公司銷售人員工作計劃15篇
光陰迅速(su)，一眨眼(yan)就過去了，我們的(de)(de)工作同時也在(zai)不斷更新迭代中，現在(zai)的(de)(de)你想必(bi)不是(shi)(shi)(shi)在(zai)做計(ji)劃(hua)，就是(shi)(shi)(shi)在(zai)準備做計(ji)劃(hua)吧(ba)。什(shen)么樣的(de)(de)計(ji)劃(hua)才是(shi)(shi)(shi)有效的(de)(de)呢？以(yi)下是(shi)(shi)(shi)小編為大家整理(li)的(de)(de)公司銷售人員工作計(ji)劃(hua)，僅(jin)供參考(kao)，歡迎(ying)大家閱讀。
公司銷售人員工作計劃1
一、對銷售工作的認識
1、市(shi)場(chang)分析，根據市(shi)場(chang)容量和個人能力，客觀(guan)、科學的制定(ding)出銷售任(ren)務、暫訂年任(ren)務：銷售額100萬元(yuan);
2、適時作出(chu)工(gong)作計(ji)(ji)劃(hua)，制定出(chu)月(yue)計(ji)(ji)劃(hua)和周(zhou)計(ji)(ji)劃(hua)、并定期(qi)與業務相(xiang)關人(ren)員(yuan)溝通，確保各部門負責人(ren)及時跟進;
3、注(zhu)(zhu)重個人(ren)的績(ji)效管理，對(dui)績(ji)效計劃、績(ji)效執行、績(ji)效評估進行全(quan)程(cheng)的關注(zhu)(zhu)與跟(gen)蹤;
4、目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)定位，區分(fen)(fen)大(da)客戶(hu)與一(yi)般客戶(hu)，分(fen)(fen)別(bie)對待(dai)，加強對大(da)客戶(hu)的溝通與合(he)作，用相同的時間贏取最(zui)大(da)的市(shi)(shi)場(chang)份額;
5、不斷學習行業新知識，新產(chan)品，為(wei)客(ke)戶(hu)帶(dai)來實用的(de)資(zi)訊(xun)，更好為(wei)客(ke)戶(hu)服務(wu)、并結識人力資(zi)源各(ge)行業各(ge)檔次(ci)的(de)優秀產(chan)品顧問，以(yi)便與客(ke)戶(hu)及時的(de)做好項目配合，并可以(yi)適當與同行分享行業人脈和項目信息，達到多(duo)贏;
6、先友(you)后單，與客(ke)戶(hu)發(fa)展(zhan)良好(hao)的(de).友(you)誼，處處為客(ke)戶(hu)著(zhu)想，把(ba)客(ke)戶(hu)當成自(zi)己的(de)好(hao)朋友(you)，達(da)到思(si)想和情感上的(de)交融;
7、對客戶不能有隱瞞和欺(qi)騙，答應客戶的承諾要(yao)及時(shi)兌現(xian)，講誠信(xin)不僅是經(jing)商之(zhi)本，也是為人之(zhi)本;
8、保(bao)持和諧的同事關系，善待同事，確保(bao)各部門在項目實(shi)施中各項職(zhi)能(neng)的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制(zhi)定(ding)出(chu)月(yue)工作計劃(hua)和(he)周(zhou)工作計劃(hua)、及每日的工作量、每天(tian)打10—15個電話，每周(zhou)拜訪5—10位(wei)客戶，促(cu)使潛在客戶從量變(bian)到質(zhi)變(bian)、上午重(zhong)點(dian)電話回(hui)訪和(he)預約客戶，下午時間長可安排(pai)拜訪客戶、考(kao)慮(lv)寧(ning)波市某些時間交(jiao)通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(dian);
2、見客(ke)戶(hu)之前(qian)要多(duo)了(le)解客(ke)戶(hu)的(de)主營業務和潛在需求，最好先(xian)了(le)解決策人的(de)個人愛好，準備一些有(you)對方(fang)感興趣(qu)的(de)話題，并為客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)針對性的(de)解決方(fang)案;
3、做好每天的工作記錄，以備(bei)遺忘重要(yao)事項(xiang)，并標注(zhu)重要(yao)未(wei)辦理事項(xiang)。
三、銷售與生活兼顧，認真而快樂地工作
1、定(ding)期參加(jia)(jia)一些同(tong)(tong)行(xing)舉辦沙龍會，增(zeng)進彼此友(you)誼，更好的交流、客戶(hu)、同(tong)(tong)行(xing)間雖(sui)然存(cun)在(zai)競爭，可(ke)也(ye)需要(yao)同(tong)(tong)行(xing)間互相(xiang)學習(xi)和交流，本(ben)人也(ye)曾參加(jia)(jia)過類似的聚會，也(ye)詢問過客戶(hu)，都很(hen)愿意參加(jia)(jia)這樣的聚會，所以(yi)本(ben)人認為不存(cun)在(zai)矛盾，而且(qie)同(tong)(tong)行(xing)間除了工(gong)(gong)作(zuo)還可(ke)以(yi)享受生活，讓(rang)沙龍成為生活的一部份(fen)，讓(rang)工(gong)(gong)作(zuo)在(zai)更快樂的環境(jing)下進行(xing);
2、對(dui)于老客戶(hu)(hu)和固(gu)定客戶(hu)(hu)，經常(chang)保持聯系，在時(shi)間和條(tiao)件允許時(shi)，送一些小禮物或(huo)宴請客戶(hu)(hu)，當然(ran)宴請不是目的(de)，重在溝通，可以增進彼此(ci)的(de)感情，更好的(de)交(jiao)流;
3、利用下班(ban)時間和(he)(he)(he)周末參加一些學(xue)習班(ban)，學(xue)習更多(duo)營(ying)銷和(he)(he)(he)人(ren)力資源知識，不(bu)斷(duan)嘗試理論(lun)和(he)(he)(he)實踐的(de)結合，上網查(cha)本行(xing)業的(de)最新資訊(xun)和(he)(he)(he)產品，不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)自己(ji)的(de)能力。
公司銷售人員工作計劃2
作(zuo)為一(yi)名公(gong)司(si)(si)員工(gong)(gong)(gong)，最重(zhong)要的(de)(de)就(jiu)是能夠工(gong)(gong)(gong)作(zuo)出(chu)色，為公(gong)司(si)(si)的(de)(de)發展做(zuo)出(chu)自(zi)(zi)己應有(you)的(de)(de)貢獻。否則，哪一(yi)個(ge)公(gong)司(si)(si)也(ye)不會要一(yi)名白拿工(gong)(gong)(gong)資不干活的(de)(de)員工(gong)(gong)(gong)。我(wo)(wo)畢(bi)業之后就(jiu)來到了(le)公(gong)司(si)(si)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，我(wo)(wo)相信自(zi)(zi)己能夠在公(gong)司(si)(si)里(li)發揮更大的(de)(de)作(zuo)用。現在的(de)(de)我(wo)(wo)已經在公(gong)司(si)(si)銷售部門工(gong)(gong)(gong)作(zuo)有(you)一(yi)年的(de)(de)時(shi)間了(le)，可(ke)以說自(zi)(zi)己已經很好的(de)(de)熟悉(xi)了(le)公(gong)司(si)(si)目(mu)前(qian)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)了(le)，也(ye)擬定了(le)20xx年銷售工(gong)(gong)(gong)作(zuo)計(ji)劃，我(wo)(wo)相信在以后的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中我(wo)(wo)還是會做(zuo)的(de)(de)更好！
在(zai)(zai)20xx年剛接(jie)觸這(zhe)個行(xing)業時(shi)，在(zai)(zai)選擇(ze)客(ke)戶的(de)問題上走過不少(shao)彎(wan)路，那是因為對(dui)(dui)這(zhe)個行(xing)業還(huan)不太(tai)熟悉，總是選擇(ze)一些食品行(xing)業，但這(zhe)些企業往(wang)往(wang)對(dui)(dui)標(biao)簽的(de)價(jia)格是非(fei)常注重的(de)。所以今(jin)年不要(yao)在(zai)(zai)選一些只看(kan)價(jia)格，對(dui)(dui)質量沒要(yao)求的(de)客(ke)戶。沒有要(yao)求的(de).客(ke)戶不是好(hao)客(ke)戶。
工作計劃如下：
一(yi)、對于老客(ke)(ke)戶(hu)，和(he)固定客(ke)(ke)戶(hu)，要經常保(bao)持(chi)聯系(xi)，在有(you)時(shi)間(jian)有(you)條件(jian)的情況下，送一(yi)些小禮(li)物或宴請(qing)客(ke)(ke)戶(hu)，好穩定與客(ke)(ke)戶(hu)關系(xi)。
二、在(zai)擁有老(lao)客戶的同(tong)時(shi)還要不斷(duan)從(cong)各種(zhong)媒體獲得客戶信息。
三、要有好業績就(jiu)得加強(qiang)業務學習(xi)，開拓(tuo)視野(ye)，豐富知識(shi)，采取多(duo)樣化形式，把(ba)學業務與交(jiao)流技能向結合。
四、今年(nian)對自己(ji)有以下要求：
1、每周要(yao)增加xx個以上的新客(ke)戶(hu)，還要(yao)有xx到xx個潛在(zai)客(ke)戶(hu)。
2、一(yi)周一(yi)小結，每月一(yi)大(da)結，看看有(you)哪些工作上(shang)的(de)失(shi)誤，及時(shi)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求(qiu)，再做好準備工作有可能不(bu)會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和(he)欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些(xie)問題上你和(he)客戶是一直。
5、要(yao)不(bu)斷加強業務方(fang)(fang)面的學(xue)習，多(duo)看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學(xue)習更好的方(fang)(fang)式(shi)方(fang)(fang)法。
6、對所有(you)客戶的工作態(tai)度都(dou)要一樣，但不能(neng)太低三下氣。給(gei)客戶一好印象(xiang)，為公司(si)樹立更好的形象(xiang)。
7、客戶(hu)遇到問題，不能置之不理一定要盡(jin)全力幫(bang)助他們(men)解(jie)決。要先做(zuo)人再做(zuo)生意，讓客戶(hu)相信我們(men)的工作實力，才能更(geng)好(hao)的完成任務。
8、自(zi)信是非(fei)常重要(yao)的(de)。要(yao)經常對自(zi)己說你是最好的(de)，你是獨一無(wu)二的(de)。擁有(you)健康樂(le)觀(guan)積極向上(shang)的(de)工作態(tai)度才能更(geng)好的(de)完成任務。
9、和公(gong)司(si)其他員工要(yao)有良好的溝通，有團隊意識，多(duo)交流(liu)，多(duo)探討，才(cai)能(neng)不斷增長業務(wu)技能(neng)。
10、為了今(jin)年的銷(xiao)售任務每月我要努力完成(cheng)xx到(dao)xx萬元的任務額，為公司創造利(li)潤。
以上(shang)就是(shi)我(wo)這(zhe)一年的(de)(de)工(gong)作(zuo)計(ji)劃，工(gong)作(zuo)中總會有各種各樣的(de)(de)困難(nan)，我(wo)會向領導請示，向同事探討，共同努力(li)克(ke)服(fu)。為公司(si)做出自(zi)己(ji)最大的(de)(de)貢獻。不過現實來(lai)說，我(wo)目(mu)前還是(shi)有著很多的(de)(de)不足之處(chu)需要我(wo)來(lai)解(jie)決的(de)(de)，我(wo)相(xiang)信自(zi)己(ji)能夠有著更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)發展，不過前景才是(shi)最重要的(de)(de)，我(wo)相(xiang)信自(zi)己(ji)能夠做到(dao)最好(hao)，這(zhe)是(shi)我(wo)應該做好(hao)的(de)(de)。以后的(de)(de)道路上(shang)，我(wo)會走(zou)的(de)(de)更(geng)(geng)遠，因(yin)為我(wo)的(de)(de)人生旅(lv)途(tu)才剛(gang)剛(gang)開始，我(wo)相(xiang)信自(zi)己(ji)會做的(de)(de)更(geng)(geng)好(hao)！
公司銷售人員工作計劃3
在(zai)xx年剛接觸這(zhe)(zhe)個行(xing)業時,在(zai)選擇(ze)客(ke)戶的(de)問題上(shang)走過不少彎(wan)路,那是(shi)因為對(dui)(dui)這(zhe)(zhe)個行(xing)業還不太(tai)熟悉,總是(shi)選擇(ze)一(yi)些(xie)(xie)食品行(xing)業,但(dan)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)企業往往對(dui)(dui)標簽的(de)價格是(shi)非常注重(zhong)的(de).所以(yi)今(jin)年不要在(zai)選一(yi)些(xie)(xie)只(zhi)看(kan)價格,對(dui)(dui)質量沒要求的(de)客(ke)戶.沒有要求的(de)客(ke)戶不是(shi)好客(ke)戶。
xx年(nian)的計劃如下、
一、對于老(lao)客(ke)戶(hu)，和固定(ding)客(ke)戶(hu)，要經常保持(chi)聯(lian)系，在有(you)時間有(you)條件的情況下，送一些(xie)小禮物或(huo)宴請(qing)客(ke)戶(hu)，好穩定(ding)與客(ke)戶(hu)關系。
二、在擁有老(lao)客戶的同時(shi)還要不斷從各種媒體獲得(de)更多客戶信息。
三(san)、要(yao)有好業(ye)績就得加強業(ye)務學(xue)習，開(kai)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xue)業(ye)務與交流技能向(xiang)結合。
四(si)、今年對(dui)自己有以下要(yao)求
1、每周要增(zeng)加?個以上的新客戶(hu)，還(huan)要有到(dao)個潛在(zai)客戶(hu)。
2、一(yi)周一(yi)小結，每月(yue)一(yi)大結，看看有哪(na)些工作上的失(shi)誤，及(ji)時改(gai)正下次不要再犯。
3、見客(ke)戶(hu)之前(qian)要多(duo)了(le)解客(ke)戶(hu)的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會(hui)丟(diu)失這(zhe)個客(ke)戶(hu)。
4、對客戶不能(neng)有隱(yin)瞞和欺騙，這樣不會有忠(zhong)誠的(de)(de)客戶。在有些問題上你和客戶是(shi)一(yi)直的(de)(de)。
5、要不斷加(jia)強業務方面的(de)學習，多看書，上(shang)網(wang)查閱相關資料，與(yu)同行們(men)交流，向他們(men)學習更好的(de)方式方法。
6、對所有客戶的工作態度(du)都(dou)要一樣，但不能太低三(san)下氣。給客戶一好印象，為公司(si)樹(shu)立更(geng)好的形(xing)象。
7、客戶遇(yu)到問題，不能置(zhi)之不理一定(ding)要盡全力幫助他(ta)們(men)解決。要先做(zuo)(zuo)人再(zai)做(zuo)(zuo)生意，讓客戶相信我們(men)的工作實力，才能更(geng)好的完(wan)成任務(wu)。
8、自信是(shi)非常重(zhong)要(yao)的(de)。要(yao)經常對自己說你是(shi)最好的(de)，你是(shi)獨一無二的(de)。擁有健(jian)康樂觀積極向上的(de)工作態度才能更好的(de)完成任(ren)務。
9、和公司(si)其他員(yuan)工要有(you)良好的溝通，有(you)團隊意識，多交(jiao)流，多探討(tao)，才能(neng)不斷(duan)增長業務(wu)技能(neng)。
10、為了今(jin)年的銷售任務每月(yue)我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤(run)。
以(yi)上就(jiu)是我這一年的(de)工作計劃，工作中總會(hui)(hui)有各種各樣的(de)困難，我會(hui)(hui)向領導請示，向同(tong)事探討，共同(tong)努力克服。為(wei)公司做出(chu)自己最大(da)的(de)`貢
一、本年度工作總結
個人工作總結
xx年(nian)(nian)即將過去(qu)，在(zai)這將近一(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)時間中我(wo)(wo)通過努力的(de)(de)工作，也有(you)了一(yi)點(dian)收獲(huo)，臨近年(nian)(nian)終(zhong)，我(wo)(wo)感覺有(you)必要(yao)對(dui)自(zi)己的(de)(de)工作做一(yi)下(xia)總結。目的(de)(de)在(zai)于(yu)(yu)吸取教訓(xun)，提高(gao)自(zi)己，以(yi)至于(yu)(yu)把工作做的(de)(de)更好，自(zi)己有(you)信心也有(you)決(jue)心把明(ming)年(nian)(nian)的(de)(de)工作做的(de)(de)更好。下(xia)面(mian)我(wo)(wo)對(dui)一(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)工作進行簡要(yao)的(de)(de)總結。
我(wo)是(shi)今年三月份(fen)到公(gong)(gong)司(si)工(gong)作的(de)(de)(de)，四月份(fen)開(kai)始組(zu)建市(shi)場(chang)部，在沒有(you)負責市(shi)場(chang)部工(gong)作以前，我(wo)是(shi)沒有(you)銷售(shou)經驗的(de)(de)(de)，僅憑對(dui)銷售(shou)工(gong)作的(de)(de)(de)熱情，而缺(que)乏行業(ye)(ye)銷售(shou)經驗和(he)行業(ye)(ye)知識。為了迅速融入到這個行業(ye)(ye)中來，到公(gong)(gong)司(si)之后，一(yi)切從零(ling)開(kai)始，一(yi)邊學習(xi)產(chan)品知識，一(yi)邊摸索市(shi)場(chang)，遇到銷售(shou)和(he)產(chan)品方面的(de)(de)(de)難點和(he)問題(ti)，我(wo)經常請教經理和(he)北京總公(gong)(gong)司(si)幾(ji)位領導和(he)其他有(you)經驗的(de)(de)(de)同事，一(yi)起尋求解(jie)決(jue)問題(ti)的(de)(de)(de)方案和(he)對(dui)一(yi)些(xie)比較難纏(chan)的(de)(de)(de)客(ke)戶研究針(zhen)對(dui)性(xing)策(ce)略，取得了良(liang)好的(de)(de)(de)效果。
通過不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習產品知(zhi)識，收取(qu)同(tong)行業之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息和積累(lei)市(shi)場(chang)經驗(yan)，現(xian)在對市(shi)場(chang)有了(le)(le)一個大(da)概(gai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識和了(le)(le)解(jie)。現(xian)在我逐(zhu)漸可(ke)以(yi)清晰、流利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)應對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)所提到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種問題(ti)，準確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)把握客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要，良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝(gou)通，因(yin)此逐(zhu)漸取(qu)得了(le)(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)任。所以(yi)經過大(da)半年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力，也取(qu)得了(le)(le)幾個成功(gong)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案例，一些優質客(ke)(ke)戶(hu)(hu)也逐(zhu)漸積累(lei)到了(le)(le)一定程度(du)(du)，對市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識也有一個比(bi)(bi)較透明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌(zhang)握。在不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習產品知(zhi)識和積累(lei)經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力，業務(wu)水(shui)平都比(bi)(bi)以(yi)前有了(le)(le)一個較大(da)幅度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，針對市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一些變化(hua)和同(tong)行業之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，現(xian)在可(ke)以(yi)拿出一個比(bi)(bi)較完整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方案應付一些突發事件。對于一個項(xiang)目可(ke)以(yi)全程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)操作下來。
存在的缺點：
對(dui)于市場(chang)(chang)了解的(de)(de)(de)還不夠(gou)深入，對(dui)產品的(de)(de)(de)技術問題掌(zhang)握(wo)的(de)(de)(de)過度薄(bo)弱，不能(neng)(neng)十分清(qing)晰的(de)(de)(de)向客(ke)戶(hu)(hu)解釋，對(dui)于一(yi)些大的(de)(de)(de)問題不能(neng)(neng)快速拿出(chu)一(yi)個很(hen)好的(de)(de)(de)解決問題的(de)(de)(de)方法。在與客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)溝(gou)通過程中，過分的(de)(de)(de)依賴(lai)和相信客(ke)戶(hu)(hu)，以至于引起一(yi)連串的(de)(de)(de)不良反應。本職(zhi)的(de)(de)(de)工作做(zuo)得(de)不好，感覺自(zi)己還停留在一(yi)個銷售(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)位置上，對(dui)市場(chang)(chang)銷售(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)培訓，指導力度不夠(gou)，影響市場(chang)(chang)部(bu)的(de)(de)(de)銷售(shou)業(ye)績。
二、部門工作總結
在將(jiang)近一年的(de)(de)(de)時間中，經過市場部全體員工共同的(de)(de)(de)努力，使我(wo)(wo)們公司的(de)(de)(de)產品知名度在河(he)南市場上(shang)漸漸被(bei)客戶所認(ren)識，良好(hao)的(de)(de)(de)售(shou)(shou)后服務加上(shang)優良的(de)(de)(de)產品品質獲得了(le)客戶的(de)(de)(de)一致好(hao)評，也取得了(le)寶貴(gui)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)經驗和(he)一些成(cheng)功的(de)(de)(de)客戶案(an)例。這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)認(ren)為我(wo)(wo)們做(zuo)的(de)(de)(de)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)(de)(de)方面，但在其他方面在工作中我(wo)(wo)們做(zuo)法還是(shi)存在很大的(de)(de)(de)問題。
下面(mian)是公司xx年(nian)總的銷售(shou)情(qing)況：
從上(shang)面的(de)(de)銷售(shou)業績上(shang)看，我們的(de)(de)工作做的(de)(de)是不好的(de)(de)，可以說是銷售(shou)做的(de)(de)十分的(de)(de)失敗(bai)。在河(he)南市場(chang)上(shang)，產品(pin)品(pin)牌眾多，天星(xing)由于比較早(zao)的(de)(de)進入河(he)南市場(chang)，產品(pin)價格混(hun)亂(luan)，這對(dui)于我們開展(zhan)市場(chang)造成很大的(de)(de)壓力。
客觀(guan)上的一些(xie)因素(su)雖然存在，在工作(zuo)中其他的一些(xie)做法(fa)也有很大的問題(ti)，主要表現在：
1）銷售工(gong)作最(zui)基本的(de)(de)客(ke)戶訪問量太少。市場(chang)部是今年四月中旬開始工(gong)作的(de)(de)，在開始工(gong)作倒現在有(you)(you)記載的(de)(de)客(ke)戶訪問記錄有(you)(you)個，加上(shang)沒有(you)(you)記錄的(de)(de)概括為個，八個月天的(de)(de)時間，總體(ti)計算三個銷售人員一天拜訪的(de)(de)客(ke)戶量個。從上(shang)面的(de)(de)數字上(shang)看我們基本的(de)(de)訪問客(ke)戶工(gong)作沒有(you)(you)做好(hao)。
2）溝(gou)通不(bu)夠深(shen)入。銷售人(ren)員(yuan)在(zai)與(yu)客(ke)戶溝(gou)通的(de)(de)(de)過程中(zhong)，不(bu)能(neng)把(ba)我們(men)公司(si)產品(pin)的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)十分(fen)清晰(xi)的(de)(de)(de)傳達(da)給客(ke)戶，了(le)解客(ke)戶的(de)(de)(de)真正想法和意圖、對(dui)(dui)客(ke)戶提出的(de)(de)(de)某項建議不(bu)能(neng)做出迅(xun)速(su)的(de)(de)(de)反應。在(zai)傳達(da)產品(pin)信(xin)息時不(bu)知道客(ke)戶對(dui)(dui)我們(men)的(de)(de)(de)產品(pin)有(you)幾分(fen)了(le)解或接受的(de)(de)(de)什么程度，洛(luo)陽迅(xun)及(ji)汽車(che)運輸有(you)限公司(si)就是一個明(ming)顯的(de)(de)(de)例子。
三．市場分析
現(xian)在河南(nan)市場品(pin)牌很多(duo)，但主(zhu)要也就(jiu)是(shi)(shi)那幾家公(gong)司，現(xian)在我們公(gong)司的(de)(de)產品(pin)從產品(pin)質量，功能上(shang)屬于上(shang)等的(de)(de)產品(pin)。在價(jia)格上(shang)是(shi)(shi)賣得偏高的(de)(de)價(jia)位(wei)，在本(ben)年銷售產品(pin)過程中，牽涉問(wen)題最多(duo)的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)產品(pin)的(de)(de)價(jia)格。有幾個因為價(jia)格而丟單的(de)(de)客(ke)(ke)戶，面對(dui)小(xiao)型的(de)(de)客(ke)(ke)戶，價(jia)格不是(shi)(shi)太別重要的(de)(de)問(wen)題，但面對(dui)采購(gou)數量比較(jiao)多(duo)時(shi)，客(ke)(ke)戶對(dui)產品(pin)的(de)(de)價(jia)位(wei)時(shi)非(fei)常敏感(gan)的(de)(de)。
公司銷售人員工作計劃4
在(zai)剛接觸(chu)銷(xiao)售這個(ge)新的行(xing)業(ye)，在(zai)選(xuan)擇客(ke)(ke)戶的問題上走過很(hen)多(duo)彎路，這是(shi)(shi)(shi)因(yin)為我對這個(ge)行(xing)業(ye)尚不(bu)熟悉(xi)，總是(shi)(shi)(shi)選(xuan)擇一(yi)些食品行(xing)業(ye)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)這些企業(ye)往往是(shi)(shi)(shi)對標(biao)簽的價(jia)格(ge)是(shi)(shi)(shi)非常專注。所以今年不(bu)再選(xuan)擇一(yi)些只看價(jia)格(ge)，而不(bu)重視(shi)質(zhi)量要求的顧客(ke)(ke)，不(bu)提要求的顧客(ke)(ke)不(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)好客(ke)(ke)戶。
我(wo)今(jin)年的個人銷售工(gong)作計劃，如下(xia)：
一(yi)，對(dui)于(yu)老客戶，固定客戶，應經常保持聯系，在有(you)條件有(you)時(shi)間的情(qing)況(kuang)下，送一(yi)些小(xiao)禮物招待客戶，穩(wen)定與客戶關系。
二，在擁(yong)有老客戶關系的(de)同時，也繼續(xu)通過各種媒(mei)體獲得新的(de)客戶信息。
三，保持良好(hao)的業績，加強(qiang)業務(wu)學習，開(kai)闊視野，豐富(fu)知識，采取多樣化的形式(shi)，將業務(wu)學習和技能交流溝通相互組合、研究。
四，今年有以下要求：
1：每周增加3個新客戶(hu)，要有4-10的(de)個潛在客戶(hu)的(de)挖(wa)掘。
2：一(yi)周一(yi)總結(jie)，每月(yue)一(yi)大結(jie)，看看有(you)哪(na)些工作(zuo)上(shang)的錯誤(wu)，發現問題及時糾正。
3：見客戶之前，需(xu)要更多(duo)更好(hao)地了解客戶的(de)現狀和需(xu)求，然(ran)后準備工作，確保不(bu)失去(qu)這個客戶。
4：對客戶不能有掩(yan)蓋和欺騙(pian)，確保有忠誠的客戶。
5：要繼續加強業(ye)務學習(xi)，多看書，上網查(cha)閱相(xiang)關(guan)資料，與(yu)同事溝通，學習(xi)更好(hao)方法。
6：對所有客戶都應該保持(chi)相(xiang)同的(de)態(tai)度，但也不(bu)能總是低三下氣。給客戶留(liu)一(yi)個好印象，為公(gong)司樹立更好的(de).形象。
7：客(ke)戶遇到問題，你不能忽視，必須盡一切努(nu)力幫助他們(men)。第(di)一先做人，第(di)二再(zai)做生(sheng)意，讓客(ke)戶相信我們(men)的工作強度，以便更好地履行工作職責。
8：自(zi)信是非(fei)常重要的(de)。要始(shi)終(zhong)對(dui)自(zi)己說你是最好(hao)的(de)，你是獨一無二的(de)。有一個健康的(de)樂觀和積極的(de)工作(zuo)態度(du)，以(yi)便(bian)更(geng)好(hao)地工作(zuo)。
9：與其(qi)他(ta)(ta)公司員工(gong)保持(chi)良好(hao)的溝通，擁(yong)有團隊意識，多(duo)交(jiao)流(liu)，多(duo)研究，不斷(duan)發展他(ta)(ta)們的業務(wu)技能(neng)。
10：今年的(de)銷售目標，每個(ge)月會努(nu)力(li)完(wan)成30萬元(yuan)的(de)銷售額，為公司創造(zao)利潤。
以上是我今年的個(ge)人銷(xiao)售工作(zuo)計(ji)劃，工作(zuo)總(zong)有各種困難(nan)，遇(yu)到困難(nan)不能慌張，先自(zi)己設法(fa)處理，無(wu)法(fa)處理，及時咨詢領導，與公(gong)司同仁攜手合作(zuo)、克服困難(nan)，努力(li)為(wei)公(gong)司做出最大的貢獻(xian)。
公司銷售人員工作計劃5
一、市場及客戶方面：
1、客(ke)戶維護：要注意以下兩點(dian)：一是繼續(xu)推進(jin)重點(dian)客(ke)戶深度挖掘。二是大力(li)培育戰(zhan)略性大客(ke)戶的(de)(de)感情升(sheng)華。避免在過(guo)去工作中的(de)(de)回訪不(bu)及(ji)時，溝(gou)通(tong)方(fang)(fang)法(fa)太單調，軟性口碑無動力(li)不(bu)能及(ji)客(ke)戶所(suo)需等(deng)等(deng)問題，改進(jin)工作的(de)(de)方(fang)(fang)式方(fang)(fang)法(fa)，達到客(ke)戶關系的(de)(de)新的(de)(de)層次。
2、客(ke)戶(hu)開(kai)(kai)發：一(yi)是加(jia)大發展渠(qu)(qu)道客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)力度。同(tong)時在(zai)新的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)群體(ti)范圍中(zhong)多集思(si)廣益、多方(fang)面的(de)(de)(de)開(kai)(kai)展合作(zuo)，例(li)如(ru)借鑒公司在(zai)酒店合作(zuo)、社區(qu)銀行合作(zuo)中(zhong)比(bi)較(jiao)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)案例(li)，從年初開(kai)(kai)始籌備策劃，達到比(bi)較(jiao)好的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)效，也為公司渠(qu)(qu)道創新的(de)(de)(de)深(shen)層次合作(zuo)開(kai)(kai)辟新的(de)(de)(de)疆域(yu)。
3、市場(chang)動向(xiang)：多注意信息搜集與(yu)客(ke)戶的溝(gou)通。保(bao)持(chi)在客(ke)戶的新的營銷思路中能(neng)夠(gou)跟進步伐、同時脫穎而出，配(pei)合渠(qu)道開發和渠(qu)道挖掘。
4、競爭(zheng)對(dui)手：根(gen)據(ju)自(zi)身的(de)優勢和資(zi)源，調整市(shi)(shi)場策略緊跟客戶，同時對(dui)其(qi)(qi)他(ta)競爭(zheng)的(de)市(shi)(shi)場行為保(bao)持適當(dang)的(de)針(zhen)對(dui)并(bing)取(qu)其(qi)(qi)精華去其(qi)(qi)糟粕(po)。
5、客戶(hu)(hu)類別分析：學會抓大放小(xiao)用好二八法(fa)則，一(yi)切從(cong)細節抓起。在交(jiao)往的客戶(hu)(hu)中(zhong)，對重點(dian)的客戶(hu)(hu)要有一(yi)定拿下的信心和決心，開動(dong)腦筋，集中(zhong)精力攻克。對其他客戶(hu)(hu)保持正常的交(jiao)往并適(shi)度的`開發維護。
6、借力借勢開(kai)展多方合(he)(he)作。因為(wei)單位與單位是(shi)相互關聯或相互合(he)(he)作的，要多方式的開(kai)展合(he)(he)作，借力使(shi)力達到事半(ban)功(gong)倍的效果(guo)。
二、銷售回款及折扣方面
注意在回(hui)款過(guo)程(cheng)中的(de)(de)不良現(xian)(xian)象出現(xian)(xian)，提(ti)前做好(hao)溝通杜絕此現(xian)(xian)象再次發生，原則上嚴格(ge)遵循公司的(de)(de)回(hui)款管理制度，并以合作(zuo)情況的(de)(de)差異性進(jin)行分類，對特(te)殊(shu)客戶確(que)定好(hao)時間應及時收款。
在折扣方面，保持(chi)統(tong)一性，拒絕以價(jia)格(ge)為(wei)談(tan)判(pan)的(de)(de)砝碼，同時在成單過程中(zhong)多注意公司(si)成本的(de)(de)控制等。
三、溝通方面：
1、建(jian)立(li)完善自(zi)己的(de)銷售臺賬(zhang)，及時的(de)與財務等(deng)進行對(dui)賬(zhang)，處(chu)理好賬(zhang)目、開票等(deng)林林總總的(de)問題。
2、在(zai)銷售過(guo)程中多注(zhu)意和采購物流(liu)部的溝通，讓(rang)貨品的流(liu)轉更(geng)加的通暢。
3、保持和(he)產品策劃部的良好溝通(tong)，多(duo)在(zai)渠道開(kai)發(fa)新行銷方式等方面完善整體的方案(an)。
4、內部溝通(tong)一切以公司為(wei)重(zhong)、以大(da)局為(wei)重(zhong)，多(duo)相(xiang)互學(xue)習交流。
四、四季度月份的工作目標及自我要求：
1、嚴格遵守公司的(de)(de)各(ge)項(xiang)規章制度，提高自身的(de)(de)職業(ye)素養。例(li)如：上下班及拜訪(fang)打卡的(de)(de)要求(qiu)、報(bao)表(biao)的(de)(de)填寫要求(qiu)、業(ye)績(ji)考核要求(qiu)等。
2、業績目標：四季(ji)(ji)度是(shi)今年(nian)工作的(de)重(zhong)要的(de)收(shou)尾階(jie)段，是(shi)今年(nian)工作的(de)結束(shu)篇，今年(nian)的(de)豐收(shou)結果到底怎樣都(dou)看第四季(ji)(ji)度的(de)銷(xiao)售額了，所以首(shou)先在(zai)思想(xiang)上迎(ying)頭跟(gen)上，在(zai)業績要求及客(ke)戶開發(fa)上嚴格要求。
(1)季度客戶成(cheng)交10家(jia)以上(shang)(shang)，成(cheng)交金額xx萬以上(shang)(shang)。
(2)不局限于公司客戶的開發維護，每月新(xin)增5家行業外潛力(li)及意向新(xin)客戶，同(tong)時(shi)每月開拓(tuo)1家行業合作(zuo)客戶或(huo)者(zhe)合作(zuo)者(zhe)。保證在業務開展過程(cheng)中的新(xin)鮮血(xue)液(ye)的注(zhu)入，并為下半年(nian)工作(zuo)的開拓(tuo)做好蓄水池(chi)。
3、加強學習，提高(gao)自己(ji)的管理(li)水平端正自己(ji)的被(bei)管理(li)意識。
思(si)路及方法(fa)在此已(yi)基(ji)本闡述，諸多細節還需(xu)完善，但心(xin)中無比清(qing)楚所有收(shou)貨都離不開(kai)完整的思(si)路和堅(jian)實的執(zhi)行(xing)力，更離不開(kai)滿懷激昂的長時(shi)間努力。在公司(si)這么久只有今(jin)年(nian)(nian)是(shi)從年(nian)(nian)初(chu)開(kai)始籌備(bei)，我(wo)也(ye)堅(jian)信到年(nian)(nian)底收(shou)官之時(shi)會有絢爛花開(kai)!
五、對銷售工作的認識
1、市(shi)場分析(xi)，根據市(shi)場容(rong)量(liang)和個人(ren)能力，客觀、科學的制定出銷售任務，訂立季度(du)計劃：銷售額xx萬元(yuan)。
2、適時(shi)作出工作計(ji)(ji)劃，制(zhi)定(ding)出月(yue)計(ji)(ji)劃和周計(ji)(ji)劃。并定(ding)期(qi)與業(ye)務相關人(ren)員(yuan)會(hui)議溝通，確保各專業(ye)負責人(ren)及(ji)時(shi)跟進。
3、注重績效(xiao)管理，對(dui)績效(xiao)計劃(hua)、績效(xiao)執行、績效(xiao)評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位(wei)，區(qu)分大(da)客戶與一般客戶，分別(bie)對待(dai)，加強對大(da)客戶的溝通與合(he)作，用相同的時間贏(ying)取最大(da)的市場份額(e)。
5、不斷(duan)學習行業(ye)新知識，新產品，為客戶帶來實用的(de)資訊(xun)，更好為客戶服務(wu)。并結識弱電各行業(ye)各檔次的(de)優秀(xiu)產品提(ti)供商，以備(bei)工程商需要時能及時作好項目(mu)配(pei)合，并可(ke)以和(he)(he)同行分享行業(ye)人脈和(he)(he)項目(mu)信息，達到多贏。
公司銷售人員工作計劃6
20xx年新的(de)(de)一年，新的(de)(de)開端(duan)。擬(ni)對以(yi)下三方面的(de)(de)20xx年銷售人員個人工作計劃書：
一、公司人力資源管理方面
1、根據公(gong)司(si)現在的人(ren)力資源管理情況，參考(kao)先進人(ren)力資源管理經驗(yan)，推陳出新，建立健全公(gong)司(si)新的更加(jia)適(shi)合于公(gong)司(si)業(ye)務發展的人(ren)力資源管理體系。
2、做(zuo)好(hao)公司人(ren)(ren)力(li)資源(yuan)(yuan)規劃(hua)工作(zuo)，協助各部門做(zuo)好(hao)部門人(ren)(ren)力(li)資源(yuan)(yuan)規劃(hua)。
3、注重工作(zuo)分析(xi)，強化對(dui)工作(zuo)分析(xi)成果在實(shi)際工作(zuo)當(dang)中(zhong)的運用，適時作(zuo)出工作(zuo)設計，客觀科學的設計出公(gong)司(si)職位說明書。
4、規范公司員工招聘(pin)與(yu)錄用程序(xu)，多種途徑進行(xing)員工招聘(pin)；強(qiang)調實用性，引入多種科(ke)學合理且易操作(zuo)的員工篩選(xuan)方法(fa)。
5、把績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)管理作為公司人(ren)力資源管理的(de)(de)重心，對績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)計劃、績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)監控與輔導(dao)、績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)考核、績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)反(fan)饋面談、績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)改進、績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)結果的(de)(de)運用進行全過程關注與跟蹤(zong)。
6、努(nu)力(li)打造有競(jing)爭力(li)的薪(xin)酬福(fu)利，根據本地社會(hui)發展、人才市場及同行業(ye)薪(xin)酬福(fu)利行情，結(jie)合公司具體情況，及時調整薪(xin)酬成本預算(suan)及控制(zhi)。做好薪(xin)酬福(fu)利發放(fang)工作，及時為符合條(tiao)件員工辦理(li)社會(hui)保險。
7、將人力資(zi)源培(pei)訓(xun)與(yu)開發(fa)(fa)提(ti)至公司的戰略(lve)高度，高度重(zhong)視培(pei)訓(xun)與(yu)開發(fa)(fa)的決策分析，注重(zhong)培(pei)訓(xun)內(nei)容的實用(yong)化、本公司化，落實培(pei)訓(xun)與(yu)開發(fa)(fa)的組(zu)織管理(li)。
8、努力(li)經營和諧的`員(yuan)工(gong)關(guan)系，善待員(yuan)工(gong)，規(gui)劃好員(yuan)工(gong)在本企業的職業生涯發展。
9、公(gong)司(si)兼職(zhi)人員也要納入公(gong)司(si)的(de)整體人力(li)資源管理(li)體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話，年前(qian)已經(jing)交過訂金300元(yuan)（商客部曹巖經(jing)理代(dai)收）。
2、外(wai)協大廈物業管理，交電費、取(qu)郵(you)件、咨(zi)詢物業管理事宜等。
3、協(xie)助王偉琴經理做(zuo)好辦公室(shi)工作計劃(hua)。
4、確(que)保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業務的(de)市場拓(tuo)展部各位(wei)經理搞好各類后(hou)勤保障。
6、與王經理分工(gong)協作(zuo)，打(da)招商電話。
三、實際招商開發操作方面
1、學習招商資(zi)料(liao)，對(dui)3+2+3組合式營銷模(mo)式領會(hui)(hui)透徹；抓好例會(hui)(hui)學習，取長補短，向出(chu)業績的先進員(yuan)工討教(jiao)，及時領會(hui)(hui)掌握運用別人(ren)的先進經驗。
2、做好每天的工作日(ri)記，詳細記錄每天上市場情況(kuang)。
4、繼續(xu)回訪(fang)徐州六縣(xian)區酒(jiu)水(shui)商，把(ba)年前限(xian)于(yu)時(shi)間關系沒(mei)有回訪(fang)的(de)三個(ge)縣(xian)區：新沂市、豐縣(xian)、沛縣(xian)，回訪(fang)完畢。在回訪(fang)的(de)同(tong)時(shi)，補充完善新的(de)酒(jiu)水(shui)商資(zi)料(liao)。
5、回(hui)訪完(wan)畢電話跟蹤，繼(ji)續上門洽談，做(zuo)好成單(dan)、跟單(dan)工作。
公司銷售人員工作計劃7
為實現20xx年銷售目標，達到(dao)一定階(jie)段的(de)知名度，達到(dao)一定階(jie)段的(de)美譽(yu)度，需要每一個人(ren)的(de)共同努力。下面是(shi)20xx年本人(ren)工(gong)作(zuo)計劃：
一、產品策略
(1)產品的包裝
產品包裝(zhuang)關系到產品的檔次。在包裝(zhuang)設計方案方面，在考(kao)慮成本的同時，更要體(ti)現出我們產品的高品質，高品位的內涵來。
(2)產(chan)品線策略(lve)
根據不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)細(xi)分市(shi)場(chang)，不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)細(xi)分，考(kao)慮設計不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)規格、不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)材質、不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)系(xi)(xi)列(lie)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)個(ge)性(xing)化(hua)，差別化(hua)和系(xi)(xi)列(lie)化(hua)，是引導(dao)顧客，取得競爭優勢的(de)(de)重(zhong)要手段。所以我們將(jiang)產(chan)(chan)品(pin)線劃分為四(si)類(lei)：第(di)一類(lei)是創新(xin)系(xi)(xi)列(lie)，定(ding)位為市(shi)場(chang)“占位”產(chan)(chan)品(pin)，樹(shu)立(li)未來(lai)的(de)(de)高端(duan)產(chan)(chan)品(pin)形象。創新(xin)系(xi)(xi)列(lie)為“明星產(chan)(chan)品(pin)”，通過(guo)推廣創新(xin)系(xi)(xi)列(lie)來(lai)帶動整(zheng)個(ge)產(chan)(chan)品(pin)線，作為企業追求利(li)潤的(de)(de)'重(zhong)點“占利(li)”產(chan)(chan)品(pin)。第(di)二類(lei)是時尚系(xi)(xi)列(lie)為的(de)(de)核(he)心產(chan)(chan)品(pin)，時尚系(xi)(xi)列(lie)則確立(li)為“占量”的(de)(de)角色。第(di)三類(lei)是現代系(xi)(xi)列(lie)，定(ding)位于市(shi)場(chang)阻擊競爭對手的(de)(de)防御性(xing)產(chan)(chan)品(pin)。
(3)產品的名(ming)稱
盡管浴室(shi)(shi)(shi)柜的(de)(de)購(gou)買形態(tai)偏重(zhong)于理性，但浴室(shi)(shi)(shi)柜的(de)(de)使用情景(jing)卻是極感(gan)性的(de)(de)。所(suo)以我們為每一個浴室(shi)(shi)(shi)柜起一個名字或典故，讓冰冷的(de)(de)靜物(wu)具有豐富生(sheng)動的(de)(de)形象去感(gan)染客(ke)戶(hu)。御致(zhi)力于創造一個獨特的(de)(de)浴室(shi)(shi)(shi)柜高(gao)端品牌，實現成為浴室(shi)(shi)(shi)柜行業領(ling)跑者。
二、價格策略
(1)價格定位
在價(jia)格(ge)方面，浴室柜高檔(dang)產品將同等的國外(wai)陶瓷潔具品牌旗鼓相(xiang)當，相(xiang)差并不大(da);中低檔(dang)產品價(jia)格(ge)與一般品牌的價(jia)格(ge)相(xiang)當，極具價(jia)格(ge)競爭力。
(2)價格體系
區域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首(shou)次工程(cheng)報價和(he)實際工程(cheng)報價、出口價。每一個級別都有價差(cha)，在實際操作過程(cheng)中應(ying)嚴格執行(xing)“價差(cha)體系”。
(3)全國實行統一的報價表
三、渠道策略
主(zhu)推經(jing)銷制(zhi)，以省級(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)為(wei)一個(ge)戰(zhan)略(lve)單位(wei)，以各省級(ji)市(shi)(shi)為(wei)各區(qu)域市(shi)(shi)場(chang)(chang)的中心，網絡要達到地(di)級(ji)市(shi)(shi)的市(shi)(shi)場(chang)(chang)。以下(xia)是(shi)渠道的形式(shi)和體系：
(1)進入終端零售市場(包(bao)括專業的(de)建材店、大型建材超市、品(pin)牌潔(jie)具專賣店)以專賣店、專營區的(de)形式，以適宜的(de)終端拉動(dong)方式調(diao)動(dong)終端市場積極主(zhu)推產品(pin)，形成(cheng)品(pin)牌的(de)張力(li)。
(2)打(da)入工程(cheng)市場(包(bao)括裝(zhuang)(zhuang)飾裝(zhuang)(zhuang)修廣告公(gong)司(si)、建筑公(gong)司(si)、房地產公(gong)司(si)、設(she)計院等)由于各地的市場狀況(kuang)都(dou)有所不(bu)同，將采取直接建設(she)和產品總經(jing)銷的形式(shi)共同開發(fa)進入市場：
第(di)一可(ke)以利用自營店樹(shu)立品牌形象，開發、帶動(dong)和(he)服務區域市場;第(di)二可(ke)以促(cu)進與總經(jing)銷的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)整合，以達到(dao)強勢品牌的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de);第(di)三將總經(jing)銷作為企業持久發展的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略伙(huo)伴，經(jing)銷商是息息相關的(de)(de)(de)(de)利益共(gong)同體，共(gong)同分享品牌帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)豐厚的(de)(de)(de)(de)利潤(run)。
公司銷售人員工作計劃8
一，制定詳細的工作計劃
結合我(wo)司當(dang)前的(de)(de)資源，充分(fen)利用(yong)，更具去年的(de)(de)銷售報告，我(wo)們(men)應該努(nu)力發展開拓(tuo)廣告市(shi)場，雖然(ran)目前有許多問題擺在我(wo)的(de)(de)眼前，但是我(wo)們(men)要最大(da)限度爭(zheng)取終(zhong)端廣告的(de)(de)投放(fang)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，同時，對還為開發的(de)(de)市(shi)場做好堅實(shi)的(de)(de)鋪墊，爭(zheng)取有更大(da)的(de)(de)投放(fang)，長(chang)期投放(fang)的(de)(de)客戶吸納(na)進來。根據我(wo)們(men)公司終(zhong)端的(de)(de)數量(liang)的(de)(de)增長(chang)率情況，有針對性的(de)(de)調(diao)整(zheng)我(wo)們(men)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)策略以及工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)思路。
二，季度工作安排
1、第一(yi)(yi)季(ji)度(du)，主(zhu)要(yao)也(ye)市場培養為主(zhu)，擴大xxx公司的影響力和(he)知名度(du)及推進(jin)速度(du)告(gao)知，因為處于雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已(yi)經制定完成，節后會有一(yi)(yi)個(ge)廣告(gao)低潮期，我會充分利用(yong)這段時間補充專業(ye)知識，同時加緊(jin)聯(lian)絡客戶感(gan)情，適當的尋找小一(yi)(yi)些的投放(fang)客戶將(jiang)廣告(gao)投放(fang)進(jin)來，但(dan)我預計對方會有要(yao)求很低的折扣或者以貨(huo)抵廣告(gao)費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣(guang)告市場會迎來一個小(xiao)小(xiao)的高(gao)峰期，并(bing)且隨著天氣(qi)變化，氣(qi)溫不(bu)斷升高(gao)，洗(xi)浴用品(pin)、夏季飲(yin)品(pin)、防(fang)蚊用品(pin)等的廣(guang)告會作為投放重(zhong)點開(kai)發對(dui)象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙(shuang)節，廣告市場會給后(hou)半年帶來(lai)一個良好的(de)開(kai)端，白酒(jiu)、保健品、禮品等一些產品會加入(ru)廣告行列。并(bing)且(qie)，隨(sui)著(zhu)我公司終端鋪設(she)數量(liang)的(de).增(zeng)加，一些投放量(liang)大的(de)、長期的(de)客戶就可以逐步滲入(ru)進來(lai)了，為年底(di)的(de)廣告大戰做好充分的(de)準備。
4、年(nian)(nian)底的廣(guang)告工(gong)作是一年(nian)(nian)當中的頂峰時期(qi)，加之我們(men)一年(nian)(nian)的終端鋪(pu)設、客戶推(tui)廣(guang)，我相信是我們(men)廣(guang)告部(bu)最熱火朝天(tian)的時間。隨著冬季結(jie)婚人群(qun)的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣(guang)告行列(lie)，雙節的廣(guang)告氣(qi)氛(fen)也會在這種環境下隨之而來。
我(wo)會更加一年(nian)不同(tong)時(shi)段，有針對性有計劃的(de)開展工作，同(tong)時(shi)不斷(duan)調整(zheng)我(wo)的(de)工作思路(lu)，加強客(ke)戶的(de)開發(fa)工作，正(zheng)確把我(wo)司(si)廣告銷售進一步提(ti)高(gao)到新的(de)臺階。
三、制訂學習計劃
1、廣告投放進來(lai)，但我預計對方會有要求很(hen)低(di)的(de)折扣或者以(yi)貨抵廣告費(fei)的(de)情況。
2、第(di)二(er)季度(du)，因為有“五一節勞(lao)動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴(yu)用(yong)品、夏季飲(yin)品、防蚊用(yong)品等的廣告會作為投放重點開(kai)發對象(xiang)。
3、第三季度，“十一(yi)”“中秋(qiu)”雙(shuang)節，廣告(gao)市(shi)場(chang)會(hui)給后(hou)半年帶(dai)來一(yi)個良(liang)好(hao)的(de)開端，白酒、保健品、禮品等(deng)一(yi)些產品會(hui)加入廣告(gao)行列。并且(qie)，隨著我公(gong)司終(zhong)端鋪(pu)設(she)數(shu)量的(de)增加，一(yi)些投放量大(da)的(de)、長期的(de)客戶(hu)就可(ke)以(yi)逐(zhu)步滲入進來了，為年底的(de)廣告(gao)大(da)戰做(zuo)好(hao)充分的(de)準備。
4、年底的廣(guang)(guang)告(gao)工作是(shi)(shi)一年當中的頂峰時期，加(jia)之我(wo)們(men)一年的終端鋪設、客(ke)戶推廣(guang)(guang)，我(wo)相信(xin)是(shi)(shi)我(wo)們(men)廣(guang)(guang)告(gao)部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚(hun)人群的增加(jia)婚(hun)慶服務、婚(hun)慶用品也會加(jia)入廣(guang)(guang)告(gao)行列，雙節的廣(guang)(guang)告(gao)氣氛也會在這(zhe)種環境(jing)下(xia)隨之而來(lai)。
我會更加一年不同時(shi)段，有(you)針對性有(you)計劃(hua)的(de)(de)開展(zhan)工(gong)作，同時(shi)不斷調整我的(de)(de)工(gong)作思路，加強客戶的(de)(de)開發工(gong)作，正確把我司廣告銷售(shou)進一步提高到新的(de)(de)臺(tai)階。
市(shi)場開拓是需要(yao)(yao)根據市(shi)場不(bu)停的(de)(de)(de)變化(hua)局面，不(bu)斷(duan)調整(zheng)經營思路的(de)(de)(de)工(gong)作，不(bu)斷(duan)提(ti)高知識(shi)對(dui)于業(ye)(ye)務(wu)人員來說非常重要(yao)(yao)，因為它(ta)直接關(guan)系到一個業(ye)(ye)務(wu)人員與(yu)時俱(ju)進的(de)(de)(de)步(bu)伐和業(ye)(ye)務(wu)方(fang)面的(de)(de)(de)生命力(li)。我會適時的(de)(de)(de)根據需要(yao)(yao)調整(zheng)我的(de)(de)(de)學(xue)習方(fang)向來補充新的(de)(de)(de)能量(liang)。產(chan)品知識(shi)、營銷知識(shi)、投放策略、數據、媒(mei)體運作管理等相關(guan)廣告的(de)(de)(de)知識(shi)都是我要(yao)(yao)掌握的(de)(de)(de)內容，知己知彼，方(fang)能百戰不(bu)殆。
四、加強思想道德建設
一個人成功(gong)不算成功(gong)，應為我(wo)(wo)(wo)們是(shi)一個團(tuan)隊(dui)，今年我(wo)(wo)(wo)還要加強(qiang)思想道(dao)德的(de)建設，增(zeng)(zeng)強(qiang)全局意識，增(zeng)(zeng)強(qiang)團(tuan)隊(dui)協作(zuo)意識、同時(shi)(shi)加強(qiang)責任感。積(ji)極把工(gong)作(zuo)做好(hao)。真正做到點(dian)子上、落到實(shi)處、同時(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)也(ye)將盡到我(wo)(wo)(wo)最(zui)大(da)的(de)努力幫助(zhu)領導(dao)減輕工(gong)作(zuo)壓力。
公司銷售人員工作計劃9
在這(zhe)(zhe)(zhe)過去(qu)的(de)一(yi)周中我(wo)學到了很多(duo)，也(ye)(ye)充分的(de)鍛煉(lian)了自(zi)己，可以(yi)說(shuo)(shuo)(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)周下來(lai)我(wo)是(shi)頗(po)有收獲的(de)，但(dan)同(tong)時也(ye)(ye)在工(gong)(gong)作(zuo)中發現了困難(nan)，反省出(chu)自(zi)己在工(gong)(gong)作(zuo)中的(de)一(yi)些不足之(zhi)處，這(zhe)(zhe)(zhe)也(ye)(ye)是(shi)我(wo)需(xu)要思考(kao)和(he)改進(jin)的(de)方(fang)面，下面我(wo)就說(shuo)(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)周來(lai)我(wo)對(dui)銷(xiao)售工(gong)(gong)作(zuo)的(de)認識，也(ye)(ye)好分享給(gei)各位(wei)跟(gen)我(wo)一(yi)樣奮斗在銷(xiao)售崗(gang)位(wei)上的(de)同(tong)事們。
1、作為一(yi)個銷售(shou)，一(yi)定要很了解公司和公司所銷售(shou)的產品(pin)，這樣你(ni)在跟客戶介紹的時候才能有(you)充分的自信去說(shuo)服他去接受你(ni)，接受你(ni)的產品(pin)。
2、工(gong)作一(yi)定(ding)要勤(qin)奮(fen)，這個勤(qin)奮(fen)不是(shi)做給領導(dao)看，是(shi)讓(rang)自(zi)己更快的(de)(de)(de)成(cheng)長以獲得(de)更多的(de)(de)(de)自(zi)信(xin)，一(yi)流(liu)的(de)(de)(de)銷售(shou)是(shi)混(hun)業績，二(er)流(liu)的(de)(de)(de)銷售(shou)是(shi)混(hun)日子，三流(liu)的(de)(de)(de)銷售(shou)時混(hun)飯吃，我現(xian)在如(ru)果把自(zi)己定(ding)位成(cheng)一(yi)個一(yi)流(liu)的(de)(de)(de)銷售(shou)就(jiu)必須把工(gong)作當成(cheng)是(shi)自(zi)己的(de)(de)(de)事，認真(zhen)，努力，主動的(de)(de)(de)去(qu)(qu)做，其實(shi)做銷售(shou)做久了(le)壓力是(shi)比較大(da)的(de)(de)(de)，除(chu)了(le)要對工(gong)作總結外(wai)還要不斷的(de)(de)(de)學(xue)習接觸(chu)到與之(zhi)相關的(de)(de)(de)知識和專(zhuan)業技術，當然最重要的(de)(de)(de)還是(shi)如(ru)何做出業績，怎樣使利潤化，這都(dou)是(shi)要通過勤(qin)奮(fen)來(lai)完成(cheng)，有(you)句(ju)話是(shi)沒有(you)銷售(shou)不出去(qu)(qu)的(de)(de)(de)東西，只有(you)銷售(shou)不出去(qu)(qu)的(de)(de)(de)人，其實(shi)做銷售(shou)也就(jiu)是(shi)在做人。
3、良好的(de)(de)(de)工(gong)作態(tai)(tai)度，有些人可能(neng)覺得一(yi)些銷售人員每天要面對(dui)一(yi)些難(nan)搞(gao)定的(de)(de)(de)客(ke)戶或者(zhe)是(shi)因(yin)為壓力大的(de)(de)(de)關系，難(nan)免會(hui)脾氣不好，但我(wo)覺得這個也是(shi)工(gong)作態(tai)(tai)度問題(ti)，因(yin)為很(hen)多客(ke)戶往(wang)往(wang)是(shi)不容易搞(gao)定的(de)(de)(de)，這就看(kan)怎么放平(ping)心態(tai)(tai)，正確的(de)(de)(de)面對(dui)，畢竟我(wo)們(men)是(shi)做(zuo)服(fu)務行(xing)業的(de)(de)(de)，良好的(de)(de)(de)態(tai)(tai)度也是(shi)客(ke)戶考察我(wo)們(men)的(de)(de)(de)一(yi)個很(hen)關鍵的(de)(de)(de).一(yi)點，所(suo)以不論在何時，請注(zhu)意(yi)自己的(de)(de)(de)說話(hua)(hua)和言行(xing)，拿起電話(hua)(hua)的(de)(de)(de)時候，要讓充滿*，面帶微笑，相信電話(hua)(hua)那頭的(de)(de)(de)客(ke)戶也能(neng)充分(fen)感受到你的(de)(de)(de)真誠，從而被(bei)你打動(dong)。
4、請(qing)為公(gong)司創(chuang)造(zao)盡可(ke)能多(duo)的利(li)(li)潤，如果不行就(jiu)(jiu)辭(ci)職吧(ba)，這是一種心態問題(ti)，一來你為公(gong)司創(chuang)造(zao)的多(duo)，你自己(ji)得到的也多(duo)，二來不要總是認(ren)為自己(ji)被(bei)公(gong)司利(li)(li)用了(le)或者為老板創(chuang)造(zao)了(le)多(duo)少自己(ji)才拿(na)那么(me)點，因(yin)為被(bei)人利(li)(li)用說明你還是有價值的，最可(ke)悲的是利(li)(li)用價值都沒(mei)有，也就(jiu)(jiu)是說沒(mei)有利(li)(li)潤意味著失業。
5、當你(ni)在和客戶溝通時一(yi)定要(yao)記住你(ni)不是(shi)去(qu)求他們(men)(men)去(qu)買你(ni)的(de)(de)產(chan)品，而(er)是(shi)去(qu)幫助他們(men)(men)解決問(wen)題的(de)(de)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)各(ge)有所有的(de)(de)雙贏(ying)，主管說這(zhe)個(ge)非常重要(yao)，直接影響了(le)心(xin)態(tai)，而(er)正確的(de)(de)心(xin)態(tai)是(shi)成(cheng)功的(de)(de)關(guan)鍵。
6、做銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)一(yi)定(ding)要有(you)(you)自(zi)信，一(yi)個(ge)銷(xiao)(xiao)售如果沒有(you)(you)自(zi)信就連說話和打(da)電話的(de)(de)勇氣都(dou)沒有(you)(you)，那就跟不用說出門(men)拜訪和做出業績了，自(zi)信主(zhu)導著銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)內心(xin)，有(you)(you)的(de)(de)自(zi)信你可(ke)以隨機應(ying)變的(de)(de)應(ying)對客戶的(de)(de)刁難(nan)和困(kun)難(nan)，我覺得作為(wei)一(yi)個(ge)銷(xiao)(xiao)售在受到打(da)擊的(de)(de)情況下，還要唱(chang)著歌開開心(xin)心(xin)的(de)(de)來上(shang)班(ban)。
7、一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)有耐心(xin)和恒心(xin)，相(xiang)信(xin)自(zi)(zi)己只(zhi)要(yao)(yao)付出一(yi)(yi)(yi)定(ding)會(hui)有回報，只(zhi)是時間問題，我曾(ceng)經一(yi)(yi)(yi)度很郁悶自(zi)(zi)己因為自(zi)(zi)己沒有業績，但是當主管告訴我他(ta)是進(jin)公司第(di)3個月才賣出了第(di)一(yi)(yi)(yi)套房、我又對自(zi)(zi)己充滿了信(xin)心(xin)，當然耐心(xin)不等同于混日子(zi)和等單，是要(yao)(yao)我們時刻保(bao)持上(shang)進(jin)心(xin)，不斷的去努力。
8、作(zuo)為一個銷(xiao)售(shou)人員總結是很重(zhong)要的，不(bu)僅(jin)是對自己(ji)的工作(zuo)內容、工作(zuo)效率(lv)、工作(zuo)方式(shi)(shi)、溝通方式(shi)(shi)、錯(cuo)誤的發生、、出差計劃、項(xiang)目運作(zuo)等，還要對自己(ji)說(shuo)話技巧、肢體動作(zuo)，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發現不(bu)足，才知道自己(ji)還有(you)哪(na)些(xie)可以(yi)上升的空間。
最后，我想說不(bu)管在哪里(li)工作，做什么工作，態度和心(xin)態很重要，遇(yu)事把(ba)心(xin)放寬(kuan)，才能更好的(de)處理(li)和解決面(mian)對的(de)問題(ti)，從容的(de)面(mian)對挑(tiao)戰(zhan)，不(bu)斷的(de)去豐富充實(shi)自(zi)己，客觀的(de)面(mian)對自(zi)己的(de)不(bu)足，更好的(de)去改進(jin)，每個(ge)人都會有美好的(de)明天！
公司銷售人員工作計劃10
我首(shou)先想到的(de)是要降(jiang)低成本，應(ying)該采取的(de)主要措施有：進(jin)一步拓寬進(jin)貨(huo)(huo)(huo)渠道(dao)，尋找(zhao)多個(ge)供貨(huo)(huo)(huo)商，進(jin)行價格(ge)、質量比(bi)較，選擇質量好價格(ge)低的(de)供貨(huo)(huo)(huo)商供貨(huo)(huo)(huo)；勤儉節約，節省開支、避免浪(lang)費，工程方案設計要合理；內部(bu)消耗降(jiang)低，日(ri)常(chang)費用開支、水(shui)、電、日(ri)常(chang)辦(ban)公(gong)耗材尤(you)其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是(shi)最重要的(de)部分(fen)——培(pei)養意(yi)識(shi)(shi)，服務意(yi)識(shi)(shi)的(de)加(jia)強、競爭意(yi)識(shi)(shi)的(de)樹立、市場創造意(yi)識(shi)(shi)的(de)培(pei)養。我們(men)是(shi)以(yi)服務為(wei)主的(de)公司(si)，可以(yi)借助服務去贏得市場，贏得用戶的(de)信任。同事(shi)之(zhi)間，企業之(zhi)間時時刻刻競爭都(dou)存在(zai)，自己業務水平不(bu)提高會被公司(si)淘汰，企業不(bu)發展將(jiang)會被社(she)會淘汰。近幾年(nian)，耗材市場競爭比較(jiao)激烈，今年(nian)形勢將(jiang)更加(jia)嚴峻。
業(ye)務(wu)水(shui)(shui)平和員(yuan)工素(su)質的(de)(de)(de)提高至關重要(yao)，關系到整(zheng)個企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展與命運。業(ye)務(wu)水(shui)(shui)平的(de)(de)(de)高低(di)影響到辦(ban)事的(de)(de)(de)工作效率(lv)；員(yuan)工素(su)質的(de)(de)(de)高低(di)直接影響到企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)社會地(di)位和社會形象。只有(you)具有(you)一支高素(su)質、技(ji)術水(shui)(shui)平過(guo)硬的(de)(de)(de)隊(dui)伍(wu)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)才會有(you)進步、有(you)發(fa)(fa)展。
加大宣傳力度也是市場(chang)開(kai)發一(yi)種重要手段和措施。
一(yi)(yi)、銷售(shou)(shou)部(bu)獲(huo)得利潤的(de)途徑和措施銷售(shou)(shou)部(bu)利潤主要來源有：計(ji)算機銷售(shou)(shou)；電(dian)腦耗材；打印機耗材；打字復印；計(ji)算機網(wang)校(xiao)等和計(ji)算機產業相(xiang)關的(de)業務(wu)。今(jin)年主要目標：家庭用戶(hu)市場(chang)的(de)開發、辦公耗材市場(chang)的(de)搶(qiang)占。針(zhen)對家庭用戶(hu)加大(da)(da)宣傳力度，辦公耗材市場(chang)用價格去競爭(zheng)、薄利多(duo)銷。建立完善的(de)銷售(shou)(shou)檔(dang)案(an)，定(ding)期進行售(shou)(shou)后跟蹤，搶(qiang)占辦公耗材市場(chang)，爭(zheng)取獲(huo)得更大(da)(da)的(de)利潤。這里也需要我們做大(da)(da)量的(de)'工作，送貨一(yi)(yi)定(ding)及時、售(shou)(shou)后服務(wu)一(yi)(yi)定(ding)要好，讓客戶(hu)信任我們、讓客戶(hu)真真切切的(de)享受到(dao)上帝般的(de)待遇。
二、客戶服(fu)務(wu)部獲得的(de)利潤途徑和措(cuo)施客服(fu)部利潤主(zhu)要(yao)來源(yuan)：七(qi)(qi)喜電(dian)腦(nao)維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)站(zhan)；打印(yin)機維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)；計(ji)算(suan)機維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)；電(dian)腦(nao)會員制。20xx年(nian)我(wo)們(men)被授(shou)權為七(qi)(qi)喜電(dian)腦(nao)授(shou)權維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)站(zhan)；實(shi)創潤邦打印(yin)機連鎖維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)站(zhan)，所以說今年(nian)主(zhu)要(yao)目標(biao)是客戶服(fu)務(wu)部的(de)統一化(hua)、規(gui)范(fan)化(hua)、標(biao)準(zhun)化(hua)，實(shi)現自(zi)給自(zi)足(zu)，為來年(nian)服(fu)務(wu)市(shi)場(chang)打下(xia)堅(jian)實(shi)的(de)基礎。
三(san)、工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)部(bu)獲得的(de)利(li)潤途徑(jing)和(he)措施工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)部(bu)利(li)潤主(zhu)要來源(yuan)：計算機(ji)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)；無線網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)。由于本地(di)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)實施基本建(jian)成(cheng)，無線網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)一旦(dan)推廣開(kai)(kai)來可以帶來更(geng)多(duo)的(de)利(li)潤點，便于計算機(ji)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)的(de)順利(li)開(kai)(kai)展，還能為其他部(bu)門創造出一個(ge)切入點，便于開(kai)(kai)展相應的(de)業(ye)務工(gong)(gong)(gong)作。今(jin)年主(zhu)要目(mu)標也是利(li)潤的(de)增長點-----無線網(wang)(wang)(wang)，和(he)一部(bu)分(fen)的(de)上(shang)網(wang)(wang)(wang)費預計利(li)潤在***萬(wan)元；單機(ji)多(duo)用戶系統(tong)(tong)、集團電(dian)話、售飯系統(tong)(tong)這部(bu)分(fen)的(de)利(li)潤***萬(wan)元；多(duo)功能電(dian)子教室(shi)、多(duo)媒體會議室(shi)***萬(wan)元；其余網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)部(bu)分(fen)***萬(wan)元；新業(ye)務部(bu)分(fen)***萬(wan)元；電(dian)腦部(bu)分(fen)***萬(wan)元，人員工(gong)(gong)(gong)資(zi)***—***萬(wan)元，能夠完成(cheng)的(de)利(li)潤指(zhi)標，利(li)潤***萬(wan)元。
在追求利潤完成的同時必須保(bao)證工(gong)程(cheng)質(zhi)(zhi)量(liang)，建立(li)完善的工(gong)程(cheng)驗收制(zhi)度，由客戶(hu)服務(wu)部監督、驗收，這樣可以激勵工(gong)程(cheng)部提(ti)高工(gong)程(cheng)質(zhi)(zhi)量(liang)，從而(er)更好的樹(shu)立(li)公(gong)司形象(xiang)。
四、在(zai)(zai)管理(li)上(shang)下大力(li)度、嚴格執(zhi)行公司的(de)(de)各項規章制度、在(zai)(zai)工作效率、服務意識上(shang)上(shang)一個層(ceng)次，樹立(li)公司在(zai)(zai)社(she)會上(shang)的(de)(de)形(xing)象(xiang)。
對(dui)那(nei)些不(bu)(bu)遵(zun)守公(gong)司(si)規章制度(du)、懶散的(de)員工決不(bu)(bu)手軟，損壞公(gong)司(si)形象的(de)一定嚴肅處(chu)理。
五、要(yao)建立一個比較(jiao)完善、健全的(de)管理運行體系。
1、從(cong)方案的設計、施工(gong)、驗收(shou)(shou)、到工(gong)程(cheng)的培(pei)訓這(zhe)一流程(cheng)必須嚴格、堅決地貫(guan)徹執行(xing)，客戶服務部要堅持不驗收(shou)(shou)合格不進行(xing)維修的原則。
2、盡量創造(zao)出一些固定收(shou)入(ru)群(qun)體，如計(ji)算機維(wei)(wei)修會(hui)員制、和比較完(wan)備的(de)(de)設備維(wei)(wei)修收(shou)費制度，把一些比較有實(shi)力、有經(jing)濟基礎的(de)(de)企事(shi)業(ye)單位(wei)、委(wei)辦(ban)*變成我(wo)們長期客戶。
3、對大型客(ke)戶要進(jin)行定期(qi)回(hui)訪，進(jin)行免(mian)費技(ji)術支持(chi)，建立一個比較友好的客(ke)戶關(guan)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自(zi)己的主頁把公(gong)司(si)的收費標(biao)準公(gong)布出去、從領(ling)導(dao)到每(mei)位員工(gong)要貫徹執行。
4、服(fu)務、維(wei)修也(ye)能創造利(li)潤。近幾年工程越(yue)來越(yue)少、電腦(nao)利(li)潤越(yue)做越(yue)薄、競爭越(yue)來越(yue)激烈，我們可以(yi)從服(fu)務、維(wei)修創造利(li)潤，比較看好的有保修期以(yi)外的計算機維(wei)修市(shi)場(chang)、打印機維(wei)修市(shi)場(chang)等(deng)。
六、創造學習(xi)的機會不斷為員工(gong)提供(gong)或(huo)創造學習(xi)和培訓的機會，內(nei)部互相(xiang)學習(xi)，互相(xiang)提高，努力(li)把***公(gong)司建成平谷地(di)*計(ji)算(suan)機的權(quan)威機構。
職工培(pei)訓工作是人力(li)資(zi)源(yuan)開發(fa)、干部隊伍建(jian)設(she)與企業(ye)文化建(jian)設(she)的(de)重要(yao)內容，通過培(pei)訓，可(ke)以(yi)統一(yi)目標、統一(yi)認識、統一(yi)步調，提(ti)高企業(ye)的(de)凝(ning)聚力(li)、向心力(li)和戰(zhan)斗力(li)。樹立學習風氣，不(bu)懂得要(yao)問，不(bu)會的(de)要(yao)學。
培訓內容：
一、愛崗敬業(ye)：回顧歷史、展望未來，了解企業(ye)的光(guang)榮(rong)傳統與奮(fen)斗目標，增(zeng)強使(shi)命感與責任感，培養(yang)主人翁意識。
二、崗位職責(ze)(ze)：學習公(gong)司制度(du)、員工紀律(lv)，明(ming)確崗位職責(ze)(ze)、行為(wei)規(gui)范(fan)。
三、崗位技能(neng)：學(xue)習從業技能(neng)、工作流程及在崗成才(cai)的方法。
培訓方式：
1、公司內部定(ding)期不定(ding)期安排(pai)員工培訓。
2、積(ji)極參(can)與中心或(huo)公司組(zu)織的(de)管理人員、技(ji)術員和全(quan)體員工的(de)培訓活動。
3、培訓(xun)目標(biao)：為員工(gong)在崗成才創造條件，為企業提(ti)供員工(gong)積累。
我(wo)們是(shi)一個(ge)(ge)(ge)團結(jie)的(de)(de)集(ji)體，具有團隊(dui)精神的(de)(de)集(ji)體，變成(cheng)一支(zhi)能(neng)夠打(da)硬仗的(de)(de)隊(dui)伍。每個(ge)(ge)(ge)部門、每位員工，崗位明確，責(ze)任到人，個(ge)(ge)(ge)人獎金與部門效益(yi)直接掛鉤。這樣一來(lai)我(wo)們應該既有壓力又要(yao)有信心，沒有信心就不會成(cheng)功(gong)，沒有壓力就不會使人在(zai)各個(ge)(ge)(ge)層面進(jin)步、提高。
同志們，時間是(shi)有(you)(you)限的(de)(de)、尤其是(shi)從事(shi)我們這個(ge)行業(ye)的(de)(de)，計(ji)算機(ji)技術的(de)(de)發展日(ri)新月異，一(yi)(yi)天不學習就(jiu)會落后，因此(ci)現在我們在座的(de)(de)每位職工都(dou)應該要(yao)有(you)(you)樹立(li)時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的(de)(de)一(yi)(yi)句話就(jiu)是(shi)要(yao)“與(yu)時俱進”。
公司各(ge)(ge)個部(bu)門應互相(xiang)配(pei)合相(xiang)互協作、按時按量、完成領導交給我們的各(ge)(ge)項工作任務，努力(li)去實現(xian)本次大會制定的121萬(wan)利潤指標。
今后怎么辦，我想(xiang)，絕(jue)不能辜(gu)負信息中(zhong)心的各位領導和(he)(he)***30名職工對(dui)自己的殷切期望和(he)(he)支(zhi)持，一定(ding)要努(nu)力(li)做到以(yi)下(xia)兩點：
１、放(fang)下包袱，拋開手腳大(da)干，力爭(zheng)當一名合格的副經理其(qi)工作職責就(jiu)是(shi)開拓市場(chang)和(he)***公司的業務，在工作之中一定(ding)要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和(he)價值(zhi)觀、顧全大(da)*，把(ba)公司的利益看(kan)得高于(yu)(yu)一切。絕不干有(you)損于(yu)(yu)***形象的事情。
２、努(nu)力學(xue)習，提高(gao)素(su)質，提高(gao)工作能力，和(he)業務水(shui)平，為(wei)把***建成在平谷地*規模最(zui)(zui)大、品種(zhong)最(zui)(zui)全、最(zui)(zui)具有權(quan)威性的IT企業而努(nu)力。 我會努(nu)力配合各(ge)個(ge)部(bu)門制定(ding)的利潤指標，請(qing)各(ge)位領導和(he)在座的每(mei)位員工進行監督。
以上是(shi)在20xx年關于電腦銷售方面的工作(zuo)計劃，請各領導(dao)過目。
公司銷售人員工作計劃11
轉眼(yan)間又要進入新的(de)(de)一(yi)年——20--年了(le)，新的(de)(de)一(yi)年是(shi)一(yi)個充滿挑戰(zhan)、機遇與壓力開(kai)始的(de)(de)一(yi)年，也是(shi)我(wo)非常重要的(de)(de)一(yi)年。出(chu)來(lai)工作(zuo)(zuo)已過4個年頭，家庭、生活和(he)工作(zuo)(zuo)壓力驅使我(wo)要努力工作(zuo)(zuo)和(he)認(ren)真學習。在此，我(wo)訂立了(le)20--年度公司銷(xiao)售工作(zuo)(zuo)計劃(hua)書(shu)，以便使自(zi)己在新的(de)(de)一(yi)年里(li)有更大的(de)(de)進步和(he)成(cheng)績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公(gong)司在不斷(duan)改(gai)革，訂立(li)了新的(de)規定，特(te)別在訴訟業(ye)務方面(mian)安排了專(zhuan)業(ye)法律事務人員協(xie)助。作為(wei)公(gong)司一名(ming)老業(ye)務人員，必須以身作責，在遵(zun)守公(gong)司規定的(de)同時全力開展業(ye)務工作。
1、在(zai)第一(yi)季度，以訴(su)(su)訟業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)開(kai)拓為主。針對(dui)現有的(de)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)資源做訴(su)(su)訟業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)開(kai)發(fa)，把可能有訴(su)(su)訟需求的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)全(quan)部開(kai)發(fa)一(yi)遍(bian)，有意(yi)向合作的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)安(an)排(pai)法(fa)律事務(wu)(wu)(wu)專員見面洽談。期間，至少促(cu)成兩件(jian)訴(su)(su)訟業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)，代理費用達(da)8萬元(yuan)以上(每件(jian)4萬元(yuan))。做訴(su)(su)訟業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)開(kai)發(fa)的(de)同時(shi)(shi)，不能丟掉該等(deng)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)交辦的(de)各類業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)，與該等(deng)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)保持經常性(xing)聯系，及時(shi)(shi)報告該等(deng)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)交辦業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)'進(jin)展情況。
2、在(zai)第二季度的(de)時(shi)候，以商標、專利業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)為主(zhu)。通過(guo)到專業(ye)(ye)市場、參加專業(ye)(ye)展銷(xiao)會、上網(wang)、電話、陌生人拜訪等(deng)(deng)多種業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)開(kai)發方(fang)式開(kai)發客戶(hu)(hu)，加緊聯絡老客戶(hu)(hu)感情，組成(cheng)一個循環(huan)有(you)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)作的(de)客戶(hu)(hu)群體。以至于達到4.8萬元(yuan)以上代(dai)理費(每(mei)月不低(di)于1.2萬元(yuan)代(dai)理費)。在(zai)大力開(kai)拓市場的(de)同時(shi)，不能(neng)丟掉(diao)該等(deng)(deng)客戶(hu)(hu)交辦的(de)各類業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)，與該等(deng)(deng)客戶(hu)(hu)保持經常性(xing)聯系，及時(shi)報告該等(deng)(deng)客戶(hu)(hu)交辦業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)進展情況。
3、第(di)三季度的(de)(de)(de)(de)“十(shi)一(yi)(yi)”“中(zhong)秋”雙節(jie)，還有(you)20xx帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)無限商(shang)(shang)(shang)機(ji),給后(hou)半年帶(dai)來一(yi)(yi)個良好的(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)端。并且，隨著我對高端業務(wu)(wu)專業知識與(yu)綜合(he)能力的(de)(de)(de)(de)相對提(ti)高，對規模較大的(de)(de)(de)(de)企業符(fu)合(he)了《中(zhong)國(guo)馳名(ming)商(shang)(shang)(shang)標(biao)》或者《廣東(dong)省著名(ming)商(shang)(shang)(shang)標(biao)》條件的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)，做一(yi)(yi)次有(you)針對性的(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)，有(you)意向(xiang)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)可以(yi)安排業務(wu)(wu)經(jing)理(li)見面洽談，爭取簽訂一(yi)(yi)件《廣東(dong)省著名(ming)商(shang)(shang)(shang)標(biao)》，承辦(ban)費用達7.5萬元以(yi)上。做馳名(ming)商(shang)(shang)(shang)標(biao)與(yu)著名(ming)商(shang)(shang)(shang)標(biao)業務(wu)(wu)開(kai)(kai)發(fa)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，不能丟掉該(gai)等客戶(hu)(hu)交辦(ban)的(de)(de)(de)(de)各類業務(wu)(wu)，與(yu)該(gai)等客戶(hu)(hu)保(bao)持經(jing)常性聯系(xi)，及時(shi)報(bao)告該(gai)等交辦(ban)業務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)進展情況。
4、第四(si)季(ji)度就(jiu)是年(nian)底了，這個時候要全力維護老客戶(hu)交辦的(de)(de)業務情況。首先，要逐步(bu)了解老客戶(hu)中有潛力開發的(de)(de)客戶(hu)資源，找(zhao)出有漏洞的(de)(de)地(di)方，有針對性(xing)的(de)(de)做可(ke)行性(xing)建議，力爭為客戶(hu)公司的(de)(de)知(zhi)識產權保護做到最(zui)全面，代理費(fei)用(yong)每(mei)月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學(xue)習，對于業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)來說至關重(zhong)要，因為它直(zhi)接關系到一個業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)與(yu)時俱進的(de)步伐和業(ye)務(wu)方(fang)面(mian)(mian)的(de)生命力。我(wo)會適時的(de)根(gen)據需要調整(zheng)我(wo)的(de)學(xue)習方(fang)向來補充(chong)新的(de)能(neng)量。專業(ye)知(zhi)識(shi)、綜(zong)合能(neng)力、都是我(wo)要掌握的(de)內容。知(zhi)己知(zhi)彼，方(fang)能(neng)百戰不(bu)殆，在(zai)這方(fang)面(mian)(mian)還希望業(ye)務(wu)經理給與(yu)我(wo)支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把(ba)工作(zuo)做到(dao)(dao)點上、落到(dao)(dao)實處。我將盡我最大的能力減(jian)輕領導的壓力。
以上，是我(wo)對(dui)20--年工作計(ji)劃(hua)，可能(neng)還很不成(cheng)熟(shu)，希(xi)望領(ling)導(dao)指正。火車跑的快還靠(kao)車頭帶，我(wo)希(xi)望得到公司(si)領(ling)導(dao)、部(bu)門領(ling)導(dao)的正確引導(dao)和幫助。展望20--年，我(wo)會更(geng)加(jia)努力(li)、認真(zhen)負責的去對(dui)待(dai)每一(yi)個業務，也力(li)爭(zheng)贏的機會去尋求更(geng)多(duo)的客戶(hu)，爭(zheng)取更(geng)多(duo)的單，完善業務開展工作。相(xiang)信自己(ji)會完成(cheng)新(xin)的任務，能(neng)迎接20--年新(xin)的挑戰(zhan)。
公司銷售人員工作計劃12
20xx年上(shang)(shang)半(ban)年的(de)(de)(de)銷(xiao)售工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)已經結束了，在上(shang)(shang)半(ban)年的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中，我(wo)(wo)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為公(gong)司(si)的(de)(de)(de)銷(xiao)售人員，一直努力(li)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，在上(shang)(shang)半(ban)年的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中取得了很好(hao)的(de)(de)(de)業績(ji)，這是(shi)我(wo)(wo)一直以來努力(li)的(de)(de)(de)結果，也(ye)是(shi)我(wo)(wo)應該得到的(de)(de)(de)回(hui)報！在下半(ban)年的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中，結合我(wo)(wo)上(shang)(shang)半(ban)年的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)經驗和能力(li)，我(wo)(wo)想我(wo)(wo)會做的(de)(de)(de)更好(hao)的(de)(de)(de)！
一、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.利用下班時間(jian)和(he)周末參加一(yi)些學(xue)習班，學(xue)習更多營銷和(he)管理知識，不(bu)斷嘗(chang)試(shi)理論和(he)實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和(he)產(chan)品，不(bu)斷提高(gao)自(zi)己(ji)的能力(li)。以上是(shi)我(wo)這一(yi)年(nian)的銷售工作計(ji)劃，工作中總會(hui)有各種(zhong)各樣(yang)的困難，我(wo)會(hui)向領(ling)導請(qing)示(shi)，向同(tong)事探(tan)討，共同(tong)努力(li)克(ke)服，爭取為公司(si)做出自(zi)己(ji)最大的貢獻。
2.定期組織同(tong)行(xing)(xing)(xing)舉辦沙(sha)龍會，增(zeng)進(jin)彼此(ci)友誼(yi)，更(geng)好的(de)交流。客(ke)戶、同(tong)行(xing)(xing)(xing)間(jian)雖然存在(zai)競爭，可也(ye)需要(yao)同(tong)行(xing)(xing)(xing)間(jian)互相學(xue)習和交流，本(ben)人(ren)也(ye)曾參加過類似的(de)聚會，也(ye)詢問過客(ke)戶，都(dou)很愿(yuan)意(yi)參加這樣的(de)聚會，所(suo)以本(ben)人(ren)認為(wei)不(bu)存在(zai)矛盾，而且(qie)同(tong)行(xing)(xing)(xing)間(jian)除了(le)工(gong)作(zuo)還(huan)可以享受生(sheng)活，讓(rang)沙(sha)龍成為(wei)生(sheng)活的(de)一部(bu)份，讓(rang)工(gong)作(zuo)在(zai)更(geng)快樂的(de)環境下進(jin)行(xing)(xing)(xing)。
3.對于老客(ke)戶(hu)和(he)固定(ding)客(ke)戶(hu)，經常保持(chi)聯(lian)系，在時間和(he)條件允許(xu)時，送(song)一些小禮物(wu)或(huo)宴請(qing)(qing)客(ke)戶(hu)，當然宴請(qing)(qing)不是目的，重(zhong)在溝通，可以增進彼此(ci)的感(gan)情(qing)，更好的交流。
二、對銷售工作的認識
1.不斷學習行(xing)(xing)業(ye)新(xin)知(zhi)識，新(xin)產品(pin)，為客戶(hu)帶來實用的資(zi)訊，更好為客戶(hu)服務(wu)。并(bing)結識弱電各(ge)行(xing)(xing)業(ye)各(ge)檔次的優秀產品(pin)提供商，以備工程(cheng)商需要時(shi)能及(ji)時(shi)作好項目(mu)配合，并(bing)可以和同行(xing)(xing)分享行(xing)(xing)業(ye)人脈和項目(mu)信息，達(da)到多(duo)贏(ying)。
2.先友(you)后單，與(yu)客(ke)戶發(fa)展良好(hao)的(de)友(you)誼，處處為客(ke)戶著想，把客(ke)戶當成自己(ji)的(de)好(hao)朋友(you)，達到(dao)思想和情感上(shang)的(de)交融。
3.對客戶(hu)不能有隱瞞和(he)欺(qi)騙，答應客戶(hu)的承諾要(yao)及時兌(dui)現，講誠信(xin)不僅是(shi)(shi)經商之(zhi)本，也(ye)是(shi)(shi)為(wei)人之(zhi)本。
4.努力保持和諧的同事(shi)關(guan)系，善(shan)待同事(shi)，確保各部門在項(xiang)目(mu)實施中(zhong)各項(xiang)職能的順利執行。
5.市場分析，根據市場容(rong)量和個(ge)人能力，客觀、科學的制定出(chu)銷(xiao)售任務。暫(zan)訂年任務：銷(xiao)售額100萬元。
6.適(shi)時作出工作計(ji)劃，制定(ding)(ding)出月計(ji)劃和周計(ji)劃。并定(ding)(ding)期與業務相關人(ren)員會(hui)議溝(gou)通，確保各專業負責(ze)人(ren)及時跟進。
7.注重績效管理，對(dui)績效計(ji)劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤(zong)。
8.目標(biao)市場定位，區分大(da)客(ke)戶與(yu)一般客(ke)戶，分別(bie)對待，加(jia)強對大(da)客(ke)戶的溝通與(yu)合作，用相(xiang)同(tong)的時間(jian)贏取最大(da)的`市場份額。
三、銷售工作具體量化任務
1、前期設計的項(xiang)目(mu)重點跟進，至(zhi)少一周回訪一次客戶，必要時配(pei)合工(gong)程(cheng)商做(zuo)業(ye)主的工(gong)作(zuo)，其(qi)他階段跟蹤的項(xiang)目(mu)至(zhi)少二周回訪一次。工(gong)程(cheng)商投標日期及(ji)項(xiang)目(mu)進展重要日期需(xu)謹記，并及(ji)時跟進和回訪。
2、前期設(she)(she)計階段主動爭(zheng)取(qu)參與(yu)項目繪(hui)圖(tu)和方(fang)案(an)設(she)(she)計，為工程商解決本專業的設(she)(she)計工作。
3.投標過程(cheng)中，提前兩天整理好相應的商(shang)務文件，快遞或(huo)送(song)到工(gong)程(cheng)商(shang)手上(shang)，以防止有任何遺漏和(he)錯誤。
4.投標(biao)(biao)結(jie)束(shu)，及(ji)時(shi)回訪客戶，詢問投標(biao)(biao)結(jie)果。中標(biao)(biao)后主動要求深化設計(ji)，幫工程商承擔全(quan)部或部份設計(ji)工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及(ji)管線圖)。
5.制定出月(yue)計(ji)劃(hua)和周計(ji)劃(hua)、及每日的工作量(liang)。每天至少打30個電話，每周至少拜訪(fang)20位客(ke)戶，促使潛在客(ke)戶從量(liang)變到質變。上午重點(dian)(dian)電話回(hui)訪(fang)和預約客(ke)戶，下午時間長可(ke)安排拜訪(fang)客(ke)戶。考(kao)慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好(hao)選擇客(ke)戶在相同或接近的地點(dian)(dian)。
6.見(jian)客戶(hu)之前(qian)要多了(le)解客戶(hu)的(de)主營業務和潛在(zai)需(xu)求(qiu)，最好先了(le)解決(jue)(jue)策人(ren)的(de)個(ge)人(ren)愛好，準備(bei)一些(xie)有對(dui)方感興趣的(de)話題，并為客戶(hu)提(ti)供針對(dui)性的(de)解決(jue)(jue)方案。
7、從招標網或其他渠(qu)道多(duo)搜集些項(xiang)目(mu)信息(xi)供工(gong)程商(shang)投標參(can)考(kao)，并為(wei)工(gong)程商(shang)出謀劃策，配合工(gong)程商(shang)技(ji)術和商(shang)務(wu)上的(de)項(xiang)目(mu)運(yun)作。
8、做好每天的工作記(ji)錄，以備遺(yi)忘(wang)重要(yao)事項，并(bing)標(biao)注重要(yao)未辦理事項。
9.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期(qi)設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并(bing)完成各階段工作。
10.爭取早日與工程(cheng)商簽訂供貨合同(tong)，并(bing)收(shou)取預(yu)付(fu)款，提前安(an)排備貨，以最快的(de)供應(ying)時間(jian)響應(ying)工程(cheng)商的(de)需求(qiu)，爭取早日回款。
11.貨到(dao)現場，等工程安(an)裝完設備，申請技術(shu)部安(an)排(pai)調試(shi)人員到(dao)現場調試(shi)。
12.提(ti)前準備驗收文(wen)檔，驗收完成后及時收款，保證良好的(de)資金周轉率。
20xx年下(xia)半(ban)年的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)也許很(hen)(hen)快的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)會(hui)結束，但是我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)會(hui)放松的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)一(yi)直努(nu)力(li)，一(yi)直做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)我(wo)(wo)(wo)(wo)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)些(xie)都(dou)是我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)直以(yi)來不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)力(li)得(de)到的(de)(de)(de)(de)(de)成果，我(wo)(wo)(wo)(wo)相(xiang)信我(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)，公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)銷售工作(zuo)并不(bu)是很(hen)(hen)難(nan)，只(zhi)要用(yong)心去做(zuo)(zuo)，那么我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)就(jiu)會(hui)做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)這(zhe)一(yi)切。相(xiang)信公(gong)司在我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)每一(yi)個人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)集體努(nu)力(li)下(xia)，會(hui)取得(de)更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)成果的(de)(de)(de)(de)(de)！
公司銷售人員工作計劃13
一、銷量指標：
至20xx年(nian)12月31日，山東區(qu)銷售任務560萬元(yuan)，銷售目標700萬元(yuan)（20xx年(nian)度銷售計劃表附后(hou)）；
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；
2、年(nian)終擬定《年(nian)度銷售總結(jie)》；
3、月(yue)(yue)初擬定《月(yue)(yue)銷售計(ji)劃表》和(he)《月(yue)(yue)訪客(ke)戶計(ji)劃表》；
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；
三、客戶分類：
根據06年度(du)銷售額度(du)，對市(shi)場(chang)進行(xing)細(xi)分化，將現有客(ke)戶(hu)分為VIP用(yong)(yong)戶(hu)、一級(ji)用(yong)(yong)戶(hu)、二(er)級(ji)用(yong)(yong)戶(hu)和其(qi)它用(yong)(yong)戶(hu)四大(da)類，并對各級(ji)用(yong)(yong)戶(hu)進行(xing)全(quan)面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
（1）本年度針(zhen)對VIP客戶(hu)的技(ji)術部、售后(hou)服務部開展一次技(ji)術交流研討會；
（2）參(can)加(jia)相關行業展會兩次，其中(zhong)展會期間安排一場大(da)型(xing)聯誼座談會；
2、客戶回訪： 目前在國內(nei)市場(chang)上(shang)流通的(de)相(xiang)似品(pin)牌(pai)有(you)七八種之多，與(yu)(yu)我(wo)司品(pin)牌(pai)相(xiang)當(dang)的(de)有(you)三四種，技(ji)術方(fang)面不相(xiang)上(shang)下，競爭(zheng)愈(yu)(yu)來愈(yu)(yu)激烈(lie),已構成市場(chang)威脅。為穩固和拓(tuo)展市場(chang)，務必加強與(yu)(yu)客戶的(de)交流，協調與(yu)(yu)客戶、直接用戶之間的(de)關系。
（1）為與(yu)客戶(hu)加強(qiang)信息交流，增近感情，對VIP客戶(hu)每(mei)(mei)月拜訪(fang)一次(ci)(ci)；對一級客戶(hu)每(mei)(mei)兩月拜訪(fang)一次(ci)(ci)；對于二級客戶(hu)根(gen)據實際情況另(ling)行安排拜訪(fang)時(shi)間(jian)；
（2）適應把握形勢，銷售工(gong)(gong)(gong)作已不(bu)僅僅是銷貨到我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)方(fang)即為結束，還要幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)出貨，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)做直(zhi)接用戶(hu)的(de)工(gong)(gong)(gong)作，這項工(gong)(gong)(gong)作列入我(wo)07年工(gong)(gong)(gong)作重點。
3、網絡檢索：充分發(fa)揮(hui)我(wo)司網站及網絡資源(yuan)，通過信(xin)息檢索發(fa)現掌握銷售信(xin)息。
4、售(shou)(shou)后(hou)協(xie)調：目前(qian)情(qing)況下(xia)，我(wo)(wo)公(gong)司(si)仍然以貿易為(wei)主，“賣(mai)產(chan)品不(bu)如賣(mai)服(fu)務(wu)(wu)”，在下(xia)一(yi)(yi)步工作中(zhong)，我(wo)(wo)們(men)要增強(qiang)(qiang)責任感，不(bu)斷強(qiang)(qiang)化優質服(fu)務(wu)(wu)。用戶(hu)使用我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)品如同享(xiang)受我(wo)(wo)們(men)提(ti)供(gong)的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)，從穩固(gu)市場(chang)、長(chang)遠(yuan)合作的(de)(de)角(jiao)度(du)，我(wo)(wo)們(men)務(wu)(wu)必強(qiang)(qiang)化為(wei)客戶(hu)負責的(de)(de)意(yi)識，把握每一(yi)(yi)次與用戶(hu)接(jie)觸的(de)(de)機會(hui)，提(ti)供(gong)熱情(qing)詳細周(zhou)到的(de)(de)售(shou)(shou)后(hou)服(fu)務(wu)(wu)，給(gei)公(gong)司(si)增加(jia)一(yi)(yi)個制(zhi)勝(sheng)的(de)(de)籌碼。本(ben)年度(du)我(wo)(wo)將嚴格遵守公(gong)司(si)各(ge)項(xiang)規章(zhang)制(zhi)度(du)，加(jia)強(qiang)(qiang)業務(wu)(wu)學習，提(ti)高業務(wu)(wu)水平，努(nu)力(li)完成銷售(shou)(shou)任務(wu)(wu)。挑戰已經(jing)到來(lai)，既(ji)然選擇了遠(yuan)方(fang)，何畏風雨兼程(cheng)，我(wo)(wo)相信：用心一(yi)(yi)定能贏得精彩！
20xx年，將繼(ji)續嚴格遵守這(zhe)樣的工作思(si)路(lu)：在公(gong)司(si)領導的帶領下，參(can)與公(gong)司(si)戰(zhan)略性持(chi)續改進(jin)(jin)活(huo)動，及時(shi)(shi)準(zhun)確(que)做好銷(xiao)售部的日常工作，對訂單(dan)和(he)發(fa)貨(huo)計劃的執行情況(kuang)進(jin)(jin)行協調、平衡、監(jian)督和(he)跟(gen)蹤；參(can)與完成對客(ke)戶的產(chan)品按時(shi)(shi)交付和(he)后續對客(ke)戶的跟(gen)蹤，繼(ji)續開發(fa)新客(ke)戶和(he)新產(chan)品，配合各(ge)部門及時(shi)(shi)完成公(gong)司(si)產(chan)銷(xiao)的各(ge)項(xiang)任務。
在20xx年的工作中，預計主要完成工作內容如下：
1、根據客戶訂單及時(shi)制(zhi)定和(he)修改(gai)發(fa)貨計劃；負(fu)責發(fa)貨計劃的過(guo)(guo)程監控和(he)具體實施；發(fa)貨訂艙以(yi)及相關事(shi)務的協調(diao)，保證產品的正常發(fa)貨，并及時(shi)向領導反映過(guo)(guo)程情況(kuang)。
2、對國(guo)外客戶的信息收集(ji)、及(ji)時(shi)傳遞(di)、及(ji)時(shi)處理(li)，如(ru)：圖紙(zhi)、PPAP信息反饋等等；并及(ji)時(shi)了解國(guo)際機械制造市場和(he)外匯市場的消息，為公司的發(fa)展壯大提供(gong)信息支持。
3、按時完(wan)成全部發貨所需要單(dan)據(ju)的繕制和(he)交(jiao)(jiao)付和(he)給客戶(hu)單(dan)據(ju)的交(jiao)(jiao)付，包括(kuo)發貨單(dan)、裝箱(xiang)單(dan)、商業發票、運(yun)輸合(he)同(tong)、運(yun)輸聲(sheng)明、原產(chan)地證(zheng)等等。
4、及(ji)時就(jiu)發貨所涉及(ji)的相(xiang)關(guan)事務與(yu)客戶有(you)效溝(gou)通。
5、參與公(gong)司新產品(pin)項(xiang)目的生產評估(gu)和(he)(he)實(shi)施過(guo)程監控。如(ru)發放新產品(pin)評審圖紙和(he)(he)進展過(guo)程跟蹤。
6、準(zhun)確(que)完成統計月(yue)(yue)度出口明(ming)細(xi)、月(yue)(yue)度應收匯明(ming)細(xi)，并和(he)財務對(dui)帳。
7、向國外(wai)客戶催要(yao)應付款(kuan)項，包括在WEBEDI生成ASN和發票，制作(zuo)紙質收(shou)匯(hui)單據等，及(ji)時回款(kuan)，對未(wei)達帳(zhang)項積極負責。
8、參加生產(chan)經營例(li)會，進(jin)行(xing)會議(yi)(yi)記錄，并履行(xing)會議(yi)(yi)的(de)決議(yi)(yi)情(qing)況。
9、隨時完成上級領導交給的臨(lin)時任務等。
10、理(li)解、掌握本崗位所使用(yong)的`質(zhi)量體(ti)系文件，按(an)照質(zhi)量體(ti)系文件規定(ding)完成各項質(zhi)量活動，并就(jiu)涉及銷(xiao)售部的環節嚴格(ge)執行(xing)程序文件和相(xiang)關管理(li)規定(ding)。
11、增強自己的綜合(he)業務分析(xi)能力，學習和掌握(wo)(wo)產品技(ji)術知識，熟練掌握(wo)(wo)生產流程的相關知識，更(geng)好的應用于實(shi)際工作過程中。
12、本(ben)部門(men)員(yuan)工(gong)將(jiang)一如既(ji)往的團結協作，協調處理本(ben)部門(men)計劃和預算執(zhi)行過程中出(chu)現的問題，積極協助領導(dao)處理緊急事件(jian)(jian)和重大事件(jian)(jian)。
在公司各個部門的(de)(de)積極配(pei)合下，預(yu)計在20xx年要達成發貨量XX噸以(yi)上，銷(xiao)售額XX萬美(mei)元以(yi)上的(de)(de)目標。
在20xx年的(de)工作中(zhong)，本部門保證(zheng)按時完成各項工作任務，本著“公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)榮我(wo)榮”的(de)精神，提高客戶(hu)滿意度，為(wei)(wei)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)多尋求利潤，為(wei)(wei)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)長期發展多做(zuo)貢獻，為(wei)(wei)把(ba)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)盡快(kuai)建設成為(wei)(wei)一(yi)流的(de)國際化精鑄企(qi)業不(bu)斷努力。
公司銷售人員工作計劃14
一、基本目標
本公司9月份(fen)銷(xiao)售(shou)目標如(ru)下：
(一)銷售額(e)目標：10萬
(1)部門全體：10萬(wan)元以上;
(2)每(mei)一員工(gong)/每(mei)月：2萬元(yuan)以上;
(二)利益目(mu)標(biao)/每月(含稅(shui))：10萬元以(yi)上。
二、基本方針
(一)本(ben)公(gong)司的業務(wu)機(ji)構，必須一直到所有人員都能(neng)精通(tong)其業務(wu)、人心安定、能(neng)有危機(ji)意識、有效地活(huo)動時，業務(wu)機(ji)構才不再做任何變(bian)革。
(二)貫徹少(shao)數(shu)精銳(rui)主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使(shi)工作朝(chao)高(gao)效率、高(gao)收益(yi)、高(gao)分配(高(gao)薪資(zi))的方向(xiang)發(fa)展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓(rang)權限，使人員得以果(guo)斷速決，實(shi)現上述目標。
(四)為達(da)到責(ze)任(ren)目(mu)的及(ji)確立責(ze)任(ren)體(ti)制，本公司將貫徹賞(shang)罰政策(ce)。
(五)為使規定及規則(ze)完備，本(ben)公司將加強各種業務管理。
(六(liu))所有經銷商(shang)配送商(shang)與本公(gong)司(si)在交易上(shang)訂有書(shu)面(mian)協定，彼此遵守責(ze)任(ren)與義務。基于(yu)此立場，本公(gong)司(si)應致力(li)達成市場投放費用目標。
(七)為促進經(jing)銷(xiao)商配送商的銷(xiao)售(shou)，應設立銷(xiao)售(shou)方式體制(zhi)，將當區原有購(gou)買者的市(shi)場轉移(yi)為經(jing)銷(xiao)商配送商的市(shi)場，使本公司(si)能握有主導經(jing)銷(xiao)商配送商的權(quan)利。
(八)將出擊目標放在(zai)經銷商配送商上(shang)，并致力培訓、指導(dao)其促銷方(fang)式，借此進一(yi)步刺(ci)激需求的增大(da)。
(九)策略的'目標每一個(ge)鎮街都有(you)一個(ge)經(jing)銷商配送商，以“經(jing)銷方式體(ti)制”來推(tui)動其進行。
三、業務機構計劃
(一)內部機構
1.佛山張槎將升格為直營處(chu)，借以促進銷售及影(ying)響(xiang)周邊(bian)地區(qu)的產品暴光(guang)。
2.將佛(fo)山各區管轄內尋找新的(de)經銷(xiao)商配送商。
3.將其(qi)銷售(shou)業(ye)務則(ze)轉配各區(qu)經銷商(shang)或配送商(shang)，致(zhi)力于推展銷售(shou)活動。
4.各(ge)個區域(yu)應(ying)有一(yi)名業務長期協助經銷(xiao)商或配送商推展銷(xiao)售(shou)以及維護.
5.以上各新體制(zhi)下(xia)的業(ye)務機構暫時維持現(xian)狀(zhuang)，不(bu)做變革，借此確立各自的責任體制(zhi)。
6.在業務(wu)的處理方面若有不備之處，再酌情(qing)進行改善。
(二)經(jing)銷商(shang)或(huo)配(pei)送商(shang)外(wai)部(bu)機構
交易機構及制度將維持(chi)經由本公司→經銷(xiao)商(shang)→分銷(xiao)商(shang)→陪(pei)送(song)商(shang)的原(yuan)有銷(xiao)售方式。
四、的促銷計劃
(一(yi))銷售方式體(ti)制
1將(jiang)各區有力的酒樓(lou)、零售商店(dian)、煙酒行依照區域(yu)劃(hua)分，于各劃(hua)分區內(nei)采用銷售方式體(ti)制。
2.銷(xiao)(xiao)售(shou)方式是(shi)指(zhi)各區(qu)(qu)經理、業務員自負責當區(qu)(qu)場所，每周或(huo)隔周做一次訪問(wen)，借(jie)訪問(wen)的機會督導、獎勵銷(xiao)(xiao)售(shou)，進(jin)行調查、服務及銷(xiao)(xiao)售(shou)指(zhi)導、技術指(zhi)導等，借(jie)此促進(jin)銷(xiao)(xiao)售(shou)。
4.庫存(cun)量(liang)須努力(li)維持在經銷商(shang)為1個(ge)月庫存(cun)量(liang)(不得小于3萬元(yuan)本(ben)公(gong)司產品)、陪送商(shang)為2個(ge)月庫存(cun)量(liang)的界際(ji)上。
5.銷售負責人的職務內容(rong)及(ji)處理基準應明(ming)確化。
(二)速銷部設立與活動
1.為(wei)使產品(pin)的(de)銷售方式所(suo)推(tui)動(dong)的(de)促銷活動(dong)得以配(pei)合(he)，另外又以各區經銷商為(wei)中心，應設立(li)速(su)銷部(bu).速(su)銷部(bu)的(de)主要內容大致包括下列10項：
(1)安(an)裝各地區(qu)協作(zuo)店的(de)招牌;
(2)分(fen)發速銷員給(gei)各(ge)賣場進行速銷;
(3)協作商店之間的銷(xiao)售競(jing)爭;
(4)分發廣(guang)告(gao)宣傳單;
(5)積極(ji)支援(yuan)經銷商;
(6)介(jie)紹新產品。
3.速(su)銷部(bu)的存在方式是屬(shu)于(yu)非正式性的。
(三)提高(gao)酒樓(lou)店員(yuan)的責任意識
為(wei)加強(qiang)零售酒(jiu)樓店員對本公司產品的關心，增(zeng)強(qiang)其銷售意愿，應(ying)加強(qiang)下列(lie)各項(xiang)實施要點：
1.獎金激勵(li)對策(ce)———酒樓店(dian)員每次售(shou)出(chu)本(ben)公司產品(pin)則每支(zhi)反5-10元蓋(gai)錢獎金給本(ben)人以激勵(li)其銷售(shou)意(yi)愿。
2.業務的(de)輔導：各區負(fu)責(ze)人員可在(zai)訪問時(shi)進行教育指導說明，借此提高零售酒樓店(dian)員的(de)銷售技術及(ji)加強其(qi)對產品的(de)知(zhi)識。
五、擴大顧客需求計劃
(一)確實的廣(guang)告計劃
(1)針對廣告(gao)(gao)媒(mei)體，再次進行檢查，務必使廣告(gao)(gao)計(ji)劃達到(dao)以最小(xiao)的費(fei)用創造(zao)出最大的成果的目標。
(2)為達成目(mu)標(biao)，應針對廣告、宣(xuan)傳技術作充分的(de)研(yan)究。
最(zui)后，在針(zhen)對促銷(xiao)活動中，瀘洲古(gu)酒(jiu)繼續鞏固瀘洲老窖傳統渠道外，還要(yao)充分考慮如何加(jia)強餐飲(yin)渠道的開拓與(yu)(yu)(yu)控(kong)制，推行餐飲(yin)店鋪(pu)市與(yu)(yu)(yu)合作(zuo)商(shang)行的計劃，選擇主要(yao)的魚生場、川菜館、大型的批發(fa)部作(zuo)為(wei)瀘洲古(gu)酒(jiu)誠(cheng)意合作(zuo)店，投入(ru)資(zi)金(jin)與(yu)(yu)(yu)他(ta)們共同進行節假日的促銷(xiao)活動.由于給(gei)商(shang)家(jia)提供實惠的利益，因此(ci)瀘洲古(gu)酒(jiu)迅速進入(ru)餐飲(yin)渠道，成為(wei)主要(yao)推薦(jian)的白酒(jiu)飲(yin)品.
公司銷售人員工作計劃15
在xx年(nian)剛接觸這(zhe)個(ge)行(xing)業時，在選(xuan)擇客戶(hu)的(de)(de)問題上走過(guo)不少(shao)彎(wan)路，那是(shi)(shi)因為對(dui)這(zhe)個(ge)行(xing)業還(huan)不太(tai)熟悉，總是(shi)(shi)選(xuan)擇一些(xie)食品行(xing)業，但這(zhe)些(xie)企業往往對(dui)標簽的(de)(de)價格(ge)(ge)是(shi)(shi)非(fei)常(chang)注重的(de)(de)。所以(yi)今年(nian)不要(yao)(yao)在選(xuan)一些(xie)只(zhi)看價格(ge)(ge)，對(dui)質(zhi)量沒(mei)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)的(de)(de)客戶(hu)。沒(mei)有要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)的(de)(de)客戶(hu)不是(shi)(shi)好(hao)客戶(hu)。
一(yi)、對(dui)于老客(ke)(ke)戶，和固定客(ke)(ke)戶，要(yao)經常保持聯系(xi)，在有時間(jian)有條(tiao)件的情況下，送一(yi)些小禮(li)物或宴請客(ke)(ke)戶，好穩定與客(ke)(ke)戶關(guan)系(xi)
二(er)、在擁有老客戶的(de)同時還(huan)要(yao)不斷(duan)從(cong)各種媒(mei)體獲得客戶信息。
三(san)、要有好(hao)業績就得加強業務(wu)學習，開拓視野，豐(feng)富(fu)知(zhi)識，采取多樣化(hua)形式，把學業務(wu)與交流技(ji)能向結(jie)合(he)。
四、今(jin)年對自己有以下要求：年度工作(zuo)計(ji)劃
1、每周要(yao)增加(jia)？個(ge)以上(shang)的新客(ke)戶，還要(yao)有xx到xx個(ge)潛在客(ke)戶。
2、一周一小結(jie)，每(mei)月一大結(jie)，看看有哪些工作上的失誤(wu)，及時改正(zheng)下(xia)次不要(yao)再犯。
3、見客(ke)戶之前要多(duo)了(le)解(jie)客(ke)戶的狀態和(he)需求，再做好準備工作才有可能不會丟(diu)失這個客(ke)戶。
4、對客(ke)戶(hu)(hu)不能有隱瞞和欺騙(pian)，這樣不會有忠(zhong)誠的客(ke)戶(hu)(hu)。在有些問題(ti)上你和客(ke)戶(hu)(hu)是一直的。
5、要不(bu)斷加(jia)強(qiang)業務方(fang)面(mian)的學習，多(duo)看書，上(shang)網查閱相關資料，與同行們交流(liu)，向他(ta)們學習更(geng)好的方(fang)式方(fang)法(fa)。
6、對所有(you)客(ke)戶(hu)的工作態度(du)都(dou)要一樣(yang)，但不能太(tai)低三下氣。給客(ke)戶(hu)一好印(yin)象，為公司(si)樹(shu)立更好的`形象。
7、客戶遇到問題，不能置之(zhi)不理(li)一(yi)定(ding)要盡(jin)全力幫(bang)助他們解(jie)決。要先做人再做生(sheng)意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非(fei)常重要的(de)。要經常對自己說你(ni)是最好(hao)的(de)，你(ni)是獨(du)一無二(er)的(de)。擁有健康樂(le)觀積極向上的(de)工作(zuo)態度(du)才(cai)能更好(hao)的(de)完成任(ren)務。
9、和(he)公(gong)司(si)其(qi)他員工要(yao)有良(liang)好的溝通，有團隊意識(shi)，多(duo)交流(liu)，多(duo)探討(tao)，才能不斷(duan)增(zeng)長業務技(ji)能。
10、為了今年的銷售任務每(mei)月我(wo)要努力完成？到？萬(wan)元的任務額，為公司創造利(li)潤。
以上就是我(wo)這一年的(de)工(gong)(gong)作計劃(hua)，工(gong)(gong)作中(zhong)總(zong)會(hui)有各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)困難(nan)，我(wo)會(hui)向(xiang)領導請(qing)示，向(xiang)同(tong)事(shi)探討，共同(tong)努力克服。為公司做出(chu)自己最大的(de)貢獻。
【公司(si)銷售人(ren)員工作計劃】相(xiang)關文(wen)章：
公司銷售人員工作計劃11-07
2022公司銷售人員工作計劃11-07
公司銷售人員工作計劃13篇02-27
公司銷售人員工作計劃14篇03-09
公司銷售人員工作計劃(15篇)03-17
公司銷售人員工作計劃 15篇03-15
公司銷售人員辭職報告12-15
公司銷售人員辭職信06-16
公司銷售人員辭職報告08-20