促銷活(huo)動總結[通用15篇]

　　總結是(shi)把一定階(jie)段內的(de)有(you)關情況分析研究，做出有(you)指導(dao)性結論的(de)書(shu)面(mian)材(cai)料，它可以提升我(wo)們(men)發現(xian)問題的(de)能力，讓我(wo)們(men)一起(qi)認(ren)真地寫(xie)(xie)一份總結吧。你想知道(dao)總結怎么寫(xie)(xie)嗎(ma)？下面(mian)是(shi)小編為大家整理的(de)促銷活動總結，供大家參考借鑒，希望可以幫(bang)助到有(you)需(xu)要的(de)朋(peng)友(you)。

促銷活動總結1

　　3月(yue)8日，連(lian)鎖店(dian)開展了“三(san)·八”婦女節促銷(xiao)活動并(bing)取得巨大(da)成功，旗(qi)下12家店(dian)當日銷(xiao)售額高達84.77萬元，其中4家店(dian)單店(dian)日銷(xiao)售額突破10萬元，比(bi)平(ping)時增加了8倍。現(xian)將本次(ci)活動組織者所(suo)談的整(zheng)理如下：

　　一、活動成員：

　　分公(gong)司旗下12家(jia)店(dian)。

　　二、活動內容：

　　第一，打折促(cu)銷。同等(deng)品牌(pai)比正常時(shi)間下浮五個(ge)點，比如以前打八折，現在(zai)打七折五，以前打八五折的品牌(pai)現在(zai)打八折。對(dui)丁家(jia)宜、尼維雅這(zhe)樣(yang)的品牌(pai)來說，這(zhe)算是很低的折扣。

　　第二，會員雙倍積分。

　　三、活動準備：

　　第一，后(hou)臺(tai)的(de)采購必須把貨(huo)品配足。

　　第二，在(zai)做(zuo)活動前把店(dian)里的氛圍、裝飾全部到位，還專門(men)買樹葉、柳枝做(zuo)裝飾，營造出特別(bie)溫馨(xin)的感(gan)覺。

　　第(di)三，宣傳活動信息，包括給會員發(fa)短(duan)消息，在(zai)店(dian)外張貼橫幅(fu)等，派發(fa)DM單。

　　四、活動過程：

　　做這(zhe)種活(huo)動需要(yao)(yao)(yao)團隊非常(chang)默(mo)契。因為很多事情門(men)店(dian)是想不到的(de)，必須公(gong)司(si)把(ba)它(ta)想到。公(gong)司(si)想不到的(de)，門(men)店(dian)要(yao)(yao)(yao)把(ba)它(ta)想到。倉庫、公(gong)司(si)跟門(men)店(dian)都是很重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)。這(zhe)次(ci)我們辦公(gong)室只留了兩個人，其他全部上一線(xian)。3月8日(ri)這(zhe)一天，八點(dian)鐘就(jiu)開(kai)門(men)，晚上十點(dian)鐘關門(men)，這(zhe)十三四個小時(shi)里面(mian)，大(da)家連吃個飯的(de)時(shi)間(jian)也沒(mei)有(you)，是一個一個輪著去吃的(de)，明年會再有(you)點(dian)經驗，買點(dian)面(mian)包放在后面(mian)。

　　在活動中，我們(men)的優勢顯現出(chu)來(lai)了(le)。我們(men)的商(shang)品(pin)有(you)年終返利，而且名牌又多，有(you)超市所不具備(bei)的品(pin)牌，比如歐(ou)萊(lai)雅(ya)、歐(ou)泊萊(lai)。價格還比超市便宜(yi)，我們(men)的店面也正規(gui)。

　　這(zhe)次(ci)活動(dong)我(wo)們也發(fa)了(le)獎金。那天我(wo)說(shuo)(shuo)(shuo)，如(ru)果(guo)這(zhe)次(ci)活動(dong)能(neng)夠完成任務，每人給(gei)發(fa)100塊錢(qian)。然后(hou)員工(gong)(gong)就(jiu)起哄說(shuo)(shuo)(shuo)，如(ru)果(guo)翻番了(le)呢？我(wo)就(jiu)說(shuo)(shuo)(shuo)再加50！活動(dong)一結束，咣(guang)咣(guang)咣(guang)經理就(jiu)拿錢(qian)，咣(guang)咣(guang)咣(guang)就(jiu)把現金發(fa)到員工(gong)(gong)手(shou)上，只要是(shi)(shi)(shi)今天在(zai)這(zhe)店(dian)里的(de)，不(bu)管是(shi)(shi)(shi)我(wo)們的(de)員工(gong)(gong)，還是(shi)(shi)(shi)廠家的(de)直銷(xiao)，反正見者有份。加盟店(dian)的(de)'獎金也是(shi)(shi)(shi)由分公司一體照發(fa)。發(fa)獎金的(de)目的(de)是(shi)(shi)(shi)鼓勵士(shi)氣，其實(shi)不(bu)發(fa)大(da)家也很開心，一天賣10萬(wan)塊錢(qian)，樂死了(le)！

　　五、活動業績：

　　在活(huo)動之前我們預計能做五十萬(wan)(wan)，結果(guo)做了84.77萬(wan)(wan)元。去年只有(you)3個店(dian)參加(jia)活(huo)動，做了12萬(wan)(wan)。有(you)些店(dian)面積都(dou)不大，都(dou)是六七十平方的(de)面積，我們定(ding)的(de)都(dou)是2萬(wan)(wan)，沒想到也(ye)做到6、7萬(wan)(wan)。

　　六、活動總結：

　　本次活動(dong)，第(di)一，取得(de)了(le)好成績，而且3月8日(ri)這(zhe)么好的銷售，對3月9日(ri)的銷售并沒(mei)有太大(da)的影響。第(di)二，鼓舞了(le)士(shi)氣(qi)，增強了(le)信(xin)心。現在(zai)我(wo)們(men)所有人都覺得(de)，沒(mei)有什么不可能(neng)的。誰會想到才54平米的小(xiao)店，能(neng)賣10萬？

　　這(zhe)(zhe)些年(nian)來(lai)越來(lai)越感受到(dao)，“三·八”是(shi)一(yi)個(ge)(ge)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)商(shang)機(ji)(ji)(ji)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)節(jie)日是(shi)婦(fu)女(nv)(nv)的(de)(de)(de)(de)節(jie)日，婦(fu)女(nv)(nv)節(jie)是(shi)什么(me)？就(jiu)是(shi)化(hua)妝品(pin)和服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)節(jie)日。而且這(zhe)(zhe)一(yi)天(tian)女(nv)(nv)人很(hen)舍(she)得花(hua)錢(qian)(qian)，男人也舍(she)得花(hua)錢(qian)(qian)。婦(fu)女(nv)(nv)節(jie)國家規(gui)定女(nv)(nv)性放(fang)半(ban)天(tian)假，有(you)的(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)(ji)關單位還發現金或者購(gou)物券，正好(hao)去(qu)逛街(jie)呀(ya)，購(gou)物呀(ya)，往(wang)往(wang)是(shi)成群結隊的(de)(de)(de)(de)。還有(you)“五·一(yi)”、“十·一(yi)”、“春節(jie)”，都是(shi)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)商(shang)機(ji)(ji)(ji)，就(jiu)要(yao)自(zi)己敢(gan)不敢(gan)抓(zhua)住(zhu)，敢(gan)不敢(gan)去(qu)做，能(neng)不能(neng)按照每個(ge)(ge)節(jie)日的(de)(de)(de)(de)特點制定適(shi)合(he)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)促銷方(fang)式。所以我想(xiang)凡事(shi)要(yao)先去(qu)做，不要(yao)總想(xiang)著這(zhe)(zhe)是(shi)根本不可能(neng)的(de)(de)(de)(de)。只要(yao)去(qu)做了，就(jiu)會有(you)回(hui)報(bao)。

促銷活動總結2

　　本(ben)月(yue)x日、x日在(zai)舉行(xing)了為期2天的(de)(de)促(cu)銷活(huo)動(dong)。本(ben)次促(cu)銷活(huo)動(dong)以“”為主題，主要是(shi)宣傳目前的(de)(de)最新家(jia)(jia)電，活(huo)動(dong)舉辦的(de)(de)非常成(cheng)功并使(shi)這一新品(pin)成(cheng)為家(jia)(jia)喻戶(hu)曉的(de)(de)產品(pin)。

　　這兩天是(shi)這周以來最好的(de)(de)(de)(de)(de)天氣(qi)。難(nan)得的(de)(de)(de)(de)(de)好天氣(qi)為(wei)此次活(huo)(huo)動提供(gong)了(le)(le)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)條件。在(zai)優越的(de)(de)(de)(de)(de)條件下，我們(men)搭建了(le)(le)具有家電(dian)產(chan)(chan)品(pin)(pin)形(xing)象的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)型舞(wu)(wu)臺(tai)，請到具有實力的(de)(de)(de)(de)(de)樂隊和舞(wu)(wu)蹈團，主持人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)幽默(mo)、舞(wu)(wu)蹈者(zhe)(zhe)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)激情表演加大(da)(da)(da)了(le)(le)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)，受到了(le)(le)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)好評(ping)。現(xian)場(chang)周圍10個(ge)精致的(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)銷臺(tai)和10提供(gong)遮(zhe)陽場(chang)所，方便顧客(ke)觀看(kan)現(xian)場(chang)大(da)(da)(da)型的(de)(de)(de)(de)(de)表演。中心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)領獎區吸引(yin)了(le)(le)大(da)(da)(da)量消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)目光，宣(xuan)傳(chuan)報上標志著我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)獎品(pin)(pin)。這些精美(mei)、實用的(de)(de)(de)(de)(de)禮(li)品(pin)(pin)為(wei)活(huo)(huo)動增加了(le)(le)優勢，加大(da)(da)(da)了(le)(le)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)購買量。促(cu)銷員早早的(de)(de)(de)(de)(de)來到促(cu)銷臺(tai)前，周到、熱情的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)受到了(le)(le)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)高度評(ping)價(jia)，促(cu)銷員們(men)一(yi)浪接一(yi)浪的(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)也成為(wei)人(ren)潮擁擠的(de)(de)(de)(de)(de)步(bu)行街中一(yi)道美(mei)麗的(de)(de)(de)(de)(de)風景線。現(xian)場(chang)熱烈的(de)(de)(de)(de)(de)氣(qi)氛使消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)停(ting)下腳步(bu)一(yi)邊觀看(kan)節目一(yi)邊購買產(chan)(chan)品(pin)(pin)、試用產(chan)(chan)品(pin)(pin)。互動活(huo)(huo)動更拉近了(le)(le)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)品(pin)(pin)與(yu)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)之間的(de)(de)(de)(de)(de)距(ju)離。消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)現(xian)場(chang)試用我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，評(ping)價(jia)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。凡是(shi)試用新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)都連聲贊(zan)美(mei)，一(yi)致認(ren)為(wei)是(shi)個(ge)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)品(pin)(pin)。

　　促銷員多數(shu)是大學生(sheng)，為(wei)在校(xiao)的(de)(de)大學生(sheng)提供實踐的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)(hui)(hui)，使大學生(sheng)接(jie)觸(chu)社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)，了解(jie)社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)，為(wei)踏入社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)工作打(da)下(xia)一(yi)定的(de)(de)基(ji)礎。還有一(yi)部分(fen)人群(qun)來自于社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)，為(wei)待業的(de)(de)人群(qun)提供了就業的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)(hui)(hui)元。

　　活(huo)動(dong)(dong)能取得令人滿意的(de)(de)成果(guo)有賴于領導的(de)(de)現場指導和(he)活(huo)動(dong)(dong)前的(de)(de)策劃(hua)。具有特(te)色(se)的(de)(de)現場離不開領導和(he)業務員們(men)精心(xin)的(de)(de)設置，現場整體的(de)(de)流程井然(ran)有序。同時促(cu)銷(xiao)(xiao)員的(de)(de)業績也(ye)為活(huo)動(dong)(dong)成功(gong)打下了基礎。當然(ran)，成功(gong)更離不開消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)大(da)(da)力支持。但是(shi)(shi)(shi)在(zai)此活(huo)動(dong)(dong)中(zhong)，存(cun)在(zai)著(zhu)這樣一個現象，就是(shi)(shi)(shi)沒有突(tu)出(chu)產(chan)品(pin)的(de)(de)特(te)點和(he)優勢(shi)。在(zai)促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)中(zhong)銷(xiao)(xiao)量可觀(guan)，活(huo)動(dong)(dong)結束后是(shi)(shi)(shi)否還(huan)會有可觀(guan)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量是(shi)(shi)(shi)值得我(wo)(wo)們(men)考慮的(de)(de)。xx地區(qu)的(de)(de)兩(liang)大(da)(da)品(pin)牌也(ye)具有一定的(de)(de)'實(shi)力，我(wo)(wo)們(men)要利用產(chan)品(pin)本身的(de)(de)優勢(shi)和(he)大(da)(da)量的(de)(de)宣傳增加產(chan)品(pin)在(zai)消費者(zhe)(zhe)心(xin)中(zhong)的(de)(de)地位。不僅讓消費者(zhe)(zhe)認識我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)，還(huan)要接受我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)。另外(wai)，還(huan)應加大(da)(da)對促(cu)銷(xiao)(xiao)員的(de)(de)培(pei)訓。促(cu)銷(xiao)(xiao)員的(de)(de)一舉(ju)一動(dong)(dong)都影響著(zhu)產(chan)品(pin)的(de)(de)形象。特(te)別是(shi)(shi)(shi)促(cu)銷(xiao)(xiao)現場，促(cu)銷(xiao)(xiao)員與消費者(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)面(mian)(mian)對面(mian)(mian)的(de)(de)交易，促(cu)銷(xiao)(xiao)員的(de)(de)言語和(he)神態也(ye)是(shi)(shi)(shi)成功(gong)交易的(de)(de)關鍵因素(su)(su)。公(gong)司可以(yi)從知(zhi)識、技能和(he)態度三個方面(mian)(mian)有針對性的(de)(de)進(jin)行教育、培(pei)養(yang)和(he)訓練。以(yi)提高促(cu)銷(xiao)(xiao)員的(de)(de)綜合素(su)(su)質。

促銷活動總結3

　　4月23日(ri)終(zhong)于把我們(men)xx年第二場振奮人心的(de)促銷(xiao)活(huo)動盼來啦！本次活(huo)動通過公司各(ge)級領導的(de)支持(chi)，以(yi)及(ji)同(tong)仁們(men)的(de)齊心協力。取得了佳績“增幅45%”。本人代表榮泰(tai)店(dian)的(de)同(tong)仁們(men)對本次促銷(xiao)活(huo)動作個總(zong)結。具體情況如下：

　　一、活動主題：

　　“慶(qing)五一(yi)，xx真情(qing)送大禮！”

　　二、活動對象：

　　本店周圍社區居民，工廠員工，造貝里的居民。

　　三、活動方式：

　　品牌藥(yao)品特價(jia)，保(bao)健品買(mai)贈，額度(du)買(mai)贈。

　　四、賣場形象：

　　以(yi)綠色為主題，呈現清爽(shuang)夏(xia)日(ri)氣氛。在(zai)賣場內懸(xuan)掛萬青1g，以(yi)及廠(chang)商產品信(xin)息。壁柜(ju)，自選(xuan)架插上(shang)氣球(qiu)，襯托出濃(nong)烈的(de)(de)節日(ri)氣氛。贈(zeng)(zeng)品正對門口的(de)(de)位置(zhi)擺(bai)上(shang)贈(zeng)(zeng)品。并寫上(shang)大大的(de)(de)“贈(zeng)(zeng)品區(qu)”給顧客進門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！

　　五、宣傳工作：

　　發傳單，貼橫幅，店內(nei)宣傳（分(fen)工細致到個人，各(ge)盡其責）。

　　六、商品管理：

　　提(ti)早對特價藥品(pin)，常(chang)用藥品(pin)，本季(ji)藥品(pin)（清熱(re)解毒(du)藥品(pin)），流感（口罩，抗病(bing)毒(du)中西藥，家居消毒(du)品(pin)）

　　七、活動運行情況：

　　①銷(xiao)售業(ye)績統計。

　　③活動贈品(pin)統計(ji)。

　　八、分析說明：

　　1、xx號業績不(bu)理(li)想，特別(bie)是(shi)25號連基本的(de)日(ri)目標額都(dou)達不(bu)到，主要原(yuan)因(yin)是(shi)人(ren)流量只有79人(ren)次。根(gen)據3，4月(yue)份的(de)規律星(xing)期(qi)六的(de)人(ren)流量都(dou)會下降，因(yin)為大多數居(ju)民都(dou)是(shi)工廠上班一(yi)族，星(xing)期(qi)六日(ri)都(dou)會出(chu)游。xx號、xx號、3號的(de)營業額出(chu)奇(qi)的(de)好。主要是(shi)客(ke)單(dan)價上升(sheng)！11天活(huo)動(dong)期(qi)的(de)客(ke)單(dan)價是(shi)xx元。

　　2、人流(liu)統計(ji)表上看(kan)，11天的(de)(de)人流(liu)量都沒比(bi)(bi)平(ping)常增(zeng)長。反而比(bi)(bi)月平(ping)均人流(liu)量每天降(jiang)了16人次。這次活(huo)動的(de)(de)增(zeng)長，主要是(shi)(shi)大家抓住了顧(gu)客(ke)(ke)對(dui)贈(zeng)品需求之心(xin)，把客(ke)(ke)單(dan)價(jia)(jia)沖上去(qu)才是(shi)(shi)唯一的(de)(de)出路。什么可以影響(xiang)客(ke)(ke)單(dan)價(jia)(jia)呢？贈(zeng)品，對(dui)只有贈(zeng)品才能(neng)影響(xiang)客(ke)(ke)單(dan)價(jia)(jia)。所以適當的(de)(de)運用贈(zeng)品來誘惑顧(gu)客(ke)(ke)，就是(shi)(shi)提高(gao)客(ke)(ke)單(dan)價(jia)(jia)的(de)(de)一種途徑。

　　3、活(huo)動贈(zeng)(zeng)(zeng)品的統計上看(kan)，我們店的贈(zeng)(zeng)(zeng)品成本控制得還可以(yi)。促銷(xiao)贈(zeng)(zeng)(zeng)品費用對于(yu)任何一家企業來說(shuo)，都是(shi)一筆不(bu)低的費用。因此，我們要(yao)學(xue)會運用一些技(ji)巧(qiao)，即可以(yi)達到(dao)促銷(xiao)目的，又(you)能(neng)夠控制贈(zeng)(zeng)(zeng)品成本。努力踐行節(jie)約(yue)型促銷(xiao)的方(fang)式(shi)。本店主要(yao)是(shi)善于(yu)應用廠(chang)商(shang)的贈(zeng)(zeng)(zeng)品資源。

　　①比如顧客購買惠普(pu)生(sheng)系列(lie)的(de)產(chan)品，我(wo)們就(jiu)可(ke)以把(ba)惠普(pu)生(sheng)系列(lie)的(de)剔除出(chu)來(lai)，贈送惠普(pu)生(sheng)的(de)贈品，并(bing)將(jiang)惠普(pu)生(sheng)的(de)贈品折算成現金給顧客解釋，比如送30粒的(de)維生(sheng)素e膠囊，價(jia)值44元，比拿洗手(shou)液等(deng)贈品還(huan)要(yao)劃算。這樣就(jiu)可(ke)以把(ba)我(wo)們公司的(de)贈品節約(yue)出(chu)來(lai)。

　　②對于一些急急忙(mang)忙(mang)沖進(jin)來購買大單的顧客(ke)，在(zai)沒機會提高(gao)營業額(e)的情況下，就不(bu)提醒顧客(ke)我(wo)們有(you)買贈活動。

　　③對于購買超過298元(yuan)的顧客，盡(jin)最大的`努力去說服顧客不拆單(dan)。

　　④對于一(yi)些低毛率的(de)產品，都將剔除掉。

　　服(fu)務(wu)質量(liang)月(yue)(yue)執行(xing)以來，本(ben)店(dian)的(de)禮儀服(fu)務(wu)，服(fu)務(wu)溝(gou)通都有(you)了(le)規范(fan)化。本(ben)店(dian)在第(di)一次服(fu)務(wu)質量(liang)月(yue)(yue)得了(le)倒數第(di)二，主(zhu)要原因(yin)是(shi)：賣(mai)場不夠清潔與整潔。員工著裝不符合要求。評(ping)比的(de)成績出來，我們(men)榮泰店(dian)的(de)每一位都不灰心(xin)，一心(xin)要把200塊錢拿回來，因(yin)此我們(men)做出了(le)自我團隊(dui)的(de)檢討。總結不足(zu)之處，推出整改措(cuo)施。賣(mai)場上我們(men)做到(dao)：衛生每3天(tian)一小搞(gao)，每星期一大搞(gao)，店(dian)內角(jiao)落(luo)衛生有(you)專人負責。避(bi)免衛生死角(jiao)存在。賣(mai)場始終(zhong)保(bao)持干凈，整潔，空氣新(xin)鮮，溫馨(xin)適宜。員工儀容(rong)儀表上嚴格按(an)照(zhao)公司要求執行(xing)。

　　服務(wu)(wu)上(shang)我(wo)(wo)們(men)做到(dao)。關(guan)懷無巨細，服務(wu)(wu)無止境。對于進(jin)店(dian)(dian)的(de)(de)顧客(ke)(ke)，我(wo)(wo)們(men)第一時間(jian)送上(shang)最和(he)藹的(de)(de)微笑，與(yu)最溫馨的(de)(de)關(guan)懷問候語。與(yu)顧客(ke)(ke)交談，語言文明，語氣親切(qie)，自覺使用”服務(wu)(wu)用語”，”請”字當先，”謝”字不離口。從細節關(guan)懷顧客(ke)(ke)開(kai)始，到(dao)無止境的(de)(de)服務(wu)(wu)禮(li)儀。我(wo)(wo)們(men)榮泰店(dian)(dian)將永把”關(guan)懷”銘刻(ke)在心(xin)。現(xian)我(wo)(wo)們(men)在店(dian)(dian)內的(de)(de)玻璃柜臺上(shang)的(de)(de)小(xiao)角(jiao)，都貼上(shang)”健(jian)康小(xiao)資訊”主要是一些健(jian)康生活(huo)上(shang)的(de)(de)小(xiao)常識(shi)。讓(rang)顧客(ke)(ke)在購藥的(de)(de)過程(cheng)中也能學(xue)到(dao)一些保健(jian)知識(shi)！

　　溝通上做到(dao)三(san)大主(zhu)動(dong)(dong)，主(zhu)動(dong)(dong)介紹(shao)，宣傳公司的促銷活動(dong)(dong)情(qing)況及(ji)優(you)惠活動(dong)(dong)，主(zhu)動(dong)(dong)解答(da)顧客的疑問。主(zhu)動(dong)(dong)加強(qiang)與顧客的溝通。

　　笑臉(lian)，暖(nuan)言(yan)，熱心，氣氛(fen)因你(ni)我而(er)和諧。美麗(li)源自太(tai)湖(hu)，滿意源自微(wei)笑，微(wei)笑，暖(nuan)言(yan)，熱心就象(xiang)把劊子(zi)手能把顧客的(de)滿意收賣；上(shang)班前(qian)記得對著(zhu)貨(huo)柜上(shang)的(de)鏡子(zi)，來一個張經理(li)教的(de)”e”字微(wei)笑，讓心情愉快一天！只要規范(fan)了自己的(de)服務(wu)(wu)，你(ni)會發現提升服務(wu)(wu)質量(liang)，行動比口號精彩！

促銷活動總結4

　　一、促銷主辦方：xxx超級市場

　　二、市場效果：據工(gong)作人員介紹，效果顯著，每天(tian)平(ping)均(jun)三百人次

　　三、分析本次促銷活動

　　昌大(da)昌超市(shi)是湛江市(shi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個大(da)型連鎖超市(shi)，雷州昌大(da)昌超市(shi)是它(ta)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個子(zi)超市(shi)，擁有員(yuan)(yuan)工二(er)百(bai)多名，這(zhe)次“五一(yi)(yi)”黃金(jin)周，超市(shi)搞了一(yi)(yi)個大(da)型的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)活動(dong)，把全體員(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)(de)三分之一(yi)(yi)投入這(zhe)個“五一(yi)(yi)”活動(dong)中(zhong)，據負責(ze)人介紹，超市(shi)想利(li)用這(zhe)次的(de)(de)(de)(de)活動(dong)提(ti)高(gao)在(zai)消費群(qun)體的(de)(de)(de)(de)口碑，同時想把握這(zhe)個黃金(jin)周的(de)(de)(de)(de)大(da)量銷(xiao)售(shou)額，在(zai)和百(bai)一(yi)(yi)等超市(shi)競爭(zheng)中(zhong)取得(de)有利(li)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)動(dong)權(quan)。

　　本(ben)次的(de)促銷活動主(zhu)要分為三大類

　　一、現場特價銷售：

　　現場銷售品(pin)(pin)有五大類，其中有化妝(zhuang)品(pin)(pin)，日常生活用(yong)品(pin)(pin)，電器，飲(yin)料，家具

　　化妝(zhuang)品主要是(shi)(shi)廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是(shi)(shi)明碼標(biao)價(jia)，電視(shi)，空調等家電進行降價(jia)和贈送副帶(dai)品，各種飲料都比平時價(jia)格要低，家具全部(bu)打8折。

　　二、游動宣傳贈貨品

　　超(chao)市利用(yong)(yong)各贊(zan)助商的車加(jia)上(shang)超(chao)市名進x派送(song)廣告品（化(hua)妝品和日常生(sheng)活用(yong)(yong)品）和宣傳單。

　　三、現場抽獎活動

　　抽獎(jiang)(jiang)的'辦法(fa)和獎(jiang)(jiang)品比較靈活，中獎(jiang)(jiang)率100%，利用變形促銷(xiao)各類(lei)產(chan)品。

　　我通過(guo)一天的觀(guan)察與了解，覺得這(zhe)整(zheng)個活動是比較(jiao)成(cheng)功的，但(dan)從(cong)我個人的角(jiao)度(du)來看(kan)，還是有一些不(bu)足的地方。

促銷活動總結5

　　本次活動(dong)共(gong)計(ji)邀約客戶(hu) 組(zu)，實際到(dao)店43組(zu)，銷售(shou)車輛(liang)5臺，成交率為 %，其(qi)中新(xin)增客戶(hu)4組(zu)。活動(dong)費用(yong)為元，

　　活動中好的地方：

　　1、 本(ben)次活(huo)動(dong)氛(fen)(fen)圍熱烈，利用廣(guang)宣(xuan)物料（條幅、獎品KT板(ban)等）及主持超水平發揮營造(zao)了良好的活(huo)動(dong)氣氛(fen)(fen)。

　　2、 活動前、后網絡(luo)(luo)充(chong)分宣傳。活動前后，分別在太平(ping)洋、汽車之家、易(yi)車網、大渝網等主流網絡(luo)(luo)媒(mei)體(ti)(ti)發帖并(bing)持續推送至首頁，保證了充(chong)分的媒(mei)體(ti)(ti)曝光率。

　　3、 事(shi)先準備充分。因(yin)事(shi)前與相關部門充分協(xie)調，各項物料制作及安(an)裝(zhuang)、冷餐均及時到(dao)位，保(bao)證了活動的按時開(kai)展(zhan)。

　　4、 王總的(de)(de)現(xian)場(chang)主持，成(cheng)為(wei)活動當(dang)天的(de)(de)看(kan)點(dian)。現(xian)場(chang)的(de)(de)幽默發(fa)揮及細節把控，對于活動的(de)(de)氛圍起到了推波助瀾(lan)的(de)(de)作用。

　　5、 市場部(bu)陳晨(chen)進(jin)步(bu)快速(su)。在活(huo)動物料(liao)的(de)(de)(de)設計上(shang)及(ji)與廣(guang)告(gao)公司的(de)(de)(de)對(dui)(dui)接上(shang)，如活(huo)動畫面的(de)(de)(de).獨立解決(jue)及(ji)對(dui)(dui)高渝(yu)廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)多次督促及(ji)強勢要求(qiu)，陳晨(chen)表現(xian)的(de)(de)(de)更為負(fu)責(ze)和(he)細心，并且多次提出自己(ji)的(de)(de)(de)看法，對(dui)(dui)于活(huo)動細節的(de)(de)(de)完(wan)善(shan)起了很(hen)良好(hao)的(de)(de)(de)補(bu)充作用。

　　活(huo)動中需改進(jin)的地方：

　　1、 活動(dong)細節不夠完善。在桌(zhuo)牌，臺簽的設置上，因座號(hao)出現數(shu)字4，有(you)些顧客不愿接(jie)受。雖(sui)然活動(dong)流程(cheng)未(wei)受影響(xiang)，但諸如此類(lei)的小問題(ti)，將在今(jin)后的活動(dong)中更加(jia)注意，魔鬼(gui)存在細節中，只有(you)細節到位，才有(you)完美(mei)的工作。

　　2、 成本(ben)控(kong)制不足。活動(dong)的預算支出(chu)約為銷售(shou)利潤的30%，本(ben)次(ci)活動(dong)并無(wu)銷售(shou)，又因活動(dong)為前期國(guo)際車展活動(dong)的收尾，本(ben)次(ci)活動(dong)費用支出(chu)近(jin)2000元，高(gao)規格的活動(dong)在對現有銷售(shou)促進并無(wu)推動(dong)作用，僅在宣傳(chuan)上起到了吸引公(gong)眾注意力的作用。

　　3、 活動(dong)物料及(ji)流(liu)(liu)程(cheng)的確(que)認(ren)不到位(wei)。活動(dong)前期，按照規定(ding)應將活動(dong)物料表及(ji)流(liu)(liu)程(cheng)執(zhi)行案發給相(xiang)關部門。但(dan)這項工作的確(que)認(ren)沒有(you)及(ji)時找領導簽字確(que)認(ren)。在今后活動(dong)中(zhong)，市場部將嚴格執(zhi)行活動(dong)流(liu)(liu)程(cheng)規定(ding)。

　　本次活動(dong)還(huan)有很(hen)多流程(cheng)及細節均待改進，請(qing)領導多指正(zheng)批評(ping)。

　　總結人：市場部

　　20xx10-21

促銷活動總結6

　　本次促銷(xiao)活(huo)動(dong)從20xx年(nian)xx月xx日至(zhi)20xx年(nian)x月xx日，共計xx天。據(ju)了解，商(shang)超與去年(nian)同(tong)期相比(bi)有(you)一定的增長，銷(xiao)量重點拉動(dong)是以華潤(run)萬家(jia)及人人樂等商(shang)超的重點店面(mian)為主(zhu)，活(huo)動(dong)方(fang)案效(xiao)果表現一般。

　　據市(shi)場(chang)了解，今年節日期間(jian)整個商超紅酒市(shi)場(chang)有一定的萎縮(suo)，但主(zhu)要體(ti)現在(zai)禮盒方(fang)(fang)面(mian)。我公(gong)司通過(guo)去年的產(chan)品(pin)結構調整與完善、店面(mian)客(ke)情關(guan)系(xi)的維護、促銷(xiao)隊伍的建設，配合經(jing)銷(xiao)商的活動方(fang)(fang)案，取(qu)得了一定的`業績。

　　本次的促銷活動形式主要分為四大類：

　　一、現場特價銷售：

　　主(zhu)要體(ti)現華潤萬家系統共計12個單品(pin)(pin)(pin)，累計單品(pin)(pin)(pin)特(te)價次(ci)數18次(ci)。此活動(dong)形式，迎合了廣大(da)普通顧客的(de)(de)心理需求，市(shi)場反應(ying)比較好，在(zai)(zai)一定程度(du)上有效(xiao)的(de)(de)拉(la)動(dong)了銷(xiao)量。但同時，也存在(zai)(zai)一點負面(mian)影響，降低消費(fei)者(zhe)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌忠誠；增加消費(fei)者(zhe)對價格的(de)(de)敏感度(du)；影響消費(fei)者(zhe)對商品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質認可(ke)。

　　二、堆頭、端架：

　　堆頭與(yu)(yu)(yu)(yu)端架(jia)不僅僅是體現在(zai)銷售上，更體現在(zai)他的(de)宣傳(chuan)與(yu)(yu)(yu)(yu)展示方面，吸引顧客，從而(er)指引顧客到(dao)此類商品或者與(yu)(yu)(yu)(yu)之相配的(de)產品上。整個(ge)春節期間，我公司在(zai)超市的(de)堆頭與(yu)(yu)(yu)(yu)端架(jia)未能按(an)照當初方案逐(zhu)一(yi)落實到(dao)位，但幾個(ge)重點店相繼有了一(yi)定的(de)補充，也起(qi)到(dao)了一(yi)定的(de)宣傳(chuan)與(yu)(yu)(yu)(yu)銷售促進(jin)作(zuo)用。

　　三、上刊：

　　一種單品的宣(xuan)傳(chuan)廣告(gao)，既有(you)特(te)價(jia)又有(you)宣(xuan)傳(chuan)。我公司(si)產品主(zhu)要做了(le)(le)94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有(you)效(xiao)地(di)提高了(le)(le)銷量(liang)，增加了(le)(le)顧(gu)客(ke)的可(ke)信度。據賣場實際情況，94赤霞珠現場顧(gu)客(ke)有(you)一定(ding)的自點量(liang)。

　　四、返現：

　　返現(xian)類活動也(ye)屬于(yu)一(yi)種間接讓利的(de)促(cu)銷(xiao)方式，雖然表面(mian)價值偏(pian)小，但(dan)對于(yu)消費(fei)者(zhe)來講是最實(shi)惠(hui)的(de)促(cu)銷(xiao)。整(zheng)個活動期(qi)間，我公司產品(pin)主要針(zhen)(zhen)對各個單品(pin)，單品(pin)返現(xian)手續比(bi)較麻煩，且只能針(zhen)(zhen)對有(you)促(cu)銷(xiao)員的(de)店，相(xiang)對受眾面(mian)比(bi)較小。整(zheng)體(ti)限額促(cu)銷(xiao)返現(xian)相(xiang)對比(bi)較弱。

　　總之，我們要靈(ling)活(huo)掌握(wo)各(ge)個活(huo)動形式的(de)優缺點(dian)，從(cong)顧(gu)客的(de)實際需求出(chu)發，盡量(liang)利用其優點(dian)，回避不利方面，從(cong)而做出(chu)最優化的(de)方案，實現銷量(liang)與品牌(pai)同步發展(zhan)的(de)格局。

　　同時，西安葡萄酒市場競爭(zheng)異常激(ji)烈，尤其(qi)是張裕、長(chang)城、威龍三大品牌，在西安地區(qu)根深蒂固，已經(jing)在顧(gu)客心中(zhong)(zhong)潛意識的(de)形成。在每(mei)次(ci)的(de)旺(wang)季促銷活動中(zhong)(zhong)，采(cai)用(yong)高費(fei)(fei)用(yong)投入（各(ge)個店做堆頭、端架、上(shang)刊(kan)），重點店面人海戰(zhan)術、次(ci)類店人員覆蓋(gai)，促銷方式(shi)靈(ling)活，主打產品突(tu)出、禮(li)盒更(geng)新速(su)度較快，切合(he)市場實際，迎合(he)消費(fei)(fei)者。

促銷活動總結7

　　活動時間：6月15—6月17號

　　活動地點：珠(zhu)海香(xiang)洲區(qu)某化妝品店

　　活動效果：銷(xiao)售(shou)數量(liang)75盒業績7000

　　吸引新客源(yuan)30名(ming)

　　成交量：70單

　　公(gong)司成(cheng)立以來(lai)第一次參加這(zhe)樣的(de)活動，總(zong)體(ti)來(lai)說效果還可以。但是(shi)有很多(duo)不(bu)足(zu)的(de)地(di)方，我們要不(bu)斷總(zong)結經驗爭(zheng)取做(zuo)得更(geng)好。

　　存在問題：

　　1、天氣因素、提前關注天氣預(yu)報(bao)。

　　2、溝通(tong)不到位：事(shi)先沒有溝通(tong)好(hao)、老(lao)板沒有重視，提前制定促銷政(zheng)策，*好(hao)制做宣傳(chuan)

　　單張。

　　3、促銷方案：吸引力不夠。

　　4、廠方沒(mei)有做好充分的準備。

　　5、我們老師第(di)一次參加這樣的(de)活動，經驗不足。

　　6、場(chang)地布置(zhi)：氛圍不夠、沒(mei)有氣球(qiu)、拱門、吊(diao)旗。

　　7、銷售(shou)獎勵(li)政(zheng)策(ce)：店老(lao)板沒有制定針對本場活動的員工(gong)額外獎勵(li)政(zheng)策(ce)。

　　需要改進之處：

　　1、場地布置：

　　需提前溝通場地大小(xiao)，如何擺放(fang)。問清所需物料具體數量。包括(kuo)：拱門、氣球(qiu)、太陽傘(san)、x展架、拱門、帳篷、促銷臺、吊(diao)旗、氛圍塑造，造勢，吸(xi)引客源。

　　2、關(guan)于體驗銷售：

　　新進(jin)店客(ke)人，第(di)一(yi)步先演示笑臉貼其蠶絲材質的(de)優(you)勢及(ji)作(zuo)用，邊演示邊溝(gou)通，了解其購(gou)買意向(xiang)，第(di)二步，再(zai)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)跟有意向(xiang)的(de)客(ke)人試(shi)用蠶絲面膜，第(di)三步講解產品(pin)效果，及(ji)現場活動方案。第(di)四步，問客(ke)人選擇(ze)哪個活動政策，下單，促成銷售。

　　3、客(ke)(ke)戶資(zi)料登(deng)記：每(mei)場(chang)活動都(dou)會吸引新客(ke)(ke)源(yuan)到店，所以要登(deng)記客(ke)(ke)人(ren)檔案，以備后(hou)期跟進。

　　同(tong)時也是我們(men)做活動效果的(de)體現(xian)。

　　4、ba銷售獎(jiang)勵(li)政策：跟店老板溝(gou)通，制定針(zhen)對本次活動員工的(de)額外(wai)的(de)獎(jiang)勵(li)政策。

　　5、工作細節：全(quan)店店員打電(dian)話或者發信息(xi)邀約老(lao)顧客，到店均可免(mian)費體驗蠶(can)絲面膜(mo)。人(ren)員

　　配合(he)時(shi)(shi)，避免出(chu)現幾(ji)個店(dian)(dian)員同(tong)時(shi)(shi)跟一個客(ke)人(ren)(ren)溝通，以(yi)免給客(ke)人(ren)(ren)產(chan)生防備心(xin)理。店(dian)(dian)門口可以(yi)派(pai)發(fa)(fa)氣球吸(xi)(xi)引人(ren)(ren)氣。店(dian)(dian)內客(ke)人(ren)(ren)不多的`情況下，我們(men)自己找模特在現場進行面膜體驗，造勢。另外安排店(dian)(dian)員在店(dian)(dian)面附近派(pai)發(fa)(fa)折頁(ye)吸(xi)(xi)引客(ke)源進店(dian)(dian)。

　　6、活動政策：面膜較單(dan)一，建議老(lao)板拿(na)出(chu)部分(fen)處理的產品，進行買贈(zeng)，或者抽獎以帶動銷

　　量。

　　7、關(guan)于(yu)付款(kuan)：建(jian)議(yi)店家備用(yong)(yong)刷(shua)卡機，暫(zan)時(shi)沒有的話，可以和鄰家店鋪協(xie)商(shang)使用(yong)(yong)。

　　8、關(guan)于喊(han)麥：專(zhuan)人(ren)負責喊(han)麥，在(zai)人(ren)少的情況下，制造聲勢，吸引客源(yuan)。

　　9、總(zong)結會(hui)：每(mei)晚(wan)開總(zong)結會(hui)議，每(mei)個人制定第二天活動銷售目(mu)標，并分解(jie)到具體數(shu)量(liang)。

　　以上是本次活動的(de)總結(jie)，以后再(zai)接再(zai)厲，不斷總結(jie)工作經(jing)驗(yan)，爭(zheng)取更好佳績。

促銷活動總結8

　　本次活(huo)動(dong)共計邀約客戶xx組，實際到(dao)店xx組，銷售車輛5臺(tai)，成交率為%，其中新增客戶x組。活(huo)動(dong)費(fei)用為元，

　　活動中好的地方：

　　1、本次(ci)活動氛(fen)圍熱烈，利(li)用廣宣物料（條幅、獎品KT板(ban)等）及主(zhu)持超(chao)水平發揮營造了(le)良好的活動氣氛(fen)。

　　2、活動前、后網(wang)絡充(chong)分宣傳。活動前后，分別(bie)在xxxx等主流(liu)媒體發帖并持續推送，保證了(le)充(chong)分的媒體曝光率。

　　3、事先(xian)準備(bei)充(chong)分。因(yin)事前與相關部門充(chong)分協調，各項物料制作及安裝、冷餐均(jun)及時到(dao)位，保證了活動的(de)按時開展。

　　4、 x總(zong)的(de)現(xian)場主持，成為活動當天的(de)看點(dian)。現(xian)場的(de)幽默(mo)發揮及細節(jie)把控，對于活動的(de)氛圍起到(dao)了推(tui)波助瀾的(de)作用。

　　5、市場部進(jin)步快速。在活(huo)動物料的(de)(de)(de)設計上及與廣告(gao)公司的(de)(de)(de)對接上，如(ru)活(huo)動畫面的(de)(de)(de)獨(du)立解決及對xx廣告(gao)的(de)(de)(de)多次督促及強勢要求(qiu)，xx表現(xian)的(de)(de)(de)更為負責和(he)細心，并且多次提出自己的(de)(de)(de)看法，對于(yu)活(huo)動細節的(de)(de)(de)完善起了(le)很(hen)良好的(de)(de)(de)補(bu)充作用。

　　活動中需改進的地方：

　　1、活(huo)(huo)動(dong)細節不夠完(wan)(wan)善。在桌牌，臺簽的(de)設置(zhi)上，因(yin)座號(hao)出現數字4，有(you)(you)些顧客(ke)不愿接受。雖然活(huo)(huo)動(dong)流程(cheng)未受影響，但諸(zhu)如此類的(de)小問題(ti)，將(jiang)在今后的(de)活(huo)(huo)動(dong)中(zhong)更加注(zhu)意，魔鬼存在細節中(zhong)，只有(you)(you)細節到位，才有(you)(you)完(wan)(wan)美的(de)工作(zuo)。

　　2、成本控制不足。活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de).預(yu)算支出約為銷(xiao)(xiao)售利潤(run)的(de)30%，本次活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)并無(wu)銷(xiao)(xiao)售，又因活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)為前(qian)期國際車展(zhan)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)收尾(wei)，本次活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)費用(yong)支出近(jin)xxx元，高(gao)規(gui)格的(de)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)在(zai)對現有銷(xiao)(xiao)售促(cu)進并無(wu)推(tui)動(dong)(dong)作(zuo)用(yong)，僅在(zai)宣(xuan)傳上起到(dao)了吸引公眾注意(yi)力(li)的(de)作(zuo)用(yong)。

　　3、活動物(wu)(wu)料(liao)及(ji)流(liu)(liu)程的確(que)認(ren)(ren)不到位。活動前期(qi)，按照規(gui)定應將活動物(wu)(wu)料(liao)表及(ji)流(liu)(liu)程執(zhi)行案(an)發給相關部(bu)門。但這項工作的確(que)認(ren)(ren)沒有及(ji)時找領(ling)導簽字確(que)認(ren)(ren)。在(zai)今后活動中，市(shi)場部(bu)將嚴格執(zhi)行活動流(liu)(liu)程規(gui)定。

　　本次活動還有很(hen)多(duo)流程(cheng)及細節(jie)均待(dai)改進，請領導(dao)多(duo)指正批評。

促銷活動總結9

　　通過(guo)半個月準備和連續三天共同努力(li)，這次(ci)活動無論是銷量還是訂(ding)單數均名(ming)列(lie)前(qian)茅(mao)。無論是市場、同行還是消費者都贏得(de)了相當好(hao)的口(kou)碑，超(chao)額完成(cheng)了預(yu)期的銷量，達到了增強(qiang)隊伍信心，鼓(gu)舞士氣(qi)的作(zuo)用。

　　鑒于對(dui)下階段工作的推(tui)進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經(jing)驗供大家探(tan)討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。

　　本(ben)總(zong)結(jie)按(an)時間(jian)跨度分為三段：準備階(jie)段、促銷階(jie)段和結(jie)束階(jie)段。

　　一、準備階段

　　準備階段(duan)總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯(xian)細致。本(ben)階段(duan)將就(小區、裝(zhuang)飾城、店面(mian))--外圈、(宣傳、網絡)--線上(shang)、(人員(yuan)、物料(liao)、價(jia)格、產品)--內圈、線下等方面(mian)來試(shi)圖(tu)闡釋本(ben)次促銷活(huo)動成(cheng)果和(he)不足。

　　小區層面：

　　月(yue)初開(kai)始(shi)宣傳月(yue)底(di)將有(you)一次大(da)型活動。中間進(jin)行了(le)不間斷的跟(gen)蹤，從現場來看，到底(di)效果多大(da)，難以界定。不過這種提(ti)(ti)前蓄客的意識要建(jian)立(li);(小(xiao)區(qu)活動推進(jin)不是(shi)太明顯(xian)，跟(gen)進(jin)的基(ji)礎有(you)待(dai)提(ti)(ti)高、網絡組織(zhi)要跟(gen)上，樣板(ban)房的建(jian)立(li)，設(she)計師木工渠道維(wei)護都要提(ti)(ti)前蓄客。

　　裝飾城層面：

　　裝(zhuang)飾(shi)(shi)城層面主要針(zhen)對活動的(de)(de)(de)(de)(de)主會(hui)場(chang)(chang)，準備了兩種一是(shi)耐磨的(de)(de)(de)(de)(de)二翅(chi)豆、一是(shi)風(feng)格(ge)化仿古(gu)的(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)蠟木。不(bu)僅(jin)有(you)(you)大氣的(de)(de)(de)(de)(de)鋪裝(zhuang)效果(guo)，現場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)踩踏體驗(yan)，而且有(you)(you)關這次活動的(de)(de)(de)(de)(de)介紹(歪(wai)打正(zheng)著，噴繪(hui)原本用(yong)(yong)在(zai)店(dian)面的(de)(de)(de)(de)(de)。裝(zhuang)飾(shi)(shi)城不(bu)讓用(yong)(yong)，才(cai)放到(dao)會(hui)場(chang)(chang)，形成(cheng)了一個(ge)很(hen)大氣的(de)(de)(de)(de)(de)帶有(you)(you)活動主題“帳篷”，一方(fang)(fang)面也(ye)(ye)說明在(zai)裝(zhuang)飾(shi)(shi)城的(de)(de)(de)(de)(de)準備也(ye)(ye)相(xiang)(xiang)對欠缺，另一方(fang)(fang)面，有(you)(you)些東(dong)西(xi)沒(mei)有(you)(you)提前溝(gou)通好(hao)，裝(zhuang)飾(shi)(shi)城哪些地方(fang)(fang)可以(yi)(yi)用(yong)(yong)那(nei)些地方(fang)(fang)不(bu)可以(yi)(yi)用(yong)(yong)沒(mei)有(you)(you)溝(gou)通好(hao)，那(nei)些物料可以(yi)(yi)借用(yong)(yong)那(nei)些物料必須自備也(ye)(ye)沒(mei)有(you)(you)溝(gou)通好(hao)，很(hen)多椅子(zi)和(he)桌(zhuo)布是(shi)可以(yi)(yi)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)用(yong)(yong)自己置(zhi)辦(ban)。)再加上，畫架、x展架、環保袋(dai)、折疊桌(zhuo)、排列有(you)(you)序的(de)(de)(de)(de)(de)木雕像、簽字(zi)筆，整個(ge)現場(chang)(chang)布置(zhi)得當，氣氛(fen)和(he)周邊相(xiang)(xiang)得益彰。提前和(he)裝(zhuang)飾(shi)(shi)城溝(gou)通，達到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，在(zai)主會(hui)場(chang)(chang)T字(zi)臺旁(pang)邊布置(zhi)了體驗(yan)區。

　　(不足的(de)是：鋪(pu)設過后，沒(mei)有零散的(de)樣板，花色和出樣沒(mei)有一定的(de)系列;特價貼(tie)、標價貼(tie)，后來補上;現場人員飲(yin)用(yong)的(de)瓶裝水后來補上;椅子沒(mei)有準備(bei)充分;沒(mei)有簽字臺，正式度顯得不夠;)

　　店面層面：

　　活(huo)動(dong)(dong)(dong)壓單，對(dui)活(huo)動(dong)(dong)(dong)高潮的(de)推動(dong)(dong)(dong)起(qi)到很大的(de)作(zuo)用。特別是活(huo)動(dong)(dong)(dong)前兩天，首先對(dui)所有工作(zuo)人員進行活(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)培(pei)訓，解讀活(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)內(nei)容要注意的(de)細節;

　　其次(ci)，對店(dian)(dian)面形象做(zuo)了大幅(fu)改(gai)動(整潔條(tiao)理有很大的(de)改(gai)觀(guan))，價(jia)格標簽全部統一、特價(jia)標簽全部統一、x展架布(bu)(bu)置(zhi)到(dao)位、畫(hua)架、贈(zeng)品(木雕象、蠶(can)絲被(bei)、環(huan)保袋)、店(dian)(dian)面條(tiao)幅(fu)、地貼廣告、小型(xing)戶外噴繪、店(dian)(dian)內DM單頁、吊旗(qi)、樣品擺設、畫(hua)冊(ce)擺設等都(dou)很到(dao)位。(還可(ke)以加(jia)強布(bu)(bu)置(zhi)，比如氣球拱門加(jia)上(shang)(shang)條(tiao)幅(fu);迎賓臨促(cu)、水果等吃的(de)東西、進店(dian)(dian)小贈(zeng)品;還有就是準備幾個大空箱，在空箱上(shang)(shang)貼上(shang)(shang)大號(hao)的(de)“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃(huang)字，字體(ti)(ti)選(xuan)用正式大方的(de)字體(ti)(ti)規格至少1m。)

　　宣傳層面：

　　宣傳層面(mian)包括報紙(zhi)軟文(wen)、短信(xin)平(ping)(ping)臺和下面(mian)的網絡平(ping)(ping)臺(單獨提出)。報紙(zhi)軟文(wen)應(ying)提前(qian)半個月(yue)發，提前(qian)僅(jin)有(you)一個星期;短信(xin)平(ping)(ping)臺應(ying)提前(qian)一個星期發，這(zhe)次僅(jin)提前(qian)一天(內容：現買(mai)地板(ban)最高可省元m2!番龍眼一等品元…總裁簽售年度極限價僅(jin)三天月(yue)日(ri)某(mou)某(mou)裝飾(shi)(shi)(shi)城店電話00000000);其他網絡沒(mei)有(you)重(zhong)點支持(chi)、其他媒(mei)體也沒(mei)有(you)重(zhong)點支持(chi)。在整(zheng)個裝飾(shi)(shi)(shi)城外圈，沒(mei)有(you)上拱(gong)門、橫幅(fu)、彩旗、刀旗、相(xiang)應(ying)地貼等形式，裝飾(shi)(shi)(shi)城外終端攔(lan)截不足。

　　總裁簽(qian)售及相關活動，贏得市(shi)場的一(yi)部分(fen)資源;

　　網絡層面：

　　針(zhen)對這次活動，沒有做(zuo)宣傳，對各個(ge)小區QQ群還(huan)是缺乏了解，軟文和硬廣(guang)有待改進。對專人(ren)負(fu)責(ze)網絡推廣(guang)缺乏人(ren)才。(下步打(da)算給做(zuo)詳細培(pei)訓。一個(ge)人(ren)發受到局限，必須建立嚴格(ge)的(de)用人(ren)機制，由(you)店面進行跟蹤(zong)。可參考某網址等(deng)等(deng)。)

　　人員層面：

　　整體人員相對充足(zu)

　　(某(mou)某(mou)、某(mou)某(mou)、某(mou)某(mou)、某(mou)某(mou)/負(fu)責(ze)(ze)店(dian)內(nei))、(某(mou)某(mou)、某(mou)某(mou)、某(mou)某(mou)/負(fu)責(ze)(ze)會場)、臨(lin)促2名(ming)(負(fu)責(ze)(ze)進場人流攔截)。(會場人員(yuan)對材(cai)種和價格的(de)了解(jie)不是很(hen)徹底;臨(lin)促沒有(you)進行正式的(de)培訓(xun)，對活動內(nei)容了解(jie)欠(qian)缺，人數可(ke)以增至(zhi)5名(ming)，門(men)口1名(ming)負(fu)責(ze)(ze)形象展(zhan)示、三(san)樓2名(ming)分開負(fu)責(ze)(ze)人流攔截、店(dian)面2名(ming)負(fu)責(ze)(ze)接待和介紹(shao)及形象展(zhan)示，5人形成一(yi)個路線圖(tu);)一(yi)定要增強(qiang)人員(yuan)的(de)攔截能力，如果有(you)條(tiao)件可(ke)多加(jia)3至(zhi)5個舉牌在(zai)市場游行。(有(you)商家用人體彩繪吸(xi)引(yin)眼球值得關注。)

　　物料準備：

　　物料(liao)的(de)(de)(de)準(zhun)(zhun)備(bei)，包括工廠方特價板(ban)的(de)(de)(de)支(zhi)持(改制板(ban))、活動當天(tian)禮品的(de)(de)(de)支(zhi)持(半價)、樣板(ban)等(deng)支(zhi)持。廠方，給了(le)強化的(de)(de)(de)是，很(hen)大的(de)(de)(de)支(zhi)持;實木的(de)(de)(de)從(cong)的(de)(de)(de)番龍眼圓盤(pan)豆、的(de)(de)(de)二翅豆都體(ti)現了(le)這次物料(liao)準(zhun)(zhun)備(bei)的(de)(de)(de)充(chong)分。花色(se)上看(kan)，有(you)淡(dan)色(se)系的(de)(de)(de)白(bai)蠟木、強化板(ban)的(de)(de)(de)淡(dan)色(se)系，也有(you)中(zhong)性色(se)系的(de)(de)(de)葡(pu)桃木和深(shen)色(se)系的(de)(de)(de)圓盤(pan)豆，在規格上有(you)短板(ban)的(de)(de)(de)格木、其他物料(liao)DM單頁、吊旗(qi)、x展(zhan)架(jia)、畫架(jia)、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等(deng)，總的(de)(de)(de)來說還是比較完備(bei)的(de)(de)(de)。

　　價格層面：

　　此次活(huo)動(dong)成功舉辦(ban)，關鍵的一點是價格(ge)。作為促銷活(huo)動(dong)，價格(ge)是選(xuan)購一個重要原因。在價格(ge)上要注意幾點;

　　首先能確(que)定一款作(zuo)為市場最(zui)低價的特價板，最(zui)好是(shi)(shi)(shi)其他品牌同樣做的材種而且價格(ge)一定要最(zui)低，即使(shi)是(shi)(shi)(shi)噱頭也要把勢造足(zu)，雖然不一定選這個目的是(shi)(shi)(shi)吸引(yin)人的眼球，顧(gu)客也許是(shi)(shi)(shi)沖著這個降價的力度(du)來的;

　　其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企(qi)業的實力，如果沒有做(zuo)到(dao)第(di)一，就不要和其他品牌有雷(lei)同的`材種，否(fou)則只(zhi)能起到(dao)負作(zuo)用，會給消(xiao)費者提供作(zuo)為參(can)照(zhao)(zhao)(zhao)的標靶(和就做(zuo)了我們的參(can)照(zhao)(zhao)(zhao)物(wu)，對我們這次活動起到(dao)了很大的參(can)照(zhao)(zhao)(zhao)作(zuo)用);

　　其(qi)三，參照整個(ge)裝飾城的基本(ben)消費(fei)(fei)梯度(du)，可以判斷出大多數消費(fei)(fei)群體(ti)(ti)的消費(fei)(fei)能力，在根據這個(ge)信息(xi)定(ding)制(zhi)特有的產品(特價板、改制(zhi)板等)，比(bi)如裝飾城的消費(fei)(fei)群體(ti)(ti)是中等，那(nei)么在中等這個(ge)價位，就(jiu)可以針對(dui)一些材種進行專(zhuan)門研(yan)究。

　　(價格的(de)(de)改(gai)動，往(wang)往(wang)是(shi)靜態的(de)(de)，這(zhe)(zhe)個(ge)是(shi)滯(zhi)后(hou)市(shi)場信(xin)息的(de)(de)一個(ge)重要(yao)環節，例(li)如番龍眼元、某(mou)(mou)某(mou)(mou)元，面對(dui)某(mou)(mou)某(mou)(mou)元，明顯就(jiu)(jiu)是(shi)作(zuo)為(wei)陪襯作(zuo)用。這(zhe)(zhe)個(ge)例(li)子提醒我們，市(shi)場人員必須具備一定的(de)(de)靈(ling)活(huo)應對(dui)能力，能動態的(de)(de)把握(wo)整(zheng)個(ge)市(shi)場走向(xiang)，隨時對(dui)市(shi)場和對(dui)策進(jin)行調(diao)節。這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)要(yao)求，特別促銷(xiao)期間(jian)有(you)個(ge)靈(ling)活(huo)的(de)(de)決策下移的(de)(de)過(guo)程(cheng)。)

　　產品層面：

　　產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)擺放、陳(chen)列(lie)，花(hua)色的(de)(de)(de)(de)(de)選擇，規格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)定制，包裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)統一，一些有瑕(xia)疵(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)要提前做好(hao)準備(不(bu)要本來沒(mei)有瑕(xia)疵(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)因為樣(yang)板(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)損壞(huai)導致顧客的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)滿(man))。在特價板(ban)中要考慮花(hua)色的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同滿(man)足不(bu)同年齡段的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)人群，對規格(ge)不(bu)是很(hen)在意的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，可以使用較多的(de)(de)(de)(de)(de)改制板(ban)。包裝(zhuang)上的(de)(de)(de)(de)(de)一等品(pin)，是讓消費(fei)者(zhe)信服的(de)(de)(de)(de)(de)一個重要因素;背(bei)面的(de)(de)(de)(de)(de)小A，也是我們(men)這次(ci)促銷成(cheng)功關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)一步;再者(zhe)就是，產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)認證(zheng)標志，權(quan)威認證(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)標志也是贏(ying)得消費(fei)者(zhe)認同的(de)(de)(de)(de)(de)一個很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)硬(ying)性指標。

　　下(xia)面就是，產品的技術賣點，很多(duo)(duo)技術賣點在這個(ge)時候，可(ke)以放(fang)大。(出樣不足(zu)，有(you)很多(duo)(duo)出了樣沒貨;有(you)很多(duo)(duo)根本沒有(you)出樣，導致很多(duo)(duo)可(ke)以出量的產品，就不能(neng)賣出去(qu);為(wei)此(ci)，可(ke)以制(zhi)作一個(ge)小(xiao)樣展示的手冊)

　　二、促銷階段

　　促銷階段，主要是終端截流(liu)、店面導(dao)購、現場造勢、動(dong)態調節(jie)的過程(cheng)。

　　終端截流：

　　主(zhu)要(yao)是(shi)針對臨時(shi)促銷員(yuan)(yuan)(yuan)而言，市場(chang)的(de)(de)人(ren)流走向是(shi)受到一(yi)定的(de)(de)人(ren)為因素(su)(su)影響(xiang)的(de)(de)。終端截流可(ke)以加強消費者進店了解產品的(de)(de)頻度(du)，進一(yi)步提(ti)高(gao)簽(qian)單率，作為關鍵時(shi)刻(ke)的(de)(de)關鍵因素(su)(su)，臨促的(de)(de)作用要(yao)大于不會說(shuo)話的(de)(de)廣告(gao)，臨時(shi)促銷員(yuan)(yuan)(yuan)可(ke)以定點作出安排，一(yi)直使用一(yi)個固定的(de)(de)群體(ti)，避免(mian)出現各種復(fu)雜(za)情況。減(jian)少累計的(de)(de)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)培訓成本(ben)、時(shi)間成本(ben)等(deng)各種成本(ben)。

　　本次活動，臨促沒有統(tong)一服裝，而且(qie)有位穿的(de)過(guo)于休閑(短褲、t恤、頭發(fa)散亂有點散漫的(de)形(xing)象，這些都是(shi)嚴禁的(de)服裝，除非所有女孩都是(shi)同樣的(de)短褲t恤。)

　　店面導購：

　　店面導購最重(zhong)要的一點就是，對整個產品(pin)和價格體系的把(ba)控。必須了(le)解最低(di)界限，始終掌握主動權。

　　鑒(jian)于總體傳播的(de)(de)(de)考(kao)(kao)慮，導(dao)購(gou)和(he)小區等促(cu)銷活(huo)動要圍繞“”。關于漆(qi)層(ceng)的(de)(de)(de)導(dao)購(gou)(首先(xian)，了解地板可以(yi)(yi)從(cong)兩個(ge)(ge)方面(mian)。一(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)正面(mian)，即(ji)(ji)產品(pin)本身;一(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)側面(mian)，即(ji)(ji)企業信息(xi)。正面(mian)來說(shuo)，看一(yi)個(ge)(ge)產品(pin)要看細節，材(cai)種都是(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)外國進(jin)口(kou)的(de)(de)(de)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)材(cai)種這(zhe)個(ge)(ge)我們(men)要了解一(yi)下(xia)(xia)，比(bi)如那(nei)個(ge)(ge)現在性價比(bi)高，那(nei)個(ge)(ge)穩(wen)定這(zhe)些，但不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)各個(ge)(ge)品(pin)牌差別的(de)(de)(de)主要原因。一(yi)塊地板有(you)漆(qi)面(mian)、工藝和(he)坯板，先(xian)說(shuo)這(zhe)個(ge)(ge)工藝，您(nin)可以(yi)(yi)逆著光看下(xia)(xia)這(zhe)個(ge)(ge)漆(qi)面(mian)，是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)平整(zheng)，是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)均勻，正面(mian)看是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)瑕疵，拿在手里(li)感受一(yi)下(xia)(xia)地板，再(zai)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)開槽(cao)(cao)，這(zhe)個(ge)(ge)開槽(cao)(cao)的(de)(de)(de)技術是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)先(xian)進(jin)的(de)(de)(de)，一(yi)般(ban)地板分布在厚度上，是(shi)(shi)(shi)(shi)6、6、6，這(zhe)個(ge)(ge)沒有(you)考(kao)(kao)慮到(dao)地板的(de)(de)(de)受力，也沒有(you)考(kao)(kao)慮到(dao)地板的(de)(de)(de)二次利(li)用，所(suo)(suo)以(yi)(yi)說(shuo)這(zhe)個(ge)(ge)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我們(men)要的(de)(de)(de)，應該是(shi)(shi)(shi)(shi)5、6、7，光是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)個(ge)(ge)開槽(cao)(cao)您(nin)就(jiu)可以(yi)(yi)淘(tao)汰掉(diao)很多。

　　接下(xia)來，再看地板背面(mian)的(de)(de)(de)LOGO和(he)板面(mian)，我(wo)們能保證這里都(dou)是一(yi)(yi)等(deng)品，一(yi)(yi)等(deng)品和(he)合格品相差是很大的(de)(de)(de)。到(dao)時你(ni)可以(yi)帶(dai)上一(yi)(yi)塊樣板，等(deng)貨到(dao)家的(de)(de)(de)時候，你(ni)們可以(yi)對(dui)比一(yi)(yi)下(xia)，是不(bu)是你(ni)們看的(de)(de)(de)，這個我(wo)們可以(yi)保證的(de)(de)(de)。

　　再接(jie)下來就是(shi)規格了，規格不同，價位是(shi)兩樣的(de)。雖然(ran)鋪(pu)設(she)時時按平方算的(de)，但是(shi)在(zai)選購時，這個是(shi)按規格計(ji)費(fei)的(de)。所(suo)以(yi)，一些非常規的(de)板子也是(shi)可以(yi)用的(de)。

　　下面(mian)(mian)說的(de)就是(shi)最(zui)最(zui)關鍵的(de)了，漆(qi)(qi)(qi)(qi)面(mian)(mian)。一塊地(di)(di)板現(xian)在多的(de)有20多層(ceng)漆(qi)(qi)(qi)(qi)面(mian)(mian)，少(shao)的(de)有6層(ceng)漆(qi)(qi)(qi)(qi)面(mian)(mian)，或者自己上(shang)漆(qi)(qi)(qi)(qi)，涂個幾(ji)層(ceng)都(dou)可以。但(dan)是(shi)，經過(guo)研(yan)究發現(xian)，漆(qi)(qi)(qi)(qi)面(mian)(mian)層(ceng)數(shu)多導致漆(qi)(qi)(qi)(qi)面(mian)(mian)容易崩(beng)漆(qi)(qi)(qi)(qi)、裂(lie)漆(qi)(qi)(qi)(qi)，一旦有特殊情況(kuang)，鑰匙不(bu)慎墜(zhui)落，都(dou)能使整個地(di)(di)板“破相”。但(dan)是(shi)，漆(qi)(qi)(qi)(qi)層(ceng)少(shao)，很多功(gong)能又(you)不(bu)能得到(dao)最(zui)大發揮。漆(qi)(qi)(qi)(qi)面(mian)(mian)根(gen)據三種特性(xing)：通透性(xing)、柔(rou)(rou)韌性(xing)和(he)附著力，研(yan)制出三種漆(qi)(qi)(qi)(qi)，柔(rou)(rou)性(xing)離子漆(qi)(qi)(qi)(qi)、韌性(xing)粘合漆(qi)(qi)(qi)(qi)、養護耐磨(mo)漆(qi)(qi)(qi)(qi)。再加上(shang)，高(gao)(gao)溫固化和(he)高(gao)(gao)頻射線(xian)，形成(cheng)一層(ceng)致密的(de)立體網狀結構(gou)，是(shi)一般(ban)地(di)(di)板漆(qi)(qi)(qi)(qi)面(mian)(mian)所不(bu)能達到(dao)的(de)。

　　再者(zhe)，導購要(yao)注意(yi)的(de)(de)(de)(de)，消(xiao)費(fei)者(zhe)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)需求。他(ta)們對各個(ge)成交(jiao)因(yin)(yin)素最關注的(de)(de)(de)(de)問題，是品牌?價格?售后?促銷?還是導購本身?還是購物環境?等(deng)等(deng)這些因(yin)(yin)素都(dou)要(yao)有意(yi)識的(de)(de)(de)(de)關注。然后，掌握一(yi)個(ge)規(gui)律的(de)(de)(de)(de)東西，自己(ji)給所有類型的(de)(de)(de)(de)顧客進行分類。做到有的(de)(de)(de)(de)放矢(shi)。

　　最后，作(zuo)為一(yi)個精明的(de)(de)(de)(de)導購要(yao)學(xue)會建立(li)和競(jing)爭對(dui)(dui)手一(yi)般的(de)(de)(de)(de)關系。可以隨時(shi)(shi)進入競(jing)爭對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)(de)“地(di)盤”，了解(jie)競(jing)爭對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)(de)銷量(liang)，同時(shi)(shi)也能給他(ta)們了解(jie)本(ben)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)銷量(liang)，相(xiang)互了解(jie)。有(you)利于臨時(shi)(shi)改變(bian)戰術。根據(ju)整個市(shi)場的(de)(de)(de)(de)動態(tai)(tai)、走(zou)向，分(fen)析(xi)市(shi)場現在(zai)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)或者這(zhe)個階段的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。在(zai)促銷活動時(shi)(shi)，要(yao)注意人(ren)流(liu)的(de)(de)(de)(de)動態(tai)(tai)。學(xue)會“走(zou)動管(guan)理”，中間(jian)有(you)空時(shi)(shi)，到其他(ta)店面了解(jie)，研究他(ta)們吸引人(ren)流(liu)的(de)(de)(de)(de)方式方法，根據(ju)現場的(de)(de)(de)(de)變(bian)化，制定自由的(de)(de)(de)(de)方案。

　　(這個是一套模式，也許只適合一個人，作為聰明的(de)導購會從中間吸取養(yang)料，拿出對自己最(zui)有用的(de)，形成(cheng)自己的(de)風格。)

　　現場造勢：

　　現場造(zao)勢，不(bu)光(guang)是給顧客看的，也是給同(tong)行和市(shi)場看的。適當(dang)的造(zao)勢，能起(qi)到震(zhen)懾同(tong)行、在市(shi)場中(zhong)贏得主動的有利資源的好處。

　　造勢一舉牌造勢：在(zai)活動的(de)(de)現場(chang)(chang)，三五個人(ren)，舉牌在(zai)市(shi)場(chang)(chang)游走，可以(yi)起到提(ti)示市(shi)場(chang)(chang)其他潛(qian)在(zai)顧(gu)客注意(yi)、其他品類市(shi)場(chang)(chang)人(ren)員注意(yi)、市(shi)場(chang)(chang)人(ren)員注意(yi)等作(zuo)用。要求，舉牌人(ren)員，能統一服裝、精(jing)神(shen)飽滿、態度端(duan)正、隊(dui)形整齊(qi)，對(dui)每個隊(dui)要求有一個領(ling)隊(dui)，對(dui)自己隊(dui)形隊(dui)員有稍(shao)微的(de)(de)調整，領(ling)隊(dui)的(de)(de)工(gong)資也(ye)要有相應的(de)(de)表示。

　　這次活動(dong)沒有找很多兼職，舉牌的活動(dong)也(ye)沒有做。

　　造(zao)勢二視覺和(he)聽覺的造(zao)勢：電(dian)(dian)子(zi)屏和(he)公司宣(xuan)傳(chuan)廣告片(pian)，電(dian)(dian)子(zi)屏配合適(shi)當的企業宣(xuan)傳(chuan)片(pian)，可以給消費(fei)者一(yi)個不同的消費(fei)環境。電(dian)(dian)子(zi)屏一(yi)定要發光字，而不是(shi)游動的。企業宣(xuan)傳(chuan)片(pian)最好能在門外用兩個音(yin)箱，店內是(shi)適(shi)中的聲音(yin)。

　　活(huo)動(dong)時，沒有企業宣傳片，這些(xie)作為可選(xuan)項，看各地經(jing)銷商對待活(huo)動(dong)的態度。

　　造勢三外(wai)圍造勢：刀旗(qi)、彩(cai)旗(qi)、拱門(men)、氣球、橫幅、遮(zhe)陽(yang)傘(san)、廣告衫。這些是在場(chang)外(wai)造勢的武器。對于(yu)促銷(xiao)來說，在氣球、橫幅、拱門(men)上可以用一定的活動(dong)(dong)內(nei)容比如“番(fan)龍眼”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動(dong)(dong)力度，從本質上吸引消費者對本次活動(dong)(dong)的注意。

　　這次(ci)活動(dong)刀旗、彩旗沒(mei)有制(zhi)作(zuo)(zuo)，橫(heng)幅(fu)、氣球想到沒(mei)做，遮(zhe)陽(yang)傘太少應該做，至于(yu)拱(gong)門可以做個橫(heng)幅(fu)，現有但是沒(mei)有用(yong)(yong)。廣(guang)告衫多用(yong)(yong)于(yu)內部。沒(mei)有起到很大的作(zuo)(zuo)用(yong)(yong)。

　　造勢四現(xian)場(chang)活動(dong)造勢：有部分(fen)活動(dong)需要提前(qian)(qian)和(he)市(shi)場(chang)溝通，但是在(zai)中間(jian)人多時(shi)用市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)廣(guang)播公布。“某(mou)某(mou)地板(ban)，只(zhi)限(xian)一(yi)(yi)個小時(shi)的(de)(de)(de)限(xian)量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一(yi)(yi)份(fen)，在(zai)規定(ding)時(shi)間(jian)下定(ding)的(de)(de)(de)將(jiang)(jiang)享(xiang)受超低的(de)(de)(de)價位。”，目的(de)(de)(de)是吸引(yin)在(zai)場(chang)消費(fei)者注(zhu)意，也是對(dui)其(qi)他(ta)同行的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個重(zhong)擊。注(zhu)意的(de)(de)(de)是，每次(ci)(ci)提前(qian)(qian)溝通要“買斷(duan)”，本(ben)次(ci)(ci)活動(dong)要只(zhi)能一(yi)(yi)家做。(或者用抽獎，“鑒于本(ben)次(ci)(ci)促銷活動(dong)大(da)量顧客對(dui)本(ben)店的(de)(de)(de)支(zhi)持，將(jiang)(jiang)有一(yi)(yi)位幸運顧客享(xiang)受免單，敬請(qing)關注(zhu)某(mou)某(mou)地板(ban)的(de)(de)(de)本(ben)次(ci)(ci)活動(dong)!謝謝大(da)家的(de)(de)(de)支(zhi)持。”等其(qi)他(ta)方(fang)式，讓消費(fei)者感(gan)受到活動(dong)的(de)(de)(de)樂(le)趣和(he)實惠。)

　　這(zhe)次活動沒有做這(zhe)方面的造(zao)勢準備，其他活動可借(jie)鑒。

　　動態調節：

　　政策的動態：

　　動(dong)態調節要注意幾個(ge)要點：提前申請有(you)(you)部分(fen)的決策權，對(dui)部分(fen)產品(pin)有(you)(you)進退的空(kong)間(jian)。準備應急方案和物(wu)料，對(dui)所有(you)(you)可(ke)能發(fa)生的變(bian)動(dong)，準備相(xiang)應的物(wu)料，比如(ru)，針對(dui)價(jia)格，如(ru)果(guo)不(bu)是(shi)最低噱頭，那(nei)么(me)可(ke)以在(zai)x展架等(deng)價(jia)格部位適當(dang)改動(dong)，或直接用空(kong)白單頁進行現場告知，隨時調整(zheng)現場的動(dong)向。

　　這次活動中(zhong)，其他(ta)(ta)品牌看到(dao)我(wo)們(men)某(mou)個低價并沒有做任何反(fan)應，說明現(xian)在(zai)很(hen)多政策(ce)的(de)機制沒有調整(zheng)。再(zai)一個失敗的(de)案例就是(shi)(shi)(shi)(企業名稱)，作為本次活動的(de)一個亮點，1元拍賣。但是(shi)(shi)(shi)也是(shi)(shi)(shi)因(yin)為沒有政策(ce)調整(zheng)，拿原來的(de)方(fang)案一款仿古的(de)白蠟木做活動，他(ta)(ta)們(men)開(kai)口便說原價為，一元起拍后，往(wang)上(shang)最后由托兒抬(tai)到(dao)280，就沒人往(wang)上(shang)叫了。原因(yin)是(shi)(shi)(shi)很(hen)多人看到(dao)我(wo)們(men)某(mou)某(mou)的(de)特(te)價是(shi)(shi)(shi)298，而且板子不比(bi)他(ta)(ta)們(men)差。

　　另(ling)一個案例是(shi)，他(ta)們x展架上番龍眼是(shi)元明顯高于(yu)我(wo)們的元，單單從價位上顧(gu)客(ke)應(ying)(ying)該明白我(wo)們的力度要大。他(ta)們也對市(shi)場做了(le)動(dong)態(tai)的了(le)解(jie)，但是(shi)除(chu)了(le)跟著鋪設地(di)板樣(yang)品外，再沒有(you)做出其他(ta)的反應(ying)(ying)，反饋(kui)機制和(he)動(dong)態(tai)管理(li)不(bu)足。

　　人員的動態：

　　對一(yi)些臨(lin)促，要根據現場的(de)活動(dong)，準備多于活動(dong)一(yi)倍(bei)的(de)人員，在培(pei)訓后錄取一(yi)半精(jing)兵。在根據現場的(de)情(qing)況，篩(shai)選。例如(ru)，一(yi)次(ci)需要5名(ming)，那么要招收12名(ming)，針對12名(ming)，確定7名(ming)，留兩名(ming)備用。如(ru)果少，可以及時通知增援，如(ru)果多在當天通知他(ta)們(men)第二天的(de)人數，動(dong)態管理人員。

　　這(zhe)次臨促數只有兩名(ming)，略顯(xian)不足，沒有涉及多的情況，前期準備不到位。

　　物料的動態：

　　物料，根據現場的(de)(de)(de)表現，有些值得借鑒(jian)使用(yong)難(nan)度不大的(de)(de)(de)，要(yao)(yao)及時補充。對(dui)于，同行中(zhong)有所(suo)敗筆的(de)(de)(de)要(yao)(yao)記憶不要(yao)(yao)出現同樣(yang)的(de)(de)(de)錯(cuo)誤。每(mei)次，活動的(de)(de)(de)現場要(yao)(yao)存(cun)檔(dang)，留下圖(tu)片，以備其(qi)他地區復制(zhi)和(he)借鑒(jian)，為以后促(cu)銷(xiao)提(ti)供好的(de)(de)(de)方式。

　　三、結束階段

　　結束階段，除了對(dui)活動有個(ge)及時的總(zong)結，還有對(dui)下次(ci)(ci)活動的計劃，最好(hao)能(neng)在(zai)活動后把(ba)這次(ci)(ci)活動的優缺點(dian)掌握，每次(ci)(ci)有意識把(ba)握促銷的規(gui)律逐漸形成(cheng)自己的風格(ge)。

　　及時總結：

　　要求所有參與(yu)人員(yuan)，共(gong)同討論本(ben)次活(huo)(huo)動的(de)(de)利弊(bi)(每個(ge)(ge)小隊形成(cheng)一個(ge)(ge)方(fang)案，比如臨促(cu)可能用(yong)(yong)半個(ge)(ge)小時(shi)，闡(chan)述一下(xia)本(ben)次活(huo)(huo)動可以(yi)提高的(de)(de)地方(fang)、不需要做(zuo)的(de)(de)地方(fang)，由(you)一個(ge)(ge)代表(biao)進行總(zong)結發言(yan)，他們發言(yan)完畢可以(yi)按(an)時(shi)下(xia)班。導(dao)購小隊，用(yong)(yong)半個(ge)(ge)小時(shi)闡(chan)述自己(ji)的(de)(de)建議和親身感(gan)受，接下(xia)來其他參與(yu)人員(yuan)發表(biao)自己(ji)的(de)(de)觀(guan)點，最(zui)后由(you)本(ben)次負責人進行總(zong)結。

　　所有總結，除臨促以(yi)外，寫成書面(mian)形式提交給(gei)營銷中心，作為市場反饋的一個(ge)重(zhong)要信息(xi)來源(上部分也(ye)提到，有很多圖片(pian)要留(liu)檔(dang))。

　　這(zhe)(zhe)次活(huo)動，做(zuo)了(le)及時總結。臨促這(zhe)(zhe)塊沒有做(zuo)，作為經銷商也沒有做(zuo)，這(zhe)(zhe)是(shi)不足的地方。

　　信息編輯：

　　信(xin)息(xi)的(de)編輯包括對(dui)圖片的(de)編輯、文字(zi)的(de)編輯、信(xin)息(xi)的(de)整理等等。特別是活(huo)動結(jie)(jie)束后及時(shi)的(de)報(bao)(bao)道，如果(guo)成(cheng)功及時(shi)的(de)報(bao)(bao)道會進(jin)一(yi)步(bu)增強大家繼續工作的(de)信(xin)心，如果(guo)不成(cheng)功，及時(shi)的(de)總結(jie)(jie)教訓能激發工作的(de)斗志。特別，作為(wei)網絡推廣(guang)的(de)一(yi)個部分，成(cheng)功后的(de)及時(shi)推廣(guang)，有很多(duo)好處(chu)，打擊競爭(zheng)對(dui)手的(de)士氣等等。

　　這次(ci)，在活(huo)動結束后就立即寫好軟文。很多圖片也發到網絡上，對于(yu)品(pin)牌的(de)推廣來說(shuo)，起到一(yi)定的(de)作用。信息總結不(bu)足的(de)是(shi)，對所有促(cu)銷的(de)產品(pin)結構沒(mei)有進行調查。對影(ying)響消(xiao)費者購買的(de)因素也沒(mei)有做(zuo)到完全清(qing)楚(chu)。

　　及時計劃：

　　在(zai)一(yi)個(ge)活(huo)(huo)動(dong)(dong)結束之后就是另一(yi)個(ge)新的(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)開始，除(chu)了要考(kao)慮按年度計劃來做活(huo)(huo)動(dong)(dong)外，還要考(kao)慮從本次(ci)活(huo)(huo)動(dong)(dong)中得(de)到的(de)信息(xi)。比如這次(ci)活(huo)(huo)動(dong)(dong)中也(ye)許一(yi)個(ge)小區(qu)(qu)的(de)比較(jiao)突出，那么(me)我們下次(ci)的(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)可以拉到這個(ge)小區(qu)(qu)來做，這個(ge)可能(neng)性有多(duo)大，需(xu)要我們調查(cha)分析。

　　總結

　　針對當前很(hen)多企業在(zai)面對促(cu)銷活動時，上層(ceng)只(zhi)注重計(ji)劃，忽略總結和(he)評估，以(yi)銷量為最終指標;下層(ceng)只(zhi)注重表功(gong)，缺乏直(zhi)面不足的勇(yong)氣(qi)。很(hen)多方案過于經驗化(hua)，以(yi)至(zhi)于出現的問(wen)題和(he)不足也會“傳宗接代(dai)”。

　　為了一(yi)次比一(yi)次更好，每次活(huo)動都能(neng)及(ji)時總結，不斷地提升(sheng)自我，那么(me)，我們就(jiu)會從(cong)“經驗”走(zou)向系(xi)統(tong)的(de)管(guan)理(li)。當一(yi)個(ge)公司(si)靠制度和系(xi)統(tong)推動公司(si)進步(bu)時，那么(me)公司(si)才(cai)有可能(neng)走(zou)出“人才(cai)流失”帶來的(de)危機。

促銷活動總結10

　　連銷(xiao)(xiao)商(shang)場(chang)或超市總部(bu)將各個分(fen)店(dian)反饋回來的(de)(de)商(shang)情(qing)信息以(yi)及帶(dai)有共性的(de)(de)影(ying)響(xiang)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)住處加以(yi)綜合分(fen)析(xi)，慎重(zhong)考慮和周密計劃之后制定統一的(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)案(an)下達(da)給各分(fen)店(dian)，制訂(ding)促(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)案(an)必須掌握以(yi)下要點：

　　一、促銷活動的目的必須明確：

　　1．樹立企(qi)(qi)業(ye)形象(xiang)(xiang)，參與市場競爭。連(lian)鎖(suo)商場或超市應發揮自身多分店規(gui)模經營(ying)優勢，制(zhi)訂統一的(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷活動(dong)措(cuo)施。這樣就可(ke)以使一些(xie)經營(ying)業(ye)績不是很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)分店獲得廣告業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)支持，贏(ying)得消(xiao)費者。連(lian)鎖(suo)企(qi)(qi)業(ye)通過大型促(cu)銷活動(dong)和(he)企(qi)(qi)業(ye)形象(xiang)(xiang)宣傳達到提高企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de).知名度，擴大企(qi)(qi)業(ye)在消(xiao)費者心目中的(de)(de)(de)(de)(de)影響，獲得消(xiao)費者對企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)認同感的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　2．刺激消費，增(zeng)加(jia)銷(xiao)售額(e)在企業的正(zheng)常銷(xiao)售階段(duan)，通過采取一項或(huo)幾項促銷(xiao)手(shou)段(duan)，推波助(zhu)瀾，以提高銷(xiao)售額(e)。

　　3．優化商品結構(gou)，將滯銷(xiao)的(de)商品推銷(xiao)出去，以調整庫存結構(gou)，加速資(zi)金流轉。

　　4．向(xiang)顧客(ke)介紹新(xin)(xin)(xin)商(shang)品聯合生產廠家(jia)共同參與的(de)促銷活(huo)(huo)動可以直接向(xiang)消(xiao)費者推薦新(xin)(xin)(xin)的(de)商(shang)品。強貨宣傳消(xiao)費新(xin)(xin)(xin)觀念(nian)、新(xin)(xin)(xin)時(shi)尚、新(xin)(xin)(xin)生活(huo)(huo)方式以及(ji)與之對應的(de)新(xin)(xin)(xin)商(shang)品，在縮短了接受某種生活(huo)(huo)觀念(nian)的(de)過(guo)程中，不僅普及(ji)了新(xin)(xin)(xin)產品也使商(shang)家(jia)獲(huo)得了利潤。

　　二、確定促銷的規模。

　　測(ce)算促(cu)銷費(fei)用開展(zhan)各種促(cu)銷活(huo)動(dong)，費(fei)用的(de)(de)(de)大(da)小與促(cu)銷規模成正比(bi)。這(zhe)些(xie)必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)費(fei)用支出(chu)的(de)(de)(de)大(da)部分是用來進行(xing)銷售(shou)刺(ci)激(ji)的(de)(de)(de)。比(bi)如折扣、贈物(wu)、降(jiang)價等。由于這(zhe)些(xie)費(fei)用支出(chu)要(yao)(yao)從銷售(shou)額中得(de)到補償，所以(yi)促(cu)銷活(huo)動(dong)方案的(de)(de)(de)制(zhi)定必須要(yao)(yao)考慮(lv)企業的(de)(de)(de)實際承(cheng)受能力(li)。

　　三、確定促銷活動受益者的范圍。

　　促銷(xiao)活動可以針(zhen)對任(ren)何一(yi)個(ge)進店(dian)購(gou)物的顧(gu)客(ke)，也可以是經過選擇的參加購(gou)物的一(yi)部分人。比如(ru)讓(rang)利(li)(li)銷(xiao)售，商場(chang)在(zai)全面降(jiang)價時就是針(zhen)對一(yi)切來(lai)店(dian)購(gou)物的顧(gu)客(ke)；如(ru)果采用規模購(gou)買讓(rang)利(li)(li)活動，顧(gu)客(ke)購(gou)買商品就必須達到規定的數(shu)額后(hou)才能享受讓(rang)利(li)(li)；如(ru)果組織一(yi)些特(te)殊的活動，那(nei)就只(zhi)有參加活動的人才能受益。總之(zhi)不管采取哪(na)種方(fang)法，促銷(xiao)方(fang)案都(dou)要規定得明確(que)而具體，同時在(zai)廣告宣傳中要有醒目的提(ti)示，使顧(gu)客(ke)了解促銷(xiao)活動的內容。

　　四、前期準備工作及時的設定。每一次促銷活動，不論其規模大小，時間長短，都必須提前做好各項準備工作。

　　1．方案的(de)策劃與制定。

　　2．商品標價簽(qian)的修改。

　　3．方(fang)字宣(xuan)傳品的準備、印刷與分發；

　　4．廣告的設(she)計、制作與安置；

　　5．營業(ye)場所人員的調(diao)配和工作安排。

　　6．商品(pin)庫存數量的(de)落實以(yi)及銷售額的(de)預測。

　　五、促銷活動時間的設定。促銷活動時間要結合推銷商品的特點因地制宜，因時制宜。

　　1．促銷活動通常安排在節假日，起止時間與節假日基本同步，或提前幾(ji)(ji)日開(kai)始，推(tui)后幾(ji)(ji)日結束(shu)。

　　2．對(dui)于某一種(zhong)或者幾種(zhong)商品開展的促銷活動時間一般說(shuo)來(lai)先擇時間7天為宜。

　　3．大型(xing)百(bai)貨商場采用的突出主題的促銷(xiao)活動(dong)時間通常較(jiao)長(chang)，一(yi)般為一(yi)個(ge)月左右。

　　六、促銷活動總結。每一次促銷活動結束后都要對整個活動進行總結。

促銷活動總結11

　　三(san)(san)星(xing)發(fa)展了“聽賞大(da)玩(wan)家，酷爽好過夏”的促(cu)(cu)銷活動，據稱三(san)(san)星(xing)此次活動總投入(ru)價(jia)值超(chao)過二(er)千萬(wan)，僅憑數字(zi)就足(zu)以讓(rang)人目瞪口呆(dai)，先看一下三(san)(san)星(xing)的超(chao)兩千萬(wan)大(da)禮，“7月(yue)1日-8月(yue)31日期(qi)間，凡(fan)購買(mai)(mai)三(san)(san)星(xing)17-20英寸(cun)液晶顯示(shi)器好禮贈(zeng)品買(mai)(mai)就送(song)，最為適用的促(cu)(cu)銷品真摯(zhi)貢獻，無窮(qiong)驚喜等你體驗：凡(fan)購買(mai)(mai)三(san)(san)星(xing)17英寸(cun)液晶顯示(shi)器，贈(zeng)送(song)價(jia)值58元(yuan)的三(san)(san)星(xing)pleomax鍵盤;凡(fan)購買(mai)(mai)三(san)(san)星(xing)19/20英寸(cun)液晶顯示(shi)器(除931bf/940bw/205bw外)，贈(zeng)送(song)價(jia)值128元(yuan)的三(san)(san)星(xing)pleomax時尚(shang)水晶鼠標;凡(fan)購買(mai)(mai)三(san)(san)星(xing)940/205bw,931bf液晶顯示(shi)器，贈(zeng)予價(jia)值268元(yuan)的三(san)(san)星(xing)最新pleomaxusb音箱。”

　　“只有你買，三星就送”這(zhe)是(shi)三星此次(ci)促銷(xiao)的最大引誘，并且鍵盤、鼠標、音箱(xiang)個個都(dou)很經典實用，而且保持的時間(jian)也比擬長。

　　飛(fei)利浦此次的(de)(de)(de)促銷活(huo)動走(zou)的(de)(de)(de)是(shi)“布衣化”路線(xian)，從7月(yue)(yue)1日至7月(yue)(yue)31日，凡(fan)購買(mai)飛(fei)利浦指定型(xing)號的(de)(de)(de)17寸和19寸液(ye)晶顯示器(qi)的(de)(de)(de)朋友將分辨獲贈usb吸塵器(qi)和時(shi)尚(shang)太陽能手表，市場價值在20-50元(yuan)之(zhi)間。另(ling)外飛(fei)利浦還(huan)有(you)休會抽(chou)獎活(huo)動，大獎是(shi)spark樂馳轎車(che)，仍(reng)是(shi)十分誘人的(de)(de)(de)，但中(zhong)獎幾率(lv)和雙色(se)球的(de)(de)(de)500萬大獎率(lv)并駕齊驅，多少還(huan)是(shi)有(you)點小(xiao)愁(chou)悶。

　　aoc的促(cu)銷活(huo)動是：“從7月1日開(kai)端至8月31日，但(dan)凡(fan)購置aocf系(xi)列跟p系(xi)列液(ye)晶(jing)顯示(shi)器(qi)產(chan)品都可以獲贈(zeng)遮陽(yang)傘一把，不等價(jia)值確當(dang)當(dang)網購物(wu)卡(ka)一張，同時還(huan)有機遇抽取(qu)價(jia)值5000元的aoc液(ye)晶(jing)電(dian)視大獎。”

　　aoc此次僅(jin)有(you)兩個系列型號加入促銷(xiao)，著(zhu)實(shi)有(you)些吝(lin)嗇，而(er)且“夏日送傘”雖有(you)情意在，然而(er)傘的價(jia)值切實(shi)不高，至于當當購(gou)物卡更是沒什么價(jia)值，對花費者購(gou)買(mai)增進作用并不顯(xian)明。

　　明基從6月30日～7月31日，凡購(gou)買benq寬屏系列(lie)液晶(jing)顯示器產品的(de)(de)用戶，指定經銷(xiao)點以購(gou)物憑證獲(huo)取驚(jing)喜“刮刮卡”，供給的(de)(de)`獎(jiang)品包(bao)含：20個(ge)價值1280元(yuan)(yuan)的(de)(de)散步者s5.1m音箱、50個(ge)價值588元(yuan)(yuan)的(de)(de)松下dvd、150個(ge)華(hua)衛電(dian)視盒、200個(ge)saitekr220游戲方(fang)向盤、1000個(ge)液晶(jing)護顏套裝，最低也有5元(yuan)(yuan)現金(jin)獎(jiang)。買超人機系列(lie)液晶(jing)顯示器――fp73g/fp93g，即獲(huo)贈一(yi)(yi)套三個(ge)可惡(e)的(de)(de)“超人變身玩偶(ou)”。凡購(gou)買benq沖浪機系列(lie)――fp72e/fp92e的(de)(de)用戶，再加29元(yuan)(yuan)即可獲(huo)一(yi)(yi)款價值99元(yuan)(yuan)的(de)(de)時尚夏日沙(sha)灘椅。刮刮卡中至少有5元(yuan)(yuan)的(de)(de)撫(fu)慰(wei)獎(jiang)，比(bi)起看(kan)不(bu)見摸不(bu)著的(de)(de)大(da)獎(jiang)來說，這個(ge)還(huan)是(shi)最實惠的(de)(de)。

　　明基的(de)(de)禮品預備(bei)還算豐盛，但(dan)是(shi)1個月(yue)的(de)(de)促銷時光有(you)點短(duan)暫(zan)，另外(wai)，刮刮卡的(de)(de)情(qing)勢可是(shi)須(xu)要你領有(you)很高的(de)(de)榮(rong)幸指(zhi)數(shu)的(de)(de)。

促銷活動總結12

　　xxxx年11月12日--25日開展(zhan)了七周年大型促(cu)銷活動(dong)，由(you)于占了必須的天時和人和，再加上(shang)有吸(xi)引力的季節性(xing)商品(pin)和促(cu)銷活動(dong)，總體效(xiao)果較好(hao)，給我們以(yi)后的工作開展(zhan)留下了一個很好(hao)的教材。

　　本次企劃(hua)案(an)的(de)(de)前期準備十分(fen)充足，覆蓋(gai)面(mian)很廣，配合(he)各門(men)店(dian)店(dian)長及(ji)公司(si)各部門(men)的(de)(de)認真論證，構成(cheng)了一(yi)套較完整的(de)(de)可(ke)操作性強(qiang)的(de)(de)整體營銷手冊。

　　在促銷(xiao)方面，我們應(ying)用了(le)針(zhen)對(dui)家庭及主(zhu)婦為主(zhu)的消費群(qun)的促銷(xiao)活動，到達了(le)應(ying)有的效果，消費者(zhe)反響(xiang)熱烈(lie)，完全到達了(le)聚集人氣的目(mu)的。

　　商品方(fang)(fang)面，我(wo)們(men)配合(he)(he)季節性進行(xing)了(le)(le)“勁(jing)爆生鮮(xian)，僅限1天”“瘋狂特價(jia)，限時搶購”的(de)(de)(de)商品促(cu)(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)，到達了(le)(le)即配合(he)(he)著(zhu)整體快訊收(shou)費的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，又運用商品進行(xing)拉(la)動(dong)(dong)人氣(qi)和(he)銷售(shou)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。再(zai)加上(shang)門(men)店的(de)(de)(de)陳(chen)列配合(he)(he)，現場(chang)促(cu)(cu)銷。我(wo)們(men)制作的(de)(de)(de)七周年廣播(bo)稿，使門(men)店在(zai)執(zhi)行(xing)宣傳方(fang)(fang)面和(he)渲(xuan)染買場(chang)氣(qi)氛(fen)(fen)和(he)促(cu)(cu)銷氣(qi)氛(fen)(fen)方(fang)(fang)面有(you)了(le)(le)新(xin)的(de)(de)(de)突(tu)破。在(zai)視覺和(he)聽覺方(fang)(fang)面給了(le)(le)消費者(zhe)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)沖擊力(li)，為我(wo)們(men)以后的(de)(de)(de)工作留下了(le)(le)很(hen)好的(de)(de)(de)借鑒。

　　七周年大型文藝(yi)晚(wan)會(hui)把整個(ge)七周年慶推上高潮，各門(men)店的(de)文藝(yi)表演可(ke)圈可(ke)點，供(gong)應(ying)商(shang)的(de)邀請使(shi)我(wo)們公司的(de).企(qi)業文化和經(jing)(jing)營思(si)想宣傳(chuan)上了(le)一(yi)個(ge)臺階(jie)。配著生日歌總經(jing)(jing)理(li)切蛋糕(gao)的(de)一(yi)幕使(shi)我(wo)們員工(gong)有(you)了(le)家庭的(de)親切歸宿感。這是本次文藝(yi)晚(wan)會(hui)的(de)幾大重要亮(liang)點。

　　在天(tian)時人(ren)(ren)和方面我(wo)們也占到了必(bi)須的(de)優勢，七周年(nian)活動開始天(tian)氣突(tu)然(ran)轉涼(liang)使原本(ben)快訊計(ji)劃中的(de)季節性商品熱(re)銷，人(ren)(ren)氣鼎沸(fei)。這和我(wo)們分(fen)析(xi)和組織商品的(de)前(qian)瞻性分(fen)不開的(de)，最后(hou)真(zhen)的(de)連老(lao)天(tian)都幫我(wo)們，再加(jia)上我(wo)們的(de)勤奮努力和較好的(de)分(fen)析(xi)執行(xing)潛力，還有做不好的(de)事(shi)情(qing)？

　　但是我(wo)們在(zai)工(gong)作的(de)計(ji)劃、組織安排和(he)活(huo)動控制(zhi)過程中，仍然(ran)存在(zai)著許多不足之(zhi)處：在(zai)本(ben)次七周年活(huo)動中間(jian)，有一些關于促銷(xiao)計(ji)劃、活(huo)動及(ji)商(shang)品的(de)工(gong)作沒有落(luo)實到位(wei)，導致(zhi)損失了(le)一部分銷(xiao)售，這是值得我(wo)們去深思和(he)深刻檢(jian)討的(de)：

　　1、部分促(cu)銷活動由(you)于(yu)找不到供應(ying)商，被迫(po)流產。

　　2、監督表格沒(mei)執(zhi)行，是(shi)本次(ci)七周(zhou)年的一個遺憾。

　　3、門店的現場執(zhi)行力度不夠，

　　4、門(men)店的及時(shi)跟蹤檢討(tao)沒有做到(dao)位(wei)。

　　5、門店在(zai)人力(li)安排方(fang)面不合(he)理，致使(shi)本次(ci)的個別(bie)活(huo)動(dong)沒有得到充分(fen)的發揮。

　　6、新商品(pin)(pin)/敏感性商品(pin)(pin)開(kai)發，采購(gou)沒(mei)有充分(fen)的執行，是本次七周(zhou)年最大的遺憾。

　　7、門店在七周(zhou)年(nian)活動中(zhong)，在一(yi)些商品的創意陳列方面(mian)明顯不足(zu)，有待改(gai)善(shan)。

　　8、門店在(zai)七周年商品(pin)活動中，現(xian)場促銷作的(de)不到(dao)位(wei)，有(you)(you)時有(you)(you)，有(you)(you)時沒(mei)有(you)(you)，沒(mei)有(you)(you)徹底的(de)給(gei)現(xian)場促銷人員(yuan)培訓和跟蹤，這樣致使(shi)一些消費者的(de)反映(ying)得不到(dao)收(shou)集，不能(neng)為以(yi)后(hou)的(de)工作借鑒。

　　9、門店在七(qi)周年活(huo)動中，人(ren)氣有了，銷售上去了，但衛(wei)(wei)生(sheng)工(gong)作(zuo)沒有及時跟進(jin)，致(zhi)使各(ge)門店門口及賣場的衛(wei)(wei)生(sheng)不盡如意，象個垃圾場。

　　10、在七周年活動中，部分(fen)敏(min)感性商品(pin)缺貨嚴重，影(ying)響(xiang)了(le)消費者的購物情緒，這是生意(yi)中的大禁。要認真反思！總之，任何工(gong)作(zuo)要不斷(duan)進行總結(jie)和檢討，才能(neng)把下一次的快(kuai)訊工(gong)作(zuo)作(zuo)好。我們(men)期望以后能(neng)夠把整個快(kuai)訊營銷的方案作(zuo)得更(geng)好、落實得更(geng)好。

促銷活動總結13

　　一、活動背景

　　沃爾瑪(ma)由一個(ge)鄉鎮小企(qi)業壯大為一個(ge)世界皆知的“零售(shou)帝(di)國”。并逐步發展成為零售(shou)企(qi)業的龍頭(tou)老(lao)大

　　針(zhen)對競(jing)爭品(pin)牌的(de)促銷方式(shi)，臨(lin)時加(jia)大現場(chang)促銷力度。對有競(jing)品(pin)簽名(ming)售(shou)機和(he)新品(pin)展(zhan)示的(de)幾個重點(dian)商(shang)場(chang)，在10月1日—7日，實行送(song)現金和(he)送(song)禮品(pin)雙(shuang)重結合的(de)方式(shi)加(jia)大現場(chang)的(de)銷售(shou)力度，在南油人人樂、寶安新一(yi)佳等(deng)重點(dian)賣場(chang)進(jin)行產品(pin)展(zhan)示，并加(jia)對每一(yi)個重點(dian)商(shang)場(chang)加(jia)派一(yi)到三(san)名(ming)臨(lin)時促銷。

　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的(de)一致好(hao)評。從一九(jiu)九(jiu)六年在深圳開業現(xian)已有多家(jia)連鎖超(chao)市也相繼開業。現(xian)在沃爾瑪(ma)入駐(zhu)鄭州的(de)第一家(jia)分店(dian)即將開業其具體活動安排如下：

　　二、活動目的：

　　1、基本(ben)目標(biao)：為慶祝本(ben)店開業(ye)及端午佳節到來(lai)之際以(yi)低價讓利物美價廉(lian)的產(chan)品優(you)質的服務來(lai)贏取顧客。擴散(san)商場知(zhi)名度樹(shu)立良(liang)好(hao)的企業(ye)形象。

　　2、營(ying)銷目標：通過各(ge)項活動擴大顧客(ke)的(de)活動參(can)與(yu)度拉動銷售增(zeng)加商場效益并通過娛樂(le)營(ying)銷的(de)方式增(zeng)加企業利潤。

　　3、長(chang)期目標：提高(gao)銷售額擴(kuo)大市(shi)場占有率最終實現經濟效益和社(she)會效益的統一(yi)。

　　三、目前營銷狀況：

　　1、市場狀況(kuang)：選址在繁華商業區周圍具有(you)現實的北京華聯金博大(da)等大(da)型超市等競爭者并還有(you)可能具有(you)潛在競爭者。

　　2、產品狀況(kuang)：產品大多(duo)數以大眾(zhong)化消費品為主(zhu)品種繁(fan)多(duo)價格差別不大商(shang)品種類齊全(quan)。

　　3、宏觀環境狀況：消(xiao)(xiao)費群體大(da)多數為流(liu)動性(xing)人口人口密(mi)度較高客(ke)流(liu)量大(da)消(xiao)(xiao)費者的現實需求(qiu)和潛在需求(qiu)都很大(da)。

　　在商品經濟如(ru)此發達的(de)(de)今天，打折(zhe)這一(yi)“古(gu)老”的(de)(de)促銷方式已經遠遠不能滿足各大百(bai)貨商場(chang)(chang)的(de)(de)需求。為了(le)吸引更多(duo)的(de)(de)客(ke)流、躋身于(yu)市場(chang)(chang)不敗(bai)之地，百(bai)貨商場(chang)(chang)更是(shi)使(shi)出渾身解(jie)數，于(yu)是(shi)便有了(le)諸(zhu)如(ru)買 200減100、200送 銀行卡(ka)、會員(yuan)卡(ka)、抽獎等層出不窮的(de)(de).促銷方式。

　　四、swot問題分析：

　　優(you)勢：沃爾瑪(ma)具(ju)有(you)(you)(you)很(hen)強(qiang)的(de)規(gui)模(mo)效(xiao)應。在一定程(cheng)度上具(ju)有(you)(you)(you)很(hen)大的(de)競(jing)爭力。而其本身不斷進(jin)行技術更新并購買衛星打造(zao)強(qiang)勢供應鏈管(guan)理(li)(li)具(ju)有(you)(you)(you)高度規(gui)范化(hua)經營(ying)理(li)(li)念科學(xue)化(hua)營(ying)運營(ying)銷具(ju)有(you)(you)(you)特(te)色培訓(xun)體系(xi)健全(quan)化(hua)等(deng)顯著特(te)點。

　　劣勢：運營成(cheng)本高規模巨大(da)帶來(lai)管理上的更大(da)挑戰在異(yi)地發展(zhan)面臨問題頗多。

　　促銷(xiao)活(huo)動是在(zai)時間(jian)的(de)迫使下組織實施的(de)，雖然具(ju)備了一定市場(chang)基礎，在(zai)單(dan)個活(huo)動或企業總(zong)體(ti)發展方向及(ji)年(nian)度(du)規(gui)劃上(shang)存在(zai)較大偏差。單(dan)次活(huo)動對企業品(pin)牌(pai)積累上(shang)輕則無力(li)可施，重則影響到(dao)品(pin)牌(pai)積累步伐。如本次活(huo)動在(zai)獎品(pin)制定上(shang)是參(can)(can)考了暢銷(xiao)品(pin)牌(pai)的(de)銷(xiao)售(shou)記(ji)錄，然而在(zai)本次活(huo)動中幾家(jia)暢銷(xiao)品(pin)牌(pai)卻沒有參(can)(can)加，不但影響到(dao)活(huo)動力(li)度(du)，還影響到(dao)了商場(chang)凝聚力(li)。

　　機會：目前零售業的發展形勢很(hen)好(hao)市場(chang)機率(lv)很(hen)高及對市場(chang)的把握分析有(you)利(li)于企(qi)業抓住機遇引領購物新高潮。

　　威脅：存在現實的(de)和潛在競爭力市場(chang)風(feng)險因(yin)素較多(duo)。

　　客戶維(wei)護(hu)。此次活動中(zhong)，有(you)不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的(de)(de)制(zhi)約，仍(reng)然取得(de)了不錯的(de)(de)成績，這得(de)益于專賣店的(de)(de)客戶維(wei)護(hu)工作(zuo)。正(zheng)陽專賣店良(liang)好(hao)的(de)(de)售(shou)后服務為其在(zai)當(dang)地贏得(de)了良(liang)好(hao)的(de)(de)口碑和信譽，與同類(lei)品牌相(xiang)比，無形中(zhong)提升(sheng)了不少競(jing)爭力。

　　五、價格策略：

　　1、以(yi)成本為基礎以(yi)同類產品(pin)價格為參(can)考并(bing)以(yi)“天天低價”的(de)口號推出物美價廉的(de)商(shang)品(pin)。

　　2、給(gei)予適當數量折扣(kou)鼓勵多購。

　　為了能更好(hao)的服務顧(gu)客分(fen)散人流賣場增(zeng)加了多處(chu)(chu)收銀臺發(fa)放贈品處(chu)(chu)、打包處(chu)(chu)、辦理會員卡處(chu)(chu)、套(tao)(tao)(tao)餐接(jie)待處(chu)(chu)也分(fen)了不同的地點。這(zhe)次我被安(an)排在(zai)套(tao)(tao)(tao)餐接(jie)待處(chu)(chu)主要任務是如(ru)果有人來買(mai)家電(dian)套(tao)(tao)(tao)餐就(jiu)馬(ma)上給家電(dian)顧(gu)問打電(dian)話。因為顧(gu)客很多家電(dian)顧(gu)問們手頭(tou)都有不少的單子實在(zai)是分(fen)身不暇(xia)這(zhe)時(shi)候經理如(ru)果批準了就(jiu)可以由我來接(jie)待。

　　六、促銷策略：

　　1、綜合(he)運用產品(pin)組合(he)策(ce)略價格組合(he)策(ce)略銷售渠道策(ce)略等市場營銷策(ce)略以取得(de)最佳(jia)的經濟效益。

　　2、保(bao)持本(ben)土化經營。

　　七、廣告宣傳：

　　1、“5m”原則：選擇報紙(zhi)和電視兩媒介以告知顧(gu)客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞(di)物(wu)美價廉的信息以及優美的購物(wu)環境引(yin)起顧(gu)客的購買欲(yu)望從而(er)增加(jia)銷售。

　　商(shang)場(chang)(chang)形象(xiang)：商(shang)場(chang)(chang)裝(zhuang)飾以(yi)(yi)紫色、金色為主題，凸顯九開(kai)家居的(de)高(gao)貴(gui)。在商(shang)場(chang)(chang)內發氣(qi)(qi)球(qiu)，以(yi)(yi)及商(shang)產品信息，各展位(wei)擺放(fang)贈(zeng)品，裝(zhuang)飾展位(wei)，襯托出濃烈的(de)節日氣(qi)(qi)氛。獎品提前(qian)購置擺放(fang)大(da)廳(ting)，正面(mian)的(de)位(wei)置擺上大(da)大(da)的(de)“獎”字，給(gei)顧(gu)客進門(men)第(di)一(yi)印象(xiang)就是(shi)“劃算！有東西(xi)送！”

　　2、并(bing)附以街頭發傳(chuan)單的形式并(bing)向顧(gu)客傳(chuan)遞沃爾瑪的經營理念“天(tian)天(tian)低(di)價”原則。

　　3、在剛開店期間廣(guang)告(gao)預(yu)算(suan)投(tou)入多些(xie)在店開張(zhang)熱(re)潮(chao)過后應立即削減(jian)廣(guang)告(gao)量盡量減(jian)少不必要的廣(guang)告(gao)開支以壓縮廣(guang)告(gao)量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

　　4、注重(zhong)賣點(dian)的廣告(gao)宣(xuan)傳即pop廣告(gao)。

　　八、公共關系：

　　1、建立和維持企(qi)業與消費者(zhe)之間(jian)的正常的合(he)作關系。

　　昌(chang)大(da)(da)昌(chang)超(chao)市(shi)是(shi)(shi)湛(zhan)江(jiang)市(shi)的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)大(da)(da)型連鎖超(chao)市(shi)，雷州昌(chang)大(da)(da)昌(chang)超(chao)市(shi)是(shi)(shi)它的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)子超(chao)市(shi)，擁(yong)有員工(gong)(gong)二(er)百(bai)多名，這(zhe)(zhe)(zhe)次“教(jiao)師節”黃(huang)金周，超(chao)市(shi)搞了一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)大(da)(da)型的(de)促銷活(huo)動，把(ba)全體員工(gong)(gong)的(de)三(san)分之一(yi)(yi)投入這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)“教(jiao)師節”活(huo)動中，據負責人介(jie)紹(shao)，超(chao)市(shi)想利(li)用這(zhe)(zhe)(zhe)次的(de)活(huo)動提高(gao)在消費群體的(de)口碑，同(tong)時想把(ba)握這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)黃(huang)金周的(de)大(da)(da)量銷售(shou)額，在和百(bai)一(yi)(yi)等(deng)超(chao)市(shi)競爭中取得有利(li)的(de)主(zhu)(zhu)動權。本次的(de)促銷活(huo)動主(zhu)(zhu)要(yao)分為(wei)三(san)大(da)(da)類(lei)：

　　2、企業與(yu)供應商(shang)建立良好的協作關系以保證(zheng)商(shang)品正(zheng)常(chang)運轉。

　　3、設立科普畫(hua)廊利用圖文(wen)實物文(wen)體等形式向(xiang)人們講(jiang)述(shu)愛護(hu)資(zi)源(yuan)保護(hu)環境的途徑樹立良好(hao)的社區關系。

　　4、贊(zan)助失(shi)學(xue)兒童多參(can)加(jia)一些(xie)公益活動樹立良好(hao)的企業(ye)形象。

　　5、邀請官(guan)員對企業(ye)參觀考察(cha)出席新聞(wen)發布會(hui)等形(xing)式(shi)。

　　九：營業推廣：

　　1、實施會員(yuan)(yuan)制促銷：消費者(zhe)成(cheng)為(wei)會員(yuan)(yuan)后可享(xiang)受(shou)各種特(te)殊服務。

　　2、對消費者促銷(xiao)：贈(zeng)送樣(yang)品減(jian)價推(tui)銷(xiao)。

　　3、把握需(xu)求特(te)征(zheng)現(xian)在多以(yi)季(ji)節性商品和(he)一般感性商品進行促銷以(yi)刺激消費需(xu)求擴(kuo)大(da)銷售額。

　　十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。

　　十一、策劃方案各項費用預算：

　　促銷總費用：

　　廣告費用：

　　營業打折費用：

　　在促銷方面(mian)，我們應用了針對家庭及主(zhu)婦為主(zhu)的消費群(qun)的促銷活動，達(da)到(dao)了應有的效果，消費者反響熱烈(lie)，完全達(da)到(dao)了聚集人氣的目的。

　　注：為(wei)加深顧客印(yin)象，宣傳(chuan)我商場(chang)，印(yin)制10000張小型“背(bei)粘(zhan)膠(jiao)”，打上“平頂(ding)山商場(chang)贈送”字樣，所(suo)有禮品上都要粘(zhan)貼。

　　十二、分析預測：

　　門店(dian)在七(qi)周(zhou)年(nian)活動中，人(ren)氣有了(le)，銷售上去了(le)，但衛生工(gong)作沒有及(ji)時跟進(jin)，致(zhi)使各門店(dian)門口及(ji)賣場(chang)的衛生不盡如意(yi)，象個垃(la)圾場(chang)。

　　感想

　　通過(guo)沃(wo)爾(er)瑪的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)(shu)我(wo)們可以清楚(chu)(chu)的(de)(de)(de)發現他(ta)的(de)(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)(shu)寫(xie)得(de)非常好一般(ban)的(de)(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)(shu)步驟是(shi)背(bei)景、目的(de)(de)(de)、內(nei)容、時間、地(di)點(dian)、名稱、開展的(de)(de)(de)方式、宣(xuan)(xuan)傳方式、費用(yong)的(de)(de)(de)預算(suan)、效果的(de)(de)(de)評估。而沃(wo)爾(er)瑪的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)(shu)都體現了(le)(le)這(zhe)些并且他(ta)還進(jin)行了(le)(le)swot的(de)(de)(de)分(fen)析不僅分(fen)析了(le)(le)自己的(de)(de)(de)優勢、劣勢、機會和威脅還進(jin)行價(jia)格的(de)(de)(de)策(ce)(ce)略和廣告的(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳。也(ye)分(fen)析了(le)(le)市場(chang)的(de)(de)(de)狀況。可以說(shuo)是(shi)一份(fen)比較(jiao)成功的(de)(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)(shu)但并沒有寫(xie)搞促(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)時間和地(di)點(dian)也(ye)沒有預算(suan)各項(xiang)促(cu)銷(xiao)活動所需(xu)要的(de)(de)(de)費用(yong)還有是(shi)那些人(ren)來(lai)組織(zhi)這(zhe)項(xiang)活動也(ye)沒有寫(xie)清楚(chu)(chu)只是(shi)從(cong)內(nei)容上(shang)來(lai)寫(xie)。這(zhe)時我(wo)從(cong)沃(wo)爾(er)瑪的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)(shu)上(shang)看到的(de)(de)(de)。

　　一(yi)(yi)個企(qi)業要(yao)讓自己的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)變(bian)得很成功要(yao)有一(yi)(yi)份較清晰(xi)的(de)(de)(de)策(ce)(ce)(ce)劃書(shu)才能(neng)讓吸(xi)引顧客的(de)(de)(de)眼(yan)光才能(neng)提高(gao)企(qi)業的(de)(de)(de)形象和市場(chang)占有力由此(ci)來(lai)(lai)獲(huo)取更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)利潤。并且從這篇策(ce)(ce)(ce)劃書(shu)中使(shi)我了(le)(le)解到怎樣寫(xie)(xie)策(ce)(ce)(ce)劃書(shu)以前自己只是從書(shu)本上(shang)來(lai)(lai)知道(dao)策(ce)(ce)(ce)劃書(shu)要(yao)從這幾方面來(lai)(lai)寫(xie)(xie)但根(gen)本沒有親身(shen)寫(xie)(xie)過(guo)從這里(li)我才終于了(le)(le)解到寫(xie)(xie)策(ce)(ce)(ce)劃書(shu)已不是象我想像的(de)(de)(de)那么好寫(xie)(xie)我已學會了(le)(le)寫(xie)(xie)策(ce)(ce)(ce)劃書(shu)。而(er)策(ce)(ce)(ce)劃書(shu)對一(yi)(yi)個企(qi)業也是非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)企(qi)業活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)成功與否在于策(ce)(ce)(ce)劃書(shu)寫(xie)(xie)得好與否。

促銷活動總結14

　　20××年(nian)9月23至24日(ri)，市場部就(jiu)中(zhong)秋國慶1952促銷活動(dong)召開總(zong)(zong)結(jie)會議。會議對促銷活動(dong)取得的成(cheng)績和存在的問題做出總(zong)(zong)結(jie)分析，并對年(nian)底的'目標任務(wu)做出總(zong)(zong)體規劃。

　　公司(si)于中(zhong)(zhong)秋國(guo)慶期間(jian)開展(zhan)的(de)(de)(de)“1952，王(wang)者歸來”活(huo)動(dong)(dong)已(yi)經結(jie)束，公司(si)針對此次活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)開展(zhan)情況(kuang)，進行(xing)會議(yi)總結(jie)。上午，會議(yi)在公司(si)三樓(lou)大會議(yi)室進行(xing)，參(can)會人(ren)(ren)員包(bao)括公司(si)總經理周才友、營(ying)銷總監冉亞夫(fu)、營(ying)銷中(zhong)(zhong)心其(qi)他(ta)管理人(ren)(ren)員和(he)各區域(yu)市場主管負責(ze)(ze)人(ren)(ren)。各區域(yu)市場負責(ze)(ze)人(ren)(ren)先后做了工(gong)作報告，會上大家各展(zhan)風采，認(ren)真(zhen)分析、總結(jie)了活(huo)動(dong)(dong)開展(zhan)過程(cheng)中(zhong)(zhong)凸顯的(de)(de)(de)新(xin)問題(ti)和(he)值得借(jie)鑒的(de)(de)(de)經驗，把(ba)在這次活(huo)動(dong)(dong)過程(cheng)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)工(gong)作成績與(yu)大家一同分享(xiang)，把(ba)自(zi)己(ji)在平時工(gong)作實踐中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)心得和(he)經驗傾(qing)力奉獻出來。對于活(huo)動(dong)(dong)進行(xing)過程(cheng)中(zhong)(zhong)存(cun)在的(de)(de)(de)問題(ti)，大家各抒己(ji)見，對活(huo)動(dong)(dong)情況(kuang)進行(xing)細致的(de)(de)(de)分析和(he)探究。

　　最(zui)(zui)后(hou)，總(zong)經(jing)理周才友(you)和(he)營銷(xiao)(xiao)總(zong)監冉亞夫(fu)分別(bie)對會議內容做(zuo)出(chu)總(zong)體評價，充分肯定此次活動取(qu)得的成效，強調(diao)各(ge)市場代(dai)表之間(jian)應該(gai)互(hu)相吸取(qu)經(jing)驗和(he)教訓(xun)，營造一個互(hu)相學習(xi)，彼(bi)此提高的良(liang)好氛圍，同時也是大家(jia)取(qu)得進步的好機會。周才友(you)說：各(ge)市場代(dai)表和(he)經(jing)銷(xiao)(xiao)商要(yao)客服自身惰性，滿(man)足甚至超越公司要(yao)求，不(bu)斷提升公司形象(xiang)，提高自身效益，實現良(liang)性發(fa)展(zhan)和(he)多(duo)贏的局面。大會最(zui)(zui)后(hou)對11和(he)12月(yue)份的銷(xiao)(xiao)售(shou)任務做(zuo)出(chu)具體規(gui)劃。

　　承載著經(jing)銷(xiao)(xiao)商朋友諸多期(qi)待(dai)和渴望的(de)國慶促(cu)銷(xiao)(xiao)活動，在經(jing)過長期(qi)而繁復(fu)的(de)備戰(zhan)工作和轟轟烈烈的(de)銷(xiao)(xiao)售工作之后，已經(jing)告以段落(luo)。針對此次活動，公(gong)司對部分經(jing)銷(xiao)(xiao)商進行了回訪。

　　其中(zhong)，河(he)北隆堯、河(he)南漯河(he)、山東(dong)曹縣(xian)、單(dan)縣(xian)等地依舊是(shi)雅(ya)寶(bao)家具公司的(de)銷(xiao)售(shou)冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟(gen)其后。而(er)一些新(xin)店開業同樣(yang)出手不(bu)凡，長葛、寶(bao)豐、太康等店都取得(de)了不(bu)俗的(de)銷(xiao)售(shou)成(cheng)績。當然，也有一些銷(xiao)售(shou)則讓經銷(xiao)商(shang)感到心酸。整合(he)眾多專(zhuan)賣店的(de)珍貴經驗，我(wo)們試著(zhu)分析導(dao)致銷(xiao)售(shou)結果(guo)天差地別的(de)原因，并整理成(cheng)文，希望對廣大經銷(xiao)商(shang)朋友有所(suo)助益。

　　1、店面形象

　　作為塑(su)造(zao)品牌(pai)價值的(de)(de)第(di)一(yi)步(bu)，店(dian)(dian)面(mian)形象(xiang)的(de)(de)維(wei)護非常(chang)重要。正如一(yi)件禮服只有擺(bai)(bai)在(zai)精美(mei)的(de)(de)櫥窗(chuang)內才能(neng)更(geng)好地凸顯它的(de)(de)價值不(bu)菲一(yi)樣，作為國(guo)內知名品牌(pai)，雅寶家具的(de)(de)價值需要精美(mei)、高檔(dang)的(de)(de)店(dian)(dian)內裝潢、藝術性(xing)的(de)(de)飾品擺(bai)(bai)放、優(you)雅的(de)(de)空間氛圍(wei)來(lai)烘托和塑(su)造(zao)。一(yi)個(ge)裝潢高檔(dang)、格調優(you)雅的(de)(de)專(zhuan)賣店(dian)(dian)用(yong)自身的(de)(de)良好形象(xiang)為店(dian)(dian)內的(de)(de)家具增值，所以，在(zai)二三級市(shi)場(chang)，良好的(de)(de)賣場(chang)形象(xiang)是我(wo)們(men)塑(su)造(zao)品牌(pai)價值、展示產品檔(dang)次(ci)、拉(la)開與雜(za)牌(pai)家具距離并避開與其低(di)價競爭的(de)(de)第(di)一(yi)步(bu)。

　　當走進店(dian)里的(de)顧(gu)客經(jing)常(chang)把(ba)雅寶的(de)產品與(yu)雜牌(pai)(pai)家具相(xiang)提并(bing)論并(bing)討價還價的(de)時候，就說明你的(de)賣場已(yi)經(jing)失去了塑造品牌(pai)(pai)價值(zhi)的(de)能力(li)。失去了這一價值(zhi)，你又如(ru)何與(yu)那些制作成本低(di)廉的(de)雜牌(pai)(pai)產品競爭呢?

　　2、廣告宣傳

　　廣(guang)告宣傳(chuan)(chuan)有力保(bao)證著(zhu)促銷(xiao)成績(ji)的(de)(de)取(qu)得，經銷(xiao)商(shang)朋(peng)友要(yao)根據自身的(de)(de)店面規模、活(huo)動籌劃、當地情況進行(xing)宣傳(chuan)(chuan)。在(zai)(zai)剛結束的(de)(de)十一活(huo)動中，隆堯的(de)(de)成績(ji)十分亮眼。從活(huo)動內容(rong)(rong)、廣(guang)告宣傳(chuan)(chuan)、導購人(ren)員到客戶維護的(de)(de)各(ge)個方面，隆堯專賣(mai)店都做得很(hen)好(hao)。而在(zai)(zai)宣傳(chuan)(chuan)方面，面對(dui)強(qiang)(qiang)勢的(de)(de)競(jing)爭對(dui)手，隆堯專賣(mai)店更是投下(xia)了大手筆：一、把雅寶家具(ju)的(de)(de)廣(guang)告做遍(bian)城(cheng)市三條(tiao)(tiao)主要(yao)街(jie)道(dao)：在(zai)(zai)主街(jie)道(dao)，懸掛60條(tiao)(tiao)寫著(zhu)“恭(gong)祝隆堯人(ren)民(min)國慶(qing)快樂”的(de)(de)紅色吊旗(qi);在(zai)(zai)另(ling)外兩條(tiao)(tiao)街(jie)道(dao)，做滿燈桿廣(guang)告;二、大量(liang)發(fa)送短信。一方面普遍(bian)撒網，26萬條(tiao)(tiao)短信轟炸(zha);另(ling)一方面，在(zai)(zai)活(huo)動開始前(qian)對(dui)xx00多個目標客戶集中發(fa)送短信。以完善的(de)(de)活(huo)動內容(rong)(rong)和導購人(ren)員作(zuo)后盾，以強(qiang)(qiang)力宣傳(chuan)(chuan)來沖擊人(ren)們的(de)(de)認知，銷(xiao)售成績(ji)又怎么(me)會不好(hao)呢(ni)?

　　強力而(er)科學的(de)(de)廣告宣傳(chuan)(chuan)更(geng)有可(ke)能彌補地理位置的(de)(de)缺陷。加大(da)促(cu)銷宣傳(chuan)(chuan)力度(du)，不僅可(ke)以(yi)讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)(de)人了解(jie)活動內容(rong)、提升(sheng)雅寶品牌在當(dang)地的(de)(de)知名度(du)，還可(ke)以(yi)在一(yi)定程度(du)上彌補地理位置所帶來的(de)(de)先天不足(zu)，這是濟南(nan)長清(qing)專賣店已經印(yin)證的(de)(de)道理。

　　3、客戶維護

　　此次(ci)活動中(zhong)(zhong)，有不(bu)少(shao)(shao)專(zhuan)賣(mai)店(dian)盡(jin)管受到(dao)來自(zi)公司、市場、自(zi)身(shen)等因(yin)素的(de)制(zhi)約，仍然取得了(le)不(bu)錯的(de)成績，這得益于專(zhuan)賣(mai)店(dian)的(de)客戶維護工作。正陽專(zhuan)賣(mai)店(dian)良好的(de)售后服務為其在當地贏得了(le)良好的(de)口碑和信譽，與(yu)同類品牌相比(bi)，無形中(zhong)(zhong)提升了(le)不(bu)少(shao)(shao)競(jing)爭力。

　　4、導購能力

　　專(zhuan)賣(mai)店大量廣告費用(yong)的(de)投入(ru)、震撼折扣(kou)和(he)特價(jia)的(de)推出(chu)，目的(de)就(jiu)是(shi)為了(le)吸(xi)引顧客進店，以(yi)借此(ci)機(ji)會成交(jiao)顧客。所(suo)以(yi)，在前期工(gong)作完(wan)成以(yi)后(hou)，接下來，考驗的(de)就(jiu)是(shi)導(dao)(dao)購員(yuan)的(de).銷售能力(li)了(le)。所(suo)以(yi)，對于那些在活動期間能吸(xi)引眾多顧客進店，卻(que)無法提升(sheng)銷售成績的(de)專(zhuan)賣(mai)店來說，導(dao)(dao)購人員(yuan)的(de)專(zhuan)業能力(li)低下是(shi)急需解(jie)決的(de)問(wen)題。除了(le)進行專(zhuan)門的(de)導(dao)(dao)購人員(yuan)培訓，專(zhuan)賣(mai)店管理人員(yuan)更要督促和(he)鼓勵(li)導(dao)(dao)購員(yuan)自覺運用(yong)網絡和(he)書本資源(yuan)學(xue)習(xi)導(dao)(dao)購知識，提升(sheng)銷售能力(li)。

　　這(zhe)四(si)個(ge)方面(mian)(mian)是每個(ge)經(jing)銷商都耳熟能詳的(de)(de)。但要(yao)做好，還需要(yao)經(jing)銷商樹立(li)正確的(de)(de)經(jing)營(ying)理念、不斷提升品(pin)牌(pai)意(yi)識，充分認識到這(zhe)四(si)個(ge)方面(mian)(mian)對雅寶(bao)品(pin)牌(pai)和專賣店發(fa)展的(de)(de)重要(yao)性并認真踐行。

　　本(ben)月(yue)6日-8日是卓朗電器為(wei)期3天的(de)中秋促(cu)(cu)銷活(huo)動日。本(ben)次活(huo)動以(yi)“帥(shuai)康(kang)(kang)30年，感恩有(you)你”為(wei)主題，主推帥(shuai)康(kang)(kang)20msup3;大(da)(da)吸(xi)(xi)力(li)煙(yan)機(ji)套(tao)餐，力(li)求通過帥(shuai)康(kang)(kang)大(da)(da)吸(xi)(xi)力(li)煙(yan)機(ji)擴(kuo)大(da)(da)帥(shuai)康(kang)(kang)煙(yan)機(ji)在高端煙(yan)機(ji)市場上的(de)占有(you)額(e)，從而(er)帶動帥(shuai)康(kang)(kang)品牌其他廚電產品。目(mu)前天氣(qi)轉涼(liang)很多家庭忙于(yu)裝修，再加上這次公司買贈(zeng)促(cu)(cu)銷力(li)度(du)較大(da)(da)，我們此次的(de)促(cu)(cu)銷活(huo)動總體效(xiao)果較好(hao)。

　　本(ben)次(ci)企劃案的(de)前期(qi)準備也十(shi)分充足，且配合(he)前期(qi)魏(wei)總的(de)兩次(ci)動員大會的(de)認真講(jiang)解和部署，各門(men)店(dian)店(dian)長及公司各部門(men)人員的(de)認真論(lun)證(zheng)，還有門(men)店(dian)銷(xiao)售員工們的(de)大力積極配合(he)。本(ben)次(ci)促(cu)銷(xiao)方(fang)案真正形成了一套較完整(zheng)的(de)可操作性強的(de)整(zheng)體營銷(xiao)手冊。

　　在促(cu)銷(xiao)方面，我(wo)們(men)針(zhen)對目前(qian)廚電市場油煙機(ji)品(pin)牌良(liang)莠(you)不齊，且價格混亂，大(da)(da)品(pin)牌煙機(ji)促(cu)銷(xiao)力度較小(xiao)，重(zhong)磅推出年僅一次的(de)(de)大(da)(da)力度買贈套餐(can)—“帥(shuai)(shuai)康(kang)大(da)(da)吸力套餐(can)活動”，在中秋三天與業內各大(da)(da)品(pin)牌的(de)(de)競爭中達到了(le)應有的(de)(de)效果，消(xiao)費(fei)者(zhe)們(men)對我(wo)們(men)帥(shuai)(shuai)康(kang)品(pin)牌的(de)(de)反響熱烈，完全達到了(le)聚集人(ren)氣的(de)(de)目的(de)(de)。

　　在(zai)商品(pin)方(fang)(fang)面(mian)，帥康—中(zhong)國廚衛(wei)電器領導品(pin)牌，曾(ceng)六(liu)年雄冠廚衛(wei)行(xing)業(ye)品(pin)牌價值榜，帥康大吸力煙(yan)(yan)機穩居(ju)行(xing)業(ye)十大暢(chang)銷機之首的高端煙(yan)(yan)機。本次(ci)主推(tui)套餐中(zhong)的T928大吸力煙(yan)(yan)機，QA118系列(lie)灶具，和K10消(xiao)毒柜，均屬(shu)當前國內廚電行(xing)業(ye)最(zui)高端的產(chan)品(pin)。我(wo)們(men)有(you)能力也有(you)實力與老(lao)板(ban)方(fang)(fang)太一爭高下(xia)。再(zai)加上(shang)(shang)門店的陳列(lie)配合，使門店在(zai)執行(xing)宣傳(chuan)方(fang)(fang)面(mian)和渲染買(mai)場氣(qi)氛和促銷氣(qi)氛方(fang)(fang)面(mian)有(you)了新的突破。在(zai)視(shi)覺上(shang)(shang)和心理(li)上(shang)(shang)給消(xiao)費者很大的沖擊力，為我(wo)們(men)以后的工作留下(xia)了很好的借鑒。

　　但是(shi)，我(wo)們(men)在(zai)工作的計(ji)劃(hua)、組織安排(pai)和(he)活動控(kong)制過程(cheng)中，仍然存在(zai)著許多(duo)不足之處：在(zai)本次(ci)中秋促(cu)銷(xiao)活動中間，有一(yi)些關于促(cu)銷(xiao)計(ji)劃(hua)、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失(shi)了一(yi)部分銷(xiao)售，這是(shi)值得我(wo)們(men)去深思(si)和(he)深刻檢(jian)討(tao)的：

　　1、部分(fen)門店的現場執(zhi)行(xing)力(li)度(du)不夠(gou)，沒有真正(zheng)做好上傳下(xia)達。

　　2、新商(shang)(shang)品開發，部分業務沒有(you)充分的跟進，致使很(hen)多經(jing)銷商(shang)(shang)沒有(you)配合(he)本次活動，這是本次促銷活動最大(da)的遺憾。

　　3、門店在本次(ci)中(zhong)秋促銷活動(dong)中(zhong)，在一些商品的創意陳(chen)列方面明顯(xian)不足，有待改進。

　　4、門店(dian)在(zai)本次(ci)中秋(qiu)促(cu)銷(xiao)活(huo)動中，現場促(cu)銷(xiao)作(zuo)的(de)不(bu)到位，有(you)(you)時(shi)有(you)(you)，有(you)(you)時(shi)沒(mei)(mei)有(you)(you)，沒(mei)(mei)有(you)(you)徹底的(de)給(gei)現場促(cu)銷(xiao)人(ren)員培訓(xun)和跟蹤，這樣致(zhi)使一(yi)些消費(fei)者的(de)反映(ying)得不(bu)到收集，不(bu)能為(wei)以后的(de)工(gong)作(zuo)借鑒。

　　5 、“帥(shuai)康(kang)是用心(xin)主做高(gao)端(duan)廚電(dian)產(chan)品(pin)(pin)的大品(pin)(pin)牌”，廣(guang)大促銷(xiao)(xiao)人(ren)員對帥(shuai)康(kang)產(chan)品(pin)(pin)的定(ding)位(wei)始終模糊，沒有做到(dao)“以己之長攻彼之短(duan)”總用自家的低端(duan)產(chan)品(pin)(pin)和別人(ren)家的高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)(pin)比，自家的高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)(pin)束之高(gao)閣，導致在(zai)本次促銷(xiao)(xiao)活動中(zhong)，很多門店口徑(jing)不一，促銷(xiao)(xiao)力度受阻。這(zhe)是生意中(zhong)的大禁。

　　當然，任(ren)何工作要(yao)不斷進(jin)(jin)行(xing)總結(jie)和檢討(tao)，才能把下一次(ci)的(de)促銷(xiao)工作作好。希望廣大帥(shuai)康家人們能吸取(qu)總結(jie)本次(ci)工作的(de)不足，完善自(zi)身，與(yu)卓(zhuo)朗共同進(jin)(jin)步。

　　家人(ren)們中(zhong)秋三天所(suo)付出的辛勞和汗水，卓(zhuo)朗(lang)都歷歷在目，有你們的奮斗才有卓(zhuo)朗(lang)的今(jin)天，卓(zhuo)朗(lang)不會(hui)忘(wang)記為這個大(da)家庭奮斗的每一(yi)位家人(ren)，卓(zhuo)朗(lang)與大(da)家同(tong)在。

　　希望各位家(jia)人(ren)在(zai)休(xiu)息(xi)過后，調整(zheng)好狀態。預(yu)祝家(jia)人(ren)們國慶再(zai)創新高(gao)，加油!

促銷活動總結15

　　通(tong)過半個(ge)月(yue)準備和連續三天(tian)共同努(nu)力，這次活動(dong)無(wu)論(lun)是(shi)(shi)銷量還是(shi)(shi)訂(ding)單數均(jun)名列前茅。無(wu)論(lun)是(shi)(shi)市場、同行還是(shi)(shi)消(xiao)費者都贏得了(le)相(xiang)當好的(de)口(kou)碑，超(chao)額完(wan)成了(le)預(yu)期的(de)銷量，達到了(le)增強隊伍信心，鼓舞士氣的(de)作用。

　　鑒于對下(xia)階(jie)段(duan)(duan)工作的(de)(de)推進和完善，力求每次活動都(dou)有所進步(bu)，特(te)總結一下(xia)經驗供大家探討學(xue)習、其中的(de)(de)教訓望大家都(dou)引以為鑒。本總結按時間跨度分為三段(duan)(duan)：準備階(jie)段(duan)(duan)、促銷階(jie)段(duan)(duan)和結束階(jie)段(duan)(duan)。

　　一、準備階段

　　準備階段(duan)總的來說，有(you)點倉促，相對(dui)其(qi)他(ta)品(pin)牌略顯細(xi)致。本階段(duan)將(jiang)就(jiu)（小區、裝(zhuang)飾城(cheng)、店(dian)面）外(wai)圈、（宣傳(chuan)、網(wang)絡）線上、（人員(yuan)、物料、價(jia)格、產品(pin)）內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足(zu)。

　　1.小區層面：

　　月(yue)初開始宣傳(chuan)月(yue)底將有一(yi)次大型活(huo)動(dong)。中(zhong)間(jian)進(jin)行了不間(jian)斷的(de)跟蹤，從現場來(lai)看，到底效果多大，難以(yi)界定。不過這種(zhong)提(ti)前蓄客的(de)意識要建(jian)立(li)；（小區活(huo)動(dong)推進(jin)不是太(tai)明(ming)顯，跟進(jin)的(de)基(ji)礎有待提(ti)高、網(wang)絡組織要跟上(shang)，樣板房的(de)建(jian)立(li)，設(she)計師木工渠道維護都要提(ti)前蓄客）。

　　2.裝飾城層面：

　　裝(zhuang)飾城(cheng)層面主要針對活動的(de)(de)主會場，準備了兩種一(yi)(yi)是(shi)耐(nai)磨(mo)的(de)(de)二翅豆、一(yi)(yi)是(shi)風(feng)格化仿古(gu)的(de)(de)白蠟木。不僅有大氣的(de)(de)鋪裝(zhuang)效果，現(xian)場的(de)(de)踩(cai)踏體驗，而且有關(guan)這次活動的(de)(de)介(jie)紹（歪打正著，噴(pen)繪原本用(yong)(yong)(yong)在店面的(de)(de)。裝(zhuang)飾城(cheng)不讓用(yong)(yong)(yong)，才放到會場，形成了一(yi)(yi)個很大氣的(de)(de)帶有活動主題＂帳篷＂，一(yi)(yi)方(fang)(fang)面也(ye)說明在裝(zhuang)飾城(cheng)的(de)(de)準備也(ye)相對欠缺，另一(yi)(yi)方(fang)(fang)面，有些(xie)東西沒有提(ti)(ti)前溝通好(hao)，裝(zhuang)飾城(cheng)哪些(xie)地方(fang)(fang)可以用(yong)(yong)(yong)那些(xie)地方(fang)(fang)不可以用(yong)(yong)(yong)沒有溝通好(hao)，那些(xie)物料(liao)可以借(jie)用(yong)(yong)(yong)那些(xie)物料(liao)必須自(zi)備也(ye)沒有溝通好(hao)，很多椅子和(he)桌(zhuo)布是(shi)可以用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)，不用(yong)(yong)(yong)自(zi)己置辦。）再加上，畫架、x展架、環(huan)保袋(dai)、折(zhe)疊桌(zhuo)、排列有序的(de)(de)木雕(diao)像、簽字(zi)筆，整個現(xian)場布置得當，氣氛和(he)周邊相得益彰。提(ti)(ti)前和(he)裝(zhuang)飾城(cheng)溝通，達到的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)，在主會場T字(zi)臺旁(pang)邊布置了體驗區。

　　（不足的是：鋪設過后，沒(mei)有零散的樣板，花色和(he)出樣沒(mei)有一定的系列(lie)；特價(jia)貼(tie)、標價(jia)貼(tie)，后來補(bu)上；現場人(ren)員飲用的瓶裝水后來補(bu)上；椅(yi)子沒(mei)有準備充分；沒(mei)有簽字臺(tai)，正式(shi)度顯得不夠；）

　　3.店面層面：

　　活(huo)(huo)(huo)(huo)動壓(ya)單，對活(huo)(huo)(huo)(huo)動高潮的(de)推動起到很大的(de)作用。特別是活(huo)(huo)(huo)(huo)動前兩(liang)天，首先對所有工(gong)作人員(yuan)進(jin)行活(huo)(huo)(huo)(huo)動的(de)培訓，解讀活(huo)(huo)(huo)(huo)動的(de)內容(rong)要注意(yi)的(de)細(xi)節；

　　其(qi)次，對店(dian)面(mian)形象做了大(da)(da)(da)幅(fu)改動（整潔條理有(you)很(hen)大(da)(da)(da)的改觀(guan)），價格標(biao)簽全部統一、特價標(biao)簽全部統一、x展架布置(zhi)到(dao)位、畫架、贈品（木雕(diao)象、蠶絲被、環保袋(dai)）、店(dian)面(mian)條幅(fu)、地(di)貼廣告、小型戶外(wai)噴繪、店(dian)內(nei)DM單頁、吊旗(qi)、樣(yang)品擺設、畫冊(ce)擺設等(deng)都很(hen)到(dao)位。（還(huan)可以加強布置(zhi)，比如(ru)(ru)氣球拱(gong)門加上(shang)(shang)(shang)條幅(fu)；迎(ying)賓臨促(cu)、水(shui)果等(deng)吃的東(dong)西、進店(dian)小贈品；還(huan)有(you)就是準(zhun)備幾個大(da)(da)(da)空箱(xiang)，在空箱(xiang)上(shang)(shang)(shang)貼上(shang)(shang)(shang)大(da)(da)(da)號的＂禮(li)品＂或＂獎品＂，最好用(yong)(yong)毛筆字，如(ru)(ru)果印刷(shua)用(yong)(yong)紅(hong)底黃字，字體選用(yong)(yong)正式(shi)大(da)(da)(da)方的字體規格至少(shao)1m*1m。）

　　4.宣傳層面：

　　宣傳(chuan)層面包括(kuo)報紙軟文(wen)、短信平(ping)(ping)臺和下面的(de)(de)網(wang)絡平(ping)(ping)臺（單獨提(ti)出(chu)）。報紙軟文(wen)應(ying)提(ti)前(qian)半個(ge)月發(fa)，提(ti)前(qian)僅(jin)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)星(xing)期；短信平(ping)(ping)臺應(ying)提(ti)前(qian)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)星(xing)期發(fa)，這次僅(jin)提(ti)前(qian)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天（內容：現買地板最(zui)高(gao)可(ke)省xx元m2！xx一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)等品x元。總裁簽(qian)售年度極限價僅(jin)三天xx月x日xx城店電話xx）；其他網(wang)絡沒有(you)重點支(zhi)持、其他媒體也沒有(you)重點支(zhi)持。在整(zheng)個(ge)裝(zhuang)飾城外圈(quan)，沒有(you)上拱門、橫幅、彩旗、刀(dao)旗、相(xiang)應(ying)地貼等形式，裝(zhuang)飾城外終(zhong)端攔截不足(zu)。總裁簽(qian)售及相(xiang)關活動，贏得市場的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部分資源。

　　5.網絡層面：

　　針對這次活動，沒有(you)做宣傳，對各個小區QQ群還是(shi)缺乏(fa)了解，軟文和(he)硬廣(guang)有(you)待改進(jin)。對專人(ren)(ren)負責網絡推廣(guang)缺乏(fa)人(ren)(ren)才。（下(xia)步打算給xx做詳細(xi)培訓。一(yi)個人(ren)(ren)發受到局限(xian)，必須建立嚴格的用人(ren)(ren)機制(zhi)，由店面進(jin)行(xing)跟蹤。可(ke)參(can)考(kao)某網址等等。）

　　6.人員層面：

　　整體人(ren)員(yuan)相對充足(zu)。

　　（xx負(fu)(fu)(fu)(fu)責(ze)(ze)店內(nei)）、（xx負(fu)(fu)(fu)(fu)責(ze)(ze)會場）、臨(lin)促2名(ming)（xx負(fu)(fu)(fu)(fu)責(ze)(ze)進(jin)場人(ren)流(liu)攔(lan)截）。（會場人(ren)員對(dui)材種(zhong)和價格的(de)了解不是很徹底；臨(lin)促沒(mei)有(you)進(jin)行(xing)正式的(de)培訓，對(dui)活動內(nei)容了解欠(qian)缺，人(ren)數可(ke)以(yi)增至5名(ming)，門口(kou)1名(ming)負(fu)(fu)(fu)(fu)責(ze)(ze)形象展(zhan)(zhan)示、三樓(lou)2名(ming)分開負(fu)(fu)(fu)(fu)責(ze)(ze)人(ren)流(liu)攔(lan)截、店面(mian)2名(ming)負(fu)(fu)(fu)(fu)責(ze)(ze)接待和介紹及形象展(zhan)(zhan)示，5人(ren)形成一(yi)個(ge)路線圖；）一(yi)定要增強人(ren)員的(de)攔(lan)截能(neng)力，如果有(you)條件可(ke)多(duo)加3至5個(ge)舉牌在市場游行(xing)。（有(you)商家用人(ren)體(ti)彩(cai)繪(hui)吸(xi)引眼(yan)球值得關注。）

　　7.物料準備：

　　物(wu)料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)備，包括工(gong)廠方特(te)價(jia)板(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持（改(gai)制(zhi)板(ban)）、活動當天(tian)禮(li)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持（半價(jia)）、樣板(ban)等支持。廠方，給了強(qiang)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是xx，很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持；實木(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)從(cong)xx的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)xx、xx的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)xx都體(ti)現了這次(ci)物(wu)料(liao)準(zhun)備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)充分。花(hua)色(se)(se)上(shang)看(kan)，有(you)(you)(you)淡色(se)(se)系(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白蠟木(mu)、強(qiang)化(hua)板(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)淡色(se)(se)系(xi)(xi)，也有(you)(you)(you)中性(xing)色(se)(se)系(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)葡桃木(mu)和深(shen)色(se)(se)系(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圓盤豆(dou)，在(zai)規格上(shang)有(you)(you)(you)短板(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)格木(mu)、其他物(wu)料(liao)DM單頁、吊旗(qi)、x展架(jia)、畫架(jia)、地貼(tie)、噴(pen)繪、木(mu)雕象、傘(san)、杯子、蠶絲(si)被(bei)等，總(zong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)說還是比(bi)較完備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　8.價格層面：

　　此次活(huo)動成功舉辦，關鍵的一(yi)點是價格(ge)(ge)。作為(wei)促銷活(huo)動，價格(ge)(ge)是選購一(yi)個(ge)重要原因(yin)。在價格(ge)(ge)上要注意幾點；

　　首先(xian)能(neng)確定(ding)一款作為市場最(zui)低價(jia)(jia)的特價(jia)(jia)板，最(zui)好是其他品(pin)牌同樣做的材種(zhong)而且價(jia)(jia)格一定(ding)要最(zui)低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定(ding)選這個目的是吸引(yin)人的眼(yan)球，顧客也許是沖著這個降價(jia)(jia)的力(li)度來的；

　　其次，同(tong)樣的活(huo)動品牌，力(li)度代(dai)表一個企(qi)業的實力(li)，如果沒有做到第(di)一，就不要和其他品牌有雷同(tong)的材種，否(fou)則只(zhi)能起到負作(zuo)用，會給消(xiao)費者提供(gong)作(zuo)為(wei)參照(zhao)的標靶（xx和xx就做了(le)我們的參照(zhao)物，對我們這次活(huo)動起到了(le)很大的參照(zhao)作(zuo)用）；

　　其三，參照整(zheng)個(ge)(ge)裝飾(shi)城的(de)基本消(xiao)費(fei)(fei)梯度，可(ke)以判(pan)斷出大多(duo)數消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)能(neng)力，在(zai)根據這(zhe)個(ge)(ge)信息定制特有的(de)產品(pin)（特價(jia)板、改制板等），比如(ru)xx城的(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)是中等，那么在(zai)中等這(zhe)個(ge)(ge)價(jia)位，就可(ke)以針對(dui)一些(xie)材(cai)種進行專門研究。

　　（價格的改動，往往是靜(jing)態的，這個是滯后市(shi)(shi)場信息的一個重要環節，例如xx元(yuan)、xx元(yuan)，面對(dui)xx元(yuan)，明顯就是作為陪襯(chen)作用。這個例子提醒(xing)我(wo)們，市(shi)(shi)場人員必須(xu)具(ju)備一定的靈(ling)活(huo)應對(dui)能力，能動態的把握整個市(shi)(shi)場走(zou)向，隨時對(dui)市(shi)(shi)場和對(dui)策進行調(diao)節。這就要求(qiu)，特別促銷期間有(you)個靈(ling)活(huo)的決(jue)策下移的過程。）

　　9.產品層面：

　　產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)擺放(fang)、陳列，花(hua)色的(de)(de)選擇，規(gui)格的(de)(de)定制(zhi)，包(bao)裝的(de)(de)統一(yi)，一(yi)些有瑕疵(ci)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)要(yao)(yao)提前做(zuo)好準(zhun)備（不要(yao)(yao)本來沒有瑕疵(ci)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)因(yin)為樣板的(de)(de)損壞(huai)導致顧客(ke)的(de)(de)不滿(man)）。在特(te)價板中要(yao)(yao)考慮花(hua)色的(de)(de)不同滿(man)足不同年齡段的(de)(de)消費(fei)人群，對規(gui)格不是(shi)很(hen)在意的(de)(de)時候，可(ke)以使(shi)用較多的(de)(de)改制(zhi)板。包(bao)裝上(shang)的(de)(de)一(yi)等品(pin)(pin)，是(shi)讓消費(fei)者(zhe)信服(fu)的(de)(de)一(yi)個(ge)重要(yao)(yao)因(yin)素；背面的(de)(de)小A，也是(shi)我們這次促銷成功(gong)關鍵的(de)(de)一(yi)步(bu)；再者(zhe)就是(shi)，產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)認(ren)(ren)證標志(zhi)，權(quan)威認(ren)(ren)證的(de)(de)標志(zhi)也是(shi)贏(ying)得消費(fei)者(zhe)認(ren)(ren)同的(de)(de)一(yi)個(ge)很(hen)好的(de)(de)硬性指標。

　　下面就是(shi)，產(chan)品(pin)(pin)的(de)技(ji)術賣點，很(hen)(hen)多(duo)技(ji)術賣點在(zai)這個(ge)時候，可(ke)以(yi)放大(da)。（出樣(yang)(yang)不足，有很(hen)(hen)多(duo)出了樣(yang)(yang)沒貨(huo)；有很(hen)(hen)多(duo)根本沒有出樣(yang)(yang)，導致很(hen)(hen)多(duo)可(ke)以(yi)出量的(de)產(chan)品(pin)(pin)，就不能賣出去；為(wei)此，可(ke)以(yi)制作一個(ge)小(xiao)樣(yang)(yang)展示的(de)手(shou)冊）

　　二、促銷階段

　　促銷階段，主要是(shi)終(zhong)端(duan)截流、店面導(dao)購、現場造勢、動態(tai)調節的過程。

　　1.終端截流：

　　主要(yao)是針對臨(lin)時促(cu)銷(xiao)員而言，市(shi)場的(de)人(ren)(ren)流走向是受(shou)到一(yi)定的(de)人(ren)(ren)為(wei)因素影響的(de)。終端(duan)截(jie)流可以加強消費者(zhe)進店了解產品的(de)頻度，進一(yi)步提高簽單率，作為(wei)關(guan)鍵時刻的(de)關(guan)鍵因素，臨(lin)促(cu)的(de)作用要(yao)大于(yu)不會說話的(de)廣(guang)告，臨(lin)時促(cu)銷(xiao)員可以定點作出(chu)安排，一(yi)直(zhi)使(shi)用一(yi)個固定的(de)群體，避免出(chu)現各(ge)種復雜(za)情況。減少累計的(de)人(ren)(ren)員培訓成本(ben)(ben)、時間(jian)成本(ben)(ben)等各(ge)種成本(ben)(ben)。

　　本次(ci)活(huo)動，臨促沒有統一(yi)服(fu)裝，而(er)且有位穿(chuan)的過于休(xiu)閑（短(duan)(duan)褲、t恤(xu)、頭(tou)發散(san)亂有點(dian)散(san)漫的形象(xiang)，這些都(dou)是(shi)嚴(yan)禁的服(fu)裝，除非所(suo)有女孩都(dou)是(shi)同樣的短(duan)(duan)褲t恤(xu)。）

　　店(dian)面導(dao)購最重要的一點(dian)就是，對整(zheng)個產品和價格體系的把(ba)控。必(bi)須了(le)解最低界(jie)限(xian)，始(shi)終掌(zhang)握(wo)主動權(quan)。

　　鑒于(yu)總體(ti)傳播的(de)(de)考慮(lv)，導(dao)購和(he)小區等促銷(xiao)活動要(yao)圍繞＂xx＂。關于(yu)漆層(ceng)的(de)(de)導(dao)購（首先(xian)，了(le)解(jie)地(di)(di)板可以(yi)從兩個方面(mian)(mian)。一(yi)(yi)是(shi)正面(mian)(mian)，即產(chan)品本身；一(yi)(yi)是(shi)側面(mian)(mian)，即企業(ye)信息。正面(mian)(mian)來說(shuo)，看一(yi)(yi)個產(chan)品要(yao)看細(xi)節，材(cai)種(zhong)都(dou)是(shi)從外(wai)國進口的(de)(de)，所以(yi)材(cai)種(zhong)這個我(wo)們要(yao)了(le)解(jie)一(yi)(yi)下，比(bi)如那個現在(zai)性(xing)價比(bi)高，那個穩定這些，但不(bu)是(shi)各個品牌差別的(de)(de)主要(yao)原因。一(yi)(yi)塊地(di)(di)板有漆面(mian)(mian)、工藝(yi)和(he)坯板，先(xian)說(shuo)這個工藝(yi)，您(nin)可以(yi)逆著光看下這個漆面(mian)(mian)，是(shi)不(bu)是(shi)平整(zheng)，是(shi)不(bu)是(shi)均勻，正面(mian)(mian)看是(shi)不(bu)是(shi)有瑕疵，拿在(zai)手里(li)感受(shou)一(yi)(yi)下地(di)(di)板，再就是(shi)開(kai)槽(cao)，這個開(kai)槽(cao)的(de)(de)技(ji)術是(shi)最先(xian)進的(de)(de)，一(yi)(yi)般地(di)(di)板分布在(zai)厚度上，是(shi)xx這個沒有考慮(lv)到地(di)(di)板的(de)(de)受(shou)力，也(ye)沒有考慮(lv)到地(di)(di)板的(de)(de)二次(ci)利用，所以(yi)說(shuo)這個不(bu)是(shi)我(wo)們要(yao)的(de)(de)，應該是(shi)xx光是(shi)這個開(kai)槽(cao)您(nin)就可以(yi)淘汰掉很多。

　　接下來，再看(kan)地板(ban)背面的(de)LOGO和板(ban)面，我(wo)們(men)能保(bao)證這(zhe)(zhe)里(li)都(dou)是(shi)(shi)一等(deng)品，一等(deng)品和合格品相(xiang)差(cha)是(shi)(shi)很大的(de)。到時(shi)你(ni)可以(yi)帶上(shang)一塊樣板(ban)，等(deng)貨到家的(de)時(shi)候，你(ni)們(men)可以(yi)對比一下，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)你(ni)們(men)看(kan)的(de)，這(zhe)(zhe)個我(wo)們(men)可以(yi)保(bao)證的(de)。

　　再接下來就是規(gui)(gui)格了，規(gui)(gui)格不同，價位是兩(liang)樣的(de)。雖然鋪設(she)時時按(an)平方算的(de)，但(dan)是在選購時，這(zhe)個是按(an)規(gui)(gui)格計費的(de)。所(suo)以，一(yi)些非常規(gui)(gui)的(de)板子(zi)也是可(ke)以用的(de)。

　　下面(mian)(mian)(mian)說(shuo)的就是(shi)(shi)最(zui)最(zui)關鍵的了，漆(qi)(qi)面(mian)(mian)(mian)。一(yi)塊地(di)板現(xian)在多(duo)的有20多(duo)層(ceng)漆(qi)(qi)面(mian)(mian)(mian)，少(shao)的有6層(ceng)漆(qi)(qi)面(mian)(mian)(mian)，或者自(zi)己上漆(qi)(qi)，涂(tu)個幾層(ceng)都(dou)可以。但是(shi)(shi)，經過研究發(fa)(fa)現(xian)，漆(qi)(qi)面(mian)(mian)(mian)層(ceng)數多(duo)導致漆(qi)(qi)面(mian)(mian)(mian)容易崩漆(qi)(qi)、裂漆(qi)(qi)，一(yi)旦(dan)有特(te)殊(shu)情況，鑰匙不(bu)(bu)慎墜落，都(dou)能使整個地(di)板＂破相＂。但是(shi)(shi)，漆(qi)(qi)層(ceng)少(shao)，很多(duo)功能又不(bu)(bu)能得(de)到最(zui)大發(fa)(fa)揮。漆(qi)(qi)面(mian)(mian)(mian)根據三種特(te)性(xing)：通透性(xing)、柔韌性(xing)和附著力，研制出三種漆(qi)(qi)，柔性(xing)離子漆(qi)(qi)、韌性(xing)粘合漆(qi)(qi)、養護耐磨漆(qi)(qi)。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一(yi)層(ceng)致密的立(li)體網狀結構，是(shi)(shi)一(yi)般地(di)板漆(qi)(qi)面(mian)(mian)(mian)所不(bu)(bu)能達到的。

　　再(zai)者(zhe)，導購(gou)要(yao)注意(yi)的(de)(de)(de)，消(xiao)費者(zhe)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)需(xu)求。他(ta)們(men)對各(ge)個成(cheng)交因素最關注的(de)(de)(de)問題(ti)，是(shi)品牌？價(jia)格？售(shou)后？促銷？還(huan)是(shi)導購(gou)本身？還(huan)是(shi)購(gou)物環(huan)境？等(deng)等(deng)這些因素都要(yao)有(you)意(yi)識(shi)的(de)(de)(de)關注。然后，掌握一(yi)個規律(lv)的(de)(de)(de)東西，自己給所(suo)有(you)類(lei)型的(de)(de)(de)顧客(ke)進行(xing)分類(lei)。做到有(you)的(de)(de)(de)放矢(shi)。

　　最(zui)后(hou)，作為一個(ge)(ge)精明(ming)的(de)(de)導購要(yao)學(xue)會(hui)建立和競(jing)爭對(dui)手(shou)一般的(de)(de)關系。可以隨時(shi)(shi)(shi)進入競(jing)爭對(dui)手(shou)的(de)(de)＂地盤＂，了(le)解(jie)競(jing)爭對(dui)手(shou)的(de)(de)銷量，同時(shi)(shi)(shi)也能給他(ta)們了(le)解(jie)本(ben)品(pin)牌的(de)(de)銷量，相互(hu)了(le)解(jie)。有利于(yu)臨時(shi)(shi)(shi)改變戰術(shu)。根據(ju)整個(ge)(ge)市(shi)(shi)場的(de)(de)動態、走(zou)(zou)向，分析市(shi)(shi)場現在(zai)的(de)(de)需求或者這個(ge)(ge)階段的(de)(de)需求。在(zai)促銷活動時(shi)(shi)(shi)，要(yao)注意人(ren)流的(de)(de)動態。學(xue)會(hui)＂走(zou)(zou)動管理＂，中間有空時(shi)(shi)(shi)，到其(qi)他(ta)店面了(le)解(jie)，研(yan)究他(ta)們吸引(yin)人(ren)流的(de)(de)方(fang)式(shi)方(fang)法(fa)，根據(ju)現場的(de)(de)變化，制定(ding)自由的(de)(de)方(fang)案。

　　（這個(ge)(ge)是一(yi)套模式(shi)，也許只適合一(yi)個(ge)(ge)人，作為聰明的(de)導購會從(cong)中間吸取養料，拿(na)出(chu)對自(zi)己(ji)最有用的(de)，形成自(zi)己(ji)的(de)風格(ge)。）

　　2.現場造勢：

　　現場造(zao)勢(shi)，不(bu)光是給(gei)顧客(ke)看(kan)的，也是給(gei)同行和(he)市場看(kan)的。適當的造(zao)勢(shi)，能起到震懾同行、在市場中贏得主(zhu)動(dong)的有利資源(yuan)的好處。

　　造(zao)勢(shi)一舉牌(pai)造(zao)勢(shi)：在(zai)活(huo)動的(de)(de)(de)現場(chang)，三五(wu)個人，舉牌(pai)在(zai)市場(chang)游走，可以(yi)起到提示市場(chang)其(qi)他潛(qian)在(zai)顧客注(zhu)(zhu)意、其(qi)他品類(lei)市場(chang)人員(yuan)(yuan)注(zhu)(zhu)意、市場(chang)人員(yuan)(yuan)注(zhu)(zhu)意等作用。要(yao)求(qiu)，舉牌(pai)人員(yuan)(yuan)，能(neng)統一服(fu)裝、精神(shen)飽滿、態度端正、隊(dui)(dui)形整(zheng)齊，對每個隊(dui)(dui)要(yao)求(qiu)有一個領隊(dui)(dui)，對自己隊(dui)(dui)形隊(dui)(dui)員(yuan)(yuan)有稍微的(de)(de)(de)調整(zheng)，領隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)工(gong)資也(ye)要(yao)有相應的(de)(de)(de)表示。

　　這次(ci)活動沒有(you)找(zhao)很多兼職，舉牌的活動也沒有(you)做。

　　造勢(shi)二(er)視覺和聽覺的造勢(shi)：電(dian)子屏(ping)和公司宣(xuan)傳廣告片(pian)，電(dian)子屏(ping)配合適當的企業宣(xuan)傳片(pian)，可以(yi)給(gei)消(xiao)費者一(yi)(yi)個(ge)不同的消(xiao)費環境(jing)。電(dian)子屏(ping)一(yi)(yi)定要發(fa)光字，而不是游動的。企業宣(xuan)傳片(pian)最好能在(zai)門外用兩個(ge)音(yin)(yin)箱，店內(nei)是適中的聲(sheng)音(yin)(yin)。

　　活動時(shi)，沒(mei)有企業宣(xuan)傳片(pian)，這些作(zuo)為可選項(xiang)，看各地經銷商對待(dai)活動的態度。

　　造(zao)勢三(san)外圍造(zao)勢：刀旗(qi)、彩(cai)旗(qi)、拱(gong)門、氣球(qiu)、橫幅、遮(zhe)陽傘(san)、廣告衫。這(zhe)些是在場(chang)外造(zao)勢的武器。對(dui)于促銷來說，在氣球(qiu)、橫幅、拱(gong)門上可以用一定的活動內(nei)容比如＂xx＂等字樣，意(yi)思(si)是告知(zhi)消(xiao)費(fei)者，我們的活動力度，從本質上吸引消(xiao)費(fei)者對(dui)本次(ci)活動的注意(yi)。

　　這(zhe)次活(huo)動刀旗、彩旗沒(mei)有制作，橫幅、氣球想到(dao)沒(mei)做，遮陽傘太少應該做，至于(yu)拱門可以做個橫幅，現(xian)有但(dan)是沒(mei)有用(yong)。廣告(gao)衫(shan)多用(yong)于(yu)內部。沒(mei)有起到(dao)很大的作用(yong)。

　　造勢(shi)四現場活動(dong)造勢(shi)：有(you)部分活動(dong)需要提前(qian)和(he)市(shi)場溝通，但是(shi)(shi)在(zai)中(zhong)間人(ren)多時用市(shi)場的(de)廣播公布(bu)。＂某(mou)某(mou)地(di)(di)板，只限一(yi)個小(xiao)時的(de)限量(liang)促銷(xiao)，所有(you)進(jin)店人(ren)員(yuan)均可(ke)得精美禮(li)品(pin)一(yi)份，在(zai)規定時間下定的(de)將享受超低的(de)價位，目的(de)是(shi)(shi)吸引在(zai)場消費者(zhe)注意，也(ye)是(shi)(shi)對(dui)其他(ta)同行的(de).一(yi)個重擊。注意的(de)是(shi)(shi)，每次提前(qian)溝通要＂買斷＂，本(ben)次活動(dong)要只能一(yi)家(jia)做。（或(huo)者(zhe)用抽獎，＂鑒于(yu)本(ben)次促銷(xiao)活動(dong)大量(liang)顧(gu)客對(dui)本(ben)店的(de)支持，將有(you)一(yi)位幸(xing)運顧(gu)客享受免(mian)單，敬請關注某(mou)某(mou)地(di)(di)板的(de)本(ben)次活動(dong)！謝謝大家(jia)的(de)支持。＂等其他(ta)方式，讓(rang)消費者(zhe)感受到活動(dong)的(de)樂趣和(he)實惠。）

　　這(zhe)(zhe)次活動沒有做這(zhe)(zhe)方(fang)面的(de)造勢準備，其他活動可(ke)借鑒。

　　3.政(zheng)策的動(dong)態：

　　動(dong)態調(diao)節要注意幾(ji)個要點：提前申請有部分(fen)的決(jue)策(ce)權(quan)，對部分(fen)產(chan)品有進(jin)退的空(kong)間。準備應急方案和物(wu)(wu)料，對所有可能發生的變動(dong)，準備相(xiang)應的物(wu)(wu)料，比如(ru)，針對價格，如(ru)果不是最(zui)低噱頭，那么可以在x展(zhan)架等價格部位適當改動(dong)，或直(zhi)接(jie)用(yong)空(kong)白單(dan)頁進(jin)行現場告知(zhi)，隨時調(diao)整現場的動(dong)向(xiang)。

　　這次活動中，其他品牌看到(dao)(dao)我們某個(ge)低(di)價并沒有做任何反應，說明現在很(hen)多政策的(de)(de)機制(zhi)沒有調整(zheng)。再(zai)一個(ge)失敗的(de)(de)案例就是(shi)xx（企業名稱），作為(wei)(wei)本次活動的(de)(de)一個(ge)亮點(dian)，x元拍賣(mai)。但(dan)是(shi)也是(shi)因(yin)為(wei)(wei)沒有政策調整(zheng)，拿原(yuan)(yuan)來的(de)(de)方(fang)案一款(kuan)仿(fang)古的(de)(de)白蠟(la)木做活動，他們開(kai)口便(bian)說原(yuan)(yuan)價為(wei)(wei)xx，一元起拍后，往上(shang)最后由托兒抬到(dao)(dao)xx，就沒人往上(shang)叫(jiao)了。原(yuan)(yuan)因(yin)是(shi)很(hen)多人看到(dao)(dao)我們xx的(de)(de)特價是(shi)xx，而且板子不比他們差。

　　另一(yi)個案例是(shi)xx，他(ta)們(men)x展(zhan)架上番(fan)龍眼是(shi)xx元明(ming)顯高于我們(men)的(de)xx元，單單從價位上顧客應該(gai)明(ming)白我們(men)的(de)力度要大。他(ta)們(men)也(ye)對市場做了(le)動(dong)態的(de)了(le)解，但是(shi)除了(le)跟(gen)著鋪設地板樣品外(wai)，再(zai)沒(mei)有做出其他(ta)的(de)反應，反饋機制和動(dong)態管(guan)理不足。

　　4.人員的動(dong)態：

　　對(dui)一(yi)些臨(lin)促，要根據(ju)現(xian)場(chang)的活動(dong)，準(zhun)備多于(yu)活動(dong)一(yi)倍(bei)的人(ren)員(yuan)，在培訓后錄取一(yi)半精(jing)兵。在根據(ju)現(xian)場(chang)的情(qing)況，篩選。例(li)如(ru)，一(yi)次需要5名(ming)，那么(me)要招收x名(ming)，針對(dui)x名(ming)，確定(ding)x名(ming)，留兩(liang)名(ming)備用。如(ru)果(guo)少，可以及時通知(zhi)增援(yuan)，如(ru)果(guo)多在當天(tian)(tian)通知(zhi)他(ta)們(men)第二天(tian)(tian)的人(ren)數(shu)，動(dong)態管理人(ren)員(yuan)。

　　這次(ci)臨促數只有兩(liang)名，略顯不足，沒(mei)有涉及多的情況，前(qian)期準備不到位。

　　5.物(wu)料的動態：

　　物(wu)料，根據現場的(de)(de)表現，有些(xie)值得借鑒使用難度(du)不大的(de)(de)，要(yao)及時補充。對于，同行中(zhong)有所敗筆(bi)的(de)(de)要(yao)記(ji)憶不要(yao)出現同樣的(de)(de)錯誤。每次，活動的(de)(de)現場要(yao)存(cun)檔，留下圖(tu)片(pian)，以(yi)(yi)備其他地區復制和借鑒，為(wei)以(yi)(yi)后促(cu)銷提供好的(de)(de)方式。

　　三、結束階段

　　結(jie)束(shu)階(jie)段，除了(le)對活(huo)動(dong)(dong)有個及(ji)時的(de)總結(jie)，還有對下(xia)次活(huo)動(dong)(dong)的(de)計劃，最好能在活(huo)動(dong)(dong)后(hou)把這次活(huo)動(dong)(dong)的(de)優缺點掌(zhang)握，每次有意識把握促銷的(de)規律逐漸形(xing)成自己(ji)的(de)風格。

　　1.及時總結：

　　要求所有參與人員(yuan)，共同討(tao)論本(ben)次活動(dong)的(de)利(li)弊（每個(ge)小隊形成一(yi)個(ge)方(fang)案，比如臨促可能(neng)用半(ban)(ban)個(ge)小時，闡述(shu)一(yi)下(xia)本(ben)次活動(dong)可以提(ti)高的(de)地方(fang)、不需要做(zuo)的(de)地方(fang)，由一(yi)個(ge)代表進行總結發言(yan)，他們(men)發言(yan)完畢可以按時下(xia)班。導(dao)購小隊，用半(ban)(ban)個(ge)小時闡述(shu)自(zi)己的(de)建議(yi)和親身感受，接下(xia)來(lai)其他參與人員(yuan)發表自(zi)己的(de)觀點，最后由本(ben)次負責(ze)人進行總結。

　　所有總(zong)結(jie)，除臨促以外，寫成(cheng)書面形式提交給營(ying)銷中心，作為市場反饋的一(yi)個重要信息來源（上(shang)部分也提到，有很多圖片要留檔(dang)）。

　　這次(ci)活動，做了及時總結(jie)。臨促(cu)這塊沒(mei)有做，作為經(jing)銷(xiao)商(shang)也沒(mei)有做，這是不足的地(di)方。

　　2.信息編輯：

　　信(xin)息(xi)的(de)(de)編輯(ji)(ji)包括(kuo)對圖片的(de)(de)編輯(ji)(ji)、文字的(de)(de)編輯(ji)(ji)、信(xin)息(xi)的(de)(de)整(zheng)理等(deng)等(deng)。特別是活動(dong)結(jie)束后(hou)及(ji)(ji)時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)報(bao)道(dao)，如果(guo)(guo)成功及(ji)(ji)時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)報(bao)道(dao)會進一步(bu)增(zeng)強大家繼續工作的(de)(de)信(xin)心，如果(guo)(guo)不成功，及(ji)(ji)時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)總結(jie)教訓能激發工作的(de)(de)斗志(zhi)。特別，作為(wei)網絡推(tui)廣的(de)(de)一個部分，成功后(hou)的(de)(de)及(ji)(ji)時(shi)(shi)(shi)推(tui)廣，有很多好處，打擊競爭對手的(de)(de)士氣等(deng)等(deng)。

　　這次，在活動結(jie)束后就立即寫(xie)好軟文。很多圖(tu)片(pian)也(ye)發到(dao)網絡上，對于品牌的推(tui)廣(guang)來說(shuo)，起到(dao)一定(ding)的作用(yong)。信息(xi)總結(jie)不足(zu)的是，對所有(you)促銷(xiao)的產品結(jie)構沒有(you)進行調(diao)查。對影響消費(fei)者購(gou)買的因素也(ye)沒有(you)做到(dao)完全清(qing)楚。

　　3.及時計劃：

　　在一個活(huo)(huo)動(dong)(dong)結束之后(hou)就是另一個新(xin)的(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)開始，除了要(yao)考慮按年度計劃來做(zuo)(zuo)活(huo)(huo)動(dong)(dong)外，還要(yao)考慮從本次(ci)活(huo)(huo)動(dong)(dong)中得到的(de)信息。比如(ru)這次(ci)活(huo)(huo)動(dong)(dong)中也許一個小區的(de)比較突出，那(nei)么我們下(xia)次(ci)的(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)可(ke)以拉到這個小區來做(zuo)(zuo)，這個可(ke)能性有多大，需(xu)要(yao)我們調查分析(xi)。

　　4.總結

　　針(zhen)對(dui)當(dang)前(qian)很多企業在(zai)面對(dui)促銷活動(dong)時(shi)，上層只注(zhu)重計劃，忽略總結和評估，以(yi)銷量為(wei)最終指標；下層只注(zhu)重表功，缺乏直面不足的(de)勇氣(qi)。很多方案(an)過于經驗化，以(yi)至于出現的(de)問(wen)題和不足也會＂傳宗(zong)接代(dai)＂。

　　為了(le)一次比一次更好，每次活動(dong)都能及(ji)時(shi)總結，不斷地提升自我(wo)，那么(me)，我(wo)們就會從＂經驗＂走向系(xi)統的管(guan)理(li)。當一個公司(si)靠制度和系(xi)統推動(dong)公司(si)進步時(shi)，那么(me)公司(si)才(cai)有可能走出＂人(ren)才(cai)流失＂帶來的危機。

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公司促銷活動總結06-26

藥店促銷活動總結06-27

超市促銷活動總結03-01

手機促銷活動總結03-02

現場促銷的活動總結03-11