季度工作總結匯編15篇

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，為此我們要做好回顧，寫好總結。總結怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編收集整理的季度工作總結，歡迎大家分享。

季度工作總結1

　　20xx年的第二個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年1月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結：

　　一、第二季度工作總結

　　1、銷售任務完成情況

　　（1）、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，21臺，占轎車部總數的18%。

　　（2）、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

　　2、銷售工作總結、分析

　　（1）感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監和銷售部王經理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在、談判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。

　　（2）職業心態的調整

　　銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

　　（3）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

　　（4）自己工作中的不足

　　在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

　　二、第三季度的工作開展

　　公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的'理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

　　首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

　　第二，業務上：了解客戶的資料務、、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

　　第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

　　最后我希望第4季度公司的業績更加輝煌！

季度工作總結2

　　第一季度的工作，馬上就要暫告一段落了，回顧這三個月以來，在大隊的統籌，安排和堅強領導下，我們四中隊，在工作的落實上，做到了高標準，高效率，圓滿完成了上級領導和大隊交予的各項工作任務，用辛勤的汗水，務實的作風，來為我市的城鄉環境綜合治理，打造清爽，亮麗的城區新風貌做出了自已不懈的努力和最大的貢獻，下面，就我四中隊，在這三個月以來，工作的推進和開展方面，向局領導做具體的匯報。

　　一;加大對××新城周邊區域的整治力度，為××新城的長效化管理打下堅實的基礎。

　　在我們中隊 接手××新城的時候，面對著管理上存在的一系列突出問題，如亂支棚搭架，流動攤販的占道經營等，我中隊隊員積思廣路，建言獻策，群策群力，通過先前對存在問題的商家發送限期整改書，做好與市容市貌管理相關的法律，法規的宣傳，讓商家在明白城鄉環境治理工作重要性的同時，心中形成一種法律意識，從而真正做到;有法可依，有法必依。

　　在做好法律，法規宣傳工作的同時，對于部份拒不配合我們工作開展的商販，在局黨組和大隊的配合，支持下，我們也相應的組織，制定了整治行動和方案，具體事例如下;

　　1;對××新城婦幼保健院至××沿線的.亂支棚搭架 違規行為進行制止，并撤除。

　　3月中旬，由××鎮政府牽頭，工投，規劃，公安等部門配合，我執法大隊對愈期不自行撤除棚架的商販， 予以了強制撤除，在行動中，共撤除了三家違規棚架，整治取得了良好的效果。

　　2;××新城××小區周邊流動攤販的整治;

　　根據××小區周邊，流動攤販的占道經營行為，在我執法人員多次勸導無效的情況下，于3月22日下午4點整，對××展開了整治行動，在這次整治中，疏導至農貿市場內有序經營的攤販共計50余家，并暫扣違規物品20余件。

　　二;在大隊的統一安排，部署下，對大隊防區內存在的突出問題，進行了集中整治;

　　1;××路的整治， 針對××路口，流動攤販占道經營，嚴重影響我市市容市貌的不良現象和行為，我們大隊打響了專項整治××路的行動，我中隊全體隊員配合，參加，通過疏，堵相結合的管理模式，把在此處占道經營的商販全部疏導至晉林小區農貿市場內，有序經營。

　　2;校園周邊環境衛生秩序的整治;3月21日下午，我中隊全體人員參與，對實驗小學，南城中學等校園周邊進行了聲勢浩大的整治行動。

　　這就是，在這一季度里，我們中隊工作開展，落實的具體情況匯報，萬物始于初，我們中隊將始終從起點做起，本著團結，友愛，合作，和善于擔當的城管理念，奮力拼搏，勇爭第一，繼續在新的人生道路上書寫新的輝煌，做無愧于時代的新一代城管人。

季度工作總結3

　　安監局的要求，緊緊圍繞春季百日安全活動，認真抓好安全生產工作，特別是在元旦春節期間，為確保節日期間的生產、生活安全，杜絕安全事故發生，讓xx人民過上一個歡樂、祥和、安全、文明的節日。根據區關于切實做好今冬明春安全生產工作的通知規定，分別組織7個安全生產檢查小組，檢查了城中村消防、危化品生產、煙花爆竹、液化氣經營、食品衛生、學校周邊、在建工地、農村安全用電、用氣、餐館、農家樂、食品攤點、小作坊、小食品店等“五小”行業、加油站進行拉網式的`排查，以防火防爆、道路交通整治為重點，全方位開展安全大檢查工作。

　　其次是隱患整改：

　　一、是對村道增設了警示樁、警示牌、減速帶等安保設施；

　　二、是對城中村用電消防隱患進行了摸底排查，拿出了整治方案和預算報區審批實施；

　　三、提出了20xx年安全工作的實施意見，制定了安全生產相關制度，完善了安全生產的考核辦法。

　　四、存在問題。

　　雖然各企業都以不同的形式開展了安全生產大檢查，落實了安全生產的各項措施，但仍存在不少問題，主要體現在：

　　一是個別單位安全宣傳工作不夠重視。

　　二是個別單位對安全檢查重視程度不夠，安全生產履職不到位，對安全生產具體工作部署落實遲緩，執行力不強。二是安全生產大檢查力度、深度達不到要求，雖然形式上組織了檢查，對明顯的事故隱患視而不見，個別檢查組檢查中竟然出現零隱患。

　　三是少數企業安全生產管理臺帳資料不完整，對安全生產工作任務落實情況、相關會議精神和文件的傳達貫徹情況沒有具體記錄。

　　四是少數生產經營單位的安全生產主體責任沒有嚴格落實，沒有按法律法規的要求建立健全安全生產管理組織、規章制度，個別事故隱患整改不力、長期存在。

　　五、二季度的工作安排

　　（一）進一步提高認識，增強緊迫感、責任感，鼓足信心，加強領導，切實完成全年各項安全生產工作目標任務，為全年的安全生產工作打下堅實的基礎。

　　（二）定期召開安全生產工作會議，開展定期或不定期的安全工作檢查。

　　（三）以安全隱患治理為抓手，繼續全面、深入、細致的開展安全隱患排查治理，及時整改排查出的隱患，對隱患整改后仍不能保證安全生產的，堅決停產停業整頓，對整改前或整改中不能保證作業人員安全的，必需撤出作業人員，對一時不能完成整改的安全隱患應確保整改措施、責任人、時限、資金和應急預案“五到位”。切實加強領導現場輪值和帶班制度，明確班組長現場安全管理職責，及時處理非常情況。

　　（四）努力完善安全預警機制。開展防災減災預防和應急工作。一是開展地震逃生知識宣傳培訓活動，開展地震逃生演練，提高廣大居民、單位的自救互救能力；二是配合縣上開展512地震演習活動；三是開展其他自然災害防災減災活動。

　　（五）防汛工作：一是加強防汛值班；二是要制定防汛工作措施與預案；三是要備足防洪搶險物資。

　　（六）抓好安全生產“宣傳月”活動。各村社區、安委會成員單位要采取多種形式宣傳安全生產相關法律法規，廣泛開展各種安全文化活動，積極開展安全文化進村社區、進學校、進機關、進企業、進單位等活動。

　　（七）最后是抓好安全社區建設的相關工作，去年xx、xx社區進行了試點，資料比較規范。今年要在全鎮xx個社區廣泛開展。希望各社區做好相關工作。

季度工作總結4

　　七月流火，帶走了我們美麗而充實的大學生活，又迎來了我們新的起點大學生村干部。驕陽如火的季節里我們踏上了無悔人生奉獻農村的道路。農村是個大課堂，無論你的文化層次有多高她一定有你學習和提高的地方。

　　在這三個月里，由于縣鄉領導的關懷、村中的干部幫助，老村干部們的協助，我漸漸融入到農村的工作環境當中，真正從學生轉變成了一個為農村干部，在這一季度的工作中，我學到了很多書本里沒有的知識和技能，現將三個月來的工作情況向組織匯報

　　一、克服種種不安心，踏實走上農村路

　　剛到任的時候，心里很不安。我一個剛從大學里出來的大學生，學的知識又不和農業搭構，又是一個城里人，在村里的工作真的能做好么？不過，在領導的關心和牽頭下，我終于樹立了信心。在村的工作也有條不紊的.展開了。在了解中知道，我們村是個貧困村。大約有4000多人，其中勞動力有1800人，耕地面積約5500畝，黨員114人，黨支部成員6人。村里的農民主要經濟以種植糧食為主（小麥、水稻、玉米），無特色產業，由于該村處于半湖半嶺，早不能灌，澇不能排，遇到旱澇往往收成減半，甚至顆粒無收，嚴重制約該村的經濟發展，更談不上致富農民，最近幾年人均收入統計不足2000元，貧困戶有50戶，特困戶有25戶。

　　知道了我們村殘疾人信息不完善后，我主動請纓要求幫助村里完善殘疾人信息。在輸入殘疾人信息當中，看著一家家殘疾人信息我有種潸然淚下的感覺，有的殘疾人家收入很低，幾乎一貧如洗，家里還有不止一個殘疾人，想到這里，我就找到我們的村里干部，和他們一起幫助這些人。現在我們已經把這些人加入脫貧攻堅名單中，希望以此幫助他們走出困境。

　　有了這次的工作經驗，我對以后的村務也有了自信心。從全國號召的農村養老福利保險到教師節慰問以及后來的依法征收社會撫養費我都能游刃有余的展開工作。雖然現在撫養費的征收遇到了困難，但是比起剛來時候的青澀，我感覺自己成長了太多。

　　二、積極奮進敢吃苦，深入尋常百姓家

　　每次在去村的路上，看著種植綠油油的莊家，呼吸著田間的氣息，怕苦怕累的心情一下子好了很多，心想農村環境其實也不差。田間地頭看到的都是農民勞作的情景，看看這些樸實而又勤勞的人，我忽然覺得自己是多么的渺小，百無一用是書生這句話我現在深刻地體會到了。由于當時我們新村部還沒有建好，所以我都是在我們會計家做日常村務工作的。會計家僅僅兩間平房一口水井。最高級的電氣設備就是那用了不知道多少年的“大肚子”彩電，一部老式電話，不到20平米的地方放了一張床和一個桌子還堆放著很多化肥。這還是一個村干部的家，可想而知本村的真正困難戶到底有多么困難。在農村工作，有時候回不來，索性就在農家吃飯，但是我也不敢，應為我怕應為我的到來他們就要多添菜，我真的是一點負擔都不想加給他們，盡管他們可能誤會我瞧不起他們。現在是秋收的季節，沒事的時候我就在村里多走動走動，幫農民脫脫玉米棒子，或者幫他們曬曬玉米粒。看著他們會心的微笑，我心里也是樂滋滋的。

　　三、找準發展新途徑，帶領致富全村人

　　現在我們鄉的東部園區基本建設完成，我們早已躍躍欲試的創業項目也已展開。現在正是蘆蒿種植下地的時候，我們在農科站李站長的技術指導下，學習基礎農業知識并投入蘆蒿的種植當中。當然，我們并不是在為自己賺錢，而是尋找一個更加深入農村的途徑，也是為本村農民謀福利。只有讓農民看到我們創業能賺錢，才能說動他們跟著我們一起做。真正做到“雙帶雙強”的大學生村干部。

　　下一階段的工作重點與計劃

　　在這工作整整一百天的時間里。我從一個對農村毫無了解的大學生轉變到還算成熟的大學生村干部，對自身的提升也是非常大的。這是一生的財富。在今后的工作中，我有以下幾個工作重點和計劃。

　　一是要根據本村的實際情況結合所學知識，發展本村的特殊產業。學習其他優秀村先進村的優點，彌補本村的缺點。多問多學，掌握種植技術、提高致富能力。

　　二是要繼續走訪農戶，了解困難戶的具體情況，多想多做，幫助他們早日脫離貧困的煎熬。

　　三是要學習科學發展觀提高自身覺悟，發揮主觀能動性，積極向黨組織靠攏，宣傳組織上的政策法規。幫助村民提高素質和覺悟。

　　四是要提高自身的工作能力，處理好村里的各個矛盾和問題。遇到村里的復雜問題不蠻干不盲干。多了解多詢問，做事要一碗水端平、一桿秤秤好。多與村里干部交流，了解村里的矛盾。協助村干部協調好村里各種的利益。

　　基層是辛苦的，基層也是鍛煉人的。我相信在未來的工作中可以把村里的事情干的更好。《鋼鐵是怎樣煉成的》書中有句名言：人最寶貴的東西是生命，生命屬于人只有一次、一個人的一生應該是這樣度過的：當他回首往事的時候，他不會因為虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞恥；這樣，在臨死的時候，他就能夠說：我的整個生命和全部精力，都已經獻給世界上最壯麗的事業為人類的解放而斗爭。雖然，我肯能達不到那么偉大的高度，但是我告訴自己在這人生截然不同的三年里，我會以這句名言為自己的標準去努力去奮斗。

季度工作總結5

　　學校安全生產工作事關千家萬戶的幸福，是維護社會穩定，推進學校素質教育順利實施的重要因素。20xx年第一季度以來，我校安全生產工作嚴格按照上級相關文件精神，將安全生產工作列為學校頭等大事，與學校德育工作緊密結合，從切實加強學校及周邊治安管理，優化教書育人環境，確保安全的目的出發，堅持“安全第一，預防為主”的原則，扎實推進了安全生產工作。

　　一、領導重視、機制健全。

　　為切實加強我校的安全生產工作，學校堅持實行“一崗雙責”制，建立了專人抓安全機制，學校與各科室負責人層層簽訂了責任狀，并將各項責任落實到實處，保證各項安全、穩定、平安建設工作的有序開展。

　　二、管理規范，宣傳到位。

　　為了充分做好我校社會穩定綜合治理平安建設、安全生產、消防安全工作，我校在原有基礎上不斷完善各項制度。抓好各項安全防范工作，杜絕各類事故隱患，消除各種事故苗頭，是我校安全生產工作的核心內容，在提高自我防范的意識和能力上，取得了一定的成效。

　　1、技防監控系統的及時維修，保證正常工作。

　　2、消防設施的定期檢修與更換。

　　3、線路的清查整改。對可能發生的`問題及時掌握及時處理，將隱患消滅在萌芽狀態，確保校園安全穩定萬無一失。

　　4、人防和技防、物防相結合，舍得投入，花錢買平安。關鍵部位，重要物品，重點時段責任到人，強化值班。通過人防、物防、技防改善硬件，堵塞管理漏洞，學校無火災、爆炸等治安災害事故發生。

　　5、加強值班、帶班工作落實制度。堅持中層以上領導干部全年帶班工作，認真執行來人來訪登記制度和流動人口管理制度，同時加強校園的巡邏制度，每天有專人對整個校園進行巡邏，發現隱患及時處理。

　　6、加大了社會穩定綜合治理。堅持對師生員工進行安全、消防教育培訓。

　　三、加強校園內部治安管理工作。

　　1、加強校園的秩序管理，確保校園師生安全。對車輛人員進行嚴格管理，禁止外來車輛進入教學區。出租車禁止入內，規范校園車輛停放。嚴格整治和管理教育違章人員，確保校園無交通安全事故發生。保正了良好的校園交通秩序。

　　2、加強對外來人員的監督、登記，確保校園的治安秩序良好。加大對外來人員的管理力度，嚴格控制進入校園的外來人員，對進入校園的外來人員實行出示有效證件檢查登記、聯系到人后方可入內的制度，保障了師生的安全，確保了良好的校園治安秩序。

　　3、加強對全校消防設施的檢查，消除安全隱患。

　　學校認真貫徹“預防為主，防消結合，群防群治的方針，建立健全了各項消防安全規章制度，明確了治安、防火責任人職責，經常對全校消防狀況進行調查摸底，對學生宿舍、食堂、體育館、實驗室、資料室、等重點要害部位進行安全消防大檢查。特別是對化學藥品、有毒、易燃、易暴物品進行檢查。學校安全生產領導小組、經常對教學樓、實驗樓、學生宿舍、食堂等進行安全、消防大檢查，對存在的消防安全隱患及不安全因素逐一整改，對損壞的消防器材，進行維修、更新，完善消防設施，保證學校消防工作不出問題。

　　今后，我們將更加重視安全生產工作，及時解決工作中發現的新問題，從而保證我校安定、團結、和諧的育人環境，為和田的長治久安、繁榮和諧貢獻力量。

季度工作總結6

　　磨心坡發電廠三季度的培訓工作緊緊圍繞全年培訓工作的通知和要求開展，各車間根據車間實際情況狠抓了平安培訓工作，通過培訓對員工的行為標準、平安意識和按操作規程執行都有較大提高，20xx年7至9月份，各車間、部門精心組織，按時、高質、保量地完成了廠下達的三季度平安技術培訓任務，對全廠的平安生產起到了保證性的作用。現將三季度的培訓工作總結如下：

　　一、三季度廠屬各車間組織職工崗位技能培訓

　　講課24次，授課117學時，參培訓人員226人次，參考試人員226人次，考試不及格為0人，培訓費用為0.515萬元。三季度進行入廠平安培訓共4人次，三季度組織職工學習了《關于繼續開展“三嚴三敢、三查三反〞平安主題活動的通知》、《關于磨心坡煤礦“6.25〞停電事故的通報》、《平安辦公會議紀要》(第三期)、《關于印發地面生產單位平安業務保安管理規定的通知》、《關于鹽井一礦11403機巷違規施工事故的處理通報》、《公司20xx年上半年區隊班組建設經驗》等平安文件精神。三季度特殊工種外送培訓叉車1人，橋抓司機復訓2人，水質化驗復訓1人，培訓合格率到達100%。

　　二、7月份各生產車間針對檢修車間“7.11〞輕傷事故的教訓組織職工深入開展事故案例培訓學習，強化了職工的平安意識，杜絕了習慣性違規行為的發生，確保了工作過程中人員和設備的平安。此外針對7月份電廠燃料變化我廠出臺了《磨心坡發電廠使用三匯地區低熱值煤應急預案》，各生產年車間、站均組織全體職工對預案進行了學習和培訓，確保了低熱值煤的購進、運輸、加工、配制、使用過程中的平安和穩定。同時7月份各生產車間還對公司“平安生產十條紅線〞等平安文件進行了培訓和學習，使職工更深入的了解了公司平安管理的'相關規定和制度，職工的平安意識得到進一步的加強。

　　三、8月份還切實開展了職工技能等級評定和技能競賽工作

　　在6月份技能等級評定的根底上，我廠為了鼓勵職工廣泛參與學習技術的積極性，在8月份開展了高二級工的技能等級平等工作，通過理論和實做相結合的模式分別對電工作業和鍋爐操作兩個工種的共三名人員通過了此次的高二級工評定考試，通過高二級技能等級評定工作的開展，不僅從工資收入上給予那些業務技能高、平安意識強的職工有所提高，而且還激發了全廠職工學技術、肯專研的積極性。此外，針對8月份氣溫高、雷電強的季節性特點，為了確保我廠的發供電平安，各運行車間在8月份組織全體運行人員對我廠《雷雨季節應急預案》進行了再次的培訓和考試，通過對應急預案的培訓考試，增強了職工的應急反響能力，確保了我廠雷雨季節的發供電平安、連續、平穩運行。與此同時8月份，廠勞工、生產技術部于8月7日對三匯瓦斯發電站新進4名職工分別進行了勞動紀律和入廠平安培訓。

　　四、9月份針對“8.3〞和“9.1〞兩起非方案性停機事故的教訓各車間、站，尤其是運行車間在職工平安培訓方面重點加大了對職工平安意識形態的培訓，突出了職工在遇突發緊急情況時的應急反響能力的培訓，同時9月份各車間站還繼續加強了對新工人的以及“師帶徒〞的管理和培訓，其目的是讓新職工能更好的掌握好所從事工種的平安技能。

　　五、三季度的培訓工作然取得了一些成績

　　但在培訓過程中還存在著一定的問題，針對三季度培訓內容過于簡單、培訓效果不明顯、考試試卷代做、考試前面代簽等現象，在四季度的培訓工作中各車間還要繼續加大管理和宣傳力度，明確責任，嚴格考核制度，保證培訓工作順利推進，同時各車間要針對各自的問題加強整改，力爭四季度把職工平安技術培訓工作搞得扎實和更好，順利的完成全年廠所下達的平安技術培訓目標。

季度工作總結7

　　第4個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。有幸加入公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結：

　　一、第4季度工作總結

　　1、銷售任務完成情況

　　1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數的18%。

　　2)、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

　　2、銷售工作總結、分析

　　1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監和銷售部王經理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。

　　2)職業心態的調整

　　銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

　　5)重點客戶的'開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

　　6)自己工作中的不足：

　　在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

　　二、下個季度工作開展

　　公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

　　首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

　　第二，業務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

　　第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

　　最后我希望在下個季度公司的業績更加輝煌!

季度工作總結8

　　自x月份以來，在xx駐村工作組和xx鎮黨委、政府的領導幫助下，與其他工作隊員和村干部一道，堅持理論業務知識學習，嚴格執行工作隊紀律，認真履行職責，全身心投入到xx村建設工作中，努力搞好xx村建設工作。同時還結合本部門工作實際，盡其所能，積極為建設xx村獻計獻策。在駐村期間，本人與其他工作隊員一道相互鼓勵，同心協力，心系群眾，克服困難，努力工作，積極探索xx村實現xx的新路子，切實幫助xx村群眾奔小康。現將第三季度以來的工作總結如下：

　　一、工作完成情況

　　1、深入走訪農戶xx余戶，發放便民服務卡x余張。

　　2、召集全村黨員干部學習黨的章程。

　　3、幫助xx村制定產業規劃。

　　二、工作基本做法

　　1、加強自身學習，切實提高工作本領。

　　作為一名xx工作隊員，我深知工作的`重要。在實施改革開放社會不斷取得進步、人民群眾物質和文化生活水平不斷得到提高，并逐步走上富裕奔向小康社會的今天，還有相當部分群眾沒有實現小康。每當想到這些，我倍感扶貧工作責任重大。

　　為了把此項工作干好，不負黨的重托和群眾厚望，本人首先加強理論和業務知識學習，不斷提高自身思想政治素質。

　　2、在進村入戶開展民意調查、召開村組和黨員坐談會等活動期間，及時將所學到的黨的理論知識、茶葉實用技術和國家有關惠農方針政策向當地群眾進行宣傳、講解，引導他們轉變思想觀念，積極探索，因地制宜，選擇符合自身發展的增收路子。

　　鼓勵他們發揚自力更生，艱苦奮斗的創業精神，消除等、靠、要被動思想，積極主動走致富增收路。通過不斷宣傳、講解，增強當地群眾致富奔小康的信心，增強了基層黨組織的凝聚力和戰斗，同時也及時為當地群眾答疑解惑，消除了各種矛盾隱患，為構建和諧穩定的社會環境奠定了堅實的基礎。

　　三、下步工作打算

　　在工作組、xx鎮黨委、政府的統一領導下，與工作隊員一道通過不斷努力，盡最大的工作熱情，為xx村實現小康盡了一份微薄之力，使群眾得到了一定的實惠。

季度工作總結9

　　5月10日，為全面復盤燃料產品線一季度經營情況，推進產品線重點工作任務落實，線年一季度工作總結會燃料產品線組織召開一季度工作總結會。會議研判了產品線當前形勢，查找問題不足，探索發展機遇，明確了燃料產品線下階段任務目標和要求。

　　集團公司經營管理部充分肯定了燃料產品線一季度業績“開門紅”，提出四方面工作要求：一是按照“產品線主建，地方公司主戰”的思路，持續深化產品線改革；二是放眼全球大市場，抓住發展機遇，頭等大事｜燃料產品進一步挖掘市場潛力；三是持續優化產品線運營方案，加強專業化運營的力度和深度，提升行業競爭力；四是創新體制機制，保障和激發產品線各公司凝聚力和戰斗力。

　　燃料產品線年度一季度業財情況，分析面臨的機遇和挑戰，部署下階段工作任務。會議強調，燃料產品線將深入貫徹落實集團產品線建設要求，積極推進“八統一，兩統籌”的工作部署，在取得首季開門紅的基礎上，同心同力推進以下五方面工作：一是優化產品線運營機制；二是深化央企專項工作；三是加強境內外業務協同發展；四是強化能力提升與質量風險防控；五是以投資并購推進高質量發展。

　　檢驗公司表示，將全力支持產品線工作，做好與各方的'協調溝通，群策群力、集思廣益，助力燃料產品線成為集團標桿、行業旗幟。

　　能力提升培訓環節，福建公司、河北公司、江蘇公司的專家就燃料產品線技術能力提升方案、數據報送要求、央企對接、市場營銷等方面作了講解和經驗分享，解讀了生態環境部對碳檢測機構監管要求，要求各公司統一思想，增強守法合規意識。會議還就產品線“十四五”規劃、能力提升方案、產品線運營發展等進行交流研討。

　　會議以視頻形式召開，集團經營管理部，燃料產品線總監團隊，檢驗公司，各區域公司，境內外公司燃料產品線余人參加會議。

季度工作總結10

　　20xx年是xx區創園沖刺階段，我局在區委、區政府的正確領導下，緊緊圍繞“兩節”和“兩會”，扎實推動市政各項工作取得新突破。

　　一、狠抓管理機制創新，加強市容秩序整治工作

　　按照“條塊結合、以塊為主、重心下移、屬地管理、全民動員、綜合治理”的要求， 理順條塊關系，強化街道、社區的管理功能，將市容市貌整治工作的管理權限下放給街道辦事處，扎實做好市容市貌整治工作。一是對全城主要路段進行14小時不間斷巡查，重點對民主路、福慧路、長水路、忠義市場入口等重點路段和部位，確保城區各街道干凈整潔、暢通有序。二是針對違章占道經營、不規范的廣告、城市中亂搭亂建等行為進行了嚴厲的打擊和當場糾正，占道經營、流動攤點、亂停亂放等現象明顯好轉。同時我局機動中隊、西安、束河、和祥執法中隊與其他相關部門組成聯合執法隊伍，對香格里大道麗客隆超市前、太和路占道務工人員進行疏散，對帶泥上路車輛進行巡查。四是加大執法力度，對移交的七星街片區進行綜合整治。五是依法開展行政處罰工作。嚴格按照法定程序和要求，依法對違反城市管理規定的行為實施行政處罰，懲治違章行為，有效的打擊違法違章行為。

　　二、認真開展戶外廣告整治，提升城市文化品位

　　廣告進行了摸底調查，并制定了《七星街片區戶外廣告專項整治工作實施方案》。針對七星街片區內主次街道設置不規范，嚴重影響市容市貌、嚴重破損、陳舊及存在重大安全隱患的各類戶外廣告進行規范和清理整頓，其中以不協調大中型戶外廣告和雜亂無章的豎式燈箱、一店多牌為重點集中進行規范整改和整治拆除。共下發《限期整改、規范設置通知書》554份，在下發通知書的基礎上，集中組織人員拆除各類違規戶外廣告牌451塊，面積為8020.02平方米。待整治規范后責令廣告戶主和商戶到我局辦理相關戶外廣告設置審批手續，以便于對七星街的戶外廣告牌進行長效管理。

　　三、狠抓長效管理機制，加強城市“牛皮癬”清除管理

　　一季度，我局在搞好城市“牛皮癬”日常管理和清除工作的基礎上，根據七星街是城市“牛皮癬”的重災區的實際，按照 區區委、區政府對七星街整治工作的安排及要求，按“疏、堵、清”結合的原則對七星街城市“牛皮癬”進行全面清理，共清理整治城市“牛皮癬”22,000多平方米。其中，清理亂粘貼的小廣告8,500平方米，噴印的辦證號碼約30,000個，7500平方米，在商戶柱子上包裝的噴印廣告約6,000平方米，宣傳布標60多條。并在相應的地方增高了3塊免費粘貼欄，安排專人在七星街進行不間斷的巡查，做到“牛皮癬”停留時間不超過兩小時，出現一處都能及時處理。

　　四、強化管理職能，加大對民用燃氣安全管理。

　　五、統籌安排，加強城市路燈設施建設管理

　　六、認真實施創園項目，加強市政公用設施建設維護工作

　　20xx年，我局嚴格按照創建國家級園林城市工作任務分解要求，認真開展創園工作。一是認真完成玉福路、清溪路、安通路、銀云路等工程的后續收尾工作。二是認真實施破損路面修復和增設盲道工作。按照“創園”的相關要求及 區委區政府的工作安排，根據現有城區許多城市道路人行道都不同

　　同時，我局還加強了對市政基礎設施的.管理和維護工作，并對城市道路上的雨水窗、窨水井及井蓋、道路欄桿、人行道等加強了管理與維護。

　　1、保證了冬季和春運期間公路的安全暢通。在為期50天(1月15日-3月5日)的20xx年公路春運安全工作中，按照“以客為主，兼顧貨運，安全有序，方便快捷”的原則，加強冬季公路養護，公路管理段采取切實有效的措施和辦法，保證了春運安全。在春運期間1、備養護砂，人均備料30立方米以上，共計1236m3。采取有效措施,切實做好冬季掃雪、打冰、撒防滑料等工作。在急彎、陡坡、事故多發路段,都備足防滑料,確保雪天順利防滑,共撒防滑料674m3，清除積雪1200㎡/4處，打冰30m3/7處，上路車機160臺班。

　　2、做好危橋危涵的觀察監測工作，對發現問題及時采取限載、限速等防范措施。對路肩松軟、狹路危橋、急彎陡坡等公路事故多發段和夜間行車危險路段增設明顯的警示標志，完善安全保障措施。

　　3、做好翻漿處治工作。今年春融我段管養的z031、x123、g312線發生大積翻漿，尤其z031線k25+950—k26+570段620米路基整段全幅發生嚴重翻漿，翻漿面積共計7941.1㎡。翻漿發生后，為確保道路行車的安全和暢通，減輕翻漿帶來的損失和危害，我段及早安排、采取先保暢通，后修復的方法，全面處治。工作總結做好翻漿處治工作,截止3月31日共計處治翻漿5100m2,投入人工610工日,裝載機21臺班,挖掘機20臺班,農用車68臺班，,蘭拖車26臺班,混合料4058m3,在修補質量上，嚴把“材料關、壓實關、工藝關”，把處治、修復與基層處理有機地結合起來，做到“處治一處，成功一處”，確保公路的暢通。

　　4、確保公路暢潔美。三月份以來，我段集中力量，遵照“和諧管理、環保養護”的工作方針，對河屯路k2191.42—k2275.67段84公里公路臟亂差進行綜合治理,清理村鎮路段垃圾3370多立方，整修路容65km，清理邊溝70km，河屯段路容路貌得到顯著改善。

季度工作總結11

　　第一季度，我在鎮黨委、政府的正確領導下，時刻保持著奮發有力的精神狀態，首先應注重自身學習，勤于思考，把學習當成一種修養，當作一種責任，從工作實際和自身知識結構出發，缺什么，補什么，需要什么，學什么，做到用最新的知識武裝頭腦，從而提高分析問題的能力，解決問題的能力，統籌協調能力。只有學好學懂各方面的知識，才能更好地為人民服務，其次是嚴于律己，不斷加強個人修養，樹立正確的人生觀，以端正的品行，高尚的人格來贏得別人的`尊重和支持。

　　一、計生工作。

　　計生是當前農村工作的重點，也是難點，針對新形勢下的計生工作，我們及時轉變了觀念，調整了工作思路，認真落實黨委、政府的計生政策，充分發揮好“四位一體”的工作機制，做好日常監測工作，著力提高計生工作被動局面。第一季度以來，我村結扎1例，下欠7例還在做工作，準備結扎，上環已上9例，下欠2例暫不能上。計生各項指標正常，但計生工作是動態的，我們還要時刻保持清醒的頭腦，繼續搞好計生工作。

　　二、新農保工作。

　　在新農保工作中，由于我村外出人員較多，新農保續保任務難度大，我村兩委班子齊心協力，首先進行任務落實，各片早、晚催繳，在3月底完成了90%的續保任務。并獲全鎮第二名進度獎。

　　三、植樹造林及興修水利工作。

　　我村沒有造林任務，但我村在兩委共同努力下，一個綠化村莊任務已圓滿完成(廿五石自然村莊)。

　　水利興修工作，我村興修了井沖大塘一口，土方6千多方。水利興修與鎮里布置的任務還有些欠缺，力爭今年下半年多興幾口當家塘。

　　四、其它工作。

　　環境整治工作。現以進行常態管理，但我村始終把環境整治工作很抓不放。做到分段村干周督促，月查看，使管理路段無白色垃圾存在。并且開展了9個自然村莊環境保潔工作。

　　其次社會治安工作。在“會議”期間，我村在鎮綜治委的領導下，認真貫徹落實社會治安及xx工作，由于我村毗鄰集鎮，宅基地問題矛盾突出，大多上訪都是宅基地糾紛引起的，因此我們要時刻保持清醒的頭腦，做好預案，把矛盾解決在萌芽狀態。但與上級要求還相差甚遠，今后我們將更加努力做好xx工作。

　　五、在理財方面。

　　實行村帳鎮管，民主理財制度，為了進一步推進民主理財工作，堅持每次報賬都要經過村兩委審核，召開監督委員會議對當季度發票進行每筆復核，做到準確無誤。

　　六、在廉潔自律方面。

　　我要自覺接受鎮紀委的督促檢查，做到警鐘長鳴，不斷增強自律意識和拒腐防變能力，同時自己也要虛心接受群眾監督，傾聽群眾意見，對照廉潔自律規定和有關規章制度，經常性對照檢查，要嚴格按照財紀紀律、執行集體討論決定的各項制度，身先士卒，發揮好模范帶頭作用。

季度工作總結12

　　三個月以來,我牢記服務領導、服務機關、服務群眾的工作職責，不怕困難、團結協助，較好地完成了各項工作任務。現將這幾個月來的工作總結如下：

　　一、加強學習，不斷提高思想政治素質和業務水平。

　　鄉黨政辦公室作為綜合性的辦公室，承擔的工作職責較多，工作又十分瑣碎，做起來千頭萬緒，這就要求辦公室的人員必須有較高的思想政治素質和業務水平才能勝任，否則工作起來就會無從下手，顧此失彼。今年以來，我認真學習黨的各項方針政策，不斷提高自身的思想政治素質；認真學習公文寫作、如何做好辦公室工作等業務知識。通過學習，想政治素質和業務水平有了很大的提高，各項工作有條不紊開展，并取得了較好的工作效果。

　　二、加強鍛煉，做好領導分配的各項工作任務。

　　20xx年第一季度，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，認真完成領導交辦的各項任務，努力做好本職工作。

　　1.認真配合完成村“兩委”換屆工作。去年年底到今年2月份，我鄉進行了村“兩委”換屆選舉工作。在選舉過程中，從推選村民選舉委員會、選民登記到預選、正式選舉，我們都本著“嚴格依法辦事、處處有據可查、堅決杜絕漏洞”的原則，精心組織，周密部署，做到一個步驟不省略，一個細節不忽視。從選舉之前的宣傳工作、明白卡的制作到選舉之時選票的制作與發放、選舉之后計票與統計等各個環節我都參與其中，認真負責的完成了分配的各項工作。

　　2.精神文明工作。黨政辦分工我主要負責精神文明建設的材料，第一季度以來，我鄉精神文明建設主要開展了以下幾項活動：積極組織開展第十一個“公民道德建設月”活動，認真學習文件精神，安排部署集中活動方案；開展烏什塔拉鄉首屆道德模范評選活動；積極組織參與“天翼杯”精神文明知識競賽，精神文明建設和“3·15”國際消費者權益有獎知識問答活動；動員參加“春暖三月雷鋒精神”讀書征文大賽活動。同時認真籌備創建自治區級精神文明機關的各項工作，完成精神文明責任體系分解，按部就班準備各項材料工作。

　　3.團委工作。主要協助專職副書記做好團的自身建設和基礎工作，負責志愿者服務活動和其他日常工作。第一季度以來，團委主要開展了如下活動：組織青年志愿者參加“學習雷鋒奮斗青春給力和碩”為主題的學雷鋒志愿服務活動和“愛國衛生日活動”；認真組織進行“走進青年”活動。

　　4.辦公室其他工作。同時在辦公室還負責會務通知、會場布置以及辦公室日常工作。辦公室工作可以說是服務性工作，既要對外也要對內服務。在工作中要做到“三勤”，即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，要主動詢問是否有需要辦理的事情，遇到辦不了的證明材料耐心向其解釋清楚，或幫助聯系經辦人；收集整理材料時，全面準確的了解各方面工作的開展情況，及時總結匯總，向領導匯報。

　　回顧第一季度的`工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺；其次，在工作上，工作經驗尚淺，尤其是在辦公室呆的時間多，深入村里的時間過少，造成調研不夠，情況了解不細，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長；再次，在工作中主動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的時候少。

　　在以后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、積極進取、盡快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻做的最大。

季度工作總結13

　　我在中國銀行解放南路支行是如何做的：

　　中國銀行解放南路支行特點：

　　1）三月下旬存款余額4500萬，其中對公：2500萬 個人xx萬

　　2）附近高校 黨校 高級中學 泉山區政府 四院 龐大的別墅區 一直輻射到康居小區 輻射區人員素質很高

　　3）留學的多 炒股的多 放高利貸多炒房地產多 學生多 退休老人比較多 做醫療和健康產業的多

　　4）經過持續不懈的產品宣傳和大量不間斷的開口網點轄區的正常儲戶對中英人壽保險有了初步的認識和了解

　　5）網點人員素質比較高，人品也非常好，做事非常謹慎，認真，細心，開口量很低，幾乎不開口，行長工作非常敬業，做事非常謹慎，由于以往保險銀保嚴重誤導，出現過一次很嚴重的糾紛，（10萬躉交給人辦成10萬期交，銀行和保險公司各承擔客戶50%的損失），所以對保險宣傳相當慎重，經過觀察，網點工作人員對保險認同度不高，對保險公司銀行客戶經理存在比較重的偏見。

　　我的做法是放平心態，一點一滴的做，讓他們慢慢認同中英人壽

　　由于是新網點，很多人都不知道這個網點，初期網點人流量很少

　　我就給存儲的宣傳，以后辦業務到這個網點辦，不要排隊，這個網點工作人員服務也非常好，工作認真負責細心，儲戶慢慢把存款搬家，

　　我的做法：

　　1.辦借記卡，網銀，信用卡一條龍服務和宣傳，例如，漢園賓館員工來辦卡，一個人我一次把他的借記卡，網銀，信用卡辦完為銀行提供附加服務。

　　2.在柜臺前，大力為銀行宣傳網銀 基金 信用卡 第三方托管 保險外匯存款兌換等銀行等中間業務收費項目

　　3.盡可能利用自己的人脈和網點接待了解的資源，幫助銀行拉外匯和人民幣存款，客戶沒有保險意向就盡量宣傳銀行中間業務。對于銀行的所有中間業務不遺余力，不記成本的'為銀行奉獻，通過自己高附加值的額外服務，讓銀行真切感受到你的用心付出和價值。

　　4.抓住儲戶短暫的辦業務機會，用心溝通，為銀行篩選和挽留大客戶，

　　我非常注意客戶來辦業務是不是貴賓卡，普通折要很巧妙的看他們的余額，如果余額超過5000元，我要請教客戶為什么要放這么多現金做活期，多培養客戶學會理財，不要讓自己的錢閑著，要學會讓自己的錢為自己工作，賺錢，對于大客戶，我會邀請他們到理財室去，

　　請大堂經理一起配合，為銀行爭取大額貸款，存款，基金，黃金等，成功了好幾例。對此大堂經理對我的配合和支持也比較滿意。

季度工作總結14

　　一、全面決戰脫貧攻堅

　　核準貧困對象。按照“應進盡進，應清盡清，應退盡退”原則，今年6-7月份，組織開展四清、五查工作;全面落實低保五保清理整頓工作，進一步核準了貧困特困對象。

　　定準脫貧措施。7月份，鎮黨委政府組織全體鎮村干部對全鎮范圍內所有建檔立卡貧困戶進行了全面摸底排查，對經濟上算不來賬(人均年收入達不到脫貧標準)的“穿眼戶”和住房無保障的“三無戶”進行摸底統計。

　　加大宣傳力度。

　　一是深入開展入戶走訪。今年以來，鎮黨委政府先后組織大走訪行動6次，真正解決貧困戶實際生活困難，解決貧困戶生產生活問題383個。

　　二是落實駐村幫扶。全鎮共明確結對幫扶責任人875名，到村到戶18000人次。

　　三是強化政策宣傳。利用“村村響”廣播、貧困戶戶主會、屋場會進行多形式全方位的扶貧政策宣傳，確保貧困戶人人都知曉可以享受哪些扶貧政策。

　　四是持續推進“一卡兩講三會四活動”，到戶填寫受益卡2114張，提高了貧困戶政策知曉率，先后召開黨員會、戶主會、屋場會200多場，開展扶貧知識“有獎競猜”活動200余次，投入微心愿物資近70萬元，切實提升了貧困戶的獲得感和滿意度。

　　二、項目建設穩步推進

　　壺大公路a2標段建設已完成50%;日處理量達20噸的垃圾壓縮中轉站已建成準備投入使用;日處理量800噸的污水處理廠二期已建成準備投入使用，正在規劃第三期污水處理的建設;集鎮飲水提質改造工程已基本完工，日供水量3000噸，確保集鎮安全飲水;泰和合修繕已經完成，目前處于試營業狀態;尾沙壩小區建設正在啟動階段;欣運車站修建正在設計規劃中;渫水生態文化廣場已完成招投標，正在建設中，預計今年年終能完工;啟動了11個村(居)的農村電網升級改造工程;已建移動基站7處，計劃年底再建成4處，落實移動通信全覆蓋;全鎮新建24個村級服務平臺、修繕4個，目前已建成8個，其余村級平臺正在火熱建設中，預計今年年底能全面完工;11個光伏發電的村與湖南省紅太陽新能源公司簽訂了協議，均已開工建設。

　　三、社會事業持續進步

　　1、計生服務普惠群眾。重點開展了全面放開二孩生育政策的宣傳活動，共開展集中宣傳12次，懸掛宣傳橫幅60條，發放衛生計生宣傳品近3000份，開展了計劃生育全員人口信息摸底清理，共修改錯誤信息242條;摸排上報了農村獨生子女和雙女戶和城鎮獨生子女傷殘(死亡)戶信息。

　　2、就業保障穩步推進。組織了149人參加勞務輸出現場招聘會和藍思科技有限股份公司招聘，有22人現場與企業簽訂了勞務合同;舉辦了勞動保障協理員勞動力資源信息采集培訓、茶葉加工技術培訓、蜂養殖技術培訓等三個創業培訓班，共計158人次參加了各種創業和技能培訓。

　　3、衛生醫療得到保障。今年以來共兌現特殊困難家庭補助18戶(共6千多元)、“兩癌”補助5人(共5萬元);鎮衛生院共接受建檔立卡貧困戶住院治療83人次，減免費用25萬元;鎮民政部門今年為23名建檔立卡貧困群眾發放了大病救助資金;全鎮建檔立卡貧困戶醫保參保達到全覆蓋;經與縣級相關部門及鎮衛生院多次銜接，基本落實了33個村(居)村級衛生室陣地的新改擴建與藥品、醫療器材及人員的配備工作，做到了全鎮村級衛生室全覆蓋。

　　4、環境衛生不斷改善。今年第一、二、三季度縣級農村環境衛生被評為優秀，9月向全鎮38個村(居)發放了1000個小型垃圾桶，60個中型垃圾桶，35臺垃圾拖車，以此推進農村環境衛生工作，迎接了中央、省、市環保督查，先后6次到現場進行處理，對不符合環保要求的小型企業下達了限期整改通知書。

　　5、教育事業穩步推進。共投入1980萬元，用于改造教育教學條件，全鎮共有700多名貧困學生享受了貧困生活補助，120名貧困學生享受了雨露計劃，9名貧困學生享受了鳳凰欲飛教育計劃，此外，鎮政府組織愛心人士、縣人大代表、縣政協委員開展“捐資助學”活動，共26名人員參加此次活動，共募捐到助學基金15.15萬元。各貧困村結對幫扶后盾單位也開展了多種活動對貧困學生完成義務教育期間學業進行了支持，龍池河村后盾單位中國銀行湖南省分行組織了該村11名貧困學子前往長沙開參加“愛心結對面對面”活動，武陵區統戰部對4個扶貧點村開展了同心助學活動，為82名貧困學生提供了助學資金5萬元。

　　6、民政救助惠及眾人。及時落實了五保、低保、優撫、大病醫療救助等常規救助。

　　7、安全維穩井然有序。與38個村(居)、企事業單位簽訂了《x鎮安全生產目標責任書》，進一步明確了對安全責任的考核，定期組織交警中隊、交管站上路巡查車輛非法營運、超速超載、酒駕等違章行為;組織安監站、派出所、食藥工質所、畜牧站、食安辦成立巡邏小組，定期對消防、安全生產、煙花鞭炮食品安全進行安全大檢查，嚴格按照一單四制的規定，對全鎮的重大安全隱患按程序進行交辦整改銷號;加強重點人群監管，強化禁毒和反 邪教工作宣傳，著力構建治安防控網絡，全面提高群防群治能力。召開各類法治宣傳會議5場，組織法律明白人的培訓，累計200余人次參加了培訓;認真開展防汛工作，實行24小時值班制度，嚴防地質災害發生，開展定期巡查25次，集中防汛演練15次，對40處水利工程項目進行逐一摸底排查，確保汛期能安全度過。信訪維穩:每周一由班子成員接訪，聯村干部每月15、16、17三日到村里接訪;安排了專職網格員進行365平臺數據錄入。

　　8.旅游事業再掀熱潮

　　今年以要創建國家生態旅游示范區為契機，發展旅游促脫貧，x鎮的旅游事業迎來了新的曙光。今年完成了江坪大橋至象鼻子溝景區道路8公里提質改造，完善了黃虎港至江坪大橋的景區道路指向標識牌、景區內部介紹牌、游覽線路介紹標識牌、珍惜植物標識牌、禁煙禁火提示牌、危險路段警示牌，并且對大峽谷入口驗票亭進行改建，啟動了生態旅游景區農產品購物中心建設，景區停車場的升級改造，魚洞有天探險觀光游目前已投資開發，x大峽谷要申報成為國家3a級旅游景區，年內會將黃虎港周邊環境的改造工程。

　　中青報組織大學生生態文明旅游背包行走進了x，接待媒體記者宣傳x美景共20余次，為推動石門縣“萬里茶道”申遺工作，鶴峰縣人民政府、五峰縣人民政府、石門縣人民政府、湖北省古建筑保護中心、三峽大學民族學院的相關專家、學者一行百余人團隊，從湖北鶴峰來到石門x，他們參觀考察了泰和合茶號、宜沙老街、黃虎港大橋等。

　　截止目前x大峽谷景區共接待游客1.8萬余人次。x屋脊漂流入夏以來平均接待游客6000余人;泰和合紅茶坊已修繕完工，能同時接待游客餐宿150余人。

　　四、黨建工作扎實有效

　　村支兩委換屆完成。上半年，圓滿完成了37個行政村(社區)的'村支兩委換屆工作，配齊配強了村級班子。6月，鎮黨委政府配合縣委組織部對新任村支兩委干部進行了培訓，進一步提高了村干部綜合素質和工作能力。干部自身建設加強。進一步加強了干部作風建設，樹立了干部良好形象。根據分工調整及時落實了“一崗雙責”和黨風廉政建設責任制分解，狠剎違規賑酒風，出臺了鎮級規范賑酒的相關文件并完成了38個村(居、場)村規民約的制定與備案。組織機關黨支部的全體黨員到薛家村學習王新法精神。基層黨建狠抓落實。對各基層黨組織加強指導檢查和工作調度，抓好基層黨建工作責任制的落實，并將落實情況納入干部實績考核;要求各村深入貫徹落實“兩學一做”和“三會一課”，通過召開黨員大會，表彰優秀黨員等多種形式增加凝聚力;各村建立微信群、qq群，用于黨員討論和不定時發送黨建知識，及時了解黨的最新政策動態。

季度工作總結15

　　時光如梭，又是一個季度的結束。第三季度來，我始終認真貫徹，執行黨的各項路線、方針、政策；思想上、政治上、行動上始終同中國共產黨黨中央保持高度一致；努力實踐“三個代表”重要思想；以共產黨員的標準嚴格要求自己，虛心學習、用心工作。現將第三季度來的工作總結如下：

　　一、注重學習，內強素質

　　古語云：“是非明于學習”。為了應對好新挑戰、新要求，我十分重視學習，并通過學習不斷提高自身素質。

　　一是學習政治理論，提高政治思想覺悟，堅定政治立常理論是指導我們前進的指揮棒。作為一名中國共產黨員，第三季度來，“講學習”始終擺在我生活和工作的首位。我堅持定期認真學習“三個代表”重要思想，學習新黨章等黨的重要文獻，同時認真寫讀書筆記，并深入理解其中精髓，使自己的政治理論水平和思想覺悟躍一個新的臺階。

　　二是學習與工作有關的法律、法規，提高自己的管理才能，使自己在工作中不掉隊、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。

　　三是利用業余時間努力學習科技知識，提升自己的科技文化素養。

　　二、端正心態，外樹形象

　　第三季度來，我始終安心工作、靜心思考、平常心對待，很好地維護了一名黨員應具有的.形象。

　　一是扎實工作。在教學工作中，為八年級的數學教學工作想了一些行之有效的辦法，如：爭取學校的支持，與其他同科的老師一起，利用課余時間對八年級前60名同學進行了培輔導。并獨立完成了培尖學生的資料編制；同時在期末復習時，還獨立完成了期末復習資料的編制。共編制期末復習檢測綜合檢測題近20套。在有老師因病缺課的情況下與，能夠積極服從學校的安排，與另一個老師一起承擔了八（3）班的數學教學工作，并且在三個班中采用了統一教學進度、統一學案、統一過關考試、統一復習資料，因此在本年度的期末考試中較上一年度有了較高的進步。我擔任的八（1）班數學綜合得分92.3，也獲得年級第一。

　　二是靜心思考。在工作中，對于任何事情，特別是工作上的事情，總是能經過“三思而行”；對于工作經驗能及時總結，對于缺點能及時改正，通過不斷的思考和積累來提高自己的工作能力。

　　三是保持平常心。就是在工作中，始終沒有因為自己是一名共產黨員，是一名教師就感覺自己高人一等。始終能以一顆“平常心”來融入到團隊中，投入到工作中；能與同事們的關系融洽，始終保持端正的心態。

　　三、恪盡職守，任勞任怨

　　在各項工作中，我始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風，服從領導分工，不計得失、不挑輕重，恪盡職守，任勞任怨。如在訪萬家活動中，只要是學校分配的必訪學生家庭，我總是能夠利用星期天或節假日將活動落實到實處，并且做了詳細的家訪日記。

　　第三季度來共完成學生家訪及回訪近20戶。此外，我還利用休息時間為學校的綠化美化工作做了自己力所能及的工作。如修剪樹枝與日常養護等。

　　以上是我的工作總結，在未來的工作中，我將更進一步地努力，不斷地完善自我，力爭取得更大的成績。

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