關于服裝促銷活動總結

　　總(zong)結是(shi)(shi)對某(mou)一特定時間段內的學習(xi)和(he)工作生活(huo)等表(biao)現(xian)情況加(jia)以(yi)回顧和(he)分析(xi)的一種(zhong)書(shu)面材料，它(ta)可以(yi)使我們更有效率，不如我們來制定一份總(zong)結吧(ba)。那(nei)么總(zong)結要注意有什么內容(rong)呢？以(yi)下是(shi)(shi)小(xiao)編為大(da)家整(zheng)理的關(guan)于服裝(zhuang)促銷(xiao)活(huo)動總(zong)結，希望(wang)能夠幫(bang)助到(dao)大(da)家。

關于服裝促銷活動總結1

　　xx年上半年即將過去(qu)，在這將近(jin)一年的時間中我(wo)(wo)通過努(nu)力的工作，也有了一點收獲，臨近(jin)年終，我(wo)(wo)感覺有必要對自己的工作做(zuo)一下總結。

　　首(shou)先要降低(di)成本，應(ying)該采取的主要措施(shi)有(you)：進(jin)一(yi)步拓寬進(jin)貨(huo)(huo)渠道(dao)，尋(xun)找多個供貨(huo)(huo)商，進(jin)行價格、質量比較，選擇質量好價格低(di)的供貨(huo)(huo)商供貨(huo)(huo)；勤儉節約，節省(sheng)開(kai)支、避(bi)免浪(lang)費，工程方案設計(ji)要合理(li)；內部(bu)消耗(hao)降低(di)，日常費用開(kai)支、水、電。

　　xx年(nian)的(de)第三季度已(yi)經過去了，在這三個月(yue)的(de)時間(jian)中(zhong)我通過努力(li)的(de)工作，也有了一(yi)點收(shou)獲，快(kuai)臨近年(nian)終(zhong)和今年(nian)最后一(yi)個季度，我感(gan)覺有必要(yao)對自己的(de)工作做一(yi)下總結。

　　繁忙的工(gong)作(zuo)不知不覺又迎(ying)來了新的一(yi)年，回顧來公司(si)的四個(ge)月的工(gong)作(zuo)歷程，從(cong)8月份進入公司(si)工(gong)作(zuo)從(cong)事銷(xiao)售工(gong)作(zuo)，深(shen)得公司(si)領導的信任，擔(dan)任銷(xiao)售部經理一(yi)職。

　　xx年即將過(guo)去(qu)，在這將近(jin)一年的(de)(de)時間中我通過(guo)努力的(de)(de)工(gong)作，也有了一點收(shou)獲，臨近(jin)年終，我對自(zi)己(ji)的(de)(de).工(gong)作做(zuo)一下總(zong)結。目的(de)(de)在于吸取教訓，提高自(zi)己(ji)，以至于把工(gong)作做(zuo)的(de)(de)更好，自(zi)己(ji)有信心(xin)也有決心(xin)把明年的(de)(de)工(gong)作做(zuo)的(de)(de)更好。

關于服裝促銷活動總結2

　　1、明確的目標

　　成功(gong)的業務人(ren)員首(shou)先要有明確的目標。

　　明確的目標通常包括：確定每天要(yao)拜訪的顧客(ke)，找出所需要(yao)的顧客(ke)屬于哪一個階層，即(ji)找到潛(qian)在(zai)顧客(ke)。

　　顧客(ke)目標群定位的錯誤，會使服(fu)裝銷售人員浪費很(hen)多(duo)時間(jian)，卻(que)一無所獲。

　　此(ci)外(wai)，服(fu)裝銷售人員(yuan)需要知道如何接近潛在(zai)顧客(ke)，充分了(le)解顧客(ke)喜(xi)好，常常能給(gei)顧客(ke)留下最好的(de)印象，而且在(zai)最短的(de)時間(jian)之內說服(fu)顧客(ke)購買產品。

　　優秀的服裝銷售(shou)人員都(dou)有執行計劃，其(qi)內容包括(kuo)：應該拜訪的目標群，最(zui)佳拜訪時間、貼近顧(gu)客(ke)(ke)的方法，甚(shen)至(zhi)提供推銷的解(jie)說技巧和推銷的解(jie)決方案，幫助(zhu)顧(gu)客(ke)(ke)解(jie)除疑慮，讓其(qi)快速做決定購買產(chan)品。

　　2、健康的身心

　　心理(li)學家的研究(jiu)證明，第一印象非常重要。

　　由于(yu)推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足(zu)的時間來發現(xian)服裝銷售人員的內在(zai)美。

　　因此，服裝銷售人員首先(xian)要做到的(de)是具有健康的(de)身(shen)體，給顧客以充(chong)滿活(huo)力的(de)印象。

　　這樣，才能使顧客(ke)有交流的意(yi)愿。

　　3、開發顧客能力強

　　優秀(xiu)的(de)服(fu)裝銷售人員都(dou)具(ju)有極強(qiang)的(de)開發客戶(hu)能力(li)。

　　只有找到合(he)適的(de)顧客，服裝銷售(shou)人員才(cai)能獲得銷售(shou)的(de)成(cheng)功(gong)。

　　優秀的服裝(zhuang)銷售(shou)人(ren)員不僅能很(hen)好地定位顧客(ke)群，還必須(xu)有很(hen)強(qiang)的開發顧客(ke)的能力。

　　4、強烈的自信

　　自信是成功(gong)(gong)人員(yuan)(yuan)必備的特點(dian)，成功(gong)(gong)的服裝銷售人員(yuan)(yuan)自然也不例外。

　　只(zhi)有充滿強烈的自信，服(fu)裝銷售人(ren)員才會(hui)認為(wei)自己一定(ding)會(hui)成(cheng)功。

　　心(xin)理學家(jia)研(yan)究得(de)出，人心(xin)里怎么想，事情就常(chang)常(chang)容易按照所想象的(de)方向發展。

　　當持有相信自(zi)己(ji)能夠接近并說服顧客、能夠滿載而歸的(de)觀念時，服裝銷售人員拜訪顧客時，就不會(hui)擔憂和恐懼。

　　成功的服(fu)裝銷售人(ren)員(yuan)的人(ren)際(ji)交往能力特別強，服(fu)裝銷售人(ren)員(yuan)只有充滿自(zi)信才(cai)(cai)能夠(gou)贏(ying)得(de)顧(gu)客(ke)的信賴，才(cai)(cai)會(hui)產生(sheng)與(yu)顧(gu)客(ke)交流的欲(yu)望(wang)。

　　5、專業知識強

　　銷售致(zhi)勝關鍵的第(di)五(wu)個要素是(shi)極強的專(zhuan)業知識。

　　優秀的服裝(zhuang)銷售(shou)人(ren)員(yuan)對產品的專業(ye)知(zhi)識比一(yi)般的業(ye)務人(ren)員(yuan)強(qiang)得多。

　　針(zhen)對(dui)相同的(de)問題，一般(ban)的(de)業務人(ren)員可(ke)能(neng)(neng)需要(yao)查閱(yue)資料后才能(neng)(neng)回答(da)，而成功(gong)的(de)服(fu)裝銷(xiao)售人(ren)員則(ze)能(neng)(neng)立(li)刻(ke)對(dui)答(da)如流，在(zai)最短的(de)時間內(nei)給出滿意的(de)答(da)復。

　　即優秀(xiu)的(de)服裝(zhuang)銷售人員(yuan)在(zai)專(zhuan)業知(zhi)識的(de)學習(xi)方面永遠(yuan)優于一般(ban)的(de)服裝(zhuang)銷售人員(yuan)。

　　6、找出顧客需求

　　快速找(zhao)出顧客的需求(qiu)是銷售致勝的第六個(ge)關鍵要(yao)素。

　　即便(bian)是相(xiang)(xiang)同(tong)的產品，不(bu)同(tong)的顧客(ke)需求不(bu)同(tong)，其(qi)對產品的訴(su)求點并不(bu)相(xiang)(xiang)同(tong)。

　　優秀的服裝(zhuang)銷售人員能夠迅速(su)、精確地找(zhao)出不同顧(gu)客的購買需求，從而贏(ying)得(de)訂(ding)單。

　　7、解說技巧

　　此外，服裝銷售人員優秀的解說技(ji)巧也是(shi)成功的關鍵。

　　優秀(xiu)的(de)(de)業務人員在做商(shang)品說明解說時，善(shan)于運用簡報的(de)(de)技巧(qiao)，言簡意(yi)賅(gai)，準確地提供(gong)客戶想知道(dao)的(de)(de)信息，而且能夠(gou)精準地回答顧(gu)客的(de)(de)問(wen)題，滿足顧(gu)客希望的(de)(de)答案。

　　8、擅長處理反對意見

　　善長處理反(fan)對(dui)(dui)意見，轉化反(fan)對(dui)(dui)意見為產品的(de)賣(mai)點(dian)是致勝關鍵的(de)第八個要素。

　　優秀的服(fu)裝(zhuang)銷(xiao)售(shou)人員搶先與顧客成交永(yong)遠快于(yu)一般服(fu)裝(zhuang)銷(xiao)售(shou)人員。

　　銷售市場的.競爭非常強烈(lie)，顧客(ke)往(wang)往(wang)會有多種選擇，這就給(gei)服裝銷售人(ren)員(yuan)帶來很大的壓力。

　　要抓住(zhu)顧客，業務人(ren)員就需要善于處理客戶的反對意見，抓住(zhu)顧客的購(gou)買信號，讓顧客能夠輕松(song)愉快地簽下訂單。

　　9、善于跟蹤客戶

　　在開發新(xin)顧客(ke)的(de)同(tong)時，與老顧客(ke)保持經常(chang)的(de)聯系，是(shi)服裝銷(xiao)售人(ren)員成功的(de)關鍵之一。

　　服(fu)裝(zhuang)銷(xiao)售(shou)人員能夠(gou)持續不斷地(di)大量(liang)創(chuang)造高額業績，需要(yao)讓(rang)顧客買(mai)的更多，這就(jiu)需要(yao)服(fu)裝(zhuang)銷(xiao)售(shou)人員能做到最完善的使顧客滿意的管理(li)。

　　成功(gong)的服裝銷(xiao)售人員需要經常聯(lian)系(xi)顧客，讓顧客精(jing)神上獲得很高的滿意度。

　　10、收款能力強

　　極強的收款能力也是(shi)銷售成功(gong)(gong)的致勝關鍵之一，否則(ze)就會(hui)功(gong)(gong)虧(kui)一簣。

　　優(you)秀的(de)業務(wu)人員在處理收(shou)款問題時，能(neng)比(bi)普(pu)通服(fu)裝銷售人員更快(kuai)地收(shou)回貨款。

　　遇到(dao)顧(gu)客交款(kuan)推(tui)托(tuo)時（推(tui)卸責任，找各種借口或者(zhe)拉(la)交情的手段(duan)來(lai)延(yan)遲(chi)交款(kuan)），優秀的業務人員能有(you)辦(ban)法讓(rang)顧(gu)客快速(su)地(di)付錢。

　　把(ba)握(wo)銷售致(zhi)勝的(de)(de)10個(ge)關鍵要素，進行模仿、學習，將其強化為自身(shen)的(de)(de)習慣，服裝銷售人員才能夠獲得不斷的(de)(de)成功，取得越來越好的(de)(de)業績。

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