職場范文網>職場實用文>工作計劃> 銷售部門工作計劃

銷售部門工作計劃

時間(jian)：2023-01-11 09:32:45 工作計劃我要投稿

銷售部門工作計劃

　　人生(sheng)天地之間，若白駒(ju)過隙(xi)，忽然而已，我(wo)們的(de)工作又(you)進入(ru)新的(de)階段，為了(le)在工作中有更好的(de)成長，來(lai)為今后的(de)學習制定一份計(ji)劃(hua)(hua)。可(ke)是(shi)到底什(shen)么樣的(de)計(ji)劃(hua)(hua)才是(shi)適合自己的(de)呢(ni)？以下是(shi)小編(bian)幫大(da)家整理的(de) 銷售部門工作計(ji)劃(hua)(hua)，僅供參(can)考，大(da)家一起(qi)來(lai)看看吧。

銷售部門工作計劃

　　銷售部門工作計劃篇1

　　根據(ju)公司20xx年度(du)(du)深圳地(di)區(qu)總(zong)銷售額1億元，銷量總(zong)量5萬套的總(zong)目標(biao)及公司20xx年度(du)(du)的渠(qu)道策略做(zuo)出以下工作(zuo)計(ji)劃(hua)：

　　一、市場分析

　　空調市(shi)場(chang)(chang)連續幾年(nian)(nian)的(de)(de)(de)價格(ge)戰(zhan)逐步啟動了(le)。二、三(san)級市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)低端需求(qiu)，同時隨著城市(shi)建設(she)和(he)人民生活水平的(de)(de)(de)不斷提高以及(ji)產(chan)品更新(xin)換代(dai)時期的(de)(de)(de)到來(lai)帶(dai)動了(le)一(yi)級市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)持續增(zeng)長幅度，從而(er)帶(dai)動了(le)整體(ti)市(shi)場(chang)(chang)容(rong)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)擴張(zhang)。20xx年(nian)(nian)度內銷總量(liang)(liang)(liang)達(da)到1950萬(wan)套(tao)(tao)，較20xx年(nian)(nian)度增(zeng)長11.4%.20xx年(nian)(nian)度預計(ji)可達(da)到2500萬(wan)-3000萬(wan)套(tao)(tao).根(gen)據行業數據顯示全球市(shi)場(chang)(chang)容(rong)量(liang)(liang)(liang)在(zai)5500萬(wan)套(tao)(tao)-6000萬(wan)套(tao)(tao)集中國市(shi)場(chang)(chang)容(rong)量(liang)(liang)(liang)約為3800萬(wan)套(tao)(tao),根(gen)據區域(yu)市(shi)場(chang)(chang)份額容(rong)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)劃分,深圳空調市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)容(rong)量(liang)(liang)(liang)約為40萬(wan)套(tao)(tao)左右,5萬(wan)套(tao)(tao)的(de)(de)(de)銷售目標約占市(shi)場(chang)(chang)份額的(de)(de)(de)13%.

　　目前(qian)格蘭(lan)仕(shi)在(zai)(zai)深圳空(kong)調(diao)(diao)(diao)(diao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)占有(you)率(lv)約為(wei)2.8%左右,但根據(ju)行業數(shu)據(ju)顯示近幾年(nian)一直(zhi)處于(yu)“洗牌(pai)(pai)”階段，品(pin)牌(pai)(pai)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)占有(you)率(lv)將形成高(gao)度(du)的(de)(de)(de)集中(zhong)化。根據(ju)公司的(de)(de)(de)實力(li)及20xx年(nian)度(du)的(de)(de)(de)產品(pin)線,公司20xx年(nian)度(du)銷售(shou)目標完全(quan)有(you)可(ke)能實現.20xx年(nian)中(zhong)國(guo)(guo)空(kong)調(diao)(diao)(diao)(diao)品(pin)牌(pai)(pai)約有(you)400個(ge)，到(dao)(dao)20xx年(nian)下(xia)降到(dao)(dao)140個(ge)左右,年(nian)均淘汰率(lv)32%.到(dao)(dao)20xx年(nian)在(zai)(zai)格力(li)、美(mei)的(de)(de)(de)、海爾等(deng)一線品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)“圍剿”下(xia)，中(zhong)國(guo)(guo)空(kong)調(diao)(diao)(diao)(diao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)活躍的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)不(bu)足(zu)50個(ge)，淘汰率(lv)達60%。20xx年(nian)度(du)LG受到(dao)(dao)美(mei)國(guo)(guo)指(zhi)責傾(qing)銷；科龍遇到(dao)(dao)財務問(wen)題，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)急劇(ju)下(xia)滑。新科、長(chang)虹、奧克斯也受到(dao)(dao)企業、品(pin)牌(pai)(pai)等(deng)方面的(de)(de)(de)不(bu)良影(ying)響，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)也有(you)所下(xia)滑。日資品(pin)牌(pai)(pai)如(ru)松(song)下(xia)、三(san)菱等(deng)品(pin)牌(pai)(pai)在(zai)(zai)20xx年(nian)度(du)受到(dao)(dao)中(zhong)國(guo)(guo)人民的(de)(de)(de)強烈抵日情緒的(de)(de)(de)影(ying)響，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)下(xia)劃較大。而格蘭(lan)仕(shi)空(kong)調(diao)(diao)(diao)(diao)在(zai)(zai)廣東市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)則(ze)呈(cheng)現出急速增長(chang)的(de)(de)(de)趨勢。但深圳市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)基礎比較薄弱(ruo)，團(tuan)隊還比較年(nian)輕，品(pin)牌(pai)(pai)影(ying)響力(li)還需(xu)要鞏(gong)固與拓展。根據(ju)以上情況做以下(xia)工(gong)作(zuo)規劃。

　　二、工作規劃

　　根(gen)據(ju)以(yi)上情況在(zai)20xx年(nian)度計劃(hua)主抓六項(xiang)工作:

　　1、銷售業績

　　根(gen)據公(gong)司下達的(de)年銷任務(wu)(wu)(wu)，月(yue)銷售任務(wu)(wu)(wu)。根(gen)據市(shi)場具體情況進行分解。分解到每月(yue)、每周、每日(ri)(ri)。以(yi)每月(yue)、每周、每日(ri)(ri)的(de)銷售目標分解到各個(ge)系統及各個(ge)門(men)店，完成(cheng)各個(ge)時(shi)段(duan)的(de)銷售任務(wu)(wu)(wu)。并在(zai)完成(cheng)任務(wu)(wu)(wu)的(de)基礎(chu)上，提高銷售業績。主要手(shou)段(duan)是：提高團隊(dui)素質(zhi)，加強團隊(dui)管(guan)理，開展(zhan)各種促(cu)(cu)銷活(huo)動，制定獎罰制度及激勵方案（根(gen)據市(shi)場情況及各時(shi)間段(duan)的(de)實際情況進行）此項工作(zuo)不分淡旺(wang)季時(shi)時(shi)主抓。在(zai)銷售旺(wang)季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大(da)(da)的(de)銷售促(cu)(cu)進活(huo)動，強勢推進大(da)(da)型終(zhong)端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guan)系維護

　　針對現有(you)的K/A客戶(hu)、代(dai)理(li)商或將拓展(zhan)的K/A及(ji)(ji)代(dai)理(li)商進行有(you)效管理(li)及(ji)(ji)關系維護，對各個K/A客戶(hu)及(ji)(ji)代(dai)理(li)商建立客戶(hu)檔案，了解前期銷(xiao)售情(qing)況(kuang)及(ji)(ji)實(shi)力情(qing)況(kuang)，進行公(gong)司(si)的企業文化傳(chuan)播(bo)(bo)和公(gong)司(si)20xx年(nian)度的新產品傳(chuan)播(bo)(bo)。此項工作在8月末完成(cheng)。在旺(wang)(wang)季結束后和旺(wang)(wang)季來臨前不定(ding)時的進行傳(chuan)播(bo)(bo)。了解各K/A及(ji)(ji)代(dai)理(li)商負(fu)責人的基本情(qing)況(kuang)進行定(ding)期拜訪，進行有(you)效溝通。

　　3、品(pin)牌及產品(pin)推(tui)廣

　　品牌(pai)及產品推(tui)(tui)廣(guang)在20xx年至(zhi)20xx年度配合及執行公(gong)司的(de)定(ding)期品牌(pai)宣(xuan)傳及產品推(tui)(tui)廣(guang)活(huo)(huo)動(dong)，并策劃一些(xie)投(tou)入成本，較(jiao)低(di)的(de)公(gong)共(gong)關系宣(xuan)傳活(huo)(huo)動(dong)，提升品牌(pai)形象。如(ru)“格蘭仕(shi)空調健(jian)康、環(huan)保、愛我家”等公(gong)益活(huo)(huo)動(dong)。有可能的(de)情況下與各個K/A系統聯(lian)合進(jin)行推(tui)(tui)廣(guang)，不但(dan)可以擴大影(ying)響力，還可以建(jian)立(li)良好的(de)客情關系。產品推(tui)(tui)廣(guang)主要進(jin)行一些(xie)“路演”或戶外靜態展(zhan)示(shi)進(jin)行一些(xie)產品推(tui)(tui)廣(guang)和正常(chang)營(ying)業推(tui)(tui)廣(guang)。

　　4、終端布置（配合(he)業務條(tiao)線的(de)渠道拓展(zhan)）

　　根(gen)據(ju)(ju)公司的(de)(de)(de)(de)(de)06年度的(de)(de)(de)(de)(de)銷售目標，渠道網點普及(ji)還會大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)增加(jia)，根(gen)據(ju)(ju)此(ci)種情況(kuang)隨時、隨地積極(ji)配合業(ye)(ye)務部(bu)(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，積極(ji)配合店(dian)中(zhong)店(dian)、園(yuan)中(zhong)園(yuan)、店(dian)中(zhong)柜的(de)(de)(de)(de)(de)形象建設，（根(gen)據(ju)(ju)公司的(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)臺(tai)布置(zhi)六個氛圍的(de)(de)(de)(de)(de)要求進(jin)行）。積極(ji)對(dui)促銷安排上(shang)崗及(ji)上(shang)樣跟蹤和產品陳列等工(gong)(gong)作(zuo)。此(ci)項工(gong)(gong)作(zuo)根(gen)據(ju)(ju)公司的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務部(bu)(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)需要進(jin)行開展(zhan)。布置(zhi)標準嚴格按照公司的(de)(de)(de)(de)(de)統一標準。（特殊情況(kuang)再適(shi)時調(diao)整）

　　5、促銷(xiao)活動的策劃與執行

　　促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動的(de)策劃(hua)及執(zhi)(zhi)行(xing)主要在06年04月—8月銷(xiao)(xiao)售旺季(ji)進行(xing)，第一嚴格(ge)執(zhi)(zhi)行(xing)公(gong)司的(de)銷(xiao)(xiao)售促(cu)進活(huo)(huo)動，第二根(gen)據屆時的(de)市(shi)場情況(kuang)和競爭對手(shou)的(de)銷(xiao)(xiao)售促(cu)進活(huo)(huo)動，靈(ling)活(huo)(huo)策劃(hua)一些銷(xiao)(xiao)售促(cu)進活(huo)(huo)動。主題思路以避其優(you)勢，攻(gong)其劣勢，根(gen)據公(gong)司的(de)產品優(you)勢及資源優(you)勢，突出重(zhong)點進行(xing)策劃(hua)與執(zhi)(zhi)行(xing)。

　　6、團(tuan)隊(dui)建設、團(tuan)隊(dui)管理、團(tuan)隊(dui)培(pei)訓

　　團(tuan)隊(dui)工作分四個階段(duan)進(jin)行：

　　第一階段：8月(yue)(yue)1日—8月(yue)(yue)30日A、有(you)的(de)(de)促銷員進(jin)(jin)行重點排查(cha)，進(jin)(jin)行量化考核(he)。清除部分能力底下的(de)(de)人(ren)員，重點保(bao)留在(zai)40人(ren)左右，進(jin)(jin)行重點培(pei)養。B、制(zhi)定相關的(de)(de)團隊管理制(zhi)度及權責(ze)分明(ming)(ming)明(ming)(ming)晰和工作范圍明(ming)(ming)晰，完善促銷員的(de)(de).工作報表(biao)。C、完成格蘭仕空調系統(tong)培(pei)訓(xun)資料。

　　第二(er)階段(duan)9月1號-20xx年2月1日第二(er)階段(duan)主(zhu)要是對主(zhu)力(li)團隊(dui)進行系統的(de)強(qiang)化培訓，配合公司的(de)品(pin)牌及(ji)產(chan)品(pin)的(de)推(tui)廣活動(dong)及(ji)策劃系列品(pin)牌及(ji)產(chan)品(pin)宣傳活動(dong)，并(bing)(bing)協作業(ye)務部門(men)進行網點擴張(zhang)，積極進行終(zhong)(zhong)端(duan)布置建設，并(bing)(bing)保持(chi)與(yu)原(yuan)有終(zhong)(zhong)端(duan)的(de)有效溝通，維護(hu)好終(zhong)(zhong)端(duan)關系。

　　①培訓系統安排

　　進行分級和集中培訓(xun)

　　業務人員→促銷員

　　培訓講(jiang)師＜促銷員

　　②利用周例會對全(quan)體促銷(xiao)員進行集中培(pei)訓

　　9月1日(ri)-10月1日(ri)：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

　　10月(yue)1日-10月(yue)31日：進行四節的專業(ye)知識培訓(xun)

　　11月1日(ri)-11月30日(ri)：進行(xing)四節的促銷技(ji)巧培訓

　　12月1日-12月31日：進行(xing)四節(jie)的(de)心態引導、培訓及(ji)平(ping)常隨時進行(xing)心態建設。

　　20xx年1月1日(ri)-1月31日(ri)：進行(xing)四(si)節(jie)的促銷活動(dong)及(ji)終端布置培訓

　　20xx年2月1日-2月29日：進(jin)(jin)行全(quan)體成員(yuan)現(xian)場(chang)模擬銷(xiao)(xiao)售培訓及(ji)現(xian)場(chang)測試。并在每月末進(jin)(jin)行量化考核(he)，進(jin)(jin)行銷(xiao)(xiao)量跟進(jin)(jin)。

　　第(di)三階段：20xx年2月1日-2月29日

　　①用一周(zhou)的時間根據網(wang)點(dian)數量的需求進行(xing)招聘促銷員工作，利用10天的時間對新(xin)入職促銷進行(xing)系統培(pei)訓(xun)、考(kao)核、篩(shai)選。對合格人員進行(xing)賣場(chang)安(an)排試(shi)用一周(zhou)后對所人的促銷再次(ci)進行(xing)考(kao)核，最后確(que)定定崗(gang)定人，保(bao)證在3月1日(ri)之(zhi)前所有的終(zhong)端崗(gang)位有人。

　　②所(suo)有工作都(dou)建立在基(ji)礎(chu)工作之(zhi)上(shang)

　　第(di)四階段：20xx年3月1日(ri)-7月31日(ri)

　　第四階段全面啟動整個深圳市(shi)場，主抓銷售所有工(gong)作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨(huo)源，保(bao)證貨(huo)源充足，比例(li)協調，達到庫存最優(you)化(hua)，習題(ti)盡量避免斷(duan)貨(huo)或缺貨(huo)現象(xiang)。

　　第二(er)：招聘(pin)培訓臨時促銷(xiao)員(yuan)，以備做活(huo)動，全力打造在各(ge)個(ge)環節都比較有(you)戰(zhan)斗力的團隊。

　　第三(san)：嚴格執行公司(si)的銷售策略及(ji)促，空調20xx年(nian)銷售工作計劃

　　銷售部門工作計劃篇2

　　根據旅行(xing)社目(mu)前的(de)(de)(de)(de)經營(ying)現狀，我社如想(xiang)在(zai)有(you)(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)市場份(fen)額面前占有(you)(you)一席之地，就得具有(you)(you)超越單純價格競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)新競(jing)爭思路，以(yi)(yi)創新取(qu)勝(sheng)，以(yi)(yi)優質(zhi)取(qu)勝(sheng)，以(yi)(yi)價廉取(qu)勝(sheng)，以(yi)(yi)服務取(qu)勝(sheng)，以(yi)(yi)快速取(qu)勝(sheng)，以(yi)(yi)促銷取(qu)勝(sheng)等等。所以(yi)(yi)，我社明年在(zai)加(jia)強自身(shen)建設的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，務必加(jia)大營(ying)銷工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)力度，以(yi)(yi)促進(jin)我社的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，在(zai)集團公(gong)司的(de)(de)(de)(de)領導(dao)下，把(ba)旅行(xing)社做大做強。

　　一(yi)、在(zai)***旅(lv)(lv)行社目前規(gui)模較小，且經營潛力有(you)限。所(suo)以(yi)，能夠選(xuan)取(qu)在(zai)這(zhe)些細分市(shi)(shi)場(chang)(chang)上占(zhan)有(you)絕對(dui)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額。據(ju)調查，整個(ge)南昌市(shi)(shi)，甚至江西省的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上，還沒有(you)哪家旅(lv)(lv)行社是專(zhuan)做商務會議旅(lv)(lv)游(you)及獎勵(li)旅(lv)(lv)游(you)這(zhe)一(yi)細分市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)，所(suo)以(yi)我們(men)能夠透過這(zhe)個(ge)旅(lv)(lv)游(you)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上的(de)(de)空白點(dian)(dian)來給(gei)自己的(de)(de)旅(lv)(lv)行社做一(yi)個(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)定位(wei)(wei)，正(zheng)如美國學者(zhe)肯(ken)羅(luo)曼珍曼絲所(suo)言:定位(wei)(wei)的(de)(de)精義在(zai)于(yu)犧(xi)牲，只有(you)舍棄若干要點(dian)(dian)才(cai)能重點(dian)(dian)突出(chu)。從而使自己區別于(yu)眾多的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手，避開市(shi)(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)構(gou)成(cheng)的(de)(de)經營壓(ya)力。利用集團(tuan)公司所(suo)能帶(dai)給(gei)我們(men)的(de)(de)優(you)勢條件，迅速占(zhan)領市(shi)(shi)場(chang)(chang)，成(cheng)為(wei)這(zhe)一(yi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)主導型的(de)(de)旅(lv)(lv)行社。爭(zheng)(zheng)取(qu)在(zai)明年承辦10個(ge)以(yi)上的(de)(de)會議團(tuan)，可采取(qu)以(yi)下營銷工作(zuo)計劃(hua):

　　1、在旅行社設(she)專門的公務(wu)旅游(you)業務(wu)組。能夠帶給比如代(dai)訂(ding)飯店(dian)客房、代(dai)辦交通票據(ju)和文娛票據(ju)，代(dai)客聯系參(can)觀(guan)游(you)覽項目，代(dai)辦旅游(you)保險(xian)，導游(you)服務(wu)和交通集散(san)地的接送服務(wu)等(deng)，為會(hui)議主辦方排(pai)憂(you)解難，做(zuo)好后(hou)勤(qin)保障(zhang)工作(zuo)，為與會(hui)代(dai)表(biao)帶給豐富而(er)周到的服務(wu)。

　　2、制定一句旅(lv)游業務的(de)宣傳(chuan)口(kou)號(hao)(hao)，能夠透過(guo)一句瑯瑯上口(kou)的(de)宣傳(chuan)口(kou)號(hao)(hao)反映出我(wo)社的(de)市場定位。我(wo)認為(wei)(讓(rang)我(wo)代理你的(de)移(yi)動)比較適(shi)宜。

　　3、透過一(yi)切渠道獲取有關政府(fu)機(ji)關、各企事業單位的商務會議信(xin)息。

　　4、主動出擊(ji)，承辦(ban)其商務(wu)會議及旅游業務(wu)。

　　5、帶給周到而豐富(fu)的(de)系(xi)列服務。

　　6、加強與主辦方(fang)的(de)聯(lian)系(xi)，構成穩定的(de)回(hui)頭客。

　　二、除了做好公務旅游這(zhe)一市場外，旅行社傳統的(de)休(xiu)閑旅游這(zhe)一塊(kuai)業務要繼續做，并且(qie)要穩(wen)步(bu)發展，力爭明(ming)年(nian)到達組團和地接人(ren)(ren)數2000人(ren)(ren)次的(de)預期目標。

　　1、在旅行(xing)社成立休閑(xian)旅游業務組。

　　2、在(zai)休閑旅游業(ye)務組內部又可細分(fen)為組團業(ye)務和地接業(ye)務兩大部分(fen)。

　　3、根據不(bu)同的(de)業務(wu)特點(dian)，采取(qu)不(bu)面的(de)營銷活動(dong)。力爭做一(yi)個(ge)客(ke)戶便留住一(yi)個(ge)客(ke)戶，建立完整的(de)客(ke)戶檔案，因(yin)為維系(xi)一(yi)個(ge)老客(ke)戶比去(qu)發(fa)展一(yi)個(ge)新客(ke)戶容易(yi)地多，能夠更(geng)容易(yi)構成客(ke)戶對我們的(de)品牌(pai)忠(zhong)誠。

　　4、加(jia)強與(yu)外地組(zu)團社的聯系與(yu)溝通，主動地向他們(men)帶(dai)給我們(men)最新的地接價(jia)格以及線(xian)路的變化，并根據他們(men)的要求帶(dai)給所需的線(xian)路和(he)服務(wu)，并有針對(dui)性地實行(xing)優惠和(he)獎勵。

　　5、主動地(di)走出(chu)旅行社，走訪南昌各大機關單(dan)位、團體、學校(xiao)、醫院、企(qi)業等，甚至是(shi)深入大街小巷，上門推(tui)銷我們的旅游產(chan)品(pin)，這(zhe)樣不僅僅僅是(shi)推(tui)銷產(chan)品(pin)，也是(shi)在(zai)做最(zui)廉價的廣告宣傳。

　　三、配合集團(tuan)做(zuo)好(hao)厚田沙漠(mo)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)工作。我社計劃(hua)明年在集團(tuan)公(gong)司的(de)(de)領(ling)導下，利(li)用沙漠(mo)景(jing)區的(de)(de).優惠政策，做(zuo)好(hao)厚田沙漠(mo)景(jing)區的(de)(de)團(tuan)隊(dui)和散客(ke)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)工作。目前已(yi)和湖北海外(wai)旅游集團(tuan)公(gong)司取得了意向(xiang)性聯系，操作實施(shi)計劃(hua)正在籌劃(hua)之中。

　　1、開(kai)發厚(hou)田沙漠散(san)客(ke)(ke)天天發這一(yi)產品，我們能夠(gou)充分利用我們此刻的資源優勢開(kai)發這一(yi)產品，把我們散(san)客(ke)(ke)天天發同行(xing)價以(yi)傳真形式發給南昌市(shi)(shi)及周邊地市(shi)(shi)的各大旅行(xing)社，從而(er)把各大旅行(xing)社收集來的散(san)客(ke)(ke)做成(cheng)團隊形式，從而(er)占領市(shi)(shi)場。

　　2、把(ba)營(ying)銷(xiao)重點(dian)放在本(ben)省、本(ben)市的企事業單位(wei)和大(da)(da)、中專院校，以及(ji)中小方面，適時地進(jin)行(xing)推(tui)銷(xiao)，從而把(ba)厚田沙漠做成南昌(chang)各(ge)大(da)(da)學校組(zu)織學生組(zu)織春游、秋游及(ji)開展(zhan)有(you)益(yi)健康活(huo)動的首選之地。

　　四(si)、開(kai)發新的旅游產品(pin)。

　　目前的(de)(de)南昌(chang)旅(lv)(lv)游市(shi)(shi)場，各旅(lv)(lv)行社帶給市(shi)(shi)民(min)、可(ke)供市(shi)(shi)民(min)選(xuan)取的(de)(de)都是近幾(ji)年來一(yi)(yi)成不(bu)變的(de)(de)幾(ji)條(tiao)固定線(xian)路，我社可(ke)根據這一(yi)(yi)狀況，適時地開發(fa)出一(yi)(yi)條(tiao)或幾(ji)條(tiao)新的(de)(de)旅(lv)(lv)游線(xian)路，比(bi)如于浙江(jiang)龍(long)游石窟，九(jiu)江(jiang)石門澗等(deng)，只(zhi)有不(bu)斷地創新，才能(neng)持續競爭優(you)勢，當(dang)然(ran)新的(de)(de)旅(lv)(lv)游線(xian)路的(de)(de)開辟(pi)也要有顧客消費群體(ti)，貼合未來市(shi)(shi)場的(de)(de)需求(qiu)，這也是我社明年可(ke)嘗試的(de)(de)一(yi)(yi)項(xiang)工作(zuo)計劃。

　　五、旅行社(she)營銷工作(zuo)應始終(zhong)處在科學(xue)合理的(de)狀態中，各(ge)業務(wu)組的(de)業務(wu)各(ge)有(you)其(qi)側重點，但(dan)同時其(qi)他業務(wu)也可(ke)兼(jian)做，并不矛盾。

　　六、加強售后服務，這對(dui)旅行社持續(xu)已有客源(yuan)和(he)開拓新客源(yuan)都至關重要，形(xing)式有打問候電話、意見(jian)征詢單(dan)、書信(xin)往來、問候性明(ming)信(xin)片等(deng)。

　　銷售部門工作計劃篇3

　　（1）細分(fen)目標(biao)市(shi)場(chang)，大力開展多層(ceng)次、立體化的營銷推廣活(huo)動。

　　xx部門(men)負(fu)責的(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)大(da)致(zhi)可以分(fen)為(wei)四類，分(fen)別是現(xian)金管理客戶(hu)(hu)(hu)(hu)、無(wu)貸款的(de)公司(si)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)和電子銀(yin)行(xing)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)。結合全(quan)年發展目標(biao)(biao)，堅持以市場為(wei)導向(xiang)，以客戶(hu)(hu)(hu)(hu)為(wei)中(zhong)心，以客戶(hu)(hu)(hu)(hu)為(wei)基(ji)礎，關注大(da)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)，采取“確保大(da)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)穩定(ding)，努(nu)力改(gai)變小客戶(hu)(hu)(hu)(hu)，積極拓展新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)”的(de)策略(lve)，制定(ding)詳細的(de)營(ying)銷(xiao)計劃(hua)，在全(quan)公司(si)范圍內開展一系列(lie)媒體宣(xuan)傳、網絡銷(xiao)售、大(da)型(xing)產(chan)品推介會、重點客戶(hu)(hu)(hu)(hu)上門(men)推介、投標(biao)(biao)組織、集中(zhong)營(ying)銷(xiao)活動，形成(cheng)持續的(de)營(ying)銷(xiao)攻勢。

　　鞏(gong)固現(xian)金(jin)管(guan)理(li)市場(chang)的(de)領先地位(wei)。持續推進不(bu)同(tong)層次、不(bu)同(tong)深度(du)(du)的(de)現(xian)金(jin)管(guan)理(li)服(fu)務(wu)，努力提升產(chan)品(pin)的(de)客戶(hu)價(jia)值。要通過抓住重點(dian)客戶(hu)，擴大市場(chang)影響力，強化(hua)現(xian)金(jin)管(guan)理(li)的(de)品(pin)牌效應(ying)。各(ge)部門(men)應(ying)對轄(xia)內重點(dian)客戶(hu)、主要行業(ye)客戶(hu)和(he)(he)集團(tuan)客戶(hu)進行調查(cha)，深入(ru)分析其(qi)業(ye)務(wu)特點(dian)和(he)(he)模式，設計切實可行的(de)現(xian)金(jin)管(guan)理(li)方案，積極開展營銷。挖掘現(xian)金(jin)管(guan)理(li)客戶(hu)的(de)深度(du)(du)需求(qiu)，解決(jue)現(xian)有問題，提高客戶(hu)貢獻度(du)(du)。力爭今年新增現(xian)金(jin)管(guan)理(li)客戶(hu)18、52萬戶(hu)。20xx年下半年的(de)工作(zuo)計劃最(zui)初(chu)由Fanwen、com公布，機(ji)密數據純屬虛構。

　　深(shen)入(ru)公(gong)司(si)(si)免(mian)貸(dai)(dai)市(shi)場(chang)。中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業沒有貸(dai)(dai)款賬(zhang)戶(hu)(hu)，也(ye)是銀行(xing)的(de)(de)(de)基(ji)礎客戶(hu)(hu)，為資(zi)產(chan)業務和中(zhong)(zhong)間業務的(de)(de)(de)發展(zhan)提供(gong)了重(zhong)要(yao)(yao)來源。20xx在去年中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業“鴻業定居”營銷活動的(de)(de)(de)基(ji)礎上，總(zong)結經驗，深(shen)化營銷，增(zeng)強營銷效果。既要(yao)(yao)保持公(gong)司(si)(si)免(mian)貸(dai)(dai)營銷量的(de)(de)(de)遞(di)增(zeng)，又要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)質(zhi)的(de)(de)(de)提升；要(yao)(yao)優(you)化結構，提高優(you)質(zhi)客戶(hu)(hu)比(bi)例，降低融資(zi)成本率，增(zeng)加高附加值產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)銷售。要(yao)(yao)重(zhong)點做好公(gong)司(si)(si)非貸(dai)(dai)款人(ren)(ren)的(de)(de)(de)開(kai)戶(hu)(hu)營銷，努(nu)力擴大市(shi)場(chang)份額(e)。要(yao)(yao)加強對公(gong)司(si)(si)非貸(dai)(dai)款人(ren)(ren)的(de)(de)(de)維(wei)護和管(guan)理，深(shen)入(ru)分析其結算(suan)(suan)特(te)點，開(kai)展(zhan)全產(chan)品(pin)營銷，擴大我(wo)行(xing)結算(suan)(suan)市(shi)場(chang)份額(e)。20xx年要(yao)(yao)努(nu)力新開(kai)法人(ren)(ren)結算(suan)(suan)賬(zhang)戶(hu)(hu)358001戶(hu)(hu)，凈增(zeng)結算(suan)(suan)賬(zhang)戶(hu)(hu)272430戶(hu)(hu)。

　　做(zuo)好大(da)系統用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)營銷(xiao)和(he)維護工作。鑒(jian)于我市仍有部(bu)分鄉鎮(zhen)財政所未在我行開戶(hu)，我們將(jiang)調(diao)用(yong)各種資源進(jin)行營銷(xiao)，爭取(qu)全(quan)面開花。并借勢向(xiang)鄉鎮(zhen)其他政府分支機構發起營銷(xiao)攻勢，爭取(qu)更大(da)份額的(de)(de)(de)存款。同時上(shang)市認購(gou)大(da)中型企業、名牌企業、世界前10強(qiang)、納稅(shui)前8000強(qiang)、進(jin)出(chu)口前7334強(qiang)等(deng)10余家(jia)重(zhong)點(dian)客戶(hu)，鎖定其他銀行的(de)(de)(de)目標客戶(hu)，進(jin)行重(zhong)點(dian)調(diao)研。

　　（二）加(jia)強(qiang)服務渠道(dao)管理(li)，深入開展“結算優質服務年”活動。

　　客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)整個公司最重要(yao)的資源(yuan)，企業客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)整個公司的優質(zhi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)和潛在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。我們應(ying)利(li)用企業統一視圖系統，在提供全面優質(zhi)服務(wu)的基礎上，進一步體現個性化(hua)和多樣化(hua)服務(wu)。

　　我們(men)應該建立三個(ge)渠道：

　　一(yi)是根(gen)據總行(xing)要(yao)求，“二級分行(xing)結算與現金(jin)管(guan)理部至(zhi)少(shao)配備三名客戶經理；每個(ge)對公營(ying)(ying)業(ye)網(wang)點（含綜(zong)合營(ying)(ying)業(ye)網(wang)點）應(ying)根(gen)據業(ye)務(wu)發展(zhan)至(zhi)少(shao)配備一(yi)名客戶經理，并適當增加客戶資源豐富的'網(wang)點。”打造(zao)一(yi)支高素質的營(ying)(ying)銷團(tuan)隊。

　　二是(shi)加(jia)強(qiang)物理(li)網點(dian)建設。目前，由于企(qi)業(ye)(ye)結算業(ye)(ye)務(wu)的種類和企(qi)業(ye)(ye)管理(li)模式的差異，企(qi)業(ye)(ye)客戶最常用的渠(qu)道仍然是(shi)柜面服(fu)(fu)務(wu)渠(qu)道。銀行(xing)應加(jia)強(qiang)網絡(luo)建設，在貴賓理(li)財中心改造中充(chong)分考慮對公(gong)客戶的業(ye)(ye)務(wu)需求(qiu)，滿足客戶需求(qiu)。各分行(xing)、各部(bu)門要制定(ding)詳細的網點(dian)公(gong)司(si)業(ye)(ye)務(wu)營銷指(zhi)(zhi)引，對不同網點(dian)公(gong)司(si)業(ye)(ye)務(wu)的服(fu)(fu)務(wu)內容(rong)、服(fu)(fu)務(wu)要求(qiu)、服(fu)(fu)務(wu)行(xing)為(wei)規范、服(fu)(fu)務(wu)流(liu)程進行(xing)指(zhi)(zhi)導(dao)。

　　三是(shi)拓展(zhan)電(dian)(dian)子(zi)銀(yin)(yin)行業務渠道(dao)，擴(kuo)大(da)柜臺業務比重(zhong)。今年，電(dian)(dian)子(zi)銀(yin)(yin)行業務在繼續“跑馬圈(quan)地”擴(kuo)大(da)市(shi)場份額(e)的(de)(de)同時(shi)，也(ye)需要(yao)“精耕(geng)細作”，擴(kuo)大(da)分層(ceng)目標(biao)(biao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。各分行要(yao)充分重(zhong)視和利用分行發布的(de)(de)目標(biao)(biao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)名單，有(you)重(zhong)點、有(you)針對(dui)性地開展(zhan)營銷工(gong)作，在優(you)質(zhi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)市(shi)場中占據(ju)絕對(dui)優(you)勢。同時(shi)做好客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)服務和深度營銷。通過建立企業客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)電(dian)(dian)子(zi)銀(yin)(yin)行賬戶(hu)(hu)(hu)(hu)，作為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)支持(chi)和服務的(de)(de)重(zhong)要(yao)依據(ju)，及(ji)時(shi)解決客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)在使用我行電(dian)(dian)子(zi)銀(yin)(yin)行產品(pin)過程中遇到的(de)(de)問題，及(ji)時(shi)向(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)推薦新(xin)的(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)銀(yin)(yin)行產品(pin)，提高(gao)“賬戶(hu)(hu)(hu)(hu)周轉率”和客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)利用率。

　　深入(ru)開展“優(you)質(zhi)服(fu)務年結算”活動。要(yao)樹立(li)以(yi)(yi)客(ke)戶為(wei)中心(xin)的現(xian)代(dai)金融服(fu)務理(li)念，梳理(li)體系，整合流程，以(yi)(yi)目標客(ke)戶需求為(wei)導向。加(jia)快產品創(chuang)新，提高服(fu)務效率，及(ji)時處理(li)問題(ti)，加(jia)強(qiang)服(fu)務管理(li)，提高客(ke)戶滿意度，構建以(yi)(yi)客(ke)戶為(wei)中心(xin)的服(fu)務模式。全(quan)面提升xx部門(men)的服(fu)務質(zhi)量，實現(xian)全(quan)公司又(you)好又(you)快發展目標。

　　（3）加(jia)快產(chan)品創新步伐，加(jia)大(da)新產(chan)品的推(tui)廣應用。

　　結算與(yu)現(xian)金管(guan)理(li)部(bu)作為(wei)產(chan)品(pin)部(bu)門(men)，承擔產(chan)品(pin)創新、維護(hu)和管(guan)理(li)的職(zhi)責，加(jia)強(qiang)營銷(xiao)支持(chi)系(xi)(xi)統建設。做好總(zong)行公(gong)司(si)客(ke)戶(hu)(hu)營銷(xiao)、公(gong)司(si)客(ke)戶(hu)(hu)信息管(guan)理(li)、公(gong)司(si)銀行結算賬戶(hu)(hu)管(guan)理(li)三大核(he)心系(xi)(xi)統的推廣(guang)工作，為(wei)實施(shi)科學(xue)的營銷(xiao)管(guan)理(li)提供(gong)技術手(shou)段(duan)。

　　完善結算產(chan)品(pin)創新(xin)機制。第一，要(yao)實行(xing)產(chan)品(pin)經理(li)(li)制，每個銀行(xing)要(yao)配(pei)備一個產(chan)品(pin)經理(li)(li)。產(chan)品(pin)經理(li)(li)應該是產(chan)品(pin)收集和研(yan)發的主要(yao)承擔者。二是建立信息反饋(kui)機制。各分(fen)行(xing)匯總客戶需求，提交(jiao)至(zhi)分(fen)行(xing)結算與現(xian)金管理(li)(li)部。分(fen)行(xing)定期組織聯系行(xing)和重點(dian)行(xing)召開(kai)產(chan)品(pin)創新(xin)業(ye)務(wu)研(yan)討會，重點(dian)解決客戶關心(xin)的問題。

　　提高(gao)財(cai)智賬戶(hu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的市(shi)場認知(zhi)度。今年將繼續實施結算和現金(jin)管(guan)理(li)的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)戰略(lve)(lve)，以“金(jin)融(rong)智能賬戶(hu)”為(wei)核心(xin)，在統一品(pin)(pin)(pin)牌(pai)下拓展品(pin)(pin)(pin)牌(pai)內涵，提升品(pin)(pin)(pin)牌(pai)價值。要及時對新(xin)開發的結算和現金(jin)管(guan)理(li)產品(pin)(pin)(pin)進行品(pin)(pin)(pin)牌(pai)設計，制定合(he)適的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)策略(lve)(lve)，納入統一的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)體系。加強財(cai)智賬號的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)推(tui)廣，做好(hao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)維護，保(bao)持品(pin)(pin)(pin)牌(pai)影(ying)響力(li)。

　　發展第三方(fang)存(cun)管業務(wu)(wu)。抓住(zhu)多家銀行(xing)第三方(fang)存(cun)管業務(wu)(wu)的(de)機遇，擴(kuo)大銀行(xing)和證券業務(wu)(wu)的(de)比重，充分發揮我行(xing)電(dian)子銀行(xing)的(de)便(bian)利性和快(kuai)捷性，加(jia)大新(xin)產(chan)品的(de)推廣應(ying)(ying)用力度(du)。各部門要(yao)加(jia)強產(chan)品需求(qiu)收(shou)集和新(xin)產(chan)品推廣應(ying)(ying)用的(de)組織管理，明確責任，加(jia)強考核，形成(cheng)觸(chu)角廣、反應(ying)(ying)靈敏的(de)市場(chang)需求(qiu)反饋網(wang)絡和任務(wu)(wu)明確、激(ji)勵有效的(de)新(xin)產(chan)品推廣機制(zhi)，增強市場(chang)快(kuai)速反應(ying)(ying)能力，真正使推出(chu)的(de)新(xin)產(chan)品盡快(kuai)占領(ling)市場(chang)、實(shi)現(xian)盈利。今年(nian)將推出(chu)本(ben)外幣綜合資金(jin)(jin)池(chi)、單位客戶短信通知、金(jin)(jin)融服務(wu)(wu)證書、全(quan)國(guo)自動清算系(xi)統(tong)等新(xin)產(chan)品。

　　（4）抓好客戶經理(li)(li)和(he)產(chan)品(pin)經理(li)(li)隊伍建設，加緊xx部(bu)門人才(cai)培養。

　　要加強人員管(guan)理，落實日(ri)常工作規范，制(zhi)(zhi)定行為規范，建立健全工作日(ri)志制(zhi)(zhi)度(du)、客戶(hu)檔案制(zhi)(zhi)度(du)、客戶(hu)來(lai)訪制(zhi)(zhi)度(du)和信息反饋制(zhi)(zhi)度(du)。

　　加強業(ye)(ye)(ye)務(wu)培(pei)訓。今年，分行將繼續組織各類結(jie)算和現(xian)金管理業(ye)(ye)(ye)務(wu)、電子(zi)銀行業(ye)(ye)(ye)務(wu)培(pei)訓和營(ying)銷技(ji)能(neng)培(pei)訓，嘗試更加多元化的(de)(de)培(pei)訓方式，通過深入基層培(pei)訓，擴大(da)培(pei)訓對象范圍，努(nu)力提高業(ye)(ye)(ye)務(wu)人(ren)員素(su)質(zhi)，以適應現(xian)代(dai)商業(ye)(ye)(ye)銀行的(de)(de)競爭需求。

　　（5）加強流程(cheng)管理，提高風險控(kong)制(zhi)水平。

　　要(yao)以風險防控為主線，積極完善結算體系建設(she)。在(zai)產(chan)品創新上，堅(jian)(jian)持系統先(xian)行。要(yao)定期通報和解案件(jian)動向，制(zhi)(zhi)定切(qie)實可行的(de)防范措(cuo)施(shi)，堅(jian)(jian)決遏制(zhi)(zhi)和解案件(jian)的(de)發(fa)生。加強(qiang)結算中(zhong)間業務(wu)收入管理，強(qiang)化賬戶管理。進一步加強(qiang)監(jian)管，會(hui)計檢(jian)查(cha)員和崗(gang)位(wei)監(jian)督要(yao)充(chong)分發(fa)揮日常業務(wu)檢(jian)查(cha)監(jian)督作用，及時發(fa)現和堵塞業務(wu)差錯和漏洞，各網點要(yao)對存在(zai)的(de)問(wen)題進行整(zheng)改。

　　銷售部門工作計劃篇4

　　我(wo)公(gong)司(si)具體(ti)(ti)從事的(de)(de)是小型汽車輪(lun)胎行業，而我(wo)們作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為公(gong)司(si)的(de)(de)銷售(shou)公(gong)司(si)是直接與公(gong)司(si)利益掛鉤的(de)(de)一個(ge)公(gong)司(si)。本年度(du)，我(wo)公(gong)司(si)將(jiang)緊緊圍繞公(gong)司(si)制定的(de)(de)整體(ti)(ti)目(mu)標，并根(gen)據(ju)以往的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)經驗(yan)和(he)(he)教訓(xun)，按(an)照實際的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)要(yao)求，積極落實銷售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)要(yao)點和(he)(he)制定的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)計劃，爭(zheng)取為公(gong)司(si)創造更多(duo)的(de)(de)利益。現將(jiang)我(wo)公(gong)司(si)本年度(du)的(de)(de)主要(yao)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)計劃公(gong)布如下：

　　一、全年工作總體思路：

　　現在，隨(sui)著經(jing)濟的(de)飛速(su)發展(zhan)，私家車的(de)數量(liang)也越(yue)來越(yue)多，汽車輪胎也相(xiang)應的(de)在市場上(shang)占(zhan)據了(le)相(xiang)當大的(de)份額，針(zhen)對這(zhe)一情況(kuang)，我(wo)公司要積極樹(shu)立(li)以(yi)公司利益最(zui)大化(hua)為前提的(de)目標，并且采取(qu)“針(zhen)對性銷售，擴大銷售群體”的(de)方針(zhen)，堅持以(yi)“內抓管(guan)理(li)，外樹(shu)品牌”為重點(dian)，以(yi)目標管(guan)理(li)的(de)方式，認真(zhen)扎實的(de)落實各項工(gong)作(zuo)。

　　二、銷售業績目標：

　　本年度，我公司的總體銷售(shou)目標金(jin)額為450萬(wan)元(yuan)，實(shi)現(xian)的總體利潤(run)為**萬(wan)元(yuan)。根據這(zhe)個經濟指標，我公司平均每月要(yao)完成(cheng)**萬(wan)元(yuan)的銷售(shou)業(ye)績。

　　三、具體措施：

　　（一(yi)）、加強內部管(guan)理，提高經(jing)濟效益：

　　本年度(du)，我公司將在原有的(de)(de)制(zhi)度(du)上(shang)進行進一步(bu)的(de)(de)完(wan)善，比如完(wan)善銷售(shou)管理制(zhi)度(du)，并且要求各個銷售(shou)人員要完(wan)全按照制(zhi)度(du)做事，切實做到(dao)有章可(ke)循，有法可(ke)依。以此讓銷售(shou)人員在工(gong)作中(zhong)發(fa)揮(hui)主觀能動性，對工(gong)作有高(gao)度(du)的(de)(de)責(ze)任(ren)心(xin)，提高(gao)銷售(shou)人員的(de)(de)主人翁意識，以此提升公司的(de)(de)經濟效益(yi)。

　　（二(er)）、實行考核(he)制度，增(zeng)加員工積(ji)極(ji)性：

　　本年度(du)(du)，我(wo)公司會加(jia)大考(kao)(kao)核(he)制(zhi)度(du)(du)的(de)實(shi)(shi)行，我(wo)們(men)將(jiang)(jiang)會根據銷售(shou)總目標(biao)(biao)，分別下指(zhi)標(biao)(biao)，切實(shi)(shi)的(de)做(zuo)到責任明確(que)，落(luo)實(shi)(shi)到人，績效掛鉤(gou)。一是(shi)在具體(ti)過(guo)程中我(wo)們(men)會將(jiang)(jiang)每個月的(de)銷售(shou)目標(biao)(biao)分配(pei)到各個銷售(shou)人員，并(bing)且將(jiang)(jiang)各個銷售(shou)人員的(de)業績做(zuo)真(zhen)實(shi)(shi)的(de)記(ji)錄。二是(shi)出勤考(kao)(kao)核(he)，銷售(shou)部是(shi)公司的(de)對外窗口，它既(ji)是(shi)公司的(de)對外形(xing)象又是(shi)內部的(de)風標(biao)(biao)，所以今年我(wo)們(men)將(jiang)(jiang)會加(jia)強出勤制(zhi)度(du)(du)的(de)考(kao)(kao)核(he)力度(du)(du)。三是(shi)對服(fu)務質量和工作態度(du)(du)進行考(kao)(kao)核(he)，我(wo)們(men)會將(jiang)(jiang)請(qing)每位顧客填寫銷售(shou)人員的(de)態度(du)(du)和服(fu)務質量，并(bing)用(yong)做(zuo)評鑒。

　　（三）、加大(da)培訓(xun)力度，提升整體實力：

　　本(ben)年度，我公(gong)(gong)司會(hui)(hui)根據(ju)實際情況(kuang)對本(ben)公(gong)(gong)司人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)進行系(xi)統的(de)培(pei)訓。一是積極培(pei)訓銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)業(ye)務能力(li)水平，比如我們(men)會(hui)(hui)進行專業(ye)的(de)銷售(shou)(shou)技能培(pei)訓、銷售(shou)(shou)手段等，并將理論聯系(xi)實際，從而使每(mei)(mei)一位(wei)員(yuan)(yuan)(yuan)工在(zai)平時的(de)每(mei)(mei)項具(ju)體(ti)工作和(he)每(mei)(mei)個工作細節中不斷的(de)提(ti)高業(ye)務素質，以(yi)(yi)達到(dao)提(ti)高我公(gong)(gong)司整體(ti)銷售(shou)(shou)實力(li)的(de)目(mu)的(de)。二是我們(men)將會(hui)(hui)對輪(lun)(lun)胎的(de)品牌(pai)(pai)知識進行深入學習。我公(gong)(gong)司主要經(jing)營(ying)的(de).是馬牌(pai)(pai)，鄧(deng)祿普(pu)，米其林，固(gu)鉑，固(gu)特異等輪(lun)(lun)胎，因(yin)為所(suo)涉及的(de)品牌(pai)(pai)較多(duo)，各個品牌(pai)(pai)的(de)輪(lun)(lun)胎也有別(bie)不同，所(suo)以(yi)(yi)在(zai)具(ju)體(ti)的(de)工作中，我們(men)要求每(mei)(mei)個工作人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)必須對我公(gong)(gong)司所(suo)經(jing)營(ying)的(de)各個輪(lun)(lun)胎品牌(pai)(pai)知識了(le)若指掌，做到(dao)心(xin)中有數。

　　（四）、加強團(tuan)隊建設，搞(gao)好人力資源(yuan)管理：

　　人才(cai)是(shi)每個企(qi)業最寶貴的(de)(de)資(zi)源(yuan)，一(yi)切銷(xiao)(xiao)售業績都起源(yuan)于有(you)一(yi)個好的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)，所以建立一(yi)支(zhi)具(ju)有(you)凝聚(ju)力，合作精神的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)(dui)(dui)是(shi)企(qi)業的(de)(de)根本(ben)。本(ben)年度，我公司將(jiang)(jiang)以建立一(yi)個和(he)諧，具(ju)有(you)殺傷力的(de)(de)團隊(dui)(dui)(dui)作為一(yi)項重要的(de)(de)工作來抓，我們(men)將(jiang)(jiang)采取活動的(de)(de)方式來加強每個銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)的(de)(de)團隊(dui)(dui)(dui)意識和(he)合作精神的(de)(de)培養(yang)，同時(shi)反復強調銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)的(de)(de)責任感，在讓大家增(zeng)進情(qing)感的(de)(de)同時(shi)清楚認識團隊(dui)(dui)(dui)重要性，以形成一(yi)個團結(jie)積極，具(ju)有(you)良性競爭意識的(de)(de)優秀銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)(dui)(dui)。

　　（五）、根據實際情(qing)況(kuang)，調整銷(xiao)售(shou)策略：

　　本年(nian)度，我(wo)公司會(hui)積極(ji)的(de)分析市(shi)場情況(kuang)(kuang)，并(bing)且及(ji)時根據市(shi)場變(bian)化情況(kuang)(kuang)做出一些調整(zheng)和改變(bian)。比如在銷售淡季，公司將會(hui)進行一些促(cu)銷活(huo)動的(de)開(kai)展，以吸引(yin)更多(duo)新客(ke)戶，擴(kuo)大客(ke)源(yuan)。

　　總之，在新的一年中(zhong)，公司(si)(si)還(huan)有很多工(gong)作(zuo)需努力(li)開(kai)展，還(huan)有許(xu)多事項要(yao)切實(shi)(shi)去落實(shi)(shi)。為此我們要(yao)緊緊圍(wei)繞公司(si)(si)工(gong)作(zuo)要(yao)點，結合公司(si)(si)實(shi)(shi)際，在20xx年度中(zhong)承(cheng)擔(dan)應負的責任，為公司(si)(si)的戰略目標實(shi)(shi)現(xian)作(zuo)出自己應有的貢獻。

　　銷售部門工作計劃篇5

　　把握現(xian)在(zai)(zai)，展(zhan)望未來(lai)。XX年(nian)，在(zai)(zai)總經理的領導(dao)下，在(zai)(zai)銷售(shou)工作(zuo)中我堅持做到(dao)：突出重點維護現(xian)有市場，把握時機開發潛在(zai)(zai)客戶，注重銷售(shou)細節，強化(hua)優質服務，穩固(gu)和提高(gao)市場占有率，積極爭取圓滿完成(cheng)銷售(shou)任務。XX年(nian)銷售(shou)部年(nian)度工作(zuo)計(ji)劃(hua)主要有以下四(si)方面(mian)的內(nei)容：

　　一、銷量指標：

　　至12月31日，河(he)南區銷售任務560萬元(yuan)，銷售目標700萬元(yuan)(銷售計劃表附后);

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬(ni)定《年度銷售工作計劃》;

　　2、年終擬定(ding)《年度銷售總結》;

　　3、月初擬定《月銷售(shou)計劃(hua)表》和《月訪客(ke)戶計劃(hua)表》;

　　4、月末擬(ni)定《月銷售統(tong)計表》和(he)《月訪客戶統(tong)計表》;

　　三、客戶分類：

　　根據度(du)銷售額度(du)，對(dui)市(shi)場進行(xing)細分化，將現有(you)客戶分為vip用(yong)戶、一級用(yong)戶、二(er)級用(yong)戶和其(qi)它(ta)用(yong)戶四大類，并對(dui)各級用(yong)戶進行(xing)全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　(1)本年(nian)度針對vip客戶的(de)技術部、售后服務部開展一次技術交(jiao)流研討(tao)會;

　　(2)參加相關行業展會兩次，其(qi)中展會期間安排一場(chang)大型聯(lian)誼座談會;

　　2、客戶回訪：

　　目(mu)前(qian)在國內市場(chang)上流(liu)通的(de)相(xiang)似品(pin)牌有七八種之多，與我司品(pin)牌相(xiang)當的(de)有三(san)四(si)種，技(ji)術方面不相(xiang)上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場(chang)威(wei)脅。為穩固和拓展市場(chang)，務必加(jia)強與客(ke)戶(hu)的(de)交流(liu)，協(xie)調與客(ke)戶(hu)、直接用戶(hu)之間的(de)關系。

　　(1)為與客戶加(jia)強信息交流，增(zeng)近感情，對(dui)vip客戶每(mei)月(yue)拜(bai)訪一(yi)次(ci);對(dui)一(yi)級客戶每(mei)兩月(yue)拜(bai)訪一(yi)次(ci);對(dui)于二級客戶根據(ju)實際(ji)情況另(ling)行安(an)排拜(bai)訪時間;

　　(2)適(shi)應把握形勢(shi)，銷售工(gong)作已不僅僅是銷貨(huo)到(dao)我們的(de)'客(ke)(ke)戶(hu)方即為結束，還(huan)要幫助客(ke)(ke)戶(hu)出(chu)貨(huo)，幫助客(ke)(ke)戶(hu)做(zuo)直接(jie)用戶(hu)的(de)工(gong)作，這(zhe)項工(gong)作列入(ru)我XX年(nian)工(gong)作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分(fen)發揮我司(si)網站及網絡(luo)資源，通過信息(xi)檢索發現掌握銷售(shou)信息(xi)。

　　4、售后協調：

　　目前情況下，我(wo)公司(si)仍然(ran)以貿易為主(zhu)，“賣產品不如(ru)賣服務(wu)”，在(zai)下一步(bu)工作中，我(wo)們(men)要增強責(ze)任感，不斷強化(hua)優質服務(wu)。用戶使用我(wo)們(men)的(de)產品如(ru)同享受我(wo)們(men)提供(gong)的(de)服務(wu)，從穩固市場、長遠合(he)作的(de)角度，我(wo)們(men)務(wu)必(bi)強化(hua)為客戶負(fu)責(ze)的(de)意(yi)識，把握每一次(ci)與(yu)用戶接觸的(de)機(ji)會，提供(gong)熱(re)情詳(xiang)細周到的(de)售后服務(wu)，給公司(si)增加一個制勝(sheng)的(de)籌碼。

　　XX年度(du)我將嚴格遵守公司各項(xiang)規章制度(du)，加(jia)強業(ye)務(wu)(wu)學習，提高業(ye)務(wu)(wu)水平，努力(li)超越工作計劃。挑戰已經到來，既然選擇了(le)遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得(de)精彩!

　　銷售部門工作計劃篇6

　　著眼公司(si)當前，兼(jian)顧未來發展(zhan)。為了(le)提高(gao)公司(si)產(chan)(chan)品的銷售量和(he)影(ying)響力(li)，擴大公司(si)的生產(chan)(chan)規模，穩固(gu)和(he)提高(gao)市場占有(you)率，積(ji)極爭取圓滿(man)完成(cheng)銷售任務，XX市藍輝印務有(you)限公司(si)銷售部特制定以下銷售目標及(ji)方向。

　　一、計劃擬定：

　　1、年銷售目標：

　　1）：作業本年銷售目標(biao)300萬(wan)元(yuan)/年。

　　以每年10%-20%的銷售(shou)額遞增。

　　2）：筆記本年銷售目標200萬元(yuan)/年。

　　以每年10%-60%的銷(xiao)售額(e)遞增

　　2、銷售方向：

　　1、本(ben)地市(shi)場(chang)，以XX市(shi)為根基，向(xiang)周邊縣(xian)級市(shi)場(chang)拓展(zhan)業(ye)務(wu)：

　　1）：XX市(shi)區各批(pi)發(fa)(fa)(fa)市(shi)場發(fa)(fa)(fa)展(zhan)經銷商(shang)，每(mei)個批(pi)發(fa)(fa)(fa)市(shi)場必(bi)須(xu)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)一名(ming)以上經銷商(shang)（長青路批(pi)發(fa)(fa)(fa)市(shi)場除外(wai)）其他(ta)市(shi)場盡量全面發(fa)(fa)(fa)展(zhan)客(ke)戶。

　　2）：XX市區及郊(jiao)區的文(wen)化用(yong)品零售店(dian)展開(kai)地毯(tan)式拓展。公司許配(pei)合(he)零售文(wen)具店(dian)配(pei)貨和配(pei)送。

　　3）：XX市區及郊區各學校(xiao)以(yi)及學校(xiao)內商店(dian)也(ye)需大力(li)發展，潛力(li)較大。

　　4）：延安地區每(mei)(mei)個縣(xian)城(cheng)(cheng)的批發門(men)市須努(nu)力(li)開發，若(ruo)縣(xian)城(cheng)(cheng)批發門(men)市無(wu)法做到(dao)客戶資源(yuan)意向可開發零售商，必須達(da)到(dao)每(mei)(mei)個縣(xian)城(cheng)(cheng)都多(duo)少(shao)有藍輝(hui)印(yin)務(wu)有限公(gong)(gong)司的產品，或了解(jie)藍輝(hui)印(yin)務(wu)有限公(gong)(gong)司的產品。

　　2、外地市場：

　　1）：陜(shan)西(xi)省(sheng)周圍各省(sheng)一級批發市場全力(li)以(yi)赴(fu)發展代理商(shang)或經(jing)銷(xiao)商(shang)，暫(zan)時包括以(yi)下地(di)區：西(xi)安、鄭州(zhou)、洛陽、太(tai)原、呼和浩(hao)特、銀川、蘭州(zhou)、西(xi)寧、成都、重慶(qing)。

　　2）：每個省一(yi)(yi)級(ji)批發(fa)市場至少發(fa)展一(yi)(yi)名代理商(shang)(shang)或2-3名經銷商(shang)(shang)，暫且根據市場客戶(hu)的實力、信譽(yu)，對本(ben)產品的認識(shi)積極性(xing)等以及一(yi)(yi)些客觀性(xing)情況而定。

　　3）：如(ru)果各省(sheng)的一級批發市(shi)(shi)(shi)(shi)場，暫時很難做到市(shi)(shi)(shi)(shi)場的投(tou)入(ru)或投(tou)入(ru)后效(xiao)果不明顯，可以在其(qi)省(sheng)內(nei)二級（地市(shi)(shi)(shi)(shi)級）批發市(shi)(shi)(shi)(shi)場發展經銷(xiao)商(shang)，使二級市(shi)(shi)(shi)(shi)場成熟(shu)之后包圍(wei)一級市(shi)(shi)(shi)(shi)場，但二級市(shi)(shi)(shi)(shi)場至少做2-3家經銷(xiao)商(shang)，從(cong)而達到我(wo)們的銷(xiao)售(shou)(shou)目的，完(wan)成銷(xiao)售(shou)(shou)目標。

　　二、客戶回訪：

　　目前在國內(nei)市場筆記(ji)本種(zhong)類偏多(duo)，技術方面(mian)不相上下(xia)，為穩固和拓展市場，務必加(jia)強與(yu)客戶的交(jiao)流，協調(diao)與(yu)客戶之間(jian)的關系：

　　1）關系維護：

　　為與客戶(hu)加強信息交流(liu)，增(zeng)進感情，對一級客戶(hu)每兩月(yue)拜(bai)訪一次；對于二級客戶(hu)根據(ju)實(shi)際際情況另行安排拜(bai)訪時間。

　　2）售后協調：

　　目前情況下(xia)，我(wo)公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下(xia)一步(bu)工作(zuo)中(zhong)，我(wo)們要增(zeng)強責(ze)任感，不斷強化優(you)質服務。用(yong)戶使(shi)用(yong)我(wo)們的(de)產品如同享受我(wo)們提供的(de)服務，從穩固市場(chang)、長遠合作(zuo)的(de)角(jiao)度，我(wo)們務必強化為客(ke)戶負責(ze)的(de)意識，把握每一次與客(ke)戶接觸的(de)機會(hui)，提供熱情詳細周到(dao)的(de)售后(hou)服務，給公司增(zeng)加一個(ge)制勝的(de)籌(chou)碼。

　　三、價格政策：

　　1、定價原則：

　　1）：拉大批(pi)零差(cha)價，調動代理積極性；

　　2）：結合批量，鼓(gu)勵大量多批；

　　3）：以(yi)成本為基礎，以(yi)同類產品價格(ge)為參(can)考，使價格(ge)具(ju)有競(jing)爭(zheng)力；

　　4）：順應(ying)市場變化，及時靈活調(diao)整(zheng)。

　　2、目的

　　1）：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響；

　　2）：作為獎(jiang)勵代(dai)理的一種方(fang)式，刺(ci)激代(dai)理商的積極性。

　　四、開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制。開拓市場，爭取客源：

　　銷(xiao)(xiao)售(shou)部將配合公(gong)司整(zheng)體新(xin)(xin)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)體制(zhi)，制(zhi)定(ding)完(wan)善市場銷(xiao)(xiao)售(shou)任務計劃(hua)及(ji)業績(ji)考(kao)核(he)管理實(shi)施細則(ze)，提高銷(xiao)(xiao)售(shou)代表的(de)工(gong)資待遇，激發、調動銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)`積極(ji)性。銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)實(shi)行(xing)工(gong)作(zuo)日(ri)記(ji)志(zhi)。以月度銷(xiao)(xiao)售(shou)任務完(wan)成(cheng)情況及(ji)工(gong)作(zuo)日(ri)記(ji)志(zhi)綜合考(kao)核(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)。督促銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，通過各種方式爭(zheng)取團體和零散客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，穩定(ding)老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，開展(zhan)新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，并在拜(bai)訪中及(ji)時了解收集賓客(ke)意見及(ji)建議，反(fan)饋給有(you)關(guan)部門及(ji)總(zong)經理室。

　　五、密切合作，主動協調：

　　與公(gong)(gong)(gong)司其他(ta)部(bu)門接好業務結合(he)工作，密切配合(he)，根據賓客的(de)需求，主動與公(gong)(gong)(gong)司其他(ta)部(bu)門密切聯系，互相(xiang)配合(he)，充分發揮公(gong)(gong)(gong)司的(de)整體銷售(shou)活力，創造最佳效(xiao)益。加強有(you)關宣傳，充分利用多(duo)種廣告形式推薦(jian)公(gong)(gong)(gong)司產(chan)品，宣傳公(gong)(gong)(gong)司，努力提高公(gong)(gong)(gong)司知名度。

　　以上幾點請各位領(ling)導多提(ti)建議與(yu)意見，為了公(gong)(gong)司(si)的(de)宏偉(wei)藍圖，齊心(xin)協力，共同進步，使公(gong)(gong)司(si)走(zou)向輝煌的(de)明天，挑戰(zhan)已(yi)經到(dao)來(lai)，既然選擇了遠方，何畏風雨兼(jian)程，我(wo)相信：用心(xin)一(yi)定(ding)能贏得(de)精彩。

　　xx年公司一(yi)直在(zai)(zai)穩(wen)步成(cheng)(cheng)長(chang)中，綜合(he)部的(de)(de)工作也在(zai)(zai)這一(yi)年取(qu)得了一(yi)定的(de)(de)成(cheng)(cheng)績，同時在(zai)(zai)這一(yi)年中公司的(de)(de)管理也在(zai)(zai)逐(zhu)步走上完善和(he)正規。根據公司～年的(de)(de)工作計劃和(he)目標(biao)，綜合(he)部根據部門的(de)(de)特點和(he)職(zhi)責，制定了～年的(de)(de)工作計劃。

　　綜合部(bu)在(zai)～年的總體(ti)工(gong)作目標(biao)(biao)是：圍繞公司的經營目標(biao)(biao)，建立健(jian)全整套管理(li)制度(du)，完善公司員工(gong)社會福利，加強人力資源管理(li)，高(gao)效率地(di)配合其他業務和職能部(bu)門的工(gong)作，做好公司的后勤保障工(gong)作。

　　一、部門內部工作：

　　整(zheng)(zheng)合部(bu)(bu)門(men)內(nei)部(bu)(bu)資(zi)源，提高(gao)工(gong)作效率。根(gen)據公司對綜合部(bu)(bu)職(zhi)能的調整(zheng)(zheng)，整(zheng)(zheng)合部(bu)(bu)門(men)內(nei)部(bu)(bu)資(zi)源，重新確定(ding)部(bu)(bu)門(men)人(ren)員(yuan)(yuan)工(gong)作內(nei)容，明確各人(ren)的工(gong)作范圍及(ji)職(zhi)責(ze)。加(jia)強部(bu)(bu)門(men)人(ren)員(yuan)(yuan)專業知(zhi)道(dao)的培訓(xun)。根(gen)據公司對部(bu)(bu)門(men)工(gong)作的調整(zheng)(zheng)及(ji)各項工(gong)作的開展情(qing)況進(jin)行相應(ying)的崗位編制調整(zheng)(zheng)。

　　二、后勤保障工作：

　　綜(zong)(zong)合部(bu)(bu)對(dui)(dui)內與公司所有部(bu)(bu)門，對(dui)(dui)外與各種公司及政府(fu)打(da)交道，兼具服務(wu)與管理(li)雙重職(zhi)能，綜(zong)(zong)合部(bu)(bu)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)相(xiang)對(dui)(dui)鎖碎復雜，但綜(zong)(zong)合部(bu)(bu)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)質量(liang)的(de)(de)好壞，完(wan)成任務(wu)效率(lv)的(de)(de)高低，直(zhi)接(jie)影響著公司各個部(bu)(bu)門的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)目標實(shi)現，直(zhi)接(jie)間接(jie)的(de)(de)對(dui)(dui)公司總體工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)目標的(de)(de)實(shi)現產生影響。面對(dui)(dui)現階段后勤工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)情況，xx年綜(zong)(zong)合部(bu)(bu)將做好以下工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)；

　　（一）做好后勤保障工作，加強與各部門工作的配合，保證公司各項工作正常有序進行。

　　1、根據(ju)公(gong)司業務(wu)開(kai)展加強與各部(bu)門(men)(men)工作的(de)(de)溝(gou)通及配合，不斷完善業務(wu)流程(cheng)，強化(hua)(hua)對各部(bu)門(men)(men)的(de)(de)制度化(hua)(hua)管理(li)，加快信息反饋的(de)(de)速(su)度，提高工作效率。目標(biao)責任人：xx

　　2、做好辦公物品的采購和配(pei)給工作；目(mu)標(biao)責任人：xx

　　3、證件年檢(jian)：3月底前完成；目標責任人：xx

　　4、合同登記認(ren)證工作：根據公司(si)的營養收入(ru)情(qing)況，每季度或半年進行一次登記；目標責(ze)任人：xx

　　（二）配合公司標準化管理，加強制度制定落實工作，做到有據可依。

　　1、綜合(he)部配(pei)合(he)公司(si)的(de)發展(zhan)一(yi)直對公司(si)的(de)政策在做調整(zheng)，但還有不盡(jin)人意(yi)之(zhi)處，因此～年急(ji)需完善公司(si)的(de)管(guan)理制(zhi)(zhi)度(du)，并制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)一(yi)套行(xing)之(zhi)有效的(de)獎(jiang)(jiang)懲制(zhi)(zhi)度(du)。xx年春節前將完成員(yuan)(yuan)工福利(li)制(zhi)(zhi)度(du)、員(yuan)(yuan)工加班休假(jia)制(zhi)(zhi)度(du)、獎(jiang)(jiang)懲條例、出(chu)差相關規定(ding)(ding)、采(cai)購審批流(liu)(liu)程、出(chu)入(ru)庫流(liu)(liu)程、接(jie)待費用管(guan)理等(deng)制(zhi)(zhi)度(du)的(de)制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)完善；

　　2、加強(qiang)制度(du)更新管理(li)工作(zuo)，制定制度(du)的(de)編號，并通過公司(si)(si)內網及(ji)時發布(bu)、匯總、保存(cun)公司(si)(si)的(de)全部制度(du)，對于制度(du)的(de)逐步(bu)完善加強(qiang)新舊制度(du)的(de)更替及(ji)時存(cun)檔；

　　3、加強公司(si)相關制度的監督、檢查、落實(shi)情況，并(bing)做(zuo)好整理和(he)反饋(kui)工作；

　　4、加強(qiang)公(gong)司資料(liao)檔(dang)案、部(bu)門檔(dang)案文(wen)件及(ji)員工檔(dang)案的管(guan)理(li)，做好公(gong)司相關(guan)數據的存(cun)檔(dang)備份工作(zuo)，統計各(ge)部(bu)門文(wen)件檔(dang)案情況，進行(xing)分類后制定相應的歸檔(dang)制度及(ji)流程(cheng)，加強(qiang)公(gong)司內網及(ji)crm軟件的應用(yong)。。

　　（三）確定公司的組織機構，明確部門職能及合理的崗位編制，為績效考核提供依據。

　　1、確定和區分(fen)每個職(zhi)能部門(men)的權責，使每個部門(men)的職(zhi)責清晰明朗，春節前完成；目標(biao)責任人：＊＊

　　2、根(gen)據各部(bu)門的(de)(de)實(shi)際情況，制(zhi)定(ding)合理的(de)(de)部(bu)門崗位職(zhi)責，并貫徹執行；同時對各崗位制(zhi)定(ding)《各級(ji)各類(lei)人(ren)員崗位職(zhi)責規范》，4月底前完成，目(mu)標責任人(ren)：xx

　　（四）配合公司發展規劃，加強企業形象建設。

　　1、預(yu)計(ji)在年初租賃4001房(fang)間，可(ke)利用其(qi)位置優勢制作公司(si)的logo、部(bu)門指示牌等；目標責任人(ren)：＊＊

　　2、因公司業務的(de)發展(zhan)員工(gong)隊伍在(zai)不斷壯(zhuang)大，新(xin)員工(gong)隨時(shi)都在(zai)增(zeng)強(qiang)，各(ge)部門工(gong)作相對獨(du)立，大家(jia)(jia)溝(gou)通的(de)機會不多，致使很多員工(gong)一起工(gong)作很久卻互不認(ren)識，建(jian)議為員工(gong)胸卡便于大家(jia)(jia)互相了(le)解(jie)，同時(shi)對外公司的(de)形象亦會有提升。

　　（五）加強企業文化建設，進一步提升企業凝聚力。

　　1、每(mei)年至少組織一至兩次員工集體活(huo)動（春(chun)游、秋游）；目標責任人：＊＊

　　2、進一(yi)(yi)步提(ti)(ti)高員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)福利，為員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)提(ti)(ti)供工(gong)(gong)作餐(can)、至少三次員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)福利（元旦和年終組織聚餐(can)及聯誼活動；正月十五發元霄(xiao)；中秋(qiu)節發月餅(bing)；三八節為女員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)準備禮品；五一(yi)(yi)、十一(yi)(yi)發放過節費；目標責任人：＊＊

　　3、年終舉辦年終工(gong)作總(zong)結及聯歡晚會，對公司(si)及各部(bu)門上一(yi)年的(de)工(gong)作總(zong)結并對優秀人員進行(xing)表彰，同時確定公司(si)下一(yi)年度的(de)發展目(mu)標(biao)及計劃。目(mu)標(biao)責任人：

　　4、提(ti)供根據公司業務(wu)開展情(qing)況不定期組織羽毛(mao)球、游泳比賽等活動為員工減壓。目(mu)標責任人：＊＊

　　（六）對外協調工作，保證各項工作的有序開展。

　　加強訂餐(can)、訂卡、快遞及物業公司的(de)配合。做好相應資源(yuan)的(de)儲(chu)備，以保(bao)證有序更替。

　　（七）做好部門財務預算的進一步控制。

　　在保(bao)證公司正常運(yun)作(zuo)的運(yun)物(wu)資供應(ying)的同時，盡量降低采購費用(yong)，控制物(wu)品發放和設備采購、維修費用(yong)；目標責任(ren)人：＊＊

　　（八）根據公司項目運作情況做好配合工作：

　　協調安排公司(si)目標的分(fen)解、市(shi)場調研(yan)、信息收集(ji)、對(dui)外聯系等等。目標責任人：＊＊

　　三、人事工作

　　現在的(de)(de)企業都提(ti)倡以人(ren)(ren)為本，隨著公司的(de)(de)日(ri)益(yi)發展對(dui)(dui)人(ren)(ren)事工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)要求也(ye)(ye)越來越高，綜(zong)(zong)(zong)合(he)部(bu)xx年對(dui)(dui)人(ren)(ren)事工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)僅限于配合(he)各部(bu)門完成人(ren)(ren)員(yuan)面試(shi)及(ji)(ji)報到的(de)(de)通(tong)知、員(yuan)工(gong)(gong)入(ru)職(zhi)、崗位(wei)調(diao)動、離(li)職(zhi)等(deng)相關手(shou)續的(de)(de)辦(ban)理，人(ren)(ren)員(yuan)檔案也(ye)(ye)是員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)入(ru)職(zhi)表及(ji)(ji)學(xue)歷、身份證明的(de)(de)復印件等(deng)最(zui)基本的(de)(de)信息，甚至(zhi)還涉及(ji)(ji)不到人(ren)(ren)力資源(yuan)管(guan)理的(de)(de)內容。xx年綜(zong)(zong)(zong)合(he)部(bu)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)重點及(ji)(ji)難點就是人(ren)(ren)力資源(yuan)管(guan)理工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。而針對(dui)(dui)人(ren)(ren)力資源(yuan)管(guan)理的(de)(de)相關經驗也(ye)(ye)入(ru)于學(xue)習(xi)的(de)(de)摸(mo)索階段(duan)，經驗的(de)(de)不足也(ye)(ye)嚴重影響著此項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)開展。鑒于此，綜(zong)(zong)(zong)合(he)部(bu)xx年對(dui)(dui)人(ren)(ren)事工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)主(zhu)要從以下(xia)方面開展：

　　（一）制作完整的員工

　　員(yuan)工(gong)手(shou)冊(ce)是(shi)(shi)員(yuan)工(gong)入職后對公(gong)司(si)及規章制度認識的(de)(de)第一本手(shou)冊(ce)，因此制定好員(yuan)工(gong)手(shou)冊(ce)，是(shi)(shi)～年人(ren)力資源的(de)(de)重要工(gong)作。

　　（二）制定各崗位的薪資結構，推行薪酬管理。

　　確定各(ge)崗位級別工資，服務年限工資等(deng)，使之更(geng)加科學合理化(hua)，提升企(qi)業的(de)凝聚(ju)力。4月(yue)底以前完成(cheng)，目標責任(ren)人：

　　（三）加強招聘管理，做好人員儲備配給。

　　1、網絡招聘與(yu)51job建立常期的(de)合(he)作(zuo)關(guan)系，以保證(zheng)公司(si)各崗位人員的(de)儲備，同時加(jia)強紙媒廣告（前程(cheng)周刊(kan)）的(de)投放(fang)力度（預計每月(yue)一(yi)期小版位），保證(zheng)銷售人員及(ji)急(ji)缺(que)崗位的(de)人員配備；特殊崗位需(xu)求如項(xiang)目(mu)經理亦(yi)可以參加(jia)大(da)型(xing)人才(cai)招聘會；目(mu)標責任人：

　　2、配合各部門做好人(ren)員的(de)初試(shi)（主要從任(ren)職(zhi)經(jing)歷、工作(zuo)經(jing)驗、人(ren)員素質等(deng)方面進行）、入職(zhi)通(tong)知、入職(zhi)手續辦理、制度講解等(deng)工作(zuo)。目標(biao)責(ze)任(ren)人(ren)：

　　3、加強新(xin)聘(pin)人(ren)員(yuan)資(zi)料的審核力度，包括學習(xi)經歷(li)及工作經歷(li)。目標責任人(ren)：

　　（四）完善人事檔案管理，規避用工風險。

　　員工檔(dang)案內容逐(zhu)步完善，為規避公司的(de)(de)勞(lao)動(dong)風險(xian)，春節后與全體員工簽定(ding)正式的(de)(de)勞(lao)動(dong)合(he)同。加(jia)強員工薪(xin)資、崗位調(diao)整、保險(xian)資料(liao)、個人(ren)資料(liao)、離(li)職交接等(deng)檔(dang)案的(de)(de)完善。目(mu)標責任(ren)人(ren)：

　　（五）員工福利與激勵政策。

　　1、做好養(yang)老、醫療保險等相關資料的統計整理工作，做好相應的方(fang)案(an)，以備隨時啟用；目標責任人：

　　2、設立全(quan)勤(qin)獎(jiang)（獎(jiang)勵方式）、加班補助、

　　3、員工聚餐、生日會(hui)、婚嫁等福利；

　　4、設立部門及各人獎(jiang)項。

　　（六）建立績效考評制度。

　　確定考(kao)(kao)核(he)形式、考(kao)(kao)核(he)項目、考(kao)(kao)核(he)辦(ban)法、考(kao)(kao)核(he)結果(guo)及考(kao)(kao)核(he)重(zhong)申等制度。

　　四、財務工作：

　　預算(suan)(suan)管理：項目預算(suan)(suan)費(fei)用控制、各部門預算(suan)(suan)費(fei)用控制。

　　財(cai)務核(he)算(suan)：發票開據、現金的收支管理、費用的審核(he)與(yu)報(bao)銷、會計報(bao)表的編制、會計審核(he)、財(cai)務核(he)算(suan)、內部報(bao)表、銷售管理、稅務政(zheng)策及納稅申報(bao)

　　五、綜合部財務支出預算表

　　一、集體林權制度改革方面

　　1、按時(shi)完成(cheng)集(ji)體(ti)林地(di)家庭承包任(ren)務。繼續落(luo)(luo)實(shi)林農對集(ji)體(ti)林地(di)的(de)(de)承包經營權，鞏固擴大家庭承包改(gai)革成(cheng)果。將(jiang)一些矛盾(dun)突出、糾(jiu)紛(fen)較(jiao)多、產權不清(qing)的(de)(de)村的(de)(de)林地(di)按照(zhao)林改(gai)政策進行(xing)確權；對聯戶(hu)發放的(de)(de)大證，要逐(zhu)步細化達(da)到(dao)(dao)一戶(hu)一證，真正落(luo)(luo)實(shi)農民(min)的(de)(de)集(ji)體(ti)林地(di)承包權，盡快達(da)到(dao)(dao)均戶(hu)到(dao)(dao)戶(hu)率(lv)70%以上(shang)。

　　2、林(lin)權管(guan)(guan)理機構(gou)逐步健全，積極設(she)立(li)(li)林(lin)地(di)(di)糾(jiu)紛(fen)仲(zhong)(zhong)裁(cai)庭(ting)。我市先后成立(li)(li)了XX市林(lin)權管(guan)(guan)理中(zhong)(zhong)心和XX市農村土地(di)(di)承(cheng)包(bao)經(jing)營(ying)糾(jiu)紛(fen)調(diao)解(jie)仲(zhong)(zhong)裁(cai)委員(yuan)會林(lin)地(di)(di)承(cheng)包(bao)仲(zhong)(zhong)裁(cai)辦公室。隨著(zhu)農村林(lin)地(di)(di)價值(zhi)的(de)不(bu)(bu)斷提高和林(lin)權制度改(gai)革的(de)不(bu)(bu)斷深化(hua)，林(lin)地(di)(di)承(cheng)包(bao)經(jing)營(ying)糾(jiu)紛(fen)越來越多，因此(ci)做好林(lin)地(di)(di)承(cheng)包(bao)經(jing)營(ying)糾(jiu)紛(fen)調(diao)解(jie)仲(zhong)(zhong)裁(cai)工作非常(chang)重要，計(ji)劃(hua)成立(li)(li)林(lin)業(ye)仲(zhong)(zhong)裁(cai)庭(ting)。20xx年需解(jie)決(jue)人(ren)(ren)員(yuan)、場(chang)地(di)(di)、人(ren)(ren)員(yuan)和資金(jin)問(wen)題，使林(lin)權管(guan)(guan)理中(zhong)(zhong)心正常(chang)開展(zhan)工作，建建設(she)成林(lin)地(di)(di)糾(jiu)紛(fen)仲(zhong)(zhong)裁(cai)庭(ting)，妥善(shan)處理林(lin)權糾(jiu)紛(fen)、化(hua)解(jie)矛(mao)盾，依(yi)法對(dui)林(lin)地(di)(di)糾(jiu)紛(fen)案件(jian)進行(xing)調(diao)查、調(diao)解(jie)、審理和仲(zhong)(zhong)裁(cai)。

　　3、集(ji)體林(lin)(lin)權(quan)(quan)流(liu)(liu)(liu)(liu)轉(zhuan)更加規(gui)范(fan)。面對林(lin)(lin)權(quan)(quan)流(liu)(liu)(liu)(liu)轉(zhuan)管理工作(zuo)的(de)新形(xing)勢，出(chu)臺《XX市林(lin)(lin)權(quan)(quan)流(liu)(liu)(liu)(liu)轉(zhuan)實施細則》，加強(qiang)對森林(lin)(lin)資(zi)源的(de)流(liu)(liu)(liu)(liu)轉(zhuan)進行規(gui)范(fan)，建成林(lin)(lin)地(di)交易流(liu)(liu)(liu)(liu)轉(zhuan)信息平臺，進一步(bu)提高我市林(lin)(lin)權(quan)(quan)流(liu)(liu)(liu)(liu)轉(zhuan)管理，保(bao)障廣大農民、林(lin)(lin)業(ye)經營者和(he)投(tou)資(zi)者的(de)合法權(quan)(quan)益。

　　4、穩步推進(jin)林(lin)權(quan)(quan)抵(di)押貸款工(gong)作(zuo)。一是要規范和(he)健全(quan)林(lin)權(quan)(quan)抵(di)押登記，完善林(lin)權(quan)(quan)登記管(guan)理和(he)服務，對林(lin)權(quan)(quan)證(zheng)的內容(rong)可靠性(xing)、準確性(xing)進(jin)行(xing)確認，在林(lin)權(quan)(quan)抵(di)押期間(jian)，未(wei)經金融部門(men)同意，不發放(fang)林(lin)木采伐證(zheng)，不辦理流轉手續，確保(bao)(bao)(bao)抵(di)押權(quan)(quan)人的合(he)法權(quan)(quan)益。二(er)是要積極鼓勵擔(dan)保(bao)(bao)(bao)收儲機(ji)構為林(lin)權(quan)(quan)抵(di)押貸款進(jin)行(xing)擔(dan)保(bao)(bao)(bao)收儲，幫助(zhu)解決林(lin)業(ye)資源的融資水(shui)平。

　　5、加快林(lin)(lin)下(xia)(xia)經濟(ji)發(fa)展(zhan)。積極(ji)扶持(chi)林(lin)(lin)下(xia)(xia)種(zhong)植種(zhong)藥，加快紙坊、小屯等鄉鎮養殖基地(di)的建(jian)設，爭取上級對林(lin)(lin)下(xia)(xia)經濟(ji)發(fa)展(zhan)的資金支持(chi)，使林(lin)(lin)下(xia)(xia)經濟(ji)產(chan)值達到1億元。

　　6、積(ji)極扶持(chi)林業(ye)合(he)(he)作(zuo)組織建設。明年(nian)計(ji)劃發展5家(jia)合(he)(he)作(zuo)社(she)(she)(she)(she)，使合(he)(he)作(zuo)社(she)(she)(she)(she)達到35家(jia)。入社(she)(she)(she)(she)農戶數2805戶，帶動農戶增收580萬元，積(ji)極爭創省級示范社(she)(she)(she)(she)，推(tui)選市(shi)級林業(ye)專業(ye)合(he)(he)作(zuo)社(she)(she)(she)(she)。

　　二、公益林的建設

　　落(luo)實好我(wo)市(shi)現有(you)省級公益(yi)林(lin)面積1.6萬畝的(de)管護任務，加(jia)強對補償(chang)資金(jin)的(de)管理和(he)使用，建議市(shi)政府盡(jin)快(kuai)劃定市(shi)級公益(yi)林(lin)16.1萬畝，加(jia)快(kuai)市(shi)級公益(yi)林(lin)建設的(de)步伐(fa)。

　　三、積極推進服務型行政執法建設

　　在全局開展推(tui)進服(fu)務(wu)型行(xing)(xing)(xing)(xing)政(zheng)(zheng)執(zhi)(zhi)(zhi)法(fa)建設(she)活(huo)動(dong)，推(tui)進文明執(zhi)(zhi)(zhi)法(fa)，樹立(li)林業(ye)系統良(liang)好形象(xiang)。加強林業(ye)行(xing)(xing)(xing)(xing)政(zheng)(zheng)執(zhi)(zhi)(zhi)法(fa)服(fu)務(wu)體(ti)系建設(she)，提高林業(ye)行(xing)(xing)(xing)(xing)政(zheng)(zheng)執(zhi)(zhi)(zhi)法(fa)效能。充(chong)分(fen)發(fa)揮行(xing)(xing)(xing)(xing)政(zheng)(zheng)服(fu)務(wu)中(zhong)心(xin)的(de)(de)作用，凡與(yu)企(qi)業(ye)和(he)群(qun)眾利益密切相關的(de)(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)政(zheng)(zheng)審(shen)批(pi)事項，都納入(ru)了行(xing)(xing)(xing)(xing)政(zheng)(zheng)服(fu)務(wu)中(zhong)心(xin)辦(ban)(ban)理。積極推(tui)行(xing)(xing)(xing)(xing)“一(yi)(yi)個(ge)窗(chuang)口(kou)受理、一(yi)(yi)站式(shi)審(shen)批(pi)、一(yi)(yi)條龍服(fu)務(wu)”運行(xing)(xing)(xing)(xing)模式(shi)，我(wo)局的(de)(de)所(suo)審(shen)批(pi)事項均在審(shen)批(pi)大(da)廳一(yi)(yi)次性辦(ban)(ban)理。全年(nian)不出現林業(ye)行(xing)(xing)(xing)(xing)政(zheng)(zheng)執(zhi)(zhi)(zhi)法(fa)違規違紀問(wen)題，不發(fa)生因重大(da)失誤(wu)引(yin)起的(de)(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)政(zheng)(zheng)訴訟、復議(yi)和(he)群(qun)體(ti)性信訪(fang)事件(jian)發(fa)生。

　　銷售部門工作計劃篇7

　　工(gong)作(zuo)出色，為公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)發展做(zuo)出自(zi)己應有的(de)(de)(de)貢獻，否(fou)則，哪一個公(gong)(gong)司(si)(si)也(ye)不會要一名白拿工(gong)資不干(gan)活的(de)(de)(de)員工(gong)。我(wo)(wo)畢業(ye)之后就來(lai)到了(le)公(gong)(gong)司(si)(si)工(gong)作(zuo)，我(wo)(wo)相信自(zi)己能夠在(zai)公(gong)(gong)司(si)(si)里(li)發揮(hui)更大的(de)(de)(de)作(zuo)用。現在(zai)的(de)(de)(de)我(wo)(wo)已(yi)經在(zai)公(gong)(gong)司(si)(si)銷售部門工(gong)作(zuo)有一年的(de)(de)(de)時間(jian)了(le)，可以說(shuo)自(zi)己已(yi)經很好的(de)(de)(de)熟(shu)悉了(le)公(gong)(gong)司(si)(si)目前的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)了(le)，也(ye)擬定(ding)了(le)***x年銷售工(gong)作(zuo)計劃，我(wo)(wo)相信在(zai)以后的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)中我(wo)(wo)還是會做(zuo)的(de)(de)(de)更好!

　　在(zai)(zai)***x年(nian)剛接觸(chu)這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)時,在(zai)(zai)選(xuan)擇客戶(hu)的問(wen)題上(shang)走過不(bu)少彎(wan)路,那是(shi)因為對(dui)(dui)這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)還不(bu)太熟悉,總(zong)是(shi)選(xuan)擇一(yi)(yi)些食品行(xing)業(ye)(ye),但這(zhe)些企業(ye)(ye)往(wang)往(wang)對(dui)(dui)標簽的價格(ge)是(shi)非常注重的.所以今年(nian)不(bu)要在(zai)(zai)選(xuan)一(yi)(yi)些只看(kan)價格(ge),對(dui)(dui)質量(liang)沒要求的客戶(hu).沒有(you)要求的客戶(hu)不(bu)是(shi)好客戶(hu)。

　　-->工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　1：見客戶(hu)(hu)之前(qian)要多了解客戶(hu)(hu)的狀態和需求，再做好準備(bei)工作有可能不會丟失這個客戶(hu)(hu)。

　　2：對客戶不能有隱瞞(man)和欺騙，這樣(yang)不會有忠誠(cheng)的(de)客戶。在有些問題(ti)上(shang)你和客戶是一(yi)直。

　　3：要不斷加強(qiang)業務(wu)方(fang)面(mian)的(de)學(xue)習，多看書，上網查(cha)閱相關資料，與同行們交(jiao)流，向他(ta)們學(xue)習更(geng)好的(de)方(fang)式(shi)方(fang)法。

　　4：對所有客戶(hu)的`工(gong)作態度都要一樣，但不能太低三下(xia)氣。給客戶(hu)一好(hao)印象，為公司(si)樹立更好(hao)的形象。

　　5：客(ke)戶遇(yu)到問題，不能(neng)置之(zhi)不理一定要(yao)盡全力幫助他(ta)們解(jie)決。要(yao)先做人(ren)再做生(sheng)意(yi)，讓客(ke)戶相信(xin)我(wo)們的(de)工(gong)作(zuo)實力，才能(neng)更好(hao)的(de)完(wan)成(cheng)任務。/> -->餼(xi)齙模我(wo)相信(xin)自己能(neng)夠有著(zhu)更好(hao)的(de)發(fa)展，不過前景才是(shi)最(zui)重要(yao)的(de)，我(wo)相信(xin)自己能(neng)夠做到最(zui)好(hao)，這(zhe)是(shi)我(wo)應該做好(hao)的(de)。以(yi)后的(de)道路上，我(wo)會走的(de)更遠，因為我(wo)的(de)人(ren)生(sheng)旅途(tu)才剛剛開始，我(wo)相信(xin)自己會做的(de)更?

　　銷售部門工作計劃篇8

　　時光荏苒，在繁忙的(de)工(gong)作(zuo)中不知(zhi)不覺又迎來(lai)了(le)新(xin)的(de)一(yi)年，回首昔日工(gong)作(zuo)的(de)點(dian)滴(di)依然(ran)歷歷在目。營銷部(bu)(bu)在領(ling)導的(de)幫助和指(zhi)點(dian)下，通過內部(bu)(bu)人員的(de)共同努力，各項工(gong)作(zuo)都取(qu)得(de)了(le)一(yi)定的(de)成績，并(bing)在本年度(du)第二季度(du)被評選為優秀班組。現對一(yi)年來(lai)的(de)工(gong)作(zuo)和學習作(zuo)如下總(zong)結：

　　一、營銷科工作事項

　　1、白坯(pi)銷售(shou)狀況：實際銷售(shou)米(mi)數(shu)2,440萬米(mi),折(zhe)合米(mi)數(shu)3,265萬米(mi),達(da)成(cheng)率(lv)(lv)90.7%;銷售(shou)金額(e)xx，達(da)成(cheng)率(lv)(lv)114.4%。

　　2、成品銷售(shou)狀況：在本部(bu)門白坯銷售(shou)目標基本完成的同時(shi)，成品銷售(shou)也取得(de)了一定的`成效(xiao)，完成銷售(shou)米數36萬(wan)米，銷售(shou)額xx萬(wan)元。

　　3、全年銷售(shou)15d、20d布種合計米(mi)(mi)(mi)數259萬(wan)米(mi)(mi)(mi)，折合米(mi)(mi)(mi)數556萬(wan)米(mi)(mi)(mi)，銷售(shou)額(e)1,960萬(wan)元，占總銷售(shou)額(e)的14.3%。

　　4、20xx年營銷科能轉(zhuan)變觀念，將重點放在訂(ding)單(dan)型(xing)客戶的(de)維(wei)護(hu)上，不僅提拔了利潤空間，還逾額(e)14.4%完成了銷售額(e)目標。

　　5、我(wo)科能(neng)及時抓住(zhu)客戶(hu)的重(zhong)點(dian)信息(xi)，例如xxx布種(zhong)，能(neng)在了解到(dao)客戶(hu)的需求并反饋給公(gong)司，在公(gong)司領導的xx確(que)決策下，我(wo)科此布種(zhong)完成銷售米(mi)數324萬米(mi)，折合米(mi)數393萬米(mi)，銷售金額2,335萬元。

　　二、生產計劃科工作事項

　　6、協(xie)助做好銷(xiao)售與紡(fang)織廠生產、發貨的協(xie)調與溝通工作。

　　7、根據原料價格、市(shi)場變化情況，協助領(ling)導做(zuo)好每期白坯布種的(de)訂價工作(zuo)。

　　8、完(wan)成紡織銷(xiao)售高新染整白坯價格的核算(suan)及初審工作(zuo)。

　　9、完成各業務科(ke)定(ding)織布種報價(jia)及交期的審核工作(zuo)。

　　10、根據收集(ji)的市場信息(xi)及客戶需求，完(wan)成領導(dao)下達的新(xin)布種(zhong)開發任(ren)務，并對新(xin)布種(zhong)的推廣進(jin)行管理。

　　二部門(men)存(cun)在題(ti)目點回首20xx年(nian)，固然(ran)有成績，但部門(men)工作依然(ran)存(cun)在不足，現(xian)做如(ru)下(xia)分析：

　　1、白坯銷售數量只(zhi)完成90.7%，未100%達(da)成總部下達(da)的目標。

　　2、下半年貨款(kuan)控制力度(du)不夠，導致超期帳款(kuan)較(jiao)多，截止20xx年xx月xx日全年回款(kuan)率只達84%。

　　3、幾家市場(chang)客戶的銷售量(liang)相(xiang)比(bi)去年下降幅度較大。

　　三、明年(nian)之(zhi)工作計劃(hua)

　　轉眼間，在xx工(gong)作(zuo)已(yi)邁(mai)進(jin)第(di)八個年(nian)(nian)頭，衷心(xin)感(gan)謝公司領導多年(nian)(nian)來的信任和培養(yang)，也感(gan)謝各(ge)位同事的支持(chi)與幫助(zhu)。20xx年(nian)(nian)我們(men)營銷(xiao)部全體成(cheng)員(yuan)將同心(xin)協力，一步一個足跡重點完成(cheng)以下(xia)幾方面的工(gong)作(zuo)：

　　(一)營銷科方面

　　1、銷售(shou)(shou)方面(mian)：白坯全(quan)年計(ji)劃銷售(shou)(shou)米數折合(he)3,600萬米，銷售(shou)(shou)額1.2億元(yuan)(yuan);成品銷售(shou)(shou)50萬米，銷售(shou)(shou)額xxx萬元(yuan)(yuan)。

　　2、銷(xiao)售(shou)重(zhong)(zhong)點方面(mian)：把精力(li)(li)著重(zhong)(zhong)放在訂(ding)單型客(ke)戶上，同時在去年的基礎上加大(da)對15d、20d布(bu)種的銷(xiao)售(shou)力(li)(li)度，計劃銷(xiao)售(shou)米(mi)數折合xxx萬米(mi)，銷(xiao)售(shou)額xxx萬元(yuan)。

　　3、貨(huo)(huo)款(kuan)(kuan)回收(shou)方面：嚴格控制超期貨(huo)(huo)款(kuan)(kuan)，減少(shao)3-6個月超期款(kuan)(kuan)的產(chan)生。

　　4、人(ren)員方面：進(jin)一步(bu)細化并明(ming)確內(nei)部(bu)人(ren)員的(de)(de)工作內(nei)容和職責，營(ying)銷(xiao)科(ke)再細分小(xiao)組，提(ti)高(gao)各成員的(de)(de)主人(ren)翁(weng)意識(shi)。

　　5、客戶維護方面：每月制定拜訪計劃，做(zuo)到對(dui)老客戶的訂單無一(yi)遺漏，同(tong)時(shi)做(zuo)好售后服務(wu)及市場(chang)信息的收集工作。

　　(二(er))生產(chan)計(ji)劃科方面

　　6、制定定織布種價格的核算標(biao)準，使報價更加合理化。

　　7、主(zhu)動收(shou)集各(ge)業(ye)務(wu)科(ke)提(ti)報的信息，同時結合市場情況，協(xie)助領導的靈活安排(pai)工廠開臺，并對各(ge)布種的庫存量進行合理調節(jie)。

　　8、對領導(dao)提供的開(kai)發方案要積極參與，多找信(xin)息，提點子，并努力完(wan)成后續的開(kai)發事項。

　　四、對公司之建議

　　1、建議公(gong)司(si)制定高新染整在紡(fang)織廠定織白坯(pi)的(de)核(he)價(jia)標準。

　　2、建議公司進一(yi)步(bu)完善(shan)福利軌制(zhi)，比如醫療(liao)保險(xian)及(ji)住(zhu)房公積金等，讓員工更有歸屬(shu)感。

　　五備(bei)注回(hui)顧20xx年是有價值(zhi)，有收獲的一年，祝愿xx更(geng)加蓬勃發展，xx人(ren)的生活更(geng)加美好幸福!

　　銷售部門工作計劃篇9

　　一、x月工作總結

　　x月(yue)份工(gong)作(zuo)業績(ji)不是很理想(xiang)，帶(dai)著壓力走進了x月(yue)份，從月(yue)初起(qi)想(xiang)象每一(yi)天都是月(yue)底的(de)最后期(qi)限來(lai)沖刺，心里(li)定(ding)下(xia)一(yi)個(ge)目標，沒(mei)有(you)退(tui)路(lu)的(de)去完成，想(xiang)放(fang)棄的(de)時候再逼自己一(yi)把，實現(xian)的(de)時候才(cai)發現(xian)原來(lai)失敗的(de)理由都是種種借口。

　　打(da)不(bu)出意(yi)向(xiang)客(ke)戶(hu)從前總是(shi)抱怨打(da)不(bu)出意(yi)向(xiang)客(ke)戶(hu)，上班(ban)到(dao)(dao)下班(ban)，為(wei)了打(da)電(dian)話(hua)而打(da)電(dian)話(hua)，下班(ban)打(da)卡(ka)的(de)時候抱怨一句，沒有(you)意(yi)向(xiang)客(ke)戶(hu)，現(xian)在才(cai)發(fa)現(xian)是(shi)沒用(yong)心(xin)去打(da)，目的(de)性太強(qiang)讓(rang)我(wo)的(de)表述(shu)過于直接，只會讓(rang)客(ke)戶(hu)和自己(ji)的(de).距離越來(lai)越遠，做不(bu)到(dao)(dao)溝(gou)通，更(geng)談不(bu)上成單。

　　逼單技巧不(bu)能(neng)靈活運用客戶(hu)總(zong)有各(ge)種(zhong)理由(you)推(tui)脫，而我總(zong)是一(yi)味的被客戶(hu)牽著走，有時(shi)甚至為客戶(hu)找理由(you)，時(shi)間一(yi)長(chang)，客戶(hu)沒(mei)興趣了，有可能(neng)的單子(zi)也黃了。

　　不能讓客(ke)(ke)戶(hu)記住沒有把(ba)自己成功的推銷給客(ke)(ke)戶(hu)，意向客(ke)(ke)戶(hu)很(hen)少，競爭者很(hen)多，做不到(dao)跟(gen)蹤，又沒有自身優勢，總(zong)容(rong)易把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)跟(gen)丟了。

　　把握不(bu)好意向客(ke)(ke)戶(hu)(hu)花費(fei)很長時間投(tou)入很大精力跟蹤(zong)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，到頭來(lai)發(fa)現不(bu)是關(guan)鍵(jian)人導致最(zui)終把機會拱手讓人已經發(fa)生了三五次(ci)，甚至跟蹤(zong)到最(zui)后發(fa)現客(ke)(ke)戶(hu)(hu)早(zao)已合作。而(er)對于某些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)沒(mei)有足夠的(de)敏感度而(er)錯失良(liang)機也一再發(fa)生。

　　失敗固然(ran)能總結(jie)教訓(xun)，但一次簽單(dan)也能讓人從中總結(jie)出經(jing)驗，希望已經(jing)到來的x月我能總結(jie)以(yi)往的經(jing)驗教訓(xun)靈活運用談(tan)單(dan)技(ji)巧順(shun)利完(wan)成目標任務。

　　二、x月工作計劃

　　x月份我的(de)目標任(ren)務(wu)是(shi)xx，分配到每個周(zhou)就是(shi)月初一(yi)周(zhou)一(yi)張月中兩張，月末才(cai)能(neng)順利完成(cheng)任(ren)務(wu)，本月及以后(hou)我要牢記以下(xia)幾(ji)點；

　　1、保證電(dian)話量每一個電(dian)話都用心去(qu)打，才會(hui)被客戶記住，把握好(hao)每一個客戶，既然客戶把電(dian)話打回來，肯定是有意(yi)向，一定提醒(xing)自己不要忽視。

　　2、不要把時間都放在挖(wa)掘下一個意向客戶(hu)身上，及時回訪很重要。對于心里認(ren)定為AB類的客戶(hu)一定要及時約見。

　　3、多和同事打打配(pei)合電話。

　　x月(yue)已經(jing)開(kai)始了(le)，一切清零重新計時，我會(hui)把(ba)每一天(tian)(tian)當做最后(hou)一天(tian)(tian)按部就班的去完成任務。

　　銷售部門工作計劃篇10

　　在公(gong)司(si)的正(zheng)確(que)領(ling)導下，與各(ge)職能部門(men)團(tuan)結協作，努力完成公(gong)司(si)制定的目標，具(ju)體(ti)如下：

　　1、近期完(wan)成樓的`驗收工作；

　　2、加(jia)強對施工(gong)單(dan)位和監理(li)單(dan)位的溝通、協調和管理(li)，確(que)保工(gong)程質量(liang)和進度，確(que)保樓1樓能夠在(zai)年(nian)底(di)前(qian)竣(jun)工(gong)驗收，并在(zai)綠(lv)化等配套工(gong)程完成的情況下交付使用；3#樓酒店完成全部土(tu)建工(gong)作；

　　3、樹立樂(le)富強品牌形象(xiang)，處理好陽(yang)光(guang)花園、桂花苑的客(ke)戶投訴、維修問題，盡(jin)可(ke)能的使客(ke)戶滿意(yi)。

　　工作建議：

　　1、加強品牌(pai)及人力資源管理(li)

　　企業管(guan)(guan)理(li)包括成本控制、質量管(guan)(guan)理(li)、進度控制、供應(ying)(ying)商管(guan)(guan)理(li)和投資管(guan)(guan)理(li)，也包括營銷管(guan)(guan)理(li)、品牌管(guan)(guan)理(li)和人力資源管(guan)(guan)理(li)。經過這次全球經濟振蕩，只有牢(lao)牢(lao)夯實品牌基礎并有一支拼(pin)搏(bo)進取、反(fan)應(ying)(ying)靈敏(min)和快捷(jie)的(de)(de)反(fan)應(ying)(ying)系統，才能更快的(de)(de)走出當前(qian)的(de)(de)危機(ji)。

　　2、加(jia)強人員(yuan)培訓與學(xue)習

　　結(jie)合公司發(fa)展戰(zhan)略，有針對性(xing)的(de)對人員(yuan)進(jin)(jin)行(xing)培(pei)養，造就一(yi)支精管(guan)理、懂技術、善(shan)經營(ying)、高素質的(de)團隊(dui)，力爭做到人盡(jin)其才，才盡(jin)其用，并(bing)采取創造性(xing)的(de)激(ji)勵辦法對人員(yuan)進(jin)(jin)行(xing)考評，給員(yuan)工創造各種(zhong)鍛煉和學習機會。

　　銷售部門工作計劃篇11

　　根(gen)據(ju)公司(si)精神(shen)，對新的(de)(de)(de)(de)一年(nian)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)工(gong)作(zuo)提出了(le)新的(de)(de)(de)(de)更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)(de)要求。公司(si)給售(shou)樓(lou)部門(men)下(xia)達了(le)銷(xiao)售(shou)目(mu)標，為認(ren)真落實公司(si)關于年(nian)度的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)工(gong)作(zuo)會議精神(shen)，售(shou)樓(lou)部門(men)在新的(de)(de)(de)(de)一年(nian)里決(jue)定從以(yi)下(xia)幾方面開展(zhan)工(gong)作(zuo)，爭(zheng)取(qu)超額(e)完成(cheng)全年(nian)銷(xiao)售(shou)收入(ru)xx億元，實現(xian)利潤xx億元。

　　一、銷售目標

　　初步根據公司中(zhong)層會議上老總下達的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)臺，我個人(ren)擬定的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)是臺。(是根據建(jian)店年(nian)限廠家一(yi)般簽訂的(de)(de)(de)(de)(de)任務量(liang))可能(neng)明年(nian)廣本理(li)念和本田共(gong)存銷(xiao)售(shou)(shou)，會擴大市場份額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)升(sheng)，那么就大膽的(de)(de)(de)(de)(de)設定目(mu)(mu)標(biao)為(wei)臺，精品目(mu)(mu)標(biao)萬，保險(xian)目(mu)(mu)標(biao)也(ye)提(ti)(ti)升(sheng)為(wei)萬。當然這一(yi)具體目(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)制定也(ye)希(xi)望結(jie)合(he)廠家年(nian)會商(shang)務政策(ce)領導能(neng)結(jie)合(he)實際，綜合(he)各方面條件和意(yi)見制定。在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員中(zhong)我會明確目(mu)(mu)標(biao)并大張旗鼓(gu)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)出。因(yin)為(wei)明確的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)即是公司的(de)(de)(de)(de)(de)階(jie)段性(xing)奮斗方向，而且給銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員增加壓力產生動(dong)力。

　　二、銷售策略

　　思路決(jue)定出路，思想決(jue)定行(xing)動，正(zheng)確的(de)銷(xiao)售策略(lve)指導才能產生正(zheng)確的(de)銷(xiao)售手(shou)段，完成既定目(mu)標，銷(xiao)售策略(lve)不是(shi)(shi)一(yi)成不變的(de)，在執行(xing)一(yi)段時間(jian)后，檢查(cha)是(shi)(shi)否達(da)到了預期目(mu)的(de).，方向(xiang)是(shi)(shi)否正(zheng)確，可(ke)以做階段性(xing)的(de)調整(zheng)。

　　1、結合(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標(biao)(biao)(biao)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標(biao)(biao)(biao)，精品目(mu)標(biao)(biao)(biao)，保(bao)險(xian)目(mu)標(biao)(biao)(biao)，規劃(hua)營銷(xiao)(xiao)(xiao)思路，籌劃(hua)多種營銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)案(an)，與銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員及時(shi)溝通，根(gen)據(ju)公司下(xia)達的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務，把(ba)任(ren)務根(gen)據(ju)具體情況分(fen)解(jie)到每(mei)月，每(mei)周，每(mei)日。以每(mei)月，每(mei)周，每(mei)日的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標(biao)(biao)(biao)分(fen)解(jie)到各個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員身(shen)上，完成各個(ge)時(shi)間段的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務，并在(zai)完成銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務的(de)(de)基礎上提高銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業績

　　2、銷售部電話客戶資(zi)源不被重視，準備開展銷售電話專(zhuan)人接待，專(zhuan)人回訪，專(zhuan)人營(ying)銷，電話營(ying)銷，此人不參與店內銷售，負責(ze)把來電話的顧客邀(yao)約到(dao)店，然(ran)后提成初步建構(gou)是與店內接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績(ji)效考核和(he)三表一卡意向顧客級別(bie)追蹤和(he)錄入。

　　3、銷(xiao)售(shou)(shou)部職(zhi)責(ze)明確化(hua)，組織機構圖的(de)建立銷(xiao)售(shou)(shou)助(zhu)理-----銷(xiao)售(shou)(shou)顧問(其(qi)中有保險做(zuo)的(de)好(hao)(hao)的(de)，可(ke)(ke)以肩(jian)(jian)帶保險專(zhuan)員(yuan)，主推保險，對(dui)貸的(de)款做(zuo)的(de)好(hao)(hao)的(de)，可(ke)(ke)以肩(jian)(jian)帶貸的(de)款專(zhuan)員(yuan))---------銷(xiao)售(shou)(shou)車管(guan)-------銷(xiao)售(shou)(shou)落戶員(yuan)，二手(shou)車專(zhuan)員(yuan)，----------銷(xiao)售(shou)(shou)內勤(qin)-----銷(xiao)售(shou)(shou)經理助(zhu)理(信息員(yuan))-------------銷(xiao)售(shou)(shou)組長(展廳主管(guan))-----銷(xiao)售(shou)(shou)經理(主管(guan))

　　其中銷(xiao)售經理是否(fou)可以根據內部(bu)人員(yuan)個(ge)人適合實際(ji)情況進行崗位調動(dong)的權利呢?是否(fou)有人事任(ren)免的權利呢?

　　三、銷售部建設和管理

　　1、建立一支(zhi)熟悉(xi)業務(wu)而相(xiang)對穩定的銷售團隊(dui)

　　一(yi)(yi)切銷售業(ye)績都起源于有一(yi)(yi)個好的(de)銷售人員，建立一(yi)(yi)支(zhi)具(ju)有凝聚(ju)力，合作(zuo)精神的(de)銷售團隊是企(qi)業(ye)的(de)根本呢，在明年的(de)工作(zuo)中(zhong)建立一(yi)(yi)個和(he)諧，具(ju)有殺傷力的(de)團隊作(zuo)為一(yi)(yi)項主要的(de)工作(zuo)來抓

　　2、完善銷售制(zhi)度，建(jian)立一套(tao)明確的(de)業務管理辦(ban)法。

　　完(wan)善銷售管理制度的目的是讓銷售人員(yuan)在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心(xin)，提高銷售人員(yuan)的主人翁(weng)意識

　　3、績效(xiao)考核(he)，銷售部(bu)是(shi)一支團(tuan)隊，每一筆(bi)銷售都是(shi)大家(jia)共(gong)同完成的，因為不能單憑業績來考核(he)為尺度，應該從以下幾方面

　　(1)出勤率，

　　(2)業務熟(shu)練程度和完成(cheng)度，業務熟(shu)練程度能(neng)反映銷售人員(yuan)知識水平，以此為(wei)考核(he)能(neng)促進員(yuan)工學習，創新，把銷售部(bu)打造成(cheng)一支(zhi)學習型的(de)團(tuan)隊

　　(3)工(gong)作(zuo)態(tai)(tai)度，“態(tai)(tai)度決定一切”如果一個人能(neng)力越強，太對(dui)不正確，那么能(neng)力越強危險(xian)就越大。有再大的能(neng)耐(nai)也不會對(dui)公司產(chan)生效益，相反會成為害群之馬。

　　(4)培訓(xun)是(shi)員工長期成長的推助劑(ji)，也(ye)是(shi)公(gong)司財務(wu)增值的一(yi)(yi)種方式。對培訓(xun)的吸收和(he)掌握并在工作中加以運用也(ye)是(shi)衡量銷售人員指標之一(yi)(yi)。

　　(5)kpi指標的完成(cheng)度。例如(ru)留檔率，試(shi)乘試(shi)駕率，成(cheng)交率等

　　4、培養銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)發現問(wen)題，總結(jie)問(wen)題，不斷自我提高(gao)的(de)習慣培養銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)發現問(wen)題，總結(jie)問(wen)題目的(de)在于提高(gao)銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)綜合素質，在工作中(zhong)能發現問(wen)題，總結(jie)問(wen)題并能提出自己的(de)看(kan)法和建議，業務能力提高(gao)到(dao)一個新的(de)檔次

　　5、在周邊地區建(jian)立銷售。擴大(da)廳外銷售

　　從今(jin)天(tian)來看，綏化在安達設二(er)(er)級網(wang)(wang)點，齊市在海拉爾，內蒙等地(di)設二(er)(er)級網(wang)(wang)點，也(ye)堵(du)截了我們一部分周邊(bian)地(di)區客戶(hu)。所(suo)以我建(jian)議(yi)擴大廳外(wai)銷(xiao)售，并能提(ti)高我店(dian)知名度

　　以上只是對20xx年銷售部(bu)的初步設(she)想，不夠(gou)完善，也不夠(gou)成熟，最終方案還請老總考慮(lv)，定(ding)奪。

　　我認為公(gong)司(si)明年(nian)的(de)(de)發展是與(yu)整個(ge)公(gong)司(si)的(de)(de)員工綜(zong)合(he)素質(zhi)，公(gong)司(si)的(de)(de)指導方(fang)針，團(tuan)隊(dui)的(de)(de)建(jian)設時分不開的(de)(de)，提(ti)高執(zhi)行(xing)力的(de)(de)標(biao)準，建(jian)立一(yi)個(ge)良好(hao)的(de)(de)銷售團(tuan)隊(dui)和有(you)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)工作模式與(yu)工作環(huan)境(jing)也(ye)是工作的(de)(de)關鍵(jian)。

　　銷售部門工作計劃篇12

　　一、銷量指標:

　　至20xx年11月31日,山東區(qu)銷售(shou)任務560萬元(yuan),銷售(shou)目(mu)標700萬元(yuan)(20xx年度銷售(shou)計劃表(biao)附后);

　　二、計劃擬定:

　　1、年初(chu)擬定《年度銷售總體(ti)計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷售總結》;

　　3、月初(chu)擬定《月銷售計劃表》和《月訪客(ke)戶計劃表》;

　　4、月(yue)末擬定《月(yue)銷售統(tong)計(ji)表》和(he)《月(yue)訪(fang)客戶統(tong)計(ji)表》;

　　三、客戶分類:

　　根據xx年度銷(xiao)售額(e)度,對市場進行細分化(hua),將現有客戶(hu)分為VIP用戶(hu)、一級用戶(hu)、二級用戶(hu)和(he)其它用戶(hu)四大(da)類,并對各級用戶(hu)進行全面分析。

　　四、實施措施:

　　1、技術交流:

　　(1)本年度針對VIP客戶的技術(shu)(shu)部(bu)、售后(hou)服務部(bu)開展一次技術(shu)(shu)交流研討會;

　　(2)參加相關行業展會兩次,其中展會期(qi)間安排(pai)一場(chang)大(da)型聯誼座談會;

　　2、客戶回訪:

　　目前在(zai)國內市場(chang)上流(liu)通的相似(si)品牌有七八種(zhong)之多,與(yu)我司品牌相當的有三(san)四種(zhong),技術方(fang)面不相上下,競爭愈(yu)來愈(yu)激烈,已構成市場(chang)威脅(xie)。為穩固(gu)和(he)拓展市場(chang),務必加強與(yu)客戶的交流(liu),協調與(yu)客戶、直(zhi)接用戶之間的關系。

　　(1)為(wei)與客戶加強信息交流,增近感(gan)情(qing),對VIP客戶每(mei)月拜訪(fang)一(yi)次(ci);對一(yi)級客戶每(mei)兩月拜訪(fang)一(yi)次(ci);對于二級客戶根據實際情(qing)況(kuang)另行(xing)安排(pai)拜訪(fang)時間;

　　(2)適(shi)應把握形勢(shi),銷(xiao)(xiao)售工(gong)作(zuo)已不僅僅是銷(xiao)(xiao)貨到(dao)我(wo)們的(de)客戶方即為結束,還要幫助客戶出(chu)貨,幫助客戶做(zuo)直接用戶的(de)工(gong)作(zuo),這項工(gong)作(zuo)列入我(wo)xx年工(gong)作(zuo)重點。

　　3、網絡檢索:

　　充分發(fa)揮(hui)我(wo)司網站及網絡資源,通(tong)過信(xin)(xin)息檢索發(fa)現掌握銷售(shou)信(xin)(xin)息。

　　4、售后協調:

　　目(mu)前情況下,我(wo)公司仍然(ran)以貿易為主,“賣產品不如賣服(fu)(fu)務(wu)”,在下一步工作中,我(wo)們要增強責任(ren)感,不斷強化優質服(fu)(fu)務(wu)。

　　用戶(hu)使(shi)用我(wo)們的(de)產(chan)品如(ru)同享受我(wo)們提(ti)供(gong)(gong)的(de)服務(wu),從穩固市場、長(chang)遠合作(zuo)的(de)角度(du),我(wo)們務(wu)必強化(hua)為(wei)客戶(hu)負責(ze)的(de)意(yi)識,把(ba)握每一次(ci)與用戶(hu)接觸的(de)機會,提(ti)供(gong)(gong)熱情(qing)詳細周到的(de)售后服務(wu),給公司增加一個制勝(sheng)的(de)籌碼。

　　本年度我(wo)將(jiang)嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學(xue)習,提高業務水平,努力完成(cheng)銷售任務。挑戰已經到(dao)來,既(ji)然選(xuan)擇(ze)了遠(yuan)方,何畏風雨(yu)兼(jian)程,我(wo)們相(xiang)信(xin):用心一定(ding)能贏得精彩!

　　轉眼間,半個月(yue)的(de)車間實(shi)習(xi)(xi)工作已成(cheng)為歷(li)史(shi),在(zai)(zai)這半個月(yue)的(de)時間里,通過學習(xi)(xi)工作,與其他(ta)員工的(de)相互溝通,我(wo)已逐漸溶入了(le)這個大集體當中(zhong)。這次實(shi)習(xi)(xi)讓我(wo)感受到了(le)公司的(de)企(qi)業(ye)文化。工作中(zhong)有(you)苦也(ye)有(you)樂,但更多的(de)是收獲,這次實(shi)習(xi)(xi)我(wo)受益匪淺,在(zai)(zai)半個月(yue)的(de)實(shi)習(xi)(xi)我(wo)總結了(le)如下幾(ji)點

　　1. 心(xin)態轉變(bian)。以前的生活養(yang)尊處(chu)憂(you),無需我(wo)們擔憂(you)某些(xie)問題三點一線的生活,進度跟得上就可以,而在(zai)現在(zai)的工(gong)作(zuo)(zuo)當中(zhong)(zhong)就不然,工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong),我(wo)們要考慮如何提高工(gong)作(zuo)(zuo)效率,怎樣處(chu)理與上級領(ling)導、同事的關系,還有在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)當中(zhong)(zhong)的不盡人(ren)意等事情(qing),這些(xie)都要我(wo)們以一顆平常(chang)心(xin)去對(dui)待,及時的轉變(bian)心(xin)態會讓(rang)我(wo)們工(gong)作(zuo)(zuo)更加(jia)順(shun)利。

　　2.計劃做事。有了明(ming)確的計劃,目標才清晰,以至于在工(gong)作(zuo)中(zhong)不會茫然。

　　3. 處處留心皆學問,注(zhu)重細(xi)節。

　　4. 了解到非標自動化(hua)設備市場(chang)前景很廣闊,尤(you)其是機器人在今后的加工(gong)行業中逐漸取代人工(gong)的繁瑣。

　　5. 熟(shu)悉了我們公司(si)目(mu)前(qian)所在(zai)的(de)客戶資源及其客戶所定制的(de)自動化設備(bei)。

　　6. 清楚的了解到(dao)我(wo)們公司(si)目前裝備(bei)的設備(bei)主要(yao)用于汽車行業(ye),空調壓縮機行業(ye),家電行業(ye)以及其它行業(ye)。

　　7. 認識到了公司在做設備的工作原理及(ji)其設備各零(ling)部(bu)件(jian)所起的作用,型號和大小(xiao)。

　　以上是我對實習期間的工作(zuo)總結XX年的工作(zuo)計(ji)劃如下 :

　　一、對銷售工作的(de)認(ren)識

　　1.市(shi)場(chang)分析,根據(ju)市(shi)場(chang)容量和個人能力,客觀(guan)、科學的制定出銷售(shou)任(ren)務。暫訂年(nian)任(ren)務:銷售(shou)額300萬元。

　　2. 適時作出工作計(ji)劃(hua)(hua),制(zhi)定(ding)出月計(ji)劃(hua)(hua)和周計(ji)劃(hua)(hua)。并定(ding)期與業務(wu)相關人(ren)員交流溝通,確保(bao)各專業負(fu)責人(ren)及時跟進。

　　3. 目標市場(chang)定位,區分(fen)大客(ke)戶與一般客(ke)戶,分(fen)別對(dui)待,加強對(dui)大客(ke)戶的(de)溝(gou)通與合作,用相同的(de)時(shi)間贏(ying)取(qu)最大的(de)市場(chang)份額(e)。

　　4.不斷(duan)學(xue)習行(xing)業新(xin)知識,為客戶帶來實用的(de)資訊,更好為客戶服(fu)務。可以和同行(xing)分(fen)享行(xing)業人(ren)脈和項目信(xin)息,達到(dao)多贏(ying)。

　　5. 先(xian)友后單,與客(ke)戶(hu)發展良好的友誼(yi),處(chu)處(chu)為客(ke)戶(hu)著想,把客(ke)戶(hu)當成自己的好朋友,達(da)到思想和情感上的交融。

　　6. 對客戶不能有隱(yin)瞞(man)和(he)欺騙,答應客戶的承諾(nuo)要及時兌(dui)現,講誠信不僅是(shi)經商之本(ben),也(ye)是(shi)為人之本(ben)。

　　7.努(nu)力(li)保持和(he)諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職(zhi)能的順利(li)執(zhi)行。

　　二(er)、銷售工作(zuo)具體量化任(ren)務

　　1. 制定(ding)出月(yue)計(ji)劃和周(zhou)計(ji)劃、及每(mei)日(ri)的(de)工(gong)作(zuo)量(liang)。每(mei)天至(zhi)少打30個(ge)電話(hua)(hua),每(mei)周(zhou)至(zhi)少拜訪(fang)10位客(ke)戶,促(cu)使(shi)潛(qian)在(zai)客(ke)戶從量(liang)變到(dao)質變。上午重(zhong)點電話(hua)(hua)回(hui)訪(fang)和預約(yue)客(ke)戶,下午時間長可安排拜訪(fang)客(ke)戶。

　　2. 見(jian)客(ke)戶(hu)之前要多了解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)主營(ying)業務和(he)潛在需求(qiu),最(zui)好(hao)先了解(jie)決策(ce)人的(de)個(ge)人愛好(hao),準備(bei)一(yi)些有對方感興趣的(de)話題,并為客(ke)戶(hu)提(ti)供針對性的(de)'解(jie)決方案。

　　3. 做好每天的工(gong)作記錄(lu),以備遺忘重(zhong)要事項,并標(biao)注重(zhong)要未辦理(li)事項。

　　4 填寫項目跟蹤表,根據項目進度(du):前期設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工(gong)作。

　　5. 投標過程中,提前兩(liang)天整(zheng)理好(hao)相應的商務文件,快(kuai)遞(di)或(huo)送(song)到(dao)客戶手上(shang),以(yi)防止有任何遺(yi)漏和錯誤。

　　6.投(tou)標結束,及(ji)時回訪客戶(hu),詢問投(tou)標結果。中(zhong)標后主動要求深(shen)化設計(ji),幫客戶(hu)承(cheng)擔全(quan)部或部份設計(ji)工作(zuo)。

　　7.爭取早日與客戶簽訂合同(tong),并收取預付款,提(ti)前安排交貨(huo),以最快的(de)時間響應客戶的(de)需求,爭取早日回款。

　　8. 貨(huo)到現(xian)場,請技(ji)術部安(an)排調試(shi)(shi)人員(yuan)到現(xian)場調試(shi)(shi),,驗收。

　　9. 提前準備驗收(shou)文檔(dang),驗收(shou)完成后及時收(shou)款(kuan),保證良好的資金周轉率(lv)。

　　三、銷售與生活(huo)兼顧,快樂地工作(zuo)

　　1. 客戶、同行間雖然存在競(jing)爭,可也需(xu)要(yao)與同行間互相(xiang)學(xue)習(xi)和交(jiao)流。

　　2.對于老客戶。經常保持聯(lian)系,在時間(jian)和條件允許時,送一些小禮(li)物或(huo)宴請(qing)客戶,當然宴請(qing)不是目(mu)的(de),重在溝通,可以(yi)增(zeng)進彼此的(de)感情,更好的(de)交流(liu)。

　　3. 利用下班時間和周末(mo)參加一些(xie)學(xue)習(xi)班,學(xue)習(xi)營銷和管理知識,不斷嘗試(shi)理論和實(shi)踐的(de)結(jie)合,上(shang)(shang)網(wang)查(cha)本行業(ye)的(de)最(zui)新資訊不斷提高自(zi)己的(de)能力(li)。以上(shang)(shang)是我XX年(nian)工(gong)作(zuo)(zuo)總結(jie)及XX年(nian)的(de)銷售工(gong)作(zuo)(zuo)計劃,工(gong)作(zuo)(zuo)中總會(hui)有各種各樣的(de)困難,我會(hui)向領導(dao)請(qing)示(shi),向同事探討,共同努(nu)力(li)克(ke)服,爭(zheng)取為公司(si)做出(chu)自(zi)己最(zui)大的(de)貢獻!

　　銷售部門工作計劃篇13

　　結合杭(hang)州春(chun)泉(quan)(quan)有限公司(si)的(de)發展現狀(zhuang)，針對“杭(hang)州春(chun)泉(quan)(quan)”大(da)米的(de)銷(xiao)售推廣制定如下銷(xiao)售計劃：

　　一、目標與(yu)愿景

　　計劃每月達(da)成(cheng)500噸(dun)以上的銷售任務，年度任務達(da)成(cheng)7000噸(dun)的銷售業(ye)(ye)績；客(ke)戶開發以每月開發10個以上的穩定客(ke)戶為(wei)(wei)目標，爭取全年穩定合作客(ke)戶50個以上。計劃以安徽幾個個地級市(shi)場(chang)(chang)為(wei)(wei)重點(dian)開發市(shi)場(chang)(chang)（合肥店為(wei)(wei)標桿市(shi)場(chang)(chang)），其他幾個地級市(shi)場(chang)(chang)為(wei)(wei)次(ci)重點(dian)市(shi)場(chang)(chang)，除大力度進行(xing)銷售業(ye)(ye)績的突破(po)外，更多關注品牌形(xing)象的建設和品牌推廣，具體(ti)思路如下：

　　二、工作思路

　　1、明確職責

　　“量化(hua)考(kao)核”時刻以達成月度(du)銷(xiao)(xiao)售(shou)任務為重(zhong)中之中，同時轉變思路，以市(shi)(shi)場(chang)服務和銷(xiao)(xiao)售(shou)推(tui)廣的(de)雙重(zhong)角色開(kai)展工作(zuo)。做好公(gong)司產(chan)品(pin)推(tui)廣銷(xiao)(xiao)售(shou)全(quan)面(mian)規(gui)劃(hua)如：戰略規(gui)劃(hua)、策略制定(ding)、市(shi)(shi)場(chang)調研、品(pin)牌推(tui)廣、產(chan)品(pin)組(zu)合定(ding)位等工作(zuo)。以消(xiao)費(fei)者(zhe)需求為中心，根(gen)據不同的(de)市(shi)(shi)場(chang)環境，對(dui)市(shi)(shi)場(chang)運(yun)作(zuo)進行策劃(hua)及(ji)指導外，更(geng)注重(zhong)如何協助經(jing)銷(xiao)(xiao)商針對(dui)市(shi)(shi)場(chang)開(kai)發健(jian)全(quan)更(geng)完善、更(geng)健(jian)全(quan)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)網路，更(geng)周到人性化(hua)的(de)售(shou)后服務。

　　2、駐點營銷

　　駐(zhu)點市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)推行既(ji)鍛煉(lian)、提(ti)升(sheng)銷(xiao)售部(bu)人員自(zi)身(shen)(shen)，又(you)貼(tie)身(shen)(shen)服務了一線經(jing)銷(xiao)商及其業(ye)(ye)務人員，銷(xiao)售部(bu)只有提(ti)供(gong)了這種(zhong)貼(tie)身(shen)(shen)、顧問、教練式的(de)全程跟蹤服務，銷(xiao)售部(bu)人員才能(neng)真正(zheng)做到對市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)了如指掌，從實踐中找到適(shi)合自(zi)身(shen)(shen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)正(zheng)確營銷(xiao)模式銷(xiao)售部(bu)駐(zhu)點業(ye)(ye)務必須完成六方(fang)面的(de)工(gong)作(zuo)： a、通過全面的(de)調研(yan)，發現市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)機(ji)會點，并針對性(xing)地拿出(chu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)提(ti)升(sheng)方(fang)案； b、搜集競(jing)爭品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)和活動信息，捕獲市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)消(xiao)費需求結(jie)合行業(ye)(ye)發展趨勢，提(ti)出(chu)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)開發思路；

　　c、指導市場(chang)做好終端標準化建(jian)設，推動市場(chang)健康穩定發展； d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案(an)，對市場(chang)促銷、費用及政(zheng)策使用情(qing)況進行核查

　　與落(luo)實(shi)，發現情(qing)況及(ji)時(shi)(shi)予以上報處理。 e、及(ji)時(shi)(shi)全面宣傳公(gong)司政策，提升品牌影響力及(ji)知名度，培養忠實(shi)客戶； f、在市場(chang)實(shi)踐中搜集整(zheng)理亮(liang)點案例，重點總結出方法(fa)和經(jing)驗(yan)，及(ji)時(shi)(shi)推薦(jian)給(gei)市場(chang)復制；

　　3、與經銷(xiao)商強(qiang)強(qiang)聯合，真正(zheng)建(jian)立覆(fu)蓋(gai)鄉村(cun)的銷(xiao)售(shou)網絡銷(xiao)售(shou)部要在(zai)市場一線真正(zheng)發揮作用，除了調整自(zi)身定位及(ji)提升自(zi)身服務水平外(wai)，還離不

　　開經(jing)銷(xiao)(xiao)商團隊的支持和(he)配合。如果得(de)不到經(jing)銷(xiao)(xiao)商的認可和(he)有效執行，即(ji)使再好(hao)的方(fang)案(an)，最終也只能是(shi)一紙空文。由(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部和(he)經(jing)銷(xiao)(xiao)商團隊的主管和(he)骨干組(zu)成市場推廣小組(zu)，由(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部確(que)定活動企劃方(fang)案(an)，再由(you)市場推廣小組(zu)成員發表意見，主要(yao)對(dui)(dui)方(fang)案(an)提出看法和(he)改(gai)進(jin)(jin)建議(yi)，對(dui)(dui)于(yu)需(xu)進(jin)(jin)一步修改(gai)完(wan)善的方(fang)案(an)，由(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部負責協(xie)調完(wan)善；對(dui)(dui)于(yu)會議(yi)討論(lun)通過的方(fang)案(an)，交經(jing)銷(xiao)(xiao)商團隊執行，由(you)市場推廣小組(zu)負責跟蹤執行進(jin)(jin)度和(he)效果，并及時調整(zheng)，更好(hao)的滿(man)足消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求及為(wei)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)提供更好(hao)的服務

　　三、管理團隊

　　1、銷(xiao)售(shou)團隊配置標準：

　　a 業(ye)務(wu)經(jing)理1名(ming)（銷(xiao)售(shou)部）市(shi)(shi)場(chang)(chang)部經(jing)理1名(ming)負(fu)責業(ye)務(wu)團隊的(de)組建(jian)考核，市(shi)(shi)場(chang)(chang)推廣及銷(xiao)售(shou)目標(biao)的(de)達(da)成，制定(ding)規劃年(nian)度(du)銷(xiao)量(liang)明標(biao)及費用預算等事項！ b市(shi)(shi)場(chang)(chang)信息管理員1名(ming)（文員）負(fu)責市(shi)(shi)場(chang)(chang)調(diao)查(cha)、信息統計、市(shi)(shi)場(chang)(chang)分析、業(ye)務(wu)人員銷(xiao)售(shou)數

　　據(ju)匯總、客戶(hu)資料(liao)整(zheng)理(li)等工作。c業(ye)務代表8名負責銷售業(ye)績(ji)的達成，客戶(hu)開發及維護，區域(yu)市(shi)場(chang)的管理(li)、公司活動政

　　策現場執行及市場信息反饋

　　四、市場分析

　　1、競爭激烈

　　近幾年來，由于同(tong)質(zhi)化(hua)現象嚴重，市場供(gong)應遠遠大于市場需(xu)求，大米銷售處(chu)于買方(fang)市場，競(jing)爭十分激烈，因此(ci)做好客戶(hu)的(de)服務及管理顯得尤其重要，在公司保證(zheng)品(pin)質(zhi)的(de)前提(ti)下，同(tong)種品(pin)質(zhi)比價格(ge)，在降低(di)各項(xiang)成本的(de)基(ji)(ji)礎上，為(wei)(wei)經銷商(shang)提(ti)供(gong)最(zui)優惠的(de)價格(ge)，在同(tong)等價格(ge)的(de)基(ji)(ji)礎上，為(wei)(wei)消費者(zhe)提(ti)供(gong)最(zui)優質(zhi)的(de)產品(pin)；同(tong)行業(ye)競(jing)品(pin)如金(jin)健，北大荒(huang)，福臨(lin)門(men)，金(jin)龍魚的(de)優秀推廣模式均可(ke)學習借(jie)鑒，為(wei)(wei)我所(suo)用，知(zhi)己知(zhi)彼，百戰不(bu)殆。

　　2、整合資源

　　我(wo)公司依托區域特(te)有(you)的(de)生態保(bao)護田優(you)勢(shi)保(bao)障了我(wo)們有(you)特(te)色的(de)綠色食品供(gong)應，且有(you)政府(fu)背后的(de)大(da)力支持，是一(yi)般中小型企業(ye)無法比擬的(de)優(you)勢(shi)。公司需引進較(jiao)強(qiang)的(de)人才優(you)勢(shi)，在(zai)科(ke)研開發、銷售公關(guan)、企業(ye)管(guan)理、財(cai)務及物流配(pei)送各方面，集中一(yi)大(da)批優(you)秀骨干人才，為公司的(de)發展和市場的(de)開拓提供(gong)保(bao)證。

　　五、品牌推廣

　　為(wei)了能夠訊速有效的(de)(de)擴大(da)我(wo)們產(chan)品的(de)(de)市場份額，并獲得長久(jiu)的(de)(de)發展(zhan)，我(wo)們將以公司的(de)(de)發展(zhan)戰略為(wei)核心，從(cong)產(chan)品的(de)(de)品牌形象(xiang)、產(chan)品定位、市場網絡建設、市場推(tui)廣(guang)等四個(ge)方面系統(tong)規劃(hua)品牌推(tui)廣(guang)策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“xxx”的品(pin)(pin)牌形象，建(jian)議(yi)我們公司的所有(you)系(xi)(xi)列產品(pin)(pin)統一(yi)使用(yong)該(gai)品(pin)(pin)牌，不同類型(xing)的系(xi)(xi)列產品(pin)(pin)采用(yong)不同的包裝策略，建(jian)議(yi)增加人(ren)物頭像，以便于百姓識記。

　　2、產品定位

　　根據目前市場(chang)現狀，隨著產品(pin)的更新換代、新系列(lie)產品(pin)的推出(chu)和銷(xiao)售區域的'情況變化，為(wei)提高與(yu)同(tong)(tong)類產品(pin)的競(jing)爭優勢，擴大市場(chang)份額，在保(bao)證利潤的同(tong)(tong)時，建議逐步調整產品(pin)價格(ge)(ge)，采用高、中(zhong)、低價格(ge)(ge)策(ce)略，增加產品(pin)競(jing)爭力(li)

　　3、網絡建設

　　銷售(shou)渠道是企業(ye)的(de)無形資(zi)產，多年的(de)市(shi)場運作(zuo)(zuo)、網絡的(de)初步形成，網絡建(jian)設仍將作(zuo)(zuo)為公司(si)未(wei)來發(fa)展的(de)重(zhong)點工作(zuo)(zuo)，努力(li)加(jia)強鄉鎮網絡的(de)建(jian)設，積極(ji)發(fa)展新的(de)經銷商，使銷售(shou)網絡更趨(qu)穩定。進(jin)一步開發(fa)重(zhong)點市(shi)場的(de)經銷商和(he)專業(ye)大米(mi)銷售(shou)商，擴大市(shi)場范(fan)圍，搶(qiang)占市(shi)場份額(e)。

　　4、市場推廣

　　a.積極利用公司(si)各種有價(jia)值的資料，如（品牌(pai)好的形(xing)象）等宣(xuan)傳企業(ye)。 b.在區(qu)域性的專業(ye)報刊、雜(za)志或電視(shi)媒體(ti)上刊登廣告和文(wen)章，擴大產品知(zhi)名度及品牌(pai)影響力。

　　c.積極參加各種(zhong)大型行業會議(yi)及與各地(di)經銷(xiao)商(shang)聯合(he)舉辦多種(zhong)形式的產(chan)品(pin)知識講座、產(chan)品(pin)體(ti)驗營銷(xiao)、產(chan)品(pin)推(tui)廣等(deng)會議(yi)，宣傳展(zhan)示公司與產(chan)品(pin)。 d.利用(yong)多種(zhong)形式與經銷(xiao)商(shang)開展(zhan)促銷(xiao)活(huo)動，促進產(chan)品(pin)銷(xiao)量。 e.在一(yi)些重點市場配(pei)合(he)經銷(xiao)商(shang)做(zuo)一(yi)些墻體(ti)廣告(gao)，單頁宣傳，海報(bao)，kt板(ban)或室(shi)內

　　六銷(xiao)售部組織架構(gou)

　　七銷售部(bu)費用預(yu)算及成本分(fen)析a 人員費用預(yu)算

　　1. 業務經理待遇：底薪(xin)1400元/月，提(ti)成20元/噸,出差補(bu)助標準：100元/天，車費實報實銷(xiao)（控(kong)制在500元/月），住宿費標準80-100元/天

　　2. .招(zhao)待(dai)費用400元/月手機費用200元/月（每(mei)人預計總費用0700萬元/月）

　　3. 業(ye)務代表待遇：底薪1200元(yuan)(yuan)/月(yue)，提成30元(yuan)(yuan)/噸，差旅補助60元(yuan)(yuan)/天(tian)，車費實報實銷控(kong)制在300元(yuan)(yuan)/月(yue)，住宿費30元(yuan)(yuan)/天(tian)。手機費300元(yuan)(yuan)/月(yue)（每人預計總費用5000

　　元/月）

　　b 市場推廣費用預算

　　促(cu)銷政策支持：十送一活動(dong)，預(yu)計(ji)銷售500噸，需贈(zeng)品1萬(wan)(wan)袋(dai)，預(yu)計(ji)25萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)總費(fei)用(yong)(yong)合(he)計(ji)：業務(wu)經理2名(ming)，費(fei)用(yong)(yong)總計(ji)2萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，業務(wu)代(dai)表8人，費(fei)用(yong)(yong)總計(ji)4 萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，人員成本合(he)計(ji)6萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；市場推廣費(fei)用(yong)(yong)25萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，總費(fei)用(yong)(yong)31萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)/月 c 成本分析(xi)：

　　單月銷(xiao)量1000噸，銷(xiao)售(shou)額平均400萬以上(shang)，如按總費用31萬元(yuan)(yuan)預算，則噸均費用310元(yuan)(yuan)/月。業務人員待遇制度

　　1. 底(di)薪(xin)：a.試用期(qi)一個月(yue)(yue)，底(di)薪(xin)1000元(yuan)/月(yue)(yue)，不含任務b.試用期(qi)過后(hou)第二個月(yue)(yue)任務底(di)薪(xin)1000元(yuan)/月(yue)(yue)，含50噸任務，50噸以外依據銷售部計提

　　及(ji)獎金(jin)標準執行，完(wan)不成(cheng)50噸(dun)(dun)任務底薪600元/月c．第三個月完(wan)不成(cheng)50噸(dun)(dun)任務，公司建議辭退

　　2.補助：60元(yuan)/天，出(chu)差(cha)天數以(yi)出(chu)差(cha)申請單為(wei)準，出(chu)差(cha)期(qi)間以(yi)電話報崗和電子打(da) 印車票(piao)為(wei)主(zhu)，超出(chu)部分(fen)自己墊付

　　3.話費：每月報銷200元，以實際打印發票為準

　　4.提成：依據銷售部(bu)計提及獎(jiang)金標(biao)準執(zhi)行

　　5.差旅(lv)費(fei)：依據(ju)車票實(shi)報(bao)實(shi)銷(xiao)，出(chu)租車的士費(fei)每天20元以內市場推廣費(fei)用標準：

　　1. 門頭制作：制作及安裝(zhuang)總計費用的30%計算，月總體(ti)投放量(liang)預(yu)計12000元左右；

　　2. 市場推廣費用：以(yi)買(mai)贈為主，贈品(pin)以(yi)雜糧為主

　　3. 樣(yang)品：依據市場需求調整產品結構(gou)

　　銷售部門工作計劃篇14

　　我公(gong)(gong)司詳(xiang)細處置的(de)是小型汽車輪胎行(xing)業，而咱們作為公(gong)(gong)司的(de)發賣部(bu)分(fen)(fen)是間接(jie)與(yu)公(gong)(gong)司好處掛鉤的(de)一(yi)個部(bu)分(fen)(fen)。今年度，我部(bu)分(fen)(fen)將牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)環繞(rao)公(gong)(gong)司訂定(ding)的(de)全體目的(de)，并依據以往的(de)任(ren)務經歷(li)以及經驗，依照實踐的(de)任(ren)務請求，主(zhu)動落實發賣任(ren)務要點以及訂定(ding)的(de)任(ren)務方(fang)案(an)(an)，奪取(qu)為公(gong)(gong)司發明更多的(de)好處。現將我部(bu)分(fen)(fen)今年度的(de)次要任(ren)務方(fang)案(an)(an)發布以下：

　　1、整年任務整體思緒：

　　如今，跟(gen)著經濟的飛速開展(zhan)，私人車的數目(mu)(mu)也(ye)愈來愈多，汽車輪(lun)胎也(ye)響(xiang)應的正在(zai)市場上盤踞(ju)了相(xiang)稱年夜的份(fen)額，針對(dui)于(yu)這一狀(zhuang)況，我部分要主動建立以公司好處化(hua)為條件的目(mu)(mu)的，而且(qie)采納“針對(dui)于(yu)性發賣(mai)，擴(kuo)展(zhan)發賣(mai)群體(ti)”的目(mu)(mu)標，保持以“內抓辦(ban)(ban)理，外樹品牌(pai)”為重點，以目(mu)(mu)的辦(ban)(ban)理的體(ti)式格局，仔(zi)細踏實的落實各(ge)項(xiang)任務。

　　2、發賣功績目的：

　　今(jin)年度，我部分的整(zheng)體(ti)發賣目的金額為450萬(wan)元(yuan)(yuan)，完成的整(zheng)體(ti)利潤為**萬(wan)元(yuan)(yuan)。依據(ju)這(zhe)個經(jing)濟目標，我部分均勻(yun)每個月要實現**萬(wan)元(yuan)(yuan)的發賣功績。

　　3、詳細辦法：

　　（一(yi)）增強外部辦理，進步經(jing)濟效益：

　　今年度(du)(du)，我部分(fen)將正(zheng)在(zai)原(yuan)本(ben)的軌(gui)制(zhi)長(chang)進前進一步(bu)的美滿(man)，比方(fang)美滿(man)發(fa)賣辦理軌(gui)制(zhi)，而且請求(qiu)各個(ge)發(fa)賣職(zhi)員要完整依照軌(gui)制(zhi)辦事，實在(zai)做到有章可循，有法可依。以此讓發(fa)賣職(zhi)員正(zheng)在(zai)任務(wu)中發(fa)揚客觀能動性，對于任務(wu)有高(gao)度(du)(du)的義務(wu)心，進步(bu)發(fa)賣職(zhi)員的仆人翁認識，以此晉升公司的經濟效益。

　　（二）履行查核(he)軌制(zhi)，添加員工主動性：

　　今(jin)年(nian)度，我部分(fen)(fen)會(hui)加(jia)年(nian)夜查(cha)核(he)軌制(zhi)的(de)(de)(de)(de)履行，咱(zan)們將(jiang)(jiang)會(hui)依據(ju)發(fa)(fa)賣(mai)總目(mu)的(de)(de)(de)(de)，辨別下(xia)目(mu)標，實在的(de)(de)(de)(de)做到(dao)義務明(ming)白，落實到(dao)人，績效掛鉤。一是(shi)正在詳細進(jin)程中咱(zan)們會(hui)將(jiang)(jiang)每(mei)一個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)賣(mai)目(mu)的(de)(de)(de)(de).分(fen)(fen)派到(dao)各個(ge)(ge)發(fa)(fa)賣(mai)職員，而且將(jiang)(jiang)各個(ge)(ge)發(fa)(fa)賣(mai)職員的(de)(de)(de)(de)功績做真正的(de)(de)(de)(de)記載。二是(shi)缺(que)勤(qin)查(cha)核(he)，發(fa)(fa)賣(mai)部是(shi)公司的(de)(de)(de)(de)對(dui)于(yu)外(wai)窗口，它既是(shi)公司的(de)(de)(de)(de)對(dui)于(yu)形狀象又是(shi)外(wai)部的(de)(de)(de)(de)風標，以(yi)是(shi)往年(nian)咱(zan)們將(jiang)(jiang)會(hui)增強缺(que)勤(qin)軌制(zhi)的(de)(de)(de)(de)查(cha)核(he)力度。三是(shi)對(dui)于(yu)效勞品質以(yi)及(ji)任務立場停止查(cha)核(he)，咱(zan)們會(hui)將(jiang)(jiang)請每(mei)一位主顧填寫發(fa)(fa)賣(mai)職員的(de)(de)(de)(de)立場以(yi)及(ji)效勞品質，并用(yong)做評鑒。

　　（三(san)）加年夜培(pei)訓(xun)力度，晉升全體(ti)氣力：

　　今年度(du)，我部(bu)(bu)分會依據實踐狀況對(dui)于本(ben)部(bu)(bu)分職(zhi)員停(ting)止(zhi)零碎的(de)(de)(de)培(pei)訓。一(yi)是(shi)主動培(pei)訓發賣職(zhi)員的(de)(de)(de)營(ying)(ying)業(ye)才能程度(du)，比(bi)方咱(zan)們會停(ting)止(zhi)業(ye)余(yu)的(de)(de)(de)發賣技藝培(pei)訓、發賣手(shou)腕等，并將(jiang)實際聯絡實踐，從而使(shi)每(mei)位員工正在平常(chang)(chang)的(de)(de)(de)每(mei)一(yi)項(xiang)詳細任(ren)務(wu)以(yi)及每(mei)一(yi)個任(ren)務(wu)細節(jie)中(zhong)不時(shi)的(de)(de)(de)進(jin)步(bu)營(ying)(ying)業(ye)本(ben)質，以(yi)到(dao)達進(jin)步(bu)我部(bu)(bu)分全體發賣氣力的(de)(de)(de)目標。二是(shi)咱(zan)們將(jiang)會對(dui)于輪胎(tai)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)常(chang)(chang)識停(ting)止(zhi)深化進(jin)修。我公司次要運(yun)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)是(shi)馬牌(pai)(pai)，鄧(deng)祿(lu)普，米(mi)其(qi)林，固(gu)(gu)鉑(bo)，固(gu)(gu)特異等輪胎(tai)，由于所觸及的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)較多(duo)，各(ge)個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)輪胎(tai)也(ye)有別差別，以(yi)是(shi)正在詳細的(de)(de)(de)任(ren)務(wu)中(zhong)，咱(zan)們請求每(mei)一(yi)個任(ren)務(wu)職(zhi)員必需對(dui)于我公司所運(yun)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)各(ge)個輪胎(tai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)常(chang)(chang)識了若指掌，做到(dao)胸(xiong)有定見。

　　（四(si)）增強(qiang)團(tuan)隊建立，搞壞人力資本(ben)辦理：

　　能(neng)人(ren)是每一(yi)(yi)個(ge)(ge)企業(ye)(ye)最珍貴的(de)(de)(de)資本(ben)，統統發(fa)賣(mai)(mai)(mai)功績都來(lai)(lai)(lai)源(yuan)于有一(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)(de)發(fa)賣(mai)(mai)(mai)職員(yuan)(yuan)，以是樹立一(yi)(yi)支具備(bei)凝集力，協(xie)作(zuo)的(de)(de)(de)發(fa)賣(mai)(mai)(mai)團隊(dui)(dui)是企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)基本(ben)。今年度，我部(bu)分將(jiang)以樹立一(yi)(yi)個(ge)(ge)調和(he)，具備(bei)殺(sha)傷力的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)項緊張的(de)(de)(de)任務來(lai)(lai)(lai)抓，咱們將(jiang)采納勾(gou)當(dang)的(de)(de)(de)體式格(ge)局來(lai)(lai)(lai)增強每一(yi)(yi)個(ge)(ge)發(fa)賣(mai)(mai)(mai)職員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)認(ren)識以及協(xie)作(zuo)培育(yu)，同時重復夸大(da)發(fa)賣(mai)(mai)(mai)職員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)義(yi)務感，正在讓大(da)師促進感情的(de)(de)(de)同時分明看法團隊(dui)(dui)緊張性(xing)，以構成一(yi)(yi)個(ge)(ge)勾(gou)結主動，具備(bei)良性(xing)合作(zuo)認(ren)識的(de)(de)(de)良好(hao)發(fa)賣(mai)(mai)(mai)團隊(dui)(dui)。

　　（五(wu)）依據實踐狀況，調劑發賣戰(zhan)略(lve)：

　　今年度，我部分會主動的剖析市(shi)場狀(zhuang)況，而且實時依據市(shi)場變(bian)革狀(zhuang)況做出一些調劑以及改動。比(bi)方(fang)正在發賣旺(wang)季(ji)，部分將會停(ting)止(zhi)一些匆匆銷勾(gou)當的展開，以吸收更多新客(ke)戶，擴(kuo)展客(ke)源(yuan)。

　　總(zong)之，正在(zai)(zai)新的(de)(de)(de)(de)一年中(zhong)，公司(si)另(ling)有良(liang)多(duo)任務(wu)(wu)需積(ji)極展開，另(ling)有很多(duo)事(shi)變(bian)要實(shi)在(zai)(zai)往(wang)落實(shi)。為(wei)此(ci)咱們要牢牢環繞公司(si)任務(wu)(wu)要點，分離部分實(shi)踐，正在(zai)(zai)20xx年度(du)中(zhong)承當應(ying)負的(de)(de)(de)(de)義務(wu)(wu)，為(wei)公司(si)的(de)(de)(de)(de)計謀目的(de)(de)(de)(de)完成作出本人(ren)應(ying)有的(de)(de)(de)(de)奉獻。

【銷售部門(men)工作(zuo)計(ji)劃】相關文章：