汽車促銷活動總結

　　總結(jie)是指對某(mou)一階段的工作、學(xue)習或思想中(zhong)的經驗或情況(kuang)進(jin)行分析(xi)研究，做出(chu)帶有規律性結(jie)論的書面材料，它(ta)能幫我(wo)們理順(shun)知(zhi)識結(jie)構(gou)，突(tu)出(chu)重(zhong)點，突(tu)破難(nan)點，因此(ci)我(wo)們要(yao)做好(hao)歸納(na)，寫好(hao)總結(jie)。那么總結(jie)應該包括什么內容呢(ni)？以下是小編(bian)精(jing)心(xin)整理的汽車促銷(xiao)活(huo)動總結(jie)，僅供參(can)考，希望能夠(gou)幫助到(dao)大家(jia)。

汽車促銷活動總結1

　　汽(qi)車促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)策(ce)劃(hua)第(di)一步就(jiu)要確定(ding)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)的目(mu)標(biao)，沒(mei)有(you)目(mu)標(biao)就(jiu)不(bu)會取得促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)的結(jie)果，只有(you)確定(ding)的汽(qi)車促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)的目(mu)標(biao)，才能(neng)進一步進行促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)活動的策(ce)劃(hua)及安排。比(bi)如說(shuo)九月份的汽(qi)車促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)活動目(mu)標(biao)，就(jiu)是(shi)借著十月黃金周自駕游的高峰期，進行一系列的促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)活動，刺激消(xiao)費者消(xiao)費，提高銷(xiao)量。

　　汽車促銷(xiao)策劃有了目標，為(wei)了進一步(bu)為(wei)自己(ji)的(de)(de)促銷(xiao)活動(dong)贏得(de)保(bao)障，下一步(bu)就要針對你的(de)(de)目標，進行市場調研分析，找出本(ben)次促銷(xiao)針對的(de)(de)目標群(qun)，市場行業動(dong)態(tai)，競爭對手的(de)(de)促銷(xiao)活動(dong)等(deng)。畢(bi)竟汽車市場不只是受你一個人(ren)的(de)(de)影響。

　　通過(guo)市場的(de)調研，對于自己的(de)目(mu)標(biao)客(ke)戶進行分析，找出目(mu)標(biao)客(ke)戶的(de)消費特(te)點及消費習(xi)慣心理，確(que)定汽車促(cu)銷產(chan)品，然后再(zai)針對現下的(de)汽車市場促(cu)銷行情確(que)定促(cu)銷策略以具體的(de)戰術等(deng)。

　　前期的(de)策劃設計完(wan)成(cheng)之后，就(jiu)要制定出完(wan)善的(de)汽車(che)促銷方案(an)，這是促銷活動(dong)有序進行的(de)'保障。

　　汽車促銷策劃執行控制

　　當汽車促(cu)(cu)銷(xiao)方案完成之后，汽車促(cu)(cu)銷(xiao)活動(dong)剛(gang)剛(gang)開始。這個時候就需要(yao)全體(ti)促(cu)(cu)銷(xiao)人(ren)員的通力協(xie)作，才(cai)能讓促(cu)(cu)銷(xiao)活動(dong)有理有矩的進行(xing)。這里(li)包(bao)括人(ren)員的安(an)排，責任的到位，預(yu)算的控制(zhi)等(deng)。如果沒(mei)有一個良好的促(cu)(cu)銷(xiao)執行(xing)控制(zhi)，那么促(cu)(cu)銷(xiao)活動(dong)很容易會過度，雜亂不堪(kan)，沒(mei)有章(zhang)節，導(dao)致(zhi)最終汽車促(cu)(cu)銷(xiao)活動(dong)的失敗。

　　汽車促(cu)銷策(ce)劃(hua)總結

　　總(zong)結是為了下次更好(hao)的(de)(de)進行促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)，因此，對于本次汽車促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)總(zong)結尤其重要，沒有總(zong)結，就(jiu)沒有比(bi)較，就(jiu)分不清(qing)(qing)勝負，出現的(de)(de)各種(zhong)問題就(jiu)不會得到(dao)及(ji)時(shi)的(de)(de)改正。一次促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)勝利(li)，并不只是本次銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)成果，要形成多項系統項目的(de)(de)對比(bi)，才能正確的(de)(de)看清(qing)(qing)本次促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)結果。

汽車促銷活動總結2

　　汽車(che)促(cu)銷策劃可以(yi)讓(rang)汽車(che)促(cu)銷活動(dong)更(geng)理性更(geng)科學的(de)開(kai)展，利用市場(chang)規(gui)律的(de)影響(xiang)力，使汽車(che)促(cu)銷與多種市場(chang)工具實現良好交(jiao)互作用，進行策略(lve)設(she)計、策略(lve)評(ping)價和(he)策略(lve)控制(zhi)的(de)過程。

　　首先感謝公(gong)(gong)司(si)(si)給我(wo)(wo)(wo)提供汽(qi)車銷售顧(gu)問一職的工(gong)作(zuo)(zuo)鍛煉機會(hui)，感謝這三(san)個(ge)月以(yi)來公(gong)(gong)司(si)(si)領(ling)導(dao)(dao)及同(tong)事(shi)在工(gong)作(zuo)(zuo)和(he)生活上對(dui)我(wo)(wo)(wo)關(guan)心和(he)照(zhao)顧(gu)。通(tong)過(guo)這次機會(hui)我(wo)(wo)(wo)對(dui)自(zi)(zi)己所(suo)學的一些專業知識有(you)了更深刻的理(li)解，使我(wo)(wo)(wo)感覺(jue)到自(zi)(zi)己所(suo)學的強弱所(suo)在。經過(guo)三(san)個(ge)多(duo)月的學習與工(gong)作(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)(wo)對(dui)自(zi)(zi)己的工(gong)作(zuo)(zuo)認(ren)真(zhen)思(si)考并記錄下(xia)來，以(yi)作(zuo)(zuo)為自(zi)(zi)己工(gong)作(zuo)(zuo)的一個(ge)階段性(xing)總(zong)結，同(tong)時向公(gong)(gong)司(si)(si)領(ling)導(dao)(dao)匯報我(wo)(wo)(wo)的工(gong)作(zuo)(zuo)，請領(ling)導(dao)(dao)審查(cha)并給予同(tong)意我(wo)(wo)(wo)的轉正申(shen)請。

　　在(zai)崗試用期間，我(wo)在(zai)銷售部(bu)學(xue)習工(gong)作。汽(qi)車(che)銷售是我(wo)以前未曾接觸(chu)過的(de)，在(zai)銷售部(bu)領導的(de)耐(nai)心指導和同事熱心幫助下，我(wo)很快熟悉了汽(qi)車(che)銷售的(de)規范操作流程。其中我(wo)掌握了各車(che)型的(de)報價(jia)組成，汽(qi)車(che)銷售的(de)`流程、了解汽(qi)車(che)行業相應(ying)的(de)政策(ce)、法(fa)規、制(zhi)度。

　　在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)的(de)工(gong)作(zuo)中，我(wo)(wo)一(yi)直嚴(yan)格要求自己(ji)，認真(zhen)做(zuo)好(hao)日常工(gong)作(zuo);遇到不懂的(de)問題虛心向同事請教(jiao)學習，不斷提高充實自己(ji)，希望能盡早獨當一(yi)面，為公司做(zuo)出(chu)更大的(de)貢獻。當然，剛進入銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)門，業(ye)務水(shui)平和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經驗上難免會有些不足(zu)，在此，我(wo)(wo)要特地(di)感謝(xie)(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)的(de)領導和(he)(he)同事對我(wo)(wo)的(de)入職指引和(he)(he)悉(xi)心的(de)幫助，感謝(xie)(xie)他(ta)們(men)對我(wo)(wo)工(gong)作(zuo)中提醒和(he)(he)指正。

　　經(jing)過這三個月學習(xi)，我現在已經(jing)能夠(gou)獨立承擔(dan)一般車輛(liang)銷(xiao)售業務(wu)，在以后(hou)的(de)工(gong)作中要不斷努(nu)力(li)學習(xi)以提高自己業務(wu)能力(li)，爭做一個優秀的(de)汽車銷(xiao)售顧問。

　　在此我申請轉正，懇請領(ling)導給我繼(ji)續(xu)鍛煉自己、實現理想的機會(hui)。我會(hui)用(yong)飽滿的熱(re)情做好本職工作，為公(gong)司創造更大價值(zhi)和銷售業績。

汽車促銷活動總結3

　　為了(le)更(geng)好的在x節期間答謝(xie)廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中(zhong)，我們公司特地(di)拿出網格柵(zha)這一產品配合xx期間促銷方(fang)案：

　　1、新車上市

　　很多廠商，都會在春節期(qi)間推出自(zi)己的新品(pin)車型(xing)，以此來擴大產品(pin)線(xian)，提高爭(zheng)競力度(du)。舉辦此列(lie)促銷(xiao)活動，需(xu)要前奏的大力宣傳(chuan)，不然，難以讓人們對新品(pin)產生(sheng)信任(ren)感。另外，在價格上要有一定的優惠。

　　新車(che)上市的(de)春節促銷活動存在的(de)弊端：價格上沒(mei)有一個對比，大多數人認為(wei)新車(che)上市未必是惠(hui)的(de)，更優(you)惠(hui)的(de)應該(gai)在后面。

　　2、降價促銷

　　由(you)于同質化競(jing)爭的嚴峻性，“降(jiang)”字就(jiu)成(cheng)了(le)促銷的主打招式。降(jiang)價(jia)促銷是春節促銷活(huo)動中最常見的一種活(huo)動方案。活(huo)動期間，根據不同的車型，在(zai)原來價(jia)格的基(ji)礎上(shang)讓利(li)千元，優惠到萬元。

　　降價促銷(xiao)有(you)個前(qian)提：忌在x節前(qian)加價售(shou)車，趁機(ji)在x節再(zai)降價促銷(xiao)。這種先加價再(zai)降價的(de)手(shou)段在大多數(shu)顧客眼中是不(bu)夠真誠的(de)表現(xian)。

　　3、x節(jie)購車送大禮包

　　為了(le)吸引(yin)消(xiao)費者(zhe)的(de)選購，買車送(song)禮也是經銷商(shang)常用(yong)的(de).方式。可以送(song)的(de)禮包包括：加油(you)卡，車貼膜(mo)、送(song)車損險(xian)、商(shang)業第三者(zhe)險(xian)、盜搶(qiang)險(xian)、車上人員責任險(xian)、不計免賠險(xian)。

　　這是車商使用最(zui)多的(de)(de)一種方式，即向購車客戶贈(zeng)送價(jia)值一定金額(e)的(de)(de)禮(li)品，最(zui)近送xx的(de)(de)也逐漸多了起(qi)來。如果車商打(da)出的(de)(de)廣告中(zhong)有(you)“超值大(da)禮(li)包”這樣的(de)(de)字眼(yan)，那(nei)么基(ji)本(ben)上就(jiu)屬于此類(lei)了。當然，還有(you)xS店是送xx的(de)(de)。

　　4、重獎老客戶

　　朋友(you)、同事(shi)推薦，這(zhe)是影響多數(shu)消費者購車(che)的決定性要(yao)素。在汽(qi)車(che)營銷中，這(zhe)叫(jiao)口碑效(xiao)應。于(yu)是車(che)商就(jiu)在這(zhe)方面(mian)動起了腦(nao)筋(jin)，比如一(yi)汽(qi)豐田經銷商就(jiu)曾推出過此類活動：老客戶(hu)(hu)凡(fan)是成功介(jie)紹新客戶(hu)(hu)買車(che)的，就(jiu)能獲得數(shu)千(qian)元的獎(jiang)勵。要(yao)是真有朋友(you)、同事(shi)叨念著他(ta)開的車(che)子(zi)如何好，不(bu)心動才怪呢。

　　5、包牌銷售

　　包牌銷(xiao)(xiao)售(shou)即銷(xiao)(xiao)售(shou)前就上好牌照(zhao)。x發放“88”號牌時，x一汽經銷(xiao)(xiao)商打出了包牌銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)手段，由于車(che)牌號是“88”打頭的(de)(de)，這(zhe)批車(che)輛(liang)(liang)很受歡迎，經銷(xiao)(xiao)商僅(jin)有的(de)(de)8輛(liang)(liang)包牌車(che)一搶(qiang)而空。

　　6、無息按(an)揭購(gou)車

　　購(gou)車(che)人支付xx%的(de)(de)車(che)款(kuan)后，余款(kuan)需在(zai)兩年內(nei)還清。一(yi)輛(liang)xx萬左右的(de)(de)汽(qi)車(che)，以無息按揭的(de)(de)方式購(gou)買的(de)(de)話，至少可以省下x萬元利息。

　　節(jie)日促銷活(huo)動(dong)(dong)方案的中心點必須是“實(shi)在給到顧客優(you)惠”，這(zhe)也是促銷的前提。通(tong)過舉辦活(huo)動(dong)(dong)來(lai)吸引更多的消費者及相關(guan)人(ren)士，汽(qi)車促銷活(huo)動(dong)(dong)越來(lai)越豐富，范圍也越來(lai)越廣(guang)，逐漸形成一(yi)種群(qun)體活(huo)動(dong)(dong)。

汽車促銷活動總結4

　　本次活(huo)(huo)動共計邀約客(ke)戶xx組(zu)，實際(ji)到店43組(zu)，銷(xiao)售(shou)車輛5臺，成交(jiao)率(lv)為%，其中新(xin)增客(ke)戶4組(zu)。活(huo)(huo)動費(fei)用(yong)為元，活(huo)(huo)動中好的地方：

　　1、本次活動氛圍熱(re)烈，利用廣宣物料(條幅、獎品KT板等)及主持(chi)超(chao)水平發揮營造了良好的活動氣氛。

　　2、活動(dong)前(qian)、后(hou)網(wang)絡充(chong)分(fen)(fen)宣傳。活動(dong)前(qian)后(hou)，分(fen)(fen)別在xx洋(yang)、xx之家(jia)、xx網(wang)、xx網(wang)等(deng)主xx網(wang)絡媒體發帖并持續推送至首頁，保證(zheng)了充(chong)分(fen)(fen)的媒體曝光率。

　　3、事(shi)先準備充分。因事(shi)前(qian)與相關(guan)部門充分協調，各(ge)項物(wu)料制(zhi)作及安裝、冷餐(can)均及時到位，保證(zheng)了活(huo)動的按(an)時開展。

　　4、王(wang)總的(de)(de)(de)現(xian)場(chang)(chang)主持，成(cheng)為活動(dong)當天的(de)(de)(de)看(kan)點(dian)。現(xian)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)幽默發揮及細(xi)節把控，對于(yu)活動(dong)的(de)(de)(de)氛(fen)圍起到了推波助瀾的(de)(de)(de)作用。

　　5、市場部(bu)陳晨進步快速。在活動物料的(de)設計(ji)上及與廣告公(gong)司(si)的(de)對接上，如活動畫面的(de)獨立解決及對高(gao)渝廣告的(de)多(duo)次督促及強勢要求，陳xx表現的(de)更為負責和細(xi)心(xin)，并(bing)且多(duo)次提出自己的(de)看法，對于活動細(xi)節(jie)的(de)完善

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　　起了(le)很良(liang)好的(de)(de)補充作用(yong)。活動中(zhong)需改進(jin)的(de)(de)地方：

　　1、活動(dong)細(xi)節不(bu)夠(gou)完善。在桌牌(pai)，臺簽的設置上，因座號出現(xian)數字4，有些顧客(ke)不(bu)愿接受(shou)。

　　雖然活(huo)動流程未(wei)受影(ying)響，但諸如此類的(de)小問題，將在今后的(de)活(huo)動中(zhong)更加注意(yi)，魔(mo)鬼存(cun)在細節中(zhong)，只有(you)細節到(dao)位，才有(you)完美的(de)工作(zuo)。

　　2、成本(ben)(ben)控制不足(zu)。活動(dong)(dong)的(de)預(yu)算(suan)支出(chu)約為(wei)銷(xiao)售利潤(run)的(de)30%，本(ben)(ben)次活動(dong)(dong)并(bing)無銷(xiao)售，又因活動(dong)(dong)為(wei)前期(qi)國(guo)際車展(zhan)活動(dong)(dong)的(de)收尾，本(ben)(ben)次活動(dong)(dong)費用(yong)支出(chu)20xx元，高規格(ge)的(de)活動(dong)(dong)在(zai)對(dui)現有銷(xiao)售促進(jin)并(bing)無推動(dong)(dong)作用(yong)，僅在(zai)宣傳上起到了吸引公眾注意力的(de)作用(yong)。

　　3、活(huo)(huo)動(dong)物(wu)料及流(liu)程(cheng)的確認不到位。活(huo)(huo)動(dong)前(qian)期，按照規定應(ying)將活(huo)(huo)動(dong)物(wu)料表及流(liu)程(cheng)執行案(an)發給(gei)相關部門(men)。但(dan)這項工作的確認沒有及時找領(ling)導簽(qian)字確認。在今后活(huo)(huo)動(dong)中，市(shi)場部將嚴格執行活(huo)(huo)動(dong)流(liu)程(cheng)規定。本次活(huo)(huo)動(dong)還有很多(duo)流(liu)程(cheng)及細(xi)節均待改進，請領(ling)導多(duo)指正(zheng)批(pi)評。關于汽車促(cu)銷的活(huo)(huo)動(dong)總結篇四一(yi)、公司提供一(yi)產品促(cu)銷

　　為了更好(hao)的在春節期(qi)(qi)間(jian)答謝廣大客(ke)戶，桓澤汽車用品讓利進(jin)行中(zhong)，我們公司特地(di)拿出xx網格柵這(zhe)一(yi)產品配合國慶期(qi)(qi)間(jian)促銷(xiao)方案：

　　1、新車上市

　　很多廠商(shang)，都會在春(chun)節期間推出自己的新品(pin)車型，以此來擴大產品(pin)線，提高爭競(jing)力(li)度。舉辦此列促銷活動，需要(yao)前奏的大力(li)宣傳，不然，難以讓人們對(dui)新品(pin)產生信任感(gan)。另外，在價格(ge)上(shang)要(yao)有一定的優(you)惠。

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　　新(xin)車上(shang)市的(de)春(chun)節促銷活動存在的(de)弊(bi)端：價格上(shang)沒有(you)一個對比(bi)，大(da)多數(shu)人認為新(xin)車上(shang)市未必是惠(hui)的(de)，更優惠(hui)的(de)應該(gai)在后面。

　　2、降價促銷

　　由于(yu)同質化(hua)競爭的(de)嚴峻性(xing)，“降”字就成了促銷的(de).主打招式(shi)。降價促銷是春(chun)節促銷活動(dong)(dong)中(zhong)最常(chang)見的(de)一種(zhong)活動(dong)(dong)方案。活動(dong)(dong)期間，根據(ju)不同的(de)車型(xing)，在原來(lai)價格的(de)基(ji)礎上(shang)讓利千元，優惠到xx萬元。

　　降價(jia)(jia)促(cu)銷有個前提(ti)：忌在春節前加價(jia)(jia)售車，趁機在春節再(zai)降價(jia)(jia)促(cu)銷。這種(zhong)先加價(jia)(jia)再(zai)降價(jia)(jia)的手段在大多數顧客眼中是不(bu)夠真誠的表現(xian)。

　　3、春節購(gou)車送大禮包

　　為了吸引消費者(zhe)的(de)選購(gou)，買車送(song)禮(li)也是經銷商常用的(de)方式。可(ke)以送(song)的(de)禮(li)包包括：加油(you)卡，車貼膜(mo)、送(song)車損(sun)險、商業第三者(zhe)險、盜搶險、車上人員(yuan)責任險、不計免賠(pei)險。

　　這(zhe)(zhe)是車商使用最多的(de)(de)一種(zhong)方式，即向(xiang)購車客戶贈送(song)價值(zhi)一定金額的(de)(de)禮(li)(li)品(pin)，最近送(song)GPS的(de)(de)也逐(zhu)漸(jian)多了起(qi)來。如果(guo)車商打出的(de)(de)廣告中有“超值(zhi)大禮(li)(li)包”這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)字(zi)眼(yan)，那么基(ji)本上就(jiu)屬于此類了。當然，還有4S店(dian)是送(song)股票的(de)(de)。

　　4、重獎老客戶

　　朋(peng)(peng)友、同事(shi)推薦，這(zhe)是影響(xiang)多(duo)數(shu)消費者購車(che)(che)的決定(ding)性要素。在(zai)汽車(che)(che)營(ying)銷中，這(zhe)叫口碑(bei)效(xiao)應(ying)。于(yu)是車(che)(che)商就在(zai)這(zhe)方面動(dong)起了(le)腦筋，比如一(yi)汽豐田經銷商就曾推出(chu)過此類活(huo)動(dong)：老客(ke)戶凡(fan)是成(cheng)功介紹(shao)新客(ke)戶買車(che)(che)的，就能(neng)獲得數(shu)千元(yuan)的獎勵。要是真有朋(peng)(peng)友、同事(shi)叨念著他(ta)開的車(che)(che)子(zi)如何(he)好，不心動(dong)才怪呢。

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汽車促銷活動總結5

　　黃(huang)金(jin)周剛(gang)過，車(che)市(shi)(shi)的銷售卻并未如往年一(yi)般(ban)火爆，節(jie)前(qian)專(zhuan)家預計(ji)的降(jiang)價(jia)(jia)高峰也未如期(qi)出現(xian)。據長期(qi)監測(ce)車(che)市(shi)(shi)價(jia)(jia)格的網(wang)上(shang)車(che)市(shi)(shi)統計(ji)，五(wu)一(yi)期(qi)間國(guo)產車(che)市(shi)(shi)場價(jia)(jia)格整體(ti)走勢平穩，國(guo)產車(che)最高降(jiang)幅僅為2.87%，降(jiang)價(jia)(jia)規模也僅為兩(liang)成左(zuo)右車(che)型，遠(yuan)低于平時的降(jiang)價(jia)(jia)車(che)型比例。據統計(ji)，五(wu)一(yi)降(jiang)價(jia)(jia)車(che)型主要(yao)集中在(zai)(zai)xx萬元(yuan)左(zuo)右這(zhe)個區間，如xxx、xxx、xx、xxx等(deng)，這(zhe)部(bu)分車(che)型基(ji)本在(zai)(zai)市(shi)(shi)場上(shang)都(dou)能(neng)優惠萬元(yuan)左(zuo)右，其(qi)他車(che)型價(jia)(jia)格相對穩定。

　　一、促銷(xiao)手(shou)段有(you)限(xian)車市(shi)未現高潮

　　記者發現(xian)，與往年(nian)(nian)(nian)相比，今年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)活動(dong)仍無多(duo)少(shao)亮點(dian)。經銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)`促銷(xiao)(xiao)方案比較單一(yi)，或(huo)者降(jiang)點(dian)價(jia)，或(huo)者送點(dian)相關裝飾，對消費者沒(mei)有(you)多(duo)少(shao)刺(ci)激(ji)作用，相反，越(yue)來越(yue)成(cheng)熟的(de)(de)消費者對購車需求的(de)(de)認(ren)識越(yue)來越(yue)理性，會比較冷靜(jing)地去看廠(chang)商的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)方案，不再被(bei)簡(jian)單的(de)(de)降(jiang)價(jia)和(he)贈送活動(dong)所打動(dong)。x市總經理xx介紹，五一(yi)期(qi)間x市總交(jiao)易(yi)量(liang)僅(jin)為134輛，這(zhe)相當于平(ping)時市場一(yi)天甚至半天的(de)(de)交(jiao)易(yi)量(liang)。多(duo)數(shu)經銷(xiao)(xiao)商也一(yi)致表示，很多(duo)促銷(xiao)(xiao)活動(dong)并沒(mei)有(you)達到預期(qi)效(xiao)果。由于近幾年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)黃(huang)金(jin)周(zhou)(zhou)銷(xiao)(xiao)售情況都不太理想，有(you)些經銷(xiao)(xiao)商對黃(huang)金(jin)周(zhou)(zhou)的(de)(de)期(qi)望值開始(shi)減小。一(yi)些經銷(xiao)(xiao)商表示，今后不準備在黃(huang)金(jin)周(zhou)(zhou)期(qi)間推出特別的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)活動(dong)，而是轉向維(wei)修、保養、售后服(fu)務方面，希望靠真正的(de)(de)服(fu)務來打動(dong)消費者。

　　二、節后購車優惠更多(duo)

　　五(wu)一(yi)在(zai)(zai)車(che)(che)(che)(che)市里看車(che)(che)(che)(che)的(de)(de)消費(fei)者(zhe)雖都(dou)有近期購車(che)(che)(che)(che)的(de)(de)意愿，但(dan)更多(duo)是期待(dai)(dai)節(jie)(jie)后(hou)(hou)買車(che)(che)(che)(che)，一(yi)是期待(dai)(dai)節(jie)(jie)后(hou)(hou)即(ji)將(jiang)(jiang)面市的(de)(de)新車(che)(che)(che)(che)型，二是認(ren)為五(wu)一(yi)促銷(xiao)能(neng)(neng)再擠壓一(yi)下車(che)(che)(che)(che)價中的(de)(de)水分，節(jie)(jie)后(hou)(hou)能(neng)(neng)拿到一(yi)個實(shi)實(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)(de)價格。按(an)照往(wang)年的(de)(de)慣(guan)例，五(wu)一(yi)過后(hou)(hou)市場將(jiang)(jiang)逐漸轉冷，進(jin)而(er)迎來(lai)一(yi)輪銷(xiao)售(shou)淡季。業內人(ren)士分析，五(wu)一(yi)過后(hou)(hou)，市場的(de)(de)降價促銷(xiao)活動將(jiang)(jiang)會(hui)明顯增多(duo)。五(wu)一(yi)黃金周前(qian)，排期在(zai)(zai)上(shang)半年上(shang)市的(de)(de)新車(che)(che)(che)(che)大部分已經(jing)進(jin)入(ru)市場，而(er)前(qian)期供應緊(jin)張的(de)(de)那些(xie)車(che)(che)(che)(che)型，緊(jin)張情(qing)況也將(jiang)(jiang)緩解，這(zhe)樣一(yi)來(lai)，市場競爭程(cheng)度將(jiang)(jiang)加大。另外，汽車(che)(che)(che)(che)廠家為完成產銷(xiao)目標(biao)，必(bi)定會(hui)想盡辦法吸(xi)引(yin)消費(fei)者(zhe)，不遺余力地爭搶市場份額，對降低產品價格、提高售(shou)后(hou)(hou)服(fu)務(wu)也有一(yi)定的(de)(de)促進(jin)作用。

　　另外業內人士(shi)認為，加(jia)上(shang)消費稅(shui)調整(zheng)等利好政策的(de)(de)出(chu)臺，會(hui)使(shi)小(xiao)(xiao)排(pai)量(liang)(liang)轎車(che)處于一個前(qian)(qian)所未有的(de)(de)發展(zhan)時機。有數據顯(xian)(xian)示(shi)，自(zi)x月以來，xx汽(qi)車(che)市場上(shang)的(de)(de)小(xiao)(xiao)排(pai)量(liang)(liang)車(che)品(pin)牌——xxx、xx等車(che)銷量(liang)(liang)增幅(fu)明顯(xian)(xian)。五一過后(hou)將會(hui)是(shi)小(xiao)(xiao)排(pai)量(liang)(liang)車(che)銷售集中釋放(fang)的(de)(de)高峰，節能而且購車(che)養護成(cheng)本低(di)使(shi)小(xiao)(xiao)排(pai)量(liang)(liang)車(che)成(cheng)為當前(qian)(qian)車(che)市的(de)(de)最大(da)熱門。

汽車促銷活動總結6

　　本月(yue)6日(ri)—8日(ri)是(shi)卓朗(lang)電(dian)器為期3天的(de)中(zhong)秋促(cu)銷(xiao)活動(dong)日(ri)。本次活動(dong)以“帥(shuai)康(kang)(kang)(kang)30年，感恩有(you)你”為主題，主推帥(shuai)康(kang)(kang)(kang)20m大(da)吸(xi)力(li)煙機(ji)(ji)套餐，力(li)求通(tong)過帥(shuai)康(kang)(kang)(kang)大(da)吸(xi)力(li)煙機(ji)(ji)擴大(da)帥(shuai)康(kang)(kang)(kang)煙機(ji)(ji)在(zai)高端(duan)煙機(ji)(ji)市場(chang)上的(de)占(zhan)有(you)額，從而帶動(dong)帥(shuai)康(kang)(kang)(kang)品牌其他(ta)廚電(dian)產品。目前天氣轉涼很多家庭忙于裝(zhuang)修，再(zai)加上這次公司(si)買贈(zeng)促(cu)銷(xiao)力(li)度較大(da)，我們此次的(de)促(cu)銷(xiao)活動(dong)總(zong)體效(xiao)果較好(hao)。

　　本次企劃(hua)案的前期準備(bei)也十分充足，且配(pei)合前期魏總的兩次動員(yuan)大(da)會的認真(zhen)講解和(he)部(bu)署，各門店店長及公司各部(bu)門人員(yuan)的認真(zhen)論證，還有門店銷(xiao)(xiao)(xiao)售員(yuan)工(gong)們的大(da)力積極配(pei)合。本次促銷(xiao)(xiao)(xiao)方案真(zhen)正(zheng)形(xing)成(cheng)了一套(tao)較(jiao)完整的可操作性(xing)強的整體營銷(xiao)(xiao)(xiao)手冊。

　　在(zai)促銷方面，我(wo)們(men)針對目前(qian)廚(chu)電市(shi)場油(you)煙機(ji)品(pin)(pin)牌良莠不齊，且價格混亂，大(da)(da)(da)品(pin)(pin)牌煙機(ji)促銷力度較小，重(zhong)磅推出年(nian)僅一次的(de)(de)大(da)(da)(da)力度買贈套(tao)餐—“帥(shuai)康大(da)(da)(da)吸力套(tao)餐活動”，在(zai)中(zhong)(zhong)秋三天與業內各大(da)(da)(da)品(pin)(pin)牌的(de)(de)競爭中(zhong)(zhong)達到了應有的(de)(de)效果，消費者們(men)對我(wo)們(men)帥(shuai)康品(pin)(pin)牌的(de)(de)反響熱烈，完(wan)全(quan)達到了聚(ju)集人氣的(de)(de)目的(de)(de)。

　　在(zai)商(shang)品方面，帥(shuai)康—中國(guo)廚衛(wei)電(dian)器領導品牌，曾六年雄冠(guan)廚衛(wei)行(xing)業(ye)品牌價(jia)值榜，帥(shuai)康大(da)吸力煙機(ji)穩居行(xing)業(ye)十大(da)暢(chang)銷(xiao)機(ji)之首的高(gao)端煙機(ji)。本次主推套餐中的T928大(da)吸力煙機(ji)，QA118系列灶具，和(he)K10消(xiao)毒柜，均屬當前國(guo)內(nei)廚電(dian)行(xing)業(ye)最高(gao)端的產品。我們有能(neng)力也有實力與老(lao)板(ban)方太一爭高(gao)下。再加上(shang)門店(dian)的陳列配(pei)合，使門店(dian)在(zai)執行(xing)宣傳方面和(he)渲染(ran)買場氣氛和(he)促(cu)銷(xiao)氣氛方面有了(le)新的突破。在(zai)視(shi)覺上(shang)和(he)心理上(shang)給消(xiao)費(fei)者很大(da)的沖擊力，為我們以后的工作留下了(le)很好的借鑒。

　　但是(shi)，我們(men)(men)在(zai)(zai)工作的計劃(hua)、組(zu)織(zhi)安排(pai)和活(huo)動控制過程中，仍(reng)然存在(zai)(zai)著許(xu)多不足之處(chu)：在(zai)(zai)本次中秋促(cu)銷(xiao)活(huo)動中間(jian)，有(you)一些關(guan)于促(cu)銷(xiao)計劃(hua)、活(huo)動及商品(pin)的工作沒(mei)有(you)落實到(dao)位(wei)，導致損失了一部分銷(xiao)售，這是(shi)值得我們(men)(men)去深(shen)思和深(shen)刻檢(jian)討的：

　　1部分(fen)門(men)店的現場(chang)執(zhi)行力度不夠，沒有(you)真正(zheng)做好(hao)上傳(chuan)下達。

　　2新商品開發(fa)，部分業務沒(mei)有充分的(de)跟進，致使(shi)很多經(jing)銷商沒(mei)有配合本次活動(dong)(dong)，這是本次促銷活動(dong)(dong)最(zui)大的(de)遺憾。

　　3門店在本(ben)次中秋促銷活動中，在一些(xie)商品的創意陳(chen)列方面明顯不(bu)足，有待改(gai)進。

　　4門(men)店在(zai)本次中(zhong)秋促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動中(zhong)，現場促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)作的(de)(de).不(bu)(bu)到位，有(you)時有(you)，有(you)時沒(mei)有(you)，沒(mei)有(you)徹底的(de)(de)給現場促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)人員培訓和跟蹤，這樣致(zhi)使一(yi)些消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)反映得不(bu)(bu)到收(shou)集，不(bu)(bu)能為(wei)以(yi)后的(de)(de)工(gong)作借鑒。

　　5“帥康是用(yong)心主做(zuo)高(gao)端(duan)廚電產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)大品(pin)牌”，廣大促(cu)銷(xiao)人員對帥康產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)定(ding)位始終模糊(hu)，沒有做(zuo)到(dao)“以己之長攻彼之短”總用(yong)自家(jia)的(de)(de)低(di)端(duan)產(chan)(chan)品(pin)和別人家(jia)的(de)(de)高(gao)端(duan)產(chan)(chan)品(pin)比，自家(jia)的(de)(de)高(gao)端(duan)產(chan)(chan)品(pin)束之高(gao)閣，導致在本次促(cu)銷(xiao)活動(dong)中，很多門店口徑不一，促(cu)銷(xiao)力度受阻。這是生意中的(de)(de)大禁。

　　當然，任(ren)何工作要不斷進行總結(jie)和檢討，才能把下一(yi)次的促銷工作作好。希望廣(guang)大(da)帥康家(jia)人們(men)能吸取(qu)總結(jie)本次工作的不足(zu)，完善自身(shen)，與卓朗共(gong)同進步。

　　家(jia)人(ren)們中秋三天所付出的(de)辛勞和汗水，卓(zhuo)(zhuo)朗(lang)都歷歷在目，有你(ni)們的(de)奮斗才(cai)有卓(zhuo)(zhuo)朗(lang)的(de)今天，卓(zhuo)(zhuo)朗(lang)不會忘記為這個大家(jia)庭奮斗的(de)每一位家(jia)人(ren)，卓(zhuo)(zhuo)朗(lang)與大家(jia)同(tong)在。

　　希望各(ge)位家人在(zai)休息過后，調整(zheng)好狀態(tai)。預祝(zhu)家人們國慶(qing)再創新高，加(jia)油！！

汽車促銷活動總結7

　　20xx年9月10，市(shi)場部就中(zhong)秋促銷活(huo)動(dong)召開總結(jie)會議(yi)。會議(yi)對(dui)中(zhong)秋促銷活(huo)動(dong)取得的(de)成績和存在的(de)問(wen)題做出總結(jie)分析，并對(dui)年底(di)的(de)目標任務做出總體規(gui)劃(hua)。

　　公司(si)于中(zhong)秋期(qi)間開展(zhan)的(de)“中(zhong)秋，王(wang)者歸來”活(huo)動已經(jing)結束(shu)，公司(si)針對此次(ci)活(huo)動的(de)開展(zhan)情況(kuang)，進行(xing)會(hui)(hui)議總(zong)結。上午(wu)，會(hui)(hui)議在(zai)公司(si)三樓大會(hui)(hui)議室進行(xing)，參會(hui)(hui)人(ren)(ren)員包括公司(si)總(zong)經(jing)理(li)周才(cai)友、營(ying)(ying)銷總(zong)監冉亞夫、營(ying)(ying)銷中(zhong)心(xin)其他管(guan)(guan)理(li)人(ren)(ren)員和各區域(yu)市場(chang)主管(guan)(guan)負責人(ren)(ren)。各區域(yu)市場(chang)負責人(ren)(ren)先后做(zuo)了(le)工作報告，會(hui)(hui)上大家(jia)各展(zhan)風采，認真分析(xi)、總(zong)結了(le)活(huo)動開展(zhan)過(guo)(guo)程中(zhong)凸(tu)顯的(de)新問題和值得借(jie)鑒(jian)的(de)經(jing)驗，把在(zai)這(zhe)次(ci)活(huo)動過(guo)(guo)程中(zhong)的(de)工作成績與大家(jia)一同分享，把自(zi)己在(zai)平時(shi)工作實踐中(zhong)的(de)心(xin)得和經(jing)驗傾(qing)力奉獻出來。對于活(huo)動進行(xing)過(guo)(guo)程中(zhong)存在(zai)的(de)問題，大家(jia)各抒己見，對活(huo)動情況(kuang)進行(xing)細致的(de)分析(xi)和探究(jiu)。

　　最(zui)后，總(zong)經(jing)理周才友和營(ying)銷(xiao)(xiao)總(zong)監(jian)冉亞夫分別對(dui)會議內(nei)容做出總(zong)體評價，充分肯定(ding)此(ci)次活(huo)動取得的(de)成(cheng)效，強(qiang)調各市場代(dai)表(biao)之間應該互相(xiang)吸取經(jing)驗(yan)和教訓，營(ying)造一個互相(xiang)學習(xi)，彼此(ci)提高的(de)良好氛圍，同時也是大(da)家取得進步(bu)的(de)好機(ji)會。周才友說：各市場代(dai)表(biao)和經(jing)銷(xiao)(xiao)商要(yao)客(ke)服自身惰性，滿足甚(shen)至超越公司要(yao)求，不斷提升(sheng)公司形象，提高自身效益，實現良性發展(zhan)和多贏(ying)的(de)局面(mian)。大(da)會最(zui)后對(dui)的(de)9、10月份任務做出具(ju)體規劃(hua)。

　　承載著經(jing)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活(huo)動，在經(jing)過長期而繁復的備戰工(gong)作和轟轟烈烈的銷售工(gong)作之后，已經(jing)告以段落。針對此次(ci)活(huo)動，公司對部分經(jing)銷商進行了回訪。

　　其(qi)中，河北(bei)隆堯、河南漯河、山東曹縣(xian)、單縣(xian)等(deng)地依(yi)舊是(shi)雅寶家具公司的銷售冠軍(jun)。平頂(ding)山、虞(yu)城等(deng)店(dian)(dian)則(ze)緊跟其(qi)后(hou)。而一些(xie)(xie)新店(dian)(dian)開業(ye)同樣出手不凡(fan)，長葛、寶豐、太(tai)康等(deng)店(dian)(dian)都取得了不俗的銷售成(cheng)績。當然，也(ye)有一些(xie)(xie)銷售則(ze)讓經銷商(shang)感到心酸。整(zheng)合眾多專(zhuan)賣店(dian)(dian)的珍貴經驗(yan)，我們(men)試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整(zheng)理成(cheng)文，希望對廣(guang)大經銷商(shang)朋友有所助益。

　　1、店(dian)(dian)面(mian)形象。作為(wei)塑造品(pin)牌(pai)價(jia)(jia)值的(de)(de)第一步(bu)，店(dian)(dian)面(mian)形象的(de)(de)維護非常重要。正如(ru)一件(jian)禮服只有擺在(zai)精美的(de)(de)櫥窗內(nei)才能(neng)更好地凸顯(xian)它的(de)(de)價(jia)(jia)值不菲一樣，作為(wei)國內(nei)知名品(pin)牌(pai)，雅寶(bao)家具的(de)(de)價(jia)(jia)值需(xu)要精美、高檔的(de)(de)店(dian)(dian)內(nei)裝潢(huang)、藝(yi)術性的(de)(de)飾品(pin)擺放、優雅的(de)(de)空(kong)間(jian)氛圍來(lai)烘(hong)托(tuo)和塑造。一個裝潢(huang)高檔、格調(diao)優雅的(de)(de)專賣(mai)店(dian)(dian)用(yong)自(zi)身的(de)(de)良(liang)好形象為(wei)店(dian)(dian)內(nei)的(de)(de)家具增值，所(suo)以，在(zai)二三(san)級市場，良(liang)好的(de)(de)賣(mai)場形象是我(wo)們塑造品(pin)牌(pai)價(jia)(jia)值、展示產品(pin)檔次、拉開與(yu)雜(za)牌(pai)家具距離并避開與(yu)其低價(jia)(jia)競爭的(de)(de)第一步(bu)。

　　當走進店里的顧客經常(chang)把(ba)雅(ya)寶的產品(pin)與雜牌(pai)家(jia)具(ju)相(xiang)提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已(yi)經失(shi)去了塑造(zao)品(pin)牌(pai)價值(zhi)的能力。失(shi)去了這(zhe)一價值(zhi)，你又如何與那些制作成(cheng)本低(di)廉(lian)的雜牌(pai)產品(pin)競爭(zheng)呢?

　　2、廣(guang)告(gao)(gao)宣傳(chuan)(chuan)。廣(guang)告(gao)(gao)宣傳(chuan)(chuan)有(you)力保證著促銷成(cheng)(cheng)績的(de)(de)取得(de)，經(jing)銷商朋友要根據自身(shen)的(de)(de).店(dian)面(mian)規模、活(huo)動(dong)籌劃、當地情況(kuang)進行宣傳(chuan)(chuan)。在剛結(jie)束的(de)(de)十一活(huo)動(dong)中(zhong)，隆(long)(long)堯(yao)(yao)的(de)(de)成(cheng)(cheng)績十分(fen)亮眼。從活(huo)動(dong)內容、廣(guang)告(gao)(gao)宣傳(chuan)(chuan)、導購(gou)人(ren)員到客戶維護(hu)的(de)(de)各(ge)個方(fang)(fang)(fang)面(mian)，隆(long)(long)堯(yao)(yao)專(zhuan)賣店(dian)都做得(de)很好(hao)。而在宣傳(chuan)(chuan)方(fang)(fang)(fang)面(mian)，面(mian)對強勢的(de)(de)競爭(zheng)對手，隆(long)(long)堯(yao)(yao)專(zhuan)賣店(dian)更(geng)是投下了大手筆(bi)：一、把雅寶家具的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)做遍(bian)城市(shi)三(san)條(tiao)(tiao)主要街(jie)道：在主街(jie)道，懸掛60條(tiao)(tiao)寫著“恭祝(zhu)隆(long)(long)堯(yao)(yao)人(ren)民(min)國慶快樂”的(de)(de)紅色吊旗(qi);在另外兩條(tiao)(tiao)街(jie)道，做滿燈桿廣(guang)告(gao)(gao);二(er)、大量(liang)發送短(duan)信(xin)(xin)。一方(fang)(fang)(fang)面(mian)普遍(bian)撒網，26萬條(tiao)(tiao)短(duan)信(xin)(xin)轟炸;另一方(fang)(fang)(fang)面(mian)，在活(huo)動(dong)開始前對1000多個目標客戶集中(zhong)發送短(duan)信(xin)(xin)。以完善的(de)(de)活(huo)動(dong)內容和導購(gou)人(ren)員作后(hou)盾，以強力宣傳(chuan)(chuan)來沖擊人(ren)們的(de)(de)認知，銷售成(cheng)(cheng)績又怎么會不好(hao)呢?

　　強力(li)而科學的廣(guang)告宣(xuan)傳更有可(ke)(ke)能彌補地理(li)位(wei)置的缺(que)陷。加大促銷宣(xuan)傳力(li)度，不僅可(ke)(ke)以(yi)讓更多(duo)的人了解(jie)活動內(nei)容、提升(sheng)雅寶品牌在當地的知名度，還可(ke)(ke)以(yi)在一定程度上彌補地理(li)位(wei)置所(suo)帶來的先(xian)天不足，這是濟(ji)南長清專(zhuan)賣店已經印證的道理(li)。

　　3、客(ke)戶維護。此次活動(dong)中，有不(bu)少專賣(mai)(mai)店盡管受(shou)到來自公司、市場、自身等因(yin)素(su)的(de)制約，仍然取(qu)得了不(bu)錯的(de)成績，這得益于專賣(mai)(mai)店的(de)客(ke)戶維護工作(zuo)。正陽專賣(mai)(mai)店良(liang)好的(de)售后服務為其在當地贏得了良(liang)好的(de)口碑和信(xin)譽，與同類品牌相比(bi)，無形(xing)中提升了不(bu)少競爭力。

　　4、導購(gou)能(neng)力(li)。專(zhuan)賣店大量廣告費(fei)用(yong)的(de)投(tou)入(ru)、震(zhen)撼(han)折扣(kou)和特價的(de)推出，目的(de)就是(shi)為了(le)吸引顧(gu)客(ke)(ke)進(jin)(jin)店，以(yi)借此機會成(cheng)交顧(gu)客(ke)(ke)。所(suo)以(yi)，在(zai)前期工作完(wan)成(cheng)以(yi)后，接(jie)下(xia)來，考驗的(de)就是(shi)導購(gou)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)銷(xiao)售能(neng)力(li)了(le)。所(suo)以(yi)，對(dui)于(yu)那些(xie)在(zai)活動期間(jian)能(neng)吸引眾(zhong)多顧(gu)客(ke)(ke)進(jin)(jin)店，卻無法提升銷(xiao)售成(cheng)績的(de)專(zhuan)賣店來說，導購(gou)人員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)專(zhuan)業能(neng)力(li)低下(xia)是(shi)急需解(jie)決的(de)問題。除了(le)進(jin)(jin)行專(zhuan)門的(de)導購(gou)人員(yuan)(yuan)(yuan)培(pei)訓，專(zhuan)賣店管(guan)理人員(yuan)(yuan)(yuan)更要督促和鼓勵導購(gou)員(yuan)(yuan)(yuan)自覺運用(yong)網絡和書本資源(yuan)學(xue)習導購(gou)知識，提升銷(xiao)售能(neng)力(li)。

　　這四(si)個(ge)(ge)(ge)方面(mian)是(shi)每個(ge)(ge)(ge)經銷商(shang)都(dou)耳熟能詳的。但要做好，還需(xu)要經銷商(shang)樹立正(zheng)確的經營理念、不斷提升品牌意識，充(chong)分認識到這四(si)個(ge)(ge)(ge)方面(mian)對(dui)雅寶(bao)品牌和專賣(mai)店發展的重要性并認真踐行。

汽車促銷活動總結8

　　為(wei)了弘揚汽(qi)車(che)文(wen)化(hua)，豐富大學生課余文(wen)化(hua)生活，推動校園及(ji)社會汽(qi)車(che)文(wen)化(hua)的(de)發展，打造汽(qi)車(che)人的(de)風貌。我(wo)系(xi)舉(ju)辦了第3屆汽(qi)車(che)文(wen)化(hua)節(jie)。此次(ci)活動深受院系(xi)領(ling)導(dao)的(de)重視(shi)。其(qi)實，汽(qi)車(che)文(wen)化(hua)不僅僅是(shi)香車(che)美女，汽(qi)車(che)文(wen)化(hua)還(huan)有更深的(de)內涵。

　　由于對汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)基本(ben)知識(shi)的(de)(de)(de)(de)缺乏，作(zuo)為“汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)人”的(de)(de)(de)(de)我們(men)對汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)文化沒有形成正確認(ren)識(shi)。本(ben)次活(huo)動(dong)(dong)就是通過豐富多彩(cai)的(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)使(shi)不了解(jie)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)同學(xue)們(men)熟悉汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)，認(ren)識(shi)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)，熱(re)愛(ai)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)，豐富汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)同學(xue)的(de)(de)(de)(de)第二課堂，為大(da)學(xue)生中的(de)(de)(de)(de)廣大(da)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)愛(ai)好者提供了一(yi)個相互直接交(jiao)流的(de)(de)(de)(de)機會和欣賞的(de)(de)(de)(de)場所，普(pu)及(ji)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)文化，喚起當代大(da)學(xue)生對祖(zu)國汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)工業(ye)事業(ye)的(de)(de)(de)(de)關注。

　　本(ben)次活(huo)動的(de)`開(kai)(kai)幕式的(de)地(di)點設在了(le)我院(yuan)最豪華的(de)地(di)方——綜(zong)合樓。這更是充分的(de)說明了(le)院(yuan)里領導老師對本(ben)次活(huo)動的(de)重(zhong)視。該活(huo)動持續了(le)一個(ge)月的(de)時間(jian)，主要以四個(ge)活(huo)動版塊為中心(xin)展開(kai)(kai)的(de)。

　　其中最主要(yao)是志(zhi)愿(yuan)者的(de)培訓(xun)及(ji)板報的(de)制作(zuo)。活動期間，該系專業教師(shi)將部分實訓(xun)設備、解剖整(zheng)車、汽(qi)車主要(yao)零(ling)部件進行了現場展示和(he)功能介紹(shao)。汽(qi)車愛(ai)好者小組向前來觀(guan)看的(de)師(shi)生(sheng)介紹(shao)了汽(qi)車的(de)工(gong)作(zuo)原(yuan)理、主要(yao)零(ling)部件的(de)作(zuo)用。 對于這次的(de)汽(qi)車文化(hua)節活動，我們青年志(zhi)愿(yuan)者協會也是鼎力配合的(de)，如開幕式的(de)時候搬桌子、椅子及(ji)會場的(de)布(bu)置，各項活動的(de)宣傳工(gong)作(zuo)等(deng)。

　　本次(ci)汽車文(wen)化節(jie)活動(dong)優(you)點(dian)是：學子們(men)飽含激情，積(ji)極主動(dong)。分組(zu)合(he)理，工作有(you)條不(bu)紊(wen)。汽車各(ge)組(zu)織成員交叉分組(zu)，合(he)理安排，有(you)利于

　　工(gong)作的同時，也有利于交流與合作。俗話(hua)說有利就有弊，活動(dong)(dong)也有很多的問題與不(bu)足：活動(dong)(dong)沒有提(ti)(ti)前安排，應(ying)提(ti)(ti)前做好策劃(hua)，必須將細節考慮(lv)周全，部分成員在(zai)活動(dong)(dong)后期有些(xie)懈怠，不(bu)能堅持到最后。

　　鞏(gong)固(gu)與提升(sheng)繼(ji)續(xu)本次活動的優點本系(xi)各組織(zhi)時刻保持聯(lian)系(xi)與合作(zuo)關系(xi)，相互學習與借鑒，以(yi)求(qiu)共(gong)同發(fa)展；加強協會自(zi)身(shen)建設，提高理事成(cheng)員(yuan)辦事能力及(ji)個人素質；保持優良作(zuo)風，堅持原則與理念，在每個活動中發(fa)展與進步(bu)。

　　總結到此，我認(ren)為(wei)一切事物都(dou)存在兩面性，你(ni)這方面做(zuo)(zuo)(zuo)得很好，那么必(bi)定(ding)有一些是你(ni)做(zuo)(zuo)(zuo)得不(bu)夠的地方，應當改(gai)正與加強。革命尚未(wei)成功，同志任(ren)需努力。我們必(bi)須緊跟學院發展的步伐，積極做(zuo)(zuo)(zuo)好協會各項事宜，不(bu)斷發展！不(bu)斷向前(qian)邁(mai)進(jin)！

　　總結人：xxx

　　20xx年xx月(yue)xx日

汽車促銷活動總結9

　　本次活動共計邀約(yue)客戶 組，實際到(dao)店43組，銷售車(che)輛5臺(tai)，成(cheng)交率為 %，其(qi)中新增客戶4組。活動費(fei)用為元，

　　活動中好的地方：

　　1、 本次(ci)活(huo)動氛圍熱烈，利(li)用廣宣(xuan)物料(liao)（條幅、獎(jiang)品KT板等）及主持超水平發揮營造了良好的活(huo)動氣(qi)氛。

　　2、 活動前、后網絡充(chong)分宣傳。活動前后，分別在太平洋、汽車之(zhi)家、易車網、大渝網等主流網絡媒(mei)體(ti)(ti)發帖并持續(xu)推送至首頁，保證(zheng)了充(chong)分的媒(mei)體(ti)(ti)曝光率。

　　3、 事(shi)先準(zhun)備充分。因事(shi)前與相關部門充分協調，各項物料制作(zuo)及(ji)安裝(zhuang)、冷餐(can)均及(ji)時(shi)到位，保證了(le)活動的按時(shi)開展。

　　4、 王總的(de)現(xian)場主持，成為活動(dong)當天的(de)看點。現(xian)場的(de)幽默發揮(hui)及細節把控(kong)，對于活動(dong)的(de)氛圍(wei)起到了推波助瀾的(de)作用。

　　5、 市場(chang)部陳晨進步快速。在活動物料的(de)設計上(shang)及(ji)與廣(guang)告公司的(de)對(dui)接上(shang)，如活動畫面(mian)的(de)獨立解決及(ji)對(dui)高渝廣(guang)告的(de)多(duo)(duo)次(ci)督促(cu)及(ji)強勢要求，陳晨表(biao)現的(de)更(geng)為(wei)負責和(he)細心，并(bing)且多(duo)(duo)次(ci)提出(chu)自己(ji)的(de)'看法，對(dui)于活動細節的(de)完(wan)善起(qi)了很良好(hao)的(de)補充作用。

　　活動中需改進(jin)的地方：

　　1、 活(huo)(huo)動細(xi)節不夠完善。在桌牌，臺簽(qian)的(de)設(she)置上，因座(zuo)號出現數(shu)字4，有(you)(you)(you)些顧(gu)客(ke)不愿接受(shou)。雖然(ran)活(huo)(huo)動流程未受(shou)影(ying)響，但諸如(ru)此類的(de)小問題，將在今后的(de)活(huo)(huo)動中(zhong)(zhong)更加注(zhu)意，魔鬼存在細(xi)節中(zhong)(zhong)，只有(you)(you)(you)細(xi)節到位，才有(you)(you)(you)完美的(de)工作。

　　2、 成(cheng)本(ben)控制不足。活(huo)動(dong)的預算支出約為銷(xiao)售(shou)利潤的30%，本(ben)次(ci)活(huo)動(dong)并(bing)無(wu)銷(xiao)售(shou)，又因活(huo)動(dong)為前期國際車展活(huo)動(dong)的收尾，本(ben)次(ci)活(huo)動(dong)費(fei)用支出近20xx元，高規(gui)格的活(huo)動(dong)在(zai)對現(xian)有(you)銷(xiao)售(shou)促進并(bing)無(wu)推動(dong)作用，僅在(zai)宣傳上(shang)起到了吸引(yin)公眾注意力(li)的作用。

　　3、 活(huo)動(dong)物(wu)料(liao)及流(liu)(liu)程(cheng)的(de)確(que)(que)認不到位(wei)。活(huo)動(dong)前期，按照規定(ding)應將活(huo)動(dong)物(wu)料(liao)表及流(liu)(liu)程(cheng)執行案發(fa)給相關部(bu)門。但這(zhe)項(xiang)工作的(de)確(que)(que)認沒有(you)及時(shi)找領導(dao)簽字確(que)(que)認。在今后活(huo)動(dong)中，市場部(bu)將嚴格(ge)執行活(huo)動(dong)流(liu)(liu)程(cheng)規定(ding)。

　　本次活動還有很多流程及細節(jie)均待改(gai)進，請領導(dao)多指正批評。

　　總結人：市場部

　　20xx10-21

汽車促銷活動總結10

　　作(zuo)為(wei)中國銷量第一的(de)(de)微型車生(sheng)產商，xxx股(gu)份有限公司目前年生(sheng)產能力達18萬輛，正在擴大中的(de)(de)xxx預計到20xx年生(sheng)產能力達到336，000輛。

　　公司(si)生(sheng)產的產品(pin)包括商務用車(che)、微(wei)型(xing)(xing)(xing)廂式(shi)客車(che)、微(wei)型(xing)(xing)(xing)雙排(pai)貨(huo)車(che)、微(wei)型(xing)(xing)(xing)單排(pai)貨(huo)車(che)四大系列共210個品(pin)種(zhong)車(che)型(xing)(xing)(xing)。20xx年(nian)12月，xxx開始生(sheng)產xxspark微(wei)型(xing)(xing)(xing)轎(jiao)車(che)，這也是首次(ci)在(zai)國內生(sheng)產xx品(pin)牌的轎(jiao)車(che)。

　　xxx共有400家(jia)經銷(xiao)(xiao)店(dian)和400家(jia)售后服務(wu)網點密集分布在(zai)全國(guo)的(de)29個省市自治區。20xx年xxx共銷(xiao)(xiao)售180，188輛汽車(che)，比去(qu)年增(zeng)長了22、8%。通過(guo)xxx汽車(che)股份有限公(gong)司(si)在(zai)國(guo)內的(de)知(zhi)名度(du)(du)和美譽度(du)(du)，多年來汽車(che)銷(xiao)(xiao)售量大幅度(du)(du)的(de)增(zeng)長，在(zai)目標市場是有口(kou)皆碑。

　　今(jin)以獨特的(de)(de)新款在適當的(de)(de)時機滿足消費(fei)者的(de)(de)需(xu)求，讓懂得生活的(de)(de)人(ren)能更好的(de)(de)體驗生活，為市場提供(gong)最(zui)(zui)好的(de)(de)，提供(gong)最(zui)(zui)優惠的(de)(de)，成了(le)xxx汽車(che)股份有(you)限公(gong)司(si)的(de)(de)理想與抱負。做(zuo)微車(che)，需(xu)要口碑。xxx汽車(che)有(you)限公(gong)司(si)抓住契機，在xx期間(jian)，在xx兩區進行進一步(bu)的(de)(de)宣傳。

　　活動目的：

　　1、鑒(jian)于(yu)微(wei)車市(shi)場與目標消費(fei)者追求(qiu)口碑好(hao)(hao)，強動力，售后服務(wu)好(hao)(hao)的(de)`特(te)性，滿足消費(fei)者的(de)心理需求(qiu)。

　　2、借人們向往的輕松時尚心(xin)理，推出個性、時尚、絢麗的新款xxx讓消(xiao)費者體驗工作之余(yu)的輕松心(xin)情。

　　3、借(jie)助xx小旋風“能拉能載”的概念操作，借(jie)勢推(tui)出新產品——單(dan)雙排“小旋風”車，進一步提(ti)高產品的非(fei)常空間(jian)概念。

　　4、通(tong)過活(huo)動(dong)拉近消費者與車(che)的距離，提(ti)高xxx汽車(che)有限公司的品牌形(xing)象(xiang)。

　　活動重點：

　　1、針(zhen)對客(ke)戶：追求(qiu)輕松、時(shi)尚、品(pin)位(wei)的(de)消費需求(qiu)，體驗生活真諦，突出個性(xing)品(pin)位(wei)。

　　2、針對公司(si)：了解消費者心(xin)理，看清市(shi)場需求，樹立(li)信心(xin)，力創佳(jia)績，提(ti)升品牌形象(xiang)。

　　3、針對行業(ye)：不可低估其他(ta)品(pin)牌競爭，認清品(pin)牌定位和產品(pin)的功能(neng)價值，不能(neng)落后(hou)。

汽車促銷活動總結11

　　20xx年7月31日至8月2日，由楊蛟龍，楊韜，萬果帶隊(dui)，組(zu)成線下(xia)活(huo)(huo)(huo)動(dong)推廣小(xiao)組(zu)，在保利社區“貝因美奶粉店”，與(yu)湖南涉(she)外經濟(ji)學院天(tian)元商城(cheng)“可(ke)愛可(ke)親母嬰(ying)店”，展開“機友(you)網”環保回收主題(ti)的(de)線下(xia)推廣活(huo)(huo)(huo)動(dong)。在這三天(tian)的(de)活(huo)(huo)(huo)動(dong)中(zhong)，各(ge)個(ge)成員相互配合，相互理解，通觀整(zheng)個(ge)活(huo)(huo)(huo)動(dong)之(zhi)(zhi)中(zhong)，整(zheng)體還是比(bi)較(jiao)順利的(de)，有諸多的(de)可(ke)喜之(zhi)(zhi)處，但是也存(cun)在一些小(xiao)問題(ti)，故(gu)先坐總結如下(xia)：

　　一.領導重視，身為表率

　　在(zai)本次(ci)(ci)活(huo)(huo)動(dong)中，帶(dai)頭人不僅時(shi)刻忙碌(liu)在(zai)第一現(xian)場，還在(zai)各個(ge)地(di)方作(zuo)宣傳(chuan)，發布傳(chuan)單。現(xian)場掌控(kong)大(da)局，形成(cheng)良好的(de)表率，對本次(ci)(ci)活(huo)(huo)動(dong)的(de)成(cheng)功(gong)起了(le)很大(da)的(de)效應，并且，人員(yuan)調配中，后(hou)勤工(gong)作(zuo)中，合理安(an)排工(gong)作(zuo)，時(shi)間，地(di)點，實時(shi)提供(gong)(gong)生活(huo)(huo)補給品(pin)，為活(huo)(huo)動(dong)的(de)成(cheng)功(gong)開展(zhan)提供(gong)(gong)了(le)前提與(yu)保障(zhang)。

　　二.人員配合，通力合作

　　在工作中(zhong)，各(ge)小組成(cheng)員(yuan)分工明確，能(neng)夠(gou)(gou)很(hen)好(hao)主動(dong)的(de)(de)去做(zuo)安排(pai)下(xia)來的(de)(de)工作，并(bing)(bing)且成(cheng)員(yuan)之間，能(neng)夠(gou)(gou)相互理解，相互配合，保持良好(hao)的(de)(de)溝(gou)通，討論如何能(neng)做(zuo)的(de)(de)更好(hao)，并(bing)(bing)且在于客戶的(de)(de)溝(gou)通中(zhong)能(neng)夠(gou)(gou)明確表達出(chu)本次活動(dong)的(de)(de)主題，與活動(dong)的(de)(de)內容。

　　三.廣大參與者的.配合

　　本次活動的(de)成功，也在于廣大參與者的(de)配(pei)(pei)合(he)，能夠(gou)在工作人員的(de)解說(shuo)與操作步驟能夠(gou)耐心的(de)配(pei)(pei)合(he)。

　　四.環保回收主題

　　本次(ci)回收(shou)手機，“環(huan)(huan)保”，與當前社(she)會大眾呼應(ying)保護環(huan)(huan)境(jing)相結合，保護地球環(huan)(huan)境(jing)。

　　開展這(zhe)次活動，提(ti)高了我(wo)們公(gong)司“機(ji)友(you)網”的(de)大眾知名度，向廣大市(shi)民宣傳了我(wo)們“機(ji)友(you)網”的(de)環(huan)保回收，保護(hu)地球(qiu)，物盡其用的(de)理念。

　　但是這次活動也依然存在一些(xie)不足之處，例如：

　　1. 貼(tie)膜的型號不全(quan)，有(you)部分顧客的手(shou)機無法將(jiang)其進行貼(tie)膜。

　　2.人員密度不夠(gou)大，流量(liang)不足(zu)

　　3.活動(dong)沒有硬性要求：列如(ru)必須讓(rang)客戶關(guan)注(zhu)，然后再給予客戶一定的好處(chu)。

汽車促銷活動總結12

　　銷售(shou)促(cu)進是指企業運用各種短(duan)期(qi)誘(you)因鼓勵消費者和(he)中間商購買、經銷企業產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務的(de)促(cu)銷活動。為了提高(gao)xx汽車的(de)銷售(shou)量(liang)，增強其在xx市場的(de)知名度以(yi)及提高(gao)在xx市場的(de)市場占有率(lv)，改(gai)善“召(zhao)回(hui)門“對xx汽車的(de)消極影響，重新(xin)樹立xx汽車的(de)品(pin)牌正義形象，我們對此活動作(zuo)出(chu)如下總結：

　　活動對象：

　　活動主題：

　　活動時間：

　　活動地點：

　　廣(guang)告配合方式(shi)：電(dian)(dian)視(shi)臺（xx衛(wei)視(shi)）、報紙（xx報）、電(dian)(dian)臺（xx交通(tong)廣(guang)播）、戶外廣(guang)告（現有的xx汽車(che)戶外廣(guang)告）、店內、網站(zhan)。

　　活動方式：

　　1、買xxx三款車可(ke)以以客戶的(de)名義向xx省紅十字會捐出500元以支助上不(bu)起(qi)大學的(de)貧(pin)困高考(kao)畢業生(sheng)，與(yu)此同時完全購(gou)車后憑(ping)(ping)購(gou)車憑(ping)(ping)據可(ke)獲得500元現金(jin)（顧客可(ke)以把這500元錢(qian)捐出）或者憑(ping)(ping)此單可(ke)獲得700元的(de)汽車服務(wu)。

　　2、買xxx三款(kuan)車可(ke)(ke)以(yi)以(yi)客(ke)戶的(de)名義向紅(hong)十(shi)字會捐(juan)出1000元的(de)現金(jin)以(yi)支(zhi)助上(shang)不(bu)起(qi)大學的(de)貧困高(gao)考畢業生(sheng)，與此(ci)(ci)同時完(wan)全購車后憑(ping)購車憑(ping)據可(ke)(ke)獲(huo)(huo)得1000元現金(jin)（顧客(ke)可(ke)(ke)以(yi)把這(zhe)1000元錢捐(juan)出）或者憑(ping)此(ci)(ci)單可(ke)(ke)獲(huo)(huo)得1500元的(de)汽車服務(wu)。

　　3、回(hui)款單(dan)必須在購買車15天(tian)內寄(ji)回(hui)（回(hui)款單(dan)上設計有本次活動的三(san)種選擇《現(xian)金捐款汽車服務》）。

　　4、寄回回款(kuan)(kuan)單并(bing)且捐出錢的(de)(de)的(de)(de)客戶將會會收到一份公司寄回的(de)(de)小禮品（禮品帶有編號(hao)）和捐款(kuan)(kuan)證明(ming)，在9月15日舉行抽獎儀式。

　　5、獲獎的(de)客(ke)戶可以獲得一年(nian)的(de)汽車(che)服務，并以客(ke)戶的(de)名義向貧困學(xue)生捐出一臺電腦。

　　前期準備

　　1、活動前宣傳

　　活動開(kai)始前一周在xx電視臺進行(xing)每天黃金(jin)段的(de)廣告宣傳(chuan)，在xx報(bao)進行(xing)廣告宣傳(chuan)，在xx交通廣播進行(xing)整點高強(qiang)度的(de)宣傳(chuan)。

　　活(huo)動(dong)前半(ban)月(yue)更(geng)換xx車在xx省(sheng)內(nei)的(de)部(bu)分戶外廣告為此次(ci)活(huo)動(dong)內(nei)容，活(huo)動(dong)前一月(yue)在豐田車各個銷售點進行pop海報等(deng)店內(nei)宣傳(chuan)xx車網站主頁宣傳(chuan)。

　　2、店址選定：

　　前(qian)中期(qi)：xx市(shi)內(nei)的各個(ge)豐田汽(qi)車直營店；

　　后期；選定xx市區內一家(jia)豐田汽車直營店(dian)。

　　3、人員安排：成(cheng)立專門的促銷執行(xing)(xing)小(xiao)組對本次活動(dong)進行(xing)(xing)具體(ti)的操作以及一些緊急(ji)情況(kuang)的處理在前期(qi)對其進行(xing)(xing)專門的人員培(pei)訓。

　　本屆車展(zhan)共有五大(da)看點：

　　一是本次車(che)(che)展為我(wo)市(shi)(shi)首屆室內車(che)(che)展，參展商(shang)眾(zhong)多(duo)，品(pin)牌眾(zhong)多(duo)，參觀人數眾(zhong)多(duo)均(jun)創下我(wo)市(shi)(shi)車(che)(che)展記錄；

　　二是車(che)模和名車(che)一起(qi)，使觀眾可以盡(jin)情享受人(ren)、車(che)、文化完美(mei)結合的靚麗(li)風采；

　　三是(shi)舉(ju)辦(ban)了微(wei)博(bo)和(he)攝影大賽，為愛車一族增添無窮樂趣(qu)；

　　四是現場抽獎，極大地(di)吸引了觀眾(zhong)的參與(yu)熱情；

　　五是(shi)現場設立(li)我臺(tai)透明(ming)廣播直播室，將廣播的功能發揮的淋漓盡(jin)致(zhi)。此次車(che)展的成功舉辦(ban)，得益(yi)于多方面的大(da)力支持(chi)和辛勤付出(chu)。

　　一、政府牽頭，領(ling)導重視。發(fa)揮(hui)組織優勢是車(che)展(zhan)(zhan)(zhan)成功舉辦的保(bao)障。xx市經濟(ji)開發(fa)區(qu)和(he)我(wo)局(ju)成立(li)了車(che)展(zhan)(zhan)(zhan)籌備工(gong)(gong)作(zuo)領(ling)導小組，及(ji)時(shi)安排和(he)解(jie)決籌備工(gong)(gong)作(zuo)中遇到的困難和(he)問題，充分保(bao)證(zheng)了車(che)展(zhan)(zhan)(zhan)的各方面(mian)(mian)籌備工(gong)(gong)作(zuo)能夠有條不紊地扎實推進。xx經濟(ji)技術開發(fa)區(qu)黨委副書記、管委會副主任對本次(ci)車(che)展(zhan)(zhan)(zhan)親(qin)自過(guo)問，方方面(mian)(mian)面(mian)(mian)進行協調，展(zhan)(zhan)(zhan)前，多次(ci)召開協調會。

　　xx華安汽車城經營管(guan)理(li)有限公司提供展(zhan)會場地并與公安、交警、執法、消防等相關(guan)部門多次接觸，為(wei)(wei)此(ci)次車展(zhan)的(de)成(cheng)功(gong)舉辦投入了(le)(le)(le)巨大的(de)精(jing)力(li)(li)。市政府(fu)副市長也親臨(lin)車展(zhan)現(xian)場，對(dui)此(ci)次車展(zhan)給予了(le)(le)(le)高(gao)度評價。車展(zhan)籌(chou)備工作領導小(xiao)組下(xia)設招(zhao)商布(bu)展(zhan)、宣傳、后勤(qin)保(bao)障三個小(xiao)組，為(wei)(wei)確保(bao)展(zhan)會的(de)順利(li)舉辦，各小(xiao)組上下(xia)協調，分兵把關(guan)，爭分奪秒，奮力(li)(li)拼搏(bo)，很(hen)好地發揮了(le)(le)(le)團隊合作精(jing)神，表現(xian)出了(le)(le)(le)一種很(hen)強的(de)'凝聚力(li)(li)和戰斗(dou)力(li)(li)。此(ci)次車展(zhan)也得到了(le)(le)(le)xx電視(shi)(shi)臺(tai)、xx旅游文娛頻道、xx廣播電視(shi)(shi)報和xx傳媒網(wang)等媒體的(de)大力(li)(li)支持。

　　二、大力宣(xuan)傳(chuan)，積(ji)極招商(shang)(shang)(shang)。本(ben)次(ci)車展(zhan)是電臺(tai)與(yu)xx華安(an)汽車城經營管理有限(xian)公司首次(ci)合作共(gong)同承(cheng)辦的(de)(de)一次(ci)較大的(de)(de)活動。為(wei)此，我們舉全臺(tai)之力進(jin)(jin)行(xing)(xing)宣(xuan)傳(chuan)。自3月22日(ri)開(kai)始，各位參(can)(can)展(zhan)商(shang)(shang)(shang)負責(ze)人陸續走(zou)進(jin)(jin)我臺(tai)交(jiao)通(tong)頻率直播(bo)(bo)室(shi)為(wei)車展(zhan)進(jin)(jin)行(xing)(xing)宣(xuan)傳(chuan)，交(jiao)通(tong)頻率建立了(le)參(can)(can)展(zhan)商(shang)(shang)(shang)群，以便與(yu)各位參(can)(can)展(zhan)商(shang)(shang)(shang)進(jin)(jin)行(xing)(xing)溝通(tong)交(jiao)流。4月5日(ri)起，交(jiao)通(tong)頻率每天在(zai)10檔節(jie)目中辟出專門時(shi)(shi)段宣(xuan)傳(chuan)本(ben)次(ci)車展(zhan)。在(zai)車展(zhan)舉辦的(de)(de)三天時(shi)(shi)間，交(jiao)通(tong)頻率在(zai)車展(zhan)現場設立的(de)(de)透(tou)(tou)明直播(bo)(bo)室(shi)共(gong)進(jin)(jin)行(xing)(xing)了(le)累(lei)計25、5個(ge)小時(shi)(shi)的(de)(de)直播(bo)(bo)節(jie)目，參(can)(can)與(yu)直播(bo)(bo)的(de)(de)人員(yuan)（主持(chi)人、導播(bo)(bo)和技術人員(yuan)）達到20余人，參(can)(can)展(zhan)商(shang)(shang)(shang)代(dai)表全部參(can)(can)與(yu)了(le)透(tou)(tou)明直播(bo)(bo)室(shi)的(de)(de)互(hu)動訪(fang)談節(jie)目，現場收到互(hu)動短信(xin)達到萬余條(tiao)。

　　此次(ci)直(zhi)播節(jie)目，得到(dao)(dao)了(le)所有參展(zhan)(zhan)商(shang)(shang)的(de)充分肯定和一致好評，聽眾對這次(ci)直(zhi)播也給予了(le)認可。局(ju)屬電視、報(bao)紙等利用(yong)媒體資(zi)源獨特(te)優勢在活動(dong)前、中、后期(qi)分別進(jin)行廣(guang)(guang)泛(fan)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)和采訪(fang)報(bao)道，最大程度地(di)為車(che)展(zhan)(zhan)營造氛圍。“汽(qi)車(che)界的(de)頂級盛會，買車(che)人的(de)豪門盛宴”這一廣(guang)(guang)告(gao)語，隨著FM88、4FM88、9九江交(jiao)通廣(guang)(guang)播、xx電視臺、xx旅游文娛頻道的(de)廣(guang)(guang)播、xx廣(guang)(guang)播電視報(bao)等媒體的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)走進(jin)了(le)萬戶千(qian)家(jia)，在很短的(de)時間內(nei)便形成了(le)轟(hong)動(dong)效應。展(zhan)(zhan)會招(zhao)商(shang)(shang)組參加了(le)xx的(de)車(che)展(zhan)(zhan)，學習(xi)外地(di)經驗，同時發放宣(xuan)(xuan)傳(chuan)材料，進(jin)行面(mian)對面(mian)招(zhao)商(shang)(shang)。招(zhao)商(shang)(shang)組到(dao)(dao)我市各大4S店進(jin)行了(le)招(zhao)商(shang)(shang)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。廣(guang)(guang)泛(fan)的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，吸(xi)引了(le)37家(jia)汽(qi)車(che)生產商(shang)(shang)和經銷商(shang)(shang)參展(zhan)(zhan)，參展(zhan)(zhan)品(pin)牌(pai)42個。

　　展(zhan)(zhan)會(hui)期間，共(gong)接待觀眾約10萬人次，銷(xiao)售(shou)車(che)輛(liang)1200輛(liang)，給今年(nian)以(yi)來一(yi)度低迷(mi)的(de)車(che)市(shi)(shi)注入了(le)活力。不(bu)僅取得了(le)良好的(de)社會(hui)效(xiao)益，擴大(da)了(le)xx國(guo)際車(che)展(zhan)(zhan)、xx國(guo)際會(hui)展(zhan)(zhan)中心和xx城(cheng)市(shi)(shi)的(de)知名度，也取得了(le)直接展(zhan)(zhan)會(hui)經濟(ji)效(xiao)益，同時，也帶動(dong)了(le)市(shi)(shi)區相關服務產業的(de)消(xiao)費(fei)，受到了(le)市(shi)(shi)、區領(ling)導和各位參展(zhan)(zhan)商的(de)好評。

汽車促銷活動總結13

　　本(ben)次活(huo)動共計(ji)邀約(yue)客戶(hu)xx組(zu)，實際(ji)到(dao)店xx組(zu)，銷售車輛5臺，成交率為%，其中新增客戶(hu)x組(zu)。活(huo)動費用為元，

　　活動中好的地方：

　　1、本(ben)次活(huo)動(dong)氛(fen)圍(wei)熱烈(lie)，利用廣宣物(wu)料（條(tiao)幅、獎品KT板等）及主持超水平發揮營造了(le)良好的(de)活(huo)動(dong)氣氛(fen)。

　　2、活動前、后網絡充(chong)分宣傳。活動前后，分別在xxxx等主流媒(mei)體(ti)發(fa)帖并持續推(tui)送，保證了充(chong)分的媒(mei)體(ti)曝光率(lv)。

　　3、事先(xian)準(zhun)備充分(fen)。因事前與相關(guan)部門充分(fen)協(xie)調，各項物料制作及(ji)安裝(zhuang)、冷餐均及(ji)時到位，保(bao)證(zheng)了活(huo)動的按時開展。

　　4、 x總的現(xian)場(chang)主持，成為活動(dong)當天的看點。現(xian)場(chang)的幽默發揮及細節把(ba)控，對于活動(dong)的氛圍起(qi)到了(le)推波助瀾的作用(yong)。

　　5、市場部(bu)進(jin)步快速。在(zai)活(huo)動物料的(de)設計上(shang)(shang)及與廣(guang)告公司的(de)'對(dui)接上(shang)(shang)，如活(huo)動畫面(mian)的(de)獨立(li)解決(jue)及對(dui)xx廣(guang)告的(de)多次督促及強勢要(yao)求，xx表現的(de)更(geng)為(wei)負責和(he)細(xi)(xi)心，并且多次提出自己的(de)看法，對(dui)于活(huo)動細(xi)(xi)節的(de)完善起了很良(liang)好的(de)補充(chong)作用。

　　活動中需改進的地方：

　　1、活(huo)動細節不(bu)夠完善。在(zai)桌牌，臺簽的設置上(shang)，因座號出現(xian)數字4，有(you)些顧客不(bu)愿接受。雖然活(huo)動流程未受影響，但諸如此類的小問(wen)題，將在(zai)今后(hou)的活(huo)動中更(geng)加注意，魔鬼存在(zai)細節中，只有(you)細節到(dao)位，才(cai)有(you)完美的工(gong)作。

　　2、成本控制(zhi)不足。活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)預(yu)算支出約為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)利潤的(de)(de)30%，本次活(huo)動(dong)(dong)并無銷(xiao)(xiao)售(shou)，又(you)因活(huo)動(dong)(dong)為(wei)前期國(guo)際車展活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)收尾(wei)，本次活(huo)動(dong)(dong)費(fei)用支出近xxx元(yuan)，高規格的(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)在對現(xian)有銷(xiao)(xiao)售(shou)促進并無推動(dong)(dong)作(zuo)用，僅在宣(xuan)傳上起到了吸(xi)引公眾(zhong)注意力(li)的(de)(de)作(zuo)用。

　　3、活動(dong)(dong)(dong)物料及(ji)(ji)流(liu)程(cheng)的確認不到位(wei)。活動(dong)(dong)(dong)前期，按照(zhao)規(gui)(gui)定應將活動(dong)(dong)(dong)物料表及(ji)(ji)流(liu)程(cheng)執(zhi)行(xing)案發給(gei)相關(guan)部(bu)門。但這項工作的確認沒有(you)及(ji)(ji)時找領(ling)導(dao)簽字確認。在今后(hou)活動(dong)(dong)(dong)中(zhong)，市場(chang)部(bu)將嚴(yan)格執(zhi)行(xing)活動(dong)(dong)(dong)流(liu)程(cheng)規(gui)(gui)定。

　　本次活動還有很(hen)多流程及(ji)細節均待改進，請領導(dao)多指正(zheng)批評(ping)。

汽車促銷活動總結14

　　xxx汽(qi)車(che)俱(ju)樂(le)部于x月x日獨家(jia)推出的(de)(de)(de)“感受(shou)激(ji)情，體驗狂野”xx汽(qi)車(che)xxx自駕游活動順利圓滿的(de)(de)(de)結束(shu)了(le)。此次活動形(xing)式新穎，內容豐富，全(quan)方位的(de)(de)(de)體現了(le)xx汽(qi)車(che)經銷商對(dui)xx車(che)友的(de)(de)(de)細微(wei)關愛，傾(qing)情為xx車(che)友打造溫情，快樂(le)，和(he)諧的(de)(de)(de)俱(ju)樂(le)部服務(wu)平臺，全(quan)面的(de)(de)(de)詮釋了(le)“xx汽(qi)車(che)創造超值生活”的(de)(de)(de)核心(xin)理(li)念。

　　豐富了(le)(le)(le)(le)擴(kuo)大了(le)(le)(le)(le)廣大xx車(che)(che)友有(you)車(che)(che)生活空間，用全新的(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑活動(dong)方式讓(rang)xx車(che)(che)友真正體(ti)驗了(le)(le)(le)(le)“放飛身(shen)心，回歸自然”的(de)(de)(de)(de)快(kuai)樂，感受了(le)(le)(le)(le)擁有(you)xx汽(qi)車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)驕傲(ao)和(he)快(kuai)樂，更(geng)感受了(le)(le)(le)(le)作(zuo)為xx人的(de)(de)(de)(de)xxx汽(qi)車(che)(che)銷售有(you)限公司的(de)(de)(de)(de)全體(ti)員工(gong)的(de)(de)(de)(de)真誠(cheng)感恩回報(bao)行(xing)動(dong)，在xx車(che)(che)友和(he)我(wo)們(men)之間建立了(le)(le)(le)(le)一條牢固的(de)(de)(de)(de)情感紐帶，提高了(le)(le)(le)(le)xx車(che)(che)友對xx汽(qi)車(che)(che)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)鐘(zhong)情度和(he)認(ren)可(ke)度，為xx汽(qi)車(che)(che)品(pin)牌在潛在消(xiao)費群體(ti)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)“口碑”營銷建立了(le)(le)(le)(le)良好的(de)(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)。本次活動(dong)經過xxx汽(qi)車(che)(che)俱樂部的(de)(de)(de)(de)精心組織策劃，投入了(le)(le)(le)(le)大量資金，在全體(ti)活動(dong)工(gong)作(zuo)人員的(de)(de)(de)(de)齊心協力下(xia)取得了(le)(le)(le)(le)以下(xia)可(ke)喜的(de)(de)(de)(de)成績。

　　1、活動(dong)執行方案詳細(xi)細(xi)致，有效減少了活動(dong)在籌備過(guo)程(cheng)和(he)舉辦過(guo)程(cheng)中的失(shi)誤(wu)，為(wei)以后(hou)開(kai)展類似活動(dong)積累了豐富的經驗和(he)可參(can)考資料。

　　2、活(huo)動(dong)創意新(xin)穎(ying)獨特(te)，迎合了廣大xx車友(you)對渴望(wang)交流，體驗激情，感受(shou)自然的(de)(de)愿望(wang)。得(de)到了xx車友(you)的(de)(de)認可(ke)和喜(xi)愛，為(wei)“口碑(bei)”渠道的(de)(de)建設(she)打下了良好基礎。

　　3、廣大xx車友對(dui)本次活動熱情，積極的(de)參與，對(dui)活動的(de)內容(rong)和形式充(chong)分認可，對(dui)以(yi)后俱(ju)樂部的(de)發展紛紛提出(chu)寶貴(gui)的(de)意(yi)見(jian)和想法，出(chu)現(xian)了積極參與俱(ju)樂部各項活動全(quan)力全(quan)策(ce)的(de)大好局面。

　　4、本次活(huo)(huo)動的各個小組相互之間積極(ji)配合，有(you)條不紊，體現(xian)出了(le)良(liang)好的團(tuan)隊合作精(jing)神(shen)。在活(huo)(huo)動的各個環節上盡(jin)職盡(jin)責，團(tuan)結協(xie)作展現(xian)了(le)拉威爾公司的良(liang)好精(jing)神(shen)風貌。

　　5、通過活(huo)動中的(de)(de)溝通和(he)交流，提高了xx車(che)友(you)對(dui)xx品牌的(de)(de)忠誠度(du)(du)和(he)歸屬(shu)感，建立了“口碑(bei)”營銷的(de)(de)新渠道。使參與本次活(huo)動的(de)(de)媒體朋友(you)切身感受到了xx汽車(che)在(zai)大(da)慶市(shi)場的(de)(de)旺盛人(ren)氣，紛紛給(gei)予了高度(du)(du)的(de)(de)評(ping)價和(he)肯定，對(dui)于xx汽車(che)在(zai)xx地區(qu)的(de)(de)知(zhi)名度(du)(du)，美譽度(du)(du)的(de)(de)更好宣傳推(tui)廣作了深(shen)厚(hou)的(de)(de)鋪墊(dian)。

　　6、通過本次(ci)活動中(zhong)鄉村復雜路面(mian)和沙灘車技的(de)大比拼，使(shi)媒體和廣大車友對xx汽車的(de)`駕駛性(xing)能有了新的(de)認識，更有力(li)的(de)展示(shi)了xx汽車優(you)越的(de)駕駛性(xing)能品(pin)質(zhi)。

　　7、通過對參加活動(dong)的xx汽(qi)車的統(tong)一編隊，有序(xu)指揮給沿途人(ren)民群眾(zhong)留下(xia)了(le)(le)xx汽(qi)車整齊陣容(rong)，亮麗色(se)彩，時尚外觀，澎湃動(dong)力的良好印象(xiang)，進一步(bu)詮釋(shi)了(le)(le)“xx汽(qi)車創造超值生(sheng)活，是老(lao)百姓買的起的好車”的核心經營理(li)念。

　　8、通(tong)過對(dui)本次(ci)活(huo)動媒體后期宣傳的(de)(de)(de)統(tong)一規劃布(bu)置和對(dui)xx車(che)友，潛在(zai)客戶的(de)(de)(de)信息搜集(ji)整理，更有效的(de)(de)(de)擴大(da)(da)(da)了(le)(le)xx品(pin)牌(pai)在(zai)大(da)(da)(da)慶地(di)區(qu)的(de)(de)(de)影響(xiang)力，加速了(le)(le)xx汽車(che)在(zai)大(da)(da)(da)慶地(di)區(qu)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)推廣(guang)，有力的(de)(de)(de)打擊了(le)(le)競爭對(dui)手，在(zai)xx地(di)區(qu)率先舉起文化服(fu)務(wu)營銷(xiao)的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)旗，全力占(zhan)有市(shi)場(chang)份額，提高銷(xiao)售(shou)業績。

　　回顧整個活(huo)動，在細(xi)數成績的同時活(huo)動中暴露出來的一些(xie)不足(zu)之處也是(shi)可圈可點的。

　　1、由于對天氣問題和部分xx車(che)友十一期間活動行程安排了解的不細致，導致部分xx車(che)友參(can)加本次活動的時間不能及(ji)時確定，沒有按計劃時間及(ji)時集合出發(fa)。

　　2、由于參加本次活動的(de)xx車友(you)之間(jian)彼此不是十分熟悉，沒有事(shi)先搭造起xx車友(you)溝通交流(liu)的(de)平(ping)臺，導致活動開展期間(jian)部分車友(you)對互動環(huan)節的(de)參與熱情不高。

　　3、由于對活動(dong)現(xian)場(chang)實(shi)地情況的(de)(de)了(le)解不足，在搭(da)建(jian)聚(ju)餐(can)(can)場(chang)地時(shi)面積(ji)過(guo)小(xiao)沒能達到集(ji)體圍坐聚(ju)餐(can)(can)的(de)(de)預期(qi)熱烈效果，，導致部分聚(ju)餐(can)(can)期(qi)間的(de)(de)互動(dong)游(you)戲無(wu)法進(jin)行。

　　4、由于部(bu)(bu)分工(gong)作人員貪杯好(hao)飲(yin)導致活動的(de)收尾(wei)工(gong)作落實不具體，局部(bu)(bu)場面混亂。

　　通過以上對本(ben)次活動(dong)的認真，客觀的分析總結，可(ke)以清(qing)楚的看到本(ben)次活動(dong)中取得的可(ke)喜(xi)成績和不足(zu)因素。

　　通過本次(ci)“感受激情，體(ti)驗狂野”xx汽(qi)車(che)胡吉吐(tu)莫(mo)自(zi)駕游活動的成功(gong)舉(ju)辦，充分體(ti)現了(le)xxx汽(qi)車(che)銷(xiao)售有(you)限公司(si)作(zuo)為xx汽(qi)車(che)xx地區(qu)的經銷(xiao)商(shang)積極響應xx集團的號召，開展各種形式(shi)的文化(hua)服務營銷(xiao)，為廣大(da)xx車(che)友送去細(xi)微關愛，帶來超值生活的核心理念，真正的以文化(hua)服務營銷(xiao)占有(you)市場份額，促動銷(xiao)售，拉動銷(xiao)量(liang)的大(da)幅(fu)度提(ti)升。

　　有(you)效提高xx品(pin)牌的知(zhi)名度(du)(du)和(he)美譽度(du)(du)。雖然在開展活(huo)動中(zhong)有(you)些方面還有(you)待改進完善(shan)，但是(shi)我們(men)有(you)決心在未來的工作中(zhong)再接再厲為所有(you)購(gou)(gou)買xx汽車和(he)將要購(gou)(gou)買的朋友們(men)，打(da)造更(geng)(geng)好更(geng)(geng)完善(shan)的網絡服務平臺，創(chuang)(chuang)造更(geng)(geng)多(duo)更(geng)(geng)值的文(wen)化(hua)生活(huo)空(kong)間，更(geng)(geng)有(you)力的落實xx集(ji)團“服務至尊，網絡制勝，再創(chuang)(chuang)輝煌”的戰略(lve)指導(dao)思想，讓xx汽車在這片(pian)土地上根深葉茂，碩果(guo)累累。

汽車促銷活動總結15

　　一(yi)、公司提供一(yi)產品促銷

　　為了更(geng)好的在(zai)春節期(qi)間(jian)答謝廣大客戶，桓澤汽車用品(pin)讓(rang)利進行中，我們公司特地(di)拿(na)出xx網(wang)格(ge)柵(zha)這一(yi)產(chan)品(pin)配合國慶期(qi)間(jian)促銷(xiao)方案：

　　1、新車上市

　　很多(duo)廠商，都會在春節期間推出自己的(de)新(xin)品(pin)車(che)型，以(yi)此來擴大產品(pin)線，提高爭競力(li)度(du)。舉辦此列促銷活(huo)動，需(xu)要(yao)前奏(zou)的(de)大力(li)宣傳，不然，難以(yi)讓人(ren)們(men)對新(xin)品(pin)產生信任感。另外，在價格上(shang)要(yao)有(you)一定(ding)的(de)優惠(hui)。

　　新車(che)上市的春節促銷活(huo)動存(cun)在的弊端：價格上沒有一個對比，大多(duo)數(shu)人認為新車(che)上市未(wei)必是惠的，更優惠的應該(gai)在后面。

　　2、降價促銷

　　由于同質化(hua)競爭(zheng)的(de)嚴峻性，“降”字就成了促(cu)銷的(de)'主打招式。降價(jia)促(cu)銷是春節促(cu)銷活動(dong)(dong)中最常(chang)見的(de)一(yi)種活動(dong)(dong)方案。活動(dong)(dong)期(qi)間，根據(ju)不同的(de)車型，在原來價(jia)格(ge)的(de)基礎上讓利千元，優(you)惠到萬元。

　　降價(jia)(jia)促銷有個前(qian)提：忌(ji)在春(chun)節前(qian)加(jia)價(jia)(jia)售車，趁機在春(chun)節再降價(jia)(jia)促銷。這種(zhong)先加(jia)價(jia)(jia)再降價(jia)(jia)的(de)手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的(de)表現(xian)。

　　3、春節購車送大禮包

　　為了吸引(yin)消(xiao)費者(zhe)的選購，買車(che)(che)送(song)禮也是(shi)經(jing)銷商(shang)常用的方式。可(ke)以送(song)的禮包包括：加油(you)卡，車(che)(che)貼膜、送(song)車(che)(che)損險(xian)(xian)、商(shang)業第三者(zhe)險(xian)(xian)、盜(dao)搶險(xian)(xian)、車(che)(che)上人員(yuan)責任險(xian)(xian)、不(bu)計免(mian)賠(pei)險(xian)(xian)。

　　這(zhe)是(shi)車(che)(che)商使用最多(duo)的(de)一種方式，即向購車(che)(che)客戶(hu)贈送價值(zhi)(zhi)一定金額的(de)禮(li)(li)品，最近送GPS的(de)也逐(zhu)漸多(duo)了(le)起來。如果車(che)(che)商打出的(de)廣告中有“超值(zhi)(zhi)大禮(li)(li)包”這(zhe)樣的(de)字眼(yan)，那么基本上(shang)就屬于此類了(le)。當然，還有4S店(dian)是(shi)送股票的(de)。

　　4、重獎老客戶

　　朋(peng)友、同(tong)事(shi)推(tui)薦(jian)，這是(shi)影響(xiang)多數消費者購車(che)的(de)(de)決定性要(yao)素(su)。在汽(qi)車(che)營銷(xiao)中，這叫口碑效應。于是(shi)車(che)商(shang)就(jiu)在這方面動起了(le)腦筋，比(bi)如一汽(qi)豐田(tian)經(jing)銷(xiao)商(shang)就(jiu)曾推(tui)出(chu)過此類活動：老(lao)客(ke)戶(hu)凡是(shi)成功介紹新客(ke)戶(hu)買車(che)的(de)(de)，就(jiu)能獲得數千元的(de)(de)獎(jiang)勵。要(yao)是(shi)真有(you)朋(peng)友、同(tong)事(shi)叨念著(zhu)他開的(de)(de)車(che)子如何好(hao)，不心動才怪呢。

　　5、包牌銷售

　　包牌銷(xiao)(xiao)售(shou)即銷(xiao)(xiao)售(shou)前就上好牌照。杭州發放“88”號(hao)牌時，天津(jin)一(yi)汽經(jing)銷(xiao)(xiao)商打出了包牌銷(xiao)(xiao)售(shou)的促銷(xiao)(xiao)手段，由于(yu)車牌號(hao)是“88”打頭(tou)的，這(zhe)批車輛很受(shou)歡迎(ying)，經(jing)銷(xiao)(xiao)商僅有的8輛包牌車一(yi)搶(qiang)而空。

　　6、無息按揭購車

　　購(gou)車(che)(che)人支(zhi)付(fu)50%的車(che)(che)款后(hou)，余(yu)款需在兩(liang)年內還清。一輛20萬左右的汽車(che)(che)，以(yi)無(wu)息按揭的方式購(gou)買(mai)的話(hua)，至少可以(yi)省下1萬元利息。

　　節日(ri)促(cu)銷活動方案(an)的(de)中心(xin)點必須是“實(shi)在(zai)給到顧客優惠”，這也是促(cu)銷的(de)前(qian)提。通(tong)過(guo)舉辦活動來吸引更多的(de)消費者及相關(guan)人士，汽(qi)車促(cu)銷活動越(yue)來越(yue)豐富，范圍也越(yue)來越(yue)廣，逐(zhu)漸形成一(yi)種群(qun)體活動。

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