銷售經理(li)個人(ren)工作計劃(hua)(集(ji)合15篇)
時(shi)間過得太快，讓人(ren)(ren)猝不(bu)及防(fang)，我們(men)的(de)工(gong)作又進入新的(de)階段，為了(le)今后(hou)更好(hao)的(de)工(gong)作發展，現在(zai)的(de)你(ni)想(xiang)必不(bu)是(shi)(shi)在(zai)做計劃(hua)，就是(shi)(shi)在(zai)準備做計劃(hua)吧。想(xiang)學習擬(ni)定計劃(hua)卻不(bu)知(zhi)道該(gai)請教誰？以下是(shi)(shi)小(xiao)編幫大家(jia)整理(li)的(de)銷(xiao)售經理(li)個(ge)人(ren)(ren)工(gong)作計劃(hua)，僅供參(can)考，大家(jia)一起來看(kan)看(kan)吧。
銷售經理個人工作計劃1
在(zai)將近2個(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)時間中，經過(guo)我(wo)們團隊的(de)(de)(de)(de)(de)共同的(de)(de)(de)(de)(de)努力，使我(wo)們公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)知名度在(zai)xx市場上(shang)漸(jian)漸(jian)被客戶所認識，良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)后服務(wu)加(jia)上(shang)優良(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)品(pin)質獲(huo)得(de)了(le)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)一致好評，也(ye)取(qu)得(de)了(le)寶貴(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)經驗和一些成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶案例。這是我(wo)認為(wei)我(wo)們做的(de)(de)(de)(de)(de)比較好的(de)(de)(de)(de)(de)方面，但在(zai)其他方面在(zai)工(gong)作中我(wo)們做法還是存在(zai)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)問題。特對個(ge)人銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作計劃分析如下：
下面(mian)是我們新(xin)聘團隊近2個(ge)月的銷售情況：
從近x個月(yue)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績上(shang)看，我們的(de)(de)工作(zuo)做的(de)(de)是不好的(de)(de)，可以說是銷(xiao)(xiao)售(shou)做的(de)(de)十(shi)分的(de)(de)失敗。在xx市場(chang)(chang)上(shang)分紅(hong)險產(chan)品(pin)品(pin)牌眾多(duo)，xx由于(yu)比較早的(de)(de)進(jin)入xx市場(chang)(chang)，分紅(hong)險產(chan)品(pin)價(jia)格混亂，這(zhe)對(dui)于(yu)我們開展市場(chang)(chang)造成很(hen)大的(de)(de)壓力(li)。
客觀上的一些因素雖然存在，在工(gong)作中其他的一些做法也(ye)有很(hen)大的問題，主要表(biao)現在
1）銷售(shou)工(gong)作(zuo)最基(ji)本的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)訪(fang)問(wen)量太少。新聘(pin)團隊是今年(nian)x月(yue)中旬開始(shi)工(gong)作(zuo)的(de)(de)，在(zai)開始(shi)工(gong)作(zuo)倒現在(zai)有(you)記(ji)載的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)訪(fang)問(wen)記(ji)錄有(you)xx個(ge)，加上(shang)沒(mei)有(you)記(ji)錄的(de)(de)概括為(wei)xx個(ge)，總體計算x銷售(shou)人(ren)員一天拜(bai)訪(fang)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)量x個(ge)。從(cong)上(shang)面的(de)(de)數字上(shang)看我們(men)基(ji)本的(de)(de)訪(fang)問(wen)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)工(gong)作(zuo)沒(mei)有(you)做好。
2）溝(gou)通不夠深入。銷售人(ren)員在與(yu)客(ke)戶(hu)溝(gou)通的(de)過程(cheng)中，不能把我們(men)公司(si)產(chan)品(pin)的(de)情況十分清(qing)晰(xi)的(de)傳達(da)給客(ke)戶(hu)，了解客(ke)戶(hu)的(de)真正想法和意圖；對客(ke)戶(hu)提出的(de)某(mou)項建(jian)議不能做出迅速(su)的(de)反應(ying)。在傳達(da)產(chan)品(pin)信息時不知道(dao)客(ke)戶(hu)對我們(men)的(de)產(chan)品(pin)有幾(ji)分了解或接受的(de)什么程(cheng)度。
3）工(gong)作沒有(you)一(yi)個(ge)明確的(de)目(mu)標和(he)詳細的(de)計(ji)劃(hua)。銷售(shou)人員沒有(you)養(yang)成一(yi)個(ge)寫工(gong)作總結和(he)計(ji)劃(hua)的(de)習(xi)慣，銷售(shou)工(gong)作處于放任自流(liu)的(de)狀態，從(cong)而引發銷售(shou)工(gong)作沒有(you)一(yi)個(ge)統一(yi)的(de)管理(li)，工(gong)作時(shi)間沒有(you)合理(li)的(de)分配，工(gong)作局面混亂等(deng)各(ge)種不良的(de)后(hou)果(guo)。
4）新業(ye)務的開拓不(bu)夠，業(ye)務增長(chang)小(xiao)，個別(bie)業(ye)務員的工作責(ze)任心和工作計劃性不(bu)強，業(ye)務能力還(huan)有待提(ti)高(gao)。
一、市場分析
現在(zai)xx市(shi)場分紅險很多，但主(zhu)要也就是(shi)xx等公(gong)司，現在(zai)我們公(gong)司的產品從產品質量，功(gong)能上屬于上等的產品。
市(shi)場是(shi)良(liang)好的，形勢是(shi)嚴峻的。在(zai)(zai)xx市(shi)場可以用這(zhe)一句話來(lai)概括，在(zai)(zai)技術發展飛快地今天，下半是(shi)大有(you)作為(wei)的半年，假如在(zai)(zai)下半年內沒(mei)(mei)有(you)把市(shi)場做(zuo)(zuo)好，沒(mei)(mei)有(you)抓住這(zhe)個機遇，我們很(hen)可能失去這(zhe)個機會(hui)，永遠沒(mei)(mei)有(you)機會(hui)在(zai)(zai)做(zuo)(zuo)xx這(zhe)個市(shi)場。
二、20xx下半年工作計劃
在(zai)下半年的(de)工作(zuo)規劃中下面(mian)的(de)幾項(xiang)工作(zuo)作(zuo)為主(zhu)要的(de)工作(zuo)來(lai)做：
1）建立一支熟悉業務，而(er)相對穩定的(de)銷售(shou)團(tuan)隊。
人(ren)才是(shi)企業(ye)(ye)最寶貴的(de)資(zi)源，一(yi)切銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)(ye)績都起源于有一(yi)個(ge)(ge)好的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員，建(jian)立一(yi)支具有凝聚力，合作精(jing)神的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)是(shi)企業(ye)(ye)的(de)根本。在下(xia)半年的(de)工作中建(jian)立一(yi)個(ge)(ge)和諧，具有殺(sha)傷力的(de)團隊(dui)作為一(yi)項主要(yao)的(de)工作來抓。
2）完善銷售制度，建立(li)一套明確系統(tong)的業務管理(li)辦(ban)法。
銷(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)是企業的(de)老大(da)難問題，銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)出去(qu)拜(bai)訪，見客戶處于放任自流的(de)狀(zhuang)態(tai)。完善(shan)銷(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)制度(du)的(de)目的(de)是讓銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)在(zai)工作中發揮主觀能動性，對工作有(you)高度(du)的(de)責(ze)任心，提高銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)主人(ren)翁意識。
3）培養銷(xiao)售(shou)人員(yuan)發現問題，總(zong)結(jie)問題，不斷(duan)自我提高的習慣。
培養銷售人員發(fa)現問(wen)題(ti)，總結問(wen)題(ti)目(mu)的(de)(de)在于提高(gao)銷售人員綜合素質，在工作(zuo)中能發(fa)現問(wen)題(ti)總結問(wen)題(ti)并能提出自(zi)己的(de)(de).看法(fa)和建議，業務(wu)能力提高(gao)到一個新的(de)(de)檔(dang)次。
4）銷售目標
下(xia)(xia)半年的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)目(mu)標最(zui)基本的(de)是做到月(yue)月(yue)有(you)保單進帳。根(gen)據公司下(xia)(xia)達(da)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)任務(wu)，把任務(wu)根(gen)據具體情況(kuang)分解到每(mei)月(yue)，每(mei)周(zhou)，每(mei)日(ri)；以每(mei)月(yue)，每(mei)周(zhou)，每(mei)日(ri)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)目(mu)標分解到各個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人員身上(shang)，完成各個(ge)時間段(duan)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)任務(wu)。并在完成銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)任務(wu)的(de)基礎上(shang)提高銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業績。在下(xia)(xia)半年我向公司領導呈(cheng)落一(yi)定能夠在xx完善的(de)搭建一(yi)個(ge)xx人的(de)團隊
我認(ren)為(wei)公司下半(ban)年的(de)(de)發展是與整個(ge)公司的(de)(de)員工綜合素質，公司的(de)(de)指導方針(zhen)，團(tuan)隊的(de)(de)建設是分不開的(de)(de)。提高執行力(li)的(de)(de)標準(zhun)，建立一(yi)個(ge)良好的(de)(de)銷售團(tuan)隊和有一(yi)個(ge)好的(de)(de)工作模式與工作環境(jing)是工作的(de)(de)關鍵(jian)。
銷售經理個人工作計劃2
一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。
目前，市(shi)場經理(li)(li)、客(ke)戶經理(li)(li)素(su)質參差不齊，部分(fen)人(ren)員對(dui)行(xing)業政策、工作流程、分(fen)析(xi)卷煙(yan)銷售(shou)走勢、客(ke)戶指(zhi)導等方(fang)面把(ba)握本(ben)事和水平(ping)相對(dui)較低，很難適應目前煙(yan)草(cao)行(xing)業發(fa)展的(de)要求。為適應新的(de)的(de)形式(shi)，客(ke)觀(guan)上必然要求有一支業務過(guo)硬的(de)營銷隊(dui)伍。
1、加(jia)(jia)強行(xing)業及涉外知識的(de)學(xue)(xue)(xue)習、著力提高營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)綜(zong)合本事。針對目(mu)前營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)素(su)質參差不齊的(de)現狀，營(ying)銷(xiao)(xiao)部(bu)將進(jin)一(yi)步加(jia)(jia)強人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)培訓學(xue)(xue)(xue)習。培訓方(fang)式多樣(yang)化(hua)：團體培訓、知識競賽、演講比賽、自學(xue)(xue)(xue)等。資料廣(guang)泛化(hua)：除行(xing)業政(zheng)策、營(ying)銷(xiao)(xiao)知識、法(fa)律法(fa)規之外，重點要(yao)求營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)學(xue)(xue)(xue)習其他方(fang)面的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)知識，社交(jiao)禮儀、語(yu)言溝通等;時間上供(gong)給較為充足的(de)空間，充分發揮早(zao)晚例會、業余(yu)時間，保證每(mei)個(ge)工(gong)作人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)有一(yi)個(ge)較為寬余(yu)的(de)學(xue)(xue)(xue)習時間。使每(mei)個(ge)營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)才智在市場、工(gong)作中(zhong)得到較好的(de)發揮。
2、狠(hen)抓(zhua)業務(wu)素質的(de)(de)提(ti)高(gao)，保證各(ge)項工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)順利開展。隨著網建功能的(de)(de)進(jin)一步(bu)推進(jin)，營銷人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)質量的(de)(de)高(gao)低(di)、服務(wu)水平的(de)(de)優劣、經營指導的(de)(de)有效(xiao)性(xing)直接影響著工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)順利開展。營銷部將每(mei)月組(zu)織1-2次(ci)的(de)(de)營銷人(ren)(ren)員(yuan)培訓和考(kao)試(shi)，重(zhong)點以(yi)日常業務(wu)、v3系統(tong)的(de)(de)熟(shu)練操作(zuo)(zuo)、法律法規、行業政(zheng)策、供(gong)貨政(zheng)策為重(zhong)點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。
一是自(zi)4月份總(zong)量浮動管(guan)(guan)理(li)(li)實(shi)施以(yi)來，客戶(hu)經理(li)(li)與客戶(hu)總(zong)量商(shang)定核(he)定后，客戶(hu)對自(zi)主(zhu)(zhu)提報需求(qiu)的(de)意識(shi)(shi)大大降低，客戶(hu)對市(shi)場的(de)真(zhen)實(shi)需求(qiu)和總(zong)量浮動管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)認識(shi)(shi)產生了誤區，導(dao)致(zhi)在(zai)市(shi)場調研的(de)過程(cheng)中(zhong)，發現客戶(hu)對總(zong)量浮動和自(zi)主(zhu)(zhu)提報需求(qiu)認識(shi)(shi)出(chu)現偏差。既(ji)有(you)客戶(hu)認識(shi)(shi)方面(mian)的(de)`問題、也有(you)客戶(hu)經理(li)(li)宣傳和引導(dao)方面(mian)的(de)問題。使市(shi)場的(de)真(zhen)實(shi)需求(qiu)沒(mei)有(you)在(zai)訂(ding)單預報中(zhong)充分發揮作用。二是客戶(hu)經理(li)(li)對總(zong)量浮動管(guan)(guan)理(li)(li)和自(zi)主(zhu)(zhu)提報需求(qiu)工作沒(mei)有(you)很好的(de)領會，導(dao)致(zhi)在(zai)日常的(de)宣傳和引導(dao)出(chu)現問題。針對存在(zai)的(de)問題將從以(yi)下方面(mian)進行著手整改。
1、營(ying)銷人(ren)員、客戶(hu)對總量浮(fu)動(dong)管理(li)和自(zi)主(zhu)(zhu)提報需求(qiu)要(yao)有個正確的(de)(de)、清醒的(de)(de)認識并加(jia)以區別開來。在今年的(de)(de)下半年里，將該項工(gong)作做為客戶(hu)經(jing)理(li)考核(he)的(de)(de)一項重要(yao)指標。主(zhu)(zhu)要(yao)調查(cha)客戶(hu)的(de)(de)知曉率、檢(jian)查(cha)客戶(hu)訂單的(de)(de)自(zi)主(zhu)(zhu)提報數據為主(zhu)(zhu)要(yao)檢(jian)查(cha)依據。
2、穩(wen)步推進“按客(ke)戶訂單(dan)組(zu)織貨源(yuan)”工作。客(ke)戶經(jing)理預測(ce)準確率的考核(he)，重(zhong)點(dian)以市場真實需求，前20個全國卷煙(yan)重(zhong)點(dian)骨干品(pin)牌(pai)評(ping)價結(jie)果，新品(pin)牌(pai)的投放、銷售、分析和(he)預測(ce)等做為重(zhong)點(dian)進行考核(he)，提高(gao)客(ke)戶經(jing)理把握市場的本事。由原(yuan)先的總量(liang)預測(ce)準確率考核(he)逐步放在單(dan)品(pin)牌(pai)的預測(ce)準確率上頭來，異常是(shi)前20個全國卷煙(yan)重(zhong)點(dian)骨干品(pin)牌(pai)。在保證去(qu)年(nian)同期銷售量(liang)的前提下，力爭單(dan)條(tiao)價較去(qu)年(nian)的元條(tiao)，增長元條(tiao)，增長個百分點(dian)。
三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關系管理。
為進一(yi)步建立良好的(de)客(ke)(ke)我之間關系，如何提高客(ke)(ke)戶(hu)服務質量(liang)、信(xin)息傳遞、贏利水平、情親化服務、及(ji)時有效的(de)貨源等;如何加強客(ke)(ke)戶(hu)的(de)守(shou)法意識、配合程(cheng)度(du)、忠誠度(du)等;需要我們營(ying)銷人員用心去呵護、去營(ying)造。
本月回款(kuan)(kuan)比前期有(you)不良(liang)現象(xiang)出(chu)現，如：金鴻商行和宏州酒(jiu)業，必須要(yao)杜絕此現象(xiang)再次(ci)發生，以現款(kuan)(kuan)合作為主，特(te)殊客戶(hu)確定好時間應(ying)及時收款(kuan)(kuan)，每月底外(wai)欠(qian)款(kuan)(kuan)不得高于五(wu)萬元。
銷售經理個人工作計劃3
由于對(dui)房地產行業(ye)比較感興趣的(de)緣故導(dao)致自己畢業(ye)以后(hou)毅然選擇了銷(xiao)售方面的(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)，雖然前不久在同(tong)事們的(de)認可下成為(wei)了房地產銷(xiao)售經理去(qu)也在當前的(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)遇(yu)到(dao)了瓶頸(jing)，考慮到(dao)相(xiang)(xiang)對(dui)于業(ye)績的(de)提(ti)升來說加強個(ge)人能力(li)更為(wei)重要還(huan)是應該(gai)做好(hao)相(xiang)(xiang)應的(de)規劃才行，針對(dui)這項任務的(de)確(que)需(xu)要制定工作(zuo)(zuo)(zuo)計劃用以應對(dui)明年房地產銷(xiao)售經理工作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)的(de)問題。
目前可以得(de)知(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技巧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習對于自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作而言自(zi)然(ran)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)能落下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，否(fou)則的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話若是(shi)(shi)基(ji)礎(chu)都沒打好又有什么資本來教(jiao)導和管(guan)理(li)底下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)'銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊，聯想(xiang)到(dao)(dao)這種狀況的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可能性自(zi)然(ran)就會(hui)對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)知(zhi)(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習引起相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重視以免犯(fan)下(xia)基(ji)礎(chu)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯誤，實(shi)際上考(kao)慮到(dao)(dao)可能會(hui)出現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)工(gong)(gong)作應該要做好事先的(de)(de)(de)(de)(de)(de)準備免得(de)屆時不(bu)(bu)(bu)知(zhi)(zhi)道應該講(jiang)解(jie)些什么，雖然(ran)目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績任務并不(bu)(bu)(bu)繁重卻也(ye)暴(bao)露(lu)出身為(wei)房地產銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經(jing)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)己在(zai)(zai)(zai)工(gong)(gong)作中過于安逸(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，因此在(zai)(zai)(zai)明年(nian)不(bu)(bu)(bu)可存在(zai)(zai)(zai)絲毫懈怠并在(zai)(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)作中花費更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)力才能夠(gou)有所(suo)收獲。考(kao)慮到(dao)(dao)自(zi)身職責的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要性還是(shi)(shi)穩(wen)妥對待銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)作才能夠(gou)帶領團隊走得(de)更遠一(yi)些。
房(fang)地(di)產(chan)知(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)學(xue)習對(dui)(dui)(dui)于職業(ye)發(fa)展來說無疑能夠起到相當不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)效果，至少對(dui)(dui)(dui)于目(mu)前階段的(de)(de)(de)(de)自己而言除了欠缺管理(li)經(jing)驗以(yi)外就(jiu)屬這項(xiang)問題難以(yi)得到解決，無論是(shi)(shi)房(fang)地(di)產(chan)方面的(de)(de)(de)(de)法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規還是(shi)(shi)市場行(xing)情都對(dui)(dui)(dui)銷售工作(zuo)能夠起到促進作(zuo)用，因(yin)此已經(jing)成為銷售經(jing)理(li)的(de)(de)(de)(de)自己應(ying)當對(dui)(dui)(dui)這類(lei)知(zhi)識(shi)(shi)引起重視才(cai)(cai)能夠對(dui)(dui)(dui)于業(ye)績(ji)的(de)(de)(de)(de)獲取(qu)更(geng)有(you)把握，更(geng)何(he)況若是(shi)(shi)連自己都無法(fa)(fa)解決這類(lei)問題的(de)(de)(de)(de)話又(you)有(you)什么底(di)氣去教導底(di)下的(de)(de)(de)(de)員工呢(ni)，因(yin)此對(dui)(dui)(dui)于房(fang)地(di)產(chan)信息的(de)(de)(de)(de)學(xue)習與(yu)分析才(cai)(cai)是(shi)(shi)明年銷售工作(zuo)中需要認真對(dui)(dui)(dui)待的(de)(de)(de)(de)。
培養(yang)好(hao)銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作中的(de)(de)助手(shou)并解決普通(tong)員工(gong)遇到的(de)(de)難題，其中為了(le)增添底蘊可(ke)以和其他銷(xiao)售(shou)(shou)團隊的(de)(de)經(jing)理(li)(li)(li)進行(xing)(xing)(xing)交流從(cong)而(er)找(zhao)出(chu)自身(shen)在銷(xiao)售(shou)(shou)知識中的(de)(de)薄(bo)弱之處，這(zhe)樣的(de)(de)話便(bian)可(ke)以對癥下藥從(cong)而(er)彌補(bu)管理(li)(li)(li)經(jing)驗的(de)(de)匱(kui)乏并實現綜合水平的(de)(de)提升，當(dang)自身(shen)漏洞得到填補(bu)以后自然就可(ke)以著手(shou)對銷(xiao)售(shou)(shou)團隊進行(xing)(xing)(xing)管理(li)(li)(li)從(cong)而(er)加強整體的(de)(de)能力，尤其是銷(xiao)售(shou)(shou)助理(li)(li)(li)的(de)(de)培養(yang)可(ke)以很好(hao)地分擔自己在管理(li)(li)(li)工(gong)作中的(de)(de)壓力，另外也(ye)要時刻(ke)關注銷(xiao)售(shou)(shou)員工(gong)的(de)(de)工(gong)作狀態并針對可(ke)能出(chu)現的(de)(de)問題進行(xing)(xing)(xing)分析。
盡管計(ji)劃的制定(ding)并沒(mei)有想象中那般完(wan)美卻是完(wan)成銷(xiao)售工(gong)(gong)作需要經歷的環節，我也要把握好這段時光并用以提升自己才(cai)能(neng)(neng)夠得到員工(gong)(gong)們的認(ren)可，總之我希望(wang)能(neng)(neng)夠通過明年的房(fang)地產工(gong)(gong)作中的努力(li)從(cong)而完(wan)成領導(dao)制定(ding)的業(ye)績指(zhi)標(biao)。
銷售經理個人工作計劃4
一、總體工作思路:
遵循(xun)有限的資源和人力集(ji)中在最適合公司的客(ke)戶上面，最快最直(zhi)接開展工作(zuo)，因此(ci)，總體(ti)工作(zuo)思(si)路為:
1、熟悉(xi)產(chan)品工(gong)(gong)(gong)藝及施工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)藝，發揮(hui)華宇的(de)系統優勢；
2、做標干工(gong)程(cheng)，高(gao)(gao)品(pin)質、高(gao)(gao)工(gong)藝；
3、發展戰略合作伙伴，適用(yong)于大(da)客戶、政府項(xiang)目；
4、維(wei)系好(hao)相關政府責任部門關系。
二、業務工作目標
xx辦事處部門目標:
8000萬(wan)，分(fen)(fen)攤到業務(wu)x萬(wan)/人(ren)；分(fen)(fen)攤到季度，每季度完(wan)成x萬(wan)。
三、工作計劃
1、任務及重點(dian)突破方向酒(jiu)店式(shi)公寓
1.1重點客戶放在近半(ban)年內要確(que)定外保溫材料的公建項目，米上高層(ceng)。
1.2以xx的系統優勢打(da)開市場(chang)，帶(dai)動其他產品的銷售。
1.3與相關(guan)部門的(de)友好維系，如質(zhi)監(jian)站、節能辦、建材協會等。
2、具體計(ji)劃內容(rong):
2.1了解(jie)政府的'政策力(li)度(du)，建(jian)材協會(hui)、節能(neng)辦的相關(guan)備案手續。
2.2客戶搜集，搜房網查(cha)詢到171個住宅，28個公建(jian)。建(jian)設信息(xi)網、政府招標網，等(deng)等(deng)；
2.3初步掃盤，了解(jie)項目(mu)(mu)狀況。計(ji)劃用(yong)什么外(wai)墻外(wai)保溫(wen)(wen)?項目(mu)(mu)進展?何時(shi)來確(que)定?分(fen)短期(qi)、中期(qi)、長期(qi)客(ke)戶；已用(yong)外(wai)保溫(wen)(wen)是哪家?即競(jing)爭對手收集(ji)；外(wai)墻外(wai)保溫(wen)(wen)施工(gong)隊收集(ji)?
2.4跟進近期目標(biao)客(ke)戶。
2.5邀請客(ke)戶考察隊(dui)伍(wu)建(jian)設(she)與人(ren)(ren)才儲備隊(dui)伍(wu)建(jian)設(she)初期建(jian)議8名業(ye)務，后期淘汰4名。1名內勤；施工隊(dui)伍(wu)本地化；項目經(jing)理本地化。建(jian)立人(ren)(ren)才儲備檔案(an)，可從同(tong)行業(ye)挖人(ren)(ren)才過來(lai)。
3、客戶(hu)發展方(fang)向客戶(hu)的進展階段，需詳細(xi)填(tian)寫客戶(hu)動態(tai)表。
4、大客戶的維護
與開(kai)發政府單位、上(shang)市公(gong)司(si)(si)及外資公(gong)司(si)(si)、本(ben)土大(da)型公(gong)司(si)(si)。需(xu)(xu)填(tian)寫(xie)大(da)客戶登(deng)記表(biao)。大(da)客戶開(kai)發的(de)團(tuan)隊合作，或是(shi)一(yi)個大(da)的(de)項(xiang)目(mu)有多個總包時，就(jiu)需(xu)(xu)要團(tuan)隊的(de)支(zhi)持。
5，銷售費用管控
5.1辦事(shi)處籌備費用:34700元(yuan)(yuan)(yuan)房屋租(zu)金約1500元(yuan)(yuan)(yuan)/月，合計三月為4500元(yuan)(yuan)(yuan)；6個辦公桌，約2400元(yuan)(yuan)(yuan)；1個會議桌約800元(yuan)(yuan)(yuan)；12把椅(yi)子(zi)約1800元(yuan)(yuan)(yuan)；2臺臺式(shi)電(dian)腦約5000元(yuan)(yuan)(yuan)；1臺一(yi)體機加改裝(zhuang)墨:元(yuan)(yuan)(yuan)；其他支(zhi)出:元(yuan)(yuan)(yuan)；
5.2、日常費(fei)(fei)用(yong):9500元(yuan)/月辦公費(fei)(fei)用(yong)500元(yuan)/月(水、電(dian)、電(dian)話)車輛油費(fei)(fei)4000元(yuan)/月業(ye)務(wu)招待(dai)費(fei)(fei)用(yong)、禮金費(fei)(fei)用(yong)5000元(yuan)/月(每筆(bi)超過500需報(bao)批黃(huang)總(zong))；
5.3、項目的專項費用(yong)(需(xu)申請)
6、公司與辦事處聯(lian)動
7、相關人員的培訓工作(zuo)；
8、大客(ke)戶公(gong)關；
9、客戶考察等相關任務；
10、工作效率的管(guan)控
11、積(ji)極的心態；
12、工作的氛圍；
13、員工的自我提(ti)升；
14、日常工(gong)作(zuo)的管控(kong)對日常工(gong)作(zuo)任務(wu)、工(gong)作(zuo)目標(biao)合理分解細化，完善營銷(xiao)部門管理制度。
主要有以下幾(ji)個方面(mian):
考勤管理、會議(yi)制度、工作計劃(hua)與總結、項目報備與立(li)項管理、績效考評。
銷售經理個人工作計劃5
隨(sui)著某區(qu)汽車市場(chang)逐漸(jian)發(fa)展成(cheng)熟(shu)，競爭日益激烈，機遇與考驗并(bing)存。20xx年，銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)仍(reng)將是我們公司的工(gong)作(zuo)重點(dian)，面對先期投入(ru)，正視現有市場(chang)，作(zuo)為我某區(qu)銷(xiao)售(shou)經理，我創業激情高漲(zhang)，信心百(bai)倍(bei)，又深(shen)感責任重大(da)。
著眼公(gong)司當前(qian)，兼顧未(wei)來發展。20xx年，在(zai)負責(ze)人的領導下，在(zai)銷售工(gong)作中我堅持做到：突出(chu)重點維護現有(you)市(shi)場(chang)，把握時(shi)機(ji)開發潛(qian)在(zai)客戶，注重銷售細節，強化優(you)質服務(wu)，穩(wen)固和提(ti)高(gao)市(shi)場(chang)占有(you)率，主(zhu)動爭取圓滿完成(cheng)銷售任(ren)務(wu)。
一、銷量指標：
至20xx年12月31日，某區汽車銷售(shou)任務560萬元(yuan)，銷售(shou)目(mu)標700萬元(yuan)（20xx年度銷售(shou)計劃表附(fu)后）；
二、計劃擬定：
1、年(nian)初(chu)擬定《年(nian)度銷售總體計(ji)劃》；
2、年終擬定《年度銷售(shou)總結(jie)》；
3、月初擬(ni)定《月銷售(shou)計劃表》和(he)《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬(ni)定《月銷售統(tong)(tong)計表(biao)》和《月訪客戶統(tong)(tong)計表(biao)》；
三、客戶分類：
根據(ju)汽車(che)某(mou)年度(du)銷(xiao)售額度(du)，對市場進(jin)行(xing)細分(fen)化，將現有客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)為VIP用(yong)(yong)戶(hu)(hu)、一級(ji)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)、二(er)級(ji)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)和其它用(yong)(yong)戶(hu)(hu)四大(da)類，并對各(ge)級(ji)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)進(jin)行(xing)全面分(fen)析。
四、實施措施：
1、技術交流：
（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后(hou)服務部開展一(yi)次技術交(jiao)流(liu)研討會；
（2）參加相關行業展會(hui)兩次，其中展會(hui)議開會(hui)時間間安(an)排一場大型(xing)聯誼座談會(hui)；
2、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的汽車(che)相(xiang)似(si)品(pin)牌有七(qi)八種之多，與我司品(pin)牌相(xiang)當(dang)的有三四種，技術方面不相(xiang)上下，競爭愈來愈激(ji)烈(lie)，已構成市場威脅。為穩固(gu)和拓展市場，務(wu)必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接(jie)用戶之間的關系。
（1）為與客(ke)(ke)戶(hu)加強信息交流，增近感情，對VIP客(ke)(ke)戶(hu)每月(yue)(yue)拜訪一(yi)次(ci)；對一(yi)級(ji)客(ke)(ke)戶(hu)每兩月(yue)(yue)拜訪一(yi)次(ci)；對于二級(ji)客(ke)(ke)戶(hu)根據實際情況另行安排拜訪時間；
（2）適應把握形勢(shi)，銷(xiao)售工(gong)作(zuo)(zuo)已(yi)不僅(jin)僅(jin)是(shi)銷(xiao)貨到我(wo)們的客(ke)戶(hu)(hu)方即為結束，還要(yao)幫(bang)助客(ke)戶(hu)(hu)出貨，幫(bang)助客(ke)戶(hu)(hu)做直接用(yong)戶(hu)(hu)的.工(gong)作(zuo)(zuo)，這項(xiang)工(gong)作(zuo)(zuo)列入我(wo)某年工(gong)作(zuo)(zuo)重(zhong)點。
3、網絡檢索：
充分發揮我司網(wang)站及網(wang)絡資源，通過信(xin)息檢索發現掌握銷售信(xin)息。
4、售后協調：
目前(qian)情況下，我(wo)公司仍然以貿易為主， 賣(mai)產品不如賣(mai)服(fu)務 ，在下一步(bu)工(gong)作(zuo)中(zhong)，我(wo)們(men)要增強(qiang)責(ze)任(ren)感，不斷強(qiang)化(hua)優質服(fu)務。
用戶(hu)使用我(wo)們的產(chan)品如同享受我(wo)們提(ti)供的服務(wu)，從穩固市(shi)場(chang)、長遠合作的角度(du)，我(wo)們務(wu)必強化為客(ke)戶(hu)負(fu)責的認識，把握每一(yi)次與用戶(hu)接觸的機會，提(ti)供熱度(du)詳細周到的售后服務(wu)，給公(gong)司(si)增加一(yi)個制勝(sheng)的籌碼。
本年度我(wo)將嚴(yan)格遵守公司各項規章制(zhi)度，加(jia)強業務學習，提高業務水平，努(nu)力完成(cheng)汽車銷(xiao)售任務。挑戰已(yi)經(jing)到來，既然選擇了遠方，何畏(wei)風雨(yu)兼程，我(wo)相信(xin)：用心一定(ding)能贏(ying)得精(jing)彩！
銷售經理個人工作計劃6
20xx年(nian)，我將一(yi)如既(ji)往地按(an)照領導的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)布署，在去年(nian)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)基(ji)礎(chu)上，本著“多溝通、多協調(diao)、積(ji)極(ji)主動、創造性地開展工(gong)(gong)作(zuo)”的(de)(de)指導思想(xiang)，發揚(yang)慧康人“精(jing)誠團(tuan)結，求真務實”的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)作(zuo)風，全(quan)面開展20xx年(nian)度的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)。現制定公司銷售經理工(gong)(gong)作(zuo)計劃如下：
一、建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊
人才是企業(ye)最寶貴(gui)的(de)資源，一(yi)切銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績都起源于(yu)有一(yi)個(ge)好(hao)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員。沒(mei)錯(cuo)，先制定出銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員個(ge)人工作(zuo)(zuo)計劃并監督完成。建立(li)一(yi)支具(ju)有凝(ning)聚力，合(he)作(zuo)(zuo)精神(shen)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊是我們(men)現在(zai)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)點。在(zai)工作(zuo)(zuo)中建立(li)一(yi)個(ge)和諧，具(ju)有殺傷(shang)力的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊應作(zuo)(zuo)為一(yi)項主要的(de)工作(zuo)(zuo)來抓。
二、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法
銷售管理是(shi)企業(ye)的(de)老(lao)大難(nan)問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的(de)狀態。完善銷售管理制度(du)的(de)目的(de)是(shi)讓銷售人員在(zai)工作中(zhong)發(fa)揮主觀能動性，對(dui)工作有較強的(de)責任心(xin)，提高銷售人員的(de)主人公意識。
三、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣
培養銷售人員發(fa)現(xian)問(wen)題，總(zong)(zong)結問(wen)題目的(de)在于提高銷售人員綜合素質(zhi)，在工作(zuo)中能(neng)發(fa)現(xian)問(wen)題總(zong)(zong)結問(wen)題并能(neng)提出自己的(de)看法和建(jian)議，業(ye)務(wu)能(neng)力(li)提高到一個成熟業(ye)務(wu)員的(de)檔次。
四、市場分析
也就是根據我(wo)(wo)們(men)所了解到的市場情(qing)況，對我(wo)(wo)們(men)公(gong)司(si)產品的賣點(dian)，消費體，銷量等進行(xing)適當的定位(wei)。
五、銷售方式
就是找(zhao)出(chu)適合(he)我們公司產(chan)品(pin)銷售的模式和方法。
六、銷售目標
根據公司下達的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)任(ren)(ren)務，把(ba)任(ren)(ren)務根據具體情況分解(jie)(jie)到(dao)每月，每周，每日(ri)；以每月，每周，每日(ri)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)目標分解(jie)(jie)到(dao)各個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)身(shen)上，完成各個(ge)時間段的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)任(ren)(ren)務。并在(zai)完成銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)任(ren)(ren)務的(de)'基礎上提(ti)高(gao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績。如出現未完成時應及時找出原因(yin)并改正！
七、客戶管理
就是對(dui)一(yi)開(kai)發(fa)的客戶如何進(jin)行服務(wu)和怎(zen)樣(yang)促使他們提高銷售或購買；對(dui)潛在客戶怎(zen)樣(yang)進(jin)行跟(gen)進(jin)。
根據我(wo)以往的(de)銷售過程中遇(yu)到的(de)一些問(wen)題(ti)，約好的(de)客戶突(tu)然改變行程，毀(hui)約，使計劃好的(de)行程被打亂，不能完成出差的(de)目(mu)的(de)。造成時間，資金上(shang)的(de)浪費(fei)。我(wo)希望領(ling)導能多注意這方面(mian)的(de)工作！
之前我從未從事過這方面(mian)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)。不知這分工(gong)作(zuo)(zuo)計劃(hua)可否有(you)用。還望領導(dao)給予指導(dao)！我堅信在(zai)(zai)自身的(de)努力(li)和公司的(de)培訓以及在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)磨練(lian)下(xia)自己在(zai)(zai)這方面(mian)一定(ding)會有(you)所成就！
銷售經理個人工作計劃7
一、總體工作思路：
遵循有限(xian)的資(zi)源和(he)人(ren)力集中在最(zui)(zui)適合公司的客戶上面，最(zui)(zui)快最(zui)(zui)直接開(kai)展工作(zuo)，因此，總體工作(zuo)思路為：
1、熟悉(xi)產品工(gong)藝及(ji)施工(gong)工(gong)藝，發揮(hui)華宇(yu)的系統優勢；
2、做標干工程，高品質、高工藝；
3、發(fa)展戰(zhan)略合作伙(huo)伴，適用于(yu)大客戶、政府(fu)項目；
4、維(wei)系好相關政(zheng)府(fu)責任部門關系。
二、業務工作目標
xx辦(ban)事處部門目標：
8000萬(wan)，分(fen)攤(tan)到業務x萬(wan)/人(ren)；分(fen)攤(tan)到季度，每季度完成(cheng)x萬(wan)。
三、工作計劃
1、任務及重(zhong)點突破方向酒店式(shi)公(gong)寓
1。1重點客戶放(fang)在近半(ban)年內要確定(ding)外保溫材料(liao)的公建項目，米上高層。
1。2以xx的系統(tong)優勢打開市(shi)場，帶動其他產品的銷(xiao)售(shou)。
1。3與相(xiang)關部門的友好(hao)維系，如質監站、節能辦、建材協會等。
2、具(ju)體計劃內(nei)容(rong)：
2。1了解政(zheng)府的'政(zheng)策力度，建材協會、節能(neng)辦的相關備案手續。
2。2客戶搜集，搜房網查(cha)詢到171個(ge)(ge)住宅(zhai)，28個(ge)(ge)公(gong)建。建設(she)信(xin)息網、政府招(zhao)標網，等(deng)等(deng)；
2。3初(chu)步掃盤，了解項目狀(zhuang)況。計劃(hua)用什么(me)外(wai)墻(qiang)外(wai)保(bao)(bao)溫(wen)？項目進展？何時來確定？分短期(qi)、中期(qi)、長(chang)期(qi)客(ke)戶；已(yi)用外(wai)保(bao)(bao)溫(wen)是哪家？即(ji)競(jing)爭對手收(shou)集(ji)；外(wai)墻(qiang)外(wai)保(bao)(bao)溫(wen)施工(gong)隊收(shou)集(ji)？
2。4跟進近期目(mu)標(biao)客戶。
2。5邀請客戶考(kao)察(cha)隊(dui)伍建(jian)設(she)與人(ren)才儲備隊(dui)伍建(jian)設(she)初期建(jian)議8名(ming)業(ye)務(wu)，后期淘汰(tai)4名(ming)。1名(ming)內勤；施工隊(dui)伍本地化(hua)；項目經理本地化(hua)。建(jian)立人(ren)才儲備檔(dang)案(an)，可從同行業(ye)挖人(ren)才過(guo)來。
3、客(ke)戶(hu)(hu)發展方向客(ke)戶(hu)(hu)的進(jin)展階(jie)段，需(xu)詳(xiang)細填寫客(ke)戶(hu)(hu)動(dong)態表。
4、大(da)客戶的(de)維護(hu)與開發政府單位、上(shang)市公(gong)司(si)(si)(si)及外資公(gong)司(si)(si)(si)、本土大(da)型公(gong)司(si)(si)(si)。需填寫大(da)客戶登記表。大(da)客戶開發的(de)團隊(dui)合作，或是一個(ge)大(da)的(de)項目有多(duo)個(ge)總包時，就需要團隊(dui)的(de)支(zhi)持。
5，銷(xiao)售費用管控
5。1辦事(shi)處(chu)籌備費用(yong)：34700元(yuan)(yuan)(yuan)房屋租金約(yue)(yue)1500元(yuan)(yuan)(yuan)/月(yue)，合計三月(yue)為4500元(yuan)(yuan)(yuan)；6個(ge)辦公桌，約(yue)(yue)2400元(yuan)(yuan)(yuan)；1個(ge)會議桌約(yue)(yue)800元(yuan)(yuan)(yuan)；12把椅子(zi)約(yue)(yue)1800元(yuan)(yuan)(yuan)；2臺(tai)臺(tai)式電腦(nao)約(yue)(yue)5000元(yuan)(yuan)(yuan)；1臺(tai)一體機(ji)加(jia)改裝墨：元(yuan)(yuan)(yuan)；其他支出：元(yuan)(yuan)(yuan)；
5。2、日常費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)：9500元/月(yue)辦(ban)公費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)500元/月(yue)（水、電、電話）車輛油費(fei)(fei)4000元/月(yue)業務招待費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)、禮金費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)5000元/月(yue)（每筆超過500需報批黃總(zong)）；
5。3、項目的專項費用（需申請）
6、公司(si)與辦事處(chu)聯動
7、相關人員的培(pei)訓工作；
8、大(da)客(ke)戶(hu)公關；
9、客戶考察等相(xiang)關任務；
10、工作效率的管(guan)控
11、積極的心態；
12、工作(zuo)的氛圍；
13、員工(gong)的自我提(ti)升；
14、日(ri)常工作的管(guan)控對日(ri)常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營(ying)銷部門管(guan)理制度。
主要有以下(xia)幾個(ge)方面：
考(kao)勤管(guan)理(li)、會議制度、工作(zuo)計劃與總(zong)結、項(xiang)(xiang)目報備與立項(xiang)(xiang)管(guan)理(li)、績效考(kao)評(ping)。
銷售經理個人工作計劃8
一、銷量指標：
至某某月31日，河南區銷售(shou)任務(wu)56萬(wan)元(yuan)，銷售(shou)目標7萬(wan)元(yuan)(銷售(shou)計劃表附后(hou));
二、計劃擬定：
1、年初(chu)擬(ni)定《年度銷售工作計(ji)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月(yue)(yue)(yue)初擬定《月(yue)(yue)(yue)銷(xiao)售計劃表》和《月(yue)(yue)(yue)訪客戶計劃表》;
4、月(yue)末擬定《月(yue)銷售統計表》和《月(yue)訪客戶統計表》;
三、客戶分類：
根據度(du)銷售(shou)額度(du)，對(dui)市場進(jin)行細分(fen)化，將現有客戶(hu)分(fen)為vip用(yong)(yong)(yong)戶(hu)、一級(ji)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)、二級(ji)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)和其它用(yong)(yong)(yong)戶(hu)四(si)大類(lei)，并(bing)對(dui)各(ge)級(ji)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)進(jin)行全(quan)面(mian)分(fen)析(xi)。
四、實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度(du)針對(dui)vip客(ke)戶的技(ji)術(shu)部(bu)、售后服(fu)務部(bu)開(kai)展一次技(ji)術(shu)交流研(yan)討(tao)會;
(2)參(can)加(jia)相關行業展會兩(liang)次，其中展會期(qi)間(jian)安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在(zai)國內市場(chang)上(shang)(shang)流通(tong)的(de)相似品(pin)牌有七八種之多，與我司品(pin)牌相當的(de)'有三四種，技(ji)術方面不相上(shang)(shang)下，競爭(zheng)愈來愈激烈，已構(gou)成市場(chang)威脅。為穩固和拓展(zhan)市場(chang)，務(wu)必加強與客戶的(de)交流，協調(diao)與客戶、直接用戶之間的(de)關系。
(1)為(wei)與(yu)客(ke)戶加強(qiang)信(xin)息交流(liu)，增近感情(qing)，對(dui)vip客(ke)戶每月拜訪(fang)一(yi)次(ci);對(dui)一(yi)級(ji)客(ke)戶每兩月拜訪(fang)一(yi)次(ci);對(dui)于二(er)級(ji)客(ke)戶根據實際情(qing)景(jing)另行(xing)安排拜訪(fang)時(shi)間;(2)適應(ying)把握形勢(shi)，銷(xiao)售工(gong)作(zuo)(zuo)已(yi)不(bu)僅(jin)僅(jin)是銷(xiao)貨到我們的客(ke)戶方即為(wei)結束，還(huan)要幫忙客(ke)戶出貨，幫忙客(ke)戶做直接用戶的工(gong)作(zuo)(zuo)，這項工(gong)作(zuo)(zuo)列(lie)入我2某(mou)某(mou)年(nian)工(gong)作(zuo)(zuo)重點。
3、網絡檢索：
充分(fen)發揮我司(si)網站及網絡(luo)資源，經(jing)過信(xin)息檢索發現掌握(wo)銷售信(xin)息。
4、售后協調：
目前情景下，我(wo)公司仍然以(yi)貿易為(wei)主，“賣(mai)(mai)產品不(bu)如(ru)賣(mai)(mai)服務(wu)”，在下一步工(gong)作(zuo)中，我(wo)們要增(zeng)強職(zhi)責(ze)感，不(bu)斷(duan)強化(hua)(hua)優質服務(wu)。用戶使用我(wo)們的(de)產品如(ru)同享受我(wo)們供(gong)給的(de)服務(wu)，從穩固市場、長遠合(he)作(zuo)的(de)角(jiao)度，我(wo)們務(wu)必(bi)強化(hua)(hua)為(wei)客戶負責(ze)的(de)意識，把握每一次(ci)與(yu)用戶接觸(chu)的(de)機會，供(gong)給熱情詳細周到的(de)售后服務(wu)，給公司增(zeng)加一個制(zhi)勝(sheng)的(de)籌碼。
某年度我將嚴格遵守公司各項規章(zhang)制度，加強(qiang)業務(wu)學(xue)習，提(ti)高業務(wu)水平(ping)，努力(li)超越工作計劃。挑(tiao)戰已經(jing)到來，既(ji)然選擇(ze)了(le)遠方，何畏(wei)風雨兼(jian)程，我相信：用心(xin)必須(xu)能贏得精彩!
銷售經理個人工作計劃9
隨著(zhu)我(wo)公司(si)在上海(hai)地區市場(chang)份額的(de)(de)(de)(de)不斷擴(kuo)大，結合(he)本月份的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售情況，考慮到(dao)我(wo)們面對的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)群體與(yu)季節要素(su)，本分店(dian)根據(ju)總(zong)公司(si)的(de)(de)(de)(de)相關(guan)要求(qiu)和(he)文件精神，做出20__年6月份的(de)(de)(de)(de)如下工作(zuo)部署:要狠抓(zhua)銷(xiao)售與(yu)管理(li)工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)質與(yu)量;剖析并(bing)細(xi)分市場(chang);有(you)效利用公司(si)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌形象和(he)資源優(you)勢，掌握客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)物(wu)質和(he)心理(li)需求(qiu)，從細(xi)節抓(zhua)起全力(li)以赴，以銷(xiao)售工作(zuo)帶(dai)動(dong)本區的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌運作(zuo)。
1.x月份工作回顧
根據_月(yue)份的(de)銷售工(gong)作總結，市場反映出來的(de)問(wen)題如下(xia)：
1.1業績完成情況
時間：20xx年5月1日~20xx年5月30日
1.2市場方面
1.1.1客戶(hu)溝通：
(1)工作總結:(需要回(hui)答：
客戶為什(shen)么選擇買我們的產品;
2.客(ke)戶如何評價(jia)我們;
3.口碑工(gong)作是如何開展的?做得怎么樣(yang)?
4 .還(huan)進行了(le)哪些促銷活動)
(2)問題：(需要回答：
產品與客戶需求匹配方面存在的問(wen)題是什(shen)么?
客戶服務方面存存在的(de)問題是什(shen)么?
與客(ke)戶溝通方面(mian)還存在哪些(xie)問題(ti)?
1.1.2暢銷(xiao)(xiao)商(shang)品列表(biao)及暢銷(xiao)(xiao)原因：
1.1.3市場(chang)動向(xiang)：(需要(yao)回答:
商(shang)品季(ji)節性(xing)需求份額(e)與(yu)年均月份額(e)比較(jiao);
在上海(hai)面包市場的特殊性是(shi)什么(消費習慣/消費心理/我告訴的優勢)?
客戶(hu)潛在的產品(pin)需求有(you)哪些?)
1.1.4競(jing)爭(zheng)對手:競(jing)爭(zheng)對手列表:
對手月動(dong)(dong)態:(需要(yao)回答(da): 1.本月他(ta)們(men)的主打產品(pin)(pin)及暢銷產品(pin)(pin)是什么? 2.本月他(ta)們(men)做過哪些促(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)? 3.人員調動(dong)(dong)情況4.下一步行動(dong)(dong)預測)
優勢與不(bu)足比較(jiao):(需要回答(da):1.人員技術(shu)水(shui)平比較(jiao);2.資源(產品、客戶)比較(jiao);4管理制度及水(shui)平比較(jiao);5、客戶及營(ying)業額比較(jiao))
1.1.5客戶群體(ti)分析：(需要(yao)回(hui)答：1、年齡、職業、人(ren)流(liu)高峰段時(shi)間(每天的`__點~__點鐘(zhong))、口味、心理(li)特點等)
1.3管理方面
1.2.1制度管(guan)理(員工出勤、獎懲情況) 1.2.2單據和文件管(guan)理
1.2.3進出庫(ku)商品(pin)明細(xi)表(biao)(見附表(biao)1)，特殊產(chan)品(pin)最低庫(ku)存量
1.2.4規范化進出貨流程，確保商品完成正確交接。
1.2.5客戶花(hua)名冊(見附表2)，20xx年5月份本店客戶的(de)銷售曲(qu)線示意圖(tu)(見圖(tu)1)
1.4人員變更
5月招進x人(ren)，負責x工作;離職x人(ren)，負責xx工作。x人(ren)參(can)加培訓，x人(ren)因(yin)公(gong)出差。
2.六月份工作重點及目標
總目(mu)標(biao)(不排(pai)除(chu)特殊(shu)干擾因素)：實現月(yue)總營業(ye)額：x萬元，比上(shang)月(yue)增加x個(ge)百(bai)分點。
2.1市場方面
2.1.1加大推動公司品牌(pai)形象宣傳力度，為本分店營(ying)造一個良好(hao)的市(shi)場文化及競(jing)爭氛圍(wei)。
2.1.2加(jia)大(da)與老顧(gu)客以及固定顧(gu)客的交流(liu)，積極(ji)開展與新顧(gu)客的溝通工作(zuo)。高度重視口碑宣(xuan)傳效應。
2.1.3進一步(bu)做好暢銷產品的統(tong)計分析，積極向總公司反饋我分店所收集(ji)的一線資料(liao)信息。
2.1.4加大對(dui)競爭(zheng)對(dui)手(shou)信息的分析掌握，跟進對(dui)手(shou)點，強(qiang)化自我優(you)勢。
2.1.5動員(yuan)全體員(yuan)工，在日(ri)常工作中(zhong)多(duo)留意(yi)各種客戶(hu)群體的口味、心理及意(yi)見評價，積極向總(zong)公司反饋(kui)我分(fen)店所收集(ji)的一線資料信(xin)息。
2.2管理方面
2.2.1嚴格執(zhi)行總公司的各項管理制度。
2.2.2認真(zhen)做好單據和(he)文件管(guan)理工作。
2.2.3嚴格(ge)規(gui)范商品進出(chu)庫流程，采取每期單人(ren)負責制(zhi)。
2.2.4做好客戶(hu)的統(tong)計分析(xi)。
2.3業績(ji)完成計劃
時間：20xx年6月1日~20xx年6月30日
2.4人員變更(geng)情(qing)況及相關(guan)應對辦(ban)法
6月計劃招進x人，負責(ze)(ze)xx工作;可能離(li)職x人，負責(ze)(ze)xx工作。
x人請假，由x暫時接替。x人因公出差，由x暫時接管。
銷售經理個人工作計劃10
一、建立員工考核制度
新(xin)一(yi)年(nian)，我要簡(jian)歷員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)考核制(zhi)度(du)，對員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)進(jin)(jin)行考核。作(zuo)(zuo)為銷售(shou)員(yuan)(yuan)，在去(qu)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)，由(you)于我對于他(ta)們(men)(men)疏于管(guan)理，導(dao)致大(da)家工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)都不(bu)上(shang)進(jin)(jin)，每(mei)天只完(wan)成自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)量就不(bu)管(guan)了。那這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就導(dao)致公司(si)最后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)成績很差。所以這(zhe)(zhe)新(xin)年(nian)里，我會推動我們(men)(men)銷售(shou)部門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)把業績給(gei)做上(shang)去(qu)。制(zhi)定考核的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)度(du)是為了讓(rang)他(ta)們(men)(men)有(you)上(shang)進(jin)(jin)心，推進(jin)(jin)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，努力去(qu)創造更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)成績出來。干銷售(shou)這(zhe)(zhe)一(yi)行，要是不(bu)拼命一(yi)點，隨時(shi)都會被市(shi)場給(gei)淘汰。建立考核的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)度(du)不(bu)僅能夠推動他(ta)們(men)(men)往前走，還能監督他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，讓(rang)他(ta)們(men)(men)知道工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)壞(huai)也(ye)是有(you)獎懲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)`。
二、加大對部門員工的培訓力度
在(zai)進入新年，員(yuan)工(gong)正(zheng)常上(shang)(shang)(shang)班后，我(wo)就要加大(da)培訓力(li)度(du)，爭取多對(dui)他(ta)們(men)進行(xing)培訓，從(cong)說話、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)技巧和業(ye)(ye)務(wu)知識(shi)進行(xing)培訓，讓他(ta)們(men)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)能力(li)上(shang)(shang)(shang)去(qu)，把(ba)整個銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)的(de)(de)實(shi)力(li)給提(ti)上(shang)(shang)(shang)來。員(yuan)工(gong)能力(li)強了(le)，部(bu)門能力(li)就強，那么銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)業(ye)(ye)績也會升上(shang)(shang)(shang)來。我(wo)打算邀請業(ye)(ye)界優(you)秀的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人員(yuan)來給他(ta)們(men)上(shang)(shang)(shang)課，打開(kai)他(ta)們(men)的(de)(de)視野(ye)，幫(bang)助(zhu)員(yuan)工(gong)在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)時候有更多的(de)(de)創新。培訓結(jie)束后，還會對(dui)其進行(xing)考(kao)試，看看他(ta)們(men)能學到多少，在(zai)相(xiang)應的(de)(de)提(ti)供幫(bang)助(zhu)和工(gong)作任(ren)務(wu)。
三、加強自我管理
新年，我(wo)(wo)對(dui)(dui)自己(ji)(ji)也有要求(qiu)(qiu)。過去(qu)我(wo)(wo)部門(men)成(cheng)績差，最主要就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)的問(wen)題(ti)，如果我(wo)(wo)多關注員工的動向(xiang)，就(jiu)能及時發現他們(men)的問(wen)題(ti)。因而新年，我(wo)(wo)會加強對(dui)(dui)自己(ji)(ji)的管理，從思想(xiang)、學(xue)習(xi)和工作三個(ge)方(fang)面(mian)去(qu)做(zuo)，嚴(yan)格的去(qu)要求(qiu)(qiu)自己(ji)(ji)做(zuo)好各方(fang)面(mian)的工作。另外就(jiu)是(shi)去(qu)學(xue)習(xi)管理知(zhi)識(shi)，把自己(ji)(ji)能力再度提高，讓自己(ji)(ji)在部門(men)站穩，把自己(ji)(ji)的威信建立起來。作為他們(men)的上司，我(wo)(wo)就(jiu)是(shi)他們(men)的榜(bang)樣，所以自我(wo)(wo)管理嚴(yan)格，才能讓員工信服我(wo)(wo)。
新年，我會把(ba)自己制定(ding)的工(gong)作(zuo)(zuo)計(ji)劃(hua)一(yi)一(yi)進(jin)行，讓我們這個銷(xiao)售(shou)(shou)部拿(na)到好(hao)成(cheng)績，讓大(da)家的業績進(jin)一(yi)步提高。我一(yi)定(ding)會做好(hao)銷(xiao)售(shou)(shou)經理工(gong)作(zuo)(zuo)的，把(ba)銷(xiao)售(shou)(shou)部給努力管理好(hao)。
銷售經理個人工作計劃11
一、我們可以和駕(jia)校(xiao)合(he)作(zuo)，通(tong)過我們xx學(xue)車(che)網報名成功學(xue)車(che)的(de)學(xue)員，在我們網站(zhan)買車(che)，能夠優(you)(you)惠(hui)(hui)，優(you)(you)惠(hui)(hui)比例后續再討論。也可以和一些(xie)跟我們本來(lai)不合(he)作(zuo)的(de)駕(jia)校(xiao)合(he)作(zuo)，通(tong)過駕(jia)校(xiao)這邊到我們網站(zhan)買車(che)，優(you)(you)惠(hui)(hui)力度等等。
二、在我們(men)網站首頁和各個城市分站等頁面上大力(li)推廣(guang)賣車業務，并且前期肯定(ding)有比較(jiao)大的優惠(hui)力(li)度(du)，才能吸引用戶。
三、跟(gen)一些我(wo)們(men)合(he)作的(de)網站(zhan)、傳媒(mei)互換軟(ruan)文，竭力推廣我(wo)們(men)汽車板(ban)塊(kuai)。
四(si)、尋(xun)找(zhao)一些地方型的社區網(wang)站(zhan)，跟他們(men)合作。
五、網站(zhan)不定期(qi)做促銷(xiao)優(you)惠(hui)活動，拉近(jin)客戶關系，使客戶知道我們(men)網站(zhan)的汽(qi)車(che)價格優(you)勢。
六、跟一些(xie)汽車保(bao)險(xian)公(gong)司合作，拿(na)到(dao)一些(xie)優(you)惠(hui)的互惠(hui)互利(li)的保(bao)險(xian)價(jia)格，對我們來說(shuo)應該(gai)也是一種優(you)勢。
七、業務，就是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)，然后是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)培訓(xun)，在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)培訓(xun)上多下功夫，熟悉掌(zhang)握自己所(suo)賣的(de)車型構造，性能(neng)，價格與競爭車型的(de)優略比較分析。如果銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)的(de)業務知識明顯匱乏(fa)，直接影響(xiang)銷(xiao)(xiao)售(shou)部的(de)業績，現(xian)在(zai)產品技術更新很快(kuai)，不培訓(xun)就等與落后，對(dui)用戶的(de)疑問不能(neng)解答，直接影響(xiang)銷(xiao)(xiao)售(shou)。在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)與培訓(xun)過程(cheng)中(zhong)，及(ji)時發(fa)現(xian)問題，及(ji)時解決。快(kuai)速提高銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)的(de)能(neng)力。
八、售(shou)(shou)(shou)前售(shou)(shou)(shou)后服務(wu)，客戶買汽車肯定是(shi)希望簡便簡潔，沒有(you)(you)人(ren)會愿意花錢買罪受的(de)'，所(suo)以我(wo)(wo)們(men)要提高市場占有(you)(you)率，所(suo)以我(wo)(wo)們(men)要把用戶的(de)真正的(de)需(xu)求和擔(dan)心(無外乎就是(shi)：整(zheng)車的(de)質量保障、有(you)(you)完善的(de)售(shou)(shou)(shou)后服務(wu)、售(shou)(shou)(shou)后的(de)索賠、售(shou)(shou)(shou)后維修的(de)優惠、銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員的(de)專業性，公(gong)司的(de)誠(cheng)信(xin)度、公(gong)司的(de)人(ren)員的(de)良好印(yin)象等)落實到實處。我(wo)(wo)相(xiang)信(xin)我(wo)(wo)們(men)應該能夠(gou)成(cheng)功。
銷售經理個人工作計劃12
1、根據客(ke)戶訂單及時制定和修(xiu)改發(fa)貨(huo)(huo)計(ji)劃；負(fu)責發(fa)貨(huo)(huo)計(ji)劃的過(guo)程監控和具體實施；發(fa)貨(huo)(huo)訂艙以及相關事務的協(xie)調，保證產品的.正(zheng)常發(fa)貨(huo)(huo)，并(bing)及時向領(ling)導反(fan)映(ying)過(guo)程情(qing)況。
2、對國外客(ke)戶的(de)(de)信息收集、及(ji)時(shi)傳遞、及(ji)時(shi)處理(li)，如：圖紙、ppap信息反饋等(deng)等(deng)；并及(ji)時(shi)了解國際機械(xie)制(zhi)造市場和外匯市場的(de)(de)消息，為公司的(de)(de)發展壯大提供信息支持。
3、按時(shi)完成全部發(fa)貨所需(xu)要單(dan)據的(de)繕制和交(jiao)付和給客戶(hu)單(dan)據的(de)交(jiao)付，包括發(fa)貨單(dan)、裝箱(xiang)單(dan)、商(shang)業發(fa)票(piao)、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。
4、及(ji)時就發貨所涉及(ji)的相(xiang)關事務與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chan)(chan)品(pin)項目的生產(chan)(chan)評估(gu)和(he)實施過(guo)程(cheng)監控(kong)。如(ru)發(fa)放新產(chan)(chan)品(pin)評審圖紙和(he)進(jin)展過(guo)程(cheng)跟蹤。
6、準確完(wan)成統計月(yue)度(du)出(chu)口明細(xi)、月(yue)度(du)應收匯明細(xi)，并和財務對帳。
7、向國外客戶催要應(ying)付款項(xiang)，包括在(zai)webedi生成asn和發票，制(zhi)作紙質收匯單據等(deng)，及時回款，對未(wei)達帳項(xiang)積極負責。
銷售經理個人工作計劃13
俗話說：火車(che)跑得快，靠前(qian)(qian)帶(dai)。為了(le)在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中取得更好的(de)(de)成(cheng)績，前(qian)(qian)面的(de)(de)領導人物(wu)起著關鍵的(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)用。是(shi)的(de)(de)，對于銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理，我也制定了(le)新的(de)(de)20xx年的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)計劃(hua)(hua)。20xx年的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)已經(jing)完(wan)成(cheng)，總(zong)體上基本(ben)順利。根據(ju)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)總(zong)結(jie)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)回顧、業務分(fen)析(xi)和業務來源，作(zuo)(zuo)(zuo)為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理，我對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理20年的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)規劃(hua)(hua)有了(le)新的(de)(de)方向：
我(wo)個人(ren)的'工作計劃會(hui)(hui)很詳細，但(dan)在執行(xing)過程中，我(wo)會(hui)(hui)帶領(ling)所有團隊成員一起行(xing)動。20xx年內(nei)，預計年付款將超過人(ren)民幣xxxx。
一、工作方向
1、經銷商管理
定期檢查(cha)核實配送量高的產品庫存(cun)，配合公司(si)的發貨時(shi)(shi)(shi)間(jian)和物(wu)流工作(zuo)，保證經銷商(shang)庫存(cun)在短時(shi)(shi)(shi)間(jian)內消化，不會(hui)出現產品積壓和缺貨現象(xiang)。同(tong)時(shi)(shi)(shi)，協調好經銷商(shang)的渠道，避免(mian)銷售網絡重疊時(shi)(shi)(shi)的產品價(jia)格戰。
2、解決產品沖逃問題
實行獎懲分明的管理制(zhi)度，解決產品價(jia)格(ge)大幅(fu)波(bo)動帶來的市場威脅，找出(chu)搶(qiang)貨的根本原因(yin)，經核(he)實取消非法經銷(xiao)商(shang)的產品推廣(guang)資格(ge)，時間xxxx。相(xiang)反，對(dui)于提(ti)供有效信息(xi)并持(chi)有優惠券的賣家(jia)，公司給予相(xiang)應的促銷(xiao)補貼政(zheng)策(ce)。
3、銷售渠道衰落了
進一步，產品(pin)將從原來(lai)的(de)批發市(shi)場向農(nong)貿市(shi)場深度配送(song)，在(zai)終端參觀期間，以收集(ji)(ji)信息為目的(de)，尋(xun)找對(dui)產品(pin)有巨大需求的(de)消費(fei)者。目前濃縮果汁產品(pin)的(de)需求集(ji)(ji)中在(zai)咖啡(fei)館(guan)和(he)茶館(guan)，我們也需要在(zai)產品(pin)質量和(he)價格上(shang)找到相應的(de)切入點。
第二，目標市場
我們將開(kai)發一定的當地(di)市場，征集并設立(li)特約經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，享受與南京經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)相(xiang)同的經(jing)銷(xiao)(xiao)政策(ce)，實行自然銷(xiao)(xiao)售。特殊地(di)區可(ke)根據情況(kuang)確(que)定，是否增派銷(xiao)(xiao)售人員。
主要促銷產品：
雞汁(zhi)和果汁(zhi)將(jiang)在20xxx年內重點推廣(guang)。兩種產品(pin)消化周期(qi)短，但在市場競爭中優勢不(bu)明(ming)顯。計劃停止推廣(guang)消化周期(qi)相應較長的壽司醋(cu)、芥(jie)末(mo)油、辣椒油，以補貼雞汁(zhi)、果汁(zhi)類(lei)產品(pin)的推廣(guang)，在重點產品(pin)上可以起到增量作(zuo)用(yong)。
三、銷售隊伍人力資源管理
1、人員創(chuang)造崗位
南京辦事(shi)處定員(yuan)(yuan)x人，終端(duan)x人，流(liu)通(tong)(tong)x人。準備(bei)從終端(duan)派遣(qian)x人跑流(liu)通(tong)(tong)市(shi)場，而原(yuan)來負責流(liu)通(tong)(tong)的人員(yuan)(yuan)也跑省內周邊(bian)城(cheng)市(shi)開拓空(kong)白市(shi)場。
2、人(ren)員體系內部協調運作
每日晨會(hui)進(jin)行(xing)前日的(de)工作匯報，端(duan)(duan)人員將(jiang)負責的(de)區域業務工作表(biao)格化，流通(tong)人員將(jiang)市場(chang)信(xin)息和競品動態提(ti)供給終(zhong)端(duan)(duan)人員，終(zhong)端(duan)(duan)方面的(de)供求信(xin)息和網絡資料由流通(tong)人員安排解決，大(da)家交換意見，進(jin)行(xing)信(xin)息溝(gou)通(tong)，為銷售(shou)做好(hao)全方位的(de)工作。
3、關鍵崗(gang)位定(ding)義，技(ji)能及能力(li)要求
終端(duan)人員(yuan)銷(xiao)(xiao)售(shou)對(dui)(dui)象為(wei)市(shi)內酒店，賓館(guan)、咖(ka)啡茶館(guan)等(deng)，面對(dui)(dui)直接消費(fei)者進行服務，要求在談判技(ji)巧(qiao)和(he)國語(yu)標準(zhun)化的(de)(de)程(cheng)度(du)上(shang)有所提高(gao)，要有實際的(de)(de)終端(duan)業務開(kai)發率，流(liu)通(tong)(tong)人員(yuan)銷(xiao)(xiao)售(shou)目標是為(wei)產品打開(kai)分銷(xiao)(xiao)渠道，通(tong)(tong)過(guo)分銷(xiao)(xiao)過(guo)程(cheng)，最終到(dao)達消費(fei)者，流(liu)通(tong)(tong)人員(yuan)要具(ju)備清醒的(de)(de)思(si)維(wei)，長遠的(de)(de)戰略眼光(guang)，善于溝通(tong)(tong)、分析(xi)、認真看待(dai)問題的(de)(de)啟發性(xing)和(he)套路(lu)背后的(de)(de)邏輯(ji)性(xing)，打開(kai)每一個(ge)產品流(liu)通(tong)(tong)的(de)(de)環節，確(que)保產品順利分銷(xiao)(xiao)。
對于(yu)(yu)20xx年工作計劃我心里已留底，我相信(xin)一切在于(yu)(yu)行動，把(ba)我們所有的(de)計劃和目標都付諸于(yu)(yu)行動，當我們年底再總結的(de)時(shi)候一切會有不同的(de)收獲。
銷售經理個人工作計劃14
不知不覺，進入(ru)公司(si)已(yi)經有1年了。也成為了公司(si)的(de)部門(men)經理之(zhi)一。現在2015年將(jiang)結束，我想在歲末(mo)的(de)時候寫下了2015年工作(zuo)計(ji)劃。
轉眼間又要(yao)進入(ru)新(xin)的一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)2015年(nian)(nian)(nian)了，新(xin)的一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)是一(yi)(yi)個充滿挑戰(zhan)、機遇(yu)與(yu)壓(ya)力開始的一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)，也是我(wo)非常(chang)重要(yao)的一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)。生(sheng)活和(he)工(gong)作(zuo)壓(ya)力驅使我(wo)要(yao)努力工(gong)作(zuo)和(he)認真(zhen)學(xue)習。在(zai)此，我(wo)訂立了本年(nian)(nian)(nian)度(du)工(gong)作(zuo)計劃，以便使自己在(zai)新(xin)的一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)里有更大的進步和(he)成績。
一、 銷量指標：
上級下達的銷(xiao)售任務30萬元(yuan)，銷(xiao)售目標35萬元(yuan)，每個季度******萬元(yuan)
二、 計劃擬定：
1、年初擬(ni)定《年度銷售計劃》;
2、每(mei)月初擬定《月銷售計(ji)劃表》;
三、客戶分類：
根據(ju)接待的每一位客(ke)戶(hu)(hu)進行(xing)細分化(hua)，將現有客(ke)戶(hu)(hu)分為a類客(ke)戶(hu)(hu)、b類客(ke)戶(hu)(hu)、c類客(ke)戶(hu)(hu)等三大類，并對各級客(ke)戶(hu)(hu)進行(xing)全面分析。做到不(bu)同客(ke)戶(hu)(hu)，采取不(bu)同的服(fu)務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟(shu)悉(xi)公(gong)司(si)(si)新的(de)規(gui)章制度和業(ye)務開展(zhan)工作(zuo)。公(gong)司(si)(si)在(zai)不斷改革(ge)，訂立了(le)新的(de)制度，特別在(zai)業(ye)務方面(mian)。作(zuo)為公(gong)司(si)(si)一(yi)名部門經理，必須(xu)以身作(zuo)責，在(zai)遵守公(gong)司(si)(si)規(gui)定的(de)同時全力開展(zhan)業(ye)務工作(zuo)。
2、制訂學習(xi)(xi)計劃。學習(xi)(xi)，對于業(ye)(ye)務人員來(lai)(lai)說至關重要(yao)，因為它直接關系到一個業(ye)(ye)務人員與時俱(ju)進的(de)步伐和業(ye)(ye)務方(fang)(fang)面的(de)生命力(li)。適時的(de)根據(ju)需要(yao)調(diao)整我的(de)學習(xi)(xi)方(fang)(fang)向(xiang)來(lai)(lai)補充新的(de)能量(liang)。專業(ye)(ye)知(zhi)識、管(guan)理能力(li)、都是我要(yao)掌(zhang)握的(de)內容。知(zhi)己(ji)知(zhi)彼，方(fang)(fang)能百戰不殆。
3、在客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的方面與客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)加強信息交流，增近感情，對a類客(ke)(ke)(ke)(ke)堅持每個星(xing)期(qi)聯(lian)系一(yi)次，b類客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)半個月聯(lian)系一(yi)次，c類客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)一(yi)個月聯(lian)系一(yi)次。對于已成交的客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)經常保持聯(lian)系。
4、在網絡方面充分發(fa)揮我司網站及(ji)網絡資源(yuan)，做好(hao)房(fang)源(yuan)的收集以及(ji)發(fa)布，客源(yuan)的開發(fa)情況。做好(hao)業務工(gong)作
以上，是我對(dui)2015年(nian)的(de)工作計劃，可能還(huan)很不成(cheng)熟(shu)，希望領(ling)導(dao)指正。火車跑的(de)快還(huan)靠(kao)車頭帶，我希望得到公司領(ling)導(dao)的(de)正確引導(dao)和幫助。展望2015年(nian)，我會更(geng)加努力(li)、認(ren)真負責的(de)去對(dui)待每一個業務(wu)，爭(zheng)取(qu)更(geng)多的(de)單，完善(shan)業務(wu)開展工作。相信自己會完成(cheng)新(xin)的(de)任務(wu)，能迎接2015年(nian)新(xin)的(de)挑戰。
為了實現明(ming)年的計劃目標，結合公司和市(shi)場實際(ji)情況，確定明(ming)年幾項工作(zuo)重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才的(de)(de)引(yin)進和(he)培養是最(zui)根本的(de)(de)，也是最(zui)核心的(de)(de)，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才是第一(yi)生(sheng)產力。企業無人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)則(ze)止，加大(da)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才的(de)(de)引(yin)進大(da)量補(bu)充公司(si)的(de)(de)新(xin)鮮血液。 鐵打的(de)(de)營盤流水(shui)的(de)(de)兵，所以在留著合理的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才上(shang)下(xia)功夫。在選(xuan)好人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，用好人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，用對(dui)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。加強(qiang)和(he)公司(si)辦公室人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)溝(gou)通，多(duo)選(xuan)拔和(he)引(yin)進優秀銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，利用自(zi)(zi)己的(de)(de)關(guan)系，整合一(yi)部分(fen)業務人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，利用業務員(yuan)(yuan)(yuan)轉介紹的(de)(de)策(ce)略，多(duo)爭(zheng)取業務人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，加大(da)招聘工作的(de)(de)力度，前期完善公司(si)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)配置和(he)銷(xiao)售(shou)隊伍的(de)(de)建立(li)。另外市場上(shang)去招一(yi)些成熟(shu)的(de)(de)技術和(he)業務人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)。自(zi)(zi)己計劃將工作重點放在榜樣(yang)的(de)(de)樹立(li)和(he)新(xin)榜樣(yang)的(de)(de)培養上(shang)，一(yi)是主要做(zuo)好幾(ji)個(ge)榜樣(yang)樹立(li)典型。因為榜樣(yang)的(de)(de)力量是無窮的(de)(de)。
人(ren)(ren)是(shi)有可塑(su)(su)性的，并且人(ren)(ren)是(shi)有惰性的。對銷售(shou)隊伍(wu)的知(zhi)識(shi)培(pei)訓，專業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)、銷售(shou)知(zhi)識(shi)的培(pei)訓始終不能放松。培(pei)訓對業(ye)(ye)務隊伍(wu)的建立和鞏(gong)固是(shi)很(hen)重(zhong)要的一種(zhong)手(shou)段。定期開展培(pei)訓，對業(ye)(ye)務員的心(xin)態塑(su)(su)造是(shi)很(hen)大的好處。并且根據業(ye)(ye)務人(ren)(ren)員的發展，選拔引(yin)進培(pei)養大區(qu)經理。業(ye)(ye)務人(ren)(ren)員的積極(ji)性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為(wei)確(que)保完成全年銷售(shou)任務，自己平時就積(ji)極搜集信息并及(ji)時匯(hui)總，力(li)爭在新區域開發市(shi)場，以擴大產品市(shi)場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市(shi)場是(shi)(shi)公司的核心競爭區(qu)，在這三省要(yao)完善銷售隊伍(wu)和銷售渠道。一(yi)(yi)方(fang)面的人員(yuan)的配(pei)置，另一(yi)(yi)方(fang)面是(shi)(shi)客戶(hu)資源的整合，客戶(hu)員(yuan)工化的重點區(qu)域(yu)。要(yao)在這里(li)樹立公司的榜樣(yang)，并(bing)且建立樣(yang)板市(shi)場。加(jia)以克隆復雜。
其他省(sheng)市以(yi)一部現(xian)有業務人(ren)員為主(zhu)，重點尋找(zhao)合作(zuo)伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上(shang)適當(dang)放寬(kuan)。
如果業務人員自己開拓市(shi)場，公(gong)司前期(qi)從業務上去(qu)扶持(chi)，時間(jian)上一個(ge)月(yue)(yue)重點(dian)培養，后期(qi)以技術上進行扶持(chi)利用(yong)三(san)個(ge)月(yue)(yue)的時間(jian)進行維(wei)護。
3、 產品調整，產品更新。
產(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)命線(xian)，不(bu)是(shi)(shi)我(wo)們想買什么(me)，而是(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)想買什么(me)。我(wo)們買的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)想買的(de)(de)(de)(de)。找到(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，才(cai)是(shi)(shi)根本(ben)。所以產(chan)品(pin)(pin)調(diao)整(zheng)要(yao)與市場很(hen)好的(de)(de)(de)(de)結(jie)合起來(lai)。 另外，要(yao)考慮產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)，無(wu)利(li)(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，它(ta)就(jiu)無(wu)生(sheng)存空間。對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)來(lai)講，也是(shi)(shi)一樣。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)不(bu)是(shi)(shi)買產(chan)品(pin)(pin)，而是(shi)(shi)買利(li)(li)潤(run)，是(shi)(shi)買的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)得來(lai)的(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)。追求(qiu)產(chan)品(pin)(pin)最(zui)大(da)利(li)(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de)合理分配原則(ze)，是(shi)(shi)唯一不(bu)變的(de)(de)(de)(de)法則(ze)。 企業(ye)不(bu)是(shi)(shi)福利(li)(li)院，所以為(wei)企業(ye)創造價值最(zui)大(da)化，就(jiu)是(shi)(shi)管(guan)理的(de)(de)(de)(de)最(zui)基(ji)本(ben)要(yao)求(qiu)。從發展才(cai)是(shi)(shi)硬(ying)(ying)道理到(dao)賺錢才(cai)是(shi)(shi)硬(ying)(ying)道理的(de)(de)(de)(de)轉變。
一個產品的(de)(de)壽命是有限的(de)(de)，不斷(duan)的(de)(de)補充新產品，一方(fang)面(mian)顯示出公司的(de)(de)實力(li)(li)，一方(fang)面(mian)顯示出公司的(de)(de)活力(li)(li)。淘汰無(wu)利(li)潤和不適應市場的(de)(de)產品。結合公司業(ye)務(wu)人員專業(ye)素質(zhi)，產品要往三個有利(li)于(yu)(yu)方(fang)面(mian)調整：有利(li)于(yu)(yu)公司的(de)(de)發展、有利(li)于(yu)(yu)業(ye)務(wu)人員的(de)(de)銷售、有利(li)于(yu)(yu)客戶的(de)(de)需求(qiu)。
產品要體(ti)現公司的(de)特色，走差(cha)異化道(dao)路(lu)。一方面(mian)，要有公司的(de)品牌(pai)產品。一個(ge)產品可以(yi)打造一個(ge)品牌(pai)。所以(yi)產品要走精細化道(dao)路(lu)。
4、 長期宣傳，重點促銷。
宣傳是(shi)長久的(de)，促銷(xiao)(xiao)是(shi)短(duan)暫(zan)的(de)。促銷(xiao)(xiao)一時(shi)(shi)，宣傳一世(shi)。重(zhong)(zhong)點的(de)開(kai)展(zhan)促銷(xiao)(xiao)活(huo)動使產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在一個市場上(shang)樹立起(qi)名氣(qi)，就是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌意(yi)思(si)。結合市場和疫(yi)情發(fa)展(zhan)變(bian)化，使產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)坐莊(zhuang)，達(da)到營(ying)銷(xiao)(xiao)造勢的(de)目的(de)。就重(zhong)(zhong)點產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和重(zhong)(zhong)點市場，因地制宜的(de)開(kai)展(zhan)各種各樣的(de)促銷(xiao)(xiao)活(huo)動。當然最主要的(de)工作重(zhong)(zhong)心還是(shi)在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)宣傳上(shang)，具辦各種知識講座(zuo)。利用公司網站，把產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)及時(shi)(shi)發(fa)布出去(qu)，利用互聯網發(fa)布產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)上(shang)市等信息
5、 自我提高，快速成長。
為(wei)(wei)積極配合(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，自(zi)己計劃努(nu)力(li)學習。在管理(li)上多學習，在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)上多研究。自(zi)己在搞(gao)好銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的同時計劃認(ren)真(zhen)學習業務知識(shi)、管理(li)技能及銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)實戰來完善自(zi)己的理(li)論知識(shi)，力(li)求(qiu)不斷提高自(zi)己的綜合(he)素(su)質，為(wei)(wei)企業的再發展奠定人力(li)資(zi)源基(ji)礎。
本(ben)人將以身作責，以實際行動(dong)來(lai)帶領整個團沖擊計劃(hua)目標。
悠閑的假(jia)期生活(huo)已經(jing)結束了(le),新的一個學(xue)(xue)期在緊張而又有(you)序的氛圍中開(kai)始了(le)。本學(xue)(xue)期我們將繼(ji)續認真學(xue)(xue)習并深入(ru)貫徹《綱要》精神(shen),加強(qiang)學(xue)(xue)習和(he)研究,不(bu)斷(duan)更新教育(yu)觀念,轉變教育(yu)行為。為幼兒(er)提供(gong)安全、健(jian)康(kang)、豐富(fu)的生活(huo)和(he)活(huo)動環境(jing),滿足幼兒(er)多方面(mian)發展(zhan)的需要,尊(zun)重幼兒(er)身心發展(zhan)的特點和(he)規律,關注個別差(cha)異,堅持保(bao)教并重,使幼兒(er)身心健(jian)康(kang)成長,促進體智德美(mei)全面(mian)發展(zhan)。
一、班況分析
本學(xue)期(qi)各班(ban)主(zhu)任將班(ban)級新生幼(you)(you)兒(er)表(biao)做(zuo)詳(xiang)做(zuo)細,根據幼(you)(you)兒(er)的個體差異(yi)做(zuo)出“不同(tong)幼(you)(you)兒(er)不同(tong)對待(dai)”的教(jiao)育理念(nian),讓幼(you)(you)兒(er)養(yang)(yang)成良好的行為(wei)習慣,對人有(you)禮貌;語言表(biao)達能力(li)、與人交往的能力(li)、生活自理能力(li)以及(ji)動(dong)手操(cao)作(zuo)能力(li)得(de)到(dao)較大的發(fa)展。認(ren)真(zhen)規范幼(you)(you)兒(er)的一日常規,加(jia)強紀律教(jiao)育,努力(li)做(zuo)好班(ban)級保(bao)教(jiao)工作(zuo)。進一步培養(yang)(yang)幼(you)(you)兒(er)的自我服務能力(li),喜歡(huan)幫助他人;尊(zun)敬(jing)師(shi)長(chang)和同(tong)伴友愛相處的情感,使(shi)他們在(zai)自己原(yuan)有(you)基(ji)礎上都(dou)得(de)到(dao)發(fa)展。
二、保教工作:
以(yi)《規(gui)(gui)程》為指針,貫徹《新(xin)綱要》精(jing)神,根據園務工(gong)(gong)作(zuo)計劃,扎扎實(shi)實(shi)做(zuo)好保教(jiao)工(gong)(gong)作(zuo)。規(gui)(gui)范幼兒(er)的一日(ri)活動常(chang)規(gui)(gui),增(zeng)強(qiang)幼兒(er)體(ti)質(zhi),做(zuo)好品德(de)教(jiao)育(yu)工(gong)(gong)作(zuo),發展幼兒(er)智力,培養正確(que)的美感。促進幼兒(er)身心和諧發展。
1、保育工作
督促(cu)生(sheng)活(huo)教(jiao)師搞好(hao)班級衛生(sheng),每天做好(hao)清潔、消毒、通風工作;預(yu)防(fang)傳染病的發生(sheng);嚴格執(zhi)行幼兒的一(yi)日活(huo)動作息制(zhi)度,合(he)理地(di)安排好(hao)幼兒的一(yi)日生(sheng)活(huo);整理好(hao)室內外的環境(jing)布置,為(wei)幼兒創設一(yi)個清潔舒適、健康安全的生(sheng)活(huo)學習環境(jing)。
培養(yang)良好的(de)(de)生活衛生習(xi)慣。教育幼兒注意(yi)個人衛生,不能把臟(zang)東西放入(ru)嘴(zui)里,以防(fang)止病(bing)由(you)口入(ru)。加(jia)強(qiang)幼兒自理能力(li)的(de)(de)培養(yang),學習(xi)做一些力(li)所能及的(de)(de)事情。
細心呵護幼兒(er)成長。在日常活動中細心關注孩子的精神面貌(mao),發現問題及時(shi)處理。
積極配合婦幼(you)保(bao)健所,衛生防疫站做好幼(you)兒(er)體檢、接種等各項保(bao)健工作,使幼(you)兒(er)能夠健康茁壯成長。
2、教育教學工作
尊重幼(you)兒(er)在(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)習活(huo)動中的(de)主(zhu)體(ti)地位,根(gen)據各(ge)班幼(you)兒(er)的(de).興趣和發(fa)展(zhan)目標結合新的(de)建(jian)構式課(ke)程內容增加五(wu)大(da)領域的(de)教學(xue)(xue)(xue)內容,制(zhi)定好每月、每周(zhou)教學(xue)(xue)(xue)計(ji)劃(hua),有計(ji)劃(hua)有目的(de)地組(zu)織實施,開展(zhan)豐富多彩(cai)的(de)教育(yu)教學(xue)(xue)(xue)活(huo)動,本學(xue)(xue)(xue)期在(zai)(zai)各(ge)班都(dou)開設了(le)英語教學(xue)(xue)(xue),讓幼(you)兒(er)得到全(quan)面(mian)發(fa)展(zhan)。充分發(fa)揮幼(you)兒(er)的(de)主(zhu)動性。在(zai)(zai)活(huo)動中注重對(dui)幼(you)兒(er)進(jin)行(xing)語言智(zhi)能、數學(xue)(xue)(xue)邏輯智(zhi)能、自(zi)我認識(shi)智(zhi)能、空(kong)間智(zhi)能、人際(ji)關系智(zhi)能、音樂智(zhi)能、身體(ti)運動智(zhi)能、自(zi)然觀察智(zhi)能等的(de)發(fa)展(zhan)。進(jin)行(xing)賞識(shi)教育(yu),留心(xin)每個(ge)幼(you)兒(er)身上的(de)閃光(guang)點,對(dui)他們(men)進(jin)行(xing)適當的(de)表(biao)揚,對(dui)于那些(xie)較內向(xiang)、安靜的(de)幼(you)兒(er)多為他們(men)創造表(biao)現的(de)機會,對(dui)他們(men)的(de)進(jin)步(bu)更應及時表(biao)揚,增強他們(men)的(de)自(zi)信(xin)心(xin)和榮譽感。
繼續加(jia)強(qiang)幼兒的常規(gui)(gui)培(pei)養。常規(gui)(gui)的好壞直接(jie)影(ying)(ying)響教學秩序,從而影(ying)(ying)響孩子的發(fa)展。通(tong)過晨(chen)間談話、隨機談話、離(li)園前(qian)談話等(deng),向(xiang)幼兒講清(qing)常規(gui)(gui)、要求(qiu),并(bing)采(cai)用多種形式(shi)對幼兒進行(xing)訓練(lian),嚴(yan)格檢查常規(gui)(gui)執行(xing)情(qing)況(kuang),逐步(bu)培(pei)養幼兒能自覺遵守各項規(gui)(gui)則。
在游戲活(huo)(huo)動中(zhong)(zhong)培養幼兒(er)(er)之間的友愛(ai)、謙讓、協作(zuo)精神。在活(huo)(huo)動中(zhong)(zhong)認真觀察幼兒(er)(er),了解幼兒(er)(er)的需(xu)要,引導幼兒(er)(er)自主(zhu)解決在活(huo)(huo)動遇(yu)到的問題。
重點培養幼(you)兒(er)的(de)閱讀(du)能力、提高幼(you)兒(er)的(de)講述(shu)(shu)能力。幫助(zhu)幼(you)兒(er)掌握閱讀(du)的(de)方法,能逐頁(ye)翻讀(du)、學(xue)習用完整的(de)話表達(da)每一頁(ye)的(de)大致(zhi)內容。訓練幼(you)兒(er)講述(shu)(shu)故(gu)事的(de)能力,利用空余時間(jian)開(kai)展故(gu)事比賽活動。
繼續培養幼兒勇敢(gan)大方(fang)自(zi)信自(zi)強的(de)精神(shen),并(bing)一如既(ji)往的(de)貫徹以“舞蹈與美(mei)術”為中心教(jiao)學的(de)特色園。
結合(he)節(jie)(jie)日開(kai)(kai)展(zhan)好各個(ge)慶祝主題活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)。本學期的節(jie)(jie)日很多:教師(shi)節(jie)(jie)、中秋節(jie)(jie)、國慶節(jie)(jie)、元(yuan)旦(dan)(dan)節(jie)(jie)等,我們將根據不同的節(jie)(jie)日開(kai)(kai)展(zhan)豐富(fu)多彩的慶祝主題活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)和親子(zi)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)。積極(ji)邀請家(jia)長參與我們的活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)。特(te)別是我們將結合(he)國慶節(jie)(jie)開(kai)(kai)展(zhan)“愛祖國、愛家(jia)鄉(xiang)”創新主題親子(zi)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong);結合(he)元(yuan)旦(dan)(dan)開(kai)(kai)展(zhan)“迎(ying)新年”親子(zi)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)。
三、安全工作
我(wo)們始終都要(yao)(yao)把安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)工(gong)作放在(zai)首要(yao)(yao)。 加(jia)強(qiang)(qiang)日(ri)常活(huo)動(dong)中的(de)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)管(guan)理。重視幼(you)(you)兒(er)(er)一(yi)日(ri)活(huo)動(dong)中各個環(huan)節(jie)的(de)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)管(guan)理工(gong)作,如晨間安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)檢查、游(you)戲活(huo)動(dong)、餐(can)前餐(can)后、午睡前后及午睡間的(de)巡視,保證幼(you)(you)兒(er)(er)一(yi)日(ri)活(huo)動(dong)不脫離老師的(de)視線(xian)。在(zai)日(ri)常活(huo)動(dong)中穿插安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)教育(yu)、加(jia)強(qiang)(qiang)幼(you)(you)兒(er)(er)的(de)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)意識、幫助幼(you)(you)兒(er)(er)掌握一(yi)些自(zi)我(wo)保護技能。提高(gao)自(zi)己的(de)責(ze)任心(xin),細(xi)心(xin)排除一(yi)切不安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)因(yin)素。我(wo)們要(yao)(yao)讓幼(you)(you)兒(er)(er)在(zai)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)的(de)環(huan)境下健康成長(chang)。
四、班級管理
1、每(mei)月(yue)定期召開班務會(hui),總(zong)結上個月(yue)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)情況,共同討論工(gong)作(zuo)中(zhong)遇到的(de)(de)(de)困(kun)難,找出解決的(de)(de)(de)辦法。布置好本月(yue)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)內容。
2、認(ren)真制訂好月、周教學(xue)(xue)計(ji)劃。嚴(yan)格按計(ji)劃開展各項活(huo)動。幼兒(er)一日(ri)活(huo)動科學(xue)(xue)合理、動靜交替地安排好。
3、認真(zhen)督促填寫幼兒考勤登記(ji)表(biao)。
4、管理好(hao)(hao)班(ban)級(ji)財物(wu),每天檢查門窗(chuang)是否(fou)關(guan)好(hao)(hao);不讓班(ban)級(ji)財物(wu)丟失;平時注(zhu)意節約(yue)用(yong)水(shui)、用(yong)電(dian)以免造成不必要的浪費。
五、家長工作
做好家(jia)長工作,提高家(jia)園共育(yu)育(yu)的效(xiao)果(guo)。
1、根據班級具體(ti)情況,有(you)針對性地出好家園(yuan)共育欄目(mu),及時向家長宣傳有(you)關(guan)幼教知識,讓家長及時了解(jie)幼兒在園(yuan)情況。
2、認真(zhen)填寫家(jia)園(yuan)聯系冊,使(shi)其(qi)充分(fen)發揮(hui)橋(qiao)梁(liang)作用。
3、利用早(zao)晚(wan)接送(song)幼(you)兒的環節(jie),及時與家長溝通。
4、通過(guo)家訪、電(dian)訪和電(dian)子(zi)郵件等形式與家長保持(chi)密切聯(lian)系,及(ji)時交流幼(you)兒的生活學習情(qing)況,向家長推薦優秀的網站。
5、定期開好家長會(hui),提倡優質服務。盡(jin)量(liang)讓家長感(gan)到滿意、放心,以取得(de)家長對各班(ban)級工作的支(zhi)持與配合。
6、開展家(jia)園共育活動(dong),歡(huan)迎家(jia)長參加開放日活動(dong)。尋找合(he)適(shi)機會請家(jia)長走進課堂,通過各種途徑達到家(jia)園教育同(tong)步(bu)。
總之(zhi),我園教師將繼(ji)續努力(li)、團結一致、同心協力(li)把(ba)班級(ji)工作做好(hao),爭取取得(de)更好(hao)成績(ji)!
銷售經理個人工作計劃15
總結去年(nian)的汽車(che)銷(xiao)售情況，雖然剛剛好(hao)完成了年(nian)初(chu)制(zhi)定(ding)的銷(xiao)售計(ji)劃，但(dan)是分析去年(nian)市場(chang)以(yi)后我覺得做得還不夠好(hao)。因此(ci)，在新的一年(nian)里(li)，我制(zhi)定(ding)今年(nian)汽車(che)銷(xiao)售人(ren)員個人(ren)工作(zuo)計(ji)劃如下：
1、銷售顧問培訓：
在(zai)銷售顧問(wen)的(de)培(pei)訓(xun)上多花些時間，現在(zai)銷售員(yuan)業(ye)務知(zhi)識(shi)和談話技巧明顯不夠優秀，直接的(de)限制(zhi)到銷售部業(ye)績增(zeng)長，20xx年(nian)的(de)銷售顧問(wen)的(de)培(pei)訓(xun)是重(zhong)點，除(chu)按(an)(an)計劃每(mei)月進(jin)行(xing)一次業(ye)務培(pei)訓(xun)以外，按(an)(an)需(xu)要(yao)多適當(dang)增(zeng)加(jia)培(pei)訓(xun)次數，特別(bie)針對不同職業(ye)客(ke)戶對車型的(de)選(xuan)擇上得多下(xia)功夫(fu)研究(jiu)，這(zhe)在(zai)培(pei)訓(xun)中應(ying)作重(zhong)點。
2、銷售核心流程：
完整運(yun)用核(he)心(xin)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，給了(le)我們一個(ge)(ge)很(hen)好(hao)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)方式——按流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)辦理(li)(li)，不用自己去(qu)琢(zhuo)磨，很(hen)多時候我們并沒有(you)(you)去(qu)在意這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，認為那只是(shi)(shi)一種工(gong)(gong)作方法，其(qi)實深入的(de)(de)(de)研究后才知道意義很(hen)重，這(zhe)(zhe)正式嚴謹管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制度帶來的(de)(de)(de)優勢。每(mei)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)顧(gu)(gu)問(wen)都應(ying)按這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)制度流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)去(qu)做(zuo)(zuo)，誰沒有(you)(you)做(zuo)(zuo)好(hao)就(jiu)是(shi)(shi)違反了(le)制度，就(jiu)應(ying)該有(you)(you)相(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)處罰，而作為一個(ge)(ge)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)者從這(zhe)(zhe)些(xie)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)中(zhong)就(jiu)可以(yi)去(qu)考(kao)(kao)核(he)下(xia)面的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)顧(gu)(gu)問(wen)。有(you)(you)了(le)考(kao)(kao)核(he)，銷(xiao)售(shou)顧(gu)(gu)問(wen)就(jiu)會(hui)努力(li)(li)的(de)(de)(de)把(ba)(ba)事情做(zuo)(zuo)好(hao)，相(xiang)反如(ru)沒有(you)(you)考(kao)(kao)核(he)，銷(xiao)售(shou)顧(gu)(gu)問(wen)就(jiu)容(rong)易缺少(shao)壓力(li)(li)導(dao)致動力(li)(li)減少(shao)從而直接(jie)影(ying)響銷(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作。細節決(jue)定成(cheng)敗，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)劉經理(li)(li)常教導(dao)大家的(de)(de)(de)話。在20xx年的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作中(zhong)我們將深入貫徹銷(xiao)售(shou)核(he)心(xin)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，把(ba)(ba)每(mei)一個(ge)(ge)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)細節做(zuo)(zuo)好(hao)，相(xiang)信這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)完成(cheng)全年任(ren)務的(de)(de)(de)又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
（1）、現在(zai)(zai)(zai)萬州的(de)(de)(de)(de)(de)幾家汽(qi)車(che)(che)(che)(che)經(jing)銷(xiao)商(shang)最(zui)有(you)影(ying)響的(de)(de)(de)(de)(de)“百(bai)事達”“商(shang)社”對車(che)(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售夠(gou)成一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)'威脅(xie)，在(zai)(zai)(zai)去年(nian)就(jiu)(jiu)有(you)一(yi)些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)到這兩家公(gong)司購(gou)了(le)車(che)(che)(che)(che)。總結原因(yin)主要問(wen)題是價格因(yin)素。價格問(wen)題是我(wo)們(men)同(tong)(tong)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)產(chan)生矛盾的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)共同(tong)(tong)點，其他公(gong)司在(zai)(zai)(zai)銷(xiao)售車(che)(che)(che)(che)是沒有(you)優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)，他們(men)唯(wei)一(yi)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)是價格。再看(kan)我(wo)們(men)在(zai)(zai)(zai)銷(xiao)售車(che)(che)(che)(che)時，除個(ge)別價格外，幾乎(hu)都占優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)。怎樣來(lai)提高(gao)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)占有(you)率，就(jiu)(jiu)是要把我(wo)們(men)劣勢(shi)(shi)(shi)轉化成優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)，其實很(hen)多(duo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)也(ye)是想在(zai)(zai)(zai)4S店購(gou)車(che)(che)(che)(che)所以才(cai)會(hui)拿其他經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)價格來(lai)威脅(xie)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)如果來(lai)威脅(xie)，就(jiu)(jiu)證明他心(xin)(xin)中(zhong)有(you)擔心(xin)(xin)，總結來(lai)說他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)擔心(xin)(xin)無外乎(hu)就(jiu)(jiu)是與整(zheng)車(che)(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)保障、有(you)完(wan)善的(de)(de)(de)(de)(de)售后服務、售后的(de)(de)(de)(de)(de)索賠、售后維修的(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)多(duo)優(you)(you)惠、銷(xiao)售顧問(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業性（更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)了(le)解(jie)車(che)(che)(che)(che)輛(liang)）、公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)誠(cheng)信(xin)度、公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)人員的(de)(de)(de)(de)(de)良好印象等(deng)密切相關，這些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)擔心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素，也(ye)是其他經(jing)銷(xiao)商(shang)沒有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)，同(tong)(tong)時也(ye)將成為我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)。
（2）、通過對(dui)銷售顧問的培(pei)訓對(dui)競爭品牌的學習(xi)提(ti)高(gao)市場的占有率。
（3）、結合市場部對(dui)公司和(he)汽(qi)車品牌進(jin)行(xing)有力的(de)宣傳，提高消費者的(de)知名度和(he)對(dui)車的(de)認知度。
（4）、當好一(yi)個(ge)稱(cheng)職(zhi)的(de)展廳經理，做(zuo)到銷(xiao)售部帶隊的(de)作用，做(zuo)好公(gong)司(si)的(de)排頭兵。發揚團隊精神(shen)，幫助他們(men)做(zuo)好本(ben)職(zhi)工作完(wan)成公(gong)司(si)下達的(de)各項任務。
新一(yi)年我們團隊的汽車(che)銷售工(gong)作計劃(hua)以上三點都已列出。在工(gong)作中(zhong)我會(hui)做好(hao)自己并(bing)帶領好(hao)團隊去克服種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)困(kun)難(nan)，為公司的效益盡到最大的努(nu)力(li)。
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