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銷售工作計劃【薦】
時間過得(de)太快，讓人猝不及防，相信大(da)(da)家對(dui)即將到來的工(gong)作生活(huo)滿心期待吧！是時候抽出時間寫寫計(ji)(ji)劃(hua)(hua)了(le)。那么你真正懂得(de)怎么制定計(ji)(ji)劃(hua)(hua)嗎？下面是小編幫大(da)(da)家整(zheng)理的銷售工(gong)作計(ji)(ji)劃(hua)(hua)，歡迎(ying)大(da)(da)家借(jie)鑒與參考，希望對(dui)大(da)(da)家有所幫助。
銷售工作計劃1
一、市場的開發：
根據去年的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)，**公(gong)司對(dui)國(guo)(guo)內(nei)(nei)市(shi)場(chang)(chang)有了(le)更(geng)深的(de)(de)(de)(de)了(le)解。創新(xin)求實、開(kai)拓國(guo)(guo)內(nei)(nei)市(shi)場(chang)(chang)。產品(pin)需要市(shi)場(chang)(chang)，市(shi)場(chang)(chang)更(geng)需要適合的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(包括產品(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)質、外型和(he)相稱的(de)(de)(de)(de)包裝)。加大宣傳力度也是市(shi)場(chang)(chang)開(kai)發(fa)一(yi)種重要手段和(he)措(cuo)施。因此，**公(gong)司針對(dui)國(guo)(guo)內(nei)(nei)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)特點(dian)，專門請人(ren)給公(gong)司作銷售形(xing)象(xiang)設計，提高(gao)**公(gong)司在(zai)中國(guo)(guo)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)統(tong)一(yi)形(xing)象(xiang)。配合優(you)質的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，為今后(hou)更(geng)有力地(di)提高(gao)**公(gong)司在(zai)中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)知名度鋪好了(le)穩定的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)。
同時，建立健全的銷售網(wang)絡(luo)體系(xi)，使**開拓中國市(shi)場(chang)奠定了銷售分點(dian)。**公司擬(ni)在3月(yue)初招聘7-8名業務(wu)員，全面培訓(xun)業務(wu)知識和(he)著力市(shi)場(chang)開發，灌輸**實施(shi)理念。
二、年度目標：
1.全年(nian)實現銷售收入2500萬(wan)元。利潤：**0-150萬(wan)元;
2.**產(chan)品(pin)在(同行業(ye))國內市(shi)場占有率大于**%;
3.各(ge)項管理費用同步下降**%;
4.設立產(chan)品(pin)開發(fa)部(bu)，在總(zong)公司的指導下，完成下達的.開發(fa)任務(wu);
5.積極配合總(zong)公(gong)司做好****開發(fa)區的(de)(de)相關事宜及交辦的(de)(de)其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細(xi)化、規范化有(you)利(li)操作。根據銷售總目標2500萬(wan)，分區域下指標，責任明確，落(luo)實到人，績效掛鉤。
1.劃分(fen)銷售區域(yu)。全國分(fen)7-8區域(yu)，每個(ge)區域(yu)下達指(zhi)標(biao)，用考核的方式與實績掛(gua)鉤，獎(jiang)罰分(fen)明;
2.依(yi)照銷售網絡的(de)(de)布局(ju)，要求大力推行代理(li)(li)商(shang)制，爭取年內開辟15-20個省(sheng)級城市(shi)的(de)(de)銷售代理(li)(li)商(shang);
3.銷售費用、差(cha)旅費實行(xing)銷售承包責任(ren)制(zhi);
4.設立開發(fa)產品(pin)研發(fa)部，力爭上半年在引(yin)進技術開發(fa)人員3-5人的基礎上，下半年初(chu)步形成新品(pin)開發(fa)能力，完(wan)成總公司下達的任務計劃數(shu);
5.加強內部(bu)管理，提高經濟效益(yi)：
①財務(wu)銷(xiao)(xiao)售成本：核算是國內(nei)市場的關鍵(jian)。進(jin)、銷(xiao)(xiao)、存要(yao)清(qing)晰(xi)，月度要(yao)有報表反映，季度要(yao)有考核，力爭銷(xiao)(xiao)售年度達(da)標2500萬，成本下降5%;
②人(ren)力資(zi)源管理：根(gen)據總公(gong)司(si)要求，結合**公(gong)司(si)工(gong)作實(shi)際(ji)配置各崗相應人(ren)員。用科學激勵機(ji)制考核，人(ren)盡其(qi)才，愛崗兢業，每位員工(gong)以(yi)實(shi)績體現(xian)個人(ren)價值(zhi);
③產品(pin)開發費(fei)用管理。
公(gong)司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiang)要切(qie)實(shi)去(qu)落實(shi)。為此我們(men)要緊(jin)緊(jin)圍(wei)繞總公(gong)司工作要點，結合公(gong)司實(shi)際，在20xx年度中(zhong)承擔應(ying)負的責任，為總公(gong)司的戰略(lve)目標實(shi)現(xian)作出應(ying)有的貢獻。
根據上級的(de)(de)指(zhi)示精神和市場的(de)(de)現實(shi)情況，在實(shi)踐(jian)中進一(yi)步修訂(ding)、補充和完善以上銷售計(ji)劃。
銷售工作計劃2
封面
策劃(hua)書(shu)的(de)封面可提(ti)供以下(xia)信息：①策劃(hua)書(shu)的(de)名稱；②被策劃(hua)的(de)客戶(hu)；③策劃(hua)機(ji)構(gou)或策劃(hua)人的(de)名稱；④策劃(hua)完成日(ri)期及本策劃(hua)適用時間(jian)段。因為營(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)具有(you)一定時間(jian)性，不(bu)同時間(jian)段上市(shi)場的(de)狀(zhuang)況不(bu)同，營(ying)(ying)銷(xiao)執行效果也(ye)不(bu)一樣。
正文
（1）策劃目的
要(yao)對本營銷(xiao)策劃(hua)所(suo)要(yao)達到的(de)目標、宗旨樹立明確的(de)觀點(dian)，作為執行(xing)本策劃(hua)的(de)動力或(huo)強調其執行(xing)的(de)意義所(suo)在，以要(yao)求全員(yuan)統(tong)一(yi)思想，協調行(xing)動，共同(tong)努力保證策劃(hua)高質量(liang)地完成。
企業營銷(xiao)上存在的問題紛繁多(duo)樣，但(dan)概而言(yan)之，也無非六個方面：
·企(qi)業開張伊始(shi)，尚無一套(tao)系統營銷方略，因而需要根據市場特點(dian)策劃出(chu)一套(tao)行銷計劃。
·企業發展壯大，原有的(de)營銷方案(an)已(yi)不適應新的(de)形(xing)勢，因而需(xu)要重新設計新的(de)營銷方案(an)。
·企業改(gai)革經營方(fang)向，需要相應(ying)地調整(zheng)行(xing)銷策略。
·企業原營銷方案嚴重失誤(wu)，不能(neng)再作為企業的(de)行銷計劃(hua)。
·市(shi)場行情(qing)發生(sheng)變(bian)化，原經銷方案已不(bu)適(shi)
應變化后的市常
·企業在總的(de)營銷(xiao)方(fang)(fang)案(an)下(xia)，需在不同的(de)時段(duan)，根據市(shi)場的(de)特征(zheng)和行情變化，設(she)計新的(de)階段(duan)性方(fang)(fang)案(an)。
如《長(chang)(chang)城計(ji)算(suan)機(ji)市場(chang)營銷(xiao)企劃(hua)書》一文案中，對企劃(hua)書的(de)目的(de)說(shuo)明(ming)得非常具體。首先強調(diao)“9000b的(de)市場(chang)營銷(xiao)不僅僅是(shi)公(gong)(gong)司(si)的(de)一個(ge)普通產品(pin)的(de)市場(chang)營銷(xiao)”，然后說(shuo)明(ming)9000b營銷(xiao)成(cheng)敗對公(gong)(gong)司(si)長(chang)(chang)遠、近(jin)期利益對長(chang)(chang)城系(xi)列的(de)影響的(de)重要性，要求公(gong)(gong)司(si)各級領導及各環(huan)節部門(men)達(da)成(cheng)共識，完(wan)成(cheng)好任務，這一部分使得整個(ge)方案的(de)目標方向非常明(ming)確、突出。
（2）分析當(dang)前的營銷環(huan)境狀況
對(dui)同類產品市場狀況(kuang)，競爭狀況(kuang)及宏觀環(huan)境要(yao)有一個清醒的認(ren)識(shi)。它是為指訂(ding)相(xiang)應的營(ying)銷策略，采取正確的營(ying)銷手(shou)段提(ti)供依據的。“知(zhi)己(ji)知(zhi)彼方(fang)能百戰不殆”，因(yin)此這一部分需要(yao)策劃者(zhe)對(dui)市場比較了解，這部分主要(yao)分析：
a、當前市(shi)場狀況及市(shi)場前景(jing)分析：
①產品(pin)的市場(chang)(chang)性、現實(shi)市場(chang)(chang)及潛(qian)在市場(chang)(chang)狀況(kuang)。
②市場成長狀況(kuang)，產品目前處(chu)于市場生命周期的哪一階段上(shang)。對于不同市場階段上(shang)的產品公司營(ying)銷側重點如何(he)，相應營(ying)銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響(xiang)。
③消(xiao)費者的(de)(de)接受性，這(zhe)一內容需要(yao)策劃(hua)者憑借已掌(zhang)握的(de)(de)資料分析(xi)產(chan)品市場發展前景。
如
臺灣(wan)一品(pin)牌的(de)漱(shu)口水(shui)《“德(de)恩耐”行(xing)銷與廣告策劃(hua)案》中策劃(hua)者(zhe)對德(de)恩耐進入市場風(feng)險(xian)的(de)分(fen)析(xi)，產(chan)品(pin)市場的(de)判斷頗(po)為精彩(cai)。如對產(chan)品(pin)市場成長性分(fen)析(xi)中指出(chu)：
①以同類產品(pin)“李施德(de)林(lin)”的良好業(ye)績說明“德(de)”進入市場風險校(xiao)
②另一同類產品“速(su)可凈”上市受普遍接受說明“李施德(de)林”有缺陷。
③漱口(kou)水屬家(jia)庭成員使用品(pin)，市場(chang)大(da)。
④生活(huo)水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lai)市場成長(chang)。
b、對產品市場影響(xiang)因(yin)素進行分析(xi)
主要是對(dui)影響(xiang)產品(pin)的(de)(de)不可控因素(su)進(jin)行分析：如宏觀環境(jing)、政治環境(jing)、居民經(jing)濟(ji)條件(jian)，如消(xiao)費(fei)者收(shou)入水平、消(xiao)費(fei)結構的(de)(de)變化、消(xiao)費(fei)心(xin)理等，對(dui)一些受科技發展影響(xiang)較大的(de)(de)產品(pin)如：計算(suan)機、家用電(dian)器等產品(pin)的(de)(de)營銷策劃中還需(xu)要考(kao)慮技術發展趨(qu)勢(shi)方(fang)向(xiang)的(de)(de)影響(xiang)。
（3）市場機(ji)會與問題分析
營銷方案，是對市場(chang)機會的把握和策略的運用
（5）營銷(xiao)戰略（具(ju)體(ti)行銷(xiao)方案(an)）
a、營銷宗旨：
一般(ban)企業(ye)可以注重這(zhe)樣幾方面：
·以強(qiang)有力的(de)廣告(gao)宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chan)品準確定位，突出產(chan)品特色，采取(qu)差異(yi)化(hua)營銷策略。
·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
·建立起點廣面(mian)寬的銷售渠道，不(bu)斷(duan)拓寬銷售區域等。
b、產品策略：通過前面產品市場機會與(yu)問題分(fen)析，提(ti)出合理的產品策略建(jian)議(yi)，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1）產品(pin)定位(wei)。產品(pin)市場定位(wei)的關鍵主要在顧客心(xin)目中(zhong)尋找一個空位(wei)，使產品(pin)迅(xun)速啟動市常
2）產(chan)品(pin)(pin)(pin)質量(liang)功能方案。產(chan)品(pin)(pin)(pin)質量(liang)就是產(chan)品(pin)(pin)(pin)的市場(chang)生命(ming)。企業對產(chan)品(pin)(pin)(pin)應有完(wan)善的質量(liang)保證體系。
3）產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌。要形成一(yi)定知名度，、美譽度，樹立消費(fei)者(zhe)心目中的知名品(pin)(pin)牌，必須有強烈的創(chuang)牌意識。
4）產品(pin)包裝(zhuang)(zhuang)。包裝(zhuang)(zhuang)作為產品(pin)給消(xiao)費(fei)者的第一印象(xiang)，需要(yao)能迎(ying)合消(xiao)費(fei)者使其滿意(yi)的包裝(zhuang)(zhuang)策略。
5）產品服務。策劃中(zhong)要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
c、價格策略。這里只強(qiang)調幾個普遍性原則：
·拉大批零差價，調動(dong)批發商、中(zhong)間商積極(ji)性。
·給予適當數量(liang)折扣，鼓(gu)勵多購。
·以成本為(wei)基礎，以同類產品價格為(wei)參考(kao)。使產品價格更(geng)具(ju)競爭力。？若企業以產品價格為(wei)營銷優勢的則更(geng)應注重價格策(ce)略的制(zhi)訂。
d、銷(xiao)售渠道(dao)。產品(pin)目前(qian)銷(xiao)售渠道(dao)狀況(kuang)如(ru)何(he)對銷(xiao)售渠道(dao)的拓(tuo)展有(you)何(he)計劃，采取一(yi)些實惠政
策鼓(gu)勵中間商(shang)、代理商(shang)的銷售積極性或(huo)制定(ding)適當的獎勵政策
e、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策(ce)略，樹立產品形象，同時注重(zhong)樹立公司形象。
②長(chang)期化：廣(guang)告宣傳商品個性不宜變來變去(qu)，變多功能了，消(xiao)費者(zhe)會(hui)不認識(shi)商品，反而使老主(zhu)顧也覺得陌生，所以，在一(yi)定時段上應推出(chu)一(yi)致(zhi)的廣(guang)告宣傳。
③廣(guang)泛化：選(xuan)擇廣(guang)告宣(xuan)傳媒體多樣式化的(de)同時，注重抓(zhua)宣(xuan)傳效果好(hao)的(de)方(fang)式。
④不(bu)定期的(de)(de)配合階段(duan)性的(de)(de)促銷活動，掌握適(shi)當時(shi)機，及時(shi)、靈活的(de)(de)進行，如重大節假日，公(gong)司有紀(ji)念意義的(de)(de)活動等。
2）實(shi)施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推(tui)出產品(pin)形象廣告(gao)。
②銷后適時推(tui)出誠征代理(li)商廣(guang)告。
③節假日、重大活動前推(tui)出促(cu)銷(xiao)廣告。
④把(ba)握時機進行公關活(huo)動，接(jie)觸消費者。
⑤積極利用新(xin)聞(wen)媒(mei)介，善于創造利用新(xin)聞(wen)事件提高(gao)企業產品知(zhi)名度。6、具體行動方案(an)。
根(gen)據策劃期內各(ge)時間段特點，推(tui)出各(ge)項(xiang)具體行動(dong)方案(an)。行動(dong)方案(an)要細致、周(zhou)密(mi)，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支(zhi)出，一切(qie)量(liang)力而行，盡(jin)量(liang)以較低(di)費用取(qu)得(de)良好(hao)效果(guo)為原則。尤(you)其應該注意季節性產品淡、旺季營銷(xiao)側重點，抓(zhua)住(zhu)旺季營銷(xiao)優勢。
（6）策(ce)劃方案各項費(fei)用(yong)(yong)(yong)預(yu)算。這一部分記載的(de)(de)是整個營銷方案推進過程(cheng)中的(de)(de)費(fei)用(yong)(yong)(yong)投入，包括營銷過程(cheng)中的(de)(de)總費(fei)用(yong)(yong)(yong)、階段費(fei)用(yong)(yong)(yong)、項目費(fei)用(yong)(yong)(yong)等(deng)，其原則是以(yi)較少投入獲得最(zui)優效果。費(fei)用(yong)(yong)(yong)預(yu)算方法在此不再詳談(tan)，企業(ye)可憑借經驗(yan)，具體分析(xi)制定。
（7）方案調(diao)整。
這一(yi)部(bu)(bu)分是作為策劃方案的(de)補充部(bu)(bu)分。在(zai)方案執行(xing)中都可能出(chu)現與現實情況不相適(shi)應的(de)地(di)方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的(de)反饋及(ji)時對方案進行(xing)調整(zheng)。
詳細的銷(xiao)售工作計(ji)劃書的編制一般由(you)以上(shang)幾項(xiang)內(nei)容(rong)構成(cheng)。企業產品不(bu)同，營銷(xiao)目標(biao)不(bu)同則所側重的各(ge)項(xiang)內(nei)容(rong)在編制上(shang)也可有詳略(lve)取舍
工作計劃格式、內容及制訂步驟
（一）工(gong)作計(ji)劃的格(ge)式
1、計(ji)劃的名稱。包括訂立計(ji)劃單位或團體的名稱和計(ji)劃期限(xian)兩個要素，如(ru)“××村(cun)20xx年(nian)工作計(ji)劃”。
2、計劃的(de)具體(ti)要求(qiu)。一般包(bao)括工作(zuo)的(de)目的(de)和(he)要求(qiu)，工作(zuo)的(de)項目和(he)指標，實施(shi)的(de)步驟(zou)和(he)措施(shi)等，也就是為什(shen)么做(zuo)、做(zuo)什(shen)么、怎么做(zuo)、做(zuo)到什(shen)么程度(du)。
3、最后寫訂立(li)計劃的(de)日期(qi)。
（二(er)）工作計劃的內容(rong)
一般(ban)地講，包括：
1、情況分析（制定計劃(hua)的(de)根據）。制定計劃(hua)前，要分析研(yan)究工(gong)作現狀，充分了解下一(yi)步工(gong)作是(shi)在什么(me)基礎上進行的(de)，是(shi)依(yi)據什么(me)來制定這個計劃(hua)的(de)。
2、工(gong)(gong)作任(ren)務(wu)和(he)要(yao)求（做什么(me)）。根(gen)據(ju)需要(yao)與可能，規(gui)定(ding)出(chu)一定(ding)時期內所應完成的任(ren)務(wu)和(he)應達到(dao)的工(gong)(gong)作指標。
3、工作的(de)方法、步驟和措(cuo)施（怎(zen)樣做(zuo)）。在明(ming)確(que)(que)了(le)工作任務(wu)(wu)以后，還(huan)需要根據主客觀(guan)條件，確(que)(que)定工作的(de)方法和步驟，采取(qu)必要的(de)措(cuo)施，以保證工作任務(wu)(wu)的(de)完成。
（三）制(zhi)訂好工作(zuo)計(ji)劃(hua)須經過的步驟
1、認真分(fen)析本單位的(de)具體情況，這是制(zhi)訂計劃的(de)根據和(he)基礎。
2、根據(ju)(ju)上級(ji)的指(zhi)示精神和(he)本單位的現實情況，確定(ding)(ding)工(gong)作(zuo)(zuo)方針、工(gong)作(zuo)(zuo)任務、工(gong)作(zuo)(zuo)要求，再(zai)據(ju)(ju)此確定(ding)(ding)工(gong)作(zuo)(zuo)的具體辦法(fa)和(he)措(cuo)施，確定(ding)(ding)工(gong)作(zuo)(zuo)的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。
3、根(gen)據工作中可(ke)能出現的偏差、缺點(dian)、障(zhang)礙、困(kun)難，確定(ding)如何克(ke)服的辦法和措施，以免發生問(wen)題時，工作陷于(yu)被動。
4、根據工作任(ren)務(wu)的需要(yao)，組織(zhi)并分(fen)配(pei)力量，明確分(fen)工。
5、計(ji)劃(hua)草案(an)制(zhi)定后，應(ying)交(jiao)全體人員討論(lun)。計(ji)劃(hua)是要靠群(qun)眾來完成的(de)，只有正確(que)反(fan)映(ying)群(qun)眾的(de)要求，才能成為大家自(zi)覺為之奮(fen)斗的(de).目標。
6、在(zai)實(shi)踐中進一步修訂(ding)(ding)、補(bu)(bu)充和完善計劃。計劃一經制(zhi)定出來，并經正式(shi)通過或(huo)批準以后(hou)，就要堅決貫徹(che)執行。在(zai)執行過程中，往(wang)往(wang)需要繼(ji)續加(jia)以補(bu)(bu)充、修訂(ding)(ding)，使其更(geng)加(jia)完善，切合實(shi)際。
工作計劃的一般格式
標題
1、計(ji)(ji)(ji)劃的標題，有四種成分：計(ji)(ji)(ji)劃單(dan)位的名(ming)稱；計(ji)(ji)(ji)劃時限；計(ji)(ji)(ji)劃內(nei)容摘要；計(ji)(ji)(ji)劃名(ming)稱。
2、計劃單(dan)位名稱(cheng)，要(yao)用規范的稱(cheng)呼。
3、計劃時(shi)限(xian)要具體寫明，一般時(shi)限(xian)不(bu)明顯的，可以省略。
4、計劃內容(rong)要標(biao)明(ming)計劃所針(zhen)對的問題。
5、計(ji)劃(hua)名(ming)稱(cheng)要根據計(ji)劃(hua)的實際(ji)，確切地(di)使用名(ming)稱(cheng)。
6、如所訂計劃還需要討(tao)論(lun)定稿或經(jing)上級批準，就(jiu)應該在標題的后面或下方(fang)用括(kuo)號加(jia)注(zhu)“草案”、“初稿”或“討(tao)論(lun)稿”字樣。
7、如果是個人計劃，則不必在標題(ti)中寫上(shang)名字，而(er)須在正文右下方的(de)日期之上(shang)署(shu)名。
正文
1、情況分析（制定計(ji)劃的根(gen)據）。
制定計劃前(qian)，要分(fen)析研究工(gong)作(zuo)現狀(zhuang)，充分(fen)了(le)解下一步工(gong)作(zuo)是在什么基礎上進行的，是依據(ju)什么來制定這個計劃的。
寫好工作計劃的方法
寫(xie)(xie)(xie)(xie)好計(ji)劃(hua)(hua)(hua)可(ke)(ke)能(neng)(neng)是(shi)(shi)公文寫(xie)(xie)(xie)(xie)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)比較(jiao)(jiao)難的(de)(de)(de)(de)事。因為(wei)這(zhe)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)個(ge)(ge)文字表(biao)達上的(de)(de)(de)(de)事，還是(shi)(shi)個(ge)(ge)涉及具(ju)體工作(zuo)(zuo)(zuo)業務的(de)(de)(de)(de)組織和安(an)排(pai)(pai)問題(ti)，需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)長(chang)遠眼光和領導(dao)魄力，這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)寫(xie)(xie)(xie)(xie)作(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)人綜合(he)能(neng)(neng)力的(de)(de)(de)(de)表(biao)現。但(dan)是(shi)(shi)在寫(xie)(xie)(xie)(xie)作(zuo)(zuo)(zuo)上也(ye)有(you)(you)一(yi)些章法(fa)(fa)。首先，寫(xie)(xie)(xie)(xie)作(zuo)(zuo)(zuo)者必(bi)須分清這(zhe)個(ge)(ge)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)內容屬于哪一(yi)類，適合(he)用哪一(yi)個(ge)(ge)具(ju)體的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)種(zhong)(zhong)(zhong)類來表(biao)達，從(cong)而確定具(ju)體文種(zhong)(zhong)(zhong)，即(ji)是(shi)(shi)規劃(hua)(hua)(hua)、設(she)想(xiang)(xiang)、計(ji)劃(hua)(hua)(hua)、要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)點(dian)、方(fang)(fang)案(an)、安(an)排(pai)(pai)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)哪一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)。然后(hou)，再根(gen)據具(ju)體內容和文種(zhong)(zhong)(zhong)寫(xie)(xie)(xie)(xie)作(zuo)(zuo)(zuo)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求進行寫(xie)(xie)(xie)(xie)作(zuo)(zuo)(zuo)。如(ru)果(guo)(guo)是(shi)(shi)時間較(jiao)(jiao)長(chang)、范圍(wei)較(jiao)(jiao)廣的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)，就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)用“規劃(hua)(hua)(hua)”。因為(wei)規劃(hua)(hua)(hua)不(bu)必(bi)也(ye)不(bu)能(neng)(neng)寫(xie)(xie)(xie)(xie)得(de)太細，只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)能(neng)(neng)起(qi)到明確方(fang)(fang)向，鼓舞(wu)人心，激發熱情的(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)用也(ye)就(jiu)(jiu)差(cha)不(bu)多了。當然這(zhe)并不(bu)是(shi)(shi)說(shuo)規劃(hua)(hua)(hua)就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)寫(xie)(xie)(xie)(xie)得(de)不(bu)切(qie)實際；但(dan)規劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)切(qie)合(he)實際問題(ti)的(de)(de)(de)(de)確只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)個(ge)(ge)大(da)致的(de)(de)(de)(de)切(qie)合(he)。如(ru)果(guo)(guo)是(shi)(shi)初步(bu)的(de)(de)(de)(de)、不(bu)太成(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)，就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)用“設(she)想(xiang)(xiang)”。因為(wei)設(she)想(xiang)(xiang)是(shi)(shi)為(wei)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)作(zuo)(zuo)(zuo)準(zhun)備的(de)(de)(de)(de)，也(ye)不(bu)必(bi)寫(xie)(xie)(xie)(xie)得(de)很(hen)(hen)細，甚至不(bu)用寫(xie)(xie)(xie)(xie)得(de)很(hen)(hen)好，只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)能(neng)(neng)把大(da)致的(de)(de)(de)(de)“思路”或想(xiang)(xiang)法(fa)(fa)寫(xie)(xie)(xie)(xie)出來也(ye)就(jiu)(jiu)夠了。但(dan)這(zhe)也(ye)不(bu)是(shi)(shi)說(shuo)設(she)想(xiang)(xiang)就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)寫(xie)(xie)(xie)(xie)得(de)沒條理，而只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)說(shuo)它更注重“想(xiang)(xiang)”，即(ji)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)突破和創(chuang)新。如(ru)果(guo)(guo)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)內容是(shi)(shi)某一(yi)項工作(zuo)(zuo)(zuo)，一(yi)般則用“方(fang)(fang)案(an)”或“安(an)排(pai)(pai)”，工作(zuo)(zuo)(zuo)項目(mu)比較(jiao)(jiao)復雜者用“方(fang)(fang)案(an)”，較(jiao)(jiao)簡單者為(wei)“安(an)排(pai)(pai)”。因為(wei)方(fang)(fang)案(an)和安(an)排(pai)(pai)都必(bi)須寫(xie)(xie)(xie)(xie)得(de)很(hen)(hen)細（或很(hen)(hen)全(quan)面(mian)，或很(hen)(hen)具(ju)體），否則工作(zuo)(zuo)(zuo)就(jiu)(jiu)沒法(fa)(fa)開展。當然，若考慮到要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)給下級執行中(zhong)留有(you)(you)余地，這(zhe)方(fang)(fang)案(an)可(ke)(ke)變成(cheng)“實施意(yi)見”，這(zhe)安(an)排(pai)(pai)也(ye)可(ke)(ke)變成(cheng)“安(an)排(pai)(pai)意(yi)見”。如(ru)果(guo)(guo)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)內容既不(bu)是(shi)(shi)單項工作(zuo)(zuo)(zuo)，又不(bu)是(shi)(shi)很(hen)(hen)宏(hong)大(da)的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)就(jiu)(jiu)該用真正的(de)(de)(de)(de)“計(ji)劃(hua)(hua)(hua)”了。因為(wei)狹義的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)是(shi)(shi)廣義計(ji)劃(hua)(hua)(hua)中(zhong)最適中(zhong)的(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)。當然，若只(zhi)(zhi)想(xiang)(xiang)把這(zhe)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)摘要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)加以(yi)(yi)公布，則可(ke)(ke)用“要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)點(dian)”來寫(xie)(xie)(xie)(xie)。
工作計劃的作用
古(gu)代(dai)孫武(wu)曾說：“用兵之道(dao)，以(yi)計(ji)(ji)為首。”其實，無論(lun)是(shi)(shi)單位還是(shi)(shi)個(ge)人(ren)，無論(lun)辦(ban)什么事情，事先都應有(you)(you)個(ge)打算和安排。有(you)(you)了計(ji)(ji)劃，工(gong)作(zuo)(zuo)就有(you)(you)了明確(que)的目標(biao)和具體的步驟，就可以(yi)協調大家的行(xing)動(dong)，增強工(gong)作(zuo)(zuo)的主動(dong)性，減少盲目性，使工(gong)作(zuo)(zuo)有(you)(you)條不(bu)紊地進(jin)行(xing)。同時，計(ji)(ji)劃本身又是(shi)(shi)對工(gong)作(zuo)(zuo)進(jin)度和質量的考核標(biao)準，對大家有(you)(you)較強的約(yue)束和督促(cu)作(zuo)(zuo)用。所以(yi)計(ji)(ji)劃對工(gong)作(zuo)(zuo)既有(you)(you)指導作(zuo)(zuo)用，又有(you)(you)推動(dong)作(zuo)(zuo)用，搞好(hao)工(gong)作(zuo)(zuo)計(ji)(ji)劃，是(shi)(shi)建立正常(chang)的工(gong)作(zuo)(zuo)秩序，提高工(gong)作(zuo)(zuo)效率(lv)的重要手段。
銷售工作計劃3
一、市場分析。
年(nian)度銷售計劃(hua)制定的(de)(de)依據，便(bian)是過去一年(nian)市(shi)(shi)場(chang)形勢(shi)(shi)及(ji)市(shi)(shi)場(chang)現(xian)(xian)狀的(de)(de)分析(xi)，而(er)X經理采(cai)用的(de)(de)工具便(bian)是目前(qian)企(qi)業(ye)經常使用的(de)(de)swot分析(xi)法，即企(qi)業(ye)的(de)(de)優(you)劣勢(shi)(shi)分析(xi)以(yi)及(ji)競(jing)爭威脅(xie)和(he)存在(zai)的(de)(de)機(ji)(ji)會，通過swot分析(xi)，X經理可以(yi)從中了(le)解市(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭的(de)(de)格局及(ji)態勢(shi)(shi)，并結(jie)合(he)企(qi)業(ye)的(de)(de)缺陷和(he)機(ji)(ji)會，整合(he)和(he)優(you)化資(zi)源配置，使其利(li)用最(zui)大(da)化。比如(ru)，通過市(shi)(shi)場(chang)分析(xi)，X經理很清(qing)晰(xi)地知(zhi)道了(le)方(fang)便(bian)面的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)現(xian)(xian)狀和(he)未來趨勢(shi)(shi)：產品(pin)（檔次）向上走，渠道向下移(yi)（通路精(jing)耕和(he)深度分銷），寡頭競(jing)爭初露端倪，營銷組合(he)策略(lve)將成為下一輪競(jing)爭的(de)(de)熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是(shi)根據市場分(fen)析而(er)做(zuo)出的指(zhi)導全(quan)年銷售計劃的“精神”綱(gang)領(ling)，是(shi)營銷工作(zuo)的方(fang)向和“靈魂”，也是(shi)銷售部需(xu)要經常灌輸和貫(guan)徹的營銷操作(zuo)理念。針對這一點，X經理制定了具體(ti)的營銷思路，其中涵(han)蓋了如(ru)下幾(ji)方(fang)面的內(nei)容：
1、樹(shu)立全員營銷(xiao)觀(guan)念，真正體現“營銷(xiao)生活化，生活營銷(xiao)化”。
2、實施深度分銷(xiao)，樹立(li)決戰在終(zhong)端的思想，有(you)計劃、有(you)重(zhong)點地指(zhi)導(dao)經銷(xiao)商(shang)直(zhi)接運(yun)作末端市場。
3、綜合(he)利用(yong)產品、價格、通路、促(cu)銷、傳(chuan)播、服務(wu)等營(ying)銷組合(he)策略，形成強大的營(ying)銷合(he)力。
4、在市場操作(zuo)層面，體現“兩高一差(cha)”，即(ji)要堅持“運作(zuo)差(cha)異化，高價位、高促銷”的(de)(de)(de)(de)原則，揚長避短，體現獨有的(de)(de)(de)(de)操作(zuo)特(te)色等等。營(ying)銷思路(lu)的(de)(de)(de)(de)確定，X經理充(chong)分結合了企(qi)業的(de)(de)(de)(de)實(shi)際，不僅(jin)翔實(shi)、有可操作(zuo)性，而(er)且還(huan)與(yu)時俱(ju)進，體現了創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷精神，因此，在以往的(de)(de)(de)(de)年度銷售計劃中，都曾發揮(hui)了很好(hao)的(de)(de)(de)(de)指引效(xiao)果。
三、銷售目標。
銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)是(shi)一切營銷(xiao)工(gong)作的(de)(de)出發點和落腳(jiao)點，因此，科學(xue)、合理的(de)(de)銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)制定(ding)也是(shi)年度銷(xiao)售(shou)計劃的(de)(de)最(zui)重要和最(zui)核(he)心的(de)(de)部(bu)分。那么，X經(jing)理是(shi)如何(he)制定(ding)銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)的(de)(de)呢？
1、根據上一年度(du)的(de)銷售數額，按照(zhao)一定增(zeng)長比例，比如(ru)20%或(huo)30%，確定當前年度(du)的(de)銷售數量。
2、銷售目標不僅體(ti)(ti)現在具(ju)體(ti)(ti)的每一個月度(du)，而且還責任到(dao)人(ren)，量化到(dao)人(ren)，并細分到(dao)具(ju)體(ti)(ti)市場。
3、權衡銷(xiao)售(shou)目標(biao)(biao)與(yu)利(li)潤(run)(run)目標(biao)(biao)的(de)(de)關系(xi)，做一個經(jing)(jing)營型(xing)的(de)(de)營銷(xiao)人(ren)才，具體(ti)表現就是合(he)理(li)產(chan)(chan)品結(jie)構(gou)，將產(chan)(chan)品銷(xiao)售(shou)目標(biao)(biao)具體(ti)細(xi)分(fen)到各層(ceng)次產(chan)(chan)品。比如，X經(jing)(jing)理(li)根據企業方(fang)便面(mian)產(chan)(chan)品abc分(fen)類，將產(chan)(chan)品結(jie)構(gou)比例定(ding)位在a（高價(jia)、形象利(li)潤(run)(run)產(chan)(chan)品）：b（平價(jia)、微利(li)上量(liang)(liang)產(chan)(chan)品）：c（低價(jia)：戰略性炮灰產(chan)(chan)品）=2：3：1，從(cong)而(er)更(geng)好地控制產(chan)(chan)品銷(xiao)量(liang)(liang)和利(li)潤(run)(run)的(de)(de)關系(xi)。銷(xiao)售(shou)目標(biao)(biao)的(de)(de)確認，使(shi)X經(jing)(jing)理(li)有了沖(chong)刺(ci)的(de)(de)對象，也使(shi)其銷(xiao)售(shou)目標(biao)(biao)的(de)(de)跟蹤(zong)有了基礎，從(cong)而(er)有利(li)于銷(xiao)售(shou)目標(biao)(biao)的(de)(de)順利(li)達成(cheng)。
四、營銷策略。
營銷(xiao)策略是營銷(xiao)戰略的戰術分解，是順利實現企業銷(xiao)售目標的有(you)力保障。X經(jing)理根據方便面行業的運作形勢，結(jie)合自己多年(nian)的市(shi)場運做經(jing)驗，制定了(le)如下的營銷(xiao)策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之(zhi)路，產品進入市場，要(yao)充分體現(xian)集(ji)群(qun)特點，發揮產品核心競爭力，形(xing)成一(yi)個強(qiang)大的(de)產品組合戰(zhan)斗群(qun)，避(bi)免(mian)單兵作戰(zhan)。
2、價(jia)格策略，高(gao)質、高(gao)價(jia)，產品(pin)價(jia)格向行(xing)業標兵看齊，同(tong)時，強調產品(pin)運輸半徑，以XX公里為限，實行(xing)“一套(tao)價(jia)格體系，兩種(zhong)返(fan)利(li)模式”，即價(jia)格相(xiang)同(tong)，但返(fan)利(li)標準根據(ju)距離(li)遠近不同(tong)而有所(suo)不同(tong)的(de)定價(jia)策略。
3、通路(lu)策略，創新性地提出(chu)分品項、分渠道運(yun)作思想，除精耕細作，做好傳統通路(lu)外，集中物力、財(cai)力、人(ren)力、運(yun)力等(deng)企(qi)業(ye)資源，大力度地開拓(tuo)學(xue)校(xiao)、社區(qu)、網吧、團購(gou)等(deng)一些特殊(shu)通路(lu)，實施全方位、立體式的突破。
4、促(cu)銷策略，在“高(gao)價(jia)位、高(gao)促(cu)銷”的(de)`基礎(chu)上，開創(chuang)性地提出(chu)了“連環(huan)促(cu)銷”的(de)營(ying)銷理念，它具有如(ru)下幾個特征：
一(yi)、促(cu)銷體現“聯動”，牽(qian)一(yi)發而動全身，其目的是大力(li)度地牽(qian)制經銷商，充分利用(yong)其資金、網絡等(deng)一(yi)切可以(yi)利用(yong)的資源(yuan)，有(you)效擠(ji)壓(ya)競爭對手。
二、連環的(de)促(cu)銷方(fang)式至少(shao)兩個以(yi)上，比(bi)如(ru)銷售累積獎和(he)箱內設獎同時(shi)出(chu)現，以(yi)充分(fen)吸(xi)引分(fen)銷商(shang)和(he)終端(duan)消(xiao)費者的(de)眼球。
三、促(cu)(cu)銷品的選擇(ze)原(yuan)則求(qiu)新、求(qiu)奇(qi)、求(qiu)異，即要與競品不同，通(tong)過(guo)富有吸引(yin)力的促(cu)(cu)銷品，實現(xian)市場(chang)“動銷”，以及(ji)促(cu)(cu)銷激活通(tong)路、通(tong)路激活促(cu)(cu)銷之(zhi)目的。
5、服(fu)務(wu)策略(lve)，細節決定成敗，在(zai)(zai)“人無我有(you)(you)，人有(you)(you)我優(you)，人優(you)我新(xin)，人新(xin)我轉”的(de)思路下，在(zai)(zai)服(fu)務(wu)細節上狠下功(gong)夫。提出了(le)“5s”溫情服(fu)務(wu)承諾，并建立(li)起“貼身式”、“保姆式”的(de)服(fu)務(wu)觀(guan)念，在(zai)(zai)售(shou)前、售(shou)中、售(shou)后服(fu)務(wu)上，務(wu)求熱情、真誠、一站(zhan)式等等。通過(guo)營(ying)銷策略(lve)的(de)制定，X經理(li)胸(xiong)有(you)(you)成竹，也為其目標的(de)順利實(shi)現做(zuo)了(le)一個良好的(de)開端。
銷售工作計劃4
一、了解銷售工作
1、市場(chang)分析，根據(ju)市場(chang)容量和個人能力，客觀、科學地制定銷(xiao)售任務。暫定年(nian)度任務：銷(xiao)售額100萬元。
2.及時制定(ding)(ding)工(gong)作計(ji)劃，制定(ding)(ding)月度計(ji)劃和周度計(ji)劃。并定(ding)(ding)期與業務相關(guan)人員會議溝通，確(que)保各專業負責人及時跟進(jin)。
3.注重績(ji)效管(guan)理(li)，全程關(guan)注和(he)跟蹤績(ji)效計劃、績(ji)效執行和(he)績(ji)效評估。
4、目標市場定位，區分大(da)(da)客戶(hu)和一般客戶(hu)，分別對(dui)待，加強與大(da)(da)客戶(hu)的溝(gou)通與合作，同時贏(ying)得最大(da)(da)的市場份額。
5.不斷(duan)學(xue)習行(xing)業(ye)新(xin)知(zhi)識、新(xin)產品，為(wei)(wei)客戶帶來(lai)實用信息，更(geng)好地為(wei)(wei)客戶服務(wu)。并(bing)結識弱電各行(xing)業(ye)各級優秀(xiu)產品供應(ying)商，讓工程師在需要時及時配合項(xiang)(xiang)目，與同行(xing)分享(xiang)行(xing)業(ye)聯系(xi)人和項(xiang)(xiang)目信息，實現多(duo)贏(ying)。
6.與客(ke)戶(hu)發展良好的友誼，處(chu)處(chu)為客(ke)戶(hu)著(zhu)想，以客(ke)戶(hu)為好朋友，實(shi)現思想情感交融。
7、不(bu)(bu)能隱瞞和欺騙客戶，承(cheng)諾及(ji)時履(lv)行承(cheng)諾，誠(cheng)信(xin)不(bu)(bu)僅是(shi)商(shang)業(ye)的(de)(de)基礎(chu)，也是(shi)人的(de)(de)基礎(chu)。
8、努力保(bao)持(chi)和諧的(de)同事(shi)關系，善待同事(shi)，確(que)保(bao)項目實施中各部門職能的(de)順利(li)實施。
二、具體量化銷售任務
1.制定(ding)月度計劃、周(zhou)度計劃和日常工作(zuo)量(liang)(liang)。每天至(zhi)(zhi)少打30個電(dian)話，每周(zhou)至(zhi)(zhi)少拜訪(fang)20位客戶(hu)，以促進潛在(zai)客戶(hu)從數量(liang)(liang)變(bian)(bian)化到質量(liang)(liang)變(bian)(bian)化。上午重點電(dian)話回訪(fang)預約客戶(hu)，下午可安排長時(shi)間拜訪(fang)客戶(hu)。考慮(lv)到北京人口眾多，交通擁堵(du)，最好(hao)選擇客戶(hu)在(zai)同一或接近的(de)地方。
2.在見到客(ke)戶之前，你應該更多地了(le)(le)解客(ke)戶的(de)主營(ying)業務和潛(qian)在需求。最好先(xian)了(le)(le)解決策者(zhe)的(de)個人愛好，準備一(yi)些對方感興趣(qu)的(de)話題，為客(ke)戶提供有針對性的(de).解決方案。
從招標網絡(luo)或(huo)其他(ta)渠道(dao)收集(ji)更(geng)多項目信息供工(gong)程師(shi)投標參(can)考，并為工(gong)程師(shi)提供建(jian)議，配合工(gong)程師(shi)的(de)技術(shu)和(he)業務(wu)運營(ying)。
做好日常工作記錄，以(yi)備忘記重要(yao)事(shi)項(xiang)(xiang)，并標(biao)注重要(yao)事(shi)項(xiang)(xiang)。
3、根據項(xiang)目(mu)進度填(tian)寫項(xiang)目(mu)跟(gen)蹤表：前期設(she)計、招標、深化設(she)計、備貨執行、驗收等跟(gen)進，完(wan)成各階段工作。
前期設計的(de)項(xiang)目重(zhong)點跟進，每周至(zhi)少回訪(fang)一(yi)次客戶(hu)，必要時(shi)配合工(gong)程師做(zuo)業(ye)主，其(qi)他階段至(zhi)少回訪(fang)一(yi)次。記住工(gong)程師的(de)投標(biao)日(ri)期和項(xiang)目進度的(de)重(zhong)要日(ri)期，并(bing)及(ji)時(shi)跟進和回訪(fang)。
積極參與前期(qi)設(she)計(ji)階段的項(xiang)目繪圖(tu)和方(fang)案設(she)計(ji)，為工程師解決本(ben)專(zhuan)業的設(she)計(ji)工作。
4.在投標(biao)過程(cheng)中(zhong)，提(ti)前兩天整理(li)相(xiang)應的商(shang)務(wu)文件(jian)，快遞或發送給(gei)工程(cheng)師(shi)，防止任何(he)遺漏和錯誤。
5.投標(biao)結束后，及時回(hui)訪客戶(hu)，詢(xun)問投標(biao)結果。中標(biao)后，主動深化設(she)(she)計，幫助工(gong)程師承(cheng)擔全部或部分設(she)(she)計，并準備(bei)施(shi)工(gong)所需的(de)圖(tu)紙(zhi)（設(she)(she)備(bei)安裝圖(tu)和管(guan)道圖(tu)）。
6.爭取盡(jin)快與工(gong)程(cheng)(cheng)師簽訂供(gong)貨合(he)同，收取預付款(kuan)，提前安排備貨，盡(jin)快響應工(gong)程(cheng)(cheng)師的需求，爭取盡(jin)快收款(kuan)。
7.貨到(dao)現(xian)(xian)場，工程安(an)裝(zhuang)設備后，申請技(ji)術部安(an)排調試人員(yuan)到(dao)現(xian)(xian)場調試。
8.提前準備驗(yan)收(shou)文(wen)件(jian)，驗(yan)收(shou)后(hou)及時收(shou)款，確保資金周轉率良好。
三、兼顧銷售和生活，快樂工作
定期組織同行舉辦(ban)沙龍(long)會議，加強友誼，更好地溝通。
雖然客(ke)戶(hu)和(he)同行(xing)(xing)之(zhi)間有競爭，但他(ta)們(men)也(ye)需要互相學習和(he)交(jiao)流。我也(ye)參加過(guo)類似的聚會，問(wen)過(guo)客(ke)戶(hu)，他(ta)們(men)都愿意參加這(zhe)樣的聚會。所以我覺得沒有矛盾，同行(xing)(xing)之(zhi)間除了工作還可(ke)以享受生活，讓沙龍成為生活的一(yi)部(bu)分，讓工作在更幸福的環境中進行(xing)(xing)。
2.對于老(lao)客(ke)戶(hu)和固定客(ke)戶(hu)，他們經常保持聯(lian)系。當時(shi)間(jian)和條件允許(xu)時(shi)，他們會(hui)送一些小禮物(wu)或宴會(hui)客(ke)戶(hu)。當然，宴會(hui)不是(shi)目(mu)的。注重溝(gou)通(tong)(tong)可以增進感情，更好地溝(gou)通(tong)(tong)。
3.利(li)用下(xia)班時間和周末參(can)加一些(xie)課程，學習營銷和管理知(zhi)識，不(bu)斷嘗(chang)試理論(lun)與(yu)實踐(jian)相(xiang)結合，在線查(cha)看行業最新信息(xi)和產品，不(bu)斷提高(gao)能力。
以(yi)上(shang)是我(wo)今年的銷售計劃。工(gong)作中總會有各種各樣(yang)的困難。我(wo)會向領(ling)導請示，與同事討論(lun)，共同克服(fu)，努力(li)為公司做(zuo)出最大貢(gong)獻。
銷售工作計劃5
衣食住行，一(yi)(yi)直是人(ren)們所不可或缺的(de)(de)(de)(de)(de)生活用(yong)品(pin)。隨著(zhu)社會的(de)(de)(de)(de)(de)進步(bu)，人(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)生活品(pin)位和消費理(li)念也(ye)在(zai)不斷地逐步(bu)提高，轎(jiao)車(che)(che)已經成(cheng)(cheng)為(wei)一(yi)(yi)些經濟豐裕人(ren)群的(de)(de)(de)(de)(de)代步(bu)方式，更是一(yi)(yi)種(zhong)身份和地位的(de)(de)(de)(de)(de)象征。在(zai)眾多的(de)(de)(de)(de)(de)轎(jiao)車(che)(che)品(pin)牌當中(zhong)，xxx一(yi)(yi)直堅持(chi)節能(neng)低碳(tan)、經濟省油的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)發展(zhan)(zhan)路(lu)線，而這正好適合中(zhong)國(guo)未(wei)來轎(jiao)車(che)(che)行業(ye)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)情，致(zhi)使xxx成(cheng)(cheng)為(wei)新能(neng)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)領跑者。
著(zhu)(zhu)眼(yan)鄱陽(yang)，是一個(ge)擁有近150萬(wan)人(ren)口的(de)(de)(de)發(fa)展中城市，隨著(zhu)(zhu)轎(jiao)車(che)(che)(che)(che)(che)的(de)(de)(de)日益普及，鄱陽(yang)的(de)(de)(de)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)市場逐(zhu)漸成熟，對轎(jiao)車(che)(che)(che)(che)(che)產(chan)業的(de)(de)(de)發(fa)展有著(zhu)(zhu)豐(feng)盈的(de)(de)(de)利(li)潤空間(jian)，同時各(ge)種品牌轎(jiao)車(che)(che)(che)(che)(che)的(de)(de)(de)競爭也(ye)日益激烈，對xxx而言是機遇和(he)考驗并存著(zhu)(zhu)。而從(cong)鄱陽(yang)人(ren)的(de)(de)(de)消費觀(guan)念和(he)收入水平綜合(he)分析，xxx轎(jiao)車(che)(che)(che)(che)(che)經濟省(sheng)油的(de)(de)(de)硬件(jian)配置正好(hao)滿足(zu)工薪階層、中小企業和(he)部分女士這一絕(jue)大(da)多數(shu)的(de)(de)(de)消費群體。xxx轎(jiao)車(che)(che)(che)(che)(che)多樣化的(de)(de)(de)外(wai)(wai)觀(guan)設計(ji)也(ye)能吸引眾多消費者(zhe)的(de)(de)(de)眼(yan)球和(he)滿足(zu)不同的(de)(de)(de)`審美需(xu)求。如定位(wei)為“政、商、家三棲(qi)尊貴(gui)座駕(jia)(jia)”的(de)(de)(de)m6，外(wai)(wai)形采用的(de)(de)(de)是子彈頭設計(ji)，車(che)(che)(che)(che)(che)身遒勁有力(li)，線條流暢(chang)，整車(che)(che)(che)(che)(che)視覺上既(ji)尊貴(gui)大(da)氣，又(you)不失轎(jiao)車(che)(che)(che)(che)(che)的(de)(de)(de)圓(yuan)潤細膩(ni)，完美的(de)(de)(de)貼合(he)了政、商、家的(de)(de)(de)用車(che)(che)(che)(che)(che)需(xu)求，除(chu)了外(wai)(wai)觀(guan)吸引人(ren)之外(wai)(wai)，豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)內(nei)飾，超(chao)大(da)的(de)(de)(de)空間(jian)也(ye)是m6備受青睞的(de)(de)(de)重要原因，既(ji)不失商家接待客戶的(de)(de)(de)派頭也(ye)可滿足(zu)假期全家自駕(jia)(jia)游所需(xu)要的(de)(de)(de)載人(ren)空間(jian)。
隨著油價(jia)的(de)(de)(de)(de)上漲，汽車(che)(che)(che)(che)(che)(che)理性(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)時(shi)代已然到來，講(jiang)究(jiu)低(di)碳(tan)節(jie)能(neng)的(de)(de)(de)(de)養(yang)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)成(cheng)(cheng)本便成(cheng)(cheng)為消(xiao)(xiao)費(fei)者購(gou)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)最(zui)主要的(de)(de)(de)(de)小(xiao)算(suan)盤，加上近期(qi)國(guo)家出臺的(de)(de)(de)(de)“節(jie)能(neng)產品惠民工(gong)程(cheng)”更是(shi)將低(di)碳(tan)節(jie)能(neng)用車(che)(che)(che)(che)(che)(che)推上一(yi)個(ge)高峰，所以xxx在今后(hou)必然成(cheng)(cheng)為眾多購(gou)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)人士的(de)(de)(de)(de)首選(xuan)。而(er)xxxG3更是(shi)許多愛慕虛榮(rong)又講(jiang)究(jiu)經濟實惠的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)人群(qun)的(de)(de)(de)(de)必選(xuan)，車(che)(che)(che)(che)(che)(che)內所配置的(de)(de)(de)(de)keyless無鑰匙系統的(de)(de)(de)(de)數(shu)字智能(neng)讓(rang)其成(cheng)(cheng)為中級轎(jiao)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)里(li)的(de)(de)(de)(de)高檔車(che)(che)(che)(che)(che)(che)，此車(che)(che)(che)(che)(che)(che)從設計環(huan)節(jie)就十分注重環(huan)保材料的(de)(de)(de)(de)運(yun)用、發動機的(de)(de)(de)(de)燃油經濟性(xing)以及車(che)(che)(che)(che)(che)(che)內噪音控制的(de)(de)(de)(de)性(xing)能(neng)和其適中的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)價(jia)格和養(yang)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)費(fei)用絕對能(neng)讓(rang)xxx轎(jiao)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)占(zhan)據(ju)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)市場份額。
作為(wei)xxx轎(jiao)車的(de)鄱陽代理(li)，為(wei)拓(tuo)展和(he)穩(wen)固(gu)市場，必須著眼現在，放(fang)眼未來(lai)，結(jie)合(he)當地(di)人文風(feng)情制定一套完整詳細和(he)成熟的(de)營銷(xiao)(xiao)方案及管理(li)模式來(lai)規(gui)范(fan)市場，打造一個具有(you)高素質、高水平的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊和(he)完善售(shou)后服務系統，并有(you)針對性的(de)挖掘、跟蹤潛在客戶，以此作為(wei)中心點輻射銷(xiao)(xiao)售(shou)范(fan)圍、區(qu)域，整體拉升(sheng)xxx4S店的(de)品牌(pai)形象(xiang)和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)業績。
在公司運營的整個(ge)過程當中，公司的整體戰(zhan)(zhan)略思路將采取價格戰(zhan)(zhan)、網絡戰(zhan)(zhan)、公關戰(zhan)(zhan)、服(fu)務戰(zhan)(zhan)等多種(zhong)銷(xiao)售(shou)策略，對專(zhuan)業銷(xiao)售(shou)和售(shou)后(hou)服(fu)務的規范(fan)齊抓共管，在主打xxx的品(pin)(pin)牌(pai)之外另增加一兩(liang)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)。
具體推廣模式(shi)如下：
1、銷售(shou)人員配備(bei)筆記本電腦，上戶可演示模型車況動態，加(jia)強銷售(shou)人員的(de)專業(ye)性、說服力，增添(tian)客戶的(de)良好印象和對產品的(de)完(wan)整認識;
2、廣告(gao)(gao)普及(ji)化，分店面(mian)廣告(gao)(gao)和(he)戶外(wai)廣告(gao)(gao)，既要節約廣告(gao)(gao)成本(ben)又要達(da)到口碑(bei)相傳的(de)效果(guo)，也須在(zai)適當的(de)絕佳地段制作大型固定(ding)廣告(gao)(gao)，并定(ding)時(shi)調(diao)查廣告(gao)(gao)效應。如印制超市(shi)購物袋(dai)、公交車身廣告(gao)(gao)、創意(yi)廣告(gao)(gao)、宣傳單張、游走字幕和(he)燈(deng)箱廣告(gao)(gao)、站臺廣告(gao)(gao)等(deng)等(deng);
3、推廣有獎(jiang)竟答(da)、趣味比賽或網絡秒殺等促銷(xiao)活動;
4、公(gong)關各縣(xian)直單位、條(tiao)管單位等股室(shi)負責(ze)人和學校主(zhu)課老師，運用其影響力實現以點帶面(mian)效應(ying);
銷售工作計劃6
著眼公司當前，兼(jian)顧未(wei)來發展。在銷(xiao)售工(gong)作中我堅持(chi)做到(dao)：突出重(zhong)點維護現有(you)市場，把握時機開發潛在客戶，注重(zhong)銷(xiao)售細節，強化優質服務，穩固(gu)和提高市場占有(you)率，積極爭(zheng)取圓滿(man)完成(cheng)銷(xiao)售任務。
一、計劃擬定：
1、年(nian)初擬定《年(nian)度銷(xiao)售(shou)總體計劃》;
2、年(nian)終擬定《年(nian)度》;
3、月(yue)初(chu)擬定《月(yue)銷售計(ji)劃(hua)表》和《月(yue)訪客戶計(ji)劃(hua)表》;
4、月末擬定《月銷售統計(ji)表(biao)》和《月訪客戶(hu)統計(ji)表(biao)》;
二、客戶回訪：
目前在國內市場(chang)汽(qi)車種類偏多，技術方面不相上下，競爭(zheng)愈(yu)來愈(yu)激烈,已(yi)構成市場(chang)威脅。為穩固和拓展市場(chang)，務必加強(qiang)與客戶(hu)的交(jiao)流(liu)，協調與客戶(hu)、直接(jie)用戶(hu)之間的關系。
為(wei)與客戶加強(qiang)信息交流，增近感情，對客戶每月一(yi)次(ci);對一(yi)級(ji)客戶每兩月拜(bai)訪一(yi)次(ci);對于二(er)級(ji)客戶根據(ju)實際(ji)情況另(ling)行安排拜(bai)訪時間。
1、網絡檢索：
充分(fen)發揮我司網(wang)站(zhan)及網(wang)絡(luo)資源，通過信(xin)息(xi)(xi)檢索發現掌(zhang)握(wo)銷售(shou)信(xin)息(xi)(xi)。
2、售后協調：
目前情(qing)況下(xia)，我公司仍(reng)然以貿易(yi)為主(zhu)，“賣產品不(bu)如賣服務”，在(zai)下(xia)一(yi)步工作中，我們要增強責任感，不(bu)斷強化優質(zhi)服務。
用戶使用我們(men)(men)的產品如同享(xiang)受我們(men)(men)提供(gong)的服務，從穩(wen)固市場、長遠(yuan)合作的角度，我們(men)(men)務必強(qiang)化為客(ke)戶負責的意識(shi)，把握每一次與用戶接觸的機(ji)會，提供(gong)熱(re)情詳細周(zhou)到(dao)的售(shou)后服務，給(gei)公司增加(jia)一個制勝的`籌碼。
三、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今(jin)年銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)(bu)將配合公司整(zheng)體(ti)新的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)體(ti)制(zhi)，重新制(zhi)訂(ding)完善20xx年部(bu)(bu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)任(ren)務計劃(hua)及(ji)(ji)業績考核管理實(shi)施細(xi)則，提高營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)代表的(de)工(gong)(gong)(gong)資待遇(yu)，激發、調動(dong)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人員(yuan)的(de)積極性。營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人員(yuan)實(shi)行工(gong)(gong)(gong)作(zuo)志(zhi)，每工(gong)(gong)(gong)作(zuo)日(ri)(ri)必須完成拜(bai)訪兩戶新客(ke)(ke)(ke)戶，三戶老客(ke)(ke)(ke)戶，四個(ge)聯絡電話的(de)二、三、四工(gong)(gong)(gong)作(zuo)步驟，以月度營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)任(ren)務完成情況及(ji)(ji)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)日(ri)(ri)記志(zhi)綜合考核營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人員(yuan)。督(du)促營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人員(yuan)，通過各種方式爭取團體(ti)和(he)散客(ke)(ke)(ke)客(ke)(ke)(ke)戶，穩(wen)定老客(ke)(ke)(ke)戶，發展新客(ke)(ke)(ke)戶，并(bing)在拜(bai)訪中及(ji)(ji)時了解(jie)收(shou)集賓客(ke)(ke)(ke)意見及(ji)(ji)建議，反饋(kui)給(gei)有關部(bu)(bu)門及(ji)(ji)總經理室
四、密切合作，主動協調
與公司(si)其(qi)他部(bu)(bu)門接(jie)好業務結合(he)工作，密(mi)切配合(he)，根據(ju)賓(bin)客(ke)的需求，主動(dong)與公司(si)其(qi)他部(bu)(bu)門密(mi)切聯系，互相(xiang)配合(he)，充(chong)分發揮公司(si)的整體(ti)營銷活力，創造效益(yi)。
加強與有關宣傳，充分(fen)利多(duo)種(zhong)形式推薦公(gong)(gong)司(si)產品(pin)，宣傳公(gong)(gong)司(si)，努(nu)力提(ti)高(gao)公(gong)(gong)司(si)知名度。
本年度我(wo)將(jiang)嚴格遵守公司各項，加強業務學(xue)習，提高業務水平，努力(li)完成銷售任(ren)務。挑戰(zhan)已經到來，既然(ran)選擇了遠方，何畏風雨兼程，我(wo)相信(xin)：用心一定能贏(ying)得(de)精(jing)彩。
銷售工作計劃7
1、工資、提成。
針對(dui)(dui)家電行業(ye)來說，運(yun)(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)費效(xiao)比主要與(yu)營(ying)運(yun)(yun)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)模(mo)式有極大(da)的(de)(de)(de)(de)關系(xi)，所以采(cai)取(qu)何種模(mo)式直接決(jue)定了運(yun)(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)(ben)，不外(wai)乎是(shi)(shi)作終(zhong)端還是(shi)(shi)做渠道，如果單純的(de)(de)(de)(de)終(zhong)端，運(yun)(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)(ben)極高，基(ji)于(yu)伊嘉(jia)電器(qi)目前(qian)綜合情況，代理是(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)(de)選擇，在強調代理的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上，我(wo)(wo)們(men)強化對(dui)(dui)終(zhong)端的(de)(de)(de)(de)掌控(kong)能力(li)，這樣(yang)有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)避免成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)問題，同時又可以解決(jue)對(dui)(dui)市場的(de)(de)(de)(de)程控(kong)能力(li)，所以在導(dao)購派駐(zhu)上我(wo)(wo)們(men)采(cai)取(qu)1：3的(de)(de)(de)(de)方式，即(ji)平(ping)均三個網絡，我(wo)(wo)們(men)派駐(zhu)一名(ming)(ming)導(dao)購，這樣(yang)通(tong)過提高單店(dian)銷(xiao)(xiao)量和(he)渠道的(de)(de)(de)(de)分銷(xiao)(xiao)比例(li)、控(kong)制促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)數量、強化促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)管理等系(xi)列措施，促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de).工資占比可以壓縮在2%以內(預(yu)算3%)，以節省更多的(de)(de)(de)(de)資源用于(yu)品牌知名(ming)(ming)度的(de)(de)(de)(de)提升。
2、展臺費用。
按照(zhao)1000個網(wang)點開(kai)拓計(ji)(ji)劃，預(yu)計(ji)(ji)20xx年(nian)度展臺(tai)制(zhi)(zhi)作的(de)數量要(yao)達到600個左(zuo)右(you)，平均(jun)單價3500元，共計(ji)(ji)210萬元，以xx年(nian)度8000的(de)銷售額做(zuo)預(yu)算(suan)，占0.25%(嚴格控制(zhi)(zhi)在2%以內)，針(zhen)對此(ci)考慮針(zhen)對三(san)四級市(shi)場以改(gai)造其(qi)它品牌的(de)展臺(tai)位(wei)為(wei)主，但要(yao)多做(zuo)門頭和(he)燈箱，以此(ci)控制(zhi)(zhi)費用。
3、贈品及活動費用。
贈品、活動費(fei)用預計(ji)控制(zhi)在(zai)2%以內，以xx年度(du)8000萬的銷售額(e)做(zuo)預算，共計(ji)160萬元。
4、廣告宣傳費用。
為提升品(pin)牌影響力，預算(suan)xx年(nian)度的(de)廣(guang)告宣傳費(fei)用為160萬元(yuan)，以(yi)8000元(yuan)的(de)銷售額(e)為預算(suan)，占(zhan)2%，按照160萬的(de)費(fei)用，是無(wu)法解決目前品(pin)牌知名的(de)方式，針對(dui)此考慮(lv)區(qu)域銷售額(e)與媒體捆綁的(de)方式，進行(xing)廣(guang)告投入。
5、運(yun)(yun)費(fei)。20xx年(nian)的(de)平(ping)均運(yun)(yun)費(fei)估計(ji)(ji)在28元(yuan)/套，考慮到運(yun)(yun)費(fei)可能上漲，預(yu)計(ji)(ji)新(xin)年(nian)度的(de)平(ping)均運(yun)(yun)費(fei)35元(yuan)/套，按1300元(yuan)的(de)平(ping)均單(dan)價計(ji)(ji)算，占2.69%，預(yu)算費(fei)用(yong)3%，基本(ben)上在控制范圍內。
銷售工作計劃8
即將過(guo)去的20xx年，我的感(gan)受頗多。回顧這一(yi)年的工(gong)作(zuo)歷程作(zuo)為xx的一(yi)名員工(gong)我深(shen)深(shen)感(gan)到公司之蓬勃發(fa)展(zhan)的熱(re)氣和(he)公司同(tong)仁們(men)之拼搏的精(jing)神。作(zuo)為企業的一(yi)個窗口，自己的一(yi)言(yan)一(yi)行也同(tong)時代表(biao)了一(yi)個企業的形象(xiang)。所以(yi)更(geng)要(yao)提(ti)高自身的素(su)質(zhi)(zhi)，高標準的要(yao)求自己。在高素(su)質(zhi)(zhi)的基礎上更(geng)要(yao)加強自己的專業知識(shi)和(he)專業技(ji)能。
在(zai)上級(ji)領(ling)(ling)導的帶領(ling)(ling)和各部門的大(da)力配合下(xia)，20xx年的銷售額(e)與去年相比取得了較好(hao)的成績，在(zai)此(ci)我(wo)感謝(xie)各部門的大(da)力配合與上級(ji)領(ling)(ling)導的支持！
一、工作總結
忙碌的20xx年，由于個人工作經驗(yan)不(bu)足等原因，工作中(zhong)出現了不(bu)少大問(wen)題。
4月份(fen)，由于產品(pin)原(yuan)材料出(chu)(chu)(chu)現(xian)問(wen)(wen)題，導(dao)致(zhi)我(wo)司(si)4-5月份(fen)出(chu)(chu)(chu)貨(huo)給(gei)客人(ren)(ren)部分產品(pin)有(you)大量(liang)(liang)(liang)嚴重變(bian)色的(de)(de)(de)(de)(de)異(yi)(yi)常情(qing)況發(fa)生；10月份(fen)，又因銷售穩(wen)控問(wen)(wen)題，導(dao)致(zhi)客戶訂單太多(duo)。生產供應不足，但因公司(si)及時調整規劃產品(pin)出(chu)(chu)(chu)現(xian)各(ge)種質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)異(yi)(yi)常的(de)(de)(de)(de)(de)根本(ben)原(yuan)因，及時向客人(ren)(ren)解釋，重新(xin)將(jiang)出(chu)(chu)(chu)現(xian)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)異(yi)(yi)常的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)賠(pei)償(chang)給(gei)客戶，并向客人(ren)(ren)承(cheng)諾我(wo)們(men)(men)在今后(hou)會努力完善工作(zuo)(zuo)，以確保產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)不再出(chu)(chu)(chu)現(xian)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，從而使(shi)得老客戶沒有(you)放棄與我(wo)們(men)(men)合作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)關系。但第一次和我(wo)們(men)(men)合作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)xx客人(ren)(ren)，由于我(wo)們(men)(men)出(chu)(chu)(chu)貨(huo)給(gei)客人(ren)(ren)所有(you)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)燈杯(bei)全部嚴重變(bian)色，終造(zao)成(cheng)了客人(ren)(ren)無法正常銷售，雖然之后(hou)我(wo)們(men)(men)有(you)全部賠(pei)償(chang)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)'燈杯(bei)給(gei)客人(ren)(ren)，但客戶最終還是對我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)失(shi)去信賴(lai)，同時也使(shi)客人(ren)(ren)打消了與我(wo)們(men)(men)長期(qi)合作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)念頭，使(shi)得我(wo)們(men)(men)失(shi)去了一個理想的(de)(de)(de)(de)(de)大客戶。
10月份，xx客戶(hu)(hu)，由于客戶(hu)(hu)支付貨款不(bu)及時，且多次溝通都無法取(qu)得好的結果(guo)，使我們對客戶(hu)(hu)失(shi)(shi)去了信(xin)譽，從而不(bu)得不(bu)安排其(qi)客戶(hu)(hu)訂單暫停生(sheng)產，同時造成(cheng)其(qi)客戶(hu)(hu)訂單的產品庫存，資金不(bu)能正常運作，給公(gong)司帶來了嚴重損(sun)失(shi)(shi)。此(ci)問(wen)題(ti)至今(jin)還(huan)在緊密與客戶(hu)(hu)溝通，直到問(wen)題(ti)得到解(jie)決為止(zhi)。
對(dui)于20xx年發生的種種異常問題，使(shi)我(wo)認識到了自己各方(fang)面的不足，也使(shi)我(wo)從中(zhong)(zhong)深(shen)深(shen)吸取(qu)了教(jiao)訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中(zhong)(zhong)我(wo)將努力學習(xi)，以取(qu)得更多的工作經驗，使(shi)得犯錯的機率逐漸降(jiang)低。
二、20xx年工作計劃及個人要求
1.對于老客(ke)戶、固(gu)定客(ke)戶和(he)潛在客(ke)戶，定期保持(chi)聯系和(he)溝通(tong)，穩定與客(ke)戶關系，以取得更好的銷售成(cheng)績；
2.在擁有老客(ke)戶的同時還要不斷(duan)發掘更多高質量的新客(ke)戶；
3.發(fa)掘東南亞區域(yu)目前(qian)還沒有(you)合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產(chan)品銷售(shou)得更為廣泛；
4.加強多方面知識學習，開(kai)拓視(shi)野，豐富知識，采取多樣化形式，以(yi)提高業務水平，把(ba)銷售工(gong)作與交流技能(neng)結合(he)；
5.熟悉(xi)公司產品，以便更好的向客戶介紹；
6.試著(zhu)改變自己不(bu)好的處事(shi)方法以及不(bu)愛(ai)與別人(ren)溝通(tong)等問(wen)題(ti)。
三、有關建議
1.公司(si)銷售(shou)員議公司(si)生(sheng)產(chan)的(de)所有(you)產(chan)品能(neng)擬定(ding)產(chan)品詳(xiang)細(xi)資料(liao)，一(yi)方(fang)面(mian)可對(dui)圓珠筆的(de)所有(you)詳(xiang)細(xi)資料(liao)進(jin)行記載，以完善資料(liao)，另一(yi)方(fang)面(mian)可方(fang)便銷售(shou)人(ren)員在向(xiang)客人(ren)介(jie)紹產(chan)品時更清楚和肯定(ding)地向(xiang)客人(ren)介(jie)紹產(chan)品的(de)各種(zhong)的(de)性能(neng)、材質、優勢等，使(shi)得(de)客戶更加相信我們的(de)專業水平和實(shi)力；
2.適應東南亞區域國家的(de)(de)新產品開(kai)發(fa)較緩慢(man)，建議(yi)每(mei)個月開(kai)發(fa)1款(kuan)（1個系列）新產品，以吸引客戶(hu)眼球(qiu)，賺(zhuan)取(qu)高(gao)的(de)(de)利潤空間(jian)；
隨著(zhu)公司(si)和市場(chang)不(bu)斷(duan)快(kuai)速發展，可以預料我(wo)們今后的(de)工(gong)作將更加(jia)繁重(zhong)，要求也更高，需掌握的(de)知識更高更廣。為此，我(wo)將更加(jia)努力學習，提(ti)高文化(hua)素(su)質和各種工(gong)作技能，為公司(si)盡應有的(de)貢獻。
銷售工作計劃9
食品銷售工作計劃范文精選【一】
一、項目背景
中國(guo)人愛(ai)吃餃子(zi)，除了它多樣的口味外，更主要(yao)的原因，是(shi)餃子(zi)在幾千(qian)年的發展過(guo)程中，已經成為一(yi)種帶有吉祥寓意的食品(pin)。
比如說，餃子的(de)(de)(de)(de)皮是圓的(de)(de)(de)(de)，中國人祈(qi)求(qiu)團圓、圓滿，這個很(hen)適(shi)合中國人的(de)(de)(de)(de)需要。餃子的(de)(de)(de)(de)形狀是扁圓的(de)(de)(de)(de)，它和(he)古代象征財富的(de)(de)(de)(de)元寶的(de)(de)(de)(de)
樣(yang)子(zi)(zi)很(hen)相似。尤(you)其是(shi)在過(guo)年的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，辭舊迎新之際，一家人(ren)團圓(yuan)吃餃子(zi)(zi)，那么(me)(me)就(jiu)寓(yu)意在新的(de)(de)(de)(de)一年頭，可以補充財富，可以過(guo)上更(geng)好的(de)(de)(de)(de)日子(zi)(zi)。那么(me)(me)，更(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)因為餃子(zi)(zi)它(ta)是(shi)包(bao)(bao)餡(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)，餡(xian)(xian)里(li)頭可以包(bao)(bao)進去各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)吉(ji)祥的(de)(de)(de)(de)。比如(ru)說，人(ren)們結婚(hun)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，餃子(zi)(zi)餡(xian)(xian)里(li)頭可以包(bao)(bao)上花生(sheng)和栗子(zi)(zi)，就(jiu)寓(yu)意早生(sheng)貴子(zi)(zi)。
小(xiao)小(xiao)的餃(jiao)(jiao)子承載了那么(me)多吉(ji)祥的寓意，使它(ta)和中國(guo)傳(chuan)統風(feng)俗有(you)了千絲(si)萬縷的聯系。自古(gu)以(yi)來，民間就有(you)許(xu)多吃(chi)餃(jiao)(jiao)子的習俗，像除夕吃(chi)餃(jiao)(jiao)子、破(po)五吃(chi)餃(jiao)(jiao)子、冬至(zhi)吃(chi)餃(jiao)(jiao)子，關于餃(jiao)(jiao)子的由來也(ye)有(you)許(xu)多的傳(chuan)說。
雖然(ran)只(zhi)是傳說(shuo)故事，但冬至(zhi)吃餃(jiao)子已經(jing)成為中國北方寒(han)冷地區(qu)老(lao)百(bai)姓的(de)(de)習俗。冬至(zhi)之后是數九寒(han)天(tian)，一(yi)年(nian)中最冷的(de)(de)日子要來了(le)。老(lao)人們常(chang)說(shuo)，這一(yi)天(tian)不吃餃(jiao)子，就要凍壞耳朵。熱騰(teng)騰(teng)的(de)(de)餃(jiao)子，驅走(zou)了(le)冬的(de)(de)寒(han)氣，也給(gei)人們心(xin)中增添了(le)一(yi)份溫暖。
二、指導思想
將(jiang)(jiang)這種美味食品，提升為衛生(sheng)、方便、美味、快捷，人見人愛。這將(jiang)(jiang)給市場帶(dai)來新的亮(liang)點和賣點。因(yin)為它(ta)不是所謂超(chao)前的產品，而且以它(ta)古(gu)老的傳統(tong)和習(xi)俗、風味而更貼近消費者。一旦(dan)進入市場更易于被人們接(jie)受。這將(jiang)(jiang)使它(ta)具有旺盛不衰的生(sheng)命力。
經過多年的`研(yan)發，不斷地(di)求(qiu)索。利用(yong)現代(dai)食(shi)品(pin)工程高新技(ji)術終于(yu)研(yan)發出最新型科技(ji)產品(pin)—即食(shi)泡菜(cai)。
此項目(mu)技術可(ke)以制成(cheng)多種(zhong)口味和(he)品種(zhong)的(de)即食泡菜(cai)來(lai)。而且可(ke)制成(cheng)在常溫下保質期(qi)六個(ge)月的(de)產品。不斷給(gei)市場(chang)制造(zao)出新亮(liang)點和(he)新賣點，給(gei)生(sheng)產和(he)經營(ying)企業帶來(lai)豐厚(hou)的(de)利(li)潤回報，也給(gei)消費(fei)者帶來(lai)不少的(de)驚(jing)喜和(he)口福。
三、資金投入
1.固定資(zi)產(此投(tou)資(zi)為先期小規模投(tou)入(ru))：人(ren)民幣9萬元左(zuo)右[不包括(kuo)廠房和(he)壓力(li)鍋(guo)爐(2t)及交通(tong)工(gong)具]。
2.流動資金3萬元。
3.前期籌建金1萬元。
4.包裝物3萬元(yuan)。
5.市場推(tui)廣(guang)(營銷費用)2萬元。
6.不可預見費2萬元(yuan)。
四、主要任務和步驟
(一)籌備組建企業，從籌備到試(shi)產3-6個月(yue)。
(二)可分期、分批投(tou)入資金、人(ren)員等。由小擴(kuo)大(da)逐(zhu)步(bu)(bu)(bu)發展。原則：銷(xiao)售逐(zhu)步(bu)(bu)(bu)補充，資金逐(zhu)步(bu)(bu)(bu)投(tou)入，廠(chang)房逐(zhu)步(bu)(bu)(bu)擴(kuo)大(da)，設備逐(zhu)步(bu)(bu)(bu)補充，人(ren)員逐(zhu)步(bu)(bu)(bu)補充。
(三)做市場應注意的問(wen)題(建議)
1.可采用多(duo)渠道(dao)(dao)并(bing)舉(包括電(dian)子商務)的營銷(xiao)方式(shi)，并(bing)做(zuo)好促銷(xiao)工作。力求盡(jin)快達到(dao)盈虧平衡點。盡(jin)快整合好進入主流(liu)渠道(dao)(dao)的各方面資源及配送體系。
2.盡快進入龍頭店，帶動二級店，并(bing)協調好代理(li)商。并(bing)不斷逐(zhu)步(bu)擴展(zhan)形成(cheng)銷售網絡，并(bing)細(xi)分好渠道和市場。
3.逐(zhu)步推廣(guang)市場，擴(kuo)大市場份額(占有(you)率)。
4.逐(zhu)步(bu)樹立(li)品牌(pai)和企(qi)業形象。
5.進一(yi)步把(ba)市場細(xi)分做透，擴(kuo)展和延(yan)深，并適時推出新產品。
五、效益分析
(一(yi))年產量：約150噸(dun)。
(二)年產值：約210萬(wan)元(yuan)(按售價每斤7元(yuan)計)。
(三)年(nian)純利潤(run)：約人民幣100萬(wan)元。
(四)純利率：約50。
六、項目所需其它條件
人員：10人
廠房：100平方米以(yi)上
水：t/h
電：20kw
七、風險預測
此項目屬于(yu)現代食品工程高新(xin)技術(shu)。特點：研發期(qi)長，技術(shu)含量較(jiao)高，自我保護(hu)期(qi)長。尤(you)使之較(jiao)難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強(qiang)有力的競爭力。
結論(lun)：固定資產(chan)投入較(jiao)小(xiao)，風險較(jiao)小(xiao)、回報(bao)率較(jiao)大、市(shi)場前景廣(guang)闊。競爭對手少，見效較(jiao)快，并易(yi)形成壟斷的技術、壟斷的市(shi)場、壟斷的利潤，這種(zhong)利好的局面。
八、產品發展設想
1.一個(ge)(ge)(ge)企業(ye)能(neng)盡快(kuai)創業(ye)和(he)發展(zhan)，并立于不敗之地，離不開四個(ge)(ge)(ge)要素。即：營銷、資(zi)(zi)金、技術、團隊使之形成一個(ge)(ge)(ge)企業(ye)創業(ye)和(he)發展(zhan)的平臺及(ji)保(bao)證(zheng)。具(ju)備了資(zi)(zi)源的同時要突出(chu)一個(ge)(ge)(ge)“快(kuai)”字，快(kuai)速占領(ling)市場，可避(bi)免一些不必要的競爭(zheng)和(he)消耗。
2.以(yi)上所述產(chan)(chan)品(pin)系面對(dui)中(zhong)檔消費(fei)群體。面對(dui)目前(qian)國內城市(shi)的市(shi)場狀況，把(ba)其產(chan)(chan)品(pin)定位在精裝、高質、中(zhong)等價格，不失(shi)為明(ming)智之舉(ju)。
3.宜采用多(duo)個雞蛋放在(zai)多(duo)個籃子中的策略(lve)。使其產品品種、規(gui)格(ge)、口(kou)味(wei)等呈(cheng)多(duo)樣化，從而形成強有力的市(shi)場(chang)沖擊力，并可(ke)取得豐厚利(li)潤回報。
銷售工作計劃10
在(zai)(zai)將近一(yi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間中(zhong)，經(jing)過(guo)市場(chang)部全體員(yuan)工(gong)(gong)共同的(de)(de)(de)(de)努力，使我們公司的(de)(de)(de)(de)產品(pin)知名(ming)度在(zai)(zai)河南市場(chang)上(shang)漸(jian)漸(jian)被客戶所(suo)認(ren)識，良好(hao)的(de)(de)(de)(de)售(shou)后服務加上(shang)優良的(de)(de)(de)(de)產品(pin)品(pin)質獲得了客戶的(de)(de)(de)(de)一(yi)致(zhi)好(hao)評，也取(qu)得了寶(bao)貴的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)經(jing)驗和一(yi)些成功(gong)的(de)(de)(de)(de)客戶案例。這(zhe)是我認(ren)為我們做(zuo)的(de)(de)(de)(de)比較好(hao)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)面，但在(zai)(zai)其(qi)他方(fang)(fang)面在(zai)(zai)工(gong)(gong)作中(zhong)我們做(zuo)法還(huan)是存在(zai)(zai)很大的(de)(de)(de)(de)問題。特對個人銷(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作計(ji)劃分析如下：
下面是公司(si)x年總(zong)的銷售情況：
從上(shang)(shang)面的(de)銷售(shou)業(ye)績上(shang)(shang)看，我(wo)們(men)的(de)工作做(zuo)(zuo)的(de)是不好的(de)，可以(yi)說(shuo)是銷售(shou)做(zuo)(zuo)的(de)十分(fen)的(de)失敗。在(zai)河(he)南市(shi)場(chang)上(shang)(shang)，x產品品牌眾多，x天星由于比較早(zao)的(de)進入(ru)河(he)南市(shi)場(chang)，x產品價格混亂，這對于我(wo)們(men)開(kai)展市(shi)場(chang)造成很(hen)大(da)的(de)壓力。
客觀上(shang)的一(yi)(yi)些因(yin)素雖然存(cun)在，在工作中其他的一(yi)(yi)些做(zuo)法也有很(hen)大的問題，主(zhu)要表現：
1）銷售(shou)(shou)工作(zuo)(zuo)最基本的客戶(hu)訪(fang)(fang)問(wen)量(liang)太少(shao)。市場部是今年(nian)四月(yue)中(zhong)旬(xun)開始工作(zuo)(zuo)的，在(zai)(zai)開始工作(zuo)(zuo)倒(dao)現在(zai)(zai)有(you)(you)(you)記(ji)載的客戶(hu)訪(fang)(fang)問(wen)記(ji)錄(lu)有(you)(you)(you)x個(ge)，加上(shang)沒有(you)(you)(you)記(ji)錄(lu)的概括為x個(ge)，八個(ge)月(yue)x天的時(shi)間，總體計算三(san)個(ge)銷售(shou)(shou)人員(yuan)一天拜訪(fang)(fang)的客戶(hu)量(liang)x個(ge)。從上(shang)面(mian)的數字上(shang)看(kan)我們基本的訪(fang)(fang)問(wen)客戶(hu)工作(zuo)(zuo)沒有(you)(you)(you)做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員(yuan)在與客戶(hu)(hu)溝通的(de)(de)(de)過程中，不能把我(wo)們公司產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)情(qing)況十分(fen)清晰的(de)(de)(de)傳達給客戶(hu)(hu)，了(le)(le)解(jie)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)真正想法和意圖；對客戶(hu)(hu)提出的(de)(de)(de)某項(xiang)建議不能做(zuo)出迅速的(de)(de)(de)反應。在傳達產品(pin)(pin)信息時不知道客戶(hu)(hu)對我(wo)們的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)有(you)(you)幾分(fen)了(le)(le)解(jie)或接受的(de)(de)(de)什(shen)么(me)程度，洛陽(yang)迅及汽車運(yun)輸有(you)(you)限公司就(jiu)是一個明顯的(de)(de)(de)例子。
3）工作沒(mei)有(you)(you)一個(ge)明確的目標(biao)和詳細的計劃。銷(xiao)售人員沒(mei)有(you)(you)養成一個(ge)寫工作總(zong)結和計劃的習慣，銷(xiao)售工作處(chu)于(yu)放任自(zi)流(liu)的狀態，從而引發(fa)銷(xiao)售工作沒(mei)有(you)(you)一個(ge)統(tong)一的管理，工作時(shi)間沒(mei)有(you)(you)合(he)理的分配，工作局面混(hun)亂等(deng)各種(zhong)不良的后果。
4）新業(ye)(ye)務(wu)(wu)的開拓不夠，業(ye)(ye)務(wu)(wu)增長小，個別業(ye)(ye)務(wu)(wu)員的工作責任心和工作計劃(hua)性不強，業(ye)(ye)務(wu)(wu)能(neng)力還有待提高。
市場分析
現在(zai)河南x市場(chang)品(pin)(pin)牌很多(duo)，但主要(yao)也就(jiu)是那幾家公(gong)司，現在(zai)我們公(gong)司的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)從產(chan)(chan)品(pin)(pin)質量，功能上(shang)屬于上(shang)等的(de)(de)(de).產(chan)(chan)品(pin)(pin)。在(zai)價格上(shang)是賣(mai)得(de)偏高的(de)(de)(de)價位，在(zai)本年(nian)銷(xiao)售(shou)產(chan)(chan)品(pin)(pin)過程中，牽涉問(wen)題(ti)最多(duo)的(de)(de)(de)就(jiu)是產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價格。有幾個(ge)因為價格而丟(diu)單(dan)的(de)(de)(de)客戶，面(mian)對小型的(de)(de)(de)客戶，價格不是太別重要(yao)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，但面(mian)對采購數量比較多(duo)時(shi)，客戶對產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價位時(shi)非(fei)常(chang)敏感的(de)(de)(de)。在(zai)明年(nian)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工作中我認為產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價格做一下適(shi)當(dang)的(de)(de)(de)浮動，這樣可以促進(jin)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)去銷(xiao)售(shou)。
在(zai)鄭州區(qu)域，因為x市(shi)場首(shou)先從(cong)鄭州開始的(de)，所以(yi)鄭州市(shi)場時競爭非常激烈的(de)市(shi)場。簽于我們(men)公司進入市(shi)場比較晚，產(chan)品(pin)的(de)知(zhi)名度與價格都沒有什么優勢，在(zai)鄭州開拓市(shi)場壓力(li)很大(da)，所以(yi)我們(men)把主要的(de)市(shi)場放在(zai)地區(qu)市(shi)上，那里的(de)市(shi)場競爭相(xiang)對(dui)的(de)來說要比鄭州小一(yi)點(dian)。外(wai)界因素減少了，加上我們(men)的(de)銷售人員(yuan)的(de)靈活(huo)性，我相(xiang)信我們(men)做的(de)比原(yuan)來更好。
市(shi)場(chang)是良好的，形(xing)勢是嚴峻(jun)的。在(zai)河南(nan)x市(shi)場(chang)可(ke)以(yi)用(yong)這一句話(hua)來(lai)概括，在(zai)技術(shu)發展(zhan)飛快(kuai)地今天，明年(nian)是大有(you)作為的一年(nian)，假如在(zai)明年(nian)一年(nian)內沒有(you)把市(shi)場(chang)做(zuo)好，沒有(you)抓住這個(ge)機(ji)(ji)遇(yu)，我們很(hen)可(ke)能失去(qu)這個(ge)機(ji)(ji)會，永遠(yuan)沒有(you)機(ji)(ji)會在(zai)做(zuo)這個(ge)市(shi)場(chang)。
銷售工作計劃11
轉眼(yan)間(jian)又要(yao)(yao)進入(ru)新的一年(nian)-xxxx年(nian)了，新的一年(nian)是一個(ge)充(chong)滿(man)挑戰(zhan)、機遇與壓力開始的一年(nian)，也是我非常重要(yao)(yao)的一年(nian)。在華王這個(ge)大家庭已工(gong)作(zuo)(zuo)1個(ge)年(nian)頭多了，工(gong)作(zuo)(zuo)壓力驅使我要(yao)(yao)努力工(gong)作(zuo)(zuo)和認真學習。在此，我訂立了本年(nian)度工(gong)作(zuo)(zuo)計劃，以便使自己在新的一年(nian)里有更大的進步(bu)和成(cheng)績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展深入開展老客戶的維護
開發新品種工(gong)(gong)作。公(gong)司(si)在(zai)不(bu)斷(duan)改(gai)革，訂(ding)立了新的(de)(de)規定(ding)作為公(gong)司(si)一(yi)名老(lao)業(ye)務人員，必須(xu)以身(shen)作責，在(zai)遵守公(gong)司(si)規定(ding)的(de)(de)同(tong)時(shi)全力開展業(ye)務工(gong)(gong)作。對于老(lao)客戶(hu)(hu)要(yao)經常保持聯(lian)系(xi)，逢年過節，送(song)一(yi)些小禮物(wu)，加(jia)強與客戶(hu)(hu)關系(xi)。在(zai)擁(yong)有老(lao)客戶(hu)(hu)的(de)(de)同(tong)時(shi)還要(yao)不(bu)斷(duan)從開發對方(fang)需要(yao)的(de)(de)新品種。另(ling)一(yi)方(fang)面加(jia)強專業(ye)知識學(xue)(xue)習，采取多樣化形式，把學(xue)(xue)到的(de)(de)用到業(ye)務中去。
二、制訂新的客戶開發計劃。
新(xin)客(ke)戶對(dui)于(yu)業務(wu)人員(yuan)來說至關重要，因為(wei)它直接關系到一個業務(wu)人員(yuan)的成交量。我會(hui)有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的`開(kai)發(fa)新(xin)客(ke)戶，按照公司要求找對(dui)口的客(ke)戶進行(xing)業務(wu)拓展，尋(xun)找對(dui)方(fang)感興趣(qu)的點作為(wei)突破口。千方(fang)百計尋(xun)找新(xin)客(ke)戶，開(kai)發(fa)新(xin)客(ke)戶，讓其變成合作伙(huo)伴。
c 三、增強責任感、增強服務意識
增(zeng)強團隊意(yi)識。積極主動地把工作做到(dao)點上、落到(dao)實處(chu)。我將盡我最大的(de)能力減輕領導的(de)壓(ya)力。
以上，是我對xxxx年的工作(zuo)計劃(hua)，可能還很不(bu)成熟，希望(wang)(wang)領導(dao)指正。火車跑的快(kuai)還靠車頭(tou)帶，我希望(wang)(wang)得(de)到公(gong)司領導(dao)、部門領導(dao)的正確引導(dao)和幫(bang)助(zhu)。展望(wang)(wang)xxxx年，我會(hui)(hui)更加努力(li)、認真(zhen)負責的去對待每(mei)一(yi)個業(ye)務，也力(li)爭贏的機(ji)會(hui)(hui)去尋求更多(duo)的客(ke)戶，爭取更多(duo)的單，完善業(ye)務開展工作(zuo)。相信自己(ji)會(hui)(hui)完成新(xin)的任務，能迎(ying)接xxxx年新(xin)的挑戰
銷售工作計劃12
銷售工作給(gei)我們公司，甚至給(gei)我自己都帶來了寶貴的經驗和財富。我將在20xx年繼續負責河南(nan)的銷售工作。
隨著河南市場(chang)(chang)的(de)(de)逐(zhu)步發展和成(cheng)熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年(nian)，銷(xiao)售(shou)仍將是我(wo)(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)重心(xin)。我(wo)(wo)們(men)應該及早投資，正視現有市場(chang)(chang)。作(zuo)(zuo)為河南的(de)(de)銷(xiao)售(shou)主(zhu)管，我(wo)(wo)充滿了創業激情(qing)、信心(xin)和高度的(de)(de)責(ze)任感。銷(xiao)售(shou)主(zhu)管的(de)(de)工作(zuo)(zuo)計劃是我(wo)(wo)工作(zuo)(zuo)中不可(ke)或缺(que)的(de)(de)重要信息。
抓住當(dang)下，展望未來(lai)。20xx年，在總經理(li)的領導(dao)下，我堅(jian)持(chi):
重(zhong)點(dian)維護(hu)現有市(shi)場，抓住機遇開發潛在客戶，注重(zhong)銷(xiao)(xiao)售細節，強化優質服(fu)務，穩定和提高市(shi)場份額，努力圓滿完成銷(xiao)(xiao)售任務。
20xx年銷售部(bu)年度工(gong)作計劃主要(yao)包括以下(xia)四個方面:
一、銷售指標:
到20xx年12月31日，河南銷售(shou)任務560萬(wan)元，銷售(shou)目標(biao)700萬(wan)元(附20xx年銷售(shou)計劃)；
二、計劃:
1.年初擬定(ding)年度銷售工作計劃；
2.年(nian)底起(qi)草年(nian)度銷售總結；
3.月(yue)(yue)初(chu)，擬定(ding)月(yue)(yue)度銷售計(ji)劃(hua)和月(yue)(yue)度拜訪(fang)客戶計(ji)劃(hua)；
4.月末，編制月度銷售(shou)統(tong)(tong)計(ji)和月度拜(bai)訪客戶統(tong)(tong)計(ji)；
三、客戶分類:
根據15年的(de)銷售額度，細分市場，將現有客戶(hu)分為VIP用(yong)戶(hu)、一級(ji)用(yong)戶(hu)、二級(ji)用(yong)戶(hu)、其他用(yong)戶(hu)四類(lei)，對各層次(ci)用(yong)戶(hu)進行綜合分析。
四、實施措施:
1.技術交流:
(1)今年將為VIP客戶的(de)技術部門(men)和(he)售(shou)后服(fu)務部門(men)舉辦技術交(jiao)流研(yan)討會(hui)；
(2)參加兩個相關行業的展會，展會期間(jian)會安排大型聯誼座談會；
2.客戶回訪:
目前國內市場(chang)上(shang)流通的(de)同(tong)類(lei)品(pin)牌(pai)多達(da)七八(ba)個(ge)，與我(wo)公(gong)司(si)相當的(de)品(pin)牌(pai)有三(san)四個(ge)，技術不相上(shang)下，競爭日(ri)益激烈，對市場(chang)構成(cheng)威(wei)脅。要穩定(ding)和(he)拓展市場(chang)，必須加強與客(ke)戶(hu)的(de)溝通，協調好(hao)與客(ke)戶(hu)和(he)直接用(yong)戶(hu)的(de)關系。
(1)為了加強與客戶的信(xin)息交流，增加感情，每(mei)月拜訪一次VIP客戶；
每兩(liang)個月拜(bai)訪一級客戶(hu)；
對于(yu)二級客戶，根據實際(ji)情況安排拜訪時間；
(2)適應形勢，銷售工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)不僅僅是通過賣給我們(men)的(de)客(ke)戶來完成，還要(yao)幫(bang)助客(ke)戶發(fa)貨，做直接用戶的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。這項工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)已經(jing)被列為我20xx年的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)重點。
3.網絡搜索:
充(chong)分(fen)發(fa)揮我們的網(wang)站和網(wang)絡資源，通過信息檢索發(fa)現和掌握銷(xiao)售信息。
4.售后協調:
目(mu)前我們公司還是以貿易為主，”
銷售產(chan)品比銷售服務更好”
下一步，要增強責任意識，不斷強化優質服務(wu)。
使用我們(men)的(de)產品就像(xiang)享受(shou)我們(men)帶來(lai)的(de)服(fu)務(wu)。從穩定市場和(he)長期合(he)作的(de).角度(du)出發(fa)，一(yi)定要加(jia)強對客(ke)戶(hu)的(de)責任感，抓住每一(yi)個與(yu)用戶(hu)接觸的(de)機會，帶來(lai)熱情細致的(de)售(shou)后服(fu)務(wu)，為公司(si)增加(jia)一(yi)個制勝的(de)籌碼。
20xx年，我將(jiang)嚴(yan)格遵守公司的(de)規章制(zhi)度，加(jia)強(qiang)業(ye)務學習，提(ti)高業(ye)務水平，努力超額完成工作計(ji)劃。挑戰來了(le)，既(ji)然選擇了(le)遠(yuan)方，何偉有難，我相信(xin):一定能用心贏得(de)精彩！
銷售工作計劃13
時(shi)間依(yi)然(ran)遵循其亙古不變的(de)(de)(de)(de)規(gui)律延(yan)續(xu)著，又(you)一(yi)個年(nian)頭(tou)成為歷史，依(yi)然(ran)如過(guo)去的(de)(de)(de)(de)諸(zhu)多(duo)(duo)年(nian)一(yi)樣(yang)，已(yi)成為歷史的(de)(de)(de)(de)***年(nian)，同樣(yang)有著許多(duo)(duo)美好的(de)(de)(de)(de)回(hui)憶和(he)諸(zhu)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)感(gan)慨(kai)(kai)。20xx年(nian)對于(yu)白酒(jiu)界(jie)來講是個多(duo)(duo)事之秋，雖(sui)然(ran)xx年(nian)的(de)(de)(de)(de)全球性金融危機的(de)(de)(de)(de)影響在(zai)逐漸(jian)減弱，但(dan)整體經濟的(de)(de)(de)(de)回(hui)暖尚需(xu)一(yi)段(duan)時(shi)間的(de)(de)(de)(de)過(guo)度(du)。國家(jia)對白酒(jiu)消(xiao)費稅的(de)(de)(de)(de)調整，也在(zai)業界(jie)引起了一(yi)段(duan)時(shi)間的(de)(de)(de)(de)騷動，緊(jin)接著又(you)是全國性的(de)(de)(de)(de)嚴打(da)酒(jiu)駕和(he)地方(fang)性的(de)(de)(de)(de)禁酒(jiu)令(ling)，對于(yu)白酒(jiu)界(jie)來說更是雪上加霜。在(zai)這樣(yang)坎坷(ke)的(de)(de)(de)(de)一(yi)年(nian)里(li)，我們蹣跚著一(yi)路走來，其中(zhong)的(de)(de)(de)(de)喜悅和(he)憂傷、***和(he)無奈、困惑和(he)感(gan)動，真的(de)(de)(de)(de)是無限(xian)感(gan)慨(kai)(kai)。
一、負(fu)責(ze)區域的銷售(shou)業績回顧與(yu)分(fen)析
(一)、業績
1、年(nian)度總現(xian)金回款110萬，超額(e)完成公司規定的任務;
2、成功開發(fa)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西(xi)南，以濟寧(ning)為中心的(de)重點區域(yu)市場(chang)的(de)運(yun)作的(de)基礎工作;
(二(er))、業績分析
1、雖(sui)然(ran)完成了公司(si)規定的(de)現金(jin)回款的(de)任務，但距(ju)我自己制定的(de)200萬的(de)目標，相差(cha)甚(shen)遠(yuan)。主要原(yuan)因有(you)：
2、上(shang)半年(nian)的重點(dian)市場(chang)定位不明確不堅定，首先定位于(yu)(yu)平邑，但(dan)(dan)由于(yu)(yu)平邑市場(chang)的特殊性(xing)(地方(fang)保護)和后來(lai)經銷商(shang)的重心轉(zhuan)移向啤酒，最終改變了(le)(le)我的初衷。其次看好(hao)了(le)(le)泗水(shui)市場(chang)，雖然市場(chang)環境很好(hao)，但(dan)(dan)經銷商(shang)配合度(du)太差，又放棄(qi)了(le)(le)。直至后來(lai)選擇了(le)(le)金鄉“天元副食”，已近(jin)年(nian)底了(le)(le)!
3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實(shi)力小);
4、公(gong)司(si)服務滯后，特別是(shi)發貨，這樣不但影響(xiang)了市(shi)場，同時也影響(xiang)了經銷商的銷售(shou)信心(xin);
5、新(xin)客戶(hu)開放面，雖然落(luo)實(shi)了4個(ge)新(xin)客戶(hu)，但離我本人制定(ding)的6個(ge)的目標(biao)還差兩個(ge)，且這(zhe)4個(ge)客戶(hu)中有3個(ge)是小客戶(hu)，銷量(liang)(liang)(liang)也很一般。這(zhe)主要在于(yu)我本人主觀上造成(cheng)的，為(wei)了回款而不太(tai)注重(zhong)客戶(hu)質量(liang)(liang)(liang)。俗話說“選(xuan)擇比努力(li)重(zhong)要”，經銷商(shang)的“實(shi)力(li)、網絡(luo)、配(pei)送能力(li)、配(pei)合度、投入意識”等，直接(jie)決定(ding)了市場運作的質量(liang)(liang)(liang)。
6、我(wo)公司在山東已運(yun)作了(le)整整三(san)年(nian)(nian)，這三(san)年(nian)(nian)來的(de)(de)(de)失(shi)誤就在于沒有做到“重(zhong)點(dian)抓、抓重(zhong)點(dian)”，所(suo)以吸取前幾年(nian)(nian)的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)教訓，今年(nian)(nian)我(wo)個人也(ye)把尋找重(zhong)點(dian)市場納(na)入了(le)我(wo)的(de)(de)(de)常(chang)規工作之中(zhong)，最終于xx年(nian)(nian)11月份決定(ding)以金鄉為核心運(yun)作濟寧市場，通(tong)過兩個月的(de)(de)(de)市場運(yun)作也(ye)摸索了(le)一部分經(jing)驗(yan)，為明年(nian)(nian)的(de)(de)(de)運(yun)作奠(dian)定(ding)了(le)基礎
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位(wei)同(tong)事關心和支持下(xia)，xx年我個人無論是(shi)在業務拓展(zhan)、組(zu)織協調、管理等各方面(mian)都(dou)有了(le)很大的提(ti)升，同(tong)時(shi)也(ye)存在著許多不(bu)足之處。
1、心態的自我調整能力增強了;
2、學習能力(li)、對(dui)市場(chang)的預見性(xing)和控制力(li)能力(li)增強(qiang)了;
3、處理應急問題、對他人的(de)心理狀態的(de)把握能(neng)力增強了;
4、對(dui)整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊(dui)的管理經(jing)驗和整體(ti)區域市場(chang)的運作能(neng)力有待提升(sheng)。
三、工作(zuo)中(zhong)的失(shi)誤和(he)不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些(xie)，但我(wo)們通(tong)(tong)過關系的(de)協(xie)調，再(zai)加上市(shi)場(chang)(chang)(chang)運作上低調些(xie)，還是有(you)一(yi)定市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)，況且通(tong)(tong)過一(yi)段(duan)時(shi)間的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)證明(ming)，經銷(xiao)商(shang)開發的(de)特曲(qu)還是非常迎合農(nong)村市(shi)場(chang)(chang)(chang)消費的(de)。在(zai)淡(dan)季來臨前，由于我(wo)沒有(you)能夠同經銷(xiao)商(shang)做好有(you)效溝通(tong)(tong)，請保留此標記通(tong)(tong)，再(zai)加上服務不(bu)到(dao)(dao)位，最終經銷(xiao)商(shang)把精力(li)大都偏向到(dao)(dao)啤酒上了。更(geng)為失誤的(de)就是，代理商(shang)又接了一(yi)款白酒--沂蒙老鄉(xiang)，而且廠家支持力(li)度挺大的(de)，對我(wo)們更(geng)是淡(dan)化了。
2、**市場
雖然經銷(xiao)商的(de)人品(pin)有問(wen)題(ti)，但市(shi)(shi)場(chang)環境確實很好的(de)(無地方強勢品(pin)牌，無地方保護(hu)----)且(qie)十里酒(jiu)巷一(yi)年(nian)多的(de)酒(jiu)店(dian)運作，在市(shi)(shi)場(chang)上也(ye)有一(yi)定的(de)積極因素，后來又拓展了流通市(shi)(shi)場(chang)，并且(qie)市(shi)(shi)場(chang)反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住(zhu)經銷(xiao)商，以至(zhi)后來管控(kong)失衡，最終導致合作失敗(bai)，功(gong)虧(kui)一(yi)簣(kui)。關鍵在于我個人的(de)手腕不夠硬，對事情的(de)預見(jian)性不足，反映不夠快。
3、**市場
**的市場(chang)基礎還是(shi)很(hen)好的，只是(shi)經銷(xiao)商投入意識(shi)和公(gong)司管(guan)理太差(cha)，以(yi)致我們人撤走后，市場(chang)嚴重(zhong)下滑。這(zhe)個(ge)市場(chang)我的失誤(wu)有幾點：
(1)、沒有能夠引導經銷(xiao)商按照我們的思路自己運作市場，對廠(chang)家過于依(yi)賴;
(2)、沒有在(zai)適當的(de)時候尋找合(he)適的(de)其他(ta)潛在(zai)優質客戶作(zuo)補充;
4、整個xx年我走訪(fang)的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考(kao)察了。但最(zui)終(zhong)落實很少，其原因在于后期跟蹤不(bu)到位，自(zi)己信心也不(bu)足，浪(lang)費了大好的資(zi)源!
四、***x年以前的部分老市場的`工作開(kai)展(zhan)和問題(ti)處理
由于(yu)以前我(wo)們對市場(chang)的(de)把握和費(fei)用的(de)管控(kong)不力，導致10年以前的(de)市場(chang)都遺留有費(fei)用矛(mao)盾的(de)問題。經(jing)同公司領導協商，以“***發展(zhan)”為原則(ze)，采勸(quan)一地一策”的(de)方針(zhen)，針(zhen)對不同市場(chang)各個(ge)解決。
1、滕州：雖然公司有(you)費用但必須再回款(kuan)，以多發(fa)部分比例的(de)貨的(de)形式解決的(de)，雙方都能接受和理(li)解;
2、微山：自(zi)己(ji)做(zuo)包裝和瓶子，公司的(de)費用作為酒水款使用，自(zi)行銷(xiao)售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通(tong)過(guo)(guo)以上方式(shi)對各(ge)市場(chang)問題逐一(yi)解決(jue)，雖然前期有些阻力(li)，后來也都(dou)接受了(le)且運行較平穩，徹底解決(jue)了(le)以前那種對廠家(jia)過(guo)(guo)于依賴(lai)的心理。四、“辦事處(chu)加經銷商(shang)”運作(zuo)(zuo)模式(shi)運作(zuo)(zuo)區域市場(chang)
根據公司實際(ji)情(qing)況和近年來的(de)市場狀況，我們一(yi)直(zhi)都在摸索著(zhu)一(yi)條運作(zuo)市場的(de)捷徑，真正體(ti)現(xian)“辦事處加經銷商”運作(zuo)的(de)功效，但必(bi)須符合(he)以下條件(jian)：
1、市場環境(jing)要好(hao)，即使不是(shi)太(tai)好(hao)但也不能太(tai)差，比(bi)如地方(fang)保護過于嚴重(zhong)、地方(fang)就(jiu)太(tai)強等;
2、經銷商的質量一(yi)定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等(deng);
辦事(shi)處運作的具體事(shi)宜：
1、管理(li)辦事處化，人(ren)員本土化;
2、產品大眾化(hua)，主(zhu)要定位為中檔消費人群;
3、運(yun)作(zuo)渠道化(hua)、個性化(hua)，以流(liu)通(tong)渠道為主，重點操(cao)作(zuo)大客(ke)戶;
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的(de)作(zuo)用;
五、對公司的幾點建議
1、加強產品方面(mian)的(de)硬(ying)件(jian)投入，產品的(de)第一(yi)印象要給人(ren)一(yi)種(zhong)“物有所(suo)值、物超(chao)所(suo)值”的(de)感覺;
2、完善各種規章制度和(he)薪酬體制，使(shi)之更能充分發揮人員的(de)主觀能動性;
3、集中優勢資(zi)源聚焦樣板(ban)市場(chang);
4、注重(zhong)品牌形(xing)象(xiang)的塑造。
總之***x年(nian)的(de)功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的(de)將是嶄新的(de)***x年(nian)，站在x年(nian)的(de)門檻上(shang)，我們看到的(de)是希望、是豐收和碩果累累!
銷售工作計劃14
記得在(zai)合誠上班的(de)(de)第一(yi)(yi)天，心懷激動(dong)、帶著(zhu)一(yi)(yi)顆滿懷激情(qing)的(de)(de)心來到了這里的(de)(de)。感(gan)謝領導給我這個機(ji)會(hui)，讓(rang)我有(you)了夢想(xiang)、追求(qiu)，總結下(xia)這下(xia)這一(yi)(yi)年的(de)(de)工作(zuo)情(qing)況(kuang)。在(zai)這半年多的(de)(de)時(shi)間里以學習(xi)和積累經驗為主，有(you)幸在(zai)幾個好的(de)(de)師傅和好的(de)(de)經理下(xia)面學習(xi)，很快的(de)(de)了解(jie)和適應了汽車行業(ye)，與團隊(dui)配合的(de)(de)越(yue)來越(yue)好。作(zuo)為銷售部中的(de)(de)一(yi)(yi)員，深(shen)(shen)深(shen)(shen)感(gan)覺(jue)到自(zi)己(ji)身(shen)肩重任，作(zuo)為企業(ye)的(de)(de)門面，企業(ye)的(de)(de)窗口，自(zi)己(ji)的(de)(de)一(yi)(yi)言一(yi)(yi)行也(ye)同時(shi)代(dai)表了一(yi)(yi)個企業(ye)的(de)(de)形象，所以更(geng)要(yao)(yao)提高自(zi)身(shen)素質，高標準的(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)自(zi)己(ji)，在(zai)高素質的(de)(de)基礎上，更(geng)要(yao)(yao)加強自(zi)己(ji)的(de)(de)專業(ye)知識(shi)和專業(ye)技(ji)能。
當然在進步的(de)同(tong)時(shi)，自(zi)己(ji)也(ye)犯(fan)過(guo)(guo)錯(cuo)誤(wu)，比如：1，在自(zi)己(ji)簽的(de)第一個訂(ding)單(dan)中(zhong)，沒有了(le)(le)解清楚(chu)車型的(de)配(pei)置(zhi)和車型內飾的(de)顏色(se)，導(dao)致客戶沒有訂(ding)下車，2，在開票時(shi)忘記(ji)或寫錯(cuo)單(dan)都有過(guo)(guo)的(de)經(jing)歷(li)(li)。總(zong)的(de)來說(shuo)自(zi)己(ji)的(de)失誤(wu)，還是自(zi)己(ji)業(ye)務(wu)知識(shi)和業(ye)務(wu)技能的(de)欠缺是原因(yin)，為(wei)此給領導(dao)和公(gong)司帶來的(de)麻煩和損失，深表歉(qian)意，也(ye)感謝領導(dao)和公(gong)司同(tong)事在此期(qi)間的(de)寬容和幫助。通過(guo)(guo)此經(jing)歷(li)(li)，讓我認識(shi)到今后的(de)工(gong)作中(zhong)各個環節都應該做到細致，以免因(yin)為(wei)錯(cuo)誤(wu)而降低(di)了(le)(le)整個團隊的(de)工(gong)作效率。
20xx年中(zhong)，我的計劃(hua)主要在(zai)兩個方(fang)面。在(zai)細節方(fang)面，提(ti)高工作效率(lv)。其中(zhong)包括(kuo)每日工作安(an)排，時間規劃(hua)，團隊協作等(deng)。
工作總結：
一、認真學習，努力提高
因(yin)為(wei)所學專業與(yu)工(gong)作(zuo)(zuo)不對口，工(gong)作(zuo)(zuo)初期遇到一(yi)些困(kun)難(nan)，但這(zhe)不是(shi)理由，我(wo)必(bi)須要(yao)大量(liang)學習(xi)(xi)行業的相(xiang)關知識(shi)，及銷(xiao)售人員的.相(xiang)關知識(shi)，才能在時(shi)(shi)代的不斷發展變化中，不被(bei)淘汰，而我(wo)們所做的工(gong)作(zuo)(zuo)也在隨時(shi)(shi)代的不斷變化而變化，要(yao)適應工(gong)作(zuo)(zuo)需要(yao)，唯一(yi)的方式就是(shi)加強學習(xi)(xi)。
二存在問題
通過一段時間的(de)工(gong)作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針(zhen)對意向客(ke)戶(hu)(hu)沒有做到及(ji)時跟蹤與(yu)回訪，所(suo)以在(zai)以后的工作(zuo)中要(yao)將客(ke)戶(hu)(hu)的意向度分門別(bie)類(lei)，做好標記(ji)，定期回訪，以防遺忘客(ke)戶(hu)(hu)資料。
二、由(you)于能力(li)有限，對一些事情的(de)處理還不太妥當。要加強認真學(xue)習銷售員的(de)規范。
總之，在(zai)工(gong)作中，我通過努力(li)學習和不斷(duan)摸索，我堅信工(gong)作只要用心努力(li)去做，就(jiu)一定能夠做好。我會繼續堅持一步步走下(xia)去。
銷售工作計劃15
我(wo)來公司也(ye)近兩年時間了，20xx年的工(gong)作(zuo)的工(gong)作(zuo)已告于段落(luo)，20xx年新篇章已經開(kai)啟，回顧14年的工(gong)作(zuo)，從(cong)4月(yue)份我(wo)開(kai)始由業務轉為活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)執行(xing)(xing)，獨立(li)設置(zhi)的部門(men)，專門(men)執行(xing)(xing)公司的活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，14年的活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)基本都(dou)(dou)能見(jian)到(dao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)部的身影。從(cong)承接活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)時所作(zuo)的報價表，聯(lian)系物(wu)料商(shang)、演藝人員，到(dao)現場的搭建(jian)監(jian)督，活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)中的執行(xing)(xing)，收場，整個(ge)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)都(dou)(dou)有活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)執行(xing)(xing)人員的身影。
說明(ming)活動部在公司的重要性，最能體現公司形象的關鍵(jian)。下(xia)面總結(jie)一下(xia)我(wo)對20xx年(nian)工作的年(nian)度(du)總結(jie)。
20xx年公司的80%的活(huo)動我(wo)都(dou)有(you)參與，但是很多單子在執行上都(dou)有(you)可挑的各種毛病(bing)，沒(mei)能夠完美(mei)的完成。主要表現(xian)在：
1、自(zi)我的(de)(de)執行力(li)不(bu)強。做好工作安排沒(mei)能(neng)夠及時(shi)完成，沒(mei)能(neng)達到預期的(de)(de)目標。規定(ding)時(shi)間內(nei)做完的(de)(de)報價表、溝通的(de)(de)物(wu)料商、演藝人員不(bu)能(neng)
2、與人的溝通(tong)技巧(qiao)不足，做事(shi)沒(mei)提要求。特(te)別是(shi)物料上搭建(jian)完(wan)成(cheng)時間、演藝準時到場問題特(te)別突出。
3、工作(zuo)安排不合理，不會(hui)帶新人(ren)(ren)。活動部組建來(lai)參(can)與活動部的(de)(de)來(lai)來(lai)去(qu)(qu)(qu)去(qu)(qu)(qu)也有(you)5個(ge)人(ren)(ren)，但現在留下的(de)(de)只有(you)我一個(ge)。帶人(ren)(ren)的(de)(de)沒(mei)有(you)一個(ge)完整流程，不能讓新人(ren)(ren)快速了(le)解到部門(men)的(de)(de)工作(zuo)，快速投入工作(zuo)，導致新人(ren)(ren)對(dui)活動執行失去(qu)(qu)(qu)信心(xin)。
4、在談判上(shang)表現得不(bu)夠強勢(shi)，氣場不(bu)足。演藝(yi)的價格，物料商的價格壓不(bu)下。
5、做(zuo)事(shi)不夠細心，遇到沒(mei)有(you)能夠及時的處(chu)理。
6、整(zheng)合資源(yuan)(yuan)的(de)(de)方(fang)面不(bu)完(wan)善。對柳(liu)州的(de)(de)演藝(yi)資源(yuan)(yuan)、物料資源(yuan)(yuan)、活(huo)動場地的(de)(de)儲備不(bu)足，報(bao)價不(bu)懂。表現在業務人員(yuan)需要(yao)時不(bu)能及時報(bao)價，造成與業務對接上的(de)(de)不(bu)利，有(you)(you)可能會流單。這些問題都導致我在20xx年的(de)(de)工(gong)(gong)作上很被(bei)動，在現場執(zhi)行(xing)活(huo)動也很費勁。所以20xx年的(de)(de)工(gong)(gong)作必須要(yao)有(you)(you)新的(de)(de)變(bian)化(hua)，要(yao)有(you)(you)計劃、有(you)(you)預期(qi)、有(you)(you)要(yao)求的(de)(de)完(wan)成這個活(huo)動執(zhi)行(xing)的(de)(de)`工(gong)(gong)作。
20xx年的計劃：活動部(bu)作為公(gong)司業(ye)務支撐的部(bu)門也是公(gong)司塑造良好形象的部(bu)門必須擔起重任，不能夠對公(gong)司業(ye)務造成影響(xiang)。
1、首先要完善活動部的工作職責，做出(chu)工作流程，執行標準。
2、常(chang)備活(huo)動(dong)場(chang)(chang)地資(zi)源(yuan)的，做(zuo)表備案，雖(sui)然手上(shang)的場(chang)(chang)地資(zi)源(yuan)基本都有，但是場(chang)(chang)地價格實時更新(xin)，也(ye)經常(chang)換場(chang)(chang)地負責人(ren)，所以(yi)(yi)要經常(chang)聯系場(chang)(chang)地，業務需求(qiu)第一時間可以(yi)(yi)報(bao)價。
3、物料(liao)、演(yan)藝資源(yuan)(yuan)(yuan)類資源(yuan)(yuan)(yuan)收集。現在公司的物料(liao)、演(yan)藝資源(yuan)(yuan)(yuan)雖然有(you)(you)不少，但是沒有(you)(you)做成ppt，對業務推廣(guang)不方便。必(bi)須做一份ppt，方便公司推廣(guang)演(yan)藝、物料(liao)。還有(you)(you)就是有(you)(you)更新(xin)的新(xin)意的演(yan)藝資源(yuan)(yuan)(yuan)及時(shi)向業務了解。
4、公(gong)司倉(cang)庫(ku)(ku)的(de)管理。20xx年末，已對公(gong)司的(de)倉(cang)庫(ku)(ku)物(wu)料進行(xing)了(le)清點，歸(gui)類。在20xx年做好倉(cang)庫(ku)(ku)物(wu)料的(de)出庫(ku)(ku)入(ru)庫(ku)(ku)的(de)登(deng)記，實時更(geng)新(xin)。
5、作(zuo)為(wei)活動執行(xing)，需要經(jing)常去參(can)與別的公司做(zuo)的活動，發名片，收集客(ke)戶，微活動部出創收。
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