【精華】年度工作計劃范文八篇

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候寫一份詳細的計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

　　20xx年到來了，對于我而言，是充滿壓力的一年。要想做好房地產銷售工作，得從多個方面入手，下面是本人的工作計劃：

　　一、加強自身業務能力訓練

　　在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現銷售任務打下堅實的基礎，進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的`工作熱情。

　　二、密切關注國內經濟及政策走向

　　在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

　　三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案

　　銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

　　四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

　　我將結合自已的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務達成

　　我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

　　六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障

　　明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

年度工作計劃 篇2

　　隨著年齡的增長，越來越覺得時間過得飛快。不覺間，我和我的學生們已跨入了三年級——小學中段。面對早已熟悉了校園生活，養成了一些學習習慣的學生們，再針對上個學期學生們所存在的問題，我將在這一學期做出如下計劃：

　　（一）班級管理方面：

　　三（4）班原有47人，本學期姚楚燁轉學，現有46人，男生24人，女生22人。通過兩年的學習發現學生之間的差異還是比較大的，不管是讀書、寫字還是勞動等均表現出這一特點。當然，這樣的結果與孩子自身的特點以及家長對孩子的教育管理是分不開的。總體來看，各方面表現都十分突出的'有十個左右，明顯落后的有兩三人，大多數孩子較聽話，守紀律，出兩個男孩比較調皮外，班級紀律還是比較樂觀的。

　　由于上個學期班級衛生較差，站隊拖拉，個人衛生也亟待整頓，故本學期在班級管理上要從一下幾方面入手：

　　1.為了培養學生主人翁責任感，開學初，要讓學生自己選班長、組長，選舉時提倡“我選我”。每6人一小組，每組兩個組長。選出組長后，為了便于小組管理，由組長自由選擇搭檔。

　　2.重新安排座位。小組長先入座，一般坐在正中間或后面。之后根據身高及平時的表現盡可能讓各組實力相當，一邊隨后的競爭公平。

　　3.重新制定本學期評價體系，并根據評價內容選出各項相應的負責人。負責人在選擇上遵從的原則是已被任命的不重復使用，盡量讓班里每一個學生都有事干。

　　4.根據評價內容制定出較詳盡的班規，給學生詳細解釋后張貼上墻。讓每一個學生明白什么事不能做，做了要扣分，經常扣分的后果就是學期末拿不到獎狀；什么事要好好做，做好了要加分，經常加分的好處是學期末能得到獎狀。要讓學生明白，做好每一天是最重要的。長此以往，便可養成良好的生活學習習慣。

　　5.由于衛生和放學站隊是遺留下來的壞毛病比較嚴重，所以，課堂上要重點強調。主要措施是：每天下午二節課后，值日生值完日后，和衛生委員一起檢查每一個學生的桌兜，先看里面是否放滿了廢紙，之后掀開書包看書包里書本擺放是否整齊。當然，必須強點只是看看不允許亂翻同學書包。發現問題嚴重的當面告知并監督其當場收拾整理，并扣分。同時，還要檢查課桌上干凈，不能擺放許多東西，影響值日生值日。至于放學站隊，對于那些拖拉、在隊伍里搗亂的，也一一作出相應的獎懲方法。

　　6.為了平日里方便記錄，所以，對于大部分學生已經養成的采用扣分制；對于仍需繼續強化的采用加分制。這樣，像“遲到”“佩戴紅領巾”“兩操”“衛生”等方面便采用扣分制，而“閱讀”“背誦”“日記”“作業”等方面就采用加分制。

　　7.評價表一周一總結，一月一總評。學期末根據各自的積分來分發獎狀。

　　8.為了培養學生的團體意識，還專門制定了小組評價表，主要以自小組內所有成員都能完成為獎勵標準，否則扣分。小組評價一月一統計。學期末，哪個小組獲勝次數多，哪個小組全組得獎。

　　9.在開學初召開一次家長會，讓家長了解班規以及獎勵辦法。

　　相信，細致詳盡的班規和認真負責的執行力會進一步規范學生的言行，養成良好的習慣。

　　（二）教育教學方面：

　　1.本學期，拿到課程表后發現語文課數量明顯少于前幾個學期，這就要求自己要認真備課，提高課堂效率，力爭用最少的時間完成教學任務。

　　2.積極聽課，多反思，從中學習同行們優秀的教學設計、先進的教學理念。平日里要多看《小學語文教師》等有關雜志，提高自己的業務素質。

　　3.多參加教研活動，積極向老教師請教，和同年級組的老師多切磋，吸取精華提升自己。

　　4.本學期，學生要進行寫作練習，計劃寫小組日記。由于每組6人，所以，每周寫四篇，周五不寫，周六日每人一篇，基本保證每人每周兩篇。當然，也可鼓勵學生多寫，每多寫一篇獎勵一個“√”。

　　5.背誦積累也將作為本學期的一個重點。背誦的內容為除課內要求外的古詩詞或名家名作，推薦人教版三年級的語文書中要求的背誦篇目。每背誦一篇就獎勵一個“√”。

　　6.本學期下午到校后的十分鐘預備時間，由原來的寫話練習改為寫字，由于三年級學生要使用鋼筆，所以，練習用鋼筆寫字十分重要。

　　7.教學中仍然要關注學生，以學生的學習為出發點來設計教學，同時還要繼續強化練習小組之間的合作學習。

年度工作計劃 篇3

　　一、部門活動

　　本部門的大多數活動是與心理協會共同承辦。

　　1.心理辯論賽（已辦）

　　2.燭光聊吧（已經舉辦一期）

　　3.“寢密無間”宿舍拓展活動（已辦）

　　4.校園心理劇大賽：初賽5月4日，決賽5月10日。

　　5.大學生心理壓力問卷調查：協助老師設計心理問卷調查表，并發放回收調查表。

　　6.協助院心理協會做好換屆工作。

　　二、部門發展

　　心理部以協助院心理協會開展心理健康知識的宣傳和普及工作，促使大學生提高心理素質，健全人格，增強承受挫折和適應環境的.能力，預防學生中各類心理疾病的發生，減少心理危機事件的出現。

　　部門發展分部門內部建設與部門外部發展。

　　部門內部建設即為提高本部門成員的素質水平，特別是要提高在心理方面的認知程度。

　　部門外部發展即為協助心理協會辦好每一次活動，做好宣傳工作及人員調動工作，并做好總結。提升部門綜合實力。最終目標是與心理協會共同創辦一個心理咨詢室，并廣泛傳播。

年度工作計劃 篇4

　　即將過去的20--年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

　　在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，20--年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！

　　忙碌的20--年，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。

　　4月份，由于產品原材料出現問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分產品有大量嚴重變色的異常情況發生；10月份，又因銷售穩控問題，導致客戶訂單太多。生產供應不足，但因公司及時調整規劃產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的`問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

　　10月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。

　　對于20--年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

　　20--年工作計劃及個人要求：

　　1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；

　　2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶；

　　3. 發掘東南亞區域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛；

　　4. 加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合；

　　5. 熟悉公司產品，以便更好的向客戶介紹；

　　6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

　　有關建議：

　　1. 公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客戶更加相信我們的專業水平和實力；

　　2. 適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；

　　隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

年度工作計劃 篇5

　　今年，總公司經營班子繼續團結和帶領全體員工，以“增創優勢，增產增收，穩健管理，穩步發展”為主題工作目標，全體員工發揚開拓、務實、創新、奉獻的企業精神和實事求是、真抓實干的工作作風，使總公司業務、經營、效益穩步上升，圓滿地實現了全年工作目標，保持了公司持續、穩定的發展態勢。

　　一、主要完成經濟指標

　　（1~11月）實現產值：萬元，比去年同期增長%，超額完 成全年計劃指標；上繳稅收：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標；實現利潤：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標。

　　二、工作業績：主要體現在業務拓展、施工管理、內部管理和精神文明建設四方面

　　（一）以業務為龍頭，穩拓業務，穩增效益，穩步推進在總公司領導的帶領下，業務發展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標工作難度加大的困難，繼續加大業務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結經驗，積極參加省、市、區招標交易中心公開招標及業主自行組織招標的邀請投標項目，業務參與拓寬至xxxxxxx等地，使公司爭取到更多的中標工程業務。據統計，xxxx年參加公開招標和邀請招標中標的工程項目近項（不含50萬元以下工程），工程總造價近萬元。全年共簽訂工程合同份，預計產值億元，其中較大的項目有：xxxxxx等。同時，為最大限度地規避風險，合同預算部進一步加強合同履約檢查、結算等工作力度，追回工程結算書共份，其結算造價合計達億元。同時編制和審核預結算書共份，收預、結算編制費元。

　　（二）以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質和管理水平

　　1、嚴抓質量安全和文明施工，確保文明施工安全生產和施工創優今年公司新開工面積達萬㎡，在建工程面積萬㎡，竣工面積萬㎡。在工程施工管理中，質安部緊緊圍繞總公司“xxxxxx”的管理思路，在保證創優工作的同時，時刻緊緊把住“質量安全生命線”，積極開展安全生產周和百日安全無事故活動，抓好部門和項目例會制度、監理每周檔案制度、監理員日志制度、業務培訓制度、監理員資金監控制度的有效落實，毫不松懈地抓好項目施工管理工作。為保證工程質量，質安技術部先后組織了春節大檢查、節后大檢查、防非典衛生大檢查、安全生產活動月等各類專項安全大檢查，接受各級主管部門的質安檢查十多次，毫不松懈地抓好項目施工管理工作，在“創優、質量、安全、文明施工、工期、資金”六大任務的管理工作中成績喜人.為切實貫徹執行國家頒發的驗收規范，總公司安排組織專業技術骨干編寫了《企業施工執行標準》，保證了司屬各項目部施工操作過程有章可循，使質安技術部的施工管理工作有據可依。

　　2、完成隊伍資質就位，開展風險評級和資審備案今年上半年，公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質重新就位的工作力度，經過對申報資質就位資料進行認真細致地初審、復審和最后的批準申請、確認簽字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。為有效加強施工隊伍資質就位后的'管理工作，擬制定出臺《施工隊伍資信評級辦法（試行）》等相關規定，根據經營情況、承建項目業績及不良行為評價等方面對各施工隊伍進行評級，以便總公司在施工隊伍管理方面分類管理，地一步規避企業風險，以提高企業綜合素質和管理水平，確保建筑工程質量。。同時，根據社會和市場的發展形勢，為健全準入制度，規范企業管理，公司在近期開展xxx年度的施工隊伍管理資審和備案工作;

　　3、通過iso質量認證體系版的換版和監督復查今年1月份，按貫標換版工作計劃，通過對屬下有關處隊和主要在建工程項目部的貫標輔導和考核審查，使之同時建立和完善了質量管理體系，順利通過廣東質量認證中心的檢查。隨著此后運作中的持續改進和調整，管理體系日漸完善和成熟，總公司順利通過了認證中心7月份的監督復查。

　　4、加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監控管理，保證施工進度和資金劃撥的均衡適度，經業務部門商討研究，分別制發了施工隊伍專用的《資金登記專用簿》和監理員專用的《項目資金使用記錄薄》。通過監理員對照工地的安全、質量、進度、文明施工等相關管理制度執行情況對項目部的領款進行審批，做好資金使用登記，嚴格掌控工程款項支出流向，在加強資金管理、規避經營風險工作中取得了一定的成效。

　　（三）以內部管理為中心，理順關系，穩健管理

　　1、進一步完善、健全公司內部的各項管理制度今年上半年，針對公司的管理工作，擬訂了《外出參觀學習》、《印章管理規定》、《項目經理使用規定》、《請銷假、外勤規定》、《工作證管理規定》、《資料留底規定》《計算機文件共享規定》、《攝像攝影規定》、《儀容語態規范》、《流動人員管理規定》、《總公司員工集體宿舍管理規定》等，進一步完善、健全公司內部的各項管理制度，以制度管人，按制度辦事，使企業管理進一步走向規范化。

　　2、加強學習，提高素質為有效提高員工技能，塑造多才干、復合型的員工，公司加強企業培訓工作的策劃性和針對性，組織員工進行業務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓。舉辦了《一體化管理知識講座》、《iso版標準實施要點講座》，進行計算機基本操作培訓，組織辦理試驗員崗位培訓、預算員崗位培訓、統計員上崗證培訓、安全主任培訓、項目經理安全輪訓等培訓，進一步提高了員工隊伍的綜合素質。為便于員工在工作與實踐中不斷學習，不斷思索，創出新意，保持企業的競爭優勢，8月，行政人事部摘錄了有關政府部門的政策導向、建筑企業的實務問題、建筑市場的現象等研討文章，匯編出版了《學習與思索》，員工人手一本，通過閱讀，從中學到一些有用的知識，在實際工作中得到運用。或通過這些文章，啟迪思維，開拓思路，立足本職，結合企業實際，為企業管理、為企業的發展多出幾個好主意，多想幾個好方法、好思路。

　　3、全力以赴，材料試驗室通過國家實驗室認可和計量認證考核在總公司領導和指揮下，為確保“xx公司”早日通過國家實驗室認可與計量認證，試驗室全體人員加班加點地編寫質量手冊和程序文件，在各部室有關人員的共同配合協作下，加緊對質量體系實施試運行，通過了試運行內部審核和管理評審，獲得了《中國實驗室國家認可委員會認證證書》，為公司拓展業務，創造企業新的效益增長點奠定了基礎。

　　4、為加強管理、規避風險，組織召開多種多樣、注重實效的管理會議總公司根據業務管理工作需要，召開了各部門開年座談會、團員青年座談會、律師聽詢會等各種會議，會議的及時性和務實有效性等得到員工們的一致認同。6月份，就“如何規避風險，加強施工管理”等專題召開了管理研討會，與會人員共同探討業務管理中的薄弱環節和解決問題的辦法和措施。會后收集研討文章共18篇，對研討文章作整理選編，采納應用其中可行的有實用價值的建議。

　　5、保證資質實力，提高企業參與競爭的綜合實力為企業進一步拓展業務奠定堅實的基礎，公司努力籌增業務資質，不斷加強資質實力。通過公司有關領導和部門的努力，公司順利通過審查，獲得了消防資質增項和“aaa”企業資信評估等級。企業資質、安全資質、房屋修繕資質,房地產開發資質正在辦理年審。

　　6、以人為本，加強人力資源管理行政人事部進一步健全人力資源庫管理辦法，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。辦理了總公司員工人事代理和完成專業技術人員繼續教育證書年度驗證和復驗工作。進一步健全勞動合同工作流程，完善簽約、解約等工作，完成新一輪勞動合同簽約的準備，做好年度考核考評。發放《溝通問卷》，實現員工和公司的有效溝通協調，共同營造愉悅的工作氛圍。

　　7、強化內部管理，提高效率，擴大企業形象宣傳為方便業務部辦事，設計制作了《業務工作指引》；行政人事部重新編制、更新了總公司電話通訊錄；為提高工作效率，加強程序管理，完善深化各項業務管理流程。建立、完善外聯信息網，確保各級主管部門的管理信息和文件能及時傳送到總公司，避免因信息渠道不順暢而影響總公司的正常業務經營工作。7月中旬，宣傳畫冊工作組的共同策劃、共同把關、反復增補選材和審核的最新的企業宣傳畫冊，終于出臺了，總公司以全新的企業形象展示在客戶面前，為進一步拓展業務工作打下了良好的基礎。9月，公司參加了xx博覽會建設行業成果和品牌展，進一步向社會各界展示企業形象，公司在辦公室樓掛設宣傳畫板，為來往的客戶展示公司優良工程的風采，達到深化擴大宣傳的效果。

　　8、各類跨部門協作的業務工作組各司其職發揮作用。

　　9、財務部加大財稅信息溝通工作力度，及時掌握國家稅收政策，充分發揮了部門的職能作用。通過多方努力，進一步加大力度，取消了歷史遺留的施工隊伍以總公司名義開立的4個銀行帳戶，清理了歷史遺留的建筑材料公司的稅務登記證注銷手續。

　　（四）黨政工團齊心協力，開展形式多樣的企業精神文明建設

　　總公司為增強企業的凝聚力和戰斗力，十分重視提高員工隊伍、黨員隊伍、青年團員的全面素質，黨支部、團支部等積極配合和圍繞總公司的中心工作，從各方面齊抓共管，開展了形式多樣、豐富多彩、生動活潑的黨團集體活動。

　　1、團支部組織了青年軍事訓練營活動。活動中大家都深刻體會到：團結就是力量；團結出凝聚力、生產力；服從命令聽指揮，步調一致才能勝利。這次訓練營活動，促進了員工們在日常工作中更加注意合作，達到了相互關心理解、增進感情團結的目的。

　　2、結合黨成立xxx周年紀念，總公司組織“七一”外出活動，舉辦紀念“七一”暨員工生日同賀晚會，進行了“黨的知識”搶答賽等活動。活動中，積極的參與搶答，使黨員和一般員工對黨史、黨的基本知識及黨員應盡職責等加深了認識；豐富多彩的文娛節目，讓員工充分展示了個人的綜合素質，集體更體現出更強的團隊凝聚力和戰斗力。

　　3、紀律學習月活動中，黨支部按照xx街的部署，安排黨員參觀、觀看了區紀委舉辦的反腐倡廉的教育展覽和電教宣傳片，通過對典型腐敗案例的深刻剖析，使黨員們在警示再教育中，加強了抵制腐朽思想入侵的自覺性，增強了黨員拒腐防變的能力。

年度工作計劃 篇6

　　新的一年里，如何進一步認識科學發展觀，創造醫院發展的新概念，與時俱進，深化改革，引入競爭機制，把握經營策略，至關重要。我們要樹立以市場為導向，以技術為先導，以誠信為根本，以質量為核心，以管理為手段，以發展為目標的經營理念，切實安排好全年的工作。

　　一、更新發展觀念

　　科學發展觀是新形勢下一種新的價值判斷，是一個新的政策取向，也是一次新的理論創新和新的思想解放。我們必須在實踐中樹立和落實好科學發展觀。

　　1、要形成以進為先的發展共識。

　　我們常說，發展是第一要務，改革是唯一出路，穩定壓倒一切。要使醫院發展與進步，必須要改變過去市場意識薄弱，機制不活，服務滯后所造成的醫療衛生資源浪費和透支的局面，必須要從實際出發，認真調整經營策略，堅持“科技興院、人才強院”的辦院方針，對發展的目標明確定位，對發展的重點繼續調整發揮作用，實現新的飛躍。

　　2、要堅持以人為本的發展理念。

　　以人為本,就是要以實現人的全面發展為目標,以人民群眾的根本利益出發,謀發展、促發展，不斷滿足人民群眾日益增長的健康需要，切實保障人民的健康權益。發展要堅持以人為中心的發展，這是發展的第一要義，也是發展的核心問題。我們要堅持做到在發展的理念上，要體現人本思想;在發展的內涵上，要體現人文精神;在發展方式上，要體現人情關懷。走真正意義上的科學的、健康的、文明的發展觀。教育全體員工，始終把病人看成是親人、朋友，創造溫馨的人文環境、主動關心病人，為病人提供終極服務，完全按照病人的需求和期望去做，樹立醫院形象，贏得社會好評。

　　3、把握適應潮流的發展方式

　　當今，為適應醫療衛生改革，所有醫院都在采取措施，圍繞病人需要，提高服務質量和技術水平。這就迫使我們要審時度勢，根據變化的形勢，改變經營策略。要進一步下大力氣，提高醫療質量，要把科技興院、人才強院、推動技術進步提到戰略高度作為醫院二次創業的重點措施和首要目標。實現由服務創新到技術創新的戰略轉移，形成自己的品牌和特色。

　　二、理清發展思路

　　1、轉變服務理念

　　今年是衛生部確定的'“管理年”。轉變服務觀念，改善服務態度，提高服務質量，這應是我們管理工作重點。現在醫務人員有六個等級：“有的把病人看成親人，有的把病人看成朋友，有的把病人看成熟人，有的把病人看成路人，有的把病人看成有病的人，有的不把病人當人看。這六個等級中，前三者是完全轉變了服務理念，后三者就有待或者說要盡快轉變。我們要教育職工，必須始終時刻記住把病人當親人、朋友、熟人，切實做好人文關懷，醫院才能在市場競爭中占領一席之地。

　　2、“營銷”管理理念

　　營銷是市場競爭的產物，在市場經濟條件下，醫療市場主體一定要研究市場，離開這一點，醫院的經營與發展就會失去方向。我們要通過對醫療市場的分析，尋找自己生存和發展空間，制定有效的戰略計劃。因此，營銷管理是醫院管理的一項重要內容，全院必須要切實做好“營銷”這篇文章，將營銷的意識自覺地體現在日常工作中，成為一種習慣，這是醫院立于不敗之地的基礎我們應該建立全員營銷意識，每一個醫院員工，都是醫院的營銷員，要把每一位病人都作為自己的營銷對象，創新是醫院營銷的靈魂。我們要創造一個醫療服務的新概念，引導醫療消費的新潮流，讓病人感動，占領醫療服務市常

　　三、加快發展步伐

　　發展是硬道理。只有發展，才能滿足需求，只有發展，才能提高自己。我們要緊緊把握裝用較低的費用，提供較優質的服務，努力滿足廣大人民群眾基本醫療服務需要”這一改革目標。

年度工作計劃 篇7

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。

　　回顧我的20xx年的總體業績，相對于前年來說的確實進步了，但是和同事比起來這樣的業績算很差的。

　　但是人生總是在不斷的進步提高，經過這一年來的觀察和經歷，我對20xx年的工作開展做了如下的計劃：

　　第一對自己日后工作開展的計劃：

　　1、在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎，我把自己的客戶對象定在瑞典，荷蘭，丹麥，美國上。對于這幾個國家的本地搜索引擎我已大概了解了下，明年將嘗試使用搜尋下，看下效果如何。

　　2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。

　　3、當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。

　　4、在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

　　5、發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題。

　　6、在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。

　　7、備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的'印象。

　　8、同時我也給自己制定了一些加強規劃

　　（1）加強學習外貿相關的知識和了解物流的信息。

　　（2）定時了解國際經濟狀況，更改客戶對象。

　　（3）每天查看英文報，加強英語口感，定時給老客戶，潛在客戶電話問候溝通。

　　（4）每周可將本周的工作計劃表列出來，確保客戶的計劃被準時跟蹤，以免拖了客戶的交期。

　　（5）每月需寫一個月結和下月的計劃表。

　　第二對公司業務工作做如下建議：

　　1,外貿人員以及工程人員方面有待擴張。

　　2.適時開會，了解員工的業務和工作進度，所謂當局者迷，旁觀者清，望領導以后要指點員工以便工作的順利發展和開展。

　　3.定單下放后,生產的安排,質量的把關，交貨時間的尊重等一系列工作有待規范。

　　4. 很重要的一點，在訂單下達之前，重復確認價格，數量，樣品數量，表面處理，及交貨時間等事宜,以便日后確保和客戶溝通工作的順利開展和進行。

　　在這里，我祈禱我的來年業績攀上高峰，也祝愿公司的生意蒸蒸日上。

年度工作計劃 篇8

　　一、工作思路

　　針對學校教研活動的改革，教研活動多樣化、經驗化。本學期我組教研工作的思路是：教研工作層次化，以年級段劃分更好的提高教師的參與力度，同時提高研究過程的科學性，提高教研制度的規范性與創新性，使我組的教研活動由形式走向內涵。

　　我們組教研活動的基本流程是：發現問題―――確立主題―――學習理論―――研究課例―――專題研討―――產生新問題，進行新一輪研究。

　　二、主要工作

　　（一）學會發現問題

　　1、 沒有問題就沒有研究。不針對問題的教研活動是沒有實效的教研活動，因此，提高問題的針對性是我組教研活動由形式走向內涵的前提。

　　2、 學期初，本組教師就教學中的困惑展開思考，相互交流，每人將教學中的困惑或等待解決的問題寫在紙上，由年級教研組長整理，確定我組本學期教研的主題。

　　3、 選擇教研的主題的四大原則：

　　教研的問題應來自真實的教學情境，而不是憑空設想、杜撰或是某種理念的翻版；

　　這些問題通過研究有解決的可能性；

　　這些問題應該是教研組教師共同關注的`問題，具有一定的典型性；

　　這些問題是目前急需解決的問題。

　　（二）問題引領活動

　　4、 圍繞確立的主題，收集相關教育理論資料，分發給各位教師，進行自學，使理論學習和教學研究緊密地貼合起來。

　　5、 以年級為單位，安排兩節練兵課，聽課后運用教育理論進行評課，做到有理可依，有例可談，有話可說，最后由全組教師反思總結。

　　6、 練兵課形式多樣，可以集體備課后，一人先上，聽后開展專題研討，修改后再上；可以同年級兩人上同一教材，聽課后圍繞教研主題相互比較，得出結論。

　　（二） 緊抓教學常規

　　1、進一步重視寫字教學，要加強中、高年級寫字教學的研究及寫字教學評價的研究，要讓每一個學生都真正寫好漢字，大面積提高寫字教學質量；為更好地給學生做好表率今年配合學校搞好我組教師的基本功，每月上交三篇硬筆書法，同時要規范教師的板書。

　　2、進一步重視朗讀教學，要加強朗讀教學的研究，要在重體驗、感悟的基礎上提高整體朗讀水平，同時加強背誦和積累。共2頁，當前第1頁12

　　3、進一步重視作文教學的研究，要重視作文與學生生活及社會的聯系，重視想象作文的研究，加強作文教學的開放性、實效性、實用性，切實提高學生的表達能力。組織一次五、六年級優秀摘抄本及優秀習作的展示活動。

　　4、學校教師的達標復驗和校本培訓每學期都在有序地進行。，本學期我們組不僅要做好教師的達標復驗工作，還要配合學校做好校本培訓工作。

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