)(yao)，因(yin)為它(ta)直接關(guan)系到一(yi)個業(ye)(ye)務人(ren)員與時俱(ju)進的步伐(fa)和(he)業(ye)(ye)務方面(mian)(mian)的生命力。我(wo)(wo)會適時的根據(ju)需要(yao)(yao)調整我(wo)(wo)的學(xue)習(xi)方向(xiang)來補充新的能(neng)量(liang)。產品知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)、營(ying)銷知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)、投放(fang)策略、數據(ju)、媒體運作管理等相關(guan)廣告(gao)的知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)都(dou)是我(wo)(wo)要(yao)(yao)掌握的內容，知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)己(ji)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)彼，方能(neng)百戰不(bu)殆(dai)(在這方面(mian)(mian)還(huan)希望(wang)公司給(gei)與我(wo)(wo)們業(ye)(ye)務人(ren)員支(zhi)持)。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積(ji)極(ji)主(zhu)動地把工(gong)作做(zuo)到點上、落到實處。我(wo)將(jiang)盡我(wo)最(zui)大的(de)能力(li)(li)減輕(qing)領導(dao)的(de)壓力(li)(li)。
業務員下半年工作計劃4
很榮幸(xing)能有機(ji)會加入XX集團。雖入職時間較短，仍深深地感受(shou)到我(wo)司井然有序的管理秩序及我(wo)們部門充滿(man)朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我(wo)明*臨的機(ji)遇和(he)(he)挑戰都是巨大的，外貿(mao)業務知識及經驗的積累都需要自身(shen)不(bu)斷的努力和(he)(he)學習。
在(zai)新(xin)的一年里，我對自己的工作(zuo)情(qing)況計劃如(ru)下：
首先，學習外(wai)(wai)貿(mao)知(zhi)識(shi)、產(chan)品(pin)知(zhi)識(shi)。對一(yi)名剛(gang)(gang)從英語系畢業一(yi)年(nian)(nian)半的(de)(de)外(wai)(wai)貿(mao)新手來說，我(wo)(wo)的(de)(de)外(wai)(wai)貿(mao)知(zhi)識(shi)還有(you)待(dai)于加強(qiang)，需(xu)要在往后的(de)(de)工作中進(jin)一(yi)步積累。此外(wai)(wai)，剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)接觸XX這個(ge)行業，對產(chan)品(pin)的(de)(de)認知(zhi)我(wo)(wo)幾乎(hu)是一(yi)片空白。因此，學習是我(wo)(wo)新年(nian)(nian)計(ji)劃中的(de)(de)首要環節和重要任(ren)務。我(wo)(wo)會以一(yi)種積極的(de)(de)態度虛(xu)心向(xiang)領(ling)導及各(ge)位同事(shi)請(qing)教。在我(wo)(wo)的(de)(de)個(ge)人觀念里(li)，態度決定成敗，希望自己的(de)(de)努力會得到大家(jia)的(de)(de)肯定。
其次，學(xue)習繕(shan)制單據(ju)。在(zai)(zai)熟悉整套外貿流程(cheng)理論(lun)知識之余(yu)，鍛煉自(zi)己(ji)的(de)(de)實(shi)際(ji)操(cao)作能(neng)力。因為此前一年多的(de)(de)工(gong)作經驗都(dou)只是局限于業務方面(mian)，重點(dian)在(zai)(zai)與(yu)客戶的(de)(de)溝通上。單據(ju)的(de)(de)制作以及出口流程(cheng)中跟(gen)銀行、商檢(jian)、海關、貿促會等相關部門的(de)(de)接觸，都(dou)是我(wo)面(mian)臨的(de)(de)新的(de)(de)工(gong)作。由(you)此，我(wo)也體會到自(zi)己(ji)以前掌握(wo)的(de)(de)工(gong)作環節(jie)并不全面(mian)、完(wan)整。現在(zai)(zai)能(neng)從最(zui)基(ji)本(ben)的(de)(de)出口單證做起，對我(wo)來說是一個不可多得的(de)(de)學(xue)習機會。
第三(san)，如有機會接(jie)觸公司業務(wu)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分(fen)析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wu)，為公司創利!
第四，積極(ji)開拓新業務(wu)，充(chong)分利用(yong)網(wang)絡(luo)資源為公司尋找目標客(ke)戶。及時(shi)更(geng)新我司在阿里(li)巴巴等(deng)相關網(wang)站上發布的供求信息，并(bing)持之以恒地跟蹤，相信長久的付出(chu)總會(hui)有一定的成效。
第五(wu)，協(xie)助(zhu)領導及(ji)同事做好(hao)兩屆xx展(zhan)會(hui)及(ji)其它國外(wai)展(zhan)會(hui)的(de)前(qian)期準備工(gong)作(zuo)。在展(zhan)會(hui)結束后，協(xie)助(zhu)參展(zhan)人(ren)員做好(hao)后續的(de)客戶跟蹤(zong)服務，以此(ci)鞏固展(zhan)會(hui)成果。
另(ling)有幾條小小的建議：
一、因經(jing)(jing)理在業務洽(qia)談方面會經(jing)(jing)常與客(ke)戶進行電話(hua)溝通。為(wei)此提議是(shi)否可在電腦(nao)上(shang)安裝Skype軟件，申(shen)請一個Skype帳號，并向客(ke)戶積極推薦(jian)這一網上(shang)及時溝通工具。其通話(hua)質(zhi)量與手機差不多，還可節省(sheng)雙(shuang)方的國際(ji)長(chang)途(tu)電話(hua)費用。
二(er)、部(bu)門內(nei)部(bu)多開展一些活(huo)動(dong)，在活(huo)動(dong)中增強整個團隊的(de)凝聚力。
三(san)、對新人(ren)多開設外貿知識及業務知識的內部(bu)培訓(xun)課程。
最(zui)后，再次感謝領導對我(wo)的信(xin)任。相(xiang)信(xin)在這個優秀的團隊中(zhong)，我(wo)將受益不少。同時，我(wo)也(ye)期待自身的不斷完善能(neng)為公司的發(fa)展貢(gong)獻一份力量!
篇三：外貿業務(wu)員工(gong)作計(ji)劃(hua)
一、想辦(ban)法制訂每(mei)(mei)(mei)日(ri)工(gong)作(zuo)流(liu)程(cheng)表沒有(you)(you)工(gong)作(zuo)目標(biao)和每(mei)(mei)(mei)天時(shi)(shi)間(jian)安排(pai)的(de)(de)(de)人(ren),總是很(hen)悠閑,而有(you)(you)了(le)明確的(de)(de)(de)目標(biao),對自己每(mei)(mei)(mei)天時(shi)(shi)間(jian)安排(pai)得比(bi)較(jiao)滿的(de)(de)(de)人(ren),是沒有(you)(you)空(kong)閑時(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)(de),每(mei)(mei)(mei)一點時(shi)(shi)間(jian)都會(hui)過得很(hen)有(you)(you)意義很(hen)有(you)(you)價值。所(suo)以,我們要養成(cheng)每(mei)(mei)(mei)天制訂工(gong)作(zuo)流(liu)程(cheng)表的(de)(de)(de)習慣。
1、對家裝業務(wu)員(yuan)來說(shuo),工作表(biao)要(yao)把第二(er)天要(yao)辦的(de)(de)事、要(yao)見(jian)(jian)的(de)(de)人放在第一(yi)位,比方(fang)說(shuo)和某客戶約好第二(er)天見(jian)(jian)面(mian)或(huo)量房,那你一(yi)定(ding)(ding)就要(yao)結(jie)合(he)雙方(fang)約定(ding)(ding)的(de)(de)時(shi)間和地點(dian)(dian)來安排自己的(de)(de)行程。最好在約定(ding)(ding)地點(dian)(dian)附近(jin)開展業務(wu)。
2、工(gong)作表(biao)要學(xue)會(hui)預留出(chu)一(yi)段時(shi)間(jian),不(bu)能(neng)把時(shi)間(jian)計算得很緊張。比(bi)方說,原定計劃上(shang)午(wu)在小區(qu)做業務,下(xia)午(wu)2:00去見一(yi)個客戶,中間(jian)有半個小時(shi)的車程,而你(ni)就不(bu)能(neng)將時(shi)間(jian)排到下(xia)午(wu)1:30分才行動,至少應該留出(chu)半個小時(shi)的空隙,一(yi)則防止路(lu)上(shang)有意(yi)外,二(er)則提前到場(chang)等待客戶,給客戶體現出(chu)尊敬感(gan)。
3、工作(zuo)表(biao)要隨(sui)身攜帶,隨(sui)時查看。你(ni)不可能每天(tian)都按照工作(zuo)一絲(si)不變地去工作(zuo),但至少工作(zuo)表(biao)能夠(gou)讓你(ni)抓(zhua)住主要的工作(zuo)。
二(er)、一天(tian)時(shi)間安(an)排
1、早(zao)(zao)會培(pei)訓(xun)學(xue)習(xi)(8:00—8:40)我們建議(yi)每(mei)(mei)個(ge)(ge)公司都舉行早(zao)(zao)會培(pei)訓(xun),把(ba)業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)和設計師集中在一起,如果(guo)部(bu)門(men)較大(da),也可(ke)以單開業(ye)務(wu)(wu)部(bu)門(men)的早(zao)(zao)會。早(zao)(zao)會每(mei)(mei)天安排一個(ge)(ge)主(zhu)持人(ren)(ren)(ren),一個(ge)(ge)講(jiang)師,每(mei)(mei)人(ren)(ren)(ren)輪流做主(zhu)持人(ren)(ren)(ren)和講(jiang)師,大(da)家創造一個(ge)(ge)內(nei)部(bu)學(xue)習(xi)和培(pei)訓(xun)、人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)參與的平臺。早(zao)(zao)會時間不能開得過(guo)長,半個(ge)(ge)小時到40分鐘就行,內(nei)容(rong)可(ke)以循(xun)環推進。
2、設(she)計跟進(8:40—9:00)
業(ye)(ye)務員參加完早會培訓以后,要(yao)與(yu)(yu)設計(ji)(ji)(ji)師(shi)(shi)進(jin)行單獨溝(gou)通(tong)(tong),業(ye)(ye)務員可以將客戶(hu)的(de)新(xin)消息、新(xin)要(yao)求、新(xin)想(xiang)法向設計(ji)(ji)(ji)師(shi)(shi)匯報,同時也要(yao)督促設計(ji)(ji)(ji)師(shi)(shi)的(de)工作(zuo),以免(mian)設計(ji)(ji)(ji)師(shi)(shi)因自己的(de)工作(zuo)繁(fan)忙而耽(dan)誤(wu)你的(de)客戶(hu),與(yu)(yu)設計(ji)(ji)(ji)師(shi)(shi)溝(gou)通(tong)(tong)做到(dao)更(geng)好(hao)地協調與(yu)(yu)客戶(hu)之間的(de)關系
3、打電(dian)(dian)話(hua)(電(dian)(dian)話(hua)拜訪(fang)、電(dian)(dian)話(hua)跟(gen)進)(9:00—9:20)
與(yu)設計師(shi)溝(gou)通以后,業(ye)務員(yuan)要對客戶進(jin)(jin)行電(dian)話拜訪(fang)或(huo)電(dian)話跟進(jin)(jin),一般來說,到了(le)九點(dian)以后,客戶也(ye)過了(le)上(shang)班初的忙碌期(qi)了(le),打電(dian)話正(zheng)是好時候。業(ye)務員(yuan)最好在公司里打電(dian)話,一則方便電(dian)話記錄(lu),創造更好的電(dian)話溝(gou)通環境,二則如果有客戶需要量(liang)房,也(ye)好及(ji)時與(yu)設計部取得(de)聯(lian)系(xi),客戶有新想法(fa)也(ye)可直接與(yu)設計師(shi)進(jin)(jin)行溝(gou)通。業(ye)務員(yuan)要養(yang)成每天(tian)跟進(jin)(jin)客戶的習慣。
4、到(dao)小區展開行動(9:30—17:00)
這一段(duan)時(shi)間主要用于聯系新(xin)客(ke)戶(hu),培育自己的(de)客(ke)戶(hu)資源。當然也要根據實際(ji)情況,如果小區交房,就要提前去(qu)小區,早(zao)(zao)會可以不(bu)開,電話可以不(bu)打(da)。晚(wan)上回公司(si)的(de)時(shi)間也可早(zao)(zao)可晚(wan),如果小區客(ke)戶(hu)下班后較多,就可以晚(wan)回去(qu)
5、回公司打電話(hua)(17:00—18:00)(U2
如果(guo)業(ye)務員搜集到了很多(duo)的客戶(hu)電話號碼(ma),我建(jian)議下午(wu)早回公(gong)(gong)司,在公(gong)(gong)司給客戶(hu)打(da)業(ye)務電話,這(zhe)一段時間打(da)電話的效果(guo)最理想。
6、晚上要(yao)進行客戶(hu)分(fen)析;SU!
業務(wu)員(yuan)晚上(shang)(shang)下班后,要(yao)養成對自己白天(tian)所聯系的客(ke)戶(hu)進行(xing)分(fen)(fen)析(xi)的習慣,可以(yi)結合公司推出的《客(ke)戶(hu)分(fen)(fen)析(xi)表》,只(zhi)有對客(ke)戶(hu)進行(xing)準確分(fen)(fen)析(xi)定位,才能找(zhao)到與(yu)客(ke)戶(hu)進行(xing)更好溝通(tong)(tong)的技巧和(he)突破點(dian)。第(di)二天(tian)早上(shang)(shang),要(yao)將(jiang)客(ke)戶(hu)分(fen)(fen)析(xi)的內(nei)容與(yu)設計(ji)師或主(zhu)管進行(xing)溝通(tong)(tong)
7、晚上(shang)要列(lie)出當天名(ming)單(dan)(客戶、人(ren)際關(guan)系)希望(wang)你每(mei)天都能在自己(ji)的(de)名(ming)單(dan)上(shang)增加(jia)新的(de)人(ren)員,將客戶信息(xi)和新結(jie)將近朋友的(de)信息(xi),完整地進行登記,每(mei)天增長的(de)名(ming)單(dan),就(jiu)是你業績持續(xu)增長的(de)法門
業務員下半年工作計劃5
根(gen)據公司XXX年度XXX地區總(zong)(zong)銷售(shou)額1億元，銷量(liang)總(zong)(zong)量(liang)5萬(wan)套的(de)總(zong)(zong)目標及公司下半年年的(de)渠道(dao)策略做出以下工作(zuo)計劃：
一、市場分析
空調(diao)市(shi)場(chang)連續幾(ji)年的(de)價格(ge)戰逐步啟動(dong)了。二、三級(ji)市(shi)場(chang)的(de)低端(duan)需求，同時隨著城市(shi)建設(she)和人民生活水平的(de)不斷提高以及(ji)產(chan)品更新換代(dai)時期的(de)到(dao)來帶動(dong)了一(yi)級(ji)市(shi)場(chang)的(de)持續增(zeng)長幅度，從而帶動(dong)了整體市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)的(de)擴張。XXX年度內(nei)銷總量(liang)達(da)(da)到(dao)1950萬(wan)(wan)套(tao)(tao)，較XXX年度增(zeng)長年度預計可達(da)(da)到(dao)2500萬(wan)(wan)-3000萬(wan)(wan)套(tao)(tao).根據行業(ye)數(shu)據顯示全球市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)在5500萬(wan)(wan)套(tao)(tao)-6000萬(wan)(wan)套(tao)(tao).中國市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)約(yue)為3800萬(wan)(wan)套(tao)(tao)，根據區域市(shi)場(chang)份額容(rong)量(liang)的(de)劃分(fen)，深圳空調(diao)市(shi)場(chang)的(de)容(rong)量(liang)約(yue)為40萬(wan)(wan)套(tao)(tao)左(zuo)右(you)，5萬(wan)(wan)套(tao)(tao)的(de)銷售目標約(yue)占市(shi)場(chang)份額的(de)13%.
目前(qian)格蘭(lan)仕(shi)在(zai)(zai)深圳空調市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)占(zhan)有率(lv)約為(wei)2.8%左右(you)(you)，但根據(ju)行業(ye)數據(ju)顯示近幾年(nian)一直處(chu)于洗牌(pai)階段，品牌(pai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率(lv)將形成(cheng)高度的(de)(de)集中(zhong)化。根據(ju)公司(si)的(de)(de)實(shi)力(li)及XXX年(nian)度的(de)(de)產品線，公司(si)XXX年(nian)度銷售目標完全有可能實(shi)現(xian)年(nian)中(zhong)國空調品牌(pai)約有400個(ge)(ge)(ge)，到(dao)XXX年(nian)下(xia)(xia)降到(dao)140個(ge)(ge)(ge)左右(you)(you)，年(nian)均淘汰(tai)(tai)率(lv)32%.到(dao)XXX年(nian)在(zai)(zai)格力(li)、美的(de)(de)、海(hai)爾等一線品牌(pai)的(de)(de)圍剿(jiao)下(xia)(xia)，中(zhong)國空調市(shi)(shi)場(chang)(chang)活躍的(de)(de)品牌(pai)不(bu)足50個(ge)(ge)(ge)，淘汰(tai)(tai)率(lv)達60%。XXX年(nian)度lg受(shou)到(dao)美國指(zhi)責(ze)傾銷;科龍(long)遇到(dao)財務問題，市(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)(e)急(ji)劇下(xia)(xia)滑(hua)。新科、長(chang)虹、奧克斯也受(shou)到(dao)企業(ye)、品牌(pai)等方面的(de)(de)不(bu)良影(ying)響(xiang)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)(e)也有所(suo)下(xia)(xia)滑(hua)。日(ri)資(zi)品牌(pai)如(ru)_、三菱等品牌(pai)在(zai)(zai)XXX年(nian)度受(shou)到(dao)中(zhong)國人民的(de)(de)強烈抵(di)日(ri)情緒的(de)(de)影(ying)響(xiang)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)(e)下(xia)(xia)劃較(jiao)大(da)。而格蘭(lan)仕(shi)空調在(zai)(zai)廣東市(shi)(shi)場(chang)(chang)則呈現(xian)出急(ji)速增(zeng)長(chang)的(de)(de)趨(qu)勢。但深圳市(shi)(shi)場(chang)(chang)基礎比較(jiao)薄弱，團隊(dui)還比較(jiao)年(nian)輕(qing)，品牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)還需(xu)要鞏固與拓展(zhan)。根據(ju)以上情況做(zuo)以下(xia)(xia)工(gong)作(zuo)規劃。
二、工作規劃
根據(ju)以上情況在XXX年度計劃(hua)主抓六項(xiang)工作：
1、銷售業績
根(gen)(gen)據公司下(xia)達(da)的(de)(de)年銷(xiao)(xiao)任務，月銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任務。根(gen)(gen)據市場具體情(qing)(qing)況進行(xing)分(fen)解。分(fen)解到每(mei)(mei)月、每(mei)(mei)周、每(mei)(mei)日。以(yi)每(mei)(mei)月、每(mei)(mei)周、每(mei)(mei)日的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目標分(fen)解到各(ge)個(ge)系統(tong)及(ji)各(ge)個(ge)門店，完成(cheng)各(ge)個(ge)時(shi)段(duan)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任務。并(bing)在完成(cheng)任務的(de)(de)基礎(chu)上，提(ti)高(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績。主要(yao)手段(duan)是：提(ti)高(gao)團隊(dui)素質，加強(qiang)團隊(dui)管理，開展各(ge)種促銷(xiao)(xiao)活動，制定(ding)獎罰制度及(ji)激勵(li)方案(根(gen)(gen)據市場情(qing)(qing)況及(ji)各(ge)時(shi)間段(duan)的(de)(de)實際情(qing)(qing)況進行(xing))此項工作不分(fen)淡(dan)旺季時(shi)時(shi)主抓。在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)旺季針(zhen)對國美、蘇(su)寧等(deng)專(zhuan)業(ye)家電系統(tong)實施力度較大的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)促進活動，強(qiang)勢推進大型終端(duan)。
2、k/a、代理(li)商管理(li)及關系維護
針對(dui)(dui)現(xian)有的(de)(de)(de)k/a客戶(hu)、代理(li)商或將拓展的(de)(de)(de)k/a及代理(li)商進(jin)(jin)(jin)行有效管理(li)及關系(xi)維護，對(dui)(dui)各個(ge)k/a客戶(hu)及代理(li)商建立客戶(hu)檔案，了解前期(qi)(qi)銷售(shou)情況(kuang)及實(shi)力情況(kuang)，進(jin)(jin)(jin)行公司(si)(si)的(de)(de)(de)企業文化(hua)傳(chuan)播(bo)和公司(si)(si)XXX年度的(de)(de)(de)新產品傳(chuan)播(bo)。此項(xiang)工作在8月(yue)末完(wan)成。在旺季(ji)結束后和旺季(ji)來臨前不(bu)定(ding)時的(de)(de)(de)進(jin)(jin)(jin)行傳(chuan)播(bo)。了解各k/a及代理(li)商負責人的(de)(de)(de)基本情況(kuang)進(jin)(jin)(jin)行定(ding)期(qi)(qi)拜訪(fang)，進(jin)(jin)(jin)行有效溝通。
3、品牌(pai)及產品推廣
品(pin)牌(pai)及產(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)(guang)在XXX年(nian)(nian)至XXX年(nian)(nian)度配合(he)(he)及執行(xing)公司的(de)定期品(pin)牌(pai)宣(xuan)(xuan)傳及產(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)(guang)活動(dong)(dong)，并策劃一些(xie)投入(ru)成本，較低(di)的(de)公共(gong)關(guan)系宣(xuan)(xuan)傳活動(dong)(dong)，提(ti)升品(pin)牌(pai)形象。如格蘭仕空調健康(kang)、環保、愛(ai)我(wo)家等公益活動(dong)(dong)。有可(ke)能的(de)情況下(xia)與各個k/a系統(tong)聯合(he)(he)進(jin)行(xing)推(tui)廣(guang)(guang)，不但(dan)可(ke)以擴大影響力，還可(ke)以建立良好的(de)客情關(guan)系。產(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)(guang)主要進(jin)行(xing)一些(xie)路(lu)演或戶外靜態(tai)展示進(jin)行(xing)一些(xie)產(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)(guang)和正常營(ying)業推(tui)廣(guang)(guang)。
4、終端布置
根(gen)據公(gong)司(si)(si)的(de)XXX年度的(de)銷(xiao)售目標，渠道網(wang)點普及還會(hui)大量的(de)增加，根(gen)據此(ci)種情況隨時、隨地積極配合(he)業務部門的(de)工(gong)作，積極配合(he)店(dian)中(zhong)店(dian)、園(yuan)中(zhong)園(yuan)、店(dian)中(zhong)柜(ju)的(de)形(xing)象建設。積極對促銷(xiao)安(an)排上(shang)崗及上(shang)樣(yang)跟蹤和(he)產(chan)品陳(chen)列等工(gong)作。此(ci)項(xiang)工(gong)作根(gen)據公(gong)司(si)(si)的(de)業務部門的(de)需(xu)要進行(xing)開展(zhan)。布置(zhi)標準嚴格按照公(gong)司(si)(si)的(de)統(tong)一標準。
5、促銷活(huo)動的策劃與(yu)執行(xing)
促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)的策劃及(ji)(ji)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)主要在XXX年(nian)04月8月銷(xiao)(xiao)售旺季進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)，第一嚴(yan)格(ge)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)公司的銷(xiao)(xiao)售促(cu)進(jin)(jin)活(huo)動(dong)，第二根據(ju)屆時的市場情況和(he)競爭對手(shou)的銷(xiao)(xiao)售促(cu)進(jin)(jin)活(huo)動(dong)，靈(ling)活(huo)策劃一些(xie)銷(xiao)(xiao)售促(cu)進(jin)(jin)活(huo)動(dong)。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據(ju)公司的產(chan)品優勢及(ji)(ji)資源(yuan)優勢，突出重點(dian)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)策劃與執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)。
團隊工作分四個階(jie)段進行：
第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)進行(xing)重點排查，進行(xing)量化(hua)考核。清除部(bu)分能力底下(xia)的人員(yuan)(yuan)，重點保留在40人左右，進行(xing)重點培養(yang)。b、制定相(xiang)關的團隊(dui)管理制度(du)及權責(ze)分明明晰和工(gong)作(zuo)范圍明晰，完善促銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)的工(gong)作(zuo)報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第(di)二階(jie)段(duan)9月1號-XXX年2月1日(ri)第(di)二階(jie)段(duan)主要是對主力團隊進(jin)行系統的強化(hua)培訓，配合(he)公(gong)司的品(pin)(pin)牌及產品(pin)(pin)的推廣活(huo)動及策(ce)劃系列品(pin)(pin)牌及產品(pin)(pin)宣傳活(huo)動，并協作業務(wu)部門(men)進(jin)行網點(dian)擴張，積(ji)極進(jin)行終(zhong)端(duan)布置(zhi)建設(she)，并保持(chi)與原有(you)終(zhong)端(duan)的有(you)效溝通，維護好(hao)終(zhong)端(duan)關系。
以(yi)上是XXX年度的工作計劃，如有(you)考(kao)慮不周之處，請(qing)領導(dao)多多指導(dao)!
業務員下半年工作計劃6
一(yi)、做好以下幾項工作
1.要管帶(dai)結合，抓好文(wen)(wen)書(shu)檔(dang)案(an)管理(li)。一(yi)方面注重提高分公司(si)文(wen)(wen)書(shu)檔(dang)案(an)管理(li)水平;另一(yi)方面針對目(mu)前分公司(si)新建單(dan)(dan)位(wei)較(jiao)多(duo)，文(wen)(wen)書(shu)檔(dang)案(an)管理(li)質量相(xiang)對較(jiao)弱的實際情況(kuang)，采取以下(xia)措施：一(yi)是要求各新建單(dan)(dan)位(wei)確定專人(ren)負責文(wen)(wen)書(shu)檔(dang)案(an)工(gong)作并(bing)盡(jin)可能保持相(xiang)對穩定;二(er)是積極(ji)開(kai)展人(ren)員整訓;三(san)是實施靠(kao)近指導，采取現場指導，手把手幫助(zhu)有(you)關單(dan)(dan)位(wei)提高文(wen)(wen)書(shu)檔(dang)案(an)管理(li)水平;四是開(kai)展文(wen)(wen)書(shu)檔(dang)案(an)管理(li)驗收制(zhi)度，獎優(you)罰(fa)劣。
2.建改(gai)并舉，抓好制(zhi)度(du)建設。配合部(bu)門經(jing)理，在(zai)(zai)各項制(zhi)度(du)建設方(fang)面，推(tui)出一批管(guan)理制(zhi)度(du)。在(zai)(zai)積極施行、多方(fang)征求意見的基(ji)礎(chu)上，匯(hui)編成冊，實現公司(si)內(nei)部(bu)管(guan)理有法可依。
3.要獎罰并重(zhong)，抓好交(jiao)通安(an)(an)全管理。建立(li)健全分(fen)公司交(jiao)通安(an)(an)全管理制度，繼續推行(xing)風險抵押制度，確保交(jiao)通安(an)(an)全基本(ben)穩定。
4.要(yao)嚴(yan)格程序，抓好(hao)事務管(guan)理工作(印章管(guan)理、乘車證管(guan)理、招(zhao)待費使用、電話費管(guan)理等等)。強調按原則，走(zou)程序，防(fang)止出現漏洞。
5.要定標(biao)明責，抓(zhua)好節支降耗工作。對機關辦公(gong)用品的(de)管理(li)實施定額(e)(e)控制，初(chu)步的(de)想法是：建立(li)審(shen)批制度;季度辦公(gong)用品限額(e)(e)等措(cuo)施。
二(er)、明確自己(ji)的發展方向(xiang),正(zheng)確認(ren)識自己(ji),糾正(zheng)自己(ji)的缺點，認(ren)真(zhen)聽(ting)取(qu)(qu)他人意見，更(geng)加勤奮的工作(zuo)，刻(ke)苦(ku)的學習，努(nu)力(li)提高文化素質(zhi)和各種工作(zuo)技能，充分發揮自己(ji)的能力(li),讓自己(ji)真(zhen)正(zheng)走上管理道(dao)路。我也(ye)會(hui)向(xiang)其它同事學習，取(qu)(qu)長補(bu)短(duan)，相互交流(liu)好的工作(zuo)經驗，共同進步。
三(san)、熟悉公(gong)(gong)司(si)的規章制度，公(gong)(gong)司(si)在不(bu)(bu)斷改革(ge)，訂立(li)的規定也在不(bu)(bu)停的改變，作為(wei)公(gong)(gong)司(si)一名工(gong)作人員，必須以(yi)身作責(ze)，在遵守(shou)公(gong)(gong)司(si)規定的同時全力(li)做好(hao)自己(ji)的本分(fen)工(gong)作。
1、嚴格按(an)照公(gong)司規(gui)定(ding)，管理自(zi)己(ji)和(he)工作人員。
2、努力完(wan)成公司(si)的每個定(ding)單。
3、做(zuo)好自己的所有工作:提高產量，保證質量。
業務員下半年工作計劃7
第(di)一、加強業管(guan)工作，構建優(you)質、規范(fan)的(de)(de)承保服務(wu)體(ti)系。承保是(shi)保險(xian)公(gong)司(si)經營的(de)(de)源(yuan)頭(tou)，是(shi)風險(xian)管(guan)控(kong)、實現效(xiao)益的(de)(de)重要基(ji)礎，是(shi)保險(xian)公(gong)司(si)生存(cun)的(de)(de)基(ji)礎保障。因此(ci)，在20xx年度里(li)，公(gong)司(si)將狠抓業管(guan)工作，提高(gao)風險(xian)管(guan)控(kong)能力。
1、對承保業務及時(shi)地進行審核，利用風險(xian)管理(li)技術(shu)及定(ding)(ding)價體系來控制承保風險(xian)，決定(ding)(ding)承保費率，確保承保質(zhi)量。對超越公司(si)權限擬承保的(de)業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的(de)嚴格承保。
2、加強信息技術部門的(de)管理，完(wan)善各類(lei)險種業(ye)務(wu)的(de)處(chu)理平臺，通過建設、使用(yong)電(dian)子(zi)化承保業(ye)務(wu)處(chu)理系統，建立完(wan)善的(de)承保基礎數據庫(ku)，并(bing)繕制相關報表(biao)和承保分析。同時(shi)做好市(shi)場調研，并(bing)定期編制中、長(chang)期業(ye)務(wu)計劃。
3、建立(li)健全(quan)重大標的(de)(de)業(ye)務(wu)和特殊(shu)風(feng)(feng)險(xian)業(ye)務(wu)的(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)評(ping)估制(zhi)度，確保(bao)(bao)風(feng)(feng)險(xian)的(de)(de)合理(li)控制(zhi)，同時(shi)根(gen)據業(ye)務(wu)的(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)情況(kuang)，執行有關分(fen)保(bao)(bao)或再(zai)保(bao)(bao)險(xian)管理(li)規定，確保(bao)(bao)合理(li)分(fen)散(san)承保(bao)(bao)風(feng)(feng)險(xian)。
4、強化(hua)承(cheng)保(bao)(bao)、核保(bao)(bao)規范，嚴格(ge)執行條款、費率體系(xi)(xi)(xi)，熟(shu)練掌握新核心業務系(xi)(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)操(cao)作，對中(zhong)支所(suo)屬的(de)(de)承(cheng)保(bao)(bao)、核保(bao)(bao)人員進行全面、系(xi)(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)培訓，以提高(gao)他們的(de)(de)綜(zong)合業務技能和素質，為公司業務發(fa)展提供良好的(de)(de)保(bao)(bao)障。
第(di)二、提高客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)服(fu)務工(gong)作(zuo)質量，建設(she)一流的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)服(fu)務平臺。隨(sui)著(zhu)保險(xian)市場競(jing)爭主體(ti)的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)增加，各家(jia)保險(xian)公司都加大(da)了對市場業(ye)務競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)力(li)度(du)，而(er)保險(xian)公司所經營(ying)的(de)(de)(de)(de)不是(shi)有(you)形(xing)產品，而(er)是(shi)一種規(gui)(gui)避風險(xian)或(huo)風險(xian)投資的(de)(de)(de)(de)服(fu)務，因此，建設(she)一個優質服(fu)務的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)服(fu)平臺顯得(de)極(ji)為(wei)重要，當服(fu)務已(yi)(yi)經成為(wei)核心內(nei)容納入保險(xian)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)觀(guan)，成為(wei)核心競(jing)爭時，客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)服(fu)工(gong)作(zuo)就成為(wei)一種具有(you)獨(du)特(te)理(li)念的(de)(de)(de)(de)一種服(fu)務文化(hua)。經過20xx年的(de)(de)(de)(de)努力(li)，我司已(yi)(yi)在市場占有(you)了一定的(de)(de)(de)(de)份額，同時也擁有(you)了較大(da)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)群體(ti)，隨(sui)著(zhu)業(ye)務發展的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)深入，客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)服(fu)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)重要性(xing)將(jiang)尤其突出，因此，中支(zhi)在20xx年里將(jiang)嚴格(ge)規(gui)(gui)范客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)服(fu)工(gong)作(zuo)，把一流的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)服(fu)管理(li)平臺運用、落實到(dao)位。
1、建(jian)立健全語音(yin)服務系統(tong)，加大熱線(xian)的(de)宣傳力度(du)，以(yi)多種形式(shi)將熱線(xian)推(tui)向社(she)會(hui)，讓眾多的(de)客(ke)戶(hu)全面了解公司語音(yin)服務系統(tong)強大的(de)支持功能，以(yi)提(ti)高自(zi)身的(de)市場競爭(zheng)力，實現客(ke)戶(hu)滿意(yi)化。
2、加強(qiang)客服人員培訓，提高(gao)客服人員綜合技能素質(zhi)，嚴格奉行(xing)“熱(re)情、周(zhou)到(dao)、優(you)質(zhi)、高(gao)效(xiao)”的服務(wu)宗旨(zhi)，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照(zhao)崗(gang)位職責(ze)和業務(wu)操(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)實(shi)務(wu)流程的規定(ding)作(zuo)(zuo)(zuo)好接(jie)、報案、查勘定(ding)損、條款解釋、理賠(pei)投訴(su)等各項工作(zuo)(zuo)(zuo)。
3、以(yi)中(zhong)心支公(gong)司為中(zhong)心，專、兼職(zhi)并行，建立一(yi)個覆蓋全區的(de)查(cha)(cha)勘(kan)(kan)、定損(sun)(sun)(sun)(sun)網(wang)點，初期由中(zhong)支設立專職(zhi)查(cha)(cha)勘(kan)(kan)定損(sun)(sun)(sun)(sun)人員(yuan)(yuan)3名(ming)，同(tong)時搭配非(fei)專職(zhi)人員(yuan)(yuan)共同(tong)查(cha)(cha)勘(kan)(kan)，以(yi)提(ti)(ti)高(gao)中(zhong)支業務人員(yuan)(yuan)的(de)整體素質(zhi)，切實(shi)提(ti)(ti)高(gao)查(cha)(cha)勘(kan)(kan)、定損(sun)(sun)(sun)(sun)理賠(pei)質(zhi)量，做到查(cha)(cha)勘(kan)(kan)準確，定損(sun)(sun)(sun)(sun)合理，理賠(pei)快捷。
4、在20xx年6月之前完成**營(ying)銷服(fu)務(wu)(wu)部、YY營(ying)銷服(fu)務(wu)(wu)部兩(liang)個服(fu)務(wu)(wu)機構的下延工(gong)作，至此，全區的`服(fu)務(wu)(wu)網點建設基本完善，為公司的客戶(hu)提供(gong)高效、便捷的保險(xian)售后服(fu)務(wu)(wu)。
第三、加快業(ye)務發展，提高市(shi)場(chang)占有率，做(zuo)大做(zuo)強公司保險品(pin)牌。根據20xx年中(zhong)支(zhi)保費收(shou)入****萬元(yuan)為(wei)依(yi)據，其(qi)中(zhong)各(ge)險種的(de)占比為(wei):機(ji)動車(che)(che)輛險85%，非(fei)(fei)車(che)(che)險10%，人意險5%。20xx年度，中(zhong)心支(zhi)公司擬(ni)定業(ye)務發展工作計劃為(wei)實現全年保費收(shou)入****萬元(yuan)，各(ge)險種比例計劃為(wei)機(ji)動車(che)(che)輛險75%，非(fei)(fei)車(che)(che)險15%，人意險10%，計劃的(de)實現將從(cong)以下幾個方(fang)面去實施完成。
1、機動(dong)車(che)(che)(che)(che)(che)輛險(xian)(xian)是我司業(ye)務(wu)的重中之重，因此，大力(li)發展(zhan)機動(dong)車(che)(che)(che)(che)(che)輛險(xian)(xian)業(ye)務(wu)，充(chong)分發揮(hui)公司的車(che)(che)(che)(che)(che)險(xian)(xian)優勢，打好車(che)(che)(che)(che)(che)險(xian)(xian)業(ye)務(wu)的攻(gong)堅戰，還是我們工(gong)作的重點(dian)，20xx年在車(che)(che)(che)(che)(che)險(xian)(xian)業(ye)務(wu)上要(yao)鞏固老的客(ke)戶(hu)(hu)，爭取(qu)新客(ke)戶(hu)(hu)，側重點(dian)在發展(zhan)車(che)(che)(che)(che)(che)隊業(ye)務(wu)以(yi)(yi)及新車(che)(che)(che)(che)(che)業(ye)務(wu)的承保上，以(yi)(yi)實(shi)現車(che)(che)(che)(che)(che)險(xian)(xian)業(ye)務(wu)更(geng)上一(yi)個(ge)新的臺階(jie)。
2、認真(zhen)做好非車(che)(che)(che)險(xian)的(de)展業(ye)(ye)(ye)工作，選擇拜訪一(yi)些大、中(zhong)型(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，對(dui)效益好，風(feng)險(xian)低的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)要重(zhong)點公關(guan)，與企(qi)業(ye)(ye)(ye)建立良好的(de)關(guan)系，力(li)爭財(cai)產、人員、車(che)(che)(che)輛一(yi)攬子(zi)承(cheng)保，同時(shi)也要做好非車(che)(che)(che)險(xian)效益型(xing)險(xian)種的(de)市場開(kai)發工作，在(zai)20xx年(nian)里(li)努力(li)使非車(che)(che)(che)險(xian)業(ye)(ye)(ye)務在(zai)發展上形成新的(de)格局。
3、積(ji)極做好(hao)與銀(yin)行(xing)(xing)(xing)的代(dai)理業務工(gong)作。20xx年10月我司(si)經過積(ji)極地(di)努力已與中國(guo)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)、中國(guo)建設(she)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)、中國(guo)工(gong)商銀(yin)行(xing)(xing)(xing)、中國(guo)農業銀(yin)行(xing)(xing)(xing)、福建興業銀(yin)行(xing)(xing)(xing)等(deng)簽(qian)定了(le)兼(jian)業代(dai)理合(he)作協(xie)議，
20xx年要集中精力與各大銀(yin)(yin)行(xing)(xing)加強業(ye)務上的(de)溝通聯系(xi)，讓銀(yin)(yin)行(xing)(xing)充分地了解中華保險的(de)品牌(pai)及(ji)優勢(shi)，爭取加大銀(yin)(yin)行(xing)(xing)在(zai)代(dai)理(li)業(ye)務上對我司的(de)支(zhi)持與政策傾斜力度，力求在(zai)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)代(dai)理(li)業(ye)務上的(de)新突破，實現險種結構調整的(de)戰略目(mu)標，為公(gong)司實現效益化奠定良好的(de)基礎。
業務員下半年工作計劃8
在過去的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)中，有成功(gong)的(de)(de)(de)(de)，也有失(shi)敗的(de)(de)(de)(de)，有做(zuo)好的(de)(de)(de)(de)，也有做(zuo)的(de)(de)(de)(de)不(bu)好的(de)(de)(de)(de)，不(bu)管怎么(me)說都成為歷史(shi)。現在接(jie)到一個新(xin)產品，我的(de)(de)(de)(de)口(kou)號是：不(bu)為失(shi)敗找(zhao)借(jie)口(kou)，只為成功(gong)找(zhao)方法。我的(de)(de)(de)(de)季度個人銷(xiao)售工(gong)作(zuo)計(ji)劃具(ju)體做(zuo)法是：多(duo)跑多(duo)聽多(duo)總結，多(duo)思多(duo)悟多(duo)解決，勤動腦(nao)，勤拜訪，必(bi)須做(zuo)到：“銅頭鐵嘴橡皮(pi)肚子飛毛(mao)腿”。做(zuo)一名剛強的(de)(de)(de)(de)業(ye)務員。
下半年工作計劃
一，市場swot分析
（1），優勢：企業規模大資金(jin)雄厚(hou)，價格低，產品質量有(you)保證(zheng)。
（2），劣勢：產品正在導入期，各方面還(huan)不(bu)成(cheng)熟，客戶不(bu)穩定，條件有限（沒(mei)有自己的物流配送）。
總之(zhi)老(lao)品牌占山為(wei)王，市(shi)場，客(ke)戶穩定。要想在這片成熟，競爭非(fei)常激(ji)烈的(de)無煙(yan)戰(zhan)場上打(da)出一片天(tian)地。我們必須比別(bie)人付出10倍(bei)的(de)艱辛。
二，產品需求分析
1，童車制造業：主要(yao)是：兒童車兒童床類。
2，休閑(xian)用品公司(si)：主要是：帳篷(peng)吊床吊椅(yi)休閑(xian)桌等。
3，家(jia)具(ju)產業(ye)：主要是：五金類(lei)家(jia)具(ju)。
4，體育健(jian)身業：主要(yao)是(shi)：單雙(shuang)杠腳踏(ta)車(che)等。
5，金(jin)屬制造業：主(zhu)要是：柵欄(lan)、護欄(lan)，學(xue)生床(chuang)等。
6，造船(chuan)業等等。
三，個人工作計劃
1,以(yi)開發(fa)客戶為(wei)主，調研客戶信息為(wei)輔，兩者結合，共同開拓(tuo)鋼(gang)管市(shi)常
2,對(dui)(dui)老(lao)客(ke)戶和固定(ding)客(ke)戶，要經(jing)常保持聯系(xi)，勤拜訪，多和客(ke)戶溝通(tong)，穩定(ding)與客(ke)戶的關系(xi)。對(dui)(dui)于重(zhong)點客(ke)戶作重(zhong)點對(dui)(dui)待。
3,在(zai)擁有老客(ke)(ke)戶的同時，對(dui)開發新客(ke)(ke)戶，找出潛在(zai)的客(ke)(ke)戶。
4,加強業務和專業知識的(de)學習，在和客戶交流時，多聽(ting)少說，準確(que)掌握(wo)客戶對產(chan)品的(de)需求和要(yao)求，提(ti)出合理化建議方案(an)。
5,多了(le)解(jie)客戶信(xin)息(xi)，對于重點客戶建立(li)檔案，對于潛在客戶要(yao)多跟近(jin)。
6,掌握客戶類型(xing)，采用不同的銷售模式，完善自(zi)己和創(chuang)新意志相結(jie)合(he)，分(fen)層總結(jie)。
四，對自己工作要求
1,做到一(yi)周一(yi)小結，每月一(yi)大結，看看有哪(na)些工作上的失誤，及(ji)時改正下次(ci)不要再(zai)犯。
2,見客(ke)戶之前(qian)要多了解客(ke)戶的狀態和需求，再(zai)做好準備工作。
3,對所有的客戶(hu)工作態度要(yao)端正，給客戶(hu)一個好的印(yin)象(xiang)，為公(gong)司(si)樹立形象(xiang)。
4,客戶(hu)遇(yu)到問題，不(bu)能(neng)直之(zhi)不(bu)理(li)，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hu)讓(rang)他們感到我們公(gong)司溫暖(nuan)。買(mai)者省心，用者放心。
5,要有健康的體(ti)魄，樂觀的心情，積極的態度。對(dui)同事(shi)友(you)好(hao)，對(dui)公司忠誠。
6,要和同事(shi)多(duo)溝通，業務多(duo)交(jiao)流，多(duo)探討。才能不斷增強業務的(de)技能和水(shui)準。
7,到十一月份，要有兩至(zhi)三個穩定的客戶。保證鋼管的業(ye)務量。
8,十月份是個(ge)(ge)非常嚴(yan)峻的(de)時期，業務(wu)剛(gang)剛(gang)開始，市場剛(gang)剛(gang)啟動，對市場中(zhong)的(de)客戶(hu)還不(bu)太了解。希(xi)望爭(zheng)取拿到(dao)一至二個(ge)(ge)定單。
9,在(zai)年最后一月中要(yao)增加一至兩個(ge)客(ke)戶，還要(yao)有三個(ge)至四個(ge)潛在(zai)客(ke)戶。為下(xia)年打(da)下(xia)堅實的基(ji)矗
五，在以后的銷售工作中采用：
“重點式(shi)(shi)”和“深度式(shi)(shi)”銷售(shou)相結合。采用“顧(gu)問式(shi)(shi)”銷售(shou)和“電話(hua)式(shi)(shi)”銷售(shou)相結合。
業務員下半年工作計劃9
一、想辦法制訂每日工作流程表
1、對(dui)家裝業務(wu)員(yuan)來說(shuo)，工作表要(yao)把第(di)二(er)天(tian)要(yao)辦的事、要(yao)見(jian)的人(ren)放在第(di)一位。比方(fang)說(shuo)和某客戶(hu)約好第(di)二(er)天(tian)見(jian)面或量房，那你一定(ding)就要(yao)結合雙方(fang)約定(ding)的時間和地點(dian)來安(an)排自(zi)己的行程，在約定(ding)地點(dian)附近開(kai)展(zhan)業務(wu)。
2、工作表要學會預留出一(yi)段時間(jian)(jian)，不能(neng)把(ba)時間(jian)(jian)計(ji)算得很緊張。比方說，原定計(ji)劃上(shang)午在小區做業務，下午2：00去見一(yi)個客(ke)戶(hu)(hu)，中間(jian)(jian)有半個小時的車程，而你就不能(neng)將(jiang)時間(jian)(jian)排(pai)到下午1：30分才行(xing)動(dong)，至(zhi)少應該留出半個小時的空隙，一(yi)則防止路(lu)上(shang)有意外，二則提(ti)前到場等待客(ke)戶(hu)(hu)，給客(ke)戶(hu)(hu)體現出尊敬感。
3、工作表要隨身(shen)攜(xie)帶，隨時查看。你不可能(neng)每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能(neng)夠(gou)讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排
1、早(zao)會(hui)(hui)培(pei)訓(xun)學習（8：008：40）我們建(jian)議(yi)每個(ge)公司(si)都舉行早(zao)會(hui)(hui)培(pei)訓(xun)，把(ba)業(ye)務員和設計(ji)師集中在一起，如果部(bu)門較大(da)，也(ye)可(ke)以單開(kai)業(ye)務部(bu)門的早(zao)會(hui)(hui)。早(zao)會(hui)(hui)每天安排一個(ge)主持人(ren)，一個(ge)講(jiang)師，每人(ren)輪流做主持人(ren)和講(jiang)師，大(da)家創造一個(ge)內部(bu)學習和培(pei)訓(xun)、人(ren)人(ren)參與的平臺(tai)。早(zao)會(hui)(hui)時間不能(neng)開(kai)得過長(chang)，半個(ge)小時到40分鐘就行，內容可(ke)以循(xun)環推進。
2、設計跟(gen)進（8：409：00）
業務員(yuan)參(can)加完早會培訓以(yi)(yi)后，要(yao)與設(she)計(ji)師進行單(dan)獨溝通(tong)，業務員(yuan)可以(yi)(yi)將客(ke)戶(hu)(hu)的新(xin)消息(xi)、新(xin)要(yao)求、新(xin)想法向設(she)計(ji)師匯報，同時(shi)也要(yao)督促設(she)計(ji)師的工(gong)作(zuo)，以(yi)(yi)免(mian)設(she)計(ji)師因自己的工(gong)作(zuo)繁忙而耽誤你的客(ke)戶(hu)(hu)，與設(she)計(ji)師溝通(tong)做到更好地協(xie)調與客(ke)戶(hu)(hu)之間(jian)的關系
3、打電話(hua)(hua)（電話(hua)(hua)拜訪、電話(hua)(hua)跟進）（9：009：20）
與設(she)(she)計師溝通以(yi)后，業務員要對客(ke)戶進行(xing)電話(hua)拜(bai)訪或電話(hua)跟進，一般來說(shuo)，到(dao)了九點以(yi)后，客(ke)戶也(ye)(ye)過了上班初的(de)忙碌(liu)期了，打(da)電話(hua)正是好時(shi)候(hou)。業務員在公司里打(da)電話(hua)，一則方(fang)便(bian)電話(hua)記錄，創造更好的(de)電話(hua)溝通環境，二則如果有客(ke)戶需要量房，也(ye)(ye)好及時(shi)與設(she)(she)計部取得聯系，客(ke)戶有新想法也(ye)(ye)可直(zhi)接與設(she)(she)計師進行(xing)溝通。業務員要養成每天跟進客(ke)戶的(de)習慣。
4、到(dao)小區展開(kai)行動（9：3017：00）
這一(yi)段時間主要用于聯系新(xin)客(ke)戶(hu)，培(pei)育自(zi)己的(de)客(ke)戶(hu)資源。當然也要根據實際情況(kuang)，如果小(xiao)(xiao)區(qu)交房，就要提前(qian)去小(xiao)(xiao)區(qu)，早會可(ke)(ke)以不開，電話(hua)可(ke)(ke)以不打。晚上回(hui)公司的(de)時間也可(ke)(ke)早可(ke)(ke)晚，如果小(xiao)(xiao)區(qu)客(ke)戶(hu)下班后(hou)較多，就可(ke)(ke)以晚回(hui)去
5、回公司打(da)電話（17：0018：00）
如果業(ye)務(wu)員(yuan)搜集到(dao)了很多的客戶電話(hua)號碼，我建議下午早回(hui)公司，在公司給客戶打業(ye)務(wu)電話(hua)，這一段時間打電話(hua)的效果最理想。
6、晚上要進行客戶(hu)分(fen)析；
業(ye)務員(yuan)晚上下班后，要養成對自己(ji)白天所聯系的(de)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)分析(xi)的(de)習慣，可以(yi)結合公司推出的(de)《客(ke)戶(hu)分析(xi)表》，只有(you)對客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)準確(que)分析(xi)定位，才能找到與(yu)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)更好(hao)溝通(tong)的(de)技巧和突破點。第(di)二天早上，要將客(ke)戶(hu)分析(xi)的(de)內容與(yu)設計師或主管進(jin)行(xing)溝通(tong)。
7、晚(wan)上要列出當天(tian)名單(dan)（客(ke)戶(hu)、人(ren)際(ji)關系）希(xi)望你每(mei)(mei)天(tian)都能在自己的名單(dan)上增加新(xin)的人(ren)員，將客(ke)戶(hu)信息和新(xin)結將近朋(peng)友的信息，完整地進行(xing)登記，每(mei)(mei)天(tian)增長(chang)的名單(dan)，就(jiu)是你業績持續(xu)增長(chang)的法門(men)。
業務員下半年工作計劃10
一、制訂
學習(xi)，對于業務(wu)人員來說至關(guan)重要(yao)，因(yin)為(wei)它直接關(guan)系到一個業務(wu)人員與(yu)時俱進的(de)步伐(fa)和業務(wu)方(fang)面的(de)生命力。我會適時的(de)根據需要(yao)調(diao)整我的(de)學習(xi)方(fang)向來補充(chong)新(xin)的(de)能量。專(zhuan)業知(zhi)識、綜合能力、都是我要(yao)掌(zhang)握的(de)內容。知(zhi)己(ji)知(zhi)彼，方(fang)能百戰不殆，在這方(fang)面還希(xi)望(wang)業務(wu)經理給(gei)與(yu)我支持。
二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識
積極主動地把工作(zuo)做到點上、落(luo)到實處。我將盡我的能力(li)(li)減輕(qing)領導的壓力(li)(li)。
三、熟悉公司新的和(he)業務開展(zhan)工(gong)作(zuo)
公(gong)(gong)司在(zai)不斷(duan)改(gai)革，訂立了新的(de)規定，特(te)別在(zai)訴訟業(ye)務方(fang)面安排了專業(ye)法律事(shi)務人(ren)員協助。作(zuo)為公(gong)(gong)司一名老業(ye)務人(ren)員，必須以身(shen)作(zuo)責，在(zai)遵守公(gong)(gong)司規定的(de)同時(shi)全力開展業(ye)務工作(zuo)。
1、第四季度就是年底(di)了，這個時候要(yao)全(quan)力維護老客(ke)戶交辦的(de)業務情況(kuang)。首先，要(yao)逐步了解(jie)老客(ke)戶中(zhong)有(you)潛力開發(fa)的(de)客(ke)戶資源，找(zhao)出有(you)漏洞(dong)的(de)地方(fang)，有(you)針對性的(de)做可行性建議，力爭為(wei)客(ke)戶公司的(de)知識產權(quan)保護做到面，代(dai)理費用每月至少達1萬元以上。
2、在(zai)第一季(ji)度，以(yi)訴訟業(ye)務(wu)開(kai)拓為主(zhu)。針對現有的(de)(de)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)資源(yuan)做(zuo)(zuo)訴訟業(ye)務(wu)開(kai)發，把可能有訴訟需求的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)全部開(kai)發一遍，有意向合作的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)安(an)排法律事務(wu)專員見面(mian)洽談。期(qi)間(jian)，至(zhi)少促成兩件訴訟業(ye)務(wu)，代理費用達(da)8萬元以(yi)上(shang)（每件4萬元）。做(zuo)(zuo)訴訟業(ye)務(wu)開(kai)發的(de)(de)同時，不能丟掉(diao)該等客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)交辦的(de)(de)各類業(ye)務(wu)，與該等客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)保(bao)持經(jing)常(chang)性聯系，及時該等客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)交辦業(ye)務(wu)的(de)(de)進展情況。
3、在第二季度的時候，以商(shang)標、專(zhuan)(zhuan)利(li)業(ye)務(wu)(wu)為主。通過到專(zhuan)(zhuan)業(ye)市(shi)場、參加專(zhuan)(zhuan)業(ye)展銷會、上網、電話、陌生(sheng)人等多(duo)種業(ye)務(wu)(wu)開發方式開發客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，加緊聯(lian)絡(luo)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)感情(qing)，組成一個循(xun)環有業(ye)務(wu)(wu)作的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)群體(ti)。以至(zhi)于達到4。8萬(wan)元以上代理費（每月不(bu)低于1。2萬(wan)元代理費）。在大力開拓市(shi)場的同時，不(bu)能丟掉該等客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)交辦的各類業(ye)務(wu)(wu)，與該等客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)保(bao)持經常性聯(lian)系，及時報(bao)告該等客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)交辦業(ye)務(wu)(wu)的進展情(qing)況。
4、第三季度的(de)(de)(de)(de)“十一(yi)(yi)”“中(zhong)秋”雙節，給(gei)后(hou)半年帶來一(yi)(yi)個(ge)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)開端。并且，隨著我對(dui)高端業(ye)務(wu)(wu)專(zhuan)業(ye)知識與(yu)綜合能(neng)力的(de)(de)(de)(de)相對(dui)提高，對(dui)規模(mo)較大的(de)(de)(de)(de)企業(ye)符合了《中(zhong)國馳名(ming)商(shang)(shang)標(biao)(biao)》或者(zhe)《x省(sheng)商(shang)(shang)標(biao)(biao)》條件的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶，做一(yi)(yi)次有針對(dui)性(xing)的(de)(de)(de)(de)開發(fa)，有意向合作的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶可以安排業(ye)務(wu)(wu)經理見(jian)面洽談，爭(zheng)取簽訂(ding)一(yi)(yi)件《x省(sheng)商(shang)(shang)標(biao)(biao)》，承辦(ban)費(fei)用達7。5萬元以上(shang)。做馳名(ming)商(shang)(shang)標(biao)(biao)與(yu)商(shang)(shang)標(biao)(biao)業(ye)務(wu)(wu)開發(fa)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，不能(neng)丟掉(diao)該(gai)等客(ke)(ke)(ke)戶交(jiao)辦(ban)的(de)(de)(de)(de)各類業(ye)務(wu)(wu)，與(yu)該(gai)等客(ke)(ke)(ke)戶保持經常性(xing)聯系，及時(shi)報告該(gai)等交(jiao)辦(ban)業(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)進展情(qing)況。
業務員下半年工作計劃11
一、增強財務監(jian)督(du)職能
在工作(zuo)中，嚴格按照國家相關(guan)會計法(fa)規(gui)(gui)及公司財務管理(li)制度(du)(du)的規(gui)(gui)定，對違(wei)法(fa)違(wei)規(gui)(gui)的活動進行制止，預防財務風險。在報(bao)銷方(fang)面(mian)，加強內部(bu)監督(du)，嚴格遵(zun)照相關(guan)財務管理(li)制度(du)(du)執行，對不符合(he)規(gui)(gui)定的單據一律予以退回，努力開源(yuan)節流，使有限的經費(fei)發揮最(zui)大的作(zuo)用。
二、科學合理(li)安排調度資金，充分(fen)發揮資金利用效率(lv)
1、加(jia)強并規范現金管理，做好日常核算(suan)，按(an)照財務制度(du)，辦理現金收付(fu)和(he)銀行結(jie)算(suan)業務，強化資(zi)金使用的計(ji)劃性(xing)、效率性(xing)和(he)安全(quan)性(xing)，結(jie)合實際(ji)，重點加(jia)強對房地(di)產(chan)項目投資(zi)的分析(xi)與管理，盡可能地(di)規避因政(zheng)策(ce)變化帶來的資(zi)金風險。
2、加強與(yu)各開戶(hu)行的合作，搭建安全、快捷的資(zi)金(jin)(jin)結算網絡；通過內(nei)部管理控制，合理籌措(cuo)、統籌安排運用資(zi)金(jin)(jin)。庫存現(xian)金(jin)(jin)管理方面，除滿足(zu)集團公(gong)司日常開支(zhi)外，要繼續和各開戶(hu)行協調，解(jie)決大(da)額現(xian)金(jin)(jin)支(zhi)取難(nan)的問題(ti)，保障各個項目(mu)在下(xia)半年秋收(shou)季節的大(da)量現(xian)金(jin)(jin)需求。
3、加強對(dui)公(gong)司(si)資(zi)金需(xu)求及回籠(long)情況的(de)分析(xi)，積(ji)極與公(gong)司(si)生產經營部門進行信息(xi)交流，掌握公(gong)司(si)生產經營過程中(zhong)存在的(de)資(zi)金缺口，加大資(zi)金籌措力(li)度(du)，提高項(xiang)目融資(zi)貸款(kuan)(kuan)能力(li)。為此(ci)，下半(ban)年的(de)工作中(zhong)一方(fang)面(mian)(mian)要(yao)克服(fu)困難，做好老貸款(kuan)(kuan)的(de)還(huan)舊續新；一方(fang)面(mian)(mian)要(yao)與銀(yin)行方(fang)面(mian)(mian)保持積(ji)極溝通，爭取條件(jian)優惠的(de)貸款(kuan)(kuan)，降低融資(zi)費用(yong)。個人貸款(kuan)(kuan)方(fang)面(mian)(mian)，要(yao)及時支付到期本金及利息(xi)，維護公(gong)司(si)信用(yong)，為進一步融資(zi)創(chuang)造良好的(de)平臺。
三、加強會計核算工作
目前財務部(bu)會(hui)(hui)計(ji)(ji)核(he)算(suan)是在初步實現會(hui)(hui)計(ji)(ji)電算(suan)化(hua)的基(ji)(ji)礎上(shang)進行(xing)的，已基(ji)(ji)本建立(li)電算(suan)化(hua)為主、手工(gong)(gong)賬(zhang)為輔(fu)，電算(suan)化(hua)手工(gong)(gong)賬(zhang)相互印證(zheng)的核(he)算(suan)管理模式，較好的解決了手工(gong)(gong)核(he)算(suan)中(zhong)的計(ji)(ji)賬(zhang)不規(gui)范和大(da)(da)量重(zhong)復勞動產(chan)生的錯記、漏計(ji)(ji)、錯算(suan)、重(zhong)復等錯誤。下一步將繼續加大(da)(da)財務基(ji)(ji)礎工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)建設，從(cong)票據(ju)粘貼、憑證(zheng)裝(zhuang)訂、賬(zhang)證(zheng)登錄、報表出具等工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)抓起，認真審(shen)(shen)核(he)原始票據(ju)，細化(hua)賬(zhang)務處(chu)理流(liu)程(cheng)(cheng)，內控與內審(shen)(shen)結合，每月進行(xing)自(zi)查、自(zi)檢，做到賬(zhang)目清楚，賬(zhang)證(zheng)、賬(zhang)實、賬(zhang)表、賬(zhang)賬(zhang)相符，使財務基(ji)(ji)礎工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)更(geng)加規(gui)范化(hua)。為做好以上(shang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，要(yao)(yao)求全體(ti)財務人員(yuan)在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)認真學習，不斷總結經驗及教訓，把(ba)財務核(he)算(suan)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)做得更(geng)精(jing)細化(hua)，能夠全面、細致、及時地為公司及相關部(bu)門提(ti)(ti)供翔(xiang)實信息，并要(yao)(yao)從(cong)單(dan)一的會(hui)(hui)計(ji)(ji)核(he)算(suan)向前端的財務籌劃、過程(cheng)(cheng)中(zhong)的財務監(jian)督、事后的財務分析轉移(yi)，為公司領導層決策提(ti)(ti)供可靠依據(ju)。
四、加(jia)強與銀行、稅務等(deng)有關部門的合作，積(ji)極研(yan)究(jiu)稅收政策，合法避稅增加(jia)效益
在下(xia)半年(nian)的(de)(de)工(gong)作中，全體財務人員應加強稅收(shou)政策法規的(de)(de)研究，加強與(yu)(yu)稅務部門(men)對各項工(gong)作的(de)(de)聯系(xi)和協調，需特別關注的(de)(de)是省直地(di)稅上至(zhi)局(ju)長下(xia)至(zhi)專管員全部履(lv)新(xin)，稅務方面的(de)(de)交流與(yu)(yu)溝通要重(zhong)新(xin)開展。
五(wu)、組織(zhi)全體人員積極(ji)參加各種形式的在崗培訓
財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)部(bu)(bu)既是一個職能(neng)管(guan)理(li)部(bu)(bu)門(men)(men)(men)、同時更是一個信息部(bu)(bu)門(men)(men)(men)，要求(qiu)能(neng)夠(gou)隨時為(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)決策提供準確的(de)參考信息和(he)決策依據。在本(ben)職工(gong)(gong)作方面(mian)(mian)，全(quan)體財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)員(yuan)兢兢業業，基(ji)本(ben)滿足(zu)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)需求(qiu)，但(dan)對(dui)比公(gong)(gong)司(si)(si)(si)快速(su)發展，還存在人(ren)(ren)員(yuan)業務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)素(su)質明顯偏低(di)、財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)管(guan)理(li)意(yi)識(shi)較為(wei)淡薄、執(zhi)行公(gong)(gong)司(si)(si)(si)高層決策不力、綜(zong)合(he)(he)協調能(neng)力亟待提高等(deng)一系列問題(ti)。因此，全(quan)面(mian)(mian)深入的(de)學習財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)知識(shi)，開拓視野(ye)，改進工(gong)(gong)作方法，增強(qiang)財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)管(guan)理(li)意(yi)識(shi)等(deng)對(dui)財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)全(quan)體人(ren)(ren)員(yuan)十分必(bi)要。綜(zong)上，下半年將通過每(mei)周部(bu)(bu)門(men)(men)(men)工(gong)(gong)作例(li)會(hui)、平(ping)時專題(ti)探討、中財(cai)(cai)訊會(hui)計人(ren)(ren)員(yuan)培訓等(deng)內外結合(he)(he)的(de)方式對(dui)財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)員(yuan)進行在崗培訓。進一步完善財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)員(yuan)知識(shi)結構，培養一專多能(neng)、德(de)才(cai)(cai)兼(jian)備、富有創新精神和(he)進取意(yi)識(shi)的(de)復合(he)(he)型財(cai)(cai)會(hui)人(ren)(ren)才(cai)(cai)。
六、加(jia)強與公(gong)(gong)司(si)(si)其他部(bu)門(men)之間的溝通(tong)，資源共享，積極參(can)與公(gong)(gong)司(si)(si)的各項政策、經(jing)營方(fang)案的制定，做(zuo)好參(can)謀工(gong)作。
業務員下半年工作計劃12
一、主要工作進展情況
（一）三項保險擴(kuo)面進展(zhan)情況
1、醫(yi)療(liao)保險。截止6月底全市(shi)參保人(ren)(ren)員總數達到30.3萬(wan)人(ren)(ren)，其中，市(shi)直21。9萬(wan)人(ren)(ren)，大冶(ye)4.8萬(wan)人(ren)(ren)，陽(yang)新(xin)3.6萬(wan)人(ren)(ren)。上半年(nian)(nian)全市(shi)擴(kuo)面12483人(ren)(ren)，完成年(nian)(nian)計劃(hua)20000人(ren)(ren)的(de)62%。其中：市(shi)直擴(kuo)面7978人(ren)(ren)，大冶(ye)擴(kuo)面2454人(ren)(ren)，陽(yang)新(xin)擴(kuo)面20xx人(ren)(ren)。
2、工傷(shang)保險。截止6月底全市參保人(ren)(ren)(ren)(ren)員總數達(da)到16.4萬人(ren)(ren)(ren)(ren)，其(qi)中，市直10。6萬人(ren)(ren)(ren)(ren)，大冶(ye)3.7萬人(ren)(ren)(ren)(ren)，陽(yang)新(xin)2.1萬人(ren)(ren)(ren)(ren)。上半年(nian)全市擴面(mian)10017人(ren)(ren)(ren)(ren)，完成年(nian)計劃15000人(ren)(ren)(ren)(ren)的67%。其(qi)中：市直擴面(mian)7070人(ren)(ren)(ren)(ren)，大冶(ye)擴面(mian)2294人(ren)(ren)(ren)(ren)，陽(yang)新(xin)擴面(mian)653人(ren)(ren)(ren)(ren)。
3、生育保險(xian)。截止(zhi)6月(yue)底全(quan)市(shi)參保人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員總(zong)數達到(dao)24.73萬(wan)(wan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，其中(zhong)，市(shi)直19。29萬(wan)(wan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，大冶(ye)3.47萬(wan)(wan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，陽(yang)新1.97萬(wan)(wan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。上(shang)半年全(quan)市(shi)擴面(mian)4064人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，完成年計(ji)劃4000人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)102%。其中(zhong)：市(shi)直擴面(mian)2520人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，大冶(ye)擴面(mian)1213人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，陽(yang)新擴面(mian)331人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。
（二）三項保險基金(jin)收支情況(kuang)
今(jin)年上半年全市征收醫療(liao)保險基(ji)金(jin)(jin)(jin)14174萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，完成年計(ji)劃21000萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)的68%，其中統籌(chou)基(ji)金(jin)(jin)(jin)8429.5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，個人(ren)帳戶基(ji)金(jin)(jin)(jin)5744.5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；支出醫療(liao)保險基(ji)金(jin)(jin)(jin)11132.5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，其中統籌(chou)基(ji)金(jin)(jin)(jin)6349.5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；余醫療(liao)保險基(ji)金(jin)(jin)(jin)3041.5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，其中統籌(chou)基(ji)金(jin)(jin)(jin)20xx萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；醫療(liao)保險基(ji)金(jin)(jin)(jin)滾(gun)存余21253.4萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，其中統籌(chou)基(ji)金(jin)(jin)(jin)9312.9萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。
市直(zhi)征收醫(yi)療(liao)(liao)保險基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金11289萬(wan)(wan)元(yuan)，其(qi)(qi)中(zhong)統籌基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金6725萬(wan)(wan)元(yuan)，個(ge)人(ren)帳戶基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金4564萬(wan)(wan)元(yuan)；支出醫(yi)療(liao)(liao)保險基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金9698萬(wan)(wan)元(yuan)，其(qi)(qi)中(zhong)統籌基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金5665萬(wan)(wan)元(yuan)；余醫(yi)療(liao)(liao)保險基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金1591萬(wan)(wan)元(yuan)，其(qi)(qi)中(zhong)統籌基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金1060萬(wan)(wan)元(yuan)；醫(yi)療(liao)(liao)保險基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金滾(gun)存(cun)余15858萬(wan)(wan)元(yuan)，其(qi)(qi)中(zhong)統籌基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金5517萬(wan)(wan)元(yuan)。
今年上半年全市征收工傷(shang)保險(xian)基(ji)金1209.6萬(wan)(wan)元，完(wan)成年計劃1800萬(wan)(wan)元的67%；支(zhi)出(chu)工傷(shang)保險(xian)基(ji)金744.6萬(wan)(wan)元；余工傷(shang)保險(xian)基(ji)金465萬(wan)(wan)元；工傷(shang)保險(xian)基(ji)金滾存余2727萬(wan)(wan)元。
市直征收(shou)工傷保險(xian)(xian)基金944.7萬(wan)元(yuan)；支(zhi)出(chu)工傷保險(xian)(xian)基金608.5萬(wan)元(yuan)；工傷保險(xian)(xian)基金滾存余(yu)1998.2萬(wan)元(yuan)。
今年(nian)上半年(nian)全(quan)市征收生育(yu)保(bao)(bao)(bao)險(xian)基(ji)金472.1萬(wan)(wan)元，完成年(nian)計劃1000萬(wan)(wan)元的47%；支出生育(yu)保(bao)(bao)(bao)險(xian)基(ji)金171.2萬(wan)(wan)元；余生育(yu)保(bao)(bao)(bao)險(xian)基(ji)金300.9萬(wan)(wan)元；生育(yu)保(bao)(bao)(bao)險(xian)基(ji)金滾(gun)存余4407.萬(wan)(wan)元。
市直(zhi)征收生育(yu)(yu)保險基(ji)(ji)金418.2萬元；支(zhi)出生育(yu)(yu)保險基(ji)(ji)金159萬元；生育(yu)(yu)保險基(ji)(ji)金滾(gun)存余3998.2萬元。
二、主要做法
（一）積極推進擴面
為抓好擴(kuo)面工作，年初我們制定了擴(kuo)面工作計劃(hua)(hua)，將擴(kuo)面任務層層分解(jie)，落實到(dao)人(ren)，按照計劃(hua)(hua)，分類做好困難企(qi)業(ye)退休人(ren)員(yuan)、靈(ling)活就業(ye)人(ren)員(yuan)、正常(chang)生產(chan)企(qi)業(ye)和私營、民(min)營企(qi)業(ye)的擴(kuo)面工作，做到(dao)時間過半任務過半。
1、積極做好困難(nan)企(qi)業(ye)(ye)退(tui)休人員參(can)保(bao)工作(zuo)。我(wo)市困難(nan)企(qi)業(ye)(ye)較多(duo)，我(wo)們(men)根據醫療保(bao)險基金的承受(shou)能力，按照市政(zheng)府的有(you)(you)關(guan)部署，積極開展工作(zuo)，將困難(nan)企(qi)業(ye)(ye)退(tui)休人員逐步納(na)入醫療保(bao)險統籌范圍。上半年，我(wo)們(men)已為黃石市印(yin)刷廠等5家困難(nan)國有(you)(you)企(qi)業(ye)(ye)的1008人辦理(li)了醫療保(bao)險參(can)保(bao)手續(xu)(xu)，市財政(zheng)補(bu)貼(tie)資(zi)金116萬元。我(wo)們(men)還為已參(can)保(bao)的湖北天華股份有(you)(you)限公司等29家困難(nan)企(qi)業(ye)(ye)的3314名退(tui)休人員辦理(li)了一次性繳費手續(xu)(xu)，使他們(men)再(zai)無(wu)后顧之(zhi)憂(you)。
2、加(jia)(jia)強(qiang)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳和(he)服(fu)務(wu)，做好靈(ling)活(huo)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)人員(yuan)(yuan)參(can)(can)保(bao)、續(xu)(xu)保(bao)工作。為做好靈(ling)活(huo)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)人員(yuan)(yuan)參(can)(can)保(bao)、續(xu)(xu)保(bao)工作，我們一(yi)是(shi)加(jia)(jia)強(qiang)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳，通過報紙、電(dian)視、電(dian)臺等媒體(ti)廣泛宣(xuan)(xuan)(xuan)傳政策(ce)，多次發布通告，通過市(shi)下崗再就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)服(fu)務(wu)中(zhong)心、街道辦(ban)事處、社區服(fu)務(wu)站(zhan)等服(fu)務(wu)窗口張貼、發放(fang)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳單，把政策(ce)送到靈(ling)活(huo)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)人員(yuan)(yuan)手中(zhong)；二是(shi)開展便民服(fu)務(wu)，對內優化操作流程，提供一(yi)站(zhan)式服(fu)務(wu)，增開參(can)(can)保(bao)手續(xu)(xu)辦(ban)理窗口，對外與(yu)銀行聯網雙向操作，減少靈(ling)活(huo)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)人員(yuan)(yuan)辦(ban)事時間。目前，市(shi)直靈(ling)活(huo)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)人員(yuan)(yuan)參(can)(can)保(bao)已達(da)3。1萬人。
3、做好單(dan)位(wei)參(can)(can)保工(gong)作。一是做好尚未參(can)(can)保的(de)正(zheng)常(chang)生產經(jing)營(ying)企(qi)(qi)業(ye)和(he)金(jin)融(rong)單(dan)位(wei)的(de)擴面參(can)(can)保工(gong)作，上半(ban)年(nian)農(nong)業(ye)銀行等(deng)82家單(dan)位(wei)2718人(ren)參(can)(can)加(jia)了醫(yi)療(liao)保險。二是加(jia)大(da)私(si)營(ying)、民營(ying)企(qi)(qi)業(ye)的(de)擴面工(gong)作力度，通過社會保險局、基金(jin)算中心(xin)等(deng)相關單(dan)位(wei)及(ji)時掌握新增社會保險登記的(de)私(si)營(ying)、民營(ying)企(qi)(qi)業(ye)情(qing)況，上門宣傳(chuan)政策，耐心(xin)做工(gong)作，上半(ban)年(nian)已(yi)將生茂(mao)特鋼等(deng)47家企(qi)(qi)業(ye)988名職工(gong)納入了醫(yi)療(liao)保險統籌范圍(wei)。
（二(er)）完善(shan)醫療管(guan)理
1、完(wan)(wan)善(shan)協(xie)議管(guan)理。協(xie)議管(guan)理是醫療管(guan)理的基礎，每年年初我們(men)都要根據上年度協(xie)議執行(xing)情況對(dui)(dui)醫療保險(xian)服務(wu)協(xie)議進行(xing)修改完(wan)(wan)善(shan)。今年我們(men)主要做了(le)(le)(le)三(san)個方面(mian)的完(wan)(wan)善(shan)：一是對(dui)(dui)醫療違規行(xing)為做了(le)(le)(le)明確界定，并相應細化了(le)(le)(le)處(chu)罰條款；二(er)是對(dui)(dui)協(xie)議病種(zhong)的實際醫療費用(yong)做了(le)(le)(le)詳細測算，調整了(le)(le)(le)一些不(bu)合理的協(xie)議病種(zhong)算基數；三(san)是根據基金的承(cheng)受能力和醫療技術發展(zhan)的實際，適當增補了(le)(le)(le)一些新(xin)的醫療技術納入醫療保險(xian)統(tong)籌基金算范圍。
2、做好“兩(liang)定”機構(gou)年(nian)度(du)考核(he)(he)核(he)(he)工作(zuo)。上(shang)半年(nian)我們會同衛生、藥監(jian)、物價(jia)等(deng)相關部門，對(dui)全市定點(dian)醫療機構(gou)和定點(dian)藥店20xx年(nian)度(du)執(zhi)行醫保政(zheng)策規定情(qing)況進行了(le)(le)考核(he)(he)，總(zong)體上(shang)看“兩(liang)定”機構(gou)對(dui)醫療保險政(zheng)策規定有了(le)(le)進一步的認識(shi)，執(zhi)行情(qing)況較(jiao)好。但也有少數(shu)單位(wei)認識(shi)不(bu)深，執(zhi)行不(bu)嚴，甚至為了(le)(le)謀(mou)利故意違規操作(zuo)，對(dui)這(zhe)些單位(wei)作(zuo)出了(le)(le)限期整改(gai)的處理。
3、完善(shan)基(ji)金分(fen)析(xi)(xi)，有針對性地(di)加(jia)強監(jian)管。今年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)，我們首次(ci)采(cai)用(yong)圖表分(fen)析(xi)(xi)的形式對1—4月(yue)份醫療保險基(ji)金運行情況進行了細致分(fen)析(xi)(xi)。
業務員下半年工作計劃13
周二的會(hui)議，的確(que)不(bu)盡(jin)人(ren)意，從我個人(ren)的角度來說，對自(zi)己(ji)這半年(nian)的工作(zuo)總結并不(bu)全面，下半年(nian)的工作(zuo)計劃也(ye)并不(bu)清(qing)楚(chu)。借此機會(hui)，再次審(shen)視(shi)自(zi)我，認清(qing)自(zi)我，同時確(que)立(li)自(zi)己(ji)明(ming)確(que)的工作(zuo)目標(biao)。
從12月底來(lai)公司到(dao)6月，這段時間的工(gong)作(zuo)總結如下：
1. 剛(gang)到(dao)(dao)公司，前(qian)兩(liang)個月比(bi)較茫然(ran)，但(dan)我一(yi)心想著(zhu)把(ba)工作(zuo)做好，進入工作(zuo)狀態。初來乍(zha)到(dao)(dao)，學習是(shi)(shi)(shi)非(fei)常(chang)的(de)(de)(de)重要(yao)的(de)(de)(de)，當然(ran)外貿(mao)部優秀的(de)(de)(de)同(tong)事給了我不少幫(bang)助，從熟(shu)悉產品(pin)(pin)(pin)到(dao)(dao)開(kai)發新客(ke)(ke)戶(hu)，一(yi)步步走(zou)來，過程(cheng)雖然(ran)艱辛，但(dan)結(jie)果總(zong)是(shi)(shi)(shi)給人鼓舞。通過一(yi)系列的(de)(de)(de)培(pei)訓，產品(pin)(pin)(pin)知識，到(dao)(dao)電(dian)話營銷(xiao)，我知道了作(zuo)為一(yi)個外貿(mao)業(ye)務員如(ru)何開(kai)始工作(zuo)，進入狀態，取得訂單。開(kai)始的(de)(de)(de)兩(liang)個月，沒有(you)(you)任何平臺(tai)，這是(shi)(shi)(shi)公司對(dui)我的(de)(de)(de)考(kao)(kao)驗，也(ye)是(shi)(shi)(shi)我自(zi)己(ji)對(dui)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)考(kao)(kao)驗。就(jiu)如(ru)野外拓展中(zhong)的(de)(de)(de)“空中(zhong)抓(zhua)杠(gang)”，只有(you)(you)克服自(zi)我，才能真正(zheng)的(de)(de)(de)成功。到(dao)(dao)第二個月，從網上大海撈(lao)針，到(dao)(dao)最后重點(dian)客(ke)(ke)戶(hu)培(pei)養(yang)，最終出了樣(yang)品(pin)(pin)(pin)單，雖然(ran)金額不多，但(dan)是(shi)(shi)(shi)卻給了我信心。總(zong)結(jie)這一(yi)單，最重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)積累，培(pei)養(yang)重點(dian)。這一(yi)點(dian)要(yao)得益于平時戴總(zong)讓我們做客(ke)(ke)戶(hu)檔案，分析客(ke)(ke)戶(hu)，并保(bao)持(chi)和(he)客(ke)(ke)戶(hu)聯(lian)系的(de)(de)(de)狀態。只有(you)(you)這樣(yang)才清楚自(zi)己(ji)目前(qian)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)聯(lian)系狀態，進而掌握訂單的(de)(de)(de)狀態。
2. 從二月(yue)份(fen)拿到阿(a)里(li)賬號，我工(gong)作上(shang)(shang)了一(yi)個新(xin)的臺階。這(zhe)里(li)想感謝公(gong)司給(gei)我這(zhe)樣(yang)一(yi)個可(ke)利(li)用的優質平臺，讓(rang)我客(ke)戶(hu)(hu)資(zi)源很快上(shang)(shang)升，并學會(hui)(hui)如何(he)處理詢盤，跟蹤客(ke)戶(hu)(hu)，并達成(cheng)訂單(dan)(dan)。三月(yue)份(fen)太陽能熱水器客(ke)戶(hu)(hu)開始積(ji)累(lei)，并取得南(nan)非客(ke)戶(hu)(hu)的樣(yang)品(pin)(pin)單(dan)(dan)，目前對方還在(zai)測試階段，訂單(dan)(dan)大(da)概要(yao)8月(yue)份(fen)才能確定。總結這(zhe)一(yi)單(dan)(dan)，并沒有什么訣(jue)竅可(ke)言，最重要(yao)的是(shi)(shi)跟緊客(ke)戶(hu)(hu)。雖然(ran)只(zhi)是(shi)(shi)幾百美金的樣(yang)品(pin)(pin)單(dan)(dan)，但是(shi)(shi)在(zai)這(zhe)個客(ke)戶(hu)(hu)身上(shang)(shang)花了很大(da)心血，記得2月(yue)底至3月(yue)份(fen)每(mei)天晚上(shang)(shang)都(dou)會(hui)(hui)和客(ke)戶(hu)(hu)聊天聊到很晚，一(yi)般是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)提醒我該休息了，我才下(xia)線......正(zheng)因為如此，客(ke)戶(hu)(hu)才如期參觀工(gong)廠，并順利(li)下(xia)樣(yang)品(pin)(pin)單(dan)(dan)。總而言之(zhi)，跟客(ke)戶(hu)(hu)的感情是(shi)(shi)需要(yao)長期培(pei)養(yang)，關系好了，機(ji)會(hui)(hui)自然(ran)就(jiu)多了。
3. 4月(yue)和(he)5月(yue)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)業務都處(chu)于低(di)谷期，太陽能電池板的(de)(de)(de)(de)樣(yang)品(pin)(pin)單(dan)(dan)(dan)出(chu)(chu)了(le)4個(ge)，熱水器出(chu)(chu)了(le)一(yi)個(ge)樣(yang)品(pin)(pin)單(dan)(dan)(dan)。這(zhe)(zhe)段時(shi)間，可(ke)以說還是(shi)處(chu)于摸(mo)索(suo)狀(zhuang)態，出(chu)(chu)單(dan)(dan)(dan)心急，所以每碰(peng)到一(yi)個(ge)客戶(hu)(hu)(hu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都會(hui)花大量的(de)(de)(de)(de)時(shi)間和(he)精(jing)力(li)對付，也許是(shi)白費心思，但覺得是(shi)值得的(de)(de)(de)(de)，因為(wei)經(jing)過(guo)(guo)這(zhe)(zhe)段過(guo)(guo)程(cheng)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)能夠更好的(de)(de)(de)(de)判(pan)斷客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)心理狀(zhuang)態，判(pan)斷客戶(hu)(hu)(hu)下(xia)單(dan)(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)可(ke)能性有(you)幾(ji)成，哪些客戶(hu)(hu)(hu)是(shi)優質客戶(hu)(hu)(hu)。6月(yue)份下(xia)單(dan)(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)美(mei)國Affordable Solar也是(shi)這(zhe)(zhe)段時(shi)間培養出(chu)(chu)來的(de)(de)(de)(de)，時(shi)間雖然(ran)很(hen)(hen)長，但是(shi)最(zui)終(zhong)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)看準了(le)這(zhe)(zhe)個(ge)客戶(hu)(hu)(hu)，而(er)且(qie)認定(ding)是(shi)優質客戶(hu)(hu)(hu)，終(zhong)于經(jing)過(guo)(guo)2個(ge)多(duo)(duo)月(yue)時(shi)間，定(ding)金順利到賬。總結這(zhe)(zhe)段時(shi)間我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)付出(chu)(chu)，當(dang)然(ran)很(hen)(hen)多(duo)(duo)是(shi)不值得的(de)(de)(de)(de)，比如有(you)些客戶(hu)(hu)(hu)是(shi)考察(cha)市場，觀(guan)望行情，這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)可(ke)以不用花太多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)精(jing)力(li)，這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)不僅(jin)難纏，而(er)且(qie)很(hen)(hen)麻煩，問(wen)(wen)題一(yi)大堆，你要(yao)不停為(wei)他(ta)..信(xin)息，解(jie)答問(wen)(wen)題，到最(zui)后(hou)，他(ta)也不會(hui)下(xia)單(dan)(dan)(dan)，然(ran)后(hou)消失。像這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)要(yao)等他(ta)的(de)(de)(de)(de)訂單(dan)(dan)(dan)，估(gu)計要(yao)一(yi)年或(huo)者兩年時(shi)間。而(er)美(mei)國客戶(hu)(hu)(hu)，他(ta)問(wen)(wen)題也很(hen)(hen)多(duo)(duo)，根據我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)判(pan)斷，他(ta)有(you)單(dan)(dan)(dan)，所以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)很(hen)(hen)耐(nai)心，很(hen)(hen)細致為(wei)他(ta)一(yi)一(yi)解(jie)答；因為(wei)他(ta)有(you)單(dan)(dan)(dan)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)幾(ji)乎每周都會(hui)打電話詢問(wen)(wen)情況的(de)(de)(de)(de)，并記(ji)錄(lu)對方(fang)的(de)(de)(de)(de)進(jin)展(zhan)，到最(zui)后(hou)的(de)(de)(de)(de)程(cheng)度是(shi)，對方(fang)一(yi)接到我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)電話，聽(ting)到我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)聲音，就知道我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)浙江(jiang)華錦的(de)(de)(de)(de)Tracy，這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)侯(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就肯定(ding)，這(zhe)(zhe)個(ge)客戶(hu)(hu)(hu)下(xia)單(dan)(dan)(dan)，一(yi)定(ding)會(hui)下(xia)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)。當(dang)然(ran)結果也是(shi)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)。
4. 6月份，詢盤很少，新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的開發(fa)也就比較少，有兩三個客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)可能會(hui)下樣(yang)品(pin)單(dan)。同時，跟老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)保持著(zhu)緊(jin)密聯系，尤其是出過樣(yang)品(pin)單(dan)的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。可以(yi)說，經過半年(nian)，我工作(zuo)進入狀(zhuang)態了，老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)差不多積累起來了，只(zhi)是需要維(wei)護好，讓樣(yang)品(pin)單(dan)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)盡快(kuai)翻單(dan)。同時，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)訂單(dan)下了之后，配合其他部(bu)門，將客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)要求(qiu)反饋給.購(gou)部(bu)，生產部(bu)，以(yi)確保訂單(dan)準時并無差錯，贏得客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)！
上半年(nian)的工作總(zong)結大致(zhi)如綜上所(suo)述(shu)，雖(sui)然上半年(nian)總(zong)的銷(xiao)售額并不.想，主要是(shi)因為我客(ke)戶(hu)資(zi)源有限，很(hen)多客(ke)戶(hu)還處于培養階段，而下單的客(ke)戶(hu)也(ye)都是(shi)樣品(pin)單，樣品(pin)單金額一般(ban)都比較(jiao)低(di)，這就導致(zhi)銷(xiao)售額比較(jiao)低(di)。對于下半年(nian)的工作我很(hen)有信心(xin)，也(ye)希望公司(si)對我有信心(xin)。
會(hui)上我(wo)也給自己(ji)定了目標，這(zhe)個目標是(shi)要用行動去實現的，而不是(shi)空談。下(xia)半(ban)年總目標是(shi)12萬美金(jin)。很難細(xi)化，每個月能做多少，但(dan)是(shi)我(wo)相信，如果樣(yang)品單(dan)客戶維護好(hao)，繼續翻單(dan)，這(zhe)個任(ren)務并不難，甚至可以(yi)做得更好(hao)。
就(jiu)目前客戶的跟蹤情況的，7月份(fen)的工作目標和計劃如下(xia)：
1. 順利處(chu)理美(mei)國客(ke)(ke)戶(hu)訂單，70%余款收回，這(zhe)(zhe)樣(yang)7月(yue)份(fen)至少可以完成3萬多(duo)美(mei)金。當然不能只盯著(zhu)一個客(ke)(ke)戶(hu)。墨(mo)西哥客(ke)(ke)戶(hu)太陽能電池(chi)板樣(yang)品測試已成功，客(ke)(ke)戶(hu)也比較(jiao)滿意，目前正在談一個小(xiao)柜的(de)訂單，根(gen)據和客(ke)(ke)戶(hu)的(de)聯(lian)系情況的(de)，以及私人關(guan)系，目標7月(yue)份(fen)拿(na)下訂單。對(dui)于這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，當然是要(yao)像(xiang)貓(mao)盯著(zhu)老鼠那樣(yang)，抓緊，不放松，有望7月(yue)中旬收到(dao)定金。所以給(gei)自己7月(yue)份(fen)的(de)目標是5萬美(mei)金。
2. 其余每個(ge)月的任務，很難(nan)細分(fen)，因為和客戶(hu)的進展(zhan)是在(zai)變化的。希望每月的任務能(neng)提前一個(ge)月定(ding)下來。
3. 還(huan)有一個(ge)主要的任務(wu)，幫(bang)助(zhu)新業務(wu)員適(shi)應(ying)公(gong)司，盡早做出(chu)業務(wu)。目前，只有鄭蓉(rong)是(shi)我負責，我會耐心為(wei)她解答工作中(zhong)遇到(dao)的困難，并給予適(shi)當的指導，幫(bang)助(zhu)她早日為(wei)我們公(gong)司外貿業務(wu)作出(chu)成(cheng)績。
我(wo)知道，對于(yu)工作的計劃(hua)(hua)也許還(huan)不讓人滿意(yi)，在我(wo)個人的便簽紙(zhi)上面，每一天的計劃(hua)(hua)，都一條條寫下來(lai)了，每天的計劃(hua)(hua)我(wo)相信是為(wei)我(wo)大的目(mu)標服務的，所以會腳踏實地(di)做好。
在(zai)公司(si)這半年時(shi)間，我(wo)有(you)不足的(de)地方，希望同事(shi)領導給我(wo)提出，我(wo)會虛心接受，并改正，爭取做得更好。每個公司(si)都(dou)有(you)自(zi)己(ji)的(de)制度(du)，以(yi)及(ji)管理(li)方式，在(zai)努(nu)力工作的(de)同時(shi)，我(wo)也(ye)會配合公司(si)的(de)各項制度(du)。對于公司(si)，我(wo)也(ye)有(you)以(yi)下建議：
1. 對待資(zi)源資(zi)源。在(zai)上面的(de)工作(zuo)總(zong)結中，我提(ti)到，網絡平臺是(shi)一個(ge)很好的(de)資(zi)源，有了(le)平臺，業(ye)(ye)務上有了(le)明顯的(de)進步，客戶積累量也(ye)突飛猛進。所以希望(wang)公(gong)司在(zai)資(zi)源分配上，盡(jin)量做到公(gong)平公(gong)正，因為這個(ge)對每(mei)個(ge)業(ye)(ye)務員都狠重要！
2. 對待樣(yang)品(pin)。因為前半年(nian)，我(wo)出(chu)(chu)的大都是樣(yang)品(pin)，所以對這一點(dian)體(ti)會比較深(shen)刻，如果樣(yang)品(pin)單(dan)客(ke)戶(hu)能培養成定期(qi)(qi)下(xia)單(dan)的長(chang)期(qi)(qi)客(ke)戶(hu)，那(nei)目標是很容易實(shi)現，也(ye)為公司的長(chang)期(qi)(qi)客(ke)戶(hu)做出(chu)(chu)貢(gong)獻。我(wo)提出(chu)(chu)這一點(dian)并不(bu)是說我(wo)的樣(yang)品(pin)出(chu)(chu)了問題，相反，我(wo)出(chu)(chu)的樣(yang)品(pin)，客(ke)戶(hu)都比較滿意(yi)，測試也(ye)很，所以我(wo)希望能繼續保持下(xia)去。因為樣(yang)品(pin)是客(ke)戶(hu)對我(wo)們(men)產品(pin)的初步審(shen)核，是我(wo)們(men)取得訂單(dan)的關鍵(jian)。
3. 對待(dai)來(lai)訪客(ke)(ke)戶(hu)。這一(yi)點(dian)只是細(xi)節(jie)，但是希望能(neng)引起注意。據我(wo)(wo)所知，我(wo)(wo)公司(si)(si)到(dao)訪客(ke)(ke)戶(hu)的(de)下(xia)單率，并不(bu).想。相比，我(wo)(wo)知道(dao)的(de)一(yi)家工(gong)廠，他(ta)們(men)公司(si)(si)硬件(jian)設(she)備及各方(fang)面條件(jian)并不(bu)如我(wo)(wo)們(men)公司(si)(si)，而對方(fang)到(dao)訪客(ke)(ke)戶(hu)的(de)下(xia)單率幾(ji)乎(hu)是100%。探其究竟，工(gong)廠對待(dai)客(ke)(ke)戶(hu)細(xi)節(jie)等都非(fei)(fei)常的(de)注意。客(ke)(ke)戶(hu)到(dao)訪，無論客(ke)(ke)戶(hu)是否(fou)下(xia)單，都非(fei)(fei)的(de)尊重。我(wo)(wo)也希望我(wo)(wo)們(men)公司(si)(si)對遠道(dao)而來(lai)的(de)客(ke)(ke)人(ren)，表現出東道(dao)主的(de)熱(re)情，并展示公司(si)(si)良好的(de)企業(ye)形象。
這些(xie)建議，只是我個人的(de)看法，如果能改進的(de)，希望(wang)公(gong)司(si)盡力(li)改進，為(wei)公(gong)司(si)業務，塑造(zao)形(xing)象而(er)努力(li)。我需要(yao)做的(de)就(jiu)是：為(wei)我的(de)目標而(er)努力(li)！！
業務員下半年工作計劃14
根據(ju)公司—年(nian)度—地區總(zong)銷售(shou)額(e)1億元(yuan)，銷量總(zong)量5萬套的總(zong)目標及公司下(xia)半年(nian)年(nian)的渠道策略做出以下(xia)工作計劃：
一、市場分析
空調(diao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)連(lian)續幾(ji)年(nian)的價格戰逐步啟動(dong)了(le)。二、三級市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的低端需求，同(tong)時隨著城市(shi)(shi)(shi)建設和人民生活水平(ping)的不斷提(ti)高以及產(chan)品更新(xin)換代(dai)時期(qi)的到(dao)來帶(dai)動(dong)了(le)一(yi)級市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的持續增(zeng)(zeng)長幅度，從而帶(dai)動(dong)了(le)整(zheng)體市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)容量(liang)(liang)的擴張(zhang)。—年(nian)度內銷總量(liang)(liang)達到(dao)1950萬(wan)套(tao)(tao)，較—年(nian)度增(zeng)(zeng)長年(nian)度預計可達到(dao)2500萬(wan)—3000萬(wan)套(tao)(tao)。根據行(xing)業數據顯(xian)示全球市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)容量(liang)(liang)在5500萬(wan)套(tao)(tao)—6000萬(wan)套(tao)(tao)。中(zhong)國市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)容量(liang)(liang)約(yue)(yue)為(wei)3800萬(wan)套(tao)(tao)，根據區域市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份額容量(liang)(liang)的劃分，深圳(zhen)空調(diao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的容量(liang)(liang)約(yue)(yue)為(wei)40萬(wan)套(tao)(tao)左右(you)，5萬(wan)套(tao)(tao)的銷售目標約(yue)(yue)占市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份額的13%。
目前格蘭(lan)仕(shi)在深圳空(kong)調市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)占有(you)率(lv)約(yue)(yue)為2。8%左(zuo)右，但根據(ju)行(xing)業數據(ju)顯示近幾年(nian)(nian)一直處于(yu)洗牌(pai)階段，品(pin)(pin)牌(pai)市(shi)場(chang)占有(you)率(lv)將形成高度(du)的(de)(de)(de)集中(zhong)化(hua)。根據(ju)公司(si)的(de)(de)(de)實(shi)力(li)(li)及—年(nian)(nian)度(du)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)線(xian)，公司(si)—年(nian)(nian)度(du)銷售目標完全有(you)可(ke)能實(shi)現(xian)年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)(guo)空(kong)調品(pin)(pin)牌(pai)約(yue)(yue)有(you)400個(ge)，到(dao)(dao)—年(nian)(nian)下降到(dao)(dao)140個(ge)左(zuo)右，年(nian)(nian)均淘汰率(lv)32%。到(dao)(dao)—年(nian)(nian)在格力(li)(li)、美的(de)(de)(de)、海爾等一線(xian)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)圍剿(jiao)下，中(zhong)國(guo)(guo)空(kong)調市(shi)場(chang)活躍的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)不足50個(ge)，淘汰率(lv)達60%。—年(nian)(nian)度(du)lg受(shou)到(dao)(dao)美國(guo)(guo)指責傾銷；科(ke)龍(long)遇到(dao)(dao)財(cai)務問題，市(shi)場(chang)份額(e)急劇下滑。新(xin)科(ke)、長虹、奧克斯也(ye)受(shou)到(dao)(dao)企(qi)業、品(pin)(pin)牌(pai)等方面(mian)的(de)(de)(de)不良影(ying)響，市(shi)場(chang)份額(e)也(ye)有(you)所下滑。日資(zi)品(pin)(pin)牌(pai)如—、三菱等品(pin)(pin)牌(pai)在—年(nian)(nian)度(du)受(shou)到(dao)(dao)中(zhong)國(guo)(guo)人民的(de)(de)(de)強烈抵日情緒的(de)(de)(de)影(ying)響，市(shi)場(chang)份額(e)下劃較(jiao)大(da)。而(er)格蘭(lan)仕(shi)空(kong)調在廣東市(shi)場(chang)則呈現(xian)出急速(su)增長的(de)(de)(de)趨(qu)勢(shi)。但深圳市(shi)場(chang)基(ji)礎(chu)比(bi)較(jiao)薄弱，團隊還(huan)比(bi)較(jiao)年(nian)(nian)輕，品(pin)(pin)牌(pai)影(ying)響力(li)(li)還(huan)需要鞏固與拓展(zhan)。根據(ju)以(yi)上情況做(zuo)以(yi)下工作規(gui)劃。
二、工作規劃
根據以上情(qing)況在—年(nian)度計劃主抓六項工(gong)作(zuo)：
1、銷售業績
根據公(gong)司下達(da)的(de)年銷(xiao)(xiao)任(ren)(ren)務，月(yue)(yue)銷(xiao)(xiao)售(shou)任(ren)(ren)務。根據市(shi)場(chang)具體情況(kuang)進行分解。分解到每(mei)(mei)月(yue)(yue)、每(mei)(mei)周、每(mei)(mei)日。以(yi)每(mei)(mei)月(yue)(yue)、每(mei)(mei)周、每(mei)(mei)日的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)目標分解到各(ge)個系統及各(ge)個門(men)店，完成各(ge)個時(shi)段的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)任(ren)(ren)務。并在完成任(ren)(ren)務的(de)基礎(chu)上，提高銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績。主要(yao)手段是(shi)：提高團隊素質，加強(qiang)團隊管理(li)，開展(zhan)各(ge)種促(cu)銷(xiao)(xiao)活動，制定獎罰(fa)制度及激勵方案（根據市(shi)場(chang)情況(kuang)及各(ge)時(shi)間段的(de)實際情況(kuang)進行）此項工作不分淡旺(wang)(wang)季(ji)時(shi)時(shi)主抓。在銷(xiao)(xiao)售(shou)旺(wang)(wang)季(ji)針對國美、蘇(su)寧(ning)等專(zhuan)業(ye)家(jia)電(dian)系統實施力度較(jiao)大的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)促(cu)進活動，強(qiang)勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管(guan)理及關系(xi)維護
針(zhen)對(dui)現有的(de)k/a客(ke)戶(hu)(hu)、代(dai)理商(shang)或將(jiang)拓(tuo)展的(de)k/a及(ji)代(dai)理商(shang)進行(xing)(xing)有效(xiao)(xiao)管(guan)理及(ji)關系維護，對(dui)各個k/a客(ke)戶(hu)(hu)及(ji)代(dai)理商(shang)建立客(ke)戶(hu)(hu)檔案，了解(jie)前期銷售情(qing)況及(ji)實力(li)情(qing)況，進行(xing)(xing)公司的(de)企業文化傳(chuan)播和(he)公司—年度(du)的(de)新產品傳(chuan)播。此項工作(zuo)在8月末完成。在旺(wang)季結束后(hou)和(he)旺(wang)季來(lai)臨前不定時的(de)進行(xing)(xing)傳(chuan)播。了解(jie)各k/a及(ji)代(dai)理商(shang)負責人(ren)的(de)基本情(qing)況進行(xing)(xing)定期拜訪，進行(xing)(xing)有效(xiao)(xiao)溝通。
3、品牌及(ji)產品推廣
品(pin)(pin)牌及產(chan)品(pin)(pin)推廣(guang)在—年至—年度配合及執行(xing)公(gong)司的(de)(de)定期(qi)品(pin)(pin)牌宣(xuan)傳及產(chan)品(pin)(pin)推廣(guang)活動，并(bing)策劃一些(xie)投入成本，較低(di)的(de)(de)公(gong)共關(guan)系宣(xuan)傳活動，提升品(pin)(pin)牌形(xing)象。如格蘭仕空調健康、環保、愛我家等公(gong)益活動。有(you)可(ke)能的(de)(de)情(qing)況下與各個k/a系統聯(lian)合進(jin)行(xing)推廣(guang)，不但可(ke)以擴大(da)影響力(li)，還(huan)可(ke)以建立(li)良好的(de)(de)客情(qing)關(guan)系。產(chan)品(pin)(pin)推廣(guang)主(zhu)要(yao)進(jin)行(xing)一些(xie)路演或(huo)戶外靜態展示進(jin)行(xing)一些(xie)產(chan)品(pin)(pin)推廣(guang)和正常(chang)營業推廣(guang)。
4、終端布置
根據公司(si)(si)的—年度的銷售目標，渠道網點(dian)普(pu)及(ji)還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積(ji)(ji)極(ji)配(pei)合(he)業務部(bu)門的工作，積(ji)(ji)極(ji)配(pei)合(he)店中店、園中園、店中柜的形象建設。積(ji)(ji)極(ji)對促銷安排上崗(gang)及(ji)上樣跟蹤和產(chan)品陳(chen)列等工作。此項(xiang)工作根據公司(si)(si)的業務部(bu)門的需要進行開(kai)展。布置標準(zhun)嚴(yan)格按照公司(si)(si)的統一標準(zhun)。
5、促銷活動的(de)策劃與執(zhi)行(xing)
促銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)的(de)(de)策劃及執行(xing)(xing)主要在(zai)—年04月8月銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)旺季進(jin)行(xing)(xing)，第(di)一嚴格執行(xing)(xing)公司的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)促進(jin)活動(dong)，第(di)二根(gen)據(ju)屆(jie)時的(de)(de)市場情(qing)況和競(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)促進(jin)活動(dong)，靈活策劃一些銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)促進(jin)活動(dong)。主題思路(lu)以避其優勢(shi)，攻其劣勢(shi)，根(gen)據(ju)公司的(de)(de)產品優勢(shi)及資源優勢(shi)，突(tu)出重點進(jin)行(xing)(xing)策劃與執行(xing)(xing)。
團隊(dui)工作分四個(ge)階(jie)段(duan)進(jin)行(xing)：
第一階段：8月(yue)1日(ri)8月(yue)30日(ri)a、有的(de)促(cu)銷員(yuan)進(jin)(jin)行重點排查，進(jin)(jin)行量化(hua)考(kao)核。清(qing)除部分能(neng)力底下的(de)人員(yuan)，重點保留在40人左右，進(jin)(jin)行重點培養。b、制(zhi)(zhi)定相關的(de)團隊管理制(zhi)(zhi)度及權責分明(ming)明(ming)晰(xi)和工(gong)作(zuo)范圍明(ming)晰(xi)，完善促(cu)銷員(yuan)的(de)工(gong)作(zuo)報(bao)表。c、完成格蘭仕(shi)空(kong)調系統培訓資料。
第二階(jie)段9月1號——年2月1日第二階(jie)段主(zhu)(zhu)要是對主(zhu)(zhu)力團隊進行系(xi)統的強(qiang)化培(pei)訓，配合公司(si)的品(pin)牌(pai)及產品(pin)的推廣(guang)活動(dong)及策劃系(xi)列(lie)品(pin)牌(pai)及產品(pin)宣傳活動(dong)，并協作(zuo)業務部門進行網點擴張(zhang)，積極(ji)進行終端(duan)(duan)布置建設，并保持與原有終端(duan)(duan)的有效溝通，維護好終端(duan)(duan)關系(xi)。
以上是(shi)—年度的工作計劃，如有考慮不(bu)周之處，請領導(dao)(dao)多(duo)多(duo)指導(dao)(dao)！！
業務員下半年工作計劃15
作為一(yi)(yi)名(ming)銷售(shou)業(ye)務員，業(ye)績(ji)始終是第一(yi)(yi)位的(de)(de)，可是業(ye)績(ji)不(bu)是說來就來的(de)(de)，而(er)且業(ye)績(ji)也不(bu)是等(deng)來的(de)(de)，一(yi)(yi)定要(yao)主動地出(chu)擊(ji)才行(xing)，不(bu)然(ran)(ran)那就真(zhen)的(de)(de)是在(zai)(zai)(zai)混吃(chi)等(deng)死，這(zhe)不(bu)符合我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)目標和追求(qiu)。在(zai)(zai)(zai)這(zhe)上半年里，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)業(ye)績(ji)相比之前已經有了不(bu)少(shao)的(de)(de)提升，但還(huan)(huan)是沒達到令人滿意的(de)(de)程度，這(zhe)主要(yao)還(huan)(huan)是因為我(wo)(wo)(wo)沒有提前做好(hao)準備，而(er)且和客戶(hu)的(de)(de)交流(liu)比較少(shao)，所以在(zai)(zai)(zai)這(zhe)下半年里，我(wo)(wo)(wo)首先就要(yao)改變的(de)(de)是自己(ji)的(de)(de)態度，我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)定要(yao)提前先把客戶(hu)的(de)(de)資料先了解(jie)，知曉他們的(de)(de)喜好(hao)，這(zhe)樣才能順(shun)利地展開自己(ji)的(de)(de)工作，然(ran)(ran)后就是讓自己(ji)的(de)(de)態度變得(de)更(geng)好(hao)點，時刻要(yao)保(bao)持著(zhu)耐心和熱情。
除了調整好自(zi)己(ji)(ji)的態(tai)度外，還得(de)把(ba)(ba)自(zi)己(ji)(ji)的業務(wu)知(zhi)識(shi)弄好，要(yao)(yao)(yao)(yao)是(shi)我(wo)(wo)自(zi)己(ji)(ji)都不熟悉自(zi)己(ji)(ji)的要(yao)(yao)(yao)(yao)推薦(jian)的產品(pin)，那我(wo)(wo)還怎么讓別(bie)人來(lai)買呢(ni)？所以(yi)，把(ba)(ba)要(yao)(yao)(yao)(yao)推薦(jian)的產品(pin)弄熟悉是(shi)很(hen)重要(yao)(yao)(yao)(yao)的，正所謂“知(zhi)己(ji)(ji)知(zhi)彼，百戰不殆(dai)”。除此之外，我(wo)(wo)也得(de)讓自(zi)己(ji)(ji)不停(ting)地(di)學習起來(lai)，因為在現(xian)在的這(zhe)個社會(hui)里啊(a)，競爭是(shi)在是(shi)太(tai)激烈了，大家都在努力地(di)提升(sheng)自(zi)己(ji)(ji)，要(yao)(yao)(yao)(yao)是(shi)固步自(zi)封的話，那很(hen)快就會(hui)被社會(hui)所淘汰。我(wo)(wo)要(yao)(yao)(yao)(yao)去看(kan)一些(xie)教我(wo)(wo)們如何(he)與人溝通的書(shu)籍，再(zai)看(kan)一些(xie)心理學、行為學的書(shu)籍，這(zhe)樣能讓我(wo)(wo)在以(yi)后與人打交道時(shi)不顯得(de)太(tai)被動。
下半年，我一定要讓自(zi)己(ji)的(de)業績再提升個(ge)百(bai)分之二十以(yi)上，這(zhe)樣才(cai)算(suan)符(fu)合自(zi)己(ji)的(de)要求，同時這(zhe)也(ye)是領導對我下達(da)的(de)一個(ge)任(ren)務。這(zhe)個(ge)任(ren)務并不算(suan)難，因為我的(de)確還有著不小(xiao)的(de)進步空間(jian)，所以(yi)我得給自(zi)己(ji)的(de)施加(jia)一點壓力才(cai)行，畢竟有了壓力才(cai)有動力嘛，我要爭取能(neng)突破(po)這(zhe)個(ge)指標。當我達(da)到了目標后，我也(ye)不會松(song)懈的(de)，我會繼續保持著一股沖勁，爭取能(neng)獲得更多的(de)業績，讓自(zi)己(ji)感到驕傲，讓領導感到滿意。
下(xia)半年就(jiu)要(yao)來了，我可真(zhen)是有點(dian)小期(qi)待啊，不(bu)知道我在這(zhe)下(xia)半年里，會取得什么樣的業績呢？就(jiu)算業績不(bu)好看，我也會一直讓自己進(jin)步的！
【業務(wu)員下半年工作計(ji)劃(hua)(15篇)】相關文章：
業務員的工作計劃 12-05
關于業務員工作計劃12-08
業務員月度工作計劃12-07
下半年汽車銷售工作計劃11-30
餐飲下半年工作計劃12-05
下半年消防工作計劃12-04
業務員的工作計劃15篇12-14
業務員年度工作計劃12-11
銷售下半年工作計劃(精選15篇)12-16
銷售部下半年工作計劃12-14