年初工作計劃(15篇)

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，一起對今后的學習做個計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編整理的年初工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年初工作計劃1

　　一、班級現狀分析：

　　1、在這個學期，學生都能夠認識到這個階段的關鍵性和重要性，在思想上比以前更重視，在開學初呈現出比較良好的勢頭，但是由于長期養成的不良習慣和懶散的學習態度，所以，擔心大部分同學不能持之以恒。

　　2、全班同學在任課老師的幫助下，各門功課均衡發展，在期末考試中，物理成績有很大的進步，其他學科成績比較平穩。

　　3、班級在學生的共同管理下，班級同學能在學校各項活動中都取得較好的成績，自習課也能認真完成作業，保持秩序。各項常規工作也能正常有序的開展。

　　二、本學期班級目標：

　　1、常規工作能改進不足，爭取在衛生，紀律和尊師守紀方面做的更好。

　　2、總體成績更上一層樓，爭取全班同學的成績在整體上有提高，保證一部分優秀生，能在老師的幫助和自身的努力下，升入一中和二中。使一部分后進生能順利畢業。

　　三、主要措施

　　初中三年級面臨中考的關鍵階段，在積極落實學校德育工作和做好學校常規工作的基礎上，根據我班的具體情況及畢業年級的特殊性，重點著手抓以下幾個方面的工作。

　　1、進一步推進班級管理制度，營造良好班風班貌，形成思想進步，團結友愛的理想的班集體。班級值日制度沿用上學期的方法，每組值日一周，每天輪換值日任務。每日早、午、晚各清掃一次。每周一大清掃，由當周值日生負責。加強住宿生管理。本學期祝遠彬搬回學校宿舍。目前王家威、顧佰雨住在校外。對于住在校外的住宿生，嚴格管理，密切關注他們的作息時間，杜絕出現逃課現象。

　　2、進一步發揮班干部和團員的積極作用培養干部團結協作的精神，形成良好的班風。對于班級的日常活動，如升旗儀式、課間操活動，自習等建立制度，約束學生的行為。在各個活動中要求班干部和團員發揮積極地作用。

　　3、抓好教學質量，密切配合科任教師的工作，和其他任課老師進行及時溝通使班級各科成績穩步上升，保持優勢學科的長足進步，扭轉弱勢的落后局面，確保及格率的基礎上提高優秀率。鼓勵學生多和科任教師溝通，有疑問及時解決。

　　4、加強對學生心理素質的教育。而心理素質教育是素質教育的基礎。由于初中三年級學生的學習負擔加重了，面對中考的挑戰、家長的壓力、老師的要求，產生了不同程度的心理問題，而作為班主任就要幫助學生調適情緒，作他們的心理醫生。定期找學生談話，及時了解學生的思想動態。對于突發事件，一定及時解決，防止事態嚴重。及時進班級，了解班級情況。

　　5、重視體育鍛煉，提高身體素質。初中三年級的學習壓力很大，所以更要重視學生的體育鍛煉，配合體育老師抓好體育課的質量，同時加強和家長的聯系，共同重視對學生的健康教育。

　　6、加強與家長的密切聯系，對學生在學校的一些情況及時和家長取得聯系，結合學生的'心理問題和學習情況與家長一起制定有效的教育方法，使學生能以良好的精神狀態投入學習。定期和家長聯系，使其了解學生的在校情況，對學生將來的發展有個初步的規劃，也使學生學習有目標。

　　四、班級活動：

　　1、營造良好班級文化、培養團結協作的精神：在班級文化建設方面，不但要增強級外部的文化氛圍，而且要塑造班級內部的精神內核、形成集體凝聚力。

　　板報：本學期板報以促進學習為主題，開辟倒計時專欄，有學生設計。

　　班會：定期開展班會活動，針對班級出現的問題，學生共同參與管理。本學期班會主題：理想教育、社會責任感教育、安全教育、法制教育等專題教育。

　　2、逐步完成學生的綜合素質評價，填寫綜合素質報告冊，對學生做一個公正、客觀的評價。

　　五、具體安排：

　　三月

　　1、檢查學生儀容儀表，并及時監督學生改進。

　　2、對學生進行安全教育。

　　3、出一期板報，開辟“中考倒計時”專欄。

　　四月

　　1、檢查學生儀容儀表，及時敦促學生改進

　　2、組織入團積極分子學習團的知識

　　3、對學生的報考做初步摸底，了解基本情況，對癥下藥。

　　五月

　　1、檢查學生的儀容儀表，及時要求學生改進。

　　2、認真填寫學生綜合素質報告冊。

　　3、開展五四運動紀念活動。吸納新團員入團。

　　4、填寫報考志愿，認真核對學生身份信息。

　　六月

　　1、檢查學生的儀容儀表，及時敦促學生改進。

　　2、召開中考動員會。

　　3、加強中考安全教育。

　　4、準備中考。

年初工作計劃2

　　根據20xx年的服裝銷售市場情況的分析，以下20xx年我們服裝公司在年初的銷售工作計劃。

　　一、市場開拓

　　根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，服裝行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，服裝連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。

　　二、產品銷售

　　根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的`具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對服裝連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

　　三、客戶管理及維護

　　針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

　　四、品牌及產品推廣

　　促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　五、終端布置

　　終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中陳列公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

　　六、促銷活動的策劃及執行

　　促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。

　　七、團隊建設、團隊管理

　　服裝品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營的本質。不論一個企業的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人！紅酒行業這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業精疲力竭，而且并沒有發揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的女士服裝競爭中才能夠真正地決定企業的興衰。

　　團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。

　　團隊建立分四個階段，第一階段：選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，并負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執行公司產品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰利品來自一場又一場成功的戰斗來獲得。

年初工作計劃3

　　我院在上級主管部門及業務部門和當地黨委政府的英明領導和關心支持下，在院領導高度重視及全體醫務人員、村衛生員的共同努力下，把夯實基本公共衛生服務項目工作作為我院工作重中之重，以目標人群建立居民健康檔案為核心，圍繞基本公共衛生服務十一個項目等醫改政策為目標，結合本鎮實際，2014年工作必須經過艱苦的努力完成相關工作任務，其具體工作計劃如下：

　　一、基本情況：

　　全鎮9個行政村，總人口26560人，流動出人口2505人，共設有15個村衛生室，村衛生室覆蓋率為100%。

　　二、加強組織領導，落實工作責任。為確保工作順利進行，加強全院衛生工作組織領導。年初，召開了專題會議，制定了2014年度工作計劃，并召開了2014年初村醫工作安排會議。會上，鎮分管領導陳航做了重要講話，對村醫工作做了一些要求和強調，公共衛生科將各村的任務、指標下達到各村衛生室，實行村級衛生室專人負總責，連同百分計考評標準與村醫簽訂工作目標責任合同書，并訂有獎懲標準。每月至少對各村進行檢查督導一次，并召開專題會議，解決工作中存在的難點重點問題。年底嚴格按照簽訂的目標責任合同的考評標準對所轄衛生室進行考評，并兌現獎懲。從行政上、業務上加強了村醫的管理，提高了村醫工作責任心和工作積極性，保證了工作的順利完成。

　　三、工作開展及完成情況

　　（一）培訓、督導

　　一年來，圍繞鄉村一體化和新型農村合作醫療管理及預防、保健、慢性病管理等工作對鄉村醫生進行至少培訓班6期，共培訓156人次，召開村醫例會12期，參會人員共312人次。

　　（二）健康檔案建檔情況：13個行政村，總人口34060人，流動出人口3501人，建立健康檔案并錄入貴州省居民電子健康檔案系統。

　　（三）健康教育

　　圍繞基本公共衛生服務項目：預防、保健、康復、生活方式指導等知識，采取多渠道方式開展健康教育宣傳工作，醫院候診大廳設立健康教育占比、展架、每天播放健康教育光碟。粘貼宣傳畫、標語，每月定期出健康教育專欄，開展健康教育講座，各種健康主題日在街道人口集中地方設點咨詢，制作宣傳標語、印發宣傳材料、義診等。另外，轄區所有中小學校均開展健康教育課，各村也按要求每兩月出一期健康教育專刊、一次健康教育講座。一年來，將設點宣傳、粘貼標語、粘貼宣傳畫、制作發放宣傳材料、從上級部門領發相關的宣傳資料，通過宣傳教育，提高了群眾的預防、保健、康復等衛生知識的知曉率，行為形成率有所提高，保障了人民群眾的身心健康。

　　（四）鄉村一體化管理工作

　　根據市局有關會議及文件精神我鎮以順利完成了對全鎮所有村衛生室的合并工作，轄區內15個村衛生室按照鄉村一體化管理的要求開展工作，嚴格考核、考勤制度，制定健全了村衛生室工作制度；務實村級衛生保健，繼續實行對各村衛生工作分片包干、責任到人的工作制度，進一步增強了村醫的工作主動性和責任心，有效提高了目標人群的.規范管理率、慢性病控制率、孕產婦住院分娩率，降低了孕產婦和5歲以下兒童死亡率，消除了新生兒破傷風。

　　（五）、老年人健康管理工作

　　根據《大銀鎮2014年基本公共衛生服務老年人健康管理計劃》及上級要求，我院開展了老年人健康管理服務項目。

　　1、結合建立居民健康檔案對我鎮65歲及以上老年人進行登記管理，2014年09月份對所有登記管理的老年人免費進行了一次健康危險因素調查和一般體格檢查及空腹血糖測試，并提供自我保健及傷害預防、自救等健康指導。

　　2、開展老年人健康干預。對發現已確診的高血壓和2型糖尿病患者納入相應的慢性病患者進行管理；對存在危險因素且未納入其他疾病管理的老年居民進行定期隨訪，并告知一年后進行下一次免費健康檢查。

　　截止2014年底，我院共登記管理60歲及以上老年人必須教前增加。并按要求錄入居民電子健康檔案系統。

　　（六）、慢性病管理工作

　　為有效預防和控制高血壓、糖尿病等慢性病，根據《國家基本公共衛生服務規范》20xx版及上級要求，我院對轄區居民的高血壓、2型糖尿病等慢性病建立健康檔案，開展高血壓、2型糖尿病等慢性病的隨訪管理、康復指導工作。

　　1、高血壓患者管理

　　一是通過開展35歲及以上居民首診測血壓；居民診療過程測血壓；健康體檢測血壓；和健康檔案建立過程中詢問等方式發現高血壓患者。

　　二是對確診的高血壓患者進行登記管理，并提供面對面隨訪，每次隨訪詢問病情、測量血壓，對用藥、飲食、運動、心理等提供健康指導。

　　三是對已經登記管理的高血壓患者進行一次免費的健康體檢（含一般體格檢查和隨機血糖測試）。

　　截止2014年年底，我鎮共規范管理并提供隨訪高血壓患者也必須增加，血壓有控制有好轉等，并按要求錄入居民電子健康檔案系統。

　　2、2型糖尿病患者管理

　　一是通過健康體檢和高危人群篩查檢測血糖；建立居民健康檔案過程中詢問等方式發現患者。

　　二是對確診的2型糖尿病患者進行登記管理，并提供面對面隨訪，每次隨訪要詢問病情、進行空腹血糖和血壓測量等檢查，對用藥、飲食、運動、心理等提供健康指導。

　　三是對已經登記管理的2型糖尿病患者進行一次免費健康體檢（含一般體格檢查和空腹血糖測試、測血壓）。

　　截止2013年年底，我鎮共登記管理并提供隨訪的糖尿病患者也必須較前增加，血糖有控制有好轉等，并按要求錄入居民電子健康檔案系統。

　　（七）、疾病預防控制工作

　　1、計劃免疫：制定防保組領導通知、組織培訓、制定獎懲制定等，對2013年度進行工作總結，實行按月運轉報表上報，對2006年、2007年、2008年、2009年、2010年、20xx年、2012年及2014年出生的兒童接種實行信息微機錄入網絡管理，減免接種費，從而提高免疫接種率。于本鎮范圍內盡最大限度控制傳染病及突發公共衛生事件的發生和流行，管理好肺結核病人，有追蹤，有轉診。冷鏈運轉方面：共開展每1次冷鏈運轉工作報表，常規加強免疫中疫苗接種。

　　2、疫情監測

　　在疫情監測上，繼續堅持“重點地區、重點預防，重點疾病、重點防治，重點人群、重點保護”的原則，嚴格監測“腸道傳染病，蟲媒傳染病，不明原因肺炎病例，流感樣病例、禽流感零報告及日報告”。主動搜索AFP病例。手足口病監測疫情報告率為100%，報告及時率為100%，一年來無重大傳染病。

　　在疫情監測上，嚴格按照上級要求做到：有疫情報告各項制度，每季度有疫情分析，疫情自查總結、疫情分析。積極做好各種突發公共衛生事件的報告工作。

　　3、艾滋病、梅毒、乙肝防治

　　對全鎮育齡婦女人、孕產婦進行檢測，檢測率盡量達100%，陽性人數0。按目標責任狀的要求完成工作任務：行政管理、業務管理、信息資料的管理、開展臨床業務工作、村級工作、項目工作。建立健全各種登記本，每月一次村級督導，每月一次村級培訓例會，講解艾滋病梅毒乙肝相關知識。

　　（八）婦幼衛生工作

　　1、婦幼衛生保健工作繼續深入學習和貫徹執行《母嬰保健法》的法律、法規，使保健取得的成果。

　　2、“降消項目”工作

　　我鎮嚴格按照“降消項目”實施方案要求，認真開展好“降消項目”工作，利用項目活動，加強了村醫生的業務培訓，鞏固了三級防保網底建設，搞好懷孕婦女的摸底排查登記管理工作，健全和完善危急孕產婦和危急兒童的轉診、急救運行機制，提高了孕產婦住院分娩率，降低“兩個”死亡率。

　　3、婦幼衛生信息管理

　　嚴格按照上級要求，做好婦幼衛生的痕跡資料歸類整理，建立健全了鄉村兩級信息資料檔案，準確及時上報和反饋婦幼信息。確保市、鄉、村三級數據上一致，為上級領導決策提供科學依據，達到保護婦女、兒童合法權益和健康發展的目的。

　　（九）衛生監督：1、成立由院長為組長、公共衛生科為成員的工作領導小組，全面落實了責任制。2、加大衛生監督工作力度，將衛生監督工作列入工作日程，舉行食品衛生安全專項整治活動2次，累計共出動執法車輛100臺次、出動衛生監督工作人員300人次。我工作站學校共建立監管對象12個，其中開設營養餐學校11個，已辦理餐飲服務許可證的有2個（大銀中學、大銀中心校），從事餐飲工作人員均辦理健康證。餐飲服務監管對象11個（包括2個食堂、9個餐館），其中辦理餐飲經營服務許可證的有4個（馨園佳肴、尹超群餐館、李作飛餐館、陽陽餐館）。供水監管對象1個，無生活飲用水許可證。3、安排協管員、信息員，負責協管及相關信息報告工作。4、每周或在節假日期間，組織有關人員進行檢查，預防安全事故的發生。5、結合我鎮實際問題制定實施方案，對本轄區安全存在的薄弱環節加強整治，有針對性地開展專項整治行為，以事故為教訓，加大對衛生的宣傳和督查力度，并積極配合上級相關部門開展督察和檢查。

　　（十）、合作醫療：2014年盡量最大限度為當地參合老百姓解決了特大的就醫經濟負擔。

　　四、其它工作：

　　（一）、積極完成上級安排臨時性工作任務及參加各種會議、培訓。

　　（二）、在今年的下半年，規設并啟動了中醫針灸理療科、B超心電圖室、化驗室、HIV檢測室、X光照片室、搶救室、手術室、產房、大銀鎮村級衛生信息化兩網建設辦公室、規范的計免門診、規范的公共衛生科辦公室、會議室等業務辦公，成立了相應的工作領導小組，落實了崗位工作職責、完善了考核機制，完善并上墻了相關工作制度及規定，美化了醫院就醫環境，宣傳了醫院的新業務、新的管理及服務理念，同時也推動了本鎮的衛生工作，發展了醫院，提高了單位職工的待遇和工作積極性，盡量讓當地老百姓最大限度的享受國家醫改的實惠政策。

　　五、工作中存在的困難：

　　2014年工作雖然取得了一定的成效，但也存在如下困難：

　　（一）、資金投入不足，制約了我鎮的公共衛生服務的發展。

　　（二）、人才缺乏，鄉鎮缺乏全科醫師、村級公共衛生人員資質低、檢驗師、影像師等專業人員，影響了基本公共衛生服務均等化項目的工作開展進度。

　　（三）、缺乏比較有效可行的激勵機制，降低了醫療工作人員工作熱情。

　　（四）、居民對我院衛生服務認識存在較大距離，上門建檔和隨訪存在一定困難。

　　（五）、衛生監督：我鎮餐飲服務單位和開設營養餐的學校、供水站大多數沒有相關證件，并且許多基礎條件達不到科學的要求。

　　六、下一步工作打算

　　（一）、爭取地方政府支持，強化職能，加大基本公共衛生服務項目人力、物力投入。

　　（二）、加大宣傳力度，認真開展基本公共衛生服務均等化項目工作，通過健康教育宣傳，以逐步改變廣大居民的陳舊觀念，促使其自愿參與到公共衛生服務中來。

　　（三）、加強專業技術隊伍建設，提高基本公共衛生服務水平。

　　（四）、配套更合理、可行、有效的激勵機制，提高工作人員工作熱情。

　　（五）、落實各項服務規范、強化各項規章制度，推動基本公共衛生服務均等化項目可持續健康發展。

　　（六）、衛生監督：下一步將和相關部門合作加強檢查、監督力度。確保我鎮的衛生監督事業順利開展。衛生監督協管，工作艱巨，任重道遠。今后為適應新時期的工作要求，我們將嚴格要求自己，使自己的理論水平、思想覺悟和工作能力不斷提高和進步；工作進一步強化責任意識、依法行政意識，慎重對待每項工作，認真學習衛生法律、法規等相關法律知識，學習業務知識和技能，強化終身學習的意識，克服和改進不足，按照年初制定的工作實施計劃，突擊階段性重點工作，確保項目順利推進。

　　展望未來，基本公共衛生服務均等化項目任重而道遠，但我們堅信，在市局和上級各部門的督促和指導下，我們將以積極創新、開拓進取、與時俱進的精神，不斷的創新思維、創造性地開展工作，為轄區居民的健康保駕護航，為我轄區公共衛生服務均等化工作探索出一條適合自己可持續發展的道路。

年初工作計劃4

　　一、繼續開展會計規范化管理工作，防范和化解操作風險

　　在去年會計工作規范管理的基礎上，新的一年繼續開展會計規范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規定；會計核算質量；會計報表質量；計算機管理；聯行結算管理；會計檔案管理；信用社網點管理及其它；會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規范。

　　二、繼續抓好增收、節支，進一步提升增盈創利水平

　　緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的.前提下，實現利潤最大化，確保社社盈余和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《農村信用社增盈創利實施方案》，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：

　　一是財務開支操作：對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。

　　二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。

　　三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。

　　四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。

　　五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。

　　三、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故

　　在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業網點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，我們要組織人員對重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。

　　以上就是我在新的一年的財務工作計劃。在新的一年中，我相信自己能夠做的更好，積極創新。

年初工作計劃5

　　新的一年到了，意味著新的挑戰即將到來，為了更好的迎接挑戰，現對20xx年初行政文員的工作做出工作計劃。在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

　　一、在行政文員工作中，我將做到以下幾點

　　（1）做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

　　（2）做好員工服務：及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

　　（3）協助公司上級領導完善公司各項規章制度。

　　（4）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的`需要。

　　（5）做好辦公室設備的維護和保養工作，

　　（6）協助上級做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衛工作。

　　（7）認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

　　二、提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點

　　（1）積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

　　（2）向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

　　（3）通過個人自主的學習來提升知識層次。

　　我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為公司就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使工作水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。

　　三、其他工作

　　（1）協助人力資源部做好各項工作；

　　（2）及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

　　公司行政文員這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有序；還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗；同時增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

年初工作計劃6

　　20xx年是“xx”規劃的xx年，也是全面推進我市濱海文化名城建設，實現文化大發展大繁榮的重要一年。堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習實踐科學發展觀，解放思想、銳意創新，以群文輔導與創作為根本，以群文活動和培訓為重點，以人才隊伍建設為支撐，不斷深入文化體制改革，為全市的文化大發展、大繁榮做出新的貢獻。

　　一、業務工作

　　1、立足工作實際重點組織實施“千百重點文化工程”努力推進我市基層公共文化服務體系建設。

　　2、組織承辦20xx年某某市工商銀行之春新年音樂會。

　　3、組織承辦某某市20xx年“元宵節民間廣場文藝表演賽”。

　　4、組織承辦慶祝中國共產黨成立90周年暨某某市第四屆合唱藝術節。

　　5、組織承辦某某市第十二屆“港城之夏”文藝展演暨第七屆沙灘演藝廣場音樂狂歡節活動。

　　6、組織承辦某某市少兒美術書法比賽展覽活動。

　　7、組織承辦20xx年某某市戲曲票友大賽。

　　8、繼續打造以陽光系列為主題的`陽光文化品牌，適時舉辦陽光系列專場演出活動。

　　9、組織搞好20xx年度山東省群文理論評選和文藝作品創作及音樂考級工作。

　　10、做好省級第三批非物質文化遺產項目申報工作。繼續完成非物質文化遺產影像集拍攝工作。

　　11、適時舉辦文藝輔導培訓班(研討會)。

　　12、以陽光女子樂團、群星藝術團為主體，搞好各類公益性文藝演出及文化下鄉演出活動。

　　二、隊伍建設

　　1、以深入貫徹落實科學發展觀為統領，進一步解放思想、開拓創新，通過一系列思想教育和專題知識講座等活動。不斷深化干部職工政治思想教育工作，努力提高干部職工的文化修養、職業道德和政治思想覺悟，營造良好的愛學習、勤思考的學習氛圍和環境。做好全年財務收支、藝術檔案、工會工作、水、電、通訊、衛生管理、老干部、會議安排、上傳下達及日常接待外聯工作、做好防火、防盜安全工作。

　　2、不斷深化內部機制改革，建立健全和完善的激勵競爭機制、定崗定責明確崗位職責和任務，責任到人、考勤考績、把日常考核和年終考核相結合力爭做到績效有差異，獎勵分配有差別。

　　3、完善各項規章制度，強化內部管理機制、調動廣大職工的工作積極性。營造勤奮創業、敬業愛崗、能干事會干事干成事團結和諧的工作氛圍，不斷提高干部職工的工作責任感、使命感和自覺性，為我市群文化大發展大繁榮作出應有貢獻。

　　4、不斷加強人才引進和專業人員隊伍建設，尤其是對年輕人的培養使用，逐步建立一支結構合理的專業和管理人才隊伍。

　　5、完成市文廣新局及省藝術館交辦的各項工作任務。

年初工作計劃7

　　文化館在上級部門的正確領導下，堅持黨的路線、方針、政策，積極完成了全縣的'群眾文化輔導的各項工作。現提出20xx年文化館工作計劃：

　　1、進一步強化內部改革，繼續實施和完善全員聘(任)用制度，強化內部管理，進一步推進目標責任制，實行積分制，月末考核，獎勤罰懶，多勞多得。充分調動職工的積極性，把文化館工作推向新的高度。

　　2、加強政治業務學習，不斷提高干部職工政治素質、業務素質和文化素質，增強服務發展的本領和工作的責任感，鍛造一支合格的文化干部職工隊伍。

　　3、積極參與上級部門主辦的各類社會文化藝術活動。認真完成文化進農村、進社區、進學校活動。組織好春節各項活動、廣場演出等文化活動來豐富群眾文化生活。

　　4、加大非物質文化遺產工作力度，做好各級非遺項目保護工作。

　　5、在館內辦好各類藝術培訓班，多培養藝術人才，使文化藝術在普及中得以弘揚。組織并開展美術、書法、攝影培訓班搜集作品展出，擇優推薦參加各級比賽。

　　6、組織舉辦鄉、鎮文化站站長及文化管理人員培訓班，提高站長的業務素質和藝術水平。

　　7、“送藝下鄉面對面輔導培訓手拉手公益文化鄉鎮行”組織專業藝術、文化機構到鄉村開展書法、文學賞析、科技講座。變“送文化”下鄉為下鄉“種文化”，讓普通群眾和農民成為文化建設主角，為農民文化藝術節提供人才。

　　8、組織社區群眾聲樂、器樂展示;小戲、小品、二人轉展演;老年合唱等群眾文化活動設立社區群眾藝術節。

　　9、組織“百名兒童寫字大比武”活動，強化兒童從小做起寫好字，練就一手漂亮的字。

　　10、創辦《文化動態》內部期刊，發放縣內各委、辦、局和鄉、鎮、場及各文化站。

年初工作計劃8

　　校辦產業管理處

　　1、做好生產安全檢查；

　　2、做好年終總結、考評、考核,以及日常工作要點；

　　3、檢查各企業執行合同情況；

　　4、做好預防H1N1流感工作；

　　5、調研高校校產企業的管理；

　　6、檢測公司人員培訓、資質擴項、,現場取樣；

　　7、鐵源賓館資質,證件后續工作,燃油鍋爐。**年改造換下來的監視系統，消防總控系統的處理問題；

　　8、完成SXJ550/32架橋機制造質量監督檢驗工作,現場指導架設首孔梁及配合型式試驗工作；

　　9、完成900噸提梁機生產技術咨詢;

　　10、繼續進行170噸輪軌式運梁車的'設計工作;

　　11、開展170噸多功能架橋機研究設計工作;

　　12、用于盤海營客運專線SXJ550/32架橋機局部改變設計工作;

　　13、京九鐵路橋梁換架工作,計劃12內完成換架作業.

　　14、3#學生公寓全部完工;

　　15、后勤綜合樓地下全部完工;

　　16、清理支付已完工程外欠款工作;

　　17、做好財務移交工作;

　　18、深入學習十七屆四中全會精神，努力建設學習型黨組織。

　　研究生分院

　　1、做好20xx年研究生招生計劃、分專業招生計劃上報工作；

　　2、召開20xx年研究生入學考試自命題及保密安全工作會議，組織完成自命題工作；

　　3、做好20xx年研究生入學考試自命題試卷印刷、寄發等工作；

　　4、完成20xx年工作總結、大事記和年鑒等撰寫工作，制定20xx年工作計劃；

　　5、做好20xx年預算編制工作；

　　6、組織完成20xx級工程碩士及高校教師復試工作；

　　7、完成交通領域工程碩士答辯工作，審核20xx屆工程碩士學位評定材料；

　　8、組織完成**級碩士生開題報告工作；

　　9、做好20xx級畢業碩士生照相以及20xx級畢業生論文送審工作；

　　10、完成20xx年研究生教學工作量計算；

　　11、做好20xx年度研究生團員“推優”工作和20xx年度黨員發展計劃上報工作；

　　12、組織研究生黨員深入學習黨的十七屆四中全會精神，舉辦學習輔導報告；

　　13、組織完成20xx年度研究生科研成果評選和20xx年度研究生科研專項基金資助項目申報工作；

　　14、繼續做好20xx屆畢業研究生的就業指導工作；

　　15、繼續組織開展研究生“學術沙龍”等活動；

　　16、做好研究生參加20xx年全國大學生英語競賽報名等工作；做好研究生期末考試的有關工作；

　　17、開展研究生公寓衛生檢查，營造良好生活環境；

　　18、籌備舉辦20xx年研究生元旦晚會。

　　成人教育分院

　　1、組織自學考試及自考實踐環節考核；

　　2、成人高考招生錄取工作；

　　3、組織全日制教學和函授教學（準備畢業答辯、畢業前補考等）；

　　4、計算全年工作量；

　　5、編制和采購20xx年教材計劃；

　　6、20xx年1月畢業生電子注冊及打印畢業證書；

　　7、整理、移交畢業學生檔案；

　　8、表彰優秀團員和民主評議及主題團日活動；

　　9、組織分院籃球賽。

　　高等技術分院

　　1、積極拓展就業渠道、拓寬就業市場，協助學生處繼續做好10屆畢業生就業指導工作；

　　2、繼續做好各聯辦校區學生安全穩定教育工作；

　　3、組織學生繼續學習學院學籍管理等規定，加強各校區期末考風、考紀教育宣傳；

　　4、組織上報20xx年度黨員發展計劃；

　　5、組織開展各聯辦校區學期末教學檢查；

　　6、組織南校區部分課程的結課考試；

　　7、組織南校區部分專業學生到校本部進行課內實驗、實習、實訓；

　　8、協助教務處會同有關分院系落實10年上半年教學實施計劃；

　　9、繼續催繳合作辦學學費；

　　10、組織20xx年3月全國計算機等級考試報名。

　　工會

　　1、做好第十次青年教師教學基本功比賽的評分統計、證書打印及后期工作，起草并打印下發《關于表彰第十次青年教師教學基本功比賽獲獎教師的決定》；

　　2、召開工會全委會，總結20xx年工會工作并擬定20xx年工作計劃；

　　3、做好元旦、春節期間的教職工福利工作；

　　4、舉辦第十三屆教職工象棋比賽；

　　5、配合后勤處和國資處，做好禮堂整修及新購燈光、音響設備的調試等收尾工作。

年初工作計劃9

　　我做財務工作已經好多年，深知過去一年財務個人工作計劃對加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂了新的一年財務個人工作計劃。

　　一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。

　　首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

　　二、加強規范現金管理，做好日常核算

　　1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的'保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　三、個人見意措施

　　要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

　　總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成XX年工作計劃的各項任務，以最大限度地回報于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

年初工作計劃10

　　一、計劃概要

　　年度銷售目標600萬元；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業發展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

　　營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，然后而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優勢，并加以發揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，然后將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的'銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，然后最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

　　重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。然后二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。然后不能以低姿態進入市場；d.草簽協議后，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰勝自我；c.專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，持續高效溝通，才能作出快速反應。然后團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

年初工作計劃11

　　經過了去年一年的努力，我園的工作終于走上了正軌，作為一所集體辦幼兒園，承載著太多的領導期望，社會關注和家長期待，讓我們這個組建不久的團隊，還沒有來得及走穩，就不得不快步的跑起來。因此在今年，沉下來，扎扎實實的做好每一項基礎工作，靜下來，潛心鉆研，提高教師的素質和能力就是擺在我們面前的首要工作。本著“夯實基礎，厚積薄發”的原則，結合幼兒園的實際和老師們的現有水平，特制訂了以下教研工作計劃。

　　一、現狀分析及不足：

　　幼兒園現有教師35名，除了幾名骨干教師之外，年輕老師大多是剛剛畢業的美術、音樂等非幼師專業的大學生，他們沒有教學經驗，幼兒園整個教師隊伍年輕化，雖然經過去年的潛心學習，老師們在理論知識的掌握上有了很大的進步，但對于實際的帶班技能和經驗卻非常的缺乏，在面臨蜂擁而至的孩子們時，他們會手忙腳亂，為此今年的教研活動要突出實效性和實際操作性。

　　二、教研思路及目標：

　　我們以《幼兒園指導綱要》和《指南》理論為指導，結合我園骨干教師和年輕教師的實際水平，今年的教研思路確定為“兩個三”和“一個期待”，即：打好三個基礎，提高三個水平，期待一個收獲。其中三個基礎包括：規范幼兒園的管理;優化幼兒的一日生活;夯實教學常規。三個水平是：提高教師的帶班水平;提高教師開展教育教研活動的水平，凸顯幼兒園的特色;開展專業基本功競賽，提升教師的專業水平。一個期待是：尋找幼教專家的指點，在不斷摸索中走出特色發展之路。

　　三、工作重點及措施：

　　1.規范幼兒園管理，融合教職工思想，形成具有合力的教職工群體。

　　根據我園情況，要做到方方面面的融合，教師之間的融合、教師與環境的融合，教師與幼兒的融合，因此通過貫徹幼兒園的管理制度，在實際工作中完善幼兒園的各項規范，形成適合幼兒園的規范管理體系，在這個過程中，凝聚老師們的力量，匯聚思想，形成具有向心力、戰斗力、親和力的團隊。

　　2.優化幼兒的一日生活，促進幼兒的健康發展。

　　在貫徹幼兒園一日生活規范的前提下，充分發揮教師的主體地位，結合帶班經驗和工作實際，不斷優化幼兒的一日生活，促進孩子的健康發展。

　　3.夯實教學常規，打好工作基礎

　　隨著幼兒教育的發展和改革的深入，對教師的職業道德和專業能力的要求在不斷提高，幼兒教師隊伍的水平已成為教育質量的決定性因素，因此每位教師要不斷加強事業心和責任感，堅持走發展內涵之路。針對我園年輕教師較多的現狀，今年的教研活動從最基礎的技能培養開始，通過集體備課、交流反思、如何更好的制定周計劃，書寫教育筆記，個案分析，建立成長檔案等，扎扎實實的打好基礎。

　　4.深化教研改革，以人為本，提高教師的各方面能力。

　　(1)以人為本，充分發揮教師的主體地位，創新教研方式，讓老師們主動參與到教研活動中，真正地實現“我要學習、我要提高”，主要有這幾方面：

　　一是同題開課，提高教師的活動組織能力。

　　二是分層指導，齊頭并進，通過給骨干教師壓擔子，讓骨干教師帶徒弟，加快骨干教師的成長;給年輕教師結合實際的指導，使年輕的教師盡快的勝任幼兒園的工作，讓每位教師都能在原有水平上有大的提高。

　　三是組織各項競賽評比活動，提升教師的專業水平，做一個一專多能的老師。四是通過各種形式來開闊教師眼界，提高教師的教育科研能力。提供外出觀摩學習、姊妹園交流、網上信息交流等多種形式的專業理論學習，提高教師在“活動設計”和“教學后反思”的能力。

　　(2)開展多層次的教學展示活動，促進教研質量的`提高。

　　青年教師同題開課活動：本學年將教學研究的重點放在青年教師教學基本功的錘煉上，以同題開課、獨立備課、師徒研課等主要形式，鼓勵青年教師在一日活動的組織和課堂教學上下功夫，虛心學習老教師的教學經驗，刻苦鉆研，發揮自己的特長，不斷提高自己的教學能力和課堂組織能力。本學年，計劃進行教齡5年以下青年教師的同題開課，活動采用自主報名的方式，優勝者今后將推薦參加園級以上的教學展示或評優課。

　　(3)加強隨堂聽課的力度，及時給教師整改意見，使教師的教學基本功不斷得到提升。

　　(4)加強教研組建設，促進教研活動常規化，增強教研實效。各年級組每周三下午開展一次年級組教研活動，園領導采用蹲點的形式參與教研組的研討活動，針對專題研究中的問題切實開展教研活動，讓每一位教師在活動探討中得到收獲與啟發，并做好詳細的記錄。

　　(5)切實保證兩周一次的大教研活動，以游戲的觀察記錄及指導中存在的共性問題作為研討的專題，通過研討引領教師把握新理念，對問題作深入的剖析、提出合理化的建議，引導大家在實踐中反思、在反思中進步。

　　(5)密切家園聯系，做好家訪工作。辦好每期家教專欄，每班根據主題活動及時更換家長園地內容，向家長宣傳家教知識，繼續向家長開放半日活動和舉辦家長會、家長學校授課活動。

　　(6)加強教師教育經驗的撰寫與交流。教師要注重日常工作中教育教學經驗的不斷積累，組織教師積極參加經驗文章的撰寫，并在期末寫出質量較高的教育教學論文和案例。新綱要對教師理念和教育技能提出了巨大的挑戰，我們一定要堅定地站在時代潮流的前列，努力開創我們幼兒園的新局面。

　　5. 針對幼兒園日常工作中出現的問題和困惑，確立教研課題，開展一系列的園本教研活動。

　　幼兒園起步沒多久，存在的問題非常的多，在今年的教研活動中，我們將結合日常工作出現的問題和困惑，將“區域活動的創設與指導”作為今年的教研課題。我們也期待能找到一位幼教專家，引領著我們走出一條更加適合幼兒，更好的促進幼兒發展的教研之路。

年初工作計劃12

　　新春伊始，春回大地。隨著春的召喚，新學期如約而至。新年新氣象，新學期新希望。本期，我校將在區教育局的領導下，扎實做好各項常規工作，認真落實上級下達的各項目標任務的同時，自覺遵循教育規律，準確把握教育本質，努力彰顯辦學特色，以營造和美校園，打造生態課堂，培育陽光少年作為工作重點，讓師生都能過上一種完整幸福的教育生活。

　　一、傳遞正能量，營造和美校園。

　　1、強化班子建設。經歷了上學期黨的群眾路線教育實踐活動的洗禮，學校行政班子工作作風得到了進一步轉變，工作效率得到了進一步的提升。本期，我校將繼續加強行政班子隊伍的建設，不僅要徹底改變庸懶散浮拖的現象，還要樹立積極行政，陽光管理的心態。學校班子成員要努力樹立三種意識.一是責任意識:在其位謀其政,凡是有利于孩子成長，教師提升，學校發展的事必須做，不僅做好還要做細做精，凡是給師生增加負擔，只是形式沒有實際意義的少做或不做，凡是管理者自身份內的事盡量自已做，不使喚人做。二是服務意識:班子成員不僅是管理者更是服務者，服務于師生，服務于教育教學要成為常態。班子成員既要負責學校日常工作正常有序的開展，又要引領教師步入專業化成長之路。三是榜樣意識：要求班子成員嚴格要求自己，以身示范，凡是要求老師做到的，班子成員要先做到，凡是要求老師不能做的，班子成員堅決不做。為了保證班子成員素養的提升，學校將認真開好班子成員的三個會：期初開好班子成員的計劃會，要求每位成員針對分管工作制定詳細全面的學期工作計劃;每周開好行政例會，會上要求每位班子成員針對分管工作進行周小結，并制定未來一周的工作計劃;期末開好班子成員工作的民主評議會。勤政為民，求真務實將是本期學校領導班子的工作準則。本期期末總結會上，每位班子成員將對分管工作進行總結，全體老師將進行民主評議，以此作為考核班子成員工作實績的依據之一。

　　2、打造和美團隊。本期，我校將進一步加強教師的團隊建設。要求班主任和副班主任之間，班級任課教師之間，教研組內成員之間，辦公室內室友之間，語數教師與藝體專職教師之間既要克服個人主義，又杜絕拉小團體，要團結合作，互敬互愛，互幫互學，樹立全局意識和團隊意識。為了促進教師間的交流與協作，本期我校將從以下幾方面著手:

　　一是調整作息安排,減少學生藝體活動與課堂教學的時間沖突。在充分聽取廣大老師的意見，結合學校實際情況，本期我校將對作息時間調整如下:取消早自習和行知課,上午上四節課,下午上二節課,下午第三節課為課外活動課。課外活動內容安排:藝體社團活動、中華經典閱讀、個別輔導和班務處理。

　　二是明確各崗位職責，細化激勵機制。本期，我校將進一步完善各個崗位的考核評價細則。建立《xx小學班主任與副班主任工作職責》，《xx小學教研組考核評價細則》、《xx小學辦公室考核評價細則》，《xx小學學生活動獎勵細則》，進一步完善《藝體專職教師獎勵細則》。

　　三是豐富教師生活，以活動凝心聚力。本期，我校將努力創造條件開展豐富多彩的活動，

　　放松教師的身心，增強團隊的凝聚力和戰斗力。利用三八節學校工會將開展女職工教學基本功競賽和教工趣味體育活動比賽,同時召開三八節表彰大會。四月份,以工會教職工社團為單位開展擁抱春天，綻放生命的社團活動。五月份以各年級組為單位開展迎五一，教師才藝大比拼活動。利用六一兒童節文娛演出的機會，學校青年教師組隊參加文娛表演，由音樂組負責。

　　3、建立民主和諧師生關系。眾所周知，民主和諧平等的師生關系是教育教學的`潤滑劑和催化劑。然而，應試教育的功利化常常使部分教師在壓力面前情緒失控，言行過激，與師德相悖，不僅讓稚嫩的童心受傷，還使自己承受不必要麻煩與壓力。本期，我校將加大對教師職業道德規范的培訓力度，鼓勵教師多閱讀，利用周初會或網絡平臺為教師推薦有價值教育好文，拓展視野，調整心態，提高素養，從教育的規律與本質上去解讀教育教學中學生身上的問題，在尊重與理解的基礎上去教育學生，教師的心性愈發從容與淡定，師生關系愈發融洽與和諧，教育效果就會愈發明顯。

　　二、樹立科學育人觀，打造生態課堂。

　　1、以xx實小遠程植入式教學模式為契機，提高教師對于生態課堂的認知。

　　xx實小遠程植入式教學模式自上學期在我校一三五年級語數課堂中落地以來，我校網班教師不管是年輕的還是年老的都全情投入,每天四課循環環環落實,課課到家。讀課、備課、還課和議課雖然擠占了網班老師很多休息時間，但他們任勞任怨扎實地走好每一步，這真是實小植入漢小生根。但要讓實小活雅課堂在漢小生態課堂中開花結果，我們還得進一步探索。本期，在網班教學常規管理中，我校除繼續發揚上期的操作模式，還要在精細讀課，二度備課，創造性還課上下功夫。利用小組教研集體備課時間，共讀共備共還一節課。共讀時，讀懂前端老師教學設計思路、教學設計意圖、教學組織技巧和課堂互動生成，共備時，哪些可以借鑒哪些需要調整哪些還要創新在二度備課過程中都要進行逐一論證。還課時，先由一位老師執教，其他老師觀摹，觀其效果，辨其優劣，擇善而從。有了這種細致的研課方法，網班老師讀課備課還課議課能力將會得到顯著提升。網班老師教學理念更新了，教學方式轉變了，學生自主學習能力定會提升，富有漢小特色的生態高效課堂也一個定會孕育而生的。

　　2、圍繞多層面課堂討論，踐行生態課堂教學理念。

　　本期，圍繞構筑生態高效課堂，我校將開展多層面的獻課賽講活動:新教師上匯報課，藝體專職教師上公開課，語數青年骨干教師賽課，名優教師上示范課.........為保證每節課具有觀摹研討價值，要求課前以教研組為單位反復磨課，課中以學科組為單位組織全程觀課，課后以教研組為單位確立中心發言人輪流評課，通過研課磨課評課議課等方式，初步建立以學生為主體，以教師為主導，充分激發學生自主合作，互動交流的教學模式，建立師生互動、生生互動，師生共同發展的生態環境。公開課是踐行生態課堂教學理念的一個窗口，隨堂課更是實施生態課堂的主陣地。因此，本期，我校還將加大聽隨堂課的力度，繼續落實推門聽課制，要求分管教學的行政堅持每天深入課堂，了解課堂教學現狀，診斷課堂教學問題，指導生態課堂的實施。

　　3、以課題研究為載體，構筑生態課堂教學模式。

　　本期，我校繼續深入開展兩個區級課題研究。數學組區級課題《小學數學課堂教學有效策略的研究與實踐》即將進入結題階段。為了能順利圓滿地完成結題工作，課題組將在分管行政的帶領下集思廣義認真撰寫結題報告，精心準備研究成果的匯報材料，不僅要保證順利通過上級相關部門的驗收工作，還要將研究成果輻射給全校數學教師，造福學生，形成漢小數學生態課堂的教學特色，提高教學質量，提升學生學習能力。語文組區級課題《xx》立項已有一年多了，在認真小結階段研究成果的同時，制定下一階段研究方案，并在研究過程中不斷學習相關教學理論，積極運用于教學實踐，真正體現課題研究的針對性和實效性，避免課題研究與實際教學兩張皮的現象。

　　在努力構建生態課堂同時，還要倡導高效課堂以確保課堂教學質量的穩步提升。針對我校存在的薄弱科目----英語與科學，本期我校將加大對這些科目課堂教學的管理力度。分管行政要協同任課老師認真分析問題原因，尋求解決問題的措施，并督促實施。在實施過程中及時反饋效果，及時調整，保證教學質量的逐步提高。針對我校各年級存在的弱勢班級，教研組長要加強對任課老師的教學指導，實現資源共享，保證團隊共進。

　　三、開展豐富多彩的活動，培育陽光少年。

　　1、培育和踐行社會主義核心價值觀，提升品德教育的內涵。

　　本期，我校德育工作除了繼續加強學生良好習慣的養成教育，還要將社會主義核心價值觀融入德育工作之中，提升品德教育的內涵，拓展品德教育的外延。富強、民主、文明、和諧，自由、平等、公正、法治， 愛國、敬業、誠信、友善是社會主義核心價值觀24字基本內容。本期，我校德育工作將圍繞愛國、敬業、誠信、友善開展系列教育活動。利用每周升旗儀式的國旗下講話解讀這四個品質的內涵，利用每班的班隊活動開展主題班會，利用紅領巾廣播站宣傳典型事跡，利用每月之星評出先進個人，利用六一兒童節的表彰大會評出踐行社會主義核心價值觀的先進班集體。為了保證評出的班集體具有典型性和先進性，學校將根據班級開展的主題班會，舉辦的手抄報展和學生的習作等進行逐一量化評分，以得分的高低作為評選的依據。除此而外，學校還將結合區教育局宣教科的工作安排適時開展相關活動及區級德育課題研究《小學生品格教育》，深入開展社會主義核心價值觀的教育。

　　2、推行陽光閱讀，營造書香校園。

　　與好書為友，與經典同行本期，我校將以此為主題，全面推行學生的陽光閱讀，努力營造書香校園。每班建立小書架,書架上的存書可以是學校圖書室借來的，也可是班上同學捐來共享的。每天設立課外閱讀課，每天下午第三節課外活動課除少數學生參加藝體訓練，其余學生均在教室里靜靜讀書，或摘錄，或寫讀書心得，或開展讀書交流活動，形式自由卻不可挪作它用。每生準備讀書摘錄本，作讀書筆記，寫讀書心得，不僅要求數量還要保證質量，期末學校組織評比。為了促進讀書活動順利開展，學校將評選閱讀先進班集體和閱讀標兵。評選閱讀先進班集體，既要結合每天閱讀課開展情況，又要結合學生摘錄本情況，還要開展系列競賽活動。低年級講故事比賽，中高年級以書為友的演講比賽，低年級的國學經典的默寫比賽和中高年級的讀書心得的作文競賽以及中高年級的讀書小報的比賽均作為評選先進的依據。

　　3、規范藝體社團訓練，豐富班級藝體比賽。

　　本期，我校將進一步發揮學校藝體專職教師的專業特長，進一步規范藝體社團的訓練。利用每天下午第三節課外活動，體育、音樂、美術、科技和英語社團訓練保質保量地開展，同時利用多方力量將開展舞蹈專業訓練，樂器演奏訓練，書法訓練等。為促進學生積極參與的熱情，培養學生的廣泛興趣愛好，學校除積極組隊參加區市級比賽，還將開展豐富多彩的班級競賽，不但可以擴大學生的參與面還有利于是激發學生的集體榮譽感，使孩子們在活動中自我教育，在競爭中培養創新意識。本期，學校將舉行班級廣播體操和隊列比賽、班級排球比賽和春季田徑運動會以及慶六一兒童節的文娛匯演活動，初步啟動校園足球活動，為下期舉行班級足球賽奠定基礎。

　　學校工作千頭萬緒，除上述列舉，我校還將在學生安全教育，學生心理健康、法制教育和環保教育等方面將工作做細做實，規范學籍管理，完善技術裝備，發揮后勤服務，使學校各部門協調配合，發揮效能，再創輝煌。春天孕育著生命，蘊藏著活力。在春天里迎接漢小的新學期，相信全體漢小人一定積蓄了滿身力量準備投入全新的工作，培育學生成就自己!

年初工作計劃13

　　為加強施工現場的規范化管理，綜合當前施工特點、工程進展情況以及今后發展的要求，制定20xx年安全監理工作計劃安排。在工作中認真貫徹和落實“以人為本”的思想和“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針。

　　一、施工現場日常安全監理的工作和程序

　　(一)日常安全監理

　　1、加強督促

　　2、巡視檢查

　　3、監理會議

　　(二)日常安全監理實施程序

　　1、發出口頭通知，下發整改通知單

　　2、召開專題監理例會

　　3、簽發“工程暫停令”

　　4、建設主管部門報告

　　二、監督施工單位按照批準的施工方案組織施工，及時制止違規施工作業

　　(一)監督施工安全技術措施實施

　　安全生產責任制;安全管理機構的建立及人員配備;對分包單位安全生產的管理;三類人員及特種作業人員的資格;安全生產教育培訓制度落實;應急救援人員和物資、器材的`配備;施工安全技術交底。

　　(二)監督專項安全施工方案實施

　　危險性較大的分部、分項工程必須按照批準的專項安全施工方案進行施工，在施工過程中需要對專項安全施工方案進行修改的，必須報原批準部門同意，不得擅自修改。監理工程師應對危險性較大的分部、分項工程專項施工方案的實施進行重點監督檢查。主要包括：不良地質條件下有潛在危險性的土方、石方開挖;滑坡和高邊坡處理;樁基礎、擋墻基礎、深水基礎及圍堰工程;橋梁工程中的梁、拱、柱等構件施工等。

　　三、加強巡視檢查

　　高處作業機電設備使用必須滿足有關規定和要求;場內車輛駕駛;氣割、電焊作業;起重作業;混凝土澆筑;施工機械作業

　　四、核查現場機械和安全設施的驗收手續

　　施工機械、機具的采購和租賃;起重機械和設施的現場安裝與拆卸;起重機械和設施的檢測與驗收。

　　五、檢查現場安全防護措施等是否符合規范要求

　　檢查施工現場安全防護用品的提供及使用情況;安全標志;安全防護設施;臨時用電防護;安全施工措施費用的使用;督促施工單位安全自檢，進行抽查及參與安全生產專項檢查。

　　20xx年，為了工程能夠到期交工和現場工作人員的安全，所有的工作都圍繞這個核心目標來展開!

年初工作計劃14

　　擔任駕校教練員工作關鍵就是要掌握整套駕校教練員規章流程，確保在工作當中不出現重大的違規違章責任事故。因此，在年初制定駕校教練員工作計劃，意義重大。

　　第一，思想態度。

　　駕校教練員工作牽涉汽車駕駛方方面面，需要注意的、掌握的、運用的知識非常得多。廣大駕校教練員需要懷著一個樂觀、積極、開明的工作態度從事這項工作。思想上也認清駕校教練員對于學員今后在汽車駕駛環境當中受到影響，認清責任劃分，準確開始相關駕校教練工作。

　　第二，工作任務。

　　1，工作學習。本單位在2x13年開展規模定期的.駕校教練員工作培訓，就2x13年新工作提出的幾點新要求都會培訓會上一一說明。駕校教練員要認真參加培訓工作會議，積極學習，并在工作當中切實落實相關工作。

　　2在工作當中遵守各環節規章制度。

　　3，情況匯報。每個月列羅當月工作當中出現的情況，撰寫月工作報告上交所在單位部門。

　　第三，工作要求。

　　1，工作作風要求。駕校教練員必須清醒地認識自身工作的重要意義，在與學員接觸實訓過程當中應該切實保持清廉工作作風。 2，工作實務要求。駕校教練員工作當中必須按照單位教學安排，切實落實每一項教學任務到具體工作當中，確保學員能夠全面學習汽車駕駛。

　　3，考勤要求。駕校教練員工作實行單位統一考勤制度，有事缺席工作須事先請假。請假方式原則上當以單位請假專用紙張，特殊情況可以使用電話方式請假。

　　總的來說，2x13年駕校教練員工作計劃就是這樣，望單位全體駕校教練員同志認真履行工作計劃要求，履行工作義務。

年初工作計劃15

　　20xx年先后舉辦了“百姓系列”品牌活動、創建文化示范區等一系列活動，地區文化活力全面繁榮，提升了文化館服務能級，滿足人民群眾多層次、多樣化的精神文化需求，各項賽事屢傳捷報。在這一年里，我以昂揚的精神，狠抓人才隊伍建設，加強內部管理，制定20xx年的工作計劃。

　　一、狠抓求務實、努力求實效

　　今年以來，始終堅持求真務實的工作作風，本著為單位負責、為事業負責、為職工負責的精神，和其他同志一道高標準、高要求始終如一的干好本職工作，努力當好“一把手”。在行政管理方面，做好日常事務的協調、管理和監督工作，努力完成構建文化示范區創建工作。

　　在安全方面，始終將安全生產擺在工作的首位，每天必查，并設有專職安全員，安全制度做到人人明確，安全知識人人掌握，努力把一切安全隱患杜絕在萌芽狀態。

　　在宣傳方面，主要作三方面工作：一是建立了館宣傳領導小組，建立了本館宣傳網絡，有關部門都確立了宣傳信息員，加強了本館宣傳工作力度，我館目前是全市18個區縣中入圍全國第xxxx屆“群星獎”作品最多、比例最高的。二是會同本館美術干部主持設計印刷了全面介紹我館基本情況的品位較高的宣傳畫冊。

　　二、堅持唯才是舉，造就高層次領軍人物

　　1、以培訓提高素質，將業務人員的素質能力建設作為我館人才建設的重要任務來抓。將市級專家請到培訓課堂，通過專家現場指導并與文藝骨干互動的形式，以針對性地解決專業實踐問題，從而進一步提升我館各專業門類業務人員的創作與指導水平。此外，年內還推薦多名業務骨干參加攝像視頻編輯、高級音響師等市級機構舉辦的專業培訓，使他們在各自的專業領域的專業技能得以質的提升。通過“請進來、走出去”的系統培育模式，我館業務干部的專業藝術素養得到切實提升。

　　2、大膽起用業務人員，結合全年的各個主要工作采取項目負責制、在區級大型活動中擔當現場執行導演的方式以鍛煉他們的整體能力。同時給專業老師較大的平臺，使其參與、創作、演出、指導的`作品得到更多的展示機會，在發揮帶頭、指導作用之余，提高自己的業務水平和業務素養。通過這一措施，使數名業務人員從“一專”鍛煉成為“多能”的符合群眾文化需求的“全”才要求。

　　3、強化激勵機制以激發人才隊伍的發展活力。物質激勵與精神激勵并舉，使那些工作表現出色、業務能力出眾的業務人員能實現自身價值而獲得自豪感和榮譽感，以此激勵和帶動館內其他的業務人員不斷地追求上進。

　　在20xx年的工作中，我將更加努力，相信在上級領導及全館職工的共同努力，我館20xx年會再創輝煌。

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