關于房地產年終工作總結范文

　　總(zong)結(jie)是(shi)(shi)指社會團體、企(qi)業單位和(he)個人對某(mou)一(yi)(yi)階段的(de)學習、工(gong)作或其完成情況(kuang)加(jia)以回(hui)顧和(he)分析，得出教訓和(he)一(yi)(yi)些規律性認識的(de)一(yi)(yi)種書面材料，它(ta)能夠使(shi)頭腦更(geng)加(jia)清醒，目標更(geng)加(jia)明(ming)確，因此我們(men)要做好歸納，寫好總(zong)結(jie)。但是(shi)(shi)總(zong)結(jie)有什么要求呢？以下是(shi)(shi)小編精心整理的(de)關于(yu)房地產年(nian)終工(gong)作總(zong)結(jie)范文，僅供參考(kao)，大(da)家一(yi)(yi)起(qi)來看(kan)(kan)看(kan)(kan)吧。

關于房地產年終工作總結范文1

　　如(ru)(ru)果(guo)在一年(nian)前你(ni)問(wen)我(wo)：你(ni)喜(xi)不喜(xi)歡做業(ye)務(wu)?我(wo)的(de)(de)答案(an)絕對是(shi)(shi)(shi)否(fou)定的(de)(de)!業(ye)務(wu)曾經(jing)是(shi)(shi)(shi)我(wo)最討厭的(de)(de)一個(ge)職位，也是(shi)(shi)(shi)我(wo)避之不及的(de)(de)職位。但是(shi)(shi)(shi)今天(tian)你(ni)如(ru)(ru)果(guo)問(wen)我(wo)：讓你(ni)去(qu)做文職工作，你(ni)肯嗎?那我(wo)的(de)(de)答案(an)肯定也是(shi)(shi)(shi)否(fou)定的(de)(de)!因(yin)為在一年(nian)的(de)(de)打(da)滾里我(wo)已適應(ying)了業(ye)務(wu)生涯(ya)，溶入(ru)到了這個(ge)角色之中。

　　沒(mei)(mei)(mei)錯，沒(mei)(mei)(mei)做(zuo)業(ye)務(wu)之(zhi)前我(wo)(wo)(wo)以(yi)為自(zi)(zi)己(ji)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)輩子應該就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)文職這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)崗(gang)位(wei)(wei)呆下去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)(bu)會有什么(me)波浪，也不(bu)(bu)(bu)(bu)會有大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收獲。在(zai)(zai)那(nei)(nei)(nei)個(ge)時(shi)(shi)候，心智(zhi)仍(reng)然停留在(zai)(zai)大(da)多數女(nv)孩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意識里，平(ping)平(ping)穩(wen)穩(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作，這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)女(nv)孩子應做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)。走上業(ye)務(wu)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)塊(kuai)并(bing)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)自(zi)(zi)愿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為工作需要(yao)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)有點私心，總(zong)覺得自(zi)(zi)己(ji)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)碌碌無(wu)(wu)為的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過一(yi)(yi)生，必須想辦法的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升一(yi)(yi)下自(zi)(zi)身素質!如何提升?那(nei)(nei)(nei)應該要(yao)從(cong)業(ye)務(wu)做(zuo)起!有句(ju)話是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)：從(cong)一(yi)(yi)個(ge)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)個(ge)部門、每(mei)個(ge)工作都(dou)嘗試(shi)過，那(nei)(nei)(nei)么(me)當自(zi)(zi)己(ji)擁有事(shi)(shi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候那(nei)(nei)(nei)就(jiu)事(shi)(shi)半功倍!當我(wo)(wo)(wo)都(dou)嘗試(shi)了這(zhe)(zhe)(zhe)些工作之(zhi)后(hou)(老總(zong)及財務(wu)還沒(mei)(mei)(mei)嘗試(shi))，從(cong)一(yi)(yi)個(ge)角度來(lai)(lai)看，我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)辛苦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，從(cong)另(ling)一(yi)(yi)角度來(lai)(lai)看，我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)幸(xing)運(yun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)路中國給了我(wo)(wo)(wo)施展(zhan)才華(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)臺，而我(wo)(wo)(wo)回報以(yi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力及熱情。滴水之(zhi)恩涌泉相報，這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性(xing)! 從(cong)剛(gang)開(kai)始接觸業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，心態(tai)確實不(bu)(bu)(bu)(bu)那(nei)(nei)(nei)么(me)端正。反反復(fu)(fu)復(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，總(zong)是(shi)(shi)(shi)(shi)覺得自(zi)(zi)己(ji)不(bu)(bu)(bu)(bu)適合這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)工作，還是(shi)(shi)(shi)(shi)去找份安穩(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作吧(ba)，周而復(fu)(fu)始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)延續(xu)那(nei)(nei)(nei)種(zhong)(zhong)日子吧(ba)，但這(zhe)(zhe)(zhe)時(shi)(shi)也會有另(ling)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)聲(sheng)音出(chu)現：不(bu)(bu)(bu)(bu)行(xing)，你(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)就(jiu)這(zhe)(zhe)(zhe)樣子，要(yao)知道你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)棒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，做(zuo)那(nei)(nei)(nei)些工作只能(neng)(neng)(neng)浪費了你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)青春!兩種(zhong)(zhong)聲(sheng)音交替，每(mei)天(tian)很累，最(zui)累的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)卻(que)不(bu)(bu)(bu)(bu)過是(shi)(shi)(shi)(shi)心靈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)承受(shou)能(neng)(neng)(neng)力。公(gong)司(si)是(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)網(wang)絡通訊產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，非傳統行(xing)業(ye)可(ke)比，通過電(dian)話與網(wang)絡招商(shang)，對客戶(hu)在(zai)(zai)另(ling)一(yi)(yi)頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)'情緒變化無(wu)(wu)從(cong)得知，只能(neng)(neng)(neng)從(cong)電(dian)話里頭(tou)靠自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力來(lai)(lai)辨別，因為沒(mei)(mei)(mei)經驗(yan)，剛(gang)開(kai)始兩個(ge)月(yue)基本上沒(mei)(mei)(mei)出(chu)個(ge)單(dan)(dan)(dan)，靠公(gong)司(si)養活，雖有慚愧(kui)，但亦不(bu)(bu)(bu)(bu)足以(yi)令我(wo)(wo)(wo)倒下。老總(zong)是(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)具有寬廣胸懷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，對于員工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓方面花費了大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精力，對我(wo)(wo)(wo)更是(shi)(shi)(shi)(shi)嚴格要(yao)求，不(bu)(bu)(bu)(bu)出(chu)單(dan)(dan)(dan)只能(neng)(neng)(neng)代表我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗(yan)不(bu)(bu)(bu)(bu)足，沒(mei)(mei)(mei)找對方向，沒(mei)(mei)(mei)找到技巧，老總(zong)手(shou)把手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)我(wo)(wo)(wo)做(zuo)業(ye)務(wu)，提供了許多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會，慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)漸漸溶入這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)職位(wei)(wei)之(zhi)中，一(yi)(yi)個(ge)單(dan)(dan)(dan)，二個(ge)單(dan)(dan)(dan)，都(dou)來(lai)(lai)了，我(wo)(wo)(wo)終于也松了口氣。

　　技巧，對于(yu)做(zuo)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)來(lai)(lai)說(shuo)是個很重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環節，其次(ci)是產品知識，熟透了產品那客戶半夜打電話來(lai)(lai)咨詢也能(neng)隨口拈來(lai)(lai)、對答(da)如流;心態是很重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，每一(yi)個人(ren)都有惰性，這時(shi)候要有旁人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指引的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)靠(kao)自覺，凡事(shi)要旁人(ren)教，那一(yi)輩子也不會成長(chang)! 一(yi)年(nian)來(lai)(lai)，足足一(yi)年(nian)，我曾經無助(zhu)，曾經彷(pang)徨，最終找到了方向，雖說(shuo)不上得(de)心應手，卻也略有成績，最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)獲在于(yu)令自己成長(chang)了不少，業(ye)務(wu)，是一(yi)個很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)煉油缸(gang)!

關于房地產年終工作總結范文2

　　在xx年(nian)(nian)的這(zhe)一年(nian)(nian)度中(zhong)(zhong)，我(wo)繼續擔任(ren)公司的出納一職，主要負責中(zhong)(zhong)融信、中(zhong)(zhong)大(da)南分的出納工作(zuo)(zuo)以及(ji)統計填報工作(zuo)(zuo)。現(xian)將這(zhe)一年(nian)(nian)的工作(zuo)(zuo)總結

　　一、工作方面

　　（一）在出(chu)納工(gong)作上，主(zhu)要有(you)銀行結算(suan)業務(wu)、現(xian)金收付業務(wu)、保管。

　　1、以票據結(jie)算的(de)(de)方式到(dao)銀(yin)行進賬(zhang)付(fu)款。主(zhu)要(yao)支付(fu)了(le)中融信辦(ban)公室的(de)(de)物管(guan)費(fei)(fei)、房(fang)租、水(shui)電費(fei)(fei)、空(kong)調使用(yong)費(fei)(fei)；營銷部門的(de)(de)廣告策劃費(fei)(fei)；設(she)計費(fei)(fei)、測繪費(fei)(fei)；工程裝飾費(fei)(fei)；律師顧問、稅務咨詢費(fei)(fei)等。中大南分(fen)方面主(zhu)要(yao)支付(fu)給森(sen)林(lin)故事物業管(guan)理公司以及貴陽(yang)市住房(fang)和城(cheng)鄉建(jian)設(she)局。

　　2、按時依(yi)據實際發生的業務(wu)和會計(ji)憑證登記現金(jin)日記賬、銀行日記賬。

　　3、根(gen)據每月銀(yin)(yin)行對賬單編制銀(yin)(yin)行余額調節(jie)表。

　　4、定期或不定期進(jin)行(xing)現金(jin)盤(pan)(pan)點(dian)并編制現金(jin)盤(pan)(pan)點(dian)表。

　　5、各月經過余額調節后賬實相符，未出現金額上的(de)較大誤差。

　　6、做好會計憑(ping)證的'保(bao)管工作。積極配合每月審計部門的內部審查。

　　7、工資(zi)發(fa)放方(fang)式改革(ge)，改現金發(fa)放為發(fa)到銀行卡上，采(cai)用網銀轉賬方(fang)式發(fa)放，方(fang)便(bian)快捷且不易出錯。

　　8、為中大森(sen)林故事(shi)(shi)的業主開不動產銷售發票，收取維修(xiu)基金、水電(dian)煤氣(qi)、可視(shi)對講、房款(kuan)面積(ji)差價(jia)等款(kuan)項。今年共有大約(yue)17家業主來辦理發票，2人購買了森(sen)林故事(shi)(shi)四個車位。

　　9、到(dao)南(nan)明區(qu)地方稅(shui)務(wu)局、南(nan)明區(qu)國家稅(shui)務(wu)局辦理(li)中大公司納稅(shui)申(shen)報(bao)(bao)、發(fa)票(piao)購買相(xiang)關(guan)事宜(yi)。后(hou)因為(wei)稅(shui)務(wu)申(shen)報(bao)(bao)改革，先是零申(shen)報(bao)(bao)企業采用(yong)(yong)短(duan)信申(shen)報(bao)(bao)方式，后(hou)稅(shui)務(wu)局開(kai)始采用(yong)(yong)聯網申(shen)報(bao)(bao)。年初(chu)新(xin)版發(fa)票(piao)開(kai)始使用(yong)(yong)，原手開(kai)發(fa)票(piao)統一更換為(wei)機(ji)打發(fa)票(piao)，參(can)加了稅(shui)務(wu)局組織的(de)對于機(ji)打發(fa)票(piao)開(kai)具的(de)相(xiang)關(guan)培訓。

　　10、從去年9月底到今9月底為止，每周日(ri)在中(zhong)大國(guo)(guo)際廣(guang)場(chang)售樓(lou)部擔任財務收(shou)(shou)銀(yin)員(yuan)，主要收(shou)(shou)取(qu)認籌(chou)會員(yuan)費、商鋪以及房(fang)屋的(de)首付款。收(shou)(shou)款開具的(de)收(shou)(shou)據、金額在每日(ri)工作結束后按時統計，并由當日(ri)值班會計、銷售部負(fu)責(ze)人簽字(zi)核(he)對。期間參加過三(san)次中(zhong)大國(guo)(guo)際廣(guang)場(chang)的(de)解籌(chou)活(huo)動(dong)、一次正式(shi)開盤活(huo)動(dong)。工作結束后，所有收(shou)(shou)據、代金券以及售樓(lou)部財務室鑰匙一把都已交還至會計處(chu)。

　　（二(er)）對于統計填報方(fang)面

　　1、數據(ju)(ju)都是據(ju)(ju)實填(tian)寫(xie)，并已按時將月報(bao)、季(ji)報(bao)上報(bao)到南(nan)明區統計局(ju)、貴陽市統計局(ju)。因中(zhong)融信項目還(huan)未動工、中(zhong)大南(nan)分(fen)未有項目，因此每個月填(tian)報(bao)的數據(ju)(ju)基本(ben)保持(chi)不變。

　　2、統計局組織的(de)培訓(xun)都已參加，統計政(zheng)策的(de)變動以及報表內容(rong)的(de)改變都已掌握(wo)。

　　3、遵守統(tong)(tong)計(ji)法以及統(tong)(tong)計(ji)政策的各(ge)項規定(ding)。

　　二、工作中存在的問題以及反思

　　（一(yi)(yi)）本(ben)職工(gong)作上基本(ben)做到(dao)了認真負責，但也出現(xian)(xian)了一(yi)(yi)些(xie)疏忽，對此我(wo)(wo)(wo)進行了深刻的(de)(de)(de)(de)自我(wo)(wo)(wo)批評與檢(jian)討。財(cai)務工(gong)作首先需要(yao)(yao)謹慎，要(yao)(yao)嚴格按照(zhao)公司的(de)(de)(de)(de)財(cai)務規章制度(du)辦事，每付出去的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)筆款(kuan)項不僅需要(yao)(yao)各位領導的(de)(de)(de)(de)監督，更需要(yao)(yao)我(wo)(wo)(wo)們財(cai)務人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)謹慎，金額過大時(shi)就算手(shou)續(xu)齊全也應當(dang)再次向(xiang)領導確認。但是我(wo)(wo)(wo)在這一(yi)(yi)點上確實(shi)存有失誤，今后(hou)(hou)定當(dang)時(shi)刻警醒，提醒自己嚴格按照(zhao)出納的(de)(de)(de)(de)崗位職責和規范做事。出現(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)失誤對于我(wo)(wo)(wo)來說是一(yi)(yi)次教訓(xun)，也是一(yi)(yi)次成(cheng)長，從中學(xue)到(dao)的(de)(de)(de)(de)東西將(jiang)會(hui)使(shi)我(wo)(wo)(wo)今后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作更加完善。

　　（二）需要(yao)不斷加強專業(ye)學習

　　1、在(zai)今(jin)年(nian)參(can)加(jia)了會(hui)計資格證(zheng)書的(de)考(kao)試(shi)，并順利(li)通(tong)過。由(you)于今(jin)年(nian)全(quan)省(sheng)會(hui)計從業(ye)證(zheng)書考(kao)試(shi)時間的(de)大調整(zheng)以及初級考(kao)試(shi)的(de)錯過等(deng)原(yuan)(yuan)因，原(yuan)(yuan)定于今(jin)年(nian)繼續參(can)加(jia)會(hui)計初級資格的(de)學(xue)習(xi)調整(zheng)到明年(nian)，希(xi)望通(tong)過的(de)學(xue)習(xi)來(lai)加(jia)強我的(de)工作技能(neng)。

　　2、同(tong)時，對于房(fang)(fang)地(di)(di)產行(xing)業(ye)的(de)諸多知識我還了(le)解(jie)得不夠，身為房(fang)(fang)地(di)(di)產行(xing)業(ye)的(de)一名出(chu)納(na)，更要立足于長遠(yuan)的(de)職業(ye)發展，因(yin)此了(le)解(jie)整個房(fang)(fang)地(di)(di)產行(xing)業(ye)的(de)情況(kuang)以及房(fang)(fang)地(di)(di)產行(xing)業(ye)的(de)相(xiang)關(guan)稅法(fa)等是非常(chang)必(bi)要的(de)。

關于房地產年終工作總結范文3

尊敬的公司領導：

　　本人xxX，現就職(zhi)于太升集團房地(di)產(chan)公司(si)工程(cheng)管理(li)中心工程(cheng)部任(ren)土建工程(cheng)師(shi)一(yi)職(zhi)，專職(zhi)負責我司(si)一(yi)期A、B區的質量(liang)管理(li)工作。

　　時光(guang)飛逝，轉眼間(jian)，羊年(nian)將逝，猴年(nian)即將到來，一如既往，在自(zi)己(ji)(ji)今年(nian)的工(gong)作(zuo)、學習、生(sheng)活方(fang)面做一個階段性的歸(gui)納總結，剖析自(zi)己(ji)(ji)，希望更(geng)好(hao)地為來年(nian)制定(ding)目標及任務，指(zhi)明道路。

　　縱(zong)觀自己過去的(de)(de)一(yi)年(nian)，雖然很(hen)忙碌但是很(hen)充(chong)實(shi)。4月(yue)底我(wo)有幸成(cheng)為(wei)太升一(yi)員(yuan)，能(neng)成(cheng)為(wei)太升人(ren)，我(wo)倍感驕(jiao)傲(ao)和自豪(hao)；在國內房地產業(ye)低迷、不景氣(qi)的(de)(de)當(dang)下，今年(nian)公司仍能(neng)保(bao)持著良好(hao)的(de)(de)發展勢頭(tou)，取得了不錯的(de)(de)成(cheng)績；在此同時(shi)也感受到了行(xing)業(ye)帶(dai)來(lai)的(de)(de)巨(ju)大壓力(li)和責任(ren)。作為(wei)太升人(ren)，我(wo)非常感激(ji)公司賦(fu)予自己的(de)(de)使命，尤為(wei)珍惜這來(lai)之不易的(de)(de)工作機會，認真努(nu)力(li)工作。

　　現將本人入職以來工作等(deng)情況(kuang)簡要總結如下：

　　作(zuo)(zuo)為一名新進員工(gong)(gong)(gong)，初(chu)到工(gong)(gong)(gong)程(cheng)部的(de).我(wo)從A區的(de)建(jian)設(she)上(shang)發現(xian)：施工(gong)(gong)(gong)單(dan)位整體素質(zhi)較差，管(guan)理上(shang)混亂，監理單(dan)位形同(tong)(tong)虛(xu)設(she)，不(bu)作(zuo)(zuo)為，加(jia)上(shang)我(wo)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)部剛成(cheng)立不(bu)久，自(zi)身(shen)質(zhi)量監管(guan)體制(zhi)建(jian)設(she)不(bu)完善；后期(qi)(qi)暴露出不(bu)少質(zhi)量隱患，為能(neng)擺托現(xian)狀，迅速的(de)融入團隊，盡早進入工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)狀態，我(wo)在較短的(de)時間內熟(shu)悉(xi)施工(gong)(gong)(gong)圖(tu)紙(zhi)和施工(gong)(gong)(gong)方案，了(le)解設(she)計意圖(tu)，明了(le)施工(gong)(gong)(gong)過程(cheng)的(de)主(zhu)要工(gong)(gong)(gong)藝流程(cheng)、工(gong)(gong)(gong)程(cheng)特點，做到心中有數，提(ti)前介入，與(yu)此同(tong)(tong)時熟(shu)悉(xi)公司制(zhi)度，積極參與(yu)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)部制(zhi)度的(de)建(jian)立及完善工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)；在此期(qi)(qi)間主(zhu)要參加(jia)完成(cheng)了(le)以下分(fen)項(xiang)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)的(de)施工(gong)(gong)(gong)管(guan)理及質(zhi)量監督工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)：

　　1、A區室外(wai)環境(jing)工(gong)程；

　　2、A2#樓6.7.8層精(jing)裝工程；

　　3、A區幕墻(qiang)收(shou)尾工(gong)程；

　　4、組織協調配合A區收邊收口(kou)工作并通過了(le)竣工驗收；

　　5、配(pei)合A區的物業查驗落實整改(gai)，辦好物業移交(jiao)工作；

　　6、楊總別(bie)墅改建(jian)質量監督；

　　7、其主要(yao)精力還是放在B區主體工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)的質量(liang)(liang)管(guan)控上，做(zuo)好對(dui)(dui)主體施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)階段(duan)的砼澆(jiao)筑、模(mo)板支設(she)、鋼筋工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)的日常質量(liang)(liang)巡檢，針對(dui)(dui)已完工(gong)(gong)(gong)(gong)成品(pin)的做(zuo)好實(shi)測實(shi)量(liang)(liang)，并做(zuo)好相(xiang)關檢查記錄，做(zuo)到用數據(ju)說話(hua)，用事實(shi)說話(hua)，對(dui)(dui)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)質量(liang)(liang)做(zuo)到真實(shi)有效，對(dui)(dui)一般問題(ti)，立即督促整改；對(dui)(dui)嚴重問題(ti)，除了返工(gong)(gong)(gong)(gong)外并追究(jiu)相(xiang)關責任單(dan)位(wei)(wei)經(jing)濟損(sun)失。控制好質量(liang)(liang)的同時積(ji)極參與B區技(ji)術、安全、文明施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)管(guan)控工(gong)(gong)(gong)(gong)作。過程(cheng)(cheng)中做(zuo)到對(dui)(dui)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)質量(liang)(liang)實(shi)行(xing)目標管(guan)理，提(ti)前審批施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)單(dan)位(wei)(wei)提(ti)交(jiao)的施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)方(fang)案(an)、施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)組(zu)織設(she)計，以可靠的技(ji)術措施(shi)(shi)(shi)來保障工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)質量(liang)(liang)。多次組(zu)織召開(kai)專題(ti)會(hui)議以增強施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)單(dan)位(wei)(wei)質量(liang)(liang)意識，開(kai)展技(ji)術交(jiao)底工(gong)(gong)(gong)(gong)作，并充分(fen)調(diao)動監理的積(ji)極性，大力開(kai)展質量(liang)(liang)通(tong)病的防(fang)治工(gong)(gong)(gong)(gong)作；推行(xing)了項目半(ban)月(yue)聯檢制度（每月(yue)兩次召集各參建單(dan)位(wei)(wei)對(dui)(dui)現場質量(liang)(liang)、安全、文明施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)的綜合大檢查）；引入并實(shi)施(shi)(shi)(shi)樣板機(ji)制，先建立標準，再(zai)按(an)要(yao)求組(zu)織施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)。使(shi)管(guan)理上有據(ju)可依，有參照可言，力爭質量(liang)(liang)管(guan)理朝程(cheng)(cheng)序(xu)化，常態化方(fang)向發展。

關于房地產年終工作總結范文4

　　光陰似箭，日(ri)月(yue)(yue)如梭，轉(zhuan)眼間，我(wo)(wo)來項(xiang)目已經兩個(ge)多月(yue)(yue)了。感覺時光的飛逝如流(liu)水一(yi)樣，在這辭舊迎新之際，回顧這兩個(ge)多月(yue)(yue)來工作中的經驗、教訓，無論收獲多少(shao)，感受多少(shao)，只為我(wo)(wo)今(jin)后的工作與學習定下一(yi)個(ge)前進(jin)的方向(xiang)。下面(mian)是(shi)我(wo)(wo)對這兩個(ge)月(yue)(yue)來的工作進(jin)行一(yi)下總結：

　　一、在施工管理中：

　　做為項目的(de)(de)施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)管(guan)理(li)(li)人員，在過(guo)去(qu)的(de)(de)這段時(shi)間里，不(bu)論(lun)是(shi)施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)質量、施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)進(jin)度、施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)現場(chang)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)都(dou)給我很大(da)的(de)(de)壓力，我感覺(jue)工(gong)(gong)作的(de)(de)好壞已不(bu)是(shi)個人問(wen)題(ti)，直(zhi)接影響(xiang)到(dao)我們(men)房地產事業部聲(sheng)譽和(he)今后(hou)發展。所以(yi)在今后(hou)的(de)(de)施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)中(zhong)(zhong)(zhong)必須認真學習施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)圖紙和(he)施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)規(gui)(gui)范以(yi)確保(bao)(bao)施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)質量，在學習同時(shi)把施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)重點、施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)方(fang)法和(he)規(gui)(gui)范條例都(dou)記錄下來，以(yi)便(bian)技術交底中(zhong)(zhong)(zhong)不(bu)遺漏，盡量做到(dao)事先預料(liao)(liao)，事前(qian)(qian)解(jie)決，針(zhen)對有(you)些重點問(wen)題(ti)在每個階段施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)初期(qi)(qi)都(dou)要(yao)向(xiang)(xiang)監理(li)(li)單(dan)(dan)位、施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)單(dan)(dan)位提出具體(ti)要(yao)求，特別(bie)強調問(wen)題(ti)的(de)(de)嚴重性(xing)并耐心向(xiang)(xiang)他們(men)講清規(gui)(gui)范中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)要(yao)求。在施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)前(qian)(qian)我會詳細了解(jie)材(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)儲(chu)備(bei)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)和(he)人員的(de)(de)準(zhun)備(bei)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)為下一道施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)程序做好充分(fen)準(zhun)備(bei)。在施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)中(zhong)(zhong)(zhong)我嚴格按照圖紙施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)，施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)期(qi)(qi)間我不(bu)間斷的(de)(de)在施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)現場(chang)巡視，對施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)重點情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)落實檢查、對施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)質量嚴格控(kong)制(zhi)、解(jie)決現場(chang)施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)過(guo)程中(zhong)(zhong)(zhong)出現的(de)(de)問(wen)題(ti)，從管(guan)理(li)(li)上保(bao)(bao)證(zheng)了施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)的(de)(de)質量、進(jin)度。

　　二、工作中存在的問題：

　　1、自身方面因(yin)為經驗(yan)不(bu)(bu)足：在(zai)說話(hua)、做(zuo)(zuo)事(shi)方面優柔(rou)寡斷，對問題考慮不(bu)(bu)夠全面，有(you)時(shi)盲目(mu)的(de)(de)(de)聽(ting)從施(shi)(shi)工(gong)單(dan)位的(de)(de)(de).意見沒有(you)更(geng)詳細對事(shi)件進(jin)行分析就下(xia)結論，從而造成了(le)不(bu)(bu)必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)損失(shi)。在(zai)管理(li)(li)上：對不(bu)(bu)聽(ting)指揮(hui)、不(bu)(bu)按要(yao)(yao)求(qiu)施(shi)(shi)工(gong)的(de)(de)(de)施(shi)(shi)工(gong)單(dan)位沒有(you)進(jin)行嚴厲(li)的(de)(de)(de)懲(cheng)罰，久而久之個別施(shi)(shi)工(gong)單(dan)位就有(you)了(le)僥幸的(de)(de)(de)心態，至使在(zai)后期管理(li)(li)工(gong)作中出現了(le)出現管理(li)(li)失(shi)控，也就形成安排工(gong)作難，現場(chang)管理(li)(li)困難的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)。在(zai)以(yi)后的(de)(de)(de)管理(li)(li)工(gong)作中首先要(yao)(yao)明(ming)確(que)自己的(de)(de)(de)立場(chang)，發揮(hui)房(fang)地產(chan)(chan)項目(mu)管理(li)(li)人員在(zai)施(shi)(shi)工(gong)現場(chang)起的(de)(de)(de)主導作用，對施(shi)(shi)單(dan)位做(zuo)(zuo)到獎罰分明(ming)，形成絕對以(yi)房(fang)地產(chan)(chan)項目(mu)部為中心領導，對那(nei)些(xie)不(bu)(bu)聽(ting)指揮(hui)的(de)(de)(de)施(shi)(shi)工(gong)單(dan)位，要(yao)(yao)進(jin)行嚴厲(li)的(de)(de)(de)懲(cheng)罰，以(yi)此來(lai)樹立威(wei)信。確(que)保工(gong)程進(jin)度、質量。

　　2、在以(yi)后的(de)施(shi)工過程中(zhong)(zhong)，我一(yi)定不能粗心大意(yi)，必須認真熟(shu)悉施(shi)工圖紙和(he)施(shi)工規范的(de)掌握，爭取能更好的(de)把施(shi)工規范運(yun)用(yong)到現場施(shi)工當中(zhong)(zhong)。

　　三、在今后的工作里：

　　我(wo)通過(guo)對自己這兩個月來的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)總(zong)結，以便在我(wo)以后(hou)的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)加(jia)以克服(fu)，同時還需要多翻閱書籍來填充自己，認(ren)真學習好(hao)規范(fan)規程及有關資料(liao)，掌(zhang)握好(hao)專業(ye)知識，提高自己的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)能力，加(jia)強工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)責任感，做好(hao)自己的本(ben)質工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。在今后(hou)的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)，我(wo)將不斷的總(zong)結與反省，“勤(qin)勤(qin)懇(ken)懇(ken)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)、踏(ta)踏(ta)實實做人”提高自身素質。

　　面(mian)對日益(yi)競爭激烈(lie)社會，真的(de)(de)很(hen)難給自己(ji)(ji)定(ding)位。越是(shi)在這個時候，越應該為(wei)自己(ji)(ji)定(ding)好前進的(de)(de)方向，從思想上(shang)武裝自己(ji)(ji)、充(chong)實(shi)自己(ji)(ji)，為(wei)公(gong)司、為(wei)項(xiang)目作(zuo)出更大(da)的(de)(de)成績。做到“奮斗成績事(shi)業，奉獻充(chong)實(shi)人生(sheng)”。

　　以(yi)上為(wei)我(wo)(wo)(wo)參(can)加工作(zuo)以(yi)來的(de)(de)一些心得和體會，我(wo)(wo)(wo)會在以(yi)后(hou)(hou)的(de)(de)工作(zuo)和學習過程(cheng)(cheng)中逐(zhu)漸給自(zi)己(ji)定好位，為(wei)以(yi)后(hou)(hou)的(de)(de)工作(zuo)作(zuo)出更好的(de)(de)規劃(hua)與(yu)總結。我(wo)(wo)(wo)會用我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)實際行動來證明我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)能力與(yu)價值。最(zui)后(hou)(hou)，祝(zhu)愿(yuan)我(wo)(wo)(wo)們(men)集團公(gong)司所有的(de)(de)工程(cheng)(cheng)項目(mu)都(dou)能夠順利(li)并超額完成任務，祝(zhu)愿(yuan)我(wo)(wo)(wo)們(men)所有的(de)(de)同事工作(zuo)順利(li)，身(shen)體健康。

關于房地產年終工作總結范文5

　　兩年的(de)房地產銷(xiao)售經歷讓我(wo)(wo)(wo)體(ti)會(hui)到不一樣的(de)人生，特(te)別是在(zai)萬科的(de)案場，嚴格、嚴謹的(de)管理(li)下(xia)的(de)洗禮也(ye)造(zao)就了(le)我(wo)(wo)(wo)穩(wen)重踏(ta)實的(de)工(gong)作作風，回首過去一步步的(de)腳印(yin)，我(wo)(wo)(wo)總結的(de)銷(xiao)售心得有(you)以下(xia)幾(ji)點：

　　1、“堅持到底就(jiu)是勝利”

　　堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會(hui)令人(ren)疲倦，放松(song)一(yi)(yi)下(xia)是人(ren)之常(chang)情，在(zai)(zai)最困(kun)難的時候(hou)，再(zai)堅持(chi)一(yi)(yi)下(xia)也(ye)就過去了(le)；同樣在(zai)(zai)銷售(shou)中客人(ren)提出各種各樣的異議，放棄(qi)對客戶(hu)解釋的機(ji)會(hui)，客戶(hu)就流失了(le)；而(er)再(zai)堅持(chi)一(yi)(yi)下(xia)、說(shuo)服一(yi)(yi)下(xia)也(ye)就成交了(le)。往往希望(wang)就在(zai)(zai)于多打一(yi)(yi)個(ge)電話，多一(yi)(yi)次溝通。同時堅持(chi)不懈的學習房地產專業(ye)相關知識，讓自己過硬的專業(ye)素養從心地打動客戶(hu)。

　　2、學會聆聽(ting)，把握時機。

　　我認(ren)為一(yi)個(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售人員應該(gai)是個(ge)好(hao)(hao)聽眾，通(tong)過(guo)聆聽來了解客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)各方(fang)面信(xin)息(xi)，不能以(yi)貌取(qu)人，不應當輕易以(yi)自(zi)己的(de)(de)(de)經驗來判斷(duan)客(ke)(ke)戶(hu)“一(yi)看(kan)客(ke)(ke)戶(hu)感覺這客(ke)(ke)戶(hu)不會買房”“這客(ke)(ke)戶(hu)太刁，沒誠意(yi)”，導致(zhi)一(yi)些客(ke)(ke)戶(hu)流失(shi)，應該(gai)通(tong)過(guo)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)言行舉止來判斷(duan)他們潛在的(de)(de)(de)想法(fa)，從而掌握客(ke)(ke)戶(hu)真實(shi)信(xin)息(xi)，把握買房者的(de)(de)(de)心(xin)理，在適當時機，一(yi)針見血的(de)(de)(de)，點(dian)中要害，直至成交(jiao)。

　　3、對工作保持(chi)長久的熱(re)情和積極性。

　　辛勤的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)造(zao)就優(you)秀的(de)(de)(de)(de)員工(gong)(gong)，我(wo)(wo)(wo)深信著(zhu)這一點(dian)。因此自(zi)從我(wo)(wo)(wo)進入(ru)易居(ju)公司的(de)(de)(de)(de)那一刻(ke)起，我(wo)(wo)(wo)就一直保持著(zhu)認真(zhen)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)態(tai)度和積(ji)極向上(shang)的(de)(de)(de)(de)進取心，無論做任何(he)細(xi)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)事情都努力(li)做到(dao)，推(tui)銷(xiao)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)產品首先必須(xu)要先充(chong)分的(de)(de)(de)(de)熟悉自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)`產品，喜愛自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)產品，保持熱情，熱誠的(de)(de)(de)(de)對待客戶；腳踏實(shi)(shi)地的(de)(de)(de)(de)跟(gen)進客戶，使不可(ke)能變成可(ke)能使可(ke)能變成現實(shi)(shi)，點(dian)點(dian)滴(di)滴(di)的(de)(de)(de)(de)積(ji)累造(zao)就了我(wo)(wo)(wo)優(you)秀的(de)(de)(de)(de)業績(ji)。同時維護好所(suo)積(ji)累的(de)(de)(de)(de)老(lao)客戶的(de)(de)(de)(de)關(guan)系，他們都對我(wo)(wo)(wo)認真(zhen)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)和熱情的(de)(de)(de)(de)態(tai)度都抱以充(chong)分的(de)(de)(de)(de)肯定，又為我(wo)(wo)(wo)帶(dai)來了更多的(de)(de)(de)(de)潛在客戶，致使我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)成績(ji)能更上(shang)一層樓。這是我(wo)(wo)(wo)在銷(xiao)售工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)獲得(de)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)收獲和財富，也是我(wo)(wo)(wo)最值(zhi)得(de)驕傲的(de)(de)(de)(de)。

　　4、保持良好的心態。

　　每(mei)個人都有過狀態不(bu)好(hao)的(de)(de)時(shi)候，積極、樂(le)觀的(de)(de)銷(xiao)售員會將此歸結為個人能(neng)力、經(jing)驗的(de)(de)不(bu)完(wan)善，把此時(shi)作為必經(jing)的(de)(de)磨(mo)練的(de)(de)過程，他們樂(le)意不(bu)斷向好(hao)的(de)(de)方向改進和發展(zhan)，而消極、悲觀的(de)(de)銷(xiao)售員則(ze)怪罪于機(ji)遇(yu)和時(shi)運，總(zong)是抱(bao)怨、等(deng)待與放棄！

　　龜兔賽跑的(de)寓言(yan)，不(bu)斷地(di)出(chu)現(xian)在現(xian)實(shi)生(sheng)(sheng)活當中，兔子(zi)傾向于機會(hui)(hui)導向，烏(wu)龜總是(shi)(shi)堅(jian)持核(he)(he)心(xin)競(jing)爭力。現(xian)實(shi)生(sheng)(sheng)活中，也像(xiang)龜兔賽跑的(de)結局一(yi)(yi)樣，不(bu)斷積(ji)累(lei)核(he)(he)心(xin)競(jing)爭力的(de)人，最(zui)終(zhong)會(hui)(hui)贏(ying)過追逐機會(hui)(hui)的(de)人。人生(sheng)(sheng)有時候像(xiang)爬山，當你年輕力壯的(de)時候，總是(shi)(shi)像(xiang)兔子(zi)一(yi)(yi)樣活蹦亂跳(tiao)，一(yi)(yi)有機會(hui)(hui)就(jiu)想(xiang)跳(tiao)槽、抄(chao)捷徑(jing)；一(yi)(yi)遇挫折(zhe)就(jiu)想(xiang)放棄，想(xiang)休息(xi)。人生(sheng)(sheng)是(shi)(shi)需要(yao)積(ji)累(lei)的(de)，有經驗(yan)的(de)人，像(xiang)是(shi)(shi)烏(wu)龜一(yi)(yi)般，懂得勻速徐行的(de)道(dao)理(li)，我堅(jian)信只要(yao)方向正確，方法正確，一(yi)(yi)步(bu)一(yi)(yi)個(ge)腳(jiao)印，每個(ge)腳(jiao)步(bu)都(dou)結結實(shi)實(shi)地(di)踏在前(qian)進的(de)道(dao)路上(shang)，反而可(ke)以早點抵達終(zhong)點。如果(guo)靠的(de)是(shi)(shi)機會(hui)(hui)，運氣總有用(yong)盡的(de)一(yi)(yi)天。

　　一(yi)直以來(lai)我堅持著做(zuo)好(hao)(hao)自己能做(zuo)好(hao)(hao)的(de)(de)事，一(yi)步一(yi)個腳印踏踏實實的(de)(de)堅定(ding)的(de)(de)向著我的(de)(de)目標前行。

關于房地產年終工作總結范文6

　　在實踐工作(zuo)中，我又對銷(xiao)售(shou)有了新的體驗(yan)，在此我總結(jie)幾點與大家分享：

　　(一(yi))不做作(zuo)，以誠相待(dai)，客(ke)戶分(fen)辯(bian)的出(chu)真心假意。得到客(ke)戶信任，客(ke)戶聽(ting)你(ni)的，反之，你(ni)所說的一(yi)切，都將起到反效(xiao)果。

　　(二)了解(jie)客戶需求。第一(yi)時(shi)間了解(jie)客戶所(suo)需要的(de)，做針對性講(jiang)解(jie)，否則(ze)，所(suo)說的(de)一(yi)切都是白費(fei)時(shi)間。

　　(三(san))推薦(jian)房(fang)源(yuan)要有(you)把握，了解(jie)所有(you)的(de)(de)房(fang)子，包括(kuo)它的(de)(de)優劣勢，做到對(dui)客戶的(de)(de)所有(you)問題(ti)都有(you)合理(li)解(jie)釋，但對(dui)于(yu)明顯硬(ying)傷(shang)，則不(bu)要強詞奪理(li)，任何東西沒有(you)完美(mei)(mei)的(de)(de)，要使客戶了解(jie)，如果你看到了完美(mei)(mei)的(de)(de)，那必(bi)定存(cun)在謊言。

　　(四)保持客戶關系，每個客戶都(dou)有各(ge)種人(ren)脈，只要保證(zheng)他們(men)(men)對項(xiang)目(mu)的喜愛，他們(men)(men)會將喜愛傳(chuan)遞(di)，資源無(wu)窮無(wu)盡。

　　(五)確定自己的身份，我們不(bu)是在賣房(fang)子，而是顧問(wen)，以我們的專(zhuan)業來幫助客(ke)戶。多與(yu)客(ke)戶講(jiang)講(jiang)專(zhuan)業知(zhi)識，中立的評價其它樓盤，都(dou)可以增加客(ke)戶的信任度(du)。

　　(六(liu))團(tuan)(tuan)結、協作，好的團(tuan)(tuan)隊所(suo)必需的。

　　自己也還存在一(yi)些需要改進(jin)之處：

　　一(yi)、有時缺乏耐(nai)心(xin)(xin)(xin)，對(dui)于(yu)一(yi)些問(wen)題較多(duo)或(huo)說話比較沖(chong)的(de)客戶(hu)(hu)往往會(hui)針鋒相對(dui)。其實，對(dui)于(yu)這種客戶(hu)(hu)可能采用迂回、或(huo)以柔克剛(gang)的(de)'方式更加有效，所以，今后要收(shou)斂脾氣(qi)，增加耐(nai)心(xin)(xin)(xin)，使客戶(hu)(hu)感覺(jue)更加貼心(xin)(xin)(xin)，才會(hui)有更多(duo)信任。

　　二、對(dui)客戶(hu)關切(qie)不夠(gou)。有一(yi)些(xie)客戶(hu)，需要銷售(shou)人員(yuan)的(de)時時關切(qie)，否(fou)則，他們(men)有問(wen)題(ti)可(ke)能不會(hui)找你(ni)詢問(wen)，而(er)是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨(mo)，這樣，我們(men)就會(hui)對(dui)他的(de)成交喪失主動權。所以(yi)，以(yi)后我要加強與(yu)客戶(hu)的(de)聯絡，時時關切(qie)，通過詢問(wen)引出他們(men)心中(zhong)的(de)問(wen)題(ti)，再委(wei)婉解決，這樣不但可(ke)以(yi)掌握先機(ji)，操(cao)控全局，而(er)且還可(ke)以(yi)增加與(yu)客戶(hu)之(zhi)間的(de)感情，增加客帶的(de)機(ji)率。

　　現今(jin)(jin)我已來工(gong)作半年(nian)多了(le)，在上半年(nian)的(de)工(gong)作中(zhong)，本人的(de)銷(xiao)售套數為(wei)69套，總銷(xiao)額為(wei)6千萬。在今(jin)(jin)后的(de)工(gong)作中(zhong)，我要(yao)更加(jia)完善自己，提(ti)升自己，增加(jia)各(ge)方(fang)面的(de)知識和對青(qing)島各(ge)個(ge)地區的(de)了(le)解，不(bu)但要(yao)做好這個(ge)項目，更要(yao)跟著公司一起轉(zhuan)戰(zhan)南北(bei)，開拓新(xin)的(de)戰(zhan)場。

　　在此，我非常感(gan)謝領導給我的這(zhe)次鍛煉機會(hui)(hui)，我也會(hui)(hui)更加努(nu)力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績(ji)單。

關于房地產年終工作總結范文7

　　反思自己這段(duan)時間的(de)工(gong)作(zuo)，在(zai)劉總及包經理的(de)悉心(xin)指導(dao)下，雖然也有(you)一些小小的(de)成績，但是我自知離公司(si)對質(zhi)量的(de)期望及我領導(dao)對工(gong)作(zuo)的(de)要(yao)求還有(you)一定(ding)的(de)差距的(de)，在(zai)來(lai)年的(de)工(gong)作(zuo)中，擬從下幾(ji)方面著(zhu)手：

　　1、在確保B區工期按時完成的同時，持續做(zuo)好主(zhu)體施工質(zhi)量(liang)管控，做(zuo)好質(zhi)量(liang)的監督(du)工作(zuo)；

　　2、做(zuo)好(hao)整個工(gong)(gong)程(cheng)的質(zhi)量規劃(hua)工(gong)(gong)作，由于質(zhi)量建設(she)貫穿整個項目始(shi)終，要明白(bai)到了什么(me)時間段該做(zuo)什么(me)事（接下來的初裝、精(jing)裝修、幕墻工(gong)(gong)程(cheng)、屋面工(gong)(gong)程(cheng)等(deng)都是重點控制(zhi)環節）

　　3、個人在工(gong)作中的(de)執行力仍需(xu)大力加強(qiang)，會議中涉及的(de)行動計劃及重要工(gong)作，需(xu)建立任務跟蹤系統，通過量化的(de)指標來跟蹤會議落實(shi)(shi)情況。開會確定的(de)事(shi)情落實(shi)(shi)到(dao)每(mei)(mei)個人，每(mei)(mei)件事(shi)，到(dao)具體時間段。

　　4、做(zuo)好樣板(ban)管控(kong)：制定樣板(ban)標(biao)準，施工完成后由公司工程、設(she)計、成控(kong)、營銷(xiao)等(deng)部門(men)進行驗收確定后方可按樣板(ban)大面施工。

　　5、擬成(cheng)立(li)項目(mu)質(zhi)量(liang)監督小(xiao)組（成(cheng)員為監理單位、施工單位、分包班組，各參(can)建單位責任到(dao)人）

　　6、督促總包加強班組(zu)建設(she)（班組(zu)是施工企業管(guan)理(li)的核心保證，我(wo)們(men)現場管(guan)理(li)的各項工作無一例(li)外都(dou)是通過班組(zu)來實現的.）

　　7、持續做(zuo)好實(shi)測實(shi)量工作，做(zuo)好統計及數據分析，使整(zheng)個工程處(chu)于受控狀態。

　　8、隨(sui)二期開工(gong)建設，積極(ji)提前(qian)參與管理(li)。

　　在工作的(de)過程中，我明(ming)顯(xian)的(de)感受到專業(ye)知識面的(de)狹窄(zhai)，打(da)鐵還(huan)需(xu)自身(shen)硬，來年需(xu)加(jia)強(qiang)專業(ye)知識的(de)學(xue)習，計劃參加(jia)一級造價師的(de)學(xue)習考試，努(nu)力增加(jia)知識面，爭作做全能型的(de)人才。

　　幾點建議：

　　1、建議公司應加強與設計單位(wei)的銜接，B區多次因設計原因導致施工(gong)進度受(shou)阻(zu)。

　　2、建議要(yao)給總(zong)包(bao)一定權利對分(fen)包(bao)進行管(guan)理，且要(yao)形成(cheng)制度、明確總(zong)包(bao)權限，和各單位在施工中的(de)(de)義(yi)務(wu)。這樣可以提高管(guan)理效(xiao)率，避(bi)免總(zong)包(bao)與(yu)分(fen)包(bao)互不配合的(de)(de)現象發生(sheng)。

　　3、建議公司成立質(zhi)量小(xiao)組(zu)，各部門抽調(diao)相關人員兼(jian)職，日后對太升項目各階(jie)段工程實施(shi)質(zhi)量情況動(dong)態監督(du)，全員參(can)與質(zhi)量建設。

　　在這里(li)還要謝(xie)謝(xie)各位領導一年(nian)來對(dui)我的關(guan)懷和支持，謝(xie)謝(xie)你(ni)們讓(rang)我能(neng)有這個(ge)機(ji)會與太升一同(tong)成長！

關于房地產年終工作總結范文8

　　15年(nian)的(de)下半(ban)年(nian)已經過(guo)去，新的(de)挑(tiao)戰(zhan)又在眼前。在下半(ban)年(nian)里，有(you)壓(ya)力(li)(li)也有(you)挑(tiao)戰(zhan)。年(nian)初的(de)時候，房地(di)產(chan)市(shi)場(chang)還沒有(you)完(wan)全復蘇，那時的(de)壓(ya)力(li)(li)其實挺大的(de)。客戶(hu)有(you)著重重顧(gu)慮(lv)，媒(mei)體(ti)有(you)各種不(bu)利(li)宣傳，我卻堅信青島(dao)地(di)產(chan)的(de)穩定性(xing)和升值潛力(li)(li)，在稍后的(de)幾個(ge)月里，房市(shi)回(hui)升，我和同(tong)事們抓緊時機，達到了(le)公(gong)司指標，創造(zao)了(le)不(bu)錯了(le)業績。

　　在實踐(jian)工(gong)作中，我又對銷(xiao)售有(you)了新的體驗(yan)，在此我總結幾點(dian)與大(da)家(jia)分(fen)享：

　　(一)不(bu)做作，以(yi)誠相待，客戶分辯的出真(zhen)心假意。得(de)到(dao)客戶信任，客戶聽你的，反之(zhi)，你所說的一切，都(dou)將起到(dao)反效果。

　　(二(er))了解客戶需求。第一(yi)時(shi)(shi)間(jian)了解客戶所需要的，做針對性講解，否則(ze)，所說的一(yi)切都是(shi)白費時(shi)(shi)間(jian)。

　　(三(san))推(tui)薦房(fang)源要有(you)(you)把(ba)握，了解所有(you)(you)的(de)房(fang)子，包括它的(de)優劣勢，做到對客戶的(de)所有(you)(you)問題都(dou)有(you)(you)合理解釋，但對于明(ming)顯硬傷，則不要強詞奪理，任(ren)何(he)東西沒有(you)(you)完(wan)美(mei)(mei)的(de)，要使客戶了解，如(ru)果你看到了完(wan)美(mei)(mei)的(de)，那必定存在(zai)謊言。

　　(四(si))保(bao)(bao)持客(ke)戶關系，每個(ge)客(ke)戶都(dou)有各種人脈，只要保(bao)(bao)證他(ta)們對項目(mu)的(de)喜(xi)愛，他(ta)們會(hui)將(jiang)喜(xi)愛傳遞，資源無(wu)窮無(wu)盡(jin)。

　　(五) 確定(ding)自己的身份，我們(men)不是在賣房子(zi)，而是顧問，以我們(men)的專(zhuan)業來幫(bang)助客戶。多與(yu)客戶講講專(zhuan)業知識，中(zhong)立的評價其(qi)它樓盤，都可(ke)以增加客戶的信任(ren)度。

　　(六)團結、協作，好(hao)的團隊所必需的。

　　自己也還存在(zai)一些需要改進之處：

　　一、有時缺乏耐(nai)心，對(dui)于一些(xie)問題較多或(huo)說話比較沖的(de).客(ke)戶(hu)往(wang)往(wang)會(hui)針鋒(feng)相對(dui)。其實，對(dui)于這種客(ke)戶(hu)可能采用迂(yu)回、或(huo)以(yi)柔克剛的(de)方式更(geng)加有效(xiao)，所(suo)以(yi)，今后要收斂脾氣(qi)，增(zeng)加耐(nai)心，使客(ke)戶(hu)感覺更(geng)加貼(tie)心，才會(hui)有更(geng)多信任。

　　二(er)、對(dui)客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售(shou)人(ren)員的(de)時時關切，否則，他(ta)們有問(wen)(wen)題(ti)可能不會找(zhao)你(ni)詢(xun)問(wen)(wen)，而是自(zi)己去找(zhao)別人(ren)打聽(ting)或(huo)自(zi)己瞎琢(zhuo)磨，這(zhe)(zhe)樣(yang)，我們就(jiu)會對(dui)他(ta)的(de)成交喪失主動(dong)權。所以，以后(hou)我要加強與客戶的(de)聯絡，時時關切，通過詢(xun)問(wen)(wen)引出他(ta)們心中的(de)問(wen)(wen)題(ti)，再委婉(wan)解(jie)決，這(zhe)(zhe)樣(yang)不但可以掌握先機，操控全局，而且(qie)還可以增加與客戶之(zhi)間的(de)感情，增加客帶的(de)機率(lv)。

　　現今(jin)我已(yi)來工作(zuo)半年多了，在上半年的(de)(de)工作(zuo)中，本人(ren)的(de)(de)銷售套數(shu)為69套，總銷額為6千萬。在今(jin)后的(de)(de)工作(zuo)中，我要更加(jia)完善自己，提升自己，增加(jia)各方面(mian)的(de)(de)知(zhi)識和對青島各個地區的(de)(de)了解(jie)，不但要做好這(zhe)個項(xiang)目，更要跟著公司一起轉(zhuan)戰南北，開拓(tuo)新的(de)(de)戰場。

　　在此，我非常感謝領導給我的這次鍛(duan)煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習(xi)，交出自己滿意的成績單。

關于房地產年終工作總結范文9

　　本人主管的(de)(de)部門(men)是房地(di)(di)產(chan)公司(si)工(gong)程技術(shu)部，絕大部分精力用在了項(xiang)目的(de)(de)工(gong)作上，工(gong)作范圍廣、任(ren)務(wu)重、責任(ren)大。較(jiao)(jiao)好(hao)(hao)地(di)(di)履行了作為行政職務(wu)和(he)作為專業技術(shu)職務(wu)的(de)(de)職責，發揮了領導管理和(he)組(zu)織(zhi)協調能力，調動了廣大員工(gong)的(de)(de)工(gong)作積極(ji)性(xing)，較(jiao)(jiao)好(hao)(hao)地(di)(di)完成了所主管的(de)(de)全(quan)年(nian)工(gong)作任(ren)務(wu)。現就(jiu)本人一年(nian)中所主管的(de)(de)工(gong)作總結匯(hui)報如下(xia)：

　　一、 生產任務完成情況：

　　1、開發項目：

　　2、在(zai)項(xiang)目(mu)的(de)(de)建設中深(shen)刻(ke)的(de)(de)體會到一個(ge)國有企業下(xia)的(de)(de)子公司要(yao)在(zai)現有的(de)(de)市(shi)場經濟制度下(xia)生(sheng)存并發展，我們(men)(men)還(huan)有很多(duo)東西(xi)要(yao)學習、要(yao)改(gai)變，在(zai)公司成(cheng)立十個(ge)月來，工(gong)程技術部(bu)門(men)也肩負的(de)(de)巨大的(de)(de)挑戰，此項(xiang)目(mu)是公司的(de)(de)成(cheng)長項(xiang)目(mu)也是形象(xiang)項(xiang)目(mu)，我們(men)(men)部(bu)門(men)在(zai)施工(gong)中必須要(yao)更加努力和細心(xin)，具體心(xin)得如下(xia)：

　　第一步：技(ji)術力量改變(bian)

　　通過這(zhe)(zhe)個項目，我(wo)們(men)深刻的(de)(de)認(ren)識到(dao)我(wo)們(men)部門(men)在技術(shu)這(zhe)(zhe)點要求上(shang)還有很大(da)的(de)(de)缺陷，對新(xin)事務的(de)(de)領悟能(neng)力不夠(gou)，對新(xin)施工(gong)工(gong)藝掌握不全面(mian)，對現場(chang)的(de)(de)管理和具體(ti)計(ji)劃(hua)安排上(shang)還有很大(da)的(de)(de)差距，因(yin)為對某一項技術(shu)要求監督的(de)(de)不到(dao)位，很容易就會(hui)讓(rang)施工(gong)方有機可乘(cheng)，這(zhe)(zhe)樣也(ye)會(hui)公司(si)帶來(lai)不必(bi)要的(de)(de)經濟損失，因(yin)此我(wo)們(men)部門(men)每個人將會(hui)為此制定了(le)一個學習(xi)計(ji)劃(hua)，邊學習(xi)邊交流(liu)邊考核，以此來(lai)提(ti)高個人的(de)(de)技術(shu)處(chu)理能(neng)力，為下一個工(gong)程做好充足的(de)(de)準備。

　　第二步(bu)：思(si)想觀念改變：

　　國有企業有其(qi)特定(ding)的(de)(de)生(sheng)存(cun)環(huan)境(jing)(jing)，有其(qi)獨特事務處理(li)方式，但是(shi)對于我(wo)們(men)(men)(men)部門在(zai)對外的(de)(de)施(shi)工(gong)(gong)中還仍然保持以往(wang)(wang)的(de)(de)高姿態、高調子、以自(zi)己為中心的(de)(de)思(si)(si)想(xiang)，那么(me)我(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)遭受到(dao)(dao)市場經濟(ji)的(de)(de)淘汰(tai)，現(xian)行的(de)(de)市場經濟(ji)奉行的(de)(de)是(shi)公平競(jing)爭和(he)(he)抓(zhua)住機遇再(zai)加勤奮、實(shi)干，目(mu)前(qian)我(wo)們(men)(men)(men)正一(yi)步(bu)步(bu)走向這(zhe)個(ge)區(qu)域，我(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)要(yao)(yao)意識(shi)到(dao)(dao)在(zai)這(zhe)個(ge)區(qu)域生(sheng)存(cun)的(de)(de)條件是(shi)什么(me)？該怎么(me)樣去(qu)做(zuo)才(cai)能生(sheng)存(cun)，不(bu)能再(zai)依賴于以往(wang)(wang)的(de)(de)舊思(si)(si)想(xiang)、舊觀念、舊的(de)(de)模(mo)式去(qu)衡量(liang)我(wo)們(men)(men)(men)現(xian)在(zai)新的(de)(de)生(sheng)存(cun)環(huan)境(jing)(jing)，我(wo)們(men)(men)(men)必須(xu)要(yao)(yao)有這(zhe)樣的(de)(de)思(si)(si)想(xiang)轉變(bian)，只有轉變(bian)了這(zhe)種觀念和(he)(he)思(si)(si)想(xiang)我(wo)們(men)(men)(men)才(cai)會(hui)有更好(hao)的(de)(de)發揮空間，通過項目(mu)二年多的(de)(de)現(xian)場施(shi)工(gong)(gong)管理(li)我(wo)們(men)(men)(men)也(ye)認識(shi)到(dao)(dao)了思(si)(si)想(xiang)轉變(bian)的(de)(de)盲目(mu)和(he)(he)空白，因此下(xia)一(yi)個(ge)工(gong)(gong)程開始之前(qian)，我(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)要(yao)(yao)先給自(zi)己的(de)(de)思(si)(si)想(xiang)定(ding)一(yi)個(ge)位置，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)部門在(zai)逐步(bu)努力向前(qian)轉變(bian)的(de)(de)第一(yi)步(bu)。

　　第三步：管理模式改變

　　俗話說：國有國法(fa)，家有家規。我們(men)工程(cheng)(cheng)部門的(de)來(lai)說，管(guan)理(li)(li)的(de)好與(yu)壞直(zhi)接影響(xiang)到公司(si)的(de)經濟利益。在此項(xiang)目(mu)中(zhong)仍然存在老管(guan)理(li)(li)模(mo)式，與(yu)此同時(shi)新的(de)管(guan)理(li)(li)模(mo)式的(de)加入(ru)也在逐(zhu)步取代舊的(de)管(guan)理(li)(li)模(mo)式，畢(bi)竟(jing)此項(xiang)目(mu)是我們(men)公司(si)從(cong)成立以來(lai)最(zui)大的(de)、直(zhi)接面向(xiang)市(shi)場(chang)的(de)項(xiang)目(mu)，無論從(cong)思(si)想轉變還是到管(guan)理(li)(li)模(mo)式的(de)改(gai)(gai)變和加強對(dui)(dui)于(yu)我們(men)來(lai)說都(dou)需要一個過程(cheng)(cheng)，我們(men)會(hui)在這(zhe)個過程(cheng)(cheng)中(zhong)認真學(xue)習和改(gai)(gai)變并逐(zhu)步實(shi)施新的(de)管(guan)理(li)(li)模(mo)式，從(cong)這(zhe)個工程(cheng)(cheng)中(zhong)我們(men)已經學(xue)習到了外界市(shi)場(chang)下的(de)管(guan)理(li)(li)模(mo)式是什么樣子，每(mei)個職工對(dui)(dui)自身的(de)要求應該是什么樣，全部門應該怎么去(qu)做。

　　二、工作中存在的主要問題：

　　1、合同的履行(xing)：

　　此項目(mu)(mu)基本上(shang)嚴格(ge)履行了(le)合同，但(dan)在工(gong)(gong)程款(kuan)的支付(fu)上(shang)施工(gong)(gong)單(dan)位普(pu)遍的意見。建議(yi)在今(jin)后(hou)(hou)的項目(mu)(mu)中(zhong)在工(gong)(gong)程開(kai)工(gong)(gong)后(hou)(hou)至竣工(gong)(gong)驗收之前，公(gong)司應嚴格(ge)按(an)照合同約定(ding)的方式和期限支付(fu)工(gong)(gong)程款(kuan)，按(an)照中(zhong)標價格(ge)和中(zhong)標工(gong)(gong)期與施工(gong)(gong)單(dan)位嚴格(ge)履行承(cheng)包(bao)合同。項目(mu)(mu)部才能(neng)嚴格(ge)要求(qiu)施工(gong)(gong)單(dan)位按(an)節點計劃完成(cheng)工(gong)(gong)程任務(wu)。

　　2、工程分包：

　　由于(yu)特(te)殊(shu)原因(yin)，此項目分(fen)(fen)(fen)(fen)包(bao)(bao)單(dan)位(wei)(wei)過多，如：基礎分(fen)(fen)(fen)(fen)包(bao)(bao)、電梯分(fen)(fen)(fen)(fen)包(bao)(bao)、消(xiao)防(fang)工程(cheng)分(fen)(fen)(fen)(fen)包(bao)(bao)、防(fang)火門(men)分(fen)(fen)(fen)(fen)包(bao)(bao)、入戶防(fang)火防(fang)盜(dao)門(men)分(fen)(fen)(fen)(fen)包(bao)(bao)、陽臺欄桿分(fen)(fen)(fen)(fen)包(bao)(bao)、鋁合金門(men)窗分(fen)(fen)(fen)(fen)包(bao)(bao)、幕墻工程(cheng)分(fen)(fen)(fen)(fen)包(bao)(bao)。這類分(fen)(fen)(fen)(fen)包(bao)(bao)單(dan)位(wei)(wei)往(wang)往(wang)因(yin)專業(ye)特(te)殊(shu)、關系(xi)特(te)殊(shu)，直接與業(ye)主聯系(xi)，總(zong)包(bao)(bao)和(he)監理難以對其進行管(guan)(guan)(guan)理。這其中(zhong)有(you)(you)些分(fen)(fen)(fen)(fen)包(bao)(bao)單(dan)位(wei)(wei)與專業(ye)管(guan)(guan)(guan)理機(ji)構、開發商、總(zong)包(bao)(bao)單(dan)位(wei)(wei)、監理能(neng)很(hen)好的協(xie)調關系(xi)，能(neng)嚴格按要求完(wan)成工程(cheng)任務(wu)，為開發商出謀劃策，節約投資，也有(you)(you)些單(dan)位(wei)(wei)如防(fang)火門(men)生產(chan)(chan)安裝方，由于(yu)其公司實力(li)有(you)(you)限，管(guan)(guan)(guan)理不力(li)，不能(neng)按合同給(gei)定的時間按時完(wan)成任務(wu)，且產(chan)(chan)品質量未達到(dao)理想要求，直接影響了整個工程(cheng)的竣(jun)工驗收。

　　3、監理公司：

　　監理(li)(li)(li)應(ying)當依照(zhao)法律(lv),法規及有(you)關的(de)(de)(de)技術(shu)標準(zhun),設(she)計文件和(he)建筑工程承包(bao)合同(tong)，對承包(bao)單(dan)位在(zai)施(shi)工質(zhi)量、建設(she)工期(qi)、建設(she)資金使用(yong)等方面，代表建設(she)單(dan)位實施(shi)監督,并履(lv)(lv)行法律(lv)法規規定(ding)的(de)(de)(de)監理(li)(li)(li)安全(quan)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)職(zhi)責(ze)。此項目選(xuan)擇的(de)(de)(de)二家監理(li)(li)(li)公司普遍(bian)現(xian)象是老同(tong)志(zhi)多(duo)，經驗型的(de)(de)(de)專(zhuan)門(men)人才(cai)太少，缺乏(fa)年富力(li)強，理(li)(li)(li)論水平高的(de)(de)(de)中堅力(li)量，不(bu)能適應(ying)日(ri)新月異的(de)(de)(de)新技術(shu)、新工藝的(de)(de)(de)工作要求，不(bu)具備專(zhuan)業齊全(quan)的(de)(de)(de)專(zhuan)業人員，且部分監理(li)(li)(li)人員兼職(zhi)過(guo)多(duo)，監理(li)(li)(li)力(li)量投入不(bu)足(zu)，監理(li)(li)(li)職(zhi)責(ze)不(bu)明(ming)，尤其在(zai)后(hou)期(qi)裝飾(shi)裝修階段，監理(li)(li)(li)更應(ying)本著對項目負責(ze)、敢抓(zhua)敢管(guan)(guan)，不(bu)能放松管(guan)(guan)理(li)(li)(li)，必須督促施(shi)工單(dan)位履(lv)(lv)行其管(guan)(guan)理(li)(li)(li)職(zhi)責(ze)。

　　4、企業形象：

　　一個樓盤的(de)銷售價格(ge)，不(bu)僅關系到(dao)樓盤的(de)地理位置、規(gui)劃設(she)(she)計(ji)、建筑設(she)(she)計(ji)、戶型設(she)(she)計(ji)、建材(cai)采用、小區環(huan)境(jing)、配套設(she)(she)施、交通條件、銷售價格(ge)等(deng)因(yin)素(su)，已經上升到(dao)對休閑舒適、企業(ye)品牌、文化內涵等(deng)多方面(mian)的(de)綜(zong)合需求，對房地產企業(ye)樹立良好形象(xiang)提出了更高的(de)要(yao)求。

　　5、項目前期：

　　一個項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)與否，項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)前期(qi)論證(zheng)是(shi)最重要的(de)(de)(de)(de)(de)。前期(qi)應做好(hao)充分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)論證(zheng)，包括可(ke)行(xing)性(xing)和設計(ji)(ji)階(jie)段(duan)。這樣(yang)雖加大了前期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本，但是(shi)從整個項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本控(kong)制來考慮，前期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)投入是(shi)事半功(gong)倍的(de)(de)(de)(de)(de)。可(ke)行(xing)性(xing)研究對于一個房地(di)產項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)敗起著關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)作用，此(ci)(ci)項(xiang)目(mu)(mu)雖然(ran)(ran)做了也(ye)是(shi)流于形(xing)式(shi)，都是(shi)靠感覺去(qu)上項(xiang)目(mu)(mu)，這是(shi)非常危險的(de)(de)(de)(de)(de)。雖然(ran)(ran)現在(zai)可(ke)以說此(ci)(ci)項(xiang)目(mu)(mu)基本成(cheng)功(gong)了，但對下一個項(xiang)目(mu)(mu)我們應充分(fen)掌握(wo)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理(li)，準確地(di)估(gu)計(ji)(ji)市場的(de)(de)(de)(de)(de)容量(liang)(liang)，制定好(hao)完美、可(ke)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)計(ji)(ji)劃。另外(wai)在(zai)可(ke)行(xing)性(xing)階(jie)段(duan)必須(xu)把資金的(de)(de)(de)(de)(de)流量(liang)(liang)和銷售(shou)計(ji)(ji)劃做出來，這樣(yang)就可(ke)盡(jin)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)減少(shao)開發(fa)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)現金投入，減少(shao)資金成(cheng)本，讓項(xiang)目(mu)(mu)得于順利(li)進行(xing)下去(qu)。

　　6、成本控制：

　　隨(sui)著(zhu)國家對房(fang)地(di)產行(xing)業(ye)的(de)(de)一系列宏(hong)觀調控(kong)(kong)(kong)政策的(de)(de)出臺和房(fang)地(di)產市場(chang)的(de)(de)不(bu)斷(duan)成(cheng)熟，房(fang)地(di)產行(xing)業(ye)已(yi)經(jing)(jing)難于維(wei)持數(shu)年前的(de)(de)高利潤率(lv)，僅靠(kao)短平快運(yun)作(zuo)，粗放(fang)式(shi)管(guan)理(li)已(yi)經(jing)(jing)無(wu)法(fa)適應(ying)目前的(de)(de)房(fang)地(di)產市場(chang)狀況，必(bi)須要從(cong)多方(fang)面進行(xing)成(cheng)本控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)，方(fang)有可(ke)(ke)能實現(xian)理(li)想(xiang)的(de)(de)投資效(xiao)益(yi)。要控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)好(hao)(hao)(hao)房(fang)地(di)產開發的(de)(de)成(cheng)本，首(shou)先應(ying)選(xuan)擇設計(ji)(ji)經(jing)(jing)驗(yan)豐富的(de)(de)設計(ji)(ji)單(dan)位和主設計(ji)(ji)人員，一個好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)設計(ji)(ji)是對項目成(cheng)本的(de)(de)最好(hao)(hao)(hao)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)。在施(shi)工階段要及時(shi)(shi)對材(cai)(cai)料(liao)(liao)進行(xing)性能分(fen)析的(de)(de)基(ji)礎(chu)上力求先用價格低的(de)(de)材(cai)(cai)料(liao)(liao)，通(tong)(tong)過(guo)諸(zhu)如改變配(pei)合(he)比、使用添加劑(ji)等(deng)技(ji)術(shu)手段來降低材(cai)(cai)料(liao)(liao)消(xiao)耗費用。通(tong)(tong)過(guo)建立分(fen)包商(shang)(shang)、材(cai)(cai)料(liao)(liao)商(shang)(shang)資料(liao)(liao)庫來選(xuan)擇合(he)適的(de)(de)分(fen)包商(shang)(shang)和材(cai)(cai)料(liao)(liao)商(shang)(shang)，也可(ke)(ke)對分(fen)包商(shang)(shang)、材(cai)(cai)料(liao)(liao)商(shang)(shang)采用招投標，實行(xing)貨比三家，選(xuan)擇經(jing)(jing)濟(ji)實力強和有現(xian)場(chang)管(guan)理(li)經(jing)(jing)驗(yan)、技(ji)術(shu)力量好(hao)(hao)(hao)、有熟練工人的(de)(de)分(fen)包商(shang)(shang)，以及產品質(zhi)量好(hao)(hao)(hao)、供貨時(shi)(shi)間(jian)能保證、信譽好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)材(cai)(cai)料(liao)(liao)商(shang)(shang) 。同時(shi)(shi)做(zuo)好(hao)(hao)(hao)事中(zhong)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)，即工程成(cheng)本形(xing)成(cheng)過(guo)程中(zhong)的(de)(de)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)，做(zuo)到邊(bian)做(zuo)邊(bian)算、不(bu)斷(duan)調整，切實控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)住(zhu)成(cheng)本。同時(shi)(shi)要想(xiang)方(fang)設法(fa)減少和避免無(wu)效(xiao)管(guan)理(li)和勞動(dong)，把(ba)降低工程成(cheng)本的(de)(de)觀念(nian)滲透到每個施(shi)工管(guan)理(li)環(huan)節中(zhong)。

　　7、與政府各部門的(de)關(guan)系處理上：

　　管理的(de)(de)(de)'嚴密對(dui)于一個(ge)項目(mu)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功而起(qi)怕作用是(shi)(shi)不言而喻的(de)(de)(de)。與其(qi)他項目(mu)相比較，房地產開發項目(mu)對(dui)于管理的(de)(de)(de)要(yao)求是(shi)(shi)更(geng)高的(de)(de)(de)，因為它更(geng)復雜，涉及(ji)(ji)的(de)(de)(de)面廣，時間跨度(du)(du)大(da)。如果管理上(shang)稍微出(chu)現點紕漏或者松懈，可能就會造成(cheng)(cheng)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)損失(shi)。我(wo)覺得(de)是(shi)(shi)對(dui)項目(mu)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功、成(cheng)(cheng)本(ben)控制(zhi)最(zui)有意義(yi)的(de)(de)(de)，就是(shi)(shi)對(dui)施工(gong)(gong)隊伍的(de)(de)(de)選擇和(he)對(dui)材(cai)料的(de)(de)(de)管理。可以(yi)這樣說(shuo)，在施工(gong)(gong)階(jie)段，投資(zi)是(shi)(shi)最(zui)大(da)，但項目(mu)的(de)(de)(de)投資(zi)已經定了，也沒(mei)有彈(dan)性了，在這里把握(wo)的(de)(de)(de)原則是(shi)(shi)少浪費。所(suo)以(yi)說(shuo)施工(gong)(gong)隊伍和(he)材(cai)料是(shi)(shi)最(zui)關鍵的(de)(de)(de)。在保證工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)質量的(de)(de)(de)前(qian)提(ti)下，提(ti)出(chu)各種(zhong)施工(gong)(gong)方(fang)案，并從(cong)技術和(he)經濟上(shang)進行對(dui)比評(ping)價(jia)。尤其(qi)是(shi)(shi)像從(cong)去年九(jiu)月末至今的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)建材(cai)市(shi)場價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)大(da)幅度(du)(du)上(shang)揚，預結算員應做好價(jia)差分析及(ji)(ji)時向上(shang)反映，對(dui)于我(wo)們日后(hou)的(de)(de)(de)結算及(ji)(ji)后(hou)序工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)控制(zhi)工(gong)(gong)作具有積極意義(yi)。

　　三、收獲

　　一是錘煉(lian)了自我(wo)，提高了自身的生存本領和競爭能力。

　　在激烈的(de)市場競爭中，使我對(dui)事(shi)(shi)物的(de)判(pan)斷，對(dui)事(shi)(shi)情(qing)的(de)決策(ce)斡旋能力(li)有了很(hen)大的(de)提(ti)高。從(cong)草率決定(ding)到嚴謹思維；從(cong)一(yi)(yi)件(jian)事(shi)(shi)情(qing)需層(ceng)層(ceng)請(qing)示(shi)到自己獨立思考決策(ce)判(pan)斷；從(cong)事(shi)(shi)事(shi)(shi)依賴別人到自己協調方方面(mian)面(mian)關系(xi)獨立完成一(yi)(yi)個(ge)項(xiang)目。經過(guo)各個(ge)階段(duan)的(de)學習鍛(duan)煉(lian)，我感覺自身在為人處事(shi)(shi)方面(mian)經歷了深刻的(de)轉型(xing)。

　　二是開(kai)闊了(le)眼(yan)界，學(xue)會了(le)用(yong)全方位(wei)的思(si)維去了(le)解社會、思(si)考人(ren)生。

　　在工(gong)作中我對市場經濟(ji)的規律有了更加深刻的認識。在新(xin)經濟(ji)時代(dai)，科(ke)技、信(xin)息、誠信(xin)、團隊(dui)合作精神顯(xian)得(de)尤為重要(yao)。

　　三是體驗了(le)競爭，加速了(le)自身知(zhi)識的(de)不斷更(geng)新和個性的(de)不斷完(wan)善(shan)。

　　商業(ye)競爭無情，需要的(de)(de)(de)(de)是高效率，在(zai)(zai)信(xin)息(xi)獲(huo)取、決(jue)策(ce)、執行任何一(yi)個(ge)(ge)環節(jie)反(fan)映遲緩，機遇(yu)稍縱即逝。而這些必須全面(mian)的(de)(de)(de)(de)知識和快捷的(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)。在(zai)(zai)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)學習(xi)中(zhong)，要拓(tuo)寬(kuan)了自己的(de)(de)(de)(de)知識層(ceng)面(mian)。怡景苑工(gong)作的(de)(de)(de)(de)每個(ge)(ge)階(jie)段都經歷了種(zhong)種(zhong)意想不(bu)到的(de)(de)(de)(de)困(kun)難，至今記憶憂(you)新。在(zai)(zai)項目的(de)(de)(de)(de)每一(yi)個(ge)(ge)階(jie)段都要謹慎思維、不(bu)能出現(xian)一(yi)點紕漏。

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