關于最新工作計劃范文匯編七篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，又迎來了一個全新的起點，是時候寫一份詳細的計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編幫大家整理的最新工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　為全面貫徹黨的教育方針，促進學生全面發展和健康成長,切實貫徹“健康第一”的指導思想,以素質教育理論為指導,以學校整體規劃為依據,以落實《學校體育工作條例》為重點，抓好班級體育常規工作，增強對體育工作的重視程度，提高學生身體素質，培養學生鍛煉身體的意識、習慣和能力，同時增強組織紀律性，培養學生的協作意識、公平競爭意識、團隊精神及拼搏進取精神，體現“以學生發展為本”的基本理念，展示學生積極向上、勇于拼搏的運動精神，促進學生個性的健康發展，全面推進素質教育。

　　二、目的與意義

　　舉辦陽光體育活動，旨在進一步推動體育活動的開展，提高學生的體育素養，培養學生的`個性特長，全面提高學生的身體素質，使學生樹立“健康第一，終身體育”的思想意識，同時，也進一步幫助學生形成良好的鍛煉身體的習慣和終身體育意識，并通過體育競技和全面性體育活動，增強學生參與未來社會競爭的能力，體驗和享受運動過程中的快樂，營造“陽光體育、健康快樂”的校園精神。同時通過陽光體育活動，向家長和社會展示我校素質教育的成果，推動我校素質教育不斷向縱深發展

　　三、主要措施

　　1、加強學習，提高認識。 通過學習《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》以及陳至立委員、周濟部長關于學校體育工作的講話精神，使全體學生明確體育工作的重要性，轉變對體育課的認識，形成“陽光體育，健康快樂”的共識,樹立“每天鍛煉一小時,健康工作五十年,幸福生活一輩子”的理念。

　　2、廣泛宣傳，營造氛圍。通過辦專欄、寫標語、召開主題班會、舉辦知識講座、奧運知識競賽等形式在全班進行全民健身教育，形成人人愛體育、個個懂體育的氛圍，做到人人有項目、班班有團隊、學校有特色，使全校師生參與到活動中來，掀起體育的高潮。

　　3、立足課堂，拓展課外。嚴格執行一二年級每周四節體育課、三至六年級每周三節課的規定，牢牢把握課堂主陣地，利用體育課對學生進行體育基本知識和基本技能以及衛生健康知識的教育。同時保證學生每天一個小時的課外鍛煉時間，還要求學生利用雙休進行體育特長訓練，學會一、二個傳統體育項目。堅持做好眼保健操和廣播體操。

　　4、發動學生完善體育設施，發動學生自制體育器材，做到每人有一件體育器材，如毽子、跳繩、陀螺、乒乓球拍等傳統體育器材。

　　5、開展活動，形成特色。班級通過趣味體育、小型比賽、大型運動會等活動，豐富體育活動內容，促進體育活動開展，做到天天有活動、周周有表演、月月有比賽。對重點項目大力扶持、重點訓練，逐步形成學校特色。

　　四、主要活動安排

　　1、每天一個小時的趣味體育活動。

　　2、器械活動：籃球、長繩、短繩、呼啦圈等 素質活動：青蛙跳、迎面接力跑、仰臥起坐（指導學生拿墊子）

　　游戲：穿越封鎖線、二人三足跑等

最新工作計劃 篇2

　　今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

　　一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

　　1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

　　XX年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應該簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年，公司在XX年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應該在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

　　3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應該抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能夠吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但是目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環運作

　　從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

　　3、明確招商任務，打好運營基礎

　　xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能夠等米下鍋，而應該軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

　　4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

　　醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

　　三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

　　xx的企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

　　1、充實基礎工作，改善經營環境

　　公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態》，每半個月一期。

　　2、充實各類人才，改善員工結構

　　企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。XX年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

　　3、充實企業文化，改善人文精神

　　企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面，亦應該有新的'舉措。對外是 xx品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚棄應圍繞xx企業精神做文章，形成內涵豐富的xx企業文化。

　　4、充實綜合素質，提高業務技能

　　xx集團注冊后，有著不同專業的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，于個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。

　　四、以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度

　　現代企業的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。企業靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。

　　1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

　　績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

　　2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

　　責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能夠避免無據推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

　　3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力

　　企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體，才能夠在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。

　　4、推行績效工資制，充分保障員工權益

　　對績優效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現優良、工作成績優異的員工進行增資;對表現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業永遠充滿活力。

最新工作計劃 篇3

　　孩子們是祖國的花朵和未來的希望。讓孩子們有一個健康的體魄不再是家長的責任，而是需要家長，學校雙方共同做好這一引導。作為學校是家長將孩子放心寄托的場所，學校又是育人的搖籃，如何讓孩子們從小就對自己的“健康”重視，就有很好的講衛生意識，都能在學校茁壯成長呢？以下便是我學校衛生工作計劃。

　　我小學衛生工作計劃共分為五方面：

　　一、結合三月分是防近月，組織開展有效的防近宣傳教育活動。

　　1、組織全校眼操競賽活動（3月中旬）由學校衛生領導小組成員進行考核評比。

　　2、加強眼操指導和檢查（3月）要求是：鈴響后在任課教師組織下按時、認真作好眼操由衛生室和值周隊聯合檢查考核。

　　3、“愛護我們的眼睛”知識講座

　　4、評選“讀寫姿勢正確班”，班級自薦及校衛生考核小組評選而成。

　　二、加強環境衛生管理，凈化美化校園

　　1、制定每周衛生工作重點。開學第一周重點是：室外走廊 、分擔區衛生。

　　2、堅持作到每月其一次徹底大清掃，一日三小掃，不留死角。

　　3、教育學生：“實小是我家，人人有責任愛護它”加強學生保護環境意識。

　　4、在20xx年衛生工作計劃中重點加強分擔區衛生清掃的`管理。

　　三、加強學生常見病及傳染病的防控工作。

　　1、作好學生的晨檢工作。各班級要及時上報病缺學生情況，及時與家長聯系。

　　2、發現傳染病及時采取相應措施，控制傳染病的蔓延。

　　3、定期進行消毒，尤其在傳染病多發季節。

　　4、通過衛生講座等，提高學生衛生知識知曉率，懂得自我保護，遠離傳染病。

　　四、做好區體檢工作組織和安排，保證體檢質量。

　　1、作好體檢準備工作，保證質量。

　　2、認真作好數據的統計和分析，并及時將統計結果上報。

　　3、認真作好體檢統計分析報告，及時向家長下發體檢通知書。

　　五、組織學生預防齲齒活動——涂氟

最新工作計劃 篇4

　　尊敬的老師和同學們，新一屆學生會這幾天已經宣告成立，并開始充滿活力地運轉起來！凡事預則立，為了更好更周到地為同學們服務，我們在成立之初就做好這樣一份工作計劃，方便同學們了解和監督。更希望大家能夠提出寶貴的意見和建議，來完善我們的計劃，提高我們的服務質量。 和前一屆學生會一樣，我們也有同樣的常規性活動：籃球新生杯，籃球校聯賽，校運動會，和全民健身活動。這些常規性活動我們都會盡心盡力地籌劃好，同時，也盡量辦出新意。

　　我們將配合學院和班級工作，通過體育將學院和班級聯系在一起。

　　（一）體育部在組織建設方面：

　　強化體育部所有成員的責任意識，吃苦耐勞的精神。

　　為更好建設學院的體育工作，學生的體育鍛煉應該是我們關注的焦點，尤其是籃球、足球、等一些深受廣大學生們喜愛的體育活動，我們體育部以開展體育活動為載體，讓同學們多做經驗的交流，促進自身的.全面發展，發揚體育文化的核心作用。

　　和其他學院保持緊密聯系，更好地督促與監督我們體育部存在的缺點與不足，加以改正。

　　與學生會各部聯手，建立友好的交流平臺，可以在學習他人之長的同時補己之短，并可以在以后的工作中獲得幫助。

　　（二）體育部在活動開展方面：

　　（一）籃球新生杯

　　籃球新生杯將于８月２１舉行。籃球作為學校的傳統體育項目，其受歡迎的程度，從平時球場上的人山人海就可以看出。好的東西應當秉承發揚，舉辦籃球比賽，不僅可以強化同學的鍛煉意識，還可以激起同學們之間良好的競爭意識。我們學生會要做的就是組織同學更好地為我院加油，更好地服務運動球員，無論是在球場上還是在場下都展現出我院的色彩。

　　（二）校際運動會

　　校際運動會將于１０月２２號舉行。校際運動會是我校備受矚目的大型體育盛會，而我院在校際運動會中取得的驕人成績更為我院增添了很多色彩。我院田徑賽一直是第一名，運動場上有我們的運動員再加油，場下是我院師生的吶喊助威。沒有最好只有更好，我院師生每年都在進步。我部將會為即將來臨的校際運動會做好準備，考慮周全，更好地組織運動員的有效訓練，讓我們期待今年的運動再現好成績。

　　（三）全民健身活動

　　為發揚我院學生運動的精神，加強我院同學之間的交流，增強我院的凝聚力。因此既籃球賽和運動會，我院將舉行全民健身活動。發動同學們積極參加，并想出好的有創新的項目，讓同學們在活動中尋找樂趣，在參與中感受大學生活的精彩，我院的精彩，為我院增添更多歡樂及意義。

　　（四）籃排球訓練

　　為了更好地為明年的籃球賽和排球賽，我院將于本學期將組織運動員訓練。學基礎顛球及互顛。將基礎打好，很關鍵。為了安排好訓練，我部將積極做好組織及服務工作。使得運動員能高效的把球練好，在訓練中鍛煉自己，在與隊員合作中體味充實。在努力中準備為學院爭光。

　　我相信在學院領導的領導下，我部將會把活動辦的更好，把工作做好。

最新工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　結合學校本學年的德育工作計劃，在新的學期，班級將繼續強化“時時要管理、處處有管理”的責任意識，真正做到關心學生，關愛每一名學生的每一方面。要以學生日常行為規范的培養、學生思想品德教育和集體意識教育、班風學風建設等方面為班級工作的重點，加大教育管理力度，從日常學習生活的每一點小事抓起，以保證本年度工作的順利進行。

　　作為班主任，自己更要繼續認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的藝術，在學校政教處的直接領導下，全面貫徹執行素質教育，實施愛的教育。在班級中充分依靠學生，組織學生，調動他們的積極性、創造性，創建一個和諧班集體，提高學生各方面的素質、特長，為學生的發展和健康成長創造良好的環境氛圍。

　　二、工作目標

　　1、認真執行學校的各項規章制度，嚴格要求學生，為提高學習成績打下堅實的基礎。

　　2、全面了解學生，努力幫助學生克服學習和生活上的困難，學會學習，提高學習效率。

　　3、積極調動學生學習的積極性和培養良好的.競爭意識，努力形成扎實，競爭，拼搏，進取的學習風氣，全面提高學生的素質。

　　4、協調各科學習安排，平衡各科的發展，幫助學生全面提高成績。

　　5、使得每位學生的心理都能健康發展，以平常心去對待生活中的人和事。

　　三、班級基本情況分析

　　新學期又開始了，本學期我班共有74位學生，從了解情況來看，有部分學生律己不嚴，學習缺乏主動性、自覺性，也有部分學生基礎較差，缺乏學習興趣和學習信心，成績不很理想。這一學期不比以往，是七年級的第二學期，不僅要認真做好學生的思想工作，還要鼓勵他們認真學習。本學期更是要牢記學校德育工經作的指導思想，圍繞學校中心工作，結合班的本班的實際情況，狠抓班級管理不放松。

　　四、工作要點

　　(一)加強班風建設

　　1、重申校規和班規，強化學生的守時、守紀和責任意識，重點在無聲走廊和肅靜教室方面嚴抓嚴管，為創建一個良好的備考環境打下基礎

　　2、加強規范訓練，即讓學生養成：

　　(1)一絲不茍的學習態度;(2)一滴不漏的學習要求;(3)始終如一的學習習慣。

　　3、安排班級活動

　　根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。加強對學生思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班、團活動、校園文化活動、社會實踐活動等。

　　4、營造向上氛圍

　　(1)制定班級公約、班風，給自己班級、小組取個新名字，創作班歌等。

　　(2)布置教室環境。

　　(3)讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都

　　有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，

　　在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。

　　5、指導培養班干部

　　(1)定期召開班干部會議，促使其更好的發揮班級工作中的核心作用，當好班主任的得力助手。

　　(2)分工明確、各負其責，對班內的各項事務明確到位、分配到人。

　　(3)充分發揮班干部模范帶頭作用。

　　6、養成良好習慣

　　(1)班級每周制定學習目標，作為學生完成任務的底線。

　　(2)結合月考，指導每位學生確立月奮斗目標，并制定學習計劃。

　　(3)采用“我的成長歷程”繪制成績曲線，跟蹤每名學生的成績;為每名學生設立“學情檔案”以監控自己的弱勢學科與強項的發展動態。

　　(4)通過經常檢查學生的作業、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學生的學習情況;通過每天的語文外語基礎測試，強化學生對基礎知識的重視與掌握;通過個別教育和榜樣引導相結合的方法，培養學生良好學習習慣。

　　(一)營造備考氛圍

　　1、加強思想教育，提高思想覺悟水準。思想是行動的先驅。

　　2、利用好班級晨會的時間，設計不同階段的演講主題，既給學生吐露心聲的機會，又在班級形成一個良好的備考輿論氛圍，起到學生自我教育的作用。

　　3、在不同階段精心設計班會，切實起到對學生加油鼓勁的作用。

　　(二)確保四項重點

　　1、加強班級管理

　　班主任和課任教師統一思想，統一認識，有長計劃、短安排，扎扎實實開展好各自教學工作。開學初召開一次課任教師座談會，商議討論本學期的工作重點和要解決的問題，做到月月有目標，科科有對策。

　　2、協助各課任教師做好班級及學生思想工作。

　　班級工作要細化到每一個人，細心到每一次考試，對重點學生要多談心、多指導，對后進生多關心、多鼓勵。利用多種方式方法充分調動學生的積極性，使學生的潛力得到最大的發揮。同時強調學生間開展互幫互學活動，成立學習小組，開展一幫一活動，促進班級整體水平的提高，讓學生“合作”中學習，在“競爭”中提高。

　　3、班主任與學生并肩作戰，力保“三個不允許”。

　　始終遵循“愛教育如生命，愛學校如家庭，愛學生如子女，愛同事如手足”的“四愛”精神。努力做到“三個不允許，四個確保”：不允許追逐打鬧，影響他人學習;不允許課上打瞌睡，睡覺，不完成作業;不允許隨便曠課、遲到、早退，不尊重老師。

　　4、加強家校聯系，與家長聯手給孩子一個美好的明天。

　　對重點學生、特別是對“臨界”生應保持經常性的家校聯系;定期召開家長會，充分發揮家庭教育這個重要力量，做好學生思想工作。

　　(三)重視學法指導

　　1、教育學生在突出語數外的同時，綜合科目要在應用和學科滲透上下功夫，特長科順其自然。

　　2、加強學法指導并對學生進行分類，實行分層推進。

　　3、加強對學生的行為、學法習慣的養成教育，增強學生的規范意識，努力提高學習的主動性、自覺性，提高主動認知的能力。

　　4、發揮優秀學生的模范帶頭作用，提高學生學習的積極性，努力養成一種互幫互學、團結向上的良好班風。

　　五、工作進度

　　三月份：

　　(1)學初整頓，加強安全知識教育(2)強化紀律、衛生管理(3)組建班干部，明確分工與責任(4)做好開學的家訪工作，全面了解學生(5)整頓學風四月份：

　　(1)對學生進行愛國主義教育(2)組織趣味體育運動，加強體能鍛煉(3)做好第一次月考思想動員工作，進行總結和表彰(4)配合學校做好縣學生運動會選拔與參賽活動

　　五月份：

　　(1)開展衛生健康教育和心理健康教育(2)召開家長座談會(3)進行第二次月考(4)加強對學生進行禮儀與文明教育

　　六月份：

　　(1)對學生進行安全和法制教育(2)加強交通安全知識教育，警鐘長鳴(3)組織學生座談會(4)進行第三次月考

　　七月份：

　　(1)做好期末復習動員工作，積極迎考(2)加強學末安全知識教育(3)加強后進生的思想教育工作，積極防流堵輟(4)對學生進行寒假安全知識教育(5)組織學生參加期末考試，做好操行評語與成績單發放。

　　班主任：王世文

最新工作計劃 篇6

　　根據公司20xx年度深圳地區總銷售額2億元，銷量總量8萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下最新空調銷售工作計劃：

　　一、 市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作計劃書。

　　二、 工作規劃

　　根據以上情況在20xx年度工作計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　3、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

　　4、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的.有效溝通，維護好終端關系。

　　① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

　　業務人員→促銷員

　　培訓講師< 促銷員

　　② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

　　10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

　　11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

　　12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

　　20xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

　　20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　　① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎工作之上

　　第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

　　第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　以上是20xx年度個人工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!!

最新工作計劃 篇7

　　時間過得真快，轉眼間我已加入匯通路橋昆侖房地產公司已經有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業知識。

　　在此，首先我要感謝公司可以給我這次工作學習的機會，讓我很好的鍛煉和提升自己各方面的能力；特別感謝公司領導和同事們給予我的支持、關心和幫助，讓我能夠很快地適應公司的辦公流程，努力做好本職工作。

　　目前雖然我是以實習生的身份來到公司，但我仍要以一個正式的.匯通員工一樣，愛自己的工作，愛自己的公司，在20xx年我的工作計劃中主要有以下幾點：

　　1。認真執行公司財務科職責，做到熟練處理各項工作，妥善整理財務各項資料，協助部門同事處理日常事務；

　　2、嚴格按照財務制度的要求，辦理房款結算、現金收取、開具發票、賬簿登統等工作；

　　3。做好關于匯通公寓、公園首府和安仁村改造項目的資料分項分類管理工作；

　　4。協助落實20xx年度集團財務部發布的相關事宜；

　　5。落實集團人力資源部分配給我們實習生的相關任務；

　　6。學習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平和知識技能。

　　7。恪守良好的職業道德，要有較強的安全意識，既要有內部的保管分工，又要各負其責，并互相牽制；

　　8。在以后的工作中多學習與工作相關的專業知識。 在20xx年的工作中，我將加強學習不斷進步，絕不辜負公司及領導的信任，充分發揮個人特長，學以致用，在后續工作中，為公司奉獻自己的一份力量。

　　最后，我想說關于我所寫的個人工作計劃書存在的不足。雖然，我盡可能地收集材料，竭盡所能運用自己所學的知識來進行寫計劃書的，但計劃書中還是存在許多不足之處，有待改進。請各位上級領導多批評指正，讓我在今后的學習中學到更多。

　　謝謝。

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