化妝品促銷活動總結

　　總(zong)結是(shi)指對某一階段的工作、學習或思(si)想中(zhong)的經(jing)驗或情況加以(yi)總(zong)結和(he)概括(kuo)的書面(mian)材料，通過它可以(yi)正確(que)認識以(yi)往學習和(he)工作中(zhong)的優缺點，讓我們好好寫(xie)一份總(zong)結吧。那么(me)你真的懂得怎么(me)寫(xie)總(zong)結嗎？以(yi)下是(shi)小編精心整理(li)的化妝品促銷(xiao)活(huo)動總(zong)結，歡迎大家分(fen)享。

化妝品促銷活動總結1

　　20xx年的(de)(de)工作，我們xx品牌在公(gong)司領導的(de)(de)正(zheng)確(que)(que)指(zhi)引下(xia)取得了(le)驕人的(de)(de)銷售(shou)業(ye)績，逐(zhu)步確(que)(que)立(li)了(le)xx在“亞洲范圍中壓倒性的(de)(de)品牌地(di)位(wei)”。作為xx的(de)(de)一名(ming)員工我感(gan)到非常的(de)(de)自(zi)豪。

　　在全柜(ju)臺的(de)(de)(de)員工(gong)立足本(ben)職(zhi)工(gong)作、恪盡職(zhi)守、團結奮斗、兢兢業業的(de)(de)(de)努力工(gong)作下，20xx年我們(men)店專(zhuan)柜(ju)也(ye)較20xx年的(de)(de)(de)銷售業績了較大突破。現(xian)將我們(men)專(zhuan)柜(ju)的(de)(de)(de)情況總結如下：

　　一、銷售方面的情況

　　截止到20xx年x月x日，店專(zhuan)柜實現(xian)銷售額，于20xx年同期相比(bi)，上升（下(xia)降）x%。本柜臺共(gong)計促銷次，完成(cheng)促銷任務達(da)%。

　　二、會員拓展

　　（一）新會(hui)員拓展

　　截止(zhi)到20xx年x月x日(ri)，本專柜新(xin)發展(zhan)會員x人。與(yu)xx年相比，遞增了(le)xx%。

　　（二）老會員(yuan)和(he)散(san)客的維(wei)護

　　本(ben)專柜嚴(yan)格執行公(gong)司會(hui)員制度，耐心、細心、熱(re)誠(cheng)的(de)和會(hui)員交流，更加增強了老會(hui)員對品(pin)牌的(de)忠實度和的(de).情感。老會(hui)員的(de)返店率達到%。在散客方面，本(ben)柜臺柜員同樣是本(ben)著熱(re)忱服務(wu)、顧客至上的(de)宗旨，以可能提高回頭率。

　　三、競品分析

　　面(mian)對(dui)xxx等對(dui)手(shou)，本柜(ju)臺在(zai)注(zhu)重本產(chan)(chan)品的(de)優(you)雅、高(gao)貴、經典的(de)品牌(pai)形象(xiang)的(de)基礎上，突出(chu)個性(xing)化、優(you)質服務的(de)優(you)勢(shi)。使我們(men)(men)品牌(pai)在(zai)市場的(de)競(jing)爭占有率大(da)幅(fu)度提高(gao)。如面(mian)膜（占有情況(kuang)），洗(xi)面(mian)奶（占有情況(kuang)），由于本人不了解(jie)具體市場，自己稍加(jia)分析即(ji)可(ke)。大(da)概(gai)對(dui)比下咱們(men)(men)產(chan)(chan)品的(de)優(you)勢(shi)和不足。

　　四、柜臺日常工作情況

　　本專柜(ju)嚴(yan)格(ge)遵守公司(si)柜(ju)臺管理(li)細(xi)則。在(zai)人員管理(li)方面，嚴(yan)格(ge)注(zhu)意(yi)公司(si)形象，熱(re)誠(cheng)、耐心的(de)(de)為顧客服務。在(zai)庫(ku)存管理(li)方面，嚴(yan)格(ge)短缺貨登(deng)記、庫(ku)存登(deng)記，認真(zhen)做好盤點工作(zuo)。貨品(pin)的(de)(de)管理(li)、注(zhu)意(yi)干(gan)燥清潔(jie)、防(fang)火防(fang)潮，并做好貨物的(de)(de)清潔(jie)。

　　在(zai)柜臺日(ri)常(chang)工作(zuo)方面，要更加(jia)嚴(yan)格的(de)(de)遵守公司的(de)(de)管理(li)細則，讓(rang)消費者放心認購我們(men)xx的(de)(de)優(you)質(zhi)產品(pin)。在(zai)20xx年我們(men)的(de)(de)重心是：認真做好顧客(ke)和(he)產品(pin)的(de)(de)紐帶(dai)工作(zuo)，將xx的(de)(de)優(you)質(zhi)產品(pin)推向顧客(ke)，把(ba)顧客(ke)對(dui)產品(pin)的(de)(de)熱愛之(zhi)情(qing)帶(dai)回企(qi)業。為實現資(zi)生堂“源于日(ri)本、亞洲的(de)(de)全球化企(qi)業”的(de)(de)戰略目標的(de)(de)目標而努力。

化妝品促銷活動總結2

　　公司成立以來第一次(ci)參(can)加這樣的(de)活動(dong)，總體來說效果還可以。但是有很多不足的(de)地方(fang)，我(wo)們要(yao)不斷(duan)總結經驗爭(zheng)取做得(de)更(geng)好。

　　存在問題：

　　1、天氣因素、提前關注(zhu)天氣預報。

　　2、溝(gou)通不(bu)到(dao)位(wei)：事(shi)先沒有溝(gou)通好、老板沒有重視，提前制(zhi)定促銷政策，制(zhi)做宣傳單張(zhang)。

　　3、促銷方(fang)案：吸(xi)引力(li)不夠。

　　4、廠(chang)方(fang)沒(mei)有做好充分的(de)準(zhun)備。

　　5、我們老師第一次參加這(zhe)樣的(de)活(huo)動(dong)，經驗不足。

　　6、場地布置：氛圍不(bu)夠、沒有氣球、拱門、吊旗(qi)。

　　7、銷售獎勵政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額(e)外獎勵政策。

　　需要改進之處：

　　1、場地布置：

　　需(xu)(xu)提前(qian)溝(gou)通場地大(da)小(xiao)，如何擺(bai)放。問(wen)清所需(xu)(xu)物料具體數量(liang)。包括：拱門(men)、氣(qi)球、太陽傘、ｘ展架、拱門(men)、帳篷、促銷臺(tai)、吊旗、氛(fen)圍塑造(zao)，造(zao)勢，吸引客源。

　　2、關(guan)于(yu)體驗(yan)銷售：

　　新進店客(ke)人(ren)，第(di)一步(bu)先(xian)演(yan)示笑(xiao)臉貼其蠶絲(si)材質的.優勢及作用，邊演(yan)示邊溝通，了解其購買(mai)意(yi)(yi)向，第(di)二步(bu)，再針對性的跟有意(yi)(yi)向的客(ke)人(ren)試(shi)用蠶絲(si)面(mian)膜，第(di)三步(bu)講解產(chan)品(pin)效果，及現場活動(dong)(dong)方案。第(di)四步(bu)，問客(ke)人(ren)選擇哪個(ge)活動(dong)(dong)政策，下單，促成(cheng)銷售。

　　3、客戶資(zi)料登(deng)記：每場活動(dong)都(dou)會吸引新客源到店，所以要(yao)登(deng)記客人檔案，以備后期跟進(jin)。同時也是我們做(zuo)活動(dong)效果的體現。

　　4、BA銷售(shou)獎(jiang)勵(li)政策：跟店(dian)老板溝通(tong)，制定針對本(ben)次(ci)活動員工(gong)的額(e)外的獎(jiang)勵(li)政策。

　　5、工作細節：全店(dian)店(dian)員打電話或者發(fa)信息邀約老(lao)顧客(ke)，到店(dian)均可(ke)免(mian)費體驗(yan)(yan)蠶絲面膜。人(ren)(ren)(ren)員配合(he)時(shi)，避免(mian)出(chu)現幾個店(dian)員同時(shi)跟一個客(ke)人(ren)(ren)(ren)溝通，以免(mian)給(gei)客(ke)人(ren)(ren)(ren)產生防備(bei)心理。店(dian)門口可(ke)以派發(fa)氣(qi)球吸引人(ren)(ren)(ren)氣(qi)。店(dian)內(nei)客(ke)人(ren)(ren)(ren)不多(duo)的情況下，我們自(zi)己(ji)找(zhao)模特在現場(chang)進行面膜體驗(yan)(yan)，造勢。另外安排店(dian)員在店(dian)面附近派發(fa)折頁(ye)吸引客(ke)源進店(dian)。

　　6、活動政(zheng)策：面膜較單一，建(jian)議老板拿出(chu)部分處理(li)的產品，進(jin)行買(mai)贈(zeng)，或者抽獎以帶動銷量。

　　7、關于付款：建(jian)議店家(jia)備(bei)用(yong)刷卡機，暫時沒有的(de)話，可以(yi)和鄰家(jia)店鋪協商(shang)使用(yong)。

　　8、關(guan)于喊麥：專人(ren)負責(ze)喊麥，在人(ren)少的情況下，制(zhi)造聲勢(shi)，吸引客(ke)源。

　　9、總結會(hui)：每晚開總結會(hui)議，每個人(ren)制定第(di)二天活動銷售(shou)目標，并分(fen)解到具體數量。

化妝品促銷活動總結3

　　目前平淡促銷(xiao)必(bi)然被(bei)淹沒，沒有(you)基(ji)于消(xiao)費(fei)者的(de)情(qing)感(gan)訴求制定有(you)效溝(gou)通(tong)策略，更沒有(you)從(cong)促銷(xiao)環節點(dian)上去(qu)尋求創新亮點(dian)，單一(yi)價格戰讓(rang)消(xiao)費(fei)者厭倦(juan)、銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員疲(pi)憊。要(yao)突圍，要(yao)創新，促銷(xiao)必(bi)須(xu)升級為環節的(de)創新，廣告、形象(xiang)、形式、人(ren)員與系統價值的(de)整合之戰，使促銷(xiao)產生藝術性與互動銷(xiao)售(shou)(shou)結合的(de)良好(hao)效果。

　　一、走出跟風促銷的誤區

　　周(zhou)(zhou)六、周(zhou)(zhou)日各化妝(zhuang)品(pin)(pin)店(dian)門口(kou)一家一家的(de)路演接踵而至(zhi)，費用(yong)不低(di)，但真(zhen)正的(de)目標(biao)受(shou)眾(zhong)有多(duo)少(shao)(shao)？品(pin)(pin)牌(pai)、產品(pin)(pin)信(xin)息傳遞了多(duo)少(shao)(shao)？對(dui)現場銷(xiao)售提升(sheng)了多(duo)少(shao)(shao)？促銷(xiao)推廣處于(yu)亂、散(san)狀態，更多(duo)的(de)促銷(xiao)在效仿跟風(feng)，還有脫衣露點(dian)的(de)嘩眾(zhong)取寵(chong)，缺(que)乏(fa)基于(yu)產品(pin)(pin)特(te)性(xing)、銷(xiao)售周(zhou)(zhou)期、營(ying)銷(xiao)策略的(de)連續科學性(xing)促銷(xiao)，缺(que)乏(fa)針(zhen)對(dui)企業、品(pin)(pin)牌(pai)的(de)獨特(te)性(xing)創意促銷(xiao)，使更多(duo)促銷(xiao)資源浪費、效果不佳。

　　化妝品(pin)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)系統的(de)(de)(de)整(zheng)合創新(xin)應注(zhu)重促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方法和促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方式的(de)(de)(de)一(yi)體(ti)化跟進(jin)，而不是(shi)(shi)盲目(mu)的(de)(de)(de)跟風促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)；應注(zhu)重促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)系統的(de)(de)(de)全面推進(jin)，而不是(shi)(shi)靈光一(yi)現的(de)(de)(de)單點(dian)突破，應注(zhu)重互相模(mo)仿(fang)中的(de)(de)(de)亮點(dian)創新(xin)，而不是(shi)(shi)單純的(de)(de)(de)“拿來主(zhu)義”，將創新(xin)落實到促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)系統中的(de)(de)(de)每個環節，發動(dong)所有營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人員進(jin)行促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)創新(xin)，而不是(shi)(shi)策(ce)劃人員“閉門造車”，以全員促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)創新(xin)來研究競爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略。

　　來捕捉消(xiao)費者(zhe)心理，以(yi)打破陳規(gui)推稱出(chu)(chu)新(xin)(xin)，推出(chu)(chu)更有創意的(de)`促(cu)銷活(huo)動，以(yi)實施(shi)差異化促(cu)銷來推進與消(xiao)費者(zhe)的(de)溝(gou)通互動營造氛圍，以(yi)新(xin)(xin)的(de)促(cu)銷形式將品(pin)牌置(zhi)入消(xiao)費者(zhe)心里，才能在促(cu)銷海洋中彰顯出(chu)(chu)企業、產品(pin)、品(pin)牌的(de)恒(heng)久(jiu)魅(mei)力，走向(xiang)促(cu)銷境(jing)界。

　　二、做好系統組成是成功促銷的基礎

　　促銷(xiao)不是簡(jian)單的(de)一場路演、擺(bai)上臺子戶外叫(jiao)賣、搞(gao)搞(gao)特(te)價(jia)、抽獎就是一個成功促銷(xiao)了，而(er)是要(yao)建(jian)立一個產(chan)(chan)品與(yu)消費者之(zhi)間溝通(tong)互動的(de)有效平臺，不僅(jin)要(yao)保(bao)證與(yu)消費者形成科學、連續的(de)互動，更要(yao)針對消費者接觸點進(jin)行藝(yi)術化(hua)設計，化(hua)的(de)讓顧(gu)客了解產(chan)(chan)品、提升(sheng)品牌，使顧(gu)客產(chan)(chan)生興(xing)趣(qu)購買，掌握系統環節是策劃(hua)細(xi)分尋找創(chuang)新點、是成功促銷(xiao)的(de)基(ji)礎。

　　明確(que)需求是基礎(chu)：是針(zhen)對(dui)新品上(shang)市(shi)推廣、還(huan)(huan)是成熟市(shi)場淡季預熱(re)，是大(da)型(xing)節假(jia)日促(cu)銷(xiao)(xiao)提升、還(huan)(huan)是常規小(xiao)型(xing)促(cu)銷(xiao)(xiao)、還(huan)(huan)是針(zhen)對(dui)競(jing)爭對(dui)手的(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)回擊，明確(que)需求有助于保證短期(qi)促(cu)銷(xiao)(xiao)與長期(qi)策略的(de)(de)一致(zhi)吻合，使(shi)促(cu)銷(xiao)(xiao)方案的(de)(de)目的(de)(de)性(xing)與針(zhen)對(dui)性(xing)更強。

　　策劃方案是關(guan)鍵(jian)：明(ming)確(que)需求的基礎(chu)上了解競爭對(dui)手、關(guan)注(zhu)顧客，確(que)定(ding)獨特活(huo)動主題與主體(ti)思路(lu)，結合(he)產品銷售(shou)現(xian)狀(zhuang)、庫存狀(zhuang)況確(que)定(ding)主推(tui)產品、次(ci)推(tui)產品及捆(kun)綁(bang)贈品，制定(ding)針對(dui)性促銷方案，活(huo)動時間要(yao)(yao)搶占先(xian)機、活(huo)動渠道要(yao)(yao)確(que)定(ding)重點、活(huo)動形式要(yao)(yao)新穎富(fu)有親和(he)性、活(huo)動流程要(yao)(yao)層(ceng)層(ceng)引導、活(huo)動責(ze)任要(yao)(yao)明(ming)確(que)到(dao)人(ren)、活(huo)動預算(suan)要(yao)(yao)精打細算(suan)、活(huo)動目標要(yao)(yao)制定(ding)詳細分解。

　　創意表現(xian)是形(xing)象(xiang)：充分(fen)掌握活(huo)動傳播載體形(xing)式（報紙、電臺(tai)、夾報、錄(lu)象(xiang)），產品終端(duan)陳列(lie)形(xing)式、可用資源(yuan)，基于活(huo)動方案、終端(duan)資源(yuan)進行(xing)創意表現(xian)、物(wu)料設計，對促(cu)銷終端(duan)進行(xing)形(xing)象(xiang)沖擊(ji)與氛(fen)圍(wei)影響，如日化產品展臺(tai)出樣、戶外巨幅、展區吊(diao)旗、地貼(tie)、堆碼；快速消費(fei)品異形(xing)陳列(lie)、跳跳貼(tie)、海報、地堆、吊(diao)旗、拱(gong)門、卡通氣模(mo)等。

　　有效執行是保障：從與(yu)現(xian)(xian)場成員(yuan)、賣場終(zhong)端的(de)有效溝通，到(dao)(dao)載體(ti)傳(chuan)播預熱(re)、到(dao)(dao)日化產品排面、到(dao)(dao)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)贈品到(dao)(dao)位、到(dao)(dao)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)培訓(xun)，將活動流程細化到(dao)(dao)相關環節責任(ren)到(dao)(dao)人，并對促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)現(xian)(xian)場進行及(ji)時指導(dao)調整，以保證促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)暢通有效。

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