職場范文網>職場實用文>工作計劃>公司年度工作計劃

公司年度工作計劃

時(shi)間：2023-05-08 15:37:34 工作計劃我要投稿

相關推薦

實用(yong)的公司年度工(gong)作(zuo)計劃范(fan)文(wen)匯總6篇

　　日子如同白(bai)駒過隙，我們又將續(xu)寫(xie)新的(de)(de)詩篇，展開新的(de)(de)旅程(cheng)，我們要好好計(ji)(ji)劃(hua)今后(hou)的(de)(de)學習(xi)，制定一份計(ji)(ji)劃(hua)了(le)。那么我們該(gai)怎么去寫(xie)計(ji)(ji)劃(hua)呢？以下是小編(bian)整理的(de)(de)公司年(nian)度工作計(ji)(ji)劃(hua)6篇，僅供參考(kao)，大家一起來看看吧。

實用的公司年度工作計劃范文匯總6篇

公司年度工作計劃篇1

　　轉眼間又(you)要進(jin)入新的一年(nian)20xx年(nian)了，新的一年(nian)對(dui)我(wo)們來產是(shi)一個充滿挑戰、機遇、希望與壓(ya)力開始的一年(nian)，也是(shi)我(wo)非(fei)常重(zhong)要的一年(nian)。出來工(gong)作(zuo)已經很快的過了4個年(nian)頭，家庭、生(sheng)活(huo)和工(gong)作(zuo)壓(ya)力驅使我(wo)要努力工(gong)作(zuo)和認真學(xue)習。在此，我(wo)訂立了本年(nian)度(du)工(gong)作(zuo)計劃，以(yi)便使自(zi)己在新的一年(nian)里有更大的進(jin)步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作

　　公司(si)在不斷(duan)改革，訂(ding)立了新的規定，特別在訴訟(song)業務(wu)方面安排了專業法律事(shi)務(wu)人(ren)員協助。作為公司(si)一名老(lao)業務(wu)人(ren)員，必須(xu)以身作責，在遵守公司(si)規定的同時全力開展業務(wu)工(gong)作。

　　1、在第(di)一季度，以(yi)(yi)訴(su)訟(song)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)開(kai)拓為主。針對現有的(de)老(lao)客(ke)戶資(zi)源做訴(su)訟(song)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)開(kai)發(fa)(fa)，把可能有訴(su)訟(song)需求(qiu)的(de)客(ke)戶全部開(kai)發(fa)(fa)一遍，有意向(xiang)合作的(de)客(ke)戶安排法(fa)律事(shi)務(wu)(wu)(wu)專員見面洽談(tan)。期間(jian)，至少(shao)促成兩件(jian)訴(su)訟(song)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)，代理(li)費用達8萬元以(yi)(yi)上(每件(jian)4萬元)。做訴(su)訟(song)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)開(kai)發(fa)(fa)的(de)同時，不能丟掉該等客(ke)戶交(jiao)辦(ban)的(de)各類業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)，與該等客(ke)戶保(bao)持(chi)經常性聯(lian)系，及時報(bao)告(gao)該等客(ke)戶交(jiao)辦(ban)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)進(jin)展情(qing)況。

　　2、在(zai)第二季度的時(shi)候，以商(shang)標(biao)、專(zhuan)利業(ye)務(wu)(wu)(wu)為主。通過到專(zhuan)業(ye)市(shi)場、參(can)加專(zhuan)業(ye)展(zhan)銷會、上網、電話、陌(mo)生人(ren)拜訪等(deng)多(duo)種業(ye)務(wu)(wu)(wu)開發方式開發客(ke)戶，加緊聯絡老客(ke)戶感情(qing)，組成(cheng)一個(ge)循環有業(ye)務(wu)(wu)(wu)作的客(ke)戶群體。以至于(yu)達到4.8萬元以上代理費。在(zai)大力開拓市(shi)場的同(tong)時(shi)，不能丟掉該(gai)等(deng)客(ke)戶交(jiao)辦的各類(lei)業(ye)務(wu)(wu)(wu)，與該(gai)等(deng)客(ke)戶保持經常(chang)性聯系(xi)，及時(shi)報(bao)告該(gai)等(deng)客(ke)戶交(jiao)辦業(ye)務(wu)(wu)(wu)的進(jin)展(zhan)情(qing)況。

　　3、第三季度(du)的(de)(de)(de)“十一”“中秋”雙(shuang)節，帶來的(de)(de)(de)無限(xian)商(shang)(shang)機(ji),給后半年帶來一個良好的(de)(de)(de)開端。并且，隨著(zhu)我對高端業務(wu)專業知識與(yu)綜(zong)合(he)能力的(de)(de)(de)相對提(ti)高，對規模較大的(de)(de)(de)企業符合(he)了《中國(guo)馳名(ming)商(shang)(shang)標(biao)》或者《廣東省著(zhu)名(ming)商(shang)(shang)標(biao)》條件(jian)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶，做一次有針對性的(de)(de)(de)開發，有意向(xiang)合(he)作的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶可以安排業務(wu)經(jing)理(li)見面洽談，爭取簽訂一件(jian)《廣東省著(zhu)名(ming)商(shang)(shang)標(biao)》，承辦(ban)費(fei)用達7.5萬元以上。做馳名(ming)商(shang)(shang)標(biao)與(yu)著(zhu)名(ming)商(shang)(shang)標(biao)業務(wu)開發的(de)(de)(de)同時，不能丟掉該等(deng)(deng)客(ke)(ke)戶交辦(ban)的(de)(de)(de)各類業務(wu)，與(yu)該等(deng)(deng)客(ke)(ke)戶保持經(jing)常性聯系，及(ji)時報告該等(deng)(deng)交辦(ban)業務(wu)的(de)(de)(de)進展情況。

　　4、第(di)四季度(du)就(jiu)是年底了，這個時候要(yao)全力維護老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)交(jiao)辦的(de)(de)業務情況(kuang)。首先，要(yao)逐(zhu)步了解老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)中有(you)潛力開發的(de)(de)客(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)，找(zhao)出有(you)漏洞的(de)(de)地方，有(you)針對性的(de)(de).做(zuo)(zuo)可(ke)行性建議，力爭(zheng)為客(ke)戶(hu)公司(si)的(de)(de)知識產(chan)權(quan)保(bao)護做(zuo)(zuo)到最(zui)全面，代理費(fei)用每月至少達(da)1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃

　　學習(xi)，對于業(ye)務(wu)人員來(lai)說至(zhi)關(guan)重要(yao)，因為它直接關(guan)系(xi)到一(yi)個(ge)業(ye)務(wu)人員與(yu)時(shi)俱(ju)進的(de)步伐和業(ye)務(wu)方面的(de)生命力(li)(li)。我(wo)會(hui)適時(shi)的(de)根(gen)據需要(yao)調整我(wo)的(de)學習(xi)方向(xiang)來(lai)補充新的(de)能量(liang)。專業(ye)知識、綜(zong)合能力(li)(li)、都是(shi)我(wo)要(yao)掌握(wo)的(de)內容(rong)。

　　知(zhi)己(ji)知(zhi)彼(bi)，方(fang)能(neng)百戰不殆，在這方(fang)面還希望業務經理給與我支持(chi)。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

　　積極主動地把工作做(zuo)到點上(shang)、落(luo)到實處(chu)。我將盡我最大的能力(li)減輕(qing)領導的壓力(li)。

　　以上，是我對(dui)(dui)20xx年的(de)工作計劃，可能還(huan)(huan)很不成(cheng)熟(shu)，希(xi)望(wang)領(ling)導(dao)指正(zheng)。火車跑的(de)快還(huan)(huan)靠車頭帶，我希(xi)望(wang)得(de)到公司領(ling)導(dao)、部(bu)門領(ling)導(dao)的(de)正(zheng)確引導(dao)和幫助。展望(wang)20xx年，我會更加努(nu)力、認真負(fu)責的(de)去(qu)對(dui)(dui)待每一個(ge)業(ye)(ye)務，也力爭(zheng)贏(ying)的(de)機會去(qu)尋(xun)求(qiu)更多的(de)客戶，爭(zheng)取(qu)更多的(de)單，完善業(ye)(ye)務開展工作。相信自己會完成(cheng)新的(de)任務，能迎(ying)接(jie)20xx年新的(de)挑戰。

公司年度工作計劃篇2

　　一、進一步推進城市建設投融資體制改革

　　積極配合廣州市城市建設(she)投融(rong)資(zi)體制(zhi)改革，推進(jin)公司融(rong)資(zi)平臺的(de)完善，爭取政府提(ti)供相(xiang)適(shi)應的(de)資(zi)金安排和措施，建立新(xin)的(de)還本付息保障機制(zhi)，培育新(xin)的(de)融(rong)資(zi)能力，多方(fang)位、多渠道拓(tuo)展新(xin)的(de)籌融(rong)資(zi)渠道，推動城建投融(rong)資(zi)建設(she)的(de)可持(chi)續發展。

　　二、加大融資力度

　　多方(fang)位融資(zi)，分散(san)風(feng)險(xian)，解決20xx年項目(mu)配(pei)套資(zi)本金問(wen)題(ti)，擬發行(xing)企業債(zhai)券28億元，通過直接融資(zi)降低融資(zi)成本和(he)政策性(xing)風(feng)險(xian)。

　　三、加強銀企合作

　　把(ba)握(wo)當前的(de)(de)(de)(de)國家政(zheng)策走向，積極應(ying)對金融形(xing)勢(shi)的(de)(de)(de)(de)變化，繼續與各銀行建立良(liang)好的(de)(de)(de)(de)銀企合作(zuo)關系，按照廣州市城建固(gu)定(ding)資產投資計劃的(de)(de)(de)(de).安排，認真做好新(xin)增項目的(de)(de)(de)(de)貸款(kuan)工(gong)作(zuo)及貸款(kuan)還本付息工(gong)作(zuo)。

　　四、提高資金的管理水平

　　進一(yi)步(bu)完(wan)善融資(zi)和(he)資(zi)金撥(bo)付的(de)管(guan)理，加(jia)強資(zi)金的(de)計(ji)劃(hua)性(xing)和(he)風險(xian)性(xing)管(guan)理，積極將(jiang)提款、撥(bo)款工作做得(de)更細(xi)、更好，既保證項(xiang)目建設資(zi)金的(de)及時(shi)到位(wei)又(you)盡量降(jiang)低成本。

　　五、解決好歷史遺留的問題

　　繼續推進公司歷史(shi)遺留問題的解(jie)決(jue)。從(cong)工程結算(suan)和形成(cheng)資產入(ru)手，清理(li)好我(wo)公司未結算(suan)項目(mu)，切實解(jie)決(jue)因工程項目(mu)遲遲不(bu)結算(suan)而導致的超概、利息分攤等歷史(shi)遣留問題。

　　六、加快項目建設的速度

　　全力推進工程項(xiang)目建(jian)(jian)設，確保公司承擔的建(jian)(jian)設工程按計(ji)劃全面推進。各個工程項(xiang)目要認真總(zong)結(jie)項(xiang)目建(jian)(jian)設和管理的經驗教訓，通過樹先進，抓(zhua)典(dian)范(fan)，在工程建(jian)(jian)設中出(chu)人(ren)才、出(chu)業(ye)績(ji)、出(chu)經驗、出(chu)成果、出(chu)品牌。

　　七、探討和嘗試新的管理模式

　　繼續探討多種運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)管(guan)理模(mo)式(shi)。新電視塔公司按確定經(jing)營(ying)(ying)(ying)模(mo)式(shi)推(tui)進工(gong)作，為實現建(jian)設(she)(she)期(qi)向經(jing)營(ying)(ying)(ying)期(qi)過度的“無縫接軌”創造條件(jian);復建(jian)公司做好倉邊路(lu)等項(xiang)目由建(jian)設(she)(she)期(qi)轉入商業(ye)運(yun)(yun)作的經(jing)營(ying)(ying)(ying)管(guan)理工(gong)作，積極(ji)探索獨具特色的商業(ye)運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)模(mo)式(shi);新光一期(qi)項(xiang)目要進一步加強運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)管(guan)理，提高車(che)流量和通行費收入，降低(di)運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)成本。

　　八、推進學習型企業的建設

　　繼續推進建立學習(xi)型、節約(yue)型公司(si)建設。加(jia)強(qiang)財務(wu)和(he)預(yu)算(suan)管理。改革公司(si)的人事(shi)管理制(zhi)度(du)，建立適應公司(si)實際的職務(wu)晉升(sheng)、薪酬激(ji)勵機制(zhi)。

　　九、加快推進綜合信息平臺系統建設，全力推進公司信息化進程

　　在辦(ban)公自動化系統及資金(jin)撥付系統投入使用(yong)基礎上，推進(jin)工程管理和資產(chan)管理系統的開發(fa)，推進(jin)與下屬(shu)公司(si)的計算機連網工作(zuo)，努力推進(jin)無(wu)紙化辦(ban)公，提高(gao)公司(si)工作(zuo)效率。

　　十、進一步加強下屬公司管理

　　理順對下屬(shu)公司的管理關系，加強對下屬(shu)公司工作的監督(du)和(he)指導(dao)。建立有效的激勵考核(he)制度(du)和(he)切合實際(ji)管理辦法。

　　十一、進一步加強黨建、黨風廉政建設和工會、共青團工作

　　要找(zhao)出這些方(fang)面工(gong)作中的問題與不足，及時解(jie)決，把工(gong)作做實。

公司年度工作計劃篇3

　　20xx年以來，我公(gong)司在xx房地(di)產開(kai)發集團有限公(gong)司和(he)董(dong)事會的(de)領導下，經(jing)過全(quan)體員工(gong)的(de)努(nu)力(li)，各項工(gong)作進行了(le)全(quan)面地(di)展開(kai)，為(wei)使(shi)公(gong)司各項工(gong)作上(shang)一個(ge)新臺階(jie)，在新的(de)年度里，現將20xx年度工(gong)作計劃如(ru)下：

　　工程方面

　　一(yi)、以“xxx”項目建(jian)設為重(zhong)點，統籌安(an)排，切實做(zuo)好(hao)建(jian)設任務

　　（一）20xx年底前力爭方案報批通過

　　xx月份：參與制(zhi)訂規劃(hua)方案，配合公司領導完成規劃(hua)方案在市規劃(hua)局(ju)的審批(pi)通過。

　　xx月份：配合公司(si)高(gao)層完成(cheng)規(gui)劃方案的市長(chang)辦公會(hui)議通過，辦理環境保護意(yi)見(jian)表的工(gong)作。

　　（二）20xx年度工作安排

　　x月份：組織編制環境(jing)評(ping)估報告及審核(he)工作；辦理項(xiang)目(mu)(mu)選址（規劃局），參與(yu)項(xiang)目(mu)(mu)的擴(kuo)大初(chu)步設計，并(bing)完成項(xiang)目(mu)(mu)場(chang)地的地質勘察報告。

　　x月(yue)份：參與工程(cheng)的(de)(de)施工圖設(she)計及(ji)圖紙(zhi)審查；編制項(xiang)目(mu)申請報(bao)告，辦理(li)項(xiang)目(mu)核準(zhun)（發(fa)改(gai)委(wei)）；完成樁基礎的(de)(de)工程(cheng)招投標工作，工程(cheng)監理(li)招標工作，并(bing)組(zu)織場地的(de)(de)地下排水工作。

　　x月份：辦理工程規(gui)劃許(xu)可(ke)證工作（報(bao)市規(gui)劃局），并進(jin)行場地周圍的(de)止水(shui)帷幕(mu)、護壁樁的(de)施工。

　　x月(yue)份：完成(cheng)工程主(zhu)體的招(zhao)投(tou)標工作(zuo)，辦理樁基礎工程的施工許可工作(zuo)。

　　x月(yue)份：辦理工(gong)程(cheng)主體(ti)的(de)(de)施(shi)工(gong)許可工(gong)作(zuo)(zuo)，確定主體(ti)工(gong)程(cheng)的(de)(de)施(shi)工(gong)隊伍，至(zhi)6月(yue)中旬完成(cheng)樁基礎工(gong)程(cheng)的(de)(de)施(shi)工(gong)工(gong)作(zuo)(zuo)。

　　x—x月份：基礎工程完成。

　　x—xx月份：工程主體完成至底六(liu)層(ceng)封頂(ding)。

　　（三）報建工作

　　工(gong)程(cheng)部應(ying)(ying)適時做到工(gong)程(cheng)報(bao)建報(bao)批(pi)，跟(gen)進圖(tu)(tu)紙(zhi)設計。元月份(fen)(fen)完(wan)成(cheng)方案圖(tu)(tu)的(de)設計；二月份(fen)(fen)完(wan)成(cheng)擴初圖(tu)(tu)的(de)設計。在承辦(ban)過程(cheng)中(zhong)，工(gong)程(cheng)部應(ying)(ying)善于(yu)理順與相關部門關系，不得因報(bao)建拖延而(er)影響工(gong)程(cheng)開(kai)工(gong)。另外，工(gong)程(cheng)部應(ying)(ying)加強工(gong)程(cheng)合同、各類資(zi)料的(de)存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套(tao)完(wan)整的(de)工(gong)程(cheng)檔案資(zi)料。

　　（四）工程質量

　　“xxx”項目是市重點工(gong)程(cheng)(cheng)，也(ye)是“xxx”品牌的形象工(gong)程(cheng)(cheng)。因而抓好工(gong)程(cheng)(cheng)質量尤為(wei)重要。工(gong)程(cheng)(cheng)部在(zai)協助工(gong)程(cheng)(cheng)監(jian)理(li)公司(si)工(gong)作(zuo)的同時，應逐漸行成公司(si)工(gong)程(cheng)(cheng)質量監(jian)督(du)體系。以監(jian)理(li)為(wei)主，以自我為(wei)輔，力爭將“xxx”項目建成為(wei)優質工(gong)程(cheng)(cheng)。

　　（五）預決算工作

　　工(gong)程部、財務部必須嚴格工(gong)程預算(suan)(suan)、決算(suan)(suan)工(gong)作(zuo)的把關。嚴格執(zhi)行約定的定額(e)標準，不(bu)得擅自增加工(gong)程量和無(wu)據(ju)結算(suan)(suan)。不(bu)得超預算(suan)(suan)支付工(gong)程款，在(zai)20xx年工(gong)程進展的同時做好以下兩項(xiang)工(gong)作(zuo)：

　　1、認真編制工(gong)(gong)程(cheng)預算，配(pei)合(he)工(gong)(gong)程(cheng)部(bu)及時(shi)做(zuo)好工(gong)(gong)程(cheng)手(shou)續的(de)洽談協商(shang)、變更(geng)，及時(shi)掌握(wo)材料(liao)的(de)變動(dong)情況，配(pei)合(he)工(gong)(gong)程(cheng)部(bu)做(zuo)好工(gong)(gong)程(cheng)進度的(de)控制工(gong)(gong)作，做(zuo)好工(gong)(gong)程(cheng)的(de)兩(liang)表對比(bi)，最大(da)限度的(de)節約使用資金。

　　2、制定(ding)工(gong)程資(zi)金(jin)(jin)(jin)使用(yong)計劃，“xxx”項(xiang)(xiang)目(mu)工(gong)程估(gu)算(suan)需用(yong)資(zi)金(jin)(jin)(jin)xx億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)左(zuo)右；其中基礎部(bu)(bu)分需用(yong)約xx億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)；地上商業部(bu)(bu)分約用(yong)xx億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)；公寓部(bu)(bu)分約用(yong)xxx億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，做好工(gong)程資(zi)金(jin)(jin)(jin)的(de)(de)使用(yong)計劃對項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)建設(she)起(qi)著關鍵性(xing)的(de)(de)作用(yong)，工(gong)程部(bu)(bu)、預(yu)決算(suan)部(bu)(bu)、財(cai)務部(bu)(bu)、采購部(bu)(bu)以及招商部(bu)(bu)等職能(neng)部(bu)(bu)門(men)必須緊密聯系(xi)、團結協作，使各項(xiang)(xiang)工(gong)作順利進(jin)行(xing)。

　　財務方面

　　（一）切實完成開(kai)工(gong)前融資工(gong)作和招(zhao)商工(gong)作任(ren)務，力保工(gong)程進(jin)度不脫節

　　公(gong)司確定(ding)20xx年工程啟動資金約為x億元。融資工作的開展和招(zhao)商任(ren)務(wu)的完成，直(zhi)接關系到第一期工程任(ren)務(wu)的實現。

　　1、拓寬融資渠道(dao)，挖掘社會潛能

　　擬采取銀信融資(zi)(zi)(zi)(zi)、廠商(shang)融資(zi)(zi)(zi)(zi)、社會融資(zi)(zi)(zi)(zi)、集團(tuan)融資(zi)(zi)(zi)(zi)等方式，拓寬(kuan)融資(zi)(zi)(zi)(zi)渠道。通過產權預(yu)售、租金預(yu)付等辦法擴大資(zi)(zi)(zi)(zi)金流，以保證“xxx”項目建(jian)設資(zi)(zi)(zi)(zi)金的及(ji)時到位。

　　2、采取內部(bu)認購房號的形式，回籠資(zi)金、擴(kuo)大(da)現金流。

　　為(wei)了使工程建(jian)設項目(mu)快速回籠(long)資(zi)金、擴大現金流，考(kao)慮在工程開(kai)工同時在公司內部采取認(ren)購房號銷售計劃，比列約為(wei)公寓面積(ji)的xx%。

　　3、實行銷(xiao)售任(ren)務分解(jie)，確保策劃(hua)代理合同兌現。

　　20xx年(nian)公司建設工程(cheng)款總需求是(shi)xx億元。按“xxx”所簽協議(yi)書，招商銷(xiao)(xiao)售(shou)任務的承載(zai)體為策劃(hua)代理(li)公司。經(jing)雙方商議(yi)后，元月份應簽訂新(xin)(xin)的.年(nian)度任務包干合(he)同。全(quan)面完成招商銷(xiao)(xiao)售(shou)任務，在根本上保證工程(cheng)款的跟進。在營銷(xiao)(xiao)形式上努力創造營銷(xiao)(xiao)新(xin)(xin)模式，以形成自我(wo)營銷(xiao)(xiao)特色(se)。

　　招商方面

　　招(zhao)商工作是“xxx”項目運營的(de)(de)重要基(ji)礎(chu)。該(gai)工作開展(zhan)順利與(yu)否(fou)，也直接影響公(gong)司(si)的(de)(de)項目銷(xiao)售。因此，在新的(de)(de)一年，招(zhao)商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展(zhan)工作。

　　1、合理運用廣告(gao)形(xing)式，塑造品牌擴大營銷

　　新的(de)一年(nian)公司將擴大廣告(gao)投入。其目的(de)一是塑造(zao)“xxx””品牌，二是擴大樓(lou)盤營銷。廣告(gao)宣(xuan)傳、營銷策劃方面，“xxx”應在廣告(gao)類(lei)種、數據統(tong)計(ji)、效果評估、周期(qi)計(ji)劃、設計(ji)新穎、版面創(chuang)意、色調處理等方面下功(gong)夫，避免版面雷同、無效重復、設計(ji)呆板、缺乏(fa)創(chuang)意等現(xian)象(xiang)的(de)產生。

　　2、努力(li)培養營銷隊伍(wu)，逐步(bu)完善激勵機制

　　策劃代理公(gong)司(si)的(de)置(zhi)業顧問以(yi)及公(gong)司(si)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)部的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)，是一個(ge)有機的(de)合作群體。新的(de)一年，公(gong)司(si)將充(chong)分運(yun)用此(ci)部分資(zi)源(yuan)。策劃代理公(gong)司(si)首先應抓好營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)基本知(zhi)識培訓工(gong)作，使營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)成為(wei)一支(zhi)能吃(chi)苦(ku)、有技巧、善推介的(de)隊伍(wu)。其(qi)次是逐步完善營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)激勵(li)機制，在制度上確立(li)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)獎(jiang)(jiang)勵(li)辦法，具體的(de)獎(jiang)(jiang)勵(li)方案(an)由營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)部負(fu)責起(qi)草。

　　1、結合市(shi)場(chang)現狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與(yu)策劃代理公司所簽合同規(gui)定，“xxx”應于(yu)20xx年出臺(tai)《招(zhao)商計劃書(shu)》及《招(zhao)商手冊(ce)》，但目前該工(gong)作已經(jing)滯后。公司要求，上述兩(liang)書(shu)在一季(ji)度由策劃代理公司編制出臺(tai)。

　　為綜合規(gui)范招商銷(xiao)售政策，擬由招商部負責(ze)另行起草(cao)《招商政策》要求(qiu)招商部在元(yuan)月份出(chu)初(chu)稿。

　　2、組建招商隊伍，良(liang)性循環運作

　　從(cong)過(guo)去(qu)的(de)(de)一年招商(shang)(shang)工作(zuo)得失分析，一個重(zhong)要的(de)(de)原因是招商(shang)(shang)隊(dui)伍(wu)的(de)(de)缺失，人員不足(zu)。新的(de)(de)一年，招商(shang)(shang)隊(dui)伍(wu)在引入(ru)競爭(zheng)機(ji)制的(de)(de)同(tong)時，將配備符合素(su)質要求，敬業(ye)精神強(qiang)、有開拓能力的(de)(de)人員，以期招商(shang)(shang)工作(zuo)進(jin)入(ru)良性循環。

　　行政管理方面

　　“xxx”品牌的打造(zao)是公司的戰略目標之一。現代品牌打造(zao)的成功必須依(yi)賴于企業(ye)的現代管理(li)模式(shi)。新的一年，我們將在建立(li)現代企業(ye)管理(li)體系上(shang)下功夫。

　　（一）建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規模

　　公(gong)司目前設(she)立的部門(men)是：總經理(li)室(shi)、辦公(gong)室(shi)、工程部、人力資源部、招商部、財(cai)務部，即“兩室(shi)四部”。隨(sui)著(zhu)“xxx”項(xiang)目進入(ru)建設(she)施(shi)工階段，擬增設(she)運營(ying)部、企(qi)業策劃(hua)部、預(yu)決算等(deng)部門(men)共同成(cheng)為(wei)集團公(gong)司的基礎。使公(gong)司內(nei)部機(ji)構成(cheng)為(wei)功能要素齊全、分(fen)工合理(li)的統(tong)一體(ti)。

　　公(gong)司(si)的(de)設想是在集團公(gong)司(si)的(de)統一領導下，公(gong)司(si)實行獨立核算，獨立完成(cheng)年(nian)利潤(run)指(zhi)標及其(qi)它相關指(zhi)標，在整體上提升集團的(de)競爭力。

　　（二）建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗

　　現(xian)代企(qi)業(ye)的(de)高(gao)(gao)效運(yun)行，均來自于企(qi)業(ye)的(de)高(gao)(gao)效管(guan)理(li)(li)(li)。新的(de)一年(nian)，公(gong)司(si)(si)將根據國家有(you)關規(gui)范(fan)、條例和(he)集團(tuan)公(gong)司(si)(si)的(de)要求，制定本公(gong)司(si)(si)工(gong)作標準，并到(dao)人(ren)到(dao)崗。各項工(gong)作按標準程序行事，減少人(ren)為指揮，逐(zhu)步(bu)形(xing)成“xxx”特色的(de)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)(li)(li)體系。同(tong)時，根據不同(tong)的(de)工(gong)作崗位，制定崗位職責(ze)和(he)工(gong)作流程，強化企(qi)業(ye)管(guan)理(li)(li)(li)意(yi)識，最大化地提高(gao)(gao)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)(li)(li)水(shui)平，向(xiang)管(guan)理(li)(li)(li)要效益。

　　（三）以"xxx”發展為歷史契機，加快集團公司總體建設。

　　“xxx”的(de)(de)發展是(shi)歷史的(de)(de)使(shi)命，也是(shi)市場的(de)(de)要(yao)求，同時更是(shi)集團總司(si)蓬勃發展樹(shu)立企業形象地(di)良好契(qi)機，我們應順應這一(yi)時代的(de)(de)需要(yao)，不(bu)斷完善自我，發展自我，調(diao)整機制，集聚“內功”，合理發揮員工(gong)動能，以使(shi)xx傲(ao)立于(yu)房地(di)產(chan)之林。

　　人力資源方面

　　以能動開發員工(gong)潛能為(wei)(wei)前提(ti)，不斷充實(shi)(shi)(shi)企業發展基(ji)礎，“xxx”的(de)(de)企業精神(shen)：“開放式管理，以人為(wei)(wei)本；實(shi)(shi)(shi)事求是，科(ke)學(xue)求真(zhen)”決定(ding)了“xxx”品(pin)牌的(de)(de)打造。公(gong)司的(de)(de)建(jian)立，必須(xu)充實(shi)(shi)(shi)基(ji)礎工(gong)作、充實(shi)(shi)(shi)各類人才、充實(shi)(shi)(shi)企業文化、充實(shi)(shi)(shi)綜合素質。新的(de)(de)一年，公(gong)司將在(zai)“四個充實(shi)(shi)(shi)”上扎扎實(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)開展工(gong)作。

　　（一）充實基礎工作，改善經營環境

　　公司所指(zhi)(zhi)充實(shi)基(ji)(ji)礎工作(zuo)，主要(yao)是(shi)指(zhi)(zhi)各(ge)部(bu)門(men)各(ge)崗位(wei)的(de)工作(zuo)要(yao)做(zuo)(zuo)到位(wei)，做(zuo)(zuo)得細微，做(zuo)(zuo)得符(fu)合工作(zuo)標準。小事做(zuo)(zuo)細，細事做(zuo)(zuo)透(tou)。務(wu)實(shi)不求(qiu)虛，務(wu)真(zhen)不浮夸。規范行為，細致入微。通過做(zuo)(zuo)好基(ji)(ji)礎工作(zuo)，改善內部(bu)工作(zuo)環境和外(wai)部(bu)經營(ying)環境。該工作(zuo)的(de)主要(yao)標準，由辦公室制定(ding)的(de)公司《工作(zuo)手(shou)冊》確定(ding)，要(yao)求(qiu)員工對照嚴格執(zhi)行。為對各(ge)部(bu)門(men)基(ji)(ji)礎工作(zuo)開(kai)展(zhan)的(de)利弊得失實(shi)行有效監督。

　　（二）充實各類人才，改善員工結構

　　企業(ye)的(de)競(jing)爭，歸根結蒂是(shi)人才(cai)(cai)的(de)競(jing)爭。我們應(ying)該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對(dui)照是(shi)有距(ju)離的(de)。20xx年(nian)，公司將根據企業(ye)的(de)實際需求，制定各(ge)類人員的(de)招聘條件(jian)，并設置(zhi)招聘流程，有目的(de)地(di)吸納(na)愿意服務于(yu)“xxx”的(de)各(ge)類人才(cai)(cai)，并相應(ying)建立“xxx”專業(ye)人才(cai)(cai)庫，以滿足公司各(ge)崗位的(de)需要。

　　（三）充實企業文化，改善人文精神

　　企業(ye)文(wen)化(hua)的(de)厚實，同(tong)(tong)樣是競爭力強的(de)表現。新(xin)的(de)一年，“xxx”策劃代理公司在進(jin)行營(ying)銷(xiao)策劃的(de)同(tong)(tong)時，對(dui)于(yu)“xxx”文(wen)化(hua)的(de)宣傳等方面，亦應有新(xin)的(de)舉措。對(dui)外是“xxx”品牌(pai)的(de)需(xu)要(yao)，對(dui)內是建立和諧(xie)企業(ye)的(de)特(te)定要(yao)求。因(yin)此，“xxx”文(wen)化(hua)的(de)形成、升華、揚(yang)棄應圍繞“xxx”企業(ye)精神做(zuo)文(wen)章(zhang)，形成豐富的(de)“xxx”企業(ye)文(wen)化(hua)。

　　（四）充實綜合素質，提高業務技能

　　“xxx”開工(gong)建設后(hou)，有著不(bu)(bu)同專業(ye)的(de)合作公司，也有不(bu)(bu)同的(de)工(gong)作崗位(wei)。員工(gong)能否勝(sheng)任工(gong)作，來(lai)源于(yu)個人的(de)綜合素質、業(ye)務技能的(de)提高，亦(yi)與(yu)整體素質相關。新(xin)的(de)年度(du)，辦公室應制定切實可(ke)行的(de)員工(gong)培訓計(ji)劃(hua)，包括(kuo)工(gong)程類(lei)、運營類(lei)、招商(shang)營銷類(lei)、地產類(lei)、物業(ye)管理類(lei)等(deng)，并(bing)逐季度(du)予(yu)以實施，使(shi)員工(gong)符(fu)合企(qi)業(ye)的(de)工(gong)作崗位(wei)要求。

　　（五）以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度

　　現代企業(ye)的一(yi)個重要(yao)特征，就是(shi)制(zhi)度(du)完(wan)善、齊(qi)全，執行(xing)(xing)(xing)(xing)有據，行(xing)(xing)(xing)(xing)之有效。為使公(gong)司管理有序(xu)進行(xing)(xing)(xing)(xing)，公(gong)司將推(tui)行(xing)(xing)(xing)(xing)績效考核制(zhi)、推(tui)行(xing)(xing)(xing)(xing)責任追溯制(zhi)、推(tui)行(xing)(xing)(xing)(xing)末尾淘汰制(zhi)、推(tui)行(xing)(xing)(xing)(xing)例(li)會制(zhi)、推(tui)行(xing)(xing)(xing)(xing)各(ge)級責任制(zhi)。通(tong)過“五(wu)個推(tui)行(xing)(xing)(xing)(xing)”，把員工鍛(duan)造為符合(he)企業(ye)要(yao)求(qiu)的一(yi)流的群體。

　　1、推行(xing)績效考核制(zhi)，以日(ri)常(chang)工作為考核內(nei)容

　　績(ji)效考(kao)核(he)(he)是國際流行(xing)的企(qi)業管理形式(shi)，公司要(yao)求每(mei)個員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)堅(jian)持登(deng)記《績(ji)效考(kao)核(he)(he)手(shou)(shou)冊》，公司定期對員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)考(kao)核(he)(he)手(shou)(shou)冊進行(xing)檢查。考(kao)核(he)(he)等(deng)級的評定，主(zhu)要(yao)以(yi)(yi)如(ru)(ru)期如(ru)(ru)質(zhi)完成本職工(gong)(gong)作(zuo)，遵守紀(ji)律(lv)等(deng)為主(zhu)要(yao)考(kao)核(he)(he)內(nei)容。方法(fa)為領(ling)導考(kao)核(he)(he)、交叉考(kao)核(he)(he)、員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)考(kao)核(he)(he)等(deng)，以(yi)(yi)客觀評定每(mei)個員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)作(zuo)的優劣。員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)《績(ji)效考(kao)核(he)(he)手(shou)(shou)冊》每(mei)月(yue)由辦公室負責檢查。

　　2、推行(xing)責(ze)任追溯制(zhi)，以提高員工的榮譽感和責(ze)任心

　　責(ze)(ze)任(ren)追溯是(shi)落實崗(gang)位責(ze)(ze)任(ren)制的重(zhong)要(yao)方法，也是(shi)對事故根源防漏堵缺的可行良(liang)策。公司將制定責(ze)(ze)任(ren)追溯制（包括獎勵賠罰制度(du)等）。強化措施，分明獎罰。即(ji)可以責(ze)(ze)任(ren)到人，又能避免無據推論，使員(yuan)工(gong)樹立榮譽(yu)感，增強責(ze)(ze)任(ren)心。

　　3、推行末(mo)尾淘汰制，以提高企(qi)業市(shi)場(chang)競(jing)爭力

　　企業的(de)生存發(fa)展(zhan)，除(chu)市場客觀環(huan)境(jing)外，很大(da)程度取決于(yu)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)個(ge)人競(jing)爭(zheng)力(li)(li)。只(zhi)有把員(yuan)(yuan)工(gong)打造為(wei)特別能(neng)工(gong)作，特別富于(yu)創造力(li)(li)、特別富于(yu)團(tuan)隊精神的(de)群體(ti)，才能(neng)在市場競(jing)爭(zheng)中立于(yu)不敗之地(di)。因(yin)此，要符合(he)這一要求，公司必然推行員(yuan)(yuan)工(gong)末尾(wei)淘(tao)汰制。其(qi)方(fang)法以考(kao)績為(wei)依據(ju)，綜合(he)考(kao)評員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作能(neng)力(li)(li)、工(gong)作表現。按(an)考(kao)評等級，實行末尾(wei)淘(tao)汰。

　　4、推行例會制，提高階(jie)段性工作(zuo)總結工作(zuo)

　　20xx年實行的(de)(de)例(li)(li)會制(zhi)，對階段性工作(zuo)(zuo)總結提高，對時(shi)段工作(zuo)(zuo)安排布置，起了良好的(de)(de)作(zuo)(zuo)用。新的(de)(de)一年，例(li)(li)會制(zhi)在(zai)堅(jian)持的(de)(de)同時(shi)，作(zuo)(zuo)好以下(xia)調整：

　　一是例會時間(jian)。在每(mei)星期二的上午進行(xing)。

　　二是會(hui)議主持(chi)。每次例會(hui)除工(gong)作小結及(ji)工(gong)作布置外，確定一個工(gong)作主題(ti)，分別由(you)分管(guan)該項工(gong)作的總經理、項目(mu)經理、主管(guan)工(gong)程師主持(chi)。

　　三是建立例會工作(zuo)布置檢查(cha)制(zhi)度(du)，即前(qian)次會議布置的工作(zuo)在規定完成的時(shi)段內(nei)，落實部門(men)應匯報執行情況，以(yi)利總結經驗，改進方法，完善(shan)提高(gao)。

　　5、推行(xing)(xing)各級責任制，有效實行(xing)(xing)分工(gong)合(he)作

　　公司(si)的戰(zhan)略(lve)目(mu)標之一是建立(li)科學高效的公司(si)管理機(ji)制(zhi)。這一既定目(mu)標客觀上要求公司(si)領導層、部門中層進行各級負責(ze)，且分工合作，以防止責(ze)任(ren)推諉，辦事(shi)拖(tuo)沓，效率(lv)低下的現(xian)象發生。

　　公司領導層分工

　　總經(jing)理：負責全(quan)面(mian)工作(zuo)，主(zhu)持融資、重大合作(zuo)，主(zhu)持公司日常工作(zuo)，分管(guan)財務部(bu)。

　　項目經理(li)：負責工程(cheng)的實施(shi)全過(guo)程(cheng)管理(li)。分(fen)管工程(cheng)部。負責與設計(ji)單位、施(shi)工單位、監理(li)公司及相關(guan)部門的工作對接。

　　行(xing)政(zheng)副(fu)總經理(li)：負責公(gong)司(si)行(xing)政(zheng)工(gong)作，分管(guan)辦公(gong)室、招商(shang)運營部(bu)、物業管(guan)理(li)部(bu)，負責各項對(dui)外工(gong)作的對(dui)接。

　　營銷(xiao)副總經(jing)理(li)：負責(ze)營銷(xiao)工作(zuo)，分管營銷(xiao)部、企劃部。負責(ze)營銷(xiao)廣告(gao)策劃，與銷(xiao)售代(dai)理(li)公司、策劃代(dai)理(li)公司、媒體單(dan)位(wei)的工作(zuo)對接。

　　公(gong)司各中層負(fu)責人，按原定職(zhi)(zhi)責行使(shi)管理責任(ren)，新(xin)的崗位(wei)職(zhi)(zhi)責出臺后，按新(xin)辦法執行。

　　全年(nian)工作(zuo)計(ji)劃，它是(shi)大綱式(shi)統領全局的(de)文件，不可能細(xi)致到部(bu)門(men)各細(xi)節。因此，公司(si)要求所(suo)屬各部(bu)門(men)，應根(gen)據公司(si)的(de)20xx年(nian)工作(zuo)計(ji)劃，在元(yuan)旦(dan)前相應制定出本部(bu)門(men)的(de)年(nian)度工作(zuo)計(ji)劃，有的(de)放矢，以利于”xxx”項目的(de)早日建(jian)成和投入市場運營。

公司年度工作計劃篇4

　　一、每天固定工作以及時間安排

　　8：10到辦公室

　　8：15給(gei)高(gao)老師和袁姐倒水以及打開電腦

　　8：20開始監督績效考勤表的登記

　　8：30準備開會

　　18：30核實金源客戶電(dian)話并及時(shi)確保記(ji)錄準確到位(wei)

　　二、每月固定工作以及時間安排

　　1、月末(mo)25號(hao)到下月10號(hao)主要財務(wu)登帳，記賬，編(bian)制報(bao)表報(bao)稅

　　2、8號(hao)發完工(gong)資確保編制好(hao)工(gong)資表并及(ji)時讓(rang)工(gong)作人員簽字(zi)

　　3、9號報稅

　　三、每天具體情況具體應對

　　1、各類辦公用品、器具與(yu)設備的(de)采(cai)購和(he)保(bao)管

　　辦公用品以及(ji)器具基本存(cun)放于大廳柜(ju)子(zi)了

　　設備：

　　2、內部(bu)資料(liao)的分類保管存檔工作

　　金源電(dian)話本（紅色）以及電(dian)話登記表

　　金源(yuan)給客戶發(fa)放(fang)的(de)天狼(lang)50贏富至(zhi)尊版宣傳資料以及股指期貨培(pei)訓班資料

　　財務資料

　　3、與總部溝通

　　賬號的申請

　　下訂單

　　及(ji)時關注流動資金量(liang)小于(yu)5000，就得及(ji)時與高老師溝通

　　每(mei)月(yue)及時對(dui)賬(zhang)，確保資金到賬(zhang)

　　顧客的退貨協商

　　4、協(xie)助總經理做好公司(si)內外文(wen)件(jian)的(de)發放(fang)、登記、歸(gui)檔、保存工作。

　　5、協助總經理布置、實(shi)施、檢查、督(du)促、落實(shi)工作的.執(zhi)行情(qing)況。

　　6、做好公司重(zhong)要會議記(ji)錄(lu)。

　　7、做好董事長和(he)總經理交辦的(de)其他(ta)事務(wu)。

公司年度工作計劃篇5

　　第一章營銷團隊的工作計劃和目標

　　第二條各營(ying)銷團隊(dui)均(jun)應制(zhi)訂本團隊(dui)的管理及薪酬(chou)標準實施細則(ze)報渠道管理部，經批準后執行。

　　第三條(tiao) 營(ying)銷(xiao)團隊(dui)應在每年(nian)(nian)初制(zhi)訂出年(nian)(nian)度工(gong)作(zuo)(zuo)計劃(hua)，根據當地市場情況制(zhi)訂營(ying)銷(xiao)方案(an)，并與相關合作(zuo)(zuo)銀(yin)行(xing)簽(qian)訂當年(nian)(nian)的營(ying)銷(xiao)合作(zuo)(zuo)方案(an)。新成立的團隊(dui)，必須(xu)在籌辦時列明(ming)一年(nian)(nian)內(nei)的工(gong)作(zuo)(zuo)計劃(hua)與目(mu)標開戶數。

　　第四條渠(qu)道管(guan)理部(bu)負(fu)責對各營(ying)(ying)(ying)(ying)銷團(tuan)隊營(ying)(ying)(ying)(ying)銷方(fang)(fang)案等(deng)(deng)文件進(jin)行(xing)指導和審核(he)。營(ying)(ying)(ying)(ying)銷團(tuan)隊的(de)年度營(ying)(ying)(ying)(ying)銷方(fang)(fang)案、人員招聘、考核(he)辦法(fa)等(deng)(deng)必須上報，經過總(zong)部(bu)相關部(bu)門會(hui)簽(qian)審核(he)后(hou)方(fang)(fang)可(ke)執行(xing)。報批流(liu)程(cheng)：營(ying)(ying)(ying)(ying)業(ye)部(bu)將請示傳真→經紀業(ye)務(wu)綜(zong)(zong)合(he)室(shi)(shi)→渠(qu)道管(guan)理部(bu)（注明必須會(hui)簽(qian)的(de)部(bu)門）→經紀業(ye)務(wu)綜(zong)(zong)合(he)室(shi)(shi)協助走完(wan)報備流(liu)程(cheng)→主(zhu)管(guan)副總(zong)裁等(deng)(deng)公(gong)司領(ling)導批示完(wan)畢→經紀業(ye)務(wu)綜(zong)(zong)合(he)室(shi)(shi)傳真會(hui)簽(qian)意見(jian)，流(liu)程(cheng)結束。

　　第五(wu)條營銷團隊在制(zhi)定明(ming)確的工(gong)(gong)作目標與計(ji)劃后，應把(ba)工(gong)(gong)作分解給區域經理(li)或(huo)客戶經理(li)。定期(qi)檢查工(gong)(gong)作進(jin)度，根(gen)據業務(wu)進(jin)展情況對計(ji)劃進(jin)行回顧(gu)，及時改正工(gong)(gong)作中的不足。

　　（一）客(ke)戶(hu)(hu)經(jing)理在開(kai)(kai)展(zhan)工(gong)作時，必(bi)須記錄工(gong)作日(ri)志，團隊(dui)負責人不(bu)定期對工(gong)作日(ri)志進行抽查，及時了解人員(yuan)工(gong)作動態。（二）營銷團隊(dui)內部成(cheng)員(yuan)之間應有(you)明確的分工(gong)，在開(kai)(kai)展(zhan)業務時要密切(qie)配合(he)，開(kai)(kai)發(fa)客(ke)戶(hu)(hu)和服務客(ke)戶(hu)(hu)要緊(jin)密結合(he)。

　　（三）根(gen)據工(gong)(gong)作進度與時(shi)間安排(pai)，有步驟地(di)實(shi)施計劃，逐一落(luo)實(shi)工(gong)(gong)作目標。

　　（四(si)）客戶經理在各網(wang)點的調整、調動應服(fu)從營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)的統一安(an)排。第六條營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)要定期(qi)撰寫月度、半(ban)年、年度業務分析報告，分析業務進展情況，及(ji)時調整工(gong)作思路，以便(bian)順利完成工(gong)作計劃。

　　第二章營銷團隊的考勤制度

　　第(di)七條(tiao) 營(ying)銷(xiao)團隊(dui)(dui)負(fu)責人(ren)負(fu)責本團隊(dui)(dui)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)的(de)日常管(guan)理(li)，并協(xie)調好組員(yuan)之間的(de)合作關(guan)(guan)系(xi)。客戶經理(li)必須服從本團隊(dui)(dui)負(fu)責人(ren)的(de)統一領導和管(guan)理(li)。第(di)八條(tiao) 營(ying)銷(xiao)團隊(dui)(dui)必須執(zhi)行(xing)(xing)嚴格(ge)的(de)考勤制(zhi)度，專人(ren)記錄每日的(de)考勤情況(kuang)，當月考勤按公司的(de)相關(guan)(guan)規定比照執(zhi)行(xing)(xing)。具體(ti)內容如下：

　　（一）客戶(hu)經理必須準時上下班(ban)，不遲到、早退；不得(de)無(wu)故曠工(gong)；不得(de)無(wu)故擅自(zi)離崗，其上班(ban)時間(jian)與其所在網點的上下班(ban)時間(jian)一致。

　　（二）客戶(hu)經理實行每天8小時工(gong)作制度(du)，其他時間(jian)按自愿加班原則處(chu)理。

　　（三）客(ke)戶經理必須(xu)參加本團隊組織的(de)培訓、營銷等活(huo)動。外出展業(ye)、訪(fang)問客(ke)戶原則上應該向團隊負(fu)責人(ren)(ren)員說明，并填(tian)寫《營銷人(ren)(ren)員出訪(fang)單(dan)》（見(jian)附(fu)件(jian)），詳細列明目(mu)的(de)地、被訪(fang)人(ren)(ren)及聯系方法，交負(fu)責人(ren)(ren)員，負(fu)責人(ren)(ren)員應在事(shi)后(hou)進行(xing)抽查(cha)或全查(cha)。

　　（四）團(tuan)隊負責人應對轄(xia)區內的人員出(chu)勤情況進行巡查，向(xiang)客戶經理所在網點的相關負責人了(le)解人員動態。

　　（五(wu)）客戶經(jing)理請(qing)事假(jia)、病假(jia)等必須提前(qian)向團隊負責人(ren)請(qing)假(jia)，同意(yi)后方(fang)可休(xiu)假(jia)。

　　第三章營銷團隊的會議制度

　　第九條營(ying)銷團(tuan)(tuan)隊(dui)必須制定嚴格的(de)例會(hui)制度，團(tuan)(tuan)隊(dui)負責人必須每(mei)周召集一次工(gong)(gong)作例會(hui)，每(mei)月(yue)一次月(yue)度總(zong)結例會(hui)。例會(hui)主要對工(gong)(gong)作進(jin)(jin)度進(jin)(jin)行回顧(gu)，解決工(gong)(gong)作中出(chu)現的(de)問題，交流(liu)競(jing)爭對手的(de)情況，及時對工(gong)(gong)作方法進(jin)(jin)行調(diao)整。

　　第十條(tiao) 營業部的營銷團隊必須每日召開晨會(hui)，晨會(hui)內容包(bao)括：

　　（一）通報當日(ri)市場信息(xi)，研(yan)判市場走勢(shi)；

　　（二）由(you)團隊負責(ze)人對(dui)公司的(de)最新精神(shen)進行傳達，對(dui)新產(chan)品、新業務(wu)作簡明介紹，布置新的(de).工作任務(wu)；

　　（三(san)）團隊工作進度匯報；

　　（四(si)）學習營(ying)銷案例(li)，交流營(ying)銷體會；

　　（五）激勵團隊士氣等。

　　第四章營銷團隊的實物管理

　　第十一條營銷團隊負責人(ren)負責本(ben)團隊電腦設備(bei)、辦(ban)公設備(bei)、宣傳用具等實物的全面管理。

　　第十(shi)二條客戶經(jing)理具體負責所(suo)服(fu)務網點(dian)實物的保管。

　　第(di)十三條營(ying)銷團(tuan)隊(dui)應(ying)設專人負(fu)責實物管理(li)(li)的具體工作(zuo)，制訂《實物管理(li)(li)明細(xi)表》，逐筆(bi)登記物品出入庫情況，辦理(li)(li)人員變動的實物交接手(shou)續(xu)。

　　第十四條實物的損(sun)毀、丟失(shi)(shi)或被盜等形成(cheng)的損(sun)失(shi)(shi)由相關責任人(ren)承擔。

　　第五章營銷團隊的業務統計與考核

　　第十五條客戶經理的(de)業(ye)務統計：

　　（一）營(ying)業(ye)部每(mei)月根據(ju)crm系統中的數據(ju)及客戶經理薪酬標(biao)準計算出每(mei)位客戶經理本(ben)月度業(ye)務明細數據(ju)，匯總表(biao)格由營(ying)業(ye)部財(cai)務部復核。

　　（二）營(ying)(ying)業部(bu)(bu)財(cai)務部(bu)(bu)在收到相關數(shu)據后(hou)，應核(he)(he)(he)(he)算出每位客(ke)(ke)戶(hu)經理(li)(li)(li)本月度的薪酬，并編(bian)制(zhi)《營(ying)(ying)業部(bu)(bu)客(ke)(ke)戶(hu)經理(li)(li)(li)薪酬月報(bao)表》，由主(zhu)辦會計、副經理(li)(li)(li)（經理(li)(li)(li)助理(li)(li)(li)）和(he)(he)經理(li)(li)(li)逐(zhu)級審核(he)(he)(he)(he)簽字(zi)后(hou)，作(zuo)(zuo)(zuo)為為營(ying)(ying)業部(bu)(bu)財(cai)務部(bu)(bu)發(fa)放(fang)薪酬的依據，同時報(bao)經紀業務綜合室備案。第十(shi)六條營(ying)(ying)業部(bu)(bu)負責對營(ying)(ying)業部(bu)(bu)營(ying)(ying)銷團隊(dui)的考(kao)核(he)(he)(he)(he)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。考(kao)核(he)(he)(he)(he)分工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)職責考(kao)核(he)(he)(he)(he)和(he)(he)業績(ji)考(kao)核(he)(he)(he)(he)兩部(bu)(bu)分。工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)職責考(kao)核(he)(he)(he)(he)主(zhu)要(yao)對客(ke)(ke)戶(hu)經理(li)(li)(li)日常工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的執行(xing)情況和(he)(he)客(ke)(ke)戶(hu)服務工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)標準的執行(xing)情況進行(xing)考(kao)核(he)(he)(he)(he)。業績(ji)考(kao)核(he)(he)(he)(he)主(zhu)要(yao)對其(qi)所開(kai)發(fa)的客(ke)(ke)戶(hu)數(shu)量、所轄客(ke)(ke)戶(hu)創造的凈收入和(he)(he)客(ke)(ke)戶(hu)資產總量進行(xing)考(kao)核(he)(he)(he)(he)。

　　第十七條考(kao)核(he)按月(yue)、季(ji)、年為周期來進(jin)行。業(ye)績考(kao)核(he)每月(yue)進(jin)行一次，決定當(dang)月(yue)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)經理(li)的(de)業(ye)務提成數額(e)；每三個月(yue)綜(zong)合考(kao)核(he)一次，決定客(ke)戶(hu)(hu)(hu)經理(li)級別(bie)的(de)升降；年終(zhong)對客(ke)戶(hu)(hu)(hu)經理(li)進(jin)行一次綜(zong)合考(kao)評，調整客(ke)戶(hu)(hu)(hu)經理(li)的(de)級別(bie)。

　　第六章營銷團隊的檔案管理與使用

　　第十八條

　　營業部交易(yi)管(guan)理崗應對(dui)團隊(dui)的人員檔(dang)案、客戶(hu)經理營銷客戶(hu)確認單據、各(ge)類統(tong)計報表(biao)等資料(liao)進(jin)行(xing)整理，分別以電子文檔(dang)匯總管(guan)理，原始資料(liao)進(jin)行(xing)存檔(dang)形式保存。以下各(ge)類資料(liao)的存檔(dang)形式相(xiang)同。

　　第十九條

　　營業部應與(yu)聘用后的人員簽(qian)(qian)訂(ding)勞動合同（期限一年(nian)），與(yu)兼職(zhi)人員簽(qian)(qian)訂(ding)營銷合作(zuo)協(xie)(xie)議（期限一年(nian)）。勞動合同和營銷合作(zuo)協(xie)(xie)議簽(qian)(qian)訂(ding)完畢，合同原件留檔備查。

　　第二十條

　　對于客戶經(jing)理(li)的招聘(pin)(pin)工作，營業(ye)部應指定專人(ren)(ren)負(fu)責檢查各種證件(jian)的真(zhen)實(shi)性，建(jian)立客戶經(jing)理(li)的管理(li)檔案（包括應聘(pin)(pin)及聘(pin)(pin)用(yong)后(hou)所需的個(ge)人(ren)(ren)一寸(cun)免冠照片、個(ge)人(ren)(ren)簡歷(li)、身份證復印(yin)(yin)件(jian)、學歷(li)證書復印(yin)(yin)件(jian)、擔(dan)保書、擔(dan)保人(ren)(ren)身份證復印(yin)(yin)件(jian)、勞動合(he)同或營銷合(he)作協議、合(he)同期(qi)內的各期(qi)考核情(qing)況和獎懲文件(jian)等(deng)），所有檔案應妥善保管。

　　第二十一條

　　營(ying)業(ye)部交(jiao)易管理(li)(li)崗(gang)要對客戶(hu)經理(li)(li)每(mei)月(yue)的營(ying)銷(xiao)(xiao)客戶(hu)明細、營(ying)銷(xiao)(xiao)業(ye)績建立電(dian)子檔案進行管理(li)(li)分析(xi)，對《xxx客戶(hu)經理(li)(li)營(ying)銷(xiao)(xiao)客戶(hu)確(que)認單》等(deng)單據進行妥善保管，編制流水號，每(mei)月(yue)整理(li)(li)歸(gui)檔。

　　第二十二條

　　營銷團(tuan)隊每月(yue)的業(ye)務月(yue)報，包括(kuo)業(ye)務開展(zhan)數據及分(fen)析說明、人(ren)員變動、人(ren)員工資薪酬(chou)報表等(deng)資料要(yao)存檔保管。

　　第二十三條

　　對擬(ni)聘(pin)客戶(hu)經(jing)(jing)理(li)的崗前培訓(xun)、考查結束后，由營業部(bu)根(gen)據擬(ni)聘(pin)客戶(hu)經(jing)(jing)理(li)的表(biao)現和考核情況，對其(qi)進行綜合考評，對考評合格者(zhe)予以試用，并辦理(li)相關試用手續(xu)。對擬(ni)聘(pin)客戶(hu)經(jing)(jing)理(li)的資料要留檔保存，以做人才儲備參考使用。

　　第二十四條為了便于管(guan)理(li)(li)，營業部(bu)(bu)應建(jian)立《員(yuan)工(gong)培(pei)訓(xun)(xun)檔案(an)》，并(bing)采用電子化管(guan)理(li)(li)。《員(yuan)工(gong)培(pei)訓(xun)(xun)檔案(an)》由培(pei)訓(xun)(xun)組織(zhi)部(bu)(bu)門指定專人在(zai)培(pei)訓(xun)(xun)項(xiang)目完成(cheng)后(hou)填寫，記錄(lu)員(yuan)工(gong)參(can)加培(pei)訓(xun)(xun)的時間、內容(rong)、考(kao)核結(jie)果等有關信(xin)息(xi)，以(yi)作為公司培(pei)訓(xun)(xun)管(guan)理(li)(li)、員(yuan)工(gong)績效(xiao)考(kao)核和干(gan)部(bu)(bu)任免的依(yi)據。

　　第二十五(wu)條對于報批、報備到公(gong)司(si)或(huo)者渠道管理部(bu)的各(ge)類資料，營業部(bu)必(bi)須妥善(shan)保管，重(zhong)要資料放(fang)入(ru)文件柜，做好表頭(tou)，編制流水號，以(yi)(yi)便能快速查(cha)(cha)找。檔(dang)案的查(cha)(cha)閱原(yuan)則是團隊負責(ze)人以(yi)(yi)上人員、公(gong)司(si)相關部(bu)門人員、客戶經(jing)理可以(yi)(yi)要求查(cha)(cha)閱與本人相關的資料。

　　第七章附則

　　第(di)二十六(liu)條本指引適用于營業部。

　　第二(er)十七條本指(zhi)引由公司渠道管理(li)部負(fu)責解釋、修(xiu)訂。

　　第二十八條本指引自(zi)公布之日起施行。

公司年度工作計劃篇6

　　根據集(ji)團有限公(gong)(gong)司(si)(si)“企業(ye)負責、屬(shu)地(di)管(guan)(guan)理(li)、各負其責、確保安(an)(an)(an)全(quan)(quan)的(de)原則，以及縣安(an)(an)(an)全(quan)(quan)管(guan)(guan)理(li)部門20xx年(nian)(nian)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)生(sheng)產(chan)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)安(an)(an)(an)排部署(shu)，為確保公(gong)(gong)司(si)(si)全(quan)(quan)年(nian)(nian)無重(zhong)(zhong)大(da)事故安(an)(an)(an)全(quan)(quan)生(sheng)產(chan)，實現公(gong)(gong)司(si)(si)董事會下達的(de)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)生(sheng)產(chan)指標，公(gong)(gong)司(si)(si)領導對今年(nian)(nian)的(de)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)生(sheng)產(chan)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)提出(chu)了新的(de)要求，我們要抓住(zhu)機遇，負重(zhong)(zhong)自強，團結登攀，銳意(yi)進取，依據xx集(ji)團有限公(gong)(gong)司(si)(si)下達的(de)《安(an)(an)(an)全(quan)(quan)承諾書》及考核方法及標準，認真(zhen)組(zu)織開(kai)展安(an)(an)(an)全(quan)(quan)生(sheng)產(chan)管(guan)(guan)理(li)、監督和考核等工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，并(bing)力爭在生(sheng)產(chan)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)、交通(tong)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)、人身財產(chan)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)、資金安(an)(an)(an)全(quan)(quan)等管(guan)(guan)理(li)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)上有重(zhong)(zhong)大(da)突破。使環境、職(zhi)業(ye)健康安(an)(an)(an)全(quan)(quan)管(guan)(guan)理(li)體系正常有效運(yun)行(xing)，20xx年(nian)(nian)我們應重(zhong)(zhong)點做好以下幾(ji)方面的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。

　　一、確立指導思想，明確管理目標

　　1、以(yi)科學發(fa)展(zhan)觀為(wei)指導，用安全(quan)發(fa)展(zhan)科學理(li)(li)念(nian)引領安全(quan)工作，堅持“安全(quan)第一、預防為(wei)主、綜合治理(li)(li)”的方(fang)針(zhen)，堅持“以(yi)人為(wei)本”和(he)“誰主管(guan)、誰負責(ze)”的原(yuan)則，認(ren)真(zhen)貫(guan)徹落實國(guo)家有(you)關安全(quan)生(sheng)產的法律法規和(he)強(qiang)制性標準，規范和(he)加(jia)強(qiang)安全(quan)生(sheng)產的監(jian)督管(guan)理(li)(li)考核力度(du)，不斷提高自身管(guan)理(li)(li)水平，牢固樹立“生(sheng)命、健(jian)(jian)康、衛生(sheng)、環保”的管(guan)理(li)(li)理(li)(li)念(nian)，為(wei)公司穩定發(fa)展(zhan)服務。xx年我們工作的原(yuan)則是：“加(jia)強(qiang)領導、健(jian)(jian)全(quan)體系(xi)、明確責(ze)任、突出(chu)重點、強(qiang)化(hua)監(jian)管(guan)。

　　2、安全目標

　　a、無重大火(huo)災、工傷(shang)設備(bei)、溝(gou)通事故，無影響社會和集(ji)團穩定事件。

　　b、千(qian)人重傷率：xx‰

　　c、千人(ren)負(fu)傷率：xx

　　d、爭(zheng)創各級文(wen)明、標準化安全生產現場(chang)

　　二、完善管理制度，健全安保體系

　　1、完善(shan)安(an)全(quan)(quan)生(sheng)產(chan)責任制度。落實各級領導、部門以(yi)及各崗位員工在管理(li)和生(sheng)產(chan)過程中的(de)(de)安(an)全(quan)(quan)職責，是安(an)全(quan)(quan)生(sheng)產(chan)工作(zuo)制度化、規范化、科學化的(de)(de)重要手段，是搞(gao)好(hao)安(an)全(quan)(quan)生(sheng)產(chan)的(de)(de)基礎。

　　2、完善安(an)全(quan)教育培訓制度(du)。新的(de)形勢對企業的(de).安(an)全(quan)教育提出(chu)了新的(de)要求，對安(an)全(quan)教育培訓制度(du)進行必(bi)要的(de)調整，使之更加制度(du)化(hua)、規(gui)范(fan)化(hua)，以提高(gao)全(quan)體人員的(de)安(an)全(quan)意(yi)識(shi)和安(an)全(quan)生產管(guan)理水平(ping)，也是(shi)企業長期發展的(de)需要。

　　3、完善(shan)安全生(sheng)產(chan)獎(jiang)罰(fa)辦法(fa)。制定合理的(de)獎(jiang)罰(fa)辦法(fa)是(shi)為了更(geng)好地落實(shi)安全生(sheng)產(chan)責任制，激勵先進，鞭(bian)策后(hou)進。

　　4、完善職工傷亡事故(gu)管理(li)辦法。是為了進一步規范公司生產安全事故(gu)的報(bao)告制度和處(chu)理(li)辦法。

　　5、充(chong)實加強安(an)全生產領(ling)導(dao)(dao)小組(zu)成(cheng)員(yuan)，在(zai)總經(jing)理的領(ling)導(dao)(dao)下開展各(ge)項安(an)全管(guan)理工作(zuo)，配備專職(zhi)(zhi)安(an)全員(yuan)負(fu)責(ze)(ze)日常安(an)全監督檢查管(guan)理工作(zuo)，安(an)全重點部(bu)門應指定(ding)兼職(zhi)(zhi)人員(yuan)負(fu)責(ze)(ze)安(an)全工作(zuo)。

　　三、加強學習宣傳，全面提高認識

　　1、各級領導(dao)要進一步學(xue)習和(he)貫徹(che)《中華(hua)人民(min)共(gong)和(he)國安全(quan)生產法》和(he)《安全(quan)生產管理條例(li)》

　　等國家有關安(an)全生產的法(fa)律、法(fa)規和(he)強制性標(biao)準；提高認識，在工作中(zhong)做到(dao)依法(fa)辦事(shi)。

　　2、各崗位(wei)員工要通過對國家有(you)關安全生產(chan)的(de)法律、法規和強制性標準(zhun)的(de)學習(xi)，理解(jie)和掌握相關條款，明確(que)自己的(de)安全職(zhi)責。

　　3、各崗位員工(gong)要了解安全(quan)生(sheng)產的(de)(de)各項規(gui)章制度和操作規(gui)程，提(ti)高安全(quan)意識(shi)，完(wan)成“要我(wo)(wo)安全(quan)”到(dao)“我(wo)(wo)要安全(quan)”最終到(dao)“我(wo)(wo)會安全(quan)”的(de)(de)質的(de)(de)轉變。

　　4、開(kai)展好“安(an)康杯(bei)”安(an)全(quan)競賽活動和“安(an)全(quan)生產宣傳月(yue)”活動，通過政策宣講、圖片展覽、安(an)全(quan)常識教(jiao)育等活動，提高領導(dao)和員工的安(an)全(quan)意(yi)識，努力營造(zao)“人(ren)(ren)人(ren)(ren)關(guan)注安(an)全(quan)，人(ren)(ren)人(ren)(ren)關(guan)愛生命”的氛圍。

【公(gong)司年度工作計劃(hua)】相(xiang)關(guan)文章：