有關銷售年度(du)工作計(ji)劃模板(ban)錦(jin)集7篇

　　時光在(zai)流逝(shi)，從不(bu)停歇，我們(men)的工作(zuo)(zuo)又進(jin)入(ru)新的階段(duan)，為了在(zai)工作(zuo)(zuo)中有(you)更好的成長(chang)，來為以(yi)后(hou)的工作(zuo)(zuo)做(zuo)一份計(ji)劃(hua)吧。擬(ni)起計(ji)劃(hua)來就毫(hao)無頭緒？以(yi)下(xia)是小編收集整理的銷售(shou)年度工作(zuo)(zuo)計(ji)劃(hua)10篇(pian)，供大(da)家參考借鑒，希望可以(yi)幫助到有(you)需(xu)要的朋友。

銷售年度工作計劃 篇1

　　我公司(si)市場(chang)部(bu)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)在(zai)領(ling)導(dao)的(de)正確指導(dao)及部(bu)門員工(gong)(gong)的(de)努力(li)下將(jiang)08年的(de)工(gong)(gong)作(zuo)劃上一個滿意的(de)句(ju)話。為再接(jie)再厲(li)，特(te)做出(chu)市場(chang)部(bu)年度工(gong)(gong)作(zuo)計劃和內容提(ti)綱。

　　1 市場部職能

　　2 市場部組織(zhi)架構

　　3 市場部年度工作計劃

　　4 市場部09年度銷售工作計(ji)劃

　　實行精兵(bing)簡政、優化銷(xiao)售組(zu)織(zhi)架構

　　實行嚴格(ge)培訓、提升(sheng)團隊(dui)作(zuo)戰能力

　　科學市場調(diao)研、督促協助市場銷(xiao)售

　　協調職能部門、樹立(li)良(liang)好企業文化

　　把(ba)握市場機(ji)會、制定實(shi)施銷售推廣

　　信息收集反饋(kui)、及(ji)時修正(zheng)銷售(shou)方案(an)

　　一 市場部職能：

　　市場部(bu)直(zhi)接對銷售(shou)(shou)總經(jing)理(li)負責，是(shi)(shi)企業的靈魂，其工(gong)作(zuo)職能在生產、銷售(shou)(shou)、服務中的作(zuo)用十(shi)分重(zhong)要，是(shi)(shi)銷售(shou)(shou)環(huan)節核心(xin)的組成部(bu)分，作(zuo)為市場部(bu)，重(zhong)要的工(gong)作(zuo)是(shi)(shi)協(xie)助總經(jing)理(li)收集、制訂、執行。衡(heng)量市場部(bu)工(gong)作(zuo)的標準是(shi)(shi)：銷售(shou)(shou)政(zheng)策、推廣計(ji)劃是(shi)(shi)否(fou)科(ke)學、執行力(li)度是(shi)(shi)否(fou)嚴謹。

　　1.市場部作(zuo)用:

　　直(zhi)接對總(zong)經(jing)理負責，協助總(zong)經(jing)理進行市場(chang)策劃、銷售計(ji)劃的(de)制定和實施。

　　督促銷售(shou)部年度工作計劃的進行事實。

　　全面協調(diao)各部門工作職能。

　　是企業的靈魂。

　　2.市場部工作標(biao)準：

　　準確性

　　及時性

　　協調性

　　規劃力

　　計劃性

　　執行力

　　3 市場部工作職能：

　　制定年度、季度銷(xiao)售計劃、協助銷(xiao)售部執行。

　　協調各部(bu)門(men)特別是(shi)研發生(sheng)產部(bu)的(de)協調工作。

　　組織銷售部(bu)進行系列(lie)培訓(xun)。

　　監控銷售(shou)成本、對銷售(shou)區(qu)域人員(yuan)指導(dao)性的增減、調控

　　制定、督促、實施必要的`銷售推廣。

　　專(zhuan)賣(mai)店形象(xiang)的(de)管理、建設(she)、導(dao)購、督(du)導(dao)的(de)培訓(xun)。

　　銷(xiao)售(shou)客(ke)戶(hu)檔案統計(ji)、歸納(na)、整理。

　　全面收集銷(xiao)售、市場信息，篩選(xuan)整理(li)形成方案(an)上交相關部門

　　二 市場部工作計劃

　　1 制(zhi)定09年銷(xiao)售工(gong)作(zuo)計劃:科學(xue)嚴謹(jin)的(de)剖析現(xian)有市(shi)場(chang)狀(zhuang)況和(he)銷(xiao)售狀(zhuang)況,揚長避短、尋求(qiu)機會、制(zhi)定20xx年 市(shi)場(chang)部和(he)銷(xiao)售部工(gong)作(zuo)任(ren)務和(he)工(gong)作(zuo)計劃。

　　2 實(shi)行精兵簡政、優化(hua)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)組織架構:認(ren)真分析了解(jie)目前銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)部(bu)組織架構、根據市(shi)場(chang)情況合理性、在(zai)市(shi)場(chang)精耕的前提下，精兵簡政、調整局部(bu)人員(yuan)、控制銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)成本(ben)、挖掘(jue)人員(yuan)潛力(li)、激發工作(zuo)(zuo)熱情、感受工作(zuo)(zuo)壓力(li)、努力(li)作(zuo)(zuo)好(hao)各自市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)工作(zuo)(zuo)。

銷售年度工作計劃 篇2

　　在幾年前剛接觸這(zhe)個行(xing)業(ye)時，由于對(dui)這(zhe)個行(xing)業(ye)的(de)陌生，在選(xuan)擇客戶的(de)問題上(shang)走過不少(shao)彎路，總是(shi)選(xuan)擇一些(xie)食品(pin)行(xing)業(ye)，但這(zhe)些(xie)企業(ye)往往對(dui)標簽的(de)價格是(shi)非常注重(zhong)的(de)。

　　所以今年不(bu)要在(zai)選一些只(zhi)看價格，對(dui)質量沒要求的客(ke)戶。沒有要求的客(ke)戶不(bu)是好客(ke)戶。對(dui)于明年的工作計劃如下：

　　一;對于老(lao)客戶，和固(gu)定客戶，要經常(chang)保持聯系(xi)，在有時間有條件的情況下，送一(yi)些小禮物(wu)或(huo)宴請客戶，好穩定與客戶關系(xi)。

　　二;在擁有老(lao)客戶(hu)的同時還要不斷從各種媒體獲(huo)得更多客戶(hu)信息。

　　三;要有好業(ye)績就得加強業(ye)務學習，開拓視野，豐(feng)富(fu)知識，采(cai)取多樣化形式，把(ba)學業(ye)務與(yu)交流技能向結合。

　　四;今(jin)年對(dui)自己有以下要求

　　1：每(mei)周要增加?個以上的新客戶，還要有到(dao)個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jie)，每月一大結(jie)，看(kan)看(kan)有哪些工作上的失(shi)誤(wu)，及時改正下次不(bu)要再犯。

　　3：見客戶之(zhi)前要多了(le)解客戶的(de)`狀(zhuang)態和需(xu)求，再做好準(zhun)備(bei)工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客(ke)戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠(cheng)的(de)客(ke)戶。在有些(xie)問題上你和客(ke)戶是一直的(de)。

　　5：要不(bu)斷加強業務(wu)方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與(yu)同(tong)行(xing)們交流(liu)，向他(ta)們學習更好(hao)的方式方法。

　　6：對所有客戶(hu)的(de)(de)工作態度都(dou)要一樣(yang)，但不能太低三下氣(qi)。給客戶(hu)一好印象，為公司(si)樹立(li)更好的(de)(de)形象。

　　7：客(ke)戶(hu)遇到問題，不(bu)能(neng)置(zhi)之不(bu)理一定(ding)要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客(ke)戶(hu)相信我們的工作實力，才能(neng)更(geng)好(hao)的完成任務。

　　8：自(zi)信是(shi)非常(chang)重要的(de)(de)。要經常(chang)對自(zi)己說(shuo)你是(shi)最好的(de)(de)，你是(shi)獨一(yi)無(wu)二的(de)(de)。擁有健康樂觀(guan)積極向上的(de)(de)工(gong)作態度(du)才能更好的(de)(de)完成任務。

　　9：和公司其他(ta)員工要有(you)良好的溝通(tong)，有(you)團隊意識，多交流，多探(tan)討，才能不斷(duan)增長業務技能。

　　10：為了今年的銷售任(ren)務(wu)每月我(wo)要努力完成?到?萬元的任(ren)務(wu)額，為公司創(chuang)造更多利潤(run)。

　　以上就是我對(dui)于下一年的(de)工(gong)作(zuo)計劃(hua)，工(gong)作(zuo)中總會有各種(zhong)各樣(yang)的(de)困難，我會向領導請示，向同事探討(tao)，共同努(nu)力克服。

　　為公司做出自(zi)己(ji)最大的(de)貢獻。可能計劃(hua)中有不成熟(shu)的(de)地方(fang)，還請各位(wei)同事領(ling)導指正(zheng)。

銷售年度工作計劃 篇3

　　作(zuo)(zuo)為一名公(gong)司(si)(si)員工，最重(zhong)要的(de)就是能夠工作(zuo)(zuo)出色，為公(gong)司(si)(si)的(de)發展做出自己應有的(de)貢獻(xian)。否則，哪一個公(gong)司(si)(si)也不會要一名白拿工資不干活的(de)員工。我畢業之后(hou)就來到了(le)公(gong)司(si)(si)工作(zuo)(zuo)，我相信自己能夠在公(gong)司(si)(si)里發揮更(geng)(geng)大(da)的(de)作(zuo)(zuo)用。現在的(de)我已經在公(gong)司(si)(si)銷售部門工作(zuo)(zuo)有一年的(de)時(shi)間了(le)，可(ke)以說自己已經很好(hao)的(de)熟悉了(le)公(gong)司(si)(si)目前的(de)工作(zuo)(zuo)了(le)，也擬定了(le)20xx年銷售工作(zuo)(zuo)計劃，我相信在以后(hou)的(de).工作(zuo)(zuo)中我還是會做的(de)更(geng)(geng)好(hao)！

　　在(zai)20xx年(nian)(nian)剛接觸(chu)這個行(xing)業(ye)時，在(zai)選(xuan)擇(ze)客戶(hu)的(de)(de)(de)問題上(shang)走(zou)過(guo)不(bu)少彎路，那(nei)是(shi)因為對這個行(xing)業(ye)還不(bu)太熟悉，總(zong)是(shi)選(xuan)擇(ze)一些(xie)食品行(xing)業(ye)，但這些(xie)企業(ye)往往對標簽的(de)(de)(de)價(jia)格是(shi)非常注重的(de)(de)(de)。所以今年(nian)(nian)不(bu)要在(zai)選(xuan)一些(xie)只看(kan)價(jia)格，對質量(liang)沒要求的(de)(de)(de)客戶(hu)。沒有要求的(de)(de)(de)客戶(hu)不(bu)是(shi)好客戶(hu)。

　　工作計劃如下：

　　一、對于老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，和固(gu)定客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，要經(jing)常保(bao)持聯系(xi)，在有(you)時間(jian)有(you)條(tiao)件的(de)情況(kuang)下，送一些小禮物或(huo)宴請客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，好穩定與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)關系(xi)。

　　二、在擁有(you)老客戶的同時(shi)還要不斷從各(ge)種媒體獲得客戶信息。

　　三(san)、要有好業(ye)(ye)績就得加(jia)強業(ye)(ye)務學(xue)習，開拓(tuo)視野，豐富知識(shi)，采(cai)取多樣化形式，把(ba)學(xue)業(ye)(ye)務與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以下要求：

　　1、每(mei)周(zhou)要增加xx個(ge)以上(shang)的新客(ke)戶，還要有xx到xx個(ge)潛在客(ke)戶。

　　2、一周一小結(jie)，每月一大結(jie)，看看有哪些工(gong)作上的失(shi)誤，及時改正(zheng)下(xia)次不要(yao)再犯(fan)。

　　3、見客(ke)戶之(zhi)前要多了解(jie)客(ke)戶的狀態和需求，再做好準備工(gong)作有可能(neng)不會丟(diu)失這個客(ke)戶。

　　4、對(dui)客戶(hu)不能有隱瞞(man)和(he)(he)欺(qi)騙，這樣不會有忠誠的客戶(hu)。在有些問題上你(ni)和(he)(he)客戶(hu)是一直(zhi)。

　　5、要不斷(duan)加(jia)強(qiang)業務方(fang)面(mian)的學習，多看書，上網查閱相關資料(liao)，與同行(xing)們交(jiao)流，向他們學習更好(hao)的方(fang)式方(fang)法。

　　6、對所有客(ke)戶的(de)工作態(tai)度都要一樣，但(dan)不能太低三下氣。給(gei)客(ke)戶一好印象(xiang)，為(wei)公司(si)樹(shu)立更好的(de)形象(xiang)。

　　7、客戶(hu)遇到問題，不能置(zhi)之不理一定要盡全(quan)力(li)幫助他們解決(jue)。要先做(zuo)人再做(zuo)生(sheng)意，讓客戶(hu)相(xiang)信我們的工作實力(li)，才能更(geng)好的完成任(ren)務。

　　8、自信是非常重要的(de)。要經常對自己說你是最好的(de)，你是獨(du)一無(wu)二的(de)。擁有(you)健康樂觀積極向上的(de)工(gong)作態度才能更好的(de)完(wan)成任務。

　　9、和公司(si)其他員工要有良好的溝通，有團(tuan)隊意識(shi)，多交(jiao)流，多探討(tao)，才能不斷增長業務(wu)技能。

　　10、為了(le)今年的銷售(shou)任務每月(yue)我要努力完成xx到xx萬元的任務額，為公司創(chuang)造利潤。

　　以(yi)上就是(shi)我(wo)(wo)(wo)這一年的工作計劃，工作中(zhong)總(zong)會(hui)(hui)有(you)(you)各種各樣的困難，我(wo)(wo)(wo)會(hui)(hui)向領導請示，向同事探討，共同努(nu)力克服。為公司(si)做(zuo)出自(zi)己最大的貢獻。不(bu)過現實(shi)來說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)目前還(huan)是(shi)有(you)(you)著(zhu)很多的不(bu)足(zu)之處需要我(wo)(wo)(wo)來解決(jue)的，我(wo)(wo)(wo)相信自(zi)己能(neng)夠有(you)(you)著(zhu)更好(hao)(hao)的發(fa)展，不(bu)過前景才是(shi)最重要的，我(wo)(wo)(wo)相信自(zi)己能(neng)夠做(zuo)到最好(hao)(hao)，這是(shi)我(wo)(wo)(wo)應該做(zuo)好(hao)(hao)的。以(yi)后的道路上，我(wo)(wo)(wo)會(hui)(hui)走的更遠(yuan)，因為我(wo)(wo)(wo)的人生旅途才剛(gang)剛(gang)開始，我(wo)(wo)(wo)相信自(zi)己會(hui)(hui)做(zuo)的更好(hao)(hao)！

銷售年度工作計劃 篇4

　　一、實際招商開發操作方面

　　1、回訪完畢(bi)電(dian)話跟(gen)(gen)蹤(zong)，繼(ji)續上門洽談，做(zuo)好成單(dan)、跟(gen)(gen)單(dan)工作。

　　2、學習(xi)招商資料，對3+2+3組(zu)合式(shi)營銷模式(shi)領(ling)會(hui)透徹;抓好例會(hui)學習(xi)，取長(chang)補短(duan)，向出(chu)業績(ji)的先進員工討教，及時領(ling)會(hui)掌(zhang)握運用(yong)別(bie)人的先進經驗。

　　3、做好每天(tian)的工(gong)作日記，詳細記錄每天(tian)上市場情(qing)況

　　4、繼續(xu)回(hui)訪(fang)六縣區(qu)酒水(shui)商，把年(nian)前限(xian)于時間關系(xi)沒有回(hui)訪(fang)的三個縣區(qu)：X市、X縣、X縣，回(hui)訪(fang)完畢。在回(hui)訪(fang)的同(tong)時，補(bu)充(chong)完善新的酒水(shui)商資料(liao)。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努(nu)力(li)打(da)造(zao)有競爭力(li)的薪酬福(fu)利，根據本地社(she)會發(fa)展、人才(cai)市場及同行業薪酬福(fu)利行情(qing)，結合公(gong)司具體情(qing)況，及時調(diao)整薪酬成本預(yu)算及控制(zhi)。做好薪酬福(fu)利發(fa)放(fang)工作，及時為(wei)符合條件員工辦理(li)社(she)會保險。

　　2、根據公(gong)(gong)司(si)(si)現在的(de)(de)人力(li)資源(yuan)管(guan)理情況，參考(kao)先進(jin)人力(li)資源(yuan)管(guan)理經驗，推(tui)陳出(chu)新，建立(li)健(jian)全公(gong)(gong)司(si)(si)新的(de)(de)`更加(jia)適合于公(gong)(gong)司(si)(si)業務發展的(de)(de)人力(li)資源(yuan)管(guan)理體系。

　　3、做(zuo)好公司年人(ren)力(li)資源部(bu)工作(zuo)計劃(hua)規(gui)劃(hua)，協助各部(bu)門做(zuo)好部(bu)門人(ren)力(li)資源規(gui)劃(hua)。

　　4、注重(zhong)工作(zuo)分析，強化對工作(zuo)分析成果(guo)在實際(ji)工作(zuo)當中的(de)運用，適時作(zuo)出(chu)工作(zuo)設計，客觀(guan)科學的(de)設計出(chu)公(gong)司(si)職位(wei)說明(ming)書。

　　5、公(gong)司兼(jian)職(zhi)人員也要納入公(gong)司的整體人力(li)資源(yuan)管理(li)體系。

　　6、規范(fan)公司員(yuan)工招聘與錄用程序(xu)，多種(zhong)途徑進行員(yuan)工招聘(人才市場(chang)、本地(di)主流報紙、行業報刊、校園(yuan)招聘、人才招聘網、本公司網站、內(nei)部(bu)選拔(ba)及介(jie)紹);強調實用性，引入(ru)多種(zhong)科學合理且易操(cao)作(zuo)的(de)員(yuan)工篩選方(fang)法(篩選求職簡歷、專業筆試(shi)(shi)、結構(gou)性面(mian)(mian)試(shi)(shi)、半結構(gou)性面(mian)(mian)試(shi)(shi)、非結構(gou)化(hua)面(mian)(mian)試(shi)(shi)、心(xin)理測驗、無領導小組討(tao)論、角色扮演、文件筐作(zuo)業、管理游(you)戲)。

銷售年度工作計劃 篇5

　　根據上半年(nian)具體銷(xiao)售部(bu)工作(zuo)(zuo)(zuo)情況特此對下半年(nian)銷(xiao)售部(bu)工作(zuo)(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)(zuo)如(ru)下部(bu)署(shu)：

　　【工作方向】

　　一、員工(gong)培(pei)訓的(de)強(qiang)(qiang)化。針對員工(gong)在工(gong)作中所暴露出來的(de)不足之處，將重(zhong)點(dian)對部(bu)門(men)相關的(de)預訂接待、各項操(cao)作流程、專業(ye)技能技巧等方面進行強(qiang)(qiang)化及規范化的(de)培(pei)訓，同時也要加強(qiang)(qiang)對員工(gong)業(ye)務(wu)能力的(de)培(pei)訓，增加服務(wu)意識。

　　二(er)、主題促銷(xiao)活動。制定各月整體促銷(xiao)計劃，部門將(jiang)對(dui)重(zhong)要(yao)節(jie)假(jia)日提前(qian)做(zuo)好相關促銷(xiao)及包價產品，并且(qie)做(zuo)好前(qian)期的宣傳(chuan)推廣工作，以確保活動的效果和影響(xiang)力。

　　三、加(jia)強管(guan)理(li)，靈活激勵營銷(xiao)(xiao)機制。部門將(jiang)增加(jia)一(yi)至兩名銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理(li)，使銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員人數達到4人并(bing)一(yi)起(qi)分成兩組(zu)，每(mei)組(zu)2-3人，將(jiang)本地(di)市(shi)場(chang)及外地(di)市(shi)場(chang)進行區域某(mou)營銷(xiao)(xiao)，擴大酒店的市(shi)場(chang)份額。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理(li)將(jiang)實行工作日清(qing)(qing)制，每(mei)個工作日必須完成部門規定的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作，以(yi)月度(du)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業績完成情(qing)況(kuang)及工作日清(qing)(qing)綜合考核。穩定老客戶(hu)，發展(zhan)新客戶(hu)，并(bing)及時收集賓(bin)客意見(jian)及建議，反饋給相關部門及總經理(li)。對新開發客戶(hu)消費提(ti)(ti)成比(bi)例提(ti)(ti)高，以(yi)提(ti)(ti)高新客戶(hu)開發力度(du)。

　　四、熱情(qing)接待(dai)，服務(wu)(wu)周到(dao)。接待(dai)團隊、會(hui)議、VIP客戶(hu)，做到(dao)全程跟蹤服務(wu)(wu)，“全天(tian)侯”服務(wu)(wu)，熱情(qing)周到(dao)。提(ti)供(gong)人性(xing)化服務(wu)(wu)，針對(dui)不(bu)同客戶(hu)進行(xing)個性(xing)服務(wu)(wu)，限度(du)滿足客戶(hu)的.精神和物質需(xu)求(qiu)(qiu)。制作會(hui)務(wu)(wu)活動(dong)調查表(biao)，向(xiang)客戶(hu)征求(qiu)(qiu)意見，了解(jie)客戶(hu)的需(xu)求(qiu)(qiu)，及(ji)時(shi)調整(zheng)營銷方案和策略。

　　五(wu)、做好(hao)市場調(diao)查(cha)及(ji)促銷活動(dong)策劃(hua)。

　　以(yi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)為(wei)導向(xiang)(xiang)，樹(shu)立市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)理念(nian)就是(shi)要求(qiu)營銷人員了(le)解市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、面向(xiang)(xiang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)和開發市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，了(le)解市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)是(shi)了(le)解青島同行業的(de)(de)管理水平和服務水平、了(le)解竟(jing)爭對手的(de)(de)情況、了(le)解市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)需(xu)求(qiu)。面向(xiang)(xiang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，是(shi)密切注意(yi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)發展、變化的(de)(de)動(dong)向(xiang)(xiang)，盡可(ke)能做到酒店產(chan)品(pin)的(de)(de)銷售與市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)需(xu)求(qiu)相適應，以(yi)取(qu)得的(de)(de)經濟效益。開發市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)要努力發掘新的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)需(xu)求(qiu)層次和需(xu)求(qiu)領域(yu)，引導消(xiao)費。

　　六、提高(gao)市場競爭的警覺(jue)性

　　服務(wu)行業(ye)(ye)之間的(de)(de)競爭(zheng)是不(bu)可避免的(de)(de)。酒店作為(wei)服務(wu)行業(ye)(ye)之間的(de)(de)競爭(zheng)，實質(zhi)上是服務(wu)質(zhi)量(liang)的(de)(de)競爭(zheng)、出品質(zhi)量(liang)的(de)(de)競爭(zheng)，技能(neng)水(shui)平的(de)(de)競爭(zheng)、信息(xi)的(de)(de)競爭(zheng)、管理水(shui)平的(de)(de)競爭(zheng)和人才的(de)(de)競爭(zheng)。同行酒店的(de)(de)競爭(zheng)導致市場占(zhan)有(you)率等方面的(de)(de)差(cha)異，并由此產生不(bu)同的(de)(de)經濟效(xiao)益(yi)。

　　七、加(jia)強與(yu)有關宣(xuan)傳媒(mei)介單(dan)位(wei)的(de)聯系(xi)。充分利用(yong)多種(zhong)廣(guang)告形式對酒(jiu)店(dian)進行推廣(guang)宣(xuan)傳，努力提高(gao)酒(jiu)店(dian)知名度，爭(zheng)取這些(xie)公(gong)眾單(dan)位(wei)對酒(jiu)店(dian)工作(zuo)的(de)支持(chi)與(yu)合作(zuo)。

　　【具體工作計劃】

　　一、維護好重點客戶單位，對有(you)潛力(li)的(de)和重點客戶進行(xing)定期(qi)上門回訪。對酒店(dian)睡眠協議重新進行(xing)分類拜訪并爭取生(sheng)意。

　　二、做(zuo)針(zhen)對性的銷售，策劃教師節、重陽(yang)節等促(cu)銷活動，吸引湖師老師消費。

　　三、推出酒店VIP貴賓卡，做好酒店VIP貴賓卡的市場(chang)推廣。

　　四、加大新(xin)(xin)客戶(hu)簽約工作，做好周(zhou)邊市場(chang)的開拓在12月31日前新(xin)(xin)簽協議數須達到150份以上(shang)。

　　五、制作婚宴(yan)促銷宣傳彩頁，在十一前面向市內進行(xing)推介。

　　六、策劃中秋(qiu)節客戶答謝活(huo)動方案

　　七、制定部門新開(kai)發客戶(hu)提成方案，加強新客戶(hu)開(kai)發力度。

　　八、中(zhong)秋(qiu)節、國慶(qing)長假等推出客(ke)房超值套(tao)餐，吸引(yin)外來散客(ke)。

　　九、做好圣誕、元旦、春節的活(huo)動促銷方(fang)案及實施。

　　十(shi)、對(dui)酒店(dian)內外(wai)進行圣誕節、新年(nian)裝(zhuang)飾，營造氛圍。

　　十一、按(an)計劃(hua)做好部門員(yuan)工的日常培(pei)訓工作

　　十二(er)、跟(gen)進(jin)酒店日常應收款的催收工作

　　十三、制定部門員工行政考(kao)核(he)制度，加強日(ri)常(chang)工作(zuo)考(kao)核(he)力度。

　　十四、制定新的酒店商(shang)務協議(yi)及旅行社協議(yi)模板，重新簽署(shu)20xx年(nian)各單位優(you)惠協議(yi)。

　　十五(wu)、努力完成全年銷售目(mu)標任務。

　　十六(liu)、做好年終大客戶(hu)答(da)謝聯誼(yi)會。

銷售年度工作計劃 篇6

　　在(zai)這個競爭激烈的手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)市場中，并非無商(shang)機(ji)(ji)(ji)存(cun)在(zai)。獨特的銷(xiao)售(shou)(shou)眼光加(jia)上詳(xiang)細的工作(zuo)計(ji)劃便可以打開另一扇銷(xiao)售(shou)(shou)之門。隨著手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)市場的競爭日益激烈，手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)零售(shou)(shou)也被稱之為手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)終端(duan)銷(xiao)售(shou)(shou)。如何做(zuo)好手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)，便成(cheng)了每個店員每個人必須重(zhong)視(shi)的問題。以下是手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)計(ji)劃：

　　第一條(tiao)為擴大銷售，以低(di)價位、高質量迅速占領(ling)市場，特制定本銷售工作計(ji)劃。

　　第二條以低價位、高質量(liang)為本公司今后的主要商品(pin)。

　　第三條本公司不特別重視單純性的(de)流(liu)行品或時代尖端的(de)產品。但(dan)是，仍(reng)多少會推出這種類型的(de)尖端流(liu)行產品。

　　第四條(tiao)在選擇銷售(shou)據點時，以(yi)中型規模或中型以(yi)上規模的(de)銷售(shou)店(dian)為目標。小規模的(de)店(dian)面(mian)行銷方式，除特殊情況外(wai)，原則上不予采用。

　　第五條(tiao)關于(yu)前(qian)項(xiang)的(de)(de)銷(xiao)售據點，在做(zuo)選擇、決(jue)定或交易條(tiao)件的(de)(de)企劃、事務(wu)處理(li)時，都須確實慎重行(xing)事，這(zhe)樣才能鞏固本公司的(de)(de)營業(ye)根基(ji)。

　　第六條(tiao)與(yu)銷(xiao)售店開始進(jin)行(xing)新的.交易之前，須先(xian)提出檢查，并依(yi)照規定做好調查、審(shen)議及(ji)條(tiao)件(jian)的查核后(hou)才能決定進(jin)行(xing)交易。

　　第七(qi)條銷售活動(dong)必(bi)須制度化，合理化，力爭使各項事宜高(gao)(gao)質高(gao)(gao)效(xiao)的完成。

　　第八條進貨(huo)總額中的20%用(yong)于(yu)對公司(si)的訂(ding)貨(huo)，其他(ta)則用(yong)于(yu)公司(si)對外的轉(zhuan)包工程。

　　第九(jiu)條(tiao)進(jin)貨(huo)盡可能(neng)集(ji)中在某(mou)季節(jie)，有(you)計劃性地(di)開(kai)展訂貨(huo)活動。要確(que)保交易(yi)雙方的(de)權益。

　　第十條進貨(huo)時要設(she)立交貨(huo)促進制度，并按下(xia)列條件來進行計算;對于交貨(huo)成績優良的廠商，將(jiang)采取退傭方式處理(li)，其規定如下(xia)：

　　(1)進貨數量;

　　(2)交貨(huo)(huo)日(ri)期及交貨(huo)(huo)數量;

　　(3)交貨遲緩程度及數(shu)量。

　　第(di)十一條為使進貨(huo)業務能合理運(yun)作，本公司每月召集由各(ge)進貨(huo)廠商(shang)、外包商(shang)及(ji)相關(guan)人員(yuan)參(can)加的(de)會(hui)議，借此進行磋商(shang)、聯絡、協議。

　　第十(shi)二(er)條a公司(si)(si)與本公司(si)(si)之(zhi)間的交易(yi)(包括與該(gai)制造公司(si)(si)目前正式(shi)交易(yi)的三家公司(si)(si))，一概(gai)歸與本公司(si)(si)作直接交易(yi)。

　　第十(shi)三條本(ben)(ben)公司(si)拒絕接受(shou)傳票，物品交入本(ben)(ben)公司(si)就屬(shu)于本(ben)(ben)公司(si)的營業范圍(wei)內。

　　第(di)十四條負責進貨人員應每天(tian)到各(ge)廠商去照(zhao)會聯絡，并(bing)促使(shi)對方(fang)盡快著手。

銷售年度工作計劃 篇7

　　在(zai)將(jiang)(jiang)近三個月的(de)時間中(zhong)，經過銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)全(quan)體員工共(gong)同的(de)努力，討論(lun)制(zhi)定(ding)(ding)銷(xiao)(xiao)售(shou)各環節話術，公司(si)(si)產(chan)品(pin)的(de)核心競爭優(you)勢，公司(si)(si)宣傳(chuan)(chuan)資料《至客(ke)戶的(de)一封(feng)信》，為(wei)各媒體廣告出(chu)(chu)謀劃策，提出(chu)(chu)萬事無憂德行天下的(de)核心語句，使我(wo)們公司(si)(si)的(de)產(chan)品(pin)知名度在(zai)太(tai)原市場上漸漸被(bei)客(ke)戶所認(ren)識。部(bu)門全(quan)體員工累計整理黃頁(ye)資料五千余(yu)條，寄(ji)出(chu)(chu)公司(si)(si)宣傳(chuan)(chuan)資料三千余(yu)封(feng)，不畏嚴寒，在(zai)稅務大(da)(da)廳，高(gao)新(xin)區(qu)各個寫字(zi)樓進行陌生拜訪，為(wei)即將(jiang)(jiang)到來的(de)瘋狂銷(xiao)(xiao)售(shou)旺季打好了基(ji)礎(chu)做好了準(zhun)備。團隊建設方(fang)面(mian)(mian)，制(zhi)定(ding)(ding)了詳細(xi)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員考核標(biao)準(zhun)，與(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)運行制(zhi)度，工作(zuo)流程(cheng)，團隊文化等(deng)。這是我(wo)認(ren)為(wei)我(wo)們做的(de)比較好的(de)方(fang)面(mian)(mian)，但在(zai)其(qi)他方(fang)面(mian)(mian)在(zai)工作(zuo)中(zhong)我(wo)們做法還是存在(zai)很大(da)(da)的(de)問題。

　　從銷售(shou)部門(men)銷售(shou)業績上看，我(wo)們的(de)工作做的(de)是(shi)不好的(de)，可(ke)以說是(shi)銷售(shou)做的(de)十分的(de)失敗。

　　2）溝通不夠深入。銷(xiao)售(shou)人(ren)員在與客(ke)戶(hu)(hu)溝通的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，不能把我(wo)(wo)們公司產品的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)十分清晰的(de)(de)(de)(de)傳達給客(ke)戶(hu)(hu)，了解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)真正想(xiang)法和意圖；對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)提出(chu)的(de)(de)(de)(de)某(mou)項建議不能做出(chu)迅速(su)的(de)(de)(de)(de)反應。在傳達產品信(xin)息(xi)時不知道客(ke)戶(hu)(hu)對(dui)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)`產品有幾(ji)分了解(jie)或(huo)接受的(de)(de)(de)(de)什么程度，在被(bei)拒絕之后沒有二次(ci)追(zhui)蹤是一個致命的(de)(de)(de)(de)失誤。

　　3）工(gong)(gong)作(zuo)沒有(you)一(yi)個明確的(de)(de)目標和詳細的(de)(de)計劃(hua)。銷(xiao)售人員沒有(you)養成一(yi)個寫工(gong)(gong)作(zuo)總結和計劃(hua)的(de)(de)習慣，銷(xiao)售工(gong)(gong)作(zuo)處于放任自流的(de)(de)狀態，從而引(yin)發銷(xiao)售工(gong)(gong)作(zuo)沒有(you)一(yi)個統一(yi)的(de)(de)管理，工(gong)(gong)作(zuo)時間沒有(you)合(he)理的(de)(de)分配，工(gong)(gong)作(zuo)局面混亂(luan)等各種不良的(de)(de)后果。

　　4）新業務(wu)的(de)開拓不夠，業務(wu)增長(chang)小(xiao)，個別業務(wu)員的(de)工作責任心和工作計劃性不強，業務(wu)能(neng)力還有待提高。

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