【實用】年度工作計劃范文6篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為以后的工作做一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

　　為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

　　1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

　　人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

　　人是有可塑性的，并人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能夠放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

　　2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

　　為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

　　xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的'配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并建立樣板市場。加以克隆復雜。

　　其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

　　如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

　　3、 產品調整，產品更新。

　　產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

　　一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

年度工作計劃 篇2

　　一、區域門店經營思路

　　1、20xx年全年完成任務的計劃，任務分解分析。

　　2、保障完成任務的方式：

　　1）用服務打動顧客，維護好老顧客。

　　2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。

　　3）統一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，

　　4）加強外圍宣傳，增加新的客源。

　　5）優化庫存，加強導購的斷貨意識。

　　6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的.團購顧客。

　　7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

　　營銷計劃

　　1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。

　　2、全年顧客管理

　　A、VIP顧客管理：

　　1）節假日、生日送祝福短信；

　　2）換季時有新品到店首先及時通知；

　　3）公司有活動及時通知；

　　4）把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

　　B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

　　C、特體顧客管理：

　　D、團購顧客管理：

　　二、培訓

　　1、區域經理所要開發課程（3—4個課題）

　　2、全年12次的培訓計劃。

　　3、區域四個季度的內訓計劃

　　4、店內不同崗位的貨品培訓計劃

　　三、區域產品庫存管理

　　1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）

　　2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。（附表）

年度工作計劃 篇3

　　本著立足基礎工作流程，貫徹內控工作要求，深化工作細節;提高員工專業化素質，追求完美服務精神，特制定20xx年度財務部門工作計劃。

　　一、完善財務制度及相關流程執行標準。

　　1、不斷完善各項財務工作的執行流程及規范標準。

　　2、尋求創新和突破，細化和改善財務管理工作中各環節的監督、管理職能。

　　3、完善內部控制，不斷查找財務工作中存在的漏洞，對發現的問題及時上報公司領導，并對應完善相關制度流程。

　　二、擬定財務人員配置及崗位職責，招聘新員工。

　　1、根據公司發展需要，擬定財務部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責、工作標準、考核制度。

　　2、按照規范、精細、科學的標準，提升會計人員綜合素質和強調工作的主動性，以提升財務部整體工作水平。

　　3、20xx以培訓帶動基礎工作的落實，有目的、有步驟的對全體財務人員進行基礎工作的培訓考核。

　　⑴，首先，在1-3月匯編出一套本公司適用的收銀員培訓教材，裝訂成冊。

　　⑵，其次，全年將財務部日常工作及財務專業知識，稅法等摘選與公司業務

　　相關的章節進行匯編，整理出一套實用工作手冊。

　　⑶，全年對于集團公司頒布的財務規章制度，工作規范手冊，進行培訓學習。

　　⑷，每周培訓2次，考核1次，每周側重一項業務的培訓考核。

　　⑸，每月度，根據員工在日常工作中的實際操作，檢驗并考核培訓的成果，

　　并且給每個人打分，計入個人工作檔案，以此計算績效獎金。

　　⑹，每名員工從入職后將建立日常工作檔案，將作為個人，年終優秀員工評

　　選，年終獎金發放計算的依據。

　　4、計劃20xx年招聘新員工3名，主要是1名成本會計和2名erp系統記賬會計。新入職員工必須接受在收銀工作崗位上的試用工作，以本人的實際工作表現來考核判定轉正申請。

　　三、會計核算管理

　　1、按照公司業務的具體需求，進一步規范財務帳套nc系統會計科目的使用。

　　①2、3級明細科目的設置，要求歸類匯總，清晰明確。具體科目名稱②輔助核算科目的選擇要有理有據，根據實際發生的業務來選擇，不斷完善和更新客商信息資料，做到一一對應。

　　③現金流量選擇要規范使用，在20xx年1月1日之前作出詳細的現金流規范明細表，交予記賬會計使用。保證正確計算公司現金流的情況。

　　2、現金收支、貨款結算流程

　　①為保證現金收支的安全性、合理性，避免在支付現金環節出現漏洞，規定經辦人員必須填寫現金、費用支付單據，寫明支付原由，并必須領導簽字齊全后，方可支付若遇領導外出，須根據公司制度執行付款流程，使現金按標準管理，做到有據可查，避免收付風險。

　　②現金必須做到每日早晚盤點工作，有相應的監盤人員簽字審核。③貨款結算方面，對客商結算單據進行細致審核，對其取的各項費用做到嚴格審核，不錯交一筆費用。

　　3、加強財務指標分析力度編制月度財務報告匯報公司階段運營情況，重點加強預算指標落實情況分析(集團考核口徑及公司業務板塊)、現金流分析;以及費用、利潤的拆解和分析。

　　①按時完成日報，月度、季度、年度的財務分析報表，上報數字做到零差錯。②20xx年重點針對售后部門各項指標著重進行分析和掌握，對促銷推廣活動的投入、產出及其實施效果進行分析，重點關注影響各項指標的相關因素，提出促銷推廣中存在的問題。可以通過高質量的財務分析為企業未來經營發展和戰略決策提供重要依據。

　　4、落實會計檔案管理制度

　　記賬憑證是否調整至20xx年我公司成立已8年，所涉及的會計檔案累積增多，根據集團公司制定執行會計檔案管理制度，將會計檔案分別歸類，按序存放，嚴格履行會計檔案的立卷、歸檔、保管、查閱和銷毀等管理制度，建立檔案移交清冊，整理出詳細的檔案入檔清冊。不斷完善財務檔案信息調閱使用的相關流程。做到嚴格把關，規范財務檔案管理工作。

　　5、財務部20xx年度重中之重的工作

　　1、配合業務部門做好csi計劃，對財務部全員培訓，提高部門整體的專業素質，增強客戶服務意識，保證配合業務部門提高客戶滿意度。

　　2、嚴格按照集團公司內控體系標準執行，不斷完善和改進工作中的不良習慣，充分發揮培訓，考核的作用。

　　3、要求成本會計按月或一定時期對往來款進行核對工作，平時主要以郵件的方式溝通，必須使用財務部專用郵箱，年末對金額比重較大的供應商需要使用紙質函證。

　　4、20xx年11月要根據20xx年1-10月的公司經營數據、及往年數據進行比對分析，分別由銷售部和售后部的成本會計預算出一份下一年度的經營數據及重要的經濟指標。

　　5、年末，做好年度審計的預審工作，nc系統的結帳工作，以及年末決算工作。

　　四、財務管理工作

　　1、加強對存貨的監管

　　①存貨對于我公司來說庫存商品占有較大的份額，商品車及車

　　輛合格證做到每月通盤一次，每日要求保管者移動盤點，要求銷售部門以dms系統數據為依據，準確無誤的反映庫存車輛的情況，如出現車輛劃傷破損，被撞的.安全事故，要求第一時間上報財務部備案，合格證在到達公司后第一時間移交財務部。

　　②精品，配件等存貨，品種繁多，為保證庫存商品的準確性，財務部根據公司盤點制度，對工作中有問題的商品，及時發現，并且及時移動盤存，查找差異，分析原因，并要求成本會計在理清整個事件的來龍去脈后，上報相關領導，并給出整改建議。配件庫每月移動盤存至少兩大類庫存配件，編制移動盤存報告。

　　2、加強對人員調動和工作交接的監督

　　針對各崗位工作的特殊性，相關人員如果變動，必須履行嚴格的工作交接手續，列清移交事項，交清貨品、錢、物，并由財務經理監交，避免貨品、錢、物損失風險。

　　3、加強安全管理，杜絕安全隱患

　　安全是企業正常經營的前提和重要保障，安全工作應常抓不懈，作為資金的管理部門，進一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、規范化的管理之中;

　　⑴、增強全員的安全防范意識;宣貫公司各項安全管理制度，積極參加公司舉辦的各類安全知識講座，熟練掌握安全器具，進行安全隱患排查，杜絕隱患發生;

　　⑵、保證資金、系統、有價票據、印鑒、發票等安全;

　　⑶、每日對電源、門鎖、系統開關等進行檢查，節約能源，消除各類安全隱患;

　　五、其他工作

　　1、完成領導布置的其他工作。

　　2、配合其他部門完成指定工作。

　　3、從公司發展的角度考慮問題，勇于創新。

年度工作計劃 篇4

　　隨著新學期的到來，撫順職業技術學院工商系生活部也面臨著新的挑戰，我部也要繼續發揚生活部的優良傳統，在繼續做好本職工作的同時，極力配合好其它部門的工作。信息學院生活部一直以"服務同學，宣傳自己"為工作原則，在全心全意為學院同學們服務的同時，努力將生活部由幕后推向前臺，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態迎接挑戰，以積極的態度做好自己的本職工作。基于以上情況，現對撫順職業技術學院工商系生活部本學期的工作計劃做如下安排：

　　一.自身建設

　　1.加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在院領導和主席團的指導下，我部要根據自身的特點，優化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規范更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的.是一個有組織，有紀律的生活部。

　　2.努力完成生活部的各項工作,認真學習各項規章制度，從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。

　　3.嚴格擺正工作，學習，生活三者關系。工作態度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。工作中應當注重效率，質量和可操作性。在可操作性強，保證質量的同時，提高工作效率，少做"無用功"。

　　4.注意及時反饋信息，不論部長級或者是干事，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級匯報，以免耽誤工作。

　　二.工作制度：

　　1.遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。

　　2.本著"從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學"的宗旨，為信息學院盡自己最大的努力。

　　3.生活部的每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。

　　4.生活部要繼續作好學生同學校后勤方面的聯系人，協調好二者之間的關系,廣泛收集同學們對學校飲食，安全等方面的相關意見和建議，并及時傳達給相關的部門。

　　5.維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。

　　6.生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，不得做出有損信息學院學生會的事情，應爭取在各個方面起到模范帶頭作用。

　　7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時，應提前向部長請假。

　　三.常規工作:

　　1.宿舍管理

　　每周定期檢查宿舍衛生(每周四下午5：30)。

　　不定期抽查宿舍衛生,以及日后跟蹤調查。

　　2.宿舍衛生知識教育

　　在換季的時候為大家提供一些預防疾病的知識，以板報和宿舍欄的形式來宣傳預防疾病的知識。

　　3.開展豐富的校園活動

　　"和諧校園，你我爭先""溫馨之家"宿舍評比，作為撫順職業技術學院工商系生活部優秀的校園活動，一直得到老師以及同學們的好評。我們這學期在按照以往評比原則的基礎上將力求有所創新，新的學期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。

　　四.其他工作的開展

　　1.在即將到來的第10屆撫順職業技術學院運動會期間做好后勤保障工作。為工商系的運動健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作，使他們沒有任何后顧之憂，爭取為工商系取得更好的成績。同時全力配合其他部門在運動期間的各項工作。

　　2.積極配合學生會其他部門本學期的各項工作，在學生會內部樹立"有困難，生活部幫忙"的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為撫順職業技術學院美好的明天貢獻自己的一份力量。

　　3.定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。

　　以上是本學期的工作計劃。生活部所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態度投入到工作中，積極配合信息學院其他各部門的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。為學校的迎評促建工作添磚加瓦，貢獻出最大的力量。

　　

年度工作計劃 篇5

　　學期往而復來，見到我的可愛的同學們心中有無限的期許和祝福。新的學期，我愿和同學們再次攜手，踏實走好數學學習的每一步。本學期工作計劃如下：

　　一、班級情況分析

　　六（3）班67人，三班的學生兩級分化比較厲害，如何讓優等生更出色，中下生進步更快，這是擺在我面前需要解決的問題；六（4）班上學期69人，整體水平還不錯，如何讓優生穩定并爭取更好，讓極個別的少數學生有所提高，這是四班需要解決的問題。

　　二、在學習中提升自己。

　　作為一名教師，只有不斷的學習，才能適應新時期的要求，也才能真正成為學習型、研究性的.教師。為此，我認真學習有關學生教育和教學改革的書籍，認真聆聽由吳正憲主持的新課程下的數學課堂教學改革，積極參加教研活動。

　　三、在工作中注重方法，講求實效。

　　我要嚴格按課標的要求，努力關注學生的發展，關注學生的健康發展，關注學生的全面發展。在工作中，我要做到：

　　1．把握新課標理念，深鉆教材，靈活運用教材，創造性的使用教材，從學生的興趣和實際情況入手，分析重、難點，構思教學計劃，編寫好首案，及時上傳到博客中，二次修改在書上，改出適合自己和本班學生的教學預案。

　　2．營造和諧的課堂氛圍，給學生足夠的自主權。努力做到“四心”——耐心（對差生要有耐心）、細心（細心觀察每個學生），關心（關心學生的點滴進步和微妙的變化）、恒心（發現好的方法和做法要堅持）、責任心（對學生負責，對自己的行為負責。）學生能說的老師絕不多言；學生能做的老師絕不帶做；學生能自悟的老師絕不多講；講在學生不能言時，做在學生做不了時，講在學生通不了時。真正還學生一個“自由”的空間。讓學生真正走進自己的世界，確實成為學習的主宰，另外還要兼顧好中差學生，讓他們都能有所發展。

　　3．抓好作業的布置、檢查、批改、輔導環節。（1）作業的布置要體現新課標的要求，適量、適中、多變化，多形式、多層次；（2）繼續堅持“作業等級制度”，每天由小組長檢查作業，按時按量按要求完成的打“√”，按時不按量的先打“△”補起來后把“△”改為“√”，不按時交作業的暫不打，如果中午帶來了的打“○”，下午還不帶的打“×”。每天核對，及時監督。（3）要及時批改。我個人認為學生幫助批改部分作業，也是一種好方法。四年級的學生了，學習好的學生完全具備這種能力，所以這學期我計劃做一些嘗試。（4）及時講解，及時糾錯，及時輔導。對于學困生的作業我努力做到：作業面批，學習面問，思想面談。（5）學會自己總結，自己整理。

　　4．及時反思，及時總結。每節課下來，我都要做一番思考：（1）本節課哪些地方做的比較好？應該發揚；（2）哪些地方做的不是很好，可以繼續改進；如何改進？（3）有哪些生成？這樣的生成是否有利于課堂教學？（4）學生的參與度有多高？（5）教學評價是否及時，是否恰當？

　　5．建立家校聯系的平臺。家校合作，形成合力，才有利于學生的健康成長。所以我想通過QQ或手機與家長取得聯系，及時把學生的學習、思想與家長溝通，并將我的一些要求和做法告知家長。

　　班級管理班主任首當其沖，數學老師也責無旁貸，我將和班主任老師一起為孩子們撐起一片藍天！

年度工作計劃 篇6

　　這幾天，不時收到人力資源管理師認證學員的郵件，大多數詢問的是怎樣制訂20xx年員工計劃。歸納起來主要是其策劃思路？從何處著手？著筆在哪里？筆者認為：每個企業的經營戰略和資源條件都有所不同，應當切合實際和當量力而行。

　　策劃方面：員工計劃應著重其當前和發展的相輔相成，即是以企業中短期人力需求與平衡為原則，通過組織職業生涯管理來提高企業人力資源質量，發揮人力資源管理效率。同時，緊密個人發展愿望與組織需求的結合實現以激勵為手段，企業與個人共同的發展目的。

　　進一步說，人員計劃，以當前來說，是以人員補充計劃去連接其它項目的。是根據其內外部環境的變化，接各職能部門用人需求，以及為滿足這種需求所提供的人力資源的活動過程。

　　著手方面：可從項目上考慮，包括人員補充、培訓開發、人員分配、人員晉升、工資獎勵、勞資關系等計劃。它與企業人力資源政策是密不可分，用什么人做什么事。而且通過獎、懲、升、降、轉退等異動管理，尋找與發掘更多具有潛質的員工，讓他們得到在更大程度上發揮。換言之，就是從預期的策劃，做到與規劃匹配、且項目清晰、環節暢順和實際有效。

　　著筆方面：以確定計劃期內的員工人數和補充需求量時，側重各部門的特點，按照各類人員的工作性質，分別采用不同的方法和策動計劃。具體包括：補充人數、類型層次、資格條件、招聘形式、培訓開發、、部門編制、任職資格、適合人員、人才儲備、發展方向、晉升標準、工資獎勵、薪資調查、內部評價、績效考核、勞資關系、員工滿意度和參與管理的提案制度等。

　　筆者的顧問心得和分享是，無論是策劃思路？何處著手？著筆哪里？都必須緊緊圍繞企業自身的經營戰略和資源條件，核心評價在于企業的員工計劃能否贏得大多數中基層的認同，關鍵在于其能否為員工創造彼此適合的'工作環境，應注重以下三點：

　　第一點，應切實考慮企業當期的資源條件和獲得最大限度的支持，從機制和程序上創設更多條件。比如，如何確保員工能夠持續受到企業的重視與培養。

　　第二點，為每一名員工提供一個不斷成長和營造個人最大適應性，以及建立良好的競聘職位和機會，使他們能夠爭取發揮自己更多的潛力。操作上，爭取把被動的工作情態，變為主動態勢。

　　第三點，著眼于為未來（起碼是中短期的1-3年）的企業生產經營活動預先準備人力，持續和系統地分析企業在不斷變化的條件下對員工的需求，比如，開發和制定出與企業效益相適應的考核和晉升方案。

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