精選做銷(xiao)售的實習報告4篇

　　在日常生(sheng)活和(he)工作中，我們都(dou)不可(ke)避免(mian)地(di)要接觸到(dao)報(bao)告(gao)，報(bao)告(gao)具有語(yu)言陳述(shu)性的(de)特(te)點。你(ni)所見過(guo)的(de)報(bao)告(gao)是什么樣的(de)呢？以下(xia)是小編為大(da)家整(zheng)理的(de)做銷(xiao)售的(de)實(shi)習報(bao)告(gao)4篇，希望(wang)能夠(gou)幫(bang)助(zhu)到(dao)大(da)家。

做銷售的實習報告 篇1

　　實踐目的：

　　今年暑假在燕(yan)(yan)源(yuan)礦物(wu)(wu)(wu)纖維(wei)(wei)銷售(shou)(shou)有(you)限(xian)公司進行(xing)了階段性的(de)實習。淶源(yuan)縣燕(yan)(yan)源(yuan)礦物(wu)(wu)(wu)纖維(wei)(wei)銷售(shou)(shou)有(you)限(xian)責任公司主要(yao)從事石(shi)棉、海(hai)泡石(shi)、玻(bo)璃纖維(wei)(wei)等礦物(wu)(wu)(wu)纖維(wei)(wei)加(jia)(jia)工(gong)(gong)和(he)(he)銷售(shou)(shou)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)，其中包括貨(huo)物(wu)(wu)(wu)管理、定價、營(ying)銷策劃(hua)、售(shou)(shou)后服務等。公司員(yuan)工(gong)(gong)100余人(ren)，主要(yao)工(gong)(gong)作(zuo)是(shi)加(jia)(jia)工(gong)(gong)、出售(shou)(shou)礦物(wu)(wu)(wu)纖維(wei)(wei)原料和(he)(he)制品。公司設有(you)總經理室(shi)、財務部、人(ren)力(li)資源(yuan)部、銷售(shou)(shou)部、加(jia)(jia)工(gong)(gong)車間和(he)(he)倉庫。該公司是(shi)一家(jia)比較正規的(de)民營(ying)企(qi)業(ye)，企(qi)業(ye)雖然(ran)不大，但是(shi)有(you)很好(hao)的(de)團隊精神，工(gong)(gong)作(zuo)環境良好(hao)，員(yuan)工(gong)(gong)不會有(you)太(tai)大的(de)壓(ya)迫感(gan)，也沒有(you)那么緊張的(de)工(gong)(gong)作(zuo)氛圍，我感(gan)覺在這個公司的(de)人(ren)們每天都很開心。

　　實踐內容：

　　在(zai)公(gong)司(si)里，我(wo)被分配到(dao)銷售(shou)(shou)部進行(xing)業務實(shi)習。在(zai)銷售(shou)(shou)部，我(wo)師父指導我(wo)完成(cheng)(cheng)各種工作(zuo)。在(zai)工作(zuo)中(zhong)，主(zhu)要(yao)是先(xian)讓(rang)我(wo)們(men)觀察(cha)工作(zuo)的完成(cheng)(cheng)方法，讓(rang)我(wo)們(men)先(xian)從中(zhong)學習經驗(yan)，然后再(zai)實(shi)際(ji)操作(zuo)。

　　按照這個(ge)(ge)原則，我在(zai)銷售(shou)部的(de)(de)(de)(de)(de)七(qi)周時(shi)間里，首先(xian)，進入了(le)倉庫，熟悉(xi)了(le)產品的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)(gui)(gui)格(ge)、性能、用途等。比如石棉種(zhong)類(lei)中按等級劃(hua)分(fen)，分(fen)為三級、四級、五級，每(mei)一級又有(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)(gui)(gui)格(ge)。不(bu)同(tong)種(zhong)產品有(you)細小的(de)(de)(de)(de)(de)差別，用在(zai)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)方面(mian)(mian)，性能也是不(bu)一樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)。同(tong)種(zhong)產品，根據商家的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)要求，又有(you)很(hen)多不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)(gui)(gui)格(ge)，規(gui)(gui)(gui)格(ge)不(bu)同(tong)包裝自然不(bu)一樣(yang)，通過包裝上面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)識(shi)就能夠(gou)比較清晰的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)辨出來(lai)產品的(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)類(lei)和規(gui)(gui)(gui)格(ge)。熟悉(xi)公司的(de)(de)(de)(de)(de)產品是每(mei)個(ge)(ge)業務員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎。

　　然后(hou)(hou)，我在(zai)銷(xiao)售部(bu)做(zuo)了(le)咨詢業務。主要是通(tong)過接打電話，來(lai)向(xiang)有(you)意向(xiang)的(de)(de)(de)(de)公司來(lai)解(jie)答產(chan)品的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，報價的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，還有(you)就是收集公司的(de)(de)(de)(de)信(xin)息，這(zhe)個工(gong)作(zuo)是在(zai)基礎工(gong)作(zuo)上(shang)展開的(de)(de)(de)(de)。工(gong)作(zuo)要做(zuo)好一(yi)點(dian)之(zhi)后(hou)(hou)，才能繼續做(zuo)下一(yi)個工(gong)作(zuo)。

　　最(zui)后，我和(he)(he)我師父(fu)一(yi)起外出跑(pao)(pao)業(ye)務(wu)(wu)，也是(shi)照(zhao)顧(gu)我師父(fu)，業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)外出跑(pao)(pao)業(ye)務(wu)(wu)是(shi)家常便(bian)飯(fan)，一(yi)連出差好幾天(tian)都(dou)不(bu)見面。跑(pao)(pao)業(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)主要(yao)有(you)(you)發展新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)、鞏(gong)固老客(ke)戶(hu)(hu)和(he)(he)做自己的(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)。公(gong)司里的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)最(zui)看重(zhong)的(de)(de)(de)就是(shi)做自己的(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)，渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)(de)利潤要(yao)比(bi)直(zhi)接的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)利潤來(lai)的(de)(de)(de)要(yao)多(duo)。以(yi)(yi)前知道(dao)，鞏(gong)固一(yi)個老客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)成本(ben)要(yao)比(bi)發展一(yi)個新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)成本(ben)要(yao)低得多(duo)，所以(yi)(yi)銷售人員(yuan)先要(yao)鞏(gong)固自己的(de)(de)(de)老客(ke)戶(hu)(hu)。但是(shi)，每個公(gong)司的(de)(de)(de)策略不(bu)同，所產生的(de)(de)(de)結(jie)果也不(bu)同，這個公(gong)司的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)更看重(zhong)自己所做的(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)，因為渠(qu)(qu)道(dao)里面的(de)(de)(de)銷售工作(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)分環節進行的(de)(de)(de)，下面的(de)(de)(de)代理人員(yuan)會主動處(chu)理客(ke)戶(hu)(hu)關系，甚至有(you)(you)的(de)(de)(de)和(he)(he)客(ke)戶(hu)(hu)有(you)(you)很(hen)緊(jin)密的(de)(de)(de)多(duo)重(zhong)關系，使得老客(ke)戶(hu)(hu)可(ke)以(yi)(yi)很(hen)鞏(gong)固，當然大(da)多(duo)利潤也是(shi)從這些老客(ke)戶(hu)(hu)中來(lai)的(de)(de)(de)，公(gong)司業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)主要(yao)負責貨物的(de)(de)(de)配給，回款和(he)(he)監督檢查(cha)渠(qu)(qu)道(dao)工作(zuo)(zuo)(zuo)，能(neng)夠比(bi)較輕松的(de)(de)(de)完成工作(zuo)(zuo)(zuo)。渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)用真的(de)(de)(de)很(hen)強大(da)。

　　實踐結果：

　　這(zhe)次(ci)短暫的(de)(de)(de)企業(ye)實(shi)(shi)習(xi)，讓我(wo)們(men)在學(xue)校之外，通過自己(ji)的(de)(de)(de)身(shen)體力行的(de)(de)(de)運用自己(ji)的(de)(de)(de)知識，在真正(zheng)的(de)(de)(de)崗位上觀察(cha)各種(zhong)事情(qing)，看待各種(zhong)情(qing)況。正(zheng)如所說的(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)就是一面鏡子，能(neng)(neng)夠(gou)讓我(wo)們(men)真正(zheng)的(de)(de)(de)審視(shi)自己(ji)，讓我(wo)們(men)更加(jia)全面的(de)(de)(de)了(le)解自己(ji)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力。這(zhe)次(ci)實(shi)(shi)習(xi)圓(yuan)滿的(de)(de)(de)劃上了(le)一個句號。

　　我(wo)師父和辦公室(shi)的(de)同(tong)事們(men)(men)對我(wo)的(de)工(gong)作(zuo)也(ye)都真誠的(de)給出了建(jian)議，他們(men)(men)都認為我(wo)挺年輕，潛力(li)很大(da)，頭腦(nao)機靈，待人(ren)(ren)親(qin)和力(li)強，這一點適合做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員總是在(zai)和不同(tong)的(de)人(ren)(ren)打(da)交(jiao)道，自身表現出來的(de)親(qin)和力(li)能夠(gou)較(jiao)快(kuai)的(de)拉近人(ren)(ren)與人(ren)(ren)的(de)距離，能夠(gou)更快(kuai)的(de)接近，能夠(gou)更高效的(de)溝通(tong)，對工(gong)作(zuo)的(de)完成(cheng)也(ye)有(you)很大(da)的(de)幫(bang)助(zhu)。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力(li)是知(zhi)識和實(shi)踐(jian)相結合的(de)產物，所(suo)以在(zai)以后的(de)工(gong)作(zuo)中，同(tong)事們(men)(men)都告誡我(wo)，要在(zai)不落下(xia)學習的(de)情況下(xia)，多參加企(qi)業社(she)會活動(dong)，試著用(yong)自己的(de)思維，解答生活和工(gong)作(zuo)中的(de)問題，理(li)論和實(shi)踐(jian)相結合才能做(zuo)好銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，才能積累經(jing)驗。

　　在(zai)實(shi)習(xi)中，我(wo)主要是(shi)協助我(wo)師父和同事們完(wan)成各項工(gong)(gong)作，在(zai)這段實(shi)習(xi)當中，我(wo)感覺工(gong)(gong)作環境可以變(bian)得很好，工(gong)(gong)作可以變(bian)得既認真又有樂趣，我(wo)的實(shi)習(xi)讓我(wo)看清(qing)了自(zi)己的優勢和劣勢，給了我(wo)有一個目標，讓我(wo)可以更加完(wan)善自(zi)己，這就(jiu)是(shi)實(shi)踐給我(wo)的最(zui)大的收獲。

　　實踐總結和體(ti)會：

　　第二校園暑期實習(xi)，讓(rang)(rang)我(wo)們能夠真(zhen)正的(de)(de)走(zou)到(dao)企業中去(qu)，讓(rang)(rang)我(wo)們從(cong)想象走(zou)到(dao)現實，真(zhen)切的(de)(de)體(ti)會工作的(de)(de)繁重和復(fu)雜，也讓(rang)(rang)我(wo)們重新認(ren)知了價(jia)值觀和努(nu)力的(de)(de)方(fang)向，這次實習(xi)給我(wo)的(de)(de)體(ti)會很大。

　　第一(yi)，理(li)(li)論(lun)是(shi)(shi)(shi)基礎(chu)，實(shi)踐是(shi)(shi)(shi)能(neng)力(li)(li)。我(wo)(wo)們(men)上(shang)大學(xue)所(suo)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識大部分(fen)都是(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)切(qie)實(shi)需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)沒(mei)有這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)論(lun)就(jiu)不(bu)(bu)能(neng)理(li)(li)解工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)，就(jiu)沒(mei)有切(qie)實(shi)可行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)，就(jiu)不(bu)(bu)能(neng)高效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)處理(li)(li)問(wen)題(ti)(ti)(ti)，理(li)(li)論(lun)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)支撐，沒(mei)有他(ta)們(men)就(jiu)沒(mei)法(fa)往(wang)前走，它就(jiu)相當于走路中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鞋(xie)。但是(shi)(shi)(shi)，單單有鞋(xie)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，只有理(li)(li)論(lun)也是(shi)(shi)(shi)紙上(shang)談兵。能(neng)夠運用自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)論(lun)知識，真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)處理(li)(li)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)出(chu)(chu)現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)(ti)，用自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)解決(jue)問(wen)題(ti)(ti)(ti)，是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)從實(shi)踐中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)，能(neng)力(li)(li)才是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)在(zai)以后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)、工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)真(zhen)正需要(yao)(yao)，真(zhen)正重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)要(yao)(yao)在(zai)實(shi)踐中(zhong)(zhong)不(bu)(bu)斷積累，正所(suo)謂讀萬卷書，行(xing)萬里路，能(neng)夠得到不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識，相互補充，達到完整。做銷售更是(shi)(shi)(shi)這樣(yang)。銷售中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)數特別(bie)大，所(suo)以要(yao)(yao)有靈活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)頭腦，和理(li)(li)智的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)，在(zai)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)應變(bian)自如。在(zai)學(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)中(zhong)(zhong)，要(yao)(yao)多(duo)多(duo)參加這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)，逐漸走出(chu)(chu)校(xiao)門，在(zai)實(shi)踐中(zhong)(zhong)看到自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足，在(zai)實(shi)踐中(zhong)(zhong)鍛煉自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)。

　　第(di)二，思(si)維(wei)也(ye)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)不(bu)斷成長(chang)(chang)的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程。當(dang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)在校園中的(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)一(yi)些想(xiang)(xiang)法，一(yi)些看法，一(yi)些談(tan)論的(de)(de)(de)東西(xi)讓(rang)人聽起來(lai)是(shi)(shi)很天真的(de)(de)(de)，年輕的(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)總是(shi)(shi)把問題想(xiang)(xiang)象的(de)(de)(de)很簡單，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)能(neng)夠(gou)通過(guo)(guo)自己的(de)(de)(de)一(yi)些努力就能(neng)夠(gou)得(de)到同(tong)等的(de)(de)(de)回報，然后我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)畢業后的(de)(de)(de)生活可以(yi)如何(he)紅紅火(huo)火(huo)，自己的(de)(de)(de)工作能(neng)夠(gou)如何(he)蒸(zheng)蒸(zheng)日上，等等。但(dan)是(shi)(shi)，當(dang)我(wo)(wo)(wo)親(qin)身接觸到這些在奮斗的(de)(de)(de)人們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)(wo)才(cai)發現，事(shi)情并不(bu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)想(xiang)(xiang)象的(de)(de)(de)那么簡單，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)思(si)維(wei)也(ye)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)成長(chang)(chang)的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)心理年齡是(shi)(shi)很年輕的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)不(bu)知道世(shi)(shi)(shi)界的(de)(de)(de)紛繁(fan)復雜，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)不(bu)懂的(de)(de)(de)人情世(shi)(shi)(shi)故，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)不(bu)能(neng)猜(cai)透人心，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)思(si)維(wei)也(ye)在和經歷一(yi)同(tong)成長(chang)(chang)，當(dang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)經歷了以(yi)后，才(cai)發現事(shi)情原(yuan)來(lai)是(shi)(shi)這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)，社會原(yuan)來(lai)是(shi)(shi)這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)，世(shi)(shi)(shi)界原(yuan)來(lai)并不(bu)平靜，天空不(bu)是(shi)(shi)一(yi)成不(bu)變的(de)(de)(de)。在經歷之(zhi)后，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)重新認識了世(shi)(shi)(shi)界，重新調(diao)整自己，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)以(yi)后的(de)(de)(de)工作和生活能(neng)夠(gou)很好(hao)的(de)(de)(de)進(jin)行下去。

　　第三，經歷(li)就是一種財(cai)富。想起(qi)這(zhe)句話，人們(men)(men)(men)(men)(men)越來越看重幸(xing)福(fu)感，談論(lun)幸(xing)福(fu)也(ye)很多，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一直認為(wei)幸(xing)福(fu)是一個過程(cheng)，不(bu)是結果。勇敢的(de)(de)往前(qian)走(zou)，不(bu)忘(wang)欣(xin)(xin)賞道(dao)旁(pang)的(de)(de)風景。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)看到的(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)聽到的(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)體會到的(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)回憶的(de)(de)，都是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)財(cai)富人生財(cai)富。人生要活(huo)的(de)(de)精彩，公司里面的(de)(de)工(gong)作氛圍很好，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感覺人們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)工(gong)作態(tai)度(du)都很熱情，工(gong)作也(ye)不(bu)忘(wang)快樂。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)生活(huo)應該(gai)(gai)是這(zhe)樣(yang)(yang)。痛苦一分鐘，就失(shi)去六十秒的(de)(de)幸(xing)福(fu)。以后，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)工(gong)作也(ye)應該(gai)(gai)有快樂，不(bu)需(xu)要太(tai)繁(fan)忙，不(bu)需(xu)要太(tai)過緊張(zhang)，不(bu)需(xu)要一直向前(qian)奔跑，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)不(bu)忘(wang)向前(qian)走(zou)，然后欣(xin)(xin)賞道(dao)旁(pang)的(de)(de)風景。和(he)辦公室的(de)(de)同事們(men)(men)(men)(men)(men)交談，這(zhe)是他們(men)(men)(men)(men)(men)告訴我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)幸(xing)福(fu)掌握在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)手中，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)想要什么樣(yang)(yang)的(de)(de)幸(xing)福(fu)，就應該(gai)(gai)想方(fang)設法去追求這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)幸(xing)福(fu)。

　　最(zui)后，在合適(shi)的(de)(de)(de)(de)年齡做合適(shi)的(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)(qing)。我(wo)(wo)(wo)(wo)師父告訴我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)，也(ye)像畢淑敏(min)說過(guo)的(de)(de)(de)(de)話，人(ren)生在二(er)十歲的(de)(de)(de)(de)時候就(jiu)(jiu)要(yao)體會(hui)(hui)二(er)十歲的(de)(de)(de)(de)時光(guang)，四(si)十歲就(jiu)(jiu)四(si)十歲的(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)(qing)，等到八十歲了(le)(le)也(ye)不會(hui)(hui)羨慕年輕的(de)(de)(de)(de)你們(men)(men)(men)，因為(wei)曾經我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)年輕過(guo)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)現在是(shi)二(er)十多歲的(de)(de)(de)(de)青(qing)年人(ren)，就(jiu)(jiu)應該(gai)給自(zi)己一個清晰的(de)(de)(de)(de)定位，盡管我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)走進了(le)(le)企(qi)業，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)掙錢了(le)(le)，但(dan)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)還是(shi)要(yao)走進校(xiao)園來完成(cheng)接下(xia)來的(de)(de)(de)(de)學(xue)業，要(yao)認(ren)認(ren)真(zhen)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)學(xue)習知識，努力實踐，不要(yao)為(wei)了(le)(le)錢而活，事(shi)情(qing)(qing)(qing)做好了(le)(le)，自(zi)然有(you)回(hui)報(bao)。為(wei)錢太累，青(qing)年人(ren)有(you)無限的(de)(de)(de)(de)熱情(qing)(qing)(qing)和闖(chuang)勁，但(dan)是(shi)要(yao)在合適(shi)的(de)(de)(de)(de)年齡做合適(shi)的(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)(qing)。大(da)學(xue)很短暫，轉瞬即逝，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)只有(you)一次，好好享受這樣的(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)時光(guang)，等我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)走出校(xiao)園了(le)(le)，在社會(hui)(hui)上開(kai)始經歷真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)社會(hui)(hui)人(ren)的(de)(de)(de)(de)生活，又(you)是(shi)不一樣的(de)(de)(de)(de)風景和感悟(wu)。

　　這(zhe)次(ci)的實習，我(wo)(wo)很感謝我(wo)(wo)身(shen)邊的人(ren)，他們讓我(wo)(wo)不(bu)僅僅實踐，不(bu)僅僅學(xue)習，讓我(wo)(wo)重新認識(shi)我(wo)(wo)們的生活(huo)，我(wo)(wo)的方向(xiang)。這(zhe)次(ci)實習有好多(duo)意(yi)外的收獲，我(wo)(wo)以后找(zhao)機會還會參加這(zhe)樣的實踐活(huo)動。

做銷售的實習報告 篇2

　　實(shi)習(xi)是(shi)每個(ge)大學(xue)生必須領(ling)有(you)的一段經(jing)歷，它使(shi)我(wo)們在實(shi)際(ji)操(cao)作中了解工作程(cheng)序，鞏固所(suo)(suo)學(xue)知(zhi)(zhi)識;實(shi)習(xi)又是(shi)對(dui)我(wo)們所(suo)(suo)學(xue)專業知(zhi)(zhi)識的一種檢(jian)驗，能讓我(wo)們查漏補缺(que)，串(chuan)聯之(zhi)前所(suo)(suo)學(xue)內(nei)容，是(shi)所(suo)(suo)學(xue)知(zhi)(zhi)識系統化;實(shi)習(xi)還能讓我(wo)們更好的用實(shi)際(ji)去(qu)聯系實(shi)際(ji)，掌握實(shi)際(ji)跟實(shi)際(ji)操(cao)作的聯系，為以后進入(ru)工作崗位打(da)下基礎。

　　一、實習的目的

　　本次(ci)實(shi)(shi)習(xi)的(de)目的(de)在于通(tong)過(guo)理論(lun)與(yu)實(shi)(shi)際的(de)結合、個人與(yu)社會(hui)的(de)溝(gou)通(tong)，進(jin)一(yi)步培養自己的(de)業(ye)務水(shui)平、與(yu)人相處(chu)的(de)技巧、團隊協作(zuo)精神、待人處(chu)事(shi)的(de)能力等，尤其是觀察、分析(xi)和解決問題(ti)的(de)實(shi)(shi)際工作(zuo)能力，以(yi)便提高自己的(de)實(shi)(shi)踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以(yi)后更加順利地融(rong)入(ru)社會(hui)，投(tou)入(ru)到自己的(de)工作(zuo)中。

　　一(yi)般(ban)來(lai)說(shuo)，學(xue)校的(de)生(sheng)活(huo)環境(jing)和(he)社會(hui)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)環境(jing)存在很大的(de)差(cha)距，學(xue)校主要專(zhuan)(zhuan)注于培(pei)養(yang)學(xue)生(sheng)的(de)學(xue)習(xi)能(neng)力(li)(li)和(he)專(zhuan)(zhuan)業技能(neng)，社會(hui)主要專(zhuan)(zhuan)注于員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)專(zhuan)(zhuan)業知識和(he)業務能(neng)力(li)(li)。要適(shi)應社會(hui)的(de)生(sheng)存要求，除了(le)要加強課堂上(shang)的(de)理論知識外，還必(bi)須要親自(zi)接觸(chu)社會(hui)參(can)加工(gong)作(zuo)(zuo)實踐，通過對社會(hui)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)了(le)解指導課堂學(xue)習(xi)。實際體會(hui) 一(yi)般(ban)公(gong)司職員(yuan)(yuan)的(de)基本素質要求，以培(pei)養(yang)自(zi)己的(de)適(shi)應能(neng)力(li)(li)、組(zu)織(zhi)能(neng)力(li)(li)、協調能(neng)力(li)(li)和(he)分析解決實際問題的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)能(neng)力(li)(li)。

　　二、畢業實習內容

　　自實(shi)習(xi)開(kai)始(shi)，在這5個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作中(zhong)(zhong)我(wo)(wo)參加了(le)該公司的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)實(shi)習(xi)工(gong)(gong)(gong)(gong)作。實(shi)習(xi)可以分(fen)為(wei)(wei)兩個(ge)(ge)階(jie)段。第一(yi)個(ge)(ge)階(jie)段是(shi)(shi)安排我(wo)(wo)在商場工(gong)(gong)(gong)(gong)作，主要是(shi)(shi)一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)作。通過對這一(yi)階(jie)段的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作使我(wo)(wo)知(zhi)道了(le)一(yi)般(ban)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)流程。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)分(fen)為(wei)(wei)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)前和售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)后(hou)(hou)服(fu)務兩個(ge)(ge)基本過程。售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)前就(jiu)是(shi)(shi)十分(fen)了(le)解產品并把產品介紹給消費者使之了(le)解。售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)后(hou)(hou)就(jiu)是(shi)(shi)產品出(chu)現問題(ti)(ti)使問題(ti)(ti)得(de)到(dao)解決(jue)的(de)(de)(de)服(fu)務。我(wo)(wo)負責銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)，不(bu)要小看(kan)這只(zhi)是(shi)(shi)看(kan)上去簡單的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)，其中(zhong)(zhong)還真有學問。以前只(zhi)是(shi)(shi)看(kan)別人做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)，覺得(de)很簡單，自認為(wei)(wei)不(bu)就(jiu)是(shi)(shi)賣東西嗎(ma)?沒什(shen)么(me)可難的(de)(de)(de)，其實(shi)不(bu)然(ran)。剛開(kai)始(shi)只(zhi)能跟著(zhu)同事看(kan)他們(men)怎樣做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)從中(zhong)(zhong)學經驗。這里(li)就(jiu)要把自己在學校(xiao)學到(dao)的(de)(de)(de)諸如(ru)商品學、經濟學、市(shi)場營銷(xiao)(xiao)(xiao)、消費心理 學等知(zhi)識和實(shi)踐結合起來用在里(li)面。在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)中(zhong)(zhong)有很多是(shi)(shi)課本上學不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)經驗，就(jiu)像銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)時要注(zhu)意語言技(ji)巧，分(fen)析消費心里(li)，雖然(ran)實(shi)習(xi)時間(jian)只(zhi)有短短的(de)(de)(de)三個(ge)(ge)月但相信對我(wo)(wo)今后(hou)(hou)工(gong)(gong)(gong)(gong)作尤(you)其在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)方(fang)面有了(le)一(yi)個(ge)(ge)很好的(de)(de)(de)開(kai)始(shi)!

　　三、畢業實習中的體會和提高

　　在為(wei)期5個月(yue)的實習里(li)，我象(xiang)(xiang)一(yi)個真(zhen)正(zheng)在的員工(gong)一(yi)樣擁有自己的工(gong)作卡，感覺自己已(yi)經不是一(yi)個大學生了，每(mei)天7點起床(chuang)，然(ran)后象(xiang)(xiang)一(yi)個真(zhen)正(zheng)的上(shang)班族一(yi)樣上(shang)班。實習過程(cheng)

　　中遵(zun)守該公司的(de)各項制度(du)，慮心向有經驗的(de)同事學習(xi)，這幾個(ge)月的(de)實習(xi)使我懂得了(le)很(hen)多以前不知(zhi)道的(de)東西，對于(yu)聯營公司也(ye)(ye)有了(le)更(geng)深的(de)了(le)解，通過了(le)解也(ye)(ye)發現該公司存在一些問題：

　　1、由(you)于各大(da)商場(chang)的(de)增多，產品質(zhi)量(liang)不夠穩定，使(shi)銷售工作陷入被動，真接影(ying)響公司的(de)銷售業績

　　2、銷售(shou)人員的(de)(de)素質不高，顧(gu)客(ke)在踏進營(ying)業(ye)大門的(de)(de)時候，第一感(gan)覺(jue)也許(xu)不是商品，而是企業(ye)員工的(de)(de)態度，態度的(de)(de)好(hao)直接關系(xi)到顧(gu)客(ke)的(de)(de)滿意程度

　　3、管(guan)理(li)層的管(guan)理(li)人才比較(jiao)少(shao)4、售后服(fu)務沒(mei)有所說的那(nei)么(me)好(hao)，有時(shi)不太(tai)及時(shi)。

　　在銷售(shou)(shou)(shou)過程中我的(de)(de)感悟是(shi)所(suo)有的(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)都是(shi)相(xiang)通的(de)(de)，只是(shi)銷售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)產(chan)品不(bu)同(tong)而(er)已，所(suo)以我們在掌握產(chan)品知識的(de)(de)以后，如(ru)(ru)何讓自己(ji)的(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)技巧(qiao)提高。我覺得在幾天的(de)(de)實習(xi)中我總(zong)結出如(ru)(ru)下幾條：

　　1、精神狀態的準備。

　　在銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)過程中，如(ru)果銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)有(you)一(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)(de)精(jing)神(shen)狀態(tai)，就(jiu)會給顧客(ke)(ke)一(yi)種(zhong)積極的(de)(de)(de)(de)、有(you)活力的(de)(de)(de)(de)、上進(jin)的(de)(de)(de)(de)氛圍，那(nei)么(me)這種(zhong)積極的(de)(de)(de)(de)上進(jin)的(de)(de)(de)(de)情(qing)緒(xu)總會影響到客(ke)(ke)戶，從而，讓顧客(ke)(ke)感(gan)到自己得(de)到一(yi)種(zhong)情(qing)緒(xu)感(gan)染，那(nei)么(me)才(cai)能(neng)顧客(ke)(ke)在我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)門(men)店里(li)多(duo)留些時間(jian)，總能(neng)他挑(tiao)選一(yi)款合適(shi)的(de)(de)(de)(de)衣服。精(jing)神(shen)狀態(tai)的(de)(de)(de)(de)表現(xian)還從我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)儀容儀表表現(xian)出(chu)來，具備一(yi)定禮儀知識的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)，才(cai)能(neng)讓顧客(ke)(ke)感(gan)覺到品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)價(jia)值，因(yin)為在看一(yi)個品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)時候，我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)就(jiu)是(shi)直接體(ti)現(xian)我們(men)(men)品(pin)牌形象(xiang)的(de)(de)(de)(de)，所以(yi)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)素質的(de)(de)(de)(de)提升，也是(shi)品(pin)牌提升的(de)(de)(de)(de)一(yi)個重要的(de)(de)(de)(de)標志。精(jing)神(shen)狀態(tai)好(hao)的(de)(de)(de)(de)好(hao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)，成交的(de)(de)(de)(de)機率大很多(duo)。

　　2、身體(ti)的準備。

　　如果我(wo)們(men)有(you)(you)一個(ge)好的(de)(de)(de)(de)(de)身體，我(wo)們(men)才能(neng)(neng)保持旺盛的(de)(de)(de)(de)(de)精力，才能(neng)(neng)更好的(de)(de)(de)(de)(de)工作。這幾天，在商場(chang)里的(de)(de)(de)(de)(de)站立(li)服務，讓我(wo)感(gan)覺到很(hen)疲憊，所以我(wo)才更能(neng)(neng)體會到有(you)(you)一個(ge)好的(de)(de)(de)(de)(de)身體，才能(neng)(neng)讓我(wo)們(men)更好的(de)(de)(de)(de)(de)全力以赴的(de)(de)(de)(de)(de)工作。所以強健的(de)(de)(de)(de)(de)體魄還是一個(ge)有(you)(you)活力有(you)(you)朝氣的(de)(de)(de)(de)(de)團隊所必(bi)備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　3、專業知識(shi)的準備(bei)。

　　在接待顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，由(you)于(yu)我對產品的(de)(de)(de)知識的(de)(de)(de)不熟悉，在顧(gu)客(ke)要(yao)一件(jian)中(zhong)號(hao)(hao)的(de)(de)(de)毛(mao)(mao)衣(yi)(yi)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，我不能(neng)把中(zhong)號(hao)(hao)的(de)(de)(de)毛(mao)(mao)衣(yi)(yi)拿給(gei)顧(gu)客(ke)，因(yin)為(wei)我不知道(dao)中(zhong)號(hao)(hao)是(shi)幾號(hao)(hao)，在我手忙腳亂的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，店長(chang)把中(zhong)號(hao)(hao)的(de)(de)(de)毛(mao)(mao)衣(yi)(yi)拿給(gei)顧(gu)客(ke)，銷售結束后，店長(chang)告訴我毛(mao)(mao)衣(yi)(yi)36號(hao)(hao)是(shi)小號(hao)(hao)，38號(hao)(hao)是(shi)中(zhong)號(hao)(hao)，40號(hao)(hao)是(shi)大號(hao)(hao)就(jiu)是(shi)這么一點小小的(de)(de)(de)產品知識，體現的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)你(ni)是(shi)一個新手，你(ni)不懂，顧(gu)客(ke)就(jiu)不會和你(ni)購買。因(yin)為(wei)你(ni)不能(neng)把適合他(ta)的(de)(de)(de)產品提供給(gei)他(ta)。所(suo)以產品知識在銷售中(zhong)是(shi)很關鍵的(de)(de)(de)。

　　4、對顧客的(de)準(zhun)備。

　　當我(wo)(wo)們(men)(men)(men)了解(jie)了相關的(de)(de)(de)產品知識(shi)的(de)(de)(de)時候(hou)，就是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)掌(zhang)(zhang)握銷(xiao)售的(de)(de)(de)第一(yi)部，讓自己的(de)(de)(de)銷(xiao)售業(ye)績提升還(huan)需要我(wo)(wo)們(men)(men)(men)對(dui)(dui)顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)性格(ge)(ge)，穿衣(yi)風格(ge)(ge)等的(de)(de)(de)了解(jie)，只有我(wo)(wo)們(men)(men)(men)對(dui)(dui)顧(gu)(gu)客掌(zhang)(zhang)握的(de)(de)(de)越(yue)多，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)就能更能把(ba)握顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)心理，和(he)顧(gu)(gu)客建立(li)一(yi)種和(he)諧的(de)(de)(de)關系，創(chuang)造一(yi)種輕松休閑的(de)(de)(de)購物(wu)環境，善于>傾聽顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)每一(yi)句話，然后分析顧(gu)(gu)客是否有購買(mai)的(de)(de)(de)意向，推薦適合他性格(ge)(ge)的(de)(de)(de)和(he)穿衣(yi)風格(ge)(ge)的(de)(de)(de)服(fu)裝。

　　實習感言：剛踏入社(she)(she)會，要(yao)能以最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)心態和最(zui)快的(de)(de)速度去適應社(she)(she)會環(huan)境，積(ji)極投入工(gong)作，專(zhuan)注工(gong)作，合理分配(pei)時(shi)間鍛煉身體。自身加強(qiang)培養自己的(de)(de)團隊合作精神，處(chu)理好(hao)(hao)人際關(guan)系。突出自己的(de)(de)優勢(shi)，在(zai)“回(hui)避”自己劣勢(shi)的(de)(de)同時(shi)努力(li)去彌補(bu)自己的(de)(de)劣勢(shi)，不(bu)斷激勵自己要(yao)做個強(qiang)者。要(yao)知道“認識自我”，懂(dong)得“挑戰(zhan)自我”，注重“超越自我”，最(zui)終“實現自我”的(de)(de)精神去為人處(chu)事。

　　總結：雖然沒有在>會(hui)計的(de)(de)(de)崗位(wei)上(shang)實習，但(dan)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)會(hui)計人(ren)員，工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中要(yao)(yao)(yao)有良好的(de)(de)(de)專業(ye)素質(zhi);從事(shi)會(hui)計工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)人(ren)員要(yao)(yao)(yao)有嚴(yan)謹的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)態(tai)度(du)，會(hui)計工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)一(yi)(yi)門(men)(men)很精(jing)準的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，要(yao)(yao)(yao)求會(hui)計人(ren)員要(yao)(yao)(yao)準確的(de)(de)(de)核算每(mei)一(yi)(yi)項指標(biao)，牢記每(mei)一(yi)(yi)條稅法，正確使(shi)用每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)公式。會(hui)計不是(shi)一(yi)(yi)件具(ju)有創(chuang)新意(yi)識的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，它是(shi)靠一(yi)(yi)個(ge)(ge)又一(yi)(yi)個(ge)(ge)精(jing)準的(de)(de)(de)數字來反映問(wen)題的(de)(de)(de)。所以我們一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)加強(qiang)本人(ren)對(dui)數字的(de)(de)(de)敏感度(du)，及時發現問(wen)題解決問(wen)題彌補(bu)漏洞。會(hui)計部門(men)(men)是(shi)>企業(ye)管理(li)的(de)(de)(de)核心部門(men)(men)，對(dui)下(xia)要(yao)(yao)(yao)收集會(hui)計信(xin)息，對(dui)上(shang)要(yao)(yao)(yao)匯報會(hui)計信(xin)息，對(dui)內要(yao)(yao)(yao)相互配(pei)和(he)整理(li)會(hui)計信(xin)息，對(dui)外要(yao)(yao)(yao)與社會(hui)公眾(zhong)和(he)政府部門(men)(men)搞好關系。在于各個(ge)(ge)部門(men)(men)各種人(ren)員打交(jiao)道時一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)注意(yi)溝通(tong)方法，協(xie)調好相互間的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)關系。在學(xue)好專業(ye)基礎的(de)(de)(de)基礎上(shang)還要(yao)(yao)(yao)拓寬學(xue)習領域。

做銷售的實習報告 篇3

　　近年(nian)來，浙南地區(qu)形成了一種新(xin)的(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品收購銷售模式，即由一部(bu)分少數的(de)(de)人下鄉散收農(nong)(nong)產(chan)(chan)品，再運到集(ji)中(zhong)的(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品批發市(shi)場進行(xing)二次批發。這種運行(xing)方式帶(dai)來的(de)(de)福利有(you)很多(duo)，而且面對的(de)(de)盈利人群(qun)廣泛，是一種切實(shi)提高(gao)農(nong)(nong)民(min)收入的(de)(de)民(min)生之道，改善城市(shi)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品食用(yong)衛生的(de)(de)良(liang)好保障。

　　我曾多次(ci)觀(guan)察過(guo)來地(di)方收(shou)購農產品，不過(guo)今(jin)年暑假終(zhong)于有機會親(qin)自實踐，這讓(rang)我更全方面的(de)了解到了整個(ge)過(guo)程。這個(ge)過(guo)程可(ke)以分(fen)為兩部分(fen)，首先是收(shou)購，其次(ci)是批發(fa)，有時候(hou)這中間還會附加農產品加工的(de)這一環節。

　　收購過(guo)程其(qi)實是一(yi)(yi)件極具耐心(xin)的(de)事。暑(shu)假的(de)一(yi)(yi)段時間，我跟隨表哥他們去一(yi)(yi)些較近(jin)的(de)隔壁村(cun)莊，收購農(nong)產(chan)品。收購種類(lei)有(you)茄子、大豆、四季豆、南瓜等一(yi)(yi)系列的(de)瓜果蔬菜，不過(guo)一(yi)(yi)般會選擇不易腐爛的(de)種類(lei)，還有(you)一(yi)(yi)點很重(zhong)要的(de)是，一(yi)(yi)次一(yi)(yi)般只會收購一(yi)(yi)兩種類(lei)型(xing)。

　　由于這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)不是去集中的(de)(de)(de)農業(ye)經(jing)營大戶那里(li)(li)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)，而(er)是挨家挨戶的(de)(de)(de)一點一點的(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)，進(jin)行(xing)累(lei)積。這(zhe)到累(lei)積足夠的(de)(de)(de)量才(cai)會送往(wang)批(pi)發(fa)(fa)市(shi)場(chang)。因而(er)，這(zhe)樣(yang)(yang)一個過程往(wang)往(wang)需要兩(liang)三天，再由批(pi)發(fa)(fa)地派發(fa)(fa)出(chu)去后，農產(chan)(chan)品才(cai)正式上市(shi)，為保證(zheng)瓜(gua)果正常，利益存在，收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)者(zhe)只會在不易腐爛(lan)的(de)(de)(de)種類里(li)(li)進(jin)行(xing)挑選。另(ling)外，收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)者(zhe)因自身運輸能力，農民因自身采摘能力，農產(chan)(chan)品采摘時間(jian)差的(de)(de)(de)影(ying)響，收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)者(zhe)而(er)不得不采取把農產(chan)(chan)品進(jin)行(xing)種類分批(pi)的(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)模式。

　　既然是收(shou)購，肯定有產品質(zhi)量的(de)把(ba)關。不(bu)過，對不(bu)同的(de)農產品會有不(bu)一樣的(de)把(ba)關方式。這也造(zao)成了兩種性質(zhi)的(de)收(shou)購模(mo)式，概(gai)括的(de)說，即統(tong)收(shou)與(yu)精(jing)選。

　　所(suo)謂(wei)統收，對農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)外貌(mao)的(de)要求自(zi)然(ran)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)那(nei)樣高的(de)，只要達(da)到沒有蟲害現象，近期沒有進(jin)(jin)行(xing)(xing)化學(xue)農(nong)(nong)(nong)藥治理就可以了。當然(ran)這樣的(de)產(chan)品(pin)(pin)不(bu)會直接送(song)往(wang)批發地，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)會在收購完以后，在家進(jin)(jin)行(xing)(xing)分批處理，外貌(mao)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很好的(de)一(yi)批會進(jin)(jin)行(xing)(xing)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)加工(gong)。比如刀豆，對那(nei)些(xie)長的(de)小，有磨(mo)損(sun)，或是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)稍微老(lao)了一(yi)些(xie)的(de)進(jin)(jin)行(xing)(xing)加工(gong)，制作成刀豆干，再進(jin)(jin)行(xing)(xing)銷售。這樣的(de)收購，農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)的(de)單位價格自(zi)然(ran)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)比精(jing)選的(de)要低的(de)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，這對于農(nong)(nong)(nong)民(min)來說并不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種損(sun)失，因為那(nei)些(xie)原本賣不(bu)掉的(de)也賣了，增加了出售產(chan)量，總收入自(zi)然(ran)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)增加的(de)。同(tong)(tong)樣的(de)，對收購者來說也不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種損(sun)失，因為選擇收購方式肯(ken)定(ding)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)計(ji)算(suan)過加工(gong)后的(de)產(chan)品(pin)(pin)可以得(de)到同(tong)(tong)勞(lao)動(dong)等(deng)價的(de)價值，甚至更多。

　　所謂精選，就是(shi)選擇某種農產品(pin)時(shi)除統收(shou)的要(yao)求，還會注重產品(pin)外貿形態(tai)的一(yi)種模式(shi)。這(zhe)(zhe)種的收(shou)購(gou)方式(shi)，后(hou)期工(gong)作少，基(ji)本是(shi)可以將農產品(pin)直接送往批(pi)發(fa)地(di)的，但是(shi)收(shou)購(gou)的時(shi)候確實費時(shi)。這(zhe)(zhe)樣的收(shou)購(gou)，對(dui)農民來說(shuo)(shuo)出售的產量肯定(ding)是(shi)減少了，但因價(jia)格的影響，收(shou)入自然是(shi)不(bu)錯的，另外還可以把剩下的進行加工(gong)在過季后(hou)食用，使農產品(pin)得(de)到充分利用；對(dui)收(shou)購(gou)者來說(shuo)(shuo)，則(ze)是(shi)避免了承擔農產品(pin)加工(gong)帶來的風險。

　　這(zhe)兩種收購(gou)方式(shi)，不(bu)(bu)論是(shi)那(nei)一種都有(you)自己的(de)(de)優缺點。在(zai)實踐過(guo)程中，我懂得了對不(bu)(bu)同農(nong)產品怎樣進行不(bu)(bu)同的(de)(de)收購(gou)方式(shi)才會(hui)使(shi)風險最(zui)小，利益最(zui)大。比如大豆會(hui)選(xuan)(xuan)擇統收，因為豆粒的(de)(de)單(dan)價是(shi)帶殼的(de)(de)3倍甚至不(bu)(bu)止(zhi)；而茄子會(hui)選(xuan)(xuan)擇精(jing)選(xuan)(xuan)，因為市場中人們喜(xi)歡(huan)選(xuan)(xuan)擇長度差不(bu)(bu)多，顏色鮮亮的(de)(de)。

　　這里(li)所講的(de)(de)批(pi)(pi)(pi)發(fa)跟平時工業(ye)商(shang)品的(de)(de)批(pi)(pi)(pi)發(fa)程序有(you)很大(da)(da)的(de)(de)不同。平時商(shang)品的(de)(de)批(pi)(pi)(pi)發(fa)一(yi)般是指有(you)大(da)(da)批(pi)(pi)(pi)發(fa)商(shang)從工廠(chang)里(li)導貨(huo)之后，再批(pi)(pi)(pi)給(gei)(gei)小批(pi)(pi)(pi)發(fa)商(shang)。而由于(yu)這種新的(de)(de)農產品收購銷售(shou)模式而形(xing)成的(de)(de)批(pi)(pi)(pi)發(fa)是有(you)小收購者轉批(pi)(pi)(pi)給(gei)(gei)大(da)(da)批(pi)(pi)(pi)發(fa)商(shang)，再有(you)大(da)(da)批(pi)(pi)(pi)發(fa)商(shang)賣給(gei)(gei)零業(ye)銷售(shou)主的(de)(de)一(yi)種運行(xing)模式。

　　正因為如(ru)此，像(xiang)我表哥(ge)(ge)這樣(yang)的(de)(de)收(shou)(shou)(shou)購(gou)者要(yao)(yao)想得到好(hao)的(de)(de)收(shou)(shou)(shou)入(ru)，必須(xu)在(zai)轉(zhuan)批(pi)時有適當的(de)(de)價(jia)格。這適當的(de)(de)價(jia)格，受(shou)農(nong)產品質量(liang)的(de)(de)'好(hao)壞，也受(shou)我們自(zi)(zi)(zi)身的(de)(de)銷售能(neng)力(li)的(de)(de)影(ying)響。以(yi)茄子為例，收(shou)(shou)(shou)購(gou)時是3元每千克(ke)(ke)，市場價(jia)是7元每千克(ke)(ke)，那批(pi)發價(jia)自(zi)(zi)(zi)然是在(zai)5元左右(you)的(de)(de)。但(dan)到底是少于(yu)5元，還是多于(yu)5元，這就(jiu)要(yao)(yao)看實際(ji)情況了(le)。茄子是非常好(hao)的(de)(de)茄子，自(zi)(zi)(zi)然是不(bu)能(neng)壓到5元以(yi)下的(de)(de)，但(dan)如(ru)果(guo)自(zi)(zi)(zi)身交涉能(neng)力(li)強(qiang)，判斷能(neng)力(li)強(qiang)茄子可能(neng)就(jiu)是在(zai)批(pi)出去時成了(le)6元每千克(ke)(ke)。要(yao)(yao)是茄子只是普通的(de)(de)，因為考慮到運輸成本的(de)(de)關系自(zi)(zi)(zi)然要(yao)(yao)把價(jia)格，努(nu)力(li)的(de)(de)抬上去了(le)。另外，像(xiang)我表哥(ge)(ge)的(de)(de)收(shou)(shou)(shou)購(gou)，由于(yu)一(yi)次因收(shou)(shou)(shou)購(gou)較(jiao)(jiao)大(da)量(liang)的(de)(de)單種(zhong)產品，形成了(le)數量(liang)優勢(shi)而使得單價(jia)較(jiao)(jiao)少量(liang)收(shou)(shou)(shou)購(gou)者高，這樣(yang)一(yi)來(lai)利潤就(jiu)上去了(le)。

　　經過這(zhe)次實踐，我懂得了做(zuo)農產(chan)品(pin)生意，不僅僅是(shi)市場上(shang)的銷售，還有(you)背地里的收購也(ye)很重要。在農產(chan)品(pin)的流水線上(shang)，無論是(shi)哪一環節把握好了，都是(shi)賺錢的好路子。

　　當然(ran)這并不(bu)(bu)是容(rong)易的(de)。就以這個模式(shi)來(lai)說，想要獲(huo)取利(li)潤，并不(bu)(bu)只是要把握市場時(shi)機、充分利(li)用(yong)資源，還要充分了(le)解農產(chan)品本身的(de)時(shi)令季節、成熟期(qi)長短，還要解決(jue)運(yun)輸問(wen)(wen)題(ti)，人力問(wen)(wen)題(ti)，收(shou)購范(fan)圍問(wen)(wen)題(ti)，產(chan)品轉(zhuan)手問(wen)(wen)題(ti)，有(you)使堆積貨物有(you)效利(li)用(yong)的(de)能(neng)力。這樣的(de)實踐能(neng)力，只用(yong)在社會中不(bu)(bu)斷地得到鍛煉才能(neng)得到，并不(bu)(bu)是對書(shu)本知(zhi)識進行總結(jie)就能(neng)得到的(de)。

　　同(tong)(tong)時這(zhe)次暑期實踐，還讓我了(le)解到(dao)(dao)了(le)一種盈利模式的(de)(de)形成(cheng)和存在需要多方(fang)面的(de)(de)條件(jian)和廣(guang)泛的(de)(de)效益。農村農產(chan)品(pin)散(san)收(shou)轉批的(de)(de)形成(cheng)，首先受了(le)人民(min)大眾喜(xi)歡吃原生態(tai)或(huo)是更(geng)接近原生態(tai)的(de)(de)產(chan)品(pin)的(de)(de)影響(xiang)，農民(min)自家(jia)種的(de)(de)自是比大棚里種的(de)(de)好吃也更(geng)營養；其(qi)次，會為(wei)農民(min)增收(shou)，自是受到(dao)(dao)農民(min)大眾的(de)(de)支持，利于解決三農問(wen)題，政府樂于見到(dao)(dao)；再(zai)次，鄉村交通運(yun)輸業(ye)的(de)(de)到(dao)(dao)發展(zhan)，交通更(geng)加便利；最后，自給自足小農經濟逐步演變(bian)為(wei)農業(ye)多元(yuan)化(hua)和生產(chan)專(zhuan)業(ye)化(hua)共同(tong)(tong)發展(zhan)的(de)(de)良好事(shi)態(tai)。

做銷售的實習報告 篇4

　　一、實習目的

　　1、加強(qiang)和(he)(he)鞏固理論知(zhi)識，發(fa)現問(wen)(wen)題并運用所學知(zhi)識分析問(wen)(wen)題和(he)(he)解決問(wen)(wen)題的能力。

　　2、鍛煉(lian)自己的(de)實(shi)習工作能(neng)力，適應(ying)社會(hui)能(neng)力和自我管理的(de)能(neng)力。

　　3、通過畢業實習(xi)接觸認識社(she)會(hui)，提高社(she)會(hui)交往能力，學習(xi)優秀員工的優秀品質和敬(jing)業精(jing)神(shen)，培養素質，明(ming)確(que)自己的社(she)會(hui)責任。

　　二、公司概況

　　中和商(shang)貿有限公(gong)(gong)司(si)(si)(si)總部位于濟南(nan)康橋工(gong)業園, 專業研發、生(sheng)產(chan)、銷售(shou)清潔類日用(yong)百貨，地級(ji)(ji)市以上級(ji)(ji)別的地區都有其分公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，如(ru)沈陽(yang)、石家(jia)莊、煙(yan)臺、淄博、濟寧等。公(gong)(gong)司(si)(si)(si)成立于XX年，煙(yan)臺公(gong)(gong)司(si)(si)(si)員工(gong)數十人，銷售(shou)總公(gong)(gong)司(si)(si)(si)生(sheng)產(chan)的產(chan)品。

　　三、實習內容

　　我(wo)在中和商貿有限(xian)公司做銷(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)，通過培(pei)(pei)訓及親身實(shi)踐學習熟(shu)悉業務(wu)。公司首先對我(wo)們進(jin)行基本的(de)產品銷(xiao)(xiao)售(shou)培(pei)(pei)訓。負責培(pei)(pei)訓的(de)工作(zuo)(zuo)人(ren)員首先給(gei)我(wo)們講解產品的(de)功能、成(cheng)分、使用(yong)方法等(deng)知(zhi)識。經過幾(ji)天(tian)跟著師父出去作(zuo)(zuo)業的(de)真正(zheng)實(shi)踐，我(wo)熟(shu)悉了銷(xiao)(xiao)售(shou)過程。雖(sui)然(ran)知(zhi)識并(bing)不(bu)復雜，但要想很快記(ji)住(zhu)還是有一(yi)定難度的(de)。整個(ge)(ge)培(pei)(pei)訓雖(sui)然(ran)簡單，但整個(ge)(ge)流(liu)程下來(lai)還是很費心的(de)，我(wo)也深深體會到工作(zuo)(zuo)和上(shang)學的(de)不(bu)同(tong)。

　　培(pei)訓之后，正式開始接(jie)觸銷(xiao)售(shou)(shou)了(le)。通(tong)過(guo)不(bu)(bu)斷地向顧(gu)客介紹推銷(xiao)過(guo)程中(zhong)，讓我懂得銷(xiao)售(shou)(shou)員是(shi)(shi)需(xu)要高(gao)度的(de)激情和恒(heng)心的(de)，這些天的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作提高(gao)我的(de)交際(ji)能力，能鍛煉我們的(de)口(kou)才。在這一(yi)(yi)個多月的(de)實習(xi)當中(zhong)我接(jie)待了(le)很(hen)多客戶，也(ye)(ye)不(bu)(bu)斷的(de)積累著自己的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)經驗和技巧。從(cong)剛開始覺得銷(xiao)售(shou)(shou)只是(shi)(shi)運氣使然，沒(mei)什么技術(shu)含量，到后來真的(de)認(ren)識(shi)到了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)其(qi)實真的(de)是(shi)(shi)一(yi)(yi)門偉大的(de)藝術(shu)。我也(ye)(ye)深(shen)深(shen)體會到銷(xiao)售(shou)(shou)行業必須(xu)(xu)遵循的(de)第一(yi)(yi)原則，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)顧(gu)客就(jiu)是(shi)(shi)上(shang)(shang)帝，無(wu)論顧(gu)客多么刁鉆，要求多高(gao)，都要盡量滿足(zu)顧(gu)客。在實習(xi)的(de)過(guo)程中(zhong)，態度要求也(ye)(ye)很(hen)高(gao)，首先就(jiu)是(shi)(shi)自己的(de)儀表必須(xu)(xu)要整潔，給人一(yi)(yi)種(zhong)干凈的(de)感(gan)覺，其(qi)次就(jiu)是(shi)(shi)要有禮貌(mao)，臉(lian)上(shang)(shang)要盡量帶著微笑，這樣就(jiu)保證了(le)員工(gong)的(de)基(ji)本素質，同時也(ye)(ye)是(shi)(shi)給顧(gu)客留下一(yi)(yi)個良(liang)好的(de)印象。這也(ye)(ye)讓我深(shen)刻(ke)的(de)了(le)解到，無(wu)論在何處(chu)工(gong)作，細節都是(shi)(shi)必須(xu)(xu)要注意的(de)，因為(wei)細節決定成敗。

　　四、實習總結和收獲

　　在實(shi)習過(guo)程中我也遇到各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)不同(tong)(tong)的顧客，他們會(hui)用各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)各(ge)(ge)樣的態度來(lai)對(dui)(dui)待你，這就要求你有(you)很強的應變能力。實(shi)習中不僅(jin)要面對(dui)(dui)顧客，還要搞好和同(tong)(tong)事與上(shang)級的關系，要自(zi)己自(zi)動自(zi)覺(jue)的去做事，才(cai)能得到大家的肯定。

　　兩個多(duo)月來，我(wo)在公司部門(men)領導和同事們的熱心幫(bang)助及關愛下(xia)取得了一定的進步(bu)，綜合看來，我(wo)覺得自己還(huan)有以下(xia)的不足之處：

　　1.思(si)想上個人主(zhu)義(yi)較(jiao)強，隨意性較(jiao)大;實習

　　2.有(you)時候辦(ban)事不夠(gou)干練；

　　3.工作(zuo)主動性發揮(hui)的(de)還是不夠(gou)(gou)，對工作(zuo)的(de)預(yu)見性和創造性不夠(gou)(gou)；

　　4.業務知識(shi)方面特(te)別是與(yu)客戶(hu)接觸溝(gou)通(tong)方面沒有足夠(gou)的經(jing)驗，所掌握的溝(gou)通(tong)技巧(qiao)還不夠(gou)扎(zha)實等(deng)等(deng)。

　　由(you)于公(gong)(gong)司正(zheng)處于發展階(jie)段，我也發現了公(gong)(gong)司存在(zai)的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)問題如：員(yuan)工管(guan)(guan)理上較為混亂，職責(ze)不夠(gou)明確(que)，公(gong)(gong)司沒(mei)有(you)一(yi)個有(you)效地激勵機制，造成(cheng)一(yi)些(xie)員(yuan)工的(de)(de)(de)工作(zuo)積(ji)(ji)(ji)極(ji)性和(he)效率(lv)不高(gao)。工作(zuo)公(gong)(gong)司產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)庫(ku)存繁(fan)雜(za)，很多沒(mei)有(you)明確(que)的(de)(de)(de)數據，更沒(mei)有(you)銷售預測和(he)較為合理的(de)(de)(de)庫(ku)存管(guan)(guan)理，這也造成(cheng)大量(liang)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)積(ji)(ji)(ji)壓(ya)和(he)庫(ku)存成(cheng)本(ben)，由(you)于電子產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)更新較快，一(yi)些(xie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)甚至積(ji)(ji)(ji)壓(ya)后成(cheng)為淘汰品(pin)(pin)(pin)，造成(cheng)大量(liang)的(de)(de)(de)資金浪費，公(gong)(gong)司應該在(zai)庫(ku)存管(guan)(guan)理方(fang)面，應該用(yong)較為明確(que)合理的(de)(de)(de)庫(ku)存管(guan)(guan)理，精確(que)記錄(lu)每件產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)配件，包括產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)種、數量(liang)和(he)日期(qi)，形成(cheng)完(wan)整的(de)(de)(de)庫(ku)存現狀(zhuang)，這也省去繁(fan)雜(za)的(de)(de)(de)人工作(zuo)業，節省人力(li)，提高(gao)效率(lv)，也降(jiang)低庫(ku)存風險和(he)庫(ku)存成(cheng)本(ben)。

　　在短短一(yi)個多(duo)月的(de)(de)(de)實(shi)習中，確實(shi)讓自己成(cheng)長了(le)(le)許(xu)(xu)多(duo)。在實(shi)習期間(jian)，我學到(dao)了(le)(le)許(xu)(xu)多(duo)東(dong)西，遇到(dao)了(le)(le)一(yi)些(xie)困難，也(ye)看到(dao)了(le)(le)自己本(ben)身存在著許(xu)(xu)多(duo)問題。雖然開始(shi)認為銷售(shou)不是(shi)一(yi)個太(tai)難的(de)(de)(de)職業，但是(shi)親臨其境才意識(shi)到(dao)自己能力的(de)(de)(de)欠缺和知識(shi)的(de)(de)(de)匱乏(fa)。實(shi)習期間(jian)，我拓寬了(le)(le)視野(ye)，增長了(le)(le)見識(shi)，也(ye)體驗到(dao)社(she)會(hui)競爭(zheng)的(de)(de)(de)殘酷。

　　非常感謝(xie)學校給我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)提供(gong)這次(ci)實(shi)(shi)習(xi)(xi)，使我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在這次(ci)實(shi)(shi)習(xi)(xi)中得到(dao)了(le)提高，這次(ci)實(shi)(shi)習(xi)(xi)對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)以后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)有(you)(you)很大幫(bang)助。為(wei)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)指明(ming)了(le)前路，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)明(ming)天會更好(hao)(hao)。我(wo)(wo)(wo)相信不(bu)(bu)(bu)(bu)經(jing)風雨(yu)怎(zen)能(neng)見彩虹，現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力是為(wei)了(le)以后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功，機遇偏向時(shi)刻有(you)(you)準備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人。通過本(ben)(ben)次(ci)實(shi)(shi)習(xi)(xi)，我(wo)(wo)(wo)對(dui)(dui)公司運(yun)作(zuo)和(he)業務有(you)(you)進(jin)一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)，積累(lei)了(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗，為(wei)我(wo)(wo)(wo)以后走上(shang)(shang)工(gong)作(zuo)崗位奠定(ding)了(le)基礎(chu)。同時(shi)，我(wo)(wo)(wo)也(ye)認識(shi)到(dao)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)足，比如英語不(bu)(bu)(bu)(bu)太好(hao)(hao)，工(gong)作(zuo)能(neng)力有(you)(you)高；也(ye)切(qie)實(shi)(shi)地感受(shou)到(dao)：理論(lun)只有(you)(you)與實(shi)(shi)踐相結合，才能(neng)發(fa)揮其應有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)，從而更好(hao)(hao)地指導(dao)實(shi)(shi)踐。把實(shi)(shi)踐中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)上(shang)(shang)升到(dao)理論(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高度，使理論(lun)與實(shi)(shi)踐相輔相成；也(ye)深切(qie)地體會到(dao)書本(ben)(ben)上(shang)(shang)理論(lun)知(zhi)識(shi)與工(gong)作(zuo)中實(shi)(shi)際操作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差距。書本(ben)(ben)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西是普遍適(shi)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，并不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)直接(jie)照搬。當面對(dui)(dui)現實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)某一(yi)個特定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業時(shi)，需要(yao)靈活處理，有(you)(you)針(zhen)對(dui)(dui)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開展銷售(shou)工(gong)作(zuo)。就我(wo)(wo)(wo)目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)深度和(he)廣度而言，要(yao)做到(dao)這一(yi)點是遠(yuan)遠(yuan)不(bu)(bu)(bu)(bu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。有(you)(you)些工(gong)作(zuo)看起來很簡單，就有(you)(you)點眼高手(shou)低，但是做起來才知(zhi)道并不(bu)(bu)(bu)(bu)是那(nei)么(me)容易。實(shi)(shi)習(xi)(xi)要(yao)想在短暫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)時(shi)間內，盡(jin)可能(neng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學一(yi)些東西，這就需要(yao)跟領導(dao)和(he)同事(shi)有(you)(you)很好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通，加深彼(bi)此的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解，剛到(dao)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環

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