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【實用】瓷磚工作計劃
日子如同白駒過隙,不經意間,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,不妨坐下來好好寫寫計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編為大家收集的瓷磚工作計劃,僅供參考,大家一起來看看吧。
瓷磚工作計劃1
作為一名瓷磚色彩開發技術員,我深深的感到,應以創新精神為出發點,努力完善自身的綜合技術素養,盡快形成自己的特色,以適應陶瓷行業的發展與需求,成為一名優秀的技術員。為了自己更好的工作,并在工作中得到成長,特制定以下自我發展計劃,并在計劃實施中不斷提高自己,完善自己,使自己具備技術員應有的素質。
一、現狀分析
1、優勢
(1)從事陶瓷調色的工作已有8年之余,讓我對調色這塊已有了一定的經驗和心得,讓我在面對樣板的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。
(2)隨著去年下半年工作的開展,我已適應了廠里的生產模式,調板速度得以提高,在與釉線的不斷磨合后,上線成功率百分百,而且產品的質量高,當然這與釉線的積極配合是分不開的。
(3)有好學精神,敢于接受新事物的挑戰,樂于接受新理念的沖擊。
2、不足:
因為我是一個單身年輕少女,個性較貪玩貪睡,在面對工作時,偶爾會有消極抵觸的心態,以至于有些工作不能很圓滿地完成。但隨著不斷成熟,我會認真改過自我,對工作認真負責,積極做好自己分內的事情。
二、個人發展目標
1、繼續提高自己的專業技術水準,在開發樣板是,應用科學的方法(如正交法,對比法,減半法)等提高效率,節約時間,爭取事半功倍。
2、加強與釉線,球釉的溝通,協調,使上線更順利,讓安排更合理。
3、利用現已成熟的'條件,積極開動腦筋,改善工藝,為公司節約成本,減少浪費。
三、措施
1、多向富有經驗的領導同事學習,注重借鑒,內化,爭取盡快提高自身的管理和技術水平。
2、理解釉線和球釉的難處,合理安排的同時,積極幫助和參與到他們解決問題。
3、主動關心國內外關于行業發展的信息,并通過多種途徑:書刊,網絡等,吸取陶瓷工藝的新技能,新知識。
單單有一身滿腔的熱情,良好的職業道德是遠遠不夠的,自己還要多學技能,多積累經驗,總結經驗。人活到老學到老,這樣是絕對有百益而無一害的。我希望以后在領導的英明管理下,積極進取,齊心協力把廠里的生產做得越來越好,有時光說是不行的,要看自己的行動。每當自己想要懶惰時,一定要提醒自己,懶惰只會給自己帶來失敗,只有真正付出的人才是最后的勝利者。
瓷磚工作計劃2
一.客戶來源
1.大連市20xx年重點、目標交房樓盤(附表)
備注:買的起建材品牌的客戶,已經交房和xx年交房的戶數預計有6000套,只要抓住1000套這樣的業主,每戶只要成交5000元,我們的任務就可以圓滿完成;紅色代表已知的重點樓盤;
2.重點和目標樓盤小區推廣活動意向性客戶:充分利用跟家裝公司密切的程度,共同在重點樓盤做優惠活動,并相互支持;利用家裝公司做好的戶型圖,分別作高、中、低三個檔次瓷磚和衛浴空間效果圖,每個檔次各做兩種方案;視具體情況決定投入大小;
3.家裝渠道開發
4.瓦工渠道開發
5.客戶轉介紹等
二.20xx年店面任務與任務分配:
1.業務部接單任務150萬+華南新店150萬+老店180萬共計:480萬
三.店面銷售權限與個人提成方案
店面統一報價折扣是6.5折;
2.店面銷售權限:
①導購員銷售權限最低為5.5折;
②店長銷售權限最低為5.0折;
③低于5.0折必須請示市場部經理;
④低于5.0折的銷售單,除有導購簽名外,必須有授權人簽名,否則罰款50元/次;所有原始銷售單據,必須要有客戶的簽名確認,否則罰款100元/次;
3.導購員提成方案:
①成交價標價的5.5折,提成1.00%;
②成交價≥標價的55折,除了提成5.5折成交價1.00%外,還提6.5折以上銷售部分的10%;
③導購接單提成80%歸個人,其余20%部門平分;
④導購新品、滯銷品獎勵80%歸個人,剩余20%歸店長;
4.業務員提成方案與業務費方案:
①有家裝公司的`銷售單:成交價標價的5.5折,提成1.0%;成交價≥標價的5.5折,提成1.5%;
②沒有家裝公司的銷售單:成交價標價的5.0折,提成2.0%;標價的5.0折≤成交價標價的5.5折,提成3.0%;成交價≥標價的6.5折,提成4.0%;
③業務補助:2000元≤月銷售額2萬,業務補助50元; 2萬≤月銷售額4萬,業務補助100元;4萬≤月銷售額6萬,業務補助200元;月銷售額≥6萬,業務補助300元;
5.瓷磚售后提成方案:
①瓷磚月銷售額10萬,提成0.2%;
②10萬≤瓷磚月銷售額20萬,提成0.25%;
③20萬≤瓷磚月銷售額30萬,提成0.35%;
④瓷磚月銷售額≥30萬,提成0.4%;
⑤售后維護泥工帶單(沒有家裝公司),銷售提成1.5%;
6.衛浴安裝售后提成方案:
①衛浴月銷售額10萬,提成0.15%;
②10萬≤衛浴月銷售額20萬,提成0.2%;
③20萬≤衛浴月銷售額30萬,提成0.2%;
④衛浴月銷售額≥30萬,提成0.3%;
⑤提成由部門人員平均分配;
四.店面銷售部門激勵
1、每周設立銷量冠軍獎和優秀員工獎各一名;
①獎金數量以及發放時間:50元現金或者禮品,每周二公司周會發放;
②評選方法:銷量冠軍獎是根據導購個人一周的總銷量來統計,誰的銷量最高誰就是這周的銷售冠軍;優秀員工獎是由部長推薦或者自薦,必須要寫出評選的具體案例與理由,包括給客戶提供優質與創新的服務、團隊協作好以及其他突出事跡,然后由店長、經理和總經理合議確定;
③評選范圍:銷量冠軍獎評選范圍是參與銷售的所有導購和業務;優秀員工獎評選范圍是參與銷售的所有導購、業務以及安裝售后人員;
④獎金發放方法:羅總頒發,獲獎人員分享經驗與心得;
⑤樹立榜樣:用KT板把相關獲獎人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來;
2.一周銷售明細列表
20xx年1月第一周銷售明晰
備注:
①制作大的表格,需要100行,導購每日下班前填寫各自的銷售數據;
②導購必須認真填寫,并作為每周銷售冠軍評比依據;
五.品牌推廣與活動策劃
1、目標樓盤、重點樓盤廣告和活動:
①小區廣告預計15個,費用預計5萬;
②短信群發費用預計30萬條,費用預計1萬;
③每個小區的推廣活動(自主或聯合)預計15次,費用預計2萬;
④費用合計8萬;(領袖家居聯盟共同做我公司只需0.8萬)
2、全年店面促銷活動計劃(在第一項費用投入的基礎上):
①大型促銷活動4次,費用12萬;
②小型促銷活動3次,費用4.5萬;
③費用合計16.5萬;(領袖家居聯盟共同做活動我公司只需10萬,五一、十一兩場活動是獨自操作)
3、形象廣告和立交橋廣告,費用5.5萬;(領袖家居聯盟共同做廣告我公司只需0.5萬)
4、單獨我公司做共計費用30萬;領袖家居聯盟一起做我公司只需11.3萬
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