調料銷售工作總結

　　總(zong)結(jie)是對(dui)取得(de)的(de)(de)成績、存(cun)在的(de)(de)問題及得(de)到的(de)(de)經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的(de)(de)一(yi)種(zhong)書面材料，通過(guo)它可以(yi)全面地、系統(tong)地了(le)解以(yi)往(wang)的(de)(de)學習(xi)和工作(zuo)情況，為(wei)此要我們寫(xie)一(yi)份(fen)總(zong)結(jie)。那(nei)么你知道總(zong)結(jie)如何寫(xie)嗎？下面是小編整理的(de)(de)調料銷售工作(zuo)總(zong)結(jie)，歡(huan)迎閱(yue)讀(du)，希(xi)望(wang)大(da)家能夠喜歡(huan)。

調料銷售工作總結1

　　今年(nian)的(de)(de)時間感覺(jue)過得真快，不知不覺(jue)間上(shang)半年(nian)就(jiu)(jiu)在銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)工作當中過去了(le)，作為保(bao)險業(ye)(ye)務的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售，這半年(nian)來我(wo)較好的(de)(de)完(wan)成了(le)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)任務，同時自(zi)身也(ye)是(shi)得到(dao)了(le)一些成長，對保(bao)險行業(ye)(ye)有更(geng)多(duo)的(de)(de)一些了(le)解，對于銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)經驗也(ye)更(geng)加的(de)(de)多(duo)了(le)，現在我(wo)就(jiu)(jiu)上(shang)半年(nian)的(de)(de)保(bao)險業(ye)(ye)務工作做(zuo)如下總結：

　　一、學習提升

　　我在做(zuo)保(bao)險(xian)銷售(shou)的(de)(de)工作當中，明白想要做(zuo)好工作是必(bi)須了解我們(men)的(de)(de)產(chan)品，明確我們(men)的(de)(de)目標(biao)人群(qun)，以及一(yi)(yi)些銷售(shou)的(de)(de)技巧的(de)(de)，我做(zuo)保(bao)險(xian)業務(wu)的(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)不長，到現在為(wei)止也(ye)(ye)就是半年(nian)(nian)多(duo)(duo)一(yi)(yi)些的(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)，可以說我上半年(nian)(nian)剛開(kai)始工作的(de)(de)時(shi)候是還有(you)特別多(duo)(duo)不懂的(de)(de)地方的(de)(de)，雖然經過了一(yi)(yi)次培訓(xun)，但是其實要學(xue)的(de)(de)方面(mian)還有(you)很多(duo)(duo)，對于(yu)保(bao)險(xian)種類的(de)(de)學(xue)習也(ye)(ye)是我做(zuo)銷售(shou)必(bi)須要學(xue)的(de)(de)，不然也(ye)(ye)無法(fa)很好的(de)(de)去給客戶(hu)做(zuo)好介(jie)紹。

　　上半年公司也是開設了(le)(le)一(yi)些新的(de)(de)保(bao)險(xian)業(ye)務，對于我(wo)(wo)(wo)來說，這(zhe)些是基本的(de)(de)學習，不(bu)然(ran)(ran)就無法和客戶溝通了(le)(le)，在(zai)了(le)(le)解了(le)(le)保(bao)險(xian)之后，我(wo)(wo)(wo)也是多去了(le)(le)解銷售的(de)(de)一(yi)些技(ji)巧，我(wo)(wo)(wo)明白我(wo)(wo)(wo)對這(zhe)個(ge)行業(ye)，這(zhe)個(ge)保(bao)險(xian)業(ye)務不(bu)是那(nei)么的(de)(de)熟悉，那(nei)么我(wo)(wo)(wo)就必(bi)須要(yao)多學，同(tong)時(shi)要(yao)用(yong)一(yi)些銷售的(de)(de)技(ji)巧來補足，不(bu)然(ran)(ran)也是無法做好保(bao)險(xian)業(ye)務的(de)(de)。

　　二、工作收獲

　　提升個人(ren)(ren)(ren)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，我(wo)也(ye)是(shi)(shi)努力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去工(gong)作，積極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)`銷(xiao)售(shou)任務，做(zuo)(zuo)保(bao)險(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，有些(xie)時(shi)候會被人(ren)(ren)(ren)誤(wu)認為(wei)是(shi)(shi)騙(pian)子，覺得(de)我(wo)們(men)是(shi)(shi)騙(pian)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，其實(shi)這些(xie)也(ye)是(shi)(shi)由(you)于很多(duo)人(ren)(ren)(ren)對于保(bao)險(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)了(le)解導致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但真正懂得(de)保(bao)險(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，卻是(shi)(shi)非常樂意(yi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)薦，他們(men)也(ye)是(shi)(shi)能(neng)從各(ge)種保(bao)險(xian)中(zhong)(zhong)找(zhao)到(dao)合(he)適自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，然后(hou)購買，工(gong)作中(zhong)(zhong)很辛苦(ku)，但是(shi)(shi)每次我(wo)賣出(chu)一個保(bao)單，給客戶(hu)帶去安全感，我(wo)都覺得(de)是(shi)(shi)值得(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，再苦(ku)再累，但我(wo)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情，同(tong)時(shi)也(ye)是(shi)(shi)完(wan)成了(le)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任務，我(wo)覺得(de)特別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開心(xin)，同(tong)時(shi)在(zai)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)(zhong)，我(wo)也(ye)是(shi)(shi)結識(shi)了(le)各(ge)行各(ge)業不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，讓我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)見識(shi)更(geng)(geng)加寬廣，也(ye)讓我(wo)和(he)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)能(neng)找(zhao)到(dao)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話題，和(he)客戶(hu)做(zuo)(zuo)朋(peng)友(you)，也(ye)更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)促進了(le)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)作。

　　三、工作不足

　　上(shang)半年(nian)的(de)工作(zuo)下(xia)(xia)來，我(wo)(wo)進步很(hen)大，但同時我(wo)(wo)也有一些不足還需(xu)要在下(xia)(xia)半年(nian)繼續改(gai)進，有時候我(wo)(wo)業績不好(hao)，我(wo)(wo)會(hui)比較急躁(zao)(zao)，或者和客戶(hu)的(de)成(cheng)交(jiao)如果(guo)遲遲不能下(xia)(xia)定，我(wo)(wo)也是感(gan)覺焦急，這些也是要慢慢的(de)工作(zuo)去(qu)改(gai)變的(de)，不能急躁(zao)(zao)，作(zuo)為銷售(shou)，同樣也是要有耐心，把業務給去(qu)做好(hao)，我(wo)(wo)也期(qi)盼著下(xia)(xia)半年(nian)的(de)業務能做得(de)更加的(de)好(hao)。

調料銷售工作總結2

　　本人自去年(nian)(nian)年(nian)(nian)底(di)受(shou)聘(pin)于公司(si)市(shi)場營銷部以(yi)(yi)來，在領(ling)導的(de)正確領(ling)導下(xia)，積(ji)極展開了(le)(le)市(shi)場調(diao)查、中心開業及中心推(tui)廣一(yi)(yi)(yi)系列工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。回首(shou)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)來的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，盡(jin)管市(shi)場營銷部為(wei)公司(si)的(de)貢獻微(wei)薄，但(dan)總算(suan)邁出了(le)(le)發展的(de)第一(yi)(yi)(yi)步。在公司(si)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)來，完成了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)些工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，積(ji)累了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)些寶(bao)貴的(de)經驗從中取得了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)些收獲，也清楚的(de)認識到了(le)(le)自己在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中的(de)一(yi)(yi)(yi)些不足，以(yi)(yi)下(xia)是自己對一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)來工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)方面的(de)總結。

　　一、市場調研

　　xx行(xing)業(ye)(ye)(ye)市(shi)場(chang)信息(xi)主(zhu)要通過網絡、媒(mei)體(ti)中展開收(shou)集，主(zhu)要是通過xx行(xing)業(ye)(ye)(ye)、xx相關(guan)(guan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)xx口碑等信息(xi)中搜(sou)集。渠道包括：xx機構、金融機構、公(gong)報(bao)、物業(ye)(ye)(ye)行(xing)業(ye)(ye)(ye)新規；物業(ye)(ye)(ye)協會、機關(guan)(guan)團體(ti)公(gong)布(bu)資(zi)料(liao)；物業(ye)(ye)(ye)行(xing)業(ye)(ye)(ye)研(yan)究機構提供的(de)資(zi)料(liao)；廣(guang)告代理、媒(mei)體(ti)以(yi)及(ji)公(gong)共圖(tu)書(shu)館、物業(ye)(ye)(ye)行(xing)業(ye)(ye)(ye)市(shi)場(chang)方面相關(guan)(guan)資(zi)料(liao)。

　　項(xiang)(xiang)目(mu)信(xin)息包括擬建(jian)、在(zai)建(jian)工程(cheng)項(xiang)(xiang)目(mu)，按(an)照功(gong)能分類匯總，并對(dui)各(ge)(ge)個項(xiang)(xiang)目(mu)信(xin)息的建(jian)筑概況(kuang)，開發(fa)商，使用者等進一步(bu)調查，以確認和(he)完善各(ge)(ge)項(xiang)(xiang)信(xin)息，作為業(ye)(ye)務(wu)拓展的一手資料。此外，項(xiang)(xiang)目(mu)信(xin)息需要保證其準確性和(he)時效性。對(dui)于(yu)市場調研收集到(dao)的已經在(zai)業(ye)(ye)務(wu)拓展中(zhong)涉(she)及(ji)到(dao)的所有信(xin)息按(an)照競爭(zheng)對(dui)手、投資商、開發(fa)商、業(ye)(ye)主、各(ge)(ge)地(di)行業(ye)(ye)主管部門、物業(ye)(ye)行業(ye)(ye)政(zheng)策等幾方面(mian)進行分類匯總，整合存檔。

　　市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)部應(ying)當建(jian)立自己的數據庫，通過對(dui)所收集信(xin)(xin)息的合理分類和系(xi)統(tong)整合，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)調(diao)(diao)研(yan)(yan)收集到(dao)的`所有信(xin)(xin)息及(ji)時(shi)錄(lu)入，將為(wei)今(jin)后(hou)(hou)的工(gong)(gong)作提(ti)供便(bian)利(li)。目前，xx市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)各方面(mian)信(xin)(xin)息量相對(dui)較(jiao)少(shao)，而(er)且(qie)不很(hen)全(quan)面(mian)，將在今(jin)后(hou)(hou)的工(gong)(gong)作中進一步完(wan)善(shan)。存在不足及(ji)改進措施：部分信(xin)(xin)息錯誤、過期，影響到(dao)推廣進程，今(jin)后(hou)(hou)的市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)調(diao)(diao)研(yan)(yan)工(gong)(gong)作中應(ying)該加強信(xin)(xin)息的準確性和時(shi)效性。市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)調(diao)(diao)研(yan)(yan)力(li)度不夠，需(xu)加強，拓展更多(duo)(duo)的調(diao)(diao)研(yan)(yan)渠道，投(tou)入更多(duo)(duo)的精力(li)于調(diao)(diao)研(yan)(yan)工(gong)(gong)作，以獲得(de)更多(duo)(duo)、更全(quan)面(mian)的市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)信(xin)(xin)息。信(xin)(xin)息未能系(xi)統(tong)整合，不便(bian)于查閱(yue)，需(xu)要建(jian)立完(wan)善(shan)的市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)部信(xin)(xin)息庫。

　　二、中心開業

　　開業活動(dong)今(jin)年也做了(le)不(bu)少了(le)，開業活動(dong)花費費用(yong)高且效果不(bu)是特(te)別好。我認為不(bu)如把開業活動(dong)的(de)(de)(de)費用(yong)放在宣(xuan)傳或(huo)者(zhe)推廣上。存(cun)在不(bu)足及(ji)改進措施：開業活動(dong)盡量(liang)(liang)取消，或(huo)者(zhe)以專(zhuan)家(jia)講座的(de)(de)(de)形(xing)式出(chu)現。多情媒體，盡量(liang)(liang)盡可(ke)能的(de)(de)(de)在短時間內(nei)帶來患者(zhe)。

　　三、中心推廣

　　1、軟(ruan)(ruan)文(wen)：軟(ruan)(ruan)文(wen)形式相對于其他(ta)宣(xuan)傳方(fang)式在于把需要宣(xuan)傳的(de)內容(rong)以(yi)(yi)一(yi)種具(ju)有閱讀性的(de)方(fang)式進行傳播。相對容(rong)易取得良好的(de)效果。不過由于線(xian)下軟(ruan)(ruan)文(wen)的(de)載體(ti)只(zhi)存在于報紙雜志(zhi)等(deng)形式刊登，所(suo)以(yi)(yi)價格(ge)和宣(xuan)傳次數受限制。所(suo)以(yi)(yi)在未(wei)來(lai)宣(xuan)傳的(de)選(xuan)擇(ze)上盡量(liang)減(jian)少大城(cheng)市或快節奏生活城(cheng)市選(xuan)擇(ze)該種宣(xuan)傳方(fang)式，而在小城(cheng)市或刊登費(fei)用(yong)低廉(lian)的(de)地區可以(yi)(yi)采用(yong)這種方(fang)式。

　　2、滾(gun)動字幕：xx廣告是今年在多個中小型城市中采用的(de)宣傳(chuan)手(shou)段，xx宣傳(chuan)價格(ge)低(di)廉，宣傳(chuan)面積廣泛，且因為(wei)通過(guo)各地方有(you)線電視臺播放，所(suo)以在當地具有(you)一定(ding)收視的(de)強制性，取得一定(ding)的(de)效果。不過(guo)由于(yu)將來(lai)越(yue)來(lai)越(yue)嚴格(ge)的(de)管理和限(xian)制，未來(lai)這種宣傳(chuan)手(shou)段可能(neng)隨著管制的(de)嚴格(ge)而漸漸取消(xiao)。

調料銷售工作總結3

　　20xx年對于我(wo)(wo)(wo)(wo)來講是(shi)(shi)成長(chang)的一(yi)年、奮斗的一(yi)年、學(xue)習(xi)的一(yi)年、是(shi)(shi)感恩的一(yi)年。感謝(xie)(xie)接納我(wo)(wo)(wo)(wo)工(gong)作(zuo)的公(gong)司，感謝(xie)(xie)諄(zhun)諄(zhun)教誨的領(ling)導，感謝(xie)(xie)團結(jie)上進的同事幫助(zhu)鼓(gu)勵(li)，感謝(xie)(xie)在我(wo)(wo)(wo)(wo)沮喪時鼓(gu)勵(li)我(wo)(wo)(wo)(wo)給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)打氣相信我(wo)(wo)(wo)(wo)的朋友，感謝(xie)(xie)那些(xie)給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)微笑，接納我(wo)(wo)(wo)(wo)的人，因(yin)為是(shi)(shi)他們的幫助(zhu)、認可、信任、鼓(gu)勵(li)才能使(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)更加(jia)樂衷于我(wo)(wo)(wo)(wo)的工(gong)作(zuo)，更加(jia)熱(re)愛我(wo)(wo)(wo)(wo)的工(gong)作(zuo)。

　　銷售(shou)是一(yi)個(ge)競(jing)爭(zheng)非常(chang)大的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)，也是最能鍛(duan)煉人的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)。剛(gang)開始(shi)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)前一(yi)個(ge)月(yue)真的(de)(de)(de)很沒(mei)有信(xin)心，業(ye)績(ji)沒(mei)有上升，我(wo)除了天(tian)天(tian)的(de)(de)(de)拜訪(fang)和宣傳(chuan)，我(wo)不(bu)(bu)知道(dao)我(wo)還能從哪(na)方面進行(xing)努(nu)力，兩個(ge)月(yue)過(guo)去(qu)(qu)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，我(wo)已經不(bu)(bu)能說是一(yi)名新員工(gong)，市場我(wo)已經慢慢熟悉了，跟(gen)大部分的(de)(de)(de)客戶應該也算是熟悉了，可是月(yue)底(di)銷售(shou)總(zong)結的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，我(wo)傻眼(yan)了。那個(ge)時(shi)(shi)候(hou)的(de)(de)(de)夜晚總(zong)是讓人難以(yi)入(ru)眠，躺在床上，關著(zhu)燈(deng)，眼(yan)睛睜開著(zhu)，看著(zhu)由外滲入(ru)的(de)(de)(de)一(yi)點微弱(ruo)的(de)(de)(de)光，怎么也沒(mei)有睡意，腦子里(li)都(dou)(dou)在想，明(ming)天(tian)該做什么，要見什么人，跟(gen)他們(men)聊什么，希望得到(dao)什么樣的(de)(de)(de)結果(guo)，每晚都(dou)(dou)在想的(de)(de)(de)問題(ti)，天(tian)天(tian)都(dou)(dou)照著(zhu)做。可我(wo)心里(li)是沒(mei)底(di)的(de)(de)(de)，不(bu)(bu)知道(dao)這樣下去(qu)(qu)成績(ji)是否(fou)能上升。假(jia)如三(san)個(ge)月(yue)試用期后(hou)我(wo)達不(bu)(bu)到(dao)公(gong)司的(de)(de)(de)要求，我(wo)將如何？面對眼(yan)前的(de)(de)(de)市場，我(wo)也沒(mei)有信(xin)心了。但我(wo)還是希望在我(wo)的(de)(de)(de)努(nu)力下，希望能有稍好的(de)(de)(de)成績(ji)，能讓我(wo)繼續這份(fen)工(gong)作(zuo)。

　　就(jiu)這樣生(sheng)活還在(zai)(zai)一(yi)如既往的(de)發(fa)生(sheng)變故，而唯一(yi)不(bu)(bu)能變的(de)就(jiu)是自(zi)己對工(gong)作(zuo)的(de)態度，不(bu)(bu)管怎(zen)么樣，每個(ge)(ge)工(gong)作(zuo)日都容不(bu)(bu)得半(ban)點偷懶半(ban)點松(song)懈，因為競爭(zheng)(zheng)無處不(bu)(bu)在(zai)(zai)，競爭(zheng)(zheng)者只要看見有(you)一(yi)個(ge)(ge)空子，就(jiu)一(yi)定會(hui)手插進來擾亂(luan)你的(de)平衡，當然(ran)沒有(you)競爭(zheng)(zheng)就(jiu)沒有(you)動力，就(jiu)沒有(you)市場(chang)。

　　不管明(ming)天(tian)迎接的是什么，統統接招，積極應戰(zhan)。

　　本人(ren)20xx年的'計劃(hua)如下：

　　對(dui)于老客(ke)戶，和固定(ding)客(ke)戶，要經常(chang)保持聯系，在有(you)時間有(you)條(tiao)件的情況下，送一些小禮物或宴請客(ke)戶，好穩(wen)定(ding)與客(ke)戶關系。

　　在擁有老客(ke)(ke)戶(hu)的同時(shi)還要不斷從各種媒體獲得(de)更多客(ke)(ke)戶(hu)信(xin)息(xi)。

　　要有好業績就得加強業務學(xue)習，開拓視(shi)野，豐富知識，采取多樣化形式，把(ba)學(xue)業務與交(jiao)流技(ji)能(neng)向結(jie)合。

　　一周一小結，每月一大結，看看有哪(na)些工作上的失誤，及時改(gai)正下次不(bu)要再犯。

　　見客(ke)(ke)戶(hu)之前要多了解客(ke)(ke)戶(hu)的狀態(tai)和需求(qiu)，再做好(hao)準(zhun)備工作才有(you)可(ke)能不會丟失(shi)這個客(ke)(ke)戶(hu)。

　　對客戶(hu)不能有隱瞞和欺(qi)騙，這樣不會有忠誠的客戶(hu)。在有些問題上(shang)你和客戶(hu)是一(yi)直(zhi)的。

　　要(yao)不(bu)斷加(jia)強業務方(fang)面的學習，多看(kan)書(shu)，上網查閱相關資料(liao)，與同(tong)行們(men)交流，向他們(men)學習更(geng)好的方(fang)式方(fang)法。對所有客戶(hu)的工作態度都要(yao)一(yi)樣，但不(bu)能太(tai)低三下氣(qi)。給客戶(hu)一(yi)好印(yin)象，為公(gong)司樹立更(geng)好的形象。客戶(hu)遇到問題(ti)，不(bu)能置之(zhi)不(bu)理一(yi)定要(yao)盡全力幫助他們(men)解決。

調料銷售工作總結4

　　在(zai)繁忙的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中不知不覺又迎來了(le)新的(de)(de)(de)一(yi)年，回(hui)顧(gu)這(zhe)一(yi)年的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)歷程，作(zuo)(zuo)為---的(de)(de)(de)銷(xiao)售人員(yuan)工(gong)作(zuo)(zuo)取得了(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)績，基(ji)本上(shang)完(wan)成(cheng)(cheng)了(le)公(gong)司的(de)(de)(de)既(ji)定(ding)目(mu)標(biao)，但也存在(zai)不少的(de)(de)(de)問題，為了(le)更好的(de)(de)(de)完(wan)成(cheng)(cheng)**的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)(zuo)、實現雙(shuang)(shuang)贏(ying)，雙(shuang)(shuang)方結成(cheng)(cheng)真正意義(yi)上(shang)的(de)(de)(de)戰略(lve)合作(zuo)(zuo)伙伴關系，特對(dui)階段性的(de)(de)(de)銷(xiao)售人員(yuan)工(gong)作(zuo)(zuo)進行(xing)總結。

　　剛(gang)到XXX時，對XXX方面的(de)(de)(de)知(zhi)識不是很精通(tong)，對于新(xin)環境、新(xin)事物比較陌生。在公司領(ling)導的(de)(de)(de)幫助下，很快了(le)解到公司的(de)(de)(de)性質及其(qi)市場。作(zuo)為(wei)銷(xiao)售部中的(de)(de)(de)一員，該同志深深覺到自己身肩(jian)重任。作(zuo)為(wei)企業(ye)的(de)(de)(de)門面，企業(ye)的(de)(de)(de)窗口，自己的(de)(de)(de)一言一行也(ye)同時代表了(le)一個(ge)企業(ye)的(de)(de)(de)形象。所(suo)以更要(yao)提高(gao)自身的(de)(de)(de)素質，高(gao)標準的(de)(de)(de)要(yao)求自己。在高(gao)素質的(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)更要(yao)加強(qiang)自己的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)知(zhi)識和(he)專(zhuan)(zhuan)業(ye)技能。

　　此外，還(huan)要廣泛了解整個---市場的(de)動態，走在市場的(de)前沿。經過這段時間的(de)磨(mo)練，力爭盡快(kuai)成(cheng)為一名合格的(de)銷售人員，并且努力做好自己的(de)本職工(gong)作。

　　針對今年(nian)一年(nian)的銷售工作(zuo)，從四(si)個方面進行(xing)總結：

　　一、XX公司XX項目的成員組成：

　　---營銷部銷售(shou)(shou)人員比(bi)較年(nian)青(qing)，工作上(shang)(shang)雖(sui)然充滿干(gan)勁、有激情和(he)(he)一(yi)定(ding)的(de)親和(he)(he)力(li)，但(dan)在經驗上(shang)(shang)存(cun)在不(bu)足，尤其在處(chu)理突(tu)發事件和(he)(he)一(yi)些新問(wen)題上(shang)(shang)存(cun)在著較大的(de)欠缺(que)。通(tong)過前期的(de)項目運作，銷售(shou)(shou)人員從能力(li)和(he)(he)對(dui)(dui)項目的(de)理解上(shang)(shang)都有了很大的(de)提高，今后會通(tong)過對(dui)(dui)銷售(shou)(shou)人員的(de)培訓(xun)和(he)(he)內部的(de)

　　人(ren)員(yuan)的調整來解(jie)決這(zhe)一(yi)問題(ti)。

　　由(you)于對甲方在(zai)企業品牌和(he)樓盤(pan)品牌的(de)運作(zuo)思路上(shang)存在(zai)磨合，導致營銷(xiao)部(bu)的(de)資(zi)源配置未(wei)能充分(fen)到位(wei)，通過前段工(gong)作(zuo)緊鑼密鼓的(de)開展和(he)雙方不斷的(de)溝通和(he)交流，這一問(wen)題已(yi)得到了解決。

　　二、營銷部的工作協調和責權明確

　　由于(yu)協調不(bu)暢，營銷部的很多工(gong)作(zuo)都(dou)(dou)存(cun)在(zai)(zai)著拖沓、扯皮的現象，這一方(fang)(fang)面作(zuo)為XX公司(si)的領導，我(wo)有很大(da)的責任。協調不(bu)暢或溝通不(bu)暢都(dou)(dou)會存(cun)在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)方(fang)(fang)向上(shang)大(da)小不(bu)一致，久而久之雙方(fang)(fang)會在(zai)(zai)思路和(he)工(gong)作(zuo)目(mu)標上(shang)產生(sheng)很大(da)的`分歧，頗有些(xie)積重(zhong)難返的感覺(jue)，好在(zai)(zai)知道了問題的嚴重(zhong)性(xing)，我(wo)們正在(zai)(zai)積極著手這方(fang)(fang)面的工(gong)作(zuo)，力求(qiu)目(mu)標一致、簡潔高效(xiao)。

　　但在(zai)營銷(xiao)部(bu)工(gong)作(zuo)的(de)責、權方面(mian)仍存在(zai)著不明(ming)確的(de)問(wen)(wen)題(ti)，我(wo)認為營銷(xiao)部(bu)的(de)工(gong)作(zuo)要(yao)有(you)一(yi)定的(de)權限，只履行銷(xiao)售程序，問(wen)(wen)題(ti)無(wu)論大小都(dou)要(yao)請(qing)示甲(jia)方，勢必(bi)會(hui)造(zao)成效(xiao)率(lv)低，對一(yi)些問(wen)(wen)題(ti)的(de)把控上也會(hui)對銷(xiao)售帶來負面(mian)影響，這樣營銷(xiao)部(bu)工(gong)作(zuo)就會(hui)很被動，建(jian)立一(yi)種責權明(ming)確、工(gong)作(zuo)程序清晰的(de)制度(du)，是(shi)我(wo)們(men)下一(yi)步工(gong)作(zuo)的(de)重(zhong)中之重(zhong)。

　　三、關于會議

　　會(hui)(hui)議(yi)是(shi)(shi)(shi)一項(xiang)很重(zhong)要的工作環(huan)節和內容，但是(shi)(shi)(shi)無論我們(men)公(gong)司(si)內部的會(hui)(hui)議(yi)還是(shi)(shi)(shi)與(yu)開發(fa)公(gong)司(si)的會(hui)(hui)議(yi)效果(guo)都不(bu)是(shi)(shi)(shi)很理(li)想，這與(yu)我們(men)公(gong)司(si)在會(hui)(hui)議(yi)內容和會(hui)(hui)議(yi)的形式以及(ji)參加人(ren)員的安排(pai)上不(bu)明(ming)確是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)關(guan)系(xi)的。現(xian)在我們(men)想通過專(zhuan)題(ti)(ti)會(hui)(hui)議(yi)、領導層(ceng)會(hui)(hui)議(yi)和大會(hui)(hui)議(yi)等不(bu)同(tong)的組織(zhi)形式，有(you)(you)針對性的解決這一問題(ti)(ti)，另外可以不(bu)在會(hui)(hui)上提(ti)議(yi)的問題(ti)(ti)，我們(men)會(hui)(hui)積極與(yu)開發(fa)公(gong)司(si)在下面溝通好，這樣會(hui)(hui)更(geng)有(you)(you)利于問題(ti)(ti)的解決。

　　四、營銷部的管理

　　前一階段由于(yu)工作(zuo)集(ji)中、緊迫，營(ying)銷部在(zai)管(guan)理(li)(li)上也是(shi)就事論事，太多(duo)(duo)靠大(da)家的(de)(de)自覺性來(lai)完成(cheng)的(de)(de)，沒有過(guo)多(duo)(duo)的(de)(de)靠規定制(zhi)(zhi)度(du)來(lai)進行(xing)管(guan)理(li)(li)，這潛伏了很大(da)的(de)(de)危機，有些人在(zai)思想上和行(xing)動上都存(cun)在(zai)了問題(ti)。以后我(wo)們會通過(guo)加強內部管(guan)理(li)(li)、完善(shan)管(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)度(du)和思想上多(duo)(duo)交流，了解真實想法來(lai)避(bi)免不利于(yu)雙(shuang)方合作(zuo)和項目運作(zuo)的(de)(de)事情(qing)發生(sheng)。

　　以(yi)上只(zhi)是(shi)粗略的工作總(zong)結，由于時間倉促會有很多不是(shi)之處，希望貴公司能給于指正，我們(men)會予以(yi)極大(da)的重視，并(bing)會及時解決，最后祝雙(shuang)方合作愉快、項目圓滿成功。

調料銷售工作總結5

　　首先營銷部經過了(le)(le)這一年的磨合與發展(zhan)，已經逐(zhu)步(bu)的成熟了(le)(le)自(zi)己的營銷工作，拓展(zhan)了(le)(le)自(zi)己的市場。把(ba)商大(da)酒(jiu)(jiu)店全面的推向旅游市場，提高了(le)(le)酒(jiu)(jiu)店的知(zhi)名度，爭(zheng)取做到最大(da)限度為酒(jiu)(jiu)店創(chuang)造(zao)經濟(ji)效益。

　　根據(ju)年(nian)(nian)(nian)初的(de)(de)(de)工作認真(zhen)的(de)(de)(de)落實每(mei)一項，年(nian)(nian)(nian)營(ying)(ying)銷(xiao)部的(de)(de)(de)工作重(zhong)(zhong)點(dian)放(fang)在商務散客(ke)和(he)會(hui)議(yi)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)上(shang)，由于酒(jiu)(jiu)店(dian)所(suo)處的(de)(de)(de)地(di)理(li)位置(zhi)所(suo)限(xian)，散客(ke)的(de)(de)(de)入(ru)住(zhu)(zhu)率偏(pian)低(di)，全年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)部散客(ke)入(ru)住(zhu)(zhu)率為，我(wo)們(men)加大(da)商務客(ke)人的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)力度，拜訪重(zhong)(zhong)要公司(si)簽(qian)署(shu)商務協議(yi)，同(tong)時(shi)(shi)(shi)根據(ju)季(ji)節的(de)(de)(de)不同(tong)制(zhi)定不同(tong)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方案，有針對性(xing)的(de)(de)(de)'走訪，比(bi)如(ru)旅(lv)(lv)游旺季(ji)，我(wo)們(men)把地(di)接較好旅(lv)(lv)行社認真(zhen)的(de)(de)(de)回訪與(yu)，12月份(fen)至1月份(fen)大(da)部分摩托車(che)會(hui)議(yi)召開，我(wo)們(men)及時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)與(yu)經銷(xiao)商聯系。為旺季(ji)的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)店(dian)整體營(ying)(ying)銷(xiao)量做好鋪墊。平時(shi)(shi)(shi)在整理(li)顧客(ke)檔案時(shi)(shi)(shi)，分類(lei)定期的(de)(de)(de)回訪，同(tong)時(shi)(shi)(shi)不斷的(de)(de)(de)開發新(xin)顧客(ke)，截止年(nian)(nian)(nian)底共簽(qian)署(shu)協議(yi)454份(fen)。

　　xx年9月(yue)份(fen)我到酒(jiu)店擔(dan)任營銷部經理，xx年10份(fen)酒(jiu)店正式(shi)掛牌三星，這對營銷部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒(jiu)店整體(ti)水平提高一個檔次，有(you)利于酒(jiu)店的營銷工作。

　　隨著網(wang)(wang)絡(luo)(luo)的(de)高(gao)速發展，網(wang)(wang)絡(luo)(luo)的(de)宣傳(chuan)不(bu)僅僅提高(gao)了(le)酒店的(de)知(zhi)名度，而(er)且通過網(wang)(wang)絡(luo)(luo)公司提高(gao)酒店整體的(de)入(ru)住率(lv)。截止年底(di)共(gong)與54家網(wang)(wang)絡(luo)(luo)訂房公司簽(qian)定(ding)了(le)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)合作協議。我們對重要的(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)公司提高(gao)傭金(jin)比例，利用其宣傳(chuan)能夠讓客人通過網(wang)(wang)絡(luo)(luo)詳細了(le)解商(shang)大(da)酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉(wei)業等幾(ji)家網(wang)(wang)絡(luo)(luo)公司；

　　同時在(zai)這一年里我(wo)們接待了(le)長江宗申(shen)蛟(jiao)龍(long)恒運多家摩托車公(gong)司(si)，科龍(long)電器，偉俊公(gong)司(si)蒙牛(niu)乳業中醫藥(yao)大學，鐵道(dao)與環球國(guo)旅(lv)等三十多個(ge)大中小(xiao)型會議(yi)，對于每個(ge)會議(yi)的接待，所有部(bu)(bu)門都能夠(gou)認真的配合(he)營銷部(bu)(bu)，圓滿完成(cheng)會議(yi)的接待工作，客人(ren)對我(wo)們的工作給(gei)予了(le)肯定。在(zai)這里由衷的感謝各個(ge)部(bu)(bu)門的領導及員(yuan)工對我(wo)們營銷部(bu)(bu)工作的支持。

　　一、對內管理：

　　酒(jiu)店擁有自己(ji)的(de)(de)網(wang)(wang)站，由營銷部負責網(wang)(wang)站的(de)(de)維護和網(wang)(wang)頁內容的(de)(de)更(geng)新(xin)，通過網(wang)(wang)絡(luo)進行宣傳擴(kuo)大影響力(li)，并及時準確(que)的(de)(de)把酒(jiu)店的(de)(de)動態、新(xin)聞(wen)發(fa)布出去(qu)，讓的(de)(de)人了解(jie)酒(jiu)店，同(tong)時我們提出新(xin)的(de)(de)酒(jiu)店網(wang)(wang)站建(jian)設(she)方案，這(zhe)為今后酒(jiu)店網(wang)(wang)站的(de)(de)發(fa)展(zhan)奠定了基礎(chu)。

　　二、不足之處：

　　對(dui)外營(ying)(ying)銷(xiao)需加(jia)強(qiang)，現(xian)在(zai)(zai)我們散客相對(dui)比較少；對(dui)會(hui)議(yi)信(xin)息(xi)得不(bu)到(dao)及時的(de)(de)(de)了(le)解在(zai)(zai)接待(dai)工(gong)(gong)作中有(you)時不(bu)夠仔細，在(zai)(zai)一些細節上不(bu)太注(zhu)意，考慮的(de)(de)(de)問題(ti)也不(bu)夠全面(mian)。有(you)時由于溝(gou)通的(de)(de)(de)不(bu)及時信(xin)息(xi)掌握的(de)(de)(de)不(bu)夠準確；影響了(le)酒店整體(ti)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)與接待(dai)，在(zai)(zai)今后的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作要認真細致(zhi)，盡量避免，能夠做到(dao)及時的(de)(de)(de)溝(gou)通，從(cong)而減少工(gong)(gong)作失誤。

　　三、工作計劃：

　　營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作以(yi)(yi)提(ti)高散(san)客(ke)(ke)入(ru)住率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)，加大(da)(da)會議(yi)及(ji)旅(lv)(lv)游(you)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)作，雖然酒(jiu)店(dian)(dian)地理位置不(bu)很(hen)理想，但我們存在(zai)其(qi)他優勢(shi)，因為(wei)大(da)(da)型會議(yi)可以(yi)(yi)享受獨處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境旅(lv)(lv)游(you)團隊為(wei)其(qi)提(ti)供合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格和(he)優良服(fu)務(wu)才是最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。同時(shi)通(tong)過網(wang)(wang)絡(luo)訂(ding)房的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)人不(bu)容忽視(shi)，爭取今年網(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)入(ru)住率有(you)一個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高，改變現(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作方(fang)式，增加我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)務(wu)散(san)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)群體，提(ti)高顧客(ke)(ke)質量，加深顧客(ke)(ke)對我們酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解，所(suo)以(yi)(yi)我們要(yao)加強營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)部(bu)整體營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力量，提(ti)高營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)水(shui)平，為(wei)保(bao)證酒(jiu)店(dian)(dian)一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出租(zu)率和(he)效益，客(ke)(ke)房的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格也應隨行就市(shi)，根據淡、平、旺季(ji)，與不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)源市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點，制定較為(wei)靈(ling)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格對策(ce)首(shou)先對哈市(shi)同檔次酒(jiu)店(dian)(dian)進行市(shi)場(chang)調查，準(zhun)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌握旅(lv)(lv)游(you)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息和(he)動(dong)態，以(yi)(yi)及(ji)其(qi)它(ta)酒(jiu)店(dian)(dian)出租(zu)率分析競爭形勢(shi)，給酒(jiu)店(dian)(dian)提(ti)供準(zhun)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)參考數據，調整酒(jiu)店(dian)(dian)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)對策(ce)，提(ti)出酒(jiu)店(dian)(dian)價格政策(ce)實(shi)施方(fang)案。適應市(shi)場(chang)競爭需要(yao)。同時(shi)根據旅(lv)(lv)游(you)市(shi)場(chang)淡旺季(ji)做(zuo)出相應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計劃，提(ti)出自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)案與老顧客(ke)(ke)加強聯系(xi)與溝通(tong)，同時(shi)建立新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)，積累會議(yi)信(xin)息在(zai)旅(lv)(lv)游(you)淡季(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，加強餐飲(yin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力度，做(zuo)好招待工(gong)作，確保(bao)服(fu)務(wu)質量。對酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站重(zhong)新(xin)設計，要(yao)具(ju)有(you)商(shang)大(da)(da)酒(jiu)店(dian)(dian)特色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)頁。同時(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)部(bu)要(yao)及(ji)時(shi)準(zhun)確對網(wang)(wang)頁進行更新(xin)與維(wei)護，讓(rang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)人通(tong)過網(wang)(wang)絡(luo)了解商(shang)大(da)(da)酒(jiu)店(dian)(dian)。

　　最后我相信營銷部在總經理的(de)正(zheng)確的(de)領導與(yu)各部門的(de)通力協助下，營銷部今年的(de)工(gong)作能夠再上(shang)新的(de)臺階(jie)。

調料銷售工作總結6

　　為期一(yi)(yi)個(ge)(ge)星期的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)即將結束，回(hui)想(xiang)起這(zhe)一(yi)(yi)個(ge)(ge)星期的(de)(de)生(sheng)活(huo)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)人在(zai)(zai)新的(de)(de)環境里，應對新的(de)(de)人際關系，面對新的(de)(de)生(sheng)活(huo)，苦當(dang)然是(shi)有(you)的(de)(de)，但是(shi)樂(le)在(zai)(zai)其中。因為任(ren)何(he)知識(shi)都(dou)源于實(shi)(shi)(shi)踐(jian)，所以(yi)(yi)需(xu)要這(zhe)段(duan)時間(jian)的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)將學校(xiao)所學理論知識(shi)付諸(zhu)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)，讓其來檢驗所學。然而，并(bing)不(bu)(bu)(bu)能僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)將實(shi)(shi)(shi)踐(jian)的(de)(de)意義定義于此，我(wo)們還(huan)要從實(shi)(shi)(shi)踐(jian)中總結經(jing)(jing)驗教訓，為以(yi)(yi)后如(ru)(ru)何(he)更(geng)好(hao)的(de)(de)工作打下堅實(shi)(shi)(shi)的(de)(de)基礎(chu)人往(wang)往(wang)都(dou)是(shi)這(zhe)樣(yang)(yang)，沒(mei)有(you)經(jing)(jing)歷過(guo)(guo)的(de)(de)話，永遠都(dou)不(bu)(bu)(bu)知道事情(qing)(qing)到(dao)底是(shi)怎么(me)一(yi)(yi)個(ge)(ge)樣(yang)(yang)子，是(shi)真的(de)(de)那(nei)么(me)難，還(huan)是(shi)并(bing)非如(ru)(ru)此，所以(yi)(yi)，不(bu)(bu)(bu)管怎么(me)樣(yang)(yang)，即使是(shi)自己完全陌生(sheng)的(de)(de)事情(qing)(qing)，只要有(you)機會，都(dou)一(yi)(yi)定要去嘗試，努力去做好(hao)。因為沒(mei)有(you)經(jing)(jing)驗，那(nei)么(me)就需(xu)要做更(geng)多的(de)(de)準備工作。另外(wai)就是(shi)不(bu)(bu)(bu)要害怕(pa)失敗，只要用心去做就可以(yi)(yi)了。等到(dao)熟練了，那(nei)么(me)成功將是(shi)水到(dao)渠成的(de)(de)事情(qing)(qing)。只有(you)通過(guo)(guo)不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)努力，不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)嘗試，不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)積累經(jing)(jing)驗，才能夠發現自己的(de)(de)`不(bu)(bu)(bu)足，然后在(zai)(zai)彌補不(bu)(bu)(bu)足的(de)(de)時候(hou)，我(wo)們便實(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)(de)提高了自己。

　　進入公司之(zhi)前，自己(ji)對銷(xiao)售知識只是(shi)大(da)(da)概的(de)了解，沒有(you)系統的(de)學(xue)(xue)習過市場營銷(xiao)中(zhong)所包含的(de)全(quan)部(bu)，一個禮拜的(de)實習，就是(shi)：多(duo)(duo)看，多(duo)(duo)問，多(duo)(duo)觀察，多(duo)(duo)思考(kao)。自己(ji)了解一些公司的(de)背景、產品、發展方向等。另外，多(duo)(duo)跟(gen)自己(ji)導師溝通，因從(cong)交談中(zhong)也能夠學(xue)(xue)到不(bu)(bu)東西，每當(dang)(dang)我(wo)出去跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)溝通時(shi)總是(shi)很不(bu)(bu)好意(yi)(yi)思說(shuo)話，說(shuo)話和(he)藹的(de)有(you)點吞(tun)吞(tun)吐吐，不(bu)(bu)過客(ke)戶(hu)(hu)(hu)還(huan)是(shi)個蠻和(he)藹的(de)。經過一個星(xing)期的(de)實習現在的(de)我(wo)不(bu)(bu)扭扭捏捏，而是(shi)大(da)(da)大(da)(da)方方把我(wo)們的(de)產品介紹給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，當(dang)(dang)然有(you)事也會遇到很嚴厲的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，不(bu)(bu)過在我(wo)的(de)耐心(xin)(xin)和(he)細心(xin)(xin)下，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)從(cong)開始的(de)態度生(sheng)硬變的(de)柔(rou)和(he)多(duo)(duo)了，有(you)時(shi)遇到有(you)經驗的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，也會告(gao)訴(su)我(wo)們一些經驗讓我(wo)受益匪(fei)淺(qian)，一席話下來，這個客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)生(sheng)意(yi)(yi)就促成了，從(cong)中(zhong)我(wo)懂得(de)了生(sheng)意(yi)(yi)上(shang)的(de)交流是(shi)需要下功夫的(de)，自己(ji)得(de)好好努(nu)力。

　　我(wo)這次實習(xi)主(zhu)(zhu)要面對(dui)銷售的是調料市場(chang)，經過這星期的實習(xi)我(wo)把調料主(zhu)(zhu)要分(fen)為五大類：

　　1、咸味(wei)(wei)調料：咸味(wei)(wei)自(zi)古就被列(lie)為五(wu)味(wei)(wei)之(zhi)一。烹飪應用中咸味(wei)(wei)是主(zhu)味(wei)(wei)，是絕大多數復合味(wei)(wei)的基礎味(wei)(wei)，所以我們的針對這個咸味(wei)(wei)調料包括：醬油、食鹽、醬甜(tian)(tian)(tian)味(wei)(wei)調料。2、甜(tian)(tian)(tian)味(wei)(wei)調料：甜(tian)(tian)(tian)味(wei)(wei)古稱甘，為五(wu)味(wei)(wei)之(zhi)一。甜(tian)(tian)(tian)味(wei)(wei)在(zai)烹飪中可單(dan)獨用于(yu)調制甜(tian)(tian)(tian)味(wei)(wei)食品；也(ye)可以參與調劑多種(zhong)復合味(wei)(wei)型。

　　3、酸味調(diao)料：酸味為(wei)五味之(zhi)一(yi)，在烹飪(ren)中(zhong)應用(yong)十分(fen)廣(guang)泛(fan)，但一(yi)般不宜(yi)單獨使用(yong)。可助(zhu)腸胃消(xiao)化、解油膩(ni)，提(ti)味增(zeng)鮮，生(sheng)香發色(se)，開胃爽口，增(zeng)強食欲(yu)，尤宜(yi)春季食用(yong)。酸味調(diao)料包(bao)括：醋、番茄醬。辣味調(diao)料：辣味實際上是觸覺痛感(gan)而非味覺。不過由于習慣，所以也把它當作一(yi)味。

　　5、鮮(xian)味(wei)調料(liao)：鮮(xian)味(wei)是人們飲食(shi)中努力追(zhui)求(qiu)的一(yi)種(zhong)美味(wei)，它能(neng)使人產生一(yi)種(zhong)舒服(fu)愉快的感覺(jue)。故有無(wu)咸不鮮(xian)、無(wu)甜(tian)不鮮(xian)的說(shuo)法。鮮(xian)味(wei)調料(liao)包括：味(wei)精、蠔油。

　　我這次銷(xiao)售的(de)(de)調(diao)料主(zhu)要是：廣東美味(wei)(wei)鮮(xian)調(diao)料食品(pin)公司旗下(xia)廚(chu)綁、美味(wei)(wei)鮮(xian)的(de)(de)兩大品(pin)牌，主(zhu)要經營的(de)(de)銷(xiao)售的(de)(de)產(chan)品(pin)有(you)醬(jiang)油(you)、食醋、蠔(hao)油(you)、味(wei)(wei)精等系(xi)類的(de)(de)產(chan)品(pin)。尤其是廚(chu)邦醬(jiang)油(you)是美味(wei)(wei)鮮(xian)醬(jiang)油(you)產(chan)品(pin)的(de)(de)代表作(zuo)，從誕生之日起，就定(ding)位做中國(guo)最好的(de)(de)醬(jiang)油(you)。其味(wei)(wei)道鮮(xian)美，醬(jiang)香濃郁，在(zai)沿海(hai)曬足180天，被譽為高檔醬(jiang)油(you)的(de)(de)代名(ming)詞。

調料銷售工作總結7

　　一年來，在(zai)公司領導的(de)(de)(de)親切關懷和(he)其(qi)它(ta)主管的(de)(de)(de)熱情幫(bang)助下(xia)，自己從(cong)一個保險門外(wai)漢(han)到能夠很好(hao)的(de)(de)(de)為客戶(hu)提供保險咨(zi)詢服(fu)務(wu)，在(zai)自己的(de)(de)(de)業務(wu)崗位上，做到了無違規行(xing)為，和(he)全司伙伴一起共同(tong)努力(li)，較好(hao)地完成了領導和(he)上級(ji)布置的(de)(de)(de)各項(xiang)工(gong)作任務(wu)。以下(xia)是本人一年來的(de)(de)(de)工(gong)作情況總結(jie)。

　　一、努力提高政治素養和思想道德水平

　　積(ji)極(ji)參加上(shang)級公司和(he)支公司、本部門(men)組織(zhi)的(de)各種政(zheng)治(zhi)學習、主(zhu)題教(jiao)育、職業(ye)教(jiao)育活(huo)動(dong)以及(ji)各項組織(zhi)活(huo)動(dong)和(he)文(wen)娛活(huo)動(dong)，沒有(you)無故缺席現象；能夠堅(jian)持正確的(de)政(zheng)治(zhi)方向，從各方面主(zhu)動(dong)努(nu)力提高自(zi)身政(zheng)治(zhi)素(su)養和(he)思(si)(si)想(xiang)道(dao)德水平，在思(si)(si)想(xiang)上(shang)政(zheng)治(zhi)上(shang)都有(you)所(suo)進步。

　　二、努力提高業務素質和服務水平

　　積極(ji)參加上級公(gong)司和支(zhi)公(gong)司、本部門組織的各(ge)(ge)種(zhong)業務(wu)學習培訓和考(kao)試(shi)考(kao)核，勤于(yu)學習，善于(yu)創造，不斷(duan)加強自身業務(wu)素(su)質的訓練，不斷(duan)提高業務(wu)操作技(ji)能和為客(ke)戶服務(wu)的基本功，掌握了應有的專業業務(wu)技(ji)能和服務(wu)技(ji)巧，能夠(gou)熟練辦理各(ge)(ge)種(zhong)業務(wu)，知曉(xiao)本公(gong)司經營的'各(ge)(ge)項業務(wu)產品并能有針對性地開展宣傳(chuan)和促銷。

　　三、嚴格執行各項規章制度

　　一年來，無論在辦理業(ye)務還是其它的工作中，都能(neng)嚴格執(zhi)行(xing)上級(ji)公司和支公司的各項規(gui)章制(zhi)度、內控規(gui)定和服務規(gui)定，堅(jian)持使用文明用語，不(bu)越權辦事，不(bu)以權謀(mou)私，沒有出(chu)現被(bei)客戶投訴的行(xing)為(wei)以及其它違規(gui)違章行(xing)為(wei)。業(ye)余生活檢點，不(bu)參與不(bu)良(liang)行(xing)為(wei)。

　　四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務

　　一(yi)年來，能(neng)一(yi)直做到(dao)兢(jing)兢(jing)業(ye)業(ye)、勤(qin)勤(qin)懇(ken)(ken)懇(ken)(ken)地努力(li)工(gong)作(zuo)，上班早來晚走，立(li)足崗位(wei)，默默奉獻，積(ji)(ji)極完成支公(gong)司和(he)本(ben)部門下(xia)達的(de)各項(xiang)工(gong)作(zuo)任務(wu)。能(neng)夠積(ji)(ji)極主支動關心本(ben)部門的(de)各項(xiang)營銷工(gong)作(zuo)和(he)任務(wu)，積(ji)(ji)極營銷電(dian)子銀(yin)行業(ye)務(wu)和(he)各種(zhong)銀(yin)行卡(ka)等(deng)及其(qi)它(ta)中介業(ye)務(wu)等(deng)。

　　一(yi)(yi)(yi)年(nian)多來，本(ben)人(ren)憑著對(dui)保險事業(ye)的(de)(de)熱(re)愛，竭盡全力來履行自己(ji)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)和(he)(he)(he)(he)崗位職責，努力按上級領(ling)導的(de)(de)要(yao)求做(zuo)好(hao)各方面工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，取得了(le)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)成(cheng)績，也取得領(ling)導和(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)志們的(de)(de)好(hao)評(ping)。回首一(yi)(yi)(yi)年(nian)過來，在(zai)對(dui)取得成(cheng)績欣(xin)慰的(de)(de)同(tong)(tong)時，也發現自己(ji)與最(zui)優秀的(de)(de)伙伴比還存在(zai)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)差距(ju)和(he)(he)(he)(he)不足(zu)。但(dan)我有(you)信心和(he)(he)(he)(he)決(jue)心在(zai)今后的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中努力查找差距(ju)，勇敢地克服缺點和(he)(he)(he)(he)不足(zu)，進一(yi)(yi)(yi)步提高自身綜合(he)素(su)質(zhi)，把(ba)該做(zuo)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)做(zuo)實(shi)、做(zuo)好(hao)。

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