關于服裝銷售(shou)工(gong)作計劃(6篇)
人生天(tian)地之間，若(ruo)白駒過(guo)隙(xi)，忽然而已(yi)，我們的(de)工(gong)作又進入新的(de)階段，為(wei)了今后更好(hao)的(de)工(gong)作發(fa)展，來為(wei)以后的(de)工(gong)作做一份計(ji)劃(hua)吧(ba)。那么你真(zhen)正(zheng)懂得(de)怎么寫(xie)好(hao)計(ji)劃(hua)嗎(ma)？以下是小編為(wei)大家(jia)(jia)收集的(de)關于服裝銷售工(gong)作計(ji)劃(hua)，供大家(jia)(jia)參考借鑒，希望可以幫助到有需要的(de)朋(peng)友。
關于服裝銷售工作計劃1
作(zuo)為公司(si)一名服(fu)裝銷售的(de)一員，要搞(gao)好店(dian)內團結，指導(dao)并參與(yu)店(dian)內的(de)各項(xiang)工(gong)作(zuo)，及(ji)時準確的(de)完成各項(xiang)報表，帶領店(dian)員完成上級下達的(de)銷售任(ren)務并激勵員工(gong)，建(jian)立和維護顧客(ke)(ke)檔(dang)案(an)，協助(zhu)開展顧客(ke)(ke)關系營銷，保持店(dian)內的(de)良(liang)性庫存，及(ji)時處理顧客(ke)(ke)投訴及(ji)其他售后工(gong)作(zuo)。現將20xx年的(de)工(gong)作(zuo)計劃具體(ti)展開如下：
1、早會，儀(yi)容儀(yi)表檢(jian)查，開心(xin)分享工作心(xin)得(de)及服務技巧(qiao)，昨日業(ye)績分析并制定今日目標，公(gong)司文件通知傳達。
2、在銷售(shou)過程中盡量留(liu)下(xia)顧客(ke)(ke)的(de)詳細(xi)(xi)資(zi)料(liao)，資(zi)料(liao)中應(ying)詳細(xi)(xi)記載(zai)顧客(ke)(ke)的(de)電(dian)話、生日和(he)所穿尺碼。可以以辦(ban)理(li)貴賓卡的(de)形式收集(ji)顧客(ke)(ke)資(zi)料(liao)，并達成宣傳品牌，促成再次購買的(de)目的(de)，店內到新款后及時(shi)(shi)通知老(lao)(lao)顧客(ke)(ke)，但(dan)要(yao)選擇適當的(de)時(shi)(shi)間段，盡量避免打(da)擾顧客(ke)(ke)的(de)工作和(he)休息，既是對老(lao)(lao)顧客(ke)(ke)的(de)尊重也(ye)達到促銷的(de)目的(de)，在做好(hao)老(lao)(lao)顧客(ke)(ke)維(wei)護(hu)的(de)基礎上發展新顧客(ke)(ke)。
3、和導(dao)購一起(qi)熟知店內貨品(pin)的(de)(de)庫存(cun)明細(xi)，以便更準確的(de)(de)向顧(gu)客推薦(jian)店內貨品(pin)。有(you)些導(dao)購因為不熟悉庫存(cun)情況(kuang)從而像(xiang)顧(gu)客推薦(jian)了沒有(you)顧(gu)客適(shi)合的(de)(de).號碼的(de)(de)貨品(pin)造成銷售失敗(bai)。及(ji)時與領導(dao)溝通不沖及(ji)調配貨源。
4、做好(hao)(hao)貨品搭配(pei)，櫥窗和(he)宣傳(chuan)品及時(shi)更新(xin)，定(ding)時(shi)調場，保(bao)證貨品不(bu)是因(yin)為賣(mai)場擺(bai)放位置的(de)原因(yin)而滯(zhi)銷。指導(dao)(dao)導(dao)(dao)購做好(hao)(hao)店內滯(zhi)銷品和(he)斷碼產品的(de)適時(shi)推(tui)薦，并與(yu)領(ling)導(dao)(dao)溝通(tong)滯(zhi)銷貨品的(de)具體(ti)情況(kuang)以便(bian)公司及時(shi)的(de)采取相(xiang)應的(de)促銷方案。
5、調(diao)節(jie)賣(mai)場氣氛，適(shi)當的(de)鼓(gu)勵(li)員(yuan)工(gong)，讓每位員(yuan)工(gong)充滿自(zi)信，積(ji)極(ji)愉快的(de)投入到工(gong)作中(zhong)。銷售過程(cheng)中(zhong)，店長和(he)其他店員(yuan)要協助(zhu)銷售。團結才是做好(hao)銷售工(gong)作的(de)基(ji)礎。
6、導購(gou)(gou)是(shi)品(pin)牌(pai)與(yu)消費(fei)者(zhe)溝通的橋(qiao)梁，也是(shi)品(pin)牌(pai)的形(xing)象大使，從店長(chang)和導購(gou)(gou)自身(shen)形(xing)象抓起(qi)，統一(yi)工作服裝，時刻保(bao)持良好的工作狀態，深入了解公(gong)司的經營理念以及(ji)品(pin)牌(pai)文化，加強面料、制作工藝、穿(chuan)著保(bao)養(yang)等專業知(zhi)識(shi)，了解一(yi)定的顏色及(ji)款式搭配。最(zui)主要(yao)的是(shi)要(yao)不斷的提高導購(gou)(gou)的銷售(shou)技巧，同事之間互教互學，取長(chang)補短。
7、做好(hao)與店(dian)員的(de)溝(gou)通，對有困難的(de)店(dian)員即使(shi)給予(yu)幫助和關(guan)心，使(shi)其(qi)更(geng)專心的(de)投入(ru)工作。做到(dao)公平公正(zheng)，各(ge)項工作起到(dao)帶頭作用。
8、工作(zuo)之余帶領大(da)家熟悉一些高檔男裝及男士(shi)飾品(pin)(pin)甚至男士(shi)奢(she)侈品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌的相關知識，這樣與顧客交(jiao)流時會有更多的切入點，更大(da)程(cheng)度的贏得顧客的信(xin)賴(lai)。
我(wo)(wo)們公司(si)做為主營(ying)銷售(shou)的(de)公司(si)，服裝銷售(shou)的(de)好(hao)壞直接注定(ding)了(le)我(wo)(wo)們公司(si)的(de)將來的(de)發展，所以我(wo)(wo)作為一名銷售(shou)人(ren)員，工(gong)作起來必須要認真努力，幫助公司(si)實現(xian)銷售(shou)業績的(de)大(da)幅度增長，那樣的(de)我(wo)(wo)才能算是一個合(he)格(ge)的(de)服裝銷售(shou)！
關于服裝銷售工作計劃2
一、省內行情分析
同類競(jing)爭(zheng)品牌是衣香麗影、三彩、伊(yi)布(bu)都(dou)、IAM27服飾(shi)
二、公司現有的店面
公(gong)司現有加盟商30家(jia)(jia)(jia)(jia)，5月份新開2家(jia)(jia)(jia)(jia)，黔西、錦屏;其中(zhong)遵義有3家(jia)(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)，仁(ren)懷(huai)2個(ge)店(dian)(dian);直(zhi)營店(dian)(dian)7家(jia)(jia)(jia)(jia);會員店(dian)(dian)10家(jia)(jia)(jia)(jia)
三、季度目標：550萬折扣是3.5折
計算方式：550萬/105元(yuan)=52380件現有庫存等杭派45600那么還需(xu)要補貨6780件
四、任務分配
本季(ji)(ji)度總目標(biao)550萬，按照公(gong)司(si)的要求分攤到(dao)每一(yi)擊(ji)分別為：第(di)一(yi)擊(ji)280萬;第(di)二(er)擊(ji)180萬;第(di)三擊(ji)90萬，公(gong)司(si)現有(you)加盟(meng)(meng)商、直營店(dian)(dian)、會員店(dian)(dian)及所有(you)店(dian)(dian)面(mian)每一(yi)擊(ji)任(ren)務已平(ping)均(jun)分配到(dao)每個(ge)店(dian)(dian)面(mian)上，確保(bao)合理分配，并激勵加盟(meng)(meng)商、直營店(dian)(dian)、會員店(dian)(dian)及所有(you)店(dian)(dian)面(mian)按照每天(tian)任(ren)務向前(qian)趕季(ji)(ji)度目標(biao)進度。
五、人員分配
將(jiang)店鋪(pu)每(mei)天的工(gong)作按(an)照(zhao)員工(gong)特點分配，合理利(li)用人(ren)力資(zi)源。每(mei)人(ren)每(mei)天至(zhi)少五名試(shi)穿(chuan)(chuan)顧客(ke)，至(zhi)少成交兩單，提高試(shi)穿(chuan)(chuan)率及成交率。因(yin)4月份是夏季新款(kuan)剛上市的時(shi)候，組織大家背款(kuan)號了解貨品，積極調整(zheng)陳列，讓顧客(ke)感到耳目一(yi)新。
作為(wei)高(gao)端品牌服(fu)(fu)務是(shi)不可或(huo)缺、重中之重的，在提高(gao)人(ren)員服(fu)(fu)務水平，加強服(fu)(fu)務意識教育的同時，注重員工(gong)、銷售(shou)人(ren)員的言、談、舉止等(deng)綜(zong)合素質的提高(gao)，更好的全(quan)心全(quan)意為(wei)顧(gu)客(ke)著(zhu)想(xiang)，減少(shao)投拆。
六、市場的拓展
(一)建設良好的企業管理平(ping)臺
(1)建立(li)和完(wan)善選人、用人、留人的(de)聘用體系;
(2)建(jian)立完善的薪酬(chou)制度(du);
(3)建立完善的(de)人事制度、管理制度;
(4)建(jian)立獨立、透明的財務制度。
(二)市場拓展和品(pin)牌運作方式
目(mu)前服裝市(shi)場(chang)開拓的基本(ben)模式(shi)主要是：央(yang)視廣(guang)告+地方(fang)招商廣(guang)告+人員拜訪(fang)+招商會(hui)訂貨(huo)的模式(shi)。我方(fang)將在種種模式(shi)的基礎上配合以自己的'方(fang)式(shi)：
1.廣告宣傳(chuan)，擴大區域的品牌(pai)知名(ming)度
2.渠道(dao)創(chuang)新，培養(yang)扎(zha)實的經銷商隊伍
3.活動創新，體現品牌特征
4.服(fu)務客戶，擴大(da)占有(you)率(lv)
七、市場督導的工作職責
1、跟進(jin)每(mei)日所轄終(zhong)端(duan)數(shu)據上報的準確性(xing)、及時性(xing)。
2、貨(huo)品到貨(huo)信息、發布到各終端(duan)并跟進(jin)配貨(huo)。
3、對(dui)每日銷(xiao)售與(yu)上(shang)周同期(qi)銷(xiao)售數據進(jin)行(xing)對(dui)比分(fen)析，對(dui)升降(jiang)幅度較大的終端(duan)進(jin)行(xing)單店分(fen)析其原因(yin)。
4、掌握所轄終端每日銷(xiao)售(shou)、下單配貨(huo)情況，并核實其(qi)配貨(huo)數量(liang)與其(qi)銷(xiao)售(shou)、庫(ku)存(cun)是否合(he)理，進行銷(xiao)售(shou)動(dong)態(tai)管理。
5、到店檢查相(xiang)關工作，隨時了解終端(duan)情(qing)況。
八、經營管理
1.加強(qiang)商(shang)品(pin)(pin)進(jin)、銷、存(cun)的管(guan)理，掌握規律，提高商(shang)品(pin)(pin)庫存(cun)周(zhou)轉(zhuan)率，不(bu)積壓商(shang)品(pin)(pin)，不(bu)斷貨，使庫房商(shang)品(pin)(pin)管(guan)理趨(qu)于科(ke)學化、合理化。
2.利(li)用節假日做文章(zhang)，多做些(xie)促(cu)進(jin)銷售(shou)的(de)(de)活(huo)動(dong)，如新品滿額贈禮(li)品等(deng)吸引顧(gu)客(ke)(ke)眼(yan)球(qiu)的(de)(de)活(huo)動(dong)。另外因為我們(men)品牌剛進(jin)入(ru)天(tian)津市場，與其它在天(tian)津已(yi)成(cheng)熟(shu)品牌競爭缺乏競爭力(li)的(de)(de)主要原因之一就是(shi)固定的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)群(qun)，建議公司可以做一些(xie)鼓(gu)勵顧(gu)客(ke)(ke)辦(ban)理會員的(de)(de)優(you)待政策(ce)，如入(ru)會有(you)贈品等(deng)，我們(men)會緊(jin)緊(jin)抓住有(you)潛力(li)的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)，發展成(cheng)為本(ben)品牌會員。
3.積極抓(zhua)住大宗、集團購買(mai)的(de)接待工作，做(zuo)好(hao)一(yi)人接待，全面協(xie)調，讓顧客感到熱情、貼(tie)心的(de)服務。
4.為了保障完成(cheng)目標所指(zhi)定的(de)內部管理(li)制度：
1)店(dian)鋪員工要(yao)做到(dao)積極維護賣(mai)場陳列，新貨到(dao)店(dian)及時(shi)熨燙;
2)工作時間電話必須靜(jing)音，且接聽私人電話不得超過(guo)3分(fen)鐘;
3)無(wu)論任(ren)何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jin)店(dian)后必須放(fang)下手中任(ren)何工作接待(dai)顧客。
4)加盟(meng)商的銷售(shou)回款管理制度(見附(fu)表一(yi))
5.為了完成(cheng)目標業績需上級領導給予(yu)貨品(pin)與活(huo)動方面支持，保(bao)證每(mei)款不斷碼及大量贈品(pin)支持。
6.如(ru)何VIP客(ke)群：
關于服裝銷售工作計劃3
一、了解公司年度市場開發計劃
了(le)解公司年(nian)度市場開發(fa)計(ji)劃(hua)，主(zhu)要應了(le)解以(yi)下方(fang)面內容：增(zeng)加店(dian)鋪(pu)數量;擴大(da)單店(dian)面積多少;提升單店(dian)增(zeng)長(chang)率計(ji)劃(hua);折扣(kou)促銷、贈(zeng)送禮(li)品(pin)、VIP客(ke)戶(hu)管理計(ji)劃(hua);地域傾向計(ji)劃(hua);價格(ge)調整計(ji)劃(hua);廣(guang)告及(ji)媒體宣傳計(ji)劃(hua);上(shang)一年(nian)度本季資料等。
二、了解設計師對新一季產品整體設計規劃
服(fu)裝設(she)計(ji)師(shi)在入行新(xin)一季(ji)產(chan)品設(she)計(ji)時(shi)，陳列(lie)師(shi)淘寶開店能(neng)賺錢嗎要做并不(bu)是等待(dai)，而應該隨(sui)時(shi)了解服(fu)裝設(she)計(ji)師(shi)思路及進(jin)展，與此同(tong)時(shi)，啟(qi)動新(xin)一季(ji)終端陳列(lie)策劃案。
三、了解新一季面料訂貨及生產安排表
品牌每一季(ji)面料訂貨(huo)種類通常比較(jiao)繁(fan)多(duo)，有(you)時(shi)數量(liang)會超過百種，此外面料成分、訂貨(huo)量(liang)多(duo)少、到貨(huo)日期、針對面料設計方向等都(dou)是陳(chen)(chen)列師必須(xu)掌握信息。僅憑頭腦(nao)是不可能(neng)全部(bu)記住這些信息，也無(wu)法完全用色彩、圖案等來分辨，陳(chen)(chen)列師應該(gai)按照公司統一編號與(yu)其(qi)他部(bu)門溝通，提高工作效(xiao)率，同時(shi)避(bi)免不必要麻煩。有(you)了(le)這些信息，該(gai)產品系(xi)列上市時(shi)間，賣場由(you)哪(na)些面料、服(fu)裝組成，店鋪大概布局和(he)構(gou)思(si)就(jiu)應運(yun)而(er)生(sheng)。
四、了解新品上市計劃，入行色系整合
在(zai)(zai)進(jin)(jin)(jin)行陳列策劃過程(cheng)中，有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)很重要程(cheng)序(xu)，即面(mian)對上(shang)百種面(mian)料進(jin)(jin)(jin)行色(se)系(xi)整(zheng)合。服(fu)(fu)裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)師在(zai)(zai)進(jin)(jin)(jin)行服(fu)(fu)裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)時(shi)候(hou)不怎樣(yang)進(jin)(jin)(jin)行網上(shang)開店(dian)是已經有(you)色(se)彩搭配(pei)方(fang)(fang)案(an)了嗎(ma)?沒錯，服(fu)(fu)裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)師在(zai)(zai)設(she)計(ji)(ji)服(fu)(fu)裝(zhuang)時(shi)候(hou)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)會(hui)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)套色(se)彩搭配(pei)方(fang)(fang)案(an)，但僅有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)套而已。作(zuo)為陳列師，只有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)種搭配(pei)方(fang)(fang)案(an)遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不夠，因為服(fu)(fu)裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)師搭配(pei)方(fang)(fang)案(an)不一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)能夠應對所(suo)有(you)店(dian)鋪實際情(qing)況(kuang)，不一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)能被市場認可(ke)，這時(shi)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)反應就是通過更改陳列促進(jin)(jin)(jin)銷售，這便(bian)是陳列師所(suo)準(zhun)備第(di)二方(fang)(fang)案(an)、第(di)三方(fang)(fang)案(an)大(da)顯身手時(shi)候(hou)。
五、了(le)解當季庫存成(cheng)衣數(shu)量及清(qing)減計劃表
成衣庫(ku)(ku)存(cun)分為兩種，一種是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)較好(hao)暢銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)庫(ku)(ku)存(cun)，一種是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)不(bu)好(hao)滯(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)庫(ku)(ku)存(cun)。暢銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)庫(ku)(ku)存(cun)自然不(bu)必(bi)擔心(xin)，關鍵在于滯(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)庫(ku)(ku)存(cun)。如(ru)何將這(zhe)些賣得不(bu)好(hao)款(kuan)式與新一季貨品重新組(zu)合，帶動滯(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)庫(ku)(ku)存(cun)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，這(zhe)是(shi)陳列設計師必(bi)須考慮。陳列師有(you)責(ze)任通(tong)過自己二(er)次陳列搭(da)配(pei)(pei)、組(zu)合設計為公(gong)司清減(jian)成衣庫(ku)(ku)存(cun)。比如(ru)增加(jia)(jia)上衣與配(pei)(pei)飾(shi)組(zu)合搭(da)配(pei)(pei)方案dnf怎么(me)開店，增加(jia)(jia)褲裝搭(da)配(pei)(pei)、配(pei)(pei)飾(shi)作用等。
六、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受(shou)歡迎面(mian)(mian)料(liao)(liao)，企業(ye)可能(neng)(neng)會(hui)(hui)進行大(da)量(liang)(liang)采購(gou)，這(zhe)種做法(fa)很可能(neng)(neng)導致(zhi)第二年面(mian)(mian)料(liao)(liao)有剩(sheng)(sheng)(sheng)余(yu)，企業(ye)會(hui)(hui)將剩(sheng)(sheng)(sheng)余(yu)面(mian)(mian)料(liao)(liao)繼續設計、生產(chan)成(cheng)(cheng)(cheng)好賣款(kuan)(kuan)式。陳(chen)列(lie)(lie)(lie)師(shi)此時要做是掌(zhang)握這(zhe)些剩(sheng)(sheng)(sheng)余(yu)面(mian)(mian)料(liao)(liao)數(shu)量(liang)(liang)，通過剩(sheng)(sheng)(sheng)余(yu)面(mian)(mian)料(liao)(liao)數(shu)量(liang)(liang)多少判斷該(gai)款(kuan)(kuan)服裝生產(chan)情況，制定相(xiang)應(ying)陳(chen)列(lie)(lie)(lie)方案(an)。另外，一些曾經不好賣剩(sheng)(sheng)(sheng)余(yu)面(mian)(mian)料(liao)(liao)也需要陳(chen)列(lie)(lie)(lie)師(shi)關注，企業(ye)可能(neng)(neng)將它們(men)重新(xin)設計成(cheng)(cheng)(cheng)新(xin)款(kuan)(kuan)式、重新(xin)加工染色(se)或(huo)作為服裝輔料(liao)(liao)。總(zong)之，陳(chen)列(lie)(lie)(lie)師(shi)要了解它們(men)動向，因為總(zong)有一天(tian)，它們(men)會(hui)(hui)變成(cheng)(cheng)(cheng)成(cheng)(cheng)(cheng)品，成(cheng)(cheng)(cheng)為本(ben)季(ji)服裝系(xi)列(lie)(lie)(lie)中組成(cheng)(cheng)(cheng)部分(fen)，而提前(qian)規劃它們(men)陳(chen)列(lie)(lie)(lie)方式，將決(jue)定這(zhe)些庫(ku)存能(neng)(neng)否與新(xin)一季(ji)服裝系(xi)列(lie)(lie)(lie)完美融合。
七、了解新一季配飾開發訂貨計劃表
配(pei)飾開發(fa)通(tong)常由服(fu)裝設計師完成(cheng)，但國內很多服(fu)裝設計淘(tao)寶開店成(cheng)功(gong)經(jing)驗師還不(bu)具(ju)備這樣(yang)能力和(he)精力。如(ru)果公司沒(mei)有專(zhuan)門(men)(men)負責(ze)配(pei)飾開發(fa)部門(men)(men)，那么這項工作應該由陳列部門(men)(men)承擔。至(zhi)于原因，一句話就可以概括："巧婦(fu)難(nan)為無(wu)米(mi)之炊"。沒(mei)有配(pei)飾陪襯，想將陳列做(zuo)得(de)出色(se)很難(nan)。試想一套深(shen)色(se)職(zhi)業裝，如(ru)果連(lian)胸針、絲巾、包袋這樣(yang)小配(pei)件都沒(mei)有，要(yao)如(ru)何出彩?
配飾開(kai)(kai)發訂貨計(ji)劃(hua)表是根據新一季面料訂貨、生產安排和新品(pin)上(shang)市(shi)計(ji)劃(hua)制定。配飾開(kai)(kai)發最見實(shi)力兩點(dian)在(zai)于：
一(yi)是配飾(shi)色彩與本季(ji)服(fu)(fu)裝(zhuang)主(zhu)推色完全吻合(he)或十分搭(da)調。陳列(lie)師提(ti)前找到面(mian)料(liao)(liao)色卡，在開發(fa)配飾(shi)時候，把與某(mou)一(yi)塊或某(mou)幾塊面(mian)料(liao)(liao)相匹配標準色準確地提(ti)供給制造(zao)商，以免開發(fa)出來(lai)配飾(shi)無法(fa)搭(da)配服(fu)(fu)裝(zhuang)色彩。
二(er)是要開(kai)發(fa)專屬配(pei)飾(shi)。CHANEL一直流傳(chuan)下來經(jing)典(dian)配(pei)飾(shi)之--與(yu)服裝面料相同質(zhi)地山茶花，就(jiu)是上面所說專屬配(pei)飾(shi)，這種(zhong)配(pei)如何在(zai)阿里巴巴開(kai)店飾(shi)與(yu)服裝搭配(pei)完美無缺，并且獨一無二(er)。
關于服裝銷售工作計劃4
一、項目介紹
由(you)于資金(jin)有(you)限只有(you)5萬元(yuan)，所(suo)以我想(xiang)來想(xiang)去(qu)沒(mei)有(you)什么(me)更好(hao)的(de)項(xiang)目，時間緊張也沒(mei)有(you)更好(hao)的(de)靈(ling)感(gan)所(suo)以暫就來個傳統行(xing)業，服裝行(xing)業。
我的項目是做服裝行業(ye)，開個女(nv)式服裝店。
在選(xuan)定(ding)行(xing)業(ye)之前，我先(xian)衡(heng)量自己的(de)創業(ye)資金有(you)多少，5萬元。因為，各(ge)行(xing)業(ye)的(de)總投(tou)資有(you)高有(you)低，每一(yi)種行(xing)業(ye)都不一(yi)樣，所以，先(xian)衡(heng)量自己所擁有(you)的(de)資金能(neng)夠做那些行(xing)業(ye)，再來(lai)做進一(yi)步的(de)規劃。
選擇開服(fu)(fu)裝店的優勢(shi)是服(fu)(fu)裝行(xing)業較(jiao)為成熟，項目需要的成本(ben)較(jiao)低，容易(yi)進(jin)入(ru)也容易(yi)啟動。而且(qie)自己對服(fu)(fu)裝也有點(dian)感興(xing)趣，算是興(xing)趣與事業相結合吧，呵呵。
二、營銷策略
（一）、開幕促銷
當(dang)一(yi)切都就(jiu)緒之(zhi)后，就(jiu)準備擇期正式開幕(mu)(mu)。開幕(mu)(mu)當(dang)天為招徠顧客，辦一(yi)些(xie)促銷(xiao)(xiao)活(huo)動勢不可免，促銷(xiao)(xiao)活(huo)動不外乎打折、贈品(pin)及(ji)抽獎等三(san)大類型。同時在(zai)周圍小(xiao)區散發些(xie)傳單。
（二）、衣服的陳列
做女裝(zhuang)產品關(guan)鍵(jian)要品種多，給(gei)客(ke)戶有足夠的(de)(de)'挑(tiao)選(xuan)余地，這與(yu)其它(ta)品牌專賣(mai)店不同(tong)，不是(shi)依靠主要幾(ji)個(ge)款的(de)(de)來銷售!產品陳列(lie)上(shang)要突出自己服裝(zhuang)的(de)(de)特點，把上(shang)衣，裙子(zi)，褲子(zi)，套(tao)裝(zhuang)等分開陳列(lie)，除了(le)店鋪看(kan)上(shang)去整齊(qi)外也(ye)給(gei)有目的(de)(de)性購買的(de)(de)客(ke)戶挑(tiao)選(xuan)提供方(fang)便(bian)，如果只想買裙子(zi)的(de)(de)，他只需在(zai)裙子(zi)類挑(tiao)選(xuan)，如果買了(le)裙子(zi)又想配上(shang)衣，直接可以到上(shang)衣類去搭配!量多的(de)(de)款可以用模特出樣，往往出樣的(de)(de)衣服是(shi)賣(mai)得最快的(de)(de)!櫥窗里的(de)(de)出樣要經常更換，這不能偷懶(lan)!
關于服裝銷售工作計劃5
1.加強日(ri)常(chang)管理(li)，特別(bie)是抓好基礎工作的管理(li);
2.對內加大員工的培訓力度，全面提(ti)高(gao)員工的整體素(su)質;
3.樹(shu)立對公(gong)司高度忠誠，愛崗敬(jing)業，顧(gu)全大局，一切(qie)為(wei)公(gong)司著想，為(wei)公(gong)司全面提(ti)升經濟(ji)效益增(zeng)磚添瓦。
4.加強和各部門(men)、各兄弟公(gong)司的(de)(de)'團(tuan)結協作(zuo)，創造(zao)最(zui)良好、無間的(de)(de)工(gong)作(zuo)環境，去掉不和諧的(de)(de)音符，發揮員工(gong)最(zui)大(da)的(de)(de)工(gong)作(zuo)熱情(qing)，逐步成為一個最(zui)優秀的(de)(de)團(tuan)隊。
關于服裝銷售工作計劃6
新(xin)的(de)(de)一年到了，該制定新(xin)的(de)(de)工(gong)作計劃了，下面是本人20xx年工(gong)作計劃：
一、任務分配明確
按(an)(an)照公司(si)的(de)要求分攤到(dao)每一(yi)階段(duan)的(de)任(ren)務，現在(zai)店面(mian)共有店員四人每一(yi)擊任(ren)務已(yi)平均分配(pei)(pei)到(dao)每個人身上，確保(bao)合理分配(pei)(pei)，并(bing)激勵自(zi)已(yi)按(an)(an)照每天任(ren)務向(xiang)前趕(gan)月目標進(jin)度。
二、人員分配
將(jiang)店鋪每天(tian)的工(gong)作按照員工(gong)特點分配，合(he)理利用人(ren)力資源。每人(ren)每天(tian)至(zhi)少五名試穿顧客(ke)，至(zhi)少成交兩單，提高(gao)試穿率及成交率。因2月份是春(chun)季(ji)新款剛上(shang)市(shi)的時(shi)候(hou)，我會(hui)組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓(rang)顧客(ke)感到(dao)耳目一(yi)新。
作(zuo)為高端品牌服(fu)務(wu)是不(bu)可或缺、重(zhong)中之重(zhong)的，在提高人(ren)員(yuan)服(fu)務(wu)水平，加強服(fu)務(wu)意(yi)識教育的同時，注重(zhong)員(yuan)工(gong)、銷售人(ren)員(yuan)的言、談、舉止等綜合素質的提高，更(geng)好的全(quan)心全(quan)意(yi)為顧客著想(xiang)，減少投拆。
三、經營管理
1、加強商(shang)品(pin)(pin)進、銷、存的.管理(li)，掌握規(gui)律，提高商(shang)品(pin)(pin)庫存周轉率，不積壓商(shang)品(pin)(pin)，不斷貨，使庫房商(shang)品(pin)(pin)管理(li)趨(qu)于科學化(hua)、合理(li)化(hua)。
2、因(yin)店(dian)鋪進商場之初沒有進行(xing)裝修及形象設計(ji)，希(xi)望公(gong)司于春節(jie)后及時作出升(sheng)級(ji)店(dian)面形象的(de)計(ji)劃(hua)，我(wo)會積極(ji)配合公(gong)司做好裝修期間一切工作。
3、利用(yong)節(jie)假日(ri)做文(wen)章，多做些促進銷(xiao)售的活(huo)動，如(ru)新品(pin)(pin)滿額贈禮品(pin)(pin)等(deng)吸引顧客(ke)眼球的活(huo)動。另外(wai)因為我(wo)們品(pin)(pin)牌(pai)(pai)剛進入天津(jin)市場，與其(qi)它在天津(jin)已成熟品(pin)(pin)牌(pai)(pai)競(jing)爭缺乏競(jing)爭力的主要(yao)原因之(zhi)一就是(shi)固定的顧客(ke)群，建(jian)議公司可以(yi)做一些鼓勵(li)顧客(ke)辦理(li)會(hui)員的優(you)待政(zheng)策，如(ru)入會(hui)有贈品(pin)(pin)等(deng)，我(wo)們會(hui)緊(jin)緊(jin)抓(zhua)住有潛力的顧客(ke)，發(fa)展成為本品(pin)(pin)牌(pai)(pai)會(hui)員。
4、積(ji)極抓住(zhu)大(da)宗、集團購買的接待工作，做好一(yi)人接待，全面協(xie)調，讓(rang)顧(gu)客感到熱(re)情、貼心的服(fu)務。
5、為(wei)了保(bao)障完成目(mu)標所指(zhi)定(ding)的內部管理制度。店(dian)鋪員工要做到積(ji)極(ji)維護賣場陳列，新(xin)貨到店(dian)及(ji)時熨燙(tang);工作時間電話(hua)必須(xu)靜音，且(qie)接聽私人(ren)電話(hua)不得(de)超過3分鐘;無論任(ren)何(he)班次必須(xu)保(bao)證(zheng)門(men)口有(you)門(men)迎(ying)，且(qie)顧客(ke)(ke)進店(dian)后(hou)必須(xu)放下手中任(ren)何(he)工作接待顧客(ke)(ke);為(wei)了完成目(mu)標業績(ji)需上(shang)級領導(dao)給(gei)予(yu)貨品與活動方面支持，保(bao)證(zheng)每款不斷碼及(ji)大量(liang)贈品支持。
以(yi)上是我對20xx年(nian)的工作(zuo)計(ji)劃，希(xi)望在新的一年(nian)能(neng)夠圓滿(man)完成工作(zuo)任務(wu)。
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