汽車銷(xiao)售工作計劃（精品15篇）

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中(zhong)充實著(zhu)，在喜悅(yue)中(zhong)收(shou)(shou)獲(huo)著(zhu)，該好好計劃一(yi)下(xia)接下(xia)來的工作了！那(nei)么(me)你真正懂得怎(zen)么(me)寫好計劃嗎？下(xia)面是小編(bian)為大家(jia)收(shou)(shou)集的汽車銷售工作計劃，歡迎(ying)閱(yue)讀與收(shou)(shou)藏。

汽車銷售工作計劃1

　　在(zai)10月份的工(gong)作中，預計主要完成工(gong)作內容如下：

　　1、根據客戶訂單及(ji)時制定和(he)修改(gai)發(fa)(fa)貨計劃;負責發(fa)(fa)貨計劃的過(guo)程監控和(he)具(ju)體實施;發(fa)(fa)貨訂艙以及(ji)相關事務的協調，保(bao)證產品(pin)的正常發(fa)(fa)貨，并及(ji)時向領導(dao)反映過(guo)程情(qing)況(kuang)。

　　2、對國外(wai)客戶的信(xin)(xin)息收集、及(ji)(ji)(ji)時(shi)傳遞、及(ji)(ji)(ji)時(shi)處理(li)，如：圖紙(zhi)、ppap信(xin)(xin)息反饋等等;并及(ji)(ji)(ji)時(shi)了解國際機械制(zhi)造(zao)市場(chang)和外(wai)匯市場(chang)的消(xiao)息，為(wei)公司的發展壯大提(ti)供信(xin)(xin)息支持。

　　3、按時完(wan)成全部發(fa)貨所需要(yao)單(dan)據(ju)(ju)的繕制和(he)(he)交付(fu)和(he)(he)給客戶單(dan)據(ju)(ju)的交付(fu)，包括發(fa)貨單(dan)、裝箱單(dan)、商業發(fa)票、運輸(shu)(shu)合(he)同、運輸(shu)(shu)聲明、原(yuan)產地證等等。

　　4、及(ji)時(shi)就發貨(huo)所涉及(ji)的(de)相關事務與客(ke)戶有效溝通。

　　5、參與公司新產品項目(mu)的生產評(ping)估和(he)實施過程監(jian)控。如發放新產品評(ping)審圖紙(zhi)和(he)進展過程跟蹤(zong)。

　　6、準(zhun)確(que)完成(cheng)統(tong)計月(yue)度(du)出口明細(xi)、月(yue)度(du)應(ying)收匯明細(xi)，并和(he)財務對帳。

　　7、向國外(wai)客戶(hu)催要應付款項(xiang)，包(bao)括在(zai)webedi生成(cheng)asn和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未(wei)達帳項(xiang)積極(ji)負責。

　　8、參加生產經(jing)營例會(hui)，進(jin)行會(hui)議(yi)(yi)(yi)記錄，并履行會(hui)議(yi)(yi)(yi)的決議(yi)(yi)(yi)情況(kuang)。

　　9、隨(sui)時(shi)完(wan)成上級領(ling)導交給(gei)的臨(lin)時(shi)任務等。

　　10、理(li)解、掌握本崗位所使用的質(zhi)量(liang)(liang)(liang)體(ti)系(xi)(xi)文件(jian)，按照質(zhi)量(liang)(liang)(liang)體(ti)系(xi)(xi)文件(jian)規定(ding)完成各項(xiang)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)活動，并就涉(she)及銷售部的環節嚴格執行程(cheng)序(xu)文件(jian)和(he)相關管理(li)規定(ding)。

　　11、增(zeng)強自己(ji)的綜合業務分析能力，學習和掌握(wo)產品技術(shu)知識，熟練(lian)掌握(wo)生產流(liu)程(cheng)的相關知識，更好的應用于實際工作過(guo)程(cheng)中。

　　12、本(ben)部(bu)(bu)門員工將一如既往的團結協作，協調(diao)處(chu)理(li)本(ben)部(bu)(bu)門計劃(hua)和(he)預算執(zhi)行過程中出現的問題，積極協助領導處(chu)理(li)緊(jin)急事件和(he)重(zhong)大事件。

　　在(zai)公司各個部門(men)的積極配合下，預計(ji)在(zai)20xx年要(yao)達成發貨量xx噸以上，銷售額xx萬美(mei)元以上的目標。

　　在接下(xia)來的工作中，本(ben)部(bu)門保證按時完成(cheng)各(ge)項工作任務，本(ben)著(zhu)“公司榮我(wo)榮”的精(jing)神，提高客戶滿意度，為(wei)公司多(duo)尋求利潤(run)，為(wei)公司的長期發展多(duo)做(zuo)貢獻，為(wei)把(ba)公司盡(jin)快建設成(cheng)為(wei)一流的國際(ji)化精(jing)鑄企業(ye)不(bu)斷努(nu)力。

　　一、活動背景

　　寶馬(ma)(ma)汽(qi)車憑借國內外品(pin)牌知名度和美譽度，經多年(nian)以來銷售(shou)量得到(dao)大幅度的增(zeng)長，已(yi)是有(you)口皆碑；同(tong)時在(zai)適(shi)當時機(ji)提供(gong)更高品(pin)質服務滿(man)足消費者的需(xu)求，讓懂得生(sheng)活的人能更好(hao)的享受(shou)生(sheng)活，為市場提供(gong)的、最有(you)影響力的服務，成了寶馬(ma)(ma)汽(qi)車的理想與(yu)抱負。

　　寶馬汽車借助公益活動走進社區(qu)、廣場，與目標客戶(hu)群零(ling)距離的(de)接(jie)觸與互動，將(jiang)受到(dao)(dao)各界的(de)關注，提(ti)升更高的(de)品牌地位，讓品牌深(shen)入民心，進一步得到(dao)(dao)消(xiao)費者的(de)肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的(de)客戶(hu)。

　　二、活動目的

　　1、與目標消費(fei)者追求尊貴、地位、身份、品(pin)牌、、時尚、安全性(xing)、高品(pin)位的特性(xing)完美結(jie)合，滿足消費(fei)者的心理需求。

　　2、借夏(xia)日(ri)人們向往(wang)的(de)輕松(song)(song)心(xin)理，推出個性(xing)、時尚、輕松(song)(song)、公益的(de)活動形式(shi)，讓消(xiao)費(fei)者體驗夏(xia)日(ri)的(de).輕松(song)(song)心(xin)情(qing)。

　　3、通(tong)過品牌與公益結(jie)合，提高媒體(ti)炒作(zuo)，促(cu)進銷售力。

　　4、通過系列(lie)活動拉近消費者(zhe)與寶(bao)馬的距(ju)離，提高(gao)公司的品牌(pai)形象。

　　三、活動重點

　　1、針對客戶：追求(qiu)時尚、尊(zun)貴(gui)的消費需求(qiu)，體驗生活真諦，突(tu)出個性品位。

　　2、針對媒介：通過(guo)公益性活動將吸引(yin)眾多媒體關注，成為(wei)他們宣傳的焦點，促(cu)進消費者的購買行為(wei)，創造品牌氛圍和產品價值。

　　3、針對企業：了(le)解消費(fei)心理(li)，樹(shu)立(li)信(xin)心，力創(chuang)佳績(ji)，提升品牌(pai)形(xing)象。

　　4、針對行業(ye)：不可(ke)低(di)估，拭目以(yi)待，認清(qing)品牌定(ding)位和產品的功(gong)能價值(zhi)。

　　四、效果評估

　　1、在這(zhe)一系列(lie)的(de)活(huo)動過后，將(jiang)會給寶(bao)馬汽(qi)車(che)銷售帶來質的(de)飛(fei)躍。市場將(jiang)對寶(bao)馬汽(qi)車(che)有了更高層次(ci)明確(que)的(de)認識和印象！

　　2、勢必會成為社會和(he)(he)媒體(ti)關注的焦(jiao)點。對樹立寶馬汽車品(pin)牌形象和(he)(he)傳播(bo)品(pin)牌形象起到巨(ju)大的作用(yong)！

　　五、活動內容

　　1、“關愛兒童成就未來”

　　由寶(bao)馬(ma)汽車與(yu)大(da)型(xing)社區攜手舉辦的(de)(de)互動活動，吸(xi)引了(le)社區眾多(duo)小(xiao)(xiao)朋友熱(re)情(qing)地參與(yu)，小(xiao)(xiao)朋友在老師同(tong)家(jia)長的(de)(de)幫助下(xia)，繪畫(hua)了(le)屬于他們(men)心中的(de)(de)最喜(xi)愛(ai)的(de)(de)寶(bao)馬(ma)汽車——“我心中喜(xi)愛(ai)的(de)(de)寶(bao)馬(ma)兒童繪畫(hua)巡展(zhan)”。充分(fen)發揮(hui)了(le)孩(hai)子(zi)們(men)的(de)(de)想象(xiang)力以及熱(re)愛(ai)汽車的(de)(de)激(ji)情(qing)。

　　2、“品位(wei)生活共(gong)鑒(jian)非凡”

　　“寶馬品(pin)(pin)(pin)質生(sheng)(sheng)活(huo)尊貴夜”，與(yu)(yu)業(ye)主(zhu)們一起共(gong)鑒(jian)非(fei)凡，品(pin)(pin)(pin)鑒(jian)生(sheng)(sheng)活(huo)，共(gong)同分享(xiang)品(pin)(pin)(pin)質生(sheng)(sheng)活(huo)帶(dai)來(lai)成(cheng)功(gong)與(yu)(yu)喜(xi)(xi)悅(yue)。香車美酒(jiu)，拉丁表(biao)演(yan)，各(ge)類展(zhan)品(pin)(pin)(pin)融合在一起，帶(dai)來(lai)了一個美好的(de)盛會(hui)。分享(xiang)非(fei)凡時刻，傳遞品(pin)(pin)(pin)質生(sheng)(sheng)活(huo)，與(yu)(yu)廣(guang)大(da)業(ye)主(zhu)一起共(gong)同分享(xiang)寶馬品(pin)(pin)(pin)質生(sheng)(sheng)活(huo)帶(dai)來(lai)成(cheng)功(gong)與(yu)(yu)喜(xi)(xi)悅(yue)。

　　3、“試乘試駕實現夢想”

　　寶馬完(wan)美駕乘(cheng)分享活動，為期一天的(de)(de)(de)從化道(dao)(dao)路(lu)(lu)(lu)深度試駕及尋寶體(ti)驗，讓客戶在(zai)體(ti)驗車輛(liang)性能(neng)的(de)(de)(de)同時，加(jia)入更多(duo)的(de)(de)(de)輕松元素。期間城市道(dao)(dao)路(lu)(lu)(lu)、快速路(lu)(lu)(lu)、高速路(lu)(lu)(lu)段、鄉鎮道(dao)(dao)路(lu)(lu)(lu)的(de)(de)(de)各(ge)類道(dao)(dao)路(lu)(lu)(lu)體(ti)驗，更是讓各(ge)位(wei)充分體(ti)會到了(le)寶馬的(de)(de)(de)車輛(liang)駕駛(shi)樂(le)趣(qu)。此次駕乘(cheng)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)地(di)是寶趣(qu)玫瑰園，玫瑰園的(de)(de)(de)清香也(ye)給(gei)此次旅途增(zeng)加(jia)了(le)幾分溫馨浪漫(man)的(de)(de)(de)樂(le)趣(qu)。

　　4、“精(jing)彩電影與您共賞(shang)”

　　播放(fang)了各類影院(yuan)大(da)片，受到(dao)社(she)區各業(ye)主的(de)(de)喜好及(ji)歡迎，開放(fang)式(shi)的(de)(de)電(dian)影帶給大(da)家(jia)很溫馨的(de)(de)感覺(jue)，雖(sui)然沒有電(dian)影院(yuan)的(de)(de)那種震(zhen)撼，但更多的(de)(de)帶來的(de)(de)是回憶及(ji)一家(jia)人在(zai)一起觀(guan)看的(de)(de)樂趣。

　　5、汽車安全公益講座

　　主(zhu)持人和嘉(jia)賓(bin)將專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)汽(qi)車(che)知(zhi)識化解為容易讓人接受(shou)和理解的(de)(de)真實(shi)案例傳遞給業(ye)(ye)主(zhu)，糾正駕乘者日(ri)常生活(huo)中常犯的(de)(de)錯誤。與業(ye)(ye)主(zhu)有一(yi)個(ge)面對面的(de)(de)接觸機會，把(ba)安(an)全(quan)汽(qi)車(che)生活(huo)的(de)(de)理念帶(dai)給業(ye)(ye)主(zhu)，就是倡導(dao)業(ye)(ye)主(zhu)在(zai)享受(shou)汽(qi)車(che)帶(dai)來樂趣的(de)(de)同時，更能過(guo)上安(an)全(quan)的(de)(de)汽(qi)車(che)生活(huo)。此次活(huo)動結合了趣味安(an)全(quan)游(you)戲，直觀現(xian)場演(yan)示，把(ba)枯(ku)燥(zao)的(de)(de)安(an)全(quan)知(zhi)識生動地傳達給了活(huo)動中的(de)(de)每(mei)一(yi)個(ge)人。

　　6、汽車日常保養講座

　　7、網上車(che)市、供車(che)、改裝等咨(zi)詢(xun)活動

　　8、現場征集意(yi)見(jian)和建(jian)議

　　9、汽車(che)的模特、美女表(biao)演

　　10、汽車(che)音響、汽車(che)改裝（酷車(che)）展(zhan)示

　　活動中(zhong)，眾多客戶體驗到(dao)了(le)寶馬品牌一貫的(de)“突破(po)科(ke)技，追(zhui)求卓越”之精髓，同時也(ye)為社區帶去了(le)豐富多彩(cai)的(de)文化生活，秉承著寶馬的(de)尊貴(gui)性，帶給(gei)更多客戶尊貴(gui)的(de)享(xiang)受。

　　六、現場服務

　　服務(wu)一：當天到展臺前登記的業主，每人(ren)獎勵500元(yuan)代(dai)金(jin)券，購(gou)車時(shi)可抵現金(jin)使用。

　　服務(wu)(wu)二(er)：當天服務(wu)(wu)站技術專(zhuan)家對社區(qu)車主進行免費(fei)(fei)檢測、免費(fei)(fei)檢查胎壓、免費(fei)(fei)添(tian)加(jia)(jia)機油、免費(fei)(fei)添(tian)加(jia)(jia)玻璃水、免費(fei)(fei)添(tian)加(jia)(jia)防(fang)凍液等數(shu)項免費(fei)(fei)服務(wu)(wu)。并(bing)且當場辦理6折維修會員卡。

　　七、整合資源

　　將(jiang)與婚紗影樓、家私、地產等行(xing)業共享客戶資(zi)源，進行(xing)大型(xing)的聯展活動，把不同行(xing)業的資(zi)源充分利用起(qi)來(lai)，達到多贏(ying)的局面。

　　八、聯合營銷

　　同(tong)時邀請汽(qi)車影音導(dao)航廠(chang)家(jia)、汽(qi)車內飾用品廠(chang)家(jia)、汽(qi)車外飾用品廠(chang)家(jia)、自(zi)駕游備廠(chang)家(jia)等(deng)借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

汽車銷售工作計劃2

　　1、銷售顧問培訓：

　　在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問(wen)的(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)上多下功(gong)夫(fu)，現在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員業務知識明顯匱乏，直接的(de)影響銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部的(de)業績(ji)，08年(nian)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問(wen)的(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)是重點，除按(an)計(ji)劃每月一次(ci)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)以外(wai)，按(an)需要多增加培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功(gong)夫(fu)研究，這在培(pei)(pei)訓(xun)(xun)中應作重點。

　　2、銷售核心流程：

　　完(wan)整運用核(he)心(xin)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)(cheng)，給了(le)我們一(yi)個很(hen)好(hao)xxx工的(de)(de)(de)方式按流(liu)(liu)(liu)程(cheng)(cheng)辦理，不用自己去(qu)琢磨，很(hen)多時候我們并沒(mei)有(you)(you)(you)去(qu)在(zai)意(yi)這個流(liu)(liu)(liu)程(cheng)(cheng)，認為那只(zhi)是(shi)一(yi)種工作方法(fa)，其實深入(ru)的(de)(de)(de)研究(jiu)后才知道意(yi)義很(hen)重，這正式嚴謹管(guan)理制度帶來(lai)的(de)(de)(de)優(you)勢。每個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)顧問都應按這個制度流(liu)(liu)(liu)程(cheng)(cheng)去(qu)做(zuo)，誰沒(mei)有(you)(you)(you)做(zuo)好(hao)就(jiu)是(shi)違反(fan)了(le)制度，就(jiu)應該有(you)(you)(you)相(xiang)應的(de)(de)(de)處罰，而作為一(yi)個管(guan)理者從(cong)這些流(liu)(liu)(liu)程(cheng)(cheng)中就(jiu)可以去(qu)考(kao)核(he)下(xia)面的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)顧問。有(you)(you)(you)了(le)考(kao)核(he)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)顧問就(jiu)會(hui)努力(li)的(de)(de)(de)把事情做(zuo)好(hao)，相(xiang)反(fan)如沒(mei)有(you)(you)(you)考(kao)核(he)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)顧問就(jiu)容易缺少壓力(li)導(dao)致動(dong)力(li)減少從(cong)而直接影響(xiang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作。細(xi)節決定成敗，這是(shi)劉經理常教導(dao)大家的(de)(de)(de)話。在(zai)08年的(de)(de)(de)工作中我們將深入(ru)貫徹(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)核(he)心(xin)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)(cheng)，把每一(yi)個流(liu)(liu)(liu)程(cheng)(cheng)細(xi)節做(zuo)好(hao)，相(xiang)信這是(shi)完(wan)成全(quan)年任務的(de)(de)(de)又(you)一(yi)保(bao)障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　⑴、現在萬州的(de)(de)(de)(de)幾(ji)家汽(qi)車(che)經銷商(shang)最有(you)影響的(de)(de)(de)(de)“百事達”“商(shang)社”對車(che)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)夠成(cheng)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)威脅，在07年(nian)就有(you)一(yi)些客(ke)戶(hu)(hu)到這(zhe)兩家公司(si)購(gou)了車(che)。總結原因(yin)主要(yao)問題(ti)(ti)是(shi)價(jia)(jia)格因(yin)素(su)。價(jia)(jia)格問題(ti)(ti)是(shi)我們(men)同(tong)客(ke)戶(hu)(hu)產生矛盾的(de)(de)(de)(de)一(yi)個共同(tong)點，其(qi)(qi)他(ta)(ta)(ta)公司(si)在銷售(shou)(shou)車(che)是(shi)沒有(you)優勢(shi)的(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)們(men)唯一(yi)有(you)的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)是(shi)價(jia)(jia)格。再看我們(men)在銷售(shou)(shou)車(che)時(shi)，除(chu)個別價(jia)(jia)格外(wai)，幾(ji)乎(hu)都占(zhan)優勢(shi)。怎樣來提(ti)高我們(men)的(de)(de)(de)(de)占(zhan)有(you)率，就是(shi)要(yao)把我們(men)劣(lie)勢(shi)轉化成(cheng)優勢(shi)，其(qi)(qi)實很(hen)多客(ke)戶(hu)(hu)也(ye)是(shi)想(xiang)在4S店購(gou)車(che)所以才(cai)會拿其(qi)(qi)他(ta)(ta)(ta)經銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格來威脅，客(ke)戶(hu)(hu)如果來威脅，就證明他(ta)(ta)(ta)心中(zhong)有(you)擔心，總結來說他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)擔心無(wu)外(wai)乎(hu)就是(shi)與整車(che)的(de)(de)(de)(de)質量保障、有(you)完善的(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)后服(fu)務、售(shou)(shou)后的(de)(de)(de)(de)索(suo)賠、售(shou)(shou)后維修的(de)(de)(de)(de)、銷售(shou)(shou)顧問的(de)(de)(de)(de)專業性(更好的(de)(de)(de)(de)使用了解(jie)車(che)輛)、公司(si)的(de)(de)(de)(de)誠信度、公司(si)的(de)(de)(de)(de)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)良好印(yin)象等密切相關，這(zhe)些客(ke)戶(hu)(hu)擔心的(de)(de)(de)(de)因(yin)素(su)，也(ye)是(shi)其(qi)(qi)他(ta)(ta)(ta)經銷商(shang)沒有(you)的(de)(de)(de)(de)，同(tong)時(shi)也(ye)將(jiang)成(cheng)為我們(men)的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)。

　　⑵、通過對(dui)銷售顧問的(de)培訓對(dui)競爭品牌的(de)學習提高市場的(de)占有率。

　　⑶、結合市場部對公司和(he)汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知(zhi)名度和(he)對車的認知(zhi)度。

　　4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　新一年(nian)(nian)(nian)我(wo)們團隊的`汽(qi)車銷(xiao)售(shou)工作計(ji)劃(hua)以上三點都已列(lie)出。在工作中我(wo)會做好(hao)自己并帶領(ling)好(hao)團隊去克(ke)服種種困難，為(wei)公司的效益盡到最大的努力。走(zou)過20xx年(nian)(nian)(nian)，是收(shou)獲的一年(nian)(nian)(nian)。回眸我(wo)過去一年(nian)(nian)(nian)的銷(xiao)售(shou)心得，甚有(you)感觸。

　　在(zai)接(jie)任展廳(ting)經(jing)理一職后，我在(zai)銷售(shou)(shou)工作中(zhong)積極進取，用心、努力地去做好(hao)每一件事情，不管(guan)是個人還是整個銷售(shou)(shou)團(tuan)隊的(de)銷售(shou)(shou)業(ye)績(ji)都有所(suo)提(ti)高。這(zhe)里必須要感謝鄧(deng)經(jing)理的(de)幫助和(he)領導。我們公司(si)大眾銷售(shou)(shou)部也完成了(le)各項任務和(he)計劃(hua)，順利通過了(le)上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴審。

　　xxxx年相信也(ye)會是xxx奮進的(de)一(yi)(yi)年。機遇與挑戰共存，我期盼(pan)xxxx也(ye)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)收(shou)獲的(de)一(yi)(yi)年，這(zhe)是我們整個(ge)(ge)銷(xiao)售團隊共同期待并時(shi)刻準備(bei)與之奮斗的(de)結果。一(yi)(yi)份耕耘一(yi)(yi)份收(shou)獲，這(zhe)一(yi)(yi)年要(yao)做的(de)工(gong)作還有很多，從(cong)一(yi)(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)售員成長為一(yi)(yi)個(ge)(ge)展廳經理，公司對我的(de)期望很高，自(zi)己的(de)擔子(zi)也(ye)很重。從(cong)一(yi)(yi)個(ge)(ge)執行者(zhe)轉(zhuan)變為一(yi)(yi)個(ge)(ge)管理者(zhe)，這(zhe)一(yi)(yi)角色轉(zhuan)換并不意味著到達了學習的(de)盡頭，在管理方面(mian)和(he)業務方面(mian)自(zi)身(shen)更要(yao)加緊學習。

汽車銷售工作計劃3

　　作為一家汽(qi)車(che)銷(xiao)售公司(si)(si)，我覺得汽(qi)車(che)銷(xiao)售收入是(shi)該公司(si)(si)的(de)(de)利潤(run)的(de)(de)最根本的(de)(de)，最主要(yao)的(de)(de)來源，其他的(de)(de)都是(shi)成本。所以要(yao)公司(si)(si)發展壯大，必須(xu)首要(yao)搞好(hao)汽(qi)車(che)銷(xiao)售工作。要(yao)搞好(hao)汽(qi)車(che)銷(xiao)售工作，必須(xu)要(yao)打(da)造(zao)一個優秀的(de)(de)汽(qi)車(che)銷(xiao)售團隊，是(shi)優秀銷(xiao)售人員團結(jie)協作的(de)(de)過程。 切(qie)合雙菱公司(si)(si)現(xian)狀，首要(yao)加強銷(xiao)售人員基本知識(shi)的(de)(de)培養和素質的(de)(de)提高，要(yao)做好(hao)汽(qi)車(che)銷(xiao)售，至少要(yao)做到(dao)“六懂”，即：

　　一 懂汽車 掌握(wo)構(gou)造、性(xing)能、性(xing)價比分析(xi)工具(ju)

　　二 懂(dong)市(shi)場(chang)(chang) 掌握行業(ye)背景(jing)市(shi)場(chang)(chang)大局與市(shi)場(chang)(chang)動態(tai)

　　三 懂營(ying)銷 掌(zhang)握(wo)和恰當(dang)地(di)運(yun)用市場(chang)營(ying)銷的精髓

　　四 懂銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou) 掌握銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流(liu)程銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)話術與銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技巧

　　五 懂服務 掌握銷(xiao)售(shou)(shou)過程服務與售(shou)(shou)后(hou)服務方法

　　六 懂客戶 掌握客戶心態消費心理與決策(ce)方式

　　要(yao)(yao)把汽車銷售做優秀，還需要(yao)(yao)“三有”，即：

　　一 有計劃

　　遵循銷售規律有計劃扎實(shi)推進工作

　　二 有技巧

　　遵循(xun)客戶心理針對性采取(qu)攻心戰術汽車(che)銷售工作(zuo)計劃三 有恒心 遵循(xun)成功規律不斷改(gai)進工作(zuo)和提升

　　從事汽車銷售工作，不僅需(xu)要(yao)專(zhuan)(zhuan)業知識，還需(xu)要(yao)較高的(de)綜合素質(zhi)。因為很簡單，汽車銷售人員銷售的(de)是汽車和汽車相(xiang)關產品、服務。汽車產品和服務具(ju)備很強的(de)專(zhuan)(zhuan)業性。

　　做為新到的雙菱公(gong)司(si)陜(shan)汽重卡車的.品牌銷(xiao)售經理，我(wo)的銷(xiao)售計劃(hua)如下：

　　首先，1，銷售(shou)培(pei)(pei)訓(xun)計劃。在銷售(shou)培(pei)(pei)訓(xun)上(shang)多下功(gong)夫，熟悉掌(zhang)握自己所賣的(de)車型構造(zao)，性能(neng)(neng)，與(yu)(yu)競爭車型的(de)優(you)略比較分析。現在銷售(shou)員(yuan)業(ye)務知識明顯匱乏，直接(jie)的(de)影響銷售(shou)部的(de)業(ye)績(ji)，產品技術更(geng)新更(geng)快。不(bu)培(pei)(pei)訓(xun)就等與(yu)(yu)落(luo)后，對用戶的(de)疑(yi)問(wen)不(bu)能(neng)(neng)解答，直接(jie)影響銷售(shou)。在銷售(shou)與(yu)(yu)培(pei)(pei)訓(xun)過程中，及時發(fa)現問(wen)題，及時解決。快速(su)提高

　　2銷售(shou)(shou)流程的(de)(de)(de)實施：對每個用戶進行跟(gen)蹤，運用銷售(shou)(shou)技巧和知識賣(mai)車(che)，在賣(mai)車(che)的(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，銷售(shou)(shou)員(yuan)的(de)(de)(de)話語(yu)行為一(yi)定要(yao)規范，所簽的(de)(de)(de)合同(tong)一(yi)定要(yao)嚴謹(jin)，給用戶的(de)(de)(de)承(cheng)諾一(yi)定要(yao)兌(dui)現。實事求是。

　　3提高(gao)市場(chang)的(de)(de)占有(you)(you)率(lv)：搞汽(qi)(qi)車巡(xun)展，回訪老客戶，做廣(guang)告(gao)，等(deng)促銷(xiao)(xiao)活(huo)動。找(zhao)些誠信的(de)(de)合作(zuo)對象分(fen)銷(xiao)(xiao)。搞好汽(qi)(qi)車的(de)(de)入戶，售(shou)后服(fu)務(wu)(wu)等(deng)，有(you)(you)些扯皮的(de)(de)客戶，我(wo)(wo)覺得(de)還是盡量從自身找(zhao)原因，因為(wei)汽(qi)(qi)車是個特殊的(de)(de)商品，是昂貴耐用消(xiao)費品，絕(jue)大多數人(ren)(ren)都是靠汽(qi)(qi)車來(lai)養家(jia)糊口 ，來(lai)生(sheng)活(huo)，沒有(you)(you)人(ren)(ren)會愿(yuan)意花錢買罪受的(de)(de)，所以我(wo)(wo)們(men)要提高(gao)市場(chang)占有(you)(you)率(lv)，把用戶的(de)(de)真正的(de)(de)需求和(he)擔心(無外乎(hu)就(jiu)是：整車的(de)(de)質(zhi)量保障、有(you)(you)完善的(de)(de)售(shou)后服(fu)務(wu)(wu)、售(shou)后的(de)(de)索(suo)賠(pei)、售(shou)后維修的(de)(de)、銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員的(de)(de)專業(ye)性，公(gong)司的(de)(de)誠信度(du)、公(gong)司的(de)(de)人(ren)(ren)員的(de)(de)良好印象等(deng))落實到(dao)實處。我(wo)(wo)相信我(wo)(wo)能完成公(gong)司下達的(de)(de)各(ge)項任(ren)務(wu)(wu)。

汽車銷售工作計劃4

　　一、營銷背景

　　世博(bo)中(zhong)心占地6000平(ping)方米，條件(jian)獨特(te)，管理先進，售后服務齊(qi)全(quan)(quan)，工商(shang)、稅務、銀行、交管等相(xiang)關配套服務完善(shan)，可為客戶提(ti)供綜(zong)合、全(quan)(quan)面的(de)(de)優質服務，使廣大(da)汽(qi)車(che)及(ji)其他(ta)附屬行業的(de)(de)經(jing)營(ying)者(zhe)無需許多復雜的(de)(de)手續即(ji)可輕松(song)運營(ying)。它為廣大(da)汽(qi)車(che)及(ji)負行業的(de)(de)經(jing)營(ying)者(zhe)提(ti)供了一個更(geng)完善(shan)的(de)(de)；市(shi)場(chang)前景廣闊的(de)(de)現代(dai)汽(qi)車(che)交易場(chang)所。

　　為(wei)了更好地(di)(di)開展宣傳活動，提高(gao)知名(ming)度，使南車(che)博覽中(zhong)心在公(gong)眾心目中(zhong)擁有(you)更高(gao)的地(di)(di)位，創造聲勢(shi)，前期(qi)廣告(gao)能夠合理、科學(xue)地(di)(di)運營；成功實(shi)施，受其委托(tuo)，專門安排制定南方汽車(che)博覽中(zhong)心前期(qi)廣告(gao)計劃。

　　二、市場分析

　　1.市場環境(jing)優勢分(fen)析

　　答：

　　東風(feng)日(ri)產汽(qi)車(che)博(bo)覽中心位(wei)于(yu)解放公園旁，交(jiao)通便捷。中心以東風(feng)日(ri)產汽(qi)車(che)為中心，輻射(she)武(wu)漢(han)、襄樊、x、黃(huang)陂、荊州等周邊城(cheng)鎮，地理環境優(you)越。

　　b、

　　東風(feng)日(ri)產汽(qi)(qi)車博覽中(zhong)心(xin)位于一(yi)個集中(zhong)的(de)地方。周邊城鎮(zhen)有密集型制造業和(he)加工業。未來幾年，東風(feng)日(ri)產的(de)經濟將(jiang)快速發展(zhan)，為其他汽(qi)(qi)車會展(zhan)中(zhong)心(xin)創造更加優越的(de)經濟環境。

　　c、

　　隨(sui)著經濟的(de)(de)(de)進一步增長和人民生活水平的(de)(de)(de)逐步提高，汽(qi)(qi)(qi)車(che)及其附屬產業將實現新的(de)(de)(de)飛躍。未來幾年(nian)，汽(qi)(qi)(qi)車(che)消費將是大眾的(de)(de)(de)主流消費，家庭和個(ge)人汽(qi)(qi)(qi)車(che)將更加普及，汽(qi)(qi)(qi)車(che)消費更接近(jin)普及，這將為東(dong)風日產汽(qi)(qi)(qi)車(che)博覽中心(xin)未來的(de)(de)(de)發展創造良好的(de)(de)(de)市(shi)場機遇。

　　2.自身優(you)勢分析

　　答：

　　目前x內及周邊的(de)汽車銷(xiao)售比(bi)較分(fen)散，大部(bu)分(fen)配套服務設施不完善。東風日產汽車博(bo)覽中(zhong)心(xin)是周邊地區第一(yi)個現(xian)代(dai)汽車交易市場——機械城(cheng)。該中(zhong)心(xin)的(de)建成將(jiang)吸引更多汽車及其附屬行業的(de)客戶關注和投資咨(zi)詢(xun)，市場前景非常廣(guang)闊。

　　b、

　　環(huan)境優越，占地面(mian)積大(da)，博覽中(zhong)心(xin)布局合(he)理，大(da)型停車(che)場、展廳、交(jiao)(jiao)易大(da)廳等相關設(she)施齊全(quan)完善，是(shi)集銷(xiao)售、售后服(fu)務(wu)、零部(bu)件供應為一體的綜合(he)性(xing)專業汽車(che)交(jiao)(jiao)易市(shi)場。整個(ge)中(zhong)心(xin)設(she)計(ji)高，質量好，是(shi)湖北省首家設(she)備先進、功(gong)能齊全(quan)的先進汽車(che)交(jiao)(jiao)易中(zhong)心(xin)。

　　c、

　　工商(shang)、稅務(wu)、交管、銀行、保險(xian)等(deng)(deng)配套服務(wu)的(de)優(you)質服務(wu)將進(jin)入辦公室，為(wei)汽(qi)車(che)(che)交易(yi)省去很(hen)多繁瑣的(de)手續，讓整(zheng)個汽(qi)車(che)(che)交易(yi)更(geng)快捷、更(geng)順暢(chang)。會員俱樂部(bu)、信息中心等(deng)(deng)相關(guan)配套設施完善，可為(wei)客戶提供優(you)質一(yi)流的(de)服務(wu)，為(wei)汽(qi)車(che)(che)及(ji)其(qi)關(guan)聯經銷商(shang)提供汽(qi)車(che)(che)文化(hua)、新車(che)(che)投放、現場(chang)推廣等(deng)(deng)活動，并配備汽(qi)車(che)(che)美容(rong)、裝飾(shi)工程(cheng)，使(shi)整(zheng)個交易(yi)中心更(geng)加(jia)規(gui)范和一(yi)體化(hua)。

　　d、東(dong)風日產汽車博(bo)覽中心擁有通訊、語言查詢、數字展(zhan)示、信(xin)息發(fa)布、電子攝(she)像等完善的硬件設(she)施，裝修豪(hao)華(hua)典(dian)雅，運(yun)營環境舒適溫(wen)馨。

　　三、前期市場策略

　　1.密(mi)切關注(zhu)市場(chang)機(ji)會，進行大規(gui)模宣(xuan)傳，使其優勢深入(ru)人心，吸(xi)引(yin)更(geng)多的汽車及其附屬行業經(jing)銷商和制造商投資(zi)。

　　2、盡(jin)量(liang)展示自己的強勢(shi)優勢(shi)，揚長(chang)避短，擴大知名度(du)和(he)美譽度(du)。

　　ent: 2em; textxalign: left;">3、早日導(dao)入CIS系(xi)(xi)統(tong)(企(qi)業形象識(shi)別系(xi)(xi)統(tong))，實(shi)現(xian)闖(chuang)名牌的市場戰略目標。

　　4、引用(yong)現代的管理模式和高品質的服務(wu)，樹(shu)立良好的企業形象，提升企業美譽度。

　　四、前期廣告策略

　　1、廣告定位

　　前(qian)期(qi)的廣(guang)告定位(wei)應合(he)理的考慮(lv)到有利于后期(qi)的廣(guang)告投放計劃，以及廣(guang)告的具體實(shi)施。建議采用南(nan)方(fang)汽車博(bo)覽中心的配套服務(wu)優(you)勢來作為廣(guang)告定位(wei)。

　　2、廣告訴求

　　以理性的'廣(guang)告(gao)訴求(qiu)為(wei)廣(guang)告(gao)訴求(qiu)點(dian)，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣(guang)告(gao)的操作。

　　3、廣告目標

　　爭取在(zai)開盤前(qian)(qian)來通過廣告(gao)和其他的(de)(de)(de)(de)宣傳手段相(xiang)結合(he)，使東風日(ri)產(chan)(chan)汽車(che)博覽中(zhong)心在(zai)開盤前(qian)(qian)就(jiu)能夠深入人心，在(zai)市(shi)場中(zhong)占(zhan)有一定的(de)(de)(de)(de)地位。廣告(gao)宣傳的(de)(de)(de)(de)目標應(ying)該放在(zai)各個汽車(che)經銷商(shang)，以及其零配件和汽車(che)美容、裝潢(huang)等的(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)商(shang)和經銷商(shang)。在(zai)他們中(zhong)間創(chuang)造良好的(de)(de)(de)(de)信譽提(ti)升(sheng)自身價值，以便吸(xi)引更多的(de)(de)(de)(de)客戶來咨詢投(tou)資。

　　五、媒體分析

　　A、在(zai)眾(zhong)多的廣告媒體(ti)(ti)中，xx地區主要以電(dian)(dian)視(shi)、報紙、戶外、網絡、電(dian)(dian)臺(tai)(tai)等幾種廣告媒體(ti)(ti)為主。其中電(dian)(dian)視(shi)、報紙和電(dian)(dian)臺(tai)(tai)的廣告效果比較明(ming)顯，選擇(ze)性、針對性較突出，能夠直接到(dao)達受(shou)眾(zhong)。戶外廣告的起(qi)效較慢(man)，但是最容易樹(shu)立良好的企業(ye)形象(xiang)。

　　B、媒介利用應(ying)遵(zun)循廣(guang)告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群(qun)，簡化傳(chuan)播途徑，有效的利用廣(guang)告資源(yuan)。

汽車銷售工作計劃5

　　隨著河(he)北區市場逐漸發展成熟，競爭(zheng)日益(yi)激烈，機遇(yu)與考(kao)驗(yan)并存(cun)。

　　××年，銷(xiao)售工作(zuo)仍(reng)將是我們公司(si)的工作(zuo)重點，面對先(xian)期投(tou)入，正視現(xian)有市場(chang)，作(zuo)為我山東區銷(xiao)售經(jing)理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　著(zhu)眼公司當前(qian)，兼顧未來(lai)發展。

　　××年，在總經理的領導下，在銷售(shou)工(gong)作中我堅持做到(dao)：突出重點維護現有(you)市場，把握(wo)時機開(kai)發潛在客戶，注重銷售(shou)細節，強化優質服務(wu)(wu)，穩固(gu)和提高市場占(zhan)有(you)率，積(ji)極(ji)爭取圓(yuan)滿完(wan)成銷售(shou)任務(wu)(wu)。

　　一、銷量指標：

　　至(zhi)××年12月31日，山東區銷(xiao)售任務560萬元，銷(xiao)售目標700萬元(××年度銷(xiao)售計劃表(biao)附后);

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷(xiao)售(shou)總體計劃》;

　　2、年終(zhong)擬定《年度(du)銷售總(zong)結》;

　　3、月(yue)(yue)初擬定《月(yue)(yue)銷售計劃表》和《月(yue)(yue)訪客戶(hu)計劃表》;

　　4、月末(mo)擬定《月銷售統(tong)計表》和(he)《月訪客戶統(tong)計表》;

　　三、客戶分類：

　　根據××年度銷售額度，對市(shi)場進行細分(fen)化，將現有客戶(hu)(hu)分(fen)為(wei)vip用戶(hu)(hu)、一級(ji)用戶(hu)(hu)、二級(ji)用戶(hu)(hu)和其(qi)它用戶(hu)(hu)四大類(lei)，并(bing)對各級(ji)用戶(hu)(hu)進行全面分(fen)析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　(1)本年度針(zhen)對vip客戶的技術部、售后服務部開展(zhan)一次技術交流研討會;

　　(2)參加相關(guan)行業展(zhan)會(hui)(hui)(hui)兩次，其中展(zhan)會(hui)(hui)(hui)期間安排一場大型(xing)聯誼座(zuo)談會(hui)(hui)(hui);

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場(chang)上(shang)流通的(de)相(xiang)似品(pin)牌有(you)七八種之多，與我司品(pin)牌相(xiang)當的(de)有(you)三四(si)種，技(ji)術方面不相(xiang)上(shang)下，競爭(zheng)愈來愈激烈，已構成市場(chang)威脅。

　　為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xie)調與客戶、直接用(yong)戶之(zhi)間的關系。

　　(1)為與客(ke)(ke)戶(hu)加(jia)強信息(xi)交流，增近感(gan)情，對(dui)vip客(ke)(ke)戶(hu)每月(yue)拜(bai)訪一次;對(dui)一級(ji)客(ke)(ke)戶(hu)每兩(liang)月(yue)拜(bai)訪一次;對(dui)于二(er)級(ji)客(ke)(ke)戶(hu)根據實際情況另(ling)行安排拜(bai)訪時間;

　　(2)適應把握形勢，銷(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)已(yi)不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是銷(xiao)貨(huo)到我們的客(ke)(ke)戶方即為結束(shu)，還(huan)要幫助(zhu)客(ke)(ke)戶出貨(huo)，幫助(zhu)客(ke)(ke)戶做直(zhi)接(jie)用戶的工作(zuo)(zuo)，這項工作(zuo)(zuo)列入我××年工作(zuo)(zuo)重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分(fen)發揮我司網站及網絡資(zi)源，通過信息(xi)檢索發現掌握銷售信息(xi)。

　　4、售后協調：

　　目前(qian)情況下(xia)(xia)，我(wo)公(gong)司仍(reng)然以貿易為主(zhu)，“賣產品不(bu)如(ru)賣服(fu)務”，在下(xia)(xia)一步(bu)工(gong)作中，我(wo)們要增強責任感，不(bu)斷(duan)強化(hua)優質服(fu)務。

　　用戶使用我們的(de)產品(pin)如同享受我們提供(gong)的(de)服(fu)務，從穩固(gu)市場、長遠合作(zuo)的(de)角度，我們務必強化為客戶負(fu)責的(de)意識，把握每一次與(yu)用戶接觸的(de)機會，提供(gong)熱情詳細(xi)周到的(de)售后服(fu)務，給公司(si)增加一個制勝的(de)籌碼。

　　本年度我(wo)將嚴格遵守公司各(ge)項規章(zhang)制度，加強業務(wu)學(xue)習，提高業務(wu)水平，努力完成銷售任務(wu)。

　　挑戰已經到來，既然(ran)選擇(ze)了(le)遠(yuan)方(fang)，何畏風雨兼(jian)程，我相(xiang)信：用(yong)心一定能贏得精彩！

　　××年，將繼續嚴格(ge)遵守(shou)這(zhe)樣(yang)的(de)工作思(si)路：在公(gong)(gong)司領導的(de)帶(dai)領下(xia)，參與公(gong)(gong)司戰略性持續改進活動，及(ji)時(shi)(shi)準(zhun)確做好銷售部的(de)日(ri)常工作，對訂單和(he)發貨計劃的(de)執行情況進行協調、平(ping)衡、監(jian)督和(he)跟蹤(zong);參與完(wan)成對客(ke)戶的(de)產(chan)品(pin)按時(shi)(shi)交(jiao)付和(he)后(hou)續對客(ke)戶的(de)跟蹤(zong)，繼續開發新客(ke)戶和(he)新產(chan)品(pin)，配合(he)各部門及(ji)時(shi)(shi)完(wan)成公(gong)(gong)司產(chan)銷的(de)各項(xiang)任務(wu)。

　　在××年的(de)工(gong)作中，預計主要完成工(gong)作內(nei)容如(ru)下：

　　1、根據(ju)客戶訂(ding)單及時制定和修改發貨(huo)計(ji)劃;負責發貨(huo)計(ji)劃的過程監控(kong)和具(ju)體實施(shi);發貨(huo)訂(ding)艙以及相關事務的協調，保(bao)證產品的正常發貨(huo)，并(bing)及時向(xiang)領導(dao)反映過程情(qing)況。

　　2、對國外客戶的信(xin)息(xi)收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信(xin)息(xi)反(fan)饋等(deng)等(deng);并及時了解國際機械制造市(shi)場(chang)和(he)外匯市(shi)場(chang)的消息(xi)，為公(gong)司的發展壯大提供信(xin)息(xi)支持。

　　3、按時完成全部(bu)發貨(huo)所(suo)需要單(dan)據(ju)的繕制(zhi)和(he)交付和(he)給(gei)客戶(hu)單(dan)據(ju)的交付，包括發貨(huo)單(dan)、裝箱(xiang)單(dan)、商業發票、運(yun)輸合同、運(yun)輸聲明、原產地證等等。

　　4、及時就發貨所涉及的`相關事務與客戶(hu)有效溝通。

　　5、參(can)與公司新產(chan)品項目的生(sheng)產(chan)評(ping)估和實施過程監控。

　　如發放新產品評審圖紙和進展過程跟(gen)蹤。

　　6、準確完成統(tong)計月度(du)出口明細(xi)、月度(du)應收匯明細(xi)，并和財務對帳(zhang)。

　　7、向國(guo)外客戶催要應付款(kuan)項，包(bao)括在webedi生(sheng)成(cheng)asn和發票，制作紙質(zhi)收匯(hui)單據等(deng)，及時回款(kuan)，對未達帳項積極負責。

　　8、參加(jia)生產經(jing)營例會，進行會議(yi)記錄(lu)，并履(lv)行會議(yi)的決議(yi)情況。

　　9、隨時完(wan)成上級領導交給的臨時任務等。

　　10、理(li)(li)解、掌握本(ben)崗位(wei)所使(shi)用的質量(liang)體系文(wen)件(jian)，按照質量(liang)體系文(wen)件(jian)規定完(wan)成各項質量(liang)活動，并就涉及銷售部(bu)的環(huan)節嚴格執行(xing)程序文(wen)件(jian)和相關(guan)管理(li)(li)規定。

　　11、增強自己的(de)綜合業務分析能(neng)力(li)，學習和掌握產(chan)品(pin)技(ji)術知(zhi)識(shi)，熟練(lian)掌握生產(chan)流程(cheng)的(de)相關知(zhi)識(shi)，更(geng)好的(de)應用于實(shi)際工作過程(cheng)中。

　　12、本(ben)部門(men)(men)員工將一如既往的團結協作，協調處理(li)本(ben)部門(men)(men)計劃和預算執行過程中出現的問題，積極(ji)協助領導處理(li)緊急事(shi)(shi)件和重(zhong)大事(shi)(shi)件。

　　在公(gong)司各個(ge)部門的積極配合下，預(yu)計在××年要(yao)達成發貨量××噸以上，銷(xiao)售額××萬美元以上的目標。

　　在(zai)××年的(de)(de)工作(zuo)中，本(ben)部門保證按(an)時(shi)完成各(ge)項工作(zuo)任務(wu)，本(ben)著(zhu)“公司(si)(si)榮我榮”的(de)(de)精神，提高(gao)客戶滿意度，為(wei)公司(si)(si)多(duo)尋求利潤(run)，為(wei)公司(si)(si)的(de)(de)長期(qi)發(fa)展多(duo)做貢獻，為(wei)把公司(si)(si)盡快建設成為(wei)一流的(de)(de)國際化精鑄企業(ye)不斷努力。

汽車銷售工作計劃6

　　一、健全銷售管理基礎

　　工作重點：

　　1、認真研究好(hao)(hao)公司下發商(shang)務(wu)政策，做好(hao)(hao)訂(ding)貨、進銷(xiao)存管(guan)理(li);

　　2、密切跟進廠(chang)方(fang)及公司(si)市場推(tui)廣;

　　3、通過實施品牌(pai)營銷(xiao)方案快速打(da)開(kai)市場;

　　4、通過(guo)銷(xiao)售管理(li)系列培訓計劃提升團隊(dui)業(ye)務技能;

　　5、健(jian)全部(bu)門各項管理制度，規范部(bu)門運營(ying)平臺。

　　工作思路:

　　1、展廳現場(chang)5S管(guan)理

　　A、展(zhan)廳布置溫馨(xin)化(hua)----以顧客為(wei)中(zhong)心營造溫馨(xin)舒適的銷售環境;

　　B、銷售工具表格化(hua)----統(tong)一印(yin)制合(he)同、銷售文件和DMS系統(tong)使工作(zuo)標準(zhun)化(hua)、規范化(hua);

　　C、銷(xiao)(xiao)售(shou)看板實時(shi)化----動態實時(shi)管理銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊目標達成和進度，激(ji)勵銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)開展銷(xiao)(xiao)售(shou)競賽。

　　2、展廳人員(yuan)標(biao)準化管理

　　A、儀容儀表職(zhi)業(ye)化----著裝規范、微(wei)笑服務;

　　B、接(jie)(jie)待服務(wu)標準(zhun)化----電話接(jie)(jie)待流(liu)程(cheng)、來店接(jie)(jie)待流(liu)程(cheng)、表卡(ka)登(deng)記(ji)流(liu)程(cheng)、表卡(ka)管(guan)理流(liu)程(cheng)、交車(che)流(liu)程(cheng);

　　C、檢查工作常(chang)態化(hua)(hua)----對展廳人員(yuan)的儀(yi)容儀(yi)表、接待流程(cheng)等標準(zhun)化(hua)(hua)檢查做到(dao)每(mei)日檢查，每(mei)周抽查，長期堅持不懈才能督促人員(yuan)的自覺意識，形成習(xi)慣。

　　3、銷售人員管理(li)

　　A、例會(hui)總(zong)(zong)結制度化----晨夕會(hui)、周會(hui)、月銷售總(zong)(zong)結分析會(hui)、活動總(zong)(zong)結會(hui);

　　B、培(pei)訓(xun)考核細(xi)致化----車(che)型介(jie)紹個(ge)個(ge)過、業(ye)務(wu)知識培(pei)訓(xun)考試、談判(pan)技巧培(pei)訓(xun)、競爭對手知識考核、銷售話術演(yan)練等;

　　C、業務辦理規(gui)范化(hua)----報價簽約流(liu)程(cheng)(cheng)、訂單及變更(geng)流(liu)程(cheng)(cheng)、價格優惠申請流(liu)程(cheng)(cheng)、車(che)輛交(jiao)付(fu)流(liu)程(cheng)(cheng)、保險(xian)貸款上牌流(liu)程(cheng)(cheng)等標準化(hua)。

　　4、業(ye)務管理重點

　　A、數據分析科(ke)學化----來店(電)量、試駕率、展廳成(cheng)交率、戶外(wai)展示成(cheng)交比、銷售顧(gu)問個體生(sheng)產(chan)力等(deng);

　　B、銷售模(mo)(mo)式差異化----從顧客(ke)感受(shou)出發創新服務(wu)模(mo)(mo)式，做到人無我有(you)，人有(you)我細;

　　C、銷售任(ren)務指(zhi)標(biao)化----從年度計劃(hua)細分至季(ji)度、月度、每(mei)周指(zhi)標(biao)，在部門(men)內從上至下對任(ren)務指(zhi)標(biao)要時刻關(guan)注準確(que)掌握;

　　D、銷(xiao)(xiao)(xiao)售隊(dui)伍競賽(sai)(sai)化----通過不定期分組銷(xiao)(xiao)(xiao)售競賽(sai)(sai)、促銷(xiao)(xiao)(xiao)、看板管理、以(yi)老(lao)帶新、月度(du)考核、末位淘汰(tai)，使銷(xiao)(xiao)(xiao)售隊(dui)伍競賽(sai)(sai)常(chang)態(tai)化;

　　E、銷(xiao)售(shou)(shou)培訓(xun)系統化----從(cong)業務(wu)流程培訓(xun)到銷(xiao)售(shou)(shou)技巧培訓(xun)、從(cong)現場(chang)管理(li)培訓(xun)到活動組織培訓(xun)、從(cong)崗位資格培訓(xun)到能(neng)力提(ti)升培訓(xun)等(deng)貫穿全員;

　　F、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制(zhi)定店(dian)頭(戶外(wai))活動計劃，充(chong)分(fen)與各部(bu)門(men)溝(gou)通(tong)落實協調分(fen)工，制(zhi)定應急方案，確保顧客邀約數量(liang)達標、現場氣氛活躍、促(cu)銷資料發放有序、危機事件(jian)得(de)到(dao)妥善(shan)處(chu)理;

　　二、培養打造優秀銷售管理團隊

　　工作重點：

　　1、總結前期管(guan)理不(bu)足，分(fen)析提出改進(jin)方案，不(bu)斷提升(sheng)管(guan)理能(neng)力(li);

　　2、以市場為中(zhong)心(xin)，不(bu)斷探索銷(xiao)售創(chuang)新(xin)與服務(wu)差異化;

　　3、時刻關注公司總體運營KPI指標并持續改進;

　　4、完(wan)善各項管理制度(du)和流程，推行銷(xiao)售部全員績效考核(he)體系;

　　5、建(jian)設(she)高素質、高專業化(hua)銷售(shou)團隊。

　　工作思路：

　　1、關注(zhu)KPI運(yun)營指標(biao)，降低部門運(yun)營成本;

　　2、精細化進銷(xiao)存管理，根據月(yue)(yue)度銷(xiao)售量及(ji)滯銷(xiao)量，結合庫存車型數量和(he)在途訂(ding)購車輛(liang)及(ji)日期，在充分(fen)研究內外(wai)部環(huan)境后(hou)，做好(hao)月(yue)(yue)度訂(ding)貨分(fen)析(xi)計(ji)劃(hua)，提高資金周轉率;

　　3、銷(xiao)售創新，協(xie)同市場部、售后服務(wu)(wu)部等部門積極(ji)開拓客戶、二級網點，積極(ji)推廣品牌活動(dong)，緊密關注社會熱點和行(xing)業(ye)發展(zhan)，結合(he)車型特點策劃銷(xiao)售方(fang)案，適時(shi)開展(zhan)二手(shou)車置換業(ye)務(wu)(wu)，汽(qi)車消費信貸業(ye)務(wu)(wu)，精(jing)品銷(xiao)售業(ye)務(wu)(wu)等;

　　4、做好客(ke)戶資源管理(li)(li)，不(bu)斷提升(sheng)客(ke)戶滿(man)意度，定期舉(ju)辦客(ke)戶維系活動，研究分析客(ke)戶投訴(su)并處理(li)(li)，客(ke)戶問卷，客(ke)戶轉介紹等;

　　5、業(ye)(ye)務技能(neng)持續提升(sheng)計劃，推行維(wei)系微笑服務之星，推行工作(zuo)高(gao)效率之星，開展崗(gang)位技能(neng)提升(sheng)培(pei)訓計劃，崗(gang)位比武(wu)，形成(cheng)員工內部熱愛本職、鉆(zhan)研業(ye)(ye)務、自我學習的良好氛圍(wei);

　　6、不斷(duan)優(you)化(hua)改(gai)進業務流(liu)程，創造管(guan)理效益，在實踐(jian)中(zhong)不斷(duan)改(gai)進制(zhi)定清晰嚴謹的規章(zhang)制(zhi)度和(he)業務流(liu)程;

　　7、完(wan)善獎勵機制和考核，獎勤罰(fa)懶(lan)，表彰(zhang)先進，提倡團隊協(xie)作精(jing)神;

　　8、團隊長期建設(she)，發現人才，培養(yang)人才，對員工職業生涯進行引導(dao)和規劃，設(she)置高難度工作計(ji)劃鼓(gu)勵(li)員工挑戰(zhan)高峰，關心員工生活注重思想交流(liu);

　　三、分銷網絡建立

　　1、對(dui)合(he)作商進(jin)行考察(cha)、評估(gu)

　　以合(he)資的(de)方式建(jian)立2-4個股份制(zhi)地區(qu)分銷中心，使合(he)作商(shang)與公司的(de)利(li)益緊密相(xiang)連，簡化(hua)繁瑣(suo)的(de)工作流程和(he)可(ke)能出(chu)現的(de)矛盾(dun)，達成一致的(de)目標。

　　2、建立地(di)區分銷(xiao)中心

　　各(ge)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)中(zhong)心具(ju)有整(zheng)車銷(xiao)(xiao)售、儲運分(fen)(fen)流(liu)、配(pei)件(jian)配(pei)送、資金結算(suan)、信息反(fan)饋(kui)、服務(wu)支持、培訓(xun)評(ping)估、以及(ji)市(shi)場管理與規范八大功能，通(tong)過各(ge)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)中(zhong)心直(zhi)接滲透到各(ge)轄區市(shi)場，從而更直(zhi)接、準確(que)、及(ji)時(shi)的.了(le)解市(shi)場的變變化情況(kuang)。

　　分(fen)(fen)銷(xiao)中心(xin)統一向(xiang)(xiang)轄區(qu)內的(de)(de)代(dai)理(li)(li)商(shang)供貨，代(dai)理(li)(li)商(shang)直接面向(xiang)(xiang)當地最終(zhong)用戶，不實施批發銷(xiao)售(shou)，代(dai)理(li)(li)商(shang)每月(yue)向(xiang)(xiang)所屬分(fen)(fen)銷(xiao)中心(xin)預報下月(yue)的(de)(de)產品(pin)需(xu)求(qiu)，分(fen)(fen)銷(xiao)中心(xin)向(xiang)(xiang)4S店銷(xiao)售(shou)部預報下月(yue)產品(pin)需(xu)求(qiu)量，這(zhe)種(zhong)做(zuo)(zuo)法有(you)利于促進(jin)代(dai)理(li)(li)商(shang)和分(fen)(fen)銷(xiao)中心(xin)對(dui)市場的(de)(de)分(fen)(fen)析和預測，對(dui)市場的(de)(de)變化(hua)能迅速的(de)(de)做(zuo)(zuo)出反應，也有(you)利于價(jia)格(ge)的(de)(de)統一和運作的(de)(de)規(gui)范(fan)化(hua)管理(li)(li)，不易造(zao)成(cheng)各代(dai)理(li)(li)商(shang)業務的(de)(de)重疊(die)。

　　分銷特點

　　1、直銷

　　由(you)4S店直接向最終用戶(hu)銷售。

　　2、總代理式

　　4S店→大區(qu)總代(dai)理(li)→片區(qu)代(dai)理(li)→終端代(dai)理(li)商→顧客

　　3、特許代理式

　　4S店→分(fen)銷中(zhong)心→片區(qu)代(dai)理→顧客

　　4、品牌專賣式

　　4S店(dian)→片區專賣店(dian)→顧客

汽車銷售工作計劃7

　　一、自身建設

　　作(zuo)(zuo)為一(yi)(yi)(yi)名(ming)銷售(shou)人員(yuan)(yuan)，不管(guan)是做(zuo)什(shen)(shen)么(me)銷售(shou)其實都需要有(you)著(zhu)這(zhe)(zhe)么(me)一(yi)(yi)(yi)個(ge)意識，工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)是做(zuo)好自(zi)(zi)己(ji)(ji)在(zai)去做(zuo)好工(gong)作(zuo)(zuo)，我(wo)一(yi)(yi)(yi)直認為自(zi)(zi)己(ji)(ji)本身的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)能力是決(jue)定(ding)(ding)著(zhu)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)高度，日常(chang)對(dui)于自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些要求我(wo)還(huan)是比較高的(de)(de)(de)，我(wo)很明白自(zi)(zi)己(ji)(ji)在(zai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)階段中(zhong)需要去做(zuo)什(shen)(shen)么(me)，我(wo)需要去學(xue)習，去完(wan)善(shan)自(zi)(zi)己(ji)(ji)，其實這(zhe)(zhe)已經(jing)是一(yi)(yi)(yi)個(ge)固定(ding)(ding)的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)了(le)，不管(guan)不是在(zai)什(shen)(shen)么(me)時候對(dui)于自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)建設都至關重要，學(xue)習是沒有(you)盡頭的(de)(de)(de)，我(wo)很相信自(zi)(zi)己(ji)(ji)在(zai)平時的(de)(de)(de)學(xue)習對(dui)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)影響，作(zuo)(zuo)為銷售(shou)人員(yuan)(yuan)一(yi)(yi)(yi)貫的(de)(de)(de)'使用(yong)傳統(tong)的(de)(de)(de)銷售(shou)方式，那么(me)在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)就不會有(you)什(shen)(shen)么(me)突(tu)破，這(zhe)(zhe)需要一(yi)(yi)(yi)個(ge)知識的(de)(de)(de)積累，也需要開拓一(yi)(yi)(yi)下自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)眼界，不管(guan)在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)還(huan)是在(zai)什(shen)(shen)么(me)時候，學(xue)習一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)是首(shou)要，跟進(jin)時代跟進(jin)潮流這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)沒錯。

　　二、工作方面

　　每(mei)一(yi)(yi)個(ge)銷售工(gong)作(zuo)(zuo)者(zhe)一(yi)(yi)定(ding)是(shi)在(zai)乎自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)，業(ye)績(ji)是(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)保障，作(zuo)(zuo)為一(yi)(yi)名(ming)汽銷人員(yuan)沒有業(ye)績(ji)做什么都是(shi)毫無意義的(de)(de)(de)(de)，下(xia)半年的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)我(wo)(wo)對于業(ye)績(ji)的(de)(de)(de)(de)看法就(jiu)是(shi)提高自(zi)(zi)己(ji)(ji)能(neng)力(li)(li)，一(yi)(yi)定(ding)先要讓(rang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)能(neng)夠(gou)配得上自(zi)(zi)己(ji)(ji)理想的(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)，這(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)下(xia)半年我(wo)(wo)努力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)流程，工(gong)作(zuo)(zuo)需要重視，業(ye)績(ji)就(jiu)是(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)，在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)我(wo)(wo)一(yi)(yi)直在(zai)監督著自(zi)(zi)己(ji)(ji)，下(xia)半年的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)努力(li)(li)做好(hao)(hao)(hao)業(ye)績(ji)，每(mei)一(yi)(yi)名(ming)銷售都是(shi)在(zai)努力(li)(li)了(le)之后，學習(xi)了(le)之后才能(neng)夠(gou)做到這(zhe)些東(dong)西，自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)一(yi)(yi)定(ding)是(shi)非常重要的(de)(de)(de)(de)，當然前(qian)提是(shi)有著一(yi)(yi)個(ge)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)，這(zhe)些事情我(wo)(wo)一(yi)(yi)定(ding)是(shi)需要不斷的(de)(de)(de)(de)努力(li)(li)，對于接(jie)下(xia)來的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)保持一(yi)(yi)個(ge)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)心態，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)需要做的(de)(de)(de)(de)事情。

　　三(san)、高質量的服務

　　接待客戶(hu)的(de)時候一定為其(qi)提供一個(ge)(ge)高質量的(de)服(fu)務流程，讓每(mei)一個(ge)(ge)來看車(che)的(de)消(xiao)費(fei)著(zhu)都滿意(yi)，其(qi)實作為一名銷售顧問(wen)不(bu)僅僅是(shi)業(ye)績，服(fu)務好每(mei)一個(ge)(ge)消(xiao)費(fei)者才是(shi)王道，下半(ban)年工作中一定向(xiang)這方面出發。

汽車銷售工作計劃8

　　這里(li)，我就如(ru)何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作(zuo)，提升銷售業績(ji)計劃做(zuo)如(ru)下簡略表述：

　　一、建立一支團結、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的(de)發展(zhan)成(cheng)長首先是(shi)要用銷售(shou)(shou)(shou)業績來(lai)說話(hua)的(de)，而要實現更高(gao)的(de)銷售(shou)(shou)(shou)目標(biao)，銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)才(cai)是(shi)關(guan)鍵。也許有(you)人(ren)認為(wei)(wei)，現在汽車行(xing)業很火暴，顧客主動找上門來(lai)，所以(yi)銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員也只是(shi)走過場，因此對銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員的(de)素質沒有(you)太(tai)多要求。我要說這其(qi)實是(shi)個錯誤而危險的(de)觀點(dian)，我們(men)應(ying)該站(zhan)在高(gao)處看問(wen)題。現在產品市(shi)(shi)場競爭其(qi)實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車產品市(shi)(shi)場一(yi)(yi)(yi)直不(bu)是(shi)很景(jing)氣，消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)購買行(xing)為(wei)(wei)漸(jian)趨理智(zhi)，只有(you)一(yi)(yi)(yi)流的(de)銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員才(cai)能(neng)(neng)準確有(you)效將(jiang)品牌價值、先進(jin)技術、品質服務甚至品牌的(de)增值行(xing)為(wei)(wei)等(deng)傳遞給消費(fei)(fei)者(zhe)，東(dong)風風行(xing)做(zuo)為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)個國(guo)內老字號品牌，它成(cheng)熟的(de)科技、高(gao)標(biao)準的(de)品質、可靠的(de)服務。這其(qi)中的(de)東(dong)西絕不(bu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個普通人(ren)能(neng)(neng)表達出去(qu)的(de)。所以(yi)我工作中的(de)第一(yi)(yi)(yi)重(zhong)點(dian)就是(shi)要建立一(yi)(yi)(yi)支既(ji)有(you)凝聚(ju)力，又(you)有(you)殺(sha)傷力的(de)銷售(shou)(shou)(shou)團隊，做(zuo)成(cheng)泰安汽車行(xing)業服務第一(yi)(yi)(yi)的(de)團隊。

　　1、人(ren)員的挑選(xuan)我(wo)相信貴公司不乏一(yi)流的銷售人(ren)才(cai)。但是優勝劣汰，好的人(ren)才(cai)有更高的標準(zhun)來(lai)衡量。我(wo)認為專業銷售人(ren)才(cai)必備的五個基本素質(zhi)缺一(yi)不可，那就(jiu)是：正確(que)的態度、專業的知識、銷售技巧、自(zi)我(wo)約束、履行職務。

　　2、人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)培訓。在(zai)這(zhe)個信(xin)息社(she)會(hui)，只有不(bu)斷地(di)(di)(di)用知(zhi)(zhi)識(shi)武裝自己，才能在(zai)社(she)會(hui)上(shang)立于不(bu)敗之地(di)(di)(di)。我們(men)的(de)(de)(de)銷售人(ren)員(yuan)就要不(bu)斷地(di)(di)(di)吸取新的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)，掌握更多的(de)(de)(de)信(xin)息。我們(men)要制訂好(hao)計劃，定(ding)期進(jin)行專業培訓。銷售禮儀、產(chan)品知(zhi)(zhi)識(shi)、銷售技巧、標準銷售流程都(dou)是銷售人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)必修課。在(zai)培訓的(de)(de)(de)方法上(shang)主要注(zhu)意培訓內容的(de)(de)(de)系(xi)統性(xing)與連(lian)貫性(xing)，打造汽車銷售的(de)(de)(de)正規軍。

　　3、建(jian)立激(ji)勵機制，增加銷售(shou)人員(yuan)的動力(li)。具體(ti)操作(zuo)(zuo)例如將底薪+提(ti)成分(fen)解為(wei)底薪+提(ti)成+獎(jiang)金，銷售(shou)人員(yuan)劃分(fen)明確的級別(具體(ti)細(xi)節詳細(xi)匯(hui)報)，這樣做(zuo)能促進員(yuan)工積(ji)極性，提(ti)高工作(zuo)(zuo)效率，實現公司與(yu)員(yuan)工的雙贏(ying)。

　　二、規范展廳管理：

　　1、推行展廳(ting)5S管理(li)(整理(li),整頓(dun),清(qing)掃(sao),清(qing)潔,修(xiu)養)，打造規范化現代(dai)化展廳(ting)(具(ju)體(ti)細節制定計(ji)劃)

　　2、人員規范要(yao)有詳細周(zhou)密的展廳值(zhi)班計劃分工明確(que)，責(ze)任明確(que)，逐漸養成良好習慣。

　　三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選(xuan)擇(ze)地調查了數(shu)人(ren)(ren)，其(qi)中有風行車(che)(che)主，也(ye)有待購(gou)車(che)(che)族(zu)，有熟(shu)悉汽(qi)車(che)(che)品(pin)(pin)牌的(de)人(ren)(ren)，也(ye)有車(che)(che)盲。結(jie)果(guo)大家對風行這個品(pin)(pin)牌都(dou)沒有過(guo)多的(de)了解。確實，本人(ren)(ren)對風行的(de)深(shen)入了解也(ye)是近段時間的(de)事，大家都(dou)知道，品(pin)(pin)牌在產品(pin)(pin)的(de)宣(xuan)傳(chuan)中簡單(dan)而集(ji)中，效果(guo)明顯、印象深(shen)刻，有利于消費者熟(shu)悉產品(pin)(pin)，激發購(gou)買欲望，所以，我們日常一定要加強(qiang)對風行品(pin)(pin)牌的(de)宣(xuan)傳(chuan)：

　　1、店面宣傳(chuan)。包括店面里醒(xing)目的(de)(de)店招及平面宣傳(chuan)、銷售人員與(yu)顧客面對面的(de)(de)口頭宣傳(chuan)、印(yin)發(fa)廣告(gao)資料(liao)、品(pin)牌(pai)店面標(biao)志的(de)(de)小(xiao)禮(li)品(pin)等等。

　　2、戶外廣(guang)告宣傳。建議(yi)在高(gao)速公路(lu)連接(jie)段或(huo)汽車城等最佳(jia)位置至(zhi)少有一個大型的(de)、有震憾效果的(de)東(dong)風風行的(de)廣(guang)告。

　　3、汽車展(zhan)(zhan)(zhan)銷。包括每(mei)年泰(tai)安的重(zhong)點車展(zhan)(zhan)(zhan)，以(yi)及各(ge)鄉鎮(zhen)縣城巡(xun)展(zhan)(zhan)(zhan)。風行一直是一個面向普通消(xiao)費人(ren)群，定位于大眾化(hua)的品牌，我(wo)們要讓它更加深(shen)入人(ren)心(xin)。

　　(考慮到我們的(de)(de)產(chan)品市場(chang)定位及成本(ben)投入(ru)，廣宣(xuan)一定要節(jie)約(yue)成本(ben)花最小的(de)(de)成本(ben)起到最有效的(de)(de)效果不(bu)一定靠報紙，DM宣(xuan)傳(chuan)，可充(chong)分(fen)利用店內現有資源進行(xing)有效的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan))

　　4、讓(rang)公司每(mei)位員工全(quan)員參與宣(xuan)傳(chuan)，宣(xuan)傳(chuan)店面及(ji)品牌，有意識(shi)的隨時隨地宣(xuan)傳(chuan)，全(quan)員宣(xuan)傳(chuan)，全(quan)員銷售。

　　四、產品市場調查、分析與預測

　　1、知己知彼，百(bai)戰(zhan)不貽。我們(men)應對產品市場(chang)上我們(men)每個車型的主要競(jing)品做調查與分析(xi)。具體(ti)包括品牌、參(can)數、價(jia)格、特點等，掌(zhang)握這(zhe)些(xie)對于我們(men)有很大的幫助。(對競(jing)品信(xin)息本人還有待詳細了解(jie))

　　2、本公司(si)產品的賣點(dian)，消費群體及(ji)精準的產品市場定位。

　　3、對周邊城市(shi)特別是(shi)同行(xing)4S店(dian)的價格、政策也應及時(shi)了解。

　　4、開(kai)發二級產品市場，充分發揮各個縣(xian)城汽貿的`作用(yong)，前期盡量讓(rang)利于二級經銷商，提高公司(si)整體銷量(具(ju)體細節制定詳細計劃)

　　五、完成銷售目標。根據公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。

　　在時間與(yu)人(ren)員(yuan)的安排(pai)都要落(luo)到實處。個人(ren)的力量是(shi)有(you)限(xian)的，團(tuan)隊(dui)(dui)的力量是(shi)無(wu)窮盡(jin)的，代好團(tuan)隊(dui)(dui)就是(shi)提高(gao)銷量，作為(wei)(wei)部門(men)經(jing)理，要想作好本職工(gong)作，首(shou)先必須在思想上(shang)與(yu)公司(si)保持高(gao)度(du)的一(yi)致。我(wo)始終(zhong)(zhong)認(ren)為(wei)(wei)，只有(you)認(ren)真執行(xing)公司(si)章程，服從公司(si)領導(dao)，才能排(pai)除一(yi)切干(gan)擾，戰勝一(yi)切困難，干(gan)好管(guan)理工(gong)作。在工(gong)作中，我(wo)堅(jian)決貫徹執行(xing)公司(si)領導(dao)的各項指示(shi)、規定。時刻不放松(song)學習，始終(zhong)(zhong)使自(zi)己(ji)的思想跟得上(shang)公司(si)的發(fa)展。

　　當然，所有的(de)計(ji)劃(hua)在此都是(shi)紙(zhi)上談(tan)兵，俗話說，實(shi)踐(jian)是(shi)檢驗真(zhen)理的(de)唯一(yi)(yi)標準(zhun)，在今后的(de)工作中(zhong)，我定當努力將這些計(ji)劃(hua)付諸于實(shi)踐(jian)中(zhong)，帶(dai)領團(tuan)隊一(yi)(yi)起完成領導下達的(de)任務。

　　計(ji)劃只(zhi)是(shi)工作的一(yi)(yi)個(ge)方向，以(yi)上(shang)只(zhi)是(shi)我(wo)以(yi)上(shang)是(shi)我(wo)的一(yi)(yi)些不成熟的建議和看法，如(ru)有不妥之處敬請諒(liang)解希(xi)望(wang)領導給(gei)予指正。 阿基米德說過：“假如(ru)給(gei)我(wo)一(yi)(yi)個(ge)支點(dian)，我(wo)將撬(qiao)起整個(ge)地球。”但他(ta)沒(mei)有找到支點(dian)，所以(yi)他(ta)終究也(ye)沒(mei)能(neng)撬(qiao)起地球。而今天，假如(ru)給(gei)我(wo)一(yi)(yi)個(ge)平臺(tai)，我(wo)相信一(yi)(yi)切皆有可能(neng)，因(yin)為(wei)，未來(lai)為(wei)我(wo)而來(lai)。

汽車銷售工作計劃9

　　隨著(zhu)河北區(qu)產(chan)品(pin)市場逐漸發展成(cheng)熟，競爭日益(yi)激烈，機(ji)遇與(yu)考驗并存(cun)。20xx銷售工(gong)作仍將是我(wo)們公(gong)司的工(gong)作重點，面(mian)對先期投入，正視(shi)現有(you)產(chan)品(pin)市場，作為(wei)我(wo)山東區(qu)銷售經理，我(wo)創業激情高漲(zhang)，信心百倍，又深感責任(ren)重大。

　　著眼公(gong)司(si)當前，兼顧未來發(fa)展(zhan)。20xx年，在(zai)總(zong)經理的領導(dao)下，在(zai)銷售(shou)工(gong)作中我堅持(chi)做到：突(tu)出重(zhong)點維護現有(you)產品市場，把握時(shi)機開發(fa)潛在(zai)客戶，注重(zhong)銷售(shou)細節，強(qiang)化(hua)優質服務，穩(wen)固和提高(gao)產品市場占有(you)率，積極爭取圓滿完(wan)成銷售(shou)任(ren)務。

　　一、銷量指標

　　至(zhi)20xx年12月31日，山東區銷(xiao)售(shou)任(ren)務5600萬元(yuan)，銷(xiao)售(shou)目標7000萬元(yuan)

　　二、計劃擬定

　　1、年(nian)初擬定(ding)《年(nian)度銷售總體計劃》;

　　2、年(nian)終擬(ni)定《年(nian)度銷售(shou)總結》;

　　3、月初擬(ni)定(ding)《月銷售計劃(hua)表(biao)》和《月訪客戶計劃(hua)表(biao)》;

　　4、月(yue)末擬(ni)定(ding)《月(yue)銷(xiao)售統(tong)計表》和《月(yue)訪(fang)客戶(hu)統(tong)計表》;

　　三、客戶分類

　　根據15年度銷售(shou)額度，對產品市場進(jin)行細分(fen)化(hua)，將現有客戶(hu)(hu)(hu)分(fen)為(wei)VIP用戶(hu)(hu)(hu)、一級用戶(hu)(hu)(hu)、二級用戶(hu)(hu)(hu)和其(qi)它用戶(hu)(hu)(hu)四大類，并對各(ge)級用戶(hu)(hu)(hu)進(jin)行全面分(fen)析(xi)。

　　四、實施措施

　　1、技術交流

　　(1)本年(nian)度(du)針對VIP客戶的技(ji)術部(bu)(bu)、售后服務(wu)部(bu)(bu)開展一次技(ji)術交流研討會;

　　(2)參加(jia)相(xiang)關行業展會(hui)兩次，其(qi)中展會(hui)期間安排一場大型聯誼(yi)座談會(hui);

　　2、客戶回訪

　　目前在國內(nei)產品市(shi)場上流(liu)通(tong)的相似(si)品牌有(you)七八種(zhong)之(zhi)多，與(yu)我司(si)品牌相當(dang)的有(you)三四種(zhong)，技術方面不相上下(xia)，競爭愈來愈激烈,已構成(cheng)產品市(shi)場威脅。為穩固和(he)拓展產品市(shi)場，務必(bi)加強與(yu)客戶的交流(liu)，協調(diao)與(yu)客戶、直接用戶之(zhi)間(jian)的關系。

　　(1)為與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)加強信息交流(liu)，增(zeng)近感情(qing)，對(dui)VIP客(ke)(ke)(ke)戶(hu)每月拜訪一次;對(dui)一級客(ke)(ke)(ke)戶(hu)每兩(liang)月拜訪一次;對(dui)于二(er)級客(ke)(ke)(ke)戶(hu)根據實際情(qing)況另行安(an)排拜訪時間;

　　(2)適應把握形(xing)勢，銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)已不僅僅是銷(xiao)(xiao)貨到我(wo)們的(de)客(ke)戶(hu)方即(ji)為結束，還要幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)出貨，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)做直接(jie)用(yong)戶(hu)的(de)工作(zuo)，這項工作(zuo)列入我(wo)07年工作(zuo)重點(dian)。

　　3、網絡檢索

　　充分發揮(hui)我(wo)司(si)網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握(wo)銷(xiao)售信息。

　　4、售后協調

　　目前情(qing)況下(xia)，我(wo)公(gong)司(si)仍然以貿易為(wei)主，“賣產品不如(ru)賣服務”，在下(xia)一步工作(zuo)中，我(wo)們要增強(qiang)責任感，不斷強(qiang)化優質(zhi)服務。

　　用(yong)(yong)戶使用(yong)(yong)我(wo)(wo)們(men)的(de)產品如同享受我(wo)(wo)們(men)提(ti)供的(de)服務(wu)(wu)，從穩固產品市場、長遠合(he)作的(de)角(jiao)度，我(wo)(wo)們(men)務(wu)(wu)必強化為(wei)客戶負責的(de)意識，把握每一次與用(yong)(yong)戶接觸(chu)的(de)機(ji)會(hui)，提(ti)供熱情詳細周到(dao)的(de)售(shou)后服務(wu)(wu)，給公司增加(jia)一個制勝的(de)籌碼(ma)。

　　本年(nian)度我(wo)將嚴格遵守公(gong)司(si)各項規章制度，加(jia)強業務(wu)(wu)學習，提高業務(wu)(wu)水平，努力完成(cheng)銷(xiao)售(shou)任務(wu)(wu)。挑戰(zhan)已經到來，既然(ran)選擇了(le)遠方，何(he)畏風雨兼程，我(wo)相信：用心一定能贏(ying)得精(jing)彩!

　　20xx將繼續(xu)嚴格遵守這(zhe)樣的工作(zuo)思路(lu)：在公(gong)司領(ling)導的'帶領(ling)下，參與(yu)公(gong)司戰(zhan)略性持續(xu)改進活動，及時準確做好銷售部(bu)的日常(chang)工作(zuo)，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟(gen)蹤;參與(yu)完成對客戶(hu)的產品(pin)(pin)按(an)時交付和后續(xu)對客戶(hu)的跟(gen)蹤，繼續(xu)開發新客戶(hu)和新產品(pin)(pin)，配合各(ge)部(bu)門及時完成公(gong)司產銷的各(ge)項任務。

　　在20xx工(gong)作中(zhong)，預計(ji)主要(yao)完成工(gong)作內容

　　1、根據客戶(hu)訂單及(ji)時(shi)制定和修改發(fa)貨計劃;負責發(fa)貨計劃的過程監控和具體(ti)實(shi)施;發(fa)貨訂艙以及(ji)相(xiang)關事務(wu)的協(xie)調，保證產品(pin)的正常發(fa)貨，并及(ji)時(shi)向領導反(fan)映(ying)過程情況(kuang)。

　　2、對(dui)國(guo)外客戶的(de)信(xin)息收集、及時(shi)傳遞、及時(shi)處理，如：圖紙、PPAP信(xin)息反饋等等;并及時(shi)了(le)解國(guo)際(ji)機械制造產品市場和外匯產品市場的(de)消息，為(wei)公司的(de)發展壯大提(ti)供信(xin)息支持(chi)。

　　3、按時完(wan)成全部(bu)發(fa)貨所(suo)需(xu)要單(dan)據的繕制和交付和給客戶單(dan)據的交付，包(bao)括發(fa)貨單(dan)、裝箱單(dan)、商業發(fa)票、運輸(shu)合同(tong)、運輸(shu)聲明、原(yuan)產地證等等。

　　4、及(ji)時就(jiu)發貨所(suo)涉及(ji)的相關事務與客戶有效溝通。

　　5、參與(yu)公司新(xin)產品項目的生產評估(gu)和實施過程(cheng)(cheng)監控。如發放新(xin)產品評審圖紙和進展過程(cheng)(cheng)跟蹤(zong)。

　　6、準(zhun)確完成統計月度出(chu)口明(ming)細、月度應收(shou)匯明(ming)細，并(bing)和財務(wu)對帳。

　　7、向國外客(ke)戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發票，制作紙質(zhi)收(shou)匯單據等，及時回款，對(dui)未達帳項積極負(fu)責(ze)。

汽車銷售工作計劃10

　　一、根據客戶訂單及時制定(ding)和修(xiu)改發(fa)貨(huo)計劃；負責(ze)發(fa)貨(huo)計劃的過程監控(kong)和具體實(shi)施(shi)；發(fa)貨(huo)訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發(fa)貨(huo)，并及時向領導(dao)反(fan)映過程情況。

　　二、對(dui)國外(wai)客戶(hu)的信息(xi)收集、及時(shi)(shi)傳(chuan)遞(di)、及時(shi)(shi)處理，如：圖紙(zhi)、ppap信息(xi)反饋等(deng)等(deng)；并及時(shi)(shi)了解國際機械制造市(shi)場(chang)和外(wai)匯市(shi)場(chang)的.消息(xi)，為公司(si)的發展壯大提(ti)供信息(xi)支持(chi)。

　　三、按時完成全部發貨所需(xu)要單據的(de)繕制和交付和給客(ke)戶單據的(de)交付，包(bao)括發貨單、裝(zhuang)箱單、商業發票(piao)、運輸合同、運輸聲明(ming)、原產(chan)地證(zheng)等等。

　　四(si)、及(ji)時就發貨所涉及(ji)的相關(guan)事務(wu)與客戶有效溝通。

　　五(wu)、參與公司(si)新產品項目的(de)生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟(gen)蹤(zong)。

　　六、準確完成統計月度出口明(ming)細、月度應(ying)收匯明(ming)細，并(bing)和財務對帳。

　　七、向國(guo)外(wai)客戶(hu)催(cui)要應付款項(xiang)，包括在webedi生成asn和發票，制作紙(zhi)質收匯單據等，及時回款，對未達帳項(xiang)積極負責(ze)。

汽車銷售工作計劃11

　　轉眼即逝，20xx年還有(you)不到三(san)個小時(shi)的時(shi)間(jian)，就揮手離去了，迎(ying)來(lai)了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。

　　回(hui)首，看看今(jin)(jin)年(nian)(nian)(nian)的(de)一年(nian)(nian)(nian)，我都不(bu)知道自己(ji)做了什么，居然今(jin)(jin)年(nian)(nian)(nian)的(de)營業(ye)額沒(mei)有完成，還差(cha)70多(duo)萬，心里(li)真是不(bu)好(hao)受，對自己(ji)做個檢討(tao)，對今(jin)(jin)年(nian)(nian)(nian)的(de)所有事(shi)情，做個歸納。

　　一，我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!

　　1.個人做事風格(ge)不夠勤(qin)奮.不能做到(dao)堅持到(dao)最后，特別(bie)是(shi)最近今年四至八月(yue)份，拜訪(fang)量特別(bie)不理(li)想!

　　2.在工作和(he)生(sheng)活中，與(yu)人(ren)溝通時，說話的方(fang)式、方(fang)法有待進一步改進。

　　二，工作計劃

　　工(gong)(gong)作(zuo)中自己時(shi)刻明(ming)白只(zhi)存在上下級關系，無(wu)論(lun)是份內、份外(wai)工(gong)(gong)作(zuo)都一視同仁，對領(ling)導(dao)安(an)排的工(gong)(gong)作(zuo)絲毫不能馬虎、怠慢，在接(jie)受任務時(shi)，一方面(mian)積(ji)極了解領(ling)導(dao)意圖及(ji)需要(yao)達到(dao)的標準(zhun)、要(yao)求(qiu)，力爭在要(yao)求(qiu)的期限內提前完成，另一方面(mian)要(yao)積(ji)極考慮(lv)并補充完善。

　　業績代(dai)表過去(qu)，并不(bu)是代(dai)表過去(qu)就(jiu)沒事了。要以過去(qu)的(de)不(bu)足和問題來鞭策自(zi)己(ji)，讓(rang)自(zi)己(ji)在新的(de)時間(jian)里(li)有(you)更(geng)好的(de)突破!為了明年的(de)工(gong)作(zuo)能上升一個層次，給自(zi)己(ji)制(zhi)定計劃(hua)

　　三(san)個大部分(fen)對于老(lao)客(ke)(ke)戶，和(he)固定客(ke)(ke)戶，要(yao)經(jing)常保持聯系(xi)，在有(you)時(shi)間(jian)有(you)條(tiao)件(jian)的情(qing)況下，送一些小禮(li)物(wu)或宴請客(ke)(ke)戶，好穩定與客(ke)(ke)戶關系(xi)。

　　1.和公(gong)司其(qi)他員工(gong)要(yao)有(you)良(liang)好的溝(gou)通，有(you)團隊(dui)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(ye)務(wu)技能。

　　2.在擁有(you)老客戶的同(tong)時還要不斷從(cong)各(ge)種媒體獲得(de)客戶信(xin)息(xi)。

　　3.要有好業(ye)績(ji)就得加強業(ye)務學習(xi)，開拓(tuo)視野，豐(feng)富知(zhi)識，采(cai)取多(duo)樣化形式，把學業(ye)務與交流技能向(xiang)結合。

　　九(jiu)小類(lei)每(mei)月要增加5個以上(shang)的新客戶，還要有(you)到3個潛在客戶。

　　2.一(yi)周一(yi)小結(jie)，每月(yue)一(yi)大結(jie)，看看有哪(na)些工作上的失誤(wu)，及時改(gai)正下(xia)次不要再犯。

　　3.見客(ke)戶(hu)之前要多了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的狀態和需求，再做好(hao)準備工作才有可能不會丟失這個(ge)客(ke)戶(hu)。

　　4.對客戶(hu)不(bu)能有隱瞞和(he)欺騙，這(zhe)樣不(bu)會有忠誠的(de)客戶(hu)。在有些問(wen)題上你(ni)和(he)客戶(hu)是一致的(de)`。

　　5.要(yao)不斷加強業(ye)務方面的學習(xi)，多看書，上(shang)網查(cha)閱相關資料，與同行們(men)交流，向他們(men)學習(xi)更好的方式方法(fa)。

　　6.對(dui)所有客戶的工作態度都要一(yi)樣(yang)，但不能(neng)太(tai)低三下四。給(gei)客戶一(yi)好印(yin)象，為公司樹立更(geng)好的形象。

　　7.客戶遇到(dao)問題，不(bu)能置之不(bu)理一定(ding)要盡全力幫助他們解決。要先(xian)做(zuo)人再做(zuo)生意，讓(rang)客戶相信(xin)我們的工作(zuo)實力，才能更好的完成任務。

　　8.自(zi)信(xin)是(shi)非常(chang)重要的(de)(de)，要自(zi)己給自(zi)己樹立自(zi)信(xin)心，要經常(chang)對(dui)自(zi)己說“我是(shi)最棒的(de)(de)!我是(shi)獨(du)一無二的(de)(de)!”。擁(yong)有健康樂觀積(ji)極向(xiang)上的(de)(de)工作態度才(cai)能更好的(de)(de)完成任(ren)務。

　　三、明年的個人目標

　　一(yi)個好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)人(ren)員應該具備：好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)、好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)際關系、好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通技巧、好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)策略(lve)、好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業知識、還有(you)一(yi)條始終貫(guan)穿其中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)銷售(shou)(shou)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)極度熱(re)情!個人(ren)認(ren)(ren)為對(dui)銷售(shou)(shou)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)情相當重(zhong)要(yao)，但(dan)是對(dui)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)情如何(he)培養!怎(zen)么延續?把工作(zuo)(zuo)當成一(yi)種(zhong)手段(duan)而不是負擔~工作(zuo)(zuo)也(ye)是有(you)樂(le)趣(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，尋找樂(le)趣(qu)!通過10年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)和學習，我已經了(le)解和認(ren)(ren)識到(dao)了(le)一(yi)些，我們(men)有(you)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)，我們(men)工作(zuo)(zuo)熱(re)情，我們(men)可以做(zuo)到(dao)也(ye)一(yi)定能做(zuo)到(dao)!我明年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個人(ren)目標是400萬，明年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現在能擁有(you)一(yi)輛屬于自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)(che)(4萬~7萬)!一(yi)定要(yao)買車(che)(che)，自己還要(yao)有(you)5萬元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金(jin)!

　　20xx年，將遵守的(de)工(gong)作思路(lu)：在(zai)公司(si)的(de)帶(dai)領下，公司(si)戰略性持(chi)續改(gai)進活動，銷售部的(de)日常工(gong)作，對訂(ding)單和(he)發貨計劃(hua)的(de)情(qing)況、平衡、監(jian)督和(he)跟蹤;對客戶(hu)(hu)的(de)產(chan)品按(an)時交付(fu)和(he)后(hou)續對客戶(hu)(hu)的(de)跟蹤，開發新客戶(hu)(hu)和(he)新產(chan)品，各公司(si)產(chan)銷的(de)任(ren)務。

汽車銷售工作計劃12

　　隨著某區(qu)汽(qi)車市(shi)場逐漸發展成熟，競(jing)爭日益激烈，機(ji)遇(yu)與考驗并(bing)存(cun)。20xx年，銷售(shou)工作(zuo)仍將是我(wo)們公司(si)的(de)工作(zuo)重(zhong)點，面對先期(qi)投入，正視(shi)現有(you)市(shi)場，作(zuo)為我(wo)某區(qu)銷售(shou)經理，我(wo)創業激情高(gao)漲，信心(xin)百(bai)倍，又深感(gan)責任重(zhong)大(da)。

　　著眼公司當前，兼顧未來發展。20xx年(nian)，在(zai)總經理的領導下，在(zai)銷售工作中(zhong)我(wo)堅持做到：突出重點維護現(xian)有市場(chang)，把握時機開發潛在(zai)客戶，注重銷售細(xi)節，強化優質(zhi)服(fu)務，穩固和提高市場(chang)占(zhan)有率，積極爭取完成銷售任務。

　　一、銷量指標

　　至20xx年12月(yue)31日(ri)，某區汽車銷售(shou)任務560萬元，銷售(shou)目標700萬元

　　二、計劃擬定

　　1、年(nian)初(chu)擬定《年(nian)度銷售總體計劃(hua)》;

　　2、年終(zhong)擬(ni)定《年度銷(xiao)售總結》;

　　3、月初(chu)擬定《月銷售計(ji)(ji)劃(hua)表》和《月訪客戶計(ji)(ji)劃(hua)表》;

　　4、月(yue)末擬定《月(yue)銷售統計(ji)表(biao)》和《月(yue)訪客戶統計(ji)表(biao)》;

　　三、客戶分類

　　根據汽車20xx年度(du)銷(xiao)售額度(du)，對市場進行細分(fen)化，將現有(you)客戶(hu)分(fen)為VIP用戶(hu)、一級(ji)用戶(hu)、二級(ji)用戶(hu)和其(qi)它(ta)用戶(hu)四大類，并對各(ge)級(ji)用戶(hu)進行全面分(fen)析。

　　四、實施措施

　　1、技術交流：

　　(1)本年度針對VIP客(ke)戶的技術部(bu)、售后(hou)服務(wu)部(bu)開展一(yi)次技術交流研討會(hui);

　　(2)參加相關行(xing)業展會兩次(ci)，其中展會期(qi)間安(an)排(pai)一(yi)場大型聯誼座談會;

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內(nei)市場(chang)上流通的(de)汽車相(xiang)似品牌(pai)有(you)(you)七八種之多，與(yu)我司品牌(pai)相(xiang)當的(de)有(you)(you)三四(si)種，技術方面不相(xiang)上下(xia)，競爭(zheng)愈(yu)來愈(yu)激烈(lie)，已構成(cheng)市場(chang)威脅。為穩固和拓展市場(chang)，務必加強(qiang)與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)交流，協調與(yu)客(ke)戶(hu)、直接用戶(hu)之間的(de)關系。

　　(1)為(wei)與(yu)客戶(hu)加強信息交流，增近感(gan)情，對VIP客戶(hu)每月拜(bai)訪(fang)(fang)一(yi)次;對一(yi)級(ji)客戶(hu)每兩月拜(bai)訪(fang)(fang)一(yi)次;對于二級(ji)客戶(hu)根據實際情況(kuang)另(ling)行安排(pai)拜(bai)訪(fang)(fang)時間(jian);

　　(2)適應把握形勢，銷(xiao)售工(gong)作(zuo)已(yi)不(bu)僅僅是銷(xiao)貨到我們的客(ke)(ke)戶(hu)方即為結束，還要幫助客(ke)(ke)戶(hu)出貨，幫助客(ke)(ke)戶(hu)做直接用戶(hu)的工(gong)作(zuo)，這(zhe)項工(gong)作(zuo)列入(ru)我某年工(gong)作(zuo)重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分(fen)發揮我司網(wang)站及網(wang)絡(luo)資源，通過信(xin)(xin)息檢(jian)索發現掌握銷售信(xin)(xin)息。

　　4、售后協調：

　　目前情況下(xia)，我(wo)公(gong)司仍然以貿易為主，賣(mai)產品不如賣(mai)服(fu)務，在(zai)下(xia)一(yi)步工作(zuo)中，我(wo)們要增強(qiang)責任感，不斷強(qiang)化優(you)質服(fu)務。

　　用戶使(shi)用我(wo)們(men)的(de)產品如(ru)同享(xiang)受我(wo)們(men)提供(gong)的(de)'服務，從穩固市場、長遠合作的(de)角度，我(wo)們(men)務必強(qiang)化(hua)為客戶負(fu)責的(de)意識，把握每一(yi)次與用戶接觸的(de)機會，提供(gong)熱情詳細周到的(de)售后服務，給公司增加(jia)一(yi)個制(zhi)勝(sheng)的(de)籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規(gui)章(zhang)制度，加強業(ye)務學習，提高業(ye)務水平(ping)，努力完成汽車銷(xiao)售任(ren)務。挑戰已(yi)經到來，既然選擇(ze)了遠(yuan)方，何畏(wei)風(feng)雨兼程，我相信：用(yong)心一(yi)定能贏得精(jing)彩!

汽車銷售工作計劃13

　　一。規范并落實接待流程（售前售后）

　　1。銷售接(jie)待話術規(gui)范化(hua)。

　　可(ke)以避免客戶看車(che)時每次來同(tong)一款(kuan)車(che)有不(bu)同(tong)的(de)標(biao)準及(ji)話(hua)術，導致客戶迷茫(mang)。

　　2。銷售及電話接聽用語統(tong)一化。

　　為提(ti)高(gao)紳(shen)雅(ya)汽(qi)(qi)(qi)車銷(xiao)售服務有(you)限(xian)公司(si)在無(wu)錫(xi)汽(qi)(qi)(qi)車市場(chang)的知名度(du)。提(ti)高(gao)在廠方(fang)及客(ke)戶心(xin)中的形象。所以(yi)統一(yi)使(shi)用標準話術。“您好，歡(huan)迎(ying)光臨紳(shen)雅(ya)汽(qi)(qi)(qi)車”“您好，歡(huan)迎(ying)致電紳(shen)雅(ya)汽(qi)(qi)(qi)車”

　　3。銷售過程規范化。

　　在過(guo)去的(de)工作中發現(xian)銷(xiao)售(shou)顧(gu)問對于(yu)銷(xiao)售(shou)的(de)過(guo)程(cheng)掌控不到位(wei)，很多登(deng)記信(xin)息(xi)過(guo)于(yu)簡單(dan)，普遍達不到廠方要求(qiu)A/C的(de)規(gui)范標準。面對月底的(de)神(shen)秘客戶，銷(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)的(de)規(gui)范化(hua)為重中之重。

　　二．制定并落實獎懲制度（售前售后）

　　1。沒(mei)有規矩不(bu)成方(fang)圓，一個切實(shi)可行(xing)的(de)(de)制度(du)及執(zhi)行(xing)力(li)度(du)是(shi)銷售團隊前(qian)進的(de)(de)標(biao)準。也(ye)(ye)讓(rang)銷售顧問了解并懂得，自身的(de)(de)責(ze)任及義(yi)務。明(ming)確(que)公司的(de)(de)理念。也(ye)(ye)從表達了公司的(de)(de)決心。規章制度(du)的(de)(de)執(zhi)行(xing)，需要長期(qi)的(de)(de)，強有力(li)的(de)(de)'監管，實(shi)施。只有貫徹執(zhi)行(xing)才有實(shi)際的(de)(de)價值。

　　三．第一次內訓內容

　　1。針對廠方(fang)對公司的5—7月份的激(ji)勵政策(ce)。銷(xiao)售(shou)部開會并(bing)溫習森雅汽車產品(pin)知識。學習新的激(ji)勵政策(ce)下達后，大家的面對新的

　　挑戰怎么(me)面(mian)對，及達(da)到公司于(yu)銷(xiao)售顧問(wen)雙贏(ying)的(de)(de)目的(de)(de)。研究并討(tao)論提高銷(xiao)量的(de)(de)實際操(cao)作方(fang)法。

　　四．規劃巡展，定展的路線及區域。

　　2。落實小組的巡展(zhan)(zhan)定展(zhan)(zhan)的時間(jian)及(ji)(ji)(ji)日期，及(ji)(ji)(ji)事后報告(gao)。及(ji)(ji)(ji)不定期的現場(chang)抽查。

　　五．落實貫徹5—7月份的促銷政策。

　　1。為(wei)貫(guan)徹落(luo)實(shi)5—7月份的銷售政策(ce)。我們(men)決(jue)定(ding)使用過程管理，指(zhi)標不光分(fen)配到(dao)月。還要分(fen)配到(dao)小組(zu)，分(fen)配到(dao)個人。每(mei)周討論(lun)成(cheng)(cheng)敗得失。每(mei)天討論(lun)完成(cheng)(cheng)進度(du)。銷售進度(du)上(shang)墻，銷售指(zhi)標上(shang)墻。每(mei)天更(geng)新，大家(jia)(jia)監督。大家(jia)(jia)比較。做到(dao)公(gong)平，公(gong)正，公(gong)開(kai)。造成(cheng)(cheng)銷售團隊良(liang)性(xing)競爭(zheng)。活躍展廳及團隊氣氛。

　　六．落實銜接好售前售后的配合工作。

　　1。銷(xiao)(xiao)售(shou)離(li)不開售(shou)后的支持。售(shou)后離(li)不開銷(xiao)(xiao)售(shou)的幫助。大家(jia)同為(wei)(wei)一(yi)(yi)家(jia)人，都為(wei)(wei)兄弟姐妹(mei)。怎么樣，售(shou)前，售(shou)后一(yi)(yi)條(tiao)心，擰(ning)成(cheng)一(yi)(yi)股繩。心往一(yi)(yi)處想，力往一(yi)(yi)處使(shi)。

汽車銷售工作計劃14

　　1、銷售顧問培訓：在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)售顧問的(de)(de)(de)培(pei)訓上多花些時間，現在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)售員業(ye)務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接(jie)的(de)(de)(de)限制到銷(xiao)(xiao)售部業(ye)績增(zeng)長，20__年的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售顧問的(de)(de)(de)培(pei)訓是重點(dian)，除(chu)按計劃每月進行一(yi)次(ci)業(ye)務培(pei)訓以外，按需要多適當增(zeng)加培(pei)訓次(ci)數，特別針對不同職業(ye)客戶對車(che)型的(de)(de)(de)選擇(ze)上得多下(xia)功夫研究，這在(zai)(zai)培(pei)訓中應作(zuo)重點(dian)。

　　2、銷售核心流程：完整運用核(he)心流(liu)(liu)(liu)程(cheng)，給了(le)(le)我(wo)(wo)們(men)(men)一個很(hen)(hen)好管(guan)理員工的(de)方式(shi)——按(an)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)辦理，不用自(zi)己去(qu)琢磨，很(hen)(hen)多時候(hou)我(wo)(wo)們(men)(men)并沒有去(qu)在意這個流(liu)(liu)(liu)程(cheng)，認為那只是一種工作方法，其實深入的(de)研究后(hou)才知道意義很(hen)(hen)重，這正式(shi)嚴謹管(guan)理制度帶來的(de)優勢。每個銷(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問(wen)都應按(an)這個制度流(liu)(liu)(liu)程(cheng)去(qu)做，誰沒有做好就(jiu)(jiu)是違(wei)反(fan)(fan)了(le)(le)制度，就(jiu)(jiu)應該(gai)有相應的(de)處罰，而(er)作為一個管(guan)理者從這些流(liu)(liu)(liu)程(cheng)中就(jiu)(jiu)可以去(qu)考核(he)下面的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問(wen)。有了(le)(le)考核(he)，銷(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問(wen)就(jiu)(jiu)會努(nu)力(li)的(de)把事情做好，相反(fan)(fan)如(ru)沒有考核(he)，銷(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問(wen)就(jiu)(jiu)容(rong)易缺(que)少壓力(li)導致動(dong)力(li)減(jian)少從而(er)直接(jie)影響銷(xiao)售(shou)(shou)工作。細(xi)節決定成敗(bai)，這是劉經理常教(jiao)導大家的(de)話。在20__年的(de)工作中我(wo)(wo)們(men)(men)將深入貫(guan)徹銷(xiao)售(shou)(shou)核(he)心流(liu)(liu)(liu)程(cheng)，把每一個流(liu)(liu)(liu)程(cheng)細(xi)節做好，相信這是完成全年任務的(de)又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　（1）、現在萬(wan)州的(de)(de)(de)(de)幾家汽車(che)(che)經(jing)銷(xiao)商最有(you)(you)影響的(de)(de)(de)(de)“百事達”“商社”對車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)夠成(cheng)一定的(de)(de)(de)(de)威(wei)脅，在去年就(jiu)(jiu)有(you)(you)一些(xie)客(ke)戶到這兩家公司(si)購了(le)車(che)(che)。總結原因(yin)主要(yao)問(wen)題是(shi)價格因(yin)素(su)。價格問(wen)題是(shi)我(wo)們同(tong)客(ke)戶產生(sheng)矛(mao)盾的(de)(de)(de)(de)一個共同(tong)點(dian)，其他公司(si)在銷(xiao)售(shou)車(che)(che)是(shi)沒(mei)有(you)(you)優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)，他們唯一有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)是(shi)價格。再看(kan)我(wo)們在銷(xiao)售(shou)車(che)(che)時(shi)，除個別價格外(wai)，幾乎(hu)都占優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)。怎樣來提高我(wo)們的(de)(de)(de)(de)占有(you)(you)率(lv)，就(jiu)(jiu)是(shi)要(yao)把我(wo)們劣勢(shi)(shi)(shi)轉化成(cheng)優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)，其實(shi)很多客(ke)戶也是(shi)想在4S店(dian)購車(che)(che)所以才會拿其他經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)(de)(de)價格來威(wei)脅，客(ke)戶如果來威(wei)脅，就(jiu)(jiu)證明他心中有(you)(you)擔心，總結來說他們的(de)(de)(de)(de)擔心無外(wai)乎(hu)就(jiu)(jiu)是(shi)與整車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)質量保障、有(you)(you)完善的(de)(de)(de)(de)售(shou)后服務、售(shou)后的(de)(de)(de)(de)索(suo)賠、售(shou)后維修的(de)(de)(de)(de)、銷(xiao)售(shou)顧(gu)問(wen)的(de)(de)(de)(de)專業性(xing)（更好的(de)(de)(de)(de)使用(yong)了(le)解車(che)(che)輛(liang)）、公司(si)的(de)(de)(de)(de)誠(cheng)信度、公司(si)的(de)(de)(de)(de)人員的(de)(de)(de)(de)良好印(yin)象等密切相(xiang)關，這些(xie)客(ke)戶擔心的(de)(de)(de)(de)因(yin)素(su)，也是(shi)其他經(jing)銷(xiao)商沒(mei)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)，同(tong)時(shi)也將成(cheng)為(wei)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)。

　　（2）、通(tong)過對(dui)銷售(shou)顧(gu)問的培訓對(dui)競爭品牌(pai)的學習提高(gao)市場的占有(you)率。

　　（3）、結合市場部對公司和(he)汽(qi)車品牌進行有力的宣(xuan)傳(chuan)，提(ti)高消費(fei)者的知(zhi)名度和(he)對車的認知(zhi)度。

　　（4）、當好一個稱職(zhi)的(de)(de)展(zhan)廳經理(li)，做(zuo)到銷售部帶隊的(de)(de)作用，做(zuo)好公(gong)(gong)司的(de)(de)排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們(men)做(zuo)好本職(zhi)工作完成公(gong)(gong)司下達的(de)(de)各項任務。

　　新一年我(wo)們團隊的汽車銷售工作(zuo)計(ji)劃以上三點都已(yi)列(lie)出。在工作(zuo)中我(wo)會做好自己(ji)并帶領(ling)好團隊去克服種種困難(nan)，為公司的效益盡(jin)到最大的.努力(li)。

　　關于(yu)汽(qi)車(che)銷售工作計劃11

　　__年(nian)，將繼續(xu)嚴格(ge)遵守這樣的(de)工作思路：在公(gong)司領導的(de)帶領下，參與(yu)公(gong)司戰(zhan)略性持續(xu)改進(jin)(jin)活動，及時(shi)準確(que)做好(hao)銷(xiao)(xiao)售部(bu)的(de)日常(chang)工作，對(dui)(dui)日常(chang)銷(xiao)(xiao)售計劃的(de)執行情(qing)況(kuang)進(jin)(jin)行協調、平衡和跟蹤(zong)、完成對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶的(de)產品按時(shi)交付和后續(xu)對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶的(de)跟蹤(zong)，繼續(xu)開(kai)發新客(ke)(ke)戶，及時(shi)完成公(gong)司產銷(xiao)(xiao)的(de)各項任務(wu)。

　　__年的計劃如下：

　　一(yi)、對(dui)于老客(ke)戶(hu)(hu)，和固定客(ke)戶(hu)(hu)，要經常(chang)保持聯(lian)系(xi)，在有時間有條件的情況(kuang)下，送一(yi)些(xie)小禮物(wu)，好穩定與客(ke)戶(hu)(hu)關系(xi)。

　　二、在擁有老客(ke)戶的(de)同時還(huan)要不斷從各(ge)渠道獲得(de)更多潛(qian)在客(ke)戶信息。三、要有好業(ye)績就得(de)加強業(ye)務學(xue)(xue)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形(xing)式(shi)，把(ba)學(xue)(xue)業(ye)務與交流(liu)技能向(xiang)結合。

　　四、今年對自(zi)己(ji)有以下(xia)要(yao)求

　　1：一(yi)周(zhou)一(yi)小結，每月一(yi)大結，看(kan)看(kan)有(you)哪些(xie)工作上的失誤，及(ji)時改正下次不要再犯。

　　2：邀(yao)約客(ke)戶之前要多了解客(ke)戶的狀態和(he)需求，再做好準(zhun)備工作才有可能不會(hui)丟失這(zhe)個客(ke)戶。

　　3：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣(yang)不會(hui)有忠(zhong)誠的客戶。

　　4：要不斷加強業務方面(mian)的學習(xi)，多看書，上網查閱相關資料，與同事們交流，向(xiang)他們學習(xi)更(geng)好的方式方法。

　　5：對所有客(ke)戶的工作態度都要一樣，但不能(neng)太(tai)低三下(xia)氣。給客(ke)戶一好印象，為公(gong)司樹立更(geng)好的形象。

　　6：客戶(hu)遇到問題，不(bu)能(neng)置之不(bu)理(li)一定要盡全(quan)力幫助(zhu)他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hu)相信我們的工作(zuo)實力，才能(neng)更好的完成任務。

　　7：自信是(shi)非常重要的(de)。要經常對自己說你是(shi)最好的(de)，你是(shi)獨(du)一無二的(de)。擁有(you)健(jian)康樂觀積(ji)極(ji)向上的(de)工作態度才能更好的(de)完成(cheng)任務。

　　8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意(yi)識，多交流(liu)，多探討(tao)，才能不(bu)斷增長(chang)業務技能。

　　以上就是我這一年的(de)工作(zuo)計劃，工作(zuo)中總會(hui)有(you)各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)困難，我會(hui)向領導請(qing)示(shi)，向同事探討，共同努力(li)克服。為公司做(zuo)出自己最(zui)大的(de)貢獻。

汽車銷售工作計劃15

　　歲月不可(ke)(ke)回(hui)頭(tou)，我(wo)(wo)們只(zhi)能(neng)徑(jing)直往(wang)前(qian)走，也許前(qian)方我(wo)(wo)們會遇到(dao)(dao)一(yi)些磨(mo)難，或者遇到(dao)(dao)一(yi)些讓人難以承受(shou)的(de)(de)坎坷，但是(shi)我(wo)(wo)們沒有回(hui)頭(tou)的(de)(de)余地，只(zhi)能(neng)往(wang)前(qian)不斷的(de)(de)走，只(zhi)有往(wang)前(qian)不斷的(de)(de)走了，我(wo)(wo)們才(cai)能(neng)有更(geng)好(hao)的(de)(de)選擇(ze)，也才(cai)可(ke)(ke)能(neng)看到(dao)(dao)更(geng)多(duo)的(de)(de)希望(wang)和光(guang)明。向前(qian)走永遠都是(shi)解決問題(ti)的(de)(de)關鍵，而此次(ci)我(wo)(wo)想為(wei)我(wo)(wo)將來一(yi)年(nian)的(de)(de)工作做一(yi)次(ci)計劃(hua)，也希望(wang)今后一(yi)年(nian)我(wo)(wo)可(ke)(ke)以在這條(tiao)道路上繼續勇往(wang)無敵，創(chuang)造(zao)驚喜(xi)。以下是(shi)我(wo)(wo)接下來一(yi)年(nian)的(de)(de)計劃(hua)。

　　一、從小點出發，樹立每月的目標

　　我(wo)(wo)(wo)在(zai)公司(si)工作的(de)這(zhe)幾個(ge)(ge)月，讓我(wo)(wo)(wo)感覺到(dao)了(le)銷售工作的(de)煎熬，也(ye)(ye)讓我(wo)(wo)(wo)感受(shou)到(dao)了(le)社會的(de)壓力(li)之重。但我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)很清楚的(de)是(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)付(fu)出(chu)多少就必然有(you)多少的(de)回報。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)銷售就是(shi)看業績吃飯的(de)，這(zhe)也(ye)(ye)和(he)自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)能力(li)和(he)努力(li)掛鉤的(de)，因此在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)日常(chang)的(de)工作當中，我(wo)(wo)(wo)想(xiang)為自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)每(mei)個(ge)(ge)月都樹立一個(ge)(ge)小目(mu)標(biao)，然后沿著目(mu)標(biao)慢(man)慢(man)的(de)實(shi)現(xian)，培養自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)業務能力(li)，不斷地優化自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，改變自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)。這(zhe)樣的(de)我(wo)(wo)(wo)，也(ye)(ye)許(xu)是(shi)一個(ge)(ge)更好(hao)的(de)我(wo)(wo)(wo)，也(ye)(ye)許(xu)也(ye)(ye)是(shi)一個(ge)(ge)更有(you)目(mu)的(de)和(he)想(xiang)法的(de)我(wo)(wo)(wo)。所以未(wei)來一年我(wo)(wo)(wo)會按照這(zhe)樣的(de)`方式(shi)在(zai)每(mei)個(ge)(ge)月的(de)工作中加以實(shi)行(xing)，也(ye)(ye)會在(zai)自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)工作中不斷突(tu)破自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，實(shi)現(xian)自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)價值最(zui)大(da)化，也(ye)(ye)實(shi)現(xian)利(li)益最(zui)大(da)化。

　　二、注重工作總結，查缺補漏

　　我們銷(xiao)售工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，從一(yi)定層面上(shang)來說，其(qi)實(shi)也(ye)(ye)是一(yi)個(ge)需要(yao)細(xi)致的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，從我們的(de)(de)一(yi)舉一(yi)動(dong)到我們的(de)(de)一(yi)些(xie)微(wei)表情(qing)，我們都需要(yao)給自(zi)己(ji)做總結(jie)，然后也(ye)(ye)找(zhao)出(chu)一(yi)些(xie)辦法(fa)進(jin)行調整(zheng)。我從事這(zhe)份(fen)銷(xiao)售工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)也(ye)(ye)已(yi)經兩(liang)三年了(le)，從中(zhong)我也(ye)(ye)整(zheng)理了(le)一(yi)些(xie)方法(fa)，在(zai)平時的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)都可以(yi)用(yong)上(shang)。其(qi)次我也(ye)(ye)在(zai)注重工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)質量的(de)(de)同(tong)時，找(zhao)出(chu)自(zi)己(ji)的(de)(de)一(yi)些(xie)缺點，加(jia)以(yi)改善，以(yi)便今后更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)去工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)完成工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)任務。未來一(yi)年我會繼續為自(zi)己(ji)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)出(chu)總結(jie)，我也(ye)(ye)會繼續在(zai)這(zhe)份(fen)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)上(shang)拼(pin)盡全力。

　　三、提高個人能力，完善自我

　　銷售工作并不是(shi)一(yi)件容易的(de)(de)事情，我平(ping)時(shi)有很多(duo)時(shi)候(hou)都(dou)非常疲憊(bei)，甚至有時(shi)候(hou)會感(gan)到(dao)很悲喪。這樣的(de)(de)日子雖然不少，但是(shi)我也(ye)找到(dao)辦法進(jin)行解決了。這一(yi)點上(shang)我也(ye)認識(shi)到(dao)我們需要提高個人能力，去完善自(zi)己，爭(zheng)取不斷的(de)(de)優化(hua)自(zi)己，讓(rang)自(zi)己走向(xiang)一(yi)個更好的(de)(de)明天，也(ye)走向(xiang)一(yi)條更有意(yi)義(yi)的(de)(de)、更有價值的(de)(de)道路(lu)。今后的(de)(de)每一(yi)天，我都(dou)會培養自(zi)己的(de)(de)工作能力，盡量(liang)在這條路(lu)上(shang)不停止，勇敢往前。

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