銷售工作計(ji)劃(hua)(13篇)

　　時間的腳步是(shi)無聲的，它在不(bu)經意間流逝，前(qian)方(fang)等待著我們的是(shi)新的機(ji)遇和挑(tiao)戰，來為(wei)以后的工(gong)作做一份(fen)計(ji)劃吧。什么樣的計(ji)劃才是(shi)好的計(ji)劃呢？以下是(shi)小(xiao)編為(wei)大家收集的銷售工(gong)作計(ji)劃，希望對大家有所幫助。

　　銷售工作計劃 篇1

　　一、對銷售工作的理解

　　1、市場(chang)分析，根據(ju)市場(chang)容量和個人能力(li)，客觀、科學地制定銷售任務。暫(zan)緩年(nian)度任務:銷售xx萬(wan)元。

　　2.適時制定工(gong)(gong)作計劃，制定月、周(zhou)工(gong)(gong)作計劃。并定期與業(ye)務相關人員(yuan)開會(hui)溝通，確保(bao)專業(ye)負責人及時跟進。

　　3.重視績效(xiao)(xiao)管理，關注(zhu)并跟蹤績效(xiao)(xiao)規劃、績效(xiao)(xiao)執行、績效(xiao)(xiao)評估的全過程。

　　4.目標市場(chang)定位(wei)，區分大(da)客(ke)戶和一(yi)般客(ke)戶，區別對待(dai)，加強(qiang)與大(da)客(ke)戶的溝通與合作，同時贏得(de)最大(da)的市場(chang)份額。

　　5.不斷學習(xi)行(xing)業(ye)(ye)新知識新產品(pin)，給客戶帶來實用(yong)信息，更好的(de)(de)服(fu)務(wu)客戶。并結識各行(xing)業(ye)(ye)、各檔(dang)次弱電(dian)的(de)(de)優秀產品(pin)供應(ying)商(shang)，以便在工程(cheng)承包(bao)商(shang)需要時及(ji)時準備項(xiang)目合作，與同(tong)行(xing)共享行(xing)業(ye)(ye)人脈和項(xiang)目信息，實現共贏(ying)。

　　6.訂(ding)單前的(de)朋(peng)友，與客戶發展良(liang)好(hao)的(de)友誼(yi)，處處為客戶著想(xiang)，把客戶當(dang)成自(zi)己(ji)的(de)好(hao)朋(peng)友，做到思想(xiang)情感上的(de)融合。

　　7.不(bu)能(neng)隱瞞(man)或欺騙客(ke)戶，承諾(nuo)客(ke)戶及時兌現(xian)承諾(nuo)。誠信(xin)不(bu)僅是做生意的根本，也是做人的根本。

　　8.努力維護和(he)諧的(de)同(tong)事關系，善待同(tong)事，確保項(xiang)目實施中各部門各項(xiang)職能的(de)順利(li)開展。

　　二、銷售工作的具體量化任務

　　1.制定月、周計劃和每(mei)日工作量。每(mei)天至少(shao)打xx個電話，每(mei)周至少(shao)拜(bai)訪(fang)xx個客(ke)戶(hu)(hu)，讓潛(qian)在客(ke)戶(hu)(hu)從量變到(dao)質(zhi)變。上午回訪(fang)并預約(yue)客(ke)戶(hu)(hu)，下午安排拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)(hu)。考慮到(dao)xx市面積大，人多，交通(tong)擁堵，預約(yue)時最好選擇(ze)相同(tong)或相近地點的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。

　　2.在(zai)見客(ke)(ke)戶(hu)之前(qian)，要多了解客(ke)(ke)戶(hu)的主(zhu)營業務和(he)潛(qian)在(zai)需求(qiu)。最好(hao)(hao)能解決決策者的個人愛好(hao)(hao)，準備一些(xie)對方感興趣的話題，為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)提供(gong)針對性的解決方案。

　　3.從招標網(wang)或其(qi)他渠(qu)道(dao)收集(ji)更多的工程(cheng)信(xin)息，供工程(cheng)承(cheng)包商(shang)投標參考，為工程(cheng)承(cheng)包商(shang)出謀(mou)劃策，配合工程(cheng)承(cheng)包商(shang)的技術和商(shang)務項(xiang)目運作。

　　4.做好(hao)日(ri)常工作(zuo)記(ji)錄，以防忘記(ji)重(zhong)要(yao)事(shi)項，重(zhong)要(yao)未完成事(shi)項做好(hao)標記(ji)。

　　5.填寫項目跟蹤(zong)表(biao)，根據項目進(jin)展進(jin)行(xing)跟蹤(zong):初步設計、投標、詳細(xi)設計、備料、驗收等(deng)。，并完成每個(ge)階段(duan)的(de)工作。

　　6.重點跟(gen)進(jin)前期(qi)(qi)設(she)計的(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目，每(mei)(mei)周(zhou)至少回(hui)訪(fang)(fang)客戶一次。如(ru)有必要(yao)，配(pei)合(he)工(gong)程承包商做好業主(zhu)工(gong)作，至少每(mei)(mei)兩(liang)周(zhou)對(dui)其(qi)他階段跟(gen)蹤的(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目進(jin)行一次回(hui)訪(fang)(fang)。項(xiang)(xiang)(xiang)目的(de)投標日(ri)期(qi)(qi)和(he)項(xiang)(xiang)(xiang)目進(jin)展的(de)重要(yao)日(ri)期(qi)(qi)要(yao)牢(lao)記在心(xin)，及時跟(gen)進(jin)和(he)回(hui)訪(fang)(fang)。

　　7.在前期(qi)設計(ji)階段，積極爭取(qu)參與(yu)項目圖(tu)紙(zhi)和(he)方案設計(ji)，為(wei)工程承包商解決(jue)本專業的設計(ji)工作。

　　8.投(tou)標過程中，提(ti)前兩天安排好相應的商務文件(jian)，快遞給(gei)工程師，防止遺漏和錯(cuo)誤。

　　9.投標(biao)后(hou)，及(ji)時回訪(fang)客戶，詢問投標(biao)結果。中標(biao)后(hou)，他主動要(yao)求(qiu)深(shen)化設計(ji)，幫助工程師承(cheng)擔全部(bu)或(huo)部(bu)分設計(ji)工作，準(zhun)備施工所需的圖紙(zhi)(設備安裝圖和管道圖)。

　　10.爭(zheng)取(qu)(qu)盡(jin)快(kuai)與工程(cheng)承包商簽訂供貨合同，收取(qu)(qu)預付(fu)款(kuan)(kuan)，提前安排庫存，以(yi)最(zui)快(kuai)的(de)供貨時間響應(ying)工程(cheng)承包商的(de)需求(qiu)，爭(zheng)取(qu)(qu)早日付(fu)款(kuan)(kuan)。

　　11.貨物到(dao)(dao)(dao)達(da)現(xian)場，設(she)備(bei)安裝到(dao)(dao)(dao)工(gong)程(cheng)中后，向技術部(bu)申請(qing)安排調試(shi)人員到(dao)(dao)(dao)現(xian)場進行調試(shi)。

　　12.提(ti)前準備驗收文件，驗收完成后及時收錢，保證良好的資金周轉率。

　　三、兼顧銷售和生活，快樂工作。

　　1.定期組(zu)織同事(shi)召(zhao)開(kai)xx會議，增進(jin)相互友(you)誼，更好的溝通。

　　雖然客(ke)戶(hu)和同(tong)(tong)行(xing)之(zhi)間存在(zai)競(jing)爭，但是(shi)同(tong)(tong)行(xing)之(zhi)間也(ye)需要相互(hu)學習和交流。我參(can)加過類似的(de)聚會，問(wen)過客(ke)戶(hu)，他們(men)愿意參(can)加這樣的(de)'聚會。所(suo)以我覺(jue)得不矛盾，同(tong)(tong)齡人(ren)除了(le)工(gong)作也(ye)能(neng)享受生活，讓xx成為生活的(de)一部分，在(zai)更快樂的(de)環境(jing)中(zhong)工(gong)作。

　　2.對于老客(ke)(ke)戶和熟客(ke)(ke)，經(jing)常保持聯系，在(zai)時間和條件(jian)允許的情況下，送一些小禮物或(huo)者招待客(ke)(ke)戶。當然，酒(jiu)席不是目的，重點是溝(gou)通，可以增進彼此的感情，更好的溝(gou)通。

　　3.利用(yong)下班時間和(he)周末去上(shang)一些(xie)課，多(duo)學習一些(xie)營銷和(he)管理(li)方面的知識(shi)，不(bu)斷嘗試理(li)論與實踐相結合，在網(wang)上(shang)查詢行業的最新信息和(he)產(chan)品，不(bu)斷提升自(zi)己的能力。以上(shang)是我(wo)(wo)今(jin)年的銷售計劃。工作中總(zong)會(hui)有各(ge)種各(ge)樣的困難。我(wo)(wo)會(hui)向領導請示(shi)，和(he)同事商量(liang)，共同努(nu)力克服(fu)，爭取為公(gong)司做出自(zi)己最大的貢獻。

　　銷售工作計劃 篇2

　　作為(wei)一名剛剛步入銷(xiao)售(shou)行業(ye)的一名新人，在(zai)這不(bu)到(dao)x個月的時(shi)間里，讓我認(ren)識(shi)(shi)到(dao)自己欠(qian)缺(que)的不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)銷(xiao)售(shou)方面的知識(shi)(shi)和技巧，同(tong)時(shi)還(huan)需要(yao)學(xue)習公司的各(ge)(ge)方面知識(shi)(shi)公司企業(ye)文(wen)化、管(guan)理制(zhi)度、各(ge)(ge)產品的適用(yong)和使用(yong)操作及維(wei)護保養等。

　　經過這段時間(jian)的(de)(de)學習，結合自己(ji)以前所學習和實(shi)際工(gong)作中(zhong)的(de)(de)經驗，使我(wo)對(dui)一(yi)些(xie)基本簡(jian)單的(de)(de)量儀參數測量等配置(zhi)(zhi)有(you)了(le)一(yi)定的(de)(de)認識和了(le)解(jie)。對(dui)公司經營的(de)(de)各類品(pin)牌及各品(pin)牌的(de)(de)主(zhu)要(yao)產品(pin)均熟記于(yu)心，并能根(gen)據提供的(de)(de)一(yi)些(xie)參數和圖紙合理選(xuan)擇適用的(de)(de)量儀及各部位的(de)(de)配置(zhi)(zhi)。在(zai)下(xia)一(yi)步的(de)(de)工(gong)作當中(zhong)，還(huan)需(xu)要(yao)更加徹底的(de)(de)完善自己(ji)，無論是在(zai)技術(shu)方(fang)面還(huan)是銷售(shou)方(fang)面，自己(ji)都還(huan)存在(zai)很(hen)大的(de)(de)知識缺陷：

　　對(dui)本(ben)公司的(de)各類產品除了熟(shu)悉(xi)認識之外，要能自己熟(shu)練使用，并進行測量校對(dui)。各類產品的(de)量程、精(jing)度、測量范圍(wei)等技術參數熟(shu)記，在(zai)客戶詢(xun)問時做到及時解答應對(dui)，不出差錯。運(yun)用CAD軟(ruan)件繪制產品圖、裝配(pei)圖等。

　　學習(xi)銷售相(xiang)(xiang)關的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶(hu)來電后要(yao)做好記錄并(bing)把相(xiang)(xiang)關的重要(yao)參數和問(wen)題詢(xun)問(wen)清楚(chu)并(bing)詳細記錄下來，盡(jin)可能多的向(xiang)對(dui)方詢(xun)問(wen)有(you)關信息，以方便(bian)為客戶(hu)更(geng)(geng)快更(geng)(geng)好的選配相(xiang)(xiang)應的量(liang)儀。

　　在掌握公(gong)司所(suo)有(you)(you)(you)產(chan)品(pin)的(de)知識(shi)基礎上，要能(neng)(neng)靈活應對(dui)客戶(hu)所(suo)提出的(de)任(ren)何問題，并給予優(you)惠合理的(de)選擇(ze)配(pei)置，盡努力(li)讓(rang)客戶(hu)滿意我們的(de)服務和產(chan)品(pin)。雖然(ran)自(zi)(zi)(zi)己對(dui)銷售行業不了(le)解(jie)，但是有(you)(you)(you)句話說的(de)好(hao)態度決定一切(qie)，我既(ji)然(ran)選擇(ze)了(le)銷售行業量(liang)儀(yi)方面，那(nei)么我就(jiu)會(hui)一直走(zou)到底(di)，走(zou)向事業的(de)頂峰，不斷的(de)'學(xue)習努力(li)創造更多(duo)的(de)財富(fu)與(yu)價值(zhi)。生活與(yu)財富(fu)是沒(mei)有(you)(you)(you)終端的(de)，雖然(ran)有(you)(you)(you)的(de)人說錢(qian)財生不帶來死不帶去，要那(nei)么多(duo)無用。其實這(zhe)恰恰相反，財富(fu)你(ni)可以不用，但是它卻能(neng)(neng)體現你(ni)自(zi)(zi)(zi)身能(neng)(neng)力(li)的(de)價值(zhi)。學(xue)無止境(jing)，不管任(ren)何行業只要能(neng)(neng)踏進這(zhe)個門檻，就(jiu)有(you)(you)(you)機會(hui)展(zhan)現自(zi)(zi)(zi)己的(de)能(neng)(neng)力(li)，銷售做的(de)不僅是工作(zuo)也是人與(yu)人的(de)溝通交流，任(ren)何時候(hou)不管從事任(ren)何都要認真的(de)去對(dui)待，學(xue)會(hui)控制自(zi)(zi)(zi)己的(de)情(qing)緒(xu)，不要讓(rang)不好(hao)的(de)情(qing)緒(xu)影響到同(tong)事或者(zhe)客戶(hu)。

　　工(gong)作與(yu)生活都是相(xiang)同(tong)，并不是一帆風順，隨(sui)時會(hui)(hui)遇到各種(zhong)各樣的(de)困難(nan)，唯有堅定不移(yi)的(de)心智與(yu)毅力方能使自己在這個(ge)行業甚至(zhi)這個(ge)社會(hui)(hui)永久的(de)立(li)足(zu)而不被(bei)淘汰。對未來(lai)的(de)工(gong)作充滿(man)信心和渴(ke)望，我會(hui)(hui)通過不斷(duan)的(de)學習來(lai)提高自己，并用(yong)實(shi)際工(gong)作來(lai)證明(ming)自己的(de)能力，展現自我的(de)價(jia)值(zhi)所在。

　　銷售工作計劃 篇3

　　在將近(jin)一年的(de)(de)(de)(de)時間中(zhong)，經過市場部全體員工共同(tong)的(de)(de)(de)(de)努力，使我(wo)們公(gong)司的(de)(de)(de)(de)產品知名(ming)度在河南(nan)市場上漸漸被客(ke)戶所認識，良好的(de)(de)(de)(de)售后服(fu)務加上優良的(de)(de)(de)(de)產品品質獲得了(le)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)一致好評，也取得了(le)寶貴的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售經驗和一些成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶案例。這是(shi)我(wo)認為我(wo)們做的(de)(de)(de)(de)比較好的(de)(de)(de)(de)方(fang)面，但在其他方(fang)面在工作(zuo)(zuo)中(zhong)我(wo)們做法還是(shi)存在很大(da)的(de)(de)(de)(de)問題。特對個人銷(xiao)售工作(zuo)(zuo)計劃分析如下(xia)：

　　下面(mian)是公(gong)司(si)x年總(zong)的銷(xiao)售情況：

　　從上(shang)面的(de)(de)(de)銷售業績(ji)上(shang)看，我們的(de)(de)(de)工作做的(de)(de)(de)是(shi)不好的(de)(de)(de)，可以(yi)說(shuo)是(shi)銷售做的(de)(de)(de)十分的(de)(de)(de)`失敗(bai)。在(zai)河南(nan)(nan)市場上(shang)，x產品(pin)品(pin)牌(pai)眾(zhong)多，x天(tian)星由(you)于(yu)比較早的(de)(de)(de)進入河南(nan)(nan)市場，x產品(pin)價格混(hun)亂(luan)，這(zhe)對于(yu)我們開展市場造成很大的(de)(de)(de)壓(ya)力。

　　客(ke)觀上的一(yi)些(xie)因素雖然存在(zai)(zai)，在(zai)(zai)工作中(zhong)其(qi)他的一(yi)些(xie)做法(fa)也有(you)很大(da)的問題，主要表現：

　　1）銷售工(gong)(gong)作(zuo)最基(ji)本(ben)的(de)客(ke)戶(hu)訪(fang)問(wen)量太少。市場部是今年四月中旬開始(shi)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)，在(zai)開始(shi)工(gong)(gong)作(zuo)倒現在(zai)有(you)記(ji)載的(de)客(ke)戶(hu)訪(fang)問(wen)記(ji)錄有(you)x個(ge)(ge)，加上(shang)(shang)沒(mei)有(you)記(ji)錄的(de)概括為x個(ge)(ge)，八個(ge)(ge)月x天的(de)時間，總體計算三個(ge)(ge)銷售人員一(yi)天拜訪(fang)的(de)客(ke)戶(hu)量x個(ge)(ge)。從上(shang)(shang)面(mian)的(de)數字上(shang)(shang)看我(wo)們基(ji)本(ben)的(de)訪(fang)問(wen)客(ke)戶(hu)工(gong)(gong)作(zuo)沒(mei)有(you)做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員(yuan)在(zai)與客(ke)戶(hu)溝通的(de)(de)過程中，不能把我(wo)們公司產品(pin)的(de)(de)情況(kuang)十分清(qing)晰(xi)的(de)(de)傳達(da)給客(ke)戶(hu)，了解客(ke)戶(hu)的(de)(de)真正想法和意圖；對(dui)客(ke)戶(hu)提出(chu)的(de)(de)某項建議不能做出(chu)迅速(su)的(de)(de)反應。在(zai)傳達(da)產品(pin)信息時不知道客(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)們的(de)(de)產品(pin)有幾分了解或接受的(de)(de)什么程度(du)，洛陽迅及(ji)汽(qi)車運(yun)輸有限(xian)公司就是一個明顯的(de)(de)例子(zi)。

　　3）工作(zuo)沒(mei)(mei)有(you)一(yi)個明確(que)的(de)(de)(de)目標和詳細的(de)(de)(de)計(ji)劃。銷(xiao)售(shou)人員沒(mei)(mei)有(you)養成一(yi)個寫工作(zuo)總(zong)結和計(ji)劃的(de)(de)(de)習慣，銷(xiao)售(shou)工作(zuo)處(chu)于放(fang)任(ren)自(zi)流的(de)(de)(de)狀(zhuang)態，從而引發銷(xiao)售(shou)工作(zuo)沒(mei)(mei)有(you)一(yi)個統一(yi)的(de)(de)(de)管(guan)理，工作(zuo)時間沒(mei)(mei)有(you)合(he)理的(de)(de)(de)分配，工作(zuo)局面混亂等各種(zhong)不良的(de)(de)(de)后(hou)果。

　　4）新(xin)業(ye)務(wu)的(de)開拓不夠，業(ye)務(wu)增長小，個別業(ye)務(wu)員的(de)工(gong)作責(ze)任心和工(gong)作計劃性(xing)不強(qiang)，業(ye)務(wu)能力還(huan)有(you)待提高。

　　市場分析

　　現在(zai)河南x市場(chang)品(pin)(pin)牌很多(duo)(duo)，但主(zhu)要也就(jiu)是那幾(ji)家公(gong)司，現在(zai)我(wo)(wo)們公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)從產(chan)品(pin)(pin)質量(liang)，功能上屬于上等的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。在(zai)價(jia)(jia)格上是賣得偏高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)位(wei)，在(zai)本年銷售(shou)(shou)產(chan)品(pin)(pin)過程中，牽涉問(wen)題(ti)最多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格。有幾(ji)個因為(wei)價(jia)(jia)格而丟單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)，面(mian)對小型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)，價(jia)(jia)格不是太別重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，但面(mian)對采購數量(liang)比(bi)較多(duo)(duo)時，客戶(hu)(hu)對產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)位(wei)時非(fei)常敏感的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)明年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)工作(zuo)中我(wo)(wo)認為(wei)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格做一(yi)下(xia)適(shi)當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)浮動，這樣可以促進銷售(shou)(shou)人員去銷售(shou)(shou)。

　　在(zai)鄭州區域，因為x市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)首(shou)先(xian)從鄭州開始的(de)(de)，所以(yi)鄭州市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)時競(jing)爭非常激(ji)烈的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。簽(qian)于我(wo)(wo)們(men)公司進入市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)比較晚，產品的(de)(de)知(zhi)名度與價格都沒有什么優勢，在(zai)鄭州開拓(tuo)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)壓力很大，所以(yi)我(wo)(wo)們(men)把主要的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)放在(zai)地區市(shi)上(shang)，那里的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競(jing)爭相對的(de)(de)來(lai)說要比鄭州小一點。外界因素減少了(le)，加上(shang)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)銷售(shou)人員的(de)(de)靈活性(xing)，我(wo)(wo)相信我(wo)(wo)們(men)做的(de)(de)比原來(lai)更(geng)好。

　　市場是(shi)良(liang)好的，形勢是(shi)嚴峻的。在河(he)南x市場可(ke)以(yi)用這一句話來概括，在技(ji)術發展飛快地今(jin)天，明年是(shi)大有作為的一年，假如在明年一年內沒(mei)(mei)有把(ba)市場做(zuo)好，沒(mei)(mei)有抓住這個(ge)機遇，我們很可(ke)能失去這個(ge)機會，永遠沒(mei)(mei)有機會在做(zuo)這個(ge)市場。

　　銷售工作計劃 篇4

　　一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系

　　承(cheng)保是公(gong)司經營的(de)源頭，是風險管(guan)控、實現效益(yi)的(de)重要基礎(chu)(chu)，是保險公(gong)司生存的(de)基礎(chu)(chu)保障。因此，在xx年度里，公(gong)司將(jiang)狠(hen)抓業管(guan)工作，提高風險管(guan)控能力(li)。

　　1、對承(cheng)(cheng)保(bao)業務及時(shi)地進行(xing)(xing)審(shen)核(he)，利用風險(xian)管(guan)理技(ji)術(shu)及定(ding)價體系來控(kong)制承(cheng)(cheng)保(bao)風險(xian)，決定(ding)承(cheng)(cheng)保(bao)費率(lv)，確保(bao)承(cheng)(cheng)保(bao)質(zhi)量(liang)。對超越(yue)公司權限擬承(cheng)(cheng)保(bao)的業務進行(xing)(xing)初(chu)審(shen)并簽署意見(jian)后上報審(shen)批(pi)，確保(bao)此類業務的嚴格(ge)承(cheng)(cheng)保(bao)。

　　2、加強信息(xi)技(ji)術部門的管理(li)，完(wan)(wan)善(shan)各類(lei)險種業務的處(chu)理(li)平臺(tai)，通過建設、使用電子化承保(bao)業務處(chu)理(li)系(xi)統，建立(li)完(wan)(wan)善(shan)的承保(bao)基礎數(shu)據庫，并繕制相關報(bao)表和承保(bao)分析。同時做好(hao)市場(chang)調研，并定期(qi)編制中、長(chang)期(qi)業務計劃。

　　3、建立健全重大標的(de)業(ye)務和特殊風(feng)險(xian)(xian)業(ye)務的(de)風(feng)險(xian)(xian)評估制度，確保風(feng)險(xian)(xian)的(de)合理(li)控制，同時根據業(ye)務的(de)風(feng)險(xian)(xian)情況，執行有(you)關分保或(huo)再保險(xian)(xian)管理(li)規定，確保合理(li)分散承保風(feng)險(xian)(xian)。

　　4、強化承(cheng)保(bao)、核(he)保(bao)規范，嚴(yan)格(ge)執行(xing)條款(kuan)、費率體系(xi)(xi)，熟(shu)練(lian)掌握新核(he)心業務(wu)系(xi)(xi)統的(de)(de)操作(zuo)，對xx所屬的(de)(de)承(cheng)保(bao)、核(he)保(bao)人員進(jin)行(xing)全面、系(xi)(xi)統的(de)(de)培訓，以提(ti)高他們的(de)(de)綜合業務(wu)技能和素(su)質，為公(gong)司業務(wu)發(fa)展(zhan)提(ti)供良好的(de)(de)保(bao)障。

　　二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺

　　隨著保險(xian)(xian)(xian)市場競爭(zheng)主(zhu)體的(de)(de)(de)(de)(de)不斷(duan)增加，各家保險(xian)(xian)(xian)公司都(dou)加大了(le)(le)對市場業(ye)(ye)務(wu)(wu)競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)力(li)度，而(er)保險(xian)(xian)(xian)公司所經營的(de)(de)(de)(de)(de)不是有形產(chan)品(pin)，而(er)是一(yi)(yi)種規(gui)避風(feng)險(xian)(xian)(xian)或風(feng)險(xian)(xian)(xian)投資的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)，因此，建設一(yi)(yi)個優質服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)服(fu)平臺顯(xian)得極為(wei)重要，當(dang)服(fu)務(wu)(wu)已(yi)經成為(wei)核心內容(rong)納入保險(xian)(xian)(xian)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)觀，成為(wei)核心競爭(zheng)時，客(ke)(ke)服(fu)工(gong)作就成為(wei)一(yi)(yi)種具有獨特(te)理念的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種服(fu)務(wu)(wu)。經過xx年的(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)，我司已(yi)在(zai)市場占有了(le)(le)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)份額，同時也擁(yong)有了(le)(le)較(jiao)大的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)群(qun)體，隨著業(ye)(ye)務(wu)(wu)發展的(de)(de)(de)(de)(de)不斷(duan)深入，客(ke)(ke)服(fu)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)重要性將尤其突出，因此，在(zai)20xx年里將嚴格規(gui)范(fan)客(ke)(ke)服(fu)工(gong)作，把一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)服(fu)管理平臺運(yun)用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務系統(tong)，加(jia)大熱線的宣(xuan)傳力度，以多種(zhong)形式將熱線推向社會，讓眾(zhong)多的客戶(hu)全面了解公司語音服務系統(tong)強大的支(zhi)持(chi)功能，以提高自(zi)身的市場競爭力，實現客戶(hu)滿意化(hua)。

　　2、加強客服人員培(pei)訓，提高客服人員綜合技(ji)能素質，嚴格(ge)奉行“熱情、周到、優(you)質、高效”的(de)(de)服務宗旨(zhi)，堅(jian)持(chi)“主動、迅速(su)、準確、合理”的(de)(de)原(yuan)則，嚴格(ge)按照和(he)業務操作(zuo)實務流(liu)程(cheng)的(de)(de)規定作(zuo)好接、報案(an)、查勘(kan)定損、條款解(jie)釋、理賠(pei)投訴等(deng)各項工作(zuo)。

　　3、以中心(xin)支公司為中心(xin)，專、兼(jian)職(zhi)并行，建立一個覆蓋全區的查勘(kan)、定(ding)損(sun)網點，初期由xx設(she)立專職(zhi)查勘(kan)定(ding)損(sun)人(ren)員3名，同時搭(da)配(pei)非專職(zhi)人(ren)員共同查勘(kan)，以提高xx業務人(ren)員的整體素質(zhi)，切(qie)實提高查勘(kan)、定(ding)損(sun)理賠質(zhi)量，做到查勘(kan)準確(que)，定(ding)損(sun)合理，理賠快捷。

　　4、在xx年6月之前完(wan)成xx營銷服(fu)務部、xx營銷服(fu)務部兩(liang)個服(fu)務機構的(de)下延工作(zuo)，至(zhi)此，全(quan)區的(de)服(fu)務網點建(jian)設基本完(wan)善，為(wei)公司(si)的(de)客(ke)戶提供高效、便捷的(de)保險售(shou)后服(fu)務。

　　三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌

　　根據xx年xx保費收入xxxx萬元(yuan)為(wei)依據，其中各(ge)險(xian)(xian)種的(de)占比為(wei)：機動(dong)車(che)輛險(xian)(xian)85%，非車(che)險(xian)(xian)10%，人意(yi)險(xian)(xian)5%。xx年度，中心支公司擬定業務發展規劃(hua)(hua)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)為(wei)實現(xian)全年保費收入xxxx萬元(yuan)，各(ge)險(xian)(xian)種比例計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)為(wei)機動(dong)車(che)輛險(xian)(xian)75%，非車(che)險(xian)(xian)15%，人意(yi)險(xian)(xian)10%，計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)實現(xian)將從以下幾(ji)個方(fang)面去實施完成。

　　1、機動(dong)車輛(liang)險是我(wo)司(si)業(ye)務(wu)(wu)的重中(zhong)之重，因此，大力發展機動(dong)車輛(liang)險業(ye)務(wu)(wu)，充分發揮(hui)公司(si)的車險優勢，打好車險業(ye)務(wu)(wu)的攻(gong)堅戰，還是我(wo)們工作(zuo)的重點，xx年在車險業(ye)務(wu)(wu)上要鞏(gong)固老的客戶(hu)，爭取新(xin)客戶(hu)，側(ce)重點在發展車隊業(ye)務(wu)(wu)以(yi)及新(xin)車業(ye)務(wu)(wu)的承保上，以(yi)實現車險業(ye)務(wu)(wu)更(geng)上一個(ge)新(xin)的'臺(tai)階(jie)。

　　2、認真做好非車險(xian)的展業(ye)(ye)工(gong)作，選(xuan)擇一(yi)些大、中型(xing)企業(ye)(ye)，對效益好，風險(xian)低(di)的企業(ye)(ye)要重(zhong)點公關，與企業(ye)(ye)建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一(yi)攬(lan)子承保，同時(shi)也(ye)要做好非車險(xian)效益型(xing)險(xian)種的市場(chang)開發(fa)工(gong)作，在(zai)xx年里(li)努(nu)力使非車險(xian)業(ye)(ye)務在(zai)發(fa)展上形成新(xin)的格局。

　　3、積(ji)極做好與銀行(xing)的(de)代(dai)理(li)(li)業務工(gong)作(zuo)。xx年xx月我司(si)經過積(ji)極地(di)努力(li)已(yi)與xx銀行(xing)、xx銀行(xing)、xxxx銀行(xing)、xxxx銀行(xing)、xxxx銀行(xing)等(deng)簽定了兼業代(dai)理(li)(li)合(he)作(zuo)協議，xx年要集中(zhong)精力(li)與各大銀行(xing)加強業務上的(de)溝通聯系，讓(rang)銀行(xing)充分地(di)了解xx保險(xian)的(de)品(pin)牌(pai)及優勢，爭取(qu)加大銀行(xing)在代(dai)理(li)(li)業務上對我司(si)的(de)支持(chi)與政策傾斜力(li)度，力(li)求在銀行(xing)代(dai)理(li)(li)業務上的(de)新(xin)突破，實現險(xian)種結構(gou)調整的(de)戰略目標，為(wei)公司(si)實現效益(yi)化奠定良(liang)好的(de)基(ji)礎(chu)。

　　在(zai)新的一年(nian)里，雖然市(shi)場的競爭將更加激烈，但有省(sheng)公司的正確領(ling)導，xx將開拓思路，奮(fen)力進取，去(qu)創造新的業績，為做(zuo)大做(zuo)強公司保險事業而奮(fen)斗。

　　銷售工作計劃 篇5

　　即將到來的12月份對我來說是用以提升績效的契機，回顧以往完成的銷售工作能夠認識到自身存在著些許不足，但對于工作中的優勢也能夠予以肯定并爭取做得更好，作為手機銷售員自然得明白市場競爭的嚴峻性并提前做好準備，現制定12月份的手機銷售工作計劃如下。

　　注重市(shi)場調研并(bing)在銷(xiao)售工(gong)作中(zhong)(zhong)加(jia)強宣傳力(li)度(du)，為(wei)(wei)了給(gei)手機店的(de)發展(zhan)(zhan)開發更多(duo)(duo)新客戶(hu)自然要(yao)認(ren)真做好(hao)宣傳工(gong)作才行(xing)，因此在12月(yue)份應該要(yao)做好(hao)市(shi)場調研并(bing)了解到顧客購買(mai)手機需要(yao)看重哪些因素，針(zhen)對這方面來運用銷(xiao)售技巧自然能(neng)夠(gou)取得不(bu)錯的(de)效(xiao)果，另(ling)外(wai)也能(neng)夠(gou)通過發傳單以(yi)及拉橫幅的(de)方式來推出手機店的(de)新活(huo)動，再加(jia)上(shang)12月(yue)份有著國慶中(zhong)(zhong)秋假(jia)期的(de)緣(yuan)故可以(yi)好(hao)好(hao)利用一番，利用假(jia)期折扣的(de)噱頭來展(zhan)(zhan)開促銷(xiao)活(huo)動無疑能(neng)夠(gou)為(wei)(wei)店面的(de)經營(ying)帶(dai)來更多(duo)(duo)的(de)效(xiao)益，但我也明白宣傳過程中(zhong)(zhong)的(de)實(shi)際意義十分重要(yao)自然要(yao)積極做好(hao)才行(xing)。

　　強(qiang)化對手(shou)機(ji)(ji)(ji)性(xing)能(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)(jie)并積(ji)極參(can)與(yu)(yu)到進貨(huo)(huo)流(liu)程之中，為了(le)(le)增(zeng)加銷(xiao)售過(guo)程中的(de)(de)(de)(de)(de)談(tan)資以(yi)便于提升自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)專業度，深入了(le)(le)解(jie)(jie)不(bu)同手(shou)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)能(neng)(neng)并展開(kai)與(yu)(yu)顧(gu)客(ke)之間的(de)(de)(de)(de)(de)`交流(liu)是很(hen)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)，至少要能(neng)(neng)夠(gou)讓顧(gu)客(ke)明白自(zi)(zi)己(ji)對銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)機(ji)(ji)(ji)十分了(le)(le)解(jie)(jie)才行，若是對銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)機(ji)(ji)(ji)不(bu)了(le)(le)解(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)話則會(hui)讓顧(gu)客(ke)覺得自(zi)(zi)己(ji)很(hen)不(bu)專業，再加上強(qiang)化對手(shou)機(ji)(ji)(ji)性(xing)能(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)(jie)程度也能(neng)(neng)夠(gou)讓自(zi)(zi)己(ji)在交流(liu)過(guo)程中更好地分析手(shou)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)優點(dian)，這對銷(xiao)售技巧的(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)用以(yi)及客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發來說往(wang)往(wang)能(neng)(neng)起到不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)效果。至于進貨(huo)(huo)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)參(can)與(yu)(yu)則是為了(le)(le)加深對手(shou)機(ji)(ji)(ji)進價的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)(jie)，從中了(le)(le)解(jie)(jie)每部手(shou)機(ji)(ji)(ji)可以(yi)產生的(de)(de)(de)(de)(de)效益(yi)并努力提升手(shou)機(ji)(ji)(ji)店的(de)(de)(de)(de)(de)整體效益(yi)。

　　重視對(dui)銷(xiao)售(shou)技(ji)巧的(de)(de)(de)學習并在(zai)運用(yong)過(guo)(guo)程中積(ji)累(lei)(lei)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)經驗(yan)(yan)，想要(yao)在(zai)手機銷(xiao)售(shou)過(guo)(guo)程中有所作(zuo)(zuo)為自然(ran)要(yao)強(qiang)化自身的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)能(neng)力才(cai)行，雖然(ran)沒有捷徑可走(zou)卻(que)也(ye)(ye)能(neng)夠(gou)隨著時間(jian)的(de)(de)(de)流逝來積(ji)累(lei)(lei)相應(ying)的(de)(de)(de)經驗(yan)(yan)，所以我得(de)保持沉穩的(de)(de)(de)心態對(dui)待(dai)12月份(fen)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)并爭取獲(huo)得(de)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)績效，這需要(yao)我強(qiang)化對(dui)工作(zuo)(zuo)技(ji)巧的(de)(de)(de)運用(yong)從(cong)而在(zai)銷(xiao)售(shou)過(guo)(guo)程中占(zhan)據主導地位，但(dan)我在(zai)展開話題的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中也(ye)(ye)要(yao)將選擇(ze)權交給客戶從(cong)而讓對(dui)方(fang)感(gan)受到尊重，盡管只是手機銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)些許技(ji)巧卻(que)往(wang)往(wang)能(neng)夠(gou)取得(de)不(bu)錯的(de)(de)(de)效果。

　　能夠通過計(ji)(ji)劃的(de)(de)(de)(de)制(zhi)定使得(de)(de)12月份的(de)(de)(de)(de)績效有(you)所提(ti)升(sheng)自(zi)(zi)然是再好(hao)不過的(de)(de)(de)(de)事(shi)情，所以我得(de)(de)嚴格執(zhi)行這份計(ji)(ji)劃并在手機銷售(shou)工(gong)(gong)作中不斷(duan)(duan)總(zong)結(jie)(jie)經(jing)驗(yan)，通過對自(zi)(zi)身工(gong)(gong)作表現(xian)的(de)(de)(de)(de)分析來改進(jin)現(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作方式并爭(zheng)取做得(de)(de)更好(hao)，至少(shao)我會(hui)不斷(duan)(duan)總(zong)結(jie)(jie)手機銷售(shou)工(gong)(gong)作中的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)并為(wei)了手機店效益的(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)而努力。

　　銷售工作計劃 篇6

　　一、對銷售員工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量(liang)和個人(ren)能力，客觀(guan)、科學的制定出銷售任(ren)務(wu)。暫訂(ding)年任(ren)務(wu)：銷售額xx_萬元。

　　2、適(shi)時(shi)作(zuo)出工作(zuo)計(ji)(ji)劃(hua)，制定出月工作(zuo)計(ji)(ji)劃(hua)和周工作(zuo)計(ji)(ji)劃(hua)。并定期(qi)與業務(wu)相關人(ren)員(yuan)會議溝通，確保各專(zhuan)業負責人(ren)及(ji)時(shi)跟進。

　　3、注重績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理，對績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)劃(hua)、績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)執行(xing)、績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)評估進(jin)行(xing)全程(cheng)的關(guan)注與跟蹤。

　　4、目(mu)標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對(dui)待，加強(qiang)對(dui)大客戶的溝(gou)通與合(he)作，用相同(tong)的時(shi)間贏取的市場份額。

　　5、不斷學習行業新(xin)知識，新(xin)產(chan)品(pin)，為客(ke)戶帶來實用的資訊，更好為客(ke)戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產(chan)品(pin)提供商(shang)，以備工程商(shang)需(xu)要時能及時作(zuo)好項目配(pei)合，并可以和(he)同(tong)行分(fen)享行業人脈(mo)和(he)項目信(xin)息，達到多贏。

　　6、先友(you)后單，與客(ke)戶(hu)(hu)發展良好的(de)友(you)誼，處處為客(ke)戶(hu)(hu)著(zhu)想，把客(ke)戶(hu)(hu)當成自己(ji)的(de)好朋友(you)，達到思想和情感上的(de)交(jiao)融。

　　7、對客(ke)戶不能有隱瞞(man)和欺騙，答(da)應(ying)客(ke)戶的要及時兌(dui)現，講誠信不僅是(shi)經商之(zhi)本(ben)，也是(shi)為人之(zhi)本(ben)。

　　8、努力保持和諧的同事關系，善待(dai)同事，確(que)保各部門在項目實施中各項職能的順(shun)利執行。

　　二、銷售員工作具體量化任務

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷(xiao)售員工作的(de)'工作量(liang)。每天至少(shao)(shao)打30個電話，每周至少(shao)(shao)拜訪20位客(ke)(ke)戶，促使(shi)潛(qian)在客(ke)(ke)戶從量(liang)變到質變。上午重點電話回訪和預約(yue)客(ke)(ke)戶，下午時(shi)(shi)間長(chang)可安排拜訪客(ke)(ke)戶。考慮(lv)北京市(shi)地(di)廣人(ren)多，交通(tong)涌堵，預約(yue)時(shi)(shi)選擇客(ke)(ke)戶在相同(tong)或接近(jin)的(de)地(di)點。

　　2、見客(ke)戶(hu)之前(qian)要多了解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)(de)主營業務和潛(qian)在(zai)需(xu)求，先了解(jie)決策(ce)人的(de)(de)個人，準備一些有對(dui)方感興趣的(de)(de)話題，并為客(ke)戶(hu)提供(gong)針對(dui)性的(de)(de)解(jie)決方案。

　　3、從招標網或其他多(duo)搜集(ji)些項(xiang)目(mu)信(xin)息供工(gong)程商投標參考，并為(wei)工(gong)程商出謀(mou)劃策(ce)，配合工(gong)程商技術(shu)和(he)商務上(shang)的項(xiang)目(mu)運作。

　　4、做好(hao)每天銷售員作(zuo)的工作(zuo)記錄，以備遺忘重要事項(xiang)，并標(biao)注重要未(wei)辦理(li)事項(xiang)。

　　5、填寫(xie)項(xiang)目跟(gen)蹤表，根(gen)據項(xiang)目進度：前期設(she)計、投標、深(shen)化設(she)計、備(bei)貨執行、驗收等跟(gen)進，并完成各(ge)階(jie)段(duan)的銷售員工作。

　　6、前期(qi)設計的項(xiang)目重點跟進，至少(shao)一周回訪(fang)一次(ci)客戶，必要時配合(he)工程商做業主的銷售員工作(zuo)，其他階段跟蹤的項(xiang)目至少(shao)二(er)周回訪(fang)一次(ci)。工程商投標日期(qi)及項(xiang)目進展重要日期(qi)需謹記，并及時跟進和回訪(fang)。

　　7、前(qian)期設計(ji)階段主動爭取參(can)與(yu)項目繪圖(tu)和方(fang)案設計(ji)，為(wei)工程(cheng)商解決本專業的(de)設計(ji)工作。

　　8、投標過程中(zhong)，提前兩天整理好(hao)相應的商(shang)務文(wen)件，快遞(di)或送到工程商(shang)手(shou)上，以防止有任何遺漏和(he)錯(cuo)誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果(guo)。中標后主(zhu)動(dong)要求(qiu)深化設(she)計，幫工程商承擔(dan)全部(bu)或(huo)部(bu)份設(she)計銷(xiao)售員工作，準(zhun)備施工所(suo)需(xu)圖(tu)紙(設(she)備安裝圖(tu)及管線圖(tu))。

　　10、爭(zheng)取早(zao)(zao)日(ri)與(yu)工程商簽訂(ding)供貨合(he)同，并收(shou)取預付款，提前安排(pai)備貨，以最快的(de)供應時間(jian)響應工程商的(de)需求(qiu)，爭(zheng)取早(zao)(zao)日(ri)回款。

　　11、貨到(dao)(dao)現場(chang)(chang)，等工(gong)程安(an)裝完設備，申請技術部安(an)排調試(shi)人員到(dao)(dao)現場(chang)(chang)調試(shi)。

　　12、提前(qian)準備(bei)驗收文檔，驗收完(wan)成后及時收款，保(bao)證良好的資金(jin)周轉率。

　　三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期(qi)組織同行舉(ju)辦沙龍會，增進彼此友(you)誼，更好(hao)的交(jiao)流。

　　客戶、同(tong)行間雖然存在(zai)競爭(zheng)，可也需要同(tong)行間互習(xi)和交(jiao)流，本人也曾參加(jia)過類似(si)的(de)聚會(hui)，也詢問(wen)過客戶，都很(hen)愿意參加(jia)這樣的(de)聚會(hui)，所以本人認(ren)為(wei)不(bu)存在(zai)矛盾，而且同(tong)行間除了銷(xiao)售(shou)員工(gong)作還(huan)可以享受生(sheng)(sheng)活，讓(rang)沙龍成為(wei)生(sheng)(sheng)活的(de)一部份，讓(rang)銷(xiao)售(shou)員工(gong)作在(zai)更快樂的(de)環境下進行。

　　2、對于老客(ke)(ke)戶和(he)固(gu)定客(ke)(ke)戶，經(jing)常保持聯(lian)系，在時(shi)間和(he)條件允(yun)許時(shi)，送一(yi)些小(xiao)禮物或宴請(qing)客(ke)(ke)戶，當然宴請(qing)不是目的(de)，重在溝通(tong)，可以增進(jin)彼此(ci)的(de)感情，更好的(de)交流。

　　3、利用下班(ban)時間和(he)周末參加一(yi)(yi)些學(xue)習(xi)班(ban)，學(xue)習(xi)更多營銷(xiao)和(he)，不斷嘗試理論和(he)實踐的(de)(de)結(jie)合，上(shang)網(wang)查本行業的(de)(de)資訊和(he)產(chan)品，不斷提高自己(ji)的(de)(de)能力。以上(shang)是我這一(yi)(yi)年的(de)(de)銷(xiao)售員工作計劃，工作中(zhong)總會(hui)有各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)(de)困難，我會(hui)向領導請(qing)示，向同(tong)事(shi)探(tan)討，共同(tong)努力克服，爭取為公司(si)做出自己(ji)的(de)(de)貢獻。

　　銷售工作計劃 篇7

　　一、xx年度總體(ti)工作(zuo)(zuo)思(si)路、遵循(xun)有限的資源和人力集(ji)中在最適(shi)合公司的客(ke)戶上面，最快最直接開展(zhan)工作(zuo)(zuo)，因此，總體(ti)工作(zuo)(zuo)思(si)路為(wei)：

　　1、熟悉(xi)產品(pin)工藝及施(shi)工工藝，發揮xx的系統優勢；

　　2、做標(biao)干(gan)工(gong)程，高品質、高工(gong)藝；

　　3、發展(zhan)戰略合作伙伴，適用(yong)于大客戶、政府項目；

　　4、維(wei)系好相關政府責任部門關系。

　　二、業(ye)務工作(zuo)目標西安辦事處部門(men)目標、x萬(wan)。分攤到業(ye)務x萬(wan)/人；分攤到x季(ji)度，每季(ji)度完成x萬(wan)。

　　三、工作計劃

　　1、任務及重(zhong)點(dian)突(tu)破(po)方(fang)向酒店式公(gong)寓

　　重點客戶放在近半年內要確定外保溫(wen)材料的公(gong)建項目(mu)，x米上高層。

　　以華宇(yu)的(de)系統優勢打開市場，帶動(dong)其他產品的(de)銷售。

　　與相(xiang)關部(bu)門的友好維系，如質監站(zhan)、節(jie)能辦、建材協(xie)會(hui)等。

　　2、具體計劃內容(rong)、

　　了解政府的政策力度，建材協會、節能辦的相關備(bei)案(an)手續。

　　客戶搜集，搜房(fang)網(wang)查詢到x個(ge)住宅，x個(ge)公建。建設信(xin)息網(wang)、政(zheng)府招(zhao)標(biao)網(wang)，等等。

　　初步掃盤，了解(jie)項目(mu)狀況。計劃(hua)用什么外墻(qiang)外保(bao)溫(wen)？項目(mu)進展(zhan)？何(he)時(shi)來確定？分短期(qi)(qi)(qi)、中期(qi)(qi)(qi)、長(chang)期(qi)(qi)(qi)客(ke)戶；已(yi)用外保(bao)溫(wen)是哪家？即競爭對手收集(ji)；外墻(qiang)外保(bao)溫(wen)施(shi)工(gong)隊收集(ji)？

　　跟進近期目標客(ke)戶。

　　邀請客戶考察隊伍建設與人(ren)才儲備隊伍建設初期建議x名業務(wu)，后(hou)期淘(tao)汰x名，x名內勤；施工(gong)隊伍本(ben)地化；項目經理本(ben)地化。建立人(ren)才儲備檔案，可從同行業挖人(ren)才過(guo)來。

　　3、客(ke)戶發展方向客(ke)戶的進(jin)展階段(duan)，需詳細(xi)填(tian)寫客(ke)戶動態(tai)表(biao)。

　　4、大客戶(hu)的維(wei)護與(yu)開發政府單位、上(shang)市(shi)公司(si)及外(wai)資公司(si)、本(ben)土大型公司(si)。需填(tian)寫大客戶(hu)登記表(biao)。大客戶(hu)開發的'團隊合(he)作，或是一個(ge)大的項目有多(duo)個(ge)總包時，就(jiu)需要團隊的支持。

　　5、銷售費用管控(kong)

　　辦事(shi)處籌(chou)備費用、x元(yuan)(yuan)房屋租(zu)金約x元(yuan)(yuan)/月，合計三月為x元(yuan)(yuan)；x個辦公(gong)桌，約x元(yuan)(yuan)；x個會議桌約x元(yuan)(yuan)；x把椅(yi)子約x元(yuan)(yuan)；x臺臺式電腦約x元(yuan)(yuan)；x臺一體機(ji)加(jia)改裝墨、x元(yuan)(yuan)；其他支(zhi)出、x元(yuan)(yuan)；

　　日常費(fei)(fei)用、x元(yuan)/月辦公(gong)費(fei)(fei)用x元(yuan)/月（水、電、電話）車輛油(you)費(fei)(fei)x元(yuan)/月業務招待(dai)費(fei)(fei)用、禮(li)金費(fei)(fei)用x元(yuan)/月（每(mei)筆超過x需報批黃總）；

　　項目的專項費(fei)用（需(xu)申請）。

　　6、公司與辦事處聯(lian)動

　　相關人員的培訓工(gong)作；

　　大客戶公關；

　　客戶考(kao)察等相關(guan)任務。

　　7、工作效率的(de)管控

　　積極的心態；

　　工作的氛圍；

　　員工的自我提升。

　　8、日常(chang)工作(zuo)的管控對日常(chang)工作(zuo)任(ren)務、工作(zuo)目標(biao)合理(li)分解細化，完善營銷部門管理(li)制度。

　　主要有(you)以下幾(ji)個方(fang)面、考勤管理、會(hui)議制度、工(gong)作計劃與總(zong)結、項(xiang)目報(bao)備與立項(xiang)管理、績效考評(ping)。

　　銷售工作計劃 篇8

　　我(wo)(wo)到xxx公司主要(yao)負責電腦(nao)市(shi)場開發和業務方面(mian)的工作一(yi)年(nian)來，我(wo)(wo)已經完全的融入(ru)到了這個(ge)集體里。在一(yi)年(nian)里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我(wo)(wo)們都盡量的解決了，在下一(yi)年(nian)里要(yao)從以下幾方面(mian)入(ru)手：

　　首先(xian)要降低(di)成本，應該采(cai)取的主要措施有：進一步拓寬(kuan)進貨(huo)渠道，尋找多(duo)個供貨(huo)商，進行價(jia)格(ge)、質量(liang)比較(jiao)，選擇質量(liang)好價(jia)格(ge)低(di)的供貨(huo)商供貨(huo)；勤儉(jian)節約，節省開支(zhi)(zhi)、避免浪費，工程方案設計(ji)要合理；內部消耗降低(di)，日常費用(yong)開支(zhi)(zhi)、水(shui)、電(dian)、日常辦(ban)公(gong)耗材尤其(qi)是紙張、車(che)輛開支(zhi)(zhi)要節儉(jian)等問題。

　　其次也是最重(zhong)要的(de)部分—————培(pei)養意(yi)識，服(fu)務(wu)意(yi)識的(de)加(jia)強、競爭(zheng)意(yi)識的(de)樹(shu)立、市場(chang)創造意(yi)識的(de)培(pei)養。我(wo)們是以服(fu)務(wu)為主的(de)公(gong)司(si)，可以借助服(fu)務(wu)去(qu)贏得市場(chang)，贏得用戶的(de)信任。同事(shi)之(zhi)間(jian)，企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)時(shi)時(shi)刻刻競爭(zheng)都存在，自己業(ye)務(wu)水平不提高(gao)會被公(gong)司(si)淘汰(tai)，企(qi)業(ye)不發展(zhan)將會被社會淘汰(tai)。近幾年(nian)，耗(hao)材市場(chang)競爭(zheng)比較激烈，今年(nian)形勢將更加(jia)嚴峻。

　　業(ye)(ye)(ye)務水(shui)(shui)平(ping)和員工素(su)質(zhi)的(de)提高至關重(zhong)要(yao)，關系到整個企業(ye)(ye)(ye)的(de)發(fa)展與命運。業(ye)(ye)(ye)務水(shui)(shui)平(ping)的(de)高低影響到辦(ban)事的(de)工作效率；員工素(su)質(zhi)的(de).高低直接影響到企業(ye)(ye)(ye)的(de)社會(hui)地位和社會(hui)形象。只有(you)具有(you)一支高素(su)質(zhi)、技術水(shui)(shui)平(ping)過(guo)硬的(de)隊伍的(de)企業(ye)(ye)(ye)才(cai)會(hui)有(you)進步、有(you)發(fa)展。加大宣(xuan)傳(chuan)力度也是市場開發(fa)一種重(zhong)要(yao)手段和措施。

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部(bu)利(li)(li)潤(run)主要(yao)來源有：計算機(ji)銷售；電(dian)腦(nao)耗材(cai)；打(da)印(yin)(yin)機(ji)耗材(cai)；打(da)字復印(yin)(yin)；計算機(ji)網(wang)校等(deng)和計算機(ji)產業相關的(de)(de)業務。今年(nian)主要(yao)目標(biao)：家庭(ting)用戶市場(chang)的(de)(de)開(kai)發、辦公(gong)(gong)耗材(cai)市場(chang)的(de)(de)搶占。針對(dui)家庭(ting)用戶加大宣(xuan)傳(chuan)力(li)度，辦公(gong)(gong)耗材(cai)市場(chang)用價格去競爭(zheng)、薄利(li)(li)多銷。建立完善的(de)(de)銷售檔(dang)案，定(ding)(ding)期進(jin)行售后跟蹤，搶占辦公(gong)(gong)耗材(cai)市場(chang)，爭(zheng)取獲得更大的(de)(de)利(li)(li)潤(run)。這里(li)也需要(yao)我們(men)做大量(liang)的(de)(de)工作，送(song)貨一(yi)定(ding)(ding)及(ji)(ji)時、售后服務一(yi)定(ding)(ding)要(yao)好，讓客戶信(xin)任我們(men)、讓客戶真(zhen)(zhen)真(zhen)(zhen)切切的(de)(de)享受(shou)到上(shang)帝般的(de)(de)待遇。能(neng)夠完成(cheng)的(de)(de)利(li)(li)潤(run)指標(biao)，xx萬(wan)(wan)元，純利(li)(li)潤(run)x萬(wan)(wan)元。其中：打(da)字復印(yin)(yin)x萬(wan)(wan)元，網(wang)校x萬(wan)(wan)元，計算機(ji)x萬(wan)(wan)元，電(dian)腦(nao)耗材(cai)及(ji)(ji)配件x萬(wan)(wan)元，其他：x萬(wan)(wan)元，人員工資x萬(wan)(wan)元。

　　二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤(run)(run)主要來源：七(qi)喜電(dian)腦(nao)維(wei)修(xiu)站；打印(yin)機維(wei)修(xiu)；計(ji)算機維(wei)修(xiu)；電(dian)腦(nao)會員制。20xx年(nian)(nian)我們被授權為七(qi)喜電(dian)腦(nao)授權維(wei)修(xiu)站；實(shi)創潤(run)(run)邦打印(yin)機連鎖維(wei)修(xiu)站，所(suo)以說今年(nian)(nian)主要目標(biao)是客戶服務部的統一化(hua)(hua)、規范化(hua)(hua)、標(biao)準化(hua)(hua)，實(shi)現(xian)自給(gei)自足，為來年(nian)(nian)服務市場打下堅(jian)實(shi)的基(ji)礎。能夠完成的利潤(run)(run)指標(biao)，利潤(run)(run)x萬(wan)元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工(gong)程(cheng)部(bu)(bu)(bu)利(li)(li)潤主(zhu)要來源：計(ji)(ji)算機(ji)網(wang)絡(luo)(luo)工(gong)程(cheng)；無線(xian)(xian)網(wang)絡(luo)(luo)工(gong)程(cheng)。由于(yu)本地(di)網(wang)絡(luo)(luo)實施基本建(jian)成(cheng)，無線(xian)(xian)網(wang)絡(luo)(luo)一(yi)旦推廣(guang)開(kai)來可以帶來的(de)利(li)(li)潤點(dian)，便于(yu)計(ji)(ji)算機(ji)網(wang)絡(luo)(luo)工(gong)程(cheng)的(de)順利(li)(li)開(kai)展，還能為其(qi)他部(bu)(bu)(bu)門創(chuang)造出一(yi)個切入點(dian)，便于(yu)開(kai)展相應的(de)業(ye)務(wu)工(gong)作。今年主(zhu)要目標也(ye)是利(li)(li)潤的(de)增長(chang)點(dian)—————無線(xian)(xian)網(wang)，和一(yi)部(bu)(bu)(bu)分(fen)的(de)上網(wang)費預計(ji)(ji)利(li)(li)潤在(zai)x萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；單機(ji)多用(yong)戶系統(tong)、集團電(dian)話、售飯系統(tong)這部(bu)(bu)(bu)分(fen)的(de)利(li)(li)潤x萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；多功(gong)能電(dian)子教室、多媒體會議室x萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；其(qi)余(yu)網(wang)絡(luo)(luo)工(gong)程(cheng)部(bu)(bu)(bu)分(fen)x萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；新業(ye)務(wu)部(bu)(bu)(bu)分(fen)x萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；電(dian)腦部(bu)(bu)(bu)分(fen)x萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，人員(yuan)工(gong)資x—x萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，能夠完成(cheng)的(de)利(li)(li)潤指標，利(li)(li)潤x萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。在(zai)追求利(li)(li)潤完成(cheng)的(de)同時必(bi)須保證(zheng)工(gong)程(cheng)質(zhi)量(liang)，建(jian)立(li)完善(shan)的(de)工(gong)程(cheng)驗收(shou)制(zhi)度(du)，由客戶服務(wu)部(bu)(bu)(bu)監督、驗收(shou)，這樣可以激勵工(gong)程(cheng)部(bu)(bu)(bu)提高工(gong)程(cheng)質(zhi)量(liang)，從(cong)而更好的(de)樹立(li)公(gong)司(si)形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度

　　在工作效(xiao)率、服務意識上上一個(ge)層次，樹立公(gong)司(si)在社會上的(de)形(xing)象(xiang)。對那些不(bu)遵守公(gong)司(si)規(gui)章制度、懶散(san)的(de)員工決不(bu)手軟，損壞公(gong)司(si)形(xing)象(xiang)的(de)一定嚴(yan)肅處理。

　　五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

　　從方案的(de)設計(ji)、施(shi)工、驗收、到工程的(de)培(pei)訓這一流程必須(xu)嚴格、堅(jian)決(jue)地貫徹(che)執行，客戶服(fu)務部要堅(jian)持(chi)不驗收合格不進行維(wei)修(xiu)的(de)原(yuan)則(ze)。盡(jin)量創造出一些固定收入群體，如計(ji)算機(ji)維(wei)修(xiu)會員制、和(he)比較完備的(de)設備維(wei)修(xiu)收費制度，把(ba)一些比較有實力、有經濟基礎的(de)企(qi)事業(ye)單(dan)位、委(wei)辦變成我(wo)們長期客戶。

　　銷售工作計劃 篇9

　　我從xx年(nian)進入服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店工(gong)(gong)作(zuo)以來，虛心學(xue)習，認真對待工(gong)(gong)作(zuo)，總結經驗，也取得了一些成績。在工(gong)(gong)作(zuo)中，我漸漸意識到要想做(zuo)好服(fu)裝(zhuang)(zhuang)導購員工(gong)(gong)作(zuo)，要對自已有嚴格的(de)要求。特此(ci)，制定我的(de)20xx年(nian)工(gong)(gong)作(zuo)計劃，以此(ci)激勵自我，取得好成績。

　　一、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊

　　銷售人才是最寶貴的(de)(de)資源，一(yi)切(qie)銷售業績都起源于(yu)有(you)一(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)銷售人員(yuan)，建立一(yi)支具(ju)有(you)凝聚力，合(he)作精神的(de)(de)銷售團隊(dui)是我(wo)們(men)店的(de)(de)根本。在以(yi)后的(de)(de)工(gong)作中建立一(yi)個(ge)(ge)和諧，具(ju)有(you)殺(sha)傷力的(de)(de)團隊(dui)是我(wo)和我(wo)們(men)所(suo)有(you)的(de)(de)導購員(yuan)的(de)(de).主要目標。

　　二、熱忱服務

　　要以飽滿的熱情面對每位顧(gu)客。注意與客戶的溝(gou)通技巧(qiao)，抓住客戶的購買(mai)心理，全(quan)心全(quan)意為顧(gu)客服務。

　　三、熟悉服裝

　　了解我(wo)們商店每款服飾的(de)特點，對于衣服的(de)款型(xing)、模(mo)型(xing)、顏色、價格(ge)、面(mian)料、適合人(ren)群做充(chong)分(fen)了解。

　　四、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

　　養成發現(xian)問(wen)(wen)(wen)題，總結(jie)問(wen)(wen)(wen)題目的(de)(de)(de)在于提(ti)高我自(zi)身的(de)(de)(de)綜合素質，在工(gong)作中能(neng)(neng)發現(xian)問(wen)(wen)(wen)題總結(jie)問(wen)(wen)(wen)題并能(neng)(neng)提(ti)出自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)看法和(he)建議，把我的(de)(de)(de)銷售(shou)能(neng)(neng)力提(ti)高到一個新的(de)(de)(de)檔次。

　　五、按時完成銷售任務

　　根據店內(nei)下達(da)(da)的(de)銷售任務(wu)(wu)(wu)，堅決(jue)完(wan)(wan)成店內(nei)下達(da)(da)的(de)xx萬的(de)營業(ye)額任務(wu)(wu)(wu)，和大家把任務(wu)(wu)(wu)根據具體(ti)情(qing)況分(fen)(fen)解到(dao)(dao)每(mei)周，每(mei)日;以每(mei)周、每(mei)日的(de)銷售目(mu)標分(fen)(fen)解到(dao)(dao)我(wo)們每(mei)個導購員(yuan)身上，完(wan)(wan)成各(ge)個時(shi)間段的(de)銷售任務(wu)(wu)(wu)。并爭(zheng)取在完(wan)(wan)成銷售任務(wu)(wu)(wu)的(de)基礎(chu)上提高銷售業(ye)績。

　　我認(ren)為我們(men)xx男裝專賣店的(de)(de)發展是與全體員(yuan)工綜合(he)素質(zhi)，店長的(de)(de)指導(dao)方針，團隊的(de)(de)建(jian)設(she)是分不開的(de)(de)。建(jian)立一(yi)支(zhi)良好的(de)(de)銷售(shou)團隊和有一(yi)個好的(de)(de)工作模式與工作環(huan)境是工作的(de)(de)關鍵。

　　銷售工作計劃 篇10

　　不管做(zuo)哪份工作(zuo)，若(ruo)想做(zuo)好，必須給自我一(yi)(yi)(yi)個(ge)時間段周詳(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)計(ji)劃(hua)(hua)和階段性的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)總結。我們(men)都(dou)明白銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)計(ji)劃(hua)(hua)是每一(yi)(yi)(yi)個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)員工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)依據，這樣的(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)在(zai)大的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)公(gong)司(si)(si)可能是必做(zuo)之事，但在(zai)小型的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)就未必了。若(ruo)是在(zai)沒有進(jin)行計(ji)劃(hua)(hua)和培訓(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上去(qu)做(zuo)事，大多數銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)員都(dou)難以完成(cheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)任務(wu)，公(gong)司(si)(si)所(suo)制定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)任務(wu)也變(bian)成(cheng)了空(kong)(kong)中樓(lou)閣，根(gen)本只(zhi)是個(ge)擺設或者(zhe)一(yi)(yi)(yi)紙空(kong)(kong)文。那(nei)么，作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)員該怎樣對(dui)待銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)計(ji)劃(hua)(hua)呢？我認為(wei)要成(cheng)為(wei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)員，無論(lun)你是在(zai)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)，無論(lun)你應對(dui)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)老板，精心的(de)(de)(de)(de)(de)制定(ding)(ding)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工作(zuo)計(ji)劃(hua)(hua)是你做(zuo)好銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)任務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本。那(nei)么怎樣寫銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工作(zuo)計(ji)劃(hua)(hua)呢？

　　從開(kai)頭說起吧(ba)，剛(gang)做銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)員或者(zhe)剛(gang)到(dao)一個新的公司，你(ni)所要做的工作是先了(le)解產品(pin)，再(zai)(zai)了(le)解銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)渠(qu)道，再(zai)(zai)了(le)解市(shi)(shi)場。先不(bu)忙著(zhu)寫銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)計劃(hua)，等你(ni)覺(jue)得(de)(de)對市(shi)(shi)場情(qing)景，產品(pin)情(qing)景都有必須(xu)的了(le)解后(hou)，就要寫出第一份(fen)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)計劃(hua)。這份(fen)計劃(hua)應當是你(ni)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)思路的體(ti)現，并不(bu)需要寫出具體(ti)的任務，只需要寫出你(ni)自(zi)我銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)途(tu)徑，怎樣(yang)培(pei)養(yang)客戶(hu)以(yi)及(ji)你(ni)對產品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)的認識。總之，是一份(fen)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)渠(qu)道和銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)方法的'概要。當你(ni)已(yi)經更(geng)進一步得(de)(de)了(le)解市(shi)(shi)場后(hou)，再(zai)(zai)對自(zi)我的計劃(hua)做以(yi)調(diao)整和補(bu)充。

　　一般(ban)寫銷售(shou)計劃包括以下幾個方面：

　　1、市場(chang)分析。也(ye)就(jiu)是根(gen)據了(le)解到的市場(chang)情景，對產品的賣點(dian)，消(xiao)費群體(ti)，銷量(liang)等進行定位。

　　2、銷售方式(shi)。就是找出適合自我產(chan)品銷售的模式(shi)和(he)方法。

　　3、客(ke)戶(hu)(hu)管(guan)理。就是(shi)對一開發的客(ke)戶(hu)(hu)如何進(jin)(jin)行服務(wu)和怎(zen)樣促(cu)使他(ta)們提高(gao)銷售(shou)或購(gou)買；對潛在客(ke)戶(hu)(hu)怎(zen)樣進(jin)(jin)行跟(gen)進(jin)(jin)。我覺得這一點(dian)是(shi)十分重要(yao)的，應在計劃中占主(zhu)要(yao)篇(pian)幅。

　　4、銷量任務(wu)。就(jiu)是定(ding)出(chu)合理(li)的(de)銷售任務(wu)，銷售的(de)主(zhu)要目的(de)就(jiu)是要提高銷售任務(wu)。僅有努力的(de)利用(yong)各(ge)種(zhong)方(fang)法完成(cheng)既定(ding)的(de)任務(wu)，才是計(ji)劃作用(yong)所(suo)在。完成(cheng)了，要總結出(chu)好的(de)方(fang)法和模式，完不成(cheng)，也要總結，還(huan)存在的(de)問題和困(kun)難。

　　5、考(kao)核時(shi)間(jian)。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)計(ji)劃可分(fen)為(wei)年(nian)度(du)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)計(ji)劃，季(ji)度(du)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)計(ji)劃，月銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)計(ji)劃。考(kao)核的時(shi)間(jian)也不一樣(yang)。

　　6、總結。就是(shi)對上一個時間(jian)段銷(xiao)售(shou)計(ji)(ji)劃(hua)進行評(ping)判。以上六個方(fang)面(mian)是(shi)計(ji)(ji)劃(hua)必須具備的(de)(de)。當(dang)然，計(ji)(ji)劃(hua)也不(bu)(bu)是(shi)一成不(bu)(bu)變的(de)(de)，要根據(ju)市(shi)場的(de)(de)情景進行調(diao)整(zheng)。營(ying)銷(xiao)銷(xiao)售(shou)營(ying)銷(xiao)師銷(xiao)售(shou)培(pei)訓營(ying)銷(xiao)培(pei)訓電(dian)話(hua)營(ying)銷(xiao)更多…

　　有計劃(hua)的(de)(de)(de)做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)會(hui)使我們的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作更(geng)具有指導性(xing)和規范(fan)性(xing)，也(ye)是自我考查銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)一桿標(biao)尺，堅持不懈的(de)(de)(de)做下去，你會(hui)發現你的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技能(neng)在(zai)提高，你的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)任務在(zai)提高，更(geng)重要的(de)(de)(de)是你的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理(li)本(ben)事在(zai)提高。能(neng)從銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)員做到銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經理(li)或者是老板(ban)位置上的(de)(de)(de)人(ren)，95%都是有銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)計劃(hua)的(de)(de)(de)人(ren)，更(geng)是會(hui)制定銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)計劃(hua)的(de)(de)(de)人(ren)。

　　銷售工作計劃 篇11

　　為了(le)實現20xx年(nian)的銷售(shou)目標，結合(he)公司和市(shi)場實際情況，確定(ding)20xx年(nian)幾(ji)項工作重(zhong)點：

　　一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓

　　人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才的(de)(de)(de)(de)(de)引(yin)進(jin)和(he)(he)(he)培(pei)(pei)養是(shi)最根(gen)本的(de)(de)(de)(de)(de)，也是(shi)最核(he)心的(de)(de)(de)(de)(de)，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才是(shi)第一(yi)生產(chan)力。企業(ye)(ye)無人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)則止，加大(da)(da)(da)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才的(de)(de)(de)(de)(de)引(yin)進(jin)大(da)(da)(da)量(liang)補(bu)充公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)新鮮(xian)血液(ye)。鐵打的(de)(de)(de)(de)(de)營盤流水的(de)(de)(de)(de)(de)兵，所以在留著合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才上下功夫。在選好(hao)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，用(yong)好(hao)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，用(yong)對(dui)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。加強和(he)(he)(he)公(gong)司(si)辦公(gong)室人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)溝通(tong)，多(duo)選拔(ba)和(he)(he)(he)引(yin)進(jin)優秀銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)，利用(yong)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)關系，整合一(yi)部分業(ye)(ye)務(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)，利用(yong)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)轉介(jie)紹的(de)(de)(de)(de)(de)策略(lve)，多(duo)爭取(qu)業(ye)(ye)務(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)，加大(da)(da)(da)招(zhao)聘工作的(de)(de)(de)(de)(de)力度，前期完善公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)配置和(he)(he)(he)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)建立。另外市場上去招(zhao)一(yi)些成(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)和(he)(he)(he)業(ye)(ye)務(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)。自己(ji)(ji)計劃將(jiang)工作重點放在榜(bang)(bang)樣的(de)(de)(de)(de)(de)樹立和(he)(he)(he)新榜(bang)(bang)樣的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)養上，一(yi)是(shi)主要做好(hao)幾個(ge)榜(bang)(bang)樣樹立典型(xing)。因為(wei)榜(bang)(bang)樣的(de)(de)(de)(de)(de)力量(liang)是(shi)無窮(qiong)的(de)(de)(de)(de)(de)。人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)是(shi)有可塑性的(de)(de)(de)(de)(de)，并且(qie)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)是(shi)有惰性的(de)(de)(de)(de)(de)。對(dui)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)'知(zhi)識(shi)(shi)培(pei)(pei)訓(xun)，專業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、銷(xiao)售(shou)知(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)始終不(bu)能放松。培(pei)(pei)訓(xun)對(dui)業(ye)(ye)務(wu)隊(dui)伍(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)建立和(he)(he)(he)鞏固是(shi)很重要的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種手(shou)段。定(ding)期開展培(pei)(pei)訓(xun)，對(dui)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)心態塑造(zao)是(shi)很大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)處。并且(qie)根(gen)據業(ye)(ye)務(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)發展，選拔(ba)引(yin)進(jin)培(pei)(pei)養大(da)(da)(da)區經理(li)。業(ye)(ye)務(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)積極性才會更(geng)高(gao)。

　　二、銷售完善，銷售渠道下沉

　　為確(que)保完成全年銷售任務，自(zi)己(ji)平時就積極(ji)搜集信(xin)息并及時匯總，力爭在新區(qu)(qu)域(yu)(yu)開發市場(chang)(chang)(chang)，以(yi)擴大產品市場(chang)(chang)(chang)占有(you)(you)額。合(he)理有(you)(you)效的(de)分解目標。市場(chang)(chang)(chang)是(shi)公司的(de)核心競爭區(qu)(qu)，在這要(yao)完善銷售隊伍和銷售渠道。一(yi)方(fang)面(mian)的(de)人(ren)員(yuan)的(de)配置，另一(yi)方(fang)面(mian)是(shi)客戶資源的(de)整合(he)，客戶員(yuan)工化的(de)重點(dian)區(qu)(qu)域(yu)(yu)。要(yao)在這里樹(shu)立(li)公司的(de)榜(bang)樣(yang)(yang)，并且建立(li)樣(yang)(yang)板(ban)市場(chang)(chang)(chang)。加(jia)以(yi)克(ke)隆復雜。其他省市以(yi)一(yi)部現有(you)(you)業(ye)(ye)務人(ren)員(yuan)為主，重點(dian)尋找合(he)作伙伴和一(yi)些大的(de)代理商(shang)。走批發路線的(de)公司在銷售政策上適當放(fang)寬(kuan)。如果業(ye)(ye)務人(ren)員(yuan)自(zi)己(ji)開拓市場(chang)(chang)(chang)，公司前期從業(ye)(ye)務上去扶持(chi)，時間上一(yi)個月(yue)重點(dian)培(pei)養，后期以(yi)技術上進(jin)行扶持(chi)利用三個月(yue)的(de)時間進(jin)行維護。

　　三、產品調整，不斷推出優惠套餐

　　產品(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)企業(ye)的(de)生命線，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)我們想買(mai)什(shen)么(me)，而是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶(hu)想買(mai)什(shen)么(me)。我們買(mai)的(de)的(de)客(ke)戶(hu)想買(mai)的(de)。找到客(ke)戶(hu)的(de)需求(qiu)(qiu)(qiu)，才是(shi)(shi)(shi)根本(ben)。所以產品(pin)(pin)調整要與市場很好的(de)結合起來。另外，要考慮產品(pin)(pin)的(de)利潤(run)，無利潤(run)的(de)產品(pin)(pin)，它就(jiu)無生存空(kong)間。對客(ke)戶(hu)來講，也(ye)是(shi)(shi)(shi)一樣。客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)買(mai)產品(pin)(pin)，而是(shi)(shi)(shi)買(mai)服務。追求(qiu)(qiu)(qiu)提供高優(you)質(zhi)的(de)服務，是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)變(bian)的(de)法則(ze)。企業(ye)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)福(fu)利院，所以為企業(ye)創造價值化，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)管理的(de)最(zui)基本(ben)要求(qiu)(qiu)(qiu)。從發展(zhan)才是(shi)(shi)(shi)硬(ying)道理到賺錢才是(shi)(shi)(shi)硬(ying)道理的(de)轉變(bian)。

　　一(yi)個優惠(hui)套餐的(de)(de)(de)(de)(de)壽命是有限的(de)(de)(de)(de)(de)，不斷的(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)新新套餐，一(yi)方(fang)(fang)面(mian)顯示出公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)實力(li)，一(yi)方(fang)(fang)面(mian)顯示出公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)活力(li)。淘汰(tai)無利潤(run)和不適應市場的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)針(zhen)，結合公司(si)(si)業(ye)務人(ren)員(yuan)專業(ye)素(su)質，產品要往(wang)三個有利于(yu)(yu)方(fang)(fang)面(mian)調整：有利于(yu)(yu)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)發展、有利于(yu)(yu)業(ye)務人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售、有利于(yu)(yu)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)。

　　銷售工作計劃 篇12

　　上(shang)(shang)個月經(jing)(jing)過前期一(yi)段時間的工作出差拜訪(fang)，陸(lu)續對(dui)一(yi)部分客戶(hu)的一(yi)些寄版(ban)報(bao)價的服務，上(shang)(shang)個月有(you)(you)幾(ji)家客戶(hu)的訂單(dan)沒(mei)有(you)(you)落實，其中(zhong)有(you)(you)一(yi)些的具體情況如下(xia)：1。合(he)(he)歡已經(jing)(jing)確(que)定(ding)的版(ban)，已經(jing)(jing)寄給國外客戶(hu)，其中(zhong)有(you)(you)幾(ji)款(kuan)舊款(kuan)，原來和(he)__合(he)(he)作的'，五月份(fen)有(you)(you)定(ding)單(dan)，但還是下(xia)給了___，因為(wei)舊款(kuan)不想轉，怕出問題，客戶(hu)那邊沒(mei)有(you)(you)辦法(fa)交待，新款(kuan)客戶(hu)沒(mei)有(you)(you)回(hui)復(fu)回(hui)來，所(suo)以沒(mei)有(you)(you)訂單(dan)下(xia)。

　　2.源碼(ma)往(wang)年的(de)這個時候的(de)訂單(dan)現在都(dou)沒(mei)有繼(ji)續(xu)了，做少(shao)女服(fu)裝那部(bu)分很(hen)少(shao)用我司產品，因此它的(de)訂單(dan)近期會很(hen)少(shao)!

　　3.興(xing)安(an)盟的(de)三(san)款小樣(yang)版，先后(hou)寄了(le)兩次版過去做(zuo)測試拉力，都不OK，現在已經OK了(le)一款，接(jie)下來會跟(gen)(gen)進訂單的(de)落實，另兩款還在跟(gen)(gen)進中!

　　4.臺能的起的樣版已經給客戶(hu)批復，生產訂單已經落實，但數(shu)(shu)量客戶(hu)有些調整，可能會(hui)加大(da)點數(shu)(shu)量，下(xia)單時(shi)間會(hui)拖延。

　　5.水仙花本來上個(ge)月的兩萬碼開機(ji)版確認(ren)(ren)，后面(mian)會再爭取多一(yi)點訂(ding)單(dan)，但是一(yi)直(zhi)到這個(ge)月初(chu)，開機(ji)板不(bu)OK，拖了十多天，開機(ji)版客戶一(yi)直(zhi)都沒有確認(ren)(ren)，訂(ding)單(dan)的跟進工作這個(ge)月繼續

　　6.俏麗制(zhi)衣廠(chang)有寄了一(yi)些(xie)樣(yang)版過去，但暫(zan)時__的(de)態度方面覺得我司實力不夠，表(biao)示(shi)想與有實力工廠(chang)合作，可提(ti)供(gong)一(yi)些(xie)樣(yang)版給他(ta)。

　　這(zhe)個月工作，預計(ji)接定來的訂單(dan)情況如下：

　　總共(gong)計銷售額(e)約23萬(wan)元

　　以上是下月客戶預計下單(dan)情況(kuang),具體情況(kuang)會根(gen)據這個(ge)月具體跟進與客戶接單(dan)情況(kuang)而有所變(bian)化，謝(xie)謝(xie)!、__辦___

　　銷售工作計劃 篇13

　　在(zai)金融危機的(de)影響下，找到(dao)一份工作(zuo)(zuo)越(yue)發的(de)困難(nan)了(le)(le)，就是找到(dao)了(le)(le)一份工作(zuo)(zuo)，工作(zuo)(zuo)起來也是困難(nan)重重，雖然(ran)我已經工作(zuo)(zuo)了(le)(le)不(bu)少年了(le)(le)，但是在(zai)金融危機的(de)影響下，我感到(dao)了(le)(le)工作(zuo)(zuo)的(de)吃力。

　　我是從事公(gong)司銷售工作的(de)，這在以(yi)前是一項(xiang)很好(hao)的(de)工作，但(dan)是此刻公(gong)司產品面臨著積壓在倉庫(ku)的(de)風險，這是對公(gong)司極(ji)為不利的(de)。我經過不斷的(de)思(si)考后，寫出了(le)我的(de)年度(du)工作計劃，

　　新(xin)年(nian)度我擬(ni)定(ding)三方面的銷售(shou)人員個人工(gong)作(zuo)計劃：

　　一、實際招商開發操作方面

　　1、回訪完畢電(dian)話(hua)跟(gen)蹤，繼續上門洽談，做好成單(dan)、跟(gen)單(dan)工作。

　　2、學習招商資料(liao)，對(dui)3+2+3組合式營銷模式領會(hui)透徹；抓好例會(hui)學習，取(qu)長補短(duan)，向出業績的(de)先進員工(gong)討教，及(ji)時領會(hui)掌(zhang)握運用別人的(de)先進經驗(yan)。

　　3、做好每一天(tian)的工作日記(ji)，詳細(xi)記(ji)錄(lu)每一天(tian)上市場狀況

　　4、繼續回(hui)訪(fang)(fang)xx六縣(xian)(xian)(xian)區酒水商(shang)(shang)，把年前限于時間關系(xi)沒有回(hui)訪(fang)(fang)的三個縣(xian)(xian)(xian)區：xx市、x縣(xian)(xian)(xian)、x縣(xian)(xian)(xian)，回(hui)訪(fang)(fang)完畢。在回(hui)訪(fang)(fang)的同(tong)時，補(bu)充完善(shan)新的酒水商(shang)(shang)資料。

　　二、公司人事管理方面

　　1、努(nu)力打造有競爭力的薪(xin)(xin)酬(chou)福(fu)(fu)(fu)利(li)，根據本地(di)社(she)會發(fa)展、人才市(shi)場及同行業薪(xin)(xin)酬(chou)福(fu)(fu)(fu)利(li)行情，結合公(gong)司具體(ti)狀況，及時調整薪(xin)(xin)酬(chou)成本預算及控制。做(zuo)好薪(xin)(xin)酬(chou)福(fu)(fu)(fu)利(li)發(fa)放工作，及時為貼合條件員工辦(ban)理社(she)會保險。

　　2、根據公司此(ci)刻的人事(shi)管理狀(zhuang)況，參考(kao)先進人事(shi)管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適(shi)合于(yu)公司業務發展的人事(shi)管理體系。

　　3、做好公(gong)司(si)20xx年人事的工作計劃(hua)規劃(hua)，協(xie)助各部(bu)門(men)做好部(bu)門(men)人事規劃(hua)。

　　4、注重工(gong)(gong)作分析，強(qiang)化(hua)對(dui)工(gong)(gong)作分析成果在實際工(gong)(gong)作當中的(de)運用，適時作出工(gong)(gong)作設計，客(ke)觀(guan)科學的(de)`設計出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。

　　6、規范公司(si)員工招(zhao)(zhao)(zhao)聘與錄用(yong)程(cheng)序，多種途徑進行(xing)員工招(zhao)(zhao)(zhao)聘（人才市場、本(ben)地主(zhu)流(liu)報紙、行(xing)業報刊、校(xiao)園招(zhao)(zhao)(zhao)聘、人才招(zhao)(zhao)(zhao)聘網、本(ben)公司(si)網站、內(nei)部選(xuan)拔及介(jie)紹(shao)）；強調實用(yong)性，引入(ru)多種科學合理且(qie)易操作的員工篩選(xuan)方法（篩選(xuan)求職簡歷、專(zhuan)業筆試、結構性面試、半結構性面試、非(fei)結構化(hua)面試、心理測驗、無領導小組討(tao)論、主(zhu)角扮演、文件筐作業、管(guan)理游戲）。

　　7、把(ba)績效(xiao)(xiao)(xiao)管理(li)(li)作為公(gong)司人(ren)(ren)事(shi)管理(li)(li)的重心(xin)，對績效(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)作計劃、績效(xiao)(xiao)(xiao)監控與輔導(dao)、績效(xiao)(xiao)(xiao)考核（目標(biao)管理(li)(li)法(fa)(fa)、平衡(heng)計分卡法(fa)(fa)、標(biao)桿(gan)超越法(fa)(fa)、kpi關鍵績效(xiao)(xiao)(xiao)指(zhi)標(biao)法(fa)(fa)）、績效(xiao)(xiao)(xiao)反饋(kui)面(mian)談、績效(xiao)(xiao)(xiao)改(gai)善（卓越績效(xiao)(xiao)(xiao)標(biao)準、六西格瑪管理(li)(li)、iso質量(liang)管理(li)(li)體系、標(biao)桿(gan)超越）、績效(xiao)(xiao)(xiao)結果的運用(yong)（可(ke)應(ying)用(yong)于員工(gong)招聘、人(ren)(ren)員調(diao)配、獎金分配、員工(gong)培(pei)訓(xun)與開發、員工(gong)職業(ye)生涯規劃設計）進行全過程(cheng)關注與跟(gen)蹤。

　　8、將人事培訓與開發(fa)提至公(gong)司的(de)戰略高度(du)，高度(du)重視培訓與開發(fa)的(de)決策分(fen)析，注重培訓資料(liao)的(de)實(shi)用化、本公(gong)司化，落實(shi)培訓與開發(fa)的(de)組織(zhi)管(guan)理。

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