化驗員工作總結

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編精心整理的化驗員工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

化驗員工作總結1

　　加入XX這個大家庭快兩個月了，這段時間接觸到了大量的信息，對離開學校的我進行了一次完全不一樣的充電，使我重新相識了自己的不足。

　　進公司的第一天我便來到了質量部，并在這度過了兩個月中一大半的時間。在這里我接觸了許多gmp文件，做的最多的還是幫忙整理公司七個基本藥物的年度產品分析，其次則是整理文件收閱單、文件發放單、文件清單、文件銷毀記錄、文件變更記、原輔料臺賬以及裝訂成品批檔案。面對如此大的信息量，只學了十幾節gmp課的我來說感覺壓力很大，不過隨著接觸的時間的增加，發覺這也是對我在學校學習的學問的鞏固補充與增加，同樣通過整理和下發一些文件，對于藥物從原輔料到中間體再到成品的整個過程有了肯定的了解，對顆粒劑、片劑、膠囊等的生產工藝過程有了肯定的相識。

　　從質量部出來后，我回到了中心化驗室，主任給我支配的第一個工作職責就是按時發放檢驗報告單同時把我支配在了原輔料組，在這我接觸了很多在學校只接觸了一次甚至有些沒有接觸過的`試驗和儀器：一般的滴定，標定試驗、干燥失重的測定、電導率的測點、餾程的測定、熔點的測定、折光率的測定、旋光度的測定、酸堿度的測定、相對密度的測定、含量的測定以及水分的測定。對于這些試驗中所用到的各種儀器，國家藥典和gmp都有著明確的操作規程，剛起先的

　　兩天對于一些簡潔的操作都感覺很是不嫻熟和別扭，但同樣也是相識到這些都是削減誤差的做規范的操作，而且通過在質量部的學習過程，我也了解到，被設計規范出來的，而是質量不是被檢測出來的，檢測只是質量的保障，所以我肯定要嚴格根據規范操作，做好檢測工作。

　　在工作期間，公司發生的幾起混藥事務對我的觸動挺大了，主任也開會同我們了最近混藥事務責任人的處理狀況，就想劉總說的那樣，這類事務不僅關乎著企業的存亡，企業員工工作生活，更是威逼了那些須要藥物治理的病人的生命，所以我要堅決一日在公司中心化驗室原輔料組工作，便要嚴格根據操作規程，做好檢測的工作，質量的保障信念。

化驗員工作總結2

　　本人自從進入化驗室行業后，我立足化驗室工作崗位，認真履行職責，兢兢業業，任勞任怨的工作在這個平凡的崗位上，勤學苦練，努力工作，掌握了一手過關的化驗技術。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得一定的進步。現將我的工作情況總結如下：

　　一、時刻加強自身學習，強化個人能力，提高業務素質。

　　化驗室工作連接著生產與銷售等環節，可靠的數據提供說話的依據，因此，做好化驗室工作非常重要。我作為一名化驗人員，要想干好化驗室的工作，就必須要強化學習，不斷提高個人技能和業務素質。為了使自身化驗專業水平提高到了一個新的起點，有一個質的變化，我主要加強了以下兩點：一是加強崗位練兵，增加自已對實驗各個環節的熟練程度，從而提高工作效率;二是加強內部各人員間的.團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力;三是系統的學習了化驗方面的專業知識，認真學習掌握化驗知識和方法、努力提高自己的實際操作和理論水平，盡量使工作程序化，系統化，條理化，流水化!

　　二、加強安全教育，提高安全意識。

　　在化驗室工作安全意識和環保意識相當重要。在實際工作中，我堅持安全毫不放松，積極探索更安全的途徑，把安全做實做細。要求自身工作必須投入，能夠正確認真對待每一項工作，熟記各項安全措施，遇事不能慌。環保也是相當重要，做到每種化學試劑和需要處理的樣，集中分類處理，不隨意亂倒。

　　三、擺正位置，認真實干，客觀嚴謹。

　　我作為一名化驗員，始終以高度的責任心，在實際工作過程中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在日常的分析工作做到實事求是、細心審核，勇于負責，嚴格執行化驗室的規章制度，儀器操作規程和相關的質量標準。對不真實、不合理的數據嚴格進行復查審核，確保數據正確不出問題再進行上報。

　　四、團結同事，虛心學習，協作發展。

　　天時不如地利，地利不如人和，團結就是力量。只有團結，工作才能形成合力。協助領導拓寬和疏通溝通渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取同志意見，嚴于律己，誠懇待人，尊重同事，關心同事，設身處地為同事著想，努力創造寬松、愉快的工作環境。多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力營造一個相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。

　　最后總結多年來的工作，成績和進步有目共睹，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，以適應更高更新的需要。

化驗員工作總結3

　　我中心工作重點為完成計量認證各項工作，由于中心初步建立，需要完善人員聘用、各項制度等制定等輔助工作。

　　1、行政管理方面

　　辦理了我中心《組織機構代碼證》、《事業法人登記證》等，制定和印發了《xx市食品藥品檢驗檢測中心關于印發公文處理制度等五項制度的通知》、《xx市食品藥品檢驗檢測中心制度匯編》，并將各類有關制度制作為制度牌懸掛上墻；完善了人員考勤制度，實行上班簽到制；完成了新招錄工作人員的轉正工作；向xx市人社局上報了《崗位設置》方案并獲批準，上報了《崗位設置驗收報告》待批準，使我中心工作逐步走向正規。

　　2、計量認證方面

　　此項工作為我中心重點工作，通過將任務分解到個人，并通過向青海省藥檢所、xx州藥檢所等部門兄弟單位學習參觀，制定了《xx市食品藥品檢驗檢測中心質量手冊》及《xx市食品藥品檢驗檢測中心程序文件》兩大文件系統及配套的記錄表格，為下一步進行計量認證奠定了基礎；此外，通過xx市采購辦集中采購的儀器設備根據合同要求基本全部到貨，我中心將現有儀器及陸續到位的儀器進行了驗收、安裝和試用，并建立起了完整的設備檔案；此次食品藥品監督檢驗機構能力建設補助資金剩余的17萬余元補充預算已落實到位，大實驗室的改造項目已經完工并通過驗收；將需要檢定的玻璃儀器送至青海省計量鑒定所進行檢定，所需檢定的實驗儀器也已匯總造表并送至青海省計量檢定所；總結整理了50余項計量認證項目及所需標準品的`清單，標準品已與青海省藥檢所聯系訂購。

　　3、其他方面

　　實驗室新樓使用土地的測繪工作已完成，并將圖紙送到規劃局待規劃；中心賬戶開戶工作也有望在六月份落實完成，藥品不良反應檢測工作在市局安監處的知道下已完成報送203份，完成全年工作的50。8%。

　　4、下一步工作

　　下半年，我中心將積極聯系設備中標單位將未安裝到位的儀器及時安裝；截止6月30日，開展預實驗的各類試劑將逐步到位，預計7月份可以開展計量認證預實驗；中心賬戶開戶工作將派專人跟進，爭取與六月份落實。

化驗員工作總結4

　　20xx年即將過去，回顧一年來的工作，雖然本人在一年的工作中沒有為單位做出多大貢獻，但也還是有許多值得總結的地方。工作中再苦再累，絕不叫苦叫累、勤勤懇懇、任勞任怨。在本單位各項業務工作中，能積極團結其他同事和有關人員，抓好本部門的本職工作，在今年即將結束之時，現對本人一年來的工作總結如下：

　　一、政治思想方面

　　我努力做到在思想上、認識上同公司保持一致、始終保持與時俱進的`精神狀態。同時，自己還樹立終身學習的觀念，以及進一步學習自己的業務知識。

　　二、工作情況

　　在今年的工作中，我接受公司組織安排，出差到甘肅及廣西兩個月，認真學習業務知識，受益匪淺。在這一年里能夠自覺遵守公司的規章制度，能夠在工作中任勞任怨。圓滿完成了各項任務，得到了領導的肯定。

　　三、明年計劃

　　服從公司安排，始終如一跟著公司的腳步走。盡管經過一些努力，我的業務水平較以往提高了不少，但還需進一步提高。在以后的工作中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創新，加強學習，不斷提高業務技術水平。

化驗員工作總結5

　　在領導的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得一定的進步。現將我的工作情況總結如下：

　　一、時刻加強自身學習，強化個人能力，提高業務素質

　　化驗室工作連接著生產與銷售等環節，可靠的數據提供說話的依據，因此，做好化驗室工作非常重要。我作為一名化驗人員，要想干好化驗室的工作，就必須要強化學習，不斷提高個人技能和業務素質。為了使自身化驗專業水平提高到了一個新的起點，有一個質的變化，我主要加強了以下三點：

　　一是加強崗位練兵，增加自已對實驗各個環節的熟練程度，從而提高工作效率;

　　二是加強內部各人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的'潛力;

　　三是系統的學習了化驗方面的專業知識，認真學習掌握化驗知識和方法、努力提高自己的實際操作和理論水平，盡量使工作程序化，系統化，條理化，流水化!

　　二、加強安全教育，提高安全意識

　　在化驗室工作安全意識和環保意識相當重要。在實際工作中，我堅持安全毫不放松，積極探索更安全的途徑，把安全做實做細。要求自身工作必須投入，能夠正確認真對待每一項工作，熟記各項安全措施，遇事不能慌。環保也是相當重要，做到每種化學試劑和需要處理的樣，集中分類處理，不隨意亂倒。

　　三、擺正位置，認真實干，客觀嚴謹

　　我作為一名化驗員，始終以高度的責任心，在實際工作過程中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在日常的分析工作做到實事求是、細心審核，勇于負責，嚴格執行化驗室的規章制度，儀器操作規程和相關的質量標準。對不真實、不合理的數據嚴格進行復查審核，確保數據正確不出問題再進行上報。

　　四、團結同事，虛心學習，協作發展

　　天時不如地利，地利不如人和，團結就是力量。只有團結，工作才能形成合力。協助領導拓寬和疏通溝通渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取同志意見，嚴于律己，誠懇待人，尊重同事，關心同事，設身處地為同事著想，努力創造寬松、愉快的工作環境。多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力營造一個相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。

　　最后總結一年來的工作，成績和進步有目共睹，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，以適應更高更新的需要。

化驗員工作總結6

　　今年以來，我緊緊圍繞公司的中心任務，立足化驗室工作崗位，認真履行職責，強化管理，優化措施，狠抓落實，在各級領導的幫助和同事們的支持、配合下，圓滿完成了各項工作任務，得到了領導和同志們的一致好評，使化驗室工作取得了一定的成績。具體工作情況如下：

　　一、加強學習，提高業務素質

　　化驗室工作連接著生產與銷售等環節，數據提供依據等。因此，做好化驗室工作非常重要。實踐使我深深感覺到，要想干好化驗室的工作，就必須要強化學習，不斷提高素質。這對于主持化驗室日常工作的我來說，學習就顯得更為重要。在實際工作中，我堅持邊干邊學，勤思考，多積累，收到了很好的學習效果。

　　一是系統學習了化驗方面的專業知識。書籍；

　　二是學習了相關的操作流程，如等；三是學習了公司制定的一系列管理制度和崗位職責，了解了各項工作的處理規則和辦理程序；四是在實際工作中，我不怕麻煩，虛心向領導、向同事、向基層學，學習他們的理論觀點、工作方法、對人處事的原則等等。通過學習和聯系實際，進一步提高了我的工作能力和水平，彌補了我工作上的短板，為做好化驗室工作奠定了堅實的.基礎。

　　二、強化管理，提升服務水平

　　隨著公司的發展，實驗室儀器的增加，公司業務的不斷拓展，搞好化驗室的管理工作，則是化驗室工作的重心。只有管理抓好了，各項技術數據才能確保準確，才能更好地為公司的各個經營環節提供可靠的依據。鑒于此，在領導的關注下，目前已建立起一整套管理制度，主要是：

　　1、化驗室檢驗工作的管理。

　　2、質量監督工作的管理、化驗室藥品的管理。

　　3、化驗室儀器，設備的管理。

　　4、化驗室資料，檔案的管理。

　　5、化驗室環境的管理等。

　　同時，以服務為宗旨，用自己的所長服務于生產，以化驗室為切入點融入質量管理工作，與他們進行化驗理論和化驗操作技能方面的交流，鼓勵他們參加集團公司組織的化驗員考試和技術比武活動，以此提高業務能力，提高工作質量，減少工作中矛盾和技術方面的誤差。其次，在我室內部實行獎勵制度，對成績突出貢獻重大的人員實行獎勵，促進本室人員好學上進積極性，挖掘技術人員的潛力，讓人盡其材，人盡其（詳細定稿版）能。另外，在擺正位置，為領導決策當好參謀方面，也有了很大進步。

　　三、加強安全教育，提高安全意識

　　安全第一，預防為主，這是公司遵循的安全原則，因此，在實驗室工作安全意識和環保意識相當重要。常言道：安全高于生命，責任重于泰山。在實際工作中，我堅持抓安全做了這方面的操作筆記和總結，日后會找時間多加學習。

　　當然，在整個學習過程中也存在很多不足。學習不夠主動，同時不注重基礎學習。如自己做了近100個樣品，90%能跟師傅對得準，97%在標準規定的允許誤差范圍內。但師傅們從來不讓我出報表，自己也從來沒要求過。其實自己蠻有信心的，真的很自責。再就是基本操作，一看書就覺得太簡單，操作起來總有些不到位，以后要克服這種浮躁心理。

　　再就是我對化驗室有些值得改善的地方也簡單提下自己的一點看法。金組在操作這塊有幾個地方可以改善的。溶礦加入正王水按標準應加到100—120ml，我們實際都是150ml，這個只是有點浪費試劑，沒什么大的影響，沒用完的鹽酸、硝酸放在通風櫥臺面一側，剛對準燈泡，燈泡的強光照射會使硝酸分解，降低了酸性，另外大家忙時沒有把盛酸的瓶蓋擰緊，鹽酸硝酸易揮發，不僅改變酸性，同時被我們吸收還會影響到我們的健康。用完酸的瓶蓋也建議及時擰緊，因為殘留在瓶壁的酸也會揮發出來。這一點已被忽略，但很容易做到所以我稍微提下。在減壓抽濾這塊，我覺得我們還是要注意下，按標準：含金5mg以下活性炭用量0、5—0、8g，活性炭混合紙漿厚為5—7mm，含金5—30mg活性炭用量1g，活性炭混合紙漿厚為10mm，含金30—60mg活性炭用量1、2—1、5g，活性炭混合紙漿厚為12—14mm。

　　師傅們還是做得很好，也確實不好控制，我們平時固體樣厚度就做7—8mm，水樣就做5mm左右。師傅們多年經驗，可能也有她們的道理。但我們有幾次做銷售樣時，含金量都大于60mg，也這樣做，私下覺得有些不太妥。畢竟是銷售樣，我們要為顧客負責。誤差太大可能會出問題，期望在這方面有所改善，才斗膽提出；再個就是我提了好幾次的炭化灰化過程中開始升溫時要把馬弗爐們關上，留一條小縫，便于氧氣進入。因為我看了些資料，也聊到這方面問題，特別不能見明火，因為明火灼燒會使活性炭顆粒損壞，導致產生試驗較大誤差，實際操作中都是開著門，讓其明火灼燒，因為這樣灰化時間快，再就是馬弗爐溫度設置在700—8000C，其實溫度在600—7000C為宜。我自己做時都按照標準做，同樣能灰化到不見紅火點，非常到位。時間是長些。但確保了活性炭不受損壞。建議以后大家在這方面注意下，分析工作者要有嚴謹的科學態度。（呵呵，說大話了。）其他方面大家都做得很不錯，有很多地方值得我學習。

　　前段時間，師傅們都覺得我有些驕傲，日后我一定要虛心的向師傅們學習，我也一定要把該學的技術技能學到手。我相信自己把該做的做好做到位，一定會改變大家對我的看法。同時，我也暗地下決心要快速提升自己的業務水平，相信自己一定會做一個合格的分析人才。這次領導能讓我管資料室，我很有信心做好，因為我有堅實的微機基礎，年輕的活力以及敏捷的思維。我相信自己在金礦這個溫馨的大家庭里一定會展翅翱翔！

化驗員工作總結7

　　時光匆匆，20xx年又要過去了。在過去的一年里，在領導和同事們的支持和幫助下，我利用所學的知識，在工作崗位上盡職盡責，出色地完成了各項工作任務。為金偉輝公司做出了應有的貢獻。同時，作為一名實驗室技術員，我也在從思想到行動，從理論到實踐的學習中，提升自己的工作水平。以下是我今年的工作總結：

　　一.努力學習，健全自我：

　　隨著公司的發展，實驗室儀器也在增多。為了更好的完成工作，在之前工作的基礎上，我學習了新的實驗方法，如水中含油量，柴油烴組成（稀釋法），鹽酸的測定。工作任務。其次，在工作中經常會遇到一些新的問題，最終通過與領導和同事的討論解決。同時，我也對相關工作有了更好的了解。

　　二.工作內容與體會：

　　我的工作是和研發部門的其他幾個職位一起做相應的分析。首先，利用重整催化劑對油品的折射率和烴組成進行評價。其次，從萃取組中提取的芳烴用于分析烴的組成。粘度、酸值和色度分析；四.負責研究開發水樣中油分、水垢等相關分析；另外，負責酸值、蠟含量、硫醇硫含量、色度、冷值在原油評價點的考慮、粘度、逆流粘度等相關分析；參與hr—05b300溶劑生產采樣及粘度分析共計21天；隨后對部分儲油樣品進行顏色分析等實驗分析；此外，我積極配合其他同事完成了一些工作任務。

　　一年中，在領導和同事們的悉心關懷和指導下：我共完成色度數據500多個；折光率數據150個；黏度數據88個；逆流黏度數據140個；水中油數據245個；熒光族組數據193個；柴油族組成數據115個；酸值數據30多個；蠟含量數據11個；密度數據16個；冷慮點數據5個；溴價溴指數數據18個。

　　測試工作是細致而瑣碎的，由于我們主要從事研發，不像煉油廠，測試工作非常有規律。我們經常遇到不同的新問題。因此，為了做好工作，我不怕麻煩，認真觀察實驗現象，向領導請教，向同事學習，自己摸索實踐，認真學習相關業務知識，不斷提升自己的理論水平和綜合素質。工作安全和環境保護意識在實驗室工作是非常重要的。因此，我熱愛工作，我能正確、認真地對待每一份工作，并記住所有的.安全措施，因此當事情發生時我不會驚慌。環境保護也很重要，每一種需要處理的化學試劑和油樣都是集中分類處理的，不是隨機的。這些都會對環境產生影響。刷牙時，不要倒入油性污水。同時，我們也注意到實驗室通風以及各種化學試劑和油樣放置的問題。

　　三.工作態度與勤奮敬業：

　　我熱愛自己的本職工作，正確認真對待每一項工作，在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時完成各項工作。熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風。積極參加公司組織的各項活動，如春游，秋季五項全能體育比賽等。

　　總結過去一年的工作，雖然取得了一些進展和成果，但也存在一些不足。例如，很多實驗只是停留在簡單的操作，忽略了工作原理；在實驗過程中，由于他們的粗心大意，導致實驗設備損壞或實驗結果誤差較大。也有個別實驗做得不夠好，不夠健全，需要在今后的工作中改善。通過這段時間的工作實踐，我知道我在實驗分析工作中肯定要細心。我不能放棄懷疑。請多提問題，多報告。在未來的工作中，我將認真遵守各項考勤制度，努力學習各種實驗分析方法和石化石化知識，努力成為公司更好的全方位實驗分析實驗室技術員。發展貢獻力量。

化驗員工作總結8

　　舊的一年即將過去，新的一年即將開頭。我們將迎來嶄新的20xx年。在過去的一年里，在鶴壁勝科的這段日子里，我收獲了許多也成長了許多。現對這一年做了如下總結：

　　一、在工作中

　　這份工作使我對煤質分析，從開頭僅僅是概念上的東西變成真真實實的接觸。它把我帶進了一個全新的寬敞的領域中。在真正從事煤炭化驗這份工作后我才發覺，原來書本上所學的東西是遠遠不夠的。要把握這門學問還需要大量的實踐總結和理論爭論。在這里我學會了，煤的水分，灰分，揮發分，硫，氫，發熱量的測定。這些常規測定看似簡潔但要做好這些簡潔的工作，也要花些心思。

　　首先，做這幾項確定要嚴格依據國標的要求去做。其次，稱量水分時，冷卻時間，不宜太長不宜太短。兩次冷卻時間應盡量全都，做快灰時，應使它緩慢灰化，防止煤樣爆燃。做揮發分時，應保持兩個平行樣，灼燒的時間全都，坩堝蓋要蓋嚴。這幾項測點，看似是單一的實則是相互聯系的有機體。我們可以依據這些特殊的結果，來指導配煤煉焦或電廠用煤的配比。

　　二、生活中

　　煤質分析這項工作對于我來說是個全新的東西，剛開頭到處充斥的生疏感，是同事們的熱心的關懷，師傅手把手的細心訓練才使我隊這份的工作嫻熟。在這里出了學問的收獲，還有同事之間的友情。

　　三、工作中不足的地方

　　1、學習的主動性還不是很高

　　2、雖然常規項目都會做，但遇到儀器上的問題不能獨立解決

　　3、學問體系還未建立完全

　　4、灰熔點、膠質層的測定在旁觀摩的多自己操作的'少

　　5、煤種的一些特性未總結過。

　　四、改進措施

　　1、制定學習方案，對于不懂的即時自己學習或向同事請教。

　　2、在同事修儀器時，多看多問多動，下次遇到這種問題，試著自己獨立解決。

　　3、在看書的過程中，有所總結歸納，將同類型的學問放倒一起記憶，建立學問網。

　　4、多練習灰熔點、膠質層的測定，爭取盡早學會測定。

　　5、在做煤樣時候，多做總結，反復記憶，強化自己的操作。

　　天時不如地利，地利不如人和，團結就是力氣。只有團結，工作才能形成合力。關心領導拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家協商，虛心真誠地聽取同志看法，嚴于律己，懇切待人，設身處地為同事著想，努力締造寬松、和諧、快樂的工作環境。努力營造一個相互信任、相互關懷、心情愉快輕松的工作氛圍。

　　在新的一年里，我會更加努力學習，增加自己的操作力氣，力爭上游。為勝科工作奉獻自己的力氣，為公司進展添磚增瓦。愿勝科電子越來越輝煌。

化驗員工作總結9

　　20xx年化驗室全體人員積極參加服務中心的各項政治活動和業務學習，提高自身思想認識和服務技能，圍繞我中心發展大局，積極開展各項工作，認真完成了服務中心的各項工作任務。

　　一、工作完成情況

　　1、化驗室共計完成優生四項檢測6794例(陽性119例)、血常規檢查6058例、尿八聯檢查65例、常規檢查48例、肝功檢查28例、唐氏綜合癥篩查361例、尿妊娠檢查4907例、乙肝表面抗原篩查6836例、梅毒篩查4062例(檢查出陽性2例)、乙肝五項117例、血糖血脂檢查142例。

　　2、作好各實驗儀器的維護和保養工作，對出現各類故障，認真研究積極應對及時解決，自行無法解決及時聯系廠家工程師，保證了我科各類儀器的正常運行，又為單位節省了維修成本。

　　3、對育齡群眾服務態度明顯改善，我科每天平均接待育齡群眾五六十人次，工作較為繁瑣，大家都嚴格執行查對制度，包括育齡群眾的信息、抽血注意事項等，耐心解釋育齡群眾的各類報告單，嚴把分析前質量控制關，保證檢驗結果的準確性。

　　4、科室服務水平不斷提高，一切工作以檢驗質量為核心，避免差錯事故的'發生，堅持要求我科人員具有高度的服務意識，全力搞好以育齡群眾為中心的服務工作。針對群眾提出的熱點難點問題，結合科室實際情況認真加以研究和解決，贏得了育齡群眾的信賴，20xx年內無技術服務事故發生。

　　二、存在的問題

　　1、科室人員結構不盡合理，科學分工難以實現。

　　2、個別儀器設備落后，影響實驗結果的準確性和及時性。

　　3、成員進修機會較少，業務素質有待提高。

　　20xx年我們將努力改進，取長補短，始終將“一切群眾為中心”作為我們工作的核心和動力，以更加旺盛的精力和飽滿的熱情去完成明年的各項任務。

　　三、20xx年工作計劃

　　1、繼續完善各項規章制度，按照服務中心要求，做好各項工作。

　　2、爭取中心領導的理解和支持，引進1名本科以上專業人員，即彌補科內人員結構不合理狀況，又為新中心成立儲備人才，達到合理分工，科學發展。

　　3、20xx年全縣將開展免費孕前優生健康檢查工作，在原有檢驗項目基礎上將開展rh血型檢查、腎功能檢測(肌酐)、甲狀腺功能檢測(促甲狀腺素)、風疹病毒igg抗體測定、巨細胞病毒igg抗體測定、弓形體igg抗體測定，化驗室加強學習，確保檢驗項目順利開展。在條件許可的情況下，爭取購置：全自動生化分析儀、化學發光免疫分析儀、洗板機、排槍、小型離心機、真空采血管、醫用冰箱等。

　　4、努力完成服務中心制定的業務指標，做好科室間的溝通工作。

化驗員工作總結10

　　潔白的瑞雪飄灑在北國田野，呼倫貝爾的大地銀裝素裹！盡管美麗的嫩江早已冰封，但華潤雪花（莫旗分廠）依然熱情四射行政部指揮若定；技術品控部嚴把質量關；倉儲、釀造井然有序、灌裝、運輸按部就班.....到處呈現出高效生產的繁忙景象！

　　我是技術品控部的一名化驗員，在上級部門和本部領導的大力支持和正確安排下，在化驗室同事們的配合與幫助下，我已經圓滿完成了20xx年度全部的工作，現在作個人總結如下：

　　1.思想認識方面

　　本人自從加入華潤雪花（呼倫貝爾）分公司就把華潤雪花集團當做自己的家，和企業同呼吸、共榮辱。從思想上把企業的'發展看成是自己的唯一重大的責任。所以，從年初開始，我就認真關注廠里的工作計劃、領導安排、生產進度和所有的信息，力爭做到全面關心、了解自己的工作環境，明確自己的工作責任，以期做好本職工作。

　　2.本職工作方面

　　本人的本職工作是化驗員，主要承擔成品啤酒和半成品啤酒的化驗、檢驗工作。“質量是企業的生命。”我知道自己肩上的責任重大，所以工作絲毫不敢馬虎。嚴格聽從領導的工作安排，和同事認真合作。無論是取樣；儀器的保管、使用；化驗的程序；數據的統計分析都嚴格按照標準執行，力求沒有偏差和誤算。特別是在生產的旺季，或者是夜班的時候，我更是不敢有絲毫的懈怠，經常是緊緊地繃著神經，嚴格化驗、檢驗，和同事們一起保證了產品的質量不出問題。經過一年的堅持和努力，在領導和同事的指導和配合下，我順利完成了20xx年的本職工作。

　　3.業務學習方面

　　本人深深地懂得，要想提高自己的業務能力，一是要在實踐中摸索經驗；二是要堅持理論學習。所以，工作中我及時的總結經驗，查找不足，不斷調整工作方法，快速的提升了工作效率，減少了失誤；同時，業余時間我堅持自學，購買并閱讀啤酒化驗方面的書籍、雜志，對照化驗操作中的困惑，迅速增長了專業知識，為業務能力的提高打下了堅實的基礎。

　　4.其他方面

　　本人非常重視自己的工作環境。沒有好的環境，就不能很好地、順心的工作。所以，一方面我聽從上級領導安排，不擅自行事，得到領導的信任和支持，為做好本職工作贏得了前提；另一方面我很重視和同事們的溝通、相處。我總是站在他人的角度去想問題，所以能夠和同事融洽的相處，和同事處好關系，就有利于做好工作。本年度，我愛崗敬業，不遲到、不早退；有事及時向領導請假，并做好串班工作，沒讓工作受影響、從沒讓公司受損失。

　　本年度，我也有一些不足之處。如工作效率還有提高的空間、勤儉節約方面也應注意....這些在今后的工作中，我會努力改正。總之，20xx年度，在公司領導和同事們的支持、幫助下，我已圓滿完成了本職工作，我會再接再厲，爭取更大成績！

化驗員工作總結11

　　一轉眼xx年已經走到了尾聲，今年是我人生道路上重要的一個轉折，回首過去的一年，在領導的幫助及在同事的關心，配合下，微生物實驗室這一塊的工作取得了一些成績，而且在某些方面還是走上了一個新臺階，作為實驗室的一名檢驗員，在各個方面完成了自己的任務，努力做到了使實驗緊密結合，不斷提高了自己諸多方面的素質。現將本年度實驗室工作總結如下：

　　一、工作質量成績、效益和奉獻

　　在開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后及時的完成各項工作，到達預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為化驗中心的工作做出了應有的奉獻。

　　二、專業知識、工作能力和具體工作

　　在化驗室工作期間1化驗工作精細瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，認真學習相關業務知識，不斷提高自己的'理論水平和綜合素質。提高了工作能力，在具體的工作中鍛煉成了一個熟練的化驗員，能夠熟練圓滿地完成化驗工作，受到了領導職工的好評和歡送。

　　在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

　　1、虛心學習，勤于實際操作，深刻學習國標，理論接合實踐，能熟練操做所有化驗工程并報證結果的準確性。

　　2、協助化驗室主管做好了各類文件資料的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便，收到了很好的效果。

　　3、協助化驗室主管做好關于化驗室認證的相關工作。

化驗員工作總結12

　　今年以來，我緊緊圍繞公司的中心任務，立足化驗室工作崗位，認真履行職責，強化管理，優化措施，狠抓落實，在各級領導的幫助和同事們的支持、配合下，圓滿完成了各項工作任務，得到了領導和同志們的一致好評，使化驗室工作取得了一定的成績。具體工作情況如下：

　　一、加強學習，提高業務素質

　　化驗室工作連接著生產與銷售等環節，數據提供依據等。因此，做好化驗室工作非常重要。實踐使我深深感覺到，要想干好化驗室的工作，就必須要強化學習，不斷提高素質。這對于主持化驗室日常工作的我來說，學習就顯得更為重要。在實際工作中，我堅持邊干邊學，勤思考，多積累，收到了很好的學習效果。

　　一是系統學習了化驗方面的專業知識。書籍；

　　二是學習了相關的操作流程，如等；三是學習了公司制定的一系列管理制度和崗位職責，了解了各項工作的處理規則和辦理程序；四是在實際工作中，我不怕麻煩，虛心向領導、向同事、向基層學，學習他們的理論觀點、工作方法、對人處事的原則等等。通過學習和聯系實際，進一步提高了我的工作能力和水平，彌補了我工作上的短板，為做好化驗室工作奠定了堅實的基礎。

　　二、強化管理，提升服務水平

　　隨著公司的發展，實驗室儀器的增加，公司業務的不斷拓展，搞好化驗室的管理工作，則是化驗室工作的重心。只有管理抓好了，各項技術數據才能確保準確，才能更好地為公司的各個經營環節提供可靠的依據。鑒于此，在領導的關注下，目前已建立起一整套管理制度，主要是：

　　1、化驗室檢驗工作的管理。

　　2、質量監督工作的管理、化驗室藥品的管理。

　　4、化驗室儀器，設備的管理。

　　5、化驗室資料，檔案的管理。

　　6、化驗室環境的管理等。

　　同時，以服務為宗旨，用自己的`所長服務于生產，以化驗室為切入點融入質量管理工作，與他們進行化驗理論和化驗操作技能方面的交流，鼓勵他們參加集團公司組織的化驗員考試和技術比武活動，以此提高業務能力，提高工作質量，減少工作中矛盾和技術方面的誤差。其次，在我室內部實行獎勵制度，對成績突出貢獻重大的人員實行獎勵，促進本室人員好學上進積極性，挖掘技術人員的潛力，讓人盡其材，人盡其（詳細定稿版）能。另外，在擺正位置，為領導決策當好參謀方面，也有了很大進步。

　　三、加強安全教育，提高安全意識

　　安全第一，預防為主，這是公司遵循的安全原則，因此，在實驗室工作安全意識和環保意識相當重要。常言道：安全高于生命，責任重于泰山。在實際工作中，我堅持抓安全毫不放松，積極探索更安全的途徑，把安全做實做細。要求自身工作必須投入，能夠正確認真對待每一項工作，熟記各項安全措施，遇事不能慌。環保也是相當重要，做到每種化學試劑和需要處理的油樣，集中分類處理，不隨意亂倒。這些對環境都很有影響。在刷洗瓶子時，不隨便倒沾有油的污水。同時注意到實驗室的通風和各種化學試劑及油樣的擺放問題。易燃易爆及有毒物品的保管發放設立一定的程序制度。部室員工堅決做到四不傷害原則，把安全時刻放在第一位。正是由于毫不動搖的抓安全，所以才確保了沒有出現過任何質量事故。

　　四、團結同志，虛心學習，協作發展

　　天時不如地利，地利不如人和，團結就是力量。只有團結，工作才能形成合力。作為化驗室主任，在工作中，我堅持遇事同大家一起商量，虛心真誠地聽取同志意見，嚴于律己，誠懇待人，尊重同志，關心同志，設身處地為同志著想，努力創造寬松、和諧、愉快的工作環境。兼聽則明，偏信則暗，做好領導和同志，同志和同志之間的協調工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力營造一個相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。總結近期的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。以后在化驗中心，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，本站現在正在建設中，新的起點意味著新的機遇新的挑戰，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為中心的發展做出更大的貢獻。一定努力打開一個工作新局面。

化驗員工作總結13

　　過去的一年只管忙碌，但是收獲也是很多的。回顧這一年來的工作，在化驗室領導及各位同事的支持與協助下，我嚴厲要求本人，依照公司的要求，很好地完成了本人的本職工作。這一年來的工作很緊張，通過這樣緊張有序的煅練，我感覺自已工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，舉動有了方向，工作有了指標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結經驗的景象。現將一年來的工作狀況總結如下：

　　一、增強本身學習，強化個人能力，進步業務素質。

　　化驗室工作連接著生產與銷售等環節，可靠的數據提供談話的根據。

　　因此，做好化驗室工作非常重要。我作為一名化驗人員，要想干好化驗室的工作，就必需要強化學習，始終進步個人技能和業務素質。在實際工作中，我以持之以恒的韌勁和精益求精的鉆勁，邊干邊學，勤考慮，多積攢，收到了很好的學習效果。

　　一是零碎學習了化驗方面的業余知識，認真學習掌握化驗知識和方法，致力進步本人的實際操作和理論程度。

　　二是經過學習，掌握了各項化驗的理論根據、工作原理和相干的操作流程。

　　三是學習熟記相干的治理制度，諸如化驗室檢驗工作的治理，品質監督工作的治理，化驗室藥品的治理，化驗室儀器、設施的治理，化驗室材料、檔案的治理以及化驗室環境的治理等。

　　二、認真態度、主觀嚴謹。

　　我作為一名化驗員，一直以高度的責任心，在實際工作過程中，本著主觀、嚴謹、細致的準則，在日常的`分析工作中做到實事求是、仔細審核、勇于擔任，嚴厲執行化驗室規章制度、儀器操作規程和相干的品質標準。對不真實、不正當的數據嚴厲進行復查審核，確保數據正確不出成績再進行上報。

　　三、增強安全認識，搞好環境衛生。

　　因為化驗室的藥品較多，所以工作中安全認識尤為重要，要堅持安全不放松，認真對待每一項工作，熟記各項安全措施于是不能慌。再就是環境衛生，也很要害，咱們的檢測都是以干凈、良好的環境衛生為前提的。各種玻璃儀器應用前后都必須洗凈，應用終了后擺放劃一，養成良好的實驗素養。打開窗戶使室內保持空氣流通，地面及工作臺無塵土、碎紙片等，每天上班前打掃一次衛生，即便將廢棄物清理干工作態度與勤奮敬業我人誒愛本人的本職工作，正確認真對待每一項工作，在開展工作之前做好個人工作計劃，按時按質的完成各項工作。熱心為大家服務，認真恪守勞動紀律。在作風上，能遵章守紀、勾結同事、務真求實、樂觀上進，一直保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風。最后總結一年來的工作，在一些方面還存在著無余。比如有創造性的工作思緒還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進，以順應更高更新的需求。

化驗員工作總結14

　　在部門領導的大力支持和正確領導下，自公司開展學巴鋼活動以來，檢化驗工作在部門領導的大力支持和正確指導下，全體化驗室員工通過學巴鋼，找差距，不斷提升檢化驗工作理念，強化員工標準化操作與崗位培訓相結合，注重操作細節，提高檢驗精度，員工化驗水平得到了顯著提高，檢驗質量取得了長足的進步;一年來，化驗室全體員工盡職盡責，高標準、嚴要求、高質量地圓滿完成了公司原燃材料、中間產品及成品材的檢驗任務。現將全年的檢化驗工作簡單總結如下：

　　一、今年，由于供需失衡的格局難以根本改觀，國內鋼鐵市場仍處于下滑軌跡，鋼鐵企業環保壓力經營形勢依舊困難的情況下，隨著公司學巴鋼活動的深入開展以及公司產能的大幅提高，且隨著20--年我部減員增效工作的落實，以及崗位作業標準化在生產工藝過程中逐漸得到貫徹和工藝操作精細化管理的需要，我部檢化驗工作也面臨著嚴竣的考驗;今年我部各化驗室無論是在檢驗頻次、檢化驗項目、檢驗工作量、檢驗精度、微量元素檢驗等各個方面，經過重新梳理操作流程，不斷規范崗位操作標準化作業，經全體化驗室員工共同努力并在實際工作中不斷提高檢驗效率，為公司各生產廠及相關單位提供準確、及時的檢化驗數據，服務生產，較好地完成了公司全年的化驗任務。

　　1、今年化驗室不斷將學巴鋼的工作理念貫徹深入，將各中間產品成分的變化同各生產廠工藝控制相結合，從管理上跟蹤生產工藝的協調落實情況，結合中間產品成分的變化，跟蹤中間產品質量情況，加強中間產品質量監控，及時反饋產品質量效果，及時為下道工序提供產品成分信息，服務生產。同時強化全廠原燃材料及配礦用物料的微量元素的檢測并納入了常態化監控及反饋;為公司工藝質量的穩定提供準確的數據依據，使質量控制工作的關口前移，做到事前預防，過程質量監控，從而達到整個生產系統質量穩定。

　　2、推行化驗崗位操作標準化作業，提高檢化驗工作效率，特別是在煉鐵和煉鋼化驗室，我部在制樣及樣品檢驗等細節工作方面精確到了以分鐘進行節奏控制，及時報出鐵水、鋼水成分，大幅提高了檢驗效率，服務于生產，為煉鋼快速冶煉做出了貢獻。

　　3、煉鐵、煉鋼化驗室為適應目前的煉鋼快速生產節奏，在各自僅有一臺直讀光譜的現實情況下，不等不靠，充分利用生產的.檢修間隙，做好光譜儀的維護保養工作;由于光譜儀持久高負荷的長期運行，化驗室從管理上建立了采用光譜期間核查和光譜類型標準化對標樣數據控制分析的手段，對儀器進行工作曲線監控，使儀器在工作曲線發生偏移時能夠及時發現并得到快速校準，恢復儀器工作曲線正常，有效保障在光譜性能下降時產品質量得到有效控制;

　　4、嚴格執行公司大宗原燃料的質量標準，對今年進場的大宗原材料、過程產品、終端產品等均一一化驗，數據準確度較高。此外，經我部檢驗發現有很多批次的生石灰粉、耐火材料、增碳劑、合金等存在質量指標達不到內控標準的情況，分別反映在質檢報告單上，維護了公司的經濟利益。

　　二、加強化驗室大型精密儀器的精心維護、保養、和運行檢查，確保化驗工作的順利進行。

　　對鐵化、鋼化光譜儀單配的情況，由于光譜儀持久高負荷的長期運行，化驗室從管理上建立了采用光譜期間核查和光譜類型標準化對標樣數據控制分析的手段對儀器進行工作曲線監控，使儀器在工作曲線發生偏移時能夠及時發現并得到快速校準，恢復儀器工作曲線正常，有效保障在光譜性能下降時產品質量得到有效控制;同時制定了有針對性的應急處置辦法，在今年幾次光譜儀突發故障情況下，采取應急生產保障措施，最大限度地保障了生產的運行。

化驗員工作總結15

　　時間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經營部，現將工作情況作出如下總結：

　　首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照！半年來，我學習了很多產品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

　　其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會更有把握的去做出決定！

　　一．銷售得工作中的輔助工作

　　我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節借節，無節造節”，特別是做好“無節造節”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的促銷功能。

　　抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。

　　經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

　　二、市場銷售工作現狀

　　1.制定銷售目標。

　　上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。

　　2．競爭比較激烈，其他企業價格對比強烈。

　　在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創利方面的壓力。

　　3．應收款回款難準時。

　　受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

　　三．銷售任務完成過程中的應對措施。

　　1．質量的改善。

　　在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

　　2．價格方面。

　　在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的.科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產品的質量在市場中形成一個良好的口碑。

　　3．加大資金回籠的力度，回避企業風險。

　　在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

　　4．多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺

　　借助公司的銷售平臺，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局；同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

　　5．隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息

　　隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

　　6．提高銷售部人員自身的工作素質

　　提高業務員的服務質量和業務能力，使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業素質：

　　（1）加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系；

　　（2）不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理；

　　（3）及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要；

　　（4）做好售前、售中、售后服務。

　　上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。

　　在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業，做著自己感興趣的農資產品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經完全的涉及農資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發展的計劃，一定可以盡早的實現！我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發揮并創造更多的成就！我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成！我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產品專業知識和一些工作常識；本著實事求是的做事原則，繼續發揚優點，改善缺點；團結一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，積極為公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成績！

　　我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓20xx年成為名副其實的創利年！

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